痛失手機業務之後,諾基亞依然榮耀_高雄當鋪

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野火燒不盡,春風吹又生。

商場如戰場,可怕的不是斷臂求生,而是因為沒有斷臂求生的魄力最後搞得滿盤皆輸。畢竟,只有活下去才有翻盤的機會。

1、你才是諾基亞,你全家都是諾基亞

2013年9月2日是諾基亞手機的“最後一天”。

經過數輪艱難的談判,諾基亞最終宣布將手機業務以73億美元的價格賤賣給微軟(僅為當初最高市值1151億美元的1/16)。

聽到這個消息,全球各個角落的“諾粉”可能比諾基亞人還要難過。

他們見證了諾基亞一路過五關斬六將,將摩托羅拉、愛立信等巨頭斬於馬下的傳奇歷程,陪伴着這個連續15年雄踞世界第一、年銷4.3億部的手機帝國一路成長。

最後又目睹着它如自由落體般墜落:股價從28歐元一路暴跌至不足2歐元,市值縮水超過90%;手機市場份額從接近50%下挫至不足4%;投資者把它歸為垃圾股,媒體猜測它何時會破產。

他們懷念諾基亞曾經創造的那些偉大紀錄和傳奇機型,懷念累計售出2.5億部的全球手機銷量之王NOKIA 1100;《黑客帝國》里那部酷炫的諾基亞8110;世界上第一部3G手機諾基亞6650;唯一一部搭載MeeGo操作系統的智能機諾基亞N9……

從天之驕子到眾矢之的,諾基亞只用了5年。

誰也沒想到,那個從高處摔不壞、汽車碾不壞、鎚子砸不壞的諾基亞會這樣崩壞。

他們討論着,或許這個悲劇從喬布斯帶領智能機和觸摸屏時代呼嘯而來的時候;從諾基亞堅持要在蘋果和安卓之外打造第三個系統的時候;在它病急亂投醫選擇牽手微軟的時候就已經註定了。

但這些都不重要了。一切塵埃落定。

在更多人心裏,從那一天起,諾基亞已經“宣告死亡”。

從那以後,類比諾基亞甚至成了對一家企業最惡毒的“詛咒”:“你才諾基亞,你全家都是諾基亞。”

成王敗寇。諾基亞成了新王iPhone神話里最好的反派角色,被肆意貶低、嘲笑,甚至被說得一無是處。

沒人會記得,那幾年,諾基亞如何倔強地堅守一個曾經王者最後的尊嚴。

沒人記得,在2012年的世界移動通信大會上,搭載塞班系統的諾基亞808 PureView還獲得了“最佳新型移動手機”的榮譽,是無可爭議的拍照王者。

直到2020年,很多旗艦機都無法在硬件上完全,趕超諾基亞808 PureView。

沒人記得,是諾基亞推出了高像素大底、超採樣技術、光學防抖等一系列新技術,開啟高像素時代。

沒人記得,App Store也是諾基亞的專利。直到現在,智能機用戶界面的多項核心技術依舊來自諾基亞,蘋果、三星等廠商每年還要為此支付一筆不菲的專利費。

事實上,即使是在最艱難的那兩年,諾基亞還在為支撐高像素,大費周折地自研ISP(圖像處理器);索尼做不了高像素的CMOS,諾基亞又找日本的東芝專門定製了全新的CMOS,並在808 PureView上使用……

儘管最終失敗了,但諾基亞結局的真實版本,頗有些堂吉訶德式的悲壯色彩。

“至死”,諾基亞還是那個“科技以人為本”的諾基亞。

2、不做手機就不活了么

事實上,就在諾基亞為了出售手機業務和微軟反覆周旋的同時,他們還做出了另一個艱難的決定。

也是因為這個決定,才有了後來的故事。

2006年,諾基亞和西門子合資成立諾基亞西門子通信公司(簡稱諾西通信)。在技術方面,這家通信公司斬獲頗豐,一路成為全球第四大通信設備商,但在業績方面,這家公司6年累計虧損了數十億美元,成了諾基亞和西門子的累贅。

2011年,諾基亞和西門子分別出資5億歐元援助,這也是它們為諾西通信提供的最後一筆融資。

可是,就在諾基亞準備出售手機業務的節骨眼上,諾西通信的一筆債務即將到期,馬上要面臨債務違約。

而身心俱疲的西門子選擇了放棄。2013年4月,西門子公開宣布出手持有的諾西通信的50%股權。

諾基亞不得不把處理諾西通信的問題提上議程。

諾基亞有兩個選擇:一是像西門子一樣把股權賣掉;二是把西門子的股權買下來,全面接手諾西通信。

以諾基亞當時的財務狀況,一般人可能都會選擇前者,儘快把它出手,好全心投入和微軟的談判,但時任諾基亞CEO的李思拓最終選擇了後者。

理由是,當時的全球第三大通信服務商阿爾卡特-朗訊也在尋求出售,如果可以買下來,讓兩家公司合併,則可以超越愛立信成為全球第二大通信服務商,向華為發起挑戰。

可這個選擇,也意味着遊走在破產邊緣的諾基亞還要拿出一大筆資金。

好在,憑藉高超的談判技巧,諾基亞以超低價拿下了諾西通信:總估值34億歐元,買斷價17億歐元,其中12億是現金,還有5億是西門子方面提供的過橋融資。

根據諾基亞評估,諾西通信價值至少在60億歐元以上。因為這筆“完美盜賊”般的成功抄底,被投資者拋棄的諾基亞,股價甚至一度飆升了10%。

事實上,在手機業務突飛猛進的那些年,諾西通信在諾基亞內部一直被當做“遺忘的棄子”,甚至於關於它的議題都很少被列入董事局會議。

然而,就是這個“棄子”,後來成了諾基亞的救世主。

很多人好奇,賣掉貢獻公司90%營收的手機業務后,諾基亞還剩下什麼?

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答案是:諾西通信、專利授權業務和HERE地圖。

諾西通信空有技術,但尚未實現盈利。

HERE地圖當時是業內唯一能提供高品質数字化地圖的供應商,佔據着全球車載儀錶導航系統90%的市場份額,但它和諾基亞的業務關聯度不大。

專利授權業務是最有價值的遺產,30000項專利貢獻着整個集團三分之一的利潤。2012年,它依然帶來了5億歐元的收入。

賣掉手機業務后,諾基亞完全可以選擇把諾西通信和HERE地圖都賣掉,守着專利授權業務躺贏。

但經過漫長的爭論,諾基亞最終確立了通信業務的大方向,以諾西通信為主體構建一個新的諾基亞。

2014年,諾基亞賤賣了諾基亞大廈。

2015年,諾基亞如願以166億美元的低價收購了阿爾卡特-朗訊。

為了支付這筆錢,諾基亞孤注一擲,將HERE地圖賣給了德國汽車巨頭集團,把身家性命全壓在通信業務上。

拿下阿爾卡特-朗訊后,諾基亞不僅建構起完整的通信業務版圖,而且市場份額從8%增至30%,一躍成為全球第二大通信服務商。

更重要的是,諾基亞還藉此拿下了“地球上最偉大的實驗室”——美國貝爾實驗室。

在近百年歷史上,貝爾實驗室一共拿下9次諾貝爾獎、16次美國最高技術獎、4次圖靈獎,還發明了奠定現代手機雛形的戰地移動電話;發明了將人類帶進半導體新紀元的晶體管;發明了全球最受歡迎的編程語言之一的C語言……

算上2010年收購摩托羅拉無線業務部門,此刻的諾基亞相當於是摩托羅拉、阿爾卡特-朗訊、貝爾實驗室、西門子和諾基亞的超級聯合體。

這裏面任何一個名字,都曾是通信行業里舉足輕重的角色,陣容可謂相當強大。

此次收購完成后,一個全新的諾基亞也宣告成型。

“在今天的近10萬諾基亞員工中,只有不到1%的人還持有2012年的工卡”,李思拓說。

3、浴火重生

2017年,諾基亞突然以1850億元(人民幣)年營收重新殺回世界500強。

看到這個消息,不少人的第一反應是:諾基亞居然還活着!

人們這才意識到這個被“宣判死亡”數年的手機廠商搖身一變成了全球第二大通訊設備製造商。

2012年至2016年,諾基亞的市值悄無聲息地暴漲了20多倍,增速甚至超過了許多野心勃勃的初創企業。

且在5G新戰場上,其統治力僅次於華為。

當人們都以為諾基亞已經“死透了”那幾年,它從全球召集了4萬工程師,加班加點攻克5G技術;在諾基亞5G“未來工廠”——奧盧工廠,每天有1000個4G和5G基站從自動生產線上下線……

截至2019年4月,諾基亞的5G標準必要專利聲明量超過1471件,在全球通信廠商中排第二,佔比為13%,僅次於華為的17%。

2018年,諾基亞公布了5G標準必要專利許可費率:每部設備3歐元。

按去年全球14.86億台的智能手機總出貨量估算,僅此一項,未來每年將為諾基亞帶來近45億歐元的收入。

不僅如此,諾基亞還在全球範圍內拿下了許多5G訂單。2019年,諾基亞官網宣布,在全球範圍內達成63個商業5G合同。

在美國全力封殺華為的背景下,諾基亞顯然成了最大的贏家。就在今年9月底,諾基亞又連續拿下兩個大訂單:被芬蘭運營商Elisa選定為5G RAN全國供應商;與英國電信(BT)簽署5G協議,成為英國電信最大的基礎設施合作夥伴。

如今看來,諾基亞當初選擇斷臂求生——賣掉手機業務無疑是個極其明智的選擇,不僅甩掉了包袱,擺脫了破產危機,更徹底切斷了它的退路,倒逼它置之死地而後生、進行二次創業,如此才有了新諾基亞的成績。

而且,諾基亞也沒有就此徹底放棄手機。

2016年,掙扎兩年無果的微軟,終於意識到自己根本不適合做手機。而“諾基亞手機”品牌依舊屬於諾基亞集團,儘管授權給了微軟,但微軟無權在不經允許的情況下轉讓給第三方。

“諾基亞手機”品牌兜兜轉轉一圈,又回到了諾基亞手中。

2016年12月,由諾基亞前高管成立的芬蘭手機公司HMD,拿到了諾基亞品牌的獨家授權協議,開始生產搭載安卓系統的諾基亞手機,由富士康來代工,諾基亞提供專利和技術。

2017年,基於安卓系統的諾基亞手機發布。

功能機銷量接近6000萬部,僅用一年時間便成為世界第二大功能機製造商。智能機開局也不錯,一年賣出約800萬部,進入英國僅1年,就成為第三大廠商。

2018年,諾基亞手機銷量增長782%,市場份額達到全球第九。

就在前不久,HMD還在中國首發了一款低端智能手機:諾基亞C3,搭載紫光展銳國產芯片,售價僅699元,還是那個能砸核桃的諾基亞。

這場斷臂求生的大戲,到最後其實是微軟吃了個啞巴虧,不僅幫諾基亞收拾了手機的爛攤子,還白白給了諾基亞一筆錢幫它東山再起。

事實上,在這家成立於1865年的芬蘭公司,在一百多年歷史中,經歷過太多比這更艱難的時刻:第一次世界大戰里公司瀕臨破產,被芬蘭橡膠廠收購;1988年,利潤急劇下降,時任董事長卡里·凱拉莫甚至因為壓力而自殺……

轉型也是家常便飯。從造紙到化工、橡膠,從電纜、製藥到天然氣、石油、軍事……接觸消費电子不過是1960年以後的事。

誰說賣掉手機業務就活不了了?大不了再轉型唄。

只要活下去,就還有翻盤的機會。

【本文作者楊凱,由合作夥伴微信公眾號:華商韜略授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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對於在線教育機構來說,暑假所在的第三季度的業績至關重要。

近期,各在線教育上市公司第三季度財報密集披露期,“螳螂財經”想和大家一起來看看,在線教育企業的第三季度究竟表現如何。

今天要對比的,是在11月下旬陸續披露2020年Q3財報的有道、流利說、51Talk和跟誰學。

1 誰的表現更好?

梳理有道、流利說、51Talk和跟誰學的Q3財報,從營業總收入上來說,跟誰學的表現最優,當季營業收入為19.66億元,增長率也是最高的,同比增長252.93%。

網易有道以8.96億元的收入位居第二,增長率也同樣可觀,達到了159.04%。

51Talk,這個號稱中國在線教育赴美上市第一股,其Q3營業收入同比僅增長31.61%,在行業增長率普遍高企、拉高平均值的環境下,實在不算表現優異。

值得一提的是,流利說出現了負增長的情況,相比去年同期,營業收入降低8.6%。

收入的巨大差異,與四家在線教育機構的主營方向有關。跟誰學和有道的主要賽道是K12教育。跟誰學K12在線課程的收入為17.57億元,佔總營收的89%;有道K12課程銷售額為人民幣6.76億,佔總營收的75%。

51Talk和流利說的賽道主要在英語在線教育,其中51Talk主要關注K12青少年英語,流利說則從青少年到成人都覆蓋。

在線教育機構能夠做到盈利的不多,這四家教育企業中,2019年Q3,沒有一家盈利,到了2020年,51talk的稅前利潤由負轉正,流利說的虧損在收窄,反觀跟誰學和有道,一個虧得比一個狠。

是什麼在消耗在線教育企業巨額的收入呢?這就必須要說到最重要的一個指標——營銷費用。

對於在線教育企業來說,營銷費用就是續命費用,要想招到新生,就勢必要燒錢。有業內人士稱,目前的獲客成本已經達到3000元了。

那這四家企業的燒錢速度如何呢?

