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生鮮行業的現狀、邏輯與未來_屏東支票貼現

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根據艾瑞諮詢數據显示，2019年中國生鮮市場交易規模約2.04萬億元。巨大的市場潛力，疊加移動互聯網基礎設施優勢，生鮮創業市場似乎「遍地都是機遇」。包括生鮮B2C電商、前置倉、社區生鮮連鎖、超市到家、mini店……近些年各式生鮮電商玩家雄心勃勃，百花齊放。

但我們也能看到，生鮮玩家們似乎仍未走出摸索期，其中不乏資金鏈斷裂、關店潮、虧損賺吆喝等行業痛點，這跟生鮮農產品“小生產，大流通”行業現狀有直接關係。相較於往年，2020年的生鮮行業不一樣的地方在於，新冠肺炎對生鮮供需產生了顯著影響，舊的流通鏈路被不斷衝擊，新的供需鏈路正重新形成……

在調研上千家生鮮企業基礎上，布瑞克農業大數據撰寫出該份《2020年中國生鮮行業報告》，着重針對生鮮品類定義與特徵、行業政策風向、發展現狀、投融資布局與投資邏輯，以及競爭格局等行業核心問題，嘗試進行系統梳理、分析並作出專業研判。36氪長期跟蹤並對生鮮創新模式做系統報道，因此聯合布瑞克農業大數據，將此份報告精要內容首發呈現。

在社區團購戰火紛飛的當下，希望該份報告能給生鮮行業創新者們，帶來些許啟發和助益。以下為報告內容概述部分：

《2020年中國生鮮行業報告》

萬億級市場，2019年生鮮線上滲透率不足8%

生鮮農產品包括蔬菜、水果、肉類、水產品、禽蛋、奶類等，是事關民生的“菜籃子”主要品類。根據國家統計局數據測算，2019年生鮮農產品產量約12億噸，生鮮農產品產值約7萬億（初級農產品）。如果考慮到生鮮加工、倉儲、流通整個市場交易額超過20萬億。

2019年生鮮市場產量及產值

市場交易規模來看，艾媒諮詢數據显示，2019年中國生鮮市場交易規模約2.04萬億元，生鮮電商行業交易額為1620億元，線上滲透率約為7.9%。整體來看，生鮮是萬億級市場，目前生鮮線上消費比例遠低於社會商品電商滲透的平均水平，生鮮電商發展空間較大。

線上消費爆髮式增長，2020年滲透率或超13%

2020年，突如其來的疫情對社會經濟造成衝擊，而生鮮電商大放異彩，出現爆髮式增長。Fastdata極數數據显示，2020年上半年生鮮電商交易額達到1821.2億元，同比增長137.6%，已超過2019年全年。布瑞克諮詢分析認為，按照生鮮交易規模年均7%的增速，保守預計2020年生鮮電商滲透率將超過13%。

與此同時，生鮮電商概念再受熱捧，資本紛紛發力生鮮賽道，滴滴等巨頭跨界，引發2020年生鮮電商“混戰”。Fastdata極數數據显示，截至2020年6月，生鮮行業融資150.1億元，超過2019年全年。

2020年上半年生鮮電商交易額超過2019年全年

生鮮行業融資金額變化

疫情“催化劑”，生鮮行業開啟新發展階段

布瑞克諮詢分析認為2020年上半年生鮮電商爆髮式增長、資本熱捧背後的邏輯是：突發的疫情重塑了生鮮消費習慣，而生鮮本身的社區消費、高頻消費、引流等屬性的結合使得社區生鮮成為資本爭奪的新的流量增長點入口。

布瑞克諮詢研判認為，2020年疫情是生鮮電商消費突破“臨界點”的催化劑，開啟了生鮮行業發展新階段，也將成為中國農業發展進程中的重要里程碑。以下分別簡述：

疫情常態化重塑生鮮消費習慣

線上用戶快速增長，疫情過後粘性保持

生鮮產品是消費者的生活必需品，具有消費高頻、需求剛性、保質期短、保存條件要求高等特性，疫情期間，生鮮購買轉向線上渠道，Fastdata極數數據显示，2020年2月，生鮮電商環比增長超過50%，2020年6月，月活用戶超7100萬，同比增長75.4%。疫情過後仍然保持着6000-7000萬用戶規模以及較高的用戶粘性，生鮮消費線上化習慣正在養成。Questmobile數據也很好的佐證這一現象。

疫情推動生鮮電商用戶快速增長

生鮮線上消費習慣正在養成

年齡段提高、城市下沉加快

分析生鮮電商用戶畫像，有如下特徵：

平均年齡段正在提高。生鮮電商用戶正在向高齡人群滲透，Questmobile數據显示，2020年春節后新增用戶中31歲以上人群佔62.8%，較2019年同期提高了8個百分點。

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生鮮電商用戶人群滲透情況

電商用戶正在下沉。從城際分佈來看，Fastdata極數數據显示，截至2020年6月，雖然近七成生鮮電商用戶來自一線及新一線城市，但二線及以下城市的比例提高至32.9%，較2019年6月提高了約11個百分點，下沉趨勢明顯。

生鮮電商用戶城市等級分佈

消費場景多元化，消費運營社群化

疫情防控中，零售前後端無人服務被普遍接受，集中化的社區快遞櫃、生鮮櫃、自提點等在無接觸服務中得到認可，在抗疫期間，蘇寧、京東等公司均嘗試無人配送，無人配送得到真實應用場景，新技術+習慣的養成，這為生鮮配送“最後一公里”解決方案留出想象空間。

與此同時，基於社區的社群在抗疫中表現突出，群接龍等工具應運而生，疫情常態化后，這種社群運營模式得以保存，並成為巨頭爭搶的流量入口。電商客戶增速放緩，獲客難度大幅增加，電商客戶從之前增量管理轉為存量管理，生鮮消費高頻及粘性特點，各大電商及流量企業积極進入生鮮社區電商重要因素。

資本爭奪社區流量入口，百“團”大戰戰火再燃

線上社群，線下社區

疫情防控中線上的社群（微信群為主）、線下的社區零售業態（便利店等）表現大放異彩，商業價值凸顯，社區成為新的流量入口，圍繞着社區、社群，“社區團購”、“社區店”概念熱度飆升，生鮮的消費屬性以及引流特性，生鮮行業玩家、其他行業巨頭紛紛布局“社群”、“社區店”。

布瑞克諮詢梳理髮現，2020年社區團購上線密集，首發城市多為新一線、二線城市，今日頭條、美團等企業也均表現出對參与社區團購的興趣，無疑2020年新一線、二線城市將再次開啟“百團大戰”模式。始於2018年的社區團購，經過了2019年的淘汰與併購，到了2020年戰火將再次燃起。

2020年生鮮業態上線時間表

重組、併購與擴張

2019-2020年生鮮行業迎來重組、併購與擴張：社區團購方面，十薈團和你我您早在2019年已完成合併，2020年7月同程生活、鄰鄰壹完成戰略合併；領先一時的松鼠拼拼則黯然退場；2020年10月，首批生鮮電商代表易果生鮮宣布破產重組。從2020年生鮮行業融資情況來看，生鮮行業融資普遍進入C輪以後，生鮮各業態經過淘汰、驗證也逐漸形成頭部企業。

2020年生鮮行業融資情況

疫情催化生鮮電商消費突破“臨界點”：“密度”是關鍵

從生鮮行業的發展歷史來看，2005年生鮮電商元年開啟，2015年生鮮電商首次迎來爆發，各種生鮮業態紛紛試水。2015-2018年是生鮮電商融資的黃金時期，但問題也逐漸凸顯，期間各類創業公司逐漸倒閉，據中國电子商務研究中心數據显示，國內生鮮電商領域大約有4000多家入局者，其中僅有4%營收持平，88%陷入虧損，最終只有1%實現盈利。

布瑞克諮詢認為，拋開管理、運營、損耗等原因，核心問題是“密度”出了問題，生鮮的高頻、低毛利、基於社區消費等特性使得生鮮企業如果在區域內用戶、訂單密度未超過臨界點前難以實現盈利，彼時線上滲透率不足8%，難以形成規模效應，供應鏈、網點密度也無從談起，運營效率難以提高。縱使是較輕的社區團購模式，自2018年興起后，2019、2020年也先後傳出明星創業企業倒閉、併購的消息。2020年疫情使得線上滲透率提高，訂單大增，2020年僅上半年生鮮電商成交額超過去年全年可見一斑。一旦突破密度臨界點，形成規模效應，在供應鏈採購、後端物流成本等方面將獲得主動優勢，激活正向反饋迴路，才能逐漸與線下農貿市場、商超等渠道在價格等方面形成競爭之勢。

需求端驅動正在悄悄改造中國農業：

小生產，大流通的整體格局中國生產環節分散，規模化程度不高，生產主體仍然以小農戶為主；地理上中國地形種類多樣，山地（33%）、高原（26%）、盆地(19%)、平原(12%)和丘陵(10%)均有分佈。受地形地貌和季風環流影響，既有熱帶、亞熱帶和溫帶季風氣候，也有溫帶大陸性、高原山地和海洋性氣候。土地零散化加上光、熱、水、氣、土地的空間分佈差異構成了我國生鮮農產品 “小生產”格局，形成零散的流通渠道，共同形成中國生鮮農產品“小生產、大流通”的格局。

