特斯拉市值首超5000億美元,馬斯克一天“躺賺”80億_新北汽車借款

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當地時間11月24日,特斯拉股價延續漲勢,截至美股收盤,特斯拉股價大漲6.43%,刷新收盤歷史高位至555.38美元,市值首次突破5000億美元,達到5264.45億美元。

自11月16日宣布特斯拉將加入標準普爾500指數以來,其股價已累計上漲了30%以上,目前特斯拉是華爾街第七大最有價值的公司。

根據彭博億萬富豪指數,特斯拉CEO埃隆·馬斯克(Elon Musk)的個人財富已經達到1360億美元,較前一天增長80億美元,穩坐全球第二大富豪的位置。

高盛集團前不久發布報告稱,特斯拉股票被納入標準普爾500指數后,可能會引發美國大盤股共同基金(large-cap mutual funds)約80億美元的需求,約佔特斯拉市值的2%。並表示,特斯拉股價有望繼續大幅增長。

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美國下一屆政府或將成為特斯拉股價增長的催化劑。Wedbush分析師丹尼爾·艾夫斯(Daniel Ives)在一份研究報告中寫道:“拜登平台的核心基礎之一是推動清潔能源,和零排放汽車的發展,希望到2030年加速電動汽車和公共充電站的部署。”

2019年,美國共銷售電動汽車326000輛,約佔美國汽車總銷量的2%,特斯拉售出了近60%的新能源汽車。

即便是經常看空特斯拉的美投行摩根士丹利,前不久也開始將特斯拉的股票評級上調為“增持”,並將其目標股價從360美元增至540美元,樂觀估值更是高達1068美元。摩根士丹利認為特斯拉已經突破了傳統汽車公司的邊界,特斯拉是軟件公司也是硬件公司,既是汽車公司也是科技公司。

華爾街預計,這家電動汽車製造商將在2020年首次錄得整個日曆年度盈利。

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三聯生物完成數千萬Pre-IPO輪融資_台北借錢

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11月25日消息,江蘇三聯生物工程有限公司完成數千萬Pre-IPO輪融資,由金闔資本、相城金控、泰達恆鼎、嵐湖資本參与投資,本輪融資主要用於市場拓展推廣及加大新項目研發投入等。

江蘇三聯生物工程有限公司成立於2007年,是一家創新應用化學發光免疫分析技術、多指標并行檢測技術、全自動蛋白芯片分析技術,用於重大疾病系統檢測的專業公司。公司創新性地開發出一種微型化的固相免疫檢測方法,將多個識別疾病相關自身抗原的蛋白質附着於硬基質上,形成微陣列蛋白芯片,可同時檢測多種指標。三聯生物的微陣列蛋白芯片檢測產品以其高通量、高靈敏、微型化、樣本用量少等優點,在腫瘤、感染性疾病、自身免疫性疾病及變態反應性疾病的篩查、輔助診斷和治療監測中得到臨床的認可,具有廣闊的應用前景。

國內化學發光免疫診斷行業正處於高速發展期,市場仍以羅氏、雅培為代表的進口品牌為主。在國產替代的行業大背景下,三聯生物成功推出國際第一台全自動硬基質微陣列蛋白芯片化學發光分析儀,並開發出配套診斷產品,極大降低醫院患者的檢測費用,提升基層醫療系統對腫瘤等疾病的檢出效率,銷售額增長迅速。

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本輪融資完成后,公司一方面進一步加大現有產品市場推廣,提升市場覆蓋率;另一方面在現有技術平台基礎上進一步拓展產品線。同時公司也將加速上市進程,藉助資本市場實現公司跨越式發展。

相城金控董事長陸志東表示:三聯生物團隊多年來堅持不懈地進行科技攻關和產品打磨,受到業內專家和臨床醫生的廣泛認可,公司業績呈現快速增長態勢。大健康領域是相城金控投重點布局產業,我們將幫助企業協同產業鏈上下游的合作夥伴,為企業發展多重賦能。

三聯生物董事長施啟堯表示:三聯生物精耕微陣列蛋白芯片領域十多年,已開發的多指標聯合檢測診斷產品在腫瘤標誌物、過敏原檢測等應用場景上有重大意義,研發成果填補了國際多指標聯合檢測領域的空白。本次融資將為公司引入多重戰略資源,我們將持續加強技術創新,將公司打造成為國內多聯檢體外診斷行業龍頭,為股東創造更多價值回報。

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京東健康擬通過香港IPO融資35億美元 已敲定高瓴資本等基石投資者_房屋借貸

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屏東尚豪當舖位於屏東縣潮州鎮介壽路103號,在潮州成立以來,在地務實經營,為政府合法立案,公會認證之優良當舖

 11月25日,京東健康正尋求在香港進行首次公開募股(IPO),計劃籌集高達35億美元的資金,這將是亞洲醫療保健行業有記錄以來規模最大的企業上市活動。

據相關交易條款显示,作為中國第二大電商巨頭京東旗下的醫療保健部門,京東健康將以每股62.8港元至70.58港元的價格出售3.819億股票。

京東健康為其IPO爭取到了六位基石投資者,他們同意認購高達13.5億美元的股票,其中包括新加坡主權財富基金GIC Pte、高瓴資本(Hillhouse Capital)和貝萊德(BlackRock)。

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媒體彙編的數據显示,京東健康的IPO規模將超過日本Ostuka Holdings十年前的23億美元,成為亞洲規模最大的醫療保健企業IPO。在新冠肺炎疫情期間投資者需求強勁的刺激下,醫療保健和製藥行業今年在亞洲出現了創紀錄的上市浪潮。

京東本身今年早些時候在香港完成了二次上市,籌資45億美元,這是香港今年規模最大的首次公開募股(IPO)活動。另據報道,這家電商巨頭也在考慮最早於明年將其物流業務上市。

美國銀行(Bank of America)、海通國際(Haitong International)和瑞銀集團(UBS)是京東健康IPO的聯合承銷商。該公司計劃在12月1日為此次發行定價,並於12月8日上市。 

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似乎每一代人都在感嘆自己生不逢時。

70后感嘆自己沒能趕上第一波高考熱,大學畢業就意味着階層跨越,在高考剛開放的頭幾年,絕大多數考上大學的人命運得到了徹底的改變,等到70后的第一批人讀完大學,1999年的大學擴招已經開始,普通高校難再承擔跨越階層的職能。

對80后而言,他們遺憾的是沒能參与改革開放后第一波下海淘金的熱潮,自1992年南巡講話后,“市場經濟”引爆了社會各界下海淘金的熱潮,從深圳到浦東,沿海處處是機會,只要敢闖敢拼,單車變摩托。

等到90年代出生的孩子大學畢業走向社會,房地產的紅利也逐漸走到了盡頭,普通人難再通過炒房、買房獲得可觀財富。

但是,機會之門從沒有緊閉,總有人能找到那一絲縫隙。

聶雲宸、王寧、姚啟迪、姚婧、彭心、黃錦峰,或許你不知道這些人的名字,但你一定聽說過喜茶、泡泡瑪特、拉麵說、王飽飽、奈雪的茶和完美日記。

時代仍在製造機遇。國民消費張力之下,一批新貴走向台前。

白手起家的年輕人

生於1991年,性別男,專科學校畢業,工作實習經歷為校外開過手機小店。這不是投往富士康流水線、美團騎手的招工簡歷,而是喜茶創始人聶雲宸的創業背景。

在不少創業孵化器中,清北上交似乎已經成為學歷標配,麻省、斯坦福的碩博也不少見,但在新消費領域,竟長出了這樣一顆獨特的果實。

1991年,出生於江西一戶普通人家的聶雲宸初中跟隨父母來到廣東江門,從內陸而來的小鎮少年初至商貿氛圍熱烈的沿海城市,年少的聶雲宸早早就埋下了一顆創業的種子。

聶雲宸的父母在江門做工程監理,監理的工作內容是按照圖紙規範檢查施工方的施工進度和質量,是一份需要依據施工圖紙一板一眼的職業,但聶雲宸似乎就是那個不在施工圖紙中的意外。

上學期間,聶雲宸的成績並不理想,高中畢業後去了距離江門不遠的廣東科學技術職業學院讀書。聶雲宸沒有繼續走上父母的職業道路,進入學校的建築工程學院,而是選擇了行政管理專業,獨立創業的想法在上學期間生根發芽。

2010年即將大學畢業的聶雲宸開始開始思考創業項目。

2010年對於手機行業來說是革命性的一年。6月8日凌晨1點,史蒂夫·喬布斯在美國Moscone West會展中心舉行的蘋果全球開發者大會上發布了蘋果第四代手機iPhone 4,蘋果觸屏手機的出現引爆了全球的手機行業。

即便是在技校念行政管理的學生也感受到了時代的潮起。幫蘋果手機刷機越獄,順便出售手機的各類配件必然有賺頭,聶雲宸拿定了主意說干就干。雖然點子不錯,但因為剛畢業的學生啟動資金有限,開的小店位置偏僻,也因此很少有人光顧。為招徠顧客,聶雲宸靈機一動,決定以免費刷機越獄為噱頭,逐漸吸引了不少學生、白領來店內刷機,偶爾有顧客出於不好意思會買一些手機配件,雖然生意算不上多好,但總算是擺脫了沒有顧客的窘境。

