30天吸金2.45億美元,《原神》憑何成為新晉印鈔機_24H當舖

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《原神》在近段時間可謂風光無兩。背負着氪金、抄襲等爭議標籤的《原神》儘管評價兩極分化,卻收穫了實打實的變現流量。

這款以“二次元”+“開放世界”+“氪金抽卡”為賣點的免費遊戲,自9月底上市以來,用了一個月的時間實現了2.45億美元的營收與玩家及業內人士的關注。

Sensor Tower近期數據显示:《原神》的開發商米哈游10月收入環比激增567%,躍居全球發行商收入榜第二名,僅次於騰訊,超越Playrix,Zynga等眾多資深海外大廠,成為最年輕的頭部遊戲廠商。

在於今日開啟的“終極年度遊戲”獎項評選上,共有20款遊戲獲得提名,涵蓋了PC和主機遊戲,其中米哈游的開放世界遊戲《原神》也獲得了提名。

主打二次元IP的米哈游憑何在短短一個月內,以《原神》迅速出圈,闖入被騰訊《王者榮耀》築起的流量及吸金壁壘?

中國市場佔據約三分之一,

《原神》為何發力海外?

《原神》收入主要來自於海外市場。從市場分區來看,中國、日本、美國的收入佔比名列前三位,分別佔到總收入的33.5%、24%以及18.3%,海外市場整體貢獻了近1.63億美元,佔到66.5%。可以看到,中國市場佔據約三分之一,達到8200萬美元,

同一時期的《王者榮耀》10月預估收入為2.25億美元,較去年同期增長65.5%,位列榜單第二名。其中,96%的收入來自中國App Store,台灣版本貢獻了1.4%。

另外,榜單前五另外三款遊戲為騰訊《和平精英》和《PUBG Mobile》,Niantic《精靈寶可夢GO》(Pokémon GO),以及Moon Active《金幣大師》(Coin Master) 。

這意味着一定程度上,海外玩家是《原神》的重要市場,短短一個月時間,《原神》向海內外彰顯了自身的吸金實力,不少業內人士都在對其後續持續能力保持高度關注。事實上,這款主打ACG,奇幻動作的二次元手游背後,是米哈游這家以二次元IP起家的創業遊戲公司的又一次堅定步履,而關於“一款IP如何能夠長期、穩定的創造收益”,一度是米哈游需要面臨的課題。

從《崩壞學園》到《原神》,

米哈游的IP“三部曲”

從幾個人的遊戲工作室到1000人體量的“一線玩家”,背後一定有着值得回味的故事。

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2017年初,米哈游向證監會提交A股上市申請。招股書申報稿显示,2015年、2016年和2017年上半年,米哈游的營業收入為1.7億元、4.2億元和5.9億元,凈利潤達到1.3億元、2.7億元和4.5億元。

這三年的凈利潤營收自然離不開米哈游的核心IP——《崩壞》系列IP。2012年,三位來自上海交通大學的85后——蔡浩宇、劉偉和羅宇皓迎着中國手游產業的高速增長期,共同創辦了米哈游。

為米哈游公司開啟篇章的首款移動遊戲並非日後廣為人知的崩壞系列,而是《FlyMe2theMoon》,這款對《獵天使魔女》帶有致敬意味的EVA手游讓米哈游獲得了一筆100萬元的天使投資。

《崩壞學園1》於2012年12月開始公測,並未取得過多市場反饋,《崩壞學園1》也是《崩壞學園2》的前身,在《原神》出現之前,《崩壞學園2》一度是米哈游的營收支柱,更是成為米哈游IPO的重要“籌碼”。

2016年,在米哈游公司的4.2億營業收入中,一部《崩壞學園2》就貢獻了2.67億元的收入,營收佔比超過60%。2017年上半年,《崩壞學園2》新增付費用戶數15萬個,每付費用戶平均獲取成本51元,《崩壞學園2》賬戶數量超過4400萬個,累計充值流水金額超過10億元。隨後《崩壞學園2》逐漸進入衰退期,上半年為公司帶來9044萬元的收入后,佔比迅速下降至15%左右。

好在米哈游對於IP延續之作早有布局,於2016年10月開始公測的《崩壞學園3》有別於前兩部的橫版射擊闖關模式,是一個全新的3d格鬥手游,打破了手游市場主要被卡牌類遊戲佔據的局面,某種程度上開創了中國原創ACG動作遊戲的先河,在前兩部的積澱下,《崩壞學園3》迅速躍升至米哈游旗下最熱遊戲IP。截至2017年6月底,《崩壞學園2》的遊戲賬戶數量超過2200萬個,累計充值流水金額超過11億元。

一方面,我們必須承認崩壞系列IP的影響力,關於《崩壞學園》系列,Niko Partners高級分析師Daniel Ahmad也曾指出,米哈游通過《崩壞3》在移動端積累了豐富的經驗,同時也积極探索PC和主機平台,從而成功開發出這款跨平台遊戲。11月初,《崩壞4:銀河》的認證微博已經上線,也有相關人士發現,米哈游早已在今年5月申請註冊了35項《崩壞4:銀河》的商標,這意味着,對於米哈游而言,這一IP的生命周期將被持續的開發下去。

另一方面,木桶的長板過長,也對其他維度的能力提出了更高的要求,這也使得在當年IPO時,過度依賴IP成為米哈游的一個薄弱點。米哈游於2017年提交的招股書中的風險提示中提到:米哈游存在對單一IP依賴的風險。據證監會網站最新公示,米哈游已主動撤回了上市申請。而此次《原神》的大熱能否為其重振IPO之路,也是業內人士在持續關注的話題。

跨平台同步發行,

米哈游的“出海方法論”

很大程度上,《原神》的“海外戰績”離不開米哈游多渠道的多維度布局。首先,《原神》作為國內第一款XBOX、IOS、Android、PC、PS4、NS全平台、全球同步發行、多端互通的遊戲,輕鬆打通了主機、端游、手游,可以說為行業帶來了一種新的發行思路。

App Annie發布的《2020年10月中國廠商及應用出海收入30強》中提到,得益於《原神》在美國、日本和中國市場的優異收入,米哈游與上月相比在榜單上躍升了20名,實現首次登頂

儘管公測不過短短一個多月,《原神》已然與其他頭部手游IP聯合開啟了對渠道商的“抗議”。9月18日,米哈游旗下《原神》宣布放棄在華為、小米、OPPO、vivo等主流安卓手機的應用商店上架。這一行為在部分人士看來無疑是一次反抗“壯舉”。在移動遊戲行業中,華為、小米、OPPO、vivo等手機廠商一度佔據宣發主導地位。換句話說,手游市場上在發行渠道上“買量”、“聯運分成”已經不是什麼新鮮事。

值得一提的是,與米哈游《原神》同期發布公告的還有莉莉絲的《萬國覺醒》。在11月12日的騰訊財報分析師電話會議上,騰訊首席戰略官詹姆斯·米歇爾也對《原神》《萬國覺醒》等遊戲繞過渠道發行獲得了成功,給予了高度讚賞。“分成比例其實體現了一種平等的合作關係,平台也確實由於為遊戲公司提供了價值而獲得收入,這也是談判中最需要注意的,比較複雜和細節的部分。”渠道發行行業的細分對於大家而言更為有利。

在以頭部作品為自己賺取到話語權的同時,米哈游顯然也有了反抗行業固有標準的底氣與責任。在經歷了手游粗放式增長的時代,被《水果忍者》《地鐵跑酷》《神廟逃亡》等簡單直接的初代互聯網手游佔據的國內市場,這家專註於二次元IP的遊戲公司無疑擁有自己的內容審美與市場判斷,更重要的意義是,將自己的這份判斷反哺給市場,讓手遊行業回到內容為王的精品化時代。

【本文作者櫻木滑倒,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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百度36億美元併購YY直播:是逆風翻盤,還是遲到入局?_鳳山汽車借款,鳳山支票貼現

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李學凌洒脫放手,李彥宏能否逆風翻盤?