收入最高的兩家也是燒錢最狠的兩家,跟誰學和有道的銷售費用均高於了營業收入,有道的銷售費用佔總收入的128%,而跟誰學這一数字為114%。另外兩家總體銷售費用水平雖然不算高,但是一旦和收入相比,均超過了70%,也是高得驚人。

燒了這麼多錢,到底拉來了多少新增收入呢?誰燒的錢更有用呢?我們再來對比一下銷售費用增速和營業收入增速。

跟誰學和有道的銷售費用高的嚇人,跟誰學銷售費用同比增長522%,但只帶動了253%的收入增長,而有道的銷售費用同比增長397%,帶動的收入增長為159%。

51Talk的銷售費用和營業收入幾乎是同步增長的,均為31%左右。而流利說,罕見地減少了銷售費用支出,同比下降36%,收入也同比下降了9%。

2 誰的模式更優?

在投資者眼中,誰的模式更優呢?

從股價來看,截止到2020年11月28日收盤,虧的最多的跟誰學股價最高,63.61美金,市值152億,有道的股價是31.38美金,市值35億,51Talk是27.61美金,市值5.9億美金,而流利說的股價僅1.71美金,市值僅0.84億美金。

很明顯,從市值來看,在線教育領域K12全科>K12英語>全年齡段英語。

跟誰學和有道的賽道相近,打法也相近。它們的關注點都主要在K12全科上,模式也主打雙師大班。

雙師大班原本是跟誰學的特色課程。在2019年,靠着雙師大班,跟誰學是唯一獲得盈利的在線教育企業。

這是因為線上大班課具有規模效應,上課的教學成本攤到每一位用戶身上,幾乎可以忽略不計,而沒多收一名學生,就是一個實實在在的凈收入。

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現在,跟誰學還在進一步擴大雙師大班的規模。今年2月,在跟誰學的財報電話會議上,陳向東表示,跟誰學的在線大班課平均一堂課在線人數達到1700人,屬於業內最高水平。而沈楠提供的最新數據是,平均班容量升至2800人。

跟誰學的這個模式獲得了主流認可,各個在線教育企業都推出了雙師大班。比如有道。

有道的CEO周楓一直在極力推廣這個模式,還專門在自己的公眾號發表過一篇名為《超越傳統教學:名師互動大班》的文章。在文章中,周楓大談“有道名師互動大班”的運營模式,力陳其合理性和優越性。

目前,有道的主流課程也均為雙師大班。比如一個針對六年級的寒假語文班,採取的方式就是雙師:

但不管線上大班的模式被吹得怎麼樣,都改變不了一個現實,那就是它無法兼顧用戶體驗。一個老師面對成百上千的學生,是無法做到關注到每一個學生的學習狀態的,更不用說回應學生的個性化需求了。而且這些學生,都還是坐不住的十來歲的孩子。

在線教育企業顯然深知雙師大班的弱點,所以它們還嘗試着用科技提升質量,通過AI、即時通訊、交互設計等手段實現更個性化的教學。但如果看看它們對研發費用的投入水平,就能發現,力度還遠遠不夠。

跟誰學的研發費用是2.2億元,占營業總收入的11%,看着不少,但營銷費用是研發費用的9.3倍。

有道的情況也差不多,研發費用1.21億,占營業總收入的13.5%,營銷費用是研發費用的9.48倍。看上去研發費用佔總收入比這個数字,有道要比跟誰學高,但不能忽略的是,有道還有硬件,也佔用了相當部分的研發費用。

51Talk採取的策略和跟誰學、有道不同,它顯然知道大班教學無法提供高質量的英語體驗,故而主打一對一口語戰略。

然而,一對一雖然提升了質量,但是在消費端價格不菲,在企業端又失去了規模效應。

為了拉低成本,51Talk採取了一個很有意思的做法,那就是請菲教而不是英美加澳等英語主流國家的老師。

這種情況是否似曾相識?十年前外教剛剛進入中國時,大量線下培訓機構用黑人老師(非英美加澳籍)來教學。

51Talk稱之為“用平價享受高品質”。是否高品質,還有待驗證,但平價和擺脫“Chinglish”的模式,還是有不少家長買單。51Talk銷售收入的增長就能說明問題。至於會不會陷入“Phinglish”了?至少追求平價的家長也驗證不出來。

流利說相比於51Talk,很難說是更好或者更差,流利說主打的是“北美AI”,關鍵詞是“標準語言輸入”,只是對話的另一端是一個機器人。

這套北美AI為主打的產品,顯然花了流利說不少錢。2020年Q3,流利說的研發費用是0.46億,佔總收入的19.2%,遠遠高出跟誰學的11%,有道的13.5%。

但市場顯然並不買賬,流利說的股價和跟誰學、有道的股價相比,根本就不是一個數量級。

流利說的定位其實是模糊的。

是語言標準輸入更重要還是情感交流更重要?不同年齡階段的人有不同的需求。成人或許能接受AI,但成人的錢不好賺;少兒英語的目標群體是3-12歲,這個階段的孩子,情感的交流、情緒的把控的重要性或許應當放到更高的優先級。

3 在線教育已經成為了燒錢的遊戲

人們對於互聯網公司,一直有一個這樣的邏輯:用戶的重要性高於營收,營收的重要性高於利潤。甚至很多公司都直言:規模比盈利更重要。所以它們不計成本地拉新,翻陳出新地花錢。

據QuestMobile發布的《2020移動互聯網廣告洞察報告》的數據显示,教育行業目前處於燒金營銷模式階段。據第三方估計,在線教育頭部10家機構僅僅7月、8月的暑期市場投放量,可能超過100億元。像跟誰學,它的廣告已經打到了《極限挑戰》《中國好聲音》等知名綜藝節目上;而有道請了郎平做代言人,投放海量的線下公交站牌廣告和電影院線貼片廣告,今年還請了頂流王源做代言人。

以至於連幹了30年教育的俞敏洪都不得不發出感嘆:“在線教育之所以興旺,靠資本輸血。每收入1分錢,要花掉2塊錢,行業融了這麼多錢,收入只有幾百億元。”

很明顯,在線教育已經徹底成為了燒錢的遊戲,而且越是規模大的公司,燒錢越厲害,勢要燒出一片天地,燒出絕對的市場佔有率出來。

燒錢,到底有沒有用?能持續多久?

在線教育行業要做得好,拼的不是拉新,而是留存率。要留存率高,教學質量就要高。

家長們選擇在線教育,而不是線下培訓班,很大一部分原因是圖它便宜和方便。不過便宜是把雙刃劍,便宜就意味着試錯成本低,轉換容易。一旦在線教育的收費標準向線下機構看齊,而家長和孩子的需求又無法被滿足時,迴流線下就成為了一個備選項。事實上,線下教育正是一個“酒香不怕巷子深”的行業,只要某個老師教得好,一傳十、十傳百,生源是不愁的。

俞敏洪曾說過,教育行業如果續班率低於80%,這個模型是跑不通的。然而,很多企業根本達不到80%這個標準,在公眾號“深燃”的報道中,一位在線教育業內人士曾提到:“行業內做得最好的企業,續班率也就是70%-80%,代表着到下個季度永遠會有20%-30%的學生流失。”

在線教育燒錢歸燒錢,就目前來看,還沒有誰燒出了一片天。據公眾號“深燃”披露的數據,這麼多年來,新東方和好未來兩家的市場份額加起來僅能達到5%-6%,那麼跟誰學、有道、51Talk、流利說這些後生們,在整個教育行業的市場份額就更小了。

目前在退錢還要五百年的ofo、將年輕人趕出殼的蛋殼紛紛暴雷之後,燒錢之勢是不是應該降降溫了呢?

【本文作者陳曦,由合作夥伴螳螂財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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延伸閱讀

時間:2020年12月1日 星期二

重要新聞

71歲,又一位超級富豪成立家族辦公室

神秘的家族辦公室,再一次走進大眾視野。

()11月30日消息,彭博社報道,全球最大對沖基金橋水公司的創始人瑞·達利歐(Ray Dalio)正在新加坡籌備設立家族辦公室,負責管理其在亞洲地區的投資和慈善事業。

這是繼海底撈創始人張勇之妻舒萍之後,又一位在新加坡設立家族辦公室的超級富豪。達利歐來頭不小——1975年,年僅26歲的他在自己的兩居室公寓里創辦了橋水基金。如今,橋水管理着約1480億美元資產,而現年71歲的達利歐個人財富凈值也超過150億美元,躋身全美富豪榜前30之列。

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原滴滴高管陳熙將入職字節跳動擔任抖音火山版負責人

據36氪報道,原滴滴網約車平台公司執行總裁陳熙(Kevin)將於12月初正式從滴滴離職,加盟字節跳動,擔任抖音火山版負責人。

有知情人士稱,陳熙將直接向字節跳動(中國)CEO張楠彙報。抖音火山版前身為火山小視頻,火山小視頻是頭條系最早的短視頻產品,內容與用戶人群更為下沉。2020年1月8日,火山小視頻更名為抖音火山版。火山和抖音共享內容池,雙平台分發,但抖音火山版仍保持獨立運營。抖音官方公布數據显示,截至2020年8月,抖音(包括抖音火山版)日活躍用戶已經超過6億。

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美團新業務單季虧掉20億,熟悉的燒錢大戰又來了

單日股價大跌7%后,美團於11月30日港股盤后發布了2020年Q3財報。

本季度美團實現營收354億元,同比增長23.8%,環比增長43.2%。凈利潤63.2億元,同比暴增374.1%,遠高於彭博分析師預期中位數4.35億元。

分析原因,公允價值變動收益功不可沒。得益於理想汽車三季度的股價大漲(九月初至今上漲超過142%),美團Q3在此項的收益高達58億元,也間接催升了凈利潤的暴增。理想汽車(LI.O)招股書显示,美團旗下Inspired Elite持股14.5%,擁有5.8%的投票權。

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大公司熱點

阿里巴巴不做音樂夢了?

11月29日,微博認證用戶(前華納音樂/環球音樂中國區市場總監)相徵發布微博稱,“江湖傳聞,蝦米音樂將於明年1月關閉。” 據用戶@果殼放大燈稱,蝦米音樂主編和運營總監目前在北京開會,回去要執行一些人員變動。蝦米音樂很可能將要解散。

對於該則傳聞,截至發稿阿里巴巴官方暫無回應。

雖然在今日的在線音樂市場中,蝦米的存在感已經微乎其微,但對於長期關注音樂行業的人,以及蝦米的粉絲而言,“關閉”依然是一個極其令人遺憾的消息。

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三季度虧損大幅收窄,流利說:可持續發展,不燒錢

2020年11月27日,美股上市公司流利說(NYSE:LAIX)發布了2020年第三季度未經審計財務報告。

財報显示了流利說三季度的幾個關鍵數據,其中,流利說本財季凈收入2.4億元,毛利率72.9%;凈虧損同比大幅收窄67.0%至7064萬元;遞延收入約8.2億元,同比增長39.3%。

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360收費:周鴻禕的難言之隱

宣稱永久免費的360安全瀏覽器開始收費了。

2020年11月29日,「快科技」報道 360瀏覽器推出VIP會員功能,用戶付費開通VIP會員即可享受6大特權,包括DoH安全防劫持、智能隱私防護體系、DNT防跟蹤等功能。

360集團早年以殺毒軟件起家,由於在市場中主打免費策略一鳴驚人,此後推出的一系列產品也被打上免費的烙印。此次推出與安全殺毒業務相關的瀏覽器付費會員,自然遭到用戶吐槽。此外,有網友對360安全瀏覽器收費表示質疑:作為安全瀏覽器,卻把“DNS安全解析”和“禁止跟蹤”從原來的點選免費里劃了出來,改為單列收費。

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融資大事記

專註無介質空氣成像技術,像航科技完成數千萬元融資

消息,像航科技正式獲得由A股上市公司盈趣科技(002925)、獅吼基金、如東鑫濠產業基金共同投資的數千萬元融資。此前,像航科技已獲得中航聯創,浙商產融等機構的聯合投資。像航科技表示,本輪融資主要用於進一步夯實核心技術壁壘,聯合資本力量持續推動無介質全息產業化落地及擴大品牌影響力等,以進一步推動“無接觸簡化生活”的公司大戰略,像航將堅守以技術賦能為驅動,原創設計為基石的品牌理念,在未來推出更多更酷、更極客、更實用的智能產品。

據了解,像航科技是一家無介質空氣成像技術研發商,通過自主研發新型光學材料和技術實現無介質浮空投影和交互,即影像區域無介質且可進行空氣觸控操作,將傳統的人機平面交互轉化為人與空中影像在三維空間中的交互,具有空中可成像、空中可定位、空中可操控、空中影像可穿透等特性,目前其產品已經用在軍工安全,車載显示,醫療成像,智能家電,廣告和展覽展示等領域。

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城雲科技完成5億元Pre-D輪融資,浙江省國改基金領投

()11月30日消息,城雲科技宣布已經完成5億元Pre-D輪融資,由浙江省國企改革發展基金領投,容億投資、銀杏谷資本等參与了跟投。城雲科技成立於2012年,現在是一家城市互聯網運營商,為城市客戶提供諮詢定製、架構實現、雲化運營的一站式服務。

城雲科技的主要服務對象是城市客戶、小鎮園區客戶和產業級企業客戶。針對這三種不同類型的客戶,城雲分別打造了智能化的運營管理與服務平台,形成了城市雲腦iCity、小鎮雲腦iTown、產業雲腦i-Industry三大類智慧化解決方案。

