脫髮治療新發現,騰訊AI立功_大寮當舖

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11月17日,騰訊公布了一項AI醫學的新進展,“令人頭禿”的罪魁禍首——“SRD5A2”的蛋白質結構首次被破解,這意味着,可以更有效治療脫髮等問題的防脫藥物離我們又近了一步。

SRD5A2可以催化合成二氫睾酮,而二氫睾酮是人體中已知最強的雄激素,對於人體的發育和生理活動至關重要,若其水平過高,會導致前列腺增生和脫髮。

所以,可以通過抑制 SRD5A2 來降低患者二氫睾酮水平,進而降低前列腺增生和脫髮風險。作為SRD5A2 的高效抑製劑,非那雄胺(finasteride)被廣泛用於治療這類疾病。

儘管 SRD5A2 具有重要生理作用,但是因為與人類全部已知結構的蛋白在結構上存在較大差異,其高分辨率結構信息卻十分缺乏,導致 SRD5A2 催化二氫睾酮合成的機理以及非那雄胺抑制 SRD5A2 酶活的機制並不清晰。

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通過“從頭摺疊”(de novo folding)方法,藉助騰訊 AI Lab 自研的 tFold 工具,聯合研究團隊首次解析了II型5a還原酶(SRD5A2)的三維結構,揭示了治療脫髮和前列腺增生的藥物分子“非那雄胺”對於該酶的抑制機制。

這次新發現,除了用於治療脫髮之外,還將有助於深化研究相關疾病的病理學機制及藥物優化。據悉,該項聯合研究成果於近日登上了國際頂級期刊 Nature 子刊《 Nature Communications》。

目前,藉助大數據與機器學習等技術,人工智能和醫療健康領域的融合在不斷加深,許多巨頭開始入場布局。依靠騰訊 AI Lab和騰訊雲在數據、算法、算力資源上的優勢,騰訊通過發布首個AI驅動的藥物發現平台——“雲深智葯”跑入了“AI+醫療“賽道。

據艾媒數據中心數據显示,截止到2019年年底,中國人工智能核心產業規模為510億元,預計到2025年達到4000億元,伴隨着基本盤不斷增長和醫療領域的人工智能商業化,未來,“AI+醫療”市場將有望成為兵家必爭之地。

【本文作者哈力克,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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這是繼 SpaceX 之後世界上最有價值的商業太空公司之一。

說起國外商業航天公司,我們大都會想起幫助甲方爸爸 NASA 擺脫了近十年「寄俄籬下」局面的 SpaceX、首富 Jeff Bezos 創立的關注太空旅遊市場的藍色起源、破產後由英國政府 10 億美元收購的衛星運營商 OneWeb、每天燒掉 400 多萬人民幣的首個上市商業太空公司維珍銀河等等。

其實,這個賽道上還有很多不那麼出名的玩家,比如剛剛完成發動機關鍵測試、獲得新一輪融資的 Relativity Space。

2015 年,原本任職於 SpaceX 和藍色起源的兩位 90 后創立了這家專為商業軌道發射服務開發製造技術、運載火箭和火箭發動機的公司,他們靠的是一種我們並不陌生的技術——3D 打印。

發動機關鍵測試完成

當地時間 2020 年 11 月 9 日,Relativity Space 順利完成了首次 Aeon 1 火箭發動機全周期地面點火測試。

此次測試在 NASA 斯坦尼斯航天中心進行,這一航天中心原為國家空間技術實驗室,目前是 NASA 主要的大發動機試驗基地。

測試中,包括渦輪泵、噴射器和燃燒室在內的所有發動機關鍵部件都是在一個模擬飛行的環境中運行。

隨後在 Twitter 上,Relativity Space 官方也表示,Aeon 1 火箭發動機全功率運行了 187 秒,滿足了發射任務所需的時長。

值得一提的是,Relativity Space 原本計劃在今年年中完成這一測試,但今年以來由於疫情和至少 6 次熱帶風暴和颶風的影響,最終的測試時間定在了年底前,如今算是終於完成了。

據外媒 Ars Technica 報道,自今年 8 月底至 11 月初的 56 天里,從最初持續幾秒鐘的低功率測試、到發動機的全功率長時間點火測試,Relativity Space 已經進行了 400 多項測試。

Relativity Space 首席執行官 Tim Ellis 將 Aeon 1 火箭發動機的成功歸功於工程和技術團隊、軟件預測模型、以及公司快速迭代和按需 3D 打印新部件的能力。

Tim Ellis 表示:我認為這真的證明了 3D 打印技術是如何以閃電般的速度製造火箭的。

實際上,此次測試的 Aeon 1 發動機其實是 Relativity Space 推出的新版發動機——原版發動機名為 Aeon,在海面上的推力為 1.7 萬磅,而 Aeon 1 將推力大幅提升至 2.3 萬磅。

這樣的變化原因就在於,2019 年應客戶要求,Relativity Space 調整了其 Terran 1 火箭的尺寸,有效載荷可用體積增加了近一倍,頂部整流罩的直徑擴大到 3 米、高度擴到 7 米(雖然比獵鷹 9 號等大型火箭使用的整流罩要小,但在“小衛星”運載火箭的級別上是相當大的)。而整流罩體積擴大,需要更強大的發動機與燃氣發電機循環。

可見,Relativity Space 已經能夠驗證這種體積更大、性能更強的發動機設計了。

Relativity Space 工廠開發副總裁 Zach Dunn 表示:發動機測試的成功,讓我們有信心實現 2021 年發射第一枚火箭的目標。下一步就到了集成階段測試,隨後將在佛羅里達州卡納維拉爾角空軍基地 16 號航天發射場發射火箭。

已獲眾多訂單,估值 23 億美元

這次重要測試之前,成立僅僅 5 年的 Relativity Space 也的確是在穩步發展。

自創立以來,Relativity Space 的目標便是成為第一家將全 3D 打印運載火箭送入軌道的公司。

Relativity Space 正在建造其第一代火箭 Terran 1,Terran 1 第一級火箭擁有 9 個發動機,近地軌道的推力 1.25 噸。

與其他傳統火箭不同的是,Relativity Space 使用了多台自己開發的 3D 打印機來製造其各零部件。按目前的設計,Terran 1 火箭約有 95% 的部件是 3D 打印的,這使得 Terran 1 沒有傳統火箭那麼複雜,建造或調整的速度也更快。

Relativity Space 官網显示,Terran 1 火箭相比傳統火箭有以下特點:

可靠性:零件數量減少了 100 倍

速度:生產時間加快 10 倍

靈活性:無固定工具,供應鏈簡單

優化:迭代耗時少

實際上為了 3D 打印大型部件,Relativity Space 已經創建了一個名為「星際之門」(Stargate)的系統——號稱是世界最大的金屬 3D 打印機。

「星際之門」系統的核心在於選擇性激光燒結成形技術(SLS),即利用激光束將粉末狀的金屬一層一層地粘合成精密而複雜的結構,結構中的部件都是極小的。

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甚至於 Relativity Space 還表示,其工藝可使得原材料在 60 天內變成發射台上的火箭。

僅僅從 SpaceX 大起大落的故事中,我們就能理解製造火箭並非易事,那麼 3D 技術又能給這家初創公司加分多少呢?

在維基百科上有這樣一份按時間順序排列的 Relativity Space 火箭發射合同清單:

2019 年 4 月 5 日,宣布獲得了公司成立以來的第一份訂單,該合同是與加拿大電信衛星運營商 Telesat 簽訂的,合同內同包括多次發射 Terran 1 火箭;

2019 年 4 月底,宣布獲得了泰國衛星寬帶公司 mu Space 的訂單,預計 2022 年下半年一顆 mu Space 衛星將搭載 Terran 1 火箭發射到近地軌道;

2019 年 5 月,與一家衛星共乘服務和任務管理提供商 Spaceflight Industries 簽署了合同,將於 2021 年第三季度搭載 Terran 1 火箭發射 Spaceflight 專用小型衛星;

2019 年 9 月,在世界衛星商業周期間宣布,Terran 1 火箭將攜帶太空拖船進入軌道;

2020 年 6 月,與銥星公司簽署合同,合同包括 2023 年以後的 6 次專用發射;

2020 年 10 月 16 日,宣布將幫助實現洛克希德·馬丁公司的低溫液氫管理示範任務。

對於一家還沒有實際成績的初創公司來說,訂單很重要,融資也同樣重要。

當地時間 11 月 17 日,外媒 CNBC 報道,知情人士稱 Relativity Space 正在進行由紐約投資公司老虎環球管理 Tiger Global Management 牽頭的新一輪 5 億美元融資。

知情人士表示,新一輪融資將在未來幾天內完成,這一輪融資過後 Relativity Space 的估值將躍升至 23 億美元。

值得關注的是,23 億美元的新估值將使其成為繼 SpaceX 之後世界上最有價值的商業太空公司之一(SpaceX 在今年 8 月份融資后的估值超過 440 億美元)。

創始團隊來自 SpaceX 和藍色起源

雷鋒網編輯在 Relativity Space 官網的合作夥伴列表中注意到了 NASA 和美國空軍,那麼這樣的一家公司,其創始團隊是何背景?

