地圖暗戰

相較造車新勢力們動輒三四千億人民幣市值的豐厚泡沫,產業鏈神經末梢兩家“明日黃花”,圍繞高清地圖著作權展開的一系列暗戰,只在水面激起了有限波瀾。

當事雙方中名氣更大一方,是在全球自動駕駛競賽中有可能“起了個大早,卻未必能趕上晚集”的百度(NASDAQ:BIDU)(詳見),它是這場纏訴里本源案件中的被告。

另一方則是手捧金飯碗的A股上市公司四維圖新(SZ:002405)——一家被市場與時代寄望多年,卻始終潛藏在冰面之下的高清地圖及商業智能服務解決方案提供商商。這樣難以彌合的預期差,市值多年停滯不前即是明證。

中國人對個人抱負向來有“不鳴則已一鳴驚人”的憧憬。這場發生於自動駕駛大幕緩緩張開之際的地圖暗戰,意味良多,且魅影叢生。

01

騰訊觸發四維圖新嬗變

四維圖新的核心明星產品,是擁有極高壁壘的电子導航地圖銷售業務,這也是其最大現金流來源。

不過,從2010年開始,由於中國汽車行業銷量進入平台期,四維圖新的導航業務收入也逐漸放緩,在中低端車型中,用戶用手機導航替代車載導航的趨勢也愈發明顯。

從某個角度說,2015年前的四維圖新,儘管仍然擁有不錯的競爭力壁壘,但零增長的焦慮已經溢於言表。直至選擇擁抱互聯網巨頭,全力投身自動駕駛,變成騰訊投資組合的最後一片拼圖,成了四維圖新過去十年最正確的選擇。

2014年四維圖新接受了來自騰訊的投資,後者以約12億元的價格,購入了四維圖新11.28%股份。

騰訊對自動駕駛和智能出行領域的雄心自不必多言:據統計,從2008年至今,騰訊在汽車交通領域總共進行了51筆投資,集中於整車製造自動駕駛、智慧出行以及二手車服務、汽車銷售、金融等領域,幾乎覆蓋了汽車產業鏈的上中下游。

騰訊在四維圖新上這一落子的考量相當長遠:把四維圖新納入體系,騰訊一方面可以將出行生態內的其他投資與四維圖新發生極高效的耦合賦能,另一方面,騰訊雄厚的資本背景,也給了四維圖新完全不必考慮短期業績,專註布局研發的底氣。

接下來發生的故事也就順理成章:

在此交易達成后,騰訊地圖的基礎數據服務,大部分已經切換成四維圖新提供的基礎數據庫;此外,四維圖新還與騰訊共同投資荷蘭地圖導航服務商HERE。對四維圖新來說,有了騰訊助力,極短的時間內,出海探路的大框架已經搭建完畢。

不僅如此,在改變四維圖新行為模式上,新股東也在潛移默化間發揮了巨大的作用:此後數年,四維圖新在研发上的投入力度迅速提升。

2018-2019年兩年間,每年四維圖新在研发上的投入都接近12億人民幣。要知道,在2019年,四維圖新的凈利潤僅為3億左右。對四維圖新來說,經歷股權結構調整之後,短期的損益表在騰訊這樣的重量級投資人眼中不再重要,四維圖新開始了對自動駕駛的放手一搏。

02

智能駕駛新故事

連續多年的海量研發開支和四面出擊的補充收購,過去幾年,四維圖新在智能駕駛/自動駕駛的產品線布局,力道精準到無以復加:

四維圖新的第一個布局,是在高精地圖完成範式顛覆。

從時間表上,大多數主流車企都將會在2021年前後實現L3級別以上的自動駕駛量產落地,而四維圖新則率先破冰,成為了國內第一家獲得L3及以上的乘用車自動駕駛地圖數據服務訂單的供應商——為寶馬在中國銷售的相關車型提供L3以上的高精地圖產品服務。

對四維圖新來說,與車載導航的一次性授權業務不同,高精地圖業務的最大優勢在於,高精地圖的收費模式將變為收取初始費用+後續服務年費。

很多投資者沒有注意到,這個類似於軟件SaaS的生意模式對四維圖新來說是估值範式的變化:

一方面,隨着智能輔助駕駛滲透率的猛然提升,市場的指數級增長的曲線浮出水面。當前,圖商提供高精地圖的售價通常在500-700元左右,加上後期每年100元左右的服務年費,一套地圖代表的收入接近1400元,假設未來智能駕駛/自動駕駛車輛年銷量達到千萬量級,高精地圖的市場整體規模將達到百億人民幣。

另一方面,未來長期影響四維圖新收入的核心變量,從對原來的每年汽車銷售增量收費,一躍而轉為對已裝高精地圖汽車的存量長尾收費,四維圖新的收入受汽車行業周期的影響將大大下降,收入的平穩性和可預測性都變得更強。

也就是說,隨着智能駕駛/自動駕駛時代的到來,四維圖新不僅在未來幾年,主打高精地圖初裝滲透率階段獲取極高的增長;而且還能夠在之後繼續維持長尾服務收入。

從一個不再增長的強周期品種,變為既有前期高增長,後期又有超長期可預測的現金流的SaaS服務公司,意味着四維圖新很有可能將重演金蝶這些傳統軟件公司向SaaS估值切換的驚人一躍。

短期高投入下的凈利潤將不再是估值的拖累,四維圖新在汽車領域的滲透率和全生命周期的收入將決定公司的估值水平。

四維圖新的第二個布局,是在自動駕駛的算力芯片領域的補充收購。

為補充自己在自動駕駛方面的硬件短板,四維圖新在2017年還收購了設計汽車算力芯片的傑發科技。

在車載芯片領域小有成績的傑發科技,能夠幫助四維圖新成功覆蓋車輛主動安全,車聯網,車載信息娛樂和自動駕駛等一系列服務。這個收購幫助四維圖新補全了算力版圖,造就了公司集數據,算法,算力於一體的全面競爭力。

而且,投資者會很快發現,這是四維圖新從純粹的軟件數據提供方,向自動駕駛軟硬件一體化的解決方邁出的第一步。軟硬件一體化的大趨勢之下,四維圖新的進化速度正在越來越快。

四維圖新的第三個布局,通過高精地圖和算力芯片的軟硬件一體化搭建,構築了車聯網生態骨架。

在四維圖新搭建的生態中,集齊了互聯網企業,傳統車企和車廠一級供應商,合作的車企包括奔馳,寶馬,大眾,而一級供應商中還包含了松下和Denso這樣的大牌。

值得注意的是,傳統的一級供應商通常以硬件為主,而傳統的車聯網企業則只關注軟件領域。在這些玩家中,只有四維圖新可以軟硬件結合,提供端到端的解決方案,僅憑這一點,可以說,四維圖新產品線的布局已經如入化境。

當然必須要指出的是,故事再好也需要轉化為業績果實。四維圖新當前的市值窘境,顯然還是在為既往以研發為核心的資本支出在填坑。至於未來能否一鳴驚人,投資者大抵也是要看人下菜碟,至少目前還是生疑的。

03

一場事先張揚的暗戰

對外拿到騰訊賦權,對內產品線清晰布局,這之後四維圖新與百度在法庭直接肉搏,在內行人看來,頗顯氣定神閑。

在11月20日,四維圖新發布公告,北京知識產權法院一審判決,被告百度停止在百度地圖上侵犯四維圖新相關圖形作品的著作權,同時向原告連帶賠償6450萬元。

百度方面立刻開始反擊:百度稱,一方面,針對這個判決的上訴已經啟動,另一方面,百度在法院同樣以侵權名義,起訴了四維圖新,並且要求賠償9000萬。

不過,細心的投資者不難發現,與曾經的合作夥伴百度撕破臉這趟官司,只是四維圖新近年來茫茫多官司中的一個。

財報显示,四維圖新於 2016 年 還在北京海淀起訴了360,立得空間信息技術,秀友科技等三家數據大咖濫用地圖信息,涉案金額也接近一億。

事實上,四維圖新與百度的官司根源很早以前就已經結下。

一方面,牽手騰訊之後,四維圖新與百度在地圖領域的合作,在2016年只能宣告結束。合作結束之後,同樣作為地圖服務商的百度和四維圖新的關係每況愈下。

從一審判決看,轉為敵對關係之後,百度仍然有意無意的在使用四維圖新部分數據。這一招自然讓靠數據產出吃飯的四維圖新選擇對簿公堂變得在所難免。

另一方面,除了法律領域的激烈對抗,四維圖新在車載地圖領域的最大金主特斯拉,在今年年初也被百度無情切走。2020年1月17日,特斯拉官微於傍晚宣布“特斯拉地圖數據服務商將更換為百度地圖”。

四維圖新迅速回應:這一次特斯拉對於車載導航在線功能的調整,不涉及四維圖新為內置導电子地圖數據和服務,我們仍然是特斯拉唯一可靠的夥伴。

儘管這個聲明對市場預期沒有起到任何作用,四維圖新的股價接下來一周跌掉了11%。

在一些行業觀察者看來,四維圖新從曾經的人畜無害的小清新,一夜之間形象轉為四處亮劍,與諸多巨頭在法庭激烈對抗,背後似有真佛有意點化:

長期看,除了車載地圖地圖這個局部戰場之外,騰訊在自動駕駛的核心戰場高精地圖領域,與百度或其他對手的對抗只會無限加深;

而這種動輒上億的法律訴訟,除了秀肌肉意圖之外,也能夠預防性打擊未來像百度這樣在自動駕駛領域想要低成本走捷徑的對手,可謂一石二鳥。

鑒於整場戰事仍處於司法審理階段,我們尚無法對个中涉案事實問題置喙。待最終結論水落石出,再度復盤這場暗戰時,惟願四維圖新已有一鳴驚人的潛力;當然,也更願百度自動駕駛這塊基本盤固若金湯,不會再現其他商業版圖一再遭遇他人蠶食的覆轍。

【本文作者牧之,由合作夥伴微信公眾號:錦緞授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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黃金借款利息怎麼算?

