三位80后校友敲鐘:完美日記正式IPO,市值460億_新北市當舖

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完美日記,終於站上了IPO敲鐘舞台。

()11月19日消息,今晚,新國貨美妝品牌完美日記母公司——逸仙電商成功在紐交所IPO。此次IPO發行價為10.5美元,市值近70億美元(約合人民幣460億元)。

這是近年來創投圈罕見的現象級成長案例。三位畢業於中山大學的男生,闖入美妝領域,於2016年成立了逸仙電商,並在一年後推出了完美日記品牌,迅速崛起。招股書显示,逸仙電商2020年前三季度總銷售額為38億元。

在完美日記背後,站着一眾知名創投機構,包括真格基金、弘毅創投、高瓴創投、高榕資本、CMC資本、博裕資本、老虎環球基金、華平投資、凱雷投資集團、正心谷資本等。今晚伴隨IPO敲鐘,背後投資方向講述逸仙電商的崛起故事。

三位男生做起美妝:

完美日記崛起,4年做到460億市值

令不少人驚訝的是,完美日記的故事始於三位男生。

這三位創始人師出同門,皆畢業於中山大學。其中,公司靈魂人物黃錦峰在大學畢業後進入寶潔工作,幾年後他選擇出國深造。2013年,黃錦峰結束了哈佛的MBA課程回到國內,像大多數懷抱創業夢想的年輕人一樣,他不斷思考:去創業還是就業?

真格基金徐小平送他6個字——先學習,再打仗。黃錦峰覺得很有道理。彼時,他已經看到美妝行業在國內的巨大前景,隨即進入了國產護膚品牌御泥坊擔任副總裁,有了一個很高的起點。寶潔和御泥坊的工作經歷為他日後的創業提供了很大幫助。

2016年,黃錦峰離開御泥坊,與中山大學的校友陳宇文、呂建華一起創辦了逸仙電商,也就是完美日記的母公司。他們曾解釋,孫中山先生又號逸仙,公司取此名意在致敬母校。創業初期,三個人常常滿世界跑,為的就是到日韓歐美的各種線下門店、企業進行考察,偷偷學藝。

左起依次為:陳宇文、黃錦峰、呂建華

2017年3月,完美日記這個品牌被正式推出,並上線淘寶店,同年8月登陸天貓,進入美妝電商領域。

當時的行業現狀是,海外一線品牌蠶食國內市場,老牌國貨品牌百雀羚、膜法世家以及黃錦峰曾就職的御泥坊等品牌牢牢把握着線上用戶心智,完美日記的日子並不好過。2018年,眼看流量紅利殆盡,除了把性價比作為賣點,黃錦峰將目光放在了社交電商,完美日記開始在小紅書和抖音進行大量投放,並請到大牌明星和帶貨一哥李佳琦助力,營銷火力十足。

機遇就這樣被完美日記抓住了。在2018年天貓雙11中,完美日記僅用90分鐘即突破1億銷售額,成為了當年美妝界的超級黑馬,隨後更是開啟了爆髮式增長。2019年,完美日記成為史上第一個登上天貓雙十一彩妝榜首的國貨品牌。那一年,天貓做的一份調查显示,完美日記是00們最喜愛的國貨品牌第二名,僅次於第一名的華為。

如今,完美日記的故事剛剛走過了3年,卻已經成為“國貨之光”的典型代表。招股書显示,今年前三個季度,逸仙電商的凈收入總額為32.716億人民幣(4.819億美元),虧損11.6億元。而要達到這樣的營收規模,國產美妝行業龍頭企業通常需要十年以上時間。

創新社交營銷佔領Z世代消費者心智、提供極致性價比和快速迭代的優質新品,是外界總結完美日記取得現象級成長的兩個法寶。比如在社交營銷方面,完美日記合作的 KOL 數量高達15000 人,其中有 800 多個是百萬粉絲級的KOL。

成立僅4年,逸仙電商今晚成功赴美敲鐘,市值達到了70億美元。根據最新招股書,IPO后,黃錦峰的持股比例為25.3%,按此計算,37歲的黃錦峰在完美日記上市後身家達到了17.7億美元(112億人民幣)。

背後知名VC/PE雲集

早期投資人回憶:不到半小時就簽了TS

這無疑是創投圈一個現象級的成長案例。

成立4年,逸仙電商背後知名VC/PE雲集。據不完全統計,完美日記的投資方中已彙集真格基金、弘毅創投、高瓴創投、高榕資本、CMC資本、博裕資本、老虎環球基金、華平投資、凱雷投資、正心谷資本等眾多知名投資機構。

回看完美日記最初的融資,2016年8月,黃錦峰給真格基金創始合伙人兼CEO方愛之發了一條微信:我準備創業了。正巧在深圳的方愛之和真格基金董事總經理劉元馬上約他在一家酒店大堂見面,“我那時候已經懷孕9個月了,完美日記是我生產前見的最後一個項目。”方愛之向回憶。

那次見面雙方聊了不到一個小時。見面之後,黃錦峰給真格基金正式發來了BP,15分鐘之後,方愛之便給他發去了TS。2017年,真格基金再次加碼,隨後又參与了兩次投資。

“我和劉元對完美日記的團隊印象都非常好,真格一直是以投人為主,而完美日記的團隊就屬於我們一定會投的。”方愛之說,“錦峰有寶潔、御泥坊的工作經驗,在美妝護膚行業深耕多年。另外兩位合伙人宇文和建華有豐富的電商實戰經驗和快消經驗,他們三人又是中山大學的校友,彼此熟悉。在我們看來,是一個很好的組合。”

這樣的讚美之詞,黃錦峰和他的團隊想必已經聽過很多。弘毅創投管理合伙人王天石也是完美日記的早期投資人,用他的話來描述黃錦峰,“他是一個對商業機會敏感,有戰略思維,執行力超強的創業者,兼具本土創業經驗和國際視野”。王天石和黃錦峰是哈佛商學院的同學,對彼此都很認可了解。

2017年下半年,弘毅創投快速決策,領投完美日記的A輪融資。回憶起當時的情景,王天石向坦言,其實當時完美日記的數據表現仍處於“黎明前”,但他們依然對這筆投資十分篤定。2020年,弘毅繼續加碼完美日記E輪融資。

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王天石將投資完美日記歸結為三個因素:“首先,中國彩妝消費低齡化以及線上滲透率持續加速,彩妝的線上增速達100%,而美妝市場天花板很高。其次,我們高度認同完美日記在商業模式上以數據為驅動、以消費者中為中心的理念。而最終,‘人’是最打動我們的決策要素,創始人黃錦峰對消費者需求和商業機會的洞察都非常敏銳,同時執行力強,又有格局和組織能力。”

2018年的雙十一,完美日記成為美妝屆黑馬破圈而出,那一年王天石也作為投資人參與了這場營銷。他依然印象深刻,“我是當時唯一一位陪在他們身邊的投資者。2017年的雙十一做的一般,2018年覺得好像掌握了一些技巧,當時數據出來,很快銷售額就破億,大家都很興奮。”狂歡之後,王天石和黃錦峰下樓吃了一碗腸粉,回去接着奮戰。

(2018年雙十一)

高瓴連投5輪,“新股東進來是用搶的”

他們為何紛紛投了完美日記

實際上,逸仙電商的融資歷程也曾有過一段“空窗期”。就在真格基金、弘毅創投出資之後,直到2018年接近年中的這段時間,有多家投資機構先後接觸過完美日記,卻始終無人出手 。那時,VC們是有顧慮的:彩妝市場容量天花板有限、線上復購率和忠誠度不高

不過,高瓴創投卻果斷出手了。2018年5月,高瓴創投董事總經理戴粵湘第一次見到黃錦峰,聊了不到一個小時就堅定表達了投資意向,成功投資了其A+輪。

彼時,高瓴研究團隊在美妝賽道已經蟄伏多年,在二級市場,高瓴研究過很多海外美妝巨頭,對中國的美妝行業動態也相當熟悉。另一方面,他們清晰地看到了新人群的崛起:中國年輕一代消費者有着對國貨品牌發自內心的認可、對極致性價比產品的追求。如何創新式地滿足他們的新需求,這裏面有巨大的可想象空間。

與此同時,逸仙電商也迎來了高榕資本。那時,完美日記還在品牌爆發前夜,即便如此,高榕資本合伙人韓銳卻看到了一個非常不一樣的團隊——看得准山頂、找得到朋友、踏得對路徑、抵得住誘惑,且有着極強的迭代能力。

韓銳常常和黃錦峰凌晨通電話交流,“印象最深的是他總是站在3-5年的時間維度回頭審視自己,看今天的選擇是否符合公司底層的價值觀和長期利益。公司講求對錯不講求難易,令人欣慰。”

從2018年開始,高瓴創投連續5輪投資了逸仙電商,是其最大外部機構股東。在2019年的C輪融資中,高瓴更是領投方,也就是從這一輪起,投資方競爭已然十分激烈——“新股東進來是用搶的。”

而在C輪,CMC資本則成為逸仙電商唯一的新股東,並在之後持續參与了公司的D輪、E輪融資。“CMC資本在2018年開始對行業進行系統性地研究,關注到完美日記在快速增長,2018年雙十一之後,完美日記的階段和規模進入到CMC資本投資的射程,我們從那時起開始接觸。”CMC資本合伙人兼首席投資官陳弦告訴。

隨後,博裕資本、老虎環球基金、華平投資、凱雷投資集團、正心谷創新資本也紛紛入局。如今,在招股書中,高瓴創投、真格基金和高榕資本仍然是逸仙電商的三大外部投資方,IPO后的持股比例分別達到了12.6%、9.5%和8.4%。

高瓴創始人兼首席執行官張磊評價,“逸仙電商在成立短短4年時間里,憑藉對用戶需求最準確的洞察和創新式的把握,也憑藉強大的產品研發力和數據驅動力,不但打造出了完美日記這樣深入人心的美妝品牌,更建立了一個面向未來的全新的變美平台。”

國貨美妝的春天剛剛開始

“中國一定會誕生自己的歐萊雅”

逸仙電商成功IPO背後,是國貨彩妝的集體崛起。

2019 年,中國超越美國成為全世界最大的美妝市場,總銷售額約為 3490 億元人民幣,在過去三年的年增速超過 20%。預計未來中國美妝市場將繼續保持高速增長,銷售額有望在 2026 年達到 6760 億元。

如今,消費人群已經改變。正如正心谷資本認為,中國經濟結構正在發生巨大變化,消費的GDP佔比會快速提升。從需求端來看,以90后、00後為代表的新消費群體逐漸成為了消費主力軍,年輕人對國產美妝品牌的接受度越來越高,不再盲目追求傳統意義上的大牌,形成了自有的品牌審美和認知,推動本土品牌崛起。

