投資理想汽車賺 58 億,美團還想繼續「燒錢」押注新業務

美團優選,這個在 7 月底剛上線的業務,在美團發布 2020 年第三季度財報后的電話會議中,竟成為提到最多的詞語之一。

時間回到 8 月,美團第二季度財報發布時,共享電單車是最受人們關注的,也是美團充滿信心押注的業務。而這兩項業務都沒有詳細披露運營數據,它們都屬於美團的「新業務」板塊。從 2020 年開始,美團不斷向外放出類似的信號,顯然,王興要在這些看似與主營業務外賣無關的項目上進行大手筆投入。押注新業務的邏輯,也逐漸浮上水面。

Q3:外賣增速放緩

不論從整體營收和利潤上,美團在本季度都交出了一份光鮮的財報。

美團三季度營收 354 億元,同比增長 28.8%。經營利潤由 2019 年第三季度的人民幣 14 億元增加至本季度的人民幣 67 億元。

關於美團本季度的凈利潤,還鬧出一點小誤會。市場預估的凈利潤為 4.35 億元人民幣,但 美團給出的凈利潤數據為 63.2 億元,同比增長 374.1%,遠超市場預期,也有媒體渲染這個数字,稱其為利潤暴漲。

實際上,財報显示的利潤其中包括投資於上市實體公允價值變動收益人民幣 58 億元,也就是說,美團獲得的投資回報也被計算在凈利潤內,最知名的,可能也是本次回報最多的投資即理想汽車。美團經調整凈利潤 20.54 億元,同比增 5.8%。

財報显示出的數據說明美團擺脫了上半年新冠疫情的困擾,業務基本恢復正常,數據又創新高的同時,美團似乎也看到了一些潛在的危機。

根據財報,美團的主營業務餐飲外賣收入為 206.9 億元,同比增長 32.8%。與今年前兩個季度相比,美團在外賣業務上總算是恢復了正常,但與 2018、2019 年保底 40% 的增速相比,還是略低一些。另外,外賣業務整體交易額(GTV)也有類似的情況,始終保持着平穩緩慢增長。

作為主營業務,美團餐飲外賣收入增速放緩,是個不爭的事實。

那麼,利潤從哪兒來?繼續深挖用戶和商家兩端,是美團給出的答案。

根據財報,美團年度活躍商戶數增長至 650 萬,年度交易用戶數達 4.8 億;美團餐飲外賣日均交易筆數同比增長 30.1% 至 3490 萬筆。其中,美團強調,外賣會員用戶規模在本季度也達到新高;另外,三季度外賣新上線品牌商家數量同比增長 157%。

商家和用戶都在不斷增長,並且其中的會員用戶和優質商家都創造了良好的增長,這是一個好兆頭。但同時,它也導致了消費端客單價不斷走高,財報給出的數據显示,每筆餐飲外賣業務訂單的平均價值同比增長 4.5%。

2019 年,美團創始人王興在發布財報后的電話會議說到,美團外賣在中國的餐飲市場只佔據了不到 2% 的份額,還有巨大潛力。但在交易額、營收等指標增速放緩,且客單價持續走高的情況下,要繼續快速推進這一目標的達成,必須通過多樣化的手段來完成。

於是,新業務就成為了美團寄託於增長的重心。

美團拉新

今年以來,新業務一直是美團重點關注的領域,也是人們的焦點所在。

重啟共享充電寶、加註共享電單車、開拓社區團購,每一季度,美團都祭出一項新業務,並在其中不斷加深。

本季度財報給出的數據,美團新業務及其他分部的收入為 82 億元,同比增長 43.5%。而經營虧損由 2020 年第二季度的人民幣 15 億元擴大 39%,至 2020 年第三季度的人民幣 20 億元。用一個不恰當的形容,這就相當於本季度的利潤全部投入到新業務當中。美團為什麼要這麼做?

第三季度的主旋律是社區團購,同時也是美團本季度最新上線的業務「美團優選」。

美團優選不僅是人們最關注的業務之一,王興本人也對於美團優選寄予很高的期望。在本季度財報電話會議中,王興提到,「毋庸置疑,基於整個戰略任務,美團優選絕對是我們想要做的事情。」

美團方面表示,10-11 月,美團優選業務發展非常強勁,並計劃在年底前涵蓋一千多個市鎮。「美團優選現在是我們整個業務的優先戰略領域,而涵蓋範圍也是我們的重中之重。」

事實上,除了看中這一巨大市場,美團也需要押注美團優選,來鞏固自己本地生活領域的位置。

過去三年,美團在生鮮領域不斷進行探索,但效果始終不如人意。被普遍看作對標阿里旗下盒馬的「小象生鮮」,在經歷兩年多時間的摸索后,迎來關停的結果。值得注意的是,美團向來對於新業務投入的標準是「快速試錯」,如果不合適就立馬停掉,小象生鮮業務維持這麼久,可以看出美團在生鮮領域的決心。

不過,一項業務的失敗並未改變這份決心。從今年開始,美團閃購、美團買菜等業務都在重點發展範圍之內,包括剛上線不久的美團優選,都是美團在生鮮領域進行的布局,加上此前快驢積累的 B 端供應鏈,看起來美團打算在生鮮產業鏈上繼續打通。

美團此前也曾公開表示,生鮮零售業務鏈條長且複雜度高,任何環節都不能一蹴而就,需要長期堅定地投入,才有可能做好。

有趣的是,極客公園(ID:geekpark)在曾經提到,此前所謂的新零售業態並未完成線上和線下的深度融合,而社區團購模式能很好補足這一點。「零庫存」的模式很好地考驗了企業的供應鏈,無論從未來或現在的優勢,都適合美團打好這一仗。

在這基礎之上,美團對於新業務的投入實際上是加重了對新業態的考量。而在整體業務協同上,美團也有着更深的考慮。

美團方面表示,選擇美團優選業務模式的原因是「最高效」。「這個模型能幫助我們滲透到市場,尤其是四五六線、低級別的城市。」在美團看來,社區團購的商業模式是隔天到貨而不是即時配送,這能夠幫助美團更好地針對一些欠發達地區,也能更好地實現市場滲透。

說白了,美團優選的目的就是滲透到下沉市場,進一步擴大用戶體量。而這一部分用戶相比一線城市來講,可獲取成本更低,核心還是怎樣用更低的成本來獲取用戶增長。

在共享單車/電單車業務的描述時,王興則更加直接說明這一道理:「(共享單車)有助於我們低成本獲取新用戶,這也是一種交叉銷售的機會。」

通過這些看似與主營業務無關的項目,將更大範圍的用戶拉進美團的整個體系,增加用戶粘性的同時,也會產生各種各樣的機會。可以預見的是,20 億元對於美團來說必然不是終點,一旦模式跑通,「以燒錢換增長」在美團內部會是一個更深入人心的策略。

【本文作者趙子瀟,由合作夥伴微信公眾號:極客公園授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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1.1億投資橙子映像,光線傳媒背後的100+“投資聯盟”

2020年年尾,電影市場依舊低迷,但光線傳媒悄無聲息開始了新一輪的投資布局。

昨天(11月30日)光線傳媒對外發布公告,光線傳媒子公司光線影業,擬向天津橙子映像傳媒有限公司(以下簡稱“橙子映像”)提供1.1億元財務資助。而此次借款,橙子映像用來回購4%的股權,借款期限不超過一年,借款的年利率為8%。

同時,光線傳媒與橙子映像簽訂合同,三年內光線傳媒獲得由橙子映像主控的不少於4個影視項目分別不低於20%的投資權和獨家發行權,其中,至少3個影視項目的主創人員須為鄧超。

實際上,光線傳媒與鄧超、橙子映像之間的合作綁定早早就開始了。2013年鄧超聯合導演俞白眉成立內容公司橙子映像,鄧超全資控股的上海彗形慧影影視文化工作室,彼時持股比例為30.34%(現在為26.88%),光線傳媒董事長王長田則是股東之一,二者的合作關係就此開始。

2016年光線傳媒參与橙子映像A輪融資,以25.92%成為該公司第二大股東,光線傳媒與鄧超之間實現資本綁定,隨後大部分鄧超主演、橙子映像出品的電影中都能看見光線傳媒的影子。現在這場1.1億借款,可以算是光線傳媒對鄧超明星資源的“二次綁定”。

而管中窺豹,可見一斑。透過橙子映像,公眾會發現光線傳媒對文娛產業上下游各類公司的投資綁定,比想象中更加龐大。

鄧超與光線傳媒:

明星與資本的綁定之旅

事實上,或許可以將鄧超、橙子映像與光線傳媒之間的綁定關係,看作是鄧超明星資本化或者橙子映像的成長之旅。

翻開鄧超近10年來的片單,會發現鄧超與光線傳媒一直保持着穩定的合作關係。2011年-2013年,鄧超尚未成立橙子映像,鄧超接連主演了光線傳媒出品的《畫壁》《四大名捕1/2》《中國合作人》四部電影。

2014年,鄧超開始進行轉型,從演員轉嚮導演領域,橙子映像也開始產齣電影作品,光線傳媒承擔起了鄧超與橙子映像背後的支撐者的角色。這一年,光線傳媒出品了鄧超與俞白眉合作導演的首部喜劇電影《分手大師》,鄧超自導自演,還拉來了當時正在流量爆發口的楊冪做配,雖然電影口碑撲街,豆瓣評分僅5.1分,但是為光線傳媒帶來了6.65億票房。