投資豪賺58億,市值卻蒸發超千億,美團Q3財報有哪些看點?

11月的最後一個交易日,美團以股價大跌7.05%,市值蒸發1294.3億港元的慘烈表現,迎來了盤后發布的2020年Q3財報。

12月2日,美團股價繼續下挫,盤中一度跌超7個點,后雖有所收窄,但至收盤,市值仍抹去500多億港元。

據財報披露,本季度美團實現營收354億元,去年同期為275億元,同比增長28.8%;期內溢利63.21億元,去年同期為13.33億元,同比增長374.1%;經調整溢利凈額為20.55億元,去年同期為19.42億元,同比增長5.8%。

緣何數據亮眼,股價卻未能提前反映?風起於青萍之末,或許我們能從這份穩健的業績報告中,尋得几絲端倪。

/01/

三大業務正向增長

外賣老大地位依舊穩固

2020年第三季度,受益於新冠肺炎疫情得到有效遏制,國內經濟復蘇步伐加速,美團各個業務分部均錄得正向增長,整體業績呈上升態勢。

按照業務板塊劃分,美團餐飲外賣業務營收207億元,同比增長32.8%,經營溢利則由上年同期的3.31億元增加至7.68億元,增幅132.24%,經營利潤率由2.1%提升至3.7%。

從核心數據來看,用戶日均交易筆數和平均單筆交易金額的顯著增長是此番推動美團餐飲外賣業務上揚的主要驅動力。

據財報显示,期內美團餐飲外賣日均交易筆數同比增長30.1%至34.9百萬筆,每筆餐飲外賣業務的平均價值同比增長4.5%

兩者合力,最終促成美團外賣交易金額(GTV)從2019年Q3的1119億元增長至本期1522億元,增速36%。簡單來說,就是更多的人選擇在美團訂外賣,並消費了更多的錢。

不過,交易金額增速高於營收增速,這表明美團外賣的變現率是有所下降的。

體現在數據上,Q3美團外賣業務的變現率較2019年同期的13.9%下降0.3%至13.6%,應當是美團為了加快消費復蘇,加大補貼力度,與商家攜手開展多項夏季促銷活動所致。

與此同時,美團的活躍商家數目在本季度達到了650萬,一年增加了60萬,同比增長9.5%;交易用戶數為4.765億,一年增加了4070萬,同比增長9.4%,創出今年以來最好增速。

總體而言,美團的核心業務已經穩住了局面,對商家和用戶保持着持續吸引力。

而和餓了么相比,美團餐飲外賣的營收體量為207億元,阿里包含餓了么在內的整個本地生活是88億元,美團外賣是阿里本地生活的2.3倍;

用戶規模上,根據Trustdata移動大數據監測平台的數據,美團和餓了么之間用戶規模的差值,已經從年初的800萬放大至今年三季度的1260.7萬。美團外賣老大地位依舊穩固。

至於背後的原因,美團表示主要有以下幾點:夏季是餐飲外賣業務的旺季;公司不斷納入優質商戶,以豐富商品供給,如加大菜品、鮮花供給,為消費者提供更多選擇;持續完善運營體系,根據消費者的偏好,優化不同的消費場景的智能推薦來提高營銷效率等。

再來看看美團的另兩塊業務。

受醫療健康、寵物護理、家政服務等領域推動,商家投入了更多營銷投放,以及低星酒店在疫情過後業績恢復更快,美團到店、酒店及旅游業務收入同比增加4.8%至65億元,上一季度為同比下降13.4%,去年同期為同比增長29.4%,說明距離完全恢復尚有不短路程。

經營溢利則由2019年第三季度的23億元增加至2020年第三季度的28億元,經營利潤率由37.7%升至43.0%。

作為美團努力構築的第二增長曲線,新業務及其他在“土豪式砸錢”的結果下,跑出了“加速度”,收入同比增長43.5%,達到82億元,為三大業務中增速第一,但虧損也由2020年二季度的15億元擴大39%至2020年第三季度的20億元。

彭博分析師此前預期,美團Q3營收預計為340.66億元,同比增長23.9%;預期經調整凈利潤為10.07億元,同比下降16.1%。也就是說,美團本期的營業收入和經調整凈利潤皆超過了彭博的一致預期。

那股價下跌為哪般?剝繭抽絲,在扣除非經常性損益后,美團的凈利潤其實沒那麼好看。

/02/

投資有術

此凈利潤非“彼”凈利潤

回到凈利潤這個指標上。三季度,美團期內溢利63.21億元,比去年同期暴漲374.1%,彰顯其獲利能力的強勢。

值得注意的是,該凈利潤並非都源自主營業務收入,其中有58億元是美團投資所得。

“電車都比油車好開。理想ONE比蔚來更好開。”“平心而論,在傳統燃油車時代,中國企業沒有理由贏;但是,在正在到來的智能電動車時代,中國企業沒有理由輸。”

在投資理想汽車前,美團CEO王興曾多次表達了對智能、電動汽車的強烈看好。

2020年7月,理想汽車所獲5.5億美元D輪融資,由美團領投5億美元,理想汽車創始人李想跟投3000萬美元。而美團也並非第一次投資理想汽車,2019年8月王興還曾個人出資2.85億美元投資理想汽車。

今年三季度,趕上新能源板塊拉升的好時機,在美股上市的理想汽車股價大漲,目前股價較發行價漲了3倍有餘,美團愉悅地摘下了豐收的果子。

而在剔除該筆投資收益后,美團本期的凈利潤只有5億元,而去年同期是13.33億元,同比大幅下滑61.54%。類似這種投資層面的超額收益,由於與經營業務無直接關係,往往是偶發性的,不穩定也不可持續,難以作為真實盈利能力的考量標準。

事實上,在經營層面,美團真實的盈利能力層次不齊,體量最大的外賣業務並不是最賺錢的。

2020年Q3,營收佔比達58.5%的餐飲外賣業務,收入貢獻最多,但在經營利潤上,只有7.68億元,比之二季度的12.53億元反而減少近5個億;到店、酒店和旅游業務經營利潤為27.87億元,比上季度多賺近9億;新業務繼續虧損。

同時期,訂單量增加帶來餐飲外賣騎手成本多支出40億元;B2B餐飲供應鏈服務及美團買菜發展使得已售貨品成本增加13億元;美團閃購及美團買菜增長,令其他外包勞動成本增加4.16億元;

業務擴張的資本開支令物業、廠房及設備的折舊增加3.23億元,致使美團的銷售成本由2019年第三季度的179億元增長37.3%至2020年同期的246億元,高於營收增速,占收入百分比也由65.1%同比增加4.3個百分點至69.4%。

囿於此,Q3美團的毛利率降至30.5%,低於去年同期的34.9%,盈利能力弱化,也說明美團仍處於補貼和投入新業務的時期。

/03/

靴子即將落地?

自年初以來,美團股價漲幅超過200%,最高飆升至338.2港元/股,后震蕩回撤至300港元/股附近。即便遭遇30日的大跌,目前美團動態市盈率仍高達1232.5倍,靜態市盈率682倍。

野村證券曾在5月底發表的研究報告稱,美團的股價由年初至今已反映近期的利好因素,包括首季業績勝預期及其外賣服務迅速恢復,但認為市場低估了部分風險,故將其投資評級由“買入”降至“中性”。

單就業績,美團估值已透支太多,加上後續業務面臨的挑戰,市場積累的“靴子何時落地”的濃厚情緒順勢揮泄。

在美團的生意里,吃喝玩樂是賽道,傭金是主要收入來源。三季度,美團傭金和在線營銷收入分別為182.51億元和24.08億元,佔總收入的比例為65%和16%。

可以簡單理解,美團模式類似於坐地收租。商家賺用戶的錢,平台賺商家的錢,傭金費率高低決定了美團盈利空間的高低。

但要提高收租率卻不是那麼容易的,美團這幾年因抽成太高引發的爭議歷歷在目。

去年4月,商家聯合起來製作送餐小卡片,試圖繞過美團搞私人訂餐,從而免去了高比例的傭金;今年4月,廣東省餐飲服務行業協會聯合廣東各地餐飲行業協會,公開向美團“發難”,稱收到幾百家餐飲企業針對美團外賣的各類投訴,希望美團取消“獨家合作限制”,同時減免疫情期間廣東餐飲商戶外賣服務傭金。

相比之下,收取廣告流量費的在線營銷服務更容易獲得商家好感,但短期內,該業務的貢獻值有限,且有數據显示,美團外賣APP在10月份的MAU(月活躍用戶)首次被餓了么反超。

再來看看美團着重發力的新業務,包括快驢、閃購、網約車、買菜等模塊,其中,買菜是主攻點。

以社區團購為代表的互聯網買菜,因運營模式更輕,市場空間大,低門檻、低成本等特點,成為近兩年來最擁擠的賽道之一,不僅有騰訊、阿里、滴滴、拼多多、美團等巨頭入局,不少初創企業亦紛紛涉足。

如何打好這場關鍵戰役,從互聯網巨頭以往的經驗來看,前期的規模和速度甚至比利潤更重要,美團必須要加大資金投入,搶佔先發優勢,這勢必會拖累其凈利潤。

華創證券認為,目前美團買菜業務仍處於初期發展階段,長期盈利暫不可見。

另外,於11月10日,市場監管總局發布的《關於平台經濟領域的反垄斷指南(徵求意見稿)》中,指出要對互聯網平台進行反垄斷約束,包括“濫用市場支配地位行為”“濫用行政權力排除、限制競爭”等,這又讓美團股價下跌多了一條名目。

多重不利因素疊加,美團不“美”也在情理之中。

【本文作者節點財經,由合作夥伴微信公眾號:節點財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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黃金借款利息怎麼算?