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家長教育平台1911學堂獲數千萬元Pre-A輪融資

11月30日消息,“專註於家長教育的平台”1911學堂獲得數千萬元Pre-A輪融資。投資方為啟迪金控。

據悉,此前有多家投資機構表示出了积極的投資意向,但啟迪金控誠意更大,且決策時間更短。

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創新抗體葯企偉德傑生物獲B輪融資

11月30日消息,偉德傑生物已於近日完成B輪融資。本輪融資由國投創業領投,久友資本、荷塘創投、道遠資本、鴻博創業共同跟投。據偉德傑生物創始人李自強介紹,本輪融資資金將主要用於公司旗下三大核心管線的臨床1/2期研究。

偉德傑生物是一家專註於自身免疫病創新抗體藥物研發的平台型公司,具有自主研發的抗體篩選優化平台、融合蛋白CMC平台與體外活性評價平台,能夠針對在臨床上現有靶點來開發“Bio-better”和“Bio-super”的單克隆抗體/抗體融合蛋白藥物,開發重點領域為自身免疫病和炎症。

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精準診斷解決方案服務商邁傑轉化醫學完成3.5億元B輪融資

11月30日消息,邁傑轉化醫學研究(蘇州)有限公司宣布完成3.5億元人民幣B輪融資。本輪融資由原股東啟明創投領投,清松資本、國葯資本和博潤投資跟投,A輪投資方泉創資本和安捷投資等繼續投資。

本輪融資將主要用於擴建轉化醫學全平台,加大伴隨診斷產品的研發力度,加快產品註冊和銷售網絡建設,拓展境外研發及服務能力,完善商業推廣,以便更好地支持國內外葯企的創新藥物研發和腫瘤患者的精準用藥。

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心臟介入器械企業“科凱生命科學”完成數億元B輪融資

()11月30日消息,國內心臟瓣膜介入器械企業“科凱生命科學”宣布完成數億元人民幣B輪融資。本輪投資方為浙商創投、國中創投、火山石資本、夏爾巴資本、元生創投及其他國內一線投資機構,老股東華創資本繼續追加投資。據悉,本輪融資主要用於開展心臟瓣膜產品的臨床試驗、NMPA認證和其他產品的研發。

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科凱生命科學成立於2018年9月,是一家專註於心臟瓣膜介入器械研發的科技公司,產品研發中心位於上海張江科學城。公司由長期從事心臟瓣膜開發的海內外團隊組成,基於自建全國最大的瓣膜精密機加工一體化平台、醫用高分子膜材料以及血液流體力學等核心平台技術,打造人體瓣膜修復系統,並由二尖瓣修復系統、三尖瓣修復系統技術出發,提供針對不同人群、不同需求、不同臨床場景的瓣膜疾病的系統解決方案。

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重症高端醫療設備商普博科技完成數億元B輪融資

11月30日消息,深圳市普博科技有限公司宣布完成數億元B輪融資,本輪融資由CPE領投,中信建投資本、約印醫療基金、朗姿韓亞跟投,百榕資本擔任公司本輪融資的獨家財務顧問。本輪籌得資金將主要用於普博產品線持續開發、國內外市場推廣和智慧醫療雲平台的搭建。

普博成立於2007年,是一家專註於急危重症領域醫療器械產品設計、研發、生產和銷售的國家高新技術企業,其重點產品為各類高性能的呼吸機、麻醉機、彩超等。今年疫情期間,公司多款呼吸機產品馳援海內外抗疫一線,獲得了廣泛的市場認可。

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十薈團再獲1.96億美元C3輪融資

()11月30日消息,十薈團今天宣布完成1.96億美元的C3輪融資。本輪融資由阿里巴巴與Jeneration Capital時代資本聯合領投,崑崙資本、中金資本旗下基金、鼎暉投資、GGV紀源資本、愉悅資本、啟明創投、渶策資本、高鵠資本跟投,高鵠資本擔任本輪融資財務顧問。

這是十薈團2020年獲得的第四輪融資。今年7月,十薈團完成8000萬美元C2輪融資;5月底,十薈團完成由GGV紀源資本領投的8140萬美元的C1輪融資。截至目前,十薈團的融資總金額已經接近5億美元。本輪融資后,十薈團將繼續致力於幫助中小商家增加收入,為本地品牌和農產品拓寬銷售渠道。

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汽車回用配件供應鏈平台「油滴」獲經緯中國數千萬人民幣A輪融資

11月30日消息,汽車回用配件供應鏈平台“油滴”宣布完成數千萬人民幣A輪融資。本輪融資由經緯中國領投,紅杉中國跟投,淺月資本擔任獨家財務顧問。

成立於2019年7月,油滴通過搭建汽車回用件供應鏈平台、SaaS管理平台、零部件數據庫等,服務汽車回收拆解企業、汽車配件經銷商和汽車修理企業等產業鏈上下游環節,以提升產業流通效率。今年4月,油滴曾獲得紅杉中國種子基金的數千萬人民幣天使輪融資。

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民營衛星公司“長光衛星”完成24.64億元Pre-IPO輪融資

()11月30日消息,商業衛星全產業鏈企業長光衛星技術有限公司宣布完成Pre-IPO融資,獲投資金24.64億元,該筆融資刷新了中國商業航天單輪融資最高紀錄。據天眼查數據显示,本輪融資的資方包括深創投、中科創星、中科院創投、經緯中國、辰韜資本、海通創新、朱雀投資、善達投資等。

長光衛星成立於2014年,是國內商業航天領域唯一一家集衛星研製、運營管理到信息服務的全產業鏈高新技術企業,實現核心載荷及零部件製造、衛星整體設計研製、衛星星座設計、地面終端,到衛星測控、數據處理、數據應用的產業鏈全面覆蓋,在商業遙感領域遙遙領先。

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蘑菇物聯完成B+輪融資,襄禾資本領投

11月30日消息,據36氪報道,工業互聯網通用平台研發商蘑菇物聯近日完成近億元B+輪融資,由襄禾資本領投,老股東GGV紀源資本和元禾原點跟投。創始人兼CEO沈國輝表示,本輪融資將主要用於產品進一步打磨,拓展可落地場景,接下來將向更多通用工業設備領域的行業用戶提供一站式AIOT的Saas服務。蘑菇物聯此前曾獲得來自GGV 紀源資本、元禾原點、銀杏谷資本、啟賦資本、騰股創投、科院創投聯合投資,累計投資金額已達數億元。

目前累計合作用戶數量已經超過500家,覆蓋的領域包括空氣壓縮機、空分設備、激光机械、環保設備、潤滑設備、乾燥機、商用燃氣爐、木工机械、玻璃机械、包裝机械等。

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專註於鋼鐵数字供應鏈服務,蘭格獲近億元A輪融資

()11月30日消息,據創業邦報道,鋼鐵数字供應鏈服務平台“蘭格”對外宣布已完成啟賦資本獨家投資的近億元A輪融資。據悉,本輪融資資金將主要用於拓展外部區域市場,以及平台智能化和数字化的迭代升級等方面。

據了解,蘭格成立於1995年,專註服務鋼鐵行業超過25年,是一家鋼鐵数字供應鏈服務平台,通過“科技x交易x數據”的信息化解決方案,幫助鋼鐵全產業鏈企業實現数字化轉型升級與降本增效。

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魯邦通完成B輪融資,投資方為力華投資

11月30日消息,廣州魯邦通物聯網科技有限公司(Robustel)宣布完成B輪融資,金額暫未披露,投資方為力華投資。

據悉,廣州魯邦通物聯網科技有限公司成立於2010年,是國家高新技術企業、廣東省專精特新中小企業、廣州高精尖成長企業10強、廣州兩高四新企業,是全球知名的工業物聯網解決方案提供商。魯邦通產品輻射全球120多個國家和地區,為全球數萬家行業客戶構建物聯網智能化解決方案。

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首發|瀚博半導體宣布完成5000萬美元A輪融資

11月30日消息,瀚博半導體(上海)有限公司(下稱“瀚博半導體”或“瀚博”)今日宣布完成總計5000萬美元的A輪融資。本輪融資由快手,紅點創投 中國基金,五源資本(原晨興資本)聯合領投,賽富投資基金和所有現有股東(包括真格基金,天狼星資本和耀途資本)跟投。瀚博致力於提供高性能智能視覺芯片設計與整體解決方案。本輪融資將主要用於公司現有主打芯片產品下游應用的規模化生產,研發團隊的進一步擴充和全球客戶的加速拓展。

瀚博半導體2018年12月成立於上海,核心員工來自世界頂級的高科技公司,平均擁有15年以上的相關芯片,軟件設計經驗。瀚博半導體注重計算機視覺及視頻處理的優化,提供豐富的特性和高效的性能功耗比。瀚博半導體的產品適用於多個人工智能領域,覆蓋從邊到雲,SOC及服務器市場。瀚博半導體致力於發展成中國和全球頂尖的芯片設計和整體解決方案提供商,為智能應用提供高效算力,為人工智能創新以及應用落地賦能。

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功能性內衣新品牌「素肌良品」獲數千萬元獨家A輪融資

11月30日消息,內衣新品牌“素肌良品”於近日完成數千萬元A輪融資,由眾暉資本獨家投資,致遠資本擔任獨家財務顧問。據創始人麥纖千介紹,本輪資金將主要用於新品研發投入和用戶體驗升級,開發門檻更高的高端無感內衣產品。

素肌良品的定位是高端內衣,兼具舒適感與功能性,去年進入了天貓商城新銳品牌榜,曾經位列文胸類目TOP20。

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致力於生物合成研發,弈柯萊獲華泰紫金追加投資

()11月30日消息,據動脈網報道,華泰紫金旗下紫金弘雲基金完成對弈柯萊生物科技(上海)股份有限公司(簡稱“弈柯萊”)的追加投資。其他跟投方包括海富中比、小苗基金以及老股東秉鴻資本。據悉,本輪融資將用於啟動重慶長壽經開區新產業轉化平台前期建設。

資料显示,弈柯萊是一家擁有酶工程技術和基因工程技術的高科技企業,從事生物催化和合成生物學方法的研究和開發,並致力於將其應用於規模化生產。

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数字地球PaaS平台「大地量子」完成5000萬元A輪融資,蘭馨亞洲領投

11月30日消息,数字地球PaaS平台 「大地量子」近日完成5000萬元A輪融資。本輪融資由蘭馨亞洲領投,SIG海納亞洲跟投,主要應用於新技術研發、人才招募以及超算中心的搭建。

大地量子成立於2017年,主要開發大數據產品,其數據融合了遙感衛星、無人機、傳感器數據,並採用自研算法網格化管理。

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汽車OTA方案提供商艾拉比宣布獲1000萬美元A輪融資

11月30日消息,汽車OTA方案提供商“艾拉比”宣布獲得1000萬美元A輪融資,由張江高科領投,張江科投和凱輝基金跟投。本輪融資主要用於新增OTA相關的其他軟件產品線、布局大數據板塊、開拓海外市場。

艾拉比成立於2017年10月,主要為汽車和物聯網領域客戶提供OTA(Ove-the-Air)升級和數據服務,做主機廠的軟件供應商。

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走豈清釀完成千萬元級別天使輪融資

12月1日消息,純天然原料發酵低度酒品牌「走豈清釀」宣布完成千萬元級別天使輪融資,獨家投資方為德迅投資。走豈清釀創始人劉碩表示,本輪資金將主要用於清釀系列產品的持續研發創新、供應鏈升級改造。

走豈清釀是一家致力於探索和研發使用中國本土原料釀造低度酒的創新品牌,由原百威英博、喜力、嘉士伯等世界500強高管創立,核心管理團隊平均啤酒從業時間超過15年。不同於啤酒、米酒和果酒,走豈精釀主打100%天然花果茶原料釀造,無添加、無勾兌的純天然發酵酒。

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蘇寧易購“雲網萬店”A輪融資60億元,深創投領投

12月1日消息,蘇寧易購集團股份有限公司(以下簡稱“蘇寧易購”)發布公告稱,旗下雲網萬店科技有限公司(以下簡稱“雲網萬店”)完成A輪融資,深創投領投,融資金額60億元人民幣。此次引進戰略投資人,除深創投以外,還有深圳市羅湖引導基金和商湯等。

根據天眼查數據显示,此次引入投資的“雲網萬店”主體是深圳市雲網萬店科技有限公司,在2020年雙十一當日成立,法定代表人為蘇寧控股董事長張近東,由蘇寧易購集團股份有限公司全資持股。

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全棧業務運維服務商雲智慧獲6000萬美元D3輪融資

12月1日消息,據36kr報道,雲智慧正式宣布獲得6000萬美元D3輪融資,由中信產業基金領投,雲暉資本、越秀金控、中金資本、中南資本、紅杉資本中國基金、ASG、鏈興資本、浙民投跟投。

這是雲智慧於今年完成的第二輪融資,融資層面進展迅速。雲智慧的上一輪融資為今年3月完成的D+輪融資,由由朗瑪峰創投領投,紅杉資本中國基金、華山資本、ASG、考拉基金跟投;再之前則是2019年5月由華山資本領投的D輪融資。

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短視頻生產服務商小影科技完成近4億元C輪融資

12月1日消息,小影科技近期已完成C輪融資,金額為近4億元,由達晨財智、敦鴻資產、五嶽資本領投,碧鴻投資、杭州金投、涌源投資、君潤資本等跟投。據悉,本輪融資資金將用於技術的持續投入、產品矩陣孵化、本地化團隊建設等。

小影科技成立於2012年,專註於移動端的視頻創作工具與服務,旗下產品在全球累計下載量超過10億次。這家公司在國內相對低調,這是因為在過去很長一段時間內,其重心都在海外市場。

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日前,香港《經濟日報》援引兩位消息人士的話稱,奈雪的茶已委任招銀為其上市負責行,並稱將會再有其他承銷團加入。另一消息人士表示,香港上市計劃仍在初步階段,上市時間表及集資規模仍會出現變化。

對此,奈雪的茶高級公關總監王依對媒體回應稱:“暫時沒有相關計劃。”

