他不在江湖,但江湖處處都有他_屏東支票貼現

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在與陸奇博士交流的這段極短時間內,他極力避免把話題引向自己。

在北京海淀的一個Wework開放辦公空間里,他穿着印有微軟logo的舊T恤,針對我們提出的每一個問題,都希望能從源頭上給出答案。

只是,聊到技術與產業,他便會開啟“授人以漁”的超人模式;但涉及到個人,便堅持一律回絕的基本原則。

這位曾在微軟、百度擔任關鍵職務,被長期放在聚光燈下的傳奇領導人物,在加入YC加速器后,便逐漸消失在新聞風暴口下,終於避開了被媒體與大眾繼續評頭論足的機會。

但最讓人好奇的是,即便他幾乎從不接受採訪,也不出席任何公開會議的場合,但坊間總會流傳着他各種各樣的傳聞。他的前上級,前下屬,前同僚…總會出現在各種關於他的文章里,用來佐證陸奇的確是互聯網技術圈一個“振臂高呼,便可應者雲集”的管理者。

人不在江湖,而江湖卻處處都有他。

“我個人一點不重要,重要的是年輕創業者們的想法和建議。” 能讓不喜歡拋頭露面的陸奇再次“出山”,是因為有32位中國技術創業者的“未來”,某種程度上與他捆綁在一起。

在離開百度,擔任YC中國首席執行官一年後,他又以自己名義建立了一個名為“奇績創壇”的投資加速社區——每年都會集結一批創業者,投食以資金與資源,以及陸奇多年的管理經驗。

虎嗅在11月22日那個周末參加了這批創業者的“結業典禮”——一場長達3個小時的路演活動。

台上的他們學歷背景幾乎無可挑剔,甚至於“北大、清華”這樣的名字在一堆國際理工科名校里都不怎麼扎眼。當然,這與他們創立的生物醫學、半導體和軟件公司的高知識門檻無疑是吻合的。

而台下則坐着大大小小的投資機構。他們像是盤旋在獵物上空的禿鷹,默默計算着抓捕與吞食的代價。對於不感興趣的項目會低頭看手機,而對於自己感興趣的項目則會立刻在紙上寫寫畫畫,甚至在演講者下台後就立馬追了出去。

“我們主要看人,相信技術是驅動創新的最大、最持久的力量。” 陸奇認為,從邏輯上很難支撐這樣一個觀念——你坐在家裡,分析出的賽道結果比那些真正想改變世界的人經過長期思考決定的事情要準確。

然而,聽到“改變世界”這個字眼,我們有點想撫額長嘆。

因為這些年採訪很多技術公司下來,知道這個詞與財務報表相比,更像是沒什麼用的漂亮話。

它聽起來不僅“大而空”,甚至隨着企業規模逐漸做大,所做所為逐漸荒腔走板、違背初心,也是常見之事。而且更實際一點,它絕不是中國投資機構去衡量一個項目好壞的主要指標。

但是,這的確是每個年輕人上路之始的真實想法。

我很難忽視那些台上創業者身上迸發出的年輕的、純粹的、耀眼到有點晃人的力量。

奇績創壇里一位做存算一體芯片的年輕創業者,在歐洲著名半導體研究中心工作了若干年,親眼看着很多學術成果早於工業界5~10年從實驗室跑出來,成為當下全球半導體產業的主流應用。

“我很早就想創業了,國外學術界與產業聯繫極為緊密。而且模擬芯片難度更大,國內外差距也更大。但有差距就存在機會。” 她很年輕,想法堅定,流露出的真誠感也不會做假。

如果完全按照YC的篩選體系,那麼“技術能力”便會是一個創業團隊的最關鍵指標。但陸奇認為,如果完全按照國外市場的邏輯,便會錯失國內像阿里這樣的團隊。

因此,他根據中國特有國情做了一些調整,但仍然是“技術驅動”的堅定擁躉者。這也是為何不少社交平台、電商項目,也能進入這個以陸奇為“引力”的創業社區。

“我們看好有遠大抱負,對未來有長期且獨到見解,有很強自我驅動力的團隊。我願意去幫助他們做一些有價值的事情。”

陸奇這裏的“幫助”,含金量極高。

一位創業者這樣描述在創業營培訓期間,陸奇的工作狀態——“每個項目進行演練時,他都會仔細做筆記,並在結束後主動找創始人給出意見,非常投入。甚至一些項目,他會親自查看代碼。”

“他能記住每個項目,並主動去學習和了解每個項目背後不同的行業,這非常人能比。”他感嘆。

而在回答我們針對中國技術創業的各種疑慮時,陸奇與其說是一位富有經驗的創業導師,不如說是一台計算機,或者說是一道數學題。

你輸入一個函數值,便能得出一個確鑿且真實的反饋,無需擔心對方顧左右而言他。

找出問題,分析問題,並解決問題。陸奇給予我們的最有價值信息,並不是固定的答案,而是一種值得學習的思維模式。

但是,陸奇的個人號召力,創業者的個人能力,強大的技術能力……真的能幫助一家企業走的夠遠嗎?

在中國這片土地上,恐怕不止於此。

人工智能抵達低谷,然後呢?

某種程度上,陸奇也在幫助我們。

在過去幾年時間里,作為人工智能技術產業微不足道的文字觀察者,我們看着一家又一家人工智能創業公司誕生於學術大佬的羽翼下,並輕鬆拿到了百萬~千萬美元不等的起始資金。

然而,它們又在短短兩三年內,有的迅速夭折,有的中途換車,有的則被“催肥”成一個個高估值的跛腳獸。

但與此同時,這項技術卻也逐漸達到了它“觸達大眾,深入產業層”的最初宗旨。與AI相關的功能開始出現在每一個產業里;人們逐漸對AI這個詞無感,而它的分支——“人臉識別”已經被普及到開始喚醒人們的隱私保護意識。

我們要如何解釋這個既像在衰落,又似乎在綻放的產業現象?

陸奇為我們提供了一個分析問題的最佳思路——從源頭尋找答案

“我希望能比較系統地回答這個問題,你首先需要人工智能的本質是什麼,它是如何產生商業價值的。” 陸奇也認同,我們不能去講人工智能概念上的東西,因為其中還存在太多爭議。

“我們就講具體的!用現在人工智能技術到底能做出什麼樣的系統,用這些系統能做出什麼樣的產品,會產生怎樣的商業價值。”

實際上,今天我們所講的人工智能,基本是從2006年前後隨着深度學習的進步發展起來的。

一個微軟叫鄧力的科學家與AI學術界元老級人物Hinton合作,將語音識別錯誤率從一開始的30%逐漸下降到10%以內。而2014年,則迎來了更大的爆發——視覺識別的錯誤率已經縮至4%~5%,與人的識別能力非常接近。

因此,從核心來看,人工智能是基於生物學的一種全新計算方式。它能遵從某種系統結構,較好地表達了人類大腦神經的運作規律。

換句話說,它在不斷複製和“長”出人類的某種特徵——看、聽、觸摸、行走、思考……而任何算法模型都是某種“特徵”——

感知物理環境,抽取和概括關鍵信息,做未來規劃……將它與人類“重疊”一下,你就會發現,它可以解決人類需要解決的問題。

那麼沿着這個邏輯,就意味着它可以逐層開闢四大主流商業戰場。

陸奇第一個提到的,便是由“感知”這一AI基礎能力延展出來的龐大產業體系。

無論是用嘴說,用手觸摸,用眼睛看,都屬於感知範疇。但是,除了軟件堆棧與算法模型,人工智能的感知體系也包括“傳感器與集成芯片”。

換言之,AI感知能力從來都不是一項技術,而是一個複雜的運行系統。

“芯片架構一定要重構,因為今天的計算體系不是用重疊向量來做的。所以‘異構計算’其實更是主流的計算。如果按照這個邏輯,芯片要有一大堆新企業起來。與此同時,底層軟件堆棧顯然全部都要重做。” 他特別提到,目前大部分AI創業公司其實都集中在這個部分。

有了基礎設施,才能往下走。

但是,想搭建有別於移動與雲的新平台,逐步攻陷傳統行業,這些只有在把IT基礎做好的前提下,才能延伸出巨大的可能性。

也就是說,每個戰場的發展階段和成長速度非常不一樣。現在很多創業項目大多集中在“IT基礎”這個模塊里,而其他三個要依仗於它。

“你追溯源頭就會發現,人工智能不是從零的地方開始,它是從雲和移動生態長出來的。因此,用人工智能切現有的生態鏈,譬如優化直播,它可以走得很快,因為移動與雲的生態渠道很健全。” 陸奇把人工智能的這種生態特點稱為“路徑依賴”。

但是,如果用AI去切汽車,切醫院,就會發現,它跑得極慢,甚至完全推不動。

因為這種切入不叫“嫁接”,而是叫“移植”。

就像是把某種樹苗從溫暖的海南島,移植到寒冷的東三省一樣,無論是這項新技術本身,還是客觀的產業環境,雙方都要做出和解。

換句話說,擁有互聯網與新技術背景的工程師,也需要被醫生、老師、產線工人、汽車維修師所定義和接納。

而這勢必是一個極為漫長的過程。

“據我們判斷,某個基於人工智能的全新生態或平台還沒有起來。譬如一輛真正在路上跑的車,一個全自動化的學校,一個完全智能化的醫院,短期內沒有進展。”他承認。

因此,陸奇希望創業者清醒認識到,自己可以局部去驅動,但絕不能喧賓奪主。

而另一邊,人工智能雖然可以做那隻從計算機里伸出來揪住我們衣領的“手”,但是這隻“手”的能力與質感,還遠遠達不到能夠改變世界的地步。

陸奇承認,如今的人工智能技術還不夠到位。也就是說,它的智力偶爾可以很高,但不是一直高。

“我在微軟時認真研究了Siri。喬布斯當時買了Siri之後,內部開發了好幾年才推出來。因為他覺得要讓產品進入一個大部分用戶都可以承受的合理區間內。如果一會兒聰明一會兒笨,那麼大家用幾次就不用了。

現在來看,仍然是這個問題。”

因此,從技術問題再往上溯源,就是一個數據量的壁壘問題。這也是他極為推崇一些數據集開源創業項目的重要原因。

在人工智能產業里,數據會越來越成為一個開發過程中的閉環。但今天我們缺乏了像管理代碼一樣來管理數據的工具與平台。

這也相當於,人工智能所表現出來的所有缺陷,其實從另一個面來看,也便成了創業機會。

陸奇稱自己是一個樂觀主義者。他從未對“人工智能是人類歷史上一個非常重要的商業機會”這一幾年前提出的觀點產生質疑。

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“為什麼有那麼多公司看到了機會,但卻沒做好?從歷史來看,無論什麼技術風口,都會有激烈的競爭,也會有很多公司死掉。” 陸奇告訴我們不必有任何糾結。

他記得自己早期剛進雅虎的時候,那時PC互聯網剛剛開始,大家都不知道什麼是商業模式。而今年回頭來看,廣告與電商的商業模式似乎再天然不過,但那時候誰也不知道,也死掉了一大批早期互聯網公司。

“我們當時做的時候,每天只有一個感覺,就是’這肯定一件對的事情’。因為用戶越來越多了,用戶使用的時間也越來越多了,用戶對我們的好評也越來越多了,這難道不夠嗎?”

