地圖暗戰

相較造車新勢力們動輒三四千億人民幣市值的豐厚泡沫,產業鏈神經末梢兩家“明日黃花”,圍繞高清地圖著作權展開的一系列暗戰,只在水面激起了有限波瀾。

當事雙方中名氣更大一方,是在全球自動駕駛競賽中有可能“起了個大早,卻未必能趕上晚集”的百度(NASDAQ:BIDU)(詳見),它是這場纏訴里本源案件中的被告。

另一方則是手捧金飯碗的A股上市公司四維圖新(SZ:002405)——一家被市場與時代寄望多年,卻始終潛藏在冰面之下的高清地圖及商業智能服務解決方案提供商商。這樣難以彌合的預期差,市值多年停滯不前即是明證。

中國人對個人抱負向來有“不鳴則已一鳴驚人”的憧憬。這場發生於自動駕駛大幕緩緩張開之際的地圖暗戰,意味良多,且魅影叢生。

01

騰訊觸發四維圖新嬗變

四維圖新的核心明星產品,是擁有極高壁壘的电子導航地圖銷售業務,這也是其最大現金流來源。

不過,從2010年開始,由於中國汽車行業銷量進入平台期,四維圖新的導航業務收入也逐漸放緩,在中低端車型中,用戶用手機導航替代車載導航的趨勢也愈發明顯。

從某個角度說,2015年前的四維圖新,儘管仍然擁有不錯的競爭力壁壘,但零增長的焦慮已經溢於言表。直至選擇擁抱互聯網巨頭,全力投身自動駕駛,變成騰訊投資組合的最後一片拼圖,成了四維圖新過去十年最正確的選擇。

2014年四維圖新接受了來自騰訊的投資,後者以約12億元的價格,購入了四維圖新11.28%股份。

騰訊對自動駕駛和智能出行領域的雄心自不必多言:據統計,從2008年至今,騰訊在汽車交通領域總共進行了51筆投資,集中於整車製造自動駕駛、智慧出行以及二手車服務、汽車銷售、金融等領域,幾乎覆蓋了汽車產業鏈的上中下游。

騰訊在四維圖新上這一落子的考量相當長遠:把四維圖新納入體系,騰訊一方面可以將出行生態內的其他投資與四維圖新發生極高效的耦合賦能,另一方面,騰訊雄厚的資本背景,也給了四維圖新完全不必考慮短期業績,專註布局研發的底氣。

接下來發生的故事也就順理成章:

在此交易達成后,騰訊地圖的基礎數據服務,大部分已經切換成四維圖新提供的基礎數據庫;此外,四維圖新還與騰訊共同投資荷蘭地圖導航服務商HERE。對四維圖新來說,有了騰訊助力,極短的時間內,出海探路的大框架已經搭建完畢。

不僅如此,在改變四維圖新行為模式上,新股東也在潛移默化間發揮了巨大的作用:此後數年,四維圖新在研发上的投入力度迅速提升。

2018-2019年兩年間,每年四維圖新在研发上的投入都接近12億人民幣。要知道,在2019年,四維圖新的凈利潤僅為3億左右。對四維圖新來說,經歷股權結構調整之後,短期的損益表在騰訊這樣的重量級投資人眼中不再重要,四維圖新開始了對自動駕駛的放手一搏。

02

智能駕駛新故事

連續多年的海量研發開支和四面出擊的補充收購,過去幾年,四維圖新在智能駕駛/自動駕駛的產品線布局,力道精準到無以復加:

四維圖新的第一個布局,是在高精地圖完成範式顛覆。

從時間表上,大多數主流車企都將會在2021年前後實現L3級別以上的自動駕駛量產落地,而四維圖新則率先破冰,成為了國內第一家獲得L3及以上的乘用車自動駕駛地圖數據服務訂單的供應商——為寶馬在中國銷售的相關車型提供L3以上的高精地圖產品服務。

對四維圖新來說,與車載導航的一次性授權業務不同,高精地圖業務的最大優勢在於,高精地圖的收費模式將變為收取初始費用+後續服務年費。

很多投資者沒有注意到,這個類似於軟件SaaS的生意模式對四維圖新來說是估值範式的變化:

一方面,隨着智能輔助駕駛滲透率的猛然提升,市場的指數級增長的曲線浮出水面。當前,圖商提供高精地圖的售價通常在500-700元左右,加上後期每年100元左右的服務年費,一套地圖代表的收入接近1400元,假設未來智能駕駛/自動駕駛車輛年銷量達到千萬量級,高精地圖的市場整體規模將達到百億人民幣。

另一方面,未來長期影響四維圖新收入的核心變量,從對原來的每年汽車銷售增量收費,一躍而轉為對已裝高精地圖汽車的存量長尾收費,四維圖新的收入受汽車行業周期的影響將大大下降,收入的平穩性和可預測性都變得更強。

也就是說,隨着智能駕駛/自動駕駛時代的到來,四維圖新不僅在未來幾年,主打高精地圖初裝滲透率階段獲取極高的增長;而且還能夠在之後繼續維持長尾服務收入。

從一個不再增長的強周期品種,變為既有前期高增長,後期又有超長期可預測的現金流的SaaS服務公司,意味着四維圖新很有可能將重演金蝶這些傳統軟件公司向SaaS估值切換的驚人一躍。

短期高投入下的凈利潤將不再是估值的拖累,四維圖新在汽車領域的滲透率和全生命周期的收入將決定公司的估值水平。

四維圖新的第二個布局,是在自動駕駛的算力芯片領域的補充收購。

為補充自己在自動駕駛方面的硬件短板,四維圖新在2017年還收購了設計汽車算力芯片的傑發科技。

在車載芯片領域小有成績的傑發科技,能夠幫助四維圖新成功覆蓋車輛主動安全,車聯網,車載信息娛樂和自動駕駛等一系列服務。這個收購幫助四維圖新補全了算力版圖,造就了公司集數據,算法,算力於一體的全面競爭力。

而且,投資者會很快發現,這是四維圖新從純粹的軟件數據提供方,向自動駕駛軟硬件一體化的解決方邁出的第一步。軟硬件一體化的大趨勢之下,四維圖新的進化速度正在越來越快。

四維圖新的第三個布局,通過高精地圖和算力芯片的軟硬件一體化搭建,構築了車聯網生態骨架。

在四維圖新搭建的生態中,集齊了互聯網企業,傳統車企和車廠一級供應商,合作的車企包括奔馳,寶馬,大眾,而一級供應商中還包含了松下和Denso這樣的大牌。

值得注意的是,傳統的一級供應商通常以硬件為主,而傳統的車聯網企業則只關注軟件領域。在這些玩家中,只有四維圖新可以軟硬件結合,提供端到端的解決方案,僅憑這一點,可以說,四維圖新產品線的布局已經如入化境。

當然必須要指出的是,故事再好也需要轉化為業績果實。四維圖新當前的市值窘境,顯然還是在為既往以研發為核心的資本支出在填坑。至於未來能否一鳴驚人,投資者大抵也是要看人下菜碟,至少目前還是生疑的。

03

一場事先張揚的暗戰

對外拿到騰訊賦權,對內產品線清晰布局,這之後四維圖新與百度在法庭直接肉搏,在內行人看來,頗顯氣定神閑。

在11月20日,四維圖新發布公告,北京知識產權法院一審判決,被告百度停止在百度地圖上侵犯四維圖新相關圖形作品的著作權,同時向原告連帶賠償6450萬元。

百度方面立刻開始反擊:百度稱,一方面,針對這個判決的上訴已經啟動,另一方面,百度在法院同樣以侵權名義,起訴了四維圖新,並且要求賠償9000萬。

不過,細心的投資者不難發現,與曾經的合作夥伴百度撕破臉這趟官司,只是四維圖新近年來茫茫多官司中的一個。

財報显示,四維圖新於 2016 年 還在北京海淀起訴了360,立得空間信息技術,秀友科技等三家數據大咖濫用地圖信息,涉案金額也接近一億。

事實上,四維圖新與百度的官司根源很早以前就已經結下。

一方面,牽手騰訊之後,四維圖新與百度在地圖領域的合作,在2016年只能宣告結束。合作結束之後,同樣作為地圖服務商的百度和四維圖新的關係每況愈下。

從一審判決看,轉為敵對關係之後,百度仍然有意無意的在使用四維圖新部分數據。這一招自然讓靠數據產出吃飯的四維圖新選擇對簿公堂變得在所難免。

另一方面,除了法律領域的激烈對抗,四維圖新在車載地圖領域的最大金主特斯拉,在今年年初也被百度無情切走。2020年1月17日,特斯拉官微於傍晚宣布“特斯拉地圖數據服務商將更換為百度地圖”。

