柳傳志+任正非,比榮耀+神州數碼更值得期待_信用卡換現金

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1997年年初,任正非去北京出差,讓隨行的李玉琢(原華為副總裁)牽線,要跟柳傳志見一面。

當時華為還是深圳一家小公司,聯想已經是國內明星企業——從1996年開始,聯想電腦銷量位列國內市場第一名,佔據市場30%的份額,銷售額是華為的5倍多。

這是柳、任兩人第一次見面,約在北京西北三環附近的一家友誼賓館,雙方各自帶着接班人,柳傳志帶着楊元慶,任正非則帶着李一男。

任正非一點不含蓄,開門見山跟柳傳志聊企業股權制改造細節。當時聯想剛籌備股權改制,一切改造方案都屬於企業機密,直到2年後的1999年才對外公布方案,也沒有得到財政部下批文批准,放在一般人身上,不會往外面吐露半個字。

柳傳志不一樣,事前沒了解過華為,看在李玉琢這個昔日中科院同事的面子來見面,居然和盤托出,坦誠公布內部持股細節,包括楊元慶等一些主要幹部的持股額度——和日後公布的細節絲毫無差。

而這次見面,在任正非心裏留下兩種截然不同的想法,一是,柳傳志這位老兄很真誠,值得自己尊重。二是心裏暗暗腹誹:聯想和四通一樣,沒什麼高明之處。而後者在聯想1984年創立之時,已經是中關村的傳奇。四通董事長段永基則被尊稱為“中關村村長”、“中國互聯網之父”,他也曾接受過任正非的拜訪,那是在1995年,同樣是李玉琢牽線,同樣是企業股份話題,但這次見面后,任正非評價段永基:敗軍之將。

兩人第二次見面已經到16年之後的2013年9月,任正非3次問鼎《財富》榜中國商界領袖榜首,華為則超越愛立信,首次躋身全球最大的設備商,成為全球性企業。

柳傳志則在兩次第二名后,從榜單上消失,改由楊元慶上榜,排名跌到第三名,排在馬化騰之後。而這一年,聯想的全球市場份額達到16.7%,高於昔日霸主惠普,問鼎全球PC第一名。

這次見面依然是任正非主動。華為給柳傳志發來邀請函,請他到西城區一套四合院見面。柳傳志毫不猶豫推開所有的工作,花了一個半小時車程,來給任正非捧場。

不同於上次幾個人的促膝長談,這次見面場面盛大,院子中間掛着幕布,循環播放戰火硝煙、年輕人街頭演講的場面。桌子上擺滿資料,全是世界各地名校的校訓。院里站着30個人,全是大咖級別,諸如最高檢察院原檢察長賈春旺,教育部副部長魯昕,中科院院士范守善、中央國家機關工委副書記陳存根等中關村、教育部、黨工委、文化界人士。

誰都不知道自己參加的是什麼活動,只因為是任正非邀請,誰也沒推辭。而這一次見面,柳傳志跟任正非緊緊握手,良久沒有鬆開,當天幫任正非想都勻校訓之餘,還向隨行的聯想高層提出:要學習華為支教。日後柳傳志撰文記錄這次見面,稱自己最敬佩和欣賞任正非。

從此之後,在公開記錄中,儘管惺惺相惜,但兩人再未見面。兩家公司的發展則是背道而馳:華為一路高歌,聯想卻市值一路下跌。

2013年4月接受央視《對話》欄目採訪時,柳傳志坦率承認,自己不如任正非。“任正非更大膽,更敢於冒險。”

柳傳志和任正非這兩個名字再度聯袂出現在公眾視野中,是由於2018年鬧出的5G風波。

2018年5月6日開始,網上有言論指責聯想在2016年兩次3GPP投票上,沒有支持華為提出的5G技術標準,因為聯想的一票之差,讓華為輸掉5G標準,敗給高通等外國廠商——儘管這種指責極其荒謬,3GPP組織的運行規則是建立共識,如果各方無法達成共識,採用的也是不記名投票,且需要71%以上的成員支持才能通過,一言以蔽之,聯想做不到民粹分子口中的“一票賣國”。

5月16日,柳傳志發出公開信,振臂一呼,號召大家行動起來,誓死打贏聯想榮譽保衛戰——這一番強硬做派,得到一眾後輩諸如馬雲、周鴻禕、俞渝、曹國偉、程維等企業家發聲力挺。

任正非第一時間表示支持,他不僅在柳傳志打電話求證時,表態聯想的做法沒有任何問題,感謝聯想對華為的支持,還主動在公共社交媒體上替聯想解釋:聯想在投票階段,是支持了華為。

兩年後的現在,老哥倆又走到了一起。

而這一次,是柳傳志化身白衣騎士給任正非“雪中送炭”。今年9月15日開始,由於第二輪制裁,華為缺“芯”危機愈演愈烈,據36氪和界面等多家媒體報道,華為欲斷臂求生,賣掉榮耀,聚焦高端市場。

站在台前的是神州數碼,背後則是柳傳志,即便他已經從聯想控股——神州數碼的母公司退休,依然是名譽董事長、資深顧問及董事會戰略委員會成員。神州數碼的董事長郭為也是柳傳志的嫡系。

和中國大多數巨頭公司一樣,只要在世,柳傳志這個創始人對公司的影響力就無人能比。

如果用現在的眼光回看40年前的柳、任,他們和現在大多數身處中年危機的35歲+男人沒什麼差別。

柳傳志出身書香門第,父親是我國最早的金融家,持有中國第二號律師證,但在特殊時期,父親被打入牛棚,朝不保夕,柳傳志吃不飽,穿不暖,還得下農場做繁重的勞動。即便日後分配到中國科學院計算所,抱了14年鐵飯碗,日子依然清湯寡水,全家住在一間只有12平方米,由自行車棚改造的小屋,四壁只靠報紙糊,房頂蓋着兩張竹涼席,既不避寒,也不避暑,還得偷木頭擴建,才能擠下一家7口人。

任正非更失意。父親是畢業於北平民大經濟系的高材生,但因為在國民黨工廠任過職,受批鬥,關牛棚,日子壓抑貧窮,而任正非33歲研製出我國第一台高精度計量杯准儀器——空氣壓力天平,填補了中國儀錶工業的空白。第二年又被選為軍方代表參加科學技術大會,他依然得為自己的入黨資格發愁。

兩個人的創業都很被動。

柳傳志所在的中國科學院,吃慣行政撥款,產品研發不僅跟國際水平越拉越遠,還得不到市場響應。內憂外患之下,中科院不得不轉型面向市場,鼓勵科研人員走出去創業。

趕上改革開放第一批創業潮——1984年總設計師首次南下深圳,南深圳、北中關村開始熱鬧,一批批科技人員下海趕潮——整个中關村出現了40多家科技企業,兩通兩海傲立群雄。

當時的柳傳志還是無名小卒。在中科院的傳達室,一間20平方米的磚砌平房辦公,11個員工平均年齡都在40歲以上,柳傳志擔任副總經理,主管經營。他當時的夢想純粹,就是把公司經營成為一家年產值200萬的大公司。

儘管他不知道公司該做什麼業務。乾脆就什麼賺錢賣什麼,唯一的目的是每個月順利發出工資,養活公司十幾號人。

40多歲年紀,創業資金被騙大半,不得不帶着同事在中關村拉板車擺地攤。最後依靠中科院輸血輸資源,順利搭上IBM中國辦事處這條線,做起IBM的國內總代理,才給聯想的日後傳奇開上一個好頭。

3年後的1987年,聯想已經是北京的納稅大戶,一年納稅347萬,總營收7345萬元,賬面攢下550萬的流動資金——遠超出創業預期。

這一年的任正非,卻是窮困潦倒。

儘管他也拿到了鐵飯碗。1983年轉業后,在深圳南油集團旗下一家公司擔任副總經理,也遭了騙,虧損200萬,不僅要變賣家產還債,還離婚失了業,一家人五口住在棚屋裡,每天吃的是市場收攤時才買的便宜菜。

