京東健康擬通過香港IPO融資35億美元 已敲定高瓴資本等基石投資者_房屋借貸

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 11月25日,京東健康正尋求在香港進行首次公開募股(IPO),計劃籌集高達35億美元的資金,這將是亞洲醫療保健行業有記錄以來規模最大的企業上市活動。

據相關交易條款显示,作為中國第二大電商巨頭京東旗下的醫療保健部門,京東健康將以每股62.8港元至70.58港元的價格出售3.819億股票。

京東健康為其IPO爭取到了六位基石投資者,他們同意認購高達13.5億美元的股票,其中包括新加坡主權財富基金GIC Pte、高瓴資本(Hillhouse Capital)和貝萊德(BlackRock)。

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媒體彙編的數據显示,京東健康的IPO規模將超過日本Ostuka Holdings十年前的23億美元,成為亞洲規模最大的醫療保健企業IPO。在新冠肺炎疫情期間投資者需求強勁的刺激下,醫療保健和製藥行業今年在亞洲出現了創紀錄的上市浪潮。

京東本身今年早些時候在香港完成了二次上市,籌資45億美元,這是香港今年規模最大的首次公開募股(IPO)活動。另據報道,這家電商巨頭也在考慮最早於明年將其物流業務上市。

美國銀行(Bank of America)、海通國際(Haitong International)和瑞銀集團(UBS)是京東健康IPO的聯合承銷商。該公司計劃在12月1日為此次發行定價,並於12月8日上市。 

【本文作者騰訊科技,由合作夥伴騰訊網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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滿幫攜17億美金進城搶“貨”,貨拉拉們慌了嗎?_台中當舖

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繼滴滴進軍同城貨運市場后,滿幫集團(以下簡稱“滿幫”)也緊隨其後,加入戰場。

11月24日,智能運力平台“滿幫”宣布完成約17億美金融資,並對“運滿滿”品牌進行迭代升級,全力進軍同城貨運市場。

作為國內“互聯網+物流”最大的車貨匹配平台,滿幫這次融資17億美金,並不是稀罕之事,因為相對於2018年他們獲得的19億美金融資而言,還少了約2億美金。但這次17億美金融資+全面進軍同城貨運,所暗含的重量和深意卻遠遠高於19億美金。

為什麼?

規避風險

相較於滴滴,對於滿幫,可能很多人有些陌生,因為滿幫是一家主攻幹線物流,以To B客戶為主的企業,主要通過覆蓋車油、ETC、新車、金融、保險、園區等服務領域,為貨車司機提供一站式服務。

滿幫是由兩家車貨匹配信息平台運滿滿和貨車幫於2017年11月合併而成。在合併之前,據說車貨匹配領域已經形成貨車幫、運滿滿、福佑卡車三足鼎立的局面。但因當時貨車幫與運滿滿打得激烈,后經調解,兩家進行合併,合併之後三足鼎立局面被打破。

目前,福佑卡車更加側重於技術研發,打造履約平台,履約平台相比於撮合平台,更深入業務當中。

所以在車貨匹配模式下的幹線物流領域,“滿幫”幾乎是一家獨大,2018年接近年底時,公開數據就显示,滿幫在該領域佔據市場份額已達90%,另據2019年数字財經智庫報道:由貨車幫與運滿滿戰略合併組建的滿幫集團誕生,兩家一合併就拿下90%的市場,成為了整個市場的絕對老大,同時,也成為了一隻超級獨角獸,估值400億。

截至目前,數據显示,滿幫平台認證司機超過1000萬,認證貨主超過500萬。滿幫最新市場份額數據雖未披露,也可以猜測到其在所屬行業所處位置,說垄斷也毫不誇張。

而且在這背後,也充滿風險。

一方面,由於滿幫市場份額高,在行業話語權重,擁有很強的定價權。在平台價格透明后,入駐司機彼此之間競相壓價,司機見競爭力越來越大,價格低的司機更佔優勢,再加上平台向司機收取會員費,形成的低價競爭與賺錢難問題,導致部分司機與滿幫平台關係緊張。