9月,有消息稱,奈雪的茶尋求於2021年年底前在香港上市。2月,彭博曾報道,奈雪的茶計劃最早於今年在美國進行IPO,融資4億美元。

關於上市地點的更改,曾有多位二級市場人士向36氪透露,考慮到由瑞幸咖啡造假事件引發的一系列中概股風波,奈雪的茶上市目的地由美股轉向港股市場。

這一可能存在的上市計劃,也並非毫無端倪。今年8月,原瑞幸咖啡CTO何剛加入奈雪的茶,成為新任CTO。彼時,有數位來自瑞幸咖啡的員工告訴36氪,奈雪的茶引入何剛,或因其正醞釀上市。

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近年來,隨着新式茶飲的火爆,以奈雪的茶、喜茶為代表的頭部企業受到資本青睞。早在2018年3月完成A+輪融資后,奈雪的茶投后估值就達到60億元人民幣,今年6月其再獲近億美元戰略融資。喜茶的投資方更不乏高瓴、紅杉、騰訊、IDG等明星機構,在今年完成C輪融資后,估值已超160億元人民幣。

奈雪的茶融資歷程;來源:天眼查

喜茶融資歷程;來源:天眼查

作為奈雪的茶最大的競對之一,喜茶也被傳出將於2021年年底前赴港上市的消息。儘管二者均未作出正面對應,但在資本的加持下,上市或勢在必行。究竟誰能成為“新茶飲第一股”,仍需拭目以待。

【本文作者李欣,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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國產版特斯拉Model Y終於要來了。

前两天,工信部發布了今年第12批新能源汽車推廣應用的推薦車型目錄,國產特斯拉Model Y(TSL6480BEVBA0)被納入免徵車輛購置稅的新能源汽車車型目錄。

這除了意味着國產Model Y將免徵購置稅,也說明國產Model Y距離交付近在咫尺了。按照特斯拉中國官方的說法,2021年第一季度就能正式開始交付。

中國官網Model Y長續航標稱的505公里(WLTP標準),零百加速5.1秒,最高時速217km/h,根據工信部的消息,前後電機共能提供431匹馬力。

近幾年各大新老車企每每推出純電動車型時,總喜歡以“特斯拉殺手”自居,然而其實他們沒有意識到,他們真正要“刺殺”的對象,不是Model 3,而是Model Y。

車型還挺重要

“對不起,這車再好,它不是一台SUV。”

這是諸多特斯拉消費者買不起Model X,又不想買Model 3時,經常出現的一句話。

去年5月底的時候,筆者寫過一篇關於國產Model 3官網公布售價的文章。在整理材料橫向對比市場競爭對手時,感到頗為尷尬,因為大批新老車企推出的純電動車都是SUV。理論上說這樣的橫向對比有點缺乏點科學性,因為在如今消費者非常注重實用的前提下,車型幾乎能夠在購車時起到“一票否決”的地位。

之所以各家車企在推出電動車時,選擇SUV作為“開局者”,應該與前幾年SUV銷量突飛猛進有關。2014年-2019年,SUV銷量節節攀升,雖然近兩年增速有所減緩,但是SUV佔據乘用車銷量的比重仍在增加。

一方面市場中接受和喜歡SUV的用戶越來越多,而另一方面很多車企從技術角度選擇SUV作為純電動“試水作”比較容易實現。所以市場中大量“特斯拉殺手”都是SUV車型,當然這麼做還有一個非常明顯的優勢,那就是先天避開與特斯拉Model 3在市場中硬碰硬,從而在SUV分支市場中奪得先機。

所以很多稱之為“特斯拉殺手”的車,壓根就沒有和特斯拉在同一賽道上比,動輒70-80w的Model X也無法作為比賽對象。更有趣的是,儘管不少純電動車避開了特斯拉Model 3的“圍追堵截”,也沒能獲得預期的成績。

(2020年新能源車累計銷量排名,圖/乘聯會)

不說別的,僅按照售價劃分,目前能稱得上與特斯拉正面交鋒的,也就蔚來和理想還能一戰;其餘的無論從產品力還是目標用戶角度來看,不屬於同一個對比類別。另外,隨着Model Y在北美交付,除了Model 3繼續霸榜,Model Y的銷量也呈現出極強的增長勢頭。

(美國上半年純電動銷量排行,2019-2020年對比)

當然有些人可以酸“特斯拉只是品牌響亮,其他的都是垃圾”,認為那些“跟風”購買特斯拉的只是為了牌子。但是別忘了,品牌力的背後是硬實力長時間積累的體現,就算再多人去挑BBA的小毛病,也沒人會去質疑這些車企巨頭的技術實力,這些“大佬”每年動輒400多億人民幣的研發費用,才是品牌力的核心基礎。

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當然特斯拉還沒有如此體量,但是每年動輒近100億人民幣的研發費用,也為特斯拉換來了大量黑科技和行業領先技術。如果說北美的銷量還只是因為對手太少,那麼在競爭最激烈的中國市場拔得頭籌,足矣說明消費者對其產品力的認可。

他們只是長得像

從外觀上看,特斯拉Model Y雖然長得像Model 3的放大版,但實際上Model Y較之3年前推出的Model 3,改變升級了許多。

當年Model 3橫空出世后,2018年Munro and Associates的老闆Sandy Munro因為批評Model 3諸多設計不合理,導致的“過度設計”以及“裝配難度增加”等導致的生產成本增高,引起眾多特粉的瘋狂抨擊。

但是同時被很多人忽視的是,Munro當時對特斯拉的駕駛感受、電機的性能/成本、溫控系統等都非常欣賞,尤其對电子電器部分稱讚不已。

“Everything here smack the cellphone technology and Defense technology.”-Sandy Munro

“(這塊自動駕駛電路板)比現在手機科技和國防科技都要先進很多。”——Sandy Munro

作為一家給各大車企提供諮詢調研服務的公司,Munro對於每個設計和製造工藝有着比較切合實際的評價標準,質量和安全顯然是第一要義,但在這之上,每個設計、工藝的所帶來的優勢都需要考慮到成本。當他將買回來的Model Y進行了完全拆解后,給出了極高的評價,尤其對各類工藝改進所帶來的成本降低非常滿意。

這些工藝包括但不僅限於“壓鑄車身”、“焊接工藝提升”、“線束縮短”、“熱泵”、“電池配方可能有所變化”、“八爪魚熱管理閥”、“電機升級”、“集成電路板進一步集成化”……這些大部分工藝的提升,其實帶來的性能表現提升有,但是更多的則是生產製造成本的大幅度降低。

比如熱泵,通過熱泵替換掉原本PTC發熱,用於寒冷氣溫下,大幅度提升暖風空調的用電效率,降低電耗,間接使得冬季續航表現得到提升。這個東西的原理就是“四兩撥千斤”,類似於冷風空調的反向使用,用一部分電量讓介質從外部低溫度環境中“借”熱量,然後彙集和輔助加熱送入車內;較之PTC全部由電能產熱,能夠減少能源使用,達到降低電耗目的。

再比如壓鑄車身,通過自己設計研發的巨型壓鑄機器(目前在弗里蒙特和上海工廠均有部署),可以將原本壓鑄70多個零部件並焊接的車身,縮減至一步成型,不僅保證了剛性、安全性,並且使得生產、安裝時間大幅度縮短,達到降低成本作用。

尤其是八爪魚熱管理閥,在傳統車企的組織架構中幾乎無法實現。原因是這一個閥門牽扯着電池和電機熱管理、空調系統、电子電器零部件熱管理以及多個部分的溫控系統,也就是跨多各部門協同研發的成果,對於傳統車企而言非常難以實現。特斯拉做到這個看似不起眼的小東西,不僅使得熱管理的整體效率極大提升,並且間接節省了整套系統的佔用空間、複雜程度,就等於降低了很多成本。

馬斯克在2020年Q1財報電話會議時說:“5座版本的Model Y,我們預期將會逐漸與Model 3的生產成本差不多。”上述講到的多個技術改進,為Model Y帶來一定的產品力提升,最重要的則是降低生產成本。另一個更需要注意的是,Model Y與Model 3共用75%左右的零配件,而這些零配件的生產成本由於中國本土化供應鏈的不斷加入,會使得Model Y的生產成本較之北美更加低。

也就難怪馬斯克在2020年Q3財報時候會說:“未來特斯拉的壁壘將會是生產能力。”

價格說了算

當然,看似沒有多大硬件提升的Model Y,卻比之三年前的Model 3承載着另一個巨大優勢。

特斯拉FSD自動駕駛系統在北美的Beta版本釋放,讓無數對自動駕駛鍾情的用戶激動不已。短短1個多月的時間,有限的測試用戶不斷給特斯拉提供各種反饋,使得短暫時間內更新迭代了3個版本。並且日前有消息,FSD的Beta測試版本將在兩周內在北美大範圍推送,更加龐大的數據反饋配合已經啟用的大型計算設備Dojo,將進一步加速特斯拉自動駕駛系統的完善程度。

雖然國產版Model Y並不會安裝北美的FSD Beta版本,但是近些年的不斷迭代和優化,以及算法重寫,Model Y一進入市場,就能以體驗非常完善的自動駕駛輔助系統面世,無形中提升了巨大的產品力。

不過無論產品力多麼強,最終讓市場拿腳投票時候,價格都是個非常核心的因素。

特斯拉降價已經是習以為常的事情,但是誇張的是特斯拉的售價降低,卻沒有影響到毛利潤率,相反甚至Q3的毛利潤率比Q2還高。可以見得特斯拉在通過不斷優化設計生產流程,降低成本的同時,通過降低售價來刺激更多的銷量,但是同時控制一定的利潤率,才能使得公司長遠發展。換句話說,就是在保證自身利益的情況下,將價格競爭力發揮到最大。

那我們簡單來看一個對比。

去年5月底國產版特斯拉Model 3上架,售價32.8萬;而在真正宣布量產交付前夕,價格降至30萬,隨後又經過近半年調整,最終基礎升級版售價定格在25萬。不過考慮到25萬的Model 3採用的是磷酸鐵鋰的電池,成本會稍微低一點點,所以暫且認定21700電池版本的基礎升級版Model 3為27萬售價。

目前國產版Model Y長續航版官網價格為48.8萬,高性能版為53.5萬。那麼按照目前弗里蒙特工廠生產的同款Model 3價格對比Model Y,以國產的Model 3售價粗略估算真正Model Y量產後在中國的售價,大概為35.5萬左右。

儘管李想認為“Model Y很可能成為單一銷量過百萬的車型”,但李斌卻認為“Model Y不構成威脅”。然而以Model Y的產品力和可能的降價區間,如果以預估價格放在目前中國純電SUV市場中,意味着什麼,想必我就不用多說什麼了。

【本文作者孫鳴遠,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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擴張遇阻,最終,44歲的波司登還是得靠羽絨服翻身_高雄當舖

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11月,北京早早迎來初雪,冷空氣南下抵達上海,氣溫驟降。凜冬的氣息提早來臨,冬裝企業獲得了難得的“天時”,而波司登是受益的典型代表。

“雙11”期間,波司登拿下本土服飾類品牌銷售冠軍,其此後發布的截至9月30日止6個月(即2020年上半財年)的業績報告,又進一步佐證了品牌的增長:

根據財報,2020上半財年,波司登取得營收46.6億元(若無說明,單位均為人民幣),同比增長5.1%。歸屬於股東的凈利潤約為4.9億元,同比增長41.8%;

毛利率達47.8%,提升4.3個百分點;經營利潤率達14.3%,提升3.5%。

由於業績超預期,資本市場很快就給了积極反饋。事實上,從今年9月開始,波司登在資本市場的表現就已經有了明顯起勢。

圖源:雪球

疫情的壓力下,許多服飾品牌的日子都不好過,但波司登並不是其中之一。這是一個值得玩味的現象,大半年前,市場對波司登的評價還都集中在“高端化失敗”、“品牌老化”等關鍵詞,但對於波司登來說,轉變一直在進行中。

如何走出低谷,重回龍頭位置,答案都寫在了波司登的財報里。

找對營銷路子

要論消費品牌最害怕的評價,“品牌老化”肯定能排上前三。作為國內的羽絨服龍頭,波斯登創立至今已有44年。雖然有國民級知名度,但波司登曾被認為是“上一代”穿的衣服,一度失去了對年輕人的吸引力。

為了更好地觸達新生代消費者,波司登近年在加強品牌設計、推出IP聯名等基礎上,也大幅改變了營銷策略。典型的例子是,波司登請來楊冪和陳偉霆擔任代言人,並用上了各種新興內容營銷手法,

財報显示,波司登大量使用了明星大片、街拍、產品植入、KOL帶貨等方式展示產品,同時在營銷策略上更聚焦於種草平台,即利用抖音、小紅書等新媒體平台為線上、線下門店引流,促成轉化。

在直播帶貨熱潮中,波司登針對旗下中高價位/設計師聯名產品,找了李佳琦等頭部主播進行合作;對於定位相對平價的“雪中飛”品牌,波司登則更多地將資源投入“接地氣”的快手。

從銷售及分銷費用的增長可以看出,波斯登在營銷上沒少下功夫。

2020年上半財年,波司登的銷售及分銷開支從去年同期的11.19億元上升至12.09億元,同比增長8%,佔總營收的比例達26%。

圖源:波司登財報

在財報中,波司登強調品銷合一是其本財年的重要策略之一,言下之意是,營銷費用並不是為了“花錢聽個響”,而是會直接作用於銷售結果。這樣策略的出現顯然與疫情壓力有關,但也反映了波司登對於營銷風向變化的敏感。