Relativity Space 由兩位 90 后創立——一是 CEO Tim Ellis,二是 CTO Jordan Noone。

生於 1990 年的航空航天工程師 Tim Ellis 畢業於南加州大學,憑着一腔熱情在大一期間將所學專業專為航空工程,在校期間他曾在藍色起源參与了三段實習,獲得了航天航空工程學士、碩士學位。

畢業后,Tim Ellis 全職加入了藍色起源,開始從事 3D 打印火箭組件的相關工作,並擔任了乘員艙 RCS 推進器、BE-4 和 New Glenn 的推進開發工程師。

Tim Ellis 還因把金屬 3D 打印技術引入藍色起源而倍受公司讚譽。

同樣作為航空航天工程師、南加州大學畢業生的 CTO Jordan Noone 生於 1992 年,他有着 SpaceX 和藍色起源的雙重背景:

2013 年大三結束時,Jordan Noone 曾在藍色起源的推進小組實習。

畢業后,Jordan Noone 被 SpaceX 聘為太空推進技術開發工程師。

實際上二人的專業能力、領導才能早在大學期間就有所展現——Tim Ellis 和 Jordan Noone 都曾在南加州大學的火箭推進實驗室擔任領導職務,其中 Jordan Noone 還在領導火箭推進實驗室期間成為了第一個獲得美國聯邦航空管理局許可將火箭送入太空的青年學生。

也許二人的背景對 Relativity Space 的發展有所加持,但就連 SpaceX 和藍色起源兩家知名玩家還在時而「觸底」、時而「反彈」,畢竟上太空實在不是件易事。

就像 Tim Ellis 所說:

我們仍在前進的道路上。

引用來源:

https://en.wikipedia.org/wiki/Relativity_Space

https://www.cnbc.com/2020/11/17/relativity-space-raising-500-million-at-2-billion-valuation-from-tiger-and-others-sources-say.html

https://arstechnica.com/science/2020/03/relativity-space-has-big-dreams-is-the-company-for-real/

【本文作者付靜,由合作夥伴微信公眾號:雷鋒網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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今天,B站公布了截至2020年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報显示,B站三季度營收再創新高,達32.3億元人民幣,同比增長74%。本季度,B站社區月均活躍用戶同比增長54%達1.97億,移動端月均活躍用戶同比增長61%達1.84億。但亮眼財報的背後,關於B站出圈的爭議似乎並未因此停息。

2014年,陳睿正式以董事長的身份加入B站,這個後來被很多B站元老級用戶稱為“睿帝”的男人很快顛覆了他們對互聯網“世外桃源”的美好幻想。在他們看來,陳睿不同於執着於打造純二次元社區的徐逸,他的資本化“野心”昭然若揭。

早在2016年,B站便推出“貼片廣告”模式,只可惜,在前幾年間,小眾社區自詡遺世獨立,一旦沾染上商業銅臭自然會引起軒然抗議,貼片廣告因此無奈胎死腹中。事實上,這些年來,B站從未停止過走下“神壇”的腳步。

例如,2016年B站實施“UP主充電計劃”,用戶在線打賞,平台從中抽成;2019年,淘寶入股B站,加碼內容電商,同年雙十一,B站與淘寶開展合作,據悉當年的本站年度電商業務GMV高達10億。

時過境遷,B站不再只是二次元群體的天下,隨着用戶屬性多元化,其包容度早已沒有當年那般執念,無論對於平台本身還是恰飯的UP主,他們往往在彈幕上舉雙手支持。

今年7月份,B站上線“花火”廣告商單平台,將官方恰飯進行到底;雙十一前,電商與短視頻的大戰一觸即發,B站雖未明確參与,但舉辦的“國貨頒獎典禮”卻成了品牌們的狂歡盛宴。B站顯然意識到風向有變,明目張膽地“賺錢”、“恰飯”逐漸變得沒那麼離經叛道。

資本化引發的“內容衝突”

不可否認,B站能在廝殺白熱化的視頻賽道尚存一席之地,與龐大的內容社群脫不開干係。自2009年成立以來,B站逐漸跳脫出單一的二次元圈層,據悉,如今的B站有7000多個垂直興趣圈,800多萬個標籤,15個分區。

當然,最能起到直接效果或許依舊是UP主的輸出能力。根據調查,在B站由UP主創作的高質量視頻播放量占平台整體播放量的89%,換句話說,B站背後真正的“金主”從來不是各大品牌商,而是蓬勃的內容生態。

基於這個角度出發,即便“恰飯”廣為用戶所接受,可當一旦破壞B站原有的內容生態,很有可能會挫傷用戶积極性,屆時無論是平台還是UP主,或多或少會被殃及。

今年3月份,B站上兩位小有名氣的UP主針對“恰飯”發起隔空辯論。在此之前,作為當事人之一的“半佛仙人”在往期的兩則視頻中因為支付寶與微信打廣告,而引起不少爭議。隨後,半佛公開發文支持“恰飯”行為,這種觀點遭到另外一位UP主“老蔣巨靠譜”的反駁。

遑論孰是孰非,但“老蔣巨靠譜”在長文中所列舉的幾條觀點與恰飯導致B站社區“內容衝突”的概念不謀而合。尤其對於知識領域的UP主來說,優質觀點對於視頻內容的重要性不可撼動,很多時候,這恰恰與廣告要求背道而馳。

例如,在半佛仙人的“某寶恰飯”視頻評論中,不少粉絲抵觸情緒頗為強烈,甚至有粉絲直言:半佛之前總說這個是割韭菜,那是也是割韭菜,如今終於輪到他幫別人割韭菜了!這種情況不在少數,此前以為財經UP主就曾在直播中表示,自己不會接投資理財類的廣告,不然很容易“打臉”。

“打臉”意味着內容前後自相矛盾,此前,被譽為B站“鎮站之寶”的敖廠長因為一款製作不盡人意的遊戲背書,引起很多老粉不滿,一夜之間掉粉2萬多。

可以看出,儘管“萬物皆可B站”,但是相較於其他平台,B站的用戶對“恰飯”的要求明顯更加嚴苛。有調查显示,B站用戶有一個共同點:極其討厭軟廣,能接受的人僅占被調查人數的9.22%,有意思的是,將近50%的人用“內容”做標尺來衡量是否會接受恰飯視頻。

頗為遺憾的是,能真正做到一手“內容”,一手“恰飯”的能有幾個?

“品牌爸爸”充當UP主,非鬼畜不成活

2015年,雷軍憑藉一則“Areyou OK”的鬼畜視頻爆紅B站,一舉開啟了品牌親自下場到B站充當UP主的營銷先河。誠然,互聯網一向喜歡迎合年輕人,出身二次元的B站天然有年輕人的基因。

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根據公開資料显示,B站的用戶年齡主要在17歲到31歲之間,學生占多數,截止2019年年底,B站90后與00后的用戶共佔比超過80%。這與互聯網中那些瘋狂“媚青”的品牌思想不謀而合,或降低姿態或鬼畜自黑,其實都是為了籠絡年輕人的好感。

此前,因為在疫情期間開設網課而惹怒眾多小學生的“釘釘”,在B站利用鬼畜視頻在線求饒,這種自黑的方式年輕人顯然分外買賬,據悉,釘釘此舉創下企業官方賬號的播放記錄,一度高達2000多萬。此後,釘釘將鬼畜營銷進行到底,不到一年時間,官方賬號在B站吸粉100多萬,視頻獲贊累計近700萬。

毫無疑問,對於B站的用戶來講,高度趣味性與娛樂是俘獲他們眼球的關鍵,尤其當向來嚴肅高遠的品牌官方突然變得平易近人,這種極大的反差驅使他們樂意去貢獻流量。B站偏愛鬼畜,這是眾所周知的。

或許,這對於某些機緣巧合下踏進“鬼畜圈”的品牌而言是件好事,可當品牌營銷被鬼畜屬性所裹挾,很多時候想在年輕群體里出圈未必是件容易的事。換句話說,B站用戶在意的並非品牌本身,而是鬼畜視頻給他們帶來的歡樂。

