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        似乎一夜之間，集合店的風向變了。

以屈臣氏、萬寧為首的傳統集合店接連遭遇營收下降，甚至陷入關店危機。與此同時，一種新的集合店正在各大社交平台嶄露頭角，並在新一線城市落地試水。

KKV就是个中代表。

數據显示，開業僅1年的KKV累計融資超20億元，目前在全國一線城市A類購物中心擁有300多家1000平方的超大集合店；在小紅書上的種草筆記投放量已經超過1萬，號稱“史上最全生活館”、“集裝箱精品店”、“中國版解憂雜貨鋪”……

在價格並沒有明顯優勢的情況下，KKV到底有沒有網上說的那麼好逛？它的出現是不是意味着線下經濟形態的強勢回歸？

觀潮新消費（ID：TideSight）冒着後半輩子吃圭的風險，來到位於北京朝陽區的【KKV合生匯店】一探究竟。

Z世代的潮物樂園

“這就是小紅書上那家網紅店！”

在KKV北京合生匯店的門口，24歲的唐唐（化名）對身邊的男友說。

唐唐對觀潮新消費稱，自己是小紅書的重度用戶，完全是被社交平台上的種草筆記吸引來的。“網上說（KKV）是現實版的解憂雜貨鋪，裏面有很多網紅產品。”

在觀潮新消費隨機採訪的5位到店消費者中，也有3位和唐唐一樣表示曾在小紅書、朋友圈等社交平台看到過KKV。線上傳播或許是不少消費者專程到這裏探店的原因。

因為從區位上來說，KKV合生匯店位於商場B2層，完美避開了商場1層的主入口和B1層的美食聚集區，地處整個購物中心客流量最少的樓層。好在合生匯B2層和地鐵站通聯，且KKV恰好位於地鐵出口的斜對面，一定程度上彌補了位置過於隱蔽的劣勢。

從和旁邊“代字行”、“雜物社”等集合店的對比來看，也的確可以看出KKV在客流量上的相對優勢。

根據觀潮新消費粗估，KKV的面積約為隔壁“代字行”的2倍，而同時段的到店顧客卻是代字行的4-5倍。且同比合生匯B2層的其他生活館，KKV也依然佔據客流量優勢，幾乎是整個B2層客流量最高的店鋪。

強大的線上傳播能力，或許已經成為當代網紅店吸引顧客的不二法門。

“這裏和THE COLORIST（調色師）很像。”

小麥（化名）是一個23歲的彩妝控，她口中的“調色師”是KKV母公司KK集團旗下的另一家網紅彩妝集合店品牌。在KKV的彩妝區，恰好有一排和調色師一樣的國產彩妝專櫃。

但最相像的部分還是吸睛的貨品陳列方式。

“這就像調色師里的那種彩（美）妝蛋牆”。

如小麥所說，調色師店裡最被各路博主稱道的就是店內色彩奪目的“美妝蛋牆”，同樣的，KKV門店中也設有大量的“產品牆”。

當然，這種把單一產品疊放得鋪天蓋地的行為顯然不是為了方便拿取，而更像是一種“裝置藝術景點”，為了吸引顧客自發在社交媒體上傳播，從而為門店引流。

與此同時，這種顯眼且縱深的陳列效果，還容易在視覺上拓展整個門店的空間，讓店面顯得更充實、開闊。

“這不就是名創優品嗎？”

第一次陪女友逛KKV的劉力（化名）坦言。在這個25歲的“直男”眼中，這裏和均價10元的名創優品沒有任何區別。

據店員介紹，KKV的產品包括合作（涵蓋國牌和進口）與自營兩大部分，產品類型包括食品、美妝個護、文具、玩具、飾品，其中，食品和美妝的比重最大。

而價格方面，除了部分進口美容產品在100元以上，其餘產品大多都集中在10-45元區間，定價方面的確更接近名創優品。

“別看挺便宜，但一不小心就會買很多”，幫女友提了一籃子零食的劉力無奈的笑笑，“琳琅滿目的小東西，很容易衝動下單”。

在結賬區，觀潮新消費也觀察到，消費者在KKV購物的金額普遍在20元以上，且多集中在35到170元之間，部分購買進口化妝品的女性顧客，消費額可高達300元以上。

值得一提的是，KKV的部分產品價格較屈臣氏略有優惠，但同比電商指導價則不具優勢。僅以“巴黎水”為例，該款產品在KKV的單瓶售價為6.9元，在屈臣氏為折后價10元，而在某電商旗艦店的最低單瓶售價可到5元左右。除此之外，KKV的服務也算得上一大特色。

整體來看，KKV採用有機動店員，但不會貼身推銷的“輕服務”模式。

據觀潮新消費的探店體驗，近千平的店內只有4個身着黃色衣服的機動店員，高峰時期增加到7個。店員的主要工作是巡店和理貨，大部分時間都是顧客自取購物筐挑選商品，很少出現需要詢問店員的情況。

按照流行的說法，這種“0感服務”更適用於人均社恐的95、00後年輕客群。

除此之外，KKV的結賬流程也算得上高效。合生匯店收銀台共設置六台設備，顧客結賬時不需要通過獨立App或小程序進行，也沒有註冊會員的環節，人均結賬時間只需要2分鐘左右。

但有趣的是，大眾點評上對KKV大部分的差評恰恰集中在服務上。

或許在舒適和周到之間，KKV還有不少改良空間。

集合店轉型

伴隨近幾年Z世代人群和社交媒體的崛起，屈臣氏、萬寧等初代集合店不再吃香，取而代之的是KKV這樣主打年輕人市場、升級消費體驗、走網紅營銷路線的新一代集合店。

新環境、新趨勢帶來業態升級，這也是商業演進的必然。

這裡有必要回顧一下屈臣氏的“隕落”。

屈臣氏自1989年進入大陸市場，當時，國內美妝個護產業發展還不完善，市場上的進口美妝品牌更是少見，能同時擁有歐美日韓多個國家美妝品牌的屈臣氏很快就獲得了內地市場的青睞。

