號稱打平7億票房大片?到底有多少人為這部電影花了錢

到底有多少人花錢看了《冷血狂宴》?

12月4日,改名《冷血狂宴》的《爵跡2》在推遲兩年之後,終於在騰訊視頻以單片付費點播的模式上線——會員12元、非會員24元即可觀看7天。

有郭敬明的地方就有話題。影片上線當天便登上了熱搜,上線24小時后,影片點擊量超過4千萬。更是有報道聲稱影片收入已經超過3億,相當於院線影片票房破7億。

然而一個基本的事實是:視頻網站的播放次數,並不能與付費人次划等號。上線第一天《冷血狂宴》拿到了首頁的推薦位,任何用戶點進去,都會為影片的播放次數做貢獻。

儘管用上了禁止截圖等技術手段,影片上線不到兩小時后網上還是流出了盜版,加之粉絲熱情退卻,《冷血狂宴》的播放量從上線第二天開始就大幅下跌。截至12月8日影片上線5天,其累積播放量不到7000萬。

數娛君按照騰訊視頻為本片設計的粉絲打榜數據推算,粉絲們貢獻的點播收入才兩百多萬。

流量明星齊聚是郭敬明電影最大的特點,也是其在流量時代票房最大的保障。然而第一部《爵跡》口碑票房雙失利、主演范冰冰的風波以及行業大環境的變化,都讓《冷血狂宴》的到來顯得非常過時。

《冷血狂宴》在特效技術上相比《爵跡》有所進步,但拖了兩年時間,其對各位出演明星的意義已經大不如前,比如當年還是新人的TFboys三人,已經參演了更有分量的作品。

點播收入相當於院線票房7億?

粉絲可能才貢獻了幾百萬

12月5日,《冷血狂宴》上線24小時,累積播放量近5000萬。網上很快有了影片點播收入相當於院線票房破7億的報道。

這個看上去很驚人的成績,其實毫無依據。

眾所周知,視頻網站的播放量都是按次累積的,無論是購買后重複觀看,還是用戶不付費試看前六分鐘的點擊,都會計算在內。按照播放量來計算這部電影的收入,有很大的水分

2016年,由郭敬明同名小說改編的電影《爵跡》上映,影片集聚了范冰冰、楊冪、吳亦凡、陳偉霆、TFboys等各路最熱門的流量明星,但複雜的故事構架和CG製作的嘲點引發了巨大爭議。這部投資1.8億的電影,最終票房3.8億,未能回本。

《爵跡》第一部口碑票房雙撲,讓續集上映更為艱難。2018年暑期,《爵跡2》先是定檔暑期,又在上映前臨時撤檔。直到兩年後,影片改頭換面登上了視頻網站,嘗試付費點播。

相對於《爵跡》,《冷血狂宴》顯然擁有更多的後期製作時間,在人物模型和影片畫面上也確實有所提升,打鬥場面相比前作更加流暢,可以看出導演試圖盡可能地貼近小說。

但由於上線時間和第一部相差太久,外加這一部的劇情依然十分跳躍,導致很多觀眾還是跟不上劇情,過多的打鬥也顯得有些單調。

更好的特效、更多的打鬥並沒有讓影片口碑出現改觀。截至8日《冷血狂宴》豆瓣3.9分,和第一部的3.8不相上下

從藝恩數據可以發現,影片上線的第二天,其單日播放量急劇下跌,隨着口碑和盜版資源的流出,點播收入見頂已經可以預見。截至8日下午,《冷血狂宴》的累積播放量不到7千萬。

目前騰訊視頻依然沒有公開其分賬的票房。但從騰訊視頻本次專門針對粉絲設置的打榜榜單數據,或許可以推測一下粉絲們對該片的支持度。

《冷血狂宴》中最核心的三個角色是吳亦凡飾演的銀塵、陳偉霆飾演的幽冥以及原由范冰冰飾演的鬼山蓮泉。受到范冰冰個人事件的影響,鬼山蓮泉作為核心角色雖然在影片中得到保留,但角色臉部用CG技術進行了調整,聲音也重新配過。

這樣一來,影片最大的流量擔當就是吳亦凡、陳偉霆以及客串的TFboys三人了。

為了充分調動粉絲的熱情,騰訊視頻為《冷血狂宴》專門設計了粉絲打榜:即購買一張票可以獲得20魂力,隨後可將魂力贈送給喜歡的角色為其打榜。

吳亦凡飾演的銀塵作為本片的男一號在榜單上以89萬魂力遙遙領先,緊隨其後的是易烊千璽飾演的地源一度王爵,擁有22萬魂力,郭采潔飾演的特蕾婭以15萬魂力排名第三。

但這樣折算的粉絲支持度,顯然和各位明星的粉絲規模相比相差巨大。如果按榜單中的魂力折算,粉絲們貢獻的點播收入還不到200萬元。

會員12元、非會員24元的點播價位是目前國內付費點播影片中的最高價位,這樣的價位,足以勸退不少非死忠的粉絲。

“為了看凡凡花費12-24元是非常值得的。”吳亦凡的微博超話粉絲大咖范帆對數娛君表示,但她對於《爵跡》第三部並不期待,“原著都爛尾了,還是別拍了吧。

客串演員的粉絲們更情願去看盜版和粉絲團內部剪輯的cut版本。王俊凱的粉絲尚貝對數娛君說,這次王俊凱只是客串,而且自己不是《爵跡》的書粉,對電影本身並無太大興趣,所以只在網上看了cut,並沒有看原片

流量熱潮冷卻,誰還需要《冷血狂宴》?

粉絲們不怎麼熱情是有原因的:這個項目已經不算好餅了。

集齊TFboys全員是《爵跡2》早期最大的賣點之一。早在王俊凱、王源、易烊千璽分別開設工作室之前,三人的唯粉已經相當龐大,如今三人各自發展多年,事業方向也越來越清晰,這部電影已經不那麼重要了。

在兩年前《冷血狂宴》前六分鐘易烊千璽作為新角色登場,或許能引起粉絲一陣歡喜,但現在粉絲們更多是為易烊千璽被蹭熱度而憤憤不平。

也就是這兩年,易烊千璽憑藉《長安十二時辰》《少年的你》接連提名金鷹、金像、金雞等重要獎項,影視資源已經完全打開。

從易烊千璽粉絲後援會的近期動態也能看出來,相比《冷血狂宴》的客串,他們更加關注易烊千璽主演的《送你一朵小紅花》月底要上了。

同樣的情況也適用於王俊凱和王源。

王俊凱粉絲尚貝解釋,《冷血狂宴》作為王俊凱參演的第一部電影作品,當年的演技還很稚嫩,接下來王俊凱還有更多主演的作品上線,所以整體的關注度不算很高。

王俊凱此前先後出演過張藝謀的《長城》和國慶檔《我和我的家鄉》,都是分量更大的電影作品。而在陸川導演的《749局》和李玉導演的《世外桃源》兩部待映影片中,他擔任的更是男一號。

王源在《冷血狂宴》的戲份比《爵跡》中更少。這兩年王源也出演了王小帥的《地久天長》和國慶檔的《我的我的家鄉》。

TFboys之外,該片在流量上的大頭基本集中在吳亦凡和陳偉霆兩位男星身上。

《冷血狂宴》是陳偉霆今年第一部影視作品,因為其所飾演角色個性討喜,也收穫了粉絲的大量關注。

陳偉霆粉絲鄧珊對郭敬明的選角表示了認可,“陳偉霆太適合幽冥的角色了,沒能在大熒幕上看到還是有點遺憾。”幽冥和特蕾婭本次的虐戀也讓粉絲們表示意難平,由此也期待第三部。

但很顯然,陳偉霆接下來要上線的《斛珠夫人》和春節檔大片《侍神令》作品分量要更大,此外粉絲們也被同期上線《潮流合伙人2》分散了注意力。

帶來最大流量的還要數本次在《冷血狂宴》中一人分飾多角的吳亦凡。在2018年的《歐洲攻略》后,吳亦凡已經有兩年未曾有影視作品上線,但依靠《中國新說唱》和相關的音樂作品,吳亦凡的流量地位依舊。

但粉絲們在意的是,《冷血狂宴》是吳亦凡2017年的《西遊伏妖篇》之後第一次作為一番登場。時隔三年再次擔當男主角,粉絲的重視程度顯然易見。

這樣分析下來,不難理解吳亦凡對於《冷血狂宴》宣傳的重要性。吳亦凡《冷血狂宴》上線當天吳亦凡專門發了微博,郭敬明在評論里的积極互動說明了一切。

轉網播的《冷血狂宴》

還看不出付費點播的前景

從目前的熱度和播放趨勢來看,《冷血狂宴》想要超越《爵跡》回本已是十分艱難。

但對於郭敬明來說,《冷血狂宴》轉網播或許有兩手考慮。

無論是從第一部的影響還是演員風波來說,第二部再次上院線已經很難了。從此前《冷血狂宴》面向粉絲招募花絮剪輯師可以看出,留給這部影片的宣發成本並不高。相對而言,網播成本較低,在付費觀看成為習慣當下環境下,網播同樣可以收穫來自粉絲的支持,而這部壓了兩年的片子也終於得以出手。

此外用《冷血狂宴》打頭陣,對於接下來聖誕上映的《晴雅集》的宣傳也將起到一定的加持效果。

而《冷血狂宴》和《晴雅集》一前一后在質量和票房上的對比,或許也可以看成是電影行業對郭敬明的再一次考驗。

《冷血狂宴》是今年騰訊視頻第一部以獨家版權上線的院轉網電影,定價也是國內平台最高的。

目前來看,國內平台對付費點播電影的定價分成四個價位:

a.面向所有觀眾免費,如《囧媽》;

b.VIP免費,如大量網絡電影;

c.VIP付費6元,非VIP付費12元,該類作品主要是中低成本的影片,如文藝片《春潮》;

d.VIP付費12元,非VIP付費24元,如大量特效製作的院線轉網播的《征途》《怪物先生》和本次的《冷血狂宴》。

由此也可推演,特效大片的12-24元定價,或許將是未來平台定價的一個標準。

早在今年上半年,騰訊視頻就明顯加大了對網絡電影的布局。上半年一部宣發成本達到2000萬的網絡電影《倩女幽魂·人間情》在騰訊視頻獨家上線,最終收穫了4500多萬的分賬票房,成為今年三大平台分賬票房最高的作品。隨後9月底上線的《鬼吹燈之湘西秘藏》目前的分賬票房也接近4500萬。

本次上線《冷血狂宴》,騰訊視頻也打出了雲首發的概念。針對本次《冷血狂宴》,騰訊視頻雲首發就推出了首映禮、閃送電影院(送貨家門口特別放映)、大V點映和粉絲專場放映等活動。

相比以往的網絡大電影,《冷血狂宴》的製作水平和出演咖位有明顯提升,爭議也帶了話題度,但很難相信這樣口碑的作品會成為未來付費點播的標杆。

(文中受訪人尚貝、范帆、鄧珊皆為化名)

【本文作者王瑩,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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聲網首創輕互動直播,推出低碼高清節省50%帶寬成本

12月10日消息,實時互動雲服務商聲網Agora在北京發布了首款定義輕互動直播場景的“極速直播”與可降低50%直播帶寬成本的“低碼高清”兩大新產品,同時聲網還對面向智能硬件、VR/AR等自編解場景的“實時碼流加速產品-RTSA”進行全新升級。

極速直播:定義低延時、強同步的“輕互動”直播場景

直播已成為當下主流的社交與媒介方式,併為社交、遊戲、電商等行業帶來了更多創造力。來自艾媒諮詢的報告显示,預計至2020年度,中國在線直播用戶將達5.26億,中國直播電商市場規模將達9610億元,同時2020年前三季度新增近2.5萬家與直播相關的企業,較去年同步增長565.32%。隨着直播+場景的爆發,低延時、強同步、低帶寬等已成為直播平台提升用戶體驗、優化成本的關鍵技術因素。

聲網Agora教育行業、極速直播產品負責人仇媛媛表示,根據實時互動的強弱程度以及對延時的不同要求,聲網將互動體驗分為四個級別:強互動、中互動、輕互動、弱互動。

• 強互動:延時小於400ms,屬於全實時互動,對(可感知)延時的容忍度為零,如全程需要通過音視頻進行實時互動、連麥或會議的場景。

• 中互動:延時在400-800ms之間,屬於超低延時互動直播,對延時容忍度較低,觀眾需要與主播保持較強同步性,隨時需要與主播連麥的場景。

• 輕互動:延時在800ms-3s之間,屬於低延時直播,觀眾可承受一定延時,但是主播需要根據情況及時回應觀眾文字/彈幕/打賞等信息,或有低頻連麥需求的場景,

• 弱互動:延時在3s以上,屬於CDN高延時直播,主要以文字/彈幕作為互動手段,沒有主播或主播無需與觀眾進行互動的,對延時沒有要求的場景。

目前直播市場主流的直播解決方案主要集中在以聲網互動直播為代表的“中互動”直播方案,以及傳統CDN直播的“弱互動”直播方案。聲網Agora此次推出的極速直播填補了輕互動的直播方案空白。

聲網Agora極速直播開創了低延時、強同步的”輕互動”直播場景,並支持連麥。極速直播主要面向對文字、白板等消息互動的延時要求較高,或有低頻音視頻互動需求的直播場景,主播與觀眾端延時在1.5s-2s之間,相比傳統CDN直播方案延時降低80% 以上,同時直播間內90%的觀眾與觀眾間延時差異小於500ms,可滿足電商直播、教育大班課、直播答題等觀眾需要強同步場景的需求。

仇媛媛表示,在教育大班課場景中,極速直播可以有效提升教學體驗,增加用戶轉化,採用低延時大班課,老師端的音視頻流、白板內容可以快速同步到學生端,學生也可以上線與老師連麥互動、極大提升教學體驗和學生學習效率。低延時、強同步可以助力大班課提供搶答、搶積分、分組PK等教學新玩法。

而在電商直播的場景,極速直播可以提升電商直播用戶轉化率和GMV,來自電商直播行業的數據显示,採用低延時直播對電商直播的成交有明顯的促進作用,其中UV轉化率提升4%,GMV提升5%。例如用戶通過文字消息諮詢商品信息,主播因為延時高無法及時解答,會導致用戶的留存降低。電商直播中設置促銷搶購、商品秒殺、搶紅包等活動可以起到重要的引流作用,而這類活動對直播延時要求極高,而強同步性可以保證所有觀眾享受公平、一致的活動體驗。

聲網Agora為極速直播提供大頻道監測工具,為觀眾數量較多的大頻道提供實時質量監控和分析功能,可以實時監測直播間內每位觀眾每分鐘的直播體驗,針對用戶最關心的20+ 指標實時監測分析,極大提升直播平台大頻道運營效率。

