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早就聽聞騰訊在18周年紀念的時候豪氣地給每位員工派發300股，總價值約15億的激勵獎金。但最近還是被騰訊員工平均月薪7.6萬的熱搜小震驚了下。

這個熱搜的結論來自於騰訊三季報。其中提到，三季度僱員福利開支為177億。有媒體直接按照騰訊7.7萬員工計算得出平均月薪為7.6萬。

很顯然這樣粗暴的計算方式是不太準確的。

首先這個177億不僅僅包括工資，還有股權酬金等各種福利。財報稱，三季度員工福利中有30億為股權酬金開支，也就是說，這部分，並不屬於工資範疇。

此外，一般而言，互聯網企業的員工工資等級分明且差別大，工程師等技術人才的工資尤其高。在阿里，P5級別年薪才20萬左右，P10級別年薪能達百萬，騰訊也不例外。

財報显示，在三季度研發費用中，有80.9億為員工福利支出，佔到整個第三季度總員工福利的一半，這部分基本可以理解為一小撮技術研發人員的工資和福利。

當然，騰訊這樣的國際一線互聯網巨頭公司，員工福利不會差到哪裡去，不是一般創業公司能比的。但這個7.6萬月薪的熱搜並不是業內人士對騰訊三季報的關注重點。

在業內人士看來，騰訊控股前三季度營收業績增長28%，在原有龐大的體量上能有這樣的增速並不容易，到底是哪塊業績更亮眼，以及騰訊能保持這樣的增速么？三季報的數據中還能反映出哪些變化？

今年投資凈收益帶來的100多億凈利潤

“業績好的我都懶得看季報了”“之前510加倉，後悔沒多加。”“450賣掉的我，腦袋秀逗了”……騰訊三季報公布后，股價連續上漲，最新收盤價為602元。

今年對騰訊業績貢獻最大的業務是網絡遊戲。其中來自手游和端游的收入分別高達391億元和116億元。其中包括《和平精英》及《王者榮耀》在內的國內及海外手游收入大增推動整個遊戲業務板塊業績增厚。

而在《王者榮耀》五周年之際，騰訊宣布，2020年前10個月，這塊遊戲平均日活賬號超過1億，成為全球第一個日活過億的遊戲產品。

但當股民們一邊倒的被騰訊今年三季報業績震驚時，也有用戶從更苛刻的角度看這份業績。

雪球大V倉又加錯卻評價騰訊業績一般。他表示，評價騰訊的凈利潤，一定要扣除“其他收益”。騰訊三季度的其他收益為115億，而去年同期，這個数字為9.32億。

而這個其他收益主要包含非國際財務報告準則調整項目，其中包括因電動汽車，網絡遊戲，本地服務等垂直領域投資公司估值增加而產生的公允價值收益凈額，以及視同處置若干投資公司的所得收益凈額。

換句話說，今年騰訊的投資凈收益比去年多了100多億，才使得今年利潤增速如此之高。

事實上，平心而論，像騰訊這樣年收入達數千億體量的公司，就算加上投資凈收益，凈利潤增長率能接近30%已經是鳳毛麟角了。

剁椒娛投發現，在今年三季度，騰訊處置和視同處置收益約為133.8億，其中部分處置和視同處置本集團各項投資凈收益額74.9億，包括聯營公司的投資轉讓產生的收益為25億，以及收購虎牙產生的21.89億。

“聯營公司投資公允值為7379億，賬面浮盈5841億，比半年報的4350億有漲了1500多億。現在的情況是，40倍PE買騰訊，還白送一個賬面以及公允價值8000億的風投。”有雪球用戶這樣計算了騰訊今年的投資回報。

市場推廣開支同比增長56%，遊戲推廣成效頗豐

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第三季度財報显示，騰訊銷售及市場推廣開始同比增長56%，至89.02億人民幣，占第三季度收入的7%。

這部分開支增長，主要是由於網絡遊戲、包括微視在內的数字內容服務以及企業服務的市場推廣開支增加。

今年第三季度，騰訊在網絡遊戲領域可謂是動作頻頻。8月《王者榮耀》一口氣宣了易烊千璽、吳亦凡、楊冪、宋茜、李現為品牌代言人。剛剛結束的《王者榮耀》五周年慶典上，更是一口氣將易烊千璽、張靚穎、霍尊、周深、阿雲嘎、宋茜、上海交響樂團、彩虹合唱團等龐大明星陣容匯聚在一起。在五周年盛典上，《王者榮耀》宣布自己的DAU正式達到1億。

而這部分開支增加的另一個原因，10月一款新手游《天涯明月刀》正式公測，需要進行買量，成本猛增。

今年以來，買量成為了遊戲行業的關鍵詞，不僅是傳奇類遊戲，精品手游、SLG、超休閒遊戲都成為了買量大戶。一位遊戲行業媒體人透露，以前遊戲買量大戶，開發成本低、非重度的頁游和休閒遊戲，精品手游是另外一套宣發邏輯。但是今年很多大廠都發現，買量推廣效果更精準，紛紛開始嘗試。天刀手游就是大規模買量帶起熱度的代表，但這和它的收入表現是成正比。

雖然遊戲部分開支增加，不過也帶來了豐厚的數據回報。受《和平精英》、《王者榮耀》在國內外收入增長推動，騰訊第三季度網絡遊戲收入增長45%至414.22億人民幣。

騰訊微視這個被寄予厚望能夠狙擊抖音的APP，在第三季度也花了不少錢。推出首檔豎屏直播選秀綜藝《熱血滿滿的弟弟》，爆紅的綜藝《乘風破浪的姐姐》，微視也是贊助商之一。甚至騰訊第三季度財報發布后，還在微視上發布了一個80秒的財報解讀視頻，採用二次元條漫的風格，從從財務表現摘要、業務回顧等方面對財報信息進行解讀。

看得出來，自從微視當初被詬病只顧拉新搞增長，缺乏精細化運營支撐后，今年下半年開始發力內容，豐富自身內容生態。

不過具體這些推廣活動為微視帶來多少的用戶增長和留存，在第三季財報中並未披露。去年底騰訊員工大會上，騰訊COO、PCG負責人任宇昕曾透露2020年微視的新目標是5000萬DAU。這個KPI能否達成，值得關注。