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後期伴隨開店擴張，屈臣氏的產品線逐漸向食品、保健品、彩妝等品類延伸，最終從一個“個人護理初代品牌”成長為在470個城市擁有逾6500萬名會員的“中國最大的保健及美妝產品零售連鎖店”。

但從2015年開始，一路狂奔的屈臣氏卻開始了連續數年的增長下滑。今年上半年，屈臣氏的全球銷售額同比下降11%，其中中國區的銷售額更是同比下降30%。

除去疫情影響，屈臣氏危機的根本原因還是在於錯失了潮流。

近年來，Z世代消費力的覺醒帶動了“國潮”的復興，大量新老國牌借勢崛起，成為消費市場的新勢力。然而潮流當前，主打海外進口產品的屈臣氏卻沒能及時跟進。

如今屈臣氏的門店SKU少，更新速度慢，無法實時滿足年輕人的消費品味，幾乎不再具備產品優勢。“在屈臣氏里找不到想要的東西”，是Z世代對這家老牌集合店的普遍印象。

不止如此，在服務方面，屈臣氏也體察不到當代年輕人的喜好和需求。

在信息獲取尚不方便的十幾年前，屈臣氏服務員詳細的產品推介曾是80、90一代的選品聖經。但在社交媒體蓬勃發展的今天，身為互聯網原住民的Z世代早已具備強大的產品知識儲備，主動推介逐漸從周全變成一種打擾。

更何況屈臣氏除了“陰魂不散式”的產品推銷服務，還有煩人程度不亞於托尼老師賣卡的會員督辦服務，這些無疑都在不遺餘力的勸退年輕用戶。

拋開自身的經營問題，屈臣氏還和所有實體店一樣，都要面對來自電商渠道的衝擊。

對實體業態來說，線上購物的低價、豐富、便捷是它們最大的威脅，這意味着如果實體店不能提供優於線上的消費體驗，任何線下店都將面臨生存危機。這是屈臣氏們的風險，但也是KKV們的機遇。

目前來看，KKV已經初步展現出一套新式集合店的範式。

KK集團創始人兼CEO吳悅寧表示，KKV和所有新零售業態一樣，致力於“人、貨、場”的重塑。

“人”的層面，KKV關注的是消費能力更強的Z世代。針對他們善於利用社交媒體進行展示和分享的特點，KKV從門店設計到貨品陳列都追求惹眼的視覺效果，以傳播性作為優先考量點。

而針對年輕消費者習慣自主消費的特點，KKV也在降低服務的存在感，將自主權還給消費者。

“貨”的層面，為了契合Z世代在追求品質的基礎上樂於嘗鮮的消費習慣，KKV以“品質+新、奇、特”為選品原則，強調“網紅”、“熱賣”、“斷貨”的概念，並讓產品始終處於不斷更新淘汰升級的動態當中。

目前，KKV的SKU超過20000個，其中40%屬於獨家產品、定製產品，還可以做到每個月500~800個SKU的上新。

“場”的層面，KKV切中的是國內新一代主力店的空白。吳悅寧認為，“集裝箱”可以算是一個划時代的發明，它實現了不同運輸方式之間的標準化無縫聯接，對提高全球資源流動配置的效率意義非凡。

正因如此，KKV將“集裝箱”作為重要的場景元素，旨在用集裝箱主題反映品牌時尚、個性、活力、創新的主張，並將這些理念深入KKV的空間美學，打造場景化的沉浸感。

總結來看，“人、貨、場”所共同指向的無非就是更優質的消費體驗。無論潮流如何變化，消費者永遠會為更好的買單。

新零售的成本焦慮

單純擁有對用戶有價值的模式，不一定就能成就持續健康發展的企業。對新型集合店KKV來說，光鮮的新零售獨角獸外衣下也隱藏着各式各樣的焦慮，

最顯著的是大量SKU、門店規模持續擴張所帶來的庫存壓力和資金焦慮，而這些問題在KKV過往的發展道路中其實已經被暴露過一遍。

KKV的前身是2014年成立的進口產品集合店“KK館”。

彼時伴隨政策利好，國內對進口商品的需求迎來爆發性增長。於是，嗅到商機的吳悅寧當即決定開設一家進口產品集合店KK館，儘管在這之前他從未接觸過零售業。

KK館面積約80平米，主要盤踞在成本較低的社區周邊，此後也陸續開了4家店。但囿於當時社交電商未成風口，加之已有不少便利店項目率先紮根客流量高的優質地段，1.0版本的KK館很快經營萎縮，4家社區店一年時間就虧損高達一千多萬。

2015年，初創受挫的吳悅寧決定放棄社區，轉戰購物中心，KK館也在此時從一家“進口商品小鋪”升級為一家集進口產品、餐飲、咖啡廳、書吧為一體的綜合休閑娛樂空間。

為了配合Shopping Mall的場景，2.0版本的KK館將店鋪面積拓展到400平左右，在空間設計上走精緻路線，並一口氣開出10家分店。

然而這類零售模式的最大弊端在於空間利用率低，前期升級投入的大量資金難以短期回本，導致升級后的KK館依然無法盈利。

危機當前，吳悅寧再次動了轉型的心思。他先是砍掉一半的人工成本，而後又取消咖啡廳、書吧等現金流不充足的業務線，專註做進口商品快消。裝潢上也一改華麗精美的風格，一切從簡。

