首發|眾為資本宣布完成超 30 億元募資

()12月8日消息,眾為資本正式宣布已於今年 11 月完成超30億元新募資,新⼀期美元基⾦超募總額將達4.5億美元。此次在疫情期間逆勢成功募集創下了眾為資本成立以來年度最⼤規模,將繼續加註於投資產業互聯⽹及新消費領域的早期成長期企業。

值得一提的是,新⼀期美元基⾦有超過三分之⼆歷史投資⼈持續加碼出資,LP構成背景多元兼具國際視野,並延續眾為資本的獨特基因。此外,這次也邀請到更多產業背景的領頭企業及創始⼈加⼊,成為眾為資本新⼀期基⾦的出資⼈,更好地完善產業⽹絡資源,共建資源⽣態平台,在線上線下資源的聯動、企業家經驗分享和產業資源協同⽅面展現出極⼤的優勢,為優秀創業者提供除資⾦以外包括 資源整合、經驗傳承等多維度價值創造的支持。同時,眾為資本也已計劃啟動新⼀期⼈民幣基⾦的募集。

自成立以來,眾為資本一直關注創新企業在產品驅動、⽂化驅動、營運驅動的競爭能⼒,並作出⼤量對事、⼈和技術的研究。眾為資本較早地系統性布局產業互聯⽹和新消費領域,投出包括依圖科技、第四範式、樹根互聯、Boss 直聘、摩拜、小鵬汽車、VIPKID、探探等超過⼗家獨角獸企業,同時也助⼒了⼀批各個領域的新⽣代企業如小電、樂⾔科技、巴樂兔、好麥多、雲呼科技、快運兔、EV Power、數⽲科技等。背靠中國的優勢,眾為資本也是少數很早布局中國出海創新(China+)的基⾦,助⼒並孵化了⼀批結合海外市場的科技類新⽣代公司如Wiz.AI、T&M、Eastlync 等。

眾為資本堅信未來的投資機會在於科技和產業的深度結合,早期在產業互聯⽹及科技領域包括 AI 產業應用、⼯業互聯⽹、產業数字化及新能源等⽅向的布局在今年也開始獲得收成,這樣的早期布局和投資判斷也正符合近年國家推出的科創板及新基建政策的⼤勢。

眾為資本創始及管理合夥⼈張永漢表示:“我們衷⼼地感謝新老投資⼈對眾為資本過去投資業績的肯定,特別在今年外部環境相對動蕩的情況下,新⼀期基⾦募資仍然快速順利,這⼀份信任是我們眾為團隊繼續追求更⾼價值創造的動⼒。”眾為團隊堅定看好中國的未來,也相信中國會有越來越多的優秀創業者出現,“我們會在中國未來的產業互聯⽹科技的巨⼤變⾰中繼續發揮眾為資本的產業資源傳統基因,聯動基⾦平台上各⾏各業的領軍企業及創業者,共同助⼒新⽣代優秀的科技創業者打造產業加創新科技的資源⽣態平台,實現真正的創新價值創造。”

眾為資本合夥⼈徐薇表示:“中國正湧現出⼀批以⼤數據驅動能⼒真正了解年輕消費市場的創業者,中國⽏庸置疑是未來世界上最龐⼤的消費市場,我們堅定地相信中國將會誕⽣越來越多的優秀消費品牌及模式,感謝國內外眾為資本出資⼈對我們的信任,使我們有幸能與這批有⽆限潛⼒的優秀創業者並肩前⾏,讓創新為⼤眾創造更加便利和美好的⽣活。”

眾為資本認為“創新價值投資”的本質就是判斷創新的技術及底層模式能否真正改變創造價值、提升效率並且改變⾏業格局。迄今為止,眾為資本已構建了⼀支有⾼成長性、強組織⼒及⾼效協同能⼒的完整團隊,具備有差異化的底層研究及投后服務體系和⽣態,團隊分佈於北京、上海、深圳、香港、新加坡,已經實現並將持續為“創新價值投資”這⼀共同願景發⼒。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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社區團購風口上的發財夢:中年小販全國打游擊,每500人就要發展一個團長

張良一路把“仗”打到了福建寧德的壽寧縣。他是某大型社區團購平台的BD(商務拓展),在這場激烈廝殺已近乎於肉搏的社區團購大戰中,張良的任務始終只有一個:發展更多的團長。

這一天,壽寧急遽降溫至3℃。張良沒有出門,和團隊里的另外4個年輕人窩在臨時租下的小屋裡,聊天取暖。他們的上一個戰場是廈門,完全沒料到冬天還會冷成這樣。白天還好,即便沒有棉服,還能追着太陽晒晒;晚上尤其難熬,四層薄被摞起來蓋都不頂事,被窩怎麼睡都不暖。

張良想念四季溫暖的海南島。在成為社區團購BD前,他是島上賣魚乾的中年小販,守着妻兒,發不了橫財但衣食無憂。年初疫情暴發,海產品銷售無門。為謀生,張良當起了社區團購的團長,每天傍晚收集各家住戶的買菜需求,清晨出車到批髮菜市場採購。

不做不知道,省去經銷、運輸等中間環節,生鮮產品的利潤差往往能到15%—30%之多。但時間一長,運輸配送、找老闆砍價讓張良感到疲憊,他轉行成了BD。

作為中年人,39歲的張良沒想過,有一天還能走出海南島。生活的節奏一下子被打破,未來擁有無限可能。他也無暇考慮,現在的自己究竟是追風的人,還是被風推着,不由自主地一往無前。

艾媒諮詢數據显示,2020年,社區團購市場發展迅猛,市場規模預計將達720億元。到2022年,則有望達到千億級別。一時間,互聯網巨頭們紛紛入局、圈地擴張:從團長到BD再供應鏈、物流,補貼燒錢之勢兇猛。據公開融資信息統計,今年,國內社區團購平台的整體融資規模,已經突破百億。

一切都發生得太快了。

“拿下這座小縣城!”

12月5日下午,頂着寒風,30位當地人湧向壽寧縣聚得樂酒店8樓大廳。他們的年齡在30至50歲之間,主要身份就兩種:附近便利店、快遞點的老闆,小區賦閑在家帶娃的寶媽。

這群人衣着樸素,稀稀落落地散坐在宴會大廳里,主辦方因此要求人群集中到前面“取取暖”。台上,主持人正在講解什麼是社區團購,擲地有聲,情緒高昂:“所謂的社區團購,是指在真實社區設立團長,居民們通過在APP或者微信群下單,第二天團長送貨上門,或由消費者到團長處自提。貨物以生鮮為主,價格比市面上便宜不少。”

一個半小時授課完畢,30位互不相識的人有了一個共同的稱謂:團長。即便在這一個半小時里,大部分人都在低頭玩手機,一位農婦甚至自顧自打起電話來。

張良不在乎。一個月前,他和BD團隊里的另外4個年輕人離開社區團購的主戰場廈門,來到幾百公裡外的壽寧縣,目的只有一個:“拿下這座小縣城!”

壽寧縣位於閩浙兩省交界處,四面環山、相對偏僻。2018年9月,該縣曾獲得商務部“年度电子商務進農村綜合示範縣”稱號,成為社區團購入局生根的沃土。

2020年年底,社區團購復蘇成了最熱門的資本話題。這個賽道上,不僅有阿里巴巴和騰訊兩大巨頭分別投資的“十薈團”和“興盛優選”,還出現了諸如滴滴的“橙心優選”、美團的“美團優選”、拼多多的“多多買菜”等多家行業巨頭的身影。

如今,壽寧縣的社區團購戰火正酣。

30位團長聽課時,張良正在大廳門外緊鑼密鼓地安排後天的行程,半小時里接了4個便利店老闆的電話,都是要求參團的。不到一個月,張良所在的3087團,就在壽寧縣當地發展了整整160個團長,但還遠遠不夠。“按照我們每500人發展1個團長的規劃,壽寧縣最少也要發展300個團長。”張良抽了口煙,自認餘下的140個團長指標,大概是完不成了。

為了儘快完成拉新任務,張良和同事們在當地租下一個小套房,月租1400元。白天騎着小電驢挨家挨戶拜訪,晚上就打電話指導團長操作。如今,他已經可以模仿幾句當地方言,自嘲生活得“像個本地人”了。

像張良這樣的BD團隊,某大型社區團購平台共有14個,BD人數多達上萬。這些人常年離家,遊走於全國各地,為的就是攻城掠地、搶佔先機。“就像打游擊,打完一槍換個地方。”

“每個資本巨頭都想吃下這塊大蛋糕,搶人、搶地盤,怎麼快速出圈怎麼來!”據張良介紹,如今,長沙、武漢等二三線城市的戰局已定。各大巨頭轉而下以重注,將社區團購的戰火燒向在佔地更廣、用戶基數更大的縣城和鄉村。

今年7月,美團成立優選事業部,隨後提出“千城計劃”,宣布年底前實現社區團購的全國覆蓋;“多多買菜”祭出10億補貼,以低價策略打穿消費者心理防線,兩個月之內,開城數量達60個;滴滴入局更早,4月就已殺入團購戰場。CEO程維更放話:投入不設上限。

張良所在的大型社區團購平台成立於2017年,曾是這一賽道上最大的獨角獸,手握騰訊、今日資本等大公司融資,估值一度達40億美金,如今卻因巨頭入局,自感危機四伏。最直觀的連鎖反應就是,BD的團長拉新數量遠超以往。

光是張良所在的福建片區,僅11月30日至12月6日一周里,就有1800多個人通過線下面簽培訓和考試,成為新團長。“以前一天談成一、兩個團長,現在一天最多能做8個拉新。競爭越來越激烈,你必須適應。”張良介紹。

誰的團長誰的團?