此外,聲網還為極速直播提供可量化、可查證、可賠付的XLA體驗質量保證,覆蓋5s登錄成功率、600ms視頻卡頓率、200ms音頻卡頓率等多個維度,一旦體驗質量指標不達標,聲網將為客戶提供賠付,實現讓實時互動從“可用”走向“好用”,讓“好用”成為“標準”。

低碼高清:同等畫質降低50%視頻碼率,節省直播帶寬成本

在直播平台用戶規模快速增長的背後,直播CDN帶寬成本居高不下已成為直播平台成本優化的一大痛點,來自某頭部直播平台的公開財報显示,該平台單季度直播帶寬成本超過2億元人民幣,帶寬成本高是直播平台普遍存在的問題,各大直播平台也一直在尋找降低直播帶寬成本的最優方案。

聲網Agora泛娛樂行業、低碼高清產品負責人王奇表示,基於傳統的視頻編解碼方案,降低視頻碼率勢必要以犧牲畫質為代價,而聲網基於對視頻編解碼多年的技術積累和深度理解,推出了低碼高清產品服務,針對CDN直播場景,可以在保證主觀畫質不變的情況下,降低50%視頻碼率,幫助直播平台有效降低成本。

聲網低碼高清通過融合PVC(感知視頻編碼)、智能碼控、ROI(感興趣區域視頻編碼)等多種AI和深度學習算法,在服務端對實時媒體流進行轉碼處理,可實現同等畫質下,大幅降低CDN直播視頻碼率,節省帶寬成本。王奇表示,低碼高清適用於秀場直播、電商直播、教育大班課等多種場景,以秀場直播為例,直播平台通過聲網的低碼高清服務,可以準確識別主播輪廓,對主播和背景做差異化編碼處理,自適應調整碼率分配權重,節省碼率的同時提升用戶視覺體驗。而在教育大班課場景中,低碼高清可以實時跟蹤老師動作和白板內容變化,通過深度學習進行內容預測分析,實現自適應碼率控制,降低傳輸所需帶寬。

在單主播直播場景中,主播端在開啟直播后,只需通過聲網低碼高清服務對視頻進行轉碼處理,再推流至CDN服務器分發,最終傳輸到觀眾端,在主觀畫質不變的情況下,實現視頻碼率的大幅降低,並幫助直播平台有效降低帶寬成本。

對直播平台而言,低碼高清的使用極為簡單,無需改變原有集成方式,只更換推流地址即可使用,同時聲網低碼高清也兼容主流CDN廠商,無需針對每家廠商進行個性化適配。

RTSA:實現物聯網智能硬件互聯互通

根據Analytics數據显示,截至2020年上半年,全球的物聯網連接數已經達到了117億,歷史上首次超過非物聯網連接數。隨着5G基礎設施的逐漸完善、智能終端設備的不斷普及以及雲VR、雲手機等新應用場景的湧現,實時音視頻成為物聯網人機交互的重要方式,然而物聯網領域基於音視頻的互聯互通也面臨着諸多挑戰,例如生態割裂兼容難全面,不同廠家設備之間的互聯互通和互可操作性差的問題,就像是一隻站在物聯網“房間里的大象”,一直被行業忽略;傳統物聯網音視頻傳輸P2P為主,實時互動體驗難保障。

針對這些問題,聲網在媒體溝通會中正式發布全新升級的RTSA-實時碼流加速產品,升級后的RTSA分為RTSA Lite與RTSA Pro兩大系列,其中RTSA Lite面向資源有限的輕量級設備,擁有極小包體、超低功耗、低延時、抗弱網等特性,覆蓋平台主要有Linux全平台以及RTOS平台,適用場景主要包含智能手錶、智能攝像頭、智能音箱等穿戴式、便攜式的智能設備。RTSA Pro則面向體驗優先、資源豐富的設備,覆蓋Linux、Android、Windows等平台,適用場景為無人車、無人機、智能機器人等。

聲網Agora IoT行業產品負責人侯雲憶在會上表示,RTSA依託聲網的實時互動產品體系,又有別於之。RTSA把編解碼的靈活性釋放給設備端,支持客戶充分利用硬件的優勢進行自定義碼流。在傳輸層,RTSA繼承SD-RTN™,運用全球全網節點 、智能動態路由以及端側弱網對抗算法,提供高聯通性、低延時、高穩定性的音視頻碼流傳輸雲服務,配合低延時,高可靠的信令通道,助力開發者在任意設備與場景中開啟實時互動能力。

依託聲網自建的軟件定義實時網SD-RTN™,聲網RTSA主要面向智能硬件、雲遊戲、AR、VR等行業的自編解場景,賦能低延時、抗弱網、高可靠的實時音視頻傳輸和信令控制能力。

例如在智能手錶領域,聲網與小天才智能手錶合作,推出全球首個可以跑在RTOS上,並且成功商業化的實時音視頻SDK,實現了業界最小的Full-featured RTC,包體積300K,內存佔用2MB,CPU佔用30MIPS,適合超低功耗、快速啟動、成本敏感的IoT場景。

面向未來,侯雲憶也表示,基礎技術設施的不斷完善與成熟,將會推動物聯網硬件越來越智能化,普及率也會不斷提升,屆時對RTSA的低功耗、低延時、抗弱網等特性也會提出更高的要求,聲網作為專業的實時音視頻技術服務商也會不斷精進自身的技術,為開發者與客戶提供更契合市場發展與用戶體驗的實時互動解決方案。

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《瘋狂原始人2》能拯救固步自封的夢工場動畫嗎?

躲過了巨石也躲過了毒蛇,但《瘋狂原始人2》最幸運的當屬從夢工場動畫的腰斬中躲過一劫。

兩周前的11月27日,夢工場動畫新作《瘋狂原始人2》全球上映。這部講述原始人家族與另一戶“文明人”家族笑鬧之旅的續集電影,成為疫情之下冷清影市的一劑強心劑。影片在國內首周綜合票房達1.25億,預計最終票房約3.11億。

此前,第一部《瘋狂原始人》(2013)以1.35億美元的製作成本收穫了5.87億美元的全球票房,並獲得第86屆奧斯卡和第71屆金球獎的提名,這也讓《瘋狂原始人2》未上映就備受期待。

然而,這部極有潛力成為票房爆款的種子选手,卻因夢工場動畫近年來的內外交困而不幸遭遇腰斬——這家曾憑《怪物史萊克》《功夫熊貓》等優質作品而與皮克斯、迪士尼分庭抗禮的動畫大廠,自2012年後連連遇挫:

《守護者聯盟》票房失利,接下來的《極速蝸牛》、《天才眼鏡狗》也接連慘敗,2014年推出的續集電影《馴龍高手2》與《馬達加斯加的企鵝》儘管海外成績尚可,但北美票房均不理想。《瘋狂原始人》(2013)總算大獲成功,但裁員降薪、高層變動等負面新聞如影隨形。

2016年,沒能借《功夫熊貓3》打贏翻身仗的夢工場動畫最終以38億美元的價格為環球收購,不久后又傳出已開發了三年半的《瘋狂原始人2》項目被腰斬的消息,負責人解散並轉到其他項目。這個曾讓全世界眼前一亮的原始人大家族,似乎大限已至。

雖然在2016年後,夢工場動畫陸續推出的《魔法精靈》《寶貝老闆》《內褲隊長》等片票房也還算不錯,但與此前轟動全球的《功夫熊貓》和《怪物史萊克》相比,終究稍顯遜色。

最終,夢工場動畫決定“復活”《瘋狂原始人2》,2020年,原始人大家族終於歸來。然而,饒是口碑頗佳,但項目曾多次中止的《瘋狂原始人2》足以成為夢工場動畫繼《功夫熊貓》后的新“花旦”嗎?

相比之下,作為老對手的迪士尼和皮克斯如日中天:前者憑《瘋狂動物城》《冰雪奇緣》重返動畫電影老大哥寶座,今年又以一部《冰雪奇緣2》成為話題焦點;後者以一部《尋夢環遊記》鞏固了在動畫界的王者地位,新片《心靈奇旅》年底也即將上線,尚未上映在豆瓣已有兩萬人標記“想看”。

美國動畫產業格局在悄然洗牌。在與迪士尼、皮克斯的賽跑中,夢工場動畫還有迎頭趕上的機會嗎?

誰是夢工場的救世主?

《瘋狂原始人2》死里逃生。

2013年,《瘋狂原始人》以1.35億美元的製作成本收穫了5.87億美元的全球票房,並獲得第86屆奧斯卡和第71屆金球獎的提名。夢工場動畫乘勝追擊,2014年立項續作《瘋狂原始人2》,計劃2017年12月上映。

但項目進展頗為坎坷。2015年,夢工場動畫頻頻傳出裁員降薪的新聞,此後,高層卡森伯格的離職以及公司內部的人事變動,導致項目一度無人推進。隨後由於劇本問題,項目再次擱置。2016年4月,NBC環球收購夢工場。11月,環球影業主席唐娜·蘭利來到夢工場動畫公司總部,確認《瘋狂原始人2》項目即將被關閉。這個諸事不順的項目幾乎中途夭折。

虹膜撰文認為,這或許是因為《瘋狂原始人》IP在國外並沒有那麼“神”導致的決策。第一部IMDb 7.2分,Metascore 55分,加上1.8億的北美票房,只能屬於夢工場中等偏上的水準。但是,隨着《功夫熊貓》《馴龍高手》幾大超級IP紛紛終結,夢工場動畫不得不轉變策略,一方面聯合Netflix製作動畫劇集《巨怪獵人》和《戰神金剛》,另一方面開始榨取二線IP的剩餘價值。

2017年,夢工場動畫決定“復活”原始人一家,敲定由《魔發精靈》的故事負責人喬爾·克勞福德擔任導演,並由在夢工場工作了20多年的馬克·斯威夫特擔任監製。

如此頻繁的變動在《瘋狂原始人2》文本中很難不留下痕迹。

具體體現在《瘋狂原始人2》中的核心主題並不明確。“我們僅看到萬箭齊發”,北京電影學院副教授葛競評價道。

“傳統與現代家庭的觀念衝突,孩子和大人眼中的彼此,現代社會的弊病與傳統價值的回歸……個人獨立意識,家庭意義的轉型,女權主義,男性的衰落,一部動畫片撐起全新家庭觀。”一位豆瓣網友在評價里寫道。

然而,過多的主題讓影片更像是對近年來好萊塢“政治正確”議題的“大亂燉”:

全員女性的“雷霆狂花”組合“美女救英雄”,是對近來轟轟烈烈的“Me Too”運動的一次回應;“香蕉基情”則是對LGBT群體的一次觀照。好萊塢與奧斯卡曾被斥為“白人老直男癌”,但黑人LGBT題材電影《月光男孩》獲得最高獎,標志著LGBT題材正在成為一種新的政治正確;此外,還有觀眾從歐洲難民潮角度,解析片中出現的高大石牆……

95分鐘的動畫中呈現了如此多宏大議題,創作者真正試圖表達的內核反而被遮蔽。葛競認為,這有可能導致“觀眾很難判斷什麼才是影片最想傳遞的價值觀念。”

此外,如果僅是吸收流行的文化議題卻缺少創新,同樣難成經典。

外媒《IndieWire》評論這部以“New Age”為名的影片:“不是新時代,而是經典時代的殘餘。”《綜藝》則毫不客氣:“對那些希望製作團隊踏實講故事的人來說,《瘋狂原始人2》像是當頭一棒,用更新的技術做了一部吵鬧且令人厭惡的21世紀版‘摩登原始人’,但在劇本上沒有任何進步。”

“固步自封”,似乎已成為夢工場動畫的魔咒。

此前,《怪物史萊克》(2001)《功夫熊貓》(2008)與《馴龍高手》(2010)等夢工場動畫爆款多以反叛、顛覆的姿態出現。

而在同時期的觀眾也開始對迪士尼動畫里的“傳統套路”感到厭煩。當代西方兒童文學和童話研究領域最重要的學者之一德裔美國教授傑克·齊普斯認為,傳統迪士尼動畫中“人物雖然有些簡單化,但大多數英雄都是機智、幸運、冒險、英俊和勇敢的,而女主人公多是美麗、被動、順從、勤勞以及具有自我犧牲的精神。”

20世紀末期,好萊塢興起了一股“反英雄”的潮流,英雄高尚的品質固然讓人肅然起敬,但缺點和弱點讓觀眾更感親切。正如1998年《讀書》雜誌所寫:“當工業化的天空鍍上了青銅,亞文化的勢頭隨着輕型坦克般的VCD機闖入家家客廳時,英雄無疑是背時的,只配逐出人類視野,淪為地平線外的一縷遊魂。”

在動畫領域,夢工場動畫率先順應了這股潮流。2001年推出的《怪物史萊克》中,男主角史萊克時不時摳摳頭髮,當眾大擤鼻涕,舉止粗魯,人們稱他為“史上最丑英雄”。出乎意料的是,影片大獲成功。隨後,夢工場動畫接連推出續集,目前4部《怪物史萊克》與外傳《穿靴子的貓》,全球總票房已經超過了35億美元,是最受歡迎的動畫形象之一。

在《功夫熊貓》(2008)中,夢工場動畫延續了“平民英雄”的設定:主角阿寶貪吃、膽小、自卑、笨拙,是個典型的市井小民。然而,他對理想的執着讓他最終戰勝了這些人性的弱點,最終從一個平平無奇的小人物,成長為頂天立地的別樣英雄。

不僅如此,影片還藉助大量中國元素,構建了一個前所未有的動物武俠世界。北京電影學院動畫學院教授馬華認為,夢工場動畫的模仿創新能力極強:“在華佗五禽戲基礎上,選擇了更加通俗易懂、更具有動畫性的虎、螳螂、蛇、鶴、猴,熟悉功夫電影的觀眾都可以在每一個動物身上找到對應的功夫出處。”

一夜之間,憨厚的大熊貓阿寶成為超級明星,在全世界不同的街頭笑得開懷。

2010年,《馴龍高手》與《怪物史萊克4》同樣表現極佳,分別為夢工場動畫進賬4.8億和6.03億美元,夢工場動畫風頭一時無兩。“對於好萊塢CG動畫工作室來說,今年將是收成最好的一年。”時任夢工場動畫公司首席執行官的傑弗里·卡森伯格說道。

