蘇寧易購“雲網萬店”A輪融資60億元,深創投領投_台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢

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12月1日消息,蘇寧易購集團股份有限公司(以下簡稱“蘇寧易購”)發布公告稱,旗下雲網萬店科技有限公司(以下簡稱“雲網萬店”)完成A輪融資,深創投領投,融資金額60億元人民幣。此次引進戰略投資人,除深創投以外,還有深圳市羅湖引導基金和商湯等。

根據天眼查數據显示,此次引入投資的“雲網萬店”主體是深圳市雲網萬店科技有限公司,在2020年雙十一當日成立,法定代表人為蘇寧控股董事長張近東,由蘇寧易購集團股份有限公司全資持股。

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這家新設子公司的核心業務,主要包括面向用戶和商戶提供電商和本地互聯網等全場景融合交易服務,面向零售商和供應商提供供應鏈、物流、售後和各業態的零售雲服務,與核心業務配套整合構建相關研發和運營管理團隊。

關於此次引入戰略投資者,蘇寧易購表示:蘇寧易購旗下的各品類自營供應鏈業務和蘇寧物流將成為雲網萬店互聯網運營的基石合作夥伴,從而保障雲網萬店繼續向用戶提供基於蘇寧自營特色的商品和服務體驗。

11月27日晚間,彭博社報道稱,據知情人士透露,蘇寧易購正在考慮出售其電商業務的股份,估值約為60億美元左右,正在與財務顧問試探戰略投資者及私募基金的認購興趣,希望藉此緩解資金壓力。當晚,蘇寧在官方微博發布“不屬實”三個字疑似回應相關內容。

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新茶飲品牌“小滿茶田”完成數千萬元Pre-A輪融資_刷卡換現

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(微信ID:pedaily2012)12月1日消息,新式茶飲品牌小滿茶田正式完成數千萬Pre-A輪融資,本輪由元禾原點領投,海石投資、美團聯合創始人干嘉偉跟投,老股東險峰、BAI、尚承嘉尋全部進行追加投資。本輪資金主要用於核心城市門店拓展和上游供應鏈打造。

小滿茶田成立於2019年,主打以車厘子為代表的“高價值感”杯裝鮮果茶飲。團隊由前華平投資人劉子正、美團點評資深成員樓靈遠,以及來自星巴克、美心集團的資深營運團隊組成。

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“高價值感”是小滿茶田選擇車厘子作為切入口的根本原因,其門店爆款“巨星車厘子寶藏茶”足足用了12顆車厘子鮮果。”創始人劉子正表示。而為了緩解車厘子供應鏈壓力,小滿茶田選擇與包括中國最大的車厘子進口商金果等上游頂級供應商合作,同時深耕國內產地,建立了“進口商–國內產地–經銷商”三層供應體系。

據悉,小滿茶田採用了自主研發核心物料的打法,自主研發了國內第一款常溫果茸,對高價品質不穩定的進口貨形成替代,同時大力發展自身的凍果技術,很大一部分程度解決了鮮果的運輸、儲藏、使用的諸多不便。跑通供應鏈后,目前小滿茶田的產品毛利率已經爬坡到65%以上。

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及時格子完成6800萬元人民幣A輪融資

12月1日消息,新零售下細分酒店客房場景下的酒店無人智能售貨機及時格子完成6800萬人民幣A輪融資,投資方為投資方未透露。

及時格子是安徽簡衣網絡科技有限公司註冊的品牌商標,應用於及時格子酒店無人售貨機,專註於幫助酒店進行客房體驗服務提升,以強大的IoT智能硬件設備、AI智能營銷分析系統、商品供應鏈體系、倉儲物流服務和利益捆綁的深度服務模式,實現酒店在零資金、零時間、零人員投入下,立刻提升客房服務,並有效增加客房收入。

本輪募集資金將用於市場的開拓以及補貼給各大區域合伙人。自2019年11月完成2000萬元天使輪輪融資以來,及時格子已宣布完成了多個重要進展,主要包括:工廠的擴建;20萬台設備的鋪設投放,與國產第一品牌大象避孕套達成戰略合作;收購一家情趣用品生產商;針對酒店場新零售場景的saas平台研發。

公司總裁兼首席執行官桂淳表示:”在過去的一年中,我們取得了諸多實質性進展,逐漸成為了酒店新零售領域新興的重要力量。藉助本輪融資,我們將進一步提升現有的數據分析平台,加速區域市場的開拓。”

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資本退潮后,電影怎麼辦?

很多影片沒有人去投了,很多電影公司沒有人去投了,所以我們現在日子還是比較難過的……中國的電影市場是內容分賬比例全球最低,審查制度最嚴,我們版權價格是最低的,我們投資影片的回報率和成功率也是最低的,大概只有5%到10%的影片可能是賺錢的。

“這個行業的人一直在抱怨資本綁架了電影,我認為事實恰恰是相反的,是我們綁架了資本,因為我們在很多時候對不起資本,我們沒有善待他們,沒有給他們很好的回報……現在到了轉變觀念的時候。”在第33屆中國電影金雞獎中國電影投資大會·高峰論壇上,光線傳媒董事長王長田語出驚人。

這是作為行業復蘇關鍵見證者的金雞獎,首次開辦首屆中國電影投資大會,這也表明金融資本與電影產業的聯繫將變得更加緊密。影視寒冬持續至今,投資人如何看待電影行業?行業面臨着哪些機遇與挑戰?

資本退潮后,電影怎麼辦?

一位投身電影行業將近八年的資深記者回憶了當年“鮮花着錦,烈火烹油”的高光時刻:“14年到15年,是整個行業爆發的最高點,票房年增速達到36%。那個時候,隨便一家不算頭部的公司發布片單,都是好幾十個項目,有次電影節的時候,萬達曾經包下一條船,發布會一開就是好幾個小時。”

電影行業的大投資人換了幾撥:從煤老闆,到地產商,再到互聯網公司。在2018年的一個論壇上,知名編劇汪海林曾經感慨 “懷念煤老闆投資人”,原因是煤老闆們尊重專業的人,不干預影視的創作,因為挖煤如果瞎干預會出人命,他們普遍都有安全生產的意識。

但不可否認的是,過去幾年間門檻不高,熱錢湧入也帶來了投機者湧入,行業浮躁化,劣幣驅逐良幣等一系列負面影響,以至於之後的幾年需要為過去的野蠻生長而買單。筆者本人就曾經聽聞過“影視創作者忽悠到錢,用錢去付房子首付”一類“類詐騙”事迹。戴錦華教授在接受採訪時,曾經指出“中國電影被錢噎住了,每年有70%的電影無法上映。”因此,在某種程度上,熱錢離場的陣痛也意味着去泡沫化,重塑規範與專業的契機。

