滿幫攜17億美金進城搶“貨”,貨拉拉們慌了嗎?_台中當舖

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繼滴滴進軍同城貨運市場后,滿幫集團(以下簡稱“滿幫”)也緊隨其後,加入戰場。

11月24日,智能運力平台“滿幫”宣布完成約17億美金融資,並對“運滿滿”品牌進行迭代升級,全力進軍同城貨運市場。

作為國內“互聯網+物流”最大的車貨匹配平台,滿幫這次融資17億美金,並不是稀罕之事,因為相對於2018年他們獲得的19億美金融資而言,還少了約2億美金。但這次17億美金融資+全面進軍同城貨運,所暗含的重量和深意卻遠遠高於19億美金。

為什麼?

規避風險

相較於滴滴,對於滿幫,可能很多人有些陌生,因為滿幫是一家主攻幹線物流,以To B客戶為主的企業,主要通過覆蓋車油、ETC、新車、金融、保險、園區等服務領域,為貨車司機提供一站式服務。

滿幫是由兩家車貨匹配信息平台運滿滿和貨車幫於2017年11月合併而成。在合併之前,據說車貨匹配領域已經形成貨車幫、運滿滿、福佑卡車三足鼎立的局面。但因當時貨車幫與運滿滿打得激烈,后經調解,兩家進行合併,合併之後三足鼎立局面被打破。

目前,福佑卡車更加側重於技術研發,打造履約平台,履約平台相比於撮合平台,更深入業務當中。

所以在車貨匹配模式下的幹線物流領域,“滿幫”幾乎是一家獨大,2018年接近年底時,公開數據就显示,滿幫在該領域佔據市場份額已達90%,另據2019年数字財經智庫報道:由貨車幫與運滿滿戰略合併組建的滿幫集團誕生,兩家一合併就拿下90%的市場,成為了整個市場的絕對老大,同時,也成為了一隻超級獨角獸,估值400億。

截至目前,數據显示,滿幫平台認證司機超過1000萬,認證貨主超過500萬。滿幫最新市場份額數據雖未披露,也可以猜測到其在所屬行業所處位置,說垄斷也毫不誇張。

而且在這背後,也充滿風險。

一方面,由於滿幫市場份額高,在行業話語權重,擁有很強的定價權。在平台價格透明后,入駐司機彼此之間競相壓價,司機見競爭力越來越大,價格低的司機更佔優勢,再加上平台向司機收取會員費,形成的低價競爭與賺錢難問題,導致部分司機與滿幫平台關係緊張。

另一方面,正是因為這種近乎寡頭、垄斷局面,以及服務群體的特殊性,讓滿幫的獨特地位處於敏感地帶,壓力山大。畢竟有“螞蟻”前車之鑒。

這次大舉進軍同城貨運市場,或許是為規避以上情況。

滿幫方面解釋,運價低跟平台沒有必然的因果關係,更多是市場供需失衡的表現。“另外,滿幫只對貨主收會員費,司機說的會員費應該是其他費用,滿幫不論幹線還是同城都沒有向司機收會員費的計劃。”滿幫方面向虎嗅稱。

業內資深人士向虎嗅透露,為改善與司機的關係,滿幫也在做改進:一、司機層面,會舉辦類似司機節類的關懷活動,用來鞏固平台與司機關係,提升司機自豪感;二、技術層面,相比於控價這種激烈的方式,滿幫也在以自己的方式引導着市場。

“在一些線路,當車輛供給明顯過多時,平台就會將車輛引導去其它地方。事實上,某些區域的公路貨運以較低的運價運行一段時間后,司機自然也會遠離,而後運價也會反彈。這也跟這個市場的供求關係有關。” 上述人士舉例稱。

該人士還表示,本次進入同城貨運領域,也是滿幫在向資本市場講述的更大故事——滿幫是國內最大的貨運平台,而這背後還牽扯着滿幫的上市。此前,2018年滿幫董事長兼CEO王剛曾說:滿幫要成為全球最大的運力調度平台,還設立了九大事業群——平台、交易、科技運力、滿幫金服、新能源、物流地產、車后、無人駕駛與滿幫國際。但現在不知進展如何。

本次17億美金融資,是由軟銀願景基金、紅杉、璞米和富達(Fidelity)聯合領投,包括高瓴、紀源、光速、雲鋒、襄禾、Baillie Gifford、全明星、CMC、騰訊等在內的現有股東也參与了本輪融資。

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另外,虎嗅獲悉,滿幫進入同城貨運領域還有一個原因:貨拉拉也想進入幹線物流市場,並且在跨城等方面早前也有一些動作,但貨拉拉這個苗頭被滿幫發現,之後滿幫反手一擊,進入同城貨運市場。

切割“貨拉拉們”奶酪

在同城貨運市場,貨拉拉、快狗打車、藍犀牛、一號貨的等車貨匹配平台已經摸爬滾打多年,目前,貨拉拉、快狗打車算是處在頭部位置的企業,用戶心智也基本建立,並且在東南亞也開拓了市場。

如貨拉拉,截至今年3月,貨拉拉業務範圍已覆蓋286座中國大陸城市,同時在中國香港、中國台灣地區運營,並在東南亞、印度、南美洲開通了19座城市,平台月活司機44萬,月活用戶達600萬。

但據《2020-2026年中國同城貨運行業全景調研及投資前景預測報告》显示,中國同城貨運的TOP10市場佔有率僅有3.5%。整體來看,同城貨運也存在較強的地區隔離屬性,市場較為分散,效率低。

也就是說,這個市場還有96.5%空間未被開發,滿幫機會巨大。

另外,報告還显示,國內同城貨運市場規模未來3-5年預計仍將保持5-7%的增長速度,在2020將市場規模將突破萬億。

滿幫方面向虎嗅表示,他們做同城配送業務是平台幹線物流的延伸,是對平台用戶的再一次價值創造。很看好同城貨運市場,一直都有進入同城貨運的想法,最近開始正式試點,“2個月跑下來,單量和體驗都不錯,平台效率很高。”滿幫方面稱。

同時,他們認為這個市場分計劃性用車和臨時用車,臨時用車市場約2000-3000億元,隨着經濟的發展,大家時間變得越來越值錢,越來越多訂單會被外包出來,目前這個行業還有很大的效率提升空間。

而且滿幫深耕幹線業務,構建的是全國交叉網,相比於同城貨運構建的單點網絡,全國交叉網複製難度更高。

此外,滿幫在車貨匹配領域屬於垄斷地位,其深耕幹線業務,構建的是全國交叉網,相比於同城貨運構建的單點網絡,全國交叉網複製難度更高,進入同城配送領域,的確像他們所說是幹線物流的延伸,算是順理成章之事。再者,滿幫有強大的資本、技術、資源、經驗、品牌優勢等,包括滴滴進入這個市場也是因為這個原因。

本次滿幫進入這個市場,會使貨拉拉、快狗壓力倍增,此前滴滴進入,就已經對他們造成一定壓力,滴滴不差品牌、更不差錢,滿幫同樣如此。只不過相比而言,他們彼此之間的競爭不像當年貨車幫與運滿滿那樣打到公安局,現在比較溫和,沒有那麼猛,就是公關打打口水仗、玩文字遊戲。

同城貨運本是勞動密集型行業,並沒有絕對性的技術壁壘和過高的准入門檻。貨拉拉和快狗得益於前期持續多年的瘋狂補貼,取得了今天的成績。滴滴現在就是燒錢在做同城貨運市場。滴滴貨運業務上線僅兩月,已覆蓋上海、杭州、南京、蘇州等8個城市,單日訂單量持續突破10萬。

一位對滴滴做同城貨運比較了解的同行向虎嗅稱,滴滴從客到貨,還需要一個邏輯轉變,要匹配相關的人員和資源。據他所知,滴滴現在是在燒錢做這件事,雖然現在對外的數據好看,但實話說,真比不過貨拉拉,而且還可能有刷單現象。不過這個刷單不是說滴滴刷單,而是這個行業刷單情況很嚴重。

滿幫方面向虎嗅稱,“我們不和任何人競爭,我們圍繞用戶需求開展業務,用戶有需求,我們就會去滿足他們的需求。滿幫要做覆蓋全國的智能物流網絡,提和送是最前一公里和最後一公里,全流程可控,服務好用戶是我們關注的。”