當時任正非已經43歲,人到中年,被國企除名,找不到工作,只能自己創業,和朋友湊足21000元,在深圳灣畔雜草叢生的兩件平房裡啟動華為。

任正非也迷茫,想不清楚華為的方向在哪裡。他做過交換機,賣過報警器,同樣靠代理賺錢。依託深圳的地理位置優勢,華為靠代銷香港的HAX交換機賺差價,才真正養活公司。

走到20世紀90年代,任正非和柳傳志在事業上小有成就,不約而同思考起企業的未來——一定要做產品研發。

依然是被時代所迫。

改革開放走過10年,科研水平遠不及海外企業,但在积極入世的大環境下,中國成了眾多跨國企業眼裡的香餑餑。

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國內通信設備市場被跨國企業瓜分,日本NEC、富士通、美國朗訊、加拿大北電、瑞典愛立信、德國西門子、比利時貝爾和法國阿爾卡特八家企業合稱“七國八制”,這些企業不僅設備互不相通,靠着垄斷技術,價格昂貴,裝一部電話需要5000元的初裝費,讓整個通信市場混亂不堪。甚至沒人會相信,中國企業能製造自己的交換機。

聯想試圖自主研發微機,首款機器“聯想286”除了主機版和品牌,幾乎所有配件都是從境外進口,統稱“八國聯軍”:中央處理器來自美國英特爾,內存芯片來自日本,硬盤來自新加坡,显示器來自韓國,显示卡來自台灣,機箱和鍵盤也是來自台灣的機箱,主板來自香港聯想,而廣闊的中國大陸,只能生產電源。

華為第一款自主研發的BH01,則比聯想更寒酸,生產全靠買散件組裝,然後做包裝,寫說明書,再依託自己的代理商銷售,做產品宣傳時,甚至簡單粗暴的把其他廠商的BH01品牌和地址換成華為,傳真給客戶拉生意。

這條自主研發之路,任正非和柳傳志走出了截然不同的方向。

1990年5月,“聯想286”在全國展覽會上一炮打響,拿到1千多萬的訂單,給中央政府做報告時,聯想強調會在銷售286后,繼續擴大“386”、“486”的市場。

然而,碰上1991年的電腦產業風暴,國際計算機公司集體降價,全球PC電腦芯片價格一日三變,導致幾百家電腦組裝廠家要麼倒閉,要麼巨虧。IBM 裁員26萬,微機銷量世界第一的康柏公司,公司股票跌去70%,總裁被迫辭職。聯想則在3個月時間里,虧損5000多萬元。

研發之路被攔腰斬斷,柳傳志不得不重操代理業務,替惠普、Sun和IBM公司銷售產品,才度過難關。

而這次被迫捲入國際競爭,不僅強化了聯想走向海外的決心,也讓柳傳志意識到,不把銷售渠道理順,再好的技術也不行。

到1993年,聯想銷售額首次位列全國第一,卻也是成立10年來,首次沒有完成自有電腦銷售指標。儘管聯想微機的研發經費超過利潤的40%,但成果沒有轉變為產品。

特別是在熬過曠日持久的“柳倪”之爭后,柳傳志將公司發展路線定格為:貿工技。他認為:聯想的最大功績不在於技術本身,而在於把技術變成錢。

從日後聯想公布的財報數據來看,從2006年到2014年,研發支出佔比都在1.9%以下。而華為在1998年施行的《華為基本法》里,明確提出:技術研發支出至少是每年銷售額的10%。2019年任正非接受中外記者採訪時提到,華為每一年的科研經費將近200億美元。

任正非是一意孤行走上了“技工貿”之路。當初靠BH01的廉價優勢打開市場,卻被散件貨源扼住咽喉。逼得任正非下決心,將研發到生產全部攥在手裡,掌握市場主動權。

當時的華為,只是一個從事貿易業務的小民企,技術人員是剛出社會的新兵蛋子,測視設備全靠土方法自製。任正非甚至沒想過產品研製不成功會怎麼樣,帶着員工從0開始設計電路和軟件開發,沒有精密的檢測設備就有放大鏡一個個着電路板上的成千上萬個焊點,甚至因為發不出工資,需要借年利息24% 的高利貸在應急。

這場將身家託付的豪賭,一年後得到回報。華為首次研發出的國產交換機BH03,一舉打破中國企業不能自造交換機的偏見。

此後,華為在技術研發之路縱馬疾馳。即便很快因為技術誤判,研发上線的新產品JK1000 剛面向市場,就被市場淘汰,任正非沒有放棄,再建300人的研發團隊,全部資金投入到数字程控交換機的研發。動員大會上,他站在5樓會議室放狠話:“這次研發如果失敗了,我就從樓上跳下去,你們還可以另謀出路。”

而這一次堪稱破釜沉舟的嘗試,真正書寫華為奇迹。事實證明,華為再次賭贏了,1994年萬門機亮相,隨即橫掃中國電信市場,銷售達到8億,95年銷售達到15億,此後每年翻倍增長,成為全球銷量最大的交換機。

時至今日,或許大家很難想象,當初打贏這場仗的300主力研發人員,平均年齡25歲,年紀最小的才19歲。

作為改革開放的第一批企業家,柳傳志和任正非都是一路摸着石頭過河,而他們面對的市場競爭,從來沒有最殘酷,只有更殘酷。

到20世紀末,擺在第一代企業家的最大拷問便是:國際化。當時社會的普遍共識是:中國本土企業稚嫩,不去國際化是等死,做國際化是找死。

國際化的路線大致分為兩條,一是砸錢併購,二是賣力氣開發。

華為屬於後者。從1994年赴美考察,發現兩國技術差距,任正非就確定了全球化戰略:未來3-5年,華為的產品研究系統,市場營銷,生產工藝裝備及管理,公司企業文化和經營管理全面與國際接軌。

彼時中國尚未入世,華為的國際化試水受盡白眼。就近出征俄羅斯,華為副董事長郭平都忍不住訴苦:兩眼一抹黑。推廣產品兩個星期沒看到客戶影子,莫斯科大街的商店門口的大牌子上,赫然寫着:本店不出售中國貨。

和跨國企業相比,華為沒有規模,沒有技術優勢,只能入駐偏遠、動亂、自然環境惡劣的非洲、中東、南美、亞太這類“雞肋市場”,用“農村包圍城市”的打法一點點磨出市場。一直到1999年,華為海外業務收入不到總營業額的4%。

任正非仍然沒有放棄。2000年在五洲賓館大開海外出征誓師大會,牆上貼滿大標語:青山處處埋忠骨,世界何處不是家、民族希望,汗灑歐美……誓要將國際化進行到底。

相比於華為一手一腳打開國際市場,聯想的國際化高效得多。

2000年聯想在香港上市,提出“國際化聯想”戰略,4年後用12.5億美元的代價,併購IBM個人電腦事業部,一舉拿下160多個國家和地區的市場,一步到位實現國際化目標。

嘗到甜頭后,聯想一路買買買,包括日本NEC,德國Medion AG,巴西CCE,順利在2007年進入世界500強,2013年躋身世界PC第一生產商。

不可否認的是,迄今為止,聯想是國際化最成功的中國企業。在華為遲遲進不去的美國市場,聯想如魚得水。不僅將全球總部遷到紐約,管理層裏面中國人、外國人各佔一半,內部也要求用英語溝通。

2016年的中國企業家論壇上,楊元慶曾吐露數據:聯想70%的員工在中國,30%在海外,業務則是30%在國內,70%的業務在海外。

如今回過頭去看,40年江湖風雲變幻,一批批企業家前赴後繼,但能熬過30多年市場淬鍊的企業,如鳳毛麟角。

柳傳志、任正非都是超越時代的成功者,他們成長於中國民營經濟的騰飛年代,伴隨改革開放一路試錯、成長,創造出獨一無二的聯想、華為。兩位民企大佬長達20多年的友誼,也是一段難得的美談。

儘管從第三方視角看,兩人的性格實在不搭。

柳傳志是入世派。他能說會聊,樂意和小輩接觸,2000年轉型做投資,用資本、資源和經驗扶持了眾多創業公司,在中國企業家圈子中眾星捧月。馬雲誇他是中國企業家的楷模,雷軍說他是中關村的傳奇,王健林則因為有柳傳志這樣的兄長和朋友,感到非常驕傲……

任正非則低調得多,儘管華為不斷壯大,成為眾多中國企業學習的榜樣,甚至眼高於頂、認為“這個世界笨得不可思議”的大疆科技創始人汪滔都深為服膺,然而2019年之前,任正非很少出現在鎂光燈之下。