“退熱”轉折自稅務風暴而始,再加之限薪令影響發酵,資本逐步離場。此後影視行業又遭遇了今年突發疫情的打擊,院線停擺半年之久,多家影視公司倒閉,許多媒體人直觀感受今年上影節“太冷了,基本沒有什麼活動,或者片單發布”。

數據能夠直觀反映資本退潮之勢。鯨准洞見公布的數據显示,從2015年至2018年,整個文娛行業的投融資總金額分別為1586億元、1462億元、1510、2083億元,到了2019年這一数字驟降為824億元,總數量由2018年的1260起驟降為384起,投資數量銳減72.4%。據不完全統計,2019年影視行業投融資事件不足2018年的四分之一。

“影視行業普遍沒有一個特別好的商業模式,就像是在賭博。亂象太多了,高風險,不規範,有的公司缺乏契約精神,資金回收周期長,股價表現隨爆款而波動。”一位從金融機構跳到影視行業,后又跳回金融機構的從業者感嘆“水太深”。對於不少散戶而言,影視股也不是他們的長線投資最優選項,而多為短期投資。

華人文化集團副總裁應旭珺在投資大會上表示:“在一個行業危機來的時候,產業資本大多數是不會離場,迅速退場的是金融資本。產業資本是長期的進行資源性的投資,金融資本是追求財務回報,回報周期有要求。從投資的資本角度,提高專業性主要有兩點,一個是對適用於所有的投資,就是逆周期的思維第二個是價值投資。”

那麼,哪些電影是有價值的?正如中英文創集團董事長李挺偉所說,電影雖然在目前整個萬億級的文化產業的盤子中所佔比例不大,但是是一個有情懷、有溫度、有價值的產品,也是文化的窗口。“第一,電影要有好的品質,電影品質很重要,代表中國電影的工業水平。第二,電影代表總體在海外對話的通道和口徑。第三,便於文化的傳播。”因此他們投資最看重的三個維度是“電影工業化水平,電影代表性和文化軟實力”。他判斷,未來將會出現頭部效應,長尾效應,協同效應三大效應。

2019年,在所有出品機構中佔比7%的上市公司投資了超過半數的項目,取得了79%的票房。2020年,不到二成的上市公司投資了七成的電影項目,最終贏得98%的票房成績,《中國電影投融資報告》的這些數據,間接說明二八效應將成為長期趨勢,疫情進一步加重了這一趨勢。

中國文化產業投資基金總經理陳杭認為未來電影行業存在三大機遇:“一個是電影與互聯網的結合。第二是電影與新科技的結合,第三個是電影與消費衍生品的結合。”

互聯網與電影行業的聯姻是近年來大熱趨勢,數據显示,在2019年入局的7家互聯網企業參与了全年35%的電影項目,佔據了近半數的票房。今年B站5.13億港元戰略投資歡喜傳媒,即是這一趨勢的具體表現。從世界範圍內來看,從《神奇女俠1984》院網同日發行,迪士尼的流媒體Disney+付費會員破7370萬,积極線上化,分線發行分散風險,也成為了電影公司的普遍選擇。

IP衍生價值、全產業鏈開發……
回歸內容

日前,中國文化產業投資母基金在北京正式成立。基金由中宣部和財政部共同發起設立,目標規模500億元,首期已募集資金317億元,意味着國家隊出手,堅持文化強國戰略,加速行業回暖。

將目光投向宏觀背景,Z世代的內容消費習慣,國內線上票務與互聯網金融的發達,實質上正在造就着國內電影市場的獨特性,例如口碑在線上的極速擴散,使得宣發進一步擁抱線上化,或是他們對於傳統文化,動漫,科幻的喜好,使得上述題材在近年來成為內容風口,同時也成為光線,融創等多家公司布局的重點。

另外疫情對於電影行業帶來了極其深遠的影響,包括重新構建着好萊塢的格局,以及中國首度超越美國成為世界第一大票倉。這些既是機遇,亦是挑戰,是每一個電影人需要回答的命題。

如果說上文觀點是“投資人如何看待電影行業”,那麼投資大會第二部分的一些觀點或許代表着“電影人如何看待資本,放大自身價值”。

不少與會嘉賓均提及了票房收入之外的網絡發行收入,以及衍生品,實景娛樂的想象空間,單一押注內容營收實質上意味着不確定性和風險,業務多元化無疑有助於商業模式更趨向於健康穩定。以《八佰》9000萬的觀影人次,《哪吒》破億的觀影人次為例,實際上還有相當大的流量紅利,產業持續增值和賦能空間可供挖掘。

例如此次投資大會上,宣布與廈門市思明區政府簽約,打造廈門融創影視文化小鎮的融創文化集團總裁孫喆一認為:“它是需要IP化的,我們應該做全內容形式的開發,電影、電視劇、動畫、短視頻、短內容應該同時做;第二步是全產業的鏈接,不管是從衍生品,或者是娛樂,我們可以思考迪士尼的模式,做出比600多億更大的增量市場。”

王長田認為“第一要善待資本,在我們賺錢的時候會遵守契約精神,讓資本跟我們一起賺錢。同時給資本增值,要生產好的產品,達到標準的,符合觀眾預期的產品,降低失敗的比例,為資本帶來增值。同時還要給資本以榮譽……資本是我們的血液”。華誼王中磊請求,“資本應該再有一些溫度”,“我原來很多的夢想被資本一段時間的冷遇擠沒了,我要活下去,還要持有強大的IP才可以實現這個夢想”。

而這些電影巨頭本身也是資本。王中磊表示“我建立了投資部,投資遊戲、衍生品、主題公園、投資主板,投資VR高科技”,王長田表示“我們投資了大概70多家跟影視相關的公司,比如貓眼,比如二十多家動畫公司。”這些意在布局全產業鏈的經歷讓他們重新思考投資的意義。

“我最大的建議我認為投資者應該重點關注還是內容,平台也好,渠道也好,服務也好,增值衍生品也好,其實核心都是圍繞着內容本身而產生的。沒有好的內容就沒有這個電影行業,電影就沒有存在的價值,電影公司也沒有存在的價值,資本就沒有可以依附之物。”最後,王長田這樣說道。

【本文作者Mia,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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遍布全國,蜜雪冰城的成功秘密是什麼?

