愛空間北京新店新品發布,要做家裝生活方式的提案者

理想的家庭空間是什麼樣?面對新一代的主流消費群體,它的構成要素有何變化?怎樣才能快速、輕鬆地選擇、構建符合居住者個性特徵和生活動線的家庭空間?應此需求,12月9日,主題為“LIFE12+ 一家一世界”的愛空間家裝體驗中心&新品發布會在京舉辦,以愛空間品牌全面煥新為內核,發布了由全新理念、全新視覺所帶來的全新產品α-home。

愛空間的全新使命:讓愛有空間,讓空間有愛

發布會上,愛空間創始人陳煒先生向在場嘉賓介紹了愛空間誕生6年以來的初心與價值,對人與空間的關係表述了自己的觀點與期許,同時發布了愛空間的全新使命—“讓愛有空間,讓空間有愛”,強調真正以用戶為中心的家裝企業能做到的不僅僅是提供漂亮的房屋,更要提供文明的生活方式。 

由此,發布會正式進入主題環節,愛空間高級合伙人閆佳女士帶來了愛空間全新品牌形象,以及LIFE12+生活方式報告,即以生活方式提案者的身份面向大眾闡述了LIFE12+人居理念。隨後,日本東京銀座蔦屋書店設計師吳勝人也登場與大家探討了設計和生活方式如何在家居空間中實現連接。在最後的產品發布環節中,愛空間產品總監劉子偉帶來了α-HOME全新系列產品,“MAGIC魔方”、“HOME宜居”和“MUSE繆斯”共三大產品線。

產業工人體系與自建倉儲物流撬動愛空間高速成長

根據愛空間高級合伙人閆佳女士在發布會上的分享,截止到2020年12月,愛空間已實現全國產業工人在編人數6,806,愛空間產業工人入職兩年以上人數佔比46%,產業工人的不斷增長與管理系統的完善,助力愛空間一步步改變傳統家裝行業的服務頑疾,實現“家裝口碑時代”;依託信息化系統,打磨出一個可以長期運轉並且穩固牢靠的運營模式。

迄今為止,愛空間匠心學院培訓認證人數9,050,信息化系統派單總數1,000,000+;在供應鏈方面,愛空間已實現全國自建倉儲物流13個,完成JIT模式定製生產單數59,118,ODM聯合研發SKU總數超1,000個,從源頭保障服務品質,進而實現NPS值上升至76%,隨着NPS值的不斷提高,愛空間在2020年前11個月全國營業額同比增長34%,再結合2020年上半年疫情來看,每一組数字都印證了愛空間標準化模式的正確性與先進性。

什麼是LIFE12+?

伴隨着愛空間使命的煥新,產品理念和形態也都有了進一步的提升與改變。在閆佳女士的品牌理念解讀中,講述到每個人心中嚮往的家都是不同的,而愛空間要做的就是把家打造成客戶心中的樣子。所以,家裝的本質,其實就是對生活方式的滿足。

以全新的生活提案、全新的產品規劃、全新的店面體驗,助力用戶用理想的生活方式更深切地體會、解讀愛與空間的關係,賦予人們愛家,愛自己,愛世界的外在動力。未來愛空間將依託全新的品牌理念,「新生活+新產品+新體驗」三新聯動,共同促進品牌新形象的建設,讓家的美好更簡單地實現。

在發布會中所展示的LIFE12+理念,是面向當代新青年、新中產家庭,從對廣大用戶的家裝需求調研中提取要素,基於他們的生活方式所打造出來的,再結合到中國文化的根基之中,窺見以人為本、天人合一的內涵,在天與人的和諧共生中,找到中國人的獨特生活格調與精神追求,為中國家庭提出12種關於生活方式的新設想。以12類人群、12個家庭、12種生活方式為代表進行展開,天:倡導自然共生的源、漫、寵空間;人:倡導精神自由的閱、樂、境空間;群:倡導親密關係的懷、安、信空間;己:倡導悅己生活的潮、范、ai空間,12種生活方式的理想表達總有一款讓人產生共鳴。

人與空間的關係,需要通過生活來承接,當標準化的產品被紛紛效仿,這一次愛空間向大眾提交的LIFE12+生活報告,不僅是愛空間企業自身的經驗沉澱與在空間設計上全新探索,更是為所有生活消費品牌提交了一份值得深度交流與再研的中國家庭生活理想群像。

全新產品系列α-HOME,讓美好生活,一站到家

生活方式不僅是美好的表達,更要讓家的樣子清晰可見,要把LIFE12+理念帶回家,實現於空間上的完美落地,少不了基於LIFE12+理念所延伸出來的α-HOME產品體系。

在12月9日的愛空間新品發布會中,由愛空間產品總監劉子偉先生髮布的全新產品α-HOME,代表着一場跨時代的家裝進化,真正完成一站式家裝服務,解決“出色但不出彩,安心卻不貼心”的當下裝修痛點。

在愛空間企業內部,α-HOME被他們形象地稱為“家的集合”。通過三條產品線,滿足不同的個性 、不同的需求 、不同的選擇,將唯美的各色生活美學、紋理觸感引入家裝設計中,並針對“空氣”、“溫度”、“聲音”、“收納”、“安全”五大家裝痛點提出智能化的解決方案,全方位提升家居舒適度。

MAGIC系列——信奉功能主義和效率主義,以實際、實用、考慮周到的設計,在滿足多樣化生活場景實際需求的同時,實現家的便捷高效、井然有序。

HOME系列追求美觀度和最大限 度內的舒適感,用材、做工、設計,每一個細節都追求極致。

MUSE系列以設計感見長,通過對意式美學的思考與凝練,呈現美輪美奐的品質家居典範。

數百種全球精選好物品牌合作,老闆電器、美的電器、雷士照明、大自然地板、科勒衛浴、法尼尼、馬可波羅瓷磚等,覆蓋硬裝、電器、傢具,讓家中的每一寸空間都滿足對品質、顏值、實用性等多重需求。

日本蔦屋書店設計師吳勝人分享:讓家人有的溝通交流的空間

區別於傳統的零售門店,本着打造城市家裝地標的信念,愛空間特邀日本商業零售界教父級人物——日本最受關注的新生代內裝設計師,蔦屋書店(GIX6百貨內)及LOFT新型門店設計師吳勝人及日本著名VMD策劃師、五感營銷概念發起人大高啟二,將新零售與高端生活方式完美結合,讓立體化的感官取代冷冰冰的產品展示,讓消費者在體驗過程中收穫更多歡樂與驚喜。

發布會當天吳勝人親自到場,並用15分鐘的時間講述了自己對設計理解以及對愛空間家裝體驗中心的設計靈感,他認為,家是人生當中最重大的一次購物,同時也是很大的煩惱,愛空間通過標準化、信息化把這項複雜的事情變得更加省心,那麼吳勝人的加入則是在省心之上,再提供更多的美感與樂趣。

所以吳勝人在愛空間家裝體驗中心的展廳里設計一個類似中央廣場的空間,這個設計不帶有強制性,讓顧客可以自由的去自己想看的樣板間,同時廣場提供交流的空間,因為顧客做出消費決策可能需要很久的時間,他認為讓家人有溝通交流的空間,是他設計靈感的初衷,在12個主題宅間之中,吳勝人操刀設計的書空間也是此理念的延伸,譬如沙發、桌子,都是可以自由組合編輯的傢具可以實現吃飯、閱讀、下廚、工作等多種功能,再如讓書架與飄窗結合,讓人們在如同床一般的巨大沙发上或坐或躺,隨意切換各種最舒適的閱讀姿勢。

吳勝人認為,設計人們眼睛看不到的設計,讓便於交流和溝通是空間設計的重要理念,這也正契合著愛空間“讓愛有空間,讓空間有愛”的全新使命。

愛空間再次領跑家裝行業,開創家裝領域的“體驗經濟”模式

作為本次發布會的核心亮點及舉辦場地,北京愛空間家裝體驗中心是愛空間品牌全新升級后,為消費者重磅打造的首個線下旗艦店。這裏為消費者營造了12個一站式、場景化的體驗宅間,輔以中央大廳、廚衛區、工藝功法區、WELL.Lab實驗室、瓷磚地板區、材料區等主題區域,由內而外的立體呈現了當代高品質家裝需求的必要元素。

在展廳空間與動線上,由吳勝人老師親自操刀設計的展廳空間,以立體的沉浸式體驗帶給消費者更深刻、有趣、有效的家裝消費環境和服務,清晰流暢的動線設計令消費者行走自如,開放式廣場空間讓家人可以在参觀的同時有私家聚合之地進行溝通交流決策。大高啟二老師則為愛空間加入了大量體驗化場景以豐富產品和靈感,別有樂趣的打卡區設計讓家裝中心不再是冷冰冰的商品挑選目的地,更是新家裝修過程中的獨家記憶;獨特的五感體驗讓人從形聲聞味觸感知到家的溫暖、放鬆與幸福。

所謂“全新空間,全新生活”,愛空間將看的到的美好呈現給所有對“家”充滿期待的人群,讓每個人都能在家中享有到心有所屬的生活方式。

回顧自2014年愛空間正式成立以來,建立了以“信息化系統、產業化工人、供應鏈”三大基礎設施為支柱的標準化家裝體系,讓確定的價格、品質、工期、效果、服務來實現產品、服務、交付的標準化成為愛空間的品牌印象。

時至今日,“LIFE12+ 一家一世界”愛空間家裝體驗中心&新品發布會圓滿舉辦,預告着互聯網家裝在探索人居需求方面的顆粒度正持續的深入,正也是基於品牌匠心與品質而完成的新家裝產品時代的啟幕,一家一世界,新家新生活,LIFE12+也會讓家真正成為幸福生活的容器。

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誰能贏得中國在線視頻流媒體的戰爭?

