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（）11月27日消息，QYT（泉源堂）獲得某知名醫療產業投資人和SIG聯合投資的5億元人民幣C輪融資，本輪融資由元啟資本擔任獨家財務顧問。

資料显示，泉源堂的歷史可追溯到1902年，由川西名醫李希臣在成都創立，從而開館行醫。2012年，李希臣的後人李燦重拾泉源堂品牌，註冊成立成都泉源堂大藥房連鎖股份有限公司，並在2014年搭上醫藥電商快車乘勢而起，百年泉源堂煥發新生。目前QYT（泉源堂）已經在天貓、京東、唯品會、拼多多等多個平台形成全矩陣運營生態，累計線上開出19家官方店鋪，醫藥電商全網銷售規模排名全國前五。

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2018年，QYT（泉源堂）開始發力線下，多城市開展連鎖藥房新零售業務，通過線上線下結合的創新型藥房新零售模板，構建QYT（泉源堂）智慧藥房“小店面，大品類，高頻次，好服務”的新商業模式。具體業務形態包括社區化互聯網醫療健康服務、O2O購葯平台、智能找葯大屏、處方葯流轉平台、30分鐘送葯上門、7X24小時營業、專業的線上線下藥事諮詢服務、数字化消費者电子檔案等。

截至本輪融資，QYT（泉源堂）實現全國覆蓋7個城市，布局近300家直營新零售藥店，門店線上成交量全網全國範圍內排名前五，單店線上平均產出全國第一，成都地區O2O市場佔有率在50%以上，重慶45%以上。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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從今年9月至11月，字節跳動一連開了五場線下大會：抖音創作者大會、西瓜Play好奇心大會、飛書未來無限大會、大力教育獨立品牌發布會、今日頭條生機大會。字節跳動（中國）CEO張楠、西瓜視頻總裁任利鋒、字節跳動副總裁謝欣、大力教育CEO陳林、今日頭條CEO朱文佳分別進行了公開演講。

簡單總結一下，抖音披露了最新的日活躍用戶數據，抖音合併抖音火山版DAU超6億（截至2020年8月）；西瓜視頻在長視頻和中視頻間做出了抉擇，發力中視頻；飛書新版本仍然在補齊產品基礎能力，同時發布了獨立App飛書文檔；字節跳動教育線產品及業務由大力教育獨立品牌承接，同時發布第一款教育硬件產品智能作業燈；今日頭條更換了新的slogan——看見更大的世界，繼續在內容及內容分發機制上迭代產品。

也有發布會上沒有披露的。比如DAU超6億的抖音，接下來怎麼做用戶增長和商業化變現；決心做中視頻的西瓜視頻，還將在長視頻上投入多少資源和精力，中長視頻戰略是否還會發生搖擺；教育硬件的定位是什麼；飛書的核心目標是擴展市場體量還是開始掙錢；今日頭條日活躍用戶在1億+附近徘徊已久，該如何提高變現效率等等。

過去業界有個印象，在算法、商業化等幾個強大中台的支持下，整個字節跳動是“算法時代的App工廠”，但現在這個概念已經不足以定義字節跳動。至少在業務邊界上，字節跳動布局教育、醫療、企業服務、甚至時下流行的社區團購（字節跳動予以否認），每一個大賽道都不錯過。這是比批量製造App更廣闊的市場。

字節跳動的資本故事原本是一個整體，不僅國內有今日頭條、抖音等成熟業務，還有TikTok、Helo等國際化業務的想象空間。

但字節跳動如今卻要做一個新的計算題：分拆中國業務與海外業務，各自獨立上市。今年9月，消息稱字節跳動將在12個月內提交TikTok的上市申請，IPO地點定為紐約。TikTok開啟Pre-IPO融資，甲骨文和沃爾瑪將投資共計1000億元（約125億美元），投后估值將達到近5000億元（約625億美元）。

此外，字節跳動中國業務還將進一步分拆，據36氪了解，有兩種方案曾被納入考慮範圍。一種方案是抖音業務單獨在香港上市，被看作“就是衝著快手去的；一種方案是部分成熟中國業務打包赴港上市，這裏的成熟業務資產指抖音、今日頭條、西瓜視頻三大業務。

擺在字節跳動面前的現實難題很多：比如，如何分拆能在資本市場上獲取更有利的估值（11月彭博消息稱字節跳動正與投資者商談一輪總額為20億美元的融資，融資完成后字節跳動估值將達到1800億美元）；比如一直以來字節跳動都以大中台來驅動前台業務，分拆成熟業務獨立上市的實際操作難度；以及海外市場的風險因素一直都在，TikTok出售令再次延遲7天，是否會被美國市場封禁仍是未知數。

在此背景下，無論是字節跳動的成熟業務和非成熟業務，都需要用更穩定地增長來應對資本市場的不確定性。

抖音、西瓜視頻、今日頭條的共同目標

抖音、西瓜視頻、今日頭條不約而同地提到了同一件事：留住創作者。

抖音稱，過去一年，有超過2200萬創作者在抖音合計收入超過417億元，未來一年這一收入目標是800億元。西瓜視頻稱，截至2020年8月，月活創作者數量達到320萬，其中已有近400創作者年入百萬。今日頭條稱，過去一年共助力創作者實現總收入76億元，2021年目標為100億元。

為實現創作者收入目標，抖音投入價值100億元流量資源，今日頭條投入2億現金及價值20億元品牌曝光資源；而長視頻IP路線未見明顯成效，急於提升DAU的西瓜視頻，更是大手筆地拿出了20億元用於創作者補貼，共同發力中視頻。

優質的創作者資源在任何時候都是稀缺的，更何況無論是短視頻還是中視頻，對面都有難纏的對手。儘管抖音在日活躍用戶數上遠超對手（抖音合併抖音火山版6億DAU，快手合併快手小程序3.02億DAU），但值得抖音警惕的是，快手招股書披露了一個關鍵數據，平均月活躍用戶數（7.76億）中，內容創作者佔比超26%。

西瓜視頻則需要在和B站你來我往的搶人大戰中付出更高的成本。B站已經在PUGC領域建立了完善的創作生態系統，在社區活躍度上，用戶日均播放量達到13億次，社區月均活動數達到55億次（Q3財報）。西瓜視頻能否用20億補貼催熟中視頻賽道還很難說，除了創作者的數量和質量，西瓜視頻還需要在調性上給創作者和用戶一個真正熱愛的理由——這才是社區黏性的關鍵所在。

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此外，由於中視頻戰略，抖音和西瓜視頻正在進行雙端賬號的打通。創作者在西瓜視頻創作內容可以勾選同步到抖音，也就是在一個更大的流量池裡尋找對其視頻內容感興趣的受眾。抖音官方剪輯工具剪映，開始同時支持抖音、西瓜視頻以及今日頭條的視頻化內容。今年10月，剪映支持一鍵分享到西瓜視頻，並計劃上線PC端專業版本。預計到今年12月，創作者可以使用剪映製作視頻並一鍵發布到今日頭條。

抖音、西瓜視頻、今日頭條三大業務不僅要支撐起字節跳動的內容生態，還要共同支撐起字節跳動的電商業務。據36氪了解，抖音電商負責人Bob（康澤宇）負責的不僅是抖音電商，而是整個字節系電商。

雙十一前夕，抖音悄悄在訂單頁面上線了一個電商新入口“好物秒殺”。除了好物秒殺外，還增加了猜你喜歡信息流，瀏覽過的商品會出現在該信息流中，體驗有點類似於瀏覽過的商品自動加入了購物車。

當然，抖音訂單頁面只是一個極其隱蔽的入口，幾乎沒有什麼聲響。值得關注的是，接下來，字節跳動將在字節系產品中增加電商入口，且不僅限於抖音。而抖音電商作為字節電商的主力貢獻者，下一步尤其值得關注的是開放電商一級入口。

教育、企業服務、醫療，大賽道一個也不落下

當字節跳動的業務邊界拓展至教育、醫療、企業服務，已經不是一個App工廠所能囊括的了，公司需要的不僅僅是產品思維，還有產業思維。

據36氪了解，字節跳動此次計劃推動成熟業務打包上市，大力教育、飛書、火山引擎、TikTok等業務，並不在此次上市計劃中。這也意味着未來這些業務需要將獨立上市的可能性列入考慮範圍。

原字節跳動教育業務單獨成立子公司，就引發了獨立上市猜想。大力教育CEO陳林在媒體群訪中稱，“教育是一件非常大的事情，不排除獨立上市可能性。”但陳林同時稱“三年不盈利”，也不去設定具體的盈利指標，避免因急於盈利而造成的動作變形。

2018年上線GOGOKID，收購Ai學、開言英語；2019年收購清北網校、極課大數據；2020年上線瓜瓜龍啟蒙、收購你拍一——承接字節跳動教育線所有產品及業務的大力教育，目前員工數量已經超過一萬人。

新成立的大力教育公司思考的第一個問題是：如何將軟硬件相結合。獨立品牌發布會當天，大力教育推出了首款創新教育硬件產品“大力智能作業燈”。教育平板、早教機等一系列智能硬件產品也在研發當中，除此之外，市面上還饒有興緻地觀望着大力教育會不會出一款對標小天才的兒童手錶。大力教育智能團隊負責人陽陸育表示，不同智能硬件相互之間的數據是打通的，要做一個統一的學習平台。