QQ月活下降，微信月活增長放緩

騰訊Q3財報显示，微信及WeChat的合併月活躍帳戶數達到12.128億，同比增長5.4％，而QQ智能終端月活躍賬戶數為6.174億，僅為微信一半，同比再次下降5.5％。

這款誕生於1999年的軟件，在過去22年中一直是國內年輕人的社交陣地，伴隨着無數青年成長。但是我們也會看到，QQ活躍用戶正在逐步下滑，一路從2019年第一季度的7億下降到6.174億。

不過今年騰訊在增加QQ用戶黏性方面做了許多努力，在QQ聊天以及群聊中增加，用戶可以視頻聊天同時一起看騰訊視頻、對戰模式小遊戲、騰訊文檔線上協同編輯工具等功能，進一步優化用戶體驗。

在內容方面，QQ還推出了新的交友功能[小世界]，用戶可以在其中發布視頻以及圖片信息，並且可以將內容跟分享至QQ內其好友以外的社交圈，類似於QQ在做自己的視頻號。

加之疫情爆發例來，實時通話時長有所增加，目前QQ每日人均使用時長同比增長十幾個百分點。

可以看得出來QQ的增長焦慮，它曾經是中國最懂年輕人需求的社交軟件之一。即使是現在，我們從QQ上新的功能上來看，也非常懂年輕人。核心問題在於網生代年輕人的需求逐漸細分，並且可選擇的APP範圍急劇擴展，QQ作為一款體量如此龐大的APP難以滿足所有用戶的需求。

換句話說，QQ 與各類社交產品搶佔年輕用戶。比如上線好友共同觀看視頻功能，這和微光APP十分相似，而小世界似乎像是QQ版視頻號，年輕用戶對於短視頻的需求也在逐漸上升。

近幾年赫茲、soul、ONE有引力、ME、Uki等垂直社交APP層出不窮，雖然單個APP體積難以和QQ相提並論，但是它們聚合起來確實對QQ產生了一定衝擊。

再來看微信，Q3微信及WeChat的合併月活12.128億，同比增長5.4％。不得不說，在12億的體量下，還能保持增長微信還是很牛逼的。不過用戶規模增長已經不是微信現在的焦點，我們從財報介紹來看，微信現在主要任務是如何盤活存量用戶，給用戶提供更多的價值。

騰訊將微信支付頁面功能重新分為金融理財、生活服務、交通出行、購物消費四大垂類。在交通出行類別，為普通用戶增加乘車碼、查詢公交班次等服務，而將洗車、汽車保險等有任務也植入其中，為車主提供服務。

看得出來微信正加速與用戶真實生活場景融合，早已不再僅僅是一款聊天軟件這麼簡單。或許，微信的野望是成為互聯網用戶的一個終端軟件。

【本文作者剁椒娛投 普通小夏，由合作夥伴微信公眾號：剁椒娛投授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月16日消息，中信資本控股有限公司（以下簡稱“中信資本”）宣布，旗下的私募股權基金與財新國際（Caixin Global）聯合組成的財團（合稱為“財團”）已就完全退出其在ISI Emerging Markets Group （ISI）的投資與買方達成協議，買方為歐洲私募股權基金Montagu Private Equity。交易的完成尚需履行慣常交割程序，預計於下月完成。

ISI是一家國際領先的数字化金融數據供應商，旨在向新興市場提供關鍵、不易獲取的宏觀經濟、企業及行業數據。中信資本和財新國際於2018年完成收購原屬歐洲貨幣機構投資（Euromoney Institutional Investor Plc）旗下的金融數據產品CEIC 和EMIS，並成功將其整合成為統一品牌 ISI，為遍布全球的客戶提供來自超過6,000個數據來源的2.2億條重要金融信息，產品覆蓋超過15種語言。

中信資本董事長兼首席執行官張懿宸表示: “我們很高興能支持ISI的管理層一起推動公司發展。在我們投資期間，我們與管理團隊緊密配合，擴大及深化產品服務，拓展了藍籌股客戶基礎，訂閱用戶、收入和利潤均有顯着增長。憑藉我們和財新國際的獨特資源，我們還擴大了公司的銷售網絡、豐富了與中國相關的數據內容，以滿足中國殷切的市場需求。儘管全球疫情持續，但ISI表現始終穩健。”

他還指出: “ISI 是中信資本近年收購企業非核心業務的又一成功案例，再次體現了我們為被投企業增值的能力。這是我們完成的第七宗同類收購, 收購完成后我們迅速將CEIC 和EMIS的業務整合併創造了巨大的協同效益，我們相信公司將繼續保持強勁增長勢頭。”

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財新國際董事長鬍舒立表示：“在國際格局巨變和中國資本市場進一步開放的大背景下，財新致力於打造立足中國、具有國際影響力的金融信息和數據平台。在這期間我們和ISI的合作頗有成效，特別是將其旗下CEIC（全球宏觀經濟數據庫）更加深入地帶到中國市場，在移動端的開發和運營打開了局面。我們未來將繼續保持並發展良好的合作，同時財新將繼續投資和賦能國際市場上更多優秀的數據和研究機構。”

ISI是中信資本在科技、媒體和通信（TMT）領域的投資項目之一，中信資本還在該領域投資過分眾傳媒、豪威科技、悠可等企業。這些企業的業績表現在疫情期間依然亮眼。中信資本相信該領域將會是國內最活躍和最有前景的行業之一，未來仍將繼續布局該領域，拓展投資機遇。

據悉，中信資本控股有限公司成立於2002年，是一家主攻另類投資的投資管理和顧問公司。公司核心業務包括私募股權投資、不動產投資、結構融資及資產管理，通過逾100支基金和投資產品，為多樣化的國際機構投資者管理總額超過320億美元的資產。中信資本目前在全球投資11個板塊超過150家企業，被投公司員工人數超過770,000名。中信資本的私募股權投資部門關注全球的控股收購機會，迄今已在中國、日本、美國和歐洲完成逾70項投資，目前管理資金總額達76億美元。=