在中國,超過90%的互聯網用戶每個月至少觀看一次流媒體平台,或者下載一次視頻內容。這種消費視頻的水平,也讓中國成為流媒體在亞太地區滲透率最高的國家。

雖然字節跳動旗下的TikTok是目前國內最受關注的中國在線視頻平台,但實際上還有包括虎牙、百度支持的愛奇藝、騰訊擁有的騰訊視頻、阿里巴巴支持的優酷、抖音和嗶哩嗶哩動畫、快手和秒拍等參与這在線視頻的爭奪戰。

面對如此多的競爭者,幾乎所有平台都在努力試圖實現扭虧為盈的狀態。但是,在這種殘酷的競爭,和瞬息萬變的監管環境下,中國在線視頻的發展要比海外更快,甚至其中有幾家已經在向其他領域進軍,用以補充和擴展其核心的視頻業務。在筆者看來,嗶哩嗶哩動畫和騰訊視頻是值得十分關注的玩家。

在談論中國視頻共享平台時,我們經常會將抖音和快手作為直接競爭的對手,但我們經常忽視了B站。不斷增長的用戶基礎正在證明該公司的蓬勃發展,到2020年,B站的MAU為1.72億人次,相較2019年的1.28億人次增長了34%。

根據B站發布的最新年度報告显示,每個用戶在其應用程序上花費的時間在2019年為80分鐘,這一數據在2018年為78.4分鐘。有趣的是,這個数字要比TikTok41分鐘的視頻觀看時長高出將近一倍。

如此高的用戶參与度的部分原因源自該公司作為ACG內容的領先地位,在中國的Z世代用戶中非常受歡迎,這部分用戶佔據總用戶數的80%以上。

B站視頻觀看次數中有90%來自於專業用戶生產的內容觀看,專業用戶生產的內容更加類似於奈飛。但另外,因為以用戶為中心的視頻邏輯又讓其成為最接近中國YouTube的視頻平台。

在筆者看來,B站的業務模型的優勢在於,該平台能夠以相對較低的成本提供比投資於開發自己的原始內容的視頻平台更廣泛、更豐富的更高質量的視頻內容。而行業的一般認識是,視頻平台通常要花費巨額資金來購買版權。

從用戶關注的內容來看,B站最接近的對手是西瓜視頻,但是西瓜視頻並不特別關注ACG內容,這表明ACG是B站的主要差異化因素。因此,B站在喜歡ACG的Z世代市場中的立足點,使其處於利用廣告和电子商務帶來的有利機會中。

有數據显示,作為全球最大的Z世代市場,中國擁有3億多Z世代用戶。雖然目前Z世代用戶尚未完全加入勞動市場,但由於能夠從父母身上拿到零花錢,所以還是自由消費者。有調查數據显示,未就業的中國Z世代用戶中,有七成用戶每人能夠拿到3000元的零花錢,甚至有2成每月拿到超過1萬元。

現在B站處在一個有利的位置上,B站的用戶願意為遊戲、視頻流和电子商務中的售賣行為付費,這毫無疑問將有利於推動B站收入的增長。

雖然B站在過去幾年收入取得了快速增長,2018年和2019年的收入同比增長67%和64%,但更值得一提的是,电子商務部門的收入在2019年同比增長超400%,直播和其他增值服務同比增長180%。這些細分市場的強勁表現推動了收入份額的增長。

但是,從另外一方面來講,和中概股一樣都存在潛在的退市風險,這可能對流動性產生負面影響,進而可能影響到市值大幅的下跌。據報道稱,B站計劃在2021年在港交所上市。但在這段時間之間,B站存在退市的風險。

除了B站,就是百度支持的愛奇藝、騰訊的騰訊視頻和阿里巴巴的優酷,這三大巨頭共同佔據了中國在線視頻市場收入的70%。

雖然奈飛一直保持着盈利狀態,且股價在過去幾年中出現了迅速飆升的情況。但不同的是,中國的三家視頻流媒體平台卻至今仍未實現盈利,部分原因是由於持續的價格戰,阻止了他們提高訂閱價值以支付內容開發的高額費用。成立至今已達10年的愛奇藝至今未盈利,2019年實現虧損達102億元,這一数字在2018年為90億元。

而優酷網在2020財年的調整后EBITDA虧損為111億元,而2019年同期為157億元,虧損減少源於更嚴格的內容支出政策導致優酷降低了內容成本。

三家視頻巨頭表現最好的可能是騰訊視頻,據報道稱,其2019年營業虧損不到30億元,大大優於競爭對手優酷和愛奇藝。

從長遠看,三家視頻巨頭想要活的更好,就必須“合併”,為其餘參与者提供更大的定價能力,也有助於改善其財務狀況。據報道,愛奇藝已經傳出與騰訊視頻的傳聞,但至今並未有更進一步的報道。

與專註於电子商務的阿里巴巴和專註於搜索的百度相比,擁有社交和娛樂基因的騰訊最有可能在這場大戰中勝出,畢竟騰訊擁有更強大的內容生產能力,內容分銷渠道,這對於長期競爭而言是優勢。

【本文作者李素玉,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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一起教育,和在線教育一起“流血”

搭上2020年“上市末班車”的,既不是猿輔導,也不是作業幫,而是一家叫做一起教育 (NASDAQ:YQ) 的公司。

自12月4日上市至今的幾個交易日,其股價漲幅逼近100%,但其慘不忍睹的經營狀況很難解釋這樣的漲勢:2018年~2020年的前九個月,一起教育凈虧損近26億人民幣;2019~2020年的營銷費用甚至超過營收。

不要說跑贏行業,這家公司距離盈利遙遙無期。

不論是盈利能力、獲客水平,市佔率還是品牌效應,一起教育都處在一個“比上不足,比下無餘”的尷尬境地。

但實際上,這家公司“含着金湯勺”出生,其創始人劉暢年輕有為,在2005年通過競聘成為新東方長春分校的校長,是建校以來最年輕的分校校長,更是在2010年升任新東方集團助理副總裁。

作為從新東方出走的創業者之一,劉暢“延續”了新東方老師的優秀口才,他是雷軍嚴重“沒有缺點”的創始人。其資源聚合力更是非同尋常,創業后拿到明星投資團隊的多輪融資,徐小平稱要一直投資一起教育。

但這家被光環圍繞的公司,卻經歷了從優等生到後進生的“滑鐵盧”。

從優等生到後進生

一起教育可謂“含着金湯勺”出生。

2011年創立之初,一起教育便拿到了真格基金的融資,聯合創始人徐小平非常看好這家公司的未來,並稱“會一直投,直到它掙到錢或者掙不到錢”。

真格基金的聯合創始人,同樣也出自新東方的王強還曾擔任一起教育的董事長,直到公司上市前(2020年7月)卸任,同時辭去董事職務。上演了一場“護送上市,友情贊助”的戲碼。在真格投資的600多家企業中,王強只擔任過兩家公司董事長,其中一家就是一起教育科技。

一起教育也得到了小米的支持。2012年,順為資本成立的第二年,雷軍在認識劉暢后對其讚賞有加,誇讚了其出色的口才,並稱其“沒有缺點”。雷軍的賞識不只體現在嘴皮上,一起教育在此後獲得順為資本的多輪增持。

在一起教育的上市現場,雷軍說:“順為投資的一起教育科技不是一家普通的創業公司,而是一個能夠改變教育的夢想。”上市后,順為持股17%,是最大股東。

除了真格和順為,一起教育的背後還有老虎基金、H Capital等知名機構。“明星投資隊”為一起教育解除了後顧之憂。大佬站台,頭頂光環,已經贏在起跑線的一起教育,就差甩開膀子大幹一場。

彼時,傳統線下教育機構還在謹小慎微地探索線上化的可能性。而創業型機構在資本的支持下,大舉嘗試了錄播課、在線一對一等形式,但前者因教學質量不佳黯然離場,而一對一則因為無法跑通盈利模式被放棄。

一起教育身處其中,難以實現突破,於是決定向工具類產品發力,推出了線上作業平台等一些列類似產品。

與一起教育類似的猿輔導和作業幫,同樣以作業場景作為切入口,但后兩者To C。一起教育認為,與其加入C端用戶的搶奪混戰,不如另闢蹊徑。一起教育走了一條差異化路線,瞄準公立學校,曲線救國。

時間證明,獲客對於在線教育來說,如同戴在孫悟空頭上的緊箍咒,而一起教育卻輕輕鬆松搞定了。公立學校作為一塊肥肉,被名不見經傳的一起教育啃了下來。僅用了一年的時間,一起教育就收割了大批用戶:2012年,註冊學生用戶突破100萬大關。2014年,這一数字翻了十倍,達到1000萬。

一起教育順水推舟,在2017年推出一款名為“成長世界”的趣味學習軟件,以寓教於樂搶佔消費者心智。學生可通過做題獲得虛擬道具獎勵。2018年,這一產品的月銷售額突破6000萬元,一度成為公司的支柱業務。

完成對學生用戶的“圍剿”后,一起教育開始“捕獲”教師,提供備課工具,從作業布置、完成、批改,實現作業與學業評估的線上化。逐漸地,一起教育在中小學內形成了一定的滲透。

然而,公立學校雖然是絕佳的獲客入口,卻因其“公益性”難以變現。一起教育也意識到了這個問題,在2015年宣布為公里學校提供的教學產品永久性免費。這卻成為“噩夢”的開始。

一起教育本可以靠成長世界“卡位”,卻在2017年因“引導未成年人非理性消費”遭到批評。一起教育決定放棄這塊肥肉,不再設置付費入口。2018年,這款明星產品因其“遊戲性”下線。盈利之路,漸行漸遠。

2019年,教育部辦公廳印發《關於嚴禁有害APP進入中小學校園的通知》,要求各地採取措施防止有害APP進入中小學校園。政策的逐步收緊更是讓教育類產品類舉步維艱。

產品銷售不利,一起教育只能在2019年宣布調整策略,提出校內獲客,校外賺錢。眾所周知,校外賺錢的路徑非常狹窄,一起教育只能扎進擁擠的K12課後輔導。這一賽道,前有猛虎後有餓狼,從新東方、跟誰學、好未來,到猿輔導、作業幫。

就像從英語特長班調到數學特長,一起教育從優等生淪為後進生。即便積累了大批用戶——2020年上半年,一起教育覆蓋了56%的小學、60%的中學和7%的高中,但空有一張王牌,手握天花亂墜的流量與用戶,一起教育卻無計可施。在獲客成本只高不低的當下,勢單力薄的一起教育很難實現彎道追趕。

逃不出的虧損魔咒

在K12的馬拉松比賽中,別人已跑出10公里,而一起教育才剛剛起步。

上市公司中,大班課已經成為跟誰學和好未來的主力業務。未上市的公司中,猿輔導、作業幫也已經走出了一條清晰的道路。一起教育被遠遠落在後面。

2018年、2019年以及2020年(截至前9個月,下同),一起教育實現營收3.1億元、4.06億元、8.07億元。

對比同行,猿輔導在2019年實現營業收入36億。今年3月僅一個月,大班課業務就為公司拿下4.4億的營收成績。另一家機構VIPKID在2019年突破30億元收入大關。

圖來自中信證券

雖然K12在線教育已經成為一起教育的絕對支柱業務——從2019年2020年,此項業務的營收佔比由88.5%上升至93%,但距離盈利還有很遠的距離。2018~2020年,一起教育三年虧損近26億,且虧損呈持續擴大趨勢。公司表示,持續虧損主要是經營費用的上升。

