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馬斯克剛剛經歷了跌宕起伏的一周。

當地時間11月18日,據瑞典電視台報道,特斯拉CEO埃隆·馬斯克確認感染新冠病毒。據報道,馬斯克曾在11月初乘私人飛機赴瑞典參加了私人聚會。

雖然創始人感染了新冠病毒,但這並未對特斯拉在資本市場的表現造成負面影響。反而特斯拉受被納入標普500指數這一利好消息影響,截止美股周三收盤,其股價大漲10.2%報486.64美元,市值也一夜大增約427億美元,約合人民幣2803億元。

截至目前,特斯拉市值已高達4613億美元,繼續在全球車企中穩居第一。而馬斯克的身家更是水漲船高,一夜暴漲84億美元,再度超越扎克伯格成為全球第四大富豪。顯然,作為現實版的“鋼鐵俠”,馬斯克的傳奇經歷還在繼續。

特斯拉市值两天飆升5000億,

確診新冠的馬斯克成全球第四大富豪

馬斯克最終還是確診了。

當地時間11月18日,據瑞典電視台報道,特斯拉CEO埃隆·馬斯克確認感染新冠病毒。據報道,馬斯克曾在11月初乘坐他的私人飛機降落在瑞典斯卡夫司塔機場,然後去參加了私人聚會。馬斯克本人也在推特上確認,他在瑞典逗留期間感染了新冠肺炎病毒,但應該是被另一個來訪的美國人傳染的。

在確診之前,馬斯克經歷了頗具戲劇性的多輪檢測。上周五,馬斯克在推特上發文稱,他在同一天接受了四次新冠病毒檢測,結果显示兩次呈陰性,兩次呈陽性。對此,他認為“一些非常虛假的事情正在發生。”

隨後在11月15日,馬斯克再度在推特上表示,自己可能是新冠肺炎輕中症患者,之所以是“可能”,因為他從不同的實驗室得到了截然不同的結果。

雖然創始人感染了新冠病毒,但這並未對特斯拉在資本市場的表現造成負面影響。

11月16日,標普道瓊斯指數公司宣布,特斯拉將在今年12月21日美股盤前被正式納入標普500指數。特斯拉也將成為被這一指數納入之初市值最高的成分股,權重在所有成分股中名列第10。

與其他入選標普500指數的企業不同的是,特斯拉季度虧損的情況明顯多於季度盈利,但投資者卻對該公司的增長故事充滿信心。此外,納入該指數的要求為,過去四個季度的總收益必須為正,而特斯拉直到今年夏天才實現這一目標。

緊接着,在11月18日,摩根斯坦利又在最新報告中給與了特斯拉加持定級,這是三年多來的首次,並且該報告還預測特斯拉股價將上漲50%至540美元。

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受到多重利好消息的影響,截止美股周三收盤,特斯拉股價大漲10.2%報486.64美元,市值也一夜大增427億美元(約合人民幣2803億元),高達4613億美元。值得一提的是,在過去的兩個交易日,特斯拉市值已飆升約746億美元(約合人民幣4897億元)。

而馬斯克的身家也隨着特斯拉的股價變化水漲船高,一夜之間暴漲84億美元(約合人民幣551億元)。根據福布斯全球富豪實時排行榜显示,馬斯克也再度超越扎克伯格成為全球第四大富豪。

第三季度大賺575億,

同品牌龍舌蘭酒單價超過飛天茅台

在剛剛過去的10月,特斯拉交出了一份不錯的成績單。

據特斯拉公布的第三季度財報显示,在該季度特斯拉凈利潤總營收為87.71億美元(約合人民幣575億元),同比增長39%;歸屬於普通股股東的凈利潤為3.31億美元,同比增長131%,均超出市場預期。至此,特斯拉已實現連續5個季度盈利。

特斯拉盈利的持續轉正,離不開其不斷提升的毛利潤和毛利率。財報显示,第三季度特斯拉汽車業務毛利率達到27.7%,總體毛利率達到23.5%,均創下新高。並且這一數據還有提高的空間,馬斯克表示,到2021年特斯拉將不再依賴於內部電池生產,而在未來數年,特斯拉的電池生產成本將只有現在的一半,資本開支也將縮減三分之一。

與此同時,特斯拉車輛交付量的增長,也是第三季度營收大幅提升的主因之一。第三季度,特斯拉汽車相關營收為76億美元,同比增長42%。在交付數據方面,當季共交付13.9萬輛,同比增加44%。其中,Model 3和Model Y車型佔三季度交付量的89%,達12.41萬輛。

當然在大規模交付的背後,離不開中國市場的貢獻。第三方數據显示,今年第三季度,特斯拉在中國的車輛上險數為3.6萬餘輛,約為特斯拉當季總交付數據的26%。此外,特斯拉方面也表示,當前上海工廠Model 3的產能已經增加至25萬輛/年。正是因為上海工廠產能的提升,馬斯克更是為特斯拉定下了2020年交付50萬輛汽車的目標。

值得一提的是,相比以往的現金流困境,馬斯克與特斯拉終於可以松一口氣了。財報显示,特斯拉在第三季度的現金及現金等價物增加了59.16億美元,達到145.31億美元。在過去的四個季度里,特斯拉已經擁有了超過19億美元的自由現金流。

但造車並不是馬斯克的唯一愛好,在噴火槍、衝浪板之後,他又推出了一款新產品——特斯拉龍舌蘭酒(Tesla Tequila)。

11月6日,特斯拉在其官方網站推出了同品牌龍舌蘭酒,這款酒在上架幾小時內就被搶購一空。在特斯拉的官方介紹中,這款酒被描述為獨家、小批量高檔酒,甚至能散發出乾果和淡淡香草味,還有恰到好處的肉桂胡椒味。

據悉,該款龍舌蘭酒的容量為750毫升,售價為250美元(約合人民幣1657元),已經超過了一瓶飛天茅台的官方價格,目前僅在美國地區出售。儘管特斯拉龍舌蘭酒在2020年末才開始交付,但它的火爆程度已經超出了預期,其空瓶竟然在二手交易網站eBay賣出了驚人的1420.69美元。

或許,這款龍舌蘭酒在不久之後,也將成為特斯拉主營業務之一,為特斯拉的持續盈利貢獻一份力量。

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00后“後浪”們的生意經_新竹借款

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“後浪”中的00后,不斷湧現出生意人。

此前,“擺攤吧後浪”一度成為熱門話題,引起了網友們的熱議討論。一直在強調如何抓住00后的互聯網企業,卻沒想到,如今00后也開始在社會中利用互聯網展露商業潛質。

Tech星球(微信ID:Tech618)採訪了4位00后,講述了他們賺錢的生意經:在線上和線下開漢服生意、遊戲陪玩、電台主播、寢室中玩遊戲搬磚等,各有不同賺錢的方法,從大家所認知的新生代消費主力,變為了商業弄潮兒,月賺3000到3萬不等。

00后的創業衝動正躍躍欲試,他們有的是為賺取生活費,有的則是為未來提前謀路,他們要平衡學業、創業與生活,懵懂地與新商業規則碰撞,90后創富奇迹正向00後轉移,新的故事又會如何醞釀?

創業賣漢服,又累又不賺錢

講述人:20歲大學生創業方向:主營漢服生意

心情低落,都以為做漢服成本很低,很賺錢,其實並不是。

我現在還在上大學,由於前期做了其他的生意,積累了一筆小積蓄,再加上對漢服的熱愛,於是準備去投資漢服生意,現在這個圈子非常火爆。前期做了相關調研后,就決定在線下開設了一家漢服店,淘寶上開了一家線上店。

前期主要還是找廠家找布料宣傳上新活動等一堆事。

首先是貨源,我找的廠家,其提供的樣衣是三千一件,前期繡花製版稿費上千,後期布料工費佔了3/4的成本。另外,我覺得挑布料才是真難,這邊沒有實體的布料市場,網上的色差令人禿頂。每次樣衣布料都買一堆,對比過後,能配得上漢服樣板配色的沒幾個。

另外,我也曾考慮過找朋友合夥開一家自己的漢服工作室,但發現現在的專門手綉綉娘,人工費可不是那麼低的,她們都是二三十年的老裁縫,薪水比流水線的高很多。

而且我的廠家告訴我,現在的工廠,沒有暴利東西,價格都是很透明的,對於漢服打版費而言,刺繡重工類的漢服,收取兩千以內的費用正常,這個費用包括材料費、程序製作費,工人工時費用等。

服裝廠大批量生產的貨的價格,有低、中、高。低等收費相對來說是小作坊,或者說是小型加工廠,單價低、質量不高;中等收費的工廠,相對來說就有點實力,工廠運作都是正常的,工廠團隊也穩定,對於漢服商家來說,是最有保障的,那些價格高的離譜的,大多都是些二道販子,沒有實體工廠,都是一次性生意。

所以鑒於此,也就打斷了自己開小服裝店的念頭,還是老老實實選擇和中等廠合作。

動輒上萬的漢服店是否賺錢,我覺得見仁見智。除了個別網紅漢服店外,比較講究的漢服店實際上暴利很少,我就是那個比較講究的漢服店,因為我對漢服也有着興趣。

實際上漢服和時裝一樣,也有走平價路線和高端路線的,也有那種質量價格對等的。但網紅店可能就不一樣了,個人感覺暴利十足,隨機款式一個聚酯纖維就搞定了。

而講究的漢服商家重視布料、版型,而且有的衣服人工製作,價格不高才怪。玩漢服的都看重布料,好的布料貴,成本就高,價格也高。但是現在除了頭部幾家知名的漢服店,能低成本高利潤外,其他要做質量好的漢服商家,其利潤就會低不少,而且,有些商家會以次充好,導致價位特別低,比如我做一件精良的漢服,售價500,他做的次一點的只賣100,再加上喜歡漢服的大部分是學生群體,買幾百塊錢的漢服真的不是那麼容易,商家覺得賺不了錢,買家覺得買不起。所以大家肯定會更傾向於低價格的商家,這也往往害苦了我們這種有講究的商家,這也是我年少生意經驗不足,踩到的第一個坑。

另外,前期的宣傳也很重要,比如我會選擇買微博的廣告和淘寶的推薦,抖音短視頻的推送也會涉及,成本大概在2萬左右。同時,我也會讓購買我漢服的同袍,分享我的店鋪名片到微信群票圈啥的,或者購買人數到達一定量就降多少元來,側面推動同袍分享擴大知名度。

製作好的漢服也會選擇寄拍進行後期推廣,會請一些模特小姐姐,新人成本在500元左右,好點的1500元。加上攝影,一般成本在2000元。

總之,最後攤下來真的又累又不賺錢,我每個月基本維持在不虧不賺的狀態。

我現在是線上和線下都做,已經四處奔波忙忙碌碌幾個月,很累但是也得堅持。現在已經準備產大貨階段,同樣也是為了弘揚漢服文化,未來加油吧!