得團長者得天下。

親歷戰事,張良已能對團購大戰分析得頭頭世道。在他看來,決定這場戰爭走向的關鍵要素有三個:團長、物流及產品價格。其中,團長堪稱核心因素中的核心:團長能夠快速地導入當地人脈關係,又能精準對接平台商品,為其帶來大量相對廉價的流量。

換句話說,團長越多,團購市場就越大。

在武漢、長沙、南京等主戰場,一天會有數十家團購平台登門拜訪或打電話給商家,詢問入團意向。“一家團長最多會接納3-5家平台,多了幹不了,貨物太多沒地方放啊!”張良說。如何快速搶下核心團長,成為BD們最頭疼的事。

搶奪團長,知名度高的互聯網公司往往擁有先天優勢。美團直接將“本地生活”中的商家線上發展為團長,來勢迅猛;滴滴利用對司機的貨運調度把控,在物流上領先一着;拼多多靠的是用戶與經驗,社區團購的低價策略,本就迎合了拼多多平台的用戶屬性。

BD們拼了老命地搶團長,團長們倒樂得同時兼顧數家平台。

李元忻,眼下是滴滴橙心優選、美團優選以及“多多買菜”三家團購平台的團長。當初生完孩子,李元忻一直找不到工作,只好在家帶娃。突如其來的疫情讓丈夫經營的餐飲店破產,今年5月,為了一家生計,李元忻將團長這一副業轉為正職。

據李元忻透露,最初做社區團購是因為其門檻較低,投入成本小,產出則相對可觀。平台給出的傭金提成,一般是購買金額的10%左右。

霸住三個平台,李元忻擁有兩個固定客戶微信群共800人。每天,只要醒着,她時刻不離手機。“拉群、推鏈接、收貨、發貨、售後”,是每個團長的日常規定式動作。除此之外,如何形成一定的客戶粘性,靠的是團長自己的社交能力。

為了給自己的團購群宣傳,李元忻有時候還會動用老公這個“五星級大廚”,用平台上買來的生鮮做些小菜,她將製作過程拍成視頻發到群里,甚至請上同小區的幾個“幸運觀眾”一起共享美食。

同時兼任三家平台的團長,李元忻對此並不避諱。“平台現在競爭正激烈,都在放低門檻急招團長,他們默許我們擁有多家平台的情況。至於我們這些普通人,只不過是為了多賺些,都是你情我願的事兒。”

但隨着貨物數量增多,李元忻也有忙不過來的時候。有一次,李元忻把兩家的生鮮包裹弄丟了,對方在群里鬧事罵得狠,她只好忍着,好歹好說發了個200塊的紅包,答應第二天把貨補上,這才擺平。

“柴米油鹽醬醋茶,中國人一向講究精打細算,”李元忻分析。只要價錢更優惠,老輩們不惜花人脈、花時間。正是這種消費心理,間接引發了互聯網巨頭的燒錢補貼大戰。

作為金字塔底層的團長,李元忻對動輒數億的補貼沒啥感覺,但豬肉便宜了幾塊、土豆便宜了幾毛,倒是她每天實實在在接觸的具體数字。

這兩個月來,李元忻明顯感覺平台的補貼力度不斷增大。“2斤多的土雞15塊”、“一袋鹽1分錢”、“秒殺爆款價”等字眼,頻繁出現在她的團購群中。小區里的大爺大媽們興奮得紛紛抄起手機,加入“薅羊毛大軍”。

這邊,多多買菜剛上價0.99元的青菜,大家一哄而上,幾分鐘后就搶購一空;那邊,隔壁滴滴都直接0元贈送蔬菜了,趕緊買了囤着!大爺大媽守在手機前坐等倒計時的樣子,像極了“雙十一”的年輕剁手黨們。。

即便不直接接觸消費者,張良也能感受到戰場廝殺的殘酷。“平台瘋狂燒錢后,最終能活下2、3個,就已經很不錯了。”張良估摸着,自己所在平台以後也只能跟着大勢走:“我們之前幾乎沒有秒殺專場的,最近突然變多了,多到一天3、4場的地步。”

“社區團購說到底還是一門人情生意,”張良觀察過,社區團購做得好的區域,往往不是北上杭深等一線城市,而是長沙等二線城市以及更為下沉的鄉、鎮、村。在那裡,鄰里之間的互動更多,客戶願意購買,無非出於“信任”兩字。

張良覺得,社區團購在巨頭入局后,明顯有些變味了。“所有平台都看着流量走。這些巨頭想垄斷、想燒錢吸引用戶,硬性讓客戶養成在單一的消費習慣。”在張良看來,社區團購最理想的場景,是平台只充當物流供應和下單渠道,“讓樓下賣肉的阿叔、賣菜的婆婆也能有自己的粉絲群”。

入局太深,張良從一个中年小販,變成了一個理想主義者。

擋不住的發財夢

身在局中,李元忻不像張良那麼理想化。她雖無近慮,但有遠憂。

李元忻擔心,總有一天,自己會被平台架空。“市場越來越混亂,團長數量也接近飽和。萬一有一天,平台對團長的每日訂單提出要求、改變遊戲規則,早晚會有一批不達準的團長被踢出局。”李元忻很清醒,“那時候,我的顧客早已被平台的低價打穿心智,成了平台的內部流量。作為團長,我一無所得。”

李元忻估算,自己所在的花園小區,至少有13個團長。存在競爭關係的那些便利店們,隔街對望,相互分割客戶流量。而對平台來說,團長的忠誠度也是一個棘手的問題:一手操持多個平台的團長到底是屬於誰的?依靠低價打下的用戶粘性又有多少?

12月2日,“社區團購發起燒錢大戰”的相關話題登上微博熱搜。“燒錢補貼、垄斷流量,最後漲價割韭菜。”網友們質疑,這種慣用的老套路究竟能為社會創造多少價值;知乎熱榜上,關於“社區團購搶走菜販子生意”的討論成為熱門話題,行業陷入新一輪內卷焦慮之中……

李元忻未雨綢繆。她開始下意識地利用平台知名度,將一些客戶轉為自己的私域流量,又在與供應商的接觸中拿下數條優質供應鏈,轉行高端產品的團購服務。

但更多人仍然沉浸其中,期望賺一波熱錢再撤。

“大多數人都只是想在風口上賺一筆。”美團優選BD劉志平估摸着,再過三個月,就能大致看到社區團購行業的局勢,那時候再決定自己的去留。

今年8月,31歲的貴州人劉志平經某團長介紹,成了美團優選的BD。此前,他換過無數工作:開過淘寶店、干過騎手、當過滴滴司機……可謂次次都撞上了互聯網風口,但次次都鎩羽而歸。

這一次,劉志平想在戰場里多留一會兒。

眼下,美團優選BD還是塊肥差:一個拉新,能有60—100塊左右收入。“我可以讓當地團長幫忙去拉新,讓個利,把我拉新收入的20%分給他們。”通過人際關係的裂變,11月,劉志平通過拉新,賺了近兩萬塊。

除了BD,團長們的收入也極為可觀。據劉志平介紹,在美團,月訂單數量穩定在幾萬的團長,月收入就能輕鬆達到8千到1萬的水平。張良提供的數據更是令人咋舌,他所在的後台信息显示,12月5日,有團長的單日提成金額,高達82866.8元。

風口上,社區團購仍在造就無數財富神話,誰捨得提前下場?

最近,張良把妻子和不滿周歲的女兒接到了離壽寧縣更近的溫州,方便照顧。“我們平台原來計劃覆蓋16個省。慢慢搞需要兩年,現在不行了,公司說明年年初就要完成全覆蓋。”奔波在外,張良每天唯一的慰藉,就是晚上給妻女打個視頻電話。

截至目前,張良共發展了300來個團長,收入穩定在每月一兩萬左右。“等這場團購仗打完,就可以呆在家裡享清福咯!”張良有位同事,兩年前開始做BD,玩轉了平台的遊戲規則,如今年入百萬,“坐在家裡,啥事不幹就能收錢”。

再過一個月,張良將離開壽寧縣,等待他的,將是一個競爭更慘烈的戰場:杭州。寒意漸濃,張良的發財夢,飄到了西子湖畔。

【本文作者郭梓昊 壽寧,由合作夥伴時代周報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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首發|好運達智創完成近億元A輪融資,基於視覺智能引領基建轉型升級

近日,軌道交通及裝配式建築行業智能工廠領軍企業「好運達智創」宣布完成近億元A輪融資,投資方為博信基金,雲岫資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將主要用於軌道交通智能化生產線已有產品的規模化複製及裝配式新產品的研發。

首創軌交混凝土預製領域智能工廠,成為行業破局者

軌道交通是新基建中投資規模最大的領域。中國鐵路固定資產投資力度每年超過8000億元,城市軌交投資額近6000億元,但軌交行業上游混凝土預製領域仍非常傳統,幾乎完全依賴人工,上游生產端也面臨着人工成本高、效率低、廢品率高、材料浪費等諸多痛點,轉型需求迫切。因此,從2014年起,國鐵集團要求鐵路建設過程中達到智能化、科技化乃至無人化。

智者先行,故從者眾。好運達智創科技是以“智創工程”為核心的高新技術企業,是“中國製造2025”智能工廠軟硬件一站式解決方案的行業領軍者,創下了行業內的多個第一——在混凝土製品領域推出第一個裂紋智能檢測系統,建成軌道交通產業第一個智能工廠,第一個構建土木工程建設的精益管理體系,第一個推動基建行業走向無人化作業,第一個在軌道交通軌枕生產中運用PHM(故障預測與健康管理)技術監測設備狀態……

以好運達智創軌道交通產業混凝土製品智能工廠中的軌枕裂紋智能檢測系統為例。通過工藝創新,該系統可使軌枕表面裂紋檢測準確率從最初的99.2%升級到目前的99.95%。

首先,機器視覺系統可對軌枕表面的三維尺寸進行掃描,生成3D立體模型;同時,系統可在軌枕表面打印唯一身份標識,並生成軌枕外觀尺寸數據分析報告及檢驗批。在此期間,數據不可進行人為修改,不良品也將被自動分揀和淘汰。

好運達智創CEO鄭翼表示,整套軌道交通產業混凝土預製件智能工廠的解決方案,能幫助基建行業踐行机械化換人、自動化減人、智能化無人,在綠色安全生產的同時降本增效,給客戶帶來多維度的價值。

自建品牌共定標準,建立極高競爭壁壘

好運達智創在軌道交通智能製造領域擁有400多項技術專利。目前,智能工廠項目在基建領域遍地開花,進入國內眾多鐵路項目中,如京張鐵路、鄭萬鐵路、張吉懷鐵路、汕汕鐵路、鄭濟鐵路、京雄鐵路等。而好運達智創研發的京張高鐵雙塊式軌枕智能工廠項目更是曾獲中國國家鐵路集團公司“行業最高水平”的評價。

此外,好運達智創也幫助國內許多市政工程、住建工程等紛紛踏入“智能化”轉型的浪潮中。

作為先發者,好運達智創已打造17個標杆項目,制定了5項智能工廠團體標準。公司還成立軌道交通智能工廠聯盟,彙集了中交、中鐵建、中鐵等建設單位,專業委員會,智能製造骨幹企業及科研機構等機構的力量,致力於一起推動建築領域智能化無人化的落地。

目前,好運達智創已完成5代的技術迭代,以產品化的方式出貨,進入規模化複製階段。本輪融資完成后,好運達智創將立足軌道交通,拓展裝配式建築的生產環節,進一步增強好運達智創在國際國內基建領域的競爭力,致力於成為世界級智能工廠領導者!