流通鏈條長，層級多

小生產，大流通的格局下，為銜接零散的生產戶以及相對零散的消費市場，通過市場化配置，迅速形成多層級流通模式，造成當前流通鏈條長，層級多的局面，據《中國物流統計年鑒》統計，中國生鮮流通環節一般在5個之上。有數據显示，在全美大生產大流通的經營模式下，近80%的農產品通過產地直銷模式抵達消費者手中，其餘20%通過分級批發實現銷售。

流通基礎設施條件差，損耗高

據中國冷鏈委2019年報告調查显示，當前總體冷鏈運輸率約為45.4%，同時根據中物聯冷鏈委估算當前我國果蔬、肉類、水產品的冷藏運輸率分別為35%、57%、69%，而發達國家平均冷藏運輸率達90%以上，冷藏運輸率低使得大多數生鮮農產品在運輸過程中得不到規範的保溫、保濕、冷藏。

需求驅動與農業改造提升

想要改造提升中國農業，試圖通過先推動上游生產規模化再推動下游供應鏈集約化這種 “自上而下”的改造方式在實踐中缺乏可能性，而通過下游分銷商、零售商的規模性需求驅動，“自下而上”式的改造供應鏈則有很多成功的實踐案例，即需求端的訂單等達到臨界規模時，建立冷鏈等固定投資邊際成本下降，大量需求傳導至上游，通過訂單等合作方式對上游生產方式、生產管理、產品溯源等形成改造提升要求，最後完成整個“自下而上”的改造通路。布瑞克諮詢認為，2020年生鮮電商消費臨界點的突破將增強下游零售商的集約能力，通過需求驅動進向上倒逼農業改造提升，當產地直采能力強的企業越來越多時，中國農業也將逐漸開啟轉型升級。

【本文作者楊亞飛，由合作夥伴36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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網易有道Q3財報：K12在線課程規模增長創新高_屏東支票貼現

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11月19日晚間，智能學習公司網易有道公布了2020年第三季度未經審計財務報告。財報显示，網易有道2020年Q3凈收入達人民幣8.96億元，同比增長159.0%，實現了上市以來最快增速。其中，由在線課程和智能硬件為主要構成的學習服務和產品凈收入達人民幣7.63億元，同比增長239.1%。

得益於規模效應以及教師薪酬結構的不斷優化，網易有道Q3毛利率穩步增長，達到45.9%，其中學習服務和產品毛利率為48.8%。

K12規模增速創上市以來新高

繼2020年前兩個季度業績快跑之後，網易有道第三季度保持了更加強勁的增長勢頭。在線課程銷售額達到人民幣9.55億元，同比增長228.4％。

有道精品課K12業務作為主要增長引擎，在本季度實現了上市以來最快規模增速。財報显示，第三季度 K12銷售額為人民幣6.76億元，同比增長368.9%，佔有道精品課的比例達到77%，同比去年提高了10個百分點。正價付費人次達49.87萬，同比增長437.9%。

為應對暑期學員數量上漲，保證後端服務的進一步優化，有道精品課在Q3持續擴建基地，並保持了輔導老師隊伍的持續組建及專業化服務的培養，報告期末輔導老師數量達3368人。

同時，為確保高質量教學，網易有道始終堅持走名師路線，繼續加強儲備優質主講老師。今年8月，有道精品課還推出保底50萬招聘名校應屆生，自主培養名師的計劃。目前網易有道有超過70%的大班課主講老師來自於清華、北大及全球排名前50的高校。

K12之外，成人課程業務也釋放出諸多积極信號。財報显示，成人課程業務銷售額達到人民幣2.01億元，較上年同期增長了185.4%。報告期內，成人課程從原本低價值、低課單價的大學英語課程轉移到更聚焦於高價值、高課單價的技能學習和興趣導向課程。第三季度，成人課程業務中的明星課程邏輯英語持續盈利，銷售額同比增長超過100%。今年發布的實用英語課程也實現了迅速發展，銷售額同比增長超七倍，成為成人課程體系中的又一明星IP。

智能學習硬件成第二大營收主力

智能學習硬件一直以來都是網易有道除在線課程以外的重要營收來源，本季度，智能學習硬件貢獻收入為人民幣1.63億元，同比增長了289.3%，成為網易有道的第二大營收來源。

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其中有道詞典筆二代依舊是銷量明星，第三季度出貨量近25萬台。 據了解，在剛剛過去的“雙十一”，有道詞典筆在京東和天貓雙平台再次牢牢佔據电子詞典單品品類銷量冠軍。

值得注意的是，有道在其分析師電話會議中披露，詞典筆的使用者中有超過70%的購買者是K12階段的用戶。與此同時，詞典筆二代和有道詞典已實現緊密捆綁，用戶數據可以在軟件和硬件之間打通。

“過去的兩年間，我們非常高興地看到有道詞典筆通過提升消費者價值，充分釋放AI技術的潛能，正在重新定義學習硬件這一傳統品類。”周楓在電話會中表示。

此外，他還透露網易有道將在第四季度推出詞典筆三代產品，以進一步加強其在智能學習設備中的領先地位。

年內最大單季度品牌營銷投入

第三季度是各大在線教育機構針對K12用戶進行夏季營銷的關鍵時期。報告期內，網易有道也展開了一系列积極的營銷和品牌推廣動作，市場營銷總費用達人民幣11.48億元，去年同期為人民幣2.31億元。

具體來看，網易有道在第三季度獨家冠名了湖南衛視熱門綜藝《叮咚上線！老師好》；在有道精品課代言人郎平相關電影《奪冠》上映前後，網易有道還借勢進行了大規模的線下公交站牌和院線貼片廣告投放。除此之外，有道詞典在報告期內宣布青年偶像王源成為代言人，並將其作為首發明星上線了全新的“明星語音”功能。

“我們預計這將是有道2020年最大的市場營銷投入。僅學習服務業務Q3的品牌和效果廣告投放累計達到了人民幣8.81億元。漲幅較大的市場費用使得業務規模在暑期實現了快速擴大，同時導致了我們短期內的虧損。值得注意的是，我們的投放都是在嚴格確保單體經濟模型健康的前提下進行的。”周楓在分析師電話中強調。

事實上，對於今年以來網易有道激進的營銷戰略，在9月份的內部員工大會上，周楓便向網易有道員工分享了背後的看法和思考。他認為，受疫情影響，在線教育迎來爆髮式增長和規模化發展的重要窗口期，未來跑出新玩家及從新玩家陣營當中跑到頭部的機會會變低很多。想要在頭部站穩腳跟，企業必須擁有過硬的綜合能力。他認為，過去有道一直致力於在內容和服務上下功夫，市場營銷和品牌運營方面發力較緩，今年是補齊短板，贏得頭部陣營“船票”的關鍵時期。

“網易有道今年致力於抓住關鍵時機，進行以‘價值積累’為前提的擴張。我們付出了很多努力，以確保在收入增長的同時保持產品創新能力，使我們能夠在現在和未來不斷向願意購買高質量教育產品的父母提供更好的課程，有道將持續關注產品品質和創新，朝着長期可持續增長的方向邁進，真正實現高效學習的願景和使命。”周楓表示。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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就在網易今天剛發布的Q3財報中，嚴選被歸入“創新及其他業務”中，和網易雲音樂、網易傳媒等業務一起為網易2020Q3的凈收入貢獻了人民幣39億元（574.4百萬美元），而在相關的稿件中僅有一句“今年1-9月，網易嚴選Pro會員數同比增長140.7%”的表現。

雙11的熱鬧剛過去，雙12的腳步已逼近。

回顧今年雙11，橫跨了近半個月的“購物狂歡季”不僅讓人們的錢包提前“被收割”，還發生了不少意料之外的事。

比如，快手、抖音等短視頻平台也站上了舞台的中央，參与了這場“全民購物狂歡”，且各自有不俗的表現；而最令人意外的，莫過於網易嚴選在這熱鬧的興頭上澆下了一盆“冷水”——發表了《今年雙十一，我們將退出這場大戰》公告。

擺出退出姿勢的同時，網易嚴選（下稱“嚴選”）似乎站在了消費主義的對立面：“我們要退出的是這個鼓吹過度消費、為銷售数字狂歡的雙十一。”隨後flag也紛紛立起，“全年最大力度補貼”“保價一整年”“不發戰報”。

果不其然，在雙11過後，嚴選沒發戰報。但就在網易今天剛發布的Q3財報中，嚴選被歸入“創新及其他業務”中，和網易雲音樂、網易傳媒等業務一起為網易2020Q3的凈收入貢獻了人民幣39億元（574.4百萬美元），而在相關的稿件中僅有一句“今年1-9月，網易嚴選Pro會員數同比增長140.7%”的表現。

從最新財報上的表現來看，嚴選正經歷着不小的壓力，因此也不難理解它這次雙11使出的“反向營銷”招式。從過去網易新聞的誇張標題，到網易雲音樂的全網刷屏，網易系產品的營銷打法向來無往不利。如今，嚴選也踏上了相同的道路。

時過境遷，靠反向營銷另闢蹊徑的嚴選不免令人唏噓——畢竟，它再不復當年號稱“再造網易”那般意氣風發了。

1

“聲東擊西”

雙11期間，不少用戶在被“網易嚴選退出雙十一”刷屏的同時，也收到了平台的促銷短信，其話術和其他平台並無二致，比如“雙11全年抄底價”“CEO組團送直播補貼”“飛天茅台￥1499放量”等。