不過,即使策略上再注重品銷合一,營銷畢竟是花錢的動作。在疫情壓力尚未消散的背景,“燒錢換增長”不合時宜,企業業績和前景顯然需要其他支撐。

相較相對錶層的營銷打法,這些是解碼波司登增長路徑的更核心線索。

渠道優化,壓力中擴張

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未上市股票,又稱為報備股票,泛指不是在集中(上市)或店頭(上櫃)市場掛牌交易的股票。

疫情期間,品牌商的主要壓力來自線下經營停滯、分銷渠道受阻,各行各業也都在尋求“解藥”,其中最常被提及的是靠“線上化”紓困。

線上固然是波司登投大力氣經營的渠道,但波司登對線下渠道的調整同樣不可忽視。在財報中,波司登披露了其上半財年的運營方法論——發力直營、擴張門店、提升店效。

從3月底到6月底,波司登羽絨服業務的第三方經銷商零售網點減少了221家,但自營門店增加了19家。波司登的渠道優化思路是:在主流商圈新開形象店,重點加強自營門店運營效率的提升,同時關閉低效區域的低效門店,並進一步優化“直營+經銷”模式下商品運營的效率。

在訂單管理方面,波司登延續了直營和批發訂貨完全分開的做法,根據不同模式、不同門店的銷售節奏來進行下單和生產,從而優化成本結構以及庫存周轉效率。截至9月底的六個月時間里,波司登品牌羽絨服業務的自營銷售收入同比大漲144.3%,占品牌羽絨服業務總收入的比例從去年同期的17.9%上升到了37.1%。

波司登品牌羽絨服的自營渠道銷售額佔比顯著提高

疫情壓力中,堅持新開直營店考驗決策者的判斷力。更重要的是,渠道優化需要高效的供應鏈作為支撐,否則難以實現靈活的訂貨和生產。也就是說,這是客觀基礎和主觀能動性相結合的結果。在前端,波司登發力營銷、壯大聲勢,在後端則優化渠道、降本增效。多管齊下后,波司登走出頹勢,重新坐穩了行業龍頭的位置。

這一結果並非一蹴而就,波司登做了許多嘗試,也走了不少彎路。雖然是禦寒界的頭部玩家,但波司登卻在這些年承受了最難忍的寒冬。

兜兜轉轉,回到起點

波司登的發家之路是國貨揚眉吐氣的經典樣本,創業早期,波司登的家底只有8台縫紉機,到了1999年,波司登羽絨服已經遠銷瑞士。2007年,波司登成功登陸港股市場,風頭一時無兩。

盛極而衰,2013年開始,在鴨絨成本上漲和暖冬的衝擊下,波司登的業績表現大幅下滑。除了外部環境的變化,波司登彼時的戰略方向“多品牌化、四季化、國際化”也不斷受挫。

“多品牌化、四季化、國際化”的指向其實就是“擴張”。成為行業龍頭后,波司登顯然不滿足於只在羽絨服行業耕耘,其將目光投向了更廣闊的非羽絨服版塊和國際市場。

擴張邏輯並不難理解,但可惜波司登沒能走通。

在四季性服裝市場,波司登面對的是一個強敵環伺的局面。國內有太平鳥、海瀾之家,國外的優衣庫、Zara來勢洶洶,缺少非羽絨服版塊運營經驗的波司登很難在競爭中建立優勢。最尷尬的是,產品多元化的策略不僅沒有幫助波司登做大盤子,反而削弱了企業原先的品牌力。

一個典型的例子是,當波司登忙於拓展產品矩陣時,年輕人迷上了競爭對手加拿大鵝。即使是不趕時髦的年輕人,其選購羽絨服優先考慮的也是優衣庫,而不是設計過時的波司登。

除了產品拓展失利,國際化布局也拖累着波司登的業績表現。儘管斥巨資在英國黃金地段打造了旗艦店,但這並未換來波司登在國際高端市場的破局。重重壓力下,波司登經歷了難熬的關店潮,市場唱空的聲音此起彼伏。

2018年,波司登決定回歸原點,並明確了“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”的主方向。這一戰略一直推進至今,成為了波司登翻盤的關鍵。

財報显示,波司登2020年上半財年品牌羽絨服業務錄得收入29.89億元,同比增長18%,佔總營收的比例達64.1%,相比去年同期的57.1%明顯上漲;多元化服裝業務收入佔比則進一步收縮,從1.1%降至0.7%。

圖源:波司登財報

探索了近十年,最終還是回到老本行。憑藉在羽絨服行業的根基,波司登找回了昔日的榮光,但問題依舊在。兜兜轉轉,波司登相當於回到了起點:羽絨服業務撐起全部,但產品線單一、營收模式單一的狀況或將讓波司登在面對下一個暖冬時缺乏抗風險能力。

業績的上漲為波司登爭取到了準備新故事的時間,但這個窗口隨時會關閉,波司登面臨的考驗,仍未終結。

【本文作者鴻鍵,由合作夥伴微信公眾號:資本偵探授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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榮耀剝離進行時:員工陷焦慮,業務大調整_未上市股票

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“裏面的裝修正在趕工,華為那邊要得急,已經來過好幾撥人了,估計年底就可以入駐了。”保安指了指旁邊的高樓告訴作者。

11月26日,作者來到位於深圳市福田區深業中城的6A棟,一座建成不久的商住兩用樓。這裡是新榮耀母公司深圳智信新信息技術有限公司的註冊地,也是榮耀終端有限公司最新變更的註冊地。隔着圍欄,還能遠遠看到裏面忙碌着的工人。

幾個月之後,這裏將迎來一批新榮耀的員工。此前,據媒體報道,新榮耀的辦公地點會在福田區的新一代產業園。目前來看,新榮耀辦公地不止一處。

11月17日上午,流傳多日的“榮耀賣身”終於塵埃落定,40家企業發布聯合聲明,他們將接收榮耀,華為也對此作了回應。

對於華為來說,榮耀從7年前誕生的那一刻開始,就肩負着重要使命。它需要阻擊小米、OPPO、VIVO等在中低端市場對華為的圍剿,從而能夠讓華為騰出手來,用P和Mate系列在高端市場上與三星、蘋果一較高下。

如今看來,榮耀成功地完成了這一任務。根據市場研究機構IDC的數據,2019年,作為一個子品牌,榮耀的出貨量接近7000萬部,雖然不及小米的1.2億部,但在國內市場,榮耀的出貨量超過4000萬部,以微弱的優勢反超了小米。

只是很多人沒有想到,風頭正盛的榮耀會以這樣的方式離開華為。

如今,這場千億級別的“離婚”(任正非語)正在快速推進。作者深入了解發現,為了讓這場“離婚”順利進行,深圳國資幾乎打出了自己最強的牌。

與此同時,那些即將離開華為的榮耀員工,也正經歷着複雜的情緒。一方面,他們悲壯、不舍、遺憾,同時,在面對未來的不確定性時也焦慮、迷茫、不知所措。

“未來我們是競爭對手,你們可以拿着‘洋槍’‘洋炮’,我們拿着新的‘漢陽造’,新的‘大刀、長矛’,誰勝誰負還不一定呢?”11月25日,在華為內部召開的榮耀送別會上,任正非這樣說道。他希望新榮耀成為華為在全球最強的對手,超越華為,打倒華為。

“1.7倍的補償”沒了

“有時我們也在想,任總的講話是自己寫的,還是助手寫的?但是,對比了他平時說話的用詞,基本可以判斷,送別會的講話是出自他之手,是他自己的真實想法,助手最多只是加以修飾。”一位華為內部人士告訴作者。

在任正非的送別講話公布之前,榮耀內部員工正就“員工補償方案”掀起熱議。

此前有媒體報道,很多華為員工期望去榮耀,“削尖腦袋往裡擠”,並寫道,華為給榮耀員工提供了兩種補償方案,原價收購股票和一次性支付1.7倍2019年收入的現金補償。

根據2019年業績報告,華為的人均年薪約77萬元,依照此前媒體報道,對於很多榮耀員工來說,僅現金補償就是一筆不小的收益。

但真實的情況並非如此。

有認證為華為員工的網友在職場社交平台脈脈上發帖,稱沒有1.7倍的收入補償,只有N+1的補償和華為的股票。帖子發布后,引起了不少網友的圍觀。截至11月28日晚,已有169條評論,其中不少評論來自認證為華為員工的網友。

作者還從內部人士獲悉,華為內部APP“心聲社區”里,還有員工整理出了幾種不同的方案,如提供N+1現金補償、將員工持有的TUP轉換成ESOP1,為榮耀員工提供華為“股票”購買資格等。

在這些可能的方案中,“股票”是一個核心問題,方案中提到的TUP、ESOP1也正是華為的“股票”類型。

華為不是上市公司,不能公開發行股票,這裏所說的“股票”,其實是一種虛擬的股票。不過,創辦30餘年,華為的虛擬股制度也發生了比較大的變化。

“我們內部常講,奮鬥越久越划算,工資變成零花錢。”2015年10月,華為高級副總裁陳黎芳在一次公開演講上曾說。這主要就是因為華為員工的收入有不少來自於“股票”,職級越高、工作時間越長,“股票”的價值就越高。

據華為業績報告介紹,目前,華為給員工提供的“股票”主要是TUP(time unit plan,直譯為“時間單位計劃”),不需要員工購買。TUP的周期一般為5年,從第二年開始,每年獲取一定的分紅權,第五年除分紅權之外,還享有TUP的增值收益。5年之後,員工持有的TUP自動清零。

根據2019年業績報告,當年,華為共為員工提供了價值140.48億元的TUP。

此外,據華為業績報告,華為還為員工提供ESOP1(即“虛擬受限股”),但這部分“股票”需要員工出資購買,並且只有達到一定的資格才可以購買。ESOP1每年的價格、分紅不同,根據當時公司的資產、營收等財務數據來確定。

多年來,華為的ESOP1的年綜合收益率一直都保持在30%上,很多華為員工都將其視為優質投資品。同時,與TUP相比,ESOP1交易更為靈活,沒有5年的鎖定周期,分紅也不錯,顯得更划算。

根據公司規定,如果員工從華為離職,所持有的ESOP1則會由公司進行回購。不過,如果工作時間較長,這些離職員工可以申請保留這些“股票”,繼續享受“股票”帶來的收益。

不滿、安撫與激勵

但在前述脈脈的相關帖子下,有員工在評論里直接表達不滿,認為目前的方案對新員工很不友好。

作者從華為內部人士處獲悉,華為內部的“心聲社區”已經開闢了“HONOR專區”,供員工們發帖、評論,其中不少員工就表達了自己的焦慮、迷茫和對“補償方案”的不滿。比如,有員工認為,配發的ESOP1雖然保持不錯的收益,但需要自己出資購買,會加重員工負擔。

“看着同事們的討論,還是挺為新榮耀的前景感到擔憂,一開始就有一種軍心不穩的感覺。”一位華為員工向作者表示,“不過,公司一直都沒有將這個專區下線,也表達了公司的胸懷,應該能夠把這個問題處理好的。”

溝通與安撫成為目前華為剝離工作中的一件大事。

多位榮耀、華為的員工向作者表示,華為正式宣布剝離榮耀之後,公司開始陸續找員工們溝通補償方案,不同等級的員工,補償方案也會不同。

“公司在分批溝通,大家互相不知道對方的補償方案,目的是為了各個安撫。”一位榮耀員工告訴作者。

據內部知情人士透露,在11月16日晚,即宣布正式剝離榮耀的前一晚,華為召開了持股員工代表大會,通過了幾份議案,其中有方案就涉及到榮耀員工的激勵和補償。持股員工代表大會是華為的最高決策機構,目前由115名代表組成,董事長、董事就是由該大會選舉出來。

這些方案包括《關於榮耀業務剝離員工虛擬受限股增配及保留的議案》、《關於華為投資控股有限公司增資及工會增發虛擬受限股用於剝離員工長期激勵的議案》和《關於調整<有條件保留虛擬受限股(ESOP1)管理規定>認購條件中在職時間要求的議案》等。

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未上市股票中又分為兩種,一種是「已公開發行」,另一種是「未公開發行」。

多位華為內部人士向作者分析,雖然無法看到這幾份方案具體內容,但可以推測,華為將會為部分榮耀員工增發ESOP1,讓這些員工繼續享受華為的“發展紅利”。同時,通過調整相關規定,讓本來不具備保留ESOP1的榮耀員工在榮耀被剝離之後,可以繼續持有這些虛擬股。

作者注意到,工商資料显示,今年6月29日、10月27日,華為投資控股有限公司完成了兩次增資,註冊資本分別增加了21.46億元和22.57億元。

為了給新員工增發虛擬受限股,每年華為投資控股都會增資,但往年主要發生在當年的12月底,今年明顯早了很多。

目前,榮耀員工們的補償方案還在陸續溝通中,在心聲社區里,那些已經談妥了補償方案的員工們也開始發告別帖。其中,一位員工寫道,華為是她的第一份工作,雖然時間不長,但她依然感謝在這裏的工作經歷,並表達自己對華為的祝福。

“最強對手”引發的業務大調整

“榮耀的同事有什麼好抱怨的,他們是拿着華為的工資,乾著國企的活。”由於新榮耀深厚的國資背景,有華為員工這樣向作者調侃。不過,調侃之外,榮耀和華為各自未來的前景,則是員工們真正關注的話題。

任正非在送別講話中,用“離婚”來形容此次對榮耀的剝離。他說,一旦“離婚”了就不要藕斷絲連,要嚴格按照合規管理,遵守國際規則,不能像小年輕一樣,一會冷一會熱,纏纏綿綿,划不清界限。還說,榮耀要做華為全球最強的對手,超越華為,打倒華為。