財新國際隸屬於財新集團，旨在打造面向全球的全英文財經新聞及商業信息平台。基於財新傳媒備受讚譽的獨立、權威的經濟金融新聞，財新國際陸續推出了PC及移動英文新聞平台Caixin、英文数字周刊和印刷雙月刊《財新中國經濟與金融》，在全球各大金融中心發行。財新國際的付費訂閱讀者群已覆蓋全球主要國家的政府機構、國際金融機構、貿易協會、海內外智庫及名校、跨國企業等。通過與領先的金融信息服務提供商—-財新智庫的合作，財新國際的金融資訊業務提供政策分析、行業監控、數據服務和更多關於中國經濟政策和金融市場的深入研究服務。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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眼看不到兩個月2020年就要過去，各位打工人也開始盤算起職場前程。2020年超長疫情打亂了不少人的職業規劃，導致不少留學生加入找工作、考研大潮。狼多肉少的就業市場，別管是剛畢業的學生還是工作多年的打工人，都面臨着前所未有的激烈競爭。

大概也是觀察到年底的打工剛需，最近密集上線了一批職場綜藝。《令人心動的offer2》依舊圍繞着頂級律所offer爭奪戰展開，綜藝本身品質過硬，但視角未免太過精英。985大學畢業生在整個求職大潮中佔比多少？這些學霸的求職經對於我等社畜又有多少啟示？

《offer》系列因本身購買韓國版權，所以只能延續原版“塔尖精英爭奪top席位”的邏輯展開。

倒是香港viu TV（香港電視娛樂有限公司粵語頻道）在今年6月製作的《中佬唔易做》，專供普通打工人，中年危機人士服用尤佳（並不）。

演藝圈綠恭弘=叶 恭弘慘變打工人

艾威（61歲）、麥長青（52歲）、張松枝（51歲）、敖嘉年（47歲）、古明華（55歲）和袁富華（56歲），這六名演員的名字與他們的臉除了資深港劇兒童外，恐怕沒幾個人能夠第一時間對號入座。

但如果說起97版《天龍八部》的游坦之、陳小春版《鹿鼎記》的多隆、《再生緣》里的劉奎璧，一臉迷茫的群眾會立刻恍然大悟：“原來是他”。

能夠走紅的視帝視后始終是少數，大部分綠恭弘=叶 恭弘藝人就如同我們普通打工人一樣，過着這部劇演完演下部，按月領工資的生活。

疫情令香港娛樂產業雪上加霜，電影拍劇進度都受到影響。就像公司裁員先向35歲以上員工下手一樣，這批平均年齡50+的綠恭弘=叶 恭弘演員許久沒開工了。

六位失意中年男子聚在街邊大排檔互相訴苦。61歲的艾威說自己從農曆年之後就再沒工作過，一向師奶緣極好的麥長青則是從2019年拍完旅行真人秀就一直賦閑；

有“港版孔劉”之稱的張松枝從新年開始沒處開工；手握兩尊影帝獎盃的袁富華雖然目前正在拍劇，但同樣閑了好幾個月的他表示，拍了這部之後不知有沒有下一部。

敖嘉年和古明華，一個因為音樂劇延期開始無限等待，一個1月份后沒工作乾脆去做了割膽手術。

失意男子大排檔聚會，當然不止是喝酒抱怨這麼簡單。抱着“如果不做演員我還能做什麼”的想法，六名中佬開始了下崗再就業挑戰。

香港演員片酬極低眾所周知，這也是為什麼底層綠恭弘=叶 恭弘們在不同劇集中露臉率極高，大家都要拚命打工賺錢吃飯嘛。就像996后的社畜彷彿身體被掏空一樣，大部分綠恭弘=叶 恭弘演員除了演戲對其他職業一竅不通。

古明華在談到自己求職有什麼優勢時就很坦率表示，從一入行就要全情投入去做，所以幾十年了特長只有演戲這一件事。

總之，沒特長有年紀的他們，就這樣踏上了求職之旅。

五十多歲的麥長青身體強壯，朋友又多，於是選擇在短期培訓後上崗做“步兵”，也就是代人買菜的“跑腿兒”；張松枝呢，長得帥夠自信，人又能說會道，所以選擇去做電視節目銷售。

有電車駕駛執照，又是六位中佬中最年輕的敖嘉年，註冊后正式上崗成為一名外賣小哥；當初為了“鐵飯碗”選擇進入香港話劇團的古明華，被數家公司拒之門外后做起了售貨員；

61歲的艾威，面試合格后，在加油站做實習生負責幫客人加油等服務；影帝袁富華，一把年紀在餐廳里做起了跑堂小弟。

比對一下國內明星體驗職場生活，或是進入頭部互聯網公司，或是直播賣貨，這些在香港街頭送外賣、洗碗、加油的中佬們，真是讓人感慨人生不易。如果他們發打工人梗，硬糖君絕對不嘲，還要送上真誠的祝福。

為何是中佬

與努力營造真實感卻總讓人感覺齣戲的內地明星體驗類綜藝不同，觀眾能夠明顯感覺到《中佬唔易做》是一檔真人秀，綠恭弘=叶 恭弘演員只是來短暫體驗中年轉型的生活，但這並不妨礙節目的真實感及極強的代入感。

“中佬”，在粵語中為普通中年男子的意思。選擇“中佬”就是個容易引起大眾共鳴的切入點。從國內考公大潮不難發現，中年焦慮已不再是真·中年人的專利。不少二十齣頭的年輕人，見到公司裁員不免有兔死狐悲之感，都早早關注起“中年危機”。

選擇“中佬”切入，誰來作為“中佬”代表則是決定綜藝能不能打動觀眾的關鍵。說實話，這幾年港劇式微，頭部演員也不似過去風光（比如硬糖君心愛的陳豪，同樣許久不開工）。但真想要觸動人心，還得看綠恭弘=叶 恭弘演員。

這些在電視台一做幾十年，每個人的作品履歷都有幾十部甚至上百部的綠恭弘=叶 恭弘們，作品一大摞卻從沒機會挑大梁飾演主角，不就是我們這些默默幹活的普通打工人的真實寫照。

