房地產做不好副業_屏東汽車借款

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房地產企業多元化,早就不是新鮮事。

業界最為耳熟能詳的,便是恆大造車、碧桂園造機器人和萬科養豬。

恆大造車的事在業內轟轟烈烈。11月12日,恆大汽車官方宣布,恆大汽車上海、廣州兩地的生產基地全面啟動試生產調試。按照之前的計劃,這兩個生產基地全面達產後能做到每分鐘生產1輛車。

在11月10日,恆大正式發布恆馳車標,以“保護藍天,決勝紅海,東方雄獅,傲視全球”詮釋了車標的來源及內涵,且表態“到2025年,恆大集團將把恆大汽車打造成為世界規模最大、實力最強的新能源汽車集團。”

在恆大汽車2020年半年業績發布會上,恆大曾首次披露了2019年以來在造車上的具體投入,恆大造車的總投入共計294億元。不過,恆大造車花的錢顯然遠不止此。此前,有媒體報道,僅在2019年,恆大就在“造車夢”上砸了近3000億元。梳理公開的報道可知,僅2019年6月,恆大就與先後與廣州市政府和瀋陽市政府簽署戰略合作協議,將在兩地分別投資1600億元和1200億元用於建設新能源汽車及相關配件等項目基地。

但業界對恆大造車這事的爭議一直頗大,造車的真實原因也備受質疑。恆大雖未對市場的質疑聲做出過正面回應,但虧損和拿地卻是不爭的事實。

財報數據显示,2018年至2020年上半年,恆大汽車三年來已累計虧損88.32億元。據燃財經不完全統計,2019-2020年,恆大汽車在天津、六安、南通、瀋陽、廣州、鄭州等城市底價拿多宗商住地塊,總金額達177億元,土地面積超300萬平方米。

碧桂園做機器人同樣高調。從2018年碧桂園創始人楊國強宣布進軍機器人領域至今,碧桂園旗下先後成立了兩家機器人公司,建築機器人公司博智林機器人和餐飲機器人公司千璽機器人集團,產品覆蓋了建築機器人、安防機器人、清潔機器人和廚藝機器人多個品類。

剛剛過去的第二十二屆中國國際高新技術成果交易會上,千璽機器人集團攜多款自主研發的餐飲機器人為現場觀眾上演了一場智慧科技的視覺表演。11月初,博智林機器人發布了9款43台建築機器人,用於順德碧桂園一個項目,據媒體報道稱,該批機器人已經分批上崗。

與恆大和碧桂園相比,其他房地產公司搞副業相對低調一些,比如萬科養豬,在10月17日的萬科2020年度北方區域媒體交流會上,郁亮首次回應養豬熱聞,稱萬科進入養豬行業不是因為,“豬肥房瘦”,而是“客戶有需要,我們就多做一點。”

融創的醫療、綠地的金融、綠城的農業、旭輝的教育、佳兆業的電競,除了物業服務、長租公寓、文旅小鎮、社區養老等跟地產主業息息相關的板塊,房企跨行搞的副業多種多樣,概念更是層出不窮。克而瑞研究中心2019年統計的數據显示,TOP 30的房企中,70%的企業都發布過多元化業務戰略;TOP 100的房企中,有97%的企業布局了多元化業務。

但是,想做副業是一回事,能不能做好卻值得商榷。

在藍潤地產副總裁劉瑞光看來,房地產多元化實際是個偽命題。據觀點地產報道,劉瑞光在2020博鰲房地產論壇的“主題論壇之二:多元深水區”的主題討論會環節中表示,“房地產的多元化,基本上80-90%是失敗的。”

“選擇比做事情更重要,多元化一定要尊重行業規則。多元化要選擇一個行業跟房地產規模基本相等的。另外,這個行業要有龍頭和成功公司。“在論壇上,劉瑞光直言道,“房地產人太驕傲了,驕傲到干什麼都是以房地產那一套,拿錢砸、上廣告、快周轉、拿錢請人,把最好的人、最好的明星和最好的東西攏到這兒,(以為)就一定會成功。”

“如果做多元化,最終要做的就是敢幹也一定要敢認栽,栽了不怕,房地產幾年就能掙回來。”

恆大汽車連續虧損,碧桂園的機器人離收穫還有很長的一段路。更何況業界對房地產做副業之心質疑不斷,對於房企多元化業務而言,何時才能真正進入“收穫期”?

“多元”業務處境尷尬

恆大是房地產企業中做副業動靜最大的。自2015年開始,恆大就高舉多元化的旗幟,不斷跨界,從礦泉水,到糧油、母嬰、體育甚至文旅行業,再到眾所周知的汽車,都有涉足。當年的恆大足球,三年打進亞洲足球俱樂部冠軍聯賽,四年即奪得亞冠冠軍,倍受關注。

但除了恆大足球,恆大的其他副業就顯得有些尷尬。恆大冰泉兩年半虧損了39.46億元,2016年只能作價18億元“賤賣”;3年投資數百億元的糧油及農副產品領域,最終以27億元打包出售;曾斥巨資建設的光伏發電站,最終也不了了之。

不過,恆大汽車的資本故事則還在講述中。

8月3日,恆馳首期六款車型發布,隔日,恆大健康的股價大漲,市值達到3201億港元的歷史高點,一度超過國內龍頭車企上汽集團和比亞迪。8月26日,恆大健康正式更名為“中國恆大新能源汽車集團有限公司”(以下簡稱“恆大汽車”)。

9月15日,恆大汽車按配售價每股22.65港元,發行1.77億股配售股份,配股所得款項總額將約40億港元,引入的投資者包括騰訊控股、紅杉資本、雲鋒基金和滴滴出行等,其中,雲鋒基金是由馬雲參与創辦的私募基金。交易完成后,恆大持股比例由原來的74.99%降至72.95%,同時獲得40億港元資金。

9月18日,恆大汽車宣布擬發行人民幣股份及於上海證券交易所科創板上市。

不僅僅是恆大,11月8日,寶能汽車西安基地綠色智慧工廠宣布正式建成,寶能增程式電動汽車REV也於當日下線,它是寶能汽車自主研發的新能源xEV平台上的首款車型。而在7月6日,富力也宣布將參股華泰汽車,共同發展新能源汽車產業。

“房地產進入平穩增長期,房企需要新的資金增長口,比如高產出、高收益的汽車行業。”一位資深汽車行業主播對燃財經指出,對於喜歡賺快錢的房企來說,汽車行業的盤子足夠大。

碧桂園的機器人餐廳最近也很熱門。11月11日,碧桂園旗下千璽機器人餐飲集團自主研發的多款機器人亮相中國國際高新技術成果交易會。

資料显示,千璽集團已申請700多項各類專利,自主研發機器人設備及軟件系統80多種,並獲得國內首家系統集成餐飲機器人CR認證。目前,公司在佛山、廣州、江門等地運營13家機器人餐廳,超200餘台各類餐飲機器人單機設備,在北京、江西、陝西等10餘個省市的醫院、商業中心、景區、大學和政企單位實現運營。

不過,目前機器人餐廳能夠獲得多少收益,尚不得而知。一位接近碧桂園的業內人士體驗了1月份開業的廣州珠江新城機器人中餐廳旗艦店,在他看來,“形式大於食物本身,就是機器自動化,沒什麼創意,看不出跟傳統餐廳相比有什麼競爭力,可能大人會帶着小孩去嘗試。”

除了餐飲機器人,博智林研發的建築機器人似乎也進展順利。碧桂園總裁莫斌在2020年中期業績發布會上介紹,公司在研建築機器人有50款,其中35款已投放工地測試,按計劃是在明年進行小批量的生產,相信2022年能夠有一些營業收入。

9月底,博智林首批大規模工程應用建築機器人在順德碧桂園鳳桐花園項目完成交接儀式,共有9款43台建築機器人“列隊服役”,包括安全警戒機器人、泥瓦工機器人、鋪磚機器人、噴漆機器人、掃地機器人等。

在2019年和2020年上半年的財報中,碧桂園寫明“三駕馬車”為地產、機器人、現代農業,楊國強對機器人事業寄予厚望可見一斑。

相對而言,萬科養豬儘管充滿話題性,卻似乎更為穩健。2020年3月,萬科正式成立食品事業部,主要布局三大領域:生豬養殖、蔬菜種植、企業餐飲。5月7日,食品事業部公開招聘豬場拓展經理、聚落化豬場總經理、預結算專業經理、開發報建專員、豬場獸醫等崗位。

天眼查显示,萬科控股的珠海琴山佳業農業發展有限公司於2020年新增三項對外投資,均為養豬企業,總投資僅2100萬元。

地產經濟學家鄧浩志向燃財經指出,萬科養豬這種副業,實屬發現商機,然後大膽嘗試,投入資金不多,風險可控,是比較正常的市場化行為。

中原地產資深市場分析師盧文曦則認為,養豬具有周期性,特殊時期值得投資,“現在豬肉價格又掉下去了,萬科養豬帶有玩票性質。”

對於養豬事業的情況,萬科集團對燃財經表示,“這一塊暫時沒有更多信息。”

除了碧恆萬等龍頭房企跨行副業,2019年新晉千億房企奧園最近也在熱衷醫美事業。

2019年3月18日,奧園健康在香港聯交所掛牌上市。2020年3月,奧園健康收購浙江連天美5%股權;7月份,斥資11.6億元收購A股上市公司京漢股份;9月份,耗資6.91億元收購連天美55%股權,此次交易完成后,奧園健康將持有連天美60%股權;11月12日,奧園健康將京漢股份更名為“奧園美谷”,進軍美麗健康產業。

上半年財報显示,奧園健康2020年6月貨幣資金為9.9億元,其中包含2.6億元短期銀行借款。也就是說,奧園健康以負債方式“買買買”,入局醫美產業。

對於大健康產業,奧園健康對燃財經表示,內部正處於架構調整中,不方便透露更多信息。

用錢砸出新“帝國”

財大氣粗,房企搞副業,通用的路徑是,大手筆砸錢,買出”快車道”。

恆大造車令汽車行業咋舌,以“恆大速度”買買買,獲得成熟的汽車產業鏈。早在2017年,恆大健康以8億美元投資賈躍亭創辦的Faraday Future,2018年雙方反目,恆大最終以獲得FF公司32%股權、掌控FF中國業務結束首次嘗試。

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但恆大並未止步,許家印造車的決心在2019年一發不可收拾。僅僅2019年1月,恆大就以9.3億美元控股瑞典電動汽車公司NEVS,以10.6億元控股卡耐新能源,以1.5億歐元入股瑞典跑車品牌柯尼塞格。NEVS於2012年收購薩博汽車,2015年在天津成立國能汽車,恆大於2019年11月及2020年6月又分別增資30億美元、3.8億美元,完成對NEVS的全資收購。

2019年,恆大繼續入局輪轂電機生產企業e-Traction、動力工程公司hofer Aktiengesellschaft、動力電池龍頭企業上海卡耐新能源,並於年底與歐美多家汽車技術、設計頂尖公司達成戰略合作。

“恆大砸了300多億元,弄到廣州南沙工廠、瑞典薩博知識產權、固態電池技術專利、超跑品牌,這筆錢花得很值。”上述汽車主播認為,恆大短短時間砸錢買了汽車的全產業鏈,是行業內無法想象的,但他不看好恆馳轎車,“薩博93已經是15年前的舊車,恆大隻是貼了新牌,跟其他公司比存在着多個代差。定價16.98萬元明顯不合理,6.98萬元的話我會考慮一下。”

圖 / 微博@恆馳

地產大亨跨行造新能源汽車,業內人士普遍認為,與國家十年以來對新能源汽車的補貼有關。4月23日,財政部、工信部、科技部、發改委四部委明確將新能源汽車推廣應用財政補貼政策實施期限延長至2022年底。