在有關品牌與商業模式的講課過程中我問學員,誰知道“喜茶”,幾乎所有人都舉起了手,我接着問誰知道“蜜雪冰城”,每次只有一兩個年輕人會举手。作為一種現象級的品牌炒作方式,喜茶成功地讓那些從未喝過一口的中年大叔們知道了自己。但在中國數百個普通城市,熱鬧的街角、校園旁的小吃街,女孩子們手頭捧着的大多卻是蜜雪冰城,它才是中國最大的茶飲品牌。

截止2020年11月,蜜雪冰城在全國開設了12557家加盟店,這個數量,在全品類的連鎖店裡也數一數二,把其他奶茶品牌遠遠甩在後面:CoCo共有4245家店,喜茶687家,奈雪422家。這1萬多家店絕大多數開在三線城市(2898家)、 四線城市(3001家)和五線城市(1853家),但目前向新一線和一線城市的擴張趨勢已經開始顯現,在北京、上海、深圳等地的非商業繁華區已經星星點點的出現,不久前我在廣州的上下九步行街邊的小巷裡居然也看到一家。

平均客單價6元,十幾年來蜜雪冰城的價格幾乎沒有上調過。當越來越多的消費者對花6元錢買一杯現制茶飲而不需要有任何糾結的時候,市場用巨大的成長速度給這種誠實的低價模式以回報。

低價,才是“消費升級”的真諦

喜茶的橫空出世一度被當成消費升級和網紅經濟的典型案例。但事實上,蜜雪冰城才是飲品消費升級的“前輩”,在飲品花樣相對匱乏的十幾年前,它可能是很多年輕消費者喝到的第一杯現調茶飲。從瓶裝飲料到現調飲料,誰能說不是消費升級呢?

1997年,初中肄業的商丘青年張紅超來到鄭州,在河南財經學院參加自考輔導學習,從十幾歲就成為“社會人”開始,張紅超曾經嘗試過各種小生意,但都以失敗告終,他覺得文化程度低可能是自己最大的短板,於是來省會開始深造。經過幾年小生意錘鍊后開始創業,他選中的項目是街頭刨冰攤兒。

其實蜜雪冰城最早的爆品,並不是奶茶,而是甜筒冰淇淋。創始人張紅超在街頭看到一個“彩虹帽”冰淇淋,售價18塊,感嘆“太貴了”!於是拿着3000塊錢,到二手市場淘來機器,一個甜筒冰淇淋只賣2塊錢。在那時,冰淇淋還是奢侈品,從18塊到2塊,看起來是降級,但事實上,讓更多人能夠享受到曾經的“奢侈品”,其實很像筆者之前講拼多多時提到的豐裕社會,人們可以用更低的單價,獲得更豐富的生活。

在這個語境下的消費升級,最重要的特徵就是平價或低價。目前市場上的奶茶品牌大致分為三層:以喜茶、奈雪為代表的新式茶飲,單杯定價25元以上;以CoCo、古茗為代表,定價10-20元;以蜜雪冰城為代表,定價10元以下。現在的平均客單價在8元左右。

喜茶、奈雪主攻一線城市,在消費者基數最大的下沉市場,蜜雪冰城就是他們的“喜茶”。3元的甜筒,4元的檸檬水,6元的奶茶,一下子就擊穿了“用戶心智”。

也因為低價,蜜雪冰城的加盟店能夠滲透到縣城和鄉鎮,蜜雪冰城的1萬多家店覆蓋了344個城市。這三百多個城市,基本都是三四線城市,一二線城市中幾乎很難看到蜜雪冰城的影子。在上海市區,蜜雪冰城的門店數為零,只有幾家零星分散在上海郊區;而在廣西南寧市,共有25家店集中在市區步行街和商業街。

再往下就是縣級市,中國縣級行政區有2860個,也就意味着,一個縣基本上會有2-3家蜜雪冰城。

除了三四線城市,大學城也是蜜雪冰城的主要陣地。因為它的價格天然符合了學生群體的消費能力。業內有一種說法,只要有蜜雪冰城的地方,其它奶茶店都不敢在附近開店,因為價格的原因,很容易被秒殺。

那麼,蜜雪冰城憑什麼能做到如此低價?它拿什麼賺錢?

真正的利潤

今年4月,為蜜雪冰城做創意營銷的華與華老闆,在網上直接點名喜茶,認為這種走“逼格”的模式做不了大生意,“即使做到400多家店,也只有頭部品牌的二十分之一。”

對此,喜茶創始人聶雲宸回應,只從店鋪數量上進行比較並無意義,還要看品牌的收入和利潤規模。

喜茶主攻一線城市的購物中心,走創意產品路線,成本高,售價也高,依靠網紅品牌帶來的人氣,在單店銷售上可以秒殺蜜雪冰城:蜜雪冰城比較好的店,日均差不多5000塊,而北京朝陽大悅城的喜茶店,一天可以達到10萬左右的流水。

但從估值來說,蜜雪冰城約200億,喜茶160億,奈雪60億。能獲得資本的青睞,蜜雪冰城顯然在模式上做對了什麼?

蜜雪冰城的規模優勢源自低價,但它的原材料成本也極低,因此也有一定利潤空間。一方面,冰淇淋、奶茶這些產品的原料成本本來就不高,蜜雪冰城和茶農有深度合作,可以用穩定的採購量為談判籌碼,拿到低價。

另一方面,蜜雪冰城有自己的工廠和倉儲物流,除河南總倉之外,在西北、西南、東北和華南也各有分倉,不存在經銷商和代理商。原材料可以直接運送到加盟店中,大大降低了供應鏈的成本。

和星巴克一樣,蜜雪冰城採取密集開店策略,店鋪之間的距離較短,也能降低運營成本。並且,它的產品更新不像喜茶那麼頻繁,喜茶几乎每月上新,蜜雪冰城則以季度或半年為期,SKU的種類和用料也相對簡單,鮮果成分少,主要是珍珠、椰果等常規奶茶伴侶,每家店最多3名店員就能搞定。

更有意思的是,蜜雪冰城真正賺錢的地方,不是賣產品,也不是收取加盟費,而是來自賣給加盟店的原料費。

蜜雪冰城單店首月費用在30萬元以上,其中包括6萬元的設備費、5萬元的原料費、5-8萬元的裝修費、1.58萬元的加盟費、1萬元的保證金以及自行繳納的房屋租金、員工工資等其他費用。

其中,原料費是需要每月繳納,正常店面原料消耗為4-5萬元/月,這是蜜雪冰城利潤中很大的一部分,有點像絕味鴨脖,不靠加盟費,主要賺批發利潤。

未來,向上還是向下?

那麼,高端精緻的喜茶類品牌,和接地氣走規模的蜜雪冰城類品牌,究竟誰能走得更遠?