滿幫該業務才剛開始,雖然不與任何人競爭,但採取燒錢搶市場也是必經之路。

小結:三家競對背後還有千絲萬縷的關係

非常值得注意的是,滿幫、貨拉拉、滴滴背後的投資方。

滿幫與貨拉拉,擁有三個共同的投資方:紅杉資本、高領資本、襄禾資本,而滴滴的天使投資人是王剛,王剛此前又是滿幫滿幫集團董事長兼CEO(現已不擔任滿幫任何職務)。

所以,這背後必定有一盤大棋。

【本文作者珍珍,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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懷念馬拉多納:不可複製的平民英雄_台中當舖

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馬拉多納為什麼偉大?看過世界杯的球迷會記得他帶領阿根廷隊奪得一次世界冠軍和世界亞軍。但是世界冠軍也有很多,為何他在退役多年,仍舊被奉為球場的神跡?更加資深的球迷或許還可以給出另一層回答,在他之後,再也沒有人,能夠帶領那不勒斯這樣一支平民球隊奪得意甲冠軍,而且,是兩次。 

在得知球王馬拉多納去世的消息后,那不勒斯將球場燈光點亮,為老馬指引回家的路。雖然,那只是他遠在異國他鄉的第二故鄉。 

馬拉多納,是貧民窟走出的球王,而那不勒斯,是意大利南部的城市,相對於米蘭、羅馬這樣的世界名城,很多人提到那不勒斯的第一印象,是貧窮、毒品和黑手黨,當然,後來由於馬拉多納,那不勒斯的城市形象大為改觀。畢竟,當馬拉多納在意甲踢球時,同時期還有荷蘭三劍客、德國三駕馬車,但是馬拉多納,總是那個一己之力改變戰局的那個人。

曾經有好事者統計過,由於馬拉多納的存在,那不勒斯的旅游業、服務業的收入增長了多少多少。這正是馬拉多納的偉大之處, 即使在球場之外,他也能如磁場一般,不斷把他所擁有的力量,源源不斷的傳遞給他身邊的人,這是很多人喜歡、懷念他的原因。 

場外也是球王 

馬拉多納的神奇是不可複製的,一部分是由於他的球技,一部分是由於他傲世獨立的性格。 

球技在一定程度上是天賦,畢竟17歲就能進入強手如林的阿根廷隊,並且差一點參加世界杯,即使在職業球員的世界里,也是極為罕見的。但是馬拉多納被很多人喜愛,還因為他愛憎分明的性格,對世俗權威的蔑視與挑戰,當然,也有玩世不恭的成分。 

領袖是不是天生的?這個問題應該交給經濟學管理學學者討論。不過,如果你看過1986年世界杯紀錄片《英雄》,即使你不懂足球,你也一定會被其中一個鏡頭打動。四分之一決賽對英格蘭比賽的中場休息,面對僵局,馬拉多納在更衣室大聲激勵隊友,揮拳高呼,球員、教練以及工作人員全部跟着他揮拳高呼口號,這是世界杯歷史上最振奮人心的時刻之一。

正因為有了中場休息這次著名的更衣室演講,接下來的45分鐘,才會有了兩次著名的神跡,一個上帝之手,一個連過五人。兩個包含截然相反的價值觀念與審美的經典時刻,居然出現在了同一場比賽中。如果你了解世界當代歷史自然會明白,有個地理名詞雖然馬拉多納沒有提,但是所有阿根廷人都記得。 

在1990年世界杯決賽之後,失去冠軍痛哭流涕的馬拉多納在頒獎儀式上拒絕與當時的國際足聯主席阿維蘭熱握手,這是任性的舉動。從戰況來說,決賽失去四名主力的阿根廷隊確實沒有能力掀翻德國戰車了。但是馬拉多納不同,他從來不相信命數,八分之一決賽對巴西,在全場比賽射門比例懸殊到22:2的情況下,馬拉多納靠一次“世界杯歷史上最偉大的助攻”,送老對手巴西上路。他一定無數次期望在決賽再次上演神跡。 

很多人說,有馬拉多納和沒有馬拉多納的球隊,是兩個球隊。正是因為他帶給隊友的精神力量是巨大的。而且總能在關鍵時刻用他的方式直接或者幫助隊友解決問題。馬拉多納的影響力甚至波及到了對手,1990年德國(前西德)隊隊長馬特烏斯擊敗了馬拉多納帶領的阿根廷隊拿到世界冠軍,他踢的是和馬拉多納同樣的位置中場核心,但是四年前他還是一個防守球員,在1986年的那場決賽中負責盯防馬拉多納。這種轉變是如何發生的?馬特烏斯後來說,正是1986年那場決賽使他意識到,如果他甘於現狀 ,即使有一天拿到世界冠軍,那麼馬拉多納也是世界冠軍中的藝術家,而他只能以“破壞者”的身份捧杯。 

被馬拉多納影響的對手有很多。1993年,預選賽沒有馬拉多納的阿根廷慘敗哥倫比亞,被迫要去澳洲與袋鼠軍團踢附加賽。比賽前有個小插曲:澳大利亞當時的主力門將博斯尼奇由於與主教練有矛盾,本來已經退出了國家隊。但是聽說附加賽對手是馬拉多納回歸后的阿根廷,主動要求參賽。 

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自傲的博斯尼奇的小心思是,我要看看馬拉多納能不能攻破我的球門。 

肩負着帶領球隊出線重任的馬拉多納沒心思計較個人得失,他還是讓澳大利亞球門失守了。比賽上半場馬拉多納在前場积極反搶斷球,在邊線傳出一腳弧線球,巴爾博頭球破門。最終阿根廷客場戰平澳大利亞,為最終出線打下了基礎。 

個人英雄主義的喚醒 

馬拉多納的力量究竟來自何處?他出生在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯的貧民窟,家裡兄弟姐妹加上他一共8個孩子,生活起初的困頓可想而知,當然由於馬拉多納的原因,後來一家人的生活境遇得到了極大的改善。馬拉多納的職業生涯,是典型的個人英雄主義的平民逆襲。而他所在的80年代,我國國內也正處長前市場經濟時期,體制和身份的壁壘正在被逐漸打破,通過個人奮鬥努力靠雙手改變命運的機會開始出現。所以馬拉多納那種個人英雄主義的表演,通過電視信號傳遞到國內時,激發的不僅僅是一代人對足球的熱愛,更有對改變命運的衝動。

他的故事,正好契合了國內整個80年代個體價值回歸的時代大趨勢。 

馬拉多納的內心力量,在於他不完全遵從世俗的規則,而是更多依照自己內心的信條,這些信條是樸素的、任性的,甚至叛逆的。很多在學生時代開始喜歡馬拉多納的男孩子,都幻想着自己有一天也能向他那樣,改變自己和身邊的世界,影響更多的人,成為英雄是每個男孩子的夢,雖然可能多數人這一生終究安於平凡,就像球王也逃不過生老病死一樣。 

球場外的馬拉多納,更多時間是失落的。特別是他退役之後,或許是性格、或許是文化背景,不安於世俗的馬拉多納無法再找到一個世俗的角色,職業球員退役后大多從事的是教練工作,沒有經受過專業訓練的馬拉多納作為教練整體上也是失敗的。一旦坐上教練席,神跡就消失了。而更多時候,人們只能在各種花邊和八卦新聞中看到他。 

2006年世界杯前,出身博卡的馬拉多納意外的為老對手河床打抱不平,說當時的阿根廷主教練世界杯大名單沒有一名河床球員,“這是對阿根廷傳統的背叛”。 不過,已經沒有人在意他的意見了。

很多人說馬拉多納這一生充滿爭議,這是廢話。王者哪有不帶來爭議的?循規蹈矩的人也不會成帝王將相。只不過,球場上的爭議,只會讓馬拉多納增添了英雄色彩,而球場外的爭議,則會讓人嘆息,無論私生活還是其他。馬拉多納37歲就隱退職業足球,正式告別賽是40歲。他人生最後的20年其實充滿了慌亂與虛無,除了身體健康幾度出現狀況,個人財務狀況也危機不斷。

