光大控股母基金投資項目瑞科生物產業化項目落地_24小時當舖

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2020年11月23日,光大控股旗下泰州光控基金首個產業化落地項目江蘇瑞科生物技術有限公司(簡稱“瑞科生物”) 新冠疫苗產業化基地正式開工。該項目投資總額不低於5億元,主要建設新冠疫苗原液生產車間、分包裝車間、新型佐劑車間、質量檢測中心等配套設施,預計2021年一季度形成年產能1億支,2021年下半年可形成年產能3億支。同日,瑞科生物舉行B輪融資簽約儀式,融資金額超過1億美金,光大控股參与投資。

瑞科生物新冠疫苗產業化基地項目於今年5月由瑞科生物與江蘇省疾病預防控制中心、泰州醫藥園區三方合作,在省內首家啟動了重組新冠疫苗研發項目,產品在安全性和有效性方面已显示出優於傳統滅活疫苗的潛力。在目前新冠疫苗所有技術路線中,只有重組蛋白疫苗可以通過快速利用製藥企業的存量產能,實現快速擴張生產。該項目採納了江蘇省疾控中心朱鳳才教授團隊在中和抗體指導下,基於蛋白結構的疫苗設計理念,處於國際領先水平,已申請專利。

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同日,瑞科生物舉行B輪融資簽約儀式,融資金額超過1億美金,其中包含人民幣和美元的雙幣投資。本輪投資機構除光大控股外,還包括君聯資本、濟峰資本、紅杉資本中國基金、淡馬錫、海通開元、基石資本、元生創投等國內外知名創投機構聯合投資。本次融資將着重用於公司重點品種產業化基地建設、HPV九價疫苗、重組新冠疫苗等產品臨床試驗、後續產品管線研發和核心技術平台建設及國際化拓展等方面業務的推進。

瑞科生物2012年成立於泰州醫藥高新區,擁有全球一流的蛋白質工程和新佐劑技術創新研發技術平台,具備強大的工藝開發放大能力,已建成支撐商業化規模生產的完善質量體系,正在建設面向未來的產業化基地。通過前期多年奮鬥,瑞科生物目前已有HPV系列疫苗、重組帶狀皰疹病毒疫苗、結核病疫苗、重組新冠疫苗等為代表的多條市場容量百億級別產品線並分別處在不同研發階段,眾多後續創新平台和品種系列也在逐步展開。

泰州光控基金由光大控股和泰州醫藥高新區共同成立,由光大控股母基金團隊負責管理,總規模為20億元人民幣,首期10億元,重點對生物醫藥、高性能醫療器械、高端裝備製造、節能環保、新能源、新材料、新一代信息技術等行業進行投資布局,並充分利用光大控股的跨境資產管理和產業培育優勢,助力泰州產業升級發展。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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花巨資,造概念,巨頭混戰中稱貴族,它還能貴多久?_24小時當舖

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“百歲山的廣告究竟在講什麼?”

在網絡上,這是關於“百歲山”搜索最為集中的一個問題。

眾所周知,“水中貴族”的廣告讓百歲山品牌家喻戶曉,但廣告效應難持久,在消費者逐漸“免疫”的情況下,百歲山還能貴下去嗎?

瓶裝水的競爭,被人們戲稱為“打水仗”,不同玩家入局,可以追溯至上個世紀。

80年代末,瓶裝水在中國興起。當時,在路邊或者火車上,如果有人拿着一瓶瓶裝水,就彷彿擁有了某種時髦、講究的身份標識。

當時,華潤怡寶最先嗅到了商機。作為華潤集團旗下專業的飲料企業,1989年,華潤怡寶率先在全國推出純凈水產品,成為國內最早專業化生產包裝飲用水的企業之一,主營“怡寶”牌系列包裝飲用水。

1996年,憑藉AD鈣奶風靡大江南北的娃哈哈也推出了純凈水產品。進入市場后,宗慶后還推出了“明星+名牌”的廣告宣傳模式,隨着王力宏代言的廣告火遍全國,娃哈哈迅速在純凈水領域成為“大佬”。

1997年4月,農夫山泉第一個工廠開機生產,並打出“農夫山泉有點甜”“我給孩子喝的水!”的廣告。1997年年底,“農夫山泉”飲用天然水550ml運動裝上市。2000年4月,公司宣布全部生產天然水,停止生產純凈水,第二年6月正式更名為“農夫山泉股份有限公司”。

彼時,農夫山泉創始人鍾睒睒打出了“天然水”的概念,以對抗娃哈哈為代表的“純凈水”,憑藉“農夫山泉有點甜”的廣告,讓消費者形成了“天然水更健康”的消費觀念,重新創造了一個藍海市場。此後,農夫山泉力壓娃哈哈,銷量穩居第一。

2000年左右,各類瓶裝水品牌如潮水般湧現,樂百氏、可口可樂冰露、康師傅紛紛入場,如今看到的“打水仗”陣容基本形成。

相比而言,百歲山入局較晚,到2004年才正式推出。而百歲山品牌的建立,與怡寶還有一段淵源:1992年,周敬良創立景田實業公司,而此前他是怡寶的總經理。

在瓶裝水賽道已十分擁擠的情況下,剛進入市場的百歲山反響平平。

直到2013年,百歲山推出了“水中貴族”廣告,才漸漸為人所知:在歐洲古堡的背景下,一個金髮少女和一個藍眼青年再加上一瓶百歲山,一句“水中貴族”百歲山結尾。

就是憑藉“水中貴族”這一定位,百歲山在消費者中成功樹立了高端水的形象,並在後續系列廣告效應下,2017年8月,百歲山成功擠進瓶裝水市場前三。

作為後來者的百歲山,究竟靠什麼贏得了市場?

市場總是在存量中,尋求沒有被發掘的處女地。

在超市看到一瓶水,如果價格相同,口感又沒有大的區別,消費者會選擇哪個品牌?這是瓶裝水企業一直思考的問題。畢竟,“水”的口感差異不大,像電視劇《三十而已》中的“品水會”,普通人可沒有那麼大的雅興參与。

如何賦予一瓶水獨特的意義,讓消費者形成特定的品牌認知,就成為瓶裝水品牌脫穎而出的關鍵。靠營銷出圈就成為眾多品牌的選擇,排名第一的農夫山泉如此,百歲山亦然。

“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”“農夫山泉,有點甜”……憑藉這些知名的品牌營銷,農夫山泉曾被人們戲稱為“被賣水耽誤的廣告公司”,還被各大平台玩梗不斷,又形成了二次傳播效應。“天然水更健康”這一尚存爭議的概念深入消費者心中,也憑藉這一成功的營銷,農夫山泉迅速超過娃哈哈等老品牌,成為市場第一。

農夫山泉之後,市場趨於飽和,水源地、健康、口感等宣傳維度已被各大品牌嘗試過,已經沒有發揮空間,很難再做出新文章。

硬碰硬不行,百歲山就開闢新的賽道,這就是周敬良後來在媒體採訪中多次強調的,“我們賣的不僅僅是水,更是水文化”。

這正是百歲山聰明的地方。

可是,文化這個概念很抽象,如何在廣告中展示?百歲山的解決方式,是用概念來強調概念,用氛圍烘托氛圍,用複雜含混的故事來突出複雜含混的文化。

2013年,百歲山推出一系列“水中貴族”廣告,全篇沒有一句對白,但是老人、公主、古堡、馬車……所有的意象都在集中表達一個意思:“貴族”。“水中貴族,百歲山”的念白結尾,更是集中強調了這一概念。

讓人意想不到的是,這個在很多人看來不知所云的廣告,播出后竟然引發了觀眾的熱烈討論。由於沒有前後鋪墊,模糊的劇情反而引起了更多觀眾的興趣和猜想。

至今在網上,關於百歲山廣告調侃及質疑的評論仍比比皆是。

“每次看到景田百歲山廣告,都覺得他在嘲笑凡人的智商”“如何評價百歲山讓人不百度就根本看不懂的廣告?”“重看了一下指環王,全程感覺在看百歲山的廣告”“歐洲貴族最後的歸宿:上百歲山廣告”……

有人甚至分析說,廣告展現的是1650年發生在斯德哥爾摩街頭的故事:52歲的笛卡爾邂逅了18歲瑞典公主克莉絲汀,兩人發生了一段愛情故事。

雖然後來有考據者出來闢謠,這是一個杜撰的“知音體”八卦故事,笛卡爾沒有推倒過公主,更沒有喝過百歲山,但當前段時間熱播劇《隱秘的角落》提到笛卡爾,還有很多人會聯想到百歲山,就說明從傳播效果來看,百歲山廣告成功了。

實際上,靠營銷破圈,是周敬良一以貫之的打法,而他打造品牌的策略,總結來講便是“找差異”。

早在怡寶時期,周敬良就做了一件當時沒有被人注意的小事——為品牌更名。怡寶公司的原名為中國龍環飲料(蛇口)有限公司,上世紀八九十年代,龍在中國各大品牌中為常用字,“龍環”顯然是一個大眾化的、沒有記憶點的名字。為此,周敬良找來了香港團隊,重新設計了包裝和字體,而名字則採用法文Cestbon,意為“至高無上”。

在周敬良的精心策劃下,怡寶憑藉洋氣的名字和頗有視覺衝擊力的綠色包裝一下被消費者記住了,很快便打開了市場。而百歲山的廣告操作看似反常規,實際上和怡寶的操作類似,就是找准營銷的差異點,強化消費者對品牌的認知。

將瓶裝水與文化關聯起來,強行輸出品牌的文化內涵,表面上看不合邏輯,實則事半功倍,可以達成超預期的營銷效果。百歲山的“水中貴族”廣告,就是通過呈現“歐洲古堡”“公主”“老者”等帶有象徵意義的形象,反覆告訴消費者——我們的礦泉水是高端的,是符合“貴族”追求的,從而滿足消費者對歐洲浪漫生活方式的想象。

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這也符合營銷學的邏輯。有廣告從業者指出,瓶裝水不論定位高低,都是日用品,多屬“習慣性購買”和“追求多樣性”購買,消費者購買受廣告和終端形象影響較大,因此,產品在營銷傳播的時候,應該多訴諸感性傳播,而非“講道理”。

換言之,能夠讓消費者第一時間理解、記住的關鍵詞,是首要考慮的傳播點;而沒有記憶點,或消費者難以理解的概念,應該盡量避免。

百歲山的破圈,便是符合了感性營銷的定位,再配合互聯網文化熱衷討論的場域優勢,最終成就了一場成功的品牌營銷。

破圈之後,百歲山面臨的更為重要的問題是:如何讓產品長期佔領消費者心智?

