一個人的退休，是否就帶走了一個時代? 

昨天，中國大陸大潤發超市的締造者黃明端卸任高鑫零售CEO，正式退休，此時他已經65歲。黃明端將他這一生的事業交棒給了來自阿里巴巴的林小海（開始擔任CEO），考慮到後者已經是大潤發董事長，這對於林小海，或許不算一個真正的起點，但是對於老帥黃明端來說，這一次是真正的終點。 

或許有人對黃明端這個名字依舊陌生，這是他多年低調潛行的結果。不過你一定聽過那句，“贏了所有對手，卻輸給了一個時代”。這句話流傳太廣，以至於對作者和黃明端本人都造成了困擾。

伴隨着黃明端歸隱，這句話引發的誤解應該畫上句號了。這樁公案的緣由是這樣的：這句話並非黃明端本人所說，因為《華商韜略》一篇本意是致敬黃明端的文章用了這個標題《“陸戰之王”黃明端，贏了所有對手卻輸給時代的人》，轉載時被誤以為是黃明端本人所說。黃明端對這個說法也一直有不滿，其實這篇文章是這樣評價他的江湖地位： 

黃明端也贏得了“陸戰之王”的美譽，縱然他一直深居幕後，但在零售業若不知道黃明端的名聲和業績，是你在這個行業還非常邊緣的象徵。 

黃明端的業內江湖地位無需多言，他41歲從零起步、一手締造了一個千億級別的零售王國。而就個人影響力而言，黃明端本質上是“職業經理人”，卻創造了很多“老闆”一生都無法望其項背的成就。這種巨大的成就感和榮譽感，是金錢無法衡量的。就如外媒所講，“他是一個能夠締造時代的人”。 

黃明端耿耿於懷的，或許是“輸給時代”這個字眼。在黃明端的眼中，我何曾輸過？他曾經在公開場合揶揄說，“輸給了時代？時代超市還有嗎？”這又是一段江湖公案。早年黃明端帶台灣團隊來大陸開大潤發超市，一部分元老分裂出走，另開了一個“時代超市”，如今早已銷聲匿跡。時間是最好的裁判。 

黃明端的輝煌，確實是屬於超市大賣場的黃金時期。但是很多人確實忽略了一件事，那就是當一個人不能主宰一個新的時代時，他仍舊可以用求新求變的態度，不服輸的精神，找到最合適的切入角度。這種不斷突破自我的精神，才是商業社會能夠不斷向前發展的源動力。 

拋開具體行業，這些精神，正是黃明端留個這個時代的巨大價值。 

學習、被學習、再學習 

在大潤發的發展歷程中，起初黃明端是學習者，後來又是被學習者。所以當新的模式出現時，已過花甲之年的黃明端和他的團隊，還能重回學習者的心態嗎？ 

這或許就是黃明端讓人敬佩之處，他從來不因年齡、江湖地位而改變學習的心態。黃明端極少公開演講，登台演講時開場白也是，“我今天要向各位彙報一下，”而且他講的內容，提到了很多競爭對手好的做法。雖然他明明知道，台下很多人都是慕名而來向大潤發學習的。 

即使很多不與他同時代的人，也從他那裡學習到了東西。茶顏悅色創始人呂良就表示，他的團隊從大潤發的門店運營中，學習到了很多。雖然茶飲和超市兩個行業看似不相關。 

大潤發進入中國大陸市場時，外資超市雙雄沃爾瑪、家樂福已經先開始布局，但是黃明端帶領的大潤發團隊先學習、再超越，就像金庸武俠小說里的高手一樣，能博採眾長、又自成一家。所以當2009年大潤發在市場份額超越家樂福后，它已經從所謂的中國超市行業“黑馬”變成了第一梯隊，很多人開始把大潤發當做學習的對象。 

但是時代的切換速度越來越快。2012年之後，電商購物開始飛速發展，傳統實體零售業在與電商的交手中越來越吃力。身為行業領軍企業，大潤發也感覺到了這種壓力。和當時很多零售企業的第一反應一樣，大潤發也選擇了自建電商平台，打造飛牛網。2013年，黃明端親自挂帥做飛牛網，曾經有人勸他不要“晚節不保”，他卻說個人榮辱不重要，重要的是大潤發“能贏”。 

畢竟，這是一頭不曾輸過的“戰狼”，“狼王”則是台灣媒體給黃明端的綽號。 

實事求是的說，飛牛網最終的命運只能是轉型，這也符合了大的時代趨勢，在當初實體零售獨立做電商的嘗試中，或許除了蘇寧易購堅持下來，幾乎就是全軍覆沒。 

從這個意義上說，黃明端挂帥的，是從一開始就很難打贏的不對稱戰爭。但是他輸了嗎？也並沒有，他通過與電商的親身肉搏，進入到了一個新商業邏輯的世界。這種經歷，對黃明端並不陌生，41歲之前，他與紡織製造業為伍，對於零售業也是門外漢。 

從不服輸，但是並不意味着黃明端會與時代趨勢“一剛到底”，他的成長經歷、性格，也註定他有“老頑童”的一面。2014年《中國企業家》雜誌專訪黃明端時，最讓人捧腹的一段是，黃明端說希望劉強東、馬雲來罵他，這樣飛牛網就有流量了。當時他注意到，對於新電商平台而言，引流的成本遠超預期，也是實體門店利潤難以填補的窟窿。 

當然，他也心知肚明，沒有人敢真的“罵他”。劉強東不僅年齡上是晚輩，對於黃明端也是頗為尊敬，並且專門率領團隊來大潤發學習過。在互聯網世界，劉強東後來的名聲遠遠超過黃明端，但這並不影響黃的江湖地位。至於馬雲，後來大家都知道，2017年底，阿里巴巴以224億港元的價格全資收購了高鑫零售（大潤發母公司，包括歐尚）。 

但是對於黃明端來說，無所謂得失，這是一個新的學習之旅，雖然，他無法完全主宰一個新的時代了。 

黃明端在這場戰爭中究竟學到了多少，我們不能完整的獲知。但是至少在他的指揮下，大潤發後來採取了很多針對性的措施，把原本勢同水火的線上線下關係變成了競合關係。根據中國連鎖經營協會的報道，黃明端提出大賣場要從品類、功能、心智三個方面進行重構。其中一個主線就是，電商有優勢的，就盡量交給合作夥伴去做，而大潤發的定位，則是做生鮮食品的專家。

黃明端表示，在大賣場的家電、紡織品、生活必需品、生鮮、快消品等五大品類中，這幾年受到電商衝擊最大的是家電和服裝等品類。例如，高鑫零售2017年同店銷售大約跌1%，下跌部分主要是家電及服裝。因此，高鑫決定把家電這一品類交由蘇寧合作。讓專業的人做專業的事。百貨則是走高性價比的自有品牌路線。

“作為一個大賣場應該花更多的時間在生鮮上，我們希望能夠成為生鮮食品領域的專家。”

另一方面，藉助阿里的力量，大潤發的門店也在积極擁抱互聯網，提供到家服務，進行数字化改造。 

可以設想，如果同樣處於黃明端的處境，是否還有人能夠處理的比他更好？他保住了大潤發的江湖地位，又讓大潤發完成了與時代的接軌。

他讓所有人，最後都是贏家。 

事業即人生 

黃明端原本是可以早幾年退休，正是飛牛網以及後來與阿里的合作，延遲了他的退休計劃。不過熟悉他的人也知道，黃明端本人是個工作狂，他也是職業經理人中少有的，不圖名不圖利，似乎只對工作這件事本身感興趣。 

業內稱黃明端為“黃董”，以黃董的身價，他當然不缺錢。不過即使是在現金支付為主流的時代，據說黃明端也曾經帶上幾張百元大鈔，提着個行李箱就去出差了，沒有隨從和助理。他喜歡微服私訪，相信零售業的密碼就是在現場、賣場，消費者的嘴中。由於他太過低調，以至於大潤發很多員工都不認識他。未來消費APP主編萬德乾提到一件事，有一次黃明端巡店時，發現某個賣場陳列不對，直接動手調整，結果不認識他的店員還與他起了衝突。作為董事長，黃明端亦能一杆子插到底的指導末端業務，這也是底下人懼怕的。 

黃明端在內部管理上自然也是強勢的“暴君”，正因為對錢沒有太多概念或者執念，在他發脾氣摔東西時，幾十元的水杯和標價名貴是手錶都是一個待遇，都有可能從他的辦公室飛出來，成為他的出氣筒。 

黃明端的這種性格，自然也與他的成長環境有關，他出生家境貧寒，知道貧窮的滋味。但是事業有所成就之後，他並未變本加厲的揮霍財富，而是仍舊將大把的時間精力花費在事業上。對於已有的財富，他會選擇做公益，支援那些和他一樣的寒門學生，他曾經對手下說，“不要瞧不起农民工，农民工有一天也會成為董事長。” 