從2010年起,中國即開展對新能源汽車企業端、消費端的補貼政策,純電動車每輛最高補貼6萬元,相關企業甚至可以100%免稅。此舉帶動國內新能源汽車行業的迅速發展,工信部最新數據显示,我國新能源汽車產銷量連續五年位居世界首位,累計推廣的新能源汽車超過了450萬輛,佔全球的50%以上。

不過,2016年補助標準開始退坡,財政部相關政策指出,2017-2018年補助標準在2016年基礎上下降20%,2019-2020年補助標準在2016年基礎上下降40%。

根據中國汽車工業協會統計數據,2020年1-9月,新能源汽車產銷分別完成73.8萬輛和73.4萬輛,同比分別下降18.7%和17.7%。

可見,許家印迅速拼接的汽車帝國,追趕的可能是新能源末班車。

碧桂園跨界機器人、人工智能產業,也是在發力追趕未來潛力行業。

7月份,住建部等13部門聯合發布《關於推動智能建造與建築工業化協同發展的指導意見》,強調推進建築工業化、数字化、智能化升級,推動形成一批智能建造龍頭企業,打造“中國建造”升級版。

“中國製造2025”早已在2015年提出,對於智能製造,對於機器人時代,楊國強充滿熱情。2018年,他就在公司內部管理會議上高調錶示,“5年內要在機器人領域投資800億元人民幣。”

碧桂園2020年中報显示,碧桂園重點聚焦建築機器人、BIM、新型裝配式及相關核心技術,已招募了3604名國內外優秀研發人才,進行建築機器人及相關智能施工設備、裝配式等的研發、生產與應用,累計遞交專利申請2314項,獲授權567項,在關鍵領域擁有一批自主核心技術。

跟恆大造車有得一拼,碧桂園造機器人也是火箭速度。2018年6月,碧桂園深圳機器人產業園落地;7月,成立廣東博智林機器人有限公司;9月份,在廣東順德拿地,將建機器人谷;12月,清華大學-博智林機器人聯合研究院揭牌。2019年5月,碧桂園宣布投入500億元打造長沙湘江智谷項目;同月,千璽機器人集團成立;8月,FOODOM機器人火鍋餐廳、FOODOM機器人快餐廳試營業。

為了造機器人,碧桂園2018年以來研發費用逐年上漲。年報显示,2017年至2020年上半年,碧桂園研發費用分別為 6.93億元、12.24億元、19.73億元,及10.3億元(2019年中期為6.2億元)。2020年中報數據显示,包括物業投資、酒店經營及其他(如機器人智能製造、機器人餐飲、社區零售及現代農業)等的其他分部總對外收入,由2019年上半年的約18.69億元下降4.3%至2020年同期的約17.89億元。

短短兩年間,碧桂園也搞出一個機器人帝國。鄧浩志對此評論,碧桂園此舉是響應國家號召,但大規模資金投入一個新領域,能不能成功,嘗試的結果如何,都具有很大的不確定性。

房企搞不好副業

雖然做副業的決心很大,但目前看來,這些房地產企業的副業大部分都是鏡花水月。

看起來非常輝煌的恆大汽車,2020年上半年錄得虧損24.57億元,較2019年中期的虧損19.84億元擴大23.82%。年報显示,由於新能源汽車規模擴大,恆大汽車2018年和2019年分別虧損14.28億元和49.47億元。據此,截至2020年上半年,恆大汽車三年來已累計虧損88.32億元。

位於紅檔的恆大,11月8日宣布終止與深深房A的重組計劃,1300億元戰略投資者也大致商談完畢,確定的僅有30億元戰投需要恆大支付本金回購,這筆負債危機得以解決。但表內負債仍然高達9000億元的恆大,打七折賣房、大力促回款,現金流狀況依然並不盡如人意。

於是,11月1日,恆大148.5億元轉讓其持有的廣彙集團40.96%股權。此前,恆大於2018年9月通過收購和增資等方式,獲得廣彙集團40.96%的股權,投資總金額144.9億元。

廣彙集團旗下廣匯汽車是全國最大的汽車經銷商,截至2019年末,該公司在全國共建立782家4S店。此前,恆大汽車宣傳稱,“公司入股全球最大汽車經銷商廣彙集團,同時憑藉自有超萬人的銷售團隊,超6000萬業主渠道,1000多個社區,建立了龐大的線下銷售網絡。”

為了降低公司負債率,許家印不惜放棄買來的最大汽車銷售渠道,但恆馳於2021年量產,首期產能40萬輛,如何銷售將成疑問。

除了許家印148.5億元賣掉汽車經銷公司新疆廣匯股權外,富力也為了降負債,於11月9日,宣布擬以44.1億元的對價,將廣州國際機場富力綜合物流園70%的股權轉手給黑石集團。資料显示,廣州富力國際空港綜合物流園是富力唯一的物流園項目,於2007年成立。

盧文曦向燃財經表示,現在房企喜歡做“博眼球”的事情,但隔行如隔山,做不好也會翻車。比如2016年120億元收購產業鏈進入新能源汽車產業的銀億集團,就於2019年中申請破產重整。

同策研究院總監宋紅衛告知燃財經,東亞區域企業發展到一定階段,趨向走多元化的發展戰略,如果選擇符合時代趨勢的產業,風險相對會降低。“多元化有很多成功案例,但背後是數倍的失敗案例。每個行業都有龍頭企業,他們積累了多年的經驗、客群及渠道,房企突然跨界,面臨的競爭更為激烈。”

副業不好做,現實給房企一記重拳。副業做不好,總是逃不掉“圈地圈錢”的嫌疑。

鄧浩志對燃財經表示,很多房企搞副業,就是一個噱頭,做國家希望發展的產業、搞政府喜歡的項目,但本質上仍是為了房地產,因為產業項目總有住宅配套,“掛羊頭賣狗肉,說白了就是一種新的圈地模式,多少有點欺騙行為。過去幾年間,很多產業遲遲沒有成果,但住宅部分已經快速銷售,現在一些地方政府覺醒了,對這些產業拿地開始謹慎甚至拒絕。”

天眼查資料显示,恆大汽車旗下有多家子公司專門從事房地產開發業務,比如恆大新能源科技集團有限公司,旗下就有28家子公司名稱帶有生活服務或置業字眼。

2019年4月,恆大汽車底價8.47億元拿下廣州南沙萬頃沙智能網聯汽車產業示範園西北部地塊,面積達85.8萬平方米;接着於8月,恆大以57.29億元的底價拿下該園區兩宗商業用地,樓面單價均不過萬。

據燃財經不完全統計,2019-2020年,恆大汽車在天津、六安、南通、瀋陽、廣州、鄭州等城市底價拿多宗商住地塊,總金額達177億元,土地面積超300萬平方米。

恆大汽車也以土地進行融資。例如,2019年10月,恆大汽車發行“光大·恆能1號恆大新能源項目集合資金計劃”,募集15億元資金,抵押物為恆大汽車控股的濤永公司、明馳公司、景彬公司及深安公司於2019年6月25日競拍取得的位於安徽六安市的住宅土地使用權。

相似的,碧桂園2018年9月以底價13.4億元拿下廣東順德23.3萬平方米地塊,樓麵價僅1530元/平方米,計劃投資800億與2023年建成機器人谷。其中,有10.3萬平方米地塊為商住用地,擬建10棟住宅與2棟服務型公寓。

除了搞副業的目的不純以外,房企搞副業的方式也不太對勁。

上述汽車主播分析稱,李想做新能源汽車,本身對行業有充分認識,也只說十年內賺錢,“許家印肯定等不了十年,他要用房地產的方式‘快進快出’,這種恆大速度之下,行業覺得他不靠譜。”他認為,許家印忽略了汽車行業100年來打造的品牌,沒有品牌就沒有溢價,“柯尼塞格不足以騙中國老百姓。”

楊國強造機器人也強調“碧桂園速度”,千璽餐廳就計劃2020年量產單機機器人設備約5000台,而建築機器人也希望在2020年實現量產,這顯然不符合行業規律,從博智林高層頻繁變動也可見一斑。

2018年7月,發那科機器人研究所總工程師沈崗就任博智林首任執行總裁,但2019年5月,不足一年時間便離任。接着,西門子高管周小天加入博智林,2019年9月,不足4個月也辭職。

究其原因,業內人士認為,與來自地產版塊的總裁張瑛、副總裁朱劍敏和執行總裁張志遠有關,博智林內部員工曾對媒體透露,周小天因與張瑛有矛盾,故而離開。把地產行業的慣用思維套用到機器人研发上,恐難以適用。

看來,房企能搞好副業這件事令人質疑。

不過,值得一提的是,TOP 6房企綠地的副業綠地金融彷彿很能打。今年,綠地表示將對綠地金融進行数字化轉型,並在三年內實現分拆上市。路透社8月31日報道稱,綠地金融計劃在IPO之前至多融資60億元,綠地金融估值或將增至340億元。而截至發稿,綠地的總市值也僅有769億元。

資料显示,綠地金融成立於2011年,2014年資深金融從業者耿靖入職,當年公司業務規模達200億元。目前,公司已獲得包括銀行、證券、信託、支付、網絡小貸等在內多元化金融牌照。2019年年報显示,綠地金融實現凈利潤30.6億元,資產規模達到400.54億元。2020年前三季度,綠地實現利潤總額228億元,同比增長2.5%,而金融產業共實現利潤總額25億元,同比增長10%,佔總利潤的11%。

華西證券研報显示,踩中“三條紅線”的綠地,截至三季度末,剔除預收賬款后的資產負債率為53.2%,較去年同期上升1.6個百分點,凈負債率為183.45%,較去年同期增加10.4個百分點。近期,深圳前海天璣財富公司暴雷,也引出綠地成都項目資金鏈斷裂事實。深陷債務困境的綠地,能否靠副業突圍,值得繼續關注。

房企副業的盤越做越大,但能否像曾經的房地產主業這般輝煌,讓大佬們賺個盆滿缽滿,還是個未知數。

【本文作者侯燕婷,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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今年雙11,明星直播可謂亂象頻出:“90萬人觀看成交不到10單”、“直播間311萬觀看量,真實觀眾僅11萬”、“退貨率高達76%”……

於是,有不少人開始質疑明星直播是否只是在用自身的流量以及編造的數據來“走過場、賺快錢”,實則罔顧消費者權益,被打上刻板印象的標籤后,輿論也將明星直播推到了風口浪尖。

當明星直播成為一種潮流,越來越多人都妄圖從這個池子里分一杯羹,熱鬧的景象表面看似一團和氣,實則背地里早已波濤洶湧。隨着近期很多輿情事件受到消費者的熱議,越來越多“陳年創口”也被逐一擺上檯面。

在這波風口之中,我們可以看到的是,明星的大流量並不直接代表高銷量,當身份轉變后,明星主播同樣需要相當高的專業度和投入度,需要背後系統化的運營,否則不僅天生的流量優勢不復存在,甚至還會引起更為嚴重的流量反噬,而這也是整個行業過於浮躁的必然結果。

於是在風口之後,留下了令人唏噓的一場泡沫。所以如何“維溫”,以及系統性地打造明星直播來重獲消費者信任,成為了各家平台在中場戰役里的“攻堅”重點。

稍微關注過這場直播大戰的人就能知道,雖然亂象叢生,依然有很多突破桎梏,受到消費者認可的明星直播脫穎而出,而劉濤就是這其中的佼佼者。根據知瓜數據,光是雙11當天直播銷售額就近億元,“劉濤雙11直播11小時”也隨即衝上了微博熱搜,而我們也找到了劉濤背後的直播團隊,來講述“明星直播”背後的泡沫與真相。

“走過場”or“共同成長”?