華平投資 中國聯席總裁魏臻對表示:“逸仙電商旗下的完美日記等品牌,是國貨美妝品牌快速崛起的突出代表,也是中國消費者對年輕化、個性化的國貨品牌接受度提升等大趨勢的直接受益者。”

韓銳認為,中國的美妝品牌正經歷一個前所未有的窗口,可以真正和消費者雙向溝通,在線化工具和社群化工具讓品牌可以真正地擁有消費者,這在過去甚至是不可想象的。

今年雙11,完美日記的累計銷售額突破6億元,位居天貓彩妝類目第一。銷冠+資本寵兒,頭頂“國貨之光”光環的逸仙電商,也在全面推進自己的多品牌戰略——2019年6月,完美日記收購了潮玩彩妝“小奧汀”,6月正式發布旗下戰略新品牌完子心選。

不久前,逸仙電商與歐洲最大的皮膚醫學及護理集團之一——法國Pierre Fabre集團達成協議,收購其旗下高端美妝品牌Galénic,國貨彩妝開始籌謀走國際化。不過,就在上市當天的媒體溝通會上,完美日記表示未來幾年的重點依舊是國內市場,爭取儘快做到國內最大美妝集團,再重點推進國際化。

“全球平台性的美妝企業如歐萊雅,都是通過併購整合越做越大。”有投資人這樣認為。如今,完美日記藉著新一代年輕人的消費力敲鐘,國貨美妝的春天才剛剛開始。

就像2019年的最後一天,在海拔1300多米的北海道二世古雪場,張磊對黃錦峰說的那句話:中國一定有機會誕生新的歐萊雅

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循常互娛宣布完成近千萬元A輪投資_新北市當舖

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11月24日消息,近日,專註於Z世代體育競技類遊戲廠商循常互娛宣布,已完成近千萬元A輪投資,領投資方為晟道投資。本輪融資后,循常互娛會大力投入體育競技類遊戲產品研發投入,與此同時积極與體育競技類版權合作方合作,加強遊戲與體育產業的時效性鏈接,讓玩家置身於體育遊戲的世界里,同時又與真實世界保持同步。

循常互娛是一家專註於體育遊戲產品研發、發行為一體的體育遊戲廠商,並圍繞Z世代人群,以競技體育賽事為核心打造多元化的體育類遊戲品類。循常互娛成立於2020年4月,是一家專註於體育遊戲產品研發、發行為一體的體育遊戲廠商,並圍繞Z世代人群,以競技體育賽事為核心打造多元化的體育類遊戲品類。首款遊戲將於12月末至2021年初上線公測。

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循常互娛創始團隊核心成員,均在網易、飛魚科技、中青寶、第七大道等國內頭部遊戲廠商擔任關鍵要職的資深成員。創始人羅嘯冬深耕遊戲領域長達13年,歷經端游、頁游、手游等多類遊戲形態,精通遊戲研發與策劃運營全過程。曾完成6款遊戲產品從0到1研發及上線全周期過程,實現年流水億元級規模,擅長產品變現策略,曾運作卡牌籃球遊戲《王者NBA》實現10倍流水增長,還曾主導研發3D籃球遊戲《NBA范特西》,測試數據對比同類產品有50%的數據增幅。

針對本輪融資創始人羅嘯冬認為,目前國內缺乏專註於體育遊戲的研發商,暫時也沒有標杆性的產品出現,未來循常互娛會從聯通虛擬與現實的角度切入這個細分市場,不斷深挖虛擬與現實的互動設計和實現技術,做特色鮮明的精品體育遊戲。

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字節跳動,悄悄開了一家診所_新北市當舖

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沒想到,字節跳動開了一家線下診療機構。

消息,一家名為“松果門診”的線下診療機構走入大眾視線,而它的背後,就是由吳海鋒和孫雯玉共同創辦的幺零貳四,數月前,隨着這兩位百度前高管加入字節跳動,幺零貳四也一起併入了字節。

今日,記者實地走訪了這家位於北京海淀中關村e世界財富中心的醫療門診,大門緊鎖,內部仍在緊鑼密鼓施工中。

這是字節跳動醫療版圖的冰山一角。今年5月,字節跳動完成對醫學科普知識平台百科名醫網的全資收購,隨後又推出了醫療健康首個業務品牌“小荷醫療”,併發布了面向患者的小荷APP和服務醫生的小荷醫生APP。至此,字節跳動的醫療版圖浮出水面。

實地探訪字節跳動首家線下診所

前百度高管掌舵,正在裝修

字節跳動的醫療野心再度擴張。

字節跳動在北京做了一個名為“松果門診”的線下診療機構,英文名為“PINECONE CLINIC”。

據悉,松果門診以“大專科小綜合”為特色,集醫療、預防、健康管理等線上線下服務於一體的高端現代綜合醫療機構,服務功能主要圍繞內科、外科、婦科、全科、口腔科、皮膚科、中醫、健康管理等方面。

今天,記者前往松果門診所在地探訪,目前該門診正處於裝修狀態,尚未開始營業。這是一家位於北京海淀中關村的線下醫療機構,在e世界財富大廈一層。

根據天眼查信息,北京松果門診部有限公司由北京松果醫療有限公司100%持有,後者的全資母公司是“北京極光半徑科技有限公司”,該公司的法定代表人,就是去年5月從百度離職,並在今年8月加入字節跳動的孫雯玉

更深一層的股權穿透信息則显示,極光半徑由幺零貳四科技100%持有,後者的疑似實際控制人是和孫雯玉一同加入字節的吳海鋒

數月前,幾名百度前高管加入字節跳動,使得“幺零貳四科技有限公司”這家企業為人關注。事情要從2019年5月說起,向海龍之後,百度副總裁吳海峰、百度副總裁顧國棟、百度副總裁趙承、百度執行總監孫雯玉紛紛離職,離職后,吳海鋒和孫雯玉共同創辦了幺零貳四。

今年8月,瘋狂收割互聯網人才的字節跳動迎來了吳、孫兩人的加入,他們加入字節的方式並非直接任職,而是將幺零貳四整體並進字節跳動。

簡單來說,幺零貳四是一個互聯網+大健康的內容服務平台,意圖於通過人工智能、雲計算、大數據等技術打造醫療健康內容服務平台,提供醫療健康信息和服務。而松果門診這一步棋,似乎意味着字節跳動要在醫療領域出一套線上+線下的組合拳。

來勢洶洶

字節跳動大舉殺入醫療

字節跳動殺入醫療,早有預兆。

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今年5月,字節跳動完成對醫學科普知識平台百科名醫網的全資收購,字節跳動戰略投資負責人、遊戲業務負責人嚴授成為後者的法人代表。公開資料显示,成立於2010年5月的百科名醫網是國內最大的專業醫學科普知識內容平台,同時也是“國家衛健委權威醫學科普項目”唯一指定網站。

在當時看來,百科名醫網的屬性與字節跳動4月底正式上線的“頭條百科”契合點眾多,收購百科名醫網意在補全對字節醫療科普內容的不足。

然而,誰也沒有想到,字節跳動對於醫療的野心遠不止於內容,這隻是醫療版圖的一個開始。就在上個月,字節跳動推出了醫療健康首個業務品牌“小荷醫療”,併發布了面向患者的小荷APP和服務醫生的小荷醫生APP。

這一切背後,吳海峰是字節醫療的關鍵人物。吳是百度從事了七年NLP研究的技術骨幹,曾做到百度副總裁,還擔任過百度醫療相關業務的負責人。據悉,字節以5億元收購百科名醫網實際上也是由他主導的。

如今,字節跳動直接開始布局診所,對於醫療可謂火力全開,卻也顯得“姍姍來遲”。早在2014年,以BAT為首的互聯網巨頭就開始布局互聯網醫療領域,醫療健康早已經成了互聯網巨頭們跑馬圈地的戰場。尤其是今年疫情以來,這個戰場的戰況更是空前激烈。

曾以醫藥電商為核心板塊的阿里健康,疫情后發力醫療服務業務。9月,阿里健康APP升級更名為“醫鹿”,將整合天貓醫藥、支付寶、夸克搜索等相關業務板塊,提供智能搜索、線上問診、體檢疫苗預約、藥品閃送等互聯網醫療健康服務。騰訊不但投資了挂號網(現微醫集團)、丁香園、好大夫在線等醫療領域企業,同時也自建醫療服務平台和自研AI+醫療產品,至今已形成騰訊覓影、騰訊醫典等醫療產品布局。百度也曾在2015年專門設立事業部搶灘移動醫療,但該部門在2017年2月一度被整體裁撤,直到今年3月百度成立百度健康(北京)科技有限公司高調回歸,主打百度健康醫典和百度健康問醫生兩大服務生態。

此外,對於醫療健康,資本市場表現出前所未有的熱情。從京東拆分出來的新晉獨角獸京東健康不但在8月獲得高瓴資本8.3億美元B輪融資,還即將登陸港交所實現IPO;沉寂已久的春雨醫生,9月宣布完成搜狗科技領投的E輪戰略融資,更是犹如互聯網醫療行業的一聲春雷。

值得注意的是,互聯網醫療火熱的背後,盈利仍是一個懸而未決的難題。平安好醫生5年累計虧損了近40億,阿里健康作為業內市值最高的玩家同樣免不了連年虧損……一位互聯網醫療的業內人士向坦言,“各個互聯網巨頭在互聯網醫療動作頻頻,但是目前誰也沒有一個非常明確的模式,大多還是一個不斷嘗試的過程。”

不過,他強調,“互聯網醫療,會是一個無比巨大的市場,這一點是可以確定的”。從這方面來說,儘管入局晚了,字節跳動仍有突出重圍的機會。

擴張中的字節跳動:

37歲張一鳴,四處出擊

今年以來,字節跳動在各個業務線條齊齊發力。

不能否認,字節跳動的觸角遍及各行各業:新聞資訊、短視頻、直播、電商、社交、綜藝、網劇網大、網文、電影發行、娛樂經紀、音樂流媒體、音頻、K12教育、英語學習、电子簽名、企業級應用、金融、遊戲、搜索、智能硬件、AI、車聯網、雲服務……坐擁源源不斷的流量,字節跳動版圖看起來一望無際。

實際上,如果不是TikTok事件,字節跳動在教育、電商、遊戲等領域的布局會更為人重視。先是組織架構的大調整:正式成立電商一級業務部門、教育業務統籌於陳林之下的“大力教育”、遊戲業務由嚴授舉旗;接着都發力人才,招兵買馬。

據悉,在字節跳動,總裁辦公室有新產品優先孵化權的決定權,優先等級包括S、A、B,而在接下來的一年,從重心角度來講,搜索、電商、中長視頻是三個S級的業務線,這是基於字節本身的產品業務線的布局。