儘管字節跳動通過自研、收購、投資的方式全面布局教育，但無論是頂層思考還是產品運營都在早期階段。大力教育名字的由來意在“大力出奇迹”，但在教育行業，大力出奇迹的實際效果或許真的有限。就像陳林自己所言，這是一項系統工程。

飛書首次產品發布會發布了新版本「π」。飛書文檔更新了思維筆記、多維表格及雙向鏈接，併發布了獨立App「飛書文檔」。飛書會議將人數上限提升至1000人，支持App、網頁、電話等多種形式入會，同時上線直播功能，支持一鍵推流至抖音、西瓜等平台。新功能飛書“妙記”支持語音轉文字。同時發布企業郵箱產品飛書郵箱，在公司固有架構內增加飛書話題圈。

當下飛書的核心目標仍然是完成產品頂層設計，補齊產品基礎體驗缺失以及探索新產品。據36氪了解，在日活躍用戶數上，飛書仍然遠低於釘釘和企業微信。公眾號亂翻書作者潘亂用“叫好不叫座”來形容飛書，他認為，飛書就是在滿足一部分追求效率的企業盡可能多的需求，但可能不是所有人最大的那部分需求。

一位接近飛書人士告訴36氪，今年3月之前，飛書的市場策略是自己掙錢；3月之後決定大力發展to B方向，調整年度計劃為擴展市場體量，對小客戶採取全面免費策略。而在今年6月，飛書確立了新的戰略規劃：在客戶類型上，着重發展大客戶；在行業上，聚焦互聯網、高科技、新媒體三大核心領域，並向金融、零售等行業滲透。

以發布會形式披露的五項業務，遠不止字節跳動的涉獵範圍。短視頻、中長視頻、直播、電商、搜索、遊戲、教育、醫療、企業服務、海外，誰也無法回答字節跳動的邊界究竟在哪裡，

但可以肯定的是，這家公司已經無法以App工廠單一論之了。

【本文作者高歌，由合作夥伴36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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傳音在緩慢“收割”非洲消費升級所帶動的產品迭代。

非典型手機廠商

前有5G換機潮不及預期，需求不振；後有疫情重創產業鏈，供給不足，2020年對手機廠商來說“實在是太難了”。

在新冠疫情的泥淖中，傳音是一股“清流”。

10月27日，傳音控股發布其2020年三季報，其營收和利潤分別達到111.25億元和8.63億元，同比增速分別高達75%和79%。

之後，傳音股價一路飆漲，一度突破每股140元，市值超過1150億元，甚至超過各大金主對榮耀的千億報價。據傳，後者去年利潤為60億元，而傳音尚不足22億元。

在行業下行周期延續業績高速增長，是市場看漲傳音的主要原因。

得益於“偏安”非洲為代表的新興市場，傳音是一個不太依賴頭部供應鏈的非典型手機廠商。

“典型”的頭部手機廠商之間，競爭是圍繞供應鏈展開的。這是因為手機產業鏈上下游已經發展成熟，頭部集聚效應明顯，廠商想發布新手機繞不開供應鏈的新技術和新產品，從而導致核心零部件趨於同質化。

旗艦手機處理器中，蘋果A系列、華為麒麟和三星獵戶座均為自用，其他安卓旗艦手機只能唯高通驍龍是瞻；OLED屏幕由三星一家獨大，京東方、華星光電等廠商尚留存星星之火；頂級手機主攝也只剩索尼、三星和豪威三個玩家，彼此品牌、技術和出貨量還存在差距……

技術路徑和研發進展透明的成熟供應鏈，讓智能手機成為一個“出貨量至上”的市場。出貨量“掉隊”廠商不僅在零部件價格上失去談判的底牌，而且也很難拿到“首發”技術來打造產品賣點。

目前全球手機市場儼然是三星、華為、小米、蘋果、OPPO和vivo的“六人行”。儘管摩托羅拉（聯想）和LG等老牌廠商還佔據一定的市場份額，但還不如榮耀（華為）、Redmi（小米）和Realme（OPPO）等大廠子品牌。

既沒有巨頭撐腰，又沒有老牌光環加持的傳音，憑什麼殺進全球智能手機出貨量前十？

因為傳音不是一個依靠頭部供應鏈的廠商，甚至可以不是智能手機廠商。其在非洲市場修築的馬奇諾防線，並非源自技術壁壘或品牌效應，而是在緩慢“收割”消費升級所帶動的產品迭代。

不靠技術靠渠道

四卡四待和“美黑”的話題，曾讓人們對傳音崛起之路津津樂道。但是在當下，美顏AI、耐酸度更高的手機外殼和接口，真的算不上技術壁壘。

於是不少自媒體開始掉轉矛頭，認為傳音缺乏核心技術，在非洲市場如稚子抱金過市，早晚會被華為、小米等廠商降維打擊。

如果以專利數量和研發投入為標準，傳音和其他頭部手機廠商的確不在一個量級。2019年，傳音新增專利164件，總專利數依然不足千件，而OPPO在2019年僅發明專利授權量就高達2614件。傳音8億元的研發投入，也遠低於小米的75億元。

但是，單純用智能手機市場的規則去套用傳音的發展路徑，並不科學。

因為傳音並不追隨供應鏈潮流，而是與非洲消費者的需求亦步亦趨。深耕非洲市場十幾年的傳音先吃下了手機從無到有的紅利，目前則抓住了智能機替代功能機的大潮。

此“智能機”也非彼“智能機”。在主流手機廠商發力5G，借力拉升手機價格時，售價10美元上下的功能機到200美元以內的智能手機才是傳音的“舒適區”。根據申萬宏源的研究報告，傳音智能手機的ASP（平均銷售價格）僅為競爭品牌三星的1/3。

四卡四待、深膚色拍照對主流手機廠商來說並非難事，但是為了非洲市場，在已經扛起“All in 5G”大旗的情況下回頭研發4G、3G乃至2G手機，重新匹配供應鏈，有些“吃力不討好”。

2019年初，小米曾高調宣布進軍歐洲，並與非洲电子商務平台Jumia達成戰略合作。目前，小米在這家尼日利亞電商平台僅掛出三款手機，售價約合人民幣1280元到1500元。同平台內，有傳音三大品牌、多款產品，覆蓋了75元的功能機到2500元的智能手機。

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更何況，非洲手機市場的主戰場在線下，經銷商當然更願意代理產品數量更多、覆蓋價位更廣的品牌。這是傳音的核心競爭優勢之一。

一位券商分析師在採訪中指出，傳音與很多非洲本地經銷商形成了長期穩定的合作，在合作過程中實現了共同成長，並且依靠高毛利、高周轉等方式保證了渠道利潤。

“對於小米、OPPO還是vivo來說，千元檔的產品毛利率是比較低的，再留一定空間給經銷商，基本都不掙錢。”該分析師如是說，“不僅要重新設置產品線，還要匹配相應的供應鏈。要有完備的產品線，才能獲得當地渠道商的信任，開展合作。”

相比非洲市場，歐洲市場可能更吸引頭部廠商進入。歐洲市場不僅利潤豐厚，居民消費水平較高，而且因為美國禁令的原因，無法使用谷歌GMS的華為吐出了不少市場份額。

因此，即便傳音的智能手機出貨量能排進全球前十，但是與其他主流智能手機廠商仍是“錯位競爭”的態勢。

但隱憂在於，傳音目前在非洲積累的優勢，是否會隨着非洲消費水平升級的大潮煙消雲散？

未必。非洲持續但不及中國市場增速的消費升級趨勢，足夠傳音進一步在200美元以內的舒適區享受紅利。

非洲的確是個很有潛力的手機市場——12.86億人口、接近3%的人口增長率，手機滲透率在2018年僅為44%，很多人將非洲手機市場和10-15年前的中國相比。唯一的不同是，中國改革開放后經濟增長的奇迹，恐怕難以在非洲重現，尤其是撒哈拉以南的非洲，近十年來人均GDP幾無增長。

IDC統計數據显示，在中東及非洲地區的智能手機市場，80%的需求來自200美元以下的機型，不管是功能機還是智能機的ASP都呈下降趨勢。

針對低價需求而形成的產品線和經銷網絡，讓傳音在非洲市場構築起堅固防線。接下來要做的只是不斷夯實各價位的產品線，用本地化的技術創新培養用戶忠誠度。

手機之外的生態故事

除TECNO、itel和Infinix三大手機品牌之外，傳音還布局了互聯網業務和3C配件、家電等硬件產品，慢慢勾勒出一個軟硬件一體的生態輪廓。

和小米圍繞MIUI打造的互聯網業務相似，傳音也定製了基於安卓系統的HiOS、itelOS和XOS。圍繞擁有8000萬活躍用戶的三大OS，傳音開發的應用商店、遊戲中心、廣告分發平台和手機管家，都能成為非洲市場移動端首屈一指的流量渠道。

此外，傳音還開發出了7款月活超千萬的App。比如音樂播放軟件Boomplay，非洲用戶數僅次於Google Play Music；還有“非洲頭條”Scooper和“非洲抖音”Vskit。

