號稱打平7億票房大片?到底有多少人為這部電影花了錢

到底有多少人花錢看了《冷血狂宴》?

12月4日,改名《冷血狂宴》的《爵跡2》在推遲兩年之後,終於在騰訊視頻以單片付費點播的模式上線——會員12元、非會員24元即可觀看7天。

有郭敬明的地方就有話題。影片上線當天便登上了熱搜,上線24小時后,影片點擊量超過4千萬。更是有報道聲稱影片收入已經超過3億,相當於院線影片票房破7億。

然而一個基本的事實是:視頻網站的播放次數,並不能與付費人次划等號。上線第一天《冷血狂宴》拿到了首頁的推薦位,任何用戶點進去,都會為影片的播放次數做貢獻。

儘管用上了禁止截圖等技術手段,影片上線不到兩小時后網上還是流出了盜版,加之粉絲熱情退卻,《冷血狂宴》的播放量從上線第二天開始就大幅下跌。截至12月8日影片上線5天,其累積播放量不到7000萬。

數娛君按照騰訊視頻為本片設計的粉絲打榜數據推算,粉絲們貢獻的點播收入才兩百多萬。

流量明星齊聚是郭敬明電影最大的特點,也是其在流量時代票房最大的保障。然而第一部《爵跡》口碑票房雙失利、主演范冰冰的風波以及行業大環境的變化,都讓《冷血狂宴》的到來顯得非常過時。

《冷血狂宴》在特效技術上相比《爵跡》有所進步,但拖了兩年時間,其對各位出演明星的意義已經大不如前,比如當年還是新人的TFboys三人,已經參演了更有分量的作品。

點播收入相當於院線票房7億?

粉絲可能才貢獻了幾百萬

12月5日,《冷血狂宴》上線24小時,累積播放量近5000萬。網上很快有了影片點播收入相當於院線票房破7億的報道。

這個看上去很驚人的成績,其實毫無依據。

眾所周知,視頻網站的播放量都是按次累積的,無論是購買后重複觀看,還是用戶不付費試看前六分鐘的點擊,都會計算在內。按照播放量來計算這部電影的收入,有很大的水分

2016年,由郭敬明同名小說改編的電影《爵跡》上映,影片集聚了范冰冰、楊冪、吳亦凡、陳偉霆、TFboys等各路最熱門的流量明星,但複雜的故事構架和CG製作的嘲點引發了巨大爭議。這部投資1.8億的電影,最終票房3.8億,未能回本。

《爵跡》第一部口碑票房雙撲,讓續集上映更為艱難。2018年暑期,《爵跡2》先是定檔暑期,又在上映前臨時撤檔。直到兩年後,影片改頭換面登上了視頻網站,嘗試付費點播。

相對於《爵跡》,《冷血狂宴》顯然擁有更多的後期製作時間,在人物模型和影片畫面上也確實有所提升,打鬥場面相比前作更加流暢,可以看出導演試圖盡可能地貼近小說。

但由於上線時間和第一部相差太久,外加這一部的劇情依然十分跳躍,導致很多觀眾還是跟不上劇情,過多的打鬥也顯得有些單調。

更好的特效、更多的打鬥並沒有讓影片口碑出現改觀。截至8日《冷血狂宴》豆瓣3.9分,和第一部的3.8不相上下

從藝恩數據可以發現,影片上線的第二天,其單日播放量急劇下跌,隨着口碑和盜版資源的流出,點播收入見頂已經可以預見。截至8日下午,《冷血狂宴》的累積播放量不到7千萬。

目前騰訊視頻依然沒有公開其分賬的票房。但從騰訊視頻本次專門針對粉絲設置的打榜榜單數據,或許可以推測一下粉絲們對該片的支持度。

《冷血狂宴》中最核心的三個角色是吳亦凡飾演的銀塵、陳偉霆飾演的幽冥以及原由范冰冰飾演的鬼山蓮泉。受到范冰冰個人事件的影響,鬼山蓮泉作為核心角色雖然在影片中得到保留,但角色臉部用CG技術進行了調整,聲音也重新配過。

這樣一來,影片最大的流量擔當就是吳亦凡、陳偉霆以及客串的TFboys三人了。

為了充分調動粉絲的熱情,騰訊視頻為《冷血狂宴》專門設計了粉絲打榜:即購買一張票可以獲得20魂力,隨後可將魂力贈送給喜歡的角色為其打榜。

吳亦凡飾演的銀塵作為本片的男一號在榜單上以89萬魂力遙遙領先,緊隨其後的是易烊千璽飾演的地源一度王爵,擁有22萬魂力,郭采潔飾演的特蕾婭以15萬魂力排名第三。

但這樣折算的粉絲支持度,顯然和各位明星的粉絲規模相比相差巨大。如果按榜單中的魂力折算,粉絲們貢獻的點播收入還不到200萬元。

會員12元、非會員24元的點播價位是目前國內付費點播影片中的最高價位,這樣的價位,足以勸退不少非死忠的粉絲。

“為了看凡凡花費12-24元是非常值得的。”吳亦凡的微博超話粉絲大咖范帆對數娛君表示,但她對於《爵跡》第三部並不期待,“原著都爛尾了,還是別拍了吧。

客串演員的粉絲們更情願去看盜版和粉絲團內部剪輯的cut版本。王俊凱的粉絲尚貝對數娛君說,這次王俊凱只是客串,而且自己不是《爵跡》的書粉,對電影本身並無太大興趣,所以只在網上看了cut,並沒有看原片

流量熱潮冷卻,誰還需要《冷血狂宴》?

粉絲們不怎麼熱情是有原因的:這個項目已經不算好餅了。

集齊TFboys全員是《爵跡2》早期最大的賣點之一。早在王俊凱、王源、易烊千璽分別開設工作室之前,三人的唯粉已經相當龐大,如今三人各自發展多年,事業方向也越來越清晰,這部電影已經不那麼重要了。

在兩年前《冷血狂宴》前六分鐘易烊千璽作為新角色登場,或許能引起粉絲一陣歡喜,但現在粉絲們更多是為易烊千璽被蹭熱度而憤憤不平。

也就是這兩年,易烊千璽憑藉《長安十二時辰》《少年的你》接連提名金鷹、金像、金雞等重要獎項,影視資源已經完全打開。

從易烊千璽粉絲後援會的近期動態也能看出來,相比《冷血狂宴》的客串,他們更加關注易烊千璽主演的《送你一朵小紅花》月底要上了。

同樣的情況也適用於王俊凱和王源。

王俊凱粉絲尚貝解釋,《冷血狂宴》作為王俊凱參演的第一部電影作品,當年的演技還很稚嫩,接下來王俊凱還有更多主演的作品上線,所以整體的關注度不算很高。

王俊凱此前先後出演過張藝謀的《長城》和國慶檔《我和我的家鄉》,都是分量更大的電影作品。而在陸川導演的《749局》和李玉導演的《世外桃源》兩部待映影片中,他擔任的更是男一號。

王源在《冷血狂宴》的戲份比《爵跡》中更少。這兩年王源也出演了王小帥的《地久天長》和國慶檔的《我的我的家鄉》。

TFboys之外,該片在流量上的大頭基本集中在吳亦凡和陳偉霆兩位男星身上。

《冷血狂宴》是陳偉霆今年第一部影視作品,因為其所飾演角色個性討喜,也收穫了粉絲的大量關注。

陳偉霆粉絲鄧珊對郭敬明的選角表示了認可,“陳偉霆太適合幽冥的角色了,沒能在大熒幕上看到還是有點遺憾。”幽冥和特蕾婭本次的虐戀也讓粉絲們表示意難平,由此也期待第三部。

但很顯然,陳偉霆接下來要上線的《斛珠夫人》和春節檔大片《侍神令》作品分量要更大,此外粉絲們也被同期上線《潮流合伙人2》分散了注意力。

帶來最大流量的還要數本次在《冷血狂宴》中一人分飾多角的吳亦凡。在2018年的《歐洲攻略》后,吳亦凡已經有兩年未曾有影視作品上線,但依靠《中國新說唱》和相關的音樂作品,吳亦凡的流量地位依舊。

但粉絲們在意的是,《冷血狂宴》是吳亦凡2017年的《西遊伏妖篇》之後第一次作為一番登場。時隔三年再次擔當男主角,粉絲的重視程度顯然易見。

這樣分析下來,不難理解吳亦凡對於《冷血狂宴》宣傳的重要性。吳亦凡《冷血狂宴》上線當天吳亦凡專門發了微博,郭敬明在評論里的积極互動說明了一切。

轉網播的《冷血狂宴》

還看不出付費點播的前景

從目前的熱度和播放趨勢來看,《冷血狂宴》想要超越《爵跡》回本已是十分艱難。

但對於郭敬明來說,《冷血狂宴》轉網播或許有兩手考慮。

無論是從第一部的影響還是演員風波來說,第二部再次上院線已經很難了。從此前《冷血狂宴》面向粉絲招募花絮剪輯師可以看出,留給這部影片的宣發成本並不高。相對而言,網播成本較低,在付費觀看成為習慣當下環境下,網播同樣可以收穫來自粉絲的支持,而這部壓了兩年的片子也終於得以出手。

此外用《冷血狂宴》打頭陣,對於接下來聖誕上映的《晴雅集》的宣傳也將起到一定的加持效果。

而《冷血狂宴》和《晴雅集》一前一后在質量和票房上的對比,或許也可以看成是電影行業對郭敬明的再一次考驗。

《冷血狂宴》是今年騰訊視頻第一部以獨家版權上線的院轉網電影,定價也是國內平台最高的。

目前來看,國內平台對付費點播電影的定價分成四個價位:

a.面向所有觀眾免費,如《囧媽》;

b.VIP免費,如大量網絡電影;

c.VIP付費6元,非VIP付費12元,該類作品主要是中低成本的影片,如文藝片《春潮》;

d.VIP付費12元,非VIP付費24元,如大量特效製作的院線轉網播的《征途》《怪物先生》和本次的《冷血狂宴》。

由此也可推演,特效大片的12-24元定價,或許將是未來平台定價的一個標準。

早在今年上半年,騰訊視頻就明顯加大了對網絡電影的布局。上半年一部宣發成本達到2000萬的網絡電影《倩女幽魂·人間情》在騰訊視頻獨家上線,最終收穫了4500多萬的分賬票房,成為今年三大平台分賬票房最高的作品。隨後9月底上線的《鬼吹燈之湘西秘藏》目前的分賬票房也接近4500萬。

本次上線《冷血狂宴》,騰訊視頻也打出了雲首發的概念。針對本次《冷血狂宴》,騰訊視頻雲首發就推出了首映禮、閃送電影院(送貨家門口特別放映)、大V點映和粉絲專場放映等活動。

