《瘋狂原始人2》能拯救固步自封的夢工場動畫嗎?

躲過了巨石也躲過了毒蛇,但《瘋狂原始人2》最幸運的當屬從夢工場動畫的腰斬中躲過一劫。

兩周前的11月27日,夢工場動畫新作《瘋狂原始人2》全球上映。這部講述原始人家族與另一戶“文明人”家族笑鬧之旅的續集電影,成為疫情之下冷清影市的一劑強心劑。影片在國內首周綜合票房達1.25億,預計最終票房約3.11億。

此前,第一部《瘋狂原始人》(2013)以1.35億美元的製作成本收穫了5.87億美元的全球票房,並獲得第86屆奧斯卡和第71屆金球獎的提名,這也讓《瘋狂原始人2》未上映就備受期待。

然而,這部極有潛力成為票房爆款的種子选手,卻因夢工場動畫近年來的內外交困而不幸遭遇腰斬——這家曾憑《怪物史萊克》《功夫熊貓》等優質作品而與皮克斯、迪士尼分庭抗禮的動畫大廠,自2012年後連連遇挫:

《守護者聯盟》票房失利,接下來的《極速蝸牛》、《天才眼鏡狗》也接連慘敗,2014年推出的續集電影《馴龍高手2》與《馬達加斯加的企鵝》儘管海外成績尚可,但北美票房均不理想。《瘋狂原始人》(2013)總算大獲成功,但裁員降薪、高層變動等負面新聞如影隨形。

2016年,沒能借《功夫熊貓3》打贏翻身仗的夢工場動畫最終以38億美元的價格為環球收購,不久后又傳出已開發了三年半的《瘋狂原始人2》項目被腰斬的消息,負責人解散並轉到其他項目。這個曾讓全世界眼前一亮的原始人大家族,似乎大限已至。

雖然在2016年後,夢工場動畫陸續推出的《魔法精靈》《寶貝老闆》《內褲隊長》等片票房也還算不錯,但與此前轟動全球的《功夫熊貓》和《怪物史萊克》相比,終究稍顯遜色。

最終,夢工場動畫決定“復活”《瘋狂原始人2》,2020年,原始人大家族終於歸來。然而,饒是口碑頗佳,但項目曾多次中止的《瘋狂原始人2》足以成為夢工場動畫繼《功夫熊貓》后的新“花旦”嗎?

相比之下,作為老對手的迪士尼和皮克斯如日中天:前者憑《瘋狂動物城》《冰雪奇緣》重返動畫電影老大哥寶座,今年又以一部《冰雪奇緣2》成為話題焦點;後者以一部《尋夢環遊記》鞏固了在動畫界的王者地位,新片《心靈奇旅》年底也即將上線,尚未上映在豆瓣已有兩萬人標記“想看”。

美國動畫產業格局在悄然洗牌。在與迪士尼、皮克斯的賽跑中,夢工場動畫還有迎頭趕上的機會嗎?

誰是夢工場的救世主?

《瘋狂原始人2》死里逃生。

2013年,《瘋狂原始人》以1.35億美元的製作成本收穫了5.87億美元的全球票房,並獲得第86屆奧斯卡和第71屆金球獎的提名。夢工場動畫乘勝追擊,2014年立項續作《瘋狂原始人2》,計劃2017年12月上映。

但項目進展頗為坎坷。2015年,夢工場動畫頻頻傳出裁員降薪的新聞,此後,高層卡森伯格的離職以及公司內部的人事變動,導致項目一度無人推進。隨後由於劇本問題,項目再次擱置。2016年4月,NBC環球收購夢工場。11月,環球影業主席唐娜·蘭利來到夢工場動畫公司總部,確認《瘋狂原始人2》項目即將被關閉。這個諸事不順的項目幾乎中途夭折。

虹膜撰文認為,這或許是因為《瘋狂原始人》IP在國外並沒有那麼“神”導致的決策。第一部IMDb 7.2分,Metascore 55分,加上1.8億的北美票房,只能屬於夢工場中等偏上的水準。但是,隨着《功夫熊貓》《馴龍高手》幾大超級IP紛紛終結,夢工場動畫不得不轉變策略,一方面聯合Netflix製作動畫劇集《巨怪獵人》和《戰神金剛》,另一方面開始榨取二線IP的剩餘價值。

2017年,夢工場動畫決定“復活”原始人一家,敲定由《魔發精靈》的故事負責人喬爾·克勞福德擔任導演,並由在夢工場工作了20多年的馬克·斯威夫特擔任監製。

如此頻繁的變動在《瘋狂原始人2》文本中很難不留下痕迹。

具體體現在《瘋狂原始人2》中的核心主題並不明確。“我們僅看到萬箭齊發”,北京電影學院副教授葛競評價道。

“傳統與現代家庭的觀念衝突,孩子和大人眼中的彼此,現代社會的弊病與傳統價值的回歸……個人獨立意識,家庭意義的轉型,女權主義,男性的衰落,一部動畫片撐起全新家庭觀。”一位豆瓣網友在評價里寫道。

然而,過多的主題讓影片更像是對近年來好萊塢“政治正確”議題的“大亂燉”:

全員女性的“雷霆狂花”組合“美女救英雄”,是對近來轟轟烈烈的“Me Too”運動的一次回應;“香蕉基情”則是對LGBT群體的一次觀照。好萊塢與奧斯卡曾被斥為“白人老直男癌”,但黑人LGBT題材電影《月光男孩》獲得最高獎,標志著LGBT題材正在成為一種新的政治正確;此外,還有觀眾從歐洲難民潮角度,解析片中出現的高大石牆……

95分鐘的動畫中呈現了如此多宏大議題,創作者真正試圖表達的內核反而被遮蔽。葛競認為,這有可能導致“觀眾很難判斷什麼才是影片最想傳遞的價值觀念。”

此外,如果僅是吸收流行的文化議題卻缺少創新,同樣難成經典。

外媒《IndieWire》評論這部以“New Age”為名的影片:“不是新時代,而是經典時代的殘餘。”《綜藝》則毫不客氣:“對那些希望製作團隊踏實講故事的人來說,《瘋狂原始人2》像是當頭一棒,用更新的技術做了一部吵鬧且令人厭惡的21世紀版‘摩登原始人’,但在劇本上沒有任何進步。”

“固步自封”,似乎已成為夢工場動畫的魔咒。

此前,《怪物史萊克》(2001)《功夫熊貓》(2008)與《馴龍高手》(2010)等夢工場動畫爆款多以反叛、顛覆的姿態出現。

而在同時期的觀眾也開始對迪士尼動畫里的“傳統套路”感到厭煩。當代西方兒童文學和童話研究領域最重要的學者之一德裔美國教授傑克·齊普斯認為,傳統迪士尼動畫中“人物雖然有些簡單化,但大多數英雄都是機智、幸運、冒險、英俊和勇敢的,而女主人公多是美麗、被動、順從、勤勞以及具有自我犧牲的精神。”

20世紀末期,好萊塢興起了一股“反英雄”的潮流,英雄高尚的品質固然讓人肅然起敬,但缺點和弱點讓觀眾更感親切。正如1998年《讀書》雜誌所寫:“當工業化的天空鍍上了青銅,亞文化的勢頭隨着輕型坦克般的VCD機闖入家家客廳時,英雄無疑是背時的,只配逐出人類視野,淪為地平線外的一縷遊魂。”

在動畫領域,夢工場動畫率先順應了這股潮流。2001年推出的《怪物史萊克》中,男主角史萊克時不時摳摳頭髮,當眾大擤鼻涕,舉止粗魯,人們稱他為“史上最丑英雄”。出乎意料的是,影片大獲成功。隨後,夢工場動畫接連推出續集,目前4部《怪物史萊克》與外傳《穿靴子的貓》,全球總票房已經超過了35億美元,是最受歡迎的動畫形象之一。

在《功夫熊貓》(2008)中,夢工場動畫延續了“平民英雄”的設定:主角阿寶貪吃、膽小、自卑、笨拙,是個典型的市井小民。然而,他對理想的執着讓他最終戰勝了這些人性的弱點,最終從一個平平無奇的小人物,成長為頂天立地的別樣英雄。

不僅如此,影片還藉助大量中國元素,構建了一個前所未有的動物武俠世界。北京電影學院動畫學院教授馬華認為,夢工場動畫的模仿創新能力極強:“在華佗五禽戲基礎上,選擇了更加通俗易懂、更具有動畫性的虎、螳螂、蛇、鶴、猴,熟悉功夫電影的觀眾都可以在每一個動物身上找到對應的功夫出處。”

一夜之間,憨厚的大熊貓阿寶成為超級明星,在全世界不同的街頭笑得開懷。

2010年,《馴龍高手》與《怪物史萊克4》同樣表現極佳,分別為夢工場動畫進賬4.8億和6.03億美元,夢工場動畫風頭一時無兩。“對於好萊塢CG動畫工作室來說,今年將是收成最好的一年。”時任夢工場動畫公司首席執行官的傑弗里·卡森伯格說道。

這種勢頭下,誰也無法料到接踵而至的滑鐵盧。2012年,《守護者聯盟》票房失利,不敵同期上映的迪士尼新片《無敵破壞王》。2014年,夢工場動畫推出的《天才眼鏡狗》更帶來了前所未有的危機:影片投資1.45億美元,最終僅收穫2.61億美元全球票房,直接導致夢工場遭受5700萬美元的資產減值損失。《馴龍高手2》與《馬達加斯加的企鵝》作為備受期待的續集電影,北美票房也都未達預期。

卡森伯格在採訪時認為,夢工場動畫的頹勢“可能是因為我們選錯了故事,或者選錯了講故事的方法”。

2014年,多事之秋。卡森伯格兩次欲出售夢工場動畫,但與孩之寶、軟銀的兩起收購計劃最終都宣布失敗。2015年初,夢工場動畫調整了每年的拍片計劃,從每年三部改為兩部,並裁掉500名員工,換掉包括副主席、CMO、COO在內的多位高層。

《功夫熊貓3》是夢工場動畫手頭剩下的王牌,也是最後“押寶”。在當時的媒體報道中,員工稱公司上下都相信隨着《功夫熊貓3》的票房大捷,夢工場動畫的危機會迎刃而解,甚至有人誇張到“喊出60億的目標”。

CEO卡森伯格十分看重成長飛速的中國市場,“如果我有一個水晶球,它不能預言具體某一部具體的電影會怎麼樣。”他說,“但我相信《功夫熊貓 3》在中國市場的票房會是全球第一的。”為此,夢工場動畫不僅為影片組建了位於上海的東方夢工場,同時加入了1/3的中方員工,去四川大熊貓基地與青城山取材,還在口型設計上特地製作了英文和中文兩個版本。

但這些努力沒能把《功夫熊貓3》推向更高。上映后,有人用片中台詞“如果你不去做超越自己的事情,你永遠不會進步”,反過來質疑故事情節“過於套路”,不夠新奇出彩。最終,影片全球票房止步5億美元,堪堪與當年迪士尼動畫電影中最不起眼的《海洋奇緣》票房打個平手。那年,迪士尼的《瘋狂動物城》是最受歡迎的影片。