博信基金董事長陳可表示:好運達智控科技通過混凝土產業的高端應用領域、軌道交通行業切入市場,在短期內形成了較高的壁壘,在完全具有自主知識產權的軟硬件系統的支撐下,成為軌交行業第一家,也是目前唯一一家全鏈智能工廠裝備供應商,創新性地使混凝土預製件製備能夠完全實現無人化生產、數據化檢測,大幅提升了我國在軌道交通領域的建造質量及建造效率。隨着人口老齡化進程加快,勞動力成本將不斷攀升。好運達所具備的強大科技實力及先發優勢,必定能提升基建領域的智能製造水平,減少勞動力緊缺帶來的挑戰。

雲岫資本董事總經理符志龍表示:相比汽車、3C等熱門場景,重勞動、高污染的基建場景更需成熟的自動化解決方案。過去,鄭總率領的團隊憑藉踏實肯乾的行事作風和過硬的技術應用已不斷獲取客戶信任,獲得規模化的訂單,未來,更將從千億級的軌道交通場景切入萬億級的裝配式建築市場,實現成為世界級智能工廠領導者的遠大願景!

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AI語音芯片公司深聰智能獲得數千萬元Pre-A輪融資

()12月9日消息,近日,上海深聰半導體有限責任公司(簡稱“深聰智能”)已完成數千萬元人民幣的Pre-A輪融資。本輪投資由境成資本領投。投資方還有致道資本、風物資本。

本輪融資后,公司將持續加大對軟硬一體化、全鏈路語音交互方案的研發投入。同時,加快產品方案的優化與升級,進一步擴大研發、運營以及市場銷售團隊的投入,協助客戶打造一流的語音交互整體解決方案。

據了解,深聰智能是思必馳旗下的芯片設計企業,成立於2018年。公司專註於智能語音算法及芯片的軟硬件優化,為客戶提供智能語音交互芯片的整體解決方案。目前主要面向智能家居、智能終端、車載、手機、可穿戴設備等場景化終端設備應用,客戶有美的集團、海信集團等知名企業。

公司成立初期便獲得了中芯聚源(中芯國際產業基金)的天使投資。兩年多時間里,公司獲得多個獎項並於2020年入選工信部牽頭的中國人工智能產業發展聯盟《AI芯片推薦目錄》。今年公司通過了國際認證SGS的三體系認證,同時,太行芯片被認定為高新技術成果轉化項目。

TH1520是公司第一代芯片產品,低功耗的優勢讓TH1520的場景適應能力更強,並已在眾多智能終端產品中得以應用。

本輪投資方境成資本管理合伙人胡學龍博士表示,深聰智能的AI語音芯片方案市場定位準確,產品功能、性能優良,已給國內頭部家電企業的上市產品供貨;其核心團隊行業經驗豐富,依靠思必馳多年的AI語音數據積累,給用戶提供優質的智能語音交互產品體驗。

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雷軍解憂小米的新煩惱

看小米破局如何互聯網業務

剛拿到高通驍龍888芯片首發權的小米,在雷軍看來並沒有在5G時代贏定了。

近期,小米CEO雷軍做了一個回顧小米過去10年的演講。“2020年,對我們每個人來說都是非常不容易的一年。前段時間,總有朋友問我說,‘這麼複雜的局面,我該怎麼辦?’”

實際上,小米這一年的成績還不錯。上半年手機賣了6400萬部,銷售成績增速很快;近期發布的Note 9,也在今天宣布發售13天銷量突破百萬的成績。然而,資本市場仍沒有在市值上給予足夠的認可,理由也很簡單,利潤率低的不像科技互聯網公司。

根據市場調研機構Counterpoint Research的數據显示:去年蘋果拿走全球手機市場66%的利潤,三星和華為都在10%以上,小米和其他企業則都不足蘋果零頭。

手機銷量好但不怎麼賺錢,着實讓雷軍很鬱悶。在走高端機路線之外,小米也在嘗試其他路線增加利潤率。

眾所周知,小米三大主營業務分別為智能手機、loT與互聯網服務。其中,小米硬件承諾利潤率不超過5%,IOT營收的還沒發展到時機,而互聯網服務僅用不到10%的營收,撬動了其超30%的毛利,“鐵人三項”中最瘸腿的互聯網業務成為小米的凈利潤主力。

根據小米2019年Q2-2020年Q1的三大業務的毛利潤佔比也可以看出,小米的互聯網服務的毛利潤佔比始終是第一位,而且還在逐步拉大與其他業務的比重,互聯網業務成為了小米的壓艙石。

但在2020年Q3,小米手機業務的毛利潤貢獻率達39%,反超其互聯網服務。這對於小米而言,通過手機與“用戶交個朋友”的目的達到了,但是在變現獲利比重上卻出現了下降,表明了目前小米在互聯網業務盈利模式後勁不足。

拆分一下小米原有的互聯網業務可以發現,小米的互聯網業務主要來源於遊戲、廣告和金融。可以發現,這三條業務線是建立在小米手機內,成為了小米手機生態的一環,但也正是由於“寄生”在小米手機的封閉式生態中,導致了其互聯網業務並不能完全觸及到外部生態的用戶,所以互聯網業務對於小米而言,雖然比重大,但發展受限,無法與騰訊、阿里這樣的巨頭相比。

為此,小米內,一場真正意義的互聯網的改革悄然開始。

互聯網業務大刀闊斧改革

小米的互聯網業務是在2018年,迎來了真正的轉折。

“我想出了‘鐵人三項’的模式,並且找到了一個‘捷徑’:當時硬件做的最好的是摩托羅拉,軟件做的最好的是微軟,互聯網最厲害的是谷歌,假如把這三家公司的精英全部湊在一起。是不是就能夠做成‘鐵人三項’呢?”

而其中的“互聯網”和“軟件”,成為了小米重點改造的對象。

同年的9月13日,雷軍發出內部郵件宣布了小米集團最新的組織架構調整和人事任命。王川成為了小米的集團參謀長,負責各個業務部門的戰略執行。另外,原有的MIUI部、小米互娛、生態鏈部和電視部進行重組,成立10個新的部門,包含有4個互聯網部門、4個硬件部門,並在2019年又相繼成立互聯網第5部門和互聯網商業化部門,分別負責海外的互聯網業務和廣告業務變現,其中小米互聯網創新業務由互聯網第四部門的白鵬負責。至此,小米的互聯網業務部門多達6個。

這6個互聯網部門也成為了小米現在的互聯網生態核心,小米手機內,諸多大家熟知的小米應用也都來自於它們,比如小米錢包、小愛通信等。

除了以上6個部門外,小米也有一些比較特殊的部門或團隊,正在進行互聯網業務上的創新。比如美卓軟件設計(北京)有限公司,而這家公司從今年開始,逐漸成為了小米軟件的高產大戶。

說到美卓軟件設計(北京)有限公司(下面簡稱:美卓設計),其實大家都會有些陌生,但是很多米粉用過的紅米手機、小米手機、小米電視、MIUI V5和V6等多個軟硬件產品的設計,都有美卓設計參与。

據天眼查显示,該公司成立於2012年4月,美卓設計的天使輪投資方是雷軍。兩年後,小米集團併購了美卓設計,美卓設計正式成為小米集團的成員,並且美卓設計成為了小米的一個獨立部門。目前該公司的人員配置也極為豪華,由小米首席設計師朱印、小米聯合創始人王川和小米CFO周受資擔任公司高管。

作為資深用戶體驗設計公司,美卓設計主要是提供專業的產品設計解決方案。未加入小米前,其客戶不乏有:微軟、Google、HTC、聯想、愛國者、創新工廠、華為、金山網絡、用友軟件、百合網等國內外知名企業。

正式加入小米的美卓設計,其核心任務轉向為小米自家的硬件產品設計為主。

美卓設計的核心人物是朱印,現在是小米的首席設計師,自從他所領導的設計團隊加入小米后,改變了小米旗下的小米4以及紅米NOTE在設計方面備受吐槽的問題,從小米5開始,朱印領導的團隊開始參与了屬於小米真正意義上的手機風格的創作,並且也憑藉手機設計上的獨特創意,小米設計團隊曾獲得過2019德國IF設計獎。

從硬件的創作設計來看,朱印所領導的美卓設計的實力是實至名歸。作為設計師的朱印曾說過:如果你討厭什麼東西,應該改變什麼。透露出朱印對產品改表到底的決心,正是這樣的信念,讓美卓設計在接下來開發和設計軟件的發展上取得了突破。

從2018年開始,Tech星球發現美卓設計開始嘗試獨立App的開發,通過國家專利局可以查詢到,美卓設計開發的第一款App名為“百萬對戰”App,這是一款玩遊戲就能賺錢的遊戲產品,雖然發布后這款產品沒有跑出來,但這款產品的意義對於孵化新業務有着促進性的作用。

因為這款產品並沒有採用小米為前綴的頭銜去命名,而且在登錄方式和賬號體繫上也沒有使用小米的賬號,可以說這款產品正在嘗試去小米化。小米也沒有對這款產品進行宣傳和引流等措施。可以看做是小米首次對外部互聯網生態的一次探索。

也正是由於這一次的嘗試,讓小米在外部互聯網生態的發展勢頭上愈發猛烈,王川擔任的多家小米子公司,開始打造一批去小米化App參与到外部互聯網的戰事中。

小米互聯網業務也從打造內部互聯網生態,邁向了外部互聯網生態的發展。

發展去小米化的互聯網業務,成為新常態

小米正試行着內部和外部進行雙軌發展的互聯網生態。

2018年應該是小米互聯網雙軌模式發展的第一年。從2018年到2019年這段時間,小米先後推出了多款去小米化的App,比如“朕驚短視頻”、“念白FM”、“百萬對戰”、“想看資訊和明星實力榜”等多款產品,搶佔外部模式的互聯網賽道,而與之相互輝映的內部互聯網生態產品,則是“小米FM”、“小米幸運萬年曆”、“全民省錢購”等,繼續強化小米手機為核心的生態建設。