誇張的是,2019年~2020年,公司的營銷費用5.83億元、8.5億元,甚至超過了營收:4.06億元、8.07億元。

營收比不過,虧損還在持續,一起教育是否有超過別人的優勢?這個答案是,少得可憐。

在付費人數上,跟誰學今年第三季度正價課付費人次達到114.7萬人,而一起教育在今年前9個月的付費人數才為116.8萬。作業幫的2020年暑期付費課學員總人次就達到了780萬,正價班學員就讀人次超過171萬。

再來看獲客成本。2019年,一起教育的獲客成本在804元/人,處在行業中間位置:跟誰學為475元、好未來約為249,新東方在線最低,僅為109元。猿輔導和作業幫的獲客成本相對較高,前者約為1500元,後者介於1000~1500元之間。

以估值/市值來看,一起教育排在隊尾。

未上市公司中,猿輔導的估值已經超過115億美元,而作業幫以110億美元的估值緊隨其後,VIPKID排在第三,估值為45億美元。

上市公司中,好未來市值最高,超過400億美元,跟誰學的市值已經超過150億美元,新東方在線約為32億美元(250億港幣)。而一起教育目前的市值逼近40億美元,與網易有道(30億美元)相差不多。

時至今日,在線教育行業仍然沒有走出拼增速和規模的野蠻生長。

2020年,受到疫情的影響,行業再次陷入巨虧和高額投放的惡性循環中。據第三方估計,在線教育頭部10家機構僅僅7、8月的暑期市場投放量就超過了100億元人民幣。

行業洗牌、市場出清,市場進一步向頭部聚攏,二三梯隊的生存空間將進一步被擠壓。在新一輪的比拼中,資金實力和經營效率決定着平台的生命力。在經歷了“摸石頭過河”后,行業普遍達成一致:大班課賺錢,盈利模式更優;小班課的教學效果更好,未來可期。行業由發散性探索向更聚焦的方向走去。

對於一起教育來說,資金實力不足——至2020年9月30日,一起教育的現金及等價物只有8.14億元,按照行業和一起教育的花錢速度,這筆錢可能用不到半年。

再加上缺乏K12經驗,獲客成本優勢不大,品牌效應不足,教師團隊競爭力不夠。綜合各個維度來看,現在上市是一起教育唯一的選擇,也是最好的“歸宿”。

抓住疫情紅利的尾巴,補上馬上就要虧空的“糧庫”。更何況,在線教育從來都不是一個對落後者友好的行業。在“白刀子進,紅刀子出”的殘酷競爭中,只有上市才能救活這家公司。

不過,這僅為一起教育獲得暫時的“呼吸權”,留給它的時間其實不多了。

在同質化中艱難爬行

從大班課到雙師課堂,從O2O到OMO,在線教育在新老故事的交替中艱難前進。編造新概念不僅為了讓消費者買單,更是為了堵住投資者咄咄逼問的嘴。

長遠來看,能夠拉開平台之間差距的,並非技術能力,而是師資力量。教師決定教學質量,教學質量決定品牌口碑和影響力。這一點,是科技變革和形式更迭無法顛覆的。

在線教育並不是一個規模效應的行業。不管概念如何創造,行業競爭的本質,仍然是搶佔有限的優質教師資源,拼的是平台的待遇和影響力。

另一方面,機構加大營銷,提高影響力,吸引的不只是教師,也是客源。於是就有了擴大獲客範圍,營銷費用高居不下的現狀。

“商業數據派”在引用美國資本市場人士的觀點時指出:“一家教育公司,營銷占收入的比重超過100%,那本質就是一家營銷公司,而不是教育公司,完全脫離教育本質。”

對於目前主流的大班課來說,儘管能讓企業實現盈利,但平台都在通過加大投放獲客,同質化日趨嚴重,未來並非一片光明。行業一些較為尖銳的觀點認為:在線教育的窗口期僅為兩年。如果在這個期限內仍沒有跑出正向循環的公司,資本會冷卻化處理,後續不再投入,所有的在線教育公司外部的輸血將會被停止,最後將是一片狼藉。

因為模式尚未跑通,在線教育的殘酷性要遠高於其他成熟行業,即便是盈利的機構也不受到投資者認可。

對於“後進生”一起教育來說,行業難題更是被無限放大。

上市后,一起教育稱將募集的資金的20%用於銷售、營銷和品牌推廣活動,餘額用於運營資金和其他用途。

想在夾縫中生存,一起教育需要拿出差異化策略,比如挖掘新的獲客渠道,降低成本,以更優的單位經濟模型跑通。

但目前來看,一起教育還在走前輩的老路,無非是通過低價課和免費課吸引用戶,比如,旗下的一起學網校推出寒假名師集訓營,用戶可以免費領取7節名師一對一輔導課。與其他平台推出的免費/低價課如出一轍。

圖來自安信證券

俗話說,創始人的性格決定了企業的命運。雷軍口中“沒有缺點”的劉暢,面對的是一家“千瘡百孔”的企業。即便有一張能說會道的嘴,但也逃不開企業要盈利、公司要吃飯的殘酷現實。

就在本月,劉暢在上市現場說:“創業只要搞清楚起點和終點就可以出發了,至於路上九九八十一難只有在路上才會慢慢發現。只要不忘初心,在服務用戶的過程中會慢慢找到解決方案。”

但現在來看,一起教育只能快不能慢。

【本文作者牛楚雲,由合作夥伴阿爾法工場授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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天眼查再度選吳剛做代言人,背後邏輯何在?

在中國,叫吳剛這個名字的人不在少數,最知名的應該是廣寒宮傳說里的那位。也因此,最近演員吳剛送“嫦娥五號”登月,這個帶有諧音梗的詼諧話題被熱議。

作為一名老戲骨,他在《人民的名義》《慶余年》等電視劇中塑造的角色深入人心;在現實生活中,吳剛老師代言的廣告雖然不多,但也同樣是“深入人心”:自從去年年底做為天眼查的代言人以來,人們在北上廣等一線城市的地鐵站和戶外總能看到吳剛老師“查公司,查老闆,查關係”的巨幅廣告。

而就在12月9號,天眼查官宣與吳剛續簽代言人協議,雙方合作進入第二個年頭。

一開始很多人都不太理解,天眼查為什麼選擇吳剛做代言人。後來才知道,重點在“眼”這個字上。

眾所周知,演員的最高境界是不言不語即傳達,眼神的表現力尤為重要。有時候眼神能殺人,也能救人。吳剛恰恰就是一位善於用眼神表演的人。

他眼神似乎能洞察人的內心,又能過濾一切。這與天眼查的產品和品牌精神內核,頗有異曲同工之處,兩者的結合帶來了1+1>2的效果。

在即將過去的2020年,天眼查已經成長為有3億用戶的國民級商業查詢工具。有用戶這樣評價,吳剛做代言人這一年,天眼查不再是一小撮專業人士的工具,而慢慢成為一種普通人的商業查詢工具,它讓普通人開始意識到基本的商業信息是公開透明的,是有簡潔渠道可以查詢的,並不是秘密。

換句話說,天眼查很大程度上保證了普通人在商業信息方面的知情權。

打造“眼技”CP

有些演員,一個眼神就能演活一個角色的靈魂。

《破冰行動》里,演員吳剛(飾李維民)是副局長,是一個像諸葛亮那樣心思縝密、運籌帷幄的角色。即便戴着眼鏡,也掩蓋不了他犀利、洞穿一切的眼神。

其中有兩場眼神戲,堪稱經典。

一開始,有場抓捕毒販的戲,李維民布控失敗,在公安廳領導面前把戲演砸了,一組鏡頭裡他眼底肌肉輕微顫抖的表情特寫引起了觀眾紛紛感嘆,“果然是好演員,連眼袋都會演戲。”

還有一場,是李維民遇上了林耀東(演員王勁松飾),一個是掃毒行動的布局者,一個是權傾一方的大毒梟,兩人互相隱瞞身份,一黑一白,一明一暗,眼神交匯間暗流涌動,客氣的言辭中盡顯刀光劍影,幾分鐘的對手戲,讓人心驚膽戰,觀眾大讚“神仙演技。”

但這隻是吳剛“眼技”中的兩個瞬間。

吳剛的每一個眼神都是戲。陳凱歌曾經評價他說,吳剛的演技實在是好,他是吳一條。

從電視劇《潛伏》里的陸橋山,再到獲得金雞獎最佳男演員獎的《鐵人》中王進喜,諜戰片《風聲》里的六爺,《人民的名義》中達康書記,到《慶余年》里的陳萍萍,吳剛塑造的每個角色都生動鮮活,讓人覺得那就是現實一樣的存在。

有人拿吳剛的眼神跟老虎做了一張對比圖,果然是犀利十足,一個眼神就能秒殺一切,眉眼之間都是威嚴和凌厲。

幾部作品下來,吳剛不僅靠眼技封神,而且還形成了公正、權威、正面、穩重、睿智的人設,並且擁有深厚的群眾基礎。而這個人設恰好與天眼查倡導的理念相吻合。

天眼查堅持只採用公開數據,加上自身獨有的核心大數據處理能力,將原本散落在不同渠道的商業信息整合后深度挖掘和分析,形成獨有的“天眼數據鏈”,從而幫助到每一個人在透明、平等、清晰的信息前做出理性的決策,是實實在在能夠促進誠信社會建設、保障商業安全的大數據產品。

此前,吳剛經紀公司紫薇星空發言人表示,吳剛“非常愛惜自己的羽毛”,他對所代言產品的產品質量和功能,可靠性,社會性和影響力都有很高的要求。在眾多尋求合作中,天眼查最終以“公平看清世界”的使命打動了吳剛。

自信與不安,兩種新眼神,多種功能延伸

“感謝天眼查提供的禮品,我也來辦一回抽獎,天眼一下,1209張明察秋毫卡奉上,諸位火速啊,轉發評論本條,12月11日開獎。”本周三,吳剛在微博上發布。

這是吳剛與天眼查續約代言人之後首次發布的微博。與此次簽約同時進行的,還有吳剛專門為天眼查定製的兩款“眼神”。

一款是不安的眼神。吳剛正在緊張的查找一些蛛絲馬跡,桌子上堆滿了各種資料,合同表面寫着合作共贏,可是藏在封面這幾個字背後的,一定是對方的真誠么?這筆交易,充滿了不確定性。眉頭緊鎖之間,達康打開天眼查APP,交易之前,天眼一下。

