蘇寧易購“雲網萬店”A輪融資60億元,深創投領投_台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢

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12月1日消息,蘇寧易購集團股份有限公司(以下簡稱“蘇寧易購”)發布公告稱,旗下雲網萬店科技有限公司(以下簡稱“雲網萬店”)完成A輪融資,深創投領投,融資金額60億元人民幣。此次引進戰略投資人,除深創投以外,還有深圳市羅湖引導基金和商湯等。

根據天眼查數據显示,此次引入投資的“雲網萬店”主體是深圳市雲網萬店科技有限公司,在2020年雙十一當日成立,法定代表人為蘇寧控股董事長張近東,由蘇寧易購集團股份有限公司全資持股。

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這家新設子公司的核心業務,主要包括面向用戶和商戶提供電商和本地互聯網等全場景融合交易服務,面向零售商和供應商提供供應鏈、物流、售後和各業態的零售雲服務,與核心業務配套整合構建相關研發和運營管理團隊。

關於此次引入戰略投資者,蘇寧易購表示:蘇寧易購旗下的各品類自營供應鏈業務和蘇寧物流將成為雲網萬店互聯網運營的基石合作夥伴,從而保障雲網萬店繼續向用戶提供基於蘇寧自營特色的商品和服務體驗。

11月27日晚間,彭博社報道稱,據知情人士透露,蘇寧易購正在考慮出售其電商業務的股份,估值約為60億美元左右,正在與財務顧問試探戰略投資者及私募基金的認購興趣,希望藉此緩解資金壓力。當晚,蘇寧在官方微博發布“不屬實”三個字疑似回應相關內容。

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投資界24h|又一位超級富豪成立家族辦公室;單日股價大跌7%后,美團發布2020年Q3財報;蘇寧易購“雲網萬店”A輪融資60億元;_屏東機車借款

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延伸閱讀

時間:2020年12月1日 星期二

重要新聞

71歲,又一位超級富豪成立家族辦公室

神秘的家族辦公室,再一次走進大眾視野。

()11月30日消息,彭博社報道,全球最大對沖基金橋水公司的創始人瑞·達利歐(Ray Dalio)正在新加坡籌備設立家族辦公室,負責管理其在亞洲地區的投資和慈善事業。

這是繼海底撈創始人張勇之妻舒萍之後,又一位在新加坡設立家族辦公室的超級富豪。達利歐來頭不小——1975年,年僅26歲的他在自己的兩居室公寓里創辦了橋水基金。如今,橋水管理着約1480億美元資產,而現年71歲的達利歐個人財富凈值也超過150億美元,躋身全美富豪榜前30之列。

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原滴滴高管陳熙將入職字節跳動擔任抖音火山版負責人

據36氪報道,原滴滴網約車平台公司執行總裁陳熙(Kevin)將於12月初正式從滴滴離職,加盟字節跳動,擔任抖音火山版負責人。

有知情人士稱,陳熙將直接向字節跳動(中國)CEO張楠彙報。抖音火山版前身為火山小視頻,火山小視頻是頭條系最早的短視頻產品,內容與用戶人群更為下沉。2020年1月8日,火山小視頻更名為抖音火山版。火山和抖音共享內容池,雙平台分發,但抖音火山版仍保持獨立運營。抖音官方公布數據显示,截至2020年8月,抖音(包括抖音火山版)日活躍用戶已經超過6億。

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美團新業務單季虧掉20億,熟悉的燒錢大戰又來了

單日股價大跌7%后,美團於11月30日港股盤后發布了2020年Q3財報。

本季度美團實現營收354億元,同比增長23.8%,環比增長43.2%。凈利潤63.2億元,同比暴增374.1%,遠高於彭博分析師預期中位數4.35億元。

分析原因,公允價值變動收益功不可沒。得益於理想汽車三季度的股價大漲(九月初至今上漲超過142%),美團Q3在此項的收益高達58億元,也間接催升了凈利潤的暴增。理想汽車(LI.O)招股書显示,美團旗下Inspired Elite持股14.5%,擁有5.8%的投票權。

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大公司熱點

阿里巴巴不做音樂夢了?

11月29日,微博認證用戶(前華納音樂/環球音樂中國區市場總監)相徵發布微博稱,“江湖傳聞,蝦米音樂將於明年1月關閉。” 據用戶@果殼放大燈稱,蝦米音樂主編和運營總監目前在北京開會,回去要執行一些人員變動。蝦米音樂很可能將要解散。

對於該則傳聞,截至發稿阿里巴巴官方暫無回應。

雖然在今日的在線音樂市場中,蝦米的存在感已經微乎其微,但對於長期關注音樂行業的人,以及蝦米的粉絲而言,“關閉”依然是一個極其令人遺憾的消息。

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三季度虧損大幅收窄,流利說:可持續發展,不燒錢

2020年11月27日,美股上市公司流利說(NYSE:LAIX)發布了2020年第三季度未經審計財務報告。

財報显示了流利說三季度的幾個關鍵數據,其中,流利說本財季凈收入2.4億元,毛利率72.9%;凈虧損同比大幅收窄67.0%至7064萬元;遞延收入約8.2億元,同比增長39.3%。

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360收費:周鴻禕的難言之隱

宣稱永久免費的360安全瀏覽器開始收費了。

2020年11月29日,「快科技」報道 360瀏覽器推出VIP會員功能,用戶付費開通VIP會員即可享受6大特權,包括DoH安全防劫持、智能隱私防護體系、DNT防跟蹤等功能。

360集團早年以殺毒軟件起家,由於在市場中主打免費策略一鳴驚人,此後推出的一系列產品也被打上免費的烙印。此次推出與安全殺毒業務相關的瀏覽器付費會員,自然遭到用戶吐槽。此外,有網友對360安全瀏覽器收費表示質疑:作為安全瀏覽器,卻把“DNS安全解析”和“禁止跟蹤”從原來的點選免費里劃了出來,改為單列收費。

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融資大事記

專註無介質空氣成像技術,像航科技完成數千萬元融資

消息,像航科技正式獲得由A股上市公司盈趣科技(002925)、獅吼基金、如東鑫濠產業基金共同投資的數千萬元融資。此前,像航科技已獲得中航聯創,浙商產融等機構的聯合投資。像航科技表示,本輪融資主要用於進一步夯實核心技術壁壘,聯合資本力量持續推動無介質全息產業化落地及擴大品牌影響力等,以進一步推動“無接觸簡化生活”的公司大戰略,像航將堅守以技術賦能為驅動,原創設計為基石的品牌理念,在未來推出更多更酷、更極客、更實用的智能產品。

據了解,像航科技是一家無介質空氣成像技術研發商,通過自主研發新型光學材料和技術實現無介質浮空投影和交互,即影像區域無介質且可進行空氣觸控操作,將傳統的人機平面交互轉化為人與空中影像在三維空間中的交互,具有空中可成像、空中可定位、空中可操控、空中影像可穿透等特性,目前其產品已經用在軍工安全,車載显示,醫療成像,智能家電,廣告和展覽展示等領域。

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城雲科技完成5億元Pre-D輪融資,浙江省國改基金領投

()11月30日消息,城雲科技宣布已經完成5億元Pre-D輪融資,由浙江省國企改革發展基金領投,容億投資、銀杏谷資本等參与了跟投。城雲科技成立於2012年,現在是一家城市互聯網運營商,為城市客戶提供諮詢定製、架構實現、雲化運營的一站式服務。

城雲科技的主要服務對象是城市客戶、小鎮園區客戶和產業級企業客戶。針對這三種不同類型的客戶,城雲分別打造了智能化的運營管理與服務平台,形成了城市雲腦iCity、小鎮雲腦iTown、產業雲腦i-Industry三大類智慧化解決方案。

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家長教育平台1911學堂獲數千萬元Pre-A輪融資

11月30日消息,“專註於家長教育的平台”1911學堂獲得數千萬元Pre-A輪融資。投資方為啟迪金控。

據悉,此前有多家投資機構表示出了积極的投資意向,但啟迪金控誠意更大,且決策時間更短。

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創新抗體葯企偉德傑生物獲B輪融資

11月30日消息,偉德傑生物已於近日完成B輪融資。本輪融資由國投創業領投,久友資本、荷塘創投、道遠資本、鴻博創業共同跟投。據偉德傑生物創始人李自強介紹,本輪融資資金將主要用於公司旗下三大核心管線的臨床1/2期研究。