熊貓阿寶打遍天下無敵手,卻無力拯救夢工場。2016年,美國康卡斯特集團(Comcast)最終以38億美元正式完成對於夢工場動畫的收購,夢工場動畫從此下屬NBC環球旗下的環球電影娛樂集團。

卡森伯格離職,夢工場動畫從納斯達克正式摘牌,結束了作為獨立公司上市12年的歷史。

而距離它上次推出非續集的全球爆款原創作品《馴龍高手》,如今已經快10年了。

步步緊逼的迪士尼與皮克斯

夢工場動畫最風光的那幾年,也是迪士尼最黯然的幾年。

21世紀初,迪士尼在4年之內推出了包括《亞特蘭蒂斯:失落的帝國》、《小美人魚2》等在內的5部傳統2D動畫長片,保持了迪士尼動畫一貫的風格與水準。不料,耗時7年打造的《失落的帝國》,口碑與票房卻雙雙敗給了初出茅廬的《怪物史萊克》,業界一時頗為震動。

傑克·齊普斯認為,傳統迪士尼動畫文本中有種保守傾向:“世界有許多規則,你最好學習並警惕這些規則。不要過於富有想象力,不要過於好奇,不要過於任性,否則你會遇到麻煩,儘管你總有得到教訓的時候,然後才能做得正確。”

面對接連推出《怪物史萊克》《馬達加斯加》的夢工場這一冒犯、激進且革新的CG動畫強敵,原本專註傳統2D動畫的迪士尼沒有坐以待斃,新任CEO鮑勃·伊格爾的上任更是帶來了新氣象。

迪士尼首先選擇與以CG動畫聞名的皮克斯工作室合作,試水新領域。在二者長達15年的合作中,不僅推出了《怪獸公司》《超人總動員》《汽車總動員》等深受歡迎的影片,《海底總動員》的大獲成功更是一舉打破迪士尼經典二維動畫巔峰《獅子王》的票房記錄,成為迪士尼與皮克斯合作史上的一大里程碑。

不僅如此,迪士尼跳出舒適區,開拓原本陌生的CG動畫領域。2010年,耗費5年籌備的迪士尼第一部原創CG動畫電影《魔發奇緣》上映。片中不僅使用了最新的CG技術,劇本上也跳出迪士尼老套路,原本高貴的“公主王子”形象被改寫為更接地氣的當代青年,擺脫了傳統童話中常見的皇室、貴族與城堡的套路,表現了一對平凡青年追逐愛情與自由的故事。

此後,迪士尼一路飛奔,先後推出《超能陸戰隊》《冰雪奇緣》《瘋狂動物城》等片,口碑與票房均大獲成功。北京電影學院動畫學院教授李劍平接受央視採訪時認為,無論是《冰雪奇緣》還是《瘋狂動物城》,每一部迪士尼動畫電影都能達到一個創新點

導演拜恩·霍華德曾提到一樁趣聞。2010年,當他第一次對迪士尼首席創意官約翰·拉賽特提出《瘋狂動物城》的故事創意時,對方激動得把拜恩抱了起來,並只提了一個要求:“這部動物電影必須史無前例。”

迪士尼公主電影的陳舊面貌也煥然一新。西華大學外國語學院講師陳博認為,迪士尼風靡全球的公主電影《冰雪奇緣》(2013)呈現了以往未有的創新,即“反愛情”傾向

傳統迪士尼故事中拯救一切的“真愛之吻”並未到來,貫串整部電影的主要是親情,尤其是艾爾莎和安娜之間的姐妹情,漢斯王子和克里斯托弗則完全淪為了陪襯,這體現了迪士尼願意拿出一種敢於革新的勇氣正視“王子公主”模式的不合理之處

到了2016年的《瘋狂動物城》,人們發現這部影片突破了迪士尼以往合家歡童話的“圓融”,轉而開始涉及種族歧視、性別差異、等級制度等以往商業動畫電影中絕少觸碰的敏感話題。在導演拜恩的安排下,“瘋狂動物城”不僅不是個和樂融融的烏托邦,反而是座黑暗之城。為了保護城中食草動物的安全,食肉動物必須戴上 “馴化圈”(tame collars),隨時有可能被電擊警告擊暈。

頗具深意的故事一舉拓寬了動畫電影的受眾群,引發大量討論,如知乎提問中的“《瘋狂動物城》里有哪些隱喻?”“《瘋狂動物城》被過度解讀了嗎?”“電影《瘋狂動物城》有哪些細思恐極的細節?”下的回答最高贊數能上萬。如影評人桃桃林林所說:“不僅是個小孩子玩玩鬧鬧的喜劇動畫,成年人同樣可以很享受這個故事。”

動畫製片公司中的“優等生”皮克斯推出的《尋夢環遊記》(2017),同樣因其對死亡與家庭的哲學思考俘獲了大量成年觀眾。片中台詞“死亡不是真正的消逝,遺忘才是永恆湮滅”在觀眾群中掀起了“含淚微笑”的討論。

過去25年裡,皮克斯始終保持着穩定的輸出。2006年,迪士尼以74億美元的價格收購了這家公司,二者從長達15年的合作關係轉變為從屬關係。此後,皮克斯仍舊不斷推出《尋夢環遊記》《飛屋環遊記》《怪獸大學》《頭腦特工隊》《1/2的魔法》等票房口碑雙豐收的佳作。

與迪士尼本部製作的童話/神話故事不同,南京師範大學教授孫慰川認為,皮克斯動畫摒棄了從古老的神話、傳說、童話等古典文藝作品發覺故事與角色原型的做法,有意將故事放置於現代都市乃至未來太空世界,為觀眾提供了一個更加現代化的動畫世界。

同時,皮克斯動畫中的角色都是觀眾現實生活中隨處可見的人物或物件:《玩具總動員》中的玩具、《海底總動員》中的小丑魚,乃至《超人總動員》的男主角——一個正在經歷“中年危機”的男子。孫慰川認為:“這顯然是現代都市中的人們所面臨的一種心理問題,所以能夠喚起當今觀眾(尤其是中老年觀眾)強烈的心理共鳴。”

與迪士尼和皮克斯相比,近年來夢工場動畫推出的影片不盡如人意。《寶貝老闆》(2017)口碑平平,爛番茄評新鮮度僅有53%,《內褲隊長》(2017)《雪人奇緣》(2019)的口碑都較高,票房成績卻剛剛過億,未能重現夢工場曾經的輝煌。爛番茄上,媒體對這些影片的評價中,“模式化”“低幼”是較頻繁出現的標籤。

十年河東,十年河西。

2001年,初出茅廬的夢工場以生猛之勢撞開了一個動畫新時代,在21世紀的第一個十年中,熠熠生輝,站在最高處傲視群雄;也在後一個十年中腹背受敵,暗中喘息;如今,下一個十年即將開啟,而夢工場是否還有重拾昔日輝煌的那一天?

參考文獻:

[1]陳博.《冰雪奇緣》之迪士尼動畫血統與創新[J].電影文學,2015(10)

[2]傑克·齊普斯,方雲,張舉文.沃爾特·迪士尼的文明化使命:從革新到復興[J].民俗研究,2020(04)

[3]孫慰川,丁磊.論美國皮克斯動畫電影的現代化敘事策略[J].北京電影學院學報,2009(03)

[4]馬華.動畫創作中“中國風”的“變”與“不變”——《花木蘭》與《功夫熊貓》給中國動畫創作的啟示[J].北京電影學院學報,2009(03)

【本文作者魏曉琳,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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泡泡瑪特“賭運亨通”

人類生來愛賭,Z世代(1995-2009年出生,又稱互聯網世代)貌似青出於藍。遊戲直播可賭,潮鞋可賭,潮流玩具亦可賭。

既得利益者會強調“小賭怡情,大賭才灼身”。對於小賭怡情,諾貝爾經濟學獎得主Daniel Kahneman有句箴言“一個人如果不能平靜地面對自己的損失,就會參与到他原本不可能接受的賭博”。平靜?何其難。

行為經濟學告訴你:大數法則決定“久賭神仙輸”,而人們又天生厭惡損失,贏1萬元的快樂遠小於輸1萬元的痛苦,因此會不斷尋求翻本,所以才有那麼賭潮玩/潮鞋的Z世代“破產姐妹”“破產兄弟”。

能量守恆決定有輸家就有贏家:Z世代小散輸了,泡泡瑪特(HK:09992)——今天,營收從2017年的1.6億元到2019年的16.8億元、CAGR(複合年均增長率)為226%的它,將正式登錄港股:IPO定價38.5港元,已獲356倍認購,首发上市的市值超過500億港元。

泡泡瑪特是怎麼個贏法?

大多數投資者不理解年輕人行為模式的成因與訴求,有很多聲音武斷的表示00后炒鞋炒盲盒的行為很nt(腦癱),錦緞研究員認為在本質處理解Z世代所成就的泡泡瑪特“賭運”,有三件事需要釐清:

潮流與青年亞文化

賭博重塑亞文化衍生行業

M型社會與窮尾市場

圖1:“我承認我有賭的成分”,來源:網絡

潮流與亞文化

不懂Z世代潮流=與未來主力消費人群無緣。

與未來主力消費人群無緣=企業陷入邊緣和過氣。

年輕人的潮流是什麼?某短視頻平台對Z世代用戶畫像關鍵詞TOP5排序:1盲盒、2漢服、3JK、4潮鞋、5電競。電競已逐漸成為體育競技項目主流化,前四項Z世代潮流都可歸結為亞文化。

所謂亞文化,伯明翰學派(對青年亞文化理論影響最大的學派)給的定義:

亞文化是更廣泛的文化內種種富有意味而別具一格的協商。他們同身處社會與歷史大結構中的某些社會群體所遭際的特殊地位、曖昧狀態與具體矛盾相應。

上述定義至少90%的人看不懂,分為三個分論點就好理解:

1)亞文化具有“抵抗性”,與更廣泛文化(主導文化和父輩文化)發生矛盾,具有異端、越軌的傾向。

2)具有“風格化”,亞文化不採取激烈和極端的方式抵抗,而是較溫和的“協商”,體現在審美、休閑和消費等領域,是富有意味和不拘一格的。

3)具有“邊緣性”,與更廣泛的文化相比,亞文化多處在邊緣、弱勢及特殊的位置(如青少年、草根、同性戀等)。

亞文化生意往往很短命,存在時間短暫。“盲盒、漢服、JK、潮鞋”等亞文化理論上會很快消逝,或者一直停留在小眾階段。

不信你看上世紀50年代-70年代的英國,各式亞文化——無賴青年、摩登族、搖滾派、嬉皮士、慕嬉士,光頭仔、足球流氓、朋克——你方唱罷我登場,好不熱鬧。三五年時間,就會有一種亞文化被收編,或轉換為另一種亞文化。

再譬如中國各種亞文化社區,貓撲、天涯、鐵血、豆瓣和虎撲,當初都紅極一時,然後就沒有然後。舉個近期例子,Blued(藍城兄弟2020年7月登陸美股)是中國最大的LGBT——女同性戀者Lesbians、男同性戀者Gays、雙性戀者Bisexuals與跨性別者Transgender——社區,2018年Q1至今DAU從200萬到250萬,今年前三個季度收入7.5億元,虧損3億元。股價跌35.89跌至10.74美元,市值僅3.8億美元,一幅價值毀滅股的走勢。

