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跟在元氣森林身後，TOP2的氣泡水年售6千萬元

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當下年輕人的生活狀態是怎樣的？

“睡不醒，愛犯困，才是當下很多年輕人的常態。”為了第一款茶飲品牌的名字，邸傑和孫治強正在與團隊一起頭腦風暴。這時，團隊一位90後設計師的發言讓大家來了靈感。

“叫‘困茶’的話，會不會容易讓人聯想到困難、困境？”團隊中年長一點的成員提出質疑。

“困這個字，會帶點當下年輕人的小確喪，但又帶點解困、不困的积極性。”一番爭論下來，團隊中的90后成員都對“困”這個字情有獨鍾，最後邸傑與孫治強也決定尊重年輕人的意見。

讓他們下定決心的原因，是因為他們一直想做的就是一款更懂年輕人的健康飲品品牌，所以要尊重年輕人的選擇。兩年前，邸傑與孫治強從元氣森林辭職，創辦清泉出山，分別擔任創始人和聯合創始人。

目前，清泉出山旗下出品了小米可樂、困茶、清汀氣泡水等多款主打“0糖”“0脂”“膳食纖維”飲品，主打二線城市和校園市場。今年7月，困茶上市，兩個月銷量即超過100萬瓶，高峰期時單月銷售額接近400萬。上市1年多的清汀氣泡水在國內氣泡水賽道排名第二，高峰期單月銷量接近38萬箱，接近於元氣森林氣泡水體量的1/10。

2019年，清泉出山營收突破600萬，今年已經完成了10倍的增長（約6000萬），預計營收會達到8000萬元。2021年，公司希望繼續保持10倍速的增長，實現6～8億元的營收。

近日，清泉出山宣布已於今年7月完成梅花創投數千萬人民幣A輪融資。這是清泉出山一年內的第三次融資，且是梅花創投第二次押注。

注：孫治強承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

從小米可樂到新派茶飲

孫治強更願意將“小米可樂”稱為一次“冒進的創新”。

“ 我們用一個市面上沒有的飲品概念去挑戰可口可樂這個巨頭，然後還因為名字與小米產生了一些商標糾紛，確實風險還是很高的。”

2018年，孫治強與同在元氣森林的邸傑一起成立了一家飲品公司——清泉出山，分別擔任聯合創始人和創始人。孫治強擅長的領域在品牌和市場方面，邸傑則是食品工程的科班出生，還在可口可樂工作了4年，熟悉供應鏈。他們都認為，健康飲品賽道還有很多新創業機會，兩個人又優勢互補，可以一試。

剛開始，他們看準了植物基發酵飲料的前沿性，清泉出山採用糧食發酵制酒的古法技藝，利用嗜酸乳桿菌對烘焙、烤制小米進行發酵。2019年，3月，公司推出了第一款產品“小米可樂”， 並打算沿着這條賽道做單品的深挖打造，頗有點向可口可樂致敬的感覺，但之後也引發了一些爭議。

之後孫治強和團隊總結了經驗，認為既然目標是想做像雀巢、可口可樂這種大宗的基礎民生產品，就一定得是在穩妥中創新，才能走得長久。

“寧可做一個跟隨者，但我們覺得要跟得住。畢竟整個食品飲料賽道是一個馬拉松比賽，不管前面是領跑員，還是一個真正有實力的选手，重點是看誰能跑到終點線。”孫治強認為。

之後，孫治強和團隊就決定調整策略，將產品重心押在氣泡水賽道上。因為氣泡水產品是一個很好的能在巨頭夾縫中另闢蹊徑的品類，向上切割了國內700-800億的傳統碳酸飲料市場，向下搶佔了大陸地區1300億的礦泉水市場。

“前面由元氣帶隊，即便排在賽道上的二三位，也有可能成長為一個幾十億的品牌。”孫治強解釋。

去年5月，清泉出山的氣泡水產品清汀上市。清汀氣泡水在元氣森林氣泡水的基礎上融合了雪碧纖維加的概念，添加了13.5g膳食纖維，相當於3.5個蘋果的纖維含量。口感方面，在通過校園地推試喝的基礎上，團隊把產品調整得更甜、含氣量更足，來滿足年輕群體追求刺激與健康的消費體驗。

除了氣泡水，與此同時，清泉出山另一款主打茶飲產品從創立之初就啟動了研發。今年7月份，“困茶”上市。在孫治強看來，“茶飲產品比較難做，體量小，客戶忠誠度又高，一旦客戶形成了味蕾記憶很難接受其他品牌的茶飲。”

清泉出山團隊決定主打“健康茶”。從年輕人喜歡喝的純茶入手，堅持無糖的做法，添加具有抗氧化、清肺、安神的桂花元素。

桂花元素的添加，滿足了90后逐漸爆發的養生需求,也與今年秋天各大品牌推出的桂花可樂、桂花拿鐵不謀而合。預計可能會像前幾年的櫻花一樣成為飲品里的熱點元素。

與很多初創飲品企業一樣，清泉出山採用OEM模式來生產。創始人邸傑是做供應鏈起家，在可口可樂、中儲糧、元氣森林都是負責供應鏈，所以整個在供應鏈資源上，尤其是在飲品這一端可以說是輕車熟路。

孫治強介紹，清泉出山的代工廠選擇的都是行業內頂級的，氣泡水選擇了可口可樂、元氣森林的代工廠上海紫泉、健力寶，茶飲選擇的是三得利、伊藤園的代工廠日本東洋。

“本質上我們還是要做產品升級，無論是原材料、工藝、還是代工廠，最頂級的供應鏈才能出來最頂級的產品。”

保持10倍速的營收增長

在疫情最嚴重的2月，線下零售渠道基本處於封閉狀態的情況下，西安的一個便利店系統的140家便利店竟賣出了2100箱清汀氣泡水，這讓因疫情被打亂節奏的團隊受到了極大的鼓舞。

“這證明我們產品的隨手率非常高，隨手率在線下飲品來說是一個非常重的指標，說明這個產品具有成為爆品的潛質。”疫情中的表現，讓孫治強堅定了對產品的信心。

目前，上市1年多的清汀氣泡水在國內氣泡水賽道排名第二，高峰期單月銷量接近38萬箱，接近於元氣森林氣泡水體量的1/10。

今年7月，“困茶”上市。上市兩個月，銷量即超過100萬瓶，高峰期時單月銷售額接近400萬。

相比元氣森林已經花費的大幾億元營銷費用而言，清泉出山只投入了幾百萬的營銷費用。

保持10倍速的營收增長是清泉出山的目標。孫治強透露，“我們在2019年的時候是做了600多萬的年銷售額，今年已經完成了10倍的增長，預計年營收會達到8000萬元，明年我們希望繼續保持10倍速的增長，實現6～8億元的年營收。”

如此的成績與野心，源於團隊對自身營銷打法和市場布局的信心。

為了與主動一線城市的元氣森林形成差異化競爭，在營銷打法上，清泉出山決定主打二線市場，採用了“單點突破”的經典打法，並借鑒了美團、ofo等互聯網企業從校園切入的“校園包圍城市”的打法。所以，2019年產品上市后，清泉出山選擇了昆明、西安作為樣板城市。

昆明雖然只有300萬的常住人口，但是每年旅遊人口將近有七八百萬，旅遊人口大部分又來自西南片區。“把昆明打透了，很容易通過遊客將產品向貴陽、成都、重慶輻射過去。”孫治強認為。

西安是西部唯一一個人口1000萬的超大城市，並且有大約200萬的大學生群體，這個群體集中度較高，並且與清泉出山的核心用戶匹配度較高，適合清泉出山從校園市場進行單點突破。

