國資入股,影譜科技完成新一輪增資_土地房屋二胎

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(微信ID:pedialy2012)消息,人工智能企業影譜科技完成代表北京、天津兩地國有基金的新一輪增資。

作為中國最大的AI影像生產企業,影譜科技的股東陣容彙集中國頂級證券公司及頂級PE機構,包括:中國國際金融股份有限公司(HK.03908)、中國銀河證券(601881)、中泰證券(48962)、華泰證券(601688)、東方證券(600958),並含中華人民共和國財政部、中央匯金、國家開發投資公司、江蘇省人民政府、上海市國資委、上海市國資辦、山東省國資委、中國煙草總公司、國家開發銀行、中國進出口銀行、興業銀行(601166)等聯合出資。此次增資再獲國家隊加碼,將進一步深化人工智能產業鏈布局。

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影譜科技作為AI影像生成基礎設施及服務提供商,開創了AI視覺生成技術的全景商業模式,以影像內容生產重點打造数字商品、数字商鋪等数字經濟新商業,構建了中國最大的智能影像生態系統。僅在過去的兩個月,影譜先後發布國內首個AI視頻鑒偽鑒定平台、智能影像生成引擎MAGC2.0以及面向新零售領域的全新3D成像系統,為数字視頻安全治理、文化教育產業数字化加速及新零售業態創新構建了可信賴的技術支持。隨着“数字中國”被提至國家高度,影譜科技AI生成技術已率先輔助一些年輕化、多形態的產業實現数字化升級,在傳媒娛樂、文化體育、科學教育多項產業形成生態優勢。

影譜科技創始人姬曉晨表示,影譜的業務版圖已經從文娛逐步擴展到媒體、零售、教育等國家戰略相關領域,企業將繼續推動智能影像技術廣泛鏈接產業集群,賦能國家關鍵產業数字化升級。深化產業鏈布局,以智能影像平台為基石構建面向產業的新一代AI視頻生態系統。

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股價報收於18.4美元/股,漲幅75.24%——本土美妝品牌完美日記母公司逸仙電商11月19日在紐交所上市首日,表現搶眼。此刻,距其誕生僅4年。

上市值得慶賀,但外界對近年來上市的中概股普遍有一個質疑:用投入換時間、用虧損換規模。逸仙電商也不能倖免,在其招股書中,儘管2020年前三季度凈收入32.7億元人民幣,同比增長73.2%,有兩個數據比較刺眼:

    是2020年前三季度營銷費用占凈收入總額的百分比為62.2%;

    是2020年前三季度公司調整后凈虧損為5億元人民幣。

外界自然提出疑問:逸仙電商是否也在用燒錢換市場?模式是不是還可以持續?

其實,看看今天的蔚來就知道,如果模式可以持續,那燒錢換市場就不是問題。判斷一個公司價值的決定性因素不是營銷費用,而是潮水褪去后,企業是否完成了產品到品牌的躍遷?打下來的市場有沒有忠誠度?企業的競爭能力和競爭壁壘構建到何種程度了?企業還有沒有“自然”的增長空間……

換而言之,要解答外界對逸仙電商的兩個問題,根本上其實只需要回答一個問題:這家公司有沒有長期價值?

1、新國貨潮的歷史必然性

資本加持是國內新興企業潮繞不開的話題,在完美日記背後,站着一眾知名創投機構,包括高瓴創投、真格基金、老虎環球基金等等。

不知從什麼時候開始,輿論有了一個“資本催熟”的說法,彷彿依靠資本的力量崛起是一件很丟人的事兒,或者說,近年來的新興企業是站在資本的肩膀上成功的。但這種說法有些本末倒置:事實上,企業有能力或者有發展空間,才能吸引到資本。

需要注意的是,以往“風口上的企業”幾乎互聯網、科技企業的天下,但近年來,國內的新消費品牌在崛起,不論是上市的瑞幸、蔚來、小鵬、完美日記,還是沒上市的元氣森林等,不論他們最終是成功也好,失敗也好,都在過去我們不敢想的領域,對抗國際巨無霸。

新國貨風潮是有歷史必然性的。

首先,次世代消費者成長、民族情緒抬頭、文化自信是新國貨風潮是土壤。灼識諮詢報告显示,截至2019年12月31日,中國擁有1.714億Z世代和2.315億千禧一代,這些年輕消費者對新國貨更有好感,推動了中國本土消費品的發展,比如美妝市場。

其次,既得利益者,也就是那些跨國巨頭因其體系比較成熟,反而在創新層面進步很慢。在一些細分需求非主流的市場領域,巨頭並沒有深入觸角,就給了後來者機會。

比如在咖啡領域,介於雀巢速溶咖啡和星巴克“第三空間”中間,永璞打5-10元的精品速溶市場,瑞幸打20元市場;蔚來在成熟車企不能all in電動車、特斯拉國產化前產能有限時,打了個時間差,賣高端全尺寸電動SUV;元氣森林只做0糖飲料,而家大業大的可口可樂不可能只推零度。

第三,國內的軟硬基礎設施,即銷售渠道和製造已經完善,給了國內品牌彎道超車的機會。

還是以化妝品領域為例,在製造端,全球幾家大型彩妝代工廠如科絲美詩、科瑪,來自意大利的瑩特麗等在國內都有建廠,本土的代工企業也發展迅猛。據報道:完美日記主要供應商之一為科絲美詩(COSMAX),是韓國第一大化妝品製造廠,2004年進入中國市場,原先的客戶既包括雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧、資生堂等國際大牌,也包括百雀羚、卡姿蘭等國內頭部企業。

在銷售端,截至2019年,在美妝零售端,中國電商滲透率達31.4%,顯著高於美國的21.9%和全球的15.9%。中國美妝行業電商滲透率預期將在2025年進一步提高至42.6%。此外,社交平台在產品種草和購買中起着越來越重要的作用。

我曾和一些企業高管交流過,他們有一個共識:銷售端全場景服務、全域運營的趨勢對國內企業而言,不僅僅是多了一個銷售渠道那麼簡單,而是意味着商業話語權的遷移和重組。即消費者開始真正掌握了權力,倒逼企業真正以消費者為核心運營,這才是本土品牌的優勢所在,也是真正的彎道超車機會。

換句話說,如果歐萊雅、雅詩蘭黛想要“打死”完美日記,他們需要先想明白:這是在完美日記的價格檔位推出一個新品就能搞定的事兒嗎?

最後,“前人栽樹,後人乘涼”,諸如李寧、華為等企業在打造新國貨品牌上的努力和成果,也為後來者打下了良好的基礎。以李寧為例,作為運動品牌卻加入了漢字、刺繡、青花瓷底紋等文化元素,通過紐約時裝周等營銷成功轉變為代表新國貨潮流的“中國李寧”。

總而言之,目前是一個新國貨彎道超車的最好時機。核心問題在於:該如何把握這些機會?

