甘劍平的這一年:渶策鐵三角終於聚齊_新北市當舖

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渶策資本怎麼樣了?

去年,從7月1日成立到10月22日官宣首期基金,不到3個月,渶策資本以迅雷之勢募到了3.52億美元。一年多來,這家新基金從閃電募資、超額認購的“超出預期”,到一年投出10個案例的“預定節奏”,已然步入正軌。

日前專訪了渶策資本的三位創始合伙人:甘劍平(JP)、胡斌(Steven),以及在2020年新加入的周凌霏(Stella),記錄他們在渶策資本共同戰鬥的第一年。

從業20年來,甘劍平覺得,投資的黃金時代真的來了,渶策資本已團隊就緒,整裝待發。

疫情期間逆勢出手,

渶策拿下年度最大單筆投資

過去一年間,這家VC新秀已經開始用連續的投資案例與外界對話。

2020年初,一切變得始料未及。“疫情剛開始我們也有點猶豫,但是一些細分行業在飛速增長,我們還是果斷投了。”甘劍平開門見山。捧着剛剛拿到的投資人的熱錢,在外部環境的收緊之下,渶策資本敏銳察覺到消費、科技等行業崛起的機會,這剛好是他們擅長的領域,必須投。

在此期間,渶策資本目前單筆最大投資金額的項目落在了在線教育行業。“翼鷗教育ClassIn是典型的通過research主動分析行業,做行研,然後收窄而找到的公司。”base在北京的胡斌主導了這個項目,他全程都“追的很緊”。

疫情開始又是春節的空檔期,渶策資本決定先多做一點行業研究,首先研究的是疫情獲利賽道,例如在線會議,研究下來他們發現這還是巨頭的機會,創業公司的機會很小。在線教育則不同,複雜,上萬億的市場,不同維度分類方法下有大大小小的公司。水深意味着魚多。但投資又最忌盲目,渶策資本選擇了其中一個小方向——疫情來臨的當口,線下教育機構的線上化是必然要發生的事情,有一類公司專門幫助線下機構做線上服務。

深入研究后,他們發現這個市場特別巨大,胡斌回憶:“我們基本都聊了一圈,從數據上看短期內這些公司都獲得了飛快的增長,翼鷗教育是增速最快的那一家。”甘劍平介紹,這家公司在今年2、3月的營收數據就早早超過了同期。

但在當時,拋出橄欖枝的渶策資本得到的回應卻是:翼鷗教育不需要融資,疫情結束之後再聊。胡斌覺得,不能等,真等到疫情結束就沒有機會了,“這是我現在回想起來非常明智的一個判斷。”他說。3月10日,北京偶爾能恢復辦公后,胡斌立馬衝到線下戴着口罩跟翼鷗團隊見面。

“當時他們公司業務忙的不得了,我們就非要見面,這個時候千萬不能問一些‘介紹你們公司產品吧’這樣愚蠢的話,否則一點機會都沒有。你要對企業有足夠的了解,甚至了解到在某種程度上超出他們自己,你才會打動他們。”做了大量調研的渶策資本最終打動了翼鷗教育,他們對於公司五年後的規劃基本一致,共同的認知很容易讓人走到一起。“整個進程沒有FA、不存在跟投,全是我們自己乾的。後面再有PE去談,可能也已經慢了。”胡斌志得意滿。

這並不是渶策資本投資的第一個案例。第一、第二筆投資都落在了消費領域,十薈團和小佩寵物,一個是今年以來實現大舉突破的社區團購項目,一個是線上線下都有連鎖的寵物零售店,幾個月來業務量都是猛增。而對於他們的投資和調研都發生在疫情之前,依然是行研-收窄賽道而找出的公司。這個邏輯沒有變。

如今,渶策資本已經連續投資了10餘個項目,包括十薈團、小佩寵物、天天鑒寶、全球購騎士特權、翼歐教育、KK集團、圓心科技、武漢敏芯半導體等。

老團隊持續創業的熱情:

甘劍平、胡斌、周凌霏上演“老友記”

雖然是一家新的VC,渶策資本卻匯聚起了三個默契且互補的老搭檔。

今年,原啟明創投合伙人周凌霏正式加入渶策資本,至此,甘劍平、胡斌、周凌霏三位創始合伙人全部到位。

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時間回到2010年,周凌霏進入啟明創投,戰績卓著的她接連捕捉到了蘑菇街、螞蜂窩、挖財、途虎、拉勾、挂號網、musical.ly等明星項目,成為啟明創投最年輕的執行董事、最年輕的合伙人。是甘劍平面試並把她招進來的。在周凌霏看來,她在啟明創投的10年是一個入行的時間段,是投資經歷、知識架構構建的10年。

知道JP和Steven決定出來的時候非常驚訝,但轉念一想也沒什麼可驚訝的,JP一直都非常有幹勁和魄力,選擇更好的土壤來做一攤自己的事情,這很有吸引力。我跟JP共事10年,跟Steven一起工作了6年,磨合過、有默契,所以接到他的邀請后我也是義無反顧,希望能夠做自己的事情。”周凌霏說。持續創業的熱情深深吸引了她。

10年後,再度加入一起共事多年的老合伙人的新基金,對周凌霏來說是“重新創業”,人生新階段開始了,更大的挑戰也隨之到來。“跟我們投資的企業家一樣,我們自己也很有創業精神,這是我們做渶策的想法。”周凌霏說。傳承下來的,則是一貫的保證項目高質量的準則。

胡斌與甘劍平已相識16年,都是投資行業的老兵。胡斌是中國互聯網最早一批從業者,曾擔任掌趣CEO,也曾在啟明創投擔任合伙人。去年渶策資本的那一輪募資,胡斌與甘劍平打起了配合,早先在美國募資時,胡斌曾發朋友圈感慨道:兩人是14天10個工作日,開了24個LP meeting,跑了美國13個州,17個城市,坐了11次飛機,2次火車,自駕車2400公里。他打趣說:“我們一起做渶策是’ 老司機,新駕照’。”

這對老朋友、新搭檔的美國行程排得非常滿,全程無縫銜接,全在開會,開完會再跑下一個地方開會。

這是一個老班子,又是一個不同的團隊,需要在各自的性格和打法上做融合。

甘劍平見證過創投行業的各種周期,最強的是經驗,不論是在互聯網圈還是投資圈。周凌霏偏激進,她說自己比較軸,甘劍平評價她擅長攻克難關,“拼刺刀、搶項目的能力和熱情是非常值得我敬佩的。”JP說。胡斌則理智冷靜,JP認為他多年的運營經驗,非常擅長組織架構的分配和調整,同時又富有熱情,他有一支自己的搖滾樂隊,周凌霏這樣介紹胡斌:“非常有親和力,企業家往往會很喜歡他。”

事實上,不管在哪裡落腳,投資人的角色是沒有變化的,周凌霏加入渶策后就一直在馬不停蹄看新項目,這是她一貫勤奮的風格:集中精力研究一個賽道,在每一個賽道選擇最好的不超過兩個案子來投。之前渶策投資的圓心科技就是周凌霏參与主導。

投資的黃金時代來了

需要“渾身是勁兒的感覺”

對於“新銳基金”這樣的稱謂,甘劍平覺得樂在其中。

新銳才會更加想方設法去創新,找出新的投資熱點和投資方法。競爭是創新的源泉,越是新基金面臨的競爭越激烈,就越需要努力和創新。”他說。

從方向上來說,渶策資本鎖定在科技驅動的互聯網消費,以及從消費視角去看為企業和個人賦能的科技,這是他們從前就擅長的,更是競爭十分激烈的領域。

胡斌則認為,VC是一個典型的姜越老越辣的行業,所以它是適合做終身職業的,跟程序員不同。儘管基金是新的,掌舵人卻是經驗豐富的水手。創新固然重要,沉澱也是投資人必不可少的一步。

2020年,創投環境變得日益複雜,甘劍平卻說:“我覺得這是我20年從業以來最黃金的時代。”他進一步解釋,過去20年間,常常聽到有人抱怨人民幣基金退出不暢或是美元基金海外市場不好等等,但是今天隨着政策的利好,整個市場環境對創投機構更加友好,退出的渠道也被逐漸拓寬,“創投只要退出好,其他的都沒有問題隨着越來越多的退出,也會有越來越多的LP參与到新的基金。這就是正循環。

“我們現在的狀態就是每天都鉚足勁往前沖,希望能做出好的業績回報。”周凌霏說。胡斌也說:“我有過4次創業經歷,你會自然進入到一種興奮狀態,我太知道那種渾身是勁兒的感覺了。”

這種興奮的感覺支撐着這個團隊迅速向前跑,甘劍平講了一件趣事:“我們一開始沒有基金業協會從業資格證,因為做美元基金其實不需要,但我們3個合伙人、一個執行董事、兩個投資經理一起去考試,全都過了,一下子就變成了全員持證的團隊了。”

至於投資路上還可能出現的別的障礙,他們的態度也是兵來將擋——“反正過關打怪就是人生樂趣。”甘劍平說。

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又一巨無霸奔赴IPO:兩位大學室友合夥,做出2000億估值_板橋汽車借款,板橋機車借款

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一波三折,Airbnb終於站在IPO的大門之前。

()獲悉,美國當地時間11月16日,全球民宿短租公寓預訂平台Airbnb正式向納斯達克提交了招股書。疫情之下,這家備受全球矚目的超級獨角獸露出真實面目——招股書显示,Airbnb第三季度營收為13.4億美元,凈利潤達到2.19億美元,實現扭虧為盈。