這種勢頭下,誰也無法料到接踵而至的滑鐵盧。2012年,《守護者聯盟》票房失利,不敵同期上映的迪士尼新片《無敵破壞王》。2014年,夢工場動畫推出的《天才眼鏡狗》更帶來了前所未有的危機:影片投資1.45億美元,最終僅收穫2.61億美元全球票房,直接導致夢工場遭受5700萬美元的資產減值損失。《馴龍高手2》與《馬達加斯加的企鵝》作為備受期待的續集電影,北美票房也都未達預期。

卡森伯格在採訪時認為,夢工場動畫的頹勢“可能是因為我們選錯了故事,或者選錯了講故事的方法”。

2014年,多事之秋。卡森伯格兩次欲出售夢工場動畫,但與孩之寶、軟銀的兩起收購計劃最終都宣布失敗。2015年初,夢工場動畫調整了每年的拍片計劃,從每年三部改為兩部,並裁掉500名員工,換掉包括副主席、CMO、COO在內的多位高層。

《功夫熊貓3》是夢工場動畫手頭剩下的王牌,也是最後“押寶”。在當時的媒體報道中,員工稱公司上下都相信隨着《功夫熊貓3》的票房大捷,夢工場動畫的危機會迎刃而解,甚至有人誇張到“喊出60億的目標”。

CEO卡森伯格十分看重成長飛速的中國市場,“如果我有一個水晶球,它不能預言具體某一部具體的電影會怎麼樣。”他說,“但我相信《功夫熊貓 3》在中國市場的票房會是全球第一的。”為此,夢工場動畫不僅為影片組建了位於上海的東方夢工場,同時加入了1/3的中方員工,去四川大熊貓基地與青城山取材,還在口型設計上特地製作了英文和中文兩個版本。

但這些努力沒能把《功夫熊貓3》推向更高。上映后,有人用片中台詞“如果你不去做超越自己的事情,你永遠不會進步”,反過來質疑故事情節“過於套路”,不夠新奇出彩。最終,影片全球票房止步5億美元,堪堪與當年迪士尼動畫電影中最不起眼的《海洋奇緣》票房打個平手。那年,迪士尼的《瘋狂動物城》是最受歡迎的影片。

熊貓阿寶打遍天下無敵手,卻無力拯救夢工場。2016年,美國康卡斯特集團(Comcast)最終以38億美元正式完成對於夢工場動畫的收購,夢工場動畫從此下屬NBC環球旗下的環球電影娛樂集團。

卡森伯格離職,夢工場動畫從納斯達克正式摘牌,結束了作為獨立公司上市12年的歷史。

而距離它上次推出非續集的全球爆款原創作品《馴龍高手》,如今已經快10年了。

步步緊逼的迪士尼與皮克斯

夢工場動畫最風光的那幾年,也是迪士尼最黯然的幾年。

21世紀初,迪士尼在4年之內推出了包括《亞特蘭蒂斯:失落的帝國》、《小美人魚2》等在內的5部傳統2D動畫長片,保持了迪士尼動畫一貫的風格與水準。不料,耗時7年打造的《失落的帝國》,口碑與票房卻雙雙敗給了初出茅廬的《怪物史萊克》,業界一時頗為震動。

傑克·齊普斯認為,傳統迪士尼動畫文本中有種保守傾向:“世界有許多規則,你最好學習並警惕這些規則。不要過於富有想象力,不要過於好奇,不要過於任性,否則你會遇到麻煩,儘管你總有得到教訓的時候,然後才能做得正確。”

面對接連推出《怪物史萊克》《馬達加斯加》的夢工場這一冒犯、激進且革新的CG動畫強敵,原本專註傳統2D動畫的迪士尼沒有坐以待斃,新任CEO鮑勃·伊格爾的上任更是帶來了新氣象。

迪士尼首先選擇與以CG動畫聞名的皮克斯工作室合作,試水新領域。在二者長達15年的合作中,不僅推出了《怪獸公司》《超人總動員》《汽車總動員》等深受歡迎的影片,《海底總動員》的大獲成功更是一舉打破迪士尼經典二維動畫巔峰《獅子王》的票房記錄,成為迪士尼與皮克斯合作史上的一大里程碑。

不僅如此,迪士尼跳出舒適區,開拓原本陌生的CG動畫領域。2010年,耗費5年籌備的迪士尼第一部原創CG動畫電影《魔發奇緣》上映。片中不僅使用了最新的CG技術,劇本上也跳出迪士尼老套路,原本高貴的“公主王子”形象被改寫為更接地氣的當代青年,擺脫了傳統童話中常見的皇室、貴族與城堡的套路,表現了一對平凡青年追逐愛情與自由的故事。

此後,迪士尼一路飛奔,先後推出《超能陸戰隊》《冰雪奇緣》《瘋狂動物城》等片,口碑與票房均大獲成功。北京電影學院動畫學院教授李劍平接受央視採訪時認為,無論是《冰雪奇緣》還是《瘋狂動物城》,每一部迪士尼動畫電影都能達到一個創新點

導演拜恩·霍華德曾提到一樁趣聞。2010年,當他第一次對迪士尼首席創意官約翰·拉賽特提出《瘋狂動物城》的故事創意時,對方激動得把拜恩抱了起來,並只提了一個要求:“這部動物電影必須史無前例。”

迪士尼公主電影的陳舊面貌也煥然一新。西華大學外國語學院講師陳博認為,迪士尼風靡全球的公主電影《冰雪奇緣》(2013)呈現了以往未有的創新,即“反愛情”傾向

傳統迪士尼故事中拯救一切的“真愛之吻”並未到來,貫串整部電影的主要是親情,尤其是艾爾莎和安娜之間的姐妹情,漢斯王子和克里斯托弗則完全淪為了陪襯,這體現了迪士尼願意拿出一種敢於革新的勇氣正視“王子公主”模式的不合理之處

到了2016年的《瘋狂動物城》,人們發現這部影片突破了迪士尼以往合家歡童話的“圓融”,轉而開始涉及種族歧視、性別差異、等級制度等以往商業動畫電影中絕少觸碰的敏感話題。在導演拜恩的安排下,“瘋狂動物城”不僅不是個和樂融融的烏托邦,反而是座黑暗之城。為了保護城中食草動物的安全,食肉動物必須戴上 “馴化圈”(tame collars),隨時有可能被電擊警告擊暈。

頗具深意的故事一舉拓寬了動畫電影的受眾群,引發大量討論,如知乎提問中的“《瘋狂動物城》里有哪些隱喻?”“《瘋狂動物城》被過度解讀了嗎?”“電影《瘋狂動物城》有哪些細思恐極的細節?”下的回答最高贊數能上萬。如影評人桃桃林林所說:“不僅是個小孩子玩玩鬧鬧的喜劇動畫,成年人同樣可以很享受這個故事。”

動畫製片公司中的“優等生”皮克斯推出的《尋夢環遊記》(2017),同樣因其對死亡與家庭的哲學思考俘獲了大量成年觀眾。片中台詞“死亡不是真正的消逝,遺忘才是永恆湮滅”在觀眾群中掀起了“含淚微笑”的討論。

過去25年裡,皮克斯始終保持着穩定的輸出。2006年,迪士尼以74億美元的價格收購了這家公司,二者從長達15年的合作關係轉變為從屬關係。此後,皮克斯仍舊不斷推出《尋夢環遊記》《飛屋環遊記》《怪獸大學》《頭腦特工隊》《1/2的魔法》等票房口碑雙豐收的佳作。

與迪士尼本部製作的童話/神話故事不同,南京師範大學教授孫慰川認為,皮克斯動畫摒棄了從古老的神話、傳說、童話等古典文藝作品發覺故事與角色原型的做法,有意將故事放置於現代都市乃至未來太空世界,為觀眾提供了一個更加現代化的動畫世界。

同時,皮克斯動畫中的角色都是觀眾現實生活中隨處可見的人物或物件:《玩具總動員》中的玩具、《海底總動員》中的小丑魚,乃至《超人總動員》的男主角——一個正在經歷“中年危機”的男子。孫慰川認為:“這顯然是現代都市中的人們所面臨的一種心理問題,所以能夠喚起當今觀眾(尤其是中老年觀眾)強烈的心理共鳴。”

與迪士尼和皮克斯相比,近年來夢工場動畫推出的影片不盡如人意。《寶貝老闆》(2017)口碑平平,爛番茄評新鮮度僅有53%,《內褲隊長》(2017)《雪人奇緣》(2019)的口碑都較高,票房成績卻剛剛過億,未能重現夢工場曾經的輝煌。爛番茄上,媒體對這些影片的評價中,“模式化”“低幼”是較頻繁出現的標籤。

十年河東,十年河西。

2001年,初出茅廬的夢工場以生猛之勢撞開了一個動畫新時代,在21世紀的第一個十年中,熠熠生輝,站在最高處傲視群雄;也在後一個十年中腹背受敵,暗中喘息;如今,下一個十年即將開啟,而夢工場是否還有重拾昔日輝煌的那一天?

參考文獻:

[1]陳博.《冰雪奇緣》之迪士尼動畫血統與創新[J].電影文學,2015(10)

[2]傑克·齊普斯,方雲,張舉文.沃爾特·迪士尼的文明化使命:從革新到復興[J].民俗研究,2020(04)

[3]孫慰川,丁磊.論美國皮克斯動畫電影的現代化敘事策略[J].北京電影學院學報,2009(03)

[4]馬華.動畫創作中“中國風”的“變”與“不變”——《花木蘭》與《功夫熊貓》給中國動畫創作的啟示[J].北京電影學院學報,2009(03)

【本文作者魏曉琳,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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拉美金融科技的新戰場-墨西哥

自從在巴西創立並大獲成功之後,作為也把這一股熱潮帶向了墨西哥。在2019年5月通過成立了一家名為Nu的子公司宣布進軍墨西哥市場,這也是Nubank首次在巴西以外地區提供金融科技服務。

現如今這家7年前作為巴西金融系統挑戰者出現的Nubank已經成為估值逼近百億美元並在區域內擁有強大影響力的金融科技玩家。今年3月在墨西哥與萬事達合作推出的Nu Credit Crad在短時間內其申請者就達到了3萬人,廣受年輕人的歡迎,就如過去Nubank在巴西的作為一樣,對墨西哥的擴張也必然將為其金融科技生態帶來全新的變化。

充滿潛力的墨西哥

這幾年來墨西哥的日子並不好過。不止被北邊有個金髮大忽悠欺負:

而且本國也有個(左派)的民粹總統AMLO,不但疫情幾乎失控(和美國以及右翼民粹在台上的巴西有一拼),而且每天早上7點鐘的記者會常常會有雷人的新政或者評論一本正經地表達出來:

政治背後,作為拉美的第二大經濟體和世界第一大西班牙語國家,擁有1.3億人口的墨西哥仍然有近63%的成年人無法使用金融服務,消費者交易中的90%仍在以現金方式進行。對於現金交易的依賴以及金融服務的欠佳,造就了墨西哥獨有的現象:Quincenas. 中文意思為“兩周”。墨西哥每兩周當公司給員工支付工資時 – 大量的民眾在ATM機前排隊取錢。

導致美國很多外派人員論壇上都有如何在墨西哥避免La Quincena的攻略。

墨騰有位同事幾年前在墨西哥一個小鎮參加婚禮時因為小鎮唯一的一台ATM壞了買了個東西賣家陪着他坐了一個半小時的車到附近的大城市提前。當然,這個故事不具備代表性。

另一方面,墨西哥也擁有大量互聯網用戶和可觀的智能手機滲透率,是Uber繼美國和巴西之後的第三大市場,其Facebook活躍用戶數量全球排名第五。這些也都為金融科技的發展奠定了基礎。更多關於墨西哥的信息也可以閱讀早前。

新的戰場

隨着Nubank在墨西哥的擴展,越來越多的金融科技玩家也開始湧現瞄準這塊蛋糕。作為諸多挑戰者之一的AIbo在去年12月融資2600萬美元之後,在近日再次拿到了4500萬美元融資。

在拉美髮信用卡其實是很好的一條通路。因為相比於現金貸什麼的,同樣也是借錢的信用卡看起來高大上很多。而且拉美本身對信用卡文化上的接受度也比較高 – 這一點上非洲的南非比較類似。墨騰有位在南非做POS創業的朋友就有深切感觸(後來他試圖去尼日利亞發展,幸好沒有all in)。

與Nubank等其它金融科技公司不同的是,該公司近年通過農村包圍城市的路線,瞄準中低收入人群,即便是無信用記錄的消費者也可以享受Albo帶來的服務,AIbo與萬事達合作推出借記卡和個人理財應用程序,號稱可以讓客戶享受到五分鐘內成功開設銀行並享受金融科技帶來的優質服務。

同時AIbo也在便利店和藥品店內建立了近3萬個網點,為消費者提供提供存取現金等服務。根據Apptopia的數據,該公司在墨西哥数字銀行市場中已經佔到了40%的份額。當然,Apptopia只能統計到下載量、月活日活之類的。

除了AIbo之外,還有以眾籌平台融資150萬美元進入該領域的Fondeadora,已經發行了近2萬張信用卡的Vexi等一眾本地新玩家。

這裏面也有來自中國的創業者參与。位於墨西哥的Stori Card就獲得了源碼和元璟的兩輪融資,其中一位中國背景的創始人曾經在Capital One工作。

當然作為傳統金融業的銀行們也沒有閑着,來自西班牙銀行的Bnext和Banco Sabadell已經進入墨西哥開始與金融機構合作。墨西哥本地銀行Banregio也推出了全新的数字銀行應用Hey Banco。

儘管墨西哥市場尚處於早期階段,但是隨着更多的金融科技產品進入到市場中,一場可能價格不菲的爭奪用戶的競賽也即將在墨西哥打響。

這也必將改變墨西哥消費金融業的面貌,就如過去幾年裡巴西金融行業所經歷的一樣,而這一次引領金融科技浪潮是哪個玩家,無非是個時間的問題。

有一點可以確定,和之前比,墨西哥央行的風格還是很不一樣的:

【本文作者Yusuf,由合作夥伴微信公眾號:墨騰創投授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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定量用鹽、智慧選址,餐飲SaaS還有哪些神奇魔法?