相信努力可以改變命運的黃明端，眼中無所謂權威和命運，只有在正確的道路上，不斷的學習、進階、再學習。黃明端也曾經青春叛逆，不愛學習。他從早年給賭場把門的不懂事少年，到後來的大學學霸，轉變之大令人咂舌。他工作后，跟隨尹衍梁為潤泰集團鞍前馬後，是合伙人，也是忠心的部下。他在人生中每一個需要扮演的角色中，都做到了自己的上限，又從不偏離既定的軌道。他經營着自己的事業，亦經營着自己獨一無二的人生，這兩者早已合二為一。在與命運的交手中，他無疑始終是贏家。 

更為關鍵的是，我們如果把大潤發也看作一個人，他還在努力把這種基因輸入給大潤發。當然，一個組織的基因、蛻變、成長，遠比一個人更為複雜難以預測。但是至少到目前，黃明端在大潤發的影子，依舊隨處可見。他努力打造出的學習能力、組織能力、資源調動能力，也是大潤發麵對未來的寶貴財富。 

2017年，阿里巴巴全資收購高鑫零售時，黃明端當時的去留就引人矚目。從後面的人事安排可以看出裏面的波折：2018年3月，阿里巴巴CEO張勇接替鄭銓泰任高鑫非執行董事及主席；張勇接任大潤發主席，創始人黃明端離職但選擇留任董事會投資委員會、營運委員會及披露委員會成員，依舊為高鑫零售的投資活動及運營向董事會提供意見。2019年，黃明端又重新出任高鑫零售董事長，直到今年林小海接棒。可以說，對於是否需要黃明端“扶上馬再送一程”這件事，阿里是有過糾結的，從公司治理的角度，也可以理解。 

但是從黃明端的口中，你聽到的永遠是，“阿里是最好的選擇。”他沒有糾結，這並不是虛偽。經歷過大風大浪的黃明端早已放下了成敗輸贏的這些執念。有執念的人，都是周圍的看客。 

黃明端真的把大潤發當作了自己一生的事業。根據未來消費APP ,據說在交接儀式上，黃明端唱了一首《堅持》，歌中寫到：“成功道路不擁擠，因為堅持的人太少。窮苦的孩子，必須用生命拼搏人生。”唱到動情處，黃明端潸然淚下。這也應該是非常罕見的，狼王流淚了。

但是他努力把大潤髮帶到了今天的高度，其實已經沒有遺憾了。就像之前引發誤解的那篇文章結尾致敬他時所說： 

從1997年離開台灣到大陸白手起家，轉眼已是20年，追隨他一起來到大陸打拚的“戰狼”們，大多也已是鬢角泛白。 

伴隨阿里與大潤發的深度融合，他們或許不久就會榮退回家了，對照20年前出征時尹衍梁給的目標，已是絕對的凱旋。

王者雖然歸隱，但是江湖傳奇不老。

【本文作者出品｜虎嗅大商業組 作者｜房煜 虎嗅主筆，由合作夥伴虎嗅網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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2020年B站很忙，忙着“修鍊內功”。

11月底在廈門金雞電影節上，B站宣布和寧浩導演的壞猴子影業合作，雙方將共同發起青年導演扶持計劃，B站進擊電影市場的意圖已經昭然若揭。這也是今年8月底B站以5.13億港元戰略入股歡喜傳媒之後，再次對影視產業伸出觸手。

2020年B站對上游內容市場頻發布局。一方面發力自製內容，從自製綜藝《說唱新世代》等到自製劇集《風犬少年的天空》，進擊長視頻市場；另一方面則是與上游頭部內容公司建立聯繫，在影視市場上找尋“戰友”。

今年Q3季度，B站月活用戶同比增長54%，達1.97億。B站副董事長兼COO李旎表示，今年前三季度B站OGV（專業版權類視頻）的內容成本和收入實現了現金流為正。也就是說，在用戶持續增加的情況下，B站的OGV內容通過會員付費、廣告等變現方式已經能夠負擔成本。

任何行業里，風口降臨時所有人都被紅利與泡沫裹挾往前走，浪潮里魚龍混雜人鬼不分，而危機才是真正的分水嶺，有人在這場疫情里叫苦連天，B站卻已經伸出觸手，游移到了江湖中心。

國創、劇集、綜藝……

當B站布局上游內容

2020年是B站OGV內容的進擊之年。不妨將現在B站的OGV生態分為幾個部分，首先是B站持續投入與引進的海外新番內容，這是B站的“基本盤”，為B站核心的ACGN內容生態提供動力；其次是近兩年極速擴充的放映廳（紀錄片、電影、劇集）與國創區，這是B站構建的“新領地”，讓B站在OGV內容領域擁有更大的競爭力，吸引新用戶進場。

公眾或許已經能夠感受到B站OGV內容布局的邏輯，與優愛騰從影視內容延伸至動畫內容的順序不同，B站首先握緊動畫內容，然後從紀錄片、老電影、老劇等“邊緣”逐步走向熱門電影、劇集、綜藝等“中心”內容。

從動畫內容來看，B站一直是國內動畫內容品類最多、社區氛圍最活躍的平台，在B站尚未擁抱主流市場之時，“二次元”“ACGN”是B站的代名詞，到現在B站雖然被老用戶調侃為“去ACGN中心化”，但是站內的動畫儲備依舊在國內完成領跑，在原有陣地上，B站在延長護城河。

B站十一周年盛典上，B站董事長兼CEO陳睿曾表示，從B站上市以來，B站在海外動畫版權方面投入不斷增加，海外動畫版權的新增超過1680部作品，B站已經是全世界番劇動畫版權最多的平台之一，哪怕在日本也很難找到番劇內容這麼全的平台。

這說的是事實，不管是此前野蠻生長的盜版年代，還是現在的大版權時代，B站都是國內新番內容的最大收割者。據了解，今年10月日本新番市場大約出現了53部作品，國內引進作品達到40部。

而這40部中B站引進了36部，其中23部作品獨播，13部與優愛騰合播。目前打開B站新番區，10月熱度最高的新番《咒術回戰》播放量超過9300萬，追番人數達到417.8萬。

而海外新番內容之外，B站選擇大力開展國創內容。在國內熱錢減少，其它平台紛紛放緩國漫布局之時，B站OGV動畫布局在持續加大。2017年B站國創區正式上線，B站最初與優愛騰、騰訊動漫等外部平台合作，迎來《狐妖小紅娘》《一人之下》《全職高手》等頭部國漫，國創區完成人氣積累，2018年B站開啟國創發布會，聯合動畫市場上下游各方製作公司發力國創內容。

陳睿透露，B站主導出品和參与出品了超過104部國產原創動畫作品，投入資金超過10億元。而B站三年國創發布會累計發布了84部國產動畫作品，2020年國創區已經上線作品達到106部作品。

2019年B站國創內容MAU已經超過了海外番劇，而今年B站《仙王的日常生活》《元龍》兩部番劇,單部付費超過了日番。2020年國創發布會上李旎表示，今年國創的付費會員訂單同比增長450%，動畫內容是B站OGV會員拉新最重要的部分。

而在動畫內容之外，B站OGV內容另一個重要陣地“放映廳”也在持續擴大。對於各大視頻內容平台而言，OGV內容都是高耗能、高投入的板塊，在國內會員付費與廣告投放都尚未形成穩定變現鏈路之時，平台們入不敷出的情況並不鮮見，如愛奇藝今年雖然內容成本與運營成本處在下降狀態，也頻繁產出爆款劇集，但是依舊無法實現盈利。

或許也是有優愛騰等平台的前車之鑒，B站的OGV之路，在發力動畫之後，選擇了耗能相對不那麼大的紀錄片領域，並有意避開了熱播影視內容，開始陸續收割海外經典老片、劇集等。

2017年B站開始正式布局紀錄片內容，這年10月，紀錄片從科技區的子條目中分離出來，與電影、電視劇聚合成為“放映廳”，同時B站“內外開工”，內部發起了嗶哩嗶哩紀錄片尋找計劃，成功出品了《人生一串》《歷史那些事》等口碑作品；外部則與央視、BBC、探索頻道、NHK歷史頻道等內容頻道達成合作。數據显示，2019年B站活躍的紀錄片觀眾已達到了2166萬人。

同步發力的還有B站的影視版權內容。B站陸續獲得了《哈利·波特》系列、《指環王》系列、《霍比特人》系列等海外電影版權，目前已有超過4000部海內外電影在B站上線；站內也出現了《非自然死亡》《孤獨的美食家》《雙姝》《倫敦生活》等海外劇，《三國演義》《西遊記》《我的團長我的團》等國產老劇也逐步增加。

雖然版權儲備上與優愛騰等還有差距，但是B站的收割速度在加快，用戶屢屢被放映廳出現的新作品感到驚喜。近日B站上線了經典日劇《野豬大改造》，彈幕一片刷屏“爺青回”“夢開始的地方”。

而在動畫、電影、劇集等版權內容建立起一定基礎后，B站從版權購買走向了內容自製。2020年上線了首個大體量自製綜藝《說唱新世代》，並陸續上線了萌寵真人秀《百分之二的愛》、職場真人秀《花樣實習生》等中小體量自製綜藝，包括集齊站內頭部UP主的兩檔自製綜藝《破圈吧！變形兄弟》與《歡天喜地好哥們》，在劇集方面則憑藉《風犬少年的天空》一鳴驚人，正式入局影視市場。