儘管並不在最優先的等級中,但醫療業務與搜索業務也強相關。本地生活、醫療、教育類的搜索都屬於“how to”類搜索,而這一類是搜索業務整體商業化的重要部分。在字節從百度挖來的高管中,就有專門負責醫療信息搜索的。“圍繞搜索和本地業務線做布局,是能快速變現的一條路徑。”有字節內部人士說道。

字節的野心是向外的。據報道,2020年字節跳動的整年營收或達2400億,其中,2廣告營收將達到1750億,電商業務營收達到60億元左右,直播流水將達到450億-500億,遊戲版塊創造40億-50億流水,教育賽道創造20億-30億。在今年年中的報道里,字節跳動的全年營收目標是2000億。

在《2020胡潤80后白手起家富豪榜》中,37歲的張一鳴以1100億元身家位列榜單第二,在他前面是已上市的拼多多創始人黃崢,其後還有抖音的老對手快手的創始人宿華。當快手也提交招股書後,外界越來越關心字節跳動何時奔赴資本市場。

日前有消息稱,字節跳動尋求以1800億美元的估值進行一輪融資,融資金額20億美元,並計劃部分資產——抖音、今日頭條等業務在香港上市。對此,字節跳動相關負責人回復:在考慮部分業務上市計劃,但還沒有最後確定。

今年9月還有消息稱,字節跳動將在12個月內提交TikTok的上市申請, IPO地定為紐約。據悉,TikTok在上市前會進行一輪不超過20%的融資,並考慮引進戰略合作夥伴。

一切懸而未決,卻牽動越來越多人關注。

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瀚信科技完成D輪融資_新北市當舖

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11月25日消息,日前,瀚信科技迎來了D輪融資。廣東恆健控股、廣州佳朋運通、深創投、廣州紅土天科等省市國資平台共投資1.1億,為瀚信賦能。其中紅土天科、深創投是繼2017年入股后,本輪再次追加投資。

瀚信科技在通信行業深耕14年,分別在北京、廣東、廣西、四川、貴州、陝西等11個省超過80個地級市開展產業互聯網信息化服務,瀚信科技的客戶主要來自通信運營商,政府部門、公安、交通、農業以及軍民融合等多個信創領域。瀚信科技持續優化多個新基建領域進行前瞻性布局,覆蓋7大新基建領域的4個,包括5G、人工智能、大數據中心和工業互聯網。

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瀚信科技曾榮獲廣東移動大數據競賽冠軍、廣東省科學技術二等獎,2020年新冠疫情防控期間,公司大數據產品為廣東省各級政府和運營商的網絡通暢運行、為群眾出行和交通定位調度等方面提供了有力保障。在中國移動5G+賦能大灣區產業發展大會上,公司被中國移動授予5G灣區生態先鋒企業,與中興、華為、雲從等ICT領域頭部企業同台領獎。此次國資入股,對公司在戰略和資金等方面進行賦能,助力公司加快在新基建領域的業務布局,搶佔新基建風口紅利。

本輪投資領投方廣東恆健投資控股有限公司成立於2007年8月20日,是經廣東省人民政府批准設立,由廣東省國資委履行出資人職責的國有獨資投資控股公司,是廣東省唯一的省級國有資本運營公司和產融結合平台,肩負着通過注入國有資本運營新動能,推動國有經濟布局優化和結構調整,支撐廣東產業升級和經濟社會發展,助力粵港澳大灣區騰飛的使命。

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絕大多數當代年輕人在北京這樣的大都市生活,都是從中介帶你走進那間緊鄰廁所的次卧開始的。

儘管那間屋子可能空間逼仄,牆皮也因受潮像燒餅皮一樣泛起、窗戶也不過是鴿子籠大小;但看着它,就會讓人想起一個宏大都市立志傳的故事:

它可以描繪的是李嘉誠,也有可能說的是EMINEM甚至是你實習單位里那個從大山中走出在城市紮根,還擁有了一套市中心邊緣地帶3室1廳房子的小領導。

但最終,這個幻想中的主角還是會被套在自己的身上,想一想就讓人覺得充滿鬥志與希望,以至於在某個瞬間,會讓人覺得自己終將是這座城市的主人。

互聯網的發達,生成了無數標杆級出租屋產品,它讓無數年輕人住進了產權不屬於自己的房間。

在宣傳話語之中,這些被統一裝修的房子被視作是一種品質生活的解決方案,是“房子雖然是別人的,生活卻是自己的”這條箴言的終極解釋。

但,一些在都市生活里早慧的年輕人看來,這不過是拿着貼着木紋的三合板傢具和廉價裝飾畫特調出一種制式化的生活方式。進而意識到這種生活空間,不過介於一種精緻和湊合之間維繫活着的狀態。

你很難將和隔壁情侶雞犬相聞的空間稱作是精緻,也無法把糊了八層膩子的牆叫做湊合。如果引經據典,那麼這種內核邏輯,就像瓦西里·格羅斯曼在《生活與命運》里說的那樣:

“在成千百萬的房子里,沒有也不該有兩座完全一模一樣的。凡是有生命的東西,都各有各的特性。兩個人不可能一模一樣,兩叢薔薇也不可能一模一樣。如果強行消除生命的獨立性和各自的特點,生命就會消失。”

因此,將千篇一律的出租屋改造、裝飾出家的感覺,成了年輕人在都市中擁有自己生活的法子,從某種意義來說,它就像是成年人的手工課,屬於基礎必修。

在網絡遨遊,你可以清晰且輕易地在大江大河中檢索改造出租屋的一切信息。

從分步驟教程到電商歸納好的不同風情DLC補充包,一切素材應有盡有。在這個連學疊衣服都要知識付費的年代,你該對這種免費的分享精神充滿Respect。

千里之行始於足下,將一個制式裝修的屋子變得獨特、富有生命力要從床上用品開始。

枕頭芯從過去的蕎麥皮換成了乳膠。因為沒有年輕人不喜歡它撐起來的方方正正,這種視覺效果就像TF口紅和大G那般討喜。

租房的另一個好處在於:離開家去大城市的你終於有足夠的理由,捨棄媽媽曾經在高中時給你準備的那些帶着花的、卡通人物的過時床上用品,可以選擇那些素的、莫蘭迪的被叫做性冷淡的素布來籠罩自己的小床。

從此,你自拍時再也不必遮遮掩掩,刻意地找角度,去規避床上那些幼稚的、土氣的瑕疵。只需大大方方地把它作為每一張照片的高級背景板,好在社交平台的分享和自己的心裏不斷重複着:在城市中,已經是個有自己生活的年輕人了。

床上用品的模樣,只是年輕人浸入都市開始獨立生活的第一步;而在出租屋裡,承載他們更多期望的載體,是傢具。

因為常要搬家,精巧的傢具不值當,最高性價比的做法,就是去電商買一些廉價且易於拼裝的小傢具。這種傢具的好處在於,用時可以承載自己的愛好,維繫一種在這真實生活的感覺;在離開小屋時,也可以隨手扔了不心疼,了無牽挂地在下一個房間內重構自己的生活。

新媒體打工人Messi把在電商買傢具比喻成薛定諤的盲盒,在打開前永遠不要對它的質量和尺寸抱有任何希望。比如他家的小柜子,因為底不平就不得不用大部頭的書來壓住一端,以維持穩定。

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儘管質量堪憂、形態也不是那麼優美,但他還是為有了柜子而高興,因為這個廉價鬆散的柜子讓他有了承載生活的空間。

在一些年輕人的敘述之中,你會發現:燈,是除了鬆軟小床之外,最能帶來生活質感的東西。它幫助每個加班到深夜的人驅離黑暗,給他們一種“還能在這座城市多待一年”的信心。

倘若你細心觀察,便能發現年輕人對光源的要求正變得越來越高,他們需要的不再是照亮一切的冷峻強光,而是不再聚焦的溫暖散光燈。

狗蛋告訴我,每天當他加班到深夜,回到自己11平的次卧時,他不想打開大燈,而是會選擇打開一個散發微光的月球照亮;因為這種大燈會讓他聯想起緊張而快節奏的工作,而微光卻給了他恰到好處的亮度,讓他在黑暗的鋼鐵叢林之間獲得一種莫名的安全感。

在網絡上,合租讓人和人的關係更近的故事,有時聽上去香艷,有時讀起來溫暖;但這,不會發生在大多數租房客身上,他們的生活大多是開門關門打招呼,到了繳費互相知會一下,僅此而已。

因此,儘管租房相逢的有緣人僅僅隔着一面牆,但巨大的疏離感始終籠罩在他們彼此的身邊。為此,一些人用毛絨玩具填滿自己的床鋪、用花草填滿自己狹小的窗檯,好通過空間的熱鬧來顯得自己不那麼孤獨。

除此之外,寵物也成了租客與一座城市的寄託。國企員工小寧擁有第一隻貓的時候,並不是為了陪伴,而只是因為喜歡;但隨着時間推移,貓,已經成為了她每天最挂念的家人。

她會堅持每天凌晨起床,忍受着臭味,打開窗戶為它鏟屎,會為了躲避過敏貓毛的室友屢次搬家,會因回家過年把它留在公司產生巨大空虛感而心神不寧,只得怯生生讓在京同事得空去拍拍照片,反覆地看,想象它在身邊。

“被需要,也是努力生活的動力啊。”談及貓、租房與生活時,她這麼說。

《2019年中國住房租賃市場大數據分析圖譜》數據显示,近2億人過着大抵如此的租房生活,其中68%的租房者年齡區間介於90后至00后。他們就像輕裝簡從、逐草而居的現代遊牧民。

不同的是,這批遊牧民的生活背景從草原轉換到了繁華的鋼筋水泥叢林,逐草而居的浪漫也化作了哪便宜去哪的真實。對於絕大多數人來說,在有限面積內打造的私人空間,就是他們與這座城市唯一的勾連。

而如今,在蛋殼公寓品牌風雨飄搖之際,幾十萬人因為資本的一筆爛賬,失去了自己精心裝飾的甚至是剛剛續租的小屋;這意味着身在寒風中的居無定所,意味着租客們一種由希望構建出的生活正在崩塌。

我的朋友大智是不幸的,上周,在被房東下了逐客令之後,她在房租未退的情況下,被迫緊急尋覓新住處;但跟新聞報道里的那些年輕人相比,她又是幸運的,因為是北京懷柔人,所以能在父母和男朋友的幫助下相對體面地把東西搬走,並迅速找到下一個住處。