他的人生在60歲嘎然而止,但是就在這一年,他還在擔任小球隊的教練。雖然當教練業績乏善可陳,但是他直到生命的盡頭,仍舊在努力融入今天的足球世界,是不是隨着年紀的增長,知天命之後的球王也在開始學習妥協與圓融?只可惜,我們沒有看到他人生的另一個階段結出果實的那一刻。 

馬拉多納退役后他的影子還在,或許由於球王的影子太過深入人心,球迷總是不斷的尋找下一個馬拉多納,直到今天的梅西。不過,球王是不可複製的。在世界各地,出生貧寒的人有千千萬萬,但是不相信命運的人總是少數,能夠在自我的經歷中學習教訓迅速成長的人更少。這個世界上天才很多,但是桀驁不馴只是偉大的必要條件,而不是充分條件。

世界杯賽場上的馬拉多納  東方IC 1982年世界杯,馬拉多納因此多次被侵犯,而踩踏對手被罰出場。在那之後不久馬拉多納以區區760萬美元轉會那不勒斯,這應該是世界足球史上最成功的轉會與投資。那不勒斯的氣質與馬拉多納如此相符,於是我們才能看到後來那個成熟同時霸氣、張狂同時沉穩的球王橫空出世,如果當時馬拉多納去的不是那不勒斯,或許也不過是另一個劃過天空的流星。 

在他之後,阿根廷和那不勒斯,再也沒有找到新的馬拉多納,只有懷念。不過,他的傳奇故事,足以激勵一個又一個從貧民窟走出的少年,改變自己和人生。 

【本文作者撰文:fanglopez ,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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快手與抖音的流量“暗戰”_台中當舖

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“每邀請1個新朋友,當天好友得6元,你得6元;好友繼續看視頻,你共得13元;首次分享邀請好友註冊成功,還能多領5元獎勵。”

這個熟悉的用戶拉新套路並非出自拼多多或趣頭條,而是來自日活用戶超過3億的短視頻App——快手。

值得注意的是,快手“邀請新用戶註冊領紅包”活動鼓勵用戶通過微信、QQ等方式拉新,每成功邀請一個新用戶註冊,拉新者最多可賺18元現金獎勵。

有行業人士告訴億邦:“原本快手和微信生態就是相互打通的,如果快手效仿拼多多社交裂變的方式運營,肯定還能帶來不小的用戶增量,而且這一路徑是抖音目前做不到的。”

《2020快手電商生態報告》的數據显示,今年上半年,快手平均日活維持在3.02億,而截至2020年8月,包含抖音火山版在內的抖音日活躍用戶數已超過6億。眼看抖音日活已突破6億,原本具備先發優勢的快手反而成為追趕者,日活仍未邁過4億大關。雙方差距逐漸擴大,快手面臨不小的流量壓力。

就在抖音公布6億日活前夕,快手還進行了其轉型短視頻社區后的最大一次產品升級,正式推出“單列上下滑”瀏覽模式和“精選”Tab,而這兩項產品設計理念正是抖音崛起的“原生力量”。

如今,經歷新一輪產品升級和用戶拉新策略的快手,能否突破流量增長瓶頸、追趕上抖音?流量比拼過後,雙方又將在何處展開新的競技?

越來越像抖音的快手

9月3日,快手8.0版本進行了其轉型短視頻社區以來的最大一次產品升級,其中顯著的變化是在首頁“關注、發現、同城“三大Tab基礎上,增加了底部導航欄和“精選”Tab,同時支持“單列上下滑”與“雙列點選”並存的瀏覽模式。

精選、推薦、上下滑這些產品設計風格與抖音別無二致,行業驚呼:“快手越來越像抖音了。”

一直以來,快手遵循“公平、普惠”的流量分發機制,“雙列點選”的交互模式給了用戶自由選擇的權利,同樣,更多內容創作者有機會被用戶反選。

而近期快手“抖音化”改版的背後,隱約顯露出其對自身產品設計理念的動搖,還有不得不面對的和抖音日益拉開差距的流量焦慮。

成立於2011年的快手,在早期的短視頻大戰中幾乎無往不勝,相比2017年日活突破5000萬的快手而言,當時僅成立半年的抖音還顯得“籍籍無名”。

區別於快手社區的“野蠻生長”,抖音主動出擊打造出“年輕人的潮流社區”,向用戶推送爆款內容,提供沉浸式的觀看體驗;加之明星、網紅的活動造勢和引流效應,抖音一路猛追。

快手2019年上半年宣布日活超過2億之時,抖音的日活已突破3億。在雙方的流量比拼中,快手逐漸成為了追趕者。

殘酷的競爭態勢擺在眼前,快手不得不重新思考其產品運營邏輯,重視“單列上下滑”和“精選”的重要性。

某MCN機構負責人告訴億邦,單列推薦和精選推薦對於內容創作者是利好消息。“只要內容優質、達到一定的播放量,就有機會入選精選推薦,等於被推到了一個更大的流量池裡曝光,而不是千人千面的定向推送。這樣一來,內容創作者的积極性也會更高。”

另有行業人士指出,對於處在追趕狀態的快手來說,需要看到海量內容和海量用戶之間的碰撞。規模的內容庫加上規模化的算法優化,內容生態和社交關係才會越來越繁榮。偏向私域的流量分發機制,反而會拖慢快手的用戶增長速度。

“快手之前堅持的雙列瀑布流的邏輯,確實給了用戶更多選擇機會,人們可以更容易通過個人喜好集結成興趣社區。但不得不承認,抖音的單列推薦邏輯具有高度的隨機性與強烈的沉浸感,能讓用戶看到更多內容,也更容易留住用戶,延長app使用時間,流量變現的空間也更大。”上述人士進一步解釋道。

此前,快手老員工朱藍天曾在《談談我司的病》一文中指出:“雙列下kol的私域流量粘性太高太強勢,很不利於我們把用戶的arpu(每用戶平均收入)持續做高(直播電商雖然現在勢頭很好,但本質是kol的私域流量太強,所以我們公域的短視頻推小店效果不好)。”

由此可見,快手雖然有強大的私域流量,但也容易導致頭部達人憑藉流量優勢集結成一個個獨立的“山頭”,削弱平台對流量的整體調控,而快手最新一輪升級改版則有助於加強對流量的整體把控,在廣告投放上的自由度也更高。

短視頻巨頭的流量爭奪戰

自2019年6月快手CEO宿華髮布內部信,宣布年底衝刺3億DAU目標之際,快手便告別草莽時代,宣戰抖音。一個月後,圍繞優質內容創作者的資源爭奪戰就此打響。

從圖文、短視頻到直播,優質內容一直是各大互聯網平台重要的流量入口,而優質內容創作者也就成為大家爭搶的“稀缺資源”。

當年7月下旬,快手推出“光合計劃”,拿出百億流量扶持10萬個內容創作者,計劃年內與2000家內容製作機構達成合作。接下來的8月,抖音也舉辦了第一屆創作者大會,特別針對此前未入駐抖音的創作者進行扶持,與快手爭奪優質創作者資源。

有MCN機構負責人告訴億邦,相比快手,此前靠廣告盈利的MCN機構更願意選擇入駐抖音。“快手更傾向普惠的流量分發邏輯,即便是優質內容也不一定獲得很大的曝光量。‘光合計劃’明顯感覺快手在向MCN、內容創作者釋放流量傾斜信號。”

卡思數據《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》显示,截至2019年10月,抖音、快手昵稱完全相同的KOL數量比去年同期增長2.67倍,雙平台精細化運營已成為這些KOL的普遍選擇。

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與此同時,伴隨互聯網流量紅利在一二線城市的消退,短視頻平台的流量大戰從一二線城市向下沉市場轉移,快手和抖音在下沉市場用戶的爭奪中再次針鋒相對。

2019年8月初,快手率先推出“快手極速版”app,僅用20天時間日活量就突破千萬。抖音聞風而動,也在不久后推出了“抖音極速版”app。行業普遍分析認為,抖音極速版更像是一款防禦性產品,主要是避免快手極速版搶走用戶。

“從產品體驗來看,抖音、快手極速版與原產品之間沒有太大的區別,唯一的改變是設計了更多拉新促活的運營手段。”有業內人士告訴億邦,這一面向下沉市場的策略與趣頭條十分相似。

據了解,用戶在極速版應用完成指定任務,如邀請好友、簽到、看視頻等,就可以獲得兌換現金的“金幣”。QuestMobile發布的《2020中國移動互聯網秋季大報告》显示,2020年9月,快手極速版月活躍用戶達1.3億,抖音極速版月活躍用戶數達1.02億。