截至11月29日,“心聲社區”里對送別講話的評論已經超過兩千,點贊最多的一條評論這樣寫道:“最後的‘離婚’一說,只是老闆為了沖淡離別的悲壯和凄涼,全篇讀起來更像是父母送別獨自遠行、勇闖世界的子女,滿懷期待,又不無擔憂地千叮嚀萬囑咐。”

這次剝離讓不少員工想起了十幾年前的“新華三往事”。

2003年,華為與思科之間爆發了專利糾紛,為應對訴訟,保持發展,華為與3Com在杭州成立了華為3Com公司,主要承接中低端交換機的研發。後來,華為3Com公司逐步從華為剝離出去,並更名為新華三,在交換機市場上與華為展開競爭。

“榮耀剝離出去后,華為不會對它客氣的,這是華為狼性文化的一貫表現,就像新華三,華為一直都把它當對手來防着。”上述華為內部人士向作者介紹。

截至11月27日,新榮耀母公司深圳智信新信息技術有限公司共對外投資了三家企業,分別為榮耀終端有限公司、西安榮耀終端有限公司、北京榮耀終端有限公司。其中,后兩者的法人代表分別是閆黎偉和方飛。

華為內部人士向作者介紹,方飛目前的職務是華為第二產品線的負責人,閆黎偉則是華為第三產品線的負責人。在華為內部,第二產品線主要是指除了P和Mate系列之外的精品手機,第三產品線則是指中低端產品,榮耀則是另外一個產品體系。

“從方飛和閆黎偉的任職來看,他們應該會到新榮耀去工作,這也意味着,華為可能只保留P和Mate系列,其他檔次的手機會注入到新榮耀。”該華為內部人士向作者介紹。

前去支援榮耀的還有一些中層、基層員工。多位華為員工向作者介紹,他們都聽到身邊一些同事已經被溝通要調到榮耀去工作。他們認為,華為是真想將榮耀培養成一個可以叫板自己的對手。

業績報告显示,2019年華為的營收主要來自於消費者業務、運營商業務和企業業務,分別佔比54.4%、34.5%和10.4%。

多年來,消費者業務都是華為最重要的營收版塊,這個版塊堅持的是“1+8+N”全場景智慧生活戰略,其中,1代表手機,8代表平板電腦、PC、VR設備、可穿戴設備等,N代表loT設備。如今,手機業務進行了重大調整,華為將需要尋找新的增長點來撐起這塊業務。

“明年公司在這塊業務上的重點可能是平板電腦和PC。”一位華為內部人士向作者介紹。

數據显示,2019年,華為PC的發貨量同比增長超過200%,當年第二、第三季度,華為平板電腦在中國的市場份額超過蘋果位居第一。受疫情影響,今年上半年,華為的平板電腦一度賣斷了貨。

此外,11月25日,華為也對外宣布,汽車解決方案業務被劃到了消費者業務版塊中,未來也將會成為新的增長點。

政府投資性平台現身

能讓這次千億級別的剝離穩步推進,與買家的雄厚實力有密切關係。作者了解到,在推動這次收購中,深圳國資委打出了自己最強的牌。

11月17日之後,新榮耀母公司的工商資料發生了一次變更,目前的四大股東是深圳智城發展有限公司(以下簡稱“深圳智城”)、深圳市春芽聯合科技合夥企業(以下簡稱“深圳春芽”)和深圳市星盟信息技術合夥企業(以下簡稱“深圳星盟”)和深圳國資協同發展私募基金合夥企業(以下簡稱“深圳國資協同”)。

其中,深圳智城是深圳智慧城市科技發展集團的全資子公司,後者於2018年12月才註冊成立。綜合媒體報道,它承接了深圳智慧國資智慧國企建設領導小組辦公室、5G網絡建設和產業發展領導小組辦公室的職能,是深圳國資推進5G、智慧城市、鯤鵬產業三條主線的重要抓手。

由於新榮耀的股東持股比例尚未公布,這樣的一個實幹型、而非投資性的國企是否是真正的大買家仍然存疑。

不過,在新榮耀后三個股東中,執行事務合伙人均為深圳市鯤鵬展翼股權投資管理公司(以下簡稱“鯤鵬展翼”),並且出現了投資性國企的身影。

鯤鵬展翼的母公司為深圳市鯤鵬股權投資管理有限公司,該公司在業界被稱為“鯤鵬資本”,在私募市場研究機構清科研究評選的2020年中國股權投資市場機構有限合伙人30強中,鯤鵬資本位列第八。

鯤鵬資本有三大股東,分別為深圳市國資委、深圳市投資控股有限公司(以下簡稱“深投控”)、深圳市資本運營集團,后兩者均是深圳國資委全資的投資性公司,是深圳市最強的兩個投資性國企,他們都在此次收購中發揮了重要角色。

天音控股(000829.SZ)是深投控控股的上市子公司,也是此次收購榮耀的渠道商之一。11月25日,他們發布公告,將向星盟增加投資金額至5億元,成為第二大股東。

同時,另外一個參与收購的渠道商、上市公司深圳愛施德(002416.SZ)也發布公告,將向星盟增加投資金額至6.6億元,成為第一大股東。而愛施德的實際控制黃紹武曾多次登上福布斯中國百富榜,成為江西首富,並與天音控股董事長黃紹文是親兄弟關係。

深圳市資本運營集團則是深圳創新投資集團(以下簡稱“深創投”)的大股東。深創投官網显示,該公司管理着140隻私募股權基金,13隻股權投資母基金,管理的各類資金總規模約3999億元。

深創投管理着深圳市政府引導基金,這個基金被稱為市場化程度最高的政府引導基金,並被清科研究評為2020年最強政府引導基金。

深圳市政府引導基金則是深圳市鯤鵬股權投資有限公司(以下簡稱“鯤鵬投資”)的大股東,持股比例高達92.21%。

工商信息显示,鯤鵬資本和鯤鵬投資的法人代表和註冊地都一樣。一位熟悉深圳本地資本市場的人士向作者介紹,二者其實是一家公司,但各自的職能不同。鯤鵬資本的主要職能是管理基金,鯤鵬投資主要是進行投資,註冊資本高達385億元。

鯤鵬投資也是深圳國資協同的大股東,持股比例達到62.34%。根據公開信息,深圳國資協同管理的基金規模達到40.1億元。值得注意的是,此前天音控股發布的公告中提到,深圳星盟正是從深圳國資協同那裡受讓的新榮耀股權。

在上述市場人士看來,新榮耀的高層保留了原來的人馬,買家又發布聯合聲明,主要追求財務上的投資回報,投資性企業對榮耀進行出資會顯得更為合理。

【本文作者陳弗也,由合作夥伴稜鏡授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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“內容營銷不只是直播。直播是一個重要的賽道,但還有許許多多的內容營銷的可能”,阿里巴巴首席市場官董本洪(花名:張無忌)在11月30日淘寶升級改版的發布會上分享了這樣一個觀點。

在這次的發布會上,淘寶宣布正在進行新一輪的升級改版,主要涉及到三個方面的變化:一,“猜你喜歡”首次進入淘寶APP首頁;二,“微淘”升級為首頁的“訂閱”版塊;三,原先的“買家秀”社區升級為“淘寶逛逛”,並且在手機淘寶上擁有了一級入口。

這些變化意味着淘寶對內容運營的日漸重視,同時將“種草”看做平台的戰略重點之一。

淘寶怎麼變

今年雙11前夕,手機淘寶發生了第一個變化——首頁取消了焦點圖,把信息流產品“猜你喜歡”上提,用戶點擊相應的商品圖片後會進入一個集成式的相似商品推薦頁面,這些頁面展現形式多樣,既有視頻也有圖片內容。

淘系產品和內容生態負責人湯興(花名:平疇)點出,首頁的定位非常明確,是一個商品轉化場,用更加富媒體的方式讓大家展示自己的商品,提高轉化效率。從数字上來看,改版后整個首頁的點擊率提升20%,用戶在首頁信息流的停留時長也增加了20%。

雙11之後其他的改變也逐步上線。淘寶將原本的“微淘”升級為“訂閱”,從頁面底端的第二個標籤上提到頂端,與“推薦”共同組成兩大分區。訂閱的定位就是商家自運營的陣地,讓它們更專註於商品運營、優惠運營、活動運營和會員運營,在運營商品的同時也更好地運營店鋪的用戶。

另一個重要的變化則是在原來微淘的位置上線了新的內容社區“逛逛”。它脫胎於淘寶裏面的買家秀社區,獨立出來之後將會為消費者提供一個新的平台,分享對店鋪、商品、生活方式的觀點。這些都是小紅書目前所擅長的,之後相當於淘寶里也有了一個自己的小紅書。

換句話說,這是一個淘寶用戶相互“種草”的過程,通過文字、圖片、短視頻的形式向他人介紹自己喜歡的產品,一旦他人也對該產品產生了興趣,就可以通過頁面上的鏈接跳轉到商品詳情頁,實現“種草- 拔草”的閉環。

張無忌在發布會上表示,如今的消費者越來越體現出一種“消費的圈層化”,即尋找與自己品味相同的達人博主,當品味、喜好“對上號”的剎那,這個達人就成為你信賴的作者,相應圈子里的朋友也成為你認為可以與之分享的人。淘寶逛逛背後的邏輯正是為用戶提供一個尋找圈子、尋找同好的機會,讓他們之間互相種草,藉此激發消費熱情。

“這個背後其實打造了一整套的帳號和產品能力”,淘寶用戶產品事業部負責人魏萌(花名:千城)介紹道,手機淘寶APP上可以實現支持創作者的認證入駐、商業化對接等,同時打造了個人版、達人版、商家版、品牌版四種不同的賬號版本,以適應內容生態中不同角色的多元化需求。“不同的版本之間的能力是完全依據不同的人群的運營訴求,來量身定作的。比如說品牌版會為品牌提供一品多店的管理,還有提供品牌話題的打榜能力,對消費者進行深度話題的運營和互動等等。”

品玩記者體驗后發現,目前個人版用戶可以自由發布任何圖文信息,但如果想要關聯到商品詳情頁,必須有一年內購買過該商品的記錄。因此可以看到一些美妝或時尚博主只是單純發布了美妝或穿搭教程,並沒有關聯相對應的商品。

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淘寶逛逛的初衷雖然是為了種草、帶貨,幫助商家積累一定的內容粉絲,但是要保證內容的質量和可信度,就得避免這個新誕生的平台從用戶分享社區淪為商家廣告社區,想來這種限制正是出於相應的考慮。

直播、訂閱、逛逛“三管齊下”

事實上這次升級雖然動作不小,但並不讓人意外,因為淘寶已經不止一次地強調內容運營的重要性了。而內容運營帶來的是“逛”和“淘”,在目的性極強的“搜索-下單”模式之外為消費者提供類似線下逛街的購物體驗,同時這些內容也能為正在尋找購物建議的用戶提供幫助,實際上是增加從需求到購買行為的轉化率。

在改版之前最典型的例子就是淘寶直播。達人或商家通過直播的形式觸達用戶,在提供更生動、更細緻的商品介紹之外,也能夠幫助用戶進行購物前的決策。一些用戶甚至曾說看完李佳琦、薇婭的直播之後下單了自己原先並不想買的商品,這從一個側面體現了直播的轉化效果。

店鋪直播的另一個重要價值則在於幫助商家和消費者之間建立聯繫和信任,為商家提供了一個粉絲吸收、運營、維護的重要渠道,同時實現流量積累。

升級之後的訂閱和逛逛也是出於同樣的邏輯,二者與直播相結合,形成一個多層次的內容發散渠道。在玄德對於他們的理解中,直播未來可能會成為店鋪經營的主要配置,而做好一場直播需要流量,店鋪可以通過訂閱和逛逛實現直播的預熱、引流,而直播也不是結束就結束了,可以通過訂閱和逛逛進行後續的內容創作和分發,達成一個閉環。商家可以通過三者的有機結合強化觸達消費者的渠道,實現粉絲深度運營。

為什麼淘寶一再強調粉絲運營呢?因為它真的很有“錢”途。

淘寶有一項衡量指標叫UV價值,指的是平均每個訪客為店鋪貢獻的銷售額,数字越高說明訪客的轉化率越高。根據淘寶的統計,店鋪鐵粉、鑽粉和摯愛粉的UV價值分別是普通用戶的4倍、5倍和13倍。

千城同時提到了逛逛的另一個重要價值,即作為新品牌孵化的主要陣地之一。

新品牌是今年淘寶、天貓的戰略核心之一,旨在為平台開發新的增長點。雙十一之前,天貓公布了新品牌Top1000計劃,相關負責人介紹,“核心很簡單,我們不是通過算法,我們是通過一個孵化+成長的聯動,通過一些策略,在未來找到1000個品牌,推動它的交易規模超過1億規模(年銷售),在裏面再找出100個品牌年銷售超過10個億。我們阿里巴巴很多團隊都會參与這個計劃,提供各種支持。”

數據一直以來是淘寶作為平台方的重要優勢之一,但如何使用數據資源也是一門學問。以前淘寶對於數據的運用多在於銷售後期的分析、反饋、指導,在這次的發布會上,玄德強調了淘寶將逐步實現從數據分析到數據運營的轉型,實現粉絲、貨品、內容三個維度的運營升級,例如逛逛的種草實際上也相當於平台通過大數據計算實現粉絲與博主的匹配,當同一圈層的用戶得以成功聚集的時候,平台某種意義上相當於達成了對潮流的預測。

這一系列的“變臉”其實都是淘系在解答目前競爭中最重要的問題之一:流量。三個調整都是在提高用戶停留、提供更多除了直接購買行為之外的體驗,總之就是要建設自己的流量自產能力,讓淘寶從一個過往的流量終點,變的更像一個完整閉環。這些目的越來越明顯,現在輪到為淘寶源源不斷帶來流量的小紅書們,思考這些變化對他們意味着什麼了。

【本文作者淺蟬,由合作夥伴品玩授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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美團財報電話會議實錄:王興稱美團優選是優先戰略領域_高雄借錢

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11月30日訊 美團(港交所代碼:3690)周一發布了該公司截至2020年9月30日的第三季度財務報表。財報显示,美團第三季度總營收為354.01億人民幣,同比增長28.8%;其中餐飲外賣收入為206.9億元人民幣,同比增長32.8%。

美團董事長兼首席執行官王興、高級副總裁兼首席財務官陳少暉出席財報電話會議,解讀財報要點並回答分析師的提問。

【美團第三季度營收增長28.8%至354億元 超400萬騎手實現增收】

以下為財報電話會議實錄:

分析師:考慮到你們將重點放在了食品及雜貨商,我的問題是關於美團第三季度的新舉措的。我們也可以看到,接下來美團將側重於美團優選,並且美團在這個領域非常活躍。能不能給我們分享一些最新的美團優選以及其他美團的新業務的最新戰略以及在過去這幾個月所取得的成績?以及相較於其他的競爭對手,美團的新業務的核心競爭優勢在哪裡呢?此外,你們將進行多大規模的投資?如何進行投資?

