騰訊投資休閑品類遊戲開發公司七號筆跡_台北汽車借款,台北機車借款

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11月25日消息,天眼查App显示,11月23日,七號筆跡(北京)網絡科技有限公司發生股東變更,新增廣西騰訊創業投資有限公司為投資人,後者由深圳市騰訊產業投資基金有限公司全資持股,持股比例達30%;同時,該公司註冊資本從596.73萬元人民幣變更為852.47萬元人民幣,增幅達42.86%。

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天眼查App显示,七號筆跡(北京)網絡科技有限公司成立於2017年2月,法定代表人為王立鵬,經營範圍包括技術推廣服務;基礎軟件服務;應用軟件服務(不含醫用軟件);軟件開發;產品設計。

公開資料显示,該公司是一家主營休閑品類,專註於h5和app的研發廠商。公司目前擁有《快樂點點消》《消除大作戰》《夢幻消消樂》等遊戲產品。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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帶200萬年輕人炒股,這兩家公司賺翻了_台北汽車借款,台北機車借款

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臨近年底,回頭看2020這一年,我們會發現,疫情和資本帶火了在線教育,催熟了在線辦公,帶飛了新能源造車,同時也帶火了炒股,以及炒股背後的生意。

截至今年9月底,共有200萬年輕人,在老虎證券和富途證券這兩大互聯網券商平台上炒股。跟A股不同,這兩大券商專註港美股,買賣的是在境外上市的公司股票。

很多人賺翻了。

一位蔚來車主說,他在今年3月以2美元左右的價格抄底蔚來的股票,如今已經接近財富自由。從3月至今,蔚來股價漲了20多倍。一個散戶在80港幣的時候買入美團,現在股價漲了近4倍,賺的錢正好夠他買一輛特斯拉。股市的火爆,催生了一大批野生股神。

帶年輕人炒股的富途和老虎也賺翻了。

富途今年一季度的凈利潤已經接近2019年全年,三季度的凈利潤是2019年全年的2.4倍。老虎過去一直虧損,但是從今年一季度開始盈利,今年三個季度盈利797萬美元。年輕人瘋狂炒股,遞鏟子的“中間商”穩賺不賠。

11月25日,老虎證券發布2020年三季度財報,而在5天前,富途的三季度財報也剛剛發布。這兩份財報是一個窗口,通過它們,我們能看到當下全球股市的瘋狂。炒股背後的生意,也有了一些新的特點。

200萬年輕人在網上炒股

過去,國內的投資者想要炒股,大部分只能炒A股,因為美股和港股需要去境外找券商開戶,流程複雜門檻較高。但是很多新經濟公司都去港美股上市,而且美股和港股看起來要更賺錢——十年前A股上證指數是3000點,現在還是3000點;美股納斯達克指數則是從2000點,漲到了現在的12000點。

直到所謂的互聯網券商出現,富途和老虎,定位港股和美股,拿下了這部分人群。

三季度財報显示,截至9月底,在富途開戶的有117萬人,老虎是98萬人。這些人基本都是年輕人。富途的用戶平均年齡34歲,主要分佈在互聯網和金融行業,收入普遍較高。老虎用戶七成以上在35歲以下,八成以上年收入超4萬美元。

關鍵是,這200多萬人,有78萬(近四成)是今年前三季度新增的。

富途和老虎開戶用戶數量(單位:萬人)

從圖中可以看到,整個2019年,富途的用戶只新增了22萬,老虎新增15萬,但是今年過去的三個季度,二者用戶分別新增46萬和33萬,都翻倍了。

疫情不僅給在線教育、在線辦公、在線遊戲行業帶去了大量新增用戶,也給在線炒股注入了大量新鮮血液。

“疫情期間,大學封閉,沒法去學校做實驗,在家有大把的業餘時間,於是開始炒股。” 一位美國弗吉尼亞大學的醫學教授在今年上半年開通了股票賬戶,加入了炒股陣營,他過去在很多人印象中是一位清心寡慾的科研專家。

用戶瘋狂湧入后,推動了股票成交金額的暴漲。

去年,富途每個季度的平台交易總額,平均穩定在270億美元的水平,但是到了今年,一季度直接漲到768億美元,三季度更是暴漲至1309億美元,是去年同期的4.8倍。老虎也從去年三季度258億美元的交易額,增加至今年的628億美元。

富途和老虎各季度平台交易額(單位:億美元)

社群里討論股市的人增加了,朋友圈裡曬收益圖的人變多了,市場上開始流傳一些通過炒股一夜暴富的傳說——股價瘋狂上漲,很多人持股金額不斷翻倍。

與股市的瘋狂交相映襯的,是新股IPO的火爆。今年,農夫山泉、理想汽車、小鵬汽車、陸金所、名創優品、完美日記、貝殼等明星項目陸續在港股和美股上市,而且大部分上市首日股價大漲。

老虎證券告訴深燃,今年以來老虎一共參与了23个中概股IPO項目,已經超過了去年全年(18家),其中老虎承銷的有13個,比如理想汽車、小鵬汽車、藍城兄弟等。

老虎和富途提供的打新渠道,大大降低了投資者參与新股認購的門檻,一些散戶“開着拖拉機去打新”——同時開通多個股票賬戶以提高打新中籤率。

帶你炒股的中介機構賺翻了

股市大漲,彷彿所有人都在賺錢,包括那些帶你炒股的中介機構。

富途和老虎這類互聯網券商所做的事情,跟國內傳統券商做的事情本質上是一樣的,都是給炒股的人提供通道和工具——只有通過券商,投資者才能參与股票的買賣。所不同的是,富途和老虎把所有交易環節都放在了線上,而且聚焦港美股。

跟普通投資者炒股靠股價上漲賺錢不一樣,券商平台靠交易量增加來賺錢。換言之,不論股價漲跌,只要有交易,平台“坐地收租”。投資者的每一次交易,無論盈虧,都需要給平台交傭金或手續費,如果你本金不夠,沒關係,還可以向平台借錢,當然融資是需要付利息的。這些開支,最終都轉化成了平台的收入。

事實上,富途和老虎的業績開始暴漲,是從今年3月美股熔斷開始的。

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3月因為疫情和石油價格戰,全球股市暴跌,美股連續四次熔斷,引發投資者瘋狂拋售股票,但這同時導致股市交易量暴增,富途和老虎的系統因為交易量過大都出現了宕機。然而,平台卻在這個過程中賺得盆滿缽滿。

以富途為例,去年四季度它的收入是3991萬美元,美股熔斷的今年一季度,收入大增至6330萬美元,這背後是它的平台交易額上漲了1.65倍。

富途和老虎各季度收入(單位:萬美元)

美股熔斷之後,港美股開始“V型反轉”,開始一輪波瀾壯闊的上漲,這又帶來了交易額的暴增。今年前三季度,富途的收入是2.74億美元,已經是2019年全年的兩倍,老虎的收入是9133萬美元,是2019年全年的1.6倍。

當科學家都開始炒股,平台不再擔心拉新問題。股市火爆帶來的最直接影響是,券商平台的獲客成本開始下降。

富途和老虎各季度獲客成本(單位:美元)

去年底,富途的獲客成本是102美元/人,今年一季度降到了87美元,三季度更是降到了66美元。老虎更誇張,去年底是41美元,今年三季度降到26美元。

這意味着,在有限的拉新動作下,大量新用戶蜂擁而來,成為“新股民”。

凈利潤也水漲船高。

去年四季度,富途的凈利潤是564萬美元,一季度直接漲到1998萬美元,二季度超過3000萬美元,三季度超過5000萬美元,今年三季度相比去年同期凈利潤漲了18倍。更明顯的是老虎,去年的連續四個季度都還是虧損的,今年一季度開始直接就盈利了,而且今年連續三個季度累計盈利797萬美元。

業績體現在了股價上。富途股價從今年3月的最低點,至今已經翻了4.7倍,市值超過60億美元。老虎的股價也翻了2.4倍。

富途VS老虎:“炒股”背後的生意

富途和老虎,堪稱中國新經濟的晴雨表。投資者去股市裡淘金,它們提供工具,但歸根到底還是一門生意。

兩者都從海外股票經紀商起步。富途成立早,從港股起家,2019年3月上市,老虎則從美股起家,一開始避開了富途的優勢領域,並比富途晚半個月上市。

二者打法不同。相比之下,老虎在打法上的互聯網屬性更強——前期注重規模、注重拉新、虧損擴張,是典型的輕資產模式。只有傳統券商四分之一甚至更低的傭金率,讓互聯網券商在早期能快速獲取用戶。老虎創始人巫天華曾說,“隨着用戶持續增長,當規模超過一個閾值或者到達一定階段之後,我們就能獲得豐厚的利潤和亮眼的財務表現。”這是典型的互聯網玩法。過去老虎的獲客成本一直要低於富途。

對於券商而言,最大的壁壘在於牌照。但是在美股,老虎早期並不持有清算牌照,這意味着它們需要付出一定成本與清算商合作進行清算。所以過去業內很多人質疑老虎只是一個“導流平台”——用互聯網手段獲取用戶,導流給持牌券商,然後雙方分成。