Airbnb的創業故事頗具傳奇色彩。2007年的秋天,彼時26歲的文藝青年——布萊恩·切斯基(Brian Chesky)在好友兼大學室友喬·傑比亞(Joe Gebbia)的鼓勵下,放棄了年薪4萬美元工業設計師的工作,從洛杉磯來到舊金山搭夥創業。在交不起房租的時候,二人將家中3張空置的床墊租了出去,每晚收取80美元——Airbnb的雛形由此誕生。

誰也沒有想到,這個萌生於房租難題的想法,日後會成為價值數百億美金的超級獨角獸。成立至今,Airbnb已獲十逾輪、超60億美元的融資,背後潛伏着超百家知名VC/PE機構,陣容相當豪華。尤其是在共享經濟火爆的那幾年,Airbnb的創業故事一度風靡中國創投圈。

“窮光蛋”創始人的逆襲

3張床墊起家,靠短租做出百億美金估值

簡陋的3張床墊,是Airbnb征程的起點。

1981年,切斯基出生於紐約北部的小鎮尼什卡納,他的家境普通,父母都是社會工作者。不同於大部分計算機出身的硅谷大佬,切斯基從小就對藝術非常痴迷,並於1999年成功考入羅德島藝術學院學習工業設計。

在求學期間,切斯基遇到了他人生中最重要的夥伴之一—-好友兼大學室友傑比亞,也就是日後Airbnb的聯合創始人。2007年,在傑比亞的慫恿下,切斯基決定辭職帶着1000美元的銀行存款,隨他一起去到舊金山創業。

“我從沒想過當企業家,事實上我從未聽過誰當企業家。我離創業最近的就知道我老家Bob of Bob比薩店。”切斯基曾說。在為創業方向一籌莫展之時,兩位窮困潦倒的青年碰到了一個很現實的問題——沒錢付房租。

彼時,切斯基與傑比亞居住所在地正在舉辦一場大型國際設計展,由於旅客與參展人絡繹不絕,附近酒店早已人滿為患。正為錢着急的切斯基想到一個法子:為設計大會創造一個“床+早餐”的服務。於是,兩人將家中三張閑置的空氣床墊租了出去,為前來參會的設計師們提供一個落腳之地,並向他們提供房內的無線網,書桌,床墊和早餐等服務,每晚收取80美元。

這讓切斯基嗅到了商機,在與傑比亞商討后,決定將這個突發奇想的點子作為創業項目,並找來了工程師朋友—-畢業於哈佛大學的軟件工程師內森·布萊卡斯亞克(Nathan Blecharczyk)。三人各司其職,切斯基負責整體大方向,傑比亞主要負責網站設計,布萊卡斯亞克提供技術支持。2008年8月,airbedandbreakfast.com正式上線,也就是Airbnb的前身。

Airbnb三位聯合創始人,圖源:Airbnb官網

然而此時,全球金融風暴正在肆虐,公司成立初期運轉十分艱難。為了有正常的現金流,切斯基決定利用設計專業的特長賺外快。正值美國大選期間,三位合伙人把競選人的漫畫設計並印到麥片圈的外包裝上,定價40美元一盒,分別賣給競選人的支持者。在競選結束后,三人意外地凈賺了3.7萬美元,成功帶領公司渡過了危機。

“床+早餐”的新奇模式很快引來了硅谷創業孵化營Y Combinator聯合創始人保羅·格雷厄姆,併為他們提供了2萬美元的啟動資金。格雷厄姆曾說:“我們曾對Airbnb的運營模式存有疑慮,但對三位創始人卻頗有好感,他們這種爭強好勝、不輕言放棄的精神正是初創企業家必須具備的。

至此,三位年輕人敲開了共享經濟創業的大門。2009年3月,在坐擁超萬名用戶和2500條短租民宿房源后,三人將網站名改為——Airbnb,並將租賃業務從原先的空氣床擴大到整間房的租賃。

十二年過去,Airbnb一路奔跑崛起成為全球矚目的超級獨角獸之一。招股書显示,Airbnb第三季度營收為13.4億美元,儘管與去年同期的16.5億美元相比下降了近19%,但凈利潤達到2.19億美元,實現扭虧為盈。

Airbnb的飛速成長,讓背後三位創始人名聲大噪,身家也隨之水漲船高。這其中,切斯基進入了福布斯40歲以下的富豪榜,成為美國最有影響力的100人之一。2020年3月9日,切斯基以31億美元財富登陸《2020福布斯美國富豪榜》。

累計至少10輪融資,背後風投陣容豪華

上市路坎坷,估值一度暴降

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崛起成為今日的超級獨角獸,Airbnb離不開一眾風投機構的加持和追隨。

2019,在接受格雷厄姆2萬美元的啟動資金並加入Y Combinator創業營后,紅杉資本以及YouTube聯合創始人Jawed Karim創立的Y Ventures以60萬美元的天使輪投資押注了Airbnb。短短兩年後,公司整體估值就已超過10億美元,Airbnb就此進入全球VC/PE的視野,在隨後的幾年,幾乎保持着一年一輪的融資節奏,進入飛速發展階段。

直到2014年,在完成累計6.75億美元的兩輪融資后,關於Airbnb是否應該IPO的討論,在市場上引發一片熱議。次年7月,Airbnb聘用黑石集團的Laurence Tosi作為CFO,也被解讀為衝擊IPO的重要舉措。同年,Airbnb向美國證券交易委員會(SEC)提交相關文件,文件中显示,公司已完成由40餘家機構參与的、近15億美元的E輪融資,估值超過250億美金。在這一輪融資中,包括GGV紀源資本、中投公司、高瓴資本、寬帶資本等與中國互聯網息息相關的VC/PE機構罕見進入。

這個與Uber和Wework齊名的共享經濟“三劍客”,也一直被孫正義盯着。自軟銀科技基金創立,孫正義就曾多次表示希望能夠成為Airbnb的股東。“Uber正在重新定義運輸業,Airbnb正在對酒店業做同樣的事。你可以期待這在每個行業都會發生。”孫正義曾如此說道。

成立至今,Airbnb已獲十逾輪、超60億美元的融資,背後潛伏着超百家投資機構,包括了Y Combinator 、紅杉資本、DST、淡馬錫、KPCB、老虎環球基金等全球一線機構。趕上的人窮追不舍,錯過的人則懊悔不已。硅谷頂尖的風險投資家Fred Wilson曾公開承認,錯過Airbnb是他風投生涯中最大的錯誤。他說道:“我太關注他們那時正在做的事情,而忽視了他們做過的、將做的、有能力做的事情。”

在Airbnb被資本瘋狂追捧期間,有關於其上市的消息未曾斷過,而這也一度引發公司內部高管間的動蕩。2018年2月,被外界認為推進Airbnb上市的首席財務官勞倫斯·托希(Laurence Tosi)宣布離職,並表示公司不會在這一年進行IPO。

伴隨着Uber、Wework上市進程的推進,同為共享經濟巨頭的Airbnb再次被“催”。隨後的2019年9月,Airbnb 在官方網站上發布了一份簡短聲明,計劃將於2020年上市。彼時的投資者們還以Uber上市大跌、Airbnb偶有盈利依然謹慎來安慰自己。

然而,突如其來的疫情危機讓全球旅游業被迫按下暫停鍵,Airbnb幾乎失去了所有業務,再一次失信IPO。“從三月開始旅行幾乎陷入停滯,幾乎有二十五億人被限制,我們花了12年的時間打造了Airbnb的業務,在4—6周的時間里幾乎失去了這一切。”切斯基曾如是說。此話一出,加上接連不斷的裁員、降薪,Airbnb撐不住即將倒閉的傳聞紛至沓來,其在一級市場的估值大幅度縮水。

據悉,Airbnb的計劃是通過IPO來籌集30億美元,如果能夠完成這一目標,Airbnb的估值將超過300億美元(約合人民幣2000億元),但根據今年4月份的融資記錄显示,當時Airbnb通過股權債權融資了20億美元(股權10億美元+發債10億美元),外界報道稱Airbnb融資估值僅為180億美元,這與2017年其融資時的超過300億美元估值相差甚遠。

入華5年,Airbnb變成了愛彼迎

掀起短租大戰

中國,無疑成為坎坷Airbnb的福地。

2013年,Airbnb亞太總部從香港遷至新加坡,併為中、日、韓、東南亞等地分配了2-4人遠程拓展人員。2014年Airbnb迎來首批常駐人員,Robert Hao和Bruce Li二人從新加坡搬到北京,同時以每月30萬的價格租下僑福芳草地6層用作辦公室。

同年9月29日,Airbnb正式註冊在華公司——安彼迎信息科技有限公司,並於2015年8月8日官宣進入中國市場。一邊擴充團隊,一邊打開品牌在華的知名度,Airbnb很快打開了局面。在中國對Airbnb需求增加7倍之後,Airbnb開始專註於開拓中國市場,並將中國市場視為盈利突破口。

然而在野蠻開疆擴土的過程中,由於本土化缺失,Airbnb嚴重水土不服遭遇了前所未有的質疑。“最開始Airbnb設定房費可以通過信用卡結算,一個是基於信任另一個是為了避免房東與租客見面時會產生尷尬,但是這樣的模式顯然不適合當時的中國國情。”有分析人士指出。

