專櫃價500元的化妝品，這裏只賣200多，而且“假一賠十”。

如此低價又保證正品，不但不限量，反而要走量。甚至有人只靠回收老闆們實在沒時間打理的快遞紙箱，就能發家致富。

這就是華強北。

華強电子一條街，如今有過半的檔口在賣美妝。曾經盛極一時的數碼3C朝聖之地，已經悄然完成轉型，成為國內最大的高端化妝品批發市場，讓硬核直男迷失了方向。

掉頭的生意有大把人做，但賠本的買賣沒人願意干，尤其是在華強北。

華強北是造富的天堂。

轉型美妝

華強北路位於深圳市福田區，以振華路為界，南面是电子通訊市場扎堆的地段；北面是零售商業群雄逐鹿的“沙場”。

據界面新聞報道，2017年3月，華強北知名电子大賣場明通數碼城開始向美妝方向轉型。隨後，另幾家數碼城也開始布局美妝市場。

明通數碼城的外牆已經換了標語，相比於曾經“手機配件城”的招牌，“匯聚全球美妝品牌”的口號稍顯另類，但融入整個街區升級換代的大潮里，卻無比絲滑。

目前，遠望一期二樓的美妝交易中心已基本改造完成，整層被切割成豆腐塊似的單間，每個檔口面積從幾平米到幾十平米不等，已經啟動招商。

商家入駐要簽兩年合同，費用包括租金和改造費，按季度交，租金和改造費取決於檔口的位置和面積大小。最便宜的是一間7平方米的鋪位，月租金4500元，改造費3萬；最貴的一間鋪號面積18.5平方米，月租金20800元，改造費24萬。

遠望二期商場內大部分店鋪已全部出租完畢，只剩臨街店鋪待統一放租，一間15平方米的臨街店鋪，月租金預計3.5萬元，入場費則是20萬元。入場費需一次性繳納，2年合約到期后如商家續約則享有優先續約權，無需再交納入場費。

曼哈B座的一、二層也已改造成進口美妝區。曼哈對面的女人世界在今年完成改造，從女性服飾外貿城轉型為美妝城。

而最早完成轉型的明通市場，A座的檔口月租金已經炒到了5萬以上，轉讓費高達百萬，但即便如此，也是一鋪難求。

2018年起，山寨機逐漸成為歷史，也沒有人再相信售價2000元的新iPhone。華強北站在潮流的前沿，嗅覺最為敏銳。

賣手機的利潤薄了，價格越來越透明，租金又一直在漲。

生意最好的時候，每個檔口都有人排隊看貨；但在最難的時刻，也曾一夜之間撤走十幾個檔口。

腦子活才有出路，華強北最不缺少的就是頭腦靈光的人。在數碼城裡，有人開始嘗試美妝。

最開始是賣面膜，給微商供貨，或者做海淘的中轉站。後來，直播電商來拿貨，淘寶直播、抖音和快手都來了。

月銷幾萬件的故事衝擊着無米下鍋的店主們，他們十分擅長“複製粘貼”，不管是複製產品，還是複製商業模式，於是美妝生意就這麼起來了。

如今的華強北，除了賽格电子、賽格通信市場、華強电子這三個是唯一還在堅持純电子的，其餘全部都被“革命”了，龍勝、明通、遠望、萬商，有一半全是美妝的檔口。

稜鏡也曾報道過類似的數據：華強北商圈兩萬多個商鋪，如今有超過10%的檔口轉型賣化妝品。其中，轉型最早、最成功的就是位於振華路上的明通數碼城，1200多個檔口，幾乎全部轉型做了美妝。

化妝品的稅很高，避開這個環節，價格自然就能降下來。

對於檔口老闆們而言，貨源是不可觸碰的商業機密。

但要保證正品，最終來源必然是品牌方，只不過是渠道的不同：免稅店、海外代理商、海外電商平台等。

華強北美妝崛起的核心是渠道，關鍵則在於走量，不但檔口多，單店的銷量也很高，因為這裡是批發市場，層級越高，價格越低，越要走量。

鋪量可以迅速佔領市場，但也同樣是隱患。單品每日百級甚至千級的出貨量，要保證不摻雜假貨，還要祈禱同行們不會被假貨蒙蔽。

化妝品比电子產品的鑒定成本更高，一台組裝而成的手機，只要拆開就能看出端倪；而化妝品的檢測需要專業機構進行，其成本可能高於化妝品本身的價格。

這對監管而言，是更大的挑戰。

華強北的美妝轉型尚處於起步階段，未來會有更多數碼城跟風加入。雖然每個檔口都是各自為戰，但對於數碼城而言，是一榮俱榮、一損俱損的。

其一，當貨源數量不足以覆蓋出貨量的需求，假貨問題就會亮起紅燈；其二，即使是正品，其進關方式也會逐漸向法律的邊緣試探。

據媒體報道，明通已經加強了對假貨的打擊力度，要求檔口張貼“保證正品假一賠十”的標籤，並簽署《不經營無合法來源、假冒偽劣商品責任書》：如果售賣無合法來源、假冒偽劣產品，沒收租金、保證金等。

深圳市市場監管部門也增加了打假力度，通過提高抽檢頻次、不定期抽查等方式，盡可能保證貨源可查、杜絕假貨，甚至與商戶簽訂《一次性淘汰制度》。

但是，賠本的買賣沒人干，掉頭的生意永遠有人願意做。

因电子而興

華強北轉型美妝，聽上去另類，但絕不突兀。

沒去過華強北的人喜歡用“电子市場”、“數碼城”等標籤定義華強北，其實華強北是多元化、無邊界的商圈，這裡有賣手機、电子配件的，也歷來就有賣服裝、化妝品的。

華強北，並非生而數碼。

組裝電腦、山寨手機、照相機、電視機、甚至是打印機，華強北有過电子產業的每個品類的賣場，甚至外貿服裝、玩具、皮革，也曾在華強北的轉型名單上。

數碼只是華強北多年來風風雨雨中最出名的一站，美妝是下一站，也許明天，也許明年，華強北又開始賣別的。

能做就做，不能做就走，讓能做的人來做，這是深圳速度，也是華強北最引以為傲的商業嗅覺。

1979年，深圳經濟特區進入籌備期，粵北兵工廠遷入深圳。

在深圳福田區的荒原上，生產軍用無線電的粵北兵工廠響應政策號召，國營改民營，三個工廠合併為華強集團，寓意“中華強大”。

次年，深圳特區設立，華強集團附近的一條路取名為華強路，其附近的一片區域則被稱為華強北。

1981年1月20日，華強北的第一個標誌性建築——深圳电子大廈破土動工。兩年後，華強北的第一片工廠區竣工，數量超過五十家，面積超過1平方公里。

作為改革開放的前沿陣地，深圳與國家工業部達成戰略共識，共同發展电子產業，憑藉“三來一補”加工模式（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易），華強北形成了完整的從元器件采配到開模定型、研發、生產、組裝的製造產品鏈。

1985年，电子工業部在深圳成立辦事處，整合了分散的小型电子企業，成立了深圳电子集團公司，也就是深圳賽格集團公司的前身。

1988年，賽格集團在華強北成立首家中國电子市場——賽格电子市場。來自深圳本地和內地的160多家廠商以及10家港商迅速入駐。

兩年間，賽格电子市場的規模持續擴大，原有的800平米擴展到1400平米，又拓展到4000平米，再後來又推倒整棟樓重建。

在賽格电子市場周邊，一系列大廈也相繼建成，形成華強北电子產業商圈。

1999年，華強北從工業區向商業街轉型。作為最靠近香港也是貿易最開放的口岸，輔以电子產品領域的先發優勢，華強北佔盡了天時地利，幾乎垄斷了手機的供貨渠道。

2003年，台灣聯發科公司突破諾基亞、摩托羅拉等品牌持有的芯片技術，推出第一款單芯片手機解決方案，拉開了山寨機時代的序幕。

以聯發科芯片為核心，工廠只需要加上電池、外殼以及其他零部件，就能以極低的成本造出一台手機。

SZ標示，隱晦地暗示着這些手機的產地是深圳，最後卻成了“山寨”。

那是一個鳳凰傳奇與电子產品相映生輝的時代，超長待機、動感光效、炸街神曲、死亡重金屬音質，一批又一批“國產神機”從華強北發往全國各地。

即使單機售價僅幾百元，也是無限大的利潤空間，因為幾乎沒有成本可言。

在華強北电子城，一米櫃檯走出過幾十個億萬富翁。

2007年10月12日，華強北电子市場價格指數向全球發布，華強北成為全中國电子市場的“晴雨表”和“風向標”。

2008年，華強北被中國电子商會授予“中國电子第一街”的稱號，成為全國乃至全亞洲的电子產品交易中心。

那一年，華強北的山寨機商家多達5000家，華強北日均人流量達到50萬人次，日資金流量達10億人民幣。

巔峰往往伴隨着危機。

其一，山寨機換殼不換芯，同質化極其嚴重；其二，山寨機破壞了整個手機產業的良性競爭體系，與手機密切相關的元器件市場滑向翻新造假的無底洞，在包裝、印標、封裝、檢測，全部印上知名大牌的標籤，被稱為“自殺式的造假”。