老虎和富途都在想辦法增加持有的牌照數量,試圖變成真正持有用戶資產的底層券商。

2019年,老虎併購了有33年歷史的老牌美國本土券商Marsco,從而獲得了美股清算資格。老虎證券對深燃透露,三季度老虎已有10%以上客戶通過Marsco自清算美股交易,包括所有美國本土新增客戶。其他客戶的交易老虎依然和外部多個清算商合作進行清算,包括全球最大的互聯網券商盈透證券(投資了老虎)等。

富途也在2019年獲得了美股清算牌照,但跟老虎的打法不同,富途還在自主研發獨立開展清算結算業務的清算系統,目前美股交易還是通過合作清算商進行清算。富途對深燃稱,目前已啟動全流程自清算的內部測試工作,會在不久的將來實現全面自清算。

富途持有的金融牌照情況

努力集齊牌照之外,富途和老虎都試圖向綜合型券商轉型,打通股票交易、清算、結算和資產託管全流程,擺脫對單一經紀業務的依賴。

比如老虎,2018年底的時候,傭金在其總收入中的佔比為74%,今年三季度這個比例降到了51%,與之對應的是,利息收入佔比從1%增加至21%,其它收入佔比從7%增加至23%。利息收入增加是因為近幾年老虎開始直接提供交易執行、資金託管和賬戶管理服務,從而獲得更多利息收入,其它收入增加是因為IPO發行等投行業務的增加。

從規模和市值來看,富途和老虎之間的差距正在逐漸拉大,富途多項指標要領先老虎。

在開戶用戶數量上,2019年初的時候二者旗鼓相當,富途僅比老虎多1.4萬人,但是到今年三季度末,二者差距擴大至20萬人。

在交易總額上,今年三季度,富途是1309億美元,而老虎是628億美元,二者相差一倍。其中,富途的美股交易額已經達到728億美元,超過了老虎的整體交易額。

在總收入上,三季度富途為1.2億美元,而老虎為3804萬美元,在凈利潤上,富途為5183萬美元,老虎為384萬美元。體現在市值上,富途目前市值61億美元,老虎市值9億美元。

一位關注互聯網券商的業內人士對深燃分析,富途跟老虎拉開差距跟二者的基因和打法有關,過去老虎看重用戶增長,短期不盈利先做大規模,而富途更看重券商牌照,在持牌上投入較多,一個模式更輕一個更重,但隨着牌照布局完善,二者的差距開始拉開。

業績暴漲的同時,互聯網券商這門生意還存在一定的政策風險。因為按照證監會的規定,境內投資者參与境外證券交易,只能通過合格境內機構投資者(QDII)基金產品份額以及滬港通,互聯網券商目前不在規定渠道內。但是政策正在逐漸放寬,有業內人士稱,隨着我國金融對外開放步伐加快,對個人投資境外資本市場的限制會逐漸放開。

【本文作者黎明,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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未知君完成數千萬美元B+輪融資,推進微生態藥物臨床試驗_台北汽車借款,台北機車借款

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()11月27日消息,深圳未知君生物科技有限公司(以下簡稱“未知君”)——宣布完成數千萬美元B+輪融資,刷新先前由其創下的過億元人民幣融資記錄。

此輪融資由春華資本和⾼榕資本領投,五源資本(原晨興資本)、君聯資本、熠美資本和雅億資本跟投,資金將主要用於團隊2021年臨床試驗的開展,藥物管線的研發,以及對現有技術平台的持續研發和深化拓展。本輪融資由華興資本擔任獨家財務顧問。

成立於2017年的未知君是中國首家專註於腸道微生態治療的AI製藥公司,旨在通過糞菌移植、配方菌等微生物治療方式,實現腸道及其他系統性疾病的緩解或治療。

未知君擁有國際領先的數據挖掘和分析能力,可大幅減少數據噪音,提高數據的可解釋性,深度解析疾病發生及改善過程中的關鍵通路及主要貢獻菌,構建出微生態藥物“細菌→基因→通路→產物→功能”的完整信息鏈。數據端的分析挖掘工作配合下游實驗端的菌株開發及體外和動物實驗工作,打通從“數據”到“藥物”的轉化鏈路,實現微生態藥物研發的完整閉環。根據不同適應症患者腸道菌群的特異性,未知君針對性地研發腸道菌群藥物,用於多個適應症的治療,有力將微生態製藥從實驗室階段的科學探索,推向產業化的落地。

據悉,未知君已向美國FDA提交了關於aGvHD(移植物抗宿主病)項目的IND申請,通過後,未知君將擁有亞洲第一款獲得美國臨床批件的FMT藥物,及中國第一款獲得美國臨床批件的微生物藥物。

未知君創始人譚驗博士表示:“隨着美國幾家微生物製藥公司臨床試驗的順利進行,微生態製藥賽道在國際上愈發受到重視,得到包括傳統藥廠、監管機構和資本市場在內各方的認可支持。感謝投資人對微生態製藥行業和未知君的持續認可與支持,現在微生態製藥行業正逐漸走向一個更加成熟的階段,希望未知君能代表中國在這個行業中躋身國際一流行列。”

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春華資本執行董事鄒凌指出:“全球微生物製藥領域方興未艾,在各個疾病領域都有極大的發展潛力和應用空間。未知君在譚驗博士及其團隊的帶領下,不僅在國內獨樹一幟,更在全球範圍內擁有極強的競爭力。春華高度看好未知君的未來發展,相信未知君將代表中國在微生物製藥領域實現彎道超車,繼續提高AI算法在該領域的應用效率,躋身世界一流微生物製藥企業。”

高榕資本項目負責人樂貝林表示:“人類與上千種腸道菌群以‘共生’形式相處了上百萬年,隨着近十年各類組學技術的推進,對菌群動態的理解已由過往的單一起伏向全局擾動演變,再加上轉化醫學的進步,菌群和疾病的關聯也在‘致病’的基礎上疊加‘治病’的可能。隨着越來越多適應症的POC和MOA的研究推進和數據披露,相信整個行業即將步入快速發展的黃金軌道。作為國內腸道菌群藥物開發領域的領跑者,未知君自主開發的集成化AI算法Strainfinder可以進一步助力提前儲備2.0版本的腸道菌群藥物,引領行業由混合式的FMT走向更精細化的配方菌時代。作為公司首輪融資的領投方,並在後續兩輪持續加註,高榕資本關注腸道菌群製藥領域的巨大潛力,同時看好未知君團隊在該領域的執着與探索精神,期待公司能進一步拓展腸道微生態治療的邊界,以世界頂級創新葯企為目標繼續前行。”

五源資本執行董事井緒天表示:“五源資本在三年前選擇相信通過腸道微生態可以進行新葯研發,主要是基於我們對文獻報道的研究結合對機器學習以及生物信息學發展的理解進行的邏輯推演判斷,而三年後我們很高興看到這個行業已經有耕耘多年的北美公司獲得了相對明確的技術驗證,使這個行業成功的確定性大大增加。雖然這個領域內中國公司起步較晚,但是中國擁有更多的數據資源和臨床資源,可以使研發效率大大提升,而且未知君的團隊擁有世界領先的技術能力。未知君在過去三年中搭建了完整的微生態製藥平台和行業資源網絡,也已經有藥品在申報FDA的IND臨床批件階段,相信在這項新的治療品類中,我國的新一代生物製藥公司可以在許多疾病領域中獲得世界領先的藥品研發進度。”

君聯資本執行董事趙名瑋指出:“君聯資本作為公司上一輪的領投方,本輪繼續追加投資。未知君將AI與微生態藥物研發相結合,取得了諸多突破性進展,並持續吸引行業內的頂尖人才加入,不斷豐富業務邊界。君聯看好未知君未來將依託AI能力和數據積累成為該領域的平台型創新葯公司,君聯資本也將持續關注AI在醫療等各垂直行業中的投資機會。”

熠美投資合伙人丁大立表示:“熠美投資長期關注醫療領域大賽道的創新機會,看好微生物組在診斷、治療和保健領域的應用前景,隨着今年以Seres為代表的行業先行者取得非常积極的三期臨床數據,我們認為微生態製藥這一藍海市場已經到了爆發前夕。作為國內該領域第一批入場的創新公司,未知君擁有複合型的頂級團隊、國際水平的高效AI和生物技術研發平台,其研發管線設計和進度在全球範圍內都非常有競爭力。我們對這家國內微生態製藥行業的領先企業充滿期待。”

雅億資本合伙人劉翀表示:“隨着全球範圍內微生態藥物研發的爆髮式增長,未知君的AI技術平台、管線布局、人才團隊齊頭並進,塑造了公司獨特的壁壘,體現出超群的競爭力。在中國,未知君已處於腸道微生態領域頭部地位,隨着今年在美國的IND,以及未來更大規模臨床試驗的申報和推進,國際上的影響力也將日新月異。雅億資本致力於支持國內外人工智能等新興技術和生物製藥產業的有機結合與發展,並將長期關注相關領域的投資機會。”

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泡泡瑪特,不只是盲盒_台北汽車借款,台北機車借款

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20世紀20年代,上海先施百貨門口,少男少女排起了長隊——只需大洋一元,即可購買“福袋”一個。運氣好的,可以得到金筆一支。

