掃拖洗機器人”哇力”完成數千萬元Pre-A融資

()12月7日消息,據36氪報道,國內掃拖洗一體機器人——哇力宣布完成數千萬元Pre-A輪融資,獨家投資方為青山資本。

2018 年,哇力機器人團隊成立,在研發之初,哇力就明確提出首代產品要解決“拖地自動化”的問題,將研發方向集中在“加壓拖地”(拖得乾淨)、“拖布自洗”(避免一張臟布拖全家)和“掃拖自動切換”(前掃后拖真正乾淨,且自動化)技術上,目標是實現一款前掃后拖、模仿人工拖地力道、具備可自動回洗拖布能力的機器人。

目前,哇力也是市面上唯一一款集加壓拖地,拖布自洗,自動掃拖切換及地毯識別為一體的機器人產品。在價格方面,哇力掃拖吸一體機器人目前在天貓售價 2899 元(折扣價可到 2299 元),這一價格甚至比同行售賣的掃地機器人還要便宜,之所以能達到這樣的性價比,哇力創始人張珂嘉對 36 氪表示,這是哇力在機電設計創新達到的效果。

團隊方面,哇力機器人創始人張珂嘉是高考理科狀元、本碩畢業於中國人民大學、美國蒙特雷學院訪問學者,曾在中興通訊、國家商務部、大能機器人等任職,歷任至產品線總裁、總經理。研發團隊由漢堡大學教授、機器人多模態研究所所長張建偉教授領銜,核心成員畢業於清華大學、电子科大、上海交大、四川大學、西南科技大學等知名高校,並在華為、中興、聯想、長虹、極米等企業任職多年。

本輪投資方青山資本表示:“我們一直很看好小家電領域,哇力把掃地機器人的產品體驗大幅提升了,不止掃地拖地,還包括自動清洗拖布等,並且在下一代服務機器人的技術儲備上也有比較大的優勢。我們很開心成為哇力的首輪獨家投資人,相信在創始人張珂嘉和首席科學家張建偉的帶領下,哇力會讓功能更強大的服務機器人走進千家萬戶。”

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年輕人痴迷的玄學,是一門好生意嗎?

從事塔羅牌占卜、教學多年的90后貓巫先生,明顯感覺到2020年行業的變化。

首先是收入增長,疫情期間他的月收入首次突破20萬,比往常增加了30%;諮詢的用戶也多元起來,“以前基本都是女生來占卜愛情,今年男生也來了,可能是受經濟環境影響,整體占卜找工作的也特別多”,他說。而最讓他感覺到行業正在不一樣的是,前來學塔羅牌、希望把它當成生計的人也在變多,培訓班徒弟由2019年同期的100多人增長至300多人,“都知道這個賺錢了”。

這樣的感受不止貓巫先生有。陳師傅從事算命行業5年,和深燃交流時,他的淘寶店鋪一直有“噔噔噔”的信息提醒傳來,最近的一次,是一位大四學生在諮詢考研問題,一邊覺得學習很累一邊又不得不學,想算一卦,“現在越來越多年輕人來諮詢,我的客戶里,研究生、博士生都有”,他表示。

疫情重創全球,經濟下行,裁員、降薪的消息不時傳出,為了從諸多不確定性里找到確定性,玄學正受到關注。這是個難以形成規模,難有大範圍數據統計與分析的行業,但不止一位從業者告訴深燃,2020年訂單數量普遍提升。

一位曾投資過占卜公司的資深投資人告訴深燃,2016年-2018年,微信自媒體帶來社交傳播與流量紅利,曾激發了玄學創業的小熱潮。那時的玄學更偏向於娛樂消遣,他明顯感覺到,現在玄學在往算命、命理方向發展。在他看來,這和經濟回落,環境不確定性增強有很大關聯

一遇到壞事就歸結為“水逆”來了,為求好運把頭像換成“錦鯉”楊超越,有需求就能誕生生意。不過,和貓巫先生、陳師傅不避諱談起收益不同,更多從業者對於今年增長多少單,一個月流水增長如何,選擇了沉默。

用一位行業人士的話來說,他們只想“悄悄的進村,打槍的不要”

玄學的財富密碼

“大家(徒弟)心態都很浮躁”,貓巫先生說,雖然找到他學習占卜的人變多,不過這並沒有讓他更開心。之前教的學生,對塔羅牌真正感興趣,而今年新招的學生關注點明顯不一樣,私聊問的問題都是,什麼平台流量更大、占卜師該如何裂變賺錢。由於諮詢的人太多,他乾脆做了幾期關於如何引流變現的新課程。

這已經是有着成熟盈利模式的行業,涉及占卜、測算、轉運等一系列與玄學有關的交易行為,公眾號、小程序、淘寶店鋪、第三方平台、APP,都可以是玄學從業者的主陣地。

這的確也是個賺錢的行業。以貓巫先生為例,他的收費金額分為188元、288元、388元三個梯度,每個月接100單左右,靠占卜收益穩定在4萬左右。隨着越來越多人以從事玄學為生,教學成為他的重要收入來源,且佔比增大。他組織的100天培訓訓練營,每位學生收費3888元,每月能為他帶來10萬左右的營收。也就是說,他每月收入合計可達近15萬

從事玄學業務的90后淘寶店主周深深,承認自己並無多少玄學知識,但打出低價策略一樣獲得了不錯收益。他向深燃介紹,店鋪價格分為三個檔次,30元檔瞄準低端人群,只需要10分鐘就能解決“戰鬥”。88元面向中高端人群,可以進行一對一占卜。再往上,客單價高達300元,收割流量的意圖更明顯。這其中運營成本僅佔20%-30%,剩下的即為純利潤。即便“不太懂行”,店鋪每月也能為他帶來小十萬的流水

不止是占卜。從事中式算命的陳師傅線下、線上生意都做,早早積累了財富,在長沙市區有一棟六層的房子。他直接將價格統一定為188元,他說自己並不擅長運營淘寶店鋪,但“月流水能有二三十萬,一年掙兩百萬,在這個行業問題不大。在網絡上做算命、占卜,很多人都是掙了錢的”。

一些第三方數據也在側面佐證着玄學的火熱。

七麥數據显示,收錄的iOS客戶端里關於算命、星座、風水、紫薇斗數、姓名預測等的APP多達227款。隨着短視頻流量興起,B站、抖音、快手也成為玄學APP的引流之地。在B站,關於占卜的視頻前5000個,最高點擊量超300萬,最低點擊量也近6萬;抖音話題“塔羅測試”累計播放量22.8億次,累計視頻10.7萬。這些UP主、個人號,在個性簽名中備註淘寶店鋪、微信號名稱,並引導1V1付費諮詢,這已經成為占卜從業者的重要流量來源。“今年通過B站引流到微信公眾號的粉絲尤其多”,貓巫先生也補充道。

96年出生的青山近兩年開始相信玄學。“很多人對這個沒有正確的認識,是越迷茫越想算”,和上一代人依賴玄學不同,青山說他之所以願意相信,是認為玄學能為自己帶來理解世界的新維度。他平常喜歡算運氣,“為什麼要去算,對我來說最大的意義是順勢而為。比如如果最近算出來明年我適合積累,積蓄力量,那我去發力衝刺,可能結果不一定好”,他解釋道。

越來越多年輕人開始相信玄學,而之所以行業能有不錯的效益,一定程度上與相信玄學的人口基數本就不低有關。中國青年報社會調查中心此前曾做過一項調查,在針對2033名受訪者的調查中显示,有70.3%的受訪者稱身邊喜歡星座文化的人多。從日程安排到職業規劃,從婚戀交友到專業選擇,在調查中显示有近20%的人會利用占卜來做決定。而根據多年前中國科協發布的《第三次中國公眾對未知現象的抽樣調查報告》显示,每4个中國人中,至少有1個人相信玄學

相比於其他行業,這看似是一個穩賺不賠的生意,藏着隱秘的財富密碼。

仍不是一門好生意

不過火熱的行情,並不代表玄學成為了一門好生意。

黃歌曾是2016年互聯網玄學創業潮的一份子。據他介紹,玄學行業商業模式大致可分為三種,第一種為內容創業。圍繞命理、星座、神秘主義展開內容分享,以IP授權、內容變現方式盈利,例如因一系列星座吐槽漫畫而走紅的同道大叔,后被美盛文化以2.18億元的價格收購75%的股份,一直致力於IP化運營。這一模式創業門檻相對較低,但獲取流量難,成為知名IP更難,所以截至目前後來者較少。

第二種為工具變現。這類公司利用技術,設置出關於婚戀、財運、運氣、手機號、姓名相關測試的小程序、H5網頁、網站,進行收費測試。市面上的成熟公司靈機文化、算術科技,都瞄準了這一模式。靈機文化創始人曾透露,公司曾推出超200款命理相關的APP,要打造流量矩陣,而此前杭州算術科技推出的大熱小程序AI面相測評,也脫胎於此。

在黃歌看來,這類模式不需要太大人力成本,用機器服務設計好多份固定內容,不同答案排列組合套出更多新答案,用戶付費就可進行簡單測試。由於玄學群體穩定存在,只要運營人員將網頁推廣至能被看見的地方,就有機會將流量轉化為交易,“投1萬塊錢的流量推廣費,能賺回1萬1千塊錢,他們都是算好了的”,黃歌說。但這一模式風險高,此前AI面相算命小程序大火后就遭到微信禁封,只是曇花一現,而且由於行業的特殊性,產品也難以大規模投放推廣

第三種為服務模式。這是將線下算命、占卜搬至線上,常見的淘寶店鋪、占卜師公眾號就是提供這類真人服務。這是變現最快的形式,不過這類模式獲取核心用戶難,更為重要的是,真正擁有專業能力的算命師、占卜師稀少,他們時間、精力有限,一天訂單量固定,想多掙錢,要麼提高客單價,這不利於引流,要麼降低專業性,增加人手,但影響口碑,“專業師傅產能有限,而真正厲害的專業師傅不需要平台提供流量,這一模式難以做大”,黃歌表示。

即便到了2020年,上述三種模式的三種困境,也並沒有緩解。風險,依舊是最大因素。

天眼查專業版數據显示,據不完全統計,我國目前約有175家公司從事“星座占卜、易經風水、命理分析”等相關業務。其中,31家公司曾獲得過融資,融資事件總計達到54起,而其中有46起發生在2015-2018年間。然而熱鬧沒有持續多久,2018年11月知名風水大V“神棍局”被封號,讓更多人意識到這一賽道的不確定性。

這之後玄學經濟歸於沉寂,2019年僅有融資事件兩起。2020年,玄學小熱,但據天眼查數據显示,截至目前還未發生一起融資事件。

華映資本投資人張倩鋆2018年密切關注過互聯網占卜行業,她告訴深燃,命理雖然有着大眾需求基礎,但作為一個輔助變現的工具更為合理,合規上市太難,“之前資本有錢,想往這個方向去投,但測測等一系列頭部項目,沒有發展到特別超過投資人的認知,尾部的情況更差。後來資本縮緊,加上政策因素影響,也不再往這個方向關注了。”

截至目前,這還是小打小鬧的買賣。

而就算是小打小鬧,風險性也並不低。從事算命行業兩年的李師傅告訴深燃,星座、塔羅牌比算命更安全,在淘寶上,如果店鋪商品被系統判定為封建迷信,商品鏈接將被刪除,“槍打出頭鳥,我們不刷單不行騙,做成中腰部小店就行了”。不過在發稿前两天,李師傅的商品鏈接也被統一查封了。

魚龍混雜套路多

92年的檢驗科醫生張天一度要借錢改命。2017年,她在美容院遇到一位“師傅”,對方說她命不好,如果不改會孤獨終老。那時她已經單身三年,剛體檢查出難以治癒的“困擾”,在對方的勸誡下,湊了近4萬改命。後來,她才反應過來那是一場騙局,她也一度開始懷疑玄學的準確性。

2020年,她媽媽又找師傅給她算了一卦,對方勸誡她上半年別急着相親,到了夏天才有機會成,結果就在年中,單身6年的她,遇到了她的現任男友。儘管這中間也有巧合成分,畢竟受疫情影響,夏天人們才開始陸陸續續有社交活動,但這一次又加深了她對玄學的信任。而這一次算命,花費不到一百塊。

對於玄學的態度,一千個人眼裡有一千個哈姆雷特,但可以肯定的是,這個行業的從業人員實在是參差不齊。“大家都以比較個人化的方式做,沒有玄學協會這樣的組織,沒有衡量標準,甚至沒有收費標準”,一位從業者表示,由於玄學難以規模化,帶有部分灰色性質,從業者更多以小作坊、個人團隊形式出現,再加上占卜準確與否有較大解釋空間,也讓玄學成為充斥着套路的行業。