而人工智能是歷史上第一次把数字化能力,與我們的物理世界綁在了一起。他強調,遇到挑戰不算什麼,關鍵是要長期走。

遇事不決,政府買單?

但是,要長期走下去,無疑是人力還是資本,都需要付出更高的代價。

而在國內,有一個極有意思的歷史現象:許多技術公司想做大做強,或者想短期內實現迅速成長,總是會走向同一個方向——

不怕虧損,政府買單;產品不行,政府買單;落地場景不夠,政府買單。

這當然是由很多主觀與客觀原因造成的——技術創業過於漫長的成長道路,資本的炒作,無良公司的騙補行為,惡劣的版權環境,地方政府的某些政績訴求……

在過去10年裡,從半導體和各類面板製造廠、新能源車市場,再到由人工智能等技術延伸出的各個垂直技術產業的發展,離不開政府充分的政策和資金扶持,但很多企業也對2G市場形成了“高度依賴”。

以自動駕駛產業為例,從4年前以谷歌Waymo和 Uber 為源頭刮到國內的自動駕駛創業熱潮,似乎並沒有讓大眾真正坐上無人駕駛出租車。

反之,在各地陸續建立起的各類示範區與自動駕駛車隊,對企業來說,也逐漸成了一項2G的生意。

“周期長,回報率低,落地場景化探索也需要實踐,普通投資機構也有知識門檻,這類2B技術類創業公司,倒不如讓國家直接來補貼更靠譜。” 這是一位投資人給我們的答案,在意料之中,但卻不能不說很令人沮喪。

走更長的創業路,是需要極高代價的;那麼長期陪伴,也同樣如此。

當我們就這個現象詢問陸奇的觀點,他沒有否認我們對一些2B公司逐漸走向2G之路的看法。相反,他與很多創業團隊也交流過類似的2G商業模式問題,便給了我們展示了這樣一張圖(下圖)。

“這跟技術創新的本質和社會的分佈有關。新一代技術驅動的新一代產品,永遠會走過這幾個不同的階段。”

燈泡所在的這個地方叫“早期市場”。它的存在與人的年齡,精神,心態以及收入分佈有關。永遠有少數人願意嘗試新東西,產品再爛也會用。

而陸奇認為,假如這家公司的用戶大部分都聚集在這個地方,那麼他們的產品價值並不大,因為嘗鮮過後,這些人就不會再用了。

而接下來的第二波人,某種意義上就與2G市場有些關係。這群人對未來有一個想法,他們永遠在找新的技術和新的能力,幫助自己實現某種願景,對未來也會有自己的判斷。

在很多企業里就有這樣的部門和人存在,他們會認真選用新產品。因此,他比第一波人的價值要大,願意冒很多險去嘗試一個新產品。

而最終企業都要跨越鴻溝(圖中的裂縫Chasm),“鴻溝”存在於迎來高速增長的前夜。

而鴻溝對面,就是第三波用戶。他們才叫做“早期採納者”。

這些人非常務實,他們需要衝業績,那麼採用新產品的核心條件是“我的競爭對手是不是在用,我的同事是不是在用,他們不用我也不用。

“這樣來看,我建議你考慮,政府有可能扮演的是這樣一個幫創業公司去跨越鴻溝的角色。” 他認為,中國政府對未來有自己的看法,希望能夠去引導和支持新技術。如果是這種情況,那麼企業完全適合拿2G的單子。

“一方面你可以把場景做的夠全面,讓產品快速迭代,做到足夠紮實。另一方面則可以解決部分現金流的問題。”

但是,他也告誡所有技術創業者——必須要比對政府(作為需求方)與你設想的主流用戶之間是否存在足夠共同點。

如果距離很遠,你必須要提前思考和探索自己真正的用戶和市場到底在哪裡。

“不管是自動駕駛還是其他產業,2G完全值得去探索。但這隻是一步而已。

你要利用這個機會,爭取到時間點的同時,盡可能往主流市場靠攏。不斷去找真正的客戶去聊,去拜訪,集中精力把‘跨越鴻溝’這部分打通。” 他嚴格要求訓練營的創業者們必須在兩周內找50個潛在客戶公司去聊,把對方的要求吃透。

然而,從歷史上來看,其實從2G轉自由市場,才是許多技術公司或走向成功或落入深淵的關鍵分叉口。能堅持到真正商業化階段的企業,屈指可數。

結尾:不僅僅只靠學歷、夢想和技術

在採訪陸奇前,一位技術創業者曾拜託我問一個問題:

“與他接觸後知道他是一個非常樸素的人。那麼在物質欲不強的情況下,什麼是推動他去創新,去做投資的主要因素?”

的確,陸奇在絕大多數時間里,都是穿着印有不同企業logo的文化衫去上班,吃穿一切從簡。有時候讓身邊的員工都看不下去:

”今天微軟的,明天facebook,後天是zoom的,可能他真的問每一家企業要了5件一模一樣的文化衫。”

但是,並不是每一個人都能像陸奇一樣。甚至他本就屬於極少數的那類人。

實話講,如果只是靠技術、夢想和“改變世界”的衝動去驅動人們去做一番事業,那麼中國的半導體產業也就不會有幾十年的斷檔,許多曾經奮鬥在一線的優秀產線工程師也就不會紛紛跳槽投身於互聯網行業。

金錢與回報,是創業團隊的必備驅動因素之一,但也是極易讓中國高新技術產業發展走偏的罪魁禍首。

“如果是為了賺錢,發財,這當然是OK的,很多創業者就是為這個而起步。”陸奇指出,為了財富而創業是一種再正常不過的慾望。

“但是,等你賺了很多錢,再怎麼辦?你還是得往前走。

所以我們會強調這一點,真正要走得遠其實是需要長期內在動力的。走到一定階段以後你財務上自然會自由。財務自由之後你發現你銀行帳戶上多加了幾個零,但你的生活不會發生什麼變化。

但持續驅動你的,是你能每天感覺到的熱情,那才是更重要的。”

這大概便是境界的不同?

如果人生真如學者王國維所說的有”三重境界“,那麼諸如我們這類普通打工人,可能還掙扎在追求財富的淺薄慾望中,那麼陸奇則已處於“實現個人成功后,開始充分享受幫助他人而產生快樂”的更高階段。

在陸奇的Linkedin上,有一段這樣的個人簡介:能夠讓其他人懂得更多,做得更多,體驗得更多,便是我的熱情所在。

如果按照奇績創壇32位創業者的反饋,他的確做到了他所承諾和堅持的原則。

無論是作為技術領導人,還是投資加速器的創業導師,我們從陸奇上,看到了他儘力在使每一個職場角色達到最佳狀態,就像是用圓規畫出了一個最標準最合適的圓。

但是不能否認,一個邊邊角角有所缺漏,沾點土氣的圓,似乎會更受中國市場和資本的歡迎。

這種狀態也出現在了路演現場的年輕創業者身上。

他們從實驗室中走出來,想法簡單且專註,激情和鬥志兼在,希望能為中國的軟件、半導體以及生物醫學做點貢獻。這既是創業最好的狀態,但也意味着他們大部分人還未遭受社會毒打,還將面臨更殘酷的客戶檢驗與市場競爭。

所以,與其說陸奇願意與年輕人站在一起,倒不如說,他是我們見過的,少有能堅持本心的“中年人”。

“您真的沒有情緒低迷的時候嗎?”我還是不太相信他能持續保持熱情,

“一般洗個熱水澡就好了。”他再次因話題轉到自己身上而略顯不安,“請不要聚焦在我身上,重要的是創業者,你能感受到他們的熱情與能量。”

無論陸奇變換多少個身份,他好像還是一個輸出結果唯一且純粹的計算機,和老小孩。

作者後記

採訪陸奇后,我獨自思索了一下午。

實話講,半導體、工業等技術方向的寫作枯燥而無聊,受眾也沒有很多。以流量為榮,成了這個“媒體衰落”時代記者為保住飯碗而做的最後掙扎。但是在聽了陸奇的一些分享和心得后,卻覺得心裏正在變得平靜起來。

陸奇的回答很真誠,真誠到我覺得他特別“小孩”和“天真”,相信着成年人不相信的東西。猶記得四年前,採訪幾個人投資人,他們對“工業”“半導體”這種長期無明確回報的領域唯恐避之不及。

而AI、SaaS等很多領域,其實有點“西學東漸”的意思。很多概念在西方火了起來,然後國內也開始追逐,無數創業公司踩了不少坑,擠去了不少泡沫,但回頭一看,最基礎的東西還是沒有打好。

我自己也被嗤笑過寫很多2B的技術沒什麼卵用,因為行業內的人都去看報告和更專業的技術解讀書了,而大眾就是大眾,為什麼要去給他們寫2B。

其實本質的道理都一樣:沒有市場,就沒有生存的空間。

因此,樂觀主義很重要。但到底是真樂觀,還是假大空,這個度也很難把握。

譬如知道“机械手”(MIT的那種每個關節都能活動的手)可能要過很多年才能商業化,那麼怎麼撐過這些年呢?

譬如我們都知道某項技術很重要,但就是賣不了錢,甚至會長年虧錢,那為什麼不去搞房地產呢?