今日消息,百度公司宣布,與歡聚集團簽署最終約束性協議,全資收購歡聚集團國內直播業務(即“YY直播”),包括但不限於YY移動應用、YY.com網站和YY PC等。總交易金額約為36億美元,交易預期將於2021年上半年完成交割。

對於此次收購,歡聚董事長兼首席執行官李學凌表示:“YY直播是國內領先的泛娛樂直播平台,在直播生態、直播技術、內容運營、營收玩法、主播梯隊的孵化和培養等方面,有着一整套完整的流程體系和經驗。百度作為國內領先的以信息和知識為核心的互聯網綜合服務公司,建立了龐大的移動互聯網生態系統,百度旗下APP覆蓋超10億月活躍用戶,其中僅百度APP的移動日活用戶規模超2億;本次交易,將有機會讓YY直播業務接入百度巨大的流量池,在更大的生態體系裡,實現多元變現的閉環,加快業務增長,釋放更大的價值。”

此次收購對於二者而言,是一次明顯的互補。

一方面,從二者本身特性而言,而百度的流量與YY的技術、團隊乃至成熟的商業模式,都正好契合;另一方面,再從二者發展計劃來講,百度進軍直播領域與歡聚時代全力擁抱海外業務的兩大戰略,正好缺少一次這樣的收購。

1、屢敗屢戰的百度,又一次出手

百度的困境眾所周知。

這幾年來,這位20年的互聯網老兵的地方十分尷尬,百度作為BAT三巨頭,是中國名義上的互聯網三甲。而百度的市值504億美元,僅為阿里和騰訊的各自市值的十四分之一。百度不僅在BAT行業已經掉隊,也跟不上一些互聯網新貴公司,市值也僅為美團的四分之一。

李彥宏曾說,2002到2003年時,就有人提醒他要關注移動端市場,當時他不以為意,“等到2011年左右移動互聯網真來了的時候,很多人已經在這裏面布局了,而我們沒有布局,這就很糟糕。”

作為一家技術驅動的企業,百度自身在運營、戰略等方面等有着不小的短板,也導致在移動端的戰略上有着不小的失誤。

當騰訊和阿里各自基於自己的生態,布局電商,搶奪支付,搶佔內容,並在本地生活、企業服務等領域逐漸擴寬自己的邊界的同時,百度也有過嘗試。從C2C的電商化探索到O2O的重金打造,加上91無線、PPS視頻、糯米,Uber等產品入手,然而,百度在移動端,從未真正找到一款屬於自己的“拳頭產品”,也從未真正找到一個“入口”,導致了百度的掉隊。

時至今日,百度的拿手牌依然只有自己的百度App,同時在地圖、網盤等一些市場規模較小的細分領域活躍。今日,百度發布了未經財務審計的2020年第三季度財報,營收為282億元人民幣,凈利潤137億元,十分亮眼,但是在這其中,百度核心在線廣告收入184億元,非在線廣告收入29億元,可以看出,百度的生態與收入結構都較為單一。

這樣的百度很穩定也很具有風險,百度在自身搜索引擎上增長已經受限,面臨今日頭條的內容狙擊,再加上如今內容的多樣化——短視頻、長視頻、圖片的百花齊放,百度固有業務的風險性正在逐步增加。

面對困境,百度決心壓碼人工智能。然而,即使在人工智能領域的研發投入已經佔到百度總收入的19%,但人工智能的研發十分漫長,就當下而看,短期內的百度沒有新的拳頭領域可以帶來大幅度的增長。那麼,在這個押注AI的漫長階段中,百度該如何保證自己不被不斷湧現的後浪超越和顛覆?

答案是又一次屢敗屢戰,繼續尋找移動端下非在線廣告的增長。

2、互補:流量池+老牌直播力量

財報显示,9月,百度App日活躍用戶數達2.06億,在億級體量基數上仍保持增長態勢;與此同時,作為支柱產品的百家號、智能小程序和託管頁數據表現依然堅挺:智能小程序數量是去年同期的近3倍。

雖然“廉頗老矣,尚能飯否”會動不動被拿來調侃百度,但是毋庸置疑的是,巨大的流量池依然是百度安身立命的王牌之一。一旦這張王牌實現了新的流量的轉化和留存,能夠使百度所佔據的搜索場景的價值進一步提升。

在這個全新的視頻時代,視頻領域的競爭,正在由短視頻向全視頻過渡。曾經百度錯過的短視頻,正在向長視頻乃至直播發力。

對於整個直播行業來講,雖然前幾年以秀場直播、遊戲直播為主的直播行業已經日漸飽和,但是近年來,隨着直播電商的興起,直播市場出現了新的發展空間。再加上視頻領域的競爭正在發生微妙變化,長視頻、短視頻、直播的業務界限正逐步模糊,直播的可能性正在越來越大,已經成為互聯網的兵家必爭之地。

因此,直播也成為百度今年重點發力的領域之一,今年五月,百度上線直播,在隨後的萬象大會上,李彥宏宣布,宣布將“做以信息和知識為核心的直播”。

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今年9月,百度執行副總裁、百度移動生態負責人沈抖表示,“百度直播月覆蓋用戶已過億”。

那為什麼百度選擇YY呢?

今年6月,原YY遊戲直播負責人、虎牙創始人古豐加入百度,成為直播團隊負責人,向百度副總裁、百度App總經理平曉黎彙報。

古豐的加入或許是促成一切的導火索,但是細看YY多年的發展戰略,或許已經是百度最好的選擇。

雖然風光不如抖音、快手,近年來出現在人們視野的時間也不如虎牙、鬥魚,但是YY的護城河也十分明顯,在直播生態、直播技術、內容運營、營收玩法、主播梯隊的孵化和培養等方面,YY有着一整套完整的流程體系和經驗。

在百度巨大的用戶覆蓋之下,此次收購,能夠為YY提供前端流量支持,推動YY直播在更大的生態體系裡加快成長;對於百度而言,收購YY不僅能為其帶來現金流,也能通過YY的團隊收穫其直播業務所需的資源支持。

與此同時,秀場起家的YY本身就在變現方面有着天然的優勢,不僅能夠增加百度信息和知識為核心的直播維度的娛樂性,也能在變現上給予支持。

而除了YY以外,或許也難以想到還有哪家直播平台能夠讓百度收購。

3、新歡聚時代告別YY,百度又能否迎新?

在秀場直播與遊戲直播進入整合階段的今天,YY這家國內老牌的直播平台已經成為國內最大的獨立直播平台之一。

不可忽視的是,短視頻的快速崛起之下,抖音和快手已經成為橫亘在傳統直播平台面前的兩座大山。而在直播帶貨業務之下,傳統直播平台盈利模式也略顯單一。

曾經激進拼搏的歡聚時代,面對這樣的困境,卻並未進行改變,而是早在2016年就開啟全球化嘗試。在轉向海外市場后,歡聚時代已經取得了不小的勝利。

2020年二季度財報显示,其全球平均移動端月活躍用戶同比增長21.0%至4.571億,其中91%來自海外市場。當時,財報發布后李學凌就表示:“歡聚將堅持全球化的戰略大方向不動搖,在全球拓展更多市場。”

畢竟,相比競爭激烈的國內市場,海外市場網民增速、消費能力和付費意願更高,仍是一片藍海。

在今日歡聚時代發布的財報中可以看出,海外業務已經可以撐起歡聚時代的未來:本季度歡聚總營收達62.864億元,其中BIGO收入達33.948億人民幣,已經佔據了過半的收入,而凈收入與直播收入的大幅度增長,都得益於BIGO的用戶持續增長及直播收入持續增長。

與此同時,歡聚時代的Likee在中東、歐美等多個核心地區均獲得迅猛增長,Hago的商業化進程也獲得顯著進展。

面對國內的YY,歡聚時代或許早已做好了告別的準備。

今年10月,虎牙、鬥魚宣布雙合併,合併后公司為騰訊控股公司。隨後,YY將賣身百度的消息第一次傳出。當時,李學凌在朋友圈中表示,“以前專註於戰鬥,總想着贏,今後要專註於給別人提供價值”,被人們看作是“告別感言”。

因此,也有外界評論,YY的出售,或許是歡聚時代在為進一步全球化擴張尋求資金準備。

而對於百度而言,這次入手YY,雖然能夠加快直播戰略,但是36億美元的成本,能否幫助其在這個已是紅海的領域實現逆風翻盤卻依然不得而知。

畢竟,老辣如李學凌,選擇進軍海外市場,也正是因為國內直播領域的可能性已經不多,雖然百度的流量池能夠給這個可能性不小的加成,但是,我們也不由的產生這樣的疑問:這次,百度是否又是一個遲到的入局者呢?