2、完美日記的崛起與

克里斯坦森的預言

我個人認為,國內這些新晉消費品牌的打法看上去很激進、很離經叛道,但實際上並沒有什麼突破性的創新打法,在經典商業教材里都找得到——要注意,這並非貶義,它恰好能說明這些國內企業推陳出新的能力,以及某種成功上的必然性。

拿完美日記的流行來說,很多人將其歸結為社交營銷與KOL打法。事實上好像也是如此:截至2020年9月30日,與逸仙電商深度合作過的KOL超過15000個,其中包括800多個粉絲數超過100萬的KOL,比如李佳琦就是完美日記的好夥伴。

此外,逸仙電商還通過跳過中間商,建立專有的KOL管理系統的方式,以經濟高效的價格大規模營銷公司產品,提升市佔率。

2009年於國內出版的《引爆點》其實已經闡述過了這個邏輯。書中提到引爆流行的三法則:附着力法則、個別人物法則、環境威力法則。簡單來說,就是被傳播的信息首先是要容易被記住的,然後如果能夠通過那些社交型達人、內行消費者傳播出去,並置身於一個特定的環境里,就很容易引爆流行。從今天看,李佳琦的直播間不就是這三合一嗎?

事實上,能夠高速成長的企業都是遵循了一定的內在邏輯,資本不能創造,只能加速。要理解逸仙電商在這四年裡的崛起,可以仔細讀讀已故管理學家克萊頓·克里斯坦森的《創新者的窘境》(2010年於國內出版)。

克萊頓·克里斯坦森的觀點是:處於市場領導地位的成熟企業不能創新,並不是因為他們愚蠢,而往往是因為他們太聰明了,力爭把企業的每件事兒做到最好,成熟的管理和技術體系制約了他們。

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後來者總能找到一個新興的邊緣市場,針對一些邊緣客戶(通常也是新客戶)設計出他們所看重的其他特性的產品,逐漸建立一套完全不同的價值鏈網絡,而當他們在新興市場的新模式獲得成功后,會向主流市場發起反攻。這就是著名的“破壞性創新”。

比如在電動車領域,他認為成熟企業拓展該市場時,會將電動車視為一種延續性技術而不是破壞性技術,在意電瓶技術的突破,而破壞式創新不應該在意這個,而是要找到一個非主流市場,設計產品和價值網絡,用現在的話講,這叫場景驅動。

2020年8月6日,理想創始人李想有一句話在業界引起震動,他說:“還都在拼誰的續航里程更長,比來比去一個月幾百輛,所有人眼睜着(看)特斯拉從所有人身上碾壓過去。”這在本質上是對破壞性創新的“翻譯”。

所以,破壞性創新的路徑分四個步驟:1、找到新興市場;2、圍繞新興市場設計產品、服務,組織企業的能力;3、建立起在各個環節都具有顛覆性能力的價值網絡,以此形成競爭壁壘;4、向主流市場進發。

按照這個理論,我們也不難分析出完美日記品牌崛起的原因。

首先,相比於國際大牌定價對應的主流消費客群,完美日記則有所區隔,提供更有競爭力的價格和物有超值的產品體驗牢牢抓住年輕女性消費群體這個基本面。這也是完美日記“破壞性創新”的基礎。

就以口紅為例,在蘭蔻、Tomford、YSL等眾多大牌聯合女性明星打造爆款色搶奪消費者關注的時候,完美日記邀請男團偶像、影視明星代言,價格相比大牌300-400不等的平均價位,完美日記則均價不過60左右。很明顯,一開始完美日記就試圖走出顛覆路線。

“一隻口紅不過59元,第二件還五折,一頓飯的錢都不用,買各種顏色囤着不心疼,相比大牌只要五分之一的價格,它不香嗎?”一位完美日記的忠實用戶告訴我,她曾看過博主對於國貨和國際大牌彩妝使用盲測的視頻,發現相差並不大,而完美日記為代表的國貨性價比高、新品迭代快,對於手頭拮据又想要追求時尚的學生、剛畢業不久的上班族來說再合適不過了。

有了明確的市場定位,採用數據驅動(Digitally Native)和直接觸達消費者(Direct-to-Customer)的新型商業模式是第二步。

逸仙電商有超過200名工程師,致力於技術、數據和相關功能的開發,以支持公司的軟件運營和分析,截至 2020 年 9 月 30 日,該團隊約佔公司總部員工人數的20% ,占員工總數的6.3%,根據灼識諮詢報告,該數據明顯高於傳統美妝公司。

在前端,逸仙電商全渠道 DTC (Direct-To-Consumer品牌直達客戶)運營模式幫助其直接觸達消費者。

數據显示,2019年和2020前三季度,逸仙電商旗下品牌共服務了2340萬和2350萬DTC客戶,分別比2018年的700萬和2019年同期的1570萬增長了236.3%和50.0%。

在線上,截至2020年9月30日,逸仙電商旗下品牌全網官方賬戶粉絲數量超4800萬。2019年全年及2020前三季度,完美日記是國內唯一實現天貓GMV每月均超1億元的彩妝品牌。

這“一前一后”顛覆性模式極大縮短了逸仙電商的產品開發及銷售周期。與國內上市美妝公司2019年的平均庫存周轉天數126天相比,2019年逸仙電商庫存周轉天數僅為98天。

到底為止,在今天的市場環境下,其實已經足夠支撐一個企業上市了。但是上市其實是考驗的開始。我們可以數一下,迄今為止,失敗的中概股案例一般是倒在破壞性創新的第三、四個步驟,從而無法建立長期價值,那麼逸仙電商呢?

3、未來的答案:不止是“互聯網歐萊雅”

有關未來,媒體好像對逸仙電商有個通識:逸仙電商自己說要做“互聯網歐萊雅”。但是我覺得,這個比喻是沒有野心的,所謂“互聯網歐萊雅”給人的認知就是一個純電商平台,這樣無法讓其進入主流市場,也不太符合化妝品行業重線下體驗的特性。

事實上,現在逸仙電商自己也不提“互聯網歐萊雅”了,從一系列動作看,逸仙電商顯然是想做多品牌的國際性美妝集團。那麼,就如我們對破壞性創新的總結,有關逸仙電商的未來,他們需要回答兩個問題,以對應破壞性創新的步驟三和步驟四:

第一,能否建立起在各個環節都具有顛覆性能力的價值網絡,以此形成競爭壁壘?

我們先看兩組數據:

1、復購率。

根據灼識諮詢報告,2017年第三季度首次購買逸仙電商產品的客戶,在2018年第二季度前至少復購一次的比例達到8.1%;2018年第三季度首次購買的客戶,在2019年第二季度前至少復購一次的比例增加到38.9%;2019年第三季度首次購買的客戶,在2020年第二季度前至少復購一次的比例進一步上升至41.5%。

2、新品牌。

目前,逸仙電商旗下的三個美妝品牌完美日記、小奧汀、完子心選都具有高成長性。完美日記不用多說了。小奧汀在重新啟動后的第8個月,即達到完美日記第12個月銷售額水平,完子心選則將這一時間進一步縮短至其正式發布后的第3個月。

重視數據價值,圍繞品牌、產品、渠道、研發等維度加強投入的做法,讓逸仙電商積累沉澱了完美日記品牌打造中的底層能力和競爭壁壘,也讓其具備了複製成功孵化更多優質品牌的能力。

有媒體同行將逸仙電商的做法稱為打造美妝行業的“中台”,不論叫什麼,逸仙電商總之是在所謂的“燒錢”后,已經沉澱下來一套顛覆性的、獨有的、可以複製的能力和體系,這才是逸仙電商最重要的資產。

未來,逸仙電商顯然還要持續加強“一前一后”。目前,逸仙電商除了擁有1800平方米的逸仙研發中心外,在2020年3月,和科絲美詩投資近7億元,在廣州從化區建設彩妝研發和生產基地,預計2022年投產,未來產值達到20億元,將成為亞洲最大的化妝品基地。