目前，通過開拓昆明、西安兩座城市的經驗，清泉出山又陸續打造了東莞、廣州、長沙、鄭州等樣板城市，並輻射出西南、西北、華南三條城市線。孫治強介紹，“明年的目標就是把這三條線連在一起，打透15～20個城市。”

目前，校園渠道為清泉出山貢獻了總體營收的六分之一。在行業中，這一比例相對較高。

但是疫情的到來，讓往常具有優勢的校園渠道，在今年的一段時間內卻變成了短板。因為校園的封閉式管理，一定程度上限制了配送效率和產品的流通。所以，清泉出山團隊今年也開始嘗試拓展線上渠道。

下半年開始，清泉出山線上渠道的布局也已初顯雛形。

在電商渠道方面，除了布局了天貓、京東之外，清泉出山還重倉在拼多多平台，因為比較符合從二線開始快速下沉的市場戰略。與此同時，也在布局每日優鮮、錢大媽、叮咚買菜、 鍋圈食匯等渠道。

與此同時，線下渠道的擴張力度也在逐漸加大，除了校園渠道外，清泉出山已經布局永輝超市、多點、美宜佳等商超和便利店渠道，並開始試點胡桃里等線下餐飲店渠道。

“飲品的競爭壁壘短期在營銷，抓住更加契合當下的消費趨勢，長期則是供應鏈。”從事飲品行業多年，孫治強很清楚這一點。

在他看來，在品牌營銷上，清泉出山不會做第二個元氣森林，而是更多向農夫山泉和可口可樂學習，追求極致的供應鏈效率與成本管控，最終形成產品的核心競爭力。”

【本文作者記者| 張旋 編輯｜吳晉娜，由合作夥伴微信公眾號：鉛筆道授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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我在「動物世界」血虧50萬

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層出不窮的資金盤，最近再度暴雷。

前不久，網上出現了一種新的賺錢玩法，名為“雲養貓”，具體的玩法就是通過在網上養各種不同的虛擬寵物，可以獲得5%、10%不等的利息。即使有許多人知道這是個騙局，但是在高回報的誘惑下，還是義無反顧的將資金投入其中，最終投入的資金越滾越大，當平台方開始撤走資金，平台資金鏈瞬間暴雷，最終導致6000多人被騙，金額達到上億。

據了解，像這類的龐氏騙局，不論是日收入1%、1.5%，還是月收入10%、30%，投資者都必須先投入百分之百，投入后能否真得到資金盤公司的利潤兌現，也只有傻等。如果等到了，就能獲利；如果等沒了，則是連本帶利石沉大海。

然而，像這類龐氏騙局卻屢禁不止。如今，又有一款名為“動物世界”的App在近日被曝出暴雷，眾多用戶的投資血本無歸。

“我覺得我能賺到錢，能為家裡分擔一些壓力。”一位在動物世界App內被騙數萬的大學生李賀，透露着自己玩這個遊戲的初衷，甚至讓他一度認為自己可以靠着投入的幾萬塊，博得一倍多的利潤的假象。

當然，在Tech星球（微信ID：tech168）深度的調查后發現，像李賀這樣，抱有同樣想法的受騙大學生還有很多，甚至還有藍領、白領等很多其他的用戶群體，被騙的數目從數千到百萬都有，範圍之廣，受騙數目更是令人乍舌，危害程度不下於“雲養貓”。而且更可怕的是，像動物世界、雲養貓之後，還有很多新盤冒出來。

這是怎樣的一個“動物世界”？

鍾紅是一個個體戶，來自貴州省，是從今年9月開始玩動物世界App。

鍾紅告訴Tech星球（微信ID：Tech618），她是通過一個朋友的介紹進入動物世界App，“我看他說這個挺賺錢的，也不知道這個屬於詐騙，再加上他說這個錢來得挺快，還給我看了他的收益，在這誘人的暴利下，我就下載了這個App，然後被一個叫李潔的人拉進了一個有差不多500人的群裏面。在這個群里，我和其他群員聽從李潔的安排。”

李潔就是動物世界App里分部的盟主，負責管理這些新加入動物世界App的成員。每天在群里要求全員報自己當天的收益，不報就會被踢出群。鍾紅說，這是因為通過群里每一位成員所報的收益信息，會給新來的成員以及群里的老成員帶來一種真實賺錢的可靠信息，也正是通過這種洗腦模式讓許多人都信以為真，大筆投錢。

那麼，動物世界App到底是怎樣的一個運營模式，如何進行詐騙呢？

鍾紅告訴Tech星球，動物世界App能夠發展起來，除了隱蔽外，還有就是運用了傳銷的模式。

在註冊上，推薦人轉發給新會員，點擊安裝包並在瀏覽器中打開，安裝完畢進入頁面后，開始填寫新會員信息，推薦人的賬號，並且要實名認證后再上傳新會員收款碼。需要注意的是，這裏的實名信息可以是假的，除了手機號和首款碼外，都可以填寫虛假信息，這也就是說，一個人可以註冊多個賬號進行牟利。

另外，這個遊戲也分級別，從最高的龍王級別、到次一級的盟主級別不等。這些人是這個遊戲的上層利益集團。對下面的新人和成員進行傳銷式拉人頭，以此壯大自己的資金來源。

這款遊戲的模式很簡單，就是花錢搶動物，然後在對動物進行餵養，餵養的食物是太陽，不同的動物價值不一樣，到賬周期，利潤不一樣。這點和雲養貓的套路一致。

每天動物世界App里會分為上午場、下午場和晚上場，這3個場次也對應着不同的動物，其中以“中國龍”的收益最高，收益為30%，周期達半個月。例如，一條龍為1萬元，用戶就要花1萬元去買這條龍，然後對龍的後期培養需要48個太陽，也就是要花費48元。太陽只能從上級買，以此類推，到最後會發現只有最高級的人，也就是盟主、龍王這一更高級別的人才能提供太陽，這部分利潤也會被他們收下。

圖中所示的“價值”的單位為“元”

當然，像這類資金盤的遊戲模式肯定會給用戶甜頭，所以剛開始肯定會讓用戶賺到錢。還是以一條龍的收益來舉例：一條成本在1萬元的龍，收益可達30%，也就是說，培養周期到了后，用戶可以賺到3000元，而且可以連本帶利的直接提現，如果動物還在培養周期內，那是無法進行提現，也就是資金套牢。

這時，鍾紅的盟主李潔還在群里說，未來動物世界會有三年規劃，會發展虛擬貨幣，還發展農夫果園，要把這些泡沫轉移到實體裏面去。

“之前我對這些東西有點了解，看三年規劃的話應該還早，不可能馬上實現。然後他說有農夫果園，農夫果園是實體，還有虛擬貨幣，加上什麼區塊鏈，所以好多人都被洗腦了。”鍾紅表示，“並且李潔還曬出了她從1-8月份的收入，這讓我們更加深信不疑的認為動物世界能賺大錢。“

投入50萬，拉親友入夥，血本無歸

鍾紅就是在這樣的誘惑下，開始將自己這十多年做生意賺取的50萬元，投入到其中。

起先，鍾紅的確賺到了錢，她先投入了2萬元進行了試水。由於每場的動物是有限的，於是她通過家人和自己的手機號創建了多個賬號，去搶動物，大部分也是和她一樣的做法。最終，每次還是搶到了，她就開始自己的養成計劃。

每天，鍾紅都會去悉心照料餵養她的動物，她前期養的都是高收益的動物，比如梅花鹿、中國龍這些品類。靠着培養梅花鹿和中國龍，鍾紅在半個月內就獲得了5000元的利潤，在嘗到了甜頭后，鍾紅選擇了繼續去投，她認為，動物世界即使是一個騙局，但是只要能實實在在的賺到錢，她就會去玩。