栽了大跟頭,2017年3月Airbnb本土化再提速,甚至推出了全新的中文品牌名稱——愛彼迎,意為讓愛彼此相應。自此之後,Airbnb基本確立了在中國市場的地位,越來越多的戰略開始向中國市場傾斜。

從2020年1月中國主要民宿預定APP覆蓋滲透率來看,Airbnb愛彼迎覆蓋滲透率高出其他同類型APP許多,達到0.7%。此外OYO酒店覆蓋滲透率為0.147%;途家民宿覆蓋滲透率為0.084%;螞蟻短租覆蓋滲透率為0.027%。

疫情之下,中國市場無疑是Airbnb恢復全球業務的最重要的市場之一,或將成為最大客源國。根據平台數據显示,截至2020年8月11日,Airbnb中國的新增房客數量排名全球第二。在首次預訂Airbnb房源的用戶群體中,無論客源地還是目的地,中國均名列全球前三。

“Airbnb在中國產品團隊投入了大量的精力,並已針對中國旅行者打造了四個產品策略和產品創新舉措,將通過產品運營化、本土化、場景化和智能化來助力平台的升級。”Airbnb中國區總裁彭韜如是說。

只是在中國,Airbnb依然面對着本土玩家的競爭——包括攜程、小豬短租、途家等OTA品牌,已經佔據國內市場份額,整體房源也超過Airbnb在中國市場的房源數量。

眼下,Airbnb終於正式吹響IPO的號角,但要在中國站穩腳跟,這一“外來者”仍然面臨着一場無聲硝煙戰。

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(ID:pedaily2012)11月17日消息,昨日,搜狗發布了2020年第三季度財報。搜狗三季度營收2.167億美元,同比下降31.2%;歸屬於搜狗公司的凈虧損為4200萬美元。據悉,搜狗將於2020年四月份完成私有化交易,此次將是搜狗最後一次發布財報。

此後,搜狗將成為騰訊控股的間接全資子公司,與騰訊一同搶佔更多移動搜索市場份額。有趣的是,字節跳動創始人張一鳴曾在一場內部員工會上表達了進軍搜索的決心,這便意味着,在搜索這個領域,騰訊和字節跳動又相遇了。

搜狗最後一次發財報

凈虧損為3770萬美元

搜狗依然虧損。

昨天下午,搜狗提交了第三季度成績單:截至2020年9月30日,搜狗總營收為2.167億美元,同比下降31.2;歸屬於搜狗公司的凈虧損為3770萬美元。

從細分業務來看,搜索與搜索相關營收為1.925億美元,同比下降33.2%;其他營收為2420萬美元,同比下降9.3%。

值得注意的是,作為搜狗的新興業務,智能硬件的表現較為不錯。第三季度,智能硬件業務同比增長66%。自從2019年3月,搜狗開始涉足以語音識別、轉寫和翻譯為核心訴求的錄音筆行業。此前,搜狗在智能硬件部分營收並不高,2020年,隨着搜狗在錄音筆和新硬件的投入加大,智能硬件的營收情況有所變化。

2020年第一季度,搜狗其他收入為2640萬美元,同比增長26%,其增長主要來自於智能硬件產品銷售收入的增加;第二季度,智能硬件業務的收入實現25%的同比增長;本季度,智能硬件業務同比增長達66%。

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雖然如此,搜狗的虧損現狀並未好轉。財報显示,2020年第一季度搜狗營業收入2.573億美元,同比增長2%,歸屬於搜狗的凈虧損為3110萬美元,同比擴大10.5倍;2020年Q2總收入為2.612億美元,同比下降14%,歸屬於搜狗的凈虧損為850萬美元。

搜狗持續虧損的原因在於受疫情影響,廣告投放減少,與此同時流量成本又居高不下。搜索業務的黃金時代已經過去了,加之微信和今日頭條的衝擊,百度搜索和360搜索均遇到過業務下滑的情況。

與此同時,搜狗私有化的消息再次波及到搜索業務。在三季報中,搜狗說明了營收減少的主要原因:由於此前公布的騰訊將私有化搜狗的建議,導致某些廣告主對搜狗的業務政策存在不確定性,以及流量獲取活動減少。

第四季搜狗度退市,

騰訊和字節跳動在搜索領域相遇

對於搜狗來說,2020年最好的消息莫過於騰訊全資收購自己的消息。當時消息一出,搜狗股價一度暴漲超48%。

這並不是搜狗與騰訊第一次結緣。早在2013年,騰訊入股搜狗的消息也是轟動一時。當時,搜狗輸入法市場份額為87.8%;搜狗搜索覆蓋2億用戶,覆蓋率達45%,排名第三;搜狗瀏覽器擁有1.2億用戶,覆蓋率接近25%,排名第三。

在入股搜狗之前,騰訊曾斥巨資發力搜索業務,但收效甚微。當入股搜狗之後,騰訊放棄了自有搜索業務,並給予資源支持:在騰訊系新產品中提供搜索服務優先使用搜狗服務,包括微信;在業務和決策方面,搜狗保持了最大的獨立性。

近幾年,搜索市場發生了新變化,騰訊不得不再次出手。整個移動互聯網的流量紅利都在下降,而流量成本依然越來越高,騰訊不少業務因此受到了不少挑戰。與此同時,由於用戶獲取信息不再依賴搜索引擎,各類APP可以分走大量用戶,導致搜索市場出現了新玩家。

字節跳動創始人張一鳴曾在一場內部員工會上表示,如果沒有搜索場景的拓展和優質內容,今日頭條的增長空間可能只剩4000萬日活躍用戶,這明確表達了進軍搜索業務的決心。於是,字節跳動搜索業務開始走到大眾視野。

至此,騰訊和字節跳動,在搜索領域再一次相遇了。

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平淡的三季度,京東發布了一份略顯平淡的三季報。

本季度,京東實現凈收入1742億元,同比增長29.2%,略高於市場預期。Non-GAAP下歸屬於普通股股東的凈利潤 56 億元,同比大增80.1%。相比之下,Q3京東經營利潤表現並不理想,44 億元雖然略高於市場預期,但相比去年同期的50億元下滑8%。

凈利潤大漲、經營利潤下滑背後,主要由證券投資公允價值變動導致。這也說明,在主營業務上京東的盈利能力仍有待提高。

月活用戶層面,京東保持了連續幾個季度的增長勢頭,單季度實現2420萬的新增月活,同比增長32.1%,增速創下過去三年來的新高。

而在過去一年凈增的1億多活躍用戶中,有接近80%來自於下沉新興市場,在京喜的拉動下,京東在打破次元壁層面做的還算不錯。這也成為了本季度京東財報為數不多的亮點。

資本市場對於京東本季度業績表現也給出了回應。截至今早美股收盤,京東股價跌幅達7%。

收入整體表現乏善可陳

3C品類日益可見的天花板在這個季度仍然困擾着京東。

三季度,电子產品及家用電器商品收入933.2億人民幣,同比增長了23.15%,不僅低於商品收入的增速,就自身而言其同比增速也已多個季度陷入瓶頸。

截圖來源:京東財報

挽救京東商品收入大盤的是最近一年勢頭兇猛的日百品類。本季度,日用百貨商品銷售收入達581億人元,同比增長34.8%。不過我們也看到,相比二季度45%的爆炸式增長,日百品類的收入增速在本季度也滑落了10%。

分析原因,除了傳統的三季度是電商淡季外,今年特殊疫情情況也給京東三季度的表現帶來很多不確定性。

首先,疫情導致消費后延疊加618大促,推動了二季度京東的業績亮眼表現,但在三季度這一切不復存在。在大促效應將疫情下被壓抑的消費慾望在二季度空前釋放后,也變相加劇了三季度的淡季效應。

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此外,因為疫情得到明顯控制,疫情防護等相關消費品需求大減,外加蘋果和華為兩大手機廠商均把新機的發布時間從9月推遲至10月,這也直接影響了京東在傳統優勢品類——电子產品及家用電器商品上的業績表現。

商品收入之外,此前被京東寄予厚望的廣告營銷+傭金收入在本季度的表現也乏善可陳,124.12億元的收入,同比增速也有放緩趨勢。

相比之下,本季度唯一加速增長的業務是物流服務收入,增幅超過70%,大幅超過上一季度的55%。今年8月,京東物流在成立8年後,完成了使命願景、組織架構和品牌形象的三大升級。

8月14日,京東宣布旗下子公司京東物流以總對價人民幣30億元收購跨越速運現時股份及認購跨越速運已發行新股份,預期該交易將於2020年第三季度完成。

投入的加大是本季度京東的物流收入繼續大幅增長的主要原因,本季度京東物流繼續擴大人員招聘,並強化了下沉市場的覆蓋以及在C端攬件業務上的投入。

這也直接影響了本季度京東的利潤表現。財報显示,本季度京東的履約費用率為6.7%,同比增長0.2%、環比增長1.2%,以物流為主的新業務(物流、健康、海外、雲等)虧損超7個億,虧損率達到了6%。間接的,這也使得本該是利潤率旺季的三季度,在經營利潤率層面與二季度持平,都達到了2.5%。

新故事喜憂參半

今年京東高調回歸后,一直在向資本市場講述三個故事:以日百快消品類為主的商品收入的高增長以及加速扭虧;物流服務收入的高速增長以及扭虧為盈;分拆子公司——京東數科、京東健康以及京東物流所帶來的估值想象力的釋放。

從目前來看,在第一步和第二步上,京東已經在上一季度基本完成了承諾。本季度因為季節性因素外加戰略性投入,使得上述兩項都短暫止步,但在資本市場看來,這不值得過分驚慌。