但一番折騰之後，3.0版本的KK館依舊沒能解決利潤問題，最終以加盟商出逃的一地雞毛慘淡收場。

3次迭代都不掙錢，這與KK館過高的SKU、過快的開店速度直接相關。而庫存和成本的壓力，在品類更多、店面更大、單價更低的4.0版本——KKV身上只會變本加厲。

目前，吳悅寧解決成本問題的方式只有瘋狂融資。

公開資料显示，自2016年開始，吳悅寧開啟瘋狂融資之路。2016年3月，KK館完成1500萬元的Pre-A輪融資；2017年7月完成A輪融資，融資額飆升到1億元；2018年4月，KK館再次引入7000萬元的B輪融資，更在2019年連續完成共計超10億元的C輪和D輪融資。

伴隨今年10億元E輪融資的完成，“KK館”的名號正式成為歷史，取而代之的是如今進化版的KKV。

憑藉“只要融資夠快，成本就追不上我”的邏輯，KKV在全國開出了超過300家集合店，是品牌成立以來最大的開店規模。

但當資本的熱情褪去，流量和轉化的矛盾終會裸露在經營者面前。

此前曾有知情人士透露，2019年，KK集團未實現業績承諾，在與C輪投資方的對賭中失敗。今年3月，市場傳出原KK館加盟商出逃、KK集團管理層停工四處遊走融資的消息。

除疫情影響外，KK集團最根本的原因還是項目長期失血導致的增長乏力。

KKV到底是商業新物種還是資本新腳本，一切都要時間來給出答案。

【本文作者巴黎水，由合作夥伴微信公眾號：觀潮新消費授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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（）11月18日消息，據創頭條報道，東南亞打車巨頭公司Gojek 宣布獲得1.5億美元融資，由印尼最大電信服務提供商印尼電信公司（PT Telkomsel）投資。據悉，本輪融資將進一步推動Gojek服務的發展。

作為投資方，Telkomsel集團投資者關係副總裁Andi Setiawan在一份聲明中表示：“Telkomsel將投資Gojek 1.5億美元。我們相信，這項合作將為社會帶來更好的解決方案和服務，創造一個具有包容性和可持續的数字生態系統。” 

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公開資料显示，Gojek今年的總交易額（GTV）同比增長10%至120億美元，該公司稱在東南亞擁有3800萬左右的月活用戶。除了叫車業務，Gojek的重點業務還包括数字支付和外賣，目前Gojek正在努力走向盈利。

2020年6月，美國科技巨頭Facebook和Paypal，以及現有投資者谷歌和騰訊參加了Gojek的F輪融資，讓該輪融資的總額超過30億美元。迄今，投資Gojek的機構超過了30個，其他投資者包括京東、淡馬錫控股、KKR等知名機構和印尼當地企業集團煙草巨頭Djarum和汽車製造商Astra。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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（）11月18日消息，新電商基礎設施提供者夢餉集團（原愛庫存）獲C輪融資。本輪融資由陽光保險領投，諾亞財富及老股東君聯資本、創新工場跟投。

此前，夢餉集團2017年成立之初即獲得鐘鼎資本A輪融資，2018年6月獲得君聯資本、鐘鼎資本、建發集團B輪融資，2018年10月獲得創新工場、GGV紀源資本、眾源資本、黑蟻資本等 B+輪融資。

夢餉集團聯合創始人、CEO冷靜表示，“我們相信只有真正為社會持續創造價值的企業才能成為最後的贏家，公司成立以來一直保持快速增長態勢，現金流也非常健康，此次在公司盈利基礎上進行了戰略性融資，未來我們將進一步加大在大數據、人工智能等新技術及產品研發方面的投入力度，提升企業的競爭壁壘與行業領先優勢，同時，繼續擴大在團隊、供應鏈、店主賦能等方面的投入，尤其是加大對店主的扶持與賦能，拓展和深化我們的新電商布局。”據悉，夢餉集團近期就會啟動店主億元扶持計劃，扶持店主創業，幫助他們服務終端消費者，提升銷售業績。

長期來看，保險資金具有長期投資的獨特優勢。本輪夢餉集團融資的領投方陽光保險無疑就是長期投資的代表。陽光保險投資總監李辰表示：零售渠道演進是陽光保險重點關注的方向之一，其中在電商領域我們持續看好去中心化流量在各個流通渠道的效率改進。夢餉集團的商業模式，在所屬行業顯著提升了貨品與用戶兩端信息匹配的效率，而創始團隊更在供應鏈和流量端有深厚的積澱。在這個時點攜手，代表了我們伴隨公司長期發展的信心。”此外，夢餉集團平台上的逾200萬店主，與陽光保險銷售業務間的協同效應也具有極大的想象空間。

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作為老股東跟投方，君聯資本董事總經理王文龍認為：“創新消費領域是我們重點關注的方向之一，相較於流量買賣的傳統電商業態，夢餉集團是去中心化模式更符合未來貨找人的趨勢，也更好解決了電商交易中的信任問題。從2018年投資夢餉集團以來，公司這兩年業績與團隊的發展速度超過我們的預期。我們會繼續促進夢餉集團創新與成長，特別是幫助他們更好地為店主賦能，扶持店主創新創業，做強做大整個生態。”

創新工場董事長兼首席執行官李開復則表示，“創新工場重點關注人工智能、大數據等領域的企業，特別是大數據越來越多地來源於生產或服務過程的副產品，但在價值上卻往往超過了為了特定目的專門採集的數據。夢餉集團在這方面體現非常明顯的優勢，無論是平台上逾200萬店主以及海量的品牌商家，在此基礎上產生海量數據的激活都會幫助平台商業價值呈幾何量級的放大，實踐人工智能賦能商業。”