到了2020年,去小米化的進程再次加速,由美卓設計和北京瓦力網絡科技有限公司(下稱:瓦力)進行了產品的研發。

Tech星球通過AppAnnie和天眼查的數據,整理了一份小米在今年推出的App圖(不包含遊戲)。

通過該圖可以直觀的看出,小米的互聯網業務在今年迎來了高產,共推出14款App。其中去小米化的互聯網生態生產品多達8款,社交賽道上的產品有“啾咪星球”、“嘻瓜皮”、“ONE有引力”、“新島”等4款之多,可以看出小米在社交上,仍然想有所突破,畢竟當年的米聊App是最有可能打敗微信的產品,後面雖然持續更新,但也僅局限於小米用戶使用。所以小米的社交戰略仍然會繼續發展。

這8款新的產品可以看做是小米創造的“八仙“,希望它們各顯神通。這八仙產品分別為:

年初,由美卓設計推出了搞笑短視頻社區“嘻瓜皮”,這款產品主打幽默搞笑視頻、GIF泛娛樂內容,瞄準了Z時代的娛樂群體。

緊接着是今年5月推出的啾咪星球,這是一款語音交友的社交產品,是一款有電波匹配、語音交友、動態廣場、聲紋測試、多人房間、娛樂陪玩等功能的社交娛樂軟件,也是目前小米運營的比較好的一款產品,據七麥數據显示,啾咪星球在安卓端的總下載量達3200萬,近30天日均下載量為5萬。

隨後是在今年9月到11月間,又先後推出“ONE有引力”、“氫流瀏覽器”、“肆樣”、“新島”、“有顏直播”、“花漾直播”等產品。

ONE有引力App是一款定位為年輕人陌生語音社交的產品;新島App則是一款興趣社交產品;氫流瀏覽器是一款操作簡單的瀏覽器,在常規的搜索引擎外,增加了頭條搜索。這3款產品仍然由美卓設計研發。

瓦力開發的是“有顏直播”和“花漾直播”,目前這兩款產品還在測試階段。

這8款去小米化產品和內部生態產品共同構成了今年小米互聯網業務的發展趨勢,這種趨勢也將繼續延續下去。

除了這些新的創新產品外,小米在互聯網金融方面也進行了去小米化。在今年,“小米錢包”更名為“天星金融”,以此降低此前小米品牌給外部用戶帶來的局限性。

對於小米而言,新的互聯網業務也將在服務好小米手機內原有的用戶外,還會去吸引外部的龐大用戶,去小米化產品則是主力軍。通過觀察可以發現,這些去小米化產品集中在短視頻、社交和工具等熱門領域,一方面是因為這些市場還未飽和,還有機會去爭取,甚至可以在小眾領域上佔據優勢,另外一方面,像語音社交、直播等領域是變現最快的賽道,所以小米選擇在這些細分領域推出產品,也是希望在探索的同時進行變現,而不是打無休止的消耗戰。

小米作為互聯網的後來者,還在繼續探索,據一位接近小米的人士介紹,未來,小米還有多款新App將面世,以此來擴充現有的產品矩陣,通過邊跑邊學習的模式,希望能夠像小米手機那樣,在軟件上也有所突破。

長路漫漫,道阻且長

對於小米而言,成為大家認可的互聯網公司仍然要走一段路。

目前小米雖然對現有的互聯網業務進行了重組,並提上了優先級的地位,但是不足之處也很明顯。

當今主流的互聯網商業模式有:廣告、遊戲、電商、內容付費、金融等,小米到目前還沒有跑出一個現象級的產品。

作為一家互聯網公司,不能靠軟件和互聯網服務獲取更多的高毛利,讓外部投資者仍然會把小米當成一家硬件公司看待,這對於小米市值的進一步提升是一種阻滯,比小米晚兩個月上市的美團,如今其市值高達2萬億港元,小米則為6300億港元,可見資本更加青睞互聯網屬性的公司。所以這也是小米一直想打上互聯網標籤的原因。

如今,小米的手機業務已在多個國家佔據市場第一的份額,但眾所周知,雷軍曾承諾小米手機利潤率不會超過5%,如果像蘋果手機一樣打造一個軟硬件結合的生態,進而形成以軟件服務為變現能力的閉環,對小米的利潤前景無疑有重大提升。但前提是小米手機要在市場上佔據主導地位,並且有一個能夠適應大部分用戶的操作系統,當然小米在國內還不具備和蘋果一樣的優勢,所以小米現在的互聯網營收服務,主要是在手機上的廣告業務。

也是在2019年,由互聯網4部負責人白鵬組建的互聯網商業化部,開始進行手機廣告的運營。

廣告業務是個現金牛,是大多數公司重點發展的業務,但其風險就是穩定性不足,據國金證券在2019年初發布的報告显示,2018年8月以來,全網流量和移動流量,都呈現顯著的降價趨勢。這對小米來說,並不是件好事。並且廣告會成為用戶體驗上的一個不利因素,所以,白鵬認為,在為用戶精準推送廣告的同時,要優化用戶的體驗。

回望最近一年,小米選擇在海外重點發展的互聯網業務。起初,其軟件服務在印度等國家的發展和小米手機一樣穩紮穩打,但是隨着外部環境的變化,印度開始發布禁令,讓小米的軟件服務在海外最大的市場之一受到了波及。外部的不確定因素讓小米的海外互聯網業務成為了一個變數。

當然,小米的優勢也很明顯,方正證券的報告認為小米類似騰訊,同樣基於巨大終端吞吐量,通過控制硬件利潤帶來的性價比迅速積累、擴大用戶基數,帶來高活躍度、高轉化和高留存率的互聯網用戶群體,並最終實現流量變現。簡而言之,流量獲取的價格低。

對於小米內部成立不到兩年的互聯網部門以及其他的互聯網業務團隊,還有一定的時間去探索金融、電商、社交等多個領域的互聯網賽道,甚至通過5G時代,去打造一個現象級產品,例如小米已經明確了”5G+AI+loT下一代超級互聯網”的戰略方向。小米AIoT的平台設備超2.89億,米家App的MAU達4310萬。

另外,OTT互聯網收入成為小米互聯網收入的重要組成部分。12月9日,小米互聯網商業部總經理白鵬在活動上表示,小米OTT家庭用戶已突破3580萬家庭,擁有龐大的用戶基礎。OTT本身是最具潛力的廣告平台,天然的融合了傳統電視廣告與互聯網廣告的雙重優勢,在未來或成為小米互聯網廣告業務的又一現金牛。另外,白鵬表示,小米在今年的營銷收入預計會突破百億元。

而小米互聯網商業部AIoT商業化總經理雷笛也透露,未來小米不僅會在TO C,還會在TO B做好商業化變現。

堅持不懈地去做軟件和服務等互聯網業務至關重要,讓用戶不再局限於通過小米手機去用自家的服務,這也是一家開放式的互聯網公司要做的事情。

目前小米的行動已經證明了公司的互聯網屬性,如何得到更多人以及資本市場認可,那麼就要看小米接下來的行動。

對於小米現在剛起步的互聯網業務而言,未來的發展或許正如雷軍曾說過的那樣:手指穿桌子肯定是穿不透的,但是如果是針尖就很容易,所以要把力量集中在一點上穿透。

【本文作者陳橋輝,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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格力的「陣痛」與「頭痛」

格力的渠道變革,只是陣痛?

2020年,家電行業在變天。

“疫情只是原因之一,主要是行業碰到天花板了,就拿空調來說,今年雙11各家的銷量都不行,下降了40%還要多,格力、奧克斯、海爾、美的……這些廠商的日子沒一個容易的,我們這些經銷商,就賺一個辛苦錢。”

一位常年往返於廣東與湖南的經銷商告訴“螳螂財經”,從2019年開始其實就已經有了這個苗頭,三大白的格局倒是沒怎麼變化,但是有些白電確實難賣了。

“感觸最深的是格力,空調業務上半年被美的超越,董明珠心裏肯定急,結果搞直播又碰到了渠道商吐槽,這肯定是一個硬傷。”

在劉先生的眼裡,格力已經掉隊。

格力業績下滑趨勢明顯?原因有三

的確,對於格力而言2020年確實稱得上坎坷。

混改剛剛敲定,但是股價卻一直橫盤,始終徘徊在3000億到4000億之間。相比來看,海爾的股價接近翻倍,美的市值衝破6000億元,可謂是士氣如虹。

前三季度,格力不可避免的受到疫情衝擊,三季度營收同比下滑18.64%,凈利潤同比下滑37.92%,而同時期的美的集團和海爾智家,雖然在第一季度營收下降,但是二、三季度都同比轉正,表現都優於格力。

格力,真的不行了嗎?

並非如此。

比如,作為一個資深股民,陳先生就顯得淡定了許多。

“冰箱、洗衣機、空調這些白色家電的利潤率本身就要高很多,相比來看小家電和廚電等產品在財務貢獻上就要好很多,所以三大白中,美的集團一直很受外資的青睞,再受全球貨幣政策和國內消費預期的刺激,一路漲起來也在情理之中,事實上今年中國的核心資產也漲了很多,股價並不能反應格力的真實競爭力。”

就事論事,白色家電本身就是一個典型的周期性行業,與房地產的景氣度息息相關,2019年格力的營收增速僅為0.24%,而真正導致其銷售疲軟的深層次原因,則主要有三個。

第一,家電行業景氣度下降,新增量卻面臨銷售邏輯的轉換。

2019年,國內房地產調控政策縮緊,房屋裝修帶來的對家用空調的需求明顯下降,據奧維雲網數據显示,2020年國內空調市場上半年零售量規模為2886萬台,同比下降14.3%,零售額規模831億元,同比下降26 .9%。

以往市場一片向好的時候,也有人喊出“狼來了”,但大家就當故事聽一聽,認為房地產需求下降,但是國內精裝修的風潮來了,空調市場仍然火爆。

但是,零售家裝與精裝修的銷售邏輯是不一樣的。前者主要是看品牌和技術,而後者則是搞定開發商和裝修公司就好了,主要看性價比,格力以往的口碑和技術在精裝修面前並無優勢。

第二,家電銷售線上化,格力布局卻滯后。

近年來,隨着移動互聯網覆蓋面擴大和物流通道的打通,空調的線上銷售份額逐年上升,據奧維雲網數據,我國空調線上渠道銷售佔比從2016年的15%上升至2019年的35%。