2011年，深圳監管部門發起了為期6個月的“雙打”專項運動，突襲山寨手機商，華強北的山寨機商家急於銷毀證據，上千部山寨手機從18層樓上砸下，場面十分壯觀。

也是在這一年，功能機開始退出歷史舞台，智能手機迅速佔領市場。

尤其是在小米、魅族等生於互聯網的手機廠商出現之後，將“性價比”演繹到極致，拖垮了山寨機的小作坊。

與此同時，電商的普及也在瓦解華強北的價格優勢。電商平台價格透明、店鋪之間比價方便，還有華強北所不具備的成熟物流運輸體系。

福無雙至、禍不單行。2013年3月，深圳地鐵7號線施工，華強北路主幹道封閉改造，修路的4年，華強北充斥着夢想破碎的聲音。

華強北的小作坊、代工廠和檔口老闆們，因利而聚，又因利而散。曾經在華強北提貨的手機零售店主，轉向了正規手機品牌的懷抱，OPPO、vivo的藍綠色門店在三四線城市遍地開花，華強北則進入了寒冷的冬天。

2017年，華強北重新開街，电子市場已經變了模樣：山寨手機銷聲匿跡，組裝電腦也很少有人再提，电子市場的下一站是物聯網，曾經買手機的人現在逛的是小米商城。

那時，很多人說“華強北已死”，但華強北不甘心。

正巧趕上區塊鏈風口，全球韭菜連區塊鏈和比特幣都分不清就投入全部身家，華強北愣是靠着賣礦機續命一年。

事實證明，區塊鏈不是造福天堂，而是慾望的深淵，單台礦機的利潤從破萬跌至幾元，再到賠本甩賣。

2017年3月，明通數碼城率先轉型，搖身一變成為“明通化妝品市場”。

兩年後，美妝席捲了華強北。

與美妝區隔通道而望的电子區，顧客罕至，一邊提醒着這裏曾經的輝煌，一邊思考如何收場。

不管美妝是不是華強北的下一個“礦機市場”，至少華強北一直在路上，改變的只有方向。

因电子而亡

南有華強北，北有中關村。

只有中關村电子城悄無聲息的潰敗，才足以映照華強北轉型的果決。

1980年10月，“中關村第一人”陳春先成立“先進技術發展服務部”，對外提供科技諮詢服務。

隨後，一大批中科院、北大、清華的知識分子“下海”創業，在北起燕園、南到白石橋的幾公里長街上圈地開店，中關村“电子一條街”初現雛形。

兩年前，第一次全國科學大會在北京召開，陳春先被中國科學院破格提拔為正研究員，還在會上拿到了全國科技一等獎。

得獎之後，陳春先曾訪問美國考察，看到上千家高新技術企業雲集硅谷、形成了高級院校-人才-科技成果-產品-財富的良性鏈條，心裏不得勁，說起高校和人才，國內也不缺，就在北京的中關村。

1983年開始，中關村地區各種類型的科技企業加速湧現。其數量在1983年只有11家，到1987年底便達到148家。而到了1988年，电子一條街上僅电子及計算機相關企業便達到97家，电子企業產值佔比超過了80%。

中關村电子一條街，是电子行業創業者的福地，這裏走出過柳傳志、王文京、蘇啟強，還有劉強東。

1999年起，海龍、鼎好等电子大賣場相繼在中關村电子一條街建立，華強北也在同年開始了向商業街的轉型。

二者後來的故事有頗多類似：电子產業蓬勃發展，席捲全國，華強北和中關村分別佔據了兩塊最大的蛋糕，成了造福的天堂，人生命運的轉折之地。

2008年，中關村电子市場的規模達到了頂點，形成了以海龍、科貿、鼎好、e世界等9家大型电子產品賣場為主導的格局。

一個靠山寨機發家致富，因山寨機衰落而被迫轉型；一個靠“騙”賺的盆滿缽滿，又因為騙而寂寞退場。

2011年，中關村IT賣場电子產品銷售額下滑至176億元，從這裏走出去的劉強東所創辦的京東商城，凈銷售額210億元。

同樣是被電商打倒的电子賣場，中關村电子街衰敗的鍋只能由自己來背，因為這裏的商戶騙得明目張膽，騙得令人髮指。

劉強東就曾公開質問电子城商家：“捫心而問，你們做了多少偷梁換柱的勾當？賣了多少水貨假貨？暴打了多少客戶？這是因果報應！”

《中國質量萬里行》2011年第1期的報道中曾詳細記錄中關村电子城的騙局。

導購們先用一個低到讓人心動的價格把消費者吸引到櫃檯，隨後表示對方想買的機器沒貨，若消費者堅持要這一款，導購會大力宣傳該款產品的“質量缺陷”，最後推薦一款“性價比更優”的產品。

當言語誤導消費者的套路失效，商戶則會訴諸武力。有媒體報道過，一位顧客在購買電腦時，識破商家的“騙局”，結果遭9名銷售員暴打致傷；有消費者被騙打電話報警后，商戶叫囂：“打也沒用，我們都認識！”

此外，修屏幕被戳破電池、修電池被燒損主板的情況屢見不鮮，這不是某家商戶的套路，是电子一條街多達上百家商鋪的共同選擇。

苦酒自飲，中關村电子城逐漸成了無客上門的“鬼樓”，成了扎在海淀區繁華鬧市中的一根刺。

如今，e世界、海龍、鼎好的电子類商戶均已搬離，中關村成為高新技術企業的辦公區，只有苟延殘喘的科貿电子城，訴說著电子大賣場的落日餘暉。

華強北與中關村，從相似的起點走向不同的命運，恰好能夠證明：沒有人一直引領時代，你能做的只有緊緊跟隨。

結語

華強北的老闆們比誰都清楚，美妝不是3C數碼，華強北不可能永遠依靠3C數碼，更不可能全盤押寶美妝。

歸根結底，華強北只是一群生意人聚集的地方。既然是生意，利潤是永恆的追求，也是華強北野蠻生長的唯一動力。

今天碰巧是美妝，明天也許就是別的，被淘汰的是跟不上時代的行業以及不願意改變的人。

不想改變的人，無法留在華強北。

【本文作者四喜，由合作夥伴FN商業授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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奶茶店變成景點的盛況又一次出現了。

12月1日，茶顏悅色武漢首店開業，排隊8小時的盛況成為人們津津樂道的焦點，相關話題衝上微博熱搜，閱讀量達6.4億。這家長沙網紅茶飲品牌終於走出大本營，邁出了“出圈”第一步。

今年，新茶飲賽道依然熱鬧，融資、上市消息不斷。同樣是12月1日，新式茶飲品牌小滿茶田宣布完成數千萬Pre-A輪融資。此前的11月24日，上海新茶飲品牌滬上阿姨宣布完成近億元人民幣A輪融資。奈雪的茶、喜茶也傳出上市傳聞，二者估值均超100億元。

在新式茶飲這個千億市場中，以喜茶為代表的高端茶飲品牌向上走——堅持直營，用品牌溢價支撐利潤，以蜜雪冰城為代表的低價現制茶飲向下走——依靠加盟，開出過萬家店。它們用不同的打法爭奪這個新興市場，且都傳出了上市計劃。

市場火熱，資本涌動背後，是真需求還是假風口？深燃帶你一探究竟。

網紅奶茶又火了

新茶飲在眾多風口中算是老網紅了，經歷了2017年的火熱，它在2020年依然“瘋狂”：用戶瘋狂排隊，機構瘋狂投資，甚至年輕人連秀恩愛都不忘帶上奶茶，古有香囊羅帕傳情，今有#秋天的第一杯奶茶#霸榜微博熱搜，閱讀次數高達24億。

“武漢茶顏悅色開了，聽說要排八個小時，還不如直接坐高鐵去長沙喝，回來估計他們還在排隊”，這是網友根據武漢人民排隊8小時買到茶顏悅色之後，編出的段子。

此情此景讓人不禁感慨：都快2021年了，還有人會為了一杯奶茶排隊？人們記憶中，上一條排隊買奶茶的新聞還是2017年，喜茶首店進入上海的時候。這意味着，新茶飲風口至少已經火了4年，是個老風口了。