更值得注意的是，相對於傳統主流平台，B站的PUGC內容生態與依託於彈幕文化產生的濃郁豐富的社區氛圍，讓B站的OGV之路顯得更加獨特，在其它平台邊緣化、小眾化的冷門老劇或者老電影、圈層綜藝，都能在B站以出乎意料方式完成流量發酵。

但是這並不意味着B站就完全擺脫了優愛騰式的耗能模式。今年Q3季度，B站凈虧損為11億，總運營費用達18.4億元，同比去年同期大比例增長138%。這其中市場及銷售費用達11.9億元，同比激增227%。而這部分增長在營銷渠道和遊戲推廣費用外，還有用於拉新用戶的銷售費用。

從平遙、金雞到國創的4部動畫電影，

B站的電影之路

而更值得注意的是，或許是B站OGV布局之時，在電影市場伸出的觸手。

今年9月B站戰略入股歡喜傳媒，雙方將圍繞影視劇播出、影視IP衍生開發等進行一系列深度合作，這也是B站進擊長視頻，入局影視市場的信號。而在《風犬少年的天空》上線B站后，歡喜傳媒出品的《奪冠》也登陸B站。顯然，歡喜傳媒與B站的合作，對B站的電影布局也有着相當的影響。

今年B站已經與各大電影節都達成了合作。B站是First青年電影展、平遙國際電影展等的獨家直播平台。

今年廈門金雞電影節，李旎與導演寧浩共同發布了“B站X壞猴子影業青年導演扶持計劃”, 宣布每年打造30部短片作品，並對其中的優秀作品進行包含電影、動畫、遊戲在內的多維度IP化開發，同時B站還將深度參与壞猴子影業的“72變電影計劃”，與計劃內的電影進行出品、宣發等環節的合作。

顯然，在動畫、劇集、電影等之後，B站開始深入上游電影市場。李旎表示，“電影作為門檻最高的文化產品形態，我們的內容理想，自然也繞不開電影。在經過動畫、紀錄片等領域的探索后，我們希望電影也能在B站這個年輕人文化消費生態中紮根、生長。”

而在這次合作宣布之前，B站在今年國創發布會上對外公布了《龍心少女》《百妖譜》《烈山氏》《哪吒重生》四部動畫電影作品，而這其中《哪吒重生》已經定檔2021年春節檔，背後出品方除了B站，包括博納影業、阿里影業、追光動畫等公司。

或許可以看到，B站的電影內容布局和OGV布局有着相似的路徑，B站都選擇以動畫為支點進入市場。雖然2016年B站也曾參与出品發行《我叫MT之山口山戰記》《精靈王座》《命運之夜》等動畫電影，但是此次作為主要出品方，聯合頭部電影公司進入春節檔，顯然體量不同以往。

李旎表示，B站希望可以跟行業的各位合作夥伴一起，推動國創動畫電影成為中國電影市場的重要品類。實際上，B站的電影之路開局並不明朗，2015年B站聯合SMG合資成立嗶哩嗶哩影業，但成立一年後，嗶哩嗶哩影業出品的《我在故宮修文物》《精靈王座》等電影收效甚微，2016年嗶哩嗶哩影業營收為零、虧損0.61萬元，2017年5月尚世影業以200萬元的價格，出售所持嗶哩嗶哩影業全部45%的股份。

2017年之後嗶哩嗶哩影業也參与了《刀背藏身》《愛情公寓》等電影，但是嗶哩嗶哩影業始終是電影市場上的“小透明”，影業本身也沒能成為B站與電影產業的橋樑。今年或許是B站電影布局的轉折點。B站參与了《我和我的家鄉》出品，雖然這是一部電影公司“人均參与”的爆款作品，但是總算讓市場看見了B站的動向。

而更值得注意的是，B站在電影宣發市場顯現出了更大的存在感。宣發一直是各類電影公司進入市場的重要抓手，B站的彈幕文化與流量發酵能力開始為B站在電影宣發市場上開道。

一方面，B站天然的PUGC內容生態為電影內容發酵傳播提供土壤，如《姜子牙》在B站影視區、動畫區擁有不少UP主解說視頻，並自發產生了相當的二創作品與同人剪輯，《奪冠》《我和我的家鄉》等電影相關紀錄片播放量也在站內迅速增加，吸引更多用戶反哺電影。另一方面，B站的PGC自製內容也釋放出相當的宣發勢能，如B站的短視頻採訪《嗶計劃》，成為不少電影、劇集B站宣傳的必選節目。

在行業整體下行的一年裡，B站卻在快速“築基”，從國創、劇集、綜藝到電影，在上游內容市場紛紛播下自己的種子。這些板塊，有的領域已經逐漸迎來了收穫期，有的還在迅速成長，而B站從ACGN平台走向大眾，但又走出了與優愛騰截然不同的模式，它最終會成長為什麼模樣，值得期待。

【本文作者何西窗，由合作夥伴微信公眾號：娛樂獨角獸授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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12月4日，愛奇藝潮流經營體驗綜藝《潮流合伙人2》正式回歸。

與節目回歸同樣吸睛的還有，依據《潮流合伙人》 系列節目孵化的潮牌FOURTRY的財富故事。近年來愛奇藝打造爆款內容的實力已經有目共睹，在此基礎孵化出受年輕人喜愛的潮牌，給行業起到了一定的示範作用。而這背後的關鍵則在於愛奇藝對人性、市場洞察及技術的巧妙運用，同時抓住時機，由此釋放內容的張力。

內容對於消費的帶動能力已是毋庸置疑，但與直播帶貨/博主種草之類短平快的模式不同，以IP為核心，讓內容與消費兩個環節相融相生。而這或許也是帶來長效價值的一個全新突破口，從娛樂到文化消費，從用內容建立心智粘性到FOURTRY落地完成商業的全閉環。

環環相扣的商業閉環

事實上，娛樂內容與文化消費早已是兩個密不可分  的領域，很多例子都能看出將內容到消費的商業路徑打通，能夠激發更大的商業潛力。

以動漫產業見長的日本在輸出二次元文化的同時，還開發出手辦等衍生產品，成功將動漫IP的粉絲轉化為手辦的忠實擁躉；NBA在發掘了無數籃球明星的同時，還順勢推出籃球、運動服等衍生單品，藉助籃球明星的個人影響力來提升品牌商業價值。

在國內，愛奇藝“說唱”系列節目更是將“舶來品”說唱文化帶入大眾日常生活中，除了說唱歌手熱度不減之外，吳亦凡等導師身上的單品都能成為當季爆款。網絡上迷妹迷弟爭相同明星同款合影的帖子比比皆是，更是有網友自發總結數十套明星穿搭，供粉絲參考。

FOURTRY作為基於《潮流合伙人》系列節目孵化的潮牌，在節目播出后問世，隨着《潮流合伙人》系列節目聲量的增高，FOURTRY也搖身一變成為搶手貨。

而這背後其實是愛奇藝打通《潮流合伙人》系列節目與FOURTRY商業路徑的邏輯思考。

《2019中國潮流消費發展白皮書》數據显示，2019年潮牌市場的消費增量驚人，中國年輕人在潮牌上的花費預計達到350-380億美元。國貨品牌的價值達到20萬億美元，市場規模居全世界第二位，且每年以40%的增速擴容。以Z世代、00後為主的年輕消費群體展現出巨大的消費潛力。

已經在說唱、街舞等青年文化賽道完成了多檔頭部綜藝內容輸出的愛奇藝洞察到了市場的大趨勢，於2019年順勢推出《潮流合伙人》系列節目。而《潮流合伙人》系列節目還具備 “潮流”與“經營”相結合的特點。這使得節目天然具備一定的科普屬性和故事性，能夠直擊消費者內心。

不知潮流為何物的時尚小白通過主理人團隊輸出的穿搭經和時尚態度，就能迅速獲取一定的潮流知識；主理人團隊為了達到銷售額不得不絞盡腦汁賣貨，這為節目的內容增添了較多的不可控變量，能夠調動起觀眾的同理心和注意力。

由此可見，《潮流合伙人》系列節目不僅是一檔綜藝內容，同時也是對Z世代生活方式的集中表達。該系列節目同時下年輕人產生深深的情感連接，這也是FOURTRY成功的大前提。

依託內容孵化FOURTRY自誕生起就具備《潮流合伙人》的基因，兩者價值觀高度吻合。因此消費者自然而然將對內容的認同感轉化成對品牌的認同感，也就是品牌以內容為橋樑同消費者產生鏈接。這種情況下，FOURTRY則成為觀眾表達對《潮流合伙人》系列節目及背後潮流文化觀喜愛及認同的方式。

馬斯洛需求理論將人的需求分為五個層級，人們在經歷了從無到有的過程后，會更加註重心理需求。對品牌而言，經歷了消費升級洗禮下的年輕人更重視的是品牌背後的附加價值，他們願意為認同感買單。承接了消費者的情感認同的FOURTRY，自然積累了一定品牌勢能，能夠輕鬆觸發消費者購買欲。