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其次，節目不只是停留在“明星體驗生活”這一淺表現象，而是深入挖掘了中佬轉型再就業，面臨的問題是什麼。

在一家公司做了大半輩子突然被掃地出門，自己原本掌握的技能在求職市場無用武之地，公司需要的各類資格證自己一張沒有，是中佬再就業的最大難題。

比起我輩打工人，節目中六位中佬的劣勢更明顯。演戲在日常工作中能有什麼用？節目的解決思路也很返璞歸真——從自身“硬件”出發。

麥長青身體結實有力氣，所以去賣力氣跑腿；張松枝長得帥又能侃，適合去做銷售。對於真·中佬們，這也算是打開思路了。

和內地綜藝動輒一個來小時甚至兩小時相比，《中佬唔易做》也更短小精悍。

一集不過22分鐘，總共12期，而且沒有使用一般明星體驗類綜藝的交叉敘事群像拍攝手法，而是每四期為一個單元，專註於兩位中佬從求職到入職到迷茫再到體驗成功的過程。

說真的，同樣的題材，放到內娛綜藝的話，可能第一期播個1小時，還停留在憶往昔崢嶸歲月稠的階段。

作為一檔職場體驗綜藝，《中佬唔易做》也並沒有引入時下最流行的觀察間點評模式，而是採用“老港綜”慣用的旁白，插科打諢調侃嘉賓。

觀察間的模式並不是不好，只是這些年觀察太多審美疲勞是一方面，觀察嘉賓忙着搞觀點輸出，容易激起觀眾逆反情緒則是另一方面。

綠恭弘=叶 恭弘演員嘴裏時不時蹦出的金句，什麼“男”字為什麼是一個田一個力，代表一個男人要賣力養家，這才是男人的擔當；麥長青接了英文單，只好拿出手機邊查邊買菜，事後對着鏡頭感慨“年輕人應該好好學英語”。硬糖君不由得感慨：不愧是你香港人，熬雞湯都這麼源自生活、細節取勝。

TVB味兒的香港綜藝

早年我們追《康熙來了》《食字街頭》等台綜，這幾年日綜和韓綜又成為路人追看，業內效仿的對象。港綜則因語言等原因，在內地存在感一直不高。

早年TVB影響力強大時，尚有如《美女廚房》《獎門人》等影響力能夠輻射到全國的綜藝。這幾年隨着港娛式微，港綜也有銷聲匿跡之勢。其實，悶聲做節目的港綜還是頗具地域特色的。

與擅長講普通人故事的港劇一樣，港綜也喜歡着眼於社會議題，以普通人的視角展開。

此前硬糖君曾寫過香港有一檔富翁體驗窮人生活的《窮富翁大作戰》，置換人生主題的背後，聚焦的是香港結構性貧窮的社會問題。

因社會對中女危機的熱議，今年國內劇集、綜藝市場都出現了相關熱播內容。其實，去年TVB綜藝便已將視角對準“中女”群體。

演員田蕊妮主持的綜藝《女人四十》，從“中女聚會”講述人到中年，女人在生活、事業、愛情及心境上的變化。二十多歲叱吒夜場的蘭桂坊姐妹們，四十多歲再聚會時，一邊擔心自己出門野老公孩子怎麼辦，一邊詢問同伴，自己這樣打扮是不是有點“over”。

另一檔由TVB操刀的綜藝，索性把視角對準老人群體，名為《長命百二歲》。人人都想長命百歲，但百歲的生活真的幸福嗎？通過老中青三代記者的不同觀點碰撞，以及世界各地的不同養老政策、老人生活情況，以多視角勾勒出了老齡化百態。

與韓綜喜歡無盡反轉、靠後期花字營造效果不同，港綜還保留着“古早味”。期數不長，普遍在十集左右，也很少會刻意搞反轉，尤其是體驗類節目，嘉賓很少會被節目組刻意整蠱。

雖然每次體驗的時間都不長，《中佬唔易做》中每組中佬嘉賓的求職生活只有1-2天左右，但因沒有刻意製造的種種衝突，反而使節目真實可信。

港綜也很少刻意搞催淚time或和解橋段。時長有限，主要鏡頭都集中在嘉賓“體驗”，對於“感悟”着墨不多。

因此每每看港綜，總給人一種在看TVB家庭劇的錯覺。嘉賓很少會對着鏡頭說一些大道理，但中佬找工作的艱辛與機遇、中女平衡外界與自身的技巧，即使嘉賓不輸出金句，觀眾也能切實感受到。

與希望請頂流坐鎮拉動播放量的內娛綜藝不同，我們熟悉的各種港劇熟臉演員，挑起了港綜一片天。

在《中佬唔易做》為了幾十塊錢頂着大太陽跑腿送貨的麥長青，在去年viu TV播出的《C9旅行團》中，作為師奶導遊帶着一群師奶游山玩水，為了哄師奶開心還要裸露上身，奉送旅行福利。

更重要的是，無論是中佬危機、中女危機還是老齡危機，港綜都不會刻意製造焦慮或搞觀點輸出。而是通過真實記錄嘉賓的體驗過程，讓觀眾自己去體會危機的背後究竟是什麼。

當然，如今內娛明星體驗類綜藝也開始求變。最近上線的公路旅行綜藝《哈哈哈哈哈》，也是主打“明星打工人”概念，鹿晗鄧超和陳赫，要通過體驗不同工種打工賺取旅費，其中不乏賣早餐、送貨這些常見工作。

但他們打工不會被路人瘋狂圍觀嗎？國內明星不同於香港、韓國藝人的超高“工種地位”，註定了他們與普通人難以真正共鳴。

【本文作者毛麗娜，由合作夥伴娛樂硬糖授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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近日愛奇藝表示會員價格將會全面漲價，之後騰訊視頻也表示，現階段視頻會員的價格是偏低的，也就是說騰訊視頻會員的價格也會跟隨愛奇藝增長。作為當前主流的視頻平台，優酷、愛奇藝、騰訊和芒果等用戶最多，會員體系也最全面，但要是會員漲價的話，必然會引來部分用戶的不滿。但平台相信，那些忠實的用戶，還是會選擇支持平台的。