12月1日上午10點，茶顏悅色在湖南省外的第一家店——武漢天地店開業。根據茶顏悅色微博實時播報的排隊“戰報”——開店3分鐘后，隊尾排隊時長預計8小時，刷新了當年喜茶上海首店排隊7小時的紀錄。這一天是周一，打工人彷彿不需要上班一樣，為了一杯“幽蘭拿鐵”或“聲聲烏龍”，一排就是一整天。這一天，曬出印有“茶顏悅色武漢天地店”紙質小票的人，制霸朋友圈。

而茶顏悅色也彷彿早就料想到這排隊盛況，提前做好了俏皮的提示牌：“在此排隊需要X小時，請小主們酌情進行選購或擇日再來huo，我們不得跑路的！”

接下來，茶顏悅色還要在武漢開5家店。

在茶顏悅色因排隊上熱搜的同時，以車厘子飲品為主打產品的小滿茶田宣布完成數千萬Pre-A輪融資，由元禾原點領投，海石投資、美團聯合創始人干嘉偉跟投，老股東險峰、BAI、尚承嘉尋全部進行追加投資。這距離其獲得數百萬美元天使輪融資不到一年。

都說風口出現的標誌一是玩家不斷獲得融資，二是不斷有新玩家進場。如此看來，新茶飲依然算是今年的一大風口。11月24日，總部位於上海的茶飲連鎖品牌滬上阿姨宣布完成近億元人民幣的A輪融資，嘉御資本獨家投資，泰合資本擔任獨家財務顧問。

老牌玩家喜茶和奈雪不僅在今年完成了新一輪融資，上市傳聞的輪廓也漸漸清晰。今年3月，喜茶完成C輪融資，投后估值或超160億元。今年6月，奈雪的茶獲得近億美元戰略融資。近日，有消息稱“奈雪的茶”已委任招銀為上市負責行，香港上市計劃在初步階段。

根據12月3日第一財經商業數據中心（CBNData）發布的《2020新式茶飲白皮書》，2020年，超40億元人民幣進入新式茶飲賽道，喜茶、奈雪的茶估值均突破100億元。

而高端茶飲在一線城市用高顏值、種草力籠絡年輕人的同時，下沉市場的隱形巨頭早已暗暗成長起來：6月22日，蜜雪冰城發布消息稱，“蜜雪冰城全球門店數量突破一萬家”，成為第一家門店數量過萬的茶飲企業。

年輕人撐起了一個千億市場

根據《2020新式茶飲白皮書》，2020年新式茶飲消費者規模突破3.4億人，近七成為90后與95后，預計到2020年底新式茶飲市場規模將突破1000億元。

資本無利不起早，這些網紅奶茶也沒有辜負投資人的期望：估值膨脹、投資回報倍增。

美團龍珠資本創始合伙人朱擁華在最近的一次直播中透露了幾個數據：龍珠資本2018年4月投資的喜茶，收入增長倍數>900%，2020年6月投資的古茗，收入增長倍數>100%。

朱擁華稱，喜茶最保守的回報不低於20倍，最高可以看到40-50倍。

龍珠資本的PPT显示，古茗過去三年收入、利潤每年翻番增長，2020年凈利潤近7億，當前門店數約4000家，預計2-3年內門店數增至2萬家店以上，並實現上市。蜜雪冰城2020年凈利潤近10億元，當前門店數超1萬家，預計3年左右門店數達到5萬家，並實現上市。

“消費升級之下，與水果相結合的、用天然原材料製成的新式茶飲取代過去粉末香精沖調的奶茶，成為年輕人消費的主流”，北京京商流通戰略研究院院長、北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示，這一品類既迎合了健康、高品質的消費趨勢，也滿足了年輕人拍照打卡、樹立人設的社交和心理需求，也帶動現制茶飲走上了高端化的發展方向，有利可圖。

“這個市場不是個短期的風口，而是踩住了年輕人消費需求的變化，是真實存在的市場，所以從近幾年開始不斷湧現出新的品牌，誕生出新的模式，展現出很強的生命力，茶飲品牌紛紛傳出上市消息也不足為奇。”賴陽分析。

年輕人的嘴巴和眼睛在進化，他們喜歡的奶茶，是顏值高、能拍照發朋友圈的、用料優質且健康的、最好還能送到家的。最重要的是，年輕人喜歡什麼，資本就流向哪。

“新式飲品頭部品牌均已完成了區域性的起步打磨，取得了不錯的成就，開始向其他區域進軍”，光點資本創始合伙人符正分析稱，茶飲生意看起來沒有壁壘，但是形成品牌之後就有較為全面的壁壘了，比如定位、產品調性、消費者口碑、供應鏈等。目前撐起新茶飲市場規模的以90後為主，他們注重自我體驗及社交體驗，對新式茶飲的消費既是對產品的消費、又是對生活方式的選擇，這個趨勢是新的且是資本關注的，相信會有長期活躍的探討。

網紅奶茶也開始下沉了

偌大中國，消費分層，市場足夠大，新茶飲市場的打法也不只一種。

在高線城市取悅年輕人的茶飲品牌，如喜茶、樂樂茶、奈雪的茶，模式上以直營為主，重視製作流程的標準化，重視單店盈利能力和訂單飽和率，主要盈利來源於品牌溢價。而主攻下沉市場的古茗、一點點、蜜雪冰城，模式上以加盟為主，注重成本控制和規模效應，主要靠加盟費和原材料配貨盈利。

陳果是山西某茶飲品牌的創始人，他告訴深燃，一般茶飲品牌就兩種打法，一種做重做直營，反應速度快、標準化程度高、形象統一、體驗感好，另一種做加盟，資產相對更輕，但能迅速做出規模，降低成本。

在新茶飲賽道上，喜茶、古茗、蜜雪冰城，按照產品價格帶分層，正好分別覆蓋了20元以上、10-20元以及10元以下的價格區間。喜茶主打一線城市，古茗和蜜雪冰城主打下沉市場。

相較一二線城市，下沉市場有更多變量和增長空間。

“我出20萬！”“做夢呢？我出30萬！”“起開，我出40萬！”“都別搶了，我出45萬！”“45萬拿下！”陳果向深燃回憶起了前段時間在山西太原一家200平米的店鋪的談判現場。當時，全國連鎖品牌書亦燒仙草、蜜雪冰城以及當地的一家茶飲品牌市場人員現場比狠較勁，只為爭奪一個臨街旺鋪。

陳果向深燃發來一個苦澀的表情，“現場出價一個比一個高！本來20多萬能拿下的店最後被抬到了45萬”。和北上廣相比，太原屬於較為低線的城市。從業8年，陳果經歷並觀察到了下沉茶飲市場的變化，他說，茶飲市場正在經歷一場大洗牌。

“疫情加速了行業的洗牌，夫妻店倒閉了，給了大品牌低價盤下這些店面的機會，進一步擴張，推動了整個行業的品牌化。”陳果說，下沉市場今年尤其熱鬧，縣城很多店鋪租金一年3萬以內，日營業額可以做到五千，而省會的核心商業街，租金一年4、5萬，營業額才四五千。“大家都看到了下沉市場的機會，伺機而動。”

《2020新式茶飲白皮書》提到，目前一二線城市的新式茶飲門店增速放緩，比重明顯下降，呈現向三四線城市下沉的趨勢。來自餓了么的新式茶飲用戶城市分佈數據显示，2020年近五成外賣渠道的新式茶飲消費者來自三線及以下城市。《2019新式茶飲消費白皮書》數據显示，一線城市茶飲店數量兩年內的增長遠不及其他低線城市，三線及以下城市新式茶飲店比兩年前增加了138%。

今年4月，喜茶在深圳華強北開出喜小茶飲料廠，產品價格在8-16元之間，被認為是喜茶殺入平價飲品賽道的試水動作。

資本聞風而動。龍珠資本6月投資古茗，10月投資蜜雪冰城，二者都是主打下沉市場的新茶飲品牌。

在賴陽看來，雖然一二線城市的增速放緩，但新茶飲市場遠遠沒有飽和，因為不僅市場的規模在成長，商業模式也在不斷更新迭代，只要有了創新，就有可能超越上一代的競爭對手，甚至實現降維打擊。

符正認為，三四五線城市的市場存在對於新式茶飲的升級需求。新茶飲市場會不斷有機會湧現，也會面臨趨同的競爭，但總體來看，市場會朝高端化、新式化、重視場景化運營的方向發展。

【本文作者魏婕，由合作夥伴微信公眾號：深燃授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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高盛在最近一份投資報告中預計，到2030年，電動汽車將佔全球輕型汽車新車銷量的18%，到2035年將加速增至29%。