首先是在運營模式上。李師傅告訴深燃,由於店鋪風險高,淘寶上出現了大量賺快錢的算命店鋪。他們只運營兩三個月,花錢投放引流,進行收割變現,再關閉淘寶店。即便有投訴有差評,也並不會影響操盤手的生意算盤,“算命是腦力活動,一個師傅一天大概算十多二十單,第二天就得廢了。如果一家店一天訂單上千,就要注意是不是刷單了”,李師傅說。

周深深是在大學尋找兼職機會時,想到做一家塔羅牌淘寶店鋪。理由很簡單,這是一門門檻極低的買賣。“只要能認識牌,能和人聊天就可以了”,他表示,甚至有的從業者不需要認識塔羅牌,當用戶抽到某張牌,再去百度里搜索含義即可。也有占卜師會拿通用版文字發給用戶,複製文字沒有成本,而願意接受的用戶也非常多。

看似用科技帶來的變革,同樣充滿水分。近兩年AI算命軟件興起,當用戶想要解鎖完整信息,則額外付費9.9元,如果還想了解更多信息,則還要繼續支付19.9元。“這個原理很簡單。軟件後面有個數據庫,根據信息可以向數據庫里匹配答案。數據庫里都是一些祝福的話,勸人向善的話,甚至是謊話。”一位從業者透露。

其次是話術上的套路也讓人防不勝防。

在陳師傅看來,線上與線下最大不同是,客戶覺得不滿意,可以直接退款。為了避免用戶退款,他告訴深燃,同行們在網上會有吹噓之言,“比如有女性來看姻緣,按命理上需要兩三年才能遇到,但師傅不會這樣告訴你,會說只要兩三個月就會遇到。時間太長,答案讓人不高興就會退款,而時間太短,又極容易被驗證,也容易被退款。”

“網上的師傅,大部分說的是普通人的通性,”就連他自己也承認,“在網絡上,我大部分還是為了掙錢。”

塔羅牌占卜解答也有套路可循。周深深有一條重要參考標準,“說好的不一定成,但說壞的一定成”,比如有客戶來占卜和男朋友會不會分手,”這時候她的感情常常已經不可調和,從概率學上來說,後面就是分手了”,他說。

直接了當告訴對方分手,還是一種仁慈。現在行業還有一種套利手段是,先低價引流獲取信任,接着再告訴對方,可以通過一些儀式,改善事件發展,讓對方每個月都需花費上千元的資金。“前一段時間,有占卜諮詢APP上的一個師傅就用類似方式騙了用戶40多萬”,周深深透露。而相比於占卜,符文是更好的“收割”工具,只要相信它的價值,薄薄一張紙,或是一串手鏈,就能賣出幾十、幾百甚至上千不等的價格。

互聯網時代,算命開始從線下轉向線上,不過不止一位從業者告訴深燃,互聯網算命,大部分充滿了騙局。

“這個行業,全看師傅個人的良心”,一位從業者感嘆。

是割韭菜還是心靈慰藉?

93年的王宇清晰記得12歲他父親重病去世那一年,媽媽開始相信玄學。“開始是想算算是不是招惹到了什麼東西”,他說。到了那年年底,他們還請過大仙,“大仙說,我爸挺不過飄雪的時候,然後他在小年前一天去世了”。

其實那時候爸爸身體就已經很虛弱,算準的概率很大。儘管他一直不相信玄學,但他覺得生病的人需要假借一些其他事物當作內心的支柱。在那一年,那一定程度上也成為了爸爸的心理安慰。

“大家不是傻子,為什麼還想相信?是因為現實生活中,沒有可以相信的了”,周深深說。他和女友都是研究生,也覺得做這門生意不算光彩,但他這麼評價自己:如果以占卜結果而論,他開的淘寶店鋪就是騙人的店鋪,但如果是幫助人,“那就是做得還不錯的”。他給店鋪定下了一個規矩,3個月內同一個問題,不能重複占卜,勸誡客戶不要把占卜當解藥,也建議人們在網上占卜時,要辨別師傅是通過騙取少量的錢開導你,還是讓你陷入更深的套路里,套出更多的錢財。

科學道理都懂,還是有一部分人願意相信玄學。這背後的心理成因是什麼?

“科學是用可以證偽的方式解釋世界。而玄學是用不可證偽的方式解釋世界。”心理諮詢師朱曉輝告訴深燃,科學是排除一切不可能,得到的結論,所以科學一直在證明一些理論是錯的。玄學則要找到一切可以證明自己理論是正確的證據,從概率上來說,可以證明自己理論是正確的證據很多,所以玄學彈性空間很大。

心理學界有大量解釋玄學的理論和效應,最知名的為皮格馬利翁效應和巴納姆效應。前者指人在被賦予更高期望以後,會表現得更好的一種現象。後者指人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述,並認為它特別適合自己,且準確地揭示了自己的人格特點。

當形勢變化莫測時,人們選擇占卜算命,尋找慰藉的意義更大,而這些籠統模糊的提示,則正好滿足了他們,這也正是為何總有人熱衷於算命的原因。“當我們絕望無助的時候,信念和信仰是一個人堅持下去的核心動力。人們相信玄學,其實是一種自我安慰。”朱曉輝表示。

他藉助物理學“熵增定律”解釋玄學對於人們生活的意義。這一定律指出,在一個封閉系統內,世界一定會從有序轉向無序,最終系統陷入混沌,並且過程不可逆。這引出一個頗有哲學意味的結論:事物一定會自發地向混亂、無序的方向發展。這種令人絕望的科學定律,帶給人大量悲觀的情緒。玄學不會有科學依據,在他看來,對抗這種悲觀情緒,玄學也是一種途徑和工具。

甚至在心理諮詢行業,有從業者將心理與星盤相結合,發展出了一套新型諮詢方式。有從業者告訴深燃,星座是獲取信任,打開交流話匣子的工具,由此引入,會比普通的心理諮詢更為高效。不過,這位業內人士認為,人們過於依賴玄學,是一種精神上的懶惰,“其實現在大家不是瘋狂相信命運,而是隨着經歷的事情越多,他們開始認知自己、思考自己、更想了解自己。”

魔幻2020,讓玄學有了“用武之地”。在朱曉輝看來,這是人們需要信心的小手段,而玄學經濟本是無根之水,商品價值最終會回歸於其真實價值。經濟活動究其根本是人的活動,反饋着人們對世界的理解,和對未來的期待。玄學經濟的影響時刻存在,但一定不會是經濟活動的主流聲音。

年輕人的孤獨、苦悶、想要尋找寄託,就與中老年人要去拜佛、念經是一個道理,那些無法逃避的生活焦慮,需要不同形式的慰藉。

也許,混沌一定程度上能夠戰勝現實,但混沌也只是偶爾逃避的窗口。

【本文作者李秋涵,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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站在李雪琴背後的男人

參加《脫口秀大會》第三季之前,李雪琴想做紀錄片。她找到老闆謝哥,說了這個想法,但被否決了。

不現實、不掙錢,這是謝哥的直覺判斷,尤其在當時疫情影響之下,公司現金流趨緊,拍紀錄片的想法,謝哥覺得偏理想主義,或者說,還未到合適的時機。

謝哥更想讓她去參加脫口秀大會,兩人為此爭執多次,最後謝哥“搬”出公司經營壓力的理由,把李雪琴“逼”去了比賽,也讓她成功迎來第二次出圈。

謝哥過36歲生日,李雪琴和公司的小夥伴們秘密籌備了將近兩個禮拜,但還沒到生日當天,兩人在辦公室因為工作當面吵了起來。就在大家擔心時,李雪琴像什麼也沒發生過一樣準時送上了生日驚喜。

幾天之後,在《脫口秀大會》第三季第6期節目上,李雪琴以“我的老闆暗戀我”為主題,講述了老闆凌晨三點給她打電話、她把老闆價值150萬的車燒了個窟窿的段子。

這場播出之後,相關話題登上微博熱搜,謝哥也多了一個標籤——李雪琴老闆。

兩人原來都是內容創作者,相識於抖音的一次打榜,后又成為在北京一起合租的室友。李雪琴所在公司是北京十斤文化傳媒有限公司,她專註負責內容創作,謝哥負責整個公司運營管理兼經紀工作。

李雪琴曾表示,是謝哥把她解放了,讓她不用去思考其他事務。而李雪琴的突然爆紅,也讓謝哥經歷着前所未有的忙碌。

兩次危機

謝哥比李雪琴更早接觸自媒體。2016年,謝哥在喜馬拉雅上製作《謝同學趣說英國史》音頻欄目,2018年開始到抖音進行推廣,彼時謝哥粉絲20萬,李雪琴還只有8萬。

謝哥是在一位朋友的推薦下看到的李雪琴的抖音視頻,對她的內容風格很感興趣。有一次,謝哥在家喝了點酒,正好刷到李雪琴的直播,趁着醉意在直播間里“衝動”打賞了1000塊錢。

“還沒見過有大哥刷這麼多錢”,李雪琴在直播間驚呼,隨後兩人便互相加了微信。後來,英國的一個客戶邀請謝哥去拍片,預算比較充足,能多負擔一個人的費用,謝哥便邀請了李雪琴一同前往,當時兩人認識不過才兩周時間。

在這趟旅行中,謝哥發現這個95年的女孩很有趣,“她的想法非常先進,她的笑點我也都能get到。”同時,謝哥精打細算的那一面也讓李雪琴覺得很靠譜。

之後,李雪琴和凡姐、謝哥在北京一起合租,進行各自的內容創作。期間,李雪琴製作了短視頻作品《2號樓3A的朋友們》,堪稱東北版的老友記,分享跟朋友日常一起野餐、練攤兒、泡澡堂子等生活瑣事。謝哥則繼續更新自己的欄目。

2018年9月份,一則李雪琴在清華門口喊話吳亦凡的視頻刷屏各大社交網絡平台,隨後吳亦凡的回應,讓“李雪琴是誰”登頂微博熱搜。在北大畢業生的光環加持下,李雪琴正式出圈,成為一名網紅。

“突然有一天她跟我說,有個投資人拿錢了,就天使輪這種,要不一起創業。”面對李雪琴的邀請,謝哥並沒有立即加入,“我當時想的更多的還是知識付費這部分,對於創業,我並沒有想好。”

時間走到2019年8月份,“喊話吳亦凡”的熱度漸退,李雪琴面臨着第一次危機——內容如何延展,商務資源如何拓展。

李雪琴再次找到謝哥,邀請他加入創業。“那時候,她實在是支撐不了,她自己要做內容,然後比較頭疼商務這塊,於是就找我聊了很長時間。當時她講了很多想法,雖然現在回頭看是有些迷茫的,甚至扯淡的,但現在我會覺得這都是積累。”

比起知識付費,他也覺得李雪琴所走的路徑更好、更寬廣一些。

最重要的是,李雪琴談到外界對東北文化的一些誤解,“提起東北網紅,基本就是老鐵666、鐵鍋燉自己、褲襠放鞭炮這些,就覺得很蠢。我們有沒有可能做一些內容,去和全國的網友說一說其實東北人並不是這樣。”

謝哥是被這句話打動的,就好像他在喜馬拉雅上用東北話說英國史一樣,他希望讓全國網友知道,在東北還有一群像他們這樣做內容的人。

2019年,笑果文化第一次邀請李雪琴去參加脫口秀大會,但李雪琴拒絕了。謝哥也多次勸說,但是無果。

據謝哥回憶,當時李雪琴有兩點顧慮。李雪琴去脫口秀第二季線下開放麥時,在現場遇見了龐博,龐博表演完下來跟李雪琴說自己沒有講好,“龐博都沒講好,她覺得自己肯定也不行。而且,她當時打算去做一些短視頻、策劃微博vlog。”

2019年年底,李雪琴回了一次瀋陽,謝哥跟她再次討論起參加脫口秀的事情,“我說明年一定要去了,她還是不想,我們就大吵了一架。”

2020年3月,疫情影響之下,行業發展面臨諸多未知,出於保守安全的心態,李雪琴和謝哥決定把公司遷回瀋陽。“在瀋陽做內容製作成本更低,比如三四千就可以養一個策劃。而且瀋陽組建一個團隊,能夠應對各種可能產生的風險。”謝哥說。

