丁真變身“公務員” :地方文旅流量大戰背後的“爆紅野心”_鳳山當舖

※正當的借款管道鳳山當舖安心借貸免煩惱

格上當鋪為民間融資公司,借款人與銀行之間所有的債務協商,不良信用皆不影響承做。

歡迎下載騰訊新聞APP,閱讀更多優質資訊

丁真火了

從寂寂無名的康巴小哥到頂流網紅,丁真只用了20多天。

11月11日,攝影師胡波在自己的抖音號“微笑收藏家.波哥”發了一條7秒左右的短視頻。在視頻里,丁真帥氣純真的臉龐、黝黑的膚色、清澈的眼眸及淳樸的笑容充斥着整個屏幕。這個視頻目前的點贊數已經達到275萬,13.5萬粉絲在自動轉發。

胡波拍攝丁真純屬偶然。

11月11日當天,正在理塘縣下則通村採風的胡波遇到去舅舅家吃飯的丁真。丁真的舅舅名叫索朗勒伯,是胡波8月以來一直跟拍的對象。從8月24日開始,胡波就在其抖音號上發布了索朗勒伯騎馬、旅遊、跳舞等幾十條短視頻。

飯後,胡波為丁真拍了一組視頻,隨後就開車趕回縣城。兩個小時之後,等胡波到達理塘縣城酒店打開手機時發現,拍攝丁真的這條視頻已經有一千萬的播放量。對比此前跟拍丁真舅舅幾千的視頻點贊量,胡波當時就意識到這條視頻要“爆了”。

丁真的走紅之路最先是從抖音開始發酵的。從發布到抖音一千萬的播放量,抖音這條7秒鐘的短視頻只用了兩個小時。

“這與抖音流量分發的機制有關”, 短視頻領域連續創業者張現偉對《深網》表示。張現偉和其團隊曾孵了 “跑腿熊”、“跑腿界彭於晏”、“UU跑腿(藍V號)”等多個抖音IP,粉絲總量過千萬。

抖音流量是基於內容和算法分發。長期以來,抖音創作者們獲得的粉絲量並不決定自身實際擁有的流量,用戶們被動推薦觀看。因此,當短視頻內容的完播率、點贊、轉發等指標達到一定的量級之後,就會自動進入抖音的推薦流量池。

張現偉解釋,MCN等機構在抖音平台推動短視頻起量一般有兩種路徑,一是在評論區@自己的好友,二是將這條短視頻轉發私信給好友,抖音將私信好友按鈕前置。“微笑收藏家.波哥”抖音號上丁真那條視頻13.5萬的轉發量就是這麼來的。

抖音體系內的點贊和轉發只是第一步,丁真7秒鐘的短視頻在微博等其他平台迎來第二次轉評小高潮。

11月12日上午,微博大V“灰兔子大叔”(微博粉絲310萬)在自己的微博上發布了丁真的那條視頻,並配文“woc!藏族康巴漢子也太帥了吧!!!我可以看一百遍”,瞬間得到上萬個點贊。目前,“灰兔子大叔”的這條視頻的轉發和評論都達到兩萬條。

“灰兔子大叔”的轉發引發了“八組日報社”(微博粉絲300多萬)等其他大V和普通微博用戶的轉發和評論,開始裂變式傳播。

“雖然丁真第一條視頻的走紅離不開抖音、微博等平台的助推,但其核心邏輯不是算法和熱搜,而是丁真那條視頻有大眾的認可度,其純真、清澈、淳樸的形象打動了用戶的內心”,張現偉解釋,“抖音算法分發、微博大V轉發、理塘文旅公司主動宣傳等裂變式傳播只是助推”。

張現偉看來,“網友已經對千篇一律高鼻樑、尖下巴、歐式大雙眼皮等網紅臉出現審美疲勞的情況下,張真那種原生態、野性的康巴漢子氣質觸動了網友自動轉發的熱情”。

家鄉代言人丁真

丁真火了,與丁真一起刷屏的還有他家鄉甘孜藏族自治州理塘縣。11月15日,四川甘孜宣布全州所有A級景區門票免費。據百度指數显示,11月15日,理塘縣的搜索指數達到一個小高峰。

將丁真與家鄉綁定只是開始,3天後,草原上騎馬馳騁的少年就成了理塘縣理塘文旅的正式員工。11月18日,丁真與理塘縣國資委下屬國有公司——理塘文旅正式簽約。

據《紅星新聞》報道,丁真和理塘文旅一共簽訂了兩份合同,一份是勞務合同,丁真為理塘和甘孜的旅遊出力,每個月3500元,有五險一金;一份是代理合同,理塘文旅要代理丁真的著作權、肖像權,去幫他爭取一些利益,幫丁真把關合作機構,但不參与任何的分成。

理塘文旅副總高曉平透露,“和丁真的合同是5年一簽,如果他不犯錯誤什麼的,我們可以一直續簽”。為了宣傳當地的旅遊資源,甘孜文旅還從丁真的視角拍攝了一部當地風光的微型紀錄片《丁真的世界》,11月25日一經上線就迅速刷屏。

就在甘孜文旅熱捧丁真同時,還不太會講普通話的丁真又把西藏送上了熱搜。

在一次媒體採訪中,當被問到“不考慮機旅的情況下最想去哪裡”的問題時,丁真脫口而出,“最想去拉薩”。此言一出,“以為丁真在西藏”上了熱搜,閱讀量很快就突破了6億多。

丁真的“脫口而出”,讓一直忙活的甘孜文旅瞬間有了給西藏做嫁衣的既視感。緊接着,四川和西藏官方的“貼身肉搏”,再次把丁真推上熱搜。

很快,四川媒體和甘孜文旅開始“反攻”。11月19日,以“理塘丁真”命名的抖音號誕生。21日,“理塘丁真”成為微博大V,僅僅9天就靠7條微博收穫了100多萬的粉絲。

為了重申自己“屬於”四川理塘縣的,丁真手抱熊貓,用紅紙黑字寫下“我的家真的在四川,你們不要再P了”的大字。

但從百度搜索指數上看,丁真的搜索熱度在11月28日達到最高峰,因為丁真上央視了。11月29日,丁真用藏語接受了央視的採訪,“甜野男孩”丁真還被央視贊為家鄉最佳形象代言人。

除央視外,丁真還被外交部發言人華春瑩點贊。11月29日晚,華春瑩在海外社交平台連發三條動態為丁真打call,向海外網友介紹丁真。

※您急需用錢,又不敢找親朋好友開口嗎?別擔心!中山區當舖,大同區當舖安全、合法、有保障!

永達當鋪最高可借車價兩倍,讓您一面開著愛車還可以一面運用資金。

一套組合拳下來,偶然被發現的丁真其爆紅之路也就成了必然。“天時地利人和,自身潛質、平台和媒體推廣、地方政府對當地旅遊的推廣和營銷,這些因素都在推動丁真走紅”,有短視頻創業者這樣對《深網》評價丁真的走紅。

文旅搭載網紅

與網紅相比,官方將丁真打造成“家鄉代言人”。為了讓丁真家鄉的形象深入人心,甘孜州除了全州所有A級景區免景點門票外,還推出了酒店半價、機票打折等優惠。《深網》查閱,目前,從北京飛甘孜康定的機票在1.8折到3.3折之間。

從家鄉代言人的角度看,丁真解了理塘縣今年旅遊創收的 “燃眉之急”,有網友這麼評論。《甘孜日報》今年4月17日曾經報道了理塘縣今年的旅遊收入目標:全年接待遊客150萬人次,實現旅遊綜合收入15億元以上。

而有數據統計,2019年理塘接待遊客100餘萬人,旅遊收入12億元人民幣。

理塘縣要實現接待遊客量50%的增長,收入25%的增長,並不容易,況且還處在遭遇疫情的恢復期,理塘縣要實現旅遊收入的增長就不能按照“常理出牌”,而丁真恰巧成為那個最合適的一張“牌”。

事實上,早在2018年,四川就有城市因為突然躥紅的素人而短暫的拉動了當地的消費。

2018年8月28日,在成都最街訪的一個採訪視頻中,一位素人小姑娘被問了一個問題:“你覺得男人一個月多少工資可以養活你?” ,這位小姑娘回答:“養活我啊,嗯,我覺得,能帶我吃飯就好了”。

一句“能帶我吃飯就好了”迅速擊中了網友的內心,在視頻播出后的一天時間里,就獲得了200萬點贊。需要注意的是,這個視頻中並沒有露出這位姑娘的個人賬號,但有用戶在評論區@你的小甜甜,這才讓用戶找到了“真身”,紛紛前去她的個人主頁添加關注,“小甜甜”粉絲在4天內就達到500萬。

更出人意料的是,視頻發布當晚,就有網友在網上曬假條、曬機票、曬高速路口的,他們的目標只有一個,去成都尋找小甜甜,請小甜甜吃飯。

當時有未經核實的數據显示,截止2018年8月30日上午8點,因為小甜甜抵達成都的網友達1950萬人。有網友戲謔,“小甜甜一人就拉動了成都的GDP”。

“以成都的名氣看,當時或許並不需要代言人,但小甜甜的爆紅卻給不少旅遊景區帶去了線索,將網紅、短視頻與當地旅遊資源結合是很好的機會,近期火了的老君山雪景就是例子”,張現偉說。

10月5日上午8時左右,老君山下起大雪,一時間,抖音、微博、朋友圈都被老君山的雪景霸屏。因為網友爭先到老君山打卡,老君山不得不分時分段限流。

“與丁真忽然走紅相似,老君山雪景能走紅主要是因為老君山的雪景打動了用戶,引發了用戶自動轉評,未來將網紅、短視頻和線下的實體文旅結合是趨勢”,張現偉說。

就在丁真走紅后,新疆伊犁昭蘇縣女縣長賀嬌龍雪地策馬的短視頻也開始刷屏了。在短視頻里,雪地萬馬奔騰的宏大場面過後,女縣長賀嬌龍開始給自己的家鄉打call:“歡迎全國各地的朋友組團來打卡”。

一個網紅的生命周期

丁真也好,女縣長也罷,網紅搭載文旅能走多遠,取決於一個網紅的生命周期有多長。

波德里亞在《消費社會》一書中談到,“在消費社會中,大眾文化的本質是一種消費文化,消費社會文化的內在精神會逐漸喪失,最終取而代之的只是一種‘文化再循環’”。

波德里亞解釋,大眾有權做的只是每月或者每年都自己的整套文化再翻新,他們能做的只是忍受這種時尚般的永遠動蕩着的簡單擺動的約束,人們消費的本不是文化本身,而是一種套路。

互聯網進入短視頻時代后,一夜成名變得如此容易。從2015年的Papi醬到代古拉K,從后舍男孩到天佑……再到丁真,賀嬌龍。無一例外,每一個火起來的網紅都有其生命周期,概莫能外。

丁真還能火多久?一個網紅的生命周期到底有多長?