對此大膽預計，高盛的理由是：由於電池價格下跌速度快於預期，電動汽車的普及率正在加速，這使購買電動汽車的經濟性得到改善。此外，不少經濟體最近提出，在未來10-20年內完全限制或禁止銷售新型燃油汽車，這將成為推動電動汽車銷售的一個重要因素。

對於目前全球前兩大經濟體美國和中國的電動車領軍企業——特斯拉和蔚來，股票分析平台TIPRanks做了一些比較。雖然蔚來仍未實現盈利，但分析師給予評級多為“適度買入”，而特斯拉則為“持有”；分析師對於蔚來的目標均值為49.01美元，較周五收市價還有13%的上漲空間；而特斯拉的均值為403.24美元，較現價低三分之一。

蔚來：更大的想象空間

蔚來今年來已累計上漲10.6倍，但分析師依舊看好該股後市，其理由可歸納為三個：三季度新車交付數據表現強勁，看好中國新能源車市場以及明年將推出兩款新車型並進軍歐洲市場。

蔚來最新公布，其11月交付量達5291輛，同比增長109.3%，繼10月後再超五千台，連續第四個月創品牌單月交付量新高。該公司自今年4月以來連續第八個月實現同比翻番，前11個月累計交付量達36,721台，同比增長111%。

伴隨着強勁的銷售，蔚來正积極擴大產能，以滿足不斷增長的需求。上月，蔚來首席執行官李斌對外表示，“鑒於市場對我們有競爭力的產品的需求不斷增長，我們有動力不斷提升生產能力到更高水平”。華爾街分析師預計蔚來第四季交付量可達1.65-1.7萬輛。

高盛已將蔚來的評級由“賣出”上調為“持有”，目標價從7.7美元上調至59美元，促使高盛轉變觀點的一個重要因素是蔚來8月新推出的電池租用服務，這使得不計入電池價格的蔚來整車更具價格競爭力，同時亦給用戶提供更為靈活的選擇性。另外，在當前中國充電基礎設施尚不完善的情況下，更快的換電池過程能給用戶更好的體驗。

上周三，瑞銀分析師Paul Gong也將蔚來的目標價從16.30美元上調至55美元，同時維持”持有“評級。目前給予蔚來評級的分析師中，7位分析師評級為買入，四位為持有。

特斯拉：三周上漲近五成

當然，特斯拉亦不乏優點。其交付量的持續增長、明後年的擴產節奏以及最近納指宣布12月將特斯拉納入標普500指數，均給了特斯拉的持續上漲動力。

自11月16日盤后宣布被納入標普后，特斯拉的累計漲幅達47%，周五收報599.04美元，漲0.95%。

特斯拉的技術、創新、在電動汽車領域的領導地位以及不斷提高的盈利能力，使其成為一個具有長期吸引力的行業。然而，由於特斯拉的天價估值，華爾街基本上對該股持旁觀態度。

不過，高盛上周三將特斯拉評級由中性轉為看漲，並將其目標價由455美元上調至780美元，為華爾街最高目標價。

“向純電動汽車的轉變正在加速，其速度將比我們之前預計的更快，”高盛分析師馬克•德萊尼（Mark Delaney）在一份報告中寫道。

特斯拉還向房屋主人、商業客戶和公用事業公司銷售電池，以及為房主提供“太陽能屋頂”業務。高盛看好這項業務的前景，認為其可能比之前預計的更有價值。

【本文作者齊林，由合作夥伴財聯社授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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（）12月7日消息，包裝行業一站式数字化供應鏈整合平台——沃時派客近期完成3000萬+人民幣Pre-A輪融資，由元璟資本領投，九合創投、執勢資本跟投，執勢資本擔任獨家財務顧問，本輪融資將用於升級系統和擴大團隊。

創始人張智敏表示，傳統模式下，由包裝需求客戶直接向供應商進行分散的訂單採購，定製化的需求使得採購效率低和管理成本高，整個市場中存在平台型機會。在沃時派客的標準化整合模式下，由平台先對接下游需求端，給出整合設計方案，再通過系統拆單，派發給上游生產端進行集單生產。平台的優勢在於整合了需求端的分散化需求，擴大了生產端的規模效應。

沃時派客從接單、包裝設計到派發訂單均採用數據驅動。從接單開始，平台通過包裝數據庫針對訂單的不同品類進行應用場景分析，結合包裝成本、物流成本等給出通過安全性能驗證的設計方案；通過系統拆單，分派給對應的工廠進行生產。此外，沃時派客通過供應商和企業管理系統的打通，獲取實時的庫存數據，建立可視化數據方便在線管理物料，並通過客戶生產計劃預測包裝需求。

創始人張智敏表示，沃時派客對標的是歐美包裝行業龍頭ULINE和DS Smith，用數據驅動和柔性供應的模式提供解決方案。此外，沃時派客希望通過平台數據驅動給到上游生產工廠指導意見、優化成本結構，公司將於明年建設標杆工廠，通過智能化設備對生產時間、規模、方式等建立標準，打通接單、生產到供應全流程。

沃時派客總部位於上海，創始團隊在包裝行業擁有多年從業經驗。創始人張智敏曾任職濟豐包裝，擁有12年運輸包裝行業工作經驗。

投資方元璟資本投資人趙燕表示，包裝行業上下游極度分散，行業整體信息化，數據化水平低。而沃時通過標準模塊化設計+數據算法+雲工廠模式，可大幅降低傳統模式下的包裝成本。沃時選擇了三個對物流包裝要求最高的行業——醫療、汽車、機器人，並從松下、GE、KUKA等標杆客戶入手；不斷積累行業數據、標準化模塊，打造完善的数字中台系統，建立起完善的交付及質量監督體制。這些核心能力可以幫助沃時未來拓展至更廣闊的中小客戶市場，突破傳統包裝公司的收入瓶頸，打造中國的ULINE。

投資方九合資本表示，包裝材料行業在歐美的市場體量非常巨大，行業內部擁有巨頭；中國由於商業起步較晚，整體行業較為分散缺少標準，然而作為製造業大國，包裝材料擁有巨大的潛力和機會。沃時派客從包裝方案設計切入運輸包裝賽道，提供完整的包裝供應鏈管理服務，集中需求分發產能，有機會成為制定行業規則的供應鏈平台。

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從事塔羅牌占卜、教學多年的90后貓巫先生，明顯感覺到2020年行業的變化。

首先是收入增長，疫情期間他的月收入首次突破20萬，比往常增加了30%；諮詢的用戶也多元起來，“以前基本都是女生來占卜愛情，今年男生也來了，可能是受經濟環境影響，整體占卜找工作的也特別多”，他說。而最讓他感覺到行業正在不一樣的是，前來學塔羅牌、希望把它當成生計的人也在變多，培訓班徒弟由2019年同期的100多人增長至300多人，“都知道這個賺錢了”。

這樣的感受不止貓巫先生有。陳師傅從事算命行業5年，和深燃交流時，他的淘寶店鋪一直有“噔噔噔”的信息提醒傳來，最近的一次，是一位大四學生在諮詢考研問題，一邊覺得學習很累一邊又不得不學，想算一卦，“現在越來越多年輕人來諮詢，我的客戶里，研究生、博士生都有”，他表示。

疫情重創全球，經濟下行，裁員、降薪的消息不時傳出，為了從諸多不確定性里找到確定性，玄學正受到關注。這是個難以形成規模，難有大範圍數據統計與分析的行業，但不止一位從業者告訴深燃，2020年訂單數量普遍提升。

一位曾投資過占卜公司的資深投資人告訴深燃，2016年-2018年，微信自媒體帶來社交傳播與流量紅利，曾激發了玄學創業的小熱潮。那時的玄學更偏向於娛樂消遣，他明顯感覺到，現在玄學在往算命、命理方向發展。在他看來，這和經濟回落，環境不確定性增強有很大關聯。

一遇到壞事就歸結為“水逆”來了，為求好運把頭像換成“錦鯉”楊超越，有需求就能誕生生意。不過，和貓巫先生、陳師傅不避諱談起收益不同，更多從業者對於今年增長多少單，一個月流水增長如何，選擇了沉默。

用一位行業人士的話來說，他們只想“悄悄的進村，打槍的不要”。

玄學的財富密碼

“大家（徒弟）心態都很浮躁”，貓巫先生說，雖然找到他學習占卜的人變多，不過這並沒有讓他更開心。之前教的學生，對塔羅牌真正感興趣，而今年新招的學生關注點明顯不一樣，私聊問的問題都是，什麼平台流量更大、占卜師該如何裂變賺錢。由於諮詢的人太多，他乾脆做了幾期關於如何引流變現的新課程。