某券商分析師認為，非洲功能機的佔比較高，推廣移動互聯App不僅能夠助力非洲移動互聯生態，也能從側面推動智能機滲透率的提升，創造換機需求。

除了互聯網業務逐漸成型外，3C數碼配件和家電產品業務也值得關注，但目前規模還比較有限。

傳音旗下有定位中高端的家電品牌Syinix和入門級家電品牌itel。Syinix推出多款基於安卓9.0、支持Google Assistant的AndroidTV，產品層面已經和國內的智能電視、智慧屏相似。

但傳音系家電產品線雖廣，在智能化上並無其他亮點，談智能家居生態有些為時尚早。

非洲市場對設備“智能”的需求也並不強烈。一位在非洲工作的國企員工介紹說：“目前而言非洲家電市場對智能家居的要求極小，比較多的地區還不能穩定維持電力供應。不過也有非洲朋友委託從中國帶家用監控、門鎖等智能家電。”

有券商分析師告訴億歐，傳音的策略是結合現有的手機渠道做二次輸出。據了解，非洲當地尚不能形成便捷有效的本地物流，DHL、TNT等國際物流公司資費較貴，電商很難發展。其他廠商想繞過傳音的渠道優勢，迴避線下的貼身肉搏，幾無可能。

“其實這些產品目前體量都還很小，因為非洲市場確實購買能力有限，傳音基本上只掙硬件的錢，現階段將其比作‘非洲小米’可能並不恰當。”上述券商分析師表示。

結語

通過貫徹“Think Globally, Act Locally”的本地化思路，傳音把非洲市場變成其業務增長的“伊甸園”。在本地化渠道的防線之內，傳音已有突破單一手機業務，成為“非洲小米”的機會。

但傳音研發和產品層面短板明顯，在其他地區複製非洲市場的成功並不容易。目前看來，想進入中國、歐洲、北美等成熟市場存在較大困難。在印度、東南亞、中東等新興市場起量容易，但鎖住市場份額和盈利的能力有待市場檢驗。

【本文作者夏一哲，由合作夥伴微信公眾號：億歐網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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最近一段時間，老婆在家聽書無意中聽到了早年間的《冬吳相對論》，當時兩位業界大咖梁冬和吳伯凡正在熱議3Q大戰的盛況，想當年我們也是這場互聯網大戰的親歷者，當時雖然表面上騰訊慘勝，但是真正成功的是敢於挑戰騰訊的360，360可謂是一戰成名，之後股價暴漲，成為了中國互聯網的新星，然而10年過去了，時過境遷，當年的騰訊在微信的加持之下依然是中國的互聯網霸主，但是挑戰他的360卻在移動時代漸漸式微，市值跌去千億，為啥之前敢於和騰訊扳手腕的360，如今卻不行了呢？

一、市值跌去千億的360

根據《中國經營報》的報道，三六零日前發布的三季報显示，公司2020年前三季度實現營業總收入79.7億，同比下降16.3%；實現歸母凈利潤17.1億，同比下降67%；每股收益為0.25元。報告期內，公司毛利率為61.5%，同比降低3.6個百分點，凈利率為20.7%，同比降低33.6個百分點。

公司2020三季度營業成本30.7億，同比下降7.6%，低於營業收入16.3%的下降速度，毛利率下降3.6%。期間費用率為38.3%，較上年升高7.4%，對公司業績形成拖累。截至本報告期末，三六零歸屬於上市公司股東的凈資產30,399,335,000元，較上年末增長5.92%；經營活動產生的現金流量凈額為1,116,147,000元，同比減少39.83%。公告显示，營業外收入減少31.09%，本期減少主要為政府補助減少所致。營業外支出增長247.77%，本期增加主要為抗擊疫情公益捐贈支出增加所致。

我們反觀2019年的三六零三季報，前三季度實現凈利潤51.76億元，同比增長105.74%；實現營收95.22億元，同比增0.77%。可以說是兩相對比明顯，不過這個下滑也是從2019年就開始的，2019年以來，三六零的互聯網廣告業務及服務收入就已進入下行通道，2019年全年實現收入97.25億元，同比下滑8.76%。2020年上半年更是大幅同比下跌29.76%至32.99億元，三季度依然未能扭轉下跌頹勢。

可能縱觀整體體系，唯一好看的就是360的金融部分，360數科的業績了，根據日前360數科發布2020年三季度未經審計的財務業績。數據显示，360數科在第三季度實現營收37億元，同比增長43.4%；非美會計準則（Non-Gaap）凈利潤12.9億元，同比增長70.4%。在運營數據方面，360數科第三季度貸款發放量為660.00億元，與上年同期的559.65億元相比增長17.9%；未償還貸款餘額為842.14億元，與上年同期的705.68億元相比增長19.3%。

那麼，很多人都在問曾經敢於和騰訊扳手腕的360為啥現在不行了？

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二、360為啥在移動時代就不行了？

說實在，360業績的低迷還真不是現在的事情，早在移動互聯網時代崛起的時候開始，360的問題就已經開始出現了，為什麼會出現這樣的問題呢？我們不妨從幾個方面進行分析：

首先，360在互聯網時代的崛起在於免費殺毒。在那個互聯網時代的早期，大多數人都有印象，當時各家各戶的電腦紛紛接入互聯網，但是由於大家都沒有什麼防護意識，這就直接導致了大量的互聯網病毒泛濫，類似於熊貓燒香、灰鴿子這樣的病毒都成為橫掃全球的病毒，在這樣的情況下大量的殺毒軟件出現，但無論是俄羅斯的卡巴斯基還是美國的賽門鐵克實際上都是非常昂貴的殺毒軟件，當時國產還是瑞星、江民和金山毒霸的天下，在這樣的情況下，大家為了自己的安全也都只能苦逼地去裝殺毒軟件，360就看準了這個時機，祭出了當年那個前互聯網時代還不常見的免費大旗，雖然360的免費殺軟不一定有其他的那麼好，但是勝在免費，一時間席捲全國，截至2008年12月底，360旗下客戶端軟件360安全衛士累計安裝量已接近2億，要知道那個時候QQ的活躍用戶也沒多少，可以說的確在2009年前後，360 用免費給自己構建起了一個足夠和騰訊叫板的能力。360之後更是出了全家桶，從360安全衛士、360殺毒、360瀏覽器、360壓縮等等，可以說360全家桶幾乎佔據了我們的整個PC電腦。2011年，在紐交所IPO時，360獲得了40倍超額認購，市值亦達39.56億美元，超過搜狐的33.26億美元，躋身中國概念股第六位。

然而，360的高光時刻其實也就到此為止了，2014年之前，360憑藉著自己在互聯網市場的優勢還是有不錯的業績的，但是到了2015年以後，360的高速增長不再，2015年營收僅增長19.05%，2016年增長跌至5.85%，核心廣告收入開始出現負增長。這到底是為什麼呢？

一是360是工具卻沒有強粘性。為什麼360在互聯網端那麼重要，因為在Windows系統中，Windows自帶的那些產品要麼很難用，要麼在中國根本用不了，在這樣的情況下，360的出現彌補了Windows的不足，成為了用戶裝機必備的產品，看上去裝機量很大，但是卻沒有足夠的用戶粘性，進入移動互聯網時代之後，幾乎所有的手機廠商都有自己的安全軟件、瀏覽器等等基礎APP，360不再成為被需要的東西，其工具屬性一旦被底層標配給替代之後，缺乏用戶粘性的用戶誰都沒有再去安裝360的衝動了。

二是努力做硬件卻沒能做出東西，正是360看到了問題，所以360在和各大手機巨頭接觸無果的情況下，果斷選擇了自己進軍硬件市場，2015年，360與酷派合資成立奇酷手機，又將手機產品統一到360品牌下，主打安全牌形成品牌差異，我自己也曾經用過360的N5手機，說實在還算好用，但是可惜的是360畢竟沒有做手機的實力，在酷派倒下之後，360自然也就獨木難支。

三是360沒有朋友。在整个中國互聯網江湖之上，周鴻禕因為快人快語、敢想敢說，人送綽號“紅衣主教”，但是其四處開炮的性格其實也得罪了大部分的時候參与者，隨着360業務的拓展，與騰訊拼安全市場、與百度拼搜索市場、與小米拼手機市場，結果就是360在整個移動互聯網上沒有朋友，自己的應用沒有粘性，又在市場沒有朋友，最終的結果就是360逐漸獨木難支。

如今的360其衰落似乎是一個必然，這些年來，除了安全市場和互聯網金融市場之外，360幾乎沒有找出除廣告之外的盈利方式，這就導致了360的問題，如今安全市場最賺錢的企業級市場被360的前二當家齊向東成立的奇安信另立門戶，而360數科也在螞蟻上市暫緩之後面臨業務不確定性明顯增加的問題，如今的360的確沒有和騰訊再戰的能力了，如何能夠趕快扭轉局面，只能看紅衣主教還有沒有化腐朽為神奇的能力了。

【本文作者江瀚視野觀察，由合作夥伴微信公眾號：江瀚視野觀察授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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滴滴將沉寂 5 年的“快的”重啟，升級出租車業務為“快的新出租”后，高德也宣布“收編”出租車，啟動“好的出租”計劃。