短片中,吳剛化身為一名炫酷的商業精英。那深邃的眼眸,彷彿每一個眼神都能嚇死坑蒙拐騙的壞人,每一秒堪稱精彩。

另一款是自信的眼神。吳剛在喝茶,下屬把企業背景調查資料拿到面前,他押了一口茶水,自信地說,天眼一下。意思是,企業背景調查不用費這麼大勁,只要一個APP就搞定了。

這兩種眼神背後展示的吳剛的高超“眼技”,也展示了天眼查的多樣化功能。

在很多的公司合作項目中,合作夥伴不守信用,捲款跑路,或者違法亂紀把合作方帶入坑的案例數不勝數。天眼查作為商業查詢工具,穩准狠,幫助人們防坑防騙,一眼辨得真假,也是“眼技”實力派。

以天眼查“天眼風險”功能上“預警提示”功能為例,通過收錄公司運作過程中相關法人、股東以及註冊資本變更等信息,能提前提醒用戶注意公司或者“老闆”的經營健康情況。

加上之前的“自身風險“以及“周邊風險“的功能,這三大看家法寶,實現用戶提供對各個公司實體風險從預警到洞察的全方位把控。

可以說,“天眼風險”幾乎覆蓋了企業經營過程中可能涉及的各種風險,包括:失信被執行人、經營異常、司法協助、開庭公告等多方面的內容。

企業自身風險中,高風險信息有:被執行信息、失信信息,警示信息包括了:司法風險、監管風險、經營風險等。

商業叢林里,風險無處不在,同時它也是可以傳遞的,除了關注企業的自身風險,還需要關注“周邊風險”,包括其母公司與子公司。這些商業信息,統統都可以在天眼查上查到。

用戶3億,國民級查詢工具誕生

事實上,即便是沒有代言人,互聯網用戶也很難忽略天眼查的存在了。

經過6年的發展,它已經擁有3億用戶,收錄了2.2億家社會主體,300多種維度信息及時更新。

作為天眼查的用戶之一,有人表示,天眼查的功能更新換代頻率很快。比如,除了廣告代言上說的查公司,查老闆,查關係這些基本的功能以外,天眼查還支持監控某家公司。

舉個例子,只要輸入一家公司之後,在頁面底端有監控按鈕,點擊這個按鈕,填寫接收信息的郵箱之後,如果這家公司工商層面再有任何風吹草動,天眼查都會第一時間同步到監控郵箱中。

天眼查將“人人都能用,人人都會用,人人都在用”為產品目標,跳脫出一般工具類產品單一使用場景的桎梏,用戶貫穿各個年齡層,無論是在求職的大學生、還是身處職場的中青年、或者整天被人上門推銷保健品的老年人,都能通過天眼查防坑防騙,保障自身權益。

這是天眼查自從聘請吳剛當代言人之後,在品牌方面形成中重要共識,也慢慢成為一種用戶心智。

一位資深天眼查用戶評價,以前商業信息都被當成秘密,成為一小撮懂商業人群的“特權”,普通人做生意冒很大風險,是天眼查,讓查詢商業信息變成一件普通人也能簡單操作的事情,保證了普通人的知情權。

近年來,天眼查不斷實現內容破圈。除了邀請吳剛這位群眾基礎深厚的代言人以外,在天眼查的官方社交平台,微信、微博等傳播渠道,經常第一時間深挖熱點事件背後的商業邏輯。

現如今,就連剛畢業的大學生找工作,也會上天眼查上去查一查,一家公司是否存在不良信用,或者是否存在融資等信息。

這個世界,原本就是陽光與黑暗並存,多一分透明,就少一分黑暗。希望“達康書記”代言天眼查的新一年,強強聯合的“眼技派”,能讓更多人感受到透明和公正的魅力。

【本文作者藍蓮花,由合作夥伴微信公眾號:剁椒娛投授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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短劇市場爆發前夜 誰是行業大贏家?

美女神偷穿越成太監;被欺辱盲女成為河神的新娘;重生大小姐手撕綠茶;代嫁嬌妻遇上高冷霸總……

2020年即將收官,如果我們盤點本年度文娛產業中的新興增量和潮流,上述這些“短小精悍又上頭”橋段的短劇無疑將佔據重要的一席之地。

這種局面像極了2015年網絡大電影(下簡稱網大)在全網爆發的前夜,如今活躍於各大長短視頻網站上的短劇正成為各大平台爭相入局的新風口:

在短視頻平台層面,快手已宣布拿出超百億流量支持,將引入200部以上短劇;騰訊微視為此專門開闢了微劇板塊,先後發布兩批“火星計劃”,並推出火星小劇品牌。

長視頻平台也不甘落後,愛奇藝在提出揚帆“豎短片”扶持計劃的同時公布了劇情短視頻付費分賬的標準;騰訊視頻推出“火鍋劇”,公布了“流量激勵”措施;優酷發布《短劇合作白皮書》大肆招攬短劇製作團隊。短劇市場一時間風生水起。

如果說當年網大產業井噴背後,愛奇藝起到了非常關鍵的助推作用,那麼這一輪短劇市場的爆發背後,米讀可能是重要的“起爆劑”。在即將過去的2020年中,這家新興網文公司出品的《河神的新娘》《權寵刁妃》《冒牌嬌妻》等短劇大受好評,播放量紛紛破億。作為網文平台試水短劇第一人,米讀看似有些“不務正業”,但其所做不僅僅為平台小說引入了外部流量,更可以被視作一種“網文IP+短劇”的新型孵化模式。

首吃螃蟹的米讀,正打造出短劇頭部廠牌

11月26日,在CEIS2021中國娛樂產業年會上,以網文小說起家的米讀收穫了一個並非網文主業的獎項——其製作的IP改編短劇《河神的新娘》被評為“年度最佳短劇獎”。

這部獲獎作品可以看作是米讀在今年短劇市場中亮眼表現的一個縮影:《河神的新娘》首播24小時便漲粉過百萬、單集最高播放量突破五千萬、累積播放量突破1.8億。無獨有偶,作為米讀首部短劇、邀請快抖千萬粉絲古風大V御兒出演的《權寵刁妃》,也在全平台播放量突破4億 ,並最終被芒果TV收錄到了電視劇專區。

如今的短劇市場與五年前的網大市場十分相似,都是先期以草根內容為主,經歷過粗製濫造的成長期開始逐漸走向精品化。在網大市場,隨着2015年《山炮進城》《道士下山》等一批專業作品的誕生,宣告了網大草台班子時代的謝幕,而今年《河神的新娘》《權寵刁妃》《冒牌嬌妻》等精品短劇的出現,也代表着短劇市場正在同樣的更新換代,這個背後米讀的案例無疑十分具有代表性。

“我們的團隊是從今年2月開始成立的,都是來自傳統影視行業里的專業人才,大家都把心思用在怎麼樣做出好內容上。”米讀內容營銷總監雷愛琳在接受採訪時介紹。

根據《中國視頻社會化趨勢報告(2020)》數據显示,2020年中國短視頻用戶規模已經達到8億,同時短視頻用戶參透率也已超70%,短視頻市場規模成功超越了傳統網絡視頻平台,開始引領視頻行業發展,成為互聯網第三大流量入口。短視頻日活不斷突破3億4億,豎屏追劇的模式開始漸漸成為觀眾追劇主流。

尤其在近些年動不動就拉長至70集以上的國產劇,不斷消磨光了觀眾的耐心,市場開始對節奏快、劇情緊湊、沒有多餘支線的短劇需求愈加旺盛。但如何做好一分鐘左右的豎屏短劇做好,其實相當不易。

雷愛琳坦言:“在做整個短劇改編的時候其實困難很多,因為團隊都是從長視頻類平台轉過來做短劇的,短視頻其實是非常不同的內容領域,這就要求我們能將連載數年,動輒幾十萬字幾百萬字的小說,濃縮成為幾分鐘一集的短視頻,在最短時間之內就抓住用戶的爽點和痛點。”

但經過不斷摸索和鑽研,米讀顯然已經找到了一套成熟有效的短劇模式:挑選平台上合適改編的IP+將其改編成每集1-2分鐘+每季度12-18集的迷你豎屏短劇。同時找到最適合的播放平台,與快手達成合作上線小劇場首播,再將內容放到抖音、微視、芒果TV、騰訊視頻進行二次分發,擴大短劇在全網的傳播效果和影響力。

在不到一年的時間里,米讀已經迅速成為了快手上短劇領域的頭部內容廠牌,其留給用戶的印象不僅僅是精品化的短劇製作水準,更有豐富的短劇類型。在2020年裡,米讀主攻短劇的方向主要有三類:一是穿越重生打臉復讎,偏都市情感類的大女主爽劇;二是霸總甜寵;三是古風類型。

而在這其中,目前市場反響最好的是甜寵類型。雷愛琳分析認為:“這是因為我們的用戶,其實還是以偏年輕化的女性觀眾為主。這些將是我們一直重視的群體。同時愛情相關的類型,大家都是屢看不爽的。”

不過對於擁有海量IP庫存,豐富改編經驗的米讀而言,短劇類型的嘗新會一直存在,比如民國玄幻將成為其最近重點題材。除此之外,合家歡類型以及“午夜怪談”等懸疑驚悚類型也將打上米讀的短劇廠牌,很快出現在手機屏幕上。

短劇興起背後

網文行業又多了一種新IP孵化模式

相比誕生了將近二十年的起點和晉江這類傳統網文網站,作為後起之秀的免費網文平台在IP的出圈和知名度上有着天然的劣勢。但是如今通過了一系列的短劇,在2020年裡我們看到了類似如“龍王贅婿”、“權寵刁妃”、“河神的新娘”等一眾IP的成功“出圈”,從一個只有少部分人知道的單純的網文IP,變成了風靡全網的知名IP。

對此米讀內容營銷總監雷愛琳告訴數娛夢工廠:“米讀做短劇的初衷就是為了找到一條更快孵化網文IP的道路。之所以在分析了行業情況綜合研究之後,最終選擇了短劇這一形式。因為短劇孵化的時間比較快,而這也是米讀獨創的創新孵化模式。”

就這一點而言,傳統網文的IP孵化,是以成功的文學IP為出發點,繼而改編成動畫和漫畫,進一步培育熱度,最後通過拍成真人影視劇進行商業和人氣的最終收割。這兩年裡比較典型的案例像《魔道祖師》,後者是晉江的知名IP,2015~2016年墨香銅臭用了兩年的時間寫完整部作品,兩年的醞釀和發酵期后,2018年《魔道祖師》在騰訊視頻推出了動畫版,2019年推出改編真人影視劇《陳情令》,成為了當年度的大熱爆款網劇。