事實上，受全年底全球爆發的新冠肺炎影響，社群電商等線上經濟加速發展，國務院、各部委也紛紛出台政策，加快新業態、新模式發展，而國內大循環為主體、國內國際雙循環的發展新格局更是離不開在線新經濟的助力。以夢餉集團為代表的在線新經濟企業逆勢增長，為去產能、助環保、穩就業、促消費等領域創造了巨大價值。

今年8月，愛庫存將品牌全面升級為夢餉集團，致力於成為新電商基礎設施提供者，為新電商產業提供“水、電、煤”式的基礎設施，旗下業務涵蓋餉店、愛庫存、愛豆學堂等。據公開數據，成立三年來夢餉集團目前已擁有註冊店主超 200 萬，累計幫助 10000 多家品牌商累計銷售超3億件商品。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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（ID:pedaily2012）11月19日消息，據創業邦，工業AI瑕疵檢測技術方案商“深視創新”獲數千萬元人民幣的A輪融資，深圳德鄰資本產業投資領投，春澗資本擔任財務顧問。本輪融資主要用於加強公司的技術研發，依託產業資方資源開發工業檢測智能裝備和拓寬市場渠道。

深視創新成立於2016年，目前已經擁有AI底層框架與自主研發實力，具有國家級高新技術、深圳高新技術相關認定。旗下主要產品為“工業AI視覺套件”，用來替代傳統方案，檢測工業產品表面缺陷，大幅提升檢測流程的智能化水平與效率。目前，該套件主要應用行業有机械製造、醫療醫藥、食品及磁性材料等領域。

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目前深視創新客戶有設備集成商與生產企業兩大類超過200家企業，主要大客戶代表有富士康、阿斯利康、博傑、立訊精密等企業。

許琦介紹到，公司在2019年營收已經達到數千萬。在盈利模式上，公司主要以項目制收取軟件與視覺套件的相關費用。

未來，公司將以深度學習技術為發力點，持續下沉行業應用。長期來看，公司將以視覺技術為起點，切入智慧化工廠總體解決方案。

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創新是技術產業發展的生命力，而在複雜且碎片化的網絡安全產業，創新力不僅是一家安全企業安身立命的根本，更是立足未來的着力點。11月23日，網絡安全創新能力100強（以下簡稱“創新百強”）評選活動全線啟動，以核心創新力為準繩，描繪網絡安全產業創新勢力百強圖譜，洞見產業未來。

本次創新百強評選活動，由ISC、數世諮詢聯合發起，特邀清科資本、華興資本和紫荊網絡安全科技園合作，圍繞十大專業維度，憑藉權威、客觀、標準化的評選體系，遴選中國網絡安全產業創新能力百強企業，透視網絡安全產業創新研發動向、技術開發格局、科技創新路線、行業科技創新態勢，為廣大用戶、投資人以及相關機構提供參考。

評選機制：專精深廣開闢“三層投票制”

眾所周知，投票是反映大眾意志，且極為公平的一種評選形式。創新百強評選在傳統投票機制上，充分結合網絡安全產業特質，創新性地採用普通投票人、資深投票人、專家評審團三層投票體系架構，以輸出專業、精準，深入且公平的評選結果。

（一）分權重、多層級投票機制，締造高專業水準評選體系

本次評選活動參考了諾貝爾和奧斯卡的評選機制，最大創新點在投票資格僅限專業網絡安全資深人士——即本次報名的安全企業。安全企業不可投自己，不可棄票，不可重複投票。最大限度的保證了評選結果的客觀專業性，有效避免了水軍投票或參選企業規模大，因而票多的弊端。通過普通投票人每票計1票，資深投票人每票計3票，專家評審團每票計10票的創新方式，由網絡安全企業的市場市場負責人，安全企業的高管，以及定向邀約的企業、資本、諮詢和技術專家組成的評審委員會，全維度考量評斷參評企業，輸出更精準的行業評判。

（二）聚焦創新力全員參与，五大標準客觀評選投票

在投票機制上，創新百強評選高度聚焦創新力，提出五大創新力評選標準，全面採集整理分析參報企業知識產權、研發專利等創新成果；技術研發人員水準、體量等創新團隊實力；客戶行業覆蓋率等創新市場化；融資估值、收入增長速度等創新成效；以及第三方專業機構調研報告等創新影響力，綜合評定投票。

評選維度：十大維度遴選網安產業創新力量

網絡安全產業的碎片化與複雜化，導致常規評選缺乏細分，難以輸出強專業高權威的綜合評選。此次，創新百強評選基於內核創新驅動力，全維度挖掘網絡安全細分領域創新企業，推動網絡安全“由領先品牌帶動大眾認知”到“行業技術普及帶動大眾認知”的轉變。

（一）九大細分技術領域+年度成長力，繪百強圖譜

基於2020年9月數世諮詢發布的《中國網絡安全能力圖譜》報告，所包含的通用概念、訪問控制、安全服務、綜合體系 、計算對象與計算環境等八大維度，將本次網絡安全創新能力細分為攻防技術創新、密碼技術創新、安全服務創新、安全管理創新、仿真技術創新、訪問控制創新、雲安全創新、物聯網安全創新和數據安全創新等9個領域，並在這9個領域基礎上，特設年度成長力十強，總計十個維度進行遴選，評選網絡安全產業創新能力百強企業。