目前，高德打車已與深圳、北京、天津的多家出租車企業合作，接入高德平台的出租車運力已佔據北京地區總量一半。而這三個城市對網約車的態度都相對明了。

根據計劃，“好的出租”將在一年內幫助100萬輛巡遊出租汽車完成巡網融合改造。為此，高德推出了三件套：一，為了將線下招打車的行為数字化，推出了乘車智慧碼，乘客上車后掃碼，就會跳轉到高德在支付寶的小程序，可以輸入目的地、指定路線、預估時間，對駕駛員做評價；二，管理智慧化系統針對政府和企業，可建立大數據平台；三，游網約化系統則針對出租車司機，接入后可智能派單，建立司機服務激勵體系。

高德此舉針對滴滴的意圖非常明顯。在發布會上，高德總裁劉振飛對合作夥伴的表態聽起來抽離且謙卑：“既不做裁判員，也不做運動員，希望做巡（巡遊出租車）網融合的服務員。”言下之意，既做裁判員，也做運動員的，就是滴滴。

手機地圖行業，18 歲的高德和百度雙寡頭格局已經維持多年，手握C端流量入口，兩者不約而同向網約車找飯吃。

在阿里巴巴經濟體里，高德也承載着”基礎設施”的使命。2019 年 9 月，阿里巴巴董事局主席兼 CEO 張勇表示，地圖與導航應用不僅與個人消費者相關，還與大量基於位置的服務(LBS)、商家服務密切相關，隨着5G、IoT時代到來，高德地圖對阿里巴巴未來發展有重要意義。

今年 9 月，高德地圖正式宣布進軍生活服務領域，將加大在出行和本地生活服務領域的運營權重。現在，高德地圖已經添加了類似大眾點評的功能，並聚攏了一批第三方打車平台，引入了曹操出行、首汽約車等打車企業，朝着打車聚合平台的方向加碼。

要做出行，運力是基礎。

滴滴一家平台就佔據了市場上主要運力。據思略特諮詢公司的數據報告显示，截至2019年9月，滴滴出行佔據了國內網約車市場91%的份額，而美團打車、首汽約車、曹操專車、神州專車、易到用車分別擁有餘下市場的2%、2%、2%、2%、1%。

對於沒有自有運力的高德而言，必須聚集合規運力。而出租車是目前未被網約車巨頭收攬的最龐大的運力了。巡遊出租車是僅次於公共交通的第二大城市運力，巡遊出租車司機數與網約車相當，日均單量是網約車的 4 倍。根據交通運輸部的統計，巡遊出租車運送的乘客在出租車業總客運量的佔比超過70%。以2019年為例，在滴滴出租車業務覆蓋全國300多個城市的情況下，其日均訂單量也僅為300萬單，而全國出租車日訂單量的則在4000萬單到5000萬單之間。

“合規”也是出租車和網約車相比，天然的優勢。網約車新規出台以後，相關部門一直在推進網約車合法化、不斷約談網約車平台。據易觀千帆的統計，截至2019年12月，網約車司機端活躍用戶為2051萬人，即合規司機約為12%。還有什麼運力比出租車這種價格由政府制定、定價計入CPI（居民價格消費指數）的出租車更合規呢？

但這也是一個頗為微妙的行業。出租車在打車平台的爭奪中有着特殊的地位，早期網約車大戰時，滴滴、快的為了留住用戶、拓展運力，燒錢用高補貼、免傭金拉攏出租車司機；後來網約車格局逐漸清晰，網約車平台自有的快車、專車等運力也越來越穩定，價格難以浮動、難抽成的出租車就慢慢被邊緣化。

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如今，出行平台競爭再起，出租車再次成為必爭之地。

和體量極不相稱的是，出租車的客運量規模掉回 2011 年，全國 36 個主要城市中，已有一半城市的網約車規模超過巡遊車。年輕人習慣了網上叫車，但網上叫不到車，出租車司機沒有單可接。網約車的增速一往無前，但多個主要城市宣布出租車市場飽和。

另外，因為體系問題，網約車平台一直都沒有對出租車的訂單進行過體系化、大規模的抽成。根據交通運輸部的統計，當前出租車的線上化率不足10%。

就算是那些接入了線上平台的司機，也會抱怨平台將優質的長途訂單優先派給自有運力，如快車、專車；滴滴宣布自己造車之後，出租車司機們更加肯定，滴滴會把優質訂單派給自有車輛。

這些傳統的、未被改造的線下出租車們，服務評價、司乘信息、行駛軌跡和服務評價都缺乏記錄，就算有數據，也是割裂的孤島。哪個出租車司機服務好？不知道。服務好的司機沒有評價和激勵體系，出租車大數據更是無從談起。

對出行平台而言，這是一片富饒、豐茂的土壤，向出租車提供技術和數據平台是他們最擅長的事情，更難得的是，這成本並不高。

嘀嗒已經在西安上線了“出租車智慧出行”，這款一鍵揚招小程序，用戶無需輸入目的地，雲揚招后，平台就會調動5公里內最適合的出租車前來接單；滴滴目前在貴陽、西安等城市根據距離，向出租車訂單收取服務費。

但目前嘀嗒出租車業務尚未盈利。嘀嗒出行招股書显示，2019年下半年嘀嗒出租車約車業務收入626萬元，2020年上半年收入1556萬元，實現了環比超過兩倍的增長，但直到2020年上半年，出租車業務僅占嘀嗒整體營收的5%，這部分業務仍處於虧損狀態。

從哪裡賺錢？平台想要獲得商業回報，未來收服務費是必然，當然，這是在說服政府靈活調價的前提下。

對此，高德地圖副總裁王桂馨表示：“謀求獨立上市的公司缺乏耐心。我不是嘀嗒的宋總（嘀嗒創始人宋中傑），我沒有上市和招股的壓力……盈利是時間問題。我的每個老闆都給我很好的耐心，沒讓我必須賺錢。但我也不用去燒錢補貼。”

對最近動作頻繁、在資本市場有所圖謀的滴滴來說，出租車業務是提升業務體量的利器。而滴滴和高德的競爭也越來越直接。一開始，因為阿里是滴滴的股東，滴滴在高德的“朋友圈”里，高德聚合打車裡包括了滴滴。但業內人士認為，滴滴始終把最好的運力、最好的單子留在自己的App上。後來，滴滴App斷開了高德地圖的接口，推出自研地圖業務，在各項業務上都出現了不同程度的交叉和競爭。

“高德自己沒有一台車，也沒有自己的牌照。僅憑這件事，合作夥伴就知道高德是真開放，不是假開放。”高德“好的”出租車抬到“出租車司機和網約車司機平權”的高度。

且不論真假，在各地政策不一的出租車行業，和政府、企業、出租車協會多方打交道，並不是件容易的事兒。

【本文作者寒冰，由合作夥伴品玩授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月27日，2020中國5G產業創新創業大賽正式在北京啟動！鶴壁市淇濱區人民政府黨組成員李偉，中國信科集團副總經理、專家委主任，無線移動通信國家重點實驗室主任陳山枝，鶴壁東區建設發展中心和淇濱區產業專班等相關人員出席了會議。

2020中國5G產業創新創業大賽由鶴壁市淇濱區人民政府主辦、阿里雲創新中心協辦、創頭條承辦的全國性產業大賽。大賽將聚合阿里生態資源和全國阿里雲創新中心網絡，牽手數十家主流投資機構及數百家合作夥伴，共同打造高水平的產業創新創業大賽。賽事圍繞5G技術和產業升級、創新應用等，聚集項目、人才、資金、產業資源等要素，共同推動淇濱區相關產業發展。

5G是全球科技發展和新一輪國際競爭的戰略高地，是開啟“萬物互聯”的關鍵性技術。作為支撐經濟社會数字化、網絡化、智能化轉型的關鍵基礎設施，5G是新基建中的重中之重。5G產業發展及創新應用，已成為推動数字化及新一輪產業革命的核心驅動力。

鶴壁市淇濱區人民政府黨組成員李偉在致辭中指出，近年來，鶴壁市緊緊抓住新一輪科技革命和產業變革的歷史機遇，堅持把推進5G建設作為增強自主創新能力、促進產業轉型升級、提升政府治理效能的戰略舉措。以網絡建設為基礎，以產業導入為目標，以場景應用為切點，以資源整合為手段，以龍頭企業為引領，持續加大謀划推進力度，5G產業呈現良好發展態勢。目前鶴壁市規劃建設的5G產業園中，已經落戶京東、阿里、華為、浪潮、騰訊等行業龍頭企業，帶動超過260家相關企業入駐，5G產業生態正在加速構建。

中國信科集團副總經理、專家委主任，無線移動通信國家重點實驗室主任陳山枝在啟動會做了主題發言，他表示，5G與產業融合的創新開啟了一個萬物互聯的時代，推動数字經濟快速發展。5G催生了下半場的產業互聯網技術，跟大數據、人工智能、區塊鏈這些新技術實現疊加，最後會形成一個強大的裂變，對未來的交通、醫療、沉浸式遊戲的業務形態帶來改變。

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活動上，大賽重要發起方阿里雲創新中心-創賽負責人左小岸介紹了阿里雲賦能體系以及大賽賽制安排。她表示，阿里雲創新中心主要是服務於創新企業和開發者的賦能平台，通過媒體和投資機構等資源，打造一個開放平台去賦能創業者。本次與鶴壁市淇濱區人民政府一起合辦的大賽，旨在希望能夠吸引更多的5G產業相關的科技企業參与進來。

