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零售電商業正進入付費會員時代。

付費會員，這個並不算新穎的商業模式，正在成為電商平台增長的主要抓手之一。

故事的背景，也眾所周知——零售增速放緩，網購紅利減退，增量驅動的增長方式即將結束，流量價值提升成為新的驅動力。電商平台之間的競爭，也逐漸從增量用戶轉向深耕存量用戶，與新客的不斷競逐相比，老客的持續維繫則顯得更為重要。

因此，在這個已經過去的雙十一里，電商平台對於付費會員的定位和打法，尤具復盤和考量價值。

得會員者，得天下

實際上，會員制電商並非全新創造，它脫胎自零售業的會員模式。

對於付費會員的重視，恰好也是回歸零售本質的一種表現，即服務好消費者，從現有的消費者開始。

典型案例包括美國連鎖零售超市好市多（Costco），在電商平台方面，亞馬遜早在2005年就推出了“Prime會員”制度，這些會員每年平均消費額約2500美元，而非Prime會員平均消費額僅600美元。

在國內，會員制也已經成為電商布局的重點。2015年京東推出PLUS會員，成為國內首個付費會員本土化企業，蘇寧易購、阿里巴巴、唯品會等緊隨其後。

電商平台的競爭，在每年的雙十一走向高潮。今年，除了營銷玩法、服務體驗的比拼，各大平台對於付費會員的爭奪，也呈白熱化。

今年，京東專門設置了“11.8京東PLUS DAY“，上線京東PLUS超級生活卡，給用戶更多補貼和優惠。

從這幾年的運營結果來看，京東PLUS 會員體系將高品質服務持續提供給 PLUS 會員，在留住活躍、高價值用戶方面具有很大的優勢。

阿里在雙十一前宣布聯動天貓88個全球大牌，推出針對“88VIP”會員的超級福利和超級權益，幾乎涵蓋了阿里巴巴旗下所有核心服務。

阿里也由此實現了淘寶向零售體系的業務導流，在挖掘用戶價值的同時，在不同業務體系之間的交互和會員數據上實現了共享。

於2017 年正式亮相的蘇寧易購Super會員，在今年雙十一期間，進一步創新和升級，升級后的會員權益不僅覆蓋有形商品和無形體驗，還貫通了購物、娛樂、生活服務等場景，且加入了“霸王餐”等活動。

對比來看，蘇寧易購Super會員的角色定位，更像是蘇寧內外生態體系的全場景鏈接器，在打通線上線下消費場景的同時，實現了線上會員與線下門店的高效互動，將蘇寧易購各個零售業態串聯在一起。

業內有句說法，21%的忠誠會員貢獻了68%的銷售額。為突破增長局限，並抓住付費會員制這片億萬藍海，各大電商平台都已建立了自己的付費會員體系，並且各有亮點，努力為自己的會員提供更多的權益和服務。

在忠誠度方面，艾瑞諮詢數據表明，大多數的付費用戶忠誠度遠高於非付費用戶，在已加入會員的用戶中，31.4%的用戶表示同樣的商品不會再在其他平台購買，26.0%的用戶會直接在會員平台購物，不再看其他平台。

傳統電商賣商品，會員電商賣門票，得會員者得天下，當回歸零售本質，一切應當以會員為中心，從今年雙十一，3家電商平台對會員的重視程度來看，付費會員模式已成為下一個兵家必爭之地。

從權益時代，到場景時代的無限破局

由於模式不同，能實施真正會員制的電商企業鳳毛麟角。

儘管付費會員的運營高度重要，在電商平台的經營實戰中，仍存在着諸多挑戰。例如，在付費會員制的設計上，大多數平台還是局限於價格優惠等權益，這樣的結果是很容易形成疊加的雞肋，最終流於形式。

目前，各家電商平台均為存量會員提供差異化體驗、多元增值服務。如提供專屬服務平台、使用積分兌換商品、參与抽獎、領取新品等。

當00后、Z世代成為消費主流時，這些新新人類對於千人一面的推文、海報和優惠券反而並不感冒，在消費者已經對大促審美疲勞的時代，如何打動消費者，成為電商零售巨頭們需要思考的問題。

實際上，付費會員的核心還是要關注用戶在場景中的痛點，新時代的消費者不再僅僅關注價格，更多基於個人消費意願提出差異化消費需求。

對於場景的探索和經營得更早且更徹底的，要數蘇寧。它提出的“無限場景、一個會員”口號，更代表了會員制的進化方向。

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2019年雙十一前，蘇寧易購就提出了場景零售戰略，其中會員戰略作為場景零售的重要舉措被定義，2020年雙十一，Super會員作為蘇寧易購全新品牌主張“專註好服務“的承載之一，再度亮相。

今年雙十一，蘇寧Super會員權益全面升級，推出七大超級生活卡，涵蓋了萬達電影、肯德基、喜茶、河狸家等等，包括吃喝玩樂、購物和各種生活權益，一次性滿足消費者線上線下各種需求。

未來蘇寧易購將進一步夯實Super 會員“無限場景，一個會員”的C端用戶心智，無論是社區還是購物中心，無論是有形商品還是無形體驗， Super會員已經將購物、娛樂、生活服務等場景權益全面貫通。

從Super會員體系的設計來看，蘇寧注重的是超越簡單的價格優惠以及專業服務，更加靈活和全場景化，更能代表消費者體驗至上的系統性訴求。

消費者用99元新開一張蘇寧Super會員年卡后，每個月都能領取100元全場景無敵券，在蘇寧易購、蘇寧小店和家樂福，只要是蘇寧易購APP上的商品，都可以無門檻使用。

用99元有限的會員費撬動了無限場景零售，在很多人看來，這可能是一門賠本的生意，但相比於花大錢去買流量，蘇寧易購Super會員實際上是對全場景零售的體系化整合。

從直接的數據上來看，11月1日凌晨，蘇寧易購發布雙十一開門紅速報。其中，Super會員8分鐘內新增數破10萬。

11月9日，海底撈、KFC、喜茶等品牌的100萬份霸王餐福利被搶購一空，開卡數據和霸王餐的火熱程度同時證明了“無限場景 一個會員”確實有着其獨特的吸引力。

用賦能，鏈接並再造場景

可以說，電商爭奪付費會員制蛋糕，滿足場景需求是關鍵。

在市場變革的需求以及社會經濟發展需要的雙重推動下，電商行業的發展必然聚集在場景服務上，聚焦於場景服務的付費會員必將大行其道，成為電商行業新的利潤增長點。

場景會員是通過打通會員的購物、娛樂休閑、生活服務等場景權益，從社區到購物中心，從有形到無形，去聚焦用戶的體驗，用場景激活用戶的體驗，但在激烈的競爭中，多數電商平台只擁有用戶的局部消費場景。