但《魔道祖師》的是非常典型也非常特殊的案例,傳統網文IP孵化模式背後其實潛藏着巨大的風險,並不適合以米讀為代表的新興免費網文平台。首先,起點也好,晉江也好,傳統的網文平台憑藉著自身的知名度和高流量,對於像墨香銅臭、貓膩、會說話的肘子這類頭部作者的吸引力一定是更佔優勢的,而這些頭部作者又自帶粉絲流量。而新興網文平台目前更多是腰部作者的匯聚地,這一點上不論是米讀,七貓,還是番茄小說,其實各大免費網文平台的情況都差不多,這就導致網文IP在作者源頭上就不具備和傳統網文巨頭抗衡的人氣。

其次像閱文這種傳統網文巨頭有着更大的試錯空間,一部長劇需要長時間籌備、高資金的投入,並且還要面對審查上的各自風險,即使一部長劇作品搞砸了,也有消化能力,但對於根基尚淺的新興網文平台顯然不可能如此。

因此對於米讀而言,找到一條獨特的、全新的IP孵化模式就變得格外重要。目前的短劇一分鐘左右的時長,不僅成本低,風險小,而且乘着短視頻爆發的東風。在這一點上,米讀無疑率先嗅到網文孵化的新風向——“網文IP+短劇”模式。

米讀製作的短劇雖然時長較短,但每部劇平均投入都在幾十萬上下,平攤在每一分鐘上規格與網劇相當。質量上決不低於長視頻平台推出的劇集,製作周期卻可以大大縮短,從立項開發到與觀眾見面只需4-6周時間。

雷愛琳坦言:“通過每部劇上線和更新的運營狀況,米讀就更加了解用戶的內容需求。有助於不斷的突破自己的風格,繼續跟觀眾產生情緒的共鳴。”

從結果來看,這一年裡米讀通過短劇孵化IP的效果已經很明顯。如今米讀在快手上已經上線數十部短劇,包括獲獎的《河神的新娘》,被芒果TV收入電視劇板塊的《權寵刁妃》《報告醫妃》等,並且已經培育出專門的更新賬號和一批忠實觀眾。

米讀還在快手上根據劇集的不同類型,打造了七個各具性格的更新賬號:甜寵、大女主、搞笑、古風、懸疑、驚悚一應俱全。如專門更新古風劇集的“一條刁妃”;專註民國懸疑的“玄奇捕手”;主攻大女主爽劇的“作妖少夫人”;擅長都市甜寵的“霸道甜心”;主推懸疑驚悚的“午夜怪談”等等。每一個賬號都有精準內容定位,其受眾用戶也各有不同。賬號總粉絲量破千萬,全網總播放量高達14億。

這些數據都是短劇為米讀帶來的新增流量,假設沒有今年這些一系列短劇的推出,米讀依舊靠着自己的app和趣頭條獲取流量,則很難打破傳統網文平台的統治平衡,也談不上未來有彎道超車的可能性了。

抓住短劇市場的爆發機會

雖然豎屏短劇已經成為各家平台競爭角力的戰場,但作為伴隨短視頻起步的新型內容品類,短劇的商業化變現仍然是擺在各家面前一道難解的題。

這次不斷探索和創新的米讀,又一次在商業化方向上邁出關鍵一步。11月,米讀上線了第一部付費短劇《冒牌嬌妻》。短劇上線僅僅24小時付費人次便已過萬,首播72小時增粉50萬,單集點贊將近50萬,付費點映模式小獲成功。

對於米讀這次嘗試的付費點映,雷愛琳坦言米讀其實在做模式的探索和創新:“我們目前已經上線了三個項目,總的付費人次突破4萬人。比如剛剛上線《龍娘》,這個付費形式有一點結合網飛的模式,就是一次性把所有的劇集全部上傳,用戶如果等不及主賬號的免費更新,就可以一次性花5塊錢購買全集。”

《冒牌嬌妻》的出現代表着短劇向著正規化,商業化的方向邁進,而不僅僅作為引流到網文平台的廣告出現。

與市面上的其它高人氣短劇,如漫改IP《通靈妃》,類橙光遊戲的互動短劇《摩玉玄奇》不同,米讀的短劇根據其平台網文IP改編,並在認真分析了受眾喜好后,不斷試驗不斷改進之後,擁有高效高質可量產的特性。

同時,米讀還利用和快手的合作擴大受眾群體。根據米讀快手頭部賬號的粉絲分佈情況來看,安卓用戶高達90%以上。以12-40歲女性用戶為主。因此米讀與主打下沉市場的快手短視頻合作更是如虎添翼。雙方不僅在用戶群上存在部分重合,還解決了宣發流量等問題,可謂一舉多得。並且當賬號成長起來之後,米讀還可後續挑選孵化自己的素人演員,長線運營賬號價值。一號一用,定位準確,精準服務受眾。

“我們的優勢其實就是開始的早,積累了比較多的經驗,在時間上面比同行會更搶佔了一些先機。另外的話,米讀擁有大量原創IP可以改編,資源本身的話對我們來講也是一個比較先天的優勢。”雷愛琳表示。

從最開始的短視頻博主自製沙雕尬爽小故事,到專業影視團隊入局,再到視頻平台加碼鼓勵優質內容創作。豎屏短劇不斷優化進階,從草台班子到精品短劇;從一部手機到整個團隊;從雷同創意到原創改編。經過野蠻生長階段的短劇市場,已經逐漸摸索發展出一套大致完整的框架體系。並且隨着長短視頻平台紛紛加入短劇“賽場”,明年預計會有百部短劇上線,短劇市場將迎來井噴期。進入賽道中段的选手們,未來比拼的只能是更加高質的作品。

雷愛琳還透露,未來如果有機會也會探索拉短劇的時長。“我們在接觸到各大平台的時候,也有收到類似的要求(增加視頻時長)。對於我們來說的話,首要考慮的還是第一梯隊的目標受眾,以他們目前的一個收視習慣來看的話,還是三分鐘以下的會更受歡迎一點。可能也不排除未來,我們會規劃更長一點的內容,包括3~5分鐘5~10分鐘的長度都會去做一些探索。”

【本文作者李文鳳,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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長城汽車,也坐不住了

12月10日,據路透社報道,長城汽車計劃成立新的智能電動汽車獨立品牌,內部將其命名為“SL項目”,該品牌定價將高於現有車型。

對此,長城汽車方面用副總裁傅小康的一句話回應未來汽車日報(ID:auto-time)稱:“大潮將至,我輩當躬身入局!”側面驗證了消息的真實性。

同樣的話,仙豆智能創始人、長城汽車数字化執行官李鵬,在12月9日36氪WISE2020新經濟之王大會上也提到了。李鵬表示,智能電動車的資格賽已經結束,新造車勢力中的勝出者將與傳統車企們迎來決戰。

在今年7月公開反思長城汽車的出路時,長城汽車董事長魏建軍指出,“命懸一線”的長城汽車必須向科技出行公司轉型,將通過流程及数字化變革推進,強化品牌公司管理,品牌公司各作戰單元直接觸達用戶並進行決策。

為配合這一戰略,長城汽車內部進行了大規模組織架構和人事調整。魏建軍則在內部信中指出,將來作戰單元的地位和權力都會拔高。

未來汽車日報(ID:auto-time)此前從知情人士處獲悉,長城汽車正在規劃形成8個獨立的品牌矩陣,坦克可能是其中之一。坦克300目前是WEY品牌旗下的車型名稱,定位智能豪華越野SUV,這款新車在今年廣州車展正式公布了預售價區間:17.58萬-21.38萬元。

接近長城汽車的業內人士告訴未來汽車日報(ID:auto-time),長城汽車已經成立了獨立作戰單元,想要把每一個像坦克這樣有潛力的車型,獨立出來做一個單獨的品牌。

哈弗、長城皮卡、歐拉,加上3年前推出的豪華品牌WEY,長城汽車旗下如今有四大品牌。在如今的競爭環境下,魏建軍認為高端化和出海是中國自主車企突圍的兩大路徑之一。

但WEY的市場表現似乎難堪高端化重任。今年11月,WEY品牌銷量同比下滑12.71%至9122輛;今年1-11月累計銷量68469輛,同比下滑24.47%,在長城汽車四大品牌中降幅最高。此外,其豪華的定位也難以確立。如今WEY品牌累計銷量超40萬輛,但銷量主力為VV5、VV6等價格集中在15萬元左右的車型,並沒有突破20萬元的天花板。

今年下半年以來,隨着蔚來、小鵬、理想三家新勢力股價飆漲、銷量穩步爬坡,智能汽車成為更大範圍的行業共識。傳統自主車企也開始緊張起來,加快從電動車賽道尋求高端化突破的步伐。不僅是長城汽車,東風汽車、廣汽集團、長安汽車、上汽集團等都已經着手布局。

其中,東風選擇發布全新品牌。今年7月,東風汽車正式發布了全新高端電動品牌“嵐圖”;12月18日,嵐圖旗下首款量產車嵐圖FREE將在深圳全球首發亮相。廣汽集團則將旗下埃安品牌作為高端智能品牌正式獨立,廣汽新能源也正式更名為“廣汽埃安新能源汽車有限公司”。

也有車企選擇和頭部科技公司跨界聯手造車,例如長安汽車和上汽集團。

11月,長安汽車宣布和華為、寧德時代共同打造高端智能汽車品牌,旗下高科技的高端智能產品也即將推出。沒過多久,上汽集團、浦東新區、阿里巴巴三方合資的高端純電汽車品牌“智己汽車”正式簽約,首輪融資達到100億人民幣,該品牌首款產品將是一款轎車,計劃明年上路。

對比之下,長城汽車雖然一直沒有官宣進軍高端新能源汽車市場,但在7月20日“檸檬”、“坦克”、“咖啡智能”三大技術平台發布當天,長城汽車也請來了阿里、騰訊、高通、華為、百度等多家跨界科技巨頭,以示数字化和智能化變革決心。

“傳統車企向数字化轉型的時間窗口只剩下2-3年。”長城汽車数字化執行官李鵬在接受未來汽車日報(ID:auto-time)採訪時表示。

在12月9日的演講中,李鵬指出,5G、AI、大數據的進步和變革,將帶來汽車產業的整體升級。但他也承認,“阻礙汽車行業向新時代進發的,是以前造車的成功經驗,以及所帶來的認知封閉、慣性思維和路徑依賴”。這也是限制傳統主機廠向科技出行公司轉身的最大難點。

【本文作者張一,由合作夥伴未來汽車Daily授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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投資界24h|兩個室友創業,成就美股年內最大IPO;蘇寧向淘寶質押全部股權;策慧C輪融資近1億美元