但在新的房間里,她依舊覺得快要窒息,看着落地窗外的城市,她感覺被捂住了嘴,發不出聲。只不過這次,捂住嘴的並不是在房間里的甜蜜戀人,而是荒誕的生活。

在北京市門頭溝永定鎮政府工作的G告訴我,關於最近公寓糾紛問題,可以從他知道舉報的數據中清晰窺見:一天大概有十幾例舉報,相當之高。

而這裏,不是市中心,是北京的六環外。

事實上,對於更多受此影響的年輕人來說,尚未收到逐客令不代表闖關成功,而是更顯焦慮和折磨的日子。

Fanny告訴我,在這件事持續發酵的過程中,她已經不敢看新聞。曾經溫馨的“小家”已經成了達摩克利斯之劍:她不知道誰會管、也不知道誰能管、更不知道最後的結果會是怎麼樣。這種不可知,更令人絕望。

消費位面里沒有真正的舔狗,當年輕人能安穩地在裝飾成家的出租屋繼續住下去,都已成為垂憐、幸運和良心覺醒的明證的時候,你不能奢望他們還會把這裏稱之為家,他們只會把這裏當作暫住地。

而在這時,那些資本拉攏年輕人的溫馨話語,必定言猶在耳,在你腦中不斷迴響。而當虛幻的激情和宏大倡議,無家可歸的殘酷現實與相交時,它們就組合出了一個真實、刺耳又悲情的笑話。

【本文作者渣渣郡,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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首款轎車計劃2021年上路。

上汽阿里再度聯手。

11月26日,在上海中心,上汽集團、浦東新區、阿里巴巴三方合資的高端純電汽車品牌“智己汽車”正式簽約,首輪融資達到100億人民幣。值得一提的是,這也成為新造車裡,首輪融資就達到100億元的項目。

據官方信息,這項斥資百億的項目計劃完全脫離傳統國企模式,採用市場化的資本運作模式,將結合業務拓展引入更多社會資本。據上海汽車報援引上汽高層消息稱,在該電動車項目中,上汽股權佔比為54%,浦東投資佔18%,阿里佔18%,其他佔10%。

這並非阿里與上汽的第一次聯手。早在2016年,上汽集團就與阿里巴巴雙方共同投資成立斑馬網絡。不過之後因為斑馬網絡的股權之爭,兩大巨頭間的博弈也讓公司經歷動蕩,最終導致系統更新受阻,斑馬的市場拓展也明顯受到影響。

2019年8月,上汽集團與阿里宣布戰略重組斑馬網絡和YUNOS,阿里不僅取得控股權成為斑馬網絡的第一大股東,雙方還將合作領域擴大至汽車出行平台、自動駕駛、汽車行業雲等領域。

今年阿里還給斑馬立下三年1000萬輛的KPI,而此次推出“智己汽車”,無疑是在車載操作系統之外,再次擴大其在汽車領域的邊界。

斑馬公關負責人向未來汽車日報確認,“智己汽車”是集團層面的合作,上汽與阿里將成立一個新的公司,斑馬將提供車聯網業務支持。

“智己汽車”項目簽約儀式;來源:上汽集團官方

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在研發端,該項目將借力上汽集團的多項創新技術成果。其中包括:上汽集團的三電核心技術,智駕技術,人工智能、大數據、雲計算、網絡安全和軟件五大創新中心;其與阿里在車聯網系統和新零售方面的合作;與英飛凌合資設立IGBT核心部件公司;以及與寧德時代在新能源電池上形成的產業聯盟等。

目前,智己汽車項目成員超200人,其中一半來自上汽集團內部,預計年底總人數達到300人。按照規劃,智己汽車的首款車將是一款轎車,新車計劃今年年底在黑河進行冬季測試,明年上路;除轎車之外,該項目還規劃了SUV和概念車等。

受車市轉型和消費升級趨勢的推動,中國汽車市場尤其是低端市場的競爭環境更加激烈。2019年,中國規模最大的汽車集團上汽年銷量同比下滑11.5%至624萬輛。

當前,這個在2019年年營收8433億元的汽車巨頭市值僅有2915億元,遠低於蔚來汽車的724.24億美元(約4761.58億元)市值,以及特斯拉的5440億美元(35765億元)市值。

對於傳統汽車製造商來說,打造智能化、高端化的汽車品牌成為其在新一輪競爭中不被淘汰的必然選擇。華人運通CEO丁磊在日前舉辦的世界互聯網大會上斷言,未來傳統汽車將不復存在,都是互聯網汽車。

據上海汽車報報道,“智己汽車”的前身是上汽“一號工程”L項目,其中的“智”取義智慧,軟件能力的大幅革新將成為這個新品牌的核心競爭力。

這也是美股上市的新造車公司高估值背後的關鍵。佐譽資本創始合伙人柳東靂近日的分析稱,當汽車逐漸智能化以後,車企的盈利點也發生了變化,軟件和服務已經可以列入估值綜合考慮,這部分的毛利非常高。

不僅是上汽的智己汽車,東風的嵐圖、北汽的ARCFOX、長安的UNI序列等智能汽車產品已經開始籌備。長安汽車方面日前甚至宣布,將與華為和寧德時代聯合打造一個全新的高端智能汽車品牌。

當科技巨頭們異軍突起,試圖在汽車業的轉型與變革中分得一杯羹,對於包括上汽集團在內的中國汽車製造商來說,各方如何在研發、迭代等環節形成合力,挑戰仍然存在。

【本文作者張一,由合作夥伴未來汽車Daily授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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2019年7月的最後一天,字節跳動發出一篇名為《這裡有一個打造全新搜索引擎的機會你要不要?》的文章,預示着已經擁有今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻(現為抖音火山版)、懂車帝、頭條百科、悟空問答等諸多內容產品的字節跳動,正式開始基於內容和流量優勢來搶灘搜索市場。

字節跳動做搜索,對內是滿足自有產品的平台搜索功能,對外,公司宣稱是要打造一個用戶體驗更加理想的通用搜索引擎,言下之意,可以理解為字節跳動認為百度、搜狗、360搜索、阿里巴巴旗下夸克搜索等產品不夠完美,

現在,距離字節跳動官宣切入搜索引擎市場已經過去一年有餘,業務上也取得了新的進展。11月25日,有媒體報道稱,字節跳動在整合完自有內容產品后,已經將搜索廣告全量上線。字節跳動旗下營銷平台巨量引擎正在售賣搜索廣告,這也意味着當用戶在字節跳動旗下產品中進行搜索行為會看到相關的廣告內容。

關於搜索業務,字節跳動對外披露的信息非常有限,諸如業務目標是什麼?百度可能如何應對、騰訊收購搜狗對字節跳動發展搜索業務有那些影響等問題,成為了很多字節跳動搜索業務關注者的一個疑問。

今天,可以確定的是,移動時代,內容與服務都集中在一個個獨立APP中,用戶會在不同的APP內完成檢索內容的需求,通用搜索在連接信息與服務方面的優勢開始逐步減弱,通用搜索引擎企業所能取得的廣告收益增速進入了極其緩慢的階段。字節跳動做通用搜索引擎,會切掉多少百度的蛋糕,有沒有能力做到全民皆用,也是一個只能交給時間檢驗的事情。

鞭牛士BiaNews圍繞字節跳動全量上線搜索廣告一事,連線了多位資深搜索人士,對於搜索,普遍觀點認為字節跳動想要挑戰百度地位,需要解決三個重要的問題,第一服務質量優於百度,第二進行大量的用戶習慣培養,第三必須為頭條搜索取一個更好的名稱。至於能否撼動,也一致認為基本不可能,一方面百度必須保護根基不被動搖,另一方面全力搶市場並不是一門合適的生意。

搜索基礎生態邏輯

搜索引擎是為了便於網民在海量信息和在線服務中找到所求而存在的一種工具。它有兩種通路,第一是索引站內內容,第二是索引站外內容。

回顧歷史,剛剛創業的百度首先做的就是滿足用戶站內內容搜索需求,作為技術提供商,向新浪提供服務。後來,百度創始人李彥宏洞察到,用戶的搜索需求不僅僅是站內,便選擇將搜索技術應用到全網絡中,但是初代中文互聯網世界里,可被檢索的內容量極其匱乏,百度不得以選擇自建渠道來滿足用戶搜索時對內容的需求。

於是,在過去二十年中,百度圍繞內容和服務進行了大量布局,包括自建貼吧、百科、知道、視頻、文庫等內容產品,索引微博、新浪博客、淘寶等細分垂直平台里的內容。

從效果看,百度自建的內容產品,不僅補充了中文互聯網領域匱乏的內容庫,還積累了大量的用戶,甚至一度被視為是搜索之外的印鈔機。而在外圍,百度與被搜索對象盡可能保持和平共處原則,“我為你提供流量,你為我提供內容,共同滿足消費者需求,共同分享廣告投放的利潤。”

到了後期,伴隨淘寶為了擺脫百度對其流量的鉗制而屏蔽百度,以及全網開放的內容與服務生態因為移動互聯網造成割裂,百度不得不擴大自建內容渠道,並且投資了不少內容與服務提供方。大眾很熟悉的愛奇藝、知乎、去哪兒等就都有百度的身影,其中愛奇藝更是百度控股的獨立上市公司。

一位前百度產品經理稱,“PC時代的百度搜索,在踐行互聯網精神,即開放、平等、協作、快速、分享層面,可以說做到了極致。但移動互聯網時代的信息割裂特徵,則幾乎摧毀了其中最重要的分享精神。互聯網企業都在追求絕對掌控力,盡可能將一切內容內生化。誕生於移動互聯網時代的字節跳動,則更好的詮釋了自建內容產品的控制、協同優勢。”

從誕生以來,字節跳動就一直致力於建設自有的內容生態,通過9年的努力,字節跳動旗下一座座信息孤島平地而起,且均在垂直領域掌握着不小的流量。流量、內容,是搜索引擎創收的基礎,當下字節跳動的內容與流量生態已頗具規模,切入搜索引擎市場非常合乎情理。

入局搜索容易,做大很難

互聯網服務的最大特點是,無差異性的通用產品,在沒有政策限制和更高效、便捷渠道的情況下,只會一家獨大。

舉個例子,在很長一段時間阿里巴巴旗下支付寶、淘寶幾乎獨佔和佔據多數的在線支付及電商購物市場份額,直到騰訊以微信這樣一個極高頻APP打破支付寶對在線支付的垄斷,以及京東、拼多多基於快遞崛起和高品質或廉價打折商品、社交分享邏輯來不斷蠶食阿里巴巴的電商市場份額。

同社交、電商類似,搜索也一直一家獨大。過去十幾年,Google、360、搜狗、騰訊、阿里巴巴都想搶搜索蛋糕,但都沒有真正威脅到百度。可以說,即便是騰訊、阿里這樣擁有足夠流量、資金的老牌巨頭,也要在搜索這事上讓百度三分。做一個搜索引擎很容易,做大卻很難。