到了10月，鍾紅已經賺到了1萬多元，這也讓她更加大膽的去進行投資。在短短一個月內，鍾紅先後投入了20萬元，也獲利了8萬多元，鍾紅覺得這條路還是不錯的，就像賭博一樣，着了魔的向家人借錢，繼續往裡面投，前前後后，直到崩盤前，共投入50多萬元，鍾紅在這期間還將自己賺錢的事告訴了親戚朋友。親戚朋友看到鍾紅賺到大錢后，也加入其中。其中有一個還是剛剛讀大一的學生，也是她的侄女李欣。

李欣在貴州一所醫學院讀書，是今年的大一新生，原本該享受大學快樂時光的她，沒想到在玩了這款遊戲后，現在已是負債累累，為了虧空的錢，不得不四處求助。

李欣的遭遇要從三個月前說起，她聽到鍾紅在動物世界能賺后，於是也加入其中，從爸媽那裡通過一些方式拿到了8萬元，“家並不富裕，這8萬元是父母這幾年賺的血汗錢。”

緊接着，她向朋友借了3萬，再加上父母的8萬，一共有12萬，全都投入其中，李欣通過運作，最終在11月中旬獲得了6萬的利潤。也就是從10月開始到現在短短一個月，獲得了6萬元。她身邊的室友看到后，也向她詢問這個事情，並加入其中，他們前前後后投了幾千元。

到了11月底，包括鍾紅、李欣在內的動物世界玩家，看到了盟主李潔在群里的公告稱，大家趁年關將至，可以多多投入，能夠迎來更大的回報，然而這一紙公告確實晴天霹靂的開始。

11月19日下午，李欣買了一條龍后，動物世界App就出現了崩潰，而且也登錄不上去，鍾紅也在那個時間段登錄不了，群里的人也都出現了這個問題。這時，群里的人，包括鍾紅和李欣都意識到他們被騙了，動物世界的人跑路了。

於是他們選擇了報警。最終通過安徽警方的調查取證，發現動物世界是由安徽的一家名為安徽特股軟件開發有限公司所開發的App，據天眼查显示，該公司的法人為檀炳根，該公司的司法案件達4起，從事區塊鏈運營，目前該案件還在調查中。

據鍾紅介紹，動物世界幕後的骨幹成員此前做刷單生意，結識的人脈眾多，後來他們加入到動物世界，開始發展下線，主要是找學生為主，因為學生更加單純，洗腦成功后的學生會充當管理人員，在網上和微信群，以及周邊的同學進行宣傳、洗腦。所以也導致了在這次詐騙中，大學生成為了眾多受害者的場面。

據李欣介紹，貴州某高校有大部分的學生參与到了動物世界中，很多學生血本無歸，而且一名大學生還成為了動物世界在貴州的高級管理人員。

Tech星球在一個動物世界的維權群里發現，有些大學生說自己已經兩三天沒吃飯，並且自己還在網上借了許多小額貸，還款日將至已無法還清，不知道未來該怎麼辦。

除了貴州外，安徽、山東、湖北、湖南等地也有動物世界App的受害者。李欣表示，在貴州的受害者預計就有萬人以上，加上全國其他地方，可能會更多，受害人群比“雲養貓”還多。

其實，每年都有這樣的類似新聞報道，為何每年還有那麼多人願意為之買單呢？

一位業內人士分析，“短周期內能夠獲得巨額的回報，是吸引眾人參與的主要原因，而且這種隱蔽式的傳銷模式，讓其能夠壯大人群，擴充了新的資金來源。但殊不知，一旦平台方跑路，資金鏈斷裂，那麼這個資金盤大廈將會瞬間倒塌。”

雲養貓、動物世界之後，又冒出新的資金盤

Tech星球注意到，起初所在的動物世界維權群中，再度出現了新的資金盤，換個馬甲又冒出來，今天網上“養動物”，明天網上“養蟲子”，繼續行騙。

新的資金盤的運營模式和動物世界App別無二致。都是養成類的遊戲，通過花錢買動物，進行培養，然後獲利。

據一個受害者在維權群里介紹，“爆笑蟲子”是最近開的新盤，在爆笑蟲子的群里，他還看到了許多“故人”，也就是說，受害者中仍有不少人抱着能夠以小博大的心理，尋求又一次能“一夜暴富”的神話。

張果在動物世界中虧了1萬多元，但是為了補回原來的虧空，張果試着繼續在爆笑蟲子這種資金盤中搏上一搏。像張果這樣的人還有不少，當然，新開的資金盤或多或少會有賺，但是只要幕後是人為控制，爆笑蟲子終會重蹈雲養貓、動物世界的覆轍。

一位行業人士告訴Tech星球，資金盤的興起，離不開大部分用戶想賺快錢的賭博心理，資金盤正是利用了這一點，才會牢牢抓住用戶，並通過洗腦，以傭金為誘惑，讓用戶向下發展新的會員。這些新的會員也就是韭菜，他們的資金會源源不斷的注入這個資金盤，一旦操盤者跑路，或者新的會員少了資金鏈斷裂，就會暴雷。

資金盤的存續一般在半年內，像動物世界App這樣能夠存活將近一年之久的資金盤，是依靠其隱蔽性，利用較為單純的大學生進行傳銷，而且通過大學生的介紹，用戶也會更加相信。

據一位曾參与類似過資金盤的人士介紹，大多數人玩這類遊戲就是希望能賺大錢，相比於風險，他們更願賭上一賭，然而這種賭徒式的想法，正成為眾多資金盤背後能夠源源不斷存活下來的原因，這也造成了哪怕虧了，只要還有錢，就會去尋找下一個盤口賺回來。

不少人還以為遇上了暴富賺錢的項目，加上“躺賺”、“走賺”、“玩賺”等天花亂墜的虛假宣傳，更加容易上當受騙。

現在，清醒后的鐘紅後悔莫及，此前還以為自己上了道，現在回頭再看，細思極恐。“沒有掉餡餅的天，只有埋陷阱的地，這個教訓必須吸取。”

對於這類騙局，相關部門已經加大針對性的執法打擊力度。

一位“動物世界”的受害人告誡說，“哪有穩賺不賠的項目，要拒絕貪婪，擦亮眼睛，謹防上當受騙”。

【本文作者陳橋輝，由合作夥伴Tech星球授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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十三年專註1對1升學輔導，精銳高端輔導領跑行業

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12月2日，精銳高端輔導在上海半島酒店舉行主題為“全國領先的高端輔導”發布會，聯合哈佛北大教授首次揭開精銳高端輔導全國領先的秘密，並隆重發布集升學規劃、學科輔導、學習力培養為一體的精銳高端輔導全新VIP升學輔導課程。會上，著名演員陸毅鮑蕾夫婦、中國香港著名演員陳小春應采兒夫婦、哈佛教育學院教授PaulReville(保羅·雷維爾)、北京大學教育學院教育經濟與管理系主任丁延慶、著名教育學者熊丙奇等，現場與精銳高端輔導創始人張熙共同探討中國教育改革背景下孩子的升學輔導難題。

作為精銳的明星家長代表，鮑蕾如是說：貝兒現在是上六年級學習，壓力一下就上來了。我作為媽媽陪她學習寫作業的時間是非常多的，我最大的希望，希望孩子能夠科學高效的學習，我不希望她太累。希望她還能有更多的時間做自己喜歡的事情。我要找到最好的輔導機構培養她。精銳是我了解下來最專業的機構！他們根據孩子的特點量身定製她的學習方案和學習內容。