在過去的幾年裡，愛奇藝平台會員漲價超過了9次，這次會員漲價卻是有所不同，漲價幅度也高於以往，還有可能出現老用戶憤而退出平台的情況。那麼，為何平台要冒着這麼大的風險去漲價呢？究竟是基於新的戰略布局，還是平台真的“缺錢”了？

內容付費的行業趨勢

隨着互聯網的不斷髮展，原先的人口紅利逐漸消失，視頻平台想要再有很好發展就需要花費大量的時間和精力去進行業務運營，而用於產品推廣和補貼的投入已經遠超從前。再加上平台在大量自製劇上的花銷，平台不得不從會員費上面下功夫。當前各個平台對比的就是平台的會員付費水平，它將成為評判平台未來潛在商業價值的唯一有利數據。

就拿年初的《囧媽》來說，當時因為受到疫情的影響，各大電影院暫停營業，徐崢將《囧媽》賣給了西瓜視頻，並成功將投資的費用都賺了回來。而原定與《囧媽》同時期上線的《姜子牙》、《急先鋒》在今年10月份才上線，《唐人街探案3》定檔春節，足足推遲了一年的時間。從這可以看出院線影片上線線上視頻平台，也並非就不能賺錢，也體現出在線視頻平台的價值來。

當然了，《囧媽》是西瓜視頻花重金購入的播放版權，免費給用戶播放的，而視頻平台多是採用會員制的方式為用戶提供視頻資源。會員可以觀看很多平台的版權視頻，新片上線平台之後還可以採用視頻點播的方式，引導會員們進行二次消費。通過這幾年的運作，用戶們已經習慣了為優質的視頻內容付費。視頻平台在不斷豐富平台內容的同時，憑藉廣告收入、會員收入等嘗到了不少甜頭，自然希望可以調整會員費，提高平台的營收。

而除了視頻平台，電商平台、音樂平台、小說閱讀平台等等絕大多數的內容平台都為用戶提供了會員消費模式和升級體系，當然了會員是會享受更多的平台權益的，這也保證了消費會員的基本權益。所以，對於視頻平台來說，會員制體系的運營是十分重要的。在之後的互聯網平台運作中，會員模式也是行業發展的必然選擇。

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視頻平台為何要漲價？
會員用戶能接受嗎？

根據愛奇藝的說法，是因為當前市場環境發生了變化，會員用戶要想獲得更好的服務，就要花費更多的費用。而騰訊視頻則是認為自家平台上已經有了不少的精品內容，例如引進的精品影視劇，以及自製的綜藝和動畫等，這些都是要花錢的，付費會員理應承受這一部分的成本提升。

此次的視頻平台會員訂閱漲價幅度都很高，愛奇藝黃金會員月卡漲價26%，年卡則是漲價50%。平台漲價無可厚非，大多數用戶表示只要平台能提供更好的內容資源，多花點錢也是可以接受的。但也有很多人認為現在的會員價格就已經不便宜了，還要漲價，真是越來越消費不起了，平台就不應該漲價。

其實，從視頻平台的角度來講，會員漲價是要基於一定的用戶數量基礎和付費率來的。否則一旦惹怒用戶，現有的平台付費會員用戶也會心生不滿，這對於之後的運營工作會產生巨大的影響。當前市場環境的變化主要體現在用戶對於影視作品的要求更高了，他們對於劣質影片的辨識度明顯升高，拒絕度也很高，因此平台要想推出高質量影片就要花費更大的資金投入，因此提高會員費就成為一種提高營收的途徑。而即便是會員們不同意，只要平台能拿的出足夠吸引眼球的作品，這些用戶還是願意消費的。

視頻平台的前路在哪裡？

視頻平台的收益主要來自於廣告和會員收入，非會員用戶在觀看視頻的時候要強制收看長達90秒的廣告，就算是會員也有一些推薦的廣告內容，此外應用啟動廣告、視頻推薦廣告等，只要有空餘的地方，都被植入了廣告條。平台用戶購買會員之後，要提前觀看一些新的影片劇集還要花錢點播，還有的影片是需要付費購買的，這些都是視頻平台操作的。

現在人們的手機、平板以及家裡的電視，都安裝了視頻應用，所以市場佔有率越高的應用，收益也就越高。每一個平台都有大量的視頻資源，這些資源內容有的是免費的，有的則是從片源商那裡購買的授權。除去這些資源外，平台還會花費大量的資金自己製作影片視頻。如今優酷、騰訊、愛奇藝和芒果是做得最好的四個視頻平台，但是要想將四個平台的會員都買下來，也是一筆不小的投入，因此大多數的用戶也只能是選擇其中的一個或者兩個平台購買會員，這樣平台之間的競爭就會越來越激烈。

視頻平台提高會員費，可能短時間內會被一部分用戶抵制，但只要平台能持續保持很好的運營狀態，並推出不錯的視頻資源，這些用戶還是會在平台購買會員。視頻平台此次提高會員費，一方面是因為市場競爭變得更加激烈了，一方面則是為了彌補不斷增加的成本消耗，願意花錢的人會將更多的錢花在平台，那些不願意花錢的人自然也會慢慢地退出平台。視頻平台正式看出了這一點，才會多次提高會員訂閱費用。

【本文作者耿彪，由合作夥伴微信公眾號：DoNews授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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“這個雙十一，銷售不過億，商家都不好意思發戰報。”一位直播帶貨的職業“刷手“表示。

一些創業者向鉛筆道透露：数字背後，卻深藏貓膩。

MCN等第三方機構刷單，需要完成對客戶的承諾，虛假訂單背後造成的退單率達70%；為了戰報漂亮，品牌方會遮遮掩掩地主動聯繫刷單機構；甚至，（電商）平台也會直接要求品牌刷單：平台需要銷售額，商家需要權重，雙贏。