華與華老闆在評價喜茶時還說過一句話,“在中國這樣的大國市場,品牌和店面形象最重要的是規模和可快速複製……‘靈感’越少越好,創意越多,越難複製。也不要追求貴,貴了就沒規模。”

這句話,對,也不對。因為大規模並不等於大品牌,但形象高端也不等於好品牌。

喜茶看似新鮮,其實是陳舊的,它沿襲的不過是以往shopping mall的飲品店形式。

筆者曾經在喜茶的一篇文章中提到過,作為一家被貼上“網紅”標籤的飲品店,喜茶仍然沒有完全解決一些商業邏輯的常識問題。排隊的消費者中大部分是慕名而來的“打卡”者,能不能轉化成忠實粉絲還很難說,而且,蜂擁而來的粉絲讓店面總是處於擁擠和嘈雜之中,消弱了品牌原本應該具有的第三空間價值。

相比之下,蜜雪冰城的商業模式,更符合連鎖特許經營的商業本質。連鎖經營的目的就是規模化,麥當勞之所以能開那麼多店,靠的就是比正餐便宜的快餐形態,以及對標準化的控制;星巴克在國外也就是平價咖啡,上班族可以隨時喝得起的飲品。要想規模化,必須做到成本控制和價格優勢,以及相對簡單可複製的流程。

當然,做規模不一定等同於做品牌,蜜雪冰城在規模上已經可圈可點,但是要做出品牌,還有一段路要走。“低價”是它最大的標籤,僅有這個標籤,不足以產生好的品牌價值。要想做品牌,還得往上走。

蜜雪冰城也意識到這一點,推出高端品牌“M+”,價格區間提升至20元左右,不過似乎沒有貢獻多大業績。

而喜茶、奈雪這樣的新式茶飲,正在嘗試往下走。喜茶推出了“喜小茶”,主要產品價格帶在11元至16元間,與喜茶各產品線相差10元左右,往三四線城市延伸。

向上和向下,目的不盡相同,向上是為了提升品牌,向下則為佔有更大的市場。

在筆者看來,從高往低是不太容易的。由儉入奢易,由奢入儉難,成本一旦上去之後,想要控制下來真不是那麼簡單,這也許是喜茶麵臨的最大挑戰。這一點在時尚品牌中很容易理解,許多高端品牌如Prada、Marc Jacobs、G&B都曾推出過二線品牌,但真正能把二線做到很成功的,屈指可數。

但另一方面,從下往上,也有自己的阻礙。一個低價品牌想改變形象,需要比創立品牌付出更多的精力。畢竟曾經的形象已深入人心,需要作出真正好的產品,在創意和營銷上大力投入,才有可能扭轉品牌形象。

這一切,也許只有時間才能給出答案。

【本文作者劉戈,由合作夥伴微信公眾號:礪石商業評論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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德龍激光成立於2005年,是專業從事精密激光加工設備及激光器的研發、生產與銷售的公司,產品被廣泛應用於半導體、显示、精密电子、高校科研和新能源等精密加工領域。公司是業內少有的同時覆蓋激光器和精密激光加工成套設備的廠商,也是國內少數幾家可以實現固體激光器激光種子源自產的廠商之一,其超快激光切割加工技術在行業內居於領先地位。

在全球半導體產業向大陸轉移的過程中,半導體設備國產化具有重要戰略意義。通過本次投資,德龍激光將不斷加大超快激光器領域的研發創新力度,保持產品技術領先優勢,進一步強化在半導體晶圓切割領域的龍頭地位,努力成為显示領域激光全方案優秀供應商,持續為客戶提供5G新一代移動通訊技術激光全面解決方案,為我國超快激光領域國產化替代做出重要貢獻,助力半導體、集成電路等國家重點產業發展。中電基金將持續篩選行業內最具潛力的優質標的,推動與中國電科產業資源協同,不斷鞏固和強化在半導體領域的專業化投資定位。

中電科基金管理有限公司成立於2018年8月,是中國電科以旗下中電科投資控股有限公司為核心功能平台,聯合國有大型金融機構、地方政府投資平台及知名投資機構共同發起設立的專業化、市場化私募股權基金管理公司,致力於構建和管理全企業生命周期及多投資策略的電科系基金群,將“中電基金”打造為电子信息領域一流的基金品牌。

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無獨有偶,除了集合店,二次元服飾的單品類也正在吸引資本的眼光。

今年9月,有着多年漢服設計經驗的漢服品牌“重回漢唐”完成了新一輪戰略融資。

上個月,成立僅4年的漢服品牌“十三餘”也完成了數千萬元Pre-A輪融資,投資方為著名天使投資人王剛的覺(JUE)資本。

值得注意的是,除了十二光年暫時未在線上設購買渠道之外,重回漢唐和十三餘都採用了“雙渠道”模式,在線上線下均開設了店鋪。

據IT桔子的數據显示,2019年,漢服、JK制服、Lolita服的總體市場規模達到135.2億元,而這個数字預計還將繼續增長。一個由小眾文化撐起的新市場正在被打開。

然而,即使得到了大眾乃至資本的關注,但基於小眾文化自身的特殊性和高門檻,二次元服飾的商業化發展路徑似乎仍舊有待驗證。

小眾文化“大眾化”:外面的人想進來,裏面的人想出去

這兩年,二次元服飾格外火,lo裙、漢服以及JK裙可以說是輪番上陣。

去年還滿大街都是“lo娘”和漢服小姐姐,今年卻明顯已經成了“JK們”的天下,小萌款(類似於我們普通穿搭中的爆款)“溫柔一刀”、“山吹”更是一度引發哄搶。數據显示,今年4月,“溫柔一刀”再販僅19分鐘,銷量就突破了25萬。火爆程度可見一斑。

實際上,二次元服飾這種小眾文化之所以能夠逐漸走向大眾,除了有抖音、小紅書等內容營銷平台的助力之外,更大的原因來自其在供需兩端都碰上了好時機。

1. 供給方面:國牌崛起,二次元服飾門檻降低。

以“lo裙”舉例,由於過去市場上還沒有出現相對靠譜的國牌,而以AP(Angelic Pretty)、Baby(Baby The Stars Shine Bright)等為代表的日牌不僅價格貴並且購買渠道也不多,真正能秒到小萌款的“lo娘”可以說少之又少。

但是現在不一樣了。最近幾年,隨着市場逐漸成熟,國牌不論是在設計還是質量上都有了很大提升,一些過去搶不到日牌的“lo娘”們也開始願意嘗試國牌的小裙子。

購買力強的可以選擇古典玩偶、長耳朵與尖耳朵等高價品牌,購買力稍低的也有南瓜貓、DC(DearCeline)等不那麼貴的品牌可供選擇。

這樣一來,原本買日牌的那批人自然買得起國牌,原本買不起日牌的人開始買得起國牌,而原本沒有入坑的“新人lo娘”也會因為價格美麗願意嘗試“入坑”。

當高門檻被降低,市場就徹底被打開了。

以漢服為例,據天眼查數據显示,截至2019年12月13日,經營範圍內包括漢服的企業有481家,其中就有273家是2019年的新增註冊企業。

2. 需求方面:新消費人群十分願意為“小眾”買單。

“JK裙”、“lo裙”並不是這兩年才出現,但卻是這兩年走紅的,背後的原因除了抖音、小紅書等內容平台的助推,更重要的是出現了願意為其買單的“新消費人群”。新消費人群追求的“個性”“小眾”恰好能在這些二次元服飾里找到共鳴。