在公司內部,他也很少出席慶功宴,發布會,少數幾次發聲都是在華為心聲上寫寫信。任正非曾經坦白過,自己不跟政府官員打交道,沒有親密的工作夥伴,“私人生活很痛苦,非常寂寞,找不到人一起玩。和基層員工離得更遠一些,為了公司能夠平衡,我得忍受這種寂寞,忍受這種孤獨。”

現在兩個人的狀態也不大一樣。

柳傳志退休賦閑,享受起老年生活。任正非還在為華為的前路奔波,一向低調的他,一年接受37家媒體的專訪,面對國內外記者的長槍短炮,戰鬥姿態十足,放話因為美國制裁,公司全體振奮,戰鬥力蒸蒸日上,自己則不會退休,“現在還是才思泉涌的狀態。”

如果榮耀最終出售給神州數碼等企業,意味着柳傳志和任正非這兩顆中國商業史上的明星將在暮年交匯,兩人截然不同的性格和商業思想將碰撞出什麼樣的火花,這可能比榮耀或者神州數碼更加令人期待。

【本文作者蔣曉婷,由合作夥伴微信公眾號:字母榜授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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()11月17日消息,多家企業在《深圳特區報》發布聯合聲明,深圳市智信新信息技術有限公司已與華為投資控股有限公司簽署了收購協議,完成對榮耀品牌相關業務資產的全面收購。出售後,華為不再持有新榮耀公司的任何股份。

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深圳市智信新信息技術有限公司,由深圳市智慧城市科技發展集團與30餘家榮耀代理商、經銷商共同投資設立,包括天音通信有限公司、蘇寧易購集團股份有限公司、北京松聯科技有限公司、深圳市順電實業有限公司、山東怡華通信科技有限公司、深圳冀順通投資有限公司、河南象之音健康科技有限公司、福建瑞聯優信科技有限公司、內蒙古英孚特通訊技術有限公司、哈爾濱金潭科技發展有限公司等。

聲明指出,此次收購既是榮耀相關產業鏈發起的一場自救和市場化投資,能最大化地保障消費者、渠道、供應商、合作夥伴及員工的利益;更是一次產業互補,全體股東將全力支持新榮耀,讓新榮耀在資源、品牌、生產、渠道、服務等方面汲取各方優勢,更高效地參与到市場競爭中。

聲明還稱,所有權的變化不會影響榮耀發展的方向,榮耀高層及團隊將保持穩定。投資新榮耀的經銷商和代理商也承諾:未來只享有財務上的投資回報,在業務側將遵循公平交易的市場化原則,與其他經銷商、代理商享受同等機會。

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高瓴三季度美股持倉披露:醫療仍佔半壁江山_屏東支票貼現

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北京時間11月17日,高瓴在美國證券交易委員會(SEC)公布了2020年第三季度末的美股持倉情況。數據显示,高瓴在美股市場持有89家公司的股票,總市值為132億美元,以生物醫療、互聯網、硬科技為主要布局領域,中概股依然佔據強勢地位。

截至2020年三季度末,在高瓴的美股持倉中,前十大重倉股分別是ZOOM、百濟神州、京東、阿里巴巴、愛奇藝、拼多多、UBER、泰邦生物、好未來、貝殼。

深入布局生命健康領域

在高瓴的持倉組合中,生物科技、醫療製藥企業一直都是重點。在高瓴本季度新進的22家企業中,有10家都是生物製藥領域的企業,高瓴的89個持有公司中生命健康領域的企業達到了47個。其中,高瓴連續投資了8次的百濟神州,多個季度位列前五大重倉股,在三季度持倉數據中,百濟神州的持有市值排在第2位。

進一步看,高瓴在三季度強化了對細分生命健康領域的投資,在增持與新進的公司中,對数字細胞、罕見病、肌肉疾病等細分領域的投資持續加大。

資料显示,高瓴在生物醫藥、醫療器械、醫療服務、醫藥零售等領域累計投資了200多家企業,其中中國企業超過100家。總投資金額超過1500億元人民幣。

加碼新能源、新基建

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三季度,高瓴持續加大對新能源、新基建相關領域的投資。

在二季度新進高瓴持股名單的萬國數據是中國領先的高性能數據中心開發商和運營商,三季度高瓴增持300萬股萬國數據,按持有市值計算,萬國數據也排在了高瓴持股名單的第12位。資料显示,高瓴在6月參与了萬國數據的定向增發,認購4億美元股份。而11月初,萬國數據在香港二次上市,高瓴也追加了投資。目前萬國數據在香港聯交所市值超過千億港幣。這也被認為是高瓴加碼新基建投資的明顯信號。

同時,高瓴對國內新能源車的持續投資也體現在此次三季度數據中,具體包括蔚來、理想汽車與小鵬汽車國產新能源車三巨頭。三季度數據显示,高瓴持有蔚來241萬股。此前媒體曾報道高瓴在2019年四季度清倉蔚來。實際上,高瓴將對蔚來的投資調整為更為穩妥的可轉債持有。SEC數據显示,近兩年蔚來進行了多次可轉債和增發融資。2019年1月份,在蔚來股價一路暴跌之前,高瓴就購入了蔚來可轉債。今年新能源概念走強,高瓴又通過二級市場“加倉”蔚來股票,也享受到了這波行情。在新能源車行業,高瓴此前投資的小鵬汽車和理想汽車,今年都完成了美股上市,三季度數據显示,高瓴持有小鵬汽車90多萬股和理想汽車160多萬股。其中小鵬汽車是高瓴一級市場投資項目,高瓴實際持有的股份比例當高於此次披露數據。新能源領域,高瓴在A股還投資了寧德時代和恩捷股份等龍頭,显示高瓴非常關注整個新能源行業,不僅布局新造車,對造車行業上游比如新能源電池、芯片、新材料等產業鏈上的機會同樣非常關注。

高瓴三季度還新進了雲計算明星公司Snowflake,同時還增持了Salesforce,显示高瓴對硬科技和企業服務領域持續看好。

重倉中國中概股持續佔據重要地位

三季度13F數據显示,中概股依舊是高瓴最重要的投資布局,包括今年上市的貝殼、天境生物等高瓴一級市場投資的項目也出現在高瓴三季度持倉名單上。

高瓴持有的89家公司中,從數量來看中概股佔比超過30%,從持有市值來看,中概股佔比超過60%,百濟神州、京東、愛奇藝、阿里巴巴、拼多多、泰邦生物等一直是高瓴長期重倉持有的公司。高瓴持有的前十大重倉股,8家為中概股。正如4月份高瓴創始人張磊和黑石集團董事長蘇世民對話時所言:“最好的投資機會就在中國,就在當下,現在就是重倉中國最好的機會。”

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30天吸金2.45億美元,《原神》憑何成為新晉印鈔機_24H當舖

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《原神》在近段時間可謂風光無兩。背負着氪金、抄襲等爭議標籤的《原神》儘管評價兩極分化,卻收穫了實打實的變現流量。

這款以“二次元”+“開放世界”+“氪金抽卡”為賣點的免費遊戲,自9月底上市以來,用了一個月的時間實現了2.45億美元的營收與玩家及業內人士的關注。

Sensor Tower近期數據显示:《原神》的開發商米哈游10月收入環比激增567%,躍居全球發行商收入榜第二名,僅次於騰訊,超越Playrix,Zynga等眾多資深海外大廠,成為最年輕的頭部遊戲廠商。

在於今日開啟的“終極年度遊戲”獎項評選上,共有20款遊戲獲得提名,涵蓋了PC和主機遊戲,其中米哈游的開放世界遊戲《原神》也獲得了提名。

主打二次元IP的米哈游憑何在短短一個月內,以《原神》迅速出圈,闖入被騰訊《王者榮耀》築起的流量及吸金壁壘?

中國市場佔據約三分之一,

《原神》為何發力海外?