完美日記能長成中國的歐萊雅嗎?

一個成立4年的美妝品牌,市值已經逼近攜程的一半,百度的五分之一。

它就是完美日記的母公司——逸仙電商。這家公司迅速崛起,用 4 年的時間走過了不少企業十幾年都難以抵達的路程。它佔盡了互聯網創造的新紅利,但想要有更好的未來,依然要面對歐萊雅們面對過的舊問題。

紅利既得者

完美日記背後的逸仙電商抓住了至少三個紅利。

第一,中國彩妝市場的噴發。

蘭蔻總經理馬曉宇把中國化妝、護膚市場分為 3 個階段:從1997年之後的7年是品牌知名度之爭,只要讓消費者知道某個牌子是最好的就可以了;2005年之後,化妝品市場進入明星產品之爭;第三階段,彩妝需求噴發,年輕消費者在基本功能之外,還想要個性、好玩。

完美日記趕上了第三個階段,成為中國消費者對年輕化、個性化的國貨品牌接受度提升等大趨勢的直接受益者。

2017年3月,完美日記品牌被正式推出。三年過去了,看看它母公司逸仙電商眼下的產品線吧——以口紅、眼影等彩妝為主的完美日記(Perfect Diary),目前SKU有1363個;針對初入職場的輕熟女性,有專註於彩妝的品牌小奧汀(Little Ondine),目前SKU有402個;針對大學生及職場白領女性,有以面膜等護膚品為主的完子心選(Abby’s Choice),目前SKU有594個。

彩妝品牌小奧汀的一支眼線筆69元;完子心選請了當紅流量明星王一博做代言人,旗下銷量最高的面膜每盒不到 90 元;完美日記代言人是周迅,口紅一支只要 60 元。這些產品以“極致性價比”為賣點,瞄準年輕的、消費力尚不高的群體。

根據CIC報告,2019年天貓總GMV方面,完美日記在眼影,睫毛膏和唇彩子類別中排名第一;推出三年後,完美日記已成為中國最大的彩色化妝品品牌。

踩對了賽道,就像登上一輛疾馳的列車,完美日記的營收從2018年的6.4億元大幅增加至2019年的30.3億元,同比增長了377.1%;2020年前三季度凈收入32.7億元,同比增長73.2%。

第二,新型流量的紅利。

逸仙電商的崛起幾乎和小紅書、抖音、B站的崛起同步。

完美日記剛創立時,在美妝電商領域,海外一線品牌統治國內市場,老牌國貨品牌百雀羚、膜法世等緊握線上地位。完美日記把目光投向了社交電商——小紅書和抖音。

招股書显示,逸仙電商是首個大規模使用網絡KOL的美妝品牌,截至2020年9月30日,它合作的KOL有近15000名,其中有800多個粉絲超過100萬。

小紅書一直以來都是美妝品牌最重要的陣地之一。橘朵戰略經理王哲鳴告訴品玩:“它的用戶群體偏年輕、偏女性,她們本來就是各個彩妝品牌的基石消費群體;小紅書的生態也非常適合彩妝品牌產品信息傳播。此外,小紅書的圖文並茂顯得特別出彩,這樣的渠道非常適合展示色彩類的產品……護膚品的風就沒有彩妝這麼大。”

藉助小紅書、抖音等平台的種草分發邏輯,完美日記快速走紅。2018年天貓雙11中,完美日記僅用90分鐘即突破1億銷售額。

新型流量給逸仙電商“DTC”,即Direct-To-Consumer的品牌直達客戶模式提供了條件。完美日記不再像傳統的美妝護膚品牌一樣倚賴傳統的渠道和媒介推廣,它省去了傳統美妝品牌在銷售端通過零售商、經銷商的環節,通過電商、社交平台等直達客戶。

第三,資本和供應鏈紅利。

成立之後,逸仙電商保持着每年至少融資一次的節奏,今年上市之前,又拿下兩次1億美金的融資。它背後站着一眾知名創投機構,包括真格基金、弘毅創投、高瓴創投、高榕資本、CMC資本、博裕資本、老虎環球基金、華平投資、凱雷投資集團、正心谷資本等。

就在幾年前,消費還是一個偏冷門的賽道。主要原因是消費品成長起來很慢,一般需要10年以上的周期,而很多VC的退出周期沒有那麼長。“消費賽道的投資回報比之前好了很多。”青山資本投研總監金雨說。

完美日記們被成熟的供應鏈工廠、相對集中的流量和渠道快速“催熟”。另一個明星代表是元氣森林,成立只有四年時間,今年上半年銷售額已達6.6億元,幾乎是去年全年的銷售額。

逸仙電商身姿輕盈,採用OEM/ODM模式,製造環節由非自有工廠代為完成,一款產品從概念到產品還不到半年時間,比一些國際品牌的新品研發時間都要短。

“嗜血”者

作為美妝消費公司的逸仙,在虧損這件事上卻似乎朝着互聯網公司看齊。

今年前三季度,逸仙電商的虧損非常驚人,收入32.7億元(同增73%),卻最終虧損11.6億元(去年同期凈利潤0.29億元)。虧損的主要原因是營銷費用支出20.3億元,同比增長了152.7%。光營銷費用這一項就占收入的62.1%。

逸仙電商CEO黃錦峰將營銷費用增長歸因為線下店和多品牌的投入期。儘管如此,這在美妝行業並不多見。國內美妝企業如御家匯、珀萊雅等,營收規模和逸仙電商相近時,凈利潤表現比它好很多。

“成也蕭何,敗也蕭何”。逸仙電商在招股書中表示,KOL在推廣產品並推動流量方面發揮着重要作用,公司為各種銷售和營銷工作付出了可觀的成本。除了與近15000名流行的KOL合作之外,逸仙電商還自行孵化KOL,併發生了大量運營費用。頂尖的 MCN 機構沒能孵化出第二個李佳琦、薇婭,逸仙能否培育出自己的KOL並商業化,還有待時間檢驗。

開設線下店是個緩解流量饑渴的辦法。截至2020年9月30日,逸仙電商在中國90多個城市擁有200多家體驗店。

逸仙電商也沒打算讓虧損停下來,招股書显示,它將在研發、銷售和市場營銷、線下體驗店等方面繼續投入。

從財報來看,逸仙電商在走一個燒錢換規模的互聯網的模式,走一條“戰略性虧損”的路子。上市以後,這條路怎麼走得更持久、更健康?

更迫在眉睫的問題是——爭先恐后的競爭者。

目前新興國貨美妝品牌採取的主流模式是OEM模式,品牌間的差異主要體現在品牌建設、營銷及銷售上。現階段,這些國貨美妝品牌的核心能力是,為代工廠生產的產品起更好的名字,推出更創意的玩法,找到更新穎的概念,聯名更大牌的企業……

同樣模式的花西子、橘朵、薇諾娜、潤百顏、瑪麗黛佳、稚優泉、HomeFicialPro等國產品牌快步追趕。2020年天貓雙11美妝排行榜里,前十名已經沒有了完美日記的身影。至於那些虎視眈眈的國際美妝巨頭,黃錦峰自己都承認今年在中國市場重視度達到了歷史巔峰。

如果說營銷的支出是着眼當下,那研發支出就是投資未來。在逸仙電商身上,研發投入和營銷投入比相形見絀。2018年-2020年1至9月,完美日記研發費用為0.03億元、0.23億元、0.41億元,分別佔總收入的0.5%、0.8%、1.3%。而國內外主流的化妝品公司,研發費用在2%-4%;歐萊雅研發費用在10億美元左右,佔總收入的3.3%。

逸仙電商也看到了短板,稱“研發”和“線下店”是逸仙此次融資的兩個最主要用途。逸仙電商新零售事業部總裁馮琪堯曾在接受《第一財經》採訪時表示:“我們認同歐萊雅集團對自己‘化妝品科技公司’的定位,我們希望未來也能擁有自己的創新體系,研發會是以後我們跟其他品牌差異化競爭的一個最大優勢。”

和拿到錢的元氣森林一樣,逸仙電商今年研發生產基地正式動工,預計建成后將成為全亞洲最大的化妝品生產基地之一。

2020年10月份,逸仙電商宣布收購法國Pierre Fabre集團旗下高端美妝品牌Galénic的多數股權。後者是歐洲最大的皮膚醫學及護理集團之一,旗下還有雅漾等高知名度的品牌;近日,還有媒體報道,逸仙電商考慮與高領資本聯合收購日本護膚及健康食品品牌FANCL芳珂。

完美日記不是按照老的增長方法長大的,它是新時期、新玩法誕生的新貴。短短几年,它身段輕盈地走完了傳統企業難以企及的路程,收攬了海量消費者的認可,拿下了出色的增速曲線,敲響了財富自由的鐘聲。但這位“嗜血”的新貴,仍然無法擺脫老套卻經典的考核方式——新品牌起勢之後,如何長期保持對消費者的吸引力。

【本文作者寒冰,由合作夥伴品玩授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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諾基亞的5G被高估了嗎?