以上，造成一些職業刷單機構業務量激增，價格一天一漲，需要提前1個月預約。

對於本屆雙十一的最大變量，許多創業者異口同聲地對鉛筆道表示：直播帶貨。許多創業者等待已久，尤其是那些上半年受疫情影響的商家，都等着靠這次雙十一“回血”。

然而現實的情況是，雙十一確實給“大玩家”搭建了一個大舞台：他們能拿到頂級主播資源，有實力在流量獲取上投入重金。但對於中小玩家來說，如食雞肋。

一些創業者甚至頗有微詞：“可以說雙十一就是個刷單活動，官方刷單，全民刷單。”“感覺我們成了炮灰。”

2020年的雙十一結束將近一周，但是戰事未竟。發貨、退單處理、跟MCN維權、後續復盤……

只是，留給大家的復盤時間並不多了：雙十一之後，很快是雙十二。

戰前準備：流量與直播

“從9月份開始，公司的首要工作就是備戰雙十一，加班加點工作都是常態。”某服飾品牌創始人林可（化名）說道。據她所知，有些大品牌更是在近半年前就開始備戰。

在過往幾年，商家的前期準備其實主要分為幾大部分：產品籌備、獲取流量以及營銷活動。產品籌備在今年沒什麼難度，但是林可發現，小商家現在獲取流量越來越難。

流量是有限的，參与雙十一的人卻一直在增加，雙十一發展到第12年，電商平台的流量體系越來越成熟，流量也越來越貴。小商家為了提高排名，通常只能採取花高價買流量的手段。

“淘寶站內流量費和4年前比起來，可能貴了三四倍，而且很多電商的戰略就是商家如果不砸錢，他們就不會給任何的流量扶持。”林可表示。

流量越來越貴，且越來越不值錢。以前，做好淘寶就能有很好的轉化，可隨着拼多多、快抖等平台的興起，流量被嚴重稀釋。

另外，與往年不同，今年雙十一的戰線拉得特別長，從10月20號開始做預售，到11月1號付尾款發貨；11月1號到3號是一個小雙11，緊接着3號結束之後，4號到10號又有為期7天的第二波預售，再加上11日當天，整個雙十一就被分成了4波，來回半個多月。

部分商家對此頗有微詞：這麼長的周期，不知道是為了鼓勵用戶下單消費，還是為了引導商家投廣告。

即便如此，越來越多中小賣家為了在這場“人造盛宴”中不掉隊，只能遵循平台玩法，參加平台各種活動，壓縮自己的利潤空間，即便賠錢也不能缺席。

“熱鬧是大品牌、大平台和大主播的，感覺自己成為雙十一電商大戰中的炮灰。”林可說道。

退出，還是繼續？大多數商家面對的不僅是一個選擇題。林可也有想過退出雙11排位大戰，不降價，不花錢砸排名，只是簡簡單單參与，能賣多少賣多少，但是她又希望可以藉此機會獲取新粉絲，所以最後只能咬牙車繼續做下去。

她介紹，自家店鋪現在在電商平台內固定的推廣費是每月5萬左右，這一投入和每月砸百萬的大玩家比起來並不算多。

除了流量的變化，說到這次雙十一的最大變量，同為創業者的林可與石羽（化名）不約而同地回答道：“直播帶貨啊！”

與往年不同的是，直播成為不少消費者的剁手“新姿勢”。伴隨着直播間此起彼伏的“三、二、一”，各類熱門商品在淘寶直播間一搶而空。10月21日天貓雙11預售剛開始，僅美妝一個品類就有12個單品在淘寶直播1小時銷售額過億。

石羽所創立的也是一個國貨美妝品牌，天然契合直播帶貨的屬性，可是在雙十一的戰役中卻出師未捷。

普通品牌想要進入頭部主播的帶貨大名單太難了。起初，石羽想要去抱頭部主播的大腿，可是在他們選品的規矩下，沒有自己這樣新品牌的容身之地。比如從李佳琦與薇婭的“爆款直播名單 ”便可見端倪，清一色的頭部品牌，諸如阿瑪尼、CPB、嬌蘭等等。

即便是摒棄這種“老大吃肉、老二喝湯”的市場邏輯，頭部主播的高價坑位費也未必是中小商家所輕易能夠負擔得起的。

據了解，在直播帶貨如日中天的當下，普通主播的坑位費約在5萬到10之間不等，像李佳琦與薇婭這類頂流坑位費8-20萬不等，帶貨傭金抽成在20%—30%左右，巨額的直播傭金讓很多商家可望不可即，尤其遇到“售不達標”的尷尬情況時，損失更是不可小覷。

直播的水太深

上不去李佳琦、薇婭這些頂流網紅的車，就只能找一線主播，但事實證明，即便是一線網紅也會翻車。

石羽曾經吃過一次MCN的虧，此前與某MCN合作，直播時數據很好看，可是第二天0點剛到，退貨的申請就如雪花般撲面而來。最終退單率超過了70%，發貨的速度完全追不上退貨的速度。

這次雙十一，經人介紹，石羽花費大價錢進入某明星的直播間，但是直播銷售量卻依然未能達標，對方還拒絕賠償。

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付出坑位費之後得到的結果並不可控，這讓很多商家選擇搭建自播團隊。與石羽不同，林可早在夏天時就在培養屬於自己公司的的直播團隊。今年雙11，林可在直播方面按照品牌調性對直播間氛圍進行了全升級，同時完善了直播團隊搭建及培訓工作。“哪怕效果不好，但是可以讓主播們輪流播，拉長時間線，而且還省錢。”她說道。

雙十一期間，林可的首要工作就是盯着主播們直播，三個直播間在三個不同的平台共同上線，而林可則在三個直播間來回巡視。

事實上很多電商平台非常看重直播，做直播的店鋪能獲得更高的權重，更容易被消費者搜到。對一個新品牌而言，這一點的誘惑力太大了。“而且做了直播，淘寶小二對你的態度都不一樣。”

但是做直播沒那麼容易。

每場的觀看量在1萬左右，差的時候只有幾千甚至更少，會進旗艦店看直播的，大多是品牌的老客戶。“直播的流量已經被一些頂級的主播瓜分。”林可說道。

而且，自播的效果並不那麼顯著。據林可透露，目前自播佔到整個電商（銷售額）的比例並不是很大，帶來的店鋪流量和銷量大約只佔到總體的10％左右。

這個雙十一，讓林可最想吐槽的一點就是朋友圈裡同行們的戰報。“動輒上億、數億元的銷量，裏面有多少水分，從業者都知道。”