瀏覽B站上的品牌官方賬號,除了廣為人道的小米與釘釘,實際上真正出圈的沒幾個。此前,年輕人熱衷的兩大奶茶品牌“茶顏悅色”與“喜茶”登錄B站,賬號發布的幾則視頻反響平平,單條播放量甚至尚不過萬。

不用“鬼畜”加身,多數石沉大海,某美妝品牌在B站直播時,觀看人數只有寥寥幾千人。不僅如此,B站的亞文化調性天然與不少品牌氣質背道而馳,以“迪奧”為例,此前,迪奧為進一步打入年輕人的陣營,逐漸入駐各大平台,包括B站抖音小紅書。

但從數據來看,過於“正經”的迪奧在B站上多少有些乏力,截止目前,迪奧的B站官方賬號只有一萬多的粉絲,系列廣告大片播放量不足一千;相比抖音迪奧的抖音粉絲數近80萬,點贊達500多萬的成績,實在過於冷場。

如今,眼看“後浪”將B站的商業價值推至風口浪尖,越來越多的品牌抱着對年輕市場的無限想象走入B站,可它更多時候依舊只是年輕人娛樂、解悶、逃離現實的“樂園”,平台文化根深蒂固,品牌或迎合或沉默,誰都難逃“非鬼畜,不成活”的魔咒。

指日可“帶”的B站依舊是個偽命題

2019年2月份,B站獲得阿里投資,此後B站與淘寶天貓展開合作,不少UP主的主頁商品櫥窗可直接跳轉至淘寶,不僅如此,從去年開始,B站便大力加碼直播區,今年上半年,B站內測全流量入口添加商品鏈接。

當然,跳出二次元“烏托邦”的B站不例外地有顆“電商心”,而B站今年一季度的23億元營收中,電商收入約1.6億元,僅佔比7%左右。

說實話,作為2009年出生的“老大哥”,B站的市場反應比抖音、快手這些後來者要慢上一拍,但不管怎麼說,如今的B站還是踏上了帶貨之路。

值得一提的是,從抖音到快手,從微博到淘寶小紅書,各大平台都在追逐帶貨,一切流量也在圍繞着帶貨打轉,B站這座億級流量池固然可貴,但本身的社區文化讓用戶擁有絕對的主導性話語權的同時,降低了品牌的存在感,加之動作略遲,帶貨效果差強人意。

有關資料显示,B站目前的帶貨效果平平。根據“億邦動力”調查显示:,某坐擁百萬粉絲的美食UP主帶貨銷售額大約在15萬左右,某粉絲五十多萬的UP主帶貨銷售額在10萬上下,這不僅與B站1.72億的龐大月活量不相配,更與其他平台屢見不鮮的億萬銷售量對比過於明顯。

B站的“測評類”視頻尤為品牌青睞,但轉而上升到帶貨上未免有些心力不足。此前,科技UP主“影視颶風”為自己店鋪中的一款LED染色燈引流,月銷量也不過200件。儘管如今的帶貨邏輯早已從“人帶貨”進化到“貨帶人”,但主播的影響力依舊只增不減,B站真正能拿得出手的帶貨UP主卻寥寥無幾。

有意思的是,當下幾位炙手可熱的帶貨主播在B站均受到冷落,且不說非主平台限流的原因,頂流薇婭在B站只有4.6萬粉絲,這個数字着實令人意外;李佳琦本人的B站賬號播放遠遠比不上其他UP上傳的直播搞笑屏錄。

這幾年,B站不乏出圈的視頻,無論長短。以去年大火的《人生一串》來看,截止目前的播放量已經突破1.8億,但贊助品牌“雲南白葯牙膏”、“維他奶”的銷量卻並未有太亮眼的表現。

B站破圈以來,頻繁被用戶抨擊喪失自我領地,從某種角度來講,誕生日久的B站從未經歷過互聯網殘酷的廝殺,甚至可以樂觀地說,它一直在小眾圈子里順風順水地成長,“圈地自萌”,是少見的互聯網“幸運兒”。

但今時不同往日,商業化從來都是一場持久的攻堅戰。

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(ID:pedaily2012)11月19日消息,據36氪報道,次元少女館“十二光年”於近日完成500萬元天使輪融資,投資方為蜂巧資本。本輪資金將主要用於渠道擴展和供應鏈擴展等方面。

十二光年成立於2020年1月,是面向泛二次元少女生活方式的線下集合店。十二光年門店的主要產品以日常穿着、佩戴、使用的服飾鞋包品類為主。泛二次元的定位決定了團隊的選品策略,團隊正在特色元素和大眾口味之間尋找平衡點。產品元素覆蓋漢服漢元素、JK制服、Lolita、IP衍生等,合作的泛二次元頭部品牌包括織羽集、天使之淚、中牌制服館等。

目前十二光年已經在杭州湖濱銀泰in77、龍湖濱江天街、龍湖金沙天街、上海凱德晶萃、貴陽亨特city mall、西安大悅城、深圳壹方城開設了7家實體門店,上海和江浙滬地區的門店正陸續籌備中,預計今年擴張至10家門店。公司目前的擴張重點是文化和消費氛圍較濃的一、二線城市。

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據了解,十二光年約60%的商品來自自有供應鏈資源,貨源較為穩定。對比線上預約模式,線下店“即試即買”的購物流程提高了用戶體驗。剩餘商品則需要合作相關品牌進行鋪底,而如果拿到優質、穩定的貨源成為二次元從小眾走向大眾的關鍵。

為什麼會選擇從線下店切入,Carrie告訴36氪,實體店是一種收集粉絲的新嘗試。經過發展期,目前二次元相關產品的線上競爭非常激烈,線上獲取流量的成本較大。但線下還處於空白期,二次元相關店鋪分佈十分零散。十二光年瞄準的並不是深度二次元用戶,而是體量更大的泛二次元女性用戶,定位“萌新入坑”的第一站,而線下門店能夠觸達最大眾的消費者。

CEO劉晨晨擁有8年以上商業地產策劃、招商、營運管理經驗,曾任職於綠地、世茂、博地集團商業地產管理部門和黑弧奧美BAOOO整合營銷集團;營運管理負責人壽艷擁有十年以上商業地產策劃、招商、運營管理經驗,曾擔任早期Lolita服飾西門町、西媛、薇媛品牌的聯合創始人。

十二光年的發展目標是成為以社群運營為核心,以玩具、服飾為主要產品類型的泛二次元文化衍生品新零售平台。

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拼多多方面此前表示,本次發行所得款項將主要用於繼續重投農產品上行和“新品牌”(C2M)計劃以及技術研發。如拼多多CEO陳磊在11月12日財報電話中所述,作為中國最大的農產品上行平台,拼多多將繼續大力投入農業科技研發和農產品上行體系建設,繼續在這一領域進行“重”投入,並將與合作夥伴共建凍庫冷鏈,提升農產品流通的效率。為農業生產者和平台超過7億消費者創造更多價值。

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近日,#餓了么月活反超美團外賣#的話題引發關注,一時間激發起了吃瓜群眾關於美團是否丟掉主戰場的討論熱情。

事情的起因是移動互聯網大數據公司QuestMobile公布的一組數據:餓了么APP在10月份的MAU(月活躍用戶)已經超越美團外賣APP,這是餓了么近兩年來月活用戶首次在APP端高於美團外賣。外界將這一信息看作餓了么反撲美團外賣初顯成效、甚至彎道超車的跡象。

的確,從今年起,餓了么在外賣業務上動作頻頻:7月10日,餓了么CEO王磊宣布餓了么從餐飲外賣平台升級為生活服務平台,由“送外賣”升級為“送萬物”;8月,餓了么將“百億補貼”作為常態化補貼行動;10月14日,“百億補貼”從最初的24城擴至124城。近日,餓了么又宣布已入駐近1000所高校食堂。

相比之下,面對餓了么來勢洶洶的進攻,美團似乎並無意迎戰。8月底,美團曾推出“百億飯補”,但活動持續了5天就宣布停止。今年,美團將社區團購定為一級戰略項目,承擔美團下一個營收增長點。

專註於新業務的美團真的在外賣業務上被餓了么反超了嗎?餓了么野心勃勃的進攻之下,外賣戰場的實際格局是否會發生動搖?深燃來一探究竟。

美團外賣王座不穩?