有些路是很難走的路,也極少有人去選擇走,但仍然有人選擇去走,這可能就是真正的樂觀主義者。而陸奇應該能算一個吧。

另外有個創業者的感嘆讓我印象深刻。這位創業者本身就是世界名校畢業,也在世界大廠做到了很高的技術領導職位,但他仍然覺得陸奇“很可怕”:

“比我聰明的人,又比我勤奮,是很可怕的。” 因為他觀察到陸奇一直在不停地學習新知識,而且學的比年輕人都快。

我覺得自己無法做到這些人的1/10,但似乎有被這種樂觀主義感染到,讓我有了一些思維進益和新的啟發。

最後,感謝仍然在堅持的中國技術人。

【本文作者宇多田,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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兒童地產曇花一現,新明中國20億巨債難平

債務違約、盈利劇降以及股價暴跌,最近讓陳承守真切體會到現實的殘酷。除了以股抵債、加快周轉、借款展期以及再融資,似乎沒有更好的應對之法。

斑馬消費注意到,新明中國從沒有走進中國主流房企陣營,除了早期以“兒童地產”的噱頭讓人有所耳聞,公司的發展與擴張停滯不前。

凜冬已至,這家微型房企,面對的是更加狹窄的生存空間。

20億巨債

上周,新明中國(02699.HK)公告披露,歷時半年,其已到期的3億港元可轉換債券違約事件仍然未解。

公司將及時化解債務危機,寄托在實控人陳承守身上。

今年10月,陳承守將所持公司29.50%股權,以對價1港元轉讓給北控城投香港。彼時,北控城投香港承諾,盡最大努力協助公司解決上述逾期債券,以及今年內到期貸款等相關問題。

上述違約債券所募資金主要用於山東興盟國際商城、重慶中國西南城兩個項目。

公開資料显示,興盟國際商城位於山東滕州,總投資100億元,佔地2000畝;西南城位於重慶大足區,總投資50億元,佔地500畝。

2020年中報披露,興盟國際商城投資1.52億港元,西南城項目投入1.48億港元,3億港元已消耗殆盡。今年上半年,興盟國際商城交付面積971.35平方米,銷售收入420萬元;西南城收入交付面積782.61平方米,銷售收入400萬元。

公司銷售不力,旗下合計5個項目銷售收入6370萬元。這樣的去化速度,也難怪公司資金鏈如此緊繃。

截至6月末,公司1年內須償還的借款為18.85億元,同期賬面貨幣資金為875.40萬元。

而且,期末有關違約借款及交叉違約借款的利息約1.18億元已逾期。這相當於公司在1年內須償還借款及利息超過20億元。

原本,陳承守有較為通暢的融資渠道,其控制的新明集團為溫州銀行第四大股東,持有溫州銀行5.77%股權。

然而,溫州銀行的渠道已被他玩壞了。截至2019年末,新明集團所持溫州銀行股權質押率75.13%,溫州銀行與新明集團重大關聯交易餘額25.09億元。據評級報告,新明集團關聯方應收款類投資已累計欠息 2781.86 萬元。

啟信寶显示,今年上半年以來,新明集團涉兩起民間借貸糾紛。今年10月,公司成為“失信被執行”,且尚有4起股權未解除凍結,涉及股權數額合計25850萬元。

5年裹足不前

新明中國體量非常小,在中國房企陣營里屬於末流。2015年在香港聯交所上市,當年收入規模13億元左右。

公司常以兒童地產第一股自居,業績逐年下行。

斑馬消費統計,2016年至2020年上半年,公司收入分別為6.60億元、18.88億元、6.25億元、1.63億元和0.95億元,歸母凈利潤分別為0.10億元、2.42億元、0.43億元、-1.17億元和-0.72億元。

公司主要收入來自於物業銷售,2016年至2020年上半年,物業銷售分別實現5.93億元、18.35億元、5.67億元、9960萬元和6370萬元。

公司交付面積下降是導致物業銷售下降的主要原因。

2016年至2020年上半年,交付建築面積分別為3.45萬平方米、10.18萬平方米、7.46萬平方米、1.22萬平方米和0.78萬平方米。

斑馬消費發現,公司上市5年來,幾乎沒有大規模拿地動作。2015年,公司土地儲備規模(建築面積)143萬平方米,直至今年6月,土地儲備規模為106.73萬平方米。

今年6月,公司通過發行股本,新增廣東汕頭一處佔地8400平方米的舊改土地95%權益,代價1.77億港元。

因為資金掣肘,公司已積壓不少待開發項目。2020年中報显示,公司16個項目中,未銷售的可銷售建築面積佔比土儲儲備總建築面積的49.84%,其他處於開發或待開發狀態。

“兒童地產”曇花一現

與陳承守一樣深陷困境的,還有他的溫州泰順同鄉舒策城兄弟。

舒氏兄弟執掌的五洲國際(01369.HK)前幾年在全國攻城略地,在商貿物流地產領域風生水起,最後債台高築、至今難以抽身。

斑馬消費分析發現,陳承守和舒策城兄弟的共通之處在於,早年出身草根,在中國樓市紅海之時盲目進入商業地產領域。最後,因為項目開發周期長、資金投入巨大等行業特徵,一步一步拖垮了他們。

上世紀90年代,陳承守在福建從事鑄鋼生意挖得第一桶金后,進入房地產領域,早期以住宅業務為主。

2015年,陳承守將公司推上港股后,整體策略就變了,他在發展物業項目上加上孕婦、嬰兒和兒童的概念,大玩“兒童地產”之噱頭。

2016年,陳承守公開宣稱,計劃投入10億元進行兒童地產開發和運營,未來5年內,兒童地產營收佔比將達50%以上。

這個宏偉“藍圖”未能實現,公司迄今就投資開發了上海和杭州兩個兒童地產項目。

陳承守曾對在全國複製這個商業模式寄予厚望。不過,商業地產的本質,將這家本就羸弱的地產商一步步拖入深淵。

現在看來,沒能抓住“棚改”等政策紅利、過早聚焦商業地產,是陳承守犯下的戰略性失誤。

公司上市后同時推進多元化業務,2017年推進祁安保險經紀、2020年參股設立房地產投資基金等。

在今年的半年報中,情況有了些許變化。公司稱,未來將繼續加快去庫存化為首要目標,按市場需求變化適度調整原有的兒童主題地產。

【本文作者楊柘,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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大禹網絡完成數億元人民幣 A 輪融資,基石資本領投

消息,MCN 機構大禹網絡宣布完成數億元人民幣 A 輪融資,本次融資由基石資本領投,招商局資本、中金資本、中億科投、朴盈資本等機構跟投。大禹網絡創始人曠峰表示,在本次融資的助力下,大禹網絡將運用豐富的內容 IP 孵化經驗,繼續加強內容IP生產體系建設,加強中國元素文化引領,打造國貨品牌矩陣,順應数字文化和消費升級兩大趨勢,開啟內容 IP 為商業賦能的新征程。

大禹網絡公司蘇州大禹網絡科技有限公司,成立於 2014 年,是國內最大的 MCN 機構之一。作為業內最早一批涉足 MCN 業務的企業,大禹網絡緊隨行業發展趨勢,內容 IP 表現形式持續迭代,在圖文、短視頻、直播三大時代下,都緊抓時代機遇,在平台更迭中始終佔據頭部地位。

大禹網絡現已成功打造包括一禪小和尚、野食小哥、拜託啦學妹、奔波兒灞與灞波兒奔、愛做飯的芋頭SAMA、認真少女_顏九、道上都叫我赤木剛憲、仙姆 SamChak 等在內的近 200 個紅人 IP,1000 多個微博大 V、微信圖文類賬號。大禹旗下紅人及內容 IP截至目前,大禹網絡已全面構建多平台 IP 矩陣,橫跨微博、微信、抖音、快手、B 站、小紅書等80多家平台,覆蓋泛娛樂、美妝、美食、生活、母嬰、健身、科普、幽默等多個領域。 

作為大禹網絡本輪融資的領投方,基石資本表示,大禹網絡體現了新一代內容生產順勢而為,不斷突破邊界、迭代創新的強大戰鬥力。經過多年摸索和積累,歷經內容形式更迭和平台變遷,能不斷推陳出新,始終把握用戶對內容的訴求,成長為 MCN 行業頭部企業,與多平台和 KOL 互補共生,其跨時間周期、跨土壤生長、平台化生產內容和孵化網紅的能力已被較好驗證,並形成良好的變現基礎。創始團隊學習能力和執行力超強,公司願景遠大、企業文化濃厚,持續在創新和追逐新的商業機遇,對其在電商品牌、動漫、遊戲等領域發展出第二增長曲線充滿期待。

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投資理想汽車賺 58 億,美團還想繼續「燒錢」押注新業務

美團優選,這個在 7 月底剛上線的業務,在美團發布 2020 年第三季度財報后的電話會議中,竟成為提到最多的詞語之一。

時間回到 8 月,美團第二季度財報發布時,共享電單車是最受人們關注的,也是美團充滿信心押注的業務。而這兩項業務都沒有詳細披露運營數據,它們都屬於美團的「新業務」板塊。從 2020 年開始,美團不斷向外放出類似的信號,顯然,王興要在這些看似與主營業務外賣無關的項目上進行大手筆投入。押注新業務的邏輯,也逐漸浮上水面。

Q3:外賣增速放緩

不論從整體營收和利潤上,美團在本季度都交出了一份光鮮的財報。

美團三季度營收 354 億元,同比增長 28.8%。經營利潤由 2019 年第三季度的人民幣 14 億元增加至本季度的人民幣 67 億元。

關於美團本季度的凈利潤,還鬧出一點小誤會。市場預估的凈利潤為 4.35 億元人民幣,但 美團給出的凈利潤數據為 63.2 億元,同比增長 374.1%,遠超市場預期,也有媒體渲染這個数字,稱其為利潤暴漲。

實際上,財報显示的利潤其中包括投資於上市實體公允價值變動收益人民幣 58 億元,也就是說,美團獲得的投資回報也被計算在凈利潤內,最知名的,可能也是本次回報最多的投資即理想汽車。美團經調整凈利潤 20.54 億元,同比增 5.8%。

財報显示出的數據說明美團擺脫了上半年新冠疫情的困擾,業務基本恢復正常,數據又創新高的同時,美團似乎也看到了一些潛在的危機。

根據財報,美團的主營業務餐飲外賣收入為 206.9 億元,同比增長 32.8%。與今年前兩個季度相比,美團在外賣業務上總算是恢復了正常,但與 2018、2019 年保底 40% 的增速相比,還是略低一些。另外,外賣業務整體交易額(GTV)也有類似的情況,始終保持着平穩緩慢增長。

作為主營業務,美團餐飲外賣收入增速放緩,是個不爭的事實。

那麼,利潤從哪兒來?繼續深挖用戶和商家兩端,是美團給出的答案。

根據財報,美團年度活躍商戶數增長至 650 萬,年度交易用戶數達 4.8 億;美團餐飲外賣日均交易筆數同比增長 30.1% 至 3490 萬筆。其中,美團強調,外賣會員用戶規模在本季度也達到新高;另外,三季度外賣新上線品牌商家數量同比增長 157%。

商家和用戶都在不斷增長,並且其中的會員用戶和優質商家都創造了良好的增長,這是一個好兆頭。但同時,它也導致了消費端客單價不斷走高,財報給出的數據显示,每筆餐飲外賣業務訂單的平均價值同比增長 4.5%。

2019 年,美團創始人王興在發布財報后的電話會議說到,美團外賣在中國的餐飲市場只佔據了不到 2% 的份額,還有巨大潛力。但在交易額、營收等指標增速放緩,且客單價持續走高的情況下,要繼續快速推進這一目標的達成,必須通過多樣化的手段來完成。

於是,新業務就成為了美團寄託於增長的重心。

美團拉新

今年以來,新業務一直是美團重點關注的領域,也是人們的焦點所在。

重啟共享充電寶、加註共享電單車、開拓社區團購,每一季度,美團都祭出一項新業務,並在其中不斷加深。

本季度財報給出的數據,美團新業務及其他分部的收入為 82 億元,同比增長 43.5%。而經營虧損由 2020 年第二季度的人民幣 15 億元擴大 39%,至 2020 年第三季度的人民幣 20 億元。用一個不恰當的形容,這就相當於本季度的利潤全部投入到新業務當中。美團為什麼要這麼做?