不久之後,脫口秀大會的邀約再次到來,這次李雪琴沒有拒絕。謝哥說,是現實打敗了她的堅定,最直觀的原因就是疫情影響之下,公司接不到活兒了。“我跟她說,你必須要去了,再不去的話,公司恐怕頂不過去。”

“李雪琴老闆”的身份

在李雪琴的每個關鍵階段,謝哥都有意無意地成為那個“決策者”。

謝哥是一位連續創業者,2015年,他在瀋陽做過兩年电子競技項目,但這次創業以失敗告終。2018年開始,謝哥開始在喜馬拉雅連載《謝同學趣說英國史》、《謝同學趣說美國史》等欄目。

在做任何判斷時,謝哥覺得就是憑藉直覺、經驗,“有了過往經歷,自然而然大腦當中就會有一些類似算法的東西,很快的算出來,做出決定。”

2020年,短視頻行業已是一片紅海。在直播帶貨的火爆之下,MCN多是商務型模式,先簽約一些抖音、快手等平台的網紅,然後依託自有資源去為這些流量變現。市場競爭越來越激烈,很多大型MCN開啟搶人大戰。

謝哥想避開這些競爭,他將企業定義為內容型MCN,更偏向於去簽約一些素人,把他們從0變成1,然後再去挑戰從1~100。

在他看來,MCN目前陷入的困境就是競爭比較激烈,流水確實很大,但其實利潤並不高。謝哥更希望以純演藝經紀形式,從0開始培養新人。

對於公司的未來發展,謝哥認為自己是比較清晰且堅定的。他提出,現階段公司主要圍繞着李雪琴轉,重點是把她的思想和風格輸送出去,輸出形式不限於短視頻,明年還計劃參与到書籍製作,及音樂、影視製作中去。

面對紛至沓來的合作需求,謝哥在選擇上會進行一定控制,標準在於是否能幫李雪琴輸出更多內容。“比如你火了之後,可能會有很多片約找來,讓你去嘗試做演員,甚至有邀請你去當主創的,給你開個大單子。但我們想的比較清楚,就會直接婉拒,把這個時間節省出來。”

“我們並不是要把李雪琴變成一個演員,而是參与到製作中。”謝哥強調,這是兩碼事,轉到演藝明星身份,他認為在這個時期是堅決不行的。

因為前幾年積累下來的短視頻拍攝基礎和經驗,在廣告劇拍攝上李雪琴的團隊已經可以應對自如。“但是你要說讓李雪琴挑戰演技,我覺得這是挺不現實的一件事情,我們也不希望步子邁的那麼大。”

現階段,謝哥希望把李雪琴打造成為一個IP,輸出更多的內容,同時搭建直播帶貨業務,孵化一些KOL出來,兩條業務并行。等待時機成熟的時候,再推出一些產品。

“最後一定會引向產品。產品是不變的,可以通過營銷、策劃、產品設計,不斷往下推進。”謝哥認為,這是一條更長久的路。

如果只是止步於不停的去複製IP,他認為會有一些局限性,比如人是不可控的,即使簽的約再久,人的價值觀、世界觀會發生變化,對周遭事物理解會變化,有太多不穩定的因素。

最近,謝哥也在忙着進行第二輪融資,對他來說,是近期最有挑戰的事情。“不知道市場是如何評估我們企業的,這就需要去跟很多投資人溝通。而且,融資是一個長期的事情,需要去思考很多問題,比如兼顧到第3輪、第4輪融資該怎麼走。”

謝哥覺得未來發展順利的話,也有可能會上市,“儘力而為,如果快的話,也許就像李雪琴火的速度一樣快。”

以生活為原型進行創作

“我們還有很多故事沒有講完。”具體到內容創作,謝哥沒有太多憂慮。

喜劇不同於一些文藝製作形式,他覺得應該多走出去和各種人去交流、去碰撞,通過每天發生的一些事情去尋找內容。在內容製作上,李雪琴及團隊以平常生活中發生的事情為原型,然後去做加工。比如聊天時的冒出的一個段子、平常生活中遇到的瑣碎事件,都可能成為內容創作的素材。

在加工上,團隊堅持有共情的去加工、有思想的去加工,而不是有價值觀的加工,“我們希望形成共鳴,而不是形成價值觀的輸出。”

參加脫口秀大會,李雪琴總以為自己會被淘汰,謝哥說這並不是“扮豬吃老虎”,而是她真的覺得下一期會被淘汰,私底下她就是不自信的,所以跟現在年輕人很容易產生共鳴。

“比如她和老闆兩情相悅的段子,就代表着一些現象,現在很多年輕姑娘畢業之後,進到一個公司發現老闆很帥或者很有魅力,或多或少都會有一些幻想。”謝哥說,現在內容製作上是基於李雪琴的經歷以及現在年輕人的一些想法去做,但是這些內容是幽默的、搞笑的,是能給別人帶來歡樂。

從李雪琴身上,謝哥學習到的最有用的東西就是——並不需要去教導別人。

這也是他暫停更新《謝同學趣說英國史》最大的一個原因,比如原來在節目中,講到王室婚姻矛盾時,謝哥會把這個事情深入分析,延伸到現實中的婚姻愛情說給粉絲聽。

但現在,他覺得“教導”別人如何去生活並沒有什麼意義。“其實你講英國史好笑點,然後出點書,大家聽完就像聽一個評書就挺好,能聽進去就不錯。”

對於外界關切的抑鬱症,謝哥以前沒有太重視,但現在他慢慢發現,這件事情對於李雪琴來講其實是一個很困難的事情,很羈絆她的東西。“尤其是現在火了之後,一些不好的評論,她會覺得很難以接受,為什麼?因為她已經很努力去做一些事情來證明自己,希望給大家帶來快樂,但還是被別人罵,她可能就會陷入到那個狀態。”

現在謝哥會密切關注李雪琴的心理狀態,那個半夜三點打電話的段子也是真實的。在李雪琴的消沉的時候,謝哥會進行適時的鼓勵和鞭策,“你這部分做的確實就沒有人家好,你得認。但是我覺得你下回做的要比他好1000倍。”

在日常工作溝通中,謝哥偏理性,李雪琴則偏感性一些,有時候也有一些理想化。但在發生爭吵的時候,則是相反,“她這個時候會變得理智,而我就變成一種很執拗的狀態。”

在兩人聊天中,謝哥經常會說:“看見沒有,我當時讓你去這麼干,是不是正確的……”

李雪琴不喜歡這樣聊天,但謝哥知道,她心裏是認可的。如果她在哪條路上走偏了,她知道謝哥能把她帶回到正確的方向上。“我就是負責在旁邊拉着她。”謝哥說。

【本文作者林京,由合作夥伴獵雲網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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專註於車規芯片國產化,琻捷电子獲數千萬美元C+輪融資

()12月7日消息,琻捷电子與保隆科技達成戰略合作,保隆科技宣布參加了琻捷电子的C+輪戰略投資。琻捷电子本輪累計融資數千萬美元,融資資金主要用於新技術、新產品開發及流動資金儲備。

據了解,琻捷电子(SENASIC)成立於2015年,研發中心設在上海浦東張江高科技園區,主要專註於汽車和工業物聯網應用相關的高性能芯片的研發與設計。SENASIC的核心團隊涵蓋了汽車級和工業級芯片關鍵技術領域的優秀人才,具有豐富發設計和經營管理經驗。

SENASIC的TPMS(胎壓監測)芯片自2017年量產以來,打破國外芯片供應商垄斷,以其穩定可靠的性能,輔以全產業鏈的技術支持,逐步得到了客戶和行業的高度認可。公司已經和國內外多家知名傳感器廠商達成深度合作,實現量產出貨近千萬顆。東風、上汽、三一重工等自主品牌車企和一些合資車企均已經成為琻捷电子的終端客戶或合作夥伴。除TPMS芯片外, SENASIC推出的通用傳感芯片(USI),新能源電池BMS系統監測芯片等產品也已經在產業鏈頂級供應商規模化量產。

保隆科技CEO張祖秋表示,“保隆科技在汽車智能傳感器領域深耕多年,不斷進行自主創新和研發投入,相關的傳感器產品已經在眾多終端車廠大批量出貨並得到客戶的高度肯定和認可。保隆科技在包括汽車胎壓監測系統,車載壓力傳感器等領域已經成為領先的世界級供應商。保隆科技基於汽車智能化的公司戰略,選擇戰略投資琻捷电子,同時看好琻捷电子的未來發展和雙方在產業鏈上的戰略互補。雙方成為戰略夥伴之後 ,在業務合作上一定會更加緊密,相信這一次合作將推動和加速雙方在汽車智能傳感業務的快速發展,迎接汽車智能化機遇和挑戰。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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銳明新葯完成數千萬A輪融資,KIP領投

()12月7日消息,今日,蘇州銳明新葯研發有限公司宣布完成數千萬元人民幣的A輪融資,由KIP資本領投,拓金資本、泰煜投資、仙瞳資本和盛鼎投資共同跟投。本輪募集資金將用於AMD項目的申報和後續管線產品的開發。

銳明新葯是一家致力於小分子眼科創新葯的公司,專註於眼科疾病領域的用藥,不僅深耕眼底致盲性疾病,還在眼表疾病領域布局多個可持續的創新性管線。公司產品涉及多種靶點和作用機制、多種適應症的研究。

銳明新葯由張飛博士於2018年3月在蘇州工業園區設立,同年5月完成天使輪融資。創始人張飛博士畢業於美國哥倫比亞大學,曾在默克和諾華擔任新葯研發重要職位。

對於本次投資銳明新葯,KIP資本管理合伙人扈景植表示:當前國內和世界範圍內,黃斑病變的患者數量龐大,但是傳統治療方式都是通過眼底注射單隆抗體來完成的,從實操層面有許多不便之處,銳明經驗豐富的團隊,看到了這一賽道的巨大機會,創新性的滴眼液,避免了感染的風險,是非常典型的新葯模式,我們期待銳明創新藥科產品早日上市,並且成長為綜合眼科治療科技公司,為廣大患者造福!

KIP資本投資副總裁符浩表示:眼科是我們重點看好的領域之一,行業存在非常多的未滿足需求,在海外的產業格局中,也存在很多小而專的成功的眼科新葯公司。銳明在小分子眼科藥物研发上,具有寶貴和豐富的研發經驗,我們看好公司在該領域的深耕,也看好公司目前產品線未來的研發進展。

創始人張飛博士表示:“目前濕性年齡相關性黃斑變性(AMD)的主流治療方式是玻璃體內注射大分子生物類藥物,我們專註於治療性小分子眼科新葯研發獨特的化合物設計,採用滴眼的給藥方式,活性成份可穿透眼組織結構到達眼底。受全球人口老齡化等因素影響,全球眼藥市場需求快速增長,眼科新葯的研發思路主要聚焦對於患者友好的給藥方式,比如方便簡捷的滴眼液。本輪募集資金將用於AMD項目的申報和後續管線產品的開發。近期後續管線項目進展也不斷取得可喜的臨床前實驗結果。此輪融資的順利完成將全面推進公司各條產品線,標志著銳明新葯的發展邁上了新的台階。”

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加速推進新葯開發,君聖泰獲數千萬美元B+輪融資

()12月8日消息,君聖泰(HighTideTherapeutics Inc.)宣布完成數千萬美元B+輪融資。本輪融資由嘉泰新世紀生物醫藥基金(“嘉泰基金”)、大灣區共同家園發展基金(“大灣區基金”)、泰格醫藥(300347.SZ/3347.HK)、中信證券、同創偉業、穩正資產、恆至投資、博睿資本共同參与投資;現有股東藍海資本繼續追加投資。

君聖泰專註於慢性肝病、胃腸道疾病及代謝領域亟待滿足的重大臨床需求,在全球同步開發“First-in-Class”創新葯。公司獲得2項中國“十三五新葯創製重大專項”,並被FDA(美國食品藥品監督管理局)授予2項FTD(快速審評通道資格認定)、1項ODD(孤兒葯資格認定),有望加速藥物審批,造福全球患者。

嘉泰基金的投委會主席朱迅教授表示:“我們非常看好君聖泰聚焦的消化系統和代謝疾病治療領域。比如NASH,得益於過去20年全世界科研、臨床、產業、監管各界對致病機制、診療標準、干預手段、審批路徑的不懈探索,現在已經到了爆發前夜。一旦有藥物獲批上市,醫患教育、市場認知和滲透率都將迅速提升。NASH不僅有數百億美元的龐大市場容量,而且將成為未來眾多慢性疾病中增長最快的領域之一,是國際大藥廠的兵家必爭之地。

縱觀全球範圍內的慢性肝病競品,君聖泰的HTD1801化合物設計理念科學,並在國際多中心臨床II期試驗中展現了良好的藥效和安全性。對於需要長期用藥的多種慢性肝病而言,這不僅意味着顯著的臨床獲益和患者依從性,而且為後續開發新的適應症、以及作為聯合用藥的基礎用藥帶來機會,預示着重大的臨床價值和商業化潛力。
公司的國際化運營管理團隊出類拔萃,並獲得多位國際權威專家加盟;全球專利布局紮實、保護充分,這些都給我們留下深刻印象。我們期待與經驗豐富的君聖泰團隊和董事會精誠合作,鼎力支持公司開發全球首創慢病新葯,早日實現持續改善全球患者生活品質的初心!”