不止空調,整個家電的銷售渠道都在加速線上化。

以美的為例,早在2015年前就開始布局線上渠道,在各平台開設旗艦店,嘗試利用大數據精準營銷策略推動自身電商業務的增長,到2016年,其線上銷售占其內銷比20%以上,2019年美的空調業務的線上市場份額為30%,線下市場份額接近29%。

相比來看,格力的線上布局則相對要滯后,且前期力度明顯不足,對線上平台頗有一種欲拒還迎的感覺,在近兩年才開始發力線上布局,並積极參与線上促銷活動,但畢竟稍慢一步。

2018年與2019年“雙11”空調線上銷售,美的始終盤踞在首位,格力位居第二,奧克斯和海爾緊隨其後。

在2020年1-10月的線上市場,美的佔據35.11%的市場份額,第二的格力為28.45%。

關於線上化的標誌事件,就是格力2019年與奧克斯掐架,事件的本質就是主打性價比的奧克斯在線上攻城略地,成了一個電商網紅,格力依然用傳統的眼光看線上,於是憤而舉報“不良商家”。

第三,品牌形象固化,多元化產品銷量不佳。

前面我們就說了,家電行業的大型家電利潤率不高,比如美的和海爾近兩年都在积極豐富自己的產品線,打造IoT生態。

但是,通過對比三大白2019年的家電業務,我們發現格力的營收中幾乎70%為空調業務,結構非常單一。

美的集團營收結構中,空調和生活電器分別佔43%和39%;海爾智家的總營收中空調業務僅佔14.6%,最高的電冰箱業務也只佔29.9%,業務相對多元化。

“螳螂財經”認為,格力營收結構單一不是因為產品單一,而是其自身品牌的固化形象導致多元化進程緩慢,消費者普遍對格力的印象就是專做空調的企業,“格力”兩個字後面基本跟着“空調”,這既穩固其在空調行業的地位,但也束縛了格力的多元增長。

實際上,格力電器旗下有專做生活電器的TOSOT大松,其產品包括取暖器、電飯煲、加濕器、電風扇等;專做大家電的晶弘,產品包括電冰箱、洗衣機以及廚衛大電器;此外格力本身還有熱水器、取暖器等系列產品。

但是,這些產品的市場聲量都比較小。

尤其是2020年,美的和海爾憑藉各自多元化品牌和產品矩陣,率先在疫情中掙脫出來,而格力除了空調外的家電營收佔比卻不足10%,並沒有給公司帶來足夠的增長。

格力的渠道變革,只是陣痛?

那麼,董明珠有沒有意識到這些問題?答案肯定是有。

格力近兩年的戰略調整,無論是渠道變革還是品牌營銷,都有針對性地想要解決后兩個問題,但是成功轉型的阻力也不少。

今年,董明珠進行了兩場“著名”的直播,就引發了“格力過度依賴線下經銷商”等一系列的討論。

實際上,2017年以前,格力主要依靠“自建渠道”,其23家區域性銷售公司和各級經銷商發揮着營銷的重要作用,區域銷售公司付款拿貨,再以統一價格批發給下一級經銷商,區域銷售公司還負責對區內價格體系的監控。

在這套體系下,格力在線下市場對供應鏈把控能力極強,渠道價格盡在掌控,這也是格力空調毛利率可以高達37%的原因之一。

按理說,電商發展趨勢早已凸顯,格力的渠道變革不至於這麼滯后,到底是什麼原因導致的呢?

在這背後,是股東與經銷商之間的博弈。

眾所周知,格力的經銷商在其股東大會中有相當的發言權。通過格力的股東表可以看到,河北京海擔保投資有限公司持股8.2%,是第三大股東,其背後則是格力在全國的區域經銷商。

這就意味着,格力既要积極擁抱線上,又要照顧線下經銷商,而偏偏蛋糕只有這麼大,線上與線下的利益本質上是衝突的。

早期,董明珠早就意識到了渠道變革的重要性,不僅通過減少經銷商層級來壓低價格,而且側重線上銷售,結果就是作為股東的經銷商們不滿,甚至是反彈,還有少部分經銷商直接反水,成為了美的經銷商。

格力堅持每年分紅,並且在進軍線上之後分紅更多,實質上也算是對經銷商的一種安撫。

除了入駐第三方電商平台的旗艦店,格力還自建電商平台“董明珠的店”(后更名為“格力董明珠店”),並以註冊資本1億元成立格力电子商務有限公司。

今年5月14日,董明珠在格力電器投資者交流上表示,新零售是線下線上融合,希望經銷商要意識到新時代的渠道變革,把線上線下結合起來,並承認格力的渠道變革晚了點,現在自己要親自抓銷售。

格力的網上商城“格力董明珠店”採取新零售模式,兼顧線上和線下,消費者可以直接從“格力董明珠店”下單,再由當地經銷商出貨並配送安裝;經銷商也可以通過分享二維碼將線下消費者引流至“格力董明珠店”,兩種方式形成的訂單均計入經銷商銷售。

除此之外,董明珠將直播銷售常態化,今年以來多次親自直播賣貨,用自身的話題性吸引新一代消費者對格力的關注。

2020年直播風起,董明珠利用自身IP親自下場直播,歷經首播翻車、第二場帶貨3.1億、第三場7.03億……618活動帶貨102.7億,終於在線上有所突破。

一步步排雷,查漏補缺的同時又要兼顧各方利益,2020年可以說是格力渠道變革的關鍵點。

擺脫“冰箱”束縛,或許才是對抗周期的最佳方法?

如果說,格力在渠道方面的變革僅僅只是陣痛,多方博弈之後最終會妥協,只要品牌的影響力仍然在,線上反攻只是一個事件問題。

那麼,“螳螂財經”認為,格力真正要考慮的問題,是如何對抗行業周期。

家電行業的上一輪周期節點出現在2015年,格力的營收同比2014年下滑了29.06%,於2016年房地產市場景氣度上升,增速才重新回正,同比增長10.79%。

反觀兩外兩家:美的集團2015年營收下滑2.08%,2016年同比增加14.71%;海爾智家2015年營收下滑7.41%,2016年同比增長32.59%。這說明,二者不僅2015年受衝擊比格力小,而且在次年復蘇也比格力更為強勁。

2020年,受到疫情與行業景氣度雙殺,格力又重演了2015年的故事。

如何對抗房地產周期?

藥方,在於多品牌多元化。

就拿競爭對手舉例,美的收購華凌、小天鵝、東芝等企業;海爾則是以自主創牌為主,坐擁卡薩帝、統帥、三洋電機、斐雪派克、GEA、Candy等多個品牌。這些競爭對手,在完善自身產品和品牌矩陣的同時,又差異化踏足多個細分需求領域以及國外市場,逐漸擺脫了對房地產的依賴。

當前,國內房地產平穩發展,再出現迅猛交房潮的可能性極低,格力如果要擺脫對房地產的依賴,那麼就需要自己打破原有品牌印象,塑造全品類家電商形象。

早在2018年,幾乎是與渠道變革同一時間段,董明珠就一直嘗試推動格力旗下子品牌系列產品的銷售。

比如,在2019年“雙11”讓利期間推動晶弘系列冰箱的銷售,在2020年的多場直播活動中她也积極向觀眾介紹格力的生活電器系列,要給新一代的消費者打造出格力的全品類家電品牌形象。

格力的官網,開始側重空調以外的產品介紹,給多元化戰略留出更多的宣傳空間,董明珠親自給晶弘冰箱作代言人。

而在進入格力的自營電商平台“格力董明珠店”后,可以發現首頁推薦與展示的商品門類齊全,而生活電器和智能家電佔據了較靠前的位置,這也是格力加大對生活家電產品推廣的表現之一,想要以此促進空調以外的業務增長。

那麼格力的這些營銷策略成效幾何?

2019年,格力的小家電同比增長達46.96%,是家電業務中唯一實現正增長的業務。

不過,相較於空調業務,小家電的營收佔比仍然很小,就以2019年為例,格力的空調業務營收1386.65億元,而小家電僅僅55.76億元,佔比3%還不到。

2020年上半年,小家電業務營收22.19億,佔比為3.1%,雖然有增長,但對總營收的貢獻仍然很微小。

也就是說,多品牌和多元化在近兩年內,格力是看不着了,這是最讓人頭痛的一點。

結語

上半年,格力的空調品類營收首次被美的超越。9月份,董明珠表示:“空調永遠有需求,只是短期出現異常。長跑健將偶爾也需要找個驛站休息一下。”

2020年比較特殊,業績下降可以有很多理由。行業不景氣、渠道變革、多元化吃力,三者都是緊貼在格力身上的標籤,也是催促着其轉型的壓力。

前兩者,行業看天吃飯,渠道靠人變革。至於多元化,格力本身資金充裕,砸錢推廣與收購成熟品牌都是不錯的突圍選擇。

也希望格力“陣痛”之後,不再“頭痛”。

【本文作者易牟,由合作夥伴微信公眾號:螳螂財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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中國奢侈品牌「上下」獲意大利EXOR集團8000萬歐元投資,後者為法拉利股東

12月10日消息,愛馬仕集團表示已與EXOR集團達成合作協議,後者約定向「上下」注資8000萬歐元並將持有品牌多數股份。之後愛馬仕集團、EXOR集團以及「上下」創始人蔣瓊耳,將會共同作為股東來對品牌未來做出決策。

EXOR集團控股的公司中包括法拉利、尤文圖斯俱樂部和經濟學人集團,是歐洲最大的多元化控股公司之一。這也是EXOR集團首次控股奢侈品時裝公司。

「上下」在得到愛馬仕集團的注資後於2010年正式成立,定位是具有中國風格的生活方式奢侈品牌。對於長期堅持單品牌發展策略的愛馬仕集團來說,在中國創立新品牌是一次具有試驗性質的投資行動。

根據2013年路透社的報道,愛馬仕集團每年要為「上下」投入約1000萬歐元,但「上下」的年銷售卻未達到這一數額。而在2014年接受採訪時,愛馬仕前CEO兼「上下」品牌總裁Patrick Thomas則表示,「上下」預計要在2016年後才能實現盈利。

「上下」品牌目前在北京、上海、杭州、成都和深圳等城市開設有獨立精品店,香港和台北的門店則以店中店模式運營。此外,「上下」在2013年於巴黎巴黎六區的塞夫爾街開設首家海外旗艦店,與愛馬仕全球旗艦店隔街相望。