第二,能不能進入規模更大、利潤更豐厚的主流市場。

在這個層面來說,線下店面的拓展和品牌矩陣的打造是關鍵因素。

雖然如完美日記這樣的爆款打造主要依靠線上營銷,但是對於美妝行業,線下的拓展和客戶體驗同樣很重要。逸仙電商也正在加速線下的擴張。截至2020年9月30日,逸仙電商在中國90多個城市擁有200多家體驗店。

當然,逸仙電商不可能走傳統化妝品那種線下大量地推的路線。目前看,逸仙電商的線下店面的思路是高端體驗、少而精——這有點蔚來的思路。例如在線下門店,逸仙電商就配備了一支擁有約1200餘人的美妝顧問團隊,在門店定期與客戶分享美妝內容,全程跟進。

逸仙電商聯合創始人陳宇文說,“與其說要做中國的歐萊雅,不如說想做世界的完美日記和逸仙電商。”從現在看,他不是吹牛。

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消息,中控技術正式在科創板掛牌上市,開盤后中控技術股價漲幅一度超210%,市值突破500億人民幣。據了解,中控技術致力於面向流程工業為主的工業企業提供以自動化控制系統為核心,涵蓋工業軟件、自動化儀錶及運維服務的智能製造產品及解決方案。

由於工業自動化具有較高的技術壁壘,在中控技術成立前,工業領域功能安全技術、現場總線技術等關鍵技術,一直被歐美日等發達國家的領先廠商所佔據。經過多年深耕,中控技術逐步突破自動化控制系統領域的“卡脖子”技術,研發出具備自主知識產權的集散控制系統(DCS)、安全儀錶系統(SIS),並成功投入產業化應用。

根據睿工業統計,2019年中控技術核心產品集散控制系統(DCS)在國內的市場佔有率達到了27.0%,連續九年蟬聯國內DCS市場佔有率第一名,同時在可靠性、穩定性、可用性等方面均已達到國際先進水平。中控技術真正打破了中國高可靠、大規模控制系統一直被跨國公司垄斷的局面,實現工業自動化控制系統的國產化和自主可控。

從自動化到信息化再到智能化,從傳統的工廠轉化為智能化的工廠,工業企業的数字化轉型升級需求變得更明確和迫切。未來,具有自主創新能力的工業自動化企業將會迎來更大的機遇。

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中控技術是繼寒武紀之後,聯想創投又一家被投企業成功IPO。聯想集團高級副總裁、聯想創投集團總裁賀志強表示,工業是國民經濟的支柱和基礎產業,建立自動化工業體系是改造傳統產業,促進製造業智能化轉型的關鍵力量。中控技術作為我國起步較早、核心技術完全自主開發的工業自動化行業龍頭企業,通過數據智能和工業化深度融合實踐,推動我國傳統產業及其治理模式向数字化、網絡化、智能化邁進功不可沒。

(從左至右:聯想集團副總裁、聯想創投合伙人宋春雨,中控科技集團創始人褚健,聯想集團高級副總裁、聯想創投集團總裁賀志強)

作為聯想集團的CVC(企業創投),聯想創投正积極構建智能時代下的生態圈,以聯想及被投企業生態的力量,助力關鍵技術產業化落地,從而推進傳統製造業智能化改造。如聯想DIBG業務集團與中控技術聯手打造了中國工業互聯網操作系統和行業智能應用生態,通過“平台OS+工業APP”模式實現智能化管理,與企業外部、產業鏈上下游實現有效的產業協同,目前已覆蓋17個行業,打造超過150家智能工廠;聯想企業科技集團與中控技術憑藉行業領先的“平台+工業軟件”模式,構建智慧工業大腦,徹底疏通傳統工業系統錯綜複雜的數據業務關係,助力化工、石化、電力等自動化工業下游加速實現智能製造轉型。

除了工業自動化領域外,聯想創投在工業檢測、工業機器人、工業軟件、工業互聯網等方面也均有布局,投資了思謀科技、中科慧遠、深慧視、逗號科技、未來機器人、天澤智雲等優秀科技企業。未來,聯想創投將持續推動成員企業與聯想集團建立深度合作、達成生態聯動,共同拓展智能互聯網時代科技產業新機遇。

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泡泡瑪特將於12月中下旬在港上市,IPO估值或超60億美元_中壢汽機車借款,平鎮汽機車借款

※傳統典當業轉型新契機,高雄當鋪不再走單一路線!

高雄市高進當舖成立以來,致力於提昇當舖金融業素質,改變當舖業形象,銀行式經營顧客至上

據IPO早知道消息,港交所官網於11月22日晚間披露潮流玩具公司泡泡瑪特國際集團有限公司(以下簡稱“泡泡瑪特”)通過聆訊的招股說明書,摩根士丹利和中信證券擔任聯席保薦人,預計於12月中下旬正式掛牌上市。

泡泡瑪特本次赴港IPO的募資規模預計為2至3億美元。據《IPO早知道》了解,泡泡瑪特的IPO估值或超60億美元,而在泡泡瑪特在上市前最後一輪融資時25億美元的估值遠低於這一数字。

IPO前,曾在天使輪即投資泡泡瑪特的創業工場持有超5%的股份,為最大機構投資方;紅杉中國和正心谷創新資本分別持有4.87%和3.43%的股份;此外,華興新經濟基金、黑蟻資本、蜂巧資本等同樣為持股超過2%的投資方;蜂巧資本創始合伙人屠錚以及黑蟻資本合伙人何愚擔任非執行董事。

根據弗若斯特沙利文的報告,按2019年的收入及2017年至2019年的收入增速計算,泡泡瑪特已是中國最大且增長最快的潮流玩具公司。其中,按2019年零售額計算,泡泡瑪特在中國潮流玩具市場的佔有率為8.5%。

在泡泡瑪特看來,IP是其最為重要的競爭壁壘。

截至2020年6月30日,泡泡瑪特共運營93個IP,包括12個自有IP、25個獨家IP以及56個非獨家IP。其中,泡泡瑪特上半年推出16個新IP,預計下半年推出14個或以上IP

而“Molly”無疑是最具代表性的一個IP,Molly的創作者王信明更是泡泡瑪特的直接股東

2016年,泡泡瑪特開始與王信明合作,並開始Molly的大規模商業化。2019年,基於Molly形象自主開發的潮流玩具產品產生的收入為4.56億元,前四大IP產生的收入均超過1億元。

銷售渠道方面。截至2020年6月30日,泡泡瑪特的銷售和經銷網絡主要分為5大類:其一是主要位於中國33個一二線城市主流商圈的136家零售店;其二是位於62個城市的1001家創新機器人商店,其可提供交互式的有趣購物體驗;其三則是天貓旗艦店、泡泡抽盒機、葩趣等線上渠道;其四是北京國際潮玩展和上海國際潮玩展;第五則是批發渠道,包括國內的25家經銷商以及國外的22家經銷商。

其中,線上平台是增速最快的一個渠道,2017年至2019年的收入佔比分別為9.4%、20.0%和32.0%,2020年上半年的佔比進一步提升至40.9%。

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值得注意的是,2020年上半年泡泡瑪特天貓旗艦店的收入為1.47億元,較2019年同期的0.67億元增長122.2%;而「泡泡抽盒機」小程序的上半年的收入為1.62億元,同比增長72.3%