陸毅做了補充：我比較看重輔導的模式，精銳的1對1這種專業輔導模式，讓貝兒跟她的老師有了一個很強的信任感，然後可以培養孩子很好的學習的积極性。然後貝兒的學習成績有了明顯提升，我很滿意。

13年深耕 1對1，升學輔導全國領先

面對考試人數逐年攀升、競爭越來越激烈的中高考，多數家庭選擇用課外輔導來強化基礎教育。目前，市場上大量輔導機構沿用大班教學模式，但哈佛教授PaulReville(保羅·雷維爾)指出“每個孩子都有機會成為精英。在他看來，現在的班課模式還和100年前一樣，今天的時代變化了，我們不能按照一個平均標準教育所有人。我們需要教育系統必須診斷出學生的需求，給出針對性解決的診斷方案滿足學生在校內和校外的需求。”

盲目刷題、重複講題，這種被動式的教學方法和手段，看似短時間內可以迅速提升學生知識空白，其實大大降低了孩子學習的积極性，反而更容易引發“厭學”心理。北大教授丁延慶在會上再次援引了孔子“因材施教”的理論主張，他認為：“因材施教是最佳教育方式，而最佳的因材施教必須是1對1。”

連續4年全國領先的精銳高端輔導，自2008年創立，就專註1對1升學輔導，13年的積累和升級打造了哈佛北大認證的專業1對1名師團隊及輔導成果，超6000名全職1對1老師、超1000名對升學和針對性輔導規劃經驗豐富的升學規劃師，沉澱了超2000萬名校題庫，超700萬1對1精品教案，為1對1針對性教學積累了豐富資源和數據庫。

在全球領先的獨立第三方機構Frost & Sullivan數據显示中，2016年至2019年，精銳高端輔導連續4年在中國1對1升學輔導市場全國領先；2018-2019年，連續兩年在中國高端升學輔導市場全國領先。這驕人的成績背後，是精銳十三年沉澱的最有力證明。

目前，精銳高端輔導在北上廣深等47座核心城市設立了超300家校區，憑藉出眾的1對1升學輔導效果、以“學生為本”的先進服務理念，深受各地學生家長好評。

聯合哈佛北大研發，開創學習力理論

哈佛教授表示“學習力，對於成功而言至關重要。”孩子的學習動力、學習能力和學習毅力，是提升學科成績、綜合能力的核心競爭力，為此，2013年精銳高端輔導與世界頂級學府哈佛、北大達成戰略合作，聯合多名教授建立“精銳高端輔導研究院”，開創全球首個“學習力理論”，並建立標準化流程應用於全新VIP1對1升學輔導課程，對每一個學生學業現狀詳細分析，優劣勢升學目標和升學路徑的科學建議。每一份學生的講義總共有24道備課的工序，包含360度的動態測評，升學的規劃、學科的測評、學習力的測評。其中結合了2000萬精品題庫的資源，為每一個學生尋找適合他的題。每一份講義都是一份獨特而精緻的藝術品。

與此同時，為保障1對1升學輔導效果，精銳高端輔導，聯合北大哈佛教授設計1對1名師能力模型測評系統，按12個維度精準劃分，嚴格培訓篩選1對1優師，建立全國領先的1對1優師團隊。為每個人孩子匹配最精準的老師，助力孩子學習生活。現場聊及女兒在精銳的感受，陸毅現場感慨：“貝兒和她的老師關係很好，1對1的好處就在這兒老師和學生相互之間有信任感，然後互動非常強，這個是對於孩子學習能夠培養她很好的學習的积極性，這個對孩子學習是非常有幫助的。”

高品質註定好結果，精銳高端輔導除了實現中考升學率95.1%，中考重點升學率約70%，高考本科升學率91.3%等卓越成效外，2020年上海中高考總分狀元均雙雙花落精銳。

陸毅鮑蕾、陳小春應采兒，現場表白精銳

隨着社會競爭越來越激烈，教育成為現代社會核心競爭力，進入更好的學校，成為所有學生和家長共同期盼。如何讓孩子能順利的考上心儀的學校？明星家長也有一樣的困惑與需求，原來他們也在积極地為自己的孩子選擇輔導機構。“選來選去真的只有精銳高端輔導的老師最合適，首先是北大培訓認證的專業1對1的老師，還有經過專業的因材施教的培訓，還懂心理學，還有學習力，總之放在這邊我是很放心。精銳是我接觸到的最專業的高端的1對1的輔導品牌。”鮑蕾對精銳表達了充分的肯定。

陳小春和應采兒夫妻剛把兒子Jasper轉移到內地讀書，應采兒感言僅僅是中文的學習就要讓她崩潰，經過幾番打聽和好友安利，采兒表示：“精銳好火爆，你問別人別人都推薦精銳，那就只找精銳不找別人了。準備正式讓Jasper成為陸毅夫妻女兒的同學，快把我的支票拿上來！”

目前，陸毅、陳小春、蔡國慶等眾多明星家庭都為孩子選擇了精銳高端輔導，與此同時，精銳高端輔導也吸引了幾十萬高校教授，律師，醫生等高知家庭的信賴。正如國際權威的第三方機構Frost&Sullivan專家表示，隨着中國越來越多家長的教育理念升級，高端輔導是中國輔導行業的趨勢，像精銳這樣全國領先的高端輔導品牌也更能獲得市場青睞。

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馬保國IP湮滅：網絡世界審丑才能捧出頂流？

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在一片嬉笑怒罵中，馬保國被徹底封殺了。

近日，人民日報發布了一篇名為《馬保國鬧劇，該立刻收場了》的文章，直接開團時下大熱的“馬保國現象”，對後者進行了尖銳的批評。B站也緊隨其後發布公告，稱將嚴格限制、審核、管理馬保國相關視頻內容，做好用戶引導，並在發布公告之後迅速地刪除了站內馬保國相關的一切惡搞視頻。

馬老師大概做夢也沒想到，自己的電影還沒拍，就被“不講武德”地聯手抵制了，從紅極一時到遭到B站封殺，馬保國的這場鬧劇整整持續了兩個月，馬保國為什麼會火的這麼快？審隨着這場鬧劇的銷聲匿跡，網絡世界的審丑傾向會得到改變呢？

隨着一聲封殺令下，馬保國徹底涼涼了，而關於他走紅網絡的討論卻仍未停止。

有網友翻出馬保國早年經歷，並指出其與江湖術士無異。年輕時的馬保國為了兒子的學費開始在英國開館授徒，之後又創立了“英國混元太極拳協會”，靠着表演推手收到了不少徒弟，在英國混得風生水起。

回國后的馬保國搖身一變成為了所謂“渾元形意太極拳”的掌門人，編造了“閃電五連鞭”、“縮脖功”等“真功夫”來塑造自己武學大師的形象，但很快便在與散打愛好者王慶民的PK中被揭穿。

在30秒內王慶民連續KO馬保國3次，讓馬保國大師的身份無地自容，而很多網友知道馬保國這個名字也正是從這個事件開始的。

原本來說，偽裝被揭穿，網友們看個樂，這件事就該結束了。但隨後網絡上流出了一段視中，馬保國痛斥健身房的年輕人偷襲自己一事，獨特的口音加上抑揚頓挫的語氣充滿了喜感，加上馬保國錄製視頻時還烏青着一隻眼，更讓他看上去滑稽可笑。

而也正是憑藉這幅可笑的模樣，馬保國的這段視頻開始在網絡上瘋傳，同時大量的二創惡搞視頻也在開始流出，“不講武德”、“耗子尾汁”、“大意了沒有閃”等馬氏語言則掀起了網友們狂熱的玩梗熱潮。馬保國真的火了，他有了自己的粉絲群，有了自己的擁護者，還有了參演電影《少年功夫王》的機會。