與阿里的88VIP、京東PLUS不同，蘇寧易購Super會員更在意的是如何在消費生態趨於複雜的環境下整合場景資源，為用戶帶來更多的場景服務體驗。

在99元的開卡權益上，雙十一新升級后蘇寧易購Super會員，將購物、娛樂、生活服務等場景權益全線貫通，這對消費者來說，吸引力不言而喻。

在吃喝玩樂購等聯合權益上，Super會員七大超級生活卡直接打破了傳統電商+視頻會員的單一合作模式，聯合海底撈、KFC、喜茶等品牌共同突破。

對於蘇寧來說，通過鏈接把外部的品牌資源變成觸手可得的本地化權益，讓Super會員有“所想即可得”的感知，這也符合蘇寧“離用戶更近”的全場景優勢。

對於入局的每一個品牌玩家，這也一筆共贏的買賣。尤其是西貝、雲海餚、喜茶、橙牛、e袋洗、河狸家、KFC、海底撈、萬達影城等以線下運營為主的品牌，通過Super會員的形式，獲得蘇寧線上生態的本地化流量注入，同時還能省卻傳統“上線”運營的人力和物流成本。

尤其重要的是，Super會員還打通了消費者的線上線下消費場景，線下商戶也能共享用戶偏好、標籤等此前難以觸及的數據信息。這在提高運營效率層面而言，顯然優過簡單地再造一個線上店鋪。

場景流動性，決定更多可能性

蘇寧對於線下場景的重視由來已久，從今年雙十一蘇寧“百億補貼”在線下的布局來看，除了重點針對房子、汽車、家電3C、國際大牌等品類進行補貼之外，還首次將補貼範圍擴大到家樂福、蘇寧小店、紅孩子等蘇寧的線下門店業態。

從權益時代到場景時代，從2019年雙十一的場景零售戰略，到2020年雙十一的“無限場景，一個會員”，從線上到線下，蘇寧易購Super會員正以“專註好服務”為支點來全面貫通場景權益。

可以說，場景零售重新定義了蘇寧，蘇寧也反過來重新定義了場景零售，這也是蘇寧深耕零售三十年摸索出的一套全新打法。

Super會員之於蘇寧，是一項重要的戰略舉措，讓好服務在全場景流動起來，蘇寧會員的全場景價值才能得到真正體現。

與此同時，蘇寧這種全場景賦能的商業邏輯，用會員的聯合權益，將線上與線下的優勢完美融合，也就是線上線下流量互補，實現兩條腿走路。

這在後疫情時代和實體經濟復蘇的當下，給更多線下場景和門店帶去希望，助力實體經濟快速蛻變，更加具有現實意義。

伴隨全場景零售版圖的無限擴張，Super會員權益也在不斷迭代升級，從聯合諸如肯德基、萬達等多行業、多業態友商入局的動作來看，蘇寧就是要將蛋糕不斷做大。

雖然Costco和亞馬遜的成功在先，但蘇寧易購的場景會員模式則是一次會員模式創新的深入探索，在付費會員上承載了較大的野心，讓業內看到了會員電商的另一種無限可能。

不過，與海外市場相比，中國電商的會員制模式才剛剛起步，但發展卻十分迅猛，在付費會員的爭奪上，各大巨頭們正在全力奔跑，而誰將跑得更快、更遠，尚難以有定論，但從起跑的姿勢和布局的深度來看，蘇寧的勢頭不可小覷。

【本文作者，由合作夥伴微信公眾號：36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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（）12月4日消息，近日，專註於醫藥營銷数字化領域的互聯網創新企業——北京醫百科技有限公司（簡稱：醫百科技）宣布完成數千萬美元A+輪融資，由MindWorks Capital概念資本領投，鐘鼎資本、KIP跟投，惠每資本作為A輪投資人繼續跟投。

醫百科技成立於2016年，是中國領先的醫藥数字化營銷服務提供商，利用自主研發的全場景一站式SaaS雲服務平台賦能醫藥企業、器械公司、學會協會等機構，提供全場景一站式整體技術解決方案。

醫百科技創始人兼CEO高劍飛表示，醫百是一家有着深刻toB服務基因的公司，堅持客戶第一、助力客戶成功、為客戶創造價值是我們一直的信念和追求，本輪融資主要用於產品研發、技術投入、招募優秀人才、市場開拓及業務延展，這將進一步夯實公司在数字營銷一站式整體解決方案上的行業領先地位。據悉，在去年9月份完成惠每資本數千萬元A輪融資后，醫百科技近一年的時間吸引數家知名基金密集加持，。

MindWorks Capital概念資本合伙人張瑞祺表示，推進数字化進程，更要着眼於未來，提早建立数字化生態系統思維對於企業意義深遠。我們非常認可醫百科技給醫藥企業帶來的價值，也希望公司未來不斷依託其技術平台，為行業提供更多創新解決方案，全面助力醫藥数字化進程。

鐘鼎資本合伙人尹軍平表示，我們看中醫百的平台型解決方案，賦能他人的同時成就自己。数字化營銷貫穿醫藥行業的整個過程，將內部管理與外部推廣高度連接，全鏈路打通，協同有序，相輔相成，與鐘鼎的平台型投資理念高度吻合。

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惠每資本管理合伙人羅如澍表示，惠每資本堅定地站在醫百的身後並持續關注醫百的發展，從接觸至今兩年的時間內見證了其高效的創新力，執行力及客戶成功的服務能力，希望醫百繼續不忘初心，通過技術賦能，持續推進醫藥数字化變革，惠及更多人群。

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隨着冬季來臨，羽絨服的生意迎來了生機。不過，前幾年大熱的“加拿大鵝”和波司登，在今年的討論熱度略有下降。

目前，線上線下都已難見到售價達萬元級別的「登峰」系列產品，但波司登高端化轉型野心未死。

“目前波司登的平均價位在1500元左右，未來兩三年波司登的平均價位會在1800-2000元。”波司登首席財務官兼副總裁朱高峰在11月27日舉辦的中期業績溝通會上強調，波司登往中高端轉型的趨勢沒有受到大的影響，戰略沒變。

“今年只是受疫情影響，考慮消費者心理的變化，增加了一些中等價位的產品線，6月份的訂貨會也曾引導加盟商和零售公司增加中等價位產品線的訂貨。”他說道。

然而，孤注一擲在羽絨服行業並高歌猛進的波司登，未嘗沒有隱憂。在聚焦羽絨服主業后，營收高度依賴單一業務、品牌的波司登，難以擺脫收入來源單一的問題，經營也面臨季節性風險的困擾。

曾經“靠天吃飯”的波司登，在四季化、多元化夢想失落後，又回到了“靠天吃飯”的原點。

羽絨製品春天

前段時間，東北地區遭遇罕見嚴重凍雨，城市披上“冰裝”，在遼寧省西北部出差的黃珊珊（化名）不得不將購買羽絨服提上了日程。

在對比了波司登以及諸多服裝品牌的羽絨服后，黃珊珊最終購買了一款售價幾百元的快時尚品牌羽絨服。

“波司登跟以前比起來，總體設計是變好看了，但價格也變貴了，稍微好看一點的價格動輒一兩千元，但我不常穿羽絨服，其性價比並不足以支撐我購買波司登。”黃珊珊對「子彈財經」表示。