這已經是有着成熟盈利模式的行業，涉及占卜、測算、轉運等一系列與玄學有關的交易行為，公眾號、小程序、淘寶店鋪、第三方平台、APP，都可以是玄學從業者的主陣地。

這的確也是個賺錢的行業。以貓巫先生為例，他的收費金額分為188元、288元、388元三個梯度，每個月接100單左右，靠占卜收益穩定在4萬左右。隨着越來越多人以從事玄學為生，教學成為他的重要收入來源，且佔比增大。他組織的100天培訓訓練營，每位學生收費3888元，每月能為他帶來10萬左右的營收。也就是說，他每月收入合計可達近15萬。

從事玄學業務的90后淘寶店主周深深，承認自己並無多少玄學知識，但打出低價策略一樣獲得了不錯收益。他向深燃介紹，店鋪價格分為三個檔次，30元檔瞄準低端人群，只需要10分鐘就能解決“戰鬥”。88元面向中高端人群，可以進行一對一占卜。再往上，客單價高達300元，收割流量的意圖更明顯。這其中運營成本僅佔20%-30%，剩下的即為純利潤。即便“不太懂行”，店鋪每月也能為他帶來小十萬的流水。

不止是占卜。從事中式算命的陳師傅線下、線上生意都做，早早積累了財富，在長沙市區有一棟六層的房子。他直接將價格統一定為188元，他說自己並不擅長運營淘寶店鋪，但“月流水能有二三十萬，一年掙兩百萬，在這個行業問題不大。在網絡上做算命、占卜，很多人都是掙了錢的”。

一些第三方數據也在側面佐證着玄學的火熱。

七麥數據显示，收錄的iOS客戶端里關於算命、星座、風水、紫薇斗數、姓名預測等的APP多達227款。隨着短視頻流量興起，B站、抖音、快手也成為玄學APP的引流之地。在B站，關於占卜的視頻前5000個，最高點擊量超300萬，最低點擊量也近6萬；抖音話題“塔羅測試”累計播放量22.8億次，累計視頻10.7萬。這些UP主、個人號，在個性簽名中備註淘寶店鋪、微信號名稱，並引導1V1付費諮詢，這已經成為占卜從業者的重要流量來源。“今年通過B站引流到微信公眾號的粉絲尤其多”，貓巫先生也補充道。

96年出生的青山近兩年開始相信玄學。“很多人對這個沒有正確的認識，是越迷茫越想算”，和上一代人依賴玄學不同，青山說他之所以願意相信，是認為玄學能為自己帶來理解世界的新維度。他平常喜歡算運氣，“為什麼要去算，對我來說最大的意義是順勢而為。比如如果最近算出來明年我適合積累，積蓄力量，那我去發力衝刺，可能結果不一定好”，他解釋道。

越來越多年輕人開始相信玄學，而之所以行業能有不錯的效益，一定程度上與相信玄學的人口基數本就不低有關。中國青年報社會調查中心此前曾做過一項調查，在針對2033名受訪者的調查中显示，有70.3%的受訪者稱身邊喜歡星座文化的人多。從日程安排到職業規劃，從婚戀交友到專業選擇，在調查中显示有近20%的人會利用占卜來做決定。而根據多年前中國科協發布的《第三次中國公眾對未知現象的抽樣調查報告》显示，每4个中國人中，至少有1個人相信玄學。

相比於其他行業，這看似是一個穩賺不賠的生意，藏着隱秘的財富密碼。

仍不是一門好生意

不過火熱的行情，並不代表玄學成為了一門好生意。

黃歌曾是2016年互聯網玄學創業潮的一份子。據他介紹，玄學行業商業模式大致可分為三種，第一種為內容創業。圍繞命理、星座、神秘主義展開內容分享，以IP授權、內容變現方式盈利，例如因一系列星座吐槽漫畫而走紅的同道大叔，后被美盛文化以2.18億元的價格收購75%的股份，一直致力於IP化運營。這一模式創業門檻相對較低，但獲取流量難，成為知名IP更難，所以截至目前後來者較少。

第二種為工具變現。這類公司利用技術，設置出關於婚戀、財運、運氣、手機號、姓名相關測試的小程序、H5網頁、網站，進行收費測試。市面上的成熟公司靈機文化、算術科技，都瞄準了這一模式。靈機文化創始人曾透露，公司曾推出超200款命理相關的APP，要打造流量矩陣，而此前杭州算術科技推出的大熱小程序AI面相測評，也脫胎於此。

在黃歌看來，這類模式不需要太大人力成本，用機器服務設計好多份固定內容，不同答案排列組合套出更多新答案，用戶付費就可進行簡單測試。由於玄學群體穩定存在，只要運營人員將網頁推廣至能被看見的地方，就有機會將流量轉化為交易，“投1萬塊錢的流量推廣費，能賺回1萬1千塊錢，他們都是算好了的”，黃歌說。但這一模式風險高，此前AI面相算命小程序大火后就遭到微信禁封，只是曇花一現，而且由於行業的特殊性，產品也難以大規模投放推廣。

第三種為服務模式。這是將線下算命、占卜搬至線上，常見的淘寶店鋪、占卜師公眾號就是提供這類真人服務。這是變現最快的形式，不過這類模式獲取核心用戶難，更為重要的是，真正擁有專業能力的算命師、占卜師稀少，他們時間、精力有限，一天訂單量固定，想多掙錢，要麼提高客單價，這不利於引流，要麼降低專業性，增加人手，但影響口碑，“專業師傅產能有限，而真正厲害的專業師傅不需要平台提供流量，這一模式難以做大”，黃歌表示。

即便到了2020年，上述三種模式的三種困境，也並沒有緩解。風險，依舊是最大因素。

天眼查專業版數據显示，據不完全統計，我國目前約有175家公司從事“星座占卜、易經風水、命理分析”等相關業務。其中，31家公司曾獲得過融資，融資事件總計達到54起，而其中有46起發生在2015-2018年間。然而熱鬧沒有持續多久，2018年11月知名風水大V“神棍局”被封號，讓更多人意識到這一賽道的不確定性。

這之後玄學經濟歸於沉寂，2019年僅有融資事件兩起。2020年，玄學小熱，但據天眼查數據显示，截至目前還未發生一起融資事件。

華映資本投資人張倩鋆2018年密切關注過互聯網占卜行業，她告訴深燃，命理雖然有着大眾需求基礎，但作為一個輔助變現的工具更為合理，合規上市太難，“之前資本有錢，想往這個方向去投，但測測等一系列頭部項目，沒有發展到特別超過投資人的認知，尾部的情況更差。後來資本縮緊，加上政策因素影響，也不再往這個方向關注了。”

截至目前，這還是小打小鬧的買賣。

而就算是小打小鬧，風險性也並不低。從事算命行業兩年的李師傅告訴深燃，星座、塔羅牌比算命更安全，在淘寶上，如果店鋪商品被系統判定為封建迷信，商品鏈接將被刪除，“槍打出頭鳥，我們不刷單不行騙，做成中腰部小店就行了”。不過在發稿前两天，李師傅的商品鏈接也被統一查封了。

魚龍混雜套路多

92年的檢驗科醫生張天一度要借錢改命。2017年，她在美容院遇到一位“師傅”，對方說她命不好，如果不改會孤獨終老。那時她已經單身三年，剛體檢查出難以治癒的“困擾”，在對方的勸誡下，湊了近4萬改命。後來，她才反應過來那是一場騙局，她也一度開始懷疑玄學的準確性。

2020年，她媽媽又找師傅給她算了一卦，對方勸誡她上半年別急着相親，到了夏天才有機會成，結果就在年中，單身6年的她，遇到了她的現任男友。儘管這中間也有巧合成分，畢竟受疫情影響，夏天人們才開始陸陸續續有社交活動，但這一次又加深了她對玄學的信任。而這一次算命，花費不到一百塊。

對於玄學的態度，一千個人眼裡有一千個哈姆雷特，但可以肯定的是，這個行業的從業人員實在是參差不齊。“大家都以比較個人化的方式做，沒有玄學協會這樣的組織，沒有衡量標準，甚至沒有收費標準”，一位從業者表示，由於玄學難以規模化，帶有部分灰色性質，從業者更多以小作坊、個人團隊形式出現，再加上占卜準確與否有較大解釋空間，也讓玄學成為充斥着套路的行業。

首先是在運營模式上。李師傅告訴深燃，由於店鋪風險高，淘寶上出現了大量賺快錢的算命店鋪。他們只運營兩三個月，花錢投放引流，進行收割變現，再關閉淘寶店。即便有投訴有差評，也並不會影響操盤手的生意算盤，“算命是腦力活動，一個師傅一天大概算十多二十單，第二天就得廢了。如果一家店一天訂單上千，就要注意是不是刷單了”，李師傅說。