據介紹，本次大賽持續4個月，將在全國設置京津冀、長三角、粵港澳等分賽區，並將於3月份在鶴壁市舉行全國總決賽。全國科技企業、科研團隊、開發者等，均可通過阿里雲、創頭條等平台進行報名參与。

大賽為參賽及獲獎團隊提供豐富的獎勵和福利，其中包括30萬的現金獎勵，還有80萬阿里雲的代金券。除了獎金，阿里雲還向大賽優秀團隊開放賽道明星入學資格、上雲補貼等資源和福利。

當天還舉行了“5G時代產業變革和應用創新”的圓桌論壇，北京兩化融合服務聯盟理事長、工信部工業互聯網專家組成員閆同柱，聚勵資本執行董事張喆，北京航天馭星科技有限公司技術部副總監楊培青，創頭條總裁李茂達圍繞5G時代的應用創新展開精彩的對話。專家認為，作為萬物互聯的核心關鍵技術，5G時代產業交叉融合、交叉創新的機會很多，隨着創新深度不斷加大，對跨領域科技創新人才有更高的需求。

主辦方介紹，本次大賽，政、產、學、研等多方將協同創新，搭建良好的平台，發掘一批優秀的科技企業和團隊，加速產業創新，發力“新基建”，跑出5G“加速度”。

【本文為合作夥伴授權發布，不代表立場。如有任何疑問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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他們打着“首套房”名義，卻不一定是無房一族；手握上千萬現金，也受得住大額凍資；只要能搖到一個靠前的號碼參与選房，房子面積當然越大越好，至於朝向、樓層、戶型都不重要。新房與二手房巨大的倒掛差價，驅動着他們爭相湧入打新市場。至於有沒有深圳戶口、落戶是否滿三年和社保是否繳滿五年這些剛性指標，反而顯得不那麼重要。“打新”，已經演變成2020年冬天里，深圳樓市最熱鬧的事情。但這一輪，遊戲的規則改變了。

一名衣着樸素、其貌不揚的大姐，被鐵欄杆阻擋在深圳華潤城潤璽一期選房現場外。手機屏亮起，她打開微信看了一眼，隨後語音回復：“快瞧瞧200平方米和175平方米還各剩多少套？”

作為深圳“網紅”豪宅項目，華潤城潤璽一期開盤現場，像這位大姐守候的人並不在少數。

他們打着“首套房”名義，卻不一定是無房一族；手握上千萬現金，也受得住大額凍資；只要能搖到一個靠前的號碼參与選房，房子面積當然越大越好，至於朝向、樓層、戶型都不重要。

新房與二手房巨大的倒掛差價，驅動着他們爭相湧入打新市場。至於有沒有深圳戶口、落戶是否滿三年和社保是否繳滿五年這些剛性指標，反而顯得不那麼重要。

一邊是手握大額資金但沒有購房指標的投資客，一邊是有購房指標但無法承受動輒上千萬元房款的剛需客們。一門秘而不宣的房產代持生意由此興起。

伴隨着“打新潮”的爆發，從草擬房產代持協議到律師見證，再到利潤分成，在深圳樓市，一條關於代持的產業鏈，以及串聯上下游環節的一條龍服務，已經日臻成熟。

一位長期與深圳投資客、購房者和一線中介人員打交道的業內人士稱，‘715’新政后，深圳新房市場多個無房優先購買、千萬級別豪宅項目中，代持買家佔比較高，個別項目代持買家佔比超過80%。

命中率低與撿漏

從搖號結果“出爐”到籌集完首付，需要多長時間？11月26日，“打新”客顏楚給出的答案是：210萬元用了2.5個小時。

當日下午3點半，她在屬意的新盤搖號中拿到“155號”的入門券。

顏楚對這個新盤做足了功課，914套住宅里，她意向購買的79平方米三房戶型122套。除非前面購房者統一選擇同樣戶型，否則，粗略估算，兩天後選房，顏楚“中籤率”有望達到80%以上。

自身的積蓄、父母的支持、朋友的借款、男朋友信用貸，2個半小時，顏楚湊足首付210萬元首付。

顏楚看中的這個新盤，位於深圳傳統豪宅片區尖崗山。8.8萬元/平方米的毛坯均價與周邊精裝新房價格持平，看房需要驗資200萬元，誠意登記需要凍資90萬元。

最終符合購房資格、取得誠意登記號的客戶多達2120位，兩相對比，“打新”命中率約1：2.3。

這樣的比例足以讓一眾購房者湧起希望。11月24日上午，老於匆匆走進深圳前海公證處，華潤城潤璽1期的搖號正在進行。

華潤城潤璽1期（華潤城4期）在深圳是一個“網紅”豪宅新盤。2014年10月，華潤城潤府1期首次開盤，均價4.75萬元/平方米，3小時售罄；一個月後加推，均價上漲到約5萬元/平方米，再度以3小時“光盤”。

2015年12月，華潤城潤府2期開盤，整體均價達到8.5萬元/平方米，依然日光。2018年6月，華潤城潤府3期入市，均價約8.55萬元/平方米，在首次啟動公證搖號、公證選房后，同樣當天賣光；時隔3個月，加推555套新房，售罄速度再次刷新記錄。

一切“日光”的業績，打動一批又一批購房者。早從今年年初起，微信上各式各樣關於華潤城4期的打新群就層出不窮。

在11月16日釋放出銷售方案之後，两天內，華潤城潤璽1期收到誠意登記申請15036批。最終，通過資料審批、入圍搖號的有效登記號是9687批。

然而，華潤城潤璽1期的可售房源，僅1171套。這意味着，入圍之後的命中率低至1：8.3。

老於是在搖號之前两天，收到“完成誠意登記”的短信，內心旋即升起期待。

來得太晚，搖號室已經關閉。他只能坐到門口大廳，眼睛緊緊盯向牆上的大屏幕。一輪又一輪的排序經由搖號系統搖出，投射到大屏幕上。一個小時后，名單悉數公布。老於運氣有點背，排在8900號以外。

“總共才1171套，失之交臂了。”他嘆了口氣，卻依然不曾放棄打新的決心，“附近還有10萬元/平方米以上的新盤嗎？如果有，給我推薦下，我要搖號的那種。”老於迅速執行起planB。

比老於更幸運的是小林夫妻，搖到900多號。11月25日下午，他們特意趕到選房現場，提前一天摸底。“我們原本打算買120平方米戶型，但按照今天的選房情況，輪到我們可能已經沒有什麼好戶型了。”小林夫妻當場臨時決定，不管第二天選房時剩下什麼樓層、戶型，只要有得買，什麼都不挑。

打着“撿漏”想法的，不止小林夫妻。同一天來踩點的荊磊說，花了好幾天時間研究戶型，還製作了選房攻略，結果發現沒有任何作用。他的號碼排在1100以後，“輪到我選房的時候，估計沒得選。我現在只有一個信念，能買到就行。” 

“無房”客角斗場

“打新”，已經演變成2020年冬天里，深圳樓市最熱鬧的事情。但這一輪，遊戲的規則改變了。

“715”調控新政將限購範圍擴大至深圳戶籍及離異3年內的購房者之後，下半年，深圳大部分入市新盤都按照優先滿足無房居民家庭購房需求的原則，分類確定入圍人數，再採取公證搖號策略。

看似滴水不漏的所有環節中，最可怕的部分在於，豪宅價的新盤搖身變成“剛需盤”；而打新的這些首套房客戶，卻非真正的“無房”一族。

顏楚並不是純粹的剛需，三年前，她與男朋友在深圳東部置辦了首套房。考慮到60多平方米的戶型難以滿足婚房需求，趁着尚未領取結婚證，從10月份起，她以單身無房名義，加入這股浩浩蕩盪的“打新”大軍之中。

79平方米的三房，單價介於8.5萬元~9.2萬元/平方米之間；最便宜的一套，總價接近680萬元。儘管項目銷售人員一再建議，將89平方米的戶型也納入考慮範疇，提高選房成功率，但首套房貸僅剩70多萬元的顏楚計算過，無論是首付還是月供，只有79平方米戶型是他們目前所能承受的價格極限。

熱度極高的華潤城潤璽1期，主推100平方米~200平方米，戶型起步就直接指向剛改；價格更是不親民，均價高達13.1萬元/平方米；總價，最低一套也將近1200萬元。

上述篩選出來的9687人，均為無房客戶，最低社保月數達到51個月，即4年3個月；他們為此付出的第一個代價是，每人凍結350萬元的誠意登記保證金。

選房首日，銷控表上率先飄紅的是兩類房源，175平方米和200平方米的大戶型；截至選房第二天上午9時左右，這兩類大戶型房源全部售罄。

資深投資客金姐是這些大戶型熱衷者中的一員。她獲得的那張入場券在500號左右，恰好排到選房首日最後一批名單中。“名額這麼珍貴，我當然想選最大的200平方米戶型。”11月25日，等候在選房現場的金姐有些焦慮，時間一分一秒過去了，大戶型房源眼看越來越少，“只要有機會，能買多大就買多大。能買到華潤城，相當於中大獎，資金不是問題。”

金姐心儀的200平方米戶型，以首套首貸估算，按照30年按揭年數，首付至少800萬元，月供接近10萬元。她早已打聽過，由於月供數額高昂，銀行對於購房者的年流水要求設定在100萬元以上。