2018年5月,抖音網紅溫婉,短短的幾天時間,粉絲過千萬,不久,關於“整容”、“炫富”、“輟學”的爆料接踵而來,不到一周,溫婉被抖音封殺。4 個月後的莉哥,因為直播中惡搞被封殺,抖音跟進,她的粉絲停留在 4000萬。

2015年papi醬爆紅後到現在,在Papitube總裁霍泥芳看來,質疑一直都在——papi醬還能火多久,會不會馬上就涼涼了,但這種狀況到現在還沒發生。

霍泥芳認為,papi醬是一個特別好的例子,如果沒有泰洋川禾經紀公司,她不會是現在這個樣子。很多藝人都是火了之後接不住而銷聲匿跡的。

貝殼視頻創始人劉飛則認為,現在的網紅迭代非常快,可能兩三個月就過氣了,因此紅人和MCN機構更多的是一種相互依存的關係,MCN機構離不開紅人,紅人脫離了MCN機構也會很快泯然於眾人。

相比起劉飛,霍泥芳要樂觀的多。“大家對這個行業不了解,且喜歡看衰,其實有能力有才華的網紅的生命周期是很長的,YouTube上那些有才華的創作者,可以做十年,他的內容可以一直不斷的升級。”

霍泥芳闡述,“那些迅速消失的網紅,他們的才華僅僅夠在這個短視頻時代抖一下機靈,就沒有後續了,可能這就是這個網紅的生命周期。如果反過來看,斯皮爾伯格有生命周期嗎?”

2年前,火起來的小甜甜的粉絲還停留在500多萬的級別上,並沒有太多增長。丁真亦會如此嗎?這取決於理塘文旅對丁真這個網紅的運營能力,也取決於丁真本人的內在才華。

目前對丁真來說,這一切顯然都還是剛剛開始。

【本文作者張睿,由合作夥伴騰訊深網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

※各地區刷卡換現金手續費皆一樣嗎?

刷卡換現金:打破同業最低價扣的最少拿得最多,公司成立至今二十餘年的服務經驗專業老道

資本退潮后,電影怎麼辦?

很多影片沒有人去投了,很多電影公司沒有人去投了,所以我們現在日子還是比較難過的……中國的電影市場是內容分賬比例全球最低,審查制度最嚴,我們版權價格是最低的,我們投資影片的回報率和成功率也是最低的,大概只有5%到10%的影片可能是賺錢的。

“這個行業的人一直在抱怨資本綁架了電影,我認為事實恰恰是相反的,是我們綁架了資本,因為我們在很多時候對不起資本,我們沒有善待他們,沒有給他們很好的回報……現在到了轉變觀念的時候。”在第33屆中國電影金雞獎中國電影投資大會·高峰論壇上,光線傳媒董事長王長田語出驚人。

這是作為行業復蘇關鍵見證者的金雞獎,首次開辦首屆中國電影投資大會,這也表明金融資本與電影產業的聯繫將變得更加緊密。影視寒冬持續至今,投資人如何看待電影行業?行業面臨着哪些機遇與挑戰?

資本退潮后,電影怎麼辦?

一位投身電影行業將近八年的資深記者回憶了當年“鮮花着錦,烈火烹油”的高光時刻:“14年到15年,是整個行業爆發的最高點,票房年增速達到36%。那個時候,隨便一家不算頭部的公司發布片單,都是好幾十個項目,有次電影節的時候,萬達曾經包下一條船,發布會一開就是好幾個小時。”

電影行業的大投資人換了幾撥:從煤老闆,到地產商,再到互聯網公司。在2018年的一個論壇上,知名編劇汪海林曾經感慨 “懷念煤老闆投資人”,原因是煤老闆們尊重專業的人,不干預影視的創作,因為挖煤如果瞎干預會出人命,他們普遍都有安全生產的意識。

但不可否認的是,過去幾年間門檻不高,熱錢湧入也帶來了投機者湧入,行業浮躁化,劣幣驅逐良幣等一系列負面影響,以至於之後的幾年需要為過去的野蠻生長而買單。筆者本人就曾經聽聞過“影視創作者忽悠到錢,用錢去付房子首付”一類“類詐騙”事迹。戴錦華教授在接受採訪時,曾經指出“中國電影被錢噎住了,每年有70%的電影無法上映。”因此,在某種程度上,熱錢離場的陣痛也意味着去泡沫化,重塑規範與專業的契機。

“退熱”轉折自稅務風暴而始,再加之限薪令影響發酵,資本逐步離場。此後影視行業又遭遇了今年突發疫情的打擊,院線停擺半年之久,多家影視公司倒閉,許多媒體人直觀感受今年上影節“太冷了,基本沒有什麼活動,或者片單發布”。

數據能夠直觀反映資本退潮之勢。鯨准洞見公布的數據显示,從2015年至2018年,整個文娛行業的投融資總金額分別為1586億元、1462億元、1510、2083億元,到了2019年這一数字驟降為824億元,總數量由2018年的1260起驟降為384起,投資數量銳減72.4%。據不完全統計,2019年影視行業投融資事件不足2018年的四分之一。

“影視行業普遍沒有一個特別好的商業模式,就像是在賭博。亂象太多了,高風險,不規範,有的公司缺乏契約精神,資金回收周期長,股價表現隨爆款而波動。”一位從金融機構跳到影視行業,后又跳回金融機構的從業者感嘆“水太深”。對於不少散戶而言,影視股也不是他們的長線投資最優選項,而多為短期投資。

華人文化集團副總裁應旭珺在投資大會上表示:“在一個行業危機來的時候,產業資本大多數是不會離場,迅速退場的是金融資本。產業資本是長期的進行資源性的投資,金融資本是追求財務回報,回報周期有要求。從投資的資本角度,提高專業性主要有兩點,一個是對適用於所有的投資,就是逆周期的思維第二個是價值投資。”

那麼,哪些電影是有價值的?正如中英文創集團董事長李挺偉所說,電影雖然在目前整個萬億級的文化產業的盤子中所佔比例不大,但是是一個有情懷、有溫度、有價值的產品,也是文化的窗口。“第一,電影要有好的品質,電影品質很重要,代表中國電影的工業水平。第二,電影代表總體在海外對話的通道和口徑。第三,便於文化的傳播。”因此他們投資最看重的三個維度是“電影工業化水平,電影代表性和文化軟實力”。他判斷,未來將會出現頭部效應,長尾效應,協同效應三大效應。

2019年,在所有出品機構中佔比7%的上市公司投資了超過半數的項目,取得了79%的票房。2020年,不到二成的上市公司投資了七成的電影項目,最終贏得98%的票房成績,《中國電影投融資報告》的這些數據,間接說明二八效應將成為長期趨勢,疫情進一步加重了這一趨勢。

中國文化產業投資基金總經理陳杭認為未來電影行業存在三大機遇:“一個是電影與互聯網的結合。第二是電影與新科技的結合,第三個是電影與消費衍生品的結合。”

互聯網與電影行業的聯姻是近年來大熱趨勢,數據显示,在2019年入局的7家互聯網企業參与了全年35%的電影項目,佔據了近半數的票房。今年B站5.13億港元戰略投資歡喜傳媒,即是這一趨勢的具體表現。從世界範圍內來看,從《神奇女俠1984》院網同日發行,迪士尼的流媒體Disney+付費會員破7370萬,积極線上化,分線發行分散風險,也成為了電影公司的普遍選擇。

IP衍生價值、全產業鏈開發……
回歸內容

日前,中國文化產業投資母基金在北京正式成立。基金由中宣部和財政部共同發起設立,目標規模500億元,首期已募集資金317億元,意味着國家隊出手,堅持文化強國戰略,加速行業回暖。

將目光投向宏觀背景,Z世代的內容消費習慣,國內線上票務與互聯網金融的發達,實質上正在造就着國內電影市場的獨特性,例如口碑在線上的極速擴散,使得宣發進一步擁抱線上化,或是他們對於傳統文化,動漫,科幻的喜好,使得上述題材在近年來成為內容風口,同時也成為光線,融創等多家公司布局的重點。

另外疫情對於電影行業帶來了極其深遠的影響,包括重新構建着好萊塢的格局,以及中國首度超越美國成為世界第一大票倉。這些既是機遇,亦是挑戰,是每一個電影人需要回答的命題。

如果說上文觀點是“投資人如何看待電影行業”,那麼投資大會第二部分的一些觀點或許代表着“電影人如何看待資本,放大自身價值”。

不少與會嘉賓均提及了票房收入之外的網絡發行收入,以及衍生品,實景娛樂的想象空間,單一押注內容營收實質上意味着不確定性和風險,業務多元化無疑有助於商業模式更趨向於健康穩定。以《八佰》9000萬的觀影人次,《哪吒》破億的觀影人次為例,實際上還有相當大的流量紅利,產業持續增值和賦能空間可供挖掘。

例如此次投資大會上,宣布與廈門市思明區政府簽約,打造廈門融創影視文化小鎮的融創文化集團總裁孫喆一認為:“它是需要IP化的,我們應該做全內容形式的開發,電影、電視劇、動畫、短視頻、短內容應該同時做;第二步是全產業的鏈接,不管是從衍生品,或者是娛樂,我們可以思考迪士尼的模式,做出比600多億更大的增量市場。”

王長田認為“第一要善待資本,在我們賺錢的時候會遵守契約精神,讓資本跟我們一起賺錢。同時給資本增值,要生產好的產品,達到標準的,符合觀眾預期的產品,降低失敗的比例,為資本帶來增值。同時還要給資本以榮譽……資本是我們的血液”。華誼王中磊請求,“資本應該再有一些溫度”,“我原來很多的夢想被資本一段時間的冷遇擠沒了,我要活下去,還要持有強大的IP才可以實現這個夢想”。

而這些電影巨頭本身也是資本。王中磊表示“我建立了投資部,投資遊戲、衍生品、主題公園、投資主板,投資VR高科技”,王長田表示“我們投資了大概70多家跟影視相關的公司,比如貓眼,比如二十多家動畫公司。”這些意在布局全產業鏈的經歷讓他們重新思考投資的意義。

“我最大的建議我認為投資者應該重點關注還是內容,平台也好,渠道也好,服務也好,增值衍生品也好,其實核心都是圍繞着內容本身而產生的。沒有好的內容就沒有這個電影行業,電影就沒有存在的價值,電影公司也沒有存在的價值,資本就沒有可以依附之物。”最後,王長田這樣說道。

【本文作者Mia,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※合法立案-平鎮汽機車借款,保密,救急專區

刷卡換現金通常多久才能拿到錢?

※想出售未上市股票,該如何選擇有利時機?

※想知道哪一家屏東當鋪是網路評價首選,讓你安心借貸安心還!

※手上有黃金珠寶卻不知該如何典當嗎?台北借款,中山區當舖,大同區當舖免費幫您鑑價!!

屏東當鋪,屏東借錢最即時借款公司,當日撥款手續簡便!

11月造車新勢力銷量大PK:TOP 3格局已定?