作為當年手機業態的霸主,在轉型5G領域后一直被看做是比肩愛立信和華為的移動供應商。但在經歷了數年沒有多少增長的情況下,5G的需求雖然旺盛,但好像總是缺乏一種核心支撐的競爭力。

在第三季度財報公布后,諾基亞宣布了一項改變運營模式的新戰略。乍看之下,諾基亞似乎明白了在目前重組狀態下進行增長領域的投資並不是一件容易的事。

因為諾基亞着力投資5G網絡和系統,但客戶在此過程中並未為設備和服務支付更高的價格。諾基亞和5G服務提供商需要說服移動用戶為更快的速度和更高的數據消耗實際支付更高的費用,但是目前的商業模式限制下並未有任何的進展。

因此,在諾基亞奮戰5G業務,似乎迎來曙光時,在用戶收費這個方面遭遇了難題。這個問題隨之引起的是諾基亞缺乏增長動力的問題,畢竟依賴客戶,只會將更大的風險轉讓在自己門下,這並不是一家巨頭公司該有的“責任心”。

在第三季度財報公布后,新任CEO表示:“預計2021年的財務業績將面臨更大的挑戰,諾基亞還需要做出更多改變。諾基亞會進一步加大研發投資,以確保在5G領域的領先地位。”

據筆者查詢獲悉,第二季度收益報道曾經討論過大幅削減成本的問題。在第三季度財報后,諾基亞計劃加大在5G 的投資布局,在與威瑞森失去了一筆價值66億美元的重大合同之後才做出這個決定。所以,從2021年起,我們又能看到諾基亞支出很多,但收益可能幾乎沒有的情況。

在這種情況下,諾基亞已經將2021年的營業利潤率目標從2020年的9%上下浮動1個點降到現在7%左右。所以,從本質上講,營業利潤率可能會從今年的8%左右降到明年的7%。雖然僅僅是一個點的浮動,但對市場、對公司都將產生深遠影響。

所以,早前曾定下的幾年內實現12%到14%的利潤率的長期目標,至少還要推遲兩年時間。當然,這還是公司業績等超過預期的情況下的表現。

另據一項市場調查显示,美國消費者並不希望擁有更高的網速,有線電視公司和網絡服務提供商已經在投資布局1G以上的網速,但普通消費者甚至還在用200M的網速。

【本文作者李素玉,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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承德露露商標糾紛懸而難決,萬向系難解經營危局

加多寶和王老吉相爭兩敗俱傷的悲劇,承德露露和汕頭露露正在重演。

日前,承德露露披露重大訴訟進展,廣東高院對汕頭露露訴公司等被告商標使用許可合同糾紛一案終審判決后公司提出的再審申請出具了中止訴訟的裁定。

中止並非終止,官司還必須打下去。

照這架勢,承德露露將不惜一切代價,也要爭取到最大的贏面,即拿回商標獨家使用權。這事關公司商標、專利使用以及銷售市場的劃分。

因為“遺留”問題,南方8個重要省級市場一直被汕頭露露把持,這是承德露露全國化進程中一道坎。

誰的“露露”?

“露露”牌杏仁露商標到底是誰的?承德露露和汕頭露露各說各自的道理。這場官司已持續5年時間。

日前,這場商標之爭有了新的動向。

12月2日,承德露露(000848.SZ)披露重大訴訟進展公告显示,廣東省高院對汕頭露露訴公司等被告商標使用許可合同糾紛一案終審判決后公司提出的再審申請出具了中止訴訟的裁定。

這意味着商標訴訟短期內不會有結果,南北露露的纏鬥仍將繼續。

自2015年開始,承德露露就以商標侵權為由將汕頭露露多次訴至法院,稱公司早期授予汕頭露露商標使用權備忘錄等文件不符合法定程序。2018年,汕頭露露首次反訴承德露露。

雙方從河北打到汕頭乃至廣東省高院,案件輾轉反覆,其核心就是兩份《備忘錄》、《補充備忘錄》的有效性。圍繞着這場訴訟大戰,雙方涉案金額超過2億元。

今年4月,公司直接將前任董事長王寶林、前總經理王秋敏起訴至法院,指其損害公司利益,要求賠償直接經濟損失1.08億元。

公告显示,本案的中止訴訟將在萬向三農訴霖霖集團、汕頭露露、香港飛達、承德露露關聯交易損害責任糾紛案全面審查《備忘錄》《補充備忘錄》的效力后恢復。

斑馬消費注意到,這場持久訴訟已影響到公司的生產經營等各個方面,尤其涉及商標使用,市場被分割成南北兩個區域,承德露露的全國性擴張進程也因此耽擱。

業績難回輝煌

和加多寶、王老吉曠日持久的訴訟戰幾乎一樣,承德露露和汕頭露露的訴訟已是兩敗俱傷。

斑馬消費梳理髮現,自2015年後,承德露露結束高速增長,業績整體下行。

2016年至2019年,公司營業收入分別為25.2億元、21.1億元、21.2億元和22.6億元,同比分別增長-6.85%、-16.23%、0.48%和6.29%;同期,歸母凈利潤實現4.50億元、4.14億元、4.13億元和4.65億元,同比分別增長-2.78%、-8.16%、-0.13%和12.54%。

作為國內杏仁露飲料行業龍頭企業,“杏仁露及其他”產品成為公司重要收入來源,收入貢獻常年在99%左右。

初步統計显示,杏仁露銷售量從2015年的33.36萬噸降至2019年的22.36萬噸,同期,銷售收入從27.96億元降至22.53億元。2020年上半年,“露露杏仁露及其他”產品銷售收入僅9.97億元,同比下降20.96%。

打官司的另一方汕頭露露的境況也好不到哪兒去。2018年8月,汕頭露露曾對外表示,前幾年年銷售額在2-3億元,現在僅有億元左右。

差距的形成

在這場訴訟戰爭中,承德露露逐漸被同行們拉開了距離。

承德露露和養元飲品(603156.SH)同出河北省,就在訴訟的這幾年裡,一家日漸萎靡,一家乘風直上。

承德露露前身是1950年成立的承德市罐頭食品廠,1997年登陸資本市場。當年,養元飲品前身養元保健飲品成立,隨後在2005年被老白乾集團剝離。2006年,上述二者的產品才在市場上短兵相接。

因為二者同處於植物蛋白飲料領域,被外界譽為“河北雙雄”。

2015年後,承德露露業績下行,養元飲品發展蒸蒸日上,2015年營收規模達到91.17億元的巔峰時刻,儘管其後營收規模下滑,在2019年仍有收入74.6億元、凈利潤27億元。

是什麼原因,讓養元飲品這個後來者迎風追上?

敢砸錢、洗腦式廣告、全國渠道網絡齊發等,是養元飲品快速崛起的法寶。

斑馬消費梳理显示,2017年至2019年,養元飲品的銷售費用超過10億元,均佔比公司收入12%以上。“洗腦”式廣告遍地皆是,針對一罐“六個核桃”里,究竟有幾克核桃,至今仍被熱議,且產品早已滲透到全國三四線城市甚至鄉鎮上。

在銷售上投入上,承德露露沒有養元飲品那麼多,但銷售費用率從2017年的17.90%升至2019年的21.97%,今年上半年達到23.47%,也沒能挽回在市場上的頹勢。

經營危局難解

外部訴訟未決,內部成長遭遇“天花板”,控股股東萬向系也束手無策。

特別是,萬向系在一次融資中發現公司前任董事長王寶林、前任總經理王秋敏曾以承德露露名義,與汕頭露露等方面簽訂《備忘錄》。

因為這些前任留下的“協議”,直接導致公司不能在廣東、福建等南方8省銷售“露露”牌杏仁露產品,且不能在全國範圍內生產和銷售“露露”牌複合紙軟包裝飲料產品。

這隻是萬向系接手公司后遭遇的麻煩之一。

伴隨中國軟飲料市場競爭加劇,公司長期依賴杏仁露這單品,創新增長點並未完成,公司身處植物蛋白消費市場里,未形成較強的產品差異化。

外部的競爭對手虎視眈眈,除了養元飲品、維維股份,還有維他奶國際,達利集團以及蒙牛乳業和伊利等行業巨頭,對公司產品市場份額擠壓和分割早已在預料之中

萬向系難以扭轉經營困境,已影響到公司人事變動。

自2018年以來,公司前副總王旭昌、前董事長管大源、前高管周樹祥以及前董事長魯永明等先後離職。

【本文作者陳曉京,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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遊戲廠商NPIXEL300億韓元增資,A輪累計融資約合3.62億元人民幣

()12月4日消息,位於韓國的遊戲研發初創公司「NPIXEL」(共同代表為裴鳳建和鄭賢鎬)已於今日完成A輪系列的補充融資,繼今年年初獲投300億韓元之後,又吸引了300億韓元(約為1.81億元人民幣)的補充投資。本次補充融資的領投方為Aspex Management,老股東SAEHAN Venture Capital和韓金(Altos Ventures)參与跟投。

至此,NPIXEL再次刷新了韓國遊戲公司A輪融資的規模紀錄,總金額達600億韓元(約為3.62億元人民幣)。本輪融資過後,NPIXEL估值已達4000億韓元(約為24.1億元人民幣)。

主導此次投資的Aspex Management是一家成立於2018年的投資公司,正在向全球有發展前景的企業投資。這家公司曾在韓國投資了經營移動金融服務“Toss”的「Viva Republica」,以及夜間配送領域的頭部企業「Market Kurly」。

據悉,NPIXEL是2017年9月由共同代表裴鳳健和鄭賢鎬與遊戲行業資深人士一起創立的遊戲初創公司,兩位創始人是網石公司(Netmarble)旗下最大子公司Nexus Games的創始人, 曾開發了手游卡牌RPG遊戲「七騎士」,其核心人員也都為「七騎士」的開發人員 。目前,NPIXEL旗下首款遊戲作品“Gran saga”已經進入上市前的最後準備階段。

本輪領投方Aspex Management首席執行官Hermes Li表示:“我們很高興成為擁有出色開發能力和全球成功經驗的NPIXEL的合作夥伴”,“期待NPIXEL逐步發展成為能推出全球遊戲玩家期望的3A遊戲的國際化遊戲公司”。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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凡知醫學完成數千萬元B1輪融資

12月4日消息,凡知醫學已於近日完成數千萬元B1輪融資。本輪融資由清峰資本、天津科創投資,所募集資金將用於進一步助推創新性的一體化全封閉檢測芯片FireChip及POCT設備進入臨床應用階段,並推進企業供應鏈的併購延伸。今年4月,凡知醫學還曾獲得江蘇新領創資本、天津科創資本參与投資的數千萬元A+輪融資。