【本文作者尹子璇,由合作夥伴微信公眾號:獵雲網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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深圳天使母基金與投控東海聯合設立的深圳投控南科天使基金首個投資項目網聯光儀成功退出,投資收益率約53.8%,該項目是深圳天使母基金參投子基金的首個成功退出項目。

深圳網聯光儀科技有限公司(簡稱“網聯光儀”)是一家集研發,生產和銷售於一體的新型分子光譜儀器高科技公司,主要產品量子級聯激光中紅外光譜儀等應用於食葯安全、環境安全及公共安全等領域,如進行毒品檢測、爆炸物檢測以及水污染、空氣污染、土壤污染監控等,致力填補國內行業空白。2018年12月,深投控南科天使基金完成對該項目的投資。

為持續支持企業做強做大,深投控南科天使基金堅持天使投資的初心,按近8000萬元的估值,將13%股份轉讓給網聯光儀股東,繼續持有3%股份,促進企業股權優化。按該企業2019年底營業額水平計算,退出市銷率為29.8倍,投資收益率約53.8%。

在項目投后管理過程中投控東海积極對接政府、場地及進一步融資資源協助南科康達等企業拜訪政府相關部門,協助在田翊方申請香港理工大學TLF項目資助,為網聯光儀、飛鋥半導體、在田翊方等被投企業申請投控園區場地,協助申請租金補貼優惠等,並協同中小擔、高新投等深投控體系公司為被投企業提供增值服務。

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本次深投控南科天使基金投資的網聯光儀成功退出標誌深圳天使母基金基於“基礎研究+技術攻關+成果產業化+科技金融”的路徑正式打通為深圳天使母基金在不斷探索推進優化早期項目環境與投資服務方面起到了积極的示範作用。

深投控南科天使基金在近期舉辦的中國·深圳天使投資峰會暨深港澳天使投資人聯盟會員大會中獲得深圳天使母基金頒發的2019年度優秀子基金Top10。

深投控南科天使基金介紹

深投控南科天使基金是深投控與南方科技大學產研合作的重要平台,也是深投控科技創投基金群中天使投資階段的重要基金,由深投控所屬企業投控東海運營管理。該基金規模達1.3億元,將依託南方科技大學的科研能力,着力促進深圳基礎研究的科技成果產業化。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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聲網Agora發布2020年第三季度財報:總營收3080萬美元,同比增長80.8%_屏東汽車借款

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消息,北京時間11月17日,全球實時互動雲服務商聲網Agora(NASDAQ: API)發布2020年第三季度財報。財報显示,聲網Agora在第三季度實現了3080萬美元的總營收,2019年同期為1710萬美元,同比增長80.8%,保持穩健增長。第三季度調整后EBITDA利潤率為(0.3%),現金、現金等價物及短期投資為6.35億美元。

在客戶規模方面,活躍客戶數和客戶忠誠度均有所提升。第三季度活躍客戶數量達1815,同比增長95.4%。季末過去12個月金額續費率的增長則代表客戶忠誠度的提升,三季度該數據為187.9% ,2019年底過去12個月金額續費率為131%。

聲網Agora創始人兼CEO趙斌表示,“我們在本季度的業績表現證明了各行業對實時音視頻互動需求的不斷增長。我們將持續在平台的技術深度和場景覆蓋廣度上投入,更好地服務開發者。

在中國疫情逐漸好轉的背景下,聲網在三季度依然保持穩健增長的主要原因來自於對實時互動場景更豐富的覆蓋,趙斌表示:“聲網Agora幫助全球開發者將場景化的實時視頻溝通引入越來越多的線上活動中,例如雲課堂、雲考試、虛擬展會、線上交友、遊戲競賽等等。這些應用場景遠遠超出了傳統視頻會議的範疇,而且未來會越來越豐富。”同時,聲網在海外的教育、泛娛樂和虛擬展會等領域用量在三季度也保持持續增長。

產品、市場、生態全面發力,共建行業生態

作為RTE行業開創者和引領者,三季度聲網在產品、品牌市場、生態等方面繼續發力,共建行業生態。聲網主辦的實時互聯網大會是全球最大規模實時互聯網行業盛會,今年全面升級的大會聚焦實時互聯網技術、行業、生態、創業等多維度,在中、美兩地圓滿落幕。來自全球的100+互聯網企業和組織機構的170多位演講人,帶來RTE技術與自身業務相結合的技術分享和行業洞察,8000多位開發者和行業人士報名參會。趙斌稱,“三季度,我們在產品、品牌市場、生態方面也取得了穩步進展,我為中、美兩地的市場活動團隊感到驕傲,他們為RTE2020實時互聯網大會創造了非常棒的線上、線下體驗。

為了創建場景化實時互動,開發者不僅需要音視頻能力,同時還需要使用實時白板、內容審核、語音識別、PSTN等工具,為幫助全球開發者構建實時互動全場景一站式集成體驗,聲網發布了最新的Agora雲市場2.0版本,通過整合全球50多家合作夥伴的能力,上線合作夥伴入駐雲市場和開發者線上採購自服務體系。

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產品方面,為滿足用戶對各種實時互動場景的音視頻體驗需求,在第三季度,聲網在多個領域落地豐富的創新場景以及更加完整的解決方案。例如,在社交泛娛樂行業,聲網為火爆的太空殺場景提供技術支持,兼容多款遊戲引擎,極小包體、超高音質、智能AI降噪與回聲消除等與場景完美匹配;在教育行業,聲網優化推出雲課堂aPaaS方案,覆蓋1v1、小班課、大班課、超級小班課四大場景,賦能OMO 轉型,幫助教育機構10 分鐘快速上線完整互動課堂方案。

在落地創新場景的過程中,聲網也與各行業客戶深入合作,提供針對不同場景的一站式解決方案,實現最優質的互動體驗。例如,在IoT領域,聲網將全球首個RTOS平台實時互動產品上線小天才兒童手錶,通過極小包體、超低功耗、弱網對抗,賦能智能穿戴隨時隨地快速連接、清晰通話、長續航、不發熱;在金融政務領域,聲網與中信銀行“銀法通”破產案款管理平台合作,助力法院政務,通過視頻遠程面簽核驗,提升執行效率;在醫療領域,助力嚴道醫療,為醫學從業者提供線上醫學研討會、手術直播、醫學知識培訓等多種場景的服務。

聚焦實時互動大三支柱能力:共享情景、任意規模和形式、無處不在

隨着實時互動需求的增加,聲網將業務聚焦在實時互動三大支柱能力上,即共享情景、任意規模和形式、無處不在。實時互動不只是交換信息,而更多是創造一個共享的情景和時空。例如基於VR實現情景共享的沉浸式互動教學、基於5G技術的AR遠程協作等場景。

不僅如此,沉浸式體驗還需要適用於任意規模和形式,小到1v1視頻,大到幾萬人,甚至百萬人同時在線的場景。聲網已經實現了大規模、高質量、低延時的實時互動體驗保障鐵三角模式。趙斌稱,“在第三季度,我們支持、保障一個南亞教育客戶在一個線上課堂中實現了數萬名學生的實時互動,這充分證明了我們平台的可擴展性。

實時互動還需要提供無處不在的能力,才能讓開發者在所有的場景下創造實時互動能力。為了讓開發者更便捷地構建RTE應用,聲網致力於支持所有流行的開發平台、語言以及跨平台框架。本季度,聲網新增了React Native 和Flutter SDK,目前已累計支持超過20個開發工具、平台和框架。同時,聲網還在海外推出Agora RTE App Builder,無論是開發者還是產品經理,無需寫代碼就可以在幾分鐘之內輕鬆創建一個會議場景。

定義標準,保障安全合規 讓行業走向成熟專業

實時互動正在走向成熟和專業,並主要體現在兩個方面,一是以XLA體驗質量標準為代表的實時互動行業標準出現。RTE行業一直缺乏相應的應用標準,特別是針對體驗質量標準。今年7月,聲網基於近萬億分鐘的用戶體驗數據,結合海量用戶主觀體驗評價,設計定義並推出了實時互動行業首個體驗質量標準–XLA,XLA 不僅關心實時互動的可用性和服務質量,還關注用戶的體驗質量,是首個圍繞用戶實際體驗建立的可量化、可查證、可賠付的體驗質量標準和保證。截至2020年第三季度,已經有超過60家知名互聯網企業加入XLA計劃。

第二是安全合規。隨着業務的全球化,聲網將安全合規問題作為公司發展的重要戰略方向,主動遵守業務覆蓋國家和地區以及行業的各項法律法規,遵循最小化及公開透明的數據採集、處理原則,充分滿足信息安全、數據安全及個人隱私保護規範。近期,聲網獲得了ISO27001、ISO27017、ISO27018安全認證,進一步證明了嚴格的安全實踐,讓每一位開發者、客戶及合作夥伴放心。

趙斌表示,“安全、合規和隱私保護是我們成功的關鍵。我們在提高業務運營標準方面取得了穩步進展,例如形成了在軟件開發、數據權限管理和端到端加密方面的最佳實踐。”