味道是一個玄而又玄的東西,對餐飲店家來說,如何把味道“標品化”,提供質量穩定菜品,是一個令人頭疼的大難題。

一家陝派新面品牌找到了一個創新式的解法。這家名為海鮮先生九頑爆肚面的餐飲店,選擇用早晚盤庫來管理廚師,比如,炒一份面要用一克鹽,一天賣了一千份面,那麼用950克到1050克鹽就是一個合理的範圍,如果晚上盤點廚師用了1200克鹽,就說明廚師沒有按標準化操作。再結合顧客評論,如果反應味道咸了,那麼廚師就要為此負責了。

支持店家進行盤庫的,是美團餐飲系統的供應鏈管理功能,基於這一数字化系統,店家做到了把餐品味道量化、標準化。

這是疫情發生以來,餐飲行業大力推行数字化改革的一個案例。

疫情讓大量餐飲品牌瀕臨倒閉,同時加速了整個行業数字化轉型步伐。目前可以觀察到,数字化改革已經體現在行業的各個細節上,包括點餐、收銀、營銷,甚至是后廚鹽的用量。

行業激進求變,這背後是深層的焦慮與危機:餐飲行業数字化進程加速,在這場時間更長的競賽中,對新產品與新技術反應不足的品牌將面臨淘汰。

這對餐飲相關平台來說,也是一場大考。餐飲商家自身並不具備数字化能力,其数字化轉型是建立在如上文提到的,平台所提供的供應鏈管理功能之上的。這也意味着,平台方能否提供足夠優質的產品、技術,影響着餐飲行業的未來走向。從根本上看,這取決於平台構建SaaS(Software as a Service)的能力。

那麼,近年來大熱的SaaS,在餐飲這一傳統行業里,究竟該如何施展它的神奇魔法?

SaaS缺位

成立於2015年的一家串串小吃店吉缽缽,在五年時間里發展出了200多家加盟門店。

但在初期,吉缽缽常常會遭遇來自加盟商的挑戰:一些生意比較好的加盟商,會覺得自己不需要依附於品牌,可以自己做自己的。加盟商不服從管理,導致整個加盟體系“連而不鎖”,品牌運營、管控很難推進。

業內把這種現象稱為“天高皇帝遠”,本質上,出現“連而不鎖”的原因在於数字化、透明化管理系統的缺失。

長久以來,餐飲行業的SaaS建設都是缺位的,這導致商家缺少成體系的数字化產品,各加盟店實際情況未得到数字化的呈現,品牌方也無法真實了解加盟門店數據,進而造成信息差與隔閡。

在目前的餐飲行業,連鎖化趨勢越來越明顯之後,SaaS缺位帶來的管理弊端也愈發凸顯。相較於單體商家,連鎖品牌們對餐飲管理系統的需求更加迫切,且追求標準化的運營理念與SaaS適配度更高,能產生的效益也更加明顯。

餐飲行業,尤其是連鎖商家,都期待着一個成熟、便捷、穩定的餐飲管理系統的出現。

但SaaS並不好做,其缺位也不僅體現在餐飲行業,國內,SaaS這一概念在近幾年才逐漸引起重視,行業發展仍在初期。

對比SaaS發展更為成熟的美國,其已擁有約20年的SaaS發展歷史,從2010年開始行業進入成熟期,形成較完整的SaaS生態。發展過程中,圍繞着產品能力、服務能力、線下渠道推廣能力、產品縱向資源整合能力等不斷進行着打磨與升級。

相比之下,國內SaaS行業還有很大發展空間,尤其是在餐飲這一細分賽道,疫情前SaaS的滲透率還很低。疫情之後,餐飲SaaS重要性凸顯,也吸引了更多廠商開始布局。但是,對餐飲業而言,情況會更加複雜。

首先,對餐飲商戶來說,其最看重的就是產品的功能與體驗。產品則包括了硬件和配套的軟件管理系統。

對於硬件,在線下餐飲場景中,需要注意許多細節之處。例如,因餐廳后廚環境高溫、潮濕、易發霉,也可能有小蟲,引發打印機電路短路;餐飲環境吵鬧喧雜,商戶有時聽不到系統提示音。這都要求SaaS廠商要花費更多心思在產品細節體驗上,為餐飲行業設計定製化的硬件產品。

軟件也需要持續進行功能的擴展與升級,以滿足商家的諸多需求。在餐飲行業,以連鎖商家為例,其需求不僅限於加盟商管理,還包括有新店選址、推廣、會員營銷等等。這都要求平台不斷結合商家需求擴展產品功能,賦予商家更完整的数字化能力。

此外,除產品能力外,銷售培訓、產業縱深都是餐飲SaaS所必備的能力。在餐飲這一個受傳統經營理念支配的行業里,SaaS平台要實現供給側改造,需要下苦工來教育、培訓商戶,將平台、商戶、消費者緊密聯繫起來。

對供給側的改造並不輕鬆,但以長期視角來看,這是餐飲行業邁入数字化時代、實現降本增效,所必須完成的工作。

在目前的實踐中,已經能從一些案例中觀察到SaaS對餐飲供給側改造的初步成果。

一直苦惱於加盟商管理的吉缽缽,從2018年開始接觸到了美團餐飲系統。通過這一系統,吉缽缽對各個門店的庫存和損耗情況都能及時知悉,並且通過千元用量管理,降低了食材的損耗,把各個門店的應產率控制在了合理範圍。

在個案之外,面對數量龐大的餐飲商戶,餐飲SaaS要如何複製成功經驗、實現供給側改造?

餐飲SaaS怎麼做?

相較於其他國家,中國餐飲行業其實擁有着極佳的推進数字化的條件。

其原因在於,基於支付寶、微信支付等移動支付工具,國內消費者已經基本養成了电子支付的習慣。此次疫情,又一次讓全民對数字化工具的依賴加深。線上支付,以及線上點單、線上預定等功能,都為餐飲行業提供了大量有價值的數據。

但是,在傳統經營方式中,商家缺乏將這些數據收集、整理、分析的能力,因此錯失了數據中暗藏的有價值信息。許多原本可規避的風險與損失因此發生。

因此,通過數據積累與數據分析能力,為商戶們提供数字化工具,是SaaS平台需要做到的第一點。

美團餐飲系統產品市場負責人王東烽在深圳的一場分享會上,遇到一位品牌負責人,在分享會現場掉下了眼淚。

這位負責人用三年多的時間,開了幾十家店,掙了不少錢。但在第四年,他稍微有點自負,選在了一堆特別差的位置連開10家店,因為他覺得“店太火了,不需要那麼好的位置了”,結果第四年就把前三年的錢賠光了。

這其實是完全可避免的風險,每一個店鋪選址,周邊人流量、消費者更偏愛哪類菜品、能帶來多少成交額,其實都是可以通過數據來模擬推算的。但傳統商家並不具備這一能力,在選址這一重大環節上,更多依靠個人的感知,也因此承擔著較大的風險。

美團餐飲系統中的大數據選址功能,就為商家避免選址風險提供了一個低成本的工具。通過美團餐飲系統進行位置排查,商家只需要花費60元的低成本,就能掌握一個地址有多少活躍的人流、周圍的餐飲分析、顧客畫像。背後支撐這一產品的,是美團平台上累積的大量交易數據。

基於這些數據,美團餐飲系統還能實現新店推廣、效率提升、降低成本、會員營銷、流量扶持等功能。

餐飲SaaS需要做到的第二點,是為商戶提供便捷可用的硬件。

例如說,在餐廳,打印機是一個高頻使用的設備,一旦機器罷工,前廳與后廚之間就無法順暢溝通,餐廳也就無法順暢運轉。對此,美團使用的一個檢測標準是,每台打印機都需要連續打印一萬單,即24小時不停機、連續工作三天,通過這一測試的打印機才符合提供給商家的標準。

諸如此類的嚴苛標準,以及細節打磨,非常考驗平台耐心。如點菜寶採用水滴球面按鍵,提升操作手感;打印機的雙向鋸齒設計,可雙向撕紙不傷手;收音機的一體化鋁合金機身,內置安全引擎,實現軟硬件安全可靠。從美團的實踐中可以窺見硬件設計的不易,其硬件團隊花費了半年時間進行設計與優化,才實現了上述細節。

除了產品打磨外,餐飲SaaS還需要完成的重要工作時對前線團隊賦能,教會商家如何更好地使用餐飲系統,以幫助商家完成数字化轉型。

在此之前,很多商戶已經在使用餐飲数字化系統,但不知道怎麼讓系統作用最大化。比如,商家在桌角貼上點餐碼,但使用率較低。顧客仍覺得人工點餐體驗更好,通過服務員更加省心,掃碼點餐功能便淪為擺設。

對此,產品市場中心推出解決方案的案例小視頻:將炒土豆絲小份價格降至1元,設為掃碼點單的特享優惠,幫助商戶更好的引導顧客使用。

諸如此類的解決方案,是除了產品之外,美團餐飲系統能力的另一大體現。這對餐飲商家來說意義重大,美團公布數據显示,美團餐飲系統可幫助商戶實現門店人員效率提升20%,食材成本降低5%。

SaaS對商家的积極意義無需再多贅述,以另一個視角來看,下了苦工搭建SaaS的廠商也應當獲得其應得的回報。尤其對於已經是本地生活領域核心玩家的美團而言,其大力投入於供給側改造,背後也有着對行業較深的思考。

兩年前,美團CEO王興曾說,供給側的数字化才剛剛開始,但卻是必經之路,“只有把供給側逐步数字化以後,整個数字經濟才完整,整個鏈條才打通。”

這背後的邏輯是,美團想要在供給側建立起穩固的護城河,以連接者、基礎設施構建者的身份,幫助打通整個餐飲行業的数字化鏈路。當行業實現更高效率、更高利潤時,反哺到每一個參与者。

美團對這一項目設定了較長的時間期限。2019年2月,美團決定研發餐飲系統智能版,伴隨新系統的業務征程是七年。有接近美團的人士稱,七年內這個項目將持續投入,即使虧損也不會中止。多年發展中,美團最樂於對外講述的就是有關長期主義的價值判斷,此次大力投入供給側改造,似乎又是一次對長期主義的實踐。

2020年12月,全新的美團餐飲系統正式亮相成都媒體溝通會,美團對供給側的重視程度增加,對大量的底層商家來說,是一個再好不過的消息。在可期待的未來里,伴隨着餐飲管理系統的完善,餐飲將不再是一個難做的生意。

【本文作者婷婷,由合作夥伴微信公眾號:深響授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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剝離疫苗板塊后的華蘭生物,還能撐起800億市值嗎?

近些天,沃森生物因“賤賣”子公司爭議被卷上風口浪尖,市值一度蒸發140億元。與此同時,另一家疫苗龍頭股——華蘭生物也宣布了一件大事:公司的疫苗板塊將分拆上市了。

12月4日,華蘭生物公告,控股子公司華蘭生物疫苗股份有限公司(以下稱“華蘭疫苗”)創業板IPO申請獲深交所受理。

有業內人士對媒體分析稱,華蘭生物此舉或是為推動疫苗製品和血液製品兩個細分領域的分隔,從而突出主營業務,實現單個主體募集資金的限制。

今年,華蘭生物的股價可謂坐上過山車。從年初的24元/股一度漲至76元/股,翻了3倍不止,市值在8月一度高達1386億元。隨後又一路下挫,10月出現小幅回升。截至12月10日收盤,華蘭生物約42元/股,市值771億元,縮水近615億元。

在此期間,高管頻繁套現減持,根據華蘭生物11月7日發布的公告,范蓓、王啟平等7位高管,在5-11月合計減持72.40萬股,累計套現約3300餘萬元。此前,這7位高管已經於去年10-11月合計減持70萬股,累計套現約2500餘萬元。

值得注意的是,華蘭生物今年股價上漲,其中疫苗的拉動因素不可小覷。那麼,剝離了疫苗板塊之後的華蘭生物,市值還能重回“千億俱樂部”嗎?新的增長點有哪些?現在的股價下跌又暴露了什麼信號?

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新冠疫苗概念何時兌現?

華蘭生物的疫苗產品,主要有流感病毒裂解疫苗、四價流感病毒裂解疫苗、甲型H1N1流感病毒裂解疫苗、ACYW135群腦膜炎球菌多糖疫苗、重組乙型肝炎疫苗(漢遜酵母)、A群C群腦膜炎球菌多糖疫苗。

其中,流感疫苗為華蘭生物貢獻了較大業績增量。今年,在多位專家、院士呼籲接種流感疫苗、警惕新冠疊加流感帶來的影響后,國內流感疫苗需求大爆發,搶流感疫苗堪比春運,一針難求,甚至催生了黃牛行業。

流感疫苗的批簽發量亦隨之大漲。中國食品藥品檢定研究院副院長張輝在8月30日開展的全國醫藥工業信息年會上表示,2020年流感疫苗的批簽發量預計將比2019年翻番,達到5000萬劑。

這讓華蘭生物等多家疫苗生產商迎來利好。西南證券研報指出,因疫情導致四價流感疫苗銷量大幅增長,今年前三季度,華蘭生物疫苗業務收入約11億元,接近翻倍增長。

從批簽發看,1-9月四價流感疫苗批簽發867萬支(+99%),三價流感疫苗批簽發176萬支,鑒於終端高景氣度,預計批簽發量基本實現銷售。從盈利看,前三季度疫苗業務預計實現凈利潤4.15億元,預計貢獻歸母凈利潤3.12億元(+105%)。

一手有流感疫苗撐業績,一手有新冠疫苗玩概念。在疫情全球肆虐的當下,新冠疫苗足以吸引世界的目光,讓相關企業“名利雙收”。

所以,早在今年3月,華蘭生物就宣布了研發新冠疫苗的好消息,還是滅活疫苗和減毒活疫苗兩種技術路徑同步進行。

“新冠疫苗研發,華蘭生物絕不能缺席。”華蘭生物董事長安康在兩會期間說。

安康表示,華蘭生物還密切關注着腺病毒載體疫苗和重組蛋白疫苗這兩種技術路徑,“這兩項如果有較好的進展,我們也會立即介入。”

這一度讓投資者充滿了期待。不過,投資者們從春天盼到了冬天,9個月過去了,當初宣布研發新冠疫苗的巨頭們,國內的國葯中生、科興生物的3款滅活疫苗都已經獲批緊急使用,海外的輝瑞、Moderna的2款mRNA疫苗都要在美國上市了,華蘭生物“密切關注”“不能缺席”的新冠疫苗,甚至連臨床試驗都沒進。

上個月,有投資者在“問董秘”上問華蘭生物:“很想知道公司對新冠疫苗研發到什麼程度了,很多研發新冠疫苗的公司都在公布一期二期三期的進展,貴公司為何一句‘正在研發中,謝謝’就完事了嗎?”

華蘭生物對此的回復是:“目前還在研發過程中,謝謝您對公司的關注!”