字節跳動員工趙明遠對鞭牛士BiaNews分析到,切入搜索,既是對自有內容的二次分發手段,又是捕獲新流量,反哺現有業務的手段,屬於字節跳動內容生態體系建設的必然結果。同時,以現有的內容庫和流量池餵養一個搜狗級別的搜索引擎不存在障礙。

趙明遠稱,“字節跳動目前用來搶佔搜索市場的方式與搜狗的三級火箭,360的瀏覽器默認如出一轍。實踐證明,流量的價值是有的,只是考慮到入侵百度搜索業務的先驅者們都不如意,字節跳動需要一個更加強有力的抓手,才有機會取得比先驅更好的成績。”

事實上,百度以外仍然看重通用搜索的公司,除了字節跳動還有騰訊,而且兩家公司現在運行的搜索生態邏輯,都是“由內至外”,先做自有內容搜索,再做通用搜索。

搜索引擎觀察人士於浩楠認為,騰訊建立了以企鵝號、公眾號、視頻號、小程序、騰訊視頻等為核心的自有內容模塊,在搜索入口層面,騰訊擁有微信搜一搜和騰訊旗下搜狗App\網站三個端口,並且已經在微信內培養了不錯的用戶搜索習慣,未來可能以微信為流量中樞,分割百度盤踞的搜索份額。

至於阿里巴巴旗下夸克搜索、神馬搜索,360搜索以及中搜等都可以排除在通用搜索主戰場之外。

搜索變現的野望

騰訊於2020年7月宣布全資收購此前大比例參股的搜狗搜索,不過一直沒有談論過未來將作何打算。相比騰訊的低調,字節跳動已經展露出了具體營收打算。

根據鞭牛士BiaNews獲取到的文件显示,字節跳動旗下頭條搜索在2020第三季度做出全量搜索商業化,20201年會大規模做站外孵化,保持站外搜索布局,搜索整體目標空間在30-50億元人民幣。字節跳動宣稱,未來頭條系的增長將靠搜索。

有媒體報道稱,字節跳動創始人張一鳴曾稱“如果沒有搜索場景的拓展和優質內容,頭條的增長空間可能只剩4000萬DAU”(注:已向字節跳動求證但未獲得明確答覆)。於浩楠認為,今日頭條的增長確實已經基本見頂,也正是因此,搜索成為了必須去做的嘗試。

於浩楠指出,儘管用搜索謀頭條系的增長是個好選擇,但這個生意會很艱苦。一方面要面臨百度的阻擊,還有培養用戶習慣的艱難挑戰。想要做大,甚至是推倒百度立起來的市場高牆,大批量的手機預裝APP和買斷各家瀏覽器的默認搜索引擎,就會成為下一步要做的事情;並且,這種措施成本高昂也存在風險,因為控制權掌握在移動設備製造商手中。

以蘋果和Google為例,Google每年向蘋果支付數十億美元,才換取到了iPhone、iPad和Mac上Safari瀏覽器默認Google為搜索引擎,現在蘋果卻計劃以自己的渠道優勢,推出自己的搜索引擎。誰能保證小米、華為不這樣做呢?

於浩楠還認為,字節跳動在2019年年初收購鎚子手機,或者就是想掌握移動互聯網的流量始發站來拓寬自己在互聯網領域的發展空間。小米的成功,意味着再造一個小米是有可能的,如果蘋果對搜索引擎的實踐成立,那麼字節跳動不排除選擇這種方式的可能。“對於字節跳動這樣展現出極大野心的企業,一切都有可能,一切都是未知”。

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百度生態迎戰字節的章法

業內普遍認為,推薦引擎和搜索引擎的底層邏輯是相通的。恰如今日頭條CEO朱文佳2019年在生機大會上所說,切入搜索是因為“一橫一豎”的產品邏輯,而所謂“一橫”是盡可能豐富的內容體裁,“一豎”是盡可能多的分發方式。而百度的產品邏輯也是如此。

至於做搜索引擎和做大一個搜索引擎的問題上,鞭牛士BiaNews連線了一位前百度員工,用他的話說“即便是百度再造一個百度搜索生態,三五年的中短期內也是完全不可能的事情。”

對於百度而言,雖然字節跳動旗下搜索業務看起來野心勃勃,但它畢竟還沒有成大勢,換言之,留給百度的時間與空間不算多,但也不算少。

鞭牛士BiaNews從一位百度中層人士劉明處得知,搜索所依賴的核心內容與服務百度正在加註。尤其在小程序、視頻內容層面。百度2020年第三季度財報显示,智能小程序月活用戶數已達3.55億之多。

而據百度官方稱,百度已經形成從搜索到社交社交互動、交易消費的閉環服務生態,支柱產品百家號、智能小程序和託管頁表顯仍然堅挺。

在視頻層面,百度正在構建一個以短視頻、直播、長視頻、視頻搜索為一體的視頻生態,願意耗資36億美金收購YY直播是最有力的證明。鞭牛士BiaNews從劉明處了解到,持續虧損十年的愛奇藝不會被出售,李彥宏仍然希望它可以盈利。事實上愛奇藝已經在為盈利做出努力,例如最近愛奇藝宣布了會員費用上漲。

劉明表示,高層對視頻業務的看重,不亞於對AI、對自動駕駛的看重,重金投入視頻領域,儘管沒有什麼機會成為抖音第二,但對擴大百度營收很重要。

但劉明認為,百度其實完全可以基於貼吧這樣以年輕人為核心的用戶產品,去創造一個親生的YY直播。36億美金相當於237億人民幣,快手從誕生到今天共計虧損681億人民幣,如果百度用收購YY的資金去自建視頻體系去內部創業,不僅可以更好的利用百度10億級的用戶體系,還可以重燃資本市場對百度的信心。

值得注意的是,百度集團執行副總裁沈抖曾在今年6月表示,百度直播將是以搜索和知識導購為核心,不僅帶動銷量增長,還着眼於長期的品牌軟實力構建,以形成更長尾的經濟效應。

現階段,百度正在釋放進一步鞏固現有業務並积極發力自動駕駛、機器翻譯、生物計算、深度學習框架、数字城市運營、知識管理、AI芯片和個人智能助手等8個領域。百度創始人兼CEO李彥宏稱,“在未來10年,這8個領域會對数字經濟,甚至更廣泛的社會、文化領域產生深遠影響。這其中,有的我們已經布局多年,有的剛剛開始。站在這個充滿可能性的新時間窗口,需要以歸零的二次創業心態,為未來去戰鬥。”

美麗營收之下的百度

百度2020年第三季度總營收為人民幣282億元(約合41.6億美元),較去年同期相比增長了1%,與上一季度相比增長了8%。同時,百度2020年第三季度的凈利潤為人民幣137億元(約合20.2億美元)利潤率高達46%。

這是百度2019年第一季度出現上市15年來首次虧損后,表現最好的一個季度。不過在美麗的營收之下,百度員工表現出了對公司未來的擔憂,尤其是圍繞着百度收購歡聚集團旗下的YY直播業務。

百度資深員工龔自珍對鞭牛士BiaNews稱,未來視頻領域的真正戰場應該是中視頻,而百度收購的YY直播,實質上是一個對於歡聚集團已經見頂的業務。此外,龔自珍表達了與前述百度中層相似的觀點“YY直播在與百度現有產品做整合的過程中,僅有貼吧、百度娛樂直播這兩個渠道適合,而貼吧曾試水過直播,且在小成本的情況下已經取得不錯的表現。百度完全可以內部扶持自有娛樂直播業務來打造直播生態。”

龔自珍同時指出,百度不缺乏人才,缺乏的是讓人才成長,讓好點子和優質資源發芽長恭弘=叶 恭弘開花結果的土壤,這個土壤沒辦法讓員工自己去創造,而是需要自上而下去提供。“百度內部沒有真正的馬機制,所謂的hackathon(黑客馬拉松)也只是處在你好我好大家好的狀態,很多創新都得不到好的支持,落地的時候,你的OKR和我的OKR不一樣,我是不會和你協同的,因為考核體系不一樣,我幫不了你,結果就是所有人都被無限的內耗在這裏”龔自珍補充到。

龔自珍抱怨到,“百度的OKR就是一個假OKR制度,現狀是OKR是每個人都要去寫,但每個人都不知道要寫什麼的狀況。PPT周報,Word版周報,OKR線上周報,一個星期5天有3天用在了周報這件事情上。”

目前,百度現在是一個『易守難攻』的狀態。這裏的易守難攻,是百度容易守住自己現有的搜索市場份額,但以目前的趨勢看,難以在其它領域向對手發起進攻。龔自珍表示希望透過鞭牛士BiaNews向李彥宏諫言“我勸天公重抖擻,不拘一格降人才”。

相比百度內部員工對公司未來的擔憂,李彥宏並沒有那麼悲觀。2020年第三季度財報發布后,李彥宏就通過內部信表示“這是今年最好的一季增長,同時我也有信心,這是百度進入持續增長周期的開始”。

在背後互相“開槍”的人

為了做好搜索引擎,字節跳動從同行公司中挖走了不少中高層及底層僱員,其中在字節跳動風頭最勁的,就是今日頭條CEO朱文佳。資料显示,朱文佳曾任百度網頁搜索部主任架構師,於2015年加入今日頭條,並在2017年正式在今日頭條組建搜索團隊。

另外,今年8月,前百度副總裁吳海鋒、前百度執行總監孫雯玉就是其中之一。在字節跳動官宣搜索引擎之前,前百度網頁搜索部技術副總監楊震原也早已成為字節跳動旗下搜索業務的重要成員。

廣納人才,是字節跳動發展其它業務的重要手段,也是進軍搜索引擎的必備基礎,為了招人,字節跳動也開出了極其誘人的條件,2015年,字節跳動創始人張一鳴在微博中曾發出英雄帖,為35歲以下機器學習領域的青年才俊開出了10萬美金起,最高可至100萬美金的年薪條件。字節跳動曾言“極其重視機器學習”,而機器學習,是做好一個搜索引擎的重要技術基礎之一。

有評論人士對鞭牛士BiaNews表示,隨着人才的逐步到位,接下來全面追平百度的服務水平,再不斷強化用戶習慣,會讓字節跳動的頭條搜索發展更加順利。鞭牛士BiaNews從側面了解到,頭條搜索不僅吸納了多位百度中高層,還有來自Google、Bing、360的人才,例如前360搜索產品負責人吳凱。