偉德傑生物是一家專註於自身免疫病創新抗體藥物研發的平台型公司,具有自主研發的抗體篩選優化平台、融合蛋白CMC平台與體外活性評價平台,能夠針對在臨床上現有靶點來開發“Bio-better”和“Bio-super”的單克隆抗體/抗體融合蛋白藥物,開發重點領域為自身免疫病和炎症。

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精準診斷解決方案服務商邁傑轉化醫學完成3.5億元B輪融資

11月30日消息,邁傑轉化醫學研究(蘇州)有限公司宣布完成3.5億元人民幣B輪融資。本輪融資由原股東啟明創投領投,清松資本、國葯資本和博潤投資跟投,A輪投資方泉創資本和安捷投資等繼續投資。

本輪融資將主要用於擴建轉化醫學全平台,加大伴隨診斷產品的研發力度,加快產品註冊和銷售網絡建設,拓展境外研發及服務能力,完善商業推廣,以便更好地支持國內外葯企的創新藥物研發和腫瘤患者的精準用藥。

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心臟介入器械企業“科凱生命科學”完成數億元B輪融資

()11月30日消息,國內心臟瓣膜介入器械企業“科凱生命科學”宣布完成數億元人民幣B輪融資。本輪投資方為浙商創投、國中創投、火山石資本、夏爾巴資本、元生創投及其他國內一線投資機構,老股東華創資本繼續追加投資。據悉,本輪融資主要用於開展心臟瓣膜產品的臨床試驗、NMPA認證和其他產品的研發。

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科凱生命科學成立於2018年9月,是一家專註於心臟瓣膜介入器械研發的科技公司,產品研發中心位於上海張江科學城。公司由長期從事心臟瓣膜開發的海內外團隊組成,基於自建全國最大的瓣膜精密機加工一體化平台、醫用高分子膜材料以及血液流體力學等核心平台技術,打造人體瓣膜修復系統,並由二尖瓣修復系統、三尖瓣修復系統技術出發,提供針對不同人群、不同需求、不同臨床場景的瓣膜疾病的系統解決方案。

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重症高端醫療設備商普博科技完成數億元B輪融資

11月30日消息,深圳市普博科技有限公司宣布完成數億元B輪融資,本輪融資由CPE領投,中信建投資本、約印醫療基金、朗姿韓亞跟投,百榕資本擔任公司本輪融資的獨家財務顧問。本輪籌得資金將主要用於普博產品線持續開發、國內外市場推廣和智慧醫療雲平台的搭建。

普博成立於2007年,是一家專註於急危重症領域醫療器械產品設計、研發、生產和銷售的國家高新技術企業,其重點產品為各類高性能的呼吸機、麻醉機、彩超等。今年疫情期間,公司多款呼吸機產品馳援海內外抗疫一線,獲得了廣泛的市場認可。

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十薈團再獲1.96億美元C3輪融資

()11月30日消息,十薈團今天宣布完成1.96億美元的C3輪融資。本輪融資由阿里巴巴與Jeneration Capital時代資本聯合領投,崑崙資本、中金資本旗下基金、鼎暉投資、GGV紀源資本、愉悅資本、啟明創投、渶策資本、高鵠資本跟投,高鵠資本擔任本輪融資財務顧問。

這是十薈團2020年獲得的第四輪融資。今年7月,十薈團完成8000萬美元C2輪融資;5月底,十薈團完成由GGV紀源資本領投的8140萬美元的C1輪融資。截至目前,十薈團的融資總金額已經接近5億美元。本輪融資后,十薈團將繼續致力於幫助中小商家增加收入,為本地品牌和農產品拓寬銷售渠道。

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汽車回用配件供應鏈平台「油滴」獲經緯中國數千萬人民幣A輪融資

11月30日消息,汽車回用配件供應鏈平台“油滴”宣布完成數千萬人民幣A輪融資。本輪融資由經緯中國領投,紅杉中國跟投,淺月資本擔任獨家財務顧問。

成立於2019年7月,油滴通過搭建汽車回用件供應鏈平台、SaaS管理平台、零部件數據庫等,服務汽車回收拆解企業、汽車配件經銷商和汽車修理企業等產業鏈上下游環節,以提升產業流通效率。今年4月,油滴曾獲得紅杉中國種子基金的數千萬人民幣天使輪融資。

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民營衛星公司“長光衛星”完成24.64億元Pre-IPO輪融資

()11月30日消息,商業衛星全產業鏈企業長光衛星技術有限公司宣布完成Pre-IPO融資,獲投資金24.64億元,該筆融資刷新了中國商業航天單輪融資最高紀錄。據天眼查數據显示,本輪融資的資方包括深創投、中科創星、中科院創投、經緯中國、辰韜資本、海通創新、朱雀投資、善達投資等。

長光衛星成立於2014年,是國內商業航天領域唯一一家集衛星研製、運營管理到信息服務的全產業鏈高新技術企業,實現核心載荷及零部件製造、衛星整體設計研製、衛星星座設計、地面終端,到衛星測控、數據處理、數據應用的產業鏈全面覆蓋,在商業遙感領域遙遙領先。

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蘑菇物聯完成B+輪融資,襄禾資本領投

11月30日消息,據36氪報道,工業互聯網通用平台研發商蘑菇物聯近日完成近億元B+輪融資,由襄禾資本領投,老股東GGV紀源資本和元禾原點跟投。創始人兼CEO沈國輝表示,本輪融資將主要用於產品進一步打磨,拓展可落地場景,接下來將向更多通用工業設備領域的行業用戶提供一站式AIOT的Saas服務。蘑菇物聯此前曾獲得來自GGV 紀源資本、元禾原點、銀杏谷資本、啟賦資本、騰股創投、科院創投聯合投資,累計投資金額已達數億元。

目前累計合作用戶數量已經超過500家,覆蓋的領域包括空氣壓縮機、空分設備、激光机械、環保設備、潤滑設備、乾燥機、商用燃氣爐、木工机械、玻璃机械、包裝机械等。

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專註於鋼鐵数字供應鏈服務,蘭格獲近億元A輪融資

()11月30日消息,據創業邦報道,鋼鐵数字供應鏈服務平台“蘭格”對外宣布已完成啟賦資本獨家投資的近億元A輪融資。據悉,本輪融資資金將主要用於拓展外部區域市場,以及平台智能化和数字化的迭代升級等方面。

據了解,蘭格成立於1995年,專註服務鋼鐵行業超過25年,是一家鋼鐵数字供應鏈服務平台,通過“科技x交易x數據”的信息化解決方案,幫助鋼鐵全產業鏈企業實現数字化轉型升級與降本增效。

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魯邦通完成B輪融資,投資方為力華投資

11月30日消息,廣州魯邦通物聯網科技有限公司(Robustel)宣布完成B輪融資,金額暫未披露,投資方為力華投資。

據悉,廣州魯邦通物聯網科技有限公司成立於2010年,是國家高新技術企業、廣東省專精特新中小企業、廣州高精尖成長企業10強、廣州兩高四新企業,是全球知名的工業物聯網解決方案提供商。魯邦通產品輻射全球120多個國家和地區,為全球數萬家行業客戶構建物聯網智能化解決方案。

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首發|瀚博半導體宣布完成5000萬美元A輪融資

11月30日消息,瀚博半導體(上海)有限公司(下稱“瀚博半導體”或“瀚博”)今日宣布完成總計5000萬美元的A輪融資。本輪融資由快手,紅點創投 中國基金,五源資本(原晨興資本)聯合領投,賽富投資基金和所有現有股東(包括真格基金,天狼星資本和耀途資本)跟投。瀚博致力於提供高性能智能視覺芯片設計與整體解決方案。本輪融資將主要用於公司現有主打芯片產品下游應用的規模化生產,研發團隊的進一步擴充和全球客戶的加速拓展。