周深深是在大學尋找兼職機會時，想到做一家塔羅牌淘寶店鋪。理由很簡單，這是一門門檻極低的買賣。“只要能認識牌，能和人聊天就可以了”，他表示，甚至有的從業者不需要認識塔羅牌，當用戶抽到某張牌，再去百度里搜索含義即可。也有占卜師會拿通用版文字發給用戶，複製文字沒有成本，而願意接受的用戶也非常多。

看似用科技帶來的變革，同樣充滿水分。近兩年AI算命軟件興起，當用戶想要解鎖完整信息，則額外付費9.9元，如果還想了解更多信息，則還要繼續支付19.9元。“這個原理很簡單。軟件後面有個數據庫，根據信息可以向數據庫里匹配答案。數據庫里都是一些祝福的話，勸人向善的話，甚至是謊話。”一位從業者透露。

其次是話術上的套路也讓人防不勝防。

在陳師傅看來，線上與線下最大不同是，客戶覺得不滿意，可以直接退款。為了避免用戶退款，他告訴深燃，同行們在網上會有吹噓之言，“比如有女性來看姻緣，按命理上需要兩三年才能遇到，但師傅不會這樣告訴你，會說只要兩三個月就會遇到。時間太長，答案讓人不高興就會退款，而時間太短，又極容易被驗證，也容易被退款。”

“網上的師傅，大部分說的是普通人的通性，”就連他自己也承認，“在網絡上，我大部分還是為了掙錢。”

塔羅牌占卜解答也有套路可循。周深深有一條重要參考標準，“說好的不一定成，但說壞的一定成”，比如有客戶來占卜和男朋友會不會分手，”這時候她的感情常常已經不可調和，從概率學上來說，後面就是分手了”，他說。

直接了當告訴對方分手，還是一種仁慈。現在行業還有一種套利手段是，先低價引流獲取信任，接着再告訴對方，可以通過一些儀式，改善事件發展，讓對方每個月都需花費上千元的資金。“前一段時間，有占卜諮詢APP上的一個師傅就用類似方式騙了用戶40多萬”，周深深透露。而相比於占卜，符文是更好的“收割”工具，只要相信它的價值，薄薄一張紙，或是一串手鏈，就能賣出幾十、幾百甚至上千不等的價格。

互聯網時代，算命開始從線下轉向線上，不過不止一位從業者告訴深燃，互聯網算命，大部分充滿了騙局。

“這個行業，全看師傅個人的良心”，一位從業者感嘆。

是割韭菜還是心靈慰藉？

93年的王宇清晰記得12歲他父親重病去世那一年，媽媽開始相信玄學。“開始是想算算是不是招惹到了什麼東西”，他說。到了那年年底，他們還請過大仙，“大仙說，我爸挺不過飄雪的時候，然後他在小年前一天去世了”。

其實那時候爸爸身體就已經很虛弱，算準的概率很大。儘管他一直不相信玄學，但他覺得生病的人需要假借一些其他事物當作內心的支柱。在那一年，那一定程度上也成為了爸爸的心理安慰。

“大家不是傻子，為什麼還想相信？是因為現實生活中，沒有可以相信的了”，周深深說。他和女友都是研究生，也覺得做這門生意不算光彩，但他這麼評價自己：如果以占卜結果而論，他開的淘寶店鋪就是騙人的店鋪，但如果是幫助人，“那就是做得還不錯的”。他給店鋪定下了一個規矩，3個月內同一個問題，不能重複占卜，勸誡客戶不要把占卜當解藥，也建議人們在網上占卜時，要辨別師傅是通過騙取少量的錢開導你，還是讓你陷入更深的套路里，套出更多的錢財。

科學道理都懂，還是有一部分人願意相信玄學。這背後的心理成因是什麼？

“科學是用可以證偽的方式解釋世界。而玄學是用不可證偽的方式解釋世界。”心理諮詢師朱曉輝告訴深燃，科學是排除一切不可能，得到的結論，所以科學一直在證明一些理論是錯的。玄學則要找到一切可以證明自己理論是正確的證據，從概率上來說，可以證明自己理論是正確的證據很多，所以玄學彈性空間很大。

心理學界有大量解釋玄學的理論和效應，最知名的為皮格馬利翁效應和巴納姆效應。前者指人在被賦予更高期望以後，會表現得更好的一種現象。後者指人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述，並認為它特別適合自己，且準確地揭示了自己的人格特點。

當形勢變化莫測時，人們選擇占卜算命，尋找慰藉的意義更大，而這些籠統模糊的提示，則正好滿足了他們，這也正是為何總有人熱衷於算命的原因。“當我們絕望無助的時候，信念和信仰是一個人堅持下去的核心動力。人們相信玄學，其實是一種自我安慰。”朱曉輝表示。

他藉助物理學“熵增定律”解釋玄學對於人們生活的意義。這一定律指出，在一個封閉系統內，世界一定會從有序轉向無序，最終系統陷入混沌，並且過程不可逆。這引出一個頗有哲學意味的結論：事物一定會自發地向混亂、無序的方向發展。這種令人絕望的科學定律，帶給人大量悲觀的情緒。玄學不會有科學依據，在他看來，對抗這種悲觀情緒，玄學也是一種途徑和工具。

甚至在心理諮詢行業，有從業者將心理與星盤相結合，發展出了一套新型諮詢方式。有從業者告訴深燃，星座是獲取信任，打開交流話匣子的工具，由此引入，會比普通的心理諮詢更為高效。不過，這位業內人士認為，人們過於依賴玄學，是一種精神上的懶惰，“其實現在大家不是瘋狂相信命運，而是隨着經歷的事情越多，他們開始認知自己、思考自己、更想了解自己。”

魔幻2020，讓玄學有了“用武之地”。在朱曉輝看來，這是人們需要信心的小手段，而玄學經濟本是無根之水，商品價值最終會回歸於其真實價值。經濟活動究其根本是人的活動，反饋着人們對世界的理解，和對未來的期待。玄學經濟的影響時刻存在，但一定不會是經濟活動的主流聲音。

年輕人的孤獨、苦悶、想要尋找寄託，就與中老年人要去拜佛、念經是一個道理，那些無法逃避的生活焦慮，需要不同形式的慰藉。

也許，混沌一定程度上能夠戰勝現實，但混沌也只是偶爾逃避的窗口。

【本文作者李秋涵，由合作夥伴微信公眾號：深燃授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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從微軟公司獨立出來后，小冰公司近日完成Pre-A輪融資，並與微軟合作布局企業級市場。不過，業內人士表示，小冰所布局的語音識別技術存在應用場景不足的問題，且其在中國的發展路線並不接地氣，需要加速本土化運營。

從微軟公司獨立出來后，小冰公司在資本及業務發展層面終於迎來了重要進展。

近日，小冰公司董事長沈向洋在小冰發布會上表示，小冰公司已完成Pre-A輪融資，投資方包括北極光創投與網易集團。同時，微軟中國與小冰公司宣布達成戰略合作夥伴關係，布局企業級市場。

不過，業內人士表示，目前人工智能落地場景多數用到計算機視覺技術，對於小冰所布局的語音識別技術來說，應用場景存在不足的問題。此外，小冰在中國的發展路線並不接地氣，需要加速本土化運營，在產品端與中國用戶的文化相契合，擺脫其對微軟的依賴。

分拆獨立運營后加速本土創新，獲更大自主權與靈活性

據小冰公司官方介紹，小冰項目於2013年底在微軟（亞洲）互聯網工程院立項，採取代際更新的方式，逐年完善其基礎框架結構。2014年5月29日，小冰正式推出第一代產品，目前已經更新至第八代。

根據小冰官方提供的數據显示，從第七代小冰開始，在尚未組建正式銷售團隊的商業化試水階段，小冰收入已超過1億元人民幣。目前，在全球多個國家，小冰單一品牌已覆蓋 6.6 億在線用戶、4.5 億台第三方智能設備和 9 億內容觀眾。

2020年7月13日，微軟宣布將年滿6歲的小冰業務分拆為獨立公司運營，並委任原微軟全球執行副總裁沈向洋博士為董事長，原微軟（亞洲）互聯網工程院副院長李笛為首席執行官。

小冰方面解釋稱，分拆獨立運營的原因是為加快小冰產品線的本土創新步伐，促進小冰商業生態環境的完善。據了解，微軟將保持對新公司的投資權益，並授權新公司使用及繼續研發完整的小冰技術。

天眼查显示，小冰的主體公司北京紅棉小冰科技有限公司成立於5月20日，大股東為李明，持股70%，此人未在公司高管之列；微軟小冰團隊總負責人李笛為公司法定代表人兼經理，持股25.05%；微軟小冰產品負責人彭爽為監事，持股0.99%；微軟前執行副總裁沈向洋為執行董事，未持股份；小冰團隊技術負責人周力、小冰團隊商業負責人徐元春、日本分部總經理陳湛分別持股0.99%。