遊戲陪玩 ,不一樣的遊戲人生

講述人:19歲大學生創業方向:遊戲陪玩

我之前也是一個網癮青年,天天打王者榮耀,從白天打到晚上,晚上打到白天。有一天我遇到了一個陪玩,她對我說你打遊戲這麼厲害,幹嘛不來當陪玩賺錢呢?我說我什麼都不會,然後她對我說我帶你吧,然後我就跟她一起做陪玩了。

陪玩就是陪着別人打遊戲,在平台上接單,很多需要陪玩的玩家會在上面發布任務,然後想賺錢的小夥伴會去搶任務,然後配需求一起玩遊戲。

作為初入陪玩行業的小白,帶我的師傅告訴我,平台肯定會對新人的單子控量,不會讓新人賺的太多。所以只能靠自己在一些遊戲群里打打小廣告,介紹自己,去接接單,如果人帥、人美聲音好聽的人,可能會接到更多的單子,這個和網紅是一樣的道理。

目前在我接觸過的陪玩平台中,賺錢的路子有兩種,一種是自己全職陪玩陪練,自行在平台上找單子,然後平台統一給予結算,一天100塊錢左右。弊端就是同賬號做着做着會任務越來越少。

另外,陪玩也有一定的門檻,就是技術要過硬,畢竟要讓別人能在自己的陪玩下,能夠玩得飛起。例如,我這邊的平台對於LOL陪玩的基本要求,就是段位至少是鉑金鑽以上,而絕地求生的陪玩需要KD1.0以上,月薪4500元。厲害的陪玩,1小時平均下來30元收入,1天工作8小時,時間自由可控;1天下來300元左右,1個月下來8000元到9000元不等。

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由於我還在上大學,所以全職肯定是不行的,以兼職為主。

現在說說我的陪玩工作,我玩的遊戲是王者榮耀,放學回家后一般是在晚上9點后開始陪玩,這個時間也是單量比較多的時候,平台派發很多新單后,我需要快速去搶,因為少一秒,可能就沒了。接到后,就需要主動向老闆(陪玩人員對僱主的稱呼)問好,如果不主動找老闆,老闆就會覺得你高冷,也不找你。有時如果主動找老闆,老闆就會覺得你好煩。

玩一場的時間基本在20分鐘左右,一場的收益在12元左右,一局的收益主要根據場次的高端與否,以及遊戲的時長來做評判。

陪玩服務如果不錯,老闆就會主動加我,並成為遊戲好友,也算是成為長期的顧客,這樣收益也會穩定下來,另外平台也鼓勵舊人招新人,也就是外宣會有獎勵,不管是為了沖獎勵還是說為了讓團隊更好,我都願意去招人。基本一天的收入在130左右,對於我而言也不算少。

當然,有時也會碰到態度不好的老闆,有自己的原因,比如玩遊戲狀態不好,讓老闆沒體驗到遊戲的快感,還有就是有些老闆素質差,他們會認為陪玩必須無理由接受他們提出的要求,不然就是公主陪,王子陪,這樣脾氣差的老闆只會變本加厲,感覺這種錢賺的很沒意思,有時我也會斷然不和這樣的老闆玩,三四十元單價本來就不高,大可不必委屈自己,陪玩這條路畢竟不可能走一輩子。

除此外,公會裡有些厲害的人,從陪玩做起來后,就會獨立出去,自己開小公會從事這個行業,一個朋友告訴我,他開了一個小公會,目前有10個陪玩的人,目前自己的公會生意還不錯,他粗略的算了一下,1個人1天的產值按最低250元計算,如果以利潤100元計算,10個人每天收入2500,凈入1000元,自己每月的收入3萬元。這種模式也是比較常見的。

兼職電台主播,以後考慮當公會經紀人

講述人:17歲高中生創業方向:電台主播

我是來自QQ音樂的電台主播,加入這個職業也是我偶然在聲優吧看到的一則招聘。

當時,我在聲優吧看到一個招聘帖,上面說:“招募QQ音樂電台主播️很適合想掙錢,但不想露臉的你,兼職全職都可以,沒有經驗也不用擔心,男女不限,內容簡單有手機耳機就可以。”

我覺得這上面的要求挺適合我,因為我之前在學校做過電台主播,基本了解一下技巧,而且也不用露臉,於是就加了那個人的微信,進入了現在的公會,開始了新的主播生涯。

當時那個人,也就是我後來的導師跟我說,電台主播的薪資是兼職一周30小時300元;全職100小時1000元;全職是300小時4000元。由於我不想太過勞累,於是選擇了兼職,每天播出4小時左右。前期,由於還是新人,所以會得到公會的培訓。

具體的培訓內容則是會簡單教我一些唱歌、讀文、配音、rap的技巧,當然這些基礎技術也並不是真的專業指導,因為新主播,包括老主播並不是每個人會唱歌什麼的,當然如果唱功不錯,肯定也是一個加分項。但是最重要的還是要學會和聽眾互動。

剛開始的時候,我直播間的人數真的很少,每天幾個甚至幾十個的徘徊,自信心備受打擊,但是我聽前輩說,直播間越沒人,你心態越不好越不想播,其實是惡性循環,我們要時刻調整心態,沒人才要播,越播人才會多,努力不一定有收穫,但是不努力一定沒有。

後來我試着改一些有趣的房間標題去吸引用戶,用戶進入直播間后,再通過我的聲線去吸引他們,比如歡迎某某進入我的電台,同時也需要內容去維護他們,一般我是去讀準備好了的情感文章,因為情感類文章更吸引人。

緊接着,如果有用戶願意和我互動,比如提出一些疑問,我也會去解答,因為他會感受到你是在乎他,並且和他的聊天中,其他聽眾也會了解我,甚至會躍躍欲試的和我互動,引發大家共同參与討論,這算是成功的邁出了一小步。

另外,也可以通過聽眾的昵稱,去挖掘別人身上的特點和聊天的點,比如問問人家為什麼會起這個名字之類什麼的,總之,一定要讓直播間熱鬧起來。後期公會以及平台也會向我提供資源以及曝光,經過3個月,我的直播間人數已經破萬。

現在在公會也算作頭部主播了,由於是兼職,每個月收入大概在3000元左右,最好的一次是公會周年慶,一天收入達到了1000元。

未來,如果這個行業仍然是一個朝陽產業,我會考慮成為公會經紀人,從事這個行業。

在寢室開遊戲工作室賺生活費

講述人:20歲大學生創業方向:遊戲工作室

我是一個全職的遊戲搬磚黨,已經從事一年多了。

從初中開始接觸DNF,走上了搬磚這條道路,一開始選擇DNF這款遊戲的原因,也是因為自己也是個DNF老玩家,在這一年多里有開心也有收穫,從一個玩家變成一名商人,確實學到很多,從一開始什麼也不懂得小白賠錢到沒有飯吃,到現在能喝到湯,這裏面的艱辛只有自己知道。

大學期間,自己買了兩台組裝的台式電腦,當時對於搬磚這個概念也是聽同學說的,我什麼也不懂,他告訴我,“搬磚”指的就是通過在遊戲里賺取遊戲幣,然後通過與人民幣的兌換比例,賣給遊戲玩家,從而獲得利潤,這也是目前大部分PC遊戲都存在的一個現象,如果沒有這些搬磚的人,那麼遊戲玩家可能會面臨高價買遊戲幣,甚至無遊戲幣可買的尷尬境地。

就這樣,他帶我一起搬磚。後來通過和其他搬磚的同行交流,算是了解如何通過一台電腦多開賬號進行同步搬磚,這樣大大減少了搬磚的時間。我每天就是在DNF里多開去刷各種副本,然後賺錢遊戲幣,有時每天可能要花6個小時盯着電腦,防止卡機等情況出現,所以也很累。

後來也用過輔助工具搬,但每個月要交錢續費這個輔助工具,而且成本不低,打個比方,我一個號搬磚20元,成本就需9元左右,當然一個輔助可以綁定多個號,以此來減輕成本,但是也會面臨平台的打擊,比如封號,有時自己的十幾個小號都會被封,這就虧大了,一個搬磚賬號的成本在15元左右,所以100多元也就沒了,這樣只能再去買十幾個賬號,如果一個月多封個幾次,那就賺不到錢了。

當時,最開心的時刻就是賣出材料和金幣,認為自己的努力終於有了回報,兩台電腦一天100元,两天200元,一個月能夠穩定在3000元,確實賺了不少的錢。

對於未來,這個搬磚經歷可能只是我賺生活費的一個插曲,並不能成為我大學生涯,以及未來的主旋律,學習仍然是最重要的。

所以,在這裏我也很想真誠的對那些還在大學,馬上要畢業的朋友說一句,千萬不要想着搬磚苟且度過一段時間,剛畢業的那一年找工作是最好找的,不管你是什麼專業,哪怕你跨專業,如果你家裡條件也還可以,又真的想自由自在玩個一兩年,你可以先工作一兩年,把自己工作經驗和簡歷稍微豐富一下,這時候你辭職玩個一兩年都可以,千萬不要大學一畢業直接搞個小出租屋玩遊戲。

【本文作者陳橋輝,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月24日消息,昨晚,中公教育發布公告稱,擬非公開發行股票募資總額不超過60億元,這也是中公教育上市以來的首次定增募集資金計劃。其中42億元,將被中公用於投資建設北京懷柔的大型吃住學一站式學習基地,18億元用於補充流動資金用以滿足主營業務持續發展的資金需求。此外,本次非公開發行對象為不超過35名特定投資者。

根據中公教育方面透露,在北京懷柔建設學習基地主要用於招錄考試、考研和職業技能訓練等封閉班學員的集中培訓,能夠為學員提供包括學習、餐飲、住宿等在內的一攬子綜合服務。此前,中公大部分的培訓場地通常是與協議酒店開展長期合作,以約定的協議價格租入酒店的會議室和客房以開展封閉班。

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對於本次新建基地,中公方面稱,隨着公司整體經營規模的不斷擴大,協議酒店資源已無法滿足其教學需求,更無法支持教學由“小工廠”模式向“大工廠”模式的升級。而相較於租賃方式,自有物業將在很大程度上提高對物業管理和經營活動的穩定性,顯著降低開班費支出和營業成本。

教培領域布局“學習基地”在行業內並不鮮見。據經濟觀察網梳理,2018年,K12教培龍頭好未來曾宣布在鎮江投資50億元建設大型基地,打造區域教育現代化示範區。目前,除中公教育外,中國東方教育、IT培訓機構傳智播客也已開始布局學習基地。

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優酷前員工張元至今還記得第一次見到樊路遠的情景。2018年12月4日,原優酷總裁楊偉東因經濟問題配合警方調查的消息傳出,阿里影業CEO樊路遠臨危受命,兼任優酷總裁。張元回憶,當天,優酷各業務部門領導全部停職接受審查,樊路遠分業務線召開了文娛新班委見面會。

“當時有個男生看了一下手機,樊路遠指着那人說,你把手機放下,或者出去。這是100多人的大會,決定你命運的人都在這裏坐着,有什麼重要的信息要看手機?”樊路遠語氣嚴肅,那一刻,張元感受到阿里體系與老優酷的明顯不同。

那是優酷被收購的第三年,制度已經全面阿里化。據多名員工講述,樊路遠到來后,又進行了小範圍整改。嚴抓考勤被反覆提及:員工需在9點半前打卡,遲到則內部公示,主管扣錢。後來部門架構也有所調整,阿里媽媽負責優酷商業化的200人團隊被整合到優酷體系內,優酷劇集部門的自製劇相關業務已劃分至阿里影業,優酷劇集中心僅保留採購和定製職能。

如今,被收購五年,輪值總裁、嚴厲反腐、數據標準化驅動項目,優酷已經完全阿里化。

一位接近阿里巴巴的業內人士對深燃總結,用制度化減少對人員、權威的依賴,構建出可控化的制度維繫龐大生態鏈的健康運轉,再複製到擴張的新領域,是阿里制度呈現出的特點。但不止一位接近優酷的人士對深燃表示,在講究人情、人脈,甚至有些“江湖氣”的影視行業,阿里的這套體系出現了一定的水土不服。影視創作難以量化、需要創新,一套制度體系或許能將錯誤選項排除,但不出錯不代表就會出爆款

優酷正在肉眼可見的掉隊。

QuestMobile數據發布的《2020半年度中國移動互聯網實力價值榜》显示,6月愛奇藝APP月活為5.08億,騰訊視頻APP月活4.83億,而優酷APP月活僅為2.27億。愛奇藝Q3會員數達1.048億,騰訊視頻達1.2億,優酷尚未公布数字。有接近優酷的資深業內人士告訴深燃,2020年優酷日活最低一度跌至1400萬,甚至不及二線視頻平台。但一位優酷高管否定了這一說法,“承認第三的位置,但不可能跟其他平台差那麼多”。

來源 / QuestMobile

就連阿里巴巴自己也正在用腳投票。11月16日,芒果超媒發布公告稱,阿里創投意向受讓公司部分股權。若協議達成,阿里創投將持有芒果超媒5.26%股權,成為其第二大股東,“這一布局,可以說就是優酷失敗造成的。”一位接近優酷的業內人士表示。

不過,在前述優酷高管看來,阿里入股芒果超媒只是出於戰略投資的考量。“集團說給我們八到九年時間,還勸我們不要着急,這是個持久戰。”他表示。

無論前景如何,曾經的行業巨頭步伐已然搖搖晃晃。三十年河東三十年河西,讓優酷陷入萎靡中的,到底是什麼?深燃試圖從優酷內部,復盤這場事先聲張的隕落。

而對於優酷日活數據、項目評估制度與員工KPI體系、骨幹人員流失等情況,優酷官方並未給予深燃回復。

反腐的鐵鎚帶來了什麼

反腐對優酷的影響,超出外界認知。

11月10日,楊偉東受賄案判決書曝光。判決書显示,在職期間,楊偉東利用職務便利,非法收受賄賂款855萬餘元,一審判處有期徒刑七年,並處沒收財產200萬元。這是當年優酷因貪腐受處罰的最高級別員工,但並非最後一個。

據一名當時在職的優酷前員工李飛回憶,楊偉東事件曝出當天,優酷部門領導停職審計,對過往項目及財務收支進行事前及事後審查,綜藝劇集各大工作室、運營、會員、市場等均是重點部門。隨後阿里巴巴在內網分批次發布貪腐處理公告。上述員工透露,當時優酷的劇集業務相關負責人、電影業務相關負責人也在其中。

2020年8月19日,製片人趙某行賄優酷平台高管案在北京朝陽法院線上開庭審理,事件主人公即為上述優酷劇集內容合作業務相關負責人,受賄數額150萬。

對於一家長視頻平台,這樣的反腐意味着什麼?