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11月16日,「百濟神州」在港交所發布公告稱,董事會批准可能發行人民幣股份並將該等股份於科創板上市的初步建議。建議發行人民幣股份預計將於2021年上半年完成。此前,「百濟神州」已於2016年2月和2018年8月分別在美國納斯達克和港交所上市。本次登陸科創板將使該公司成為首家在三地上市的葯企。

「百濟神州」相關負責人表示,除公告所披露的建議發行人民幣股份的初步建議及其他信息外,公司目前沒有就發行人民幣股份向中國相關監管機構作出任何申請。截至11月16日收盤,「百濟神州」港股報165港元/股,跌1.9%。

「百濟神州」成立於2010年,是一家專註開發及商業化用於治療癌症的創新型分子靶向及腫瘤免疫治療藥物的生物技術公司,在中國大陸、美國、澳大利亞和歐洲擁有4700多名員工,累計融資金額超40億美元。

該公司目前擁有兩種已經獲批上市的抗癌新葯——zanubrutinib(BTK抑製劑,又稱百悅澤)和tislelizumab(PD-1抗體,又稱百澤安),其中zanubrutinib是第一款完全由中國企業自主研發、在FDA獲准上市的抗癌新葯,也是中國首個上市的國產BTK抑製劑

該公司的卵巢癌新葯pamiparib(PARP抑製劑) 的新葯上市申請也於今年7月獲得國家藥品監督管理局(NMPA)藥品審評中心(CDE)受理,有望成為「百濟神州」第三款獲批上市的抗腫瘤新葯。

此外,「百濟神州」在研產品管線包括口服小分子製劑和單克隆抗體抗癌藥物,擁有3款處於臨床後期的自主研發候選藥物和二十餘款處於早期臨床的自主研發候選藥物。

除自研項目外,「百濟神州」還在去年11月與全球生物製藥巨頭安進達成全球腫瘤戰略合作關係。後者以約27億美元購入20.5%的「百濟神州」股份,而「百濟神州」獲得了安進旗下3款藥物在中國內地的開發和商業化權利,以及將與安進在全球共同開發20款後者管線內抗腫瘤藥物。

值得一提的是,當時中國內地已有兩款進口PD-1抗體葯和三款國產同類藥物上市,市場也被認為是全球PD-1抗體葯競爭最激烈的市場之一。而「百濟神州」成立已9年,尚無自研藥物獲批上市。2016年至2019年,「百濟神州」更是分別虧損1.19億美元、0.93億美元、6.73億美元、9.49億美元,近四年累計虧損達18.34億美元。

那麼,為什麼長期虧損,所處賽道競爭也極其激烈的「百濟神州」可以持續獲得資本加持,並於今年7月獲得約20.8億美金這一迄今為止全球生物科技領域最大規模的股權融資收入呢?

2016年至2019年,「百濟神州」研發投入分別為6910.00萬美元、2.69億美元、6.79億美元、9.27億美元,累計達19.44億美元,與同期虧損金額接近。根據「百濟神州」2020年Q3財報,公司Q3研發投入為3.49億美元(約合23.034億元),前三季度累計9.4億美元。

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「百濟神州」居高不下的巨額研發投入在擴大公司虧損的同時,也保障了公司多項三期臨床試驗在全球的同步進行。今年7月,「百濟神州」曾透露,公司的臨床研發團隊已有1350多人,有30餘項臨床試驗正在進行,其中有10項是全球的三期臨床試驗。

目前,公司的研發投入隨着兩款新葯的獲批上市已經開始收穫回報。最新財務數據显示,今年前三季度「百濟神州」實現產品總收入2.09億美元,其中Q3創新葯業務營收6560萬美元,環比增長80.27%,PD-1藥品百澤安銷售收入接近1億美元。

據上海證券報發表的投行人士觀點,「百濟神州」 “至少從研發管線來看,其靶點布局前沿性屬於主流靶點方向,而且還是潛在的全球最佳靶點。”

“比如PD-1、澤布替尼,目前在同類藥物來看屬於最優的;還有繼PD-1/PD-L1之後的新型免疫檢查點TIGIT是具有完整的Fc功能,活性強大約4倍於臨床進度最快的羅氏tiragolumab;OX40是唯一的內源性配體非競爭劑,療效可能擁有超越PD-1的潛力;HPK1是百濟真正意義上第一個具有首創新葯(FIC)潛力的候選藥物。”

此外,「百濟神州」在加速推進其多元化藥物管線的同時,也計劃在中國銷售多款由安進公司、新基物流有限公司(隸屬百時美施貴寶公司)以及 EUSA Pharma 授權的腫瘤藥物,以增加公司營收。

當然,必須承認的是,「百濟神州」仍然面臨着許多問題。

在PD-1藥物市場競爭方面,中國國內目前已有八家公司的PD-1藥品成功上市,其中信達、君實和恆瑞的PD-1藥物上市首年銷售額分別為10.159億元、7.74億元和約10億元。

相較於前三款藥物,「百濟神州」百澤安單抗的主要優勢則在於其在針對經典性霍奇金淋巴瘤的治療中表現超過信達信迪利單抗和K葯、O葯,同時在尿路上皮癌等大適應症領域的布局具有先發優勢。

然而百澤安單抗自去年12月上市,截至Q3總銷售額約為1億美元,按照目前增速預計首年銷售額將不足9億元,可能處於同類競品中的中下游水平。與此同時,「百濟神州」的燒錢模式也受到了不少質疑。去年9月,香港J Capital Research就曾針對其財務情況發布做空報告。

根據「百濟神州」在港交所發表的公告,經扣除發行開支后,公司所得款項的初步用途擬用於公司主營業務。此次在科創板上市,或許能為「百濟神州」的未來發展打開局面。

【本文作者胡靜怡,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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PingCAP完成2.7億美元D輪融資,創造全球數據庫新紀錄_未上市股票

(ID:pedaily2012)11月17日消息,企業級開源分佈式數據庫廠商PingCAP 日前宣布完成 2.7 億美元D 輪融資,創造全球數據庫新的歷史紀錄。本輪融資由紀源資本、Access Technology Ventures、晨曦投資 、時代資本、五源資本共同領投,貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、Coatue、天際資本、崑崙資本、摯信資本及老股東經緯中國、雲啟資本跟投,瑞銀擔任本輪融資的獨家財務顧問。

此前,PingCAP曾於2015年獲得經緯中國領投的天使輪投資;2016年8月獲得雲啟資本領投的數百萬美元A輪投資;2017年6月宣布獲得華創資本領投的1500萬美金B輪投資,歷輪進入資本方持續跟投。2018年9月又獲得復星、晨興資本領投的5000萬美元C輪融資。

PingCAP 成立於2015 年,是一家企業級開源分佈式數據庫廠商,提供包括開源分佈式數據庫產品、解決方案與諮詢、技術支持與培訓認證服務,致力於為全球行業用戶提供穩定高效、安全可靠、開放兼容的新型數據基礎設施,解放企業生產力,加速企業数字化轉型升級。

據了解,本輪融資將用於分佈式數據庫關鍵核心技術的研發,聚焦解決方案和專業服務支持體系的不斷完善,持續加大開源社區生態體系建設,進一步推進雲數據庫服務在全球市場的覆蓋,持續領跑全球新一代分佈式數據庫賽道。

三位程序員辭職創業:

5年打磨一款產品

作為所有IT行業的基礎設施,數據庫的生意,一直是在跟隨着IT行業的業務需求而變化和升級着。傳統的存儲方案里,Oracle、微軟、IBM和 SAP 等關係數據庫產品的增長和主導地位。後來隨着信息數據的存儲需求變化,非關係型產品比如 NoSQL 的 MongoDB 和 Couchbase,迎來了新的供應商和創新的激增。

但是,傳統關係型數據庫在面對企業業務數據量激增的情況下的擴展問題,對企業DBA 團隊是個極大的挑戰甚至折磨;而NoSQL雖然解決了水平擴展的問題,但其無法處理交易類數據及複雜的業務邏輯的特性,對於金融、電信、電力等行業極不友好。

PingCAP 的創始人劉奇、黃東旭、崔秋三個人在創業之前,行業內還沒有一款完美的數據庫解決方案,有着切膚之痛的三人,決心打造一款能夠從根本上解決行業問題的數據庫方案。