在談論餓了么超越美團外賣之前,先得明確這樣一個前提——今年10月以前,不論是在MAU還是在市場份額上,美團外賣均要高於餓了么。

先看這樣幾組數據。

2019年四季度,根據第三方數據機構DCCI的報告,美團外賣在用戶中的使用率最高,從外賣服務使用率來看,美團外賣和餓了么分別佔比67.1%和32.2%。根據方正證券研報,從市場份額來看,今年一季度,美團外賣和餓了么的市場份額分別為67.3%和26.9%。

來源 / 方正證券研報

方正證券研報指出,2019年下半年,從商家端的角度來看,美團在商家滲透率、DAU、外賣獨有商家三方面均領先餓了么,美團有足夠的C端流量可以吸引商家,因此商家更願意選擇美團作為獨家外賣平台。

來源 / 方正證券研報

根據Trustdata《2020年Q3中國移動互聯網行業發展分析報告》,2020年1月-9月,美團及餓了么用戶差值逐步放大至1260.7萬,美團外賣用戶日均啟動次數及月度復訪天數均高於餓了么。

那麼問題來了,過去美團外賣都領先餓了么,怎麼突然在今年10月被餓了么反超了呢?

根據QuestMobile的數據,美團外賣APP的MAU在今年10月被餓了么APP反超。除了QuestMobile方面的數據,深燃又向另一家數據機構極光要到了美團外賣APP和餓了么APP的MAU數據。數據显示,僅就APP端而言,不僅是在今年10月,在過去兩年的大部分時間里,餓了么的月活都要高於美團外賣

美團外賣APP及餓了么APP月活

數據來源 / 極光 製圖 / 深燃

問題就出在統計口徑上。事實上,就外賣業務而言,APP並不是餓了么和美團外賣唯一的流量入口

美團外賣的流量來源有美團外賣APP、美團APP、大眾點評APP、微信,而餓了么的流量來源有餓了么APP、口碑APP、支付寶APP、淘寶APP。隨着美團和阿里對於各個入口的扶持力度不同,各個入口的貢獻度也會發生波動。

換言之,美團的外賣訂單不僅來自美團外賣APP,還來自美團APP等其他各種渠道,餓了么也是同理。

過去美團的戰略是打造“超級APP”,把外賣、酒旅、單車等各項業務流量全部集中到美團APP上。最典型的例子是摩拜。2018年美團收購摩拜后,很快就棄用摩拜APP,用戶掃碼騎車,必須用美團APP,後來美團乾脆把微信入口也給掐了,只留下了美團APP這唯一的入口。

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美團在瘋狂地將各處的分散流量注入到美團APP里,品牌、色調、APP全部統一。於是,美團APP幾乎無所不包,外賣只是其中一個業務模塊。

所以,只統計美團外賣和餓了么在APP入口的數據,並不能得到美團和餓了么外賣業務的整體數據。

據QuestMobile2020年6月的數據,去重后的APP和小程序相加,餓了么月活躍用戶數(MAU)為7661萬,美團外賣為1.4478 億,是餓了么的近兩倍。

深燃就美團外賣流量入口、APP月活被餓了反超等問題向美團方面提問,截至發稿未收到回復。

綜合以上信息,僅從美團外賣APP的MAU被餓了么APP反超這一個數據維度來看,並不能得出美團外賣被反超的結論。畢竟,雙方在市場佔有率、活躍商家數、單量、收入等核心數據上還有較大差距,美團仍然在外賣業務上佔據優勢。

餓了么來勢洶洶

對於餓了么而言,“近兩年來月活用戶首次在APP端高於美團外賣”可以算是其交出的一份滿意的成績單。畢竟今年以來,餓了么一頓猛如虎的操作需要見到成效。

餓了么今年對於補貼的態度大轉彎。8月27日,餓了么上線“百億補貼”計劃,還宣布將其作為常態化行動。而此前的2019年9月,王磊接受媒體採訪時稱,“未來不會再有瘋狂的補貼大戰”。

外界也普遍將這份成績單與百億補貼的作用聯繫起來。餓了么方面稱,從試運營效果看,參与百億補貼的商家,訂單增速較日常翻了一倍。

但補貼對於餓了么可以說是一把雙刃劍,餓了么曾在補貼上摔過跟頭。2019年初,餓了么希望拿下三四線城市的市場份額,雲南大理被選為首站,掀起瘋狂補貼戰,然而隨着補貼停止,餓了么市場份額重回低位,商家陷入“不做活動就沒單”的窘境。另外,補貼的資金也並非來源於餓了么。在大理戰役中,不少資金來自於代理商。據云南法治網報道,2019年4月,20多家“餓了么”地級市獨家代理商聚集在大理古城南門,舉着橫幅維權。理由是被餓了么單方面清退,投入的數百萬元打水漂。

深燃從商家處得知,此次餓了么百億補貼由商家和平台共同出錢補貼,出資比例一般為1:1或者1:2。餓了么對於百億補貼的預期是:在顧客端刺激下單,提升交易轉化;在商戶端按比例補貼,獲取額外流量加持。

“外賣屬於剛需服務,補貼對於拉升日活數據會有幫助,但在市場已經成熟的局面下,用戶很難因為補貼就改變消費習慣”,百度外賣創始員工、前京東新通路戰略負責人孟奇認為,即便是想用補貼爭奪市場,也需要配合差異化的服務,比如配送時間更短、可選擇的商戶數量更多等,但目前餓了么並沒有在這些方面與美團外賣形成明顯的差異。

“消費習慣”是多名行業內人士頻頻提及的一個詞。在艾媒諮詢CEO張毅看來,外賣市場已經形成較為穩固的局面。百億補貼等拉新動作和用戶已建立的消費習慣相比,效果有限。

另外,從王磊的發言能夠看出,餓了么在戰略上有些搖擺不定。除了對於補貼的態度,王磊對於市場份額的態度也說法不一。

餓了么被阿里收購后3個月(2018年7月)時,王磊提出:1年內和美團外賣至少平起平坐,“餓了么至少要佔到50%的份額”。1個月後,在接受《財經》專訪時,王磊再度強調:餓了么目前只有一個重點,就是奪回市場份額。50%是競爭的分水嶺,到50%之後,競爭的主動權就在餓了么手上了。同樣是不到一年,2019年6月,王磊改口稱,份額已經越來越不是餓了么關注的核心,餓了么更多要看整個市場的增長率。

實際上,餓了么與美團外賣的市場份額差距越來越明顯。根據易觀數據,2017年第三季度餓了么在外賣市場的份額為48.8%。而Trustdata今年8月發布的《2020年Q2中國外賣行業發展分析報告》显示,自2019年第一季度至2020年第二季度,美團外賣市場份額從63.4%增至68.2%,餓了么(不含餓了么星選)的份額則減少了2.1個點至25.4%。

不再首要追求市場份額的餓了么,盈利表現也弱於美團。2019年,美團外賣經營溢利由2018年的負值111億元轉為正值27億元,成功實現首次年度盈利。灃京資本基金經理吳悅風今年9月發文指出,“公司(美團)透露,全年來看,每單毛利有2毛錢左右,這個數據現在更是擴大到最新的每單5毛左右。市場普遍預計餓了么至今仍未實現每單毛利轉正”。對此,餓了么回應稱,根據阿里巴巴今年二季度財報,餓了么二季度實現每單盈利(UE,UnitEconomics:以下縮寫UE)轉正。

外賣決戰下半場

業內人士普遍認為,外賣市場,餓了么與美團外賣三七分將成為穩固格局。餐飲外賣作為一門高頻率、大流量、低毛利的生意,本質還是為低頻業務輸送流量。對於巨頭而言,外賣這一流量入口,是本地生活戰場的前線陣地

7月10日,餓了么宣布全面升級,將從餐飲外賣平台升級為解決用戶身邊一切即時需求的生活服務平台,同時邀請王一博作為品牌代言人,引流+扶持本地生活的意圖明顯。

2020年阿里巴巴投資者大會上,王磊宣布,餓了么和阿里集團徹底整合完成,不僅在用戶和流量方面與集團打通,餓了么的產品技術等基礎設施也上了阿里雲。今年雙十一,餓了么更是藉助阿里的流量促成更多的交易。王磊稱,今年雙11,餓了么增長最快的業務增幅達到550%,通過卡券、直播等形式成為了線下門店数字化的工具。

在這一戰場上,餓了么做輕,美團做重。阿里不吝給餓了么提供流量扶持,但未必能在一些硬核本領上幫到餓了么。方正證券研報指出,阿里向來的輕資產、輕運營模式可能不一定適合本地生活服務。美團的成功可能證明“重運營”、仔細打磨每一個環節(地推)才是關鍵。另外,阿里的戰略核心始終是電商,而阿里生態內的板塊都面臨巨大競爭,餓了么獲得的資源和精力可能不集中。