作為本輪投資方泰格醫藥(300347.SZ/3347.HK)表示:“我們長期看好君聖泰國際化團隊的科學研發理念和高效執行力,早在2016年就通過泰格系基金泰福資本投資了君聖泰的A輪。我們很高興在本輪融資中繼續支持君聖泰,並期待與君聖泰團隊通力合作,將更多安全有效的原創新葯帶給全球患者。”

君聖泰發起機構、深圳市海普瑞葯業集團有限公司(002399.SZ/9989.HK)表示:“非常歡迎本輪投資機構對君聖泰的增資,以及對君聖泰團隊的高度認可。君聖泰創立以來,聚焦人類健康需求中亟須解決方案的重大疾病領域,比如影響全球數億人群的NASH,及其它代謝和消化領域的疾病,堅持以創新機理為指導,在臨床研究中正在取得令人興奮的成果。海普瑞將繼續支持君聖泰的高速發展,為人類健康進步努力!”

藍海資本創始合伙人&CEO楊鋒先生表示長期堅定看好君聖泰劉利平博士帶領的國際化科研、臨床團隊;非酒精脂肪肝領域存在巨大的未被滿足的臨床需求,我們歡迎新投資者,並繼續參与本輪投資者,共同助力君聖泰發展,推進科研和臨床進展,期待早日將安全有效的原創新葯帶給全球患者。

穩正資產作為本輪參与者表示:“君聖泰是國內為數不多的聚焦於慢性肝病等代謝疾病領域,並致力於開發具備全球自主知識產權原創藥物的創新型Biotech公司。其核心產品之一HTD1801從分子結構、作用機理等方面預示了良好的療效和安全性,並在臨床前研究和I期、II期臨床試驗中得到了證實。在NASH這一未被滿足的巨大市場和新葯開發賽道面前,君聖泰在眾多國內外製葯企業中已經跑到了前列。我們看好君聖泰在新葯開發、臨床試驗推進和全球化商業運作方面的能力,竭力支持君聖泰將造福全球患者的創新藥物早日開發上市。”

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悲哉仰融,痛哉華晨:30年跌宕歸於破產,斗到最後滿地傷

10億的債券違約,最終還是壓爆了總資產近2000億元且擁有華晨寶馬、華晨金杯、華晨中華等知名品牌的華晨集團,使其走入破產重整的境地。

雖然有人以“得個感冒就進了太平間”來形容這場破產重整帶給人們的意外,但華晨走到今天早就有跡可循。這家曾經開創了一系列“先河”的企業,從誕生的那天起,就不斷上演着悲喜交加甚至荒誕的劇情。

親手締造了華晨的仰融,則是這整部大戲最悲喜交加、功過紛紜的主角。

“到2010年銷售100萬輛汽車,有200億利潤。2010年我要在華晨培養100個億萬富翁、100個百萬富翁,我如果做不到這一點,我2010年前就下台!”

這是仰融在2001年華晨員工大會上的豪言壯語。

仰融的底氣來自於這樣的事實:1991年,他控股了一家陷入困境的國企——瀋陽金杯,僅一年後,他就將其以“華晨汽車”之名,帶到紐約證券交易所上市,開創中國企業海外融資第一案,引爆華爾街。

此後,他更在汽車領域全面布局,牽手國際汽車巨頭,將華晨打造成在國內排名第四的車企,造出被譽為“中華第一車”的中華轎車,點燃了整個行業自主製造汽車的夢想。

然而,就在員工大會講話的第二年,這位一度風光無限的企業家卻變成了“罪不可赦”的人。不但被遼寧省政府掃地出門,還被全球通緝,從此流落美國。

仰融出事後,曾引發媒體的廣泛關注。但直到那時,也沒有人能清晰地還原他到底是怎樣的一個人,而且迷霧從他的身世就已開始——

沒有人能確切無疑地斷定他是哪裡人,出生於什麼家庭,早期有過什麼經歷,原名是不是叫“仰融”,以及是不是姓“仰”。

在仰融自己的講述中,他是安徽人,畢業於西南財經大學,擁有經濟學博士學位,“在越南打過仗,1988年受了一次大傷,腿斷了,頭也打開了,三次進手術室,奇迹般沒有殘疾地活了下來,這以後便開始既珍惜又藐視生命。”

這個故事在20世紀90年代被媒體傳播得很廣,不過很多媒體後來又表示不予採信,因為有人稱仰融當年不在越南,而在江蘇江陰的北國鎮,跟一個漂亮女人在一起,看上去像一個暴發戶。

後來,有研究者勾勒出一個大體可信的故事:仰融原名仰勇,1957年出生於一個大家庭,有兄弟姐妹,家境不是很好。他從小很聰明,到處搗蛋,但不愛學習,上完初中就不上了。這之後,他進入北國鎮一家飯店,從跑堂、幫工做起,慢慢學會廚藝,后又跳槽到江陰縣的一家大飯店。

彼時,仰融留給朋友們最大的印象是豪氣。據說,他曾招待朋友們到飯店吃飯,親自下廚,做的是店裡極名貴紅燒鰣魚,事後險些被老闆辭退。

改革開放后,仰融就不做廚子了,改行做生意。他先在江陰縣開了一家小商店,沒多久又跑到一家外貿公司做推銷員。有一陣子,他從江陰消失了,當他再次出現時,人們發現他已是一幅暴發戶的打扮。這之後,他就成了縣上的名人,縣裡流傳着關於他“暴富”的各種傳說,而他既不承認也不否認。

一種可靠的推測是,仰融當時投靠了體制內的一位神秘人物,雙方利用“價格雙軌制”獲利,仰融則是那個馬前卒。後來他們還涉足貸款業務,從銀行和一些部門獲取貸款,然後轉貸給江陰縣的企業,賺取利息差。

不過做這種生意風險很大,國家當時正大力整頓價格雙軌制,嚴厲打擊相關“經濟犯罪”。據說,仰融在警方的一次夜間行動中被捕,被捕時只穿着內褲。

有研究者稱,正是因為有這樣一段不光彩的歷史,所以仰融才極力否認自己是江陰人,並將名字從“仰勇”改為“仰融”。

以上說法若屬實,仰融就是一個“蓋茨比”式的人物——一個小人物拚命抹去與過往有關的一切痕迹,開始為自己構建一個“了不起”的故事。

運作瀋陽金杯赴美上市,是仰融做的第一件“了不起”的事,他一亮相就名震寰宇。

1989年秋,仰融離開了江陰,帶着400萬元去上海炒股。這400萬元據說來自他哥哥仰瀚名下的公司,是一筆通過發行企業債券獲得的融資。當時的股市是冒險者的樂園,管金生、朱煥良等人利用市場早期的混亂轉眼富貴,仰融也跟着有樣學樣,賺了不少錢。

有錢之後,仰融開始像蓋茨比一樣包裝自己,他租下上海東湖賓館一幢法式花園別墅,開始結交權貴。其間,他結識了一位影響其人生走向的重要人物——海南華銀國際信託投資公司董事長徐文通。

徐文通是江蘇啟東人,與仰融算半個老鄉,當時是中國金融學院黨委書記,同時擔任華銀的老總。徐文通很喜歡仰融,將其介紹進自己的朋友圈,那都是一些政商界的大人物。

這對有如師徒的組合看上了當時“搞活國企”的機會,而他們的第一個目標是瀋陽金杯。

瀋陽金杯成立於1987年,是一家由50多個小型汽車修理廠和部件廠拼湊成的國有獨資企業,主要生產海獅牌客車,不過一成立就深陷財務困境。為了融資,金杯老總趙希友申請到發行股票的資格,計劃發行1億股,每股1元。趙希友花了一年多時間,使盡渾身解數,結果只賣出去一半。就在這時候,仰融出現了。

“請你把剩下的股票都賣給我吧。我要讓金杯成為第一家在美國上市的中國公司。”仰融對趙希友說。不久,他向瀋陽金杯匯去4600萬元,一代傳奇就此上演。

仰融先去香港成立了一家名為“華博財務”的投資公司,然後讓“華博財務”到百慕大註冊成立“華晨汽車”,后又讓“華晨汽車”接收他所收購的金杯股票。這之後,他又飛到美國考察華爾街,並高薪聘用曾在美林證券做事的會計與金融學博士汪康懋為兼職顧問,還拉着有強烈愛國心的汪康懋跑到華爾街,神采飛揚地說:“我要讓五星紅旗插在這個地面上。”

其後,汪康懋以一種“士為知己者死”的精神為仰融工作,他組建了一支豪華的項目團隊,團隊成員包括投資銀行家、會計師和律師,其中有很多大牌。

這些大牌並不了解瀋陽金杯,但他們覺得這是一個大好機會,因為這是來自社會主義中國的第一家海外上市公司。不過他們也遇到了一個棘手的問題,那就是要以什麼樣的名義上市。

假如以“私人企業”的名義上市,則市場想象空間不大,更何況,走那條路就需要仰融提供財務來源證明,而這是仰融的死穴。

苦思冥想之後,仰融想出一個非常高明的方案:先成立一家具有官方背景的非營利性機構,然後將所控制的金杯股票掛靠在該機構之下。這樣想象力有了,資金來源也無需證明,一石二鳥。然而就是這個高明的方案,卻在後來導致了仰融的出局。

1992年5月,在仰融多方奔走之下,中國人民銀行教育司、中國金融學院、海南華銀和華晨集團等四家單位,發起成立非營利性機構——中國金融教育發展基金會,其中華晨集團為實際出資人,仰融則為實際控制人。基金會的成立徹底掃清了上市障礙。

10月9日,瀋陽金杯以“華晨汽車”之名,登陸紐約證券交易所,股價開盤后一路大漲,當天即從16美元飆漲至20.125美元,3天後又狂漲至34美元,轟動華爾街。這起IPO後來被哈佛商學院收為經典案例。

回國之後,仰融受到了英雄般的禮遇。彼時,他在接受採訪時毫不謙虛地講,“外國人認為我是推動中國企業國際化的第一人。”

儘管已經把金杯客車運作上市,但仰融對於汽車業仍提不起興趣,他當時的志向是用“金杯模式”搞活更多國有企業,但現實告訴他這條路走不下去。

金杯上市后,仰融對原來的老總趙希友說,“我負責搞錢,你負責造車。”其後他便帶着親信離開了,跑到上海尋找新獵物。彼時,他雄心勃勃地試圖打造一個包含鋼鐵、電力、化工、电子、電訊和製藥等子公司的集團。為了製造新聞效應,他還專門召開了一次大型研討會,主題定為“幫助中國大型企業走向國際資本市場”。

令他沒想到的是,一場危機正向他迅猛襲來。

首先,有關部門開始以“未經批准,非法上市”為由調查金杯客車,懷疑“讓外資(實際是境外殼公司)在國有企業里控股,造成瀋陽大型國有企業的國有資產流失”。

其次,剛成立的證監會警告仰融,推廣赴美上市經驗屬於“非法”行為。

最後,趙希友因瀋陽市長武迪生在一次出差途中墜機身亡而被“退休”,導致華晨內部大亂,業績迅速下滑,股價更是從最高時的34美元,一路跌至3.5美元,且仍有下探跡象。

這時候,美國媒體也開始落井下石,紛紛指責華晨“根本不懂汽車”“赴美上市純屬騙錢”。負責上市事務的美國律師也警告仰融:“一旦投資者提起訴訟,華晨極有可能賠得精光!”

在國內,仰融同樣遭到警告,有中央高層特別召見了他,說:“這股票上市可不是好玩的,搞不好會影響國家形象,拿出辦法來!”

這一刻,仰融突然意識到自己坐在了火山口上,他向領導保證:“不把金杯客車搞好,不在汽車製造業站穩腳跟,絕不回歸資本市場!”