與此同時,學術界也有一些突破性進展:Google在 2012 發表的 Spanner 及 F1 的論文,F1在 Google 內部正是用來替換MySQL Sharding 方案的;到了 2014 年 Deigo 關於 Raft 的博士論文發表,社區第一次可以繞開 Paxos 實現等價的工業級別的分佈式一致性協議。兩個重要事件為PingCAP 的創新發展打下了理論基礎。

2015年,PingCAP正式成立,成為國內第一家開源的新型分佈式關係型數據庫。公司通過研發分佈式關係型數據庫TiDB,讓基礎軟件層不再成為企業業務發展的阻礙,這也是目前PingCAP唯一一款產品。

TiDB是一款同時支持在線事務處理與在線分析處理(HTAP)的開源分佈式關係型數據庫產品,具備水平擴容或者縮容、金融級高可用、實時 HTAP、雲原生的分佈式數據庫、兼容 MySQL 5.7 協議和MySQL 生態等重要特性。

HTAP是近年數據庫界重點關注的研究方向。這種架構打破了在線交易業務與分析業務之間的壁壘,在全面支持關鍵在線交易業務的同時,讓業務數據得以被實時分析和處理,極大提升業務決策和平台構建效率,形成業務全鏈路閉環,從而成為未來企業的核心競爭力之一。

2020 年 5 月,TiDB 推出 4.0 版本,作為 TiDB“新一代雲原生分佈式數據庫”道路上的重要里程碑,TiDB 4.0 在提供良好的交易處理能力前提下,創新性地引入了基於Raft 算法的 HTAP 架構解決方案。這套架構設計成功地解決了以往困擾 HTAP 架構的隔離性,一致性和性能之間的矛盾,以此為基礎的論文《TiDB: ARaft-based HTAP Database》被國際頂級數據庫會議 VLDB 2020 收錄,標志著該架構得到了全球學術界的認可。

雲原生技術的普及加速了企業数字化轉型,極大降低上雲的成本。基礎設施藉助於雲的能力,變得更加彈性、無限擴展、可用性更強,按需付費更加節省成本。根據Gartner 預測,到 2022 年將有 75% 的數據庫將被部署或遷移到雲上。

TiDB 作為開源分佈式數據庫,彈性伸縮的架構天然具備雲原生的特性,通過與Kubernetes 無縫對接,TiDB 可以輕鬆部署在任何公有雲、私有雲和混合雲之上,極大降低用戶的總體擁有成本(TCO),提升資源利用率。2020 年 6月,PingCAP 發布了 TiDB Cloud 產品,依託於公有雲提供開箱即用的 TiDB 雲數據庫託管服務。藉助於雲,TiDB Cloud 可以通過水平擴展,擁有近乎無限的存儲容量和計算能力,使用戶可以專註在自身業務的快速增長。

PingCAP 成立五年多來,TiDB已被全球超過 1500 家企業用於線上生產環境,包括中國銀行、光大銀行、浦發銀行、浙商銀行、北京銀行、微眾銀行、億聯銀行、騰訊、美團、京東、拼多多、小米等,涉及金融、電信、政府、能源、公共事業、高端製造、高科技、新零售、物流、互聯網、遊戲等多個行業。

全球知名開源社區:

近 1200 位貢獻開源代碼

PingCAP 從成立之初就以開源為長期核心戰略,並堅定地認為開源是基礎軟件在全球範圍取得成功的最優道路。截止到2020 年 10 月,TiDB 項目在 GitHub 上已總計獲得超過 25000 顆星,近 1200 位開源代碼貢獻者,參与企業包括美團、知乎、伴魚、豐巢、小米、微眾銀行、UCloud、Zoom、Samsung、Square、PayPay等行業領軍企業,TiDB 已成為全球基礎軟件領域的知名開源項目。

高度活躍的開源社區為TiDB 產品發展帶來了正向反饋閉環,TiDB 的研發能力、工程質量、迭代速度都已處於世界一流水平,成為 PingCAP 最核心的、具有加速度的競爭力和護城河。

PingCAP 一貫堅持開源精神,回饋開源社區,力爭成為全球技術標準的引領者。2020年 9 月,由 PingCAP 創立的分佈式存儲引擎 TiKV 正式從雲原生基金會(CNCF)畢業;2020 年 7 月,由 PingCAP 創立的混沌工程測試平台 Chaos Mesh® 正式成為 CNCF 託管項目;CNCF2019 年年度報告提到,PingCAP 在 2019 年 CNCF 全球代碼貢獻排行榜中名列第六。 PingCAP 已成為全球知名的開源軟件廠商。

PingCAP 以開源社區為依託,积極打造全球產業生態。PingCAP已與復星、長亮科技、神州信息、文思海輝、中科軟、漢得信息、迪思傑、愛可生、知乎、伴魚、RedHat、Databricks、Datadog、Confluent  等行業領軍企業建立了合作夥伴關係,涵蓋產品研發、解決方案、技術服務、上下游生態、雲服務等多個領域。廣泛而高效的生態協同,使TiDB 可以與合作夥伴一起持續創新,為用戶創造更多的業務價值。

PingCAP 創始人、CEO劉奇表示: “我相信開放的社區生態與最具挑戰的業務場景才能夠催生出更好的產品。在過去五年,PingCAP 的產品歷經了來自全球多個行業,不同業務場景的打磨,得到了全球用戶的認可。未來PingCAP 將繼續夯實產品、完善生態合作,助力企業及開發者簡化開發,加速迭代,專註於創新、創造,為全球企業的数字化轉型貢獻自己的力量。“

GGV 紀源資本管理合伙人符績勛表示:“開源基礎軟件是個巨大的市場,也是 GGV 重點投資的領域。PingCAP 的新一代分佈式數據庫,引領了全球的技術發展,受到了全球頂尖的大型企業客戶的認可。我們相信在創始團隊的帶領下,PingCAP能發展成為世界一流的技術公司。”

五源資本創始合伙人劉芹表示:“這一輪融資,PingCAP吸引到了全球最頂尖投資人的支持,  無論從投資規模還是投資人陣容上看,都是數據庫及全球開源領域新的標杆和里程碑。公司在疫情期間,加速完成了全球化業務的擴張和國際化團隊的落地,從一家技術極客公司進化到了一家全球化科技產品公司。”

瑞銀證券董事總經理、投資銀行部科技媒體及電信組主管陳潔表示:“作為本次交易的獨家財務顧問,瑞銀非常榮幸能夠協助 PingCAP 完成此次 D 輪融資,創造了全球基礎軟件領域的新歷史。在市場充滿挑戰的背景下,PingCAP的商業模式以及其開放的社區共榮理念獲得了全球範圍內最優質投資機構的認可,預祝 PingCAP 在助力全球企業数字化轉型過程中持續承擔關鍵角色,並不斷髮展壯大。”

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銀河航天完成B1輪融資,投后估值80億元_新北汽車借款

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11月17日消息,衛星互聯網領軍企業銀河航天完成最新一輪融資,投后估值近80億元人民幣,成為我國商業航天及衛星互聯網領域第一隻獨角獸企業。

本輪新增的投資機構包括南通開發區智能製造產業投資基金、混沌投資、經緯中國、中金資本旗下中金基礎設施基金等。據悉,IDG資本早在2018年便成為了銀河航天的A輪投資方,並在後續的A+、B輪持續支持。

銀河航天創始人、CEO徐鳴介紹,本輪融資后,公司將持續發力衛星互聯網技術研發,並快速構建新一代互聯網衛星的低成本批量化製造能力,助力我國衛星互聯網建設。

IDG資本合伙人王辛表示:“銀河的第一顆衛星已經入軌,並完成通信測試。第二顆性能更好,價格更低的衛星也即將完成。銀河在徐總的帶領下,腳踏實地,仰望星空。我們可以暢想,3-5年之後,無論我們身處何處,都可以享受衛星網絡服務。”

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衛星互聯網正在成為拉動全球經濟增長的新引擎。摩根士丹利報告指出,建造能夠提供低成本高速互聯網的衛星星座正在推動全球太空經濟增長。預計到2040年,全球太空經濟的價值將達到1萬億美元;其中,衛星互聯網預計將佔市場增長的50%甚至70%。

目前,全球衛星互聯網已經進入快速部署階段。美國商業航天公司SpaceX正在加快部署由近4.2萬顆衛星組成的低軌星座“星鏈計劃”。我國衛星互聯網建設也正在提速,2020年1月16日,銀河航天首發星成功發射,該星不僅是中國首顆通信能力達到24Gbps的低軌寬帶通信衛星,也是我國目前由民營企業研製的唯一在軌運行的寬帶互聯網衛星。目前,銀河航天自主研發的第二顆寬帶通信衛星已進入總裝階段。