雖然研發遲遲沒進展,但華蘭疫苗此次的招股書,還特意擬募資7.61億元用於新冠疫苗的開發及產業化。除了新冠疫苗,華蘭疫苗還會募資用於流感疫苗開發及產業化項目(10.84億元)、凍幹人用狂犬疫苗開發及產業化項目(0.86億元)、多聯細菌性疫苗開發及產業化建設項目(2.74億元)、新型疫苗研發平台建設項目(2.90億元),共計24.95億元。

/02/

血製品板塊增速放緩

值得注意的是,疫苗如今在華蘭生物營收中的貢獻在逐年加大。2017年至2019年,華蘭疫苗分別實現營業收入2.85億元、8.03億元、10.49億元,複合增長率為91.88%;凈利潤-7688.16萬元、2.7億元、3.75億元。

一直以來,疫苗被視為“黃金賽道”,具有高成長性與中長期利好,尤其是近年來國產13價肺炎疫苗、2價HPV疫苗持續發力,將推動疫苗行業進入國產大品種時代。

因此,也不難理解華蘭生物為何急於將疫苗板塊分拆上市,這不僅將為公司提供更多的融資渠道,擴大行業知名度,也能最大限度實現股東價值。

不過,剝離了疫苗這個“明星業務”之後,華蘭生物還剩下什麼?

最主要的板塊就是血製品,華蘭生物在2019年年報中稱,公司是“我國血液製品行業中血漿綜合利用率較高、品種較多、規格較全的企業之一”。主要產品包括人血白蛋白、靜注人免疫球蛋白、人免疫球蛋白、人凝血酶原複合物、人凝血因子VIII、狂犬病人免疫球蛋白、乙型肝炎人免疫球蛋白、破傷風人免疫球蛋白等11個品種(34個規格)。

2019年年報显示,華蘭生物的血製品占營收比重為71.46%,疫苗製品佔比為28.19%。但血製品的毛利率遠低於疫苗,僅為57.14%,疫苗的毛利率則為85.03%。

並且,華蘭生物的血製品業務近些年似乎正在迎來增長瓶頸。2016-2019年,華蘭生物血製品營收增速分別為34%、14.5%、15.9%和9.8%,下滑趨勢較為明顯。

西南證券研報預計,華蘭生物前三季度血製品收入約19.6億元,同比減少6%,板塊凈利潤約6.6億元,同比減少16%。這一方面是因為上半年采漿量減少導致供給減少,另一方面是因疫情導致前三季度門診及住院病人減少,血製品需求量減弱,同時疊加血製品業務銷售費用有所增長。

值得注意的是,三季報亦暴露了華蘭生物“增收不增利”的困窘。2020年前三季度,華蘭生物實現營收30.73億元,同比增長16.46%;實現歸母凈利潤9.64億元,同比增長0.04%;實現扣非歸母凈利潤8.75億元,同比下滑1.93%。

披露三季報后,11月2日,華蘭生物早盤即低開低走,收盤跌停,市值單日蒸發93億元。

有業內人士坦言,血製品行業發展存在一定的瓶頸,快速發展的階段已經過去了,市場競爭也越來越激烈。

不過,亦有分析人士看好血製品賽道。比如天風證券鄭薇團隊認為,血製品作為處方葯,今年受到疫情影響需求有所下滑,和其他藥品一樣,預計隨着醫院門診量和手術量的恢復,在明年會有較好的恢復,加之新冠對醫生和民眾的教育,對於血製品的需求有望提升,整個血製品行業在短期供給有限,需求回升的背景下,有望迎來新一輪的高景氣。

/03/

靶向葯能成為新的利潤增長點嗎?

實際上,華蘭生物近些年也一直在努力拓展自己的業務板塊,比如瞄準單克隆抗體藥物發力。

單克隆抗體藥物多用於治療癌症與自身免疫性疾病,且價格不菲。由於具有靶向性強、特異性高、副反應小等優勢,如今,單抗已成為生物葯中增長最快的細分領域,世界範圍內,單抗藥物年銷售額總計達數百億美元。

華蘭生物在此領域的布局比較早。2013年,華蘭生物與股東共同成立華蘭基因,標志著正式進軍基因重組與單抗行業。華蘭生物持有華蘭基因40%股權。

目前,華蘭基因共有7個單抗品種取得臨床試驗批件,其中阿達木單抗、曲妥珠單抗、利妥昔單抗、貝伐單抗正在按計劃開展III期臨床研究,德尼單抗、帕尼單抗和伊匹單抗已經進入I期臨床研究。

“為公司培育新的利潤增長點。”華蘭生物在年報里這樣描述單抗業務。

但實際上,華蘭生物想在單抗領域搶佔一席之地並不容易。該領域已是強敵環伺,恆瑞醫藥、君實生物、百濟神州等頭部葯企已經憑藉多款成熟產品早早將市場瓜分。並且,各家還在不斷拓展自己產品的適應症。

在正在進行的2020年國家醫保談判中,這些頭部葯企為爭奪市場份額,更是降價廝殺激烈,恆瑞醫藥甚至在醫保談判啟動前,讓自家的卡瑞利珠單抗推出了援助項目。據媒體報道,該項目將在全國範圍內援助1萬人,援助后的費用約為3萬元/年,將原來12萬的年藥費砍到了腳踝。

行業“價格戰”打響,競爭對手適應症不斷拓展,這對華蘭生物這樣還在研发上投入重金、尚無成熟產品問世的“後來者”們頗為不利。

所以,總結來看,華蘭生物在剝離了極具成長性的疫苗板塊之後,餘下的兩大主業——血製品和生物葯,血製品受疫情影響陷入低迷,生物葯尚未問世行業“價格戰”已打響。那麼,這樣的華蘭生物還有多少含金量?還會不會被投資者看好?節點財經將長期觀察。

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一斤鐵棍山藥多少錢?淘寶最高110元,拼多多最低3元

冬至(12月21日)前這段時間,在河南焦作溫縣,鐵棍山藥進入了採挖的旺季。這個時候的鐵棍山藥,營養價值最高,口感也最好。

生活在北京的小然是鐵棍山藥的愛好者,每年這個時候,她都會選購一批鐵棍山藥。以前,她的購買途徑是讓當地的朋友幫忙買,然後寄到北京來。

“當地買的價格是六七元一斤,一次買二三十斤,寄過來的快遞費也得幾十,算下來,一斤要十元左右。”小然說,這比在北京商超買,還是便宜了不少。

今年,在一個朋友的力薦下,小然用起了拼多多。雖然價格真心便宜,但在同一家山藥店鋪里,兩次購物的體驗迥異。

“第二次購買的鐵棍山藥,寄過來的是很粗的那一種,我不喜歡吃,沒有第一次買的那種細細的好吃。”小然說,第一次在這家店裡買的鐵棍山藥非常細,口感乾麵沙甜,跟以前吃的一樣。就是因為好吃,她才會再次下單,但是沒有想到的是,第二次寄過來的鐵棍山藥差別這麼大。

小然提供的商品鏈接显示,其中包含“正宗鐵棍山藥”幾個字,而且這件商品在“新鮮山藥暢銷榜”中位列第3名,在首頁上显示累計已拼10萬+件。點擊拼單發現,2.5千克中果(普通)僅需要13.5元,直徑是1.5-2.3cm;即使是特級大果,2.5千克的價格也才17.8元。值得注意的是,這是一家產地和發貨地都為河北的店。

點進拼多多的“新鮮山藥暢銷榜”,燃財經發現,無論是暢銷榜、還是好評榜,這些入選的商品,絕大部分的關鍵詞中都含有“正宗鐵棍山藥”的字眼,但是價格差異有些大。部分“正宗鐵棍山藥”售價在20元5斤左右,產地為河北;而產自河南焦作的鐵棍山藥售價則在30元5斤左右。

在京東、淘寶、抖音、微信等平台,鐵棍山藥的價格差別更大,每斤從幾元到幾十元不等,甚至還有上百元的。

“懂行的人都知道,正宗鐵棍山藥產自河南溫縣,其他產區的鐵棍山藥,都是山寨貨。”溫縣鐵棍山藥種植戶王楠介紹,山藥種植遍佈於全國多地,品種也有很多。市面上最常見的就是河北小白嘴山藥、鐵棍山藥、菜山藥等。其中,鐵棍山藥品質最佳,產區主要分佈於今河南焦作溫縣、沁陽、武陟等地。而只有溫縣鐵棍山藥是國家地理標誌產品,也是全國極少數集齊“三標一品”的農產品。

資料显示,溫縣人種了兩千多年的山藥。關於此地山藥的最早記載是公元前 734年,衛桓公把這裏產的山藥進貢給了周王室。溫縣山藥的品種在清代道光年間的文獻里已經被稱為鐵棍山藥。

王楠說,2005年之前,鐵棍山藥長期價格低迷,所以高產的菜山藥在溫縣也曾有廣泛的種植;2008年之後,鐵棍山藥價格上揚,批發價一度達到40元/斤,最近幾年則一直穩定在七八元左右,而菜山藥的價格只有兩三元,鐵棍山藥的種植面積得到很大恢復,菜山藥的種植面積則逐漸萎縮。隨着鐵棍山藥市場認知度的提高,外地出產的菜山藥乘機混入,假冒、山寨的問題就層出不窮了。

11月27日,央視財經《消費主張》報道稱,溫縣鐵棍山藥種植面積每年大約3.4萬畝,平均畝產3000斤左右。也就是說,每年溫縣的鐵棍山藥產量在5萬噸左右。

來源 / 央視財經《消費主張》 燃財經截圖

據不完全統計,每年鐵棍山藥的交易量超過100萬噸。王楠表示,市面上很多打着“溫縣鐵棍山藥”旗號的店鋪,如果價格賣得過於低廉,那麼售賣的產品基本都是其他產區的山寨貨,大多來自山東、河北等地。

便宜的原因

在拼多多、京東、淘寶等電商平台,抖音、快手等短視頻平台,以及每日優鮮、叮咚買菜等生鮮平台,溫縣鐵棍山藥的價格有何差異?燃財經統計了一張表。

數據來源 / 各平台 燃財經製表

拼多多的價格最便宜,低至3元/斤。

在拼多多上,燃財經找到了這家售價低至3元/斤的店鋪,在這家店鋪的商品首頁,“正宗懷山藥壚土鐵棍山藥”的宣傳詞很顯眼,显示已拼單10萬+。在拼單頁面,“精品至尊鐵棍5斤”價位為15.7元,在諮詢客服時,客服表示這是河北鐵棍山藥,在產品詳情處,也显示其產地是河北省保定市。

然而實際上,“懷山藥”具有明確的地域指向性,特指產於河南焦作地區的山藥,其中,以溫縣為主產地。歷史上,焦作地區被稱為懷慶府,因此焦作所產的山藥也被稱為懷山藥。而溫縣鐵棍山藥則是在原有懷山藥品種基礎上加以改良、精心培育而成的優質品種,是懷山藥的極品,與東北人蔘並稱,有“懷參”之譽。

即便在焦作當地,因為地理位置不同,生長的土壤環境有差異,鐵棍山藥也分為臨近沁河的壚土山藥和臨近黃河的沙土山藥兩個不同的品種。其中,壚土山藥由於口感比沙土更好,以及畝產量低等多重因素導致,所以價格也相對較貴一些。

很顯然,被描述為“正宗懷山藥壚土鐵棍山藥”的產品,名不副實。

緊接着,燃財經找到拼多多上一家銷售“焦作溫縣鐵棍山藥”的店鋪,該店鋪沒有掛出經營執照和食品經營許可證,在拼單頁面上,5斤山藥的價位在25元左右。諮詢客服時,客服先是表示山藥是自家種植的壚土鐵棍山藥,現挖現賣。當再次詢問客服這是否是溫縣壚土鐵棍山藥的時候,該客服表示,“咱家是壚土鐵棍,河北發貨的,河南沒有那麼多壚土地,種苗是河南的,土地是河北的。”

來源 / 拼多多 燃財經截圖

顯然,這家店鋪售賣的鐵棍山藥也名不副實。

王楠介紹,由於壚土土質較硬,山藥不易生長,畝產量較低,所以壚土鐵棍山藥的價格也就高於普通山藥。此外,壚土鐵棍山藥還涉及到了一個土地輪作問題,一般來說,一塊地種了鐵棍山藥,第二年就必須輪作。什麼時候再種第二次山藥,依地力而定,有時候三四年,有時候五年,甚至十年。溫縣人解釋為“山藥太吸地氣了”,這期間只能種植普通的農作物,導致真正的溫縣壚土鐵棍山藥產量其實非常有限。

近些年,隨着溫縣鐵棍山藥的走熱,市場看好,每到山藥採挖季節,許多外地出產的山藥也會拉到當地,然後再以“鐵棍山藥”之名外運發售,或者就地販賣。比如,在溫縣路邊攤位上售賣的大多不是本地產鐵棍山藥。

據溫縣當地多位知情人士告知,“河北、山東的商戶會來收購溫縣本地的山藥苗,拉到河北或者山東種植,然後在成熟期再拉回溫縣,賣給當地的農戶或者二級批發商。”據悉,山東過來的山藥,僅賣1.5元/斤,按鐵棍山藥往外賣,一轉手,就是幾倍的利潤。

事實上,受成本影響,正宗的溫縣鐵棍山藥不可能賣得太便宜。

溫縣當地一家較大的農貿公司負責人給燃財經算了一筆賬:

40公分(包括小於40公分)的山藥如果按照收購價3.5元/斤計算,5斤價位在17.5元,再加上工時費、損耗費、包裝費(普通紙箱和空氣柱)在內的成本為2.5元,快遞費用順豐省內是8元,省外是9元,如果當日的件數超過50件,那麼,統一按照6元/件的快遞費計算。網上售賣價格如果30元5斤左右,就屬於正常現象。

此外,根據種植成本來計算,當地種植戶表示,包地的話,一畝地一年的租金是1800元,高的時候可能突破2000元。而計算下來,一畝地從包地,到種苗、人工等投入,成本約在一萬元左右。按照畝產量2500-3000斤計算,如果山藥賣的過於便宜,成本都無法收回來。

高價的理由

那麼,幾十元甚至上百元一斤的鐵棍山藥又是怎麼回事?