由於瓶裝水靠“量”的積累盈利,並不是“一次性”生意,且與有大量投資“硬靠山”的企業相比,百歲山不佔優勢,其看上去產品不多,體量也不大,更像一個還在“新手村”的潛力股。

這意味着,在靠營銷出圈之後,百歲山要在激烈的市場競爭中長遠地站穩腳跟,打造品質過硬的產品,逐漸擴大市場佔有率和復購率,才是穩紮穩打的發展之路。

這便有了周敬良成功的第二把密鑰——從產品和定價着手,打開礦泉水市場,沉澱出獨屬優勢。

先來看產品。1992年,周敬良成立深圳景田實業有限公司的時候,還是一個“純凈水為王”的階段。由於純凈水的技術、水源都已十分趨同,想要打造差異化產品,需要另外賽道。

當時,純凈水雖然定價低,但是口感稍差,在國外巴黎水、依雲等高端水進入中國市場后,天然、礦物質等概念開始進入人們視野。消費升級催生了對品質的更高追求,周敬良很快嗅到了商機,並從2001年開始,把目光從純凈水轉向了礦泉水。

如何提高水的品質,周敬良摸索了多年,得出了一個重要的結論:水源最關鍵。

“對於一個生產水的企業來說,什麼是最重要的?絕大多數水廠會告訴你是水源!道理很簡單,水源不好,又怎能生產出好水,敢在水源上說‘硬話’的企業並不多。”周敬良說。

但很多事情說起來容易,做起來難。純凈水對水源地的要求不高,多來自自來水,重點在於加工去雜質的過程;而礦泉水,則需要取自岩層地下礦水,要保證成分天然,屬於珍貴的流體礦產資源。

這就決定了做礦泉水要比做純凈水難度大。“走完一個採礦許可證的辦理流程,需要蓋60多個章,等上5年時間”,從周敬良曾對媒體透露的數據,不難看出礦泉水水源開採的嚴苛與困難程度。

不過,一切的付出都是值得的,優質的水源帶來了消費者體驗感的提升。在知乎“你為什麼買百歲山”的問題中,不少的回答是——因為真的好喝啊。而這正是百歲山銷量逆勢增長的關鍵:2019年,在國內瓶裝水市場增速放緩的背景下,娃哈哈、康師傅的銷量較去年同期相比分別下降了7%、10%,而百歲山卻逆勢走高,同比增速高達40%。

產品品質搞定,好喝的口感有了,下一步就是消費者最關心的價格了。

在市場發展初期,瓶裝水的價格出現了明顯的斷層:普通水1-2元,高端水則是十幾元甚至幾十元,而三四元左右的中端水幾乎沒有。百歲山正是瞅准了這一機會,用高出普通水1-2元的價格,彌補了市場空缺。

此外,一瓶百歲山的容量是570毫升,農夫山泉則是550毫升,這多出來的20毫升,無疑也在給消費者一種暗示:雖然百歲山價格貴一點,但性價比更高。

破圈之後加快提升產品品質,培養消費者購買習慣,並將價格維持在一般消費者可接受的區間內,百歲山最終靠“營銷+產品+定價”的策略,一路穩紮穩打擠入三甲。

在瓶裝水市場競爭愈演愈烈的情況下,百歲山的廣告效應遞減,而且在這個過程中,對手一直在成長,如果沒有持續的品牌和創新產品輸出,恐怕地位很難持久。

以農夫山泉為例,於今年9月上市的農夫山泉的產品早已不局限於瓶裝水,其背後還有一個“軟飲王國”。

▲農夫山泉產品矩陣(來自招股書)

據弗若斯特沙利文數據,2019年我國軟飲料市場規模達9914億元,其中咖啡飲料、功能飲料、瓶裝水增速超10%。而農夫山泉在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場份額均居中國市場前三位,份額分別為7.9%、7.3%、3.8%。

反觀百歲山,依舊在深耕礦泉水,除景田、百歲山品牌外,拓展性嘗試的水花很小。

以2017年推出的“本來旺”為例,這一定價10元的高端水主要面向KA賣場、高端餐飲、會所、星級酒店等渠道,營銷方面也主打高端場合,向高級別賽事、歌劇、音樂會靠攏。

但從銷售狀況看,“本來旺”的銷量並不理想。今年8月,還在北京主流超市短暫消失,百歲山的相關負責人對此回應為:因升級瓶蓋之故暫停銷售,將在月底回歸。

而讓百歲山引以為豪的廣告營銷也在遭遇“中年危機”:“水中貴族”系列廣告上演到第四部,已經有人評價“審美疲勞”,尤其在年輕群體中,影響力與滲透力都大不如從前。

對此,百歲山近年來也在积極拓展邊界,例如頻繁在國內外體育賽事上發力。

2020年的澳網,便出現了百歲山的身影。此外,國際排聯、尤文圖斯俱樂部都成納入百歲山贊助之列,甚至籃球領域也是如此。

除體育賽事外,電影則是百歲山營銷的第二大據點。《你好,之華》以及國慶檔大火的《奪冠》,都能見到百歲山的身影。

這些營銷方式的效果肉眼可見,雖然提高了品牌傳播度,但也因“廣告轟炸”消耗了用戶好感。以贊助澳網為例,澳大利亞聯邦議員Derryn Hinch公開地諷刺說:“想必這筆贊助費很誘人,才令主辦方無法拒絕!”

高端水面臨危機,營銷策略定位失敗,在行業已進入紅海的情況下,百歲山想要再次尋求突破顯得愈加困難。如何在激烈的市場競爭中,再次找到精確的嗨點,找到新的增長動能,或是百歲山想要“一直貴下去”必須要面對的問題。


【本文作者豐 景,由合作夥伴微信公眾號:華商韜略授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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電商平台,白刃奪會員_24小時當舖

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零售電商業正進入付費會員時代。

付費會員,這個並不算新穎的商業模式,正在成為電商平台增長的主要抓手之一。

故事的背景,也眾所周知——零售增速放緩,網購紅利減退,增量驅動的增長方式即將結束,流量價值提升成為新的驅動力。電商平台之間的競爭,也逐漸從增量用戶轉向深耕存量用戶,與新客的不斷競逐相比,老客的持續維繫則顯得更為重要。

因此,在這個已經過去的雙十一里,電商平台對於付費會員的定位和打法,尤具復盤和考量價值。

得會員者,得天下

實際上,會員制電商並非全新創造,它脫胎自零售業的會員模式。

對於付費會員的重視,恰好也是回歸零售本質的一種表現,即服務好消費者,從現有的消費者開始。

典型案例包括美國連鎖零售超市好市多(Costco),在電商平台方面,亞馬遜早在2005年就推出了“Prime會員”制度,這些會員每年平均消費額約2500美元,而非Prime會員平均消費額僅600美元。

在國內,會員制也已經成為電商布局的重點。2015年京東推出PLUS會員,成為國內首個付費會員本土化企業,蘇寧易購、阿里巴巴、唯品會等緊隨其後。

電商平台的競爭,在每年的雙十一走向高潮。今年,除了營銷玩法、服務體驗的比拼,各大平台對於付費會員的爭奪,也呈白熱化。

今年,京東專門設置了“11.8京東PLUS DAY“,上線京東PLUS超級生活卡,給用戶更多補貼和優惠。

從這幾年的運營結果來看,京東PLUS 會員體系將高品質服務持續提供給 PLUS 會員,在留住活躍、高價值用戶方面具有很大的優勢。

阿里在雙十一前宣布聯動天貓88個全球大牌,推出針對“88VIP”會員的超級福利和超級權益,幾乎涵蓋了阿里巴巴旗下所有核心服務。

阿里也由此實現了淘寶向零售體系的業務導流,在挖掘用戶價值的同時,在不同業務體系之間的交互和會員數據上實現了共享。

於2017 年正式亮相的蘇寧易購Super會員,在今年雙十一期間,進一步創新和升級,升級后的會員權益不僅覆蓋有形商品和無形體驗,還貫通了購物、娛樂、生活服務等場景,且加入了“霸王餐”等活動。

對比來看,蘇寧易購Super會員的角色定位,更像是蘇寧內外生態體系的全場景鏈接器,在打通線上線下消費場景的同時,實現了線上會員與線下門店的高效互動,將蘇寧易購各個零售業態串聯在一起。

業內有句說法,21%的忠誠會員貢獻了68%的銷售額。為突破增長局限,並抓住付費會員制這片億萬藍海,各大電商平台都已建立了自己的付費會員體系,並且各有亮點,努力為自己的會員提供更多的權益和服務。

在忠誠度方面,艾瑞諮詢數據表明,大多數的付費用戶忠誠度遠高於非付費用戶,在已加入會員的用戶中,31.4%的用戶表示同樣的商品不會再在其他平台購買,26.0%的用戶會直接在會員平台購物,不再看其他平台。

傳統電商賣商品,會員電商賣門票,得會員者得天下,當回歸零售本質,一切應當以會員為中心,從今年雙十一,3家電商平台對會員的重視程度來看,付費會員模式已成為下一個兵家必爭之地。

從權益時代,到場景時代的無限破局

由於模式不同,能實施真正會員制的電商企業鳳毛麟角。

儘管付費會員的運營高度重要,在電商平台的經營實戰中,仍存在着諸多挑戰。例如,在付費會員制的設計上,大多數平台還是局限於價格優惠等權益,這樣的結果是很容易形成疊加的雞肋,最終流於形式。

目前,各家電商平台均為存量會員提供差異化體驗、多元增值服務。如提供專屬服務平台、使用積分兌換商品、參与抽獎、領取新品等。

當00后、Z世代成為消費主流時,這些新新人類對於千人一面的推文、海報和優惠券反而並不感冒,在消費者已經對大促審美疲勞的時代,如何打動消費者,成為電商零售巨頭們需要思考的問題。

實際上,付費會員的核心還是要關注用戶在場景中的痛點,新時代的消費者不再僅僅關注價格,更多基於個人消費意願提出差異化消費需求。

對於場景的探索和經營得更早且更徹底的,要數蘇寧。它提出的“無限場景、一個會員”口號,更代表了會員制的進化方向。

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2019年雙十一前,蘇寧易購就提出了場景零售戰略,其中會員戰略作為場景零售的重要舉措被定義,2020年雙十一,Super會員作為蘇寧易購全新品牌主張“專註好服務“的承載之一,再度亮相。

今年雙十一,蘇寧Super會員權益全面升級,推出七大超級生活卡,涵蓋了萬達電影、肯德基、喜茶、河狸家等等,包括吃喝玩樂、購物和各種生活權益,一次性滿足消費者線上線下各種需求。

未來蘇寧易購將進一步夯實Super 會員“無限場景,一個會員”的C端用戶心智,無論是社區還是購物中心,無論是有形商品還是無形體驗, Super會員已經將購物、娛樂、生活服務等場景權益全面貫通。

從Super會員體系的設計來看,蘇寧注重的是超越簡單的價格優惠以及專業服務,更加靈活和全場景化,更能代表消費者體驗至上的系統性訴求。

消費者用99元新開一張蘇寧Super會員年卡后,每個月都能領取100元全場景無敵券,在蘇寧易購、蘇寧小店和家樂福,只要是蘇寧易購APP上的商品,都可以無門檻使用。

用99元有限的會員費撬動了無限場景零售,在很多人看來,這可能是一門賠本的生意,但相比於花大錢去買流量,蘇寧易購Super會員實際上是對全場景零售的體系化整合。

從直接的數據上來看,11月1日凌晨,蘇寧易購發布雙十一開門紅速報。其中,Super會員8分鐘內新增數破10萬。

11月9日,海底撈、KFC、喜茶等品牌的100萬份霸王餐福利被搶購一空,開卡數據和霸王餐的火熱程度同時證明了“無限場景 一個會員”確實有着其獨特的吸引力。

用賦能,鏈接並再造場景

可以說,電商爭奪付費會員制蛋糕,滿足場景需求是關鍵。

在市場變革的需求以及社會經濟發展需要的雙重推動下,電商行業的發展必然聚集在場景服務上,聚焦於場景服務的付費會員必將大行其道,成為電商行業新的利潤增長點。

場景會員是通過打通會員的購物、娛樂休閑、生活服務等場景權益,從社區到購物中心,從有形到無形,去聚焦用戶的體驗,用場景激活用戶的體驗,但在激烈的競爭中,多數電商平台只擁有用戶的局部消費場景。