到了第二年,小店的生意差了起來。彼時,隨着電商的崛起和山寨機的橫行,消費者不太敢去沒有資質的個人手機小店買新機,而手機配件也可以通過網絡購買。

眼見手機生意不好做,聶雲宸早早做起了新打算。“開奶茶店門檻不高,它可大可小,往大做可以把中國年輕茶飲做起來,往小做可以從一個小檔口做起。”抱着這樣的想法,2012年5月,聶雲宸帶着開手機店存下來的20萬元資金,在江門開了一家名為皇茶的奶茶店,也就是喜茶的前身。

然而早期的皇茶與許多奶茶店一樣,皇茶的營收受到多種因素的影響:位置、口味、裝修、價格等,如果沒有成熟的經營模式和品控體系,就會出現店鋪生意時好時壞,一家店鋪爆火而另一家門庭冷落的現象。聶雲宸在開到第三家皇茶分店時,出現了店鋪一天營業額只有20元的窘境,聶雲宸從店鋪裝修到產品設計,親力親為、身兼數職,但生意一直難有起色。

在聶雲宸開手機店的前一年,與無數畢業的大學生一樣,泡泡瑪特的創始人王寧在即將走出大學校門之際在學校周邊開了一家小店。

2009年,即將大學畢業的王寧在學校周邊盤下一家店鋪,成為了國內最早做“格子店”的創業者。

所謂的“格子店”源自日本,是在城市繁華地帶的商鋪內,放置標準尺寸的“格子櫃”,任何人只需每月支付很少的費用,就可以租用格子寄賣自己的物品。然而好景不長,由於沒有任何競爭壁壘,僅僅兩個月時間就出現了不少模仿者,激烈競爭之下王寧不得不關門。

2010年,王寧參考了日本知名雜貨零售商場“LOFT”和香港時尚超市“LOG-ON”,在北京中關村歐美匯開了一家潮品雜貨店,做小商品零售,賣一些化妝品、服裝、文具、飾品。泡泡瑪特也由此誕生。

這期間泡泡瑪特雖然有所發展,但因為只是中間代賣商,實際經營中遇到的問題不少,如品牌沒有核心競爭力、中間商利潤低、可替代性強,王寧曾說“我們是平台零售商,顧客就算喜歡店裡的商品,但他只會認品牌,不會跟你有任何鏈接。”

對白手起家的初次創業者來說,每一次創業中的困境都是一種煎熬,聶雲宸的奶茶店一直沒有什麼起色,王寧的泡泡瑪特作為一个中間商仍在艱難求生。

2016年,聶雲宸將皇茶更名為喜茶,並引入了IDG資本和天使投資人何伯權的1億元融資,從門店管理到產品研發,生產與管理體系全面更新,喜茶發展勢頭漸增,早已走出了江門,店面在一二線城市已隨處可見。

同一年,從曼徹斯特大學畢業回國的90后貴州女孩姚啟迪決定創業,熱愛美食的她毫不猶豫地選擇創立一碗雞湯品牌“就是方便速食類的產品,回家沖一下就可以喝的雞湯。”

創業不是請客吃飯,產品研發、銷售渠道、資金壓力、運營方式等,創業新手遭遇的問題她一個也沒落下,第一個創業項目毫無意外的黃了。在經歷失敗后,姚啟迪仍從自己熟悉的美食領域入手,把目光放到了方便速食行業,並聚焦在拉面上。

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彼時的速食方便面行業正在遭遇有史以來的最強寒冬,自2013年以來,中國方便面銷量連續第四年下滑,到2016年姚啟迪關注行業時方便面銷量繼續下跌6.75%。

姚啟迪有自己的想法:“這個行業雖然在谷底,但這也正說明了,我們的天花板足夠高。”雖然行業整體下滑,但高端速食麵的銷量不降反增。隨着90后、00後人群消費能力的提高,市場也需要不同口味和層次的速食麵產品,姚啟迪找准了普通方便面和外賣中間的空白價格領域,創立了高端速食麵品牌“拉麵說”。

王寧的泡泡瑪特,從什麼都賣的潮流玩雜貨中間代賣商變成有自己獨立IP的潮玩售賣發行商,中間經歷的陣痛不少,直到Molly盲盒一炮而紅,泡泡瑪特才找到適合自己的發展模式。現已計劃於12月下旬正式在港交所主板掛牌上市,擬籌集超過5億美元。

喜茶和泡泡瑪特成功轉型的原因在於抓住了消費者端新中產崛起和“行業內系統化的機會”。

相對於從0到1,更多成熟的創業者選擇站在巨人的肩膀上前行。

站在巨人的肩膀上

同樣是奶茶領域佼佼者的奈雪的茶創立於2015年,創始人彭心(網名奈雪)在創業之初就瞄準了這一賽道,甚至比喜茶還要早一年,她創業背後的身份是某上市公司總監並有着資深餐飲經驗的合伙人。

在對媒體的表示中,彭心更強調對奈雪茶所代表生活方式的熱愛,“我經常幻想有朝一日開一家美好的店,在陽光溫暖的午後,泡上一杯茶,吃一塊自己烘焙好的點心,覺得是特別美好。”

謀而後動,彭心的經驗告訴自己需要找一個餐飲方面的人才來支持自己的創業理念,為此彭心約見了不少可能的合夥對象,戲劇的是,一個聊得來的潛在的合作夥伴也正在找人,但不是找共同創業者,換句話說,是在相親,這個後來成了彭心老公的奇怪合伙人就是趙林。

彭心回憶起和趙林見面的場景:“那天他忘記了。作為一個三十多歲還沒有對象的大齡男青年,他經常去相親。後來我口若懸河地跟他講我的想法,說完之後,我說趙總您看我這個想法成嗎?沒想到他說,你看我這個人行嗎?”

兩個單身男女抱着試一試的態度談了談,結果3月相識,5月訂婚,6月成立了深圳市品道餐飲管理有限公司,奈雪茶項目正式啟動了。

能迅找准賽道並深扎進去的新消費領域創業者不止是彭心,創立王飽飽的姚婧也很快找准了自己的方向,她背後的身份是成功的連續創業者。

王飽飽不是姚婧的第一個創業項目。早在2013年,美妝領域創業的姚婧便做到了淘寶年營業額2000餘萬元。

發現身邊的細小機會是不少創業者的品質,姚婧在經營美妝店鋪期間發現,KOL分享的單品會在淘寶店鋪上賣得特別好,這讓她一下抓住了早期社交KOL帶貨的風口,不需要和頭部美妝品牌做傳統廣告投放渠道的價格戰,用較小的廣告投入便可獲得較高轉化率。

“我們覺得在這個時間點做一個新品牌是有機會的。”姚婧說干就干,因為早期做過美食自媒體,深知女孩對食物的痛點是好吃不胖,於是拉上兩個合伙人圍繞健康食品研究可做品類。

這次有了找項目的訣竅,幾人在KOL影響力較大的各社交媒體平台分析互動較高的美食帖,發現用戶最關心的關鍵詞是“健康”“方便”“好吃”“顏值”,綜合這些屬性麥片是一個不錯的選擇。從買工廠建立生產線到調製烘焙工藝再到產品小規模投放試吃,直至2018年5月,姚婧的王飽飽麥片終於正式上線銷售。

上線20天,產品銷售額就超過了200萬元,如今的王飽飽在眾多資本的加持下繼續飛速狂奔。

姚婧、彭心各因多次創業的積累和有經驗的合伙人支持,不同於初次創業者,但真要說站在巨人的肩膀上,非屬完美日記的創始人黃錦峰不可。

黃錦峰在大學畢業之際便打下日化產品的基礎。

2007年,畢業於中山大學嶺南學院的黃錦峰加入了日化品巨頭寶潔公司,“那個時候天天都在接觸新的東西,”黃錦峰說,“我也第一次見識到了外企在中國的整個日化產品的產銷流程。”

黃錦峰浸淫日化行業數年後,雖然掌握了行業完整流程但並沒有急於創業,而是選擇辭職去哈佛MBA深造,繼續修鍊內力。

黃錦峰通過哈佛的平台認識了著名天使投資人徐小平,接受了其“先學習、再打仗”的建議,沒有選擇畢業後去創業一線,而是加入了當時在國產美妝行業做得不錯的御泥坊,時任該公司的COO。

等到了2016年,御泥坊業務逐漸完善準備IPO事宜之時,黃錦峰也自認為內功修鍊已經到位,創業時機已成熟。黃錦峰拉上了三个中山大學的校友,成立了逸仙電商公司,創業賽道自然也是其熟悉的美妝領域。

憑藉著深厚的行業積累和走訪調查,黃錦峰發現彩妝相比於護膚品復購率更高,也更易於吸引年青一代消費群體的關注,2017年,主打彩妝的“完美日記”在淘寶上線。產品的營銷手段也與之前的御泥坊如出一轍,請明星、KOL重金推廣,在第二年雙十一就達成90分鐘1億元的驚人銷售額。

在過去,消費品的營銷路徑多是在電視上投放廣告,讓產品得到海量曝光,然後通過層層轉化促成交易。隨着廣告投放費用水漲船高,消費品競爭成了只有巨頭的遊戲。類似的情況,也出現在了巨頭對線下渠道的佔領上。

新的流量思路之下,新品牌得以另闢蹊徑,不僅避開了與巨頭的“燒錢”競爭,還能在短時間內用較低的流量成本做到大量曝光、高速增長,實現“換道超車”。

存量市場日益飽和,互聯網行業的競爭進入下半場,流量紅利也逐漸消失。但是,這並不意味着互聯網的創業機會也在隨之消失。新消費品牌們利用靈活的營銷思路和“科學”的產品方法不斷開拓着市場。