相比以往的網絡大電影,《冷血狂宴》的製作水平和出演咖位有明顯提升,爭議也帶了話題度,但很難相信這樣口碑的作品會成為未來付費點播的標杆。

(文中受訪人尚貝、范帆、鄧珊皆為化名)

【本文作者王瑩,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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拉美金融科技的新戰場-墨西哥

自從在巴西創立並大獲成功之後,作為也把這一股熱潮帶向了墨西哥。在2019年5月通過成立了一家名為Nu的子公司宣布進軍墨西哥市場,這也是Nubank首次在巴西以外地區提供金融科技服務。

現如今這家7年前作為巴西金融系統挑戰者出現的Nubank已經成為估值逼近百億美元並在區域內擁有強大影響力的金融科技玩家。今年3月在墨西哥與萬事達合作推出的Nu Credit Crad在短時間內其申請者就達到了3萬人,廣受年輕人的歡迎,就如過去Nubank在巴西的作為一樣,對墨西哥的擴張也必然將為其金融科技生態帶來全新的變化。

充滿潛力的墨西哥

這幾年來墨西哥的日子並不好過。不止被北邊有個金髮大忽悠欺負:

而且本國也有個(左派)的民粹總統AMLO,不但疫情幾乎失控(和美國以及右翼民粹在台上的巴西有一拼),而且每天早上7點鐘的記者會常常會有雷人的新政或者評論一本正經地表達出來:

政治背後,作為拉美的第二大經濟體和世界第一大西班牙語國家,擁有1.3億人口的墨西哥仍然有近63%的成年人無法使用金融服務,消費者交易中的90%仍在以現金方式進行。對於現金交易的依賴以及金融服務的欠佳,造就了墨西哥獨有的現象:Quincenas. 中文意思為“兩周”。墨西哥每兩周當公司給員工支付工資時 – 大量的民眾在ATM機前排隊取錢。

導致美國很多外派人員論壇上都有如何在墨西哥避免La Quincena的攻略。

墨騰有位同事幾年前在墨西哥一個小鎮參加婚禮時因為小鎮唯一的一台ATM壞了買了個東西賣家陪着他坐了一個半小時的車到附近的大城市提前。當然,這個故事不具備代表性。

另一方面,墨西哥也擁有大量互聯網用戶和可觀的智能手機滲透率,是Uber繼美國和巴西之後的第三大市場,其Facebook活躍用戶數量全球排名第五。這些也都為金融科技的發展奠定了基礎。更多關於墨西哥的信息也可以閱讀早前。

新的戰場

隨着Nubank在墨西哥的擴展,越來越多的金融科技玩家也開始湧現瞄準這塊蛋糕。作為諸多挑戰者之一的AIbo在去年12月融資2600萬美元之後,在近日再次拿到了4500萬美元融資。

在拉美髮信用卡其實是很好的一條通路。因為相比於現金貸什麼的,同樣也是借錢的信用卡看起來高大上很多。而且拉美本身對信用卡文化上的接受度也比較高 – 這一點上非洲的南非比較類似。墨騰有位在南非做POS創業的朋友就有深切感觸(後來他試圖去尼日利亞發展,幸好沒有all in)。

與Nubank等其它金融科技公司不同的是,該公司近年通過農村包圍城市的路線,瞄準中低收入人群,即便是無信用記錄的消費者也可以享受Albo帶來的服務,AIbo與萬事達合作推出借記卡和個人理財應用程序,號稱可以讓客戶享受到五分鐘內成功開設銀行並享受金融科技帶來的優質服務。

同時AIbo也在便利店和藥品店內建立了近3萬個網點,為消費者提供提供存取現金等服務。根據Apptopia的數據,該公司在墨西哥数字銀行市場中已經佔到了40%的份額。當然,Apptopia只能統計到下載量、月活日活之類的。

除了AIbo之外,還有以眾籌平台融資150萬美元進入該領域的Fondeadora,已經發行了近2萬張信用卡的Vexi等一眾本地新玩家。

這裏面也有來自中國的創業者參与。位於墨西哥的Stori Card就獲得了源碼和元璟的兩輪融資,其中一位中國背景的創始人曾經在Capital One工作。

當然作為傳統金融業的銀行們也沒有閑着,來自西班牙銀行的Bnext和Banco Sabadell已經進入墨西哥開始與金融機構合作。墨西哥本地銀行Banregio也推出了全新的数字銀行應用Hey Banco。

儘管墨西哥市場尚處於早期階段,但是隨着更多的金融科技產品進入到市場中,一場可能價格不菲的爭奪用戶的競賽也即將在墨西哥打響。

這也必將改變墨西哥消費金融業的面貌,就如過去幾年裡巴西金融行業所經歷的一樣,而這一次引領金融科技浪潮是哪個玩家,無非是個時間的問題。

有一點可以確定,和之前比,墨西哥央行的風格還是很不一樣的:

【本文作者Yusuf,由合作夥伴微信公眾號:墨騰創投授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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今天,33歲創始人IPO敲鐘:泡泡瑪特市值1000億

今日,潮玩文化第一股正式誕生。

()消息,12月11日,國內潮流玩具公司泡泡瑪特登陸港交所成功掛牌上市。此次發行價38.5港元,開盤77.1港元,按此計算泡泡瑪特市值1065.2億港元。

這是近年來創投圈一個備受矚目的成長案例。10年前,王寧和他大學時期的同伴一起創辦了泡泡瑪特,初期經歷了幾年的陣痛,直至2016年推出了首款Molly十二星座盲盒,一炮而紅。招股書显示,2019年泡泡瑪特營收16.83億,凈利潤達4.51億元。

泡泡瑪特初期曾有一段融資艱難的時期。“這幾乎是一個所有人都看過,但很多人都把它pass掉了的項目。”由於早期商業模式未明朗和難以理解00后瘋狂購買盲盒的喜好,不少投資人錯過了泡泡瑪特。

招股書显示,33歲的王寧持有泡泡瑪特近55%的股權,對應市值超500億港元。

85后男生創業十年,做出超千億市值

賣盲盒,一年賺4.5億

泡泡瑪特的創業故事始於十多年前。

背後的掌舵人王寧,出生於1987年。2008年5月13日,還在讀書的王寧就和幾個同學一起開了第一家實體店,做格子鋪。2009年,22歲的王寧從鄭州大學西亞斯國際學院畢業,折騰了近一年,創業的想法始終甩不掉——開一家零售店。

下定決心后,王寧和曾經一起開店的同學到各地去考察。在香港,一家名為LOG-ON的公司吸引了他們的注意力,這家店售賣一切有意思的、新奇的文創產品、玩具、雜貨,王寧和團隊也由此找到了自己的創業方向:像超市一樣售賣潮流產品。

在最初,王寧做的是一個讓人直呼“看不懂”的生意,因此屢屢被拒絕。2010年11月,北京中關村歐美匯購物中心的一個小角落,泡泡瑪特的第一家店落成,這是他們過去半年內被無數商場、購物中心拒絕後,好不容易為自己的品牌爭取到的門店。

那是一段異常艱難的時期。泡泡瑪特是個沒人聽說過的名字,沒人理解他們到底是要賣什麼,一度招不到店員,沒多久連店長在內的員工又集體離職,沒辦法,他和團隊的其他成員一起進貨、賣貨,自己當起了店員。

王寧曾經回憶,泡泡瑪特險些做成一個加盟品牌。2011年底到2012年初,不見曙光的王寧幾乎要放棄泡泡瑪特,為了生存他們還做了針對小夫妻店的淘貨網,四處找融資但四處碰壁。機緣巧合下,王寧遇到了天使投資人麥剛,對方告訴他,對淘貨網不感興趣,但對泡泡瑪特感興趣,還給了200萬作為種子輪投資,這讓王寧重新堅信泡泡瑪特的價值。

更大的轉機還在後頭。有了資金,泡泡瑪特又開了幾家新店,2015年底做業務盤點時,王寧發現一款名叫Sonny Angel 的日本IP玩具銷售額一直快速增長,單個玩偶佔到門店收入的三分之一,敏銳的王寧當即跟團隊說:“從今天開始,所有的品類都不做了,只做潮玩。”他事後回想,這是一場All in的賭博,但商業直覺和銷售基礎讓他決定賭一把。

他把問題拋在了微博上:“大家除了喜歡收集Sonny Angel,還喜歡收集其他什麼呢?”一半的回答都指向了Molly。三天後,王寧遠赴香港去見了設計師王信明,經過多次談判后,將他手中Molly的獨家IP版權買了下來。2016年,泡泡瑪特推出了首款Molly十二星座盲盒,結果一炮而紅,銷量暴漲。

所謂盲盒,顧名思義,消費者在打開之前並不知道是什麼,裏面通常裝的是動漫、影視作品的周邊,或者設計師單獨設計出來的玩偶。而這種對未知的探索和刺激,令無數消費者着迷上癮,爭先恐后的談論盲盒,購買盲盒,收藏盲盒。阿里《95后玩家剁手力榜單》显示,近20萬消費者每年花費2萬餘元收集盲盒,他們買起盲盒絕不手軟。

泡泡瑪特靠盲盒經濟熬出了頭。在2016年推出盲盒之前,這家公司仍處於虧損,到了2017年上半年成功實現扭虧為盈,後面更是一路飆漲。招股書显示,2017-2019年,泡泡瑪特營收分別為1.58億、5.14億、16.83億,凈利潤分別為156萬、9952萬、4.51億,增速之高令人咋舌。

IP運營成了泡泡瑪特的核心業務。截至2020年6月30日,泡泡瑪特運營93個IP ,包括12個自有IP 、25個獨家IP及56個非獨家IP 。目前,已有4個IP產生的累計收入分別超過人民幣1億元,同時,泡泡瑪特預計今年將推出超過30個新IP。

其實早在2017年1月,泡泡瑪特就已經登陸新三板,但在2019年4月摘牌,摘牌前市值20億。直至今天,王寧的創始故事完成了從格子鋪到“潮玩文化第一股”的蛻變,泡泡瑪特成功登陸港股,市值超千億。

背後VC/PE雲集,紅杉是最大機構股東

早期投資方斬獲百倍回報

其實泡泡瑪特的融資歷程並非一帆風順。

在潮玩破圈之前,很少有投資人願意投這家公司。2012年,經泡泡瑪特種子輪投資人麥剛的介紹,啟賦資本創始合伙人、董事長傅哲寬結識了王寧。彼時,傅哲寬還未創立啟賦資本,在泡泡瑪特位於北京的辦公室里,傅哲寬第一次見到了這個1987年出生的年輕創業者。