2015年鄧超與俞白眉再次拍攝了第二部喜劇電影《惡棍天使》,鄧超自導自演,搭檔變成了因《甄嬛傳》晉陞為一線大花的孫儷,電影同樣口碑撲街,毀譽參半,但依舊為光線傳媒帶來了6.48億票房。

2016年鄧超主演周星馳電影《美人魚》,票房達到33.91億,光線傳媒是出品方之一,同年暑期檔,鄧超主演了光線傳媒出品的青春愛情片《從你的全世界路過》,橙子映像也成為主要出品方之一,該片掀起了一股青春愛情片風潮,並成功以小博大,獲得了8.13億票房,成為當時性價比最高的電影之一。

顯然,鄧超未必彰顯出了過人的導演才華,但是其在商業市場上卻保持着相當的票房變現能力。或許也是基於此,光線傳媒與鄧超的合作綁定關係持續加深,2016年光線傳媒與蘇寧戰略投資橙子映像,投資資金近億,而光線傳媒成為其第二大股東,鄧超與光線傳媒之間實現資本綁定。

但2017年,鄧超、橙子映像與光線傳媒的合作關係開始出現變化,光線傳媒依舊參与投資在鄧超主演或橙子映像出品的電影作品,但是二者不再形影不離。2017年光線傳媒參与出品了鄧超主演的《心理罪之城市之光》,而這部電影的主要出品方是上海電影與安樂電影,橙子映像也成為了主要出品方之一。

這一年鄧超主演的春節檔電影《乘風破浪》,橙子映像作為主要出品方之一,但是卻未看見光線傳媒的影子。同年暑期檔,橙子映像作為出品方押中了最大爆款《戰狼2》,而光線傳媒並未參与電影出品。

2018年鄧超主演了張藝謀執導電影《影》,光線傳媒與橙子映像皆未參与出品,而鄧超也未出演光線傳媒的頭部電影項目。2019年鄧超與俞白眉再次合作了導演《銀河補習班》,橙子映像成為第一出品方,光線傳媒參与出品。這部電影在暑期檔成績不如預期,累計票房達到8.78億。根據光線傳媒當年半年報显示,光線對橙子映像權益法下確認的投資損益為-357.75萬元。

到了今年,橙子映像在影視劇市場全面發力,接連押中了《安家》《傳聞中的陳芊芊》等爆款影視作品,而這其中也均無光線傳媒的身影。可以感受到,橙子映像逐漸從一個被明星光環、巨頭公司庇佑的內容廠牌,變成一個具備獨立投資出品能力的新貴公司。而光線傳媒與橙子映像、鄧超的關係,從一開始帶着依附性質的扶持關係,變成了戰略合作夥伴。

現在光線傳媒對橙子映像1.1億元的借款,獲得了未來三年鄧超三個主演項目不低於20%的投資權和獨家發行權,無疑是再次縮緊了彼此之間的聯繫。

100+家公司,覆蓋全產業鏈,

光線傳媒的戰略投資局

而文娛產業里,橙子映像並不是唯一一個與光線傳媒形成綁定關係的公司。

據媒體不完全統計,2016年光線傳媒公布的已投資和擬投資項目,數量多達80家,這其中既包括有妖氣、十月文化、彩條屋影業、易動娛樂、七彩檸檬、熱峰網絡等動畫、遊戲公司,也包括極睿公司、先看、當虹科技等VR技術公司,也有新麗傳媒、歡瑞影視、喜天影視等影視公司,貓眼娛樂背後也有着光線傳媒的資本投入,而這基本上覆蓋了影視產業鏈的上下游。

王長田曾對外表示,“我們目標是成為中國做內容產業中無法輕易逾越的高峰,或是無法繞過的河流,未來重要的娛樂產品,都與光線有關。”彼時電影公司中也少有像光線傳媒這樣廣泛、規模化投資的玩家。

光線傳媒似乎一早就做出了計劃,要建立一個“公司聯盟”。從上遊動畫、網文內容公司,到中端內容製作、互聯網視頻公司、VR技術公司,到下游遊戲、主題公園類公司等,光線傳媒實現全覆蓋,建立起一個綿長偉岸的高牆。王長田曾對媒體透露過自己的投資理念,如果被投公司盈利,投資比例會超過20%;如果虧損,比例將控制在20%以下,以降低投資風險。

到如今,光線傳媒依舊秉持着這樣的投資理念。近四年光線傳媒陸續投資了光點影業、盛堂影業、多牛傳媒、藍白紅影業等公司,2018年光線傳媒以33億價格將新麗傳媒股權轉讓給騰訊,還成為業界重大交易事件之一。

目前天眼查數據显示,光線傳媒公開投資事件達到64件,未公開投資為42件,整體投資事件超過100件。在第33屆中國電影金雞獎中國電影投資大會·高峰論壇上,《中國電影投融資報告》显示,光線傳媒投資了貓眼娛樂、可可豆動畫、新麗傳媒等13家影視公司,僅次於騰訊投資與厚德前海基金。

而這樣的投資布局下,光線傳媒的“聯盟戰略”已經開始顯現出效應。最引人注意的是光線傳媒組建起到“動畫戰隊”。2019年動畫電影《哪吒之魔童降世》成為暑期檔最大爆款,一舉抬高了國內動畫電影的票房天花板,也讓公眾意識到光線傳媒對動畫領域的布局。

截止今年7月,光線傳媒旗下彩條屋已經投資了十月文化、彼岸天、可可豆動畫、玄機科技、末那工作室、大千陽光等20餘家動漫產業上下游公司。王長田表示,“光線是在高端動畫內容方面投資最多的(中國)公司,市場上最好的動畫電影公司,幾乎都被我們投資了。”

今年1月,彩條屋影業正式上線了原創漫畫App“一本漫畫”,開始布局動畫上游內容。4月,彩條屋公布了未來5年完成《深海》《大魚海棠2》《西遊記之大聖鬧天宮》《魁拔》《星遊記之衝出地球》等10部漫畫影視化改編的計劃。光線傳媒的動畫布局,從外圍投資公司建立聯盟,到內部內容孵化,拓展IP開發鏈條,護城河已經逐步形成。

而這隻是動畫一個分眾市場,從光線傳媒的投資布局來看,未來在電影、影視劇集、綜藝等市場,乃至衍生、遊戲、主題樂園等領域,光線傳媒也會建立起自己的高牆。

2020年就快過去,光線傳媒還有青春片《如果聲音不記得》、宮崎駿動畫《崖上的波妞》和犯罪喜劇片《人潮洶湧》三部電影將陸續賀歲檔與春節檔。雖然現在還不能預料2021年電影市場將復蘇到何種程度,但或許可以期待成熟后的橙子映像和鄧超,與光線傳媒二度綁定后,會有什麼樣的作品出現。

【本文作者何西窗,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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當秀場直播高光不再,陌陌的運氣也快用完了

“創業前,我沒想過具體目標,比如什麼時候上市,能賺多少錢,但我們一開始就是瞄着一個非常大的盤子去的,和騰訊的盤子一樣大。”陌陌創始人唐岩曾在採訪中道。

陌陌一度對標的是同為社交起家的騰訊,只是騰訊用了二十年時間,從QQ出發建立起了自己的泛娛樂帝國,而從陌生人社交出發的陌陌,在近十年的發展中並未走通唐岩預設的“泛娛樂泛社交”之路。

2017年開始,陌陌的營業收入和凈利潤增速便開始持續下滑,2020年Q3,這兩大指標依然處於下滑趨勢。如今,相比於巔峰時期的百億美元市值,陌陌的市值已經縮水到了28.21億美元。

2016年前後,迫切尋找盈利模式突破的陌陌,遇到了秀場直播的崛起,這讓陌陌成功解決了第一次危機,但在被秀場直播供養了四年後,仍未擺脫對秀場直播和主APP依賴的陌陌,又迎來了第二次危機。

為了應對“中年危機”,創始人唐岩交出了CEO之位,但對陌陌來說,它如今面臨的危機或許不是“換帥”就能解決的。

營收與凈利潤增速雙下滑

平台一姐“倒戈”抖音

今年以來,陌陌的市值一直在跌跌不休。2018年將探探收入旗下后,陌陌股價曾順勢上漲17%,於當年第二季度突破百億美元,但這終究只是曇花一現。如今,陌陌的市值已經縮水到了28.21億美元,這個數值在10月底的時候還是31.8億。

資本市場頹勢難掩,根源在於業績的萎靡。

12月1日,陌陌發布了2020年Q3的財報,財報期陌陌營收37.66億元,較去年同期下滑了15.4%,凈利潤4.56億元,較去年同期下滑了48.9%。2020年前三個季度,陌陌營收分別是35.94億元、38.68億元、37.67億元,同比下滑幅度分別是3.5%、6.8%、15.4%。顯然,可以預見在止住下滑頹勢前,陌陌的市值還將繼續失控。