瀚博半導體2018年12月成立於上海,核心員工來自世界頂級的高科技公司,平均擁有15年以上的相關芯片,軟件設計經驗。瀚博半導體注重計算機視覺及視頻處理的優化,提供豐富的特性和高效的性能功耗比。瀚博半導體的產品適用於多個人工智能領域,覆蓋從邊到雲,SOC及服務器市場。瀚博半導體致力於發展成中國和全球頂尖的芯片設計和整體解決方案提供商,為智能應用提供高效算力,為人工智能創新以及應用落地賦能。

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功能性內衣新品牌「素肌良品」獲數千萬元獨家A輪融資

11月30日消息,內衣新品牌“素肌良品”於近日完成數千萬元A輪融資,由眾暉資本獨家投資,致遠資本擔任獨家財務顧問。據創始人麥纖千介紹,本輪資金將主要用於新品研發投入和用戶體驗升級,開發門檻更高的高端無感內衣產品。

素肌良品的定位是高端內衣,兼具舒適感與功能性,去年進入了天貓商城新銳品牌榜,曾經位列文胸類目TOP20。

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致力於生物合成研發,弈柯萊獲華泰紫金追加投資

()11月30日消息,據動脈網報道,華泰紫金旗下紫金弘雲基金完成對弈柯萊生物科技(上海)股份有限公司(簡稱“弈柯萊”)的追加投資。其他跟投方包括海富中比、小苗基金以及老股東秉鴻資本。據悉,本輪融資將用於啟動重慶長壽經開區新產業轉化平台前期建設。

資料显示,弈柯萊是一家擁有酶工程技術和基因工程技術的高科技企業,從事生物催化和合成生物學方法的研究和開發,並致力於將其應用於規模化生產。

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数字地球PaaS平台「大地量子」完成5000萬元A輪融資,蘭馨亞洲領投

11月30日消息,数字地球PaaS平台 「大地量子」近日完成5000萬元A輪融資。本輪融資由蘭馨亞洲領投,SIG海納亞洲跟投,主要應用於新技術研發、人才招募以及超算中心的搭建。

大地量子成立於2017年,主要開發大數據產品,其數據融合了遙感衛星、無人機、傳感器數據,並採用自研算法網格化管理。

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汽車OTA方案提供商艾拉比宣布獲1000萬美元A輪融資

11月30日消息,汽車OTA方案提供商“艾拉比”宣布獲得1000萬美元A輪融資,由張江高科領投,張江科投和凱輝基金跟投。本輪融資主要用於新增OTA相關的其他軟件產品線、布局大數據板塊、開拓海外市場。

艾拉比成立於2017年10月,主要為汽車和物聯網領域客戶提供OTA(Ove-the-Air)升級和數據服務,做主機廠的軟件供應商。

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走豈清釀完成千萬元級別天使輪融資

12月1日消息,純天然原料發酵低度酒品牌「走豈清釀」宣布完成千萬元級別天使輪融資,獨家投資方為德迅投資。走豈清釀創始人劉碩表示,本輪資金將主要用於清釀系列產品的持續研發創新、供應鏈升級改造。

走豈清釀是一家致力於探索和研發使用中國本土原料釀造低度酒的創新品牌,由原百威英博、喜力、嘉士伯等世界500強高管創立,核心管理團隊平均啤酒從業時間超過15年。不同於啤酒、米酒和果酒,走豈精釀主打100%天然花果茶原料釀造,無添加、無勾兌的純天然發酵酒。

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全棧業務運維服務商雲智慧獲6000萬美元D3輪融資

12月1日消息,據36kr報道,雲智慧正式宣布獲得6000萬美元D3輪融資,由中信產業基金領投,雲暉資本、越秀金控、中金資本、中南資本、紅杉資本中國基金、ASG、鏈興資本、浙民投跟投。

這是雲智慧於今年完成的第二輪融資,融資層面進展迅速。雲智慧的上一輪融資為今年3月完成的D+輪融資,由由朗瑪峰創投領投,紅杉資本中國基金、華山資本、ASG、考拉基金跟投;再之前則是2019年5月由華山資本領投的D輪融資。

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短視頻生產服務商小影科技完成近4億元C輪融資

12月1日消息,小影科技近期已完成C輪融資,金額為近4億元,由達晨財智、敦鴻資產、五嶽資本領投,碧鴻投資、杭州金投、涌源投資、君潤資本等跟投。據悉,本輪融資資金將用於技術的持續投入、產品矩陣孵化、本地化團隊建設等。

小影科技成立於2012年,專註於移動端的視頻創作工具與服務,旗下產品在全球累計下載量超過10億次。這家公司在國內相對低調,這是因為在過去很長一段時間內,其重心都在海外市場。

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新茶飲品牌“小滿茶田”完成數千萬元Pre-A輪融資_刷卡換現

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(微信ID:pedaily2012)12月1日消息,新式茶飲品牌小滿茶田正式完成數千萬Pre-A輪融資,本輪由元禾原點領投,海石投資、美團聯合創始人干嘉偉跟投,老股東險峰、BAI、尚承嘉尋全部進行追加投資。本輪資金主要用於核心城市門店拓展和上游供應鏈打造。

小滿茶田成立於2019年,主打以車厘子為代表的“高價值感”杯裝鮮果茶飲。團隊由前華平投資人劉子正、美團點評資深成員樓靈遠,以及來自星巴克、美心集團的資深營運團隊組成。

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“高價值感”是小滿茶田選擇車厘子作為切入口的根本原因,其門店爆款“巨星車厘子寶藏茶”足足用了12顆車厘子鮮果。”創始人劉子正表示。而為了緩解車厘子供應鏈壓力,小滿茶田選擇與包括中國最大的車厘子進口商金果等上游頂級供應商合作,同時深耕國內產地,建立了“進口商–國內產地–經銷商”三層供應體系。

據悉,小滿茶田採用了自主研發核心物料的打法,自主研發了國內第一款常溫果茸,對高價品質不穩定的進口貨形成替代,同時大力發展自身的凍果技術,很大一部分程度解決了鮮果的運輸、儲藏、使用的諸多不便。跑通供應鏈后,目前小滿茶田的產品毛利率已經爬坡到65%以上。

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「大型商超」做金融是假,蓄流量是真

如今,金融平台向線下發展並不新鮮。

但當剛成立不久的平安消金與宜家、全家合作推廣其金融產品小橙卡時,還是讓部分市場人員表示“出乎預料”。

從短期盈利角度看,線下“小額高頻”交易場景本質上並不適合直接嵌入金融業務。

但從培養客戶習慣、增加用戶粘性角度出發,擁有這類線下交易場景的平台也有可能孕育出一個基於線下的流量蓄水池。

換句話說,在線上流量荒的當下,天然具備線下流量優勢的大型零售機構的戰略意義將不言而喻。

作為大型零售機構的代表——傳統商超,也愈發意識到自身在獲取線下流量方面的戰略優勢。

但在實際操作中,如何把線下門店的用戶轉移至線上平台,如何一步獲得充實豐富用戶肖像,就成了商超必須解決的棘手問題。

與此同時,在過去一年多時間里,包括永輝超市和物美超市在內的大型商超,都已上線了基於自身商超場景和龐大用戶群體的金融業務。

如,永輝生活APP和物美旗下多點APP分別上線了信用支付產品小輝付和多享付,現金貸服務小輝貸、物美多點的貸超。

但矛盾的是,大型商超們的金融業務至今並未有起色。

那麼,線下商超涉足金融業務究竟在圖什麼?