燃財經在京東上找到了一家禮盒裝7斤368元的“溫縣壚土鐵棍山藥”,長度在60公分,摺合下來一斤約52元。

客服表示,“這款是壚土的,種植一次休地8年,山藥表皮有不少銹斑,營養價值跟藥用價值都是山藥中最好的,天然種植、無任何農藥,採用的含有多種微量元素的烏雞糞土種植,無需施肥,自然生長、人工除草、保證天然無公害,種苗是溫沁農科所培育的優質種苗,營養價值超普通山藥的幾倍。”

同樣是這家店,普通的溫縣壚土鐵棍山藥價位在118元7斤,長度在60公分,摺合下來價位在17元/斤。客服表示,“口感和上述鐵棍山藥是一樣的,只是藥性差一點,因為是普通的壚土,就是不加烏雞糞土的壚土。”

在淘寶上,有商家將河南鐵棍山藥賣到488元/五斤,加上62元運費后,摺合下來一斤在110元。燃財經發現,這是一家發貨地為廣州的店鋪,在該店鋪的網店經營者營業執照信息中發現,經營範圍有收購農副產品。

在諮詢客服為什麼價位如此之高的原因后,客服表示,主要是種植模式不一樣,這是天生天養的種植模式,有機可以使用低毒農藥、使用所謂的有機肥,天生天養完全不使用任何高低毒農藥,不使用化肥,不使用有機肥;不激素育苗催花、不大棚不圈養作物,按純野生的環境讓作物生長,唯一介入是選種&播種。

來源 / 左:京東;右:淘寶 燃財經截圖

很顯然,“不施肥”和“天生天養”成為了山藥價格高漲的原因,也成為了一種與眾不同的“噱頭”。

在微信上,有人能夠將山藥賣到40元/斤。在某個懷山藥的公眾號上,一箱禮盒裝的新鮮懷山藥賣到280元/箱,7斤裝,且不含運費。

來源 / 微信 燃財經截圖

“有人40元一斤賣得挺好,也不耽誤4元一斤的人的生意,生意各做各的,同行不同利,我賣7元一斤可能還沒有人家賣4元的掙得多。賣4元一斤的可能是打膨大素的,一畝產量比我高一倍,也可能是倒賣山東的山藥拉來溫縣賣,成本才1-2元。”據當地一位主要走批發的山藥種植戶說,賣40元一斤的那家跟一個名醫有合作,那位醫生很有名,買的人還挺多。

百度百科显示,該種植戶口中的名醫,是北京中醫藥大學中醫診斷學博士羅大倫。在上述微信公眾號的產品彙總介紹里,曾提到羅大倫也曾到溫縣考察“四大懷葯”,並且有特別提示:羅大倫老師只推薦過自己家(上述公眾號所屬商家)的懷山藥與熟地黃。

雖然,溫縣鐵棍山藥的價格差異極大,但是,花多少錢,能買到什麼樣的產品,消費者心裏自然有一桿秤。

產地直銷又如何?

鐵棍山藥主要以長度論等級,長度越長,價格越貴,反之,則會越便宜。燃財經走訪多位當地種植戶后獲悉,一般來說,在田間地頭的交易價格,40公分是3.5-4.5元/斤;50公分是5-6元/斤;60公分是6-7元/斤;70公分的價位在7-8元/斤;80公分的價位在8元以上。賣相好的價格也會相對上提,甚至能夠銷售到每斤10元以上。

央視財經《消費主張》在11月也報道了今年溫縣的鐵棍山藥行情,一位年老的散戶把從地里剛挖出來的山藥,賣給當地的網絡銷售商,60多斤的壚土鐵棍山藥賣到了400多元,摺合下來一斤7元多。

溫縣韓郭作村一家合作社負責人韓祥表示,目前,鐵棍山藥的銷售渠道,除了自產自銷和批發之外,還有自己開網站和給網店提供貨源。在淘寶上,5斤裝50-55公分長度的鐵棍山藥,順豐包郵價位在65元。

而位於溫縣趙堡鎮東新莊村的一家懷葯經銷店,主要在拼多多上銷售山藥。在該店鋪里,價格也有所不同,同樣是50公分長度和包郵,便宜的每斤賣6元,品相好的能賣到10元。

這家店的相關負責人劉紹表示,“拼多多的入駐門檻相對較低,只需要經營執照和食品經營許可證。因為想要做品牌,我們也在爭取開一個天貓的旗艦店,但手續比較複雜,最後也沒有做下去。”

今年年初,受疫情影響,一些當地農戶失去了線下銷售渠道,劉紹就將他們的貨收上來,利用網絡途徑進行銷售。“有些散戶也想要掙錢,就想要自己在網上開店賣,都用低價去沖銷量,賠着錢去賣,最後還是做不下去。”

“做不下去”,恰恰是當地很多小種植戶的焦慮所在。他們“抗風險能力低”,網上價格過低,消費者無法分辨正宗鐵棍山藥,再加上市面上“以次充好”,假冒、山寨壚土鐵棍山藥的現象頻發,這些問題,都會在一定程度上影響種植戶在電商平台上的開店信心,他們熟悉的銷路還是以線下零售和批發為主。

至於網絡上存在的高價鐵棍山藥,大部分種植戶並不敢奢望,“主要是中間商賺走了利潤”。

在溫縣韓郭作村,一位在當地具有十多年種植經驗的種植戶韓松峰表示,“由於種的地也不多,通過熟人介紹,批發商來收購就賣了,基本都是固定的客戶 。我們不在拼多多上賣,價格被壓得很低,拼不過人家,沒法賣。”

燃財經了解到,韓松峰所種植的壚土鐵棍山藥50公分長度的每斤6元,這是自提價位;如果是遠程發貨的話,加上郵費和包裝,每斤9元。

此外,除了普通的壚土鐵棍山藥,韓松峰稱自己還種植了有機山藥。據了解,韓松峰口中的有機山藥全程沒有使用化肥和農藥,底肥上的是炸過油之後的豆渣發酵成的豆餅,一次上足,之後不再施肥、不追肥,中間就是人工除草,澆水。

但在外包裝上看不到山藥的有機證明標誌。韓松峰表示,辦一個證一年就需要十來萬,他只是小規模種植,就沒有辦證。今年,他種了不到三畝地,因為雨水多的原因,畝產在800斤左右,滿打滿算三畝地產量也就兩千多斤。至於價格,一般40-60公分混裝的包郵價位在18元/斤;50公分的包郵價位在20元/斤。

談到有機山藥,位於溫縣招賢鄉的種植戶李木表示,他家的有機山藥經得起質檢,從沒有施過化肥,都是動物糞便,80公分的九斤裝包郵價位在130元,約15元/斤。由於種植不多,所以不愁賣,也不用去網上開店,“網上假貨太多,賣的便宜,我們賣高了沒人買。”

家住溫縣黃庄鎮的種植戶董右也表示,他種植的山藥平常主要是以批發為主,暫時有一個微店作為臨時銷售。“老客戶介紹的新客戶,第一次買,讓人家直接微信轉賬不合適,就弄個微店的第三方,客戶也好挑選,不用我逐個去解釋,或者老客戶的散戶零買自己吃,基本都在微店下單。”

在董右的微店裡,可以看到,正在銷售的溫縣壚土鐵棍山藥,長度40cm、50cm、60cm五斤重的價位分別是65元、75元、85元,且並不包郵。摺合下來,普通長度的山藥一斤要在15元左右。

但董右表示,實際上,大部分的貨並沒有按微店上標的價格賣,都會再打折。“跟我合作的微商來拿貨,要給他們打7折左右,包郵代發。他們也是參考我的微店價格在賣,比我掙得多,而且不需要囤貨。”

對於時下火熱的電商直播,董右稱抖音一直有聯繫他,但是他沒有上,“對於農戶來說,平台讓交的各種費用很多。不交推廣費哪來的流量,沒有流量就沒有觀看量,沒有觀看量就沒有訂單。”

董右表示,“負責任地講,沒有一個小門小戶的種植戶會選擇在直播上賣貨,不是行不行的問題,而是真正的農戶,沒有那個精力和時間。而所謂直播的農戶,大多是二道販子,比如我家的山藥地,就有很多主播過來做直播。”

就在最近,微信賣貨程序快團團也來找他作供應商,但是董右拒絕了,“沒有時間。我以走量為主,零售不多,沒有那個精力。”

來源 / 受訪者提供

對於董右來說,市場上少一些假冒的“正宗鐵棍山藥”,對種植戶來說,才是更大的利好。

但就像陽澄湖大閘蟹始終困擾於“洗澡蟹”等問題一樣,鐵棍山藥也無法杜絕冒名者。

根據華商韜略報道,有專家指出,真正來自陽澄湖湖區的大閘蟹,產值規模僅為3億元左右。而2019年,全渠道打着陽澄湖大閘蟹招牌賣出去的螃蟹價值高達300億元。

對於市場上鐵棍山藥的價格亂象,為了正本清源,溫縣政府在多年前就註冊了“溫縣鐵棍山藥”證明商標,還設計了統一的包裝箱樣式並申請了外觀專利,給當地的種植戶使用。包裝箱上的證明商標和二維碼防偽標籤有“溫縣鐵棍山藥”字樣和“溫縣人民政府入網許可”字樣,掃描二維碼可以查看種植戶姓名、地塊位置等信息。

例如,在京東的某家店鋪,溫縣壚土鐵棍山藥就有政府背書,可以使用二維碼溯源。在這裏,30-40公分摺合下來8元/斤包郵;50公分的政府禮盒摺合下來12元/斤包郵。此外,在京東上,可以看到類似的显示有“二維碼防偽溯源”的溫縣鐵棍山藥,40-45公分的包郵下來每10元一斤。

據《农民日報》報道,“(溫縣)從2012年起每年對全縣的鐵棍山藥種植面積進行逐地塊摸底調查,登記每戶的種植面積、具體位置等,上市季節,根據登記底冊,向群眾免費發放二維碼防偽標識,有效規範了市場秩序。”溫縣縣委副書記、縣長李培華說,只有在溫縣境內種植的山藥經過農業農村部門實地調查、GPS定位和農殘檢測才能夠申請使用二維碼標籤。

但是,並不是每一根鐵棍山藥都有二維碼賦予的“身份證”。當地種植戶表示,“一般來說,禮盒裝要有政府指定二維碼,但是普通裝或散裝沒有強制要求,有些是沒有二維碼的。”

從市面上的銷售情況來看,沒有二維碼背書的溫縣鐵棍山藥還有很多,對於普通的種植戶們來說,只希望能夠在下一個豐收日,將自己的山藥賣出好價錢,不囤貨;而對於消費者而言,不過是想要吃到一份最正宗的壚土鐵棍山藥。

文中小然、王楠、李木、劉紹、韓松峰、董右、陳開為化名

【本文作者薛亞萍,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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戀愛殺豬盤:聊天2個月,被騙40萬

近期,“殺豬盤”這一關鍵詞刷屏。起因是一名網友發微博稱,自己前段時間遭遇了“殺豬盤”,被騙了40萬。這條微博下迅速成為受害者聚集地,吸引來2.6萬評論,不斷有網友講述自己觸目驚心的被騙經歷。

“殺豬盤”,是投資理財領域常見的一種詐騙手法。與“短平快”的詐騙手法不同,“殺豬盤”的主要特徵是放長線、釣大魚。最初,殺豬盤以“薦股”形式出現,通過建交流群,打造出“股神 ”,教你炒股方法 ,給你薦股,買進之後跌停,虧損后被移出群聊。

而最近上熱搜的新型殺豬盤指的是利用網戀,誘騙受害者參与非法賭博或投資——施騙者會編好劇本,通過網聊營造戀愛氛圍,加深“感情”之後,誘導受害人投資或向受害者借錢,等受害者大額投入資金后,騙子就會拉黑受害者。

這一針對單身人士的騙局,受害者既有男性也有女性。在殺豬盤裡,受害人叫“豬”,交友工具(知乎、陌陌、抖音等)叫“豬槽”,聊天劇本叫“豬飼料”;網戀叫“養豬”,詐騙叫“殺豬”。

那些本想偶遇愛情的人,被騙子引誘至一場感情和金錢雙失的危險圈套。

邂逅假帥哥,被騙45萬

誰不想邂逅一段甜甜的愛情呢?正是吃准了單身人士的這一需求,殺豬盤擁有廣闊的“收割”空間。從20多歲的未婚姑娘小伙,到50多歲的離異叔叔阿姨,有婚戀需求的地方就有虎視眈眈的殺豬盤

27歲的何米告訴深燃,2018年底,她在玩遊戲時認識了一個男孩,雙方加了微信之後相約一起打遊戲。用何米的話來說,這個男孩特別“會撩”,會說類似“在心裏已經把你當做我的女朋友了”、“相信世界上就是存在兩個命中註定的人,像契合的齒輪一樣,找到了彼此”這樣的話,還說和自己媽媽聊天的時候說自己在很認真地對待這份感情,何米覺得和他聊天非常甜蜜。

何米心裏有偶遇愛情的執念。多年前她曾和朋友一起出去玩,遇到過一個讓她心動的男生,但那個男生喜歡她的朋友。她覺得,這一次終於輪到她了。

新認識的這個男生,說能帶着何米投資賺錢,先從小單賺起,後來要賺筆大的,何米的錢不夠,那個男生還推薦給她一個網貸平台,從上面借了兩萬多,之後那個男生就失聯了。何米為此消沉了很久,同時面臨着還款壓力,幾個月都省吃儉用。

甚至還有陷得更深的女生,直到被拉黑了也沒覺得受騙,陳夕就是其中一個。

陳夕對深燃講述了她“戀愛”的過程。今年6月,陳夕在陌陌上認識了一個照片看起來很帥氣的男生,自稱是做金融的,陳夕和他聊得頗為投機,後來那個男生說,因為自己是公司內部人員,不能在公司投資,提出讓她註冊網站,投資賺錢,兩人開始新的生活

陳夕註冊之後充值了500元,第二天就到賬700元,對方說,自己在這家公司工作,知道內幕信息,絕對不會有風險,於是又讓陳夕充值了5000元,第二天變成了7000元,接下來,她又充1萬到賬1萬4。但是,後來充了3萬之後,就沒有金額到賬了,網站显示銀行卡錯誤凍結賬戶,需要繼續充值才能解凍,陳夕為了拿回本金,一直往裡充錢,一共被騙45萬

對方將她拉黑之後,她沒有覺得被騙,只是覺得“男朋友”失聯了,很心痛,朋友提醒她這是殺豬盤,讓她去報警,她也不願意,說那個男生很帥,萬一被警察抓了,會影響他的前途。但朋友發現,這個所謂的帥哥給陳夕發的照片,其實是一個韓國男團成員的照片

這種殺豬盤,是現在很多單身人士正在遭遇的騙局,騙局所帶來的傷害,往往會持續很久。

“一個朋友說我中了殺豬盤我還極力否認,人消失了才清醒過來“,熱搜中那位被騙的夏女士在微博中自陳心跡,”同時遭遇感情欺騙,金錢損失……我什麼時候能真正走出來,我也不知道,可能一輩子都會有這個陰影,對人失去信任,對社會沒了善意,對朋友家人也很愧疚,身心俱疲又必須前行“。

