西貝決定上市,賈國龍稱正在尋找資本和時間

獲悉,12月2日,西貝創始人賈國龍在首屆中國餐飲品牌節表示,西貝已經決定上市,目前正在尋找合適的時間和資本。

之前,賈國龍曾對外界宣稱:“西貝永不上市。”但疫情使其發現了西貝自身的問題和現金流的問題,也認識到了資本的實力和力量。今年2月,新冠疫情爆發后,西貝董事長賈國龍發聲表達餐飲企業的難處,稱西貝賬上資金撐不過三個月。

在今年8月,西貝透露出上市的動作是西貝總部及中央廚房落戶呼和浩特。據介紹,內蒙古西貝餐飲集團有限公司決定將公司總部、上市公司主體、賈國龍功夫菜超級中央廚房項目落地呼和浩特市。

消息指出,“賈國龍功夫菜超級中央廚房”項目進展取得階段性成果,選址工作初步完成,地塊為和林格爾新區,投資意向書已正式報送,近期正在與新區管委會對接相關招商引資政策兌現落實情況。

行業人士分析,西貝決定上市的直接原因是疫情,而餐飲資本化的道路隨着海底撈上市,已經逐漸清晰。得益於良好的現金流以及餐飲的剛需性,資本對於餐飲也是青睞有加。

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METiS劑泰醫藥宣布完成過億元天使+輪和Pre-A輪融資

12月3日消息,METiSPharmaceuticals(杭州劑泰醫藥科技有限公司,以下簡稱“METiS”)正式宣布完成過億元的天使+輪和Pre-A輪融資。其中,天使+輪由紅杉資本中國基金領投,峰瑞資本、源碼資本、晶泰科技、Forcefield Venture跟投;Pre-A輪融資由光速中國領投,五源資本(原晨興資本)跟投,老股東繼續加碼。華興資本擔任兩輪融資的獨家財務顧問。此次融資具有里程碑意義,融資后公司將繼續推動AI製劑平台開發及拓展葯企合作,共同推動製劑新葯至臨床試驗。

METiS由賴才達、陳紅敏、王文首等多位MIT科學家及美國工程院院士於2017年推動籌辦成立,是全球首家以人工智能驅動“藥物製劑優化”,致力於優化新葯開發效率,並打造低風險、高價值製劑新葯的新創公司。

新葯開發的核心是“分子+製劑”,藥物必須製成適宜的劑型才能用於臨床。這是因為藥物發揮作用不僅僅與其化學結構密切相關,其吸收、分佈、代謝、排泄也都受到劑型的影響。若劑型選擇不當或設計不合理,就會影響藥物理化性質和生物特性,如外觀、穩定性、溶出度等,降低臨床應用安全性與有效性。當前,90%處於開發進程中的新葯會存在動力學性質不穩定問題,無形中增加新葯開發成本及成藥風險,尤其對於一些生物藥物或生物療法來說,缺乏定製化、精準化的製劑形態或遞送方案,往往意味着生物藥物遞送精度及有效性大打折扣,安全性無法保證,且無法達到精準用藥及治療的目的。

METiS率先提出建立AI驅動的製劑開發平台,並使人工智能與高通量製劑開發技術深度融合,能夠更快速智能的產生更合理的製劑設計範式、更豐富多樣的製劑形態、和更優化的製劑處方,從而有效地突破傳統製劑開發模式下,高度依賴專家經驗、以試錯法找尋優化解的痛點。

截止目前,METiS已完成國內實驗室落地,並已吸引大量來自國內外具有藥物開發和AI模擬經驗的人才加入,不斷充實擴大研發團隊力量。此外,METiS也已和多家知名葯企達成戰略合作協議,在與葯企共同開發具有差異化的製劑新葯等多方面展開多維度的密切合作。

METiS聯合創始人兼CEO賴才達博士表示:“從藥物研發效率和仿製葯價值大幅壓縮的大環境方面,醫藥產業面對新葯研發回報率下行,迫切需要高效的藥物創新的局面;另一方面依然有大量臨床需求未被滿足,許多新型態的藥物也面臨成藥難的挑戰;近年,人工智能技術在眾多領域得到關鍵成果,如Alphafold破解了蛋白分子摺疊的多年難題。METiS專註打造AI在藥物遞送研發的新基建,在人工智能算法、分子模擬、數學模擬及高通量實驗建立關鍵技術,通過與全球葯企合作,摸索並驗證平台價值,同時积極和合作夥伴推進具有臨床差異化的改良型新葯。”

紅杉資本中國基金合伙人曹曦表示:“紅杉中國持續關注新技術在新葯研發領域帶來的突破,將傳統‘試錯式’製藥模式,推向‘科學式’製藥模式。Metis是我們在這個方向看到的非常獨特的一家公司,從製劑優化環節切入,痛點強,落地快,且能進一步延伸到製劑新葯開發,市場空間巨大。核心團隊具有計算、藥學、化工、材料等交叉背景,也成功驗證過技術優勢,非常優秀且稀缺。”

光速中國助理合伙人高健凱表示:“新冠疫情使得醫療健康和生物製藥成為資本和公眾都寄予期望的重點行業。新葯研發具有成本高、研發周期長、成功率低三大高風險特性。各大製藥公司都在迫切尋找能夠縮短開發周期,有效提高成功率,開發有競爭力的前沿藥物的解決方案。METiS團隊憑藉出色的科研能力和轉化實力,在AI輔助製藥領域創造了獨特的價值,連續快速成功融資也證明了這一點。光速相信METiS一定能推動中國的醫藥創新,我們也將持續陪伴支持METiS的成長,助力提升人類的健康福祉。”

五源資本執行董事井緒天表示:“AI在新葯研發的許多環節中都能發揮關鍵性作用,針對特定靶點尋找新的藥物分子自然是核心領域之一;然而藥物製劑的研發是一個離落地應用更近的場景,也是行業里一直被under-served關鍵垂直環節,找到合適的製劑能夠給藥物分子帶來最好的臨床表現。而METiS不僅獨立開發了篩選藥物製劑的AI算法,更是建立了一套高通量、自動化的製劑試驗平台,能夠快速大量的積累數據建立反饋,讓製劑的發現和優化速度達到極致。在製藥行業更加科技化、分工化的今天,我們相信METiS在製劑環節的優化可以為未來的新葯發現科技公司提供最佳的下游基礎設施,甚至為全球新葯分子的更快上市奠定良好的基礎。”

華興資本財務顧問事業部負責人周翔表示:“很高興在幫助METiS完成天使輪融資后,我們繼續陪伴和服務公司順利完成天使+輪和Pre-A輪融資。在傳統新葯研發周期長,投入成本高,失敗風險大的現實困境下,AI輔助藥物研發成為近年來備受資本關注的賽道。我們相信在此次融資的支持下,METiS將繼續擴大團隊、技術和葯企合作上的優勢,不斷突破更多藥物研發的關鍵環節,實現新的里程碑。我們很榮幸一路見證了METiS的飛速發展,未來華興也將作為METiS在資本市場上的長期合作夥伴,陪伴公司一路前行。”

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蝦米音樂,阿里大文娛倒下的第一名戰士

蝦米音樂被一個並不知是否真實的解散消息,在11月的最後一天,被各路媒體人提前在網絡上“解散”了。所有看到蝦米音樂解散消息的普通人,並沒有人懷疑消息的真假。反而都已經在心理上接受了蝦米解散的這個事實。臧克家在紀念魯迅時所說的:“有些人活着,他已經死了,有些人死了,他還活着。”蝦米音樂現在不就是是臧克家口中“有些人”的前者嗎?

雖然背靠阿里強大的品牌和資本實力,但蝦米看來是真的死了。最新的第三方機構QuestMobile報告显示,國內在線音樂的品牌只有四個,分別是酷狗、酷我、QQ音樂和網易雲音樂,蝦米早已經不在此列,阿里音樂雖有其名,但已沒有蝦米存在之實。

蝦米音樂的歷史可以說還比較長,2006年在杭州被創立,只不過當時叫EMUMO,後來才改名為蝦米音樂。在當時的聯合創始人中有多位都是從阿里出來的人,因此自帶阿里基因的蝦米音樂後來被阿里收購似乎也不足為奇。蝦米音樂真正的高光時刻是2013年被阿里收購前後。當時蝦米音樂創始人王皓認為:“未來在線音樂會是一個大資本進入巨頭遊戲的時代,蝦米作為獨立音樂平台會比較危險,跟一些大的集團,大的平台在一起,會安全一些。”

通過加入阿里音樂隨後幾年在在線音樂市場的表現來看,王皓當時的判斷是沒有錯誤的。被收購的第二年,蝦米音樂斥資3000萬元買下了《中國好聲音》第三季的音樂版權,蝦米音樂開始風風火火鋪市場。2015年阿里收購音樂播放器品牌天天動聽和蝦米音樂組成了後來的阿里音樂。也就是在阿里音樂成立的當年,國家版權局發布了《關於責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》,在線音樂遇到了史上最嚴的監管令。