在拉尼娜帶來的冷冬里，像黃珊珊這樣“突擊”購買羽絨服的人不在少數，羽絨製品迎來銷售高峰期，進而也帶動了羽絨原材料的銷量、價格上漲。

“羽絨原料的行情今年整體是不錯的，可以看到，11月之前有一波連續上漲。”羽絨金網方面對「子彈財經」表示。

羽絨金網統計的羽絨行情價格數據显示，2019年到今年上半年，白鵝絨、灰鵝絨、白鴨絨、灰鴨絨等羽絨原料價格下滑明顯，今年下半年以來羽絨原料價格開始回升。以市面上羽絨服裝使用比較普遍的含絨量90%白鴨絨為例，其售價從6月4日的205.26元/kg上漲到了12月4日的279元/kg。

“羽絨原料價格上漲源於品牌商看好今年拉尼娜現象的發生會有利於銷售。另外，國內波司登、GXG、鴨鴨等一些大牌發力，打造時尚的羽絨單品，羽絨服不僅僅作為簡單的保暖服飾，更被賦予了時尚潮流的意義，越來越多年輕人開始接受羽絨服，這些都是利好方面。”羽絨金網方面對「子彈財經」分析道。

今年下半年以來，波司登也是捷報頻傳。

淘寶數據显示，10月1日-6日，波司登品牌旗艦店銷售額達到1910萬元，同比增長574%；銷售平均單價從去年同期的613元提升至1034元。

此外，雙十一活動期間，波司登天貓旗艦店10月21日第一波預售首小時就登上了本土服飾類男裝、女裝排行榜的首位。截至11月11日23時59分，波司登品牌全渠道銷售額突破15億元。在天貓服飾品牌榜中，波司登品牌居服飾行業第二名、中國服飾品牌第一名。

圖 / 波司登2020/21年度中期業績發布會

而從波司登發布的2020財年中期財報來看，在4-9月的羽絨服銷售淡季，其業績仍然處在增長軌道上。截止今年9月30日止6個月，波司登營收達到46.61億元，同比增長5.1%；歸屬股東的凈利潤約4.86億元，同比增長41.8%。

從收入構成來看，波司登收入由品牌羽絨服、貼牌加工管理、女裝及多元化服裝業務構成。其中，品牌羽絨服業務是波司登的最大收入來源，報告期內實現收入29.89億元，同比上升18%，佔總收入的64.1%。

同時，其它三項業務在波司登收入中的比重都在下降。貼牌加工管理業務收入12.29億元，同比下降8.9%，佔總收入比重也從上年同期的30.4%降到了26.4%；女裝業務收入4.12億元，同比下降18.5%，佔總收入的比重降到了8.8%；多元化服裝業務收入僅為3130萬元，在總收入中佔比已不足1%。

彼時，距2018年波司登明確“聚焦主航道，聚焦主品牌，收縮多元化”戰略目標，主要發展品牌羽絨服業務並削減四季化男裝、女裝、童裝業務，不過兩年多時間。可見波司登聚焦羽絨服主業的轉型力度。

失落的野心

從波司登歷史發展來看，重新聚焦羽絨服主業可以說實屬無奈之舉。

1984年，波司登創始人高德康開始為生產出我國第一件羽絨服的上海飛達廠貼牌製作羽絨服，也為後來波司登發展羽絨服業務埋下伏筆。1992年，高德康註冊了波司登商標，開始獨立打造品牌羽絨服。2007年，波司登在港股上市，成為羽絨服第一股，風頭一時無兩。

上市后，波司登進軍非羽絨服業務，發力多元化、四季化轉型，以期擺脫對單一羽絨服業務的依賴。2009年，波司登正式提出“三化”戰略，即：品牌化、四季化、國際化。

在推動業務往多元化、四季化發展的時間段里，波司登通過收購等方式，相繼推出了男裝、時尚女裝、童裝等產品線，並大舉推動門店數量擴張。2013年，波司登的門店數量達到了最高峰14435家。

但四季化戰略的推進始終不得人心，雷聲大雨點小，強勢擴張還給波司登帶來了巨大的經營壓力。波司登一度出現產能過剩、過度擴張、品牌形象老化、產品老化、庫存積壓、營收下滑等諸多問題，凈利潤也從2012年的14.51億元，一路下降到2015年的1.38億元。

危機之下，波司登不得不對四季化男裝、女裝、童裝業務進行削減，並大量關閉門店。僅2015財年波司登就關掉了5133家門店，到2017財年波司登門店僅剩5070家。此外，波司登重新聚焦品牌羽絨服的發展，在2018年明確了“聚焦主航道，聚焦主品牌，收縮多元化”新戰略目標。

“前些年，我們的業務有點散亂，面鋪得太大了。”在今年5月的一次採訪中，高德康坦言。

“最近三年，我們開始聚焦主航道、聚焦主品牌，強化‘羽絨服專家’的認知，希望‘羽絨服=波司登’深植於消費者的認知中。”高德康說道。

“波司登戰略調整的核心方向是‘聚焦’，從企業自身實際出發，當下要做的不應該是‘加法’，反而可能是‘減法’更好。”對於波司登戰略的轉變，紡織鞋服品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄如此評價道。

在程偉雄看來，波司登集中優勢資源，“聚焦主業、專心專註、做專做精”，這兩年波司登業績的增長，也正是因為採取了“聚焦主航道”的做法，做高度、挖深度。

然而，戰略的變化，事實上也宣告了波司登多元化、四季化夢想的破滅，波司登曾經試圖擺脫的收入單一性問題和季節性經營風險又再度“上門”。

波司登如何克服羽絨服銷售受季節性影響較大的問題？又如何應對四季化品牌的競爭？「子彈財經」就相關問題聯繫波司登方面，截止12月5日，未獲回應。

孤注一擲的代價

近年來，聚焦羽絨服、收縮多元化等措施令波司登再度煥發生機，但如今，羽絨服經營受季節性因素影響的特性不僅在波司登業績上有所體現，在股價上也已顯露出來。

前幾年波司登深陷危機之時，其股價一度跌至1港元以下。2018年宣告轉型后，其股價開始提升。2019年11月，波司登股價曾漲到4.41港元，為近幾年的高位，但到了2020年夏秋季節，其股價即跌至2港元左右，到了10月又再度上揚。

可以看到的是，這兩年波司登股價的季節性表現十分明顯。截止12月4日，波司登股價報收於3.43港元，總市值369.39億港元，略低於去年同期。一定程度上，這或也可以反映二級市場投資者對波司登長期聚焦羽絨服業務的態度。