消費者們這才恍然大悟，嚴選的此“退出”並非彼“退出”。而截至發稿，相關話題在微博上閱讀已破1.5億，討論超1.5萬。

嚴選已經玩慣了反向營銷策略。早在4年前的618大促，當其他平台鼓動消費者湊單滿減時，嚴選並不鼓勵用戶多買，只有購買3件以內商品才能享受折扣優惠，多買並無更多折扣。一招“極簡”套路深得人心。

如今，消費者變得更“精明”了。在各大平台使出渾身解數的同時，嚴選的營銷熱度也稍縱而逝。

百度指數數據显示，從10月18日-11月16日，在天貓、京東和拼多多等幾家電商平台中，嚴選的資訊指數落於下風，僅在11月5日和雙11當天出現過波峰。

不過這波“情懷殺”也不免令人懷念起嚴選曾經的高光時刻。

2016年，嚴選橫空出世。彼時，它主打的口號是“好的生活，沒那麼貴”，採用ODM模式，直接對接大牌製造商，同時砍去品牌溢價、讓利消費者，走“平價精品”路線。

雖然該模式一出便質疑橫飛，外界指責其“對標無印良品”“山寨一線品牌”，但耐不住產品性價比極高，激發了一二線年輕消費者享受精品生活、花低價淘精品貨的龐大需求。

顯然，嚴選是吃到了最早一波用戶對平價精品貨需求的流量紅利。

產品僅上線一個月，其GMV就超過了3000萬元，2016年12月，嚴選GMV就達到6000萬元。

如此正向的反饋激發了網易CEO丁磊的野心。

一貫佛系的丁磊放出豪言，“3-5年內通過網易考拉、網易嚴選再造一個網易”。當時，網易的市值不足400億美元。

2018年，電商業務在網易總營收中的佔比達到28.64%，成為繼遊戲之外表現頗為強勁的業務板塊。隨後，丁磊更是給嚴選定下200億目標GMV，不料網易電商業務竟調轉勢頭，當年電商業務（網易考拉和網易嚴選）實現192.35億元，同比增長率64.8%，其中嚴選GMV也不達目標。

後來的故事就略顯悲情了。

2019年9月，網易考拉賣身阿里，嚴選事業部總經理柳曉剛離職，且從2019年三季度開始，網易財報披露的業務板塊調整為在線遊戲服務、有道、創新及其他業務，僅剩的電商隊伍不再擁有姓名。此時，距離網易首次公布電商業績不足2年時間。

2

蹣跚自救

回顧整個2019年，嚴選都在积極開展自救。

比如去年7月，嚴選推出了9.9超值專區。在專區內，嚴選挑選了180款爆款產品重新定價，為消費者提供極致性價比。誰知，此舉一出反而引起網易老用戶們的強烈反彈。

嚴選一直以來都定位於中高端，在消費者眼中，9.9元特價商品似乎拉低了平台調性。

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“重新定價、推出9.9元專區，會讓消費者感覺之前買貴了，這種策略對老用戶是有一定傷害的。”海豚智庫分析師李成東對「子彈財經」表示，平台為了提高轉化率，用低價去吸引用戶，這會影響到過去嚴選相對高端的品牌形象。

傷害用戶體驗的還不止特價專區。

在嚴選初上線時，平台品類不多，專而精，相比其他大而全的電商平台，嚴選能夠有效幫助消費者縮短消費決策流程，平台也容易打造爆款。

現如今，嚴選的SKU已經越來越多。最初平台只有幾百個SKU，後來這一数字一度突破2萬件。

快速擴展SKU會導致資金投入直線上升，從而給現金流和庫存周轉率造成壓力。不過根據嚴選公布的數據，其平均庫存周期是90天，而優衣庫則是83天。

更有分析認為，SKU的盲目擴大可能導致商品力的下降，商品品類不夠專一。在ODM模式下，嚴選需要介入供應商選擇、生產及質量檢查等各個環節，而龐大的SKU會造成嚴選的品控難度增加。

“關鍵還是要看平台的管理能力。”李成東解釋道，如果企業不善經營，進貨太多或是沒能準確洞察到消費需求，才可能會導致高庫存問題。

另一個需要關注的問題是，嚴選的商品價格普遍低於品牌商，但和非品牌同類商品價格相比並無多少價格優勢。在同等品質下，如果供應商自行銷售、加入競爭，那價格會更低，或會給嚴選帶來壓力。

換言之，如果品控能力下降，那麼嚴選的“甄選”標籤可能也會被撕下。

今年以來，直播帶貨風起，嚴選也開始試水直播，試圖增加電商業務的銷售渠道和市場增量。

5月，嚴選面向抖音、快手、微博和淘寶等全網推出“星馳計劃”，6月在網易赴港二次上市當天，丁磊也開啟了快手直播首秀；8月，丁磊還在抖音開啟直播，為嚴選等網易系產品帶貨。

嚴選已經清楚感知到“從貨架電商到內容電商”的迭代，相對於品牌和行業，渠道的議價能力越來越強，“我們在想是不是可以出自己的IP、自己的渠道。”網易相關負責人如是說。

發動老闆丁磊上陣試水只是第一步。在開發外部KOL方面，“星馳計劃”預備招募1000名優質紅人主播、100家MCN機構，共創10個千萬級爆品。

但相比起步更早的淘寶直播、以及短視頻平台帶貨潮，短期內試水直播渠道恐怕不會給平台GMV帶來過多的提升。

3

棄子還是雞肋？

隨着更多精品電商入局，嚴選還要抽出精力應對更多外部強敵。

淘寶的同類型平台“淘寶心選”於2017年5月上線；2018年5月，小米精品購物平台正式更名為“小米有品”，以及京東京造、蘇寧極物等巨頭入場，都讓精品電商賽道更加擁擠。

雖然嚴選一直佔據垂直賽道的頭部位置，但其他大廠的加入難免會有所分流。

畢竟，對平價精品貨感興趣的群體規模有限，這也意味着精品電商有一定天花板，玩家們還需要尋找更多增量。

而對於嚴選來說，合集團之力為電商業務導流，這一邏輯在過去是實踐過且成功了的。

在幾年前，網易體系內遊戲、郵箱和新聞各條產品線都有關於嚴選的推廣，丁磊甚至曾以全身嚴選的造型亮相烏鎮互聯網大會。

然而，隨着電商業務在集團營收貢獻比例的降低，其他產品線對嚴選的支持也有所下降。多位觀察人士都向「子彈財經」表示，僅從網易媒體的資源分配來看，如今其傳媒資源也不再向嚴選傾斜了。

另據《中國企業家》報道，去年年末，嚴選在內部提出了下一個3年目標：讓2億人了解嚴選，4000萬人用上嚴選，1000萬人離不開嚴選。不過值得玩味的是，結尾卻是一句“讓公司能多少賺一點”。

嚴選似乎正在變成一塊“雞肋”。

2017年，嚴選入駐拼多多，上線“網易嚴選旗艦店”，2018年9月，拼多多把“名品折扣”板塊升級為“品牌館”，嚴選也入駐其中。

但嚴選“小而美”的定位和拼多多的目標用戶略有不符，這也導致前者試圖從外部獲取下沉市場流量的嘗試失敗。

在嚴選看來，其模式的特殊性導致“小公司做不起，大公司不想做”，壁壘在於嚴選整個體系建設包括產品設計、產品鏈條、品控及供應鏈管理等，並不是短時間靠砸錢就能做起來的。2020年也被嚴選定位為品牌升級年，稱嚴選不是電商平台，而是一個品牌。

但無論口號如何響亮，嚴選仍然需要在控制SKU的基礎上，專註打造爆品。

如果輸出爆品的能力持續減弱，那麼嚴選看起來就更像一個普通的電商平台，而非一個爆款集散地。若嚴選變成一個普通的電商平台，那它將在掉隊的邊緣“瘋狂試探”，畢竟在當前的電商領域中，不僅有天貓、淘寶、京東和拼多多等電商巨頭在前，還有唯品會、噹噹、蘇寧、國美甚至短視頻平台的奮起搏擊。

如今，嚴選的位置正愈發尷尬。在網易考拉賣身後，雖然網易方面否認將出售嚴選，但外界仍不免懷疑，保留嚴選或因暫時找不到合適的“接盤俠”。無論如何，嚴選都要在持續性增長上有所突破，留給它的時間不多了。

【本文作者馮羽，由合作夥伴微信公眾號：子彈財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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從履行社會責任到踐行責任投資

2020年是具有里程碑意義的一年，是我國全面建成小康社會和“十三五”規劃的收官之年，也是我國資本市場發展三十周年。中國資本市場從無到有、從小到大，在改革開放的大力推進下破浪前行，作為推動多層次資本市場發展的重要參与者，私募基金活力迸發，有力推動了創新創業和戰略性新興產業的發展。自今年1月以來，我國私募基金存量規模持續增加。中基協數據显示，截至9月底，私募基金行業管理規模達到15.2萬億元，其中私募股權創投基金佔比71%，近11萬億元。在科創板上市的165家企業中，有145家在上市前獲得990隻私募股權創投基金的投資，累計獲得股權創投資本金704億元，相當於科創板首發募集資金總額的25.6%。從這些數據可以看出，私募股權行業在支持創業創新、提高直接融資比例、服務實體經濟方面發揮了不可替代的作用。

