戀愛殺豬盤:聊天2個月,被騙40萬

近期,“殺豬盤”這一關鍵詞刷屏。起因是一名網友發微博稱,自己前段時間遭遇了“殺豬盤”,被騙了40萬。這條微博下迅速成為受害者聚集地,吸引來2.6萬評論,不斷有網友講述自己觸目驚心的被騙經歷。

“殺豬盤”,是投資理財領域常見的一種詐騙手法。與“短平快”的詐騙手法不同,“殺豬盤”的主要特徵是放長線、釣大魚。最初,殺豬盤以“薦股”形式出現,通過建交流群,打造出“股神 ”,教你炒股方法 ,給你薦股,買進之後跌停,虧損后被移出群聊。

而最近上熱搜的新型殺豬盤指的是利用網戀,誘騙受害者參与非法賭博或投資——施騙者會編好劇本,通過網聊營造戀愛氛圍,加深“感情”之後,誘導受害人投資或向受害者借錢,等受害者大額投入資金后,騙子就會拉黑受害者。

這一針對單身人士的騙局,受害者既有男性也有女性。在殺豬盤裡,受害人叫“豬”,交友工具(知乎、陌陌、抖音等)叫“豬槽”,聊天劇本叫“豬飼料”;網戀叫“養豬”,詐騙叫“殺豬”。

那些本想偶遇愛情的人,被騙子引誘至一場感情和金錢雙失的危險圈套。

邂逅假帥哥,被騙45萬

誰不想邂逅一段甜甜的愛情呢?正是吃准了單身人士的這一需求,殺豬盤擁有廣闊的“收割”空間。從20多歲的未婚姑娘小伙,到50多歲的離異叔叔阿姨,有婚戀需求的地方就有虎視眈眈的殺豬盤

27歲的何米告訴深燃,2018年底,她在玩遊戲時認識了一個男孩,雙方加了微信之後相約一起打遊戲。用何米的話來說,這個男孩特別“會撩”,會說類似“在心裏已經把你當做我的女朋友了”、“相信世界上就是存在兩個命中註定的人,像契合的齒輪一樣,找到了彼此”這樣的話,還說和自己媽媽聊天的時候說自己在很認真地對待這份感情,何米覺得和他聊天非常甜蜜。

何米心裏有偶遇愛情的執念。多年前她曾和朋友一起出去玩,遇到過一個讓她心動的男生,但那個男生喜歡她的朋友。她覺得,這一次終於輪到她了。

新認識的這個男生,說能帶着何米投資賺錢,先從小單賺起,後來要賺筆大的,何米的錢不夠,那個男生還推薦給她一個網貸平台,從上面借了兩萬多,之後那個男生就失聯了。何米為此消沉了很久,同時面臨着還款壓力,幾個月都省吃儉用。

甚至還有陷得更深的女生,直到被拉黑了也沒覺得受騙,陳夕就是其中一個。

陳夕對深燃講述了她“戀愛”的過程。今年6月,陳夕在陌陌上認識了一個照片看起來很帥氣的男生,自稱是做金融的,陳夕和他聊得頗為投機,後來那個男生說,因為自己是公司內部人員,不能在公司投資,提出讓她註冊網站,投資賺錢,兩人開始新的生活

陳夕註冊之後充值了500元,第二天就到賬700元,對方說,自己在這家公司工作,知道內幕信息,絕對不會有風險,於是又讓陳夕充值了5000元,第二天變成了7000元,接下來,她又充1萬到賬1萬4。但是,後來充了3萬之後,就沒有金額到賬了,網站显示銀行卡錯誤凍結賬戶,需要繼續充值才能解凍,陳夕為了拿回本金,一直往裡充錢,一共被騙45萬

對方將她拉黑之後,她沒有覺得被騙,只是覺得“男朋友”失聯了,很心痛,朋友提醒她這是殺豬盤,讓她去報警,她也不願意,說那個男生很帥,萬一被警察抓了,會影響他的前途。但朋友發現,這個所謂的帥哥給陳夕發的照片,其實是一個韓國男團成員的照片

這種殺豬盤,是現在很多單身人士正在遭遇的騙局,騙局所帶來的傷害,往往會持續很久。

“一個朋友說我中了殺豬盤我還極力否認,人消失了才清醒過來“,熱搜中那位被騙的夏女士在微博中自陳心跡,”同時遭遇感情欺騙,金錢損失……我什麼時候能真正走出來,我也不知道,可能一輩子都會有這個陰影,對人失去信任,對社會沒了善意,對朋友家人也很愧疚,身心俱疲又必須前行“。

揭秘戀愛殺豬盤的套路

命運所饋贈的禮物,早已在暗中標明了價格,正如偶然出現的愛情,或許早在暗中布下了陷阱。

殺豬盤騙人無數,核心套路雖然只有一個,細節卻堪稱“構思精妙”,深燃將每一步做了拆解,發現每一步都可謂抓住了人性的弱點。

第一步——獲客。詐騙人員廣撒網,發布交友信息,結識異性。在深燃接觸到的受害者中,大多都是從陌陌、QQ、探探、Soul、Keep等交友軟件或相親網站認識了詐騙人員。而在這一步,吸引受害者的因素往往是對方高富帥或白富美的形象、高薪的工作等在婚戀市場頗受歡迎的外在條件。

第二步——編劇本。營造戀愛氛圍,增強“受害者黏性”。添加了受害者的微信或QQ后,演出開始了。施騙者為受害者編好了量身定製的“愛情與金錢雙豐收”劇本,通過甜言蜜語使雙方感情迅速升溫。比如稱呼上,主動稱呼對方為“小可愛”、“小寶貝”;日常對對方關懷備至,“要吃飯哦,餓壞了我會心疼的“,“心疼你這麼辛苦,我養你”;如果受害者透露出家裡曾催婚,就會抓住對方希望結婚的願望,“想娶你”,“想和你一起生活”,為對方描繪二人生活的美好圖景,讓受害者沉溺其中

第三步——推薦投資平台。突出有利可圖,讓受害者嘗一點甜頭。關係進行到一定階段,施騙者會以各種名義讓受害者註冊理財或網絡賭博賬號。常見的理由有:有朋友是理財平台的工程師,發現了軟件的漏洞,可以利用這些漏洞獲利;自己是投資平台的內部人員,公司規定內部人員不能投資,讓受害者開通賬號,兩人一起賺錢;聲稱要送受害者一個禮物,就是幫他/她在博彩平台開賬戶,施騙者甚至會先充一小筆錢,給受害者展示收益,達到感動並誘惑受害者的目的。

受害者開通或註冊了理財、投資或網絡賭博平台的賬戶后,往往會試着小額投入幾筆,施騙者會操縱後台,讓受害者賺到一些小錢,並能夠順利提現,讓受害者相信並放心,這個平台穩賺不賠。這像上文陳夕遭遇的情況一樣。

第四步——受害者加大投入后,施騙者將其拉黑跑路。

在高回報、穩賺不賠的誘惑下,再加上有“甜蜜愛情”的相處氛圍,一些人或礙於面子,或希望賺到快錢,加大投入,少則三五萬,多則幾十萬。但是在投入之後,受害者會發現,無法提現。

有些显示銀行卡賬戶錯誤,有些提示平台正在維護或出現問題,有些提示充值人員過多,導致系統癱瘓、賬戶凍結,總之會要求受害者進一步加大投入,才能“解凍”資金。慌亂之下,一些受害者又會繼續充值。而到了這一步,不願意繼續投資的受害者,會被施騙者迅速拉黑。

上述套路屬於較為複雜的一種,有些構思比較粗糙的殺豬盤也能得逞,主要模式就是感情升溫之後直接借錢,然後拉黑跑路。

一名受害者家屬夏穎說,自己的母親就被這樣騙走了60萬。母親是醫生,離異多年,在婚戀網站上認識一個自稱是做生意的人,相處了半年多,對方稱做生意遇到了困難,向母親借錢,借到之後就人間蒸發了。

中國青年網短視頻平台青蜂俠聯繫到一名主動退出非法博彩“殺豬盤”的人,根據視頻描述,誘騙受害者的人被稱作“狗推”,從開發“客戶”到培養感情都會有小組培訓。每個“狗推”先寫一個關於自己的故事,交給組長看,編出“生意失敗”、“和前女友分手”等經歷。

“用女號就保持高冷,讓別人主動來加你,聊天時主動涉及性話題,‘做你老婆、和你結婚’是常用話術,”這名“狗推”說道,“那些客戶不知道,和他們聊得很好的女號,其實都是男的”。如果是男號,就聊感情。“去百度上搜土味情話,很肉麻的那些基本都能用到。”

“殺豬盤”組織內部還會有經驗總結,比如“一個女孩聊起了自己的感情史,說明她足夠信任你,已經有一半的概率把她拿下了”,接下來就會發盈利圖,告訴她“很穩,這是投資”、“我是你男朋友,怎麼會騙你呢,騙誰都不騙你”。受害者如果充值一萬,讓她提走五千。“慢慢養,她充的更多,輸的就更多。”

更可怕的是,“殺豬盤”極易遇到,這也是那條微博下面迅速吸引諸多受害者留言的原因。“殺豬盤搶客戶激烈到什麼程度?甚至會有三四個’狗推’前後腳加你,用的是一模一樣的話術“,身為記者的黛黛向深燃爆料,自己在知乎遇到了四個自稱是“做外貿、被前任傷得很深、父親得了肺癌”的男生,每天都堅持不懈地噓寒問暖,最後齊齊讓她投資區塊鏈。當她表明了記者身份后,對方依然鍥而不舍地推銷。

“殺豬盤”為何能得逞?

“騙局得以成立的基礎,一是人設,二是劇本”,心理學家吳悠解釋了新型情感殺豬盤發生的原因。

她分析道,騙子一般都有很好的人設,比如好的外貌、好的家世。“每個人都希望被肯定和欣賞,而很多人從小又是受打擊教育長大的,這樣就會吸引到一些心裏比較自卑的人,覺得自己會被這麼優秀的人看中,迅速陷入其中。”

吳悠說,足夠吸引人的人設之下,騙子又會摸准人性的弱點寫好劇本,這一步類似PUA,讓被騙者覺得自己終於遇到靈魂契合的伴侶了。“如果你沒錢,對方就會說我不在乎錢,我在乎的是你的人。他們總能用放大鏡尋找到你的優點,說給你聽。”這樣就會建立好感和信任基礎,在此之上,加上人們普遍具有的暴富心理,很容易一步步落入騙子的陷阱。

”女人天生就是感性動物,這也就是為什麼殺豬盤女受害者居多的原因……中了殺豬盤的女孩子一個個都是極度單純、缺乏安全感又善良的人“夏女士也在自己微博里提到了“劇本”二字——“當你真正被圈入他們的劇本,無論多久你都不可能全身而退“。

當這樣的事情發生在自己母親身上后,夏穎沒有過多地責怪母親,只是覺得母親學歷比她高,能力比她強,按照常理不會輕易被騙,但她忽略了,母親作為離異女性,有情感需求,這個騙子恰好利用了母親的情感需求。

殺豬盤在法律上如何界定呢?