雖然近幾年波司登、加拿大鵝、Moncler、The North Face等品牌羽絨服在社交媒體上的大量曝光，賦予了羽絨服更多的潮流時尚色彩，但相較於其它服裝品類，羽絨服“靠天吃飯”的特性更為強烈，在需求端表現相對弱勢。

智研諮詢報告显示，預計2020年中國羽絨服市場規模為1317億元，同比增長8.9%，增速低於往年。

公司經營聚焦羽絨服業務，波司登本就已存在收入來源單一的風險，而羽絨服業務高度依賴“波司登”品牌，無疑進一步加劇了經營風險。

波司登2020財年中期財報显示，品牌羽絨服業務中，最大收入來源即為波司登品牌，截至2020年9月30日止6個月，該品牌收入同比上升19.7%，達到27.26億元。

今年以來，波司登在羽絨服子品牌雪中飛、冰潔上也花了不少力氣，並取得了一定進展。

據波司登披露，2020財年上半年，雪中飛在快手及抖音平台的服飾銷售排名前五，當期實現收入1.03億元，同比上升5.2%；冰潔則聚焦庫存去化，通過線下門店精細化零售管理、線上發力唯品會渠道以及加強直播體系建設等措施，當期實現收入1.09億元，同比上升2.1%。

可以看到的是，波司登正嘗試通過建立羽絨服品牌矩陣的方式，覆蓋高中低端需求，以推動整體市場份額的提升。其中，波司登主品牌往高端轉型，而雪中飛則定位於中端市場，冰潔主打高性價比。

但品牌高端化是持久戰，要將雪中飛、冰潔這些子品牌做起來也並非易事，都要靠錢“燒”出來。

這也導致在推動公司轉型的幾年時間里，波司登銷售費用大幅增加，從2017財年的24.52億元增加到2019財年的42.76億元。截至2020年9月30日止6個月，波司登銷售及分銷開支已達到12.09億元，高於去年同期的11.19億元。

4高端化爭議

近年來，像波司登一樣轉型的老品牌不在少數，李寧是一個典型例子，通過推出定位更為高端的新品牌“中國李寧”和主品牌作出區分，進而推動了李寧的品牌形象革新。

不過與李寧不同，波司登選擇的路線是，對原有品牌進行革新升級，推動品牌往高端化轉型。

在程偉雄看來，波司登品牌在創立之初，就形成了“品牌引領”的發展模式，在消費者心中樹立了“大品牌、好品質、羽絨服代名詞”的心智認知，這是波司登留在消費者心智中的寶貴資產。

程偉雄對「子彈財經」直言，確實曾經很長一段時間，波司登忽略了品牌的力量，品牌的聲量在弱化，品牌能量被嚴重透支，與時代消費者漸行漸遠。“但是，從2017年開始，經過多番調研，重新激活波司登在消費者心中的認知，波司登品牌一定能夠煥發新的活力。”

「子彈財經」走訪波司登位於北京西單商業區佔地兩層的門店了解到，整體來看，店內售價在一兩千元左右的產品居多。其中，掛着“店長推薦”字樣的產品，售價大都在2000多元。與去年同期相比，設計比較新的品類明顯增加。

曾經引發熱議的萬元級別「登峰」系列產品已下架，不過，店員仍表示“如果需要可以調貨”。

而從天貓波司登官方旗艦店來看，代言人楊冪、陳偉霆同款以及大師聯名款，售價在1000-3000元左右；更偏向戶外運動等專業性更強的品類，售價在3000-5000元不等。

據君智戰略諮詢創始人、董事長謝偉山在波司登2020/21年度中期業績發布會上披露的數據，波司登1800元以上產品銷售佔比在2017年尚不足10%，到2018年佔比已超過20%，2019年佔比進一步提升至超過30%。

不過，雖然波司登近年來通過參加國際時裝周、與國際時尚大師推出聯名款、請明星楊冪和陳偉霆做代言人等諸多手段拔高品牌形象，贏得越來越多消費者的注意，但波司登長期留在消費者心中的“性價比高”的印象不是短時間可以扭轉，猛漲價的波司登還是遭受了諸多質疑。

多位消費者都表示對漲價后的波司登接受無能，認為價格和品牌形象不匹配。另外，在他們看來，以波司登目前的價位水平，可以選擇的品牌太多了，不一定非得是波司登。

而波司登目前仍然存在的低端價位產品也間接成為了其通往高端品牌路上的障礙。

一位互聯網創業公司的創始人直言，自己看了波司登在分眾傳媒投放的廣告后便購買了該品牌服裝，“但現在很不想讓別人知道我穿的是波司登。”

在他看來，波司登和加拿大鵝之間的區別，就犹如國產手機與蘋果之間的差距，“兩個品牌賣萬元級產品是不一樣的概念。”

結語

多年前，為了拓寬收入來源、降低收入單一風險，波司登大舉發力多元化、四季化，但轉型並不成功，反而將企業拖入危機之中。

四季化發展失利，波司登不得不重回“靠天吃飯”的原點，再度聚焦賴以起家的羽絨服業務，推動品牌往收入、毛利率更高的高端化轉型。

但問題在於，主品牌波司登原本並不是一個高端形象，定位相對低端的雪中飛、冰潔品牌目前發展尚不成氣候。波司登只能一邊抓住原有的中低端產品用戶群體不放鬆，一邊推動品牌升級試圖握住更為高端的需求。

但世事難兩全，這註定會是一場漫長的戰役。當下，波司登也不得不直面“高不成低不就”的尷尬局面。

【本文作者許芸，由合作夥伴微信公眾號：子彈財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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一個月前，羅輯思維謀求上市的新聞又讓大伙兒熱鬧了一陣，尤其是在吳曉波頻道借殼上市失敗后，調侃知識付費割韭菜儼然成為坊間的一種政治正確。

羅振宇、樊登、吳曉波一度並稱為知識付費“三大懂王”，跟風而起的還有無數的營銷課程——最“內卷”時，在音頻內容的賽道里，各家app主頁彷彿只剩下了分分鐘教你一個乾貨的範式。

但估計羅胖自己也沒想到，當大眾不願為所謂乾貨買單時，動輒長達一個半小時的播客竟從音頻市場的角落走向了台前。

據艾瑞諮詢發布的《2020上半年中國在線音頻市場研究報告》，在線音頻用戶中，81.3%收聽過播客。這說明，單從用戶口徑來說，播客在音頻市場的滲透率仍非常高。

現在的播客不同於受到束縛的傳統電台，聲音更適合容納個人特色和文化魅力——只要有一兩人參與，一個麥克風加上一個音頻編輯軟件，任何人都能做出一檔播客。早期的播客與文字形式的博客一道，說學逗唱盡付笑談中，嬉笑怒罵皆成文章，這都成為了互聯網改變信息傳播方式的典型樣本。

一位聽眾的感受或許能夠清晰點明播客的實質：

“戴上耳機打開播客，彷彿置身一個小飯局，大家推杯換盞聊聊各自的新鮮事，放聲大笑其樂融融，而自己竟然可以有免答權，專心做一個旁聽者，聊到感同身受的內容時，心領神會會心一笑。”