當時民間盛傳大家需要儘快下載保存歌曲,否則以後就無法免費聽音樂。當時還帶動了硬盤等儲存產品銷量的上升,雖然後來的發展趨勢並沒有民間流傳的那麼“恐怖”。但足以看出王皓確有先見之明。被稱為在線音樂元年的2015年就在各大在線音樂廠商和消費者的吵鬧聲中結束了。

本以為蝦米音樂在這場因版權而產生絞殺戲中存活了下來,畢竟它依靠阿里在2015年獲取到了許多實實在在的版權。可是這時背後的大組織——阿里音樂似乎誤入了歧途。

阿里音樂糾集了一眾“名人”加入。這其中就有我們熟知的高曉松、何炅等明星,然後將天天動聽改頭換面上線了涵蓋廣泛的阿里星球。在文人高曉松的眼中,阿里星球就是一款囊括原創音樂人、電商、粉絲、社交等音樂全產業鏈的產品。可是後來的實踐表明。高曉松眼中所謂的全產業鏈在商業上是根本不可行的,因此雖然開局盛大,但結局卻慘淡。2016年,阿里星球停止服務,名人們離開,最終留給阿里音樂的是一個無人收拾的爛攤子。

其實到這時候,因為蝦米音樂在運營商出現了長達兩年的空缺,也失去了最好的發展時機,那時的蝦米音樂、版權缺乏、用戶無法和騰訊音樂集團和網易雲抗衡,蝦米的沒落在阿里星球落下的時候也一併被註定了。

隨後,市場就開始流傳蝦米第二次賣身的消息。直到去年9月阿里7億美金注資網易雲音樂,可以說阿里才正式的向外界說明蝦米音樂是阿里大文娛旗下的第一個棄子。

與其說蝦米音樂是阿里大文娛的戰士,反倒不如說,蝦米的發展中缺少了一個真正惡意帶領自己走向強大的首領,曾經高處在線音樂鄙視鏈的最頂端,但如今卻走到了解散的邊緣,甚至在大多數人的心中,自己已經被解散了。

【本文作者楊靜,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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社區團購不是洪水猛獸,而是細水長流

2020年,有兩個現象的火爆是能夠體現中國經濟內循環的韌性和延展性的。一個是眾所周知的電商直播,另一個是還處於熱議中的社區團購。

前者到現在也還是會有不少質疑,但已經走過了早期階段,不得不說,直播帶貨已經形成了一定的社會認知。

後者在2020年末衝上風口浪尖,不管是媒體採訪,還是行業分析,  抑或是個人體驗出發的文章,都對社區團購進行了一輪又一輪的解讀。

這裏我不想贅述和分析社區團購的賽道选手和市場規模,只是準備梳理一下現在主要的爭議焦點:

社區團購的本質究竟是什麼,有沒有創新?

補貼大戰真的會讓菜市場消失嗎?

社區團購終局推演,會是一家獨大嗎?

社會土壤、工具完善、模式創新

在談社區團購的商業模式之前,先來了解一下費孝通所寫的《鄉土中國》。在這本書中,費孝通用「差序格局」這個概念,來總結中國社會結構的基本特性:「以己為中心,像石子一般投入水中,與別人形成的社會關係像水的波紋般一圈圈推出去,愈推愈遠,也愈推愈薄。」

“我們的格局不是一捆一捆紮清楚的柴,而是好像把一塊石頭丟在水面上所發生的一圈圈推出去的波紋。每個人都是他社會影響所推出去的圈子的中心。被圈子的波紋所推及的就發生聯繫。每個人在某一時間某一地點所動用的圈子是不一定相同的。”

上述總結,恰恰就是社區團購能夠發生的土壤。

社區團購做得最好的區域,並不是北上廣深這樣的一線城市,而是湖北武漢、湖南長沙等二線城市,以及更為下沉的鄉鎮村。因為在這些地方,鄉土社會的濃度仍然很高,鄰里之間的互動還是很多。

而一線城市人口雖多,但一個小區的人互相不認識,而且大家都很忙,開火做飯的意願並不強。與此同時,一線城市的零售業態太豐富了,出門有大型商超、便利店,不出門有美團外賣、餓了么等外賣平台,還有盒馬鮮生、每日優鮮等生鮮電商平台。

此外,2016年就已經有人在微信群、QQ群里做社區團購這件事情。根據極客公園創始人張鵬的描述,那個時候團購的訂單大多都是群里的成員報個名,團長記錄,這些訂單都是手工一單一單記錄下來的。

這種做法效率比較低,限制了訂單量的爆發,同時做社區團購的公司也很難直接接觸到用戶,掌握不了用戶的消費數據,也就不能靈活地去調整自己的運營策略了。

轉折點發生在2018年左右。隨着微信小程序的迭代和功能優化(比如升級了數據分析和插件功能),以及經營效率的提升和履約成本的降低,加之2020年的疫情影響,社區團購得到快速發展。

從產業端來看,社區團購從生鮮切入市場,通過預售模式實現以銷定采,這樣一來就降低生鮮庫存損耗。往更長遠看,更現代化的管理流程還會刺激農業供應鏈的發展,從供給端縮短供應鏈,幫助農戶、工廠等各類供應商提升銷貨效率,增加收入。

從消費端來看,「團長+次日達+自提」的模式可以壓縮獲客成本、配送成本和履約成本,因為在鄉土社會中,社群是天然的,血緣和地緣里的人情往來是天然能帶貨的。如此,能很好滿足那些閑暇時間多、對價格敏感的人群的消費需求——更便利、實惠。

當然,還是有人可能會說,這就是互聯網巨頭俯身去賣菜,沒有任何技術創新可言。

關於創新這件事情呢,哈佛大學管理教授克萊頓克里斯坦森在其「創新三部曲」中探討過。和許多人認為不同,他所強調的創新,關鍵不一定不在於技術進步,也不一定在於科學發現,而在於對市場變遷的主動響應。這一點也啟發了高瓴資本創始人張磊在《價值》中的論斷:世界上只有一條護城河,就是不斷創新,不斷地瘋狂地創造長期價值。

綜上,我們不難得出,社區團購其實是一個具備中國特色的電商形態,是社會土壤、技術工具以及模式創新等因素疊加之下的產物。

菜市場不會消失

除了質疑模式的創新性以外,還有人認為社區團購模式疊加平台補貼,讓菜市場的生意沒法做了。

我們來釐清這個問題。事實上,社區團購之於菜市場,就如電商之於線下門店一樣。誠然,電商奪走了很多原本屬於線下商場和門店、線下商家的生意和注意力,但直到現在,線下的很多商場和門店不還開着嗎?

補貼只是早期用戶拉新的一種方式。這些年,阿里、美團、滴滴、拼多多的補貼,大家不都「真香」了嗎?市場健全,價格回歸后,提升的社會整體的商品流通效率,買賣雙方都會受益的。

而傳統菜場也不會消亡,而是新舊模式並存。

從場景來看,社區團購目前是T+1線上預購,菜市場or零售門店是線下即時、現場挑選,場景和需求並不一樣。

從消費習慣來看,不論有沒有社區團購,消費者天然會追求更高效、更高性價比的消費模式,比如,目前社交團購有很多中年人(媽媽級)用戶等;習慣菜市場模式的另一類消費群體也會習慣依賴傳統菜市場,大超市。

從職業角色轉換來看,菜販子一個轉身,可以成為團長,不變的經營之道還是社區資源和做好服務。

還有一個點可能是被忽略的,社區團購沒有那麼「可怕」,因為它也未必適用於所有地區。再看一遍費孝通的論述,「每個人都是他社會影響所推出去的圈子的中心。被圈子的波紋所推及的就發生聯繫。每個人在某一時間某一地點所動用的圈子是不一定相同的。」這就意味着,每個地方,每個社區,都有其共性,也有其特性。

安信證券的分析就談到,足夠的訂單密度和客單價是保證渠道正常運作的條件,對消費者而言社區團購購物具有低價、空間距離近但需要次日提的特點。參照中國現實環境,社區團購在人口稀疏的中西部地區和時間成本高、生鮮渠道完善的一線城市是難以落地的。

所以,不妨讓子彈先飛一會,沒必要一邊「真香」一邊把社區團購當成洪水猛獸。

做一個終局推演

子彈還在飛,又有人分析說,等社區團購的平台做大后,慢慢就會寡頭垄斷了,到時候大家買菜會越來越貴。

做一個終局推演。首先,巨頭下場並不意味着一家獨大,我們可以參照目前的電商競爭格局。在阿里領跑,京東緊跟的時代,大家都以為電商大局落定,但之後我們又迎來了新零售浪潮,還出現了拼多多,還有一眾小程序電商。

如今的社區團購領域,老牌选手有興盛優選、十薈團、食享會等,入局的巨頭包括阿里、美團、拼多多、滴滴、京東等。他們之所以加碼社區團購,也不只是看中了生鮮賽道,而是想從高頻的生鮮入手,拓消費品類,繼續深化平台下沉之路。