但我們也看到，近些年，無論是一級市場還是二級市場，都出現了一些爆雷事件和合規問題，這也始終給我們警醒，作為投資機構，必須不斷提升行業自律意識，加強內部治理和風險管理，同時积極履行社會責任，有效保障投資人的合法權益。而ESG投資這一兩年在資管行業的興起，恰恰體現了機構的責任擔當，也同時為機構探索如何創造長期價值提供了方法論和工具。

ESG一方面能夠有效識別和抵禦投資風險，保障投資人的利益，另一方面能促進投資機構提高治理水平，推動機構积極履行環境、社會和治理方面應盡的責任，幫助機構完成從被動履行社會責任到主動踐行責任投資的轉變。截至6月1日的數據显示，全球簽署負責任投資原則（PRI）的投資機構已有3100多家，資產管理規模超過了100萬億美元，其中中國大陸共有46家簽署方。中國大陸地區的ESG發展呈現快速增長的趨勢，越來越多的資產管理機構將ESG因素融入投資流程中。

《中國基金業ESG投資專題調查報告（2019）》显示，在149份調研樣本中，有近九成機構對ESG投資有所關注，且降低投資風險是機構開展ESG投資的首要驅動力。同時，我們看到各種政策驅動，深交所、上交所、港交所等對上市公司ESG信披的新規定，10月份國務院印發的《關於進一步提高上市公司質量的意見》，均進一步強調了良好的ESG管理可以幫助上市公司提升企業價值，推動資本市場的良性、可持續發展。這也促使一二級市場形成傳導效應，倒逼一級市場的投資機構在一開始就要考慮未來退出的合規性。同時，這也意味着無論是機構還是創業企業，都要重視ESG的管理與改善，實現項目的高質量發展，從而提升企業長期盈利能力，獲得更高的退出估值和更強的流動性。

在過去幾年的探索中，盛世投資通過線上、線下多種方式與國內外責任投資機構展開溝通與合作，了解他們在投資過程中ESG策略的應用、執行中的經驗與困難等，並逐步完善自身的ESG體系，將ESG融入到我們日常經營管理和投資的每個環節中。我們也積极參与ESG生態圈的建設，幫助更多投資機構從理念認知層面和實踐層面加強對ESG投資的理解，並將綠色發展、可持續發展的理念傳導給項目，提升企業競爭軟實力和價值。

同時，我們2018年發起的中國創投公益聯盟也在积極發揮作用，今年我們廣泛與中國社會企業與影響力投資論壇、社投盟、Impact Hub Shanghai等開展線上線下活動合作，通過創投導師培訓輸出、線上直播、理念推廣、工作坊等，推動中國影響力投資發展和社會企業的成長。

以ESG為核心工具 搶佔綠色發展機遇

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全球範圍內爆發的新冠疫情以及國內外複雜嚴峻的形勢，經濟和社會的不確定性增多，應對全球氣候變暖也是擺在各國面前的一個重大挑戰。

今年9月，習主席在聯合國大會上發表了一個非常重要的講話，承諾中國力爭於2030年前碳排放達峰，爭取到2060年實現碳中和。10月21日，生態環境部、國家發改委、人民銀行、銀保監會和證監會為應對習主席提出的碳中和承諾聯合發布了《關於促進氣候變化投融資的指導意見》，旨在引導和撬動更多的社會資本來進入應對氣候變化領域，推動低碳減排。十九屆五中全會最新審議通過的《十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議》，明確提出了“十四五”時期經濟社會發展6個方面的主要目標，其中提到“創新”47次、“科技”36次、“生態”33次、“技術”20次、“綠色”19次。這些關鍵詞都跟投資機構息息相關，中共中央制定的藍圖和宏偉目標給我們指明了方向，我們需要思考，我們應該如何與時俱進，從中可以抓住哪些機遇。

綠色發展和碳中和意味着未來將出現的一些新的變化：第一，從資金端來說，未來各地會有相應的配套政策，引導更多的資本流入綠色領域，支持可持續發展、綠色經濟等。各類綠色引導基金和綠色產業基金也將紛紛設立。今年7月，由財政部、生態環境部、上海市共同發起設立的國家綠色發展基金首期總規模達到885億元，重點聚焦長江經濟帶沿線的綠色發展，支持環境保護和污染防治、生態修復和國土空間綠化、能源節約利用、綠色交通、清潔能源等綠色發展領域。

第二，從資產端來看，碳中和目標對二氧化碳排放量較高的行業，如煤炭、石油、紡織、鋼鐵、建築、傳統裝備製造等，提出了巨大的挑戰。這些行業往往存在較大的ESG風險，如果當下企業不關注ESG的話，將有可能面臨很高的運營風險、行業替代風險，從而影響企業的長期發展。投資機構需要主動識別和管理這些風險，重點關注企業對環境造成的影響以及環境信息披露的水平，增強環保意識，促進企業提升綠色技術創新和研發能力，創造良好的投資回報與環境效益。

同時，機構也應該抓住我國產業轉型升級和綠色發展的機遇，國家一方面會通過大力發展清潔能源、能源替代、降低耗能、可再生資源等方面實現產業轉型升級和循環經濟發展；另一方面加大對創新技術的投資力度，構建綠色創新體系，通過支持数字經濟，金融科技，高技術含量、高附加值的關鍵工藝、技術、裝備、材料等的發展為綠色發展提供動力，並且鼓勵綠色消費和綠色生活方式。

11月8日發布的《零碳中國·綠色投資藍皮書》中指出，中國的零碳能源轉型意味着新能源供給和消費方式的重大轉變，將在再生資源利用、能效、終端消費電氣化、零碳發電技術、儲能、氫能、数字化七大領域催生70萬億的綠色投資市場，也將推動一系列關鍵領域的技術創新。

第三，從政策端來看，未來相關政策會頻出。11月5日，全國首部綠色金融領域的法律法規《深圳經濟特區綠色金融條例》出台，進一步明確了金融機構在開展綠色金融業務時的責任。可以預見，未來政府監管部門還將會有大量的配套政策出台，以此來規範金融機構在促進綠色、可持續發展、ESG等方面的行為。
因此，投資機構從現在開始，就要加強ESG內功建設，久久為功。

作為深耕國內市場的母基金管理機構，盛世投資將ESG融入投資流程，集中資金和資源支持節能環保、新能源、高端裝備製造、新材料等綠色產業領域的項目發展，構建綠色產業集群，有效促進區域產業轉型升級。例如，盛世投資管理的徐州老工業基地基金探索生態優先、產業轉型升級的綠色模式，通過財政資金撬動金融資本、社會資本的投入，以股權方式重點布局了新能源、裝備與智能製造、集成電路與ICT、生物醫藥與大健康等領域，投資了如接下來將為我們分享實踐經驗的雲和資本等優秀的GP，激發了徐州重點產業活力，助力資源型城市轉型和老工業城市振興。

堅守責任投資之道，這是我們的初心。一個人可以走得很快，但一群人才可以走得更遠，我們也希望與更多志同道合的夥伴們一起，共同推動和探索中國的ESG實踐，為中國的綠色低碳轉型和聯合國可持續發展目標貢獻智慧和力量。

【本文作者盛世投資，由合作夥伴盛世投資授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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將B2B場景化方案帶到線上，華為開了一家別人不敢開的店_屏東支票貼現

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8月28日，國內首家面向ToB行業的場景化解決方案線上體驗店——華為“懂行”體驗店正式開業。多年來，華為的線下體驗店早已遍布全國各個城市商圈，但將“懂行”、B2B、24小時線上、場景化等多個標籤組合到一起而打造的創新體驗店，在華為尚屬首次，在業界更是開創了先河。

據了解，這家體驗店裡售賣的不是傳統意義上的“產品”，而是將華為深厚的行業積累與技術優勢以及合作夥伴的能力相結合，所形成的100+行業場景化解決方案。

為什麼在這個時間點上，華為要推出“懂行”體驗店？

Gartner的調查發現，2020年的疫情改變了世界信息產業格局，疫情的持續發酵使得企業主們更加直觀地意識到，重要的投資更應該瞄準那些能夠為業務帶來直觀收益的項目，這也代表着企業的数字化轉型正在向更深層次轉變，且訴求強烈。

回顧過去20年的信息化進程，其實有不少項目看起來相當完善，但数字化僅僅浮於表面，因此也未能大幅推進各行業的核心生產決策系統的数字化轉型進程。於是，在数字時代加速到來的今天，幫助企業完成深層数字化轉型、做新時代的“数字底座”，逐漸成為了每一家科技公司的使命和願景。

然而，抱願者眾，實現者鮮。各行業深層次的業務轉型難度高、挑戰大，許多科技公司從剛開始發力便已經略顯疲態，而為數不多可以到達賽道終點的玩家會發現，賽道的終點也只不過是ToB行業市場的第一個門檻，背後還矗立着一座高山，想要登頂絕非易事。

而在一眾玩家中，華為憑藉自身優勢成為了“登頂者”之一，雖說科技實力的確為華為建立了先發優勢，但幫助千行百業實現更深層的数字化轉型，絕不僅僅是自身科技實力強大就足夠的，華為憑藉的又是什麼呢？

破局源於“懂行”