做金融是假,蓄流量是真

“可能是看到巨頭們紛紛都做金融,自己也想試試水吧。”某涉足過線下資產的金融人士打趣道。

實際上,針對這一問題,多數從業人員並沒有得出一個肯定的答案。

但是,他們大多都將目光聚焦到了一點上,那就是流量。

線下商超加持金融業務的背後,可能的實質目的是沉澱用戶數據,這與純APP拉新推廣不同,只要用戶在商超平台上開通金融業務的過程中,一個更為全面的、多維度的用戶肖像數據將沉澱在平台中,通過這樣的方式,商超平台在蓄勢自身流量。

一個平台的流量來源於自身場景還是依靠外部採購,是否契合金融業務,能否持續高頻刷新信息,都將成為其未來市場競爭的關鍵。

在觸達客群方面,商超具備其獨特的優勢。

大型商超有遍布全國的門店體系,哪裡人口聚集,商超的門店就會開到那裡,這比起近年來頭部互金花重金鋪設全國地推項目具備與生俱來的優勢。

而在商超推廣其金融業務的過程中,無論客戶是否金融轉化成功,他們都已完成了商超線上APP的轉化,這反過來也能夠激活自身電商業務的增長,助長商超線上的GMV值。

客觀來看,平安消金在推廣其消費金融產品小橙卡的一大舉措就是合作宜家和全家兩大零售場景;京東白條一邊大力鋪設地推項目,一邊也在聯合物美旗下多點推出了信用支付產品多享付。

這或許表明,大型零售場景所蘊含的流量吸引力,已引來線上金融平台的關注,線下流量的價值有進一步增大的跡象。

看得見的人流,摸不着的流量

儘管商超門店每天穿梭着大量人流,但現階段商超在面對自身流量時,將不得不面對一個尷尬的處境,那就是“看得見摸不着”。

與電商平台標配金融業務不同,線下商超並不具備電商那種信手拈來的內部導流能力。

前者,電商平台靠支付推薦、補貼活動、頁面推送、APP布局等方式就可以輕鬆“餵食”自家的金融業務,如淘寶/天貓+支付寶、京東商城+京東金融等,此外更可以做起導流的生意。

但對於後者,線下商超雖然擁有數量可觀的用戶群體,但至今還難以被稱為是“流量”,在完成数字化構建之前,商超根本不具備導流的能力。

而這就成了擺在大型商超拓展金融業務面前的首要難題。

據公開數據显示,截至2019年12月,物美多點APP註冊用戶超8000萬,月活數1600餘萬。

而截至2020年6月底,永輝生活APP會員數3284萬,月活數772萬。

實際上,商超在線上化過程中積累的註冊會員數量並不低,但是以商超的生活採購使用場景而言,其月活躍用戶更具參考意義。

作為對比,2019年阿里巴巴中國零售市場移動月活躍用戶為8.24億;2019年京東的移動月活躍用戶為3.87億,由此來看,電商和線下商超的流量把控能力根本無法同場比擬。

“商超的線上化進程遠沒有公布出來的數據那般樂觀。”從事過此類場景信用付的從業者孫磊表示,商超在線上化過程中會產生一大批僵死用戶,儘管他們被某種方式轉化為了線上的註冊用戶,但是他們的消費行為沒有“上線”。

通過人們的觀察和體驗,在商超大力推廣自家APP的時期,超市工作人員往往只在少數收銀台,“強制性”讓消費者去下載自家的線上平台APP,老年人大多不適應這類数字化操作,年輕人也都有心裏抵觸。

這背後,往往是商超一線人員所背負的KPI任務。由於商場內部的培訓問題和一線人員的信息化素質欠缺問題,這種“負激勵”的推廣方式很難讓用戶對商超平台給予信任,並且也難以引導用戶以後的線上消費習慣。

客觀來看,目前大型商超已經基本實現了O2O線上線下聯動的購物場景搭建,如永輝生活解決了“最後一公里”的物流配送問題,用戶足不出戶就能完成超市採購。

但以永輝超市為例,截至2020年6月底,永輝生活(電商業務版塊)的銷售收入僅佔總營收的4.5%,用戶線上化進程仍將是路漫漫持續消化的過程。

除了線上化獲客的難點之外,商超如何進一步激活線上用戶的金融需求,似乎又成了一道難以擺平的柵欄。

互聯網金融的主要目標群體,大多集中在18歲-35歲區間。

但現實中,經常逛超市的人群年齡大部分集中於中年及以上人群,以這樣的客群流量特徵,開展金融轉化的工作並不容易。

以80后和90后逛超市的頻次來看,商超要完成單位內用戶金融的轉化,可能將需要相當長的時間過程,這對金融產品的運營成本將是一大考驗。

再從產品端分析,首先是信用付產品。

商超里發生的交易大多只是消費者購買日常生活用品,在“吃、穿、住、行”中大多對應“吃”這一項,這也註定了該場景“小額高頻”的特點,並不契合用戶的消費金融需求。

商超往往是通過各種補貼優惠來促進用戶的金融轉化率,但一旦商超平台停止對信用付產品的補貼,其信用付的拉新推廣也就難以為繼,畢竟支付寶和微信支付已經足夠便捷,足夠深入人心。

所以,商場平台的信用付業務,實則是一個持續燒錢買流量的項目。如果短期內無法最大化彙集流量,那麼之後很容易成為一個賠錢的買賣。

其次是現金貸產品。

“我們此前做過小輝貸的地推項目。”某中部省份的地推代理商的負責人陳鵬表示,在具體轉化的過程中出現了一些問題,導致幾個月之後便暫停了這個項目。

目前,小輝貸還是白名單制,並且只對永輝註冊用戶開放,這樣就極大的縮減了目標人群的規模。

“拉10個用戶,最終8個用戶的申請都被拒了。”陳鵬認為,小輝貸的風控標準較一般的現金貸要高。

並且成功申請的用戶授信額度也不高。陳鵬了解到大概件均在2萬左右。

這樣就帶來一個尷尬的情況,對於代理商而言,產品規模小,授信額度低,代理商對接這類產品的地推項目基本沒有利潤可言。

而如果商超平台選擇放棄代理商通道,想依靠自身一線人員推廣轉化用戶,又會面臨激勵程度低、金融素養不夠、項目責任不清的內部自身問題,最後現金貸的轉化效果更是要大打折扣。

所以,從這兩類產品實際落地的反饋情況來看,商超的金融業務有非常強的局限性,用戶的金融轉化情況並不理想。

這反過來也阻礙了商超構建自身流量池的最終戰略意圖。

一個理想的構思是,商超首先要調整其金融產品的信用風控標準,達到目前主流互金平台的標準。當然,以商超的背景很難達到這樣的金融科技水平,所以其中存在與第三方金融科技公司的合作空間。

當產品風控標準合理化之後,這將有利於代理商的持續推廣作業,從而盡可能多的觸達商超用戶,最大化完成用戶的金融轉化。

最終,商超能夠用更短的時間更低的成本,搭建起自身的流量池。

【本文作者古月龍天,由合作夥伴微信公眾號:新流財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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王興,投兄弟又賺了一筆

王興靠一筆投資賺了58億元。

11月30日,美團在盤后公布2020年第三季度業績。財報显示,美團Q3總收入為人民幣354億元,凈利潤63億元,比去年同期暴漲374%。而這其中,有58億元是由於美團投資的理想汽車股價上漲而帶來的收益,佔比超過9成。

這一筆投資王興尤其重視。在2019年8月注入的第一筆資金至理想汽車IPO之間的一年時間,王興及美團關聯方累計向80后創始人李想送去了超11億美元,救理想汽車於危難之中。如今,理想汽車股價已經是發行價的3倍之多,王興回報豐厚。

美團上市后,王興淡出公眾的視野,轉身成為一個隱形投資大佬。畢業於清華大學,王興投資的個人意志更濃一些,走出了與美團戰投和龍珠資本完全不同的風格。現在,王興的身邊聚集着一大群曾經的美團系創業者,以及清華系的後輩。“他就像春秋里的晉文公”,曾有VC投資人這樣評價王興。

短短4個月

李想為王興賺了58億

11月30日,美團在盤后公布2020年第三季度業績。財報显示,美團Q3總收入同比增長28.8%及環比增長43.2%至人民幣354億元,大超預期。盈利方面,三季度美團凈利潤63億元,比去年同期暴漲374%。而這其中,有58億元是由於美團投資的上市公司股價上漲而帶來的收益,佔比超90%。

今年7月,理想汽車敲響了納斯達克IPO的鐘聲,80后創始人李想迎來了自己的第二家上市公司。曾徘徊在“生死線”邊緣的理想汽車終於迎來了在資本市場的高光時刻,創下了自2018年3月愛奇藝以來,中國企業在美國最大的一次IPO。

理想汽車狂奔背後除了一眾創投機構,還罕見地集結了王興和張一鳴二人的投資。其中,王興和其關聯方美團合計持有理想股份從23.4%上升到24%,超過了李想的21%,是理想汽車的第一大股東。