凡知醫學是一家全球化運營的生物醫藥公司,針對重大疾病搭建新一代核酸快速診斷儀器、芯片、試劑研發平台。該公司目前有過百項專利,同時滿足中國CFDA、歐盟CE、美國FDA註冊、生產體系標準的高規格大型GMP廠房,產品已進入30個國家。

凡知醫學的核心產品之一是一體化全封閉檢測芯片FireChip。據悉,FireChip的應用可大幅降低對實驗室和操作人員的要求,能夠快速覆蓋至中小城市,實現對各種疾病的快速診斷,甚至可在疫情重災區實現普篩,減少疑似患者積壓,有效防控疫情或重大疾病。

在抗擊疫情方面,凡知醫學自主研發的新型冠狀病毒(SARS-CoV-2)核酸檢測凍乾粉試劑盒可在精準檢測的同時以凍乾粉狀態存在,擺脫冷鏈保存、運輸等條件限制,觸達基層醫療。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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老中青三代網紅的爆款法則

“我叫丁真,這是我的小馬珍珠。”

一個沒有上過幾天學,漢語說得結結巴巴,不會寫字的康巴漢子,因為一笑,在不到一個月的時間里速成全球互聯網的頂流。

丁真很忙,先是拍了一部家鄉宣傳片《丁真的世界》,滿屏彈幕都是迷妹的告白,之後,川藏文旅官方為這個藏族小伙在微博上公開搶人,中國外交部發言人華春瑩也連發三推,幫他火出了國界。理塘文旅在這場流量大戰中黃雀在後,讓這個牧馬孩子安安心心當起了公務員。

《丁真的世界》B站截圖

如果還有人有印象的話,在丁真被關注到的早期,“不講武德”的馬保國也擁有同樣的熱度,但因為他過往的鬧劇,被《人民日報》發文批評,一夜之間在互聯網銷聲匿跡。

為什麼同一時間火起來的網紅命運截然不同?其實大有門道。

從芙蓉姐姐算起,幾代主流的社交平台都長出過各式紅人。有意思的是,回顧他們的成長曆程可以發現,即使社交平台曆經多次轉型,網民的代際不斷更迭,這十多年間,一個紅人的養成攻略,甚至商業變現路徑,幾乎是一成不變的。

基於此,深燃總結出了一套老中青三代網紅都適用的爆款法則,老一代的芙蓉姐姐、中代的張大奕都是這麼走過來的,而青年一代的李子柒和辣目洋子也將按照這個路徑走下去,沒有驚喜

網紅進化史

人類從有互聯網開始,就造出了網紅。

老一代網紅里,芙蓉姐姐成名僅靠一張照片。網絡拍客把她的照片上傳到水木清華、北大未名和貓撲等論壇上,網友的大量嘲諷讓她迅速走紅,成為審丑獵奇網紅的鼻祖。

那是2004年前後,彼時的中國互聯網正在轉型,上承2000年左右的全球互聯網科技股泡沫破滅期,下啟中國互聯網浪潮從早期的門戶時代向社交網絡席捲的動蕩期。那時,智能手機還未登場,PC版論壇才是網友們的聚集之處。芙蓉姐姐、天仙MM、鳳姐這些紅人自帶話題點,一張照片,幾句言論,即能引得跟貼無數。

網民的激增帶來了移動互聯網的浪潮,伴隨着網絡話語權流轉到微博平台上,一批中代網紅也被推到台前,其中的佼佼者雪梨、張大奕,在那個年代就已經熟練通過微博、淘寶兩個平台的嫁接,完成紅人電商的商業閉環。

熬到這個時期的網紅,因為多了一項移動互聯網時代賦予的和網民直接對話的超能力,於是微博上長出了顏值經濟之外的觀點輸出型網紅,俗稱KOL。聽見和輸出都變得輕而易舉,信息中轉的話題廣場以及自發評論、轉發都是微博的核心特色,王思聰、韓寒和羅永浩們有話語權、善於輸出價值觀、下判斷,正方和反方自動站成兩隊,持久而熱鬧的“開戰”成為常態。

而這個時期,智能手機、移動支付陸續登上歷史舞台,不論是流量還是吸金能力,中代網紅與傳統意義上的大明星差異正在逐漸縮小。

到了后直播和視頻時代,青年一代網紅開始輪番霸佔流量舞台。回過頭去看,鬥魚、虎牙、花椒、YY這些平台撐起的“千播時代”剛過去沒幾年,成長起來的網紅也被叫做主播,馮提莫、周二珂等人早已完成了向歌手的轉型,其中馮提莫頻上熱搜,綜藝也是連軸轉。

接下來的話筒遞給“網紅平台”B站,這個舞台養成了一大批擅長做內容的網紅:李子柒、我叫何同學、華農兄弟以及papi醬等。

2016年,“集美貌與才華於一身”的papi醬從獲得千萬投資、估值過億,到一條貼片廣告被賣出2200萬的天價,一個月內的吸金程度讓她一度成為網紅中的傳奇人物。

papi醬上綜藝《令人心動的offer》

靠內容立身的網紅,因為自帶輸出壁壘,粉絲粘度相對較深,加之視頻創作本身賦予了他們更多風格化的手段,諸如創意、搞笑、鬼畜、技術黨。一個鬼畜視頻輕而易舉就能破圈,全網流行也不是難事。

到了以抖音、快手為代表的短視頻平台霸屏的這兩年,短視頻將所有表達具象化,過往需要圖文來描述,現在一段帶BGM的視頻能迅速、全面地刺激你的感官。

在一眾網紅中,各個階層和領域的代表人物紛至沓來,手工耿、流浪大師沈巍、摩登兄弟的劉宇寧,再到今天的丁真,都是其中的代表。

《丁真的世界》B站截圖

流量來得快,去得也快,客觀上加大了一個小圈子網紅的出圈難度,也加速了網紅沉寂的速度。一方面,他們身處流量增速變緩的困局,另一方面,還面臨着“信任危機”和監管風險。

網紅打造有模板

經過復盤深燃發現,不同時代、不同平台上的網紅雖各有特色,但說到底,都是借了平台的流量紅利。

“不管平台變成什麼樣,網紅火起來的底層邏輯都是一樣的,只不過平台會放大其中的一個方面。”豹變IP創始人、個人品牌專家張大豆稱。

可以看到,隨着互聯網流量從一兩個平台逐漸分流到幾個不同的平台,每個平台的喜好和情緒點也開始形成自己的特色。於是,每個平台不同的屬性決定了同一個網紅的粉絲在不同平台上會有不同的預期,網紅也隨之有不同的表現。簡言之,平台的屬性已經圈定了目標群體的心理訴求和預期。“每個平台的用戶,其實是用腳投票的,我喜歡什麼自然就會去看什麼。”元璟資本副總裁陳默默稱。

MCN機構也隨之逐漸垂直化,現在幾乎沒有看到具備跨平台包裝網紅能力的MCN。陳默默告訴深燃,“一個網紅去做針對全網各平台不同的內容,這件事難度太大,多數是主攻某一個渠道作為內容引爆和粉絲沉澱的主戰場,匹配全渠道分發能力。”

比較罕見的是跨平台型網紅,李佳琦算是其中一個,他的帶貨內容是較早在全網分發的。

來源 /微博@李佳琦Austin

不過,一個網紅的打造還是有通用法則的,張大豆向深燃總結了一套“網紅打造模板”。

第一,構建符合大眾需求的人設。這個人設最好還要與同類之間有核心差異,差異點越有衝突就越易出圈,越易得到傳播。

丁真就是出現在一個網紅臉扎堆的時代,而我們需要一張來自大自然、靜謐純真的臉龐。

李子柒也有一個非常清晰的人設。在中國傳統文化中,女子寡言、重孝,而她是一個回歸田園、陪伴奶奶的女性,在視頻中也不多言,一切行為和話語體系都是在不斷的塑造和豐富她的人設。

“每個網紅在爆紅之前都需要被定義傳播價值。”張大豆稱。因為大眾的審美和評價是分散的,需要被集中引導,這時候,給網紅人為貼一個標籤,讓大眾再進行識別,才能變成價值。

第二,是營造話題性事件

網紅一旦出圈,就必須要有事件來繼續鞏固人設。丁真爆紅后,他身上幾乎每天都在誕生新的話題,與他的純粹簡單的人設一脈相傳——小馬珍珠、學漢語、為家鄉拍攝宣傳片、上春晚等等。

馬保國雖被封殺,但他之前的一系列動作符合這一套路。他自吹是太極拳大師,被打之後,被B站有才的UP主們做成鬼畜視頻瘋傳,越是被打,越是要到處喊話比武,他其實就是藉著話題事件營銷,消費人們想看人出醜的情緒。

如果一個網紅熱度過了,怎麼辦?張大豆給出了TFboys的例子,三個男孩從歲數最小的組合,慢慢長大,在長期的運營過程中,又開始打造、深化各自獨特的人格化IP,帶來新粉絲,形成價值。

總結下來就是,人設先行,再把話題事件扔到公域流量里,進行話題和流量引導,因為在流量為王的時代,不做基礎的傳播永遠活不久。馬保國和丁真事件之後,媒體和官方的點評都直接影響和引導着大眾,短短數日,二人的走向已經非常明顯了。

網紅轉型,各有出路

網紅打造有模板,但變現之路有代際差異。

芙蓉姐姐那類古早網紅變現的方式只有一種——效仿明星,代言或參加商演。同樣,2005年,因為在宿舍假唱演繹“後街男孩”的《As Long As You Love Me》 而走紅的“后舍男生”,也在第二年進入娛樂圈。