“第一印象是很有靈性,很有商業頭腦。當時,王寧跟我分享了從校園創業到擁有第一家泡泡瑪特店的心路歷程。我能感覺到,這是一個願意去學習、有悟性的年輕人,是我們非常喜歡的那種創業者。”傅哲寬對回憶。

早期投資就是投人,王寧打動了傅哲寬,但這還不夠。交談結束后,王寧又帶着傅哲寬参觀了他的第一家店,了解到泡泡瑪特的業務有着很高的毛利時,傅哲寬覺得這個項目可以一投;其次,他認為消費升級是明顯趨勢,這種帶有文化屬性的潮流消費必定存在商機。

一年後的2013年,啟賦資本正式成立,迅速對泡泡瑪特進行了天使輪投資,並在接下來的兩輪融資持續押注,成為投資輪次最多的機構股東之一,一舉獲得超百倍的回報。

有靈性、具備商業頭腦,這是很多投資人對王寧的評價。多年前,紅杉資本中國基金投資合伙人蘇凱在北京頤堤港和王寧見面,印象最深的就是王寧和他的團隊,“感覺非常純粹質樸,而且很有韌性,有自己很堅信的東西,且能夠不斷自我修鍊。”

蘇凱向講述了兩個細節:王寧畢業後到北京創業,一窮二白時跟他一起闖蕩的夥伴,現在還留在公司,多年不離不棄,蘇凱覺得這是一種很強的聚集人的能力。此外,王寧在閑聊時曾說自己擅長跳街舞,剛上大學時他參加街舞比賽被淘汰,還被人議論跳得難看,自此就拚命練習,大二時王寧成了全校街舞冠軍。“這是零售業創業者很需要的精神。”蘇凱說,零售業是一個實踐出真知、靠點滴積累小步快跑的一個行業,“需要他(王寧)這種個性。”

蘇凱回憶,“泡泡瑪特的幾次融資是非常艱苦的,當時這種商業模式前景尚未清晰,数字也還沒有出來。”商業模式的不確定性成了泡泡瑪特的攔路虎。

蘇凱將投資泡泡瑪特歸結為兩個因素:“首先,王寧團隊的企業家精神和無限潛力,即使他今天做不成明天也能成;其次,泡泡瑪特的發展是一個化學反應,而不是一個線性的變化,它有一定的不可預測性,很難用數學模型預測,投資這種公司還是要對大趨勢有判斷。”

清科旗下私募通數據显示,自2010年成立以來,泡泡瑪特順利完成多次融資,投資方包括紅杉中國、創業工場、啟賦資本、華強投資、金慧豐投資、黑蟻資本、正心谷資本、華興資本等投資機構。其中紅杉中國在IPO前持有泡泡瑪特4.87%的股權,是最大的外部機構股東。

華興一頓飯決定投資,黑蟻4輪押注

他們為何都投泡泡瑪特?

隨後幾年,伴隨着盲盒的火爆,越來越多VC/PE注意到了泡泡瑪特。

黑蟻資本連續4輪押注了泡泡瑪特:2017年底,黑蟻資本首次投資泡泡瑪特,隨後在2018年底、2019年初、2020年初又連續投資3輪。但黑蟻資本合伙人何愚跟王寧的相識要遠遠早於投資。

2015年時,還在字節跳動戰投部的何愚認識了在售賣各種潮玩的王寧,當時MOLLY還沒有成為泡泡瑪特的代表IP。他們在王寧的辦公室里聊天,“王寧就是這樣,講話不疾不徐,話不多,但他一直能用很簡單的話去描述一個很複雜的事情,這是牛人的特點。作為投資人,你得去能體會他說的話。”何愚評價。

何愚向回憶,第一次見面並沒有談投資的事情,投資人要接受反常識的東西都有一個過程。2016年2月,何愚離開字節跳動創辦了黑蟻資本,募資用了一年半的時間,期間他和王寧一直保持聯繫。2017年底,黑蟻資本對泡泡瑪特首次出手,那時商業模式基本跑通,泡泡瑪特還有一批優質的IP握在手上。

何愚說,王寧一早就知道潮玩並非一個線性生意,而是面的生意,IP運營一定要平台化發展,“他把所有事情的決勝點在第一天就想透了,做了布局。”與此同時,王寧個人還是黑蟻資本2期基金的出資人。

正心谷資本曾經差點錯過泡泡瑪特。2018年初,正心谷資本在梳理二次元衍生品機會時,開始接觸到泡泡瑪特,正心谷資本新消費合伙人恭弘=叶 恭弘春燕告訴,當時Molly的銷售已經突飛猛進,但他們沒有想明白這件事情的天花板有多高,“猶豫了一下就錯過了2018年那一輪。”

後來,一直圍繞年輕人在做投資的正心谷資本持續追蹤泡泡瑪特,發現這個市場比想象中要大很多,儘管當時泡泡瑪特的現金流已經很好,他們也不斷尋求可以投資的機會。2019年底,機會終於來了,在這一輪中,正心谷資本獨家領投了泡泡瑪特近1億美元。泡泡瑪特也比較認可正心谷對文化和消費的融合理解和布局。

“寬泛來講,這家公司很符合我們的投資標準,是高速增長的市場龍頭,有壁壘,有很好的企業家和管理團隊;具體來說,這是能夠佔據消費者心智的品類龍頭,現在大家想到潮玩,就是泡泡瑪特,而且它還構建了IP、設計、生產,渠道、會員一體化能力。” “我們也相信公司會持續傳遞美好和溫暖,會成為一個真正的全球品牌”。恭弘=叶 恭弘春燕進一步解釋背後的投資邏輯。

泡泡瑪特上市前的那輪融資,VC/PE競爭已經尤為激烈。當各路投資人絞盡腦汁都想要進來時,王寧選擇了華興資本。實際上,華興資本掌門人包凡和王寧認識的時間並不久,那時泡泡瑪特有着非常不錯的現金流,也沒有太多理由去拿投資機構的錢。

2019年,包凡和王寧一起吃了一頓飯,儘管當時泡泡瑪特的估值已經很高,但包凡還是迅速決定要投。包凡問了王寧三個問題:為什麼做這件事,泡泡瑪特未來會成為什麼,為什麼你可以做成?王寧話不多,但是思路很清晰,“你能感覺到他身上的韌勁。我們一致認為,潮玩只是泡泡瑪特的一個開始,未來還可以成就非常多的事業。”

“王寧有一點特別打動我——他當時開了一百多家店,我說你做了這麼多年怎麼只有這些店?他說這已經很辛苦,創業要抱着對時間的敬畏。”包凡感慨,我們這些互聯網背景的人總是相信天下武功唯快不破,但到了消費領域還真不是這個邏輯,你不可能先開個一千家店再回來搞明白每家店應該怎麼做。從決策到交易完成,華興資本只用了20天。

一個隱秘的潮玩市場崛起

消費投資人感慨,要學會擁抱00后

如今回看泡泡瑪特的崛起,依然充滿了驚嘆。在一個原本並不起眼的市場里,泡泡瑪特抓住了時代機遇。

紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬表示:“過去10年,中國新經濟蓬勃發展,如泡泡瑪特等一批中國消費企業抓住時代機遇快速成長,成為新的行業龍頭,從中國走向世界。今天,我們很高興看到泡泡瑪特這家旨在傳遞快樂與美好的公司,獲得了更多來自市場的积極反饋,‘快樂版圖’不斷擴大。”

中國潮玩背後是一個龐大的市場,預計2020年將達到229億元,並在2024年達到763億元。消費人群也在改變,當95后和00后開始站上消費的主舞台。正如每一個年齡段都有自己的精神需求,而在精神文化消費里有一個核心訴求就是情感陪伴需求,盲盒做到了。不過投資方也有一致的共識,“泡泡瑪特成功的核心絕對不是因為盲盒,而是將設計、供應鏈,再到最後的零售終端形成了的平台化能力。”

放在創投圈,這幾乎是一個所有人都看過,但很多人都把它pass掉了的項目。從2013年起,泡泡瑪特就開始對外找融資,但不少投資人看過項目后都直呼“看不懂”。“大家覺得這個公司好像一直沒什麼變化,為數不多的變化就是盲盒。”有投資人感慨,他們對於泡泡瑪特一直是固有印象,更是難以理解95后、00后瘋狂收集盲盒的喜好。

“在今天這個時代,想要做好消費投資,必須要擁抱00后。”這是一位消費賽道投資人的反思。

“消費這個賽道很有意思,你會發現最終大家投的都是人。”包凡說,“未來10-20年Z世代會是新消費的主力軍,回報周期是最長的,我們想知道打動他們購買一件產品的本質邏輯是什麼?這個問題摸清楚了,就能挖出來更多個泡泡瑪特”。

創業十年,王寧把泡泡瑪特送到了IPO舞台。回看創業歷程,王寧感慨良多,“我們現在經常開玩笑說,當初創業本來想做A,做着做着做成了B,突然有一天莫名其妙在C成功了,也許有一天我們會在D變得偉大。”

他對於泡泡瑪特的未來有着更大的設想:“也許再給我們五年時間,大家回過頭看泡泡瑪特,會覺得我們是國內最像迪士尼的一家企業。我們不一定像迪士尼一樣拍那麼多電影,但是我們也許會像迪士尼一樣,擁有很多非常有價值的超級IP,我們會用各自不一樣的方式去孵化IP,去挖掘並把IP進行商業化。”

接下來,一个中國版的迪士尼能否真正誕生,仍然充滿着許多不確定性。但能夠肯定的是,不同的時代下,一定會產生不同的偉大公司。

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食用野生動物給人們帶來巨大健康風險 堅決向濫食野味說“不”!

  中國疾控部門和專家的初步調查研究表明,此次新冠肺炎疫情,很可能是野生動物傳染給人類,並造成人際傳播引起的。疫情之下,少數國人濫食野味的陋習,對公共衛生安全構成了重大隱患。

  2月24日,十三屆全國人大常委會第十六次會議在京舉行。會議將審議全國人大常委會關於禁止非法野生動物交易、革除濫食野生動物陋習、切實保障人民群眾生命健康安全的決定草案的議案。此前,全國人大常委會法工委已部署啟動野生動物保護法修改工作,禁止濫食野生動物的話題備受關注。

  《求是》雜誌日前發表了習近平總書記的重要文章《在中央政治局常委會會議研究應對新型冠狀病毒肺炎疫情工作時的講話》。他強調,我們早就認識到,食用野生動物風險很大,但“野味產業”依然規模龐大,對公共衛生安全構成了重大隱患。再也不能無動於衷了!

