三位80后校友敲鐘:完美日記正式IPO,市值460億_新北市當舖

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完美日記,終於站上了IPO敲鐘舞台。

()11月19日消息,今晚,新國貨美妝品牌完美日記母公司——逸仙電商成功在紐交所IPO。此次IPO發行價為10.5美元,市值近70億美元(約合人民幣460億元)。

這是近年來創投圈罕見的現象級成長案例。三位畢業於中山大學的男生,闖入美妝領域,於2016年成立了逸仙電商,並在一年後推出了完美日記品牌,迅速崛起。招股書显示,逸仙電商2020年前三季度總銷售額為38億元。

在完美日記背後,站着一眾知名創投機構,包括真格基金、弘毅創投、高瓴創投、高榕資本、CMC資本、博裕資本、老虎環球基金、華平投資、凱雷投資集團、正心谷資本等。今晚伴隨IPO敲鐘,背後投資方向講述逸仙電商的崛起故事。

三位男生做起美妝:

完美日記崛起,4年做到460億市值

令不少人驚訝的是,完美日記的故事始於三位男生。

這三位創始人師出同門,皆畢業於中山大學。其中,公司靈魂人物黃錦峰在大學畢業後進入寶潔工作,幾年後他選擇出國深造。2013年,黃錦峰結束了哈佛的MBA課程回到國內,像大多數懷抱創業夢想的年輕人一樣,他不斷思考:去創業還是就業?

真格基金徐小平送他6個字——先學習,再打仗。黃錦峰覺得很有道理。彼時,他已經看到美妝行業在國內的巨大前景,隨即進入了國產護膚品牌御泥坊擔任副總裁,有了一個很高的起點。寶潔和御泥坊的工作經歷為他日後的創業提供了很大幫助。

2016年,黃錦峰離開御泥坊,與中山大學的校友陳宇文、呂建華一起創辦了逸仙電商,也就是完美日記的母公司。他們曾解釋,孫中山先生又號逸仙,公司取此名意在致敬母校。創業初期,三個人常常滿世界跑,為的就是到日韓歐美的各種線下門店、企業進行考察,偷偷學藝。

左起依次為:陳宇文、黃錦峰、呂建華

2017年3月,完美日記這個品牌被正式推出,並上線淘寶店,同年8月登陸天貓,進入美妝電商領域。

當時的行業現狀是,海外一線品牌蠶食國內市場,老牌國貨品牌百雀羚、膜法世家以及黃錦峰曾就職的御泥坊等品牌牢牢把握着線上用戶心智,完美日記的日子並不好過。2018年,眼看流量紅利殆盡,除了把性價比作為賣點,黃錦峰將目光放在了社交電商,完美日記開始在小紅書和抖音進行大量投放,並請到大牌明星和帶貨一哥李佳琦助力,營銷火力十足。

機遇就這樣被完美日記抓住了。在2018年天貓雙11中,完美日記僅用90分鐘即突破1億銷售額,成為了當年美妝界的超級黑馬,隨後更是開啟了爆髮式增長。2019年,完美日記成為史上第一個登上天貓雙十一彩妝榜首的國貨品牌。那一年,天貓做的一份調查显示,完美日記是00們最喜愛的國貨品牌第二名,僅次於第一名的華為。

如今,完美日記的故事剛剛走過了3年,卻已經成為“國貨之光”的典型代表。招股書显示,今年前三個季度,逸仙電商的凈收入總額為32.716億人民幣(4.819億美元),虧損11.6億元。而要達到這樣的營收規模,國產美妝行業龍頭企業通常需要十年以上時間。

創新社交營銷佔領Z世代消費者心智、提供極致性價比和快速迭代的優質新品,是外界總結完美日記取得現象級成長的兩個法寶。比如在社交營銷方面,完美日記合作的 KOL 數量高達15000 人,其中有 800 多個是百萬粉絲級的KOL。

成立僅4年,逸仙電商今晚成功赴美敲鐘,市值達到了70億美元。根據最新招股書,IPO后,黃錦峰的持股比例為25.3%,按此計算,37歲的黃錦峰在完美日記上市後身家達到了17.7億美元(112億人民幣)。

背後知名VC/PE雲集

早期投資人回憶:不到半小時就簽了TS

這無疑是創投圈一個現象級的成長案例。

成立4年,逸仙電商背後知名VC/PE雲集。據不完全統計,完美日記的投資方中已彙集真格基金、弘毅創投、高瓴創投、高榕資本、CMC資本、博裕資本、老虎環球基金、華平投資、凱雷投資、正心谷資本等眾多知名投資機構。

回看完美日記最初的融資,2016年8月,黃錦峰給真格基金創始合伙人兼CEO方愛之發了一條微信:我準備創業了。正巧在深圳的方愛之和真格基金董事總經理劉元馬上約他在一家酒店大堂見面,“我那時候已經懷孕9個月了,完美日記是我生產前見的最後一個項目。”方愛之向回憶。

那次見面雙方聊了不到一個小時。見面之後,黃錦峰給真格基金正式發來了BP,15分鐘之後,方愛之便給他發去了TS。2017年,真格基金再次加碼,隨後又參与了兩次投資。

“我和劉元對完美日記的團隊印象都非常好,真格一直是以投人為主,而完美日記的團隊就屬於我們一定會投的。”方愛之說,“錦峰有寶潔、御泥坊的工作經驗,在美妝護膚行業深耕多年。另外兩位合伙人宇文和建華有豐富的電商實戰經驗和快消經驗,他們三人又是中山大學的校友,彼此熟悉。在我們看來,是一個很好的組合。”

這樣的讚美之詞,黃錦峰和他的團隊想必已經聽過很多。弘毅創投管理合伙人王天石也是完美日記的早期投資人,用他的話來描述黃錦峰,“他是一個對商業機會敏感,有戰略思維,執行力超強的創業者,兼具本土創業經驗和國際視野”。王天石和黃錦峰是哈佛商學院的同學,對彼此都很認可了解。

2017年下半年,弘毅創投快速決策,領投完美日記的A輪融資。回憶起當時的情景,王天石向坦言,其實當時完美日記的數據表現仍處於“黎明前”,但他們依然對這筆投資十分篤定。2020年,弘毅繼續加碼完美日記E輪融資。

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王天石將投資完美日記歸結為三個因素:“首先,中國彩妝消費低齡化以及線上滲透率持續加速,彩妝的線上增速達100%,而美妝市場天花板很高。其次,我們高度認同完美日記在商業模式上以數據為驅動、以消費者中為中心的理念。而最終,‘人’是最打動我們的決策要素,創始人黃錦峰對消費者需求和商業機會的洞察都非常敏銳,同時執行力強,又有格局和組織能力。”

2018年的雙十一,完美日記成為美妝屆黑馬破圈而出,那一年王天石也作為投資人參與了這場營銷。他依然印象深刻,“我是當時唯一一位陪在他們身邊的投資者。2017年的雙十一做的一般,2018年覺得好像掌握了一些技巧,當時數據出來,很快銷售額就破億,大家都很興奮。”狂歡之後,王天石和黃錦峰下樓吃了一碗腸粉,回去接着奮戰。

(2018年雙十一)

高瓴連投5輪,“新股東進來是用搶的”

他們為何紛紛投了完美日記

實際上,逸仙電商的融資歷程也曾有過一段“空窗期”。就在真格基金、弘毅創投出資之後,直到2018年接近年中的這段時間,有多家投資機構先後接觸過完美日記,卻始終無人出手 。那時,VC們是有顧慮的:彩妝市場容量天花板有限、線上復購率和忠誠度不高

不過,高瓴創投卻果斷出手了。2018年5月,高瓴創投董事總經理戴粵湘第一次見到黃錦峰,聊了不到一個小時就堅定表達了投資意向,成功投資了其A+輪。

彼時,高瓴研究團隊在美妝賽道已經蟄伏多年,在二級市場,高瓴研究過很多海外美妝巨頭,對中國的美妝行業動態也相當熟悉。另一方面,他們清晰地看到了新人群的崛起:中國年輕一代消費者有着對國貨品牌發自內心的認可、對極致性價比產品的追求。如何創新式地滿足他們的新需求,這裏面有巨大的可想象空間。

與此同時,逸仙電商也迎來了高榕資本。那時,完美日記還在品牌爆發前夜,即便如此,高榕資本合伙人韓銳卻看到了一個非常不一樣的團隊——看得准山頂、找得到朋友、踏得對路徑、抵得住誘惑,且有着極強的迭代能力。

韓銳常常和黃錦峰凌晨通電話交流,“印象最深的是他總是站在3-5年的時間維度回頭審視自己,看今天的選擇是否符合公司底層的價值觀和長期利益。公司講求對錯不講求難易,令人欣慰。”

從2018年開始,高瓴創投連續5輪投資了逸仙電商,是其最大外部機構股東。在2019年的C輪融資中,高瓴更是領投方,也就是從這一輪起,投資方競爭已然十分激烈——“新股東進來是用搶的。”

而在C輪,CMC資本則成為逸仙電商唯一的新股東,並在之後持續參与了公司的D輪、E輪融資。“CMC資本在2018年開始對行業進行系統性地研究,關注到完美日記在快速增長,2018年雙十一之後,完美日記的階段和規模進入到CMC資本投資的射程,我們從那時起開始接觸。”CMC資本合伙人兼首席投資官陳弦告訴。

隨後,博裕資本、老虎環球基金、華平投資、凱雷投資集團、正心谷創新資本也紛紛入局。如今,在招股書中,高瓴創投、真格基金和高榕資本仍然是逸仙電商的三大外部投資方,IPO后的持股比例分別達到了12.6%、9.5%和8.4%。

高瓴創始人兼首席執行官張磊評價,“逸仙電商在成立短短4年時間里,憑藉對用戶需求最準確的洞察和創新式的把握,也憑藉強大的產品研發力和數據驅動力,不但打造出了完美日記這樣深入人心的美妝品牌,更建立了一個面向未來的全新的變美平台。”

國貨美妝的春天剛剛開始

“中國一定會誕生自己的歐萊雅”