《原神》收入主要來自於海外市場。從市場分區來看,中國、日本、美國的收入佔比名列前三位,分別佔到總收入的33.5%、24%以及18.3%,海外市場整體貢獻了近1.63億美元,佔到66.5%。可以看到,中國市場佔據約三分之一,達到8200萬美元,

同一時期的《王者榮耀》10月預估收入為2.25億美元,較去年同期增長65.5%,位列榜單第二名。其中,96%的收入來自中國App Store,台灣版本貢獻了1.4%。

另外,榜單前五另外三款遊戲為騰訊《和平精英》和《PUBG Mobile》,Niantic《精靈寶可夢GO》(Pokémon GO),以及Moon Active《金幣大師》(Coin Master) 。

這意味着一定程度上,海外玩家是《原神》的重要市場,短短一個月時間,《原神》向海內外彰顯了自身的吸金實力,不少業內人士都在對其後續持續能力保持高度關注。事實上,這款主打ACG,奇幻動作的二次元手游背後,是米哈游這家以二次元IP起家的創業遊戲公司的又一次堅定步履,而關於“一款IP如何能夠長期、穩定的創造收益”,一度是米哈游需要面臨的課題。

從《崩壞學園》到《原神》,

米哈游的IP“三部曲”

從幾個人的遊戲工作室到1000人體量的“一線玩家”,背後一定有着值得回味的故事。

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2017年初,米哈游向證監會提交A股上市申請。招股書申報稿显示,2015年、2016年和2017年上半年,米哈游的營業收入為1.7億元、4.2億元和5.9億元,凈利潤達到1.3億元、2.7億元和4.5億元。

這三年的凈利潤營收自然離不開米哈游的核心IP——《崩壞》系列IP。2012年,三位來自上海交通大學的85后——蔡浩宇、劉偉和羅宇皓迎着中國手游產業的高速增長期,共同創辦了米哈游。

為米哈游公司開啟篇章的首款移動遊戲並非日後廣為人知的崩壞系列,而是《FlyMe2theMoon》,這款對《獵天使魔女》帶有致敬意味的EVA手游讓米哈游獲得了一筆100萬元的天使投資。

《崩壞學園1》於2012年12月開始公測,並未取得過多市場反饋,《崩壞學園1》也是《崩壞學園2》的前身,在《原神》出現之前,《崩壞學園2》一度是米哈游的營收支柱,更是成為米哈游IPO的重要“籌碼”。

2016年,在米哈游公司的4.2億營業收入中,一部《崩壞學園2》就貢獻了2.67億元的收入,營收佔比超過60%。2017年上半年,《崩壞學園2》新增付費用戶數15萬個,每付費用戶平均獲取成本51元,《崩壞學園2》賬戶數量超過4400萬個,累計充值流水金額超過10億元。隨後《崩壞學園2》逐漸進入衰退期,上半年為公司帶來9044萬元的收入后,佔比迅速下降至15%左右。

好在米哈游對於IP延續之作早有布局,於2016年10月開始公測的《崩壞學園3》有別於前兩部的橫版射擊闖關模式,是一個全新的3d格鬥手游,打破了手游市場主要被卡牌類遊戲佔據的局面,某種程度上開創了中國原創ACG動作遊戲的先河,在前兩部的積澱下,《崩壞學園3》迅速躍升至米哈游旗下最熱遊戲IP。截至2017年6月底,《崩壞學園2》的遊戲賬戶數量超過2200萬個,累計充值流水金額超過11億元。

一方面,我們必須承認崩壞系列IP的影響力,關於《崩壞學園》系列,Niko Partners高級分析師Daniel Ahmad也曾指出,米哈游通過《崩壞3》在移動端積累了豐富的經驗,同時也积極探索PC和主機平台,從而成功開發出這款跨平台遊戲。11月初,《崩壞4:銀河》的認證微博已經上線,也有相關人士發現,米哈游早已在今年5月申請註冊了35項《崩壞4:銀河》的商標,這意味着,對於米哈游而言,這一IP的生命周期將被持續的開發下去。

另一方面,木桶的長板過長,也對其他維度的能力提出了更高的要求,這也使得在當年IPO時,過度依賴IP成為米哈游的一個薄弱點。米哈游於2017年提交的招股書中的風險提示中提到:米哈游存在對單一IP依賴的風險。據證監會網站最新公示,米哈游已主動撤回了上市申請。而此次《原神》的大熱能否為其重振IPO之路,也是業內人士在持續關注的話題。

跨平台同步發行,

米哈游的“出海方法論”

很大程度上,《原神》的“海外戰績”離不開米哈游多渠道的多維度布局。首先,《原神》作為國內第一款XBOX、IOS、Android、PC、PS4、NS全平台、全球同步發行、多端互通的遊戲,輕鬆打通了主機、端游、手游,可以說為行業帶來了一種新的發行思路。

App Annie發布的《2020年10月中國廠商及應用出海收入30強》中提到,得益於《原神》在美國、日本和中國市場的優異收入,米哈游與上月相比在榜單上躍升了20名,實現首次登頂

儘管公測不過短短一個多月,《原神》已然與其他頭部手游IP聯合開啟了對渠道商的“抗議”。9月18日,米哈游旗下《原神》宣布放棄在華為、小米、OPPO、vivo等主流安卓手機的應用商店上架。這一行為在部分人士看來無疑是一次反抗“壯舉”。在移動遊戲行業中,華為、小米、OPPO、vivo等手機廠商一度佔據宣發主導地位。換句話說,手游市場上在發行渠道上“買量”、“聯運分成”已經不是什麼新鮮事。

值得一提的是,與米哈游《原神》同期發布公告的還有莉莉絲的《萬國覺醒》。在11月12日的騰訊財報分析師電話會議上,騰訊首席戰略官詹姆斯·米歇爾也對《原神》《萬國覺醒》等遊戲繞過渠道發行獲得了成功,給予了高度讚賞。“分成比例其實體現了一種平等的合作關係,平台也確實由於為遊戲公司提供了價值而獲得收入,這也是談判中最需要注意的,比較複雜和細節的部分。”渠道發行行業的細分對於大家而言更為有利。

在以頭部作品為自己賺取到話語權的同時,米哈游顯然也有了反抗行業固有標準的底氣與責任。在經歷了手游粗放式增長的時代,被《水果忍者》《地鐵跑酷》《神廟逃亡》等簡單直接的初代互聯網手游佔據的國內市場,這家專註於二次元IP的遊戲公司無疑擁有自己的內容審美與市場判斷,更重要的意義是,將自己的這份判斷反哺給市場,讓手遊行業回到內容為王的精品化時代。

【本文作者櫻木滑倒,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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成立12年的唯品會依靠特賣模式創造了諸多成績:在淘寶、京東等幾個平台激烈爭奪市場份額的時期,唯品會另闢蹊徑,通過名牌折扣+限時搶購+正品保障在電商行業立足。

2012年在紐交所上市,1年之後股價翻了5倍,市值從上市之初的2億美元漲到100億美元,只用了2年時間。在此之後,唯品會保持了連續32個季度盈利的好成績。

在多個電商從業者看來,唯品會是以較低的價格出售具有品牌性、時尚感的商品,對用戶具有相當大的吸引力。

雖然社交電商以及直播帶貨讓電商行業的競爭發生了很大變化,但低價買品牌商品從未失去吸引力,唯品會的特賣模式依然保持較強生命力。

11月13日,唯品會發布的財報显示,第三季度凈營收達232億元人民幣(約合34億美元),同比增長18.2%;按照通用會計準則,歸屬股東凈利潤為12億元人民幣(約合1.833億美元),同比增長42.1%。

其中一個重要原因是,唯品會主打好貨好價。唯品會擁有國內電商中最大規模、最專業的服飾穿戴領域的全球買手團隊。專業的買手團隊,讓唯品會在品牌的直接觸達、價格談判和機會採買等方面具備人無我有的優勢,保證了平台提供大量“極致特賣性價比”的差異化品牌商品。

一門好生意

特賣模式在供需兩端都有獨特的價值:在商家端,低價特賣能夠幫商家緩解庫存壓力;在消費者端,特賣能夠幫他們買到性價比很高的商品。

2008年,唯品會上線之初,恰逢全球金融危機,品牌方產生了的大量庫存,這對於決定做限時特賣的唯品會來說是一個很大的機會。唯品會創始團隊決定把遍布中國大街小巷的品牌作為主打品類,一方面幫商家去庫存,一方面滿足用戶低價買品牌商品的需求。

唯品會的快速增長與中國服裝行業去庫存的背景有非常強的關聯。

申萬服裝行業的數據显示,服裝行業33家上市公司2012年三季度末存貨總額高達455億元,環比增加5.39%,創下自2008年以來的新高。

2012年到2015年唯品會主要是在幫這些品牌清理庫存。唯品會的財報显示,唯品會2012財年-2015財年的凈營收同比增長為204.7%、145.1%、122.4%、74%,用戶規模基本處於同等比例的增長。