圖3:藍城兄弟DAU,來源:其招股書

圖4:藍城兄弟股價,來源:wind金融終端

亞文化生意短命或者說做不大,底層邏輯在於:

青年一代是社會的希望,歷來是主流文化實施權利的重點對象。當青年亞文化的風格出現並且開始自下而上地傳播以後,主流文化當然不會坐視不理。它會一刻不停地對青年亞文化進行界定、貼標籤、遏制、散播、化解、消毒、利用、開發……試圖把亞文化的風格整合、吸納進佔主導地位的社會秩序中,這一過程就是“收編”(incorporation)。

收編的簡要過程大概是亞文化風格出現,商業收編開始(亞文化被柴米油鹽打敗),風格的緩和,亞文化風格成為消費風格和市場風格,亞文化風格失去抵抗意義或改弦更張。

說好亞文化生意命短做不大,上文強調了2遍,但是凡事皆有例外。泡泡瑪特就是例外,它表示要用業績錘作者的臉,再來回顧並補充前文對泡泡瑪特業績的描述:

盲盒模式(用戶神秘隱藏款)經營IP潮流玩具的泡泡瑪特,快要在港股上市,它的營收從2017年的1.6億元到16.8億元,CAGR為226%。2020上半年營收8.2億元,同比增長50%;Non-gaap凈利潤1.8億元,相應凈利率潤為21.8%。

從IPO定價來看,市場對泡泡瑪特非常看好。總股本13.816億,IPO定價38.5港元(發行價範圍是31.5港元-38.5港元,市場直接就給了上限),首发上市的市值高達532億港元。不僅是上限定價,而且泡泡瑪特國際配售提前2天結束認購。大概3、4個億的年利潤支撐500多億港幣的市值,泡泡瑪特市盈率上百倍。

為什麼泡泡瑪特這類潮流玩具亞文化,好像並不那麼短命與做不大?錦緞研究員認為關鍵在於:賭,用戶賭自己是天命之子,投資人賭自己勝天半子。

賭博重塑亞文化衍生行業

盲盒這一帶有賭的成分的營銷方式,從2016年開始,徹底改變泡泡瑪特的命運。讓我們先從什麼是盲盒說起。

1)盲盒看起來很誘人

盲盒,blind box。顧名思義,就是一個看不見裏面東西的盒子,它裝着不同樣式的潮流玩具,但你不知道裏面到底裝着哪一款。具體到泡泡瑪特的盲盒,遊戲規則如下:

出售可以是單個散盒,也可以是整套12盒。

均價大概50元/盒左右,門檻非常的低。

盲盒最大的魅力在於有幾率抽中“神秘隱藏款”。

圖5:盲盒規則,來源:泡泡瑪特招股書

魅力在於一旦抽中所謂的隱藏款。

就可以二手市場高價售出。

聊聊細節和數據——市場上的盲盒以系列為單位上市,通常每個系列7-13款不同設計,在價值上大致分為四種,普通款、雷款、熱門款、隱藏款。隱藏款又叫神秘款,爆率1/144。

隱藏款因為稀少,存在溢價空間,原價50元左右的隱藏款將在二手市場被炒到每隻600-1500元,翻倍10-25倍,且供不應求,由此吸引更為廣泛的人群參与。

2)普通玩家賭盲盒穩定賠錢

凡是懂點統計學,都不會去買盲盒,因為預期收益很低。預期收益E=∑xP,其中x為收益倍數,P概率。盲盒這種玩法的預期收益,本質上和老虎機類似,模擬一下:

普通款x為0.3,數量眾多隻能二手賤賣,P為95%以上。

稀有款x為19(扣掉1倍本金),數量眾多隻能二手賤賣,P為1/44(即0.69%)。

雷款x為-1,沒人想要謂之雷,P為參照稀有款。

其它熱門款x為4(扣掉1倍本金),P為(1-上述概率總和)。

則盲盒E=∑xP=((1-0.7)×0.95)+((20-1)×0.0069)+((0-1)×0.0069)+((5-1)×3.61%)=0.56——意思是1塊錢變成0.56元,玩家穩定賠錢的。

以上為理論預期收益模擬,真實世界的普通玩家還要被“老鳥”們再刷低一截預期收益。

少部分老鳥玩出了門道,它們一般能跟特定門店員工合作,有盲盒上新了,老鳥能通過各種技巧——“搖盒”、“捏盒”、“摳盒”,更牛的使高精度电子秤(精確到0.01g的那種)記錄各種盲盒重量先篩選一遍。還有的店員就直接上陣,覺得哪個盲盒有戲就用親戚朋友手機付款規避公司監管。

普通用戶不懂什麼統計學,不懂什麼內幕玩法,一腔熱血抽盲盒。如前所述,預期收益模型之下,大數法則決定“久賭神仙輸”,而人們又天生厭惡損失,贏1萬元的快樂遠小於輸1萬元的痛苦,因此會不斷尋求翻本,所以才有那麼多賭潮玩潮鞋的Z世代破產姐妹、破產兄弟。

所謂“一入盲盒深似海,從此錢包是路人”。

圖6:賭神高進,來源:網絡

3)泡泡瑪特憑藉盲盒賭運亨通

能量守恆決定有輸家就有贏家:Z世代的小散輸了,泡泡瑪特(HK:09992)等公司卻贏了。

泡泡瑪特的財務數據上文講了,此處談談它業績飛躍式增長和盲盒的關係。先說結論:沒有盲盒模式就沒有今天的泡泡瑪特。

泡泡瑪特從2017年開始起勢,不可忽視的是它在2016年推出“molly星座”盲盒系列。泡泡瑪特分部業務CAGR的數據足以證明盲盒的與眾不同,其招股書提到:

盲盒由於其互動式購買體驗及日益提升的知名度,2015年至2019年的複合年增長率為143.2%,遠高於其他潮流玩具產品類別29.7%的複合年增長率。

由於盲盒銷售以不可見、偶然性作載體和表現形式,迎合賭徒心理,其“不確定性”成為影響購買的重要因素,不僅強化了人們對結果的預期心理以及可能會獲得的驚喜感,反過來還會加強重複決策,提高復購率,最終催化行為依賴與迷戀,讓盲盒一時間成為令人上癮的存在。

上癮了,商業模式就變了:

泡泡瑪特獲得定價權,品牌盲盒ASP(平均售價)從2017年的43元上升到2019年的51元,第三方盲盒ASP從41元到52元。而盲盒產品的毛利率從2017年的58.9%上升到2020年H1的70.5%。

更重要的是,你看,營收大幅增長且毛利率提高的情況下,泡泡瑪特的銷售成本還能從2017年的32%降低到2019年的21.5%。經濟學有個理論,如果某行業產品的主要要素成本曲線下降,那麼該行業必將出現劇變——所以有盲盒助力泡泡瑪特掙脫亞文化“收編周期”的戲碼。

泡泡瑪特能有今天,精髓在於盲盒附着的賭博性質,可謂“賭運亨通”。未來幾年泡泡瑪特還要繼續強化盲盒,可觀其品牌盲盒的數目,2017年是8個,2019年是49個,2020年63個,2121年再翻一倍多到131個。

圖7:盲盒系列開發的計劃數量,來源:泡泡瑪特招股書

4)市佔率說明誰賭的更凶

泡泡瑪特是中國潮流玩具龍頭,2019年潮玩市場規模207億元,泡泡瑪特營收17.6億元,市佔率8.5%。第2-5名市佔率分別為7.7%(歐洲公司)、3.3%(香港公司)、1.7%(日本公司)、1.6%(美國公司)。頭幾個玩家市佔率的差距沒那麼大。

但在盲盒領域就是另一份情景,據頭豹研究院數據,2019年中國盲盒市場規模預測值為28.8億,如果這個數據誤差不太大,那代表泡泡瑪特在盲盒領域的市佔率為47.2%(2019年泡泡瑪特盲盒營收13.6億元),遠超其它潮玩競爭者。

潮玩界有且只有泡泡瑪特“賭運亨通”!

行文到此,還沒完。

我們不僅要揭示企業經營發展的關鍵脈絡,還必須了解為什麼Z世代這麼愛賭,看到社會學的根源。

M型社會與窮尾市場

Z世代真的很愛賭,或者說有很多公司和平台有意無意的為它們提供賭檯,這有些刷新錦緞研究員的認知。

NBA可賭。央視因為“莫雷事件”不播NBA,買下獨家網絡播放版權的騰訊體育價格太貴,導致很多年輕人去看盜版NBA信號,那些做盜版信號的人——業餘直播說球,專業做私域流量群去教唆年輕人賭博。過去一年體育“賭狗”多了不少。

遊戲直播可賭。比如在鬥魚平台,競技類遊戲的主播讓用戶猜輸贏,賭注是“魚丸”,這個魚丸最終可在某些QQ群交易現金。虎牙平台也存在類似鬥魚賭“魚丸”的情況,不過它的名字更脫鈎,叫“種豆”。

圖8:賭“魚丸”,來源:鬥魚APP直播間截圖

短視頻平台可賭。抖音和快手上都有#幸運盒子#話題,可以去看看,有抽現金的(那哥們特鯊凋),有抽iPhone的,啥都有。這個幸運盒子是盲盒的一種,只是沒有IP,沒有那麼規範,更坑罷了。

圖9:賭“幸運盒子”,來源:抖音和快手APP截圖

還有咱前面說的賭盲盒,賭鞋……

為什麼Z時代這麼愛賭?自有其社會性成因。

人類社會的理想藍圖是:中產階級占絕大多數,極富和貧困都只佔少數,這也是常說的“橄欖形社會”。

圖10:橄欖型社會,來源:網絡

但現狀卻呈現大前研一《M型社會》的發展狀況,中產將快速消失,“雙尾效應”將日益劇烈——橫軸扁且長,縱軸高且寬,中間凹陷——這也是我們常說的2-8定律甚至1-9定律

圖11:雙尾效應,來源:網絡

由此,M型社會誕生新窮人,誕生窮尾市場。

他們收入雖然降低,品味和格調卻不會降低,會去追捧——價格2星,做工2星,設計4星,品類5星,賣場5星,潮流敏感度5星的ZARA,這一類量身定奪的品牌。

也會放棄遙遙無期的儲蓄購置大類固定資產的夢想,使可支配收入比例增大,熱衷小成本的“搏一搏單車變摩托”,迷戀小概率事件,比如均價50元左右的盲盒正中其下懷。

行為經濟學的前景理論里有個反射效應,說在悲觀的預期下,人們更願意賭一把。Z世代的各種賭,簡單的說是反映對前途的悲觀。這些現象短期還看不到潮湧式負反饋跡象,但颶風起於青萍此時此處更應須多些憂患。

無論如何,衷心希望Z世代能快樂成長,希望每個孩子都能擁有心儀的玩具和心愛的球鞋。

【本文作者革鼎,由合作夥伴微信公眾號:錦緞授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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蘇寧質押,阿里買單

今天,多家媒體報道稱,根據國家企業信用信息公示系統披露,蘇寧控股集團股東張近東、張康陽及南京潤賢企業管理中心(有限合夥)已將公司全部股權出質給淘寶(中國)軟件有限公司。股權出質登記日期為2020年12月4日,合計出質股權數額10億元人民幣,與蘇寧控股集團的註冊資本金額等同。