延伸閱讀

時間:2020年12月11日 星期五

重要新聞

今晚,兩位大學室友敲鐘:市值3000億

今晚,Airbnb即將敲響IPO鐘聲。

()獲悉,北京時間12月10日晚,全球民宿短租公寓預訂平台Airbnb正式登陸納斯達克上市交易,股票代碼為“ABNB”。其股價為68美元,以此計算,Airbnb估值將達到470億美元(約合人民幣3000億元),有望成為2020年美國市場最大的IPO。

2007年的秋天,26歲的文藝青年——布萊恩·切斯基(Brian Chesky)在好友兼大學室友喬·傑比亞(Joe Gebbia)的鼓勵下,放棄了年薪4萬美元工業設計師的工作,從洛杉磯來到舊金山搭夥創業。在交不起房租的時候,二人將家中3張空置的床墊以每晚80美元的價格租了出去,Airbnb的雛形由此誕生。

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二手經濟化身新消費風口

互聯網技術最大的好處之一,就是可以更好地促進社會資源利用。基於這一點,才有了2008年之後電商的加速崛起,以及幾年前“共享經濟”的爆火。

眼下的后疫情時代,一方面,社會数字化轉型持續快速發展,大數據、人工智能、雲計算等数字技術加速落地,在線辦公興起、遠程教育普及、雲上生活成為新常態;另一方面,越來越多的消費者對二手商品的接受程度大大提高,閑置經濟的價值被重新發現。

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焦慮的年輕人,火爆的美容丸

怕丑、怕老,年輕人的焦慮,正撐起一片新市場。

《2020年國民健康洞察報告》显示,年輕人成為當下最焦慮自身健康狀況的群體。90后消費群體是對健康期望值很高,但自身評分最低的一代。

燕窩、阿膠、抗糖丸、美白丸、膠原蛋白,慢慢爬上年輕人的“美容養生清單”。不同於護膚、醫美的“外敷外調”,“口服美容”介於兩者之間,更解年輕人的風情——輕鬆便捷、試錯成本低,滋養新的消費圈層不斷蔓延。

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誰在靠你的“臉”賺錢?

“不知道到底誰搜集了你的人臉信息,也不知道一般如何保存,更不知道這些信息會被拿來做什麼。”

家住北京通州區某小區的業主張先生,最近突然被小區物業通知“小區門禁要改成人臉識別”。在業主們的一片歡呼聲中,他顯得有些“異類”,“我比較擔憂的是,這些搜集的人臉信息會存儲到哪兒?數據會不會被泄露?但小區大部分人不關心人臉識別的隱患,也覺得自己的臉不值錢。”

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大公司熱點

蘇寧質押,阿里買單

今天,多家媒體報道稱,根據國家企業信用信息公示系統披露,蘇寧控股集團股東張近東、張康陽及南京潤賢企業管理中心(有限合夥)已將公司全部股權出質給淘寶(中國)軟件有限公司。股權出質登記日期為2020年12月4日,合計出質股權數額10億元人民幣,與蘇寧控股集團的註冊資本金額等同。

蘇寧集團對此回應稱,目前,蘇寧控股集團持有蘇寧易購3.98%的股權,股權質押是正常的商業合作,對蘇寧易購戰略發展和正常經營無實質影響。

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泡泡瑪特“賭運亨通”

人類生來愛賭,Z世代(1995-2009年出生,又稱互聯網世代)貌似青出於藍。遊戲直播可賭,潮鞋可賭,潮流玩具亦可賭。

既得利益者會強調“小賭怡情,大賭才灼身”。對於小賭怡情,諾貝爾經濟學獎得主Daniel Kahneman有句箴言“一個人如果不能平靜地面對自己的損失,就會參与到他原本不可能接受的賭博”。平靜?何其難。

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一家靠壯陽葯和避孕套撐起3000億市值的公司?

上市首日的京東健康,絕對算得上港交所的明星股。

12月8日,京東健康正式登陸港交所,開盤價為94.5港元,較70.58港元的發行價上漲近34%,盤間更是一度漲幅達74.7%。中籤一手,當天最高能賺2600多港元。

其上市次日股價表現雖不如首日亮眼,但盤中漲過120港元,最終收於112.2港元,總市值3508.59億港元,較已上市6年的阿里健康高出近150億,1050億市值的平安好醫生更是被遠遠甩在了後面。

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融資大事記

慧策完成近1億美元C輪融資

()12月10日消息,一體化智能零售服務商慧策宣布完成C輪近1億美元的融資,本輪融資由GIC領投,高瓴創投、君聯資本、軟銀亞洲等跟投。同時,高瓴運營合伙人、前美團點評COO干嘉偉出任集團運營顧問。據介紹,本輪融資將用於產品線升級、團隊建設,並打造更好的服務體系。

此前,公司曾獲得來自軟銀亞洲領投的A輪融資,以及君聯資本領投的B輪融資,兩輪合計近4000萬美元。

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風和醫療完成數千萬元B輪融資

近日,風和醫療正式宣布獲得數千萬元的B輪融資。本輪融資由天創資本獨家認購完成。據悉,本輪融資完成后,風和醫療的估值將超過12億元,相較2015年的A輪融資,估值增長了20倍。本輪融資主要用於產能擴建、加大企業市場和渠道布局/覆蓋,以及新產品的研發。

風和醫療是一家專註於微創外科手術器械與耗材領域的高科技創新型企業,自2011年冬季創立伊始,始終以科學研發、技術創新、精益生產以及學術推廣銷售為己任,先行以立足服務胸腹部外科醫生及病患為宗旨,連續推出了包括微創腔鏡吻合器、穿刺器、取物袋、圈套器等胸腹部外科微創手術不可或缺的一次性產品,並已擁有超過10個產品註冊證書,展現出強大的產品覆蓋能力。同時公司不斷推出更多創新的微創產品,正在逐步交付市場。

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啟灝醫療完成數千萬元A輪融資

12月10日消息,據36氪報道,啟灝醫療已於近日完成數千萬元A輪融資。本輪融資由合肥市產業投促創業投資基金領投,合肥市天使投資基金、安徽華穎智慧物聯基金等跟投。

啟灝醫療成立於2017年,是一家聚焦耳鼻喉科細分賽道的醫療器械公司,目前已取得1個國家二類醫療器械產品,該產品已在全國銷售;2個國家三類醫療器械產品(低溫等離子手術系統、全降解鼻竇藥物支架系統)正在國內7家醫院進行臨床試驗。

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特鑽匯酒業獲汪氏家酒業集團1200萬投資

12月10日消息,近日,貴州特鑽匯酒業(集團)有限公司與貴州汪世家酒業(集團)有限公司,兩家酒企“幹了一杯濃濃的酒”——特鑽匯獲汪世家戰略投資 1200 萬元, 雙方將在傳統白酒的銷售基礎上,向“訂製酒”市場進行嘗試。

“恪守祖訓,古法釀製”是汪世家酒業集團的生命線。旗下以“英雄渡”命名的白酒,最早起源於明末清初的“汪祖燒坊”,地處世界醬香型原酒生產基地——貴州省茅台鎮,距今已經有 600 多年的歷史,是以研發、生產、窖藏、品牌推廣為一體的綜合性企業,擁有釀造車間 46 棟,窖池 1600 口,年釀造原酒 1.2 萬噸,產值過 100 億的大型家族企業;並形成了酒類產業鏈聯盟及商會、电子商務、渠道連鎖、資本運營為一體的家族集團企業,有了質量的充分保證,特鑽匯酒業將着力開發訂製酒市場渠道,讓家喻戶曉的茅台鎮名酒有更鮮明的”個性化“標籤,比如以客戶需求為導向,以名字、時間、事件等私有屬性為標誌,讓每一瓶酒都變得”與眾不同“,成為家庭餐桌、婚宴、壽宴、私人收藏、團體、企業宴請、送禮的品牌訂製酒。對於市場訂製酒的現狀,特鑽匯酒業強調兩個字“品質”,訂製酒常有,而好品質才能長青。訂製酒在個性化的基礎上,因為“好酒、老酒、美酒”才使其在稀缺性、藝術性、增值性上都賦予了不同的價值。

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滴普科技完成4000萬美元A4輪融資

12月11日消息,滴普科技近日獲4000萬美元A4輪融資,由浦銀國際領投,高瓴資本、IDG資本、五源資本、BAI貝塔斯曼亞洲投資基金、初心資本、招商局創投、上海人工智能產業投資基金跟投,光源資本擔任本輪融資獨家財務顧問。

這是滴普科技在今年的第三輪融資,至今公司A輪累計融資已達1.4億美元。在剛剛過去的11月份,滴普科技宣布獲得數千萬美元A3輪融資;再往前的今年5月份,滴普科技也獲得了5000萬美元A+輪融資,由高瓴資本、BAI貝塔斯曼亞洲投資基金、三峽鑫泰領投,招商局創投、晨興資本、IDG資本、初心資本跟投。

成立兩年多的滴普科技,瞄準的是全場景數據智能服務領域,希望助力企業数字化轉型。2019年,滴普科技已經建立起包括A系列(技術生態)、D系列(商業智能)、X系列產品(智聯網AIoT)三個產品矩陣,重點布局數據智能產品體系,覆蓋了從數據基礎設施到前端應用的數據產品體系。

目前,滴普公司總部位於北京,在上海、廣州、深圳、杭州、成都設有全資子公司,標杆客戶包括OPPO、格力、秀域、百果園、綠地、國家電網、中外運等頭部企業客戶和部分政府客戶。

對於滴普科技所在的数字化轉型市場,趙傑輝表示,今年受到疫情影響,市場對数字化轉型的認識進一步加深,單一的業務系統已經並非大型客戶最關注的重點,如何將數據賦能業務才是核心。反映到數據智能服務領域,市場已經迎來洗牌期,競爭核心在於是否有數據的基礎處理技術,這也是滴普科技成立2048事業群的初衷。

本輪融資領投方浦銀國際成立於2015年,是浦發銀行全資擁有的境外投資銀行,也是浦發銀行實施國際化、綜合化戰略的重要平台,截止2020年6月,公司境內外管理資產規模為1016億元人民幣。浦銀國際CEO賈紅睿表示:“滴普科技獨立自主研發打磨出一套層次完整的高質量解決方案,獲得了許多藍籌客戶的高度認可。浦銀國際作為浦發銀行全資設立的境外投行平台,將增強母行服務客戶、為客戶創造價值的能力和水平。浦銀國際長期看好數據智能及相關雲計算產業鏈,並將加大投資布局力度。我們希望攜手滴普科技,共同邁進大數據時代。”

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求求海底撈清醒一點!