與阿里的88VIP、京東PLUS不同,蘇寧易購Super會員更在意的是如何在消費生態趨於複雜的環境下整合場景資源,為用戶帶來更多的場景服務體驗。

在99元的開卡權益上,雙十一新升級后蘇寧易購Super會員,將購物、娛樂、生活服務等場景權益全線貫通,這對消費者來說,吸引力不言而喻。

在吃喝玩樂購等聯合權益上,Super會員七大超級生活卡直接打破了傳統電商+視頻會員的單一合作模式,聯合海底撈、KFC、喜茶等品牌共同突破。

對於蘇寧來說,通過鏈接把外部的品牌資源變成觸手可得的本地化權益,讓Super會員有“所想即可得”的感知,這也符合蘇寧“離用戶更近”的全場景優勢。

對於入局的每一個品牌玩家,這也一筆共贏的買賣。尤其是西貝、雲海餚、喜茶、橙牛、e袋洗、河狸家、KFC、海底撈、萬達影城等以線下運營為主的品牌,通過Super會員的形式,獲得蘇寧線上生態的本地化流量注入,同時還能省卻傳統“上線”運營的人力和物流成本。

尤其重要的是,Super會員還打通了消費者的線上線下消費場景,線下商戶也能共享用戶偏好、標籤等此前難以觸及的數據信息。這在提高運營效率層面而言,顯然優過簡單地再造一個線上店鋪。

場景流動性,決定更多可能性

蘇寧對於線下場景的重視由來已久,從今年雙十一蘇寧“百億補貼”在線下的布局來看,除了重點針對房子、汽車、家電3C、國際大牌等品類進行補貼之外,還首次將補貼範圍擴大到家樂福、蘇寧小店、紅孩子等蘇寧的線下門店業態。

從權益時代到場景時代,從2019年雙十一的場景零售戰略,到2020年雙十一的“無限場景,一個會員”,從線上到線下,蘇寧易購Super會員正以“專註好服務”為支點來全面貫通場景權益。

可以說,場景零售重新定義了蘇寧,蘇寧也反過來重新定義了場景零售,這也是蘇寧深耕零售三十年摸索出的一套全新打法。

Super會員之於蘇寧,是一項重要的戰略舉措,讓好服務在全場景流動起來,蘇寧會員的全場景價值才能得到真正體現。

與此同時,蘇寧這種全場景賦能的商業邏輯,用會員的聯合權益,將線上與線下的優勢完美融合,也就是線上線下流量互補,實現兩條腿走路。

這在後疫情時代和實體經濟復蘇的當下,給更多線下場景和門店帶去希望,助力實體經濟快速蛻變,更加具有現實意義。

伴隨全場景零售版圖的無限擴張,Super會員權益也在不斷迭代升級,從聯合諸如肯德基、萬達等多行業、多業態友商入局的動作來看,蘇寧就是要將蛋糕不斷做大。

雖然Costco和亞馬遜的成功在先,但蘇寧易購的場景會員模式則是一次會員模式創新的深入探索,在付費會員上承載了較大的野心,讓業內看到了會員電商的另一種無限可能。

不過,與海外市場相比,中國電商的會員制模式才剛剛起步,但發展卻十分迅猛,在付費會員的爭奪上,各大巨頭們正在全力奔跑,而誰將跑得更快、更遠,尚難以有定論,但從起跑的姿勢和布局的深度來看,蘇寧的勢頭不可小覷。

【本文作者,由合作夥伴微信公眾號:36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月28日,2020杭州(國際)影響力投資大會在美麗的西子湖畔舉行。會上,禹閎資本推出了《中國影響力投資主題圖譜(禹閎1.0)》(下稱《圖譜》)。這份圖譜從社會和環境兩個議題出發,涵蓋清潔能源、食品安全、優質普惠的醫療與養老等16個一級主題及61個二級主題。

禹閎資本創始合伙人唐榮漢表示:“這是國內第一份影響力投資主題圖譜,旨在拋磚引玉,為國內同行探索中國影響力投資的方向和範圍提供一份參考。”

影響力投資,是英文Impact Investing的直譯,是一種新型的投資方式,以解決特定的社會與環境問題為出發點,強調主動創造可衡量的社會環境效益,同時實現財務回報,是一種社會使命和商業手段相結合的金融創新。

根據全球影響力投資網絡(GIIN)2020年的最新統計,全球影響力投資在管資產規模(AUM)已達7150億美金,5年內增長近20倍,增速遠超同期的傳統投資增長。又據2019年麥肯錫全球私募投資研究報告,2019年全球前10大PE投資機構中,有9家已設立了專門的影響力投資基金。可見,影響力投資在歐美已成為資本向善和可持續金融的一種發展趨勢。

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在國內,影響力投資尚處於起步階段,但潛力巨大。首先,中國經濟已從高速增長轉向高質量發展階段,今年是脫貧攻堅的最後一年,經濟增長與社會、環境的協同將是未來國家發展的核心戰略,因此,影響力投資符合我國新時代發展的大勢,也與“創新、協調、綠色、開放、共享”的五大新發展理念高度一致。其次,雖然近幾年國內的環境治理有了重大突破,但要實現2030達峰、2060碳中和的目標,我們的減排壓力仍然很大;另一方面,社會不均衡發展問題還比較突出,有許多沒有被充分服務的領域和群體,因此,無論在污染防治、清潔能源等環境議題下,還是在普惠包容的醫療、養老、教育等社會服務領域,影響力投資均有着巨大的發展空間。

然而,目前國內關於影響力投資的標準和範圍還缺少共識,什麼樣的投資屬於影響力投資?影響力投資的邊界在哪裡?

“這份《圖譜》是禹閎總結多年影響力投資實踐的研究成果,初步界定了國內影響力投資的範圍,比較符合國內市場和行業特點。”禹閎資本負責影響力度量和管理的副總裁駱瀟濛說。

據駱瀟濛介紹,禹閎影響力主題的篩選主要遵循4個原則:1)既關注全球面臨的挑戰,同時聚焦中國社會和環境方面存在的痛點;2)每一個主題都攸關一定體量人群的切身利益;3)各類主題及其解決方案對環境和/或社會的正面影響顯著大於潛在的負面影響及風險;4)具有可投資性和盈利性。

例如,“優質、普惠的健康醫療與養老”是社會領域主題之一,在這個主題之下,近幾年,禹閎一直把“服務弱勢群體的健康醫療”作為重點關注的細分主題,投了為失能、半失能老人提供醫養服務的機構,也投了自閉症兒童康復教育項目,還投資了為肢體殘疾人研發生產康復機器人的公司,等等。

在環境議題方面,塑料作為“20世紀最偉大的發明”,到21世紀已經成為“最糟糕的發明”,全球每年3億多噸塑料產品僅有10%被回收,每年至少有800萬噸塑料流入海洋,預計到2050年,海洋中的塑料總噸數將超過魚的總噸數,對海洋生態環境造成致命的破壞。禹閎近兩年把“應對塑料污染”作為細分投資主題,既投了替代塑料的生物可降解材料,還投資廢塑料回收和再生利用項目。

2015年,聯合國193個成員國共同確定了17個“人類可持續發展目標”及其進程,期許到2030年實現一個更美的世界。

然而,在距離目標年十年的節點上,2020年一場席捲全球的公共衛生危機逐漸演變成經濟危機、食物危機、住房危機、政治危機,成為“引發一系列惡性循環的災難”。健康指標和評估研究所(Institute for Health Metrics and Evaluation,簡稱IHME)發現,2020 年全球疫苗覆蓋率正在跌落至 1990 年代的水平,換句話說,我們倒退了近25 年。

“面對當前局勢,站在百年未有之大變局的歷史關口,資本是否應思考自我變革?影響力投資倡導用使命去引導工具,推動資本投向人類可持續發展領域,應成為新時代資本自我變革的一種選擇。相信未來十年將是中國影響力投資的黃金十年。”唐榮漢表示。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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阿里巴巴不做音樂夢了?_24小時當舖

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剛剛過去的周日晚上,一則毫無徵兆的消息,攪亂了音樂圈的寧靜。

11月29日,微博認證用戶(前華納音樂/環球音樂中國區市場總監)相徵發布微博稱,“江湖傳聞,蝦米音樂將於明年1月關閉。” 據用戶@果殼放大燈稱,蝦米音樂主編和運營總監目前在北京開會,回去要執行一些人員變動。蝦米音樂很可能將要解散。

對於該則傳聞,截至發稿阿里巴巴官方暫無回應。

雖然在今日的在線音樂市場中,蝦米的存在感已經微乎其微,但對於長期關注音樂行業的人,以及蝦米的粉絲而言,“關閉”依然是一個極其令人遺憾的消息。

這與蝦米過往獨特的音樂社區氛圍、圍繞音樂人的精耕細作有關。自2007年創辦至今,蝦米的命運幾經變換,它本被寄託着攪動國內在線音樂格局的希望,但在一系列失誤之下如今已經淪為行業邊緣角色。

回顧過往,一切仍令人惋惜。

愛音樂的王皓與懂音樂的蝦米

提及蝦米,王皓是一個繞不過去的名字——儘管現在他早已遠離蝦米。

2007年,在阿里巴巴做了四年系統分析工程師后,王皓創建了蝦米音樂分享社區,第二年,蝦米網成立。

蝦米故事開始的起點,也是國內在線音樂進入高速發展的起點,2007年前後,一批在線音樂產品先後成立,彼時仍是PC互聯網的天下,因此在線音樂的創業故事多與播放器和盜版兩個關鍵詞緊密相連。

一眾音樂創業公司中,蝦米的存在頗為特別,這與創始人王皓的特點相關。 根據公開介紹,王皓從小喜愛音樂,大學期間學習應用电子專業,期間組過樂隊,創辦了“聲音網”論壇,一個杭州演出信息發布、音樂愛好者及樂隊樂手們交流的平台。

這份對音樂的熱愛被注入到蝦米,為蝦米賦予了發現好音樂、分享好音樂的靈魂,例如,用戶在蝦米總是能發現相對小眾而優質的音樂,蝦米的評論區討論也更多圍繞音樂本身,質量頗高。

構成蝦米獨特產品氣質的是一個個小細節,王皓曾在接受採訪時介紹,其對蝦米的產品設計做了非常多細小的規定,例如:

要求歌曲一定要按照專輯裏面的順序排列,而不是按智能順序或者是單純的播放熱度;

播放界面該显示歌曲的演唱者,而不是显示群星;

收藏的時候要不要下載,下載的時候要不要收藏。

在音樂推薦上,蝦米是“反智能”的,不會完全被数字牽着走。根據彼時報道,蝦米會將推薦權重向小眾音樂傾斜:“從數據統計來看,90%的用戶喜歡王菲,按照蝦米網的邏輯,既然大家都知道王菲,所以並不需要推薦,而那些被推薦的是大家所不知道的10%。在蝦米網近600萬的曲庫里,5000多個獨立音樂人的歌曲每天被聽的比例達到11%左右。一些音樂人從長尾尾部被一些聽眾發掘與推薦,最後一舉成名。”