揭秘戀愛殺豬盤的套路

命運所饋贈的禮物,早已在暗中標明了價格,正如偶然出現的愛情,或許早在暗中布下了陷阱。

殺豬盤騙人無數,核心套路雖然只有一個,細節卻堪稱“構思精妙”,深燃將每一步做了拆解,發現每一步都可謂抓住了人性的弱點。

第一步——獲客。詐騙人員廣撒網,發布交友信息,結識異性。在深燃接觸到的受害者中,大多都是從陌陌、QQ、探探、Soul、Keep等交友軟件或相親網站認識了詐騙人員。而在這一步,吸引受害者的因素往往是對方高富帥或白富美的形象、高薪的工作等在婚戀市場頗受歡迎的外在條件。

第二步——編劇本。營造戀愛氛圍,增強“受害者黏性”。添加了受害者的微信或QQ后,演出開始了。施騙者為受害者編好了量身定製的“愛情與金錢雙豐收”劇本,通過甜言蜜語使雙方感情迅速升溫。比如稱呼上,主動稱呼對方為“小可愛”、“小寶貝”;日常對對方關懷備至,“要吃飯哦,餓壞了我會心疼的“,“心疼你這麼辛苦,我養你”;如果受害者透露出家裡曾催婚,就會抓住對方希望結婚的願望,“想娶你”,“想和你一起生活”,為對方描繪二人生活的美好圖景,讓受害者沉溺其中

第三步——推薦投資平台。突出有利可圖,讓受害者嘗一點甜頭。關係進行到一定階段,施騙者會以各種名義讓受害者註冊理財或網絡賭博賬號。常見的理由有:有朋友是理財平台的工程師,發現了軟件的漏洞,可以利用這些漏洞獲利;自己是投資平台的內部人員,公司規定內部人員不能投資,讓受害者開通賬號,兩人一起賺錢;聲稱要送受害者一個禮物,就是幫他/她在博彩平台開賬戶,施騙者甚至會先充一小筆錢,給受害者展示收益,達到感動並誘惑受害者的目的。

受害者開通或註冊了理財、投資或網絡賭博平台的賬戶后,往往會試着小額投入幾筆,施騙者會操縱後台,讓受害者賺到一些小錢,並能夠順利提現,讓受害者相信並放心,這個平台穩賺不賠。這像上文陳夕遭遇的情況一樣。

第四步——受害者加大投入后,施騙者將其拉黑跑路。

在高回報、穩賺不賠的誘惑下,再加上有“甜蜜愛情”的相處氛圍,一些人或礙於面子,或希望賺到快錢,加大投入,少則三五萬,多則幾十萬。但是在投入之後,受害者會發現,無法提現。

有些显示銀行卡賬戶錯誤,有些提示平台正在維護或出現問題,有些提示充值人員過多,導致系統癱瘓、賬戶凍結,總之會要求受害者進一步加大投入,才能“解凍”資金。慌亂之下,一些受害者又會繼續充值。而到了這一步,不願意繼續投資的受害者,會被施騙者迅速拉黑。

上述套路屬於較為複雜的一種,有些構思比較粗糙的殺豬盤也能得逞,主要模式就是感情升溫之後直接借錢,然後拉黑跑路。

一名受害者家屬夏穎說,自己的母親就被這樣騙走了60萬。母親是醫生,離異多年,在婚戀網站上認識一個自稱是做生意的人,相處了半年多,對方稱做生意遇到了困難,向母親借錢,借到之後就人間蒸發了。

中國青年網短視頻平台青蜂俠聯繫到一名主動退出非法博彩“殺豬盤”的人,根據視頻描述,誘騙受害者的人被稱作“狗推”,從開發“客戶”到培養感情都會有小組培訓。每個“狗推”先寫一個關於自己的故事,交給組長看,編出“生意失敗”、“和前女友分手”等經歷。

“用女號就保持高冷,讓別人主動來加你,聊天時主動涉及性話題,‘做你老婆、和你結婚’是常用話術,”這名“狗推”說道,“那些客戶不知道,和他們聊得很好的女號,其實都是男的”。如果是男號,就聊感情。“去百度上搜土味情話,很肉麻的那些基本都能用到。”

“殺豬盤”組織內部還會有經驗總結,比如“一個女孩聊起了自己的感情史,說明她足夠信任你,已經有一半的概率把她拿下了”,接下來就會發盈利圖,告訴她“很穩,這是投資”、“我是你男朋友,怎麼會騙你呢,騙誰都不騙你”。受害者如果充值一萬,讓她提走五千。“慢慢養,她充的更多,輸的就更多。”

更可怕的是,“殺豬盤”極易遇到,這也是那條微博下面迅速吸引諸多受害者留言的原因。“殺豬盤搶客戶激烈到什麼程度?甚至會有三四個’狗推’前後腳加你,用的是一模一樣的話術“,身為記者的黛黛向深燃爆料,自己在知乎遇到了四個自稱是“做外貿、被前任傷得很深、父親得了肺癌”的男生,每天都堅持不懈地噓寒問暖,最後齊齊讓她投資區塊鏈。當她表明了記者身份后,對方依然鍥而不舍地推銷。

“殺豬盤”為何能得逞?

“騙局得以成立的基礎,一是人設,二是劇本”,心理學家吳悠解釋了新型情感殺豬盤發生的原因。

她分析道,騙子一般都有很好的人設,比如好的外貌、好的家世。“每個人都希望被肯定和欣賞,而很多人從小又是受打擊教育長大的,這樣就會吸引到一些心裏比較自卑的人,覺得自己會被這麼優秀的人看中,迅速陷入其中。”

吳悠說,足夠吸引人的人設之下,騙子又會摸准人性的弱點寫好劇本,這一步類似PUA,讓被騙者覺得自己終於遇到靈魂契合的伴侶了。“如果你沒錢,對方就會說我不在乎錢,我在乎的是你的人。他們總能用放大鏡尋找到你的優點,說給你聽。”這樣就會建立好感和信任基礎,在此之上,加上人們普遍具有的暴富心理,很容易一步步落入騙子的陷阱。

”女人天生就是感性動物,這也就是為什麼殺豬盤女受害者居多的原因……中了殺豬盤的女孩子一個個都是極度單純、缺乏安全感又善良的人“夏女士也在自己微博里提到了“劇本”二字——“當你真正被圈入他們的劇本,無論多久你都不可能全身而退“。

當這樣的事情發生在自己母親身上后,夏穎沒有過多地責怪母親,只是覺得母親學歷比她高,能力比她強,按照常理不會輕易被騙,但她忽略了,母親作為離異女性,有情感需求,這個騙子恰好利用了母親的情感需求。

殺豬盤在法律上如何界定呢?

北京今是律師事務所主任吳萌向深燃表示,“殺豬盤”這種行為在認定時主要有兩種方向,一種是“設騙局騙取財物歸自身所有”,比如騙取信任后借錢,然後消失。這種行為在主觀上有騙取他人錢財的故意,借錢就是幌子,根本就沒打算還。客觀上也實施了騙取行為,涉嫌刑法上的詐騙罪

而另一種判定起來較為複雜,吳萌說,如果是“設騙局讓他人參與交易,然後利用交易獲得他人錢財”這種行為,要看受害人參與的交易是否合法。如果受害人參與的交易本身不合法, 比如被騙參与網絡賭博,施騙者通過賭博獲利,設騙局的行為以“開設賭場罪”認定,不以詐騙罪認定。如果受害人參與的交易是合法的,比如被騙參与風險較高的合法投資,一般不會認定為詐騙罪,而傾向屬於民事欺詐,由受害人追究投資機構的民事責任。

“至於‘投資理財’,目前國家對於經營者有比較嚴格的專營要求,必須取得相關金融牌照才能經營。“吳萌說到,如果沒有取得牌照從事私營投資理財業務,可以認定為“非法經營罪”、“集資詐騙”。

“在婚戀交友等人際交往過程中,切莫心急,千萬不要抱持着佔便宜的心理”,吳萌提醒道,投資理財活動應客觀判斷,不要因為對一個人的信任就輕易相信一個投資理財產品的低風險、高回報,要從多方面了解投資理財產品,尤其是看一下這個產品的經營方有無金融牌照,是否有違約或者被投訴的情況。

【本文作者魏婕,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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今天,33歲創始人IPO敲鐘:泡泡瑪特市值1000億

今日,潮玩文化第一股正式誕生。

()消息,12月11日,國內潮流玩具公司泡泡瑪特登陸港交所成功掛牌上市。此次發行價38.5港元,開盤77.1港元,按此計算泡泡瑪特市值1065.2億港元。

這是近年來創投圈一個備受矚目的成長案例。10年前,王寧和他大學時期的同伴一起創辦了泡泡瑪特,初期經歷了幾年的陣痛,直至2016年推出了首款Molly十二星座盲盒,一炮而紅。招股書显示,2019年泡泡瑪特營收16.83億,凈利潤達4.51億元。

泡泡瑪特初期曾有一段融資艱難的時期。“這幾乎是一個所有人都看過,但很多人都把它pass掉了的項目。”由於早期商業模式未明朗和難以理解00后瘋狂購買盲盒的喜好,不少投資人錯過了泡泡瑪特。

招股書显示,33歲的王寧持有泡泡瑪特近55%的股權,對應市值超500億港元。

85后男生創業十年,做出超千億市值

賣盲盒,一年賺4.5億

泡泡瑪特的創業故事始於十多年前。

背後的掌舵人王寧,出生於1987年。2008年5月13日,還在讀書的王寧就和幾個同學一起開了第一家實體店,做格子鋪。2009年,22歲的王寧從鄭州大學西亞斯國際學院畢業,折騰了近一年,創業的想法始終甩不掉——開一家零售店。

下定決心后,王寧和曾經一起開店的同學到各地去考察。在香港,一家名為LOG-ON的公司吸引了他們的注意力,這家店售賣一切有意思的、新奇的文創產品、玩具、雜貨,王寧和團隊也由此找到了自己的創業方向:像超市一樣售賣潮流產品。

在最初,王寧做的是一個讓人直呼“看不懂”的生意,因此屢屢被拒絕。2010年11月,北京中關村歐美匯購物中心的一個小角落,泡泡瑪特的第一家店落成,這是他們過去半年內被無數商場、購物中心拒絕後,好不容易為自己的品牌爭取到的門店。

那是一段異常艱難的時期。泡泡瑪特是個沒人聽說過的名字,沒人理解他們到底是要賣什麼,一度招不到店員,沒多久連店長在內的員工又集體離職,沒辦法,他和團隊的其他成員一起進貨、賣貨,自己當起了店員。

王寧曾經回憶,泡泡瑪特險些做成一個加盟品牌。2011年底到2012年初,不見曙光的王寧幾乎要放棄泡泡瑪特,為了生存他們還做了針對小夫妻店的淘貨網,四處找融資但四處碰壁。機緣巧合下,王寧遇到了天使投資人麥剛,對方告訴他,對淘貨網不感興趣,但對泡泡瑪特感興趣,還給了200萬作為種子輪投資,這讓王寧重新堅信泡泡瑪特的價值。

更大的轉機還在後頭。有了資金,泡泡瑪特又開了幾家新店,2015年底做業務盤點時,王寧發現一款名叫Sonny Angel 的日本IP玩具銷售額一直快速增長,單個玩偶佔到門店收入的三分之一,敏銳的王寧當即跟團隊說:“從今天開始,所有的品類都不做了,只做潮玩。”他事後回想,這是一場All in的賭博,但商業直覺和銷售基礎讓他決定賭一把。

他把問題拋在了微博上:“大家除了喜歡收集Sonny Angel,還喜歡收集其他什麼呢?”一半的回答都指向了Molly。三天後,王寧遠赴香港去見了設計師王信明,經過多次談判后,將他手中Molly的獨家IP版權買了下來。2016年,泡泡瑪特推出了首款Molly十二星座盲盒,結果一炮而紅,銷量暴漲。

所謂盲盒,顧名思義,消費者在打開之前並不知道是什麼,裏面通常裝的是動漫、影視作品的周邊,或者設計師單獨設計出來的玩偶。而這種對未知的探索和刺激,令無數消費者着迷上癮,爭先恐后的談論盲盒,購買盲盒,收藏盲盒。阿里《95后玩家剁手力榜單》显示,近20萬消費者每年花費2萬餘元收集盲盒,他們買起盲盒絕不手軟。

泡泡瑪特靠盲盒經濟熬出了頭。在2016年推出盲盒之前,這家公司仍處於虧損,到了2017年上半年成功實現扭虧為盈,後面更是一路飆漲。招股書显示,2017-2019年,泡泡瑪特營收分別為1.58億、5.14億、16.83億,凈利潤分別為156萬、9952萬、4.51億,增速之高令人咋舌。

IP運營成了泡泡瑪特的核心業務。截至2020年6月30日,泡泡瑪特運營93個IP ,包括12個自有IP 、25個獨家IP及56個非獨家IP 。目前,已有4個IP產生的累計收入分別超過人民幣1億元,同時,泡泡瑪特預計今年將推出超過30個新IP。

其實早在2017年1月,泡泡瑪特就已經登陸新三板,但在2019年4月摘牌,摘牌前市值20億。直至今天,王寧的創始故事完成了從格子鋪到“潮玩文化第一股”的蛻變,泡泡瑪特成功登陸港股,市值超千億。

背後VC/PE雲集,紅杉是最大機構股東

早期投資方斬獲百倍回報

其實泡泡瑪特的融資歷程並非一帆風順。

在潮玩破圈之前,很少有投資人願意投這家公司。2012年,經泡泡瑪特種子輪投資人麥剛的介紹,啟賦資本創始合伙人、董事長傅哲寬結識了王寧。彼時,傅哲寬還未創立啟賦資本,在泡泡瑪特位於北京的辦公室里,傅哲寬第一次見到了這個1987年出生的年輕創業者。

“第一印象是很有靈性,很有商業頭腦。當時,王寧跟我分享了從校園創業到擁有第一家泡泡瑪特店的心路歷程。我能感覺到,這是一個願意去學習、有悟性的年輕人,是我們非常喜歡的那種創業者。”傅哲寬對回憶。

早期投資就是投人,王寧打動了傅哲寬,但這還不夠。交談結束后,王寧又帶着傅哲寬参觀了他的第一家店,了解到泡泡瑪特的業務有着很高的毛利時,傅哲寬覺得這個項目可以一投;其次,他認為消費升級是明顯趨勢,這種帶有文化屬性的潮流消費必定存在商機。

一年後的2013年,啟賦資本正式成立,迅速對泡泡瑪特進行了天使輪投資,並在接下來的兩輪融資持續押注,成為投資輪次最多的機構股東之一,一舉獲得超百倍的回報。

有靈性、具備商業頭腦,這是很多投資人對王寧的評價。多年前,紅杉資本中國基金投資合伙人蘇凱在北京頤堤港和王寧見面,印象最深的就是王寧和他的團隊,“感覺非常純粹質樸,而且很有韌性,有自己很堅信的東西,且能夠不斷自我修鍊。”

蘇凱向講述了兩個細節:王寧畢業後到北京創業,一窮二白時跟他一起闖蕩的夥伴,現在還留在公司,多年不離不棄,蘇凱覺得這是一種很強的聚集人的能力。此外,王寧在閑聊時曾說自己擅長跳街舞,剛上大學時他參加街舞比賽被淘汰,還被人議論跳得難看,自此就拚命練習,大二時王寧成了全校街舞冠軍。“這是零售業創業者很需要的精神。”蘇凱說,零售業是一個實踐出真知、靠點滴積累小步快跑的一個行業,“需要他(王寧)這種個性。”

蘇凱回憶,“泡泡瑪特的幾次融資是非常艱苦的,當時這種商業模式前景尚未清晰,数字也還沒有出來。”商業模式的不確定性成了泡泡瑪特的攔路虎。

蘇凱將投資泡泡瑪特歸結為兩個因素:“首先,王寧團隊的企業家精神和無限潛力,即使他今天做不成明天也能成;其次,泡泡瑪特的發展是一個化學反應,而不是一個線性的變化,它有一定的不可預測性,很難用數學模型預測,投資這種公司還是要對大趨勢有判斷。”

清科旗下私募通數據显示,自2010年成立以來,泡泡瑪特順利完成多次融資,投資方包括紅杉中國、創業工場、啟賦資本、華強投資、金慧豐投資、黑蟻資本、正心谷資本、華興資本等投資機構。其中紅杉中國在IPO前持有泡泡瑪特4.87%的股權,是最大的外部機構股東。

華興一頓飯決定投資,黑蟻4輪押注

他們為何都投泡泡瑪特?