蘇寧集團對此回應稱,目前,蘇寧控股集團持有蘇寧易購3.98%的股權,股權質押是正常的商業合作,對蘇寧易購戰略發展和正常經營無實質影響。

其實蘇寧投靠阿里系,是2015年的事情。

如果再往前推2年,張近東還在全國兩會上書,指責網店不納稅、遍地是假貨,招招都是下三路,指向傳統零售業共同的敵人:淘寶。

後來興起實體經濟和虛擬經濟之爭,馬雲出來定調,說電商絕對是實體經濟,你們剁手的那些商品,後面不都是由一間間的工廠生產出來的嗎。

當時的輿論環境比較溫和,大家覺得好像還挺有道理,然後開始討論那麼到底什麼才是虛擬經濟,最後的結論是遊戲產業,於是騰訊的公關同學就開始罵娘了。

總之這是一個新階層闖入舊貴族領地的老套故事,象徵性的開了兩槍之後,雙方都意識到互換質子的價值高於窮兵黷武,接着就是以交叉持股為標誌的資本狂奔時代,蘇寧、銀泰、聯華、三江、大潤發,名號響亮的賣場巨擘,排着隊跳進了阿里的購物車。

最後就是,阿里完成了供應鏈的縱深整合,開始反攻線下,靠着盒馬摧枯拉朽。

傳統零售業當然不會預見不到這個結局,只是如果註定避免不了,那就不如多爭取一些厚葬的利益,一代江山一代人,78屆的老同志們,也該退休了。

蘇寧其實還算是其中最體面的那個,它做了所有看起來正確的努力,也在同輩里得到了最不俗的成績,蘇寧易購的市佔率長期都在第二梯隊,PPTV在愛優騰之外也靠體育賽事實現了差異化生存,但是終究還是在撿剩飯吃。

剩飯和正餐的區別在於利潤的肥瘦,儘管蘇寧已經在集團層面把陽間業務能拆的都拆了出去,然而控股集團的債券眼看着都償還不上了,救急不救窮的還是只有互聯網巨頭。

上個月,江蘇蘇寧在擊敗廣州恆大,拿到了中超聯賽冠軍,但是恆大拿着蘇寧的投資還債,資方還同意了不進行回購,這就又是冷暖自知的兩重天了。

騰訊的微眾銀行給蛋殼的租金貸兜底,阿里的淘寶給競爭對手的母公司兜底,它們都有光明的未來。

【本文作者闌夕,由合作夥伴微信公眾號:闌夕授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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恆大造車,糧草先行

新能源車市場儘管被質疑估值被高估甚至泡沫化,但無疑算是今年最亮眼的板塊。

行業一哥特斯拉的股價一年內漲幅已經高達500%,成為當前世界上市值最高的汽車製造商。中國智能電動汽車造車三傑,蔚來、理想、小鵬的市值和股價屢創新高。

藉著這股勢頭,恆大汽車今年以來的股價也漲了近260%,最高值曾達到37.7港元。恆大汽車還宣布通過配售新股募資40億港元(約合人民幣35億元),引入了騰訊、滴滴、紅杉資本等投資者。但市場對恆大造車的質疑聲一直不斷。

作為2018年開始跨界造車的企業,恆大造車的確不走常規路,沒有技術、人員以及整車廠,就買買買;布局之初,便在上海、廣州、瀋陽、鄭州等各地建汽車生產基地,全部按照工業4.0標準打造;8月份,一口氣發布了轎車、SUV、MPV等6款車型;並定下了3-5年年產能達到100萬輛的宏大目標……

最近,恆大開始公開造車新進展,曝光了恆馳1的路跑視頻和內飾,也開始秀肌肉,向媒體展示全球電池研究院團隊網羅來的世界各地的人才,包括原LG、三星SDI等國際巨頭電池廠商的技術大牛……

一直被質疑的恆大,似乎只想證明一件事:“造車,我們是認真的”。

摸着石頭過河

恆大造車過往的一舉一動都備受關注和質疑。

此前8月份,恆大一口氣發布了恆馳1到6六款純電動車型,計劃將恆馳1於明年上半年啟動試生產,下半年實現量產。大幹快上的架勢,被媒體戲稱為“恆大速度”。

時隔四個月,繼前些天恆馳1實車路跑視頻曝光后,其內飾終於也公布了,這意味着恆馳汽車終於進入試驗階段。

這款恆馳系列首款車,定位是全球首款純電旗艦D級轎車,對標特斯拉Model S。據官方介紹,由世界頂級汽車造型設計大師Anders Warming親自操刀,擁有3150mm超長軸距,並配有全尺寸變色玻璃車頂。

新車的內飾整體採用了智能座艙風格,前排配備了超大三聯屏,並且可與後排的兩個屏幕實現五屏聯動。該車還配備了18向調節多功能按摩座椅、後排獨立行政座椅、全尺寸天窗,以及和法拉利等豪車品牌相同的英國之寶音響等奢華配置。

恆大汽車也捎帶腳公布了一直以來頗為神秘的恆大全球電池研究院的相關信息。

團隊方面,恆大從日韓招募了一大批頂級電池專家,核心科研團隊超800人,最大咖的是擔任恆大全球電池研究院院長的李浚秀,也就是原韓國SK集團電池研究院的院長,業內的頂尖人才了。其總部位於深圳,在日本也有分支科研機構。

恆大造車,是從2018年開始的。

眾所周知,汽車製造是所有工業部門的大集合,加之新造車又是對傳統汽車製造業的顛覆性突破,幾乎沒有經驗可循,連特斯拉都是摸着石頭過河。

而房地產企業跨界造車難度成倍疊加,既沒人又沒技術,許家印當初也說,“自己是一窮二白”,沒有技術積累,沒有廠房等設備,於是開啟了瘋狂“買買買”模式,依靠全球各大優質供應商實現造車。

2019年1月份,恆大以9.3億美元的價格收購NEVS(國能)51%的股權,拿到了造車資質和整車生產的能力;同月,斥資10.6億元收購動力電池企業上海卡耐新能源58%股權;隨後,又以1.5億歐元收購瑞典超跑柯尼塞格母公司20%股權;3月,收購輪轂電機行業三巨頭之一的荷蘭e-Traction公司;5月,收購輪轂電機行業又一巨頭英國Protean公司;6月,斥資144.9億元入股廣彙集團,取得40.964%股份,獲得了全球最大的汽車銷售渠道;2019年年底,一次性與60家汽車零部件企業供應商戰略簽約。當年10月底,恆大汽車宣布在上海成立恆大研究總院,統籌車型研發工作。

一頓造作猛如虎,從資質、科研人員、生產工廠,再到技術,恆大的造車產業鏈“買”齊了。

近日,恆大汽車已在上海、廣州兩大生產基地全面啟動試生產調試,還拉來了一些朋友助陣。今年9月15日,恆大汽車宣布通過配售新股募資40億港元(約合人民幣35億元),以支持新能源汽車業務發展,新股投資者包括騰訊、滴滴等互聯網巨頭,以及紅杉資本等資本巨鱷。

沒錢是萬萬不能的

在許家印的造車思路里,有這麼幾個關鍵詞——“買買買”、“合合合”、“圈圈圈”。翻譯過來就是,先大手筆買進,再資源整合。

儘管被外界詬病步子邁得太大,但沒人質疑恆大的投入力度。

據恆大汽車CFO潘大榮在今年中期業績發布會上的披露,在造車方面,恆大集團2019年全年投入了147億元,而今年上半年已經投入30億元,下半年將繼續投入27億元,2021年準備再投入100億元。

在造車領域,有錢不是萬能的,但沒錢是萬萬不能的。有行業分析師曾對深燃表示,汽車產業不是一次投資就結束了,需要不停追加,產品要不斷改進,技術要不斷提高,生產規模要不斷擴大,各方面的條件要不斷完善,需要越來越多的資金投入。

蔚來汽車創始人李斌曾說,“至少需要200億以上的資金準備”,但累計融資已達500億元的蔚來,仍在虧損,即便去年上市后還一度資金短缺。

而今年上半年,資本市場一度鬧錢荒。

短短几個月時間,被曝出資金斷裂、欠薪、停產等問題的企業不下十家,曾經的明星公司賽麟、博郡皆應聲而倒。即便是從“ICU”中走出來、找到錢的造車新勢力們也都在開源節流。

從目前的實際情況看,真金白銀砸下去的恆大,至少能保證在走出“產能地獄”之前,資金充足,而大手筆“買買買”也確實能在一定程度上保證技術和人員上的持續投入。目前恆大設置了包括前瞻技術研究院、整車技術研究院、軟件技術研究院、動力研究院、造型研究院等在內的11家研究院。

實際上,由於一系列大手筆的國際併購與合作,恆大在3.0底盤架構、動力總成、先進整車製造等環節,擁有世界頂級的技術和知識產權。而且無論是與德國hofer還是柯尼賽克合作,除了現有技術的應用,還將聚焦技術研發。

至於新能源汽車公認的“心臟”部件——電池,恆大從日韓招募了一大批電池專家,核心科研團隊超800人,如今重點布局領域包括離子電池、固態電池、電池材料、BMS以及下一代電池技術的前瞻開發及應用。

考驗,才剛剛開始

兩年時間,恆大的造車產業鏈已經辦齊了,算是完成了從0到1。這其實並不難,難的是,如何從1到10,實現量產。

有分析師曾對深燃表示,國內造車新勢力一開始就低估了造車的難度,等到一頭扎進去,才發現困難。

在新造車倒閉潮之前,不少車企一直鼓吹造車只需要輕資產,不建廠房,甚至只有一間辦公室就可以,廠房、場地、試製車間以及很多設備都是租來的。但實際上,新造車需要宏觀考量社會基礎設施的成本,既包括電池能量密度的持續提升、電池技術的升級和其成本結構的重大改變等等,也就是說,企業需要充分考慮行業發展節奏,順勢而為,其中最重要的是用戶決策成本,以及決定企業生死的經營成本。

回顧特斯拉的造車史不難發現,幾乎每款車都經歷過“產能地獄”,無法按時交付。特斯拉目前在全球擁有3座工廠,上海超級工廠投產後年產能達15萬輛,但馬斯克此前也坦言,產能問題仍然沒有得到根本解決。

國內的造車新勢力也是如此,儘管銷量已經在不斷上攀,但還沒有一家累計突破十萬台。不過每一家至少都推出了一款被市場認可的車型,以及特斯拉在中國市場一直打着“降價+提量”的手牌,恆大汽車如何做到從1到10,在激烈的競爭中搶下市場份額?

恆大自己倒是信心滿滿:在新能源汽車領域,得中國市場者得天下,雖然特斯拉目前暫時領先,但背靠龐大中國市場的恆大,如果能抓住產品及產能作為突破口,步步為營進行反攻,改寫行業格局並非不可能。

在恆大看來,突破口就在於“大規模,以及低成本”。

為此,恆大在布局之初便在上海、廣州、瀋陽、鄭州等地建設汽車生產基地,全部按照工業4.0標準打造。

但不管黑貓白貓,能抓住老鼠的才是好貓,不管是傳統車企,抑或是造車新勢力,能造出量產車的企業,才是不忽悠人的“造車”企業。全國乘聯會秘書長崔東樹也說過:“造車新勢力需要踏實做出好產品,把量做起來,才能夠更好地活下去,而不僅僅是依靠商業模式的創新。”

恆大能否把“買買買”轉化為自己的資源,還要看明年恆馳1的下線以及市場表現。

【本文作者顧昕,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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寒假招生大戰來襲,誰能掀起波瀾?