正如開源證券分析的那樣,短期看,流量優勢(團長數量和資源、平台自身流量導入等)決定平台是否能迅速做大客單量、實現規模優勢;長期看,生鮮作為社區團購重要品類,選品、採購、倉儲物流等環節效率將顯著影響消費者使用體驗。因此,生鮮的零售屬性(追求多快好省)決定了社區團購的模式重、穩態凈利率低、規模複製擴張難度大,供應鏈建設才是行業企業競爭的長期決勝關鍵。

所以,很難說誰會笑到最後,鑒於社區團購業態的複雜性,終局不太可能出現一个中心化平台。畢竟,純流量時代已經過去了,社區團購是一個重活和苦活。

但可以確定的是,互聯網巨頭已經有意識深入產業上下游——從農業、工業生產,到選品、採購、倉儲和物流等環節——全方位建設商品流通體系。社區團購模式能夠重構商品經銷鏈路,有希望發展為下沉市場的零售基礎設施。

而其最終的社會價值體現在於,数字化建設+菜籃子工程相結合的過程中,區域化的数字化管理能力也會得到提升,最終還是會讓利消費者,實現正向循環。

【本文作者吳懟懟,由合作夥伴微信公眾號:吳懟懟授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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這屆年輕人,正在被債務掏空

負債的人啊

他們欠債的原因多種多樣,欠債后的經歷卻驚人的相似:壓力重重,抑鬱,甚至情變、婚變,最糟糕的時候好些人想過死,卻擔心債務留給父母。有人因炒股欠了105萬,一直小心翼翼地隱瞞,不敢讓妻子知道,但在吵架時說漏了嘴。還有人已經定了婚,卻陷入了炒比特幣的瘋狂,最終欠了60萬,東窗事發后未婚妻決定退婚。

剛剛過去的購物季,一個名叫“負債者聯盟”的豆瓣小組衝上了熱搜。很多人在上面分享自己負債的經歷,這些帖子往往會以這樣的標題開始,“負債20萬馬上還不上了”“19歲欠了兩萬多,迷茫不知道怎麼還了”,以及“26的年紀,表面光鮮亮麗,實則負債60多萬”,作者是“孤盪的靈魂”。

時而會有人發帖詢問:單身負債女性,還能結婚嗎?那是一位27歲的女子,欠債46萬,徵信已經爛掉,不敢談戀愛,怕對方不能接受,更怕自己會孤獨終老。

有人因為欠債負擔太大,得了抑鬱症,開始吃抗抑鬱藥物。有人為了搞明白自己為什麼會控制不住消費,總是買一堆沒用的東西,便去看心理醫生,最後被診斷為“成人注意缺陷多動障礙”。看到這個帖子,很多人覺得明白了自己的問題所在,“原來購物狂就是這個特徵”。

對於明心來說,這種負債的焦慮滲透到他的每個夜晚。有很多個凌晨五點,他都沒有睡着,在床上輾轉反側,而兩個小時后,他就要起床洗漱,坐地鐵去公司。29歲的他已經不知道,自己經歷過多少個不眠夜了。從欠債5萬開始,他就陷入了持續的失眠。四五年的時間過去,他的負債不見減少,卻以可怕的速度增加。他意識到的時候,已經達到了40萬。

這些錢都是他在直播間刷禮物刷出去的。有幾年的時間,明心莫名其妙地陷入這裏面來了。只要花錢,喜歡的女主播就會快速注意到他。錢不夠了,他就開始借。

他上過不錯的大學,也有一份不錯的工作。如果說有什麼喜歡的事,那就是看書了,他不是沒有反思過,怎麼自己會去看美女直播,還花了那麼多錢呢?看到銀行的賬單,明心有時會覺得很迷惑,這個刷卡消費的人是誰?那像是另一個人,一個他完全不認識的人。

生活像是有一個填不滿的黑洞。債務壓身,也是阿亮過去四五年最痛苦的體會。每到還款日的那幾天,他下班后時常坐在汽車裡發獃,茫然盯着遠處,或者不停刷手機,卻不知道看什麼。直到轉換好心情與角色,才敢上樓去面對妻子。即便如此,他們也會因為一些小事吵起來,甚至打架,最嚴重的一次是妻子拿起了刀,嚇得他趕緊衝過去奪下來。

但一切只在那麼幾天。過去也就麻木了,他又成了小城市裡一名本分的公務員,說不上是好丈夫,也許是一個好爸爸吧。

有一段時間,他每天泡在百度貼吧里,研究各種表。記得第一塊是卡西歐的電波表,隨後陸續買了精工、上海、天梭、天王的表,每塊1000多,不到2000元,都不貴。然後是收音機。他喜歡那種電波吱吱呀呀的聲音,索尼、德生、山進的,每一款都不同:這款是音質好,那款是收波能力強。只有他自己知道下單時那種感覺,很刺激,“就像大腦在分泌多巴胺”。

他已經囤了八個收音機,還有六塊手錶、四個手機,還有汽車、摩托車、電動車、自行車。起初這隻是人生道路上的一個意外,但後來大手大腳成了習慣。即使後來結了婚,有了家庭,他還是沒有擺脫它,債務也逐漸累積起來,超過了25萬。

而對於還在讀大學的女生小南來說,她陷入債務危機,一開始只是出於好奇。去年的一個夜晚,她和室友打開了一個知名電商主播的直播間,想要“見識見識這個男人到底有多厲害”。然後她就知道,沒有人可以空着手從直播間里出來。

她不是一個喜愛打扮的女生,在過去的人生中,最大的一筆消費也就是買了一款1299元的手機,借錢更是幾乎沒有過的事情,她怕欠人情分。

但是那一天之後,等到主播亮出種種證據:質檢報告、明星代言、歐盟認證,她就會淪陷。等到主播說完“三、二、一!”她已經做好了衝刺的準備,點擊下單后,她感到快樂。

最誇張的一次是,她一次性買了一箱衣服,22件,是全宿舍的人一起去快遞站幫她抬回來的;還買過15雙鞋,把宿舍里的鐵製鞋架都壓彎了。

要到半年後,催債電話一次次打來的時候,她才一點點清醒過來。

失 控

我們給很多人發了私信,他們大多是年輕人,有大學生、快遞員、公務員,還有房產中介。他們不是不知道,負債已經超支了,但卻停不下來,一個欠債的女生是這樣說的,花錢沒辦法談理智,就像是“吸毒上癮”,她會假裝不知道後果,“就好像明天要死刑了今天就狂歡一樣,今朝有酒今朝醉。”

明心出生於城市中產家庭,家裡有房有車,從小物質不缺,學習很好,是那種“別人家的孩子”。他小時候父母離婚,母親把他帶大,家教很嚴格,從小對他的要求就是,學習成績要優秀,要懂事,他也一直是這樣表現的。他喜歡讀書,考上了好大學,擁有一份還不錯的工作。

但長大后,他發現,很多人比他還要優秀。

心理有落差,他“便用消費的慾望彌補自己心理上的空洞”。每當他在直播間刷出一大筆錢,會立即收穫全場的關注與認可。有一次,他一次就刷掉一兩萬,迎來所有人的讚歎與艷羡。

明心覺得自己有“討好型人格”,總是希望讓別人滿意,哪怕自己做出了犧牲,付出了代價,只要大家都關注到他就行了。這種快樂來得非常容易。在現實生活中,即使會發現一個耀眼的女孩,“卻沒有途徑認識她”。但是在直播間里,只要他显示出經濟能力就可以了。

“瘋狂”的直播

很多次,小南也問過自己,到底是什麼戳中她了呢?能回憶起來的只是一些很小的細節。比如買那款眼霜時,是那句話:“你們晚上會熬夜吧,熬夜肯定會有黑眼圈哦。”這句話一下就戳中了小南的心,“我的媽呀,我熬夜,多少人晚上都在熬夜啊。”

小南進入直播間購物的時候,正面臨着嚴重的焦慮,心裏的恐懼也到了頂點。最嚴重的時候,她甚至得吃抗焦慮藥物。只有在看直播購物的時刻,她才會不害怕,時間和內心被填得滿滿的。

還是在高三的時候,她就意識到了,自己最怕的人是父母。那是在父母離婚後不久,她待在家裡,只有她和父親兩個人,她感到特別害怕,怕鬼。但爸爸走了后,她的恐懼消失了。這時她才明白,自己怕的是誰。

但她最害怕的形象,卻是一個披頭散發擋住臉的長發女人,那個女人的形象就是媽媽——那是普通的一天,媽媽洗完頭,頭髮披散在了前面,她嚇哭了。儘管平日里她和媽媽很親,但“最親的人傷害也最大”。

對於小南來說,媽媽和爸爸一樣,都有着複雜的形象。小時候做算數題,爸爸要求她每十秒鐘必須做出一道題,數十秒,到“十”的時候還沒有答案,啪的一耳光打在了臉上。媽媽也會因為奇怪的原因打她,比如打掃衛生時忘了一根頭髮在水池,做飯的時候忘記擦灶台。