長視頻內容市場由劇集、綜藝、電影三部分構成。此前有報道稱,楊偉東涉嫌貪腐的項目主要關於“這就是”系列綜藝項目的收支問題。如果這一說法屬實,則說明這三個板塊的重要負責人均捲入相關貪腐案件中。但優酷高管王宏否認了這一說法,“(楊偉東的)判決書里沒有跟綜藝相關的罪名,綜藝的商業邏輯也不太可能滋生貪腐空間”。

反腐還沒有結束。

2020年上半年,優酷內容開放平台相關負責人被通報查處。這是優酷另一重要部門。視頻平台除定製、自製、採購外,還新出現了分賬模式,即視頻上線后,平台根據點擊觀看情況,在規則框架內從會員費中,抽取資金分賬給片方。這一模式下,片方所得分賬金額由用戶觀看情況決定,而用戶觀看又與開放平台工作人員對項目給出的評級、資源推薦直接關聯。

據李飛透露,當時內網傳出處罰原因,與上半年一部創下紀錄的分賬劇有關。“上午他們部門還在做宣傳,下午就被通報”,他對深燃回憶,“當天領導還在我們群里發,警鐘長鳴,心中要有紅線,我們都沒出聲”。

阿里對反腐的堅決,也體現在優酷相關合作項目上。在行業里,優酷率先推出一套製片系統,“劇組要在系統里彙報每天的實際收支,並且不可撤銷,支出都要透明”,影視行業資深從業者文龍告訴深燃。

關於這套系統,業內有兩種聲音。一種聲音認為,雖然學習與使用系統需要一定精力和時間,但這能讓劇組管理透明化,避免腐敗,是一種制度上的進步。

但不止一位製片人向深燃抱怨過系統帶來的麻煩。在文龍看來,當下中國影視行業缺乏國外市場的人才基礎,“行業還是講人情世故,國內劇組製片人需要大量靈活的空間,用人來解決一些問題,這其中確實存在一些浪費、腐敗、不穩定性,但過度強調透明,可能反而讓一些問題難以處理。”

阿里執着的用數據、模型化、標準化驅動工業體系改變行業,出發點沒有問題,只是在講究人情、人脈,依託信任,甚至有些“江湖氣”的影視行業,出現了一定的水土不服。

優酷高管王宏承認反腐短期內為平台帶來了損失,“文娛行業水比較深,有人覺得這活兒沒法幹了,拿不到回扣,然後選擇退縮、抱怨”,但他認為反腐值得堅持。他引用阿里內部一句名言解釋制度透明化帶來的意義,“正確的做事和做正確的事,這兩者意義完全不一樣,反腐就是後者,是為了行業更加進步。”

“正確的價值觀會想盡一切辦法堅持。不是被阿里洗腦了,很多話是值得玩味的。”他說。

專業人員流失嚴重

影視行業的潛規則由來已久,文龍同時與優愛騰都有過深度合作,他坦言,“愛奇藝、騰訊視頻也有一些項目的成本計算讓我看得莫名其妙,甚至有的比優酷的還高,其實很多行業都有類似問題。因為阿里抓,所以優酷曝出來的貪腐案多。”

在外界看來,阿里重拳反腐是在做正確的事,但一個無奈的事實是,影視行業具備一定的特殊性,一次人員洗牌,前面的學費全白交

優酷前高管問天對深燃表示,影視行業項目周期長,專業性強、風險大,需要從業者經驗教訓、人脈等多方的積累。“愛奇藝、騰訊視頻也都是交了很多學費,才摸到適合自己平台定位的內容,和一些供應商建立起親密關係;優酷一次次人員洗牌,每次都是新的開始,只有徒勞的學習沒有輸出。”

多名接近優酷的人士表示,從2018年12月到2020年11月,兩年時間里,優酷從上至下核心員工發生了一次大換血。

僅拿在視頻平台佔比最重的劇集板塊為例,優酷不止是領頭羊在換,核心骨幹也出現了大更替。

在其他視頻平台,愛奇藝有追隨平台多年的戴瑩、李蒞櫻、楊蓓,騰訊視頻有方芳、李爾雲,內部人力架構呈金字塔狀,優酷動蕩之下,人才流失嚴重,缺乏核心骨幹,有業內人士對深燃做了個比喻,“現在的樊路遠,就像帶兵打仗卻沒有兵的將軍”。

事實上,人員動蕩從反腐之前就已經開始。楊偉東事件之前,優酷劇集內部專業人員就有所流失。

優酷前員工李飛告訴深燃,2017年,優酷劇集中心總經理馬筱楠從搜狐跳槽到優酷,逐漸展現出能力,推出的《北京女子圖鑑》《鎮魂》大熱,晉陞為劇集的總負責人,另外兩位優酷資深製片人被歸為其部下。其中一位是原大優酷影劇中心高級總監、《白夜追兇》總製片人,另一位是原大優酷事業群星空工作室總經理,曾打造新版《尋秦記》,兩人在優酷都有超過4年的工齡。

在雙方磨合過程里,“這兩位資深製片人再也沒有項目被立項了,最終兩人離職。”李飛表示。這一事件也得到了前優酷高管問天的證實。

樊路遠接手優酷后,負責阿里大文娛IP採購,兼任元氣工作室總經理、《白夜追兇》總策劃王平離職,《北京女子圖鑑》聯合製片人、《鎮魂》製片人方思離職,再次失去兩員大將。

目前優酷管理層主要由阿里系構成。新任總裁樊路遠,2007年加入支付寶,曾任螞蟻金服集團支付寶事業群總裁、財富事業群總裁,是支付寶功臣,後分管阿里影業。

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據優酷前員工介紹,在楊偉東事件后,劇集中心由謝穎負責,她曾是阿里娛樂寶(電影投資融資平台)事業部總經理。劇集中心被分為五個小組,分別由劉佳莉、李基業、周靜、白澤、柴靖傑(目前已離職)負責。劉佳莉金融出身,此前為謝穎在娛樂寶的下屬,白澤為新加入成員,其餘三位為原優酷版權採購與定製部門員工。自製劇被分至阿里影業后,成立了兩大工作室,拾穗工作室由張文麗負責,此前是GR(企業政府關係)出身,敦淇工作室由敦淇負責,後者曾是《甄嬛傳》製片人之一。

來源 / 根據受訪對象提供信息與公開資料整理 製圖 / 深燃

在核心製片團隊流失后,後續優酷招入的新人,“進來的人很年輕,缺少製作經驗”,一位接近優酷的業內人士表示。2019年優酷熱播大劇《長安十二時辰》《鶴唳華亭》,是在楊偉東事件前,就已經規劃的作品。2020年,優酷在自製劇方面已明顯掉隊。

有與優酷劇集中心對接過業務的前優酷員工透露,“很多核心員工都不是影視出身,不太專業,項目判斷能力不高。有人把策劃案給評估部門看,有些連劇本的基本常識都沒有。”

一家影視公司高管王鏘也表達過類似觀點,優酷瞄準甜寵劇市場后,“一次,有領導說要做頭部甜寵劇,我笑了,其實這類劇小而美就夠了”,他告訴深燃,“愛奇藝、騰訊視頻製片人會更早介入項目,而優酷的製片人目前更像是BD,介入時項目已經相對成熟,起着商務拓展的作用。”

而之所以採用這樣的人員架構,在優酷前資深員工張元看來,背後是阿里對制度的自信。“現在優酷負責內容製作的都是沒有經驗的人,甚至可以說是一批離這個行業非常遠的人。阿里認為在規範的制度和流程下,就能把事做好,更看重魄力,而不是具體的專業能力。”他表示。

“KPI讓人不敢做項目”

多名優酷前員工對深燃表示,對接阿里后的優酷,評估項目的制度與KPI體系,一定程度上也讓優酷錯失了創新機會。

互聯網視頻平台崛起,帶來了大數據引導創作的工業思維。影視創作是難以量化、需要創新的行業,算法與數據原本只是輔助工具,如今卻本末倒置。“優愛騰都存在依賴數據的問題,但優酷是最相信數據的平台”,不止一名影視行業從業者這樣告訴深燃。

這與優酷內容評估的模式有關。據業內人士介紹,2018年,優酷推出內容評估中心。項目在立項之前,需在內容評估中心定級(分為S、A、B、C),再到立項委員會進行投票,而特殊項目需通過綠燈委員會評估。

其中,這套評估共涉及內容評估、運營、會員、銷售、財務、以及BI(即商業智能,基於大數據算法評估項目流量)共6個部門,BI佔據着不可忽視的地位。

“這個算法團隊的一些成員是從愛奇藝過來的。用技術來評估題材、演員、導演、編劇、播出形式,以評估出最後可能的流量。”一位接近優酷內容評估中心的業內人士表示,“他們認為這套模式評估會比較準確,但實際上常出現誤差。比如有好題材、好演員,也會拍出爛劇。”

前優酷高管問天也對這套算法感到無奈,“出發點是好的,但項目成功的原因有很多其他因素加持,這個行業里有很多項目也是挂名編劇、挂名導演,也有混子導演和編劇數據很好,主創都用數據運營來考核,這很不科學。”

他透露,此前優酷播出效果不錯的作品,如《軍師聯盟》《白夜追兇》立項在這一評估部門和流程出現之前。相比之下,“幾大視頻平台都設置有評估部門,看似相似但注重的維度不同。以愛奇藝為例,還是以主觀評估為主,他們在立項之前不評估流量,沒有BI部門。”上述業內人士表示。

對接阿里后,優酷員工KPI考核更具體,也帶來創新壓力。優酷前員工張元透露,阿里KPI評分分為3.75、3.5、3.25三個梯度,比例為3:6:1,也就是10人團隊里,至少有一位得3.25的最低評分,但“KPI的評定標準有些模糊”。員工做項目面臨的壓力是,主推的項目播出不算成功,業績差,有可能獲得3.25的評分,而獲得兩次3.25,即可能被勸退。“KPI對年終獎影響也非常大,3.75拿6個月,3.25可能只有一個月,甚至是沒有。”另一名優酷前員工補充道。

由於影視項目周期很長,“可能等項目成了,人也離職了,比如《長安十二時辰》是楊偉東時期定的項目,楊偉東被調查后快一年才播。”上述優酷員工表示。

儘管做失敗項目與低KPI並不划等號,但面臨的壓力讓員工更傾向於安全的選擇。

“不允許失敗又要求創新,最合適的方式就是不作為,對員工來說這最保險,但對公司來說是損失。”前優酷資深員工張元同樣不認同這一評估模式,他以愛奇藝推出的迷霧劇場為例,“《隱秘的角落》如果進入優酷的評估體系,能不能做,就有非常大的懸念。這個懸疑短劇系列,單集成本高,肯定是難賺錢的,但是能打出品牌,打出效應和影響力。而在優酷的BI系統里,顯然難找到對標的項目,誰敢頂着KPI壓力來主推,也是問題。”

優酷高管王宏則認為,KPI影響創造力的說法有偏差,“這是時刻提醒你不要原地踏步。我們內部也形成了鼓勵機制,比如一般項目本來效果A才算過,創新項目可以降一級,也算你過。”

但影視行業不可控因素太強,阿里制度下的優酷,的確還是執着的希望從不確定中尋找到確定性。這一特質,在優酷迎來的第一位阿里系大領導俞永福上,就有所顯露。俞永福曾表達過對影視業商業模式周期長且不穩定的不滿,他在整合移動事業群時,重視容易被量化和實現的指標,抓入口、增流量獲得成功,這套經驗當時也被照搬到了大文娛。

這套制度體系或許能將錯誤選項排除,但不錯誤不代表就會出爆款。在《長安十二時辰》與《這!就是街舞》這兩項代表作品之後,優酷迄今沒有新代表作品出現。

“相關工作人員專業性不夠,KPI頂着,反之更依賴數據,依賴被市場驗證過的題材,更難創新。”有業內人士對這個“內卷”的循環進行了總結。

優酷的未來在哪裡?