雲鋒基金投資副總裁孫小萌表示“不管是美國市場、法國市場,還是韓國市場、日本市場,各個價格段TOP1的品牌都是國內品牌,沒有道理中國不能出現一批優秀的公司。”

如今,這批優秀公司的背後,一批優秀的“新”企業家正迎頭趕上浪潮。

【本文作者洪雨晗,由合作夥伴微信公眾號:資本偵探授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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文遠知行聯手清華大學交通研究所發布中國首份Robotaxi乘客調研報告_台中當舖

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多年秉持著誠信原則為經營理念,以正派經營、專業、負責、積極的態度服務每一位客戶,永欣結合擁有跨領域的專業、借貸、金融、稅務等相關專業知識

在運營一周年之際,自動駕駛出租車服務商文遠知行與清華大學交通研究所共同發布中國首份Robotaxi乘客調研報告。同時,文遠知行Robotaxi公布運營一周年成績單:共安全完成147,128次出行,服務用戶數超60,000,無任何主動責任事故。

報告显示,運營一年以來,文遠知行Robotaxi從傳統出行市場贏得一批忠實用戶,28%的乘客每周至少乘坐一次,其中15%每周乘坐達到三次及以上。持續的開放運營讓Robotaxi在出行市場中贏得一席之地,並幫助我們看到自動駕駛落地對城市交通可能產生的影響。

中青年群體是文遠知行Robotaxi的主要乘客,近九成是全職員工,近80%擁有本科以上學歷,大部分擁有駕照。這些乘客中,有大部分來自傳統出租車/網約車市場。近六成乘客使用文遠知行Robotaxi進行日常通勤。

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大眾當鋪位於屏東市民生路3-17號,為政府合法立案,屏東當舖公會所認可的優質當舖

文遠知行Robotaxi在運營管理方面得到了乘客的認可,調查显示,乘客對“車內整潔度”、“安全員的印象”、“App的使用評價”的滿意度分值相對較高。對於自動駕駛技術帶來的乘坐體驗方面,“禮讓行人和非機動車”、“駕駛安全感”也得到了較為滿意的評價。

有80%左右的受訪者表示將在未來的生活中繼續使用Robotaxi或推薦朋友、同事和家人也使用Robotaxi。有近九成乘客呼籲文遠知行Robotaxi服務範圍拓展到更多區域。由此可見,文遠知行Robotaxi的乘客對自動駕駛寄予厚望,願意主動接受和推廣新的出行方式。

清華大學副教授、交通工程與地球空間信息研究所所長李瑞敏高度評價了這份乘客調研報告對無人駕駛行業的參考價值:“自動駕駛技術在未來的逐步成熟及大規模應用將會給城市交通系統帶來多方面的影響,然而,受制於缺乏實際道路運營的自動駕駛落地案例,很多問題得不到有效的驗證。文遠知行在廣州黃埔區一年以來的Robotaxi運營為深入研究自動駕駛的各種影響提供了良好的契機。”

文遠知行Robotaxi乘客是中國首批自動駕駛服務的體驗者和使用者,他們對於技術發展和無人駕駛落地有着更加理性、樂觀的態度。報告显示,有37%的受訪乘客表示“現在就可以”接受乘坐全無人Robotaxi,有39%認為要全無人駕駛安全測試一年後可以乘坐。

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透過劉濤背後的團隊,深挖明星直播的泡沫與真相_屏東汽車借款

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今年雙11,明星直播可謂亂象頻出:“90萬人觀看成交不到10單”、“直播間311萬觀看量,真實觀眾僅11萬”、“退貨率高達76%”……

於是,有不少人開始質疑明星直播是否只是在用自身的流量以及編造的數據來“走過場、賺快錢”,實則罔顧消費者權益,被打上刻板印象的標籤后,輿論也將明星直播推到了風口浪尖。

當明星直播成為一種潮流,越來越多人都妄圖從這個池子里分一杯羹,熱鬧的景象表面看似一團和氣,實則背地里早已波濤洶湧。隨着近期很多輿情事件受到消費者的熱議,越來越多“陳年創口”也被逐一擺上檯面。

在這波風口之中,我們可以看到的是,明星的大流量並不直接代表高銷量,當身份轉變后,明星主播同樣需要相當高的專業度和投入度,需要背後系統化的運營,否則不僅天生的流量優勢不復存在,甚至還會引起更為嚴重的流量反噬,而這也是整個行業過於浮躁的必然結果。

於是在風口之後,留下了令人唏噓的一場泡沫。所以如何“維溫”,以及系統性地打造明星直播來重獲消費者信任,成為了各家平台在中場戰役里的“攻堅”重點。

稍微關注過這場直播大戰的人就能知道,雖然亂象叢生,依然有很多突破桎梏,受到消費者認可的明星直播脫穎而出,而劉濤就是這其中的佼佼者。根據知瓜數據,光是雙11當天直播銷售額就近億元,“劉濤雙11直播11小時”也隨即衝上了微博熱搜,而我們也找到了劉濤背後的直播團隊,來講述“明星直播”背後的泡沫與真相。

“走過場”or“共同成長”?

現階段,很多消費者的固有印象之一就是“明星直播”只是噱頭,很多明星只是在直播間走個過場,只需要發揮流量作用將粉絲倒流來直播間,而自己甚至連很多商品都不知道該如何介紹,實際整個過程還是由助播來操控,在帶貨方面,明星更多時候像一個配角,既不會對直播太認真,也不無法堅持長期做下去。

但劉濤就不一樣,從今年5月開始成為聚划算官方優選官之後,劉濤不管工作再忙碌,也堅持每周直播一次,這對於一個仍舊活躍在娛樂圈的明星來說已經是相當高的頻次。

“當時我覺得明星直播,可能就是主播承擔帶貨的工作,明星來現場只是撐撐場面、帶帶流量。但是當我接觸濤姐,發現她不僅僅對貨品,對整個直播的所有細節要求都是非常高的。”劉濤對待直播的態度讓直播助理阿祖很是意外,“剛開始做兩場直播的時候,我們找了很多棚,最後選了一個相對高檔的住宅,但這裏平常是別人做工作室用的,家的氣息不是很濃,製片組準備了一些東西,但是濤姐覺得不夠。直播開始前的下午,她推了兩個超市的推車,裏面的東西細緻到真的有搬家的感覺,什麼油鹽醬醋、泡水的檸檬片都是濤姐自己買的,她說既然你要做一個沉浸式家庭的感覺,這些東西就都得有。”

有人認為劉濤算得上是直播界的“拚命三娘”,但阿祖卻覺得甚至連“拚命三娘”都比不過劉濤,“她真的是我見到的所有人里精力最旺盛的一個人,工作上面的時間安排滿到你無法想象,非常可怕,睡眠的時間極短,太誇張了。無論你哪一刻刷進劉濤的直播間,都不會覺得她今天的狀態不好,很少有覺得她累了的時刻。”

這也符合劉濤在聚划算上“劉一刀”的形象。其實這原本是劉濤的小名,是她雷厲風行性格的體現。聚划算團隊認為“一刀”剛好可以表示一刀到底、補貼到底,跟聚划算直播間的消費場景也吻合,“第一眼看到她我就覺得她就是劉一刀本人,”負責整個劉濤營銷IP打造的負責人對36氪表示:“她在工作上真的是一個很較真的人,很多事情會追着你問到底,為什麼要這樣,能不能更好。”

在很多時候,明星如果無法權衡好本職工作與直播的時間也會給整個直播團隊的協調配合造成不小的麻煩,但在劉濤與團隊的配合過程中,這類事情的發生幾乎沒有,她的投入和配合程度,在明星中絕對首屈一指。

“濤姐對於直播這件事的認真程度真的出乎我的意料,”劉濤直播間執行負責人對36氪表示。在雙十一期間,劉濤正在廣州拍戲,拍完戲當天又要飛到上海參加某品牌發布會。因為發布會結束就要晚上10點多了,如果當天再趕到杭州的直播間怎麼也要凌晨了,所以聚划算直播團隊計劃先跟劉濤的經紀人對完商品和流程,等劉濤第二天過來之後再綵排。

沒想到的是,發布會剛結束半小時,聚划算團隊就接到了劉濤的電話,並告訴他自己一個半小時左右就可以到現場。雖然團隊一再表示其實可以第二天再過來,但劉濤堅持必須要自己過來看品,否則不安心。於是一個半小時后,聚划算團隊等到了從上海風塵僕僕趕來的劉濤,甚至還穿着發布會上的禮服。

類似這樣的事情還有很多,相比較大多數過度愛惜自己羽毛,在公眾場合人設化,模式化出現的明星,“真性情”卻是劉濤團隊對她的一致評價。

在5月份首場直播快結束時,劉濤突然在直播間放話,“直播間突破2000萬觀看人數,我就直播倒立。”絲毫沒有女明星的包袱負擔。這件事在當時完全在所有人的意料之外,沒想到最後真的突破了,她也如約兌現了承諾,“我個人覺得那個更像生活中的她,那一刻因為覺得消費者太熱情了,所以想做就去做了,很劉濤。”阿祖表示。