在經歷了2020年的打折暑假后,2021年寒春續報的序幕已經拉開。2020年,受疫情影響,在線教育滲透率迅速提高。與此同時,在線K12賽道上的競爭也愈加白熱化。進入11月後,猿輔導、學而思網校等機構的寒春課程相繼上線。新一輪比拼,有哪些玩家加入?各家的策略有何變化?

1

臨近年末,又一輪投放大戰開啟

暑秋在線教育機構比拼的場景還歷歷在目,但伴隨寒冬來臨,在線教育機構的寒假招生廣告又已遍布抖音、朋友圈等流量陣地上。

2020年還剩不到一個月,各行各業都在拼業績。對教培機構而言,現在拼的不僅是2020年的最後時光,還有寒假和新春,甚至明年的業績希望。

據知情人士透露,今年前三季度,在線K12教育機構中第一梯隊機構在抖音平台的廣告投放額約在8至10億元之間,第二梯隊機構的投放額約6至8億元,第三梯隊投放額約4至5億元。暑秋之後,各家進入投放的相對冷靜期,但寒假臨近,投放之勢再起。

隨着全國各地相繼公布寒假放假時間,在線教育寒假大戰的火藥味愈加濃烈。這一輪投放中,低價課附送教材大禮包依舊是眾多玩家的標配,但是各家價格策略和投放科目已經大相徑庭。

作為在線K12賽道上不容忽視的一大巨頭,猿輔導一向重視營銷。2019年夏天到冬天,“49元的數學課程”是猿輔導習慣的投放模型。今年,猿輔導依舊重視對於數學的投放。秋季,就曾推出29元9課時的數學特訓班,加一元可再得9課時語文閱讀作文特訓班,附贈雙科2套27件教輔文具。寒假來襲,猿輔導的雙科銷售模式更加突出。針對此次寒假,猿輔導推出了30元24課時的語數雙科特訓班。

同樣,在線K12賽道上另一頭部玩家作家幫也是暑秋低價課比拼中的重要选手,大力投放3元5天直播的作業幫秋季數學+語文重難點特訓營、9元13課時的名師直播課和29元20課時的語文高分訓練營。寒假投放中,作業幫則重點採取語數雙科模式,推出49元33節語數雙科提分班。

近年來,轉攻線上的好未來也從來不缺席營銷大戰。新一輪寒假大戰中,學而思網校主推19元13課時的語文名師直播課,在此基礎上,加一元可再得13課時數學課。

大力做教育的字節跳動,在加速布局自己的教育業務的同時,營銷上亦不落下風。此前,清北網校稱將為優秀教師提供“年薪兩百萬,上不封頂”的薪資待遇,尤為吸睛。寒假投放中,清北網校主推的29元30節課的寒假提分特訓班,分為語數英三科,主要集中在小學三年級至初二。

與此同時,今年以來網易有道也在不斷加碼備戰。進入寒冬,有道精品課延續了9元的價格策略。不僅有小初高9元名師精品課,還重點推出語文六項全能訓練營。

K12爭奪中備受關注的還有跟誰學。2020年第三季度,跟誰學打破連續盈利神話的背後,是營銷活動方面投入大幅增加。今年10月,跟誰學將旗下所有K12業務集中到高途課堂品牌。冬季投放中,高途課堂的低價快速提分班採用的是18元+1元的科目升級策略,小學階段為數學+英語,初中為數學、物理雙科+語文、英語雙科,高中為18元語數英物全科。

2020年,受疫情影響,教培行業可謂冰火兩重天。對於還留在賽道上的玩家而言,誰都不想先認輸、退出競爭,投放之爭勢必愈加白熱化。這一輪投放中,各家都根據自身情況有所側重。業內人士透露,教培行業的競爭,往往是一家機構如果有一科目的市場份額能夠佔據絕對優勢,其他科目再要打開市場就相對容易了。

2

啟蒙賽道加碼投放,拼團獲客受青睞

眾所周知,假期往往是學生趕超成績或是拉開差距的重要時間點,故而,對於聚焦學科輔導的培訓機構而言,寒暑假都是必爭之期。

但隨着競爭的持續加劇,各路玩家都不願固守一個賽道,拓年齡、拓形態、拓賽道逐漸成為主流。戰場愈加融合,戰火也早已瀰漫至各處。尤其啟蒙年齡段作為流量入口,被越來越多機構重點布局。

背靠在線教育獨角獸猿輔導,猿編程入局編程賽道的時間雖不算早,但一舉一動都頗受關注。日前,猿編程宣布對其少兒編程課程進行全面的專業化升級。產品和課程升級的同時,猿編程也採取了低價課的投放策略,其重點推出的9元少兒編程特訓營包括兩周編程名師課和編程禮盒。

同樣力推低價課禮盒的還有西瓜創客,其推出的9.9元課程包括7節在線編程課、智能硬件套裝和教輔禮包。11月宣布完成13億元D輪融資的少兒編程頭部企業編程貓,在推出了大量價格僅為個位數的低價課的同時,也在短視頻平台上推廣其免費試聽課。

人工智能時代的來臨,一度給少兒編程賽道按下加速鍵。但隨着更多玩家入局,如何真正打開市場更加考驗機構的課程和服務。

少兒AI互動課同樣是在人工智能的東風下走紅的。作為AI互動課賽道上的領跑者,日前,斑馬AI課在其三周年之際宣布其系統課用戶已超過150萬,覆蓋全國400+城市。斑馬AI課成績的背後,離不開其大量的營銷投放,電梯、公交、朋友圈、抖音,流量所至之處,無不充斥着斑馬AI課的廣告。

臨近年末,斑馬AI課推出年度特惠禮包,購買20節思維+英語課程,贈送10節語文體驗課,同時還會贈送隨材禮盒和111節外教拓展課,以及330冊在線繪本,單獨購買價為600元,拼團價為89元。

早在幾年前,拼團熱就已襲來。在教育領域,拼團獲客由於目標用戶更為精準、更利於轉化等優勢被越來越多機構採用。去年寒假投放中,學而思網校和猿輔導等機構都採用了拼團的形式,單價數百元的課程,經2人或3人成團后購買僅需49元。

今年,拼團形式依然被多家機構沿用,但更多集中在啟蒙階段的課程中。作為字節跳動今年重點推出的教育品牌,瓜瓜龍面世以來通過鋪天蓋地的廣告進入大眾視野。低價課的推廣上,瓜瓜龍英語也採用了拼團的營銷模式,19元10節課互動動畫課,贈送隨材禮盒、兒歌及繪本。

同樣,傳統教育巨頭好未來也在加碼布局少兒AI互動課賽道,其推出的小猴AI思維課,也採用19元參團的形式吸引用戶,在此基礎上,加一元可再獲得10節小猴語文體驗課。

互聯網的競爭往往贏家通吃,前期燒錢換流量屢見不鮮。尤其在線教育機構當前仍普遍面臨獲客難題,投放依舊是眾多機構爭取用戶的重要手段。各家不僅投放的投入和頻次在不斷提高,營銷內容和形式設計上也日漸豐富。但對於教育而言,流量進來后,後續的服務更值得關注。

在線教育的蛋糕還在做大,但頭部效應已愈加凸顯。這場強者的遊戲,各家都想爭奪王座,廣告投放註定是場持久戰。今年幾家頭部機構頻獲融資,來年比拼勢必還要升級。

【本文作者吱吱,由合作夥伴鯨媒體授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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湖北省市場監管部門在抗疫前線履職盡責

  中國消費者報報道(記者 吳采平)新冠肺炎疫情防控應急響應以來,湖北省市場監管部門認真學習貫徹習近平總書記重要指示批示精神,貫徹落實市場監管總局和湖北省委、省政府部署要求,切實統一思想、統一意志、統一行動,全員進入戰時狀態,以打仗的姿態把疫情防控作為當前最重要的政治任務,全力以赴保價格、保質量、保供應,同全國人民一道,堅決打贏疫情防控阻擊戰。

  僅一個小時,黨員轉運隊集結出發

  疫情就是命令,防控就是責任!當抗疫阻擊戰進入“四個全收治”的關鍵時刻,在接到湖北省武漢市漢陽區定點醫院和檢測隔離點工作專班負責人的指令后,武漢市漢陽區市場監管局積極承擔了協助漢陽醫院轉運發熱病人至武漢船舶職業技術學院隔離點的艱巨任務。

  從上午10點接到漢陽區指揮部緊急通知,到11點轉運人員到位,僅僅一個小時的時間,漢陽區市場監管局8名黨員幹部和入黨積極分子就主動成立了轉運工作隊,第一時間向黨組請戰,奔赴漢陽醫院轉運前線。

  穿戴好防護服、口罩、醫用手套,轉運工作隊員走進院區,引導、攙扶,組織發熱病人有序上車,有序轉運。防護服內外的安全隔離,阻隔的是病毒,氤氳的是工作隊員的呼吸和汗水,洋溢的是市場監管人召必戰、戰必勝的頑強信念。

  到17點19分,漢陽醫院已轉運38名發熱病人至武漢船舶職業技術學院隔離點。

  當暮色降臨,暫時結束一天的轉運工作,轉運隊員們才回到局機關食堂,共進元宵佳節“戰地晚餐”。

  讓方艙醫院的患者和醫護人員吃上熱乎飯

  一份安全營養的餐點背後,是無數人的共同付出和精心守護。

  早上5點,天尚未亮,位於武漢市武昌區彭劉楊路店的艷陽天酒店后廚卻已是熱火朝天。廚師們正在為洪山體育館方艙醫院配餐。雞蛋、香腸、包子、水果……一份份熱氣騰騰的早飯,被迅速製作、分裝、打包。為了讓隔離區方艙醫院的患者和醫護人員吃得更舒服,每天的早餐都會配有干食和稀食。當天,不僅有蒸雞蛋、蒸香腸、紅糖發糕、小肉包、花捲、水果,師傅們還特地製作了湯圓,寓意“早日團圓”。

  與此同時,武漢市武昌區市場監管局的工作人員們已在一旁等候,湯圓剛出鍋,就被迅速分裝進餐盒,送進保溫箱。早上6點,700餘份早餐打包完畢,工作人員一路馬不停蹄,送往位於洪山體育館的武昌方艙醫院。

  “速度必須快,要讓患者和醫護人員吃上熱乎飯。”為確保洪山體育館“方艙醫院”內的患者和醫護人員能夠更加及時地吃上熱餐,武昌區市場監管局供餐專班人員對送餐流程不斷優化。這幾天,武漢市的氣溫都在10度以下,氣溫低,為了讓飯菜在運送過程中保溫,供餐小組緊急調運了十幾個保溫箱用於打包、轉運。

  早晨6點,數十個保溫箱分兩台車火速運到供餐酒店,為節省時間,工作人員抓緊時間對食物進行裝盒。快速打包,快速裝箱,快速轉運。天剛亮,早餐已抵達位於洪山體育館的方艙醫院。供餐專班將早餐放置在指定地點,等待工作人員發放到患者手中。由於早餐和午餐時間相距較近,供餐專班人員送餐之後,立即返回酒店,對保溫箱進行消毒。

