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眼看不到兩個月2020年就要過去，各位打工人也開始盤算起職場前程。2020年超長疫情打亂了不少人的職業規劃，導致不少留學生加入找工作、考研大潮。狼多肉少的就業市場，別管是剛畢業的學生還是工作多年的打工人，都面臨着前所未有的激烈競爭。

大概也是觀察到年底的打工剛需，最近密集上線了一批職場綜藝。《令人心動的offer2》依舊圍繞着頂級律所offer爭奪戰展開，綜藝本身品質過硬，但視角未免太過精英。985大學畢業生在整個求職大潮中佔比多少？這些學霸的求職經對於我等社畜又有多少啟示？

《offer》系列因本身購買韓國版權，所以只能延續原版“塔尖精英爭奪top席位”的邏輯展開。

倒是香港viu TV（香港電視娛樂有限公司粵語頻道）在今年6月製作的《中佬唔易做》，專供普通打工人，中年危機人士服用尤佳（並不）。

演藝圈綠恭弘=叶 恭弘慘變打工人

艾威（61歲）、麥長青（52歲）、張松枝（51歲）、敖嘉年（47歲）、古明華（55歲）和袁富華（56歲），這六名演員的名字與他們的臉除了資深港劇兒童外，恐怕沒幾個人能夠第一時間對號入座。

但如果說起97版《天龍八部》的游坦之、陳小春版《鹿鼎記》的多隆、《再生緣》里的劉奎璧，一臉迷茫的群眾會立刻恍然大悟：“原來是他”。

能夠走紅的視帝視后始終是少數，大部分綠恭弘=叶 恭弘藝人就如同我們普通打工人一樣，過着這部劇演完演下部，按月領工資的生活。

疫情令香港娛樂產業雪上加霜，電影拍劇進度都受到影響。就像公司裁員先向35歲以上員工下手一樣，這批平均年齡50+的綠恭弘=叶 恭弘演員許久沒開工了。

六位失意中年男子聚在街邊大排檔互相訴苦。61歲的艾威說自己從農曆年之後就再沒工作過，一向師奶緣極好的麥長青則是從2019年拍完旅行真人秀就一直賦閑；

有“港版孔劉”之稱的張松枝從新年開始沒處開工；手握兩尊影帝獎盃的袁富華雖然目前正在拍劇，但同樣閑了好幾個月的他表示，拍了這部之後不知有沒有下一部。

敖嘉年和古明華，一個因為音樂劇延期開始無限等待，一個1月份后沒工作乾脆去做了割膽手術。

失意男子大排檔聚會，當然不止是喝酒抱怨這麼簡單。抱着“如果不做演員我還能做什麼”的想法，六名中佬開始了下崗再就業挑戰。

香港演員片酬極低眾所周知，這也是為什麼底層綠恭弘=叶 恭弘們在不同劇集中露臉率極高，大家都要拚命打工賺錢吃飯嘛。就像996后的社畜彷彿身體被掏空一樣，大部分綠恭弘=叶 恭弘演員除了演戲對其他職業一竅不通。

古明華在談到自己求職有什麼優勢時就很坦率表示，從一入行就要全情投入去做，所以幾十年了特長只有演戲這一件事。

總之，沒特長有年紀的他們，就這樣踏上了求職之旅。

五十多歲的麥長青身體強壯，朋友又多，於是選擇在短期培訓後上崗做“步兵”，也就是代人買菜的“跑腿兒”；張松枝呢，長得帥夠自信，人又能說會道，所以選擇去做電視節目銷售。

有電車駕駛執照，又是六位中佬中最年輕的敖嘉年，註冊后正式上崗成為一名外賣小哥；當初為了“鐵飯碗”選擇進入香港話劇團的古明華，被數家公司拒之門外后做起了售貨員；

61歲的艾威，面試合格后，在加油站做實習生負責幫客人加油等服務；影帝袁富華，一把年紀在餐廳里做起了跑堂小弟。

比對一下國內明星體驗職場生活，或是進入頭部互聯網公司，或是直播賣貨，這些在香港街頭送外賣、洗碗、加油的中佬們，真是讓人感慨人生不易。如果他們發打工人梗，硬糖君絕對不嘲，還要送上真誠的祝福。

為何是中佬

與努力營造真實感卻總讓人感覺齣戲的內地明星體驗類綜藝不同，觀眾能夠明顯感覺到《中佬唔易做》是一檔真人秀，綠恭弘=叶 恭弘演員只是來短暫體驗中年轉型的生活，但這並不妨礙節目的真實感及極強的代入感。

“中佬”，在粵語中為普通中年男子的意思。選擇“中佬”就是個容易引起大眾共鳴的切入點。從國內考公大潮不難發現，中年焦慮已不再是真·中年人的專利。不少二十齣頭的年輕人，見到公司裁員不免有兔死狐悲之感，都早早關注起“中年危機”。

選擇“中佬”切入，誰來作為“中佬”代表則是決定綜藝能不能打動觀眾的關鍵。說實話，這幾年港劇式微，頭部演員也不似過去風光（比如硬糖君心愛的陳豪，同樣許久不開工）。但真想要觸動人心，還得看綠恭弘=叶 恭弘演員。

這些在電視台一做幾十年，每個人的作品履歷都有幾十部甚至上百部的綠恭弘=叶 恭弘們，作品一大摞卻從沒機會挑大梁飾演主角，不就是我們這些默默幹活的普通打工人的真實寫照。

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其次，節目不只是停留在“明星體驗生活”這一淺表現象，而是深入挖掘了中佬轉型再就業，面臨的問題是什麼。

在一家公司做了大半輩子突然被掃地出門，自己原本掌握的技能在求職市場無用武之地，公司需要的各類資格證自己一張沒有，是中佬再就業的最大難題。

比起我輩打工人，節目中六位中佬的劣勢更明顯。演戲在日常工作中能有什麼用？節目的解決思路也很返璞歸真——從自身“硬件”出發。

麥長青身體結實有力氣，所以去賣力氣跑腿；張松枝長得帥又能侃，適合去做銷售。對於真·中佬們，這也算是打開思路了。

和內地綜藝動輒一個來小時甚至兩小時相比，《中佬唔易做》也更短小精悍。

一集不過22分鐘，總共12期，而且沒有使用一般明星體驗類綜藝的交叉敘事群像拍攝手法，而是每四期為一個單元，專註於兩位中佬從求職到入職到迷茫再到體驗成功的過程。

說真的，同樣的題材，放到內娛綜藝的話，可能第一期播個1小時，還停留在憶往昔崢嶸歲月稠的階段。

作為一檔職場體驗綜藝，《中佬唔易做》也並沒有引入時下最流行的觀察間點評模式，而是採用“老港綜”慣用的旁白，插科打諢調侃嘉賓。

觀察間的模式並不是不好，只是這些年觀察太多審美疲勞是一方面，觀察嘉賓忙着搞觀點輸出，容易激起觀眾逆反情緒則是另一方面。

綠恭弘=叶 恭弘演員嘴裏時不時蹦出的金句，什麼“男”字為什麼是一個田一個力，代表一個男人要賣力養家，這才是男人的擔當；麥長青接了英文單，只好拿出手機邊查邊買菜，事後對着鏡頭感慨“年輕人應該好好學英語”。硬糖君不由得感慨：不愧是你香港人，熬雞湯都這麼源自生活、細節取勝。

TVB味兒的香港綜藝

早年我們追《康熙來了》《食字街頭》等台綜，這幾年日綜和韓綜又成為路人追看，業內效仿的對象。港綜則因語言等原因，在內地存在感一直不高。

早年TVB影響力強大時，尚有如《美女廚房》《獎門人》等影響力能夠輻射到全國的綜藝。這幾年隨着港娛式微，港綜也有銷聲匿跡之勢。其實，悶聲做節目的港綜還是頗具地域特色的。

與擅長講普通人故事的港劇一樣，港綜也喜歡着眼於社會議題，以普通人的視角展開。

此前硬糖君曾寫過香港有一檔富翁體驗窮人生活的《窮富翁大作戰》，置換人生主題的背後，聚焦的是香港結構性貧窮的社會問題。

因社會對中女危機的熱議，今年國內劇集、綜藝市場都出現了相關熱播內容。其實，去年TVB綜藝便已將視角對準“中女”群體。

演員田蕊妮主持的綜藝《女人四十》，從“中女聚會”講述人到中年，女人在生活、事業、愛情及心境上的變化。二十多歲叱吒夜場的蘭桂坊姐妹們，四十多歲再聚會時，一邊擔心自己出門野老公孩子怎麼辦，一邊詢問同伴，自己這樣打扮是不是有點“over”。