本月初,「上下」在成都開設了全球首家茶事空間,推出成都限定熊貓奶茶,可以看出「上下」對塑造多元化體驗的努力。 【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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啟灝醫療完成數千萬元A輪融資

12月10日消息,據36氪報道,啟灝醫療已於近日完成數千萬元A輪融資。本輪融資由合肥市產業投促創業投資基金領投,合肥市天使投資基金、安徽華穎智慧物聯基金等跟投。本輪融資后公司總部合肥啟灝醫療科技有限公司將正式成立,啟灝醫療將在合肥新建設萬級凈化生產車間1000平米,用於生產已經完成中試的定型產品鼻竇球囊和可降解(膨脹)止血棉等產品。

啟灝醫療成立於2017年,是一家聚焦耳鼻喉科細分賽道的醫療器械公司,目前已取得1個國家二類醫療器械產品,該產品已在全國銷售;2個國家三類醫療器械產品(低溫等離子手術系統、全降解鼻竇藥物支架系統)正在國內7家醫院進行臨床試驗。

據啟灝醫療創始人逄永剛博士介紹,在過去的一年裡,啟灝醫療將全降解鼻竇藥物支架的降解時間和藥物緩釋時間都進行了進一步升級,實現精準降解精準釋放;完成了新產品可降解(膨脹)止血棉的中試,正在轉向生產。

此外,啟灝醫療在耳鼻喉科的產品布局還包括低溫等離子手術系統、全降解鼻竇藥物支架以及鼻竇球囊。鼻竇球囊已經完成研發,將在合肥新工廠建成后展開試驗生產。此外,該公司下一輪4個耳鼻喉科新產品研發已經在北大人民醫院、上海六院、廣州中山一院等醫院的耳鼻喉科專家指導下啟動。公司還與蘭化所共建了中科啟灝生物醫用材料聯合實驗室。

華穎投資的梁啟寧表示,華穎投資重點關注稀缺醫療資源國產替代和醫療信息化的機會。國內耳鼻喉科的患者人數非常龐大,每年新增2000萬人以上,但國內耳鼻喉科的產業發展相對滯后。

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“芯片荒”衝擊波:誰的災難,誰的機會?

“最近你們廠停工了嗎?什麼時候恢復有消息嗎?”

這是最近一段時間,一些上海大眾的員工見面時互相聽到最多的話。

誰也沒有想到,在國內疫情已經相對平穩的年底,上海大眾會陷入停產的尷尬局面。

“昨天還燈火通明,流水線晝夜不停,今天已經停產”,上海大眾儀征分公司的員工劉龍感嘆。

前两天他拍了一個停工的視頻,畫面中,一個偌大的車間僅僅開了幾盞燈,在燈光的邊緣,幾輛生產到一半的車架也靜靜地趴在生產線上,彷彿殘缺的肢體,荒涼而又冷清。

他把視頻傳到了一個短視頻平台上,沒想到這個視頻很快獲得了幾十萬瀏覽量、上萬收藏和幾千條評論。在評論中,還有很多像他一樣的上海大眾員工紛紛表示自己所在的工廠也停工了。

按照劉龍與其他上海大眾員工交流獲得的信息,不僅是儀征工廠停工,南京、寧波、上海的工廠也不同程度地受到了影響,有的工廠放假幾天,有的工廠則保持低速的生產。

工廠停工之後,對於按工時領工資的工人們來說,是一個不小的損失。在劉龍的周圍,有人在考慮利用短暫的放假時間去送外賣、或者開網約車。

而這一切的禍根都指向了一個關鍵詞——芯片。

為何缺芯

12月5日,這樣一條信息在網上引發關注——“由於芯片供應不足,上汽大眾從12月4日開始停產,一汽大眾從12月初起也將進入停產狀態。”

這條消息很快得到了大眾的證實。大眾汽車集團回應稱,新冠肺炎疫情帶來的不確定性,影響到了一些特定汽車电子元件的芯片供應。中國市場的全面復蘇也進一步推動了需求的增長,使得情況變得更加嚴峻,導致一些汽車生產面臨中斷的風險。他們表示,雖然芯片供應受到影響,但情況並沒有傳聞中嚴重,目前正在尋求解決辦法。

事實上,相比於外界,大眾一線的員工得到的消息更早。早在12月1日,大眾工廠的員工劉龍就聽說了“沒零件”的消息,甚至有傳聞稱要“放半個月的假”。

隨後,越來越多的工廠都傳出了ESP芯片和ECU芯片斷貨的消息。

工廠房價的通知也讓工廠員工們議論紛紛。甚至有一汽大眾的員工透露,由於缺少芯片,不同車型的工廠開始放假,“寶來(放假)5天,速騰4天”。

芯片斷貨影響的遠遠不止不止是南北大眾,而是整個汽車行業。按照一些媒體的報道,本田、吉利等工廠也出現了停工的情況。

蓋世汽車網的一份調查显示,在一份1600餘人次參与的調研中,48%的參与者表示其所在企業均遇到芯片庫存緊張、斷供或是漲價等情況,僅有17%的參与者認為目前供應一切正常。

圖片來自蓋世汽車網

隨着汽車智能化和電氣化程度的提升,各種芯片在汽車中的應用越來越多,發揮的作用也越來越重要。

一位汽車行業硬件工程師舉例稱,不僅是新能源汽車在利用智能化配件,傳統汽車現在也已經離不開各種芯片——從打開車門的那一刻起,各種傳感器、芯片都開始起作用,比如發動機控制器(ECU)、變速箱控制器(TCU)、電機控制器(MCU)、电子穩定程序系統ESP等等。

這次短缺的主要是ESP和發動機控制器(ECU)。“由於芯片斷供直接影響零部件供應商的生產。生產不了,交期延後,整車就沒法組裝下線。”

來自傳統汽車主機廠的人士何一認為,這次造成一些汽車工廠停工的主要是兩大汽車一級供應商——大陸集團和博世集團,兩家公司生產的ESP(电子穩定程序系統)和ECO(智能發動機控制系統)中的ECU模塊供應不上。

何一稱,對於主機廠來說,缺料就意味着有停線的風險,會給主機廠帶來較大的損失,“整車廠對供應商的缺料停線的罰款也是按分鐘計費的。”

但從目前來看,這次芯片短缺可能短期無法解決。

大陸集團稱,雖然已經通過擴大產能來應對意外需求,但所需的額外數量只能在6-9個月內提供,因此,缺貨的影響可能會持續到2021年。

博世也看到了某些零部件的供應鏈瓶頸,並認為無法躲避這種情況,不過,雖然市場競爭,但是他們依然與與供應商和客戶保持密切聯繫,以盡可能地維持供應鏈。

與出貨量較大的傳統汽車廠商不同,這次新造車企業似乎並沒有受到多大的波及。蔚來汽車、小鵬汽車、理想汽車均表示,目前沒有受到芯片短缺的影響。

“不過目前芯片有所漲價”,一位新造車企業內部人士提到。

而在何一看來,新造車企業之所以沒受波及,主要是幾家汽車銷量都不太高,所以庫存可能能支撐一段時間。

汽車电子產業鏈分為上中下游,上游是汽車半導體芯片及元器件廠商,比如恩智浦NXP、英飛凌Infineon、瑞薩Renesas,中游是博世、大陸等Tier1(一級供應商),下游則是主機廠。

這次問題雖然出在Tier1環節,但根源卻是上游的芯片及元器件廠商。

疫情是一個重要的原因。上半年疫情之下,由於汽車銷售下降,不少芯片廠商在產能方面降低了目標,也放緩了投資的腳步,導致汽車芯片的產能處於低位。而隨着下半年汽車消費的復蘇,他們的產能卻沒有及時跟上。

數據显示,儘管疫情影響,今年前 11 個月,中國汽車銷量預計將突破 2200 萬台,與去年同期相比僅下滑 3 個百分點。

“國內從2月逐步復工開始,每月乘用車銷量基本處於穩步上升趨勢,然而芯片供貨周期一般是13-18周左右,意味着現在的芯片供應都是疫情嚴重時候下的訂單,可能出於各供應商的保守判斷,原有訂單不足以滿足現在的供應。“何一分析,12月份也是2020年的最後一個月,各大整車廠都在拚命趕進度,達成銷售目標,這進一步加大了車載芯片的需求。

今年消費电子行業對於芯片的需求大幅度增加,也加劇了芯片的短缺。

“在5G技術發展推動之下,今年消費电子領域對芯片的需求在快速增加,芯片產能遇到挑戰,搶佔了部分汽車芯片的產能。”中國汽車工業協會副秘書長兼行業發展部部長李邵華此前表示。

所以,各大晶圓廠訂單飽滿。比如意法半導體,過去一段時間MEMS和傳感器以及一些型號MCU需求強勁,16-20周標準的交期被拉長至24-30周。

在業內人士看來,最近芯片短缺時有發生,只是這一次比較嚴重。這也與最近一段時間芯片行業的幾個突發事件不無關係。

10月20日,朝日化學集團的子公司朝日化學微电子有限公司(AKM)的矢岡製造所的工廠AKM晶圓工廠發生火災。時隔2天,該工廠又發生了一場大火,造成部分牆體與屋頂倒塌。

AKM工廠發生火災,圖片來自網絡

由於受損嚴重,這場大火使得該工廠至少在半年內無法恢復生產,停產時間甚至可能長達一年。

按照業內人士的說法,AKM是小眾芯片,短期內較難替代。而且AKM的產品主要集中在車載等高端應用中,即使是替換,也需要很長的時間。因此在火災之後,不少整車工廠開始搶貨,導致AKM產品供不應求。

企業視頻通訊服務商ZOOM也因此受到牽連。該公司開發和銷售的幾乎所有主要產品都使用AKM生產的电子零件。他們表示,受火災影響,將很難採購要使用的电子零件,“從下一個財年開始,這將對ZOOM研究、開發、生產和銷售產生重大影響。”

在11月份,意法半導體在法國的三座晶圓廠均發生工人罷工事件,罷工涉及了意法半導體的8英寸晶圓廠、12英寸晶圓廠以及氮化鎵工藝技術工廠。

意法半導體是業內半導體的巨頭之一。據Strategy Analytics統計,全球車載MCU 安裝量超25億,平均每輛汽車安裝 25~30個 MCU,意法半導體佔據8%的市場份額。

屋漏偏逢連夜雨。11月底,全球電阻產能排名第四的華新科馬來西亞廠因員工感染新冠肺炎病毒,導致工廠自11月23日開始停工三周。東南亞第二波疫情不僅影響了華新科,外界還擔心馬來西亞會對當地的生產加強管理,導致更多的工廠受到波及。