繼面向內容創作者和下沉市場持續半年的資源爭戰之後,抖音、快手在臨近年關之際又瞄準另一極具稀缺性的“導流利器”——央視春晚獨家互動合作權。此前,阿里、騰訊、百度等互聯網企業都曾藉助這一獨家優勢達成拉新促活的效果。

在春晚這場戰局中,快手幾乎不惜代價,最終擊敗阿里、拼多多、字節跳動等眾多對手。數據显示,大年初一,快手登頂AppStore免費榜榜首。

另一邊,抖音所屬母公司字節跳動雖然沒有拿下央視春晚,但它砸下6.3億元拿到賀歲電影《囧媽》的網絡獨播權,完成了一場偷襲戰。數據显示,在電影播出的24小時內,字節跳動多款產品應用都進入了App Store免費榜前十。

此外,抖音還在春節期間複製了拼多多的拉新套路,邀請好友拆紅包,金額拆到100元時即可提現,實現了用戶拉新和留存的效果。

不過,春晚紅包並沒有給快手帶來很好的留存率。QuestMobile發布的《2020中國移動互聯網春季大報告》显示,快手3月份平均DAU為2.15億,與抖音足足有1億的差距。

春節過後,面對流量增長和用戶留存壓力的快手再次重金投入吸納明星頂流資源。相比抖音自成立之初就自帶時尚、潮流的平台調性,早期遵循“公平、普惠”的快手並未把明星資源看作平台的“座上賓”。不過到了今年上半年,快手在引入明星頂流資源上明顯發力。

除了邀請到周杰倫、張雨綺、鄭爽、楊冪等頂流明星入駐平台或簽約成為代言人外,快手還與董明珠、梁建章、丁磊等明星企業家達成商業合作,試圖讓更多品牌改變對快手“偏向草根、下沉市場”的刻板印象,重新認識其平台調性和商業價值。

“目前來看,頂流明星的入駐還是有效果的,之前大家覺得快手唯一的商業價值就是直播帶貨,現在很多品牌客戶開始嘗試用短視頻種草,說明快手已經具備了‘種草心智’,品牌營銷的價值開始凸顯,這一點也越來越像抖音了。”某快消品牌營銷代理商告訴億邦。

流量暗戰的下一程

根據QuestMobile發布的《2020中國移動互聯網秋季大報告》,相比BAT三家用戶規模逐漸飽和、增速放緩,頭條及快手系用戶規模滲透率加速提升。

2020年9月,頭條系用戶規模滲透率達67.2%,快手系用戶規模滲透率達43.5%;從app使用時長佔比來看,頭條系佔比15.4%,增長3.45%;快手系佔比7.2%,增長2.8%。

“它們不僅是短視頻的‘殺時間’利器,而是作為流量容器,將觸角延伸到它們力所能及的泛娛樂消費領域。”某MCN機構負責人形容道。

如今,快手與抖音的流量對決早已不再局限在短視頻賽道,它們收割着巨量的用戶和用戶時間,並且通過不斷添加新的內容形態和產品功能——中長視頻、直播、電商、遊戲,將用戶花費在其它產品上的時間源源不斷地吸過來。

正如一位兼任抖音、快手生態服務商的人士判斷,短視頻領域終究還有一戰,上半場是流量的爭奪,下半場是存量的比拼。

“當大家意識到短視頻用戶增長空間越來越小的情況下,就會不約而同地思考用戶的留存、轉化和復購問題。換句話說,存量的比拼,一看用戶在平台的停留時間和粘性,二看用戶的商業價值轉化效率。”上述人士表示。

儘管從流量爭奪的最終結果來看,快手日活不及抖音,但是從流量變現效率來看,快手仍不可小覷。

目前,直播、廣告、電商已成為拉動快手商業化的三駕馬車。憑藉“雙列點選”的瀏覽模式和普惠的流量分配機制,快手形成了多元化社交圈層和強互動、高粘性的粉絲關係,也造就了其在直播方面的成就。

數據显示,今年上半年,快手直播日活已超過1.7億;2017年至2019年,快手直播收入一路從79.5億元提升至314.4億元。

不過,抖音在直播業務上也已顯露“後來者居上”的態勢,據界面新聞消息,今年年初,抖音和快手直播打賞的月流水均達到30億元,規模相當。如果把與抖音合併的火山直播算在內,抖音的打賞流水已超過快手。

伴隨平台流量增長的放緩,快手直播收入增長也面臨天花板。2020上半年,快手直播收入總收入的比例降至68.5%,與此同時,廣告和電商等流量變現路徑成為其發力重點。

從今年9月份開始,快手陸續升級“磁力聚星”“粉絲頭條”“小店通”等多款商業化產品,均強調打通公私域流量和高效轉化的營銷優勢。此外,快手IPO招股書显示,今年上半年,線上營銷服務收入已超72億元,較去年同期增長222.5%。

“快手新增單列模式,說明它想拓展更多流量變現的可能性,整個產品邏輯都在指向開放公域流量入口,實際上就是在向抖音看齊,賺廣告的錢。”某MCN機構負責人向億邦分析道。

此前據《新京報》援引分析人士消息,抖音2019年營收約500億元,其中廣告收入超過200億元;快手2019年營收約為450億元,廣告收入約100億元。顯然,快手正在通過開放公域流量入口,加速信息流廣告的變現效率。

從電商板塊來看,目前,快手電商日活躍用戶數超過1億,用戶平均月復購率超60%;今年上半年,快手電商GMV已達1096億元。而據《晚點LatePost》消息,截止今年三季度末,字節跳動電商今年GMV還不足千億元。

某直播電商服務商告訴億邦,目前來看,快手和抖音兩大平台的內容消費用戶已高度重合,商家開始藉助內容種草實現交易轉化,平台也肯定希望用戶可以在生態內完成種草、拔草的交易閉環,不再跳轉第三方電商平台。“從商業閉環的邏輯來看,它們更多的是想爭奪用戶停留時間和用戶粘性,爭取更多流量變現的可能性。”

如今,在流量爭奪戰中暫處下風的快手已領先一步申請赴港上市,有機會搶佔“短視頻第一股”,而持續多年的流量暗戰也將迎來新的節點,兩大短視頻巨頭將在資本市場迎來新一輪交鋒。

【本文作者潘晴晴,由合作夥伴微信公眾號:億邦動力網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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聚焦寵物鮮糧,毛星球獲近千萬元天使輪融資_台中借款

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()11月27日消息,據財經塗鴉報道,毛星球已完成了近千萬元天使輪融資,由拙樸投資領投,上海寶樽寵物用品有限公司跟投。

據了解,毛星球FurFur Land 正式成立於2019年,是一家聚焦寵物鮮糧和零食的DTC品牌。從2019年8月正式上線銷售至今,毛星球產品每月保持50%左右的增長,月度銷售相較去年已增長了15倍,2020年銷售額近千萬,預計在2021年能保持8-10倍的增長。

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毛星球目前以寵物食品為核心,主要包括主糧和零食兩大品類。毛星球的寵物主糧以濕糧為核心,賣點為食材清晰可見,產品顆粒感明顯,能明顯可見產品的形態——如胡蘿蔔、西蘭花和雞肉等,目前有3款貓的口味和3款狗的口味。

在供應鏈方面,毛星球FurFurLand主要有寵物鮮糧、純肉凍干、趣味零食三條產品線,與具有獨立研發中心的國際級專業工廠進行深度合作,確保產品品質為先,營養美味,且強調数字化管理。

毛星球線上直營渠道主要為淘系和京東,目前也正在開發微信小程序來進一步轉化私域流量,同時後續會建立抖音和小紅書等社交平台電商,線下主要是寵物門店的分銷渠道。寵物店分銷推薦轉化率高,是有效獲客方式,目前毛星球已覆蓋了20個城市,至少2500家線下店。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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高瓴創投推出HTalks:尋找101位頂尖技術創業者_台中當舖_台中當舖

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“在這個時代能做的最偉大的事,就是通過技術去改變世界。”

“我們希望能給全世界的科學家、工程師提供更好用的科學儀器,幫助他們改變世界。”