四維圖新迅速回應:這一次特斯拉對於車載導航在線功能的調整,不涉及四維圖新為內置導电子地圖數據和服務,我們仍然是特斯拉唯一可靠的夥伴。

儘管這個聲明對市場預期沒有起到任何作用,四維圖新的股價接下來一周跌掉了11%。

在一些行業觀察者看來,四維圖新從曾經的人畜無害的小清新,一夜之間形象轉為四處亮劍,與諸多巨頭在法庭激烈對抗,背後似有真佛有意點化:

長期看,除了車載地圖地圖這個局部戰場之外,騰訊在自動駕駛的核心戰場高精地圖領域,與百度或其他對手的對抗只會無限加深;

而這種動輒上億的法律訴訟,除了秀肌肉意圖之外,也能夠預防性打擊未來像百度這樣在自動駕駛領域想要低成本走捷徑的對手,可謂一石二鳥。

鑒於整場戰事仍處於司法審理階段,我們尚無法對个中涉案事實問題置喙。待最終結論水落石出,再度復盤這場暗戰時,惟願四維圖新已有一鳴驚人的潛力;當然,也更願百度自動駕駛這塊基本盤固若金湯,不會再現其他商業版圖一再遭遇他人蠶食的覆轍。

【本文作者牧之,由合作夥伴微信公眾號:錦緞授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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黃金借款利息怎麼算?

投資豪賺58億,市值卻蒸發超千億,美團Q3財報有哪些看點?

11月的最後一個交易日,美團以股價大跌7.05%,市值蒸發1294.3億港元的慘烈表現,迎來了盤后發布的2020年Q3財報。

12月2日,美團股價繼續下挫,盤中一度跌超7個點,后雖有所收窄,但至收盤,市值仍抹去500多億港元。

據財報披露,本季度美團實現營收354億元,去年同期為275億元,同比增長28.8%;期內溢利63.21億元,去年同期為13.33億元,同比增長374.1%;經調整溢利凈額為20.55億元,去年同期為19.42億元,同比增長5.8%。

緣何數據亮眼,股價卻未能提前反映?風起於青萍之末,或許我們能從這份穩健的業績報告中,尋得几絲端倪。

/01/

三大業務正向增長

外賣老大地位依舊穩固

2020年第三季度,受益於新冠肺炎疫情得到有效遏制,國內經濟復蘇步伐加速,美團各個業務分部均錄得正向增長,整體業績呈上升態勢。

按照業務板塊劃分,美團餐飲外賣業務營收207億元,同比增長32.8%,經營溢利則由上年同期的3.31億元增加至7.68億元,增幅132.24%,經營利潤率由2.1%提升至3.7%。

從核心數據來看,用戶日均交易筆數和平均單筆交易金額的顯著增長是此番推動美團餐飲外賣業務上揚的主要驅動力。

據財報显示,期內美團餐飲外賣日均交易筆數同比增長30.1%至34.9百萬筆,每筆餐飲外賣業務的平均價值同比增長4.5%

兩者合力,最終促成美團外賣交易金額(GTV)從2019年Q3的1119億元增長至本期1522億元,增速36%。簡單來說,就是更多的人選擇在美團訂外賣,並消費了更多的錢。

不過,交易金額增速高於營收增速,這表明美團外賣的變現率是有所下降的。

體現在數據上,Q3美團外賣業務的變現率較2019年同期的13.9%下降0.3%至13.6%,應當是美團為了加快消費復蘇,加大補貼力度,與商家攜手開展多項夏季促銷活動所致。

與此同時,美團的活躍商家數目在本季度達到了650萬,一年增加了60萬,同比增長9.5%;交易用戶數為4.765億,一年增加了4070萬,同比增長9.4%,創出今年以來最好增速。

總體而言,美團的核心業務已經穩住了局面,對商家和用戶保持着持續吸引力。

而和餓了么相比,美團餐飲外賣的營收體量為207億元,阿里包含餓了么在內的整個本地生活是88億元,美團外賣是阿里本地生活的2.3倍;

用戶規模上,根據Trustdata移動大數據監測平台的數據,美團和餓了么之間用戶規模的差值,已經從年初的800萬放大至今年三季度的1260.7萬。美團外賣老大地位依舊穩固。

至於背後的原因,美團表示主要有以下幾點:夏季是餐飲外賣業務的旺季;公司不斷納入優質商戶,以豐富商品供給,如加大菜品、鮮花供給,為消費者提供更多選擇;持續完善運營體系,根據消費者的偏好,優化不同的消費場景的智能推薦來提高營銷效率等。

再來看看美團的另兩塊業務。

受醫療健康、寵物護理、家政服務等領域推動,商家投入了更多營銷投放,以及低星酒店在疫情過後業績恢復更快,美團到店、酒店及旅游業務收入同比增加4.8%至65億元,上一季度為同比下降13.4%,去年同期為同比增長29.4%,說明距離完全恢復尚有不短路程。

經營溢利則由2019年第三季度的23億元增加至2020年第三季度的28億元,經營利潤率由37.7%升至43.0%。

作為美團努力構築的第二增長曲線,新業務及其他在“土豪式砸錢”的結果下,跑出了“加速度”,收入同比增長43.5%,達到82億元,為三大業務中增速第一,但虧損也由2020年二季度的15億元擴大39%至2020年第三季度的20億元。

彭博分析師此前預期,美團Q3營收預計為340.66億元,同比增長23.9%;預期經調整凈利潤為10.07億元,同比下降16.1%。也就是說,美團本期的營業收入和經調整凈利潤皆超過了彭博的一致預期。

那股價下跌為哪般?剝繭抽絲,在扣除非經常性損益后,美團的凈利潤其實沒那麼好看。

/02/

投資有術

此凈利潤非“彼”凈利潤

回到凈利潤這個指標上。三季度,美團期內溢利63.21億元,比去年同期暴漲374.1%,彰顯其獲利能力的強勢。

值得注意的是,該凈利潤並非都源自主營業務收入,其中有58億元是美團投資所得。

“電車都比油車好開。理想ONE比蔚來更好開。”“平心而論,在傳統燃油車時代,中國企業沒有理由贏;但是,在正在到來的智能電動車時代,中國企業沒有理由輸。”

在投資理想汽車前,美團CEO王興曾多次表達了對智能、電動汽車的強烈看好。

2020年7月,理想汽車所獲5.5億美元D輪融資,由美團領投5億美元,理想汽車創始人李想跟投3000萬美元。而美團也並非第一次投資理想汽車,2019年8月王興還曾個人出資2.85億美元投資理想汽車。

今年三季度,趕上新能源板塊拉升的好時機,在美股上市的理想汽車股價大漲,目前股價較發行價漲了3倍有餘,美團愉悅地摘下了豐收的果子。

而在剔除該筆投資收益后,美團本期的凈利潤只有5億元,而去年同期是13.33億元,同比大幅下滑61.54%。類似這種投資層面的超額收益,由於與經營業務無直接關係,往往是偶發性的,不穩定也不可持續,難以作為真實盈利能力的考量標準。

事實上,在經營層面,美團真實的盈利能力層次不齊,體量最大的外賣業務並不是最賺錢的。

2020年Q3,營收佔比達58.5%的餐飲外賣業務,收入貢獻最多,但在經營利潤上,只有7.68億元,比之二季度的12.53億元反而減少近5個億;到店、酒店和旅游業務經營利潤為27.87億元,比上季度多賺近9億;新業務繼續虧損。

同時期,訂單量增加帶來餐飲外賣騎手成本多支出40億元;B2B餐飲供應鏈服務及美團買菜發展使得已售貨品成本增加13億元;美團閃購及美團買菜增長,令其他外包勞動成本增加4.16億元;

業務擴張的資本開支令物業、廠房及設備的折舊增加3.23億元,致使美團的銷售成本由2019年第三季度的179億元增長37.3%至2020年同期的246億元,高於營收增速,占收入百分比也由65.1%同比增加4.3個百分點至69.4%。

囿於此,Q3美團的毛利率降至30.5%,低於去年同期的34.9%,盈利能力弱化,也說明美團仍處於補貼和投入新業務的時期。

/03/

靴子即將落地?