徐鳴表示,接下來,銀河航天將在南通重點打造新一代衛星智能製造超級工廠,向年產300-500顆衛星邁進,該工廠建成后將是我國商業航天領域首條對標“星鏈計劃”——具備低成本、批量化製造新一代低軌寬帶通信衛星的智能生產線,有望把中國新一代衛星批產能力和美國的差距縮短到兩年內。

今年4月20日,國家發改委將衛星互聯網納入新基建範圍。南通開發區相關負責人表示,當前,衛星互聯網及相關產業正在迎來重大歷史機遇,銀河航天是衛星互聯網領域的領軍企業,南通非常看好衛星互聯網產業以及銀河航天的發展前景,南通開發區將以銀河航天為產業龍頭,大力吸引和支持相關產業鏈上下游優質項目落地發展,着力打造衛星互聯網及商業航天產業集聚區,加速推動我國衛星互聯網建設和商業航天產業發展進程。

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電商江湖從未如此喧囂。

兩大巨頭阿里、京東威力不減,社交電商拼多多跑步進入三強,抖音、快手等直播電商來勢洶洶……流量見頂的焦慮,裹挾着新的風口,推動電商這艘巨輪轟隆向前。但舊的模式,依然在煥發生命力。

11月13日,唯品會(NYSE:VIPS)最新財報显示,今年第三季度營收達232億元,同比增長18.2%;非通用會計準則下,歸屬股東凈利潤達14億元,同比增長15.2%,這一盈利狀態已經連續保持32個季度

按唯品會董事長兼首席執行官沈亞的說法,收入增長和盈利改善,主要得益於差異化商品和好貨好價對用戶的強吸引力。財報显示,唯品會第三季度活躍用戶人數為4340萬人,同比增長36%。

資本市場對唯品會持樂觀態度,財報發布當日,唯品會股價盤前一度大漲逾12%。

以特賣模式起家,經歷過擴品類、多元化陣痛的唯品會,在重新聚焦特賣兩年後,得以重回正軌。唯品會股價近兩年也一改前幾年的低迷態勢,漲幅已經超過290%。

在三季報發布后,沈亞表示,“我們很高興用戶能認識到平台提供差異化產品的價值”,對於堅持做特賣的唯品會,其價值似乎也到了該重估的時候了。

加固護城河

當綜合性電商成為主流,一眾垂直電商掙扎求存時,唯品會的表現令人側目。

三季報显示,唯品會GMV達到383億元,同比增長21%。營收和凈利潤都維持了較高增長,且232億元的營收,超出市場預期的216億元。

業績維持穩定增長背後,是唯品會在用戶粘性方面展現的能力,沈亞表示,“與去年同期相比,我們新、老客的留存率均有所提高”。

財報显示,今年第三季度,唯品會活躍用戶為4340萬人,與去年同期的3200萬人相比,大增36%。與此同時,這個季度總訂單數為1.728億份,相比去年同期的1.276億單,增長達到35%。

沈亞同時還稱,“我們有信心,目前在新客獲取和用戶留存方面所展現的积極勢頭將繼續推動我們的增長和盈利”。他的信心,有數據可以佐證。

數據显示,2020年第三季度,唯品會復購訂單佔比達96.9%,用戶留存率達87.5%。業界普遍認為,復購率表明了消費者對電商品牌的認同度和忠誠度,是電商平台持續盈利基礎的核心指標。

以服飾穿戴為主的特賣電商唯品會,為何能維持如此高的用戶粘性?

要知道,毛利率高的服飾穿戴領域,向來是兵家必爭之地,阿里、京東等都在這一領域強力突進,不斷搶佔市場。而唯品會已經用十多年時間,建立起牢固的護城河,並持續加固。

唯品會的用戶以一二三線城市人群為主,在追求品牌的同時,也對性價比有較強需求。

目前,唯品會已經與國內外超30000家知名品牌建立了合作關係。事實上,唯品會還是國內為數不多的為商品購買正品險的電商。

與此同時,為更好挖掘用戶喜好,唯品會的買手團隊已接近2000人,這些人對流行趨勢有深刻理解,憑藉精準的挖掘和採買能力,使得唯品會在貨品把控上形成區別於其他電商的核心優勢。

正品好貨之下,唯品會對用戶需求的把握能力,更顯差異化。一個細節是,針對女性使用頻次高、用量大的需求,今年雙十一,唯品會與貝德瑪卸妝水聯合推出專供款,組合套裝大促價123元,性價比極高,加上品牌口碑,推出后即登上熱銷榜單。

隨着各大電商不斷搶佔下沉市場,唯品會也在尋求更大的市場。今年9月,唯品會全新升級slogan為“品牌特賣,就是超值”,在堅持品牌特賣的基礎上,凸顯“超值”的高性價比,將目標人群範圍進行拓展。

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堅守正確的賽道

沈亞口中“提供差異化產品”是“術”,但對唯品會而言,堅持特賣,才是其能在巨頭陰影之下悠然生長的“道”。

在互聯網流量紅利見頂的大背景下,雖然頭部位置一直被阿里、京東把持,但激烈的競爭從未有絲毫減緩,新的模式不斷湧現,拼多多、抖音等直播電商,都在對舊格局、舊模式發起衝擊。

12年前的特賣模式,為何仍有強大的生命力?

分析唯品會2008年入局特賣的背景可知,當時金融危機導致服裝品牌商庫存高企,而作為電商平台的唯品會,為這些品牌商提供了相較其他平台更好的曝光率和周轉率,而特賣中的深度折扣滿足了消費者低價買到高性價比品牌的需求,清理尾貨庫存這門生意得以成立。

再參考美國折扣零售TJX,同樣定位品牌特賣,定位中產階層目標人群,在2008年金融危機期間快速發展,進而實現全球化布局。在2019年美國零售業大規模閉店潮之下,TJX仍實現了盈利增長。

由此可見,折扣零售行業具備很強的抗經濟周期性。在經濟下行大背景下,廠家、品牌商滯銷庫存增加,消費者回歸理性,唯品會特賣業務有望保持穩定增長

工信部數據显示,今年前6個月,規模以上服裝企業實現營業收入5776.34億元,同比下降16.39%;利潤總額235.32億元,同比下降27.34%。

由於需求不振,服裝零售商庫存連年攀升,據國家統計局數據,中國服裝銷量從2016年的306.9億件下滑至2018年的219.7億件。疊加疫情影響仍未消散,中國服裝零售商去庫存需求強烈。

唯品會這樣的特賣平台被寄予厚望,特步曾在回答投資者有關經營和庫存情況時稱,“ (受疫情)影響最大的是第一季度,我們貨品回收回來主要是在唯品會賣,銷售的貨品已經達到6、7成”。

而在消費者端,唯品會的特賣以品牌尾貨庫存為主,在年輕人中也有廣泛的接受度,為未來持續增長打下基礎。根據麥肯錫2017年中國消費者調查報告,90后消費群體佔中國人口16%,到2030年,他們將貢獻20%以上的中國總消費增長。

在百聯諮詢創始人庄帥看來,“特賣模式具有天然的盈利性,且唯品會在供應鏈和限量尾貨的競爭上,早早就建立了優勢,一直保持着自己的核心地位。”

價值重估

在時間的驗證下,特賣仍舊是一門好生意,資本市場也在用行動證明唯品會未來的價值。

在經歷初期的股價“輝煌”后,即使持續盈利,唯品會股價也一度低迷。但到了2019年,在唯品會重新聚焦特賣后,股價開始強勢反彈。2019年,唯品會股價累計上漲166%,今年以來股價漲幅達到62.53%。這可以視為資本市場對唯品會的回歸特賣戰略和品牌特賣商業模式的肯定

2008年,抓住中國正處於消費升級前夜、服裝品牌商庫存大等機會的唯品會,以幫助品牌清庫存的限時特賣模式起家,一路順風順水,創立4年後即登陸紐交所,一躍成為電商第三級。

2018年7月,沈亞對外宣布,“唯品會會在特賣領域持續發力,將特賣做深做強”,唯品會重歸特賣,做起自己最擅長的事。

效果顯而易見,2019年,唯品會毛利率顯著回升,物流外包優化履約費率,歸母凈利率創下新高。到了2020年,唯品會繼續維持“輕裝上陣”的優勢。財報显示,今年第三季度成本為183億元,同比下降5%;整體費用支出39億元,同比增長16%,其中,履約費用與上年持平,達到16億元,佔比41%。