11月剛剛過去,造車新勢力齊齊交上了銷量成績單。

12月1日,蔚來汽車官方發布數據显示,蔚來在2020年11月共交付了5291輛新車,連續第4個月創品牌單月交付數新高,並自今年4月以來連續第8個月實現同比翻番。統計显示,蔚來2020年已累計交付36721輛,同比上漲111.1%。

緊接着,小鵬汽車官方也發布了11月銷量數據,數據显示:小鵬11月單月交付量達到4224輛,同比增長342%,創2020年新高;2020年1-11月累計交付21341輛,同比增長87%。

其中,小鵬P7單月交付量2732輛,環比增長30%,自今年6月底啟動規模交付以來,小鵬P7已經累計交付了11371輛,創下新勢力品牌單車型交付破萬輛最快紀錄。

旗下僅有一款車型的理想汽車也不甘示弱,於12月2日發布了11月的銷量成績。官方數據显示:11月理想ONE共交付4646輛,創單月交付量新高;1-11月,理想ONE累計交付26498輛。同時理想還表示,11月理想ONE單月產量突破5000輛,新增訂單量超當月產量。

蔚來領跑、理想緊隨、小鵬伺機超越,齊聚美股的三家造車新勢力形成了較為堅固的三強格局。

“這些品牌突破了傳統車企的形象,得到了市場的初步認同。”羅蘭貝格執行總監谷雅韜針對三家新勢力的交付數據分析道。

與此同時,東吳證券也給出了三者积極的預期:銷量進入快速增長期,同比翻番以上,進入新產品周期,未來高增可期。

具體來看,東吳證券表示,蔚來2020年預期銷量達4.3萬輛,同比增加105%,明年有新轎車發布,預計8-9萬輛,同比翻番;小鵬全年預期交付2.4萬輛,同比增加50%,明年也將發布一款轎車,預期銷量4萬輛+,同比增長70%;理想全年預期交付3萬輛,22年有新SUV發布。因此預計新勢力20年合計銷量13-14萬輛,21年有望達到23萬輛,同比增加70%。

在登陸美股的三家造車新勢力之外,威馬、哪吒、零跑等新造車企業也陸續公布了11月交付量。

11月,威馬汽車銷量3018輛,同比增長174.6%,環比實現“九連增”。1-11月,威馬EX5累計銷量接近2萬輛。

哪吒汽車11月交付量2122輛,同比增長92%。哪吒汽車表示,銷量已經連續7個月實現同比正增長。今年前11個月累計銷量13424輛,同比增長44%。11月初上市的哪吒V交付新車1067輛,佔11月總交付量約50.28%。

零跑汽車11月銷量2032輛,環比增長17%,其中零跑T03的銷量為1927輛。1-11月累計銷量為8367輛。

未來汽車日報製圖

銷量漸入佳境的新勢力們除了在產品端發力之外,齊齊將目光鎖定下一個賽道——布局自動駕駛。

蔚來表示其正在加速第二代技術平輛NT2.0的開發。蔚來創始人兼CEO李斌直言:“這將會是行業內最先進的量產自動駕駛系統。”

理想在財報中透露,基於英偉達Orin芯片(算力200Tops)的全新輔助駕駛系統已經開始測試,並取得了不錯的效果。同時,到2021年上半年,理想將把自動駕駛團隊規模擴大3倍。

小鵬此前在廣州車展發布了其下一代自動駕駛硬件(XPilot 3.5),將自動駕駛芯片的算法能力從30Tops提升到200+Tops,並宣布其首款搭載激光雷達的量產智能汽車將於2021年推出。

此外,威馬也在和百度聯合開發L4級別自動駕駛。威馬汽車首席增長官王鑫表示,將於明年上市的威馬全新SUV可實現特定場景下的L4級AVP自主泊車。

哪吒在北京車展攜手萬都、360等企業成立智能安全聯合實驗室,未來將圍繞自動駕駛領域進行研發。

零跑也開始自主研發自動駕駛芯片,10月27日,零跑在北京發布了AI智能駕駛芯片——凌芯01。零跑創始人董事長在現場表示:“凌芯01從CPU、視覺識別再到NN神經單元,均來自自主IP。”於廣州車展亮相的零跑C11率先搭載了該芯片。

在一片“創新高”和“同比增長”的歡呼中,造車新勢力們即將迎來的外部挑戰也很嚴峻,賽道內的新选手持續增多。

今年廣州車展現場,“廣汽埃安”正式獨立,廣汽埃安總經理古惠南表示,廣汽埃安將更加聚焦於打造“高端智能電動車品牌”,在體制機制上進行相應的創新;東風旗下高端品牌嵐圖將於12月推出首款智能純電動SUV;長安、華為、寧德時代聯合創立的高端品牌蓄勢待發,上汽集團、浦東新區、阿里巴巴三方合資的高端純電汽車品牌“智己汽車”也已正式官宣,首輪融資就達到100億人民幣。

傳統自主車企發力的同時,跨國巨頭也盯上了新能源市場這塊“肥肉”。大眾計劃在2023年之前推出8款ID.系列電動汽車(南北大眾各4款),向中國市場展開猛烈攻勢;本田在2025年以前在華投放不少於20款電動化車型;到2025年,通用計劃在中國推出的新車型中,新能源車型佔比將超過40%。

而目前行業“領頭羊”特斯拉,明年也會正式推出國產Model Y。屆時等待造車新勢力們的,將是一場更慘烈的“廝殺”。

【本文作者蘇鵬,由合作夥伴未來汽車Daily授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

台中當鋪,台中汽機車免留車借款,哪家可以快速借錢一次搞懂懶人包!

※您急需用錢,又不敢找親朋好友開口嗎?別擔心!中山區當舖,大同區當舖安全、合法、有保障!

24H當舖這麼多間?哪一家才是有政府立案呢? 

台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!

屏東汽機車借款救急過件簡單不囉嗦,一通電話立即貸!

※不必大老遠借貸!新北免留車當舖,一通電話解決您的困難!

屏東當舖在地經營多年,政府合法立案

2021,all in視頻號,和他們一起

歡迎你,老朋友或者陌生人,和我一起擁抱視頻號。

既然你看到這個標題就點進來,我默認你對視頻號已經有了基本的了解,關於視頻號是什麼,怎麼開通,又或者怎麼直播,就不再贅述,我們直奔主題:2021年,為什麼要all in視頻號?

插一句:我是誰?為什麼要喊出這個口號?

張恆,新榜社群運營總監,短視頻直播社群【榜哥會】負責人。以上是官方介紹,了解我的人叫我榜哥,給我貼的標籤是新媒體百曉生、網紅收割機。而我給自己的角色定位是新媒體觀察員。從2014年開始,完整經歷微信公眾號、快手、抖音、B站、淘寶直播等平台崛起、新媒體席捲大江南北。三個微信號里躺着1.3萬好友,你關注的網紅要麼是我的好友,要麼是好友的好友,有人說,榜哥“一個人就是半個新媒體江湖”。

所以,對於新媒體行業發展和趨勢,我應該有點發言權。

回到正題,2021 all in視頻號,理由呢?你一定看過很多觀點,而我只講三點:

第一,微信是對創作者最友好的平台,沒有之一,視頻號依然如是。去中心化,不收稅,不抽成,除微信外別無分店;想想其他平台的流量稅,微信真香。

第二,微信視頻號已經是事實上中國top3的短視頻平台,而且可能是中國移動互聯網的最後一浪;智能手機近乎進化到極致,產品創新停滯,短視頻直播是最後一浪,而視頻號可能是最後一浪中的最後一浪,很明顯,在抖音、快手、B站之外再加一個視頻號,14億人的中國已經容不下再來一個超級平台。

單條視頻播放量近4億的@霹靂舞凱凱,單條點贊1億+的@朱成英,單場直播在線峰值2.2萬的@夜聽劉筱,單場直播帶貨近2萬單的@李筱懿,已經足矣證明,視頻號活了,而且變現很牛X。

第三,打通微信生態的視頻號將是一個萬億級的市場。孤立的看視頻號它就是一個新的流量平台,把視頻號放進微信生態看,你會發現到處都是機會,視頻號+公眾號+社群+小程序+小商店的可能性太多了。10億用戶,萬億級市場,毫不誇張。

而且結合以上,我們可以非常合理地得出以下推論:

第一,視頻號是圖文自媒體轉型短視頻最後的機會,圖文雖好,但那是一個註定不斷萎縮的市場。自媒體朋友們,錯過了快手、抖音,不要再錯過視頻號。在不轉型等死和轉型找死的抉擇中,考驗的是所有創業者的洞察和勇氣。

第二, 視頻號是企業規模化攫取公域流量構建私域根據地最好的機會。私域流量已經從爭議的命題變為無數企業的真香實踐,我的兩位朋友,中國最貴的品牌私域流量顧問Winny、私域大學創始人Eric今年單子都接到手軟。而除了線下,再沒有比視頻號更好地低成本獲取規模化私域流量的機會了。@時光雕刻大師傅 一條視頻加爆一個微信。

第三,視頻號還可能是草根低成本創業最後的機會。這是我最想講的一點,因為細思極恐,多說幾句。

2009年微博的上線標志著中國新媒體的開端,2012年微信公眾號的上線與今日頭條App的誕生共同開啟了圖文自媒體的王朝,2016年快手出圈與2017年抖音星期共同預示着短視頻時代的到來,2019年則是“直播電商元年”,淘快聯手掀起帶貨潮打開了上至高層下至攤主的想象力。

很多人沒注意到的一個隱形事實是,新媒體創業的門檻越來越高:寫段子—— 一人一部手機,寫文章找圖——一人一部電腦+一部手機,拍視頻、剪輯——一個短視頻團隊,再到需要搞定電商+內容——視頻團隊+電商團隊+運營團隊。

門檻越高,草根入局越難,翻身機會越小。細思極恐,細思極恐。

在推演N多遍,跟N多新媒體大佬交流后,我對視頻號接下來的發展時間線預測如下:

今年春節全面爆發,正規軍、資本大規模入場,所說的是各路新媒體公司,有人、有錢、有資源的頭部資深玩家;

2021春節后,第一季度商業化提速,廣告主拿着預算到處求報價,因為視頻號成為唯一的流量窪地和行業熱點,早期頭部玩家完成規模化變現;

2021下半年到年底,視頻號產品形態基本成熟,行業格局逐漸成型,創作者、流量玩家與平台的磨合基本完成,各領域卡位布局完畢,各種變現邏輯全部跑通,規模化變現開始;

2022年全面收割,小玩家基本入局無望,甚至被淘汰出局。

明年是微信十周年,整體生態已經非常成熟,各種流量打法和業務布局都已經有大神卡位。視頻號不是從0開始的,起點可能就是1萬點,所以成長和變現會非常快,公眾號6年從上線走到商業生態成熟,視頻號會壓縮到一半甚至三分之一。所以,時不我待。

2020年上半年,我跟你一樣對視頻號持觀望態度,但下半年,以【榜哥視頻號聯盟】為旗號我拉起一幫視頻號先驅,彙集150+萬粉博主,通過深入了解他們的最新動態,我發覺視頻號的進化和蛻變令人吃驚,一個巨大的平台已經浮出水面。

但是,你是不是心有疑惑:

不知道視頻號怎麼打造IP?