  洪山體育館方艙醫院一日三餐的食品供應與用餐安全均在武昌區市場監管局供餐專班的全程參與把控下,市場監管所的執法人員每日會對供餐酒店后廚的食品操作、加工、儲存開展監督檢查,並提出優化流程意見,以確保餐食的品質和質量,保證餐食營養均衡、搭配合理、安全可靠。

  “讓患者和醫護人員吃上可口飯菜,讓他們在直面病魔時多一份力量,是我們最大的動力!”這是記者在採訪中,奮戰在抗疫一線的市場監管執法人員說的一句樸實的話,卻讓人淚眼婆娑。

  “明廚亮灶”實時管控定點供餐單位

  “不論是醫療機構訂餐還是隔離病人的餐食,全都是一樣的菜品,安全有保障。”湖北省襄陽市一家集中隔離點配餐酒店負責人王思思告訴記者。

  為防控疫情,襄陽市規定需要為疫情防控工作人員等特定人群提供餐飲服務的單位必須報經屬地疫情防控指揮部批准同意,並向當地市場監管部門報備。

  截至2月9日,襄陽市(含縣、市、區)經批准為醫療單位、疾控指揮部和集中隔離點特殊配套供餐的單位共191家。為保障供餐單位食品安全,襄陽市各級市場監管部門出動監管人員近200名,對餐飲單位進行包保管理,督促供餐企業保證從業人員每日健康管理、環境消殺等防疫措施落實到位;保證食材質量、操作規範、人員健康、餐飲具清洗消毒、貯藏配送、食品留樣等食品安全措施落實到位。

  “我們酒店定的標準是每頓飯兩葷兩素,每天不重樣,雞、鴨、魚、牛肉都有。”王思思介紹說。

  包保該餐飲酒店的市場監管工作人員表示,在特殊時候,菜品數量適宜是保障食品安全的重要措施,菜品質量足夠保障就餐人員日常所需營養。

  與此同時,為了降低現場檢查執法給配餐單位后廚帶來交叉傳染的風險,目前市場監管部門把部分餐飲單位的“明廚亮灶”設施與監管後台對接,遠程監控酒店后廚等敏感區域,實行信息化監管,實時管控。

  襄陽市市場監管局局長郭方芳向記者表示,截至9日,襄陽市已經對隔離點實施現場和網上監管近200次,要求餐飲單位及時整改相關問題,要求駐點包保的執法人員嚴格履行職責,不放鬆要求,保障就餐人員的“舌尖安全”。

責任編輯:覃輝

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江蘇省率先實施5項地方標準 應對新冠肺炎疫情防控

  
中國消費者報南京訊
方方 記者 薛慶元)為有效遏制新冠肺炎疫情的擴散和蔓延,更好地指導相關場所科學開展消毒工作,2月24日,江蘇省在全國率先實施新冠肺炎疫情防控公共場所、學校、集中醫學觀察場所、病例居室、疫情防控人員消毒技術規範等5項江蘇省地方標準。     疫情防控工作開展以來,江蘇省市場監管局簡化程序,特事特辦,會同省衛健委、省疾控中心以及南京、徐州、南通、蘇州、揚州市疾控中心等單位,共同起草了《新型冠狀病毒肺炎疫情防控公共場所消毒技術規範》(DB32/T3756-2020)、《新型冠狀病毒肺炎疫情防控學校消毒技術規範》(DB32/T3757-2020)、《新型冠狀病毒肺炎疫情防控集中醫學觀察場所消毒技術規範》(DB32/T3758-2020)、《新型冠狀病毒肺炎疫情防控病例居室消毒技術規範》(DB32/T3759-2020)、《新型冠狀病毒肺炎疫情防控人員消毒技術規範》(DB32/T3760-2020)等5項江蘇省地方標準,並召集相關專家論證審查通過後,由省市場監管局於2月21日正式發布,並於2月24日正式實施。     該系列標準參考了國家衛生健康委員會和疾病預防控制中心發布的相關文件、指南和方案及相關場所開展消毒工作積累的經驗,特別是針對目前疫請防控中消毒技術的需求和存在的一些盲目擴大消毒、消毒方法和劑量不當等誤區,根據新型冠狀病毒肺炎的傳播途徑和對消毒因子的抵抗力,在已有國家相關方案、指南和標準的基礎上,從消毒總則、消毒對象和消毒方法等方面規範了公共場所、學校、醫學觀察場所、病例居室、防控人員等不同場所內的空氣、物體表面、餐飲具、紡織品、衛生潔具、污染物等消毒方法和消毒劑量,覆蓋面廣泛,有很強的實用性和有效性,為指導相關單位和人員科學開展消毒工作,有效切斷傳播途徑,降低交叉感染的發生,保障人民的健康提供了有力技術支撐。     當前,各地正面臨復工復產和開學。這5項地方標準的實施,將為控制新型冠狀病毒肺炎的傳播和流行提供科學依據,為指導各地科學開展公共場所等消毒工作提供技術支撐,對提高新冠肺炎疫情防控水平,打贏疫情防控阻擊戰具有積極意義。

責任編輯:游婕

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清科數據: 11月共32家中企IPO,101家機構被投企業實現上市

根據清科旗下私募通數據显示,2020年11月共有32家中國企業[1]在全球各交易市場完成IPO,同環比均大幅下降,下降比例分別為39.62%和23.81%。從融資金額上看,本月中企IPO總融資額為761.80億人民幣,同比下降44.93%,環比下降10.49%。本月完成IPO的中企涉及13個一級行業,登陸6個交易市場。中企IPO平均融資額為23.81億人民幣,環比增長17.48%,單筆最高融資額為131.98億人民幣,最低融資額為1.17億人民幣。本月共有20家VCPE已投企業上市,涉及101家機構,VC/PE滲透率為62.50%。本月融資金額最大的三家IPO企業均為二次上市,分別為:中金公司在上海交易所主板上市共融資131.98億人民幣,萬國數據在香港證券交易所主板上市共融資112.22億人民幣,新東方在港交所主板上市共融資86.58億人民幣。

港交所表現突出,IPO數量位居第一

11月份共有32家中企上市。從各交易市場IPO數量方面來看:本月登陸港交所主板的中企有10家,佔比31.25%,位居第一;登陸深圳證券交易所創業板的中企有8家,佔比25.00%,位列第二;登陸上海證券交易所科創板有6家,佔比18.75%,位列第三;此外,上海證券交易所主板、深圳證券交易所中小板、紐約證券交易所上市的企業分別為4家、3家、1家。

從融資金額來看,本月中企在港交所主板共融資434.65億元人民幣,佔中企IPO總融資額的57.06%,位列第一;上海證券交易所主板以154.48億人民幣融資額緊隨其後,佔比20.28%;深交所創業板共融資59.43億人民幣,佔比7.80%,位列第三;科創板共融資55.29億人民幣,佔比7.26%;紐約證券交易所共融資40.46億元人民幣,佔比5.31%;深交所中小板共融資17.50億元人民幣,佔比2.30%。

11月IPO涉及13個行業,房地產行業融資額最高

根據清科私募通數據統計:11月IPO中企共涉及13個一級行業,從案例數量方面來看,位居前三的行業是机械製造、半導體及电子設備、房地產、生物技術/醫療健康、化工原料及加工、IT、其他行業。机械製造、半導體及电子設備分別完成5起,並列第一;房地產、生物技術/醫療健康、化工原料及加工行業緊隨其後,分別完成4起,並列第二;IT、其他行業,分別完成2筆上市。

從融資金額方面來看,房地產、金融、IT位列前三,融資金額分別為156.88億人民幣、131.98億人民幣和116.37億人民幣,分別佔比20.59%、17.33%、15.28%,累計佔比53.19%。值得注意的是,金融行業的上市企業僅中金公司1家,成為A+H上市的券商。除此之外,本月融資金額在30億元以上的行業還包括生物技術/醫療健康行業(86.64億人民幣)、教育及培訓行業(86.58億人民幣)、化工原料及加工行業(64.50億人民幣)、机械製造行業(37.01億人民幣)和半導體及电子設備行業(33.46億人民幣)。

上海市IPO數量領先,北京市融資額位居首位

根據清科私募通數據統計:11月IPO中企共涉及13個省市,從IPO數量來看,位於前列的地區為上海市、廣東省、浙江省和北京市,中企IPO數量分別是6家、6家、4家和3家,分別佔比18.75%、18.75%、12.50%、9.38%,累計佔比59.38%;此外,本月IPO數量在2家及以上的地區還包括江西省、河南省、福建省和江蘇省。

融資金額方面來看,北京市本月表現出色,融資額為222.71億人民幣,佔比約29.24%。上海市、天津市和廣東省融資額分別為198.39億人民幣、67.89億人民幣和65.88億人民幣,分別佔比26.04%、8.91%和8.65%,累計佔比43.60%。此外,本月融資金額在30億以上的地區為重慶市(50.79億人民幣)、浙江省(40.05億人民幣)和山東省(34.09億人民幣)。

11月前十的IPO企業總融資金額佔比近八成

對比2019年11月和2020年10月數據,中企IPO數量及融資額同比環比均大幅下降,增速明顯放緩。從融資金額來看,TOP10的IPO企業總融資額累計596.18億人民幣,占本月總融資額的78.26%;其中中金公司排在首位,融資金額為131.98億人民幣;萬國數據以112.22億人民幣的融資金額位居第二;新東方在港交所主板上市,融資金額達86.58億人民幣,位居第三。前10企業獲得的VC/PE支持率為60%,低於本月IPO企業整體VC/PE滲透率。

11月上市企業VC/PE滲透率為62.50%,背後涉及101家機構

根據清科私募通數據統計:本月上市企業中,有20家中企獲得VC/PE機構支持,滲透率為62.50%,環比小幅下降。其中各板塊VC/PE支持情況為:深交所創業板有6家IPO企業獲得VC/PE機構的支持,港交所主板有5家IPO企業獲得VC/PE機構的支持,上交所科創板獲VC/PE機構支持的IPO企業為4家,上交所主板和深交所中小板分別有2家企業,紐交所有1家企業。

新三板改革持續深化,轉板流程明確

根據中國證監會統籌部署,2020年11月27日起,上海證券交易所、深圳證券交易所分別就《全國中小企業股份轉讓系統掛牌公司向上海證券交易所科創板轉板上市辦法》(試行)《深圳證券交易所關於全國中小企業股份轉讓系統掛牌公司向創業板轉板上市辦法》(試行)(以下合稱《轉板上市辦法》)公開徵求意見。《轉板上市辦法》明確了精選層掛牌公司向科創板或創業板轉板上市條件、股份限售要求、上市審核安排及上市保薦履職等重要內容。主要作出如下安排:

1、轉入板塊範圍:符合條件的新三板精選層掛牌公司可以申請轉板至上交所科創板或深交所創業板上市。即最快於2021年7月將有公司可申請轉板。

2、轉板上市條件:轉板公司申請轉板上市,應當在全國股轉系統精選層連續掛牌一年以上,且最近一年內不存在全國中小企業股份轉讓系統有限責任公司規定的應當調出精選層的情形。