一位接近樊路遠的優酷前員工對深燃表示,樊路遠曾一度不能理解,對於優酷員工來說9點半打卡為什麼這麼難。“他經常說,你們不要跟我說晚上見導演忙到很晚起不來。他還說,有些人跟我說,你們每天看電影很累。看電影還嫌累?”在這名前員工看來,“其實樊路遠完全不理解文娛工作者的生活和工作。”

他並非沒有去嘗試理解。“後來,樊路遠發現沒辦法通過考勤約束做文娛的人,現在也不太抓了”,在這名前員工眼中,樊路遠不是文藝圈的人,但會靠很強的職業精神認真做事,“沒有得力的中層可以依賴,他什麼都得管,其實工作也很累。”

“骨子里以結果為導向的人,做的每一件事情都必須發芽開出花”,此前有人這樣評價俞永福。和俞永福相似,樊路遠也是理智的,希望追求穩贏不輸。

比如與楊偉東高舉高打主導頭部綜藝、頭部劇集不同,樊路遠的策略是,瞄準反覆被市場驗證過的中腰部甜寵劇,推出寵愛劇場,試圖以輕巧取勝。這類作品風險的確更低,但同時也讓優酷的聲量小了下來。“在國內,爆款大劇才能帶流量。甜寵劇很難成為國民爆款,需要現實題材才可以。”某影視公司高管王鏘告訴深燃,這也是優酷熱播劇《琉璃》不及騰訊視頻熱播劇《三十而已》出圈的原因。

一定程度上,樊路遠在優酷的處境,就像進入文娛領域,試圖用制度化變革的阿里:在這個更強調自由、靈感、天賦、創造力,依靠人脈、經驗、江湖氣運作多年的行業,執着的強調穩健體系、風險控制、數據化導向,希望進行制度化管控。但堅持向深淵中扔石子,遲遲不見迴音

在優酷前資深員工張元看來,被阿里收購不完全是優酷衰落的原因,也有歷史遺留問題。“其實在楊偉東時代,優酷最好的表現,也就是天貓晚會和2018年拿下世界杯的時候了,愛優騰三國殺里優酷一直相對吃力。”他補充道。移動互聯網出現時,行業風向轉向PGC(專業生產內容),挖掘會員付費模式,那時的優酷掌門人古永鏘仍對標YouTube,強調UGC(用戶生產內容)和廣告創收,甚至判斷版權買賣在視頻行業的價值將衰落。這一錯誤判斷讓優酷被後來者愛奇藝、騰訊視頻追趕。但他承認,阿里的制度,一定程度上加速了優酷的衰退。

當下視頻平台格局處於急變時期。老牌巨頭愛奇藝受巨額虧損困擾,不時傳出與騰訊視頻合併的消息,緊隨其後的芒果TV、B站異軍突起,力量已經不容忽視。戰場競爭加劇,變化動蕩里,優酷已經來到了危急邊緣。

尤其是在阿里創投入股芒果超媒的消息曝出后,優酷處境倍受關注。有接近優酷的行業資深人士透露,優酷“換帥”與獨立出來自負盈虧已經是內部議題,但對此優酷高管王宏都給予了否定,“換帥沒有一年不傳過。我們聽說也不算,只能看最後結果,我也不能說一定沒有,但目前管理層還是比較穩定的。”

那阿里入股芒果超媒的目的是什麼?未來如何看待優酷與芒果TV的關係?

“這個應該是阿里業務新方向。芒果TV和優酷這兩年都偏愛甜寵劇,在劇集有很大重合之處,雙方聯手可以減少換劇成本,拿下大劇優酷自己消化太難受,也可以分銷給芒果TV,更像戰略投資。”文淵智庫創始人王超表示。

影視行業資深投資人胡仕成同樣表達了類似看法,芒果超媒為湖南廣電旗下上市公司,在更早整合之前主營業務為電視購物,這讓芒果超媒與阿里的結合,更顯得得天獨厚。“除了內容更緊密合作,還有就是購物板塊也能有合作,互聯網直播+購物帶來了購物消費的新增長,未來電視+購物在新的科技生活方式改變下,或許也會煥發新機,明顯是為了戰略目的。”

同時,這還釋放出一個重要信號:阿里巴巴不會放棄大文娛

“集團給我們八到九年時間,還勸我們不要着急,這是個持久戰。”王宏釋放出阿里對優酷的信心,並對阿里入股芒果超媒做出解釋,“這是投資部門的考量,就像阿里在電影業務上,可以投華誼兄弟、投博納影業,但不影響有阿里影業。”

他覺得優酷現在是在學習和沉澱,並且在燒錢的長視頻戰場,優酷的確還有一個不容忽視的優勢,有錢。

從優酷下半年發布的片單來看,策略開始從甜寵劇轉向大劇,頭部項目佔比增多。劇集方面,趙麗穎主演、鄭曉龍導演的《幸福到萬家》,新晉流量小生王一博及陳曉主演的《冰雨火》,行業招牌正午陽光新劇《落花時節》《大江大河2》等都被優酷收入囊中。綜藝方面,《火星情報局》系列、《這!就是街舞》系列、《奮鬥吧!主播》等綜藝也都是高投入。

“去年優酷開機40部左右,今年到現在已經開機將近40部,在各家平台里是最多的,”在影視行業從業者文龍看來,現在的優酷還憋着一口氣。總之,還可以砸錢。

這個判斷並非沒有依據,王宏告訴深燃,“今年(優酷)806年度發布會是非常提氣的,公布的綜藝和劇集百分之八九十都播出了,表現都非常不錯”,他頓了頓,語氣篤定,“回血需要一個過程。我們是準備打一個持久戰,不會新來一波領導,再砸一波錢。”

但阿里大文娛的式微已經證明,強大的組織能力、充足的資金和規範化的制度,並不是萬能的。長視頻戰場,變動正隱藏在冰山之下,制度帶來的是進步還是束縛,優酷還處在迷霧中。

【本文作者李秋涵,由合作夥伴深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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()11月24日消息,獵豹移動(代碼:CMCM)發布2020年Q3財報。2020年第三季度,公司總收入為3.65億元,超過上季度指引。本季度,Non-GAAP歸屬獵豹移動股東凈利潤為2.66億元;在支付分紅2億美元之後,公司現金儲備及長期投資38.49億元。

本季度,工具業務收入1.86億元,與上季度基本持平。移動娛樂業務收入1.58億元,受Google海外合作暫停廣告合作的持續影響,環比減少12.1%。

值得說明的是,在海外工具和移動遊戲業務受到外部因素嚴重影響之後,經過近三個季度業務重心轉向國內市場,持續減少廣告、改善用戶體驗和促成長期健康發展等措施,工具業務收入趨於穩定。

本季度,PC毒霸會員充值同比翻了14倍,環比上升42%;會員日充值金額佔比PC日收入過半,標志著廣告模式向會員模式轉型的成功。此外,國內移動工具收入也恢復了環比上漲。第三季度,eCPM的改善推動國內移動工具收入環比增加了7%。

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本季度,Non-GAAP毛利率仍達到69.0%,去年同期為60.3%。同時,從2019年三季度起,公司的Non-GAAP營業虧損已經連續四個季度實現環比收窄,本季度Non-GAAP營業虧損環比收窄10.4%。其中,Non-GAAP工具營業利潤為5120萬元,Non-GAAP移動娛樂業務扭虧,實現營業利潤為2030萬元。

此外,本季度公司因為處置部分業務和資產,營業外收入為3.78億元,Non-GAAP歸屬獵豹移動股東凈利潤2.66億元。

現金儲備及長期投資方面,在支付分紅2億美元之後,截至2020年9月30日,獵豹移動擁有現金及現金等價物、受限資金及短期投資15.95億元,以及長期投資22.54億元。

AI業務方面,受疫情對B端市場影響,本季度實現收入2130萬元,環比增長9.5%。截止11月20日,獵豹商場機器人已經形成覆蓋全國35個城市,1015家商場,8965名機器人上崗的服務網絡。

除了商場場景,本季度,獵豹AI和機器人業務開始在酒店、教育等核心場景發力。在酒店場景,機器人支持單次多目標遞送、電梯聯動、話務系統接入、安全身份認證、智能問詢等。在教育場景,依託機器人全鏈條技術,獵豹移動致力於打造“以產業真實需求為基礎,實踐教學模式為核心,智慧服務支撐為保障”的AI人才培養整體解決方案。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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導讀

1. 在張琛看來,所謂的新生代管理層的本土僱員既是“橋樑”,也是“盾牌”。因此需要具備很強的跨文化的交流能力,懂規則、能周旋。橋樑的一側需要非常了解中國市場,能夠像毛細血管一樣深入滲透其中,另一側則是通過溝通說服總部的決策,“讓他們有參與感”。

2. 他們開始開發基於中國市場且僅在中國銷售的產品。系統性的本土化已經開始。

3. 在競爭激烈的情況下,外資企業對於中國市場的需求度越來越高,兩者交匯,加速了外資企業的本土化進程,直至如今,即便國際政治形勢、國際關係出現種種變動,這一進程仍在延續,显示了全球化強大的生命力。

4. 外資、合資企業與國內企業變得越來越像了,這是一位德國機床領域隱形冠軍的中國公司管理人士觀察到的跡象。

5. 新的需求也在促使外資的轉型:從製造轉向服務。

11月中下旬,霍尼韋爾中國區總裁張宇峰博士幾乎一整周時間都耗在武漢。今年3月,霍尼韋爾全資子公司霍盛工業科技有限公司(以下簡稱“霍盛”)在武漢成立。

霍盛是一個完全針對中國市場的本土品牌,由霍尼韋爾全球一把手親自推動,意在幫助這家跨國公司開拓中國中西部的下沉市場。這家公司在員工的激勵機制、管理方式上都將與母公司有較大的差別,換言之,這將是一家更加“中國”的公司。

作為全球化的一個子命題,在外企進入中國40年的時間中,外企的本土化在持續推進,但在近年特別是2015年之後,儘管國際形勢出現了諸多變動,上述進程並未放緩,反呈現加速趨勢。