雖然收購探探讓陌陌短暫為資本市場帶來了新故事,但陌陌的頹勢,在這之前便開始了。2016年是陌陌的分水嶺,那一年前後陌陌切入秀場直播,營收和凈利潤分別較2015年實現了321.48%和988.73%的爆發增長,2016年後,陌陌的營收和凈利潤雖都處於增長趨勢,但增速卻直線下跌,至今未有抬頭之意。

如今開始布局直播業務的探探,並未給陌陌帶來太多利好。第三季度,探探的凈營收從2019年三季度的3.1億元增至7.289億元,但同期探探的虧損仍達到了1.215億元。探探因直播服務增加的營收對陌陌多少有點杯水車薪,因為第三季度,陌陌直播服務營收23.75億元,仍同比減少了27%。

對此,陌陌給出的解釋是“由於我們在陌陌主APP直播業務中進行了結構性改革以重振長尾內容生態,同時較小程度上也由於新冠肺炎疫情對付費用戶,尤其是高額付費用戶的消費意願帶來的負面影響。”後半句話顯然難以令市場信服,畢竟疫情是為線上娛樂帶來了利好與機遇,今年一季度鬥魚的付費用戶便增長了26.2%。

直播業務是陌陌的支柱業務。2019年、2020年Q1、2020年H1、2020年Q3,陌陌的視頻直播服務在總營收中的佔比分別為73.16%、64.88%、66.13%、65.10%,在移動市場和手機遊戲兩大業務上,陌陌一直未打開出口,兩項業務貢獻的業績佔比始終浮動在1%左右。單一的盈利結構和主營業務的下滑,讓二級市場很難繼續對陌陌買賬。

雖如今陌陌還可以用“連續23個季度盈利”背書,管理層也迎難而上,以最高3億美元的股票回購計劃來向資本市場和投資人傳遞信心,但這在業績和平台的頹勢跟前都略顯蒼白,因為陌陌的主播和用戶都在流失。

2020年Q1,陌陌的月活躍用戶(MAU)下跌到了108萬,出現首次負增長。2019年,陌陌四個季度的MAU增速分別為10.75%、5.09%、3.26%、1.05%,一如陌陌營收和凈利潤的增速下滑趨勢。

同時,陌陌上的人氣大主播也在流失。今年九月前後,陌陌一姐獅大大“倒戈”抖音,據網友爆料,百變的舒舒、雪十狼、小鳳九、三旺等陌陌人氣主播也加入了抖音平台。

2016年抓住秀場直播這個風口時,陌陌或者也沒有料到,這個風口會降落得如此快。

抓住秀場直播一飛衝天

風口轉移后又回落原地

之前接受財經天下周刊採訪時,陌陌創始人、德州撲克高手唐岩說過這樣一句話:創業如牌局,成功大半是靠運氣。這似乎也總結了陌陌九年來的發展歷程。

2011年切入“陌生人社交”市場后,盈利難題一直圍繞着陌陌。2016年之前,陌陌嘗試了諸多路徑,起初是廣告業務、會員業務,后是遊戲業務、O2O,多方嘗試下,陌陌於2015年開始盈利,但當年陌陌始終沒有突破三千萬美元左右的營業收入瓶頸,2016年年初,陌陌的股價也下跌到了13億美元,迎來自己的第一次危機。

直播風口的崛起,為陌陌續了一口氣。陌陌選中的秀場直播,在2016年左右的時候就像是一個暴利行業,願意為美女主播一擲千金的大有人在,同時,新人大量湧入秀場直播領域,而秀場直播本身並沒有太高的門檻,就如業內人士所言:“只要能唱歌、跳舞就行了。”

依託於“陌生人社交”的平台底色,陌陌在秀場直播開設了“附近專區”,這種“打通線上線下”的直播社交雖被很多人詬病是陌陌“荷爾蒙經濟”的延續,但在唐岩看來,“直播服務為用戶創造了一種在陌陌平台上的全新的社交和尋找快樂的方式”。用戶快樂與否外界難以得知,但秀場直播在2016年為陌陌帶來的凈利潤飆漲,是有目共睹的。

直播行業雖不至於瞬息萬變,但五年時間卻足夠換天。如今,仰仗秀場直播的陌陌出現難以為繼之勢,一是因為互聯網公司大量湧入直播行業,二則是因為電商直播快速崛起。

近幾年,除了鬥魚、虎牙、YY直播、花椒等直播領域的老玩家,抖音、快手、B站、知乎、小紅書、趣頭條等熱門互聯網平台相繼入局,同時包括騰訊、百度、網易、淘寶等互聯網企業都開始加碼直播布局,直播賽道一時間擁擠無比。新玩家們持續不斷推出各項主播扶持計劃來鞏固自己的直播生態,這不僅搶奪了不少老平台的主播資源,也分流了直播行業的用戶大盤。

同時,電商直播的崛起,娛樂直播的退潮為陌陌帶來了重擊。

辛巴2019帶貨總GMV133億、李佳琦直播一個月總銷售額達9.57億元、薇婭連續一年穩坐淘寶帶貨銷量榜頭把交椅,連董明珠、羅永浩、劉濤、汪涵等名人/明星也加入了帶貨陣營。似乎一夜之間,秀場直播“刷遊艇”的造富神話不再,新的造富樂土向電商直播轉移,越來越多的傳統主播投身帶貨主播,孵化電商主播的公司也如雨後春筍般崛起,達到數百家。

雖然陌陌一直強調早在2018年,平台就為旗下優質主播開設了直播間購物功能,打通了電商的壁壘,但點擊平台直播專區可以發現,附近、男神來了、交友、顏值等版塊依然是陌陌直播的“台柱”,而買買買版塊僅有寥寥十幾人在直播,觀看人數都在百人。這與淘寶、抖音等平台上頭部電商主播直播間觀看人數動輒達到數百萬相比,太過冷清。

近日,市場監管又給了秀場直播當頭一擊。《國家廣播電視總局關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》提出,秀場直播平台要對網絡主播和“打賞”用戶實行實名制管理、未成年用戶不能打賞,業內人士直言“利好電商,利空秀場”,新規將直接影響秀場直播平台的營收。

“泛娛樂泛社交”戰略幻滅

陌陌換帥尋求破局

至此,走過九年時光的陌陌,不得不直面自己的“中年危機”。

過去幾年陌陌並非沒有嘗試過破局。即便直播在陌陌第一次經歷危機時為其帶來了生機,但陌陌一直對“社交夢”念念不忘,迄今為止,陌陌已經推出了哈你、是他、瞧瞧、赫茲、MEET等多款社交類產品,其中“對眼”和“織音”都是今年才上線的,對眼的玩法是通過拍攝短視頻來拓展用戶的社交圈,織音主打的則是音樂社交產品。此外,陌陌還面向東南亞推出了名為Olaa的陌生人交友應用。

陌陌試圖通過廣撒網的布局擺脫對陌陌這一主APP的依賴,同時以“社交+短視頻”、“社交+音樂”等產品定位來拓展自身的業務生態,但從效果來看,流水線式的社交軟件生產並沒有孵化出一款現象級產品,難以支撐陌陌深入短視頻、音樂領域的野心。雖然陌陌的換臉應用ZAO曾刷爆朋友圈,但也僅風靡一時,難以從生態和商業價值上為陌陌背書。

互聯網平台似乎都有個“社交夢”,但諸如阿里多年來也在社交上頻頻失手,更何況陌陌,在市面上6000多款社交軟件中再造陌陌談何容易?其次,陌生人社交的天花板始終是有限的,較低頻的使用場景和用戶活躍度,註定它不是承載短視頻、音樂等多元內容生態的最佳選擇。再者,在陌陌主APP陷入用戶增長瓶頸下,是很難為衍生APP持續導流的。

陌陌也嘗試過在其它領域發力,如跨界電影行業。2015年,陌陌曾邀請賈樟柯為自己拍了一部廣告片《賈樟柯,約嗎?》,基於這次合作,陌陌選擇了通過賈樟柯打開自己的電影之路。賈樟柯發起平遙電影節后,陌陌便成為了首席贊助商和獨家創意合作夥伴,並聯合出品了賈樟柯監製的《不止不休》《一刀天堂》,以及在平遙電影節展映的《不期而遇的夏天》。

此外,陌陌影業還作為宣傳推廣方,參与了《絕殺慕尼黑》《冰雪女王4:魔鏡世界》《寶萊塢機器人2.0:重生歸來》三部影片,但不管是參与項目規模較小、未深入到電影內容產業鏈中,還是電影產業本身的高門檻,都決定了陌陌的電影路仍任重道遠。現如今,電影很難成為陌陌的“解藥”。

唐岩的“泛娛樂泛社交”失利后,陌陌開始在管理層求變。今年10月24日,陌陌宣布創始人唐岩辭任CEO,繼續擔任集團董事局主席,接替唐岩的是原陌陌總裁兼首席運營官王力。王力在全員信中表示:“唐岩會出於創始人對開疆拓土的興奮,探索集團業務新的領域和邊界;我會基於合作人對深耕細作的興趣,推動集團業務健康穩定持續地增長。”

主帥交接后,唐岩是否會繼續探索新的領域尚且未知,但王力所提出的“深耕細作”無外乎兩種可能,一是基於陌陌的社交基因繼續發力,二是圍繞陌陌的支柱業務深入電商直播賽道。從媒體報道的“陌陌成立了直播電商部”來看,第二條路可能性更大。但在淘寶、京東、抖音、快手等電商/短視頻平台電商直播生態日益成熟的當下,如何培養自己的頭部主播、引流消費者、合作電商平台等,都是擺在陌陌跟前的難題。