自年初以來,美團股價漲幅超過200%,最高飆升至338.2港元/股,后震蕩回撤至300港元/股附近。即便遭遇30日的大跌,目前美團動態市盈率仍高達1232.5倍,靜態市盈率682倍。

野村證券曾在5月底發表的研究報告稱,美團的股價由年初至今已反映近期的利好因素,包括首季業績勝預期及其外賣服務迅速恢復,但認為市場低估了部分風險,故將其投資評級由“買入”降至“中性”。

單就業績,美團估值已透支太多,加上後續業務面臨的挑戰,市場積累的“靴子何時落地”的濃厚情緒順勢揮泄。

在美團的生意里,吃喝玩樂是賽道,傭金是主要收入來源。三季度,美團傭金和在線營銷收入分別為182.51億元和24.08億元,佔總收入的比例為65%和16%。

可以簡單理解,美團模式類似於坐地收租。商家賺用戶的錢,平台賺商家的錢,傭金費率高低決定了美團盈利空間的高低。

但要提高收租率卻不是那麼容易的,美團這幾年因抽成太高引發的爭議歷歷在目。

去年4月,商家聯合起來製作送餐小卡片,試圖繞過美團搞私人訂餐,從而免去了高比例的傭金;今年4月,廣東省餐飲服務行業協會聯合廣東各地餐飲行業協會,公開向美團“發難”,稱收到幾百家餐飲企業針對美團外賣的各類投訴,希望美團取消“獨家合作限制”,同時減免疫情期間廣東餐飲商戶外賣服務傭金。

相比之下,收取廣告流量費的在線營銷服務更容易獲得商家好感,但短期內,該業務的貢獻值有限,且有數據显示,美團外賣APP在10月份的MAU(月活躍用戶)首次被餓了么反超。

再來看看美團着重發力的新業務,包括快驢、閃購、網約車、買菜等模塊,其中,買菜是主攻點。

以社區團購為代表的互聯網買菜,因運營模式更輕,市場空間大,低門檻、低成本等特點,成為近兩年來最擁擠的賽道之一,不僅有騰訊、阿里、滴滴、拼多多、美團等巨頭入局,不少初創企業亦紛紛涉足。

如何打好這場關鍵戰役,從互聯網巨頭以往的經驗來看,前期的規模和速度甚至比利潤更重要,美團必須要加大資金投入,搶佔先發優勢,這勢必會拖累其凈利潤。

華創證券認為,目前美團買菜業務仍處於初期發展階段,長期盈利暫不可見。

另外,於11月10日,市場監管總局發布的《關於平台經濟領域的反垄斷指南(徵求意見稿)》中,指出要對互聯網平台進行反垄斷約束,包括“濫用市場支配地位行為”“濫用行政權力排除、限制競爭”等,這又讓美團股價下跌多了一條名目。

多重不利因素疊加,美團不“美”也在情理之中。

【本文作者節點財經,由合作夥伴微信公眾號:節點財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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投資界24h|西貝決定上市;岳立華做出湖南第一家互聯網獨角獸;SaaS領域277億美元收購案落槌

延伸閱讀

時間:2020年12月3日 星期四

重要新聞

47歲,他做出湖南第一家互聯網獨角獸

社區團購硝煙再起。

()獲悉,據晚點報道,社區團購明星公司興盛優選的新一輪融資已經悄悄展開。一位參与本輪融資人士稱,融資額初步定在2億-5億美元,估值約為50億美元左右(約328億元),是目前這一賽道估值最高的創業公司。

從批發的傳統小生意起家,開超市、開便利店,47歲的興盛優選創始人岳立華不斷轉型,其一手打造出來的興盛優選,如今站在了社區團購的風口之上。今年5月20日,興盛優選搬進了湖南長沙新的總部大樓里,短短兩個月後,興盛優選完成 8 億美元融資,投后估值 40 億美元,一時風光無兩。

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西貝決定上市,賈國龍稱正在尋找資本和時間

獲悉,12月2日,西貝創始人賈國龍在首屆中國餐飲品牌節表示,西貝已經決定上市,目前正在尋找合適的時間和資本。

之前,賈國龍曾對外界宣稱:“西貝永不上市。”但疫情使其發現了西貝自身的問題和現金流的問題,也認識到了資本的實力和力量。今年2月,新冠疫情爆發后,西貝董事長賈國龍發聲表達餐飲企業的難處,稱西貝賬上資金撐不過三個月。

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大公司熱點

蔚來市值首次登頂,頭部車企漲超300億

魔幻的2020年進入11月後顯得更加“瘋狂”。

11月以來,新勢力股票異常火熱,小鵬汽車股價累計上漲了超過260%,理想汽車股價累計上漲了超過110%,蔚來汽車股價累計上漲了超過70%。儘管近期香櫞做空導致短暫波動,但整體走勢依然看漲。

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277億美元收購案落槌,SaaS集權時代來了?

自從上周二《華爾街日報》報道了“Salesforce正在就購買Slack進行談判”的消息后,關於這場收購的各種猜測便沒有間斷過。 

今天交易落槌,Salesforce宣布將以277億美元的巨額價格收購Slack,這個收購價格已經超過了其最新市值250.12億美元,而一周前,Slack的市值只有170億美元。同樣,這也是Salesforce有史以來最大的一筆收購。 

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融資大事記

中電基金領投德龍激光,加快布局半導體設備領域

12月2日消息,中電科基金管理有限公司(簡稱“中電基金”)近日完成對蘇州德龍激光股份有限公司(簡稱“德龍激光”)的數千萬級投資,本次投資由中電基金領投,元禾重元、中微半導體、舜宇基金等參投,原股東沃衍資本追加投資,德龍激光項目是中電基金圍繞半導體設備領域在高端工業應用方向的延伸布局。

德龍激光成立於2005年,是專業從事精密激光加工設備及激光器的研發、生產與銷售的公司,產品被廣泛應用於半導體、显示、精密电子、高校科研和新能源等精密加工領域。公司是業內少有的同時覆蓋激光器和精密激光加工成套設備的廠商,也是國內少數幾家可以實現固體激光器激光種子源自產的廠商之一,其超快激光切割加工技術在行業內居於領先地位。

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華鼎資本領投20億,哪吒汽車C輪融資將收官

()12月2日消息,據未來汽車日報報道,今日,哪吒汽車正式宣布C輪融資由華鼎資本領投20億元人民幣。據創始團隊透露,哪吒汽車本輪融資獲得了眾多大型著名投資機構的認可,最終融資額度會遠超原計劃的30億元人民幣,C輪融資將很快圓滿關閉。

哪吒汽車運營方為浙江合眾新能源汽車有限公司(以下簡稱合眾新能源),合眾新能源成立於2014年10月,註冊資本為13.93億元人民幣,公司主營業務為新能源汽車整車及零部件的設計開發、生產、銷售及相關的諮詢服務。

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阿佩吉網絡完成數千萬元A輪融資,騰訊領投

()12月2日消息,原生IP手機遊戲開發商——阿佩吉網絡完成數千萬元A輪融資,騰訊領投。此前,該公司曾獲得米哈游投資。

天眼查App显示,近日,上海阿佩吉網絡科技有限公司發生工商變更,其投資人新增廣西騰訊創業投資有限公司及上海原子朋克網絡科技合夥企業(有限合夥)。其中,廣西騰訊創業投資有限公司為深圳市騰訊產業投資基金有限公司全資子公司,占股10%。此外,該公司註冊資本亦發生變更,由約121.43萬人民幣增加至約136.44萬人民幣,增幅為12.36%。

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專註於半導體傳感器芯片,奧松电子獲近億元C輪融資

()12月2日消息,廣州奧松电子有限公司(下稱“奧松电子”)成功獲得近億元的C輪融資,本輪融資由毅達資本與凱思基金聯合領投,廣州市新興基金、清華珠三角研究院及廣州開發區投資集團等多家機構跟投。

公開資料显示,奧松电子成立於2003年9月,是一家集研發、生產、銷售為一體化的傳感器高新技術企業,擁有自主研發製造的傳感器芯片和先進的MEMS半導體製造工藝生產線(IDM)。

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雲暉資本參与完成智能運維頭部企業雲智慧D3輪融資

2020年12月1日,雲暉參与完成全棧智能業務運維服務商-雲智慧(北京)科技有限公司(以下簡稱:雲智慧)D3輪6000萬美元的融資,這是國內智能運維領域獲得的單筆最大融資。本輪融資除雲暉資本外,還有中信產投、越秀金控、中金資本等知名機構參与投資。這是雲智慧一年內完成的第二筆融資。