北京今是律師事務所主任吳萌向深燃表示,“殺豬盤”這種行為在認定時主要有兩種方向,一種是“設騙局騙取財物歸自身所有”,比如騙取信任后借錢,然後消失。這種行為在主觀上有騙取他人錢財的故意,借錢就是幌子,根本就沒打算還。客觀上也實施了騙取行為,涉嫌刑法上的詐騙罪

而另一種判定起來較為複雜,吳萌說,如果是“設騙局讓他人參與交易,然後利用交易獲得他人錢財”這種行為,要看受害人參與的交易是否合法。如果受害人參與的交易本身不合法, 比如被騙參与網絡賭博,施騙者通過賭博獲利,設騙局的行為以“開設賭場罪”認定,不以詐騙罪認定。如果受害人參與的交易是合法的,比如被騙參与風險較高的合法投資,一般不會認定為詐騙罪,而傾向屬於民事欺詐,由受害人追究投資機構的民事責任。

“至於‘投資理財’,目前國家對於經營者有比較嚴格的專營要求,必須取得相關金融牌照才能經營。“吳萌說到,如果沒有取得牌照從事私營投資理財業務,可以認定為“非法經營罪”、“集資詐騙”。

“在婚戀交友等人際交往過程中,切莫心急,千萬不要抱持着佔便宜的心理”,吳萌提醒道,投資理財活動應客觀判斷,不要因為對一個人的信任就輕易相信一個投資理財產品的低風險、高回報,要從多方面了解投資理財產品,尤其是看一下這個產品的經營方有無金融牌照,是否有違約或者被投訴的情況。

【本文作者魏婕,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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長租公寓危機,銀行出面“兜底”,究竟該怎麼看?

最近一段時間關於長租公寓蛋殼暴雷的問題可謂是引發了廣泛的關注。在事件中,租金貸問題也在風口浪尖,引發了一系列討論。蛋殼跑了,留下一地的租金貸到底該由誰償還?最近蛋殼事件中租金貸的服務提供方微眾銀行提出了解決方案,即使用債權轉讓的方式將租客與蛋殼的債權轉為微眾對蛋殼的債權,讓租客不用還貸款了,一時間又引發了全網熱議。話說,這次蛋殼事件中微眾銀行的“兜底“方案究竟該怎麼看?

一、漩渦中的長租公寓

2020年11月,著名長租公寓蛋殼暴雷了,其實並不意外。早在2020年上半年受到疫情影響,就已經有一些較小的長租公寓企業出現了問題。作為中國少數幾家長租公寓上市公司之一,蛋殼一直以來都被社會高度關注,然而在這個寒冬之下,作為巨頭之一的蛋殼也出現了問題,房東、房客、平台之間的矛盾日益激烈,在這些矛盾之中,繞不開的就是租金貸問題。

所謂“租金貸”模式,即租客與金融機構簽訂分期付款的租賃貸款合同,金融機構將該筆貸款一次性付給長租公寓公司,後者需按季或按月分期付給房東。據蛋殼公寓招股說明書显示,蛋殼公寓的租客中,以“租金貸”模式支付租金的人數遠超直接支付租金的租客數量。

2020年11月16日,“蛋殼公寓”出現爆雷傳聞,許多蛋殼的租客開始受到一直沒收到房租的房東驅趕。之後微眾銀行連續發布三個公告,保護租客權益。根據其最新公告,蛋殼公寓租金貸客戶退租后,可與微眾銀行簽署協議,將退租后蛋殼公寓所欠客戶的預付租金用於抵償在微眾銀行的貸款,租客不用繼續還貸款。

截至2020年12月1日,微眾銀行有16.18萬客戶租住在蛋殼公寓。

微眾銀行的做法一出引發了市場的廣泛關注,微眾銀行的做法又該怎麼看呢?

二、如何評價微眾銀行的“兜底”?

作為一家商業銀行,用“兜底“的方式處置這麼多用戶的債務問題,這件事我們到底該怎麼看呢?

首先,租金貸是基於經濟和社會發展,合理合法誕生的產物,只可惜在蛋殼事件中沒被用好。根據《中國流動人口發展報告》,2017年中國流動人口規模約為2.5億人,租賃人口規模約1.9億人,預計2030年全國租賃人口約達到2.7億人,對應的租金成交總額將達到4.2萬億元,龐大的流動人口對應着海量的租房需求,在這樣的情況下讓所有人買房是完全不現實的事情,所以在國家“租售並舉”政策的推動之下,長租公寓市場蓬勃發展起來。在長租公寓發展的時候,卻面對着中國租房長期以來形成的“付三押一”的難題,面對着租金壓力,租金貸也就應運而生,將原先一次性繳納高額的租金變成了每個月的月租。從租金貸的發展初期來看,雖然有一定的金融成本,但我們必須要承認,租金貸的出現對於緩解租房壓力有着難以替代的作用,所以租金貸的出現對於推動中國住房租賃市場的發展有着較為积極的意義。但是,蛋殼事件中,租金貸沒有被長租公寓平台正確的使用,可以說這是曲解了租金貸原本的意義和價值。

其次,從法理制度的層面出發,金融貸款是基於法律的借貸關係,不能用“江湖義氣“去輕易豁免。金融機構的租金貸產品實際上是基於租客本身信用的一種信用貸款產品,其本質上來說是一種金融的借貸關係,就好比你用分期付款的方式買了一台手機,本來分期十二個月但是由於手機廠商的產品質量問題,手機用了不到3個月就壞了,這個時候理論上來說消費者應該向這個服務的提供者來追償而不是向提供分期貸款的銀行要求豁免。從金融的歷史來說,銀行的金融貸款豁免一般只出現在極少數的國際援助等特殊場景之中;從維護金融系統的穩定角度來看,信貸只要其基於授信關係產生的,一般情況下是不能輕易被豁免的。雖然這種說法看上去不一定”近人情“,但是制度就是制度,這是金融業的客觀邏輯。

第三,微眾銀行當前的做法實質上是一種為了解決租客問題的“意外之舉“。將原先由十六萬借款人所簽訂的信貸合約根據實際情況轉變成為與平台的債權關係,這實際上是傳統金融機構幾乎不可能做到的事情。本質是將一個原先較為分散的個人小風險事件集中成為一個大風險的事件背在自己身上。這是是微眾銀行致力於解決問題、承擔社會責任的舉措。作為一家商業銀行,在合理合法的範圍內將租客的預付金轉為自己的應收賬款,在合作方蛋殼明顯已經無力支付款項的情況下,實際就是主動承擔了一筆壞賬。

第四,從類似事件的社會治理角度看,以後在這類社會突發事件種,如果全部寄希望於出事之後金融機構進行最後的豁免或者轉移,實際上是並不現實的事情。於法於理都不現實,如果這種風險不斷疊加變成了系統性風險的話,其出現的問題將有可能更加嚴重。金融機構兜底不應該成為解決當前類似問題的常規思路。而是應該由政府、事件參与方、民間等各方力量協力解決。我們看到蛋殼事件實際上參与進來的是一整套的社會-企業綜合救濟體系,微眾銀行推出了債務轉移體系,自如宣布了“暖冬計劃”幫扶租客,南京專門出台了新政來幫助出現問題的租客,其實這正是一種政府引導、企業合力的社會問題解決思路,類似的關係到國計民生的大問題更應是是綜合解決,而不是讓任何一家機構來承擔風險,這才是從長遠的角度來說化解風險的有效手法。

【本文作者江瀚視野觀察,由合作夥伴微信公眾號:江瀚視野觀察授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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張一鳴發飆背後,字節對遊戲業務虎視眈眈

對重度自研遊戲業務心儀已久,字節跳動創始人、CEO張一鳴在Lark群內痛批員工上班摸魚聊遊戲一事,引發眾多圈內外網友吃瓜圍觀。

張一鳴稱,之前自己因玩原神在lark加入了這個群,最近發現這個群的同學在上班時間非常專註的聊遊戲。雖然公司不禁止上班時間偶爾閑聊,但是連續幾天都在遊戲群這麼活躍,自己還是非常意外的。早上10點開始到現在,這個群已經大幾百條條消息了。

“好奇,—大早到現在就在群里聊天的同學/部門是今天工作很空閑嗎,這很常見嗎?”張一鳴對員工發出質疑。

網傳張一鳴在Lark群內批評員工上班“摸魚”的截圖

後續有員工在群內回復張一鳴稱,上班有人閑聊是無法迴避的問題,建議跑一下群聊天記錄,看一下單個成員閑聊時間占工作時間的百分比,以及評估員工業務職責是否與該遊戲存在關聯。甚至還有人@張一鳴稱:“那你退群啊”。

該群從原本的數百人瞬間暴漲至5000人規模,同時話題“張一鳴在遊戲群批員工上班時聊遊戲”的話題還衝上了微博熱搜榜。

而受到這家截圖“牽連”的,還有《原神》遊戲本身。就在今日凌晨,原神遊戲官方在微博上發布聲明,《原神》由於網絡波動,導致雲服務商出現故障,使得部分用戶出現了登錄失敗或充值到賬延遲的問題。官方表示,將會對玩家們推出了補償方案。

《原神》已經是當前全球最關注的遊戲

作為一款基於抽卡的免費、奇幻開放世界冒險動作角色扮演遊戲,《原神》初測試於2019年6月21日開啟,今年9月28日正式開啟公測。《原神》是知名遊戲公司米哈游在崩壞系列之後,製作以及發行的首個遊戲。

據晚點 LatePost報道,就在今年下半年,騰訊開始接觸米哈游,提出投資。一位接近騰訊遊戲的人士表示,騰訊表達的意思是,不管米哈游開什麼條件,只要能入股就可以。但米哈游始終沒有鬆口。“畢竟它們(米哈游)並不缺錢。”據悉,米哈游在拒絕騰訊投資的同時,也拒絕了國內另一大遊戲流量渠道字節跳動。

《原神》這款熱門遊戲的設定是,在一個被稱作“提瓦特”的世界,被神明選中的人將被授予引導元素力量的“神之眼”,這些人被稱為“原神”。玩家將扮演“旅行者”與性格各異、能力獨特的同伴們一起冒險旅行,併發掘“原神”的真相。玩家可以選擇扮演旅行者中的哥哥或者妹妹,尋找自己失散的唯一親人。

《原神》是知名遊戲公司米哈游在崩壞系列之後,製作以及發行的首個遊戲。

遊戲為開放世界地圖,玩家可以透過攀爬、游泳、滑翔等移動手段來探索各式各樣的遺迹和地形。玩家一次可以選擇四名角色參与戰鬥,隨着故事的推進和完成任務,將可以解鎖最多30位角色。

每個角色都有兩種技能,普通技能和必殺技,前者只要招式的冷卻時間結束就可以發動,必殺技的施放需要累積元素能量。

值得注意的是,“元素系統”是遊戲作品的特色。遊戲設定了有風、火、雷、水、冰、草、岩七種屬性,玩家需要利用元素的特性相剋關係來擊殺怪物或完成任務。例如,火元素的技能可以使敵人的木製盾牌燃燒、冰元素技能可以凍結水面以便行走。

此外,“烹飪”也是遊戲的特點之一,玩家可以利用冒險途中取得的資源,製作出帶有各種功效的料理,有些料理可以回復血量或提供攻擊、防禦加成。

這款讓字節跳動從老闆到員工都關注的遊戲,已經成為當前全球最關注的遊戲。

作為一款開放世界RPG遊戲,《原神》上市之初就獲得全球玩家熱捧。就在上周(12月1日),蘋果App Store正式公布了2020年度精選 App 和遊戲。其中《原神》獲得了App Store年度遊戲稱號。與此同時,《原神》也獲得了谷歌商城2020年度遊戲稱號。

App Store給出的當選理由是,“在這個用前沿圖像技術打造的廣闊開放世界中,我們可以自由探索,結交夥伴,遇見形形色色的奇妙生靈,與撼天動地的巨獸作戰。”

行業人士分析稱,《原神》之所以如此火爆,主要在對既有開放世界玩法的改良創新的同時,還採用了“二次元萌系畫風”與“開放世界”的組合,因此還催生了許多二次創作,加劇了遊戲傳播的長尾效應。