此外，愛奇藝還以FOURTRY為中心打造了多元消費場景，和完整的商業鏈條用以承接消費者購物慾。消費者直接到小程序、線下落地的體驗店等，就能完成內容到消費的閉環。

可以說，愛奇藝打造娛樂到文化消費的閉環路徑，經歷了洞察發掘用戶需求，製作產出《潮流合伙人》系列節目；以內容為基，孵化FOURTRY潮流文化品牌；以品牌為核心，構建多元潮流文化消費場景，落實最後商業轉化這幾大環節，實現了真正從內容到品牌孵化再到文化消費的閉環。

愛奇藝副總裁、《潮流合伙人2》總製片人車澈表示，愛奇藝一直在探索內容賦能，一直在思考綜藝節目這種最大眾的娛樂方式能給產業撬動什麼價值，所以有了《潮流合伙人》。而相較於其他內容先行的綜藝節目，《潮流合伙人》通過“并行”的路徑，根據整個消費路徑的變現定製內容。在這檔節目中，車澈希望孵化好品牌FOURTRY，打通從內容到品牌到商業變現的落地，真正做到to C。

FOURTRY與潮流商業的

“人、貨、場”

雖然FOURTRY品牌是基於《潮流合伙人》系列節目孵化，但隨着節目的不斷迭代，FOURTRY羽翼豐滿，兩者則演變為相互賦能，協同共生的關係。

對任何品牌而言，冷啟動的過程是痛苦的，在《潮流合伙人》系列節目的加持下，FOURTRY獲得了流量支持。在今年第二季中，店鋪官方微博FOURTRY SPACE同步更新錄製期間的精彩花絮。可以說， FOURTRY由節目直接引流，很快完成了人氣的原始積累。

此外，《潮流合伙人》系列內容打造了多元娛樂場景。例如，第二季節目中，FOURTRY SPACE線下店由主理人及合伙人深度參与運營。這給FOURTRY創造了更多維的曝光，同時也將產品置於恰當的消費場景，有效地拉動了品牌同消費者的距離。

而隨着節目的不斷推進，FOURTRY對消費者觸達頻次增多，兩者的“強關係”隨之建立。這種潛移默化的影響明顯區別於傳統的“人找貨”“貨找人”模式，可以有效打破FOURTRY與消費者之間的隔閡，同消費者建立情感連接。

與其他綜藝藉助內容獲取流量為主的思維不同的是，愛奇藝將新消費價值網的前置，並以此為基地搭建了《潮流合伙人》系列內容便捷、靈活的消費場景，包含官方微信小程序等。線上消費場景的完善能夠在節目觸發消費者購買欲后實現立即下單，打破商品購買的地理限制，進一步縮短了消費者決策路徑，有效的減少了潛在消費者的流失。

在《潮流合伙人》系列內容對FOURTRY的賦能下，FOURTRY積攢了足夠的曝光、轉化，和消費者的情感文化認同感。隨着自身實力的壯大，FOURTRY反過來又延長了《潮流合伙人》系列內容的生命力。

FOURTRY作為實體品牌，在藉助《潮流合伙人》系列內容拓展線上場景后，還有着開拓線下體驗場景、消費場景的優勢——在節目播出第一季期間，FOURTRY在北京開辦了数字藝術展；在第二季節目中，FOURTRY將增加北京三里屯快閃店等線下體驗場景等。FOURTRY除了具備節目賦予的優勢之外，還形成了“個人”特色。

在愛奇藝協同能力的加持下，FOURTRY與綜藝內容“合而不同”。綜藝為線下場景導流的同時，線下場景又能藉助其空間優勢觸達更廣泛的人群，“體驗場景+消費”協同共振下，有效的打通了線上線下場景的通路，形成了正向的閉環。場景的拓展貫穿了消費者生活與消費的更多維度。隨着FOURTRY 與消費者聯繫的加深，消費者又會將對FOURTRY 的情感投射給《潮流合伙人》系列內容，實現品牌反哺內容。

除了場景的相互賦能，FOURTRY的孵化有效的延長了綜藝的生命周期價值和商業價值，起到互補的作用。第一季節目播出期間，FOURTRY限時體驗店每周一的神秘店款發售日，店外都會排起長龍。由此可見，隨着《潮流合伙人》系列內容的不斷迭代與FOURTRY潮牌的成熟，兩者將形成穩定的互利生態，共生成長。

直播帶貨的風口、品牌聯名IP等例子足以驗證內容的消費張力。而《潮流合伙人》系列內容是愛奇藝作為長視頻平台嘗試將內容與消費行為打通的先鋒嘗試，可以給其他平台更多啟發。雖然愛奇藝曾提出包括遊戲、漫畫、閱讀、廣告變現在內的九大貨幣手段，但目前來看，長視頻平台還是多以廣告和會員付費為主，《潮流合伙人》系列內容與FOURTRY從內容到消費的思路，也給這個行業創造了新的想象空間。

【本文作者郭瑞靈，由合作夥伴微信公眾號：深響授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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（）12月7日消息，據竺道報道，總部位於班加羅爾的金融科技初創公司Cred宣布完成了一筆8000萬美元的股權融資，領投方為DST Global，參投方包括紅杉資本、Ribbit Capital和Tiger Global。這也是這家金融科技初創公司完成的第三輪融資了。據悉，在新的交易完成后，Cred公司的估值已達到8億美元。與去年八月份在其B輪融資中4.5億美元的估值相比，有了顯著提高。

資料显示，Cred公司創立於2018年11月，創始人為Kunal Shah。該公司是一個面向優選客戶的信用卡支付平台，持卡人可以通過其應用程序進行賬單的支付，並通過Cred代幣獲得一系列的優惠。其代幣可以在咖啡店、電影院、和电子商務商店中進行兌換使用。該公司聲稱，目前合作的品牌共有1300多個，其中包括三星、Myntra和Curefit。

在2021財年初，該公司推出了兩種新的貸款產品：CRED RentPay和CRED Stash。CRED RentPay允許其用戶使用信用卡支付家庭日常開支以及每月租金，而CRED Stash則通過IDFC第一銀行嘗試提供即時信用額度。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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這段時間社區團購大火，阿里、京東、拼多多、美團、滴滴等巨頭紛紛下場賣菜。12月7日就有媒體報道稱，京東收購美菜網旗下的社區團購平台美家買菜，將京喜業務升級成事業部，劉強東親自下場帶這個業務，操盤社區團購項目。

不只是京東，多家互聯網巨頭都將社區團購作為一把手工程或者說戰略級項目，至於為什麼，羅超頻道在《2020年，巨頭火拚社區團購》一文已展開分析。

今天想聊的是另一個話題。

馬斯克比劉強東更高尚？

在巨頭爭相“賣菜”時，行業內有一種說法甚囂塵上：“馬斯克在為人類發展而創新，中國的互聯網大佬卻在搶賣菜大媽的飯碗”，該觀點認為，馬斯克在發射火箭探索太空旅遊甚至太空居住，給人類未來謀福利，而中國互聯網企業家卻在跟底層菜販子們搶飯碗，這些人除了賣菜什麼都不會做，互聯網企業做社區團購拿走了他們的“最後一個鋼鏰”，讓他們無路可走。相較有情懷的馬斯克來說，中國互聯網企業家顯得太low了，他們眼裡只有錢。

初看上去似乎有點道理，但是仔細一想這樣的觀點也站不住腳。

特斯拉大力發展自動駕駛業務，是最有可能讓自動駕駛率先普及的企業之一，而自動駕駛終究會搶走出租車司機最後一個鋼鏰，怎麼沒人罵馬斯克呢？隨着科技的發展，很多人的職業都在被淘汰，這一點在以前就在發生。電商讓攤販店主生意變差，ETC讓收費員下崗，ETCP讓停車場管理員沒活干。隨着AI與各行各業的加速融合，“機器換人”正在進一步加速，產業升級換代本就是一次利益再分配，有人哭有人笑，這就是遊戲規則。

認為做商業火箭比下場賣菜更“高尚”的觀點，最大的問題是陷入了非此即彼的思維困境中，如同愛問“老婆和老媽掉水裡要先救誰”這一問題的人一樣。馬斯克的Space X通過可回收技術讓火箭發射更便宜，給人類太空旅行甚至居住奠定基礎，社區團購則會重塑社區零售體驗，增強消費者體驗，推動零售特別是生鮮零售的升級換代。一個是未來一個是現在，你很難說哪個更重要。

有人反駁稱，中國互聯網企業折騰的很多事情最後都是一地雞毛，比如共享單車搞出來一堆廢鐵，P2P留下一堆壞賬，長租公寓搞得剛畢業的年輕人跳樓。確實，這些事情都發生過，但這些事情的鍋不應該讓科技來背，科技只是工具，關鍵看誰使用。任何事物在發展早期都會出現一些問題，玩家魚龍混雜，在監管跟上來時就會有人不斷突破底線不講武德，但長期來看，共享單車、科技金融、互聯網居住平台，也對對應的產業產生了良性促進。

今天巨頭混戰社區團購，補貼等等似曾相識的故事正在上演，但可以預見的是，這一模式一邊會培養人們在網上買菜的習慣，另一邊會倒逼供應鏈升級換代，給人們提供更好的商品，最終促進整個零售特別是生鮮零售的發展。