第三季度的主旋律是社區團購,同時也是美團本季度最新上線的業務「美團優選」。

美團優選不僅是人們最關注的業務之一,王興本人也對於美團優選寄予很高的期望。在本季度財報電話會議中,王興提到,「毋庸置疑,基於整個戰略任務,美團優選絕對是我們想要做的事情。」

美團方面表示,10-11 月,美團優選業務發展非常強勁,並計劃在年底前涵蓋一千多個市鎮。「美團優選現在是我們整個業務的優先戰略領域,而涵蓋範圍也是我們的重中之重。」

事實上,除了看中這一巨大市場,美團也需要押注美團優選,來鞏固自己本地生活領域的位置。

過去三年,美團在生鮮領域不斷進行探索,但效果始終不如人意。被普遍看作對標阿里旗下盒馬的「小象生鮮」,在經歷兩年多時間的摸索后,迎來關停的結果。值得注意的是,美團向來對於新業務投入的標準是「快速試錯」,如果不合適就立馬停掉,小象生鮮業務維持這麼久,可以看出美團在生鮮領域的決心。

不過,一項業務的失敗並未改變這份決心。從今年開始,美團閃購、美團買菜等業務都在重點發展範圍之內,包括剛上線不久的美團優選,都是美團在生鮮領域進行的布局,加上此前快驢積累的 B 端供應鏈,看起來美團打算在生鮮產業鏈上繼續打通。

美團此前也曾公開表示,生鮮零售業務鏈條長且複雜度高,任何環節都不能一蹴而就,需要長期堅定地投入,才有可能做好。

有趣的是,極客公園(ID:geekpark)在曾經提到,此前所謂的新零售業態並未完成線上和線下的深度融合,而社區團購模式能很好補足這一點。「零庫存」的模式很好地考驗了企業的供應鏈,無論從未來或現在的優勢,都適合美團打好這一仗。

在這基礎之上,美團對於新業務的投入實際上是加重了對新業態的考量。而在整體業務協同上,美團也有着更深的考慮。

美團方面表示,選擇美團優選業務模式的原因是「最高效」。「這個模型能幫助我們滲透到市場,尤其是四五六線、低級別的城市。」在美團看來,社區團購的商業模式是隔天到貨而不是即時配送,這能夠幫助美團更好地針對一些欠發達地區,也能更好地實現市場滲透。

說白了,美團優選的目的就是滲透到下沉市場,進一步擴大用戶體量。而這一部分用戶相比一線城市來講,可獲取成本更低,核心還是怎樣用更低的成本來獲取用戶增長。

在共享單車/電單車業務的描述時,王興則更加直接說明這一道理:「(共享單車)有助於我們低成本獲取新用戶,這也是一種交叉銷售的機會。」

通過這些看似與主營業務無關的項目,將更大範圍的用戶拉進美團的整個體系,增加用戶粘性的同時,也會產生各種各樣的機會。可以預見的是,20 億元對於美團來說必然不是終點,一旦模式跑通,「以燒錢換增長」在美團內部會是一個更深入人心的策略。

【本文作者趙子瀟,由合作夥伴微信公眾號:極客公園授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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資本退潮后,電影怎麼辦?

很多影片沒有人去投了,很多電影公司沒有人去投了,所以我們現在日子還是比較難過的……中國的電影市場是內容分賬比例全球最低,審查制度最嚴,我們版權價格是最低的,我們投資影片的回報率和成功率也是最低的,大概只有5%到10%的影片可能是賺錢的。

“這個行業的人一直在抱怨資本綁架了電影,我認為事實恰恰是相反的,是我們綁架了資本,因為我們在很多時候對不起資本,我們沒有善待他們,沒有給他們很好的回報……現在到了轉變觀念的時候。”在第33屆中國電影金雞獎中國電影投資大會·高峰論壇上,光線傳媒董事長王長田語出驚人。

這是作為行業復蘇關鍵見證者的金雞獎,首次開辦首屆中國電影投資大會,這也表明金融資本與電影產業的聯繫將變得更加緊密。影視寒冬持續至今,投資人如何看待電影行業?行業面臨着哪些機遇與挑戰?

資本退潮后,電影怎麼辦?

一位投身電影行業將近八年的資深記者回憶了當年“鮮花着錦,烈火烹油”的高光時刻:“14年到15年,是整個行業爆發的最高點,票房年增速達到36%。那個時候,隨便一家不算頭部的公司發布片單,都是好幾十個項目,有次電影節的時候,萬達曾經包下一條船,發布會一開就是好幾個小時。”

電影行業的大投資人換了幾撥:從煤老闆,到地產商,再到互聯網公司。在2018年的一個論壇上,知名編劇汪海林曾經感慨 “懷念煤老闆投資人”,原因是煤老闆們尊重專業的人,不干預影視的創作,因為挖煤如果瞎干預會出人命,他們普遍都有安全生產的意識。

但不可否認的是,過去幾年間門檻不高,熱錢湧入也帶來了投機者湧入,行業浮躁化,劣幣驅逐良幣等一系列負面影響,以至於之後的幾年需要為過去的野蠻生長而買單。筆者本人就曾經聽聞過“影視創作者忽悠到錢,用錢去付房子首付”一類“類詐騙”事迹。戴錦華教授在接受採訪時,曾經指出“中國電影被錢噎住了,每年有70%的電影無法上映。”因此,在某種程度上,熱錢離場的陣痛也意味着去泡沫化,重塑規範與專業的契機。

“退熱”轉折自稅務風暴而始,再加之限薪令影響發酵,資本逐步離場。此後影視行業又遭遇了今年突發疫情的打擊,院線停擺半年之久,多家影視公司倒閉,許多媒體人直觀感受今年上影節“太冷了,基本沒有什麼活動,或者片單發布”。

數據能夠直觀反映資本退潮之勢。鯨准洞見公布的數據显示,從2015年至2018年,整個文娛行業的投融資總金額分別為1586億元、1462億元、1510、2083億元,到了2019年這一数字驟降為824億元,總數量由2018年的1260起驟降為384起,投資數量銳減72.4%。據不完全統計,2019年影視行業投融資事件不足2018年的四分之一。

“影視行業普遍沒有一個特別好的商業模式,就像是在賭博。亂象太多了,高風險,不規範,有的公司缺乏契約精神,資金回收周期長,股價表現隨爆款而波動。”一位從金融機構跳到影視行業,后又跳回金融機構的從業者感嘆“水太深”。對於不少散戶而言,影視股也不是他們的長線投資最優選項,而多為短期投資。

華人文化集團副總裁應旭珺在投資大會上表示:“在一個行業危機來的時候,產業資本大多數是不會離場,迅速退場的是金融資本。產業資本是長期的進行資源性的投資,金融資本是追求財務回報,回報周期有要求。從投資的資本角度,提高專業性主要有兩點,一個是對適用於所有的投資,就是逆周期的思維第二個是價值投資。”

那麼,哪些電影是有價值的?正如中英文創集團董事長李挺偉所說,電影雖然在目前整個萬億級的文化產業的盤子中所佔比例不大,但是是一個有情懷、有溫度、有價值的產品,也是文化的窗口。“第一,電影要有好的品質,電影品質很重要,代表中國電影的工業水平。第二,電影代表總體在海外對話的通道和口徑。第三,便於文化的傳播。”因此他們投資最看重的三個維度是“電影工業化水平,電影代表性和文化軟實力”。他判斷,未來將會出現頭部效應,長尾效應,協同效應三大效應。

2019年,在所有出品機構中佔比7%的上市公司投資了超過半數的項目,取得了79%的票房。2020年,不到二成的上市公司投資了七成的電影項目,最終贏得98%的票房成績,《中國電影投融資報告》的這些數據,間接說明二八效應將成為長期趨勢,疫情進一步加重了這一趨勢。

中國文化產業投資基金總經理陳杭認為未來電影行業存在三大機遇:“一個是電影與互聯網的結合。第二是電影與新科技的結合,第三個是電影與消費衍生品的結合。”

互聯網與電影行業的聯姻是近年來大熱趨勢,數據显示,在2019年入局的7家互聯網企業參与了全年35%的電影項目,佔據了近半數的票房。今年B站5.13億港元戰略投資歡喜傳媒,即是這一趨勢的具體表現。從世界範圍內來看,從《神奇女俠1984》院網同日發行,迪士尼的流媒體Disney+付費會員破7370萬,积極線上化,分線發行分散風險,也成為了電影公司的普遍選擇。

IP衍生價值、全產業鏈開發……
回歸內容

日前,中國文化產業投資母基金在北京正式成立。基金由中宣部和財政部共同發起設立,目標規模500億元,首期已募集資金317億元,意味着國家隊出手,堅持文化強國戰略,加速行業回暖。

將目光投向宏觀背景,Z世代的內容消費習慣,國內線上票務與互聯網金融的發達,實質上正在造就着國內電影市場的獨特性,例如口碑在線上的極速擴散,使得宣發進一步擁抱線上化,或是他們對於傳統文化,動漫,科幻的喜好,使得上述題材在近年來成為內容風口,同時也成為光線,融創等多家公司布局的重點。

另外疫情對於電影行業帶來了極其深遠的影響,包括重新構建着好萊塢的格局,以及中國首度超越美國成為世界第一大票倉。這些既是機遇,亦是挑戰,是每一個電影人需要回答的命題。

如果說上文觀點是“投資人如何看待電影行業”,那麼投資大會第二部分的一些觀點或許代表着“電影人如何看待資本,放大自身價值”。

不少與會嘉賓均提及了票房收入之外的網絡發行收入,以及衍生品,實景娛樂的想象空間,單一押注內容營收實質上意味着不確定性和風險,業務多元化無疑有助於商業模式更趨向於健康穩定。以《八佰》9000萬的觀影人次,《哪吒》破億的觀影人次為例,實際上還有相當大的流量紅利,產業持續增值和賦能空間可供挖掘。