同時,在商品選擇上,唯品會追求與淘寶、京東等大型電商平台的差異化:用戶群體80%為女性,以服裝、鞋包、化妝品、母嬰產品和居家產品等非標品為主,只做百貨賣場里、線下店裡面賣的知名品牌。而且,唯品會的特賣模式,絕大多數商品都是自營,消費者不管是買哪個品牌,都由統一的包裹發出,唯品會提供統一的售後以及退換貨服務。

唯品會的特賣模式去搜索化,以單品、爆款拉動,避開了淘寶、京東等平台激烈競爭下的價格戰,在電商行業通過另闢蹊徑的方式站穩了腳跟。

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與時俱進的特賣

2018年後,在行業背景發生變化后,唯品會的特賣模式有了新變化:不再是去庫存,而是走深度定製路線。

一方面,唯品會與品牌方深度合作,引入定製款式。目前,唯品會與國內外超30000家知名品牌建立合作關係,並與品牌聯合開發產品、定製專屬爆品。比如,針對女性使用頻次高、用量大的需求,唯品會與貝德瑪卸妝水聯合推出專供款雙支組合套裝,推出后即登上了熱銷的榜單。

在定製過程中,唯品會還通過技術力量挖掘消費者需求,壓縮生產成本,提升商品性價比。比如,每年唯品會和品牌方定製的羊絨衫,都會提前與品牌供應商進行溝通,確認好旺季的主推款式;淡季時,供應商便會開始採買紗線,並投入生產。由於工作前置,生產成本被有效壓縮,產品價格也能大幅降低。唯品會根據大數據不斷驅動品牌進行新款開發,在服飾設計方面更快地更新換代。

另一方面,唯品會還擁有全球買手團隊,在品牌的直接觸達、價格談判和機會採買等方面更具優勢,並通過小程序運營、折扣上新等精細化運營,提升特賣好貨的性價比。

今年9月,唯品會在特賣模式上進行深入改造,在延續品牌特賣的基礎上,把目標客群拓展到更廣泛的性別年齡人群,打造大眾化的高性價比品牌特賣平台。

立足於消費者購買高性價比商品的需求,並創新原有的特賣模式。截至目前,唯品會已保持32個季度連續盈利。預期拓展目標客群之後,唯品會在未來幾個季度中還將繼續保持增長和盈利。

經濟下行的新機會

唯品會在全球金融危機快速增長可以證明,特賣模式具有非常強的抗周期性。越是經濟下行,消費者對高性價比的品質商品的需求越大。

今年,在經濟下行和新冠肺炎疫情的影響下,服飾穿戴行業面臨新一輪去庫存壓力,專註於高性價比特賣生意的唯品會有望迎來新的增長機遇。艾瑞諮詢的數據显示,2021年中國特賣市場規模預計超過1.6萬億元,消費者購物觀念更加理性化,“好品牌、好品質、高性價比”將成為未來消費趨勢。

在創新特賣模式進行的同時,唯品會也對積累多年的去庫存模式進行了改造:通過首頁瘋搶、快搶等深度折扣頻道及系統嚴格的庫存管理機制,為品牌商提供商品全生命周期的庫存解決方案,幫助品牌商實現庫存快速周轉與資金回籠。

在特賣上,“兩條腿走路”的唯品會對商品折扣擁有了更大話語權,也在不斷構築自己的競爭優勢。比如,雪中飛2020年新款白鴨絨加厚女士羽絨服原價1099元,但在唯品會11.11大促期間只賣299元。

一位唯品會內部人士表示,唯品會順應理性消費的新趨勢,用商品和價格驅動,帶來了新用戶增長,而且這些新用戶還在拉動更多新用戶進來,這樣的增長勢頭還將持續一段時間。

實際上,唯品會新的發展機遇不是撞大運,而是過去十幾年在特賣上不斷積累的結果。只有認準消費者的需求,並持續深耕,當機會來臨時,才能抓住機會。

雖然電商在變革,但特賣依然讓唯品會在電商行業站穩並持續發展。

【本文作者錢德虎,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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(ID:pedaily2012)11月18日消息,據36氪報道,專註於孤獨症(自閉症)兒童早期干預康復的大米和小米已獲得數千萬美元C輪融資。此次融資由奧博資本(OrbiMed)領投,上一輪投資人繼續跟投。此前,大米和小米曾先後獲得達晨創投、元生創投、萬物資本、淺石創投等的投資。

大米和小米方面透露,本次融資將用於推進干預康復產品和服務體系建設、智能化解決方案,並在中小城市建設普惠型線下機構及公益培訓。

大米和小米創立於2014年9月,是一家專註於孤獨症兒童康復以及廣泛性兒童發育障礙的公司。截至目前,大米和小米已在國內10多個城市布局干預康復機構,年服務上萬名孤獨症兒童,自主培養了700餘名康復師和治療師,擁有32名海外留學歸來的博士碩士,數十名行為分析師、副行為分析師。

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創立6年來,大米和小米積累了大量孤獨症兒童的康復和社會學數據,在此基礎上,公司組織了一個跨孤獨症兒童康復、互聯網、人工智能、機器學習等多學科合作團隊,進行適用於孤獨症及發育障礙兒童的干預康復體系研發。

2019年10月,大米和小米發布了以改善患兒核心障礙——社交能力為中心的自有知識產權RICE康復體系。

本輪融資完成后,大米和小米將啟動“服務百萬孤獨症兒童家庭”的新戰略,不斷引入國內外先進的干預康復理論和方法,在大數據、機器學習的加持下,為更多兒童成長發育提供服務產品。

奧博資本全球合伙人王國瑋博士表示,中國的孤獨症兒童干預康復機構資源相比發達國家極其缺乏,服務專業化不足,是孤獨症兒童和家庭面臨的干預康復困境,亟待通過專業化、規範化的早期干預,賦能孤獨症兒童機構。奧博資本非常看好大米和小米的專業創新能力,願意支持大米和小米繼續推進產品研發和服務。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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有人說,“天使投資機構化”是個偽命題。有人說,政府資金只願投向頭部機構。甚至有人說,早期投資已死……近年來,無論是行業媒體還是從業人員,面對日趨艱難的行業現狀無不哀嘆。在第十屆天使及早期投資峰會召開之際,上述話題更是獲得了與會投資人格外的關注和討論。

天使之現“實”

隨着投資行業整體熱度持續下行,早期投資從業者近年來確實哀聲不絕。受制於偏小的規模和較長的基金期限,早期投資領域在出清階段受影響尤其嚴重。特別是募資端,願意持續投向早期基金的機構投資者愈加鳳毛麟角,肯將早期階段基金納入投資視野的,也大都偏愛於頭部白馬基金。有人戲稱現在是“剩者為王”,能在資本寒冬活下去就是勝利。

不投早期基金的理由很多。對機構投資者來說,早期基金存續期長流動性差、早期項目風險大不確定性強、基金收益難以保障等,都是很切實的擔憂。此外還要考慮早期機構的抗風險能力弱,操作規範性往往不盡如人意,對合規訴求難以及時響應等等。同時,機構投資者自身往往或決策流程冗長、或緊盯項目招商落地、或偏愛榜單Top20排名機構,大部分早期機構只能是不得其門而入。

然而從長期來看,早期投資是整個行業生態重要的一環,早期投資在緩解初創企業“融資難”問題、幫助初創企業提升治理水平、加速產業轉型升級等方面均發揮了重要作用。國內早期投資市場起步較晚,本身也處於發展成長期,如果缺乏對早期基金的長線資金支持,將嚴重製約早期投資生態的形成。

行天使之“事”

在上海,有這麼一家定位於專註天使和早期的政府引導基金——上海天使引導基金。25億的管理規模在同行中不算高,也沒有過多的市場宣傳,但從2014年成立以來,已經低調投資了70多家基金,並且每年以10+家的速度持續對外出手。

雖然聚焦於早期基金,但上海天使引導基金大部分投資類型並非知名白馬機構。事實上,投資組合中有近30%是投資機構的首期募集基金,這在國內引導基金範圍內幾乎絕無僅有。其所投的早期基金各有其特色和優勢,有些背靠產業紮根細分賽道、有些偏重孵化+投資模式、有些深耕天使第一輪,行業上涵蓋醫療健康、企業服務、智能製造、消費文創等多個領域。