  多名受訪專家對本報記者表示,摒棄濫食野味陋習是國際社會的共同話題,中國是時候向濫食野味堅決說“不”了!

  “現在是時候改掉一些人濫吃野味的陋習了”

  “2020年1月23日,凌晨,河麂子,又是一車,歡迎訂貨!”

  這是一個名為“養殖珍禽和種植水產交易服務”的社交媒體賬號當日發布的一段視頻旁白,畫面中一隻河麂(國家二級保護動物)蜷縮在鐵籠里,眼裡充滿恐懼。發布者稱,這一批有100多隻。

  該發布者的其他視頻充斥着殺戮野生動物的畫面:破舊的院子里,宰殺不斷進行,成堆的動物屍體露天擺放,地上全是血和毛混雜的垃圾。兩隻竹鼠被開膛破肚,心臟仍在跳動,腳在髒水裡撲騰。拍攝者拿着刀走近,說:“今天要當劊子手了。”

  這名發布者兜售的野生動物,包括野豬、鹿、麻雀、大雁、河麂、鱷魚等,並不斷強調“活殺”“新鮮”“純野生”,以吸引野味食客下單。

  1月28日,湖南省永州市祁陽縣森林公安民警根據相關線索,對該窩點進行突擊檢查,現場查獲大量野生動物活體、凍體。涉案物品及當事人張某被公安機關控制。

  因為少數人的口腹之欲,一些野生動物淪為餐桌上的野味。疫情爆發以來,種種證據指向野生動物身上攜帶的病毒。為阻斷疫情蔓延,中國政府多部門重拳出擊。1月26日,國家林業和草原局等3部門下發公告,決定自1月26日起至全國疫情解除期間,禁止野生動物交易活動。隨後,國家衛健委出台工作方案,全面禁止野生動物交易;公安部下發緊急通知,嚴厲打擊涉及野生動物的違法犯罪活動;國家郵政局要求嚴禁收寄野生動物……

  福建、天津通過立法規定,國家重點保護的野生動物、本地重點保護的野生動物、“三有”動物(有重要生態、科學、社會價值的陸生野生動物)、在野外環境中自然生長繁殖的其他陸生野生動物等均在禁食之列。天津還規定了嚴厲的處罰措施,食用野生動物及其製品的,最高處10倍罰款;違規生產經營禁食野生動物的,最高處貨值30倍罰款。

  廣東除通過立法禁食野生動物,還特別對個人義務作出規定,提倡革除濫食野生動物的陋習,養成文明衛生的飲食習慣。

  “現在是時候改掉一些人濫吃野味的陋習了。”國務院發展研究中心資源與環境政策研究所副所長常紀文對記者表示,現在社會各界把矛頭都對準了濫吃野味行為,各地執法行動效果明顯,民意基礎已經具備,需要修法予以確定。

  “吃野生動物無異於打開了‘潘多拉魔盒’”

  中國是世界上野生動物種類最豐富的國家之一。經過數十年努力,中國已構建起以野生動物保護法、森林法、自然保護區管理條例、瀕危野生動植物進出口管理條例等為核心的野生動物保護法律法規體系。中國還先後加入瀕危野生動植物種國際貿易公約、濕地公約、生物多樣性公約,與多國合作打擊瀕危野生動植物走私犯罪。

  騰訊“企鵝愛地球”團隊的安全專家趙銳鋒,至今仍對一幕印象深刻:一批蜷縮成一團的穿山甲(國家二級保護動物)堆在一起,像小山一樣。“難以想象,不法分子要用多長時間,才能搜集這麼多穿山甲。”

  兩年前,湖南省森林公安機關破獲了一起特大跨國互聯網販賣瀕危野生動物案件,查獲非法交易的穿山甲5萬餘只。在這起案件中,趙銳鋒和同事通過分析用戶舉報信息後上報的線索起到了很大作用。

  2018年,一些微信用戶通過公眾號“企鵝愛地球”的舉報平台,舉報有人販賣穿山甲,並提供了活體、凍體照片。趙銳鋒和同事經過梳理分析,初步確定存在一個從國外走私穿山甲、在國內進行非法交易的團伙,並將線索報送給公安機關。

  儘管中國政府不斷加大打擊力度,但一些食客不斷給出的高價,讓不法分子選擇鋌而走險。據介紹,一隻5公斤重的穿山甲,從國外走私進入中國的價格約為700元/公斤;經過兩次轉手,價格就變成了4400元/公斤;到了餐桌上,價格可能高達2.2萬元。

  為了賣更高的價錢,不法分子會給穿山甲增重。通過注射麵粉、塗料、水泥、石灰水,甚至鎮靜劑、興奮劑和防腐劑等,一隻5公斤重的穿山甲能增重20%以上。增重后的穿山甲最多可存活3到4天,但內臟早已腐爛。趙銳鋒說,對動物來說,這極其殘忍。對食客來說,這些增重野味非但沒有“大補”功效,還容易引發中毒。

  野味真的“大補”嗎?其實並非如此。從現代營養學觀點看,野生動物和人工飼養的動物沒有明顯區別,沒有發現野生動物含有任何其它動物性食品不能取代的東西。在南方某省生活的張成告訴記者,人們過去生活水平不高,有的邊遠地區的人以打獵為生,吃野味是為了生存,久而久之形成了習慣。現在生活好了,完全沒必要再吃野味果腹。

  “天上飛的、水裡游的、地上跑的、土裡鑽的,一些人什麼稀有吃什麼,這種陋習在中西方都存在。”北京林業大學生態法研究中心主任楊朝霞對記者說,當前中國正倡導生態文明建設,一些人身上存在的“獵奇”“炫耀”“野味滋補”等畸形消費觀很不可取。

  從公共衛生安全角度來說,吃野味會帶來巨大的健康隱患。科學研究表明,近些年來世界多地出現的新發傳染病都和動物有關。一些野生動物宿主含有各種病毒,僅蝙蝠身上就宿生有1000多種病毒。

  武漢大學基礎醫學院免疫系主任章曉聯撰文指出,吃野生動物無異於打開了“潘多拉魔盒”,干擾了物種間經過上百萬年進化而達成的自然和諧關係,容易導致動物易感的病毒傳播上身,引發人類新發傳染病。

  “形成尊重自然、保護自然、敬畏自然的飲食習慣”

  疫情之下,中國提出將生物安全納入國家安全體系,推動出台生物安全法,並修訂野生動物保護法等現行法律,堅決取締和嚴厲打擊非法野生動物市場和貿易,堅決革除濫食野生動物的陋習,從源頭上控制重大公共衛生風險。

  不法分子亂捕濫獵、一些人濫食野味,一個重要的法律原因是:並不是所有的野生動物都是野生動物保護法的保護對象。數據显示,中國自然分佈的脊椎野生動物達7300餘種,已定名昆蟲達11萬—13萬種,而依法受保護的珍貴、瀕危的陸生、水生野生動物和“三有”動物只有約2000種。

  “大量野生動物不在保護管理範圍之內,包括絕大多數的蝙蝠、鼠類、鴉類等傳播疫病高風險物種,濫食這些野味成為傳播、擴散疫病的一大隱患。”楊朝霞說。

  楊朝霞建議,野生動物保護法修訂要樹立維護公共衛生安全的立法理念,擴大調整範圍,將有科學證據證明、可能攜帶傳染病病毒的野生動物納入其中,並將禁食制度適用範圍擴大至“三有”動物等法律保護的野生動物。對於人工繁育技術成熟且依法進行繁育生產的野生動物,不應全部禁食,建立可以食用的“白名單”,並有效發揮檢疫制度的作用。

  不少地方持證養殖場“掛羊頭賣狗肉”,大肆非法收購野生動物,“後門非法進,前門合法出”。楊朝霞認為,只有打擊“非法”,才能保護“合法”,讓馴養繁殖產業得以健康發展。

  有聲音認為,應全面禁食野生動物。中國科學院院士李景虹呼籲,全面禁止交易、運輸、制售和食用野生動物。民建中央副主席、民建上海市委主委周漢民建議,上海市人大儘快研究出台相關地方法規,全面禁止野生動物的交易、消費、食用、非動物園展示行為。

  常紀文認為,目前全面禁食存在一定難度。他建議科學、精準地建立禁食清單。衛生防疫部門應牽頭開展公共衛生風險評估,將有風險的動物品種剔除出允許人工繁育的野生動物名錄。

  很多社會力量也積極行動。環保組織“自然之友”總監何苗提出,野生動物保護名錄可採取俗名加學名方式列舉,便於公眾了解和傳播。

  騰訊進一步提升了網絡非法野生物交易信息線索收集機制,並牽頭制定了《網絡平台非法野生動植物貿易控制規範要求》團體標準。去年,“企鵝愛地球”舉報平台接到用戶有關野生動植物非法貿易的舉報信息達6000條。

  “我們希望通過科技助力和用戶教育,倡導行業和公眾形成尊重自然、保護自然、敬畏自然的消費方式、飲食習慣和生態民俗。如果每個人都自覺做到不吃野味,並積極影響身邊的人,濫吃野味的陋習就一定能革除。”趙銳鋒說。

責任編輯:覃輝

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9.9元理財課背後,隱匿着10億人的財富自由夢

2020 年,在大眾的視野之外,一個和「中國 10 億人財富密碼」相關的教育賽道,正在水下狂奔——財商教育。

狂奔的一面是,已經有上千萬人被「錢生錢」、「富人思維」的廣告詞戳中、進入到「理財小白訓練營」的微信群里,接受為期兩周的財商啟蒙教育。

另一面是:這個賽道已經跑出了估值超過百億人民幣的公司「微淼商學院」,據知情人士透露單月收入已經超過 2 億人民幣;而另一家頭部公司「快財商學院」10 天前剛完成了一筆數千萬美金的 D 輪融資,累計融資額超過 1 億美元。

但你極少會看到這類企業在市場上大力PR,創始人也很少在公開的商業場合出現——他們大多數人出身於金融圈,曾在證券公司、投資銀行等企業任職多年,現在隱匿在一條飛速發展的賽道背後、在大眾的視野之外。

低調是因為賺錢。這類財商教育的模式鏈條短、模式輕、增長極快,而且賽道依然處於紅利期。一家今年進入這個賽道的財商企業告訴36氪,兩個月就可以「滾到」百萬級別的收入——在正向現金流的前提下。

數以千計的企業涌了進來。數據显示,近三年理財教育公司的註冊量超過 4000 家;相比於前三年翻了一倍之多。除了上述兩家頭部機構之外,創業公司「長投」、「胖財」、「澤為」,乃至上市公司「尚德」,都在今年一起搶奪財商教育市場。