逸仙電商成功IPO背後,是國貨彩妝的集體崛起。

2019 年,中國超越美國成為全世界最大的美妝市場,總銷售額約為 3490 億元人民幣,在過去三年的年增速超過 20%。預計未來中國美妝市場將繼續保持高速增長,銷售額有望在 2026 年達到 6760 億元。

如今,消費人群已經改變。正如正心谷資本認為,中國經濟結構正在發生巨大變化,消費的GDP佔比會快速提升。從需求端來看,以90后、00後為代表的新消費群體逐漸成為了消費主力軍,年輕人對國產美妝品牌的接受度越來越高,不再盲目追求傳統意義上的大牌,形成了自有的品牌審美和認知,推動本土品牌崛起。

華平投資 中國聯席總裁魏臻對表示:“逸仙電商旗下的完美日記等品牌,是國貨美妝品牌快速崛起的突出代表,也是中國消費者對年輕化、個性化的國貨品牌接受度提升等大趨勢的直接受益者。”

韓銳認為,中國的美妝品牌正經歷一個前所未有的窗口,可以真正和消費者雙向溝通,在線化工具和社群化工具讓品牌可以真正地擁有消費者,這在過去甚至是不可想象的。

今年雙11,完美日記的累計銷售額突破6億元,位居天貓彩妝類目第一。銷冠+資本寵兒,頭頂“國貨之光”光環的逸仙電商,也在全面推進自己的多品牌戰略——2019年6月,完美日記收購了潮玩彩妝“小奧汀”,6月正式發布旗下戰略新品牌完子心選。

不久前,逸仙電商與歐洲最大的皮膚醫學及護理集團之一——法國Pierre Fabre集團達成協議,收購其旗下高端美妝品牌Galénic,國貨彩妝開始籌謀走國際化。不過,就在上市當天的媒體溝通會上,完美日記表示未來幾年的重點依舊是國內市場,爭取儘快做到國內最大美妝集團,再重點推進國際化。

“全球平台性的美妝企業如歐萊雅,都是通過併購整合越做越大。”有投資人這樣認為。如今,完美日記藉著新一代年輕人的消費力敲鐘,國貨美妝的春天才剛剛開始。

就像2019年的最後一天,在海拔1300多米的北海道二世古雪場,張磊對黃錦峰說的那句話:中國一定有機會誕生新的歐萊雅

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真格基金CEO方愛之(Anna)至今都記得投完美日記的情形。當時她懷孕9個月多月,接近生產,但還是挺着大肚子跟創始團隊見了一面。見面聊了不到一個小時,方愛之就給出TS(投資意向書),甚至沒在真格內部上會。

“因為我跟創始人很早就認識,他們在美妝護膚行業深耕很多年,對於真格的看人哲學來說,很符合我們的投資要求。所以想着趕緊定下來別處差錯。”方愛之向虎嗅 Pro 說道。

完美日記創始團隊都來自美妝、電商行業,CEO黃錦峰,曾就職寶潔,後任御泥坊COO;COO陳宇文是原以純電商總經理。

這筆投資在後來成為真格基金的得意之作,一是因為介入時間早,據說只花了100萬就拿到16%的股權;二是因為誰也沒有料到完美日記會在短短三年內爆髮式增長——

  • 2017年開設天貓店;

  • 2018年第一次參加雙十一,90分鐘即突破1億銷售額;

  • 2019年第二次參加雙十一,當天總成交額超過MAC等一眾國際品牌,成為首個登頂天貓雙十一彩妝榜的國貨品牌。

  • 估值也接連翻倍,依據公開報道,2018年A輪融資完美日記估值1億美元,到2019年9月B輪融資時已達到10億美元,2020年4月C輪融資時,估值再次翻倍,達到20億美元。

    方愛之認為,完美日記的爆髮式增長一方面在於對用戶群抓得准:“20歲左右的年輕女孩,剛剛開始接觸美妝產品,對產品有一定的品牌和性價比要求。 ”另一方面在於抓住了新一撥媒體趨勢,通過小紅書等平台觸達了大量用戶,“這種傳播方式的特點在於,它不是品牌對消費者的單向輸出,而是兩者之間有互動,這種方式正是新一代消費人群所青睞的交流方式。”

    目前,市面上關於後者的分析文章眾多,各種“完美日記爆品打造方法論”比比皆是,本文亦不能免俗。

    但比打造爆款更值得深入思考的是,如何從網紅品牌成長為一個長久品牌。

    虎嗅 Pro 將完美日記短短三年的發展歷程進行拆解,分為三個章節——

    第一章節是打造爆品階段,這一階段,完美日記關鍵舉措在於抓住小紅書崛起;第二章節是如何持續進行精準營銷,這一階段,完美日記快速從單一營銷轉為全渠道營銷,並加以產品的快速迭代和高性價比,延長了爆款壽命。

    但無論是第一階段還是第二階段,都是打造爆款而非立住品牌。對完美日記來說,新篇目是如何從爆款轉向品牌,將品牌沉澱下來,這是完美日記當前想做的事情,也是眾多網紅品牌們需要解決的最大難題。此為第三章節。

    一,“賭”對小紅書

    2010年,一個名為“芳草集”的化妝品品牌橫空出世。這一年,淘寶發力B2C,轉向扶持大商家,向品牌方推出100萬廣告年框。創辦僅一年的芳草集是化妝品類第一個在淘寶商城投100萬廣告的玩家。半年時間,其月成交額從200萬元激增到2000萬元,一度成為淘寶化妝品品類第一。

    四年後,當市面上很少聽到“芳草集”的聲音時,一個名不見經傳的品牌“WIS”在微博中頻頻刷屏。這一年,微博加快商業化變現,推出“粉絲通”推廣工具。學生團隊創辦的草根品牌“WIS”是第一批用戶,不到一年時間,快速積累了350多萬粉絲,年銷售額破2億。

    無論是芳草集還是WIS都是抓住某個平台崛起的空檔。一方面,大品牌沒有進入,平台里鮮少對手,另一方面平台需要扶持一個標杆出來,給足資源傾斜,流量購買成本分外便宜。這就是互聯網人士們經常說的“紅利期”。

    芳草集依靠阿里對天貓的大力扶持,WIS吃的是微博紅利。每一次新營銷渠道的迭代,都意味着會有一次新品牌湧現的機會。

    與以往這些一瞬即逝的網紅品牌相比,完美日記從0到1的過程並無太大不同。都是抓住了一個新平台的“紅利期”。

    “每一個品牌,其實不要關心它現在做的有多大,應該關注它從 0 到 1 做了什麼,你會發現基本上所有品牌都賭對了一個渠道。揭開那一刻的時候,你發現事實就是這麼簡單。”時尚消費品品牌孵化平台 OIB.CHINA 總經理吳志剛在一次分享中如此直白說道。

    完美日記“賭”的是小紅書。

    微信公眾號“增長黑盒”在去年8月份曾搜集了小紅書全平台百萬賬號的數據,從中篩選出與完美日記強相關的上千個賬號以及45000條筆記內容,發現在2017年7月天貓店剛上線的幾個月時間內,完美日記的銷售量一直沒什麼起色。轉折點發生在2018年2月,完美日記將小紅書作為重點渠道開始運營,並加大了投放力度,隨後其銷量開始快速上升。

    很難理解為何當時完美日記會選中小紅書。彼時,小紅書在大眾眼中仍為一家“跨境電商”,若不是2017年年底林允、范冰冰等明星的入駐,小紅書可能還在轉型中掙扎。而當時,可供完美日記選擇的渠道不少,抖音、B站都開始嶄露頭角。但小紅書既沒有開通抖音賬號,也沒有運營和維護B站。

    完美日記相關負責人向虎嗅 Pro 給出這樣一個答案:因為當時團隊發現,有小紅書用戶會在平台上發布品牌的試色和種草內容,“這讓我們意識到,彩妝品類很適合以內容的形式做推廣,於是就確定了’內容帶動產品,產品即為內容’的思路和合作模式。”

    完美日記“賭”對了,它的爆紅與小紅書快速發展吻合。依據虎嗅 Pro 拿到的數據,2017年6月,小紅書用戶數為5000萬,到2018年4月就激增至1億,用戶活躍度接近3000萬,是一年前的三倍。而完美日記2月份加大在小紅書上的筆記投放,到6月份銷售額接近5000萬,到2018年雙十一當天,成為第一個破億的彩妝品牌。

    二,爆品而非品牌

    這種依靠新平台和新營銷方式而迅速爆紅的玩法屢試不爽,很多近期大火的消費品品牌都能看到類似套路:他們抓住新的營銷趨勢,借勢打造出某款爆品,推高銷售額,進而以高估值引入資本。

    但營銷方式容易被模仿,產品又難以搭建起技術壁壘。於是,當新平台商業化成熟,越來越多的品牌湧入,它的優勢迅速消失;當用戶對這款爆品的新鮮感一過,品牌便陷入頹勢走向下坡路。芳草集如此,WIS也是如此。

    “這不是品牌的勝利,而是爆品的狂歡。”吳志剛在其分享中說。

    完美日記靠口紅單品在小紅書這一單一平台爆紅,也有一瞬即逝的風險。但其壽命卻被拉長,紅了三年。

    其厲害之處在於,繼小紅書之後,又緊接着抓住其他新渠道,尤其是“私域流量”和直播浪潮;此外也得益於產品的高性價比和極快的上新速度。

    私域流量

    據增長黑盒的數據,2019年完美日記在淘寶+天貓的銷售額估計是24億,微信私域流量的復購估計是4億到5億。

    完美日記的操作手法與其他品牌在思路上大致相同。

    線上和線下引導用戶加微信:在天貓旗艦店購買的顧客,會在快遞中收到一張加好友返紅包的卡片。在線下門店購物的顧客,會在現場被導購員引導加個人微信成為會員。

    “這是一個簡單重複、技術含量不高、但價值巨大的工作。所謂的漏斗思維,你想,單從天貓店來看,完美日記一年天貓成績多少訂單?多少人收到包裹後會去添加?”有業內人士在接受虎嗅 Pro 採訪時如此評價。