雲暉資本聯合創始合伙人熊焱嬪女士認為,在企業数字化轉型大背景下,智能業務運維作為支撐数字化業務的關鍵技術將成為企業的必需品。海外智能運維行業發展早於國內,並已孕育出眾多優秀的上市公司,如ServiceNow目前市值超1000億美金。雲智慧是國內智能業務運維領域的先行者,也是該領域國內唯一的全棧服務商。公司產品在理念與方法論、平台架構與技術、行業場景覆蓋度、諮詢服務策略等多個維度均具有明顯的競爭優勢,已經得到國內眾多行業龍頭企業認可,目前覆蓋包括互聯網、金融、能源、交通、智能製造、地產等行業的龍頭客戶。雲暉資本堅定看好雲智慧技術實力以及商業落地能力,相信雲智慧能夠長期保持行業的領先地位,成為國內的ServiceNow。

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專註於VR培訓服務,Mursion獲2000萬美元B輪融資

()12月2日消息,據外媒報道,職場沉浸式虛擬現實VR培訓公司Mursion宣布完成2000萬美元B輪融資,由利茲照明(Leeds Illuminate)領投。繼之前的A輪融資,Mursion準備在今年擴大其在快速發展的市場中的優勢地位。

據了解,Mursion是通過虛擬現實模擬訓練個人更有同理心和情感能力的前沿,虛擬現實模擬的特點是與人類引導的虛擬人物進行沉浸式互動。組織機構可以向Mursion尋求一個安全的地方,在一個真實無風險的環境中練習人類技能,如情商、適應性和適應力,消除損害個人業績和公司聲譽的危險。

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打造原創科學教育內容,鍆龍科技獲1400萬美元B輪融資

()12月2日消息,據億歐網報道,倫敦原創科學教育內容公司MEL Science(鍆龍科技)宣布已成功完成1400萬美元B輪融資。本輪投資者包括由中國啟迪控股股份有限公司參与的中俄創投基金(RCVF) 、沙特阿拉伯Mubadala投資公司、英國Channel 4電視台投資部、 和其他來自歐洲的投資公司。

本輪融資后,鍆龍科技將開發更多的產品和學科,並擴展到更廣闊的市場。新的融資將幫助鍆龍科技進一步配合不同國家,不同類型的教育機構的科學教育需求,並繼續激勵全球未來的STEAM教育。

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1.1億投資橙子映像,光線傳媒背後的100+「投資聯盟」

2020年年尾,電影市場依舊低迷,但光線傳媒悄無聲息開始了新一輪的投資布局。

昨天(11月30日)光線傳媒對外發布公告,光線傳媒子公司光線影業,擬向天津橙子映像傳媒有限公司(以下簡稱“橙子映像”)提供1.1億元財務資助。而此次借款,橙子映像用來回購4%的股權,借款期限不超過一年,借款的年利率為8%。

同時,光線傳媒與橙子映像簽訂合同,三年內光線傳媒獲得由橙子映像主控的不少於4個影視項目分別不低於20%的投資權和獨家發行權,其中,至少3個影視項目的主創人員須為鄧超。

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友芝友生物製藥B輪融資近2億元

12月2日消息,武漢友芝友生物製藥有限公司獲得了人民幣近2億元的B輪融資,本輪融資由同德投資領投,華大共贏、偉灃科技、三花弘道等多家投資機構跟投。募集資金將主要用於推動公司核心產品M701(EpCAMXCD3 雙抗體)M802(HER2XCD3 雙抗體)於明年開展的臨床II期試驗,以及其他重點產品的開發。

武漢友芝友生物製藥有限公司是一家專門從事生物醫藥自主創新研發的高科技企業。歷經十年發展,公司目前已成功開發了YBODY®和CheckBODY™等雙特異性抗體構建技術平台,達到國際領先水平。圍繞核心技術與產品,公司已申請發明專利49項,獲得授權25項(其中,美國授權專利6項)。現有研發管線涵蓋腫瘤、炎症和心血管等重大疾病領域。其中治療胃癌、乳腺癌(HER2XCD3)和治療晚期癌性腹水(EpCAMXCD3)的2個產品獲中國雙抗體領域最早的兩個臨床批件並開展臨床研究。此類產品有望為腫瘤患者帶來更好的治療效果,顯著提升腫瘤患者的生存質量和生命周期。

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消費醫療SaaS+供應鏈平台領健獲超2億元C2輪融資

12月3日消息,消費醫療SaaS+供應鏈平台領健已完成超2億人民幣C2輪融資。本輪融資由新氧科技和光速中國領投,老股東經緯中國繼續加碼。

領健成立於2015年,總部位於上海,並在全國設立了20餘個分支機構,主要為口腔診所、醫美機構提供經營一系列解決方案,涉及單店/連鎖管理、健康檔案/电子病歷、社交化客戶關係管理、智能營銷私域流量解決方案、智能運營、B2B耗材商城、進銷存管理、保險支付、影像集成等覆蓋診所業務全流程的管理軟件;此外,通過開放平台連接產業上下游,與第三方機構合作,為診所提供完整配套的解決方案。

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塵鋒信息獲源碼領投A輪融資

12月3日消息,企微SCRM服務商塵鋒信息近日完成近千萬美元A輪融資,由源碼資本領投,老股東綠洲資本繼續跟投,42章經旗下42 Capital擔任獨家融資顧問。塵鋒信息表示,本輪融資后公司將進一步打磨產品,形成應用閉環,補足產品能力,並將快速拓展市場。

這是塵鋒信息於一年內的第三輪融資。此前,塵鋒信息於2019年12月獲Pre-A輪數百萬美元融資,由綠洲資本、創始團隊及知名企業家共同領投;2019年9月獲千萬級人民幣天使輪融資,由綠洲資本與容聯雲通訊共同領投。

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半城雲獲數百萬元天使輪融資

12月3日消息,據36氪報道,半城雲完成數百萬人民幣天使輪融資,投資方為浩方創投,華興Alpha任獨家財務顧問。本輪融資后,半城雲計劃繼續優化產品在數據分析、策略、SOP等方面的能力,並提高經營策略的自動化水平。

2019年底,企業微信和微信正式互通,帶來了一批新公司的誕生。其中,SCRM是最早進入行業的一批,其中既有服務全行業的通用廠商,也有垂直於各行業的細分玩家。半城雲正是基於這樣的需求在今年創立。

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線上家居平台奇團網獲得數千萬元戰略融資

12月3日消息,線上家居平台奇團網獲得IDG資本的數千萬元戰略融資,本輪資金將用於技術研發、市場拓展及團隊組建等。此前,奇團網已經獲得來自盛景網聯和盛景嘉成的近千萬元天使輪融資。

成立於2015年的奇團網,商業模式是把B端商家和C端用戶鏈接起來,同時與B端一起運營,最後以直播形式為主使C端用戶支付線上訂金,在B端的線下門店成交。C端用戶的獲客主要來源於線下門店導購等B端商家,在線下門店獲取有家居採購需求的C端用戶之後,便引入平台。

C端用戶進入平台之後,會有兩人同時對接,一位是引其加入的B端商家,會以朋友圈推廣、私信等方式,促進C端用戶線下成交;另外一位就是公司的客服人員,用私信的方式,詢問C端用戶對家居的需求,並基於需求去對接。B端商家和客服人員會鼓勵C端用戶在直播間交付訂金,促進C端用戶下單。但直播只是輔助成交的形式,由於線上家居交易的場景對B端商家來說是增量,所以願意給予很大的讓利空間。

在談到為什麼B端商家願意將用戶引入平台時,創始人兼CEO趙亮認為家居交易的決策周期較長,如果在一個線下門店沒有成交很可能會在別家下單,因此B端商家願意通過平台來留存C端用戶。

奇團網的核心壁壘在於運營能力,而這依靠的是團隊執行力,To C部分在於客服,目前公司有30多個客服,即將大批量擴招;To B部分在於營銷督導,已培訓1200多位營銷督導,負責全國範圍內對B端用戶的監督與幫助,平均每個營銷督導每年可覆蓋10多個城市。趙亮表示,每位C端用戶在線上繳納的押金中,其中約50%給B端商家,剩下的營銷督導與公司分成。

奇團網的首個機構投資者,IDG資本合伙人連盟表示:“奇團網趙總深刻理解傢具建材行業獲客痛點,切實幫助客戶打造在線化和數據化能力。以此為基礎,客戶的訂單量快速增長。我們非常看好家居建材行業的在線化数字化和智能化,奇團網在領域內深耕多年,能夠給傢具建材企業提供更好的服務。”