仰融再次回到金杯是在1994年年底,他這時才發現公司雖然已經上市兩年,但整體仍是老國企的樣子——經營體制陳腐,人浮於事,還被美國會計師事事務所查出“財務問題”。更難以置信的是,公司居然為了養活旗下一家座椅廠,將花3000萬元進口的豐田原裝座椅放在倉庫里爛掉。

“不能再由着金杯汽車,我們(華晨)要接管金杯客車(合資公司)管理權。”仰融對下屬說。他這麼講是有底氣的,因為華晨是占股51%的控股股東。隨後他拜訪了瀋陽市的新領導班子,提出了接管金杯客車的申請,並承諾兩三年管不好自動交權。市領導同意了,他們也沒有更好的辦法。

這之後,仰融任命其得力幹將蘇強出任金杯客車總經理,對公司進行全面整改。

蘇強當時剛滿29歲,意氣風發,再加上深受仰融熏陶,很有衝勁兒。他先是整頓公司人事,大規模辭退不合格員工,整肅紀律。其後他又整頓經銷商體系,結束了各自為政、隨意定價的無序競爭,改而實行全國統一售價,並嚴禁跨區域銷售。

為了避免出現不良賬款,他要求經銷商先押30%的車款,餘款可通過銀行匯票支付,金杯客車則在經銷商提車后第6個月到銀行結算匯票。此舉徹底改善了金杯客車的財務狀況,到2000年,其銷售額達到63億元,其中35%為現金,65%為匯票。最後,他整頓了採購體系,讓那種“買劣而不買優”的現象不再發生。

在蘇強大刀闊斧改革的同時,仰融自己也行動起來,他請兩名高級工程師給自己上課,培養自己對汽車行業的興趣和判斷力,此外還在1995年年底赴日本考察金杯的合作方——豐田汽車。他對豐田的“精益生產模式”極為著迷,一回國便組織中層幹部赴日培訓。

這些改革到1996年已初見成效,仰融決定順勢推出一款新車,揚名立威。新車型叫“海獅SY6480”,是一款對標長春一汽“小解放”的客車,不過外形和質量都比小解放好,售價也更低,為6萬-10萬元。

之所以對標一汽的產品,是因為一汽曾在瀋陽市政府安排下,在華晨剛獲得管理權后,強勢進入金杯客車,並控制了董事會。雖然一汽後來因無力扭轉局面而選擇退出,但仰融自此與一汽結下了梁子。讓仰融尤其不能釋懷的是,一汽老總耿昭傑一直瞧不起他,老是跟他顯擺小解放。他發誓,有朝一日,一定要造一款比小解放更牛的客車。

這款客車造好了,但仰融並沒有急着量產,而是拿着圖紙去找耿昭傑。他對耿昭傑說:“我這個車一賣,你的小解放肯定就不行了。”隨後他話鋒一轉,表示可以以5000萬元的價格把該車型賣給一汽。最後他總結說,“這個情況,我是通報給你了,如果你不同意,我就按我的方式幹了。”結果,他被耿昭傑請出了辦公室。

這之後,仰融便量產海獅SY6480,與一汽打擂台。資料显示,該款車第一年的銷量突破1萬輛,之後又增長至2萬輛,4萬輛,到2000年更達到10萬輛,成為中國輕客市場的老大。小解放則一戰即潰,陷入嚴重虧損,僅兩年後就消失了。

憑藉這一戰績,仰融在國產汽車行業建立了巨大聲望,同行們怎麼也沒有想到,一個局外人居然翻了天。

一戰成名之後,仰融開始挑戰更高的目標——生產轎車,而且要打造一款超越一汽“紅旗”的“中華第一車”。這個決定既有出自對市場的考量,也有意氣的成分。

20世紀90年代中期,政府開始鼓勵私人購買轎車,購車熱潮開始出現。不過,市場上的車大多為外國車,且比國外同等產品貴幾倍,國產車則品種既少,也不上檔次。仰融決心改變這種局面,他曾在1993年考察過韓國汽車市場,他覺得人家能行,我們為什麼不行。

仰融一開始沒想單獨搞,而是想跟同行合作生產,他找了東風、一汽和本田。但這幾家都不搭理他,覺得他瘋了——剛做出一款暢銷客車,就不知道自己姓什麼了,轎車是誰都能搞的!

求人不如求己,仰融決定獨立造轎車。他先是找到一位業內資深老專家——符世樞,符世樞告訴他“上轎車不是什麼大事情”。其後,他們就跑去歐洲考察,先去意大利,後去德國,参觀了法拉利、蘭博基尼、菲亞特、奔馳和寶馬等國際汽車巨頭。

考察期間,仰融發現這些國際巨頭並不追求大而全,而是採用零部件全球採購制,博採眾長,為己所用。這種做法非常符合他的理念,回國之後,他告訴團隊,在經濟全球化的時代,最關鍵的是掌握知識產權,完全可以用資本手段撬動那些被閑置的汽車研究院和設計機構,而不是用個鐵絲網把自己圈起來,鼓搗出一個次品,自己還特別驕傲。

1997年年初,仰融成立了一個代號為“M1”的項目小組,任命符世樞為小組長,開發轎車項目。為了讓項目小組放開手腳,他對符世樞說,“你們就當有無限的資金可用,展開思路,盡情地想。”

仰融可不是在開空頭支票,為了獲得發展資金,他又開始運作華晨赴香港上市。1999年10月,華晨汽車正式登陸港交所,股票名稱“華晨中國”。

車型方面,仰融最初打算生產一款家庭轎車,這也是一汽和東風的做法,但卻遭到符世樞強烈反對。符世樞說,那種車型是面向工薪階層的,但中國的工薪階層消費不起,華晨最好生產一款B級公務車。仰融聽從了這個建議。

1997年上半年,仰融控股了一家陷入困境的“軍工廠”——瀋陽航天三菱發動機製造公司,初步解決了發動機的問題。

這之後,他又帶隊到意大利都靈尋找設計公司,計劃設計一款售價在15萬-18萬元,形體寬大的三廂B級轎車。6月底,他找到了合作夥伴。

至於零部件,他則效法國際汽車巨頭,採用採購制,不過範圍限定在國內,這樣方便與合作廠家協調。

1998年早春,意大利設計公司最先完工,仰融看到轎車模型時激動不已。這之後,他又到德國採購生產線,向瀋陽市政府申請項目用地,然後只爭朝夕地建設新工廠。

為了解決科研瓶頸,仰融還於1999年5月牽手清華大學,組建清華汽車工程開發研究院。清華方面本來允許在研究院的名字中加“華晨”二字,但仰融沒有加,他說,“企業不冠名,唯一的要求是希望清華慷慨提供技術支持。”這種謙卑的姿態讓清華方面非常感動,更用心地支持華晨,支持仰融。

當一切準備妥當后,仰融決定給這款轎車取一個大氣的名字,最終他選擇了“中華”二字。

1999年9月28日,第一輛中華轎車被運抵北京,並在清華大學展示。當天嘉賓雲集,政府相關領導也來了,仰融則神氣十足地出現在舞台中央,以極富感染力的語調開始演講。他說,這車“開起來像寶馬,坐起來像奔馳,而價格卻像桑塔納。”“到2006年,中國汽車業灘頭陣地上,唯一敢向外國企業叫板的,是我華晨。”

那一刻,他感覺自己像一個“民族英雄”。

仰融沒有料到,讓他引以為豪的中華轎車,居然遲遲進不了《汽車目錄》,這個目錄相當於汽車行業的“准生證”,進不了目錄就無法上市。

造成這樣的局面,仰融自己也有責任。他搞轎車項目從來沒有跟主管單位申請過,他就自顧自地搞,覺得只要他搞出“中華第一車”,政府不會不給他“准生證”。顯然,他失算了。

另一個壞消息是,金杯的客車項目也面臨越來越大的挑戰,市場佔有率有下滑的跡象。為了打開局面,仰融決定尋找一些新項目。

第一個新項目是中興汽車項目。1999年秋,仰融考察了一家位於河北保定的皮卡生產企業——田野汽車,這是一家不錯的皮卡生產商,有很好的車型和大批目錄,但卻因投資失誤而陷入困境,已經停工數月。仰融看上了田野汽車旗下的中興汽車,因為中興的車間布局與生產線造型與金杯的極為相似,若控股中興,則既可以擴大客車產能,又可以拓展皮卡生產線,一舉兩得。很快,他就跟田野方面達成收購協議,並接管了中興汽車。

中興項目還引出了寶馬項目。在仰融之前,寶馬曾對中興汽車表示過興趣,但遲遲未做決定。仰融覺得,既然你寶馬要找中資合作夥伴,幹嘛不找我大華晨?於是他跑到寶馬北京代表處跟人家談合作,並以購買10多輛寶馬車作為見面禮。不久,他把代表處的負責人請到瀋陽考察,對方在考察后讚歎地說,“走遍中國,只有中華轎車的生產設備可以共線生產寶馬,尤其是塗裝設備,跟寶馬技術是同步的。”後來,寶馬總部答應與華晨合作。

這之後,仰融還於2000年獲得了一個跟美國通用的合作項目,生產雪佛蘭“開拓者”越野車和S10雙排座皮卡。2001年年初,他又入主了位於湖北孝感的三江雷諾,準備生產一款緊湊型多功能商務車和一款經濟型家庭轎車。

經過此番布局,華晨旗下已有金杯客車、中華轎車、寶馬項目、金杯通用、三江雷諾“五朵金花”,旗下業務則涵蓋整車製造、發動機生產、零部件供銷以及汽車分銷等領域,被同行驚呼為“第四汽”。

華晨的業績則更出彩,資料显示,2000年,華晨的年營收達到63億元,稅後利潤18億元,佔據輕客市場60%的份額。為了慶祝這一成就,瀋陽市政府還專門為仰融舉辦了一個隆重的嘉獎儀式,授予其“榮譽市民”稱號,並勉勵其再接再厲,為建設“中國底特律”再創佳績。

次年,《福布斯》雜誌將仰融評選為“中國第三大富豪”,凈資產達70億元。這一刻,仰融的事業和聲望都達到了頂峰,不久他便急速墜落。

終結仰融好運氣的是羅孚項目,這本來是一個非常不錯的項目,卻最終成了仰融的滑鐵盧。

羅孚項目立項源自發動機問題。一開始,仰融為中華轎車配備的發動機來自瀋陽航天三菱,即他收購的那家發動機製造企業,但轎車下線后他發現這款發動機動力不足,與車型不匹配,便要求三菱方面更新技術,提供新型發動機,結果被三菱回絕了,他只好尋找新的供應商。

後來他從寶馬那得知,英國羅孚汽車做發動機起家,二戰時曾為軍方生產過噴氣式發動機,這家公司目前陷入了財務困境,正在全球尋找買家。他覺得這是個好機會,便跑到英國考察,發現其發動機果然不錯,另外車型也很好,便決定收購。

讓仰融下定決心收購的,是吉利的李書福也看上了羅孚汽車,而且跑得很勤。羅孚最終選擇與仰融合作,因為他更有實力。

合作協議於2001年下半年達成,對於仰融而言,這是一個可以用“勝利”來形容的協議。協議內容主要有四條:一、華晨與羅孚在中國成立合資公司,其中華晨為控股方;二、羅孚協助華晨完成中華轎車的發動機換代,並在發動機上使用“中華”商標;三、羅孚旗下所有產品都挪到中國生產,且在華售價不得高於歐洲;四、華晨可以使用羅孚的零部件供應體系,且無需承擔額外費用。

這套計劃如果真的被落實,華晨的造車實力將大增,並有可能挑戰前面的三家對手。但這一天終究沒來,因為仰融犯了一個致命錯誤——他執意把項目地點選在浙江寧波,而不是遼寧瀋陽。

做出這樣的選擇,仰融有多方面的考慮。比如寧波擁有深水港,航運業發達,便於大宗設備的進口和羅孚汽車的出口。此外,寧波地處長三角經濟圈,周邊汽配市場發達,可有效降低零部件的採購成本。再者,寧波毗鄰上海,擁有人才、理念和市場優勢。不過,讓仰融最終決定舍瀋陽而選寧波的原因是,2001年3月,瀋陽政界發生了一場大地震——市長慕綏新和常務副市長馬向東因貪腐而被捕,一同涉案的官員高達122人,震驚全國。

仰融雖然與貪腐案無關,但平時與涉案官員走得近些也是有的。他很擔心自己會重蹈金杯老廠長趙希友的覆轍,當年趙希友就是在市長變動后被“退休”的。在仰融看來,這種可能性是存在的,華晨雖是金杯客車的控股股東,但市政府曾在華晨拿下金杯管理權后不久,執意引入一汽,一汽隨後便與華晨爭奪管理權,仰融根本爭不過人家。後來一汽因無力扭虧而退出,不然仰融早在1995年就出局了,哪還有什麼“中華第一車”和“五朵金花”。

從那以後,仰融就有意識地在東北之外收購產業,包括河北保定的中興汽車和湖北孝感的三江雷諾,他不想把雞蛋放在一個籃子里。羅孚項目是一個戰略級項目,是最好的那顆“雞蛋”,仰融決定不把項目放在瀋陽,甚至不放在遼寧,而這個決定激怒了瀋陽市政府和遼寧省政府。

瀋陽市政府之所以不準把羅孚項目放在外地,是因為瀋陽正在打造“中國底特律”,成為國內重要的汽車工業基地,而羅孚項目能大大推動這一進程。在市領導看來,你仰融怎麼能把這麼好的一個項目便宜外人呢?瀋陽養了你這麼多年,難道養出一個白眼狼?