隨着事態的發展，馬保國逐漸有了被“洗白”的傾向: “都是為了養家糊口，馬老師挺好的”、“69歲了還敢上台實戰也挺有勇氣的”、“一個痴愛中國武術的老爺爺而已”，諸如此類的言論將馬保國的三腳貓功夫美化為熱愛武學的和藹老人形象。

這背後不乏已化身流量的馬保國背後有相關機構和資本介入運作的可能。“馬保國現象”所產生的流量之大所有人都有目共睹，馬保國自己就受益於此，不僅在微博建立了自己的粉絲群，還利用平台視頻推銷自己的“武功秘籍”《尚濟形意拳練法打法實踐》。

而如此龐大的流量自然也吸引了諸多的資本關注。除了電影《少年功夫王》邀請馬保國參演之外，馬氏語言的經典句“耗子尾汁”被搶注了商標，而“馬保國”這個商標則於今年雙十一時就被陝西賽麗塵商貿有限公司搶注，可以說一個圍繞“馬保國”的IP市場正在逐漸形成。

網友們並不是不知道馬保國的功夫是假的，恰恰相反，正因為知道馬保國在忽悠人，而且忽悠的技術很拙劣，他才有了被調侃的資本，才會被二次創作者們各種惡搞，才會吸引越來越多人的關注。

馬保國滑稽的醜態惹人發笑的同時又滿足了人們的獵奇心理，網友們通過參加這類二創作品的創造和傳播過程又能獲得一種參與感，於是馬保國的視頻越傳越多越傳越火，這才造就了這場規模浩大的玩梗狂歡。

這場鬧劇背後讓人想到了近年來審丑文化背後帶來的巨大流量和市場空間，從始祖級的芙蓉姐姐，到後來出現的giao哥、藥水哥、竊格瓦拉、郭老師等無一不是如此。

被網友們戲稱為“竊格瓦拉”的周立齊因為在派出所說了一段“打工是不可能打工的”金句而一炮走紅，在其出獄后就有許多直播公司想和他簽約，一家汽車公司更是重金聘來了他讓他給電瓶車做代言。

要想讓審丑文化及時剎車，封殺一個馬保國是絕對不夠的，僅僅叫停玩梗行為也只是治標不治本，馬保國倒下了，但網絡世界里能夠迅速聚攏流量的審丑文化沒有消失，它只是在等待下一個小丑。

【本文作者胡俊豪，由合作夥伴微信公眾號：數娛夢工廠授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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誰在幫馬斯克封神？

發佈日期: 作者:

馬斯克，特斯拉 CEO，時間管理大師，每周 80 小時工作，掌管多家公司，照顧 6 個孩子，還不耽誤談戀愛。

馬斯克的時間有多寶貴，從他坐私人飛機的次數就能看出來，之前有個數據，馬斯克在 2018 年乘坐私人飛機的航程達到了150,000英里（約241,401公里），大約有250個航班。

甚至在這一年的記錄里，這架飛機有好幾次只飛了 30 多公里就落地了，從洛杉磯南飛到洛杉磯北，就是為了去更近的機場接馬斯克去下一個目的地。

但即便是這樣，馬斯克每周也會在特斯拉的設計工作室待半天，坐在特斯拉首席設計師弗蘭茲·馮·霍爾扎森（Franz von Holzhausen）旁邊，參与特斯拉的設計流程。

甚至可能是專門為了馬斯克行程更方便，特斯拉的設計工作室，就在洛杉磯機場旁邊。

正如喬納森·伊夫（Jonathan Ive）作為蘋果首席設計官，對於整個蘋果公司以及喬布斯的價值，弗蘭茲·馮·霍爾扎森（Franz von Holzhausen）作為馬斯克背後的男人，對特斯拉及馬斯克本人的成功，也起了決定性作用。

本周中國媒體第一次有機會對話特斯拉首席設計師 Franz，從一系列提問與回答中，可以品出一些特斯拉的創新策略。

別埋頭跟風特斯拉

所有人談論起特斯拉，大多隻會探討特斯拉激進的創新，但經常忽略特斯拉創新的策略。

2010 年，在特斯拉關於 Franz 任職首席設計師的聲明中，馬斯克總結了特斯拉品牌的三大特性：驚人的設計、突破性的科技和極致的服務。

看着相當激進，像是要吊打一切品牌。但實際上，Franz 作為首席設計師，在打造特斯拉車型時，其實有着相當理性的考慮。

舉個例子，Model S 作為特斯拉第一輛大批量交付的車型，Franz 本可以設計出更有“未來感”的轎跑，但最終卻還是選了較低調保守的風格。甚至作為一款純電動車，Model S 還保持了類似於“引擎進氣格刪”這樣的傳統燃油車造型。

Franz 給出的設計邏輯是：Model S要養眼高級，但不該一味追求酷；產品得讓人覺得舒服，有親和力，感覺是自己能夠長期擁有的東西。

除了這種看起來略微“假大空”、套在任何產品設計上都能用的話術，Franz 還說過一種更為具象的表述。他說自己的設計，是以環法自行車賽手為靈感的，因為這些自行車賽手，都不是肌肉型猛男。他們的身體線條緊緻流暢，沒有一點贅肉。正是因為這個體型，讓賽手們既有驚人的爆發力, 又有很強的耐力（平均賽程超過3500公里）。

這明顯是一種權衡策略，Model S 的定位是對標寶馬 7 系和奔馳 S 級的四門豪華轎車，售價不低，目標消費者年齡也並不特別年輕。這部分消費者，想要不一樣的豪華車，但對特別酷的車型其實並不是特別買賬。

像蘭博基尼、法拉利那樣造型出挑的超跑，平均消費者年齡層要比選擇大型豪華轎車的消費者小很多。更重要的是，特斯拉的目標是讓人們都開上電動車，上來就用出挑的造型去敲富豪中都算少數的超跑消費者，顯然是不合理的（在 Model S 之前，特斯拉也嘗試過 Roadster 1），也更加困難。

所以 Model S 保持了相對保守的外觀設計，當然，相對保守不代表 Model S 的設計循規蹈矩，即使在 2020 年，看老款的 Model S，也不會有特別落後的感覺。

對於這一點，Franz 明確說過很多次：電動汽車，並不需要多麼奇特的造型來彰顯自己的電動風格。

但後來，Cybertruck 發布，格外科幻的造型似乎一下打了 Franz 自己的臉，Cybertruck 的造型，之前只出現在科幻電影里。

於是在大量的中文媒體解讀中，這樣的設計被理解為，因為特斯拉靠 Model 3 已經名利雙收了，所以人們更容易接受特斯拉“瞎搞”，再加上皮卡本來就是小眾車型，所以設計怪一點也無所謂。

這其實是一種明顯的井底觀天式誤解。

要知道，特斯拉是一家美國公司，而在美國，皮卡是一種主流車型，Franz 設計 Cybertruck 的邏輯，也與當年在做 Model S 時一樣，並非為了酷而酷。

Franz 說：皮卡在美國太普遍了，雪弗蘭，克萊斯勒，道奇其實在皮卡上面都是很強的，但是他們的皮卡都長的差不多，似乎這個車型在過去五六十年都沒有什麼改變。而特斯拉有機會打破一些過去的範式。

Franz 認為皮卡作為一款工具型車型，做傳統汽車的漆面是不合理的，因為這些漂亮的漆面是很容易被划傷的，就會讓車顯得很舊，所以不銹鋼就是個特別好的選擇。但不銹鋼又很難像傳統汽車那樣，方便衝壓成形，所以 Cybertruck 就成了現在的樣子。