雖然喜獲應用商店官方和玩家群體的認可,但是,關於《原神》涉嫌抄襲《塞爾達傳說:曠野之息》的爭論也不少。

在官方發布宣傳片后不久,有網友發現《原神》的畫面與《塞爾達傳說 曠野之息》涉嫌存在大量抄襲內容,包括遊戲界面、角色動作、怪物設計及音樂等元素。在去年8月ChinaJoy期間,《原神》在ChinaJoy的PlayStation的展位上展出,由於先前的抄襲爭議,還引發了對遊戲不滿的粉絲來到展位抗議。

上線兩月狂攬4億美元,《原神》收入僅次於《王者榮耀》

除了設定和玩法吸引人之外,引起張一鳴等人注意的恐怕還有《原神》驚人吸金能力。

Sensor Tower商店情報數據显示,自9月28日全球同步上市以來,米哈游《原神》移動端2個月預估收入達到3.93億美元。

全球手游收入TOP 5(2020年9月28日-11月28日),圖片來源:SensorTower

上線首周,《原神》在移動端吸金6000萬美元,首月收入高達2.45億美元;次月熱度保持穩定,收入近1.48億美元。過去2個月,《原神》位列全球移動遊戲收入榜第2名,僅次於騰訊《王者榮耀》,超越《和平精英》和《PUBG Mobile》,在移動端的日均收入超過600萬美元。

雖然目前收入最高市場仍是中國(中國iOS玩家氪金超過1.2億美元,占移動端全球總收入的30.5%),但《原神》也可以稱得上是中國遊戲出海的又一成功代表。

2020年11月成功出海的中國手游TOP30,圖片來源:SensorTower

同樣來自Sensor Tower中國手游出海收入統計的最新數據显示,今年11月,《原神》在海外App Store和Google Play吸金超過1.05億美元,蟬聯出海手游收入榜冠軍。其收入前三的海外市場為日本,美國和韓國,分別佔35.6%,27%和8.8%。在這三個市場,《原神》分列當地手游暢銷榜第5,第6和第9名。

在12月1日,也就是Google和蘋果兩方宣布《原神》成為年度遊戲的當天,其收入也創下了新的紀錄,海外移動端當天吸金超過1100萬美元(7700萬人民幣),刷新中國手游在海外的單日收入紀錄。

字節跳動遊戲業務迎來小突破

素來以平等對待員工、以極度理性著稱的張一鳴(比如說,公司成立之初,就規定不讓准叫同事老闆,老師,X總,哥姐之類),卻在公開群里訓斥普通員工玩遊戲的行為,這樣的行為著實讓人費解。而員工直接在群里“怒懟”勸其退群,似乎又是在明裡暗裡展現這家公司的企業文化。

當然了,在吃瓜字節員工上班“摸魚”、《原神》到底好不好玩的表象之外,這件事情背後,或許可以理解為張一鳴另有一番意圖——告訴遊戲圈內的你們,我是一個發自內心關注和熱愛遊戲的老闆,因為不僅本人會親自玩遊戲,還會偷摸潛伏在各種群里看你們討論,你們快來加入字節跳動研發和運營遊戲業務吧!

字節跳動將遊戲業務看作是下一個金礦並不是什麼新鮮事,而其也從來不掩飾對於遊戲領域的野心。

有傳言稱,早在2015年,字節跳動就開始調研遊戲行業的情況,為進入遊戲行業做準備,彼時調研的負責人是嚴授。2018年,字節跳動還陸續收購了2018年以來,字節跳動陸續收購上海墨鵾、朝夕光年等公司。

雖然此前憑藉抖音等產品強大的流量優勢以及外部流量採買,字節跳動在休閑類遊戲取得了一定的成績,比如說《消滅病毒》《音躍球球》《我功夫特牛》等,但在重度自研遊戲方向上,暫時沒有達到抖音的增長速度。

因此,遊戲業內一度有傳言“嚴授下課、頭條遊戲業務大縮編”的傳言。今年4月,字節跳動遊戲業務負責人嚴授首度對外公開發聲,“我們很看好遊戲這個方向,會有耐心地持續投入。遊戲是內容行業,只要有耐心,內容行業是很難被垄斷的。”

並且他還表示,已經有許多遊戲大牛加入字節跳動,還將繼續招聘超過1000人。

今年4月,字節跳動遊戲業務負責人嚴授首次公開發聲

在年末之際,張一鳴在遊戲方向上,做出了這次突如其來、略顯高調的行為,足以證明其在遊戲圈的號召力了。這也許會讓其他遊戲公司老闆錯愕和鬱悶:就這?也又讓字節跳動在遊戲圈強刷了一波存在感?

一個熟悉的場景是,與之前因為抖音和TikTok在朋友圈與馬化騰怒懟類似的情況是,張一鳴在社交媒體上的衝動,似乎總代表這家公司又取得了一個新進展。

根據應用商店的最新的數據显示,由字節跳動在中國港澳台地區發行的《RO仙境傳說:新世代的誕生》以收入超過1700萬美元,首次入圍了2020年11月成功出海的中國手游TOP30榜單。

除了在中文市場,仙境傳說IP在東南亞同樣擁有龐大的粉絲群體。SensorTower數據显示,另一款IP改編手游《RO仙境傳說:守護永恆的愛》,來自東南亞的收入在該遊戲總收入的佔比達到27%,與港澳台市場相當。SensorTower分析稱,這意味着《新世代的誕生》在海外的收入仍有可觀的增長空間。

【本文作者李程程,由合作夥伴微信公眾號:鈦媒體授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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對話泡泡瑪特創始人:為省運費自己拉貨兩年

遊戲設計師的作品如果要籠絡住用戶,“好玩”遠遠不夠,它應該讓人“着迷”,能讓人找到情感連接,全心熱愛,甚至上癮。

人對孤獨生活的掌控變得艱難起來,也唯有上癮能夠給予最基本、最確定的回饋。

作為潮流玩具這一遊戲的頂尖“設計師”,泡泡瑪特創始人王寧花了十年時間,將越來越多的年輕人帶入到他的虛擬世界里,用無數的具象玩偶,連接了他們內心的一個個社交孤島。

12月11日,他也把這個虛實交融的遊戲帶到了國際投資者的面前,登陸港交所,暗盤市值已近千億港元。

日前,《潛望》和王寧聊了聊,只希望回答一個問題——他做的是什麼生意,為什麼他能做好?

如果要粗暴總結的話,泡泡瑪特的本質是把審美與情感認知以IP變現的商業模式,並且規模化,其中所下的瑣碎功夫遠超外界想象,當然,也需要天賦,如果你認為善於閱讀和感知年輕人這一技能無法習得的話。

他把創業視作連續一百次的押注遊戲,每一次都不能出錯,才可能走到最後。

甚至於“哪個店員來第一個打開店門,哪個店員最後來關門?”都成為了創業初期的一道艱難選擇題。

早年在大學經營格子鋪,為了省兩元一趟的運費,王寧自己騎着三輪車從批發市場來回跑了兩年。

“為了兩塊錢自己拉了N次貨以後,那時候對兩塊錢的理解就和其他人不一樣。”

把錢想花明白的他,如今他要募資6億美元,努力把沒有什麼故事的IP賣到海外市場,為此,王寧特意將一名助理換成了西班牙人。

有人質疑嘟嘴的Molly沒有價值觀,他說我們可能把IP背後的故事情節看得太重。

“我覺得故事就好比一個低成本的marketing一樣,相當於所有人花錢去看他的廣告。”

在他看來,IP與IP之間的吸引力差異,正如同路人甲與周杰倫的差異一樣明顯。

2020年上半年,泡泡超八成收入來自盲盒產品,銷量超過千萬個,因此有人說盲盒不過滿足一種抽獎心理,是隱藏於IP背後的氪金遊戲。

他並不以為然,盲盒沒有門檻,也並非泡泡獨創。“模式簡單到誰都會,誰一看都明白。”

從創業初期不到10人到如今兩千餘人一起共事,管理一個混合了大學校友、MBA同學、職業經理人的高管團隊,糅合駕馭不同人的特質,必然有某種領導力支撐。

他卻說真理其實就是領導力,“要確保事情本身是正確的。”他相信有時候分歧本身就是一種團結。

哪裡存在高毛利,哪裡就會吸引競爭。

有投資者擔心新玩家如名創優品入場,以低價衝擊價格敏感人群;或者想象手握諸多動漫、遊戲IP的互聯網巨頭來分食,憑藉充沛的線上流量、IP製造的低成本搶走粉絲。

泡泡會面臨什麼風險,取決於你怎麼理解這門生意?

到底是供給成本驅動,還是需求粘性驅動。

至少目前,這不是一個成本驅動甚至都不是收入起決定作用的生意,“我們的用戶在收入增長后還是會選擇泡泡的產品。”王寧非常自信。

如果只看毛利率的話,泡泡所處賽道可以比肩白酒:既有快消的高周轉又兼具奢侈品的高溢價,有人直呼泡泡就是年輕女生的茅台。

它為何享有高毛利?

消費品的高毛利來自於高溢價。溢價又從哪來?

這就要回答一個問題:消費者願意對什麼東西來支付更高的價格?

早年通過投資白酒而財務自由的馮柳有很深的體會:答案應該有很多,但情感附加一定是最重要的,極端情況下人可以為了情感付出生命,能夠承載情感元素的產品就能夠獲取這個世界上最高的附加值。

盡可能多地創造承載情感元素的IP,既是泡泡此前成功的原因,也是未來的挑戰。

以下為對話實錄:

《潛望》:在中關村歐美匯的時候,就和店員說過你們是要上市,最終店員還是選擇離開,現在IPO對於團隊的意義是什麼?

王寧:對於整個團隊很有意義,因為我們現在下決心去做海外市場,而且今年海外市場增長也非常好。我甚至請了一個西班牙人做助理,相當於告訴所有人,我們開始重視海外市場。

在開拓海外市場的時期進行IPO,一,能為海外市場的擴展進行資本背書;二,也獲得足夠多的資金;三,我們簽約了越來越多的海外藝術家,他們也需要可以一些變現的激勵機制,包括一起奮鬥的同事們,也需要更多的激勵工具。

還有,我認為投資者投資泡泡瑪特也是一種信任,對我們而言,花好每一塊錢,就是在積累別人對泡泡瑪特這家公司的信任感。我特別不喜歡那些連錢都花不明白的人。

《潛望》:從管理幾個人到管理兩千多人,自己的組織管理能力如何進化和迭代?

王寧:我覺得可能有一半天賦和一半努力。

首先,我覺得你要真實,坦誠相待。

另外,我認為真理就是領導力。我常常認為,如果這件事情的本質是錯的,哪怕我是一個再nice的人,這個團隊也維繫不久。但如果事情是正確的,哪怕管理者的性格不招人喜歡,但依舊可以成為一個偉大企業。

作為一個領導,我覺得核心是先把事情想對。因為你要定一個方向,但不一定能做到最精確。我每一天都會面對很多左或者右的選擇,這就是為什麼說創業是過獨木橋:相當於你要做100次押大小的遊戲,而且每次要壓中,才可能走到最後。

《潛望》:有沒有例子可以分享?

王寧:像2010年,如果選擇互聯網,很可能創業資金就打水漂。

但2010年,所有人都認為你應該搞互聯網,做B2C、C2C,那時候剛剛馬雲跟王健林打完賭,外界一致認為互聯網才是對的,我們沒做這個事情,這和99%的人共識並不一樣。

2015年我們要轉型做“潮玩”,要把所有其他業務砍掉,也並非所有人都認可。

放在5年前,如果我告訴你,我想把玩具賣給大人,誰能相信有這個市場需求?這就好比把洗髮水賣給光頭一樣,這也是一個反共識的決策。

另外,現在自動販賣機是一個很成功的終端渠道之一,但剛推出來的時候內部絕大多數人認為行不通。

《潛望》:他們的判斷依據是什麼?