這在當時,幾乎相當於今天Iphone12一樣的存在;運氣差的,也可以得到香皂、香粉、香煙等等洋氣時髦貨,總之購即有得,絕不讓人兩手空空。

20世紀90年代,小浣熊乾脆面隨袋贈送的水滸卡,讓青少年“為之瘋狂”。

他們購買乾脆面,甚至是丟掉麵餅,只是為了集齊114張卡片,但如你所知,黑龍江少年的手裡總是缺一張宋江,在四川,一張李逵則是真金白銀的緊俏貨。

“未知獎勵能使消費者因從未知感轉換成確定性而從中獲得滿足感,即使未知獎勵低於既定獎勵,消費者仍會由於產生的心理滿足和刺激感而更易作出重複性購買行為。”一篇名為《不確定性的樂趣和作用:隨機獎賞有助強化重複行為》的研究指出。

在2020年,先施的福袋和水滸卡已經成為過去。“Molly”正在成為新一代少男少女的新寵。

2016年前後,Molly,一個湖藍色眼睛和金色捲髮的小女孩出現。裝進盲盒的她,被賦予了某種魔力。

如今,Molly佔據了潮玩界當之無愧的C位。其魔力在於,即便二手市場可以買到那些很難抽到的款式,仍然有大量消費者重複購買。

“有錢難買開心,重金難換驚喜”,大概就是Molly風靡的原因。

更重要的是,Molly將其背後的公司推到台前。泡泡瑪特是潮玩界最響亮的招牌,它不僅是國內最成功的IP打造者,更因其強大的盈利能力,被外界比喻為“印鈔機”。

在很多方面,泡泡瑪特創造了令人羡慕的成績。但在Molly之前,泡泡瑪特只是個默默無聞的代理商。

2020年12月,這家公司(泡泡瑪特國際集團)即將啟動招股,計劃通過香港IPO融資6億美元,估值或超過60億美元。

據其招股書,泡泡瑪特在2017~2019三年實現營收分別為1.581、5.145、16.834(億元),凈利分別為160萬元、9950萬元、4.511億元。

年盈利4億,業績如火箭般躥升,市佔率超過8.5%,泡泡瑪特激發了所有人的好奇心,希望通過這家公司的創業故事、經營模式、經營效率、甚至是消費心理來窺探這家公司成功的秘密。

隨着招股書的公開,泡泡瑪特的樣貌如同拼圖版展現到在大眾眼前。那麼關於這家公司以及這個行業,還有哪些值得探討的?

01 垄斷設計師、精細化運營

從先施福袋、水滸卡到Molly,不變的是盲盒帶來的隨機性、稀缺性、收藏性;變的是更強的渠道能力、更精細的運營能力、和更廣泛的產業鏈覆蓋能力。

泡泡瑪特的成功,不僅因為它是一家IP開發商,更重要的是,作為一家零售商,其能力體現在供應鏈,以及對產業鏈的滲透能力。

垄斷設計師資源,為設計師加槓桿

如果只做一家零售公司,泡泡瑪特的增長空間、利潤空間將受到限制。從2015年開始,泡泡瑪有意從代理轉為自主開發,向上游蔓延。

泡泡瑪特在2016年買斷香港設計師王信明的Molly后,結合此前的零售積累,以“營銷+渠道+銷售”,完成Molly從感知市場到引領市場的轉變。

Molly成功之後,泡泡瑪特的品牌認知度更上一層,公司向上游進一步滲透,通過舉辦潮玩展,擴大影響力,從而在設計師資源層面形成垄斷。

對於設計師來說,展會佔用了大量籌備精力和時間,泡泡瑪特由此對設計師產能形成有效佔有,在供給端驅逐了部分競爭對手。

品牌影響力越大,對於設計師的吸引力越大,後者的依賴性也越高。

作為龍頭企業,泡泡瑪特不需要以行業最高標準給予薪資,設計師看重的是泡泡瑪特的“品牌+渠道”的能力。將激勵效應發揮至最大,有助於發揮其年輕設計師的主觀能動性。

作為一個很少投放的潮玩公司,泡泡瑪特的渠道優勢和品牌效應,能為年輕設計師的創意“上槓桿”。

截至目前,泡泡瑪特與超過350位藝術家保持着緊密關係,並通過授權或合作安排與25位藝術家合作,與IP供應商簽訂了11份協議。

精細化運營造就盈利能力

泡泡瑪特的主力消費群以年輕女性為主,此類消費者更傾向於購物中心而非傳統百貨。泡泡瑪特在選址時,將其作為第一維度的考量。

目前,泡泡瑪特的門店多位於核心商圈一樓或負一樓的中心地段,這些門店的展示價值更高。

眾所周知,核心商圈的核心位置租金高,但是泡泡瑪特的租金費用率相比同位置、同業態的門店較低。核心原因在於,泡泡瑪特以高銷售額拉低其租金佔比。

除此之外,泡泡瑪特的人力費用率逐年攤薄,更能說明其銷售額顯著提升。

對於線下零售來說,門店越多資產越重,但是,重點商圈的長合約租金的提升,與公司在擴張時,在下沉商圈取得的租金議價能力對沖。

泡泡瑪特在費用率方面表現出趨勢性下降,這要歸功於店鋪坪效的提升。

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精細化運營至關重要。基於盲盒的非剛需性和高情感溢價,銷售主要依賴於體驗與服務。在這一方面,泡泡瑪特在培訓時要求減少打擾、但是要具備專業知識。

2017~2019年泡泡瑪特費用率

對於一家零售商,有兩項指標至關重要,一個是應收賬款,一個是存貨周轉天數。

2017~2019年,泡泡瑪特應收賬款周轉天數分別為8、7、6(天)。盲盒的收入佔比提高,與此同時,由於盲盒的零售模式與批發模式相比,前者對現金的佔用率更低,所以泡泡瑪特的應收賬款逐年改善。

2017~2019年,泡泡瑪特的存貨周轉天數分別為49、46、46(天)。對比同行,泡泡瑪特高於BANDAI,但低於奧飛娛樂、美盛文化和TAKARA。也體現出公司定期監察存貨水平,合理預測銷量、把控庫存的能力。

各家應收賬款天數&存貨周轉天數對比

這兩項数字可以體現一家公司的供應鏈水平。可以猜測,泡泡瑪特以預售或試銷在前期把控生產,或參考zara模式以銷定產,從而達到存貨周轉天數維持在健康水平。

雖然到了2020年年中期,公司存貨周轉增至126天,但主要是受到疫情影響,線下零售普遍受到影響。

基於以上,泡泡瑪特現金流情況較好:2017~2019年,泡泡瑪特的經營性現金流分別為0.16、1.75和5.03(億元),經營活動現金流量凈額/凈利潤為988%、176%、111%。

02 泡泡瑪特的“敵人”

儘管泡泡瑪特目前是潮玩行業當之無愧的老大,但不代表它沒有競爭對手。

在中國市場,值得一提的競爭對手包括Dreams、MedicomToy、52Toys、十二棟文化等。其中,Dreams和MedicomToy均為老牌日本玩具公司。

這幾家公司在2019年的中國潮玩行業CR5市佔率分別為8.5%、7.7%、3.3%、1.7%、1.6%。

可以看到,Dreams是泡泡瑪特的頭號敵人。兩家的相似之處在於入局較早,Dreams在盲盒領域深耕已久,旗下產品Sonny Angel經久不衰。

在泡泡瑪特轉型自研之前,就是靠代理Sonny Angel獲得了第一階段的原始積累。不過,在與藝術家合作、以及潮流IP運營方面,Dreams的深度與廣度,則剛剛處於剛剛起步階段。

而MedicomToy也是一家歷史悠久的公司,成立於1996年,旗下的be@rbrick火爆多年。與泡泡瑪特走大眾消費路線不同,be@rbrick以昂貴的價格主打高端市場,走的是奢侈品路線,兩者的消費群體存在差異。

52 Toys作為中國本土品牌,與泡泡瑪特相似,也是集IP開發運營、生產製造、渠道銷售、市場推廣為一體的全產業鏈玩具品牌。其優勢在於擁有眾多國際知名IP,如《迪士尼公主》《冰雪奇緣》《復讎者聯盟》等。

而與泡泡瑪特最為相似的十二棟文化,核心競爭力在於出色的IP運營和挖掘能力,依託長草顏糰子等卡通形象,實現了低成本高流量的轉換。

各家毛利率&凈利率對比

觀察中國潮玩市場,市場分散,頭部的聚集效應還需進一步提升。以盲盒為核心產品的行業進入門檻較低,未來可能會激烈的競爭。

除上述競爭對手外,包括名創優品、三福等新零售公司開始推出低單價盲盒,或許將對泡泡瑪特的市佔率、盈利能力造成影響。

就自身來說,泡泡瑪特目前過度Molly,隨着IP生命力的衰減,只有不斷推新、打造爆款,才能讓泡泡瑪特經久不衰。

在這一方面,泡泡瑪特或許可以以日本的萬代公司為樣本。這家以扭蛋為核心產產品的公司,在日過走過了70個年頭,如今,萬代仍然60~70%的市場份額在日本獨佔鰲頭。

萬代讓扭蛋經久不衰,抓住了幾個重要的時間節點:

開拓:1983年,漫改動《筋肉人》播出后大獲成功,隨後萬代公司將其中的人物做成扭蛋,4年之內銷售1.8億個扭蛋。

迭代:90年代中期,扭蛋不再是兒童的消費品,萬代開始迭代產品,推出以成年人為為銷售對象的精緻玩具。

轉型:隨着互聯網的興起,社交媒體成為扭蛋的傳播載體,扭蛋機也從遊戲中心等地方擴展至購物中心、機場、車站等人流量大的區域。

2017年,日本扭蛋市場規規模為319億日元(約合20億人民幣),假設扭蛋的單價為200~300 日元(約合人民幣13~19元),年銷量超過1億個。

對比來看,國內潮玩市場規模為207億元(2019年),以59元的均價計算,國內銷量為3.5億個。

但無論是人口基數,還是國外人口流量,日本均遠低於中國。這意味着,中國潮玩市場還有很大的想象空間。對於泡泡瑪特來說,能做的還有很多。

潮流易逝、複製難成功,潮玩企業的長存之道,只能留給泡泡瑪特自己挖掘。

【本文作者牛楚雲,由合作夥伴阿爾法工場授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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上映两天票房4775萬,張藝謀的《一秒鐘》如願了嗎?_台北汽車借款,台北機車借款

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“在當今的商業化大潮下,這樣電影的存在感已經很低了。我這樣的導演還能拍幾部,一般導演都沒人投資了。這部電影算是了了自己一個心愿。”在接受媒體採訪時,導演張藝謀這麼表達《一秒鐘》對自己的意義。

或許可以感受到,古稀之年的導演張藝謀,對於《一秒鐘》尤為豁達和通透。這部電影從去年柏林電影節到今年廈門金雞電影節,經過兩次“技術原因”撤檔,進行過刪減和補拍,如《八佰》一樣命途多舛。11月27日《一秒鐘》終於上映,上映的前三天張藝謀的妻子陳婷還發布微博表示,“影院上映大家且看且珍惜”。

相比《八佰》上映時對票房市場的虎視眈眈,張藝謀之於《一秒鐘》的期待似乎一早就歸於平淡。“《一秒鐘》故事簡單,也許沒有什麼商業性,離90后、00后這些年輕人比較遠。”張藝謀說。作為導演,張藝謀想拍這樣一部電影已經10年了,《一秒鐘》放棄了大體量、大製作與大場面,也看淡了商業票房,換來的是張藝謀對電影初心的紀念與緬懷。

事實上也確實如此。截至寫稿時間,《一秒鐘》上映两天,豆瓣評分達到7.9分(開分8.1分),是今年上映國產片中口碑最好的作品之一,被影迷認為是張藝謀導演近幾年來返璞歸真的真誠之作。

但是《一秒鐘》累計僅4775萬,首日上映單日票房被舊片《除暴》強壓一頭,而上映第二天,同期上映的環球影業動畫電影《瘋狂原始人2》開始發力,《一秒鐘》票房空間再次被擠壓,排片佔比從首日31.2%下滑至現在的25.6%。

11月的最後一個周末,電影市場上有了用心講故事的人,但是票房市場期待的爆發並沒有來。

《一秒鐘》:張藝謀寫給電影的

“情書”還是“遺憾”?

《一秒鐘》上映之後,兩個電影相關話題迅速在影迷圈層引起討論。

一個是電影本身的內容。《一秒鐘》講述了一個極為簡單的故事,三個主要人物,一個急於通過看電影見女兒一面的勞改父親,一個執着於偷膠片的離家少女,一個因職業頗具優越感的電影放映員,三個人因一卷膠片發生交集,電影放映的一個夜晚就講完了三個人的故事,進入結局。這其中張藝謀並沒有以特別大的篇幅描繪故事的時代社會背景、政治文化因素、生活物質條件等,而是把電影厚重的一面隱藏在人物情感故事之中,需要觀眾自己感悟伏線。

但《一秒鐘》重點凸顯了那個時代人們對於看電影這件事情的熱情與真誠。一個一年只能放映6次電影的地方,電影放映員成了享有權威與話語權的人,人們討好放映員乞求看電影有個好位置。

電影放映時,所有人搬板凳挪椅子或站或坐將禮堂擠得滿滿噹噹,連大幕布後邊都是人。修復一卷受損的膠片則需要全員總動員,拉出被單紗布,細細給膠捲擦拭煽風,帶着一種儀式感與神聖感。

這或許是《一秒鐘》最特別的地方之一。在数字影像時代,各類電影科技與媒介設施、特效技術極速發展,但《一秒鐘》將膠片視為了核心線索,還原了那個精神文化匱乏的年代里,人們對於電影的虔誠與渴望,並試圖用這種感情向年輕觀眾們表達些什麼,喚醒些什麼。

“我們並不是懷念那個時代看電影的情況,我們是懷念那個時代光影世界帶給我們夢幻般的情感。”張藝謀說。

電影中包含了張藝謀作為導演的情感烙印,有他青春年少的回憶,也有他曾經“仰望星空”時的憧憬,甚至一定程度上映照着他對於電影事業的初心。也因為這一點,《一秒鐘》被視為張藝謀寫給電影的一封情書。

但讓人遺憾的是,這是一封被刪減過的情書。在電影之外,《一秒鐘》另一個引起市場討論的話題是,電影到底刪減了哪些內容?豆瓣、微博、知乎等平台上已經出現了不少關於刪減片段的討論。在經歷過兩次“技術原因”撤檔之後,《一秒鐘》經歷了一些細節修改與補拍,但刪減部分模糊了電影中一些關鍵信息,如片中的勞改分子為何執着於通過看電影見女兒一面?

影迷市場對此表示痛心,電影的情感動機被削弱了,人物的悲劇感與埋藏的時代苦澀感被沖淡,但張藝謀本人卻看得更加淡然。“我自己覺得還好,能跟大家見面就行了。不然你寫了一封情書,到最後大家不知道,還挺可惜的。”張藝謀在接受媒體採訪時說。

而公眾也感知到了,《一秒鐘》或許是張藝謀近30年來最簡單真摯的電影作品。它既不像《影》一樣以特殊的水墨風格與極具美感的影像風格寄託政治寓言,也不像《長城》以好萊塢級別的大場面大製作奔着商業市場而去,雖然同樣映照歷史時代,但是隱去了《金陵十三釵》的沉痛感與戲劇性,與張藝謀被記入電影專業教科書的《大紅燈籠高高掛》《一個都不能少》《紅高粱》等電影質感也完全不同,它延續着《歸來》的文藝氣質,但更加輕盈簡單。放在現在電影市場上,如果不是張藝謀導演品牌坐鎮,幾乎看不見它的票房企圖心。

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但問題在於,僅僅是一封情書,能否滿足觀眾對《一秒鐘》的期待呢?

《一秒鐘》票房不及《瘋狂原始人2》,

張藝謀還能翻盤嗎?

所有人都知道,票房不是評判一部電影成功與否的唯一標準,但是資本市場上票房又從商業角度強有力的證明着一部電影的變現價值。

《一秒鐘》作為張藝謀寫給電影的情書,真摯與情感傳達都成功被影迷接收,但是在票房市場上這封情書卻沒能迅速置換票房。

截至11月28日22時30許,電影大盤累計達到1.43億,其中進口動畫《瘋狂原始人2》完成票房領跑,以28.5%的排片佔比換取了38.9%的綜合票房,累計總票房達到7556萬。隨後是已經上映9天的犯罪警匪片《除暴》,該片排片佔比達到21.8%,累計票房達到3.59億。

而作為國產頭部新片上映的《一秒鐘》,被搶奪了市場,新片的票房爆發力並不明顯。或許是由於電影明顯的文藝氣質,劇情戲劇性並不高,即便由張藝謀執導,一線實力男演員張譯、影帝范偉主演,電影市場給出的票房預期也相當冷靜。目前,貓眼預測《一秒鐘》電影總票房為1.41億,而燈塔上媒體預測平均總票房為2.14億。

這在張藝謀電影作品中成績並不理想,但是也不十分意外。縱觀張藝謀近5年的電影,鮮有在口碑、票房市場上雙豐收的作品。2018年《影》的美學風格驚艷市場,但是對於普通觀眾而言電影有着一定觀影門檻,在當時國慶檔票房走勢不如預期,2016年的《長城》雖然有意迎合好萊塢商業市場,大製作搭載好萊塢一線明星,但是電影在國內卻遭遇滑鐵盧。

為何如此?因為電影市場在迭代。張藝謀作為國內第五代導演中的代表性人物,一直處在國內電影市場的核心地位,從文化積澱、作者意識到電影全局把控,皆是國內頂級水準,他是一個時代的象徵,一系列的優質作品也讓他擁有絕對的江湖地位。

但是年輕的觀眾們未必對“江湖”買賬,“國師”可以講述歷史塵埃講述山河故鄉講述武俠情懷,可以在影迷心裏建立神殿,但未必能抓住年輕觀眾的票房。

2019年電影票房累計TOP10的導演中,前三名是寧浩、餃子、郭帆,均是新晉導演,《少年的你》《誤殺》等黑馬電影背後也是曾國祥、柯汶利等新生代導演,包括今年,穩住國產電影票房第一把交椅的是管虎與《八佰》。馮小剛感嘆,“時至今日,天地反覆,一眾新銳導演生龍活虎,摧營拔寨,屢創新高,一部影片動輒已是20億起步,不過30億都不好意思慶功。”

張藝謀不一定在意商業市場的看法,但是商業電影市場上,他卻已經不在核心位置了。

今年張藝謀已到古稀,但是他的創作步伐卻在加速。2020年除了《一秒鐘》,張藝謀還有兩部電影待映,一部是民國諜戰片《懸崖之上》,一部是聚焦反腐的警匪犯罪片《堅如磐石》,而今年他作為導演的抗美援朝戰爭題材電影《最冷的槍》宣布立項。

這個產量是有些驚人的,或許在高產之下,張藝謀在嘗試更多新的路徑,不再執着於大製作、大體量的電影,而是以小製作完成心愿,或者通過中等類型片挖掘更多可能。

現在的局面並不差。如果觀眾被《一秒鐘》感動,那很好,你在這個兵荒馬亂的2020年末收穫一封簡單但真誠的情書,如果你無動於衷,那麼也不用急於離場,未來《懸崖之上》《堅如磐石》或許能找到讓你滿意的張藝謀。

【本文作者周銳,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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資本退潮下,5G技術能否為電影產業帶來一線生機?