瀋陽市政府的心情是可以理解的,在過去十年,他們對華晨幾乎有求必應,像個寶貝疙瘩一樣地捧着。一位領導甚至委屈地說,“為了華晨,我們連買褲衩的錢都墊出來了。”更讓他們難以接受的是,整個羅孚項目居然是仰融背着他們與英國人談成的,這是赤裸裸的背叛!是可忍孰不可忍!

不久,瀋陽市領導將這件事上報到省里,希望省政府為他們主持公道。彼時的遼寧省省長儘管認同仰融找一個與羅孚項目相匹配的港口城市,但他也覺得把羅孚項目放在大連就能解決所有問題,於是拋給仰融“大連方案”。令他沒想到的是,仰融居然不買他的賬,鐵了心要走,而且搞起了單邊行動。

到這時,仰融已經與寧波市政府達成合作協議,寧波市政府一次性批給華晨3000畝土地,每畝只收5萬元。此外,寧波市政府允許華晨參与投資寧波跨海大橋項目,據說該項目建成后的日營收將超過1000萬元。

2002年3月21日,仰融還跑到英國與羅孚汽車發布合作新聞,並一次性向羅孚支付技術轉讓費1500萬英鎊。不久,他又向寧波市政府支付了1億元的土地轉讓費。

與此同時,他在寧波成立了一家獨立於華晨的公司——正通控股,作為運營羅孚項目的中方實體。為了壯大自己的聲勢,他還建立了一家職工持股公司,邀請3000多名華晨員工入股,並讓這家公司與正通進行股權交換。做完這些之後,他仍然覺得不踏實,於是又在5月專程跑到五台山祈福,不久更跑到上海瑞金醫院“治病”。

可惜這一切都是徒勞的,遼寧省政府最終決定奪回華晨汽車的控制權,理由是華晨的發起人是中國金融教育發展基金會,而這家非盈利機構是“國有資產”,不是仰融的私產。

6月18日,在遼寧省政府的安排下,華晨董事會解除了仰融的董事會主席、總裁等職務,繼任者則是仰融時期的“四大金剛”(吳小安、蘇強、洪星、何濤),其中出任總裁的是一直打理汽車項目的蘇強。而蘇強一上任,便以“立項有誤”為由,終止了羅孚項目,為此賠付了2億多元。

仰融目睹這一切時已身在美國,他的心情壞到了極點,他發泄脾氣的手段就是拋售股票——6月25日,他把個人名下的港交所股票全數拋掉,套現近9000萬元。

這仍不能令他解氣,於是他又在10月3日以“大股東”的身份,召開股東電話會議,宣布罷免新上任的管理層。結果,新管理層對外發表聲明稱:“仰融先生在本集團的管理、運作和業務的參与是微不足道的。”

這下把仰融氣壞了,他決定報復。10月14日,他以“華博財務”的名義,向北京市高級人民法院訴訟中國金融教育發展基金會侵佔其“個人資產”。北京市高院則於12月2日駁回了訴訟,並依照“先刑事後民事”的原則,將案件移交遼寧省公安廳。

其實遼寧方面早就準備反擊了,10月18日,遼寧省檢察院以“涉嫌經濟犯罪”為由,正式批捕仰融,併發出了全球通緝令。

仰融也不示弱,2003年1月和8月,他分別向百慕大法院(華晨的註冊地)和美國華盛頓聯邦法院起訴遼寧省政府,要求後者將“本屬於”華博財務的股權還給他。這兩場起訴均以失敗而告終,后一場甚至驚動了中國司法部,搞得相關部門很不愉快。

這之後,仰融徹底死心了,他知道一切已無法挽回。

“四大金剛”上台後執行了一套拋棄“仰融路線”的新政策,而這套新政策給公司發展帶來了災難性影響。

為了穩定華晨的局面,遼寧省政府給予繼任者“四大金剛”非常優厚的待遇,允許他們以0.95港元的價格,認購相當於“華晨中國”總股本9.45%的股票。

同時,遼寧省政府還解決了眾人心懷忌憚的“基金會問題”。2002年年底,財政部批准華晨集團以0.1港元1股的價格,收購中國金融教育發展基金會所持有的14.4億股華晨中國股份。

“四大金剛”還獲得了一份大禮——中華轎車進入了《汽車目錄》,可以上市銷售了。其後,他們舉辦了一場規模盛大的中華轎車上市儀式。儀式上,蘇強高調宣稱,“到2010年,產銷汽車78萬輛,發動機產能90萬台,利潤68億元,銷售收入1300億元,佔中國汽車市場10%的份額。”這個目標,只比仰融早前對員工許諾的目標小一點點。

中華轎車上市后受到市場熱捧,不到一個月,經銷商就接到8000多張訂單,北京的一些客戶甚至現金提車。

然而這種熱銷局面並沒有持續太久,中華轎車很快就受到市場冷遇。2004年,中華轎車的銷量比前一年下降了15%,跌至1.09萬輛,項目虧損達6億元。同年,華晨的凈利潤從仰融離開前的9億元,暴跌至4860萬元。

“四大金剛”出局之後,遼寧省政府一再換將,但沒有人能夠阻止華晨衰落。

2004年,仰融曾試圖修復與遼寧省政府的關係,稱以前的一切都是“誤會”,並表示願意接手華晨,“寧願折壽、減命”,也要再造輝煌,但他的提議沒有得到任何回應。

這期間的華晨,自然是風雨飄搖。直到2005年12月底,時任大連市副市長的祁玉民,空降到集團出任董事長,華晨才漸漸走向穩定。

祁玉民到華晨后,一度也是豪情萬丈。但最近的消息卻显示,他是個“壞人”。

華晨集團正式破產重整不到半個月,祁玉民就被宣布涉嫌嚴重違紀違法,正接受紀律審查和監察調查。此前,便有輿論認為,正是因為祁玉民任上大肆借貸的盲目擴張,才讓華晨債台高築、病入膏肓。而他被調查則显示,不排除華晨盲目擴張背後,其實是有他個人清晰的利益主張。這也是很多問題國企的通病。

綜合媒體消息,對挽回華晨無望的仰融,則始終沒有放棄他的汽車大夢。

2009年初夏,他便重出江湖,宣布了一個新的造車計劃,而且同樣是大手筆:計劃在美國投資100億美元,建設一個產能300萬輛的汽車項目;同時在中國投資400億-450億美元,建設一個產能100萬輛的汽車項目和300萬套的發動機項目。

這個大消息轟動一時之後,就再無相關公開報道,但仰融至今還在依託其新身份香港上市公司正道集團( 股票代碼01188 )主席,以及單一最大股東,不斷髮起造車新挑戰。

2017年4月,有媒體報道稱,仰融將通過已在新能源汽車產業有布局的正道集團,繼續造車夢想。在當年舉行的上海車展上,正道集團一舉發布了三款自稱續航里程遠超特斯拉,一次完全充電可達1000公里的概念電動車正道H600、五座SUV正道K550、七座SUV正道K750,並且提出了總規100萬輛,首期30萬輛的大目標。

仰融之子Carter Yeung也以正道集團董事局主席特別代表、正道石墨烯技術有限公司首席執行官現身現場,為夢想見證。

3年過去,正道汽車依然沒有走上正道,只是偶爾傳來仰融還在努力的消息。

2020年4月24日,正道集團公布稱,該公司與該集團主席兼該公司單一最大及主要股東仰融訂立一份股東貸款協議。

根據協議,仰融同意於2020年5月31日或之前向正道提供股東貸款,本金額最多達1.6億港元,為免息及無抵押,以解決該集團營運資金需要。

區區1.6億元,對汽車事業和習慣大手筆的仰融來說微不足道,但它至少表明,仰融還在繼續他的造車夢。

難知華晨破產重整的消息傳到仰融那裡,仰融是嘆息,是憤怒,還是會拍着大腿慶祝,誰誰誰終於遭到了報應。

無論哪種,他和華晨的這齣戲,終歸都是悲劇,幾十年的跌宕與爭鬥,走到最後,滿場看不到任何能稱之為成功或贏家的人。

【本文作者華商韜略,由合作夥伴微信公眾號:華商韜略授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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蘋果會更加青睞AMD嗎?

在蘇媽的帶領下,當前的AMD似乎已經不再需要台積電這位互相成就的好“友商”了。

在過去的很多年裡,台積電公司能夠在製程工藝上取得飛速發展,得益於與AMD公司的技術關聯。如今,台積電已經成長成為全球最新納米製程工藝技術的領導者,不管有沒有AMD,台積電都能夠保持穩定的增長,掉出全球市值前十的可能性,已經微乎其微了。

在過去幾年裡,蘋果公司貢獻了台積電收入的20%以上,在華為之外,還從沒有一個客戶能夠貢獻10%以上。基於當前的增長趨勢,AMD很可能在2021年的晶圓生產數量上超過蘋果,並逐漸成為台積電的最大客戶。可以肯定地說,AMD將在未來幾年,達到台積電供給給蘋果業務收入的水平。

一起看看。就目前而言,台積電蘋果業務的最大推動力是iPhone,這塊業務的芯片需求超過了其他所有芯片的需求。與iPhone相比,用於其他設備諸如手錶、耳機和無線設備等的芯片需求都很小。

另外,到2020年,蘋果開始將其MAC上的CPU業務從英特爾轉移到台積電,除了CPU之外,蘋果似乎有望在2021年將其大部分GPU業務從AMD轉移到內部替代產品上,即也可能由台積電來生產。新的CPU/GPU業務很可能又將增加產能。

值得注意的是,MAC的CPU的芯片尺寸肯定將大於iPhone芯片的尺寸,所以考慮到這一方面,MAC的CPU可能會讓台積電的蘋果業務繼續增長20%左右的水平。這種增長將大部分發生在2020年第三季度至2022年第二季度之間。再假設iPhone和其他業務陷入停滯狀態,那麼台積電的蘋果業務仍將在未來兩年裡保持10%左右的速度增長。

儘管有蘋果的增長,但在筆者看來,在未來總有機會,AMD的業務會超過台積電的蘋果業務。因為AMD的CPU市場份額在不斷增長。到2021年,絕大多數的iPhone設備的芯片可能都將轉換成5nm製程工藝。

在二級市場上,AMD的股票標的表現也迎來飛速發展,雖然台積電已經成為全球市值前十的公司,但AMD擁有更強的后發增長勢頭。

【本文作者李素玉,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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直播帶貨“黑中介”割韭菜,胡杏兒背了鍋

近日,在《演員請就位》節目里獲得“年度最佳演員”的胡杏兒迎來高光時刻,但在節目之外,她意外捲入了一場直播帶貨風波。

“完全是割韭菜!我們賠慘了”,商家夏飛告訴深燃,他花了17.7萬元參加胡杏兒直播帶貨首秀,原本寄予厚望,但僅換來7萬多的銷售額,且未達到合同約定的直播時長。事後,他聯繫了與他對接的“謙尋工作人員”,幾輪溝通后,對方“電話不接,微信不回”。夏飛說,他知道不能指望明星帶來高ROI(投資回報率),但對方的態度讓他非常生氣,“他們一副店大欺客的樣子,做生意不能這麼無情”。

深燃多方核實信息后,發現這場維權陷入了一場羅生門。和商家簽訂合作的這家MCN機構,不是此次胡杏兒直播帶貨首秀的主辦方,之前與夏飛對接的工作人員,也和行業頭部公司謙尋沒有一絲關聯。

明星方叫屈,主辦方喊冤,謙尋闢謠,矛頭都指向一處:這是一場中間商賺差價導致的糾紛。

某頭部MCN機構工作人員告訴深燃,行業中存在大量這類“整合營銷公司”,“MCN機構接到明星直播的單子后,自己沒有供應鏈,會擴散消息招商。很多混子MCN機構,就會打着和明星合作的旗號,去對接商家,然後再找到這個MCN機構主辦方,說自己是商家或品牌的委託機構,來對接合作,然後兩頭吃。”

“這可太常見了”,不止一位從業者表示。他們還列舉了多種直播帶貨“黑中介”的慣用套路:有機構打着明星旗號招商,招商結果不理想,就帶着已招商商家的錢消失;有機構為了賺傭金,整場直播刷單,再將刷單買來的低價商品在閑魚上轉手,賺一筆差價;還有冒牌機構打着頭部MCN機構的旗號,對接平台、商家、品牌,將“狐假虎威”的故事講到底……不止是商家,明星方、MCN機構乃至行業資深從業者,都有過被套路的經歷,曲折離奇,刷新行業想象

這些不靠譜的“黑中介”,正是導致越來越多人逃離直播帶貨的罪魁禍首之一。

誰在割韭菜?