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端上鐵飯碗的丁真,掌握主動權的地方文旅

在各方的推動之下,丁真不僅僅是藏區少年的形象代表,還成為中國對外的一張名片。

12月的第一天,丁真的熱度仍在持續,#丁真入選2020十大旅遊事件#這一話題再度引發了關注。

在剛剛過去的11月里,這一位不到20歲的康巴漢子因一段不到10秒的微笑視頻,人生發生了逆轉,從一心想讓小馬跑第一的“放牛娃”,轉變成為了地方的旅遊大使,隨之給當地帶來的變化是,摘掉了“海拔高、高反”的帽子,貼上了全新且有吸引力的文旅符號。

故事並沒有就此結束,反而從一個網紅事件發展成為了連續劇。隨後到來的是,因丁真的一句“想去拉薩”,引發西藏與四川的“搶人大戰”,後續又發酵成為全國各地都在歡迎丁真,從地區之間的聯動升級成為全國性的文旅大聯歡,各大官方文旅以及媒體的下場,讓“丁真效應”持續釋放。

從這一場現象級的事件當中,吸引讀娛君的不僅僅是丁真開闢了一條網紅新出路,更顛覆認知的是,當下文旅在地方宣推上摒棄了過往高高在上的“官腔”,而是以即時性、聯動性、趣味性的特徵讓傳播效果最大化。從“丁真與理塘”的故事來看,這也許是地方文旅營銷方式變遷與進階的一大拐點。在此。讀娛君復盤四川文旅的出圈方式,並從這一流變中解讀新的行業信號。

熱衷成為影綜取景地

以期文旅資源得以曝光

若論綜藝帶火旅遊地,曾經的爆款節目《爸爸去哪兒》可以稱之為鼻祖。還記得第一季節目第一站在北京的靈水村,因節目的高關注度,讓拍攝地也成為旅遊景區,迎來不少慕名而來的遊客,林志穎等5位爸爸和孩子們曾住過的小屋也被人們追着参觀,這也給其他地區文旅資源的宣推提供了新思路。

如今,因丁真的走紅,而與西藏開啟“搶人大戰”的四川,在文旅方面,也與不少綜藝節目進行過合作,一直以來,成都是綜藝節目熱門的取景城市,江蘇衛視《我們戰鬥吧》、東方衛視《極限挑戰》、浙江衛視《奔跑吧》、湖南衛視《我們來了》、芒果TV《新生日記》以及剛剛收官的《心動的信號3》等節目都曾在成都錄製,讓成都以火鍋為特色的美食文化、杜甫草堂等歷史文化景點、寬窄巷子等人文坐標,都一一展現在觀眾面前。

除了省會成都之外,四川還有不少地域特色,也吸引了各大節目組的目光。早年前,《两天一夜》第一季由四川旅遊局總策劃,以“真實體驗野生,走遍四川美麗的地方”為宗旨,深入都江堰、青城山,蜀南竹海、李庄古鎮、廣元劍門關、閬中古城、海螺溝等四川主要景區,展示四川最美的風景;四川衛視《咱們穿越吧》節目組也曾與蒙頂山取景。儘管四川衛視在綜藝領域的聲量不及五大衛視,但在戶外真人秀方面,還是着力於呈現本土的特色景觀。

此外,湖南衛視也多次在四川選址錄製節目,在原創音樂公益支教節目《讓世界聽見》中,支教老師汪峰去往四川省涼山州瀘沽湖畔的達祖教學點,這裏的孩子大多數都是彝族、藏族和納西族,展現多民族特色下的音樂文化;爆款節目《親愛的客棧》第一季拍攝選址在瀘沽湖,收視率和話題量一路領跑,同時也讓瀘沽湖當地絕美的自然風光得到了最大量級的曝光。還有,浙江衛視《十二道鋒味》第二季謝霆鋒帶着“鋒味家族”在自貢挑戰了在川菜中很有特色的鹽幫菜,参觀了鹽業歷史博物館等地方特色。此外,韓國綜藝《新西遊記2》《街頭美食鬥士》等也都曾在四川進行錄製。

一般來說,慢綜藝是當下最容易引流的節目類型。除了四川瀘沽湖之外,《親愛的客棧》二、三季分別在阿爾山白狼鎮鹿園內、寧夏中衛黃河宿集拍攝,《嚮往的生活》前四季分別在北京密雲、浙江桐廬、湖南湘西以及雲南西雙版納錄製。這類節目的共性在於為當地旅遊產業有着極大的拉動作用,此前從攜程旅遊數據显示,從慢綜藝到慢旅遊,熱播的餐飲、住宿類綜藝節目,通過明星效應帶動目的地旅遊客流增幅至少是200%,所涉及的稀缺旅遊資源和個性化玩法逐漸走紅。

因獨特的地理優勢,四川也是影視劇拍攝的熱門地。《卧虎藏龍》《英雄》《畫壁》《殺生》《觀音山》《失孤》等電影在四川拍攝。其中,最讓讀娛君印象深刻的是,在2016年上映的電影《從你的全世界路過》,帶火了稻城亞丁。在影片中,有這樣的一段台詞,“我偷偷的告訴你,有一個地方叫做稻城,我要和我最心愛的人一起去哪裡,看蔚藍的天空,看白色的雪山,看金色的草地,看一場秋天的童話。我要告訴她,如果沒有住在你的心裏,都是客死他鄉!我要告訴她,相愛這件事情,就是永遠在一起。”這樣一段文藝又唯美的文字,讓不少文藝青年心生嚮往。

依託着這一系列劇綜的熱度以及明星效應,能夠給地方文旅的發展所帶來一定的增益。但不足之處在於,一方面,無論是綜藝還是影視所帶來的熱度都是暫時的,整體的影響力會隨着時間的流逝而逐漸消失,需要後續更多的內容來延續相關的熱度與話題。另一方面,對於地方文旅而言,在影劇綜內容創作上的話語權以及播出時間相對薄弱,整體合作上需要協同因素較多,主動性不夠強,也會出現播出時間與最佳旅行季節不匹配的情況,從而削弱實際的宣推效果。

短視頻下場“城會玩”

全民參与城市營銷

隨着自媒體的走紅,有不少地域性的素人成為網紅。例如,西北地區有西北小強、小胖在西北等數百萬粉絲的大號,荊楚地區有以搞笑方言為主的三江鍋,四川地區除了大家所熟悉的李子柒之外,還有以“川鄉小妹兒”為代表的三農自媒體,在推廣地方文化特色上起到的重要的作用。

在民間自媒體如火如荼之時,官方亦看到了短視頻城市營銷的前景。從2018年開始,抖音便開始大力推進城市營銷,與多個城市簽訂相關協議,作為十大幸福城市之一的四川成都亦在其中。在2018年9月,成都與抖音合作,這一合作是有一定的本土內容基礎,截至當年9月,與成都城市形象相關的抖音視頻已經超過207.9萬條,總播放量達88.8億次。

通過抖音聯合推出城市主題的視頻挑戰活動,人人參與、人人記錄、人人分享的新形式被更為廣泛地普及,鼓勵人們發布與成都相關的原創視頻。就這樣,大眾對於成都的印象,不只是趙雷歌里的《成都》,春熙路商圈的時尚街拍,路邊小店的誘人美食,遠郊憨態可掬的大熊貓等都是新的城市特色符號,多維度、全方位地展示着成都的獨特魅力,並助力成都特色的傳統文化產品走進公眾視線,在傳承過程中助力旅遊經濟發展,實現文化價值與商業價值的雙贏。但不可否認的是,這類民間自來水的傳播,所帶來內容相對碎片化,對於整體的城市文化的包裝升級還是相對欠缺,需要更為系統、規模化的打造。

正因為這樣,在與抖音的合作當中,成都還攜39家政務機構集體入駐,利用抖音短視頻系統打造成都城市形象閃光點,涉及了地方飲食、商業、城市景觀、地方文化、自然景觀、政府形象、歷史景點、市政設施和政務9類,以官方整合的視角和主流的宣傳手段將把成都的過去、現在和未來介紹給世界,組合成了立體的城市形象。

基於自身固有的資源優勢以及自來水聲量,再加上官方的有意引導,推動城市的形象符號的拓寬與升級,提高了城市形象的可辨識度,讓城市IP更為明晰,帶動當地旅游業增長、文化輸出旅遊經濟日趨興盛,為城市文旅發展帶來巨大的紅利,賦能城市經濟發展。

從抖音與各大城市的合作來看,合作模式是有規律可循、可複製的,如趙雷的《成都》之於成都,《摔碗歌》之於西安,這給後續入局的城市營銷提供了可參照的方法論。但短板仍然存在,一方面,“自來水”不自知的重複推送,容易讓用戶產生審美疲勞,後續內容的出新會存在一定的瓶頸期,另一方面,城市營銷的成功與否,除了內容本身之外,很大程度依賴平台的算法與推薦,外加短視頻平台之間是有壁的,要火出圈還是任重道遠。