另一檔由TVB操刀的綜藝，索性把視角對準老人群體，名為《長命百二歲》。人人都想長命百歲，但百歲的生活真的幸福嗎？通過老中青三代記者的不同觀點碰撞，以及世界各地的不同養老政策、老人生活情況，以多視角勾勒出了老齡化百態。

與韓綜喜歡無盡反轉、靠後期花字營造效果不同，港綜還保留着“古早味”。期數不長，普遍在十集左右，也很少會刻意搞反轉，尤其是體驗類節目，嘉賓很少會被節目組刻意整蠱。

雖然每次體驗的時間都不長，《中佬唔易做》中每組中佬嘉賓的求職生活只有1-2天左右，但因沒有刻意製造的種種衝突，反而使節目真實可信。

港綜也很少刻意搞催淚time或和解橋段。時長有限，主要鏡頭都集中在嘉賓“體驗”，對於“感悟”着墨不多。

因此每每看港綜，總給人一種在看TVB家庭劇的錯覺。嘉賓很少會對着鏡頭說一些大道理，但中佬找工作的艱辛與機遇、中女平衡外界與自身的技巧，即使嘉賓不輸出金句，觀眾也能切實感受到。

與希望請頂流坐鎮拉動播放量的內娛綜藝不同，我們熟悉的各種港劇熟臉演員，挑起了港綜一片天。

在《中佬唔易做》為了幾十塊錢頂着大太陽跑腿送貨的麥長青，在去年viu TV播出的《C9旅行團》中，作為師奶導遊帶着一群師奶游山玩水，為了哄師奶開心還要裸露上身，奉送旅行福利。

更重要的是，無論是中佬危機、中女危機還是老齡危機，港綜都不會刻意製造焦慮或搞觀點輸出。而是通過真實記錄嘉賓的體驗過程，讓觀眾自己去體會危機的背後究竟是什麼。

當然，如今內娛明星體驗類綜藝也開始求變。最近上線的公路旅行綜藝《哈哈哈哈哈》，也是主打“明星打工人”概念，鹿晗鄧超和陳赫，要通過體驗不同工種打工賺取旅費，其中不乏賣早餐、送貨這些常見工作。

但他們打工不會被路人瘋狂圍觀嗎？國內明星不同於香港、韓國藝人的超高“工種地位”，註定了他們與普通人難以真正共鳴。

【本文作者毛麗娜，由合作夥伴娛樂硬糖授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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“這個雙十一，銷售不過億，商家都不好意思發戰報。”一位直播帶貨的職業“刷手“表示。

一些創業者向鉛筆道透露：数字背後，卻深藏貓膩。

MCN等第三方機構刷單，需要完成對客戶的承諾，虛假訂單背後造成的退單率達70%；為了戰報漂亮，品牌方會遮遮掩掩地主動聯繫刷單機構；甚至，（電商）平台也會直接要求品牌刷單：平台需要銷售額，商家需要權重，雙贏。

以上，造成一些職業刷單機構業務量激增，價格一天一漲，需要提前1個月預約。

對於本屆雙十一的最大變量，許多創業者異口同聲地對鉛筆道表示：直播帶貨。許多創業者等待已久，尤其是那些上半年受疫情影響的商家，都等着靠這次雙十一“回血”。

然而現實的情況是，雙十一確實給“大玩家”搭建了一個大舞台：他們能拿到頂級主播資源，有實力在流量獲取上投入重金。但對於中小玩家來說，如食雞肋。

一些創業者甚至頗有微詞：“可以說雙十一就是個刷單活動，官方刷單，全民刷單。”“感覺我們成了炮灰。”

2020年的雙十一結束將近一周，但是戰事未竟。發貨、退單處理、跟MCN維權、後續復盤……

只是，留給大家的復盤時間並不多了：雙十一之後，很快是雙十二。

戰前準備：流量與直播

“從9月份開始，公司的首要工作就是備戰雙十一，加班加點工作都是常態。”某服飾品牌創始人林可（化名）說道。據她所知，有些大品牌更是在近半年前就開始備戰。

在過往幾年，商家的前期準備其實主要分為幾大部分：產品籌備、獲取流量以及營銷活動。產品籌備在今年沒什麼難度，但是林可發現，小商家現在獲取流量越來越難。

流量是有限的，參与雙十一的人卻一直在增加，雙十一發展到第12年，電商平台的流量體系越來越成熟，流量也越來越貴。小商家為了提高排名，通常只能採取花高價買流量的手段。

“淘寶站內流量費和4年前比起來，可能貴了三四倍，而且很多電商的戰略就是商家如果不砸錢，他們就不會給任何的流量扶持。”林可表示。

流量越來越貴，且越來越不值錢。以前，做好淘寶就能有很好的轉化，可隨着拼多多、快抖等平台的興起，流量被嚴重稀釋。

另外，與往年不同，今年雙十一的戰線拉得特別長，從10月20號開始做預售，到11月1號付尾款發貨；11月1號到3號是一個小雙11，緊接着3號結束之後，4號到10號又有為期7天的第二波預售，再加上11日當天，整個雙十一就被分成了4波，來回半個多月。

部分商家對此頗有微詞：這麼長的周期，不知道是為了鼓勵用戶下單消費，還是為了引導商家投廣告。

即便如此，越來越多中小賣家為了在這場“人造盛宴”中不掉隊，只能遵循平台玩法，參加平台各種活動，壓縮自己的利潤空間，即便賠錢也不能缺席。

“熱鬧是大品牌、大平台和大主播的，感覺自己成為雙十一電商大戰中的炮灰。”林可說道。

退出，還是繼續？大多數商家面對的不僅是一個選擇題。林可也有想過退出雙11排位大戰，不降價，不花錢砸排名，只是簡簡單單參与，能賣多少賣多少，但是她又希望可以藉此機會獲取新粉絲，所以最後只能咬牙車繼續做下去。

她介紹，自家店鋪現在在電商平台內固定的推廣費是每月5萬左右，這一投入和每月砸百萬的大玩家比起來並不算多。

除了流量的變化，說到這次雙十一的最大變量，同為創業者的林可與石羽（化名）不約而同地回答道：“直播帶貨啊！”

與往年不同的是，直播成為不少消費者的剁手“新姿勢”。伴隨着直播間此起彼伏的“三、二、一”，各類熱門商品在淘寶直播間一搶而空。10月21日天貓雙11預售剛開始，僅美妝一個品類就有12個單品在淘寶直播1小時銷售額過億。

石羽所創立的也是一個國貨美妝品牌，天然契合直播帶貨的屬性，可是在雙十一的戰役中卻出師未捷。

普通品牌想要進入頭部主播的帶貨大名單太難了。起初，石羽想要去抱頭部主播的大腿，可是在他們選品的規矩下，沒有自己這樣新品牌的容身之地。比如從李佳琦與薇婭的“爆款直播名單 ”便可見端倪，清一色的頭部品牌，諸如阿瑪尼、CPB、嬌蘭等等。

即便是摒棄這種“老大吃肉、老二喝湯”的市場邏輯，頭部主播的高價坑位費也未必是中小商家所輕易能夠負擔得起的。

據了解，在直播帶貨如日中天的當下，普通主播的坑位費約在5萬到10之間不等，像李佳琦與薇婭這類頂流坑位費8-20萬不等，帶貨傭金抽成在20%—30%左右，巨額的直播傭金讓很多商家可望不可即，尤其遇到“售不達標”的尷尬情況時，損失更是不可小覷。

直播的水太深

上不去李佳琦、薇婭這些頂流網紅的車，就只能找一線主播，但事實證明，即便是一線網紅也會翻車。

石羽曾經吃過一次MCN的虧，此前與某MCN合作，直播時數據很好看，可是第二天0點剛到，退貨的申請就如雪花般撲面而來。最終退單率超過了70%，發貨的速度完全追不上退貨的速度。

這次雙十一，經人介紹，石羽花費大價錢進入某明星的直播間，但是直播銷售量卻依然未能達標，對方還拒絕賠償。

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付出坑位費之後得到的結果並不可控，這讓很多商家選擇搭建自播團隊。與石羽不同，林可早在夏天時就在培養屬於自己公司的的直播團隊。今年雙11，林可在直播方面按照品牌調性對直播間氛圍進行了全升級，同時完善了直播團隊搭建及培訓工作。“哪怕效果不好，但是可以讓主播們輪流播，拉長時間線，而且還省錢。”她說道。