坊間一直認為,投身於字節跳動旗下頭條搜索的百度員工,撐起了張一鳴對搜索賦能、發展整個頭條系的野心。而百度為了發展自己的業務,也在從字節跳動的前僱員中尋找助力者。例如,今日頭條視頻業務發起者、原西瓜視頻負責人宋健在2020年年中加盟百度,擔任好看視頻總經理。今年11月,百度移動生態事業群還將好看視頻與全民小視頻整合為短視頻業務部,由出任原好看視頻總經理不久的宋健負責。

人才之外,百度和字節跳動之間,還發生了互相起訴的事件。例如抖音曾以不正當競爭為由將百度訴至法院,因發現百度在搜索中竊取了海量抖音短視頻;以及百度認為百度的視頻產品被今日頭條作為關鍵詞,干預搜索結果,百度以不正當競爭為由將今日頭條運營商北京字節跳動科技有限公司訴至法院,要求其立即停止不正當競爭行為。

另外,根據鞭牛士BiaNews了解到,目前在百度搜索引擎上出現了一個頭條搜索的干擾頁,即用戶在百度輸入關鍵詞“頭條搜索”進行檢索時,反饋出來的第一個結果為東方網旗下《東方資訊》一個名為“頭條搜索”的頁面。

未來兩三年時間里,或許字節跳動向百度發起的搜索戰爭,會如同360向百度發起的搜索戰爭一樣精彩。

搜索引擎觀察人士於浩楠說“過去十幾年裡,搜索市場的攪局者和挑戰者從未斷過,只是沒有形成長期的、充分的競爭態勢,所以才讓百度安心的穩坐第一,現在有了字節跳動來勢洶洶的進攻,百度需要重新審視生態,尤其是在內部孵化和戰略投資領域。希望百度收購91無線的慘痛經歷,最好不要在收購YY直播上重演。對於字節跳動,入侵百度腹地要做好燒錢的準備,這是百度的根基所在,馬虎不得。”(文/劉宏)

(注:趙明遠、劉明、於浩楠、龔自珍均為化名。)

【本文作者劉宏,由合作夥伴微信公眾號:鞭牛士授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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當做雪糕的鐘薛高賣起了水餃,新消費賽道已經起了變化。

在天貓平台,“網紅雪糕”品牌鍾薛高的母公司已經上線了水餃品牌“理象國”。這款速凍水餃產品延續了鍾薛高主打高端的定位,一枚餃子的價格在3元左右。而在小紅書上,關於“理象國”的種草筆記已有不少,且不乏“高顏值外觀”、“配料齊全”等精緻文案,營銷風格一如此前的鐘薛高雪糕。

鍾薛高是新消費熱潮里的頭部品牌,幾年時間里,新消費的大風越刮越猛,賽道也已經跑出不少兼備聲勢和體量的选手:完美日記、元氣森林、喜茶、鍾薛高……其中年僅四歲的完美日記已經率先登陸二級市場,為新消費行業插了桿旗。

爆款有了,標杆也有了,但第一批跑出來的选手依然有漫漫前路要探索。站在這樣一個時間節點,鍾薛高的動作折射出了行業對於“破圈”共同的迫切。

冰淇淋和水餃,看上去風馬牛不相及,但類似的動作也出現在其他新消費品牌上——元氣森林從無糖氣泡水拓展到乳茶飲料市場;喜茶推出人造肉漢堡,開了首家寵物社交店。除此之外,眼花繚亂的跨界聯名活動更成了新品牌營銷的標準動作,幾乎所有品牌都想涉足多個領域,把盤子做得更大。

行業走向顯然變了,第一批爆紅的新品牌已經不滿足於“冰淇淋”、“茶飲”、“無糖氣泡水”等單一標籤,而是試圖講一個新的更大的故事。這既是發展的需要,也與它們的起點息息相關。

馬不停蹄的破圈

儘管每個品牌都喜歡強調對產品的重視,但從實際行動來看,行業並不那麼追捧在垂直領域精益求精的“匠人”精神,消費新秀們傾向於把觸手伸向更多的領域,以層出不窮的跨界聯名實現“破圈”。

瘋狂聯名並不全是取巧的做法,傳統的大品牌也喜歡找跨界夥伴做聯名活動,試圖以此實現“1+1>2”的效果。通過不斷聯名大IP,UT成為優衣庫最具生命力的產品之一,其與Kaws的合作甚至轟動了市場。類似的動作,也常見於Nike、SK-II等知名品牌。

但對於渴求增長的新品牌來說,聯名的意義遠不止放大聲勢和維持品牌活力。

以鍾薛高為例,其在推出絲絨可可、特牛乳等招牌口味雪糕的同時,也以聯名的形式讓產品涉足更多領域。去年,鍾薛高聯合瀘州老窖推出了“斷片”雪糕。今年,鍾薛高又與老朋友瀘州老窖及新夥伴馬爹利合作,做出了“斷片有度數”的聯名活動。

大範圍聯名的意義在於,鍾薛高不僅能藉助合作得到營銷聲量、觸達更多潛在受眾,還能暗中探路新的風口,比如含酒精冰淇淋所代表的“微醺經濟”。

談及“微醺經濟”,RIO是繞不開的名字,這個年輕品牌的成功讓行業看到低度酒的前景,也讓“食品+酒”的概念開始盛行。除了鍾薛高,蒙牛、哈根達斯等品牌也都推出了各自的含酒精冰淇淋產品,Pocky則聯手江小白推出白酒餅乾。

作為擅長捕捉消費趨勢的新品牌,鍾薛高顯然不會錯過“微醺“概念。巧妙的是,聯名正好能讓鍾薛高以較低的成本投石問路。

相似的思路,也體現在了奈雪的茶與好歡螺的聯名,雙方合作推出了“螺螄粉軟歐包”。在螺螄粉成為新消費創業小風口的背景下,這場看似“違和”的合體背後,是奈雪的茶藉助熱點實現跨圈傳播的心思。

聯名是新消費品牌共同喜歡的玩法,但面對潛在風口,新品牌手裡不只“聯名”這張牌。

如果說鍾薛高和酒企的聯名是在原有的產品線上做加法,那麼“理象國”的誕生則代表着鍾薛高以更激進的姿態,嘗試開闢全新空間。

在疫情的影響下,今年速凍食品市場逆勢增長,行業龍頭三全食品、海欣食品等業績與股價齊聲大漲。有意思的是,就是這樣的一個看似格局穩固的市場,鍾薛高也想到了分一杯羹的辦法。

從“理象國”的定價、營銷、渠道等方面看,鍾薛高的打法和做網紅雪糕時如出一轍:一方面,各大玩家都在線下渠道拼搶市場,鍾薛高選擇從線上入局,避開了與同行在渠道的競爭;另一方面,和雪糕一樣,速凍水餃市場也缺少高端品牌,而鍾薛高在高端營銷上已是輕車熟路。

顯然,鍾薛高想用老辦法,在速凍水餃市場再造一個“鍾薛高”,這是新品牌跨界的典型代表:利用已有的產品基礎,並復用經過驗證的營銷方法,去押注一個潛在風口,試圖在新領域再造一個網紅爆款。

用這個思路再去看消費新秀們的跨界動作,背後那些借勢擴張、做大盤子的意圖呼之欲出。

今年10月,喜茶在深圳開了全國首家“喜茶寵物友好主題店”,這意味着其已入局寵物經濟熱潮,並試圖以此走通“第三空間”的思路。同樣的,喜茶聯手星期零(STARFIELD)推出人造肉漢堡,也是對潛在風口的一次落子。

除了一炮而紅的無糖氣泡水產品,元氣森林還推出了乳茶飲料、氣泡果汁等同樣主打“健康”概念的產品。元氣森林的產品線得到了拓寬,整體營收也有了新的增長可能性。

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和鍾薛高從雪糕直接跨越到水餃不太一樣,喜茶和元氣森林更遵循縱向深挖核心客群的思路。寵物店也好、人造肉漢堡也好,目標人群都是都市裡時尚前衛的年輕人。同樣的,元氣森林的擴張針對的也是同一個基本盤:既追求健康又追求口感的細分人群。

相比投入新賽道,運營存量更加考驗品牌的能力。擴張方式有所差異,但總的來說,頭部新品牌當前的狀態幾乎是相似的:急着“破圈”,急着把已有的受眾和成功的營銷方法論最大程度地利用起來。

對於這部分品牌來說,頻繁的聯名和跨界並非不務正業,而是保持增速的必要舉措。當現有產品過了狂飆突進階段,要想把增長神話繼續講下去,最直接的辦法是跨界發力,在新的細分賽道再次上演爆發增長的故事。

一朵名為“焦慮”的烏雲盤旋在新消費行業上空,馬不停蹄的背後,一切都與新品牌的起點息息相關。

“命運禮物”價格不菲

套用時下流行的說法,與其說現在是“新品牌的時代”,不如說鍾薛高、完美日記們是“時代的新品牌”。

最近幾年,新消費品牌們大出風頭,有客觀存在的各類原因。

過去,消費品的營銷路徑多是在電視上投放廣告,隨着廣告投放費用水漲船高,消費品競爭成了只有巨頭的遊戲。類似的情況,也出現在了巨頭對線下渠道的佔領上。

但成長於互聯網時代的新品牌在多重因素助力下,有了不與傳統品牌同台競技的空間:伴隨新的流量平台興起,以及電商渠道的持續滲透,新品牌不僅避開了與巨頭的正面競爭,還能在短時間內用較低的流量成本做到大量曝光、高速增長,實現“換道超車”。

這是個有着划時代意義的變化,移動互聯網模糊了“人貨場”的邊界,改寫了消費品競爭的規則,由此產生的紅利不僅吸引來一批創業者,也讓資本開始重新審視消費賽道。

在投資機構眼中,消費行業已經發生了“系統化”機會:供應端基礎成熟、消費端新中產和Z時代正在崛起,疊加來自線上營銷的紅利、電商基礎設施的發展,消費不是印象中的那個“慢”行業,而是具備了類似TMT行業的特徵,爆髮式增長成為可能。

除了增長邏輯的不同,消費品牌在二級市場的火爆也讓投資人看到了豐厚回報的可能性。無論是之前的三隻松鼠、良品鋪子,還是今年改寫富豪榜的農夫山泉,二級市場給予了消費企業極大的熱情。此情此景下,就連像衛龍這樣的傳統零食品牌都要藉著熱潮上市,一級市場更是沒有不押注的道理。

基於這份共識,資金開始大量湧入消費賽道,消費品的成長環境完全變了。

營銷紅利和資本槓桿,共同為新品牌的崛起提供了前所未有的推動力:藉助電商渠道和新興流量平台, 新品牌觸達和轉化消費者的效率得到極大提高;而在資本的助力中,虧損不再成為企業發展的阻礙,只要增速可觀,新的融資就會進來,一路燒錢大幅縮短品牌的成長周期,也成就了不少高歌猛進的神話。