11月27日,由高瓴創投發起的 HTalks正式推出。HTalks旨在聚集最頂尖技術創業者,以現場7分鐘演講的形式,分享他們的創業經驗和科技技術創新觀點,以及“足以改變世界”的雄心。H意為high tech,HTalks聚集的演講者們的共性,就是篤信技術、熱愛創新,以及最重要的一點:相信自己所做之事足以改變世界。

“這隻是HTalks的第一季“。高瓴創投方面表示。此次走上HTalks舞台的11位技術創業者來自不同領域,他們分別是小庫科技創始人何宛余、創鄰科技創始人張晨、趨動科技創始人王鯤、派拉軟件創始人譚翔、Zilliz創始人星爵、國儀量子創始人賀羽、ScaleFlux創始人鍾浩、UMU創始人李東朔、源堡科技創始人韓冰、安芯網盾創始人姜向前、數篷科技創始人劉超。

這11位技術創業者中,有人試圖以AI重構傳統建築行業、以圖數據庫撬動的世界的底層網絡,有人致力於連接人與知識、加速知識的流動,或以非結構化數據庫取代傳統的結構化……

在小庫科技創始人何宛余看來,“用技術去改變世界就是這個時代所能做的最偉大的事“。談及卓越的技術創業者應該具備什麼樣的品質時,何宛余說,首先要具有非常理性客觀的思考系統,“你的底層操作系統應是理性客觀的,且抱有對技術的樂觀性,就是你不認為沒有什麼問題是技術無法解決的,我覺得這是一定要有的信念。

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國儀量子創始人賀羽則認為,偉大的技術創業者需要具備三個特質,首先是專註,然後是好奇,最後是分享。“我希望我們能給全世界的科學家、工程師提供更好用的科學儀器,比如更好用的量子精密測量儀器,更好用的量子計算裝備,能夠幫助他們更方便、更快捷的去改變世界。”賀羽說。

據了解,這隻是HTalks的第一季。高瓴創投計劃以一年時間,找到101位優秀的技術創業者,邀請走上HTalks的分享舞台,坦陳各自對於技術創新、創業的前沿觀點。

作為高瓴旗下專註於早期創新型公司的風險投資基金,高瓴創投(GL Ventures)正在持續重注技術生態與人才。今年,在以技術驅動為核心競爭力的領域——包括應用軟件,基礎軟件,AI、芯片、半導體與新能源等行業,高瓴創投均在持續快速出手,投資了近40家早期公司。於此同時,醫療健康、新消費也是高瓴創投重注的賽道,高瓴創投會持續尋找其中具有創新與科技基因的創業公司,希望做科技創業公司尋求融資時的first call,更期待能長期陪跑他們的創業旅程。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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連續15次被做空后,跟誰學真的虧了9個億_台中當舖

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“好幾萬人一起直播”“每個助教負責100名學生”“原價4350,按直播間價格算3598”“家長您放心,我們在北京的中關村、博彥科技大廈、文思海輝大廈都有線下辦公室”······

自稱畢業於北京第二外國語學院,名為白老師的跟誰學助教對這套推銷話術顯然嫻熟於心。

面對36氪對參与直播學生過多的質疑,白姓助教沒有就上課的準確人數進行回答,僅机械重複:不影響直播教學質量。

以1萬名學生的保守数字計算,36氪諮詢的這門小學一年級英語拼課中,1位授課老師加上100名助教,至少能為跟誰學創造3598萬元的流水。

憑藉這樣的“大班課”模式,跟誰學的賣課能力擊退了熊、香櫞、渾水等多家空頭的15次做空。自上市以來,跟誰學的股價最高漲到過142美元,市值一度超越新東方。

但最新財報數據卻表明,跟誰學的增長引擎正在失靈。11月20日,跟誰學發布2020財年Q3財報,連續九個季度盈利的局面就此終結。巨額虧損下,市場情緒遭到嚴重衝擊,當日跟誰學盤中最高大跌22%。

在外界看來,跟誰學所有的問題都指向了一個詞——燒錢,果真如此嗎?

跟誰學全身心投入的在線大班課賽道中,燒錢獲客並不是稀奇事。但跟其他機構比起來,跟誰學的憂慮在於,其營銷費用暴增的情況下,卻沒有換來經營的暴漲。

失去明星成長股的光環,跟誰學的故事還講得動嗎?

燒錢越多,增速越慢?

從2018年起,跟誰學連續8個季度實現規模化盈利,凈收入連續6個季度同比超過4.5倍,連續5個季度的增速超過了400%。

一眾在線教育機構紛紛陷入虧損,跟誰學的戰績亮眼的有些“不合時宜”。做空機構香櫞稱,跟誰學的業績“太好以至於不真實”(toogoodtobetrue)。

細究跟誰學的完美業務數據不難發現,裂痕早已出現,且有繼續擴大的趨勢。2019年Q2,跟誰學的銷售費用為1.69億,2020財年Q2增加至12.05億元,最新季度營銷費用再次飆高至20.56億元。

36氪翻閱財報數據后發現,跟誰學本季度的市場營銷總費用已經超過了當季營收的19.66億元,躍居在線教育企業燒錢排行榜中的第一名。

不過,巨額營銷費用投入換來的成績卻有些讓人失望,近7個財季以來,跟誰學的同比營收增速持續降低。

(數據來源:Wind | 製圖:36氪)

更重要的是,跟誰學的凈利潤首次轉盈為虧。這一季度,跟誰學錄得凈虧損9.33億元。

(數據來源:Wind | 製圖:36氪)

營銷費用和盈利變化趨勢成反比,明明是暑期黃金招生期的第三財季,跟誰學引以為傲的低成本獲客模式緣何“啞火”?

社群運營軟件WeTool的封禁成為直接導火索。今年5月底,騰訊徹底封禁了WeTool,導致跟誰學利用微信社群低價獲客的模式被阻斷。

在中信建投證券教育行業首席分析師恭弘=叶 恭弘樂看來,“在目前在線教育激烈的競爭態勢下,跟誰學今年收入體量已經行業前三名,再以行業一半客成本取得超出行業一倍以上的高增長,確實不可持續”。

從投放角度看,基於抖音、快手社交平台,跟誰學的廣告和猿輔導的廣告差距不大。從課程模式看,在線大班模式壁壘較低,先發者不一定打得過後續闖入賽道的选手。

數據也表明,跟誰學的獲客成本正在上升。

東方證券研究所數據显示,從2019年Q1至2020年Q1,跟誰學單季正價人次獲客成本分別為524元、466元、615元、398元、978元。

到了2020年Q3,跟誰學在線直播大班課正價課付費人次達156.7萬,算下來,單個學生的平均銷售費用達到了1312元。

(數據來源:東方證券、Wind | 製圖:36氪)

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恭弘=叶 恭弘樂對36氪表示,他預測跟誰學平均獲客成本短期往下走的可能性不大。“四季度營收增速很可能只有一倍增長,明年肯定還會掉,”他表示,不止是跟誰學,整個行業大概率都會“往下掉”。

在線教育賽道全面對壘

無數雙眼睛盯着的,與其說是跟誰學,不如說是在線教育行業何時開啟從頂點滑落的宿命。

疫情影響下,在線教育常態化的趨勢愈加明顯。根據QuestMobile數據表明,中國在線教育用戶群體中,K12領域用戶規模最大,月活躍用戶達到2.19億人。嗅覺靈敏的資本率先聞風而動,湧向K12賽道上的企業。

今年以來,一級市場中,猿輔導拿到了22億美元融資;作業幫完成了7.5億美元融資;掌門教育獲得超4億美元融資;火花思維獲得2.5億美元融資;豌豆思維完成近2億美元融資……

二級市場中,好未來通過定增拿到15億美金;新東方通過在香港二次上市募資15億美金…..