雙十一期間，林可的首要工作就是盯着主播們直播，三個直播間在三個不同的平台共同上線，而林可則在三個直播間來回巡視。

事實上很多電商平台非常看重直播，做直播的店鋪能獲得更高的權重，更容易被消費者搜到。對一個新品牌而言，這一點的誘惑力太大了。“而且做了直播，淘寶小二對你的態度都不一樣。”

但是做直播沒那麼容易。

每場的觀看量在1萬左右，差的時候只有幾千甚至更少，會進旗艦店看直播的，大多是品牌的老客戶。“直播的流量已經被一些頂級的主播瓜分。”林可說道。

而且，自播的效果並不那麼顯著。據林可透露，目前自播佔到整個電商（銷售額）的比例並不是很大，帶來的店鋪流量和銷量大約只佔到總體的10％左右。

這個雙十一，讓林可最想吐槽的一點就是朋友圈裡同行們的戰報。“動輒上億、數億元的銷量，裏面有多少水分，從業者都知道。”

今年雙十一的“打工人”除了品牌、MCN、主播、平台之外，還有一類灰產從業者——刷手。

從10月的第一個工作日開始，刷手“S小姐”就在朋友圈宣稱，“雙十一的直播業務請提前預約，要不然很有可能因為業務過於繁忙無法臨時接單。”

果不其然，在雙十一預售當天，“S小姐”團隊就忙到飛起，需求太多，刷手忙不過來，價格也是一漲再漲。

從秀場直播時代開始，市場就生長出了大量刷數據的團隊，當直播帶貨的風口來了，這些團隊自然也要擴展業務範圍開始刷單了，刷單產業鏈和第三方服務商發展到現在，成本並沒有想象中那麼高。

據媒體公開披露，人工直播刷單價格根據時間變化，以抖音直播間為例，50單起刷、單量沒有上限，傭金以SKU單價計算，15元以下的SKU一單傭金5元，15元-30元的SKU一單傭金6元，30元-50元的SKU一單傭金7元，另支付2元一單的運費。

除了人工刷量之外，還有機器。據媒體公開披露，機器刷量的價格比較低，客戶花10塊錢就可以買到一萬的機刷人氣。而人工刷量的價格比較高，客戶如果選用了真人進直播間互動服務，每小時需要支付每個人15元。

直播間人氣，帶貨金額、粉絲互動，在這些方面主播/MCN以及撮合方（主辦方）主動刷單，並不稀奇。但是，現在品牌主動找上門來刷單也成為行業內心知肚明的情況。

“S小姐”透露，很多品牌為了有一份好看的數據會主動找上門來。“雖然在聯繫的時候會遮遮掩掩的，但是一眼就能看出來。”

雙十一當天，商家們似乎形成了一條默契：銷售不過億，不好意思發戰報。當天凌晨，各大電商的數據不斷刷屏。

據她所知，有的平台甚至直接要求品牌方刷單。“可以說雙十一就是個刷單活動，官方刷單，全民刷單。”

平台需要銷售額，商家需要權重，雙贏。

雙十一戰事未竟

“雙十一”狂歡節后的第一天，#退款#話題喜提微博熱搜榜第一名。某賣家拍攝的視頻里显示，11月12日0點1分，後台就收到了近200條退款申請。

12日0：05分，淘寶退款界面出現了崩潰，這是連雙十一剛開始瘋狂搶購時，都未曾出現的情況。

退款率超70%的汪涵直播帶貨，也連續多日成為微博上的熱門話題。

還有很多消費者，前腳剛在直播間里交上定金，後腳就在閑魚上掛上了轉賣鏈接。

根據商家系統的後台显示，“退款”“不要了”“取消訂單”“不要發貨”這些關鍵詞就排在所有服務店鋪的關鍵詞觸發頻次TOP10之列。

雖然林可與石羽沒有遇到這麼離譜的退單率，但也達到了30%以上。在他們看來，主要是消費者衝動消費所致。

對於雙十一，用戶等待已久，不僅是消費者，還有眾多在上半年受疫情影響的商家，他們都等着靠這次雙十一“回血”。這一次的雙十一也在一定程度上拉動了內需，成為促消費的重要推動力。

雖然過程曲折，但是對於部分商家而言，目的已經達成。另外，11月11日即便過去，但是這場戰役還沒有結束，需要最後收尾。

“雙十一結束了，但是我們的活動沒有結束。”石羽介紹，“之前每次雙十一結束后，總有粉絲留言說錯過了雙十一，現在還有優惠嗎？所以我們又設置了一周的返場優惠活動。”

事實上，近幾年的雙十一返場活動已經成為商家促銷的重頭戲，這也讓一些消費者不再沉浸在“錯過一天再等一年”的懊悔當中。石羽還表示，近幾年的返場活動優惠力度並不亞於雙十一活動當天。

另外，石羽與林可都表示至今還沒有處理完雙十一的訂單，發貨、確認收貨、後續復盤等等，還需要幾天的時間才能徹底完成。

以上都是次要的，無論商家，還是刷手，現在又開始馬不停蹄地備戰即將到來的雙十二與年貨節。

“雖然不可能趕得上雙十一，可這個機會沒有人會不想要吧。”對石羽而言，又要開始新一輪的備戰。

【本文作者韓希言，由合作夥伴微信公眾號：鉛筆道授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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（）11月19日消息，合源生物科技（天津）有限公司宣布完成4.5億元人民幣新一輪融資。此輪融資由國投招商領投，天創資本、瑞昇投資、繸子財富、鄉融資本等新投資者跟投，公司現有投資者嘉道芳華、ETP、凱信生物、大榭鵬創及道彤投資繼續參与跟投。此次國家級產業基金的加持將加速公司以CD19為靶點的CAR-T產品“CNCT19細胞注射液”的臨床轉化和商業化進程，以及推動後續雙靶點CAR-T產品、TIL產品等管線產品的研發。

公司創立於2018年6月，是一家專註於免疫細胞治療等創新型藥物研發和商業化的生物醫藥企業，公司深度合作國家一流院所與臨床研究中心，致力於打造業界領先的細胞治療臨床轉化與商業化平台，加速細胞治療技術創新、臨床應用與商業化。

據了解，公司首個具有自主知識產權CD19 CAR-T產品CNCT19細胞注射液，源自中國醫學科學院血液病醫院（中國醫學科學院血液學研究所）長期技術創新積累。根據國家藥品監督管理局數據，其CNCT19細胞注射液在2019年11月29日正式獲得兩項IND許可，分別為治療複發或難治性侵襲性B細胞非霍奇金淋巴瘤和治療複發或難治性急性淋巴細胞白血病兩個適應症。其中，治療複發或難治性侵襲性B細胞非霍奇金淋巴瘤的臨床試驗已進入註冊臨床II期階段，治療複發或難治性急性淋巴細胞白血病的註冊臨床II期試驗也即將啟動受試者入組。

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近年來，我國細胞治療行業蓬勃發展，CAR-T賽道競爭尤其激烈，老牌國際巨頭和國內後起新秀同台競技，研發進度頻頻刷新。臨床試驗數據、成本和先發優勢，預計將是決定產品商業化成功的重要因素。在完全由我國自主研發、擁有自主知識產權的CAR-T產品中，合源生物科技（天津）有限公司CNCT19細胞注射液臨床研究進度位居前列，是國內率先進入註冊臨床II期階段的、具有自主知識產權CD19 CAR-T產品，有望成為我國首個上市的具有自主知識產權的CAR-T新葯。

公司CEO呂璐璐博士表示：“在過去的兩年半時間里，公司實現了多個重大里程碑的突破，首個核心產品CNCT19細胞注射液已正式進入註冊臨床II期階段，尤其是，針對成人複發或難治性急性淋巴細胞白血病的適應症是目前全球都未獲得批準的適應症，臨床需求迫切，公司將加速推進註冊臨床試驗進程，滿足中國乃至全球患者臨床急需。此外，我們注重成本控制、积極對接醫保，致力於為患者提供可負擔的免疫細胞治療產品，真正讓老百姓用得起，切實讓患者獲益。我們非常高興能夠得到新投資者的認可與加入，同時非常感謝現有投資者的長期大力支持，本輪融資的順利完成將持續推動公司高速發展，加速細胞治療技術創新，臨床轉化與商業化，為患者提供安全、高效、可及的創新藥物。“