至於分拆子公司獲得估值增長空間,京東基本上喜憂參半。

喜的是,就在三季度財報發布前一天,京東健康通過了港交所聆訊,即將港股IPO,這也使得京東健康即將成為最年輕的獨角獸公司。

憂的是,京東數科的上市進程很可能因為螞蟻上市的暫緩而受到波及。在11月初發布的《網絡小額貸款業務管理暫行辦法(徵求意見稿)》中,上級部門對開展網絡小貸業務公司動用的槓桿率進行了嚴格限制。

比如,通過非標準形式融資不得超過凈資產的1倍,通過標準化形式融資則不得超過4倍;再比如,在單筆聯合貸款中,開展網絡小貸業務的小貸公司的出資比例不得低於30%。

雖然在外界看來,這一政策規定在明顯的指向螞蟻金服,但金融界人士普遍擔憂,這一政策會波及幾乎所有互聯網巨頭旗下的金融平台,包括京東數科——儘管數科在招股書中,並未詳細披露其與銀行等金融機構在聯合放貸層面所繳納的出資比例。

今年9月12日,上交所受理了京東數科的上市申請,但此後再無消息,在螞蟻上市暫緩后,京東數科也並未就此向外界傳遞任何信息。目前,數科是否會暫緩上市進程還不得而知,如若暫緩,和螞蟻一樣,很可能將對未來的估值空間造成影響

【本文作者董潔,由合作夥伴微信公眾號:36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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成立12年的唯品會依靠特賣模式創造了諸多成績:在淘寶、京東等幾個平台激烈爭奪市場份額的時期,唯品會另闢蹊徑,通過名牌折扣+限時搶購+正品保障在電商行業立足。

2012年在紐交所上市,1年之後股價翻了5倍,市值從上市之初的2億美元漲到100億美元,只用了2年時間。在此之後,唯品會保持了連續32個季度盈利的好成績。

在多個電商從業者看來,唯品會是以較低的價格出售具有品牌性、時尚感的商品,對用戶具有相當大的吸引力。

雖然社交電商以及直播帶貨讓電商行業的競爭發生了很大變化,但低價買品牌商品從未失去吸引力,唯品會的特賣模式依然保持較強生命力。

11月13日,唯品會發布的財報显示,第三季度凈營收達232億元人民幣(約合34億美元),同比增長18.2%;按照通用會計準則,歸屬股東凈利潤為12億元人民幣(約合1.833億美元),同比增長42.1%。

其中一個重要原因是,唯品會主打好貨好價。唯品會擁有國內電商中最大規模、最專業的服飾穿戴領域的全球買手團隊。專業的買手團隊,讓唯品會在品牌的直接觸達、價格談判和機會採買等方面具備人無我有的優勢,保證了平台提供大量“極致特賣性價比”的差異化品牌商品。

一門好生意

特賣模式在供需兩端都有獨特的價值:在商家端,低價特賣能夠幫商家緩解庫存壓力;在消費者端,特賣能夠幫他們買到性價比很高的商品。

2008年,唯品會上線之初,恰逢全球金融危機,品牌方產生了的大量庫存,這對於決定做限時特賣的唯品會來說是一個很大的機會。唯品會創始團隊決定把遍布中國大街小巷的品牌作為主打品類,一方面幫商家去庫存,一方面滿足用戶低價買品牌商品的需求。

唯品會的快速增長與中國服裝行業去庫存的背景有非常強的關聯。

申萬服裝行業的數據显示,服裝行業33家上市公司2012年三季度末存貨總額高達455億元,環比增加5.39%,創下自2008年以來的新高。

2012年到2015年唯品會主要是在幫這些品牌清理庫存。唯品會的財報显示,唯品會2012財年-2015財年的凈營收同比增長為204.7%、145.1%、122.4%、74%,用戶規模基本處於同等比例的增長。

同時,在商品選擇上,唯品會追求與淘寶、京東等大型電商平台的差異化:用戶群體80%為女性,以服裝、鞋包、化妝品、母嬰產品和居家產品等非標品為主,只做百貨賣場里、線下店裡面賣的知名品牌。而且,唯品會的特賣模式,絕大多數商品都是自營,消費者不管是買哪個品牌,都由統一的包裹發出,唯品會提供統一的售後以及退換貨服務。

唯品會的特賣模式去搜索化,以單品、爆款拉動,避開了淘寶、京東等平台激烈競爭下的價格戰,在電商行業通過另闢蹊徑的方式站穩了腳跟。

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與時俱進的特賣

2018年後,在行業背景發生變化后,唯品會的特賣模式有了新變化:不再是去庫存,而是走深度定製路線。

一方面,唯品會與品牌方深度合作,引入定製款式。目前,唯品會與國內外超30000家知名品牌建立合作關係,並與品牌聯合開發產品、定製專屬爆品。比如,針對女性使用頻次高、用量大的需求,唯品會與貝德瑪卸妝水聯合推出專供款雙支組合套裝,推出后即登上了熱銷的榜單。

在定製過程中,唯品會還通過技術力量挖掘消費者需求,壓縮生產成本,提升商品性價比。比如,每年唯品會和品牌方定製的羊絨衫,都會提前與品牌供應商進行溝通,確認好旺季的主推款式;淡季時,供應商便會開始採買紗線,並投入生產。由於工作前置,生產成本被有效壓縮,產品價格也能大幅降低。唯品會根據大數據不斷驅動品牌進行新款開發,在服飾設計方面更快地更新換代。

另一方面,唯品會還擁有全球買手團隊,在品牌的直接觸達、價格談判和機會採買等方面更具優勢,並通過小程序運營、折扣上新等精細化運營,提升特賣好貨的性價比。

今年9月,唯品會在特賣模式上進行深入改造,在延續品牌特賣的基礎上,把目標客群拓展到更廣泛的性別年齡人群,打造大眾化的高性價比品牌特賣平台。

立足於消費者購買高性價比商品的需求,並創新原有的特賣模式。截至目前,唯品會已保持32個季度連續盈利。預期拓展目標客群之後,唯品會在未來幾個季度中還將繼續保持增長和盈利。

經濟下行的新機會

唯品會在全球金融危機快速增長可以證明,特賣模式具有非常強的抗周期性。越是經濟下行,消費者對高性價比的品質商品的需求越大。

今年,在經濟下行和新冠肺炎疫情的影響下,服飾穿戴行業面臨新一輪去庫存壓力,專註於高性價比特賣生意的唯品會有望迎來新的增長機遇。艾瑞諮詢的數據显示,2021年中國特賣市場規模預計超過1.6萬億元,消費者購物觀念更加理性化,“好品牌、好品質、高性價比”將成為未來消費趨勢。

在創新特賣模式進行的同時,唯品會也對積累多年的去庫存模式進行了改造:通過首頁瘋搶、快搶等深度折扣頻道及系統嚴格的庫存管理機制,為品牌商提供商品全生命周期的庫存解決方案,幫助品牌商實現庫存快速周轉與資金回籠。

在特賣上,“兩條腿走路”的唯品會對商品折扣擁有了更大話語權,也在不斷構築自己的競爭優勢。比如,雪中飛2020年新款白鴨絨加厚女士羽絨服原價1099元,但在唯品會11.11大促期間只賣299元。

一位唯品會內部人士表示,唯品會順應理性消費的新趨勢,用商品和價格驅動,帶來了新用戶增長,而且這些新用戶還在拉動更多新用戶進來,這樣的增長勢頭還將持續一段時間。

實際上,唯品會新的發展機遇不是撞大運,而是過去十幾年在特賣上不斷積累的結果。只有認準消費者的需求,並持續深耕,當機會來臨時,才能抓住機會。

雖然電商在變革,但特賣依然讓唯品會在電商行業站穩並持續發展。

【本文作者錢德虎,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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“抖快”入局電商市場讓電商直播大放異彩。近日,快手在港交所發布的招股書显示,截止2020年6月的半年時間里,其電商GMV成交額已經突破千億,全年目標為2500億元。“前浪”淘寶也不甘示弱,作為電商直播鼻祖,2020年上半年淘寶直播交易額為3000億元,預計全年將破5000億元。

這點燃了傳統電商京東的熱情。

儘管與淘寶直播同年誕生,但相較於競爭對手,京東直播一直不溫不火。2018年,“抖快”和淘寶憑藉電商直播大幅提高GMV,僅憑自己幾個頭部主播帶貨量就頻繁登上微博熱搜,而京東卻一直沒什麼聲量。

不過隨着直播電商這塊蛋糕越來越大,京東也不得不緊跟時代潮流。據CNNIC第45次中國互聯網發展狀況統計,截止2020年3月,電商直播用戶規模為2.65億,占整體網民的29.3%。

在這樣的大環境下,京東於2020年一改往日的溫吞路線,開始投入大量資源扶持該業務。從主播、供應鏈到直播內容,京東的布局深入到了產業鏈的每一個環節,其戰略規劃與其他競爭對手相比也極具個人特色。

在主播方面,京東一直將專業性作為未來的競爭優勢,大力扶持具備專業性的KOL。比如今年與混跡科技圈多年的知名博主王自如達成合作;投放媒體資源給在餐飲業深耕多年的“黃爸爸”;在自孵化方面培養曾在電視台購物頻道工作的主播笑笑和設計師馬尼亞擔任“618姐妹福利官”。