自電影產業出現以來,技術和資本成為推動產業發展的兩大動力。

而當下影視行業正受到資本冷遇。剛剛過去的金雞電影節上王長田也不禁感嘆道:“很多影片沒有錢去投了,很多電影公司沒有人去投了,所以我們現在日子還是比較難過的。”

在這樣的情況下,5G技術是否能夠為電影產業的發展帶來一線生機?

受疫情影響,今年線上娛樂開展的如火如荼,部分行業人士擔心會對線下娛樂造成擠壓,甚至電影院未來的存亡問題也常常被搬至台前進行探討。5G、VR、AR等技術到底給行業帶來的是機遇還是挑戰?

這個問題或許現在還沒有正確答案,但是不難發現,不少企業正在發力電影產業轉型,其中中國移動咪咕公司就在不斷嘗試將5G、VR、AI、超高清直播等技術運用於電影全產業鏈路中,革新電影製作、宣發、放映等方式。

技術賦能文化,傳播中國好故事

近年來《戰狼2》《紅海行動》《我和我的祖國》《八佰》等影片票房頻頻破30億+,顯而易見國內觀眾對優秀中國故事的需求與追捧。

去年國家電影局主辦的第五屆中國電影新力量論壇也將主題設定為“講好中國故事,打造電影精品”。今年,“講好中國故事”的趨勢更為明顯,無論是講述中國女排故事的《奪冠》、以精準扶貧為主旨的《我和我的家鄉》,還是以抗美援朝為背景的《金剛川》,都從不同角度展現出中國精神與文化。

而在《紅海行動》《我和我的祖國》《奪冠》和《金剛川》等優秀的當代中國故事背後,都能夠發現咪咕的身影。咪咕作為新媒體國家隊,正逐漸加入到“中國故事”的敘述中。

一方面憑藉自身資源與平台優勢,助力國產電影宣發;另一方面運用AI 4K等修復技術,為經典老片進行修復重映。

咪咕同上海美術電影製片廠(簡稱“美影廠”)達成深度合作,為其進行老片修復。要知道,以往的修復需要在膠轉數后,運用人工一幀幀對数字版畫面、聲音和顏色等各方面進行調整,再進行後期修復降噪、消除抖動刮痕、進行数字,一部老片的修復要耗費大量人力、物力與時間。

在AI 4K修復技術的推動下,咪咕可以利用機器自動對膠轉數的影片進行修復,一方面提高修復的效率,另一方面也提升修復完的影片質感,更加適應當下放映環境的要求。

《大鬧天宮》《葫蘆兄弟》《黑貓警長》《舒克與貝塔》等美影廠製作的膾炙人口、承載不少人兒童記憶的優秀動畫將通過咪咕的修復,以全新面貌亮相。

國內影視行業正傾盡心力“講好中國故事”的同時,作為文化科技企業的咪咕運用科技的力量為傳統文化注入新生命,給行業帶來新思考,為當代文化與傳統文化的融合提供新渠道。

深度挖掘IP,助力影視宣發

技術與文化的融合,給影視行業提供更豐富、更多元的內容補給。不僅如此,在大眾看不到的宣發、放映等環節中,技術也在潛移默化的改變行業。

早在21世紀初社交平台尚未出現之時,話語權都掌握在報紙、門戶網站和電視台手中,彼時影視營銷只能通過這三種渠道發聲。3G時代帶來了微博的興起,2011年的《失戀33天》因營銷物料在微博引起話題發酵,造就影片3.2億元的票房成績,使得社交平台正式走入影視宣發的慣常渠道中。

隨着技術的迭代與升級,4G時代推動着視頻平台的崛起,自2017年《前任3》借抖音精準觸達影片受眾,收穫19.41億元票房后,短視頻平台抖音、快手,乃至長視頻平台B站陸續加入影視營銷主陣地,為片方尋找到更廣泛、更精準的影片受眾。

5G正式商用已有一年,目前國內運營商已經建起70萬餘座基站,覆蓋到300多個城市。在此技術背景下,影視宣發又該走向何方呢?

背靠中國移動的咪咕勇敢走出第一步,試圖回應這個問題,為影視營銷提供一個新思路。

結合5G技術與當下主流的視頻方式,咪咕創造出影視營銷新玩法,即視頻彩鈴。

早在2019年春節檔《小豬佩奇過大年》上映前,咪咕開始試水視頻彩鈴,其參與制作的電影宣傳片《啥是佩奇》刷屏朋友圈,片中爺爺同款視頻彩鈴更成為2019年首個爆款視頻彩鈴,成為電影IP與視頻彩鈴的首次跨界合作。5G使得超高清視頻彩鈴成為可能,給用戶帶來更加沉浸式的體驗。

與此同時,咪咕對影視內容進行深度挖掘,聯動平台各版塊資源,為影片制定更全面、多維度的IP整合營銷方案。

咪咕作為電影《我和我的祖國》聯合出品方,攜書影音聯動、全場景營銷活動等多種形式,全IP助陣《我和我的祖國》,七城接力打造全球首場5G電影首映禮,通過5G視頻彩鈴開啟國慶獻禮新玩法,讓影片“走齣電影院”,釋放新活力。

此外,咪咕作為中國排球超級聯賽官方獨家数字聯合運營商,為《奪冠》定製專屬營銷方案,打通體育與文娛兩大板塊;《金剛川》的營銷中,咪咕則聯合萬達影院推出聯合會員,通過線上線下權益的延展,精細化目標人群,再提升內容營銷轉化率的同時也實現了對自身產品的導流。

中國電影年總票房已跨過600億元的界限,產業面臨升級的關頭,做好衍生品成為接下來的關鍵之處,一方面衍生品能夠給影片帶來更多的非票收入;另一方面,衍生品可以成為影片營銷的新途徑,增加票房收入。

為了助力產業升級,擴大影片收入,咪咕再次展現出新媒體國家隊的擔當,試水衍生品的開發與製作。

此前,咪咕就曾根據美影廠的傳統動畫片《大鬧天宮》中的IP,推出過關於孫悟空的衍生品。今年咪咕運用“5G+4K+VR”技術為金雞電影節打造的“雲上金雞節”中還設有專門銷售影視衍生品的“金雞小店”專區,裏面有金雞節設計的防疫包、夏日電影節禮盒、空氣盒子等文創產品。

咪咕對於IP的挖掘和開發,以及將IP運用到整合營銷中的新嘗試,對於站在升級與轉型關頭的產業而言,無疑起到有力的推動作用。

提升媒介體驗,延長影視內容壽命

如果說技術催生出影視宣發的新玩法,讓影視內容觸達更大範圍的受眾,那麼技術對於影視放映端的意義,則是改變單一媒介的傳統束縛,延長影視內容的生命周期。

影視內容線上線下雙向輸出,雲上體驗成為今年頗受歡迎的體驗場景。今年上海電影節,咪咕依託中國移動5G技術優勢,進一步拓展“5G+4K+VR”全鏈路應用創新,打造全球首個5G雲上電影節,推出媒體線上“雲”採訪、私人云影廳、24小時永不落幕的“雲上影院”、电子電影票等有趣又新奇的玩法。

同樣,此次金雞節咪咕也採用5G+AR為用戶提供沉浸式體驗,除對開幕式、頒獎典禮等活動進行5G+超高清+VR直播外,還通過首創的“雲上金雞節”讓用戶進行線上互動參与,一站式滿足用戶看、玩、拍、購物多重需求。

除電影節雲端化外,電影“院轉網”也是今年影視行業探討的重點話題。從《囧媽》《肥龍過江》,到《征途》,無論是春節檔的大製作合家歡影片,還是擁有超多特效的視聽大片,都已經做出轉網的嘗試。

視頻網站作為電影放映的第二窗口,正在進行電影內容生命的延續,視頻網站與傳統電影院的關係正在發生微妙轉變。未來視頻網站是否會成為電影院的補充,甚至替代影院呢?