然而資金炒高的不止是公司的估值或股價,還有獲客成本。

一名在教育賽道具有多年投資經驗的業內人士透露,隨着線上流量價格高居不下,四季度在線教育機構可能會加大線下流量的獲取,在線下建推廣的網點或與線下機構合作。

“現在形式變化太快,實在不好說。”談及未來在線教育行業的判斷,該業內人士言辭間透露出幾分猶豫。他向36氪強調:“線上流量太貴,(轉向線下)被逼無奈吧。”

針對在線教育的生命周期處於哪個階段的問題,前文提及的分析師恭弘=叶 恭弘樂則給出了“中期”的判斷。

他表示,目前行業的滲透率在5%左右,短期來看,15%至20%是在線教育滲透率的天花板。“樂觀來講,這個時間需要3到5年。”

國金證券分析師吳勁草在接受媒體採訪時也曾表示,伴隨在線教育賽道高投入流量爭奪戰的持續推進,未來2到3年內,行業有望進一步整合,最終大概率只能存活2家至3家巨頭,形成行業垄斷的格局。

“拿到更多的流量,才有機會佔領更多的市場份額。”這是學而思網校、新東方在線、跟誰學、網易有道、猿輔導、作業幫們達成的共識,也是他們背後的股東、投資人審視“是否值得繼續”的關鍵指標。

跟誰學還有機會嗎?

在教育行業評判流量的標準並不複雜,付費人次能夠說明很大的問題。

根據公開數據显示,作業幫暑期正價班學員就讀人次超過171萬;猿輔導同期正價在讀學生人數約為220萬,跟誰學K12正價課付費人次為114.7萬。

付費人次之外,跟誰學的短板還體現在生源結構上。

教育具有天然的續費屬性,小學是初高中的入口學段,且用戶生命周期更長、基數更大。而跟誰學的生源為“倒三角”結構,高中、初中、小學階段學生數量依次遞減。

焦慮的氣息撲面而來。

跟誰學CFO沈楠曾經表示,“在廣告端的支出確實要比行業頭部要少很多”。但今年以來,跟誰學一改“沒有付費做過任何的路牌廣告、燈箱廣告和電視廣告”的傳統,連續冠名等多檔綜藝節目。

激烈的競爭態勢下,跟誰學的成長空間正在無限度地遭遇擠壓,因而迫切需要給資本市場打上一針強心劑。“捕獲”低齡生源,成為跟誰學最先抓住的一根稻草。

10月中旬,跟誰學進行戰略升級,將旗下K12業務(中小學教育業務)整合至核心產品高途課堂。近期,跟誰學又收購了主攻小學業務的朴新網校。

一名接近朴新網校的知情人士透露,朴新網校小學在讀生源在20萬人左右(包括低價引流課和正價課),收購朴新網校很可能是跟誰學應對做空的關鍵棋子。

該知情人士表示,按照投資的基本算法看,收購朴新網校有利於跟誰學“做大估(市)值”。

他舉例,“同樣1元的收入,朴新的估值如果是10倍,那麼估值是10元,放在跟誰學,估值是50倍,那麼估值就是50元。”

作為分析師的恭弘=叶 恭弘樂則沒有這麼樂觀,他認為按照行業季度平均30%的流失率計算,對於跟誰學而言,這二十萬生源不過是杯水車薪。據他預估,最後真正增加到的學生可能不會超過5萬人。

拋開市場的各種雜音,跟誰學發出的聲音依然亢奮。

根據首席財務官沈楠在財報會上的說法,“四季度將迎來全年留存率最高的季度,屆時市場費用和招生費用都會減少,幾乎沒有,我們可以獲得數十億元現金進賬。”

不過,留給跟誰學的時間已經不多了。

【本文作者任雪芸,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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蝦米音樂將關閉的傳聞再起 阿里「富養的女兒」終未長成_台中當舖

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究竟蝦米音樂命運幾何?據悉,蝦米音樂在2019年6月從阿里大文娛重新劃歸,歸屬到了阿里創新事業群下,記者向阿里相關方面加以求證,對方表示“不予置評”。

討論之外,有用戶@蝦米音樂的創始人王皓,對傳聞消息加以求證。早在幾年前,重返阿里的王皓便轉崗至音樂之外的業務線,他雖然仍會在微博上就蝦米音樂的相關問題予以評論,但截至記者發稿前,他未就蝦米音樂即將關閉的傳聞予以任何回應。

知乎上從2012年就有個關於“蝦米網最近五年內會倒閉或者沒落嗎?”的討論帖出現,雖然蝦米音樂撐過了五年,但如今蝦米音樂再一次遭遇“關閉”傳聞。

11月29日晚,微博認證為“NOVA娛樂主理人,前華納音樂/環球音樂中國區市場總監”的用戶“相征”發布了一條微博稱,“江湖傳聞,蝦米音樂明年1月份關閉。一個時代要結束了嗎?”

這一消息一經發出,隨即引髮網友在“相征”微博下展開評論。有評論表示“可惜啦!”並將蝦米音樂稱之為“小眾音樂之父”。

解散傳聞

在評論區,相征還寫到,“但願不是真的吧,轉業務還是蝦米最強。”當經濟觀察網記者向其求證時,他回復稱因“唱片公司出身”,加之“音樂行業不大”,也是從蝦米內部聽聞消息。

但他繼而補充到,之所以“我只說江湖傳聞”,是因為“沒有final”,此後其不願再多講其他。

這一次,傳聞鎖定的時間更為精確,不是幾年內,而是近在咫尺的明年1月份。記者通過搜索發現,不止這一條關於蝦米音樂即將關張的消息,一位名為“果殼放大燈”的用戶在“相征”之後也發布微博稱,“蝦米音樂主編和運營總監目前在北京開會,回去要執行一些人員變動。蝦米音樂很可能將要解散。”

究竟蝦米音樂命運幾何?據悉,蝦米音樂在2019年6月從阿里大文娛重新劃歸,歸屬到了阿里創新事業群下,記者向阿里相關方面加以求證,對方表示“不予置評”。

不過,在微博上可以看到,討論之外,有用戶@蝦米音樂的創始人王皓,對傳聞消息加以求證。早在幾年前,重返阿里的王皓便轉崗至音樂之外的業務線,他雖然仍會在微博上就蝦米音樂的相關問題予以評論,但截至記者發稿前,他未就蝦米音樂即將關閉的傳聞予以任何回應。

前世今生

蝦米音樂,早前以EMUMO(取自Earn Music & Money的簡稱,意指那些“聽着歌順便把錢賺了”的音樂人)的名字存在於頁端,后被稱之為蝦米網,而其“高品質音樂,發現,分享”的定位,則使之成為了上個PC時代里最能反映中國音樂掘金者情懷的產品。

公開資料显示,蝦米音樂的五位創始人中,有四人皆來自阿里巴巴。像王皓就曾任阿里系統分析師,創始團隊其餘成員有阿里巴巴中文站原運營經理王小瑋、原技術總監陳恩衛、原中文站開發工程師吳軼群。

2008年蝦米音樂獲深創投的投資,2010年拿到盛大的投資,2013年,蝦米音樂被阿里收入囊中。

2013年1月,阿里巴巴進行架構調整並成立為25個事業部,其中的音樂事業部,便有集團收購來的蝦米網在內,彼時王皓等創始成員全部回歸了老東家。

需要提及的是,阿里此後又收購了音樂播放器天天動聽,讓蝦米音樂與其組成了阿里音樂。有了阿里資本的加持,2014年,蝦米音樂斥資3000萬元買下了《中國好聲音》第三季的音樂版權。2016年,高曉松、宋柯、何炅加盟阿里音樂,為蝦米帶來了大量粉絲。2017年,阿里音樂史上第一封CEO內部信《廣積糧、不築牆——阿里音樂未來發展三個方向》曝光,被外界解讀為蝦米音樂未來將受到更大的重視。雖然阿里不斷在資本、人氣和資源上加持,但當年曾站在了在線音樂鄙視鏈的頂端的蝦米音樂,2018年,走到各類音樂榜單全部墊底的位置。

併入阿里的蝦米音樂,雖不斷改版推出新產品功能,但它的路走得並不平坦,用戶留存和新增都成了“老大難”問題。

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一組數據显示,在2019年中國移動音樂領域中,以各主要平台的月活用戶來排名,蝦米音樂的月活為500萬,其市場滲透率僅為1%,被QQ音樂、網易雲音樂及酷狗音樂、酷我音樂甩在了身後。

連年虧損的蝦米音樂,似乎早已再不是阿里曾宣稱的“富養女兒”的心頭肉,去年9月份,阿里全資收購網易考拉的同時,還以阿里巴巴、雲峰基金等投資網易雲音樂7億美元,獲得了後者約10%的股份。阿里沒有將這筆資金投給旗下的蝦米音樂,反而投給了蝦米音樂的競爭對手,這一反常操作,在彼時不僅引發外界猜測,阿里在音樂賽道上的這兩大產品將在內部形成競爭,當然也有猜測稱阿里將放棄蝦米音樂。

如今傳聞再起,蝦米音樂的命運將走向何方,記者將持續關注。

版權危機?

