台灣聞名海外的文創筆記本業者，揪團報名上財報分析課程，就為了翻轉數據思維、穩健公司財務結構！
每年十月之後，書店開始出現大量精美年曆、手帳日誌，今年印刷業受疫情甚劇，國內知名業者「PUNDY 邦迪設計印刷有限公司」（以下簡稱邦迪）在 8 年前結合財報及數據思維，轉型為手作文具設計品牌，成功拓展海外市場，從傳統產業走出更寬廣的路。
萬華印刷區長大的孩子 從三大層面優化邦迪體質
一進門就看見一整面筆記本、手帳日誌陳列，徐偉迪 Bruce 如數家珍介紹材質與用紙，這些產品都深受國際客戶肯定，也是 Bruce 繼承上一代的品牌理念，加入數據思維的具體成果。
「其實我應該算是第四代。」Bruce 的曾祖輩便以印刷為業，父母從印刷廠裝訂開始經營代工，很早便萌發品牌思維創立邦迪設計，一系列產品至誠品、昇恆昌等通路零售，打下品牌基礎。
民國 60 年代，國內各大報社都聚集在萬華，連帶形成印刷廠聚落。Bruce 從小在印刷廠耳濡目染，看似靦腆的他不太習慣面對鏡頭，拍照時卻自己玩起角色扮演裝兇，像個童心未泯的大孩子。談起下定決心扛起家業後所做的改變，隨即恢復正色條理分析。
「商業印刷代工和品牌是邦迪兩大主軸，希望後者能走出獨特價值、不打價格戰。」針對既有營運模式，Bruce 主要從三大層面進行優化：首先是制定更完善的薪酬獎金制度，吸引更多人才加入擴大規模；其次，隨著訂單逐步成長，更精準管理交期、材料等，盡可能達成零客訴；最後則是慢慢調整收付款流程，讓金流更加穩定。
「超級數字力」建立財務思維 增加營運「翻桌率」
接手家業後，Bruce 到處上課學習精進，在和各界企業主交流時，發現身邊很多老闆都上過知名財報分析課程「超級數字力」，立刻揪團上課！他說：「最大的收穫，就是從最強、最穩定的公司財報中學習財務觀念，運用在經營邦迪，讓邦迪財報盡可能趨近於那些頂尖公司。」
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Bruce 表示，林明樟 MJ 老師開設的「超級數字力」讓他建立完整財務思維，學會深入瞭解公司的現金流，每半年與高階主管會議，共同檢視公司的負債比、償債能力、收現天數等等。
超級數字力課程還影響了邦迪的營運策略，「很重要一點是精進製程及管理，增加『翻桌率 』。」內需市場訂單多半集中在第 4 季，邦迪選擇投入外銷讓產能最大化。
圖：邦迪設計推出自有產品車用鑰匙皮套在 Amazon 販售（圖片來源：邦迪設計）
活用數據工具站穩國際市場 用零售帶動批發
如今邦迪客戶遍及日本、澳洲、美國等市場，代工範圍涵括文青品牌、宗教週邊印刷品等等，自有的設計產品也上架 Amazon 販售，外銷成績斐然，科技數據就是邦迪走出台灣的重要推手。
延續上一代「用零售帶動批發」思維，Bruce 分享幾年前曾發現「紙膠帶」的網路搜尋量很高，但當時只有某日本品牌獨大，他嗅出商機搶先賣起紙膠帶，成功創下亮眼成績。
Bruce 擅長使用 Google Trends、Adwords 等數據工具，透過 Google 廣告、公司網站、英文內容經營，瞄準企業主或高階主管，疫情期間海外諮詢量減低卻更精準。「別人説印刷是夕陽產業，但總要想辦法怎麼活吧！」數據科技，就是邦迪找出的活路。
8 年間善用數據、財報分析及網路行銷，Bruce 讓邦迪有了截然不同的面貌。「零售」是邦迪持續努力的方向，下一步將逐步淘汰毛利低的產品，持續找尋藍海產品，努力成為高端手作文具設計品牌，站上更大的世界舞台：
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來源鏈接：https://twnewshub.com/archives/20533
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