此外,為增強粉絲黏性,泡泡瑪特選擇推出會員計劃,截至2020年6月30日的註冊會員數為360萬。2019年,泡泡瑪特註冊會員的整體復購率為58%,高於中國潮流玩具零售市場十大玩家平均約為50.4%的整體復購率。

用戶畫像上。泡泡瑪特的粉絲群主要覆蓋15至35歲、擁有高消費力、熱衷分享和展示的人群。

2017年至2019年,泡泡瑪特的營收分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元,複合年增長率為226.3%;2020年上半年,泡泡瑪特的營收為8.18億元,較2019年同期的5.43億元增長50.5%。

按產品及IP類別來看,包括PUCKY、the Monsters等獨家IP與包括Molly、Dimoo等自有IP在泡泡瑪特總營收的佔比越來越接近,而“Molly”這個曾最為倚賴的IP收入佔比則呈逐年遞減趨勢,2020年上半年的收入佔比甚至已略低於Dimoo和PUCKY,這主要由於因疫情影響,泡泡瑪特調整了發布Molly系列產品的時間表

2017年至2019年,泡泡瑪特的凈利潤分別為160萬元、9950萬元和4.51億元,凈利潤率分別為1.0%、19.3%和26.8%;毛利率則分別為47.6%、57.9%和64.8%。

2020年上半年,泡泡瑪特的凈利潤為1.41億元,較2019年同期的1.13億元增長24.7%;凈利潤率為17.3%,低於2019年同期的20.9%;毛利率為65.2%,高於2019年同期的60.8%。

截至2020年6月30日,泡泡瑪特擁有的現金及現金等價物為8.22億元。

此外,泡泡瑪特亦補充披露了前三季度的業績情況。

2020年前三季度,泡泡瑪特的營收從2019年同期的10.34億元增加49.3%至15.44億元;毛利率從2019年同期的63.7%提升至64.0%;盲盒產品銷量從2019年同期的16111個增加70.5%至27476個;盲盒產品的平均售價則從2019年同期的49元下降6.1%至46元

至於未來的發展規劃,泡泡瑪特仍將圍繞“IP”展開,包括增強內部的IP發掘能力、增加自有IP的數量、增強IP再設計與商業化能力、延長IP生命周期、加強不同IP之間的合作等。

【本文作者Stone Jin,由合作夥伴微信公眾號:IPO早知道授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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蘋果App Store再讓步:数字課程及虛擬活動收費將延長6個月_高雄當舖

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當地時間11與23日,蘋果在其開發者博客上宣布,延長数字課程及虛擬活動不必在App Store應用內購買的截止時間。

蘋果表示,到2021年6月30日以前,通過iPhone應用程序提供数字課程或虛擬活動的公司可以不必使用蘋果App Store的應用內購買功能,從而使得它們無需向蘋果支付30%的傭金,可以直接向客戶收費。

此前,通過iPhone應用進行的一對一課程可以直接收費,但由一名講師或一個團隊面向多人提供的虛擬課程都需要使用App Store支付系統。

7月,《紐約時報》報道稱,受疫情影響,一些應用程序製造商(例如Airbnb和ClassPass)正在改變其商業模式,包括提供更多的数字課程,蘋果則可以從對它們的銷售進行30%的分成。

同月在美國國會召開的一次聽證會上,眾議員司法委員會主席傑里·納德勒(Jerry Nadler)詢問蘋果CEO蒂姆·庫克在虛擬課程和活動方面的政策。庫克表示,蘋果並不會利用疫情來牟利,但是目前對於許多企業轉向数字化和虛擬化,從技術上講,確實需要通過蘋果的傭金模式進行。

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而在9月,蘋果宣布,取消針對團體課程和活動必須使用應用程序內購買的要求,截止時間僅到今年12月。彼時,Facebook對於蘋果抽取其付費活動費用的傭金費率感到不滿,並且認為短短三個月的免傭金抽成並不適用於舉辦付費活動的遊戲公司。

更早之前,Epic Games因不滿蘋果30%的抽成費曾對蘋果提起訴訟,最終蘋果App Store下架其遊戲產品《堡壘之夜》。

現在,蘋果稱目前全球仍然處於與COVID-19的鬥爭之中,面對面體驗和数字化的體驗的結合適應仍然是重中之重。蘋果認為本次延期6個月將幫助更多的企業在疫情期間舉辦付費数字活動,而非現場參加活動,同時不用繳納額外費用。

在宣布這條消息外,蘋果發言人並無其他評論。

上周三,蘋果宣布從明年1月1日起,年收入低於100萬美元的App開發者,其在蘋果App Store應用收取的傭金費率將從30%降至15%。同時蘋果還表示,App Store現有的180萬個應用中,其中大多數將有資格獲得傭金費率折扣。

【本文作者耿吳菁,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月24日消息,知識產權大數據與整體解決方案提供商知呱呱宣布完成數億元B輪融資。本輪融資由中關村龍門基金領投,清控銀杏管理的國家中小企業發展基金跟投。此前,知呱呱曾於2017年獲得3000萬人民幣A輪融資,華映資本系其A輪投資方之一。

本輪融資完成后,知呱呱將持續加大技術研發投入和高端人才引進力度,深度布局知識產權大數據,為全球更多企業提供值得信賴的多維度數據分析與知識產權整體解決方案,洞悉未來技術發展趨勢,幫助用戶進行風險預警和科學決策,從容應對未來挑戰。

本輪領投方中關村龍門基金是經北京市政府批准設立,由全國社保基金理事會、北京市政府投資引導基金等共同出資,主要投資北京市擬上市企業以及處於快速成長期的高科技企業。

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知呱呱於2015年9月上線,基於對全球知識產權大數據的深度加工分析,自主開發了知識產權SaaS系統——知險查。通過深度學習、數據建模、算法設計等方式,將海量數據進行精細加工、聚類,並根據查詢的關鍵字自動匹配相關數據,最後把檢索結果以圖表形式可視化地呈現出來,讓用戶快速了解行業技術發展趨勢、競爭對手專利布局情況、發明人熱力分佈等信息。

華映資本合伙人章高男認為,知識產權是企業非常重要的核心資產。伴隨國內產業升級,以及一帶一路發展和RCEP的簽訂,整體內外部產業和政策環境將愈發凸顯和促進知識產權保護的重要性和成長性。知呱呱從知識產權保護服務切入,技術賦能,前景可期。

知呱呱創始人兼CEO嚴長春表示,在國際貿易戰、國內產業結構優化升級等大背景下,企業會更加註重自主創新。知識產權作為科技創新的基礎保障以及參与市場競爭的核心要素,面臨前所未有的迫切性,未來還將呈現快速發展。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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由國內知名財經雜誌《今日財富》主辦的“財富進化論2020”於11月20日在上海電影博物館盛大落幕。

諾貝爾經濟學獎獲得者、哈佛大學、斯坦福大學教授、孫冶方經濟學者獲得者、麥肯錫、普華永道、安永等高層和國內知名投資及財富機構領軍者聚焦“財富進化論2020”的主題,分別帶來不同角度的主題分享。

本次財富進化論2020年終財富大秀由“中國財富管理峰會”、“創富者論壇”、“品創者論壇”及第六屆“金象獎”頒獎典禮四大板塊組成。聚焦2020年的財富進化歷程,分別從財富管理變革、創富者守業拓業和品質生活創造等三個方面來探討當下的財富進化和變革。