正是基於對音樂的理解,誕生不久,沒有巨頭背景的蝦米便在行業內打出了自己的名氣,也吸引了巨頭的注意,很快,蝦米迎來了命運的第一個轉折點。

2013年,阿里巴巴收購蝦米,並成立音樂事業部,離職六年後,王皓再次成為了阿里巴巴員工。

儘管誕生之間蝦米身上的文藝標籤從未淡化,但王皓對音樂產業的認知非常現實,其在回歸阿里巴巴的第二年曾表示:“数字音樂市場這兩年會有很多的變化,會有點類似早期的視頻網站,未來會是一個大資本進入巨頭遊戲的時代,蝦米作為獨立音樂平台會比較危險,跟一些大的集團,大的平台在一起,會安全一些。

事實上,就在蝦米被收購前後,國內在線音樂版權戰已經顯露苗頭。此時正處於移動互聯網騰飛的起點,阿里巴巴的資源給了蝦米很大支持。公開資料显示,併入阿里巴巴體系的第一年,蝦米便與燦星達成戰略合作,啟動第二季《中國好歌曲》籌備工作。

此時,阿里巴巴對音樂產業也滿懷熱情。通過收購蝦米正式進軍音樂產業后,2015年3月,阿里巴巴將蝦米音樂和天天動聽合併組成阿里音樂。

阿里音樂成立當年,國內在線音樂遭遇最嚴版權令:2015年7月,國家版權局發布了《關於責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》,要求在2015年7月31日前,無版權音樂作品全部下線。數據显示,在規定時間內,各網絡音樂服務商共下線未經授權的音樂作品220餘萬首。正因如此,2015年被稱為中國数字音樂元年。

最嚴版權令的出現,極大改變了國內在線音樂產業的發展生態:隨着音樂正版化時代到來,版權成為在線音樂平台發展的根本,這需要強大的資本作為支撐,大量缺乏實力的中小玩家被洗出牌局,百度甚至也因此一度缺席;在擁有正版曲庫的基礎上,吸引用戶,進而探索相應的商業模式,並反哺上下游,是正版時代在線音樂平台大體的發展路徑——騰訊音樂、網易雲音樂的發展路徑也大致相似。

因此,阿里音樂的成立實際上踩准了國內音樂產業變化的時機:成立之初,阿里音樂既擁有蝦米、天天動聽兩大平台,也在阿里巴巴集團的支持下,獲得了眾多版權。

2015年,阿里音樂與三大唱片公司(環球、索尼、華納)合作;

與相信音樂、滾石音樂、華研國際、BMG(德國音樂版權管理公司貝塔斯曼音樂集團)、寰亞唱片等多家知名唱片公司牽手,擁有這些公司的獨家版權;

將五月天、S.H.E、林宥嘉、丁當、信等時下樂壇中堅力量,白安、嚴爵、OliviaWang、MP魔幻力量、卓文萱、八三夭等樂壇新生代以及劉德華、張學友、周華健、張震岳、李宗盛、梁靜茹、任賢齊、劉若英等華語樂壇一哥一姐所有經典歌曲買入。

可以看出,此時的阿里巴巴對於音樂產業投入意願強烈。對於身處其中的蝦米而言,情勢顯然是向好的——行業正處上升通道,背後還有阿里巴巴的大力支持。

但是,就在此時,災難來臨了。

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一場來自星球的災難

2015年,在線音樂進入正版化時代后,從任何方面來看,阿里音樂都是一支無法忽視的力量,但是在在線音樂市場進入戰略決戰期間,阿里音樂卻犯了發展路線上的錯誤。

2015年7月15日,阿里巴巴集團宣布高曉松、宋柯已正式加盟阿里音樂,分別擔任董事長、CEO兩大要職。宋柯在接受媒體採訪時曾表示,加入阿里音樂以後,兩人分工會很明確:高曉松主外,負責內容和戰略;宋柯主內,負責經營和管理。該年12月底,高曉鬆通過微博宣布何炅加入阿里音樂擔任CCO。

2016年,阿里音樂舉行盛大發布會,娛樂圈眾多明星前來捧場,站在舞台中央的高曉松、宋柯一時風頭無兩。

該場發布會是為由高曉松、宋柯主導的新產品阿里星球造勢。發布會的高光時刻並未延續到阿里星球的命運上——這一由天天動聽強行改版而來的產品,囊括了音樂播放器、粉絲社交、直播等眾多功能,承載高曉松、宋柯打造在線音樂交易全產業鏈的夢想。但因為違背用戶使用習慣、強行改版天天動聽的舉動引發用戶反感等原因,上線后很快沉寂。

正式推出不到一年後,2016年12月13日,阿里星球在蘋果商店發布的更新動態显示,其將停止APP內的音樂服務。

阿里星球的生涯雖然短暫,但給阿里音樂帶來的打擊卻是毀滅性的。

首先,強行將天天動聽改版成阿里星球的做法,使得天天動聽深耕數年積累下的用戶大量流失,阿里音樂的整體市場份額因此下降。

其次,在以阿里星球為發展重心的時期,蝦米在運營和維護上相對被忽視,作為阿里音樂僅存的播放器,將近一年的忽視使得蝦米迅速喪失了競爭優勢,用戶大量流失隨之而來的是對版權方的吸引力下降。惡性循環下,曾經手握好牌的蝦米逐漸淪為了行業邊緣角色。

因此,阿里星球使得阿里音樂旗下兩大產品都遭遇重創。而傳統唱片行業出身的宋柯在負責阿里音樂期間,其不同的管理理念和風格在內部引發衝突,團隊一度遭遇動蕩。面對阿里音樂的不佳境況,王皓在2016年底曾短暫回歸,但不久后再度離開,經歷諸多波折后,王皓如今選擇在東南亞深居簡出。

一番折騰后,阿里音樂團隊規模縮減,宋柯離開,架構不斷調整。如今,阿里音樂旗下產品逐漸被邊緣化,這個曾經擁有用戶、版權、資金的重要玩家,因為業務負責人的戰略失誤,已經失去了昔日輝煌。

阿里巴巴還有音樂夢嗎?

阿里音樂持續下墜,蝦米的生存境況也愈加可危。

2019年6月,手握S.H.E、田馥甄等歌手版權的華研轉投騰訊音樂陣營,這意味着蝦米音樂失去了最後一塊重要的版權陣地。

據「深響」了解,在唱片公司看來,對平台的選擇,除了考慮版權價格外,平台對旗下歌手的推廣也是非常重要的考察維度。

華研此前選擇阿里音樂的原因便在於,相較騰訊音樂,阿里音樂可以為華研旗下藝人提供更多資源。此前,S.H.E的新曲《你曾是少年》,田馥甄的新曲《小幸運》都曾在蝦米首發,蝦米也為其分配了首頁焦點圖等重要推廣資源。但是,用戶流失的現狀讓唱片公司不得不重新考量平台的價值,華研轉投陣營的選擇,足以體現阿里音樂在影響力上的沒落。

隨後,2019年9月6日,網易與阿里巴巴共同宣布達成戰略合作,阿里巴巴集團以20億美元全資收購網易旗下跨境電商平台考拉。同時,阿里巴巴作為領投方參与了網易雲音樂此輪7億美元的融資。在這場備受關注的巨頭聯姻中,阿里音樂成為了最寂寞的角色。

阿里音樂因阿里星球失去的幾年,正是國內在線音樂產業急速發展的幾年:

2016年7月15日,騰訊宣布旗下QQ音樂已與中國音樂集團(China Music Corporation,簡稱“CMC”),即海洋音樂集團的数字音樂業務合併,成立新的音樂集團,QQ音樂、酷狗、酷我等產品和品牌將保持獨立發展;而騰訊通過資產置換股權也成為新集團的大股東。

從2016年開始,網易雲音樂傳出獨立融資的消息,近一年後的2017年4月11日,網易雲音樂正式對外宣布獲得7.5億元A輪融資;2018年10月12日,網易雲音樂宣布達成B輪融資,投資方包括百度、泛大西洋投資集團(General Atlantic)、博裕資本等,其中百度為戰略投資方。

2018年12月,手握版權和三大音樂平台以及全民K歌的騰訊音樂於紐交所上市。

同時,在各路玩家的共同推動下,在線音樂行業的戰略重點,也已經從單純的版權爭奪,升級到圍繞音樂產業生態賦能的比拼。

2017年,騰訊音樂娛樂集團宣布推出音樂人計劃,將集合QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌、酷狗直播、5Sing等六大平台,打造原創音樂人的全產業鏈服務。

網易雲音樂則推出“石頭計劃”、“雲梯計劃”等,通過資金、資源投入,扶持原創音樂人。期間,蝦米也曾推出尋光計劃加入原創音樂扶持行列,但是在影響力和體量上均無法與競爭對手相提並論。

2019年9月,騰訊音樂提出了新的CTS戰略,表示要為行業進行更多賦能;而網易雲音樂在獲得新一輪融資后,也勢必會加大內容層面的投入,阿里巴巴的入局可為其提供更多的資本、資源方面的支持,與之相比,“親生”的阿里音樂反倒像一個路人。

伴隨阿里音樂沉淪,蝦米在阿里巴巴內部的命運愈加顛沛流離。

2019年6月18日,阿里巴巴進行組織架構調整,重組阿里巴巴創新業務事業群,朱順炎擔任總裁,負責UC及旗下移動創新業務,以及天貓精靈、阿里文學、阿里音樂,蝦米自此被從大文娛板塊劃出。調整完成后不久,朱順炎在接受《第一財經》採訪時對於阿里音樂、阿里巴巴文學等業務遭遇的困境曾回應道:“那我們不做了嗎,不可能,我是不服的。”

但是,新的行業競爭態勢下,用戶和版權雙雙流失的阿里音樂要回歸第一陣營挑戰重重:沒有用戶,對版權方而言沒有價值;而沒有版權,用戶又會逐漸流失。

事情似乎走入死衚衕,留給阿里音樂的時間不多了。

進入2020年,蝦米存在感更為稀薄。面對已有盤子難有起色的現實,創新業務事業群將寶押在了創新產品上——對外傳播中,新鮮上線的彈唱APP唱鴨取代蝦米成為了創新業務事業群更愛展示的音樂相關業績。

如今,雖然關閉傳聞暫未得到官方確認,但傳聞的出現足以說明,這個曾經承載了許多人音樂夢想的產品,似乎真的走上末路。

一個顯而易見的事實是:阿里巴巴或許還在做音樂夢,只是夢裡的主角絕對不是蝦米了。

【本文作者依民,由合作夥伴微信公眾號:深響授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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2021,all in視頻號,和他們一起

歡迎你,老朋友或者陌生人,和我一起擁抱視頻號。

既然你看到這個標題就點進來,我默認你對視頻號已經有了基本的了解,關於視頻號是什麼,怎麼開通,又或者怎麼直播,就不再贅述,我們直奔主題:2021年,為什麼要all in視頻號?

插一句:我是誰?為什麼要喊出這個口號?