有了更深層次的轉型需求，也就意味着行業数字化轉型進入了深水區，這對於每一家傳統企業而言，都是知易行難，面臨的問題與挑戰眾多：

一是很多企業和科技公司話語體系不同，這導致了二者溝通出現障礙，科技公司只想通過自己現有的技術去解決問題，殊不知技術只是手段而不是目的，從技術視角出發往往看不到，或者說忽視企業的核心需求和痛點，最後必然與企業南轅北轍；

二是很多科技公司的技術能力不足以支撐深層次数字化轉型的全流程。很多項目在設計之初會規劃的相當完善，但實施之後卻總是差強人意，這是因為数字化轉型步驟繁瑣、涉及場景複雜，對於技術的要求不只是要深度上的精尖，更要求在廣度上的強覆蓋和全融合能力；

三是由於單一技術的可復用性差，科技公司服務不同場景的成本過高。

最後，紙上談兵遠遠不夠，處於数字化轉型深水區的企業真正需要的是有人能幫他們梳理数字化轉型需求、填補傳統業務場景和数字技術應用之間的“巨大鴻溝”——這就需要“懂行”的人和相對應的場景化解決方案，而不僅僅是一套產品、一項技術、一次雲服務那麼簡單。

而“懂行”，正是華為的強項。

華為中國政企業務總裁蔡英華指出，“懂行”就是不斷深入行業的生產決策系統中，理解關鍵業務場景轉型需求，並將数字技術與需求相融合，攜手“內行”的合作夥伴，打造真正符合行業需求的解決方案，釋放轉型的真正價值。

首先，華為有大量的浸泡在行業里的專家，他們“躬身入局、沉浸其中”，不僅懂技術，而且懂行業，將技術應用同業務需求相融合，發掘出核心業務的場景化痛點。

比如，華為在交通領域的信息化專家龔樹超，在華為的這些年，龔樹超最自豪的項目就是“自由流收費一體化智慧解決方案”，也就是幫助全國高速公路實現智能繳費的方案。在數萬公里的道路上，每個高速路口、每個門架系統，所有的數據採集、數據安全、在線算法，都是華為提供的能力，為全國撤掉收費站的變革提供了技術保障。

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而這些，離不開以他為代表的專家團隊十多年來的積累，大到頂層系統的設計，小到每一根通信管道光纜的鋪設、最小的攝像機怎麼放，需要一次一次到各個地市的現場去勘察，去深入場景，去發現痛點和需求……有了這群“懂行”人，華為的行業解決方案，才能在縱向的專業深度上有保證。而像龔樹超這樣的“懂行”專家和團隊，也已遍布華為所服務的各個行業，這從橫向上也保證了華為“懂行”的覆蓋廣度。

在華為，還有一個“自己造的降落傘自己先跳”的原則，因此在幫助各行業企業實現数字化轉型之前，華為已經在多年前率先進行了轉型實踐——持續在研發、銷售、供應、交付等業務領域進行了积極的数字化探索——全球研發協同、智慧園區、華為雲WeLink等都成為華為自身数字化轉型的明星案例和標杆實踐。而這一過程中所積累的豐富經驗，也被帶到了各行各業。

可以說，整個行業中，只有華為具備了“懂行”所需的縱向深度、橫向廣度，以及技術和場景立體融合度。

持續投入引領科技創新

回顧過去20年的信息化進程，模式創新和科技創新交替演進，遵循螺旋發展的模型。此刻，依靠“互聯網+”進行数字化已很難滿足行業核心業務系統的轉型需求，即由模式變革帶來的表面業務創新已無法再帶領各行業企業衝出数字化轉型的深水區，由技術推動数字化轉型向更深層次的核心業務邁進成為當務之急。

華為深知技術持續演進對於行業的持續深耕和專註的重要性。作為創新的代表企業之一，華為始終壓強式的研發投入，使其在5G、雲計算、AI等眾多技術領域都奔跑在領先位置，並打造出一個創新数字底座。

有了技術層面的強大底氣，再結合“躬身入局”所積累的關鍵業務場景和需求識別能力，華為將兩者融合實現真正的科技創新，即一個個行業場景化解決方案，進而引導各行業企業先聚焦關鍵業務場景進行轉型升級，而這也是各行業企業衝出数字化轉型深水區的捷徑。

此時的技術已經不再是遙不可及的“陽春白雪”，而是融入在“場景化解決方案”中的一部分，是用來真正解決行業数字化轉型難題的科技創新。

科技創新驅動轉型價值湧現

可以說，當任何一家科技企業同時具備以上所有時，都能說自己“懂行”，都能開一家類似的體驗店，只是目前看來，似乎只有華為能開並且敢開這樣的體驗店。

為何這麼說？開店迎客不是只有“商品”就行，關鍵是讓客戶看到、體驗到“商品”的價值。此次華為敢將這些場景化解決方案以體驗店形式呈現，底氣就在於這些真正可實施、已實施的解決方案，許多傳統行業因此開始轉型提速，收穫了全新的商業價值。

在煤礦，藉助華為攜手夥伴打造的“智能礦山聯合解決方案”，實現了智能化無人開採、智能裝車系統、瓦斯零排放等一系列核心業務轉型升級，不僅把礦工從艱苦危險的作業環境中解放出來，更大大提升了煤礦的資源利用率；

在機場，藉助“智能機位分配”等場景化解決方案將深圳機場打造為智慧機場，進一步提升機位利用率，每年有近400萬人次的旅客不用再乘坐擺渡車；

在醫院，藉助“智慧醫院”建設方案，實現了管理、資源、數據應用的協同融合和分層部署，不僅很好地承載了互聯網醫院中的圖文諮詢、視頻門診等重點業務，更解決了早高峰挂號、問診等集中需求帶來的核心業務挑戰，打造更好的就醫環境和體驗。

可見，“懂行”的華為，在千行百業的数字化轉型浪潮中，正攜手各行業客戶和夥伴一路“乘風破浪”。

真正的“懂行”，就如同案例中一樣，讓技術“潤物”卻“細無聲”，你感受不到它的存在，但是它確實帶來了改變。36氪認為，這也是從1987華為創立以來，“以客戶為中心”的核心價值觀在数字時代的折射。

“懂行”不是目的，只是華為服務千行百業客戶的方法之一。

未來，“懂行”的華為也將攜手更多行業客戶、夥伴一起加速衝出数字化轉型的深水區，從一個行業核心業務場景的轉型升級，帶動整個上下游產業鏈的同頻共振，打造更加廣闊的產業数字化新空間，一起跑贏数字時代。

【本文作者時氪分享，由合作夥伴微信公眾號：36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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辛巴深陷燕窩售假風波_屏東支票貼現

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辛巴再一次被送上風口浪尖，不過，這一次，不是數億的銷售額。

辛有志，辛巴，一位以“农民的兒子”、“淳樸的商人”、“年輕人的模範”等形象示人的快手主播，在去年8月18日，花費五千萬請了7位明星——成龍、王力宏、張柏芝、胡海泉、鄧紫棋等參加其婚禮，之後上了熱搜而爆紅。

11月初，有網友在個人社交平台上發視頻表示，自己在辛巴團隊主播“時大漂亮”直播間買到的茗摯碗裝燕窩是糖水，產品質量有問題。對此，辛巴帶着徒弟“時大漂亮”在直播里展示所賣燕窩的檢測報告，並揚言對於刻意抹黑的，包括那些帶藍v認證的、隨意轉發的營銷號，即使傾家蕩產也要維權。

但辛巴團隊的“維權熱情”只持續了幾天。

11月19日，在職業打假人王海扔出一枚“實彈”后，辛巴團隊的態度發生反轉，表示“自家產品已經送去檢驗了，公司不涉及採購和銷售行為，如果消費者要退貨的話也完全配合”。

據王海放出的檢測報告显示，該產品不含蛋白質和氨基酸，檢測結果唾液酸含量高達萬分之一點四。

對此，王海在騰訊新聞話題回復《深網》稱，產品性質上，辛巴賣的燕窩根本不是燕窩而是飲料，準確來說就是糖水。當然，根據檢測結果，這個糖水每百克含有價值0.07元的14毫克唾液酸。

對於即食燕窩的唾液酸含量多少才算正規？曾在印尼作為燕窩代理商的李明對《深網》表示，“即食燕窩的燕窩含量本來就很少，放多少要看商家的良心了，還沒有統一的標準。但從成本上看，燕窩投料量越高，價格越貴。”

對於辛巴團隊直播帶貨的燕窩是否造假，還沒有官方結論。但這場風波卻從側面反應出辛巴直播帶貨選品的漏洞。

在直播帶貨的生態鏈條里，商家和MCN的主播是合作關係。商家支付給MCN和主播代言費、廣告費或者合作費用，主播則為其宣傳或者直播帶貨。在這個鏈條里，選品及質量的把關，則成為直播帶貨最重要的一環。

“整個機構的員工80%集中在商業化團隊和選品團隊”，有MCN機構工作人員對《深網》表示，“一般專業直播機構的選品都要經過三次刪選和把關，首先是MCN選品部門篩選產品，包括對產地、質量、供應商、價格等都要層層把關；其次是，被選中的廠商或者合作方郵寄樣品試用（試吃），MCN選品部門對質量進行把關（如果有是農產品還要去實地考察供應量及冷鏈運輸條件）；最後，主播及配套運營團隊再試用和篩選，最後通過的產品才能進入直播間”。