三十餘位嘉賓圍繞宏觀經濟走向、中國居民財富增長、凈值化財富管理時代下的財富管理行業的轉型與變革、新一代創富者的責任和使命和品質生活的話題展開對話和討論,為現場300餘位嘉賓呈現了一場財富進化探索的思想盛宴。

《今日財富》雜誌總顧問、“中國基金業之父”、前全國人大財經委辦公室副主任王連洲代表主辦方致開幕辭。在開幕詞中,王連洲稱2018年《新規》出台以後,中國財富管理行業才真正回位本源,進入正常軌道,打破剛性兌付,實現賣者有責、買者自責的常態化,才是中國財富管理的正道。

在“中國財富管理峰會”板塊,2007年諾貝爾經濟學獎獲得者、哈佛大學經濟學教授埃里克·馬斯金髮表題為《如何在後疫情時代開啟全球經濟和中國經濟的恢復》的演講。2001年諾貝爾經濟學獎得主、斯坦福大學教授邁克爾·斯賓塞對《全球經濟與中國財富》的議題進行了闡釋。他們都認為中國在這次新冠疫情中比其他大多數國家做得更好,應對措施強力且有效,經濟也隨着較快地恢復到正常狀態。此外,他們認為在後疫情時代,数字技術與人工智能是中國接下來最好的發展方向。

孫冶方經濟學獎獲得者、中國經濟理論創新獎獲得者、南開大學博導、中國財富經濟研究院院長陳宗勝發表了題為《疫情之後中國居民財富收入的變動趨勢與對策》主題演講。分析了美國和中國居民財富收入的基本走向,並提出縮小或消除城鄉差別和二元體制是下一步中國主要的致富方向。

在由今日財富雜誌執行總編輯李春來主持的“大資管下的財富管理”的圓桌對話中,麥肯錫全球資深董事合伙人曲向軍、工銀安盛人壽資產管理副總經理單凌、光大保德信資產管理公司CEO奚頡、中國外貿信託總助兼財富管理中心總經理王大為、興業證券財富管理部副總經理魏威進行圓桌討論,從當前財富管理環境到資產配置和風控,展開了精彩討論。

創新工場董事長兼CEO李開複發表了題為《中國迎來To B創業的黃金時代》的演講,認為中國已經到了To B創業的最佳時期,央視特約評論員許樹澤在題為《財富與價值》的脫口秀中,生動地展示了價值投資的意義。

諾亞財富創始投資人、諾亞控股執行董事章嘉玉發表了題為《進化中的未來》的主題演講。

她提出面臨的宏觀環境、市場訊號都是複雜的。在經歷了過去財富管理行業的20年後,她相信需要學習的不只是所謂的資金給予者(投資人),更是財富管理行業的參与者(財富管理者)。

在主題為“凈值化下的財富管理”的圓桌對話環節,由《今日財富》雜誌財經記者李瑤主持,海銀財富首席運營官穆愷、洪泰財富首席執行官魯海洋、淳石資本聯合創始人兼CEO施文捷、恆天睿信家族辦公室總經理郁雋、陸浦投資副總經理、陸享基金總經理粟旭展開了精彩討論,指出了無論什麼形式,財富管理的核心還是幫助客戶獲得收益。

在“創富者論壇”中,普華永道中國管理諮詢業務CEO張立鈞發表了題為《創富者的發展趨勢與挑戰》的主題演講。他提出企業家的作用就是利用一項發明,不管是技術、商業模式,還是新的產品,來創造或改變社會和人們的生活方式。

数字化浪潮席捲全球,對於中國企業在数字化轉型中面臨的機遇和挑戰,美國聖約翰大學教授、企業創新認知博士馬克·尤斯扎克在題為《企業数字化轉型的思考》的視頻演講中提到,他無法預測快速数字化會給經濟帶來的變化,但可以說最先進的經濟根植於公平的基本理念。

佳兆業商業集團主席兼總裁岳耀磊,發表了題為《商業地產發展趨勢與價值投資》的主題演講。他在演講中提出了佳兆業正在嘗試的“商業+金融”新模式,在存量資產上找到市場好一些好的機會,跟金融機構合作,通過佳兆業的品牌植入,實現快速退出和溢價。

接力中國創始人、BU 集團創始人、董事長陳豪,作為新一代創富者的代表,發表了題為《不止於財富,創造連接美好未來》的演講。他認為,對未來企業的轉型來講,新一代的創富者、新一代的企業家一定是企業轉型升級的主要掌舵者和核心力量。當然,新的創富者創造的財富不僅僅是金錢,還有更美好的未來。

在“創富者論壇”,BU和華友邦特別支持“創富者的使命”的圓桌對話。由華友邦CEO宋亞傑擔任主持,上海界龍集團有限公司副總裁費屹豪、源星昱瀚董事長兼源星資本合伙人卓星煜、亞商智訊聯合創始人/CEO陳勉一、金宜集團副董事長張濤、中國先鋒酒開山酒業創始人唐煒分享了各自在企業經營中的心得和體會,展示了新一代創富者的使命和追求。

在“品創者論壇”,中國慈善聯合會慈善信託委員會主任、原銀行、證券、信託、基金法起草組成員蔡概還發表了題為《未來家族財富傳承與進化的五大趨勢》的主題演講。他指出五大趨勢分別為財富交由專業的人打理將成為主流;市場化運作;值得信賴;實力雄厚;第三方託管、接受金融監管。

安永大中華地區家族企業和私人客戶服務主管合伙人鄧師喬發表了題為《傳承有道,基業長青》的主題演講。她表示,除了人力、所有權等的傳承,家族價值觀的傳承也很重要。只有在整個家族財富傳承的方案里做好所有配比,才可以做到基業長青。

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亞洲藝術品金融商學院院長范勇發表了題為《家族文化傳承與藝術品資產配置》的主題演講。從人文的財富、文化和藝術的角度,呈現出財富進化的一個更廣闊的空間。

本屆活動30多位重磅演講嘉賓的真知灼見,為現場300位中高凈值投資者提供2021年創富方法論和財富管理的決策參考。活動同步雲現場實況直播,鳳凰網財經、新浪財經進行全球直播。本屆峰會線上觀看人數超過26萬。

本屆活動還揭曉了備受財富管理行業關注的第六屆“金象獎”獲獎名單。

2020中國獨立財富管理年度公司獎:

諾亞財富、恆天財富、海銀財富、大唐財富、華設資產、民生財富

2020中國獨立財富管理成長獎:洪泰財富

2020中國獨立財富管理科技獎:恆天基金

2020中國獨立財富管理投研獎:富國大通

2020中國獨立財富管理創新獎:浦領財富

2020中國獨立財富管理穩健經營獎:玉爾財富

2020中國獨立財富管理理財師團隊獎:美豫投資

2020中國資產證券化平台技術創新獎:中國民生銀行信用卡中心

2020中國資產管理卓越科技獎:利得基金

2020中國資產管理綜合實力獎:淳石資本

2020中國企業金融卓越服務獎:恆天財富

2020中國家族投資服務品牌獎:錦松家族辦公室

2020中國產業金融創新獎:玳鴿信息

2020年度中國住宅類地產標杆獎:金宜·百福四季

中國地產界2020年度創新人物獎:張濤

中國地產商業模式2020新銳人物獎:王東

中國獨立財富2020年度新銳人物獎:魯海洋

中國獨立財富2020数字財富管理貢獻獎:王滇

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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今年4月獲得C輪2.5億融資的編程貓近日再次宣布獲得13億元的D輪融資。截至目前,編程貓已經累計獲得10輪融資,融資總額達到了25.5億。同時此次13億規模的D輪融資也是目前整個少兒編程領域最大規模的單筆融資。

互聯網行業一個不成文的規定是,一旦某一個新興行業出現極大額的D輪或者C輪融資時,意味着這個行業上的創業选手已經開始分化了,頭部玩家的規模效應開始顯現。行業開始洗牌,那麼少兒編程行業也要進入洗牌期了嗎?