“lo圈”有個名詞叫“地球人”,原意指的是和lolita服飾毫無關係的人或事物。但更多時候它指的是普通着裝的人群。換句話說,就是我們這些“圈外人士”。當原本普通的“地球人”穿上華麗的“lo裙”以後,就能和其他人成功區分開,所謂的小眾圈層也就誕生了。

新消費人群是願意為“小眾”買單的。入坑一年半的Lily告訴“螳螂財經”,她覺得“JK裙”有一種神奇的“魔力”,剛畢業的她前前後后已經入手了十幾條裙子。她還表示,無所謂萌不萌款,只要喜歡都會想買下來。

在被問及是否有意願邁入“lo圈”時,Lily頗有些無奈地說道:“目前有了兩條jsk了,屬於偏日常的lo裙,沒一下子入坑說到底還是窮……”

可以預見,一旦購買能力上來了,Lily邁入“lo圈”也是遲早的事。

一方面,願意嘗試二次元服飾的人越來越多,另一方面,急於“脫坑”的也不在少數。

有些是被所謂的“JK警”、“lo警”勸退的。部分“圈內人”仗着自己入坑早,對萌新並不友好,不是指責她們“身材不適合”就是指責她們“知山穿山”。面臨的指責多了,這些萌新們慢慢也就失去興趣,選擇“脫坑”。這種屬於“被動脫坑”。

還有一些是“主動脫坑”。比如覺得自己年齡不再適合,想要回歸“地球人”的裝扮。再或者入坑一段時間后興趣慢慢淡了。“脫坑”以後,她們有的是繼續保留這些服飾,有的是送給其他小姐妹,再有的則是轉到二手平台賣掉了。

在閑魚等二手平台,經常能看到那些被追捧的小萌款正在售賣:

總之,圈子還是那個圈子,但裏面的人卻一直在變動,至於她們會堅持多久,誰也說不準。

線上馬太效應加劇,線下會是新出路嗎?

對於消費者來說,不管“入坑”還是“脫坑”都還算容易,但對於想賺錢的商家來說日子就沒那麼好過了。

隨着市場越來越大,想分到蛋糕的店家也越來越多,馬太效應正在加劇。

一般來說,JK裙的誕生流程大致是先找畫師買圖稿,然後製作版圖並種草宣傳,最後交給工廠並對染色織布、壓褶等工藝環節進行把控。

由於店家“入圈”的時間有前有后,各自手上擁有的資金和掌握的工廠、畫師資源也千差萬別,因此整個過程下來,最終出來的裙子不管從風格還是質量上差異都挺明顯的。再加上各個店家在營銷成本上也會有輕重之分,因此能火起來的裙子其實還是佔少數。

像國牌中目前相對比較有知名度的是中牌制服館、兔縫縫、燕子家等,而他們的小萌款也成了所謂的JK入門必備的。像是中牌的沙華和山吹、兔縫縫的雪松和溫柔一刀、燕子家的四季奶青等。

前文也說過,這些小萌款基本上只要再販就會很快被搶光。神奇的是,一輪接一輪的飢餓效應並沒有勸退“坑內人士”,她們反倒越來越上頭,甚至掐着鬧鐘蹲再販。賣得多了,基本上只要質量不出現大翻車,對這個店的信任度都能慢慢培養起來,店鋪口碑也就上來了。

但新店來說就沒這麼幸運了。一方面店鋪沒有口碑,加上有能力的畫師又很少接新店的單,爆款路線也走不通,所以到最後基本上就只能壓縮成本,靠低價銷售來賺錢。

但成本壓縮並不簡單。想保證質量就得找有經驗的工廠,有經驗的工廠一般要價都會高一些,想優惠只能加大訂單量。但在前期在沒有流量的情況下,多數新店並不敢貿然下大單,這就導致最後成本沒有降下去,售價還不能提太多,虧錢的依然是自己。

在馬太效應之下,紅的店鋪靠着小萌款們越來越紅,不用宣傳都有買過的“老客戶”打廣告,賺得盆滿缽滿。而新店不僅得捨得砸錢還得碰上好運氣,否則到最後幾乎都是血本無歸。

從這個角度看,不掌握生產端,而是以代理模式切入線下的十二光年或許做了一個正確的決定。

由於十二光年店內已經覆蓋了JK裙、lo裙和漢服等多個品類,加上實體店有着線上店鋪難以比擬的體驗優勢,因此很容易積累人氣。

目前,“十二光年”在杭州、上海、貴陽、西安、深圳共開設了7家實體店。而小紅書上關於“十二光年探店”的筆記已經有了900多條,隨便點開幾條,幾乎都是好評。

但這並不意味着十二光年的線下之路很好走,因為它並不是唯一一個開到線下的二次元服飾店。

開篇提到過,漢服品牌“重回漢唐”和“十三餘”都已經在線下開設了店鋪。而單品類店鋪中,還有專註JK裙的“汝汝同學JK制服”也日漸火爆。由於店內還為JK制服愛好者們準備了教室等實用的拍照場景,正在成為備受追捧的網紅打卡地。

(汝汝同學JK制服的“教室”場景)

除了單品類之外,和十二光年一樣覆蓋多品類的還有魔咒MOJO、奶油裙角、夢鯨嶼等。尤其是魔咒MOJO,它也同時覆蓋了jk裙、lo裙以及漢服三個品類,並且店面布置和十二光年一樣大氣,在小紅書上的人氣也不低。

儘管綜合來看,十二光年目前的品類可能是最全的,但由於覆蓋的人群、布點的區域各不一樣,因此以上這些線下店鋪都有希望逐漸樹立起好口碑,將十二光年店內的流量分流至自己的店鋪。

其實,不掌握生產端對這些線下店來說也並非全是好處。代理模式之下,山寨其實有了更多鑽空子的機會。這樣一來,就很難培養起那些抵觸山寨的二次元服飾愛好者在線下的消費習慣。

“螳螂財經”試着在百度搜索詞條里分別鍵入“十二光年JK”、“奶油裙角JK”,發現這兩家店鋪排名靠前的幾個搜索詞里,有兩條都是關於“山寨”的。說明不少人對這些陌生的線下店鋪還是保持懷疑態度。

此外,線下門店面積終究有限,即使是像十二光年這類的集合店,目前也只和織羽集、天使之淚、中牌制服館等頭部品牌有合作。這就導致店內雖然各個品類都有了,但每個品類之下的具體選擇並不多。