讀大學以後,她是宿舍里的開心果,看起來人際關係很融洽,她卻從心底里害怕,怕人多,怕舍友,有時候怕到晚自習獨自跑出去不上課,“怕大家在看我,覺得大家會打我”。

在直播間里泡了大半年,小南識破了主播們的種種套路,但她還是陷在裏面。有時候,快樂變得很虛無。別人買東西很快樂,是因為買到喜歡的東西,但她買東西,“只是喜歡付錢和拆包裹的快感”。小南清楚地意識到這一切,室友們都在說她、勸她,但沒有用,“就像被人洗腦了一樣”。她形容那種快感很難忘。“就像在血管里炸開的感覺”,那是小南的描繪,“和普通的快樂完全不同。”

花唄和美團的賬單上,她最高的時候有1萬5千元的未還賬單,對於一個學生來說,那是一個天文数字。

每一個負債的人都可以講一個傷心的故事。阿亮的故事是從他前女友劈腿開始的,至少他是這麼認為的。“她說我很摳門,不會去高檔館店,沒吃過牛排,沒買過好東西給她。她說對女生一定要肯花錢,要大方。”他們分手了。

阿亮的人生本應該穩穩噹噹的,他生活在一個東部的小城市裡,大學畢業后做過快遞員,後來參加公務員考試,過上了那種父母眼中“離家近、體面、收入穩定”的生活。和大多數人一樣,他的興趣也就是看看電影,如果說有什麼區別,無非是喜歡是枝裕和還是岩井俊二的區別。

後來回憶起來,他意識到就是分手那一刻,他開始失控了。他辦信用卡,而且辦了七張,還有花唄、借唄,開始報復性地花錢。是自尊心嗎?還是什麼?他只說是受到了刺激。

他提起小時候,爺爺曾有過一塊上海表,他觀摩了很久,卻沒有能力擁有自己的,現在他可以買了,儘管是借錢買。他是二胎,6歲以前被父母寄養在爺爺奶奶家裡。哥哥總是有新衣服穿,他只能穿哥哥剩下的。有了好吃的,也是哥哥先吃,他吃剩下的。

有一次父母吵架,父親和母親互相把他扔到對方懷裡,嘴上說著:“趕緊把他帶走,我不想要他了,趕緊送給他奶奶。”他嚇得哇哇大哭。

多年後刷信用卡消費,像是一場漫長的、遲來的補償,“會有一種報復性快感,就覺得自己應該享受,因為我從小就沒有。”他說,“就好像在彌補自己的缺失一樣。”

說起這些事的時候,他獨自坐在汽車裡,和我通了很長時間的電話。雨打玻璃的聲音傳了過來,“現在外面在下雨,聊起這些事情,還挺難受的。”隨後是長久的沉默。

崩 盤

起初,每一個透支消費的人都相信自己還得上。明心就是這樣開始的,刷1萬塊的信用卡,分12期,每期1000來塊錢,自己當時月收入四五千,完全還得上。後來刷3萬,每個月還2000多,也OK。但每月需要還款的金額不知不覺就超過了月收入。明心開始去新的平台借款還舊債。我們聊到的欠債者中,很多人都這樣做。

對缺乏自制力的人來說,這就像是潘多拉的魔盒,一旦打開就關不上了。在互聯網上,只要你想的話,可以很容借到錢,平台提供了各種各樣的網貸工具,不斷地暗示你可以打白條,告訴你,借吧、花吧。

債務就像雪球那樣,越滾越大,大到很多人不願意去面對,更不願意去計算自己欠了多少錢。明心覺得只要自己的腦子一停下來,就會被絕望的感覺侵蝕。他發現自己的人生好像被別人控制了,可怕的是,為了緩解焦慮,他選擇的辦法是:繼續消費。因為他需要快樂感、幸福感,“讓你不那麼痛苦,稍微好過一點”。

一葦是在債務突然爆掉之後,才直面欠債帶來的殘酷和難堪。年初疫情的時候,銀行和借貸平台突然縮緊,她的借唄額度一下被降低了,從18000降到8000,最後直接關閉。以貸養貸的資金鏈,立刻就斷掉了。

那是今年四五月的事,也是她人生中最卑微、最難堪的一段日子。她不願意讓父母知道,便四處求人,姐姐、朋友、長輩、網友,還有追過自己的男生,都去借了,還得編理由。開口是艱難的,開口之後等待答覆也很難熬。人們要麼不回復,要麼不想借,要麼就提出不懷好意的交易條件——一葦拒絕了。最後,靠着提取公積金、以及姐姐和長輩的借款,她才撐了過去。

幾乎每個負債的人,都會講起一些被追債的經歷。秋然是在去年春節經歷了這一切。有一個多月的時間,他獨自一人在城裡的出租屋度過,手機開着飛行模式,有人敲門就心驚膽戰。他曾經每四五個月換一部手機,都是當時的最新款,還得是旗艦的,但現在手上只有幾百塊錢,有時候一两天都沒吃飯。沒胃口是一回事,沒錢吃飯是另一回事。

自從信用卡額度被取消后,他一天能接10個催債電話,就連母親、親戚都接到了電話——這被叫作“爆通訊錄”。母親知道后,沒有責怪,只有無奈和失望。有一次秋然和她通電話,她在電話里自責,“你老漢(父親)死得早,都怪我沒有好好教育你。”

小南的債務不可避免地逾期了。催債的電話總是在一天中最焦慮的時間打來,比如中午,她正準備睡午覺;或者晚上,她準備休息。最初會有人工電話打來,溫柔地提醒你,“別忘了還款哦”,隨後便是機器人,一天三四次地轟炸。要是你一直掛斷或者不還錢,催債的人便上場了。

小南在三月底接到一位女士的電話,情緒激動,訓斥小南:“你怎麼回事,小小年紀欠這麼多債?知道欠這些錢對你意味着什麼嗎,對你的家庭會造成什麼影響嗎?”那一整天,小南嚇得魂不守舍,甚至一度有了輕生的想法。還好,她膽小,只是想想而已。

阿亮在向妻子坦白后,購物慾望突然就消失了。8月31日那天,收到妻子說要準備換房的微信后,他才第一次認真計算了債務。看到25.8萬時,他懵了,不敢相信有這麼多。妻子知道后,哭着問他:“我們該怎麼辦啊?”

“還能怎麼辦?賣房還錢吧。”最終他們賣掉了房子,拿出一部分還掉了債務。

從那以後,阿亮把信用卡都註銷了、剪掉了,花唄、借唄也關閉了,他的每一筆消費都會同步到妻子手機上。在“負債者聯盟”小組裡,他記錄了自己的經歷,唯一的祈願是:不再回頭。

明心還在深淵的邊緣徘徊。他最初欠的那40萬,已在父母幫助下還清了。但就在還款的那兩個月里,他又悄然花掉了16萬。如今,這16萬里,從借唄和信用卡借出的8萬已還清,還有8萬是借朋友的。

“人真的不認識自己,在你以為的你,和真實的你之間,差距很大。”我和他聊天的那天,他對我說,自己正處在一個臨界點上。他不知道,如今是已從直播間抽身出來,還是會再次陷進去。

【本文作者祁十一,由合作夥伴騰訊新聞一線授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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印度尼西亞:中國短視頻平台的新戰場

俘獲東南亞老鐵的網紅經濟學。

本文選自 KrASIA, 原標題 Chinese social apps tussle in Indonesia’s influencer economy,作者 Khamila Mulia & AJ Cortese

來自印尼的 Reyhan Aldaro Samuda 是 TikTok 上的一名網紅,在短短1年時間里,她就俘獲了240萬名粉絲。和中國很多大火的抖音劇情類短視頻類似,Samuda TikTok 的內容都是以她為核心的情景短劇。在劇中,她飾演一個名為 Brenda 的角色。Samuda 視頻的看點就是 Brenda 貫穿全場的各類搞怪表演:Samuda 本是一頭短髮,但她把墩布頂在腦袋上,營造出一種“長發飄逸”的觀感,在短劇中,Samuda 演繹了一個讓人哭笑不得的瘋癲女主:嚼閨蜜舌頭、對男友發飆、或是毫無徵兆地大喊大叫。

而 Samuda 做視頻也不是單純“用愛發電”。按照她發布內容的人氣和頻率來看,Samuda 每段視頻可以賺221-554美元,這在印尼是相當可觀的收入,根據世界銀行的統計,2019年,印尼人均 GDP 僅為3893.6美元。

Samuda 只是印尼新一代崛起的網紅中的一個代表,通過 TikTok 短視頻平台爆紅的 KOL 正在憑藉對 Z 世代的吸引,迎頭趕上早先通過 Instagram 成名的初代達人們。而將鏡頭拉遠,印尼的網紅經濟正在以飛快的速度建構和發展,從內容,到流量,再到變現渠道,依託來自中國的短視頻平台,這個東南亞的人口大國也正在構建屬於自己的內容產業生態圈。