王寧:以前從來沒有人用自動售賣機去賣過玩具。但是我覺得有時候就就是一種商業直覺,我看了第一眼以後,就覺得行,後來銷售數據也驗證了我的決定。

大家突然就意識到,這個決策其實是對的,而且這個事情非常有助於擴充渠道以及市場推廣。

《潛望》:如何解決分歧?

王寧:有時候我覺得分歧就是一種團結,這其中有一種“哲學”。如果你說什麼大家都沒有任何分歧,那反而不團結。

這兩年我跟高管說的最多的一句話是:小朋友才討論A對還是B對,長大以後你會發現有時候A對,有時候B對,有時候卻是C對。所以我們浪費時間在討論A對還是B對沒有意義,你要辯證的去看A和B,甚至有時候C才是答案。

我還在思考,能不能用一個公式告訴所有人,不要用這種方式思考問題。

《潛望》:消費品拆解到最後就是消費人數、消費頻次和消費單價的乘積,如果選擇其一,會選哪一項作為最重要的指標?

王寧:我可能會選消費人數。因為人數越多意味着更多人喜歡我的產品,會員的增長也算我們一個比較重要的指標。

《潛望》:你之前把發現王信明(Molly創作者)比作是發現還在餐館里唱歌的周杰倫,相當於先人一步挖掘到了寶藏,怎麼選中有吸引力的IP?

王寧:IP就像人一樣,他表現出來自己的人格魅力,然後讓你對他進行認同。當然有些人是通過電影,有些是通過相聲或者唱歌來表現,甚至有些人回眸一笑。

在這個社會當中的某個時間節點或者某個時代,一個藝術家怎麼才能從芸芸眾生中跳出來,變成具有個人魅力的人?

表面的東西很容易學會和模仿,但核心特質無法複製。我覺得IP和IP之間的差異就如同人與人之間的差異,有的人就是路人甲,而王信明就是周杰倫。

《潛望》:現在是IP的黃金時期么?

王寧:是黃金年代,每一個文化都有着各自的黃金年代,搖滾有搖滾的黃金年代,雕塑有雕塑的黃金年代。

包括創業,很多行業都有各自的黃金年代,為什麼?

因為你會發現,越到後期,可供你創造和繪畫的畫板就越來越已經被其他人的作品填滿,空白越來越小。

潮玩其實相當於是突然找到了一個新的畫板,我們用這種方式去表達設計和藝術,空白非常多,可供藝術家去創作的機會也很大。

《潛望》:對於以後的IP設計和創造,會不會嘗試給予一種價值觀以及背後的一整套故事?

王寧:其實過去大家在一定程度上是放大了故事的作用,或者說是人云亦云式的認同這種框架邏輯,然後才形成了這樣一種認知:“每個IP必須要有故事和價值觀”。

比如說現在,我請你給我講一個米老鼠的故事,你可能也講不出來一個完整的故事,它只是通過引人入勝的畫面和故事,讓你對他產生好感。

我覺得故事就好比是一種低成本的marketing,相當於讓所有人花錢去看他的廣告。

大家一直都認為,好像沒有故事,一個IP就活不下去。但實際上它真的有你心目中的那個故事嗎?也不一定。

《潛望》:盲盒本身能算一個產品么?還是一個工具?

王寧:這需要從兩方面來看,首先,盲盒不是什麼高科技。這個模式簡單到誰都會,誰一看都明白,所以當一個模式簡單到誰都明白、誰都可以學、誰都可以用的時候,它不會是一個核心產品。

以至於外界認為盲盒只有我們能用,別人不能用,或者別人不懂。

一代年輕人也因為我們知道什麼是盲盒。可能兩三年前我們還得解釋幾分鐘什麼是盲盒。

一定程度上,就像積木是樂高的基因一樣,很多人也會認為盲盒會成為泡泡瑪特基因的一部分。

《潛望》:盲盒確實一定程度上是提高了用戶的復購率,或者說上癮。

王寧:當然它會提高復購率,實際上本身是一種錦上添花;另外一方面也會增加購買產品時的情感關係,或者很驚喜,或者很很意外,就是增加一點情緒上的特別的東西。

《潛望》:潮流玩具滿足消費者的什麼精神需求?

王寧:這一代年輕人需要更多的陪伴,也需要一些自我的滿足。潮流玩具也可以說是類似於心靈的化妝品。

小的時候所有人都在催着你長大,長大以後社會要求你更不能像個孩子一樣。

成年人也想像一個孩子一樣簡單,也想像一個孩子一樣只需要單純的快樂,需要心靈的慰藉。可能就是沒有任何原因的喜歡,沒有任何原因的熱愛,為什麼要那麼理性呢?

潮流玩具的生意其實就是理性和感性的結合,藝術和商業的結合。

《潛望》:怎麼看待消費者對泡泡瑪特的盲盒上癮?

王寧:我可以換個角度回答你這個問題,就是我對品牌的理解或者我對粉絲的理解。

我們希望打造一個什麼品牌呢?比如說收入翻10倍,但依舊購買你的產品,而不是去選擇其他家的產品。

你會發現市面上有很多個品牌,如果他收入別說翻10倍,翻1倍就換了另一個品牌,這並不是我們想要的用戶粘性。

為什麼當初收入不高的時候選擇這個產品,也許是因為性價比,也許是因為是更低的價格。當一個品牌的消費者收入在增長卻依舊保持了對它的熱愛,這才是我們想要成為的一種品牌。

《潛望》:但這個事情非常難做到。

王寧:但現在我覺得我們做到了,用戶沒有找到比我們更好的替代,到目前為止,我們是潮玩中做得最好的,這就是品牌對於粉絲的黏性。

《潛望》:怎麼洞察年輕人的需求?

王寧:當你在假想消費群體的需求標籤,就已經失敗了。

怎麼判斷年輕人會喜歡?就是當我自己也想買的時候。

因為你也是年輕人,也是社會的一員,只有那些你也需要的東西,才有理由相信其他年輕人也需要。

當年我們下定決心做轉型,從一個雜貨模式轉成潮玩專賣。

就是因為我們做雜貨和潮流賣場的時候,我們假象都是年輕人最喜歡的東西,但是基本上沒有見同事買我們自己家的東西,我覺得這有問題。

後來我們做潮玩的時候,我發現所有人的工位上都擺滿了我們自己的東西,都是自己花錢買的,你會發現這才是真正的需求。

不用去假想象消費者,當你就是消費群體的時候,這個消費需求才是真實存在的,重要的是,不要忽視面前的需求。

《潛望》:為什麼“尊重時間,尊重經營”是你的創業指導思想?

王寧:為什麼尊重時間?並不是大家都說十年磨一劍,或者說你這個事就得十年才能做成,而是你要理解時間意味着什麼。

也並不是在這乾耗十年你就能成功。時間意味着你想要做成一件事情,無非就是對人、對事、對錢等等的繁瑣管理。

比如線下店鋪是個非常繁瑣的事情,實際上只有我們才知道經歷了什麼。

比如你的櫃檯多高多寬多窄,燈光應該是黃色、藍色還是暖光,音樂是多少分貝,服務流程應該是什麼樣的。

甚至我最開始開第一家店的時候思考一個非常簡單的問題——誰來開門,誰來關門。

很多人覺得我們突然發現了潮流玩具這座“金礦”,其實我們的創業特別像《誰動了我的奶酪》里的小老鼠一樣。

我們用很多年試了N條路都不行,最後試出了這條路。

【本文作者騰訊新聞《潛望》 鄔川,由合作夥伴騰訊科技授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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張軍擴:加快構建新發展格局,關鍵要靠深化改革

2020年12月12日,三亞·財經國際論壇再度匯聚國內外政商學界精英,深入探討全球熱點,全面展望2021年全球及中國經濟、政治、社會、科技新趨勢,共同求索后疫情大變局下的應對之道。會上,國務院發展研究中心副主任張軍擴發表了主旨演講,以下為演講實錄:

大家好!很高興再次參加三亞·財經國際論壇,按照論壇安排,我就當前經濟形勢和加快構建新發展格局問題,與大家交流一些看法。主要給大家介紹一下宏觀經濟基本的情況,交流幾點看法,不當之處請大家批評指正。

第一,關於當前形勢基本特點。當前我國經濟形勢總體來講是喜中有憂的基本特點有三點概括:一是總體呈現持續穩定恢復的態勢;二是經濟運行已然存在不少薄弱環節;三是發展環境面臨多重複雜調整。

所謂總體呈現持續穩定恢復態勢,大家知道今年以來面對突然起來的新冠疫情,黨中央果斷決策,堅決領導全國上下萬眾一心,攻克時艱,我們在疫情防控和經濟恢復兩個方面都走在世界前列,取得了舉世矚目的成就。分季度來看,一季度下降6.8%,二季度增長3.2%,三季度增長進一步上升4.9%,從累計增速來看上半年累計增長是下降1.7%,而前三季度轉為正增長0.7%,全年來看剛才幾位專家也說了,我國經濟增速有望達到2%左右,從而為全球抗擊疫情和世界經濟穩步復蘇做出重要貢獻。

從剛剛過去10月,11月經濟運行情況來看,可以說繼續保持了穩定恢復態勢,1到10月份全國規模以上工業增加值同比增長1.8%,比1到9月份又加快了0.6%百分點,規模以上工業企業實現利潤同比增長0.7%,而在1到9月份還是下降2.4%。另外,11月份反映產業景氣狀態和企業家信心的製造業採購經理指數,非製造業採購經理指數和綜合PMI指數達到52.1%,56.4%,56.7%,連續9個月高於臨界點。

第二,經濟運行已然存在不少薄弱環節。首先經濟恢復是不平衡,有效需求不足問題比較突出。從消費需求來看,金融前10個月,累計與去年同期相比社會消費品零售總額下降5.9%,消費需求不足的問題比較突出,消費需求疲軟主要與疫情影響下居民收入增長放緩有關,前三季度全國居民人均可支配收入增幅實現了正增長,但是實際增幅0.6%,消費者信心指數一直沒有能夠恢復到疫前水平。

投資需求方面,雖然整體來看固定資產投資前三季度累計實現正增長,但民間投資和製造業投資不足問題比較突出,截至到10月末,民間投資還是下降0.7%,製造業投資下降5.3%,所以累計負增長。民間投資和製造業投資不足,主要是在外部環境區緊,疊加,內部需求疲軟背景之下,企業投資預期不穩,投資意願不足,投資能力受限。

第三,發展環境面臨多重複雜挑戰,首先是新冠疫情和經濟恢復仍然存在較大不確定性,從全球範圍疫情來看一些國家近期出現了比較明顯嚴重的二次疫情,最近一個時期,美國每天新增確診都接近甚至超過20萬,累計確診人數已經接近1600萬,病亡接近30萬。一些歐洲、拉美、亞洲國家疫情形式也都非常嚴峻,受疫情加重影響,一些國家不多次實施比較嚴厲的封鎖措施,或者不得不延遲解除封鎖的時間,經濟恢復受到比較大制約。而從國內來看,隨着北方地區進入冬季,本地病例不斷出現,防控的壓力也是非常大。

二是全球經濟形勢很難樂觀,受多重因素影響,全球經濟或將在較長時期內處於一種弱復蘇的態勢,全球貿易萎縮對我國出口帶來長期壓力,近期我國出口大幅度改善,一個重要的原因就是歐美經濟恢復緩慢帶來的訂單轉移機會,發達國家未來經濟復蘇之後,我國出口可能再承壓。