另外,阿里低頻的電商基因與高頻的本地生活匹配度也沒有那麼貼合。而美團從外賣到本地生活的鏈條則更加順暢。美團財報显示,2020年第二季度營收達247.2億元,其中餐飲外賣收入達到145.4億元,在美團總收入中佔比約六成。

孟奇認為,通過外賣業務,美團、餓了么搭建起本地生活所需要的基礎設施,比如物流、供應商資源等,平台得以錘鍊履約能力。除了外賣以外,美團還在通過快驢、社區團購等業務逐步建立成熟的倉儲、城配以及全品類的供應鏈能力,“一旦這塊能力構建起來,就能實現本地生活商品當日達,實現其在電商上的布局。首先受到衝擊的就是盒馬這樣的企業,其次受到衝擊的就是電商的基礎業務。”

此外,外賣下半場,下沉市場也是一個重要變量。餓了么曾宣布,雙11期間,多個三至五線城市外賣訂單同比增長超100%,近40個地級市外賣訂單同比增長超過五成。方正證券分析稱,外賣市場中,三線城市還有非常大一部分用戶沒有被開拓,市場潛力巨大,下沉市場的潛力與增長空間或將成為餓了么爭奪市場份額的突破口。

而下沉市場又是美團的發家之地。7月,美團在低線城市測試一款名為“拼好飯”的產品,主打低價拼單、免配送費、免包裝費等,通過微信小程序分享好友獲得優惠,被稱為美團外賣特價版。加上7月7日,美團成立優選事業部,推出的社區團購業務美團優選,重點針對下沉市場。二者會在這裏碰撞出什麼故事,還需要時間觀察。

【本文作者魏婕,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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本月初,愛奇藝宣布將對黃金VIP會員服務訂閱費用進行上調,在用戶間引起了廣泛討論,甚至一度登上微博熱搜。愛奇藝在回應中稱,本次調整是為了“能夠為用戶創造更多優質、創新的內容和更好的服務體驗,促進產業的持續發展”。

11月18日,愛奇藝網文平台愛奇藝文學宣布正式納入愛奇藝VIP會員權益體系。品玩體驗發現,以愛奇藝黃金VIP會員賬號登陸愛奇藝閱讀App,便可显示會員身份,並且能夠閱讀包含影視原著和劇改小說在內的會員書庫圖書,當中不乏《沉默的真相》、《隱秘的角落》及《半是蜜糖半是傷》等近期熱播劇的原著;此外,還可以享受到非會員書庫以外付費書籍單訂7折的優惠等等。

這意味着愛奇藝主平台會員權益的進一步豐富。據介紹,以上權益同樣適用於學生VIP會員,而在此前,愛奇藝文學會員僅實現了與價格更高的星鑽VIP會員的打通。

儘管2015年才開始籌備,愛奇藝文學已經越來越成為愛奇藝生態下一個不可忽視的存在。愛奇藝文學在愛奇藝的戰略地位非常特殊,因為它是直接提供故事來源的渠道,愛奇藝本身就是一家用影像、遊戲、動畫等多種形式給用戶 “講故事”的公司,故事源一定是最寶貴的一環。

這次愛奇藝文學與愛奇藝主平台會員權益實現打通,在給用戶帶來更多服務體驗的同時,背後實際也包含了諸多戰略性思考。

用戶可以得到什麼?

這次調整對於喜歡閱讀網文的影視用戶來說,只花一份錢,就能同時收穫VIP影視內容以及文學內容,更不用說還能在愛奇藝文學看到大量獨家作品。

不止於此,愛奇藝還在不斷創造着需求。

愛奇藝自製影視內容一向不乏爆款,今年迷霧劇場推出的《隱秘的角落》就是很好的案例。除了劇集本身的熱度,《隱秘的角落》還帶動了一波原著閱讀熱潮,在社交媒體上總能不時看到人們對其原著《壞小孩》及作者紫金陳的討論。隨着人們文化消費的不斷升級,正有越來越多影視用戶樂於去閱讀原著或劇改小說。

這部分用戶大都屬於網文平台的泛用戶。對於他們來說,比起花更多錢開通一家網文平台的會員,他們更願意去找更便宜的單訂渠道,甚至是閱讀免費盜版——這些不僅需要用戶付出額外時間,實際體驗也並不見得好(譬如盜版會包含廣告乃至排版和錯別字問題)。

所以愛奇藝打通文學會員能給有閱讀需求的會員用戶帶來很多便利,相當於提供了“一站式”服務,能節省用戶的時間和金錢成本,並提升閱讀體驗(App內有更人性化的閱讀器,會員擁有免廣告特權等)。這一動作也和愛奇藝一直致力於打造成“線上迪士尼”的目標相吻合——即以視頻為中心,通過IP把文學、漫畫、輕小說、直播、遊戲、商城和電影票等主要娛樂形態串聯起來。

而當用戶的閱讀需求積累到一定程度,就可能形成質變。

在影視內容給愛奇藝文學帶來流量的同時,可以預見也會有相當一部分會員用戶留下,轉化成愛奇藝文學長期用戶,並留下閱讀足跡。等到用戶量慢慢形成規模,便會產生更加清晰的用戶畫像和更有代表性的數據參考,進而反向推動愛奇藝新IP的開發。

並且,這些起初購買了愛奇藝主平台會員的用戶大概率都是影視重度用戶,有豐富的影劇觀看經驗,因而在作品的選擇上會更有代表性和參考價值,更加符合影視用戶的口味,平台最終開發的新IP也更有希望受到用戶歡迎。

當然,這些都建立在愛奇藝龐大的會員規模基礎上。根據愛奇藝11月17日最新發布的財報,截至2020年第三季度末,愛奇藝訂閱會員規模已達1.048億。規模越大,轉化為愛奇藝文學用戶的可能性就越高。

換句話說,這部分會員用戶相當於參与了愛奇藝影視內容的共創,有了更多決定影視化改編項目的主動權,因而也將有機會看到更多自己喜歡的改編作品

值得一提的是,愛奇藝文學的內容本身相較其他網文平台也具有一定差異性。

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儘管業務成立時間並不長,但這反而成了愛奇藝文學的優勢——很多不被其他平台重視的作品有了更多被看到的機會,當中不乏許多現實主義、歷史等小眾題材作品。這給了用戶更多元化的選擇,這種差異性也正是愛奇藝文學具有吸引力的地方。

在將小眾文化推向大眾乃至成為爆款的問題上,愛奇藝成功經驗不少,換句話說,在當前市場環境下,小眾反而可能更加貼合年輕人的興趣、更有成為爆款的潛質。

而且此前愛奇藝文學方面曾向品玩表示,在“雲騰計劃”等項目的推動下,愛奇藝文學一直致力於縮短文學作品的改編周期,使得作品中的熱點不過時。這意味着用戶有希望在最快的時間內看到自己喜歡的、熱度與獨特性兼具的作品被改編成影視上線

生態融合更高效的方法

品玩曾在《愛奇藝文學的影視王牌》一文中指出愛奇藝文學在當前網文市場競爭中的特殊地位,籌備於2015年、原創業務正式啟動於2016年的愛奇藝文學是行業中的後來者,需要在運營經驗和用戶體量現階段均不佔優的情況下,找准自己的定位和優勢。

它的優勢正是背靠愛奇藝,愛奇藝大生態給了愛奇藝文學以很大發展空間。

想要在網文領域的激烈競爭和行業劇變中佔得一席之地,就要去鞏固和放大這一優勢。事實上,此前愛奇藝文學在影視上已有過諸多嘗試,如在2017年推出網絡文學IP影視化的“雲騰計劃”項目,今年又推出了升級版“雲騰計劃+”,將在分賬劇、自製劇、定製劇、院線電影領域全面發力。

不過,在努力與愛奇藝生態結合更加緊密的過程中,對於一些對價格敏感的非網文深度用戶來說,每月多付另外一份會員費也會有一些顧慮。

這次打通文學會員成了一個不錯的選擇。

如果說,雲騰計劃是愛奇藝文學在宏觀計劃層面有針對性推進影視化改編的一個重要動作,那麼打通文學會員則是在實操層面促進生態融合更加高效的一種方法

儘管表面上看,愛奇藝文學的會員收入會減少。此前,會員和版權(平台作品的影視改編收入)一直是愛奇藝文學佔比最高的兩大收入來源,打通會員勢必會對愛奇藝文學的收入結構帶來影響。