今年6月劉濤在直播間“懟”工作人員也曾引起討論。這個被懟的人正是現場執行導演,他向36氪解釋,因為那場直播是618期間的,貨品比平時的數量翻了一倍,算下來一個商品的講解時間只有3分鐘,他會考慮到如果播的太晚消費者會不會睡覺,商品的關注度會不會降低。但劉濤認為自己的直播間要符合主播的節奏,自己的直播間就不是一個趕場的地方,一定要把商品介紹清楚,也要解答好消費者的疑問,這才是對消費者和商家負責。其實這場直播結束后,劉濤就跟他打趣說,“我請你吃雪糕,今天直播我“懟”了你不好意思,大家都是為了直播更好,相信我會控制好自己的節奏的。”

阿祖覺得自己跟劉濤是亦師亦友、並肩作戰的關係。這是他第一次接觸直播,但也正是因為他缺乏經驗,身上沒有“賣貨氣息”,最終得以留了下來。阿祖說道:“濤姐不想目的性太強,讓消費者覺得你不買就是傻,她還是希望可以理性客觀地去分享,她這樣的風格也影響了我以及整個團隊,我們是一起在成長。”

經過了20多場直播的磨合,劉濤和聚划算在共同成長的過程中逐漸達成了比較一致的節奏,其中的一些小摩擦不但沒有影響到到雙方的關係,反而成為了一種潤滑劑,不僅讓劉濤與聚划算團隊的配合越來越默契,也加速了劉濤作為明星主播的成長。

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“賺快錢”or“長期主義”

“賺快錢”也是明星主播長期為消費者詬病的點之一。這種聲音自明星主播誕生之初便已出現,而近年來明星在直播間頻頻翻車的新聞讓這樣的聲音漸漸成為了主流。

選品一直都是直播電商的命門之一,一次選品的失誤就可能引發消費者的不信任,所以劉濤對選品格外重視,聚划算也會深度參与其中。

劉濤直播間的選品策略大體分為三點:第一,依託平台的大數據分析劉濤的粉絲人群,預測新消費趨勢,用數據指導選品;第二,從直播角度出發,考慮每場貨品的豐富度和直播的節奏,注重貨品搭配;第三,充分考慮劉濤本人的意見和想法。

在選品策略上,劉濤和團隊也難免有出現分歧的時候。比如,在7月份之前劉濤一直不太敢嘗試母嬰類產品,她覺得自己的孩子已經10多歲了,自己已經脫離母嬰這個領域了。但聚划算通過數據分析發現她的粉絲中有相當一部分人是需要這類產品的,所以團隊一直鼓勵她去嘗試,並給她選擇一些消費者呼聲很高,質量很優質的母嬰類產品,最後轉化效果很不錯。“濤姐雖然很有自己的想法,但並不執拗,會聽取我們的意見,非常好溝通。”

另外,劉濤與聚划算團隊對於每一件商品的質量都會極其認真地考量。“她會點進每個商品的鏈接評價逐條去看,比如說我們之前有定好賣一個蘋果,再賣一個柿子,我們取事事如意、平安順利的美好寓意,雖然是爆款貨品,但在我們選品第三輪的階段,發現發現有一些負面的評論,表示質量和物流有問題,緊急核實之後,我們臨時決定不播了。”直播間運營負責人提起這件事來,仍然記憶猶新,“因為整個生鮮領域的挑戰都非常大,尤其是雙十一這麼大的節點,很多商品按照經驗其實是不錯的,但是不同季節時間商品都有不同的維內托,我作為招商負責人來說做臨時下播決定並不容易,但保證商品的質量一定是最重要的。“

和其他頂級主播一樣,劉濤擁有一個超過20人的精英運營團隊,他們來自阿里巴巴聚划算,這也是劉濤的核心中樞。而和其他主播不同的是,這個核心團隊成員都是阿里平台的在職員工,統籌整個直播系統的運作。比之在外的MCN,顯然官方选手的加持能讓劉濤有底氣的多。這個團隊里有多年品牌經驗的行業運營,也有服務過湖南台的資深導演,還有從4A公司過來的營銷碩士務必讓劉一刀無後顧之憂。而更值得說明的是,平台的支持可以讓劉濤提前規避很多主播遇到的現行問題,比如虛假數據,品控以及物流等問題,畢竟沒有比官方平台成員更熟悉這些規則的人了。

被劉濤稱為“不翻車的關鍵”的選品和運營,則更有乾坤。聚划算官方直播間的選品有一套成熟的考量標準,根據商家的品牌分、物流分、質量分和售後投訴率等數據,在報名的商家中進行嚴格篩選;智能篩選后,選品團隊還會再次核對價格、對比售賣優勢以及調整贈品優惠;商品列表到達劉濤手上時,往往已經經過了2-3輪篩選。即使已經有了嚴格的選品團隊把控商品質量,但每一樣產品劉濤還是都會親自試用。開播的前一天,她甚至會把有些商家叫到直播間來,讓團隊和商家充分溝通,同時自己也會提出很多問題。

不僅是對於消費者端,聚划算團隊也很重視商家到直播間來的體感,只有讓商家賣的好,長效來看才能更保證劉濤以及消費者的權益,“首先要保障跟商家信息對稱,告訴他什麼原因我們不能播,其次我們會根據平台規則和商家協調重新安排,但我們會真正考察商家出現這種情況的客觀原因,一起協助商家把問題解決掉。長期來講,規避這樣的問題還是和主播前期保持溝通,確保每個商品她都試用過一段時間,對它很了解,而且她內心對這個商品是充分認可的,才能更好地表達和呈現這個貨品。”

選品團隊在採訪中一直不諱言對劉濤的欣賞,不談明星身份,她也是極具個人特色的主播,再加上她原有的光環加持,這種綜合效應給商家的賦能是持久的。

選品後端會非常關注直播前後商品的變化曲線,包括直播當天給商家店鋪帶來的新客數量、新客佔比,以及直播15天甚至一個月內給品牌帶來的持續影響。團隊表示,這種影響是很難用當天的成交量去衡量的,因為商家可以用“劉濤直播推薦”持續給店鋪背書,大家經常看到評論里出現“信任濤姐”、“濤姐直播間來的”這樣的描述,而這樣的評論對品牌的長期發展都是非常正向的,也是聚划算團隊和劉濤共同的目標。

“她的表現遠遠超出了我們的預期”營銷團隊的負責人強調“無論是從GMV的維度來看還是外圍粉絲的忠誠度來看,她都是非常穩定的。從首場直播到現在都有非常穩定的產出,而且她的傳播效應在整個業界都有非常大的影響,標杆作用非常強。”

用職業化打破“數據泡沫”

今年雙十一,消費者們對於“明星主播”的關注度再次升溫,可高關注也意味着明星在直播間哪怕會有一點兒失誤也會被無限放大,最終影響到整個明星主播行業在消費者心中的評價。

許多明星下場直播多以“玩票”性質,說錯商品信息、全程節奏混亂、甚至現場發飆失控,而以這樣的態度入場的明星不僅會損害自身原有價值,最終也一定會被市場淘汰,這也是“明星主播”被打上標籤的根本原因,只有職業化的明星主播才能夠真正長久地實現流量價值,打破數據泡沫。

劉濤在聚划算直播間卻收穫了刀客們以及外圍新用戶的眾多好評。之所以會獲得成功,不僅因為她的明星身份,同時她還是一個專業、敬業的主播,加上平台,三方非常優質的效應結合在了一起。通過前期與策劃和選品團隊的磨合,直播時與助理和導演團隊的配合,再加上官方平台自身能力的加持,“劉一刀”這個IP在刀客們心中儼然已經成為了靠譜的象徵,這也意味着聚划算團隊和劉濤一起通過成熟的IP打造方法,成功避免了數據泡沫對平台流量的一次反噬。

“職業化”意味着尊重、付出、熱愛、合作,缺一不可,明星必須有態度、能堅持、愛分享。劉濤背後的聚划算團隊覆蓋了策劃、選品、售後、傳播等直播全流程的支持,明星和平台如果能夠達成長期穩定的合作,為消費者帶去實惠,為商家高效引流,最終必然實現雙贏,也會促進整個直播生態更健康長足地發展。

而在某種意義上,保留劉濤的真實也是直播團隊前期的“不可控”風險之一。當問及是否有擔心過主播處於這樣相對真實“不可控”的狀態下,會對直播數據造成什麼不良影響時,運營團隊的負責人表示,“主播需要是真實的,需要充分表達自己的觀點,才能對消費者產生信服力,對這一點我們也是非常珍惜和保護的,其實一定程度上團隊內心也是非常有譜的,首先我們對自己選的每個品都是100%放心,我們經過層層篩選,包括平台的篩選,包括行業經驗運營的篩選,包括一些運營嚴格的關卡,只要這方面不產生問題,整體直播上就不會發生大的實體性的矛盾,而主播的真實感也能更有底氣去發揮。可能唯一的就是大家在情感上的不同,觀念上的分歧會有一些磨合,但了解直播的人都知道其實這些無傷大雅,反而覺得這個內容的呈現更加真實了。”

每一種新興行業的發展都會歷經一個曲線,前期市場成長潛力較高,會湧入大量的淘金者,而這必然會催生類似“明星直播”這樣的亂象,翻起大量泡沫。當泡沫散去,浮躁的將會被浪潮走,留下那些真正擁有紮實方法論的玩家們繼續前行。

直播在很長的一個時間段內依舊會是商業一種標配的模式,打通線上+線下渠道也將會愈發重要,直播行業下一個風口在哪裡?我們無法下定論,但只有成為創造風口的人,才能坐擁時代帶給他的紅利。