網紅帶文旅,開闢新路徑

在城市營銷的進程之中,網紅帶火地方文旅,是一大新的分支,也就是說,當下正火的丁真並不是第一個吃螃蟹的人。去年底,西安大唐不倒翁的小姐姐馮佳晨走紅,也吸引不少遊客慕名而來,但整體熱度並不持久,外加另一位男演員出了負面新聞,一定程度上影響到了觀感,網絡上聲量漸小。

讀娛君認為,剛剛晉陞網紅頂流的丁真與近期因落戶上海引發爭議的楊超越以及因半年沒上學而再度受關注的小馬雲屬於同一類被命運選中的人,他們三者之間的共性在於,出自素人、因外形走紅。但最終三個人走上了完全不同的人生道路。在流量的傾斜之下,楊超越走入了五光十色的娛樂圈,而如今半年未上學、家人也不清楚其去向的小馬雲,年齡尚小、前途未卜。

再看丁真既沒有走上搞笑網紅的道路,也沒有變為直播帶貨的賺錢機器,依靠地緣優勢,與當地國企簽約,得到一份穩定的工作,並在事業上有了更為明確的長遠規劃,為家鄉文旅進行代言、推廣,相較於被消費、遺忘,丁真無疑是找到了更好的歸宿。

同樣,這對四川文旅來說,亦是好處多多。相對影視、綜藝以及短視頻等領域的合作,理塘方面簽下丁真獨家運營,擁有了更多主動權,這也是行業少有的現象。

正是這一份主動權,讓丁真在靠微笑視頻偶然走紅后,快速催生了後續的熱度,讓丁真沒有曇花一現。《丁真的理塘》和四川與西藏搶人大戰所催化的第二波、第三波熱潮,便是四川、西藏兩地文旅以及甘孜理塘方面抓准用戶心理所精準推動的,所取得成績也是可觀的。

當下,對於丁真的走紅,理塘方面是清醒且有規劃的,將丁真視作“唯一的一張牌”,格外珍惜羽毛,他們清楚地知道丁真的長處與短板所在,拒絕了一切選對相關以及純消費、一次性消費的活動,決心把他現在的流量變成可持續的,着力於保護和培養丁真保護和培養。可預見的是,從文旅宣推的角度來看,經過地方文旅專業的運營,丁真不僅僅是網紅的身份,更將成為理塘文旅產業上一大代表符號。從民族交流的角度來看,身為藏族丁真作為當地的旅遊推廣大使,有利於各民族人民的友好交流以及民族文化的傳播。

隨着丁真走紅,家鄉甘孜理塘獲得眾多網友關注,丁真眼裡的藍天、白雲、草原成為了理塘的新標籤,吸引更多人去旅遊。數據显示,“理塘”熱度從11月20日起大漲。到11月最後一周,“理塘”搜索量猛增620%,比國慶翻4倍,四川甘孜機票預定量就增長超過了5成。

讓人意外的是,丁真還火到了國外,外交部發言人華春瑩在推特上連續發布三條與丁真相關的內容,包括在四川廣電播新聞、走紅的照片以及丁真的自我介紹,官方代表的背書為丁真帶來了更多的關注。#丁真登上日本電視台#這一話題還登上了微博熱搜,報道了丁真意外走紅的經過,題目為“因為太帥而成了觀光大使、在社交網絡上人氣爆棚的19歲少年”。在各方的推動之下,丁真不僅僅是藏區少年的形象代表,還成為中國對外的一張名片。從長遠來講,也將吸引更多的國外遊客來中國、到甘孜理塘進行觀光,對於中國本土的文旅經歷亦有益處,但丁真能夠在這條道路上能夠走多久、走多遠,還待觀望。

從線上的影視、綜藝的軟植入,到短視頻的城市營銷到當下從丁真引發的網紅聯動,四川文旅隨着當下大眾喜好的變遷,順時而變,穩穩地抓住了每一個發展機遇,這也是基於四川本土有着豐富的文旅資源以及相對完善的基礎設施。從某種意義而言,四川文旅宣推方式的進階,化被動為主動,是當下文旅行業的一大樣本,也啟示着其它省市去發掘、尋找、打造、運營屬於他們的“丁真”。

【本文作者若谷,由合作夥伴微信公眾號:讀娛授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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奈雪的茶發布《2020新式茶飲白皮書》,新式茶飲市場規模突破1000億元

12月3日,由新式茶飲頭部品牌奈雪的茶主辦的第二屆“飲”領者峰會在上海舉行。峰會現場,奈雪的茶聯合CBNData發布了《2020新式茶飲白皮書》(以下簡稱《白皮書》)。《白皮書》數據显示,2020年新式茶飲已經邁入数字化3.0階段,預計到2020年底新式茶飲市場規模將突破1000億元。

新式茶飲邁入数字化3.0階段 市場規模將破千億元

2020年突如其來的新冠肺炎疫情讓餐飲消費行業備受打擊,“復蘇”成了新式茶飲企業共同的課題。以奈雪的茶、喜茶為代表的頭部品牌迅速調整策略,依靠精耕會員體系、入駐電商平台、發力新零售、小程序以及数字化運營等措施盤活流量。《2020新式茶飲白皮書》显示,新式茶飲已經走過了“原料迭代”的1.0時期、“品類融合多場景”的2.0時期,正式邁入“数字化”的3.0時期。

《2020新式茶飲白皮書》中來自餓了么的新式茶飲線上訂單數據显示,2020年8月線上訂單數量是2020年2月的5倍,門店數量也呈現明顯的增長態勢,新式茶飲行業率先迎來“補償性消費”。與此同時,在疫情的重壓之下,咖啡服務行業的停業率達到83.3%,明顯高於其他細分餐飲行業。經測算,2020年中國茶飲市場的總規模為4420億元,中國咖啡市場的總規模為2155億元。2020年茶飲市場規模仍將是咖啡市場規模的2倍以上,預計2021年中國茶飲市場規模與咖啡市場規模差距將進一步擴大。而在4420億元的茶飲市場中,新式茶飲市場規模預計到2020年底將達到1020億元。

90后與00后佔據新式茶飲近七成市場 男性消費者佔比提升至四成

《2020年新式茶飲白皮書》用戶調研數據显示,90后與00后消費者成為新式茶飲主流消費人群,占整體消費者數量近七成,其中近三成的90后與00后消費者購買新式茶飲的月均花費在400元以上。總體來看,女性消費者在各年齡層的佔比中仍處於主導地位,但相較2019年數據,男性消費者的比重有了明顯提升,男女比例從3:7提升至4:6。八成消費者的品牌忠誠度較高,消費者更傾向於選擇頭部品牌和高品質的產品。與2019年相比,2020年新式茶飲消費者購買頻次有所增加,超過八成的消費者每周至少購買一次。

在城市分佈方面,新式茶飲2020年線下與線上呈現出不同趨勢。2020年新式茶飲門店在一、二線城市的增速放緩,呈現向三、四線市場下沉的趨勢。《白皮書》中來自餓了么的新式茶飲用戶城市分佈數據显示,2020年近五成外賣渠道的新式茶飲消費者來自三線及以下城市。而新式茶飲品牌天貓旗艦店的用戶中,一、二線城市消費者佔比超過六成,是新零售的消費主力軍。

新式茶飲線上訂單佔比提升近20% “品質安全”成為消費者首要考量因素

新式茶飲步入3.0時期,線上訂單增長明顯。《2020新式茶飲白皮書》显示,54%的消費者選擇通過線上渠道購買新式茶飲,與2019年相比,新式茶飲線上訂單佔比提升近20%。除了可以縮短排隊等候時長,無接觸也是消費者選擇線上點單的主要原因。用戶的“向線上遷移”也使得新式茶飲品牌更加註重會員的精細化運營,通過預點單、積分商城、專屬評價渠道等方式加深與消費者間的連接,精耕會員體系成為提高用戶黏性和復購率的重要舉措。“白皮書”數據显示,截至2020年11月,奈雪的茶、喜茶的會員數均突破3000萬。

2020年受到疫情的影響,新式茶飲的消費場景也有所變化,超八成的消費者獨自一人時也會消費新式茶飲。從年齡層來看,00後偏愛在用餐的同時飲用茶飲;而茶飲則是90后約會和聚會的標配;80前和80后則偏愛在辦公室下午茶以及和家人在店內享受茶飲。“茶飲+烘焙”依舊是消費者最偏愛的組合,選擇搭配燒烤或火鍋的消費者分別佔到了36%和33%。可見,新式茶飲已經滲透消費者日常生活多個場景。