國投招商董事總經理肖治表示：“生命科學及醫藥大健康領域是國投招商的重點投資領域，以CAR-T為代表的細胞治療在腫瘤治療中將擁有廣闊應用前景。細胞治療是中國創新葯發展的特色領域，加快創新與臨床轉化，滿足臨床需求是細胞治療藥物的開發目標。國投招商看好合源生物科技（天津）有限公司在細胞治療上的開發與快速轉化能力，其CNCT19細胞注射液產品已進入註冊臨床II期階段，公司是為數不多的真正將CAR-T產品推進臨床階段的企業，期待其產品儘快獲批，滿足臨床需求。公司作為業界領先的細胞治療企業，在技術創新、臨床轉化以及商業化布局上優勢明顯。國投招商團隊將同公司攜手頂尖科研機構，助力企業健康發展，造福中國患者。”

公司堅持以滿足臨床需求為導向，通過嚴格的細胞治療產品生產和質量體系，為患者打造安全、高效、可及的免疫細胞治療產品，持續打造極具擴展性的具有國際競爭力的創新管線，覆蓋血液腫瘤管線、實體腫瘤管線及前瞻性通用平台管線。此外，公司具有世界一流研發技術平台，工藝開發平台，質量控制體系以及商業化生產基地。公司在北京設有1,300㎡研發中心，在天津設有近10,000㎡的符合GMP標準的免疫細胞藥物研發轉化和商業化生產基地。

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誰能想到，出道25年、素來溫暖深情的歌神陳奕迅（Eason），在抖音一上來就走起了搞怪路線？

11月16日上午，陳奕迅抖音賬號開通，併發布了首支抖音短視頻。視頻中，陳奕迅“E臉囂張”地表示要買下抖音，結果被懟到直接“石化”，bgm恰到好處地響起陳奕迅的作品《浮夸》。不到24個小時，該視頻的點贊量即破百萬，陳奕迅抖音賬號的粉絲數也隨後漲到了350多萬。

從視後趙麗穎，到“行走的CD”林俊傑，再到天王陳奕迅，今年越來越多的頭部藝人爭相入駐抖音。截至目前，抖音有超過2500位明星入駐，已然成為頭部藝人拓展個人影響力的標配平台。

憑藉其良好的娛樂內容基因，以及在年輕世代中極強的號召力，抖音逐漸成為明星拓展自身業務邊界的首選。

在今年疫情特殊的背景下，明星與粉絲之間的互動更多從線下轉移至線上，而短視頻平台的技術日趨成熟，賦予了星粉互動更多的玩法可能。

相比其他平台，明星來到抖音往往更傾向於分享個人生活，更願意讓粉絲看到自己的另一面。同時，抖音為明星量身打造與粉絲親密互動的方式，星粉之間的距離被進一步拉近，社交玩法也在潛移默化中改變。

抖音龐大的用戶基數、年輕化的群體，為明星豐富個人IP提供了更多想象的空間。在抖音，不僅像趙露思、歐陽娜娜這樣的新生代偶像收穫了千萬粉絲，頭部流量王源、張藝興等創作型藝人也在抖音上新圈了一大批路人粉，為其娛樂事業再添一把火。

隨着天王視后們紛紛前來安家，抖音得以進一步拓展明星版圖，以此拿下內容輸出和流量導入的又一關鍵點，進一步完善其娛樂生態護城河。

歌神陳奕迅入駐抖音

音樂大咖組團認證的品牌力量

“看到陳奕迅來抖音，我啪地一聲點進來了，很快啊！”

“聽過《十年》《浮夸》《單車》《紅玫瑰》《富士山下》《愛情轉移》……爺的青春回來了！”

在陳奕迅抖音視頻下方的評論區，網友們討論得興高采烈。入駐抖音當天，陳奕迅的抖音賬號先後發布了3支視頻，並宣布新歌《是但求其愛》將於20日零點發布，同時將在本周六開啟抖音互動直播首秀。

當晚，#感覺全抖音都在歡迎陳奕迅、#陳奕迅的第一條抖音 兩個話題高居抖音熱榜前兩名。喜劇大師潘長江在抖音模仿陳奕迅、楊千嬅喊話陳奕迅相識25年還上了微博熱搜。

不久前，陳奕迅接受線上採訪時開玩笑說，因為線下演出受疫情影響，已經“歇業在家很久”，還被女兒嫌棄。如今，天王“下凡”來到抖音營業，也算是順勢而為。

事實上，不止是陳奕迅，今年來已有多位音樂大咖在抖音活動。

3月，《樂隊的夏天》兩季常駐嘉賓、華語划時代音樂人張亞東入駐抖音，並開啟了直播首秀，召集了二手玫瑰、盤尼西林、郝雲、莫西子詩、萬妮達、GALA樂隊、陳鴻宇等一眾音樂人；8月，標杆級搖滾音樂人鄭鈞、實力流行唱將蕭敬騰、全能音樂天才劉憲華官宣成為抖音官方“看見音樂計劃星光發現官”；10月，亞洲唱作天王林俊傑也在抖音開設LIVE，進行新歌首唱。

事實上，在各路大咖到來之前，抖音早已成長為助力原創音樂人“起飛”的平台，擁有催生音樂宣發新業態的理想環境。

抖音官方本月剛發布的《抖音音樂生態數據報告》显示，近半年內抖音音樂人漲粉累計超3億，位列漲粉量前50名的音樂人，人均漲粉超628萬。在用戶端，普通用戶使用抖音音樂創作的視頻投稿量累計超過52億次，平均每天有超18.4萬首多元曲風激發用戶的視頻創作靈感。

用戶的“二次創作+裂變傳播”，讓音樂人獲得常規宣發過程中難以企及的曝光量，抖音平台的音樂視頻社交屬性也為音樂人及其作品帶來了持續的流量。

近兩年來，以隔壁老樊、夢然為代表的抖音音樂人，其主要作品均在抖音收穫了用戶幾十萬甚至上千萬的使用，將《多想在平庸的生活擁抱你》《少年》等許多膾炙人口的佳作推上各大平台的音樂榜單。

不同於在其他平台任務式的營業，面對整體更為年輕、包容度更高的抖音用戶，明星普遍更熱衷在這裏發布與個人生活相關的視頻，包括整蠱、搞笑、工作的幕後花絮等等。

例如，林俊傑抖音賬號的簡介是“修音響的咖啡師”，寥寥幾個字，幽默的個性便躍然紙上。而在新歌首唱LIVE倒計時期間，他還抽空在抖音發視頻和粉絲聊自己此刻興奮的心情，該視頻收到65萬個點贊和過萬的評論。

而這次陳奕迅入駐，用戶除了可以刷到他發布的日常，還能看到陳奕迅為後續演唱會“在線求應援”的幽默視頻，同時可以點擊屏幕左側的“直播預約”通道一鍵預約，等候陳奕迅為大家帶來新歌和互動直播首秀。

不難發現，抖音與頭部音樂人的合作，正在形成互相促進的價值鏈條。無論是林俊傑還是陳奕迅，都在驗證一個事實：平台宣發優勢積累下的音樂品牌力量已不容小覷，抖音也正在成為音樂大咖拓展事業版圖中越來越重要的一站。

半個娛樂圈撐起抖音的全明星生態

輕鬆歡樂、率性自然，很多明星都被抖音這樣的平台氛圍所吸引。

數娛君注意到，光是最近半年，抖音就迎來了趙麗穎、花澤香菜、楊超越、貝克漢姆、王源等一批明星入駐，明星群體覆蓋影視、聲優、愛豆、體育、音樂等不同層面，並向海外擴散。

其中，一線女星趙麗穎更是選擇抖音作為首家入駐的短視頻平台，並擔任平台的“美好生活記錄官”，發布“立竿見穎”短視頻與用戶互動，截至目前該視頻點贊量已超過1300萬，而她的抖音賬號在更新了7個視頻后就收穫了近2000萬粉絲。

今年6月，日本聲優花澤香菜開通抖音賬號，並與虛擬偶像初音未來、配音演員阿傑、知名藝人汪東城和李藝彤一起，擔任抖音“元氣學院”的元氣監考官，激勵來自輕漫、聲控、繪畫、腦洞、出鏡五個短視頻賽道的二次元創作者們更好地發揮創意。