例如此次投資大會上,宣布與廈門市思明區政府簽約,打造廈門融創影視文化小鎮的融創文化集團總裁孫喆一認為:“它是需要IP化的,我們應該做全內容形式的開發,電影、電視劇、動畫、短視頻、短內容應該同時做;第二步是全產業的鏈接,不管是從衍生品,或者是娛樂,我們可以思考迪士尼的模式,做出比600多億更大的增量市場。”

王長田認為“第一要善待資本,在我們賺錢的時候會遵守契約精神,讓資本跟我們一起賺錢。同時給資本增值,要生產好的產品,達到標準的,符合觀眾預期的產品,降低失敗的比例,為資本帶來增值。同時還要給資本以榮譽……資本是我們的血液”。華誼王中磊請求,“資本應該再有一些溫度”,“我原來很多的夢想被資本一段時間的冷遇擠沒了,我要活下去,還要持有強大的IP才可以實現這個夢想”。

而這些電影巨頭本身也是資本。王中磊表示“我建立了投資部,投資遊戲、衍生品、主題公園、投資主板,投資VR高科技”,王長田表示“我們投資了大概70多家跟影視相關的公司,比如貓眼,比如二十多家動畫公司。”這些意在布局全產業鏈的經歷讓他們重新思考投資的意義。

“我最大的建議我認為投資者應該重點關注還是內容,平台也好,渠道也好,服務也好,增值衍生品也好,其實核心都是圍繞着內容本身而產生的。沒有好的內容就沒有這個電影行業,電影就沒有存在的價值,電影公司也沒有存在的價值,資本就沒有可以依附之物。”最後,王長田這樣說道。

【本文作者Mia,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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資本退潮下,5G技術能否為電影產業帶來一線生機?

自電影產業出現以來,技術和資本成為推動產業發展的兩大動力。

而當下影視行業正受到資本冷遇。剛剛過去的金雞電影節上王長田也不禁感嘆道:“很多影片沒有錢去投了,很多電影公司沒有人去投了,所以我們現在日子還是比較難過的。”

在這樣的情況下,5G技術是否能夠為電影產業的發展帶來一線生機?

受疫情影響,今年線上娛樂開展的如火如荼,部分行業人士擔心會對線下娛樂造成擠壓,甚至電影院未來的存亡問題也常常被搬至台前進行探討。5G、VR、AR等技術到底給行業帶來的是機遇還是挑戰?

這個問題或許現在還沒有正確答案,但是不難發現,不少企業正在發力電影產業轉型,其中中國移動咪咕公司就在不斷嘗試將5G、VR、AI、超高清直播等技術運用於電影全產業鏈路中,革新電影製作、宣發、放映等方式。

技術賦能文化,傳播中國好故事

近年來《戰狼2》《紅海行動》《我和我的祖國》《八佰》等影片票房頻頻破30億+,顯而易見國內觀眾對優秀中國故事的需求與追捧。

去年國家電影局主辦的第五屆中國電影新力量論壇也將主題設定為“講好中國故事,打造電影精品”。今年,“講好中國故事”的趨勢更為明顯,無論是講述中國女排故事的《奪冠》、以精準扶貧為主旨的《我和我的家鄉》,還是以抗美援朝為背景的《金剛川》,都從不同角度展現出中國精神與文化。

而在《紅海行動》《我和我的祖國》《奪冠》和《金剛川》等優秀的當代中國故事背後,都能夠發現咪咕的身影。咪咕作為新媒體國家隊,正逐漸加入到“中國故事”的敘述中。

一方面憑藉自身資源與平台優勢,助力國產電影宣發;另一方面運用AI 4K等修復技術,為經典老片進行修復重映。

咪咕同上海美術電影製片廠(簡稱“美影廠”)達成深度合作,為其進行老片修復。要知道,以往的修復需要在膠轉數后,運用人工一幀幀對数字版畫面、聲音和顏色等各方面進行調整,再進行後期修復降噪、消除抖動刮痕、進行数字,一部老片的修復要耗費大量人力、物力與時間。

在AI 4K修復技術的推動下,咪咕可以利用機器自動對膠轉數的影片進行修復,一方面提高修復的效率,另一方面也提升修復完的影片質感,更加適應當下放映環境的要求。

《大鬧天宮》《葫蘆兄弟》《黑貓警長》《舒克與貝塔》等美影廠製作的膾炙人口、承載不少人兒童記憶的優秀動畫將通過咪咕的修復,以全新面貌亮相。

國內影視行業正傾盡心力“講好中國故事”的同時,作為文化科技企業的咪咕運用科技的力量為傳統文化注入新生命,給行業帶來新思考,為當代文化與傳統文化的融合提供新渠道。

深度挖掘IP,助力影視宣發

技術與文化的融合,給影視行業提供更豐富、更多元的內容補給。不僅如此,在大眾看不到的宣發、放映等環節中,技術也在潛移默化的改變行業。

早在21世紀初社交平台尚未出現之時,話語權都掌握在報紙、門戶網站和電視台手中,彼時影視營銷只能通過這三種渠道發聲。3G時代帶來了微博的興起,2011年的《失戀33天》因營銷物料在微博引起話題發酵,造就影片3.2億元的票房成績,使得社交平台正式走入影視宣發的慣常渠道中。

隨着技術的迭代與升級,4G時代推動着視頻平台的崛起,自2017年《前任3》借抖音精準觸達影片受眾,收穫19.41億元票房后,短視頻平台抖音、快手,乃至長視頻平台B站陸續加入影視營銷主陣地,為片方尋找到更廣泛、更精準的影片受眾。

5G正式商用已有一年,目前國內運營商已經建起70萬餘座基站,覆蓋到300多個城市。在此技術背景下,影視宣發又該走向何方呢?

背靠中國移動的咪咕勇敢走出第一步,試圖回應這個問題,為影視營銷提供一個新思路。

結合5G技術與當下主流的視頻方式,咪咕創造出影視營銷新玩法,即視頻彩鈴。

早在2019年春節檔《小豬佩奇過大年》上映前,咪咕開始試水視頻彩鈴,其參與制作的電影宣傳片《啥是佩奇》刷屏朋友圈,片中爺爺同款視頻彩鈴更成為2019年首個爆款視頻彩鈴,成為電影IP與視頻彩鈴的首次跨界合作。5G使得超高清視頻彩鈴成為可能,給用戶帶來更加沉浸式的體驗。

與此同時,咪咕對影視內容進行深度挖掘,聯動平台各版塊資源,為影片制定更全面、多維度的IP整合營銷方案。

咪咕作為電影《我和我的祖國》聯合出品方,攜書影音聯動、全場景營銷活動等多種形式,全IP助陣《我和我的祖國》,七城接力打造全球首場5G電影首映禮,通過5G視頻彩鈴開啟國慶獻禮新玩法,讓影片“走齣電影院”,釋放新活力。

此外,咪咕作為中國排球超級聯賽官方獨家数字聯合運營商,為《奪冠》定製專屬營銷方案,打通體育與文娛兩大板塊;《金剛川》的營銷中,咪咕則聯合萬達影院推出聯合會員,通過線上線下權益的延展,精細化目標人群,再提升內容營銷轉化率的同時也實現了對自身產品的導流。

中國電影年總票房已跨過600億元的界限,產業面臨升級的關頭,做好衍生品成為接下來的關鍵之處,一方面衍生品能夠給影片帶來更多的非票收入;另一方面,衍生品可以成為影片營銷的新途徑,增加票房收入。

為了助力產業升級,擴大影片收入,咪咕再次展現出新媒體國家隊的擔當,試水衍生品的開發與製作。

此前,咪咕就曾根據美影廠的傳統動畫片《大鬧天宮》中的IP,推出過關於孫悟空的衍生品。今年咪咕運用“5G+4K+VR”技術為金雞電影節打造的“雲上金雞節”中還設有專門銷售影視衍生品的“金雞小店”專區,裏面有金雞節設計的防疫包、夏日電影節禮盒、空氣盒子等文創產品。

咪咕對於IP的挖掘和開發,以及將IP運用到整合營銷中的新嘗試,對於站在升級與轉型關頭的產業而言,無疑起到有力的推動作用。

提升媒介體驗,延長影視內容壽命

如果說技術催生出影視宣發的新玩法,讓影視內容觸達更大範圍的受眾,那麼技術對於影視放映端的意義,則是改變單一媒介的傳統束縛,延長影視內容的生命周期。

影視內容線上線下雙向輸出,雲上體驗成為今年頗受歡迎的體驗場景。今年上海電影節,咪咕依託中國移動5G技術優勢,進一步拓展“5G+4K+VR”全鏈路應用創新,打造全球首個5G雲上電影節,推出媒體線上“雲”採訪、私人云影廳、24小時永不落幕的“雲上影院”、电子電影票等有趣又新奇的玩法。

同樣,此次金雞節咪咕也採用5G+AR為用戶提供沉浸式體驗,除對開幕式、頒獎典禮等活動進行5G+超高清+VR直播外,還通過首創的“雲上金雞節”讓用戶進行線上互動參与,一站式滿足用戶看、玩、拍、購物多重需求。

除電影節雲端化外,電影“院轉網”也是今年影視行業探討的重點話題。從《囧媽》《肥龍過江》,到《征途》,無論是春節檔的大製作合家歡影片,還是擁有超多特效的視聽大片,都已經做出轉網的嘗試。

視頻網站作為電影放映的第二窗口,正在進行電影內容生命的延續,視頻網站與傳統電影院的關係正在發生微妙轉變。未來視頻網站是否會成為電影院的補充,甚至替代影院呢?