3、轉板上市程序-審核期限2個月:上交所/深交所自受理申請文件之日起2個月內作出是否同意轉板上市的決定,但轉板公司及其保薦人、證券服務機構回複本所審核問詢的時間不計算在內。轉板公司及其保薦人、證券服務機構回複本所審核問詢的時間總計不超過2個月。

4、轉板上市保薦:按照《指導意見》要求,轉板公司應當聘請證券公司擔任上市保薦人。《轉板上市辦法》明確,轉板上市保薦人可依據轉板公司在精選層掛牌期間已公開披露的信息,以及時任保薦人意見等盡職調查材料,發表專業意見,並對所引用的內容負責。

5、股份限售安排:轉板公司控股股東、實際控制人及其一致行動人自公司轉板上市之日起12個月內,不得轉讓或者委託他人管理其直接和間接持有的本公司轉板上市前已經發行股份(以下簡稱轉板上市前股份),也不得提議由轉板公司回購該部分股份;限售期屆滿后6個月內減持股份的,不得導致公司控制權發生變更。

6、交易制度:轉板公司轉板上市首日的開盤參考價格原則上為其股票在全國股轉系統最後一個有成交交易日的收盤價。交易所同意轉板上市的決定自作出之日起6個月有效,轉板公司應當在決定有效期內完成轉板上市的所有準備工作並申請在科創板、創業板上市交易。

此次精選層轉板細則落地,無疑將會對新三板行情起到巨大的推動作用。同時,轉板政策的推動,將不僅僅是精選層轉板預期的企業股價上漲,還會有創新層未來有機會進入精選層的企業,以及基礎層部分企業的上漲。其實轉板制度的核心思想,是通過增加成為公眾公司的時間,公開披露的時間,通過市場長時間監督,再簡化轉板手續,完成整個轉板。

本月重點案例分析:

中金公司、萬國數據、新東方

中金公司成功登陸上交所,首日上漲30.99%

11月2日,中國國際金融股份有限公司(股票代碼為”601995.SH”) 在上交所主板掛牌上市,成為國內第十四家實現“A+H”上市的券商。中金公司本次發行新股數量為4.59億股,發行價格為28.78元/股,募集資金總額為131.98億元,募集資金凈額為130.32億元。上市首日,收盤價為37.70元,上漲30.99%,成交額49.33億元,換手率49.27%。中金公司股價在早盤階段迅速打至漲停板,漲幅為43.99%,並觸發了半小時的臨時停牌。之後股價震蕩前行,最終收於37.70元/股,上市首日上漲30.99%。所融資金將全部用於增加公司資本金,補充公司運營資金,支持公司境內外業務發展。同時,公司將利用本次募集資金進一步加強在金融科技、國際化等戰略領域的投入,並適時把握戰略性併購機會。

中金公司是1995年成立的中國首家合資券商,2015年11月9日在香港上市,時隔4年回歸A股上市。公司主要從事投資銀行、股本銷售及交易、固定收益、大宗商品及貨幣、財富管理及投資管理業務。招股書數據显示,2017至2019年,中金公司營業收入分別為112.09億元、129.14億元、157.55億元,凈利潤分別為28.11億元、35.35億元、42.48億元。經營活動的現金流量凈額分別為-147.88億元、47.27億元、-171.04億元。 2020年前三季度,中金實現營業收入168.01億元,較去年同期增長50.09%;歸母凈利潤48.91億元,較去年同期增長55.81%。作為第40家上市券商,中金公司2020年三季度的凈利潤水平在上市券商中排在第11位。

萬國數據回歸港股,上市首日市值高達1227億港幣

11月2日,萬國數據(股票代碼為”09698.HK”)在登陸納斯達克上市四年後,順利回歸港股。本次IP公司共發行1.6億股,發售價80.88港元,每手100股,全球發售募集資金凈額估計約為125.29億港元。上市首日,萬國數據的開盤價為81港元,當日收盤為 83.4港元,漲幅3.12%,成交額10.546億港元,港股市值高達近1227億港元。由此,萬國數據成為港股市場上首個市值突破千億的IDC公司。公司本次所募資金主要用於通過跨市場的戰略資源獲取擴展高性能數據中心平台及創新及發展與數據中心設計、建造及運營相關的新技術等。

萬國數據是中國高性能數據運營商和服務商,佔2019年運營商中立市場收入市場份額的21.9%。年初以來,受益於疫情帶來的遠程辦公、線上娛樂等需求拉動,疊加利率下行、市場對避險資產的追逐等情況,全球IDC板塊均表現突出,板塊估值亦上行至歷史高位。根據招股書显示,在營收不斷增長的同時,萬國數據持續處於凈虧損狀態。2017年、2018年、2019年以及2020年上半年,萬國數據的凈虧損分別為3.27億元、4.30億元、4.42億元及1.93億元。2020年上半年的凈虧損出現同比小幅收窄。上半年,萬國數據負債總額達267.16億元,因此加快盈利步伐成為公司目前經營的主要難題。

新東方二次上市,成為首家回歸港股的教育企業

11月9日,新東方(股票代碼為”09901.HK”)正式在香港聯合交易所主板掛牌上市。本次上市發行價為1190港元,成為港股歷史上首支千元股。首日收盤為為1365港元,股價較發行價漲14.71%,市值達2305億港元。全球發售所得款項總額預計約為101.3億港元,此次全球發售募集所得款項的40%將用於技術投資(包括大數據分析及AI技術);30%用於業務增長及地區擴張。

新東方首家培訓學校於1993年成立,為大學生提供TOEFL備考課程服務。2006年,新東方赴美上市,成為大陸首家海外上市的教育培訓機構;2019年,新東方分拆旗下新東方在線在香港上市,成為港股在線教育第一股。經過27年發展,現在新東方業務已經覆蓋K12(學前至高中階段的基礎教育)課外培訓業務、留學考試及諮詢、其他考試諮詢、在線教育、學前教育、素質教育六大板塊。招股書显示,2018年至2020年,新東方分別實現收入24.47億美元、30.96億美元、35.79億美元,年複合增長率為20.9%;實現歸屬於母公司股東凈利潤分別為2.96億美元、2.38億美元和4.13億美元,年複合增長率為18.1%。除此之外2018年7月,新東方教育文化產業投資基金成立,這是一隻總出資額為人民幣15億元的7年成長股權基金。該基金將投資於整個教育產業鏈,重點關注6個主要主題,包括學前教育、K-12教育、非學科教育、職業教育、國際教育和教育中的AI,增速公司技術布局。

總結

綜上,本月中企IPO數量和融資額較10月及三季度均大幅下降,IPO增速放緩。交易市場方面:登陸港交所主板的中企有10家,共融資434.65億人民幣,佔中企IPO總融資額的一半,表現突出;行業方面,机械製造行業和半導體及电子設備行業,分別完成5個案例,IPO數量位居首位。得益於中金公司的上市,金融行業本月共募集131.98億人民幣,在所有行業中名列前茅。地區分佈方面,11月IPO中企共涉及13個省市,從IPO數量來看,位於前三的省份為上海市、廣東省、浙江省和北京市;而從融資金額方面來看,北京市本月有出色表現,融資額為222.71億人民幣。整體來看,本月中企IPO數量增速明顯放緩,新規促使上市公司質量提升,退市機制進一步健全,有利於註冊制行穩致遠。

關於清科研究中心

清科研究中心是中國股權投資行業專業綜合的研究機構。一直致力於為眾多的有限合伙人、政府機構、VC/PE投資機構、戰略投資者,以及律師事務所、會計師事務所等提供專業的信息、數據、研究、諮詢以及培訓服務。清科研究中心旗下產品品牌包括:清科研究、私募通、清科諮詢、清科投資學院等。

清科研究中心在國內市場影響力持續提升,截至目前服務機構數量超700家,其中服務的政府主要部門包括國家發改委、國家科技部、證監會等,以及超過40個省市地區的金融辦、發改委、科技局等機構,深度參与市場分析與相關政策制定。清科研究中心作為國家部委和各地政府引導基金盡職調查和投資顧問服務商,為國家科技部科技成果轉化引導基金、吉林省、山東省、天津、深圳、重慶、成都等全國近百個省市地區提供了政府引導基金盡職調查、績效考評等諮詢服務。

關於私募通

私募通是清科研究中心旗下一款覆蓋中國創業投資及私募股權投資領域全面、精準、及時的專業數據庫,為有限合伙人、VC/PE投資機構、戰略投資者,以及政府機構、律師事務所、會計師事務所、投資銀行、研究機構等提供專業便捷的數據信息。

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[1]本文”中國企業”指為總部在中國大陸的企業,以下簡稱:”中企”

【本文作者蔡盈諾,由合作夥伴清科研究中心授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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社區團購:當一場互聯網燒錢大戰從下沉市場開始,會發生什麼

社區團購是一場特殊的“戰爭”。

縱觀互聯網發展史,從來沒有一場”戰爭”,像社區團購一樣,是已成為巨頭的公司們從下沉市場最先打響的;同時,巨頭們都把社區團購放到了戰略級地位。

社區團購烈火烹油:京東創始人劉強東稱會親自帶領京東打好社區團購一仗,京東以7億美元戰略投資社區團購頭部玩家興盛優選;滴滴的橙心優選來勢洶洶;美團優選事業部由核心創始團隊成員之一陳亮帶隊;阿里巴巴怎能袖手旁觀,先是在2019年1月投資了十薈團A輪融資,今年9月又組建盒馬優選事業部,大潤發、零售通也一起上陣;拼多多創始人黃崢的內部信里,一半篇幅在講多多買菜,黃崢還親自飛往南昌等多地一線調查。

創業公司如興盛優選、十薈團等融資不斷;聰明的投資機構也早早握住了籌碼。

它的特殊性決定了,社區團購從一開始就不是一場單點突破的戰役,而是流量,資本、人才裹挾下高密度、高強度的戰爭。

為什麼被巨頭看中

和傳統的每日優鮮、美團買菜等送貨上門生鮮電商不同,社區團購是線上預定+次日送達+站點自提模式,這種模式顯然在三四線和更加下沉的市場更容易推廣,這裏的用戶對價格更敏感,並且有自提的時間。

百聯諮詢創始人庄帥認為,巨頭看上社區團購,前提有二。首先,巨頭“有人有錢有閑”,本就擁有品牌、資金、人才和品牌效應;其次,巨頭本身對創新商業模式持謹慎嘗試態度,而社區團購是一個值得投入的新商業模式——零售電商行業一直以來有個標準:一旦有公司能在一個新商業模式下做到百億,那就表明這個商業模式有規模化的機會。社區團購已有幾家公司做到一百多億,符合巨頭進入的標準。

庄帥認為,社區團購之所以能夠撐起大規模的經濟,在於困擾生鮮電商多年的三大難題:高獲客成本、高履約服務成本和低客單價,都有了解答。

從下沉市場開始發力的社區團購,在其四大核心要素——社區/實體店/團長、銷售工具(微信群、小程序)、供應鏈和倉儲配送上,都找到了優化上述三大難題的可能。

團長獲客的模式降低了獲客成本和獲客風險——下沉市場擁有比一線城市鄰里關係穩定的多的社區,這裏可以找到最合適的團長。團長去小區裏面貼二維碼或者地推,這樣成本可以轉嫁在可控的團長身上,如果團長不賣出貨,那麼平台方就不用支付傭金,也沒有付出什麼獲客成本。