兄弟(中國)商業有限公司(以下簡稱“兄弟(中國)”)如今的管理層,中國人比例已經達到87.5%,在日企中處於較高的水平。涉及中國市場的決策,中國本土團隊的建議佔據了極大的權重。這家公司會根據中國本土需求開發新的產品,其中一些需求是在海外市場從未出現,從決策到開發,海外總部會放手給中國公司。

在與外企共舞的多年中,中國本土市場的擴大、本土企業的強勢崛起與本土人才的成長,帶動了一個龐大的內循環系統的加速運轉,但這並不意味着它會是一個封閉的“自循環”,相反,作為內、外循環的連接器,外資在接下來的參与可能變得更加深入和不可或缺。

11月19日,亞太經合組織工商領導人對話會的主旨演講中指出,當今世界,經濟全球化潮流不可逆轉,任何國家都無法關起門來搞建設,中國也早已同世界經濟和國際體系深度融合。我們絕不會走歷史回頭路,不會謀求“脫鈎”,或是搞封閉排他的“小圈子”。

就在兩周之前結束的第三屆上海進博會上,來自澳大利亞的鐵礦石公司FMG與鋼鐵企業客戶、採購合作夥伴、金融機構等9家中國企業簽署了多達12個諒解備忘錄。時值澳大利亞國內,就中澳之間的關係、尤其是經貿關係走向的爭議和討論塵囂日上。

2020財年,這家鐵礦石公司的鐵礦石產量創下新高,而中國市場貢獻了高達90%的市場份額,甚至中國的鋼企(華菱鋼鐵)就是其第二大股東。過去十年,中國在幾家鐵礦巨頭的業務佔比一直不斷提升,直至今年,這一比例均超過了50%。

來自上述企業的高層人士認為,儘管每家資源公司在對中國的“真實”態度和行事風格上表現不盡相同,但從業務層面來說,幾家公司都很清楚:中國對他們很關鍵。

更加重要的變化可能不僅體現在有關於份額的数字上:中國與這些國際資源巨頭的關係,已經從傳統的買賣,變成了涉及整個產業鏈的更加複雜的聯動。

外資企業正在通過新一輪的本土化在中國這一獨特而重要的市場完成更好地“內嵌”,從全產業鏈拓展、管理團隊更迭、研發中心轉移乃至決策機制的變化,系統性的本土化已然啟動。在進入中國市場40年後,外企也正在汲取中國基因,重塑面貌。

“全球總裁給我們一些特殊的政策,讓我們做一個真正的中國式公司,或者說做一個真正的中國式競爭者。”張宇峰說。

一、決策權傾斜

2020年11月,兄弟(中國)代表集團參加了第三屆進口博覽會,這家企業也是首批參加進博會的外資企業。“為什麼我們第一屆就參加了?因為當時中國團隊做了一個判斷,我們告訴總部,有這樣一個會,它不是傳統意義上的展覽會,更多代表中國政府對外開放的一個態度,很適合外資企業,總部很快就給了授權”,兄弟公司行政部部長張燕對經濟觀察報表示。

張燕進入這家企業的時間已經超過16年,她觀察到了這家企業本土化的完整進程,比如公司管理層的中國人比例從建立初的50%到如今已經上升至如今的87.5%,中國辦公室里員工們互相稱呼的方式也不同於從前:張燕以前被稱呼為張さん(さん,讀san,日語中的尊稱),在日企中,這曾經是一個很普遍的彼此稱呼的方式,但如今,大家更習慣直呼姓名。

管理團隊的本土化對於一些企業而言已經成為打開中國市場的關竅,這一點在不斷強化。張琛(化名)在一家擁有百年歷史的工業工程公司負責業務開發和企業戰略,他所在的企業總部位於歐洲。按照營收貢獻來看,中國是其公司在全球最大的單體市場。這家企業在華的發展歷程有兩個階段,前期的默默無聞,每年在華的出貨量僅有三四千台;到驟然轉入快車道,發貨量從八千台一路躍升至目前的十萬台,變成了中國市場第一大、全球市場第三大的“超級企業”。

張琛認為,轉折點在於一位熟悉中國文化的職業經理人的就任。雖然他是美國人,但是這位職業經理人中文非常流利、能讀會寫,甚至還懂些風水。張琛說:“這就是典型的從管理層開始做China localization的例子,做了本土化之後就可以在這個市場瞬間變得非常接地氣,在他之前都是完全不懂中國的外籍人士,導致長時間的發展不溫不火。”

在他治下,這家企業從2004年起至今本土化的程度一直在加深。張琛最明顯的感受是,從各個層級的角度在漸次推進:市場部的負責人逐漸從外籍人士換為華裔,中層也逐漸變革為由中國員工主導,而在此前這些職務上的工作會由總部的歐洲員工遠程遙控指導,或者到中國出差完成。張琛將上述變化總結為三個層級:初代、中生代以及正在中層管理人員中進行的新生代的本土化。

這是一個有意思的相互塑造的過程:中國本土人才的成長在方方面面能夠起到更合適的作用。在張琛看來,所謂的新生代管理層的本土僱員既是“橋樑”,也是“盾牌”。因此需要具備很強的跨文化的交流能力,懂規則、能周旋。橋樑的一側需要非常了解中國市場,能夠像毛細血管一樣深入滲透其中,另一側則是通過溝通說服總部的決策,“讓他們有參與感”。

從事業務開發和銷售相關工作意味着在全國各地出差是工作的常態,作為決策人,很多事情必須同客戶在現場談。在張琛看來這其實是管理人員本土化的背後的主因。

張琛會以雙周或者月度的溝通會的方式與總部進行溝通,總部在重大決策上享有“知情權”,但決策的制定終究是基於真實的市場情況和客戶的反饋,“懂中國市場”是新生代本土管理層的“盾牌”,現在,中國分公司可以將總部的不合時宜的決策排除在外。

二、能力遷徙

張琛所在的這家歐洲公司正在推動研發和生產製造都轉向本土化——儘管,在某些同是外資的競爭對手那裡,本土化生產早已在中國展開。他們開始開發基於中國市場且僅在中國銷售的產品(From China for China)。系統性的本土化已經開始。

這樣做的目的很簡單,降低成本,加快反應速度。“時間也是某種意義上的成本,發貨時間和發貨靈活性通過上述本土化的推動會明顯提高很多。”

科研層面,這家外資企業感覺到了本土化的甜頭。一項正在推動的工作是搭建第三方平台,將產品方案和需求全部公布在這一平台上,公開讓第三方企業做招標、提方案。“中國本土的初創公司的開發能力和技術能力以及發展理念都要好於歐洲的同類企業,甚至也開始好過印度的替代企業。”

張琛認為,從技術到產品,本土化的驅動力在於中國市場的快速演進,新興的需求隨時都有可能出現,隨着中國市場的開發,外資企業越來越需要單獨而認真地對待這一市場,相關能力的遷移勢在必行。

根據張琛提供的情況,他所在的企業今年以來在歐洲市場勉強完成盈虧平衡,北美、印度以及東南亞市場“慘敗”,嚴重裁員,而中國區是唯一漲薪的區域。12%,這是張琛所在的企業今年在中國市場的目標增長值。

兄弟(中國)協助集團於2010年在杭州建立了海外第一個研發中心,同年還在公司內設置了新通路部門,主要負責新型的銷售渠道,從電商、微博到如今的直播,新的銷售渠道被一條條地打開。

張燕對經濟觀察報表示:“我們現在很多產品是專門針對中國市場研發的,而且效率很高,比如之前我們推出了一個微信打印程序,這不僅是其他市場沒有的產品,演進效率也很高,2年時間就更迭了4個版本。”

張琛近期工作的核心是說服總部公司將全球的研發能力由印度向中國市場做遷移:通過對歐洲、印度以及中國研發能力的對比,綜合成本以及完成質量,中國研發團隊的性價比的確變得更高。

一些擔憂仍然存在。對於一些製造業背景的外資企業,對遷移至中國市場后可能產生的“技術外溢”心存忌憚。儘管上述案例已經能夠給這些擔憂一個現實的答案。

張琛的團隊正在花大力氣爭取將其所在的企業全球研發中心遷移至中國,對於這樣的技術能力的遷移,總部一方面想做,另一方面又不敢做,毋庸置疑的是到中國以後效率和反應效率會加快很多,不可控的方面可能是國內人員流動大,人才流失容易形成技術擴散,把一些本行業的所謂獨門絕技消解掉。”這樣的擔憂基本無法平衡,出於對業務發展的考慮,他現在在做的事情類似勸說總部“飲鴆止渴”,因為“不這樣做你就out,今年不做有可能明年就死”。

而在中國國際經濟交流中心首席研究員張燕生看來,這也是一個“不成問題的問題”,是關於企業自身“生死存亡”的選擇:要保住中國市場,這些公司就必須把最好的研發團隊放到中國來,且知識和技術某種程度上作為公共產品,所謂的外溢是不可避免的,而換一種思路,中國反之也可提供豐富的學習機會,通過對這樣一個變化迅速、充滿活力和生機的市場的適應,也許也能產生正向的溢出效應。

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三、下沉與合作進化

在相當長時間中,霍尼韋爾的主要業務均來自於長三角、珠三角和環渤海地區,以高端和中高端市場為主,但從2010年開始,霍尼韋爾推進了一個下沉戰略,“我們已經開始往下沉,高端、中高端、中端,我們更多的看重大眾市場”,張宇峰表示。

但在推進過程中,公司發現要做大終端市場並不容易,因為公司的決策方式、體制與本土公司相較存在短板,比如存在決策時間長,流程長等問題。此外,從2015-2016年開始,霍尼韋爾此前高速的增長遇到了瓶頸,這不僅源於市場整體增速的放緩,同時也來自於愈加激烈的本土競爭,種種情況促使霍尼韋爾進行了一系列新的舉措。

2015年是本土化的一個關鍵年份,張燕也觀察到了從2015年以來,來自本土市場的競爭力越來越旺盛,更重要的是,在競爭激烈的情況下,外資企業對於中國市場的需求度越來越高,兩者交匯,加速了外資企業的本土化進程,直至如今,即便國際政治形勢、國際關係出現種種變動,這一進程仍在延續,显示了全球化強大的生命力。

2020年11月,上海,第三屆中國國際進口博覽會(進博會2020)上,全球第四大鐵礦石供應商FMG集團與中國主要鋼鐵企業、採購合作夥伴及金融機構等9家中國機構簽署了多達12個諒解備忘錄,總價值約30~40億美元。

這其中包括,FMG與來自中國湖南的鋼企華菱集團就鐵礦石供應及採購合作簽署的諒解備忘錄,與中國銀行悉尼分行簽署的戰略合作諒解備忘錄,以及與包頭鋼鐵、本鋼、日照鋼鐵、建龍鋼鐵、華銳重工、盛隆冶金等其他中國鋼鐵企業和採購合作夥伴簽署的九個諒解備忘錄。

時值澳大利亞國內,就中澳之間的關係、尤其是經貿關係走向的爭議和討論塵囂日上。因疫情因素的考慮,FMG原本不打算參与此次進博會,但考慮過去這一年中圍繞國際貿易領域的種種摩擦並未削弱,這家公司決定一如既往參与到這場盛會中,多達12份的備忘錄,則直接表明了他們支持中國市場發展的立場和態度。

就在剛剛過去的2020財年,這家鐵礦石公司的鐵礦石產量創下新高,其中,中國市場在其鐵礦石銷量佔比高達90%。

來自FMG的高層人士認為,FMG特別重視中國市場,整個FMG從上到下沒有人會質疑跟中國發展關係,甚至中國的鋼廠(華菱鋼鐵)就是FMG的第二股東。

另一家國際鐵礦石巨頭力拓也正在為深一步鞏固競爭優勢所做的諸多嘗試,這包括從採購方式到結算體系等全方位的努力。力拓方面向經濟觀察報介紹,力拓商貿的主要業務模式是從力拓海外公司按照公平市場價格原則進口鐵礦石,並在國內進行銷售,但鐵礦石國際貿易的行業慣例則以美元計價,導致力拓商貿在進口鐵礦石過程中,需與力拓海外公司簽訂美元合同,並以美元貨值報關。力拓商貿期望向海外公司以人民幣支付貨款,一方面減少公司的匯兌成本,另一方面,力拓海外公司採購中國的商品和服務也能直接使用境外人民幣付款,有助於力拓在中國開展更廣泛的採購活動。