“心都涼了,我們可是真金白銀要養工人”,商家玖鑽珠寶合伙人夏飛對深燃訴苦。對於一家中小商家而言,能“豪擲”17.7萬坑位費砸向直播帶貨,期待值自然不低。然而如果不是因為維權,他都不知道自己陷入了一場中介陷阱。

根據他提供的聊天記錄,9月27日,萬強通過“北上廣供應鏈達人對接群”添加了玖鑽珠寶的一名工作人員為好友,他表示可以對接謙尋簽約主播唄唄兔的合作。雖然最後沒合作成,但雙方由此建立了聯繫。這讓夏飛對萬強與謙尋的關係一度深信不疑,他表示,雙方在電話交流時,萬強也曾表示過是謙尋員工。“後來又說是前員工”,夏飛補充道。

“過了一個月,他主動跟我聯繫,說胡杏兒那邊在招商,是直播帶貨首秀,公司力捧。我們看又是明星,又有謙尋,就談起來了”,夏飛表示。

據夏飛描述,萬強開出的條件是有吸引力的。首先是費用方面,胡杏兒直播半小時坑位費17.7萬+傭金20%,郵寄15個商品(暗示有機會帶貨15個商品);其次是銷售額,至少能帶來120萬。除此之外,萬強還拿出了行業頭部公司謙尋這張殺手鐧:胡杏兒與謙尋正在談簽約的事。

這張殺手鐧對商家極具殺傷力,謙尋旗下擁有淘寶一姐薇婭、吉傑、林依輪等多位頭部主播,實力雄厚。“本來開始說可以上15個品,後來說半小時播不了那麼多,一路減少到了五個,我想着後面還有謙尋,薇婭在我們心目中已經神化了,少上點品也沒所謂了。我問最壞結果,如果播不好怎麼辦?他就給我發了一些快手、抖音還不錯的主播,說這些人給你補播。”夏飛說。

緊接着,對方就開始催款了。夏飛說,“一直讓我們把錢打過去,說胡杏兒一個品就30萬,給我們溝通了17.7萬,不打過去就不上品,我們第二天就把錢打過去了”。

不過,在簽約的時候,夏飛察覺出了異樣。合同上出現的簽約公司是登頂文化,不是謙尋。天眼查專業版显示,登頂文化成立於2020年8月19日,位於浙江杭州市餘杭區。

“我問他怎麼不是謙尋,他說他們公司是謙尋旗下負責招商的,謙尋是運營團隊,老闆是他們股東”,夏飛對深燃回憶,“他還說登頂文化是胡杏兒這一次獨家招商的公司,老闆關係特別硬,之前是抖音直播負責人,唄唄兔簽約謙尋就是他搭橋的。”

之所以沒有過多懷疑,是因為夏飛之前也碰到過類似情況。

“我們也沒有辦法去確認關係”,夏飛表示,“有一些中間渠道的人會去跟人打招呼,說‘人家問我身份,你就說我是你公司的’,我碰到好多中間人是這種情況。”

但最糟糕的情況還是發生了。11月22日抖音直播當天,胡杏兒人氣不及預期。“我就開始錄屏,晚上9點45分開始,到10點03分就播完了,只有18分鐘,但合同上寫的是半小時。最後銷售額7萬多。”事後,夏飛聯繫萬強,雙方協商了一場補播。夏飛稱,不是之前說過的抖音、快手主播來播,補播效果也不理想。

再次協商無果后,夏飛和老闆開始了維權。“胡杏兒一方一直在积極溝通,但跟我們簽合同的登頂文化,直接不配合。好多朋友都說沒有辦法,直播帶貨行業就是這個行情。”他有些無奈。

截至發稿前,夏飛仍然沒能得到明確答覆。

誰來為低ROI負責?

對於這場直播帶貨羅生門,深燃進行了多方求證。真相浮出水面的過程,也是見證行業亂象的過程。

“我們也很討厭這些騙子,這不是我們第一次遇到被冒名的事”,謙尋工作人員向深燃澄清,和商家對接合作的萬強,不是謙尋的員工,也不是前員工,明星胡杏兒也沒有與謙尋溝通簽約的事宜。“估計商家把他當成我們的中介了。但謙尋沒有任何中介和代理,我們都是自己選品,就怕中間環節出問題”,他強調。

謙尋無辜捲入,那麼事件中的其他方呢?

直播並沒有給出任何關於賣出多少、坑位費多少、銷售額多少的承諾”,胡杏兒經紀人王女士告訴深燃,承諾代理公司魔影文化應該達成的權益全都已經實現,“這件事跟藝人沒有關係,我們就是找到專業機構合作,其他事情不過問”。

至此,又一家公司浮出水面,魔影文化又是誰?夏飛在維權過程里,才知道這才是此次胡杏兒直播的主辦方。

深燃輾轉聯繫上魔影文化,一位工作人員表示,“他們(登頂文化)是看到我們的招商海報聯繫過來的,我們跟登頂只是就這一個玖鑽品牌簽了招商合同,沒有任何關係。”她表示,對登頂文化與玖鑽珠寶簽訂的直播時長為半小時一事,並不知情。不過她未出示魔影文化與登頂文化所簽的合同。

一位業內人士告訴深燃,“很多MCN機構沒有供應鏈,接到重要的案子肯定要去談供應鏈。一般會選擇5-8家機構合作,這是一種合作方式”,可以理解為,登頂文化實為此次胡杏兒直播帶貨的中介代理公司。

上述業內人士介紹,這類中介公司,賺錢方式有兩種,一種是賺取主辦機構的返點費用,“一般是坑位費或者流水的10%”,另一種則是中間商“賺差價”,比如這次合作里,中間機構登頂文化在魔影文化的原基礎上就增加了一定費用。

深燃就此次事件聯繫登頂文化,其相關負責人表示,對旗下員工萬強藉助謙尋與商家溝通的具體方式,並不知情。目前公司已經自費為商家補播了一場,而對於其與抖音負責人的關係,后以在出差為由,未再回復深燃。深燃隨後多次嘗試交流,再無回應。

“他們當然不急,只有愛惜名譽的明星,和真正想長期做這行的才會着急”,魔影文化工作人員有些無奈。

那麼,這場糾紛里,誰該來為低ROI買單?

資深文娛律師鄭小強告訴深燃,從行業慣例來看,明星胡杏兒與魔影文化存在合作關係,不直接對商家或登頂文化的要求、標準負責,魔影文化與商家也沒有合同關係。根據商家提供的合同,登頂文化沒能履行合同中明確的直播時間要求,構成對商家的違約,應當承擔相應的違約責任。

不過,雙方曾協商進行了一次補播作為補償,若是在商家認可的情況下進行補播的,那麼可以視為雙方已經另行協商一致,登頂文化對違約行為已經做出了補救。

另外,針對登頂公司工作人員在簽約前後曾作出的銷售額承諾及部分暗示,基於合同里沒有明確的保證、保底、賠償等表述,商家要想維權,存在一定的難度。

有資深從業者對深燃分析,在這個案例里,主辦MCN機構在篩選合作方時,存在不夠謹慎的問題,而商家被合作利益吸引,在核對對方身份信息、維護自身權益上,也存在疏忽

套路超出想象力

糾紛不止這一起。據天眼查數據显示,截至目前,全國共有678家直播相關企業(全部企業狀態)產生過法律訴訟。而在2020年,產生過法律訴訟的企業就有438家,佔比高達65%。

這其中,最常見的套路是,在合作前承諾ROI,騙取商家的合作,在直播效果不佳后,就玩起失蹤。類似於胡杏兒直播事件的套路,在行業里也常出現。沒有主播、沒有運營人員的皮包公司兩頭“騙”,靠對接資源就賺得盆滿缽滿。

即便作為行業的資深從業者,集淘市場總監任汐顏也曾被套路過。“有些工作人員離職后,自己註冊公司,還會打着我們公司的旗號,拿着我們家的主播去談合作。敲到商家后,又找到我們說承接了品牌的項目合作,又把商家對給了我們。到底收了商家多少錢,我們不知道,怎麼承諾的我們也不知道,結果效果不好,商家就出去說集淘主播不賣貨。”這讓她深感無奈。

這還不是行業騙局的全部。

行業里還有從業者,假借頭部主播、公司旗號虛張聲勢,騙取商家信任。雷風所在的MCN機構專註明星直播帶貨,之前遇到過讓他至今都覺得匪夷所思的套路,“一個公司說我們將做的一個明星直播是他們主辦的,還拿着這個跟抖音談流量、談權益,跟商家談合作。我們完全不知情,都不知道哪裡來的公司,目的是什麼,只能發律師函了”。

任汐顏的另一段經歷更是讓她哭笑不得。之前他們公司合作的品牌方與薇婭合作,她在朋友圈發了一條推廣海報,沒想到幾分鐘之後,她發出的內容出現在了另一個人的朋友圈裡,對方以她老闆的語氣加了幾句話,表示“作為不靠譜的領頭人,618能給的支持就是為團隊打call”。

她不知道自己什麼時候加了這個人的微信,翻了一下對方朋友圈,“全是關於李佳琦、薇婭的合作信息,我馬上留言問他,您哪位?他就屏蔽了我”。

空手套白狼的套路還有更多。食品商家馮小強遇到的MCN機構,“跟我說ROI保3,收我2萬塊,幫我安排4個主播,然後我付好錢寄了樣品,到了直播當天,一個主播都沒看到,最後沒播。”後來馮小強天天電話催,向對方催了幾個月,對方才答應退款。

即便是有主播資源的MCN機構,按照合同規規矩矩完成了直播,刷單、退貨等手段也隨處可見。

這其中還有在合同上鑽字眼的套路。由於直播帶貨費用一般由“坑位費+傭金”構成,而傭金一般由銷售額X20%計算,合同上規定的費用計算基數,是“直播成交銷售額”還是阿里媽媽後台為準的銷售額(囊括退貨情況),就有很大差別。“如果是按直播成交額來算,那MCN或主播刷單拉高銷售額,多賺一點傭金,後面又把貨退了,商家的損失會更慘重”,一位業內人士表示。

商家王宏一直對直播帶貨很謹慎,只做純佣的直播帶貨,但還是被坑過。他一般通過阿里媽媽等官方平台對接合作,因為平台會根據刨除退款后的實際情況來計算最後傭金,“我遇到過合作方以在平台上結算、平台會扣稅點為由,要求線下私下結款,結果對方把錢收了,就開始退貨了”,他說,這個行業,“真的防不勝防。”

逃離MCN機構

為什麼套路MCN機構這麼多?