互聯網行業常有風口,風口之下也不乏能抓住機遇的存在,陌陌便是。但如今秀場直播走下風口后,陌陌需要一個新的機遇熬過自己的中年危機,如果機遇難臨,那或許來日的陌陌,便是如今賣身百度的YY直播。

【本文作者顧貞觀,由合作夥伴鏡像娛樂授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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塵鋒信息獲源碼領投A輪融資

12月3日消息,企微SCRM服務商塵鋒信息近日完成近千萬美元A輪融資,由源碼資本領投,老股東綠洲資本繼續跟投,42章經旗下42 Capital擔任獨家融資顧問。塵鋒信息表示,本輪融資后公司將進一步打磨產品,形成應用閉環,補足產品能力,並將快速拓展市場。

這是塵鋒信息於一年內的第三輪融資。此前,塵鋒信息於2019年12月獲Pre-A輪數百萬美元融資,由綠洲資本、創始團隊及知名企業家共同領投;2019年9月獲千萬級人民幣天使輪融資,由綠洲資本與容聯雲通訊共同領投。

「塵鋒信息」是一家專註企微SCRM服務的公司,成立於2019年9月,CEO蔡質彬此前曾就職於IBM,後來創立容聯七陌,主導七陌技術平台的自主研發。

團隊方面,目前塵鋒科技約有300多人,主要為研發、銷售及運營人員。本輪融資后,塵鋒科技將不斷打磨產品,做好應用層的閉環,繼續拓展小程序等應用功能板塊,補足產品短板。而在市場策略上,塵鋒也會持續快速進行市場落地,開發更多行業和場景的解決方案。

源碼資本負責人表示:“塵鋒信息多年深耕企業服務領域,不僅深諳線上營銷的各種玩法,還擁有一支強大的研發團隊。我們看好私域流量相關領域的未來市場,更看好塵鋒信息在這片藍海的可能性。我們也相信,塵鋒信息一定能抓住機遇,進一步優化產品,加速賦能行業,以優秀的產品助力更多企業客戶擺脫營銷困境,完成轉型發展。”

綠洲資本張津劍表示:“通過深度数字化,賦能‘以人為核心’供應鏈升級,是綠洲重倉的方向。企業服務需要耐心和信心,特別在早期。我們短期連續兩輪領投,看好團隊的同時,希望為公司贏得時間。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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短短两天,恆大汽車獲13億增持

恆大汽車(0708.HK)再獲大手筆增持。

據港交所最新權益披露資料显示,恆大汽車於12月3日獲大股東中國恆大(3333.HK)增持約2233萬股,合計6.38億港元。兩日來,中國恆大已累計增持恆大汽車4776萬股,共耗資約13億港元。

受此消息影響,恆大汽車股價持續飆升。繼昨日收盤大漲11%后,今日繼續走高,盤中最高漲幅超9%,創近三個月新高,收盤收報於28.4港元,两天累計漲幅達14%。

今年以來,新能源汽車股備受資本熱捧,特斯拉市值達4.2萬億港元,遠超豐田穩坐全球市值龍頭寶座。 而截止12月3日,恆大汽車市值為2500億港元。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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網易有道:教育智能硬件開啟第二增長曲線

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2019年10月25日,網易有道在美國紐交所正式上市,但上市僅一年的時間,網易有道的業務便出現了一場蝶變。這種蝶變在網易有道的財報數據中,得到了最直接的體現。

根據上市前提交的招股說明書显示,在網易有道各項業務中,營收佔比最大的產品是在線課程與在線廣告服務,2018年二者佔比分別為45%與41.4%,2019年上半年為41.6%和42.6%。由此可見,基於在線課程的付費收入與基於流量的廣告收入在當時不分伯仲,處於相對均衡態勢,共同貢獻了網易有道的絕大部分營收。

但在前不久網易有道最新公布的截止9月30日的2020年第三季度財務報告中,網易有道的營收結構較一年前發生了天翻地覆的變化。第三季度,網易有道凈收入8.96億元,其中在線課程和智能硬件為主要組成部分的學習服務和產品凈收入高達7.63億元,同比增長239.1%,已經佔到整體營收的85.2%,而過去佔據營收近半壁江山的廣告業務及其他營收已經下降到不足15%。

從商業模式上看,學習服務和產品營收其實是比廣告營收更為健康持久的一種商業模式, 因為學習類服務和產品是通過為用戶創造新價值而獲得的用戶付費收入,具有更廣的成長空間。而流量廣告收入多是以犧牲用戶產品體驗為代價而獲得的收入,天花板明顯,也較難持久。

在網易有道學習類服務和產品營收佔比大幅上漲背後,有兩個核心動能,一個是公眾較為熟悉的在線課程的快速增長,財報显示,2020年第三季度,以有道精品課K12與成人課程業務為核心的在線課程銷售額達到9.55億元,同比增長228.4%;另外一個是有道的教育類智能硬件產品,第三季度貢獻收入為1.63億元,同比增長289.3%,佔到公司整體凈收入近18.3%,已經取代廣告成為網易有道的第二增長曲線。其中,從具體的產品貢獻度來看,智能硬件產品收入的大幅增長又主要源於有道詞典筆2的銷量大幅增長。

2

對於上述結果,很多不太熟悉網易有道的讀者或許會感到較為意外。 因為在公眾印象中,網易有道一直是一個以提供學習工具類軟件與課程內容產品為主的輕資產企業,其從最早的有道搜索起家,後轉型推出有道詞典、網易雲課堂、有道精品課等學習類的工具軟件與教育課程產品,尤其有道精品課在近兩年的快速崛起,被公眾所熟知,但硬件產品較少為外界了解。

其實,網易有道很早就開始了在教育類智能硬件領域的探索,2017年10月,其推出了第一款智能硬件“有道翻譯蛋”,之後又陸續推出有道翻譯王等硬件產品,但這些產品之前在市場上都不溫不火,直到2019年8月推出的有道詞典筆2大獲成功,才讓讓網易有道真正成功打開了智能硬件領域的這扇大門。

有道詞典筆2不僅在各大電商平台的电子詞典、翻譯工具類中長期排名第一,在全國各地超過2000個經銷網點也頻頻賣斷貨,更是被引入清華、復旦、人大、衡水中學、八一學校、杭州第二中學等78所全國知名高校和重點中學,覆蓋20個省市,正成為經銷商與學生、家長們熱捧的一個爆款產品。

那麼,有道詞典筆2為什麼會突然走紅呢?最有發言權的應該就是那些處於一線直接接觸最終消費者的經銷商了。近日,筆者就走訪了有道詞典筆的一些經銷商,這些經銷商們的現身說法為我們揭開了有道詞典筆異軍突起的秘密。

張軍是有道詞典筆的一位核心經銷商,其曾有近20年的手機操盤經驗,看過太多代手機產品的張軍,在判斷一款智能硬件是不是成為爆款產品上具有極為敏銳的嗅覺。當他第一眼看到有道詞典筆2時,其就判斷這將有可能是一款引爆市場的爆品。

首先,子女的學習教育是這個社會最大的剛需,也是佔據每個家庭較大消費支出的部分,如果一款產品真能在助力子女的學習教育上帶來顯而易見的價值,那麼其一定會受到父母的追捧,並且在子女教育領域特別容易形成口碑效應,只要一部分父母為子女購買,另外一部分父母就會快速跟進,因為任何一個父母都不想在子女學習教育上耽誤哪怕一分一秒的時間。

有道詞典筆正是一款很好解決子女學習剛需,且確實能帶來真實價值的一款產品。其中,有道詞典筆2最大的亮點是利用有道自主研發的OCR(光學字符識別)技術,實現了“一秒查詞”功能,只要掃一掃,一秒就能显示翻譯結果,讓查詞速度比翻紙質詞典快了15倍,這大大改變了學生的傳統學習方式。另外,有道詞典筆還針對不同學段編纂了專門的詞庫,例如高考常用詞彙。對於學生英語學習中的薄弱單詞,有道詞典筆也可以一鍵收藏進“單詞本”,方便學生集中記憶。此外還配有英式與美式發音,學生跟讀之後,AI系統會自動打分;即便在沒有專業口語老師幫助的情況下,也可以快速高效地糾正學生的口語發音。

真正有用的,好用的產品是會說話的,當有道詞典筆2一到達早期用戶手裡,便很快在整個教育領域形成巨大的口碑。

其次,有道詞典筆2的定價在助力其成為一款爆品上也發揮着巨大的作用。很多好的產品由於定價過高,而導致最終失去市場。在有着巨大的用戶價值的同時,有道詞典筆2性價比頗高,其標準版定價僅為799元,大大降低了消費者的購買門檻,這也是有道詞典筆成功的一個重要因素。

最後,有道詞典筆有着很好的渠道政策,頗受經銷商們喜歡。熟悉智能手機等智能硬件產品的朋友都了解,一款產品是不是能實現規模化銷售,除了產品力這個核心前提,還很重要的是能讓經銷商們賺到錢,只有讓經銷商賺到錢,他們才有動力把產品源源不斷地輸送給終端消費者。除了強大的產品力與極致的性價比,與廣大經銷商密切合作,讓經銷商賺到錢,是幫助有道詞典筆成功在各個渠道實現破局的關鍵。