    不同的地方在於,完美日記人肉打造客服“小完子”的IP形象。大部分美妝品牌在微信上維護客戶的做法是,市場部產出一套標準的微信內容,微信客服藉助機器工具批量發給用戶。完美日記也有部門專門產出微信內容,但每個客服人肉運營,根據自己的具體情況進行調整改進,並不藉助工具。

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    有媒體報道稱,一位投資了完美日記的投資人到過完美日記位於廣州的辦公室后大吃一驚,因為辦公室的年輕人每人眼前鋪滿數十部手機。

    “完美日記是一個勞動密集型的運營模式,從來不用工具。以前品牌是高高在上的,現在用一個真人跟你交朋友,有專業有溫度,還時不時給你送福利,你喜不喜歡?品牌不需要做得太好,只需要比其他品牌好一點點就OK了。”上述業內人士如此說道。

    淘寶直播

    早在2017年,完美日記便開始試水淘寶直播。虎嗅 Pro 以“直播”為關鍵詞搜索完美日記官方微博,發現其第一場直播在2017年4月,主播為粉絲數600萬的美妝達人twins悅兒雪兒。這一年,完美日記共直播9場,主播有美妝達人、設計師、時尚雜誌編輯,更多的是自己員工,均在自己的直播間完成直播,沒有藉助外部直播間的流量。

    或許是618大促的帶動,淘寶在直播上進行資源傾斜。進入2018年6月份之後,完美日記在直播上的策略出現明顯變化,一方面直播頻率變高,另一方面藉助達人的直播間進行導流,比如李佳琦。完美日記和李佳琦的最早合作能追溯到2018年年底,至今進行了小黑鑽、小紅鑽、小粉鑽系列口紅試色,白胖子卸妝水、氣墊BB等新品推廣,甚至在今年3月份發布了印有李佳琦的寵物狗子Never的眼影盤。

    調研機構“用戶說”抓取了2018年、2019年兩年完美日記的購買評論,發現到2018年12月,當其他彩妝品牌追隨完美日記的腳步不斷地寫小紅書筆記、拍抖音的時候,完美日記的購買評論中“淘寶直播”的提及率已經高於小紅書和抖音。

    完美日記方面認為,直播賣貨既是一個消費渠道,也是一種和消費者溝通的渠道,值得加大投入。他們給到虎嗅 Pro 一組數據:在今年2月,在淘寶直播平台上的直播場次環比上漲了28%,銷售額環比增長近170%。

    在火星文化CEO李浩看來,完美日記在直播帶貨上的表現之所以優於同類產品,除了進入時間早之外,還在於兩方面:一是,廣撒網,即投放頭部網紅,也投很多腰部主播,這與在小紅書上的投放策略相似;另一個更關鍵的是,與很多腰部主播綁定變為專屬主播,將主播直播間和旗艦店打通,直接給品牌旗艦店導流轉化粉絲。

    產品的超高性價比和其極快的上新速度

    全渠道營銷並不是全部,若想擺脫網紅的一瞬即逝,完美日記要有一個說服用戶不斷回購的點。

    起初,完美日記打出的是超高性價比。在初期的投放中,KOL經常會提到完美日記是大牌同廠、大牌平替。

    之後靠不斷推新品來讓用戶回購。

    相比較護膚品動輒12個月到18個月的研發市場,彩妝的研發周期已經很快,行業內的說法是“大六小三”,即大類別六個月一更新,小類別、小單品三個月一更新。而完美日記速度更快,保持每個月5到6款新品上新的頻率,去年一年上新近千個單品。

    上述業內人士分析道,每當新品推出后,完美日記在直播、微信社群里大搞活動,瘋狂給優惠折扣,引導用戶去購買。“天貓是講權重的,完美日記靠這個能短時間把一個新商品鏈接做成爆品,在天貓上有很高權重。”

    由於不斷追隨用戶的渠道投放、超高性價比和極快的上新速度,完美日記沒有像大部分網紅一樣,很快過氣。而接下來,它需要考慮的是,如何從爆款轉為長久的品牌。

    三,從爆品打法到品牌打法,完美日記能擺脫網紅命運?

    雖然營銷是決定一個化妝品公司短期成敗的關鍵因素,但若將時間拉長來看,當前市面上長久的企業,如歐萊雅、雅詩蘭黛、YSL等等都是由品牌文化、研發能力、銷售渠道共同作用的結果。

    完美日記有這個意識,“完美日記創立於2017年,當時已經湧現出一批通過流量運營爆紅又迅速衰退的品牌。我們從創立一開始就知道,如果走前人(網紅品牌)的老路是不可能走得遠的。”完美日記相關負責人說。

    那它的新路是什麼?從目前已有的動作來看,大方向是效仿成熟大牌。

    首先是給品牌賦予內涵。

    “在國內美妝行業,品牌故事和產品概念不夠強,而外國品牌在營銷上積累更深厚。其實產品質量都不差,但是外國品牌可以賣出溢價,這是品牌帶來的價值,所以國產品牌的難點就在於打造品牌。”完美日記該負責人說。

    品牌格調的展現,最直接的方式是通過代言人的風格、宣傳短片、發售聯名款給產品賦予內涵。

    2018年8月,一直以網紅、素人、中腰部達人投放為主的完美日記公布其首位品牌代言人——樂華七子隊長朱正廷。彼時,朱正廷剛參加完愛奇藝男團綜藝節目《偶像練習生》,以第六名出道。2019年5月又宣布00后愛豆賴冠霖為品牌底妝代言人。這幾名代言人的選擇,強化了完美日記“年輕化”這個品牌形象。

    完美日記也在有意識的突出品牌的中國色彩。2017年10月,與設計師徐一衛聯名彩妝禮盒“東方罌粟”;2019年,他們和《中國國家地理》聯名推出十六色眼影。而從2017年剛上市,完美日記便將登上過國際時裝周作為品牌賣點,突出其國際化。

    但實際上,完美日記創始團隊想賦予品牌的內涵是“美不設限”,即“對美的追求沒有極限”。或許是這個這個含義太過抽象,在代言人或聯名款中很難展示,完美日記的品牌形象反而容易被感知成“年輕”“國貨”“國際”這三個關鍵詞。

    然後是多品牌策略。

    所有化妝品品牌因為品牌的調性,都會遇到用戶群體的限制。

    為了突破規模瓶頸,海外化妝品集團多採用多品牌的方式,形成品牌矩陣。眾多國產化妝品品牌都曾嘗試過走這條路,但走通的寥寥。上海家化是唯一形成多品牌矩陣的上市公司,但護膚&彩妝品類僅有佰草集規模較大;非上市公司中,上海上美擁有兩個成熟品牌,一恭弘=叶 恭弘子和韓束。

    6月份,完美日記發布全新品牌“完子心選”。暫時看,完子心選和完美日記主要在品類上有所不同,完美日記以彩妝為主,護膚品為輔,而新品牌以護膚品為主,彩妝為輔。但兩者在用戶群體上並沒有明顯區隔,都是以學生為主體。不排除未來,完美日記會再另起品牌,主要針對白領等消費能力強的群體。

    品牌之外,加大在生產和研发上的投入。

    據其相關負責人透露,目前完美日記正在和科絲美詩合作建廠,後者為蘭蔻、美寶蓮、YSL、MAC的代工廠,目前已經動工,預計2022年正式投產。

    最後,也是完美日記接下來最重要看點——線下開店。

    2019年1月,完美日記的第一家門店在廣州正佳廣場開出,截至目前,完美日記在全國的門店共有63家,覆蓋中國華南、華中、華北等區域;預計在今年年底擴展至200家,到2022年年底預計開業600多家。

    要在四年開出600多家線下店,這速度頗快,能與之相比較的也只有8年內在中國開了500家店的悅詩風吟。為全力開店,黃錦峰去年三顧茅廬挖來曾任悅詩風吟全國銷售經理、歐萊雅業務發展總監的馮琪堯。

    據悉,其門店設計成本是同定位品牌門店的兩倍,裝修成本高於同類品牌三倍以上。

    為什麼要投入如此巨大成本開店?完美日記方面給到虎嗅 Pro 兩個解釋:

    其一,再次增長。“數據表明,線下店開業后,線下消費者70%是此前沒有在線上購買過我們產品的人。因此線下店是我們流量的新抓手,是開拓新流量的重要渠道。”

    其二,美妝品類的特點決定的。“美妝品類用戶要看得見、摸得着、易上手、拍得美,顯然,線下是能提升消費者體驗的重要方式。”

    但無論是給品牌賦予內涵,還是多品牌戰略(品牌),無論是與科絲美詩合資建廠(研發生產),還是加快線下門店的鋪設(渠道)……都需要大量資金支持、創始團隊過硬的管理能力,以及對戰略方向的把控。

    歐萊雅搭建起完備的品牌、研發能力、渠道用了近百年,互聯網行業所謂的“快魚吃慢魚”在這裏無法行得通,最終還是要回歸到品牌、渠道、供應鏈等的綜合實力。

    在市場環境急於速成的當下,完美日記的真正挑戰才剛剛開始,況且他們曾嘗到過一夜爆紅、快速成功的滋味。

    【本文作者吳倩男,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    美股當地時間11月18日盤后,嗶哩嗶哩(BILI.US)如期發布2020年三季報,數據显示B站在Q3實現營收人民幣(下同)32.26億元,同比高增74%,而作為內容平台重要的用戶數據也均有全方位的提升,一轉Q2的頹勢,同期作為平台核心競爭力的內容創作者活躍度和投稿量也同樣表現出了良好增長勢頭——一言蔽之,就是核心數據良好。

    業務方面,廣告、增值服務(VAS)以及電商平台的營收均有很高的同比增速,遊戲方面增速雖然有所下滑,但考慮到當季並沒有爆款手游上線,這也算是意料之中的結果。

    不得不說,阿B在三季度給出了一份非常優秀的成績單——優秀到讓筆者被迫把從老二次元的視角出發黑它的想法都憋了回去。資本市場也對B站的表現給出了非常积極的預期,公司的盤后股價上漲超過6%,來到了50.80美元。