但從直播賣貨的底層邏輯看，選品的質量與低價存在某種悖論。在直播帶貨中，頭部主播以“全網最低價”拿到商品，然後以“低於市場價格”的優勢來吸引更多用戶的關注和購買。

“為了更低的價格，一些主播甚至MCN機構會在選品上放鬆要求，這也是直播帶貨退貨率高的原因”，上述MCN工作人員表示。

辛巴的直播江湖

辛巴在快手上是一名後來者。

2018年，他在快手上還是一名路人甲，他經常出現在快手幾大網紅的直播間里，希望能搶榜引流。彼時，想漲粉的新人，在網紅主播的直播間依靠瘋狂刷禮物，搶榜首，以引起當紅主播的關注，而網紅主播則會點名、連麥榜，引導自家粉絲關注對方直播間，幫其漲粉。

辛巴在初瑞雪的直播間刷禮物數百萬，不僅收穫了粉絲，還收穫了愛情。但那時初瑞雪只有百萬粉，基數不大。漲粉心切的辛巴又將目光瞄向了散打哥、二驢等更頭部的快手網紅。

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2018年10月，“戶外一哥”祁天道在麗江開直播，辛巴狂刷90多萬秒榜成功，成為這場直播最後定榜的贏家，“土豪”人設確立。而後，他又連線PK二驢，霸氣放話不差錢，誰幫自己漲粉就刷給誰。在二驢鼎力助力下，辛巴單場直播漲粉近60萬，818家族在快手的江湖裡初露頭角。

2019年一場聲勢浩大的婚禮，辛巴不僅在快手成名，甚至出圈。尤其是當晚帶貨1.3億的驚人成績，讓辛巴成了外界眼中的“快手帶貨一哥”。但即便圈下4700多萬粉絲，辛巴仍不是快手一哥。論粉絲量，散打哥略高辛巴。

《娛樂硬糖》點評：辛巴最大的成功，正是在快手幾大家族的複雜鬥爭里，演活了師父和兒子兩個經典角色。快手發展初期，網紅想要獲得和穩住地位，就必須抱團。頭部主播大多採取師徒制，及時發展一批徒弟，以家族形態行走江湖。其本質就是公會，只不過家族這種說法更具人情味和江湖氣。

2019年，辛巴在“從辛出發”演唱會官宣收下首個徒弟韓佩泉。可沒過多久，坊間就傳言兩人因觀點不合決裂。2019年10月，辛巴直播透露收下首個女徒弟蛋蛋，並拉其出鏡互動，短短兩分鐘漲粉30多萬，成為818家族熱捧的團寵大師姐。

今年4月，蛋蛋憑藉4.8億總銷售額一戰成名。慶功會上，蛋蛋痛哭流涕着感謝辛巴，“永遠是你的孩子“。目前，辛巴門下已有蛋蛋、時大漂亮、鹿、趙夢澈、徐婕等網紅，分別負責服裝、彩妝、零食等不同條線。

低價還能否成為“核心”競爭力？

一個IP之所以成為IP，服務好粉絲，粉絲利益最大化是其成功的基石。目前的頭部主播都是如此。薇婭是，李佳琦也是。頭部主播們之所以讓粉絲們買買買，是因為他們能夠拿到全網最低價，主播們的馬太效應就此形成。

相較大部分MCN只賣貨，辛巴選擇的是更重的運營模式，辛選屬於ODM（原始設計製造商）模式，2017年開始運作。

辛選CMO楊偉提過一個概念叫“摺疊世界”，他認為辛選面向的是沒被京東、淘寶等主流電商平台充分發掘的消費群體，辛選之所以能孵化主播，也是因為用戶被定製供應鏈吸引。

為了打透這個鏈條，辛選先後推出了“辛選幫”、“辛選供應鏈”等平台。

“辛選幫”是為主播選品的供貨平台；“辛選供應鏈”是辛選招商入口，其招商類目包括食品酒水類、服飾箱包類、美妝護膚類、數碼家電類、家居日用類。

根據辛選供應鏈官網介紹，能夠入駐辛選的品牌需要走完5步：有意向的品牌註冊申請入駐；企業資質審核同時上傳產品；招商人員聯繫；詳細對接與選品反饋；排期推廣。目前，戰略合作的品牌包括飛科、海爾、松下、百事可樂等。

在合作費用方面，以3萬-25萬的鏈接費（不同主播費用不同）和15%-30%的傭金這兩部分為主。

截至目前，辛巴在快手的粉絲有7110.6萬，比散打哥（粉絲5185.5萬）多近了2000萬粉絲，比二驢粉絲（4384.6萬）多了近3000萬。從辛巴的粉絲分佈城市看，有數據显示，其粉絲三四線城市人群佔到了90%以上，年收入3萬元左右，這部分人的消費觀念就是價格優先。

據《三聯生活周刊》報道，在一場辛巴和快手之間合作的“家鄉助農”活動中，他替蜂農賣滯銷的蜂蜜。辛巴回家鄉收蜜的策略是，“不收好蜜，收質量一般的”，在快手帶貨，“便宜”是核心競爭力，他的特點是比一般的網紅更容易帶動低價產品的銷售。

“就是衝著便宜去的”，不少辛巴的粉絲都這樣表示。一瓶13克的魚子醬精華眼霜只售99元，買一送二，再送一瓶沐浴液。要知道，魚子醬精華的市場價格一般在2000元/50毫升左右面膜更是成箱賣，還贈送修容棒。

不少辛巴的粉絲都發現了辛巴帶貨的“超低價”產品都有一個特點：每個商品的下單時間以秒計，倒數1，2，3，商品鏈接一出現，一兩分鐘內就被一搶而空。“搶空就下架，連同商品描述等也都無法查看，這也成了一些主播的售賣策略”，王海曾公開表示。

超低價，商品描述不可追溯，在這種狀況下，物美價廉是透支個人信用的銷售，還是一場涉嫌造假的欺詐，就成為不得不思考的問題。在某種程度上來看，超低價且嚴品控對於直播帶貨來說道阻且長，對辛巴來說，也是如此。

【本文作者深網 張睿 恭弘=叶 恭弘蓁，由合作夥伴騰訊新聞一線授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月23日消息，據36氪報道，低代碼数字化平台服務商「奧哲」獲得2億B+輪融資，此輪融資由華創資本、華泰創新共同領投，宜信金融科技產業基金（簡稱：宜信產業基金）、老股東高榕資本持續跟投。

低代碼開發平台，是指那些無需編碼或通過少量代碼就可以快速生成應用程序的工具，其一方面可以降低企業應用開發人力成本，另一方面可以縮短開發時間，從而幫助企業實現降本增效、靈活迭代的價值。

目前，市場上已經有不少廠商開始切入低代碼領域，當下是一個快速打磨產品、不斷進行市場驗證的好時機。儘管競爭日漸激烈，但奧哲CEO徐平俊認為，萬億級的数字化市場規模，足夠支撐這個賽道跑出兩三家頭部企業，幫助中國企業更快實現数字化。

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宜信產業基金也對市場規模充滿期待：“企業数字化領域在國內是個有待開發的萬億級藍海市場。”

本輪融資是一個雙向選擇的結果，這源於雙方對低代碼行業的共同認可與理解。此外，華創資本可以幫助「奧哲」深化行業合作，帶來更多“生態夥伴”，華泰創新能夠助力「奧哲」加速落地金融行業低代碼解決方案

“華泰將助力奧哲落地金融場景低代碼解決方案。” 華泰創新投資有限公司投資二部負責人劉誠表示。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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藍月亮IPO加速前進，關注洗衣液一哥的長坡厚雪_中壢汽機車借款,平鎮汽機車借款_屏東支票貼現

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  據港交所消息，11月18日藍月亮已經通過港交所聆訊，其IPO 進程再進一步。

據悉，此次IPO，藍月亮欲募集資金用於產能擴充、提高品牌知名度、增強銷售及分銷網絡等。對於最終的募資規模，藍月亮尚未在招股書中透露，此前有媒體報道藍月亮將籌集大約10億美元的資金，但並未得到確認。

這意味著，如果成功上市，藍月亮將成為國內大型日化企業赴港第一股。

/01/

長長的坡：

藍月亮市場佔有率連續11年排名第一

股神巴菲特有一句名言：“人生就像滾雪球，最重要之事是發現長長的山坡和厚厚的濕雪。”長坡濕雪，喻意著足夠長、足夠大的賽道和較高的收益率，簡單來說就是企業所在行業的市場空間和盈利能力。

藍月亮是否具備這樣的潛質，我們不妨從招股書中尋找答案。

據弗若斯特沙利文報告，中國是全球最大的家庭清潔護理市場之一，也是主要經濟體中增長潛力最高的市場。按零售額計算，預計中國家庭清潔護理市場的規模將由2019年的1108億元增長至2024年的1677億元，占同期全球家庭清潔護理行業增長超過三分之一。其中，衣物清潔護理則以61.2%的佔比成為中國家庭清潔護理行業中最大的市場。

細分到洗衣液和濃縮洗衣液領域，中國則是一個更加年輕化，更具想像空間的市場。2015-2019年，中國洗衣液的市場滲透率由32.0%上升至44.0%，預測於2024年將進一步上升至58.6%，消費群體在不斷擴大；於2019年，濃縮洗衣液在中國的滲透率僅為8.2%，而2019年日本及美國的滲透率已達到100%，發展的天花板遠沒有到來。