疫情期間，有着“陪伴感”的播客因為宅家經濟的爆發而受益。據播客搜索引擎Listen Notes的統計數據，截至2020年5月，中文播客的數量已超過1萬個。

但即便如此，目前的播客市場與早期面臨的難題並無不同，因為優質播客都有一個共性——極度依賴製作者的能力和特質，這是維持聽眾粘性的重要前提，但也是投資機構猶豫所在。

在聊可複製性和商業模式之前，“高風險、低回報、低護城河”的數學模型都足以讓不少投資人搖頭。倖存於音頻市場縫隙的播客能否迎來春天？

播客的先行者

播客其實並非是互聯網的全新產物，它早已登上過歷史的舞台。

在廣播電台時代，電台主持人往往並不追求個性表達的空間，聲音獨具的感情色彩也難以展現。這既放大了主持人和聽眾之間的距離感，也消磨了聲音本應擁有的優勢，導致音頻內容和風格相對單調。

但是互聯網時代的播客，能夠博得聽眾好感的重要原因在於，可以聽到不同於主流渠道的聲音內容，而播客本身也擁有一個基本也是最重要的特點——說人話。

反波電台正是誕生在這樣的時代背景當中。

創始人平客曾經在傳統電台工作多年，但覺得自己越來越難以突破，電台的機制和模式有着天然的束縛和壓抑，令他覺得“越來越矯情”。

退出電台後，平客試圖在播客里嘗試一些新語言和新格局，他期待這可以把傳統廣播所具備的強烈的商業色彩摒棄掉，甚至可能帶來新鮮活躍的思維。

反波的另一個主持人是剛畢業的南開大學生飛豬。他初來天津時，試圖在路上用手機聽廣播，但他發現每個台都播着千篇一律的醫藥廣告，心和北方的天氣一樣涼透了，感嘆手機失去了收音機這個功能。

兩人因為對傳統電台的共同失望而結緣於論壇，製作反波之前，他們就達成一個共識：要做說人話的節目。2005年1月，反波電台第一檔以調侃和模擬春節聯歡晚會為主題的節目開播。

如此隨性的聲音內容在當時非常鮮見，開播第一天的點擊率就超過了15000次，超出了平客和飛豬的意料。

在反波電台里，平客逐漸改掉了在電台先說套話寒暄的習慣，一上來就直奔主題，語調也從字正腔圓變成了嘮家常。後來他接受採訪時感慨道，成為一個被大眾熟知的電台主持人，他用了17年，成為被大家所熟知的播客，他只用了四個月。

梁文道在一檔電視節目里直言反波是“中國目前最好的播客”，還說“讓電台都去死吧！”，讓這倆人儼然有了成角兒的感覺。

反波的精神內核——自由、不羈，或多或少都在影響着後來播客製作者的經營理念。但反波存在的時間較短，對於大多數人來說，與反波同一時期創建的糖蒜廣播或許更加聲名在外。

2004年，24歲的何淼和在唱片公司工作的朋友陳沂聊到對音樂的想法時一拍即合，決定在網絡上成立一個播客來推廣自己喜歡的音樂，兩人在簡陋的屋裡聊着天就把第一期節目給錄了。於是，這兩個年輕人成了“糖蒜”最早的創始人。

但相比於全心投入製作、錄音設備精良的反波電台，糖蒜廣播發展要慢得多，直到2009年蘋果“播客”將《糖蒜廣播》 放到了推薦節目中，何淼才嘗到了走紅的滋味。

經Apple Store官方統計，2011年6月至2013年8月期間的糖蒜累計下載量超過了1200萬次。

有了龐大的粉絲基礎，何淼和陳沂對播客內容做出了更多探索，從原來的一檔 “糖蒜廣播”擴展成了擁有近20個脫口秀節目，內容也涉及聊天、音樂、電影和电子遊戲等幾大板塊，包括後來成為流量擔當的《女子脫口秀》欄目，以及面向電影愛好者的《天糖電影苑》，糖蒜廣播由此成為音樂、先鋒文化的聚集地。

2014年，糖蒜迎來高光時刻，先後接受《新周刊》、《北京晚報》、《揚子晚報》等主流媒體的特別報道，不少媒體開始將糖蒜廣播稱作“中國的海盜電台”。

那年基努里維斯紅極一時，他來到北京城想宣傳宣傳新拍的《太極俠》，讓經紀人找幾家大媒體，一圈下來，基努里維斯很不滿意，因為媒體記者老顧着“你怎麼這麼帥啊”這類問題，搞得很是意興闌珊，就問經紀人能不能找點接地氣的媒體，經紀人隨即把他帶到方家衚衕口裡的糖蒜廣播。基努里維斯稱，“這是他覺得最舒服的一次訪談”。

但這場採訪叫好不叫座，投資方中影並不滿意，這冥冥中昭示了糖蒜廣播商業化道路的艱難。

後來糖蒜廣播引入了資本，關乎廣告效果的收聽率與合理的節目策劃擺在兩位創始人面前，因為始終沒能解決好這一問題，不少主持人選擇離開，糖蒜廣播從高光走向了沒落。

不可否認的是，這些先行者大多有傳統媒體、音樂基因，連錄音設備都是調音台，對圈外人來說非常專業。同時因為這批主播多多少少跟音樂行業有些聯繫，所以喜歡在節目錄製時聊着聊着就插入音樂——這種習慣也逐漸傳遞下來。

此後，像糖蒜廣播這樣擁有多個欄目、能夠全天候播出的現象級播客再也沒有出現，後來者以小眾垂類的內容居多，主持人大概分為兩類，一類是有糖蒜精神的播客愛好者，另一類是帶着資金入場的前媒體人。

小而美才能生存？

糖蒜廣播雖然在商業模式沒有跑通，但開創了多元化的內容類型，主持人對小眾興趣的偏好支撐起了散落在各個平台的聽眾。

從糖蒜離開的趙夏正是其中之一，自2010年成立《機核Gadio》以來，他將遊戲的方方面面用生活化聊天的形式向聽眾展現，這一電台調性就深得廣大玩家喜愛。

趙夏發覺在遊戲不斷快速發展的過程中，遊戲本身所承載的內容越來越豐富，早已不是人們在世紀初時那麼容易去定性的一個事物了。

小眾市場的優勢莫過於小圈子本身，各方參与者容易有自發的身份認同感。機核網在2012年到GDC遊戲開發者大會做採訪，會上雲集了來自全世界各地的遊戲開發者，中國所有的獨立遊戲開發者都熟悉機核的名字，部分國外同行也略有耳聞。

一如糖蒜廣播的精神，趙夏等人對遊戲的熱愛支撐了機核網的發展，融合文字、電台、視頻、線下活動等形式后，如今機核網站已經是最具社區氛圍的綜合性遊戲媒體，機核也通過播客這一形式做成了自有品牌，公司得以站穩腳跟。