不過愛奇藝文學早已想明白了這個問題,會員收入減少換來的是與愛奇藝生態更加緊密的結合,實則更利於平台長遠發展,也符合愛奇藝的經營思路。

換種角度來說,今年包括雲騰計劃和打通會員在內的一系列動作,實際也讓愛奇藝文學聚焦IP運營的策略更加清晰

這樣做也與市場現狀密切相關,根據公開數據显示,截至2020年Q1,網絡文學在IP改編劇中佔比已逾九成,成為第一大內容來源。

正如文章開頭愛奇藝文學曾表示的那樣,文學對於影視作品的重要性,在於它為後者提供了豐富多樣的故事選擇,是許多影視作品的源頭。愛奇藝文學作為愛奇藝自家的網文平台,能夠給予愛奇藝自製內容以豐富素材選擇。

自製內容將是愛奇藝未來的方向。愛奇藝創始人、董事兼首席執行官龔宇不久前在今年第三季度電話會上明確表示,內容原創將是2021年愛奇藝的重點工作之一。對愛奇藝來說,通過提供高質量自製內容,對增強客戶黏性、改變付費會員結構、跳出產品服務同質化和價格競爭的泥沼以及取得更漂亮的財務表現,都將具有戰略性意義。

所以,打通愛奇藝文學會員的做法,對愛奇藝推出更優質、更受觀眾歡迎的自製內容有非常重要的間接影響,這已經不只是關係愛奇藝文學本身發展的事。

【本文作者李禾子,由合作夥伴品玩授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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B站發布三季度財報:單月活躍用戶破2億,付費用戶同比增長89%_刷卡換現

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消息,北京時間11月19日(美東時間11月18日)嗶哩嗶哩(NASDAQ: BILI,以下簡稱“B站”)公布了截至2020年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報显示,B站三季度營收再創新高,達32.3億元人民幣,同比增長74%,遠超市場預期。

第三季度,B站通過持續破圈的優質內容與积極的運營策略,推動用戶高質量強勁增長。社區月均活躍用戶同比增長54%達1.97億,移動端月均活躍用戶同比增長61%達1.84億。用戶的高質量增長也體現在付費用戶的轉化上,本季度月均付費用戶數同比增長89%達1500萬,付費率從去年同期的6.2%提升至7.6%。與此同時,毛利率也從去年同期的18.9%攀升至23.6%,實現了連續六個季度的持續增長。

B站董事長兼首席執行官陳睿表示:“第三季度,我們再度交出了一張令人振奮的成績單。通過积極高效的用戶增長策略,和持續豐富的社區內容生態,在本季度B站迎來了用戶與營收的強勁增長。今年8月,B站單月活躍用戶突破2億,創下歷史新高。我們相信,2億用戶這一里程碑僅僅是個開端,‘視頻化’將為中國內容行業帶來巨大的發展機會。作為綜合性視頻社區,我們將牢牢抓住這一機遇,不斷強化社區與內容生態上的核心優勢,為用戶提供源源不斷的高品質內容。”

一、單月月活用戶突破2億,社區增長邁入全新里程碑

今年8月,B站的月活用戶突破2億,意味着社區增長邁入了一個全新里程碑。縱觀第三季度,B站月活用戶同比增長54%,達1.97億;其中移動端月活用戶同比增長61%,達1.84億。與此同時,日活用戶達5300萬,實現了42%的同比增長。

用戶實現高質量增長的同時,社區活躍度也創下新高。本季度,用戶日均視頻播放量達到創記錄的13億次,同比提升77%;社區月均互動數達55億次,同比增長117%。隨着社區參与度的持續走高,用戶日均使用時長高達81分鐘,這一数字也表明B站已成為國內用戶黏性最高的平台之一。

與此同時,社區核心用戶群體持續高速增長。截至三季度末,通過100道社區考試答題的正式會員數量同比增長56%達到9700萬,其第十二個月留存率穩定在80%以上。

這一季度,B站圍繞用戶需求,與多個內容行業夥伴建立了深入合作。今年8月,B站戰略投資歡喜傳媒,並獲得歡喜傳媒旗下既有影視作品及新作的獨家外部播放權。電競領域,B站與拳頭遊戲達成英雄聯盟全球賽事戰略合作,獲得S10至S12連續三年的中國大陸地區直播平台領域獨家版權,這一合作在S10期間取得巨大成功,進一步強化了B站在電競領域的重要地位。10月,B站與索尼旗下Aniplex在動畫和遊戲領域達成戰略合作協議。這也是繼今年4月索尼入股B站后,雙方在業務領域的進一步深入合作。這一系列戰略合作的達成,不僅豐富了B站的內容生態,也體現了B站在中國娛樂行業的獨特價值。

在“視頻化”的大趨勢下,大眾對高質量視頻內容的需求也在不斷增長。《第46次中國互聯網絡發展狀況統計報告》显示,截至2020年6月,中國網絡視頻用戶的規模已接近9億。5G時代下,視頻將成為越來越主流的內容創作和消費形式。在視頻社區領域深耕十多年,目前B站正處於行業的領先位置,並逐步成為年輕用戶消費和創作視頻的首選平台。

二、創作者生態日益多元,優質內容持續破圈

PUGV(Professional User Generated Video,即UP主創作的高質量視頻)作為B站內容生態的基石,在第三季度持續佔據平台整體播放量的91%。

本季度,月均活躍UP主數量同比增長51%達170萬,月均視頻投稿量同比增長79%達560萬。人工智能推薦算法的不斷進步,平台內容分發能力的持續提升,推動優質原創內容更高效地觸達用戶。第三季度,B站新增百萬播放視頻的數量同比增長73%,萬粉以上UP主數量同比增長75%。

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通過积極的運營策略,社區的內容品類持續延展。如今,“在B站學習”已日益深入人心,而繼今年6月B站正式上線 “知識區”后,豐富的知識類內容持續引起用戶的廣泛共鳴。過去的12個月里,有近1億用戶在B站觀看知識類視頻,相當於今年高考人數的9倍。值得注意的是,汽車內容也成為增長最快的垂直品類之一,三季度播放量同比增長接近兩倍。同時,B站也通過創作者激勵計劃和新推出的花火商業合作平台,幫助UP主獲得了更好的創作回報和收益。

在OGV(Occupationally Generated Video,專業生產內容)領域,圍繞精品化與IP化兩大核心策略,B站長期的投入正迎來收穫期。尤其是在具備深厚優勢的動畫領域,B站自製的國創作品不僅吸引了大量的新增用戶,更成為了拉動付費用戶增長的驅動力。其中,《元龍》在短短三個月內播放量就突破2.6億。B站與歡喜傳媒達成合作后的首部劇集《風犬少年的天空》,也於9月上線后持續佔領B站電視劇熱榜第一位,還多次登上微博、豆瓣、抖音等平台的劇集熱度榜第一。日前,《風犬少年的天空》已經吸引超3.8億次觀看。

在自製綜藝與紀錄片方面,B站也邁入了一個更高的領域。B站首部自製說唱類綜藝《說唱新世代》成為這個夏季的口碑爆款,不僅站內播放量達4.1億次,彈幕數也高達820萬。作品在反哺音樂區創作生態的同時,更擴大了B站在音樂領域的整體影響力。紀錄片方面,B站與BBC Studios達成長期戰略合作,深度參与紀錄片共制,這體現了海外知名廠牌對B站平台的認可。同時在10月,紀錄片《但是還有書籍》獲得第30屆中國電視金鷹獎的“最佳電視紀錄片獎”,“2019最美的夜”新年晚會成為唯一入圍“最佳電視綜藝節目”的網絡視聽作品。今年年底,B站也將再次推出備受期待的2020新年晚會。憑藉大量的優質內容,“大會員”數量再創新高,截至9月30日,同比增長110%達1280萬。

三、營收32.3億元再創新高,廣告和增值業務收入同比翻番

2020年第三季度,得益於廣告、增值服務等非遊戲業務的快速發展,B站總營收再創新高達32.3億元。其中,非遊戲業務收入佔比達60%,營收結構更趨平衡。

本季度,遊戲業務收入同比增長37%至12.8億元。B站獨家代理髮行的手游《公主連結Re:Dive》延續了其上線以來的優異成績;10月,B站與索尼旗下Aniplex完成遊戲《命運-冠位指定》(Fate/Grand Order)簡體中文版續約,並迎來了遊戲四周年紀念活動。依託突出的運營能力、日益豐富的遊戲內容以及玩家基數的持續增長,B站作為遊戲核心分發渠道的地位得到進一步提升。9月,開放世界冒險遊戲《原神》在上線后取得巨大成功,而B站則是其國內安卓渠道的主要聯運合作夥伴。目前,包括《刀劍神域黑衣劍士:王牌》在內的10款獨家代理遊戲已經獲得版號,即將在未來幾個季度上線。