創業公司之外,銀行等傳統金融巨頭也瞄準了這塊肥肉,在疫情期間紛紛推出理財直播、VIP社群等,作為獲客引流和持續運營客戶的手段;原有的第三方理財產品經紀平台,做理財教育早已是標配,而在今年的財商教育熱潮下,也紛紛加大了投入力度。

財商教育並非起始於疫情,但在疫情的催化下爆發。一位今年開始理財的投資人的理解是:“疫情帶來了太多不確定性,在這種環境下,大家對於財富保值的重視程度不亞於出門戴口罩。”

財商教育到底是什麼,為什麼這個賽道突然火了,這是個「一次性生意」嗎?36氪想通過本文解釋清楚這些問題。

故事,從一個教你「變富」的廣告開始

即使你不知道什麼是財商教育,也可能會對抖音里類似這樣的故事有印象:一位白領總是日夜顛倒地加班,卻發現隔壁的同事Lisa準時下班還活得精緻,偷偷觀察后發現,原來是對方理財有道,一個月憑藉著“睡后收入”也能逍遙過活。

財商教育,從一則這樣的抖音視頻或者公眾號廣告開始。

在廣告里報名了這個 12 元以下的課程后,「班主任」會把你拉進幾百人的微信群,每天早午晚定期發送理財小故事、音頻講座,內容大多是通過通俗易懂的故事講解基本理財原理。讀完后,你每天定時給輔導老師打卡,參加隨堂小測試和結業測試,財富啟蒙便告一段落。

此後的故事與K12教育的流程類似,學有餘力的用戶繼續選擇自己感興趣的課程——如財報解讀、股票投資實操等「進階課」。

一句話概括起來,財商教育是為理財小白提供體系化的「財商知識和技能的入門培訓」。

它的主流模式是:在各類社交媒體上投放低價或免費的「理財小白營」廣告,激發泛人群的理財學習意識,成為興趣人群。再通過兩周內的社群授課,轉化「意向用戶」為股票、基金、保險等財商「進階課用戶」。進階課通常客單價集中在百元到七千元之間。

從模式來看,目前主流的財商課程是以大班直播、音視頻、文字等形式來交付;而在輔導老師的助學服務上,人均的服務半徑在 400 人 到 1000 人之間,大多數公司可以做到毛利在 90% 左右——這是知識付費之外,教育行業最高的毛利水平。

同時,也由於目前財商教育行業的服務模式相對“輕”,准入門檻低,非常容易「複製」。也由此,會搞流量的團隊入場后,很快可以「起一波量」。

36氪整理了財商賽道上的部分玩家:

我的錢要放到哪裡,才能跑贏通脹?

“在成年人的世界里,不論工作、愛情、家庭、興趣按照什麼順序排序,「收入」幾乎在每個人心裏都能排到前三之列。”微淼商學院的聯創王善理告訴36氪。

此前大眾能觸達的理財相關產品主要是社區(雪球等)、交易平台和零散的知識碎片(文章or視頻)。

但對於普羅大眾而言,無論是保險、基金、還是股票,都是一個對普通人來說相對艱澀瑣碎、難入門的領域。以保險為例,單是去了解保險的種類和差別,就需要做三天以上的功課——這已經足夠難倒90%的「996打工人」了。

根據一份業內人士提供的資料,財商教育的人群畫像是:可支配收入在 50 萬以下、超過一半人沒有投資經驗,職業TOP3的排序為銷售、職員、教師三類,可能是剛畢業三年的白領,也可能剛成家,也可能是新晉寶媽。他們很可能完全沒有接觸過「金融」,有的人甚至常常「月光」或者「欠着花唄」。

但人人都想財富升值,再講得直白點,人人都想財務自由。

雖然每個人對財務自由的定義不同,但我們可以先下一個通用的定義是:「非工資收入>日常支出,就叫財務自由」,也就是說,不上班也不用擔心會餓死。

財商教育品類的出現,讓很多人意識到「理財原來是一門技能」,疫情的不穩定加劇了人們對學習理財的慾望。與此同時,近幾年宏觀經濟的變化、金融市場的動蕩、監管政策的日漸趨嚴,使得此前炒房、銀行理財等大眾投資的主流品類失效了,由此埋下了財商賽道的爆髮根源:

· 「房住不炒」政策的推行,讓房地產市場增速放緩明顯,炒房已經不是最好的理財手段。

· 銀行理財產品無法保本了。2020年底是資管新規對新老產品過渡期規定的最後期限,核心規定之一是打破剛性兌付。用大白話講就是,以後買理財產品,銀行等金融機構再也無法承諾保本——現在連餘額寶的收益都降至一點幾了。

· P2P全面清退,信託爆雷,超高收益的理財時代落幕。年化在 10% 以上的收益時代過去了,5000 家網貸機構到今年 11 月中旬,全部消失了。

「小幫規劃」的創始人徐彬總結道:「以前大家理財是比較簡單粗暴的,比如買房子、P2P等,再不行就放餘額寶,幾乎就是閉着眼睛賺錢,但這幾條路從去年開始全部都走不通了。」

那「我們」的錢到底應該放在哪裡,才能跑贏通脹?

疫情是衝擊人們財富焦慮的最後一根稻草,伴隨疫情而來的牛市重回,讓大眾重燃了對財富的狂熱。一位投資人調侃道,「我鄰居家六十歲的阿姨都跑去銀行開戶了」。

財商教育,從此處開始爆發。

要快錢,還是品牌?

財商教育並非是在 2020 年突然冒出來的賽道。

2016 年,在知識付費的爆發期,就誕生過一批財商科普的內容。但專門做財商課程的服務商迎來第一個「節點」,是 2018 年長投學堂以“9元小白訓練營”獲客近 200 萬,完成了 1 億元的融資。再後來,就是從疫情開始迎來新一輪爆發。

長投雖然是 2018 年的明星項目,但財商教育在投資圈的熱度上卻遠遠低於其他教育品類,36氪諮詢了三位關注教育/金融的投資人,核心的顧慮是「可持續性」。

“這個賽道現在肯定是能賺錢的,但能不能持續增長到上市那一天,不好說。作為VC,我要考慮自己的退出路徑。”

「持續性」的問題體現在,財商課程單價低、且是個幾乎無復購的品類。7000 元 24 周的課程幾乎是這個賽道客單價的最高位。

無復購則意味着,用戶會在一個學習周期內流失掉(最多不超過半年),企業需要獲取源源不斷的新流量。在渠道依舊有流量紅利的情況下,流量的問題並不顯性。而當數百個玩家同時湧入這個賽道,競價會讓線上渠道價格也開始上漲。

一位財商投放從業者告訴36氪:“六月的時候,財商教育在信息流的 Leads 價格只有幾十塊,是整個教育行業里獲客最低的品類。”

而到了現在,“流量價格翻了一倍”,按照一位知情人透露的消息,“目前市場上Top 3 玩家裡一位,主推的是 2580 元課程,按照其入群價格 120 元、10 – 13 % 的轉化率來算,平均一個用戶的獲客成本在千元左右,依然有流量紅利”。由於這類服務的交付非常「輕」,所以現階段依然是個“很掙錢”生意。

按照渠道成本的上漲速度來看,財商這個品類的「線上流量紅利」在明年 6 月前就會結束,所以儘快延長用戶的LTV(生命周期總價值)就變得十分必要。

一個被驗證的模式是給證券平台「開戶返佣」,由於股票課程的正價課用戶本身就有落地實踐的需求,是證券平台的精準用戶,所以後端的對接水到渠成。

據一位知情者告訴36氪,一家財商教育平台近期和華泰證券達成了合作,開戶成功後會按照 350 元一個人來收取傭金,“11 月其傭金收入在 4000 萬左右。同時這部分業務,幾乎不需要額外的服務成本。”

按照這個思路,這類財商教育平台的保險、基金課程等,後續都可以走「分佣」這條路。

延長課程的「服務」屬性也是一種辦法。小幫規劃成立於2017年,在今年也完善了自身的財商課程體系,服務端進一步延長。創始人兼CEO徐彬坦言,如果和K12對比,財商教育的擴科空間是很小的。因此,除了切入到產品層面,小幫目前還推出了配合課程進度的投資研究工具,能夠讓學員進行一定的實操演練。

另一方面,則是把課程的價值延長。啟蒙課程可以把普適性的投資原理講清楚,但真正將錢投入市場,面臨的實操問題千奇百怪,比如今天某股票大跌該不該賣?止損線怎麼定?因此,長期陪伴式的投資實戰課程很有必要,企業可以以直播等形式來分析當天的市場情況,為用戶答疑解惑,解決懂原理、不落地的問題。目前,小幫已經上線了相關的服務。

在延長「LTV」之外,另一個財商教育需要解決的問題是「品牌如何建設」。

品牌建設的三個難點是,其一,目前財商教育的交付形式太容易「複製」,直播課還相對好點,文字還音頻幾乎沒有什麼複製成本。即使企業想研發好課,但課程如果持續通過音頻文字來交付,課程很容易就會被抄走,企業需要找到更重的方式,加固「課程和服務」的壁壘,通過稀缺的好課建立品牌口碑。

第二個難點是,沒有完善的出口機制——你不知道學了是否有用。目前財商教育的處境類似於「情商教育」,是成年人的「興趣教育」中的一種,它既沒有K12里的「考試成績」來評估學習能力、也沒有教育部頒發的「證書」來認定技能,也就是說,「交付效果」難衡量,學習效果很難統一、量化的反饋。

第三個難點是:目前財商品牌在產品層面「不分層」,導致不同人的主觀感受差異大。由於財商教育不是面向某個特定群體的教育,其用戶年齡、職業、地域、收入範圍極廣,不同的人金融知識儲備和理財認知千差萬別。當一線的老師、三線的寶媽、五線的白領為同一款課程付費,評價也會千差萬別:有人覺得是「智商稅」、有人覺得是「新知識」,品牌更難做。

如果一家企業在這個階段里的重點是如何起量、快速獲利,那在這個階段里,他依然能做一個掙錢的生意;但如果更長期來考慮這件事的想象空間,會不會有機會從現在主打「課程」的財商教育,成為一個「課程+內容+社區」的綜合性財商平台?