陌生而又熟悉的少兒編程

在資本和媒體的口中,這算是當下一個較為熱門的創業項目,目前資本對各大創業玩家已經有過多輪的資本加註。但對於國內大多數的中小學學生和學生家長,它依然是一個比較陌生的詞彙,少兒編程也僅是在國內一二線城市中的部分家長之間傳播着。

根據第三方諮詢機構發布的數據報告显示,國內目前少兒編程的滲透率在1.5%左右,去掉滲透較好的一些城市,其餘滲透率都還不足1%。而歐美部分市場,其少兒編程的覆蓋率高達50%左右;更有如亞洲的新加坡、日本等發達國家已經將少兒編程列入到了必修課中。因此從市場覆蓋率上,少兒編程完全還可以稱得上是一片未被開發的市場,為什麼說行業進入洗牌期了呢?

非剛需的少兒編程

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少兒編程未來發展最好的狀態就是每個孩子都學習,就像今天孩子們學習英語一樣,但這個時間還需要多久,難度究竟有多大,幾乎沒有人能預估出。在政府的頂層設計層面唯一出現過一次關於少兒編程描述是在2017年國務院印發的《新一代人工智能發展規劃》中提到,要在中小學階段設置人工智能相關課程。除此之外並沒有其它政策層面的鼓勵,因此,就發展的方向來說,目前行業還並不清晰。

對於一個孩子是否真的需要學習少兒編程,這是如今爭論最為激烈的地方,支持者認為,編程學科是學生髮展所需要的基礎學科,重要性和常規的三大金剛——語數外是一樣的。支持者的這個派別往往也是趕上國內互聯網發展紅利的這類人群,因此他們在各種場合都在鼓吹少兒編程給學生髮展能帶來如何革命的性的改變;反對者則認為,少兒編程目前還沒有納入到必修課中,對於孩子學業的成長並無太大的助益,同時,比較小的年齡是不是真的需要學習編程是需要打問號的。因為目前還沒有案例可以證明編程可以開發孩子大腦的智力發展。

筆者認為,支持者和反對者所持有的觀點都沒有錯,兩者分歧的根本原因是在不同的層面對少兒變成做出了不同的判斷。核心點就是少兒編程是否真的可以開發智力,同時在沒有納入基礎教育課程之前,是否真的有必要學習少兒編程這兩個關鍵問題。

是否剛需並不影響行業的洗牌

在其它互聯網行業,在用戶需求還沒有被完全釋放前,行業洗牌大概率不會上演,但教育培訓行業並非如此。目前少兒編程領域的企業數量在錢夾規模,但拿到融資的也僅是頭部的十幾家,剩餘的大量的新增企業均沒有得到資本的加註。對於它們而言,無論是有更好的產品理念還是其它的有利因素,無米下鍋是當下最大的困境。當然這也不是說編程貓已經具備了絕對性的優勢,隨着滲透率擴大,增量市場逐漸被發掘,它也有隨時被超越的可能性。

但總之來說,自疫情以來,少兒編程行業密集的融資意味着行業的洗牌已經開始了。

【本文作者陳少亮,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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美業蓬勃發展的新機遇正撲面而來。不可否認,2020新冠疫情市場衝擊還在蔓延。

餐飲行業閉店潮未能平息,業內人稱“比2003年SARS期間還嚴重”;服裝行業每天都能看到閉店消息,專家預測整個行業全年可能蒸發掉4000億。

這是一場全球性全行業的覆蓋式衝擊。在美國,今年零售業閉店數量或超過2萬家,是去年兩倍多;在日本,最為熱門的拉麵館接連閉店,倒閉數量或將創近20年來之最。

但唯獨一個行業倖免於難——美業。

根據美團平台大數據統計,2020年美團平台美業店閉店率達到17.5%。但相較於2019年,這個数字居然下降了2.2個百分點。

可謂一反常態。

1、曾靠閉店賺錢的美業灰產

為什麼說美業的韌性存續一反常態?這源於兩點:

首先,疫情期間全行業式微,橫向比較來看,美業的堅挺令人匪夷所思。

其次,縱向來看,美業閉店率常年接近於20%,今年不增反降引人深思。

按照劃分,我們所提及的美業(生活美容服務業)包括生活美容、美甲、美髮、紋綉服務等細分行業。經美團研究院測算,這個行業在2020年的市場規模約為6373億元。

其中,美容美髮行業佔了半壁江山。中商產業研究院分析,預計到2022年中國美容美髮行業市場規模將突破4000億元。

可以說,美容美髮行業的發展,直接影響到整個美業的數據樣本。但從過往表現來看,這個行業卻是一個“賽博朋克”般的存在。

2019年,中國美容美髮行業參与者超過34萬。如此龐大的基數下,行業里沒有一家上市公司,反倒是渾水摸魚者眾。

他們最為外界所熟知的商業模式,就是“閉店割韭菜”。

模式一:割會員的韭菜

《廈門晚報》就曾報道,當地一家名為“造星計劃”的美容美髮機構,選址在商場角落,儘管生意蕭條,髮型師卻每天忙於拉消費者充值VIP卡。

短短5個月之後,該店人去樓空,商家捲走了近90萬元會員費。后經律師事務所判斷,這可能本就是一場早有預謀的圈錢跑路行為。

這不是孤例。大連一家剛開不久的美髮機構突然停業倒閉,老闆不知所蹤。而門店裡,張女士投放了2.4萬元的化妝品才上架4天就消失了。

而與張女士一同去報警的,還有200多名充值VIP卡的消費者。

類似的事情,2019年2月江西發生一例、4月石家莊發生一例、5月福州發生一例、8月濟南發生一例……

整合網絡各路消息,當年倒閉的大小理髮門店,特別是一二線城市的中低價位大店,至少達到了10000家。

模式二:割加盟商的韭菜

加盟被割韭菜,成為了近兩年的熱門關鍵詞。

特別是喜茶、奈雪の茶推動起來的奶茶加盟熱潮。在最終一年新增奶茶店2萬多家,90%都虧損的現實下,加盟韭菜逐漸被大眾所看清。

但在美容美髮領域,這已經成為了公認的套路。

據一位投資人朋友介紹,目前國內知名的某養發品牌,老闆賺到的第一桶金就來自於割韭菜。

20年前,這位老闆建立連鎖品牌搞生髮、療發、養發等各種業務,通過平面媒體大肆傳播后,收割了一波又一波加盟商。

平均下來,這位老闆每隔2年換一個品牌洗一遍加盟連鎖,翻了幾輪才有現在這個全國化品牌。

2、割韭菜背後的行業苦情

傳統美業鏈條上,其實各級經銷商都寄生在實體美業商家身上。加之實體門店租金、人力、水電等成本高企,部分商家為了自身存續,基本以賣貨為主要動力,最終忽略了產品質量、效果、品牌、口碑等因素。

虛假宣傳、強制消費、辦卡跑路……在那個“銷售即服務”的時代,他們在消費者心智中慢慢烙下了暴利者、商業騙子、割韭菜的形象。

但儘管如此,關於“割韭菜”的論述,業內人士其實是不承認的。他們給到的回應大多是:一顆老鼠屎壞了一鍋粥、圈錢跑路的都是極少數。

確也如此。從社會八卦回歸到商業本質,一切灰產、套路都不可能成為行業主流。只不過是負面內容易於傳播,遮掩掉了這個行業最本質的問題。

美業市場的本質問題是什麼?