供應鏈方面,京東將物流優勢導入直播。京東開通的京東到家直播實現了直播購物一小時送達,希望通過縮短消費者等待時長來減少退單情況。

除了以上兩方面,京東最看重的還有直播內容。

“讓電商直播重歸內容屬性”是京東重回電商直播賽道的核心經營理念之一。今年京東推出了多場帶有娛樂性質的直播,綜藝類、音樂類等方式相繼展開。但在內容+電商的大潮下,京東想要打敗強悍的競爭對手搶奪大眾眼球實屬不易。

起大早趕晚集

提到電商直播鼻祖,大眾第一反應便是淘寶直播,而同在2016年成立的京東直播卻很難有名。

這與淘寶生態中蘊藏一批KOL有很大關係。

第三方調研平台艾瑞諮詢曾在一篇關於直播帶貨的市場報告中表示,信息爆炸、用戶時間碎片化,粉絲效應與從眾心裏等因素導致其傾向做出快准穩的消費決策。

而淘寶直播的第一批主播幾乎都來自站內淘女郎。在2016年3月內測時,淘寶官方邀請了一批形象氣質較好,具有一定粉絲粉絲基礎和帶貨能力的淘女郎到淘寶總部進行直播培訓,薇婭、小僑、烈兒寶貝都是其中一員。

以薇婭為例,當時其淘寶店已經開到第6年,並在2014年、2015年取得很大進步。在2014年雙11當天,由於店鋪售賣圖片點擊率頗高,薇婭淘寶店得以進入雙11主會場,打造出一款銷售額達到1000萬的爆款大衣。2015年 ,薇婭店鋪全年銷售額增長達3000多萬。薇婭也逐漸成長為具有一定粉絲數的KOL。

在積累了一定的私域流量后,薇婭受到淘寶方邀請進駐淘寶直播,平台上的小僑、烈兒寶貝等頭部主播也是在相同條件下受到淘寶直播的扶持。除了自身帶來的粉絲,淘寶直播也在不斷向主播傾斜公域流量,兩種流量互相驅動最終形成正循環。

不僅是淘寶,抖快等“後浪們”也通過頂流主播拉動了其電商直播業務的發展,平台的原生頭部主播辛巴、散打哥為快手貢獻了大量GMV。即便因“掐架事件”退網超過50天,但辛巴回歸后的第一場帶貨直播銷售額仍超過50億元。

相比之下,由於京東以自營為主,對KOL及KOL店鋪的關注一直較少,包括為了進一步拉動商品銷售額開展的直播業務也是以扶持自營店鋪為主,這導致京東雖然從2016年就開始布局直播電商,但卻沒能像競爭對手那這培養出超級主播。

根據官方披露數據,2019年淘寶直播積累用戶達4億,全年GMV超過2000億元,后入局的快手也有着飛躍式的進步,今年上半年其GMV已經突破1000億元。據悉,快手直播電商業務將2020年GMV目標進一步調高至2500億,而抖音直播電商的GMV目標也高達2000億。淘寶、抖快接連發布喜報,京東卻幾乎隱沒。

隨着直播賣貨逐漸成為趨勢,京東也開始根據大環境調整戰略,重新規劃該業務。此前京東直播業務負責人張國偉對外表示,京東直播在今年會有比較大的投入和發展。

直播內容化

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為了趕上電商直播的末班車,京東在該業務上火力全開。

為了推動直播業務發展,京東正在全力推動的商家開播規模,今年給平台自營商家制定的開播率目標為100%,入駐的POP商家開播率為60%以上。為了鼓勵後者,京東在今年對所有POP商家實行全品類降扣政策,所有通過直播為POP商家帶來的銷售額,平台扣點降至1%。

在資源扶持上採取全域流量開放,包括京東站內的首頁搜索、推薦、商品詳情頁和廣告等等。除了線上,京東在線下也對直播業務進行大力扶持,比如電梯間的廣告等。

除了讓平台的直播業務大範圍露出,京東還在細化整個業務鏈條。

此前京東直播業務負責人張國偉曾表示,京東接下來會重點關注生態建設(商家生態的建設和機構達人的生態建設)、基建賦能和電商直播內容品質化三個方面,在這期間平台也圍繞這三個方面做了很多舉動。

在達人引進方面,京東和其他平台一樣與張紹剛、池子、肖驍等大量明星達成合作,在自身的優勢品類如數碼、3C上等也邀請過知名KOL帶貨,包括董明珠、王自如等。

在今年雙十一上,直播板塊又引入汪峰、陳數等新明星主播為各大直播間引流,並在去年下半年投入10億資源推出紅人孵化計劃,想要努力培養自己的李佳琦和薇婭。

基建賦能方面則給予公域流量扶持以及各類優惠券補貼,同時藉助物流優勢為該業務造勢。今年7月份,京東開通了京東到家直播,致力於實現直播購物一小時送達。這不僅縮短了消費者的等待時長,也從一定程度上降低了用戶的退貨率,尤其是對酒水飲料、食品生鮮等快消品來說。

除此之外,京東還在不斷從直播內容上尋找突破。

自今年以來,京東直播間一直在向娛樂靠攏。618期間京東邀請崔健在京東live直播間在線表演;與摩登天空舉辦“雲上”草莓音樂節給酒品飲料帶貨;與李誕脫口秀團隊推出《京東脫口秀大會第3.5季》;疫情期間,平台還與品牌商在直播間科普防護知識……京東試圖通過直播內容化建立流量池並提高轉化率。

但正如張國偉所說,內容本身就是有門檻的。而在競爭對手集體打造內容直播的背景下,京東想要在這方面建立優勢更加困難。

內容化成主流

除了京東,淘寶、“抖快”包括萬里目等非頭部電商都在积極將電商直播內容化,從連接IP到自製節目,各大電商平台希望趕在消費者厭倦單純帶貨前,建立起新的直播帶貨模式。

在連接大IP方面,抖音此前已經和芒果TV在《姐姐》錄製現場開設專屬抖音的番外直播間,打造“綜藝+直播帶貨”的聯動模式。薇婭也曾將直播間搬進《嚮往的生活》,與黃磊、何炅、彭昱暢、宋威龍等明星在蘑菇屋直播助農。最終呈現的結果是這場時長1小時以上直播總共吸引到1954. 2 萬人觀看,“薇婭在蘑菇屋直播”的微博話題閱讀量達2.9億。可見讓IP與觀眾進行互動比主播自賣自誇更能吸引消費者。

而淘寶直播則直接下場做起綜藝直播節目。今年5月份,平台原創直播綜藝《向美好出發》上線,明確其直播業務將向“內容+直播”發展。在第一期節目中,節目嘉賓汪涵的直播間更像是一個知識講堂。產品則以“軟植入”的方式穿插其中。在直播的4小時里,汪涵促成的總交易達到1.6億元,直播間觀看人次超2000萬。

看見成效后,淘寶開始在618活動中大規模採用該模式帶貨,並彙集了各路明星、品牌總裁輪番上場,聚划算官方直播間甚至把直播綜藝作為主攻方向。

同樣跟進的還有蘇寧,為了提振618銷量,該平台與東方衛視聯合製作直播綜藝節目,並採取多渠道分發。不僅在電視這樣的傳統媒體端輸出,還在騰訊視頻以及多個短視頻等網絡平台上線,盡可能擴大覆蓋面。

京東提出的直播內容化早已成頭部電商的戰略之一,而非差異化打法,不過與之前相比,京東這次總算沒有落後。

儘管京東給自己的直播業務進行了新的規劃,但除了物流優勢,並沒有太多差異化打法。

從開始到現在,京東在整個電商直播業務鏈條中只有供應鏈優勢。與“抖快”相比,貨源、物流、售後是京東的強項,但同時也是淘寶的優勢。而在電商直播中最重要的主播資源以及最新被各大平台關注的內容化等方面,京東還只是追隨者,主播更是平台的稀缺資源。此前京東與快手達成合作就是為了彌補這塊短板,引進大批流量明星也是如此。

也許京東的物流和貨品優勢將會使其未來走得更遠,但京東直播的規模可能很難與擁有薇婭、李佳琦的淘寶比肩。

【本文作者長風,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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為了吃下同城零售這塊“肉”,阿里鉚足了勁。

11月5日,阿里巴巴發布了2021財年二季度財報。數據显示,以天貓超市、盒馬、銀泰為主的新零售及直營業務收入達到了261.32億元,同比增長44%,占集團總收入的17%。

近一年來,這部分收入穩坐阿里第二大收入來源。去年第三季度,新零售及直營業務業務收入佔比為15%,首次超過“傭金收入”,排名位列“客戶管理”之後(自2021財年二季度財報起,傭金收入納入“客戶管理”)。

圖源:阿里2021財年二季度財報截圖

據《晚點LatePost》報道,同城零售在阿里內部已成為CEO張勇重點關注的1號項目之一。為了獲取足夠大的市場份額,阿里正試圖“吞噬”更多的線下商超,為供給側提供支持。

據億邦不完全統計,2014年至2020年,阿里巴巴及其子公司已經投資了高鑫零售(大潤發、歐尚母公司)、三江購物、聯華超市、易果生鮮等傳統零售企業,總投資金額已突破1087億元。

資料來源:天眼查、公開信息 製表:億邦

協同效應與線下新增量

從投資到收購,是阿里一貫的做法。

在線下傳統零售企業的投資事件中,銀泰商業、高鑫零售都是這樣的例子,它們都經歷了先少數股權投資,而後被阿里控股的過程。

比如,今年10月19日,阿里巴巴宣布擬投入280億港元(約36億美元),直接和間接共持有高鑫零售71.98%股份,成為控股股東。這是繼2017年阿里巴巴以224億港元持股36.16%后的再次加持。