十二光年尚且如此,就更遑論那些品類更少的店了。

對於已經在線上形成購買習慣的二次元服飾愛好者來說,她們可能確實願意去線下店逛一逛、打打卡,但購買可能依舊傾向於款式更多的線上。

而以上這些問題,都是這些走到線下的二次元服飾店需要解決的。

總之,隨着二次元服飾、手辦、盲盒等為代表的泛二次元文化得到越來越多人的關注,這些小眾文化撐起的市場也在進一步擴大。但與此同時,小眾文化自帶的高門檻、重原創、重IP等標籤也在形成新的桎梏,讓其線上線下的商業化之路都不那麼好走。

這中間,當然也有成功的案例。例如瞄準“盲盒”這一小眾文化的“泡泡瑪特”已經在着手上市了。據悉,泡泡瑪特港股IPO將於下周一啟動招股,目標集資為6億美元,公司估值約70億美元。

至於試圖在線下走出自己一番天地的二次元服飾店們能否成功,就只能等待時間的驗證了。

【本文作者圖霖,由合作夥伴螳螂財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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半城雲獲數百萬元天使輪融資

12月3日消息,據36氪報道,半城雲完成數百萬人民幣天使輪融資,投資方為浩方創投,華興Alpha任獨家財務顧問。本輪融資后,半城雲計劃繼續優化產品在數據分析、策略、SOP等方面的能力,並提高經營策略的自動化水平。

2019年底,企業微信和微信正式互通,帶來了一批新公司的誕生。其中,SCRM是最早進入行業的一批,其中既有服務全行業的通用廠商,也有垂直於各行業的細分玩家。半城雲正是基於這樣的需求在今年創立。

團隊方面,半城雲目前團隊共70餘人,其中產品研發人員超6成。在創立半城雲之前,CEO晏藝銘曾創立一家城市新媒體公司,專門給本地門店做策劃、營銷、引流,服務了數千個門店品牌,此外還曾成創立實體投資公司,投資和創立了10多個門店,以及一家精品酒店;COO韓耀文,連續創業者,有多年運營管理線下店經驗;CTO衷雲,曾任北京追夢網技術負責人,擁有多年微信業態開發經驗;CFO林啟昌為新達控股執董,曾參与新達控股上市項目運作。

浩方創投創始合伙人李斌表示,今年疫情加速了企業對於私域流量經營的認知升級,特別是線下門店及生活服務類企業,而企業微信正好提供了最佳的底層工具。半城雲團隊深耕生活服務和微信生態多年,具有豐富的運營經驗和產品化能力,我們十分看好半城雲能抓住這波結構性機會。

華興資本財務顧問事業部負責人周翔表示:“半城雲作為服務門店行業的廠商,我們非常欣賞團隊對行業紮實的理解,相信半城雲將對門店私域顧客經營這個領域帶來新的變革。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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直播賣燕窩,雙份智商稅

燕窩,一夜之間,人人喊打。

因為辛巴團隊把一碗含有4.8%的蔗糖含量、5%的碳水化合物以及0蛋白質的燕窩端到了直播間,還遭到了職業打假人王海的奪命連環call。

燕窩這個市場是出了名的魚龍混雜,王海甚至稱:“小仙燉鮮燉燕窩和辛巴燕窩沒有啥差異,也是智商稅!”

真正的燕窩值不值得吃?

要知道,一直被各種商家和廣告所“歌頌”的燕窩,是雨燕和金絲燕吐的唾液混合其他物質築的巢穴,有效的成分是蛋白質和唾液酸。

從食物成分來分析,蛋白質含量的確不少,每100克干燕窩中含有:蛋白質49克、碳水化合物30克、水分10克以及少量的礦物質鈣鐵。但是燕窩中的蛋白質主要是膠原蛋白,屬於不完全蛋白質,難以被人體吸收。

唾液酸有用嗎?一位國家食品檢驗師告訴深燃,在動物實驗中,唾液酸的確具有一定的促進腦組織功能發育、提高動物學習動力、調節免疫、抗炎等作用,但我們人體肝臟能自己合成唾液酸,退一步講,假如肝臟功能受損,不產唾液酸了,吃燕窩也未必可行。

因為每千克燕窩中唾液酸含量在3%-10%之間,但正常人日常食用燕窩的數量非常有限,通常的吃法是一天吃3-5克燕窩,攝入的唾液酸為90-750毫克。這樣的食用量無法產生動物實驗中的有益健康的效果,再者,人體不同於動物體,不能將動物實驗的有效結果直接照搬到人的身上。

總的來說,不止一位營養師對深燃表示,不推薦食用這類沒有證據證明有特別效果、價格又很貴的產品。換種說法,燕窩的養生保健價值並沒有吹噓的那麼大,且完全可以用其他食品替代,如雞蛋、牛奶,吸收率比燕窩還要高,關鍵還便宜。

那麼問題來了,直播帶貨為何總是盯着燕窩不放,這兩者有什麼天然關聯?現在“辛巴燕窩倒下了”,倒霉的會是誰?

辛巴:“退一賠三”

店鋪:“沒跟我們商量”

“錯過了今年一個回報率不錯的投資機會。”有網友調侃。

辛巴燕窩事件浩浩蕩盪折騰了50多天,辛巴遲到了一個月的道歉和“退一賠三”的賠償方案終於來了。有網友按照辛巴披露的信息算了一筆賬,發現這筆“投資”的回報率高達300%

辛巴在回應中提到:共57820單,銷售金額1550萬元,共需先退賠6198萬元。相當於268元一單,退一賠三等於賠四單的錢,每單賠償金額是1072元。

辛巴聲明明確提出退一賠三

“沒有用,沒人管。”

不少辛巴的“家人”剛剛還在社交平台上為辛巴的主動擔責點贊,轉過頭卻發現“提現”無門。

深燃聯繫到多位在辛巴徒弟時大漂亮直播間買到涉事燕窩的消費者,他們找到發貨的天貓店鋪,有人拿到的回復是“不給賠償”,有的是“退一半的錢”,理由是“辛選方面發出的聲明內容沒有與我們品牌方商量直接發出”。

簡單說就是,辛巴承認“假一賠三”,但發貨的天貓店鋪不承認,也不予處理

“別說賠三了,一都不退。”李漾告訴深燃,天貓客服告知她退多少瓶賠多少瓶的錢,但是她買來的“燕窩”已經吃完了,才知道是假的。接下來她打算繼續維權。

“品牌店鋪的天貓客服現在都破罐子破摔了,跟他說什麼都是同樣一句話回復。”另一位辛巴粉絲祁杭在索要賠償受阻后,只好寄希望於辛巴團隊售後客服,兩天後,終於拿到了退一賠三的賠償。

我們簡單還原一下這個神奇的辛巴燕窩事件。

10月25日,辛巴徒弟時大漂亮直播間售賣了一款茗摯品牌的即食燕窩產品,明確標榜“燕窩”。11月1日,被用戶說是糖水。隨後,辛巴在直播間出示廠家提供的質檢報告+現場試驗,以證實產品沒問題。同時,茗摯品牌方回應:惡意中傷,追究到底。