恰逢汽車电子產業對電阻芯片的需求回升,這又給了芯片行業一次重擊。

受影響的遠不止汽車業

事實上,缺芯不止發生在汽車行業,今年下半年以來,尤其是從秋季開始,芯片行業都迎來了需要激增的情況。

“從今年9月份起,沒有一天不加班”,一家芯片貿易企業的員工楊洋表示,她的工作主要是負責對接銷售,將外來的訂單下給各個供應商。

除了工作加班,周末還需要加班。即便如此,她還是有干不完的工作。在以前,他們公司的銷售人員需要出去找客戶,而今年以來,光維護老客戶就已經忙不過來了。“有一家客戶前10個月才下了80K的訂單,最近一個單子就下了800K。”

楊洋所在企業,今年遇到了多年未見的芯片行情。在往年,秋冬季也是芯片行業的旺季,但是最多持續到12月就結束了。

但是今年,訂單量增長速度令人咋舌,“就算我們現在停止接單,現在的單子都能排到明年8月份。”

在訂單激增的情況下,行業內開始爭奪芯片封裝廠的產能。據楊洋了解,目前她自己對接的一些工廠交貨日期已經從原來的3-4周延長到了20周左右。

為了給客戶爭取到多一點的產能,最近她也不得不出差,直接坐到對方的辦公室里,現場辦公。

11月中旬,楊洋剛剛去了一家工廠,“從電話里就聽出來對方不願意讓我們過來”,但她還是硬着頭皮去待了一周,最終多“磨”出了15%的產能。

但最近要產能越來越難了。有次,“磨了幾個小時嘴皮子,才要到了2KK”,她覺得這點產能“不夠塞牙縫”,但這已經不容易了,對方也是看在合作多年的份上才給的,不然“等以後淡季了,也不好意思求分點訂單。”

訂單供不應求的結果就是漲價。楊洋手頭的訂單報價普遍較往年漲了50%。事實上整個芯片產業鏈的價格都在上漲。

11月27日,全球車規級芯片領軍企業NXP(恩智浦)發布漲價函,他們聲稱,受新冠疫情影響,NXP面臨產品嚴重緊缺和原料成本增加的雙重影響,決定全線調漲產品價格。

11月30日,日本汽車电子製造商瑞薩电子向客戶發送產品提價通知,提價生效日為2021年1月1日。

12月3日,由於MCU(微控制單元又稱單片機)缺貨嚴重,台灣五大MCU廠——盛群、凌通、松翰、閎康、新唐同步漲價。

在AKM火災發生后,其產品線均出現價格上漲,某些芯片產品甚至出現了60-80倍的漲幅。

高端音頻製造商 Millennia Media的CEO La Grou曾表示,該公司使用的每個AKM部件——ADC、DAC、ASRC和接收器都在漲價,甚至價格驚人,比如原本5美元的AKM零件,報價已經漲到110美元/個。

由於AKM芯片緊缺,導致佳能、尼康和索尼擔憂出現相機可能缺貨的問題,從而使得相機價格上漲,因此,上述幾家公司還撤回了黑色星期五的促銷活動。

芯片價格上漲還出現在手機領域。據媒體報道,從12月1日開始,三星原厂部分型號的攝像頭芯片開始漲價,最高漲幅高達34.8%,其背後則是8寸晶圓產能緊張。

8寸晶圓除了影響攝像頭芯片,對於射頻芯片、指紋識別芯片、圖像芯片、傳感芯片、電源管理芯片都有很大的影響。

11月份,據外媒報道,手機芯片的缺貨影響到了蘋果。由於某些關鍵 IC 芯片短缺,導致部分手機無法組裝。其中iPhone 12系列智能手機電源管理芯片嚴重缺貨,iPad、Apple Watch等蘋果硬件產品的電源管理芯片供應也同樣緊張,導致訂單等待時間延長。

外界預計,芯片的缺貨對於蘋果的供應鏈及其 2020 年智能手機的整體年度出貨量產生影響。

芯片缺貨還影響到了顯卡廠商英偉達、AMD以及索尼、微軟的新一代遊戲主機銷售。

今年9月份,英偉達正式發布了基於新一代安培架構打造的RTX 30系顯卡,RTX 30系對比上一代的RTX 20系整體性能提升了2倍,能效比提高了1.9倍,因此用戶翹首以盼。

但很快人們發現,他們面對的是英偉達的高端顯卡歷年來最嚴重的缺貨。

自發布3個月以來,性價比較高的RTX 3080、RTX 3070一直處於缺貨狀態,一卡難求。而被譽為“走量擔當”的RTX 3060Ti也處於嚴重的溢價狀態。

近期NVIDIA公司CFO科萊特·克雷斯表示,NVIDIA正面臨一些供應上的限制,無法滿足2020年第四季度的市場需求。他預測,由於目前市場的需求的確大大超出了顯卡芯片供應的範圍,加上整個行業的產能限制和較長的周期,產品供應可能需要幾個月的時間才能滿足需求。

除了英偉達外,AMD 剛剛上市的 Radeon RX 6800 系列也面臨着類似的問題,據了解由於客戶太多,競爭激烈,AMD僅僅分配到了15萬片晶圓產能,這已經達到了台積電給的配額的上限。

作為遊戲主機的芯片提供商,AMD芯片的產能缺乏還引發了遊戲機的搶購。11月份,索尼PlayStation 5(PS5)和微軟Xbox Series X / S(XSX)遊戲主機開售以來在全球都引發了搶購潮,比如在日本PS5開售當天由於預購量太多,線下門店沒有任何現貨。

原本售價3000多元的機器,在淘寶上被炒到了5000-9000元。

按照微軟首席財務官Jeff Stuart的預測,Xbox Series X / S的缺貨問題至少將持續至2021年4月。

在訂單量大漲的情況下,芯片價格上漲的情況下,一些暗地里的生意開始冒頭。

“有的廠商訂單很緊急,等不了排隊,只能從現貨平台高價買”,楊洋表示,這些現貨平台的訂單來源往往有些不可言說之處,比如有些採購方的採購人員會在下單的時候多下一些,一部分是其所在的公司需要的,還有一部分就是給現貨平台的訂單。

採購人員多下訂單是一個“一箭雙鵰”的手段,一方面可以給現貨平台供貨,另一方面還搶佔了工廠的產能,導致有些企業拿不到產能時被迫轉向現貨平台。

芯片代工廠成最大贏家

而從根源來看,芯片代工廠們成為最大的贏家。

台積電今年前10個月的營收同比增長明顯,增幅均超過了10%,最高時更是達到了53.4%,前10個月的營收已超過了去年全年。

台積電預計,其2020年的營收在452.3億美元到455.3億美元之間,較2019年增加100多億美元,同比增幅超30%。

另一家代工廠聯電的財報也显示,在今年前11個月,其合併營收同比增長19.8%。市調機構集邦諮詢發布的預測,聯電四季度營收約15.69億美元,同比增長13%。

在A股上市的芯片代工廠商長電科技前三季度實現收入187.63億元,同比增長15.85%,盈利7.64億元,同比暴增520.17%,

在資本市場上,芯片代工廠們的股價也創出新高。12月7日,截至美股收盤,台積電股價報收106.39美元,總市值5518億美元,年內市值漲幅接近90%;而聯電的漲幅更為驚人,超過了250%。

聯電最近一年股價走勢圖

在A股市場,芯片集成和封裝測試服務提供商長電科技、楊傑科技等公司的股價在年內也上漲了超過100%。

“芯”機遇

隨着汽車對於芯片需求量的大幅度增長,汽車芯片市場帶來了新的機遇,面臨着新的變化。

過去,車載芯片被恩智浦、英飛凌、德州儀器等傳統汽車芯片巨頭把控。但隨着汽車智能化程度不斷提高,涉及到與用戶交互越來越多,因此之前在消費領域的芯片巨頭比如高通、英特爾、英偉達也紛紛切入汽車芯片市場。

以高通為例,其涉足的汽車芯片包括車機芯片、自動駕駛芯片等領域。

在車機芯片領域,2014年高通發布602A車機芯片並與奧迪等車企簽署了合作,2016年又推出了820A車機芯片,在目前銷售的不少車型比如小鵬P7、理想ONE、比亞迪唐EV、路虎發現運動版都搭載了這一芯片。

在自動駕駛芯片領域,2017年的時候,高通首次披露了其研發自動駕駛汽車芯片的計劃。並在當年9月,高通推出了9150 C-V2X芯片,可允許汽車與汽車或信號燈等基礎設施之間互相溝通,並能與5G和其他高級駕駛輔助系統(ADAS)傳感器兼容。2016年12月,加州機動車輛管理局(Department of Motor Vehicles)向高通頒發了加州測試自動駕駛汽車許可。

2019年初,高通發布了自動駕駛平台Snapdragon Ride,支持L1到L5級別的自動駕駛,高通表示,到2023年,他們的汽車芯片將用於量產的自動駕駛汽車當中。

在初入汽車芯片領域時,高通採取了收購的策略。2016年,他們發起了半導體行業有史以來規模最大的一筆交易——宣布以390億美元的價格收購恩智浦(NXP)半導體公司,不過由於各方面原因這一交易最終失敗。

相比之下,英特爾成功通過收購進入了這一市場。2017年英特爾宣布,以153億美元收購以色列自動駕駛技術公司Mobileye,並與英特爾的自動駕駛事業部(ADG)合併,形成新的自動駕駛部門。

這一收購讓英特爾在自動駕駛領域前進了一大步。2019年,自動駕駛芯片成為英特爾最大增長的業務板塊,營收同比增長26%,佔領全球輔助駕駛芯片市場70%的份額。

2020年4月,英特爾宣布,Mobileye的EyeQ芯片已經賣出5400萬枚,被搭載在全球超過5000萬輛汽車上。

通過GPU業務切入,英偉達在自動駕駛芯片領域也佔有一席之地。2015年,英偉達發布了Tegra X1打造的全新智能汽車處理平台DRIVE PX。2016年9月的英偉達對外公布了比Drive PX更先進的Xavier平台,稱其可以提供L4自動駕駛能力的技術。

2019年,英偉達又發布了面向汽車行業的Orin,單片運算能力可達到每秒200TOPS,性能是Xavier的7倍,能夠覆蓋從 L2 級到 L5 級完全自動駕駛汽車開發,將於2022年開始量產。