有道詞典筆的成功,也帶動了詞典筆這個全新教育智能硬件品類的大爆發,在其之後,科大訊飛等企業也都紛紛跟進。根據京東電商平台官方公布的數據,2020年電教及配件產品類目成交額同比增長251%,而詞典筆產品銷售額同比增長近19倍。而從整個教育類智能硬件市場來看,詞典筆這個細分品類也已經成為面向兒童學生群體的第三大智能硬件品類,僅次於兒童手錶與學習平板的銷量。

大量競爭對手的跟進,對網易有道並不是壞事,相反是利好,因為更多企業的加入會有利於市場規模的迅速做大,市場整體規模的爆發,作為行業領導者的有道詞典筆勢必是最大的受益者。

3

有道詞典筆2的巨大成功,讓網易有道上下充滿信心,網易有道周楓也表示,之前就預判教育類智能硬件會有很好的前景,但有道詞典筆2的成功,讓有道真正確認了硬件確實是一座金礦,所以網易有道再接再厲,於今年12月1日,發布了最新的有道詞典筆3。在有道詞典筆2已經極為成功的基礎上,有道詞典筆3又在多個產品維度有了顯著提升。

首先,繼上一代將掃描查詞體驗做到極致后,有道詞典筆3又新推出了全球首創的“超快點查”的功能,這個功能使得查詞效率再次升級,讓用戶查詞體驗從上一代的掃描交互方式直接簡化到用筆“點擊一下”即可完成查詞。另外,延續了上一代的離線功能,有道詞典筆3無須接入Wi-Fi即可實現查詞,適用於無網絡的學校環境。

其次,有道詞典筆專為低年齡段兒童新增了“互動點讀”的另一重磅功能,將詞典筆品類的用戶年齡下探拓展至3歲。不同於傳統的點讀筆,有道詞典筆是市面上唯一一款實現了可視化點讀的智能學習硬件,可以將孩子日常繪本內容呈現出動畫效果,讓紙質繪本變成隨點隨播的英文動畫片,給學齡前兒童孩子讀繪本帶來更豐富立體的閱讀體驗,趣味性增強的同時提升學習動力。

過去有道詞典筆的核心用戶群體主要是小學、中學與大學的學生群體,“互動點讀”功能的推出,意味着有道詞典筆的應用場景將擴展到幼兒群體,這將為有道詞典筆創造出巨大的新的增量市場。

在實現“超快點查”與“互動點讀”兩個核心功能背後,是網易有道在技術領域的深厚積累。例如,將點查、點讀與掃描翻譯等功能集中於一支筆頭並不容易,為了實現自動識別,保證用戶體驗流暢且無縫切換,有道詞典筆3自主研發了全球首創的超感光學系統,兼容了OCR(光學字符識別)與OID(光學辨識碼)兩個AI技術的自動判斷與識別,可同時識別紅外光與可見光,這是一個巨大的技術創新。

除了新功能的增加,有道詞典筆3在一些核心產品功能體驗上也較上一代大幅提升。例如,有道詞典筆3可以識別出30多種字體,包括常見的教材、課外讀物等書籍以及各類花體字、異體字,適應更多的使用場景。同時,有道詞典筆3搭載的離線神經網絡在原來的基礎上加速20%,讓識別更加快捷。識別準確度也有大幅提升,去年8月,有道詞典筆2上市時,平均識別準確率為95.5%,經歷產品多次升級,準確率不斷提升,在最新的有道詞典筆3上,平均識別準確率達到了98.3%。

在功能得到了極大提升的同時,有道詞典筆3依然保持了極具競爭力的定價,其中,標準版售價為1199元,專業版售價為1499元,並且標準版在預售期間優惠100元,只需1099元,便可以擁有全新的有道詞典筆3。

在產品發布會結束后的體驗環節,筆者注意到很多經銷商嘉賓在體驗了有道詞典筆3后,都信心十足。當這些對市場具有最敏銳嗅覺的群體紛紛給予有道詞典筆高度評價時,這意味着有道詞典筆3有可能成為比2更具市場勢能的一款現象級爆品產品。

4

作為一款爆款產品,有道詞典筆雖然正成為驅動網易有道收入快速增長的一個重要動力,但這遠非其所有的價值。有道詞典筆的更大價值有兩個,首先是成功拓寬了網易有道的業務邊界,其次是構建了全新的組織能力。

過去,中國互聯網企業經常會在戰略上犯一個較為嚴重的錯誤,就是畫地為牢,被基因論所束縛。企業是一家輕資產公司,就不敢冒險去做重資產運營的業務,或者企業是一家To C領域的公司,就不太敢去做To B領域的業務,這往往就限制了企業發展的格局。而反觀當前互聯網領域最為成功的幾家企業,有一個共性特徵就是勇於打破業務慣性,不被基因論束縛。

例如,阿里巴巴最早是一家輕資產的網站開發與運營公司,真正讓其實現破局的是打造了線下的重運營團隊中供鐵軍,讓其成功實現了商業模式的閉環。而小米最早是以MIUI與米聊為核心產品的軟件公司,其最終依靠小米手機等硬件產品實現了巨大成功……

無論網易有道,還是網易有道的母公司網易,都是有着極強的軟件基因且長期以輕資產運營為主,在較長時間內對是否要大力發展硬件業務都持猶豫不決的態度。而有道詞典筆的成功,讓網易有道詞典的團隊不再迷信基因論,而是看到自己在軟件與內容領域的優勢可以做出更好的智能硬件,從而堅定了在教育類智能硬件領域發展的信心,這就大大拓展了網易有道的業務邊界,讓其成為行業唯一一家在硬件、軟件與內容上進行均衡業務布局的教育類企業。當前,在線教育市場其實已經是一個競爭激烈的紅海市場,且盈利模式還未完全得到驗證,教育類智能硬件有可能會成為網易有道實現彎道超車的利器。

網易有道高級副總裁、有道產品負責人吳迎暉在接受媒體採訪時便表示,“我們不同於一些互聯網公司會進入到硬件行業,硬件研發製造是我們的根本技能之一。”網易有道CEO周楓也表示,“在網易有道,硬件和課程是並列的,是滿足用戶學習需要的兩種形態,重要性不分上下。”從周楓與吳迎暉兩位核心高管的言語中,我們已經能看到網易有道對於硬件業務遠超從前的堅定。

另外,有道詞典筆的成功,讓網易有道的組織體系內形成了全新的能力,比如軟硬件結合的產品研發能力、硬件供應鏈能力與遍布全國的渠道與售後服務能力,這種能力是極為珍貴的,只要有了這種能力,未來只要有新產品機會出現,網易有道就可以憑藉新的組織能力更高效地抓住新的業務機會。

例如網易創始人丁磊曾表示,“我們很期待AR眼鏡。AR眼鏡比VR眼鏡舒服,我覺得AR眼鏡會對這個世界產生巨大的動力。因為網易在內容和技術領域耕作了好久,我們知道AR眼鏡問世后,我們可以結合做哪些產品創新。假如今天拿來一份雜誌,你看不懂這段文字,但你的眼鏡有個雷達,一掃雜誌,英文全部變成中文翻譯出來了。這可能是很快就會出現的事情。”而如果如丁磊所預測,那麼網易有道將勢必是市面上最大概率抓住AR眼鏡在教育產業商用機會的企業。

網易有道CEO周楓在有道詞典筆3發布會後的媒體採訪中,也較為自信地表示,競爭對手如果要想做出有道詞典筆3這樣的產品,內容、硬件與AI算法這三方面的能力缺一不可。

《礪石商業評論》在長期商業研究過程中有一個重要體會,就是在判斷一個企業的長期發展上,基於能力邏輯是比基於業績邏輯更準確的判斷依據。因為,短期業績是企業過去能力在當下的業績體現,能力提升則會反映在企業的未來業績上。而這個觀點對於預測網易有道的未來成長也極為適用。

筆者認為,網易有道雖然在當前有着不錯的業績增長表現,但這並不是最重要的,更重要的是網易有道近些年在硬件、內容與AI算法領域的複合能力在快速增長,並且在接下來大概率還會持續提升,這種能力的確定性增長,勢必會在未來轉化為其在教育智能硬件領域的確定性業績增長。

【本文作者劉學輝,由合作夥伴微信公眾號:礪石商業評論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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車服務平台的金融變現之路

在消費金融領域,有車一族一直被認為是優質的客群。

根據交通部的數據,我國現在的汽車保有量已達2.75億輛,汽車駕駛人數達4.1億人。

而聚集了4億有車一族的流量平台們,也正集體在實現金融變現。背靠平安集團的汽車之家,背靠字節跳動的懂車帝,還有出行領域的滴滴、嘀嗒們,紛紛開始提供貸款導流、購車分期、車主現金貸等各項金融服務。