內容

Samuda 的成功並非偶然。短視頻平台利用各種技術手段降低了視頻製作的門檻,讓更多類似 Samuda 的普通人能夠輕易做出流暢有趣的視頻內容,大大增加了優質內容的供給量。

“Brenda 這個角色的靈感來自我的一個朋友,最開始,我通過 Instagram 分享以 Brenda 為主角的各種小故事,不過沒有堅持下去,後來,我選擇了 TikTok,在 TikTok 上拍視頻和漲粉都很容易,於是我就一直做了下去。” Samuda 在接受 KrASIA 採訪時說。

這位26歲的年輕人表示,TikTok 的優勢在於,各種剪輯視頻、製作特效的功能非常容易操作,同時 TikTok 還有一個海量的曲庫,幾乎囊括了目前最流行的歌曲,這種對創作者友好的特性讓很多普通人也能成為創作者。

“TikTok 還有一個’二重唱’的功能,這個功能可以讓多個用戶同時拍攝視頻,系統會把兩個視頻的分頁整合到一起。許多用戶都會和 Brenda 製作二重唱視頻,這也助推了這個角色的走紅。”Samuda 說。TikTok 在運營時也會不時更新一些視頻效果和玩法,在年輕人看來,這比以照片內容為主的 Instagram “更酷一些”。

而從內容的調性上看,比起“輕奢、小資”風的 Instagram,TikTok 上的內容顯然更加接地氣,很多 TikTok 網紅都來自交通不便的小城鎮,內容也都是自己的身邊事,這反倒給人一種樸實和親切的感覺。

除了內容上的創新和“扁平化”,短視頻平台強大的算法為優秀作品帶來了高速和更大範圍的傳播。印尼 MCN 機構 Soci Buzz 的聯合創始人兼首席執行官 Rade Tampubolon 對 KrASIA 表示,“ TikTok 更了解當地市場。也是內容創作者的理想平台,因為它是一個內容分發平台,而不是簡單的社交媒體,創作者可以更容易地觸達粉絲之外的用戶。”

變現

有了合適的內容和廣泛的受眾,“流量變現”成為各類內容製作者無法迴避的問題。在這方面,印尼似乎並不是門外漢,PubMatic 發布的2019年全球数字廣告趨勢報告显示,印度尼西亞僅次於印度,是世界上增長第二快的数字廣告市場。據估計,2019年該國的数字廣告支出已達26億美元,比上一年增長26%。

而網紅營銷在整個数字化營銷中佔據了越來越高的份額。印度尼西亞 MCN 機構 R66 傳媒的首席運營官布迪·普特拉說:“鑒於網紅在傳播過程中發揮着越來越重要的作用,已經有海量的資金投向了大小 KOL。過去,廣告主和各家機構的巨額營銷預算經常一次性地投向某些新媒體和平台,不過現在,他們的預算也在分散,大家都在轉投各個領域的頭部網紅。”

人氣爆棚的 Samuda 當然沒有免俗,她的爆紅給了她足夠的“恰飯”資本。迄今為止,Samuda 的短劇已經獲得了約2850萬個贊,大多數視頻下面都有幾百條評論。Samuda 內容和受眾的年輕導向為她帶來很多商業資源,視頻網站 Viu, 網銀軟件 D-bank 等商家已經開始向她搖起橄欖枝。這些品牌希望由 Samuda 來代言品牌,並在她的短視頻中做貼片廣告,進而吸引 Z 世代的用戶。“我確實在接廣告,但是我的每個廣告視頻做的都像 Brenda 的其他內容一樣搞笑,所以粉絲和商家都滿意,現在我每個月都能接5條左右的廣告。”Samuda 如是說。

當然,通過廣告創收只是網紅經濟的“入門水平”,短視頻平台在幫扶變現的過程中還有新動作。TikTok 目前已經在視頻中開設了“打賞”鏈接,允許創作者通過觀賞者的贊助獲利。Samuda 認為,這個盈利路徑是可行的,因為在 TikTok 上漲粉比在 Instagram 和 Youtube 上都要容易得多。

而除了打賞,短視頻平台也在打算把在中國實踐成功的社交電商以及直播電商模式推廣開來。TikTok 正在积極開拓新的商業化路徑,10月,TikTok 就和 Shopify 合作,優化在 TikTok 站內下單商品的功能,同時 TikTok 也在謀求更好地識別 B 端用戶,以期幫助印尼大小零售商展示他們的產品。

流量變現這門生意,中國平台顯然做的非常得心應手。

競爭

TikTok 並不是不是印尼短視頻行業中的僅有玩家,它的競爭對手快手最近推出了另一款視頻軟件 Snack Video。據報道,快手正在雅加達籌建一個辦事處,並招募了一個當地團隊,負責內容管理以及創作者合作。

快手的印尼征程似乎開局不錯,App Annie 數據显示,11月,Snack Video 位列印尼安卓市場社交娛樂類 App 下載量第四位,高於 Instagram 和 Whatsapp,這显示了這一 App 強大的生命力。

Snack Video 在印尼獲得了一波熱啟動,但是,如果想要孵化出一個類似 TikTok 的成熟網紅生態,Snack Video 還需要時間來成長。

在成長之餘,Snack Video 潛在的商業化能力也給網紅和機構們留下了很多想象的空間。Snack Video 的母公司快手在商業變現上就是一把好手,在中國,快手深度綁定了低線城市的下沉用戶,同時輸出很多有力的電商直播玩家。快手內部數據显示,在中國,2020年1-6月,快手平台電商交易總額高達1096億元人民幣,買家月復購率也高達80%。外界普遍認為,在直播電商這一板塊,快手的表現要優於競爭對手抖音。

TikTok 和 Snack Video 當然也不會是這個擁有3億人口的大市場在短視頻領域的終點。最近,印尼短視頻市場正有一個新面孔入局。字節跳動在印尼落地了 Helo 平台。Helo 最初是為印度用戶設計的,它在印度獲得了超過5000萬次下載。Helo 也非常會調動創作者的激情, 在印度,它衍生出了一個名為 Helo Superstar 的活動,以鼓勵視頻創作者發布內容。Helo,再加上早前入局的 TikTok 和 Snack Video,中國短視頻巨頭在印尼的下一程,又會擦出怎樣的火花呢?Youtube、Facebook 和 Instagram 這類傳統社交媒體巨頭,又是否感到了一絲威脅呢?

【本文作者金愷悅,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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藍月亮往事:被高瓴張磊養大的中國版寶潔?

藍月亮創始人羅秋平被稱作“中國最會洗衣服的男人”。

他公司旗下的藍月亮洗衣液連續11年佔據洗衣液市場份額頭把交椅。2019年度,藍月亮集團的洗衣類產品賣出61.78億港元(約52.05億元),集團全品類銷售收入達到70.50億港元(59.40億元),利潤達到10.8億港元(9.10億元)。

12月4日至9日,藍月亮集團啟動公開招股,並預計於12月16日正式登陸港交所上市交易。以13.16港元/股發行價計算,創始人羅秋平、潘東夫婦身家暴增近500億元,有望晉級中國富豪榜前70位,而陪跑藍月亮10年的高瓴資本也將斬獲近20倍收益。

高瓴是目前藍月亮最大的外部股東,持有藍月亮上市前10%股份。高瓴資本創始人張磊曾表示,藍月亮就像是早期的“中國版寶潔”。

後者是全球最大的日化消費巨頭之一,產品覆蓋洗衣、洗髮、口腔護理、護膚、嬰兒護理等眾多品類,旗下品牌如SKII、海飛絲、飄柔、玉蘭油、吉列等亦是家喻戶曉。2019年財年,其全球總收入超過4600億元,中國市場銷售收入達到434億元。

但在洗衣液市場打敗外資巨頭的藍月亮,接下來也將面臨一連串拷問:如何在資本市場書寫新的故事?它能真正成為“中國版的寶潔”嗎?