在大會員、直播等增值服務業務快速增長的推動下,B站增值服務業務收入同比增長116%達9.8億元。隨着品牌知名度的不斷提升,B站吸引了越來越多合作夥伴與主播入駐,並持續豐富自身的直播內容。尤其是在電競領域,與拳頭遊戲旗下英雄聯盟全球賽事的戰略合作為B站帶來了大量觀眾和遊戲主播。S10期間B站整體賽事的直播觀看人次同比S9提升超300%。這一數據的大幅增長,意味着B站已日益成為用戶觀看電競賽事直播的首選平台。

廣告業務方面,隨着品牌知名度和變現效率的大幅提升,三季度B站廣告業務收入同比增長126%,達5.6億元,實現了連續六個季度的加速增長。B站也成為越來越多領域品牌廣告主的必選平台,其中電商、食品飲料、遊戲、3C產品和汽車為前五大品類。

通過產品上的不斷創新,以及與創作生態的緊密結合,社區的商業生態持續繁榮。7月正式上線的花火商業合作平台,正幫助UP主與廣告主更好地實現優質創作與內容營銷的結合。今年雙十一期間,B站首度公布了“China-Z 100”榜單,評選出為年輕人帶來生活品質提升和關懷的百大國貨產品。據統計,近一年來有1億用戶在B站觀看測評類視頻,總播放量達200億,B站已成為年輕人“種草”的重要陣地。這也為廣告主提供了更多關注年輕人喜好的新視角,並以此作為產品設計和營銷的重要參考。

第三季度,隨着電商平台銷售額的快速提升,B站電商及其他業務收入達4.1億,同比增長83%。

截至2020年9月30日,公司持有現金、現金等價物、定期存款和短期投資總額為141.0億元人民幣。充裕的現金儲備保證了B站在內容及技術研發層面的長期投入。不考慮員工股權激勵成本、併購形成的無形資產相關攤銷成本及相關所得稅費用影響,B站第三季度調整后的非美國會計通用準則(Non-GAAP)的凈虧損為9.9億元人民幣。

財報中,B站對2020年第四季度收入進行了展望,預計將達到36.0億元至37.0億元人民幣。

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作為曾經的尖子生,百度已掉出互聯網第一梯隊,市值不僅遠遠落後於阿里和騰訊,甚至被拼多多、美團等後起之秀超越。“巨頭”百度彷彿成了一段歷史,除了被市場看空,也像新浪、搜狐等老一輩互聯網公司的遭遇一樣,逐漸被外界冷落。

近幾年,在醫療健康、本地生活、新消費等熱門賽道,百度要麼表現不佳,要麼看不見身影。關於百度的媒體報道,不是人事、組織負面,就是百度在一些“老戰場”上又做了一些“過時”的事情,比如李彥宏開了一場直播,百度也要搞直播帶貨了,名字跟百度金融的“度小滿”很像,叫“度小店”。

這兩年,百度給外界留下“掉隊很嚴重”的印象,很大程度上都是由於做什麼都慢人一步,騰訊阿里都已經開始布局產業互聯網,賦能線下經濟数字化轉型了,百度還在補課移動互聯網,守着搜索這一畝三分地,除了手機百度之外,實在沒什麼新業務能拿得出手。

百度的病根在十年前。在2009年,PC互聯網的發展基本上就停滯了,當時,移動互聯網的概念已經炒得很熱,但是否要完全捨棄PC端,還充滿爭議。騰訊和阿里的戰略轉向非常堅決,在2011年,騰訊發布了划時代的產品——微信;而阿里巴巴,也做出了“All in 無線”的戰略,隨後幾年,雖然艱難,但還是完成了淘寶無線化轉型。當時如日中天的百度,卻動作遲緩。

李彥宏多次承認,百度的確錯過了移動互聯網的機會窗口,並希望把戰略眼光拉長放遠,“All in AI”,爭取在下一波技術浪潮來臨前先人一步。但是殘酷的現實證明,AI雖然有巨大的前景,但是過程太艱難,不管是無人駕駛還是人工智能,短期內很難實現大規模的有效商業化。

移動互聯網這一課,百度不得不硬着頭皮補,還是要先活下來,再謀發展,對於百度來說,一是守住搜索廣告基本盤,二是補課內容生態,實現To C業務的收入多元化,最後才是持續為尚無法盈利的自動駕駛、智能音箱、雲計算等供血,培養下個時代的增長引擎。

由於移動互聯網的發展近幾年也陷入停滯,這給了百度補考的機會,現在看來,百度已經逐漸跟上了步伐,換句話說,在移動互聯網的布局,百度及格了,但離優秀還有一段距離。

11月17日,百度公布2020年第三季度業績,截至2020年9月30日的三個月,百度收入282.32億元(人民幣,以下未註明則同),同比僅增長1%;但在非美國通用會計準則下,百度凈利潤達到69.88億元,同比增速59%,凈利潤率為25%;不包括愛奇藝等在內的百度核心業務凈利潤達到74.86億元,同比增速32%,凈利潤率為35%。

一句話,百度依然是一家非常賺錢的公司,而且賺錢的能力在穩步提升,雖然用戶規模沒有特別明顯的提升,但通過降本增效,百度整體的現金流非常穩定,有能力持續進行前沿技術的投入和現有業務的擴張。

但是百度也實實在在面臨着增長問題,資本市場願意給拼多多這樣虧損的公司高估值,卻不看好盈利能力穩定的百度,就是因為百度現有業務的增長壓力太大,新業務短期無法接棒,百度只能在“舊戰場”上打出“新局面”,打出差異化來,才能保證自己的未來。

這一仗,並不輕鬆。

百度走了騰訊的老路

伴隨百度三季度財報,之前流傳的“百度將收購歡聚旗下YY直播業務”的消息也最終得到證實,包括YY App、YY.com網站和PC版YY在內,收購總價約為36億美元現金,預計交易將在2021年上半年完成。

對此,李彥宏的說法是,希望在百度平台上增加社交參与度以及拓展非廣告業務(包括會員、實時流媒體和在線服務)來實現非廣告收入的快速增長,使百度收入來源多樣化。

對於百度來說,這是一起大手筆的收購,雖然YY目前擁有不錯的營收和利潤,單季度營收30億元左右,凈利潤也有六、七億,但是YY的付費用戶規模增速已經趨於停滯,營收增速也嚴重放緩,百度收購YY,勢必要下一番工夫,將YY與百度自身的業務結合起來,為更大的內容生態服務,不然這場收購就划不來。

百度也確實不缺錢。財報显示,截至9月30日,不包括愛奇藝在內,百度的現金、現金等價物、限制現金和短期投資為1385億元,自由現金流為83億元。

仗着不缺錢,百度到處“買買買”,為移動內容生態補課,先後投資了梨視頻、七貓小說、知乎、蝴蝶互動、凱叔講故事、有贊、果殼網、網易雲音樂等,也和B站、小紅書等平台達成廣泛的內容合作,將分散在移動互聯網各個平台上的內容再次聚合到手機百度上來,很大程度上緩解了信息孤島對搜索效能的制約。

從數據來看,百度的移動內容生態打法短期內是有效的。截至2020年9月,百度APP的日活躍用戶(DAU)達到2.06億,每月活躍用戶(MAU)達到5.44億,百度移動生態的兩大基石——百家號和小程序都有不錯的增速,百家號賬戶達到360萬,同比增長52%,小程序月活用戶達到3.55億,同比增長22%。

百家號賬戶的基數很小,維持40%到50%的高增速相對容易,但小程序的月活用戶增速在近四個季度增速明顯下滑,還是比較依賴手機百度本身的用戶增長情況,這也是令人擔憂的一點,手機百度的DAU增長已經趨於停滯,百度內容生態建設的關鍵是對現有用戶的轉化,讓更豐富的內容盡可能留住用戶,從而實現非廣告業務的良性發展。

一頭是用戶,一頭是內容,來不及先抓一個再帶另一個,百度要和時間賽跑,在用戶還沒有離開前用最快速度補足內容形態,補全產品能力,百度等不到自己的直播業務發展起來,只能花大價錢買下已經走下坡路但十分成熟的YY。同樣,百度與有贊的合作,也是直接把成熟的電商解決方案拿來用,而不是像早年那樣自己做一個電商平台出來。