但是,再火,也不過是在論壇里火,這些網紅距離IP尚有數步之遙,熱度不能保持,網紅之路也自然快速止步。

比起單打獨斗的初代網紅,從微博時代起,網紅的變現路徑逐漸廣闊了起來。

2011年,還是大三學生的雪梨拿着3000元獎學金冷啟動,和朋友創立了“錢夫人”淘寶店,成為紅人電商經濟的代表,隨後創立了網紅經濟公司“宸帆”,2018年雙11,開場不到10分鐘交易額破億。

一樣是頭部網紅的還有張大奕。她的淘寶店鋪曾直播2小時成交額2000萬、28分鐘賣了1個億,她本人也成了年收入過億的網紅。她背後的中國第一網紅電商公司如涵控股,赴美上市后收入近10億,僅張大奕一個人就貢獻了超過一半的收入,為此她也收穫了15%的股權,成為第二大股東。但一個人的力量終究是有限的,如涵就面臨虧損和毛利率下滑的困境,距離其去年納斯達克敲鐘19個月後,擬退市私有化。

隨着移動互聯網的興起,網紅們的帶貨陣地從最初的微博,轉向直播和短視頻平台,他們一路遷徙一路收割,用自己的影響力做入口鋪設變現點,同時找到一條可以長期運營和變現的產業。

當然,持續變現的前提是,這些網紅要保持不高不低的曝光度。一邊時不時曝出一些緋聞,一邊勤勤懇懇做生意,硬是將網紅從一個職業發展成一條吸金的產業鏈:上游有專門的網紅孵化機構,下游有專業的內容分發和變現平台。在如今這個直播帶貨的黃金年代,網紅們更是不缺曝光池。

是的,直播帶貨的出現又給網紅的變現路徑添了一把火。薇婭、李佳琦幾乎已經成為直播帶貨的代言人,一個自己當老闆娘,一個入股各種品牌。同樣的,papi醬懷孕后逐漸淡出公眾視野,她的papitube公司倒是辦得紅紅火火,現歸屬於泰洋川禾旗下,和明星Angleababy同屬一家經紀公司。

另一類帶貨網紅,則活躍在B站這些中長視頻平台上,美食作家王剛和李子柒都是代表。在合適的時機下,兩人分別開了淘寶店鋪。王剛基本是單打獨斗,李子柒背後有MCN機構幫其運營,差別是李子柒擁有更優質和高效的供應鏈,其店鋪無論是粉絲數還是銷量都遠超王剛。

來源 / 淘寶

在直播發展的過程中,一個分支是秀場直播。在這個場景里,紅人們可以獲得打賞,這成了繼演藝、廣告、帶貨之外網紅們的又一變現路徑。打賞的財力也不容小覷,陌陌一姐阿冷曾在8個月里獲得2800萬元打賞。

到了短視頻時代,自帶才藝的網紅因為擅長鏡頭語言,走上初代網紅的藝人之路:摩登兄弟劉宇寧、辣目洋子、李雪琴都成了接綜藝通告、甚至參演影視劇的明星式網紅。

李子柒和奶奶來源 / 微博

不難發現,時代變了,網紅商業化卻極少有創新模式出現,網紅賺錢似乎更難了。

但今天我們談論的網紅,不再是一個人,而是一條利益清晰、效率優化的產業鏈。網紅的本質越來越凸顯,網紅的IP更像是商業鏈條上展現給大眾的一個內容產品,同時隨着前端流量越來越細碎,打造網紅的過程越來越標準化,接下來,網紅們比拼的是後端流量池的運營功力。

“現在要拱起一個全網的、頭部IP的難度越來越大,前端‘產品’要做得好,還需要在內容的深度、專業度、精品度和垂直度上做到極致。”陳默默表示。

但也不是全然沒有機會,陳默默認為,隨着產業鏈上出現新的內容形態,會出現一些流量紅利。比如播客,這在她看來,主播和聽眾的關係、用戶粘性,很像早期的快手或B站,聽眾的消費深度和消費時長都很有競爭力,陪伴感特彆強。

什麼樣的網紅能長紅?

歸根結底,對於一個網紅而言,最難也是最根本的命題是長紅。

放到當下的情況來看,很多人好奇的是,丁真會火多久?

在陳默默看來,丁真本身沒有生產內容,他更像是一個被運用的內容素材。“嚴格意義上來說,我覺得他算不上是網紅。從後續微博上各地‘搶丁真’的互動和理塘文旅產業的跟進來看,當地也以極快的反應速度,把這個內容素材發揮出了對推動本地經濟更有意義的價值。”

反過來看,這也是很多網紅銷聲匿跡的原因,犀利哥、“聽懂掌聲”等,短期內拱起一波流量后,又很快消失了。因為他們本身並不是內容的生產者,而是“演繹者”或者“內容素材”。“當下一個更有意思的素材出現時,大家可能就不再用老的素材了。”陳默默對深燃分析, 因此,判斷一個人到底紅不紅,就看下一個熱度出來后,他能不能扛得過

其實這也在間接考驗人設堅不堅挺。“如果網紅沒有一個持久的人設,當下一個熱點人物出來的時候,他的生命力就會過去。”張大豆稱,所以很多要做商業化的網紅要思考一件事情,怎樣把人設的複合度和長期性建立起來。

當然,人設一定要是被長期需要的、正向的人設,生命力周期才會長,而且做網紅這行更需要有所節制。張大豆表示,“哪怕你很厲害,你可以有很多自我的觀點和性格,但有的錢可以賺,有的錢不能賺。”

網紅想要長紅,獲得流量和關注是過程而不是結果,更考驗的是其背後長期可持續的商業化能力。“所以現在MCN對網紅的要求越來越高,優質的內容越來越多,也會反推MCN機構不斷提升綜合運營能力。”陳默默稱。

這又衍生出另一個問題,羅永浩為什麼能一直紅?

放眼整個網紅賽道,相比大多數網紅只擅長抓流量,老羅首先擁有運營一家公司的能力,他的直播團隊“交個朋友”就是把自己的供應鏈輸出給明星,如李誕和戚薇等,同時他本人也是公司里最頭部的IP之一。

其次,網紅的人設雖然是打造出來的,但也不能完全靠演,還是需要網紅本身具備類似的基因,才能長時間堅持下去。

無論哪個互聯網時代,我們不需要任何一個人,需要的是一種人設。最為關鍵的是,老羅恰恰就是這種人設,互聯網時代一直都需要的人設——敢說敢言有趣、自嘲堅韌擔當,近兩年的羅永浩又正好符合這個時代我們對奮鬥者的訴求

“他更代表着千千萬萬個普普通通的個體,你可以普通話說得不好,長得還有點胖,可以謝頂,也可以失敗過。但是只要你人還在,精神還在,就可以東山再起。他被罵得越厲害,喜歡他的人就會越喜歡他。只有生活在輿論的衝突當中,這個人物才會存在。”張大豆評論道。

【本文作者作者 | 蘇琦 編輯 | 金玙璠,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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不敢生孩子,這屆互聯網人有多難?

有一種壓力,叫互聯網人不敢懷孕。

大多數人生孩子前的壓力在於,互聯網公司加班多、壓力大、被KPI綁架,而生完孩子后,隨之而來的崗位不保、家庭糾紛升級,更讓很多互聯網人對生孩子望而卻步。

最近的報告數據显示,2019年,中國新出生1465萬人,死亡998萬人,人口凈增長僅為467萬人,人口自然增長率下滑到3.34%,這個数字,是過去20年來的最低值,中國生育率已經跌破警戒線。加快生孩子的節奏已經是迫在眉睫的事情了,但不少人吐槽“我為國生育,誰為我養娃”。

深燃和7位互聯網人聊了聊他們不敢生孩子的苦衷。有的人背負創業加生育雙重壓力,生孩子計劃一拖再拖;有的人不願意為一份不滿意的工作將就,在跳槽和生孩子之間選擇了前者;也有人目睹了一年內5個女同事接連懷孕帶來的低氣壓職場環境,不敢當第6個;還有人非常渴望二胎,但是職場壓力已經讓他對一胎招架無力,不敢奢望二胎。

職場女性生育難題的爭論一直都有,但快節奏、群體年輕化的互聯網行業放大了這一問題。个中原委,聽聽他們怎麼說。

跳槽和生孩子不可兼得

我只能選擇“先苦后甜”

龔花花|28歲 醫藥企業工作人員

我現在28歲,結婚兩年,原本計劃就是現在生孩子,但是至少要推遲兩年了。

工作壓力大是一方面,公司為了節約人手,一個人當兩個人用。我現在的工作每月都要出差2次,最忙的時候連續二十天每天加班到凌晨,忙到大姨媽一度混亂,有一次一個月來了兩次。

不過更重要的是,我今年有跳槽計劃,不敢生。

一般新公司試用期三個月到六個月,如果你試用期就懷孕,雖然說公司不會直接開除你,但對你印象肯定不會好,說不定不會把重要工作交給你,可能職業發展也會受影響。而我在現在這家公司,已經工作了兩年,我們行業流動性大,這算是相當長的時間了,老員工沒有功勞也有苦勞,生個娃公司也不至於說你什麼。

我就想過要不要再在這家公司將就一下,把孩子生了再走。

但我前前後后算了一下,從我備孕到生完孩子,休完產假,肯定要花至少兩年的時間,再花這麼長時間在這家公司,不值得。它在行業里實在不算大,公司制度不清晰,福利待遇也不太好,而且更重要的是,再呆下去對我的職業發展也沒有什麼幫助。

這家公司的氛圍也不對。之前有個同事,在公司待了三年,本來準備升管理層,結果因為懷孕,領導就開始對她挑刺,提拔了另一個人。這就代表了公司的態度,三年的老員工還受到這種待遇,那時候我就覺得這家公司人文關懷不行。

我也擔心自己繼續待下去會不會有這樣的遭遇。思前想后,我能想到的解決辦法就是換家公司。但其實這是已婚未孕的人普遍面臨的一個狀況,可能其他公司也差不多,如果我急着要生孩子的話,肯定就不能跳槽了。

生孩子還是跳槽,我選擇了後者。

其實這個決定做得有點晚,之前一度想不換工作計劃備孕,把很多機會給錯過了。我家裡人一直有給建議,說年輕生孩子,恢復的快,對身體好,不過我考慮職業發展,用先苦后甜的說法,還是說服了他們,生育計劃至少推遲兩年。

現在做好決定,我心裏也沒那麼糾結了。據說最佳生育年齡在30歲之前,我覺得自己還沒有錯過,所以還沒有很焦慮。最近我提了離職,新公司一個月以後才入職,那邊什麼情況我現在也不太知道。但是到了這個節點,我實在是不敢輕易換工作了。

一年內5個女同事接連懷孕生育

短時間內誰也不敢當第6個

高媛|32歲 电子商務公司市場

不到一年時間,我們公司五個同事連着懷孕。同事之間還調侃,公司是不是有種奇怪的磁場,能催孕?