畢竟「財富增長」這件事,是大多數成年人漫長人生里,最重要的命題。而這個命題,又恰好是最難的命題。

【本文作者靜婷 詠儀,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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廣東公布疫情防控期間第二批違法違規企業名單

  中國消費者報廣州訊(陳曉瑩 記者 李青山)2月24日,廣東省市場監管局公布了疫情防控期間第二批違法違規企業名單,違規違法行為包括非法生產和銷售疫情防控用具、哄抬價格等情形。記者了解到,有關市場監管部門已經把涉嫌構成刑事犯罪的案件移交公安機關處理。

  廣州市海皇勞保商店。1月30日,廣州市增城區市場監管局對位於廣州市增城區新塘鎮西寧路80-4號的“廣州市增城海皇勞保商店”監督檢查時發現,該商店對外銷售了953個標示為“廣州衛生材料廠”生產的“醫用口罩(衛生口罩)”。但經執法人員查詢國家企業信用信息公示系統,並未發現有“廣州衛生材料廠”的企業信息,而且不能提供相應的進貨單據。當事人涉嫌銷售非法企業生產的醫用口罩,目前該案已移送公安機關依法處理。

  深圳市瑞草堂大藥房有限公司立業路分店。1月26日,根據群眾舉報,深圳市市場監管局寶安監管局執法人員依法對深圳市瑞草堂大藥房有限公司立業路分店進行執法檢查。經查看舉報群眾所購買的樣品,發現該款帶有“K310”“NIOSH N95”等字樣的口罩產品內有黑斑和較為明顯的泥黃色痕迹,且內外包裝均無廠名廠址、合格證明和中文標籤。另在該店內發現庫存的500個標示“Surgical Face Mask”(中文譯為外科口罩)等文字的口罩,內外包裝均未見廠名廠址、產品合格證明和中文標籤。截至1月26日,該藥店累計銷售上述兩款口罩24800個,涉案金額達8.3萬元。因當事人的上述行為涉嫌構成刑事犯罪,深圳市市場監管局寶安監管局依法移送公安機關處理。目前,公安機關已以涉嫌銷售不符合標準的醫用器材罪立案偵查。

  汕頭市金平區福恒生醫療器械用品店。1月28日,汕頭市市場監管局聯合市公安局食葯環支隊,依法對位於長平路48號的汕頭市金平區福恒生醫療器械用品店進行突擊檢查。現場查獲涉嫌“三無”醫用口罩3.6萬個,涉案貨值約9萬元。經檢驗,涉案產品不符合醫用口罩標準。當事人涉嫌銷售不符合標準的醫用器材,目前該案已移送公安機關依法處理。

  佛山市南海區西樵鎮百東村瀛基路41號的口罩廠。1月29日,佛山市南海區市場監管局依法對位於佛山市南海區西樵鎮百東村瀛基路41號的口罩生產廠進行執法檢查。檢查發現,該口罩生產廠涉嫌存在侵犯“3M”註冊商標專用權的違法行為,且該廠內有大量生產及庫存帶有“3M”標識的口罩。當事人涉嫌侵犯註冊商標專用權,目前已移送公安機關依法處理。

  惠州市良鍵醫藥有限公司紫金縣第二十五分店。1月31日,河源市紫金縣市場監管局依法對惠州市良鍵醫藥有限公司紫金縣第二十五分店進行執法檢查。發現該藥店將店內三種商品捆綁銷售:一次性使用醫用口罩 (滅菌型)(規格:10個/盒)1盒搭配抗病毒口服液(規格:10ml*10)1盒和板藍根顆粒(規格:10g*20袋)1包,售價52.3元。截至案件調查終止,上述捆綁銷售的商品已售出15套,貨值共計784.5元,獲利667.5元。且該藥店在銷售上述捆綁商品期間,未在商品外包裝標明產品價格及相關信息。當事人涉嫌違反了《價格法》第十四條第(三)項、《價格法》第十三條第一款規定,構成了利用其他手段哄抬價格、未明碼標價的違法行為。河源市紫金縣市場監管局已立案調查,將於近期依法作出處理決定。

  東莞市南城晉豪文具店、東莞市南城品安勞保用品店。2月1日,東莞市市場監管局依法對東莞市南城晉豪文具店進行執法檢查,發現該文具店銷售標稱“河南飄安集團有限公司一次性使用口罩”的口罩,庫存4165個。經查,上述口罩涉嫌為假冒飄安公司的劣質產品,執法人員依法扣押涉案口罩產品。執法人員依法對上述口罩的進貨來源進行追查,在對上游供貨商東莞市南城品安勞保用品店檢查時發現,該勞保用品店庫存大量涉嫌假冒“3M”品牌口罩及其他無中文標明產品名稱、生產廠名和廠址的口罩,東莞市市場監管局依法現場扣押涉案口罩20580個。上述兩家商鋪涉嫌違反《廣東省查處生產銷售假冒偽劣商品違法行為條例》的相關規定,構成銷售假冒偽劣口罩的違法行為。東莞市市場監管局已立案調查,將於近期依法作出處理決定。

  根據《企業信息公示暫行條例》《嚴重違法失信企業名單管理暫行辦法》等有關規定,上述違法違規企業的行政處罰信息將通過國家企業信用信息公示系統(廣東)記於企業名下,依法形成企業信用檔案,進行公開公示,接受社會監督。對於情節嚴重的企業,政府部門將依法實施相應的失信聯合懲戒。

責任編輯:邊靜

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俞敏洪“小富即安”,新東方錯失千億戰場

電影《中國合伙人》裏面,成冬青(俞敏洪的原型)創辦的教育機構名字為“新夢想”。

的確,當初的新東方(NYSE:EDU)創始人俞敏洪,恰恰是靠着“販賣”出國留學的夢想,才將新東方打造為中國第一教育品牌。但是如今的俞敏洪,似乎早就喪失了做行業老大的夢想,變得小富即安、墨守成規。

01

驚險飛躍——從留學考培到K12輔導

在中國,提到“新東方”,幾乎無人不曉。從量化的榜單來看,新東方在2020年名列Brand Z最具價值中國品牌排行榜第36位,並連續七年蟬聯該榜單教育行業第一名,是名副其實的中國第一教育品牌。

圖1:新東方位列2020年BrandZ最具價值中國品牌排行榜第36位,力壓學而思,資料來源:BrandZ、百度

創始人俞敏洪,也可謂是中國名氣最大的老師之一。由新東方的創業故事改編的電影《中國合伙人》,曾經激勵了無數的創業者。

在資本市場上,新東方也開創了我國教育公司在資本市場的多個第一:

2006年,俞敏洪排除“萬難”(彼時國內對於教育公司的屬性是否為企業法人尚不明確,同時海外投資者對於中國教育公司認知尚少),帶領新東方登陸紐交所,成為第一家在美上市的中國教育機構(EDU);

2019年,新東方的在線業務平台新東方在線(HK:01797)成功在港交所上市,新東方也成為第一家實現在線業務分拆上市的中國教育機構;

而就在1個多月前,新東方又實現了在港交所的二次上市(HK:09901),成為第一家兩地上市的中國教育機構。

正式成立於1993年的新東方,至今已有27年的歷史。如果說這期間最大的變革,應該是主營業務的轉向。

90年代初,還在北大任教的俞敏洪偷偷辦起了托福補習班,後來逐步拓展至留學相關的多種語言培訓和考試輔導,充分享受了“出國熱”的紅利。

但是伴隨紅利期的消退,公司的成人(主要是大學生)考培業務增速開始放緩,甚至開始有下滑跡象。而同時,針對中小學生(K12)的學科輔導行業正在蓬勃興起,學而思(好未來,NYSE:TAL)成立僅7年便在2010年實現了上市。

面對新變化,新東方也順勢在2008年推出了K12教育品牌優能中學和泡泡少兒,前者主要面向中學生,後者主要面向學前兒童和小學生。

儘管有學而思的強勢競爭,但新東方仍然显示出了老牌教培巨頭的強大優勢,迅速完成了教研體系的搭建和教學網點的拓展。目前,新東方和學而思是唯二的兩家教學網點數量達到上千量級的K12機構,兩家公司並列成為K12行業的“雙子星”。

新東方和好未來線下學習網點數量,資料來源:東方證券研究所

02

疲態顯現——即將錯失新戰場

2020年的“新冠”疫情,加速了在線雙師大班課和OMO(Online-Merge-Offline,即線上線下融合)兩大教培新模式的發展。然而遺憾的是,新東方在兩種新模式上的布局都疲態盡顯。

(1)喪失在線雙師大班課的卡位機會

在線雙師大班,即由一名主講老師負責在線直播授課,同時每20-30個學生有一位輔導老師提供答疑和服務。

這種模式由學而思在2018年創立,在今年的疫情期間達到了競爭白熱化階段。無論是教培機構還是資本市場,都在爭分奪秒地搶佔行業的頭部位置,究其根本原因,就在於雙師大班巨大的規模效應能帶來高度集中的市場份額。

在傳統的線下教學模式下,一名老師同時只能為幾十名學生上課,且教學中心的建設需要大量的人力物力投入。生師比固定、人均上課面積固定的情況下,很難發揮規模效應。機構要想擴張,只能依靠按部就班地進入新的城市,開設新的網點。

純線下模式的這種特性,就決定了市場份額向頭部集中的速度很慢。目前學而思和新東方的市佔率之和尚不足7%。即便是在北京、上海這些深耕多年的城市,單獨一家公司的市佔率可能也不超過15%。

假設整個K12輔導市場的規模未來幾年達到1萬億元,其中30%來自純線下模式,而單獨一家線下機構的市場份額最高為20%,那麼就意味着,單家公司在線下市場的營收天花板大約在600億的水平。

而雙師大班課,一名老師可以同時教授的學生數量在理論上可以無限大(除非有網絡技術的瓶頸)。對於一名新增的學生來說,機構的邊際成本只有少量的帶寬成本,因此在一定的量級之內,學生人數越多的機構,可以實現越高的毛利率,規模效應越明顯。

領先的機構可以憑藉更低的價格或者更高的營銷開支,迅速完成對全國市場的佔領。因此,雙師大班賽道將呈現出遠高於線下市場的頭部集中度。

假設雙師大班課在遠期能佔到萬億K12輔導市場的30%,同時假設這個賽道最終由頭部3家公司瓜分,那麼意味着單家公司的營收天花板可達1000億元。顯然,這將是一個遠高於純線下課的大市場。對於任何一個有野心成為全國頭部教育機構的公司來說,都不會放棄在這個賽道上的卡位機會。

但是搶佔頭部位置並不容易,需要大量“燒錢”獲客,海量投放廣告。目前市場上的全部玩家都是虧損運營,虧損額甚至可達數十億元的量級,這對於教育機構的決心和耐心都是巨大的考驗。