力拓是最早進入中國市場的外國礦業公司之一。如今,中國是力拓大部分產品的最大消費國,另一方面,力拓全球的生產運營單位每年也從中國採購大量原材料、大型机械設備和相關服務。力拓方面告訴經濟觀察報,過去10年,力拓在華採購額累計超過100億美元。

力拓提供了這樣一組數據:2019年,這家資源型外企與中國客戶平均有1000多次面對面的交流,相當於每個工作日拜訪4家客戶,其中與鋼廠客戶進行的技術交流有230多次。這家公司與其中國客戶建立了諸多技術領域的關係,如提高塊礦篩分效率、提升鋼鐵冶鍊的環境績效等。

中國是力拓大部分礦產資源品種的最大消費國,力拓全球的生產運營單位則每年從中國採購大量原材料、大型机械設備和相關服務。過去10年,力拓在華採購額累計超過100億美元。

對幾家國際鐵礦公司有所觀察的人士向本報分析認為:“從本質上,近年來中外雙方的合作,開始從當初單純的商品買賣,向更深層的產業鏈層面的合作進化。”用力拓公司的說法就是,“除了傳統的貿易合作,力拓還致力於與中國合作夥伴開拓‘新型戰略合作’。”

四、“發現”中國基因

外資、合資企業與國內企業變得越來越像了,這是一位德國機床領域隱形冠軍的中國公司管理人士觀察到的跡象。其所銷售的機床主要覆蓋汽車行業,目前在中國設有製造中心,他發現現在合資企業決策的速度在變快,但也越來越“摳”了,而這曾經是國內企業的特點。“這個也是可以理解的,他們的車要面向下沉市場,價格賣得便宜,對生產設備的成本要求也肯定會更嚴格“,上述管理人士說。

每一個規模市場的主體都具有獨特的“基因”,而中國本土企業的獨特基因在於:決策靈活、速度迅捷,而如今外企正在學習這些策略。

霍尼韋爾總部希望其中國公司能夠學習本土公司的優勢,包括決策、投資速度以及對員工吸引力,其建立新的本土品牌一個意圖即在於此:通過更靈活的激勵機制吸引更多人才。

張燕所在的公司也正在強調其公司人才成長的速度以增強吸引力,“但我們不打算學習用996的方式來提高效率,在目前的形勢下,不制度性996反而會成為外企在招聘中相對於本土企業的一個優勢,我們更希望員工能夠平衡好工作和生活”。“從薪資福利的角度,外企和國內企業之間的鴻溝在彌合,外企一貫的人文關懷精神,一些卓越的國內企業也能做得很好,但從平均水平看,國內的企業對工作的保障、人文關懷以及對組織架構的培訓等還是不如外企做得規範。”張琛認為,這是國內企業可以借鑒補足的方面。

兄弟集團在全球已經有110年的歷史,在美國、歐洲等多地設有分公司,這些動輒上百年的跨國企業曾穿越過多個周期,在目前中國市場中依然保持着活力。

在張燕看來,目前在中國推進的本土化仍然不算是特例,而是跨國公司在全球化進程中的必要節奏,“兄弟集團在全球靠兩類產品立足,一個是縫紉機,一個是打印機,後者並非是在日本本土市場開發出來的,也是當年進入美國市場時,在本土化的過程中開發出來的一個產品。”

在某種程度上,外資在中國市場推進本土化的過程中,也是一個在中國市場汲取養分的過程,張燕介紹,目前兄弟集團會在中國市場首發一些產品,經過中國市場檢驗后再推向全球。

上述機床企業管理層也表示,中國不僅降低了機床的生產成本,同時客戶高頻率的使用以及即使的反饋,也會讓企業更快和全面的了解一項產品的優缺點,從而改進產品。

另一個趨勢是,基於真實的需求,外資企業同本土初創企業的結合更為緊密,這樣的合作被認為具備潛在價值。“集思廣益是一方面,同時也可以利用本土化的渠道或資源。從開發的角度看,本土企業更了解市場需求,消費者的需求背後,附帶着當地的經濟情況、社會關係,甚至文化狀態,即便是同質化的產品,在不同市場也是有很大的調整的必要。”

兄弟集團負責人來中國時,兄弟(中國)會安排各類考察,其中一部分考察對象即為中國快速崛起的科技企業,2019年負責人參觀了人工智能的頭部企業商湯科技。

“兄弟集團中國業務的未來是掌握在你們這些人手上的,你們要提出更多更大膽的想法,能夠去引導總部的技術研發團隊,來應對中國市場的需求”,在参觀結束后,全球負責人對其中國團隊表示。

五、跨越“成長的困惑”

11月12日下午,在接受經濟觀察報記者採訪之前,張燕生剛剛參加完一個相關話題的會議,200餘家外資企業高管與會交流,張燕生也在會上給出了他多年的行業觀察。

回溯過去,從發展的肌理看,外資在中國經歷了成本驅動的階段,過去來到中國主要是為了低成本的勞動力、土地以及低標準的環境,當這一部分的紅利消退,外資企業有可能就將一部分的產能轉移到其他市場,這符合市場經濟的規律。即便如此,外資企業產業鏈的轉移也只會在“最後一分鐘”才能完成。

張燕生表示,從中國的出口結構看,仍有19%左右是勞動密集型的產品出口,這就意味着成本優勢不再,也有那麼多的紡織、服裝、箱包、鞋帽玩具企業仍然“不走”。通過調研會進一步發現,它們已經不同以往,而是步入了“中高端”的發展階段,除此之外也有市場驅動、效率驅動以及資源驅動等方面的原因。

新的需求也在促使外資的轉型:從製造轉向服務。中國的需求,如製造業高質量發展,在很大程度上推動了對研發服務、技術服務、設計服務、信息服務等生產性服務的需求,這一部分的增速也是最快的。因此過去的70%的外資聚焦製造業的格局正在被重塑。

在他看來,外企本土化是全球化中一個避無可避的進程,隨着本土競爭力量的興起,這些海外企業的中國總部需要站在一個新的起點,參与中國市場乃至全球的新一輪競爭,而中國也需要為這一場競爭劃下一條平直的起跑線。

張燕生表示,隨着外資本土化愈發明顯,以及中國未來的進一步的開放,外資會成長為中國經濟的很重要的組成部分。中國未來的發展需要世界大腦、世界人才、世界規範以及世界合作等諸多方面。

問題則在於三個基本事實的存在,超級全球化、全球產業鏈和供應鏈的格局以及全球貿易投資都進入了收縮和倒退的狀態。“今年的全球直接投資預計不到一萬億美元,不及2007年的峰值水平的二分之一,2009年至20119年,全球貿易增長率是全球經濟增長率的0.5倍,而在1990年到2007年這一比率為1.5倍~2倍。”

張燕生認為,在上述基本事實存在情況下,外資想要留在中國,中國如何營造一個更好的投資環境、營商環境、市場環境以及法治環境等,是“十四五”開始,要下大力氣去做的事情。

儘管外資浸淫中國市場已經超過40年的歷史,但不同行業和領域,在對中國市場的拓展進度上有所不同,而中國對於這些外資的具體政策上亦會有所區別,如市場准入和規則的明晰都構成了其中的關鍵因素。

如果說外資在中國正在從過去的“成長的困惑”向如今的“四十不惑”轉變,那麼,對於中國而言,在制度層面要如何改善方能使其更好地嵌入中國市場?

張燕生提到了三個方面的開放:商品和要素流動性開放需要上一個新的台階;規則規制管理標準,涉及制度、法治和治理的開放需要進入新的層次,需同國際高標準的規則和制度相銜接;科技人才的創新方面,要求知識的開放提升至新的水平。

“這是未來30年中國需要解決的問題,這個過程也需要外資一同伴隨。”張燕生認為。

張燕生曾經被一家外企高管問道:什麼時候我們在中國能被看成“中國的公司”?這位經濟學家的回答是:不會很長,也許5至10年就會出現真正的外資的國民待遇。

“屆時,在中國就是中國的企業。”張燕生對經濟觀察報表示。

【本文作者,由合作夥伴經濟觀察報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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 11月25日,美國當地時間周二,電動汽車製造商特斯拉的市值正式突破5000億美元大關,此前其股價在交易時段早些時候觸及559.64美元的高點。這標志著這家全電動汽車製造商在過去一周股價飆升的推動下,首次成功實現了新的里程碑。

特斯拉股價周二收漲於6.43%,報收於每股521.85美元。截至本文發稿時,該股交易價格已經上漲到561.89美元,市值達5264.45億美元。

許多分析人士認為,特斯拉股價最近之所以連續上漲,是因為投資者正在大舉買入其股票,為拜登入主白宮做準備。拜登當選總統可能會讓電動汽車車主和可持續能源用戶受益,就像上一屆民主黨總統任期內所做的那樣。

據報道,似乎許多投資者都認為,拜登當選可能對電動汽車和可持續能源行業有利。這位當選總統的環境政策將與特斯拉和該公司的使命相一致,即加速世界向可持續能源過渡。鑒於奧巴馬政府曾為環保汽車購買者引入稅收抵免優惠,許多人認為,這些福利可能會在拜登任職期間重新推出。

電動汽車稅收抵免為購買可持續能源汽車的人提供了7500美元的退稅,特朗普競選團隊為節省支出而逐步取消了這一政策。最終,銷售了一定數量的汽車不能繼續享受稅收抵免優惠,如特斯拉Model 3汽車。

拜登入主白宮后,強調可持續能源和環境友好倡議的公司可能會因為它們與當選總統的計劃保持一致而獲得更多好處。在新政府的領導下,稅收減免、激勵和抵免可能會恢復,投資者熱衷於在股價仍然相對便宜的時候進場。

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2020年到目前為止,特斯拉的表現非常好,從股價到交付和銷售数字,都達到了歷史新高水平。這家汽車製造商是為數不多的在這一年裡保持增長和积極趨勢的公司之一。這一年對許多行業來說尤其困難,汽車業是受到打擊最嚴重的行業之一。然而,今年到目前為止,其股價已從86美元飆升至540美元以上。

特斯拉股價最新一輪上漲趨勢可以歸因於上周披露的特斯拉計劃被納入標準普爾500指數(S&P500 Index)的消息。該指數發布了一份聲明,表示將正式歡迎這家全電動汽車和可持續能源公司加入。特斯拉將加入福特和通用等老牌汽車製造商的行列,這兩家公司是標準普爾500指數的長期成員。

此外,美國投行摩根士丹利上周還將特斯拉評級上調至“買入”,這是該公司多年來首次給予該股如此高的評級。

然而,特斯拉股價飆升已經持續了一年之久。據報道,今年1月份,特斯拉成為首家市值超過1000億美元的美國上市汽車製造商。特斯拉股價緩慢但穩定地上漲到目前的水平,這主要得益於其技術發展和軟件改進,以及特斯拉確立了可持續發展交通領域的領先者地位。

由於需求增加和更高效的製造技術,特斯拉還實現了連續五個季度盈利。正如特斯拉首席執行官埃隆·馬斯克(Elon Musk)多次表示的那樣,製造是特斯拉需要繼續解決的難題,它將是擁有卓越製造能力的公司。馬斯克說,其他汽車製造商最終將在電動汽車質量方面趕上特斯拉,但他的公司將在製造方面取得成功。馬斯克過去曾表示,在生產流程方面,特斯拉將領先於所有其他汽車製造商。

隨着特斯拉股價飆升,馬斯克在世界富豪榜上的排名也隨之上升。在本周的股價上漲中,馬斯克超越了微軟聯合創始人比爾·蓋茨(Bill Gates)成為世界第二大超富,僅次於亞馬遜首席執行官傑夫·貝索斯(Jeff Bezos)。馬斯克從股價上漲中獲益良多,但如何加快世界向可持續能源的過渡才是他的主要關注點。