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可以說，隨着半個娛樂圈的明星紛紛前來“安家”，抖音已經構建起了自己的全明星生態。明星源源不斷催生新內容，則推進了抖音平台的“娛樂生態重構”。

當然，對抖音來說，明星是既屬於普通用戶、又不同於普通用戶的存在。

抖音的視頻拍攝和製作工具降低了創作的門檻，各種特效和濾鏡也引發了明星主動探索及內容創作的好奇心。今年大火的“變身漫畫”特效，就吸引了趙麗穎、鄧紫棋、丁禹兮等多位明星在拍攝視頻時使用。而楊超越自今年8月官宣入駐抖音以來發布的37個視頻中有近一半使用了抖音的視頻特效道具。

明星們在抖音開通賬號，同樣會帶動自身粉圈“遷徙”。對粉絲而言，在抖音為自己喜愛的明星打榜和助力已經成為一種習慣，抖音兩大榜單——“明星愛DOU榜”和“明星話題榜”的份量在粉圈地位也不斷提升。

今年9月，王源入駐抖音當天便空降明星愛DOU榜和話題榜雙榜第一，王源超話粉絲大咖第一時間播報了相關數據。

陳奕迅入駐抖音當天，也迅速上升至明星愛DOU榜和抖音熱點榜雙榜第一位，並持續保持高位，還獲得了“吸粉之星”的稱號。

抖音平台在玩法上高度強調互動性，是明星與粉絲能產生更強互動的關鍵原因。

粉絲在抖音看明星視頻的同時，也能輕輕鬆鬆開展拍明星同款、與明星合拍等操作，這種打破次元壁的情景讓星粉互動產生零距離的觀感。

而通過抖音直播、在線音樂LIVE等形式，粉絲除了可以實時發布評論，還有機會被明星翻牌，讓粉絲的心意直接傳達給喜愛的明星。

今年8月，抖音娛樂推出了首個星粉互動項目“愛豆生日會”，粉絲能夠以“雲慶祝”的方式為自己喜愛的明星一同慶生。截至目前，蔡依林、鄧紫棋和劉憲華等頭部明星均參与了該項目，國際知名鋼琴演奏家李雲迪在愛豆生日會預告視頻中還展示了左手彈琴、右手遊戲的技能，讓數萬粉絲在評論區直呼“好傢伙，原來遊戲是這麼玩的！”

巨量算數發布的《抖音創作者生態報告》显示，今年上半年，明星在抖音萬粉賬號中開播率已達57%。可以預見，在不久的未來，更多的明星將越來越重視在線直播，而良好的在線互動也會反過來促進明星IP的進一步打造。

作為擁有歌神地位的頭部藝人，陳奕迅此次選擇擁抱抖音及其象徵著的年輕世代，實屬意義非凡。而抖音與陳奕迅、林俊傑、趙麗穎等傑出的一線藝人代表合作，對於未來撬動更多頭部巨星而言也將產生深遠的示範效應。

基於用戶特徵，豐富個性化IP

抖音重塑娛樂圈明星生態

兩年前，業內就有人唱衰稱短視頻風口及其紅利很快會消失，然而直到今日，短視頻已經成長為用戶使用時長超越長視頻的國民第一大視頻內容，抖音仍然是泛短視頻領域中最有話語權的平台之一。

在今年上半年結束時，抖音月活用戶已達8.5億，在年輕的新世代群體中極具號召力。同時，由於今年疫情下直播流量的爆髮式增長，抖音直播的月度用戶已超5.6億。巨大的用戶規模和鮮明的群體特徵，讓明星在抖音的運營具備了完全不同於其他平台的全新意義。

上線五年來，抖音重視個性化UGC的方法論得到了時間和實踐的驗證，而得益於領先的行業地位，抖音也將這種方法論運用在全明星生態的構建中。

抖音擅長挖掘出明星個性化IP特徵，無論是老牌巨星還是新生代藝人都可在抖音找到屬於自己的位置和個性化形象運營方式。

本次陳奕迅入駐抖音，平台方為其量身定做了多個星粉互動的玩法。

陳奕迅在抖音發布幽默搞怪的幾支視頻，讓抖音用戶迅速get到他在情歌大咖標籤之外的鮮明個性。而通過復古ktv、影視ost、混剪快剪等工具衍生的互動玩法，也不斷激發用戶的表達欲和音樂回憶。

抖音用戶在陳奕迅入駐期間，可以直接預約直播，也可以在陳奕迅最新視頻下方留言直播時想聽的歌曲。抖音會根據粉絲的點播需求生成“寶藏歌單”，直送陳奕迅手中，並請他在周六的直播中演唱，滿足粉絲的音樂訴求，屆時活動將成為一場首次以粉絲的需求及眾籌為導向的互動直播，讓粉絲實現近距離、沉浸式追星的體驗。

一邊是讓粉絲“爺青回”的互動設置，另一邊抖音龐大用戶基礎、鮮明的用戶特質以及其不可小覷的UGC內容病毒式的擴散能力，也能夠幫助陳奕迅這樣的天王巨星及其作品更好地完成與新世代的“破圈”式接軌。

對於頭部流量藝人，抖音也可以通過粉絲重構，在保持和鞏固其自身熱度的同時，幫助其在人氣與商業價值上更上一層樓。

去年年底，頂級流量歌手張藝興在抖音發布行業首檔明星豎屏微真人秀《歸零》，引起粉圈及路人盤的強勢關注，抖音上的相關正片及花絮播放量破2億。

張藝興在這檔節目中記錄了自己的音樂創作故事，也完成了一次自身IP的重塑和事業的重啟。

明星入駐抖音后，通常會收到官方提供的專屬視頻道具。今年6月，張藝興發布新專輯《蓮》后，在拍攝抖音時使用了“霸王別姬”的專屬貼紙，而這些元素也正是他新專輯中的亮點之一。

這次陳奕迅入駐抖音，平台也提供了以他的經典歌曲為核心的“復古ktv濾鏡”和強粉絲互動屬性的“原來你最像這個陳奕迅”影集道具。圈內知名藝人張天愛、辣目洋子、孫千等紛紛使用了復古ktv特效，以陳奕迅經典歌曲《十年》作為bgm進行在線“追星”。

可以看到，抖音會根據藝人自帶的強內容屬性來量身定製道具、創新玩法，從而不斷地激發明星、用戶雙方的參與感和內容創作動力。

隨着抖音在技術方面的不斷革新，可以期待的是，更多新穎的形式將會應用在直播領域，突破線上直播邊界，也會為星粉互動帶來更多玩法。

抖音深厚的用戶基礎、年輕世代賦予的平台特質、個性玩法花樣賦能明星IP，而明星為抖音進一步帶來流量和源源不斷的優質內容，雙方強強聯結，未來的發展無可設限。

【本文作者喬小凡，由合作夥伴微信公眾號：數娛夢工廠授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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說到貪玩藍月，相信大家第一個想到的一定是這段魔性的廣告：