比機核網主打的單機遊戲賽道更小眾的還有獨立音樂。《大內密談》創始人相征是前華納音樂中國市場總監，還有號稱“民謠酵母”的郭小寒，前 CCTV5 知名主持人王濤，話題內容大多以音樂為起點，從音樂、電影到職業、旅行。

《大內密談》開播一年後就得到了蘋果”2013年年度最佳全新音頻播客獎“。2015年，《大內密談》的播放平台從蘋果的Podcast擴展到了包括網易雲音樂、鳳凰FM、荔枝FM等諸多流媒體電台，粉絲量一度達到100萬以上。

但無論如何，自糖蒜廣播沒落後，播客的市場關注度和受眾群體始終未能成正比，業餘時間製作的播客大多獨立於常規的商業體系之外，各自從小眾興趣點切入，內容以閑談類為主，敘事類的較少。

直到2019年，社群的價值才為市場所熟知，私域流量的概念正當其時。從《大內密談》離開的前新京報娛記李志明，和音樂人馮廣建製作的《日談公園》是業內第一次獲得數百萬天使輪融資的播客。

日談公園的自我定位是成為“文藝青年的社群供應商”，與價值觀相似的聽眾分享自己的知識和見解。

“我們的優勢就在於用戶黏性比較大，這取決於主播和聽眾之間的情感連接”，李志明接受採訪時曾半開玩笑地說，“儘管自己講有點不太合適，但是很多聽眾反映我們之間的關係類似於亦師亦友。”

這輪融資不僅吸引了更多社群方向的投資者，也湧現出不少傳統媒體經驗的播客，他們一改以雜談類節目為主的博客市場，帶來了更多可能性。

例如，曾是文字記者的寇愛哲以美國播客節目為靈感，在得到大象公會的資金支持后，製作了播客《故事FM》。節目讓不同背景的普通人用第一人稱視角講述故事，團隊僅有10個人，但寇愛哲一度以傳統電視劇的標準來製作。

在一期“我去朝鮮上大學”的系列節目里，2017年，主人公史祥莆講述了他長達一個月的朝鮮留學生活，第一人稱的口吻和後期的音效處理讓聽眾恍若身處楚門世界般的朝鮮。

從事件漩渦的當事人，張玉環案的律師，三和大神的調查記者，到不被主流聲音關注的群體，殯儀館員工，靈車司機。寇愛哲試圖用《故事FM》展示每個人的複雜性。

來自商業領域的老記者，他們在內容編排上則更能兼具傳統媒體式的把控力與節目的商業屬性。

楊一曾任職於第一財經電視編輯，他認為播客更能夠找到在同一個話語體系下的群體，交流效率相對高。以此為理念，楊一試圖複製美國播客行業的模式，創辦的播客機構Justpod擁有多檔沙龍訪談類播客《不合時宜》，《忽左忽右》。

Justpod在內容創新的同時還向企業輸出製作播客的能力，比如與GGV紀源資本合作推出了關注創投的《創業內幕》。

日前舉辦的PodFest China2020年大會，推動者正是楊一，他們第一次用互聯網熟悉的數據圖表展現了播客市場的價值。

與楊一有相似想法還有前財經科技記者徐濤，決定播客創業后，她在2019年回到北京，隨後拿到了光澗實驗室數百萬人民幣的投資，其播客矩陣下有《聲東擊西》、《硅谷早知道》等多檔商業故事向的節目，節目定位是用“有觀點的故事”帶來“高質量的信息增量”。

在徐濤看來，傳統商業媒體的一篇封面報道，需要採訪無數多個信源，隨後拼出一個商業帝國，最後留給讀者做判斷，而播客的形式可以展現故事的複雜性，聽眾更容易接受並理解各方的觀點。

平台方的湧現

除了播客內容製作的繁榮，平台方的側重同樣不容忽視。

回望知識付費的風潮，其商業閉環或許沒能很好說服市場，但確實推動了產業上下游的發展。

特別在用戶對音頻軟件形成認知后，諸如喜馬拉雅、荔枝FM、知乎live的音頻付費模式都在一定程度上受到運營者青睞，據艾媒數據显示，2017年，國內知識付費市場規模不到50億元，這一数字在2019年迅速增長到了接近300億元。

踩着知識付費的風口，喜馬拉雅崛起的另一面是其日漸臃腫的內容品類，目前這個数字已經達到393類，大而全的運營策略客觀上確實讓喜馬拉雅在網絡音頻平台的滲透率連年上升。

楊一曾經談過喜馬拉雅這類平台背後的擴張邏輯——牌照和市場份額本身就是一道壁壘，沒有理由不用多元化的品類吃下更大的市場。用戶粘性更強的播客淹沒在內容龐雜的平台中。

因此，讓播客這一細分品類出圈的反而是沒什麼“歷史包袱”的音頻平台。11月25日，網易雲音樂更新了廣受用戶爭議的8.0版本，新版本的底部導航欄加入了“播客”板塊，捨棄原先的“朋友”、“賬號”板塊。

而“播客”板塊的前身是“電台”，更名后，“播客”內容分兩類，一類是版權內容，如有聲書、影視劇、精品課堂等，另一類是用戶創作的UGC內容，如語音直播、音頻電台等，網易押注長音頻賽道的戰略野心已然明了。

而運營良久、頗受好評的微信讀書也孵化出了“姊妹版”APP微信聽書，微信聽書除了可以消費平台上內容，還可以自己通過開通”音頻號“創造內容。

看好播客板塊的不止有網易、騰訊，專用針對播客開發的APP也在不斷湧現。

要知道，播客長期難以形成可持續的商業價值在於，並沒有一個標誌性的平台能夠完美解決播客內容的分發渠道和播客聽眾的沉澱轉化。播客製作者不能夠把分散在音頻平台各處的流量通過廣告營銷變現，換言之，播客界的“公眾號”風潮尚未出現。

專門今年上線的小宇宙app是即刻團隊內部孵化出的項目，開發團隊在設計應用程序時，集中做了兩件事：降低收聽和發現的門檻，塑造流暢的交流互動體驗。

在Kyth看來，中文播客市場已經不乏優質的高產節目，但因為缺少分享和推薦的平台，搜索渠道也不順暢，這些高質量的內容往往鮮為人知，而聽眾還苦於發現新的好播客，播客的商業價值也被嚴重低估。

根據小宇宙統計，僅在今年新誕生的播客中，有 97 個已經訂閱人數破千；60個單集節目收聽總時長超過 5000 小時，有17個播客收聽總時長超過5年，其中最高的一個收聽總時長已經有24萬小時——相當於27年。