投資、入股和併購,正在成為百度補課移動互聯網的基本思路,迴避掉自己很難做好C端產品的劣勢,像騰訊那樣,一手給流量,一手給錢,把具體業務交給擅長的團隊來做,自己發揮用戶優勢和技術優勢,做一個基於搜索的生態系統。

百度的優勢是流量入口,儘管對於許多資深互聯網用戶來說,百度搜索已經可有可無,有太多的替代品,但對於絕大部分尤其是觸網不久的下沉市場用戶來說,百度搜索的用戶認知是短時間內無法被取代的,手機百度是日活超兩億、月活超5億、排名前十的國民級應用,這是百度最大的倚仗。

過往的經驗來看,百度技術很強勢,卻不擅長做產品,這跟百度的基因和公司文化相關,百度能做好信息的分發和匹配,卻做不好人和服務的連接,而這卻是同樣作為超級APP的微信和支付寶最擅長的,這項能力也是最難補上的。

百度的應對方法是,把內容和服務交給生態內的合作夥伴,如B站、有贊和無數小程序開發商們,自己專註於生態基礎的打磨完善,過程中再慢慢補產品、運營的課。

說白了,有錢、有技術,百度雖然急,但不慌,急也急不來,畢竟是補考,失了先機,就沒有太多選擇的餘地,一兩年內,百度的核心業務還能堅挺,但如果內容生態沒搞好,那時的百度才會陷入真正的危機。

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愛奇藝終於能養得起了

百度養了愛奇藝十年,花費了巨大的心血,市場上曾多次傳出百度撐不住了要把愛奇藝賣掉,在百度陷入低谷的2018年、2019年,這個流言甚囂塵上,現在來看,百度終於能松一口氣了。

本季度,愛奇藝的虧損大幅收窄,按非美國通用會計準則算,愛奇藝凈虧損8.3億元,同比收窄76%,環比收窄13%,調整后的EBITDA為-7.11億元,EBITDA利潤率為-10%。也就是說,從去年虧損100億元到今年可能虧損30億元左右,愛奇藝終於看到了經營盈利的希望,如果按照這個趨勢,愛奇藝明年就能實現盈利。

但是市場對此並不樂觀,愛奇藝虧損收窄更多是“節流”而非“開源”,從營業成本來看,相比去年同期,愛奇藝在本季度“節省”了近20億元,這也是虧損收窄的主要原因,但從收入來看,本季度愛奇藝首次出現同比下滑,收入71.88億元,同比下滑3%,同時會員數也是負增長,下滑了1%。

長視頻的付費會員規模非常依賴爆款劇或爆款綜藝,需要視頻平台有長期內容儲備,或採買,或自製,而在競爭環境中採買爆款劇,是典型的買方市場,這也是長視頻平台內容成本長期居高不下的最大原因。

愛奇藝的爆款一直都有接續,今年更是拿出好幾個全民爆款,比如迷霧劇場《隱秘的角落》和《沉默的真相》,但從愛奇藝的會員規模增長情況看,今年明顯不如去年,首次出現負增長更是讓市場擔憂,會員數量下降也導致會員收入增長不明顯,本季度愛奇藝會員收入為40億元,同比增速僅7%。

而就在財報發布前的11月13日,愛奇藝首次啟動會員漲價,將安卓平台的包月會員價格由19.8元調整到25元,連續包月價格從15元調整到19元,這也意味着,僅靠會員數量增長已經不夠,必須得漲價才能推動營收繼續增長。

但漲價的影響也是很直觀的,即可能帶來的會員數量下降,而下降的幅度取決於會員價格上漲幅度、當季爆款內容的儲備情況和用戶對於漲價的接受度等多種因素。

以奈飛的五次漲價情況來看,得益於超強的自製能力和已經建立的口碑,用戶對於漲價的接受度逐漸提升,有三次是沒有造成會員數量負增長的,只是一定程度影響了增速,有一次錄得同比下滑。但在國內,用戶對價格更加敏感,內容質量相比奈飛也有一定差距,加上原本的會員增長就趨於停滯和第一次漲價帶來的衝擊性,愛奇藝此次漲價帶來的影響還未可知。

好的一點是,深耕內容十年,摸爬滾打十年,愛奇藝對長內容的理解已經是國內領先,自身的製作能力也達到一個較高的水準,從迷霧劇場的表現來看,愛奇藝生產內容的“爆款率”在逐步提升,“性價比”更是實實在在的提升,更多的自製內容、更高的成功率和更低的成本,即便漲價和會員數量下降互相抵消,盈利也將是大概率事件。

有奈飛的先例,即便愛奇藝短期內沒有很大的盈利空間,只要虧損在可承受範圍內,比如每年十幾個億,對於百度來說,也不會有太大的影響,完全可以多一點耐心,等待長視頻商業模式被驗證的那一天;另外百度要做平台、做生態,愛奇藝也是一個重要的流量入口,長期來看,依然有着巨大的價值。

“AI時代”遲遲不來

騰訊創始人之一的張志東在接受《中國企業家》雜誌採訪時,對於騰訊為何面對大環境變化如此遲緩,給出一個解釋:“紅利期的滯后性”,即一個企業在紅利期時慣性會很大,面對變化會應對不及時,“太容易賺錢不是好事”。

百度就是PC時代太容易賺錢的典型,以至於在移動互聯網到來時,穩坐搜索老大位置的百度沒有戰略轉向的緊迫感,即便到了今天,搜索廣告依然能為百度創造高額的利潤,讓百度在沒有其他收入支柱的情況下也能過得不錯。

三年前的百度也是這樣想的。一方面,搜索廣告能為百度提供充足的彈藥發展AI新技術,讓百度有足夠的底氣進行戰略轉移,另一方面,對AI發展過於樂觀的預估也讓百度有了僥倖心態,以為百度可以平穩過渡到下一個時代,而不需要為移動互聯網時代落下的差距去補課。

“AI時代的到來,確實相對從容一點。因為我們大概從六七年前開始,就在AI的技術市場方面開始布局,甚至還要更久遠一點。直到今天,即使所有人對百度的未來還有所希望,也是認為,百度未來的機會點在AI上。”2018年初,李彥宏在極客公園2018IF大會上坦言。

可是宏觀經濟形勢的劇烈變化、字節系的強勢崛起等一系列因素,讓百度核心業務的持續性受到挑戰,也讓百度的AI布局變得沒有那麼從容。

10月10日,百度宣布在北京正式全面開放自動駕駛出租車服務,10月14日百度公布相關數據,稱僅12日一天的累計訂單量就達到2608單,單站點峰值訂單數達到600單,但是與百度的興奮不同,外界依然諸多質疑,比如“無人車”里有安全員,以及複雜路況下到底該如何保證安全問題等。

今年9月的百度世界大會上,李彥宏提出無人駕駛的最終歸宿——5G雲代駕,即在無人駕駛車輛中,由遠程駕駛員代替車內安全員。他認為在5年內,無人駕駛會進入規模化商用階段。

但實際上,無人駕駛遠不是少了一個駕駛員這麼簡單,其背後需要依賴智慧交通體系,需要政策、市場、技術等全方位的高度成熟,需要海量的數據積累和漫長的算法優化過程,即使百度在無人駕駛領域走在前列,要真正解決實際問題以開啟商業化,也需要很長一段時間。

百度需要一個新故事,在移動內容生態上大力補課只是為了“活命”,靠AI才能讓百度逆襲,百度在每個季度的財報里都會披露AI的最新進展,強調AI技術和應用的重要性,但資本市場一直不相信百度的這個故事,這也是百度的股價漲不上去的主要原因。

百度仍在努力前行,9月30日,百度宣布旗下智能生活事業群組業務(即“小度科技”)完成獨立融資協議簽署,本輪融資由百度資本及CPE(中信產業基金)戰略領投,IDG資本跟投。小度科技此次融資后,投后估值達約200億元。

“很多創新業務都是集團一步一步孵化,走向創新,走向更大市場,然後被獨立之後價值更多能看到,在科技行業裏面這是比較成體系的一種操作和思路,而小度在獨立運營過程中相對來講各個方面都準備好了。”百度副總裁、智能生活事業群(SLG)總經理景鯤表示。

獨立背後,是對產品定位和商業化路徑的更清晰的思考,作為百度下注AI的兩大領域之一,作為智能家居窗口的小度將會加速成熟,推出更多的產品形態和更多的服務接入。

AI時代遲遲不來,但是百度已經等不及了,接下來的一兩年,百度將爭分奪秒,為自己搶出一個未來。

【本文作者趙磊,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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