無論何時,希望和泡沫仍會同時存在。平台與明星主播如何找到前進的方向?我們從劉濤和聚划算的合作上已經看出了端倪,而這或許只是行業洗牌的開始。

【本文作者碧根果,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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奧利奧宣布,將於近期推出定製餅乾服務,消費者可以在官網在線設計餅乾。

據悉奧利奧提供了兩種定製方式,一種是僅進行奶油顏色定製,另一種則是可以進行包括選擇奶油顏色、選擇糖霜口味、在餅乾上寫字、在餅乾上放置圖片在內的全方位定製。此次推出的定製服務價格在2.5美元到52.95美元不等。

早在2015年,奧利奧就特別推出“Oreo Colorfilled”的定製服務,邀請藝術家 Jeremyville 及 Timothy Goodman 為奧利奧的經典藍色包裝換上多款聖誕插畫圖案,顧客可登上 Oreo 的網站隨意為插畫填色,並可加上祝福語句及其他圖案,最後完成定製。

2015年時任億滋國際首席媒介和電商官 Bonin Bough曾闡釋奧利奧未來的定製產品戰略:“定製包裝只是我們整個戰略的序曲,未來我們的消費者還能自定義口味、曲奇花紋、品種,我們以不斷的創意方式迎接着一代代的消費者。”

隨着Z世代逐漸成為主力消費人群,奧利奧定製化服務、多品類聯名策略的實施,實現了與年輕人“玩在一起”。

在品牌聯名上,奧利奧嘗試眾多,從故宮到權力的遊戲,從安卓到身體乳。今年5月,奧利奧首次推出時尚周邊,包括奧利奧圓餅包、復古情侶T恤、親子裝、雙面漁夫帽等。奧利奧將“圓餅乾”的可能性發展到極致。

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而在創意產品研发上,“奧利奧特製音樂盒”持續發力。2016 年推出1.0版音樂盒,放入不同的餅乾,音樂盒自動切換到搖滾、爵士、电子、中國風等不同的曲風。2017年音樂盒2.0版被推出,從音樂盒變成了小唱片,擁有了“咬一口就切換音樂”的新模式。

到了2020年,奧利奧為消費者創造出一個又一個“wow moment”。5月18日上海徐家匯地鐵站展出超過5萬塊真實的mini奧利奧拼制而成周杰倫的巨幅海報;並推出周杰倫同款黑金音樂盒,其中收錄了周杰倫的經典歌曲《甜甜的》和《雙截棍》,消費者可以通過不同形狀的奧利奧餅乾切換曲目。

億滋發布的2020全球零食趨勢報告显示,Snacking time所承載的“情緒、情感”,成為零食消費的重要驅動力。提升情緒,成為零食消費增長的重要驅動力。

在#奧利奧創意新吃法#微博超話中,累計共有10.6萬討論次數,4339人提供原創內容。茶百道的芝士奶蓋搭配奧利奧餅乾碎、奧利奧海鹽奶蓋冰拿鐵、奧利奧慕斯蛋糕、奧利奧搭配無花果……在探索奧利奧創意新吃法的過程中,奧利奧吸引了一批年輕用戶參与討論,進行品牌年輕化的有利探索,進而實現品牌粘性的提升。

不過,在營銷上得心應手的奧利奧也不無挑戰。億滋2020財年三季報显示,歸屬於母公司普通股股東凈利潤為23.99億美元,同比下降23.7%;營業收入為192.83億美元,同比上漲1.73%——儘管是行業龍頭,億滋還是陷入增長乏力,利潤下滑的困局。

有學者指出,2014年是餅乾市場的一個轉折點,這一年世界前幾大品牌的餅乾銷售都有不同程度的下降。這背後不僅有全球經濟面臨下滑趨勢的大環境影響,也從側面反映出餅乾競爭開始走向白熱化。

中國休閑零食也在經歷了從傳統果脯蜜餞的原始階段到膨化食品的西化階段,目前正處在回歸本土的階段。國潮化、健康化已成為國內零食市場的大潮流,三隻松鼠、良品鋪子等新的零食企業異軍突起。主打“餅乾“ 、“巧克力”等高糖產品的億滋在這樣的時代浪潮中,僅依靠挖掘原始產品創新可能性的做法還能玩轉多久仍需觀望。

【本文作者,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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京東發布四大企業級產品,構建數智化社會供應鏈_鳳山當舖

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11月25日消息,主題為“數智互聯·共塑未來”的JDDiscovery-2020京東全球科技探索者大會在京舉行。作為京東每年一度的全球科技大會,JDD是京東面向行業、合作夥伴和公眾的最高級別科技盛事。

在此次大會上,京東首次系統闡釋了面向未來十年的新一代基礎設施——京東數智化社會供應鏈,即用數智化技術連接和優化社會生產、流通、服務的各個環節,降低社會成本、提高社會效率。

京東數智化社會供應鏈未來十年的長期目標包括三個方面:賦能實體經濟,服務全球15億消費者和近1000萬家企業;提升社會效率,帶動客戶庫存周轉天數降低30%,推動社會物流成本佔比降至10%以內;促進環境友好,2030年京東集團碳排放量與2019年相比減少50%,推進可持續的消費。

與此同時,京東宣布探索研究院正式成立,將深耕“人工智能”、“量子計算”、“數據科學、工程與管理”、“去中心化計算”、“倫理道德”、“科學與藝術”等六大數智技術領域,從基礎理論層面實現顛覆式創新,展示了京東探索前沿技術的決心與實力。京東探索研究院將面向全球招募最頂級的人才,預計未來3年每個領域將至少有3位以上世界頂級的科學家加盟,並鼓勵青年科學家加入,致力於將他們培養成為未來行業的領軍人物。

此次大會上,京東發布了四大企業級產品,分別是泛零售技術服務平台“零售雲”、数字化供應鏈平台“京慧”、智能客服與營銷平台“言犀”和市域治理現代化平台“侖靈”,全面助力產業數智化發展。這些產品將在零售、物流、金融、教育、政務等眾多場景中落地。

清華大學副校長、中國工程院院士尤政,中國工程院院士戴瓊海,麻省理工學院人工智能與計算機科學實驗室主任Daniela Rus,京東集團首席戰略官廖建文,京東集團技術委員會主席、京東智聯雲總裁周伯文,京東零售集團CEO徐雷,JDL京東物流集團CEO王振輝,京東数字科技集團CEO陳生強等出席JDD大會,來自科技界、產業界、學術界、的上千位嘉賓出席大會。

打造數智化社會供應鏈,全面服務近千萬實體企業

“京東一直在做產業互聯網的事。”在主題演講中,京東集團首席戰略官廖建文開宗明義。廖建文認為,過去十幾年,京東不僅僅只是賣貨滿足消費需求,而是圍繞“商品供應鏈+物流供應鏈”,構建了全球領先的供應鏈基礎設施,持續優化整個行業的成本、效率與體驗。目前,京東自營商品超500萬SKU(商品數),庫存周轉天數降至34天,這是一個世界級水平的数字。全球零售業以運營效率著稱的Costco,庫存周轉天數也在30天左右,但Costco僅管理幾千個SKU。京東已建成覆蓋全國的倉配物流體系,92%區縣、83%鄉鎮已實現24小時達,這一速度也是世界領先水平。

京東集團首席戰略官廖建文

在強大的供應鏈基礎設施背後做支撐的,是京東領先的創新技術,包括基於大數據的智能供應(Smart Supplies)、基於倉配送的智能運營(Smart Logistics)和基於人貨場的精準匹配(Smart Consumptions)。

廖建文表示,在京東與眾多合作夥伴的共同推動下,中國社會化物流成本佔GDP的比重已從2007年的18.4%降至目前的14.7%,這意味着數萬億物流損耗的減少。京東相信通過數智化社會供應鏈的構建,未來十年這一数字將降至10%以內,比肩歐美等發達國家。

作為以供應鏈為基礎的技術與服務企業,京東將沿着從國內到海外、從商品到服務、從ToC到ToB、從物理到數智、從交易倉配后五節甘蔗到設計研發前五節甘蔗的路徑,全面構建五位一體的數智化社會供應鏈,用數智化技術連接和優化社會生產、流通、服務的各個環節,降低社會成本、提高社會效率。

京東數智化社會供應鏈包含了商品供應鏈、服務供應鏈、物流供應鏈和數智供應鏈,具有數智化、全鏈路、社會化三大特徵,能夠通過数字協同和網絡智能,持續優化垂直行業供應鏈的成本、效率與體驗,實現從消費端到產業端價值鏈各環節的整體優化與重構,並通過開放平台有效調動各價值鏈環節的社會化資源,提升敏捷響應與匹配效率。京東同時提出基於技術、產業、生態的新增長飛輪“TIE”,在內生增長的基礎上,通過發展能力生態、業務生態和平台生態來實現可持續的增長。

京東零售集團CEO徐雷、JDL京東物流集團CEO王振輝、京東数字科技集團CEO陳生強分別出席了JDD大會零售科技論壇、智能供應鏈論壇、智能城市論壇,並就零售數智化、智能物流、数字政務等議題進行了主題演講。