（二）四大指數遴選網安產業創新主體

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十個細分領域維度外，創新百強評選以前瞻力、產品化、差異化、競爭力四大創新指數為衡量尺度，構建系統化的網絡安全產業創新指數評價體系，對當前國內網絡安全產業企業的創新實力進行客觀綜合評選。其中，前瞻力代表的是技術理念的超前性創新力；產品化代表的是工程化、產品化的創新力；差異化代表的是功能創新力；競爭力則體現了資源、技術、市場等綜合能力，基於上述四大網絡安全創新指標，遴選中國網安產業創新百強主體。

評審專家：十大權威專家打造行業標杆評審團

為保證評選的公正性、權威性和專業性，ISC面向行業頭部企業、專家智庫、技術大咖、投資人等多個領域，定向邀請行業十大頂級專家，組成評審“智囊天團”，在參選企業互評的基礎上，把控全局輸出權威評斷，遴選國內網絡安全行業100家具備創新精神、創新實力、創新成果的安全企業。

（一）頂級“智囊天團”，凝結十大專家評審名錄

作為此次評選過程中，一票抵10票權重的專家評審團，由ISC主理人卜思南、北向智庫創始人潘柱廷、小米首席安全官陳洋、賽博諦聽創始人金湘宇、IDF極安客實驗室創始人萬濤、360集團首席科學家潘劍鋒、中電智慧基金投資管理部總經理肖斌、華興新經濟基金董事總經理牛曉毅、元起資本創始合伙人何文俊、清科資本執行董事李梅共計10位專家評委，評審團主席由數世諮詢創始人李少鵬擔任。凝結集體智慧，打造中國網安產業創新百強名錄。

（二）行業權威標杆，立足產業前沿洞悉創新勢力

評選過程中，十大專家評審將圍繞細分領域進行投票外，還將通過內部投票商議的方式，從所有參選企業選出年度成長力十強。此外，參選企業作為網絡安全產業的建設者，也將以普通投票人、資深投票人的身份，與專家評審團一同參与到評選中，進一步夯實創新百強權威力。

組織機構：ISC平台牽頭調研機構加碼資本、產業園、媒體支持

相比於常規評選活動，創新百強集網安社區、調研機構、資本機構、科技產業園、媒體等多方之長，全面梳理領域繁雜且呈碎片化的中國網絡安全產業，以全維視角把脈安全，輸出產業最具創新力的新一代安全企業名錄，洞悉產業未來格局。

（一）ISC平台：網安企業賦能者

ISC平台脫胎於亞太乃至全球規格最高、輻射最廣、影響力最深遠的互聯網安全大會，現今以網安企業的賦能者、網安行業的傳承者、網安產業的引領者、網安文化的傳播者為目標，延承全球產業風向標的內核優勢，以國內唯一垂直視頻媒體平台之姿，成為網絡安全產業聲音集聚的前沿陣地。時下，ISC牽頭推出創新百強評選，打造網絡安全產業創新力“英雄榜”，無疑將成為當下乃至未來，網絡安全產業創新力評判的“風向標”。

（二）數世諮詢：傾注調研力量催生產業高度

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雙 11，年輕人為耐克阿迪給出的超低優惠焦灼等待。零點剛過，各色款式的運動鞋服在數秒內被一搶而空。

作為天貓旗艦店粉絲最多的兩個品牌，二者成交額破億的時間，都只用了一分多鍾。

不過在這個消費者狂歡，商家甩庫存的大日子，一家產品均價近千元的羊毛鞋品牌，卻將不打折、不促銷明確寫在了產品頁面。它給消費者唯一的溫柔是「滿 1099 送一個帆布袋，再買 600 送襪子」。

不是奢侈品，也沒有繁複華麗的設計，第二年參加雙 11 的 Allbirds 在全渠道了創造出三倍於去年的業績。在商品評論區，「舒服」幾乎是每條都出現的高頻形容詞。

這家起於硅谷，依靠「環保羊毛鞋」走紅的品牌創立至今不到五年，已經拿下了六輪融資，最新一輪估值達到 17 億美元，一路奏凱的氣勢頗有 lululemon 的影子。

不打折的 Allbirds，是如何做到在賣鞋的同時，兜售自己的故事？它的迅速崛起，又能為我們理解新品牌浪潮帶來哪些啟示？

1、 Allbirds，下一個 lululemon？

Allbirds 的誕生是一個「羊毛 + 鞋子」的巧合。

創始人 Tim Brown 並非鞋界大佬，而是一名新西蘭國足的退役隊員，2010 年 Tim 前往倫敦攻讀 MBA，商科的經歷加之運動員的背景，讓他產生了利用新西蘭得天獨厚的羊毛資源做運動品牌的想法。

做羊毛衫？羊毛褲還是羊毛鞋？當這三個選擇放在一個普通人腦海中，也能想到羊毛鞋是一個幾乎從未有人開拓過的市場。

此時 Tim Brown 已經想到了一個絕佳的計劃——用家鄉「美利奴羊」的羊毛，做出世界上最舒服的鞋子。說干就干，於是 2014 年，當時只有產品原型的 Tim Brown 就在 Kickstarter 上啟動了羊毛鞋的眾籌項目，並打出最早期的宣傳語「NO SOCKS NO SMELL」（不需襪子，沒有臭味）。

普通人的創業可能到眾籌這一步就戛然而止了，但 Tim Brown 未曾想到的是，這個號稱做世界最舒服的鞋子的眾籌項目竟然在四天之內便籌得了近 12 萬美元，「天選之子」Tim Brown 也拿到了第一筆投資金。

錢有了，但只有產品原型的 Tim brown 卻慌了。此時他對於如何改進運動科技、製作工藝，批量生產的具體步驟還一無所知。而且儘管羊毛紡織有着上千年的歷史，並且具備冬暖夏涼、兼顧保溫和透氣的優秀特性，但想要用在鞋面材料上，還需要克服耐用性、起球、縮水等諸多問題。