張恆,新榜社群運營總監,短視頻直播社群【榜哥會】負責人。以上是官方介紹,了解我的人叫我榜哥,給我貼的標籤是新媒體百曉生、網紅收割機。而我給自己的角色定位是新媒體觀察員。從2014年開始,完整經歷微信公眾號、快手、抖音、B站、淘寶直播等平台崛起、新媒體席捲大江南北。三個微信號里躺着1.3萬好友,你關注的網紅要麼是我的好友,要麼是好友的好友,有人說,榜哥“一個人就是半個新媒體江湖”。

所以,對於新媒體行業發展和趨勢,我應該有點發言權。

回到正題,2021 all in視頻號,理由呢?你一定看過很多觀點,而我只講三點:

第一,微信是對創作者最友好的平台,沒有之一,視頻號依然如是。去中心化,不收稅,不抽成,除微信外別無分店;想想其他平台的流量稅,微信真香。

第二,微信視頻號已經是事實上中國top3的短視頻平台,而且可能是中國移動互聯網的最後一浪;智能手機近乎進化到極致,產品創新停滯,短視頻直播是最後一浪,而視頻號可能是最後一浪中的最後一浪,很明顯,在抖音、快手、B站之外再加一個視頻號,14億人的中國已經容不下再來一個超級平台。

單條視頻播放量近4億的@霹靂舞凱凱,單條點贊1億+的@朱成英,單場直播在線峰值2.2萬的@夜聽劉筱,單場直播帶貨近2萬單的@李筱懿,已經足矣證明,視頻號活了,而且變現很牛X。

第三,打通微信生態的視頻號將是一個萬億級的市場。孤立的看視頻號它就是一個新的流量平台,把視頻號放進微信生態看,你會發現到處都是機會,視頻號+公眾號+社群+小程序+小商店的可能性太多了。10億用戶,萬億級市場,毫不誇張。

而且結合以上,我們可以非常合理地得出以下推論:

第一,視頻號是圖文自媒體轉型短視頻最後的機會,圖文雖好,但那是一個註定不斷萎縮的市場。自媒體朋友們,錯過了快手、抖音,不要再錯過視頻號。在不轉型等死和轉型找死的抉擇中,考驗的是所有創業者的洞察和勇氣。

第二, 視頻號是企業規模化攫取公域流量構建私域根據地最好的機會。私域流量已經從爭議的命題變為無數企業的真香實踐,我的兩位朋友,中國最貴的品牌私域流量顧問Winny、私域大學創始人Eric今年單子都接到手軟。而除了線下,再沒有比視頻號更好地低成本獲取規模化私域流量的機會了。@時光雕刻大師傅 一條視頻加爆一個微信。

第三,視頻號還可能是草根低成本創業最後的機會。這是我最想講的一點,因為細思極恐,多說幾句。

2009年微博的上線標志著中國新媒體的開端,2012年微信公眾號的上線與今日頭條App的誕生共同開啟了圖文自媒體的王朝,2016年快手出圈與2017年抖音星期共同預示着短視頻時代的到來,2019年則是“直播電商元年”,淘快聯手掀起帶貨潮打開了上至高層下至攤主的想象力。

很多人沒注意到的一個隱形事實是,新媒體創業的門檻越來越高:寫段子—— 一人一部手機,寫文章找圖——一人一部電腦+一部手機,拍視頻、剪輯——一個短視頻團隊,再到需要搞定電商+內容——視頻團隊+電商團隊+運營團隊。

門檻越高,草根入局越難,翻身機會越小。細思極恐,細思極恐。

在推演N多遍,跟N多新媒體大佬交流后,我對視頻號接下來的發展時間線預測如下:

今年春節全面爆發,正規軍、資本大規模入場,所說的是各路新媒體公司,有人、有錢、有資源的頭部資深玩家;

2021春節后,第一季度商業化提速,廣告主拿着預算到處求報價,因為視頻號成為唯一的流量窪地和行業熱點,早期頭部玩家完成規模化變現;

2021下半年到年底,視頻號產品形態基本成熟,行業格局逐漸成型,創作者、流量玩家與平台的磨合基本完成,各領域卡位布局完畢,各種變現邏輯全部跑通,規模化變現開始;

2022年全面收割,小玩家基本入局無望,甚至被淘汰出局。

明年是微信十周年,整體生態已經非常成熟,各種流量打法和業務布局都已經有大神卡位。視頻號不是從0開始的,起點可能就是1萬點,所以成長和變現會非常快,公眾號6年從上線走到商業生態成熟,視頻號會壓縮到一半甚至三分之一。所以,時不我待。

2020年上半年,我跟你一樣對視頻號持觀望態度,但下半年,以【榜哥視頻號聯盟】為旗號我拉起一幫視頻號先驅,彙集150+萬粉博主,通過深入了解他們的最新動態,我發覺視頻號的進化和蛻變令人吃驚,一個巨大的平台已經浮出水面。

但是,你是不是心有疑惑:

不知道視頻號怎麼打造IP?

不知道視頻號怎麼做爆款?

不知道視頻號怎麼漲粉?

不知道視頻號怎麼引流?

不知道視頻號怎麼直播帶貨?

不知道視頻號會往哪裡走?

所以,才有此次視頻號大會,我邀請到十幾位這個領域的最頂級玩家,邀你共赴一場新流量的盛宴。來就d對了。

2021,all in視頻號。只爭朝夕。

活動信息:

時間:12月18日下午+晚上

地點:北京

票種:

普通票:399元,早鳥價199元,200張售完即止

權益:下午活動+榜哥視頻號社群+視頻號資料

Ps.【榜哥會】會員免費參加,為保證到場需支付199元押金,到場簽到後退回

VIP票:980元(限50人)

權益:普通票所有權益+晚上大咖嘉賓晚宴

嘉賓:

一、視頻號頂流玩家:

劉筱 夜聽創始人,公眾號粉絲3000萬+,視頻號粉絲70萬+

李筱懿 靈魂有香氣的女子創始人,視頻號粉絲近50萬,直播帶貨2萬單

房琪 全網top3旅遊博主,視頻號大V

淺淺 淺淺傳媒創始人旗下霹靂舞凱凱單條播放量4億

二、新媒體大咖,互聯網深度觀察者、思考者與實踐者:

潘亂 亂翻書創始人,知名互聯網科技博主

林少 十點讀書創始人,視頻號首批玩家

范衛鋒 高樟資本創始人,內容創業投資人

賈萬興 小小包麻麻創始人,視頻號首場直播帶貨170萬

三、視頻號新銳博主,成績彪悍的實戰派玩家:

艾樂 96編輯器創始人,視頻號矩陣粉絲40萬+

王智濤 整理師Anne、濤哥教你瘦操盤手,視頻號原生IP,矩陣粉絲20萬+

時光雕刻大師傅創始人,單條視頻播放5000萬+,引流數千人

邊賽 賽鴿Excel創始人,12天漲粉13萬

戴較瘦、柒情館視頻號負責人,單條視頻播放1.6億

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時間:2020年12月3日 星期四

重要新聞

47歲,他做出湖南第一家互聯網獨角獸

社區團購硝煙再起。

()獲悉,據晚點報道,社區團購明星公司興盛優選的新一輪融資已經悄悄展開。一位參与本輪融資人士稱,融資額初步定在2億-5億美元,估值約為50億美元左右(約328億元),是目前這一賽道估值最高的創業公司。

從批發的傳統小生意起家,開超市、開便利店,47歲的興盛優選創始人岳立華不斷轉型,其一手打造出來的興盛優選,如今站在了社區團購的風口之上。今年5月20日,興盛優選搬進了湖南長沙新的總部大樓里,短短兩個月後,興盛優選完成 8 億美元融資,投后估值 40 億美元,一時風光無兩。

閱讀全文

西貝決定上市,賈國龍稱正在尋找資本和時間

獲悉,12月2日,西貝創始人賈國龍在首屆中國餐飲品牌節表示,西貝已經決定上市,目前正在尋找合適的時間和資本。

之前,賈國龍曾對外界宣稱:“西貝永不上市。”但疫情使其發現了西貝自身的問題和現金流的問題,也認識到了資本的實力和力量。今年2月,新冠疫情爆發后,西貝董事長賈國龍發聲表達餐飲企業的難處,稱西貝賬上資金撐不過三個月。

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大公司熱點

蔚來市值首次登頂,頭部車企漲超300億

魔幻的2020年進入11月後顯得更加“瘋狂”。

11月以來,新勢力股票異常火熱,小鵬汽車股價累計上漲了超過260%,理想汽車股價累計上漲了超過110%,蔚來汽車股價累計上漲了超過70%。儘管近期香櫞做空導致短暫波動,但整體走勢依然看漲。

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277億美元收購案落槌,SaaS集權時代來了?

自從上周二《華爾街日報》報道了“Salesforce正在就購買Slack進行談判”的消息后,關於這場收購的各種猜測便沒有間斷過。 

今天交易落槌,Salesforce宣布將以277億美元的巨額價格收購Slack,這個收購價格已經超過了其最新市值250.12億美元,而一周前,Slack的市值只有170億美元。同樣,這也是Salesforce有史以來最大的一筆收購。 

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融資大事記

中電基金領投德龍激光,加快布局半導體設備領域

12月2日消息,中電科基金管理有限公司(簡稱“中電基金”)近日完成對蘇州德龍激光股份有限公司(簡稱“德龍激光”)的數千萬級投資,本次投資由中電基金領投,元禾重元、中微半導體、舜宇基金等參投,原股東沃衍資本追加投資,德龍激光項目是中電基金圍繞半導體設備領域在高端工業應用方向的延伸布局。

德龍激光成立於2005年,是專業從事精密激光加工設備及激光器的研發、生產與銷售的公司,產品被廣泛應用於半導體、显示、精密电子、高校科研和新能源等精密加工領域。公司是業內少有的同時覆蓋激光器和精密激光加工成套設備的廠商,也是國內少數幾家可以實現固體激光器激光種子源自產的廠商之一,其超快激光切割加工技術在行業內居於領先地位。

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華鼎資本領投20億,哪吒汽車C輪融資將收官

()12月2日消息,據未來汽車日報報道,今日,哪吒汽車正式宣布C輪融資由華鼎資本領投20億元人民幣。據創始團隊透露,哪吒汽車本輪融資獲得了眾多大型著名投資機構的認可,最終融資額度會遠超原計劃的30億元人民幣,C輪融資將很快圓滿關閉。

哪吒汽車運營方為浙江合眾新能源汽車有限公司(以下簡稱合眾新能源),合眾新能源成立於2014年10月,註冊資本為13.93億元人民幣,公司主營業務為新能源汽車整車及零部件的設計開發、生產、銷售及相關的諮詢服務。

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阿佩吉網絡完成數千萬元A輪融資,騰訊領投

()12月2日消息,原生IP手機遊戲開發商——阿佩吉網絡完成數千萬元A輪融資,騰訊領投。此前,該公司曾獲得米哈游投資。

天眼查App显示,近日,上海阿佩吉網絡科技有限公司發生工商變更,其投資人新增廣西騰訊創業投資有限公司及上海原子朋克網絡科技合夥企業(有限合夥)。其中,廣西騰訊創業投資有限公司為深圳市騰訊產業投資基金有限公司全資子公司,占股10%。此外,該公司註冊資本亦發生變更,由約121.43萬人民幣增加至約136.44萬人民幣,增幅為12.36%。

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專註於半導體傳感器芯片,奧松电子獲近億元C輪融資

()12月2日消息,廣州奧松电子有限公司(下稱“奧松电子”)成功獲得近億元的C輪融資,本輪融資由毅達資本與凱思基金聯合領投,廣州市新興基金、清華珠三角研究院及廣州開發區投資集團等多家機構跟投。