一位不願具名的互聯網相關人士表示,當阿里的會員體系88VIP與網易雲音樂達成戰略合作,儘管官方表示網易雲音樂和蝦米音樂在整個88VIP的權益體系中是一樣的,“用戶的音樂選擇可以是二選一”,但這位人士告訴記者,“用戶往往傾向選擇要聽得音樂在哪裡有正版,哪個平台資源更豐富”,換句話說,音樂版權成為當下音樂平台生存的關鍵。

眾所周知,蝦米音樂早期是允許用戶自主上傳音樂資源到曲庫的,此舉雖成就了平台在用戶心中的“小而美”的情懷,但據音樂產業觀察媒體“音樂先聲”看來,這個動作讓蝦米“成也蕭何,敗也蕭何”。

特別是在國家版權局出台政策,要求網絡音樂服務商停止傳播未經授權的音樂作品,並將平台上的未經授權音樂作品下線后,不只蝦米音樂,包括QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、網易雲音樂等在內的平台相繼圍繞版權展開投入。

公開資料显示,蝦米音樂曾在2017年及2018年與競爭對手騰訊音樂、網易雲音樂進行版權合作,然而,不少蝦米音樂平台上的用戶吐槽“版權怎麼這麼少”,一個不容忽視的事實是,大部分歌手的版權被QQ音樂和網易雲音樂兩極收入囊中。

記者獲悉,今年以來,蝦米音樂和太合音樂集團等音樂公司進行版權合作,但相較而言,當下境況於蝦米音樂而言,對於打好平台的版權之戰,顯然不利。

蝦米即將被關閉的傳聞一出,背後緣由是否與版權限制有關,記者雖不得而知,但一位蝦米音樂的用戶說,“因為好多歌曲被下架了,我的蝦米曲庫可以用千瘡百孔來形容。”他甚至吐槽,“出於平台競爭的關係?微信上都不能分享蝦米音樂,這讓我很糟心。”

還有一位在蝦米音樂成立一年後便開始使用的用戶反映,他曾經在2014年“轉戰”了QQ音樂,然而“曲庫和資料介紹等體驗太差”,又重新回到了蝦米,“結果蝦米的曲庫居然也退化了,後邊問題越來越多。”

儘管提到這款產品就忍不住發牢騷,但上述這位用戶依然不希望看到蝦米音樂最終走向關閉。這也是“相征”不願看到的局面,“太可惜了。”他認為,即使單純看音樂分類和專輯單曲EP等分類,“至今也是蝦米最專業”。

小編碎碎念

小編駐紮雲村已經蠻久了(咳咳 忠實的網易雲用戶但很少網抑的五好青年一枚),可以說是網易雲app元老級使用者吧。最開始的雲村還沒有那麼那麼多經典熱評,大家互相成為彼此的樹洞。雖然中間網易雲也因為歌曲版權問題而備受爭議過,好在目前也通過努力,算是和競爭對手qq音樂各占音樂世界的半邊天了。

(怎麼感覺小編有點跑題…回來回來…)

但講了這麼多背景,小編真正想說的是,其實在成為雲村用戶以前,小編也曾是蝦米音樂的忠實玩家。

不得不說,歌曲版權確實是音樂app生存的關鍵。在網易雲爆髮式成長以前,蝦米手中也握有相當大板塊的曲庫。基本上大眾愛聽的歌兒,在蝦米上都能得到滿足。而且以情懷著稱的蝦米音樂,其精準的日推邏輯、小眾的審美需求,使得在音樂授權越來越嚴格的大環境下,手握那麼一點點版權的蝦米,依然擁有着那麼一小部分死忠粉。

現在蝦米或將於明年1月份退出音樂江湖的消息被爆出,不少網友直呼“爺青結”了。你們常用的音樂APP是什麼呀?不會…就是蝦米吧T T

【本文作者馮慶艷 錢玉娟,由合作夥伴微信公眾號:經濟觀察網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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2020年這場疫情,重創實體空間為依託的服務業。一些品牌甚至賽道將再也不見;而另一些剛需賽道的品牌——主要是行業龍頭,將在不可抗力式被動出清的黃金坑裡浴火重生。這可能是近年來最需被重視的困境反轉投資主題。

比如出行——以滴滴為例,5月中旬訂單量即回升至疫情前的60%;比如傳媒——以分眾傳媒為例,第三季度32.4億元營收反超去年同期水平;再比如醫美服務——新氧MAU(月活躍用戶)上升154%,最悲觀預期已經兌現。

網約車和傳媒我們此前已經覆蓋。而對於醫美服務業,通過我們的研究,它的預期差可能是最大的:2021年,很有可能將是這一領域浴火重生的時刻。經過進一步研判,這一賽道有望真正進入高景氣度的“長態”時刻。

01、破曉時刻

最近讀過傑弗瑞·瓊斯的《美麗戰爭》,人們對美的追求挺有意思:

19世紀追求美麗的手段是“清潔衛生”,比如洗頭的人更美~化學家施華蔻靠champo(香波)發家致富。

20世紀追求美麗的手段是“護膚”,在此之前35歲以上的女性在人們眼裡魅力盡失,她們通過護膚+美容院對抗衰老,這個途徑的創業是那個時代的象徵。

而到了21世紀,追求美麗的手段是“重塑”,因為護膚、遮瑕和按摩等手段有效,但效果不明顯。醫美通過小氣泡、水光針、熱瑪吉、隆額頭等海量的技術手段,重塑影響人類身體部位的美觀,重塑先天稟賦不佳人群的自信。

美是剛需,每一個時代追求美的形式都不同,醫美是現今景氣度非常高的賽道。

從國際視角看,中國醫美行業還有誕生真龍的空間與時間窗口,對比各國醫美行業的滲透率:

Frost & Sullivan數據显示,2018年我國千人醫美次數14.8次,約日本的 1/2,韓國的1/6。同時,中國醫美市場正在從高線向低線城市滲透,預計未來5年內二線城市消費用戶佔比有望超過新一線城市。

圖:醫美行業的滲透率和下沉趨勢,來源:華安證券

前景是光明的,據多家機構測算,醫美行業未來五年至少保持20%以上的增速。但同時,道路亦是曲折的。

在今天看來再正常不過的染髮,100多年前可不是這樣的。道德上,人們通常認為染髮是一種弄不合時宜的行為。更重要的是,當時市面上很多染髮產品都會對人體造成傷害。染髮都這樣,就更別說如今的醫美行業了。

國內醫美市場亂象叢生,嚴重破壞這個行業的形象。據悉,2019年黑醫美致殘致死大約10萬人,平均每年有2萬起醫美導致毀容的投訴記錄。“黑醫美”盛行。原因有三點:

1)供需不平衡,國內醫美市場起步較晚,藥品器械及服務機構的供給無法滿足國內龐大人口支撐的醫美需求。

2)醫生資源短缺,國內本科教育未開設美容醫學學科,缺乏成熟的醫美醫生培養體系,艾瑞數據表示行業合法醫生僅27.7%,非法醫美機構中90%醫生設備都是假貨。

3)逐利驅動,以上兩點導致這個行業營銷驅動且定價高昂(收費平均比美國高2-3倍),黑醫美在某搜索競價平台十分猖獗。

圖:黑醫美猖獗,來源:艾瑞諮詢、中整協、華安證券

但進入2020年,幾大因素的疊加,我們看到醫美行業正迎來破曉時刻:

今年新冠不可抗力導致醫美行業增速放緩,但也使資金實力不足、運營效率低下的黑醫美舉步維艱,客觀促成行業出清,份額向合規診所及中型大型醫美機構集中。

華熙生物、愛美克與昊海生科等產品端公司構築成頭部集群,高性價比的中高端醫美爆款產品集中放量,使醫美服務業在中國首度真正意義上覆蓋消費者需求痛點,原有行業天花板因此被捅破。

同時,隨着RCEP協議簽署,打開了一個准10億級人口規模的市場,市場擴容板上釘釘。尤其韓國醫美機構的進場預期,將進一步提升優質醫美機構供給,並極大促進行業優化。醫美機構競爭將從價格進入品牌競爭時代。

更不可忽視的因素在於,線上醫美平台對於整個行業的改造與賦能。

02、敵人是誰?