無論如何，這都是一個具備長坡特質的賽道，業內企業一旦上市，不僅有助於重塑行業的資本生態圈，也給投資者提供了一個可以複利增值很多年的財富選項。

體現在藍月亮身上，疊加市場佔有率優勢和品牌優勢，“滾雪球”的時間或許還要更長一些。

據招股書顯示，2017-2019年，藍月亮分別實現營收56.32億港元、67.68億港元、70.5億港元，複合年增長率為11.9%；對應的凈利潤為0.86億港元、5.54億港元、10.79億港元，複合年增長率為254%。

數據來源：藍月亮招股書

按零售額計，2019年藍月亮在中國洗衣液市場、濃縮洗衣液市場及洗手液市場均名列第一，市場佔有率分別為24.4%、27.9%和17.4%。其中，2019年藍月亮品牌的洗衣液銷售額達66億港元，市場佔有率連續11年（2009年至2019年）位居第一。

按渠道計，由於藍月亮較早佈局線上，先發優勢明顯，截至2019年末，其線上渠道所產生的收益為33億港元，市場份額33.6%，是位列第二名公司市場份額的兩倍以上。

考慮目前中國清潔護理品市場的規模和增速，以及疫情影響下行業重新洗牌的可能性，龍頭企業因為長期沉澱下來的品牌、技術、生產、人員、渠道等優勢，往往更具抗風險能力，反而會進一步鞏固其市場地位。興業證券認為，在細分市場穩居第一意味著上市後龍頭優勢將進一步拉大。

/02/

厚厚的雪：

優本提效，盈利能力不斷提升

國內生活日化領域，藍月亮是為數不多的靠自身實力，從外資品牌盤踞的“虎口”中闖出自己的一片天，且名頭還比較響的國產品牌。盈利能力上，這家成立近20年的老牌企業沒有踟躕逗留的感覺，反而通過多項舉措的優本提效，助推其毛利率不斷提升。

據最新招股書顯示，藍月亮毛利率由截至2019年6月30日止六個月的61.5%上升至截至2020年6月30日止六個月的64.0%，穩中有升。分產品看，截至2020年6月30日至，衣物清潔護理產品的毛利率為61.4%；個人清潔護理產品的毛利率為68.2%；家居清潔護理產品的毛利率為72.4%。

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從招股書給出的信息來看，藍月亮這層“厚雪”的鋪就一方面受益於“開源”，另一方面則源自有效“節流”和人均效能提升。

招股書顯示，藍月亮銷售及分銷開支大幅減少，佔總收益的比重從2017年的36.74%降至2019年32.95%。2019年該項費用較2018年的25.48億港元下降18.81個百分點至20.69億港元，減少4.79億港元。其中，廣告及推廣開支從2017年的7.14億港元減至2018年的7.07億港元，並進一步減至2019年的6.99億元，連續兩年減少。此外，公司管理費用率也由2017年的13.78%下降至2019年的10.61%。

多管齊下，2019年藍月亮期間費用率43.9%，較2018年的47.7%下降3.8個百分點。

招股書顯示，藍月亮的成本管理主要通過科技賦能運營體系，不斷提升經營效率。

2017年至2019年，藉助高度自動化生產及智能控制等技術，藍月亮人均創造的營收兩年增加了60.64%，分別為39.2萬​​港元、52.8萬港元和62.97萬港元，運營效率顯著拔高。

成本下降和效率提升構成的良性循訊機製作用下，藍月亮的凈利率從2017年的1.5%攀高至2019年的15.3%，並鑿出了一條深深的“護城河”，使其2019年的凈資產收益率（ROE）從2018年的29.82%上升至2019年的37.71%，遠超行業均值。

數據來源：藍月亮招股書

對於上市公司來說，ROE是衡量其盈利能力的重要指標。曾經有人問巴菲特，如果只能用一種指標去投資，會選什麼？老爺子毫不猶豫地說出了ROE。確切地說，只有凈資產收益率不低於20%而且能穩定增長的企業才能進入其研究範疇。

撥開財報數據，真正為藍月亮蓄力至滿的是不斷創新的原動力。

/03/

創新：

成為洗衣液“一哥”

藍月亮誕生於1992年，是國內早期從事家庭清潔護理產品生產的品牌之一，目前旗下擁有衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列共64個品種的產品。

縱觀藍月亮的發展史，2000年和2008年是兩個關鍵節點，在對市場的持續挖掘下，有針對性地進行產品研發、擴充和迭代優化，為攫取未來的競爭力奠定了基礎。

2000年左右，藍月亮開始拓展家庭清潔護理產品，陸續推出了洗手液和潔廁液。趕上“非典”時期對衛生條件的要求，藍月亮通過捐贈、線下洗手活動等形式，藉此前瞻性佈局快速佔領消費者心智，加速洗手液對香皂的市場替代，由此一“液”成名。

2008年，雖然全球經濟籠罩在金融危機的陰霾下，但中國洗滌用品市場卻醞釀著一場變革。

恰逢高瓴資本的張磊正在從中國市場的消費升級中尋找投資機會，已經在洗手液上小有名氣的藍月亮進入了眼簾。

彼時，中國洗滌市場幾乎都被傳統洗衣粉和肥皂所覆蓋，且市場份額大都歸於國際巨頭，但洗衣機數量、衣服面料的變化，都預示著洗滌產品即將打響一場更新換代的革命，然而國際巨頭寶潔和聯合利華卻忽視了這些變化。

藍月亮和高瓴資本察覺到了其中暗藏的商機，決定將精力放到洗衣液上。在張磊的支持下，藍月亮開始對洗衣液進行大規模的研發投入。憑藉著對消費趨勢的敏銳把握及產品的創新性，藍月亮迅速搶佔了洗衣液市場，市場份額躍居第一，並推動日化行業進入洗衣“液”時代。

進入2015年後，面對角逐越來越激烈的家庭洗護市場，藍月亮又相繼推出了附加值更高的“至尊”品牌濃縮洗衣液，“凈享”品牌高級洗手液，以及具有溫和配方的“天露”品牌餐具和蔬果清潔產品，以滿足消費者的全新及持續轉變的家庭清潔需求。

事實上，相較其他品牌，藍月亮一貫重視研發創新，其在營運之初便成立研發技術中心，並於2015年成立藍月亮洗滌研究院，專門開發及評估洗衣產品及方法；對外，藍月亮亦委聘若干第三方研發機構（主要為學院及大學）為研發工作提供額外支持。截至目前，藍月亮已取得673項註冊商標、139項專利及158項版權。

如今看來，多年來積累的創新研發優勢，行業擁有的領先地位、先發優勢和規模優勢，已經成為藍月亮護城河最深的一部分。關於藍月亮的後續發展，節點財經（ID：jiedian2018）將保持持續關注。

【本文作者節點財經，由合作夥伴微信公眾號：節點財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章係作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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博動醫學影像科技完成B輪數億元戰略融資_屏東支票貼現

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11月23日消息，博動醫學影像科技（上海）有限公司（以下簡稱：博動醫學）完成B輪數億元戰略融資，上海市批准立項由博動醫學承擔上海市戰略性新興產業重大項目，系列創新技術被納入上海市戰略性技術產業化規劃體系。本輪融資中，上海科技創業投資（集團）有限公司（“科創投集團”）進行戰略注資，高瓴創投領投，原股東博行資本跟投。

博動醫學創始團隊在冠脈影像和計算冠脈功能學領域深耕多年，發明了全球首個基於冠脈造影快速計算FFR的新方法，即定量血流分數（QFR），並成功在中國和歐洲多家醫院進行了臨床使用。基於冠脈造影的QFR產品於2017年進入中國國家葯監局創新醫療器械特別審批，2018年7月獲得NMPA三類醫療器械註冊證。

博動醫學已經打造了從冠心病篩查到術中精準診斷的全影像FFR產品線，從基於冠脈CTA，到基於冠脈造影，再到基於腔內影像。在未來的冠心病診療路徑中，當患者在接受了任意一項冠脈影像檢查后，即刻可獲得冠脈功能學診斷結果，從而實現精準患者分流，制定精準治療策略。計算冠脈功能學將成為冠心病患者的常規診斷方法，而不再是一種需要額外複雜操作的診斷方法。

據悉，博動醫學未來將在腦血管、外周血管等領域開展技術和產品創新，為更多的患者帶來更為有效且經濟的技術與產品。

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公司成立以來，博動醫學承擔或參与了6項國家及上海市的重大科研和產業化項目，积極融入國家戰略技術創新體系，包括了國家“十三五”首批数字診療裝備重點研發專項、科技部“科技助力經濟2020”重點專項、上海市戰略性新興產業重大項目、上海市“科技創新行動計劃”、上海市國際合作重點項目等。

科創投集團副總經理朱民表示：“博動醫學在冠脈影像和計算冠脈功能學領域深耕多年，在技術和運營方面優勢明顯。科創投集團將积極貫徹國家和上海市對生物醫藥產業的總體布局，聚焦重點領域和關鍵核心技術，加強前瞻投資布局。”

高瓴資本聯席首席投資官、高瓴創投生物醫藥與醫療器械負責人易諾青表示：“心血管介入正在向更精準和更智能的方向發展。博動醫學擁有全球創新的技術和產品，高效的研發體系，豐富的商業化經驗。自2018年起，博動醫學QFR系列產品已陸續在國內各省市及國外多國實現商業落地，優化了心血管疾病診療流程，讓眾多心血管疾病患者獲益的同時，節約了大量醫療資源。高瓴將攜手博動醫學推進更多創新產品的研發和上市，為心血管介入帶來更多兼具臨床與衛生經濟學價值的產品。”