結果慘遭“職業打假人”王海打臉:進貨價4塊賣40,經檢驗就是糖水(蔗糖含量4.8%,而成分表裡碳水化合物為5%)。

辛巴再次回應+甩鍋:有燕窩成分唾液酸,我司不涉及任何採購銷售行為,可以申請退款。11月27日,辛巴第三紙聲明發出,表示退一賠三。

唾液酸有是有,但可以忽略不計。王海提供的SGS產品檢測報告結果里寫的是74mg/kg,也就是0.074/1000g。從這款商品的成分表中的蛋白質含量為0、產品類別為風味飲料也能分辨出,這款商品名稱里的“燕窩”只是個名字,和老婆餅里的“老婆”二字是一個意思。

這款商品包裝上還標註了“固形物不低於50%”,即食燕窩裡的固形物看似是非常有價值的,但其中實際包含了冰糖,以及海藻酸鈉和乳酸鈣等成分。

祁杭給深燃發來了到貨產品的實物照片,“那就是糖水,哪有什麼燕條和固體物”。他表示,他收到的貨品里,固體物只有2%甚至更少,和包裝上的標註明顯不符。

而針對即食燕窩這類食品,目前國內還沒有出台相應的強制標準,目前比較有權威性的一個非強制的標準是《燕窩質量等級》:燕窩中的蛋白質含量約在30%-50%之間,但也僅針對干制的燕窩原料,對於即食燕窩並沒有要求。這也加劇了這一行業的亂象。

“辛巴燕窩”是個例嗎?

不止舉報辛巴銷售的燕窩是糖水,王海的矛頭指向了所有即食燕窩:都是糖水

他表示,“即食燕窩行業根本不需要真正去添加燕窩,只要有水、糖、海藻酸鈉和乳酸鈣及少量唾液酸即可生產”。

曾經的燕窩行業從業者王文棟告訴深燃,在行業發展初期,即食燕窩需要的材料是可食用的海藻酸鈉、乳酸鈣、蔗糖,追求蛋白質含量的話最後加入蛋白粉

海藻酸鈉、乳酸鈣這兩個成分本身平平無奇,可一旦它們相遇,鈣劑會導致海藻酸鈉形成固體物質凝膠,就形成了很多人誤以為的燕窩。這就解釋了為什麼茗摯燕窩中的唾液酸含量非常低,但辛巴能漏出“燕窩(凝膠)”。

深燃在淘寶搜索發現,

海藻酸鈉、乳酸鈣的成本極其低廉

不過深燃翻看了目前三個頭部即食燕窩品牌的配料表,發現均有水(純化水或純凈水)、冰糖、燕窩(白燕窩或白燕絲)三種基礎成分,並不含有海藻酸鈉和乳酸鈣。

王文棟表示,暗地里,有可能還有部分代工廠通過添加這兩種成分來降低成本。

網絡上有知情人士曬出了辛巴團隊帶貨的茗摯品牌與代工廠之間的一張協議價格表,稱這款燕窩實際進貨價只有4.2元。這款燕窩在辛巴家族直播間價格是258元15碗,每碗17.2元,在天貓“茗摯旗艦店”,在售的10碗裝價格為398元,相當於一碗39.8元。

4.2元/碗的進貨價,在成熟的即食燕窩代加工行業是什麼水平?

多個代工廠一致表示,現在的即食燕窩代工非常成熟了,他們作為源頭工廠,可以提供從原料、生產、包材、拍攝、設計、代發的全流程服務,相當於商家只要掏錢,代工廠全包。

深燃以直播商家身份通過1688平台聯繫到一家即食燕窩代工廠A,相關負責人立即詢問“是不是要產品低廉、包裝相對漂亮的,整體價格要控制的比較低的?”並表示,之前合作過幾個客戶,需求大致都一樣,燕窩可以定製,只要報出預算,基本都有對應的推薦方案。

“少量雪燕(被稱為植物燕窩,實際不是燕窩)和添加物, 不常吃的幾乎吃不出差別,單瓶70毫升(含瓶)成本可以控制在8-10塊左右,另外還需要加上禮盒裝成本5-8塊。”按照這位負責人的說法,更低的成本價也可以實現,那就是幾乎不含燕窩,加添加物,可以控制在4-5塊之間

當深燃表示再考慮考慮時,對方告知“我們有辛巴燕窩的同款產品,方案是成熟的”。

另一家即食燕窩代工廠B給出了更具性價比的方案,8瓶裝一盒的代工價是28元(含外包裝),折算下來是3.5元一瓶,比辛巴帶的燕窩價格還低廉,只不過“不代發”。對方客服介紹,固形物含量是5%左右,每瓶含有燕窩0.07g,是金絲燕燕碎。但據其發來的產品成分表显示,蛋白質含量為0。

直播帶貨為什麼盯上燕窩?

在“辛巴燕窩”翻車前,即食燕窩絕對是主播帶貨的寵兒。

小葫蘆大數據抽樣調取的數萬名主播帶貨的大數據显示,今年10月-11月,在淘寶、抖音、快手三大平台的直播間,即食燕窩產品出現了6746次,成為最受主播追捧的品類之一。

某快消品牌電商負責人林和楠對深燃感慨道,直播,看起來是個美夢,進去一碰才知道是泡沫。

主播幫商家帶貨除了一筆數目不小的坑位費,最重要的是要收取銷售額20%左右的傭金。而有多少產品的純利潤能高於20%?

消費者拋棄原有渠道的動力是價格最低,這就要求主播帶的貨不但要好,還要求是全網最低價。但問題就在於,哪有那麼多全網最低價?

而主播是一個入門門檻低、存活率低、收益滯后性的行業,尤其是當行業紅利期接近尾聲,林和楠稱,解決增長問題的方法,要麼是拓展新的賺錢模式,要麼是創造一個假的全網最低價。“直播帶貨喜歡什麼?利潤率最高的,包裝很好的,品質看起來不錯的,最後就交給直播的場景。”

門檻低、產業鏈成熟、利潤率高,行業水深(操作空間大)以及缺乏行業強制標準的即食燕窩就成了“天選之子”。

前文提到,國內即食燕窩代工的市場已經非常成熟,門檻很低,商家想找代工非常容易。即食燕窩代工廠A的負責人也表示,生產效率很高,日產10萬瓶不是問題。

拿價格來說,辛巴團隊直播間的這款茗摯燕窩,直播間價格為258元15瓶,每瓶100克,單克價格為0.17元,這個價格和兩個熱銷品牌的主打的即食燕窩產品相比,僅為它們的1/13和1/10。