不知道視頻號怎麼做爆款?

不知道視頻號怎麼漲粉?

不知道視頻號怎麼引流?

不知道視頻號怎麼直播帶貨?

不知道視頻號會往哪裡走?

所以,才有此次視頻號大會,我邀請到十幾位這個領域的最頂級玩家,邀你共赴一場新流量的盛宴。來就d對了。

2021,all in視頻號。只爭朝夕。

活動信息:

時間:12月18日下午+晚上

地點:北京

票種:

普通票:399元,早鳥價199元,200張售完即止

權益:下午活動+榜哥視頻號社群+視頻號資料

Ps.【榜哥會】會員免費參加,為保證到場需支付199元押金,到場簽到後退回

VIP票:980元(限50人)

權益:普通票所有權益+晚上大咖嘉賓晚宴

嘉賓:

一、視頻號頂流玩家:

劉筱 夜聽創始人,公眾號粉絲3000萬+,視頻號粉絲70萬+

李筱懿 靈魂有香氣的女子創始人,視頻號粉絲近50萬,直播帶貨2萬單

房琪 全網top3旅遊博主,視頻號大V

淺淺 淺淺傳媒創始人旗下霹靂舞凱凱單條播放量4億

二、新媒體大咖,互聯網深度觀察者、思考者與實踐者:

潘亂 亂翻書創始人,知名互聯網科技博主

林少 十點讀書創始人,視頻號首批玩家

范衛鋒 高樟資本創始人,內容創業投資人

賈萬興 小小包麻麻創始人,視頻號首場直播帶貨170萬

三、視頻號新銳博主,成績彪悍的實戰派玩家:

艾樂 96編輯器創始人,視頻號矩陣粉絲40萬+

王智濤 整理師Anne、濤哥教你瘦操盤手,視頻號原生IP,矩陣粉絲20萬+

時光雕刻大師傅創始人,單條視頻播放5000萬+,引流數千人

邊賽 賽鴿Excel創始人,12天漲粉13萬

戴較瘦、柒情館視頻號負責人,單條視頻播放1.6億

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※有借有還再借不難!台中借錢,台中借款專家教你成為投資理財高手!

※手上有黃金珠寶卻不知該如何典當嗎?台北借款,中山區當舖,大同區當舖免費幫您鑑價!!

※救急過件簡單不囉嗦,24小時當舖一通電話立即貸!

※還在貸款的車子能借款嗎?台中機車借款公司不管有無分期皆可貸!

※教你避開未上市股票的四大投資陷阱!

※想知道更多屏東當舖可安心借貸,政府合法立案當舖在哪裡嗎?

台北汽車借款流程有哪些?

半城雲獲數百萬元天使輪融資

12月3日消息,據36氪報道,半城雲完成數百萬人民幣天使輪融資,投資方為浩方創投,華興Alpha任獨家財務顧問。本輪融資后,半城雲計劃繼續優化產品在數據分析、策略、SOP等方面的能力,並提高經營策略的自動化水平。

2019年底,企業微信和微信正式互通,帶來了一批新公司的誕生。其中,SCRM是最早進入行業的一批,其中既有服務全行業的通用廠商,也有垂直於各行業的細分玩家。半城雲正是基於這樣的需求在今年創立。

團隊方面,半城雲目前團隊共70餘人,其中產品研發人員超6成。在創立半城雲之前,CEO晏藝銘曾創立一家城市新媒體公司,專門給本地門店做策劃、營銷、引流,服務了數千個門店品牌,此外還曾成創立實體投資公司,投資和創立了10多個門店,以及一家精品酒店;COO韓耀文,連續創業者,有多年運營管理線下店經驗;CTO衷雲,曾任北京追夢網技術負責人,擁有多年微信業態開發經驗;CFO林啟昌為新達控股執董,曾參与新達控股上市項目運作。

浩方創投創始合伙人李斌表示,今年疫情加速了企業對於私域流量經營的認知升級,特別是線下門店及生活服務類企業,而企業微信正好提供了最佳的底層工具。半城雲團隊深耕生活服務和微信生態多年,具有豐富的運營經驗和產品化能力,我們十分看好半城雲能抓住這波結構性機會。

華興資本財務顧問事業部負責人周翔表示:“半城雲作為服務門店行業的廠商,我們非常欣賞團隊對行業紮實的理解,相信半城雲將對門店私域顧客經營這個領域帶來新的變革。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※合法立案-平鎮汽機車借款,保密,救急專區

刷卡換現金通常多久才能拿到錢?

※想出售未上市股票,該如何選擇有利時機?

※想知道哪一家屏東當鋪是網路評價首選,讓你安心借貸安心還!

※手上有黃金珠寶卻不知該如何典當嗎?台北借款,中山區當舖,大同區當舖免費幫您鑑價!!

屏東當鋪,屏東借錢最即時借款公司,當日撥款手續簡便!

泡泡瑪特不再想做中國的迪士尼了

用IP對公司估值——靠盲盒這一具有博彩特色迅速躥紅的泡泡瑪特,在成立10年後,至少在估值邏輯上,擁有對標迪士尼的底氣。但這個估值方式是不是同樣具有“博彩”的意味呢?

12月1日,泡泡瑪特開啟公開招股,計劃全球發售約1.357億股,招股區間為31.5-38.5港元/股。富途牛牛信息显示,泡泡瑪特預計將於12月11日在港交所掛牌上市,市值約為435.2億元~531.91億元。

據自媒體《IPO早知道》報道,泡泡瑪特的估值預計將超過70億美元。就在幾天前,港交所披露泡泡瑪特通過上市聆訊時,泡泡瑪特的估值還只是60億美元。更有趣的是,今年4月泡泡瑪特Pre-IPO輪融資時,華興新經濟基金參与融資0.49億美元,持股比例為1.98%,對應泡泡瑪特上市前估值僅是25億美元左右。

信息來源:天眼查 製表:億邦

另據EqualOcean對泡泡瑪特的估值約為340億元(約49億美元),預測2020年、2021年、2022年泡泡瑪特的凈利潤增長率分別為100%、80%、60%,分別達9.02億元、16.24億元、25.98億元,PE約為38倍,超過知名IP手辦公司BANDAI(萬代)約30倍的PE TTM(滾動市盈率)。

天風證券在一篇關於泡泡瑪特的研報中,專門針對IP提出了一種全新的估值方法——IP估值法。

具體來說,IP估值法核心是尋找相應類別、有影響力的IP,進行估值。單IP估值計算方式為品牌組合整體估值除以對應重點IP數量。

以泡泡瑪特為例,按照公司整體估值60億美元來計算,Molly(泡泡瑪特最暢銷IP)單IP估值約為16.26億美元(根據營收佔比)、PUCKY單IP估值約為11.22億美元。

招股書數據显示,2019年,MOLLY的銷售額為4.56億元,按照公司平均毛利率64.8%估算,MOLLY產品毛利約為3億元。這意味着,若MOLLY保持2019年的銷售水平,至少需要未來35年所產生的持續利潤才可以支撐16.26億美元的估值。

這也意味着,作為更符合90后、95後年輕一代潮玩代表,35年後的MOLLY必須具有米老鼠、鋼鐵俠一般經久不衰的IP影響力,方能老少皆宜。而今天年輕消費者喜新厭舊的程度和頻率,如同順手刷過的15秒短視頻。人們能夠為一個新鮮事物駐足的時間越發短促。

“一個大IP估值所折射出來的,不僅僅只是產品本身的銷售情況,還包括其衍生作品、精神文化產品、IP授權等一系列附加值。泡泡瑪特旗下IP產品,現階段更多的聚焦於盲盒和手辦本身,未來增長空間,要看其是否可以持續讓IP發酵,不斷延展其邊界。”某影視公司製片人告訴億邦動力。

信息來源:泡泡瑪特招股書 製表:億邦

(注:自有IP是指享有完全知識產權的IP,包括開發和銷售潮流玩具以及授權獲得額外變現機會的權利;獨家IP是指由合作藝術家創作、但與泡泡瑪特簽訂授權協議,授權在指定地區開發和銷售基於該IP的潮流玩具產品的獨家權利。)

85個IP創造公司82.1%營收

泡泡瑪特的IP產品主要分為四種:盲盒、手辦、BJD(四肢可活動的人偶)、衍生品(如充電線、鑰匙扣等)。泡泡瑪特方面認為,不同玩具對不同年齡群擁有廣泛的吸引力,成年人及兒童的需求都能由泡泡瑪特所生產的潮玩玩具所滿足。淘寶提供的數據表明Z世代已佔據整體電商消費者的1/4,非K12玩具市場需求正在急速擴張。

泡泡瑪特在招股書中預判,“無法保證推出的IP受到消費者的歡迎程度”是他們及投資人需要面臨的重要風險。招股書還提到,泡泡瑪特預計在2020年增加約30個新IP。除了91名內部的創意設計師每天都在絞盡腦汁“創造”下一個Molly,泡泡瑪特還與超過350家藝術家簽約、與迪士尼等成熟IP授權商保持着密切聯繫,獲得源源不斷的IP。

泡泡瑪特和第三方IP公司/藝術家的合作方式有兩種:一種是IP授權,比如泡泡瑪特和迪士尼的IP合作,這類IP在泡泡瑪特招股書中被劃分為“非獨家IP”/“獨家IP”,也是泡泡瑪特IP結構中佔比最大的部分,分別約佔60%、25.89%。

合作方式是泡泡瑪特與IP授權公司簽訂授權協議、支付使用IP的費用后,基於IP形象進行盲盒及其他產品的開發、上市銷售。王彪曾告訴億邦,在成熟IP上推出一套盲盒只需要3到6個月時間,但孵化一個成熟的IP至少需要3年,能否成為爆款,還得得靠運氣。

另一種是渠道合作,2020年上半年,泡泡瑪特在線下擁有136家零售店、1001家機器人商店,十二棟文化等IP公司通過OEM代工廠開發盲盒后,放在泡泡瑪特的零售商店中進行銷售,從而獲得銷售分成。“我們長草顏糰子、小薑絲等十幾個IP排隊等着做盲盒”,十二棟文化創始人王彪說。

圖源:泡泡瑪特招股書截圖

其中,盲盒是最為巧妙且新穎的一種變現方式,它非常善於捕捉“人心”。

泡泡瑪特推出的盲盒中,常使用“固定款+隱藏款”的模式,一套常規款盲盒系列會設計12個普通款娃娃,包括1個隱藏款娃娃。一系列盲盒通常會有一箱,一箱包含12個大盒,每個大盒中有12個獨立包裝的盲盒,抽中隱藏款的概率約為1/144。