三是全球產業鏈調整趨勢增強,我國面臨的產業安全壓力會加劇,疫情加大了各國對產業鏈自主可控的重視程度,逆全球化趨勢將加劇,產業鏈外溢將會隨之增加。

所以長期來看,儘管面臨諸多挑戰,但和平發展仍然是當今的世界主題,時間對我國更加有利,按照中央的最新判斷,當前及今後一個時期,我國仍將處於戰略機遇期,但機遇和挑戰內涵有變化,所以我們要緊緊抓住時機,加快改革開放,與時俱進調整和優化各項發展戰略和政策,努力在應對各項風險挑戰中實現化危為機。

第二,關於改革構建新發展格局。面對外部形勢和發展環境深刻變化,同時也是適應我國發展階段變化的客觀需要,中央提出要加快構建新發展格局,暢通經濟循環,釋放發展潛力,增強發展的動力,前不久召開的十九屆五中全會召開的會議,不僅作為一項重要任務,也確定今後一段時期工作的重要思想,習總書記也多次強調指出,加快形成新發展格局是根據我國發展階段、環境、條件變化做出的戰略決策,是事關深層次變革,這是一項十分重要的決策,將會對今後一個時期發展格局產生重要影響,需要我們認真學習,準確把握和全面落實。

真正我想講的一個重要的觀點是,要真正加快構建新發展格局,關鍵還是要靠深化改革。構建新發展格局,看似發展問題,實則改革開放問題。不論是加大關鍵核心技術的攻堅力度,補齊經濟短板軟肋,還是充分利用我國的優勢,挖掘內需潛力,最關鍵的都要靠深化改革和擴大開放,我們要繼續用足用好改革關鍵一招,推動更深層次的改革,實行更高水平的開放,為構建新發展格局提供強大動力。

十八大以來,黨中央對改革的重視和推進改革的力度都是前所未有的,改革在不少領域都取得了顯著進展,新時期通過改革推動構建新發展格局,要堅持問題導向,回應社會關切,不斷在經濟體制關鍵性,基礎性,重大改革上突破創新。

一是要進一步創造公平競爭的市場環境,充分激發各類市場主體的活力,其中最關鍵的是要通過進一步深化改革,切實打破對非公有制經濟企業各種隱性壁壘和提示,前不久中央發布的關於新時代加快完善社會主義市場經濟體制的意見等重要文件,對進一步加強對民營經濟的產權保護,進一步營造支持高質量發展的制度環境等等,都提出了諸多進一步的具體要求和舉措,下一步關鍵要儘快將其落到實處,取得實效。

其次進一步優化創新生態和環境,創新不僅是可以創新,而是一個包含了文化理念制度等在內的社會系統工程,可以預見下一步國際競爭將會更加激烈,為此必須下大力氣着力改革我國的教育、科研、人力管理制度,着力解決制約創新諸多的卡脖子問題,着力營造與新時期創新發展需求相適應的創新生態和環境,科技競爭是人才的競爭,在大背景之下如何加快營造良好的在全球範圍之內,具有競爭力的吸引人才的社會和文化環境,顯得尤其的緊迫和重要。

最後,要進一步推動各項改革開放舉措的落地見效。當前改革面臨的形勢是一方面黨中央對新時期深化改革,擴大開放的重視程度前所未有,推進力度也前所未有。

結合改革開放以來,我國推進改革的成功經驗來看,當前很重要的一點就是如何更好的處理好頂層設計與基層探索的關係,頂層設計在明確改革開放方向性原則性重大問題同時,要給基層探索留下足夠的空間,以充分發揮基層和群眾的主觀能動性和首創精神。特別對於那些已經賦予了改革開放先行先試權的區域,需要在風險可控的前提之下,着力平衡好地方政府與中央相關職能部門權利和職責之間的關係,探索更大力度和更加有效的綜合授權,一攬子授權的方式,同時要加快完善幹部政績考核評價制度,強調對幹部的正向激勵,更加充分調動廣大幹部,尤其是地方幹部的創新創業积極性,我的發言到這裏,謝謝大家。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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軟銀60億甩賣波士頓動力,孫正義再次“賭輸”

據《韓國經濟日報》報道,軟銀方面已經同意以1萬億韓元,摺合60.12億人民幣的價格,將波士頓動力出售給韓國現代汽車。

根據12月10日現代董事會敲定的協議,現代將持有波士頓動力公司約80%股權,價值8.8億美元。而軟銀則通過其一家附屬公司保留約20%股份。現代附屬公司現代汽車、現代摩比斯、現代格洛維斯以及該集團董事長鄭義宣分別參与了此次收購。這筆交易有待監管部門的批准並滿足其他要求,預計將於2021年6月完成。

從谷歌到軟銀,再到現代汽車,這家被稱作“網紅機器人公司”的波士頓動力已經歷經三次易主,身價也從谷歌2013年的收購價30億美元跌落到如今的9.21億美元。

曾經的“網紅機器人公司”

1992年波士頓動力從MIT剝離出來,獨立從事發軍事項目的研發工作,並獲得了美國國防高級研究計劃局(DARPA)的資助,為美國國防部、美國陸軍部隊、海軍部隊和海軍陸戰隊提供軍用機器人及相關技術諮詢服務。

不論是MIT時期還是得到DARPA資助,波士頓動力和其創始人馬克·雷波特都生活在“象牙塔”中,這讓這家公司並沒有太大的資金壓力,馬克·雷波特曾說過:“沒有經歷至少25年潛心研究的機器人產品,不足以商業化。”

為了讓雙足或四足機器人發展成為一種超自然狀態的產品,波士頓動力成立至今,先後誕生了十餘款機器人(機器狗)產品。

2005年波士頓動力應美國軍方要求,推出了一種形似狗的四足機器人“大狗”(BigDog),大狗可以幫助美軍士兵背負裝備、進行物資運輸等,尤其適用在一些地形崎嶇的地方。

但波士頓動力最知名的產品還是網紅机械狗Spot系列。

在机械狗Spot的展示視頻中,可以看到Spot具備避開障礙物,在極端的環境中保持平衡,運載14Kg的物品,以及在雨中和多塵的環境中工作等功能。上下樓梯、開門、端茶倒水一套操作刷屏社交媒體。

此前,波士頓動力發布的一段雙足機器人Altas后空翻視頻也曾爆火網絡,網友將之戲稱為“進軍體操界”。

從大狗、Atlas雙足機器人到机械狗Spot,頻頻走紅社交媒體的背後是波士頓動力的頂級的足式機器人技術。

麥克馬斯特大學工程實踐與技術學院助理教授高振曾表示:“目前,波士頓動力的演示產品在技術上包括運動協調性、穩定性、魯棒性、動靜態性能等,各方面都表現優越。以大狗為例,大狗的運動能力非常強,它採用液壓驅動,在四足運動控制領域可以說是全球領先。”

儘管波士頓動力已被公認在四足運動控制領域處於全球領先位置,但無法迴避的是,技術如何變現?

2013年,頂着網紅機器人公司的光環,波士頓動力被谷歌收購。

谷歌希望波士頓動力先研發商用機器人,量產商業化,用其利潤維持開發,但被理想主義的波士頓動力拒絕。

一直以來,波士頓動力秉承研究為先的理念,並不看重商業化應用,這讓谷歌無法接受,“我們不能將30%以上的資源放在一個需要十年以上時間才能成熟的產品上。我們需要通過營收支付各種費用,所以任何投資都該有個時間限定。”

僅僅兩年多,谷歌便宣布出售波士頓動力。一直看好機器人未來的孫正義果斷接盤。

軟銀為何要賣?

離開谷歌后,軟銀和波士頓動力有過一段蜜月期。

在收購波士頓動力前,孫正義多次投資機器人公司,並公開表示:“要通過大力發展機器人將讓日本的經濟競爭力重回全球第一。”

一直以來,孫正義始終有一個機器人帝國的夢想。他將機器人視為是與通信並列的軟銀支柱事業,並志在打造一個前所未有的機器人生態系統。

收購波士頓動力之初,軟銀也表示,將繼續支持波士頓動力做研發,併為其提供充足資金,推動波士頓動力在足型機器人領域走“T”字路線,在深度和寬度兩條線發力。

為了回饋軟銀的支持,在3700萬美元研發經費的支持下,波士頓動力在成立28年後終於邁出了商業化的第一步。

2020年6月波士頓動力正式推出售價約為7.5萬美元(約合49萬人民幣)的Spot Mini機器人,面向企業端和個人消費者。據波士頓動力新任首席執行官羅布·普特在10月底透露,僅3個月時間Spot Mini機器人就獲得了260台訂單,憑此可回籠約2000萬美元。

但實際上波士頓動力目前的產能非常有限,年產能僅為1000台/年,年回籠資金最高為7500萬美元。

對於今年“問題不斷”的軟銀,持有一家未來的公司,已經不足以支撐現狀。

在過去一年中,軟銀投資的88家公司中47家估值下降,其中約15家公司將走向破產。軟銀股價也一度暴跌。

為了緩解債務危機,軟銀曾公開宣布,未來一年將出售最多410億美元的資產。3月,軟銀宣布出售阿里巴巴、Sprint /T-moblie等企業的部分股權;此外,軟銀還以400億美元售出了十年摯愛的ARM。

根據《紐約時報》報道,11月孫正義在DealBook會議上表示,軟銀近期已出售約800億美元的資產。比年初計劃翻了一倍。

孫正義稱,在未來兩三個月內,任何災難都可能發生,軟銀只是在最壞的情況下為公司提供流動性,防止全球緊急情況的發生。

在軟銀流年不利的情況下,商業落地場景難尋、成本高的波士頓動力也不得不被賣入現代,對於軟銀而言,活着比理想更重要。

現代為何要買?

早在上個月初,彭博社就曾爆料,軟銀正與現代汽車商討波士頓動力收購事宜。當時,現代汽車在郵件聲明中表示,公司會持續探索各種投資及合作機會。

直到12月10日現代董事會敲定協議,現代將持有波士頓動力公司約80%股權,價值約8.8億美元。

此次收購是鄭義宣10月就任現代董事長以來的首筆收購交易,加速了現代進軍未來移動市場的步伐。

自從2017年“薩德事件”后,現代汽車產能和銷量不斷萎縮,技術瓶頸也不斷被暴露,老牌汽車集團亟需通過技術變革重換新顏。

此前,鄭義宣在一場公開演講中表示,目前全球汽車製造將面臨供應過剩的態勢,並預測未來汽車企業將有很多消失,並提出現代汽車的出來將在未來移動出行業務上。

為此,現代選擇機器人技術與電動汽車和氫燃料電池一起作為現代汽車新的增長引擎。

2019年,現代汽車曾在拉斯維加斯的國際消費电子展(CES)上推出“步行車”(walking car)概念,現代的Elevate概念車被稱為終極機動車(UMV),是一種救援車輛。車輪通過像腿一樣的連桿機構與車身相連,並擁有單獨的電動機。連桿收折后它能像普通汽車一樣行駛,伸展后不僅也能車輪轉動着行駛,甚至還能像四足動物一樣行走。可以應對任何災難的救援車輛。