互聯網最初改變的渠道，最後改變的都是整個產業。電商不只是取代了線下渠道，同時改變了整個商品供給鏈以及配套的物流、金融基礎設施，讓消費市場更加繁榮；網約車不只是讓司機可以在手機接單，同時重塑了出行市場格局，讓人們有更多出行選擇，如今正在改變交通與汽車產業；外賣平台讓人們在手機上方便獲得美食的同時，正驅動餐飲業實現一次大的升級換代，推動服務型消費的繁榮……

社區團購或者生鮮電商的意義，絕對不只是替換菜販子。正如我在《輕人不再去菜市場，互聯網如何拯救菜場攤販？》一文所言：年輕人本身就越來越不習慣去菜市場，生鮮零售業的機會在於擁抱互聯網，至於是不是社區團購，可以再看看。

總而言之，吃飯和火箭絕對不是非此即彼。眼前的苟且和詩與遠方，人類都需要。將做商業火箭的馬斯克與下場賣菜的劉強東們放在一起比較，大可不必。

企業創新路徑不同

我國互聯網企業家沒有做Space X這樣的“炫酷”事情，有其必然性。

我以前提到過一個觀點，相對於火箭這樣的高大上、有逼格、很炫酷的創新來說，中國互聯網公司在創新上更接地氣一些，我稱其為“土創新”，即我們身邊正在發生、更強調應用價值、馬上就能普及應用並帶來效果的創新。

與之對應的是代表着未來、但不知道何時才能被應用到具體業務中的“酷創新”，長遠來看很有價值，但短期內什麼都不會改變，由於後者更具“未來感”，因此更能吸引媒體和大眾關注，看起來更有創新感，更具話題性，更有好感度。但我們會發現，很多黑科技除了博得關注什麼都不會發生，至少暫時不會。

簡而言之：“土創新”更接地氣但看上去不是很明顯的創新，“酷創新”更具未來但卻很可能是噱頭，而且確實有些看上去很酷的項目到今天沒什麼實際進展，比如馬斯克的另一個很酷的項目超級高鐵項目（Hyperloop），這一概念在2013年就面世了，號稱實現后從北京到紐約只要兩個小時，一度十分轟動，但7年後沒什麼進展（當然，我十分希望看到新進展）。

中國互聯網公司更青睞“土創新”有深層次原因：一個是資源有限，資本不足，難以承載不確定性的投資；二個是在很多技術領域是後來者，更適合在應用階段發力，而且中國互聯網企業的一個很大的優勢就是市場本身的規模與深度，因此自然要強化應用；三個是更具工程師思維，一切從解決實際問題出發。

其實，類似於“國外的月亮比中國圓”、“國外的企業家更高尚”的說法，很多年前就有了，而且這麼多年從來沒有斷過，比如2014年前後就有人在說，谷歌在研發AlphaGo、波士頓機器人這些炫酷的黑科技，國內互聯網公司卻在灰頭土臉地干外賣，“賣盒飯”，搞移動支付，“貼二維碼”，等等，看上去很low。

然而，從結果來看，今天改變人們生活的並不是能夠贏得最聰明的人類棋手的AlphaGo，或者不斷輸出炫酷視頻的波士頓機器人，相反，看上去不炫酷的移動支付、外賣平台，倒是真正意義上改變了人們的生活體驗，相信每個人對此都會很有感觸。

不只是支付、外賣、生鮮，在社交平台、短視頻、秀場直播、直播電商、搜索引擎、智能手機，很多細分領域我國都在發生類似的“土創新”現象，這些應用對人們的生活形成實實在在的改變，我們不能因為它們看上去不那麼“酷”，就否定其價值。正是憑藉這些接地氣的創新，中國互聯網企業在世界舞台上變得更具競爭力，早已不再是Copy 2 China，很多優秀的互聯網產品走出國門、走向世界，比如今年被美國制裁的TikTok。

“芯片”比“火箭”更重要

2019年國外互聯網巨頭就已意識到中國互聯網企業的創新實力，《經濟學人》發布了一篇文章《Mark Zuckerberg wants to build WeChat for the West》，翻譯過來就是扎克伯格要將微信複製給西方世界。當時扎克伯格在Facebook間接表示，後悔沒早點學微信，後來Facebook的產品路徑，很大程度上跟微信路徑如出一轍，換言之，Facebook在學微信。今年中國互聯網企業在海外市場受到一些不公平待遇，很大程度就是因為中國互聯網企業的實力，特別是創新實力的增強。

當然，雖然中國互聯網公司有越來越強的競爭力，但要意識到跟國外互聯網公司存在的客觀差距。最大的差距不是說沒有像Elon Musk去搞商業火箭，或者說像Google一樣去做機器人，而是在於底層核心技術的自主能力，最具代表性的就是芯片。今年貿易摩擦導致很多企業恍然大悟，類似於芯片這樣的核心技術，包括其製造能力，都應該掌握在自己手裡，否則關鍵時刻就會受制於人。

底層核心技術不只是芯片，一切可能受制於人的底層核心科技都是科技巨頭要重點關注的領域，比如操作系統、數據庫、深度學習平台、AI算法、自動駕駛技術等等。我們看到，有遠見的科技巨頭，都在重點布局底層核心科技，比如百度做自動駕駛、做AI底層技術（飛槳），比如阿里很早推動去IOE，後來投資數千億成立達摩院，布局基礎科學和顛覆式技術研究。實際上，阿里、京東、美團、滴滴……幾乎每一家下場“賣菜”的巨頭都在做核心科技布局。一分耕耘一分收穫，中國互聯網巨頭投資底層核心技術也取得了有目共睹的成果。

今天，我們在苛責互聯網巨頭沒有分心去做火箭發射這樣的炫酷的事情時，也應該看到它們在強化自主核心科技上的努力，這些布局同樣具有大規模投資、長周期回報、不確定收益的特徵，但一旦形成自主核心科技能力，就可以通過開源開放等方式讓整個產業受益。我認為，這些做法跟Space XS 發射火箭一樣酷。

【本文作者羅超頻道，由合作夥伴微信公眾號：羅超頻道授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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“5G互聯網視頻創業肯定是趨勢！已經有抖音快手對嗎？為什麼我會鼓勵鼓勵大家做視頻號？你要拍一個抖音視頻是不是要先組一個團隊？門檻是不是有點高？我身體力行告訴大家，我只要一個人一個手機，然後每天講對大家有用的內容我就可以火了……”斑馬會員創始人李瀟在視頻號上錄下這段視頻的時候，可能並沒有想到幾天後，他的直播就被置頂到了好友的微信朋友圈。

和李瀟同樣興奮的還有十點讀書的林少。這個早期就活躍在微信公眾號時代的自媒體人，已經能夠自如的駕馭鏡頭前的自己。

“這種直播關係更具備信任基礎。現在視頻號直播有關注的入口、朋友在看入口，現在還增加了附近的入口。如果未來再增加推薦入口，那就具備越來越多公域流量了。這是種全新的社交推薦直播形式意味着人人創業的機會終於來了。”林少在直播中對視頻號不乏溢美之詞。

從一個可以點贊、評論、收藏、轉發的視頻分享功能，到獲得幾乎所有微信流量入口的商業變現通道，微信視頻號只用了短短兩個月時間。官方也一改“克制”的習慣，快速為視頻號開放了多個流量入口。這個一度被比喻成令“油膩大叔”們樂此不疲的仿真版“抖音”，似乎依然擁有進擊的可能。

如李瀟所言，除了門檻低，視頻號還具備微信的強社交關係。社交電商時代的創業者們大多具備極其敏銳的商業嗅覺，成就他們紅極一時的機會也極為相近——背靠微信、鼓舞人心，以及重組在線商業要素。

但視頻號直播創業真的是留給每個人的機會嗎？從社交媒體到內容變現，人人創業的童話是否最終也會變成一廂情願？在抖音快手商業化閉環步步緊逼的今時今日，“佛系”微信還要靠創業者的自嗨來維繫整個生態的商業活性嗎？

機會真的存在嗎？

兩個月前，視頻號的變現路徑還相對單一：生產短視頻內容+視頻中掛公眾號鏈接+通過公眾號這一中轉站做更多分發。不過，緊隨其後的，就是近兩個月更新的打通小商店、開啟直播、接入第三方商品池等電商功能，於是更多人看到了視頻號的電商能力。

視頻號的深度參与者們總結了視頻號的幾個重要商業化優勢：

1、帶貨通路：視頻號直播可掛小商店商品鏈接，包括自主上傳的產品和官方商品池中來自第三方平台的商品；

2、多方流量：視頻號和公眾號可雙向鏈接；視頻號和視頻號直播都支持以明顯的卡片形式分享至朋友圈；朋友正在觀看的直播，會形成列表展示在視頻號首頁頂端；可以分享給朋友或社群，獲得二次轉發流量；視頻號附近頁面內測內容分類，為本地美食等場景導流；官方正在內測視頻號付費推廣功能……還曾短暫獲得朋友圈置頂權限，可見官方對視頻號流量開放的態度；