再比如,2014年阿里以53.7億港元投資銀泰商業,持股28%;3年後銀泰啟動私有化,阿里出資198億港元,持有股權增至74%,成為控股股東;2018年2月,阿里再用67億港元從銀泰的若干少數股東收購額外股權,持股增至98%。

早在阿里巴巴2018投資者日上,阿里戰略投資負責人蔡崇信就明確表示:“投資併購並不是完成交易就結束了,而是一個發展的過程,阿里能從中獲得多少價值,取決於在此過程中的創新及協同效應。”

在2021財年二季財報后的電話會上,阿里巴巴CEO張勇也坦言,控股高鑫零售最終目標是發揮其供應鏈的能力,與阿里其它部分業務產生協同作用。

據iFeng科技報道,阿里戰投部從最初設立時的財務投資者逐漸進化成典型的戰略投資者,2018年阿里內部對戰投部的定位就是通過投資的手段配合集團戰略,講求中心化投資,往往追求三樣東西——流量、用戶和技術。

從流量和用戶來看,一方面,中國網購用戶規模即將觸頂。《中國互聯網絡發展狀況統計報告》显示,中國網購用戶規模已從2017年6月的5.14億增長至2020年6月的7.49億,網購用戶佔網絡用戶的比例已接近80%。

數據來源:CNNIC 製圖:億邦

另一方面則體現在在電商滲透率上。國家統計局數據显示,2018年網上零售額約佔社會消費品零售總額的22.47%,2019年佔比為25.07%,2020年第二季度佔比達到了29%,創歷史新高。

泰合資本管理合伙人胡文欽曾在2019雪球中概峰會上坦言,在2018年社會消費品零售總額的38萬億中,有部分品類是不容易實現純互聯網銷售的,比如規模約為4萬億的餐飲、4萬億的新車、2萬億的石油產品、1萬多億的建材裝修等,“這些加起來大概有十幾萬億的規模,把這些不容易線上化的品類刨掉,中國線上零售在社零的滲透率已經超過了1/3。”

他得出的結論是,中國的純電商增長在逐步接近天花板,線上的零售企業有足夠大的動力去往線下進行蠶食和進攻。

與流量、用戶緊密相關的是,線上零售的獲客成本正在逐年增加。阿里巴巴的獲客成本由2014財年的55元/人上漲至2017財年526元/人,隨後兩年雖有所下降,但在2020財年再次上升至704元。

數據來源:國信證券研報 製圖:億邦

投資、收購傳統零售企業成為阿里巴巴獲取新增量的方式之一。

以高鑫零售為例,凱度發布的數據显示,高鑫零售和淘寶、天貓在快消品領域用戶重疊率僅為10%。也就是說,大潤發、歐尚的消費顧客在納入了阿里生態體系之後,帶來了新的用戶。

高鑫零售今年上半年的財報显示,其門店有7.6%位於一線城市、16.1%在二線城市,位於三、四線城市的門店佔比分別為56.5%和21.7%。這意味着,高鑫零售為阿里輸入的新用戶大部分來自於下沉市場,能夠與阿里的用戶結構形成一定程度的補充。

阿里的1號項目

頻繁投資、收購“超市、大賣場”背後,是阿里在同城零售方面的加速布局。

今年4月,天貓超市事業群升級為同城零售事業群。

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“天貓超市+淘鮮達+盒馬”是阿里在同城零售戰場的主要布局,被投資和收購的傳統零售商超則朝着“大賣場版的盒馬”方向發展,在渠道上與天貓超市、淘鮮達合作。

以大潤發為例,根據高鑫零售財報披露的情況,阿里與大潤發的合作主要有兩方面:

一是與菜鳥合作社區團購業務,消費者當日下單購買大潤發的商品,次日可前往菜鳥驛站自提。2020年上半年財報显示,大潤發該業務已在全國16個城市、3000餘家菜鳥驛站開通。

二是與天貓超市、餓了么、淘鮮達共享庫存,比如消費者在超市5公里範圍內,通過天貓超市下單,所有大潤發門店均可實現1小時配送訂單;在超市5-20公里範圍內,則為天貓超市半日達,目前有180家大潤發門店提供該服務。

同時,天貓超市商品也在大潤發門店上架,淘寶心選、盒馬自有品牌“日日鮮”也被部分大潤發門店引入,曾經是盒馬鮮生獨有的懸挂鏈也安在了大潤發的門店,線上下單的商品通過懸挂鏈傳送到打包處。

大潤發COO袁彬曾對外表示:“阿里和旗下盒馬把試錯都做完了,現在鋪好了高速公路,大潤發直接跑就好。”大潤發新零售事業部總經理吳春相將兩者的關係形容為,“盒馬負責研發,大潤發負責複製”。

阿里持股的三江購物則直接運營起了盒馬鮮生門店。

2016年12月,三江購物通過全資子公司浙江浙海華地網絡科技有限公司(以下簡稱“浙江浙海華地”)運營寧波地區盒馬門店。三江購物2018年年報也显示,浙江浙海華地已開業盒馬鮮生門店4家,其中寧波、杭州各兩家。

在經營類目上,這些被收購的超市不約而同地傾向於生鮮。

三江購物財報显示,2016年至2019年,其收入結構中生鮮品類營收佔比由22.8%逐步提升至32.04%,2019年公司生鮮的營業收入達到12.14億元,較上年同期增加1.95%,而食品、日用百貨及針紡營業收入較上年同期減少6.29%、8.08%及22.54%。財報中給出的原因是三江購物更加聚焦以滿足“一日三餐”所需,對商品結構進行了調整。

圖源:三江購物2019年財務年報截圖

2017年被阿里投資3億美元的易果生鮮則直接擔負起了天貓超市生鮮運營(2018年12月以前),即利用其安鮮達冷鏈物流,加強天貓超市的生鮮物流配送效率和質量。

高鑫零售也在2020年上半年財報中表示,今年預計開出10家大賣場、2-3家中型超市以及30家小型超市。其中,中小型超市將聚焦生鮮和快速消費品品類,減少或剔除家電、服飾等品類。

生鮮作為商超最主要的獲客品類,是一個具有剛需高頻、高粘性特點的線下流量入口,且線上市場增速大。這也是上述被收購的超市在經營類目上選擇生鮮的原因之一。

根據Euromonitor數據,2010年到2019年,中國生鮮購買渠道的市場份額排名中,增速最快的是線上渠道,從0.5%增至6.3%,而分散經營的菜市場所佔份額從52.6%降到47.9%,超市份額則由34.4%上升為36%。

整體來看,在阿里同城零售的布局中,線上的手機淘寶“淘鮮達”、天貓超市、餓了么等各大app為流量入口,以生鮮、快消品等為主要切口承接消費者需求;由餓了么(蜂鳥)完成商品的配送到家;螞蟻金服實現支付服務;盒馬、銀泰、大潤發、歐尚、三江購物等門店則提供了商品售賣和倉儲等服務。

諸侯割據的同城零售

不過,在同城零售戰場上,阿里同樣要與其他互聯網巨頭進行激烈的競爭。

目前,國內線下商超前十名已經被阿里、騰訊“分割”完畢。

中國連鎖經營協會今年6月發布的《2019年中國超市百強》榜單上,排名前10的企業中,8家企業已經歸屬不同陣營,3家商超站隊阿里巴巴:大潤發、聯華、盒馬鮮生;5家選擇了騰訊:華潤、沃爾瑪、家樂福(中國)、永輝超市、步步高集團。

數據來源:《2019年中國超市百強》榜單 製表:億邦

此外,京東也已經和數百家商超企業達成合作,發力同城零售,其目標是在2023年實現銷售額超8000億元。今年以來,美團、拼多多、滴滴則以社區團購為切入點加入到這場混戰中來。

信息來源:華創證券、公開資料

多巨頭加入的同城零售激戰之中,最主要的競爭力體現在對物流履約的掌控,以及對商品的把控上。具體來說就是,平台上參与同城零售的商家、商品數量夠不夠多,以及商品從商家到消費者手中的配送、服務效率高不高。

阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海在接受《中國企業家》採訪時表示:“同城零售的核心供給主要還是以大潤發為主。”這或為阿里時隔三年之後再次增持高鑫零售的重要原因——增加參与同城零售競爭的籌碼。

但阿里此前投資、收購的其他商超企業在同城零售中的作用並不明顯。

2020年上半年財報显示,阿里2016年入股的三江購物僅有52家門店上線了“淘鮮達”業務,不到總門店數量(214家)的25%。而聯華超市(百聯集團)財報中,並未披露與阿里業務的具體合作進展。

據澎湃新聞報道,曾接受阿里投資的易果生鮮於今年10月進入破產重組程序,上海易果电子商務有限公司也在2019年12月被上海長寧區人民法院列為被執行人。

華創證券的研報显示,隨着電商平台新增活躍買家數見頂,GMV的提升驅動點逐步從新增活躍買家數切換為買家購買頻次。傳統電商平台上服裝、3C、快消等品類多以月頻消費為主,作為周頻消費的同城零售,對於傳統電商平台提升消費頻次至關重要。