現階段,很多消費者的固有印象之一就是“明星直播”只是噱頭,很多明星只是在直播間走個過場,只需要發揮流量作用將粉絲倒流來直播間,而自己甚至連很多商品都不知道該如何介紹,實際整個過程還是由助播來操控,在帶貨方面,明星更多時候像一個配角,既不會對直播太認真,也不無法堅持長期做下去。

但劉濤就不一樣,從今年5月開始成為聚划算官方優選官之後,劉濤不管工作再忙碌,也堅持每周直播一次,這對於一個仍舊活躍在娛樂圈的明星來說已經是相當高的頻次。

“當時我覺得明星直播,可能就是主播承擔帶貨的工作,明星來現場只是撐撐場面、帶帶流量。但是當我接觸濤姐,發現她不僅僅對貨品,對整個直播的所有細節要求都是非常高的。”劉濤對待直播的態度讓直播助理阿祖很是意外,“剛開始做兩場直播的時候,我們找了很多棚,最後選了一個相對高檔的住宅,但這裏平常是別人做工作室用的,家的氣息不是很濃,製片組準備了一些東西,但是濤姐覺得不夠。直播開始前的下午,她推了兩個超市的推車,裏面的東西細緻到真的有搬家的感覺,什麼油鹽醬醋、泡水的檸檬片都是濤姐自己買的,她說既然你要做一個沉浸式家庭的感覺,這些東西就都得有。”

有人認為劉濤算得上是直播界的“拚命三娘”,但阿祖卻覺得甚至連“拚命三娘”都比不過劉濤,“她真的是我見到的所有人里精力最旺盛的一個人,工作上面的時間安排滿到你無法想象,非常可怕,睡眠的時間極短,太誇張了。無論你哪一刻刷進劉濤的直播間,都不會覺得她今天的狀態不好,很少有覺得她累了的時刻。”

這也符合劉濤在聚划算上“劉一刀”的形象。其實這原本是劉濤的小名,是她雷厲風行性格的體現。聚划算團隊認為“一刀”剛好可以表示一刀到底、補貼到底,跟聚划算直播間的消費場景也吻合,“第一眼看到她我就覺得她就是劉一刀本人,”負責整個劉濤營銷IP打造的負責人對36氪表示:“她在工作上真的是一個很較真的人,很多事情會追着你問到底,為什麼要這樣,能不能更好。”

在很多時候,明星如果無法權衡好本職工作與直播的時間也會給整個直播團隊的協調配合造成不小的麻煩,但在劉濤與團隊的配合過程中,這類事情的發生幾乎沒有,她的投入和配合程度,在明星中絕對首屈一指。

“濤姐對於直播這件事的認真程度真的出乎我的意料,”劉濤直播間執行負責人對36氪表示。在雙十一期間,劉濤正在廣州拍戲,拍完戲當天又要飛到上海參加某品牌發布會。因為發布會結束就要晚上10點多了,如果當天再趕到杭州的直播間怎麼也要凌晨了,所以聚划算直播團隊計劃先跟劉濤的經紀人對完商品和流程,等劉濤第二天過來之後再綵排。

沒想到的是,發布會剛結束半小時,聚划算團隊就接到了劉濤的電話,並告訴他自己一個半小時左右就可以到現場。雖然團隊一再表示其實可以第二天再過來,但劉濤堅持必須要自己過來看品,否則不安心。於是一個半小時后,聚划算團隊等到了從上海風塵僕僕趕來的劉濤,甚至還穿着發布會上的禮服。

類似這樣的事情還有很多,相比較大多數過度愛惜自己羽毛,在公眾場合人設化,模式化出現的明星,“真性情”卻是劉濤團隊對她的一致評價。

在5月份首場直播快結束時,劉濤突然在直播間放話,“直播間突破2000萬觀看人數,我就直播倒立。”絲毫沒有女明星的包袱負擔。這件事在當時完全在所有人的意料之外,沒想到最後真的突破了,她也如約兌現了承諾,“我個人覺得那個更像生活中的她,那一刻因為覺得消費者太熱情了,所以想做就去做了,很劉濤。”阿祖表示。

今年6月劉濤在直播間“懟”工作人員也曾引起討論。這個被懟的人正是現場執行導演,他向36氪解釋,因為那場直播是618期間的,貨品比平時的數量翻了一倍,算下來一個商品的講解時間只有3分鐘,他會考慮到如果播的太晚消費者會不會睡覺,商品的關注度會不會降低。但劉濤認為自己的直播間要符合主播的節奏,自己的直播間就不是一個趕場的地方,一定要把商品介紹清楚,也要解答好消費者的疑問,這才是對消費者和商家負責。其實這場直播結束后,劉濤就跟他打趣說,“我請你吃雪糕,今天直播我“懟”了你不好意思,大家都是為了直播更好,相信我會控制好自己的節奏的。”

阿祖覺得自己跟劉濤是亦師亦友、並肩作戰的關係。這是他第一次接觸直播,但也正是因為他缺乏經驗,身上沒有“賣貨氣息”,最終得以留了下來。阿祖說道:“濤姐不想目的性太強,讓消費者覺得你不買就是傻,她還是希望可以理性客觀地去分享,她這樣的風格也影響了我以及整個團隊,我們是一起在成長。”

經過了20多場直播的磨合,劉濤和聚划算在共同成長的過程中逐漸達成了比較一致的節奏,其中的一些小摩擦不但沒有影響到到雙方的關係,反而成為了一種潤滑劑,不僅讓劉濤與聚划算團隊的配合越來越默契,也加速了劉濤作為明星主播的成長。

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“賺快錢”or“長期主義”

“賺快錢”也是明星主播長期為消費者詬病的點之一。這種聲音自明星主播誕生之初便已出現,而近年來明星在直播間頻頻翻車的新聞讓這樣的聲音漸漸成為了主流。

選品一直都是直播電商的命門之一,一次選品的失誤就可能引發消費者的不信任,所以劉濤對選品格外重視,聚划算也會深度參与其中。

劉濤直播間的選品策略大體分為三點:第一,依託平台的大數據分析劉濤的粉絲人群,預測新消費趨勢,用數據指導選品;第二,從直播角度出發,考慮每場貨品的豐富度和直播的節奏,注重貨品搭配;第三,充分考慮劉濤本人的意見和想法。

在選品策略上,劉濤和團隊也難免有出現分歧的時候。比如,在7月份之前劉濤一直不太敢嘗試母嬰類產品,她覺得自己的孩子已經10多歲了,自己已經脫離母嬰這個領域了。但聚划算通過數據分析發現她的粉絲中有相當一部分人是需要這類產品的,所以團隊一直鼓勵她去嘗試,並給她選擇一些消費者呼聲很高,質量很優質的母嬰類產品,最後轉化效果很不錯。“濤姐雖然很有自己的想法,但並不執拗,會聽取我們的意見,非常好溝通。”

另外,劉濤與聚划算團隊對於每一件商品的質量都會極其認真地考量。“她會點進每個商品的鏈接評價逐條去看,比如說我們之前有定好賣一個蘋果,再賣一個柿子,我們取事事如意、平安順利的美好寓意,雖然是爆款貨品,但在我們選品第三輪的階段,發現發現有一些負面的評論,表示質量和物流有問題,緊急核實之後,我們臨時決定不播了。”直播間運營負責人提起這件事來,仍然記憶猶新,“因為整個生鮮領域的挑戰都非常大,尤其是雙十一這麼大的節點,很多商品按照經驗其實是不錯的,但是不同季節時間商品都有不同的維內托,我作為招商負責人來說做臨時下播決定並不容易,但保證商品的質量一定是最重要的。“

和其他頂級主播一樣,劉濤擁有一個超過20人的精英運營團隊,他們來自阿里巴巴聚划算,這也是劉濤的核心中樞。而和其他主播不同的是,這個核心團隊成員都是阿里平台的在職員工,統籌整個直播系統的運作。比之在外的MCN,顯然官方选手的加持能讓劉濤有底氣的多。這個團隊里有多年品牌經驗的行業運營,也有服務過湖南台的資深導演,還有從4A公司過來的營銷碩士務必讓劉一刀無後顧之憂。而更值得說明的是,平台的支持可以讓劉濤提前規避很多主播遇到的現行問題,比如虛假數據,品控以及物流等問題,畢竟沒有比官方平台成員更熟悉這些規則的人了。

被劉濤稱為“不翻車的關鍵”的選品和運營,則更有乾坤。聚划算官方直播間的選品有一套成熟的考量標準,根據商家的品牌分、物流分、質量分和售後投訴率等數據,在報名的商家中進行嚴格篩選;智能篩選后,選品團隊還會再次核對價格、對比售賣優勢以及調整贈品優惠;商品列表到達劉濤手上時,往往已經經過了2-3輪篩選。即使已經有了嚴格的選品團隊把控商品質量,但每一樣產品劉濤還是都會親自試用。開播的前一天,她甚至會把有些商家叫到直播間來,讓團隊和商家充分溝通,同時自己也會提出很多問題。

不僅是對於消費者端,聚划算團隊也很重視商家到直播間來的體感,只有讓商家賣的好,長效來看才能更保證劉濤以及消費者的權益,“首先要保障跟商家信息對稱,告訴他什麼原因我們不能播,其次我們會根據平台規則和商家協調重新安排,但我們會真正考察商家出現這種情況的客觀原因,一起協助商家把問題解決掉。長期來講,規避這樣的問題還是和主播前期保持溝通,確保每個商品她都試用過一段時間,對它很了解,而且她內心對這個商品是充分認可的,才能更好地表達和呈現這個貨品。”

選品團隊在採訪中一直不諱言對劉濤的欣賞,不談明星身份,她也是極具個人特色的主播,再加上她原有的光環加持,這種綜合效應給商家的賦能是持久的。

選品後端會非常關注直播前後商品的變化曲線,包括直播當天給商家店鋪帶來的新客數量、新客佔比,以及直播15天甚至一個月內給品牌帶來的持續影響。團隊表示,這種影響是很難用當天的成交量去衡量的,因為商家可以用“劉濤直播推薦”持續給店鋪背書,大家經常看到評論里出現“信任濤姐”、“濤姐直播間來的”這樣的描述,而這樣的評論對品牌的長期發展都是非常正向的,也是聚划算團隊和劉濤共同的目標。

“她的表現遠遠超出了我們的預期”營銷團隊的負責人強調“無論是從GMV的維度來看還是外圍粉絲的忠誠度來看,她都是非常穩定的。從首場直播到現在都有非常穩定的產出,而且她的傳播效應在整個業界都有非常大的影響,標杆作用非常強。”

用職業化打破“數據泡沫”

今年雙十一,消費者們對於“明星主播”的關注度再次升溫,可高關注也意味着明星在直播間哪怕會有一點兒失誤也會被無限放大,最終影響到整個明星主播行業在消費者心中的評價。

許多明星下場直播多以“玩票”性質,說錯商品信息、全程節奏混亂、甚至現場發飆失控,而以這樣的態度入場的明星不僅會損害自身原有價值,最終也一定會被市場淘汰,這也是“明星主播”被打上標籤的根本原因,只有職業化的明星主播才能夠真正長久地實現流量價值,打破數據泡沫。

劉濤在聚划算直播間卻收穫了刀客們以及外圍新用戶的眾多好評。之所以會獲得成功,不僅因為她的明星身份,同時她還是一個專業、敬業的主播,加上平台,三方非常優質的效應結合在了一起。通過前期與策劃和選品團隊的磨合,直播時與助理和導演團隊的配合,再加上官方平台自身能力的加持,“劉一刀”這個IP在刀客們心中儼然已經成為了靠譜的象徵,這也意味着聚划算團隊和劉濤一起通過成熟的IP打造方法,成功避免了數據泡沫對平台流量的一次反噬。

“職業化”意味着尊重、付出、熱愛、合作,缺一不可,明星必須有態度、能堅持、愛分享。劉濤背後的聚划算團隊覆蓋了策劃、選品、售後、傳播等直播全流程的支持,明星和平台如果能夠達成長期穩定的合作,為消費者帶去實惠,為商家高效引流,最終必然實現雙贏,也會促進整個直播生態更健康長足地發展。