每個盲盒玩家都想抽中“隱藏款”,儘管這是一種完全人為設置的稀缺性。

自2016年底“入坑”以來,吳然(化名)已經集齊了2020年前所有Sonny Angel和Molly的盲盒,她的工位上已經擺滿了各式各樣的娃娃,砸進去了十幾萬元,相當於“至少投入了一輛國產車”。

最開始玩盲盒的時候吳然只是想買一個試試,但沒想到“一下子就陷進去了”,一定要集齊所有款式的娃娃,“就像強迫症一樣”。最誇張的時候,她去店裡結完賬,在收銀台就把盲盒直接拆開,如果不是她心儀的娃娃,她就會立馬回到貨架買下“補盒”(店員會及時填補顧客買走盲盒的空位)。

隨着泡泡瑪特娃娃上新頻率的加快,吳然明顯感覺到抽盒變得麻煩,她就開始直接“端盒”(直接購買一整盒娃娃),一次性集齊娃娃。

充滿着不確定性的拆盒環節總是刺激着再次購買。招股書數據显示,泡泡瑪特目前有320萬名註冊會員,去年重複購買率達到58%。有淘寶8年老店運營人員告訴億邦,行業內復購率一般都在50%以內。

在二手市場上,不同的娃娃會按市場規律升值或貶值。“雷款”(不好看的娃娃)在二手市場只能賣20元左右(原價59元),隱藏款娃娃則會因稀缺性產生5到10倍的溢價。

天貓發布的《95后玩家剁手力榜單》显示,近20萬消費者每年平均花費2萬元集盲盒,購買力最強的用戶,一年耗資近百萬元。

“消費品有娛樂化的趨勢,以前消費品直接賣出去就可以了,但是現在的年輕人對直接售賣這種方式越來越不感興趣,需要在賣的同時,在消費品上添加娛樂屬性。”王彪舉例稱,泡泡瑪特抽盲盒、十二棟文化“夾”娃娃。

一份漂亮的財務報告從哪兒來?

一直以來,OEM貼牌就是中國大多數玩具企業的主要業務,其中超過70%的出口玩具都屬於來料加工、來樣加工。而中國國產自主品牌則主要集中在中、低端產品製造領域,在世界玩具產業分工中處於產業鏈末端。

OEM模式導致的後果是,品牌企業可以收穫來自製造過程以外的大部分增值利潤,而代工廠自身處於“微笑曲線”的最底端。一旦勞動力成本和原材料價格不斷上漲,巨大的盈利危機就會迎面而來。因此,奧飛娛樂、美盛文化、星輝娛樂、 IP小站、泡泡瑪特等玩具企業都正在轉型,往自主玩具品牌、IP設計方向上突破。

“我自己覺得五年以後,我們有可能是國內最像迪士尼的公司,但是最像迪士尼不代表我們會像它一樣去拍電影,而是我們也將成為一個擁有多個IP的大型集團。”泡泡瑪特CEO王寧曾在2018年公開表示。

數據來源:財報、天風證券 製表:億邦

Frost&Sullivan報告也显示,2019年市場規模844億的IP授權市場是玩具行業的重要上遊資源,未來5年複合增速預計在14.8%,以IP為核心的泛娛樂產業布局是未來玩具企業的主要發展方向。

通過IP衍生品變現模式在部分發達國家已被驗證成功。根據艾瑞諮詢發布的《2019年中國娛樂內容IP衍生產業研究報告》显示,美國IP衍生品收入為內容收入的4.2倍,日本IP衍生品收入為內容的1.2倍。例如,精準抓住IP設計為泡泡瑪特“贏”來了一份不錯的財務報表:飛奔的年營收及凈利潤增速讓投資人心甘情願地掏空錢包。

根據招股書显示,泡泡瑪特2017-2019年營業收入每年保持在200%以上的快速增長,從2017年營收不足2億,增長到2018年5.15億和2019年16.83億,銷售渠道包括114家零售店、825家機器人商店、在線渠道、潮玩展會以及批發渠道。

其中,近3年來泡泡瑪特線上渠道和機器人商店渠道銷售的增長最快。

2019年,泡泡瑪特線上渠道收入為5.39億元,佔總收入的32%,而2017年這数字僅為9.4%,近兩年銷售額複合增長率達到602.58%;機器人商店收入也從2017年總收入的3.5%增長到2019年的14.8%,達2.49億元,該渠道銷售額複合增長率高達668%。

此外,泡泡瑪特2017到2019年的凈利潤從157萬元到0.99億元,再到4.51億元,增長率分別為6248.9%和353.3%。三年間,泡泡瑪特毛利率從47.6%增長至64.8%,凈利率從1%增至26.8%。

心之所向迪士尼,卻可能墜入三個“奧飛”陷阱

招股書上,泡泡瑪特的野心一目瞭然——全球領先的潮流文化娛樂公司。據《老虎證券》報道,王寧稱2020年泡泡瑪特還將“破圈”,和追光影業聯合出品動畫電影。

但在泡泡瑪特之前,進軍以IP為核心的泛娛樂產業,目標是成為“東方迪士尼”的“前輩們”走的路都並非一帆風順,它們踩過的“坑”很有可能會成為泡泡瑪特未來落入的“陷阱”。

擁有喜羊羊與灰太狼、萌雞小隊、巴啦啦小魔仙等數十個知名IP的奧飛娛樂,也曾對標迪士尼,希望成為以IP為核心,集動畫、授權、玩具、嬰童、遊戲、電影、實景娛樂等業務的IP+全產業鏈運營平台。

奧飛娛樂收入結構 圖源:富途牛牛

現實是,近3年的年度財務報告显示,玩具銷售雖然占奧飛娛樂總營收的比重逐年降低,但依然是其收入佔比最大的業務,2017年至2019年分別佔53.58%、48.51%、46%,與嬰童用品合計貢獻年營收的70%左右。相比之下,影視類、遊戲類、電視媒體以及其他業務的表現尚未見到飛躍式發展。

目前來看,和奧飛娛樂一樣擁有“迪士尼夢想”的泡泡瑪特,幾乎100%收入來源於直接銷售商品,而非從內容到商品。這意味着,IP的受歡迎程度、IP的數量決定了企業的“生死存亡”。

在王彪看來,成為東方迪士尼有3個前提條件:第一,內容得夠強,有價值觀的支持,且能深入人心;第二有完整的一套商業化體系,支持讓內容、IP變成可購買的商品;第三是有足夠豐富的IP。

“國內目前還沒有公司有潛力成為中國的迪士尼”,王彪的判斷是“單純只做盲盒這一個品類永遠不可能成為迪士尼”。在11月30日的路演中,泡泡瑪特方面表示,他們內部不再提“中國迪士尼”,而是要做“中國的泡泡瑪特”,接下來要用自己的方式孵化和運營的商業化IP。目前可觀察到的運營動作包括投資《哪吒重生》且將於年初上映、樂園項目Popmart land即將開啟。

但是,在產業鏈布局上,高速擴張、快速拼湊泛娛樂全產鏈要素則是第三個值得泡泡瑪特警惕甚至遠離的“奧飛陷阱”。

回溯歷史,自2010年上市起,奧飛娛樂就開始了無節制的併購、投資擴張,據不完全統計,2011年至2015年,奧飛娛樂就投資了61家產業鏈相關公司,從動漫內容創作、媒體發行、商品化授權,到衍生產品運營、直營零售,幾乎無所無包,這也其後來的業績親手埋下了“苦果”。

通過併購和資本運作,奧飛娛樂的營業收入10年時間翻了近5倍,從上市之初的5.9億增加至2018年的28.40億,而股價最高漲到54.71元/股。但隨之而來的就是債台高築,2016年至2019年,奧飛娛樂的總負債分別達到了34.76億元、34.53億元、26.87億元、21.5億元。從2018年起,它不得不做出資產減值的選擇,奧飛娛樂2018年、2019年營收甚至出現了負增長的情況,同比增長率分別為-22.04%、-3.97%。

“泡泡瑪特目前業務相對專註在IP產品構建和渠道建設,尚未觸及到產業上下游領域的兼并購。”一位二級市場分析師在調研后指出,迪士尼的擴張並非毫無節制,而是遵循用戶與場景的互補性,以及對先進創作理念、拼其重要IP資產版權的渴望,進而成功得多。

例如,其收購的ESPN指向的是體育產業人群和在線業務。從喬布斯手中收購皮克斯,則完成了從傳統動畫製作邁向技術導向的工業轉型,進而扭轉自身在動畫創作上的疲軟局面。近年來大家耳熟能詳的漫威收購大作,又是在IP版權方面的一次極為大膽的經典教科書式案例。

“在併購其他公司時,很多公司都無法細心體會自己真正買到的是什麼。它們感覺獲得的是實體資產、工業資產,或是IP(某些行業要比其他行業更甚)。但一般而言,它們真正獲得的,其實是人才。在創意行業中,人才才是價值的真正所在。”迪士尼董事長兼CEO羅伯特·艾格在其自傳《一生的旅程》中如是說。

顯然,泡泡瑪特已經搶佔了“先機”,在中國潮流玩具市場上的佔有率達到8.5%,位列行業第一。但接下來泡泡瑪特需解決的問題是保障持續的原創IP設計能力,生產出更多地爆款IP,創新IP運營的方式,以及能否引入更多優秀的IP創作人才。這也將決定70億美元估值是泡泡瑪特的起點,還是天花板。

【本文作者作者 | 廖紫琳 編輯 | 二 爺,由合作夥伴微信公眾號:億邦動力網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

台中當鋪,台中汽機車免留車借款,哪家可以快速借錢一次搞懂懶人包!

※您急需用錢,又不敢找親朋好友開口嗎?別擔心!中山區當舖,大同區當舖安全、合法、有保障!

24H當舖這麼多間?哪一家才是有政府立案呢? 

台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!

屏東汽機車借款救急過件簡單不囉嗦,一通電話立即貸!

※不必大老遠借貸!新北免留車當舖,一通電話解決您的困難!

屏東當舖在地經營多年,政府合法立案

浮沉8年,百度網盤從工具向平台躍遷

網盤是互聯網界的一門特殊生意:剛需但運營維艱;用戶基礎龐大但投入也同樣高得驚人;屍骨無數卻依然引無數英雄盡折腰。

2020年,網盤市場重新掀起了風雨的大幕。

一邊是老牌玩家網易、三星徹底退出歷史舞台,另一邊則是小米、阿里等新玩家宣布入局。新舊交替間,這門老生意依舊熱鬧,只不過再也不是當年的草莽江湖。

八年前,百度網盤只有簡陋的上傳下載功能。現如今,百度網盤已坐擁7億註冊用戶、1.5億活躍用戶和超1000萬的付費用戶,牢牢佔據着市場超過80%的份額,堪稱家喻戶曉的國民個人云工具。

然而,高額的運營成本依舊束縛着它,需要繼續培養的用戶付費意願依然挑戰着它。前有5G的大好良機和虎視眈眈的競爭對手,後有八年辛苦打下的江山和無數遺留問題,新時代的百度網盤有喜有憂。

百度網盤走到了新的轉折點,如今的它要如何抓住機遇,突破重圍?