所以你看，Cybertruck 的 Cyber，並不是為了致敬賽博朋克設計風格，而是本身的誕生過程就很賽博朋克：“街道會為自己找到用途。”設計的前衛也是脫胎於對功能的思考。

類似的功能引導設計的考量還出現在 Model X 代表性的鷹翼門上。

鷹翼門的誕生，源於特斯拉最初對 Model X 的定義是一輛 7 座 SUV，如果按照傳統汽車的設計方式，普通的車門要麼開口太小，第三排座椅不好進去，要麼開口太大，停車占空間，像 MPV 那樣的滑動門又不高效，所以才做了鷹翼門。而為了讓鷹翼門不會在打開時需要太多空間，打到停車位旁邊的車，所以他們給鷹翼門上面加了個支點，讓門可以讓先往上走，比傳統車門佔用的空間更小。

特斯拉的設計哲學其實就是這樣，是一種建立在實用主義上的創新。Franz 也強調了作為設計師和作為藝術家之間的區別：藝術家可以只考慮美的問題，而設計師則要考慮美感和實際功能的雙重層面，這一哲學很明顯的體現在每一輛特斯拉車型中。

所以也就不難理解為什麼別的品牌車型有時候把所謂的“特斯拉創新”搬到自家車型后，會顯得雞肋或四不像，之前沒見過的科技配置確實會顯得很酷，但酷不是目的，也不是手段，而是結果。

合理的顛覆

估計沒多少人聽過席德·米德（Syd mead）這個名字，但就是這個人，定義了賽博朋克的影像風格。

作為一名美術師，他最大的特點，就是在他的設計圖中，道具有大量細節和精準的工業結構，具有濃厚的“硬科幻”氣質。

簡單來說，這是一種“合理的科幻”。

舉幾個例子：《碟中諜3》中的“人皮面具3D打印機”出自他手，《星球大戰》中的帝國步行機AT-AT，也是受到了他的啟發設計出來的。

這些設計，都有一種共性，就是雖然看似科幻，但你並不會覺得這種設計過於突兀，因為按照席德·米德的表述：“我沒有在白紙上單獨畫過一樣東西，因為在真實生活中不是這樣的，它們會被很多東西包圍。”

這是一種優秀的設計應該依託於場景的概念。

很難說作為特斯拉的首席設計師，Franz 沒有受到席德·米德的影響，畢竟兩人都畢業於世界級設計名校ACCD，而席德·米德在作為電影行業視覺設計師之前，也有在福特汽車當汽車設計師的經歷。

Franz 曾經談到過自己過往經歷對自己的影響：

在大眾集團的經歷讓我學會如何將設計和品質相結合，在那裡我學會的是嚴謹。而在通用，我體驗的是自由精神，和品牌能做什麼。馬自達的任務（當時Franz 在馬自達的任務主要是做概念車）有點不一樣，它要求你做的是超前一點的，超出消費者期待的東西。

而加入特斯拉，在馬斯克的支持下，Franz 才有了更多在傳統汽車工業看上去匪夷所思、但一定在以後會被驗證正確的設計選擇。

在 Model 3 上，特斯拉大膽取消了傳統汽車的儀錶、方向盤上的複雜按鍵，以及中控台繁瑣的多媒體和空調控制按鈕，取而代之的，是一整塊橫向放置的大屏幕。

這樣的設計直到現在，依然讓很多人難以理解。尤其是對於新車主來說，斜着眼睛看一眼時速，總是不太方便的。

但實際上，Franz 想要實現的，是一種在駕駛輔助系統的幫助下，更舒心的出行“駕駛體驗”。

“有很多傳統的車內設計，會有很多硬件，很多鍍鉻金屬，很快就會看起來很老舊。我們想做的是永不過時的設計。我們的設計想讓你專註在車載的娛樂系統。很多時候我們想要做的是未來產品，所以我們的靈感有可能在兩年之後就不適用了，和時尚行業很像。”

其實現在再看 Franz 這樣的表述，就不難理解 Model 3 如此設計內飾的邏輯了。

在 Model S 時代，特斯拉的 autopilot 逐漸被人接受，而直到 Model 3 開始普及，特斯拉的 autopilot 從駕駛輔助功能慢慢進化到 FSD，一個接近全自動駕駛的高級別駕駛輔助。

如果說傳統汽車的儀錶盤是能讓駕駛員在開車的過程中快速了解車輛的狀況，而在開啟駕駛輔助的 Model 3 上，儀錶的必要性就沒那麼大了，方向盤后盡可能簡約的設計，是為了留出更多的空間，讓駕駛員能把視線盡可能集中在道路上，確保駕駛輔助正確與安全的運行。

所以 Franz 才會說，我們是刻意保持這種極簡主義的風格，而取消掉各種實體按鍵，也是特斯拉認為，信息娛樂系統是車內最關鍵的東西，其他硬件不要那麼喧賓奪主。

這樣的設計是別的廠商抄不來的，因為這就像蘋果設備之間的生態，如果你把特斯拉的車作為硬件載體，一切的硬件都是圍繞特斯拉能提供的智能功能實現的，而在目前，最重要的智能功能就是越來越好用的駕駛輔助。

當車主在駕駛中使用駕駛輔助功能，讓車自己行進的比例越高，車主才越能體會：特斯拉的簡約車內設計，並不是為了節省造車成本，也不是為了刻意營造科技感，而是真正在改變人們開車出行的狀態與體驗。

對於 Franz 來說，也只有在特斯拉，在馬斯克的支持下，才能實現這一點，回過頭看 Franz 的前東家們：大眾正在極力學習特斯拉，希望不在這個時間段掉隊。以通用為代表的美系品牌，似乎還得努力多賣 SUV 車型，來支撐生存。至於馬自達，固執的日本人還在堅持自己的“車就是車”，依然看不上智能化。

《銀河系漫遊指南》的作者道格拉斯·亞當斯在他最後的遺作《懷疑的鮭魚》中提出過一個科技三定律：

當你出生時曾經有的任何科技是平凡的，都是天下本來秩序的一部分；

當你15到35歲之間誕生的任何科技都是新穎的，是令人振奮能改變天下的革命性產物，你能夠在其中尋找到本身的事業；

當你35歲以後誕生的任何科技，都是不遵守事物發展的自然規律的。

很顯然，無論是馬斯克，還是 Franz，都看透了定律，拋開了過去的行業範式，用合理的顛覆，讓特斯拉成為了大量百年車企眼中“不遵守事物發展的自然規律”的異類。

Franz 說：“在特斯拉有一點非常好，跨學科、跨部門合作非常順暢，我們的設計師也有工程思維，工程師也會考慮設計，大家都是開放的，我們都是以問題為導向的，而不是個人英雄主義，我們是團隊解決問題的。大家有問題互相一起解決。”

馬斯克最大的財富，並非是市值越來越高的特斯拉，而是他身後的這些用創新改變世界的男人和女人們。畢竟以他們的能力，即使不造車、不造火箭，在任何行業，都有極大的幾率成功。

【本文作者張博文，由合作夥伴虎嗅網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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瑞德林生物完成過億元A輪融資，東方富海、力合科創聯合領投

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12月4日消息，近日，合成生物學領域領先企業深圳瑞德林生物技術有限公司宣布完成了超過億元人民幣的A輪融資。本輪融資由東方富海、力合科創聯合領投，弘富瑞盈、青島德臻跟投，公司管理團隊和天使輪機構地平線投資追加投資。本輪融資主要用於研發平台的持續投入、產品管線快速擴充和商業化生產線的建設。