要說有什麼美食能統一全國人民的味蕾,那就非火鍋莫屬了。

咕嘟冒泡的湯鍋里,燙得了山珍海味,也涮得了邊角雜碎,在寒風刺骨的冬天,將每個人的心和胃裡填滿溫暖。

旺盛的需求下,火鍋的市場規模也在逐年增長。

《2019中國餐飲業年度報告》數據显示,火鍋已成為全國餐飲行業規模最大的細分品類,未來也將持續保持快速增長,2019年市場規模達到9600億元左右,而在2020年預計將突破萬億。

從而,眾多快消玩家想方設法與火鍋沾親帶故,打着懶人經濟、單身經濟等等旗幟,紛紛奔向沸騰的萬億火鍋市場。

尤其是在一場疫情之後,這邊自嗨鍋方興未艾,那邊火鍋食材超市的眾多玩家就已經在資本的助推之下粉墨登場。

其中,鍋圈食匯、懶熊火鍋、餐爆食材等品牌,都獲得了千萬等級的融資。而火鍋巨頭海底撈,也入局了火鍋食材超市。

讓消費者在家裡吃火鍋這件事,就這麼有搞頭?

火鍋食材超市的破窗謬論

一個消費者如果想要在家裡吃一頓火鍋,在以前,他可能需要奔波在超市與菜市場。而火鍋食材超市整合了消費者在家吃火鍋的所有需求,從蔬菜調料到鍋碗瓢盆,不用東奔西跑就能一站式配齊。

並且,火鍋市場夠大,消費者需求也夠多,在全社會都打着新消費旗幟的環境下,火鍋超市被細分出來成為一個獨立的社區業態,似乎合情合理。

所以,火鍋食材超市賽道颳起了大風。

企查查數據显示,2015年以來的五年內,我國共註冊關鍵詞為“火鍋超市”的在業存續企業2940家,其中2019年相關企業註冊量最多,共1272家,同比增長74%。到目前,關鍵詞為“火鍋超市”的在業存續企業3200家。

截至目前,頭部品牌鍋圈食匯在3年時間已在開出達500家門店;而懶熊火鍋生鮮便利2020年開店數量達到800家,懶熊產業鏈更於2023籌劃上市。

並且,賣涼茶的王老吉、賣速凍餃子的三全食品,都跨界而來想在火鍋行業里沸騰一把。

理想很豐滿,現實呢?

一位加盟了辣圈的加盟商告訴“螳螂財經”:“雖然不要加盟費,但房租、裝修、設備、鋪貨還有人工等成本,七七八八的加起來差不多快要30萬了。本來指望一年就回本,現在已經不做這個指望了。已經是旺季了,一個月的營業額還覆蓋不了成本,尤其是上個月旁邊新開了個步步高超市,本來生意就一般,一下子又冷清了不少。”

鍋圈也是一樣。

此前,新京報記者有調查显示,鍋圈食匯不收取加盟費,但一家標準的店鋪啟動資金需要25萬元至28萬元。而如果按鍋圈打出的“10個月或1年回本”的口號來算,那每天的營業額至少需達2.7萬元,這對門店客流和單價要求很高,並不容易實現。

辣圈的商戶表示,他開業半年至今,最高的日營業額還沒有突破過2萬,多數時間都是幾千,甚至還有隔三差五的幾百營業額甚至不開張的情況出現。“可能是店鋪選址不好吧,商圈也還沒有起來”,他這樣安慰自己。

但在資本層面,IDG資本董事總經理張海濤卻表示,火鍋是中國老百姓最愛的吃食沒有之一,看好鍋圈在家庭場景的食材供應。

有希望是好事。

只是,“破窗謬論”告訴我們,很多破壞力產生的經濟活動不僅是硬生生地強制創造出來的需求,還對破窗后增加的消費行為過於樂觀。

火鍋食材賽道,是從火鍋市場切開了一個沒有太高門檻的細分賽道來承接消費者在家庭吃火鍋的需求。且不論加盟商戶能不能在承諾期回本,單單是這個人均懶癌的時代,在家裡吃火鍋真的能支撐得起一個沸騰的市場嗎?

自稱“十八線美食作家”的煎煎雖然名氣不大,但靠探店、出美食教程等還是過得比上班舒服。煎煎在最近兩個月吃了快20次火鍋,差不多一半都是一個人或者和朋友在家裡做。

“在家吃火鍋的成本確實會比在店裡吃要低,而且和朋友們一起的時候,那種氛圍太爽了。但再低的食材成本、再美的聚餐氛圍,也抵消不了吃完后收拾殘局這件又費時又讓人抓狂的事。如果不是要做視頻,我真的不想在家裡吃火鍋,除非我不需要收拾。”

微博上有很多用戶和煎煎都有一樣的感覺。

當然也有不討厭收拾火鍋殘局這件事的吃貨,比如“螳螂財經”的朋友彭哥。但彭哥卻表示,雖然冬天跟火鍋很配,在家吃火鍋很美,但在家煮火鍋需要時間和人都剛剛好。可他卻經常碰到要麼加班沒時間,要麼有時間約不到朋友的狀況。因此,愛做飯的彭哥一年在家煮火鍋的頻率沒超過過兩次。

這也意味着,火鍋食材超市看似廣闊的市場前景,或許是資本玩家們過於樂觀地把消費者們對吃火鍋的低頻需要當成了高頻需求。

市場沸騰,泡沫居多

當然,商戶難回本、用戶頻次低,或是只是因為火鍋食材超市還處於需要加大投入來跑馬圈地的初級階段。熬過了這個階段,市場成熟了,日子就好過了。

畢竟,火鍋的家庭消費場景所需要的便利性、性價比這兩個核心要素,目前的火鍋食材超市都已經具備。

只是,既可以看作零售賽道,又可歸納為餐飲賽道的火鍋食材超市,如果要想從萬億大市場里活下來並吃到蛋糕,本質上,就要同時滿足在零售賽道站穩腳步所需要的供應鏈整合能力和效率,以及在餐飲賽道有立身之地的食材口味與食品安全。

這也意味着,火鍋食材超市的開店門檻雖然看上去似乎相對較低,但卻要做好兩個賽道均要解決的痛點。

這並非易事。

青桐資本投資副總裁張悅就告訴“螳螂財經”:“火鍋食材超市本質上主要整合的是凍品資源,需要對上游供應鏈有較高的掌控能力,除非形成較大的開店規模效應,否則跨區域招商和經營、物流冷鏈以及供應鏈等等都將耗費巨大投入成本,成為品牌發展的嚴峻考驗。”

只有形成了規模化,才擁有上游供應鏈的議價能力。這就很好的解釋了,為什麼現階段入局火鍋食材賽道的品牌,都在以免加盟費、承諾回本時間的政策在發展加盟商。

但免加盟費吸引而來的商戶,也要求品牌方有強大的資金鏈能力來實現加盟管理、数字化賦能,來保障加盟商的利益來實現品牌連鎖化。

顯然,很多跟風而入的品牌甚至已經是頭部的品牌,都沒有足夠強大的能力來保障加盟商的賺錢夢。

“螳螂財經”在企查查平台按登記狀態為註銷的關鍵詞搜索火鍋食材超市時,發現有529家符合條件的企業。其中還包括名氣已經比較大的懶熊、鼎會豐的加盟店。

對此,張悅表示:“今年上半年疫情催化了這個領域加盟店和品牌數量,但是如何減少閉店率才是最考驗連鎖品牌的。”

除此之外,即便品牌做到了供應鏈的整合,也仍有待在保證食品安全上拉開口味的差異化。

火鍋是一個無需太多烹飪技巧的美食,更多的是靠鍋底與食材本身融合在一起的味道,來給用戶帶來愉悅。但火鍋食材超市殺入市場的手段之一就是性價比的時候,食材的品質與口味恐怕會打個折扣。

自媒體“老牛聊加盟”有測評表示,在他吃過鍋圈10元一份的俄牛羊肉后直言不會回購,最大的原因就是品質不行。

而最能吃出口味差別的食材,恐怕還是屬能站上火鍋食材排行榜前五的毛肚。吃貨們之所以喜歡海底撈、巴奴火鍋等堂食火鍋的毛肚,因為那都是冰鮮毛肚。但“螳螂財經”了解到,大多數火鍋食材超市都只售賣冰凍毛肚。

一字之差,差的不僅是口感,還是背後生產、儲存、運輸以售賣等等環節的技術投入成本。火鍋食材超市要壓低售賣價格,必然難以做到最佳的食材口感。

當然,口味或許還存在個體的主觀感受,但保障食品安全,卻是品牌必須要承擔起來的責任。

前幾個月,新浪河南就在微博上有曝光了鄭州一家四口吃完在鍋圈購買的食材之後,得了急性腸胃炎。記者前去採訪時,發現冷櫃里部分正常售賣的食材並沒有商標。

食品安全是消費者最敏感的領地,而火鍋食材售賣的大多數都是凍品,如果品牌不能從生產到售賣的整個環節都確保食品安全的話,受傷害的只能是整個火鍋行業了。

保證食品安全,拉開口味差異化,這隻是立足行業的基本要求。如果品牌要在火鍋食材品牌扎堆的市場建立壁壘,還需要多做探索。

站在資本市場的角度,張悅建議“品牌商溯源上游,整合上游供應鏈和工廠,把控產品質量並打造更加符合消費者口味的差異化爆品,增加進店頻次。同時,提高門店的運營效率與精細化運營能力,比如門店的SOP的設計落實,調動店主店員做更好的銷售,甚至打破原有的火鍋場景,引導消費者早餐、簡餐的需求場景”。

綜合來看,火鍋食材是個看上去門檻低,實際上要求高的賽道,而很多品牌和商家只看到了“低門檻”一擁而入,激動地以為風口來了,但或許只是泡沫在沸騰。

吃火鍋是一件很爽的事,但在家裡吃火鍋的需求,真沒那麼多。

【本文作者易不二,由合作夥伴微信公眾號:螳螂財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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3年賺20億利潤超60%,潮玩泡泡瑪特憑什麼?

一位85后創業者,依靠“開線下玩具店”,如何3年賺20億?

12月11日,成立10年的潮玩零售企業泡泡瑪特(09992.HK)登陸港交所。

招股書显示,從2017年到2019年,泡泡瑪特的收入分別為1.58億、5.15億、16.83億,近三年的營收增幅分別高達80%、225%及227%。

同期凈利潤分別為人民幣156萬元、9952萬元和4.51億元,3年時間翻了300倍。2020年前三季度,毛利率高達64%,這家零售企業有比肩互聯網巨頭的超級利潤。

零售店渠道一直是泡泡瑪特收益的第一大渠道來源。招股書披露,截至2020年6月30日,共計136家零售店,較2019年年底的114家,新增22家零售店。

泡泡瑪特已成為中國最大且增長最快的潮流玩具公司,其商業模式的密碼是什麼?近日,華興新經濟基金執行董事王津接受了i黑馬的獨家專訪,作為泡泡瑪特主要投資機構的操盤手,闡述了她對於泡泡瑪特的IP打造邏輯的理解。

以下為王津口述內容整理:

01

潮玩,Z世代的“社交貨幣”?