在這樣的情況下 Tim Brown 在硅谷遇到了自己的「貴人」——生物技術工程師兼可再生材料專家 Joey Zwillinger，後者被 Tim Brown 的想法所打動，並幫助他解決了新型面料的製造難題，最終 Zwillinger 也作為聯合創始人共同成立了 Allbirds。

簡單來看，Allbirds 的創業故事依靠的都是「好運」，出乎意料的成功眾籌，在硅谷結識技術專家且一拍即合。

諸如此類的場景，讓人免不了覺得 Allbirds 可能得改名「luckybirds」才更加貼合實際。但換一個角度而言，可能也正是由於兩個創始人對鞋履業毫無經驗的跨界合作，才能帶給他們更多看似天馬行動實則大膽突破的想法。

除此之外，也不難發現「幸運」的 Allbirds 與目前市值 400 億美元、靠瑜伽褲發家的加拿大品牌 lululemon 有着許多相似的特點。

拿具體產品來說，lululemon 最火的瑜伽褲幾乎沒有任何花哨的視覺設計，異形a 字 logo 被隱秘地落在褲頭上。而 Allbirds 的跑鞋也主打 less formal 的設計，其 logo 也只是淺淺地打在鞋跟部分。

兩者低調的產品定位的卻都是高端的人群。lululemon 把瑜伽褲賣給喜愛運動的城市精英白領，而 Allbirds 的起點則更為高端——硅谷，在聯合創始人 Zwilinger 的人脈支持下，Allbirds 率先在硅谷紮營住宅，把用羊毛、樹脂做成的環保鞋賣谷歌、Facebook、甲骨文公司里的高級程序員們。

而隨後奧巴馬、艾瑪·沃特森、小李子在內的名人身着 Allbirds 出入各類場合則傳遞出了「用硅谷撬動市場」的訊號。在 2019 年 Allbirds 入華后，大量媒體通稿寫着的都是「在硅穀人手一雙的羊毛鞋」、「火遍科技圈的 Allbirds」。

最後，兩者都有相似的絕招就是網紅品牌自帶 DTC（Direct-To-Consumer, 直面消費者的營銷模式）屬性。

在品牌營銷上，DTC 品牌以社交媒體運用為主，迅速佔領消費者心智。非常明顯地，Allbirds 和 lululemon 一樣早就熟悉了小紅書、微博、公號，在與品牌相關的垂直領域內的達人、博主里常能看到這兩者的推介，更誇張地是有博主在接到 Allbirds 的合作時還會驚呼「Allbirds 終於也來找我了」。

在發展路徑中，DTC 品牌更善於從細分垂直賽道切入市場，在成功打造爆款產品的基礎上拓展品類。可以發現 Allbirds 以 wool 系列羊毛鞋爆款單品為起點開始拓展品類，又發展出了 suger、tree 等系列品類，而 lulu 則以一條經過改良的黑色瑜伽褲為爆品火遍了全球后，又開始了鞋、外衣等品類創新。

在品牌運營上，DTC 品牌都很擅長講故事、講理念。細看 lulu，其實講的是使人自律的瑜伽故事，而 Allbirds 講的是給人心理安慰的環保故事，儘管題材不同，但仍有源源不斷的消費者為此買單。

需要強調的是，Joey Zwillinger 曾在採訪中解釋到「DTC 只是原因之一。對於 Allbirds 來說，好的產品是同消費者建立共鳴的基礎，另外，最重要的一點是研發。」並解釋道：「其實我們更像是一家研發公司。」

2、 一切為了敘事

36Kr 發布的《2019 中國新消費研讀報告》有一句總結相當精準，整個社會的消費正在從「have 時代」進入了「be 時代」。

意思是，隨着物質經濟極大豐富，消費者購買產品不僅僅是追求「擁有產品」，而且還需要商品幫助其完成「自我表達」，將自己希望擁有的某種特質，通過商品彰顯出來。

比如說，李寧為了強調自身的國貨屬性，推出了文字 logo 的「中國李寧」國潮系列，又比如，完美日記、百雀羚等美妝護膚品牌，也都依靠「中國敘事」贏得市場青睞。

趨勢是明顯的，新品牌除了產品自身的使用特性外，「講故事」已經是一項必備技能，消費者對情感價值的訴求，越來越成為剛需。

那麼，Allbirds 是如何講好自己的環保故事的？

總結起來，就是「一切為了敘事」（all for narrative），這家公司從上到下，从里到外，都在為了講好故事而服務。

Allbirds 全球業務總裁 Erick Haskell 曾在採訪中表示：「Allbirds 的品牌名其實描述的是，最早在新西蘭沒有人類生活前，只有鳥類沒有人類的原始場景」，其「原生態」的味道從品牌名中就可見一斑。

從產品戰略來談，儘管 Allbirds 各系列簡約風格的設計與足力健撞了款，但這並不妨礙那股「返璞歸真」的設計感，除了產品外觀，在研發和生產流程中，Allbirds 目前已有的系列跑鞋、羊毛板鞋中都是原生態材料 + 特殊工藝製造而成。

以推出不久的 tree dashers 為例，據其官網介紹，此款跑鞋採用了桉樹纖維一體成型打造打造鞋面，具體桉樹從哪來的也做了具體說明——經過 FSC 認證的南非桉樹面料。鞋墊則是用可替換的蓖麻籽油材料製作而成，至於鞋底，則利用雙密度 SweetFoam™科技中底技術將甘蔗作為鞋底原材料。