公開資料显示,奧松电子成立於2003年9月,是一家集研發、生產、銷售為一體化的傳感器高新技術企業,擁有自主研發製造的傳感器芯片和先進的MEMS半導體製造工藝生產線(IDM)。

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雲暉資本參与完成智能運維頭部企業雲智慧D3輪融資

2020年12月1日,雲暉參与完成全棧智能業務運維服務商-雲智慧(北京)科技有限公司(以下簡稱:雲智慧)D3輪6000萬美元的融資,這是國內智能運維領域獲得的單筆最大融資。本輪融資除雲暉資本外,還有中信產投、越秀金控、中金資本等知名機構參与投資。這是雲智慧一年內完成的第二筆融資。

雲暉資本聯合創始合伙人熊焱嬪女士認為,在企業数字化轉型大背景下,智能業務運維作為支撐数字化業務的關鍵技術將成為企業的必需品。海外智能運維行業發展早於國內,並已孕育出眾多優秀的上市公司,如ServiceNow目前市值超1000億美金。雲智慧是國內智能業務運維領域的先行者,也是該領域國內唯一的全棧服務商。公司產品在理念與方法論、平台架構與技術、行業場景覆蓋度、諮詢服務策略等多個維度均具有明顯的競爭優勢,已經得到國內眾多行業龍頭企業認可,目前覆蓋包括互聯網、金融、能源、交通、智能製造、地產等行業的龍頭客戶。雲暉資本堅定看好雲智慧技術實力以及商業落地能力,相信雲智慧能夠長期保持行業的領先地位,成為國內的ServiceNow。

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專註於VR培訓服務,Mursion獲2000萬美元B輪融資

()12月2日消息,據外媒報道,職場沉浸式虛擬現實VR培訓公司Mursion宣布完成2000萬美元B輪融資,由利茲照明(Leeds Illuminate)領投。繼之前的A輪融資,Mursion準備在今年擴大其在快速發展的市場中的優勢地位。

據了解,Mursion是通過虛擬現實模擬訓練個人更有同理心和情感能力的前沿,虛擬現實模擬的特點是與人類引導的虛擬人物進行沉浸式互動。組織機構可以向Mursion尋求一個安全的地方,在一個真實無風險的環境中練習人類技能,如情商、適應性和適應力,消除損害個人業績和公司聲譽的危險。

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打造原創科學教育內容,鍆龍科技獲1400萬美元B輪融資

()12月2日消息,據億歐網報道,倫敦原創科學教育內容公司MEL Science(鍆龍科技)宣布已成功完成1400萬美元B輪融資。本輪投資者包括由中國啟迪控股股份有限公司參与的中俄創投基金(RCVF) 、沙特阿拉伯Mubadala投資公司、英國Channel 4電視台投資部、 和其他來自歐洲的投資公司。

本輪融資后,鍆龍科技將開發更多的產品和學科,並擴展到更廣闊的市場。新的融資將幫助鍆龍科技進一步配合不同國家,不同類型的教育機構的科學教育需求,並繼續激勵全球未來的STEAM教育。

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1.1億投資橙子映像,光線傳媒背後的100+「投資聯盟」

2020年年尾,電影市場依舊低迷,但光線傳媒悄無聲息開始了新一輪的投資布局。

昨天(11月30日)光線傳媒對外發布公告,光線傳媒子公司光線影業,擬向天津橙子映像傳媒有限公司(以下簡稱“橙子映像”)提供1.1億元財務資助。而此次借款,橙子映像用來回購4%的股權,借款期限不超過一年,借款的年利率為8%。

同時,光線傳媒與橙子映像簽訂合同,三年內光線傳媒獲得由橙子映像主控的不少於4個影視項目分別不低於20%的投資權和獨家發行權,其中,至少3個影視項目的主創人員須為鄧超。

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友芝友生物製藥B輪融資近2億元

12月2日消息,武漢友芝友生物製藥有限公司獲得了人民幣近2億元的B輪融資,本輪融資由同德投資領投,華大共贏、偉灃科技、三花弘道等多家投資機構跟投。募集資金將主要用於推動公司核心產品M701(EpCAMXCD3 雙抗體)M802(HER2XCD3 雙抗體)於明年開展的臨床II期試驗,以及其他重點產品的開發。

武漢友芝友生物製藥有限公司是一家專門從事生物醫藥自主創新研發的高科技企業。歷經十年發展,公司目前已成功開發了YBODY®和CheckBODY™等雙特異性抗體構建技術平台,達到國際領先水平。圍繞核心技術與產品,公司已申請發明專利49項,獲得授權25項(其中,美國授權專利6項)。現有研發管線涵蓋腫瘤、炎症和心血管等重大疾病領域。其中治療胃癌、乳腺癌(HER2XCD3)和治療晚期癌性腹水(EpCAMXCD3)的2個產品獲中國雙抗體領域最早的兩個臨床批件並開展臨床研究。此類產品有望為腫瘤患者帶來更好的治療效果,顯著提升腫瘤患者的生存質量和生命周期。

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消費醫療SaaS+供應鏈平台領健獲超2億元C2輪融資

12月3日消息,消費醫療SaaS+供應鏈平台領健已完成超2億人民幣C2輪融資。本輪融資由新氧科技和光速中國領投,老股東經緯中國繼續加碼。

領健成立於2015年,總部位於上海,並在全國設立了20餘個分支機構,主要為口腔診所、醫美機構提供經營一系列解決方案,涉及單店/連鎖管理、健康檔案/电子病歷、社交化客戶關係管理、智能營銷私域流量解決方案、智能運營、B2B耗材商城、進銷存管理、保險支付、影像集成等覆蓋診所業務全流程的管理軟件;此外,通過開放平台連接產業上下游,與第三方機構合作,為診所提供完整配套的解決方案。

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塵鋒信息獲源碼領投A輪融資

12月3日消息,企微SCRM服務商塵鋒信息近日完成近千萬美元A輪融資,由源碼資本領投,老股東綠洲資本繼續跟投,42章經旗下42 Capital擔任獨家融資顧問。塵鋒信息表示,本輪融資后公司將進一步打磨產品,形成應用閉環,補足產品能力,並將快速拓展市場。

這是塵鋒信息於一年內的第三輪融資。此前,塵鋒信息於2019年12月獲Pre-A輪數百萬美元融資,由綠洲資本、創始團隊及知名企業家共同領投;2019年9月獲千萬級人民幣天使輪融資,由綠洲資本與容聯雲通訊共同領投。

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半城雲獲數百萬元天使輪融資

12月3日消息,據36氪報道,半城雲完成數百萬人民幣天使輪融資,投資方為浩方創投,華興Alpha任獨家財務顧問。本輪融資后,半城雲計劃繼續優化產品在數據分析、策略、SOP等方面的能力,並提高經營策略的自動化水平。

2019年底,企業微信和微信正式互通,帶來了一批新公司的誕生。其中,SCRM是最早進入行業的一批,其中既有服務全行業的通用廠商,也有垂直於各行業的細分玩家。半城雲正是基於這樣的需求在今年創立。

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研發管理工具ONES收購協作工具Tower

12月3日消息,據36氪報道,企業級研發管理工具ONES宣布完成對協作工具Tower的收購,進一步拓展其研發管理業務版圖。收購后,ONES將提供覆蓋從小團隊到中大型企業的研發管理解決方案。

此前,ONES曾於2019年獲得嘉御基金領投千萬美元B輪融資,以及2018年9月獲華創資本600萬美元A+輪融資。

Tower協作工具於2012年正式發布,經過8年的發展,已積累了近千萬的用戶基礎,在互聯網、教育、零售等領域均形成了成熟解決方案,為近百萬團隊提供協作服務,標杆客戶包括Bilibili、YY歡聚時代等。

本次收購方ONES為企業級研發管理服務商,成立於2015年,先後發布了項目進度管理、知識庫管理、測試用例管理等多款企業級產品,貫穿研發全流程。ONES面向中大型企業提供專業級研發管理工具,當前已經服務小米、浪潮軟件、招商基金等眾多中大型客戶。

本次對Tower的收購,將讓ONES覆蓋從中大型企業的研發管理延展到小團隊輕量項目協作場景,有能力為各類規模的企業提供全面解決方案。研發管理工具是每個行業的軟件開發基礎設施,ONES表示,此次Tower加入到ONES產品家族,使客戶可以根據團隊規模和自身工作方式更靈活的選擇產品。在未來,ONES將整合自身的專業產品和服務能力,並充分發揮Tower輕量敏捷的產品優勢,實現研發管理工具的國產替代,持續助力企業高效管理。

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血與火:在線教育殘酷洗牌

“現在在線教育那麼興旺,都是靠資本輸血。”11月19日,新東方教育科技集團董事長俞敏洪在亞布力中國企業家論壇上說,在2020年全年,資本向在線教育領域輸入了近150億美元,但在線教育的收入只有幾百億元人民幣。

而在俞敏洪看來,在線教育本就不是一個可以獨立成長的商業模式。“到現在為止,我還不認為在線教育是一個可以跑通的商業模式。”

第二天,跟誰學發布Q3財報,似乎就佐證了俞敏洪的說法。跟誰學號稱是在線直播大班課領域唯一盈利的企業,自2019年6月上市以來,一直都賺錢。但最新財報显示,公司三季度凈虧損高達9.33億元,去年同期為盈利190萬元。這也是跟誰學上市后的首個虧損。

跟誰學稱,虧損擴大主要由於加大了銷售和營銷活動投資。“銷售費用的擴大主要源自市場推廣費用、銷售及營銷人員的薪酬增加等。”財報显示,跟誰學Q3的銷售費用達到20.56億元,相比去年同期的3.30億元同比暴增522.22%。

接近跟誰學的人士稱,跟誰學以前獲客主要靠口碑,家長們互相介紹,營銷費用很低,就能賺錢,“Q3開始打廣告,做推廣后,就虧損了。”

跟誰學不得不做營銷的背後,是在線教育領域的喧囂熱鬧。正如俞敏洪所言,資本很看好這個領域,今年6月底,作業幫宣布完成7.5億美元的E輪融資;10月22日,今年以來已經第三次融資的猿輔導宣布完成G+輪融資,投后估值達155億美元;11月8日,豌豆思維宣布完成由軟銀領投1.8億美元的C輪融資。

《商業數據派》最新統計的數據显示,截至11月末,2020年在線教育行業披露的融資金額共計約388億元,較比2019年同期的108.75億元,增長了256.78%。

值得注意的是,這個賽道馬太效應越來越明顯,手握重金的資本更青睞一些頭部公司。比如,在今年上半年的融資中,僅猿輔導和作業幫兩家就佔了總融資額的80%左右,一些初創公司很難獲得機會。這體現在數據上,便是雖然融資金額增長了,但融資事件的卻明顯減少。《商業數據派》統計的數據显示,2020年1-11月末,在線教育行業共披露融資事件89起,與2019年同期披露的136起融資事件相比,減少了34.56%。

“在線教育這個賽道,已經容不下初創公司,而頭部公司需要燒更多的錢來贏得機會。”在一位教育行業的投資人看來,在線教育融資不斷,燒錢更大方。“初創公司已經失去了機會。”

互聯網巨頭或新貴,也紛紛入局,如剛剛推出自有教育品牌——大力教育的字節跳動。

行業越熱鬧,意味着未來的比拼需要更多的槍支彈藥。伴魚創始人兼CEO黃河以AI課包投放成本舉例,今年年初,整個行業投放一個小課包的成本大概是200元,如今這一数字已經上漲到1000元,不到一年時間翻了4-5倍。