從地域來看,上海天使引導基金所合作早期機構來自上海、北京、深圳、杭州、蘇州等多個一線城市。穿透來看,所投基金總計覆蓋近千家被投企業,其中超過80%為初創期企業,70%的企業位於長三角。

與大部分交給國資管理的引導基金不同,上海天使引導基金由完全市場化的管理機構上海創業接力集團進行受託管理,投資團隊長期沉浸在市場一線,每年接觸上百家機構,有着一套獨有的篩選早期GP的邏輯,通過從團隊搭配、機制設計、資金來源、行業判斷等多維度對GP進行評估。在他們看來,歷史成績不代表未來,更重要的是投團隊、看機制、判斷成長性。

例如在醫療領域,天使引導基金髮掘並投資了禮來亞洲的第一期人民幣基金,禮來亞洲基金脫胎於美國醫藥巨頭禮來製藥的投資部門。從第一期基金至今,禮來亞洲基金已發展成為業界最具領導力的醫療健康風險投資基金之一,管理規模超過80億人民幣。

明天使之“求”

1. 有效的運營機制

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從結果來看,上海天使引導基金在運營體制上體現出市場化專業運作和政府訴求的有效結合。通過利用市場化管理機構在行業內長期積累的早期投資經驗和資源,運用到引導基金投資過程,大大提高了政府資金的投資效益和運作效率。

此外,結合早期投資行業高度市場化的特點,市場化管理機構能夠深入理解早期市場的多元化配置需求,通過與專業程度高、投資能力強、深度產業背景的基金團隊開展合作,有針對性的吸引社會早期風險資本和早期投資機構落地上海,引導社會資本精準投向上海本地中小科技企業和創新項目。

2. 政府站位清晰

上海政府在基金運作方面,體現出明顯的規則先行、尊重專業、市場導向、程序規範的導向,讓“專業的人做專業的事”。通過事先設定好規則,不過多插手基金的日常運作,通過事中事後的監督和檢查來保證政府合規底線。

從長期主義角度,上海政府也以十足的定力保證了政策的延續性。作為最早開展天使引導基金的試點城市之一,政府多年來一如既往持續給予資金支持和政策支持,使得上海天使引導基金在行業低谷時機更加能夠逆勢加碼。

3. 最底層是價值取向

更深一步講,上海成立天使引導基金之初,核心的價值取向是“發現”和“引導”。一方面發掘尚在起步階段、具有發展潛力的早期團隊,另一方面引導產業方或後期機構在早期進行布局和探索。換言之,上海天使引導基金真正要做的是彌補市場缺位,打造行業的源頭活水,為早期投資行業不斷培育新鮮力量,真正做“投資機構背後的天使”。

定天使之“是”

對早期投資機構而言,與被投的初創企業一樣,機構本身同樣有一個從能力半徑小到大、管理運營從不規範到規範的成長過程。典型的成長路徑往往是從起步的團隊逐漸磨合、機制逐步理順,到利用差異化優勢投出業績和口碑,再到走上擴大管理規模或小而精發展的兩條道路。對尚在機構化道路上摸索的天使投資個人,更需要長線且有規範能力的機構資金來為他們提供引導和支持。

這種支持,也並非僅靠政府的無為而治可以實現。合理的政策同樣來自於強勢政府的积極作為,區別在於政府的出發點和落腳點,以及是否能通過制定明智的規則和足夠的定力來實現最終目的。

上海天使引導基金多年來持續投資,穿越行業周期,不徐不疾在各個波峰波谷陸續布局落子,隨着管理團隊對行業認知和產業理解更加深入和清晰,對引導基金早期投資範式的打磨也將更加精細化、長期化和特色化。

“實事求是”——成就天使

成立六年來,上海天使引導基金秉承引導及培育天使投資行業的使命,以實事求是的態度深耕上海,推動形成良性的早期投資生態,在可預計的未來數年間,合作子基金將很快突破投資100家子基金的里程碑。

在助力天使投資與科創板等資本市場聯動方面,上海天使引導基金也已成為連接早期創新企業和資本市場的重要一環。時至今日,參股子基金的被投項目中有近10家企業已經在科創板IPO上市,有45家成長為估值10億以上的細分龍頭企業。着眼未來,在上海天使引導基金的持續助力下,也將有更多創新創業的種子在上海這片土地紮根成長。

據悉,上海市天使投資引導基金於2014年經上海市人民政府批准設立,由上海創業接力科技金融集團受託管理。迄今為止,天使引導基金已對外合作70餘家基金,覆蓋智能技術/半導體、TMT/消費文創、企業服務、醫療健康等多個領域,間接覆蓋近800家項目,培育了一批細分行業領先企業。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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全聚德繼續在虧損的道路上狂奔不止。 

根據近期披露的第三季度財報數據,全聚德前三季度的總營收為5.16億元,同比減少56.71%;歸母凈利潤虧損2.02億元,同比下滑484.4%;經營活動產生的現金流凈額為-1.02億元,同比下滑220.43%。需要指出的是,這已經是全聚德業績停滯不前的第8年,也是公司上市以來凈利潤表現最差的一年。 

雖然近年來全聚德業績節節敗退,但三個季度直接虧掉了全聚德前三年的凈利潤總和,還是一件史無前例的事情。 

面對營收和凈利呈現出的雙降態勢,全聚德給出了一個不痛不癢的回應:公司第三季度全力推進復工復產工作,餐飲門店通過提升出品質量,轉變服務模式,加強線上線下市場聯動等措施,業務逐步回升,第三季度營業收入較上一季度環比增長53.4%,整體虧損額有所收窄。 

不得不承認的是,疫情帶來的影響的確使得營業收入和利潤總額會減少,但造成這種局面的,僅僅只是因為疫情嗎? 

從寵兒到棄兒 

全聚德的高光時刻出現在上市之後的五年。 

2007年,全聚德在深交所上市,成為國內首家上市老字號餐飲企業。上市當天股價便大幅上漲223.18%,公司內部造就了18位千萬富翁。 

上市之初,全聚德憑藉“國宴”的標籤一路高歌猛進,業績也直線上升,這種高速增長的態勢在2012年達到了巔峰。 

這一年,全聚德的營業總收入飆升至19.44億,凈利潤高達1.52億元。 

全聚德的輝煌源自一次戰略重組。2004年4月,首旅集團成為全聚德的第一大股東,並將仿膳飯莊、豐澤園飯店、四川飯店盡數收入囊中,成立了中國全聚德股份有限公司,國內中式餐飲業巨無霸由此誕生。 

金字招牌全聚德獲得了資本支持,如虎添翼,一時風光無兩,但轉折點也隨之到來。 

由於限制“三公消費”等一系列政策的密集出台,2013年後,國內高端餐飲受到較大衝擊。同年,全聚德的營收、凈利出現上市以來的首次下滑。自此,這家百年老字號的試錯期緩慢展開,公司業績長期徘徊不前。 

根據歷年財報數據,從2015到2019年,全聚德的總營收分別為18.53億元、18.47億元、18.61億元、17.77億元、15.66億元;同比增0.39%、-0.32%、0.72%、-4.48%、-11.87%;凈利潤分別為1.31億元、1.4億元、1.36億元、7304.22萬元、4462.79萬元,同比增4.48%、6.44%、-2.57%、-46.29%、-38.9%。 

全聚德的業績與品牌號召力正以肉眼可見的速度下降,面對這樣的業績,說不急,那是假的。 

在當時,全聚德品牌的定位是高端還是大眾?這是困擾接任時任掌門人王志強的一個問題。 

2014年,在全聚德的年度股東大會上,王志強曾多次強調全聚德要堅持菜價中等偏上水平的高端定位,並向宴請轉型。按照他的觀點,做大眾餐會犧牲利潤,無法向股東交代。 

但一年過後,全聚德的業績並無好轉跡象,反而在下坡路上越走越遠,此時王志強也終於意識到全聚德的高端定位存問題,於是轉而向大眾消費轉型和提升,但為時已晚。 

根據2019年報显示,全聚德接待顧客次數連續下跌,從2017年的804.07萬人次跌到2018年的770.47萬人次,再跌到2019年的658.92萬人次——三年時間里,全聚德累計失去了近兩成的顧客。 