簡單來說，Allbirds 在產品戰略上不僅貫徹了產品創新還吸引了更多「好奇」的消費者。桉樹、羊毛做鞋面，甘蔗材料做鞋底，甚至 Allbirds 最新推出的「蟹蟹 T 恤衫」也是用蟹殼材料製作而成，既能給消費者帶來新奇體驗，也是在強化其「可持續」、「可再生」的品牌標籤。

由此也自然解釋了 Allbirds 不打折的緣由——品牌 SKU 相對較少、「產品即品牌」的一體化程度非常高，「打折」行為本身，也會對品牌自身造成傷害。

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事實上，Allbirds 在大本營美國市場更能「整活兒」，在今年的「黒五」促銷中，Allbirds 明確表示不但不打折，還會將所有商品上調 1 美元，每售出一款商品，多出的 1 美元會捐贈給全球氣候行動 Fridays for Future，用以保護地球資源，減少碳排放。

Allbirds 表則契合環保理念，內則是精打細算的長期發展路線。然而除了產品戰略下足了功夫，在品牌營銷上，Allbirds 則拿出了殺手鐧——碳足跡。

所謂碳足跡，指的就是產品生產過程中產生的碳排放量，更少的碳足跡數值則代表更加的環保。在今年的世界地球日，Allbirds 把自家的每一件商標都貼上了碳足跡標誌，根據官方介紹，其鞋履的平均「碳足跡」是 7.6 kg CO2e，比普通球鞋減少了 4.9 kg CO2e。

但是在 Allbirds 消費時，購買者真的會因為權衡哪雙鞋子碳排放量更少的問題而陷入糾結嗎？可能並不會。大多購買者還是在「那個顏色好看、哪個款式最舒服、哪種可以防水」的問題中進行選擇。

Allbirds 對這一情況自然也心知肚明，消費者追求情感訴求，但是鞋子作為剛需商品，穿着體驗是首先要保證的，在這種情況下，Allbirds 的碳足跡標誌就變得更像是一種純粹的宣傳話語，在給予產品的同時，再附贈環保意識的心理安慰。

「世界上最舒服的鞋子」，國內媒體常用這句話來形容 Allbirds，實際上這句宣傳語最早來自於《時代》周刊關於 Allbirds 的報道標題——「由超軟羊毛製成的成全世界最舒適的鞋」。（The World’s Most Comfortable Shoes Are Made of Super-Soft Wool）

細細揣摩一下，由於 Allbirds 是世界上第一家由羊毛材料做鞋的品牌，所以在廣為流傳的版本中直接去掉 super-soft wool 的定語，變成「全世界最舒服的鞋」似乎也不無道理，但再仔細一想，卻有種「得了班裡第一，班裡只有卻只有一個人」的意思。

為了驗證 Allbirds 的舒適性，我們專門前往 Allbirds 在三里屯太古里的專賣店體驗了一番，就個人感覺而言，鞋子軟硬適中，而且款式低調適合日常穿着，搭配商務休閑風格也毫不違和。據店員介紹，三里屯附近寫字樓工作的白領，已經有許多轉推薦帶來的顧客。

但與此同時，Allbirds 也仍然存在着一些明顯的問題，例如，品牌宣稱可機洗，但機洗后不可甩干、對機洗模式有着嚴格要求的種種限制卻使其更像是一個華而不實的賣點。「史無前例的臭」，還有消費者指出不穿襪子蹬上Allbirds羊毛鞋，不到一周鞋子散發出的味道就成了史詩級災難。不說這是否能代表一定程度上的「虛假宣傳」，但至少也打臉了Allbirds早期提出的「NO SOCKS NO SMELL」宣傳語。

此外據消費者反饋，手洗后變形、鞋面起毛、褪色等問題也都時有發生。在其品牌天貓旗艦店的較為兩極化的評價中也能看出，愛的人是真的愛，抱着嘗試的心態去買的人卻也可能失望而歸。

整體而言，Allbirds 通過從上到下，由表及里的努力，將「環保」、「可持續」的理念貫徹落實，體現在了品牌、原料、產品、市場、渠道的方方面面，精準擊中了其目標客群的「穿着需求」和「情感需求」。

3、 「快」依然重要，但只有「快」已遠遠不夠

天下武功唯快不破，但「快」這個優勢對於鞋圈乃至服飾業顯然已經變成了過去式。

在虎嗅一篇名為《Zara 還在，但已經沒有學它了》的文章中，詳細闡述了 Zara 等快時尚品牌在中國市場的退潮。「到了 2020 年，速度本身已不再是 Zara 等快時尚品牌的優勢」。

畢竟，在如今隨手拿出任何一個淘系女裝頭部品牌，都可以用文章中提到的「小批量、多款式、多批次」的「小單快反」模式秒殺 Zara 的快。

事實就是這樣，你速度快，卻總有人比你更快。當「所有優勢都能被趨勢所取代」成為一種現實，服飾業頭部品牌這才發現，它們需要找到的是一種能持續更久的趨勢。

環保，可能正是新品牌必須把握的「財富密碼」之一。

可以看到 iPhone 12 發布會現場，Apple 宣布為了環保不再同時贈送耳機和充電頭，而谷歌、Facebook、Microsoft 這些互聯網公司也早在 2010 年前後將公司的傳統數據中心改造可以「碳中和」的新型數據中心。

與追求速度相反，發達國家的互聯網巨頭們似乎已經意識到「可持續發展」才是下一個趨勢。而對於服飾業來說，答案是以環保 + 科技為切入點造「未來的鞋子和衣服」，Allbirds 找到了，其他品牌同樣也是。

在 Allbirds 官網首頁上大大地掛 Adidas 和 Allbirds 的合作 logo。阿迪達斯稱，希望與 Allbirds 打造出一款二氧化碳排放在 2～3 斤公斤的高性能運動鞋，努力最終把這一数字降為 0。