據中國經營報報道，事實上，早在2016年，小冰團隊就謀求獨立，但因高管人事變動未成行。而對於此次小冰的分拆獨立，多名業內人士對藍鯨TMT記者表示，目前小冰已經有了實際收入，獨立運營之後會具有更大的自主權和靈活性。

對此，李笛在接受媒體採訪時曾表示，分拆前，在微軟庇佑下發展的小冰在商業化和運營上相對國內企業較保守，分拆后，小冰會在產品、運營、商業模式上，與本地快速交換。

深度科技研究院院長張孝榮分析稱，一路走來，小冰離不開微軟的技術支持，但是獨立運營后小冰或在應用上會更加中國化。相較幾年前，目前對AI項目的關注度有所下降，在市場降溫時小冰獲得融資，有助於其提高生存能力。

布局企業級市場應用場景不足，變現仍受制約

在業務與技術方面，據小冰方面介紹，小冰是一套完整的、面向交互全程的人工智能交互主體基礎框架，包括核心對話引擎、多重交互感官、第三方內容的觸發與第一方內容生成，和跨平台的部署解決方案，相關領先技術覆蓋自然語言處理、計算機語音、計算機視覺和人工智能內容生成等人工智能領域。該框架交互總量約佔全球人工智能交互總量的60%。

近日，微軟中國與小冰公司在北京宣布達成戰略合作夥伴關係，面向ToB重點行業客戶，聯合推出一系列人工智能+雲計算商業化解決方案。

據介紹，首批微軟和小冰共同聯合推出的解決方案將覆蓋人工智能金融、人工智能汽車及人工智能內容生產等三個垂直領域。雙方表示，將在今後不斷拓展至更多垂直領域。

李笛在接受媒體採訪時表示，儘管小冰做了To B解決方案，實際交互也是在To C端進行的。“作為一個同時包含ToB和ToC的解決方案框架，小冰正在連接不同垂直領域的經驗，穿透ToB，到達ToC。”

然而多名業內人士對記者表示，在企業級層面，人工智能技術變現受應用場景制約，還依然存在諸多問題。

張孝榮表示，目前人工智能技術面向企業級的落地場景是比較少的，主要應用於安防和金融領域，但這兩個領域應用最多的是計算機視覺技術，“而小冰的強項並不是計算機視覺，而是人機對話的語音技術，所以就會存在應用場景不足的問題。”

具體到智能汽車領域，根據高工智能汽車研究院發布的《2020上半年中國新車前裝語音市場報告》显示，在語音方案供應商方面，今年上半年前六家語音供應商市場份額佔比達到97.49%，其中，科大訊飛和Cerence兩家公司份額合計佔比84.60%。

張孝榮分析稱，未來小冰能否在智能汽車領域有所發展，關鍵要看其與車企的合作情況，能否能夠拿到足夠的訂單，“此外，小冰的技術仍依賴於微軟，採集來的語音可能會進入微軟的數據庫，在未來，用國外的服務器來存放數據會不會受到政策影響還面臨不確定性。”

發展路線被指不接地氣，能否實現本土化成關鍵

近年來，智能語音助理的使用越來越普遍，2011年首個個人手機助理Siri誕生，而隨着iPhone 4S的發布，科大訊飛也發布了第一代智能汽車語音助理，隨後，蟲洞語音、微軟、搜狗、小米、百度、阿里接連推出智能助手。

目前帶有智能語音能力的消費級硬件大體可劃分為智能家居、兒童產品、隨身產品、車載設備、商務產品等。艾瑞諮詢發布的《2020年中國智能語音行業研究報告》显示，近年來，除智能手機之外，智能音箱作為智能生活的“入口”的地位逐漸被夯實。

奧維雲網發布的《2020年上半年中國智能音箱市場總結報告》也显示，2020年上半年中國智能音箱市場銷量為1908.6萬台，同比增長22.7%。小度音箱、天貓精靈、小米小愛同學三巨頭的總市場份額已超過了95%。然而，目前小冰並沒有推出自己的智能音箱產品。

張孝榮認為，與國內的智能語音助理相比，小冰競爭力不足，“小度、天貓精靈和小愛同學都有自己的內容源，而小冰缺少在內容源方面的儲備。”

此外，相較於國內同類廠商，對於國內用戶來講，小冰所走的路線仍被指不接地氣。小冰近年來在文本創作、語音創作與視覺創作上均產出了作品，例如，出版了人工智能詩集，為2020世界人工智能大會作曲併合唱《智聯家園》，舉辦了繪畫個展，聯合國內紡織企業開發出紡織產品。

互聯網分析師葛甲認為，小冰在創作上所推出的一些內容可以檢驗其技術能力，從市場應用來說沒有太大意義，但起到了一定的市場營銷作用。

談及小冰未來的努力方向，張孝榮表示，小冰要加速本土化，“首先是產品應用上的本土化，即產品符合中國人的文化特性、行業特性，其次，盡量減少對於微軟的依賴，真正成為一家中國公司。”

此外，葛甲認為，小冰是一個技術驅動型產品，技術屬性很強，市場屬性較弱。對此，張孝榮分析稱，目前小冰的市場推廣很少，可以多向國內企業學習，但推廣力度要與自身的技術發展速度相契合。

【本文作者齊智穎，由合作夥伴藍鯨財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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（）12月7日消息，科興控股生物技術有限公司（NasdaqGS：SVA，以下簡稱“科興控股”）宣布，旗下子公司北京科興中維生物技術有限公司（以下簡稱“科興中維”）獲得5億餘美元資金。投資方中國生物製藥有限公司（01177.HK）及其關聯方將獲得科興中維約15%的股份。此次資金將用於新型冠狀病毒滅活疫苗克爾來福的進一步開發、產能擴展和生產，以及科興中維其他開發及營運活動。

據悉，科興中維研製的新冠疫苗克爾來福，是截至目前我國5款正在進行III期臨床試驗中的一支，屬於滅活疫苗，在國內已獲批進行緊急使用，並同時獲得多國疫苗訂單。科興中維方面此前表示，已經於8月份全面啟動了新冠滅活疫苗的生產。

科興控股董事長、總裁兼CEO尹衛東表示：“公司在新冠滅活疫苗克爾來福的研製方面取得了重大進展，在亞洲和拉丁美洲的臨床研究已經進入到關鍵階段。中國生物製藥的新增投資除了為克爾來福研製項目提供資金支持外，還將推動克爾來福生產能力的進一步擴大，持續保障高質量疫苗在全球更大範圍內的供應。我們正通過廣泛的國際、國內合作來共同應對全球新冠肺炎大流行帶來的挑戰。”

據了解，科興中維已建成並投入使用的新冠疫苗生產線年生產能力超3億劑，計劃在2020年底之前完成建設的第二條生產線投入使用后將使克爾來福的年生產能力提高到6億劑以上。

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（）12月7日消息，今日，蘇州銳明新葯研發有限公司宣布完成數千萬元人民幣的A輪融資，由KIP資本領投，拓金資本、泰煜投資、仙瞳資本和盛鼎投資共同跟投。本輪募集資金將用於AMD項目的申報和後續管線產品的開發。

銳明新葯是一家致力於小分子眼科創新葯的公司，專註於眼科疾病領域的用藥，不僅深耕眼底致盲性疾病，還在眼表疾病領域布局多個可持續的創新性管線。公司產品涉及多種靶點和作用機制、多種適應症的研究。

銳明新葯由張飛博士於2018年3月在蘇州工業園區設立，同年5月完成天使輪融資。創始人張飛博士畢業於美國哥倫比亞大學，曾在默克和諾華擔任新葯研發重要職位。

對於本次投資銳明新葯，KIP資本管理合伙人扈景植表示：當前國內和世界範圍內，黃斑病變的患者數量龐大，但是傳統治療方式都是通過眼底注射單隆抗體來完成的，從實操層面有許多不便之處，銳明經驗豐富的團隊，看到了這一賽道的巨大機會，創新性的滴眼液，避免了感染的風險，是非常典型的新葯模式，我們期待銳明創新藥科產品早日上市，並且成長為綜合眼科治療科技公司，為廣大患者造福！

KIP資本投資副總裁符浩表示：眼科是我們重點看好的領域之一，行業存在非常多的未滿足需求，在海外的產業格局中，也存在很多小而專的成功的眼科新葯公司。銳明在小分子眼科藥物研发上，具有寶貴和豐富的研發經驗，我們看好公司在該領域的深耕，也看好公司目前產品線未來的研發進展。