對阿里來說,想要“成為一家活102年的企業”,就需要不斷尋找新的增長引擎,同城零售被押注為內部1號項目,是阿里巴巴必須要做的戰略選擇。只不過,從目前激烈的市場競爭環境和內部風險來看,阿里巴巴還需要投入更多時間和精力,應對目前及未來可能遇到的挑戰。

【本文作者廖紫琳,由合作夥伴微信公眾號:億邦動力網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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“這個雙十一,銷售不過億,商家都不好意思發戰報。”一位直播帶貨的職業“刷手“表示。

一些創業者向鉛筆道透露:数字背後,卻深藏貓膩。

MCN等第三方機構刷單,需要完成對客戶的承諾,虛假訂單背後造成的退單率達70%;為了戰報漂亮,品牌方會遮遮掩掩地主動聯繫刷單機構;甚至,(電商)平台也會直接要求品牌刷單:平台需要銷售額,商家需要權重,雙贏。

以上,造成一些職業刷單機構業務量激增,價格一天一漲,需要提前1個月預約。

對於本屆雙十一的最大變量,許多創業者異口同聲地對鉛筆道表示:直播帶貨。許多創業者等待已久,尤其是那些上半年受疫情影響的商家,都等着靠這次雙十一“回血”。

然而現實的情況是,雙十一確實給“大玩家”搭建了一個大舞台:他們能拿到頂級主播資源,有實力在流量獲取上投入重金。但對於中小玩家來說,如食雞肋。

一些創業者甚至頗有微詞:“可以說雙十一就是個刷單活動,官方刷單,全民刷單。”“感覺我們成了炮灰。”

2020年的雙十一結束將近一周,但是戰事未竟。發貨、退單處理、跟MCN維權、後續復盤……

只是,留給大家的復盤時間並不多了:雙十一之後,很快是雙十二。

戰前準備:流量與直播

“從9月份開始,公司的首要工作就是備戰雙十一,加班加點工作都是常態。”某服飾品牌創始人林可(化名)說道。據她所知,有些大品牌更是在近半年前就開始備戰。

在過往幾年,商家的前期準備其實主要分為幾大部分:產品籌備、獲取流量以及營銷活動。產品籌備在今年沒什麼難度,但是林可發現,小商家現在獲取流量越來越難。

流量是有限的,參与雙十一的人卻一直在增加,雙十一發展到第12年,電商平台的流量體系越來越成熟,流量也越來越貴。小商家為了提高排名,通常只能採取花高價買流量的手段。

“淘寶站內流量費和4年前比起來,可能貴了三四倍,而且很多電商的戰略就是商家如果不砸錢,他們就不會給任何的流量扶持。”林可表示。

流量越來越貴,且越來越不值錢。以前,做好淘寶就能有很好的轉化,可隨着拼多多、快抖等平台的興起,流量被嚴重稀釋。

另外,與往年不同,今年雙十一的戰線拉得特別長,從10月20號開始做預售,到11月1號付尾款發貨;11月1號到3號是一個小雙11,緊接着3號結束之後,4號到10號又有為期7天的第二波預售,再加上11日當天,整個雙十一就被分成了4波,來回半個多月。

部分商家對此頗有微詞:這麼長的周期,不知道是為了鼓勵用戶下單消費,還是為了引導商家投廣告。

即便如此,越來越多中小賣家為了在這場“人造盛宴”中不掉隊,只能遵循平台玩法,參加平台各種活動,壓縮自己的利潤空間,即便賠錢也不能缺席。

“熱鬧是大品牌、大平台和大主播的,感覺自己成為雙十一電商大戰中的炮灰。”林可說道。

退出,還是繼續?大多數商家面對的不僅是一個選擇題。林可也有想過退出雙11排位大戰,不降價,不花錢砸排名,只是簡簡單單參与,能賣多少賣多少,但是她又希望可以藉此機會獲取新粉絲,所以最後只能咬牙車繼續做下去。

她介紹,自家店鋪現在在電商平台內固定的推廣費是每月5萬左右,這一投入和每月砸百萬的大玩家比起來並不算多。

除了流量的變化,說到這次雙十一的最大變量,同為創業者的林可與石羽(化名)不約而同地回答道:“直播帶貨啊!”

與往年不同的是,直播成為不少消費者的剁手“新姿勢”。伴隨着直播間此起彼伏的“三、二、一”,各類熱門商品在淘寶直播間一搶而空。10月21日天貓雙11預售剛開始,僅美妝一個品類就有12個單品在淘寶直播1小時銷售額過億。

石羽所創立的也是一個國貨美妝品牌,天然契合直播帶貨的屬性,可是在雙十一的戰役中卻出師未捷。

普通品牌想要進入頭部主播的帶貨大名單太難了。起初,石羽想要去抱頭部主播的大腿,可是在他們選品的規矩下,沒有自己這樣新品牌的容身之地。比如從李佳琦與薇婭的“爆款直播名單 ”便可見端倪,清一色的頭部品牌,諸如阿瑪尼、CPB、嬌蘭等等。

即便是摒棄這種“老大吃肉、老二喝湯”的市場邏輯,頭部主播的高價坑位費也未必是中小商家所輕易能夠負擔得起的。

據了解,在直播帶貨如日中天的當下,普通主播的坑位費約在5萬到10之間不等,像李佳琦與薇婭這類頂流坑位費8-20萬不等,帶貨傭金抽成在20%—30%左右,巨額的直播傭金讓很多商家可望不可即,尤其遇到“售不達標”的尷尬情況時,損失更是不可小覷。

直播的水太深

上不去李佳琦、薇婭這些頂流網紅的車,就只能找一線主播,但事實證明,即便是一線網紅也會翻車。

石羽曾經吃過一次MCN的虧,此前與某MCN合作,直播時數據很好看,可是第二天0點剛到,退貨的申請就如雪花般撲面而來。最終退單率超過了70%,發貨的速度完全追不上退貨的速度。

這次雙十一,經人介紹,石羽花費大價錢進入某明星的直播間,但是直播銷售量卻依然未能達標,對方還拒絕賠償。

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付出坑位費之後得到的結果並不可控,這讓很多商家選擇搭建自播團隊。與石羽不同,林可早在夏天時就在培養屬於自己公司的的直播團隊。今年雙11,林可在直播方面按照品牌調性對直播間氛圍進行了全升級,同時完善了直播團隊搭建及培訓工作。“哪怕效果不好,但是可以讓主播們輪流播,拉長時間線,而且還省錢。”她說道。

雙十一期間,林可的首要工作就是盯着主播們直播,三個直播間在三個不同的平台共同上線,而林可則在三個直播間來回巡視。

事實上很多電商平台非常看重直播,做直播的店鋪能獲得更高的權重,更容易被消費者搜到。對一個新品牌而言,這一點的誘惑力太大了。“而且做了直播,淘寶小二對你的態度都不一樣。”

但是做直播沒那麼容易。

每場的觀看量在1萬左右,差的時候只有幾千甚至更少,會進旗艦店看直播的,大多是品牌的老客戶。“直播的流量已經被一些頂級的主播瓜分。”林可說道。

而且,自播的效果並不那麼顯著。據林可透露,目前自播佔到整個電商(銷售額)的比例並不是很大,帶來的店鋪流量和銷量大約只佔到總體的10%左右。

這個雙十一,讓林可最想吐槽的一點就是朋友圈裡同行們的戰報。“動輒上億、數億元的銷量,裏面有多少水分,從業者都知道。”

今年雙十一的“打工人”除了品牌、MCN、主播、平台之外,還有一類灰產從業者——刷手。

從10月的第一個工作日開始,刷手“S小姐”就在朋友圈宣稱,“雙十一的直播業務請提前預約,要不然很有可能因為業務過於繁忙無法臨時接單。”

果不其然,在雙十一預售當天,“S小姐”團隊就忙到飛起,需求太多,刷手忙不過來,價格也是一漲再漲。

從秀場直播時代開始,市場就生長出了大量刷數據的團隊,當直播帶貨的風口來了,這些團隊自然也要擴展業務範圍開始刷單了,刷單產業鏈和第三方服務商發展到現在,成本並沒有想象中那麼高。

據媒體公開披露,人工直播刷單價格根據時間變化,以抖音直播間為例,50單起刷、單量沒有上限,傭金以SKU單價計算,15元以下的SKU一單傭金5元,15元-30元的SKU一單傭金6元,30元-50元的SKU一單傭金7元,另支付2元一單的運費。

除了人工刷量之外,還有機器。據媒體公開披露,機器刷量的價格比較低,客戶花10塊錢就可以買到一萬的機刷人氣。而人工刷量的價格比較高,客戶如果選用了真人進直播間互動服務,每小時需要支付每個人15元。

直播間人氣,帶貨金額、粉絲互動,在這些方面主播/MCN以及撮合方(主辦方)主動刷單,並不稀奇。但是,現在品牌主動找上門來刷單也成為行業內心知肚明的情況。

“S小姐”透露,很多品牌為了有一份好看的數據會主動找上門來。“雖然在聯繫的時候會遮遮掩掩的,但是一眼就能看出來。”

雙十一當天,商家們似乎形成了一條默契:銷售不過億,不好意思發戰報。當天凌晨,各大電商的數據不斷刷屏。

據她所知,有的平台甚至直接要求品牌方刷單。“可以說雙十一就是個刷單活動,官方刷單,全民刷單。”