“合成生物學”是目前發達國家重點關注的生物前沿領域，也是未來生物醫藥、健康產業競爭的制高點；已被科技部列為2020年國家重點研發計劃科技專項，深圳市更投入上百億推動合成生物學的基礎科研和應用研究。根據 CB Insights 分析數據显示， 2019年全球合成生物學市場規模達53億美元，未來五年年複合增長率（CAGR）28.8%，2024年預計達到189億美元。2020年6月，麥肯錫在《生物革命：創新將改變經濟、社會和我們的生活》報告中，用“未來10-20年，4萬億美元的經濟價值將由合成生物主導”總結合成生物產業的未來價值。

酶催化技術作為合成生物學的細分，是目前商業應用進展最為快速的領域；2018年“酶定向進化技術”獲得諾貝爾化學獎，更加速了酶催化技術在醫藥健康領域的應用；2019-2020不到兩年的時間，國內就有近10家上市企業宣布正式進入酶催化領域。酶催化技術利用生物酶的易溶於水、對底物專一性和轉化高效性等特徵，實現特定底物溫和條件下的快速生物催化合成，是一種綠色環保、操作簡易、成本低廉、更易規模化的新一代綠色製造技術，尤其適用於生產肽、糖、核酸等具有多手性中心、易溶於水等特徵的複雜分子。

瑞德林聯合創始人&CEO劉建表示，感謝東方富海、力合科創、弘富瑞盈和青島德臻對公司的認同，更感謝地平線、創業團隊對於公司的持續支持和長期付出。公司將長期聚焦於新一代生物技術在肽、糖和核酸等特色原料領域的商業應用，充分發揮“雙長制”創新模式的組織優勢，持續鞏固在現有領域的領先優勢。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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創新葯醫保談判大降價之後，PD-1的機會屬於誰？

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國家醫保談判結果預計很快在本月上半月出爐，業界關於PD-1在醫保談判后大幅降價的預測也將要兌現。對於大多在國內PD-1賽道上的企業來說，產品還沒上市，結局已註定。那麼今後PD-1的機會屬於誰？

2015年10月，PD-1明星默沙東的K葯 (Keytruda)成為首個被 FDA批准上市的免疫檢查點抑製劑。之後幾年，K葯持續問鼎全球藥品銷量增速的冠軍。我國腫瘤治療市場較大，PD-1療效較好，K葯上市后，國內的PD-1管線也加快了臨床試驗的進程，PD-1新葯審批速度也在加快。

終局待定

2018年，當進口K葯（商品名，后同：可瑞達）和O葯（歐狄沃）在我國獲批上市后，有報道稱當時100多家企業投入了PD-1研發，時至今日投入PD-1研發的產能依然嚴重過剩，大約還有80多家。這就要求廠商研發、報批節奏要快，因此，現在扎堆申報在所難免。據製藥網消息，2020上半年國內共有484項PD-1新葯臨床試驗初次公示。但隨着醫保談判一輪輪拉近，在研發與報批落後的企業在PD-1產品的前景十分艱難。

即使進入醫保，企業在PD-1品種上也會面臨量價博弈，尤其是對於大癌種，進入醫保必然要以價換量。O葯和K葯當時都以將近美國一半的價格進入中國，定價全球最低。

2018年，君實的拓益成為第一個獲批的國產PD-1藥物，適應症為晚期或轉移性黑色素瘤。不過在2019年醫保談判中出局。根據弗若斯特沙利文報告數據，2019年中國黑色素瘤新發病人數為7563人。2019年新發黑色素瘤病人中，既往標準治療失敗后的局部進展或轉移性黑色素瘤患者僅2400人，對應的市場規模較小。

2019年，恆瑞醫藥（600276.SH）的艾瑞卡由於2019年6月才獲批，沒能在去年進入醫保目錄。信達生物（1801.HK）的達伯舒與恆瑞艾瑞卡已獲批的適應症同為霍奇金淋巴瘤。信達的達伯舒在2019年降價63.73%進入醫保，貢獻了公司當年主要業績，2019年達伯舒實現銷售額10.159億元，同期，信達生物總收入為10.475億元。今年銷量預計會保持高增速。

參考達伯舒進入醫保的降幅，以及近期分析師給出的至少降價50%，我們基本能預計新一輪醫保談判中PD-1的降價程度。

市場空間的上限

PD-1被業界成為光譜抗癌的免疫抑製劑，因此理論上空間較大。不少機構也做過測算，例如，立鼎產業研究院2019年預計我國PD-1市場規模330億元以上，由於患者病情進展的情況不同，聯合用藥的可能性，其潛在市場空間會更大。雖然市場足夠，但醫保政策會通過影響滲透率從而改變可及程度，而不同癌種不僅有不同的市場規模，也可能影響產品是否能進醫保。

據產業網統計，肺癌、肝癌預計是最大適應症，市場規模約超90億元/年，其次為胃癌，預計市場規模85億元/年，其他市場規模超10億元的適應症有腎細胞癌，MSI-H，尿路上皮癌。

目前國內的PD-1/PD-L1獲批、在研藥物針對的是少數癌種，其中不乏小病種。從這個角度上說，恆瑞醫藥的PD-1管線範圍較廣，包含了肝癌、肺癌（非小細胞癌）、食管癌等大適應症。

再加上恆瑞無論是渠道銷售能力、產能的充足性，都使其產品艾瑞卡有望進入醫保。然而與K葯、O葯一樣，其適應症涉及核心大癌種，覆蓋患者絕對數量較大，產品在醫保談判后的具體結果還是會存在一些不確定性。但可以確定的是，艾瑞卡大癌種的談判結果會影響國內PD-1的產品格局。

局部新“PD-1”：下一代腫瘤免疫

正因為市場認為PD-1今後會發展成腫瘤治療領域的基礎產品，參与者就變多了，其價格也由此變“便宜”。接下來，PD-1企業的生存發展首先會比拼適應症的差異化、其次，生產規模是否足以降低成本。留給大部分“還在路上”的选手的空間已非常有限。

現在新的戰場是對於“下一代PD-1”研發，如靶點CD47，以及雙抗（雙特異性抗體新葯）等，這些是企業與資本追逐的方向。

下一代的競爭則是各家腫瘤免疫管線必備PD-1的基礎上，看企業專利的創新性，還有PD-1如何與其他管線研發成果結合發揮效力。

例如，嘉和生物（9926.HK）雖然在2014年投入研發時已經是第五家國產PD-1企業，但其新型PD-1 GB226用於治療PTCL為全球首創，目前全球尚未有同類產品，獲批用於PTCL（外周T細胞淋巴瘤）治療，超出了K葯、O葯的覆蓋範圍。另外，公司可以通過聯用發揮管線的優勢。如PD-1與其自主研發的抗體聯用，與其他小分子抑製劑聯用等。第三，包括PD-1在內的雙靶點管線也為其避免了同質化競爭。

再例如，康方生物（9926.HK）產品已主要集中在第二代腫瘤免疫療法。2019年，其全球首創的PD-1/CTLA-4雙抗（AK104）和PD-1/VEGF雙抗（AK112）先後於FDA獲得臨床批件。

另外，恆瑞、君實、百濟、信達等PD-1產品最為成熟的廠家還有較多的管線儲備，通過PD-1與自己分子聯用或引入新的合作方，都有可能獲得差異化的競爭結果。

【本文作者羅賓，由合作夥伴微信公眾號：財經塗鴉授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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優時小車獲數千萬人民幣A輪融資，發力商圈移動零售場景