理工學霸,下海創業

羅秋平身上有着典型“理工男”的特質。

羅秋平 圖源:武漢大學教育發展基金會

除了周末,他幾乎每天都待在工廠里,要麼就是去全國各地的商場、門店巡視,和消費者交流產品。媒體採訪他時,工作人員建議,可以先主動和他聊聊洗衣服的方法,這樣更能順利打開話匣子。

高瓴資本創始人張磊評價稱,與羅秋平對話,有一種與騰訊馬化騰對話的感覺。他們同樣痴迷於對消費者需求的專註,喜悅於一點點的產品價值的提升。

1984年,羅秋平從武漢大學化學系本科畢業,隨後赴中科院上海有機化學研究所攻讀碩士,成為科學院碩博連讀試點第一批學生。在那個年代,他是妥妥的學霸。

原本,羅秋平要走的是一條“讀書、搞研究、做論文、發表論文”的學術路線,但在上世紀80年代著名的“星期六工程師”(國企工程師周末兼職,為鄉鎮企業提供技術)報道的啟發下,羅秋平意識到,原來學習的學問是有實際作用的。

“或許中國老百姓更需要的不是論文而是產品。”在這樣的想法推動下,羅秋平放棄攻讀博士學位,選擇南下廣東工作。

後來,羅秋平和研究生同學們註冊成立“道明化學研究所”,營業執照編號為“X0001號”。也就是說,這是當時第一家民營研究所。彼時,一群研究生放棄讀博選擇創業還是稀罕事兒,一度引發媒體廣泛關注。

給酒店提供噴霧式清潔用品為道明研究所賺下第一桶金。一款名為“全能水”的噴霧式清潔劑成為羅秋平進入家庭清潔用品的敲門磚,研究所此後也升級成為公司。

1992年,道明公司推出首個“藍月亮”品牌產品——主打去除廚房污漬的強力型油污剋星。掌握了噴霧包裝技術后,藍月亮又推出噴霧式衣領凈,受到市場廣泛歡迎。隨後,絲毛凈、柔順劑、潔廁劑等不同品類產品被陸續推出。

羅秋平曾表示,藍月亮在成長過程沒遇到太大阻力,這都是受益於改革開放帶來的好處。

羅秋平可能是武漢大學最早一批下海實現財富自由的人。一個可以佐證的點是:功成名就的武大學子,多通過設立獎學金方式回饋母校。早在1995年,羅秋平就在母校武漢大學設立“藍月亮獎學金、獎教金”。小米雷軍、泰康保險陳東升則分別是在1998年、2001年才在武漢大學設立獎學金。

2000年,藍月亮推出抑菌型洗手液。2003年“非典”時期,全民對“洗手”的清潔方式空前關注,藍月亮適時在線下開展洗手液推廣活動,快速成為洗手液中的頭部品牌。如今,以洗手液為代表的個人清潔護理產品每年為藍月亮貢獻約4億港元收入,占其總收入的約6%。

不過,洗手液及家居清潔產品的整體市場規模有限。據弗若斯特沙利文行業報告,2019年個人清潔護理產品零售額為95億元,家居清潔護理產品(潔廁劑、洗潔精等)零售額為335億元。衣物清潔護理市場是中國家庭清潔護理市場最大的細分領域,零售額達678億元。

藍月亮進入到市場規模更大的洗衣用品市場,並成為日後的“洗衣液一哥”,故事要到2008年才正式拉開大幕。

牽手高瓴,打敗寶潔

如今,一定程度上,藍月亮已經成為“洗衣液”的代名詞。藍月亮從推出洗衣液的第二年(2009年)起,其市場份額就已經連續11年排名第一。

招股書显示,2019年末,以洗衣液為代表的衣物清潔類產品貢獻了藍月亮87.6%的營業收入,達到61.78億港元。

2003年時,藍月亮就首次推出洗衣液產品,不過對仍習慣使用洗衣粉、洗衣皂等產品的消費者影響有限。直到2008年藍月亮推出旗艦款洗衣液,配合密集的電視廣告投放和商場推廣,其洗衣液產品才在市場上一炮而紅。

許多消費者對藍月亮的印象,來自其2008年在央視黃金時段播放的“跳水皇后”郭晶晶代言的電視廣告。那一年,正值全民奧運熱情高漲,奧運冠軍備受追捧,加上家用洗衣機的普及,為洗衣產品從洗衣皂、洗衣粉到洗衣液的升級打下基礎。

光大證券在研究報告中提到,2008年12月,藍月亮以2億元重金簽約郭晶晶作為代言人,而其2007年營業收入僅4億元。但此舉效果也十分顯著:2008年10月,藍月亮洗衣液市場份額還是第五名,到2009年2月,其市場份額就達到32.7%成為冠軍。

在線下渠道上,藍月亮也採取了高於行業平均水平的人海戰術開展地推。光大證券提到,以沃爾瑪為例,藍月亮實行三班倒,以2萬營業額搭配1名促銷員的方式派駐商超,促銷人員為6-10人,而其他大品牌僅1-3人。依靠賣場在日化中的渠道地位,其在早期快速獲取份額。

藍月亮在洗衣液市場上的領先地位保持到現在,打敗了寶潔、聯合利華等盤踞中國市場多年的外資巨頭。得益於藍月亮的推廣,洗衣液市場整體容量也在快速上升,其在洗衣劑中的比例,從2007年的3%上升到2013年的34%,2019年達44%。

藍月亮的這一關鍵一步,離不開高瓴資本的推動。羅秋平提到,2008年張磊找到他,鼓勵他做洗衣液。

張磊曾介紹,2008年高瓴研究中國消費品升級,那時家用洗滌市場被寶潔、聯合利華等跨國公司佔領,但高瓴認為跨國公司本質上有歷史包袱,無法抓住中國消費升級的趨勢。

為什麼是羅秋平?張磊在2014年接受21世紀經濟報道專訪時表示,他一直在“尋找具有偉大格局觀的堅定實踐者”。

“羅秋平本來可以過非常安逸的生活,不用冒這麼大的風險,但他的人生夢想就是成為中國日化的第一名,打敗跨國公司。變化給了他這個機會,他也抓住了關鍵機會。在這個過程中,他願意放棄小富即安的一年一兩億利潤的公司,不惜在前一兩年把公司做虧損,為了未來開闢一個新天地,這是很強的格局觀。”張磊表示。

2010年11月,高瓴通過旗下的HCM以4500萬美元認購藍月亮A輪優先股,在2011年引入外部投資者時又追加103.38萬美元,持有藍月亮上市前10%股份,並一直是其最大的外部投資者。

隨着中國電商平台的崛起,在高瓴資本入股京東后,通過張磊牽線,藍月亮與京東商城簽署獨家協議,在2015年5月中旬開始做旗艦店。如今,藍月亮洗衣液在線上渠道市場份額達到33.6%,是第二名的兩倍以上。

下架風波,博弈渠道

在與京東戰略簽約的當年,藍月亮也在醞釀一場渠道變革,併為此付出了高昂的學費。

2015年6月,藍月亮產品在廣州、成都、西安等地的大潤發、人人樂、家樂福等大型超市全面下架。據《中國經營報》當時的報道,藍月亮與大型商超的談判原則是租賃門店貨架,定價由藍月亮自己主導,談不妥就撤場,並認為未來趨勢是租賃商場物業,開設藍月亮直營店。

有商超則回應,藍月亮單方面改變了進貨的合同規則,這顯然不符合賣場關於洗衣液日化類商品的定價規則,賣場也不能接受這類商品的專櫃形式。

央廣新聞報道指出,大型商超渠道多年間保持強勢地位,供貨商要承擔陳列費、條碼費、管理費、促銷費等名目繁多的支出。藍月亮苦於高成本擴張,希望利用線上機會減少渠道商成本,拒絕供應商千分之五返點的建議。藍月亮被下架也被視為日化產品供貨商與零售商多年積怨爆發。

此後,藍月亮開始在北京和廣州等地自建“月亮小屋”,決定走“O2O+直銷”自營渠道體系。不過挑戰重重,直銷員管理遭遇挑戰,月亮小屋接連關閉,原有線下渠道分銷商銷售下滑明顯。

在線上銷售還未足以支撐羅秋平的野心時,藍月亮過早將線下大型渠道商這條腿“廢去”。

招股書在提及這段往事時,仍透露出一種“后怕”的感覺:於2015年,我們未能成功以雙方均可接受的商業條款與若干大賣場重續合約,此對我們於往期記錄期間前的財務表現產生負面影響。儘管我們隨後與該等大賣場重點客戶恢複合作,但我們無法向閣下保證我們將能夠一直維持與現有銷售及分銷夥伴的關係,或與替代夥伴發展關係。

2017年5月,藍月亮向線下渠道商低頭,與家樂福、大潤發等重歸於好。

在2018年初,羅秋平接受採訪時對這段風波作出回應,稱“這隻是藍月亮一向奉行的全渠道策略中的一個小插曲”,無論是月亮小屋還是在終端賣場推行的“洗衣科技館”,都是為了觸達消費者開展“知識營銷”和“體驗營銷”的載體。藍月亮已經實現了渠道之間資源的平衡配置,並更聚焦於產品。

藍月亮也在招股書中指出,業內爭奪優質銷售夥伴的競爭相當激烈,競爭對手可能有更大規模、更充裕的資金進行分銷安排。物色替代經銷商及零售商非常耗時,這種延遲可能對業務造成干擾併產生高昂成本。

目前,線上銷售貢獻了藍月亮最多的銷售額。招股書显示,藍月亮2019年末線上銷售收入33.28億港元,收入貢獻度從2017年的33.1%提升至47.2%;線下分銷商銷售收入27.25億港元,佔比從2017年的54.4%下降至38.7%。

押寶新品,遭遇退貨

幸運之神並不一直站在羅秋平這邊。相較於2008年推出洗衣液產品一炮而紅,2015年,藍月亮投入大量資源研發推出的高端戰略產品——至尊濃縮洗衣液,至今仍不叫座。

對絕大多數消費者來講,濃縮洗衣液仍屬於新穎產品。為了幫助消費者了解濃縮型洗衣液的使用方法,藍月亮採用了此前在洗衣液上大獲成功的策略:在大賣場派駐銷售人員幫助消費者了解產品特性;邀請知名明星代言電視廣告,由知名模特劉雯和知名演員彭於晏演繹的廣告,在央視及主流電視台黃金時段滾動播放。

濃縮洗衣液的售價也盡顯“高端”:至尊濃縮洗衣液660g售價59元,其旗艦洗衣液(深層潔凈護理)3000g售價51.8元。同等規格下至尊洗衣液價格是其旗艦洗衣液的5.2倍。

根據弗若斯特沙利文報告,2019年濃縮洗衣液在日本及美國的滲透率已達到100%,而同期中國滲透率僅為8.2%。招股書稱,這显示出有關產品在中國有巨大的增長潛力。

到底是潛力巨大還是消費者教育路途漫漫?