新品牌風光無限,但這並非沒有代價。

回到故事起點,新品牌崛起的土壤來源於傳統巨頭沒有覆蓋到的“夾縫”,即瞄準了市場上未被解決的細分訴求(如鍾薛高抓住了新中產對更精緻的雪糕和在家隨時享用雪糕的需求)。由於切口本身不大,新品牌的爆款單品可能很容易遇到增長天花板,這顯然不是市場願意接受的走向。

無論是一級市場還是二級市場,投資者願意給溢價的理由都是未來的想象空間。如果不能維持增速,建立在槓桿上的高歌猛進將難以為繼。跨界擴張是企業壯大的必經之路,也是新品牌不得不講的新故事。

但問題在於,新品牌目前的底子,未必能夠撐起其擴張的野望。

回顧老牌消費巨頭的發家之路,其發展歷程往往是先有細分領域的常青爆款,再有後續的成功擴張。以歐萊雅為例,1907年,歐萊雅創始人舒萊爾研製出首款染髮劑Oréal,之後又相繼研發出L’Oréal d’Or亮發產品、洗髮水O’Cap、冷燙髮產品Oréol等,逐漸建立起洗護領域的龍頭地位,收購蘭蔻和碧歐泉則是1964年之後的事情。

如今的歐萊雅集團旗下有HR、蘭蔻、碧歐泉、科顏氏、卡詩等諸多品牌,產品橫跨護膚、彩妝、護髮、染髮等多個品類,堪稱橫向發力的典型代表,但這一切都離不開品牌最開始打下的基礎。

另一個更熟悉的例子是國內的農夫山泉。2000年,憑藉在媒體上的大量營銷,農夫山泉不斷奪下市場份額,從2003年開始,農夫山泉相繼推出了農夫果園、尖叫、水溶C100、東方樹恭弘=叶 恭弘、茶π、“炭仌”咖啡系列、植物酸奶等產品,在品類擴張中構建起了飲料商業帝國。

儘管農夫山泉的產品矩陣橫跨諸多品類,但其發展基石從始至終都是包裝飲用水產品。所謂“包裝飲用水+飲料”的雙引擎增長邏輯其實暗含了先後關係——先有強勢的包裝飲用水,再有試水其他領域的可能性。

和傳統品牌的擴張思路類似,新品牌們在擴張時也都復用了已有的優勢:鍾薛高的速凍水餃用上了此前雪糕品類的冷鏈,元氣森林的其他飲品可以繼續便利店渠道打法。不過,新品牌旗下的網紅爆款太年輕,很大程度上是建立在紅利和槓桿上的產物,這是迫切踏上“破圈”之路的頭部新品牌面臨的最大不確定性,也是其在發展中必須解決的歷史問題。

對於目前在一級市場風光的新消費品牌而言,要想最終得到更大範圍的市場認可,必須講出更大故事。如今,單品成熟的新消費品牌們集體步入了講新故事的階段。

但就像《斷頭皇后》里那句經典的話——命運在贈予的禮物上都暗中標好了價格。時代賜予的紅利和槓桿,都不是白拿的。即使已經光環加身,但在市場的注視、資本的“挾持”下,新品牌的前方並不是坦途,講好新故事,比從0到1更難。

【本文作者吳鴻鍵,由合作夥伴微信公眾號:深響授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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錦欣生殖的點金術

錦欣生殖(01951.HK)是中國唯一一隻“試管嬰兒概念股”,屬於市場中的稀缺性標的。

在上市之前,其就吸引了Southern Creation、信銀投資、Ever Excelling、紅杉資本中國等眾多機構的投資,高瓴資本、奧博資本等四家機構也是它的基石投資者。

儘管錦欣生殖的機構投資者陣容璀璨,但其並沒有走出預想之中的走勢,股價在短期上沖后,很快就回落到發行價水平,甚至一度破發。以至於投資者對錦欣生殖形成的一致性看法是:公司是個好公司,但估值不便宜。

11月16日,港股上市公司錦欣生殖突放巨量,在大量買單的助推下,股價單日大漲7.27%。

後來根據聯交所披露的權益資料,錦欣生殖的大量買單來自於高瓴資本,高領通過兩個主體合計增持1.9億股,合計金額近20億港元。

在高瓴資本的大規模增持后,錦欣生殖一躍成為港股中的熱門股,不僅成功納入MSCI指數,而且還不斷獲得機構上調投資評級。

各種利好疊加,推動錦欣生殖股價一路走高。截至11月30日收盤,錦欣生殖股價報收於14.04港元,距離15.21港元的歷史高點僅一步之遙。

高瓴資本為何突然重倉增持錦欣生殖?這家公司又存在哪些潛在的投資邏輯?

01 錦欣生殖的稀缺價值

研究錦欣生殖的投資價值,公司在業務上獨一無二的稀缺性,是繞不開的關鍵點。

在中國,輔助生殖行業的開放性有限,醫院想要開展輔助生殖業務,既需要申請專項牌照,也需要較多資金投入去購買設備。

這就導致目前中國的輔助生殖醫院主要以公立醫院為主,但錦欣生殖的民營資本屬性,使其成為了賽道中的異數。

錦欣生殖起家於四川成都,隨後通過收購,將業務版圖擴張至武漢、中山、以及老撾和美國。

按營收規模計算, 2018年,錦欣生殖在中國市場的收入份額約為3.9%,在所有的機構中排名第二;在美國市場的收入份額為2.5%,在美國排名第三。

儘管錦欣生殖在行業中位列第一陣營,但其市場佔有率的絕對比例卻並不高,加之整個行業有着嚴苛的牌照保護,由此可見輔助生殖在中國是一個極為分散的賽道。同時,輔助生殖依然屬於快速增長的朝陽產業,其未來的增速主要取決於兩方面。

其一,不孕率的提升。隨着生活節奏的不斷加快,人們身上的壓力也越來越重,生育慾望被不斷推遲。這使得人們首次生育的平均年齡有所提升。同時,由壓力和環境因素導致的不孕病例比例也在逐年攀升。

這種“生殖焦慮”並非我國獨有,實際上全世界都面臨同樣的問題。據弗若斯特沙利文數據,全球不孕症患病率由 1997 年的 11.0%上升至 2018 年的 15.4%,預計到 2023 年將上升至 17.2%。

不孕群體正是輔助生殖的最直接客戶,大幅增長的不孕人口將為輔助生殖行業帶來自然增長的流量紅利。

其二,中國二胎政策的開放。對於中國輔助生殖行業來說,二胎政策絕對是特大利好。開放二胎政策后,人均生殖數量將會大幅提升,這其中就包括很多的高齡父母,他們也正是輔助生殖的客群。

數據显示,2018 年,中國約有 4780 萬對不育夫婦,當中僅有約 56.8 萬對接受輔助生殖服務,滲透率為 7%。

但在二胎政策開放后,不斷提升的經濟消費能力和明顯提升的生殖預期有望大幅提升輔助生殖的滲透率。預計到 2023 年中國約有 5030萬對育齡夫婦,當中有約 85.5 萬對接受輔助生殖服務。

顯而易見,輔助生殖是一個不錯的藍海賽道。如果投資者看好輔助生殖這個賽道,那麼可供其選擇的標的,只有錦欣生殖一家。這種獨一無二的稀缺性,一直都是錦欣生殖在資本市場上的護城河。

02 外延式併購的點金術

作為唯一上市的輔助生殖企業,錦欣生殖過去的業績,在一定程度上市整個行業高速發展的寫照。

2016-2019年,錦欣生殖的收入和凈利潤平均增速,分別為68.1%和67.2%,增速遠高於行業。僅2019年,錦欣生殖的營收就同比增長77.6%至16.48億元,凈利潤更是大幅增長146%。

究竟錦欣生殖是如何完成遠高於行業的業績增長呢?這完全是因為高壁壘行業的特質所導致的,作為行業內最先上市的龍頭玩家,錦欣生殖具備得天獨厚的資本優勢,而其管理層對此也毫不避諱,多次明確表示外延併購將是未來重要的發展戰略。

在資本市場中,外延併購並非一個充滿褒義的詞彙,但在錦欣生殖身上,我們則看到“點石成金”的魔力。

正如前文所述,輔助生殖在中國是一個門檻極高的行業,這就導致整個市場中很難有新玩家入局,而現有的牌照也就成為了稀缺資源。

招股書显示,目前中國具備輔助生殖牌照的醫院不足400家,遍布全國各地,具有很強的地域屬性。

由於各地方性的醫療機構缺乏知名度和推廣能力,對於普通消費者來說,輔助生殖依然算是一個陌生的名詞。行業內的普通參与者無力進行擴張,而外部資本又入局無門,這就給錦欣生殖帶來了得天獨厚的發展優勢。

得益於港股上市的先發優勢,使得錦欣生殖有大量的資本可用於外延式併購,同時錦欣生殖本身又在這個行業中深耕多年,對於被收購標的具有很強的甄別能力,因此我們可以發現,錦欣生殖這些年收購的標的都表現不俗。

同時,錦欣生殖的先發優勢也讓競爭對手很難複製自己的發展道路,一方面錦欣生殖資本充裕,另一方面錦欣生殖握有優質品牌。

原本分散在全國各地的輔助生殖機構,其價值僅是提供輔助生殖服務,但在錦欣生殖收購后,其不僅能夠擴大錦欣生殖在全國的輻射範圍,而且也能利用錦欣生殖的知名度為自身導流。

“品牌+資本”,這種“點石成金”般的模式,讓通過外延式併購實現增長的模式成為可能。

03 成型的閉環生態

在成功併購美國HRC Medical和新建老撾醫療中心后,錦欣生殖已經將業務版圖放大到海外市場。

由於美國監管機構禁止執業法團介入醫療的慣例,醫療公司僅可由醫生擁有及營運,因此,錦欣生殖無法直接擁有 HRC Medical。

2018年12月,錦欣生殖通過收購中間體HRC Management實現控制HRC Medical,HRC Management為HRC Medical提供管理服務,以換取其90%的營業收入外加一定的獎金作為管理服務費。因此,HRC Medical的營收在錦欣生殖中以管理服務計算。

在2019年,主要由美國業務所貢獻的管理服務營收達6.48億元,佔總營收的39.3%,已經成為錦欣生殖的重要營收來源。但在今年上半年,由於突發疫情,美國業務受到了嚴重影響,因此從數據層面來看,錦欣生殖的業績並不理想。

儘管業績出現下滑,但我們依然認為疫情的影響僅是短期衝擊,並不會對錦欣生殖傷筋動骨。實際上,錦欣生殖的海外布局並非單純為了擴張海外市場,而是為了進一步豐富對國內客戶的需求所做的“增值服務”。