在電商轉向存量用戶的爭奪中,精細化運營日益重要,唯品會當然也深知這一點

藉由與順豐合作,唯品會不斷提升配送效率,還通過一系列舉措提升消費體驗。在上海做財務工作的陳斐和同事們經常結伴在唯品會購物,因此將辦公室儲藏間改造成試衣間, “合適的留下,不喜歡的就叫順豐小哥來拿走,經常小哥剛出門,退款就到賬了。” 唯品會的免費上門退換貨政策,讓陳斐更愛在唯品會買買買了。

而除了“退換一體”外,在唯品會內部,還有一個“按燈”規則,就是設置規則,對客戶多次投訴存在質量問題、描述不符和錯發等問題的商品下架審查,待各部門對相應產品質量、資質審核無誤后才能重新安排上架,以此提升消費體驗。

此外,為了給消費者提供“好貨好價”的購物體驗,唯品會通過VIP大牌日、瘋搶及快搶等深度折扣頻道,推出形式多樣的促銷活動。

風口瞬息萬變,對企業而言,最重要的,無非是在正確的方向上做正確的事,其他的,自有時間檢驗。希望唯品會在正確的路上一直堅持,證明自己的價值。

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近日愛奇藝表示會員價格將會全面漲價,之後騰訊視頻也表示,現階段視頻會員的價格是偏低的,也就是說騰訊視頻會員的價格也會跟隨愛奇藝增長。作為當前主流的視頻平台,優酷、愛奇藝、騰訊和芒果等用戶最多,會員體系也最全面,但要是會員漲價的話,必然會引來部分用戶的不滿。但平台相信,那些忠實的用戶,還是會選擇支持平台的。

在過去的幾年裡,愛奇藝平台會員漲價超過了9次,這次會員漲價卻是有所不同,漲價幅度也高於以往,還有可能出現老用戶憤而退出平台的情況。那麼,為何平台要冒着這麼大的風險去漲價呢?究竟是基於新的戰略布局,還是平台真的“缺錢”了?

內容付費的行業趨勢

隨着互聯網的不斷髮展,原先的人口紅利逐漸消失,視頻平台想要再有很好發展就需要花費大量的時間和精力去進行業務運營,而用於產品推廣和補貼的投入已經遠超從前。再加上平台在大量自製劇上的花銷,平台不得不從會員費上面下功夫。當前各個平台對比的就是平台的會員付費水平,它將成為評判平台未來潛在商業價值的唯一有利數據。

就拿年初的《囧媽》來說,當時因為受到疫情的影響,各大電影院暫停營業,徐崢將《囧媽》賣給了西瓜視頻,並成功將投資的費用都賺了回來。而原定與《囧媽》同時期上線的《姜子牙》、《急先鋒》在今年10月份才上線,《唐人街探案3》定檔春節,足足推遲了一年的時間。從這可以看出院線影片上線線上視頻平台,也並非就不能賺錢,也體現出在線視頻平台的價值來。

當然了,《囧媽》是西瓜視頻花重金購入的播放版權,免費給用戶播放的,而視頻平台多是採用會員制的方式為用戶提供視頻資源。會員可以觀看很多平台的版權視頻,新片上線平台之後還可以採用視頻點播的方式,引導會員們進行二次消費。通過這幾年的運作,用戶們已經習慣了為優質的視頻內容付費。視頻平台在不斷豐富平台內容的同時,憑藉廣告收入、會員收入等嘗到了不少甜頭,自然希望可以調整會員費,提高平台的營收。

而除了視頻平台,電商平台、音樂平台、小說閱讀平台等等絕大多數的內容平台都為用戶提供了會員消費模式和升級體系,當然了會員是會享受更多的平台權益的,這也保證了消費會員的基本權益。所以,對於視頻平台來說,會員制體系的運營是十分重要的。在之後的互聯網平台運作中,會員模式也是行業發展的必然選擇。

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視頻平台為何要漲價?
會員用戶能接受嗎?

根據愛奇藝的說法,是因為當前市場環境發生了變化,會員用戶要想獲得更好的服務,就要花費更多的費用。而騰訊視頻則是認為自家平台上已經有了不少的精品內容,例如引進的精品影視劇,以及自製的綜藝和動畫等,這些都是要花錢的,付費會員理應承受這一部分的成本提升。

此次的視頻平台會員訂閱漲價幅度都很高,愛奇藝黃金會員月卡漲價26%,年卡則是漲價50%。平台漲價無可厚非,大多數用戶表示只要平台能提供更好的內容資源,多花點錢也是可以接受的。但也有很多人認為現在的會員價格就已經不便宜了,還要漲價,真是越來越消費不起了,平台就不應該漲價。

其實,從視頻平台的角度來講,會員漲價是要基於一定的用戶數量基礎和付費率來的。否則一旦惹怒用戶,現有的平台付費會員用戶也會心生不滿,這對於之後的運營工作會產生巨大的影響。當前市場環境的變化主要體現在用戶對於影視作品的要求更高了,他們對於劣質影片的辨識度明顯升高,拒絕度也很高,因此平台要想推出高質量影片就要花費更大的資金投入,因此提高會員費就成為一種提高營收的途徑。而即便是會員們不同意,只要平台能拿的出足夠吸引眼球的作品,這些用戶還是願意消費的。

視頻平台的前路在哪裡?

視頻平台的收益主要來自於廣告和會員收入,非會員用戶在觀看視頻的時候要強制收看長達90秒的廣告,就算是會員也有一些推薦的廣告內容,此外應用啟動廣告、視頻推薦廣告等,只要有空餘的地方,都被植入了廣告條。平台用戶購買會員之後,要提前觀看一些新的影片劇集還要花錢點播,還有的影片是需要付費購買的,這些都是視頻平台操作的。

現在人們的手機、平板以及家裡的電視,都安裝了視頻應用,所以市場佔有率越高的應用,收益也就越高。每一個平台都有大量的視頻資源,這些資源內容有的是免費的,有的則是從片源商那裡購買的授權。除去這些資源外,平台還會花費大量的資金自己製作影片視頻。如今優酷、騰訊、愛奇藝和芒果是做得最好的四個視頻平台,但是要想將四個平台的會員都買下來,也是一筆不小的投入,因此大多數的用戶也只能是選擇其中的一個或者兩個平台購買會員,這樣平台之間的競爭就會越來越激烈。

視頻平台提高會員費,可能短時間內會被一部分用戶抵制,但只要平台能持續保持很好的運營狀態,並推出不錯的視頻資源,這些用戶還是會在平台購買會員。視頻平台此次提高會員費,一方面是因為市場競爭變得更加激烈了,一方面則是為了彌補不斷增加的成本消耗,願意花錢的人會將更多的錢花在平台,那些不願意花錢的人自然也會慢慢地退出平台。視頻平台正式看出了這一點,才會多次提高會員訂閱費用。

【本文作者耿彪,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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導讀

壹 ||胡大一是中國著名心臟病專家,曾是中國引進心臟支架的倡導人,現在,他更為人熟知的觀點是反對心臟支架濫用。

貳 ||當進口產品在中國賣3.5萬元的時候,在美國的價格大約是1500美元,差不多是中國價格的一半。

叄||國家醫保局表示,2021年1月,中選的心臟支架將按幾百元的中標價格落地。這也意味着,新年一到,心臟支架高價時代將會成為往事。

11月5日上午10點多,韓軍和幾位同事快步離開了天津冠脈支架集中帶量採購現場,沒有和同行交流。韓軍所在的公司中了標,但大家神情嚴肅,“不是考試考贏了,像打了一場仗,遍體鱗傷,但活下來了”。

雖然對價格降幅有心理準備,但韓軍不免唏噓,中標產品原價10000多元,中標后的價格不足700元,降幅超過90%。

這也是所有中標產品的現況,11家企業報了26個產品的價格,無分組競價,報價最低的前10名入選。中標的10款支架,價格從均價1.3萬元左右下降至700元左右,國內產品平均降價92%,進口產品平均降價95%。

“幾百億的市場,幹了10年,現在變幾億的市場了”,從今年年中開始全程參与集采準備工作的韓軍,將會面臨工作內容的調整,而這條業務線上的銷售人員也可能被裁員。

冠脈支架更通俗的名字是心臟支架,用於急性心肌梗死治療。上世紀80年代,中國進行了第一例冠脈支架手術,到2019年,中國冠心病介入治療的病例數超過100萬例,大約使用了150萬個冠脈支架。

2019年,中國高值醫用耗材總費用是1500億元,其中冠脈支架為150億元左右,約佔全國高值醫用耗材總費用的十分之一。而一個心臟支架的使用,根據地方情況不同,患者自付比例在20%~50%,其餘由醫保支付。以本次帶量採購100多萬個的採購量計算,預計將為醫保節約資金超過100億元。

肉眼可見的劇變之下,並非只有企業的唏噓,通過集采方式強力殺價,國家醫保局想改變的還有很多。

濫用

集采后,心臟支架的價格這麼低,會不會影響後續研發?