【本文作者騰訊科技,由合作夥伴騰訊網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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如涵控股要私有化,電商代運營越來越難_板橋汽車借款,板橋機車借款

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在發布了不如人意的Q3季度財報后,如涵控股啟動了私有化計劃。

11月25日,如涵控股宣布收到初步非約束性私有化提案,提議以每股0.68美元價格將公司私有化。

2019年11月如涵以網紅電商第一股的身份登陸美股,其CMO張大奕的網紅身份為它吸引了不少關注。但在一年時間內,如涵股價一路下滑,截至美東時間11月24日收盤,如涵報3.08美元,較發行價下跌75%。即使如涵正努力從MCN機構向電商代運營轉型,但剛剛發布的Q3財報显示,其依舊深陷虧損泥潭。

如涵將電商代運營視為修復毛利、控制費用的解藥,但實際上電商代運營這門生意也並不好做。

今年,電商代運營在國內資本市場存在感十足。

今年9月,若羽臣、麗人麗妝兩家電商代運營企業前後腳登陸A股市場。事實上,這兩家企業上市之路都頗為波折。

若羽臣成立於2011年,於2015年12月登陸新三板,但時隔不到兩年就從新三板摘牌,後於2017年8月向證監會提交招股書,未能如願。2019年6月,若羽臣再次衝擊IPO,今年6月過會之際被“暫緩表決”。直到今年7月若羽臣才成功過會,並於9月如願登陸中小板。

同樣,麗人麗妝上市之旅也不順利。麗人麗妝於2010年成立,曾於2016、2017年兩次提交招股書,卻都已失敗告終。直到今年9月麗人麗妝才緊隨若羽臣之後登陸上交所主板。

兩家企業及其相似的命運,反映出資本市場態度的轉換:一直以來不受待見的電商代運營模式,終於獲得了A股市場的認可。

此外,港股市場也在今年迎來了國內電商代運營龍頭寶尊電商。曾於2015年在美上市的寶尊電商,也選在了今年9月底赴港二次上市。

從企業扎堆上市這一現象中,可以窺見電商代運營行業已經踏入一個新的階段。但是,終於獲得資本市場認可的電商代運營行業似乎剛剛迎來高光時刻就走上了下坡路。

近期,主要電商代運營企業,都已交出了2020Q3成績單。拆解財報數據后,一個顯而易見的結論出現——在電商直播越來越熱鬧的同時,電商代運營已經顯露疲態。

業績平平,股價遇挫

橫向對比來看,電商代運營賽道的企業分層非常明顯,寶尊作為龍頭企業,營收規模遙遙領先於其他代運營商,在品牌合作數量、範圍廣度上也更勝一籌。

麗人麗妝、若羽臣、壹網壹創屬於第二梯隊。其中,麗人麗妝和若羽臣分別深耕美妝、母嬰兩大垂類,壹網壹創涉及品類更多,最重要的客戶是國產美妝品牌佰草集。

如涵顯得相對特殊:其作為一家MCN機構,靠網紅自營店鋪起家,最具影響力的頭部網紅為張大奕。不過,目前如涵已經明顯體現出了向代運營模式轉型的趨勢,Q3財報中代運營業務佔比已提升至48%。

縱向來看,上述幾家代運營企業的同比增長率,按圖中順序排序分別為21.7%、-8.9%、12.1%、23%、15.6%。

這一增長速度並不及預期。

以寶尊為例具體來看,其營收增速下滑明顯。尤其是在今年一季度,疫情衝擊下寶尊營收增速跌破20%,三季度也並未見明顯好轉。而麗人麗妝、若羽臣、壹網壹創三家規模更小的企業,增長速度也並未能帶來驚喜,這大大削弱了市場對其可成長性的期待。

如涵出現的同比負增長則更令人擔憂,這主要是因為如涵基於網紅自營的商品銷售業務大大縮減。單看代運營業務,如涵實現了84.1%的營收高速增長,不過該業務仍處於成長初期,實際規模較小。

此外,從盈利角度來看,寶尊的毛利水平遠高於其他企業,但凈利潤指標與同類企業的差距大大縮小。如涵則依舊在虧損中掙扎。

對電商代運營企業來講,毛利、凈利的表現與其所選擇的商業模式息息相關。

目前,電商代運營的收入方式分為兩種,一種是經銷模式,代運營商從品牌方手中買斷商品自主銷售,以GMV確認收入;另一種是代銷模式,代運營商不擁有商品,僅提供運營服務,並按GMV的一定比例抽取盈利,以傭金計入收入。

相比來說,經銷模式更有利於代運營商與品牌深度綁定,形成服務壁壘,但同時也對代運營商的現金儲備、倉儲物流和庫存管理能力提出了更高的要求。代銷模式則表現出輕資產的特點,通常對應着更高的毛利率。

幾家企業中,寶尊代銷、經銷模式維持相對平衡,Q3代銷、經銷業務營收佔比分別為56%、44%,同時作為頭部企業寶尊應當享有更大的議價權,這支撐了寶尊高於同行的毛利表現。

麗人麗妝與若羽臣面對垂直品類客戶,都以經銷模式為主,因此財務表現上毛利率處於較低水平。

凈利潤方面,則更多受到市場營銷、研發等經營費用的影響。

寶尊雖然營收規模龐大,但這也對應着一筆龐大的營銷支出,Q3寶尊銷售及營銷費用率達到27.4%。同時,寶尊為了建立自身壁壘,在倉儲物流服務、数字化運營上投入巨資,Q3寶尊履約費用率、技術與內容費用率分別為23%、6%。這一系列的費用投入,共同導致了寶尊在凈利潤指標上與同類企業差距並不明顯,凈利率也處於較低水平。

此外,壹網壹創的凈利率水平也值得關注,其凈利率比同類企業高出一個量級。在2019年衝刺IPO階段,壹網壹創公開招股書後,其遠高於同行的凈利率就引發過關注與討論。原因或許在於壹網壹創較高的品牌返利。

如涵的持續虧損,則需要歸咎於網紅營銷需要的巨額投入,這是MCN機構難以迴避的命題。

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總的來看,Q3電商代運營企業整體表現缺乏亮點,資本市場對這一結果並不滿意。公布三季報后,寶尊當日美股股價收跌7.82%,壹網壹創近一月時間里跌幅近25%,如涵更是在股價持續低迷的情況下啟動私有化計劃。

在增長軌道走了多年後,電商代運營終於廣泛獲得資本市場的接納,但卻已經“漲不動了”。

問題到底出在哪裡?

還有增長空間嗎?

電商代運營的市場表現,與電商行業規律及消費市場大環境的影響密不可分。

三季度各個代運營商表現平平,與季節因素存在一定關係。通常來說,由於處於年中大促與年底雙十一大促之間,三季度電商市場仍較為平淡,品牌方與代運營商都會將更多精力投入於四季度中。

但即便與去年同期相比,電商代運營企業今年的增長速度依然有所放緩。疫情為電商代運營行業帶來一定影響,然而值得注意的是,電商平台今年成績並不差,阿里巴巴Q1、Q2、Q3的營收同比增速分別為22%、34%、30%,拼多多崛起速度迅猛,Q3增速仍高達89%。也就是說,電商代運營企業的營收增速全部跑輸電商平台。

因此,消費環境無法完全解釋電商代運營業績增速不佳的事實,直白一點說,問題更多出在行業自身。

首先,電商生態在今年已完全被“直播”這一新形式重構。營銷是電商代運營企業的重要業務內容,在新的直播生態下,品牌競爭更加激烈,獲客成本上升,代運營商將承擔更大的營銷、獲客壓力,這使代運營行業面臨着盈利及上升空間的局限性。

對發展已經成熟、規模已經處於行業領先地位的寶尊來說,市場對其未來增長空間存在更多疑慮。其今年放緩的營收增速,一定程度上也揭示出寶尊正面臨着進一步增長的難題,這或許是三季度寶尊業績數據並沒有大雷點,但股價卻因此下挫的原因。

對各個代運營企業來說,增量空間的挖掘主要來自兩個方面。

一是行業整合。寶尊雖然為電商代運營市場最大玩家,但其7.9%的市佔率仍有極大的提升空間。根據寶尊二次上市招股書,電商代運營前五名玩家相加市佔率也僅有14.1%——這揭示出代運營市場極度分散的格局,參与者眾多但普遍體量較小,對這部分玩家的整合將是頭部选手實現進一步擴張的重要途徑。

但要完成賽道內的整合,對頭部玩家的能力、精力都有着更大的要求,從現有成績來看,寶尊對行業內小玩家收編的速度並不快。

二是新平台紅利的挖掘。伴隨着淘系平台而發展的電商代運營行業,以淘寶係為主要經營陣地,各個玩家在淘寶生態內的布局、排位都相對穩定。但拼多多和京東的代運營生態還有待發展完善,青桐資本認為,三大平台各有特色,京東增速迅猛,2017-2019年,交易量年均增速達76.1%,超過阿里巴巴,代運營發展空間大;拼多多後來居上,2018年上市后,2019年交易量增速達到113.4%,代運營剛起步,仍有較大留白。

如何適應新平台的玩法是電商代運營各個企業面臨的共同挑戰。尤其是對寶尊來說,在新平台打開進一步增長空間,是其接下來需要着力發展的方向。

品牌和網紅“依賴症”

除了電商生態變化造成的增長壓力外,影響電商代運營企業發展的另一個重要因素是品牌合作網絡。

三季度,寶尊的品牌合作夥伴數目由去年同期的223個增加至260個;如涵平台模式的品牌合作數量由308個增加至520個;若羽臣在招股書中披露,截至2020年4月22日共運營103家品牌店鋪。這三家企業在品牌合作擴展上表現平穩。

令人擔憂的是麗人麗妝。2018年以來,麗人麗妝客戶網絡中,歐萊雅集團旗下蘭蔻、巴黎歐萊雅等品牌都因自建銷售團隊、調整線上銷售渠道、市場競爭等原因,終止了與公司的合作。2019年上半年,碧歐泉和植村秀也中止了合作,變動原因均為“自建內部團隊運營”。與這一系列知名美妝品牌的分手,無疑對麗人麗妝的發展產生巨大影響。

靠品牌“吃飯”是電商代運營企業的生存之道。這一點在壹網壹創身上體現尤為明顯,其業務非常依賴於百雀羚這一個品牌,據華創證券數據,壹網壹創2019年1-6月線上營銷服務中,第一大客戶百雀羚收入佔比高達86.16%,較2016-2018年約90%的佔比略有降低。

與單一品牌的深度綁定,為壹網壹創帶來了較為可觀的毛利、凈利表現。但是,這也意味着壹網壹創的命脈把握在這一個品牌手中,未來存在着極大風險。

如何維持和品牌的關係,不只是麗人麗妝、壹網壹創需要頭疼的問題。當下,電商代運營企業的重要客戶群體——海外美妝品牌,自建運營團隊的趨勢越來越明顯,而新崛起的完美日記等國貨美妝代運營需求並不高。品牌的流失是整個電商代運營行業面臨的共同挑戰。

除了電商環境變化、品牌態度變化等行業共通問題外,如涵作為從MCN向代運營轉型的機構,其存在的問題較為特殊。

對頭部網紅的依賴是如涵一直被詬病的問題。即使是代運營模式,如涵與寶尊等企業不同的一點在於,其仍是基於簽約網紅來實現營銷、帶貨。根據最新財報,2020年Q3服務於代運營模式的網紅數量為180人,自營網店的網紅數量已縮減至3人。所有簽約網紅中,被歸為頭部網紅的僅8人,包括如涵CMO張大奕、“微博2019年度帶貨紅人”溫婉、B站知名美妝博主寶劍嫂等。