大嘎好，我系軲天樂，我四渣渣輝，探挽懶月，介四里沒有挽過的船新版本，只需體驗三番鍾，里造會幹我一樣，愛象節款遊戲。

在「搞笑港普」+「惡俗文案和畫面」的搭配下，《貪玩藍月》的廣告已經成了當代年輕人中無人不知、無人不曉的梗，甚至它的代言人張家輝，都被起了個外號叫“渣渣輝”。

但是，少有人知道的是，2016 年才上線的貪玩藍月，在 2017 年的年流水收入就已經超過了 10 億，吸金速度堪比印鈔：

注意，這 10 億是遊戲收入，不是流水金額。

所以，無論我們怎麼調侃別人什麼“普通話高於三級乙等不許玩”“綠了古天樂”，也不妨礙人家一年掙出王健林的十個小目標……

所以，《貪玩藍月》到底是靠什麼手段，讓人給這種廣告雷人、畫質粗糙的遊戲氪金的呢？

1

貪玩藍月是如何發家的？

貪玩藍月的玩法極其簡單，甚至可以說是“白痴”：

不用人工操作，自動做任務、刷怪、升級戰力，遇到人就自動 PK ，誰戰力高、裝備好誰贏。

如果戰力不夠高、裝備不夠好也沒關係，只要充錢就能有超高戰力、頂級裝備。

這麼一款“無腦”遊戲，到底是怎麼發家的？

1）代理“蹭熱度”頁游起家

很多人可能不知道的是，做出魔性廣告“是兄弟就來砍我”的公司「貪玩遊戲」，並不是《貪玩藍月》的開發者。

這款遊戲是一個叫「浙江盛和」的老牌遊戲公司開發的，「貪玩遊戲」只是發行方。

啥叫發行方呢？通俗來說，就是遊戲的代理平台，和遊戲的開發公司的關係大致如下圖：

而《貪玩藍月》這款遊戲在開發商那裡的本名，叫《藍月傳奇》。

《貪玩藍月》的“貪玩”只是「貪玩遊戲」在宣傳時為了強調自己的品牌，後來才加上去的。

為什麼開發平台會給它起名叫《藍月傳奇》呢？因為“傳奇”本身就是流量的保證。

在 2000 年前後，出現了現象級頁游“熱血傳奇”，當時的風靡程度空前絕後，大概有「王者+吃雞」那麼紅，也讓“傳奇”這兩個字攢下了極其龐大的粉絲群體。

一時之間，“傳奇”成了頁游界的超級流量詞。

有業內人士在知乎上爆料，直到現在，只要你做當年的“傳奇風”廣告 + 遊戲名帶“傳奇”，後續無論是點擊率、轉化率還是留存率，一般都相當不錯。

眼看有利可圖，後續的“仿傳奇”遊戲簡直像雨後春筍一樣冒出來，導致原公司告都告不過來，維權函一次發 200 份：

《藍月傳奇》就是這一時期的產物。但是，這麼多“仿傳奇”遊戲，為什麼就只有《貪玩藍月》活了，還大賺特賺呢？

這背後，離不開他們請明星瘋狂營銷的“騷操作”……

2）“忽悠”大批明星代言

為了吸引更多人的眼球，也給自己加背書，讓更多的用戶在同質化嚴重的頁游里選擇自己，貪玩遊戲開始大批量地請明星來給自己“代言”。

來看看這星光熠熠的“代言人”名單：

古麗娜扎、馮小剛、張天愛、謝霆鋒、吳孟達、郭富城、劉燁、陳小春、張家輝、郭富城、古天樂、朱茵、孫紅雷、邁克爾·詹姆斯·歐文……

不僅名單很長、明星很紅，而且能在公司註冊完 3 個月就請到陳小春、朱茵擔任代言人，很神奇：

一家 2 月才組隊完成、5 月正式註冊的公司，在成員僅有 17 人的情況下，就能在 8 月請到了兩位老牌明星代言，這得是什麼水平的公關啊……

能用這種“雷霆速度”收穫大牌代言人，用的必然不是常規手段。

其實，這個套路羅振宇在跨年演講《時間的朋友》上也提到過，是一種完完全全的“碰瓷策略”：

首先，貪玩遊戲找一大批他們覺得行的明星，全部用自己精湛的 PS 技術製作成廣告，進行小範圍的推廣。

沒錯，這當然是侵權，但是人家不在意。

投放的同時，他們會用大數據來監控每個明星的物料。如果點擊率轉化率等數據一般，那就撤掉物料；如果數據的提升極其顯著，就馬上想辦法聯繫明星的團隊，爭取合作。

聽到這裏，我一拍大腿，這不就是做投放的同學常用的「A/B test」嘛！（不過是在侵權的基礎上進行的，呸）

接下來，如何說服明星，接一個名不見經傳、 low 穿地心的遊戲廣告呢？

貪玩遊戲選擇直接聯繫明星經紀人，通知 Ta 我們已經決定選你的藝人做我們的代言人了，現在你面前有兩條路：

A：不接受代言，直接告我們侵權，法庭見，隨便告。

B：選擇合作，我們已經準備好了代言費 X 百萬，如果你同意的話，就馬上給你打到賬上。

遇到這種“光腳的不怕穿鞋的”，打官司費時費力不說，收益也不高，一般明星都會選擇直接拿錢了事。

這種策略，不僅能直接請到性價比最高的明星，還能節約請明星的成本。

由於不涉及到太多藝人本身的自發宣傳，嚴格來說，古天樂、張家輝們拿的不叫“代言費”，而是“宣傳費”，就是拍攝宣傳片的費用。

相比更加嚴格的代言來說，宣傳片的成本相對較低，大概只有代言的一半左右，宣傳花銷 -1000000……

怎麼說呢，這個策略除了不要臉以外，可以說是毫無問題呢。

3）瘋狂開服吸金

從上線開始，《貪玩藍月》就一直在做一件事：不停地開新的服務器賺錢。

為啥開新服務器就能賺錢呢？這要從很多頁游用戶習慣的“滾服”說起。

所謂“滾服”，就是“不停換服”，是基於「換一個服務器，就可以創建一個新的角色」產生的行為：

比如你原本在 A 區的有個角色小 A ，這個角色已經滿級了；

但你下次登錄的時候，可以選擇在 Q 區登錄，換區自動生成新角色，新角色小 Q 就是一個 0 級號。

為啥要這樣操作呢？

你想啊，如果你在一個大神如雲的區，又肝又氪還是個小蝦米；

到了新服，不僅有各種新人獎勵，而且稍微肝一肝、隨便氪點金就能吊打大部分小白，屬於“降維打擊”，性價比簡直不要太高。

所以，很多人都熱衷於“滾服”打榜，這就要求平台可以不停的開新服。

那麼《貪玩藍月》開服開的有多快呢？請看數據，一年開服近 2 萬個：

2017 年，《藍月傳奇》開服總量是全網頁游第一，而在代理商里，開服最多的又是貪玩……

對於平台來說，有越多服務器，就會吸引越多用戶“滾服”。在這些“滾服”的用戶基本有兩種人：

一種是重視排名的。這種人只要到了榜一就不想下來，那 ta 後續就需要幾萬甚至幾十上百萬的充錢，才能維持住自己的地位。

這些氪金數目龐大的用戶，就是遊戲的收入主力軍。

另一種是比較“投機”的，每到一個新服就氪一點，發現這裏不好上榜就溜。

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無論是哪種，都給平台帶來了用戶活躍和收益，穩賺不賠。

有了這些用戶的貢獻，也難怪《貪玩藍月》發行一年多，收益就有 10 億+了……

2

為什麼有這麼多人重金氪《貪玩藍月》？

不過，就算有明星背書、超快速開服，我還是理解不了為啥會有人把幾十萬，甚至是幾百上千萬往遊戲里充。

有在遊戲里買裝備的錢，都足夠當面去砍古天樂和張家輝了……（開玩笑的）

這種讓人費解的現象背後，不僅有代理平台的瘋狂誘導和算計，還有他們目標用戶的“心甘情願”。

1）廣告篩選目標人群，分層轉化用戶

大家有沒有想過，為什麼《貪玩藍月》願意一直大手筆地投放沙雕廣告？

首先，我可以跟大家保證，絕對不是因為貪玩的策劃審美有問題：

《貪玩藍月》發布會上的慶祝蛋糕，由剛拿了國際金獎的“SK 糖王”周毅親手操刀；

其兄弟遊戲《貪玩傳世》的同名主題曲，則來自著名音樂製作人雷頌德。

就這，你跟我說貪玩的策劃審美有問題？

平台一直投放這種大紅大綠的無腦廣告，當然是因為有效果，畢竟，天下沒人會做賠本的生意。

通過大紅大綠的廣告，平台可以篩選掉我們這些不會被轉化的用戶，留下他們的目標用戶。

《貪玩藍月》，或者說是整個頁游的主要目標用戶，有一個非常清晰的用戶畫像：30-49 歲的男性，主要分佈在三線及以下城市。

雖然這部分“小鎮中年”有一定的經濟能力，但是由於在社交媒體上並不活躍，所以我們往往會忽視這個群體有多龐大。

他們往往有穩定的家庭事業，但空閑時間不多，再加上年級漸長，王者、吃雞等複雜遊戲很難上手，所以他們更喜歡玩操作簡單，不用動腦就能夠玩的遊戲。

《貪玩藍月》這類遊戲，就剛好滿足了這部分用戶的需求。

這些目標用戶進入遊戲后，會根據消費水平，被分為小R、中R和大R（ R 即 RMB ）：

示意數據，各個遊戲金額不同

分好層以後，平台會用不同的手段進行“各個擊破”。

2）專業托刺激大 R ，承諾“返現”轉化中小 R

對於大 R 和中小 R ，平台往往有兩套截然不同運營策略。但，目的只有一個：讓你趕快充錢，多多充錢。

①大 R ：專人服務，量身定製裝備

如果發現哪個服務器出現了消費超過 2 萬的大 R ，緊接着就會有非常多的遊戲 GS 專員去「跟進」這個大 R 。

啥叫“遊戲 GS 專員”呢？其實 GS 就是英文 Game Sales 的縮寫，俗稱托兒。

一般來說，在頁游公司里都會存在一批職業托兒，大 R 們的消費就是他們的 KPI 。

為防止留下把柄，現在在平台上招托兒的少了，

一般都是在各種微信 qq 兼職群發布

如何「跟進」大 R 呢？很簡單，就是打造“專屬感”“尊貴感”。

比如，直接給大佬定製“極品裝備”“專屬坐騎”，全服甚至全遊戲獨一無二；給安排私人客服，24 小時提供諮詢需求；找一堆托兒，在全服公屏上瘋狂表達對大 R 的羡慕……