頭部雙師大班玩家在暑假期間投入數十億元進行營銷,資料來源:智貝財經、燈塔EDU

反觀新東方,儘管早在2005年即上線了在線網站,但是“因循守舊”的俞敏洪一直不看好在線教育模式,並未給予太多重視。

而當雙師大班的浪潮到來后,他堅持認為“燒錢”投放互聯網廣告的打法最後只能一地雞毛,盈利模式無法跑通。新東方一直在雙師大班課的營銷投放上不捨得花錢,畏首畏尾。

在過去的20多年裡,地推營銷(各種公益講座、發傳單、銷售人員引導等)一直是新東方運營線下課程的“殺手鐧”。儘管這種方法又苦、又累、又慢,但在高度分散的線下培訓市場,顯著奏效。

為了節約營銷費用,俞敏洪打算繼續拿出過去線下地推的老套路來推銷在線雙師大班課,在一個個城市建立實體門店來轉化學員。

雖然從單個學生的獲客成本來看,地推可能僅有幾百塊錢,明顯低於互聯網廣告動輒上千元的水平,新東方在每個學生上有希望保持不錯的利潤率。但是,挨個城市地推太慢了,已經跟不上飛速發展的在線教育的步伐。

從目前的數據來看,排名前兩位的猿輔導和學而思,單季度正價學員人次已經達到300萬左右;排名三四位的作業幫和跟誰學,正價人次也達到了150萬左右;而新東方,現在僅有小几十萬的人次規模。

在雙師大班這個正在迅速頭部集中的賽道上,當新東方的銷售人員還在苦口婆心的推銷課程的時候,那些高舉高打的頭部玩家早已把雙師大班的份額瓜分完畢。可以毫不誇張地說,新東方已經錯失了這個千億市場。

(2)在OMO的布局戰略失調

疫情期間加速發展的在線教育課程,除了在線雙師大班課,還有在線小班課。小班課實際上是在疫情爆發之後,教培機構將“原班型、原老師、原時間”的線下課程臨時搬到線上的產物。

相比於雙師大班課(每班人數上千,同一教材版本的教學內容相同,無法與本地考點結合,教師一般在北京、武漢等城市),小班課每班人數大約在20人左右,且上課的老師和教授的內容都是高度本地化的,學習體驗更好。

疫情過後,線下學習中心複課,但是很多學生和家長卻寧願繼續留在網上上課,甚至可以接受和線下相同的價格(通常情況下,線上價格更低)。

他們認為,在線上課能大大節約交通時間,且現在的網課直播系統也能帶來不錯的交互體驗,教學效果並不會有太大差別。由此,線上形式和線下內容融合的OMO(online-merge-offline)模式在需求的引致下開始萌芽。

OMO引起了學而思管理層的高度重視,由上而下開始推動OMO布局。近期已經將旗下的“培優在線”品牌更名為“本地網課”,通過既有的線下學習網點進行導流,為周邊數公里之內的學生提供本地化的在線課程。

學而思的管理層曾透露,今年暑假,上海地區的本地網課學員已經超過線下學員。未來他們將加速在全國各地的網點拓展,以更快的節奏推廣OMO課程。

新東方管理層也高調宣稱進軍OMO,但是相比於學而思,新東方目前的戰略顯得很失調。

首先,相比於學而思自上而下的推動,新東方的本地化網課更多是地方校區的校長自發組織的,是一種自下而上的行為。

但實際上,有意願提供這類課程的校長並不多,自下而上的打法緩慢而又混亂。

一方面,相比於線下授課,在線授課對主講老師的氣氛調動能力、溝通技巧等會有更高的要求,而地方校長可能難以在內部選拔到合適的老師,或者不願意投入精力進行相關技能的培訓;

另一方面,校長可能擔心價格更低的本地網課會侵蝕線下課程的份額,進而影響校區的整體業績。特別是在新東方,以校區總體業績作為主要考核指標的管理體制下,校長寧可死守線下課程這頭“現金牛”,也不願去冒險推行網課。

其次,從目前的20個試點城市來看,地方校長為了發揮規模效應,推出的本地網課大多是較大的班型,而非精品化的小班課。

而這種大班課,和上文提到的在線雙師大班課是高度類似的,唯一的區別可能在於本地化程度略有不同,這極容易引起學生的混淆。在組織架構上,在線雙師大班課目前由子公司新東方在線負責,而本地化大班課由各校區校長負責,這實際上導致了新東方內部不同利益分部之間的左右手互搏。

有機構預測,線上和線下有機融合的OMO模式未來將成為教育行業的主流,可能佔到萬億K12輔導市場的40%-50%,即至少是一個4000-5000億的大市場。而以新東方目前失調的戰略和戰術來看,很難相信它將在OMO戰場取得領先。

真心希望老巨頭,能重拾鬥志,調整戰略,跟上節奏,恰如當年的“新夢想”一樣。

【本文作者新月,由合作夥伴微信公眾號:錦緞授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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趣店再折騰:汽車黃了,奢侈品賣不動,又想做教育

連續兩個季度業績腰斬的趣店,第三季度頹勢依舊。

12月14日,趣店集團(以下簡稱“趣店”)發布了2020年第三季度財報。財報显示,第三季度趣店總收入8.49億元,同比下降67.2%,凈利潤5.92億元,同比下降43.2%。這已經是趣店連續三個季度營收腰斬,凈利潤大幅度下滑。

究其原因,趣店的核心業務是金融,監管趨嚴,服務範圍勢必縮小,再加上新業務拓展成效有限,營收利潤下降也是必然。

成立於2014年的趣店,藉助校園貸,在支付寶的幫助下,打開了大學生和下沉市場群體,快速搭上互聯網金融的紅利起飛。2017年10月,趣店赴美上市,成為互聯網金融第一股,股價一度高達35.4美元,市值達到115億美元。

但由於互聯網金融行業的爭議,趣店廣受鞭笞,由此走上了“黑紅”路線。上市前三年,趣店在質疑聲中依舊賺得盆滿缽滿。隨着監管靴子落地,互聯網金融行業趨嚴,趣店從雲端跌落谷底。

一年多時間,趣店股價從7美元跌到了1.25美元,距離最高點跌去了96%,目前總市值僅為3.17億美元。

金融業務式微,大白汽車、萬里目等新業務沒有起色,如今的趣店,又將目光投向了少兒教育。

營收下降67%,凈利潤跌四成

趣店失去金融“護身符”

趣店的第三季度財報一如前兩季度慘淡。

財報显示,第三季度趣店總收入8.49億元,同比下降67.2%,凈利潤5.92億元,同比下降43.2%。

趣店將收入劃分為融資收入、貸款撮合收入、交易服務費和銷售收入。其中,三季度融資收入4.87億元,下跌38.9%,財報解釋是由於資產負債表內貸款餘額減少;貸款撮合收入下降69.6%至1.77億元,原因是第三季度貸款交易量減少;交易服務和其他相關收入減少到0.06億元,這是因為開放平台交易量大幅度下降。

值得注意的是,趣店的銷售收入從第二季度的1.35億元增加到了1.39億元,財報也專門指出,這主要是由於萬里目電商平台的推出,部分抵消了大白汽車業務收入的減少。

也就是說,趣店核心的信貸業務都在大幅度下滑,新業務萬里目雖然貢獻了一定的營收,但這部分業務佔總營收的比例僅為15.9%,還遠未成為趣店的重要增長點

用戶數方面,截至2020年9月30日,趣店累計註冊用戶數8125萬人,服務用戶數環比下降18.2%至407萬人,2020年一季度這一数字為570萬人,趣店的服務用戶在不斷流失

業績不佳,趣店方面自己的解釋是:“第三季度,我們對現金信貸業務的運營保持了審慎的態度,因為有關網絡借貸的監管正在迅速發展。”

過去幾年裡,做着一本萬利的金融業務,趣店幾乎是個賺錢機器。2016年、2017年、2018年三年凈利潤分別為5.78億元、21.65億元、26.8億元,2019年達到了32.64億元。

轉折是從2019年四季度開始的。2019年第四季度,隨着互聯網金融政策收緊,趣店也開始收緊金融業務,公司凈利潤下滑83%至1.28億元。到了2020年一季度,趣店總營收首次腰斬,下降到了9.58億元,並且出現了上市以來的首次虧損,凈虧損為4.87億元,達到了151%的跌幅。這可以說是趣店發展史上的冰點。

最新的數據显示,截至2020年9月30日,趣店持有現金及現金等價物僅剩下14.89億元。

眼看形勢不妙,2020年3月,趣店開始尋找新的營收方向,推出奢侈品平台萬里目,定位為全球跨境奢侈品電商平台。隨着萬里目高調上線,抖音、朋友圈、微博一度被它的廣告刷屏,趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮等多位大牌明星成為其品牌代言人。

新業務依然沒有挽救趣店的業績。今年二季度,趣店的營收和凈利潤仍呈現大幅下滑趨勢。其中,總收入11.67億元,同比減少47.7%,凈利潤1.79億元,同比降低84.3%。

值得一提的是,二季度營收下降的同時,趣店銷售收入卻增長了一倍多。財報显示,因為萬里目的啟動,二季度趣店銷售收入為2.93億元,同比增長了136.3%,但萬里目的啟動使得二季度趣店的銷售及市場推廣費用同比增長101.7%至1.57億元,而這也進一步導致了其收入成本同比增長28%。

再結合最新的數據,萬里目貢獻的營收微不足道,趣店想要拿萬里目挽回大局基本不可能。如今,高調了幾個月的萬里目也已悄然沉寂。

上海財經大學电子商務研究所執行所長崔麗麗告訴深燃:“整體來看,趣店的業務受到經濟大環境影響較大,借款人數下降,收入下降,平台也針對信貸業務相關的政策調整了相應的審核流程,加強風控,拖欠情況有所改善,未償還額下降。”

另外她提到,從數據看,在今年上半年趣店高調推出的“萬里目”並沒有對整體業務表現的改善或者收入形成較為明顯的影響,一方面可能大眾在奢侈品消費方面偏向保守,另一方面,海南離島免稅等免稅購物渠道的發展對跨境購的市場空間也形成擠壓。

奢侈品電商救不了趣店,

少兒教育能嗎?