從結構上來看是波士頓動力機器狗的放大版,引進波士頓動力或許是現代希望能將汽車和機器人結合,實現汽車靠“腿”行走甚至攀爬。

今年十月份,現代宣布成立新視野工作室(New Horizons Studio),聚焦於如何將汽車技術與機器人、物聯網相連,以突破車輛工程的界限。

有媒體稱,波士頓動力有極大可能入駐新視野工作室,現代與波士頓動力聯手或將重新定義車輛形態,和未來車將如何駛過越野地形,甚至傳統車輛從未涉及過的地方。

雖然波士頓動力身價下跌,商業化不佳,但其研發的平衡控制算法、液壓驅動技術等關鍵技術依然強勁。

現代在收購波士頓動力公司聲明中也表示,收購的決定是基於其增長潛力和廣泛的能力,後者擁有多項關鍵技術,用於裝備感知、導航和智能的高性能機器人。

同時,現代表示將繼續致力於通過開放創新為人類實現自由和安全的移動,而機器人市場未來有大幅增長的潛力。

現代預計,機器人技術將為自動駕駛和UAM等新的移動解決方案以及該公司希望在不久的將來開發的智能工廠平台帶來協同效應。此外,現代的其他實體預計將貢獻各自的製造、研發和物流能力,以幫助打造以機器人為重點的新價值鏈,預計將與波士頓動力公司產生協同效應。

【本文作者盛佳瑩,由合作夥伴微信公眾號:獵雲網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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提供智能決策解決方案,賓通智能獲6000萬元A輪融資

()12月14日消息,據36氪報道,賓通智能近期完成6000萬元A輪融資,由元璟資本領投,清流資本、復星銳正、臨港科創投、紫竹小苗、將門創投跟投,義柏資本擔任獨家財務顧問,公司過往投資人包含富士康等,本輪融資資金將用於產品研發、市場推廣和團隊擴充。

據了解,賓通智能專註於為製造業企業提供智能決策解決方案,目前業務已經覆蓋半導體、機加工、3C、航空裝備製造等多個行業,客戶多為行業內頭部企業。業務收入今年預計達數千萬元,較去年增長5倍左右。

賓通智能認為智能排產可以優化“人、機、料、法、環”間的協同關係,並通過對廠內物流環節實現數據採集和精確控制,那麼就可以打通離散生產場景的各個環節,提高整廠生產的聯動性實現高效率智能化的生產。

目前,賓通智能形成了從決策層到執行層的完整產品體系,即實時排產產品“劉邦”(BAPS智能排程系統)、多機調度產品“韓信”(BFMS多機調度系統)、單機控制產品“愚公”(BANS單機控制系統)。

關於本輪投資,元璟資本合伙人劉毅然表示:“隨着前端消費需求的快速迭代,中國製造業適應前端變革向小批量定製化轉變的需求增加,制化轉變的需求增加,柔性生產能力成為製造業核心的競爭力之一;賓通智能通過領先的人工智能技術結合製造業一線積累的know-how,提供給客戶秒級的靈活排產+智能調度執行系統,完成製造業從排產決策到執行的閉環,幫助客戶獲得柔性生產能力;團隊具有國際一流的技術能力的同時,深扎工業一線,客戶導向,我們看好賓通成為下一代智能製造的基礎設施。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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誰在「取代」華為?

我們很難再經歷一次像2020年這麼不平凡的手機市場,此消彼長的態勢在一年之內體現得淋漓盡致。在正常的市場因素下,即便是4G到5G重劃市場格局的階段,也幾乎不可能發生如此大的變化。

質變先後發生在第二、第三季度的歐洲市場和中國市場。

研究機構Canalys的數據顯示,2020年第二季度,華為手機在全球市場上首次奪冠,但在歐洲市場,自去年穀歌在中國以外的市場給華為斷供,華為便被迫失去了離不開谷歌全家桶的國外用戶。第二、第三季度小米出貨量接連同比暴增65%、91%,把華為“擠”出了三甲之列,OPPO在三季度也以接近396%的同比漲幅一躍闖進前五。

從二季度開始,華為只好將手機業務收縮回國內,成為中國市場的主導者,但到三季度,華為手機所需的芯片、面板等持續被斷供,在國內也無法施展拳腳。

華為的出貨量前三個季度同比增速分別為1%、8%和-18%,出現了2014年以來的首次下跌,而且是大幅下滑,相比之下,小米成為國內唯一增長的廠商,憑藉19%的增幅,縮小了與前三名的差距。

當然,三星比任何其他同行都受益,三季度,華為把全球手機第一的寶座還給三星,小米因為歐洲市場的迅猛增長,拿下全球第三的位置。

今年前三個季度是華為海外市場收縮、國內市場先脹後縮的過程,但斷供Android系統、斷供元件,這兩個因素都可能持續很長一段時間。不止一位受訪者對深燃分析,華為的出貨量情況將在下個季度出現斷崖式暴跌,甚至可以用“雪崩”來形容。

華為失利,讓對手開始恢復對中國市場增長的期待乃至征戰歐洲市場的決心,並找到了三個共同的方向:線下、歐洲,以及衝擊高端芯片。當華為缺貨,所有品牌的線下網絡都在變得更密;當印度、東南亞、非洲市場殺成紅海,它們順勢將中場戰事遷移到華為暫時離開的歐洲市場;而在卡脖子的芯片方面,小米OV打的是雙份算盤,以“抱大腿”為主,當然也要靠自己。

Canalys分析師賈沫表示,小米憑藉激進的打法從華為手中奪取了市場,包括在各地區大量投入熟悉本地市場運營的專業人才,以贏得分銷商和運營商的信任。而第三季度的出貨也存在一定對稱性,小米出貨增加1450萬,華為則損失了1510萬台。在雙方的關鍵戰場歐洲,華為的出貨量下降了25%,而小米的出貨量增長了88%。

你可以說中國手機廠商正在合謀一起瓜分戰,但不可否認,這也是一場心有戚戚的勢力分割,而目前一切都處於變化之中。

線下渠道戰:開店開店開店

“誰能啃下華為失去的市場,誰就是中國老大。”賈沫表示。是的,一場大戲首先在線下渠道上演。

每天早上10:08,華為商城開始放貨,但永遠是無貨無貨無貨,有貨的機型是老款或是性價比不高的款式。

目前華為在市場上沒有1000元以下的機型,價位基本集中在1000-2500元,但這些機型在華為大部分門店也是處於缺貨狀態,網上也沒有貨;中端機nova系列,部分機型無貨;華為的主戰場也就是高端系列,目前只剩P40系列全系有貨,這也是華為主要機型中唯一一個能拿得出貨的手機,Mate 40系列就慘了,全系無貨,搶都搶不到。

資深產品經理判官透露,最新的Mate 40系列,華為經銷商都是按台分的,經常是一批貨到了,一家店只分一台

缺貨,等於變相“趕”經銷商走。林芝透露,華為也在開更多的非手機給渠道商,維持與渠道商的合作關係。

一位廣東湛江地區的華為經銷商告訴深燃,最近半年的銷售情況和往年大不相同,手機供不應求,部分人只能轉變方向,往智能家居產品走。但手機畢竟是智能家居的附屬品,且對於經銷商而言,擴展種類意味著壓貨和佔用資金的風險。

另一位山東地區的華為經銷商則表示,手機渠道商靠“囤貨倒賣”華為賺錢的時代已經過去了,生意很差,華為手機基本拿不到平台的貨,而是批發市場的貨,價格直追網上零售價,自己可能過不了半年就會“跑路”

他從同行嘴裏聽說,小米是今年線下發力最激進的一家,但他並沒有考慮要投靠,“因為小米的中低端機型沒有利潤空間,擔心小米不會大方跟渠道分享利潤”。

不過從小米的動作看,是要藉著今年把線下夢圓了。

互聯網手機起家的小米從2015年將第一家商城店開在北京當代商城,雷軍就表態,三到四年開到1000家店。但直到2019年底,小米之家在全國範圍內才開到630家,線下門店數量不過6000家。

以最新消息即第1000家小米之家於12月2日在成都開店計算,小米用一年時間增加了將近400家小米之家。

今年一年,抵過去至少四年。雷軍說過,他憋了五年的事,盧偉冰來了一年,一個療程就見效了。盧偉冰被網友評為“反黑組組長”,他的前東家金立是曾經的“渠道之王”,到任一年,“大盧治海”的戰鬥力開始顯現,瘋狂開小米之家和線下店。他明年的計劃是把小米之家開到中國所有的縣城,中國有兩千多個縣級行政區,那小米要拿出5倍速度才能完成KPI。

Wit Display首席分析師林芝提到,華為渠道商蠢蠢欲動,不少想叛逃至OV門下,但是OV渠道相對穩固,不容易進入,而榮耀出售之後,華為原有部分渠道商接下來可以投靠榮耀

因為榮耀脫離華為後的第一要務是,搶佔線下地盤,打造自己的線下零售網絡體系,不過對於榮耀而言,無需擔心渠道關係,股東中不少是線下渠道商。

被OPPO收回作子品牌的一加手機,過去主攻歐美和印度的線上市場,現在也想在中國市場破圈。比如用國內最熱的方式,找羅永浩直播帶貨。

一位河北石家莊的渠道商最近也和一加線下的人對接上了,他回憶,以前線下3000-5000元的價位,很多人點名要華為,現在也會考慮一加。資深手機經銷商趙陽也已經開始上一加手機,做批發,以前因為太小眾不願意賣,最近發現市場開始接受了。

如今,手機行業普遍認為,產品力、渠道能力和品牌能力是手機公司成功的三大要素。文淵智庫創始人王超認為,一加過去的優勢是產品力,現在回到國內增長了渠道力,可以用OPPO現成的渠道,也可以用自己的渠道了,唯一差的是品牌強度。

OPPO和vivo也在增加線下門店,保持過去幾年的傳統打法,奪回被華為搶佔的線下市場份額。

不止一位手機渠道商透露,過去半年,這兩家在加速開店,不斷給渠道補貼,派人員支持,給一定的房租補貼。“不管是品牌專賣店還是商場櫃檯,都是挨著開,有OPPO肯定就有vivo。”趙陽表示。

OV的線下能力有目共睹,有深入中國腹地、毛細血管一樣的線下銷售網絡,哪怕是偏遠的六線村鎮都可以看到這兩家的身影。小米的門店目標以千為單位,OPPO、vivo的線下零售門店是以十萬家計算。

再加上去年線下銷售渠道達到頂峰的華為,這三家是中國手機的線下三傑,但今年下半年以來,除了華為,所有品牌的線下網絡都在變得更密

山東地區的華為經銷商告訴深燃,他計劃堅持到明年上半年。這是一種風險投資。“從感情上來說,你從華為身上掙到過錢,那要不要和華為一起共度時艱,如果你跑路了,日後華為起來了,可能就不跟你合作了。但經銷商也是要吃飯的,支持半年一年,如果持續掙不到錢,你還要不要咬牙堅持。”王超表示。

尋找下一個出貨糧倉

在鞏固著中國市場85%以上份額的基礎上,中國手機廠商開始徵戰海外,用十多年時間接連瓜分了印度、東南亞、非洲市場。2020年的海外市場發生了兩個變化,一是在中國以外的市場,華為承受著谷歌禁令和斷供雙重打擊,與供貨充足與否無關,二是中國手機品牌的新中場戰事發生在歐洲市場。

被認為是徵戰海外市場急先鋒的小米,與OPPO、vivo、一加都於2014年前後進軍印度市場,也把中國手機廠商的戰火燒到了這塊土地上。

最新一季的2020年三季度,據Canalys統計,小米仍然是市場領頭羊,增長9%,三星從vivo手中奪回亞軍,增長7%,vivo以及OPPO+Realme分別獲得了16.0%和27.6%的份額。

中國手機廠商瓜分了印度大半市場,從去年至今年,僅小米、vivo、OPPO+Realme,在印度手機市場拿到的市場份額便從60%擴展到75%,而印度本土巨頭廠商Mircomax、Intex早已淪為others。