羅秋平曾表示,消費者認為洗衣液要泡沫多、很粘稠才好,但事實是要低泡甚至無泡,而且要稀才能更好溶解。為了方便消費者取量,藍月亮還採用了專利泵頭。

但另一方面,如何讓消費者接受,用量更少的洗衣液就能洗乾淨衣服,並且願意付出5倍的高溢價?

“最終會讓消費者理解和接受濃縮洗衣液,但改變是需要過程的。”羅秋平表示。

行業報告显示,濃縮洗衣液的零售額從2015年的7.51億元增長到2019年的22.31億元,年複合增長率31.3%。據招股書显示的市場份額信息測算,藍月亮2019年濃縮洗衣液銷售額約6億元,目前只佔藍月亮銷售額的1/10,尚未能成為收入支撐。

今年受疫情影響,藍月亮在大賣場派駐銷售人員推廣受到嚴重影響。招股書指出,濃縮洗衣液等產品較為依賴線下銷售人員的教導,受疫情影響,藍月亮直銷大客戶及線下分銷商濃縮洗衣液未售出產品已確認銷售退貨約1.50億港元。

招股書引用弗若斯特沙利文報告显示,儘管藍月亮仍佔據洗衣液市場份額第一,達到24.4%,但頭部品牌之間已經勢均力敵,第二名市場份額也達到23.5%,與藍月亮之間差距較小。在濃縮洗衣液市場,藍月亮市場份額為27.9%,第二名和第三名的份額也分別達到了26.8%和23.3%。立白、聯合利華以及寶潔等都是藍月亮不可忽視的競爭對手。

20億募資,砸向廣告
藍月亮未來的想象力在哪裡?

在2015年一次對話中,張磊問羅秋平,藍月亮在中國的發展規模能有多大?羅秋平稱,有些消費者的需求我們還沒有滿足到,所以我們還需要開發更多的品類,甚至直接幫消費者洗衣服。

此次上市,藍月亮招股價格區間為10.20港元/股至13.16港元/股,募資規模在74.09億港元至95.76億港元。

不過,募資用途或許與藍月亮過往強調的鑽研技術、開發新品類等形象背道而馳。上市后不差錢的藍月亮,擬將最多的資金用於投放廣告等用途。

招股書显示,藍月亮擬將52.4%募資額以提升品牌知名度以及鞏固銷售網絡,以發售價中位數為例,該部分資金達44.53億港元。

藍月亮尤其提出,計劃未來5年每年部署2個推廣節目,每個節目花費1.15億港元。未來5年每年在10-15家印刷媒體部署10個廣告節目,每個節目花費約260萬港元。未來5年中,有9.18億港元用於贊助3-5檔熱門電視節目,如央視及湖南衛視中秋晚會。

作者統計,用於廣告投放、節目冠名以及推廣等費用合計約23.5億港元。

募資額約35.6%或30.24億港元用於生產基地產能擴充、開設新廠以及發展洗衣業務。

相比而言,僅約2%募資額或1.66億港元用於增強研發能力,募資額約10%或8.49億港元用於營運資金和一般用途。

招股書显示,藍月亮過往用於包括銷售人員工資福利、廣告及推廣等活動的銷售開支的確不菲。2017年、2018年及2019年的銷售開支分別為20.69億港元、25.48億港元、23.23億港元。

儘管過往藍月亮顯著受益於廣告營銷,但是否要如此激進地將資本市場募集資金大部分投向廣告等相關推廣,仍需存疑。

香頌資本執行董事沈萌表示,日化行業發展已相對成熟,在研发上實現突破需要長時期投入,而 “擴大營銷不一定能帶動銷售,但不擴大營銷就肯定沒有銷售”。

一位不願具名的家化企業業務負責人對作者表示,日化行業的支出主要在研發、營銷和材料成本。過往許多國內企業更多看重壓降成本賺毛利。但對於跨國公司來講,“三條腿都得利索”。在美妝領域,50%的成本用於廣告投入也不算高,但在洗衣液領域是否需要如此高的營銷投入並不確定。

對於與跨國公司的競爭,羅秋平表示,當我不跟跨國公司競爭的時候,我每天都把他們當做老師。但需要競爭的時候,則只會去關注消費者要什麼。

“他(羅秋平)這種不斷關注消費者需求、理解消費者的想法深深地吸引了我。這就是我們想要持股10年到20年的公司。”張磊曾表示。

有了資本市場助力,接下來的藍月亮能真正成長為“中國版的寶潔”嗎?

【本文作者肖望,由合作夥伴稜鏡授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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張文中:千億級資金殺進社區團購,實體店必須抱團取暖

“社區團購是今年生鮮領域發生的最大的一件事,千億級資金都已經殺進去了,對於中國零售行業產生了重大影響。”12月6日,在由《中國企業家》雜誌社主辦的2020(第十九屆)中國企業領袖年會上,物美集團創始人、多點Dmall董事長張文中這樣表示。

張文中在此次演講中還談到,社區團購爆火后,實體店仍有它存在的理由,即它能夠滿足線上給消費者提供的各種服務之外的服務。同時,實體店必須進行徹底的数字化轉型。

“我們要全力以赴,既認識到数字化是未來不可阻擋的大勢,同時又要看到實體企業的全面数字化才是我們真正的未來。”張文中說。

以下為張文中的現場演講實錄,有刪節:

今年的疫情對中國產生了重大的影響,但是中國人的這種重新再出發、重新再煥發自己鬥志的能力是不可限量的。比如,有一個領域異常火爆、競爭激烈,巨頭紛紛入場,這就是社區團購。

社區團購是今年在生鮮領域發生的最大的一件事,千億級資金都已經殺進去了,對於中國零售行業產生了重大影響。

我今年經常會被問到兩個問題:

第一,社區團購你怎麼看?會不會一家通吃?

第二,實體店還能不能存在?還有沒有必要存在?出路到底在哪裡?不光我們企業家關心,消費者關心,同時領導也關心。

實話實說,我認為,實體店一定會存在的,無論是從用戶的需求還是從供應鏈合理性的角度來看。

從用戶需求來看,實體店存在的理由就在於,它能夠滿足線上給消費者提供的各種服務之外的服務,這樣的需求必須要由實體店來滿足。比如說30分鐘送達的服務,恐怕不就近去做配送是很難的;比如說老百姓需要剪頭髮、需要堂食,還需要修表、修鞋、洗衣等等。

當然,實體店必須進行徹底的数字化轉型。如果還按照今天的模式,實體店是沒有辦法繼續為廣大消費者服務的。而且它的效率和提供服務的水平,以及反應速度也都不夠。

領導也曾對物美進行高度肯定:“物美的数字化轉型做得好,實體店必須要堅持下去,實體店通過創新改造之後會大有可為”。

所以,今天我在這兒跟大家講的一個最核心的觀點就是,實體店要存在下去,它有它存在的理由。同時,實體店必須要進行徹底的数字化轉型。也就是說,全面的数字化,加徹底的回歸商業本質。商業本質在於要提供更好的商品、更好的服務,讓用戶得到更大的滿足。而且實體店進行数字化轉型,需要有好的工具,需要大家抱團取暖。

《中國企業家》雜誌走過了35年的道路,中國企業領袖年會也召開了19年。我從第一屆就參加,而且我印象特別深,你們永遠是在這個會議廳舉行。我參加幾屆后,很不幸地缺席了(幾屆)。從2018年開始,我又連續來了三次了。中國企業的發展歷程,《中國企業家》雜誌是認真做了記錄的。

回到2014年,當時包括物美在內的實體店面臨着嚴峻的挑戰,到底怎麼辦?