而在某種意義上,保留劉濤的真實也是直播團隊前期的“不可控”風險之一。當問及是否有擔心過主播處於這樣相對真實“不可控”的狀態下,會對直播數據造成什麼不良影響時,運營團隊的負責人表示,“主播需要是真實的,需要充分表達自己的觀點,才能對消費者產生信服力,對這一點我們也是非常珍惜和保護的,其實一定程度上團隊內心也是非常有譜的,首先我們對自己選的每個品都是100%放心,我們經過層層篩選,包括平台的篩選,包括行業經驗運營的篩選,包括一些運營嚴格的關卡,只要這方面不產生問題,整體直播上就不會發生大的實體性的矛盾,而主播的真實感也能更有底氣去發揮。可能唯一的就是大家在情感上的不同,觀念上的分歧會有一些磨合,但了解直播的人都知道其實這些無傷大雅,反而覺得這個內容的呈現更加真實了。”

每一種新興行業的發展都會歷經一個曲線,前期市場成長潛力較高,會湧入大量的淘金者,而這必然會催生類似“明星直播”這樣的亂象,翻起大量泡沫。當泡沫散去,浮躁的將會被浪潮走,留下那些真正擁有紮實方法論的玩家們繼續前行。

直播在很長的一個時間段內依舊會是商業一種標配的模式,打通線上+線下渠道也將會愈發重要,直播行業下一個風口在哪裡?我們無法下定論,但只有成為創造風口的人,才能坐擁時代帶給他的紅利。

無論何時,希望和泡沫仍會同時存在。平台與明星主播如何找到前進的方向?我們從劉濤和聚划算的合作上已經看出了端倪,而這或許只是行業洗牌的開始。

【本文作者碧根果,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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在互聯網加速催化下,教育行業從線下到線上得到了迅猛發展,從在線大班直播課到一對一甚至是小班課、從K12學齡段到啟蒙再到早教,從清北名師到AI老師,在線教育培訓市場競爭開始日趨激烈,其中不難發現,從授課形式到授課內容已經開始同質化。隨着同質化競爭加劇,在未來,教育機構即將面臨獲客成本走高、流量越來越貴,這或許會是整個行業面臨的群體性困境。那麼,教育巨頭在面臨同質化競爭時,都開始進行了哪些布局?這些布局走出差異化競爭的路子了嗎?

同質化嚴重導致營銷費用高企

教育機構的目標客戶群體是學生,所以競爭激烈原因很大程度上也是因為學生們課後有限而且不可逆的學習時間。不難發現,今年,很多機構把重心放在擴大規模、搶佔市場上。

近期,不少上市機構開始發布最新季度財報。各家教育機構在營收大幅上漲時,營銷費用更是上漲到了新高度。

好未來2021財年Q2銷售和營銷費為3.80億美元,較去年同期增長44.3%。新東方2021財年Q1銷售費用為1.17億美元,較去年同期增長15.5%。跟誰學2020年Q3銷售費用為20.56億元人民幣,較去年同期增長522%。網易有道2020年Q3銷售和市場費用為11.48億元人民幣,較去年同期增長397%。

逐年攀升的營銷費用或許緣於獲客成本日益走高。有數據显示,目前免費課單個流量獲客成本為70元到120元不等,9元體驗課等低價課單個流量獲客成本200元至350元不等,正價課程單個流量獲客成本為2000元至 3000元不等。

正價課客單價上漲成了必然。根據東方證券研究報告的統計,各家教培機構在暑期價格平均上浮10%-80%:作業幫同比上漲85%,學而思網校同比上漲22%,猿輔導同比上漲17%,高途課堂同比上漲11%。其中作業幫提價幅度最大。

一位在線教育投資人表示,雖然教育產品在逐漸同質化,但是對於家長來說更看重機構是否能給孩子學習成績帶來提升。今年暑期教育機構營銷費用激增,教育機構開始在電梯、地鐵站、公交站等場所投放巨量廣告,也是為了盡最大可能加強品牌在家長心中的印象。

在產品逐漸趨同的情況下,各梯隊分層明顯。頭部機構在充裕的現金儲備下,更能大展拳腳,今年第三季度的正價課付費人次也得到了大幅增長,市場份額進一步擴大。新東方在今年暑期促銷活動中學生報名人次達107.9萬,同比增加31%。好未來2021財年Q2長期正價課總入學人數563.2萬人,較去年同期增加65%。跟誰學2020年Q3K12在線課程正價課付費人次達到114.7萬人,同比增長140.5%。網易有道2020年Q3K12正價課付費人次達49.87萬,同比增長437.9%。

另外,在未上市的巨頭中,2020年作業幫暑期正價班學員就讀人次超過171萬,同比增長超過350%。據媒體披露猿輔導暑期正價課人數在150萬左右。

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也有業內人士表示,教育巨頭的營銷大戰雖然佔據了更多的市場份額,但是教育行業規模巨大,還遠沒有到打存量市場階段,有的機構甚至也是“被動”加入到營銷大戰中,對行業健康發展會造成一定影響。

另外,可以看見的是,教育巨頭在面臨同質化時,除了打營銷戰擴大市場份額,也開始尋找新的流量增長點。

新業務表現如何

教育巨頭在原有業務之外,都在积極尋找新的突破點,來為同質化競爭尋找新的出路。除了自身巨大的流量可以得到復用外,新業務可以給機構帶來新的盈利增長點,不能避免的是,還將面臨新一輪的競爭。

教育機構現在業務布局除了主營的K12學齡段課程外,目前發力方向主要集中在更低學齡段產品、搜題產品、智能教育硬件上。

從搜題工具起家延至K12階段,此後,猿輔導成立斑馬AI課獲得巨量更低年齡段的客群,目前長期付費用戶逾100萬人,這些都是猿輔導K12 課程的流量池。在斑馬AI課迅速“跑馬圈地”時,字節跳動旗下的“瓜瓜龍”系列產品也迅速跟進。目前,伴魚少兒英語以4000+原版英語繪本切入賽道,也獲得了不少市場份額。在啟蒙賽道競爭激烈下,猿輔導開始向更低學齡段的早教階段布局,推出”斑小馬”早教,以此藉助斑馬AI課的品牌效應進行更低學齡段的布局。

和猿輔導相反的路徑是,好未來從K12階段開始向搜題工具布局。前不久推出了題拍拍,招募清華北大學生為解題官,進行24小時線上數學科目真人答疑。現在,題拍拍加速布局上線全年級、全學科真人在線免費解題服務,服務範圍拓展至K12全年齡段的語文、英語、物理、化學、生物、政治、歷史、地理等學科。好未來利用其16年教學經驗累計的題庫為題拍拍賦能,題拍拍也可以藉助海量題庫為好未來增加新的流量池。但是,搜題工具細分賽道已有猿輔導、作業幫多年布局,其中作業幫在搜題工具上開始和錯題打印機喵喵機進行聯動。題拍拍此時入局想要形成自身學習閉環,希望用28分鐘快速答疑來獲得市場,或許可以在在線答疑痛點上滿足用戶需求。

智能教育硬件也正成為教育機構的差異化打法,字節跳動推出第一款智能硬件“大力智能檯燈”,開始在一到六年級學生的家庭場景中尋求賦能。除此之外,智能教育硬件也是網易有道的主營業務之一,2020年Q3智能硬件業務凈收入1.63億,有道詞典筆70%的用戶來自其K12用戶,流量復用率得到進一步增長。除此之外,網易有道開始尋求更多的跨界營銷,不論是和叮噹快葯的合作,還是和200所中學的合作,都在進一步擴大其智能硬件的市場佔有率和品牌知名度。

業內人士分析稱,教育巨頭在K12流量紅利減緩時,有大量的充足資金可以迅速推出新產品來開拓市場。另外,巨頭們也在加大研發投入,新技術的迅速發展和加速運用也使得新業務可以快速執行,得益於品牌優勢,即使是新產品,也可以迅速受到市場青睞。所以面對同質化競爭時,教育巨頭們可以迅速推出差異化產品來尋找新的增長點。

但是也有在線教育投資人說:“今年疫情死掉了幾千家教培機構,寡頭競爭會讓用戶掌握更少的選擇權。即使教育巨頭推出新業務,新業務也不是一家獨大,依然會面臨激烈的同質化競爭。教育同質化帶來的後果之一是,巨頭們為了搶奪市場,會進行大規模營銷進行獲客,‘羊毛出在羊身上’,巨額的虧損也勢必會轉嫁到用戶頭上,今年暑期課價格上漲就是例證。”

對於用戶來講,試錯時間成本太高,如果體驗不好,他將不會給這家教育機構第二次消費機會。教育機構面對同質競爭時,不論是原有業務亦或是新業務,如何做好自身服務,或許才更為重要。

【本文作者菲菲,由合作夥伴鯨媒體授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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雖然動畫市場相關融資下滑至十餘起,但市場上的入局平台和片單層出不窮。

近日,國內主流視頻平台都接連發布了未來一兩年內的動畫IP片單。據統計,截止寫稿時間,騰訊視頻(64部)、愛奇藝(30部)、優酷(31部)、B站(33部)四家平台累計公布了188部動畫作品。相對於前兩年視頻網站們的動畫片單數量,新片單作品數量創下了新高。

而這之外,日前閱文與騰訊也能宣布將在2021年度合作9部動畫,每部動畫預計將為閱文帶來人民幣2000萬-1.55億元之間的授權許可費。2022年與2023年度,閱文與騰訊的合作發行預計每年將增加1-2部動畫。按協議保守估計,閱文與騰訊未來三年將要合作發行的動畫約30部左右。

顯然,未來兩年內國產動畫市場將迎來一波內容熱潮,而市場上從騰訊視頻、愛奇藝等主流視頻網站,到近幾年大力布局國創的B站,乃至現在聯合騰訊進行動漫IP開發的閱文集團,賽道上的玩家越來越多,而各家玩法也大不相同。

值得探究的問題是,巨頭們持續發力動畫市場,市場上能誕生出多少優秀內容,而內容又能否再次掀起動畫資本熱浪呢?