相關數據显示,汽車之家擁有3800萬日活;懂車帝累計用戶超過2.4億;滴滴出行月活突破4億;嘀嗒出行月活約為680萬。

儘管消費金融公司不能做汽車金融相關的直接服務,但車主貸款服務仍然是一塊肥肉,比如滴滴的滴水貸,就是不少消費金融公司的重要外部渠道。

除此以外,這4億多有車一族的金融服務入口,可能還分佈在一些垂直的汽車相關App中。

車服務平台的巨大潛力

車服務平台的用戶一直都被認為是更為優質的客群,因為這裏聚集了一大批有車服務需求的車主。

這些垂直車服務平台通常包含保險、停車、加油、保養、查違章、代駕等車主服務,用戶定位更加精準,服務也更加細化。

這類平台較為出眾的有平安好車主、車輪違章查詢(以下簡稱車輪)、途虎養車等APP,其月活用戶分別為2710萬、1190萬和854萬。(數據源自易觀2020年10月APP活躍榜單)

依託於平安集團的保險業務,平安好車主聚集了一大批車主,而後上線更多的金融服務;車輪主要為車主提供違章信息查詢,而後也開設了更多車主服務項目;途虎養車則主要為車主提供線上商城和汽車養護服務。

根據資料显示,2017年,車輪聯手平安普惠共同推出了小額線上信用貸款產品“車輪貸”,貸款額度為1-3萬元,但目前已經下架。

一位業內人士分析,車主對於小額貸款的需求量較少,通常都是大額貸款,因此下架車輪貸可能是額度較低,難以滿足車主需求。

如今車輪上線了貸款超市,為360借條、融360、芝麻分期等產品和貸超導流,最高額度從2~50萬元不等。

某頭部持牌消金機構的人士透露,他們現在正在和車輪對接之中。

途虎養車則將自己定位於“汽車養護電商平台”,車主可以通過途虎養車APP購入汽車零配件。根據易觀2019年的報告显示,途虎養車作為車后服務市場的頭部企業,市場滲透率高達44.5%。

不僅如此,途虎還大力發展線下養護門店,今年十月,途虎養車宣布旗下工廠店已突破2000家。

在疫情期間,途虎養車聯合民生銀行為旗下的工廠店商戶提供低息貸款,利息為4.35%,途虎養車提供全額擔保和貼息。

儘管這是具有公益性質的低息貸款,目的是為了幫助途虎養車旗下商戶度過疫情,但也可從中預見,擁有2000家線下門店的途虎養車,有通過旗下門店做小微貸款的巨大潛力。

並且活躍且優質的C端用戶也是途虎養車的一大優勢,能夠為借貸產品提供優質的客群。

不過虎途養車目前除了和各銀行發行聯名信用卡之外,還並未上線其他金融服務。

今年6月5日,途虎養車的運營主體——上海闌途信息技術有限公司全資入股北京盛唐保險經紀有限公司,拿下一張保險經紀牌照。這被視為其想要切入汽車消費金融的一個信號。

車險作為每位車主的必選產品,並且伴隨整個用車周期,屬於多頻、穩定的消費產品,握有車主一手流量的途虎養車,自然想從中分一杯羹。

值得注意的是,阿里巴巴也注意到了汽車後市場,上線了天貓養車APP,並且從3月到10月,已在全國各地開辦了300家養車行。此外,今年一月,車輪APP的主體,車輪互聯也併購“巨會養車”,發力線下汽車養護市場。

雖然這類汽車後市場用戶群體較為小眾,用戶數量相較於頭部互聯網應用較少,但他們有直接的消費場景。並且作為擁有優質資產的車主群體,相信互聯網金融在這裏大有文章可做。

駕考APP里有好客群嗎?

駕考APP是整個汽車服務APP中較為特殊的存在。

由於獲得汽車駕駛執照需要通過嚴格的考試,因而催生出這類針對駕照考試的學習APP。

常見的駕考APP有駕考寶典、駕校一點通、元貝駕考、車輪駕考通等,其中駕考寶典和駕校一點通上線了貸款超市,車輪駕考通在為新車貸款導流。

這些APP聚集了大量的考生,不少未來有購車需求,並且在學習期間,他們對於平台的依賴度和活躍度較高。

有了流量,金融自然就成為駕考平台尋求變現的渠道。

並且,這類駕考APP並沒有金融牌照,資金背景也難以支撐自己開展金融業務,只能為各類金融機構導流。

以頭部平台駕考寶典為例,根據根據易觀千帆10月榜單显示,其擁有1600萬月活。如今,駕考寶典包含貸款超市、購車、賣車等金融服務。

早在2019年年中,駕考寶典就上線了借貸窗口,但是如今卻低調了許多。

蔣傑曾就職於某知名互金公司,他們曾將旗下信貸產品在駕考寶典上線導流,但是測試效果並不好。

蔣傑認為,駕考寶典上的金融客群質量並不理想,APP上學車的不少都是年輕群體,以大學生或者剛進入職場的年輕人為主,沒有穩定的收入來源。在測試期間,他們平均一天的授信用戶僅幾十人。

現在,駕考寶典的借款入口只出現在了安卓端,iOS端已經下架借款入口。

在安卓端,它現在只有一個名為閃零易借的貸款產品。根據描述,這是一款助貸產品,由持牌消金公司提供資金,但無法通過用戶協議知道背後的放貸機構。

在駕培服務方面,除了線上付費培訓課程,駕考寶典還和各類駕校合作,通過定位為用戶推薦本地駕校。

新流財經致電成都某大型連鎖駕校了解到,他們現在每月新增學員大約500人,來自駕考寶典的學員大約佔30%。

在購車服務方面,駕考寶典和各本地經銷商達成合作,通過定位精準推送給有購車意向的用戶。

不過有業內人士認為駕校分期並不是一個非常優質的場景,因學習費用通常較低,有分期需求的學員通過花唄或者信用卡就能覆蓋掉學習費用。

同時,駕校分期也有一定的風險性。

一位業內人士告訴新流財經,他們線下調研發現,當前駕校很多都不是直營模式,而是分包模式。即駕校提供場地,教練承包車輛,自己負責招生,有的教練甚至不止在一個駕校里任職。

這種模式下教練相當於中介,如果與駕校合作,和醫美中介一樣,有騙貸的風險性。

總體來說,雖然駕考APP上的流量較大,但用戶和信貸產品客群重合度可能較低。

【本文作者蘇蘇,由合作夥伴微信公眾號:新流財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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被馬化騰如此高看的全真互聯網,到底是個啥?

接下來是什麼?這是所有想要基業長青的企業都必須求解的重要課題。如果答錯了,再大的企業,都會成為過去式。

日新月異的科技產業,更是如此。騰訊市值衝上兩千億美元,並被外界認為握穩了移動互聯網新時代時,馬化騰曾不無憂慮地分享說:

“外面給你掌聲的時候,是最危險的時候,永遠要想到,好多大公司都那麼輕易並且不可預測地倒下了,有些屍體都還溫着。”

靠着對未來的敬畏,如履薄冰的危機感,如今的騰訊已穩穩坐在移動互聯網的VIP席位,但此時的馬化騰,還在未雨綢繆下一站。

在騰訊集團新近出版的內部刊物《三觀》中,馬化騰便在前言寫道:“在互聯網這個快速迭代的行業,企業的發展只有進行時,沒有完成時。在企業的成長中有一些關鍵機會,跨過去能飛得更遠,跨不過去會掉隊,甚至倒下。”

這篇簡短的前言中,馬化騰也繼2018年強調互聯網已進入下半場——產業互聯網之後,再次從行業趨勢上為“接下來是什麼”提出自己的預判——

“一個令人興奮的機會正在到來,移動互聯網十年發展,即將迎來下一波升級,我們稱之為全真互聯網。”

百度百科,至今沒有“全真互聯網”的詞條。各種搜索結果也显示,還沒有人在馬化騰之外作過這樣的定義。因此,全真互聯網,算是很少造詞造概念的馬化騰提出的嶄新概念,也是他對互聯網未來圖景的總結與提煉。

甚至,有報道显示,包括騰訊內部不少人,也都是第一次聽到這個詞彙,並且和外界一樣,第一次知道馬化騰早已對全真互聯網有了自己的理解和展望。

綜合馬化騰的文章來看,全真互聯網的重點在於全、真二字。這是對互聯網更進一步融入和服務現實社會的直抒胸臆:全是全面,真是真實。

簡單說就是,互聯網要全面地、無所不包地融入並與現實結合,而這種結合的趨勢則是,讓曾經被認為虛擬的互聯網越來越逼真與實在。

馬化騰在文中闡述說:“從實時通信到音視頻等一系列基礎技術已經準備好,計算能力快速提升,推動信息接觸、人機交互的模式發生更豐富的變化……從消費互聯網到產業互聯網,應用場景也已打開。通信、社交在視頻化,視頻會議、直播崛起,遊戲也在雲化”,並同時總結道:

“這是一個從量變到質變的過程,它意味着線上線下的一體化,實體和电子方式的融合。虛擬世界和真實世界的大門已經打開,無論是從虛到實,還是由實入虛,都在致力於幫助用戶實現更真實的體驗。”

他也以騰訊廣告數據管理平台為例,講述了技術正在全鏈條地重塑產業生態的每一個環節,從生產製造到物流營銷的“全真”化大趨勢:

“過去工程師很少走到前台來與客戶接觸,但在数字化過程中,從消費互聯網到產業互聯網,各行各業都在發生深刻的變化,甚至工作的流程、生意的邏輯、行業生態都在劇變。”

“全真互聯網”面世后,引起廣泛關注和討論。

縱觀馬化騰內容來看,全真互聯網區別於過往的核心要義,可以總結為:全面地脫虛向實。這既是產業界正在發生的事,也是騰訊自2018年轉型並強化產業互聯網發展,強化以互聯網技術和平台服務實體經濟的戰略核心。

過去的很多年裡,互聯網一直被認為是虛擬經濟。比如消費者上淘寶買一件衣服,看得見摸不着,買回家可能覺得跟“想象”的不一樣。

當互聯網變得“全真”,藉助VR、AR技術的逼真還原身臨其境般體驗,用戶將不用再憑藉想象,就算網購也如走進實體店一般,得到全面入微的“全真體驗”。

VR等新技術、新的硬件和軟件在各種不同場景的推動,也正是馬化騰在提出“全真互聯網”時特彆強調的重點。而5G的發展,則為這些提供了支撐。

“全真”不只可對諸如電商體驗帶來革命性變化,可催化一系列新興產業,諸如VR穿戴設備及娛樂休閑產業的發展,包括在產業互聯網,也將發揮全新的作用,為傳統產業與新技術融合催生嶄新的場景與模式。

比如,汽車業都在致力於車聯網、智能駕駛,未來的汽車將不再只是出行工具,也更是休閑體驗,甚至移動的工作場所,而這些都需要移動互聯網新技術的支持。

比如,智慧城市、智慧家庭……未來,整個世界都更加智慧。而智慧的前提就是,全面数字化,以及数字化的真實價值化。

馬化騰在文章結尾說,“疫情期間的特殊經歷讓我們更進一步認識到連接的價值,一切的技術最終都要服務於人。繼續深化人與人的連接,服務與服務的連接,讓連接創造價值,這是我們不斷進化的方向。”

“全真互聯網”的新定義,顯然也是騰訊要在連接中,在貫徹產業互聯網、服務實體經濟發展中,探索脫虛向實新方式的頂層思維與動員令。

馬化騰不是熱衷製造概念的人,也很少主動對外輸出自己的觀察與思考,但只要他提出並且強調一件事,這件事往往都會在未來產生很大的影響。

2015年,馬化騰提出了“互聯網+”,後來這被寫進了政府工作報告。

2018年,馬化騰提出“人聯網、物聯網、智聯網”的三張網理念,強調互聯網已進入下半場,並把下半場定義為“產業互聯網”。至今,產業互聯網已成為所有互聯網巨頭重兵布陣的下半場。

相較前幾次,這次“全真互聯網”的提出,要非正式而且輕量很多,甚至騰訊內部很多人都是看新聞才得知 Pony(馬化騰英文名)又有大想法。

騰訊自己的微信公眾號,至今都還沒有轉發Pony的文章。

但顯然,不隨便講話的馬化騰不是隨便說說。他自己也在文中警示,“又一場大洗牌即將開始,就像移動互聯網轉型一樣,上不了船的人將逐漸落伍。”

大洗牌。當素來輕言細語的馬化騰用這樣的詞,這個“全真互聯網”的影響,還真得要好好重視和研究了。甚至,資本市場很快會有“全真互聯網”的新題材。

【本文作者華尚平,由合作夥伴微信公眾號:華商韜略授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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劉強東帶隊參團不意外,這回京東能找到新對策嗎?

社區團購戰火越燒越熱,京東終於也按捺不住。

據晚點LatePost,近日劉強東在京東高管早會上,提出親自下場帶隊打好社區團購一戰。這番表態之前,由於美團、拼多多、滴滴近來一擁而上,社區團購市場熱度驟增,走向也變得撲朔迷離。

京東顯然不是趕晚場湊個熱鬧,他們對這塊肉垂涎不已,並且早早展開布局,並在2018年接連推出蛐蛐購(前身為“京東鄰里團”)、友家鋪子,2019年4月還在北京、深圳、長沙三地試點京東區區購。

此次劉強東重新帶兵參戰,手裡攥着的三副牌,也悉數整合到京東大商超全渠道事業群下的社區團購業務部。這一表態,基本排除了通過投資同程生活間接進軍社區團購的可能,此前有傳聞稱京東曾與前者有過接觸,但京東最終還是決定親自下場。

一次不順利的探索:區區購給京東提了哪些醒?

先前區區購為何會失利?問題有多方面。

一位前區區購北京地區供應商告訴36氪,從2019年4月開始合作半年多期間,區區購就換了兩位項目負責人,戰略也似乎並不明確。“一天給他供應的話,(收入)只有幾千塊錢,掙不了大錢。”最終,前述供應商失去耐心,並主動停止供貨。

事實上,京東一度對區區購很重視。一位接近區區購項目的業內人士告訴36氪,“區區購”的名字是劉強東定的,完全是他看好這個賽道,所有人員都是他欽點。

不過如前述供應商所看到的那樣,區區購早期摸索並不順利。前述業內人向36氪士透露,區區購項目最初是單獨孵化項目,後來被併到零售業務內部。由於完不成集團要求的盈利財務指標,先是停掉深圳,其次2020年4月停掉長沙,僅保留北京地區業務。

社區團購短期難盈利,這由生鮮產品非標、市場補貼燒錢現狀,以及本地化供應鏈等多方面現實因素決定。包括近日王興在美團三季度財報電話會議中也承認,“這可能不是一個快速看到回報的業務領域。”

事實上,對於區區購,京東一度有虧損預期。前述業內人士向36氪透露,區區購進入長沙展開業務試點時,跟他們在當地的合作團隊簽了對賭,原本設置允許虧損8%,談下來之後前三個月允許虧損15%。

這個指標是否能做到?需要先看一下社區團購的成本構成。社區團購硬性成本主要為市場費用、倉配成本、損耗、引流等方面,其中市場費用、倉配成本佔比較高。

團長傭金是市場費用的“大頭”,市場默認均為10個點。對於新入局者,出於拉新需要,一些平台會設置多級社交裂變規則,給予團長裂變傭金獎勵,加上前期市場開拓,實際市場費用要比10%高出不少。

前述業內人士向36氪透露,參考北京情況,京東區區購進入長沙時,給到的市場費用指標是15%,但前三個月實際產生的市場費用是20%;倉配指標最初給的是13%,實際由於訂單量起來,以及年底獲得,倉配成本一度壓縮到9%。

參考2%的行業普遍損耗率來看,整體最低需要保證約30%的毛利率,才能達到京東方面的盈虧平衡要求。

總的來說,京東在區區購所設想的目標很難實現。社區團購前期多用平價蔬菜補貼引流,部分商品甚至負毛利售賣,30%的毛利率遙不可及。換言之,虧損是必然要面對的階段性現實,只是承受範圍大小的區別。

京東零售集團CEO徐雷在京東集團第三季度財報電話會上表示,生鮮是一個巨大賽道,“我們希望可以建立可持續的商業模式,而不是靠短期補貼的流量生意。”

京東卷土重來:熟悉的賽道,陌生的對手

區區購的個案顯然沒有挫敗劉強東對社區團購的信心。只是他們的對手變了,半年前,他需要面對的是興盛優選、同程生活等社區團購玩家,現在他需要面對那些熟悉又陌生的對手,以及一個完全不同的競爭環境——美團優選計劃年底之前覆蓋一千多個市鎮,滴滴社區團購業務目前已經落地20個省份,拼多多此前針對買菜業務首批補貼金額接近10億元。

巨頭們的具體訴求各有不同,但共性在於對下沉市場增量市場的追逐。

“我們認為這是最高效的模型。這個模型能幫助我們滲透到市場,尤其是四五六線、低級別的城市。”王興在財報電話會議上強調,這將是美團業務的核心點。在之前的2019年年報當中,美團表示“大多數新用戶來自三線及以下城市。”

京東對下沉市場用戶的渴望同樣迫切。截至2020年三季度末,其過去一年80%的新增用戶來自下沉新興市場。

社區團購顯然能幫助打開京東在下沉市場的想象空間,用生鮮高頻來彌補過去平台電商低頻的不足。加上這還是一個比前置倉更輕的成本模型,相較於後者,社區團購成本端最大的變化在履約端,將原來末端倉儲、分揀、配送等末端倉配成本,打包轉化到團長端。

但依舊無法樂觀看待的原因是,相較於半年前,團長投入成本只會增,不會減。由於多個互聯網平台大肆補貼進入,不少團長已經聞風而動,在多個平台之間流動。36氪近期在針對美團優選、多多買菜等各地團長調研時發現,一些地區還存在團長同時薅多個平台羊毛的現象。

京東仍要解決搶“團長”大戰的難題,這意味着下調先前的8%虧損指標、加大補貼力度,做好“持久戰”的準備。除此以外,京東還需要投入建設本地化供應團隊。

友家鋪子已經開始在為京東鋪路,去年底以來,京東友家鋪子陸續與東莞天福便利店、武漢today便利、福建見福便利等地方連鎖便利店合作社區團購業務。通過為後者提供社區團購後台及部分品類資源支持,可以幫助京東推進在前述地方的供應鏈團隊搭建。

便利店能否支撐多大的社區團購自提體量尚需驗證,但這顯然天花板明顯。一方面,目前中國連鎖便利店市場仍比較初級,各地均有不同品牌且規模較小;此外,包括永輝超市、家家悅、步步高等不少具有一定規模的零售商已經自建社區團購體系,京東進一步切入中大型連鎖便利店體系難度較高;更重要一點,多數“團長資源”仍是遍布在各個社區的夫妻老婆店、街鋪以及小區里的寶媽人群,不應該本末倒置。

除此以外,在社區團購這件事上,京東需要擯棄過去在新通路“賦能”傳統門店經營主的心態。在前期做大規模階段,京東的劣勢在於,既缺少美團、滴滴規模龐大的地推團隊,也沒有拼多多對下沉市場流量入口的覆蓋度。而京東的優勢更多在於覆蓋全國的倉配能力,以及7fresh等業務此前在生鮮供應鏈上的積累。

在非標生鮮這件事上,搭建出本地化的優勢供應鏈資源,意味着可以通過下探價格這一“簡單粗暴”的方式博取團長和消費者好感度,而這恰恰是京東當下最欠缺的。

【本文作者楊亞飛,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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京東也加入社區團購混戰了

人生總會有遺漏,但是不要忘記點“在看”!!!