未來在線教育的獲客成本還會繼續漲價,因為渠道在不斷融合,線上流量渠道頭條系和騰訊系兩家幾乎就佔了70-80%,渠道被垄斷,價格上漲是必然。”黃河說。

營銷投入的增加,意味着在線教育行業的風險也在累積,一旦現金流出現問題,關店、破產、倒閉、跑路等狀況就在所難免。

10月19日,優勝教育傳出“跑路”消息,隨後出現停課,無法退費等問題,11月5日,優勝教育創始人陳昊在公開道歉信中,陳述了優勝教育面臨的問題,“由於資金鏈斷裂,優勝處境的非常不好。在長達8個月的疫情期間,我們的收入只有原來的1/3,最差的時候,連以往單月的1/5都不到。”

資金鏈承壓也成為今年以來大部分教培機構的“通病”。根據專業教育平台芥末堆報道,從調查的1726家教育公司數據來看,有89.4%和88.8的機構在疫情期間面臨的主要問題是營業收入減少和場地租金壓力。

“對於在線教育而言,現金流是最重要的。”伴魚市場部負責人翟磊說。

但只靠“燒錢”拼不出未來,如果做不到穩定的增長,資本市場也不會繼續買賬。對於在線教育企業來說,想要賺錢,找到更便宜的老師和更貴的學生,是一條可行的路徑。其中,圍繞學生來制定策略,是最好操作的選擇,比如,一些在線教育企業選擇靠擴科來彎道超車。

業內人士向燃財經透露,“明年是在線教育的關鍵點,從明年開始,所有從單科切入的公司一定都會擴科,教育賽道將是全科競爭狀態。”

擴科的目的是通過更多的SKU課程帶來更多入口流量,當“流量”進化為“存量”,一個具有規模性系統性的教育平台便能自然產生。

一些頭部公司已經有所動作。如好未來推出了“摩比思維”和“小猴數學”,猿輔導推出了“斑馬思維”,從少兒英語切入教育的字節跳動也於今年收購了數理思維品牌“你拍一”,正式進軍數學賽道。

單科競爭已經進入膠着狀態,接下來比的是誰更能吸金,有足夠的資本去擴科、做市場。單科公司如果在今年不能持續拿到資金和資源,明年勢必會遭遇困境。

俞敏洪也認為,“未來在線教育(商業模式)是可以跑出來的,但怎麼跑出來,要靠教育領域的人不斷探索。”

至此,一場關於在線教育的大洗牌,愈演愈烈。

混戰

在線教育是一片紅海,城頭變幻大王旗是常態。

優勝教育的問題,2019年就已經顯現出來。根據市界報道,曾在優勝教育北京一個校區做校長的知情人士表示,2019年11月,該教培機構就通知老師們進行績效改革,教師績效由原先的固定課時費,轉為分成模式。這樣一來,就意味着老師們的工資水平將直線下降。

今年以來,在疫情影響下,情況更加嚴峻。在道歉信中,陳昊表示,“在長達8個月的疫情期間,我們的收入只有原先的1/3,最差的時候,連以往單月的1/5都不到。屋漏偏逢連夜雨,這個時候,部分加盟商資金鏈開始出現斷裂,有的會主動向總部求助,有些加盟商甚至直接失聯,造成停課。從出現問題開始,我們都在儘力解決,直接接盤80多家加盟校區,不想因為當時加盟校的問題讓學生家長和品牌受損,我們賣房賣車勉強接盤,本以為隨着疫情的恢復,我們可以順利解決,但沒想到最終卻連累到正常經營的校區,加速了總部資金鏈斷裂。”

優勝教育的問題,並不是孤例,2月13日,在線教育品牌“明兮大語文”由於資金鏈斷裂宣布停運,欠下近2000萬元學費,還拖欠了員工100多萬工資,成為2020年第二家倒閉的教培機構,首家線上教育機構。

“線上教育其實挺難的。”翟磊表示。

對於在線教育而言,雖然省去了租金的成本壓力,但是獲客成本卻一點也不輕。根據App Growing發布的2020年Q3教育行業移動廣告投放分析,7-9月份,排行前五的廣告主比較固定,都被K12教育給佔領了,如跟誰學旗下的品牌高途課堂,還有作業幫、猿輔導都在其列,廣告投放力度也十分強勢。數據显示,在暑期投放過後,高途課堂、作業幫在9月投放量都有明顯回升。

來源 / App Growing

翟磊分析稱,“今年的整體市場投放量是去年的4-5倍,獲客成本也由原來的200-300元,到如今的千元不等。”獲客成本的增長的同時,也显示出了轉化率並不高的現象。各家拼盡全力花錢做市場,其實效果也都差不多。但是卻又不能不跟,例如,若是猿輔導花錢投放市場,那麼,作業幫就不得不跟。

翟磊分析指出,燃財經了解到,現在教育機構的基本情況是,尾部機構由於體量不大,便直接不跟市場投放。中部機構則分為兩種情況,第一種,有錢要跟,但是跟不上,最後將自己燒斷了;還有一種情況就是跟不起了,直接收縮市場投放,市佔率下降,成為尾部機構。頭部機構也難,按照現在的市場投放量,突然資金鏈綳斷也不是沒有可能,一旦資金鏈斷裂,幾乎無法挽回。

這種形勢下,如果沒有尋求到資本的扶持,擁有足夠的資金和流量來博弈,關於教育的故事就很難講下去。

根據央視財經新聞報道,21世紀教育研究院院長熊丙奇曾表示,很多機構今年6月份就出現了現金流的問題。在2-6月,全國註銷的培訓機構達到2萬個左右,這還是不完全的統計。

即使是跟誰學、好未來這種教育行業巨頭,也承受了很大的資金壓力。

10月22日,好未來發布2021財年第二季度財報(2020年6月-8月)显示,第二財季營收為11.03億美元,同比增長20.8%。

然而,營收的增速卻不及成本的增速。財報显示,第二財季的經營成本和費用達到了11.56億美元,比去年同期增長了34.7%。其中,由於教師薪酬、租金和學習材料的增加,好未來收入成本同比增長29.1%至5.22億美元;銷售和營銷費用由去年同期的2.63億美元增加至3.79億美元,同比增長44.3%。

來源 / 好未來財報 燃財經截圖

以至於好未來第二財季營業收入直接轉為虧損,營業虧損高達0.49億美元,而上一財年同期的營業收入為0.61億美元,一年的時間,經營利潤下降1.1億美元。

財報發布后,好未來股價大幅跳水。10月22日,好未來美股當日跌幅超11%。有分析表示,第二財季好未來每股收益僅為0.02美元,低於市場預期的盈利0.06美元。

而跟誰學方面,在其9月2日發布的截至2020年6月31日的Q2財報中,可以看到,其銷售費用也有一個較大的增長,由2019年度的1.69億元同比暴增613.02%至12.05億元,主要也是由於擴大用戶基礎和提升品牌的營銷費用增加所致。

來源 / 跟誰學財報 燃財經截圖

在Q3財報中,跟誰學的銷售費用進一步擴大,達到20.56億元,這也讓其巨虧9個多億。

在爭奪生源的競爭中,新東方在線也不好過。由於變道K12賽道,2019年上市的新東方在線目前仍然處於虧損中。據新東方在線發布的財報显示,2019財年和2020財年,新東方在線凈虧損分別為0.64億元、7.58億元,2020財年虧損同比增長近11倍。

新東方在線有新東方的品牌背書,一定程度上省去了推廣費用。但是,銷售費用大幅增長仍然是導致其虧損的重要原因。財報显示,2020財年,新東方在線的銷售費用為8.72億元,占當期營收10.81億元的80.67%,同比增長96.4%。新東方在線也表示,這一部分銷售費用主要是由於推廣了免費課程,導致營銷開支及員工成本開支大幅增加。

然而效果並不明顯。新東方在線2020財報显示,儘管K12教育付費學生人次成為付費學生的主力,佔總人次的65.08%,同比增長224.5%。然而K12教育卻並不足以撐起營收,2020財年K12教育營收為2.95億元,佔總營收的比重不到三成。

在線教育競爭如此激烈,無論是對於小型教育機構,還是對於大型教育機構,要想在這場燒錢大戰中生存下去,如何控製成本,擠出現金流就顯得尤為重要。

方向

對於在線教育而言,想要賺錢,核心就是能否獲得更便宜的老師和更貴的學生。

51Talk大力發展菲教業務,就是一個典型。

2020年3月9日,51Talk發布的2019年第四季度財報,讓其成為第一家盈利的在線英語培訓公司。2020年11月23日,51Talk發布截止至2020年9月30日的第三季度財報,財報显示,51Talk實現了四個財季的連續盈利。

曾經在面對2019財年第四季度的盈利時,51talk創始人兼首席執行官黃佳佳就表示,這主要是由於聚焦菲教業務和城市下沉戰略的推進。2020年三季度財報显示,菲教青少一對一的整體收入達到4.72億元,同比增長46%,占營收總額比重約為87.57%;活躍學生人數同比增長30.9%,達到33.8萬人。

據了解,51Talk此前主打的也是“美教一對一”業務。然而,公開資料显示,其相關負責人曾表示,使用北美老師的毛利只有20%左右,課程收入有八成要用來支付老師薪資。而菲教一對一業務則可以控制師資成本,其毛利率能達到70%。據51Talk數據显示,一個菲教的薪資成本只有美教的1/4。

然而,51Talk的模式卻很難被複制。

對於目前的在線教育形勢而言,隨着更多入局者進入這個行業,師資必然成為稀缺資源,為了爭奪師資,老師只會越來越貴。

比如,在字節跳動八周年的公開信中,張一鳴表示,字節跳動的教育業務在北美有5000位外教。

再比如,某教育行業創業者曾表示,好老師一共就有那麼多,大部分在公立編製,一些編製外的高學歷好老師就那麼點,大家都要搶,結果就是在線教育公司給一個好老師最高年薪可以開到百萬。

找不到便宜的老師,只能通過更多更“貴”的學生來平衡營收。

根據好未來發布的2021財年第二季度財報显示,第二財季營收同比增長20.8%的主要原因,在於學生總人次(正價長期課)的增加。6-8月,好未來學生總人次(正價長期課)由上一財年同期的341萬人增至如今的563萬人,同比增長65%,這部分的增長,主要在於小班課程和在線課程的註冊人數上漲。

10元體驗課或者免費送客的目的只是拉新,而重點就是拉新之後的“高價課”。

“高三物理春季考經課,13課次,約13000元。”這是一位學生家長給孩子續報明年學而思面授一對一春季課程的費用。燃財經了解到,上一次面授課是一個課次,每個課次有兩個小時,摺合下來每個課次1000元左右,費用明顯有所增長。

據一位接近學而思的知情人士分析,學而思冬季和春季的續課費有明顯增長,部分面授課的一個課次大約增長100元左右。而家長這邊的考慮,主要是基於課程品質和可靠性,今年以來多家中小教育機構的破產讓家長比較有顧慮,因此選擇大機構就在所難免了。