    當然,玩笑歸玩笑,雖然B站當季表現不錯,客觀地說我們仍然不能忽視它存在的遊戲業務乏力的現狀,虧損擴大速度偏快的事實,以及與老用戶持續不斷的矛盾。

    妙投將通過本文盡可能全面的一解嗶哩嗶哩在Q3的表現,以及公司未來面臨的挑戰。

    廣告收入高增是最好的信號

    本季度B站除了虧損擴大之外,其餘的各項財務指標表現均比較良好,而各業務線中廣告增速最快,這是外部最希望看到的一個信號,因為它意味着B站的影響力破圈成果顯著。

    (數據來源:公司公告)

    2020Q3,得益於非遊戲業務的強大驅動力,B站總營收達到了32.26億元,同比高增74%,這一增速是公司自2018年二季度首次突破10億后第三高的增速,與19Q4的差距僅在零點幾個百分比之內。

    (數據來源:公司公告)

    本季度一個非常值得關注的信號是B站的營收結構出現了較大幅度的調整,非遊戲業務佔比首次達到了60%,且自2019Q2開始遊戲收入佔比就沒有再超過50%,可以說B站如今已經實現了收入的結構性變化,營收結構更加平衡。

    在三季度,公司遊戲業務實現營收12.75億元,同比增長37%,環比與上個季度12.48億元的收入相差無幾,雖然佔比還有40%,但卻拖累了公司的整體增速。這種現象背後的部分原因是公司在當季並沒有新的現象級產品推出,主要依靠的還是《公主鏈接Re:Dive》延續自上個季度的慣性,而《命運/冠位指定》由於產品壽命問題,已經無法重現早期階段的高增長数字,這一業務線面臨着比較明顯的增長後勁不足。

    Q3一個比較好的数字是遞延收入達到了21.18億元,較上一季度的16.21億元有了明顯增長,這一指標對於有遊戲業務的公司來說可以簡單理解為玩家已經充值但還沒有在遊戲內消費的預充值金額,將對Q4的遊戲業務收入增長有所助益。

    包括大會員、直播在內的增值服務業務在本季度實現營收9.8億元,同比激增116%,這意味着B站能夠提供給用戶的內容越來越被認可,已經能夠吸引更多的用戶為之付費。目前B站在OGV(Occupationally Generated Video,專業生產內容)領域的競爭力正在逐漸增長,已經能夠持續生產優質內容,舉例來說國創作品《元龍》在三個月內播放量突破2.6億,與歡喜傳媒合作推出的劇集《風犬少年的天空》實現播放量超過3.8億,而首部自製說唱類綜藝《說唱新世代》站內播放量也達4.1億次。

    換言之,B站近年對OGV內容的布局,開始加速得到回報。

    本季度公司最為亮眼的成績是廣告業務126%的超高增長,這是最能佐證B站影響力破圈的成績。嗶哩嗶哩此前的用戶粘性其實非常好,第十二個月的留存率有驚人的80%,日平均使用時長高達81分鐘,這與抖音快手的水平旗鼓相當,只是由於公司“無貼片廣告”這樣的底層社區文化導致和優愛騰這樣的較傳統平台相比流量變現比較困難。

    不過從Q3看,這種情況有顯著變化。得益於平台影響力能夠輻射到更為廣泛的用戶群體,大品牌與傳統廣告商開始紛紛選擇在B站做投放,本季度的前五大品類分別會電商、食品飲料、遊戲、3C產品和汽車。

    不過雖然營收增長的很快,但B站的虧損正在以更快的速度擴大。當季公司凈虧損為10.81億元,同比擴大了165%。導致這一現象的主因是銷售和營銷費用激增,同比增長了227%,遠超營收增速。不過考慮到Q3業績與用戶核心指標的良好增長,這筆錢花得倒也不能說不值。

    另外,雖然處於虧損,但B站目前持有現金、現金等價物、定期存款和短期投資總額為141億元人民幣,儲備非常充足,足以支撐公司未來相當一段時間的持續投入。

    用戶數據也很亮眼

    除了財務指標,三季度阿B的用戶數據也很不錯。

    (數據來源:公司公告)

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    在本季度,嗶哩嗶哩的社區月均活躍用戶(MAU)達到了1.97億,同比增長54%,移動端月均活躍用戶同比增長61%達1.84億。

    (數據來源:公司公告)

    除了用戶數量的增長,B站的用戶質量也有所提升。本季度的平均月付費用戶數實現1500萬,同比增長89%,付費率從去年同期的6.2%提升至7.6%,且扭轉Q2環比下滑的頹勢。

    B站董事長兼首席執行官陳睿在電話會議中表示:“第三季度,我們再度交出了一張令人振奮的成績單。通過积極高效的用戶增長策略,和持續豐富的社區內容生態,在本季度B站迎來了用戶與營收的強勁增長。今年8月,B站單月活躍用戶突破2億,創下歷史新高。我們相信,2億用戶這一里程碑僅僅是個開端,‘視頻化’將為中國內容行業帶來巨大的發展機會。作為綜合性視頻社區,我們將牢牢抓住這一機遇,不斷強化社區與內容生態上的核心優勢,為用戶提供源源不斷的高品質內容。”

    (數據來源:公司公告)

    除了用戶端數據,本季度B站的內容創作者數據也有不錯的表現。三季度B站的月均活躍UP主數量同比增長51%達170萬,月均視頻投稿量同比增長79%達560萬;新增百萬播放視頻的數量同比增長73%,萬粉以上UP主數量同比增長75%。

    遊戲業務不能靠代理做一輩子

    雖然整體營收與用戶增長都很不錯,但嗶哩嗶哩曾經的支柱,遊戲業務還是難掩疲態漸顯的現狀。B站的尷尬之處在於,對代理遊戲依賴過度,而公司尚沒有推出一款足夠優秀的自研爆款遊戲做支撐,根據一些歷史經驗教訓看,這並不是一種健康的模式。

    公司當前手中持有的熱度最高的兩個IP分別為《命運/冠位指定》以及《公主連結Re:Dive》,包括在去年年底與B站分家的《碧藍航線》,都是二次元手游中吸金能力非常強的选手,為B站帶來了大量收入,但歸根結底,這些都是“別人家的孩子”。

    代理遊戲當然並不是壞生意,甚至還有靠代理遊戲成功上市的案例:第九城市(NCTY)就在2003年依靠韓國網游《奇迹MU》成為國內唯一能和當時的盛大所相提並論的遊戲公司,后又在2004年拿下至今仍是世界第一MMORPG的《魔獸世界》的獨家代理,並依靠這兩個遊戲成功在2004年年底登陸納斯達克,風頭一時無兩。

    問題在於,只靠代理是非常危險的。

    在享盡了鮮花與掌聲之後,九城卻由於一系列因素最終和《魔獸世界》的開發商暴雪娛樂談崩,在2009年被快速崛起的網易奪去了遊戲代理權——這對公司是致命的打擊,業務支柱一夜消失,超過90%的營收直接蒸發,九城再也沒能找到任何辦法複製《魔獸世界》的奇迹,從此一蹶不振,甚至在2019年由於市值不達標被納斯達克從全球市場除名,從昔日的中概股明星公司淪落為如今的垃圾股票。

    究其原因,九城的根本失敗就在於沒有自研產品的能力,其業績完全是靠做其他遊戲開發商的代理支撐起來的,這就好比是把命運完全交到了他人手中。

    B站的發育雖然遠遠沒有九城那樣畸形,但單從遊戲業務這一點上來講,公司確實是面臨相似的困境的——收入支柱都來自於代理或是做聯運的分成,實際上就是在靠別人的產品賺錢。雖然B站由於自身的二次元屬性,在二次元引進遊戲上的開發商更換代理風險比較小,可還是要面臨產品自身壽命的問題。遊戲本質仍是一種文化消費品,不可避免的要面對消費者偏好變化以及產品老化的問題,這一點從《命運/冠位指定》因產品周期問題導致熱度下滑,不再能作為公司核心支柱這一點上就能看到。

    當然,B站自身倒是清醒的認識到了這樣的風險,做自研遊戲的腳步也並沒有停下,正在不斷推出自己的二次元手游產品,可卻始終連《碧藍航線》的成功都複製不了,更不用說《明日方舟》、《原神》或是《陰陽師》這樣的現象級作品了。這主要是因為要知道在目前的中國遊戲市場,遊戲開發的標準化程度很低,做不到像法國遊戲開發商育碧(Ubisoft,刺客信條系列)或是美國的動視(Activision,使命召喚系列)那樣穩定的產出,使得遊戲開發面臨很大的不確定性,成品質量不穩定,最終是否能獲得市場認可也很難說,易受多種偶發因素干擾。這就意味着對於B站來說,它不但要持續的進行研發投入,還需要一些運氣,可以說是任重而道遠,只能祝嗶哩嗶哩好運了。

    二次元老用戶與商業化的對立

    B站目前面臨的另一個長期以來的麻煩,是核心用戶群和付費用戶之間有一個微妙的偏差值,且其商業化最大的輿論阻力正是來自於其老用戶群體。

    B站早期的賣點是其二次元平台的屬性,且由於難度不低的,答題註冊模式導致准入門檻比較高,使得社區的“二次元濃度”與“用戶純度”在早期階段非常高,用戶彼此相似度很高,對整個社區的認可度認可度也很高,那時的核心用戶對嗶哩嗶哩有着很強的認可度。

    然而隨着商業化的推進,這些核心用戶對B站的不認同感越來越強。平台在商業化過程中收費導致老用戶產生抵觸,社區氛圍因新用戶持續進入而變質其實是非常普遍的現象,但如B站這樣和曾經的核心用戶產生巨大矛盾的並不多見。嗶哩嗶哩自開始收緊版權限制與推出大會員后,一部分自稱老用戶的網友對B站“變味了”的批評就不絕於耳,甚至有的批評相當過激。