醫美服務高景氣度的“長態”即將開啟,但不意味龍頭自然勝出。以新氧為例,透視及追蹤其邏輯,核心在於如何應對競爭,以及能否在競爭中做大自己的比較優勢。

比如當前有聲音看空新氧,認為美團這種“無限遊戲”玩家太強勢,跨邊界高頻帶中低頻的降維打擊之下,醫美服務垂直玩家只能繳械投降。

根據我們對互聯網行業的長期觀察,不認可以上略顯粗糙的觀點。在我們看來,綜合平台的邊界絕對是存在的——

強如字節跳動,“流量+數據+AI+超強商業化”的核心能力,在教育和醫療領域也連連吃癟,你知道為什麼嗎?因為做教育業務鏈條複雜,流量和算法解決不了所有的問題:

平台好不容易找到精準的流量之後,還要看團隊的關單(繳費購買課程)能力,預約環節有沒有做到位,試課知識有沒有與客戶傳達準確,配套是否齊全等等,它們都會影響轉化率。字節跳動2018年初至今投資孵化十幾個教育品牌,至今未見成效。在醫療領域的嘗試,“小荷醫生APP”在安卓平台中下載量也就幾十萬。

同樣的,美團想要在醫美領域隨隨便便成功也很難,根本就不是“地推銷售上門+入門級醫美項目+業務協同”就能搞定的,因為醫美的複雜度比之教育等領域更高。

本質而言,醫美是一門“信任經濟”,用戶決策是分層的。

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美團做超低價的入門級醫美項目沒問題,像今年輕醫美市場中增長最快的小氣泡、無針水光等項目,客單價低至200元甚至100元以內,無創無風險且無需醫生操作,這是美團的菜,但這種項目價值很低,用戶向高客單價的部分輕醫美以及手術類項目轉化率很低。

對於非手術類的高客單價光電類項目,比如抗衰的熱瑪吉和超聲刀項目,塑形的酷塑項目,祛斑的皮秒項目,客單價普遍在5千-1萬以上,價格高,治療有創傷性和風險,用戶的決策路徑接近手術類醫美項目。

另外,注射塑性項目,比如玻尿酸注射隆鼻、豐額頭、卧蠶、墊下巴等項目,以及埋線提升等項目,對醫生技術要求很高,且具備一定風險性,用戶決策路徑也與手術類項目比較接近。

圖:手術與非手術醫美項目,來源:國海證券

而這也正是新氧這類垂直產業深度玩家的特殊之處(即非對稱競爭優勢)所在:它針對醫美行業的“信任經濟”,打造了一套解決方案:

1)美麗日記

由於消費者安全意識高,基於信任經濟的醫美產業,並不適宜通過無差別的傳統營銷方式推廣,MGM(Member et member老帶新)有着最為顯著的轉化效果。

新氧社區沉澱的350萬篇真實(平台已整頓過虛假日記及黑產)美麗日記——KOL和普通消費者分享醫美治療效果和經驗的帖子——是老帶新的線上化,且比線下的老帶新更具規模效應和網絡效應。

據華安證券調研,目前約80%的醫美機構逐步減少對搜索引擎的投入,其中30%的機構表示醫美APP正在成為主要獲客渠道。號稱“國貨之光”的彩妝品牌完美日記,就是崛起於生活類筆記模式的小紅書,新氧醫美類筆記模式的壁壘我覺得還是被低估了。

2)視頻面診

新氧在2020年春節前,推出視頻面診,讓用戶與醫生、諮詢師面對面的高效溝通,獲得專業正確的醫美知識。有兩種模式:1用戶和醫生/諮詢師一對一的模式(十分鐘收入30-500元不等);2醫生/諮詢師直播的模式。

雖然其他平台也祭起跟隨策略,但新氧的視頻面診仍保持領先,原因在於:1新發優勢;2視頻面診入口更明顯;3充足的醫生端供給保證接通率;4有效的工具維繫面診后的互動。

3)綠寶石榜單

醫美行業非法從業者10萬人以上,合格醫師僅28%。為此新氧發起綠寶石醫生榜單,通過“米其林模式”把真正的好醫生推到台前。11月初,新氧公布了第二次綠寶石醫生榜單,總共100名正高/副高職稱的高年資、行業經驗豐富的優質醫生。相關內容請自行搜索《成為綠寶石醫生榜單醫生有多難?》。

參選醫生章建林教授四級手術項目拍攝過程。

4)美次卡

通過將主流輕醫美項目標準化,嚴選機構,詳細列出材料品牌、治療儀器、醫生資質等,有效保證用戶權益和體驗。

以上着眼於用戶、醫生及機構的解決方案是新氧的關鍵成功因素,沒有哪家公司能說輕易破解,去搶奪它高客單價的“流奶與蜜之地”。

所以我們說,美團不是新氧最大的敵人,新氧最大的敵人是它自己,不與人比,跳出行業野蠻生長的惡性循環,思考怎麼提升醫美行業的內涵與標準才是正道。

03、浴火之“道”

以上解決方案是“術”,這是構建競爭壁壘的基礎。老話說得好,“功夫都在詩外”,外界對新氧最大的改觀是在今年5月底,當時還處於新冠肆虐期間,其啟動了中國首個黑醫美修復救助項目,首期投入1000萬元。

2019年黑醫美致殘致死人數大約100,000 人,以黑醫美為主導的行業亂象在監管機構受理的醫美投訴記錄中佔據絕大部分,根據中證協統計,平均一年約 2 萬起醫美導致毀容的投訴記錄。黑醫美造的孽,讓很多人處於崩潰之中。黑醫美修復救助項目是非常有意義的善舉。

這個黑醫美修復救助項目跟投資有什麼關係呢?黑醫美修復救助項目換成投資語言,是踐行社會責任,提高公司的“ESG”評級。

所謂ESG(Environment、Social Responsibility、Corporate Governance) 即環境、社會和公司治理。一家公司在環境保護、社會責任和公司治理方面的評級,已經越來越為資本市場重視,ESG今後將成為機構分倉投資的重要指標。

以下是近一年來關於ESG的三大標誌性事件:

港交所發布新版ESG指引。

MSCI和富時羅素相繼宣布加強ESG評級和指數的發布管理。

深交所亦修訂《深圳證券交易所上市公司信息披露工作考核辦法》,首次覆蓋ESG。

主動為全行業污點買單,為黑醫美的錯誤買單,接近《孫子兵法》開篇“道天地法將”的“道”,令下與上同意,可與之死,可與之生,而不危也——恩信使人者得道多助。

《讓子彈飛》中有這麼個經典場景:黃四郎出180萬讓張麻子出城剿匪,後者大可帶上錢走人,反正財富自由了愛誰誰。可他就五人五馬,卻選擇留下與黃四郎幾百人碰一碰,碰他個魚死網破。最終還真贏了,為什麼?因為人們站在他這邊。

從醫美解決方案(美麗日記,視頻面診,綠寶石榜單和美次卡)的術,到進階的ESG社會責任(首個黑醫美修復救助項目)的道,讓新氧團結了廣泛的醫美用戶,這也是它Q3移動端MAU(月活躍用戶)870萬,同比增長153.7%的根本邏輯。

2025年,醫美市場的整體規模將在3000億-4300億之間,從產業格局來看,醫美機構的凈利潤5-10%,營收的其它部分:5-10%的管理運營成本,20-30%的房租水電成本,10-20%的上游器械耗材,15-25%的醫生醫護,30-50%的銷售獲客——新氧將在這1100-1800億元銷售獲客層面佔據不小的份額,對比如今新氧10多億元的營收規模,空間還非常大。

隨着RCEP的簽署,潛在市場變得更加遼闊(十五個成員國23億人口的市場),這個歷史性的機遇新氧應及早布局。

以上,我們認為醫美服務行業及行業龍頭將在疫情之後因循“信任經濟學”涅槃重生,並進入真正意義的高景氣度時代。事做對了,贏了人心,賺錢還不是順手的嗎?

【本文作者傑迪,由合作夥伴微信公眾號:錦緞授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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