改編當道,IP耐力賽開始

目前根據各家平台發布的片單,就能明顯感覺到各方的IP儲備實力,在內容布局上各方發力點並不相同。

視頻平台里,騰訊視頻是最早公布動畫片單、公布數量最高的平台。今年8月騰訊視頻舉辦了一次線上騰訊視頻動漫年度發布會,8小時直播公布了64部新作及動畫新進度,其中包括《斗羅大陸 第四季》《一人之下第四季》《狐妖小紅娘 沐天城》《魔道祖師完結篇》等IP續作,也有《鏢人》《默讀者》《盜墓筆記之秦嶺神樹》《AWM絕地求生》等漫畫小說IP改編作品,這其中大部分是IP改編作品,只有《繪鏡少女》《星際江湖》等少數原創作品。其中《一念永恆》《穿書自救指南》兩部作品分別宣布定檔8、9月份。

而11月,騰訊視頻已經完成了《一念永恆 第一季》《穿書自救指南》《魔道祖師Q》《全職高手2》《畫江湖之軌夜行》等動畫的播出,在8月分的片單上增加了《蜀山奇仙錄》《大食天下》等動畫。

顯然,騰訊視頻作為騰訊PCG平台與內容事業群中的一員,在整個騰訊新文創的內容生態體系裡,騰訊視頻背後有着來自騰訊影業、企鵝影視、騰訊動漫乃至外圍閱文集團的IP內容支撐,在IP儲備上相較其它平台有着明顯的優勢。

騰訊視頻的動畫布局也以IP改編為主,IP內容一部分來自騰訊動漫孵化多年的漫畫IP,一部分是閱文集團頭部小說IP,還有一部分是快看漫畫、分子互動等內容平台或漫畫MCN,近幾年騰訊遊戲IP也開始完成輸出,如企鵝影業出品了《王者榮耀》的官方動畫番劇。相對而言騰訊視頻的原創動畫比重較少,已公布的《大食天下》《星際江湖》《俠鳴客棧》等並沒有引起太大的關注。

10月愛奇藝在2020愛奇藝iJOY悅享會上也公布了30部動畫作品,同樣大部分都是IP改編作品,包括改編自小說的《風起洛陽之神機少年》《神瀾奇域無雙珠》,改編自漫畫的《只好背叛地球了》《從今天開始做明星2》等,其中也有《赤焰錦衣衛》《風火戰紀》等非改編作品。

而這其中,愛奇藝的改編IP並不如騰訊視頻來得琳琅滿目,一部分是頭部網文IP,如《風起洛陽之神機少年》改編自馬伯庸小說作品,此前愛奇藝也改編過馬伯庸的《四海鯨騎》;一部分是愛奇藝內部生態孵化出的作品,如《春秋封神》是愛奇藝漫畫的獨家作品。但整體IP體量與粉絲認知度較騰訊視頻相對遜色。

優酷則在11月公布了2021的動畫年度片單,作品數量達到31部,同樣是以IP改編作品為主。優酷提出了“新國風”概念,頭部IP以武俠江湖或歷史傳奇、古風玄幻類的故事為主。如改編陣容里唐家三少的《冰火魔廚》、網文大神辰東的《神墓》、改編自小說《少年歌行》的《少年歌行 風花雪月篇》等。值得注意的是,優酷還有一部分改編自綜藝內容的作品,如《國風榮耀》《美少女衣櫥2》。

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而優酷的原創作品達到8部,但是包括了此前在B站受到國漫迷廣泛認可的《伍六七 第三季》。

優酷的國產動畫布局,動畫更像是IP產業鏈條上的放大器,以動畫放大原生IP認知度,延長生命線。這些作品,IP類型相對垂直,未必能夠撬動ACGN核心受眾群體,但是必然引起一部分原生粉絲的關注。

2018年開始正式舉辦國創發布會的B站,今年公布了33部新作品。相對而言,B站的內容布局更加均衡,具有連貫性。《凡人修仙傳》《元龍 第二季》《百妖譜 第二季》等IP續作達到8部,新增加的《烈火澆愁》《定海浮生錄》《爸媽來自二次元》等IP改編達到12部,值得注意的是,B站原創動畫則超過了IP改編動畫,達到了13部。

與優愛騰相比,B站的原創動畫比重更大,而原創作品B站一部分與國內頭部動畫公司合作,如B站與繪夢動畫成立的哆啦嗶夢一連出品了《時光代理人》《千從狩》《黑門》三部作品;一部分是交給新人公司。如原創作品之一的《鹹魚哥》是由“小宇宙新星計劃”脫穎而出的717動畫負責製作。

現階段,動畫市場上以IP改編作品為發力點,已經是各大平台心照不宣的規則。相對於原創動畫作品,有原生IP作為基礎的改編作品,在內容劇情、粉絲受眾、輿論熱度、衍生開發等方面更有保障。這種情況下,在上游內容端完成IP儲備的平台優勢進一步顯現。而在國內平台原創內容沒有找到支撐點之前,動畫市場或許將變成一場IP耐力賽。

縱橫交錯的內容聯盟

而在各大視頻平台持續布局國產動畫市場之後,市場上除了迎來一波IP改編熱潮,各類製作公司們與平台之間也迅速形成了縱橫交錯的聯合網。而這場聯合不是非此即彼式的平台站隊,而是一對多的內容製作服務。

據不完全統計,目前公布的188部國產動畫作品背後,超過50家動畫製作公司參与。而這其中如視美影業、若鴻文化、繪夢動畫、福煦影視、中影年年、娃娃魚動畫等行業頭部動畫製作公司重複出現。

以騰訊視頻與B站兩家平台片單來看,二者的合作方有着相當的重合性。如米粒影業與騰訊視頻合作《雪鷹領主第二季》,與B站合作《你真是個天才》,視美影業與騰訊視頻合作《魔道祖師完結篇》《一念永恆第二季》,與B站則是《時空之隙》。

這種情況也不難理解,騰訊與B站一直是國內動畫公司們最熱情的“金主爸爸”,在持續進行相關投資。數據显示,騰訊2018年以來投資了超過14家動畫、漫畫公司,包括虛擬影業、視美影業、分子互動等,這期間騰訊兩次戰略投資B站,今年2月騰訊對B站股份增持比例達到18%,國內頭部動畫製作公司或者MCN內容平台大部分都能看見騰訊的身影。

而B站也在持續進行動畫內容布局,據不完全統計,2018年以來一共投資了26家ACGN相關公司,其中包括藝畫開天、艾爾平方等動畫製作公司,日前B站進一步整合提高了對繪夢動畫的持股比列,以70%的股份成為繪夢動畫最大的股東。IT桔子數據显示,2020年ACGN相關投資布局中,B站投資規模僅次於騰訊。

近三年時間,國產動畫日益成為各大平台的主要內容板塊之一,如玄機科技、若鴻文化、繪夢動畫等國內成熟的動畫製作公司都陸續與視頻平台達成動畫合作。國內以視頻平台主導的動畫生產鏈條開始運作,上游市場上頭部動畫製作公司為平台進行漫畫、小說等各類IP改編,一部分公司獲得資金進行內容原創,而視頻平台則在中下游完成作品宣發、推廣與內容付費變現。

但是相對於平台們在動畫市場的迅速擴張,各類改編IP的扎堆推進,國內動畫公司數量、產業產能增長速度、資本投入增加就相對較慢,於是頭部製作公司建立起了多方合作關係,平台們的合作聯盟開放共融,但是作品質量偶爾會出現拉胯現象。

所以也並非所有平台都秉持着這個路線。如愛奇藝的動畫內容開發是“工作室策略”,依賴於旗下有料工作室、高能工作室、傳奇工作室、麒麟工作室、新鮮工作室五個動畫工作室,加上奇迹工作室、走心工作室兩個漫畫工作室。這種模式相對封閉,但是在動畫改編過程里,從原生內容到製作公司改編,愛奇藝自有的工作室主控權與品質把控更加有保障。

雖然項目公布與項目上線之間還存在着不少距離,目前公布超過200部的動畫作品在未來一年具體能播出多少部不得而知,但是視頻平台掀起的動畫IP改編大潮,勢必將讓國產動畫市場湧現更多內容,而“量變”能否實現,“量變”能否引起“質變”,都是值得期待的。

【本文作者何西窗,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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傅盛在獵豹移動2020年Q3財報分析師會議上說:“這不是我們第一次遇到困難。在過去,我們一次又一次地把危機轉為機遇,實現業務轉型。我相信我們順着AI這條路走下去,將迎來一個嶄新的獵豹。”

11月24日,獵豹移動(代碼:CMCM)發布2020年Q3財報,2020年第三季度,公司總收入為3.65億元,超過上季度指引。本季度,Non-GAAP歸屬獵豹移動股東凈利潤為2.66億元;在支付分紅2億美元之後,公司現金儲備及長期投資38.49億元,保持強勁。工具業務方面,本季度收入1.86億元,與上季度基本持平。移動娛樂業務收入1.58億元,受Google海外合作暫停廣告合作的持續影響,環比減少12.1%。AI業務方面,本季度實現收入2130萬元,環比增長9.5%。

這份財報固然不乏亮點,但與獵豹高光的時刻相比仍然被不少人質疑。不過這一點,傅盛自己也沒有迴避。他在分析師電話會議上開頭便提到:“雖然本季度收入超指引上線,但還未能恢復增長。最近幾年,我們在海外遇到了很多困難。Facebook和Goolgle都與我們暫停了合作。這導致我們失去了兩個重要的用戶獲取和商業變現渠道。雖然我們一直都在與他們积極溝通,提出不同的解決方案,希望恢複合作。但是截至目前我們還沒有能與Facebook和Google恢複合作。在如今的國際形勢之下,我們對恢複合作不具備足夠的信心。”

曾經讓整个中國互聯網圈都眼前一亮的工具、移動娛樂業務,仍然面臨巨大困難,有着巨大潛力的AI和機器人尚處在投入布局階段,剛剛十周年的獵豹移動似乎又處在了夾縫之中,站到了懸崖邊上。傅盛和他的獵豹移動接下來會怎麼走呢?

從不缺少的質疑:獵豹能不能挺過去?

對獵豹的質疑有很多,但此起彼伏、層出不窮的最大質疑實際聚焦在獵豹移動與Facebook和Google的合作突然被終止。

2018年12月,Facebook終止和獵豹移動的合作。獵豹不斷溝通,從美國請來由Facebook指定的流量審查公司對自身數據進行審查,公司所有代碼、服務器、相關人員,所有權限對美國的駐場工程師開放。費用由獵豹承擔。該流量審查公司查了一個月,最後結論獵豹本身的數據安全符合Facebook的要求,數據使用符合規範。但Facebook仍舊拒絕恢複合作。

一年多之後,2020年2月,谷歌突然宣布把超過600個應用程序從Google Play商店中刪除,這些app與谷歌廣告網絡的所有合作也隨之中止。而獵豹旗下的45款應用,涉及工具、遊戲、直播業務,被全部下架,成為這次清除行動中受影響最大的公司。“包括Google聲稱‘存在App外廣告等破壞性廣告問題’完全無關的多款獵豹遊戲應用,甚至包括了獵豹所投資公司的一些App”。獵豹移動進行了多種溝通嘗試,但直到目前,仍然無果。

在外界看來,這對獵豹移動而言顯然是“毀滅性打擊”。客觀來說,獵豹的工具、移動娛樂業務也的確因此收入大幅下滑。不過,對獵豹而言,把危機轉變為機遇正是其不斷從夾縫中生存的一種“基因”。

在獵豹早期,國內工具業務面臨着慘烈的紅海競爭,公司本身正處在整合的陣痛期,行業的商業模式發生了巨大變化,這都是讓獵豹時刻面對生死的境遇,但獵豹因此而被逼成了“中國第一家主要業務在海外的互聯網公司”。

在獵豹成功赴美上市,贏得巨大讚譽的時候,傅盛已經敏銳的意識到移動互聯網行業正在發生變化,包括工具紅利消失、移動互聯網生活化、巨頭收緊政策。獵豹因此開啟了內容遊戲戰略,並持續保持業務收入的高速增長。

如今,獵豹又面臨了一個艱難的時刻,工具、移動娛樂業務受到嚴重的非商業因素影響,AI和機器人的新賽道仍在早期,獵豹如何繼續前行?