王興之於理想汽車,堪稱“白衣騎士”般的存在。在理想汽車多次陷入融資困境的時候,出手相助的都是王興。李想也在上市儀式上坦言,在2019年沒人願意再投理想汽車的情況下,他曾“厚着臉皮”出去尋找資金,好朋友王興最終選擇站在他的身旁。在短短的一年時間里,王興及美團關聯方累計向李想送去了超11億美元,救理想汽車於危難之中。

在李想看來,理想汽車之所以能拿到王興的錢,是因為長久建立的信任。“2015年公司成立的時候,王興和張一鳴就偶爾會來逛逛。”實際上,在決定投資理想前,王興花了大量時間做功課,跟汽車供應鏈的人交流。盡調過程中打動他的並不是李想本人,而是“他手下一個總監把我聊得熱淚盈眶”。

當這筆投資被外界質疑時,王興更是堅定背書:“我認為,很多投資者還是低估了電動汽車和理想汽車的潛力。就像很多人一年前或幾年前並沒有真正看到特斯拉的潛力。因此,我相信理想汽車是值得投資的,因為這個市場是巨大的。”

王興曾這樣評價兄弟李想,“我覺得很多人也低估了創始人李想。我相信,未來他會成為中國頂級的創業家,而且是從未上過大學的創業家。他的想法與眾不同。他了解創業,也了解汽車,更了解電動汽車,是一位有遠見的創業者,腳踏實地的創業者。總之,我相信理想汽車會是一家成功的公司,所以我也看好這筆投資。”

除了資金上的支持,當理想汽車和李想站在輿論風口之時,王興更是多次挺身而出。今年5月,王興在飯否上發表動態稱:“終於喜提一輛理想ONE,可以頂替原有的沃爾沃XC90和特斯拉Model S了。”6月,王興再次發文:“爸爸試了理想ONE后,想把他的奔馳S換掉。”

下半年以來,新造車勢力股價繼續暴漲。截至發稿,理想汽車的股價已是發行價的3倍之多。當初傾囊相助的王興,也收穫了一筆豐厚“回報”。

美團系投資勢力崛起:

王興投兄弟,偏愛清華系和美團系

投資,已經成了王興手中的一張王牌。總體來說,美團系有三股投資勢力:美團戰投、美團龍珠資本和王興。

美團戰投和龍珠資本各自有着不同的使命。美團戰投如同美團的“近衛兵”,大概從2015年O2O展開真正大決戰開始,就緊跟美團業務,一邊做大做強本地生活,一邊延伸觸角至教育、金融、汽車等萬億級別市場,為美團尋找“新靴子”。

龍珠資本也由王興帶隊,前身是美團點評產業基金,重點在新餐飲、新零售和本地生活服務三個方向布局,由美團VP、美團龍珠資本創始合伙人朱擁華掌舵。龍珠資本自2018年上半年開始出手項目的頻次有所降低,但每次出手都是“大手筆”,除理想汽車外,在兩年半時間內押注了、喜茶、古茗、誼品生鮮、樂禾食品、肉聯幫、亞洲漁港、易久批、OPay等多個消費領域知名創業公司,堪稱“網紅收割機”。

事實上,龍珠資本承載着王興對於投資長期性的理解——“很多要素具備之後才能實現願望”,而龍珠資本想要成為大家實現願望過程中需要具備的要素之一。

不同於美團戰投和龍珠資本的風格,王興個人投資要更洒脫一些。“他就像春秋里的晉文公”,曾有VC投資人這樣評價王興。因為王興有識人之才,對於老部下創業一向不吝惜投資,如今在他身邊聚集着一大群曾經的美團系創業者。

梳理王興的個人投資項目,除了理想汽車,還有曾經的水滴、猩便利、e代駕、青萍科技、麥步科技、航班管家、老虎證券等等。

其中,猩便利創始人正是來自大眾點評系呂廣渝,王興的“左膀右臂”王興曾經投資了他創立的51零食,隨後51零食被猩便利收購,後來猩便利完成3.8億元A輪融資,王興也慷慨解囊。水滴互助的沈鵬在2017年拿到了王興的投資,他曾經是王興的追隨者,和美團的很多核心成員一樣,從來不掩飾對王興的崇拜:花數年跟王興學創業,終修成正果。

值得一提的是,王興如及時雨一般的投資並不是為了圖回報,在猩便利獲得更大額融資后,王興卻選擇退出了全部股份;他在水滴的股份也稀釋得差不多了。在圈內人看來,頗有些“事了拂衣去,深藏身與名”的意味。

清華系的後輩,是另一王興喜歡投的人群。王興畢業於清華大學,圈內清華系的創投人一直相互扶持,王興也給了後輩很多資源助力,例如他投資的麥步科技、航班管家,背後創始人李黎軍、周航、王江和王興都是清華校友。

2015年3月,王興宣布投資老虎證券時,互聯網券商在中國還在起步階段,前途並不明朗。和大多創業者一樣,創業初期的巫天華四處約談投資人,講故事、談模式、談市場、談理想,希望獲得對方的認可和資金支持。其中一個認可了巫天華的投資人就是他清華的學長王興。2014年下半年,巫天華的一通電話說服王興成為了老虎證券的天使投資人。

今年8月,王興還罕見官宣自己投了一個“很謎的男人”——魅族前高級副總裁、CMO李楠創立的怒喵科技(Angry Miao),獲美團龍珠資本數千萬元天使輪獨家投資。

王興在飯否上透露這筆投資細節,“李楠明明比我還略老一點點,但是卻似乎永遠在分析最潮的年輕人,總是能把我聊得一愣一愣的。所以,當他說要創業時,雖然我聽了幾遍也沒聽明白他到底要干什麼,但是我依然果斷求參与,投了一點點錢。” 換言之,雖然王興看不懂這個創業項目,但認可李楠這個人,還是果斷出錢支持了。

圈內流傳,王興本人對投資業務非常重視,會參与關於每一個項目的決策,注重由此來拓展美團的業務範圍。在美團市值突破萬億元之後,王興的投資版圖不再局限在生活方式領域,而是向新科技、新技術、產業互聯網等多面擴展。

坐擁千億,一位隱形投資大佬

王興:做投資花錢是真快

財富自由后,王興鮮少出現在大眾視野,但投資江湖裡一直有他的身影。

隨着美團股價節節攀高,王興也躋身千億富豪俱樂部。據福布斯實時富豪榜显示,截至目前,王興身價為228億美元(約合人民幣1501億元)。執掌千億,王興還悄悄做起了LP,接連入股多家基金。所謂LP(Limited Partners),即有限合伙人,俗稱“金主爸爸”,是創投機構的出資人。最為創投圈熟知的是,王興做了源碼資本的個人LP。

資料显示,王興曾為源碼資本第二大單一股東,他與源碼資本創始合伙人曹毅相識多年,私交甚篤。除此之外,王興還曾投資了一家知名創投機構——XVC 。至此,美團系資本覆蓋了源碼、XVC、辰海資本、零一創投、鐘鼎資本及美團自己的龍珠資本等多家VC。

自從美團上市后,王興鮮少露面,但依然頻繁在飯否上分享自己的所思所想。“我問紅杉全球老大doug:我知道做風險投資總會遇到各種意外之事;你幹了30年,哪件事最讓你驚訝?他想了一下說:最讓我驚訝的是,這30年來我投過的公司里竟然沒有哪一家是一帆風順長起來的。”

他很認同線性資本合伙人王淮總結的投資七問:Is problem real?Is market big?Is solution smart?Is team capable?Is team passionate?Is team trustworthy?Why me?