今年雙十一的“打工人”除了品牌、MCN、主播、平台之外，還有一類灰產從業者——刷手。

從10月的第一個工作日開始，刷手“S小姐”就在朋友圈宣稱，“雙十一的直播業務請提前預約，要不然很有可能因為業務過於繁忙無法臨時接單。”

果不其然，在雙十一預售當天，“S小姐”團隊就忙到飛起，需求太多，刷手忙不過來，價格也是一漲再漲。

從秀場直播時代開始，市場就生長出了大量刷數據的團隊，當直播帶貨的風口來了，這些團隊自然也要擴展業務範圍開始刷單了，刷單產業鏈和第三方服務商發展到現在，成本並沒有想象中那麼高。

據媒體公開披露，人工直播刷單價格根據時間變化，以抖音直播間為例，50單起刷、單量沒有上限，傭金以SKU單價計算，15元以下的SKU一單傭金5元，15元-30元的SKU一單傭金6元，30元-50元的SKU一單傭金7元，另支付2元一單的運費。

除了人工刷量之外，還有機器。據媒體公開披露，機器刷量的價格比較低，客戶花10塊錢就可以買到一萬的機刷人氣。而人工刷量的價格比較高，客戶如果選用了真人進直播間互動服務，每小時需要支付每個人15元。

直播間人氣，帶貨金額、粉絲互動，在這些方面主播/MCN以及撮合方（主辦方）主動刷單，並不稀奇。但是，現在品牌主動找上門來刷單也成為行業內心知肚明的情況。

“S小姐”透露，很多品牌為了有一份好看的數據會主動找上門來。“雖然在聯繫的時候會遮遮掩掩的，但是一眼就能看出來。”

雙十一當天，商家們似乎形成了一條默契：銷售不過億，不好意思發戰報。當天凌晨，各大電商的數據不斷刷屏。

據她所知，有的平台甚至直接要求品牌方刷單。“可以說雙十一就是個刷單活動，官方刷單，全民刷單。”

平台需要銷售額，商家需要權重，雙贏。

雙十一戰事未竟

“雙十一”狂歡節后的第一天，#退款#話題喜提微博熱搜榜第一名。某賣家拍攝的視頻里显示，11月12日0點1分，後台就收到了近200條退款申請。

12日0：05分，淘寶退款界面出現了崩潰，這是連雙十一剛開始瘋狂搶購時，都未曾出現的情況。

退款率超70%的汪涵直播帶貨，也連續多日成為微博上的熱門話題。

還有很多消費者，前腳剛在直播間里交上定金，後腳就在閑魚上掛上了轉賣鏈接。

根據商家系統的後台显示，“退款”“不要了”“取消訂單”“不要發貨”這些關鍵詞就排在所有服務店鋪的關鍵詞觸發頻次TOP10之列。

雖然林可與石羽沒有遇到這麼離譜的退單率，但也達到了30%以上。在他們看來，主要是消費者衝動消費所致。

對於雙十一，用戶等待已久，不僅是消費者，還有眾多在上半年受疫情影響的商家，他們都等着靠這次雙十一“回血”。這一次的雙十一也在一定程度上拉動了內需，成為促消費的重要推動力。

雖然過程曲折，但是對於部分商家而言，目的已經達成。另外，11月11日即便過去，但是這場戰役還沒有結束，需要最後收尾。

“雙十一結束了，但是我們的活動沒有結束。”石羽介紹，“之前每次雙十一結束后，總有粉絲留言說錯過了雙十一，現在還有優惠嗎？所以我們又設置了一周的返場優惠活動。”

事實上，近幾年的雙十一返場活動已經成為商家促銷的重頭戲，這也讓一些消費者不再沉浸在“錯過一天再等一年”的懊悔當中。石羽還表示，近幾年的返場活動優惠力度並不亞於雙十一活動當天。

另外，石羽與林可都表示至今還沒有處理完雙十一的訂單，發貨、確認收貨、後續復盤等等，還需要幾天的時間才能徹底完成。

以上都是次要的，無論商家，還是刷手，現在又開始馬不停蹄地備戰即將到來的雙十二與年貨節。

“雖然不可能趕得上雙十一，可這個機會沒有人會不想要吧。”對石羽而言，又要開始新一輪的備戰。

【本文作者韓希言，由合作夥伴微信公眾號：鉛筆道授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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馬保國火了，B站也火了！

最近，當你混跡於抖音、微博、B站各個社交娛樂平台的時候，有沒有發現，總有一個人的視頻在給你瘋狂洗腦，讓你直呼上頭，無法自拔。

他是誰呢？沒錯，我說的就是網友戲稱“一代宗師”的馬保國。

那他到底有多上頭呢？我們先簡短介紹一下這位牛人。

馬保國，自稱“渾元形意太極拳掌門人”的武林高手，曾有一天擊倒兩個歐洲搏擊冠軍，一根手指就能打敗200斤壯漢的紀錄。他的絕招——“接化發”，更是無敵，只需要輕輕一發力，對方瞬間就會被玩弄於股掌之間，毫無招架之力。

毫不誇張的說，在此之前，馬保國就像金庸小說里的掃地僧一般，目空一切，當今天下難逢對手。

但是，沒過多久，自詡天下無敵的馬大師，不出意外翻車了。

在今年5月，馬保國參加了一場自由搏擊賽。賽前曾放出狠話：“你讓那個115公斤的人來，讓他兩隻手都握不住我的手指”！但上場之後，他竟然創下了30秒內被打倒3次的紀錄……

事後，經典語句來了：我大意了，沒有閃、年輕人不講武德、偷襲、耗子尾汁等等。這些台詞加上視頻片段，再經由B站UP主們精心包裝而成的鬼畜視頻，瞬間火爆全網。

而隨着馬保國的爆火，背後的B站也再一次出現在了大眾的視野之中。

想必一些朋友對於B站內的鬼畜視頻比較陌生，一些經典的形象估計也叫不出名字。但是，在你的朋友圈或者朋友群內，你一定見過各種鬼畜表情包。足以可見，B站獨特的文化已經影響到了我們生活的每一個角落。