核心能力生長:重新認識工具

在互聯網和移動互聯網摸爬滾打的獵豹,沉澱了兩條核心能力:(1)世界一流的工具開發能力;(2)全球級的用戶服務能力。此前從安全領域殺出重圍的金山毒霸,全球用戶累計下載超過30億次的CleanMaster(獵豹清理大師),以及眾多億級用戶的工具、遊戲應用,證明了其在安卓生態的應用開發和用戶服務能力。

但核心能力是基礎,更大的意義在於,在核心能力基礎上生長出與社會變化相結合的能力。這正是獵豹在應對困境、轉化困境時的最大經驗。

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具體到海外市場遭受了重大打擊的工具業務,獵豹不得不直面現實,從自己的核心能力出發,重新思考工具本身。在獵豹的轉型思路中,安全工具的本質是用戶底層的安全和效率需求,讓用戶更好的使用電腦、手機或是其他智能終端,獲得更加高效、個性化的服務。

從這個角度來看,並非工具本身到了被淘汰的邊緣,而是如何在新的時代、新的用戶習慣和新的終端之下,為用戶提供更好的工具服務。

實際上,獵豹已經早在去年的Q4就啟動了工具轉型的道路,改變了此前靠廣告變現的商業模式,而逐步向會員服務模式轉變。通過豐富的會員服務,創新工具業務的發展空間。到目前,PC毒霸共提供24個VIP權益功能,其中包括PDF編輯器、C盤瘦身、數據恢復、元氣壁紙等,並不斷圍繞泛辦公、泛安全等功能進行探索,持續精進會員權益,推動公司國內工具業務的快速發展。

而獵豹PC毒霸會員在第三季度內的充值同比翻14倍,環比上升42%,且會員日充值金額佔比PC日收入過半,這標志著廣告模式向會員模式轉型已取得階段性成功。與此同時,在eCPM的改善推動下,國內移動工具收入環比增長7%。可見,獵豹移動在國內的工具業務調整已有明顯成效。

傅盛也在財報分析師會議上表示:“工具、尤其是PC工具將成為我們的主要收入。在4Q20,我們預計,由會員驅動的PC業務將恢復環比增長。”

AI聚焦,服務機器人大時代正在到來

獵豹另外一條線是已經投入和布局多年的AI與機器人賽道。儘管目前為止,AI業務收入佔比還不高,短期內這樣的情況可能還會持續,但這並不意味着獵豹的AI與機器人沒有亮點。

從策略上來說,獵豹的AI業務在於聚焦,從幾個關鍵的核心場景突破,打透場景需求,目前聚焦於商場,發力於酒店、教育。從措施上來說,獵豹採取了與其投資的智能服務機器人公司獵戶星空深度合作的模式,獵豹是獵戶星空的最大合作夥伴,“獵戶星空研發生產機器人本體,獵豹移動開發場景應用,實現優勢互補”。

在商場場景,經過多個季度的持續投入和布局,獵豹商場機器人已呈現規模化效應,成為行業中的領先者。截至目前,獵豹商場機器人已經形成覆蓋全國35個城市,1015家商場,8965名機器人上崗的服務網絡。

此外,獵豹商場機器人通過明星推廣、影視劇營銷、IP植入、話題炒作等娛樂營銷活動,實現吸引更多消費者入場,為商場、門店引流效果。數據显示,通過刷臉測CP值、趣味問答等玩法,獵豹商場機器人已助力9位明星活動推廣,累計曝光量超17.85億,累計511萬人次對機器人呼喊明星名字。活動期間,商場客流量環比平均提升12.2%。

在互動營銷層面,獵豹商場機器人發揮其語音招攬、智能交互、大屏內容等載體和渠道優勢,聚焦在線教育、快消品、美妝、3C等細分領域的重點品牌與客戶進行深度合作,正在取得進展。此外,依託商場機器人“優惠券中心”的定位,為400多個品牌帶來真實的人氣和生意。

在酒店場景,機器人支持單次多目標遞送、電梯聯動、話務系統接入、安全身份認證、智能問詢等,可以為酒店行業客戶提供高效、優質、安全的遞送服務,還可有效控制酒店的運營成本。

在教育場景,依託機器人全鏈條技術,獵豹移動致力於打造“以產業真實需求為基礎,實踐教學模式為核心,智慧服務支撐為保障”的AI人才培養整體解決方案。並成為工信部“人工智能產業人才能力提升揭榜單位”,參与教育部“產學合作協同育人項目”,將與近百所高校進行項目合作。

新獵豹新思維之下的全新出發

整體而言,獵豹雖然仍處於業務調整階段,但已初見曙光。其中,財務上,收入超預期,運營虧損連續第四個季度收窄;業務上,工具業務中的PC毒霸會員增長良好,移動工具實現收入的環比增長,整個工具業務穩健發展;同時,AI業務得益於應用場景的拓展商業化提速,成長可期。初步折射出新獵豹、新思維,其新版圖可以總結以“安全工具+AI機器人場景”為核心的獵豹生態。

此外,豐富的資金儲備為獵豹業務的持續調整以及長期競爭力的打造提供了堅實基礎,這或許又是一次將困難轉化為機遇,只是它還在過程當中,像以往一樣,在沒有成功之前免不了一些圍觀和質疑。

【本文作者昌庚,由合作夥伴騰訊網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月26日消息,強森醫療獲得數億元C輪融資,由融創中國戰略投資。此前,強森醫療已先後獲得德輝資本、君聯資本、啟明創投、現代服務業基金多家資本方的投資。

強森醫療創始人兼CEO何海洋表示,強森將啟動下一個5年計劃,直營連鎖機構達到100家,認證服務診所達到1000家,在西安、成都、重慶、武漢、鄭州這5大中心城市重點布局,並輻射全國中心城市。

強森醫療專註於社區全科醫療領域,以健康為核心,以数字化、智慧化為導向,構建“雲端+終端+產品+服務”連鎖醫療生態鏈,圍繞社區家庭和企事業單位的全場景需求,提供優質、便捷的全科診療與家庭醫生服務。

此次戰略合作,雙方將共同推動“地產+醫療”產業融合發展模式,在城市醫療配套及醫療康養領域展開全面合作,如社區醫療配套、康養配套、家庭健康管理、互聯網醫療等方面。

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何海洋表示,在社區全科醫療服務領域,市場仍處於起步階段,每個區域市場都有大量空白,而終端醫院的快速滲透是“地產+醫療”的獨特優勢。

終端醫院是“社區首診”的唯一路徑,“社區首診”的落地又是當前醫改“分級診療”政策能否成功的關鍵。本輪融資完成后,我們將加強門店拓展力度與產品研發力度,沿着“小前端、大平台、富生態”的戰略不斷打造醫療服務閉環。

君聯資本董事總經理汪劍飛表示,作為早期的投資人之一,君聯見證了強森的發展與壯大,強森也是行業內較早意識到数字化工具對全科醫療布局重要性的企業,強森自主研發了醫助SaaS平台產品,結構化B端與C端的數據,並打通“互聯網+醫療服務”各環節,形成了視頻問診、送葯上門、在線醫囑、醫護到家、就醫評價、健康大數據等全面閉環的雲端醫療服務解決方案,显示出了強大的研發創新能力,我們將長期堅定的支持強森未來的發展。

啟明創投主管合伙人胡旭波表示,強森的團隊對社區全科醫療領域有着深刻的理解,已快速成為行業的頭部企業。作為社區健康的“守門人”,強森在這次新冠肺炎疫情的應對上也有着出色的表現。隨着分級診療改革逐步深化,全科醫療領域的公司有着巨大的成長空間,頭部公司的成長也將推動相關政策及產業生態的不斷完善。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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2020年9月29日,位於俄亥俄州克利夫蘭市的凱斯西儲大學辦了一場辯論。在國內互聯網,雙方辯手的代號分別是“川建國”和“拜振華”。

整場辯論充斥着喧嘩與騷動,強烈的翻盤意願促使特朗普頻繁打斷拜登的發言。同時,特朗普需要發出更大的聲音,以向選民表示自己的活力較對手更充沛,這使辯論更趨近於孩童比拼嗓門的鬧劇。CNN評論員傑克·塔珀對辯論的描述是:

“簡直像垃圾場着火。”

從任何角度看,美國總統制都更接近一種“奢侈品”。僅在2016年,特朗普與希拉里的選舉消耗就高達65億美元。在一個急需解決疫情危機的社會中,競選要求民眾頻繁集會、遊行,出入於“新冠培養皿”一樣的會場,並將大量精力消耗在對“神聖一票”的斟酌中,儘管在鐵票倉州,這樣的斟酌往往是徒勞的。

只有物質足夠寬裕的環境,才能供給這樣奢侈的內耗。在資源上,美國在二戰後擁有世界74.6%的黃金儲備;在地緣上,弱勢的加拿大、墨西哥使美國毫無外部侵略壓力。儘管割裂和分歧長期在美國橫行,但並不影響一套高成本的上層建築在美國的維繫。

01 內耗遊戲

某種程度上,騰訊極負盛名的內部賽馬制也是這樣一種特殊土壤的產物。《計算機世界》在《狗日的騰訊》一文中曾經描述騰訊所處的優渥土壤:

“無論你們現在打得多歡實,等市場培育得差不多了,就該輪到騰訊來收場了。”

2004年,騰訊在棋牌遊戲市場初次驗證了“社交流量+遊戲”打法的競爭力,QQ遊戲用一年時間擊敗棋牌霸主聯眾,數個獨屬於騰訊的競爭優勢在這一階段被證明。

例如,QQ賬號登錄出現后,登錄便不再是一件極繁瑣的工作;同時藉助QQ,騰訊實現了社交關係在遊戲內的留存和衍生;在擴張能力上,騰訊對其它競品形成了“降維打擊”;初代網民通過QQ呼朋喚友甚至促成了“全民斗地主”時代的誕生,而其餘平台尚不具備這一能力。

效果是,騰訊無需做過多宣傳推廣,就能將一款具備一定競爭力的產品推至爆款。這對騰訊後續與盛大、網易、巨人、九城等廠家的代理爭奪戰提供了重要籌碼。

另一助推騰訊的是道具收費制的發展。在早期網游如《魔獸世界》、《夢幻西遊》中,行業普遍重視遊戲的公平性,按時計費的點卡制壓制了土豪的額外付費意願。在2005年,盛大將《傳奇》改為道具收費制后,點卡制逐步被埋入歷史塵埃。

在騰訊入場之前,道具制網游一度是涇渭分明的“三級火箭”制。低端玩家造勢、捧場、為土豪擴張遊戲體驗;中端玩家在新年、工資日等關鍵節點付費;高端玩家從入場初期開始大量付費,直到遊戲體驗萎縮殆盡為止。而土豪流失的原因,往往是非付費低端玩家大量流失,以及活動設計未能提供與付費的對等體驗等等。

而這與騰訊的社交優勢形成互補。土豪追求的是遊戲體驗超越非付費玩家的優越感,而騰訊掌握的社交體系,讓優越感在每一個群聊、QQ空間以及QQ圖標具象並延伸了。在PC時代,點亮QQ全遊戲圖標一度是用戶的炫耀資本。延伸后的優越感又回過頭反哺了用戶粘性。在一個班級或寢室內,付費體驗往往是玩家談論的核心話題(如五一套、國慶套、年套等),這樣的環境又會推動新的免費用戶加入付費陣營。

此外,早期單機遊戲因盜版緣故商業能力有限,點卡制促成了盛大、九城、網易等公司的崛起,但道具制興起后,網游作為現金牛業務的屬性進一步覺醒。同時意味着行業的馬太效應加劇,玩家從點卡束縛中解放出來,進一步向頭部遊戲集中。橫版過關、MMORPG、FPS等細分領域常年被幾個頭部作品把持。

騰訊的賽馬制更接近遊戲市場特殊環境的產物。隨着行業資源向頭部集中,而爆款的規律難以捕捉。放開多個團隊在同一賽道的競爭限制,有利於擴大捕捉爆款的概率。

在PC時代原騰訊互娛事業群的四大遊戲工作室中,量子工作室以RPG著稱、琳琅天上以模仿熱遊玩法的休閒遊戲著稱。但在合作事業部陸續推出CF、DNF、LOL等現象級爆款后,各工作室對沿襲、繼承爆款作品的興趣顯然增加了。

以CF代表的FPS分類為例,合作事業部在2009年代理了《戰地之王》,琳琅天上則連續發布了《逆戰》、《槍神紀》兩款產品,分別從PVE、二次元定位以及角色、道具、畫風等範疇尋求在CF基礎上的創新。

上述產品普遍出現了殘酷的用戶爭奪,例如,《戰地之王》於2019年宣告停服,核心原因是難以與《穿越火線》競爭。

但從另一個角度看,《守望先鋒》、《PUBG》等非騰訊系FPS作品均在此後迎來崛起,表明內部競爭機制仍然有益於騰訊走出舊功勞簿,面向新競爭。同時對騰訊佔有細分賽道頭部位置形成護城河的作用。此外,網絡上一系列指責騰訊抄襲的聲音,也迫使騰訊重視尋求產品的多樣化。