3、電商場景：實現通過視頻號優質內容種草，通過視頻號直播完成拔草的交易閉環。具體而言，自媒體和品牌可以直接將公眾號粉絲轉化為視頻號粉絲直播帶貨；社交電商玩家可以直接帶貨，也可以通過社群為團隊做帶貨培訓提升效率……直播招商、發布新品等可以成為電商在視頻號直播的場景。

“視頻號比任何內容平台的想象力都大，它最厲害的地方，是可以和所有的微信功能做連接。”一位微信生態服務商以視頻號“賣課”的場景舉例，“視頻號賣的不是一次性交付的課程，而是引導到私域社群中做群內容分享，而視頻號和視頻號直播，更多的作用是去完成對宣講和收費。”他調侃道，在其它表演性質極強的平台中或許需要“喊叫式”的帶貨直播，但視頻號直播里或許有機會出現慢條斯理好好講產品的主播。

走紅於微信公眾號的自媒體小小包麻麻，在第一次視頻號直播中，觀眾2萬人，成交額達170萬。創始人“包爸”表示，公眾號流量幾乎來自私域，視頻號有了本質的變化。“視頻號直播通過好友關係的傳播極為順暢，對新人的友好程度非常高。”他談道。

“對新人甚至所有商家友好”是多位內容創作者對視頻號的判斷，原因有幾個方面：

1、發布短視頻的門檻遠比公眾號圖文內容低；

2、即便是小商家，微信里也都有相當數量的好友，直接具備生意基礎，比在其它視頻平台從零培養粉絲容易；

3、品牌商家即便此前沒有私域運營，只要有公眾號就有啟動視頻號布局的基礎；

4、相比於原來的小程序和小商店直播，視頻號直播擁有多流量入口，在微信中的二次傳播效率極高。

一個共識是，原本就會直播，有微信私域基礎的商家，自然更容易做出彩。

不過，視頻號的養成和商業轉化路徑還處在初期階段，都靠參与者們共同摸索。官方會有一些內測項目，比如邀請創作者參与“原創計劃”，但內測範圍有限，其餘創作者並不知道具體的機制如何。大量創作者正在自己組建社群，彼此點贊、關注、分享以提升賬號數據。而由於半公開的機制，創作者們甚至沒法看到頭部賬號的數據，藉以判斷自己的方向是否正確。不過有視頻號創作者透露，目前頭部玩家的粉絲數大致在數十萬量級。

另一個“抖音直播”？

可以點贊、評論、收藏、轉發的短視頻，這樣的產品形態加上如今支持直播帶貨的轉化路徑，微信視頻號很難不被與抖音放在一起對比和聯想。不過，兩者背後的邏輯卻有着明顯的差異，其中最顯著的是“推薦邏輯”，即視頻號的流量來源。

“從流量來源來看，抖音直播有公域、私域還有商域（付費可購買的商業流量），但視頻號直播的流量來源基本沒有商域。”一位已經開始運營視頻號直播的商家表示，雖然視頻號推廣功能已經在內測中，但獲客成本過高，推廣流量來源幾乎可以忽略不計。“視頻號的私域流量比例是非常高的，本質上和抖音完全不一樣。”

從產品端也可以看出視頻號的推薦邏輯更偏向社交關係鏈。

目前，視頻號的展示版塊分為“關注”、“朋友點贊”、“推薦”和以符號显示的“附近”。在用戶點擊進入視頻號主頁時，默認展示“朋友點贊”頁面內容，直播列表中上下滑動也只限展示“朋友在看”的幾場直播，不會划入更多直播間，可見社交流量在視頻號推薦中的分量。

“抖音的流量基本來自公域。創作者能找到短期的推薦規律，但是這個規律不會超過14天。即便優質內容會得到更多流量，但過一段時間對於優質的標準，平台是會調整的。”一位短視頻創作者指出，相較於“黑盒”似的抖音流量，視頻號這種基於社交推薦的流量分配方式，從一定程度上意味着，好的視頻內容影響將更加長尾。

除了推薦邏輯以外，視頻號直播和抖音直播的場景存在明顯的差異。“抖音直播主要靠達人，在公域流量中快速在直播間之間或者在其它內容中切換，是個短時效應的直播讓消費者快速決策快速購買；而視頻號直播是基於私域的，更需要持續輸出有用的內容去維護好自己的粉絲，之後才能基於信任背書產生購買。所以前者更需要檔口小妹式的主播，後者更需要可以和用戶建立內容和情感聯繫的主播。”一位直播代運營服務商如是說。

面對一個新的內容機會，大家都希望從現有的產品形態去試圖找到一些可能的運營技巧。有人將視頻號比喻成“公開的朋友圈”；有人說它更像微博，相對開放，但可以用點贊和收藏兩個路徑決定讓不讓朋友看見自己關注的內容；有人則認為，個人微信號是身份證，視頻號是加入了關係圈對身份加以詮釋並且可以分發的名片……但也有人認為，視頻號的高速迭代剛好說明了，它什麼都不像，只是自己，想象空間更大。

“其實視頻號吃到了抖音、快手的紅利。大家養成了看短視頻的習慣，也接受了不怎麼樣的視頻同樣可以被創作和傳播。生態玩家也已經打磨成熟了，所以能看到很多視頻號是其它內容平台的搬運，這也是為什麼內容會迅速成熟起來。”一位美妝MCN機構創始人如是說。

他補充道，目前可能會有一種“錯覺”，就是視頻號的內容質量比抖音、快手更高，但作為早期就參与內測的玩家，他並沒感受到平台有意識的要吸納某一種內容。“所謂質量高，很可能只是因為大家想讓別人看到的都是‘正經’、‘有用’的內容，而娛樂、隨手內容只是沒有被點贊推薦而已。”

微信不再“克制”

2020年的微信公開課上，張小龍的視頻分享中露出了一個信息：公眾平台很長時間都只有PC、web版，限制了內容創作者的範圍，但微信很重視人人都可創造的內容，短內容是微信要發力的方向。“人人可創作+短內容”，於是微信視頻號在半個月後，開始了內測。

和以往微信的新功能一樣，視頻號非常“克制”地才走進了大眾了視野：從一部分人能夠看到視頻號，到一部分人可以申請開通視頻號……近半年後的6月，視頻號才正式全面開放註冊。而就在正式開放的幾天之後，張小龍發了一條朋友圈：“2億，是個開始，mark一下，因為再不mark就三億四億了。”一句話說明了視頻號增長的速度，也讓看客們忽然意識到了視頻號的重要。

在6月到9月之間，視頻號進行了頻繁的交互功能、運營工具方面的迭代：

值得關注的是，用了4個月夯實自己微信“短內容”角色的視頻號，竟在後面兩個月快速變身成了微信生態商業閉環的重要載體：

以上，相比於支持轉發到微信的“微視”，還有下拉才能看見、短暫显示的“即刻視頻”，原生於微信的視頻號不論從傳播機制，還是和微信原本功能的“連接”能力，都要更加便利，延伸出的商業化想象力也要強得多。

不過，和振奮的自媒體圈和社交電商圈不同，品牌商對於視頻號的態度還相對冷靜，甚至並不認為視頻號在如今還能在電商方面掀起波瀾，原因無非兩點：基因和流量。

“騰訊非常會做產品，但在微信里做生意必須有流量，但視頻號這個沒有公域流量的產品只是工具不是平台，如果商家在微信里有非常多粉絲，那一定要利用起來，比如微商、化妝品商家等，以前沒有機會在微信裏面和粉絲面對面，現在有了，目前就是這個作用。”有商家指出，視頻號會為品牌商家帶來些銷量，但沒有公域流量效果會比較有限。

另有商家表示，自己會發視頻號，不過只是把既有內容多發布一個平台而已。“阿里今年以來已經讓商家有了製作視頻的能力，這個視頻淘寶要發，抖音要發，視頻號自然也可以發，之後看哪個地方視頻內容的可運營空間大就行了。”他表示，當下並不期待視頻號成為銷量來源。

誠然，作為一個內容陣地，視頻號生態服務方面還比較基礎，也沒有推出官方的撮合平台。“今年微信是招募了一批MCN，作為成員之一，我們還沒明確服務內容，也沒被撮合成單。”一位入駐微信的MCN服務商如是說。

有微信生態服務商表示，內容電商的機會並不是一塊蛋糕等待玩家去瓜分，應該站在用戶和消費者的角度去思考視頻號中的機會。“只要是可以滿足用戶和消費者不同形態的需求的內容創作者，在視頻號中都有空間。”在他看來，只要創作者能給消費者一個理由去看自己的內容，就一定可以發揮商業價值，畢竟作為一個低門檻的創作平台，視頻號里的內容供給量可能會比其它平台多出一個量級。

也有內容創作者提醒還沒找到切入點的觀望者，和大部分內容陣地一樣，視頻號的窗口期可能也只有幾個月，應該在商業流量成熟、付費玩家入場前抓住機會，在風口裡先把“自己擅長的事情”做起來。

【本文作者石航千，由合作夥伴微信公眾號：億邦動力網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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12月9日，已經暫停上市17個月的皇台酒業，披露《恢復上市公告書》、《恢復上市保薦書》等公告，如無意外，公司股票將在12月16日恢復上市，當天還能享受一把新股待遇，交易不設漲跌幅限制。