領導的嫌棄都寫在臉上,難聽的話肯定不會放在明面上說,但我們都聽到他發過這樣的牢騷:怎麼都懷孕了?

表面上,無關同事都跟着樂呵,但接替工作的同事肯定有怨言。公司前後變臉不要太明顯,懷孕后雖說給你減少一些不方便做的工作,但整體工作量不減,等你生產完回來,不是轉崗就是漲KPI

短時間內,誰也不敢當第6個懷孕的人。

我們是一家电子商務公司,一個大背景是,今年年初技術總監懷孕了,不知道和公司發生了什麼衝突,火速離職,直接空降來了一位技術大牛,是同行業里一個大廠的技術總監。這位來的目的很明確,就是抓業績、抓效率,我們每天的工作流程、工作量都要事無巨細地上報,所有人每天疲於應付各種會議

外貿經理一直想生孩子,備孕了很多年,同事們都知道。今年1月,她懷孕了4個多月才偷偷跟我們幾個同事說,希望我們不要太張揚。

沒過两天,領導在會上說,宣布一個好消息:人力經理懷二孩了。全公司的人都表現得挺高興的,看氛圍不錯,外貿經理說,好巧,我也懷孕了。當時同事們都過來問好,說她倆可以一起交流,但當時領導的臉色已經不好看了。

接下來,懷孕的人力經理就很少來公司了,但外貿經理一直工作到生孩子前幾天,非常拼。

今年疫情狀況下,公司一直給外貿組施壓,這位同事主要負責和國外客戶做溝通報價。但她畢竟是孕婦,公司安排我給她打配合,我的工作量自然加大了,嘴上不說,心裏肯定是有怨言的。

但我很同情她,現在她生產完返崗后,公司給外貿部定了更重的KPI,她收入大受影響,想離職,但她告訴我,做這行今年有工作就不錯了,暫時不走。

接下來是行政助理和前台兩個人輪流懷孕休產假的故事。新的技術總監空降過來后,她們每天疲於奔命,要組織各種會議、做會議紀要和會議匯總。

今年2月,行政助理懷了二胎,懷孕後期在家待崗,一部分工作就交由前台負責,等她生產完回來,被轉崗到售後部,她很抵觸,但公司說,如果不接就沒有其他適合的職位了。

今年年中,前台也懷孕了,行政助理正好在休產假,她提出在家辦公,但公司說,不想做可以直接走。

這些場景和言語就像打在我臉上,一個年過32歲、被家裡催生的已婚未孕的職場女性。誰都勸我,已婚未孕的狀態最難找工作,趕緊在這兒把孩子生了得了。

說實話我沒有勇氣貿然懷孕,擔心沒人接替我的工作,擔心一切同事們身上的事變本加厲發生在第六個第七個同事身上。

但此時不生,年齡已經不等人了。為了生不生這件事,我一頭要應付家人的不理解,另一頭要和領導搞好關係以防突然懷孕,從來沒有這麼受氣過,今年下半年都是在間歇焦慮中度過

創業4年,“豬寶寶”拖成了“牛寶寶”

暮煙|30歲 創業服務機構創始人

我倆是夫妻檔創業,從2016年10月份正式開始創業,兩年以後結的婚。生孩子這件事真的是一拖再拖。我倆本來是打算生豬寶寶的,實在不行鼠寶寶也不錯,現在看來牛寶寶都不一定能懷上。

前年我們就買了恭弘=叶 恭弘酸準備備孕,今年搬家收拾房子,從角落裡翻出了恭弘=叶 恭弘酸,本來想去吃,結果發現都已經過期很久了。

有的時候我自己也在想,怎麼會這麼忙。這可能跟我的性格有關,一方面我比較追求完美,另一方面就是我在工作中很認真,然後就出不來。

我經常周末也會加班到很晚,有的時候周六我從客戶那裡開完會往公司的方向趕,看到大家都是往熱鬧的市中心或者家的方向走,只有我的車子是反方向,心裏也會不是滋味

而且我們兩個比較特殊,基本上24小時都在一起。雖說我們凡事都是商量着來,但關係會出現疲倦期,分不清是私下相處還是溝通工作。所以我倆也想儘快打破這樣的一個狀態,我慢慢地去做幕後,或者我再去研究一些其他的項目來做。

他和我在生孩子上面會有一些分歧,他其實比我更想要孩子。他是獨生子,一直比較想要陪伴感,也跟我提過幾次養個寵物,但我現在工作這麼忙根本沒有時間,寵物都別想,更別說孩子了。為此他心裏其實會有一點失落,我能感覺到。

生育這個難題,我還有雙重壓力。除了我自己,我在招人的時候也難免會考慮。對於我們這種成長中的公司來說,沒辦法不在意,這幾年我一直都在嘗試解決這個問題,今年開始,我和一些剛剛有孩子或者準備要孩子的同事採用freelancer(自由職業者)的合作模式,但這種模式有利也有弊。

好處是他們可以在大方向上完成我既定的任務,又兼顧了他們自己的狀態。但這麼一來,我就變得很被動。我們之前有兩個項目經理和設計,能力都很強,性格也要強,這也是我選擇了他們做freelancer的原因,但是這個過程中,他們會因為孩子影響到我的工作進度,所以我也不敢去想我自己生完孩子大概是什麼樣的工作狀態。

這種焦慮是會蔓延的,我們公司現在基本上都是90后或者95后,她們從一開始工作到現在都是在互聯網快節奏的狀態下,很多人甚至連戀愛、結婚這一關都過不去。

今年公司發展得更順暢了,但還是忙。本來我的計劃是,今年忙完最後一個季度,就把業務陸續轉交給今年新招的兩個合伙人,然後開始準備要孩子,但眼看年底了,我還是停不下來。希望今年能堅持把恭弘=叶 恭弘酸吃下去。

擔心生娃后被00后趕超

只能擱置計劃

林恩|25歲 杭州某互聯網企業商務BD

曾有一些關係比較好的領導跟我說過,如果育齡女性來應聘,他們會顧慮更多,特別是30歲以上的未育女性。我男朋友比我大很多,公婆希望我們早點要孩子,再加上我自己也覺得生太晚身體不好恢復,因此我原本計劃25歲生娃,在最好的年紀做最想做的事

但眼瞅着我快26歲了,計劃沒有任何進展。

不是有調侃說只有在杭州能找得到不睡覺的電商人嗎?其實不只是電商行業,互聯網行業更是這樣,“只要干不死,就往死里干”。我想有自己的事業,就得一步一個腳印地打拚,打拚到第三年,收入才破萬,對我來說很不容易,可以說是熬了無數個夜拿命肝來的。平時加班和熬夜是常態,12點睡算早的,就像“垃圾桶里不能有垃圾,床上不能躺人”,雙休實際上也不能休息。自從換了這份工作,男朋友經常抱怨我一回家就抱着電腦,工作都比他還吸引我

不止是職場,巨大的經濟壓力也是我擱置計劃的重要因素。身邊有一個很優秀的姐姐,在杭州最大的互聯網公司工作(懂的都懂,市值前三的),工資不低,但每天還是舍不得多花一點錢,因為她年紀輕輕就生了娃 ,咬牙貸款買了一套400多萬的學區房。

身邊有很多同事在懷孕期間都不得已干起了微商,玻尿酸、零食、減肥代餐應有盡有。因為被邊緣化,收入變少了,但奶粉錢還是要賺。想一想,要是我現在生孩子去了,有可能被降薪不說,到時候休息大半年再回來,新的00后都能獨當一面了,畢竟現在00后非常優秀,能獨立做百來萬的項目也是經常有的事情。一不留神,我們就沒競爭力了。

要想在這干下去,我還不能懷孕。如果跳槽去別的地方,又需要體檢做X光胸片,意味着我半年到一年內都不能備孕。現在我知道了,沒有什麼兩全其美的辦法,最好的計劃就是沒有計劃。當然,我聽說過一個寶媽的”騷操作“,她在產假期間面試好了下家,產假一結束就跳槽去了新公司。我覺得這不失為一個好辦法,既沒有損害原公司的利益,又能多賺點奶粉錢,也不會被團隊邊緣化,畢竟是融入新團隊。

婚假都難請

更不要提生孩子了

林晨|27歲 遊戲項目運營負責人

我所在的行業是遊戲行業。平時早上九點半上班,晚上七八點也下不了班,因為是海外項目所以有時差問題,平時休息時間也要關注平台數據。其他同事基本也都是連軸轉,就差在公司洗漱睡覺了。

入行前我本來想的是30歲之前結婚生子,但是目前結婚以後發現請婚假都困難。因為日常工作繁瑣,而且新提的項目計劃暫停有點難辦,領導同意得也很勉強,但因為沒辦法我還是休了。休假期間也非常擔憂工作問題,原因是最近上司計劃升職調薪,同組男同事都比較拼,也沒有家庭顧慮。為了不輸給其他沒有結婚的同事,我工作更加賣力。

