深潮剖析熱門社交應用 friend.tech:本質還是龐式

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深潮剖析熱門社交應用 :本質還是龐式

媒體深潮 (TechFlow) 剖析近期受到熱烈討論的 Base 鏈去中心化社交應用 ,深潮比較 Stealcam、拼多多、知識星球、小密圈等既有的應用,認為模式上沒有太大的創新,還是在利用人類的貪慾,建構另一種龐氏騙局。另一方面,這種貪慾,在 Web3 社群卻又是可以發展最快。「投機是一場流動的盛宴」深潮如此形容加密世界。

以下轉載自深潮文章,原文。

friend.tech:沈悶熊市裏的流動盛宴,新瓶裝舊酒能帶來哪些啟示?

「如果你年輕時有幸在巴黎生活過,以後無論你走到哪裡,巴黎都會一生追隨著你,因爲巴黎是一場流動的盛宴。」《流動的盛宴》

這份海明威的隨筆,在加密世界裡大致可以變成:

「如果你年輕時有幸在幣圈生活過,以後無論你走到哪裡,投機都會一生追隨著你,因爲投機是一場流動的盛宴。

最近,它流向了 friend.tech。

在沈悶又折磨的熊市裡,一個創新又讓人投機 FOMO 的項目,很容易將流動的注意力全都吸引過去。

龐氏、空投預期、融資消息鬧動靜和買賣份額 … friend.tech 看上去主打 social,本質上還是 fi。捫心自問大家下載這款軟件,是奔著社交去的嗎?顯然不是。

畢竟在幣圈,不以經濟利益爲目的的社交行爲,都是耍流氓

只是,在又一波盛大的投機宴席中,你會是吃肉的那個嗎?截止發稿時, friend.tech 的份額買賣總交易量已超過 100 萬,獨立買家已超 6.6 萬,獨立賣家 2.5 萬…

https://dune.com/cryptokoryo/friendtech

我現在進去還來得及嗎?在問這個問題之前,弄清楚它「是什麽」和「走向何處」,則更加重要。

七宗罪與舊活新整

friend.tech 的一炮而紅是個意外嗎?是,也不是。

從外部環境看,確實有市場走熊缺乏熱點的原因;但更爲重要的,在於産品設計本身。

實際上,從心理和傳播學的視角來看,一款社交(或披著社交的殼)産品若能快速走紅,對人性的洞察功不可沒。在人性弱點方面,天主教的經典七宗罪有:傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、暴食和色慾。

在 friend.tech 之前,3 月份來自 Arbitrum 上的圖片分享 dapp Stealcam,早已向我們上演了一手關於「色慾」,或者說是「偷窺欲」的利用:

用戶可以上傳一張圖,但圖片本身被打碼。其他人可以通過steal(偷取)來查看原圖,但該行爲需要支付ETH。每張圖片都可被無限次 steal,每一次 steal 都會在前一次 steal 價格的基礎上增長 10% 並加 0.001 ETH。

這種「越買越漲」和「買等於擁有權利」的設計,是不是有點 friend.tech 買賣股份的味道了?

平心而論,雖然嘴上不說,但你覺得這樣的産品設計和界面下,最容易流傳哪些類型的圖片?

但 Web3 抗審查和資産快速流動的特性,造就了 Stealcam 當時的流行。兩周不到的時間,沒空投沒 token,僅靠自然增長累積交易量就超過了 313 ETH。

人性的弱點,不可小覷。

但這種「付款查看打碼圖」的模式,是個新事物嗎,顯然不是。Web2 社交應用們早就玩明白了。

國內的 QQ 早就有閃照功能,一個照片只能看幾秒隨後刪除,其他陌生人社交軟件也有打賞看打碼圖和閱後即焚等類似的功能。

類似的,friend.tech 其實也算是上述 Stealcam 的舊活新整,並在某種意義上利用了「貪欲」。但其整個産品在啟動、傳播和交易的設計上更加合理

首先來看交易設計。

與買打碼圖片相同的是,你可以直接買某個用戶的股票份額,買入圖片意味著查看權利,而買入份額則意味著能夠直接與該用戶進行私人對話的權利;同時,受歡迎的圖片會越買越貴,受歡迎的用戶(KOL/大佬/財富密碼高手)的股份必然也會越買越貴。

但與 Stealcam 不同的是,你看完打碼圖,需要下一個人充當對手盤來買這張圖;friend.tech 則沒有「交易對手」這個概念,你可以直接賣出某個用戶對應的股份,無需一定要有下一個人來買。也就是說你的賣出行爲不需要以有流動性爲前提,隨進隨出。

爲什麽說這個産品利用了人的貪欲?本質原因在於:

  • 誰最有社交影響力,所有人對這件事的認知沒有差別,但買入股份的速度有快慢。由於是鏈接了推特的社交帳號和關係網,你很容易知道誰是大佬;那麽越早買入大佬的股份價格越低,也意味著後來者需要用更高的價格買,你再賣出就能收獲豐厚利潤。因此,很容易形成 FOMO 情緒。
  • 用一用就能白嫖積分,有空投預期。使用 friend.tech 時,菜單欄甚至直接開了個 airdrop 的功能,明確告訴你使用産品和活躍是有空投,但目前空投的是積分。至於未來積分有啥用不打明牌,先給你留個念想。這就又很容易讓你覺得可以薅羊毛。
  • 不要忘記,這和單純薅羊毛還不一樣。社交産品是有網絡效應的,想薅羊毛進來的人越多,産品反過來就能吸引更多人進來用,産品本身的體驗也會更好 (能找到更多的 KOL 或者大佬)。

此外,在産品啟動上:

friend.tech 直接切分推特的社交關係、流量和帳號的影響力,不用從頭到尾自建社交網絡。以股份爲鈎子,寄生推特來做傳播和用戶裂變。

這就導致在傳播上,進來的用戶很樂意去分享這款應用,從而基於自己原有的社交圈,來拉更多人進來,最終拉進來的人抬高了自己的股份,也能落到好處。

等等,friend.tech 這個用戶裂變的套路是不是也似曾相識?