網盤的本質:偉大與遠見

把時針撥回到2011年,當時的蘋果CEO喬布斯推出了一款名為iCloud的雲存儲產品,並用“下一個偉大遠見”的產品對其進行定義。

今天,如果我們站在上帝的視角看,可以很輕易的明白,雲存儲產品為什麼是“偉大且有遠見”的產品。這種通過存儲資源到雲端供使用者在任何地方、任何時間取用的模式,是雲計算領域一個難得的“既可以To C也可以To B”的業務模塊,也就是我們常說的“兵家必爭之地”。這也是阿里雲今年再入網盤市場的背後原因。

然而從後來的發展軌跡看,當時的中國互聯網企業,除了百度之外,大多數其實並沒有真正意識到網盤的價值,這也讓他們進入了“盲目燒錢”的死亡陷阱。

這段歷史至今回顧起來,仍覺心驚肉跳。

2013年7月,金山快盤突然宣布免費贈送50G空間。隨後,UC雲盤擴容到了2TB、115雲盤8TB、騰訊微雲10TB、360雲盤36TB……死亡進行曲也由此奏響。2016年起,這些一擲千金的玩家紛紛宣布退出,360更是不僅關閉了個人云盤服務,還註銷了所有雲盤賬號,清空了全部用戶數據。

2016年10月20日下午17點59分,360宣布將停止服務

百度網盤成為了為數不多的堅守者。與金山快盤等網盤產品相比,上線於2012年的百度網盤算的上後來者。那麼,百度網盤又是如何做到后發先至的呢?

首先,百度網盤的勝利是戰略的勝利。從戰略上看,網盤對於百度而言是必須拿下的戰略要地,藉助百度網盤,百度一方面可以在移動互聯網時代重新積累用戶;另一方面可以為百度人工智能業務打造使用場景。反觀騰訊、阿里等競爭對手,由於他們在移動互聯網時代已經擁有良好的用戶積累量,對於網盤業務並非志在必得,更多的是“試一試”的心態。

所以,我們看到,百度是唯一在基礎設施上發力的網盤玩家。據網上公開資料显示,2014年,百度陽泉數據中心正式投入使用,該數據中心是百度網盤的主要儲存基地之一,總裝機規模16萬台。

此外,百度網盤的勝利是技術的勝利。從技術上看,依託百度超過二十年的雲計算技術積累,百度網盤在成本、擴展性、可靠性、性能與AI技術等方面有顯著的優勢。這種核心技術當時只有BAT三家掌握,其他玩家因為沒有這種技術,最終被服務器成本+維護費用壓垮了整個業務。

8年,負重前行

當然,成本更低也僅僅是相對於友商而言。從絕對成本上看,百度網盤這8年稱得上是負重前行。

著名泛科普視頻自媒體“回形針”曾做過一期關於網盤運營成本的趣味視頻。該視頻提到,不包括設備維護和人員成本的費用,百度網盤每年的成本就在26億元左右。這26億元的成本主要分為三個部分。

一是服務器成本。以百度陽泉數據中心為例,該中心共有16萬個服務器,可以存儲約614萬TB的數據。如果都使用8TBx18規格的存儲服務器,則意味着共有約4.27萬個存儲服務器,按照每塊8TB硬盤2000元、每台服務器10000元進行粗略估算,硬件成本就是19.6億元。

二是電費。根據公開報道,即使在非常節能的“北極”整機櫃中,每6台服務器也需要1台2400瓦的電源進行集中供電。也就是說,陽泉數據中心每小時要耗費6.4萬度電。按照陽泉市的商業用電標準0.45元/度來進行核算,每年電費為2.5億元。

三是網費。因為提供雲存儲服務,百度陽泉數據中心每月需要向聯通、電信等寬帶運營商繳納約10萬元/GB的專線接入費用。按照中國數據中心的平均出口帶寬332GB/月來計算,每年的網費投入近4億元。

需要指出的是,網盤業務是典型的不具備規模效應、而是累計效應的互聯網業務。每增加一個用戶,成本都會成倍數遞增。而支撐7億註冊用戶需要付出的帶寬成本、服務器成本更是一筆用戶無法感知的昂貴支出。

這也意味着,對於百度網盤而言,“節流”是遠遠不夠的,要想可持續發展,關鍵還在於“開源”。

“會員付費”由此成為百度網盤的主要商業模式之一。同時,為了刺激用戶付費的意願,百度網盤除了讓會員享受空間和下載速度的升級體驗外,還為他們提供了免費影音資源、小說、辦公軟件等多達十餘項會員專屬權益。

對此,行業的普遍看法是,“會員收費作為網盤企業主要商業模式,其開拓對於企業持續運營有較大意義,把握好功能體驗和商業盈利的平衡,以及進一步推動付費觀念的普及將對行業發展有重要影響。”

但付費習慣在中國互聯網市場顯然遠未成熟。艾媒諮詢的調研數據显示,儘管有過半受訪用戶表示支持網盤會員收費, 但同時也有44.5%受訪個人網盤用戶不滿意非會員使用功能受限。這也意味着,網盤市場某種意義上是一個極度撕裂的市場。

問題如何解決?答案其實藏在百度網盤“五分鐘加速和單日加速”這兩個功能中:與其解釋成本,求得用戶的理解,不如踏踏實實關注和解決用戶痛點。

百度網盤團隊在接受鋅財經採訪時表示,這兩個功能上線前,曾經有許多類似的嘗試與數據論證,均在證明這兩個功能的上線會降低網盤收入。但最終,整個團隊還是因“用戶有需求”這個理由達成了一致,推出了這兩項服務。

一開始外界普遍預判單日付費會更受歡迎,僅支持5分鐘加速的單次付費顯得比較雞肋。但事實上,單次加速成了銷量最高的付費服務。這背後也隱藏着百度網盤團隊對用戶需求的理解:95%以上的百度網盤用戶單次下載的文件大小都少於1GB,5分鐘的時間已經足夠讓他們把1GB的文件下載下來。

圖源百度網盤官方微博

對於一個成功的產品而言,在所能接受的成本範圍內更好的滿足用戶需求,把眼光放長遠,有時候要比賺錢更加重要。

從工具到平台

前面提到,從戰略上看,網盤並不僅僅是一個存儲工具,而是百度在移動領域和人工智能領域的一個重要抓手。

這在百度網盤近年來的一系列動作中,也得到了清晰的印證。從功能上看,百度網盤這兩年一點點新增了很多類似的雲服務功能。例如持續更新在線視頻播放功能,從簡單的播放到高清播放、倍速播放、投屏播放;將相冊獨立出來成立一刻相冊,滿足用戶收藏、管理照片的需求;運用百度的AI技術,提供文字轉音頻功能;引入美圖秀秀、雲沖印等第三方服務的小程序。

去年,百度網盤更是明確提出從個人云存儲應用向雲服務操作系統戰略升級。這種變化基於一個百度網盤內部的共識:下載一定不是用戶需求的終點,用戶最終是希望使用某種數據服務,未來用戶的數據消費都會在雲端,用戶不需要將自己的數據再傳回本地,就能直接在雲端完成從存儲、使用到共享的閉環。未來用戶可能都不需要下載了,那麼速度也就變得無足輕重。

這個量變的過程在今年終於達成了質變。9月份,百度網盤發布了最新的11.0版本,激進地把雲加工、雲解壓這些網盤的雲端服務打包起來,推出了加量不加價的超級會員服務。原本以為又會遭到吐槽的百度網盤產品團隊發現,新版本發布之後很多用戶開始反饋:“才知道百度網盤不止是一個存儲工具,原來還是那麼多雲端服務。”

在最新的一次滿意度調查中,百度網盤團隊發現用戶滿意度提升了十幾個百分點。與此同時,內部調研也發現,為速度權益而購買超級會員的用戶比例已經較幾年前下降了一半,說明越來越多的用戶是因為雲服務而非單純的速度為網盤付費。

總的來看,百度網盤已經從個人原始需求驅動的工具模式,升級為個人云服務驅動的平台模式。對於百度網盤而言,這既是戰略的持續推進,也是5G時代的一個勝負手。

時間回到2012年百度世界大會,彼時的百度雲後來的百度網盤僅僅誕生六個月,百度雲在會上提出要打造7種武器,包括百度個人云存儲、百度移動雲測試中心、百度應用引擎等。這場大會埋下了百度網盤成為一個雲OS的願景。

如今,那個為運營成本、用戶口碑困擾的百度網盤終於逐漸走出了困局,日趨接近它最開始想要成為的模樣——一個綜合雲操作系統,並且這些雲服務及為用戶創造的新價值,也正在被越來越多的用戶看見。

【本文作者作者|朱麥莒 編輯|大風,由合作夥伴微信公眾號:鋅財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※合法立案-平鎮汽機車借款,保密,救急專區

刷卡換現金通常多久才能拿到錢?

※想出售未上市股票,該如何選擇有利時機?

※想知道哪一家屏東當鋪是網路評價首選,讓你安心借貸安心還!

※手上有黃金珠寶卻不知該如何典當嗎?台北借款,中山區當舖,大同區當舖免費幫您鑑價!!

屏東當鋪,屏東借錢最即時借款公司,當日撥款手續簡便!

去哪兒CEO陳剛:2020年實現盈利「不要忽略巨大的沉默市場」

“儘管行業面臨非常大的困境,去哪兒在2020年仍將實現盈利。新交易用戶量維持數千萬量級增長,其中三線以下城市用戶占近半數。”

據去哪兒網12月2日公布的一組最新數據显示,截至當日,有934萬用戶通過去哪兒平台購買了其人生第一張機票,該数字創近5年新高。其同時發布的預測數據显示,2021年,民航出行將達到6.29億人次,或超今年50%

去哪兒CEO陳剛稱,國內旅遊市場正在進入大眾化和品質化的雙增長通道。“第一次坐飛機”的用戶群體,未來兩年仍將持續高速增長,“他們會成為支撐去哪兒乃至整個旅游業發展的重要力量”。

而旅遊需求將伴隨“高性價比”的趨向逐步拉升,“爆發、低價、小眾”將成為明年旅遊的關鍵詞。去哪兒的新低價戰略显示,未來兩年窗口期,將在保持“高品質產品絕對低價”的同時,在供應鏈端幫助中小型酒店品質升級,完成從低價到新低價的戰略升級

2020年,盈利

陳剛坦言,今年1月底疫情爆發后,旅遊出行需求降至冰點。席捲而來的退票壓力更是讓旅遊平台承擔了巨大的服務壓力,為此,去哪兒投入了巨大的人力物力重構系統。

好在,這種壓力在二季度開始趨緩。伴隨國內疫情逐漸平穩,去哪兒核心業務開始穩步增長。陳剛透露,今年6月份,去哪兒全平台已實現當月盈虧平衡;8月,國內機票預訂量疫后首次出現正增長;9月,國內酒店預訂量反超去年同期。