請婚假都這麼困難,更不要提生孩子了。結婚後,男方家庭也提出了生育計劃,但是我的反應只能是沉默。

我一直覺得婚姻自由生育自由,公司也有相關的新婚獎勵和按法定時長休婚假的規定。只不過大家對待生育還是諱莫如深,尤其是女同事。

因為這一行競爭太激烈了。有其他女同事休產假之後還是在線上工作,並且提前結束了產假,不想失去升職的機會。互聯網行業本來就年輕,大家的前景可以說都不是很明確,加上“奮鬥逼”濃度比較高,考慮自己家庭生活的時間也就很少了

我現在已經27歲,有了生育壓力,也很焦慮,但是只能走一步算一步。目前打算先關注升職的問題,因為這個行業薪水比較可觀,日後即便有了孩子也會面臨養娃的負擔,所以也就不打算這兩年開始生育計劃。

事實上,在我看來,在年輕化的行業中,不穩定這個主題永遠不會變,女性更是不易。國家也沒有強制男性同休婚假的法規,所以女性生育幾乎等同於被職場邊緣化。

全部門17個女性

只有一個人敢生孩子

燕子|36歲 某互聯網公司市場

女性、北漂、領導崗位,這三個詞連在一起,可以說是生育路上強有力的絆腳石了。

我們做市場的,會敏銳地覺察到社會風向的變化,觀念也比較超前。我們市場部的女同事,都一致地認為,女性不能被子宮綁架,所以不存在受困於“女性三十歲之前一定要結婚生子”的觀念,或是面臨長輩催生壓力而煩惱。大家更多地會考慮自己,有的擔心生孩子會對女性的身體傷害很大,害怕身材恢復不了,有的更希望把錢花在做美容、旅行、買衣服上,還有的擔心生孩子影響自己的職業發展。我們部門裡17個女生,只有一個人生孩子,大家都覺得她很有勇氣

另外一點,大家基本都是北漂,生孩子需要顧慮更多。我身邊特別早要孩子的,要麼是北京人,要麼是新北京人,總之就是有房有戶口,不用擔心買房、孩子上學問題。你想一下,如果是非北京人的一對情侶,有了孩子,父母都得過來帶孩子,至少就得租兩居室,房租就得七八千,按兩個人每人兩萬的收入來算,刨去房租、固定支出,孩子還要買奶粉,以後還要上幼兒園等一系列問題,特別費錢。房子、收入這塊如果不是特別有底氣也不敢要。

今年有兩個男同事要孩子了,他們都是北京人。雖然他們的媳婦也有工作方面的煩惱,擔心不能晉陞,或者面臨競爭的壓力,但是他們還是能找到空子,決定生孩子。為什麼北漂就覺得找不到空子?我覺得最根本的原因就是因為大家還是一種飄的狀態,沒有穩定下來。你想想,動物產卵都需要安穩的環境,更何況人呢。租着房要孩子,想想就沒有勇氣

當然,如果剛做了領導,或是眼看着有晉陞希望,肯定就暫時不會要孩子。我們公司現在有五條業務線,每條業務線的leader基本上都是女生,我今年才剛當上業務線負責人,如果我離開幾個月,這條業務線可能就得過繼到別人手上。現在要孩子肯定是不合適的,至少得穩定個兩三年,我對產品足夠熟悉了,別人很難替代我的時候,我再考慮要孩子吧。

北漂女性生孩子,本質是一道很難的規劃題,需要權衡利弊、審時度勢,才能找出一個相對最優解,想生就生,不存在的。

一胎已經雞飛狗跳

想要二胎卻不敢生

張磊|35歲 電商公司市場

我們家小孩今年5歲了,對我們來說生一個孩子就夠了,但站在小孩的角度,因為我和老婆都是獨生子女,從小覺得很孤單,而且我們這一代還有表兄弟姐妹,新一代小孩長大以後可能連這些都沒有了,所以我們認為生二胎非常有必要,他們可以互相陪伴

我們雖然心裏想生,但現實因素又讓人很難落實。

首先我們工作都很忙,基本上每天都要加班,到家就八九點了,小孩都要睡覺了,工作日沒時間陪伴孩子,周六日雖然我們已經儘力在把時間花在孩子身上了,但經常還是不可避免要加班。

之前一胎出生的時候,我經常加班到凌晨,沒時間陪伴孩子,我老婆也有些不爽。而且對她來說,這兩年好不容易在職場上有了一定的地位,如果再生二胎,有可能又會跟職場脫節。同時,二胎生完,一胎的陪伴、教育時間可能會更少。工作節奏和壓力是生二胎的首要阻力

而且有了孩子,老人必須從外地過來給我們帶孩子,這對父母也很不公平。他們離開自己熟悉的生活圈,每天很無聊。另外,因為兩代人觀念、習慣不同,以及我們工作太忙,經常會產生摩擦。有矛盾總要有人妥協,如果是我們妥協還好,但如果需要父母來遷就,我會覺得很內疚。但我們這樣的年齡如果沒有老人帶孩子,問題會非常棘手。如果再生二胎,矛盾有可能升級

另外,在職場上,我自己也進入了一定的瓶頸期。我對自己的上升通道以及未來還沒有想清楚,也有很大的危機感,能不能給兩個孩子提供高質量的經濟、教育條件,還不確定,所以二胎計劃一直沒有落實。

我也一直在努力創造條件。我一直不太願意接受讓保姆帶孩子,如果我的收入可以翻倍,或許可以考慮讓我老婆不上班,或者協調好她的工作,以及處理好老人帶孩子的問題,如果這些問題能比較好的磨合與解決,一家人能其樂融融地把小孩照顧好,我可能才會真正考慮生二胎。目前來看,只能走一步看一步。

【本文作者深燃團隊,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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專註於細胞免疫治療全產業鏈自主創新,華道生物完成近2億元C輪融資

消息,華道(上海)生物醫藥有限公司(簡稱:華道生物)正式完成近2億元C輪融資,本輪融資由浙江華睿控股有限公司領投,重慶科興股權投資管理有限公司、上海彧輝投資管理有限公司及上海厚祿投資有限公司等資本跟投。

本次融資將主要用於華道生物松江基地I期工程(HD CD19 CAR-T注射液中試基地+細胞免疫治療全產業鏈產業化技術生產基地)建設和完成HD CD19 CAR-T注射液I期臨床試驗,繼續領跑中國細胞免疫治療全產業鏈產業化技術創新的同時,打造具有全自主知識產權、掌握自主定價權的細胞藥物全產業鏈產業轉化平台,讓80%-90%的中國老百姓都用得起細胞藥物。

華道生物成立於2017年9月,專註於血液瘤和實體瘤自體CAR-T細胞治療產品開發以及細胞免疫治療產業全產業鏈自主創新。2019年10月首個細胞藥物品種CD19-CART細胞獲國家CDE批准開展臨床試驗。華道生物攻克了細胞免疫治療產業全產業鏈的5大自主產業化創新技術(CAR-T細胞生產製備儀器、個性化冷鏈轉運技術、細胞個性化倉儲技術、GMP運營管理技術及一次性耗材試劑),能夠提供從質粒病毒到細胞培養收穫、以及配套倉儲冷鏈系統的細胞治療整體解決方案。

華道生物董事長兼總經理余學軍表示:“以CAR-T為代表個性化人體活細胞藥物的產業是有別於其餘生物製藥的一個全新產業,產業技術完全依賴進口、被跨國企業垄斷,導致無自主定價權和卡脖子的問題尤為嚴重,高達幾百萬元的藥品定價也根本無法適應中國國情和醫療保障體系。中國細胞免疫治療產業必須走CAR-T細胞全產業鏈技術國產化和產品成本控制之路。‘做中國老百姓用得起的細胞藥物’,不能僅僅停留在口號上,需要產業技術上的一個個自主創新和實實在在的行動。華道生物在上海松江基地打造的全產業鏈自主知識產權化研發和轉化平台,將構建細胞免疫治療全產業鏈生態圈雛形,是區域細胞治療中心建設和MAH制度下細胞免疫治療產業全周期CDMO服務的先行探索。新一輪融資保證了華道生物在資金層面‘在全產業鏈自主知識產權化研發和轉化平台建設方面’可保持同時快速發展,感謝投資者的認可。”

華睿投資董事長宗佩民表示:“自古華山一條道,華道公司走的就是一條細胞藥物產業化的險峻之道,也是中國細胞免疫治療藥物產業必經之道,突破了成本瓶頸,讓中國老百姓能夠享受得起,也讓醫保能夠承擔得起。華睿投資一直重點關注細胞免疫治療產業發展並在尋找合適的戰略合作對象,既然是戰略投資,華睿投資將與全體機構一道,盡全力助力華道成為國內外有影響力的細胞免疫治療藥物研發與生產的CDMO平台。”

重慶科風投兼重慶科興投董事長徐輝表示:“重慶科風投作為國內最早成立的國有風投機構之一,一直深耕技術驅動行業,專註数字技術和生物技術的兩條技術主線,重點聚焦在智能製造、傳感器物聯網和生物醫藥三個行業。今年4月份,公司在重慶細胞生物治療閉門會議上與華道生物首次結緣,余總作為轉業軍人在華道創立中體現的使命感和責任讓人印象深刻。華道既能做細胞藥物也能做自動化設備,搶佔了数字技術與生物技術融合的行業先機,與科風投、科興投現在關注的行業重點、企業價值觀和投資機會都是高度吻合的。加入華道大家庭以後,科風投、科興投將和全體投資人一起賦能華道,鞏固和擴大華道產業技術上的領先優勢的同時,抓住成渝雙城經濟圈發展的戰略機會,在西部複製上海的全產業鏈自主創新模式,輻射和服務西部的老百姓,走出有西部地區特色的細胞免疫治療產業發展道路。”

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