咪咕通過實踐,嘗試為這個問題做出一個否定的回答。

技術賦能電影產業,除了從產業鏈前端介入外,對影院功能的拓展也起到很大影響,影院似乎正在成為真正的大屏。

2019年6月26日,咪咕重磅打造的國內首個8K影院亮相MWC19上海全球5G沉浸式體驗館,8K影片讓用戶可以看清片中演員的每一根髮絲。咪咕通過國內第一塊針對8K分辨率投影和26聲道Dolby Atoms三維聲系統的透聲幕實現了科技與文化的跨界融合,升級影院觀看體驗。

今年金雞獎活動期間上,院線大屏成為連通遠在1000公裡外蘇州金雞湖音樂廳的媒介,通過5G+4K+VR,坐在萬達影院的觀眾可以欣賞到1000公裡外蘇州交響樂團帶來的貝多芬交響音樂會。

咪咕將5G、4K、超高清直播技術運用到眾多領域,觀眾步入影院不僅可以觀賞電影,還可以欣賞音樂會,觀看體育賽事直播等,大屏承載的功能被進一步釋放。

技術的提升雖然對內容播放媒介的格局產生改變,電影既可以在電影院上映,也可以在視頻平台上映,然而電影院同時也可以作為更多文娛內容的播放媒介,整個產業的規模將被擴大,內容的生命也被延長。

所以說,影視行業應該放下成見、擁抱技術,共同迎接行業的未知變化。

【本文作者宇中,由合作夥伴微信公眾號:娛樂資本論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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華鼎資本領投20億,哪吒汽車C輪融資將收官

()12月2日消息,據未來汽車日報報道,今日,哪吒汽車正式宣布C輪融資由華鼎資本領投20億元人民幣。據創始團隊透露,哪吒汽車本輪融資獲得了眾多大型著名投資機構的認可,最終融資額度會遠超原計劃的30億元人民幣,C輪融資將很快圓滿關閉。

哪吒汽車運營方為浙江合眾新能源汽車有限公司(以下簡稱合眾新能源),合眾新能源成立於2014年10月,註冊資本為13.93億元人民幣,公司主營業務為新能源汽車整車及零部件的設計開發、生產、銷售及相關的諮詢服務。

公開資料显示,哪吒汽車聚焦智能安全,致力於讓高品質的智能電動汽車觸手可及,推出了包括“透明”A柱、車內生命體征監測系統等多項行業領先的智能安全技術。基於HPA和HPC兩個平台,哪吒汽車打造了多款車型。

截至目前,哪吒N01、哪吒U、哪吒V三款量產車型已上市銷售,累計銷量近30000輛。其中,哪吒V上市首月訂單已突破5000輛,並完成1067輛交付。按照規劃,未來還將推出基於全新智能純電轎跑概念車Eureka03打造的量產車型。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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11月28日,亞傑商會第十六屆年度峰會在北京遼寧大廈隆重舉行

11月28日,亞傑商會第十六屆年度峰會在北京遼寧大廈隆重舉行數百位商界、科技界精英,搖籃計劃的導師和創業者以及來自長三角、西南地區等區域的優秀創業者共同出席會議。因疫情關係無法到達現場的硅谷、台灣地區、珠三角等地的創業家們,也為峰會送上了祝福。

2020年,是大變革的一年,未來充滿不確定性,所以本次峰會以“在不確定性中成長”作為主題,與創業家們共同探討大變局背景下如何把握不確定性,如何抓住不確定性帶來的機遇,迎接挑戰,共贏未來。

北京市海淀區人民政府黨組成員、副區長林劍華先生為峰會致辭。北京市科學技術協會黨組成員、副主席田文先生,中關村發展集團黨委副書記、總經理宣鴻先生,以及來自北京市委統戰部、北京市科學技術委員會、中關村科技園區管理委員會、中關村科學城管理委員會各部門領導蒞臨指導。

徐井宏會長代表亞傑商會為大會致歡迎辭,對16年來給予亞傑商會、給予“搖籃計劃”不斷地關注支持和幫助的社會各界朋友表示衷心地感謝;對16年來為“搖籃計劃”的發展無私奉獻的歷屆理事,以及所有的導師致以崇高地敬意;對搖籃學員在創業征程中所獲得的豐富成果表示熱烈地祝賀。2020年是特別的一年,面向未來,還有各種各樣的荊棘和坎坷需要共同去克服。但是他認為有亞傑這樣一個大家庭,可以讓創業者們在不確定性中共同成長。創業者要堅定信念,砥礪前行,未來一定能夠書寫出更加美好的詩篇。

徐井宏:有一種態度叫“擁抱時代”,有一種情懷叫“不負時光”,有一種行動叫“與時俱進”,有一種智慧叫“創造未來”。那麼就讓我們一起攜手共進,不負生命,不負天,不負我們一起在“搖籃計劃”結成的友誼,不負我們一起樹立起來的“用我們的創業讓這個世界更加美好,讓人類更加幸福”的信念,我將和你們永遠一路同行。

中國入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖先生,拉卡拉集團創始人/董事長孫陶然先生,著名主持人、藝高高藝術傳播機構創始人兼首席藝術官曹啟泰先生,分別以“變與不變”、“科學創業觀”、“一路創業”為題,從宏觀經濟環境、創業企業管理、創業者自身成長等不同維度進行分享。

龍永圖:我特別想強調的一條,無論國際上怎麼變化,我們有些東西是不能變的。希望我們的創業者們牢記我們中國依然是一個發展中國家,我們依然處在社會主義初級階段這樣一個基本的國情。艱苦奮鬥,以一種前所未有的耐力來完成自己創新創業的工作。在任何情況下,保持艱苦奮鬥的精神,不屈不撓的精神。因為沒有艱難困苦,沒有不屈不撓,沒有耐心,沒有耐力,就不可能有創業和創新的成功。

孫陶然:創業是一個知行合一的科學,熟讀兵書還是可能還是誰都打不過;把所有理論都學習清楚了,掉到水裡也許還是會淹死……一定要親自把這些東西學會和用起來,所以它是一個知行合一的科學。

曹啟泰:企業成功IPO不會是最後的目的;有人投資,找到資本資金不會是最後的目的。而且企業永垂不朽是不可能發生的,品牌沒有永遠屹立的。創業的成功不是只有一種,人生的成功在於自信,相信無論怎樣都打不倒我,不管怎麼樣我就是要一生創業,這一點很重要。所以不用糾結於創業的目的,一路創業也是一種精神。

“雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。”這句詩曾經在亞傑商會“重走長征路”活動中被搖籃計劃的企業家們集體吟誦。而在峰會現場,這句詩又讓亞傑商會秘書長郭基梅女士感慨萬分。作為搖籃計劃發起人、亞傑基金的創始合伙人、亞傑匯董事長,亞傑商會秘書長郭基梅女士更是亞傑商會16年的發展歷程的建設者與見證者她以“創業無內卷,逆勢見成長”為主題,現場與大家分享了亞傑商會在充滿“不確定性”的2020年為中國雙創事業的發展做出的努力,以及取得的累累碩果。郭秘書長表示:今年年初,一場突如其來的疫情爆發。面對疫情,亞傑人积極地投入到馳援武漢的活動中。亞傑還順應新的形勢,不斷地自我修鍊和升級,通過線上雲端的方式,組織導師講壇、創業沙龍、行業研討,幫助學員企業復工復產。不論國際環境風雲變化,整體形勢如何不確定,業界中仍有亞傑創業者穩步前行。2020年“搖籃計劃”有兩家學員企業成功上市,分別是李檬帶領的IMS(天下秀)在主板上市,聲網在納斯達克上市,成為“搖籃計劃”最亮麗的風景線。面對未來,不確定性因素一直都在,但是亞傑將永遠堅守創新和卓越。

搖籃計劃16年來,凝聚了500位優秀創業導師,孵化培養了800位精英創業者,幫助企業融資超過5000億人民幣,取得了60家上市企業的驕人戰績。峰會現場,搖籃計劃8期學員、IMS天下秀創始人李檬先生作為上市新星,與現場觀眾分享了他的創業之路。

16期招募啟動——“搖籃計劃”是亞傑商會在2006年啟動的一項推動中國青年創業家成長與進步的公益項目,全稱為“未來科技商業領袖搖籃計劃”。每年邀請10位在科技、商業、投資金融界的精英人士作為導師,同時通過多種渠道甄選20多位富有潛力的青年創業家,以一對一,一對多,多對一和多對多的深度輔導、講座培訓和集體活動等多種方式,為年輕創業家創造面對面嚮導師學習的機會,同時打造一個導師與學員及學員與學員之間交流分享的網絡化學習型組織,孵化時間長達兩年。

去年峰會上亞傑提出了“搖籃計劃1+N”的模式,雖然受到疫情影響,但台北、長三角、珠三角等地的搖籃計劃進展順利,西南搖籃計劃也在今年重磅起航。未來除了繼續深化“搖籃計劃1+N”模式外,亞傑商會還會與華為等機構強強聯手,啟動亞傑華為創新加速營。亞傑商會與華為的雙方代表共同參与了“亞傑商會與華為合作啟動儀式”,現場數百名觀眾共同見證了亞傑商會與華為強強聯手的起點。除此之外,峰會現場還進行了“亞傑科創四期基金啟動儀式”,亞傑商會與多家機構達成了更加緊密的合作關係。作為創新創業領域的領航者,未來亞傑仍會堅持深化與各地區、各機構的合作,為創業者帶來更加全方位的服務,不斷優化創業生態。