咪咕通過實踐,嘗試為這個問題做出一個否定的回答。

技術賦能電影產業,除了從產業鏈前端介入外,對影院功能的拓展也起到很大影響,影院似乎正在成為真正的大屏。

2019年6月26日,咪咕重磅打造的國內首個8K影院亮相MWC19上海全球5G沉浸式體驗館,8K影片讓用戶可以看清片中演員的每一根髮絲。咪咕通過國內第一塊針對8K分辨率投影和26聲道Dolby Atoms三維聲系統的透聲幕實現了科技與文化的跨界融合,升級影院觀看體驗。

今年金雞獎活動期間上,院線大屏成為連通遠在1000公裡外蘇州金雞湖音樂廳的媒介,通過5G+4K+VR,坐在萬達影院的觀眾可以欣賞到1000公裡外蘇州交響樂團帶來的貝多芬交響音樂會。

咪咕將5G、4K、超高清直播技術運用到眾多領域,觀眾步入影院不僅可以觀賞電影,還可以欣賞音樂會,觀看體育賽事直播等,大屏承載的功能被進一步釋放。

技術的提升雖然對內容播放媒介的格局產生改變,電影既可以在電影院上映,也可以在視頻平台上映,然而電影院同時也可以作為更多文娛內容的播放媒介,整個產業的規模將被擴大,內容的生命也被延長。

所以說,影視行業應該放下成見、擁抱技術,共同迎接行業的未知變化。

【本文作者宇中,由合作夥伴微信公眾號:娛樂資本論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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Archive火了,但中古店的閉環還沒走通

上海靜安,從熱鬧的常熟路某個稍有不慎就會錯過的路口進入居民區,試探着按響某幢樓的門鈴。門開后,這家中古店才落落大方地展現在眼前。

從下午3點營業到晚上10點,它在時間和空間上都與市井生活交錯行進着。

很明顯,這是一個由住房改造的空間,甫一進門,你就要面臨選擇——左手邊的房間里擺滿了華服,衣架擠着衣架;面前的狹長走廊,鞋子們擺成兩排望着你;直着穿過去便是一個豁然開朗的大房間,這時衣服的擺放呈環狀布局,中間則坐落着一條沙發。

這家店收藏了大量前衛設計師的中古衣物,Jean-Paul Gaultier和Walter Van Beirendonck的作品們正在這方擁擠天地里。

而根據睿意德統計的數據,上海也是國內中古店分佈最密集的城市。

和數量「比肩」的還有價格。

2018年,一件Raf Simons 2001 F/W的迷彩夾克在交易網站 GRAILED 上以$47,000美元的高價成交。這件夾克是目前為止價值最高的Archive單品。

而一件舊衣服的價值,為何在時裝消費市場水漲船高?

01

時髦是擁有一件Archive

直譯「Archive」意為「檔案」,是按照文化或歷史價值而挑選並長期保存的記錄。而放在放在時裝語境下它可以被理解為「被存檔的經典單品」。在千禧年過去了整整 20個年頭的當下,它又以一股勢不可擋的趨勢出現在大眾視野當中。

庄浩在米蘭念包袋設計專業,同時他也是一位網店代購店主。他店鋪里的商品有Archive、二手Vintage和折價的大牌新品,來自附近的二手轉售商店、古着店和奧特萊斯。

店裡的衣物們均由自己選品和拍攝,在一定意義上這是庄浩藉助自己的時裝品味對服裝的二次構建,“我真的是行業標杆,誰賣個東西都得貼個我的圖。”庄浩面無表情地瀏覽着電商平台上的仿版店鋪。

據庄浩介紹,找他代購的顧客在去年一年內數量猛增,“尤其是問Dior的馬鞍包的。”IT Bag 通常都是當年品牌推出的新款才能站穩腳跟,但近年 Dior 反其道而行,從往季的經典單品中將2000年初次露面的 Saddle Bag 馬鞍包再次帶回秀場,一年之內就成為了「最夯」的包款之一。同樣地,庄浩的倉庫里馬鞍包的品類也很豐富,刺繡流蘇款、帆布材質、絲綢面料等等各種限量包款都是很多店無法比擬的。

從米蘭到中國,郵寄幾件衣服或是鞋子的費用從200元到幾千元不等,所以大部分從庄浩那兒代購衣物的買家,會選擇自行與其他人拼單郵回,郵寄時長大概是一到兩周。如此一番周折的過程,讓買家們的渴望顯山露水:對衣物背後的體驗和故事,而不只是對時尚的追求。想要買一雙巴黎世家的新鞋並不難,旗艦店、免稅店、明碼實價的標籤;而更老的東西更難獲得,這也解釋得通買家的自豪感。

另一邊,LV設計師Virgil Abloh 也放言「街頭服飾已死,時尚將進入屬於 Vintage 的時代」,以此預測 Archives 市場在未來服裝市場的流行。與此同時,藝人們也在為這一趨勢推波助瀾:說唱歌手Kendrick Lamar 在格萊美現場表演時的 Raf Simons Spring / Summer 2002 帽衫,Kanye West在《FourFiveSeconds》MV 中所穿着的丹寧夾克也來自 Vintage Helmut Lang。

而這些衣服,明星也都是租着穿。早前“上海名媛群”的奢侈品拼多多玩法刷新了不少人的認知,但奢侈品和潮物的租賃玩法早已不是新鮮事。它們來自一位叫做 David Casavant 的年輕人,他的租客名單里有Kanye West、Travis Scott、Pharrell Williams等重量級人物。而如果說這些個人收藏還不能滿足你的需求,時裝租賃公司Higher Studio也是選擇之一。主理人Sara Arnold畢業於中央聖馬丁學院,並且在Dover Street Market工作了5 年,致力於推廣舊衣回收再利用。

你可以在Higher Studio找到很多Maison Margiela、Junya Watanabe、Comme des Garçons、Issey Miyake的單品,每件的租金從每周25英鎊起步。

前文提到的中古店也做着這樣的生意,時尚雜誌是常客。演員春夏身着Jean Paul Gaultier 1996SS 火烈鳥半裙,完整了攝影師對於藝人形象的另一種構想。店主會和雜誌造型師共同進行選品,探討哪件衣服更適合拍攝主題。

誠如Virgil所言,Vintage 作為 Fashion Archive 的重要表現形式,無疑處在新平台崛起的窗口期。雖然前有閑置交易平台閑魚、轉轉,後有主打奢侈品新款的寺庫、天貓Luxury Pavilion、京東入股Farfetch,但二手衣物是典型的非標商品,鏈條冗長,從貨源、真偽、成色、估價、售後維護等等方面都需要有相應的專業人士來把控。

02

線上平台還是得做線下店

線下古着店沒那麼容易走通商業模式,線上奢侈品二手平台的難處也不少。儘管,線上平台陸續迎來一些高光時刻。

10月5日,Gucci和奢侈品寄賣平台The RealReal宣布合作,這是繼Burberry 和Stella McCartney之後的第三位擁抱二手市場平台的品牌。而Farfetch也於今年推出新項目Farfetch Second Life,正式進軍二手轉售市場。

國內市場的故事也在慢慢唱響。

C2B2C,是二手轉售平台常用的切入模式,有的平台直接買斷貨源,有的平台為買賣雙方提供寄賣定價、售後維護等服務,扮演的是「撮合交易」的角色。大多數平台的主要業務是有轉手需求的賣家將商品放在平台寄賣,平台鑒定衣物,並向顧客承諾保真,再定價后銷售,平台一般會從中抽取20%的傭金。但線上平台融資看似風風火火,其實只是二手交易的一角。

在傳統電商巨頭蠶食線上奢侈品平台時,我們也不能忽略一個事實:中國的二手奢侈品市場仍處在分散的狀態。

儘管寺庫也在各地落地了實體「庫店」,胖虎科技也擁有4家自營門店,但各個平台離到「互相競爭」的階段還有一段路,二手大牌在消費者心中的認知還需要在輕奢或者更下沉的用戶心中萌芽。華映資本投資總監劉天傑分析到,很多人看到的線上流量只佔了10%,二手奢侈品有90%的交易在線下完成。

線上平台不一定有價格優勢,且有諸多不可控因素。比如,每個二手商家的鑒定能力參差不齊,貨源是否純正其實無法準確衡量。根據優奢易拍的《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》,二手奢侈品的綜合正品率是逐年下降的,2019年僅有33.6%。其中包、鞋、化妝品是假貨重災區,這對於消費者來說又是難以逾越的沉痾。

二手奢侈品供給側的主要問題是,圈子內部還沒有形成流動的閉環。首先,二手轉售市場足夠大,但呈現碎片化狀態,有繼續整合的空間;其次,直接to C獲客的復購率不高,to C模式不是一條通途;最重要的一點是,中國消費者還沒有培養起轉賣奢侈品的習慣。

對於目前的小商戶供應商來說,平台做的是倒賣的生意,所以其對行業的抓手是無力的,毛利也不高。所以提升對消費者的服務能力,培養「轉售」的意識,應成為線上轉售平台的策略。

所以,想要成為影響力強的二手轉售平台,線上和線下都應打通。線上方面,獲取私域流量和轉化公域流量都非常重要;線下的狀況是存在着一定比例的個體中古店,但它們十分分散,很難形成更廣泛的銷售網絡,但是服務能力強。

畢竟,當我們去探索一個城市中古店的時候,其實是把「觀賞性」囊括在內的,門店的裝修、店員的中古文化普及、整體的氛圍都影響着這個消費圈子的購物體驗和復購率。

03

古着文化的自我表達

你很難不承認消費環境和媒體對自己的裹挾。

美學在各種意義上都已經膨脹,電視節目里的人們分明都在喊着「You are what you wear」。在人們追求着「二手」、「古着」、「Archive」,追求着那獨一份時,服裝所代表的小眾先鋒文化進入了公眾視野,同時也塑造了年輕人的一些審美認知。

一直以來,古着文化在衣物世界中擔任着重要一環,品牌的設計師往往也是古着衣物的收藏家,很多令人眼前一亮的單品也是從古着中擷取靈感,只因每件古着衣物也代表着一種態度和年代,而不只是「舊衣服」。

而越來越多的年輕人追求獨特,對環保概念也有一定執行力,他們喜歡追尋不那麼大眾的單品,會更沉穩地選擇經久不衰的衣物,而不是衝動購買拍了一次照、出了一次鏡就丟在一邊的快時尚產物。

所以我們不難發現,人們在尋求通過服裝表達自我時,往往喜歡回過頭去看那些帶有強烈個性與極具代表性的身份特徵的服裝作品。

諸如潛心於藝術創作 Helmut Lang,推出品牌運營的 Martin Margiela,或是 80年代在巴黎掀起日本浪潮如今依舊活躍在時裝舞台的山本耀司、川久保玲,儘管部分人不再是焦點,但風格卻留了下來。

正如古着店這門生意,失去格調,就沒有生意了,而就算保持格調,生意也很難大眾化和規模化。

【本文作者銀瀑布,由合作夥伴微信公眾號:吳懟懟授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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277億美元收購案落槌,SaaS集權時代來了?

傳聞從來都不是空穴來風。 

自從上周二《華爾街日報》報道了“Salesforce正在就購買Slack進行談判”的消息后,關於這場收購的各種猜測便沒有間斷過。 

今天交易落槌,Salesforce宣布將以277億美元的巨額價格收購Slack,這個收購價格已經超過了其最新市值250.12億美元,而一周前,Slack的市值只有170億美元。同樣,這也是Salesforce有史以來最大的一筆收購。 

需要指出的是,這並非是Salesforce首次對Slack表示收購意願,去年年中,當Slack在華爾街公開上市時,Salesforce就對Slack進行了評估,以決定是否應進行收購,不過,結果顯而易見。 

不可否認,這場突如其來的收購,讓今年本就熱鬧的SaaS領域變得更有看頭。 

他們是誰? 