最近一段時間,如果要問哪個產業最紅火,相信大家得到的答案都是一致的,這就是社區團購,最近一段時間,京東、美團、淘寶、拼多多幾乎是數得上號的互聯網巨頭幾乎是商量好的似的,全部衝進了社區團購的紅海,把這片原來不受重視的產業,變成了一場大混戰,為啥巨頭們集體看好社區團購,社區團購真是香餑餑嗎?

一、巨頭集體混戰社區團購

近日,京東已對生鮮電商平台美菜網旗下的美家買菜開啟了收購計劃。京東社區團購預再添一名“大將”!據悉,京東已經對美家買菜進行收購,業內人士預測收購金額不超過2億美元。12月2日,LatePost曾報道稱,劉強東在京東高管早會上表示,將親自帶隊社區團購。

美家買菜屬於社區團購性質的平台,即以社區為單位,由寶媽或店主成為團長,在線上藉助微信群、小程序等組織社區居民拼團,線下交付自提,由平台提供採購、物流倉儲及售後支持。美家買菜CEO王天野近日表示,美家買菜平台已覆蓋約31個省市,覆蓋用戶2000多萬人,2019年時總流水約20億人民幣。

11月27日,據Tech星球報道,京東內部正在籌劃名為“京東優選”的社區團購項目。該項目將於12月底至明年1月初正式上線,最初在山東試點,隨後在京東物流全國七大區(華東、華北、華中、華南、西南、西北、東北)的省會城市和一些產業帶鋪開。

與此同時,京東零售集團的大商超全渠道事業群成立了單獨的社區團購業務部,該業務部會合併京東原有的社區團購業務,包括友家鋪子、蛐蛐購和京東區區購。對於上述消息,截至發稿,京東暫未回應。一位京東內部人士表示,京東一直在做社區團購業務,只是並未對外宣傳。另有一位京東戰略部人士告訴界面新聞,“年初疫情爆發之後,京東就十分關注社區團購模式。”

在我們看到京東的入局的時候,社區團購早就是一片混戰了,今年7月,美團成立“美團優選”,正式進軍社區團購。三個月後,拼多多成立5周年慶祝活動上,拼多多董事長黃崢對買菜業務給予厚望:“它必然是個長期業務,且需好多年的全力長跑。”11月3號,滴滴CEO程維首次公開談及橙心優選:“滴滴對橙心優選的投入不設上限,將全力拿下市場第一名。”

前不久,盒馬獲阿里40億美金支持做社區團購–盒馬優選,並將於本月底在武漢開團,其領頭人侯毅親自挂帥。侯毅認為,“社區團購將完全取代傳統零售業的快銷品和生鮮,一個新的時代已經拉開了序幕。”

如此同時,兩大短視頻巨頭也有些按耐不住了,據晚點報道,快手、字節跳動都紛紛在社區團購有了新動作。10 月底開始,快手針對社區團購的第一批調研人員已奔赴湖南長沙,重點考察湖南本地企業興盛優選,時間持續約兩周。不過到底是親自下場還是以投資形式入場,尚未確定,目前來看,快手不排除通過投資入場。

同時,有接近字節跳動的人士透露,字節跳動已經開始考慮孵化社區團購業務,在討論方案中,項目被命名為“今日買菜”。知情人士稱,字節跳動已經在山東臨沂與河北石家莊進行了調研,電商事業部、內容推薦與數據平台等多個業務部門均有所參与,目前的重點放在選倉與供應鏈環節上。

一時間,整個社區團購市場上聚集了京東、美團、拼多多、滴滴、盒馬、快手、字節跳動,再加上之前騰訊就已經布局很久的興盛優選和阿里巴巴的十薈團,放眼所望,整個市場上都是互聯網巨頭,有不少網友不禁調侃道“從來不知道,自家門口的小菜場能夠這麼值錢?”

二、社區團購真是香餑餑嗎?

說起社區團購,不得不說這是今年疫情所帶來的一個絕對非常特殊的市場,今年受到疫情的影響,全民都經歷了一次前所未有的家裡蹲狀態,大家宅在家裡啥都去不了,在這樣的情況下,原來並不受關注的社區市場一下子火了起來,這其實就是社區團購之所以這麼紅火的真正由來,不過畢竟現在不是當時了,我們已經實現了全面的復產復工,大家也都全面實現了經濟恢復,在這樣的情況下,社區團購還有這麼大的吸引力的確讓人意外,我們不妨分析一下,為啥社區團購這麼火?還有市場的未來到底該怎麼看?

首先,流量枯竭時代每一塊處女地都不能放棄。說實在的,社區團購之所以會這麼火,這是因為社區團購是這個后互聯網時代尚未被瓜分的一塊新鮮處女地,早在2019年,中國商業智能服務商Quest Mobile在北京發布《中國移動互聯網2019半年大報告》報告显示,中國移動互聯網月度活躍用戶規模在今年一季度觸頂11.4億,而在二季度則凈減少近200萬。從報告數據來看,這是自2018年以來首次出現的月度環比負增長。用戶平均每天花在移動互聯網的時長增速亦在放緩,在這樣的情況下,大家都會發現任何一個互聯網巨頭都會面臨着前所未有的流量焦慮,所以我們看到了“出海、破圈、內卷”都成為了我們最近一年來的新名詞,可見巨頭們對於流量有多麼恐慌。在這樣的情況下,大家驀然回首,發現原來在我們以為已經沒有流量的地方:社區,這個地方反而有海量的流量,這種流量被大家熬夜搶菜的熱潮所激起。既然社區是流量的富礦,那麼為啥不集中到社區呢?於是幾乎所有互聯網巨頭都有了做社區的理由,京東是要做電商的再深化,拼多多是要做農產品的傳遞者,美團是要做外賣之外的破圈者,滴滴是要做出行之後的服務提供商,這些都是顯而易見的理由,所以互聯網巨頭做社區團購真的不需要借口,如此火爆也就順理成章。

其次,社區團購是需要海量資源砸錢出來的。相比於前互聯網時代的輕資產運營來說,自從進入了新零售時代,哪一個業務都不是簡簡單單輕資產就能夠破局的,社區團購同樣如此,就以騰訊砸巨資做的興盛優選為例,根據啟信寶的數據,興盛優選已經經歷了5輪投資,除了第一輪A輪融資比較少之外,大部分投資都是資本的海量注入,前前後后已經融資了十幾億美元,據公開數據显示,2017-2019年,其GMV由0.36億元一躍至100億元,2020年9月,更是在疫情的催生下,興盛優選日單量達到800萬單,較2019年同期提升將近1倍。但是相比於之前低成本的電商來說,興盛優選可謂是高價砸出來的大企業,所以在這樣的情況下,社區團購無論是誰都要面臨巨大的壓力。就在前不久,10月13日,新加坡早報消息,易果生鮮、雲象供應鏈以及安鮮達在7月30日已經進入自願破產重組,要知道易果生鮮可是2005年成立的社區團購的老大哥,坐擁4輪阿里投資,背景之強自不必說,然而卻最終成為了先烈,可見社區團購的難度有多大。

第三,社區團購的未來到底該怎麼看?我們必須要承認,這麼多巨頭集火社區團購,這個風口肯定不是偽風口,但是社區團購的海量燒錢實際上也是毋庸質疑的事實,所以在這樣的情況下,社區團購我們始終保持着一個謹慎樂觀的態度,畢竟對於一個垂直市場來說,中國人的社區購物市場註定只是一個垂類市場,市場規模雖然不小,但是也真不一定能夠容納如此多的巨頭,所以在這樣的情況下,社區團購一定要注意避免出現當年百團大戰、共享經濟彩虹色都不夠用的覆轍,希望這場大戰之後能夠有一些真正為市場提供優質服務的提供者,而不是滿地的雞毛。

社區團購混戰已經打響,只是下場的這些誰能笑到最後呢?我們可能真的需要好好騎驢看唱本——走着瞧了!

【本文作者江瀚視野觀察,由合作夥伴微信公眾號:江瀚視野觀察授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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