公司曾經是西北最大的白酒企業，業內一向有“南有茅台，北有皇台”之說，2000年登陸深交所，比貴州茅台上市還早一年。

不過，皇台酒業也堪稱最命途多舛白酒股，公司上市20年來，先後換了5個實際控制人，公司證券簡稱也四度*ST。後來，更因為連續3年虧損，連續兩年凈資產為負，於2019年5月暫停上市。

這一年多，新任控股股東盛達集團為了皇台酒業恢復上市，可謂嘔心瀝血，不僅贈送資產、幫忙轉移債務，還提供無息貸款恢復生產、促成關聯公司大規模採購白酒產品，終於讓公司勉強滿足恢復上市標準。

但是，恢復上市后，皇台酒業仍然面臨多重挑戰：控股股東輸血畢竟不是長久之計，公司轉型教育產業失敗后，如何靠白酒主業恢復正常經營；公司第一大股東上海厚豐所持股權被輪候凍結，最終歸屬可能會影響公司的控制權；皇台酒業此前虛假陳述、信披違規等行為被監管部門坐實，不僅面臨大規模證券訴訟，更重要的是，如何淡化前科、重建投資者信心。

如何降低控股股東依賴？

因2016年-2018年連續3個會計年度經審計的凈利潤為負值，且2017年、2018年經審計的期末凈資產連續為負值，深交所決定皇台酒業（000995.SZ）股票自2019年5月13日起暫停上市。

在這之前的3月14日至4月12日期間，盛達集團及其一致行動人西部資產，在二級市場買入皇台酒業10628083股股份，占上市公司總股本的5.99%。加上公司二股東北京皇台與盛達集團2019年4月12日簽署的《表決權委託協議》，盛達集團共拿下上市公司19.90%的表決權，成為控股股東。

這一年多以來，盛達集團多管齊下，目的就是幫皇台酒業重返A股市場。

為了解決資不抵債的問題，盛達集團將盛達皇台公司100%股權（核心資產為商鋪、工業土地及地上附着物）無償贈予公司。2019年度，公司因上述事項固定資產原值增加6304.03萬元，無形資產原值增加7649.01萬元。

另外，公司旗下葡萄酒公司的9000萬元借款，轉移至弘威城投，盛達集團及北京皇台提供擔保。啟信寶显示，弘威城投為當地國資企業。

為了讓上市公司恢復主營業務，盛達集團向上市公司提供2000萬元無息貸款，關聯公司還向皇台酒業採購大量白酒。

終於，皇台酒業2019年正常披露年報，當年公司營業收入9904.63萬元，同比增長288.67%，歸母凈利潤6821.37萬元，同比增長171.44%，扣非凈利潤增長108.44%至622.16萬元。

這才勉強讓公司滿足了恢復上市若干個條件中最核心的3個硬性條件：凈資產為正、營業收入1000萬元、扣非凈利潤為正。

如果沒有控股股東強力輸血，皇台酒業肯定沒有能力通過自我造血完成上述指標。

盛達集團為甘肅實力民企，旗下業務包括資源、金融、醫療、地產等，旗下還擁有一家上市公司盛達資源（000603.SZ），實際控制人趙滿堂。

不過，盛達集團再有實力，也不可能一直替上市公司輸血，恢復上市后，皇台酒業如何恢復生機？

繼續深耕白酒業務？

白酒業務瀕臨崩潰皇台酒業曾嘗試轉型，對中幼教育開展併購重組，但最終告吹，公司無奈重新回到白酒行業。

如此抉擇的另一個大背景是，近年白酒行業完全度過調整期，業績回暖、股價普漲。西北6省區有1.23億人口，白酒市場容量320億元，市場廣闊。皇台酒業擁有“西北茅台”威名，值得一戰。

在控股股東的支持下，皇台酒業白酒業務逐漸恢復。

公司從2019年5月8日起正式恢復釀造生產，新產品窖底原漿12和窖底原漿18，於當年7月28日開始陸續上市。

公司還在积極開展渠道創新。今年11月24日，皇台酒業首家專營店落戶陝西西安，為此，盛達集團董事長趙滿堂還寫了一首歌——《絲路上的美酒》。

2020年1-9月，公司延續去年的業務回升趨勢，實現營業收入5435.75萬元，同比增長37.34%，並實現扭虧，歸母凈利潤、扣非凈利潤分別為400.26萬元、103.06萬元。

不過，公司2019年以來的業績，很多來自關聯交易。2019年，盛達集團及其關聯公司們，向皇台酒業採購510.82萬元，為公司第一大客戶。今年前三季度，關聯交易又有多少？

拋開這些來說，在正常的白酒市場競爭中，皇台酒業的壓力也在不斷增大。

甘肅省內，金徽酒、皇台酒業的對壘一向精彩，今年復星入主金徽酒，勢必想要干出一番事業；而且，他們的核心市場，均在山西汾酒、西鳳酒、伊力特的勢力範圍之中。等待皇台酒業的，必是一番苦戰。

值得一提的是，控股股東盛達集團旗下，除了皇台酒業，還有兩家白酒酒企，四川綿竹古窖酒業股份有限公司和成都天府酒業有限公司。另外，盛達集團間接控制的北京與果酒業有限公司，主營果酒。

盛達集團對外承諾，將在未來3年內解決同業競爭問題，將綿竹古窖、天府酒業全部股權對外轉讓，或在上市公司具備收購條件時進行資產注入。這將為皇台酒業後續的發展埋下伏筆。

如何穩定控制權？

皇台酒業征戰A股20年跌宕起伏。

公司成立於1985年，雖然不像茅台、五糧液、瀘州老窖那麼有“歷史感”，但在1994年的第二屆巴拿馬萬國博覽會上，皇台酒與茅台酒同獲金獎，聲名鵲起。

可惜的是，公司2000年上市后，卻換了5任實際控制人。無論是最早的國資、一脈相承的張力鑫、背景深厚的盧鴻毅，還是德隆系舊部的工具人吉文娟，都沒能讓公司的業績走向輝煌，皇台酒業長期業績低迷，多年來的證券簡稱一直在ST與*ST之間徘徊。

趙滿堂麾下的盛達集團雖然拯救皇台酒業不遺餘力，但公司的股權結構仍然存在變數。

盛達集團背後有國資撐腰，通過直接持股+一致行動人持股+協議控制的形式控制了公司19.90%的股份，掌握了控股權。但德隆系舊部掌控的上海厚豐仍然持有公司19.60%的股份，為公司第一大股東。

相較於上海厚豐，盛達集團的股份優勢非常微弱。更關鍵的是，德隆系舊部自身難保，上海厚豐所持公司股份，已被輪候凍結。這部分股權最終的歸屬，將影響到上市公司控制權的穩定性。

資本市場殘酷。皇台酒業落難之時，股東們各懷心事，一旦公司恢復上市、業務回暖、股價回升，爭奪可能還會繼續。這將是公司復興路上最大的絆腳石。

如何重建投資者信心？

皇台酒業此前多年負面纏身，MBO暗箱操作，重組、定增屢戰屢敗，信披違規、虛假陳述不勝枚舉，最詭異的莫過於價值6700萬元的100萬瓶白酒存貨憑空蒸發，這一事件不僅招致監管部門立案調查，最終導致公司被行政處罰。

利空疊加，公司股價持續暴跌，目前已較2017年初的高峰，跌去8成左右，市值僅為13.25億元。

就不說曾經與公司齊名的貴州茅台，如今市值2.31萬億元，為公司的1744倍，公司一手好牌打爛了，只能認栽；曾經被公司壓制的金徽酒，市值也突破229億元，公司只能幹瞪眼。

蒙受損失的投資者，紛紛提起證券訴訟。據公告，目前未決股民訴訟達18件，訴訟標的合計超過1000萬元。

更重要的是，這樣一家曾經飽受爭議的公司，如何重新獲得投資者的信心？雖然說浪子回頭金不換，但留給盛達集團幫皇台酒業重塑二級市場價值的時間又有多少？

更何況，即便12月16日恢復上市，也只是將公司從ICU中搶救了回來，單單是讓身體機能恢復正常，就還有很多問題需要解決。

比如說，公司與供應商和金融機構的未決訴訟如何解決，公司被凍結的資產如何解封等。這些，對重返A股白酒賽道的皇台酒業都迫在眉睫。

【本文作者楊偉，由合作夥伴微信公眾號：斑馬消費授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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在中國，超過90%的互聯網用戶每個月至少觀看一次流媒體平台，或者下載一次視頻內容。這種消費視頻的水平，也讓中國成為流媒體在亞太地區滲透率最高的國家。

雖然字節跳動旗下的TikTok是目前國內最受關注的中國在線視頻平台，但實際上還有包括虎牙、百度支持的愛奇藝、騰訊擁有的騰訊視頻、阿里巴巴支持的優酷、抖音和嗶哩嗶哩動畫、快手和秒拍等參与這在線視頻的爭奪戰。