相比起張大奕一個人打天下的時代,如涵目前在培養新網紅上有了一定成績。但在今年緋聞事件后,張大奕本人的商業價值大打折扣,新一批成長期的網紅,在李佳琦、薇婭、辛巴三大頭部主播的封鎖下,要出頭也並不容易。

“批量複製張大奕”的戰略需要大量的營銷費用,這是一直讓如涵深陷虧損泥潭的重要原因。本季度財報显示,在向平台模式轉型的過程中,如涵履約費用、行政費用分別同比下降52.1%、50.6%,但營銷費用增加9.72%。

整體來看,如涵向代運營商的轉型初顯成效,這也一定程度上優化了如涵的毛利、經營費用表現。但是最根本的網紅孵化、營銷費用高企問題上,如涵依舊沒能尋找到好的解法。

代運營行業的生存境況,似乎並沒有看起來那麼美好。

資本的態度也非常微妙,今年麗人麗妝、若羽臣、寶尊先後上市后,另一家電商代運營企業凱淳股份也已成功過會,即將登陸A股。但是,熱鬧的表象下,幾家已上市企業近來的股價走勢都不如人意。

這背後隱藏着在新的電商環境中,電商代運營這一行業尚不明朗的未來。

【本文作者婷婷,由合作夥伴資本偵探授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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近200年以來,全球預期壽命持續、快速地增長。

1960年聯合國第一次統計人口預期壽命,彼時全球人均壽命為52.5歲。到2018年,這個数字已經飆升到了72歲。

另一方面,隨着醫學技術進步,人類相繼攻克了天花、小兒麻痹等疾病,部分癌症也更多地向慢性病轉變。

正是因此,由於現代生活的壓力及不良習慣,人們逐漸開始關注如何更好地解決長期的亞健康狀態及中老年的生活質量。

在此背景下,醫學領域正面臨着從“治已病”到“治未病”的轉變,不管是通過更先進的血液檢測進行早期癌症篩查,還是通過AI助手進行健康指標的監控,從醫學領域到科技領域,大健康正成為下一個十年中的重要行業。

其中,以精準補充營養、提高身體素質為目標的功能醫學備受關注。

“主流醫學的發展在傳染病、急診、疾病診斷等範疇確實有了長足性的進步,然而對於慢性疾病:如冠心病、高血壓,糖尿病,癌症,中風及退化性疾病(即退化或稱衰化)的治療與預防卻沒能有明顯的進步。功能醫學則是很好的補充方案。”UCSF血液科主任Dr. Marc Shuman表示。

他作為美國本土優秀保健品品牌HERMAN Organic的研發團隊領頭人,致力於打造功能醫學系列保健品,提供從檢測、制定保健品調養方案到產品的完整定製一系列全方位服務,已經聯合美國知名醫學專家開發出包括日常保健、女性健康、男性健康、兒童健康、重症營養等領域的多種產品。

HERMAN Organic研發團隊另一位核心專家為美國頂級婦產科專家Dr. Jan Rydfors,他曾於斯坦福大學獲得醫學博士學位並接受專科訓練,現擔任美國斯坦福大學醫學中心的臨床教授。Rydfors 博士在高危產科、高級生殖治療和複發性流產等治療領域均擁有豐富經驗,其編著的《產科、婦科和不孕不育手冊》 是美國婦產科醫學生指定的學習教材。

重視壽命延長,NMN抗衰成為新趨勢

據悉,HERMAN Organic最重要的產品為NMN(煙酰胺單核苷酸)——通過轉化抗衰因子NAD實現“逆轉衰老”。

頂級期刊《科學》、《細胞》、《自然》圍繞NAD+發表了近百篇研究論文其抗衰老效用被多名諾貝爾獲獎者所支持。

而NMN的抑制衰老作用,於2014年由哈佛大學的大衛·辛克萊爾實驗室初步發現。NMN為NAD+的前體,科學發現補充NMN能夠提高NAD+的含量——補充NMN后,NMN 分解成NAD+的前體,並進入細胞內,最後變成NAD+。

Herman Organic的NMN產品

“ NMN能夠幫助降低影響糖尿病的風險,也有證據表明NMN對心臟病有直接的有益作用。另外,動物實驗結果表明,NMN對於延長壽命有正面影響。此外,有證據表明,人類必需的NAD水平會隨着年齡的增長而下降,從而導致許多與年齡有關的疾病的發展。因此,醫學界對於使用NMN作為改善甚至預防某些與年齡相關的健康下降的有效干預手段的興趣日益濃厚,”Shuman說道。

除現有產品外,Dr. Shuman及其團隊下一步推出NMN與紫檀芪等混合獨家配方,而紫檀芪被譽為下一代白藜蘆醇,眾多期刊雜誌發表的論文表明,紫檀茋具有抗氧化、抗衰老、抗細胞增殖、抗白血病、抗癌及降血脂、降血糖和抗真菌等活性,其中其抗真菌活性為白藜蘆醇的5倍。正是因此,紫檀芪具有重要的科研價值和在醫藥、保健食品及化妝品等領域良好的應用前景。

除NMN相關成分外,HERMAN Organic還研發了其他優秀的營養補充劑:由Dr. Marc Shuman結合其自身多年學術及臨床經驗親自參与配方審核的術後患者康復營養粉Recovery Pro,因其豐富的營養支持及科學的配方被業界評價為極為完整的營養補充劑。

再比如由美國硅谷首屈一指的婦產科專家Dr. Jan Rydfors親自主導產品及配方設計的女性健康產品線。該系列產品包含了對女性生理健康、睡眠健康、生殖健康、生髮護髮等多方面支持。

Dr.Rydfors團隊帶領研究的系列保健品從多方位給予女性最佳的照護,目前已成熟完善的配方可針對癥狀包括:產後憂鬱/經前綜合征緩解、女性防脫髮、失眠防治、哺乳期產奶量提高、女性益生菌、複合肌醇及經痛緩解等。作為美國婦產科指定教材編寫者,以及多年的研究和治療經驗累積,Dr.Rydfors帶領團隊研發的產品走在世界前線。

通過補充各類元素,HERMAN Organic旗下產品能夠做到從提升免疫力等層面幫助大眾補充營養、更加強健。其五大品類包括日常保健、女性健康、男性健康、兒童健康及重症營養。

在實際使用中,這些產品往往通過組合使用來提升患者的健康程度。

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結合患者特點,功能醫學幫助解碼慢性病

1968年,美國著名量子化學家 Linus Pauling提出“分子矯正醫學”理論,並首次以“細胞分子矯正醫學(Ortho Molecule)”為主題發表了慢性病治療的新方向。

他認為:現代慢性病其實就是細胞代謝異常的疾病,是起因於分子細胞活力以及分子細胞  營養的代謝失衡。慢性病的發生就是個體器官功能不彰而產生失衡,以及器官儲備能量的能力下降而衰老。他認為疾病可經由給予身體“正確分子”的營養素,達到矯正失衡及去除癥狀。

功能醫學這種新型的醫學模式,則將最新的基礎醫學前沿應用於臨床,強調個體化及整體概念,在科學前提下整合西醫中醫各種手段為一體,着重預防醫學及慢性病病因診治。

“最受益於功能醫學的病人很難具體分類,但他們的問題往往包括複雜的炎性,神經性,消化性,能量性的過程——比如慢性疲勞,自身免疫,全身肌痛,消化疾患等。常見的功能失調包括:氧化壓力,營養失調,消化道失調,解毒功能障礙,免疫與炎症,內分泌失調。功能醫學視飲食,營養,環境毒素為人類疾患的起源。對於他們的問題,現代的臨床常規檢查通常不能發現這些病因。” 哈佛大學以色列醫院內科主治醫師、醫學博士孔學君表示。

比如,有些頑固的慢性頭痛常常是某種食物過敏造成,有些久治不愈的精神病竟是缺乏某種維生素造成,有的自閉症是慢性汞中毒或者亞臨床真菌感染的結果等等。

以HERMAN Organic為例,患者可能經過完善的功能醫學檢測,其中包括營養評估、毒素與排毒功能評估、器官功能評估,而後再獲取適合自己的保健品方案。

如一位45歲的男性患者,有衰老感、性慾減退等表現,但沒有被確診任何病因,通過補充多樣營養,提升了個人狀態,其中包括NMN、Lift for Men、益生菌、男性綜合維生素、肝臟養護與排毒等,促進其能量代謝、維護大腦跟心血管的健康,提高胰島素敏感性,提升男性荷爾蒙水平,促進血液循環、肝臟及消化健康,增強免疫力等。

這個案例就是功能醫學價值的極佳展現——臨床醫學對於亞健康或疲勞綜合症的個體,往往缺少量化評價的指標,也缺少治療改善的方法。而功能醫學在此領域卻有獨特的認識及處理能力。

從“診斷”到“預防”,遏制疾病萌芽

據悉,HERMAN Organic擁有一個專業、強大的研發團隊,包括加州大學舊金山分校醫學中心前主任Dr. Robert Warren、前血液科主任Dr. Marc Shuman,美國斯坦福大學醫學中心婦產科教授Dr. Jan Rydfors等美國西海岸頂級醫學專家。

正如上文所說,功能醫學與傳統臨床醫學最大的區別,就在於它可能能在人們患病之前開始通過補充營養成分,提升人們的身體素質。

“大部分的傳統臨床醫學檢查其實是診斷用途,檢查多半是幫助醫生進行一個病情的診斷,所以說傳統的醫學檢查的參考值就有可能偏高,需要疾病進展到一定的嚴重程度才可能被醫學上檢測定為異常。而功能醫學的檢查更多的是基於個體的維生素水平的平衡,我們知道維生素等等營養素都有不同的生成和代謝的通路,它在我們體內的水平可能很高或很低。”

比如,如果患者血清維生素d3的水平比較低,功能醫學不會真正等到他出現維生素d3嚴重缺乏的情況才進行介入或者干預,很多時候可能會提前給出干預方法。

正是因此,HERMAN Organic參与研發的醫學專家們,希望運用自身的醫學專業知識和臨床經驗,在疾病發生前,就通過補充不同領域的營養來幫助人們重回健康的身體狀態,以防患於未然的方式“治未病”。

美國頂級合作商,確保產品質量

迄今為止,HERMAN  Organic在售的保健產品遍及全球31個國家,匯聚世界各地的營養精粹,構築起優中選優的有機保健品聯合國。

為了提升高品質原料採購的可控性,HERMAN Organic建立了多個原料專供基地和生產廠家,其中最大的製造商位於佐治亞州的亞特蘭大,廠房面積超過10萬平方英尺。

除此之外,為保證產品質量,HERMAN Organic與符合GMP和FDA註冊的製造商合作。HERMAN Organic與每一家製造商的合作,都會通過定製配方、認證原料等諸多過程,從而篩選出經驗豐富的行業領頭者,打造優質產品。

要知道,作為抗衰老研究當中的熱點,NMN備受關注的同時,也有一定行業亂象——NMN產品的純度越高,在人體當中吸收效果越好,生物轉化率越高。高純度代表着高效與安全,而質量不能保證的產品可能存在的化學成分和重金屬殘留,在實現抗衰老前反而還會對身體造成損害。

因此,選擇高品質高純度的保健品商家顯得尤為重要。如HERMAN Organic,作為美國本土廠商,其NMN產品純度高達99%,旗下產品主要在美國生產、製造。據悉,美國法律層面對於保健品的安全性和有效性有着較強保障。

從各個角度而言,功能醫學都在蓬勃發展:據不完全統計,目前在美國註冊的功能醫學醫生有75000多名,他們分別服務於美國50個州的4000多家健康及醫療機構。根據Innova Market Insights數據,從2018年7月到2020年7月,皮膚健康營養的新產品數增長了87%,這一趨勢還將繼續;根據最新數據,從2018年1月到2020年7月,精神健康類是女性保健產品投放量中增幅最大的類別,增幅為800%。

不難想象,隨着科技進步、醫學昌明,醫學對人類的幫助將走出醫院科室,從每天的營養補充開始,幫助解決困擾現代人的慢性病及亞健康問題。

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