進入10月份,旅游業迎來疫情以來最大一波出遊潮。“十一”期間去哪兒平台全國15個省、直轄市旅遊產品預訂量超去年。

按照目前的恢復速度,到12月底,我們全年將實現盈利。”陳剛表示,疫情對旅遊行業造成的影響無法迴避,但在巨大的出遊需求面前,去哪兒未來依然充滿了各種機會。

2020年,去哪兒交易用戶數量同比2019年增長數千萬。新增用戶當中,三線以下城市用戶佔比達到46%,95后群體佔比高達40%

其中,934萬用戶通過去哪兒平台購買了其人生第一張機票,增長量創近5年新高,覆蓋國內1827個縣級城市,其中不乏甘肅通渭、貴州威寧、雲南鎮雄等多個欠發達地區。

值得注意的是,在這934萬用戶中,有近3成在2020年內至少購買了兩次機票。

“我們通過技術推動旅遊大眾化,已累計幫助6000萬人用更低的價格開啟人生的第一段飛行。“陳剛稱,“這些用戶將成為未來旅遊市場中的活躍群體

去哪兒平台中,2020年機票價格創五年來新低,較去年下降17%。這意味着,“高性價比”成為今年旅遊市場的關鍵詞。

在陳剛看來,疫情之下,今年除了出遊成本下降,用戶的旅遊消費習慣也在發生不可逆轉的改變。去哪兒平台數據显示,今年平台機票業務的恢復速度超過火車票,高星酒店的滿房率超過低星,高品質民宿、小眾目的地等品質旅遊產品全年熱度高漲。遊客在追求低價的同時,對個性化、品質化和安全性也有了新的要求。

去哪兒未來的方向非常清晰且堅定,就是堅持‘低價+品質’。”陳剛稱,一方面,在機票、高星酒店這些高品質、標準化的產品上維持對絕對低價的追求;另一方面,對於那些客單價較低、碎片化的產品,去哪兒平台將幫助供應端升級,增加用戶支付的每一單位貨幣的獲得感。

去哪兒自建的大數據預測模型显示,全行業國內市場的旅客運輸量將於今年12月份達到4500萬人次,明年1月份則會超過5000萬人次。到2021年8月份將出現最高值5700萬人次。

“這個數據基本上已經接近2019年的水平”。去哪兒副總裁、去哪兒網大數據研究院院長蘭翔透露。

2021年,爆發

“早些年,有位經濟學家曾發表過一個論斷,稱中國有10億人沒坐過飛機。這個數據今天看來並不準確,但他的意義在於告訴我們,永遠不要忽略那些巨大的沉默市場。”陳剛表示,“明年,還會有很多沒坐過飛機的人,開始人生第一次飛行。也會有很多每年習慣有兩次境外深度游的用戶,把這筆預算投向國內的目的地。這就是我們的機會。”

12月2日去哪兒同時發布的另一組2021年出行預測數據显示,明年將有6.29億人次坐飛機出行,比2020年增長50%;中衛、德令哈市、張掖等絲綢之路沿線城市將成為2021年最有潛力的旅遊目的地。

即便與2019年對比,這一數據也有10%的增長。“蘭翔透露。

他認為,影響旅客出行的主要因素有兩個:宏觀經濟形勢和運力投放。經歷了2020年疫情,對於疫情的控製成為重要變量之一。整體宏觀經濟形勢對於民航國內市場依舊是利好的。

運力方面,寬體機回國、秋冬換季班次國內航班增加20萬班,2021年預計國內航班量對比2019年還將增加15%,可供座位數增長超過20%。

“在國內疫情得到有效控制的情況下,探親和旅遊的需求反彈。90后、95後年輕旅客持續增多,學生旅客將同比2020年大幅增長。老人和兒童的出行佔比增加,甚至會實現報復性增長。”蘭翔說。

與此同時,“疫情讓大眾看到了更多的低價,也打破了產品原有的定價體系。2021年低價還將繼續,消費者仍能以更低的價格享受到更高品質的旅遊產品。旅遊將進入‘低成本、高性價比’時代。”蘭翔認為。

往年,臨出發前3天,京滬、京蓉、京廣、京深這種商務幹線機票的價格往往只剩下6折以上的“高價票”,有些航班價格往往僅剩全價經濟艙。而今年,除“十一“期間,消費者在出行前1天都能買到4折以下的特價機票

“市場中對價格最不敏感的公商務旅客出行還沒有完全恢復,更多的出行是由旅遊帶動的,這讓商家在維持成本的情況下用低價吸引更多消費。”蘭翔指出。

與此同時,在國內旅游業內循環作用下,熱門旅遊省份的小眾目的地也將被逐步發掘。由中國旅遊研究院與去哪兒網課題組發布的“2021年最有潛力目的地排行榜和2021年小眾旅遊目的地排行榜“显示,Top10的目的地包含陝西、新疆、甘肅、青海、內蒙古、寧夏6個西北省份——西北地區將在2021年吸引更多遊客前往

去哪兒網數據显示,2020年全年,目的地為西北地區的國人平均出行時間為4.89天,同比去年同期增長了6個多小時。

從旅遊產品的平均支付價格上看,在全年價格下降的情況下,去哪兒網平台上西北地區仍然有十幾個城市的平均支付價格有所上漲,其中就包含烏蘭察布、中衛、阿勒泰、哈密、吐魯番、漢中、張掖等絲綢之路沿線旅遊目的地。

“到2025年,我們預計會有100億的國內旅遊人次、10萬億的旅遊消費這麼一個超級巨大的市場在我們面前會徐徐展開。”中國旅遊研究院院長戴斌認為。

【本文作者蘇打,由合作夥伴微信公眾號:財經塗鴉授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

台中當鋪,台中汽機車免留車借款,哪家可以快速借錢一次搞懂懶人包!

※您急需用錢,又不敢找親朋好友開口嗎?別擔心!中山區當舖,大同區當舖安全、合法、有保障!

24H當舖這麼多間?哪一家才是有政府立案呢? 

台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!

屏東汽機車借款救急過件簡單不囉嗦,一通電話立即貸!

※不必大老遠借貸!新北免留車當舖,一通電話解決您的困難!

屏東當舖在地經營多年,政府合法立案

網紅奶茶還沒涼?

奶茶店變成景點的盛況又一次出現了。

12月1日,茶顏悅色武漢首店開業,排隊8小時的盛況成為人們津津樂道的焦點,相關話題衝上微博熱搜,閱讀量達6.4億。這家長沙網紅茶飲品牌終於走出大本營,邁出了“出圈”第一步。

今年,新茶飲賽道依然熱鬧,融資、上市消息不斷。同樣是12月1日,新式茶飲品牌小滿茶田宣布完成數千萬Pre-A輪融資。此前的11月24日,上海新茶飲品牌滬上阿姨宣布完成近億元人民幣A輪融資。奈雪的茶、喜茶也傳出上市傳聞,二者估值均超100億元。

在新式茶飲這個千億市場中,以喜茶為代表的高端茶飲品牌向上走——堅持直營,用品牌溢價支撐利潤,以蜜雪冰城為代表的低價現制茶飲向下走——依靠加盟,開出過萬家店。它們用不同的打法爭奪這個新興市場,且都傳出了上市計劃。

市場火熱,資本涌動背後,是真需求還是假風口?深燃帶你一探究竟。

網紅奶茶又火了

新茶飲在眾多風口中算是老網紅了,經歷了2017年的火熱,它在2020年依然“瘋狂”:用戶瘋狂排隊,機構瘋狂投資,甚至年輕人連秀恩愛都不忘帶上奶茶,古有香囊羅帕傳情,今有#秋天的第一杯奶茶#霸榜微博熱搜,閱讀次數高達24億。

“武漢茶顏悅色開了,聽說要排八個小時,還不如直接坐高鐵去長沙喝,回來估計他們還在排隊”,這是網友根據武漢人民排隊8小時買到茶顏悅色之後,編出的段子。

此情此景讓人不禁感慨:都快2021年了,還有人會為了一杯奶茶排隊?人們記憶中,上一條排隊買奶茶的新聞還是2017年,喜茶首店進入上海的時候。這意味着,新茶飲風口至少已經火了4年,是個老風口了

12月1日上午10點,茶顏悅色在湖南省外的第一家店——武漢天地店開業。根據茶顏悅色微博實時播報的排隊“戰報”——開店3分鐘后,隊尾排隊時長預計8小時,刷新了當年喜茶上海首店排隊7小時的紀錄。這一天是周一,打工人彷彿不需要上班一樣,為了一杯“幽蘭拿鐵”或“聲聲烏龍”,一排就是一整天。這一天,曬出印有“茶顏悅色武漢天地店”紙質小票的人,制霸朋友圈。

而茶顏悅色也彷彿早就料想到這排隊盛況,提前做好了俏皮的提示牌:“在此排隊需要X小時,請小主們酌情進行選購或擇日再來huo,我們不得跑路的!”

接下來,茶顏悅色還要在武漢開5家店。

在茶顏悅色因排隊上熱搜的同時,以車厘子飲品為主打產品的小滿茶田宣布完成數千萬Pre-A輪融資,由元禾原點領投,海石投資、美團聯合創始人干嘉偉跟投,老股東險峰、BAI、尚承嘉尋全部進行追加投資。這距離其獲得數百萬美元天使輪融資不到一年。

都說風口出現的標誌一是玩家不斷獲得融資,二是不斷有新玩家進場。如此看來,新茶飲依然算是今年的一大風口。11月24日,總部位於上海的茶飲連鎖品牌滬上阿姨宣布完成近億元人民幣的A輪融資,嘉御資本獨家投資,泰合資本擔任獨家財務顧問。

老牌玩家喜茶和奈雪不僅在今年完成了新一輪融資,上市傳聞的輪廓也漸漸清晰。今年3月,喜茶完成C輪融資,投后估值或超160億元。今年6月,奈雪的茶獲得近億美元戰略融資。近日,有消息稱“奈雪的茶”已委任招銀為上市負責行,香港上市計劃在初步階段。

根據12月3日第一財經商業數據中心(CBNData)發布的《2020新式茶飲白皮書》,2020年,超40億元人民幣進入新式茶飲賽道,喜茶、奈雪的茶估值均突破100億元。

而高端茶飲在一線城市用高顏值、種草力籠絡年輕人的同時,下沉市場的隱形巨頭早已暗暗成長起來:6月22日,蜜雪冰城發布消息稱,“蜜雪冰城全球門店數量突破一萬家”,成為第一家門店數量過萬的茶飲企業。

年輕人撐起了一個千億市場

根據《2020新式茶飲白皮書》,2020年新式茶飲消費者規模突破3.4億人,近七成為90后與95后,預計到2020年底新式茶飲市場規模將突破1000億元。

資本無利不起早,這些網紅奶茶也沒有辜負投資人的期望:估值膨脹、投資回報倍增。

美團龍珠資本創始合伙人朱擁華在最近的一次直播中透露了幾個數據:龍珠資本2018年4月投資的喜茶,收入增長倍數>900%,2020年6月投資的古茗,收入增長倍數>100%