物美原來就有数字化的基因。我曾經還被人質疑說:“你這個斯坦福的博士後為什麼搞零售?”就像王石說的,做養殖、做種植、做農業,利潤很低。其實做流通產業也一樣。今天早上,還有領導在跟我討論這個事。(物美)的凈利潤率如果做到3%~4%的水平,就很不簡單了,就算是高水平了。

那麼,在面臨很大生存壓力的情況下,企業到底怎麼辦?我當時就覺得,還是要端正自己的認知:挑戰來了,躲是沒有用的,只能堅定不移地進行数字化轉型。

今天,京東零售集團CEO徐雷總也在場。我們當時跟京東也學習過,搞電商我們肯定干不過它們。其實確實有不少零售企業搞了(中央電商),最後也沒搞成。

我們提出一個理念:要搞分佈式電商。也就是說,把每一個商場看成是一個獨立的節點,這個獨立的節點可以把用戶凝聚起來,可以把供應鏈的資源凝聚起來,可以把供應商凝聚起來。這個路子走下來到現在,還是取得了比較好的成果。

最後總結一下,為什麼實體零售業数字化轉型是中國流通產業崛起的必由之路?我覺得有四點:

第一,實體零售的数字化轉型能夠真正滿足用戶的需求,而且這種用戶的需求單純靠線上的服務是滿足不了的。目前,多點已經有1.5億用戶,這1.5億用戶已經形成了一個巨大的聯合會員體系,有很高的價值。用戶的需求也確實在這個大的體系裡面,不斷地得到充分的滿足。

第二,零售企業全面数字化,對於降低成本,包括店鋪成本、供應鏈成本、商品的採購成本等等,具有重要的作用。其實實體經濟数字化是對原有資源的復用,“多點+超市”這種模式,現在已經賦能了一萬多個商場,分屬一百多個零售企業。

第三,要特別看重實體零售企業全面数字化,對就業帶來的好處。因為只有對傳統企業進行数字化的升級改造,才不會出現就業的問題。大家知道就業是當前中國經濟最重要的問題。

第四,實體零售的数字化,有利於創造公平競爭、萬馬奔騰、創新創業的良好環境,保護中小流通企業的發展,也讓他們能夠分享到数字化帶來的巨大的紅利。

最後的結論就是,我們要全力以赴,既認識到数字化是未來,不可阻擋。同時又要看到實體企業的全面数字化,才是我們真正的未來。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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超越英特爾?蘋果自研M1芯片升級版最早將於明年推出

12月8日,據彭博社報道,蘋果計劃在明年年初推出一系列新的Mac處理器,即M1芯片的後續產品,預期將超越英特爾最快的處理器。

蘋果一直致力於推動軟硬件跨平台的大一統。在今年11月的新品發布會上,蘋果推出其首款針對Mac電腦的自研芯片M1。M1芯片基於台積電的5nm工藝打造,擁有160億個晶體管,集成了8個核心,性能是英特爾同類芯片的兩倍,但耗電量只有英特爾的四分之一。

美中不足的是,M1芯片雖然與A14同樣集成了16核的神經網絡處理器(NPU),但算力只有11TOPS,低於A14的11.8TOPS。但從搭載了M1的MacBook Air、MacBook Pro和新款Mac mini的專業測評與使用反饋來看,M1表現優秀,在性能與發熱上均優於英特爾。

雖然M1芯片廣受歡迎,但其目前僅應用於蘋果內存小且端口少的入門級產品中,而目前蘋果正在研發的M1芯片的升級產品將會出現在MacBook Pro的升級版本中,包括入門級和高端MacBook Pro、iMac台式機,以及Mac Pro工作站。據知情人士透露,蘋果計劃最快於明年春季、最晚於明年秋季發布下一代處理器。

儘管英特爾為蘋果提供Mac芯片獲得的收入不到其總收入的10%,且芯片研發過程非常複雜,但蘋果仍然有望在兩年內完成從英特爾向自有芯片的轉型。屆時,蘋果將大幅降低芯片成本,PC行業也將擺脫對於英特爾創新步伐的長期依賴,實現行業重組。

同時,隨着蘋果iPhone、iPad、Mac等產品的底層硬件生態的共享,其內部系統軟件生態也將被徹底打通,在Mac電腦上同時運行iPhone和iPad軟件將不再是問題。此外,新推出的macOS Big Sur系統也已經可以平穩、無縫地過渡到蘋果Mac芯片。

據悉,蘋果還在開發有更多GPU核心的芯片,目前正在測試16個GPU核心和32個GPU核心的型號。蘋果計劃在2021年下半年推出的高端台式計算機和2022年推出的新Mac Pro中使用32個內核的設計,蘋果還計劃在2021年底或2022年開發128核的芯片,速度將超越英特爾高端GPU,性能將達到NVIDIA和AMD的數倍。

蘋果發言人對此報道未予置評。截至發稿,蘋果股價上漲1.23%,報123.75元/股;英特爾股價下跌3.43%,報50.2元/股。

【本文作者耿吳菁,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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亞洲最大醫療保健IPO誕生:京東健康憑什麼?

2020年12月8日,京東健康股份有限公司(簡稱“京東健康”)正式於香港聯交所主板上市。據港交所公告,京東健康此次公開發售價定為每股70.58港元,開盤后股價迅速突破100港元。截至8日收盤,京東健康報110港元,漲幅超55%,市值超過3400億港元。

值得注意的是,這一市值已經超過了登陸港股市場多年的阿里健康。截至8日收盤,阿里健康股價為23.9港元,總市值為3215億港元。

根據招股資料,若不行使超額配股權,此次京東健康全球發售募集資金凈額約為265億港元,不僅將成為香港資本市場今年以來的最大一筆IPO,同時也將成為亞洲發行規模最大的醫療健康IPO項目,一舉打破了十年前日本大冢控股有限公司IPO創下的23億美元集資額紀錄。

很顯然,作為京東集團在京東數科、京東物流之外的第三個獨角獸企業,京東健康初次登陸資本市場便開始“乘風破浪”。根據招股書,IPO前京東集團持股78.29%,為京東健康最大股東。而除此之外,京東健康背後也浮現出高瓴資本、紅杉中國等一眾投資大佬。

互聯網醫療時代到來,PE/VC齊入局

對於互聯網醫療領域來說,京東健康的上市毫無疑問是一里程碑事件。自此,京東健康與阿里健康分別代表兩家國內互聯網龍頭公司,同時站在醫療健康這一領域開始正式過招。而其背後,显示出來的則是“互聯網+醫療健康”巨大的市場增長潛力。

一方面,中國本來就是醫療大國,人口老齡化、人均可支配收入不斷增加、慢性病患病率上升、健康意識增強等多種因素決定了中國醫療健康支出規模龐大且穩步增長。據弗若斯特沙利文報告,2019年中國大健康行業的市場規模已達到81310億元,預計2030年將增至217730億元,年複合增長率高達9.4%。

而另一方面,隨着對醫療健康的需求日益增長,中國的醫療健康行業正在同步經歷前所未有的供給側改革,院外渠道的發展以及数字化進程的加速將會對藥品流通和醫療健康服務的提供帶來深遠影響,這直接決定了京東健康、阿里健康此類“互聯網+醫療健康”平台擁有巨大增長潛力。

尤其是自COVID-19疫情爆發以來,越來越多的國民開始使用在線問診。公開數據显示,2019年第一季度,受國家衛生健康委員會管理的互聯網醫院在線問診次數較2019年同期增長17倍。

巨大的市場除了催生了上千億市值的互聯網醫療公司之外,也吸引了一批投資機構的密切關注。招股書显示,除公司第一大股東京東集團之外,參与到京東健康IPO過程中的還有高瓴資本、紅杉中國、霸菱亞洲、中金公司等多家行業頭部投資機構。

紅杉資本中國基金合伙人劉星在接受採訪時表示,“本次積极參与京東健康IPO,既反映了我們對数字醫療健康領域的長期看好和不斷加註,也體現了我們對京東健康在這個領域領先地位和優勢的充分認可。”他表示,紅杉資本5年前就開始在数字醫療健康領域展開了一系列對創新模式和創新服務的投資,也期待看到更多数字醫療健康領域的創新。

雙輪驅動業績增長

利好的市場環境下,京東健康憑藉“雙輪驅動”的業務策略,已經開始實現可觀的業務收入。

所謂“雙輪驅動”,指的是京東健康的兩大業務核心:零售藥房業務和在線醫療健康服務。據弗若斯特沙利文報告显示,按收入計,京東健康已經是2019年中國最大的在線零售藥房,占市場總份額的29.8%;同時其也是中國最大的在線醫療健康平台,在COVID-19期間,京東健康是中國第一家提供線上COVID-19核酸檢測預約服務的公司。

整體來看,近年來京東健康的營收数字呈快速增長的趨勢,從2017年的56億元逐漸增長至2018年的82億元以及2019年的108億元。而在大部分互聯網醫療公司還處於虧損狀態時,2017年京東健康已經實現盈利1.785億元。

據了解,目前京東健康已經是京東集團在京東數科、京東物流之外的第三個獨角獸企業,也是集團在零售、物流、數科之後的第四大業務板塊。

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