數次轉型失敗

面對頹勢,全聚德決心放棄死磕高端定位,試水互聯網。 

2015年8月,全聚德注資1500萬,占股55%,與重慶狂草科技、北京那隻達客信息科技共同出資成立了鴨哥科技,推出“小鴨哥”外賣平台,負責全聚德的互聯網化運營。 

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不過尷尬的是,這次試水互聯網僅在一年後便宣告失敗,鴨哥科技並未幫助全聚德提升多少業績,反倒是拉低了整體利潤。 

根據全聚德2016財年年報显示,鴨哥科技2016年虧損1344萬;2017年半年報也显示,鴨哥科技當期凈虧損243萬,營業收入36萬,全聚德坦誠鑒於一年多運營未能達到經營預期,鴨哥科技已暫停運營。 

儘管首次轉型以失敗告終,但全聚德沒有放棄。 

2017年3月,全聚德在年報中披露了收購休閑餐飲品牌“湯城小廚”股權的計劃,令人頗感意外的是,同年8月,全聚德發布收購終止通知,稱由於交易的複雜性以及推進的不確定性,無法按時完成交易,但具體原因並未透露。 

在多次轉型嘗試無果而終之後,全聚德不得不公開承認,產品和服務滯後於市場需求、創新不足,經營模式和產品類型單一,流量連續下降。 

2019年12月3日晚間,全聚德發布公告稱,周延龍走馬上任,正式接管百年烤鴨老店。在這之前7天,全聚德董事、總經理張力提前辭職;3個月前,全聚德董事恭弘=叶 恭弘菲提前辭職,在業內人士看來,兩位高管提前離任或與全聚德業績持續惡化有關。 

由於產品陳舊、創新不足、調整緩慢等問題,全聚德跟年輕人的消費認知拉開了距離。本就受品牌老化、業績持續下滑困擾的這家老字號企業,又在今年遭遇了新冠疫情的打擊,日子越發難過。 

新任掌門人周延龍在今年全聚德156周年慶上宣布了三項改革措施:所有門店對菜品和價格進行統一調整,整體下調約10%到15%;全面統一烤鴨價格和製作工藝;取消所有門店服務費。而光此一項,全聚德將減少約4000萬收入。 

對一系列改革措施,業內人士認為,全聚德終於肯放下自己尊貴的身段,降價自救。 

進入2020年以來,全聚德採取了多項基於“年輕化”的自救措施。在線上,部分門店2月其上線餓了么等外賣平台,還通過線下外擺業務,建立社區微信群,試圖從社群私域流量獲利,直播帶貨也是這家老字號今年初次試水的業務板塊;在線下門店方面,7月全聚德北京直營門店改變原有“一店一菜單”模式,推出最新統一菜單等等。 

但這依舊沒能讓全聚德止住虧損的腳步,就目前來看,這一系列舉措還不足以將這全聚德從業績持續下滑的泥潭中解救出來。 

老字號的病

根據商務部數據显示,類似全聚德的老字號品牌在國內有1128家之多。這其中有90%的老字號走在了艱難的路途中,只有10%的老字號效益較好,40%的老字號勉強實現盈虧平衡,而近一半處於持續虧損中。 

這些老字號經營不善的原因主要是觀念陳舊、機制僵化、創新不足、傳承無力、業績虧損等。一位不願具名的業內人士認為,“對於老字號而言,消費者關心的不是你是否通過工業化和標準化的方式生產產品,而是我買你老字號的產品,能不能獲得期望的價值,而目前來看大部分的老字號帶給消費者的期望比預期的都低。” 

同樣陷入差評困局中的餐飲老字號,還有那些耳熟能詳的品牌:吳裕泰、東來順、桂發祥、六味齋等等。近日,一家被媒體報道為“繼狗不理后翻車的老字號品牌”厲家菜也衝上熱搜。 

厲家菜餐廳創於1985年,主打宮廷風味和北京風味菜系。9月24日,一群粉絲百萬的微博“大V”慕名前往就餐,結果發現一桌子菜擺盤難看、刀工粗糙,一名博主稱之為“一次非常糟糕的體驗”。針對相關質疑,涉事餐廳負責人表示會做好自己該做的。 

今年5月,同為老字號的“狗不理”包子掛牌不足五年從新三板退市。9月,“狗不理”包子又因遭差評后報警一事引發熱議。 

這些都足以成為全聚德的前車之鑒。 

根據此前媒體的報道,目前在北京專做和兼做烤鴨的餐廳加起來已超過6000多家,其中一些烤鴨品牌在市場上的號召力已經超越了全聚德,比如注重餐廳氛圍、菜品創意和器皿搭配的高端品牌大董、價格實惠的四季民福,以及主打“燜爐烤鴨”的老字號便宜坊等。 

在美團點評北京烤鴨商戶排行榜上,全聚德只排在第12名,而第1名則是四季民福烤鴨,無論是就餐環境、菜品品質,還是回頭率上,四季民福烤鴨都已超越全聚德。“全聚德已經淪落為北京的一個旅遊景點,客戶群體也變成了外地的旅行團。”上述業內人士說道。 

該業內人士認為,全聚德目前所面臨的最大問題是在後疫情時代如何順應潮流,俘獲年輕消費者。在他看來,餐飲需求結構發生了新改變,一方面傳統的商務宴請被壓縮,旅遊團餐消費場景也大量減少;另一方面,新一代消費者追求的是“高顏值”菜品、有趣新鮮的營銷方式、體驗式的互動消費,“僅僅換菜單和降價是不夠的,最根本的還是要提升品質和服務,提升運營能力和品質管理能力。” 

作為一家擁有過156年歷史的中華老字號,全聚德是依靠消費者的支持才走過了這滄桑的百年,如果離消費者越來越遠,恐怕最終還是難逃隕落的命運。

【本文作者尹太白,由合作夥伴DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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財務上是筆劃算的買賣,但秀場出身的YY主播和李彥宏擺在一起,YY“百度化”成了要解決的命題。

11 月 17 日,百度公布第三季度財報,營收282 億元,同比微漲 1%,凈利潤137 億元,這兩項核心數據都超過了華爾街預期。

一項重要的收購也在財報發布中官宣。百度宣布與歡聚集團簽署最終約束性協議,全資收購歡聚集團國內直播業務(即“YY直播”),總交易金額約為36億美元,交易預期將於2021年上半年完成交割。

即使算上2016 年李彥宏和龔宇以管理層收購拿下 28 億美元的愛奇藝,此次收購 YY,也是百度成立20 年以來最大的單筆收購。

歡聚時代於 2005 年成立,旗下業務包括YY 直播、虎牙、海外社交平台HAGO、視頻社交平台BIGO、短視頻平台 Likee 等,其中,YY 直播、虎牙主要面向國內用戶,HAGO、BIGO、Likee 主打海外市場。

隨着 YY 直播出售給百度,歡聚時代已經將國內業務(YY 直播+虎牙)近乎全部轉讓給國內互聯網巨頭。今年 4 月,騰訊宣布以 2.63 億美金增持虎牙,並成為虎牙最大股東,虎牙全部高管僅剩下2.1%的投票權。

此次百度收購 YY,也與虎牙團隊不無關係。

今年 6 月,原虎牙創始人古豐加入百度,擔任百度直播業務負責人,搭建直播中台;根據《新京報》報道:“由於古豐歡聚時代的背景,其促成交易的可能性很大。”

從搭建直播/短視頻團隊,到李彥宏親自出場直播為業務站台,2020 年,百度在長/短視頻、直播等視頻業務形態上動作頗多。此次收購 YY 直播,百度自然想在財務投資不虧的基礎上,完成內容協同的戰略目標。

但從 YY 直播的業務形態來看,百度要想讓這筆並不便宜的買賣發揮更大作用,還需要在內容、團隊的整合上花更多功夫。

收YY之“優”:補充現金流+入口

若單從凈利潤(Net Income)來看,百度單季大賺 137 億元似乎盆滿缽滿。但需要注意的是,這 137 億元中,包含了百度長期投資的公允價值變動利得( fair value gain from long-term investments.)。