最新的信號是,趣店又一次宣布要探索新業務了。

“鑒於今年宏觀經濟和整體信貸周期的不確定性,我們一直堅持保持嚴格的信審標準,同時,繼續努力探索新的市場機會,包括但不限於兒童素質教育行業。”趣店投資者關係副總裁祝祺表示。

很顯然,這是趣店的又一次“東方不亮西方亮”的嘗試。

反觀趣店的發展歷程,它最早做的是校園貸,之後轉向金融助貸業務,由於金融領域的不確定性風險,趣店這些年來一直在嘗試新方向。但大白汽車業務發展未達到預期目標,而後的一次探索是大學生家教平台“趣學習”,也不了了之。

2020年3月,趣店推出的奢侈品電商萬里目,喊出“百億補貼 ”、“正品保障”、“低至 5 折”、“假一賠十”的口號。

其中補貼力度最大要數原價1500元的SK-II神仙水,先是打了近五折降至799元,在此基礎上,買家使用萬里目優惠券和“萬里幣”甚至可以將價格壓至480元左右。海藍之謎精粹液專櫃價為1160元,萬里目補貼價僅為799元。

然而活動上線一個多月,就陸續傳出萬里目平台上有“假貨”、強製取消訂單、用霸王條款糊弄消費者、“拒不退換”等聲音。聚投訴和黑貓投訴上,關於萬里目虛假宣傳、邀請用戶后限制購買、逾期未發貨的投訴不在少數。

另外,趣店喊的是“百億補貼”口號,但和拼多多、京東相比,底氣顯然弱了不少,有人質疑趣店的補貼金額距離百億相距甚遠。

同時,趣店在第二季度還投資了寺庫,希望通過與老牌奢侈品電商平台的合作來為趣店爭取更多的品牌資源。但事實上,寺庫整體經營狀況也並不樂觀。財報显示,寺庫2020年二季度實現營收13.06億元,同比下降23.7%;凈利潤為590萬元,相比去年同期的4010萬元下降85.3%。

不管是想讓金融業務的客戶轉向奢侈品消費,還是用奢侈品電商吸引過來的用戶反哺金融,至少目前來看都是沒有成效的。有人調侃,一個買手機都要貸款的用戶,你讓他買奢侈品?

長期關注金融的律師馬軍指出:“從根本上看,趣店的金融業務不可替代性不強,它必須尋找新的支撐點,這也是趣店愛探索新業務的原因。但是它們抓不住現有資源,創新能力也不強,新業務效果並不明顯。”

此次眼看萬里目“救主”無望,趣店又開始複製老路了,宣布要探索少兒素質教育。

教育是一個剛需市場,在線教育又是近年來大熱的賽道,即使在經濟下行的時段,家長投資教育的熱情依然不減。雖然趣店還沒有公布具體的探索方向和策略,但少兒在線教育領域無論是英語、編程、思維還是科學,都已經是一片紅海,而且各企業還處在燒錢搶市場的階段。

教育是公認的慢賽道,一個周期的學習、驗證、修正可能就需要3年時間。趣店一方面沒有教育的積累,另外,習慣了賺快錢的羅敏,能否耐得下性子來深耕教育,還是個大大的問號。而且,即使他願意,眼看趣店賬上的現金從2019年底的30億元降到了如今的不到15億元,公司股價跌到了1.3美元,資本還會給趣店機會嗎?

無論如何,留給趣店翻身的時間不多了。

【本文作者唐亞華,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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中保車服完成Pre-A輪融資,同創偉業領投

消息,保險基礎服務平台——中保車服宣布已完成Pre-A輪融資,本輪融資由同創偉業領投,前海母基金、東方富海跟投。

中保車服成立於2018年10月,是經原中國保監會審議通過,在中國保險行業協會指導下,由太平洋財險、陽光財險、華安保險等三十多家保險公司,螞蟻金服、滴滴出行等互聯網企業,深圳投控、前海金控等政府投資平台及知名投資機構等,共同發起設立的保險基礎服務平台。同時,中保車服是全國保險業首個具有行業屬性的互聯網服務平台,也是全面引入和踐行共享經濟模式並形成豐富產品線的共建機制落地範本,還是得到行業監管和協會組織、深圳市福田區兩級政府批複、指導、重點引進的金融科技創新項目,其保險行業屬性、行業基礎設施建設的定位和價值非常明晰。

將共享經濟成功模式和共建機制深度引入保險領域,是中保車服創業理念和業務架構的設立初心。基於共建共享,中保車服形成了共享車險理賠、共享人傷理賠、車險增值服務共建、行業科技雲平台四大主體業務板塊,已與全國40餘家保險公司締結總對總合作協議、與保險公司數百家分支機構落地產品運營和業務合作。除了聚合保險業內資源,中保車服也與滴滴出行、曹操專車、e代駕等社會運力資源,與阿里雲、萬國數據等優秀科技企業、與全國範圍內的廣大車後市場服務商等形成了緊密合作,聚合起強大的平台效應。

全國中小財險公司聯席會主任、中保車服董事長童清在介紹中保車服融資情況時表示:中保車服經過兩年多的探索實踐,在踐行共建機制、進行模式創新、服務創新、科技應用創新,推動保險上雲等方面取得了階段性成就。中保車服立足保險行業基礎設施的定位,將持續推動保險行業聯合創新創造、加快数字化轉型,為保險高質量發展帶來新的發力點和增長動能,也會給股東單位、給創投夥伴、給行業發展和廣大消費者帶來更多期待和回饋。

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B站商業化升級,打造新一代視頻營銷平台

消息12月15日,嗶哩嗶哩(以下簡稱B站)在上海舉辦了“崛起的一代”AD TALK 2020營銷大會。B站副董事長兼COO李旎首次對外分享了B站商業化的核心價值——為品牌方提供與用戶建立信任夥伴關係的良好土壤。

同時,B站宣布全面升級整合營銷“Z+計劃”,推動商業中台和商業產品能力持續優化。會上還首次推出UP主營銷“3i興趣營銷模型“方法論及聯動百大標杆品牌的“PLAN B”計劃。

以信任為基礎的文化樂園

截至2020年Q3,B站月均活躍用戶已達到1.97億,並在8月首次突破了2億,為四年前的三倍。其中大部分用戶在25歲以下,綜合中國互聯網統計報告,這意味在中國3億多年輕人中,每兩個人中就有一個是B站用戶。

李旎在演講中表示,B站為年輕人提供了豐富多樣的文化產品與服務,在B站的文化樂園中建設了以UP主為核心的內容創作中心、直播舞台、影院、遊戲大廳、漫畫圖書館、電競賽場、會員購商場等,B站的商業生態則是樂園中的基礎設施,夠引導用戶在文化樂園裡自然的流動,進行遊覽和消費。

與其它平台不同的是,B站的商業生態與內容生態並非割裂,而是深度融入。促進整個樂園繁榮的基礎設施,品牌甚至可成為內容生態的一份子,而非用戶內容消費體驗的破壞者。

B站的這一特殊生態模型,可幫助品牌與年輕消費群體建立更深入的互信關係。

李旎認為,這將成為品牌的核心資產,這是B站商業化提供的核心價值。信任和信賴是維繫一個社區的關鍵紐帶,這是B站一直能與年輕人共生的秘訣。對於任何一個品牌來說,信任也是促進銷售轉化的關鍵因素。

B站副董事長兼COO李旎

持續優化商業中台與產品

隨着90后、00后“崛起的一代”成為社會中堅力量,他們的消費能力也滲透了各個行業。去年,B站首次提出『萬物皆可B站』,決定進一步開放商業生態,擁抱更多元的商業合作,眾多品牌敏銳地嗅到了B站是連接年輕用戶的最佳陣地,紛紛入駐。B站的廣告業務實現了連續7個季度的加速增長。截止2020年Q3,B站廣告客戶數增長了223%。

“品牌要像UP主一樣,用年輕人的語言對話互動,做有品質的內容收穫好感,以長期的經營建立信任關係,才能像UP主一樣,得到‘一鍵三連’,和年輕人玩轉B站樂園。”B站副總裁劉斌新表示。

為了更好地應對目前高速發展的商業化,助力品牌與“崛起的一代”年輕消費者建立新型信任關係,B站也將繼續強化商業化中台建設及商業產品升級,為合作夥伴、自身業務提供系統性支撐。

2021年,B站整合營銷“Z+計劃”迎來四個方面的升級。

首先,開放更多營銷場景,如直播,為品牌與年輕人建立更多連接;其次是提升效率,通過數據輔助分發,AI個性化創意,構建轉化鏈路,;其三是提升整合營銷能力,通過搭建B-Data數據平台,推出企業號遠航計劃,助力品牌陣地建設;最後是行業賦能,為交通、電商、快消等重點行業制定服務方案。

首次分享UP主營銷方法論

截至2020年Q3,B站的月活UP主數量已經達到了170萬人,同比增長51%。他們創作的高品質視頻——PUGV(Professional User Generated Video,專業個人用戶視頻)是B站內容生態的基石。

今年7月,B站上線花火商業合作平台。5個月時間里,合作的UP主數量增長6倍,合作品牌方增長5倍,復投率達75%,對中小UP主的商業合作拉動尤為明顯。

B站副總裁張振棟指出,UP主是離用戶最近的人,也是中國當下最好的視頻內容創作者,他們可以基於用戶的興趣創造潮流,以此來激發用戶深度捲入。

大會也首次提出了基於UP主的營銷方法論——“3i興趣營銷模型”。——激發(inspire)、沉浸(immerse)和付出(invest)。“UP主不是產品的商業化工具,而是品牌的興趣營銷大師,”張振棟表示。

明年,基於“3i興趣營銷模型”的UP主營銷“Plan B”計劃將與100個品牌共創,B站將為其提供投前營銷定位,投 中投放策略,投后數據沉澱的全方位營銷支持。

B站2019年百大UP主“盜月社食遇記”也表示,創作內容與商業化是可以平衡共生的,UP主可以做興趣的激發者、品牌和觀眾間的翻譯官。

大量優質內容營銷資源出爐

在OGV(Occupationally Generated Video,專業生產內容)領域,圍繞精品化與IP化兩大核心策略,B站長期的投入正迎來收穫期。B站市場中心總經理楊亮宣布,B站明年將出品3檔與《說唱新世代》比肩的S+級綜藝。

從此次AD TALK展示的2021年商業資源看,B站確定開放的OGV資源有39部國創,26部紀錄片,6項大型演出活動,以及電競直播等。

在楊亮看來,“流量時代的黃昏中,內容是品牌在夜路上的長明燈”,只有找到合適的精品內容,才能不被真假難辨的流量旋渦牽着走,傳遞自己的品牌信息。

作為互聯網原住民的Z世代,不僅對內容具有“火眼金睛”的鑒賞力,對消費更是如此。在活動的圓桌討論環節,B站營銷中心總經理王旭與招商銀行總行零售戰略聯盟部副總經理鄧賁,王老吉品牌及媒介副總監、電商公司副總經理黃良水,溪木源聯合創始人、市場副總裁藍飛共同探討了對於“崛起的一代”年輕人的觀察,從內容喜好到消費偏好,分享了品牌方與年輕人在B站交朋友的心得。

此外活動現場還盤點出年度品牌合作夥伴、年度十大真香案例、年度優秀UP主商業合作視頻、年度創新UP主營銷案例、年度優秀代理合作夥伴等多個類別的品牌營銷“高光時刻”。

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