這是行業極速膨脹帶來的負荷。天眼查專業版數據显示,據不完全統計,目前我國有5.7萬家企業名稱或經營範圍含“直播”的相關企業。2019年我國新增相關企業僅6300餘家,到了2020年,新增企業數量超過了4.4萬。

賺快錢的人實在太多了。

這是一個自上而下,涉及各環節的難題。比如明星方,一位行業從業者告訴深燃,中介MCN機構的出現,也和部分明星本身就沒想要對商家負責有關。“不然就直簽合同了。有的不想直簽,就是為了避免風險。”據她介紹,行業里存在的現象是,有明星讓親戚朋友成立中介機構簽合同,就是為了出問題可以撇開關係。“為什麼不對供應商做一個篩選?為什麼不查看合作中介方的合同權益?是真的不了解,還是為了撈一筆就跑,有本質不同。”

即便是正規MCN機構,同樣存在問題。“他們的任務,也就是把坑位快速賣出去,不會給品牌、商家做分析,也不會考慮適不適合商家”,雷風表示。商家王宏告訴深燃,“其實主播看到喜歡的、認可的商品,也願意做純佣,但機構媒介為了提成,一直往付費模式推,導致很多合作也談不攏。”

行業流動性太大,也讓黑中介有機可乘。任汐顏告訴深燃,“在這個行業,兩三個月跳槽一次都是很正常的現象。只要有商家資源,在哪家公司都可以做,在一家公司待半年都算是長的了”,這其中滋生的套路是,“比如有的人確實在謙尋待過一個月,然後離職了,接着就開始打着在謙尋工作過的幌子收割”,她經常在朋友圈看到謙尋的工作人員發闢謠貼,“誰誰誰離職了,大家擦亮眼睛”。

一定程度上,商家的僥倖心理也助長了中介的氣焰。以李佳琦、薇婭兩大超級頭部主播構成的直播帶貨行業,資源高度聚攏,滋生出灰色收益。

“這個行業確實有關係硬的中介,比如他就是和頭部主播的商務關係很熟,商務可以先不理其他商家消息,就先回這個人的消息,他就明着跟你說,抽5%傭金給他,可以插隊。其實選品團隊依舊會照常考量商品好不好,不一定能上,但流程就可以快很多。”在廣告公司負責內容營銷的重山,之前就遇到過一個頭部主播商務,半年才回復他的消息,“你說這怎麼辦?”

“一般商家被騙,有兩個原因。要麼太不聰明,要麼太貪婪”,他說,明星直播帶貨翻車事件頻出,有商家繞道而走,而有商家仍報以“品宣+帶貨”的期待,“這其中有賭博的心態”。

直到現在,仍有商家對直播帶貨帶有不切實際的期待。對接明星資源的老張說,做直播帶貨幾個月以來,他已經把之前積累的品牌和商家都得罪光了,“一場直播都想要幾百萬的銷售額”,他沒辦法善後,做了幾場后,他選擇了收手。

直播帶貨就像是一列正在高速行駛的列車,明星、MCN機構、商家各方都爭先恐後上車,唯恐錯過風口,在利益驅使下,不停有人違規操作,帶來糾紛。

現在,糾紛還在上演,明星損失的是名譽,商家損失的是真金白銀,干一票就跑的MCN機構賺得盆滿缽滿。這一切帶來的結果就是,越來越多商家正在逃離直播帶貨。

“到處是坑,我們也不想摻和了”,商家老王告訴深燃,公司現在已經在調整策略,不在直播上花費大力氣。在深燃聯繫到的商家裡,抱以這樣態度的不止一家。也有相信直播帶貨價值的商家仍在尋覓,但他們也忍不住向深燃打聽,“你能給我推幾個靠譜MCN機構嗎?我們已經被騙怕了”。

“現在商家不是逃離直播帶貨,是逃離黑心的中介”,一位行業人士感嘆。

【本文作者李秋涵,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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這一次,美團偷襲誰的珍珠港?

賈玲走在生鮮超市的貨架旁邊,手持喇叭的沈騰帶着魔性的表情不斷對她喊話:

“雞蛋一塊。”

“西紅柿一塊。”

“牛奶一塊。”

賈玲不敢相信地閉上眼睛:

“一塊錢,能這麼便宜?”

這是美團全新代言人的廣告畫面。在三季報發布不久后,美團迅速上線一系列重要動作,包括更換平台slogan,從“吃喝玩樂,盡在美團”改為“美團APP,幹啥都省錢”;七編輯審核四個字的新代言人官宣;吃喝玩樂1元活動等。

顯然,這是疫情后美團橫向打通流量的重要嘗試。相比餓了么發起百億補貼大戰,攜程CEO親上陣的旅遊直播帶貨,美團對流量的慾望顯得滯后了些。

這或與疫情期間美團股價的持續走高有關。從今年3月20日至11月9日,美團股價累計漲幅達到362.98%,相比整個線下行業遭遇的降薪、裁員等衝擊,美團的寬裕環境容許他們以一種更舒適的姿態度過疫情衝擊。

此外據王興透露,美團優選於今年七月初才進入市場。儘管美團方面並未披露在各地區的入駐情況,但從美團優選“報名團長”所在地區選項中看,截至12月8日,美團優選已進入全國27個省份,僅廣東一省,入駐城市就多達21個。

也就是說,美團優選的基礎設施基本鋪設完畢,走到了普及用戶教育的衝量階段。

相比餓了么、攜程在外賣與酒旅市場的強勢勢頭,美團在此次升級中更多回應的是資本市場對優選業務的關切。

從美團的活動設計來看,無論廣告視頻還是APP內的活動頁面,都看不到美團外賣的身影。取而代之的是到店消費、酒旅票務、閃購、優選等業務。

例如北京、上海地區的活動頁面為到店、酒旅等業務的優惠整合;美團優選的入駐城市中,頁面為生鮮優選站C位,到店、酒旅等板塊作為陪襯的設計。此外,全部優惠券需通過銀行卡綁定美團支付完成。

在美團“省錢化”升級的兩大核心中,美團支付對應消費金融,關乎長期為市場詬病的盈利能力;美團優選對應增量用戶與增量市場,關乎美團的估值水平維繫,二者分別從兩個方向對外賣業務作出補充。相比之下,到店、酒旅的座次反而顯得下降了。

01 誰的珍珠港?

2015年,微信支付依賴春晚紅包撒錢,一舉完成對支付寶市場地位的追平。馬雲怒斥微信支付的舉措是“偷襲珍珠港”。

在此次品牌升級中,美團再次显示出對金融業務的重視,兩大紅包活動均指向綁定銀行卡后的美團支付。在美團近期的支付頁面中,也出現對美團月付的引流動作,文案為“選我立省X元”。

如果從美團的發展史看,美團於2016年通過收購錢袋寶獲得第三方支付牌照。理由是從2015年起,美團推廣的銀行卡綁定美團錢包支付遭到監管層叫停,並責令3個月內下線整改。

對美團來說,一個獨立的支付閉環需要多步走來完成。

首先做大基礎交易規模,支付寶曾依賴於淘寶的天量買家;微信依賴於全民級的社交網絡。而美團坐擁外賣用戶、團購用戶,在相關市場佔據頭部份額后,美團開始有能力在用戶基數上對阿里、騰訊造成威脅。

其次在用戶在平台內的消費習慣養成后,通過免密支付、紅包等便捷方式,將用戶引入支付業務,踢開冗餘的支付方式,尤其是避免交易數據流向競爭對手支付寶一側。

在用戶支付習慣養成后,重新走上支付寶路線,向利潤率更稿的理財、保險、消費金融等範疇引流。

這一進程在今年以來大幅加速。

今年4月,美團上線了對標“芝麻信用分”的“美團新任分”,5月29日上線了美團月付。在外界看來,這一產品就是螞蟻花唄的翻版,甚至連擴張策略都完全一樣,都是藉助紅包教育用戶的消費貸習慣。

自推出以來,美團月付多次推出提升額度、免息支持等活動,且提供最高88元單筆消費優惠。例如在國慶、中秋雙節假期前夕,美團對應推出民宿免息。同時美團支付頁面显示,美團月付被列為推薦支付方式。

7月29日,部分美團用戶發現,美團不再支持支付寶支付訂單。與此同時,社交媒體上湧現大量沒有螞蟻花唄后如何借錢吃飯的問題。

事實證明,美團餐飲業務手上的消費信貸蛋糕,有相當一部分流向了阿里。

儘管微信支付也有消費貸業務微粒貸,但騰訊在金融賽道的布局相對保守,微粒貸的聲量始終不大。無論是一邊倒向騰訊系,報復阿里當年出售美團股權、打壓美團估值的一箭之仇,還是從現實利益出發,穩准狠地對餐飲消費貸實施清場,支付寶都成為必須做掉的對手。

美團面臨的另一問題是,自身的控制能力有限,難以在更大範圍內切下支付蛋糕。

微信支付、支付寶在國內的用戶基礎,是自身用戶體量龐大的產物,也是支付大戰時代狂熱地推的結果。在支付業務增長初期,雙方選擇向商家和用戶雙向補貼的方式完成用戶教育。用戶從使用方便的角度考慮,也更難接受第三個支付工具。

而美團的支付疆域過於集中在線上,美團能夠通過線上交易的高頻次、高流量推開美團支付,但在對手積澱更深的線下支付場景,僅有部分美團合作商戶支持美團支付,像微信和支付寶那樣滲透進每一個菜市場大媽的力量,仍然是美團所不具備的。

這部分場景限製為美團支付加上了天然的天花板,即便美團支付有能力打造獨立閉環,在沒有打通線下支付場景的前提下,仍然難以挑戰支付寶和微信支付的地位。

02 外賣邊緣化?

令人詫異的是,在美團的整個“省錢化”升級體系中,既無外賣業務的相關宣傳片,也無外賣業務的大幅推薦頁面,僅提供了若干外賣相關的現金紅包,整體優惠力度、引流力度遠不如其它業務。

在阿里系全面進攻本地生活戰場的關鍵時間點,美團外賣不需要流量了嗎?

如果拋去流量貢獻和用戶心智貢獻,單獨看外賣業務,其對美團利潤增長的貢獻正在提速,但增長的貢獻正在放緩。

美團2020年Q3財報显示,外賣業務日均交易筆數同比增長30.1%,營收額同比增長32.8%,而在2019年Q3季度,相關數據的增幅都在40%左右。相比之下,美團外賣的營業利潤率從2.1%增長至3.7%。

這表明,美團外賣自身已經從播種過度至收穫期。增長邏輯由千團大戰時期的地推+補貼+不放假的暴力增長向規模推動的自發增長轉變。

美團曾在2018年三季度財報中表示,外賣利潤率的增長主要來源於規模效應及平台的強大網絡效應。但騎手配送時間縮短、每單配送收益降低的原因同樣值得關注。有外賣騎手對「科技新知」表示,疫情后的每單收益較去年同期有大幅縮減。

這表明,外賣已經不再急需活動導流的增長。即便在整個2020年,美團遭遇到餓了么的全面進攻,但自身仍然显示出佛系、不願回應的態度。

如果餓了么用補貼戰爭奪用戶心智,美團則用高市場份額的議價權主導商家,而忽視用戶端的鬆動跡象。至少從美團的“省錢化”升級來看,美團仍然對下場重啟外賣補貼戰維持某種佛系態度。

對美團來說,優選業務相當於外賣業務的轉生。王興說:

“我們對優選非常感興趣,這也是為什麼我們花了好幾年的時間,對好幾個商業模型進行了嘗試。”

這也能解釋為什麼在美團APP首頁中,美團優選總是以一種C位出道的姿態出現,其中置頂推薦又多是一些僅售一分錢的生鮮商品。

美團的模式是一根繩子上的多個螞蚱。繩子是外賣,螞蚱是到店、酒旅、閃購、票務、電商、支付及金融等等。一旦外賣的繩子到頭了,所有的螞蚱將無處可去。而越過餐飲行業,找到自給自足用戶的美團優選將是新的繩子。

與其它巨頭相比,美團優選的優勢,在於千團大戰以來的地推能力,以及外賣用戶積累的到家消費習慣。在農產品供應鏈能力上,美團面臨拼多多的強勢競爭;在倉儲物流能力上則受到京東的挑戰。相比之下,美團優選仍具備一定的競爭能力。

更重要的是,社區團購不僅僅是買菜本身,它更接近於用批發商模式將過去的電商業務重新做了一遍。

以美團優選為例,其商品包括蔬果、肉禽水產、酒水零食、糧油凍品、傢具廚衛五大類。其中包括大量的廚衛用品、居家衣物等商品。除並無拼團要求外,美團優選更接近強化物流能力的拼多多。

而眾所周知,仿效拼多多殺入電商賽道,是美團多年來的夙願。從小美果園復刻多多果園,到團好貨、“好貨拼團”,無邊界的美團始終嘗試用拼多多的品類、打法進軍電商市場。

而美團優選,則將電商夢與美團擅長的本地生活服務聯繫在一起,對美團顯然是一項更優解。

對於一個萬億市值的巨頭來說,外賣已經不足以撐起整個市場的夢,美團需要社區團購講述新故事。

【本文作者馬戎,由合作夥伴微信公眾號:科技新知授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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