博行資本合伙人李振明表示：“我們非常看好博動醫學的發展前景，其原創技術處於全球領先地位，其臨床效果經過了多項國際多中心臨床實驗的充分驗證，並獲得國內外專家的一致推薦。博動醫學的管理團隊具有豐富的國際視野和本地經驗，在短時間內完成了產品的在多國的註冊批准，與合作夥伴共同挖掘國際市場，並成為國內外眾多醫院的常規使用產品和診療技術。我們充分相信博動醫學管理團隊擁有卓越的執行力和領導力，能夠為全球心血管患者帶來優質的產品。

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華為海思缺貨，國產高端芯片誰來續命？_屏東支票貼現

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安防市場中小客戶對海思安防芯片缺貨的恐慌程度，真實反應了海思在這一市場的優勢地位。統計數據显示，華為海思在終端IPC（網絡攝像機）SoC市場份額達到70%以上，在視頻錄像市場佔有率更是高達90%以上。

因此，台積電9月15日之後無法繼續為海思代工芯片的進展持續引發關注。在未來情況尚不明朗的情況下，業界普遍關注海思的中高端安防芯片缺貨問題何時能緩解？在海思的標杆作用下，國產高端芯片如何實現破局和接力？

海思中高端安防芯片缺貨延續，影響“兩極分化”

8月，華為常務董事、華為消費者業務 CEO余承東在一場活動中表示：“（華為）只是做了芯片的設計，沒搞芯片的製造，今年可能是我們最後一代華為麒麟高端芯片。”

海思分為大海思和小海思，大海思的芯片供華為自己用，小海思的芯片是給產業用。因此，這番表態很大程度上增加了小海思佔主導的安防市場的緊張情緒。海思高端IPC SoC（3559A和3519A）在八月中旬價格突然從幾百元上漲到幾千元，暴漲超過5倍，中端（3516D）IPC SoC價格也從幾十元上漲到一百多，漲幅接近4倍。

目前，情況依舊沒有大的變化。安防行業的老兵張偉告訴雷鋒網：“海思的兩款高端芯片基本上沒有替代的方案，中低端方案的替代方案有比較多選擇。但切換到相對成熟的方案最快需要3-6個月時間，切換到一款全新開發的方案需要兩年時間。因此，市場的缺貨情況並沒有發生大的變化。”

對於缺貨的關鍵原因，有二十多年芯片行業經驗的陳建國表示：“海思的中高端視頻編解碼芯片，除了4K\8K級別相對強悍的編解碼能力、相對較好的ISP（圖像信號處理器）圖像效果，還能提供稀缺的３TOPS以上的端側高算力，這在業界是比較稀缺的產品規格。“

不過，能夠獲得海思直供的少量大客戶和大量的中小安防公司的缺貨情況並不相同。在芯片外企工作多年，準備進入安防行業的王晨說：“我了解到的情況是，海思的存貨還能給海康和大華這樣的直供客戶繼續供貨1-2年甚至3年。”

張偉也表示，海思的備貨滿足大客戶需求一年以上肯定是沒問題的，並且一線大客戶自身的市場和研發能力都比較強，海思之外會有1-2家備選方案商。因此，短期內一線客戶會受到一定衝擊，隨着新芯片平台的導入量產，影響會逐漸減小。對大量的中小型客戶來說，由於其主要依賴海思芯片方案，將受到比較大的衝擊，需要較長時間切換到新的芯片平台。”

“在一個芯片完整的生命周期里基本都會因為不同的原因碰到缺貨，每次缺貨也伴隨着一次比較大的市場機會出現。”陳建國指出。

王晨進一步表示，“目前IPC芯片領域主要玩家為中國大陸和中國台灣的芯片公司。海思中高端IPC的缺貨，給一直在做IPC的台灣公司帶來了很好的機會，對國內IPC的公司當然也是個機會。”

安防市場十年一遇的產業升級機會

傳統安防行業經過数字化、網絡化、高清化之後，正在與AI融合，向智能安防升級。

陳建國認為，“當下的安防市場，是十年一遇的產業升級的機會，也是入局的機會。以前是看得清的賽道，產品從VGA演進到4K甚至8K，圖像處理技術愈加的成熟。現在是看得懂的賽道，市場的格局一定是由AI落地最好的公司所主導，這對大家來說，都是全新的起點。”

“缺貨肯定是打開了一個市場機會，特別是對於那些已經準備好芯片的公司最有利。至於AI，前端攝像頭不管是人臉識別、檢測、追蹤的算法都在導入和落地。直到最近一兩年，AI在智慧監控領域仍然在一個比較早期的階段。如果說成熟的市場是100%，現在的滲透還不到10%。不過我們也看到疫情讓無接觸式人臉識別設備等的需求越來越迫切。”王晨如此說。

至於如何用AI產品打動客戶，張偉的看法是：“目前，傳統IPC加AI的市場接受度越來越高。從主流的200萬像素到4K和8K IPC，分辨率的不同對於AI的算力要求也不同。想要用AI產品打動客戶的關鍵，一是將AI和傳統的視頻編解碼更好地融合，並且給客戶提供完整的工具鏈，二是更好地支持各種AI算法和網絡模型，三是提供更高的有效算力。”

陳建國也強調AI IPC支持多種算法的重要性，他說：“今年的疫情讓客戶對AI芯片的關注達到了一個新的高度。一般而言，在雲端被驗證過的AI算法，遷移到端側是否還能符合量產標準非常關鍵。這需要算力平台和算法反覆磨合優化，因此，端側的算力平台對算法的兼容性和支持的友好程度，既是吸引新客戶的關鍵，也是切換方案所需要解決的關鍵問題。”

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雷鋒網注意到，成立四年的億智电子的AI SoC能讓客戶在3個月內實現量產，其芯片已經應用到考勤門禁、可視對講、出入口閘機、IPC槍機產品等。

除了軟件和硬件的支持，陳建國從應用角度也指出，“AI應用場景碎片化的難題，要讓標準化算法滿足不同場景需求，這也是AI IPC的挑戰。”

因此，陳建國認為，“當前基於AI芯片的中高端解決方案的門檻很高。因為芯片原廠能夠把AI SoC芯片量產出來，並且能把完整的產方案推到市場的非常的稀少。想要獲得客戶認可的關鍵在於性能和成本的平衡，加量不加價的推廣方式市場接受度最高。”

與AI一起普及的還有雲計算技術。張偉提到，雲計算和大數據中心的建設，將推動視頻平台的雲端化，前端攝像頭直連雲端，進一步拓展智能安防的覆蓋廣度和深度，催生出更多的行業智能化場景。

下一個國產高端芯片的標杆

如果沒有禁令，海思的AI IPC芯片幾乎不會給競爭者太多機會。“因為有備貨，我認為兩三年內市場格局不會發生大的變化。但隨着AI的重要性逐漸增加，未來的變化還不太好判斷。”王晨表示。

國內一家持續關注智慧視覺市場的AI芯片初創公司也向雷鋒網透露，雖然現在市場上出現了機會，但他們並不會馬上改變策略進入市場，還是會按照計劃的節奏推出有競爭力的解決方案。

想要拿下高端芯片市場的公司眾多，但想要超越海思的地位難度巨大。海思成立於2004年，歷經重重困難之後，2012年隨着第二款手機SoC芯片K3V2的發布被大眾熟知，並且憑藉其自研IP和產品獲得市場認可。

2020年第一季度半導體銷售排名海思進入前十

根據IC Insights發布的2020年第一季度半導體銷售排名，海思首次躋身第十的位置，國產高端芯片標杆的稱號當之無愧。

就海思在安防芯片領域的成功而言，多位業內人士都表示，這得益於小海思在視頻和安防領域的持續投入，抓住了行業技術迭代的節奏，並有能力從標清到高清再到如今的AI時代都持續引領市場。

在這個過程中，海思自研的IP幫助他們構建了產品技術優勢，再加全棧解決方案的軟硬件生態布局，海思在安防市場完整的組合讓新入局者難以單點突破。

“我覺在AI時代，國內市場肯定會推動像海思一樣的角色誕生。”王晨表示，“國內芯片公司走向高端最大的問題是缺少足夠的人才。國內的IC設計現在已經是師傅領進門，接下來只要修鍊內功，在足夠的市場需求的推動下，加上足夠的耐心，國內的高端芯片一定能發展起來。”

海思在安防中高端市場的成功，足以激勵更多國內芯片公司向高端市場進軍，特別是在更加友好的國內市場環境里。

張偉說：“現在國內有很多的政策支持集成電路產業發展，我們的下遊客戶對國產芯片的支持度和寬容度都更高了。安防領域的高端芯片可能三到五年就可以突破，但其他一些領域的高端芯片，我們可能需要10年甚至更長的時間才能突破。”

陳建國也說：“SoC從立項到量產要3-4年時間，做高端芯片，需要經得起冷板凳的考驗。”

還有非常關鍵的一點，芯片行業的發展依舊需要全球協作。

下一個國產高端芯片的標杆，會是已經有豐富積累的芯片公司，還是正在快速發展的AI芯片公司，亦或是正在入場的初創公司？

【本文作者包永剛，由合作夥伴微信公眾號：雷鋒網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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