其實東南亞是中國手機廠商更早找到的未完全開發的市場,這裏相對分散,一個新品牌相對更易進入。

小米的性價比,OPPO、vivo鋪天蓋地的廣告、補貼線下店鋪的成熟打法,在這個分散的市場上一樣行之有效,本土品牌萎縮趨勢明顯,尤其在泰國、越南、菲律賓、馬來西亞和印度尼西亞五個國家,OPPO、vivo、小米的低端手機統治力量強大,但三星同樣是中國手機廠商的最難撼的對手。

Canalys2020年二季度的統計顯示,中國手機廠商OPPO、vivo、Realme、小米佔據了東南亞智能手機市場當季出貨量的61%。

把眼光放到非洲市場,會發現這份外戰名單上又多了一家中國手機廠商傳音。

IDC統計數據顯示,在中東及非洲地區的智能手機市場,80%的需求來自200美元以下的機型,但對於小米、OPPO、vivo而言,千元檔手機的毛利率較低。而早在2008年進入非洲市場的傳音,用四卡四待手機、深膚色美肌的牌照模式以及刷牆佔領鄉村市場,用低端貨一點點搶走了三星的份額。

2016年,傳音佔非洲手機市場總份額的7%,三星為31%,至2019年底,傳音掌握著非洲52%的市場份額,華為、小米、OPPO分別排名第三到第五位。IDC最新數據顯示,2020第二、三季度,中國四大手機廠商在非洲市場都拿下了64%的市場份額。

當一個個藍海市場變成紅海,中國手機廠商需要尋找下一個出貨糧倉。

華為選擇去利潤豐厚、消費水平高的歐洲市場,因為在那裡有深厚的運營商背景,交換設備的思科、阿爾斯通的老家就在西歐,從2014年開始,旗艦機型往往以歐洲時間為準,在法國、德國、西班牙首發。

小米OV在歐洲市場也早埋有暗線,小米此前在西班牙和意大利開設小米之家,OV則是體育營銷開路,OPPO子品牌一加從設立之初就以海外市場為生,主要攻佔歐洲、北美、印度各大市場。

如資深產品經理判官所說,歐洲市場整體比較成熟,線下經銷商網絡比較規範,屬於你做多少工作,就有多少回報的市場,且手機市場無法像互聯網行業可以短時間爆發,現在看到的爆發,一定是幾年前就做了很多工作。

但一個最為致命的變量出現了,自2019年5月20日起,因為美國禁令的原因,谷歌暫停與華為的業務合作,無法使用谷歌GMS的華為吐出了不少市場份額2020年三季度,華為在歐洲的市場份額僅為14%,去年同期的數字是22.22%,一個華為給歐洲手機市場釋放了420萬台的空間,小米在這一市場的份額從去年的6%提升到今年三季度的19%。

賈沫分析稱,今年第三季度的出貨存在一定對稱性,小米出貨增加1450萬,華為則損失了1510萬台。在雙方的關鍵戰場歐洲,華為的出貨量下降了25%,而小米的出貨量增長了88%,進入當地前三。

“各家在歐洲市場爭的還是華為留下來的空缺,並不是搶佔蘋果或三星的市場。”王超也表示,華為在歐洲市場一時難以恢復,因此小米們暫時是安全的,各家的動作密集了起來,目標也變得激進

今年5月,OPPO宣布與歐洲最大的移動運營商沃達豐達成合作夥伴關係。日前,小米CEO雷軍先是放話,“目標是在未來幾年在歐洲排到第1名”。五天後,vivo宣布進一步拓展歐洲市場,正式進入法國、德國、意大利、波蘭、西班牙和英國, 並與歐足聯合作,OPPO副總裁兼全球銷售總監吳強表示,OPPO到2021年至少要掌握歐洲5%的市場份額,同時在未來3年內成為歐洲市場的領跑者。

某手機廠商駐海外的相關負責人表示,尤其今年以來,出差去歐洲國家的頻率大大增加了。小米海外分為三個地區,第一是東南亞市場;第二是進入五年之久的印度市場;第三是正式進入一年多的歐洲地區。

但總得來說,多位受訪者提到,小米們做歐洲市場,還是要學習華為,拼渠道,下慢功夫,更加重視、深耕這個市場。

芯片抱大腿,也要靠自己

“從持續的華為禁令中,三星比任何其他同業都受益。”大信證券分析師李素斌表示。

今年三季度,三星手機重新拿回了全球智能手機的龍頭地位,並與華為的市場佔有率差距拉大至約8%左右。根據三星電子發布的2020年第三季度的臨時數據,手機業務的銷售額佔總銷售額的30%左右,營業利潤4萬億韓元(接近240億人民幣),是第二季度的兩倍多。

有分析機構預測,這種帶動作用很可能會延續到明年。對此,三星也預計將在競爭對手華為面臨美國嚴格監管的情況下增加銷量,2021年的智能手機出貨量將增至3億部。

2018年羅永浩曾說:“華為的高端機,吃掉的都是三星的用戶。”而如今,三星也有實力瓜分華為被迫離開的一部分高端旗艦手機市場。

華為不具備高端芯片設計之外的製造芯片的能力,此前高製程芯片交由台積電代工,部分中端芯片由中芯國際生產。

而三星同時擁有芯片設計研發和製造能力,雖然相比較,台積電在芯片工藝上更成熟,推出時間更早,比如5nm工藝製程,台積電在今年8月實現大規模生產,三星則晚了將近3個月,帶來了5nm旗艦芯片Exynos 1080。

甚至有聲音認為,三星高端手機有可能藉機在中國市場復蘇。而中國本土的手機廠商需要更努力才行。從近來的動作看,小米OV們打的是雙份算盤,以“抱大腿”為主,當然也要靠自己

12月1日,高通發布了驍龍888處理器,國內眾多手機廠商第一時間都宣布很快會推出搭載這款處理器的手機,不過小米用詞是“首發”,其他許多廠商用詞是“首批”,小米中國區總裁盧偉冰特意強調,首發和首批是有差距的。

vivo則選擇了三星,三星Exynos 1080芯片是與vivo聯合研發,也將由vivo新機率先首發。另有媒體報道稱,明年三星還計劃將旗下Exynos芯片供應給小米、OPPO等其他中國手機廠商。

在判官看來,只靠壓縮利潤來降價,是很難維持價格競爭力和出貨穩定性的,真正的競爭力是需要供應鏈支撐的,而手機供應鏈內化做到極致,就是元器件自研。

國內手機廠商中,華為以外,小米、OPPO也已公開芯片研發項目。但到目前為止,只有華為開發並成功地商業化了自家芯片。

2017年,小米發布首款自研手機芯片澎湃S1並將其應用在小米5C手機上,此後,小米的大部分機型仍然搭載高通芯片。雖然雷軍於今年表態並未放棄自研澎湃芯片,項目仍在進行,但距離第一代發布已經三年多了,這期間關於澎湃S2的消息就是流片、失敗、放棄來回循環。

對此,判官表示,自研芯片六年一直不能產品化,與其說是技術和資金問題,不如說是魄力和路線問題。

繼小米之後,OPPO也踏上了自研芯片的道路,2019年開始廣納高通、聯發科、展訊的工程師人才,並成立了技術委員會,今年2月,OPPO內部文章公開了自研芯片計劃“馬裡亞納計劃”,今年12月,OPPO創始人、CEO陳明永宣布,未來三年,將投入500億元進行技術研發,一部分針對5G。

以世界最深海溝來命名的自研芯片計劃,難度可想而知。“做自研芯片前期投入非常大,就像是無底洞,且風險極大。”判官這樣比喻,相當於手機廠商有勇氣用幾代產品的市場份額去砸,養它(芯片)好多年,要承擔產品不成熟帶來的各種質量和交貨問題。王超也表示,“現在賣高通的芯片,既簡單,又能往外去吹,大家也認。但有一定抱負的手機廠商是肯定要做自研芯片的”。

說到底,誰的產品能頂替華為的Mate系列、P系列,那這個市場就是你的。但現在市場上,還沒看到替代品。”王超預判,明年各家都會針對華為6000元以上的空缺市場,推出更高端的手機,打一場“翻身”仗。

【本文作者金璵璠,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章係作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。

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估值70億美金名創優品向潮玩賽道「上升」

“盲盒之王”被搶瘋了。12月11日,泡泡瑪特上市首日,開盤一度漲超100%,達到80.95港元,市值一度突破千億港元,收盤報69港元/股,漲幅79.22%,市值953億港元。市場上沒有同類參考,身為新經濟代表者踩在風口上,使得它成為暗盤最大的“驚喜盲盒”,正式登陸之前面向散戶的部分已經獲得了365倍的認購。但也有人認為其估值虛高,或存在泡沫成分。

差不多是在同一時間,泡泡瑪特的挑戰者登場:12月10日,名創優品(MNSO.US)美股上市后推出的首個獨立新品牌“TOPTOY”潮玩自動售貨機在廣州和業廣場落地。據官方信息,其品牌定位是亞洲潮玩集合店,和迪士尼等17家全球知名IP達成合作,完成了100多家供應商的初步搭建,並在與國內超過200個有影響力的工作室和設計師建立關係,主要銷售盲盒、藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝玩具和積木等幾大核心品類產品,面向10歲-40歲的消費者群體。

弗若斯特沙利文數據显示,中國潮流玩具零售的市場規模由2015年的63億人民幣增長到2019年的207億人民幣,年複合增長率高達34.6%,高於全球潮玩市場22.8%的年複合增長率,預計2024年全球市場規模將達到448億美元,國內潮玩市場規模在2024年將達到763億元。這塊價值近千億的蛋糕,究竟將由誰分得最大的一塊?

十元店起家,名創優品開拓潮流版圖

這是京東,阿里,每個電商巨頭都在強調朝五環外下沉的時代,這也是下沉大佬們紛紛強調朝五環內上升的時代。細究之下,無非是共同的流量焦慮。在12月6日的中國企業領袖年會上,名創優品創始人恭弘=叶 恭弘國富表示:“企業的核心競爭力是產品創新,中國零售的低價時代已經過去,基於IP和文化創意的零售3.0時代即將到來。

曾經雄踞各大城市人流量最大的黃金地段和商場負一層,並揚帆東南亞甚至歐洲,名創優品以“樣樣十元”的高性價比,以及優衣庫式“偽日系”裝修風格,與日本設計師合作,為恭弘=叶 恭弘國富過去創立的“哎呀呀”十元店進行包裝升級,深受廣大年輕消費者喜愛。時至今日,它也終於走到了不得不升級轉型的節點。

隨着名創優品大幅度擴張,規模效應帶來了營收的高速增長,同時也增大了盈利壓力。據悉,名創優品現在全球門店數已經超過4200家,中國門店超2500家,覆蓋80多個國家地區,其中直營門店比3.1%,96.9%為加盟店和經銷商門店。招股書信息显示,此前,2019年其GMV達到190億元,營收94億元,虧損2.9億元;2020財年截至6月30日,其營收額為90億元,虧損2.6億元。其高頻率更新、低價ODM的打法註定了名創優品不可能採用大量原創設計,而是頻頻模仿借鑒已有設計,因而也在版權質量問題方面頻頻爆雷。

天眼查显示,名創優品涉及69起訴訟,其中大部分為侵權相關訴訟。此前據上海藥品監管局9月23日發布的化妝品監督抽檢公告,名創優品一款指甲油檢出致癌物三氯甲烷含量超標1400多倍,申請複查的結果显示仍不合格。該負面輿情一度為名創優品衝擊IPO蒙上了一層陰雲。疫情為擴張帶來了阻礙,線下門店業績下滑,低價低質這條路未來很有可能走不通,發力中高端生活家居集合店,又有無印良品擋路,名創優品轉換賽道情理之中。