    老用戶對B站現狀的不滿是多方面的,這與亞文化社群天然的排他性有關,與早期的中文互聯網版權意識比較稀薄,成長於那個時期的用戶普遍缺乏為內容付費的意願也有關係,這些因素都促成了二次元核心用戶與B站日漸對立的現狀,造成了之前提到的核心用戶與付費用戶不重合的現象,並進一步導致了早期留存下來的用戶持續流失的困境。

    而另一個問題是,這些“核心用戶”雖然在流失,但由於其變現難度非常大,付費意願很差導致他們對於B站擁抱資本這件事而言價值很小,這就使得B站缺乏能動性與必要性去關注這一群體,這又進一步使得老用戶感到被忽視,造成矛盾升級。

    不過在11月16日發生的一件非常有趣的事情是,B站早期階段的一個非常頭部,但后因一系列原因被封殺的遊戲UP主12dora又一次在微博道歉,希望得到B站解封,而這一次與之前不同的地方在於,B站官方接受了他的請求,在17日解封了他的賬號。

    B站這一決定存在着一定的象徵性,儘管對於大部分B站淺用戶與新用戶來說甚至很難稱之為一個新聞,唯有非常早期(2014年前)的用戶才會多少有些感知。這也許意味着嗶哩嗶哩還在試圖挽回因商業化與社區氛圍改變而流失的老用戶,試圖與曾經的核心用戶和解。

    雖然不客氣的說,在B站社區日漸多元化,用戶群持續擴大,影響力破圈的今天,付費意願比較稀薄,要求又比較嚴格的老用戶對於阿B來說可能真的已經沒那麼重要,但若能找到一個雙全之法兼顧他們的感受與擁抱商業化道路,確實是更有人情味的做法。

    【本文作者陳悶雷,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    11月20日消息,據創業邦,数字訂單交付商“哎呦喂AUV”於近日完成哈工大機器人集團湖州研究院領投的千萬級Pre-A輪融資

    本輪融資將用於產品的科研投入,使產品技術不斷升級改進。並且在已有市場規模下,佔領更大的市場,為更多的客戶帶去智能取餐櫃的服務。2020年3月,哎呦喂AUV曾獲得了北京中宏鼎業的500萬元天使輪融資。

    領投方哈工大機器人集團湖州研究院,是由黑龍江省政府,哈爾濱市政府,哈爾濱工業大學聯合創建的集團公司。

    哎呦喂AUV成立於2015年,專註於研發及生產智能取餐櫃,提供無接觸式末端配送以及智慧餐飲的解決方案。該商業模式在疫情中體現出了優勢。

    吉康向創業邦介紹,隨着產品的正規化、社會需求的增加,智能取餐櫃又增添了紫外線消毒功能,並於2020年採用“CAN”控制面板投入市場,CAN技術來源於汽車控制方案,硬件穩定性實現了質的提升,主控芯片運行功能增加,處理速度增強,PCB電路設計優化,並將主控資源進行合理運用,實現櫃體的獨立開關鎖,燈光、消毒、加熱一體化。

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    據了解,上海市政府還基於智能取餐櫃的方案推薦了“早餐工程”計劃。

    目前哎呦喂AUV分別面向兩類應用場景進行服務,一是全封閉場景下的無人化交付;另一個是半封閉場景下的無人化交付

    目前全封閉場景中,高校最為典型,哎呦喂AUV今年還服務了三一重工、山西霍州煤電、長城汽車集團哈佛研究院等,他們內部自營體系中的交付訂單都是由哎呦喂AUV提供服務。公司按照使用智能取餐櫃的次數計費(0.5元/次),校園外賣平台則作為B端付費方。

    半封閉場景則包括寫字樓、醫院等場景均屬於半封閉場景。半封閉場景與全封閉場景最明顯的差異化體現在半封閉場景中沒有明確的付費方。故而其運營模式及收費模型也進行了相應調整。

    據了解,哎呦喂AUV已與數百家合作商進行深入合作,同時已經鋪設點位200餘家。其通過採取城市合伙人方式進行市場拓展,產品已投放至數十所城市,自2020年以來已實現近4000萬元營收

    投資方哈工大機器人集團湖州研究院表示:“目前哈工大機器人集團正在戰略布局智能餐飲領域,同時,哎呦喂AUV智能餐櫃領域目前在行業佔有率排名第一,在已有的技術積累下與哈工大機器人集團湖州研究院進行強強聯合,在產品專利和行業技術上大幅度提升研發投入,打造餐飲行業的全流程無人化解決方案。”

    【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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    7691億元、5885億元、3233億元和1657億元……這是從11月10月至11日短短两天時間內,阿里港股、騰訊、美團和京東蒸發掉的市值。

    在市值蒸發排名前十的企業中,合計跌去了2.1萬億元,幾乎是跌去了一整個貴州茅台的市值。

    往年“雙11”從來都是商品打折,沒想到今年互聯網企業的股票也都跟着瘋狂打折。按理說,阿里和京東的“雙11”搞得如火如荼、熱火朝天,交易額再創新高,這應該是重大利好,為何市值反倒跌得一塌糊塗?

    事情還得從11月10日,中國市場監管總局發布的《關於平台經濟領域的反垄斷指南》說起,儘管這隻是一份還在徵求意見階段的草案,且不具備法律效應,但對資本市場的影響無異於一顆原子彈爆炸——两天炸沒了2.1萬億元人民幣。

    互聯網反垄斷在反什麼?


    實際上,中國《反垄斷法》在2007年8月30號就已經通過,並於2008年8月1月正式開始實施,到目前為止已經執行了12年之久,相關判例金額高達120億元,主要集中在醫藥、化工、專利技術、通訊等領域,互聯網行業的案例幾乎沒有。

    之前呢,監管部門對於互聯網行業監管常用的一個詞是“包容審慎”,在《關於平台經濟領域的反垄斷指南》草案中,這個詞消失了,取而代之的是另一個詞“科學有效”。

    用詞不同的背後,其實都是刀光劍影、暗藏玄機的,從“包容”到“有效”,這意味着監管的尺度和態度將發生很大的轉變。

    在草案中,具體有哪些政策可以體現出這個態度轉變呢?

    第一:禁止限定交易

    限定交易的意思是,具有市場支配地位的平台去左右商家做生意的方式,最典型的就是電商平台強制商家“二選一”。

    2015年“雙11”前夕,天貓強迫商家“二選一”被京東實名舉報,這起事件鬧得那是滿城風雨。

    當時,天貓很強硬地表示,如果商家要是膽敢和其它電商平台玩曖昧,那麼不好意思,好走不送。

    事後,阿里公關回應稱,平台投入了巨大的人力、物力以及資源組織活動,只能向最有誠意、最積极參与大促的品牌商家做出傾斜。話里話外,都是一副受傷者的姿態。

    實際上,“二選一”受傷的不是天貓,也不是京東,而是那些毫無話語權和反抗能力的商家,他們大多數都成為了這場博弈遊戲之下的犧牲品,電商平台利用其可以支配市場的地位威脅、強迫商家,使其生存空間被無限壓縮,這種涸澤而漁的做法只會讓所有人的生意都越來越難做。

    第二:禁止低於成本銷售

    很多人或許會覺得,平台願意用低於成本的方式來銷售產品或者提供服務是一件讓利於大眾的事情,能讓消費者撈到實實在在的好處。

    我們可以回過頭去看一下當時的滴滴和快的。

    2014年1月10日,由滴滴和快的發起的“燒錢大戰”正式開啟,當時滴滴推出乘客免10元、司機獎10元的政策,隨後,快的也推出同樣的補貼政策。

    2月17日,快的打車宣布乘客返現11元,司機獎11元,並宣稱永遠會比競爭對手多1塊錢的補貼。2月18日,滴滴宣傳乘客返現12元,當天,快遞打車立即宣布乘客返現13元。

    一邊是乘客打車幾乎不花錢還有返現,一邊是司機不光能掙錢還有平台獎勵,這簡直就是天上掉餡餅。

    “燒錢大戰”就這麼持續到了5月17日,滴滴補貼費用超過14億元,快的補貼費用也超過10億元。

    燒光24億元換回了什麼?滴滴打車用戶從2200萬增加至1億,日均訂單從35萬增長至521.83萬,而快的打車覆蓋的城市則從40多個擴展至近300個,快的和滴滴也在行業內確立了“雙寡頭”的垄斷地位。

    隨後,滴滴和快的合併,壯大后的滴滴又收購了Uber中國的品牌、業務、數據等全部資產,至此,整个中國境內,再也沒有第二家網約車平台能與之爭鋒。

    時過境遷,曾經卯足了勁兒做賠本買賣的滴滴已經成長為業內巨無霸,曾經只花一分錢打車的乘客如今打車越來越貴,曾經掙着工資和平台獎勵的司機現在被平台抽去的分成比例也越來越高,無論是乘客還是司機,如今只能任由平台宰割。

    第三:禁止搭售或者附加不合理交易條件

    搭售或或者附加不合理交易條件,主要是指平台經營者利用其經濟、地位優勢,違背交易相對人的意願,在提供商品或服務時搭售其他商品或附加其他不合理交易條件的行為,比如在平台上訂機票被捆綁搭售保險,購買手機碎屏險理賠時反被設置諸多障礙等等。

    如果說搭售、附加不合理限制還都只是明面上的,用戶尚可辨別出來,那附加不合理交易條件就不是每個人都能察覺到的了,由此而引發的數據安全和隱私問題不容小覷。

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    當使用一個App時,可能首先要面對的就是幾千上萬字的用戶協議,這些個用戶協議的字又小又多,密密麻麻,看得人眼花繚亂、頭皮發麻,一般人都是看也不看,直接拉到底部點擊同意。

    殊不知,這些用戶協議中往往會有一條可以採集數據的條款,如果點下同意后,隱私、偏好、數據、位置等等信息就會被平台肆意竊取,而根據這些信息,平台又可以精確地推送營銷信息,內容涵蓋了衣食住行玩,總有一個方面是有需求的。

    如此一來,帶來的後果是什麼呢?