中國國際經濟交流中心副理事長、國務院發展研究中心原副主任王一鳴指出,“十四五”期間產業互聯網會迎來一輪新的發展高潮。產業互聯網的發展將進一步促進從研發設計、生產加工、經營管理到銷售服務的全流程数字化轉型,並且將生產過程與金融、物流、交易、市場等渠道打通,促進供需的精準對接。供應鏈數智化對構建新發展格局具有重大影響,應該把供應鏈數智化的轉型作為一個重要的戰略任務來抓。

技術驅動產業變革,京東探索研究院面向全世界延攬頂級人才

“2030年,所有的企業都將成為技術企業。”京東集團技術委員會主席、京東智聯雲總裁、IEEE Fellow周伯文表示,“到2030年,企業無論是自建技術,還是藉助生態的力量,都離不開技術的加持,都將成為技術企業,以人工智能、大數據、雲計算、物聯網等技術為代表的產業數智化變革是當前最大的確定性和機遇。”

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京東集團技術委員會主席、京東智聯雲總裁、IEEE Fellow周伯文

周伯文認為,京東不僅是一個互聯網企業,更是第一個真正把實體經濟搬到互聯網上的企業。京東是被互聯網改造得最為徹底的企業之一,積累了先進技術與領先生態運營經驗,是實體企業數智化轉型的最佳實踐。從最下層的技術後台物理層到最上層的行業與場景層,京東積累了全棧數智化技術、產品、服務體系。通過公有雲IaaS、專有雲IaaS等技術後台以及基礎設施的加持,京東構建了深厚的技術實力。這些技術上升到Cloud OS、T-PaaS所在的技術+數據中台層,讓京東不僅服務於內部場景,也可以支撐外部場景。在技術know-how的優勢下,京東也打造了業務的中台和價值,為零售、金融等場景服務。

在JDD大會上,京東宣布正式成立京東探索研究院。京東探索研究院還將着眼於加速技術成果在實際場景中的應用落地,以更好地服務實體經濟發展。“京東探索研究院將堅持做有溫度的技術,做符合人類價值觀的技術,在世界舞台上展現一家中國科技公司的擔當、風範。”周伯文舉例說,京東探索研究院的研究領域涵蓋了諸如認知心理學等課題,例如對人們的衝動購物進行深層次研究,從而用技術手段引導人們的理性消費,讓“購物也有後悔葯可吃”。

京東探索研究院正式成立

發布四大重磅產品,為實體經濟注入數智化新動能

京東集團董事會主席兼首席執行官劉強東有一個經營理念叫“三毛五理論”,即如果京東有機會獲取一元利潤,不要全部據為己有,只拿走七毛,另外三毛留給合作夥伴;拿走的七毛,其中三毛五留給團隊,剩餘三毛五用於公司持續發展。正是這種與合作夥伴共生髮展的理念,讓京東與合作夥伴在過去的十幾年中不斷攀上新的台階。

在技術領域,京東同樣具有開放的心態。在過去的幾年中,京東將自身業務發展中積累的技術能力進行解耦,形成組件化、模塊化的解決方案,通過一體化開放幫助客戶與合作夥伴的業務成長。在此次JDD大會上,京東集中發布了零售雲、京慧、言犀、侖靈四大重磅產品,正是將自己的核心技術能力對外開放,推動數智化社會供應鏈的發展步伐。

京東發布四大重磅產品

京東零售發布了專註泛零售行業的技術服務生態——京東零售雲。零售雲通過對技術、業務、數據、用戶四大中台的能力通用化,將京東零售積澱多年的全鏈路技術及成熟方法論首次體系化對外輸出,實現技術實施、運營流程、業務活動的全面標準化,就業務、數據、用戶三大板塊,為企業及政府提供端到端的一體化、全棧式技術服務並共建生態。京東零售云為大型汽車集團打造了看車、買車、養車、購物於一體的營銷服務中台,構建以用戶為中心的大數據平台,形成泛汽車出行生態圈,幫助客戶實現数字化轉型。

京東物流發布了京東物流打造的数字化供應鏈平台型產品“京慧”。“京慧”能夠為企業提供大數據、網絡優化、智能預測、智能補調以及智能執行等一體化服務,幫助企業通過量化決策和精細化運營實現降本增效。“京慧”為安利定製化開發了商品布局、銷量預測與智能補貨系統、庫存仿真和庫存健康診斷系統方案,幫助安利節約物流費用10%以上,庫存周轉天數由75天降至45天。

京東智聯雲發布的“言犀”,基於智能人機對話與交互平台,包含有智能客服雲、交互營銷雲、交互媒體雲等產品矩陣,能夠為政務、金融、零售、教育等行業客戶提供全棧技術支持及產品服務能力。今年11.11大促期間,言犀平台累計服務顧客3.2億次,其中智能交互營銷幫助海爾旗艦店實現訂單轉化率增幅42%。

京東數科發布了市域治理現代化平台“侖靈”。這一平台基於京東數科智能城市操作系統,面向各級城市管理者,解決跨委辦局的業務痛點,提升治理能力現代化水平的政務数字化平台。京東數科助力南通市政府打造全國首個市域治理現代化指揮中心,其中分析研判系統匯聚75個部門數十億量級數據,提供基於AI智能分析和專家智庫的輔助決策建議,涵蓋社情民意、政務服務、經濟運行、公共安全等多領域。

“数字技術是一種‘核心的技術’,正在改變人類的生產方式和生活方式,数字經濟在中國經濟增長中發揮着重要作用。”清華大學中國經濟社會數據研究中心主任許憲春教授認為,“數智化供應鏈最主要的是讓用戶的需求得到更好的滿足,讓用戶的成本盡可能降到最低。一切為了用戶,減少中間環節,讓信息更加透明,這樣產業和社會就會更好。”

面向產業數智化時代,京東將秉持“技術為本,致力於更高效和可持續的世界”的使命,充分發揮數智化社會供應鏈能力,在未來十年持續推動賦能實體經濟、提升社會效率、促進環境友好三大長期目標,以創造更大的社會價值!

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近日,有美版“拼多多”之稱的電商平台Wish的母公司ContextLogic向美國證券交易委員會提交了IPO招股書,該公司計劃在納斯達克上市,股票代碼為WISH。

之所以和“拼多多”相提並論,主要由於從商品價格上來看,這家公司以便宜為標籤,主打各種折扣商品,從廉價的家居用品、服裝到电子產品和玩具,應有盡有。平台用戶主要來自弗羅里達州或東得克薩斯州的工人階級,這些人的信用卡經常在發薪日之前被拒絕透支,很難承擔起亞馬遜Prime會員120美金的年費。

該公司表示,現在在100多個國家有超過1億的月活躍用戶,有超過50萬個商家簽約在該平台上銷售,其目錄已經發展到1.5億件商品。而根據MarketplacePulse的統計,沃爾瑪網上商城商品數量也才4300萬件。

從用戶數來看,根據平台數據, Wish上的買家數就已經達到5億,2020年月活用戶已經達到1.08億。而根據statistics的數據,亞馬遜在創立13年後,也就是2007年月活躍用戶數(MAU)才達7600萬。

從下載量來看,根據SimilarWeb的統計數據,購物APP中,無論是iPhone還是Android手機,Wish的下載量始終排名在前5位,比eBay領先一位。

平台盈利模式也非常簡單:主要靠收取賣家傭金賺錢,平台從賣家每筆銷售中抽取12%-15%的傭金,同時,平台還收取推廣費用,類似淘寶直通車。

招股書显示,Wish在2017年、2018年、2019年以及2020年前9個月,營收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元、17.5億美元,歸屬於股東的凈虧損分別為2.47億美元、2.08億美元、1.36億美元、1.76億美元。毛利率方面,在2018年,Wish的毛利率為84%,該数字在2019年降至77%,然後在2020年前三個季度降至65%。值得一提的是,2019年以及2020年前9個月,Wish在銷售和市場營銷上花費了15億美元和11億美元,分別占收入的78%和64%。

拒絕過facebook、貝佐斯收購,獲得楊致遠投資

Wish成立於2010年,由谷歌與雅虎的工程師Peter Szulczewski及Danny Zhang(張晟)創立,最初只是一個基於大數據的推薦引擎,根據用戶的瀏覽行為預測其興趣,比如跑步或園藝,並將其與潛在的產品或廣告相匹配,取名ContextLogic。

有意思的,聯合創始人Danny Zhang(張晟)來自廣州,在加拿大滑鐵盧大學讀書。張晟2003年從加拿大滑鐵盧大學本科畢業,2005年滑鐵盧大學研究生畢業,然後在yahoo工作了四年,後來在AT&T工作了兩年,都做的不錯,直到2011年出來創建了ContextLogic公司,也就是Wish產品的母公司。

江湖流傳,這位低調的技術宅,已經在計算機科學領域擁有9項專利,專註於大數據廣告。

Peter畢業后一直在goolge工作,Peter研究的是搜索算法的,兩人“大數據廣告+搜索算法”,一拍即合,成為了創造Wish的技術基礎。

Peter和張晟發現,來自中國的低價商品大受歡迎,於是連結中國賣家與美國買家,讓喜歡淘便宜寶貝的北美消費者直接購買便宜商品。

作為一個低調的技術宅,如果不是近日福布斯發布的2019全球億萬富豪排行榜,可能都不會有媒體注意到他。

值得注意的是:福布斯發布了2019全球億萬富豪排行榜,亞馬遜的貝索斯再次位居第一,緊隨其後的是比爾蓋茨和巴菲特這兩個老熟人。憑藉著北美版“拼多多”加拿大富豪Peter Szulczewski成為了加拿大最年輕億萬富豪。