而真正為外界熟知的賽馬機制,產生於“端改手”紅利期的大環境下。

移動化興起后因用戶需求大、市場競爭少,對手游市場形成近似於超級牛市的效應。大量早期入場的產品,其月活、流水等數據均乘電梯般攀升。如果用投資術語來描述,這一時期的手游產品普遍享受了環境帶來的β收益(平均收益)。

而能在移動化市場中穩定收穫α收益(超額收益)的,則是MOBA、FPS等頭部爆款作品的移動化產品,以及接替QQ的社交產品。上述產品在PC時代受眾多,變現能力強,只要順利接入移動化潛力極大。

事實證明,在上述市場中,騰訊均出現了多個工作室同時爭奪一個賽道的賽馬大戰,包括手Q團隊、Q信團隊以及QQ郵箱團隊爭奪移動社交賽道;天美、光子爭奪MOBA賽道和PUBG移動化賽道。這些競爭給騰訊帶來前所未有的內耗,也帶來前所未有的成功。

02 網易式賽馬

歷史經驗表明,自二戰以來由殖民地身份獨立的新興國家,在發展時都尋求照搬宗主國經驗,如普選制、多黨制等。其中尤其以照搬英國體制的印度為典型。

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但因缺少殖民帝國剝奪新大陸原住民的原始資本積累過程,其照搬的頂層設計不但沒有發光發熱,反而因運行條件要求過高,變成殖民地國家自身的高昂成本。這表明,國家有必要根據自身基礎條件決定發展策略,而非照搬頭部玩家經驗。

顯然,騰訊與網易也是這樣兩種土壤的產物。

與賽馬文化著稱的騰訊相比,網易更多显示出的是一種求生欲文化。不僅是缺少社交產品對遊戲的引流作用,同時也與丁磊本人偏審慎、不激進的性格相關。僅因經營虧損,網易便選擇將一度市場份額第一的網易考拉出售給阿里,以換取阿里對網易雲音樂的7億美元B+輪投資。

如果從網易歷史看,網易在剛剛上市后遭遇互聯網泡沫破裂,股價一度在1美元股價的退市邊緣掙扎了一年多。據丁磊回憶,網易甚至淪為投資市場的“棄子”:

“其實那段時間很迷茫,連賣掉網易的心都有過。不賣的原因也不是說我不賣,而是我們財務審計出了問題,人家不肯買了。”

在端游時代,網易一度通過《大話西遊》、《夢幻西遊》等自研作品的成功奠定了頭部互聯網企業的基礎,同時也形成了以重度MMORPG為立身之本的特點。相比騰訊系擅長的休閑娛樂遊戲,重度RPG因本身開發周期、開發成本等特性,天然對賽馬制有一定排斥。

與之形成對應的是,網易內部有大量的IP沿用、衍生作品存在。相比以多個工作室同時攻關同一賽道的打法,復用現有的作品世界觀、系統設計、角色設計等數據,而在美術、營銷定位等層面實施換皮手術,可以最大程度降低開發成本,同時保證玩家接受度。完美世界當初衝擊美股上市的《誅仙》就是這一模式的代表作。

在PC時代,網易有從大話西遊衍生得出的“西遊三部曲”——《大話西遊1-3》、《夢幻西遊》、《創世西遊》。甚至爆款作品《夢幻西遊》本身,就是在大話1因外掛、BUG等問題放棄后,通過注入新的美術等資源形成的產物。

在移動時代,網易在行業普遍尋求的“端轉手”浪潮以外,能夠在一定程度上對抗騰訊,得益於繼承了PC時代以來的自研能力。與此同時,網易將PC時代的IP沿用策略帶入手游市場,《決戰!平安京》、《陰陽師百聞牌》依然沿用《陰陽師》的角色、世界觀等設計。

相比PC端游,移動產品的體量更小,開發難度也相對降低,工作室或項目組獨立作戰的現象更普遍。2014年,騰訊將原有的八個遊戲工作室分拆為20個,隸屬於天美、光子、魔方、北極光四大工作室群。對照騰訊,網易工作室的知名度相對較低,坐鎮廣州的在線遊戲事業部,王牌產品是《夢幻西遊》、《大話西遊》等老牌遊戲;坐鎮杭州的雷火事業部、Zen工作室等則打造了移動端的《陰陽師》、《第五人格》等爆款。

網易缺乏賽馬的基因,但在MOBA、吃雞類作品端改手紅利顯著的時間點,網易的衝擊意願相當明顯。

其中,《荒野行動》、《終結者2》對吃雞類FPS的布局,比騰訊的光子、天美更快。在MOBA領域,網易仍然有《非人學園》、《代號M》、《超維對決》等一系列作品衝擊賽道。這其中不乏因數據不佳而銷聲匿跡的作品,或可視為縮小版的賽馬制。

03 賽馬制與終結

如果從賽馬制本身來看,它更接近於遊戲市場的專屬打法:爆款邏輯難以捉摸、爆款收益極大。整個賽道更接近彩票箱,玩家伸出更多的手去摸獎,中獎的幾率也更大。土壤越是優渥的玩家,多伸一隻手的意願也更強。

但賽馬制本身也有成本。

“流量+產品”的打法本身適用於騰訊佔據社交流量優勢,以及產品本身競爭壁壘低,對用戶交互有訴求的背景。在產品本身劣勢的背景下,騰訊的賽馬機制時而會反作用於自身,形成內耗以及對規模優勢的攤平。這在近年來騰訊與字節系的對陣中一再出現。

整個2018年,為了正面挑戰抖音,騰訊推出了近20款短視頻產品,它們是yoo視頻、下飯視頻、閃咖、速看、DOV、MOKA魔咔、貓餅、MO聲、哈皮、騰訊雲小視頻、醬油、火鍋視頻……但騰訊的最終選擇是扶持快手。

2019年,騰訊整合了原本分散在QQ、微信、騰訊新聞、QQ瀏覽器等產品中的信息流業務,很快着手整合包括網文、漫畫、音樂、影視、遊戲在內的大文娛板塊。

新時代的對手不再是缺乏護城河的聯眾遊戲,在字節系的龐大壓力下,騰訊分散作戰的賽馬制喪失了戰鬥能力,也不再有底氣支付高昂的內耗成本。

此外,短視頻本身擠壓了遊戲用戶的使用時長,同時正在衝擊騰訊應用寶、微信、QQ遊戲中心背後的遊戲公司買量渠道。儘管字節系遊戲本身尚未對騰訊系構成威脅,但對渠道的掌控仍足以使騰訊感到恐懼。在一些低門檻、易模仿的遊戲領域內,騰訊吊打聯眾的往事,很難說是否會在字節系身上重演。

另一重大變化是,手游賽道本身正在發生劇變。

網易與騰訊在PC時代兩種策略的歷史表明,賽馬製成功的前提,是開發成本足夠低、賽道收益足夠大。而兩個前置條件都在發生微妙變化。

從開發成本看,整個手游市場正在經歷從粗放式增長到精細化、頭部化增長的轉變。早期休閑手游如節奏大師、天天酷跑等輕易增長至全民級的現象變得更難。同時,米哈游的《原神》以一億美元研發費用及較好的市場反饋,正在倒逼更多手游公司將精力從營銷買量轉回到研发上來。

從賽道收益看,眼下整個A股遊戲概念板塊正在經歷暴跌,包括“頁轉手”的三七互娛、“端轉手”的完美世界等等。從賽道看,老牌端游移動化產品的數據也在普遍下滑。究其原因,遊戲產品的壽命終究是太短。單一玩法對用戶需求的覆蓋極易引發流失。

《王者榮耀》和《刺激戰場》是端游轉手游的巔峰,也是手游下半場開啟的信號彈。

在手游的下半場中,像MOBA、吃雞類FPS這樣“路人皆知”的巨大紅利將越來越少,能夠讓大廠的各大工作室用賽馬方式爭奪的細分賽道已經所剩無多。隨着工作室的領域及風格進一步細分,曾經撼動手游市場,“群雄逐鹿”式的賽馬制,不會有第二次機會在大地上出現了。

【本文作者馬戎,由合作夥伴微信公眾號:科技新知授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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雙11過去不足一月,原生海外的黑五已經到來。

11月26日,天貓國際、京東國際、亞馬遜海外購、洋碼頭等跨境電商平台再度迎來一年中最重要的消費盛事。與雙11不同,黑五的供應端主場在海外,這是一次圍繞跨境電商、物流的大考。

疫情之下,今年的黑五尤為不同尋常。受疫情影響,今年出境游幾乎全面停擺,這使得許多代購無法出國或無法回國,代購事業受到重創,批量失業。代購失業了,但跨境電商的生意並未停下腳步。

根據商務部消息,今年前五個月,中國跨境電商零售出口逆勢增長,同比增長12%。與此同時,全球商家都在加速走向線上。以美國為例,美國電商滲透率從2019年的16%大幅提升至2020年4月的27%。

增長背後的含義明顯:全球進出口需求大幅攀升,跨境B2C電商承載着連接供需的重任,市場在不斷擴大。

市場持續繁榮的同時,疫情下的跨境物流也伴隨着更大風險。

11月17日,中國工程院院士、天津中醫藥大學校長張伯禮發出公開提醒:對於海外高風險地區的郵件包裹,取到快遞后,應先進行消殺,並在陽台等室外空曠處放置一段時間方可打開。

海外包裹為疫情防控帶來潛在風險的B面是,伴隨跨境電商的快速發展,跨境物流與越來越多普通人產生直接聯繫。

近年來,跨境電商物流體驗發生巨變,在全球“剁手黨”的消費熱情面前,空間距離已經不成阻礙——只需簡單幾步點擊后,來自海外的商品甚至不到一周就能送到身邊。

這是一個比“雙11”更奇妙的景象,買遍全球的時代已經來臨,而跨境電商物流支撐起了這一切。

往常的印象里,跨境物流是個門檻頗高的大工程——巨大的集裝箱、遠渡重洋的貨輪、港口穿梭着拖車和叉車是常見場景。但事實上,隨着B2C電商在全球範圍的持續滲透,跨境電商物流正在演變出新的解法,在疫情陰雲依然籠罩全球的背景下,其重要性日漸突出。

但與之相對的是,國內玩家的跨境電商物流能力還處於相對分散的狀態,跨境電商所帶來的增量不僅會改變C端的消費方式,也將影響着電商、物流行業的未來格局。

海淘撐起新市場

從行業視角看,跨境物流是個相當大的概念,涵蓋了傳統外貿、B2B電商、B2C電商等多個領域。海淘黨們最熟悉的是B2C電商,而這個高速增長的賽道也在重塑着整個跨境物流行業。

具體而言,傳統外貿最貼合印象中跨境物流的模樣,即以定期大額B2B海運為主,貨物都裝在巨大的海運集裝箱里;B2B電商在採購頻次上相比傳統外貿有所增加,且交易環節得到了簡化。但總的來說,傳統外貿和B2B電商都屬於B2B市場,兩者的關係更接近於此消彼長。

B2C電商則有着完全不同的邏輯,和B2B交易動輒下單一整船的貨物不同,C端消費者一般只會買零星幾件商品,且越來越難以接受過長的配送時間。也就是說,B2C電商的最大特點是零散,相關物流企業需要在成本和利潤中取得平衡,同時兼顧時效性,才能從極度零散的需求中獲利。

乍看之下,B2C電商似乎不如B2B那樣有章法,但如果考慮到B2C電商是一塊高速成長的新市場,規模效應可能帶來的巨大利潤空間,其承載的商業價值就變得不言而喻。

根據商務部的信息,2019年,中國跨境電商零售進出口額達到1862.1億元人民幣,是2015年的5倍,年均增速49.5%。在整個跨境電商市場,雖然來自B2B的銷售額佔主要部分,但B2C的增速要明顯高於前者。如何拿下這部分增量、開闢適合B2C的物流模式,成為了相關企業的重要課題。