值得注意的是,對比《2019新式茶飲消費白皮書》,“品質安全”已經超越“口感口味”成為消費者首要的考量因素。另外,健康仍然是消費者關注的重要內容,近七成的消費者會選擇降低糖度,“白皮書”中來自奈雪的數據显示,“0卡糖”、“燃爆菌”分別位列奈雪配料銷量的前兩名。

“数字化”成為“剛需裝備”聚力推動行業標準建立

2020年,對於所有的餐飲企業而言,如何在不確定的環境中作出決策,是品牌們面臨的最大挑戰。《白皮書》显示,2020年共9家新式茶飲品牌組建了数字化團隊,其中奈雪的茶、喜茶数字化團隊超百人。“数字化”成為新式茶飲“剛需裝備”,以数字化管理為核心,進行全鏈路数字化搭建,涵蓋供應鏈、門店運營、品牌營銷、線上渠道以及產品数字化驅動等多個圍度,推動新式茶飲企業“人、貨、場”的重構。記者注意到,自2020年奈雪、喜茶入駐天貓之後,新式茶飲天貓線上銷售額增長近2倍,新式茶飲品牌旗艦店累計瀏覽人數超過千萬,較去年增長3倍。而奈雪、喜茶今年均首次參与“雙十一”,雙雙斬獲超千萬銷售額。

数字化也驅動着新式茶飲品牌加速進化,更便捷、更細分、更多元將成未來趨勢。奈雪的茶CTO何剛也現場發布了奈雪最新店型“奈雪PRO”——通過產品進化、空間進化、科技進化實現全面升級。何剛還與支付寶新服務行業總經理蘅塘、微信支付餐飲行業高級總監李振、前百果園高級副總裁王戈鈞進行了圓桌對話,就新式茶飲行業門店智能化、供應鏈数字化等展開討論。此外,中國連鎖經營協會常務副秘書長王洪濤在發言時表示“今年11月19日,我們CCFA攜手新式茶飲11家頭部茶飲品牌成立了新茶飲委員會,奈雪的茶也是委員會核心成員之一。我們希望攜手像奈雪這樣優秀的頭部企業,共同推動行業標準建立”。天圖投資管理合伙人潘攀、中國農業科學院茶恭弘=叶 恭弘研究所首席科學家尹軍峰、國茶實驗室創始人羅軍和上海市飲品行業協會常務副會長、東方快消品中心主任陳傑也圍繞新式茶飲行業未來發展與行業標準完善等議題,在現場提出了自己的看法。

新冠肺炎疫情讓2020年成為重新審視人類與自然關係的年份。對於正快速崛起的新式茶飲行業而言,疫情之下機遇與挑戰並存。新式茶飲企業通過持續升級與創新,迭代出以数字化為核心的新型發展模式,進而實現彎道超車、快速發展。未來,新式茶飲用戶需求將有何變化、賽道將如何拓展、市場又將掀起何種波瀾,我們拭目以待。

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遊戲廠商NPIXEL300億韓元增資,A輪累計融資約合3.62億元人民幣

()12月4日消息,位於韓國的遊戲研發初創公司「NPIXEL」(共同代表為裴鳳建和鄭賢鎬)已於今日完成A輪系列的補充融資,繼今年年初獲投300億韓元之後,又吸引了300億韓元(約為1.81億元人民幣)的補充投資。本次補充融資的領投方為Aspex Management,老股東SAEHAN Venture Capital和韓金(Altos Ventures)參与跟投。

至此,NPIXEL再次刷新了韓國遊戲公司A輪融資的規模紀錄,總金額達600億韓元(約為3.62億元人民幣)。本輪融資過後,NPIXEL估值已達4000億韓元(約為24.1億元人民幣)。

主導此次投資的Aspex Management是一家成立於2018年的投資公司,正在向全球有發展前景的企業投資。這家公司曾在韓國投資了經營移動金融服務“Toss”的「Viva Republica」,以及夜間配送領域的頭部企業「Market Kurly」。

據悉,NPIXEL是2017年9月由共同代表裴鳳健和鄭賢鎬與遊戲行業資深人士一起創立的遊戲初創公司,兩位創始人是網石公司(Netmarble)旗下最大子公司Nexus Games的創始人, 曾開發了手游卡牌RPG遊戲「七騎士」,其核心人員也都為「七騎士」的開發人員 。目前,NPIXEL旗下首款遊戲作品“Gran saga”已經進入上市前的最後準備階段。

本輪領投方Aspex Management首席執行官Hermes Li表示:“我們很高興成為擁有出色開發能力和全球成功經驗的NPIXEL的合作夥伴”,“期待NPIXEL逐步發展成為能推出全球遊戲玩家期望的3A遊戲的國際化遊戲公司”。

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醫百科技完成數千萬美元融資,強力助推醫藥營銷数字化轉型

()12月4日消息,近日,專註於醫藥營銷数字化領域的互聯網創新企業——北京醫百科技有限公司(簡稱:醫百科技)宣布完成數千萬美元A+輪融資,由MindWorks Capital概念資本領投,鐘鼎資本、KIP跟投,惠每資本作為A輪投資人繼續跟投。

醫百科技成立於2016年,是中國領先的醫藥数字化營銷服務提供商,利用自主研發的全場景一站式SaaS雲服務平台賦能醫藥企業、器械公司、學會協會等機構,提供全場景一站式整體技術解決方案。

醫百科技創始人兼CEO高劍飛表示,醫百是一家有着深刻toB服務基因的公司,堅持客戶第一、助力客戶成功、為客戶創造價值是我們一直的信念和追求,本輪融資主要用於產品研發、技術投入、招募優秀人才、市場開拓及業務延展,這將進一步夯實公司在数字營銷一站式整體解決方案上的行業領先地位。據悉,在去年9月份完成惠每資本數千萬元A輪融資后,醫百科技近一年的時間吸引數家知名基金密集加持,。

MindWorks Capital概念資本合伙人張瑞祺表示,推進数字化進程,更要着眼於未來,提早建立数字化生態系統思維對於企業意義深遠。我們非常認可醫百科技給醫藥企業帶來的價值,也希望公司未來不斷依託其技術平台,為行業提供更多創新解決方案,全面助力醫藥数字化進程。

鐘鼎資本合伙人尹軍平表示,我們看中醫百的平台型解決方案,賦能他人的同時成就自己。数字化營銷貫穿醫藥行業的整個過程,將內部管理與外部推廣高度連接,全鏈路打通,協同有序,相輔相成,與鐘鼎的平台型投資理念高度吻合。

KIP投資副總裁李炳旼表示,醫百的数字營銷模型,深度連接企業、代表、醫生、患者,形成了高度垂直的與同行業平台差異化的業務布局,我們很看好醫百在醫藥数字化領域的切入路徑。

惠每資本管理合伙人羅如澍表示,惠每資本堅定地站在醫百的身後並持續關注醫百的發展,從接觸至今兩年的時間內見證了其高效的創新力,執行力及客戶成功的服務能力,希望醫百繼續不忘初心,通過技術賦能,持續推進醫藥数字化變革,惠及更多人群。

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數聚智連完成近億元Pre-IPO輪融資,啟動上市輔導

12月4日消息,全鏈條創新電商運營公司北京數聚智連科技股份有限公司(以下簡稱“數聚智連”) 宣布完成近億元Pre-IPO輪融資,本輪融資由洪泰基金領投,險峰旗雲跟投。融資資金主要用於新項目的孵化,加速企業發展。同時,數聚智連已同瑞信方正證券簽署上市輔導協議,並於近日在北京證監局備案,擬創業板掛牌上市。

數聚智連提供線上品牌運營及銷售、精準廣告投放、CRM管理、倉儲物流等電商綜合運營服務,還為品牌進行市場戰略定位及站內站外整合營銷,以幫助品牌快速提升用戶滲透力,實現營銷效果轉化。

洪泰基金執行董事丁一博認為,電商零售業市場空間巨大,增長確定性高,專業化分工和精細化運營的趨勢明確。數聚智連團隊具備深厚的行業經驗,高效的執行能力,精準的戰略定位,從國際一線母嬰和3C品牌切入,由點帶線,由線帶面,目前已在多個領域建立起了競爭優勢,獲得了廣泛的市場認可,走出了一條完美的增長曲線。伴隨着向消費型社會轉型的大趨勢,線上購物滲透率的繼續提高,以及團隊不斷累積的競爭優勢,我們相信數聚智連必將高速成長,創造更大的經濟和社會價值。

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雲集落寞,會員電商的故事還能怎麼講?