突圍

目前來看,絕大部分教培機構都把突破口放在學生身上。

由於單一產品增量空間有限,因此,在少兒英語成為存量競爭紅海的情況下,不少單科機構開始考慮拓科。

精銳教育旗下佳學慧已經推出語文課程;好未來與猿輔導旗下則分別孵化了“小猴數學”和“斑馬思維”兩個數學啟蒙品牌,同時兼顧了語文、英語產品;VIPKID和掌門1對1則分別推出了“嚕啦教學”和“掌門少兒”。

進軍教育的互聯網大廠也在除英語以外的學科進行了布局。2018年5月,網易有道上線了“有道數學”;2020年4月13日,字節跳動正式上線了“瓜瓜龍思維”,而後又在8月收購了數理思維品牌“你拍一”。騰訊、快手和新東方還分別投資了數理思維機構火花思維和豌豆思維。

新興學科起家的垂直機構也在試圖擴科,今年火花思維在數理思維基礎上開始涉足大語文賽道,而後又宣布將向英語培訓方向發展;豌豆思維則與在線英語小班品牌魔力耳朵合併。少兒編程賽道出身的核桃編程也在今年開始涉足少兒英語。

黃河向燃財經表示,擴科這一動作背後的邏輯是教育本身是長用戶周期,從啟蒙階段到小學、初中、高中甚至大學、成人教育,教育貫穿了用戶生存的長鏈條,打造多科的產品矩陣,有利於在長度的基礎上增加寬度。

相關投資人向燃財經解讀,“在線教育企業的擴科,是一個基於原本的用戶池去做更低成本拉新獲客的動作,這樣LTV和攤銷的成本會更健康。新的學科項目即使做不大,也可以為原有學科產品輸送新鮮血液。”

從學科剛需性來看,數學和語文未來線上化的場景不亞於英語。

相關投資人表示,教育行業未來的發展趨勢是所有線下的品類都可以搬到線上做一遍,包括體育、文藝等技能類培訓。但是會按照先簡單后複雜、先知識后技能的順序上線,因為技能類培訓對互聯網帶寬、虛擬現實等技術能力有更高的要求。

“英語已經成為存量市場,再投新的項目沒有太大意義,所以我們現在會着重去看一些數理思維、大語文還有編程的創業項目。”該教育投資人說道。

今年5月,還未被字節跳動收購的“你拍一”創始人唐振華也曾提到過,數理思維是一個嚴重被低估的賽道。在今年之前,大部分投資機構對數理思維賽道都不太感冒,疫情促使線上教育“爆紅”以後,資本發現在線教育還有機會,一些平時不怎麼看教育的投資機構也準備出手。但頭部的在線教育企業已經被分割完畢,於是許多機構把目光都轉移到了尚算藍海的數理思維道。

天眼查專業版數據显示,今年在線教育領域獲得過億人民幣大額融資的一共有15家企業,其中思維教育和編程教育企業佔據了不小的份額。

多個科目多條路,拓科后利於增加學員的黏性,提高用戶的續費率和轉介紹率,也能夠增加企業的營收增長點。

從學科上分析來看,少兒英語和其他啟蒙學科的用戶年齡相仿或相銜接,兩者重疊用戶較多,擴充品類產品可以開發用戶其他教育需求,將用戶價值發揮到最大化。如果只有一門垂直學科,企業就需要用一門學科的營收去承擔所有成本。

從運營成本上來看,數理思維啟蒙教育一般聚焦3-8歲學齡用戶,課程開發難度較低,製作成本也會更低,在線思維教育的客單價也低於K12在線學科培訓的客單價。

思維教育、編程等學科作為一個新的教育品類,某種意義上也具備打開一個增量市場的可能性。根據易觀萬像檢測結果,數理思維教育的主要付費群體是35歲以下年齡段的家長,新生代家長對思維教育的接受度高、付費意願和能力更強,教育觀念和理念也更新。

因此,教育巨頭都在大力爭奪新學科的市場份額,尋找新的增長驅動力。

但,擴科也意味着新一輪競爭的開始,在線教育的難題還沒有完全解決,盲目走上全科競爭的路,或許會讓在線教育市場更加混亂。

如何拓展優質的師資力量,在教研體系和課程內容開發上完成創新,依然是擺在在線教育企業面前的難題。如果真的想做好教育產品,就要投入教師力量,擴大成本,那麼新學科勢必也會面對毛利率低和獲客成本高的問題。

最需要解決的,是教育和資本最本質的矛盾——教育是一個慢行業,而資本是逐利的,需要快速套現,如果不能夠在二者之間尋找平衡點,那麼新學科最終也會走上少兒英語的老路:不斷燒錢去做規模,最後只能長期靠融資“續命”,一旦後續資本跟不上,就會潰不成軍。

在線教育來到了賽點,到底誰會突出重圍,市場拭目以待。

【本文作者薛亞萍 鄧雙琳,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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馬雲扔下兩萬億財富“核彈” 螞蟻嘗試再造螞蟻

當公司再次遭遇政策環境的變化,馬雲採取了此前一貫的戰略——先創新再說。

但這一次,解題思路失效了,不同於線上零售業務,金融的外部效應極其顯著,因此監管格外謹慎。

1個月前,或許數百萬參与“螞蟻基金”的投資者都未曾想到過,馬雲在一場論壇上炮轟銀行業“當鋪思維”的言論,竟然成為了一顆投向萬億財富的核彈。

定價前一個月內估值從2250億美元猛增至3000億美元之上、要求互聯網分析師跟蹤覆蓋、向五家一線公募基金定向“募資”六百億、甚至杭州大平層的房東們已經做好了“量價齊升”的準備。

各方鋪陳好的造富故事迎來了倉促反轉,掛牌前一夜,螞蟻緊急“主動暫停”了科創板的IPO申請。

一切猝不及防,一切又似乎暗中註定。

放下槓桿

表面上,螞蟻雖然暫時失去了350億美元的公開市場融資,但並不會對業務產生任何實質性影響,此刻無論是現金流還是凈利潤,都極度充沛,即便是補充資本金也有其他途徑可尋。

實際上,這是一次監管對互聯網借貸業務的及時自糾,放貸需要被納入金融監管視線內,槓桿率不允許被層層嵌套放大。

面對螞蟻這家放貸平台,資金出借方——銀行無法做到“KYC(know your customer了解你的用戶)”,當他們想要管理信用風險,發現眼前是數據黑箱。

監管層正試圖改變這一局面,也將對螞蟻的估值邏輯帶來根本改變。

首先,槓桿如果無法放大的話,ROE將受到極大限制,利潤天花板迅速下移;其次,如果將螞蟻納入銀行的各種監管口徑,那麼就等同於把螞蟻的業務劃歸至估值個位數的賽道。

無論哪一種,都不符合螞蟻股東和公司利益最大化的意願。

在暫停上市前夕,一位頭部公募基金的投委會主席曾對《潛望》表示,會讓跟蹤科技行業的研究員來覆蓋和追蹤,在他看來,螞蟻利用科技手段改造了傳統的借貸業務。

“還是用互聯網科技公司的估值來看。”

言下之意是,螞蟻的估值理應比銀行業要高不少。

即便是頂級投資機構的大佬,也無法預料到螞蟻受監管調控之迅速,甚至比A股的板塊輪動還要快一些。

“放貸業務一定是持牌業務,並且槓桿率也會受到嚴格控制。”一位接近央行的人士透露,但不會和銀行業完全一樣。

一位知情人士透露,監管層正在研究螞蟻重組,不過仍沒有具體辦法。

為了符合未來的監管框架要求,螞蟻集團正考慮調整業務架構和重組業務單元以應對,其中,將需要持牌經營的金融業務從螞蟻集團中獨立出來,也成為了可能性之一。

“支付寶作為螞蟻的子公司,其商業模式可供對標的就是VISA,二者都沒有信貸損失的風險,如果將其單獨IPO,不會有什麼監管阻礙。”一位熟悉螞蟻集團的機構投資人如是評價。

華金證券做過一組測算,單獨對螞蟻支付板塊的盈利進行預測,他們認為螞蟻支付板塊收入和利潤未來 5 年有望實現 10-20% 的持續增長,業績增速與 PayPal 上市以來的業績表現大致相當,優於 Visa 10%左右的穩健增長。

基於 Visa 和 PayPal的 PE平均值為 41.59x,取整給予螞蟻支付業務 40x 的市盈率倍數,再基於 2021-23年盈利預測,推導得出螞蟻支付板塊的估值為6492-9889 億元。

如果未來拆分支付寶等支付板塊以單獨上市的話,實現近萬億元的估值並非難事。

華金證券以不同業務的估值加總,推導得出螞蟻集團估值合理區間1.74-2.29萬億元。其中,微貸業務促成貸款餘額2.15萬億,與平安銀行相近,估值區間在5679-6749億元。

粗略的計算,如果未來螞蟻剝離微貸保留其他業務以實現上市,那麼新的螞蟻估值區間將是1.18-1.6萬億元。

取1.6萬億元的上限,對比此前IPO定價的兩萬億,市值打了八折。

不過,如果拿掉了一家公司增速最快的業務單元,整體估值能否保持,依然需要交給市場投票。

監管變局

“監管的立場並不是打壓螞蟻,而是為了防住風險,促使健康發展。”上述接近央行的人士說道。

央行黨委書記、中國銀保監會主席郭樹清在最近的一篇文章中稱,對金融科技巨頭,在把握包容審慎原則的基礎上,採取特殊的創新監管辦法,在促發展中防風險、防垄斷。

監管的落子首先是“發展”,其次才是“風險”和“垄斷”。

如何平衡促發展、防風險和防垄斷的三者關係,難度係數顯然不小。

不過,針對螞蟻的借貸業務,“如果完全照搬商業銀行的資本充足率考核指標,得到的勢必是另外一家銀行,這並不是監管所希望看到的結果。”他說道。

11月26日傍晚,央行發布了《2020年第三季度中國貨幣政策執行報告》,提及對非金融企業投資控股形成的金融控股公司依法准入並實施監管,規範金融控股公司的經營行為。

報告強調:繼續堅持金融業總體分業經營為主的原則,從制度上隔離實業板塊與金融板塊,有利於金融控股公司持續健康發展,防範風險交叉傳染,進一步促進經濟金融良性循環。

螞蟻集團作為5家金控試點公司之一,又在報告之前因監管環境發生變化而暫停IPO,央行的指向,不言自明。

“‘隔離實業板塊與金融板塊’,科技算不算實業板塊?”一位證監會的發審委委員有着他自己的疑問。

顯然,監管的顆粒度仍有待細化。

其實證監系統最早表明了自身的監管態度。

11月中旬的一次論壇上,證監會副主席方星海談及螞蟻何時能恢復上市進程,他主動披露稱,實際取決於政府如何重組監管框架,這也是監管系統的高層首次對螞蟻暫緩上市作出了公開表態。

“重組監管框架,並非朝夕之功,需要金融穩定委員會來牽頭各監管機構,甚至包括外管局,還要考慮到金融科技整個行業的監管需求。”一位接近證監會的人士透露道。

當初同意螞蟻集團實行註冊制上市的是上交所和證監會,這一次螞蟻風波,會讓他們對於類似公司的上市更加小心翼翼。

“證監系統實際上也是在扮演執行的角色,能夠左右螞蟻的政策並不取決於他們。”

目前,對於互聯網巨頭的反垄斷措施也銜枚疾進,螞蟻如何應對金融風險和反垄斷的雙重監管,極度考驗管理層的戰略智慧,也為金融科技行業樹立示範效應。

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