面對如此多的競爭者，幾乎所有平台都在努力試圖實現扭虧為盈的狀態。但是，在這種殘酷的競爭，和瞬息萬變的監管環境下，中國在線視頻的發展要比海外更快，甚至其中有幾家已經在向其他領域進軍，用以補充和擴展其核心的視頻業務。在筆者看來，嗶哩嗶哩動畫和騰訊視頻是值得十分關注的玩家。

在談論中國視頻共享平台時，我們經常會將抖音和快手作為直接競爭的對手，但我們經常忽視了B站。不斷增長的用戶基礎正在證明該公司的蓬勃發展，到2020年，B站的MAU為1.72億人次，相較2019年的1.28億人次增長了34%。

根據B站發布的最新年度報告显示，每個用戶在其應用程序上花費的時間在2019年為80分鐘，這一數據在2018年為78.4分鐘。有趣的是，這個数字要比TikTok41分鐘的視頻觀看時長高出將近一倍。

如此高的用戶參与度的部分原因源自該公司作為ACG內容的領先地位，在中國的Z世代用戶中非常受歡迎，這部分用戶佔據總用戶數的80%以上。

B站視頻觀看次數中有90%來自於專業用戶生產的內容觀看，專業用戶生產的內容更加類似於奈飛。但另外，因為以用戶為中心的視頻邏輯又讓其成為最接近中國YouTube的視頻平台。

在筆者看來，B站的業務模型的優勢在於，該平台能夠以相對較低的成本提供比投資於開發自己的原始內容的視頻平台更廣泛、更豐富的更高質量的視頻內容。而行業的一般認識是，視頻平台通常要花費巨額資金來購買版權。

從用戶關注的內容來看，B站最接近的對手是西瓜視頻，但是西瓜視頻並不特別關注ACG內容，這表明ACG是B站的主要差異化因素。因此，B站在喜歡ACG的Z世代市場中的立足點，使其處於利用廣告和电子商務帶來的有利機會中。

有數據显示，作為全球最大的Z世代市場，中國擁有3億多Z世代用戶。雖然目前Z世代用戶尚未完全加入勞動市場，但由於能夠從父母身上拿到零花錢，所以還是自由消費者。有調查數據显示，未就業的中國Z世代用戶中，有七成用戶每人能夠拿到3000元的零花錢，甚至有2成每月拿到超過1萬元。

現在B站處在一個有利的位置上，B站的用戶願意為遊戲、視頻流和电子商務中的售賣行為付費，這毫無疑問將有利於推動B站收入的增長。

雖然B站在過去幾年收入取得了快速增長，2018年和2019年的收入同比增長67%和64%，但更值得一提的是，电子商務部門的收入在2019年同比增長超400%，直播和其他增值服務同比增長180%。這些細分市場的強勁表現推動了收入份額的增長。

但是，從另外一方面來講，和中概股一樣都存在潛在的退市風險，這可能對流動性產生負面影響，進而可能影響到市值大幅的下跌。據報道稱，B站計劃在2021年在港交所上市。但在這段時間之間，B站存在退市的風險。

除了B站，就是百度支持的愛奇藝、騰訊的騰訊視頻和阿里巴巴的優酷，這三大巨頭共同佔據了中國在線視頻市場收入的70%。

雖然奈飛一直保持着盈利狀態，且股價在過去幾年中出現了迅速飆升的情況。但不同的是，中國的三家視頻流媒體平台卻至今仍未實現盈利，部分原因是由於持續的價格戰，阻止了他們提高訂閱價值以支付內容開發的高額費用。成立至今已達10年的愛奇藝至今未盈利，2019年實現虧損達102億元，這一数字在2018年為90億元。

而優酷網在2020財年的調整后EBITDA虧損為111億元，而2019年同期為157億元，虧損減少源於更嚴格的內容支出政策導致優酷降低了內容成本。

三家視頻巨頭表現最好的可能是騰訊視頻，據報道稱，其2019年營業虧損不到30億元，大大優於競爭對手優酷和愛奇藝。

從長遠看，三家視頻巨頭想要活的更好，就必須“合併”，為其餘參与者提供更大的定價能力，也有助於改善其財務狀況。據報道，愛奇藝已經傳出與騰訊視頻的傳聞，但至今並未有更進一步的報道。

與專註於电子商務的阿里巴巴和專註於搜索的百度相比，擁有社交和娛樂基因的騰訊最有可能在這場大戰中勝出，畢竟騰訊擁有更強大的內容生產能力，內容分銷渠道，這對於長期競爭而言是優勢。

【本文作者李素玉，由合作夥伴微信公眾號：DoNews授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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　　中國消費者報報道(許超 記者吳采平)“大姐，您購買的蔬菜到了，麻煩一會兒開門拿下。”“張先生，您購買的大米和肉送來了。”疫情期間，為響應“市民居家不出門”“非必要不出門”的要求，同時解決市民消費需求，湖北省襄陽市創新推行“移動菜籃子”工程，商家為市民主動提供送菜上門服務，達到居民“足不出戶”居家防疫的目的。

　　針對“移動菜籃子”流動性強，商家銷售由線下“轉移”到線上后易產生的監管難問題，湖北省襄陽市市場監管局積極行動，探索實行“四個一”監管模式，為廣大消費者“菜籃子”保駕護航。

　　一條“微”短信

　　警示價格違法行為

　　“滴滴，滴滴……”2月19日，湖北省襄陽市市區約515家指定“移動菜籃子”經營戶收到了來自電信公司10000號的一條群發短信：“市區‘移動菜籃子’經營者：《襄陽市區疫情防控期間‘移動菜籃子’價格行為規範》已印發公布，相關從業經營者要嚴格按照要求，自覺規範價格行為……對違反上述規定的經營者，市場監管部門將依法進行嚴肅查處，情節嚴重的，將通報商務部門取消‘移動菜籃子’經營資格”。

　　這是襄陽市市場監管局根據“移動菜籃子”經營戶分散不集中、流動性強等特點，將2月12日制定的《襄陽市區新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控期間“移動菜籃子”價格行為規範》中的九項主要價格違法行為編輯成“微”短信，一對一發送到所有市區“移動菜籃子”經營戶手機上，實行了點對點，全覆蓋價格行為提醒。

　　記者了解到，2月12日，襄陽市市場監管局在湖北省第一個出台了《疫情防控期間“移動菜籃子”價格行為規範》，對各超市、個體及電商平台網上配送蔬菜的行為進行了規範，明確了重點打擊的9種價格違法行為。

　　一份“細”調查

　　強化監管實效

　　針對消費者投訴反映較多的“移動菜籃子”價格問題，圍繞批發、零售、配送等相關環節及重點糧油菜品種進行價格監測和調查分析，破解廣大消費者“價格”之惑。

　　為進一步破解“菜價”之謎，掌握監管主動權，該局對市區幾大農貿市場、超市糧油菜進銷差價率進行數據搜集和分析研究，並與同級別市州進行橫向比較。通過調查發現菜價小幅上漲，主要是受疫情影響，經營成本提高。因省際交通運輸障礙、銷售端人員緊缺、增加上門配送支出等新問題，導致經營戶成本大幅提高。

　　以襄陽某大型超市為例：從山東聊城運送一車蔬菜到襄陽以前是2800元一趟，現在是4000元;山東壽光至襄陽的運費以前是3500元，現在是5500元;從雲南至襄陽，以前是8500元，現在是2萬元。貨運司機回當地后，還要被隔離14天，導致人力、運輸成本均增高等。

　　該局選取在襄陽市區有代表性、從事蔬菜配送線上和線下業務較長的好鄰居超市、麥德龍超市、仲宣樓市場、檀溪湖市場等地蔬菜經營戶進行認真細緻的監測，分析掌握價格動態。

　　一部手機

　　線上監管無死角

　　針對當前“移動菜籃子”商戶具有分散性，隱蔽性，監管難的特點，襄陽市市場監管局主動出擊，市場監管幹部主動加入小區居民團菜購物群，實施在線監管，及時對規範經營行為進行提醒、告誡，督促經營戶進行整改。

　　襄陽市市場監管局副局長鬍啟敏告訴記者：“我們之前調解了一個案例，樊城區軍工社區聯繫的一家超市鮮蔬配送最低價是100元，後來經過協調，降至55元，消費者都表示可以接受了。”

　　同時強化宣傳引導。該局在全市各集貿市場、商超、餐飲服務場所張貼了《關於疫情防控期間維護防疫用品和生活必需品市場價格秩序的通告》。對部分品種購銷毛利率過高的經營者進行了約談，宣傳國家的價格政策和法規，要求他們切實擔當起社會責任。

　　一條熱線

　　暢通投訴渠道

　　開通24小時政務值守電話和12315投訴舉報熱線，24小時全天候接受消費者監督，對消費者投訴舉報問題，第一時間受理，第一時間調查，一經查實嚴肅處理。

　　該局還組織5個城區市場監管局執法人員對商務部門確定的196個社區配送中心的價格行為進行全面巡查，組織綜合行政執法支隊派出2個調查專班，重點圍繞12315熱線投訴的線索展開調查和執法。截至目前，已根據有關線索查處涉及疫情防控價格違法案件25件。

責任編輯：邊靜

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