目前,跨境B2C電商平台探索出的解決方案可以分為跨境直郵、保稅倉、海外倉三種模式。

跨境直郵是海淘黨最熟悉的物流方式,一個典型場景是:消費者先登陸海外電商網站選購商品,然後將相關信息填寫至跨境運輸公司網站。完成付款、填寫海關申報單后,選購的商品坐上遠渡重洋的航班,最終通過中國國內的快遞公司送至買家地址。

根據時效性、承運方、運輸方式的不同,跨境直郵又能再細分出郵政小包、商業快遞、國際專線等方式。郵政小包是各國郵局依託全球郵政網絡開展的業務,設立之初主要用於寄遞私人物品,隨着近年跨境電商的興起,郵政小包也成了海淘黨的首選寄遞方式。

背靠各國郵政體系,便宜是郵政小包的最大優勢。此外,基於全球郵政網絡,郵政小包還擁有廣泛的配送範圍和獨特的郵政清關渠道,對於價值較低的跨境輕小件來說,郵政小包無疑是最優寄遞解法,但其劣勢也同樣明顯。

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由於價格較低,郵政小包的時效性往往不盡人意(商品並非直達目的地,而是沿着跨境幹線運輸),丟包的情況也令人頭疼。因此,對於價值較高、體積較大的商品,選擇注重履約體驗的商業快遞公司是更穩妥的選擇。

談及國際主流的商業快遞公司,DHL、UPS和FedEx是繞不開的名字。基於在全球自建的快遞網絡,加上對信息化、数字化技術的利用,以及能夠自主把握運輸靈活性和強度,這三家公司提供的服務保證了時效性和妥投率,但花費巨大成本換來的優勢也體現在了物流價格上。

除了選擇價格較高的商業快遞,物流服務商開創的國際專線服務同樣能確保時效性。該類服務以速度更快的空運取代海運,靠規模化運輸來攤平空運成本,針對的是集中性、大批量去往某一特定地區的貨品。

相比海運,國際專線的服務範圍較為有限,除了成本上的計算,物流服務商還需要考慮相關航空幹線資源的整合問題。

無論是郵政小包、商業快遞還是國際專線,其核心邏輯都是把貨物從A地運往B地,時效性存在天花板。行業試圖探索出更貼合B2C電商需求的解決方案,保稅倉和海外倉應運而生。

所謂的保稅倉,即跨境電商平台先把從海外大批量採購的商品運至保稅區存放,當交易發生時隨即清關發貨配送。這一物流模式的優勢在於到貨速度快,但也對平台的庫存周轉能力形成挑戰;海外倉模式則意味着電商商家提前將商品運輸至海外倉庫,當目的國消費者下單時快速完成出貨分揀,然後送至消費者手中。

保稅倉在國內,海外倉在國外,兩者的思路是相通的,即提前把貨放到離消費者更近的倉庫中,這讓後續的送貨和退換貨都變得更方便。但由於存在不確定性,平台和商家一般只會把熱銷“爆款”放進倉庫,以規避庫存滯銷的風險,因此保稅倉和海外倉模式的適用範圍較窄、商品SKU存在局限。

由於B2C電商需求分散,當前的跨境電商物流處於多種方案并行的狀態,幾乎每種解決方案都存在優劣勢,但在跨境B2C電商蓬勃發展的背景下,這顯然不是跨境電商物流的終局。

回歸行業痛點,跨境電商物流比國內快遞的鏈路更複雜,有着更多降本增效的空間。從預測需求、到庫存周轉、再到優化配送流程,每個環節都不是單純提高運力能解決的。数字化能力是提升行業效率的重點,而這恰恰是掌握數據能力的電商平台的擅長之處。

屬於巨頭的藍海

縱覽國內外的電商巨頭會發現,幾乎每個平台都涉足了跨境業務,且都在以各自的方式推進自家跨境電商物流的布局。

以亞馬遜為例,在自營方面上,亞馬遜海外購依託亞馬遜全球布局的優勢,業務上連接全球175個運營中心,跨國配送185個國家和地區。除了已有站點布局,亞馬遜海外購還基於數據對消費需求進行預測、提前備貨至前置倉,實現“訂單未下,貨已先行”。

對於試圖把商品銷售至海外的商家,亞馬遜提供了著名的FBA(Fulfillment by Amazon)服務。FBA是海外倉模式最典型的例子:商家提前把商品運輸至亞馬遜指定的倉庫、亞馬遜承擔後續的倉儲、揀貨、包裝、配送、收款、客服及退貨處理等服務,幫助商家減輕物流負擔。

不難看出,FBA模式的優勢在於時效快、退換貨方便,且相比直郵空運,商家一般採用海運把貨品運輸至倉庫,物流成本隨之降低。不過,在FBA模式,商家仍需要自己承擔庫存滯銷的風險,以及資金周轉天數較長帶來的壓力。

運營思路上,FBA模式和國內的京東物流異曲同工。經過十多年的錘鍊后,京東物流在管理超500萬SKU自營商品的同時,將庫存周轉天數降至34天。這份能力不僅成為了京東本身的護城河,還為京東入局更多領域提供基礎,跨境電商便是其中之一。

在跨境電商物流方面,京東物流除了構建國際鏈路、轉運中心、保稅倉、海外倉,也在积極聯手國際物流同行。去年10月,京東物流與Agility簽署了合作備忘錄,後者是國際知名的貨運代理和物流公司,其將為京東物流提供B2C專線、終端清關、送貨等方面的服務,並幫助京東物流完善在各地的物流系統。

根據京東物流官網信息,目前京東物流擁有110多個海外倉,跨境電商物流業務在服務京東國際海外直採的同時,也面向第三方開放“出海商流+跨境物流+本地配送+售後”的一站式解決方案。也就是說,京東以物流優勢入局跨境電商大潮,在海外也複製出了“自營+平台”的模式。

亞馬遜和京東都是“重資產”運營模式的代表,但平台自建物流畢竟是個大工程,更別說是全球範圍的物流建設。因此,也有平台傾向於聯手跨境物流企業,自己只介入關鍵環節,典型的例子是阿里巴巴旗下的菜鳥網絡。

關於菜鳥網絡,「資本偵探」曾在《》一文中對其思路進行解析。簡而言之,菜鳥網絡並不自己下場送貨,而是通過數據技術協同諸多快遞公司,為之降本提效。

在國內,菜鳥網絡的協同對象是“通達系”,其主要為後者提供了面單系統、数字化能力、倉儲體系。針對跨境電商物流市場,菜鳥網絡同樣沿用了上述思路,其與阿里巴巴旗下的出口B2C電商平台“全球速賣通”結合,推出了官方服務“AliExpress無憂物流”,旨在與各路物流服務商合作,為賣家提供包括攬收、配送、物流詳情追蹤、物流糾紛處理和售後賠付在內的一站式物流解決方案。

目前,菜鳥網絡的跨境物流合作夥伴數量已有89家,包括遞四方、英國郵政、中通、圓通、EMS等,業務範圍覆蓋全球224個國家/地區,跨境倉庫達231個。

值得注意的是,和在國內以投資的方式布局物流類似,菜鳥網絡在2016年投資了跨境物流綜合服務商遞四方,此次投資讓菜鳥網絡擁有遞四方15%的股份,同時意味着菜鳥網絡從此擁有了海外版的“通達系”夥伴。

平台將觸手伸向海外時,國內的物流企業也在發展國際化能力。以順豐為例,目前順豐國際提供了包括國際標快、國際小包、國際重貨、保稅倉儲、海外倉儲、轉運等進出口服務。不過,與耕耘國際物流市場多時的DHL、UPS、FedEx等相比,國內的物流企業還有不小距離需要追趕。

電商平台手握數據,物流企業加速鋪網,隨着電商在各國的滲透,跨境B2C電商的潛力正在被進一步釋放。站在這樣一個時間節點,跨境電商物流實力決定着各路玩家能否拿下增量,這是塊兼備技術和財力才能啃下的硬骨頭,而在各路勢力的聯手和外部環境的變化中,新的變局正在悄然展開。

【本文作者鴻鍵,由合作夥伴微信公眾號:深響授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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寵物在家庭中扮演的角色愈發重要,寵物經濟順勢爆發。

據《中國寵物醫療行業發展研究報告》數據統計,中國的寵物產業規模在2016年就已經達到了1220億元,預計2020年市場規模將超過2400億元。

其中,僅次於寵物食品,寵物醫療產業被視為第二大核心產業。寵物醫療由寵物藥品、寵物醫院以及寵物疫苗構成。

目前來看,我國寵物醫療行業還處在發展早期。

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一方面,我國寵物藥品品類少、質量低,目前進口寵物藥品佔據了國內寵物藥品市場超70%的份額。

另一方面,優質醫生短缺也在制約寵物醫療產業的發展。前述報告數據統計显示,寵物醫院從業人員中僅有不到四成(38.4%)擁有本科及以上學歷,大部分從業人員為專科及以下。

寵物醫療的廣闊前景吸引下,一眾資本紛紛湧入。

據統計,2015年到2020年9月底,我國寵物醫療賽道共計發生72起融資事件,在這些融資背後,有高瓴資本、騰訊、碧桂園創投、雪湖資本等多家海內外一線機構的身影。

艾媒諮詢分析師認為,目前中國的中國寵物醫院以中小規模仍以中小型個體企業為主,市場集中度有待提升。不過,在資本的加持下,寵物醫療行業未來的想象空間更大了一些。

【本文作者任雪芸,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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(微信0)消息,空間消費體驗平台百達屋集團(BetterWood Group)近日宣布獲得數千萬美元A輪融資,由渶策資本領投,真格基金及老股東進行跟投。

百達屋集團專註精品生活方式品牌的研發和打造,通過多類生活IP運營解決方案給商業空間帶來更大的商業價值及回報。平台聚集行業內最資深的管理團隊和優秀人才,整合行業資源,業務板塊涵蓋泛旅遊文化產業,旗下核心業務為百達屋酒店及百達屋文娛,助力平台品牌核心競爭力,推動平台良性快速發展。

百達屋集團旗下酒店品牌有德國的Lean Luxury精益奢華生活方式酒店“Ruby Hotels瑰寶酒店”、西班牙的國際豪華酒店“Barceló Hotels&Resorts巴塞羅酒店&度假村”以及中高端商務酒店“Occidental Hotels by Barceló巴塞羅奧仕登酒店”、百達屋自創品牌“Mora Hotels穆拉酒店”;旗下文娛品牌有以足球運動為基點,專註於4-13歲青少兒素質訓練的“麥斐體育”。

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目前,巴塞羅是百達屋進度最快的品牌,截至目前,在國內有超過50個儲備項目;巴塞羅奧仕登酒店擁有超過80個項目儲備;旗下的精益奢華品牌Ruby Hotels瑰寶酒店也擁有超過20個的項目儲備。據悉,巴塞羅第一個項目將落戶於廣東增城白水寨景區。屆時,將吸引更多廣東及華南地區的周邊游及近郊度假客人。

渶策資本創始合伙人甘劍平表示:“我們看好疫情后的旅游業回暖、未來的行業發展,在出行及酒店方面的消費需求會一直增長,市場需要更精品、更個性化的產品和服務。鄭南雁已經是這個領域很資深的行業領袖,但他在酒店業態方面仍然保持不斷探索的好奇心,這種持續創新的創業家精神打動了我們,我們期待並看好這位連續創業者在他全新啟程的旅途上再給世界驚喜。”

真格基金創始合伙人兼CEO方愛之表示:“創始人鄭南雁在酒店行業擁有資深經驗,且敢於不斷打破和更新自己以往的成績,是真格一直在尋找的行業‘老司機’。我們被鄭南雁對創業的熱情和行動力所感染,非常高興能有這次合作機會。

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