日前準備上市的快手也在內部測試專用播客產品“皮艇”APP，11月1日正式上線各大應用商店，在上線之前，皮艇團隊就向主播發送郵件，大力邀請播客生產者入駐平台。

在整體的產品設計思路上，快手所擅長的算法推薦和培育社區的經驗得到了體現，其主打的功能就是“精確搜索”、“話題標籤”和“興趣推薦”。

過去，播客的製作者往往要依賴於蘋果iTunes生態，靠入選蘋果最佳播客的榜單才能出圈，如今押注播客的各個音頻平台讓製作者有多個渠道的選擇，優質內容的曝光機率大大增加。

對於平台方而言，在流量戰爭的群雄並起之中，誰會成為音頻界的“公眾號”，依然需要時間的考驗。

從世紀初播客出現伊始，各方參与者始終在迷霧中穿行，商業模式未見其形，但這一年播客內容的興起已經讓市場“先聞其聲”。

【本文作者周有輝，由合作夥伴鹿鳴財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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二十多歲的媛媛是一名典型的國風愛好者，每個月耗資數千元以上，會定期和同好在線上交流自己新購入的古裝，去一些“古典、詩情畫意”的地方拍攝精修照，主要是蘇杭江南水鄉，並配上一些文案，以古詩詞為主。

像媛媛這樣的國風圈內人正在變得越來越多。總的來說，古風圈與JK圈、Lo娘圈、Cos圈等泛二次元圈層，同為小眾亞文化的圈層氣質截然不同，但又有着千絲萬縷的聯繫。通常，古風愛好者還會同時發展一些其他與“傳統文化”相關的愛好，例如古琴，長笛等等。概念範圍上更廣泛的國風圈與漢服圈有相當的重合度，但並不能完全等同，後者甚至劃分為“影樓黨”“形制黨”等不同派系，並曾以漢服吧為陣地發起了“漢服復興運動”。

在外人看來，主要由15-25歲年輕女孩構成的國風小圈子略顯自我，也很難融入。在這群日益壯大的國風愛好者圈層背後，是正在站上風口的國風文化，相關平台融資事件不斷。今年10月，2016年在杭州成立的漢服品牌“十三餘”宣布完成數千萬Pre-A輪融資，11月4日，國風文化電商平台“玩物得志”完成8000萬美元的C輪融資。

在微博上，人民日報發起的大型話題#這就是中國風#話題閱讀量破14.1億，其中不乏李斯丹妮等明星和其他KOL參与討論。種種跡象表明，國風早已不再是圈地自萌，而是以越來越激進的姿態，作為中國傳統文化的符號深度融入每個人的日常生活中。

國風的三次出圈：

從網絡音樂、綜藝到短視頻

國風的興起，有政策鼓勵支持的因素，例如中央頒布《關於實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》，共青團中央和嗶哩嗶哩已經連續三屆共同發起和主辦“中國華服日”，具有文化自信載體的作用；也有明星名人推動及影視、遊戲、音樂的影響，例如《知否知否應是綠肥紅瘦》對宋文化的展示，《白蛇：緣起》等國漫崛起吸引更多年輕群體；也有國際因素作用，例如日韓流行韓服和服下的反向刺激；以及社會喜好原因，尤其是年輕世代的傾向；加之平台入局，資本助推，如2019年阿里上線古桃App，童年虎牙上線花夏App。

縱向來看，便於傳播製作的網絡古風音樂是早期國風第一次出圈的陣地，也培養了一批國風愛好者。90年代經典遊戲《仙劍奇俠傳》和《軒轅劍》系列中的配樂在很大程度上奠定了古風音樂的風格。早期原創古風音樂興起於分貝網和5SING網兩大平台，帶有濃濃的網絡音樂基因。其作曲編曲多採用古箏二胡琵琶等傳統樂器，因缺乏經費製作粗糙，歌詞方面化用詩詞，有時“半文不白”，時而採用戲曲唱腔，與同人創作關係密切，在橙光遊戲等乙女遊戲平台的推動下，進一步走紅於各大音樂流媒體與愛好者圈層內。包括河圖在內的墨明棋妙音樂團隊、銀臨即為網絡走紅的圈內知名國風歌手。

有人認為，“古風”被冠以“國風”之名是為了擴大內延，更有效地商業化。從原生態的自娛自樂到商業化運作，他們的盈利方式除了舉辦線下演唱會和音樂節，還有通過與騰訊、網易等遊戲公司合作，為他們的遊戲設計同人歌曲、推廣曲等。2015年，桂震宇整合墨明棋妙和古風圈資源，成立米漫傳媒，2017年獲得1億元B輪融資，同時期一批古風團體轉型公司。隨着B站崛起，國風成為其重要細分內容之一，使得上述團體大眾知名度進一步提升，並與影視、遊戲產生更深層次的聯動。2017年底，B站陳睿曾表示國風覆蓋圈層在過去5年間增長了20倍。

2019年，愛奇藝的唱演綜藝《國風美少年》被視為這一亞文化得到商業化運作和流量入口，同嘻哈、街舞等圈層文化一樣開始大眾化，第二次大規模出圈的標誌。雖然節目遭到了諸多質疑，但對國風文化依然有着一定的撬動作用。

與此同時，或許是《陰陽師》讓許多遊戲廠商看到了和風文化的潛力，轉而將目光投向國風和《山海經》等妖怪經典，國風類遊戲正在成為火爆的細分類目之一，從騰訊代理的《雲夢四時歌》到網易的《神都夜行錄》均主打“唐文化”，而將北京設定在明朝、水墨風格的《江南百景圖》或許是這一類型中最受矚目的爆款。

時至今日，當下國風文化出圈之路以短視頻和泛二次元平台為主，數據显示，抖音漢服話題播放量超百億次；B站國風音樂愛好者及參与人數超8000萬人。從昔日紅遍大街小巷的《新貴妃醉酒》到紅遍抖音的神曲《盜將行》《莫問歸期》《紅昭願》，其音樂脈絡多有相似之處，證明了通俗流行化的國風歌曲永遠都是內容消費剛需。呈現中國詩歌田園牧歌想象的博主李子柒走紅，某種程度上也呼應着國風的回潮。

在娛樂圈，同樣有一批自帶國風標籤的名人明星。例如火箭少女101成員之一賴美雲所在的S.I.N.G女團被稱之為亞洲首個电子國風女團，在參加《創造101》時以國風舞而備受矚目；藉由周杰倫的影響力，其御用作詞人方文山筆下的“中國風”被不少人推崇，而他本人也是积極的漢服文化推動者，身為西塘漢服文化周的發起人之一，也是網劇《一曲漢風醉流砂》的總監製，曾與370名漢服愛好者一起身着漢服行飲酒禮；由於“國風”也是霍尊最主要的標籤之一。還有出於個人愛好而帶貨“國風”的明星，被視為“漢服推廣大使”的“星女郎”徐嬌即是如此，自創了漢服品牌織羽集。

有不少粉絲由於徐嬌、方文山的影響而“入坑”，但在漢服圈裡對他們兩人也有反對之聲。硬核的漢服“形制黨”會指出古裝影視作品中的服化道謬誤，在他們看來做不到左領右衽是不可原諒的，也難以接受明星的“改良”。在許多時候，民族自豪感強烈的漢服愛好者們也是儒家文化的主要捍衛者，會積极參与祭典等“復古”活動。