“成功不能複製,智慧可以傳承”,感謝亞傑商會的成員們十六年來投身搖籃計劃這一公益事業,無私奉獻創業智慧,幫助數百位創業者在搖籃計劃獲得成長與進步。亞傑峰會每年都會頒發桃李獎”、“年度貢獻獎”、“優秀班主任&最佳班委獎”、“成長之星”,以此對搖籃計劃導師、同學們表達最誠摯的感謝。

獲得亞傑商會桃李獎的導師分別是(姓名首字母排序):原高德地圖創始人成從武,北京聯合大學機器人學院執行院長程光,互聯網實驗室創始人方興東,移動電影院創始人高群耀,中關村銀行董事長郭洪,藍圖創投管理合伙人侯東,北京信息科技大學MBA案例研究中心主任李建良,北京首都科技集團董事長李健,IMS天下秀創始人兼CEO李檬,ATA公司董事長馬肖風,知名天使投資人、亞傑基金合伙人譚茗洲,清控銀杏創業投資管理有限公司創始合伙人薛軍,北京文化投資有限公司董事、副總經理於愛晶,深圳華為開源戰略顧問張先民,曉龍基金會董事長曾憲章

獲得亞傑商會優秀班主任的是(按照姓名首字母排序):

萬普隆創始人/CEO潘軍,蘭亭集勢聯合創始人、策源創投合伙人文心

獲得亞傑商會最佳班委的是(按照姓名首字母排序):

Bitbook創始人丁永強,雲敞網絡科技創始人/CEO顧逸南,來也科技聯合創始人胡一川,有書創始人/CEO雷文濤,易快報創始人/CEO馬春荃,浙江凈威董事長錢雪峰,神策網絡創始人/CEO桑文鋒,妙創意創始人/CEO蘇然,飛依諾科技創始人/CEO田園,恆保股份合伙人/COO謝平川,皓為商務諮詢CEO郁華,微夢傳媒創始人/CEO趙充

獲得亞傑商會2020年度成長之星的分別是(姓名首字母排序):分音塔科技創始人/CEO關磊、聲智科技創始人/CEO陳孝良,的盧深視創始人/CEO戶磊,萬靈盤古CEO紀俊,材華科技董事長/總經理李軍配,英磁新能源總經理裴瑞琳,鯨鸛科技CEO任彬,美世聯合國際教育創始人/CEO王敬,克睿基因創始人/CEO徐元元,雲簡科技CEO俞洋,神州泰岳CEO別長江,陸玖財經創始人郭開森,藝妙神州創始人/董事長何霆,海管家物流總經理金忠國,火雞廚電創始人王強,鯨魚外教培優創始人/CEO吳昊,埃睿迪創始人吳奇鋒,創略科技聯合創始人/總裁楊辰韻,米赫醫療器械董事/總經理於艇,車聯互集CEO張銳

獲得亞傑商會2020年度貢獻獎的分別是(按照姓名首字母排序):金光世溢CEO艾得聞,新維學院創始人/CEO畢然,一正文化創始人/總經理陳瓊,宣威集團董事長陳陽,瑞希生物創始人馮文學,心之聲醫療創始人/CEO傅兆吉,國承萬通董事長/CEO郭成,美聯美美聯合創始人郭秀寬,蘇州星麗董事長(AG超玩會)樂可登,清華長三角研究院CEO李一佳,三田供應鏈創始人李一田,馬可遇菠蘿總經理劉志治,異口良食CEO文宇辰,蘭那斯乳業總經理徐權,蓮意文化董事長楊琳,緯度傳媒董事長/CEO楊慕涵,菩璞生物董事長張雄

隨着“宣威之夜”晚宴正式開始,亞傑商會第十六屆年度峰會在全體與會者的見證下圓滿落幕。無論大環境如何變化,亞傑商會一定會不忘初心,永遠堅守創新與卓越。創業是殘酷的,但在亞傑,創業者永遠不孤獨!

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誰搞垮了蝦米音樂?

即便你沒有用過蝦米音樂,這两天也一定看到了它的訃聞。

起因是上周日,微博認證為“前華納音樂/環球音樂中國區市場總監”的用戶發微博稱,他聽說蝦米要關閉了。

同時,一些關於蝦米音樂將執行人員變動,團隊面臨解散的消息也不脛而走。而此後,阿里巴巴的一句“不予置評”,更是讓大家最後的希望破滅。

一時間,微博上聽取“爺青結”聲一片。

爺青結,是“爺的青春結束了”的縮略說法。

要不是這麼多不舍蝦米音樂的發言佔據輿論,這隻蝦米,其實早已隱匿於汪洋之中了。

01“你感傷的眼裡,有舊時淚滴”

世紀初的音樂軟件市場,群雄逐鹿。

誕生於90年代初的千千靜聽是在数字化音源流行起來以後誕生的第一代音樂播放器,幾乎算是那個年代的裝機必備軟件。

04年,以酷狗音樂為代表的P2P音樂軟件面世,可以將所有用戶下載的音樂文件全部整合到主服務器上。

從此用電腦聽歌再也不需要全網去找文件,然後下載到本地。“在線音樂”的時代就此到來。

05年,QQ音樂誕生,依託QQ“社交之王”的背景,迅速佔領了市場。同年,酷我音樂盒面世,首先引入了主播電台、音樂視頻等更加多元化的音樂功能,深受用戶喜愛。

被“後浪”拍的奄奄一息的千千靜聽06年被百度收購,後來改名叫百度音樂,後來再改回千千音樂,最終也沒能重現往日輝煌。

也是在06年,一個叫Emumo的小網站,也就是蝦米音樂的前身,悄然興起。

雖然在那個版權意識和監管都很淡薄的年代,大家的音源都是盜版,但當時的Emumo,已經通過它的名字 – “Earn Music & Money” – 傳達了它想讓音樂人“都吃飽”的夢想。

在其他平台還在想盡辦法的拉攏熱衷於免費音源的用戶的時候,蝦米已經推出了付費分享的功能,鼓勵獨立音樂人上傳原創作品,供用戶付費欣賞。

但即便是在付費去廣告、付費點播逐漸被大眾接受的現在,付費聽歌,依舊讓許多人覺得莫名其妙。可想而知在10年前,聽歌付費的模式直接把投資人勸退了,實在很好理解。

不過,蝦米的異軍突起是因為它的另一個特別之處——更專業,這也使得蝦米即便在10年後的版權大戰中失勢,也還是有一群死心塌地跟着它的樂迷。

“專業”、“小眾”是蝦米音樂的兩個標籤,也是蝦米音樂神壇的地基。

用網友的話說,蝦米音樂是愛樂人聽歌的軟件,網易雲是普通人聽歌的軟件,而QQ音樂的受眾,我這麼說吧,得他們者得天下。

蝦米依靠用戶上傳、完善內容,“用愛發電”發出了一個音樂百科的稱號。不僅音樂風格分類更細、更准,而且覆蓋了很多小眾音樂人和音樂作品,尤其是其他平台鮮有涉獵的,比如黑金屬這樣的音樂風格。

同時,蝦米還有最多且全面的音樂人介紹、專輯信息,一些傳奇歌曲比如《加州旅館》,連創作背景都有中英雙語的介紹。

尊重音樂人的權益,讓音樂人能用自己的音樂賺錢,是蝦米的初心。

諷刺的是,蝦米的用戶站在鄙視鏈的頂端為蝦米想讓音樂人吃飽的理想主義搖旗吶喊,但真的讓他們給錢的時候,都作了鳥獸散。

手握2000萬用戶的蝦米,付費用戶不足千分之五。別說花錢鼓勵獨立音樂人,補償非法上傳版權費的錢都拿不出來了。

2013年,蝦米決定做一個識時務者。蝦米的創始團隊從阿里出走,最終帶着蝦米“榮歸阿里”。

也是這一年的1月,網易雲橫空出世。網易雲把自己定位在了蝦米音樂和QQ音樂的中間,既用重金吸納了一批專業音樂人入駐,同時對其他風格的音樂也不那麼較真,能接上地氣。

到2015年,只有2歲的網易雲已經躋身了主流在線音樂軟件行列。

而後,隨着國家“最嚴版權令”的出台,音樂軟件正式成為了有錢人的遊戲。

16年,騰訊收購了酷狗和酷我。在線音樂市場進入了阿里、騰訊、網易三足鼎立的時期。

漸漸的,市面上曾經五花八門的在線音樂軟件,正如《睡在我上鋪的兄弟》歌詞中“你曾經問我的那些問題”,如今已沒人問起。

看到這裏,你可能有點疑惑,為什麼這篇關於蝦米音樂的文章中,處處引用了高曉松創作的歌詞?

那是因為,蝦米音樂,以及連訃聞都沒有得到的天天動聽,正是死在了這位“專業樂迷” 的理想國里。

02“那唱歌的少年已不在風裡面,你還在懷念”

從2010年開始,在線音樂在中國市場開啟景氣周期,2016年在資本市場的炒作下熱火朝天。

坊間盛傳,網易雲的部分功能,比如“猜你喜歡”,包括之後使網易雲一戰成名的“評論區”,都是用爬蟲照扒的蝦米音樂。

對於這點,網易雲的產品經理不置可否的說:音樂軟件都是大同小異,互相借鑒很正常,核心競爭力還是版權。

這句話,可以說直擊了蝦米音樂的靈魂深處。

即便是擁抱資本,在16年的版權大戰里,蝦米音樂還是沒能打過QQ音樂和網易雲。

唏噓的是,在蝦米剛加入阿里的2013年,曾與騰訊發動過一次版權大戰,而且贏了。蝦米成功拿下了周華健所在的滾石唱片、SHE所在的華研國際、五月天的相信音樂,甚至差點把周杰倫的傑威爾拿下了。

一時間,阿里掌握了超過60%的華語歌曲的獨家版權。

這“一時間”結束於什麼時候呢?