拼多多在發展的初期,充分利用微信的巨大流量和已有的社交關係網,發動親友來「砍一刀」,助力的人越多,拉人頭的名額越多,自己離便宜買到心儀的商品越近。

拼多多成功了嗎?成了。爲什麽?因爲沒人不愛小便宜,尤其是下沈區域。Web3 裡,有人不愛小便宜嗎?不然哪裡會衍生出豬腳飯這樣的概念。

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而在用戶裂變套路之外,friend.tech 的業務實際上和「付費訂閱」或者「知識付費」類似。國內 Web2 的知識星球、小密圈等私域流量玩法早已玩了好幾輪了。

於是,從營銷手段、業務機制和人性洞察上,friend.tech 其實屬於妥妥的舊活新整,每個環節你都能找到成熟 web2 業務和之前 web3 産品的影子。

但 web3 的經濟激勵設計和加密圈的投機氛圍,加之 Paradigm 投資種子輪消息的發酵,friend.tech 卻成爲了沈悶熊市裡難得一見的爆款。

當命運的齒輪開始轉動,你能從中獲益嗎?

隱患,難抵熱情

越 FOMO,就越容易忽視風險。

慢霧的安全大佬余弦在分析完 friend.tech 的合約代碼後發現,合約 owner 爲一個 EOA 地址,當前合約中的資産已達 2100 ETH 並在持續增長。(同時也是協議手續費的接收地址) 如果 owner 權限洩露,protocolFee 可能被修改,用戶將承擔損失。

的 FriendtechSharesV1 合约代码还真简单:

已经有 2100 ETH 在合约里了,owner 是 EOA 地址(同时也是协议手续费的接收地址,都 526 ETH 了):

0xdd9176eA3E7559D6B68b537eF555D3e89403f742

owner 私钥得稳住!

— Cos(余弦)‍️ (@evilcos)

而且,私鑰中心化託管,這也是個不定時的炸彈。理論上只能寄希望與管理妥當。但作爲一個成熟的社交類應用來說,涉及到用戶資産的部分如果以這種形式埋下隱患,隨著網絡效應的擴大,出事後波及的用戶面也會更廣。

无论是 Telegram 上的 Unibot,还是正在热度中,资产在 Base 链上的 ,私钥都是中心化托管的。一损俱损一荣俱荣那。技术上都可以做成私钥自托管模式的,可是体验上还不大行。

— Cos(余弦)‍️ (@evilcos)

此外,有部分 KOL 也表示,friend.tech 這種模式很容易産生道德風險:例如某 KOL 加入了該産品,對方可以惡意高位故意買進某人份額,而後等待暴跌時對其進行指責或報案。

雖然這種描述多少有些扯遠了,但實際上這也反映了影響力大的用戶入駐 friend.tech 的道德困境:不入駐,可能會損失很多收益和潛在機會;入駐了,如果不能持續提供正確且有價值的內容,則容易落人口實,造成聲譽下降。畢竟,份額的下跌很容易與身敗名裂和信任崩塌聯系在一起。

但常言道,我們不要看一個人說了什麽,而要看他做了什麽。我們從部分英文圈加密推特影響者那裡看到,在理性分析 friend.tech 的利弊後,往往也還是會帶上自己的邀請碼。

「我提示了風險,但你也可以試試。」

畢竟,大家都願意追求利潤和嘗試新項目,這麽做不寒磣。加密世界裡也沒有所謂的萬全項目,肯冒風險而上的也大有人在。

以小博大,才是大部分人在加密世界裡行走的信條。

龐氏是龐氏者的通行證

friend.tech 改變了什麽嗎?

看上去,他改變了推特私信的對話模式,但實際上又似乎什麽都沒有變。

首先,目前的數據統計顯示,擁有最高股票份額的,仍然是加密圈裡已有的大佬,如 cobie 和 zhusu 等。原有的話語權和影響力,看起來只是被同比例的複製到了 friend.tech 中。

你買了 cobie 和 zhusu 的份額,他倆真的會跟你說幾句話嗎?

此外,該産品的結構依然是龐氏的。先進來的人擁有著極高的收益,且依賴於後進來的人對用戶價值達成共識來購買股份,從而進一步推高自己手上持有的相同用戶股份。

對那些 10 多天前就已經進場的聰明人來說,他們可能早就運用了科學家的技能,開發腳本、收集整理各種大佬形成數據庫,並監控跟蹤這些大佬是否入駐了 friend.tech。一旦有人入駐,他們能夠以一小部分成本從這些具有影響力的大佬那裡購買股票。

模式依然沒變,但熱情似乎不減。

隨著輿論的發酵,越來越多人加入其中。例如今天 Y Combinator 總裁的入駐,以及 Multicoin 聯創公開表達對 friend.tech 的讚賞…

因此,我們似乎不能審慎和嚴肅的將 web3 裡的一款社交産品,與成熟的 web2 産品進行對標和比較,並對其龐氏結構表示不屑。

二者的受眾、目的、發展階段和影響範圍都不同,與其挑刺和指責,不如選擇性的參與其中。質疑模式、理解模式、參與模式,恐怕是所有幣圈人的心路歷程。

在幣圈這個規則野蠻,力求爭先的世界裡,龐氏是龐氏者的通行證,審慎則有可能是審慎者的墓誌銘。

 

衍伸閱讀

https://abmedia.io/friend-tech-ponzi-pattern