作為SaaS行業的兩家最具代表型的兩家企業,公眾對他們的名字並不陌生。 

簡單來講,Slack被認為是美國版的“釘釘”,一款協作辦公的通訊軟件。Slack 最初在 2013 年正式推出, 除了具備基礎的通訊功能外,還支持第三方擴展、聊天機器人等特性,增強了溝通和處理工作事務的效率。 

隨着越來越多的公司開始遠程辦公,如今的Slack已成為了各種辦公活動的起點,這使其成為了其他應用的重要入口。 

對於其市場地位,Slack曾對外界如此表示:“它現在在許多工人的生活中處於中心地位,它的用戶平均每天花費超過10個小時連接到該服務,並积極使用該服務超過100分鐘。” 

根據分析公司Sensor Tower的數據,今年到目前為止,Slack應用程序已安裝約1260萬次,比2019年同期增長了約50%。 

此外,Slack長期以來一直在科技公司,媒體和零售商中廣為使用,包括亞馬遜 ,IBM ,TD Ameritrade 和CNN等。現在Slack的付費用戶高達13萬家,在過去的一年中增長了30%。 

這次收購案中的買方——Salesforce,同樣是一家大型軟件公司,它的核心重點是支持企業與客戶關係,其在CRM(客戶關係管理)市場中具有很強的地位,並有志成為更大的平台提供商。 

作為CRM領域的王者,Salesforce一直是全球SaaS企業的模範樣本,其於2004年上市,當前市值為2196.28億美元。 

與很多處於早期的增長型SaaS企業不同,Salesforce已經進入相對成熟的階段。一方面,根據IDC測算,2019年Salesforce在CRM領域的市場份額為18.4%,第二名SAP為5.3%。另一方面,據財報显示,最近幾個季度Salesforce的營收均保持30%左右的增速,費用率上保持了一個相對穩定和合理的水平。 

具體來看,公司主要的訂閱業務大致分為銷售雲、服務雲、平台業務和營銷和商業雲,其中銷售雲和服務雲作為CRM的核心功能,增長穩定。 

而在今年,Salesforce也接連迎來了自己的新高光時刻:

7月10日,Salesforce市值首次超過了軟件巨頭甲骨文;不久后,Salesforce又被納入了美股三大指數之一的“道瓊斯指數”。 

值得一提的是,近年來Salesforce一直在瘋狂收購。 

在2018年,它以65億美元的價格收購了MuleSoft,以幫助連接雲應用程序,這是該公司當時最大的一筆交易。次年,它在Tableau上花費了兩倍多的資金,以153億美元收購了數據可視化公司。 

在今年,Salesforce也進行了一些較小的收購,2月份以13億美元收購了Vlocity,3月初以未公開的金額收購了營銷網絡CMO Club 。 

關於這次收購,外界認為這標志著Salesforce將更积極地涉足辦公通信領域。 

水到渠成的“聯姻”? 

當然,在這次交易背後,Salesforce進軍協同辦公只是一個淺顯的驅動因素,更多的還是出於行業競爭的壓力,簡而言之就是有共同的”敵人“,收購案能夠幫助雙方取長補短,實現互補。 

首先,在促成這次交易的外因中,Microsoft是一個不容忽視的關鍵因素。 

不管是Salesforce還是Slack都與微軟有競爭:Salesforce與Microsoft Dynamics 365 CRM,Slack與Microsoft Teams(其聊天和協作應用程序)。 

疫情期間,面對來自Microsoft團隊的激烈競爭,Slack努力利用了遠程工作帶來的利好,Salesforce也豐富了自己的競品能力。 

不過,這絲毫沒有能夠阻擋Microsoft侵蝕市場的步伐,在最近幾個季度Microsoft將大量資源投入其競爭的Teams服務中,並看到了巨大的客戶增長,相應地,Slack也遭到了猛烈攻擊。為了節省資金,Slack的一些客戶開始轉向使用Teams,畢竟Teams附帶許多Microsoft的辦公軟件包。 

敵人的敵人就是朋友,這樣老套的戲碼在Salesforce和Slack身上再次上演,而合併后可能會使兩家公司成為微軟更強大的競爭對手。 

其次,拋開外部因素,現在這兩家公司各有難處。 

海外的疫情發展並不如國內樂觀,很多中小公司在邊緣苦苦掙扎,大部分人只能選擇遠程辦公,這也對Slack和Salesforce提出了新的挑戰。 

對於Slack而言,自去年首次公開募股以來,便一直沒有盈利,這也讓華爾街對其前途表示擔憂。雖然新冠疫情讓遠程工作需求爆發,但由於Slack部分用戶為中小企業,自身難保的他們並不能為Slack帶來可觀的收益,所以Slack仍然預計本財年會出現凈虧損。 

如今來看,能夠讓Slack擺脫困境的最佳方式莫過於迅速拿下大型企業的市場,而服務大型企業正是Salesforce擅長的地方。 

與此同時,今年Salesforce客戶的工作方式也在發生着巨大變化。因為面對面的銷售模式成為了不可能,越來越多的銷售人員需要依賴遠程辦公。 

這對於Salesforce來講,可謂是一個突然的打擊。當前,Salesforce有兩個溝通和協作工具,Chatter和Quip,但與Slack相比仍有明顯不足,所以新工具引入能夠幫助Salesforce提高用戶粘性。 

據知情人士透露,Salesforce可能希望將Slack用作一套更開放的雲軟件工具的“前端”。它可以與Salesforce自己的CRM等服務連接,同時還可以繼續將其他公司廣泛使用的應用程序整合在一起。這樣一來,Salesforce可以從控制溝通平台以及與Slack的聊天功能集成的數百種企業應用程序中受益,而Slack也可以改變盈利難的窘境。 

其實,Salesforce和Slack自2016年以來就建立了合作夥伴關係,並於去年進行了擴展,因此用戶可以在兩種雲服務之間更無縫地移動。話雖如此,但如何將Slack整合到其運營中,仍然是Salesforce面對的一個挑戰。 

這場併購對行業影響幾何? 

在這則收購案還在傳言階段的時候,就有國外分析師表示:”這筆交易將是微軟公司的一次重大打擊。”他指出,收購將在未來十年內引發一場萬億美元雲計算機會的“兩匹馬比賽”。 

正如我們現在看到的,Microsoft具有龐大的客戶群,已經能夠轉換為Teams,Salesforce可以為Slack提供類似的好處。上文提到,Salesforce可以幫助輕鬆地將Slack擴展到更多高薪企業客戶,這對Teams的發展勢頭構成了重大挑戰。 

但兩者的差距似乎也並非短期內可以追上的,一組是數據或許能給出很好的證明:Slack上一次在2019年10月表示,它每天有超過1200萬活躍用戶。微軟在十月份表示, Teams每天增加了1.15億活躍用戶。 

此外,Slack的願景雖好,但一直缺乏合適的落地場景。早在春天,Slack首席執行官Stewart Butterfield就經常感嘆他的產品在大規模迅速應用上太難了,但它在複雜的B2B銷售等場景中特別有用。同樣,Salesforce在B2B銷售環境中為Slack提供了場景。 

對於這次交易帶來的影響,有行業觀察者指出,Slack和Salesforce之間的交易可能為2021年在雲軟件領域開展更多的合併和收購活動奠定基礎。 

比如:Salesforce也正在與Adobe競爭,後者即將收購的Workfront與潛在的Slack交易有相似之處。

也有分析師稱,Salesforce可能收購Slack可能會迫使Google Cloud進行大量收購以保持增長。 

不可否認,今年的一大主題就是不同渠道的加速融合。 

銷售和服務之間的重疊比以往任何時候都多。客戶希望能夠以全渠道的模式與供應商進行交互。雖說彌合員工與客戶溝通之間的鴻溝已經是個“過時”的話題,但客戶服務與內部溝通的交集仍然是充滿機遇的空白空間。 

具體到這項交易究竟會如何影響國內的SaaS市場,目前還是個未知。一方面國內的協同溝通軟件本就在互聯網大廠手中,並不存在盈利方面的擔憂,另一方面,國內疫情相較於海外,還處於可控範圍內,企業銷售和溝通工作很大程度上可以擺脫對軟件的依賴。 

而更為重要的是,國內的CRM等SaaS市場的公司還多處於高速發展階段,並未走入成熟期,現在談併購還為時尚早。

【本文作者張雪,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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47歲,他做出湖南第一家互聯網獨角獸

社區團購硝煙再起。

()獲悉,據晚點報道,社區團購明星公司興盛優選的新一輪融資已經悄悄展開。一位參与本輪融資人士稱,融資額初步定在2億-5億美元,估值約為50億美元左右(約328億元),是目前這一賽道估值最高的創業公司。

從批發的傳統小生意起家,開超市、開便利店,47歲的興盛優選創始人岳立華不斷轉型,其一手打造出來的興盛優選,如今站在了社區團購的風口之上。今年5月20日,興盛優選搬進了湖南長沙新的總部大樓里,短短兩個月後,興盛優選完成 8 億美元融資,投后估值 40 億美元,一時風光無兩。

不過眼下,隨着滴滴、美團、拼多多、阿里、京東等巨頭紛紛挺進社區團購,興盛優選避免不了一場硬仗要打。

一位湖南70后創業者:

從小縣城批發商,做到全國最大社區電商

47歲的岳立華可能自己也不會想到,興盛優選突然就被推向風口浪尖。

出生在湖南益陽南縣的岳立華,從小學起就開始幫忙照看家裡的小賣部。17歲那年,岳立華以父母的名義貸款,在鎮上開了家批發部,做起了上游批發商。

到了2001年,岳立華不再滿足只做批發商,乾脆開起了超市,也就是興盛優選的前身——芙蓉興盛。當然,這個過程中走了不少彎路。“當時,我們店面規模最小的是100多平方米,最大的有800多平方米。但在經營過程中,我深感精力不足,管理很難跟上去,一系列問題接踵而來,如果繼續發展下去難掌控。”岳立華後來向媒體回憶道。

隨後岳立華關閉了100平米以上的店鋪,專註於30-80平米的小店,芙蓉興盛也於2009年轉型為社區便利店。這一步,岳立華走對了,踩上了中國零售業從小賣部向便利店轉型的紅利。