“華潤城4期是深圳歷年打新的最高潮。這個盤的限價和限購根本形同虛設，有幾個沒房的剛需能買得起一千萬起步的房子？”一名浸淫深圳樓市十多年的投資客也向經濟觀察網發出感嘆，“最終不還是淪為有錢人的角斗場、資本的盛宴？”

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享受不到金姐口中所謂的“中大獎”，沒資格參与搖號的唐姚已經迅速轉移目標。她盯上華潤城潤璽1期長達一年，剛解決好二套房名額，卻不得不接受僅無房客戶入選的現實。

唐姚重新看上的，是位於深圳南山的龍光前海天境。這同樣是一個熱門新盤，目前尚未獲取預售證，但坊間傳聞，該盤定價10.7萬元/平方米，需要凍資500萬元。

為了萬無一失，唐姚正在想方設法將手中的那套房騰挪出去，“下周我也是無房客戶了。”她語氣里充斥着新的期待。

代持生意

身家不菲的投資客們湧進新房市場，手中的“無房”名額並不是憑空而來。唐姚選擇了依靠自己騰挪，更多的投資客，則選擇借名買房。

朋友、家人、親戚之間可以合夥、抑或借名；認識的、不認識的，只要一方有房票、另一方有錢，也可以聯起手大幹一場……用業內術語來定義，這些通通都是代持。

“代持”買家們無比渴望享受到這場盛大的狂歡。

“我身邊的同行統計過，華潤城4期的代持比例超過80%。”上述浸淫深圳樓市十多年的投資客給出一個數據。

更多的細節佐證着這個龐大的比例。11月25、26日两天，華潤城潤璽1期的選房場外，隨處可見打開微信遠程遙控內場選房者的真正買家，聊天內容此起彼伏但千篇一律：“現在還剩什麼戶型什麼樓層？”、“發個銷控表來看看”、“輪到哪一號了？”

金姐一早就與自己的代持人對好流程。為了這次“打新”，她啟用3個代持名額，最後搖中一個。“如果只找一個代持，成功率多低啊。”金姐心中打着小算盤，只不過，她需要付出的是，撬動1000萬元以上的流動資金，用作凍資。

3個代持名額全部來源於身邊的遠方親戚。“你找的人一定要靠譜，千萬別通過中介。如果連代持人都不認識，又怎麼能把這麼大宗交易託付給他呢？”關於代持的每一個步驟，金姐滾瓜爛熟——

合適對象應該是身邊知根知底的親戚朋友，可以追溯到歷史債務情況，保證在自己的掌控範圍內；每次對話、轉賬都必須一一留下記錄。一定要提前簽好代持協議；代持協議上必須明確標註上這套房源的戶型、單價、總價、首付、月供、每年年化利率等細節。

經濟觀察網獲取的幾份《房產代持協議》中，對於代持方式以及買賣雙方的權利和義務，實際條款的約定更加詳細。

既設置了房屋產權以及處置權所有者條款——真正買家享有該房產的產權，為該房產的實際所有權人，承擔因購買房產所產生的全部費用（包括但不限於購房款、稅費、產權登記費等），因使用或經營該房產產生的全部費用（包括但不限於水電費、物業管理費、維修費等）；協議簽訂期間，代持人必須配合真正買家辦理授權委託書公證或其他抵押手續，全權授權真正買家處理與該房產有關的出租，管理、處分等。

也給出了後期可能出現的各類問題解決方式——未經真正買家同意，代持人不得以該房產對外設定抵押、質押，不得以任何形式將該房產轉讓或處分或以物抵債；若因代持人的原因，如債務糾紛，婚姻糾紛等，造成代持房屋被查封或者被執行的，代持人應提供其他任何財產向司法機構申請解封。如果造成損失的，代持人應當賠償真正買家的所有直接損失和間接損失。

在真正買家提出解除代持協議時，代持人應當無條件同意，並且配合甲方辦理過戶等手續，將該房產轉移至真正買家或其指定第三方名下。若代持人為真正買家代收房屋購房款的，應在收到受讓方支付的房屋轉讓款后3個工作日內全額轉讓至甲方指定收款賬戶。

《房產代持協議》，從某種意義上來看，更像是一份雙方建立信任聯盟的君子協議。儘管“代持”買家們堅持認為這樣的協議具備法律效應，但實操中，一定程度上還是存在着不可控的風險。

迄今為止，深圳一線中介人員小丁至少操作了4宗代持生意，其中就有1宗暴露危機：代持人在房源後期交易過程中，強制要求真正買家必須另付10萬元好處費，方願意配合辦理手續。

“所以，簽署協議時，一定要叫上律師簽字；如果還想保穩，那再去公證處公證一下。”金姐正認真向圍在身邊的購房者支招，她說，還有一種極端的方式，如果實在很擔心，可以在買房之後直接辦理抵押貸款，提前套現。“這不就避免了代持人違約隨便處置房子的風險？”

在深圳市場上，代持生意並不罕見。一個首套房名額的代持費，一般在10萬元左右；作為“網紅”豪宅，華潤城潤璽1期的代持費用更高一些，15萬元~50萬元不等。如果通過中介渠道，還要另外支付1萬元~1.5萬元的代辦費用。

按照當前深圳的新房限售政策，取得不動產權利證書之日起3年內禁止轉讓；新房的交房時間至少在2年以後。因此，市面上這類代持名額，普遍是5年之內沒有購房需求的無房深戶。

“5年後，無論買家是想出售，還是自持，都可以按照二手房交易流程來操作。只不過，如果僅是將房產轉移到買家自己名下，雙方往往會約定把房價調低至住建局規定的最低計稅價進行過戶，最大程度節省轉讓稅費。”小丁告訴經濟觀察網。

即便面臨諸多的風險與投資安全隱患，代持買家們“有恃無恐”的底氣在於，此前深圳法院曾經審判過幾個代持判例，結果通通是支持實際出資人的權利。

有票也有錢

限價的特定背景下，新房與二手房之間“鴻溝般”的價差釋放出巨大套利空間，諸如6年後單價上漲至20萬+，年化投資回報率超過15%的預期，讓金姐們有了跑步進場的持續動力。

代持打新的買家們，直接訴求是期待現有財富至少能翻上幾番。

在貝殼找房APP上，當前華潤城潤府1期的掛牌單價在11萬元~19萬元/平方米不等；潤府2期的掛牌單價大部分在17萬元/平方米以上；潤府3期的掛牌單價則介於16.7萬元~18.9萬元/平方米之間。深圳中原的成交歷史信息显示，華潤城潤府3期最新成交單價約17.6萬元/平方米。

兩相對比，華潤城前3期的房價，六年間漲幅普遍超過1倍，最高甚至超過2倍；同一個樓盤，華潤城潤璽1期的新房定價，相比二手房的價差也高達5萬元/平方米左右。

而唐姚心儀的龍光前海天鏡，周邊二手房均價新近達12.8萬元/平方米，同樣一買就享受到將近3萬元/平方米的價差。

“這波‘打新’者，將升值放在第一位。深圳新盤限價，至少在價格上就給了他們買到即賺到的感受。”一位長期與深圳投資客、購房者和一線中介人員打交道的業內人士提到。

更真實的因素還在於銀根放鬆了。“9月初，深圳的經營貸收緊過一陣子。但9月底10月初，整體資金面又開始悄然放鬆。”上述深圳業內人士對經濟觀察網透露。

11月25日，徘徊在華潤城潤璽1期選房現場的，還有一類特殊群體——金融機構的客戶經理或者從事理財推廣的人員。

一名金融公司的理財推廣人士一早陪同事選完房，直接原地蹲點，試圖從龐大的購房者群體中獲客。據他了解，近段時間，很多意指華潤城4期的購房者都提前做了過橋貸，籌措資金。

11月28日上午，顏楚的打新之旅終於塵埃落定，她選到了自己最滿意的第一批次房子。接下來，她還要考慮一個問題，到底是將手上房源辦理抵押貸款，還是直接出售套現？她早已諮詢過相關人士，辦理房子抵押貸需要以公司名義，利息是3厘，放款只需要1個多月時間。

深圳40周年的“大禮包”，一定程度上也給予了這股“打新潮”更高的預期。“715”調控新政之後， 7月下旬至8月份，深圳樓市曾短暫進入消化期。然而，深圳建設中國特色社會主義先行示範區的頂層設計文件甫一發布，整個市場熱度又重新上揚。

“深圳房票市場這麼成熟，最會看眼色的當然是投資客。”上述深圳業內人士近期頻頻與一眾意向打新者打交道，他說，“有錢、有票，又對市場有一個上漲的預期，打新潮怎麼可能不爆發？”

一個隱秘的信號體現在，無論是政府相關部門，還是其他各界，大家似乎頗樂於見到如此的熱度。“‘715’那個時間點，深圳決策層調控的誠意確實滿滿。但如今回望，一系列動作相當於將這波購房需求大幅度逼往新房市場了。”該深圳業內人士對經濟觀察網透露。他曾參与彼時深圳相關部門組織的多場樓市座談會。