創始人張飛博士表示：“目前濕性年齡相關性黃斑變性（AMD）的主流治療方式是玻璃體內注射大分子生物類藥物，我們專註於治療性小分子眼科新葯研發獨特的化合物設計，採用滴眼的給藥方式，活性成份可穿透眼組織結構到達眼底。受全球人口老齡化等因素影響，全球眼藥市場需求快速增長，眼科新葯的研發思路主要聚焦對於患者友好的給藥方式，比如方便簡捷的滴眼液。本輪募集資金將用於AMD項目的申報和後續管線產品的開發。近期後續管線項目進展也不斷取得可喜的臨床前實驗結果。此輪融資的順利完成將全面推進公司各條產品線，標志著銳明新葯的發展邁上了新的台階。”

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新冠肺炎疫情帶給社會的除了災難性的一面，還催熟了社區團購這一互聯網新行業。今年以來，無論是投資已有的社區團購平台還是自建一個新的社區平台，多家互聯網巨頭都加快步伐加碼社區團購。

據資本邦統計，已經有5家互聯網巨頭開啟社區團購的新業務，包括阿里巴巴、拼多多、滴滴、騰訊和美團。

站在風口的巨頭

11月30日，十薈團宣布完成1.96億美元的C3輪融資。本次投資由阿里巴巴與Jeneration Capital時代資本聯合領投，崑崙資本、中金資本旗下基金、鼎暉投資、GGV紀源資本、愉悅資本、啟明創投、渶策資本、高鵠資本跟投。

天眼查显示，阿里巴巴曾參与十薈團的A輪和B輪投資。這是自2018年以來，阿里巴巴投資十薈團的第三次加碼。

官網显示，十薈團成立於2018年4月，是一家社區團購“新零售”創業平台，十薈團是一個社區生鮮團購平台，以社區為切入點，瞄準家庭日常消費場景，主營生鮮美食、生活用品、家居用品等生活必需品對標社區團購界的“聚划算”。

截止2020年3月份，十薈團的月GMV達到了5億元人民幣，居行業前三。

除了投資外部資源外，阿里巴巴今年9月中旬的一次集團總裁會上，董事局主席兼 CEO 張勇宣布，由盒馬事業群組建盒馬優選事業部，正式進入社區團購賽道。

就在十薈團宣布完成C3輪融資的同日，劉強東在京東高管早會上提出會親自下場帶隊，將帶領京東打好社區團購一仗。

據悉，早在2018 年 12 月，京東已經開始布局社區團購 “友家鋪子” 業務。2019 年 3 月，劉強東帶領幾名京東管培生，形成了獨特的小團隊編製，推出小程序 “京東區區購”。邵宏傑在今年 8 月底的一場演講中表示，京東已將這兩個品牌合二為一。

騰訊作為互聯網巨頭之一也不甘落後。天眼查显示，騰訊在2019年投資了興盛優選。同年，騰訊還投資了生鮮水果電商食享會。2020年，騰訊再次下注興盛優選。

目前，興盛優選已獲8億美元C+輪融資，估值達40億美元。

美團也於今年7月宣布成立“優選事業部”，由美團高級副總裁、S-team成員陳亮負責。同時，原小象事業部更名為“買菜事業部”。

在今年加入賽道的還有拼多多，拼多多於3月推出社區拼團輔助小程序“快團團”，8月又推出團購業務“多多買菜”，目前，多多買菜已經覆蓋了包括南昌、武漢、濟南、成都等二線城市以及六安、馬鞍山、黃石、孝感等三四線以下城市，也入駐了社區團購發源地長沙。

此外，滴滴也試水社區團購，橙心優選團隊今年5月組建，6月在成都運營，9月進入全國快速擴張階段。今年雙11當日訂單已超過1000萬。

除了已經確定加入社區團購爭奪戰的5家互聯網巨頭外，字節跳動也多次傳出計劃入局的消息。報道稱，接近字節跳動人士透露，社區團購將成為一級事業部，可能被命名為”今日優選”、”今日買菜”或”跳動優選”，並且正在市場上高薪挖人，薪資最高高出市場老大興盛優選2倍。

針對近日媒體報道字節跳動”成立一級部門”、”進軍社區團購”一事。日前，字節跳動作出回應稱，公司沒有進軍社區團購的計劃，也沒有開展”今日買菜”及相關業務的意向。

單就春節期間，美團買菜的日銷售量最高就達到了節前的2～3倍，叮咚買菜大年三十訂單量月環比漲幅超300%;每日優鮮實收交易額同比增長350%。

站在風口就能飛起來?

面對有巨大潛力的市場，互聯網巨頭們誰都不願意放棄。可以預見，未來會有更多的互聯網公司入局。

艾媒諮詢的分析師認為，社區團購市場的秩序下沉，同時憑藉便利的觸達服務，可以實現對用戶的高度教育。這也是社區團購在未來中國市場有良好發展的先決條件。他們預計中國社區團購市場的規模，將有可能從2019年的340億提升到2022年的1020億元。

從社區團購的意識形態來看，它是依託社區和團長社交關係實現商品流通的新零售模式。根據新經銷數據，目前分佈在三四線及以下的團長數量佔比達到70%，逸仙城市佔比僅9%。因此，從目標市場來看，下沉市場是社區團購的主戰場。

例如美團已經推出的 “美團買菜”主打一、二線城市，而此次新組建的美團優選主打下沉市場。有業內人士認為，”美團買菜”此前積累的經驗僅限於一線城市，如今面向下沉市場，需要重新組建供應鏈團隊，這將需要一定的資源和時間。

光大證券研報也指出，數千萬一線城市用戶是公司的基本盤，而公司4.76億用戶總規模則在近年來逐漸進入到增長乏力的階段。目前社區團購主要目標用戶與美團存量用戶畫像重合度較低。

開源證券認為，拼多多主要位於下沉市場的用戶群體與社區團購主戰場高度契合。

從社區團購的另一個要素——商品價格來看，興業證券認為，美團與各大互聯網巨頭對比，均擁有豐富的補貼經驗，尤其是美團、滴滴、拼多多，在過往激烈的競爭，形成了強大執行力與高效率的補貼方案，在社區拼團的產品中，產品的價格優勢不相伯仲，巨頭間的競爭將會曠日持久。

【本文作者嘉嘉，由合作夥伴資本邦授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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2020年12月7日HKbitEX（香港数字資產交易所）宣布成功完成1000萬美金A2輪融資。本輪融資由香港上市公司安領國際（股票代碼: 1410.HK）之全資子公司Axion Global Investment Limited及韓華資產(Hanwha Asset Management)領投。本輪跟投機構包括現有投資人：德鼎創新基金(Draper Dragon Innovation Fund III)、建峰資本管理(QBN Capital)；以及新投資人：聯想創投、領沨資本以及Algorand等。

自2019年成立以來，HKbitEX一直專註於虛擬資產交易所業務。同時，HKbitEX积極擁抱香港證監會2020年11月公布的新監管制度，希望賦能於充滿無限可能的證券型通證（STO）市場。集團願景與香港監管制度吻合，志在建立数字資產市場保障機制，解鎖市場潛能，提高資產流動性，例如：房地產，知識產權，綠色金融和私募股權基金等。此輪融資將用於HKbitEX信息技術相關研發建設、全面貼合合規要求，並拓展新市場。

“感謝投資人對集團的持續認可與支持，”HKbitEX首席執行官高寒博士說：“隨着人們對数字資產市場接受程度迅速提高以及相關法規指日可待，HKbitEX的產品切合實際、與時俱進。隨着行業的發展和監管的完善，我們的使命是持續增強香港作為全球金融中心的實力，面對新的挑戰和新的機遇，吸引大量新投資者、資金和專業人才進入大灣區。”

領沨資本合伙人舒明表示：“領沨資本對合規数字資產生態的長期發展潛力有高度信心，而合規交易所做為資產的定價場所，是此生態的核心基礎設施。HKbitEX在以高寒博士為代表的創始團隊的帶領下，專註為市場提供企業級解決方案，從而賦能現有的生態系統。公司也是香港第一批申請‘虛擬資產交易平台牌照’的先驅之一。領沨資本期待作為HKbitEX在資本市場的長期夥伴，陪伴公司一路前行。”

關於HKbitEX

HKbitEX是領先的数字資產交易平台，致力於為亞洲專業投資者提供一個合規且安全的数字資產現貨及場外交易平台。HKbitEX是首批申請香港證監會“虛擬資產交易平台牌照”的機構之一。HKbitEX融合了金融科技（FinTech）和監管科技（RegTech)，其創始及管理團隊在交易所運營、託管、網路安全、金融科技、以及傳統金融的資產管理，證券投資等領域，皆擁有深厚的經驗與技術，為交易平台的用戶提供最高效的合規體驗。

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