為什麼B站的鬼畜文化會有如此大的影響力呢？

一是因為鬼畜文化能夠以平易近人的方式，迅速拉近我們與當下流行事物的距離。就像我們平時交朋友一樣，你是喜歡幽默的，平易近人的，還是冷冰冰，不善言談的，答案顯而易見。而B站，正是抓住了這種人性的需求，才使其迅速在圈內外颳起了“小破站”的風潮。

二是B站的視頻內容幾乎能與任何行業所兼容。職場上，阿里巴巴、釘釘、達摩院、小米雷軍內容層出不窮；法學教授成為鬼畜熱門素材，B站成為廣大網友公認的白嫖學習地……在內容上，B站的包容程度早已經超出了所有人的想象。

那大家有沒有想過，什麼時候，B站的鬼畜文化開始瘋狂席捲我們的生活了呢？

B站的鬼畜破圈史

這一切，我們還得從鬼畜的前半生開始說起。

鬼畜是一個日文詞彙。源於日本，最早的雛形，主要是以惡搞的表演形式來取悅觀眾。

之後，在2007年，隨着日本彈幕視頻網站Niconico的崛起，ACG文化得到了爆髮式的發展。鬼畜文化也迎來了黃金時代。

而2009年成立的B站，順勢趕上了鬼畜文化的高速發展期。一些UP主為了迎合時代的需求，逐漸將鬼畜文化重心轉移到了對視頻的二次創作上。他們看重畫面高度重複帶來的幽默、同時看重人物的搞笑特質，再輔以音樂作為洗腦載體，鬼畜視頻也就因此誕生了！

在B站建站初期，鬼畜內容並沒有像現在這樣豐富。但當時也不乏部分優質UP主創造出一些珍貴的鬼畜片段。比如說“金坷垃”、“德國BOY”、“元首”等等。

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而鬼畜文化迎來大爆發，是在2015年。

最典型的就是當時成龍與霸王的鬼畜視頻。在這類視頻中，新聞人唱rap，影視劇男主背古詩等等，只有你想不到的，沒有他們做不到的。也正是因為這個視頻，當年“Duang”一度成了網絡熱詞。

同年，小米在印度的發布會中，雷軍因為富含口音的英語演講，極具娛樂性，備受UP主們青睞。《Are you OK！》因此應運而生。

當時還有這樣一句話：“你可以不買小米手機，但是你不能沒聽過雷總的這首歌。”也正是從此時開始，“小米時代”的來臨，B站鬼畜文化真正意義上開始大規模破圈。

之後，就是大家看到的真香王境澤、“大力出奇迹的”搶劫犯大力哥。老版諸葛亮、劉雪琴等等也是成為了大家所熟知的鬼畜明星。

同時，不止是個人，就連正兒八經的大廠，都已經加入到了鬼畜文化的陣營中來。比如說，在疫情期間的釘釘，因受到大量用戶的“一星好評”，在B站自製出《釘釘本釘，在線求饒》的鬼畜視頻，迅速獲得了眾多粉絲的喜愛。

騰訊也不甘落後，發出《被迫營業的騰訊，B站股東賣藝求上首頁》，還與支付寶親切互動：“支支你來啦，什麼時候可以用QB還花唄。”，這樣憨厚可愛的企鵝，估計也只能在B站這種鬼畜氛圍下看見了。

不得不說，如今B站的鬼畜內容，不僅獲得了每個人、每個行業的認可，更是已經形成了一種文化，深深地影響着我們身邊的每一個圈層。

B站破圈的頂級奧秘

現在，鬼畜無處不在，它已經走進我們的生活，逐漸常態化。

那我們來盤盤B站內容破圈的頂級奧秘究竟是什麼？

最重要的，就是迎合了年輕一代的文化需求。

B站用戶跟其他視頻平台一樣，都是跟着版權走的。比如，《斗羅大陸》在騰訊視頻播放，用戶就會選擇騰訊視頻；《鄉村愛情》在優酷播放，用戶就會跳到優酷，《隱秘的角落》在愛奇藝播放，那用戶也會間接選擇愛奇藝。

而B站，跟愛優騰買熱門電視劇電影版權不同，為了迎合年輕用戶，他先是購買了動漫番劇，后是購買了《警察故事》、《卧虎藏龍》、《功夫》、《哈利波特》等經典老電影的版權，這一些恰恰滿足了年輕一代的懷舊情節，同時也為內容創作帶來了源源不斷的素材。

另外，現在的年輕人，因為抗壓能力弱，常常會感到迷茫、無助。而類似於鬼畜類的視頻則能夠緩解他們的內心壓抑的情緒，幫助他們減少心理上的壓力。

之後，從小眾二次元文化，延伸至大眾文化。

眾所周知，B站是以二次元起家的，定位主要是動漫二次元視頻娛樂網站，所以最早的一批種子用戶必然是與之匹配的年輕人。

受眾群體是年輕人有什麼好處呢？舉個很簡單的例子，在朋友圈、微博、抖音等等，對於新鮮事物的敏感度、興趣度，你說是年輕人反應快，還是中老年人反應快？想必不會毫無猶豫的回答：年輕人。

對於一件新事物的產生，相較於中老年人，年輕人會更加樂意去分享、去傳達自己的觀點。所以，B站也正是看到了這一點，從喜歡二次元的年輕人小眾群體出發，更容易輻射到更多的用戶人群。

所以，你沒有看錯，正是抓住了年輕人這個強大的用戶群體，B站才得以乘風破浪，逆勢破圈。

如今，鬼畜文化已經在B站走過了12年，從小眾社群變成了一場全民狂歡。從“Are you OK”到“耗子尾汁”，都間接說明，B站鬼畜內容不再是一種亞文化，它已經是一種真正意義上的大眾文化了！

【本文作者木易，由合作夥伴微信公眾號：互聯網頭條授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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