面對經濟觀察報的提問,胡大一說,美國90年代就有集采,集采可以推動行業良性、健康發展。

胡大一是中國著名心臟病專家,曾是中國引進心臟支架的倡導人,現在,他更為人熟知的觀點是反對心臟支架濫用。

上世紀90年代,胡大一在北大醫院的團隊開始做心臟支架手術,同時他還與意大利心血管專家格爾馬諾·迪夏希奧聯合發起成立亞洲心臟學術大會——中國長城國際心臟病學會議。“這個會的開辦就是推動冠脈支架治療技術向全國開放,全國的醫生都到我那兒進修,每個月、甚至每個星期都有培訓會”。

格爾馬諾·迪夏希奧在80年代到中國操刀了首例心臟支架手術,那時,解決同樣問題的治療方案還只有阿司匹林,能做冠脈介入治療的醫院和醫生很少。

心臟支架給心臟病治療帶來的最大改變是,急性心肌梗死患者越早使用,成活的幾率越高。胡大一先後供職的北大醫院和朝陽醫院,廣泛招收進修醫生,現在全國做冠脈支架手術的科主任,很多都到北大醫院、朝陽醫院進修過。

長城會也從最開始的100多人,發展為2萬多人,是中國最大的一級學術會之一。胡大一說,九十年代到2000年,心臟支架手術從每年幾十例到以百計、以千計,2000年之後,則以萬計。

更快的增長是最近10年。2009年到2019年,每年冠心病介入治療的病例數從23萬例增加到100萬例,年增長速度在10%-20%。目前,每台手術約使用1.5枚心臟支架。

相比2019年實際使用的150萬個支架,中國患者的需求量更大。

國家醫保局請專家組做了分析,有兩組數據:中國在醫院急診科就診的冠心病患者,用冠脈支架的比例是10%,歐美國家的比例是99%;中國和歐美國家的冠心病發病率差不多,但每百萬人口支架的使用數量,歐美國家大概在3500個,中國大概是600個。

隨着中國老齡化程度的加劇,未來心臟支架的需求量會更大。

不過,胡大一認為,冠脈支架應該用來治療急性心肌梗死,但在醫院實際的操作過程中,有一部分是用於穩定的冠心病患者,“把心臟支架從一個治療心肌梗死的工具,誇大為預防心肌梗死的工具”,事實上,給癥狀穩定的冠心病患者植入心臟支架只能緩解癥狀,並不能預防心肌梗死。

胡大一對此很憤怒,作為國內心血管領域的權威,這幾年,他一直在各種公開場合發聲,希望心臟支架過度使用的現象得到重視、改變,“至少有一半不必要使用”。

暴利

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除了是否濫用引發關注,價格爭議也一直沒有離開過心臟支架這種產品。

一位在跨國器械巨頭負責過七八年支架產品的市場人士告訴經濟觀察報,他負責的產品2002年進入中國,價格大約在3.5萬元,“那幾年都是進口產品,後來國產產品上市搶了一部分市場”,進口產品的價格也隨之下降。

不過跟國外相比,中國患者的支付價格依然偏高。

胡大一清楚地記得,當進口產品在中國賣3.5萬元的時候,在美國的價格大約是1500美元,差不多是中國價格的一半。

國家醫保局委託專家對冠狀動脈支架的價格跟國外進行了對比,結果显示,同代支架價格,美國患者支付價為6403~18507元,法國零售價為6881元,巴西為2138元。

2017年以前,印度同代支架零售價格為4200~21000元;2017年2月以後,印度政府規定藥物洗脫支架的天花板價格為2658元,今年3月,調整天花板價格為756元。

中國此次集采后的價格,與印度相近。

11月5日晚,國家組織高值醫用耗材聯合採購辦公室公布了最後的中標產品,但沒有公布每款產品對應的價格,經濟觀察報多方證實,山東吉威醫療的藥物塗層支架系統(雷帕黴素)報出的469元為現場最低報價,而該產品既往掛網採購價為13300元。

按照採購文件規定,企業的中選資格是:申報價小於等於最低產品申報價的1.8倍;或者申報價大於最低產品申報價的1.8倍,但低於2850元。

“大家都知道2850是哪來的,是之前江蘇省集採的最低價格。國家那麼大的力度,你要配合國家的工作,還有這麼多企業競爭”,韓軍說,沒有企業會把2850當一個參考價,因為最終決定是否中標的是排名,只有排名前10才能中標。

幾百元的價格還有沒有利潤?

國家醫保局醫藥價格和招標採購司司長鍾東波說,醫保局請了專家對相關產品的成本進行了分析,部分國產產品的成本在三四百元。

業內公認,冠脈支架是醫藥回扣、帶金銷售的“重災區”。心臟支架之所以高價,一方面是因為代理商層層加價,另一方面是醫藥賄賂。而集采,就是要擠壓流通環節虛高的價格。

國家醫保局副局長陳金甫說:“必須斬斷原有的銷售模式對中國行業發展的影響,真正通過成本的比拼、質量的競爭、創新的引領來催生中國規模發展、優質發展”。

韓軍亦坦承,對企業來說,幾百塊的價格還是有利潤,因為企業不可能做賠錢生意,但是僅有微利。他在公司負責北方几個大區的招投標,為了這次的集采,他已經做了半年的準備工作。

今年5月28日,國家醫保局副局長陳金甫主持召開了高值醫用耗材集中採購改革座談會,聽取了部分企業和協會代表意見建議。

也是在5月,國家醫保局跟企業開始進行採購意向的溝通。在這個過程中,韓軍一直在收集相關的數據,包括向醫保局提供一些建議,對一些省份進行拜訪。提交給醫保局的數據包括生產資質、生產工藝等方面的內容。

10月16日,國家組織高值醫用耗材聯合採購辦公室發布《國家組織冠脈支架集中帶量採購文件》。文件發布的前後,國家醫保局要求企業報了產能相關的情況,包括生產工藝流程、生產設備等。“國家對這個企業是否能夠保障供應,包括生產質量是否合格、是否能夠滿足臨床患者需求,還是非常重視的”,韓軍透露,他的公司年產能大約是中標產品對應採購量的四五倍。

未來

最早的時候,國內使用的支架是裸支架,現在普遍使用的是藥物洗脫支架。天津的這次集采也是藥物洗脫支架。

第一次冠脈支架集采共有11家企業參与投標、26個冠脈支架產品參加,中選產品10個,分屬於8家企業,山東吉威醫療、易生科技(北京)、樂普(北京)醫療器械、深圳金瑞凱利、萬瑞飛鴻(北京)分別有1個產品中標,上海微創醫療有2個產品,外資企業中,美敦力(上海)和波士頓科學也有產品中標。

其中,美敦力的產品,原本市場價格高達1.5萬元,中標價為648元;波士頓科學2个中標產品中標價均在776元左右;雅培6個產品,無一中標。

業內認為,雅培一是為了維持全球價格體系所以沒報太低的價格,二是,雅培全球市場廣闊、業務多元,即便失去中國的支架市場,影響也不至於太大。

國家醫保局表示,2021年1月,中選的心臟支架將按幾百元的中標價格落地。這也意味着,新年一到,心臟支架高價時代將會成為往事。

集采結束后的現場,鍾東波在和現場媒體的溝通中表示,整個集采對患者、醫療機構和企業都有好處:患者可以直接減負,此前因昂貴的價格抑制的需求也會釋放;醫療機構也可以有風清氣正的環境,規範使用會有相應的激勵;對企業來說,節省了銷售費用,醫保局直采,不需要再做推廣,行業生態也能得到凈化,以後的競爭是基於質量、價格和創新,再有,需求釋放之後也會體現在銷量上。

韓軍身處行業,眼看着藥品經歷了幾次集采,他深知集采是支架的必經之路,只是眼下公司正經歷艱難,“利潤空間這麼小的話,可能公司會做出一些調整,包括銷售團隊,可能會裁員”,他自己的工作可能在近期進行調整,等到把未中標產品的採購量再分配結束,韓軍可能會去負責其他產品。

(應受訪者要求,韓軍為化名)

【本文作者瞿依賢,由合作夥伴微信公眾號:經濟觀察報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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