在一座城市裡面，相比二手房，新房銷售額對於GDP的拉動作用更為巨大。而且，只有新房市場足夠熱鬧，開發商在公開土地市場的角逐才會更加激烈。

美聯物業全國研究中心統計的數據显示，今年截至11月23日，深圳已經出讓了28宗居住用地，同比增幅高達133.3%；宅地的出讓總額達757.99億元，相較去年全年的397.09億元上漲了90.9%。（顏楚、老於、小林夫妻、荊磊、金姐、唐姚、小丁均為化名）

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12月1日消息，蘇寧易購集團股份有限公司（以下簡稱“蘇寧易購”）發布公告稱，旗下雲網萬店科技有限公司（以下簡稱“雲網萬店”）完成A輪融資，深創投領投，融資金額60億元人民幣。此次引進戰略投資人，除深創投以外，還有深圳市羅湖引導基金和商湯等。

根據天眼查數據显示，此次引入投資的“雲網萬店”主體是深圳市雲網萬店科技有限公司，在2020年雙十一當日成立，法定代表人為蘇寧控股董事長張近東，由蘇寧易購集團股份有限公司全資持股。

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這家新設子公司的核心業務，主要包括面向用戶和商戶提供電商和本地互聯網等全場景融合交易服務，面向零售商和供應商提供供應鏈、物流、售後和各業態的零售雲服務，與核心業務配套整合構建相關研發和運營管理團隊。

關於此次引入戰略投資者，蘇寧易購表示：蘇寧易購旗下的各品類自營供應鏈業務和蘇寧物流將成為雲網萬店互聯網運營的基石合作夥伴，從而保障雲網萬店繼續向用戶提供基於蘇寧自營特色的商品和服務體驗。

11月27日晚間，彭博社報道稱，據知情人士透露，蘇寧易購正在考慮出售其電商業務的股份，估值約為60億美元左右，正在與財務顧問試探戰略投資者及私募基金的認購興趣，希望藉此緩解資金壓力。當晚，蘇寧在官方微博發布“不屬實”三個字疑似回應相關內容。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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11月30日訊 美團（港交所代碼：3690）周一發布了該公司截至2020年9月30日的第三季度財務報表。財報显示，美團第三季度總營收為354.01億人民幣，同比增長28.8%；其中餐飲外賣收入為206.9億元人民幣，同比增長32.8%。

美團董事長兼首席執行官王興、高級副總裁兼首席財務官陳少暉出席財報電話會議，解讀財報要點並回答分析師的提問。

【美團第三季度營收增長28.8%至354億元 超400萬騎手實現增收】

以下為財報電話會議實錄：

分析師：考慮到你們將重點放在了食品及雜貨商，我的問題是關於美團第三季度的新舉措的。我們也可以看到，接下來美團將側重於美團優選，並且美團在這個領域非常活躍。能不能給我們分享一些最新的美團優選以及其他美團的新業務的最新戰略以及在過去這幾個月所取得的成績？以及相較於其他的競爭對手，美團的新業務的核心競爭優勢在哪裡呢？此外，你們將進行多大規模的投資？如何進行投資？

王興：美團優選是一個非常新的業務，我們在七月初才開始的，這是我們第三季度的一個新的業務。其實，我們也很難相信，僅僅是一個季度，短暫的三個月的時間，我們已經看到有越來越多的玩家進入到這個市場。在過去的這個季度，我們也在不斷擴張，我們也側重於美團優選這個領域。我們也看到，在美團優選這個領域，無論是訂單量、用戶，還是參与進來的商家，已經有非常大的進步。 在過去的三個月，我們其實已經樹立了相關核心競爭力。因為美團優選是我們的一個非常新的業務，現在我們還在慢慢地進行探索。我們並不是這個領域里的先驅，我得說我們是後期參与者中的一員。毋庸置疑，基於整個戰略任務，美團優選絕對是我們想要做的事情！因為我們的目標就是讓大家吃得更好、生活地更好。有很多方式來吃得更好，你可以去外面的餐廳就餐，你也可以在線點餐，我們把外送送到你的家裡。當然了，還有很多人，他們還是會去菜場買菜，自己做飯。其實我們的大多數的用戶還都是自己買菜做飯的。因此這是一個巨大的市場。

我們接下來還是會找到一些方法，來幫助這些不便利的人。在過去三年中，我們其實已經嘗試了不同的業務模型。最後，我們選擇了美團優選，我們認為這是最高效的模型。這個模型能幫助我們滲透到市場，尤其是四五六線、低級別的城市。接下來，毋庸置疑，這將是我們業務的核心點。

在過去幾個月，我們已經看到，發生了很多事。我們不確定是不是會成為最終的贏家，我們只是想儘快地發展。我們有對倉儲進行投資，我們也不斷地加強我們的物流鏈和物流能力，確保我們能夠及時將產品送到消費者手中。其實這並不是很簡單的，尤其是當業務增長得極快的時候。而我們在新的城市進行發布的時候，我們也在不斷地對方案進行優化。我們對一些行業內的意見領袖進行獎勵型激勵。美團優選呢，無論是十月份還是十一月份，業務都非常強勁。我們計劃在年底前涵蓋一千多個市鎮，這是我們的目標，我們擴張得將非常快。美團優選現在是我們整個業務的優先戰略領域，而涵蓋範圍也是我們的重中之重。

總的來說，我不會假裝我已經知道所有問題的答案。我現在跟大家坦誠地交流，我知道各位有很多問題。針對這個新的業務，我自己也有很多問題，總的來說，我們會快速推進，並且作為一個快速的學習者，最終這個問題其實是關於如何組織好相關專業人才，如何觸及不同的消費者並滿足他們的需求，如何部署已有的資源，以確保達成一個雙贏的局面。

當然，美團在這個業務領域，我們有好幾個自己的競爭優勢。我們非常清楚線下的業務發展模型和戰略。我們在管理本土的銷售團隊方面非常有經驗，這些是能幫助我們非常快速地吸引到相關意見領袖或相關業務的頭部商家，並讓他們加入進來。過去呢，我們有開展一些相關的業務，比如美團買菜，而快驢進貨也是一個非常好的例子。其實我們在相關領域已經有了足夠的知識，尤其是供應鏈這一塊。接下來，我們會更好地整合資源，來提供更好的產品、供應鏈及物流。技術平台方面，我們也有非常好的研發能力，來開發相關的線上系統及產品，以及優化用戶的體驗。

此外我們也已經發展出足夠的能力，來開發出全國範圍內的基於人工智能（AI）的發貨系統。在這個領域，我們在全球範圍內都是做得非常好的。關於創新以及智慧物流，我們也是感到非常開心的，我們能夠面對相關的挑戰。我也相信這也能給我們帶來相關的機會，因為我們會在非常重要的方面佔據相當大的優勢。總的來說，根據我們的經驗，我們能持續地、更好地加強線下的運營以及線下業務的效率，優化資源，整合資源，並且在整個美團優選業務板塊加強推廣。我們將在供應鏈方面的基礎設施建設方面進行投資，更好地讓消費者對我們產生依賴，並吸引更多的商家。

在接下來的幾個季度，我們將對這一新業務進行投資，以優化其運營。在投資方面將着眼於長期投資，着眼於長期投資回報率和長期戰略價值。我相信我們的投資最終是會成功的，也會給我們帶來價值。而從長遠角度來看，我們也相信這會給整個社會帶來很好的回報。這可能不是一個快速看到回報的業務領域，但是我們會專註於此。從長遠角度來看，這將是雙贏的戰略，我們也會不斷學習，希望在未來的幾個季度，我將能更好地回答大家的問題。

分析師：我的問題是美團買菜的業務的。我們可以看到，美團有不同的業務模型，而且你們的一些競爭對手也採用多種業務模型。能不能跟我們分享一下，從長期來看，該行業未來將是怎樣的情景？比如，對美團來說，在同 一個城市，你們會不會採用多元化的商業模型，還是說針對不同的區域、地理位置以及不同的城市，你們會採用針對各地區的各自的業務模型呢？

另外，你們能不能分享一下，從會計的視角來看，你們是怎麼看待美團優選這個新業務領域的，是基於凈利潤還是毛利？

王興：好像大家對美團買菜業務非常感興趣。其實這並不意外，我們自己也對這個業務領域非常感興趣。這也是為什麼我們花了好幾年的時間，對好幾個商業模型進行了嘗試。雖然，我們覺得在線的社區團購是有非常大的市場潛力的。我們也相信，線上的採購行業不會是由某種商業模式獨佔鰲頭的局面，它將非常多元化，多家公司以及多種商業模式將並存。我們有選出三個業務模型，我們會繼續採用這三種模型。

關於美團優選，主要是側重於產品的性價比和價格敏感度。通過這一商業模式，我們將實現隔天到貨，這能夠幫助我們更好地針對一些欠發達地區。在這些地區，電商並不能達到隔天到貨的水平，因此我們也能更好的實現市場推廣和市場滲透，尤其是能夠深入鄉鎮級別的地區。針對這一商業模式，我們僅選擇性地推出某些高性價比的產品，以給消費者創造更多的價值，而這將是我們的一個強有力的商業模式。

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關於美團閃購的市場投放模型，我們認為一線城市比低線城市更具市場潛力，這一模型適用於更大範圍內的各種產品，我們也能更好地利用我們手頭的供應商網絡，更快地將產品送達。這一模型始於第三季度， 也增長得非常快，在一些產品領域有取得里程碑式的成績，比如藥品等。日均交易量同比增長超過80%。