為了保住這種尊貴的感覺，不少不差錢的人會選擇不停地往裡面砸錢，保住自己“大哥”的位置。

② 中小 R ：承諾返現，引導投入

頁游作為一個主要靠大 R 養活的產品，中小 R 的用戶數量維繫並不是平台關注的重點。他們的重點，在於如何刺激中小 R 不斷充錢，成為 大 R 。

為了達成這一目的，很多遊戲托會在遊戲里不停地和人隨機單挑。

很多輸了的人會感覺不服，於是馬上去充錢，想要打敗遊戲托 —— 很多人的首充（第一次充值）就是這樣花掉的。

有了第一次消費以後，選擇去“滾服”的基本就是小 R 了。

而在每次 PK 輸掉的時候激情充值的人會成為中 R ，甚至會在無休無止的 PK 中不知不覺的成為消費了幾萬、十幾萬，成了大 R 。

對於一些不是非常富有的用戶來說，這時候就已經慌了，甚至想退游。

但是，遊戲會安慰你：“沒關係，裝備可以回收換 RMB ，不會虧本的”，好讓你繼續消費。

不過，錢充進去容易拿出來難，在百度、黑貓投訴上稍微一搜，你就能明白個大概了：

回收裝備全是騙人；

這種回收和大家期待的不一樣，完全不能用來賺錢

3）刷情懷

不過，有錢大哥們出來混了了這麼多年，也不是吃乾飯的，社會經驗可比我們想象的豐富多了，怎麼會輕易被誘導氪重金呢？

有時候，讓他們掏錢的還真不是平台的誘導，而是自己的情懷。

他們之中不少人，趕上了 2000 年左右頁游“傳奇”的風靡時代。

對於他們來說，刷裝備、PK 等玩法，和“傳奇、兄弟、江湖”等詞語一起組成了他們的青春。

如果你還不能理解，可以帶入自己想一下，再過二十年：

“大家好，我是蔡X坤，這是你從未玩過的全新版本，LOL 艾歐尼亞，激情燃燒，等你來戰！”

“大家好，我是李X峰，這是你從未玩過的全新版本，王者戰場，和你一起，組隊開黑！”

到時候，10 后們會在網上提問，“為什麼 LOL 這種毫無真實感的古董遊戲還有人玩？還氪金幾萬？”

這樣一想，是不是能理解玩《貪玩藍月》的那批人了？

3

結語

講真，我並不歧視、也沒有資格歧視那些玩《貪玩藍月》之類遊戲的人。

我非常理解，每個人在不同的年齡階段，都有不一樣的心理需求。

但是，其實很多所謂的“大 R ”，都是收入一般的普通人。因為沉迷於此，他們虧了幾十萬、上百萬，背上一身債務：

甚至家庭破碎：

最近幾年，受端游、手游衝擊，《貪玩藍月》的頁游開始數據逐漸下滑。

貪玩遊戲平台也開始朝手游發展，抖音快手的廣告鋪天蓋地，還是一樣的配方，還是熟悉的味道，上鈎的人一樣的多：

看到這種情景，只能留下我美好的祝願：

願天下，沒有韭菜。

【本文作者仵靜文，由合作夥伴商界授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月19日晚間，完美日記正式在紐交所敲鐘上市，股票代碼為YSG，發行價為每股10.5美元，總股本6.65億，以此估算，市值近70億美金。至此，逸仙電商成為首家在美股上市的中國美妝平台型公司，完美日記也成為首個登陸紐交所的國貨美妝品牌。

據悉，前唯品會CFO楊東皓正式加盟逸仙電商出任CFO職務，操刀逸仙電商上市。前京東集團CFO黃宣德為逸仙電商獨立董事。

自2017年成立，除了一路高歌猛進的成長速度，站在完美日記身後的是豪華的資本陣容——高瓴資本連續投資5輪，以及在真格基金、弘毅資本、高榕資本等加持之下，讓這家企業在3年間估值暴漲40倍。

隨着電商平台各項基礎設施的完善，及在短視頻和直播的帶動下，新品牌無疑趕上了極好的時代風口，獲得突飛猛進的發展速度。然而從0到1變容易，但如何從1到10、到100，如何保持品牌的持久性，則是“完美日記”們接下來去需要思考的問題。

營銷支出激增至20億，佔比62.1%

招股書里，完美日記披露了一份高速增長的營收數據——2018年收入為6.35億元，2019年達到30.31億元，同比增長達377%；2020年前三季度，收入32.72億元，已經超過去年全年。

完美日記的高速增長得益於極其擅長營銷的企業基因。完美日記創始人黃錦峰曾任職寶潔、后又擔任御泥坊COO，積累了豐富的經驗。此外，完美日記又趕上短視頻、直播的時代風口，從小紅書29萬+的種草筆記，一直延伸到抖音、快手等平台，更是淘系頭部主播李佳琦直播間里的“常客”。

完美日記也表示，開創了與KOL及用戶深度互動的社交化營銷模式，與近15000個KOL合作，其中800多位KOL擁有一百萬以上的粉絲。

不過，與營收數據形成強烈對比的，則是不太好看的盈利現狀。招股書显示，完美日記在去年的調整后凈利潤達到1.5億元；2020年第三季度凈虧損為6.4億元，較上一季度的凈虧損3.2億元擴大100%。

2020年前9個月，完美日記凈虧損則為11.57億元。不過，2018年、2019年及2020前三季度，完美日記毛利率分別為63.5%、63.6%及63.1%，總體保持平穩。

其中，一個重要原因在於完美日記今年在營銷推廣方面的投入。2018、2019年完美日記的銷售和營銷費用分別為3.09億元、12.51億元，占凈收入的比重由48.7％下降到了41.3％。

但2020年前三季度的銷售費用支出20.3億元，同比增長152.7%，占收入的比重為62.1%。

2019年，完美日記在天貓雙11的彩妝品牌top15榜單里排名第一，而與其同台競技的是雅詩蘭黛、蘭蔻、阿瑪尼等國際大牌。完美日記也因此一戰成名，被稱為國貨美妝“黑馬”。

不過，疫情影響之下，雅詩蘭黛、歐萊雅、OLAY國際高端美妝品牌紛紛轉戰國內市場，並低價補貼闖入今年雙11戰場，完美日記面臨着更加激烈的競爭環境。

數據显示，截至今年11月11日0時31分，完美日記未進入實時成交榜。整個雙十一期間，完美日記累計銷售額超過6億元，也始終未進入10億俱樂部。

不過，與科技及互聯網企業普遍的虧損上市不同，美妝行業存在產品同質化難題，消費者也喜歡各種“嘗鮮”。如何提高利潤，也是完美日記未來必須思考的事情。

零售專家莊帥在接受《中國經濟周刊》採訪時表示，上市之後的逸仙電商將面臨兩個“囚徒困境”，“一方面，獲客成本變得越來越高，過去的打法很難再複製；另一方面，會有模仿者冒出來，在美妝賽道，產品配方几乎沒有門檻，複製起來極為方便。只要資本願意，分分鐘就可能出現另一個“完美日記”。

多項業務轉型升級，攻守市場

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新品牌的成長速度令人艷羡的同時，也總難免被冠以曇花一現的宿命。仔細梳理完美日記IPO前後的諸多規劃，不難發現，這家國貨品牌也正在积極謀變，構建一個更加長久的業務模式。