茶顏悅色、花西子……

萬物皆可國風，然後呢？

雖然出發點是“國風”與“傳統漢文化”，但古風和漢服最終需要落點在“服”，從而催生出一個龐大的市場，以及古風攝影等相關產業。一批垂直社區誕生，其中最早的有漢服文化社區平台同袍APP。

艾媒諮詢的《2020Q1中國漢服市場運行狀況監測報告》指出，中國漢服愛好者規模同比增長74.4%，連續四年保持70%以上的高增長；隨着市場基礎的擴大，中國漢服產業2019年市場銷售額突破45億元，同比增長318.5%。59.0%的受訪用戶支持漢服文化，漢服文化認可度有所提高；同時，超七成受訪用戶表示有漢服購買意願，漢服產業潛在市場廣闊。

淘寶是許多入門者在購買漢服或古裝時的第一選擇，由此推動了一批淘系漢服品牌崛起：漢尚華蓮、九錦司、千山遠黛……其他直接打通變現鏈條的電商平台對國風文化的推廣亦是不遺餘力，2020年2月，蘑菇街連續舉辦兩場漢服直播，由專業主播進行漢服文化講解；3月，拼多多發起“產業帶復工線上大聯播”系列活動，聯合全國知名漢服源產地180多家企業和商戶在線直播。

“國潮”和“國風”並未進行嚴格意義上的邊界劃分，國風也易於產生新文創相關想象。繼網紅故宮之後，敦煌正在成為新的國潮、國風IP引領者。

從“國風地圖”來看，杭州的西湖湖畔，北京的故宮，頤和園等有相關朝代歷史文化背景，容易產生“時空穿越感”和詩意感的著名景點，歷來是國風漢服愛好者的主要拍照地和聚集地。正因如此，許多國風圈網紅和相關機構也是誕生於杭州，包括在國風圈赫赫有名，由微博知名博主轉型十三餘創始人的小豆蔻兒，她的淘寶店鋪擁有358萬粉絲，與《逆水寒》《王者榮耀》《清平樂》等頭部IP聯名合作。

由於國風的廣泛認可度和引發的情感共鳴，國風文化也正在被更廣泛地應用於各個商業領域“帶貨”。瑞幸曾推出唐詩主題店鋪，花西子等眾多國潮品牌打出“東方美學”這張牌，與國際美妝品牌一爭高下。

近日走出長沙，在武漢開首店引發8小時排隊潮的網紅奶茶茶顏悅色是中國風的“受益人”。其創始人由漢語言文學專業畢業，主打中式茶飲的它從LOGO設計到產品命名都十分中式古典風，曾與故宮IP合作，並會將顧客稱為“小主”，由此建立了鮮明的品牌形象，精準將自己定位在中式茶飲第一品牌，與諸多面目日益模糊同質化的茶飲品牌錯位競爭。

朝代眾多，詩詞書法服飾各異，中國的歷史文化寶藏堪稱取之不盡，然而，蹭熱度的國風網紅營銷果真是萬金油嗎？在獵奇式消費后，沒有內涵打底的“買買買”又是否能夠真正推動漢服文化乃至傳統文化的復興？國風像其他小眾圈層一樣被快速消費，浮躁令大量賣家和消費者一擁而入，市面上的國風類淘寶店鋪泥沙俱下，其中不乏山寨和錯誤之處，更令外界對國風圈產生了許多誤解。

“圈外人沒事就說你穿漢服怎麼可以戴眼鏡/玩手機/穿球鞋……特么我就是自嗨一下。圈內人也不要動不動急吼吼把傳統文化大旗扛在肩上，鬧笑話真的……熱愛傳統不代表就有復興傳統文化的能力，穿一身衣服也無法代表什麼。憑一股子弘揚中華文明的衝動勁，是辦不了大事的，想真正搞文化復興，要讀書，要商業運作，要讓漢服成為大眾視野中的日常，而不是小圈子的志趣相投。”在“如何看待漢服運動”的提問下，一名知乎用戶這樣回答道。

【本文作者Mia，由合作夥伴微信公眾號：娛樂獨角獸授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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（）12月10日消息，近日，風和醫療正式宣布獲得數千萬元的B輪融資。本輪融資由天創資本獨家認購完成。據悉，本輪融資完成后，風和醫療的估值將超過12億元，相較2015年的A輪融資，估值增長了20倍。本輪融資主要用於產能擴建、加大企業市場和渠道布局/覆蓋，以及新產品的研發。

風和醫療是一家專註於微創外科手術器械與耗材領域的高科技創新型企業，自2011年冬季創立伊始，始終以科學研發、技術創新、精益生產以及學術推廣銷售為己任，先行以立足服務胸腹部外科醫生及病患為宗旨，連續推出了包括微創腔鏡吻合器、穿刺器、取物袋、圈套器等胸腹部外科微創手術不可或缺的一次性產品，並已擁有超過10個產品註冊證書，展現出強大的產品覆蓋能力。同時公司不斷推出更多創新的微創產品，正在逐步交付市場。

風和醫療腔鏡系列產品於2013年年末正式推向市場，公司於2017年登陸新三板。公開數據显示，2019年風和醫療實現了1.35億銷售（未稅），3000萬左右的凈利潤。據悉，在今年疫情的不良影響下，風和醫療2020年的銷售及凈利潤仍將實現一定幅度的正增長。

風和醫療注重產品創新，截止目前，公司專利申請量已達297項，其中發明專利223項，佔總申請量的75%，數項PCT國際專利申請也已獲授權。已授權專利143項，其中，發明專利73項。

目前微創吻合器行業市場現狀，仍由強生和美敦力兩大國際品牌引領行業潮流，伴隨國內集採的強勢推進，該行業競爭將更加激烈。國產品牌中，天臣醫療已率先登陸科創板，國內同行，如北京派爾特、東星醫療等也在IPO計劃中。

風和醫療董秘王潔女士介紹：“在如此嚴峻的競爭格局下，我們唯有突破、創新才能突出重圍，打破行業僵局。公司近年來始終專註微創領域，持續加大研發投入，開發出眾多創新的、貼近臨床需求的自主知識產權產品。公司自主研發的Lunar系列電動吻合器產品已分別獲得歐盟CE及美國FDA認證，也已獲得中國國家葯監局的產品註冊證，正在大踏步的在今年年底推出上市。公司在2021年還將會有更多的新產品進入市場。”

投資方天創資本合伙人張勁先生表示：“電動吻合器是下一代吻合器的產品，是現有吻合器產品的智能迭代。強生公司已經率先推廣了電動吻合器，受到了業內的一致認可；風和醫療自主研發的電動吻合器，也即將上市銷售。我們看好風和醫療有望成為未來電動吻合器以及微創外科的領軍企業。”

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