事實上,名創優品進軍潮玩、盲盒市場可謂順理成章,對這一領域也並不陌生。名創優品從2019年開始孵化盲盒,平均定價在29.9元一個,相當於泡泡瑪特盲盒的半價。2020年年初,公司將盲盒+IP列為產品開發的重點戰略之一,把6月15日定為名創優品盲盒節。

從2016年開始,名創優品主動和Hello Kitty、裸熊、粉紅豹、芝麻街、漫威英雄、迪士尼、可口可樂、王者榮耀等國內外IP展開授權合作,平均每年推出6~7個IP合作系列,到了2019年IP衍生產品已經在所有商品中佔比達到30%-40%。今年3月,名創優品正式宣布與漫威達成合作,獲得123個國家和地區的IP官方授權。

去年5月,名創優品的第一家漫威IP黑金店在廣州試營業。泰國曼谷Mega Bangna店、深圳COCO Park店兩家IP黑金以日銷40萬人民幣,和月銷300萬人民幣的紀錄,創下品牌成立以來的單日銷量紀錄,證明了IP衍生品的魅力,1年之內,名創優品開出1000餘家IP黑金店。一家普通名創優品店平均客單價在50元左右,IP黑金店的客單價則是它的兩倍。

同樣以IP作為撬動潮玩市場的槓桿,與泡泡瑪特相比,名創優品存在的優勢是更為龐大的門店數和客流量,在娛樂營銷上也更為不遺餘力,例如邀請王一博擔任代言人,使得它能夠觸達更廣泛的人群。但在品牌認可度上,後者長期以來的“低價低質”形象暫時難以扭轉,前者市佔率8.5%、潮玩第一品牌的地位還遠遠難以動搖。

值得一提的是,名創優品選擇的潮流新賽道並不僅僅是潮玩,還涉及到了潮流美妝。它此前曾宣布今年要開設300家彩妝集合店WOW COLOR,該集合店網紅國貨品牌佔七成,例如橘朵、以及VNK、HEDONE、Cirlcult、Colorkey等。綜合來看,名創優品對自身門店原有兩大品類美妝、潮玩進行了細分和升級,並將其獨立出來重新包裝,最終指向同一批消費者——Z世代年輕用戶。

潮玩市場火熱下的泡沫

盲盒是什麼?是一場獵奇性質的合法賭博。伴隨着強烈情緒刺激,盲盒產生了一系列驚人效應,出現一年花費幾十萬的職業玩家,以及投機炒賣倒手賺39倍等現象。

去年以來一系列潮玩頭部公司投融資、收購事件也間接佐證着潮玩市場的熱度。去年3月,國內知名衍生品品牌52TOYS宣布完成A+輪融資,融資規模人民幣數千萬元。同一時間,十二棟文化宣布獲近億元B輪融資。今年9月,金運激光宣布以總計1513.02萬元收購玩偶一號82.89%的股權,後者是一家採用無人零售方式經營IP衍生品的專業線下渠道公司,主要針對商業體和院線鋪設智能無人零售終端,用於經營IP盲盒產品 。

橫向來看,“萬物皆可盲盒”也成為許多品牌在試圖打動年輕消費者時的殺手鐧,甚至連風馬牛不相及的行業也紛紛跨界推出盲盒。例如去年餐飲界被盲盒熱席捲,瑞幸攜手劉昊然推出盲盒掘金粉絲經濟,呷哺呷哺聯合泰迪熊發布了國慶檔熱門電影《攀登者》系列盲盒,全家、百威啤酒、旺仔牛奶等紛紛推出盲盒。這些跨界玩家從本質上來說是蹭熱度策劃了一場營銷事件,卻也反映出潮玩、盲盒行業門檻不高的事實,任意一家不大的玩具廠商均可代工生產。

那麼,潮玩的核心競爭力是什麼?使得消費者願意為之買單,附着在潮玩實物上的情感價值是什麼?還是IP。提到擁有最多最長青IP的公司,很多人第一反應會想到迪士尼,儘管迪士尼今年受疫情打擊損失慘重,但股價依然堅挺,與其IP矩陣不無關係。泡泡瑪特創始人王寧曾經提到“想成為中國的迪士尼”,就是指迪士尼的IP價值而言,後來改為“成為中國的泡泡瑪特”。

泡泡瑪特擁有85個IP,卻只孵化出了一個Molly。——潮流IP生命周期長度不及預期,過度依賴頭部IP無法分散風險,是火熱的潮玩市場下潛藏的泡沫,也是幾乎每一個頭部玩家都存在的問題。

《CBND報告》內容显示,目前盲盒品牌銷量TOP 10分別為泡泡瑪特、TOKIDOKI、sonny ANGEL、阿狸、長草顏文字、little amber、吾皇萬睡、羅小黑、小馬寶莉、LINE FRIENDS。大部分均為原創IP,由此可見擁有優質原創IP在潮玩競爭中或成制勝法寶,對於名創優品來說,如何提高原創IP孵化能力,是它最迫切的問題。

在這份名單背後,收購夢之城以及其旗下IP阿狸、羅小黑的融創等上市公司也浮出水面,另外,名創優品之外,酷樂潮玩、雜物社等都已推出自己的盲盒,這意味着這個行業的競爭將日趨激烈。

終局的那一刻還遠未到來。弗若斯特沙利文報告显示,按零售估值計,2019年中國潮玩零售市場前五大運營商佔比分別為8.5%、7.7%、3.3%、1.7%和1.6%——這意味着泡泡瑪特與第二名相差無幾,同時這依然是一個相當分散的市場,挑戰者的機會依然存在。要想獲得同等量級,站在泡泡瑪特的對面,名創優品要做的還有很多。

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圍爐「健康中國」,第十五屆健康與發展中山論壇醫療健康產業投資專場論壇成功舉辦

11月27日,第十五屆健康與發展中山論壇、2020年吳階平醫學獎頒獎大會在廣東省中山市開幕,并行論壇醫療健康產業投資專場論壇成功舉辦,共話“健康中國”背景下健康產業的投資機會與發展方向。

此次論壇由中山健康產業基地集團公司聯合清科集團、共同打造,得到中山市政協領導、中山市火炬開發區領導、中山市金融工作局領導的到場支持。現場專家匯聚,清科資本合伙人、清科醫療投資合伙人喻聚蓉;廣發信德併購投資部副總經理張穎;招銀國際生物醫藥首席投資官及董事總經理周可祥;國科嘉和執行合伙人陳洪武;中山市健康基地集團有限公司副總經理余從洪以及貝森資本、泓鯤創投、碧桂園創投、高特佳、藍海資本等來自國內外產業和健康醫藥領域的知名學者和企業家悉數到場,為健康產業發展提供專業的行業洞見。

投資觀察,機遇之見

論壇上,清科醫療投資、清科資本合伙人喻聚蓉從中國股權投資變遷、醫療投資發展以及中山打造醫療產業高地的優勢方面做出專業分享。她認為:疫情后的醫療健康產業存在中長期發展潛力與投資機會。健康產業中治療模式從當前的以醫院為中心,發展至以醫生和疾病為中心,再到未來的以患者為中心的全生命周期管理。商業業態方面也更加關注以實際臨床需求為導向,“從無到有”的技術創新,以及以降本提效與質量改善為目標,“從有到好”的管理創新。未來,在“防、治、保、康”各個方面都會有優秀的企業湧現,並獲得成功。

談及創新葯,招銀國際生物醫藥首席投資官及董事總經理周可祥分享他的投資視角,並剖析一級市場和二級市場中企業受市場認可的邏輯與常見模式。他表示,創新葯一定還是一個最誘人的市場,值得去選擇。在這個領域只要解決一個小的問題,一個病,就可以有機會長成獨角獸。周可祥坦言自己的創新葯投資邏輯特別簡單:“一定是特別高的技術門檻,如果沒有技術門檻只有模式我不會玩,因為那個東西我看不懂。”

圍繞“高端設備與高價值耗材國產代替之路”的話題,國科嘉和執行合伙人陳洪武在論壇分享他的行業觀察。陳洪武表示,高端醫療、設備、耗材和芯片半導體一樣是一個需要國產替代的重點領域,當前醫療器械市場環境仍較為分散,這意味着許多小的企業有機會成長為大企業。中國具備非常好的創業環境:產業鏈完整、人才儲備量大、市場自由、政策支持,內循環為主的大策略下,為醫療裝備從業者帶來大量的機會,這個領域值得深度挖掘。

防疫思考,解構重組

在《深度對話:疫情衝擊下,醫療健康產業的解構與重組》這一環節中,清科醫療投資、清科資本合伙人喻聚蓉與貝森資本合伙人陳波、泓鯤創投董事長劉傑、碧桂園創投執行總經理孫梁浩、高特佳執行合伙人滕宇航、藍海資本創始合伙人及CEO楊鋒一同圍繞防疫新常態時期醫療健康產業的變化與發展進行思維碰撞與行業解讀。對話中,嘉賓們闡述自己的行業觀察,從專業視角,分享他們的“行業地圖”與投資心得:貝森資本合伙人陳波坦言自己在醫療產業工作二十餘年,幾乎從未遇過寒冬。疫情的到來更是激發出這個產業更大的潛力,未來可期;碧桂園創投執行總經理孫梁浩指出,這次疫情讓我們進一步看到中國的自主醫藥研發實力。同時,與歐美相比,中國的醫療水平和相關的體制機制也都有自己的獨特優勢。泓鯤創投董事長劉傑表示近年來,醫療產業投資湧入大筆熱錢,投資人群情激昂。在這個狀態下,保持自身的堅持和清醒特別重要,慎重地判斷自己擅長和專業,仔細匹配投資的細分領域,然後深耕下去;高特佳執行合伙人滕宇航提出,任何一個行業的發展都不會僅僅因為突發事件而發生革命性的轉變,疫情終會過去,而醫療產業的長期投資邏輯不會發生變化,很多之前沒有被重視的問題透過疫情凸顯出來,核心還是關注未被滿足的臨床需求;藍海資本創始合伙人及CEO楊鋒言及疫情對醫療產業的影響,特別指出,原本投資者重點關注度可能不足的重大傳染性疾病相關項目,重新回到關注清單之列,作為投資人應當一直保持對變化的靈敏嗅覺。此外,為加強資本與產業的高效對接,此次論壇還進行包括外骨骼機器人項目、骨科一類新葯項目、乳腺篩查器械項目、生物葯CDMO平台項目以及化葯一類新葯項目的專場路演,進一步呈現了醫療健康的行業動態與大灣區的優勢產業。

把握機遇,共建集群

中山是廣府文化的代表城市之一,這裏與廣東省優質的醫療健康產業資源,港珠澳、大灣區新經濟帶的先進技術、高端人才緊密互動,形成良好的產業協同、區域協同發展優勢。目前,中山落戶的醫藥大健康企業超300家,已形成以生物製藥、醫療器械、保健食品化妝品、健康服務業共同發展的產業集群格局。未來,中山將緊緊抓住“雙區驅動”戰略機遇和深中通道建設的窗口期、機遇期,藉助資本的力量推動中山健康醫藥產業實現創新與高質量發展,助力中山市健康醫藥產業早日形成千億規模集群。

據悉,由中山市人民政府、吳階平醫學基金會、廣東省衛生健康委員會、廣東省藥品監督管理局聯合主辦的“健康與發展中山論壇、吳階平醫學獎頒獎大會”(簡稱“一壇一會”)已成功舉辦 14年,為我國醫療衛生事業和健康產業發展搭建了溝通與合作的橋樑。此次并行論壇的舉辦,為活動擴充了投資視角,為防疫新常態下的醫療健康產業發展與投資提供多角度思考與借鑒。

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