王興對於投資有自己的獨特理解,他曾坦率表達自己的看法:紅杉的投資原則是“Bet on the racetrack, not thejockey”,直譯過來就是“賭賽道,不賭賽手”,但我更喜歡孫子的說法“求之於勢,不責於人”。

低調做了多年投資,王興還收穫了一個深刻感受——他在飯否上寫到:“做投資賺錢快不快,我說不好,但做起投資來花錢是真快”。

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及時格子完成6800萬元人民幣A輪融資

12月1日消息,新零售下細分酒店客房場景下的酒店無人智能售貨機及時格子完成6800萬人民幣A輪融資,投資方為投資方未透露。

及時格子是安徽簡衣網絡科技有限公司註冊的品牌商標,應用於及時格子酒店無人售貨機,專註於幫助酒店進行客房體驗服務提升,以強大的IoT智能硬件設備、AI智能營銷分析系統、商品供應鏈體系、倉儲物流服務和利益捆綁的深度服務模式,實現酒店在零資金、零時間、零人員投入下,立刻提升客房服務,並有效增加客房收入。

本輪募集資金將用於市場的開拓以及補貼給各大區域合伙人。自2019年11月完成2000萬元天使輪輪融資以來,及時格子已宣布完成了多個重要進展,主要包括:工廠的擴建;20萬台設備的鋪設投放,與國產第一品牌大象避孕套達成戰略合作;收購一家情趣用品生產商;針對酒店場新零售場景的saas平台研發。

公司總裁兼首席執行官桂淳表示:”在過去的一年中,我們取得了諸多實質性進展,逐漸成為了酒店新零售領域新興的重要力量。藉助本輪融資,我們將進一步提升現有的數據分析平台,加速區域市場的開拓。”

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資本退潮后,電影怎麼辦?

很多影片沒有人去投了,很多電影公司沒有人去投了,所以我們現在日子還是比較難過的……中國的電影市場是內容分賬比例全球最低,審查制度最嚴,我們版權價格是最低的,我們投資影片的回報率和成功率也是最低的,大概只有5%到10%的影片可能是賺錢的。

“這個行業的人一直在抱怨資本綁架了電影,我認為事實恰恰是相反的,是我們綁架了資本,因為我們在很多時候對不起資本,我們沒有善待他們,沒有給他們很好的回報……現在到了轉變觀念的時候。”在第33屆中國電影金雞獎中國電影投資大會·高峰論壇上,光線傳媒董事長王長田語出驚人。

這是作為行業復蘇關鍵見證者的金雞獎,首次開辦首屆中國電影投資大會,這也表明金融資本與電影產業的聯繫將變得更加緊密。影視寒冬持續至今,投資人如何看待電影行業?行業面臨着哪些機遇與挑戰?

資本退潮后,電影怎麼辦?

一位投身電影行業將近八年的資深記者回憶了當年“鮮花着錦,烈火烹油”的高光時刻:“14年到15年,是整個行業爆發的最高點,票房年增速達到36%。那個時候,隨便一家不算頭部的公司發布片單,都是好幾十個項目,有次電影節的時候,萬達曾經包下一條船,發布會一開就是好幾個小時。”

電影行業的大投資人換了幾撥:從煤老闆,到地產商,再到互聯網公司。在2018年的一個論壇上,知名編劇汪海林曾經感慨 “懷念煤老闆投資人”,原因是煤老闆們尊重專業的人,不干預影視的創作,因為挖煤如果瞎干預會出人命,他們普遍都有安全生產的意識。

但不可否認的是,過去幾年間門檻不高,熱錢湧入也帶來了投機者湧入,行業浮躁化,劣幣驅逐良幣等一系列負面影響,以至於之後的幾年需要為過去的野蠻生長而買單。筆者本人就曾經聽聞過“影視創作者忽悠到錢,用錢去付房子首付”一類“類詐騙”事迹。戴錦華教授在接受採訪時,曾經指出“中國電影被錢噎住了,每年有70%的電影無法上映。”因此,在某種程度上,熱錢離場的陣痛也意味着去泡沫化,重塑規範與專業的契機。

“退熱”轉折自稅務風暴而始,再加之限薪令影響發酵,資本逐步離場。此後影視行業又遭遇了今年突發疫情的打擊,院線停擺半年之久,多家影視公司倒閉,許多媒體人直觀感受今年上影節“太冷了,基本沒有什麼活動,或者片單發布”。

數據能夠直觀反映資本退潮之勢。鯨准洞見公布的數據显示,從2015年至2018年,整個文娛行業的投融資總金額分別為1586億元、1462億元、1510、2083億元,到了2019年這一数字驟降為824億元,總數量由2018年的1260起驟降為384起,投資數量銳減72.4%。據不完全統計,2019年影視行業投融資事件不足2018年的四分之一。

“影視行業普遍沒有一個特別好的商業模式,就像是在賭博。亂象太多了,高風險,不規範,有的公司缺乏契約精神,資金回收周期長,股價表現隨爆款而波動。”一位從金融機構跳到影視行業,后又跳回金融機構的從業者感嘆“水太深”。對於不少散戶而言,影視股也不是他們的長線投資最優選項,而多為短期投資。

華人文化集團副總裁應旭珺在投資大會上表示:“在一個行業危機來的時候,產業資本大多數是不會離場,迅速退場的是金融資本。產業資本是長期的進行資源性的投資,金融資本是追求財務回報,回報周期有要求。從投資的資本角度,提高專業性主要有兩點,一個是對適用於所有的投資,就是逆周期的思維第二個是價值投資。”

那麼,哪些電影是有價值的?正如中英文創集團董事長李挺偉所說,電影雖然在目前整個萬億級的文化產業的盤子中所佔比例不大,但是是一個有情懷、有溫度、有價值的產品,也是文化的窗口。“第一,電影要有好的品質,電影品質很重要,代表中國電影的工業水平。第二,電影代表總體在海外對話的通道和口徑。第三,便於文化的傳播。”因此他們投資最看重的三個維度是“電影工業化水平,電影代表性和文化軟實力”。他判斷,未來將會出現頭部效應,長尾效應,協同效應三大效應。

2019年,在所有出品機構中佔比7%的上市公司投資了超過半數的項目,取得了79%的票房。2020年,不到二成的上市公司投資了七成的電影項目,最終贏得98%的票房成績,《中國電影投融資報告》的這些數據,間接說明二八效應將成為長期趨勢,疫情進一步加重了這一趨勢。

中國文化產業投資基金總經理陳杭認為未來電影行業存在三大機遇:“一個是電影與互聯網的結合。第二是電影與新科技的結合,第三個是電影與消費衍生品的結合。”

互聯網與電影行業的聯姻是近年來大熱趨勢,數據显示,在2019年入局的7家互聯網企業參与了全年35%的電影項目,佔據了近半數的票房。今年B站5.13億港元戰略投資歡喜傳媒,即是這一趨勢的具體表現。從世界範圍內來看,從《神奇女俠1984》院網同日發行,迪士尼的流媒體Disney+付費會員破7370萬,积極線上化,分線發行分散風險,也成為了電影公司的普遍選擇。

IP衍生價值、全產業鏈開發……
回歸內容

日前,中國文化產業投資母基金在北京正式成立。基金由中宣部和財政部共同發起設立,目標規模500億元,首期已募集資金317億元,意味着國家隊出手,堅持文化強國戰略,加速行業回暖。

將目光投向宏觀背景,Z世代的內容消費習慣,國內線上票務與互聯網金融的發達,實質上正在造就着國內電影市場的獨特性,例如口碑在線上的極速擴散,使得宣發進一步擁抱線上化,或是他們對於傳統文化,動漫,科幻的喜好,使得上述題材在近年來成為內容風口,同時也成為光線,融創等多家公司布局的重點。

另外疫情對於電影行業帶來了極其深遠的影響,包括重新構建着好萊塢的格局,以及中國首度超越美國成為世界第一大票倉。這些既是機遇,亦是挑戰,是每一個電影人需要回答的命題。

如果說上文觀點是“投資人如何看待電影行業”,那麼投資大會第二部分的一些觀點或許代表着“電影人如何看待資本,放大自身價值”。

不少與會嘉賓均提及了票房收入之外的網絡發行收入,以及衍生品,實景娛樂的想象空間,單一押注內容營收實質上意味着不確定性和風險,業務多元化無疑有助於商業模式更趨向於健康穩定。以《八佰》9000萬的觀影人次,《哪吒》破億的觀影人次為例,實際上還有相當大的流量紅利,產業持續增值和賦能空間可供挖掘。

例如此次投資大會上,宣布與廈門市思明區政府簽約,打造廈門融創影視文化小鎮的融創文化集團總裁孫喆一認為:“它是需要IP化的,我們應該做全內容形式的開發,電影、電視劇、動畫、短視頻、短內容應該同時做;第二步是全產業的鏈接,不管是從衍生品,或者是娛樂,我們可以思考迪士尼的模式,做出比600多億更大的增量市場。”