2015年,蝦米和天天動聽合併成為阿里音樂,由高曉松出任董事長、宋柯出任CEO、何炅出任首席內容官。

阿里背書的音樂平台,即便是像QQ音樂和網易雲一樣老老實實的收購版權,搞會員制,也不會活的太差。

但音樂不止眼前的苟且,還應該有詩和遠方。2016年,志在宇宙的高曉松,高調推出了由天天動聽改版而成的新產品——阿里星球。

這個星球的定位是“在線音樂交易全產業鏈平台”,聽起來很懸乎,但結合高曉松曾說過的“馬雲說要讓天下沒有難做的生意,那我說‘要讓天下沒有難做的藝人’吧。” 其實就很好理解了 – 阿里星球,就是一個音樂版的淘寶,音樂人在上面“開店”,賣自己的音樂作品,周杰倫來了,還能給他開個天貓旗艦店。

同時,畢竟號稱“全產業鏈平台”,阿里星球上還可以購買到音樂製作、詞曲成品、場地租賃、廣告宣傳等音樂專業服務。

或許這個部分,正是被質疑沒有什麼音樂背景的何炅得以出任首席內容官的原因 – 除了是“人脈王”之外,何炅常年巡迴演出舞台劇的經驗,也使他比純粹的音樂人擁有更多的商業合作經驗和演出場地資源。

對這個星球,高曉松的願景和承諾是:3個月後將誕生全球音樂產業最大平台。

而這個願景的背後,是“天天視聽”這個功能菜單,在阿里星球App中的邊緣化;

是“聽音樂”這個功能,在阿里音樂的邊緣化;

是只想聽聽流行歌曲的用戶,在高董事長心目中的邊緣化。

這個願景,做音樂的人有沒有買賬無從知曉,反正聽音樂的人完全不買賬。

要說這個產品有多失敗,一個側面的證據是在“天天動聽”經過一個升級搖身一變,成為“阿里星球”以後,網上湧現了不少如何將這個APP“恢復歷史版本”的教學貼。

16年底,根本還沒轉起來的阿里星球,下線了。打開阿里星球(原天天動聽)的app,只剩一句引導下載蝦米音樂的宣傳語和彈窗。

曾手握2億用戶的天天動聽,連搶救一下的機會都沒有獲得。

阿里星球的草草下線和後來“升任”阿里娛樂戰略委員會主席 – 約等於被架空了的高曉松,都已無法挽留從蝦米和天天動聽出走的大量用戶。

可一代音樂才子高曉松,甚至加上宋柯,怎麼就連個音樂軟件都盤不活了?

大概是因為高曉松到阿里音樂走馬上任的時候,頭銜早已不是“高才子”,而是“高公知”了。

高曉松在加入《奇葩說》伊始,就在海選現場怒懟了清華新聞傳播學博士畢業、即便在清華校園中都是有名的“別人家孩子”的梁植。

他說:“一個名校生走到這裏來,一沒有胸懷天下,二沒有改造國家的慾望,你覺得你愧不愧對清華十多年的教育?”

一番言論懟的梁植啞口無言,尷尬退場。網絡上也對這番言論反響激烈,圍觀群眾直呼“內行”,名校生人人自省“我是不是在為中華之崛起而讀書”。

高曉松的言論也被拿來跟羅馬共和國時代集大成的思想家西塞羅作類比,西塞羅著名的“自由教育論”,也主張不以謀生賺錢為目的教育。

但後來西塞羅的“自由教育論”為什麼沒能持續偉大呢?可能跟大家發現他生下來就繼承了幾百個奴隸,卻老跟別人說“美德就是你的資本”有關。

把高曉松的“名校輪”照搬到他對阿里音樂的運營上來,也完全可以解釋無可挽回的用戶流出 – 做音樂軟件應該胸懷整個產業鏈,有改造音樂生態的慾望,而你只用我的軟件聽歌,你覺得你愧不愧對音樂?

大量的用戶當然是“愧對”的,於是他們只能選擇卸載了阿里星球和蝦米。

做公知要號召大家聽“遠方的哭聲”,可做產品要解決的是C端的需求。二者終究是無法共情的。

而高曉松甚至沒能像他在《奇葩說》的“後輩”羅公知一樣,在“臭奸商”的罵聲中肆意生長。

因為逐漸開始不斷的被其他更有權威性的公知挑戰(陳平在糾正高曉松講解的美國歷史時,只稱高曉松是“傳媒界的一個評論人”),逐漸被冠以了“歷史製造機”稱號的高曉松,以非常慘烈的姿勢跌落神壇。

03“開始的開始, 是我們唱歌。最後的最後,是我們在走”

在由格隆匯籌辦的一次公開活動上,寧德時代的IR經理曾向格隆匯透露過關於華為、長安、寧德時代合作項目的部分細節。

當高曉松一門心思撲在阿里星球的建設上時,地球正在發生什麼呢?

騰訊和網易正為了收購更多的版權急的焦頭爛額。

16年走到尾聲的時候,騰訊對華語在線音源的版權覆蓋率達到了90%,而曾經有60%獨家(獨家!)版權的蝦米音樂,版權覆蓋只剩下20%。

你可以說,QQ音樂上都是口水歌,充斥着低質量的音樂作品。可是它的歌多。

你可以說,“網抑雲”這個梗出了圈,是因為很多人在評論區無病呻吟。但是它的歌多。

你可以說,蝦米依舊堅守着“專業” – 擁有質量更高的音樂人和作品,手機錄製的cover作品是不可能在蝦米上出現的。但是大量蝦米提供了詳盡中英文雙語介紹的音樂作品,變灰了,不能聽了。

蝦米面對用戶為什麼不加入版權大戰的質問,做出過這樣的回應:

對於行業來說,其實平台之間真正的互通與合作才能帶來更繁榮的發展。當大家摒棄了對版權的狂熱,轉向一種常態的版權購買。在維護版權的同時,也能拿出更多的精力來搭建音樂環境,如加大對原創音樂人的扶持,加大對音樂文化的宣傳等。

現在聽起來,頗有一些沒有吃到葡萄所以說葡萄酸的意味,抑或是不受高董事長重視,根本沒有買到版權大戰入場券的阿Q發言。

我不知道是不是被樂迷推到了“鄙視鏈”的頂端,為了維持“人設”,蝦米只能放棄下沉市場。

我只知道,在QQ音樂和網易云為了麵包大打出手的時候,還能說出“我要理想”的蝦米,也只有餓死這一個下場。

【本文作者維多厲害呀,由合作夥伴格隆匯授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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線上家居平台奇團網獲得數千萬元戰略融資

12月3日消息,線上家居平台奇團網獲得IDG資本的數千萬元戰略融資,本輪資金將用於技術研發、市場拓展及團隊組建等。此前,奇團網已經獲得來自盛景網聯和盛景嘉成的近千萬元天使輪融資。

成立於2015年的奇團網,商業模式是把B端商家和C端用戶鏈接起來,同時與B端一起運營,最後以直播形式為主使C端用戶支付線上訂金,在B端的線下門店成交。C端用戶的獲客主要來源於線下門店導購等B端商家,在線下門店獲取有家居採購需求的C端用戶之後,便引入平台。

C端用戶進入平台之後,會有兩人同時對接,一位是引其加入的B端商家,會以朋友圈推廣、私信等方式,促進C端用戶線下成交;另外一位就是公司的客服人員,用私信的方式,詢問C端用戶對家居的需求,並基於需求去對接。B端商家和客服人員會鼓勵C端用戶在直播間交付訂金,促進C端用戶下單。但直播只是輔助成交的形式,由於線上家居交易的場景對B端商家來說是增量,所以願意給予很大的讓利空間。

在談到為什麼B端商家願意將用戶引入平台時,創始人兼CEO趙亮認為家居交易的決策周期較長,如果在一個線下門店沒有成交很可能會在別家下單,因此B端商家願意通過平台來留存C端用戶。

奇團網的核心壁壘在於運營能力,而這依靠的是團隊執行力,To C部分在於客服,目前公司有30多個客服,即將大批量擴招;To B部分在於營銷督導,已培訓1200多位營銷督導,負責全國範圍內對B端用戶的監督與幫助,平均每個營銷督導每年可覆蓋10多個城市。趙亮表示,每位C端用戶在線上繳納的押金中,其中約50%給B端商家,剩下的營銷督導與公司分成。

奇團網的首個機構投資者,IDG資本合伙人連盟表示:“奇團網趙總深刻理解傢具建材行業獲客痛點,切實幫助客戶打造在線化和數據化能力。以此為基礎,客戶的訂單量快速增長。我們非常看好家居建材行業的在線化数字化和智能化,奇團網在領域內深耕多年,能夠給傢具建材企業提供更好的服務。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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