簡單來說,就是百度對外投資的股權、債券等收益增加了,而Q3這一金額高達 90 億元。

圖源:財報截圖

由於長期投資無法在短期(至少一年)內變現,對於眼下亟需擴張內容生態、穩固 AI 業務的百度來說,YY 直播從財務角度來看,是個不錯的資產包。

“百度有3億日活用戶,因此併購YY這樣的直播平台,對於我們的流量變現是非常自然的。”李彥宏在昨日的財報電話會上表示。

在國內,YY 直播有“秀場直播鼻祖”之稱,其前身是 2008 年成立的 YY 語音。與如今流行的直播帶貨不同,秀場直播更需要主播具備唱歌、跳舞、打遊戲等技能,通過與用戶互動得到打賞。根據YY 直播官方數據,其已孵化出小阿七、戴羽彤、飯思思、吳岱林等全網粉絲量超千萬網紅,這些網紅主播的全網粉絲量已超過1.2億。

從交易本身來看,YY 直播在歡聚時代算是較為優秀的“資產”,相比歡聚時代其他社交、短視頻產品,YY 直播的活躍度不算最高,但吸金能力最強。

YY 直播母公司歡聚時代 2019 年年報显示,2019 年,歡聚時代全年營收超255億元,其中,YY 直播營收為122.3 億元,其月活達4120 萬。

相比之下,歡聚時代旗下主打海外版抖音的 Likee 月活已有1.15 億,但收入為 49.7 億元(財報中與 BIGO 產品收入合併)。

先來看看歡聚集團各個業務模塊的盈虧情況。

橫向對比下來,在 2019 年歡聚財報中,YY 直播收入最多,盈利能力也最強;虎牙盈虧相近;海外業務 BIGO 則虧損了 19.1 億元。

數據來自歡聚時代財報。製圖:蘇建勛

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再來看看 YY 直播業務與字節、快手相比如何?

數據來自歡聚時代、快手財報與公開素材。製圖:蘇建勛

按照活躍度與收入兩個維度來看,YY 直播在用戶活躍度上與字節、快手自然無法比擬,但在直播收入上,YY 直播並不遜色。百度也在一份對外聲明中強調:“縱然後來崛起的抖音和快手日活用戶是YY直播的近十倍,但其直播營收卻只有YY直播的2至3倍。”

再從入口的角度,談談百度與YY 直播的協同。

長久以來,百度被詬病的一點,是已經太久沒有做出一款“Killing App”。在百度的內容生態矩陣里,除了擁有3.55 億月活的百度 App,其餘包括好看視頻、全民小視頻等,都以內嵌在百度 App 內為主。

對於是否會圍繞短視頻等業務再次推出獨立 App,百度集團執行副總裁沈抖曾對 36 氪談到:“互聯網產品有一個特點,一旦形成品牌認知后,在這個品牌的影子下面想試圖做另一個東西出來,其實挺難的。”

收購 YY 直播,一定程度上加速了百度在直播板塊的業務探索,比如電商帶貨。

百度方面宣稱,YY直播將與百度本身的直播業務一起,利用百度App內的電商小程序實現從商品搜索、商品種草到商品購買的商業閉環。

今年6月,百度上線 “618”頻道,接入京東商品池的供應鏈、物流和售後體系,正式開啟直播電商模式。數據显示,“618”期間,百度直播帶貨的單場成交額突破1000萬元。而在剛剛過去的雙十一活動中,百度又推出“好物新知節”主打直播帶貨,其單場GMV最高可達到1200萬元。

收YY之“憂”:秀場VS知識,YY如何融入百度?

在內容屬性上,百度對直播業務的規劃大體包含兩部分,一類是知識直播,一類是電商帶貨。

用知識直播打通百度的搜索內容,這符合百度本身的產品邏輯。沈抖也曾對 36 氪表示:“知識和信息跟百度的調性確實比較符合,用戶很多時候來百度是帶着問題來的,就是答疑解惑的過程,所以我們就把知識定義成信息的核心。”

另一方面,百度從去年以來,將搜索重心逐步從內容往服務遷移,比如快遞追蹤、醫療問詢等,這甚至寫進了百度搜索部門的 OKR,而直播電商作為服務之一,自然也在百度涉足的範圍內。

李彥宏也表達了收購 YY 對百度直播帶貨業務的促進。

“直播不僅僅是觀賞主播表演。現在直播購物這個行業是非常受歡迎的;另外一種很有效的業務形式就是線上營銷,我們有能力利用這種新型媒體形式,不斷加強百度的生態系統。”李彥宏在昨日的財報電話會上表示。

但如今來看,百度直播的內容生態與理想狀態尚存差距。

從最基本的用戶心智來看,儘管百度App 擁有超過 3 億的月活,且將“直播”入口升級至首頁信息流,但不論是知識直播還是電商帶貨,用戶還沒有培養起在百度看直播的習慣。

36 氪在昨日點擊百度App 的直播入口瀏覽后發現,在直播信息流排名前三的主播,均為直播帶貨,瀏覽量最高達 192人,最低僅為 28人。

那麼,收購 YY 是否能補充百度在直播內容上的短板?答案也不甚明朗。

YY 直播以秀場發家,主播擅長的是才藝表演,而非李佳琦、薇婭似的網紅帶貨。拿 YY 直播幾個代表性的網紅舉例,擁有 800 萬粉絲的“小阿七”是街頭歌手,後續的發展是出單曲和錄綜藝;還有更有知名的周深、劉宇寧等人,都曾在入駐 YY 后積累了早期粉絲,再逐步成為歌手、演員。

YY 自己的產品功能也沒有把帶貨當作首位。在 YY App 首頁,“直播購”被排在“喊麥”之後的第十位。一位 YY 員工告訴 36 氪,YY 主播的收入大多都是靠打賞,“幾乎不做帶貨。”

至於知識直播,YY 和百度的畫風目前來看就更不統一了。

今年 5 月,李彥宏的首期直播包含了“薦書”這樣溫文爾雅的環節。而百度自製的直播節目《地球漫遊計劃之雲漫遊》、《學做國寶菜》也是主打歷史感、精品路線,可打開 YY 首頁,首先出現的是穿着黑絲短裙、與名叫“酥麻軟綿小恭弘=叶 恭弘子”的主播。

下半年以來,百度在視頻戰略上頻頻出手——除了強推直播外,還挖來了原西瓜視頻負責人宋健,擔任好看視頻總經理,同時整合了好看視頻和全民小視頻,升級為短視頻業務部。

隨着 YY 收購完成,百度的視頻業務已形成完整框架,包括長視頻(愛奇藝)、短視頻(好看/全面小視頻)、直播(YY 直播)。接下來,百度要做的是長袖善舞,將幾塊業務融匯貫通,將YY 直播“百度化”,更要小心百度直播“YY 化”。

【本文作者蘇建勛,由合作夥伴微信公眾號:36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月18日,蔚來汽車發布截至9月30日的2020年第三季度財報。據財報披露,蔚來汽車第三季度總營收45.26億元,同比增長近150%,歸屬於普通股股東的凈虧損11.88億元,同比收窄超50%。

第三季度蔚來汽車毛利潤5.86億元,汽車銷售毛利率14.5%,綜合毛利率12.9%,2020年內累計提升超20個百分點。對於毛利率的顯著改善,蔚來汽車方面表示,得益於售價更高的全新ES8對平均售價的拉升、物料成本的下降、電池補貼的減少,以及產能增加帶來的規模效應。

本財季,蔚來汽車交付量12206輛,去年三季度為4799輛,同比增長154%。今年二季度交付量為10331輛。近兩季度累計交付量領先理想汽車、小鵬汽車和威馬汽車,創下今年國內造車新勢力紀錄。

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蔚來創始人李斌預計,第四季度蔚來汽車交付量將達16500至17000輛,營收將達62.59至64.36億元,並將實現全年經營現金流轉正。

同時,李斌透露研發的下一代自動駕駛平台NT2.0,將於今年NIO DAY公布芯片細節,明年1月,蔚來汽車產能將提升至每月7500輛。此外,李斌表示,蔚來汽車正切入轎車市場,進一步完善產業布局。

截至今年第三季度,蔚來汽車賬上現金儲備超220億元,短期內沒有融資計劃。

市場競爭方面,李斌認為蔚來汽車最大的競爭對手仍然是油車,特斯拉Model Y的國產對蔚來汽車影響不大。

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