王長田認為“第一要善待資本,在我們賺錢的時候會遵守契約精神,讓資本跟我們一起賺錢。同時給資本增值,要生產好的產品,達到標準的,符合觀眾預期的產品,降低失敗的比例,為資本帶來增值。同時還要給資本以榮譽……資本是我們的血液”。華誼王中磊請求,“資本應該再有一些溫度”,“我原來很多的夢想被資本一段時間的冷遇擠沒了,我要活下去,還要持有強大的IP才可以實現這個夢想”。

而這些電影巨頭本身也是資本。王中磊表示“我建立了投資部,投資遊戲、衍生品、主題公園、投資主板,投資VR高科技”,王長田表示“我們投資了大概70多家跟影視相關的公司,比如貓眼,比如二十多家動畫公司。”這些意在布局全產業鏈的經歷讓他們重新思考投資的意義。

“我最大的建議我認為投資者應該重點關注還是內容,平台也好,渠道也好,服務也好,增值衍生品也好,其實核心都是圍繞着內容本身而產生的。沒有好的內容就沒有這個電影行業,電影就沒有存在的價值,電影公司也沒有存在的價值,資本就沒有可以依附之物。”最後,王長田這樣說道。

【本文作者Mia,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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遍布全國,蜜雪冰城的成功秘密是什麼?

在有關品牌與商業模式的講課過程中我問學員,誰知道“喜茶”,幾乎所有人都舉起了手,我接着問誰知道“蜜雪冰城”,每次只有一兩個年輕人會举手。作為一種現象級的品牌炒作方式,喜茶成功地讓那些從未喝過一口的中年大叔們知道了自己。但在中國數百個普通城市,熱鬧的街角、校園旁的小吃街,女孩子們手頭捧着的大多卻是蜜雪冰城,它才是中國最大的茶飲品牌。

截止2020年11月,蜜雪冰城在全國開設了12557家加盟店,這個數量,在全品類的連鎖店裡也數一數二,把其他奶茶品牌遠遠甩在後面:CoCo共有4245家店,喜茶687家,奈雪422家。這1萬多家店絕大多數開在三線城市(2898家)、 四線城市(3001家)和五線城市(1853家),但目前向新一線和一線城市的擴張趨勢已經開始顯現,在北京、上海、深圳等地的非商業繁華區已經星星點點的出現,不久前我在廣州的上下九步行街邊的小巷裡居然也看到一家。

平均客單價6元,十幾年來蜜雪冰城的價格幾乎沒有上調過。當越來越多的消費者對花6元錢買一杯現制茶飲而不需要有任何糾結的時候,市場用巨大的成長速度給這種誠實的低價模式以回報。

低價,才是“消費升級”的真諦

喜茶的橫空出世一度被當成消費升級和網紅經濟的典型案例。但事實上,蜜雪冰城才是飲品消費升級的“前輩”,在飲品花樣相對匱乏的十幾年前,它可能是很多年輕消費者喝到的第一杯現調茶飲。從瓶裝飲料到現調飲料,誰能說不是消費升級呢?

1997年,初中肄業的商丘青年張紅超來到鄭州,在河南財經學院參加自考輔導學習,從十幾歲就成為“社會人”開始,張紅超曾經嘗試過各種小生意,但都以失敗告終,他覺得文化程度低可能是自己最大的短板,於是來省會開始深造。經過幾年小生意錘鍊后開始創業,他選中的項目是街頭刨冰攤兒。

其實蜜雪冰城最早的爆品,並不是奶茶,而是甜筒冰淇淋。創始人張紅超在街頭看到一個“彩虹帽”冰淇淋,售價18塊,感嘆“太貴了”!於是拿着3000塊錢,到二手市場淘來機器,一個甜筒冰淇淋只賣2塊錢。在那時,冰淇淋還是奢侈品,從18塊到2塊,看起來是降級,但事實上,讓更多人能夠享受到曾經的“奢侈品”,其實很像筆者之前講拼多多時提到的豐裕社會,人們可以用更低的單價,獲得更豐富的生活。

在這個語境下的消費升級,最重要的特徵就是平價或低價。目前市場上的奶茶品牌大致分為三層:以喜茶、奈雪為代表的新式茶飲,單杯定價25元以上;以CoCo、古茗為代表,定價10-20元;以蜜雪冰城為代表,定價10元以下。現在的平均客單價在8元左右。

喜茶、奈雪主攻一線城市,在消費者基數最大的下沉市場,蜜雪冰城就是他們的“喜茶”。3元的甜筒,4元的檸檬水,6元的奶茶,一下子就擊穿了“用戶心智”。

也因為低價,蜜雪冰城的加盟店能夠滲透到縣城和鄉鎮,蜜雪冰城的1萬多家店覆蓋了344個城市。這三百多個城市,基本都是三四線城市,一二線城市中幾乎很難看到蜜雪冰城的影子。在上海市區,蜜雪冰城的門店數為零,只有幾家零星分散在上海郊區;而在廣西南寧市,共有25家店集中在市區步行街和商業街。

再往下就是縣級市,中國縣級行政區有2860個,也就意味着,一個縣基本上會有2-3家蜜雪冰城。

除了三四線城市,大學城也是蜜雪冰城的主要陣地。因為它的價格天然符合了學生群體的消費能力。業內有一種說法,只要有蜜雪冰城的地方,其它奶茶店都不敢在附近開店,因為價格的原因,很容易被秒殺。

那麼,蜜雪冰城憑什麼能做到如此低價?它拿什麼賺錢?

真正的利潤

今年4月,為蜜雪冰城做創意營銷的華與華老闆,在網上直接點名喜茶,認為這種走“逼格”的模式做不了大生意,“即使做到400多家店,也只有頭部品牌的二十分之一。”

對此,喜茶創始人聶雲宸回應,只從店鋪數量上進行比較並無意義,還要看品牌的收入和利潤規模。

喜茶主攻一線城市的購物中心,走創意產品路線,成本高,售價也高,依靠網紅品牌帶來的人氣,在單店銷售上可以秒殺蜜雪冰城:蜜雪冰城比較好的店,日均差不多5000塊,而北京朝陽大悅城的喜茶店,一天可以達到10萬左右的流水。

但從估值來說,蜜雪冰城約200億,喜茶160億,奈雪60億。能獲得資本的青睞,蜜雪冰城顯然在模式上做對了什麼?

蜜雪冰城的規模優勢源自低價,但它的原材料成本也極低,因此也有一定利潤空間。一方面,冰淇淋、奶茶這些產品的原料成本本來就不高,蜜雪冰城和茶農有深度合作,可以用穩定的採購量為談判籌碼,拿到低價。

另一方面,蜜雪冰城有自己的工廠和倉儲物流,除河南總倉之外,在西北、西南、東北和華南也各有分倉,不存在經銷商和代理商。原材料可以直接運送到加盟店中,大大降低了供應鏈的成本。

和星巴克一樣,蜜雪冰城採取密集開店策略,店鋪之間的距離較短,也能降低運營成本。並且,它的產品更新不像喜茶那麼頻繁,喜茶几乎每月上新,蜜雪冰城則以季度或半年為期,SKU的種類和用料也相對簡單,鮮果成分少,主要是珍珠、椰果等常規奶茶伴侶,每家店最多3名店員就能搞定。

更有意思的是,蜜雪冰城真正賺錢的地方,不是賣產品,也不是收取加盟費,而是來自賣給加盟店的原料費。

蜜雪冰城單店首月費用在30萬元以上,其中包括6萬元的設備費、5萬元的原料費、5-8萬元的裝修費、1.58萬元的加盟費、1萬元的保證金以及自行繳納的房屋租金、員工工資等其他費用。

其中,原料費是需要每月繳納,正常店面原料消耗為4-5萬元/月,這是蜜雪冰城利潤中很大的一部分,有點像絕味鴨脖,不靠加盟費,主要賺批發利潤。

未來,向上還是向下?

那麼,高端精緻的喜茶類品牌,和接地氣走規模的蜜雪冰城類品牌,究竟誰能走得更遠?