“路子選對了,方向就不能改。破冰,滿舵,全速前進!”2018年11月,雲集創始人兼CEO肖尚略發布內部信,高調昭示對雲集做會員電商之決心。在信中,肖尚略稱雲集已經駛入了會員電商主航道。

可是兩年後的一份三季度報,卻有些“打臉”。

財報显示,2020年第三季度,雲集營收10.67億元,同比下降61.53%,凈虧損0.44億元。同期,股價相比上市首日下跌7成,市值縮水8成。

▲發布Q3財報后,,雲集股價大跌超20%。圖片來自網絡。

從2015年上線開始,雲集講了一個又一個故事,似乎都有些坎坷,不知如今的“中國版的Costco”會如何。

958萬罰款

肖尚略,42歲,安徽人,擅長講故事。

2015年,肖尚略成立浙江集商網絡科技有限公司,推出雲集微店平台。據官方介紹,雲集微店是一款在手機端開店的APP,為店主提供美妝、母嬰、健康食品等正品貨源,並有商品文案、手把手培訓、一鍵代發、專屬客服等服務。

“你開微店,售前售後的事我全包了。”在接受《錢江晚報》採訪時,肖尚略如此形容自己做的事,“如果說互聯網(門戶網站)有效連接了供需兩端的信息,解決了大企業的銷售渠道問題,搜索引擎幫助中小企業解決了銷售渠道的難題,那麼,在個體商業崛起的時代,我們要做的就是解放個體商業,幫助他們成功。”

統一提供貨源、直接發貨、提供商品宣傳鏈接,雲集微店上線不久便引起注意。“沒什麼學歷,沒什麼技能,又不想去找工作,寄希望雲集能養活自己。”一位店主向無冕財經透露她開店的初衷。

但貨在哪不能賣,微商之所以聚集雲集,很大程度上是源於肖尚略勾畫的另外一番景象。

在雲集,會員權益除了購物優惠之外,更重要的是邀請新會員可以獲得提成。

用戶在繳納一年365元的平台服務費后,可成為雲集微店的“店主”,繼而可以邀請其他人員加入成為新“店主”。“店主”邀請新“店主”滿160名(直接邀請30名和間接邀請130名),即可成為“導師”,團隊人數達到1000名,即申請成為“合伙人”。雲集以培訓費的形式分配給該新“店主”所在團隊的“導師”、“合伙人”,分別可獲得新“店主”繳納365元服務費里的170元和70元。

只需轉發商品信息到朋友圈,有人購買即可賺取傭金,輕鬆簡單的工作吸引了不少全職媽媽、學生,用戶數呈幾何增長。

據肖尚略透露,2016年12月雲集的“店主”數量在50萬左右,而在A輪融資過後僅7個月,已有180萬“店主”加入雲集微店

與此同時,靠着微商加社群裂變,成立2年後,雲集交易額增長四倍,突破百億。雲集微店聯合易觀發布的《2017中國社交電商大數據白皮書》則显示,雲集微店自2015年連續兩年爆髮式增長,年度銷售額增速達506%,2017年周年慶期間銷售額同比增長696%,2017年第二季度銷售額預計達18.3億。

“店主”足不出戶樂開花,肖尚略也對未來充滿期待。

好景不長,肖尚略推崇的“店主—導師—合伙人”拉人頭、多層次分銷模式終結於一紙公告。

2017年5月,雲集被浙江省杭州市監局認定涉嫌網絡傳銷行為,處罰958.41萬元。

會員電商好故事?

為了擺脫微商和傳銷的污名標籤,2018年,雲集對標Costco,宣布從社交電商戰略轉型為會員電商。

首先是迅速地進行了一次全面的形象大升級——除了更換了新的logo和刪去原名中的“微店”二字,“自用省錢,分享賺錢”這句slogan也替換成“到雲集,享受批發價”。

其次是會員制度轉型——原有“店主―導師―合伙人”模式,變更為“店主―主管―經理”模式,獎勵層級限定在3級以內:“主管”發展一名新“店主”后,平台只獎勵“主管”一級,再上層的“經理”不再參与分成。

如此調整后,雲集“店主”在繳納398元開店后,獲得權益只剩下自購優惠(阿里京東式)、微商分銷提成(微盟有贊式),以及單線招商獎勵(雲集式)。

值得注意的是,“店主”加入雲集微店時購買的398元起的“素野心水保濕套裝+深層肌底滋養蠶絲面膜”產品,屬於上海素野化妝品有限公司品牌。

工商信息显示,100%持股該公司的浙江小也網絡科技有限公司,實際控制人正是肖尚略。若不計算分給“主管”和“經理”的費用,180萬“店主”繳納398元購買素野的產品,總計也超過7億元。

儘管如此,依舊有一批會員們忠誠於雲集:轉型會員電商的2018年,雲集宣布“0元開店”活動,取消398元的套餐費,僅僅24小時內湧進710萬免費會員。

這一年,雲集擁有了2320萬用戶,其中付費會員是740萬;其66.4%的GMV(網站成交金額)來自付費會員購買,會員人均消費高達2036元,而非會員人均消費只有482元

2019的5月,肖尚略和雲集終於迎來高光時刻。當時,肖尚略站在西湖旁的上市儀式主會場,發表了不足700字的致辭。兩個小時后,納斯達克的鐘聲如約響起,雲集成為了“中國會員電商第一股”。

但高光過後,這個會員電商的故事沒有肖尚略所想般美好。

上市之後,雲集的股價一路下滑,截至2020年12月4日,雲集股價報收2.73美元,較發行價跌幅達75%,市值從逾32億美元縮水至5.8億美元。

與此對應的是,虧損在加劇。

財報显示,2020年三季度,雲集營收10.67億元,同比下降61.53%,凈虧損0.44億元。加之2016年至2019年分別虧損0.25億元、1.05億元、0.56億元、1.24億元,雲集已連虧5年。

▲不只是這一年,事實上雲集已連虧5年。圖片來自美股研究社。

具體來看,會員裂變陷入增長瓶頸,已成為雲集繞不過的坎。

截至今年9月30日,雲集的交易會員數量增加至1300萬人,結合一季度公布的數據,其交易會員在三季度凈增長僅80萬,遠低於一季度220萬凈增量。

同時,雲集的會員收入增長呈現下滑趨勢。

2020年三季度,雲集的會員項目收入為0.049億元,較2019財年同期的2.07億元下降97.60%。此前的2016年到2018年,雲集會員收入為1.55億元、5.11億元、15.52億元。

該版塊在公司總體收入的佔比也有所下降。2018年,雲集來自會員的收入佔到總體收入的13.6%,到了2020年,這一数字縮減為2%

會員費收入大滑坡的背後,是雲集會員群體中最具號召力的群體的“出走”,直接帶來的後果是,儘管雲集會員總數不斷創下新高,但公司總營收卻與會員費收入同步在2019年Q1進入拐點,而凈利潤僅盈利一個季度,也在2019年Q2重現虧損。

肖尚略不得不“另謀出路”。

事實上,會員制變更后,為了使得營收多元化,雲集還在2019年將自營模式轉為向第三方商家開放,增加第三方商家入駐,全年GMV增至352億,但商城貢獻的營收僅有3500萬元。

到了2020年三季度,雲集商品銷售收入凈額從2019年同期的24.72億元降至9.19億元,降幅為62.8%;商城業務收入從2019年同期的8630萬元增長至13040萬元,增長51.1%。

至此,雲集的營收來自於四部分:商品銷售收入、會員業務收入、商城業務收入以及其他收入。

具體來說,一個用戶交399元或者購買對應的禮包產生的費用是會員業務收入,註冊成為會員之後開始賣貨,平台從中拿到的傭金是商品銷售收入,而商城收入則是從第三方商家入駐平台後雲集從銷售額中獲取的傭金。

從雲集財報可以看出,貢獻營收最大的是商品銷售收入,佔比在85%以上,而新增的商城收入佔比非常低。

有觀點認為,雲集正在成為一個多而不精的“四不像”。如今的雲集,包括了S2B2C模式、會員制模式、社交電商、直銷模式、平台模式,卻沒有一項真正能構築壁壘的核心競爭力。

每一個都是肖尚略曾經想講出精彩情節的故事備選。但每一個雲集都沒講好。當一個個概念被拋棄之後,雲集還能用什麼吸引用戶和投資者?

【本文作者作者:海棠枼 | 編輯:雷緩之,由合作夥伴微信公眾號:無冕財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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