“微商圈有一句玩笑話:全世界所有的燕子一起造窩都不夠微商買一個月的。”王文棟對深燃表示,行業里給燕窩注水的方式一直在迭代更新,比如用化學漂白劑清洗燕窩,省去清洗燕窩中雜質、羽毛的人力成本;把樹膠和漿糊或膠狀物填充到天然燕窩的縫隙中,製造“塗膠燕窩”達到增重的目的;即食燕窩就更亂了,比如人工增加濃稠度來節省燕窩原料用量;何況到底是燕盞、燕條還是燕碎,配料表裡不會標註。

還有一個原因是,燕窩變便宜了,沒有過去那麼高高在上了,因為它要接近年輕群體,而年輕群體也在直播間里。

近兩年,不少品牌推出的即食化的鮮燉燕窩相較於高端禮品型的碗燕,客單價較低。2018年燕窩平均客單價在800-1200元之間,2019年平均客單價已經降至600-900元之間,極大程度地降低了消費門檻,更貼合年輕人的消費需求和能力。

而站在商家的角度,以前做一款爆品出來,可能花上千萬打廣告,現在花幾百萬直接走直播帶貨這條路,也有可能出一個爆款。百家爭鳴的燕窩市場博出位的主要方式之一原本就是砸錢投廣告(明星代言、渠道廣告、網紅返佣),當直播需要它,更是天然地互相吸引。

針對亂象叢生的直播帶貨行業,一位關注電商領域的律師強調,雖然即食燕窩本身沒有統一標準,直播帶貨模式雖新、主體雖多,但商家和主播都應該正視自身的行為。直播帶貨應遵守《廣告法》等相關規定。且商家、主播對商品的推廣營銷最終目的都是為了吸引消費者購買產品,如果消費者通過直播渠道下單購買相關商品,即直播中發生了銷售行為,應遵守《电子商務法》《消費者權益保護法》等相關規定。

辛巴翻車,打了誰的飯碗?

《2019年中國大健康消費發展白皮書》显示,在滋補養生類目中,燕窩成交額佔比接近三成,獨佔鰲頭。而在今年“雙11”期間,在人蔘、海參、燕窩等健康補品類目中,鮮食燕窩、瓶裝燕窩增長率達到300%。其中,燕窩領域代表企業小仙燉鮮燉燕窩銷售額破4.65億元,同比增長263%,位列健康、滋補及燕窩行業第一。其直播間的累計觀看數接近476萬,這也是天貓食品類目史上首個破億的品牌直播間。

而現在,辛巴翻車一場,打了誰的飯碗?

是主播的帶貨生意嗎?

小葫蘆大數據显示,在淘寶、抖音、快手三大平台的TOP50主播的直播間里,即食燕窩於辛巴燕窩事件發酵前後已經由熱變冷了:10月,即食燕窩商品在這些直播間出現了369次,11月則為193次。

某MCN機構旗下一位主播曾在11月初帶過一款即食燕窩產品,效果不好,當時公司決定,短時間內旗下主播都不再安排燕窩產品了。這家MCN負責人透露,當時沒想到辛巴燕窩事件發酵這麼久,不過等風頭過去,還是會從大品牌開始。“把時間拉長,直播間是沒有記憶的。”

是代工廠嗎?

即食燕窩代工廠B的負責人表示,今年下半年以來,線上客戶(以直播渠道為主)的拿貨基本沒有停過,但是辛巴出事以來,“現在都是風口浪尖上”,暫時不走直播渠道了

這家代工廠最近一次在快手直播單場訂單量接近6000單。這位負責人稱,自家的燕窩產品在直播中是承擔一些作用的,那次快手直播就是一位快手主播用去秒榜的,當時的SKU的價格是128元。

深燃了解到,受茗摯燕窩代工廠的牽連,部分即食燕窩代工廠暫時不敢接微商、直播、二類電商的訂單了。不過還有代工廠表示“訂單都是正常的,而且春節旺季即將到來,很多下游都在開始囤貨”。總體來看,負面影響是一時的。

是以網銷為主的即食燕窩品牌嗎?

據王文棟了解,最直接的影響是,11月以來電商渠道的退貨率變高了。一位腰部燕窩品牌營銷負責人則表示無奈,經辛巴這麼一“鬧”,燕窩的“洗白”之路可以說是雪上加霜。

“投廣告的時候,他們(指貼牌產品)跟着沾光,現在被直播帶壞了,行業站在風口浪尖上,一夜回到解放前,他們調轉船頭。”王文棟表示,現在燕窩行業的部分亂象是因為主播和商家的合謀而起,後期進場的很多亂七八糟的品牌,只不過是臨時起意找了代工廠,做起了即食燕窩,無非是藉著蹭着頭部品牌的廣告營銷以及教育好的市場,再添一筆流量賺一筆,甚至有些打着不賺錢但是有品牌曝光的主意,就進入了場。

上述品牌營銷負責人已經想好了出路,他透露,公司原本就有其他滋補類產品,現在正在籌劃重啟和開發其他品類,一部分原因是代工渠道和燕窩是統一的,遷移成本沒那麼高。

整個養生燉煮行業的所有品牌都跟着倒霉。”某平台電商負責人倒是認為,整體映射的還是直播行業的混亂,混亂的不一定是產品,而是整個直播生態。

言外之意,如果不加以監管,想趁着直播帶貨撈一筆的從業者,亂帶的不只是燕窩,還會有更多產品。

“當年嘲諷電視購物只要998的一代人,終究還是會被直播帶貨安排得明明白白。”知乎網友夏喵愛吃韭菜評論道。不變的是套路,不缺的是韭菜。更何況,不止一位燕窩忠實用戶對深燃表示,養生、美容這件事和智商稅本就是掛鈎的,且他們並沒有想象中那麼介意。

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零售数字化廠商“雲啟星辰”完成千萬級融資

12月3日消息,據36氪報道,零售数字化廠商“雲啟星辰”已年度完成兩輪融資,累計金額超過2000萬,A輪投資為涌鏵資本,戰略A+輪融資由周大福領投。

雲啟星辰於 2017 年成立,創始人兼 CEO 王智勇為前騰訊雲渠道負責人,曾任職華為、SAP等大型 IT 集團;聯合創始人兼 CTO 劉永峰為騰訊雲早期7年的五星級產品經理,此前擔任中興通訊系統架構設計及研發管理⼯作。

目前雲啟星辰的標杆客戶包括周大福、老鳳祥、K11、鉑爵旅拍等多個頭部零售品牌,幫助他們搭建線上雲店、數據魔方、SCRM 營銷插件,幫助企業完成零售導購與客戶全⽣命周期管理。

報道显示,雲啟星辰2019 年營收為 220萬,2020 年預計營收可達600萬元,未來計劃將行業方向從珠寶擴展至婚紗領域,同時聯合珠寶供應鏈,為諸如全國超過3000家婚紗攝影品牌提供珠寶配飾產品設計與供應鏈協同。

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