朱擁華稱,喜茶最保守的回報不低於20倍,最高可以看到40-50倍

龍珠資本的PPT显示,古茗過去三年收入、利潤每年翻番增長,2020年凈利潤近7億,當前門店數約4000家,預計2-3年內門店數增至2萬家店以上,並實現上市。蜜雪冰城2020年凈利潤近10億元,當前門店數超1萬家,預計3年左右門店數達到5萬家,並實現上市。

“消費升級之下,與水果相結合的、用天然原材料製成的新式茶飲取代過去粉末香精沖調的奶茶,成為年輕人消費的主流”,北京京商流通戰略研究院院長、北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示,這一品類既迎合了健康、高品質的消費趨勢,也滿足了年輕人拍照打卡、樹立人設的社交和心理需求,也帶動現制茶飲走上了高端化的發展方向,有利可圖。

“這個市場不是個短期的風口,而是踩住了年輕人消費需求的變化,是真實存在的市場,所以從近幾年開始不斷湧現出新的品牌,誕生出新的模式,展現出很強的生命力,茶飲品牌紛紛傳出上市消息也不足為奇。”賴陽分析。

年輕人的嘴巴和眼睛在進化,他們喜歡的奶茶,是顏值高、能拍照發朋友圈的、用料優質且健康的、最好還能送到家的。最重要的是,年輕人喜歡什麼,資本就流向哪。

“新式飲品頭部品牌均已完成了區域性的起步打磨,取得了不錯的成就,開始向其他區域進軍”,光點資本創始合伙人符正分析稱,茶飲生意看起來沒有壁壘,但是形成品牌之後就有較為全面的壁壘了,比如定位、產品調性、消費者口碑、供應鏈等。目前撐起新茶飲市場規模的以90後為主,他們注重自我體驗及社交體驗,對新式茶飲的消費既是對產品的消費、又是對生活方式的選擇,這個趨勢是新的且是資本關注的,相信會有長期活躍的探討。

網紅奶茶也開始下沉了

偌大中國,消費分層,市場足夠大,新茶飲市場的打法也不只一種。

在高線城市取悅年輕人的茶飲品牌,如喜茶、樂樂茶、奈雪的茶,模式上以直營為主,重視製作流程的標準化,重視單店盈利能力和訂單飽和率,主要盈利來源於品牌溢價。而主攻下沉市場的古茗、一點點、蜜雪冰城,模式上以加盟為主,注重成本控制和規模效應,主要靠加盟費和原材料配貨盈利。

陳果是山西某茶飲品牌的創始人,他告訴深燃,一般茶飲品牌就兩種打法,一種做重做直營,反應速度快、標準化程度高、形象統一、體驗感好,另一種做加盟,資產相對更輕,但能迅速做出規模,降低成本。

在新茶飲賽道上,喜茶、古茗、蜜雪冰城,按照產品價格帶分層,正好分別覆蓋了20元以上、10-20元以及10元以下的價格區間。喜茶主打一線城市,古茗和蜜雪冰城主打下沉市場。

相較一二線城市,下沉市場有更多變量和增長空間。

“我出20萬!”“做夢呢?我出30萬!”“起開,我出40萬!”“都別搶了,我出45萬!”“45萬拿下!”陳果向深燃回憶起了前段時間在山西太原一家200平米的店鋪的談判現場。當時,全國連鎖品牌書亦燒仙草、蜜雪冰城以及當地的一家茶飲品牌市場人員現場比狠較勁,只為爭奪一個臨街旺鋪。

陳果向深燃發來一個苦澀的表情,“現場出價一個比一個高!本來20多萬能拿下的店最後被抬到了45萬”。和北上廣相比,太原屬於較為低線的城市。從業8年,陳果經歷並觀察到了下沉茶飲市場的變化,他說,茶飲市場正在經歷一場大洗牌。

“疫情加速了行業的洗牌,夫妻店倒閉了,給了大品牌低價盤下這些店面的機會,進一步擴張,推動了整個行業的品牌化。”陳果說,下沉市場今年尤其熱鬧,縣城很多店鋪租金一年3萬以內,日營業額可以做到五千,而省會的核心商業街,租金一年4、5萬,營業額才四五千。“大家都看到了下沉市場的機會,伺機而動。”

《2020新式茶飲白皮書》提到,目前一二線城市的新式茶飲門店增速放緩,比重明顯下降,呈現向三四線城市下沉的趨勢。來自餓了么的新式茶飲用戶城市分佈數據显示,2020年近五成外賣渠道的新式茶飲消費者來自三線及以下城市。《2019新式茶飲消費白皮書》數據显示,一線城市茶飲店數量兩年內的增長遠不及其他低線城市,三線及以下城市新式茶飲店比兩年前增加了138%。

今年4月,喜茶在深圳華強北開出喜小茶飲料廠,產品價格在8-16元之間,被認為是喜茶殺入平價飲品賽道的試水動作。

資本聞風而動。龍珠資本6月投資古茗,10月投資蜜雪冰城,二者都是主打下沉市場的新茶飲品牌。

在賴陽看來,雖然一二線城市的增速放緩,但新茶飲市場遠遠沒有飽和,因為不僅市場的規模在成長,商業模式也在不斷更新迭代,只要有了創新,就有可能超越上一代的競爭對手,甚至實現降維打擊。

符正認為,三四五線城市的市場存在對於新式茶飲的升級需求。新茶飲市場會不斷有機會湧現,也會面臨趨同的競爭,但總體來看,市場會朝高端化、新式化、重視場景化運營的方向發展。

【本文作者魏婕,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※有借有還再借不難!台中借錢,台中借款專家教你成為投資理財高手!

※手上有黃金珠寶卻不知該如何典當嗎?台北借款,中山區當舖,大同區當舖免費幫您鑑價!!

※救急過件簡單不囉嗦,24小時當舖一通電話立即貸!

※還在貸款的車子能借款嗎?台中機車借款公司不管有無分期皆可貸!

※教你避開未上市股票的四大投資陷阱!

※想知道更多屏東當舖可安心借貸,政府合法立案當舖在哪裡嗎?

台北汽車借款流程有哪些?

小企業MRO電商易買工品完成數千萬美元B輪融資

小企業MRO電商易買工品已於近日完成數千萬美元B輪融資。本輪由啟明創投領投、高榕資本跟投,老股東經緯中國、磐霖資本、順為資本、明勢資本、干嘉偉等持續追投。42章經旗下42 Capital繼續擔任獨家財務顧問。

和大多數傳統供應商傾向於服務大中型企業不同的是,易買工品專註服務小企業,始終致力於為小企業提供長尾現貨供應鏈與一站式履約服務。目前下游已經覆蓋超過30000家客戶,提供100萬種工業品,超1萬種可以實現當日發貨。

自2017年正式運營以來,易買工品持續保持300%的年銷售額增長,核心IT系統100%自主研發,積累搭建出一套完整的數據預測體系,可以實現“用最少的庫存滿足最多的當日發貨需求”。在當日出貨商品數量增長到1萬種的情況下,依然保持了60次/年的極高庫存周轉率與正向現金流,是行業平均水平的5-10倍。

在過去3年自營的基礎之上,易買工品於2020年推出了開放平台,將客戶流量、備貨能力和履約能力開放給上游供應商,讓上游供應商以極低的庫存成本,在幾乎不增加人力和倉庫面積的情況下,就可以獲得小客戶電商渠道帶來的銷售額增量。目前合作的供應商已達近百家,多家供應商的月度銷售額突破百萬,部分類目正在開放招商。易買工品專註“做小不做大,做零售不做批發”的定位,使得易買工品可以廣泛和上游希望拓展小企業市場的廠家、品牌商、代理商展開合作。

易買工品創始人&CEO 朱洪濤表示:“我們在短短1個月時間內完成了B輪融資,需要感謝啟明創投、高榕資本、經緯中國、磐霖資本、順為資本、明勢資本、干嘉偉以及其他所有股東對公司的堅定支持與信任。從成立第一天起,易買工品的理想就是成為一家中國人創建的世界級工業消費品零售商,通過技術和數據驅動,實現以極低成本為小企業提供長尾現貨的一站式履約服務。美國跟日本MRO市場TOP 10佔據了40%的市場份額,而在中國TOP 10佔比還不到2%。市場處於極早期階段,存在着巨大的發展機會。易買工品堅信,只要整個行業的上下游一起努力,中國人就一定會創造出更加先進的工業消費品市場。本輪融資后,易買工品將繼續加強研發投入,持續在全國範圍內拓展面向小客戶的銷售和服務能力,賦能上游供應商,共同努力,讓小企業買工業品更容易、更便宜、更方便。”

本輪領投方啟明創投執行董事王欣表示:“易買工品通過自身技術和數據驅動,賦能上下游帶來的高效運營,給中國的小企業提供了多快好省的工業消費品零售服務。工業品整體市場空間巨大,尚處早期,存在很大機會。易買管理團隊深刻理解中國小企業的工業品採購痛點,在短短几年內實現了持續的高速增長,我們對公司的未來非常看好,充滿信心!”

老股東經緯中國合伙人熊飛表示:“自2019年9月領投A輪開始,經緯中國在A+輪和本輪持續加碼易買工品。易買工品是經緯在B2B交易平台領域的重要布局,我們很看好MRO工業品領域在中國的巨大機會,也很認可易買團隊聚焦廣大小企業客戶的工業品一站式需求,依託高效數據驅動、精細化運營與持續技術創新,以極低的成本為海量小企業提供長尾現貨服務,努力讓小企業買工業品更容易、更便宜、更方便,客戶反饋很好、粘性很高。公司核心團隊深耕MRO工業品領域十餘年,經驗豐富、執行力強且有產業初心,我們很看好團隊繼續保持競爭優勢高速發展,持續為廣大小企業創造巨大價值。”

老股東磐霖資本創始主管合伙人李宇輝表示:“我們一貫看好数字化智能化對於傳統產業的巨大提升機會。這是繼Pre-A輪獨家投資並連續兩輪追加支持易買工品后,磐霖第四次加碼。作為公司的早期投資人,我們欣喜地看到易買工品經過兩年多的實踐發展,逐漸成長為工業品流通領域的“新物種”,依託其獨有的数字化能力,通過構建一個新型的工業品長尾現貨供應鏈,不斷地滿足中國廣大中小製造業客戶的需求,賦能產業。很高興我們能一路陪伴易買實現這麼多的創新並對產業帶去的極大改造。希望易買不斷努力,為中國製造業升級轉型貢獻自己的力量。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※合法立案-平鎮汽機車借款,保密,救急專區

刷卡換現金通常多久才能拿到錢?

※想出售未上市股票,該如何選擇有利時機?

※想知道哪一家屏東當鋪是網路評價首選,讓你安心借貸安心還!

※手上有黃金珠寶卻不知該如何典當嗎?台北借款,中山區當舖,大同區當舖免費幫您鑑價!!

屏東當鋪,屏東借錢最即時借款公司,當日撥款手續簡便!