美團研究院發布的《中國生活美容行業發展報告(2020)》显示:經營成本高、客流量低和人才不足,仍是生活美容服務業商戶面臨的主要問題。

報告數據甚至显示,超過50%的受訪商戶表示其經營成本占其門店收入的40%-50%;還有約30%的受訪商戶經營成本佔到了營收的70%以上。

難以節流的固定成本佔比過半,這意味着商戶用於開源的經營效率過低。要知道,商業的本質就是效率,低效增長相當於慢性自殺。

展開美業“拉新-留存-裂變”的經營閉環,不難發現其中的問題。

一、拉新環節:玩法傳統,獲客成本高企

就目前而言,市面上主流的拉新手段有兩種:

①通過爆款產品口碑傳播,多次曝光在微博、微信、小紅書等平台,吸引種子用戶。

②通過與當地擁有潛在用戶群的品牌進行異業合作,再通過線上營銷放大品牌聲量,圈攏第一批種子用戶。

作為線下實體門店,美業潛在用戶覆蓋範圍最多是周邊三公里,甚至單個社區。這樣說來,第二種玩法似乎靠譜。

但我們看到的美業拉新,不過是“姐妹同行一人免單”“只要你來,就打五折”“充值會員卡半價優惠”……

拉新轉化低,獲客成本高。

二、留存環節:忽略服務細節,顧客體驗感較差

用戶留存與否,在於他對整個消費流程的體驗評判。如果在你的門店消費體驗不好,就沒有留存可談。

傳統美業門店,進店就讓等座,等座就有人在打聽需求並推銷VIP,就連是服務過程中Tony、Anne等工作人員沒話找話聊會員卡。

專業美容中心艾維庭,服務細節把控比較精細。比如客人進店倒水,要求一定要有托盤,不能直接用手。

美髮品牌美聯社則更為乾脆。全國門店堅持不做銷售,13年來不賣一張卡,不賣任何產品。

進店環節的空間體驗、等待環節的時間體驗、消費環節的產品體驗,每一環都是影響用戶留存的關鍵。

三、裂變環節:傳統美業口碑不再

傳統大型美業,其實是靠信息不對稱來賺錢,靠推銷、類金融等手段快速擴張。但互聯網時代下,消費驅動難走,口碑驅動的時代到來。

但在忽略服務細節,顧客體驗感較差的情況下,口碑往往會變成差評。

“拉新-留存-裂變”的經營閉環難以打通,美業經營效率難以提升,高閉店率理所當然。

從滲透率和市場體量來看,6000億美業市場與咖啡茶飲略微相似,就連加盟割韭菜的橋段都曾一致地出現過。

但飲品行業新媒體《咖門》,在統計美團、大眾點評實時數據后發現:疫情期間咖啡館閉店率約為3.7%,茶飲店約為4%。

相較之下,美業17.5%的閉店率已然處在高位。

3、高閉店率下的行業轉型

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從商業角度而言,行業有痛點就有需求,有需求就有市場。

2016年前後,一撥提供美業細分領域解決方案的創業者湧現。當時,一位從騰訊離職的朋友就打算在重慶市場免費幫助美業商家管理會員、產品分銷、營銷裂變等。

這套解決方案里,商家還可以在線採購物料,比如洗髮水、護髮素、吹風機等日常耗材。公司則靠這些產品的銷售,賺取上下游的差價。

沒想到的是,這些商家原本就有穩定的供貨商。他們在朝天門的批發市場里,可以用9元每桶的價格拿到高仿洗髮水。

這桶洗髮水,足夠洗100次頭。

這位朋友最終轉型了做了外包業務,但行業里其他的生活服務电子商務平台不斷出現,這些服務商正在重構傳統美業。

美團可謂其中代表。

美業領域,美團第一個推出了團購業務、第一個推出了基於LBS的本地生活營銷解決方案,第一個探索動態定價策略。

為我們熟知的營銷手段,是美團主導的多次行業聯動大促。比如,龍抬頭美髮大促、七夕大促、雙12大促等本地生活服務大促活動。

今年疫情期間,考慮到用戶宅家裡一兩個月沒有理髮,美團就在“龍抬頭”之際聯合本地生活服務商家推出安心理發活動,提供“3+N”項安心消費服務保障。

1個月下來,美髮服務訂單量暴漲898%,美甲訂單量上漲635%,美容服務訂單量上漲579%,美睫訂單量上漲301%。

而在後來的七夕聯動大促中,Tony老師亦然成為了七夕最忙碌的群體。

數據显示,七夕前3天,美髮、醫療整形、化妝品、美睫紋綉、養發等訂單量增長最快,其中 美髮訂單數量增長50.06%。

而現在打開美團的麗人頻道,也可以發現商家直播、達人探店、UGC點評等內容。美業在用戶拉新方面,玩出了線上線下聯動的新套路。

南京東路金牌精品店Nice Salon的美髮手藝人Justin就坦言,自己是藉助美團平台做起來的一個設計師,較沒上線美團時門店客人增加了至少50%。

Justin是學徒出身。通過每天工作11個小時,和不定期進修之後,他才自己出來創業開了一家美髮店。

美業市場和Justin一樣的人很多。他們幾乎沒有經管知識,店長的能力直接決定了門店的經營狀況。

就像疫情期間,各行業數據都顯現出一個市場洞察:用戶對價格的敏感度更高了,他們更願意選擇低價商品了。

可惜的是,大多數美業商家店長不清楚。

這時,美團只能為商家增加一項“任務”——上線一個低價的團購,比如19.9元洗吹、9.9元剪劉海,或者9.9元修眉。如果完成這條任務,美團給予相應商家的評分將提升。

儘管任務下達,還會有很多商家不理解為什麼要這麼做。但按要求完成任務的商家就會發現,其店鋪瀏覽量和轉化率得到了明顯提升。

這其實是美團上線的一套經營評分體系。針對那些不太懂“why”和“how”的商家,這個體系正“傻瓜式”地告訴他們怎麼去經營。

數據显示,該體系自2019年12月上線以來,美業商戶優質達標率從4%提升至21%,優質商戶訪問量提升33.4%。

訪問量的提升,能夠直接提升門店客流量的規模。但如此低價的引流,如果不搞點二次消費引導、提前鎖客等玩法,商家資金難以回籠。

辦張會員卡的老套路又回來了?