王興:美團優選是一個非常新的業務,我們在七月初才開始的,這是我們第三季度的一個新的業務。其實,我們也很難相信,僅僅是一個季度,短暫的三個月的時間,我們已經看到有越來越多的玩家進入到這個市場。在過去的這個季度,我們也在不斷擴張,我們也側重於美團優選這個領域。我們也看到,在美團優選這個領域,無論是訂單量、用戶,還是參与進來的商家,已經有非常大的進步。 在過去的三個月,我們其實已經樹立了相關核心競爭力。因為美團優選是我們的一個非常新的業務,現在我們還在慢慢地進行探索。我們並不是這個領域里的先驅,我得說我們是後期參与者中的一員。毋庸置疑,基於整個戰略任務,美團優選絕對是我們想要做的事情!因為我們的目標就是讓大家吃得更好、生活地更好。有很多方式來吃得更好,你可以去外面的餐廳就餐,你也可以在線點餐,我們把外送送到你的家裡。當然了,還有很多人,他們還是會去菜場買菜,自己做飯。其實我們的大多數的用戶還都是自己買菜做飯的。因此這是一個巨大的市場。

我們接下來還是會找到一些方法,來幫助這些不便利的人。在過去三年中,我們其實已經嘗試了不同的業務模型。最後,我們選擇了美團優選,我們認為這是最高效的模型。這個模型能幫助我們滲透到市場,尤其是四五六線、低級別的城市。接下來,毋庸置疑,這將是我們業務的核心點。

在過去幾個月,我們已經看到,發生了很多事。我們不確定是不是會成為最終的贏家,我們只是想儘快地發展。我們有對倉儲進行投資,我們也不斷地加強我們的物流鏈和物流能力,確保我們能夠及時將產品送到消費者手中。其實這並不是很簡單的,尤其是當業務增長得極快的時候。而我們在新的城市進行發布的時候,我們也在不斷地對方案進行優化。我們對一些行業內的意見領袖進行獎勵型激勵。美團優選呢,無論是十月份還是十一月份,業務都非常強勁。我們計劃在年底前涵蓋一千多個市鎮,這是我們的目標,我們擴張得將非常快。美團優選現在是我們整個業務的優先戰略領域,而涵蓋範圍也是我們的重中之重。

總的來說,我不會假裝我已經知道所有問題的答案。我現在跟大家坦誠地交流,我知道各位有很多問題。針對這個新的業務,我自己也有很多問題,總的來說,我們會快速推進,並且作為一個快速的學習者,最終這個問題其實是關於如何組織好相關專業人才,如何觸及不同的消費者並滿足他們的需求,如何部署已有的資源,以確保達成一個雙贏的局面。

當然,美團在這個業務領域,我們有好幾個自己的競爭優勢。我們非常清楚線下的業務發展模型和戰略。我們在管理本土的銷售團隊方面非常有經驗,這些是能幫助我們非常快速地吸引到相關意見領袖或相關業務的頭部商家,並讓他們加入進來。過去呢,我們有開展一些相關的業務,比如美團買菜,而快驢進貨也是一個非常好的例子。其實我們在相關領域已經有了足夠的知識,尤其是供應鏈這一塊。接下來,我們會更好地整合資源,來提供更好的產品、供應鏈及物流。技術平台方面,我們也有非常好的研發能力,來開發相關的線上系統及產品,以及優化用戶的體驗。

此外我們也已經發展出足夠的能力,來開發出全國範圍內的基於人工智能(AI)的發貨系統。在這個領域,我們在全球範圍內都是做得非常好的。關於創新以及智慧物流,我們也是感到非常開心的,我們能夠面對相關的挑戰。我也相信這也能給我們帶來相關的機會,因為我們會在非常重要的方面佔據相當大的優勢。總的來說,根據我們的經驗,我們能持續地、更好地加強線下的運營以及線下業務的效率,優化資源,整合資源,並且在整個美團優選業務板塊加強推廣。我們將在供應鏈方面的基礎設施建設方面進行投資,更好地讓消費者對我們產生依賴,並吸引更多的商家。

在接下來的幾個季度,我們將對這一新業務進行投資,以優化其運營。在投資方面將着眼於長期投資,着眼於長期投資回報率和長期戰略價值。我相信我們的投資最終是會成功的,也會給我們帶來價值。而從長遠角度來看,我們也相信這會給整個社會帶來很好的回報。這可能不是一個快速看到回報的業務領域,但是我們會專註於此。從長遠角度來看,這將是雙贏的戰略,我們也會不斷學習,希望在未來的幾個季度,我將能更好地回答大家的問題。

分析師:我的問題是美團買菜的業務的。我們可以看到,美團有不同的業務模型,而且你們的一些競爭對手也採用多種業務模型。能不能跟我們分享一下,從長期來看,該行業未來將是怎樣的情景?比如,對美團來說,在同 一個城市,你們會不會採用多元化的商業模型,還是說針對不同的區域、地理位置以及不同的城市,你們會採用針對各地區的各自的業務模型呢?

另外,你們能不能分享一下,從會計的視角來看,你們是怎麼看待美團優選這個新業務領域的,是基於凈利潤還是毛利?

王興:好像大家對美團買菜業務非常感興趣。其實這並不意外,我們自己也對這個業務領域非常感興趣。這也是為什麼我們花了好幾年的時間,對好幾個商業模型進行了嘗試。雖然,我們覺得在線的社區團購是有非常大的市場潛力的。我們也相信,線上的採購行業不會是由某種商業模式獨佔鰲頭的局面,它將非常多元化,多家公司以及多種商業模式將並存。我們有選出三個業務模型,我們會繼續採用這三種模型。

關於美團優選,主要是側重於產品的性價比和價格敏感度。通過這一商業模式,我們將實現隔天到貨,這能夠幫助我們更好地針對一些欠發達地區。在這些地區,電商並不能達到隔天到貨的水平,因此我們也能更好的實現市場推廣和市場滲透,尤其是能夠深入鄉鎮級別的地區。針對這一商業模式,我們僅選擇性地推出某些高性價比的產品,以給消費者創造更多的價值,而這將是我們的一個強有力的商業模式。

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關於美團閃購的市場投放模型,我們認為一線城市比低線城市更具市場潛力,這一模型適用於更大範圍內的各種產品,我們也能更好地利用我們手頭的供應商網絡,更快地將產品送達。這一模型始於第三季度, 也增長得非常快,在一些產品領域有取得里程碑式的成績,比如藥品等。日均交易量同比增長超過80%。

此外,我們有另外一個自營業務 ,美團買菜。在這一領域,我們競爭的是供應鏈,常年保證三十分鐘內送達。這種模式讓我們的服務一直十分便利,我們也能夠保證產品的高質量以及用戶的非凡體驗。我自己呢,也是美團的用戶。我不在美團買菜,而是在會議時間很長的時候買水果和零食,它的用戶體驗是非常好的。當然,這一模式也是有其挑戰的,其倉儲方面的沉沒成本更高,於是要求更高的客單價和利潤率,以達到收支平衡。這一季度,我們加強了我們的倉儲系統,增加了一百多個前端發貨點,以提升運營表現,促進客單價的提升,並加大對供應鏈、產品管理、数字化以及基礎設施的投資。這不是一件輕而易舉的事情,非常具有挑戰性。

總體來說,我們會進一步改進這三個商業模式的運營。我們會在美團優選這一塊部署更多的資源,因為這一模式在快速滲透到低級別城市以及欠發達地區方面具有更大的潛能,能夠觸及更大範圍的消費者。非常明確的一點是,美團優選是關鍵。

陳少暉:在財會方面,我們將美團優選提成方面的收入列為營收。但是,大家需要明白的是,這還處於早期階段,整個行業還在演化中,我們會進一步對這一業務進行套現,並和我們的財會部門進行溝通。如果有任何新的進展,我們會告訴大家的。

分析師:這一季度,月交易用戶量在這一季度創歷史新高,同比增長也達到了30%。那麼,未來一年的增長會是怎樣的呢?我的第二個問題是,長遠來看,你們在交易用戶量和用戶交易頻率方面有怎樣的目標? 未來達到這些目標,你們有怎樣的戰略?

王興:在第三季度,我們的業務在七月份開始恢復,而在八月全面恢復,其中包括交易量、月交易用戶量和用戶交易頻率,都達到了歷史最高水平。另外,我們對這一行業的長遠發展抱有信心。在城市範圍內,按用餐量來計算,線上餐飲外賣平台的滲透率僅達到少於2.5%的水平,這一數值今後肯定會提高的。

新冠疫情給我們這個行業帶來了积極的結構性改變,使消費者和供應商這兩者的行為更快地發生變化。從長遠角度來看,我們的外賣業務有潛力增長至3億,而交易頻率也會持續不斷地增長。總的來說,用戶在我們的平台上停留得越久,他們將交易得越頻繁。同時,在供應商這一塊,運營方面的基礎設施方面的變化是提升交易頻率的另一關鍵因素。

我們將進一步提昇平台的多元化,進一步延長營業時間,供應更多的產品和更廣範圍的解決方案,並幫助更多的飯店完成数字化轉型。我們還會在在提升供應的產品的多元化方面進行進一步投資,並向用戶智能推送產品。在第四季度,我們還會通過會員計劃進一步提升交易頻率。我們會進行資源的部署,以促進創新。隨着我們通過更多的、不同的服務以及交易情境,不斷向低級別城市人口以及更多熟齡人口滲透,我們還會將更多的潛在交易用戶吸引到我們的平台上。我們會繼續致力於改善我們的送貨網絡以及基礎設施、幫助整個餐館行業進行数字化轉型、捕捉到消費者的需求並滿足其需求。我們對我們外賣業務的長遠的發展潛能抱有很大的信心。

分析師:我想問一下關於旅游業務的問題。在第三季度,旅遊行業以及酒店行業有在慢慢恢復,請問競爭格局是怎樣的?尤其是低星級的酒店?而在高星級的酒店中,你們有提到一些進展,我想請問你們的戰略是怎樣的?你們在疫情之後,有什麼樣的發展計劃?

王興:在這一季度,我們進一步鞏固了我們在低線城市和低星級酒店領域的領導地位。在中國從新冠疫情中恢復過來的階段,大家對酒店的需求完全轉向國內市場了,這對我們來說是更加利好的。因此,我們認為,目前的競爭格局對我們來說是有利於我們的。低線城市需求恢復的速度相對來說更快,酒店業務同比增長非常強勁。在第三季度,如果按照房晚數量來計算,我們已經搖身變成了全球酒店預訂行業最大的線上平台。

從中長遠角度來看,我們認為低線城市的酒店預訂業務仍有巨大潛力,也具有增長與套現的極大可能。在很多發展迅速的地區,人們的消費能力會持續走高,低星級酒店的線上預訂率在中國還只佔25%,我們能做的還有很多,以提升這一市場的滲透率。我們會進一步專註於低端市場,來給消費者創造更大價值。

而對於高端市場而言,我們也有發現四星、五星的酒店正在逐步恢復。在第三季度,我們也在這一塊投放了更多資源,以加速高端酒店的增長。我們給消費者創造了額外的價值,並將更多酒店供應商的服務整合進來。在這一季度,更多的酒店加入進來,與我們合作,他們通過我們觸及到更大範圍的年輕的消費者群體,這是因為我們擁有更廣的消費者群體,而且用戶在我們平台交易的頻率更高。我相信我們給這些高端酒店帶來了強有力的增長動力。

然而,與此同時,我想要提到的一點是,到店業務是一個很好的商業模式,我們非常喜歡這個模式,我們對增長非常有信心。但是,利潤的增長並不是我們的重中之重。我們認為這次的結果是自然而然發生的,這是由於商家體會到了我們產品的價值,而這並不是我們公司層面所追逐的方面。我們將致力於發展我們的業務,也將繼續開發出更多基於交易的產品,併為各個商家提供更多的廣告營銷解決方案。我們還將繼續向低線城市滲透,並開發出更多服務的門類。因而,從短期來看,我們的營銷成本將有所上升,我們認為這一投資是必要的,這在長遠來看對我們和整個行業來看都是有益的。總體而言,我們認為這些服務會保持其利潤水平,併為我們的平台帶來健康的現金流。

分析師:上一季度,你們有提到共享單車,尤其是共享電動車。在未來這一年,這是否也是你們將着重發展的新業務?考慮到資本支出將很大,能否談談你們的相關計劃?此外,美團幾乎已經涉足人們生活的方方面面,你們能否談談各大類別的交叉銷售率?你們內部是怎麼計算這一數值的?