2010年9月,經Szulczewski的友人、Yelp首席執行官傑里米·斯多普爾曼(Jeremy Stoppelman)牽線搭橋, ContextLogic獲得 170萬美元天使輪投資。

Facebook聽說了Szulczewski的推薦引擎,表示願意出價2000萬美元收購ContextLogic,並將它整合到自己的廣告和新聞訂閱系統中,但Szulczewski拒絕了這筆錢。

2011年底,Szulczewski和Danny創立了Wish的前身wishwall.me,他們利用Facebook上的廣告,邀請遊客瀏覽Wish策劃的一系列產品,遊客能通過點贊產品獲得類似免費產品和折扣等獎勵,此時Wish只是一個列出「願望清單」的平台,並沒有銷售產品,但通過這種方式Wish聚集了需求端的數萬用戶。

2012年5月,Wish拿到楊致遠和Formation 8(硅谷著名風投之一)的A輪800萬美金的風投。雅虎創始人楊致遠曾評價道:“他們有堅實的技術後盾。”

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2013年, Wish向數十個在eBay和亞馬遜上實際銷售平台上願望清單中的產品賣家發送电子郵件,承諾將他們介紹給一批現成的買家,但前提是將定價較其他平台降低10%到20%,自此開始轉型為電商。10月,Wish獲得Formation 8、GGV Capital和楊致遠合計投資1900萬美元B輪融資,Wish的大部分銷售來自下沉市場,GGV資本Hans Tung(童士豪)認為Wish是為中國以外全球市場服務的淘寶,淘寶網設立之初也是為了彌補中國廉價、無品牌商品的市場服務缺失。2014年,童士豪加入了 Wish 董事會。

2014年6月,Wish獲得5000萬美金C輪融資,Founders’Fund、君聯資本、Formation 8、GGV和雅虎聯合創始人楊致遠等參与了本輪融資。

2015年 5 月得到了俄羅斯富豪尤里·米爾納(Yuri Milner)等知名投資人的 5 億美元融資,其中米爾納被譽為站在雷軍和扎克伯格背後的男人,他管理的 DST 基金曾投資過Facebook、阿里巴巴、京東、小米、陌陌等。

2016年,貝索斯委婉地向wish提出收購邀約,不過這遭到了創始人Szulczewski再次拒絕,坊間傳言收購價格高達100億美元。

2017年5月,Wish宣布完成F輪融資,投資方為光際資本產業基金、淡馬錫、DST、Third Point Ventures、Founders Fund等,這一年,Wish銷售額首次突破10億美元。

公開資料显示,Wish的最後一輪私募股權融資發生在2019年,當時該公司的估值為110億美元。

在創始人Szulczewski 看來,Wish與淘寶或者京東等電商的差異在於:人們登陸淘寶、京東的時,已有了明確的購買目的,大數據只能優化搜索推薦類似產品,但 Wish 平台上,算法的力量被集中凸顯了出來,人們如同來到了一個定製化的購物商場,每一次打開 Wish,都會發現自己感興趣的商品。

IPO前,Wish主要股東持股如下:

Wish的創始人兼首席執行官Peter Szulczewski,在新股發行前,他控制着該公司65.5%的B類股份,約佔其總投票權的58%,Sheng Zhang持有19.9%的B類股,及9.3%的投票權。

在2019年3月6日發布的福布斯富豪版上,Szulczewski以14億美元的凈資產入選億萬富翁榜單。時年37歲的他成為加拿大最年輕的億萬富翁。

DST Global持有24.1%的A類股,及4%的投票權;The Founders Fund持有14.3%的A類股,及2.6%的投票權;Formation8 Partners持股為16.1%,6%的B類股,及5.2%的投票權;GGV Capital持有7.7%的A類股,4.3%的B類股,及3.1%投票權;Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A類股,及1%的投票權。

現在Wish越來越值錢,連Peter都登上福布斯榜了,首席技術官張晟自然也身價不菲。

廣州人有句話叫“財不可露眼”,來自廣州的張晟可能自小也是在這種文化中長大。非常的低調含蓄,所以具體他身家多少,我們暫時也無法查到。

美國消費降級滋潤廉價電商

Wish能夠提供低價產品主要利用了中國與美國之間的物價差距,根據MarketplacePluse的數據統計,Wish中有94%的賣家都來自於中國。而在中國賣家中,廣東、浙江和福建三大省份的賣家佔據一半以上,其中廣東賣家就佔了27%。這些商家佔據了總交易額的 80%-90%,並且很多美國的經銷商也往往是從中國拿貨。

平台從中國、緬甸和印度尼西亞等地發貨,大多數交貨時間大約為兩到四周,產品直接從工廠送達顧客,通過消除中間商降低成本,把中國、東南亞的廉價商品和美國、西歐等發達國家的消費者對接起來。

美元長期被批判綁架全球經濟“薅羊毛”,以支撐本國國民的高消費。但美國的消費者也在為商品支付極高的價格,價格超過100元的手機殼、收納箱等“暴利”小物件,都是美國國民的普通日常消費。

由於高中低收入階層佔比變化、中低收入人群佔美國消費市場七成和美國人口老齡化影響,美國低收入群體開始擴大。而疫情疫情失業潮衝擊之下,美國人正在被迫改變這種高消費的生活方式。疫情期間首申人數仍是2007-2009年全球金融危機高峰期間的兩倍左右,也是近十年來新增就業崗位數的兩倍。越來越多採購商家和商場終端正處於關店潮之中,而領着失業金的人們無法繼續承擔高消費,開始關注便宜的替代品。

美國北德州大學環球数字零售研究中心( Global Digital Retailing Research Center)的高級主管Richard Last就表示,有許多人希望直接從中國購買商品,所以這個平台基本成為了美國人民購買便宜而又高性價比中國商品的抓手。

下沉市場不僅在國內潛力巨大,同樣也是美國電商的下一個增長引擎,wish這類廉價電商正好迎合了歐美中產們消費降級的趨勢。

不過,wish也有它的困擾,由於它不是像沃爾瑪和Costco那樣,是將其視為低利潤的附加品帶動其他商品規模化銷售,而是將把原本低利潤的商品作為了主營業務,這意味這利潤空間很小,大規模商品種類也增加了品控難度。另外,Wish並不提供包郵服務,長期以來,Wish一直受益於美國郵政局與中國官方郵政局之間的協議,該協議允許重量在4.4磅以下的包裹以比在美國各州之間寄送的價格更便宜的方式運送到美國,不過今年7月終止了對該補貼,對於消費需求只有5-10美元商品的人來說,運費本身就成為一筆龐大的支出,一旦運費變貴反而打擊了這類群體的網購慾望。

【本文作者觀察君,由合作夥伴微信公眾號:ipo觀察授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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核桃編程齊峰:做教育企業的重點是“育將”_台北借錢

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2020年11月23-24日,GET2020教育科技大會(簡稱“GET2020”)在北京國際會議中心召開。作為亞洲最大的教育科技峰會,在受疫情影響的特殊背景下,GET2020以“或躍在淵,教育的信心與發展”為主題,彙集了眾多教育領域的領軍人物與從業者。作為少兒編程行業代表,核桃編程戰略運營副總裁齊峰受邀參會並分享了題為“在線教育下半場比拼的是組織力”的演講,並接受記者採訪。

齊峰分享了自己10多年的教育行業從業經驗,“教育行業在我入行的時候還不像現在如日中天能夠融大幾億的估值、幾十億美金,像現在的蓬勃發展。那時候教培行業想要掙錢都不好意思和人談,而且你想註冊一個公司都是一件非常難的事。但是像現在如大家所見,教培行業如日中天。”

他認為,做教育企業的重點是“育將”,要批量去生產好的將。很多企業重金投入做‘百萬培訓’,寄希望通過一次培訓就可以讓團隊變得具有狼性、戰鬥力,這是不靠譜的。凡是一次性的、沒有體系的、沒有反饋的培訓往往都是不靠譜的。我們要把培訓業務化,而非事務化。

近來,編程賽道融資火熱,齊峰直言,當更多的資本和巨頭進入這個行業,品類會得到迅速擴充,而整個品類的紅利是賽道內的所有企業都可以吃到的,“我們作為頭部选手,會吃到更加靠前的紅利。”

數據显示,截至2020年8月,核桃編程付費學員突破200萬人,同比增長超200%,成為付費學員規模最大的少兒編程教育機構,並在少兒編程行業率先實現首單盈利。

目前,核桃編程也給一些其他機構賦能,例如提供對應的課程、教學系統和SaaS系統,幫助公立學校教授編程課程。

以下為齊峰的演講:

各位好,我是齊峰,核桃編程戰略運營副總裁。

簡單自我介紹,十年前入行,我入行的時候還是一個物理老師,經歷了一個企業從0到1的發展。我們核桃編程也是經歷了核桃編程從三四個人到大幾千人的規模,核桃編程目前在少兒編程行業內也是頭部企業,經過方法論的重構,今天特別開心和大家能夠做一些自己十年的教育分享。

教育行業在我入行的時候還不像現在如日中天能夠融大幾億的估值、幾十億美金,像現在的蓬勃發展。那時候教培行業想要掙錢都不好意思和人談,而且你想註冊一個公司都是一件非常難的事。但是像現在如大家所見,教培行業如日中天。