明顯行不通。“會員卡”三個,字早已透支了用戶對行業的信任度。另外,實體卡折扣計算邏輯複雜、會員管理程序繁瑣,反而會降低門店的運營成本。

美團則為商戶上線了数字會員卡。5次剪髮卡、3次美容卡,其試圖通過一次購買多次服務解決美業商家提前鎖客、回籠資金的需求。

從用戶角度而言,在美團為未來服務預付費,就像先團購后核銷一樣平常。整個交易過程中,最影響消費決策的信任問題得以解決。

從經營角度上看,第三方服務商更多是通過一系列的標準化工具去引導商家。這個行業大多是手藝人從商,真正會做生意的還是少數。

這估計才是傳統美業最大的癥結。當手藝人只會打磨產品,無法將產品巧妙地轉變為商品,這個行業的商業化必然走向畸形發展。

人,才是你的最佳商業模式。

為此,美團也在2017年推出了國內第一家“互聯網+美業”學習培訓平台——美團大學美業學院。

據悉,該平台上線1年就有66萬學員學習了1700多個課程。“怎麼玩轉美團”“怎麼玩轉互聯網+美業”,這個培訓平台就像一個商學院,為美業領域不斷輸出經營人才。

除了經營人才培訓,這裏還是行業人力資源交流中心。平台上,擁有超過35萬認證的手藝人信息,商家招聘、培訓學習等都能在這個集中地實現。

營銷、經營、人才,美團正在全方位保姆式助力傳統美業轉型升級。當然在這期間,有贊、博卡、美克拉等新入局者,都在用SaaS、培訓等方面賦能傳統美業。

但也有不少遺憾。

美團數據显示,就經營規模而言,接入平台的商戶中有64.0%的商戶為連鎖經營,有27.8%的商戶連鎖店鋪數量多於 5 家,有0.6%的商戶擁有50家以上的連鎖店鋪;未接入平台的商戶中有 75.6%的商戶為單店經營。

這意味着,藉助互聯網工具轉型的,雖然是行業腰部力量,但依舊是小部分。在這個頭部品牌市場份額不足2%的行業里,單店經營的螞蟻雄兵才是主流。

這是一群難以打動的人。在重慶南岸,40多歲的章磊就是一家美髮店老闆。他曾在新店階段試過美團,效果是:低價引流還有10多個點被提走,用戶卻沒有來過第二次。

從此,章磊也沒有再用過美團。

包括美團在內的諸多服務商也很苦惱。他們的業務員一再指導章磊這種單店小老闆經營,但後者從一開始認定的就是,只要上線美團就能引流。

在他們的字典里,只有打遊戲刷抖音,未曾想過空不下來學習怎麼經營。

服務商們對於美業数字化的探索還在初期階段。一種模式是否能夠通用於大品牌、中小連鎖、單店等全業態?目前並沒有可靠的數據回答這一點。

服務本來就需要一把活動扳手,去扭動行業里不同大小的螺絲。而真正要打造出這樣一把扳手,美團和它的同行還需要更多的時間。

4、美業迎來蓬勃新機遇

率先轉型的美業商業,在疫情中的韌性已得到了驗證。

武漢的MG美貫造型,歇業3-4個月後恢復營業。由於積壓需求得到報復性消費,其業績較去年還有所增長。

容顏管理中心Wake me,2-3月份沒有營業通過直播贈送洗手洗、酒精等維繫客情。4月初開業之後,1個月時間就恢復到了疫情前水平。

美聯社亦然。疫情之後,其營業收入就環比增長30%,4月恢復正常並反超2019年同期。

這些都是借力美團轉型的商家。也正是這些商家的韌性存續,疫情期間美團平台美業店閉店率較2019年下降了2.2個百分點。

當然,我們這不只歸功於美團数字化賦能,關鍵還在整個美業市場的增長。

比如后疫情時代,消費升級全面加速,人們更願意為提升生活品質而埋單。這聚焦到美業市場的表現,就是客單價提升、復購頻次增加,次線城市市場增長加速。

數據可以佐證一切。美團平台大數據显示,與2018年相比,2020年養發客單價提升了 26.4%,美甲、美髮客單價分別提升了 4.4%、2.9%。

城市市場的發展亦如所料。美團平台中 2019年一線城市活躍商戶數量同比增長率為 41.0%,新一線城市增長率為53.2%,二線城市增長率為58.1%,而三線城市和其他城市的增長率則分別達到了66.3%和81.3%。

就在增速達到66.3%的三線城市,我們曾遇到一個真實的小場景:

幾個女孩在逛商場,要為一個正要結婚的閨蜜參謀新衣服。到中午飯點時,衣服沒有選好,閨蜜則打算請大家一起吃飯。

這其中,一個女孩第一時間拒絕參加這場飯局。她給出的理由是:要去另一個商場找小姐姐做美甲,午飯就隨便吃點。

這是一個直男理解不到的理由,也是大多數經營者沒有看清的新女性商業趨勢。

在美業客單價中,女性較男性高出了30.6%。而在這群女性的消費鄙視鏈中,服裝、餐飲已經讓位於了美業。

美團研究所預計,到2025 年,中國生活美容服務業的市場規模將達到8375億元,線上化率將提升6.4倍。

美業蓬勃發展的新機遇正撲面而來。

【本文作者黃曉軍,由合作夥伴微信公眾號:快刀財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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京東物流已籌備2021年IPO事宜,估值約為400億美元_高雄當舖

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據悉京東已開始與潛在顧問開展磋商,交易可能將以40億-80億美元的價格出售京東物流10%-20%的股份。

早在2007年,京東着手自建物流體系,並於2012年正式註冊物流公司。京東物流集團於2017年4月25日正式成立。

京東物流CEO王輝在2020年致京東物流兄弟的一封信中,許下了“只爭朝夕,看萬山紅遍”的宏偉願景。根據京東集團2020第三季度業績報告,京東物流確實表現不俗,截至9月30日,京東物流運營超過800個倉庫,包含京東物流管理的雲倉庫在內,京東物流倉儲總面積約2000萬平方米。

今年雙十一期間,京東物流開放業務單量同比增長102%,個人快遞、京東雲倉、京東冷鏈等業務均增長100%以上。

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未上市股票,又稱為報備股票,泛指不是在集中(上市)或店頭(上櫃)市場掛牌交易的股票。

自建物流一直被視為京東崛起道路上至關重要的競爭壁壘,上市無疑有利於京東物流進一步擴大優勢,以抵抗對手阿里在物流領域的积極布局——菜鳥自身不做快遞,但是聯合了國內主流快遞商在其網絡中運轉,菜鳥對快遞企業和相關商家提供多種賦能服務。目前菜鳥的倉儲資源覆蓋全國21個省份,72個城市,總面積達到619萬平方米,超過大部分的快遞企業。

艾媒諮詢數據显示,預計2020年中國快遞服務行業業務量將達700億件;2015-2020年中國快遞服務企業業務收入逐年增長,預計2020年將繼續保持增長狀態,達到8000億元。

此次京東物流上市,並結合此前京東健康上市的消息,京東將在京東電商、京東數科、京東物流、京東健康四輛馬車的拉動下實現商業版圖的開疆破土。

在電商領域,如果是拼多多是開拓下沉市場的先行者,京東電商就是開拓下沉市場的執行者之一,京東Q3年度活躍購買用戶達到4.416億人,同比增長32.1%,其中80%新增用戶來自下沉新興市場。根據財報显示,京東物流網絡已覆蓋大陸地區100%的區縣,京東物流的上市,將幫助京東在下沉市場爭奪戰中,進一步夯實基礎設施。

此外,上市進程中的京東健康,已就擬議分拆向香港聯交所遞交聆訊后資料集,以供於香港聯交所網站發布,目標估值為290億美元;而今年9月12日,上交所受理了京東數科的上市申請,但在螞蟻上市暫緩后,京東數科目前尚未向外界傳遞任何信息。

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