至於降低供應鏈的服務成本,“次日”和“自提”就是關鍵。生鮮品類的倉儲、配送環節非常多,損耗非常大,目前國內零售行業,果蔬平均損耗率高達25%,水產和豬肉的損耗率分別是15%和12%。社區團購不需要像每日優鮮、美團買菜那樣單批次地配送給每位用戶,只需要集中送到團長手上就好了,相當於每個團長都成了平台的中轉倉,團長承擔或者用戶自提解決小批次的配送,減少了消耗環節。而對平台來說,20個消費者的訂單集中到團長的手上,可以看作客單價上升。成本降低,客單價提高,利潤空間就出來了。

具體到每家巨頭,訴求是不一樣的。目前拼多多把“多多買菜”定義為農產品業務,目的是激活老用戶更高頻地買菜,因此繞過了“團長”這一環,直接自提,把社區團購做成了拼團的線下版。

對滴滴而言,社區團購是打造自己的“Uber eats”;對美團而言,是為了尋求第二增長曲線。原本美團是把第二增長曲線押在“美團買菜”業務上,但它的戰略地位很快被美團優選代替。美團買菜的即時配送模式成本較高,只能服務城市用戶;而社區團購“美團優選”能打下沉市場,他們做飯多、點外賣少,對美團來說更能帶來“增量”。

從更遠的前景來看,社團團購輻射到廣袤的三四線城市乃至農村,巨頭們拿下了社區團購的入口之後,就可以“挾渠道以令諸侯”,用高頻的買菜打低頻的全品類零售,服裝、化妝品、大家電等都可以裝進去,整個同城零售的想象力都可由此展開。

但這一次,流量和補貼不再萬能

社區團購本質上是一門零售生意,而不是“互聯網生意”。互聯網生意和零售生意的區別在於,傳統的線下零售隨着規模經濟的增長,利潤率和費用率也同步增長,線下實體店為了增長規模,就必須不斷開店;而在数字經濟下,前期費用率大於毛利率,因此電商平台前期虧損嚴重,當過了某個時間節點后,費用率會快速下降,利潤率快速上升,兩者差額迅速擴大。亞馬遜、阿里巴巴和京東都驗證了這種模式。

巨頭們在面對社區團購時,雖然不約而同選擇從下沉市場入手,但卻仍舊採用了過往在競爭一線城市市場時習慣了的“互聯網生意”的打法:流量傾倒,補貼挾裹,雙管齊下,將用戶圈進自家的藩籬。

這套打法落地,社區團購正在經歷團長和價格的內卷。

開拓一個團長的價格水漲船高。據 36 氪報道,剛進武漢時,美團BD談成一個團長的提成是120元,現在漲到了165元;盒馬在武漢的BD一個團長的費用則是150元,橙心優選則為130元。而在7月,十薈團BD一個團長只需要80元上下。

價格戰跟進。社區團購平台“9毛9”的蔬菜比比皆是,以 12 月 12 日為例,橙心優選共 6 場秒殺, 4 個鮮雞蛋標價 0.99 元;美團優選的重慶站則是 3 個時段秒殺, 0.99 元的蔬菜同樣霸佔首頁。有社區團購的從業者稱,上午上線的菜,下午對手就會把價格殺下來。

零和博弈之下,補貼並沒有帶來業務和利潤的增長。36 氪報道,十薈團9月新開了1萬多團長,但十薈團10月在武漢單日的單量仍然維持在了70萬。十薈團此前在武漢的毛利已經穩定在19%左右,10月幾個巨頭進入后,立馬掉了4、5個點。

“巨頭如果還是用過往瘋狂補貼的方式,那就是怨聲載道、哀鴻遍野了。”一位不願具名的社區團購企業管理層告訴品玩。他認為,社區團購可以打掉很多不必要的成本,讓老百姓買到真正高品低價的東西,對供應鏈也是一個很大的改造。

巨頭來之前,社區團購的創業公司影響力有限,依靠團長帶貨,一個地方賣菜商販不會流量驟減。巨頭進入社區團購后,以前沒有線上習慣的用戶因為促銷、地推等轉投社區團購,攤販流量驟減。一旦巨頭停止補貼,社區團購的用戶們重回線下時,小攤販不一定仍能存活。

但對於下沉市場來說,買菜這件事不只是一門生意,還關乎社會最細微處的舊有秩序。那些被動了蛋糕的商家已經發起了反擊,一些市場監管機構也開始提高警惕。

據每日經濟新聞報道,滄州市華海順達糧油調料有限公司發布公告稱,以多多買菜、美團優選等為代表的社區團購平台出現嚴重低價現象,甚至個別產品遠低於出廠價,要求經銷商禁止給社區團購平台供貨。除了華海順達之外,包括漯河市衛龍商貿有限公司在內的其他供貨商相繼發布類似停止供貨的通知。

南京市市場監管局也發布《電商“菜品社區團購”合規經營告知書》,其中包括“平台經營者不得以低於成本的價格實施低價傾銷,擾亂市場秩序。”

庄帥認為,未來社區團購的格局將是:電商巨頭各自扶持幾家社區團購的對壘;區域實體連鎖巨頭養出來的“地頭蛇”;物業巨頭扶持或戰略投資、擁有在管社區獨佔資源的老大。

在激烈的燒錢大戰中,巨頭們很容易把創業公司吞掉,但下沉市場的特殊性,導致他們最終可能很難複製以往的贏家通吃結局。

【本文作者寒冰,由合作夥伴品玩授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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與中山同行,合創大健康產業與資本未來

2020年11月,由中山市人民政府、吳階平醫學基金會、廣東省衛生健康委員會、廣東省藥品監督管理局共同主辦的“健康與發展中山論壇、吳階平醫學獎頒獎大會”(“一壇一會”)在美麗富饒的中山市舉辦。會議已經連續舉辦了15年,為我國醫療衛生事業和健康產業發展搭建了溝通與合作的橋樑,也在行業中樹立了非常好的行業影響力、品牌美譽度。

在醫療健康產業投資專場論壇上,清科醫療投資/清科資本合伙人喻聚蓉女士從中國股權投資、醫療投資發展以及中山打造醫療產業高地的優勢方面做出專業分享。

1. 中國股權投資發展30年,資本管理總量近12萬億,是產業發展的助燃劑

回顧中國股權投資發展30年,從美元基金到人民幣基金再到VC 2.0,越來越多的國資CVC入場。整個股權投資的發展都在為中國實體經濟助力,也在為人民生活水平的提升提供幫助。從資本管理總量來說,儘管受到今年新冠肺炎疫情影響,上半年中國股權資本管理總量仍然創出新高,達到近12萬億,成為產業發展的助燃劑。

2、中國人口、GDP、疾病譜發展變化,促進嚴肅醫療與消費醫療需求同步增加

從醫療大健康領域來看,2000年到2020年的20年間,我國在人口、經濟、醫療需求三個方面均發生了明顯的變化。人口老齡化顯現,GDP增長和醫療投入增加,疾病譜由傳染感染向慢性病發展,這些趨勢都使得“急病大病慢病化”、“未富先老”兩個現象越來越多被社會所關注。隨着國民生活水平的提升,支付能力的增加,嚴肅醫療和消費醫療需求也將越來越大。

近十年,股權投資在醫療健康產業里一路發展向上。更多非醫療的投資機構進入了醫療圈,更加專業的投資人也紛紛湧入。從探索期、加速期到理性期,專業醫療投資機構迎來了收穫的階段。

從近5年投資領域分佈看,資本滲透到醫療健康各細分領域。其中,生物醫藥仍然是被關注的熱點。截至2020年Q3,生物醫藥的投資額佔據總額的54%,比2019年的45%有了進一步增加;其次為醫療器械/診斷(25%)、数字醫療(11%)以及醫療服務(10%)。

對於整個健康醫療產業而言,今年也有新的趨勢和變化,我們把它分為三個體系——三“新”體系。“新”醫建是三“新”體系的基礎,其由硬件和軟件兩部分組成。硬件領域我們建議關注醫院對於抗感染傳染的新業態發展,以及大型設備的國產化和創新;軟件主要關注醫護關愛、人才培養及科研基礎研究附能。“新”醫療我們認為主要在於醫療場景的選擇,也分為兩個方面,一是產品型的業務,二是服務型的業務。產品型業務毋庸置疑就是技術的先進性和創新性,服務型業務是指醫療服務的便捷性和普及性,以及大健康的投資機會。這就引入了“新”健康的投資觀點。從今年雙十一數據可以看出,疫情促進醫療健康消費交易金額增長明顯。健康經濟在年輕人中爆發,健康消費進入“後浪時代”。相較於去年同期,今年雙11期間天貓醫藥95后活躍用戶同比增加了102%,95后購買健康商品的人均金額增加了18元,而00后購買健康類商品的人均金額也相應增加了近10元。

從我們的研究視角來看,疫情后的醫療健康產業存在中長期商業與投資機會。健康產業中治療模式從當前的以醫院為中心,發展至以醫生和疾病為中心,以及未來的以患者為中心的全生命周期管理。商業業態方面也更加關注以實際臨床需求為導向,“從無到有”的技術創新,以及以降本提效與質量改善為目標,“從有到好”的管理創新。未來,在“防、治、保、康”各個方面都會有優秀的企業湧現,並獲得成功。

3、中山所處大灣區特色產業聚集地與投資集中地,資本市場不斷髮展

中山是國家歷史文化名城,是廣府文化的代表城市之一。2020年上半年,廣東省投資案例總數達到535起,居於全國前列。中山這片沃土具備區位優勢、產業優勢、人才優勢和資本優勢,是大灣區投資的要地。在區位優勢上,中山市位居珠江西岸綜合交通樞紐、粵港澳大灣區幾何中心,周邊環繞三大自貿片區,四大深水港。區內擁有直達北京、上海、長沙、貴陽、桂林等中心城市的高鐵網絡。在產業協同上,與廣東省優質的醫療健康產業資源,港珠澳、大灣區新經濟帶的先進技術、高端人才緊密互動,形成良好的產業協同、區域協同發展優勢。

此外,國家在健康科技產業基地建設、政策支持和資本助力各個方面都給予中山極大的支持。目前,中山落戶的醫藥大健康企業超300家,已形成以生物製藥、醫療器械、保健食品化妝品、健康服務業協同發展的產業集群格局。政策導向下,健康科技被確立為重點扶持產業,分別給予開辦、技改、科研、租金方面補助;搭建了技術引進、人才引進、成果轉化、孵化育成等平台。資本方面,中山市引入14+品牌創投,成立20+支股權投資基金、6家股權投資管理企業,到位資金43億元。

2020年,也是清科集團20周年紀念的重要里程碑。在過去的20年時間里,清科作為見證者、參与者,同時也以堅守者、推動者的身份,伴隨中國創投行業走過了20載的風風雨雨,我們一直致力於用專業服務推動股權投資行業發展,用價值投資推動社會進步。

未來,我們也將會做好企業的資本合伙人,與中山健康醫療產業一起合作共贏!選擇與誰同行,比要去的遠方更重要。祝願中山市、廣東省的醫療健康產業蒸蒸日上!

2020年11月

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