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（）12月7日消息，據36氪報道，優時小車正式宣布獲得數千萬人民幣的A輪融資，投資方包括Global Brain（GB）、索道資本、以及老股東英諾天使、馳星創投、PNP中國、平陽復輝等。優時小車曾於2019年獲得千萬人民幣的天使輪融資，在2018獲得數百萬人民幣的種子輪融資。

優時小車成立於2018年3月，自主研發以計算機視覺為主的低速自動駕駛解決方案，服務“最後一公里” 新物流和新零售場景。 在新零售場景中，優時小車從“茶飲”品類切入市場，用戶通過掃碼付款即可解鎖購買商品。在替代人力基礎上，進一步幫助商家解決顧客不進店就沒有生意的痛點，增加用戶累計、提高銷售額從而創造增值效應。

據了解，優時小車近三個月內簽下了北京50多家商場，商圈、步行街等場景。目前小車投放的地點涵蓋了朝陽大悅城、楓藍國際、長楹天街、上品+、華聯、悅茂、新世界、前門大街、后海商業街、等大型室內和室外場景，並已和鹿角巷、四雲奶蓋貢茶、快樂檸檬、本宮的茶、蜜斯舞茶等茶飲品牌取得獨家合作。

團隊方面，優時小車的核心團隊成員來自倫敦帝國理工學院、清華、北大、北工大等高校。CEO林錇森在計算機視覺SLAM有10年的開發經驗，在最後一公里配送場景有3年創業經驗，擁有產品的全棧開發、以及跑馬圈地的運營能力。COO黃海琴具備8年的軟硬件開發、以及市場推廣經驗，曾在硅谷創業，擅長產品的0到1和市場1到100的標準化複製。CTO蔣博是國內最早一批研發計算機視覺的開發人員，擁有11年的技術研發經驗，在FPGA邏輯設計、軟硬件開發、自動駕駛、人工智能等方面有資深的研發成果。

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小米太狠了

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12月2日早盤，小米集團（01810.HK）短暫停牌成為市場關注的一大熱點，也攪得投資者人心惶惶。

果不其然。下午1點，小米集團股票及相關結構性產品正式恢復交易，迎面而來的就是一記悶棍，開盤即大幅殺跌，盤中一度跌超逾11%。截至當日收盤，小米集團股價下挫7.07%，報收24.30港元，市值蒸發近450億港元。

圖源：東方財富

自2020年始，小米一直高調示人，過十周年生日，發布高端機……業績表現和股價走勢也都堪稱優秀，為何在此檔口遭遇“噩運”？或與小米午間發布的巨額融資事宜有關。

/01/

小米計劃“圈錢”40億美元

據公告显示，小米集團已於12月1日盤后簽訂可轉債認購協議，將發行8.55億美元七年期零票息有擔保可轉換債券，發行價為債券本金額的105.25%，扣除傭金及開支后，小米集團預估所得款凈額為8.896億美元。

假設債券按初步換股價每股36.74港元獲悉數轉換，則債券可轉換為1.8億股股份（或須調整），相當於公司於公告日期已發行股本約0.7%及投票權約0.3% ，及公司經發行所有換股股份擴大（但在完成認購事項之前）的已發行股本約0.7%及投票權約0.3%。

圖源：小米集團公告

同時，小米還將以以舊換新方式（即大股東把自己手中的部分持股，按照市場價打折賣給特定投資者，然後再增發新股給大股東補上。新的投資者可以立即賣出，沒有禁售期），配售10億股，配售股份相當於公司於公告日期已發行股本約4.1%及投票權約1.5%，及公司經認購事項擴大的已發行股本約4.0%及投票權約1.5%，配售價為每股23.70港元，所得款項預計31億美元。

這樣看來，小米此次融資計劃相當大手筆，發債加配售最高能募集到資金近40億美元，約合310億港元。

事實上，2018年8月小米在港交所上市時，IPO發行價為17港元，融資規模也不過370億港元。如果本次計劃成功實施，小米“圈錢”規模堪比二次IPO。

值得注意的是，此次配售價23.70港元，較12月1日收市價每股26.15港元折讓約9.4%，較過去5個連續交易日的平均收市價約每股26.29港元折讓約9.9%。

儘管如此，結合小米上市以來股價一年多的低迷，后因競爭格局變化，於2019年底開始觸底反彈，並在近半年來扶搖直上的態勢，這依然是一個較高的點位，自然會讓二級市場產生一種“高位被割”的寒意。

據市場傳聞，高瓴資本或是小米此次行動的接手方之一，目前二者均未做出置評。

/02/

“圈錢”要幹啥？

節點財經查閱財報發現，截至三季度末，小米賬面現金及現金等價物為302.58億元，除去租賃負債，凈現金頭寸為260億元，並不缺錢；經營活動凈現金流83.5億元，資金流通順暢。

為啥要還要問市場要錢呢？

對於融資原因，小米在公告中稱，發行債券、進行配售事項有助於公司股東基礎得以擴大並令股東結構多元化、提升公司流動性、降低公司融資成本及為公司籌集更多營運資金。說的很籠統。

對於融資用途，也只有略略二三十字：加大業務擴張的營運資金；增加主要市場市場股份的投資；投資戰略生態系統；及其他一般公司用途。看上去也很不明確，這又讓投資者心裏發毛，難免生出臆測，比如造車、芯片等。

造車和芯片尚無公開消息，難以論斷，但從手機行業的動向來看，小米當下正面臨挑戰。

由於華為被限芯，市場對小米將從華為那裡搶佔更多份額的預期較高，但隨着近期AMD、英特爾等多家企業已獲得向華為供貨許可，以及榮耀“單飛”的靴子落地，且二者在市場細分和銷售渠道方面存在重大重疊，反而給小米樹立一個強勁競爭對手。

花旗曾在11月發布報告稱，若榮耀繼續留在市場上，則預計小米出貨量、內地月活躍用戶及淨利潤均有下行風險，給予其“沽售”評級，目標價19.3港元。小米需要未雨綢繆，儘早“圈錢”為投入戰鬥做準備。

另外，小米的IOT與生活消費品業務，互聯網服務業務在三季度沒有太大驚喜，後續需要資金支持，以改善供應鏈並帶動戰略生態系統穩健增長。

此次巨額融資后，各大券商的態度不盡相同。

標普全球評級認為，小米的配股和可轉債發行交易具有“機會主義”色彩，對其評級“適度利好”；美銀證券維持對小米盈利預期的看法，但降2020-22年每股盈利預測，反映攤薄效應，同時降小米集團-W評級至“中性”，目標價由30港元降至26.4港元，以反映其配股和可換股債發行攤薄每股表現。

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雲車樁獲3000萬元Pre-A輪融資，青島芯雲領投

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（）12月7日消息，雲車樁正式宣布完成3000萬元人民幣Pre-A輪融資，本輪由青島芯雲領投。

據了解，作為新能源產業数字化企代表之一的雲車樁（上海）科技有限公司，成立於 2019 年， 由貴安配售電有限公司、上海六朵雲信息技術有限公司、上海圍林投資有限公司共同發起成立，專註於新能源產業發展及“車-樁-網”平台應用推廣。

公司設立了成都研發中心、貴陽數據中心、上海運營推 廣中心三大基地。整合了來自充電樁、電力、電池、整車、出行、保險、金 融、出行、旅遊等行業合作夥伴，形成了新能源生態圈，共同打造新能源產業鏈互聯網服務平台，大力推動社會新能源產業綠色發展。

據悉，青島芯雲屬青島萊西市國資委旗下投資平台，攜手SEMI國際半導體協會、中科院微所、大數據所等共同打造北方最大的信息產品技術集群。以“1+1+N”的模式為指導（即青島市區的交易中心+青島市萊西經濟開發區的製造基地+多個服務平台）的創新型平台。

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