華與華老闆在評價喜茶時還說過一句話,“在中國這樣的大國市場,品牌和店面形象最重要的是規模和可快速複製……‘靈感’越少越好,創意越多,越難複製。也不要追求貴,貴了就沒規模。”

這句話,對,也不對。因為大規模並不等於大品牌,但形象高端也不等於好品牌。

喜茶看似新鮮,其實是陳舊的,它沿襲的不過是以往shopping mall的飲品店形式。

筆者曾經在喜茶的一篇文章中提到過,作為一家被貼上“網紅”標籤的飲品店,喜茶仍然沒有完全解決一些商業邏輯的常識問題。排隊的消費者中大部分是慕名而來的“打卡”者,能不能轉化成忠實粉絲還很難說,而且,蜂擁而來的粉絲讓店面總是處於擁擠和嘈雜之中,消弱了品牌原本應該具有的第三空間價值。

相比之下,蜜雪冰城的商業模式,更符合連鎖特許經營的商業本質。連鎖經營的目的就是規模化,麥當勞之所以能開那麼多店,靠的就是比正餐便宜的快餐形態,以及對標準化的控制;星巴克在國外也就是平價咖啡,上班族可以隨時喝得起的飲品。要想規模化,必須做到成本控制和價格優勢,以及相對簡單可複製的流程。

當然,做規模不一定等同於做品牌,蜜雪冰城在規模上已經可圈可點,但是要做出品牌,還有一段路要走。“低價”是它最大的標籤,僅有這個標籤,不足以產生好的品牌價值。要想做品牌,還得往上走。

蜜雪冰城也意識到這一點,推出高端品牌“M+”,價格區間提升至20元左右,不過似乎沒有貢獻多大業績。

而喜茶、奈雪這樣的新式茶飲,正在嘗試往下走。喜茶推出了“喜小茶”,主要產品價格帶在11元至16元間,與喜茶各產品線相差10元左右,往三四線城市延伸。

向上和向下,目的不盡相同,向上是為了提升品牌,向下則為佔有更大的市場。

在筆者看來,從高往低是不太容易的。由儉入奢易,由奢入儉難,成本一旦上去之後,想要控制下來真不是那麼簡單,這也許是喜茶麵臨的最大挑戰。這一點在時尚品牌中很容易理解,許多高端品牌如Prada、Marc Jacobs、G&B都曾推出過二線品牌,但真正能把二線做到很成功的,屈指可數。

但另一方面,從下往上,也有自己的阻礙。一個低價品牌想改變形象,需要比創立品牌付出更多的精力。畢竟曾經的形象已深入人心,需要作出真正好的產品,在創意和營銷上大力投入,才有可能扭轉品牌形象。

這一切,也許只有時間才能給出答案。

【本文作者劉戈,由合作夥伴微信公眾號:礪石商業評論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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嘀嗒出行回應網友關切:順風車平台上車主端的“附近訂單”也是順路訂單

()12月2日消息,關於近日有熱心網友詢問嘀嗒順風車平台上車主端的“附近訂單”,是否屬於順路出行?對此,嘀嗒出行表示,嘀嗒平台上的“附近訂單”,也是基於車主自身出行需求為前提的順路出行訂單,是臨時起終點車主匹配順路乘客並最終由乘客車主雙向確認的快捷操作方式。

車主自身的順路出行需求分為兩種。一種是常用起終點需求,如上下班。一種是臨時起終點需求,如外出談合作。

無論是哪一種需求,都會共同受到平台每日接單次數的限制,同時也受到合乘價格限制,都是當地運營車輛定價50%左右的一口價,因此,在嘀嗒平台上,任何車主都無法實現以營利為目的。

日常順風車主的絕大部分合乘需求來自於常用起終點,但是,對於有外出事務的車主,會有臨時起終點合乘需求。

為方便臨時起終點車主快速匹配到順路乘客,嘀嗒出行在嚴格遵守監管要求的前提下,讓車主通過附近訂單-商圈(若有)-順路乘客遞進判斷是否有和自己同商圈、同方向、同目的地的順路乘客,在車主匹配到順路乘客的情況下,依然需要乘客車主雙向確認後方可合乘出行。

目前,嘀嗒出行已經構建起涵蓋“五大模塊、31項安全機制”嚴苛的安保體系,覆蓋車輛准入、行前預防、行程保護、行后監管、平台安全支撐五大模塊,擁有全國公安系統數據定期校驗,出行數據與城市交通管理部門同步、安全背景篩查、出行高危數據庫、行為大數據篩查+黑名單制度、全面隱私保護、雙向確認防挑單機制、 安全護航功能、行程錄音保護、路線偏移預警等31項安全機制,全面守護車乘安全。

嘀嗒出行表示將繼續在主管部門的監督指導下,恪守正道,安全運行,為大家提供優質高效的出行信息服務。

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“原電池法超高純氧化鎂/電力聯產項目技術成果發布會”在唐山召開

2020年12月2日,“原電池法超高純氧化鎂/電力聯產項目技術成果發布會”在河北省唐山市海港開發區昌盛國際酒店召開,本次發布會由唐山海港經濟開發區管委會主辦,北京理工大學(唐山)轉化研究中心協辦。

河北省唐山市政府副市長曹全民、唐山海港經濟開發區北京理工大學(唐山)轉化研究中心主任、北京理工大學教授董明明出席了本次發布會,在聽取了北京理工大學(唐山)轉化研究中心副主任梁靚做出的成果發布和上海交通大學特別研究員付超鵬做的成果解讀之後,與鑒定委員會主任委員、副主任委員、中國科學院唐山高新技術研究與轉化中心的同事以及在場人員一起現場見證了我國通過自主研發新工藝,實現了製備超高純度氧化鎂的技術突破。此項技術在材料研發、製備和產業化方面實現了國際先進和全球領先的技術突破;助力解決高強度不銹鋼、航空鋼材、高端軸承鋼不過關的核心短板問題,打破了一直以來該領域被國外技術“卡脖子”的現狀。

高純度氧化鎂是精細化工產品和高溫耐火材料,大量用於航空航天电子等各個高端領域。相比於之前獲取氧化鎂常用的菱鎂礦煅燒法和海水/滷水合成法,使用我國自主研發的原電池法工藝可獲取超高純度氧化鎂,並且成本更低,工藝路線更短,產品成品率更高,工藝更穩定,且生產過程伴隨產生大量優質直流電。

原電池法選用鎂做為燃料電池的陽極金屬材料,增加了燃料電池生產、運輸、儲存、加註環節等各個環節的安全性,在短時間內將鎂轉化為氧化鎂,增值近50%;同時在獲取超高純度氧化鎂的過程中可實現無工業三廢排放。同時,原電池法突破性的使用了碳基非貴金屬催化劑,較傳統貴金屬催化劑,降低了燃料電池製造成本、提升了性價比。碳基非貴金屬催化劑在此領域的全球範圍內處於領先地位。

目前,超高純度氧化鎂長期被日本、歐美等國家垄斷;受產能和品質制約,我國每年需要從以色列、歐洲和日本等國大量進口高純度氧化鎂,缺口巨大。而使用原電池法製得超高純氧化鎂,解決了我國自上世紀70年代開始攻關的技術和產業化難題。打破了國內對高純海水鎂砂進口依賴“卡脖子”的現象。此前我國每年進口高純度海水鎂砂約40萬噸,在鋼鐵企業全面轉型升級的環境下,預計中國整個鋼鐵行業對超高純氧化鎂的年需求量將持續增加。

發布會中河南科技大學高溫材料研究院教授,中國耐火材料行業協會專家委員會成員周寧生做了主題為《氧化鎂與耐火材料》的主旨演講,此後,知名科技自媒體人董珊博士主持了圓桌論壇,濮陽濮耐董事長劉百寬、河鋼唐鋼檢修公司副總經理李波、唐山海港物流產業聚集區黨組書記兼管委會主任莫輝、棋鑫資本常務副總劉磊做為嘉賓參与了圓桌論壇,並從國際化、行業、政府、投資人等多個角度,對本項目的成果進行了討論。 

鑒定委員會表示,目前原電池法超高純氧化鎂/電力聯產項目已經正式進入產業化的初步階段,預期在2022年實現千噸以上規模量產;2023-2025年實現產能20-30萬噸。

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