Addidas 關於環保的嘗試，並不是第一次。實際上在五年前，阿迪達斯也和公益機構合作，推出由從海洋中清除的塑料廢料製成的 UltraBoost，截止 2019 年已經生產了一千萬雙。但是阿迪達斯把石頭扔進大海，卻沒有濺起足夠大的水花。

沒有水花的除了 Adiddas 還有最近兩年持續發力「環保跑鞋」領域的 Nike。圍繞減輕碳排放的目標，使用再生材料、廢棄材料進行減重或再利用的操作Nike 已經輕車熟路，甚至造出了以 Dunk Low Pro E 「Crater」及 Nike SB Zoom Janoski 為代表的「環保滑板鞋家族」。

兩家大廠的環保鞋仍是不溫不火的情況下，其他品牌能帶來驚喜嗎？New balance 用工多餘廢料，做出了 Made in US 998 Limited 跑鞋進行發售；李寧幾年前用廢舊輪胎打造了 green in black 的環保概念鞋。答案是不能。努力是真的，但不太走心也是真的，998 limited 最終只製作了 100 雙進行發售，green in black 至今也只是一雙概念鞋。

大環境下，可以看到整個「鞋圈」都開始走起了可持續發展路線，但都效果平平，唯一讓人意外的半路殺出的「羊毛鞋」卻成了現階段環保鞋銷量最多的那一個。

這意味着，故事誰都能講，但講好故事卻需要下苦功夫。

當然，商業環境在不斷更新，但迅速響應市場的基本功仍然怎麼強調都不為過。

Allbirds 儘管成立時間很短，但卻早早注意到了中國市場的潛在能量，目前在其全球 22 家專賣店中，在美國有 13 家，緊隨其後的就是中國的 4 家門店，分別選在北京、上海、廣州、成都。

從產品的針對性上來說，在進入中國市場之前，Allbird 對先是在上海雇傭了一個 20 多人的本地化團隊，運用他們對於本地市場的了解，尋求品牌快速打響知名度的途徑。根據 Allbirds 國際業務部總裁 Erick Haskell 的描述，Allbirds 在品牌入駐中國前期首先花費了大量精力去教育中國的消費者。

除此之外，Allbirds 還很擅長針對性創新，入華短短一年的時間里 Allbirds 就針對北京、上海、成都、廣州這四個入駐城市推出了北京臉譜藍、夜上海、成都竹恭弘=叶 恭弘青、廣州木棉花四款城市配色鞋履。同時也針對不同城市對鞋子款式、功能進行改進。例如，為身處炎熱地帶的消費者推出較為涼爽透氣的桉樹鞋，使其更適合夏天穿着。為天氣陰冷多雨的倫敦，推出了高幫防水的 Wool Runner-up Mizzles 晴雨鞋。

對此 Allbirds 中國區市場總監 Tina Ting 說道：「Allbirds 並不是將全球的造型趨勢強加在中國消費者身上，而是針對中國消費者的需求增加更多搭配時尚類的內容」。

這裏說一句題外話，儘管 Allbirds 入華勢頭不錯，但以舒適作為主要特性的羊毛鞋，在中國或許能夠另闢蹊徑，在環保之外走出一條「硅谷足力健」的宣傳路線——畢竟，讓都市白領過節回家送父母，也不失為高效裂變的場景。

小結

儘管 Allbirds 在許多購買者的評價里被形容得與 Lululemon 一樣，容易讓人沉迷，但在鞋圈裡 Allbirds 也常常遭到質疑和批評。

在 B 站「極客談鞋」的一期視頻中，一位 up 主在介紹 Allbirds 的休閑跑鞋后遭到了在場其他三位 up 主的一致反駁——「賣理念」、「這個鞋類似把佛教和鞋結合起來的感覺，讓你感覺為環保做了善事。」，在許多運動博主的眼裡，僅僅靠舒適、環保取勝的 Allbirds 遠遠無法與更注重功能的專業運動鞋同日而語。

最終這位 up 主好悻悻地總結道：「這個鞋還是很貴，不太推薦大家購買，但是如果是程序員其實可以嘗試一下。」

但其實，在這個商業新物種頻繁更迭的時代，越來越多的品牌正在意識到，有人批評總好過無人知曉，與其平庸地討好所有人，不如讓一部分人像信徒般虔誠。

愛它，或是瞧不上它，沒有中間選項。

【本文作者白雪，由合作夥伴微信公眾號：周天財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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（）11月26日消息，據獵雲網報道， “日思夜想”營銷雲宣布獲得數千萬元新一輪融資，本輪由誠樸資本投資。

公開資料显示，日思夜想營銷雲，是通過雲計算能力和智能數據技術，致力於智能、高效、精準鏈接客戶需求，幫助企業解決以獲客招商、營銷、客戶內容互動等一站式数字化營銷問題，以大數據客戶監測系統、自動化營銷系統、SCRM與OMS系統等集成功能模塊，為企業市場、銷售、運營、客服等營銷部門提供從客戶標籤篩選、目標客戶監控、客戶行為鎖定、客戶鏈接觸達、客戶智能溝通、客戶興趣培養、客戶意向轉化、客戶簽約合作、客戶銷售管理等一站式閉環服務。

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據悉，日思夜想是首輪復星集團領投的杭州利伊享數據科技有限公司旗下品牌，據悉，日思夜想由旗下產品“小寶招商”基礎上進一步数字化延伸而來。

2019年，日思夜想在小寶招商服務的基礎上，開發了一整套服務於企業營銷的工具，包括自動化營銷、AI電話、大數據平台、SCRM、一見名片、內容分享超級工具等。

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