2010年前後,岳立華的芙蓉興盛成長為湖南長沙覆蓋率最高的便利店品牌之一,紅底白字的招牌在大街小巷隨處可見。至2020年,芙蓉興盛在線下擁有超過1.5萬家門店,其中超過90%的門店處於盈利狀態。

然而,從傳統批發起家的岳立華並未因此止步,不安分的他有着深深的憂患意識。伴隨着移動互聯網的興起以及基礎支付、物流、數據等基礎設施的完善,岳立華深深感知到互聯網大潮對傳統零售行業的衝擊。

“未來將有70%的訂單來自於線上”, 岳立華判斷。2013年7月,岳立華開始着手孵化電商平台興盛優選,2014年初,前期團隊搭建和準備工作就緒,興盛優選正式啟動

但對於這個新的項目,岳立華也是一直在摸索中前進。此前芙蓉興盛曾試水O2O電商——用戶線上下單、周邊便利店送貨上門,這些模式不僅配送成本較高,且流量基本全部導向線上APP,最終都以失敗告終。

直到2016年8月,興盛優選開始採用預售+自提模式。具體來說就是以手抄單進行提貨登記的模式運營,便利店店主建立微信群,吸引周邊鄰里入群,然後在群里發布團購商品信息。社區居民在群里下單,店主統計匯總後,將訂單信息錄入平台,平台每日凌晨採購,一早將商品送到門店,居民自己到門店提貨。這很好地撬動了芙蓉興盛多年搭建的供應鏈,如“共享倉—B2C倉—配送站點—門店”的倉儲物流體系,這令其成本低於行業其他玩家。

模式跑通之後,興盛優選迅猛擴張。目前興盛優選已經進入了13個省市、166個地級市,1052個縣市級、4904個鄉鎮和37151個村。

“做生意跟打仗一樣,也得講究靈活度。在湖南,我是從小城鎮起步;而在省外,就須先選擇省會城市,扎穩中心市場,再通過省會城市輻射發展到地縣級城市。能在省會城市立足了、有影響力了,往下發展就相對容易了。其實這套‘農村-城市-農村’的發展思路,是跟毛主席學的。”岳立華對興盛優選目前的擴張態勢也頗為得意。

估值一年翻4倍,

風投女王徐新14個小時拍板投資

創業總是充滿危機,興盛優選這個從便利店脫身而出的选手,一出場就趕上了的社區團購大戰。

2018年大概是興盛優選最難捱的一年了。彼時,社區團購行業大爆發,巔峰時期僅3個月就有超過20億資金湧入。這種燒錢的陣仗,從傳統行業穩紮穩打走出來的興盛優選哪裡見過?“雖然成本佔比是在下降,但因為規模一直擴大因此也一直虧損,缺錢很痛苦。”興盛優選內部人士向媒體表示。

這時候,嗅覺最為靈敏的投資人,解了興盛優選的燃眉之急

2018年7月,眾多創投機構組團來到社區電商之都長沙考察。有意思的是,創業四年來始終風格低調、幾乎沒有任何報道宣傳的興盛優選原本並非創投機構考察的重點對象。但是在盡調過程中他們卻發現,在長沙這個社區電商競爭頗為激烈的城市,興盛優選竟然牢牢佔據着市場份額第一的交椅,並且訂單量呈幾何倍增長,因此開始格外關注這家公司。

9月初的一天,今日資本徐新親赴興盛優選考察,與公司的幾位創始人進行了詳細的訪談。

“大家從下午2點一直聊到第二天凌晨4點,雙方的興緻都很高,沒覺得累。”興盛優選聯合創始人、總裁周穎潔回憶,徐新非常專業,除了詳細詢問公司的創業經過、運營情況、未來規劃等情況外,還提出了不少尖銳的問題。

歷時14個小時的詳談后,徐新當即拍板決定投資興盛優選,雙方簽署了投資意向協議書。隨後的半個月時間里,今日資本又派出了專業的盡調隊伍,進行了地毯式的全方位調查,調研結果再度打動徐新。

終於,在2018年9月底,雙方正式簽署投融資協議,興盛優選獲得了由今日資本領投、金沙江創投、真格基金跟投的數千萬美元投資。

從此,在各路資本方的加持下,興盛優選走上了迅猛擴張的快車道。“我們2018年投的興盛優選,這家公司當時一個月的交易額才5000萬元,如今已經達到27億。”在一次會議上,徐新談起興盛優選頗為自豪,“我們是興盛優選最早的投資人,並且兩年內5次加倉。”

截止目前,興盛優選已完成5輪融資,融資金額累計超過10億美元

今年7月,興盛優選完成C+輪融資,金額約8億美元,本輪領投方為KKR,紅杉中國、騰訊、天一資本等跟投。據了解,興盛優選本輪融資后的估值40億美元,相比1年前已經翻了四倍,即便是這樣,興盛優選此輪融資的份額,還是要靠投資機構爭搶。

在興盛優選完成本輪融資之後,便一直有興盛優選計劃IPO的消息傳出。近日,有消息稱興盛優選將於明年年底完成上市,具體是港股、A股、納斯達克還未確定。對此,興盛優選表示暫時沒有上市計劃。

IPO計劃被否認的同時,興盛優選的新一輪融資已經悄悄展開。據晚點報道,興盛優選即將開啟新一輪融資。一位參与本輪融資人士稱,額度 “可大可小,看市場機會” ,融資額初步定在 2 億 – 5 億美元,估值為 50 億美元左右,騰訊、快手、晨曦投資等多家公司和投資機構均在調研。

短短4個月湧入近百億資本,

社區團購火了

興盛優選在社區團購的賽道上,並不孤單。對於興盛優選來說,在全國擴張的道路上,仍避免不了一場硬仗。

今年5月,滴滴正式組建橙心優選,經過在川渝地區三個月試水之後,9月後進入全國快速擴張階段。“滴滴對橙心優選的投入不設上限,全力拿下市場第一名。”程維在滴滴全員會上這樣表態。緊接着,作為滴滴的老對手美團,也在7月份成立“優選事業部”,並在隨後推出“千城計劃”,將社區團購升為一級戰略項目,戰略重要性顯而易見。

在繼滴滴推出橙心優選和美團推出美團優選之後,拼多多、阿里、京東等電商巨頭也紛紛挺進:拼多多於8月份加入戰局,在武漢、南昌等地上線多多買菜;9月中旬,阿里麾下的盒馬成立盒馬優選事業部,預計11月在武漢開團;11月,京東內部正在籌劃社區團購項目“京東優選”,由京東物流和京東商城聯合打造,今年底或明年初正式上線。

事實上,社區團購併不是一個新概念,此前已經經歷過一輪慘烈的洗禮。從2018年到2019年,社區團購迅速從井噴到退潮,惡性的燒錢競爭一度讓各路投資方都唯恐避之不及。

隨着小象生鮮、迷你生鮮、妙生活、呆蘿蔔、吉及鮮、我廚等多家平台被曝出資金鏈斷裂、融資失敗、大規模關店、服務關停等各種不利消息,社區團購一度降到冰點,你我您和十薈團不得不合併來抱團取暖。即便是背靠阿里、已經獲得7輪60億融資的易果生鮮,也倒在了黎明之前。

然而令所有人都沒想到的是,一場疫情,讓社區團購從幾乎被證實為偽風口的邊緣,再度恢復生機,成為了各路資本競相追捧的寵兒

在興盛優選今年7月獲得8億美元的C+輪融資之前,從今年5月叮咚買菜完成3億美元融資開始,一股社區團購的融資狂潮已經席捲而來。從5月到7月,從寒冬中挺過來的十薈團連獲兩輪融資:5月底,十薈團完成由GGV紀源資本領投的8140萬美元的C1輪融資,7月底再次獲得鼎暉投資領投的8000萬美元C2輪融資。

此外,同樣是7月,每日優鮮宣布完成第7輪融資,融資金額為4.95億美元;同程生活與鄰鄰壹合併,獲得數千萬美元融資。到了8月,瘋狂還在繼續,誼品生鮮宣布獲得25億元C輪融資。

粗略估算,僅僅頭部幾家选手就在短短四個月內獲得了近百億元人民幣融資。無疑,社區團購成了2020 年最火熱的風口,沒有之一。其究竟有什麼樣的魔力,吸引了各方勢力齊齊壓上了賭注?

有數據显示,國內社區團購市場規模將在3-5年內超過萬億。可以說,以疫情為導火索,一些真實的需求被提前發掘出來了,隨着下沉市場用戶的消費需求快速升級,催生出一眾高速增長的社區團購企業。作為興盛優選的投資方之一,騰訊投資曾表示:“隨着線上線下的進一步融合,社區生鮮將爆發出更大的潛力。”

然而,在喧囂之後行業仍要回歸最初的本心。“在岳陽平江縣有個叫新興村的山村,在這個村子遠離縣城、交通不便。最讓村裡的小學老師發愁的事就是學生的吃飯問題。起初,她是在鎮上的超市買菜,一買就是一個星期的量,到後面幾天很多菜就不新鮮了。後來,她聯繫了一家送菜的小店。菜店的老闆顧及到油費,也只能一周送一次,菜品不新鮮的問題仍然沒有得到解決。直到興盛優選開進了這個村子,平台每天都有新鮮的果蔬肉蛋奶、天天送貨,學生們終於可以每天吃到新鮮食材做的飯菜。”

岳立華曾在公開信中提到了這樣一個暖心的故事,或許能更好地解釋這個行業爆發的源頭。

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華鼎資本領投20億,哪吒汽車C輪融資將收官

()12月2日消息,據未來汽車日報報道,今日,哪吒汽車正式宣布C輪融資由華鼎資本領投20億元人民幣。據創始團隊透露,哪吒汽車本輪融資獲得了眾多大型著名投資機構的認可,最終融資額度會遠超原計劃的30億元人民幣,C輪融資將很快圓滿關閉。

哪吒汽車運營方為浙江合眾新能源汽車有限公司(以下簡稱合眾新能源),合眾新能源成立於2014年10月,註冊資本為13.93億元人民幣,公司主營業務為新能源汽車整車及零部件的設計開發、生產、銷售及相關的諮詢服務。

公開資料显示,哪吒汽車聚焦智能安全,致力於讓高品質的智能電動汽車觸手可及,推出了包括“透明”A柱、車內生命體征監測系統等多項行業領先的智能安全技術。基於HPA和HPC兩個平台,哪吒汽車打造了多款車型。

截至目前,哪吒N01、哪吒U、哪吒V三款量產車型已上市銷售,累計銷量近30000輛。其中,哪吒V上市首月訂單已突破5000輛,並完成1067輛交付。按照規劃,未來還將推出基於全新智能純電轎跑概念車Eureka03打造的量產車型。

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