錦欣生殖已經形成業務閉環,因此,這些海外業務的戰略意義遠大於它的財務意義。

受制於技術和法規的限制,錦欣生殖中國業務並非適用於所有患者,由於中國對第三代輔助生殖技術PGD/PGS有着較為嚴格的牌照需求,而PGD/PGS技術又是很多遺傳病患者輔助生殖中必備的治療方式。

在美國和老撾,PGD/PGS並沒有如此嚴苛的牌照限制,這就為錦欣生殖提供了差異化的產品服務。海外市場主要針對有特殊需求的用戶,美國針對高端客群,老撾針對中端客群,其已經形成差異化的經營理念。

據弗若斯特沙利文數據,美國HRC Fertility在2018年共進行了4500次輔助生殖的取卵周期,在美國西部輔助生殖服務市場中排名第一。

其2016年的取卵成功率為62%,遠高於美國平均水平的53%。HRC Fertility的病人中,來自中國的佔比約為30%。

與此同時,由於老撾並沒有胚胎性別檢測的法規問題,因此可以為老撾的客戶提供差異化的需求,從側面提升錦欣生殖在行業中的影響力。

通過對行業的多年布局,錦欣生殖實際已經形成了以輔助生殖為核心,產護結合的全方位閉環生態。它不僅能夠根據客戶的需求定製化的提供服務方案,還能為不同階層客戶提供不同價位的差異化服務。

從短期看,錦欣生殖的業績雖然受到海外疫情影響有所滑坡,但未來中國輔助生殖賽道不斷擴增的長邏輯並未改變。

未來,錦欣生殖的業績擁有很高的確定性,一方面來自於不斷提升的行業滲透率,另一方面則是繼續貫徹“點石成金”的外延式併購。

對於這樣一家較為確定的公司,其當下的估值往往反映的是未來幾年的預期,投資者不應看以靜態估值對其進行評估,而這也極有可能就是高瓴巨額投資的原因,當然我們也要謹防業績未達預期事件的發生。

【本文作者林曉晨,由合作夥伴阿爾法工場授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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《瘋狂原始人2》1.52億成進口動畫票房冠軍,能否帶領全球電影觸底反彈?

清冷的11月電影大盤,急需“爆款”來挽回市場的熱情。《瘋狂原始人2》或許就是那個答案。

貓眼數據显示,環球影業出品的動畫電影《瘋狂原始人2》國內首周末(11月27日-29日)票房達到1.25億,領先同期上映的《一秒鐘》與舊片《除暴》,成為該周周末票房冠軍。截至目前上映六天,國內累計票房1.52億,而貓眼對其總票房預測為2.63億。

這個成績放在正常情況下的國內進口動畫電影市場中,可以算是滑鐵盧的水準——去年感恩節上映的迪士尼動畫電影續作《冰雪奇緣2》,首周末(2019年11月22日-24日)國內票房達到3.74億,累計票房達到8.6億;2018年感恩節的《無敵破壞王2:大鬧互聯網》即便在國內失利,但首周末(2018年11月23日-25日)票房依舊達到了1.35億——但放在今年慘淡的票房市場上,《瘋狂原始人2》已經成為目前國內2020年的進口動畫票房冠軍。

在北美票房市場上,《瘋狂原始人2》的票房表現同樣已經達到“優等生”的級別。該影片11月25日在北美2211家影院上映,上映三天《瘋狂原始人2》北美票房累計971萬美元,雖然還不及2013年的《瘋狂原始人1》開畫當天一天的票房(1164萬美元),但在北美電影市場現在影院關閉、無片可放的慘淡環境下,《瘋狂原始人2》已經成為帶動北美票房市場觸底反彈的“救市者”了。

2020年就要結束,行業需要真正有票房爆發力的影片取暖驅寒。北美電影市場上已經沒有了指望,皮克斯的《心靈奇旅》兩次定檔后最終奔赴了流媒體,而眾望所歸DC超英電影《神奇女俠1984》(以下簡稱《神奇女俠2》)則是影院、流媒體雙線發行,電影市場並無票房大片。

相對而言,國內市場還有些新可能,12月賀歲檔多片扎堆,海外擁抱流媒體的《心靈奇旅》《神奇女俠2》也在國內正正經經影院上映,國產與進口市場都在發力。

只是凜冬已至,2020年的年尾能有個溫暖的結局嗎?

《瘋狂原始人2》成進口動畫票房冠軍,

2020年進口市場“無人能打”

2020年的進口動畫電影市場,毫無疑問創下了近10年來的新低。貓眼數據显示,目前進口市場上票房破億的動畫電影僅三部,且彼此之間票房差距不大,《瘋狂原始人2》作為進口動畫冠軍,累計票房尚未超過2億。

疫情衝擊下,好萊塢製片廠們有心無力。一方面受到疫情衝擊,電影生產鏈條運行速度放緩,無法及時產齣電影內容,無米下炊;另一方面,即便排除萬難實現電影院線放映,但票房市場萎靡,電影反饋不盡如人意。

目前國內已上映進口動畫僅12部,今年引進動畫數量相較於前幾年大幅下降,這一部分是因為國內院線停擺,但也一定程度反映着迪士尼、環球影業、索尼等好萊塢製片廠動畫電影產量下滑。

另一方面,特殊時期下,進口動畫電影作為分眾內容,票房轉化與內容覆蓋面的短板進一步顯現,進口動畫無法帶動大規模觀影,掀起票房熱度。如皮克斯在國內影院復工后迅速上映了新作《1/2的魔法》,國內口碑差強人意,票房僅7086萬。環球影業的《魔發精靈2》,不僅受市場影響,還由於IP認知度的影響,國內票房僅690萬。

而放寬視角,會發現這種情況不只局限於進口動畫市場,而進口電影市場的整體狀態。目前已經上映、票房百萬以上的進口電影為44部,而進口電影票房冠軍是華納兄弟的《信條》,總票房4.56億,隨後是迪士尼的《花木蘭》,票房2.78億,而這些電影累計票房尚不如一部《八佰》。

雖然行業早早就意識到好萊塢大片支撐票房市場的時代已經過去,但是疫情衝擊還是讓進口市場與國產市場的差距以極端化的方式顯現了出來。

接下來一個月,進口市場進行最後一波發力。12月初有《寶可夢:超夢的逆襲 進化》《怪物獵人》《隱形人》等一批中小體量進口電影入場,但能引起市場注意的作品並不多。市場熱度較高的是12月18日上映的《神奇女俠2》和聖誕節上映的《心靈奇旅》,這兩部電影也是好萊塢超英電影與頭部動畫電影的代表。

而這波對發力對於《神奇女俠2》與《心靈奇旅》而言都帶着一點“背水一戰”的意義。

此前外媒分析,華納兄弟選擇讓電影今年聖誕檔上映,一方面是要保持內容新鮮度,《神奇女俠2》2018年就完成拍攝,一再延期讓續作與第一部之間間隔時間過長,對續作本身有影響;另一方面,華納兄弟需要收回成本,數據显示,《神奇女俠2》預算達到1.75億美元。北美電影市場已經是院線與流媒體同步放映,且流媒體放映不再進行額外付費,那麼中國市場的票房收入就顯得至關重要。

而《心靈奇旅》預算達到1.5億美元,轉向Disney+放映,且不採取額外收費,這意味國內票房市場也是迪士尼成本的重要渠道之一。

2020年是特殊的一年,中國市場對於進口電影而言不僅僅是錦上添花,而是疫情下少數可以排兵布陣的穩定票倉,這場衝擊影響着進口片的發展路線,稀釋了它們的票房權重,似乎也讓進口市場偏向了更曲折的航道。

《緊急救援》進入賀歲檔,

年度票房能完成200億KPI嗎?

現在,電影市場還面臨着更實際的問題。

燈塔數據显示,截至寫稿時間,2020年11月票房累計僅18.82億,成績並不理想。而2020年全年票房目前累計為165.66億,這距離業界期待的年度200億票房的目標,還差35億。行業既期盼又憂慮,12月的賀歲檔年度200億的“KPI”能夠達到嗎?

或許可以參考一下去年的數據。2019年12月的月度票房達到40.78億,而這一個月國產電影市場上出現了《誤殺》《恭弘=叶 恭弘問4》《南方車站的聚會》等電影,進口市場則貢獻出了《勇敢者遊戲2》《冰雪奇緣2》等電影。

今年的賀歲檔進口市場最後發力,國產市場上也並不遜色。幾天前原本定檔明年大年初一的《緊急救援》宣布提檔至12月18日,這個消息為賀歲檔打了一劑強心針。這意味着在《日不落酒店》《拆彈專家2》《晴雅集》等中小體量電影之外,國產電影市場上出現了一個“王炸”选手。

這對12月電影市場的提振作用顯而易見。雖然賀歲檔上映電影數量較多,但是始終沒有一部能夠扛起大盤、穩定軍心的頭部大片現身,《緊急救援》的出現顯然帶着一種一錘定音的效果。目前該片貓眼想看人數達到59.3萬,在賀歲檔同期電影里一騎絕塵。

而提檔之後,《緊急救援》能爆發出多大的票房勢能,不能預測。但電影提檔,對於行業而言是一個善良的選擇,《緊急救援》放棄春節檔的票房大戰,“降維”出現在賀歲檔,勢必帶動賀歲檔回暖,觀眾市場有了更多選擇,票房市場也將迎來一波紅利,賀歲檔與春節檔之間的空白窗口也縮小了一些。

值得注意的是,國產市場陣容加強之後,與進口市場“狹路相逢”的感覺就更加明顯了。目前定檔日期中,《緊急救援》與《神奇女俠1984》同樣上映,雖然這幾年國產主旋律類型片在票房市場上有絕對的優勢,但這還是讓院線做出一個選擇,是擁抱國產大片,還是為好萊塢IP留下空間。

而聖誕檔中皮克斯IP動畫《心靈奇旅》則遇見了“攔路虎”《晴雅集》。《心靈奇旅》雖然有皮克斯的廠牌坐鎮,電影質量口碑有一定保證,但是動畫電影本身受眾相對較少,比起《晴雅集》這類粉絲IP電影,未必有競爭力。

截至發稿時間,今天票房大盤尚未突破4000萬,舊片《除暴》完成票房領跑,《瘋狂原始人2》《一秒鐘》等電影票房走勢已經逐漸疲乏,11電影市場以冷清結束。而12月4日《如果聲音不記得》《赤狐書生》《怪物獵人》等一批新片入場,賀歲檔開始發力,公眾無法苛求市場出現一個票房奇迹,但是希望步入2021年之時市場能多一絲暖意。

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