此外，我們有另外一個自營業務 ，美團買菜。在這一領域，我們競爭的是供應鏈，常年保證三十分鐘內送達。這種模式讓我們的服務一直十分便利，我們也能夠保證產品的高質量以及用戶的非凡體驗。我自己呢，也是美團的用戶。我不在美團買菜，而是在會議時間很長的時候買水果和零食，它的用戶體驗是非常好的。當然，這一模式也是有其挑戰的，其倉儲方面的沉沒成本更高，於是要求更高的客單價和利潤率，以達到收支平衡。這一季度，我們加強了我們的倉儲系統，增加了一百多個前端發貨點，以提升運營表現，促進客單價的提升，並加大對供應鏈、產品管理、数字化以及基礎設施的投資。這不是一件輕而易舉的事情，非常具有挑戰性。

總體來說，我們會進一步改進這三個商業模式的運營。我們會在美團優選這一塊部署更多的資源，因為這一模式在快速滲透到低級別城市以及欠發達地區方面具有更大的潛能，能夠觸及更大範圍的消費者。非常明確的一點是，美團優選是關鍵。

陳少暉：在財會方面，我們將美團優選提成方面的收入列為營收。但是，大家需要明白的是，這還處於早期階段，整個行業還在演化中，我們會進一步對這一業務進行套現，並和我們的財會部門進行溝通。如果有任何新的進展，我們會告訴大家的。

分析師：這一季度，月交易用戶量在這一季度創歷史新高，同比增長也達到了30%。那麼，未來一年的增長會是怎樣的呢？我的第二個問題是，長遠來看，你們在交易用戶量和用戶交易頻率方面有怎樣的目標？ 未來達到這些目標，你們有怎樣的戰略？

王興：在第三季度，我們的業務在七月份開始恢復，而在八月全面恢復，其中包括交易量、月交易用戶量和用戶交易頻率，都達到了歷史最高水平。另外，我們對這一行業的長遠發展抱有信心。在城市範圍內，按用餐量來計算，線上餐飲外賣平台的滲透率僅達到少於2.5%的水平，這一數值今後肯定會提高的。

新冠疫情給我們這個行業帶來了积極的結構性改變，使消費者和供應商這兩者的行為更快地發生變化。從長遠角度來看，我們的外賣業務有潛力增長至3億，而交易頻率也會持續不斷地增長。總的來說，用戶在我們的平台上停留得越久，他們將交易得越頻繁。同時，在供應商這一塊，運營方面的基礎設施方面的變化是提升交易頻率的另一關鍵因素。

我們將進一步提昇平台的多元化，進一步延長營業時間，供應更多的產品和更廣範圍的解決方案，並幫助更多的飯店完成数字化轉型。我們還會在在提升供應的產品的多元化方面進行進一步投資，並向用戶智能推送產品。在第四季度，我們還會通過會員計劃進一步提升交易頻率。我們會進行資源的部署，以促進創新。隨着我們通過更多的、不同的服務以及交易情境，不斷向低級別城市人口以及更多熟齡人口滲透，我們還會將更多的潛在交易用戶吸引到我們的平台上。我們會繼續致力於改善我們的送貨網絡以及基礎設施、幫助整個餐館行業進行数字化轉型、捕捉到消費者的需求並滿足其需求。我們對我們外賣業務的長遠的發展潛能抱有很大的信心。

分析師：我想問一下關於旅游業務的問題。在第三季度，旅遊行業以及酒店行業有在慢慢恢復，請問競爭格局是怎樣的？尤其是低星級的酒店？而在高星級的酒店中，你們有提到一些進展，我想請問你們的戰略是怎樣的？你們在疫情之後，有什麼樣的發展計劃？

王興：在這一季度，我們進一步鞏固了我們在低線城市和低星級酒店領域的領導地位。在中國從新冠疫情中恢復過來的階段，大家對酒店的需求完全轉向國內市場了，這對我們來說是更加利好的。因此，我們認為，目前的競爭格局對我們來說是有利於我們的。低線城市需求恢復的速度相對來說更快，酒店業務同比增長非常強勁。在第三季度，如果按照房晚數量來計算，我們已經搖身變成了全球酒店預訂行業最大的線上平台。

從中長遠角度來看，我們認為低線城市的酒店預訂業務仍有巨大潛力，也具有增長與套現的極大可能。在很多發展迅速的地區，人們的消費能力會持續走高，低星級酒店的線上預訂率在中國還只佔25%，我們能做的還有很多，以提升這一市場的滲透率。我們會進一步專註於低端市場，來給消費者創造更大價值。

而對於高端市場而言，我們也有發現四星、五星的酒店正在逐步恢復。在第三季度，我們也在這一塊投放了更多資源，以加速高端酒店的增長。我們給消費者創造了額外的價值，並將更多酒店供應商的服務整合進來。在這一季度，更多的酒店加入進來，與我們合作，他們通過我們觸及到更大範圍的年輕的消費者群體，這是因為我們擁有更廣的消費者群體，而且用戶在我們平台交易的頻率更高。我相信我們給這些高端酒店帶來了強有力的增長動力。

然而，與此同時，我想要提到的一點是，到店業務是一個很好的商業模式，我們非常喜歡這個模式，我們對增長非常有信心。但是，利潤的增長並不是我們的重中之重。我們認為這次的結果是自然而然發生的，這是由於商家體會到了我們產品的價值，而這並不是我們公司層面所追逐的方面。我們將致力於發展我們的業務，也將繼續開發出更多基於交易的產品，併為各個商家提供更多的廣告營銷解決方案。我們還將繼續向低線城市滲透，並開發出更多服務的門類。因而，從短期來看，我們的營銷成本將有所上升，我們認為這一投資是必要的，這在長遠來看對我們和整個行業來看都是有益的。總體而言，我們認為這些服務會保持其利潤水平，併為我們的平台帶來健康的現金流。

分析師：上一季度，你們有提到共享單車，尤其是共享電動車。在未來這一年，這是否也是你們將着重發展的新業務？考慮到資本支出將很大，能否談談你們的相關計劃？此外，美團幾乎已經涉足人們生活的方方面面，你們能否談談各大類別的交叉銷售率？你們內部是怎麼計算這一數值的？

王興：在共享單車業務方面，我們持續不斷地意識到這對我們的平台來說極具戰略性意義，而且進展也不錯。共享單車（傳統單車）的周轉率環比增長超過30%。共享單車對於短途通勤來說是一種補充型交通工具，其有助於滿足更多城市的更多消費者的需求。這有助於我們低成本獲取新用戶。這也是一種交叉銷售的機會。

就共享電動車而言，我們提供更好的服務，一部分用戶願意付更高的費用。在同等的時間內，他們可以到達更遠的距離，有助於共享單車業務進一步取代傳統的公共交通方式，如公共汽車、出租車等。在一些方面，共享電動車也優於傳統自行車，其擁有更高的周轉率，單位乘坐次數價格也更高。我們撇開營利能力不談，因為這個是我們要在中遠期在提高產品和服務規模的時候達成的目標。在未來，我們將在傳統共享單車和共享電動車方面部署更多的資源，我們還會在更多城市投放更多的共享電動車。我們在評估方面是非常謹慎的。我們相信，我們在共享電動車上面投入的資本將以其帶來的現金流的形式回籠。因此，除了現金方面的回報，共享電動車是有其戰略價值的。

與此同時，我們的目標不僅僅是這一業務的擴張，我們還將進一步提升運營效率和用戶體驗。隨着我們不斷將更多類型的服務引入我們的平台，我們還將提升我們的品牌知名度。而交叉銷售這一塊呢，這還需要一定的時間。但是可以肯定的是，用戶用我們平台的時間越久，他們將購買更多類型的產品和服務，他們的粘度也會越高。因此，我們將一直秉持這樣的戰略方針，我們也將充分利用新業務的推出所帶來的槓桿效應。（編譯/朱天瑤）

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（微信ID:pedaily2012）12月1日消息，新式茶飲品牌小滿茶田正式完成數千萬Pre-A輪融資，本輪由元禾原點領投，海石投資、美團聯合創始人干嘉偉跟投，老股東險峰、BAI、尚承嘉尋全部進行追加投資。本輪資金主要用於核心城市門店拓展和上游供應鏈打造。

小滿茶田成立於2019年，主打以車厘子為代表的“高價值感”杯裝鮮果茶飲。團隊由前華平投資人劉子正、美團點評資深成員樓靈遠，以及來自星巴克、美心集團的資深營運團隊組成。

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“高價值感”是小滿茶田選擇車厘子作為切入口的根本原因，其門店爆款“巨星車厘子寶藏茶”足足用了12顆車厘子鮮果。”創始人劉子正表示。而為了緩解車厘子供應鏈壓力，小滿茶田選擇與包括中國最大的車厘子進口商金果等上游頂級供應商合作，同時深耕國內產地，建立了“進口商–國內產地–經銷商”三層供應體系。

據悉，小滿茶田採用了自主研發核心物料的打法，自主研發了國內第一款常溫果茸，對高價品質不穩定的進口貨形成替代，同時大力發展自身的凍果技術，很大一部分程度解決了鮮果的運輸、儲藏、使用的諸多不便。跑通供應鏈后，目前小滿茶田的產品毛利率已經爬坡到65%以上。

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