在國內,今年9月,理想汽車與英偉達宣布達成合作,旗下汽車將搭載英偉達最新一代的Orin系列芯片。

除了消費电子芯片巨頭跨界,在國內也迎來了國產替代的機會。

目前,國內汽車芯片主要以進口為主。據萬聯證券,國內汽車芯片進口率高達95%,其中動力系統、底盤控制和ADAS等關鍵芯片均被國外巨頭垄斷。

11月26日,在2020中國汽車供應鏈峰會上,長安汽車採購中心總經理閔龍提到,由於經濟下行疊加疫情影響,供應鏈上下游企業生產大面積中斷、營收劇減、經營惡化;停工及資金鏈緊張,導致部分關鍵部件及原材料出現漲價潮,如硅金屬、电子芯片等;貿易戰造成部分企業被制裁,芯片、電容等卡脖子件存在斷供風險,關鍵部件自主可控成為當務之急。

根據前瞻產業研究院的數據,2019年恩智浦、英飛凌、瑞薩、德州儀器和意法半導體保持汽車芯片廠商的前5名,這五家企業的市場份額佔比合計達50%。

圖片來自前瞻產業研究院

不過近年來,國內廠商也紛紛在汽車芯片領域開始發力,其中包括部分汽車主機廠。

比如比亞迪。2004年,他們成立了全資子公司深圳比亞迪微电子;2005年,比亞迪組建了IGBT研發團隊,正式布局IGBT產業。到了2008年,又以1.71億元收購了中緯積體電路(寧波)有限公司,並更名為寧波比亞迪半導體有限公司。

2009年9月,比亞迪第一代IGBT芯片研發成功。到目前為止,其IGBT芯片已經更新到了第四代,月產能達到5萬片,預計到2021年可達到10萬片/月。

2019 年,比亞迪在國內車規級IGBT 模組市場份額18%,排名第二,僅次於英飛凌。

因此,在此次大眾汽車受到芯片不足的影響時,比亞迪表現淡定,稱公司在芯片等方面有一整套產業鏈,不僅可以充分自給,還有餘量外供。

2020年5月和6月,比亞迪半導體完成了A輪和A+輪融資,吸引了紅杉資本中國基金、中金資本入股,總融資金額高達27億元,估值也從75億漲到300億元。

另外北汽、上汽、吉利也都紛紛與芯片廠商聯手,入局芯片市場。北汽產投與Imagination集團共同簽署協議,合資成立北京核芯達科技有限公司;吉利集團與Arm中國合資建立了湖北芯擎科技;上汽與英飛凌合資組建IGBT企業上汽英飛凌汽車功率半導體(上海)有限公司。

新造車企業中,理想和蔚來均已搭建自動駕駛團隊,並開始了自動駕駛芯片自研進程。

而地平線等一批非汽車行業企業也瞄準了汽車芯片。

地平線在2019年8月推出征程二代,成為了國內首款車規級AI芯片。今年9月,地平線發布了新一代高效能芯片征程 3,支持 L3-L4 級自動駕駛,此外地平線還計劃推出性能更為強勁的車規級AI芯片征程6。

今年以來,汽車芯片行業也迎來了政策的利好。2020年9月19日,由國家科技部、工信部共同支持,國家新能源汽車技術創新中心作為國家共性技術創新平台牽頭髮起的“中國汽車芯片產業創新戰略聯盟”。目標是推動構建完整的關鍵汽車芯片自主供給體系和內循環格局,保障產業鏈的安全性和穩定性,提升國內汽車芯片產業的核心競爭力。

不過芯片國產替代進度並非一蹴而就。由於涉及到車輛安全問題,車規級芯片製造工藝和可靠性等方面要求較高,而且還需要嚴格的測試,這些都需要時間。

不過好的一面是,雖然目前國內的芯片雖然與國外水平仍有差距,但也正逐步獲得市場的認可,比如比亞迪、傑發科技等企業已經開始打入了產業鏈。

太多人在期待中國汽車芯片逆襲的那一天。

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社區團購醞釀巨變

日前,人民日報評社區團購:“別只惦記幾捆白菜,科技創新更令人心潮澎湃。”,再次讓社區團購這個“菜市場”受到了全民關注。

巨頭們趨之若鶩的社區團購,竟然有玩家已經打退堂鼓了。據晚點LatePost 12月9日消息,有知情人士透露哈啰出行已經放棄了試水了半年左右的社區團購業務,並在探索新的模式。

報道里提到,哈啰出行的社區團購業務“哈啰惠生活”開團峰值曾超過1000個,但是絕大多數都無法達到盈虧平衡。可以猜測,不賺錢是哈啰出行放棄社區團購的一大原因。

當美團、滴滴、拼多多們誓言要拿下社區團購時,當阿里京東還在跑步進場時,社區團購賽道,在上演的其實是一場看不到頭的戰爭。哈啰出行本身相較這些巨頭沒有明顯優勢,及時止損未嘗不是最好的選擇。

看似如日中天戰局膠着的社區團購賽道,可能正在醞釀一場格局驚變。

資本吞噬

不只是哈啰出行,社區團購的實力玩家興盛優選,似乎也在萌生退意。

12月初,億邦動力獨家消息表示,美團和拼多多曾拋數十億爭搶興盛優選控制權。有業內人士披露興盛優選曾報價100億美金,但美團給出的最終價格只有60億美金。后興盛優選對此予以否認。

無論興盛優選最終是否考慮賣身,其與巨頭都已走的越來越近。今年7月份騰訊已經投了興盛優選,是所有投資方中唯一的巨頭資本。而最新消息指出,快手宿華曾在11月帶隊考察興盛優選總部,有意參与其最新一輪融資。

另一方面,興盛優選還面臨着巨頭們的持續衝擊。根據此前相關報道數據,興盛優選除湖南以外的地區,在美團和拼多多的衝擊下,整體GMV下降了30%到40%。

興盛優選的壓力可想而知。在社區團購普遍虧損的情況下,美團們的彈藥可以自給自足,而興盛優選則要靠資本輸血。這場仗打得越久,可能會對興盛優選越不利,這一點,興盛優選不可能不知道。

目前來看,美團和拼多多們的衝擊猛烈程度短時間內不會減弱,興盛優選如果不能在業務上打出一次優秀的反擊戰,將控制權賣掉,歸順強敵,可能只是時間問題了。而最新的消息是,京東集團宣布將7億美元戰略投資興盛優選。

全力整合

社區團購先來後到的緊迫感,正在刺激着巨頭們的進一步資源和資本整合。

據媒體報道,京東將京喜事業部直接升級為事業群,並將社區團購業務整合進其中,由劉強東親自帶隊。而上月末,內部人士就曾透露京東正在籌劃“京東優選”社區團購項目,方式是將四個內部社區團購業務進行整合。

不只是對內部資源進行快速整合,京東還通過資本手段進行搶跑。據時代周報,近日京東已對美菜網旗下社區團購業務——美家買菜開啟了收購。值得注意的是,美團曾在2015年投資過美菜網。

儘管沒有像美團、拼多多和滴滴那樣高調宣稱“拿下社區團購”,但京東的系列動作已經表明,其對社區團購的重視程度並不亞於美團們。另一方面,由於入局較晚,京東也必須快跑進場,而現有資源整合以及收購是一種捷徑。

同樣晚進場的還有阿里,今年9月盒馬優選事業部的組建被認為是阿里正式進軍社區團購的標識。不過眼下阿里的動作也在加速,十薈團於11月30日獲得最新一輪融資,阿里巴巴是領投方之一。此前阿里已多次投資十薈團,最早的一次是2019年初的A輪融資。

一邊給十薈團輸血,另一邊則與十薈團協同做社區團購。據近日報道,十薈團正在和村淘合作,且進行的比較順利。而對於內部的盒馬、餓了么、菜鳥等參賽者,阿里則在嘗試進一步釋放它們的協同效應,比如讓淘寶為盒馬引流。

雖然阿里京東進場晚於滴滴、美團、拼多多,但他們在生鮮零售上的資源和資本優勢,在加速整合下必然會釋放出更多的動能,對其他玩家形成衝擊。

致命潛伏者

雖然社區團購目前聲量最大的都是互聯網巨頭,但社區團購這麼誘人的賽道,絕對不會只是互聯網巨頭的遊戲。

據財聯社統計,大量不同領域的上市公司已經入局社區團購賽道,或自建全套設施,或發力線上渠道,或從供應端切入。

比如做供應鏈服務的怡亞通將進一步完善旗下社區團購業務——小怡家的城市布局;連鎖商超企業中百集團已上線多款社區團購小程序;綜合產業鏈服務企業供銷大集的子公司已依託門店自建社區團購群。此外,還有家家悅、雪人股份、拉卡拉、蘇州高新等,均以不同方式參与到社區團購這場賽跑中。

某種意義上,相對於聲勢浩大,揚言要吃掉所有市場的互聯網巨頭們來說,這些各領域的頭部玩家其實是一個潛伏者,他們現階段的動作並不是非常大,更搶不了美團、滴滴和拼多多們的風頭。

但從區域化戰事的格局看,他們很可能會藉助“地頭蛇”屬性伺機對“強龍”們發起偷襲,讓對手高開低走。畢竟社區團購業務並不輕,除了線上渠道,線下門店、倉庫、物流都能左右社區團購服務的效率,而這些重資產正是很多區域化潛伏者的優勢所在。

巨變在即

美團、滴滴、拼多多們的高舉高打,為社區團購賽道帶來了第一次大地震。目前來看,美團、滴滴和拼多多的低價三國殺,已經提前推動了行業的洗牌,興盛優選一旦落入巨頭口袋,當前的鼎立格局可能會迅速向某一方傾斜。

當然,最大的變數還是阿里和京東,目前來看他們的打法遠沒有美團們激進和大膽,但是持續快速的資源和資本整合,已經明示他們會在不遠的將來可能會徹底放開手。

所以社區團購的戰事熱度必定還會繼續升級,價格戰會在更多地方拉開帷幕,如果阿里和京東也立志無論如何都要拿下社區團購的話,屆時我們可能將看到社區團購最血腥的一面。

這似乎是個死局,同一塊肉,如果誰也不肯鬆口,最後這塊肉可能是平均分,也可能被力量更大的嘴搶了去。不過至少可以確定的一點是,社區團購戰事緊迫,眼看對手攻城略地必定如坐針氈,一場大局變正在慢慢逼近。

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