    不少人都有過這種遭遇,明明自己從來沒有搜索過某件商品或者某家飯店,只是剛剛和別人討論過而已,一些平台的相關營銷信息就已經推送到手機上了。

    這些App看起來無所不能、無所不知,比自己還要了解自己,甚至知道用戶最近買過什麼、家住在哪裡、公司在哪、消費習慣和偏好、收入狀況、以及用戶究竟長什麼樣子。

    實際上,用戶的一舉一動、一言一行,都在被手機里的App悄悄記錄著,每個使用App的人,都在用自己的隱私幫助平台完善着數據庫。

    第四:禁止差別待遇

    平台收集到各種各樣的數據,就開始為用戶推送量身定製的營銷信息,讓我們在感慨時代進步、科技如此懂我的同時,神不知鬼不覺地被平台利用大數據“殺熟”。

    這樣的例子簡直不勝枚舉,同款手機不同賬號購買同一商品,價格相差幾元到幾十元早已不是什麼新鮮事,一些掌握了用戶數據的平台,就相當於掌握了定價權,這是赤裸裸的奸商行為。類似的情況,還出現在打車、旅遊、外賣等App上。

    短期來看,大數據殺熟確實能為平台賺取更多的利潤,而從長期來看,這種行為會嚴重透支消費者對平台的信任,大數據殺熟或許是技術成熟的表現,但卻是商業環境不健康的直接體現。

    第五:禁止不公平價格行為

    一旦垄斷了市場和用戶需求,平台就有足夠的底氣隨時漲價售賣或者壓價收購,並且明目張膽地提供不公平的服務。

    比如具有市場支配地位的生鮮平台在向农民收購生鮮商品時,將質量等級高的硬說成質量差的,將含雜質成分低的硬說成含雜質成分高的,從而以明顯低於其他平台收購價的價格進行收購,損害商品生產者的利益。

    為什麼要治理垄斷行為

    從B端企業層面來看,垄斷行為壓制創新、影響技術進步,且不利於創造公平的競爭環境。

    大平台不允許商家自由入駐,強迫商家“二選一”,那面對已經成型的大平台,沒有任何商家會選擇小平台。如果小平台沒有商家入駐,消費者自然也會離開,整個平台就此死亡。

    如果重新翻看所有互聯網行業里的競爭故事,就會發現中小玩家越來越少,超大型玩家卻越來越多,在絕大多數領域都形成了一家獨大或者多巨頭共存的局面,而對於前期瘋狂燒錢補貼才好不容易發展起來的互聯網企業來說,一旦形成垄斷優勢,怎樣提高利潤、增加營收方式就成了一種必需的訴求,這就導致為了逐利,只要是法律沒有明令禁止的事情,互聯網巨頭基本上都敢做。

    隨着互聯網巨頭的體量規模越做越大,他們在行業里的話語權也越來越高,處於末尾的中小企業正在喪失鬥志和創新能力。

    這邊中小企業剛搞出點名堂,就被互聯網巨頭衝進來搶食,他們有更多的資源、更雄厚的資金,隨便動用一下“鈔能力”就能把中小企業摁死,想繞開巨頭去創業,在今天的中國互聯網領域幾乎是一件不可能完成的事情。

    如今,美團和餓了么瓜分了中國整個外賣市場;在網約車市場滴滴幾乎一家獨大;騰訊系的京東和拼多多與阿里在電商領域形成三足鼎立的局面;抖音和快手瓜分了短視頻的天下;百度在搜索和無人駕駛領域一馬當先;騰訊和網易差不多分食了整個遊戲市場;微信和QQ牢牢佔據住即時通訊的前兩名;美團單車、青桔單車、哈啰單車在共享單車領域三分天下。

    互聯網巨頭的無邊界擴張可以不斷地搶走新入場者的生意,這就像“吸星大法”一樣,而後者卻永遠打不進巨頭的陣地,在這種極其不公平的競爭環境下,就會失去競爭的积極性,市場效率和活力也就無從談起了。

    從C端消費者的層面來看,垄斷行為讓消費者沒有選擇產品或服務的自由,也沒有與平台協商確定價格的自由,更沒有同平台協商確定產品或服務質量標準的只有,所有的一切對於消費者而言都只能被動接受,因此對於消費者而言,儘管平台所提供的產品或服務質次價高,嚴重損害了自己的利益,但又沒有較好的可行辦法,只有忍氣吞聲的份兒。

    反垄斷也需要力度均衡

    實際上,反垄斷力度過大,也會帶來一定的風險。

    首先,反垄斷力度過猛會遏制巨頭創新,限制企業對技術研發的投資。如果沒有持續的利潤反哺,阿里、騰訊哪來的資金投入研發雲計算呢?小米、華為哪來的資金搞創新呢?

    其次,反垄斷力度過猛不利於國際競爭力的提高,中國互聯網企業相對於國際巨頭而言,不僅不大,反而太小,在國外巨頭的威脅下,如何提升國內企業規模,擴大其市場份額就成了一件緊要的事。

    截止11月16日,Facebook的市值是7857.30億美元、亞馬遜是1.57萬億美元、谷歌是1.21萬億美元、蘋果是2.04萬億美元。

    在國內,與之較為相似的分別是人人網、阿里、百度和華為,2018年11月,多牛互動傳媒以2000萬美元的價收購了人人網。剩下的阿里美股、百度和華為(市場估值)分別是7036.55億美元、513.08億美元和2500億美元。

    對比之下,高下立現。

    當然,與國際巨頭相抗衡並不是只有垄斷一條路可走,而是在反垄斷的同時,也要講究力度均衡,畢竟,國家追求的是社會發展和生產力進步,不是為了去遏制互聯網巨頭髮展,也不是為了阻止互聯網巨頭的出現,其真正目的還是為了保護市場公平競爭,維護公平和秩序,以及維護各方的合法利益。

    長遠來看,新規對互聯網領域的發展是件好事,這意味着一個垄斷的舊時代結束了,另一個輝煌的新時代正在開啟。

    【本文作者李幼薇,由合作夥伴微信公眾號:Wise財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    11月22日消息,恆大物業集團(6666.HK)在香港召開上市推介會,詳細介紹了公司的整體經營情況,招股價則介乎8.5港元至9.75港元。

    據悉,恆大物業迄今在管面積覆蓋全國逾280個城市,已簽約並服務1354個項目,合約面積5.13億平方米,在管面積2.54億平方米。

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    受益於良好經營,恆大物業的各項業務指標均大幅增長。2020年上半年,公司實現總收入45.6億,毛利潤17.38億,凈利潤11.48億。2017年至2019年期間,恆大物業的營業收入、毛利潤、凈利潤的複合增長率分別達29.1%、101.4%、195.5%,其中凈利潤三年增幅位列行業第一。

    背靠龍頭房企恆大集團,恆大物業的業務規模還將持續增長。此外,恆大物業也將大力進行第三方項目的拓展及併購,IPO募集資金的65%會用於戰略性收購及投資。

    管理層表示,恆大物業的發展目標,是要打造成為全球規模最大、布局最廣、業態最全、效益最好的物業集團。可以預見,上市后恆大物業將在資本市場助力下向該目標邁進一大步。

    【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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    11月24日消息,近日,專註於Z世代體育競技類遊戲廠商循常互娛宣布,已完成近千萬元A輪投資,領投資方為晟道投資。本輪融資后,循常互娛會大力投入體育競技類遊戲產品研發投入,與此同時积極與體育競技類版權合作方合作,加強遊戲與體育產業的時效性鏈接,讓玩家置身於體育遊戲的世界里,同時又與真實世界保持同步。

    循常互娛是一家專註於體育遊戲產品研發、發行為一體的體育遊戲廠商,並圍繞Z世代人群,以競技體育賽事為核心打造多元化的體育類遊戲品類。循常互娛成立於2020年4月,是一家專註於體育遊戲產品研發、發行為一體的體育遊戲廠商,並圍繞Z世代人群,以競技體育賽事為核心打造多元化的體育類遊戲品類。首款遊戲將於12月末至2021年初上線公測。

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    循常互娛創始團隊核心成員,均在網易、飛魚科技、中青寶、第七大道等國內頭部遊戲廠商擔任關鍵要職的資深成員。創始人羅嘯冬深耕遊戲領域長達13年,歷經端游、頁游、手游等多類遊戲形態,精通遊戲研發與策劃運營全過程。曾完成6款遊戲產品從0到1研發及上線全周期過程,實現年流水億元級規模,擅長產品變現策略,曾運作卡牌籃球遊戲《王者NBA》實現10倍流水增長,還曾主導研發3D籃球遊戲《NBA范特西》,測試數據對比同類產品有50%的數據增幅。

    針對本輪融資創始人羅嘯冬認為,目前國內缺乏專註於體育遊戲的研發商,暫時也沒有標杆性的產品出現,未來循常互娛會從聯通虛擬與現實的角度切入這個細分市場,不斷深挖虛擬與現實的互動設計和實現技術,做特色鮮明的精品體育遊戲。

    【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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    延伸閱讀

    時間:2020年11月24日 星期二

    重要新聞

    現在,黑石準備大掃貨

    PE巨頭黑石又在悄悄補充彈藥。

    11月23日,據彭博消息,黑石集團(Blackstone Group)正在為旗下第二個專註於亞洲地區的私募股權基金籌集至少50億美元。相比2018年其首支亞洲基金23億美元的規模,第二支亞洲基金目標擴大一倍以上。這意味着,黑石集團正急速押注亞洲市場。

    回顧過去三年,黑石的募資額遠遠高於其投資額,這讓可投彈藥急劇增長。截至2020年第三季度,黑石集團總資產管理規模達到5844億美元(約38348億元),其中有超過1500億美元的可投彈藥,堪稱富可敵國。

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    騰訊控股對水滴追加1.5億美元投資

    11月24日消息,據彭博社消息,騰訊控股正對水滴追加大約1.5億美元投資,水滴已於8月份融資了2.3億美元,該公司正考慮IPO,目標估值約為40億美元。

    今年8月20日,水滴公司創始人兼CEO沈鵬對外宣布,公司已經完成了2.3億美元的D輪系列融資,由瑞士再保險集團和騰訊公司聯合領投,IDG資本、點亮全球基金等老股東跟投。