完美日記採取的是DTC（品牌直達客戶）模式，優勢在於可以實時訪問有關客戶行為，偏好和反饋的大量數據，也成為其業務決策的重要依據，並使能夠更好地滿足客戶的需求。

不過，招股書显示，2019年和2020前三季度，逸仙電商旗下品牌共服務了2340萬和2350萬DTC客戶，用戶增長幅度相對減緩。而線下則還留有尚待開發的藍海。

有一次，黃錦峰和高瓴資本張磊吃晚飯，把公司運營上的不少困惑，比如要不要轉線下、如何轉、如何拓展品類等等和張磊討論。其中最關鍵的是對完美日記線下店的定位。

張磊給了黃錦峰開設線下店的“讓女生‘快速變美’”的建議，被後者全面採納。張磊認為，完美的線下門店不僅僅是一個賣貨的地方，而更應該具備社交互動和造美屬性，為愛美的女生打造一個全面時尚變美目的地。

隨後，完美日記開始加快鋪設線下渠道。公開報道显示，2019年1月，完美日記在廣州正佳廣場開出第1家線下門店，2019年8月在成都春熙路開出首家概念店，這家店是全國最大的單品彩妝線下店，面積超過1000平方米。2020年9月，完美日記在深圳星河COCO Park開出第200家門店，提前完成2020年的開店目標。

逸仙電商也承諾，自公布招股說明書起十二個月內，計劃投入3億元用於線下體驗店擴張及合資建廠。

此外，完美日記也開始向多品牌發展，構建產品矩陣，組團攻守市場。今年4月底，完美日記完成對潮玩彩妝品牌小奧汀（Little Ondine）的收購；今年6月，完美日記母公司逸仙電商正式發布旗下戰略新品牌——完子心選(Abby’s Choice)，鎖定18-28歲年輕大學生和白領女性。

數據显示，2018、2019年逸仙電商收入基本來自於完美日記品牌，占收入比分別為99.2%、97.7%。2020年前三季度完美日記品牌的收入下降至79.8%（彩妝品牌小奧汀占其它收入大頭）。

完美日記在招股書中表示，小奧汀在重新啟動后的八個月內實現了與完美日記第一年相同的每月總銷售額水平，並且在2020年9月天貓總GMV方面在彩色化妝品類別中排名第五。Abby’s Choice在正式發布后的三個月內就達到了每月總銷售額的水平。

完美日記和小奧汀以彩妝為主，SKU分別為1363個和402個。完子心選則以護膚為主，目前SKU有594個。逸仙電商通過旗下三員“大將”，一起去攻打市場，也守住已有城池。

此外，完美日記也試圖去改變消費者心目中的平價印象。2020年前三季度，逸仙電商DTC購買用戶的年度客單價為120.7元/人，相較2019年的114.1元/人略有提升。

IPO之前，完美日記官宣周迅為其首位全球代言人，由於過往周迅代言大多是國際一線品牌，這次為一個網紅品牌的代言，曾引發不少爭議。不久之後，完美日記又在官微上正式公布了國際知名創作歌手Troye Sivan（外號戳爺）為品牌大使。

最後，完美日記也逐漸從代工廠模式轉為加強自主研發產品的能力。創立初期，完美日記選擇與科絲美詩、瑩特麗等供應商合作生產研發產品，部分廠商同時也是迪奧、聖羅蘭的代工廠。

去年4月，逸仙電商在廣州建立完全自營的物流倉儲中心。今年3月，逸仙完美日記（廣州）研發和生產基地項目在從化區明珠工業園正式動工。該項目是由目前全球最大的化妝品OEM公司科絲美詩與完美日記母公司逸仙電商合作投資建設，預計2022年正式投產。

在遞交招股書的同一天，逸仙電商與歐洲最大的皮膚醫學及護理集團之一——Pierre Fabre（皮爾法伯）簽訂協議，從該集團收購了起源於法國的高端美妝品牌Galénic的多數股權，並在產品研發及生產領域與Pierre Fabre建立集團層面的戰略合作夥伴關係。

據悉，在這場併購中高瓴創投發揮着重要作用。這次收購將進一步提升逸仙電商研發生產實力、加速產品創新迭代，並打造更加豐富的品牌矩陣。

從研發投入來看，2019年，逸仙電商研發費用為2317.9萬元，較2018年同比增長778%；僅2020年前三季度，逸仙電商研發費用已達到4090.2萬元，同比增長319%。

完美日記主攻的用戶群體是在千禧一代和Z一代（1990-2009年出生），然而，這些用戶群體也擁有多變的消費習慣，推動品牌迭代的速度也進一步加快。IPO之後，如何保持品牌的持久性是完美日記急需去思考的問題。

【本文作者林京，由合作夥伴微信公眾號：獵雲網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月20日消息，據36氪報道，新銳服飾品牌——bosie完成2億元A+輪和B輪融資，分別由元生資本和鐘鼎資本領投，金沙江創投跟投。這是bosie自去年以來獲得的第三筆融資，本輪所得資金將主要用於升級產品體系和開設“超級門店”。

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bosie計劃明年在上海淮海路開設“超級大店”，屆時bosie門店面積將擴充至 2000 平米，店內 SKU 也從服裝擴展至鞋包配飾、家居服飾、童裝、寵物裝等泛服飾品類。據創始人劉光耀預計，“超級門店”在銷售上有望在現有門店最佳業績的基礎上實現翻倍。

自2018 年 5 月成立至今，bosie是淘寶天貓男裝單月銷售額最快破千萬的新成立品牌，成立一年後就實現過億營收，今年天貓雙十一銷售額破6000萬元。同時，Boise快速進軍線下，截止今年年底，bosie有七家以上的門店都是年銷售千萬級的“千萬店”，連帶率達3.5+。2020年，bosie銷售額預計完成2.7億元，其中在上半年經歷嚴重疫情的情況下，線下年同比增速高達400%。

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11月20日消息，據創業邦，数字訂單交付商“哎呦喂AUV”於近日完成哈工大機器人集團湖州研究院領投的千萬級Pre-A輪融資。

本輪融資將用於產品的科研投入，使產品技術不斷升級改進。並且在已有市場規模下，佔領更大的市場，為更多的客戶帶去智能取餐櫃的服務。2020年3月，哎呦喂AUV曾獲得了北京中宏鼎業的500萬元天使輪融資。

領投方哈工大機器人集團湖州研究院，是由黑龍江省政府，哈爾濱市政府，哈爾濱工業大學聯合創建的集團公司。

哎呦喂AUV成立於2015年，專註於研發及生產智能取餐櫃，提供無接觸式末端配送以及智慧餐飲的解決方案。該商業模式在疫情中體現出了優勢。

吉康向創業邦介紹，隨着產品的正規化、社會需求的增加，智能取餐櫃又增添了紫外線消毒功能，並於2020年採用“CAN”控制面板投入市場，CAN技術來源於汽車控制方案，硬件穩定性實現了質的提升，主控芯片運行功能增加，處理速度增強，PCB電路設計優化，並將主控資源進行合理運用，實現櫃體的獨立開關鎖，燈光、消毒、加熱一體化。

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據了解，上海市政府還基於智能取餐櫃的方案推薦了“早餐工程”計劃。

目前哎呦喂AUV分別面向兩類應用場景進行服務,一是全封閉場景下的無人化交付；另一個是半封閉場景下的無人化交付。

目前全封閉場景中，高校最為典型，哎呦喂AUV今年還服務了三一重工、山西霍州煤電、長城汽車集團哈佛研究院等，他們內部自營體系中的交付訂單都是由哎呦喂AUV提供服務。公司按照使用智能取餐櫃的次數計費（0.5元/次），校園外賣平台則作為B端付費方。

半封閉場景則包括寫字樓、醫院等場景均屬於半封閉場景。半封閉場景與全封閉場景最明顯的差異化體現在半封閉場景中沒有明確的付費方。故而其運營模式及收費模型也進行了相應調整。

據了解，哎呦喂AUV已與數百家合作商進行深入合作，同時已經鋪設點位200餘家。其通過採取城市合伙人方式進行市場拓展，產品已投放至數十所城市，自2020年以來已實現近4000萬元營收。

投資方哈工大機器人集團湖州研究院表示：“目前哈工大機器人集團正在戰略布局智能餐飲領域，同時，哎呦喂AUV智能餐櫃領域目前在行業佔有率排名第一，在已有的技術積累下與哈工大機器人集團湖州研究院進行強強聯合，在產品專利和行業技術上大幅度提升研發投入，打造餐飲行業的全流程無人化解決方案。”

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