先介紹一下我們核桃編程,核桃編程目前是有兩百萬的付費學員的規模,我們的完課率達到98%,續費率能夠做到91%。而且已經在教培行業內,能夠實現首單盈利,在編程行業內。

目前像我們的學員在國賽裏面有3萬人,同比增長143%,藍橋杯還有等級考試、各項比賽裏面我們都是名列前茅和蟬聯冠軍的。

也不只是編程,少兒編程行業是培養整個邏輯思維,和思維相關的比賽中比如華數之星,我們得到了很好的成績。

大家可以想一下一個企業單月過億的營收大幾千人的規模,你還要向家長去交付比較好的結果,這一切都需要通過什麼來保證?所以我們認為在線教育公司現在已經都是大幾千人或者上萬人的規模,組織力就是一個明顯的保證。核桃編程的組織力秘密是什麼?今天給大家做揭秘。

不知道大家有沒有熟悉《孫子兵法》,裏面講道、天、地、將、法,戰爭的分析分為五個季度,我們認為組織力構造後面的這兩項將和法。

將是什麼?將就是制定規則、制定流程的人,我們的內部把將和法是分別來看的,是組織力的不同構成要素。法是制度和流程。將和法,大家認為哪一個更加優先呢?我們的答案非常確定,將是要比法重要的,因為將要修法。所以今天的主題是和大家聊一聊如何選將、用將、育將。

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我們先說評價將有哪幾個維度,對於組織而言,有這麼幾個維度,智、信、仁、勇、嚴。組織日新月異,科技不斷髮展,組織本身的構建是基於人性的,所以在構建方法的時候其實並沒有太多的新的方法出來,隨着科技的發展。智就是聰明,信就是言必行行必果,仁是是仁者愛人、關心人,勇是有擔當,嚴是嚴格。這五個要素並不是全部都是同一個維度的,它是有先後順序的,智排第一,信排第二,仁排第三,勇排第四,嚴排第五,比如在我們早期的時候還有在很多友商的企業裏面,大家認為好的將是嚴的將,其實這件事是一個不太OK的事情,後面我會跟大家詳細說。

說到將,如果要選一個將,選一個領導怎麼選呢?我們在內部有一句話叫“眼裡有光,手裡有槍”,什麼意思?光指的是這個人的信仰和價值觀,槍是指能力。我們在內部有這麼幾個層次,信仰、能力、行為、環境,他的改變是降序的,人的信仰一生可能改變不了一次或者兩次,非常難以改變。能力你要想改變的要以年的維度來計算。行為比較容易改變,環境更加容易改變,所以這兩點是我們比較看重的。

如何看一個人的信仰是什麼樣子的呢?我們有一些小技巧,可以跟大家分享一個點,比如說我們在面試的時候經常會問候選人這麼一個問題,您這次出來看機會,你的成就、錢、職位、人際關係排序是什麼樣子?不同的排序體現了不同的價值觀。

我覺得最重點是在育將,你如何批量去生產好的將,這是本次分享的重點。

既然講到育將就要講到培訓,我們在培訓過程中經歷了一些特別不靠譜的事,比如你看到一個行業大牛,你覺得團隊沒有戰鬥力,團隊眼裡沒有光怎麼辦?打雞血,花一百萬找人過來搞一個培訓,但會發現在培訓的過程中大家激情澎湃,現場的感覺非常好,但是過一段時間就沒有用了。一次重金培訓往往沒有用,這個事像大家減肥一樣,一天發狠說一定要減肥,然後跑十公里,後來第二天休息,第三天休息,第四天休息,你會發現在時間的長河裡面,一次的重金投入往往沒有用。

我們覺得如何育將做培訓這件事呢?首先要把培訓業務化,而非事務化。事務化是偶然發生的比如像這次來到GET大會做一個演講,這是一個偶發性的事件,它不會對我們公司或者對企業內部產生特別大的影響,但是業務化的事情會產生。什麼是業務化呢?就是這個事它定期地發生,大家可以想一想它對一個組織的發生是否深遠。好的工作習慣、好的組織習慣的影響,往往被我們大大低估了,其實功夫在平時,我們作為教育行業的從業者都是知道這一點的,讓孩子養成一個好的習慣就有好的成績,組織也是同一個道理,非常簡單。

所以說我們就把培訓業務化了,把它拆到平時,每周都有講武堂和進化論。講武堂是我們對基層進行的培訓,一線的員工,就是對我們的班主任、課程導師進行培訓。講武堂主要講三點,動作、技巧、姿態。進化論是對基層小組長及以上的幹部進行的培訓,幹部的培訓和基層的培訓是不一樣的,對於幹部而言主要講的是方法和心法這兩方面的內容。

我們來看一下這張圖非常有意思,咱們講育將,主要講幹部培訓,幹部培訓有兩寶,主題圈子不能少,在我們內部會有非常多的這種話,大家發現這種語式是不是非常熟悉?我們會發現當你是一個大幾千人的組織的情況下,你想把整個組織的管理思想往下落是比較困難的一件事情,除了你有明確的制度等等之外,即使有了這些東西也不太容易往後落,我相信大家有相同的感受。後來這件事怎麼可以往下落呢?要製作語言釘,比如幹部培訓有兩寶,主題圈子不能少,做這件事情。這種戰鬥口號可以讓你的組織方法深入人心,而做這種戰鬥口號的方式雙關、押韻、具像就是它的技巧。比如押韻,只要我押韻,你就能相信,是這個意思。

對於組織而言,對整個組織的心智統一是非常重要的,你從上到下方法論統一,心智統一,才能產生高的效率,秩序產生效率,效率產生效益,這是組織經營的方法。所以我們把大量的方法提煉出來以後,又做了語言釘的加工,這就是典型的,幹部培訓有兩寶,主題圈子不能少。大家回想一下訊將的時候,我要讓我的二級領導去選人,人總要眼裡有光、手裡有槍,光和槍都是押在韻母上,光和槍都是具像的,一下子可以打在他的系統1裏面,他下意識反應出來,你們在交流的時候就很方便了。

這是打造語言釘是如何打造的,可以讓你的管理思想和管理方法在組織內部流行起來。

我們一開始做進化論輸出的時候是一種強輸出模式,領導在上面講,後來發現這件事情其實它的作用不大,就像現在在這跟大家講的一樣,我講的內容大家基本上能記住10%或者是15%,是這麼一個區別,這是因為這種方式,我講的東西是先驗我經歷過的你們沒有經歷過,你還要解碼、翻譯、信息折損非常多,強輸出模式非常抽象,大家所吸收的不多。對於組織內一定是一樣的。

我們後來開發另外一個模式叫進化論2.0,是上帶節奏、下補案例。大家可以看到的是這張圖裡面是我們的圈子,裏面有很多的主題,像團隊管理、目標管理、心法等等,這些是由頭兒們去組織的各個主題,在管理實踐中如何運用這些方法的案例,是由基層的領導去補充案例的。

第二幅圖很有意思的是這裏講到一個主題,在團隊中叫傳幫帶殺。會發現在這個過程中,我們一個叫“紙鶴”的小組長說我遇到了一個案例,我有一個同學想要離職,結果後來發現他又不離職了,我的處理方式是什麼樣的,我的處理心路歷程是什麼樣的,後來得到的管理結構是什麼樣的。

這個案例後來就被我們另外一個叫做“紅恭弘=叶 恭弘”的組長發現了,他按照他的處理方式同樣地去處理了,所以用具像影響具像,從一個強輸出模式變成群智湧現的模式,這是我們所得到的一點。

對於組織心智的統一有幾點方法,是重複、斷言、傳染,這就是典型的利用傳染的方法,就是用基層去影響基層,用案例去影響案例,這樣可以幫助這些幹部快速成長,因為在線教育擴充如此之快,大部分的基層幹部都是在23到26歲之間,想讓這些經驗比較少的幹部短時間內獲得大量的經驗,就要靠不斷地把業務實踐中的點滴、細碎的細節,通過這種方式整理和有效地輸出,給他們形成一個案例字典,保證這個組織的戰鬥力。

我們在這個過程中為什麼說幹部如此之重要,組織的基礎在上層,在核桃管理的實踐過程中會發現我們最基層的管理單元叫小組,這個小組一共有15人,這個組長的精神氣質會影響這個組的精神氣質,這個組長的戰鬥力強,這個組的戰鬥力就會強。所以說整個團隊士氣的最基層的延伸是在於組長,這個變化對於我們而言大概用了半年的時間還是非常明顯的,如果各位抓組織的話一定要抓幹部,抓幹部就是抓重點,而不是抓基層。

所有組織力的改造都為了服務客戶,如果我們把我們的管理思想、把我們的管理方法裝到我們的員工、我們的組織的腦子裏面,他們就可以非常真誠地把我們的管理理念和企業創建的初衷輸送給客戶,這是客戶給我們一系列的反饋,比如說我特別喜歡你們的老師,特別負責,中間提到了幾個老師,半夜晚上12點給家長調適軟件,這一切的一切利用制度做不到的,因為你12點下班。因為企業文化和管理理念的輸送,才能夠做到這一點,所以說這是組織經過這樣一系列的改造所呈現出來的結果。

我們在座有很多創始人,也有很多是公司的高管,作為一個教育行業的從業者都是有理想、有情懷的,但是如何把我們這幾個人的理想、情懷變成一個組織的理想和情懷,這是我們構建組織核心競爭力的一個核心和源泉,核桃的秘密都在這裏。

謝謝大家。

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