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    120頁PPT,看完中國VC/PE變遷史

    清科研究中心從2000年起定期發布中國創業投資及私募募股權投資行業研究報告,迄今已經經過二十個年頭。

    二十年,新起點、新征程。本次發布的《2020年中國股權投資市場回顧與展望報告——暨二十周年市場回顧特別版》,將梳理和總結我國近年來科技發展、經濟增長和資本市場的關鍵變化,帶您回顧中國股權投資市場二十年來的發展歷程和行業變遷,並從募資、投資、退出等細分維度解析行業現狀並展望未來趨勢,為您呈現一張中國股權投資市場的行業全景圖。

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    2019年,基本養老保險基金權益投資收益額663.86億元

    全國社會保障基金理事會11月24日發布的《全國社會保障基金理事會基本養老保險基金受託運營年度報告(2019年度)》显示,2019年,基本養老保險基金權益投資收益額663.86億元,投資收益率9.03%。

    大公司熱點

    華為丟下芝麻、看上西瓜

    華為出售榮耀一事討論得沸沸揚揚,雖然很多人都知道華為是在應對美國制裁才不得已出手了榮耀業務,但是卻忽略了這其中還有很深層次的原因,尤其是聯繫到另一個消息后,整個畫面就變得更加清晰了。

    “36氪從多位接近華為高層的知情人士處獲悉,華為消費者BG正在與智能汽車解決方案BU進行整合,總負責人是華為消費者業務CEO余承東。”

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    中公教育擬定增募資不超60億

    11月24日消息,昨晚,中公教育發布公告稱,擬非公開發行股票募資總額不超過60億元,這也是中公教育上市以來的首次定增募集資金計劃。

    根據中公教育方面透露,在北京懷柔建設學習基地主要用於招錄考試、考研和職業技能訓練等封閉班學員的集中培訓,能夠為學員提供包括學習、餐飲、住宿等在內的一攬子綜合服務。

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    滴滴美團狹路相逢

    社區團購再次掀起狂潮,美團、滴滴和拼多多等互聯網玩家在全國攻城略地,團長爭奪戰卷土重來。

    新入局的互聯網玩家處於“廣撒網”階段,其向潛在團長開出誘人條件,但由於缺乏精細化管理,其未來發展或存在隱患。

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    字節跳動布局線下實體高端診所

    字節跳動於今年在北京做了一個名為“松果門診”的線下診療機構,英文名為“PINECONE CLINIC”。北京松果門診部全層3000平。以“大專科小綜合”為特色,集醫療、預防、健康管理等線上線下服務於一體的高端現代綜合醫療機構。服務功能主要圍繞內、外、婦、眼、全科、口腔、皮膚、中醫、健康管理等方面,依託互聯網線上醫療服務能力,滿足用戶個性化的醫療服務需求。

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    融資大事記

    茶飲連鎖品牌滬上阿姨獲近億元A輪融資

    11月24日消息,據36氪報道,連鎖茶飲品牌滬上阿姨於近日完成近億元A輪融資,為嘉御資本獨家投資,泰合資本擔任獨家財務顧問。據滬上阿姨創始人單衛鈞介紹,本輪資金將主要用於深耕供應鏈,以及打造品牌核心壁壘。

    2013年,誕生於上海老弄堂的“滬式茶飲”品牌,創新性推出現煮五穀茶產品,將血糯米、紅豆、青稞、燕麥、芋頭等穀物加入茶飲品類。滬上阿姨採用“直營+加盟”的方式進行擴張,目前已擁有門店超過2000家,主要分佈於天津、山東、江蘇、安徽、河北、廣東等地區。

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    循常互娛宣布完成近千萬元A輪投資

    11月24日消息,近日,專註於Z世代體育競技類遊戲廠商循常互娛宣布,已完成近千萬元A輪投資,領投資方為晟道投資。本輪融資后,循常互娛會大力投入體育競技類遊戲產品研發投入,與此同時积極與體育競技類版權合作方合作,加強遊戲與體育產業的時效性鏈接,讓玩家置身於體育遊戲的世界里,同時又與真實世界保持同步。

    循常互娛是一家專註於體育遊戲產品研發、發行為一體的體育遊戲廠商,並圍繞Z世代人群,以競技體育賽事為核心打造多元化的體育類遊戲品類。循常互娛成立於2020年4月,是一家專註於體育遊戲產品研發、發行為一體的體育遊戲廠商,並圍繞Z世代人群,以競技體育賽事為核心打造多元化的體育類遊戲品類。首款遊戲將於12月末至2021年初上線公測。

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    國資入股,影譜科技完成新一輪增資

    (微信ID:pedialy2012)消息,人工智能企業影譜科技完成代表北京、天津兩地國有基金的新一輪增資。

    作為中國最大的AI影像生產企業,影譜科技的股東陣容彙集中國頂級證券公司及頂級PE機構,包括:中國國際金融股份有限公司(HK.03908)、中國銀河證券(601881)、中泰證券(48962)、華泰證券(601688)、東方證券(600958),並含中華人民共和國財政部、中央匯金、國家開發投資公司、江蘇省人民政府、上海市國資委、上海市國資辦、山東省國資委、中國煙草總公司、國家開發銀行、中國進出口銀行、興業銀行(601166)等聯合出資。此次增資再獲國家隊加碼,將進一步深化人工智能產業鏈布局。

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    冰鑒科技完成約2億元C1輪融資,上海國鑫創投領投

    (微信ID:pedialy2012)消息,金融科技企業冰鑒科技宣布完成約2億元C1輪融資,該輪融資由國有創投企業上海國鑫創投領投,公司老股東國和投資、創世夥伴資本、華陽金辰等跟投,天使輪投資方雲啟資本繼續加註。

    冰鑒科技成立於2015年,是一家利用人工智能技術提供企業級服務的高科技公司。經過五年多的發展,已成長為人工智能企業服務領域尤其是風控領域的領軍企業。公司團隊來自ZestFinance, Lending Club, JP Morgan, Bank of America, Capital One, Discover, GE Capital, Barclays, Kabbage、阿里巴巴、騰訊、百度、華為、中興、微軟亞洲研究院等中外行業領軍企業,70%的成員為技術人員。此外,冰鑒科技還建立了兩個AI實驗室和兩個研發中心,目前擁有來自卡內基梅隆大學、斯坦福大學、哥倫比亞大學、普渡大學、加州大學伯克利分校的大量博士從事深度學習、自然語言處理、知識圖譜、聯邦學習、語音識別等技術研究。基於對人工智能技術的不斷鑽研與探索,冰鑒科技目前已擁有110項軟件著作權,僅今年前9個月就獲得14項國家發明專利,另有36項專利正在實質審查中。

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    杉數科技完成近億元B輪融資

    11月23日消息,人工智能決策優化高新技術企業杉數科技宣布已完成近億元的B輪融資,投資方為萬科集團及天任投資兩個重要戰略股東,資金將主要用於產品研發與推廣、團隊建設等。此前,

    杉數科技(北京)有限公司是一家專註於智能決策技術的高科技創業企業,於2016年7月由四位斯坦福博士聯合創立。依託於深層次數據優化算法和複雜決策模型的求解能力,杉數科技為企業在海量數據環境下的複雜問題提供解決方案,利用數據為企業帶來收益及成本端的顯著變化。

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    深耕重卡自動駕駛,智加科技獲新一輪1億美元融資

    ()11月23日消息,據車智網報道,重卡自動駕駛初創公司智加科技獲得新一輪1億美元融資,投資方包括國泰君安國際、Hedosophia等,老股東也進行了新一輪跟投。

    在11月18日,智加科技剛剛宣布與黑莓達成戰略合作。根據協議,智加科技將使用黑莓通過ISO 26262 ASIL-D安全認證的QNX OS for Safety軟件解決方案。有利於在底層系統上進一步加強自動駕駛系統的安全可靠性。 

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    博動醫學影像科技完成B輪數億元戰略融資

    11月23日消息,博動醫學影像科技(上海)有限公司(以下簡稱:博動醫學)完成B輪數億元戰略融資,上海市批准立項由博動醫學承擔上海市戰略性新興產業重大項目,系列創新技術被納入上海市戰略性技術產業化規劃體系。本輪融資中,上海科技創業投資(集團)有限公司(“科創投集團”)進行戰略注資,高瓴創投領投,原股東博行資本跟投。

    博動醫學創始團隊在冠脈影像和計算冠脈功能學領域深耕多年,發明了全球首個基於冠脈造影快速計算FFR的新方法,即定量血流分數(QFR),並成功在中國和歐洲多家醫院進行了臨床使用。基於冠脈造影的QFR產品於2017年進入中國國家葯監局創新醫療器械特別審批,2018年7月獲得NMPA三類醫療器械註冊證。

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    專註於高性能固態存儲,至譽科技獲超億元B+輪融資

    ()11月23日消息,高性能固態存儲企業至譽科技(Exascend)宣布完成B+輪融資,由瀾起科技、招商證券、億宸資本等專業機構共同投資,整體融資規模超億元。

    本輪融資將進一步促進至譽科技在企業級、工業級存儲市場的產品布局;加速團隊擴建,豐富產品矩陣, 完善自主可控的產品布局;推動基於軟件定義存儲生態系統的建設,逐步實現構建全方位存儲產品平台的戰略目標。資本的助力同時也將加速至譽科技全球的客戶拓展與渠道建設,深耕軟件定義存儲的細分市場 。

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    【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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    過氣港星橫店養老,平台自製劇的焦慮與無奈_松山區汽車借款,松山區機車借款

    ※全省都有刷卡換現金的據點嗎?