平台需要銷售額,商家需要權重,雙贏。

雙十一戰事未竟

“雙十一”狂歡節后的第一天,#退款#話題喜提微博熱搜榜第一名。某賣家拍攝的視頻里显示,11月12日0點1分,後台就收到了近200條退款申請。

12日0:05分,淘寶退款界面出現了崩潰,這是連雙十一剛開始瘋狂搶購時,都未曾出現的情況。

退款率超70%的汪涵直播帶貨,也連續多日成為微博上的熱門話題。

還有很多消費者,前腳剛在直播間里交上定金,後腳就在閑魚上掛上了轉賣鏈接。

根據商家系統的後台显示,“退款”“不要了”“取消訂單”“不要發貨”這些關鍵詞就排在所有服務店鋪的關鍵詞觸發頻次TOP10之列。

雖然林可與石羽沒有遇到這麼離譜的退單率,但也達到了30%以上。在他們看來,主要是消費者衝動消費所致。

對於雙十一,用戶等待已久,不僅是消費者,還有眾多在上半年受疫情影響的商家,他們都等着靠這次雙十一“回血”。這一次的雙十一也在一定程度上拉動了內需,成為促消費的重要推動力。

雖然過程曲折,但是對於部分商家而言,目的已經達成。另外,11月11日即便過去,但是這場戰役還沒有結束,需要最後收尾。

“雙十一結束了,但是我們的活動沒有結束。”石羽介紹,“之前每次雙十一結束后,總有粉絲留言說錯過了雙十一,現在還有優惠嗎?所以我們又設置了一周的返場優惠活動。”

事實上,近幾年的雙十一返場活動已經成為商家促銷的重頭戲,這也讓一些消費者不再沉浸在“錯過一天再等一年”的懊悔當中。石羽還表示,近幾年的返場活動優惠力度並不亞於雙十一活動當天。

另外,石羽與林可都表示至今還沒有處理完雙十一的訂單,發貨、確認收貨、後續復盤等等,還需要幾天的時間才能徹底完成。

以上都是次要的,無論商家,還是刷手,現在又開始馬不停蹄地備戰即將到來的雙十二與年貨節。

“雖然不可能趕得上雙十一,可這個機會沒有人會不想要吧。”對石羽而言,又要開始新一輪的備戰。

【本文作者韓希言,由合作夥伴微信公眾號:鉛筆道授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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悄悄漲價的優衣庫_松山區汽車借款,松山區機車借款

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前不久,我們剛剛討論過優衣庫的中國門店數開始超過日本,中國已經成為在當前疫情期間整個優衣庫最重要的市場,甚至都被不少網友稱為優衣庫的救命稻草,但是好景不長,就在大家覺得優衣庫會在中國好好做的時候,優衣庫自己去開始了花式“作shi”的步伐,優衣庫悄悄開始漲價了?

一、悄悄漲價的優衣庫?

根據新華社、前瞻網等媒體的報道,前不久優衣庫的漲價逐漸登上了各大社交媒體的熱搜,對於不少人而言,優衣庫近年來已經成為了換季新裝的購物必逛場所。截至9月底,其中國門店數量已增至782家,並且預計在2021年之前可能會超過日本的總數。

疫情影響下,優衣庫大中華區的地位進一步凸顯。其母公司迅銷(Fast Retailing)的會長兼社長柳井正表示,將在中國開設更多門店,按中國人口計算,預計可開3000家。不過,這種快速擴張之下,不少人開始發現:優衣庫似乎在悄悄地漲價,原本打着親民口號的它,不少產品賣得越來越貴。

經常光顧優衣庫的消費者可能已經注意到,優衣庫變貴了。一位網友吐槽,如今優衣庫300塊以下的衣服似乎只出現在特價打折的時候,大部分都是599、799、999元,倒不是買不起,而是感覺不值了。

這讓人不禁聯想到優衣庫最近的經營數據,分區域來看,優衣庫國際市場收入自2018財年趕超優衣庫日本市場收入之後,2019財年,差距進一步拉大,優衣庫國際收入突破一萬億日元,達10260億日元;2020財年第一季度,優衣庫日本銷售額同比下跌5.32%至2330億日元;優衣庫海外收入則同比下跌3.6%至2807億日元,創十年來最大跌幅。

分營業收入結構來看,迅銷集團旗下擁有優衣庫、GU、Theory等品牌,其中,優衣庫為其主要收入來源。2017-2020財年第一季度,優衣庫在國際市場的營收佔比逐年上升,優衣庫在日本市場的營收佔比則逐年下降。另外,GU品牌業績表現亮眼,營收佔比逐年提高。2020財年第一季度,優衣庫日本市場收入達2330億元,占公司營業收入的37.4%;國際市場方面,營收佔比達45.1%。優衣庫國際市場地位逐年提高。

一方面是中國門店的不斷增加,經營業績的壓力巨大,另一方面則是優衣庫開始全面的漲價,為啥原本便宜的優衣庫反而不香了呢?優衣庫為何要在自己最重要的市場上開始漲價呢?優衣庫悄咪咪漲價的原因到底是什麼?

        二、優衣庫為啥要悄悄漲價?

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之前,我們其實已經反覆說過,對於一個廠家來說,漲價並不是一件讓人意外的事情,不過優衣庫漲價似乎總是讓人有些接受不了,眾所周知,優衣庫和無印良品、大創優品等一系列的日本品牌都是創立於日本經濟開始蕭條的失落三十年時期,由於主打有品質的低價,這些品牌快速發展起來,之後藉助“真香定律”的作用,優衣庫等廉價品牌開始在全世界擴張,可以說低價已經成為了優衣庫的一種特殊的品牌形象,這個時候卻要打破自身積累了多年的品牌形象,優衣庫到底想要干什麼呢?

第一步,我們還是要客觀的說,為什麼優衣庫要選擇漲價呢?

一是的確優衣庫的製造成本正在不斷上升。今年席捲全世界的疫情的確對於大部分的世界服裝企業都帶來了前所未有的衝擊,我們看到從阿迪達斯、耐克,到HM,再到前不久的艾格,以及中國的拉夏貝爾,在疫情的衝擊之下,一方面由於大多數人家裡蹲和收入的降低,大家都沒有足夠的購買力來購買時裝了,一是用不上二是真沒錢了,另一方面,疫情也對全世界的供應鏈帶來了前所未有的衝擊,原本這些服裝企業可以在一些人工成本和原材料成本都很低的國家布局來推動自身成本的降低,但是現在由於疫情的原因,想要維持穩定的供應鏈的確是越來越困難了,在這樣的情況下,必須要增加成本來維繫自身的供應穩定,今年4月,迅銷集團曾發布公告,表示公司會履行對供應商的承諾,之後訊銷集團還採取了一系列的措施,例如調整生產進度之類的,雖然沒有直接公布優衣庫到底採用了哪些政策來支持供應鏈企業,但是想都知道這的確是一筆大投入。

二是優衣庫雖然保住了中國市場,但是依然需要依靠中國市場來維繫其他市場的生存,對於優衣庫這樣的跨國企業來說,整個世界市場是一個整體,在這樣的情況下,只有中國可以碩果僅存,其他市場都是嚴重的虧損狀態,在這樣的情況下,想要維繫其他地方的門店生存,優衣庫就需要在能賺錢的門店上獲得更多的收入,目的是能夠用能賺錢的門店收入盈利來彌補其他門店的虧損,從而達到一個盈虧平衡的狀態,這對於優衣庫來說也是非常重要的一件事。

在兩點的影響之下,優衣庫合計來合計去,最好的辦法就是增加中國市場的利潤,在門店數和用戶需求都是相對剛性的情況下,提高產品的單價無疑就成為了優衣庫最好的選擇。

第二步,優衣庫的漲價策略會帶來什麼樣的影響?

一是對於大多數中國消費者來說,大家已經形成了一種心智上的認知,優衣庫就是有品質的低價商品,加上其基本上都是基本款的策略,那麼,在這樣的情況下,大家才會形成對於優衣庫如此良好的用戶習慣。雖然,我們承認不少中國消費者都有購買優衣庫的用戶習慣,但實際上這種用戶習慣是非常不具備粘性的,中國消費者大多數都是價格敏感型的消費者,一旦優衣庫漲價的話,就會把大量消費者擠出市場,這就是為什麼有不少消費者覺得優衣庫漲價之後再買優衣庫就有點不值的感覺了。

二是優衣庫的定位註定了其用戶的群體,對於大多數消費者來說,的確是很有錢的用戶都會買優衣庫,畢竟對於大多數女性來說,優衣庫的基礎款給了她們用於搭配衣服的很多選擇,所以一些穿着很貴衣服的名媛都會選擇用優衣庫來搭配衣服,看重的就是優衣庫的特色。然而,你如果想要用基礎款來賣高價實在是有些太異想天開了,畢竟你的價格和品牌就在那裡,消費者再怎麼樣也不會為你更多的品牌溢價買單了,原來就看重你的便宜和基礎,但是如果你漲價到三百以上的話,為什麼我不去買那些更高端更好的牌子呢?

三是優衣庫不要忘了中國市場的特點,中國市場最大的特色就是強市場替代性,一旦你優衣庫通過漲價讓出了三百元以下價位的市場的話,很快中國企業就會迅速填補你的空白,那個時候優衣庫高不成低不就的問題就會出現了。

優衣庫漲價讓人想起了前車之鑒無印良品,優衣庫一旦漲價下去將有可能成為被中國消費者另一個揚棄的無印良品。

那麼,不妨最後問一個問題,優衣庫漲價你會去買嗎?

【本文作者,由合作夥伴微信公眾號:江瀚視野觀察授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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