泡泡瑪特是新消費特別有代表性的企業,它抓住了新一代消費者的獨特需求。要了解新消費這個賽道的,就必須先了解它的消費人群——Z世代(成長於互聯網時代的90后、95后)。我們針對這一群體做了一個深入的調研,得出了幾個結論:

第一,追求“便利性”,對生活的便捷程度有更高標準;

第二,顏值至上,他們把注意力放在了外觀設計上,約1/3的人購買商品時“顏值”是重要選項;

第三,認可民族製造,過去20年社會環境提高了他們對民族文化的自信,並沒有那麼體現出偏好海外品牌,超過一半的人認為說海外品牌不再是一個價值體系了,對於部分類目的國家品牌是有充分信任;

第四,追求潮流,這背後體現的是殷實的家庭狀況,一線城市的年輕人更會為這些潮流支付更多的溢價;

第五,表達個性,喜歡小眾、體現多元化的東西,然後願意在興趣上投入一些時間和精力;

第六,追求亞文化,他們對主流的東西反而沒那麼渴望。

這幾點和泡泡的主要購買人群是非常吻合的。泡泡瑪特的標準用戶群就是18~30歲的年輕人。需要說明的是,就是有些家長是在替小孩子買,所以可能整體還是要比這個數據要更年輕一點。

現在的年輕人,包括消費者和藝術家們,都很注重表達自我,潮玩給了他們一個新的平台或者說新的表達方式。

那泡泡瑪特的風格也會越來越多樣化,最近幾年出的IP都是比較調皮、酷,或者是比較暗黑這類風格,這是和年輕人的需求相對應的。

王寧喜歡去逛藝術館,有一次我和他去木木美術館,他給我講過一番話,“設計和藝術是很值錢的,流淌的自來水你只能按噸賣,如果你打造一個噴泉之類的藝術品,那麼水就成為了藝術的一部分,它就會變得非常值錢。一個物品經過設計和藝術打造,將會有巨大價值”。

我想,王寧正是如此看待泡泡瑪特的,潮玩是看似無用,但其實代表了更高層次的精神消費,所以它才會更值錢。

泡泡瑪特做的是精神屬性的東西,這類東西它是可以往上走的。我最開始認識王寧,更多都是在聊藝術,聊每一代人關於藝術的承載方式,比如說老一代人可能會去集郵,在年輕一代這個承載形式就變成了手辦。

每一代人都有自己的社交貨幣,那盲盒可以說就是00后的新型社交貨幣。像AJ的球鞋一樣,泡泡瑪特的盲盒也有很強的收藏價值,它會作為社交貨幣出現在二手市場交易。但泡泡瑪特不打算涉足二手市場,我們更看重它的一手市場,而不是二手市場。

大家普遍認為,泡泡瑪特IP可能是一線城市的年輕人會知道的多一點,但其實從財務數據上看,二線城市的門店表現甚至比一線城市還要亮眼。另外就是線上用戶在全國各地是非常分散的,這說明店只是還沒有開到那裡,需求是有的。

02

如何打造讓人上癮的IP?

我們看整個玩具市場,美國、日本的主要構成是成人玩具,而中國大部分是小孩玩具,成人玩具才剛剛開始,處於一個增長的階段。

再看這裏面的頭部公司佔比,美國有孩之寶、美泰等公司,佔比集中度其實挺高的。中國頭部公司就是泡泡瑪特、奧飛娛樂等,集中度相對比較低。另外,看人均消費額,呈逐年增長的趨勢。經過這麼幾個維度比較以後,我們看到整個市場有很大的增長空間。

泡泡已經做到了潮玩的頭部,王寧在這一行已經做了十年了,儘管這兩年他受到的關注突然增加了,但還是一如既往地冷靜面對這一切,因為他知道這是自己一步一步做出來的,他知道自己要什麼。

很多人買手辦,買的是它背後的故事,那IP是不是一定要先有一個故事,或者電影、動畫片呢?我們和王寧討論過,也做了很多調研,結論是不一定。

簡單地說,從歷史的時間軸來看,日本60年代先有了哥斯拉、阿童木、奧特曼等IP誕生;到了80年代,藝術家們受這些兒時IP的啟發,開始設計、製作玩具;90年代進入到經濟長期衰退時期,許多人希望可以以獨特風格標榜自己,藝術家玩具開始大受歡迎,這就是日本潮玩的發展歷程。香港是日本傳過來的,而內地也不像日本和美國,有那麼豐富的IP積累。

我再舉兩個例子,第一個是芭比娃娃,芭比娃娃的電影差不多在IP出生了40年後才出現的,並成功借勢了它的IP。1959年芭比娃娃出廠的時候,公司正是看到了用戶給它賦予了無限多的情感,起了很多職業名字,做了很多便裝,感受到了用戶的熱情,才擴大它的家族,最後成為一個豐富的矩陣。

第二個是Hello kitty,Hello kitty並不是一個徹徹底底的IP,它一開始就相當於一個品牌的logo,受到女生的喜愛。也是三麗歐的構思,讓沒有嘴巴的Hello Kitty賦予消費者想象的空間,容許人們將自己的情緒投射到Hello Kitty身上。換句話說:你今天想Hello Kitty是快樂的,她就是快樂的;若是你今天心情不好,她就是憂鬱的。這種角色替代,容易讓人感覺她是親密的夥伴。7年後,才推出第一部相關的短片電影,也並不成功,再過了七年,才有了首部與米高梅合作的電影出現。

這兩個歷史上的標的都足以說明影視化並不是一個IP形成的必要條件。

現在是碎片化階段,新一代消費者接受的信息是比較碎片的,你想通過一個電影或者一本書來獲取粉絲,這個門檻太高了。在當下的中國市場,先有故事反而很難做。因為像大聖和哪吒,一般人想到的都是正面的(比如說衝破枷鎖)的形象,它們都有了很多年的歷史積澱,這樣一來其實它的形象、受眾都限制住了。但是Molly千人千面,它沒有故事,你可以往裡面填充進“情感”,有你的“靈魂”在裏面。

泡泡的很多手辦,從外形上就做到了“深入人心”,而盲盒又是一種善於捕捉“人心”的形式,很難不讓女孩子喜歡上。以往的商品提供的更多是功能價值,但泡泡瑪特這樣的潮玩更注重情感價值,比如陪伴、治癒、悅己。

王寧之所以能做成這個事兒,是因為他是最懂這個行業的人,他一直從消費者的角度出發,看他們需要什麼,不斷地在迭代產品,自我也在不斷迭代。

我認為,如果泡泡瑪特想真正的破圈,還是要把IP打造成更大眾化的,這就要基於內容去做。做一些影視,或者真的像迪士尼一樣做成樂園的方式,人人都可以去了解你這個產品,才是真正的破圈。泡泡瑪特還有很多動作可以做,王寧也有清晰的計劃和節奏感去兼顧長線的發展和短期的動作。

03

泡泡瑪特的護城河

越來越多的玩家湧入潮玩這個賽道,泡泡瑪特的核心壁壘是什麼?我們看“四控”。

一是控IP,其實就是控藝術家。大部分潮玩藝術家並不具備工業化製造自己產品的能力,因為上一個產品的成本很高,王寧在其他人還沒有發現這些藝術家價值的時候,先把他們簽到手了。早在2016、2017年,泡泡瑪特就已經在藝術家圈子里有了一個挺好的聲譽。在體繫上游,泡泡瑪特有很好的藝術家儲備。

二是控供應鏈。泡泡瑪特已經打通了潮玩的整個產業鏈,從設計、生產,到銷售的全部環節。

三是控渠道。我們做過調研,70%以上的用戶都是產品驅動的,他們並不是特別在意IP的名字和背後的公司是誰,看重的是它的顏值,並且可以從中產生共鳴。因而擁有直接且強力的觸達消費者方式非常重要。

IP的形成分這樣幾個階段:首先,你得高頻地看到它,你才有可能逐漸喜歡上它,然後忠誠於它。其次,需要足夠長時間的累計,你看《還珠格格》每年暑假都在播,很多人都在討論它,這就是個很強的IP。泡泡瑪特目前還在第一階段,在碎片化的這種商場零售渠道,努力讓消費者高頻次地看到Molly。

在讓用戶和產品產生連接的過程中,門店是最重要的一環。一半以上的用戶第一次對潮玩產生touch,就是在線下的門店。你擁有越來越多的門店,就會有越來越多的辦法把用戶拉到你的池子里來。如果有公司想超越泡泡瑪特,除非你一下子開四五百家門店,在門店密度上大於它,同時要做好後面一系列IP的節奏、貨的管控、門店的形象、會員體系的管理等等,這個組合拳很難,尤其是在品類已經有強心智的對手在。

泡泡瑪特門店開的很快,管理的也很好,這是王寧幾年來迭代的一個結果。不同的門店裝飾風格不一樣,門店的SKU在增加,產品陳列也在變化。我曾要求他們調出門店數據然來比對,他們的數據化系統做的非常好。線上下單后通過線下門店去做銷售、送貨,真正打通了新零售的這種模式。

最後是控心智,也就是控用戶。它已經奠定了行業頭部的地位,大家一提到潮玩就想到泡泡瑪特,且不說它自己也在變強,光是在佔領用戶心智這一塊,競爭對手就很難再超越了。

那我是如何判斷這個公司可以佔領用戶心智的?

第一個是新鮮感,你得做出差異化的東西;

第二個就是專業,專業可能代表的是你這個產品質量好,門店好,服務好等多個方面。雖然它是盲盒,但你打開它一定是一個很精美的小玩具,會讓你覺得這個性價比是OK的;

第三個是驚喜,就是說超乎你的期待,這種感覺能加深你對這種品牌的喜愛,這正是王寧現在在做的。

全世界範圍來看,很少有公司能從上游到用戶終端全部打通,迪士尼是一個,樂高也是一個,其他公司要不然只是做IP,要不然只是做渠道,比如說反斗城。

王寧說,商業上是有風口或者周期的,眼下正是藝術行業波峰的高位。泡泡瑪特需要思考的問題,是能不能讓這個高位停留的久一些,是不是可以做更多的事情。

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