隨後幾年,伴隨着盲盒的火爆,越來越多VC/PE注意到了泡泡瑪特。

黑蟻資本連續4輪押注了泡泡瑪特:2017年底,黑蟻資本首次投資泡泡瑪特,隨後在2018年底、2019年初、2020年初又連續投資3輪。但黑蟻資本合伙人何愚跟王寧的相識要遠遠早於投資。

2015年時,還在字節跳動戰投部的何愚認識了在售賣各種潮玩的王寧,當時MOLLY還沒有成為泡泡瑪特的代表IP。他們在王寧的辦公室里聊天,“王寧就是這樣,講話不疾不徐,話不多,但他一直能用很簡單的話去描述一個很複雜的事情,這是牛人的特點。作為投資人,你得去能體會他說的話。”何愚評價。

何愚向回憶,第一次見面並沒有談投資的事情,投資人要接受反常識的東西都有一個過程。2016年2月,何愚離開字節跳動創辦了黑蟻資本,募資用了一年半的時間,期間他和王寧一直保持聯繫。2017年底,黑蟻資本對泡泡瑪特首次出手,那時商業模式基本跑通,泡泡瑪特還有一批優質的IP握在手上。

何愚說,王寧一早就知道潮玩並非一個線性生意,而是面的生意,IP運營一定要平台化發展,“他把所有事情的決勝點在第一天就想透了,做了布局。”與此同時,王寧個人還是黑蟻資本2期基金的出資人。

正心谷資本曾經差點錯過泡泡瑪特。2018年初,正心谷資本在梳理二次元衍生品機會時,開始接觸到泡泡瑪特,正心谷資本新消費合伙人恭弘=叶 恭弘春燕告訴,當時Molly的銷售已經突飛猛進,但他們沒有想明白這件事情的天花板有多高,“猶豫了一下就錯過了2018年那一輪。”

後來,一直圍繞年輕人在做投資的正心谷資本持續追蹤泡泡瑪特,發現這個市場比想象中要大很多,儘管當時泡泡瑪特的現金流已經很好,他們也不斷尋求可以投資的機會。2019年底,機會終於來了,在這一輪中,正心谷資本獨家領投了泡泡瑪特近1億美元。泡泡瑪特也比較認可正心谷對文化和消費的融合理解和布局。

“寬泛來講,這家公司很符合我們的投資標準,是高速增長的市場龍頭,有壁壘,有很好的企業家和管理團隊;具體來說,這是能夠佔據消費者心智的品類龍頭,現在大家想到潮玩,就是泡泡瑪特,而且它還構建了IP、設計、生產,渠道、會員一體化能力。” “我們也相信公司會持續傳遞美好和溫暖,會成為一個真正的全球品牌”。恭弘=叶 恭弘春燕進一步解釋背後的投資邏輯。

泡泡瑪特上市前的那輪融資,VC/PE競爭已經尤為激烈。當各路投資人絞盡腦汁都想要進來時,王寧選擇了華興資本。實際上,華興資本掌門人包凡和王寧認識的時間並不久,那時泡泡瑪特有着非常不錯的現金流,也沒有太多理由去拿投資機構的錢。

2019年,包凡和王寧一起吃了一頓飯,儘管當時泡泡瑪特的估值已經很高,但包凡還是迅速決定要投。包凡問了王寧三個問題:為什麼做這件事,泡泡瑪特未來會成為什麼,為什麼你可以做成?王寧話不多,但是思路很清晰,“你能感覺到他身上的韌勁。我們一致認為,潮玩只是泡泡瑪特的一個開始,未來還可以成就非常多的事業。”

“王寧有一點特別打動我——他當時開了一百多家店,我說你做了這麼多年怎麼只有這些店?他說這已經很辛苦,創業要抱着對時間的敬畏。”包凡感慨,我們這些互聯網背景的人總是相信天下武功唯快不破,但到了消費領域還真不是這個邏輯,你不可能先開個一千家店再回來搞明白每家店應該怎麼做。從決策到交易完成,華興資本只用了20天。

一個隱秘的潮玩市場崛起

消費投資人感慨,要學會擁抱00后

如今回看泡泡瑪特的崛起,依然充滿了驚嘆。在一個原本並不起眼的市場里,泡泡瑪特抓住了時代機遇。

紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬表示:“過去10年,中國新經濟蓬勃發展,如泡泡瑪特等一批中國消費企業抓住時代機遇快速成長,成為新的行業龍頭,從中國走向世界。今天,我們很高興看到泡泡瑪特這家旨在傳遞快樂與美好的公司,獲得了更多來自市場的积極反饋,‘快樂版圖’不斷擴大。”

中國潮玩背後是一個龐大的市場,預計2020年將達到229億元,並在2024年達到763億元。消費人群也在改變,當95后和00后開始站上消費的主舞台。正如每一個年齡段都有自己的精神需求,而在精神文化消費里有一個核心訴求就是情感陪伴需求,盲盒做到了。不過投資方也有一致的共識,“泡泡瑪特成功的核心絕對不是因為盲盒,而是將設計、供應鏈,再到最後的零售終端形成了的平台化能力。”

放在創投圈,這幾乎是一個所有人都看過,但很多人都把它pass掉了的項目。從2013年起,泡泡瑪特就開始對外找融資,但不少投資人看過項目后都直呼“看不懂”。“大家覺得這個公司好像一直沒什麼變化,為數不多的變化就是盲盒。”有投資人感慨,他們對於泡泡瑪特一直是固有印象,更是難以理解95后、00后瘋狂收集盲盒的喜好。

“在今天這個時代,想要做好消費投資,必須要擁抱00后。”這是一位消費賽道投資人的反思。

“消費這個賽道很有意思,你會發現最終大家投的都是人。”包凡說,“未來10-20年Z世代會是新消費的主力軍,回報周期是最長的,我們想知道打動他們購買一件產品的本質邏輯是什麼?這個問題摸清楚了,就能挖出來更多個泡泡瑪特”。

創業十年,王寧把泡泡瑪特送到了IPO舞台。回看創業歷程,王寧感慨良多,“我們現在經常開玩笑說,當初創業本來想做A,做着做着做成了B,突然有一天莫名其妙在C成功了,也許有一天我們會在D變得偉大。”

他對於泡泡瑪特的未來有着更大的設想:“也許再給我們五年時間,大家回過頭看泡泡瑪特,會覺得我們是國內最像迪士尼的一家企業。我們不一定像迪士尼一樣拍那麼多電影,但是我們也許會像迪士尼一樣,擁有很多非常有價值的超級IP,我們會用各自不一樣的方式去孵化IP,去挖掘並把IP進行商業化。”

接下來,一个中國版的迪士尼能否真正誕生,仍然充滿着許多不確定性。但能夠肯定的是,不同的時代下,一定會產生不同的偉大公司。

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湖北省市場監管部門在抗疫前線履職盡責

  中國消費者報報道(記者 吳采平)新冠肺炎疫情防控應急響應以來,湖北省市場監管部門認真學習貫徹習近平總書記重要指示批示精神,貫徹落實市場監管總局和湖北省委、省政府部署要求,切實統一思想、統一意志、統一行動,全員進入戰時狀態,以打仗的姿態把疫情防控作為當前最重要的政治任務,全力以赴保價格、保質量、保供應,同全國人民一道,堅決打贏疫情防控阻擊戰。

  僅一個小時,黨員轉運隊集結出發

  疫情就是命令,防控就是責任!當抗疫阻擊戰進入“四個全收治”的關鍵時刻,在接到湖北省武漢市漢陽區定點醫院和檢測隔離點工作專班負責人的指令后,武漢市漢陽區市場監管局積極承擔了協助漢陽醫院轉運發熱病人至武漢船舶職業技術學院隔離點的艱巨任務。

  從上午10點接到漢陽區指揮部緊急通知,到11點轉運人員到位,僅僅一個小時的時間,漢陽區市場監管局8名黨員幹部和入黨積極分子就主動成立了轉運工作隊,第一時間向黨組請戰,奔赴漢陽醫院轉運前線。

  穿戴好防護服、口罩、醫用手套,轉運工作隊員走進院區,引導、攙扶,組織發熱病人有序上車,有序轉運。防護服內外的安全隔離,阻隔的是病毒,氤氳的是工作隊員的呼吸和汗水,洋溢的是市場監管人召必戰、戰必勝的頑強信念。

  到17點19分,漢陽醫院已轉運38名發熱病人至武漢船舶職業技術學院隔離點。

  當暮色降臨,暫時結束一天的轉運工作,轉運隊員們才回到局機關食堂,共進元宵佳節“戰地晚餐”。

  讓方艙醫院的患者和醫護人員吃上熱乎飯

  一份安全營養的餐點背後,是無數人的共同付出和精心守護。

  早上5點,天尚未亮,位於武漢市武昌區彭劉楊路店的艷陽天酒店后廚卻已是熱火朝天。廚師們正在為洪山體育館方艙醫院配餐。雞蛋、香腸、包子、水果……一份份熱氣騰騰的早飯,被迅速製作、分裝、打包。為了讓隔離區方艙醫院的患者和醫護人員吃得更舒服,每天的早餐都會配有干食和稀食。當天,不僅有蒸雞蛋、蒸香腸、紅糖發糕、小肉包、花捲、水果,師傅們還特地製作了湯圓,寓意“早日團圓”。

  與此同時,武漢市武昌區市場監管局的工作人員們已在一旁等候,湯圓剛出鍋,就被迅速分裝進餐盒,送進保溫箱。早上6點,700餘份早餐打包完畢,工作人員一路馬不停蹄,送往位於洪山體育館的武昌方艙醫院。

  “速度必須快,要讓患者和醫護人員吃上熱乎飯。”為確保洪山體育館“方艙醫院”內的患者和醫護人員能夠更加及時地吃上熱餐,武昌區市場監管局供餐專班人員對送餐流程不斷優化。這幾天,武漢市的氣溫都在10度以下,氣溫低,為了讓飯菜在運送過程中保溫,供餐小組緊急調運了十幾個保溫箱用於打包、轉運。

  早晨6點,數十個保溫箱分兩台車火速運到供餐酒店,為節省時間,工作人員抓緊時間對食物進行裝盒。快速打包,快速裝箱,快速轉運。天剛亮,早餐已抵達位於洪山體育館的方艙醫院。供餐專班將早餐放置在指定地點,等待工作人員發放到患者手中。由於早餐和午餐時間相距較近,供餐專班人員送餐之後,立即返回酒店,對保溫箱進行消毒。

  洪山體育館方艙醫院一日三餐的食品供應與用餐安全均在武昌區市場監管局供餐專班的全程參與把控下,市場監管所的執法人員每日會對供餐酒店后廚的食品操作、加工、儲存開展監督檢查,並提出優化流程意見,以確保餐食的品質和質量,保證餐食營養均衡、搭配合理、安全可靠。

  “讓患者和醫護人員吃上可口飯菜,讓他們在直面病魔時多一份力量,是我們最大的動力!”這是記者在採訪中,奮戰在抗疫一線的市場監管執法人員說的一句樸實的話,卻讓人淚眼婆娑。

  “明廚亮灶”實時管控定點供餐單位

  “不論是醫療機構訂餐還是隔離病人的餐食,全都是一樣的菜品,安全有保障。”湖北省襄陽市一家集中隔離點配餐酒店負責人王思思告訴記者。

  為防控疫情,襄陽市規定需要為疫情防控工作人員等特定人群提供餐飲服務的單位必須報經屬地疫情防控指揮部批准同意,並向當地市場監管部門報備。

  截至2月9日,襄陽市(含縣、市、區)經批准為醫療單位、疾控指揮部和集中隔離點特殊配套供餐的單位共191家。為保障供餐單位食品安全,襄陽市各級市場監管部門出動監管人員近200名,對餐飲單位進行包保管理,督促供餐企業保證從業人員每日健康管理、環境消殺等防疫措施落實到位;保證食材質量、操作規範、人員健康、餐飲具清洗消毒、貯藏配送、食品留樣等食品安全措施落實到位。

  “我們酒店定的標準是每頓飯兩葷兩素,每天不重樣,雞、鴨、魚、牛肉都有。”王思思介紹說。

  包保該餐飲酒店的市場監管工作人員表示,在特殊時候,菜品數量適宜是保障食品安全的重要措施,菜品質量足夠保障就餐人員日常所需營養。

  與此同時,為了降低現場檢查執法給配餐單位后廚帶來交叉傳染的風險,目前市場監管部門把部分餐飲單位的“明廚亮灶”設施與監管後台對接,遠程監控酒店后廚等敏感區域,實行信息化監管,實時管控。

  襄陽市市場監管局局長郭方芳向記者表示,截至9日,襄陽市已經對隔離點實施現場和網上監管近200次,要求餐飲單位及時整改相關問題,要求駐點包保的執法人員嚴格履行職責,不放鬆要求,保障就餐人員的“舌尖安全”。

責任編輯:覃輝

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