王興:在共享單車業務方面,我們持續不斷地意識到這對我們的平台來說極具戰略性意義,而且進展也不錯。共享單車(傳統單車)的周轉率環比增長超過30%。共享單車對於短途通勤來說是一種補充型交通工具,其有助於滿足更多城市的更多消費者的需求。這有助於我們低成本獲取新用戶。這也是一種交叉銷售的機會。

就共享電動車而言,我們提供更好的服務,一部分用戶願意付更高的費用。在同等的時間內,他們可以到達更遠的距離,有助於共享單車業務進一步取代傳統的公共交通方式,如公共汽車、出租車等。在一些方面,共享電動車也優於傳統自行車,其擁有更高的周轉率,單位乘坐次數價格也更高。我們撇開營利能力不談,因為這個是我們要在中遠期在提高產品和服務規模的時候達成的目標。在未來,我們將在傳統共享單車和共享電動車方面部署更多的資源,我們還會在更多城市投放更多的共享電動車。我們在評估方面是非常謹慎的。我們相信,我們在共享電動車上面投入的資本將以其帶來的現金流的形式回籠。因此,除了現金方面的回報,共享電動車是有其戰略價值的。

與此同時,我們的目標不僅僅是這一業務的擴張,我們還將進一步提升運營效率和用戶體驗。隨着我們不斷將更多類型的服務引入我們的平台,我們還將提升我們的品牌知名度。而交叉銷售這一塊呢,這還需要一定的時間。但是可以肯定的是,用戶用我們平台的時間越久,他們將購買更多類型的產品和服務,他們的粘度也會越高。因此,我們將一直秉持這樣的戰略方針,我們也將充分利用新業務的推出所帶來的槓桿效應。(編譯/朱天瑤)

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丁真火了

從寂寂無名的康巴小哥到頂流網紅,丁真只用了20多天。

11月11日,攝影師胡波在自己的抖音號“微笑收藏家.波哥”發了一條7秒左右的短視頻。在視頻里,丁真帥氣純真的臉龐、黝黑的膚色、清澈的眼眸及淳樸的笑容充斥着整個屏幕。這個視頻目前的點贊數已經達到275萬,13.5萬粉絲在自動轉發。

胡波拍攝丁真純屬偶然。

11月11日當天,正在理塘縣下則通村採風的胡波遇到去舅舅家吃飯的丁真。丁真的舅舅名叫索朗勒伯,是胡波8月以來一直跟拍的對象。從8月24日開始,胡波就在其抖音號上發布了索朗勒伯騎馬、旅遊、跳舞等幾十條短視頻。

飯後,胡波為丁真拍了一組視頻,隨後就開車趕回縣城。兩個小時之後,等胡波到達理塘縣城酒店打開手機時發現,拍攝丁真的這條視頻已經有一千萬的播放量。對比此前跟拍丁真舅舅幾千的視頻點贊量,胡波當時就意識到這條視頻要“爆了”。

丁真的走紅之路最先是從抖音開始發酵的。從發布到抖音一千萬的播放量,抖音這條7秒鐘的短視頻只用了兩個小時。

“這與抖音流量分發的機制有關”, 短視頻領域連續創業者張現偉對《深網》表示。張現偉和其團隊曾孵了 “跑腿熊”、“跑腿界彭於晏”、“UU跑腿(藍V號)”等多個抖音IP,粉絲總量過千萬。

抖音流量是基於內容和算法分發。長期以來,抖音創作者們獲得的粉絲量並不決定自身實際擁有的流量,用戶們被動推薦觀看。因此,當短視頻內容的完播率、點贊、轉發等指標達到一定的量級之後,就會自動進入抖音的推薦流量池。

張現偉解釋,MCN等機構在抖音平台推動短視頻起量一般有兩種路徑,一是在評論區@自己的好友,二是將這條短視頻轉發私信給好友,抖音將私信好友按鈕前置。“微笑收藏家.波哥”抖音號上丁真那條視頻13.5萬的轉發量就是這麼來的。

抖音體系內的點贊和轉發只是第一步,丁真7秒鐘的短視頻在微博等其他平台迎來第二次轉評小高潮。

11月12日上午,微博大V“灰兔子大叔”(微博粉絲310萬)在自己的微博上發布了丁真的那條視頻,並配文“woc!藏族康巴漢子也太帥了吧!!!我可以看一百遍”,瞬間得到上萬個點贊。目前,“灰兔子大叔”的這條視頻的轉發和評論都達到兩萬條。

“灰兔子大叔”的轉發引發了“八組日報社”(微博粉絲300多萬)等其他大V和普通微博用戶的轉發和評論,開始裂變式傳播。

“雖然丁真第一條視頻的走紅離不開抖音、微博等平台的助推,但其核心邏輯不是算法和熱搜,而是丁真那條視頻有大眾的認可度,其純真、清澈、淳樸的形象打動了用戶的內心”,張現偉解釋,“抖音算法分發、微博大V轉發、理塘文旅公司主動宣傳等裂變式傳播只是助推”。

張現偉看來,“網友已經對千篇一律高鼻樑、尖下巴、歐式大雙眼皮等網紅臉出現審美疲勞的情況下,張真那種原生態、野性的康巴漢子氣質觸動了網友自動轉發的熱情”。

家鄉代言人丁真

丁真火了,與丁真一起刷屏的還有他家鄉甘孜藏族自治州理塘縣。11月15日,四川甘孜宣布全州所有A級景區門票免費。據百度指數显示,11月15日,理塘縣的搜索指數達到一個小高峰。

將丁真與家鄉綁定只是開始,3天後,草原上騎馬馳騁的少年就成了理塘縣理塘文旅的正式員工。11月18日,丁真與理塘縣國資委下屬國有公司——理塘文旅正式簽約。

據《紅星新聞》報道,丁真和理塘文旅一共簽訂了兩份合同,一份是勞務合同,丁真為理塘和甘孜的旅遊出力,每個月3500元,有五險一金;一份是代理合同,理塘文旅要代理丁真的著作權、肖像權,去幫他爭取一些利益,幫丁真把關合作機構,但不參与任何的分成。

理塘文旅副總高曉平透露,“和丁真的合同是5年一簽,如果他不犯錯誤什麼的,我們可以一直續簽”。為了宣傳當地的旅遊資源,甘孜文旅還從丁真的視角拍攝了一部當地風光的微型紀錄片《丁真的世界》,11月25日一經上線就迅速刷屏。

就在甘孜文旅熱捧丁真同時,還不太會講普通話的丁真又把西藏送上了熱搜。

在一次媒體採訪中,當被問到“不考慮機旅的情況下最想去哪裡”的問題時,丁真脫口而出,“最想去拉薩”。此言一出,“以為丁真在西藏”上了熱搜,閱讀量很快就突破了6億多。

丁真的“脫口而出”,讓一直忙活的甘孜文旅瞬間有了給西藏做嫁衣的既視感。緊接着,四川和西藏官方的“貼身肉搏”,再次把丁真推上熱搜。

很快,四川媒體和甘孜文旅開始“反攻”。11月19日,以“理塘丁真”命名的抖音號誕生。21日,“理塘丁真”成為微博大V,僅僅9天就靠7條微博收穫了100多萬的粉絲。

為了重申自己“屬於”四川理塘縣的,丁真手抱熊貓,用紅紙黑字寫下“我的家真的在四川,你們不要再P了”的大字。

但從百度搜索指數上看,丁真的搜索熱度在11月28日達到最高峰,因為丁真上央視了。11月29日,丁真用藏語接受了央視的採訪,“甜野男孩”丁真還被央視贊為家鄉最佳形象代言人。

除央視外,丁真還被外交部發言人華春瑩點贊。11月29日晚,華春瑩在海外社交平台連發三條動態為丁真打call,向海外網友介紹丁真。

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一套組合拳下來,偶然被發現的丁真其爆紅之路也就成了必然。“天時地利人和,自身潛質、平台和媒體推廣、地方政府對當地旅遊的推廣和營銷,這些因素都在推動丁真走紅”,有短視頻創業者這樣對《深網》評價丁真的走紅。

文旅搭載網紅

與網紅相比,官方將丁真打造成“家鄉代言人”。為了讓丁真家鄉的形象深入人心,甘孜州除了全州所有A級景區免景點門票外,還推出了酒店半價、機票打折等優惠。《深網》查閱,目前,從北京飛甘孜康定的機票在1.8折到3.3折之間。

從家鄉代言人的角度看,丁真解了理塘縣今年旅遊創收的 “燃眉之急”,有網友這麼評論。《甘孜日報》今年4月17日曾經報道了理塘縣今年的旅遊收入目標:全年接待遊客150萬人次,實現旅遊綜合收入15億元以上。

而有數據統計,2019年理塘接待遊客100餘萬人,旅遊收入12億元人民幣。

理塘縣要實現接待遊客量50%的增長,收入25%的增長,並不容易,況且還處在遭遇疫情的恢復期,理塘縣要實現旅遊收入的增長就不能按照“常理出牌”,而丁真恰巧成為那個最合適的一張“牌”。

事實上,早在2018年,四川就有城市因為突然躥紅的素人而短暫的拉動了當地的消費。

2018年8月28日,在成都最街訪的一個採訪視頻中,一位素人小姑娘被問了一個問題:“你覺得男人一個月多少工資可以養活你?” ,這位小姑娘回答:“養活我啊,嗯,我覺得,能帶我吃飯就好了”。

一句“能帶我吃飯就好了”迅速擊中了網友的內心,在視頻播出后的一天時間里,就獲得了200萬點贊。需要注意的是,這個視頻中並沒有露出這位姑娘的個人賬號,但有用戶在評論區@你的小甜甜,這才讓用戶找到了“真身”,紛紛前去她的個人主頁添加關注,“小甜甜”粉絲在4天內就達到500萬。

更出人意料的是,視頻發布當晚,就有網友在網上曬假條、曬機票、曬高速路口的,他們的目標只有一個,去成都尋找小甜甜,請小甜甜吃飯。

當時有未經核實的數據显示,截止2018年8月30日上午8點,因為小甜甜抵達成都的網友達1950萬人。有網友戲謔,“小甜甜一人就拉動了成都的GDP”。

“以成都的名氣看,當時或許並不需要代言人,但小甜甜的爆紅卻給不少旅遊景區帶去了線索,將網紅、短視頻與當地旅遊資源結合是很好的機會,近期火了的老君山雪景就是例子”,張現偉說。

10月5日上午8時左右,老君山下起大雪,一時間,抖音、微博、朋友圈都被老君山的雪景霸屏。因為網友爭先到老君山打卡,老君山不得不分時分段限流。

“與丁真忽然走紅相似,老君山雪景能走紅主要是因為老君山的雪景打動了用戶,引發了用戶自動轉評,未來將網紅、短視頻和線下的實體文旅結合是趨勢”,張現偉說。

就在丁真走紅后,新疆伊犁昭蘇縣女縣長賀嬌龍雪地策馬的短視頻也開始刷屏了。在短視頻里,雪地萬馬奔騰的宏大場面過後,女縣長賀嬌龍開始給自己的家鄉打call:“歡迎全國各地的朋友組團來打卡”。

一個網紅的生命周期

丁真也好,女縣長也罷,網紅搭載文旅能走多遠,取決於一個網紅的生命周期有多長。

波德里亞在《消費社會》一書中談到,“在消費社會中,大眾文化的本質是一種消費文化,消費社會文化的內在精神會逐漸喪失,最終取而代之的只是一種‘文化再循環’”。

波德里亞解釋,大眾有權做的只是每月或者每年都自己的整套文化再翻新,他們能做的只是忍受這種時尚般的永遠動蕩着的簡單擺動的約束,人們消費的本不是文化本身,而是一種套路。

互聯網進入短視頻時代后,一夜成名變得如此容易。從2015年的Papi醬到代古拉K,從后舍男孩到天佑……再到丁真,賀嬌龍。無一例外,每一個火起來的網紅都有其生命周期,概莫能外。

丁真還能火多久?一個網紅的生命周期到底有多長?

2018年5月,抖音網紅溫婉,短短的幾天時間,粉絲過千萬,不久,關於“整容”、“炫富”、“輟學”的爆料接踵而來,不到一周,溫婉被抖音封殺。4 個月後的莉哥,因為直播中惡搞被封殺,抖音跟進,她的粉絲停留在 4000萬。

2015年papi醬爆紅後到現在,在Papitube總裁霍泥芳看來,質疑一直都在——papi醬還能火多久,會不會馬上就涼涼了,但這種狀況到現在還沒發生。

霍泥芳認為,papi醬是一個特別好的例子,如果沒有泰洋川禾經紀公司,她不會是現在這個樣子。很多藝人都是火了之後接不住而銷聲匿跡的。

貝殼視頻創始人劉飛則認為,現在的網紅迭代非常快,可能兩三個月就過氣了,因此紅人和MCN機構更多的是一種相互依存的關係,MCN機構離不開紅人,紅人脫離了MCN機構也會很快泯然於眾人。

相比起劉飛,霍泥芳要樂觀的多。“大家對這個行業不了解,且喜歡看衰,其實有能力有才華的網紅的生命周期是很長的,YouTube上那些有才華的創作者,可以做十年,他的內容可以一直不斷的升級。”

霍泥芳闡述,“那些迅速消失的網紅,他們的才華僅僅夠在這個短視頻時代抖一下機靈,就沒有後續了,可能這就是這個網紅的生命周期。如果反過來看,斯皮爾伯格有生命周期嗎?”

2年前,火起來的小甜甜的粉絲還停留在500多萬的級別上,並沒有太多增長。丁真亦會如此嗎?這取決於理塘文旅對丁真這個網紅的運營能力,也取決於丁真本人的內在才華。

目前對丁真來說,這一切顯然都還是剛剛開始。

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