    多種商品選擇.數個服務據點.十幾年服務經驗.經驗豐富.百分百刷出

    橫店影視城正在成為香港老戲骨們的“養老院”。

    近期,參演過《唐伯虎點秋香》、《九品芝麻官》的黃一山在社交平台貼了一組照片,稱在橫店遇到不少老朋友,其中有67歲的吳孟達、70歲的徐少強、74歲的袁祥仁……

    他們大多從五六十年代就開始演戲,如今,他們戲在不停拍,且大多都出自愛優騰之手,例如“細龜”黃一山與“花花影業”一口氣簽下了15部電影合約而花花傳媒歷往作品中《鳳唳九天》的評分僅有4.8分,並由愛奇藝出品。

    實際上,現在的愛優騰三家長視頻平台,都有了自己的自製劇欄目。最先亮起招牌的愛奇藝“迷霧劇場”,讓虧錢不止的三家看到了一塊止血的創可貼。

    除了老三家的內部“互掐”之外,現在的愛優騰還要面對短視頻的衝擊。抖音、快手酣戰的同時,也從用戶手中搶走了原本花在“刷劇”上的時間。因此,各家也都在試圖通過新的“不那麼長”的自製劇、自製電影,把用戶的時間搶回來。

    但除了迷霧劇場之外,愛優騰在自製長內容領域,似乎也難以再拿出像樣的成績單。過氣港星扎堆在橫店,既是愛優騰的無奈,也是三家對長視頻內容的焦慮。

    1、內部互撕,優酷騰訊阻擊愛奇藝

    優酷與騰訊的焦慮,很大程度上來源於對手愛奇藝已經在自製的道路上率先跑出一條路。

    與50集左右主打“長劇集”的電視劇相比,儘管迷霧劇場系列的短劇均只有12集,口碑與收視效果卻更顯著,開播5部火了3部。

    因“爬山”梗出圈的《隱秘的角落》豆瓣開分9.0,播出后最高達到過9.2,播出期間,登上熱搜榜50次+,上線10天的時間內創造了不少近些年內地網劇的新紀錄。另一部《沉默的真相》評分也高達9.2分,與《隱秘的角落》一同成為豆瓣“9分檔劇集”。

    “迷霧劇場”的市場表現也不俗。以《隱秘的角落》為例,這部劇留存率高達 40%,勝過不少留存不到 20% 的長劇。短劇製作成本低、周期短,但在話題度和回報率上卻不輸長劇。

    在愛奇藝獲得觀眾與廣告主的雙重認可后,優酷與騰訊坐不住了。

    優酷與騰訊分別拿出懸疑劇《白色月光》和《摩天大樓》試圖阻擊愛奇藝。結果不甚理想,前者評分6.6,後者雖有8.1分卻未能順利出圈。

    在騰訊視頻上播出的網絡短劇大多為簡單的戀愛劇,例如《小美滿》、《忘記你記得愛情》與《夢回》,播出后並沒有在網絡上造成反響。其中,《忘記你記得愛情》的豆瓣評分只有3.0。

    自製劇本質上是在考驗視頻網站平台的製作能力,儘管評分低,但還是要用數量湊。愛優騰只能先用數量來攻城略地搶佔用戶市場,往往顧不上口碑。

    例如,因拍《天蠶變》大火的徐少強轉戰內地后,光在2020年就參演了三四十部影視劇之多,但評分均在4分左右。他參演的作品里,有優酷出品、評分4.5的《長相守》,也有企鵝影視出品、評分4.9的《倩女幽魂:人間情》。

    老戲骨們劇集不斷出,戲也照拍不誤,但卻沒有產生多少佳作、多大水花——這是老戲骨們的焦慮,也是愛優騰的焦慮。

    不同的是,演員們可以用炒一波情懷維續熱度之後賺錢就走,但回憶殺的消費次數是有限的,視頻平台們卻僅存下堪堪維持在4分、5分邊緣的低分,和無法緩解的焦慮。

    2、“無法拒絕”的自製短劇

    一直以來,愛優騰在國內劇集版權的爭奪上流血不止。

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    從最初的幾十萬一集到百萬一集,再到《如懿傳》1500萬每集的“天價”版權,影視劇版權費飛速上升,單集採購成本被哄抬至上千萬。

    其中內容成本是其重要壓力。比如愛奇藝,去年其內容成本222億元、虧損103億元。

    儘管愛奇藝已經開始壓縮成本、控制內容製作費,但今年的壓力並不小,財報显示今年Q1、Q2、Q3的內容成本分別為59億、51億、47億。

    即使版權昂貴,卻又不得不去爭取。背後的原因在於,一部大火的IP,往往撐起了播出階段的用戶活躍度。目前的長劇,往往由當下最火的“流量明星”加盟,這也給平台帶來了大量的活躍用戶和續費、付費會員。

    現在各平台也試圖在用自製內容,保證平台內容新鮮度的同時,試圖把用戶粘貼到成本更低的自製劇相關欄目上去。

    6年前,愛奇藝決定用600萬一集的“天價”,製作《盜墓筆記》。當時中國最貴的電視劇《離婚律師》的製作成本是每集300萬,愛奇藝直接將最高紀錄翻倍。

    只不過,自製劇雖成本上比版權價格便宜,但這也更考驗團隊的創作能力。比如以愛奇藝的迷霧劇場為例,就要求編劇在12集的時長內,把一套完整的故事情節傳達出來,邏輯的緊湊性、嚴謹性相比於動輒30集以上長劇的要求也自然高得多。

    愛奇藝首席內容官兼專業內容業務群(PCG)總裁王曉暉曾在財報分析師會議上表示,《隱秘的角落》雖然單集成本稍微高於長劇,但因為集數短,總成本更低,ROI(投資回報率)更好。

    但其實,《隱秘的角落》不掙錢。總製片人何俊逸曾說,“將近兩年的劇本開發時間,已經把前期開發費用花超了近一倍,中途四位編劇加盟,主創團隊也有過更迭,但總之,《隱秘的角落》花完了愛奇藝2019年最高的懸疑短劇單集製作成本。”

    但愛優騰不能拒絕自製短劇,一方面是“幾乎不怎麼賺錢”,另一方面,成本低、周期短,且懸疑題材的“鈎子”提高留存率,《隱秘的角落》們,似乎讓愛優騰找到了一味解藥。

    3、增收的“解藥”?

    用戶對於好的內容還是願意買單的,好內容一定會有高溢價——這是視頻平台們共同的想法,也是他們破除現階段瓶頸的唯一方法論。

    從各家的季度營收結構來看,會員收入一直是營收大頭,但其面臨另一大問題,即人口紅利消退的最直接結果就是會員數量增速放緩、虧損問題更難解,這一點無論是國內爭鋒的騰訊、優酷,還是海外的Netflix都無法避免。

    說得通俗一點,就是該充值的都已經充值了,真正的“新用戶”已經殆盡了。愛優騰們也不得不靠新內容來讓“老會員們”做“新的充值”。

    “VIP”之上還有“VVIP”,就是增收的有效手段。

    去年8月《陳情令》大結局“超前點映”吸金約7500萬,讓愛優騰們看到了“好內容”的吸金能力,今年愛奇藝的《沉默的真相》也提供了超前點播選項,18元可以一鍵購買 6 集看到大結局。

    更多的短劇正在路上。優酷效仿的還是迷霧劇場的選題題材,其在今年 8 月發布的新片單,懸疑劇場包括《白色月光》、《司藤》、《迷霧追蹤》等出品公司均為優酷。

    而嘗到的甜頭的愛奇藝野心更大,明年除了繼續保留迷霧劇場、推出《誰是兇手》、《淘金》等懸疑短劇集之外,還新增了兩個劇場,分別是聚焦愛情題材的“戀戀劇場”,與主打喜劇內容的“小逗劇場”,從這兩大受眾更廣泛、題材更受歡迎的垂直領域來觸達更多目標用戶。

    只不過總體而言,短劇佳作並不多,哪怕是《隱秘的角落》的口碑爆棚,愛奇藝也並不是沒有產出過低分爛劇。

    愛優騰互掐的同時,帶來的直接影響就是給影視圈提供了大量的“就業機會”,但又受制於經費,“物美價廉”的“老港星”自然成了愛優騰的香餑餑。

    但就像這次撲街的《鹿鼎記》一樣,拿着老港星的情懷割韭菜,又能割幾次呢?

    【本文作者葛煜,由合作夥伴微信公眾號:鋅財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    11月24日消息,“眾企安鏈”完成Pre-A輪數千萬元人民幣的融資,本輪融資由上海常春藤企業諮詢合夥企業(有限合夥)領投、國宏嘉信(深圳)股權投資管理有限公司、上海分佈士投資管理有限公司跟投。

    本輪融資將有部分用於加大研發投入,在明確市場定位和發展方向後,將在產品改進和布局上做更大投入;另一部分,針對供應鏈金融的藍海市場,眾企安鏈會瞄準核心企業主體提供工具類的企業級服務,強化公司的科技和服務的屬性。

    眾企安鏈成立於2020年3月,希望提供“金融+場景+技術”的供應鏈金融服務解決方案,以產融資源整合、業務模式諮詢、金融科技輸出、聯合運營支持,為核心企業優化供應鏈管理,幫助資金方準確識別風險,為供應鏈上下游小微企業解決融資難題。

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    當前,”眾企安鏈”主要擁有四大產品與解決方案:e信證、e信票、e信融和e信保,分別圍繞產業鏈核心企業(國央企、上市公司、行業龍頭)、垂直B2B交易平台、金融機構提供服務。

    眾企安鏈已服務於銀行、保險、零售、物流、建築、能源、農業等多行業,累計服務超過1000家中小微企業。在客戶選取標準上,眾企安鏈會優先選擇供應商在整體供應鏈體系中相對弱勢的行業和供應商與核心企業間賬期相對較短、金額較小、頻次較高的業務。目前眾企安鏈合作標杆客戶包括隆平高科、海南國際能源交易中心、上海銀行、美宜佳等。

    常春藤資本創始合伙人翁吉義表示,眾企安鏈在供應鏈場景中以核心企業為起點,構建起供應鏈上的各級供應商、經銷商以及金融機構之間的信息鏈接,並在此基礎上通過提供算法能力來幫助金融機構建立有效的風控模型,最終使鏈接各方均可受益,實現對供應鏈金融發展的有力支撐。同時,眾企安鏈整個團隊對於供應鏈金融和自身定位有着深刻的理解,有希望為整個供應鏈金融市場帶來积極的變革,成為細分賽道的龍頭企業。

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