另一方面,正是因為這種近乎寡頭、垄斷局面,以及服務群體的特殊性,讓滿幫的獨特地位處於敏感地帶,壓力山大。畢竟有“螞蟻”前車之鑒。

這次大舉進軍同城貨運市場,或許是為規避以上情況。

滿幫方面解釋,運價低跟平台沒有必然的因果關係,更多是市場供需失衡的表現。“另外,滿幫只對貨主收會員費,司機說的會員費應該是其他費用,滿幫不論幹線還是同城都沒有向司機收會員費的計劃。”滿幫方面向虎嗅稱。

業內資深人士向虎嗅透露,為改善與司機的關係,滿幫也在做改進:一、司機層面,會舉辦類似司機節類的關懷活動,用來鞏固平台與司機關係,提升司機自豪感;二、技術層面,相比於控價這種激烈的方式,滿幫也在以自己的方式引導着市場。

“在一些線路,當車輛供給明顯過多時,平台就會將車輛引導去其它地方。事實上,某些區域的公路貨運以較低的運價運行一段時間后,司機自然也會遠離,而後運價也會反彈。這也跟這個市場的供求關係有關。” 上述人士舉例稱。

該人士還表示,本次進入同城貨運領域,也是滿幫在向資本市場講述的更大故事——滿幫是國內最大的貨運平台,而這背後還牽扯着滿幫的上市。此前,2018年滿幫董事長兼CEO王剛曾說:滿幫要成為全球最大的運力調度平台,還設立了九大事業群——平台、交易、科技運力、滿幫金服、新能源、物流地產、車后、無人駕駛與滿幫國際。但現在不知進展如何。

本次17億美金融資,是由軟銀願景基金、紅杉、璞米和富達(Fidelity)聯合領投,包括高瓴、紀源、光速、雲鋒、襄禾、Baillie Gifford、全明星、CMC、騰訊等在內的現有股東也參与了本輪融資。

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另外,虎嗅獲悉,滿幫進入同城貨運領域還有一個原因:貨拉拉也想進入幹線物流市場,並且在跨城等方面早前也有一些動作,但貨拉拉這個苗頭被滿幫發現,之後滿幫反手一擊,進入同城貨運市場。

切割“貨拉拉們”奶酪

在同城貨運市場,貨拉拉、快狗打車、藍犀牛、一號貨的等車貨匹配平台已經摸爬滾打多年,目前,貨拉拉、快狗打車算是處在頭部位置的企業,用戶心智也基本建立,並且在東南亞也開拓了市場。

如貨拉拉,截至今年3月,貨拉拉業務範圍已覆蓋286座中國大陸城市,同時在中國香港、中國台灣地區運營,並在東南亞、印度、南美洲開通了19座城市,平台月活司機44萬,月活用戶達600萬。

但據《2020-2026年中國同城貨運行業全景調研及投資前景預測報告》显示,中國同城貨運的TOP10市場佔有率僅有3.5%。整體來看,同城貨運也存在較強的地區隔離屬性,市場較為分散,效率低。

也就是說,這個市場還有96.5%空間未被開發,滿幫機會巨大。

另外,報告還显示,國內同城貨運市場規模未來3-5年預計仍將保持5-7%的增長速度,在2020將市場規模將突破萬億。

滿幫方面向虎嗅表示,他們做同城配送業務是平台幹線物流的延伸,是對平台用戶的再一次價值創造。很看好同城貨運市場,一直都有進入同城貨運的想法,最近開始正式試點,“2個月跑下來,單量和體驗都不錯,平台效率很高。”滿幫方面稱。

同時,他們認為這個市場分計劃性用車和臨時用車,臨時用車市場約2000-3000億元,隨着經濟的發展,大家時間變得越來越值錢,越來越多訂單會被外包出來,目前這個行業還有很大的效率提升空間。

而且滿幫深耕幹線業務,構建的是全國交叉網,相比於同城貨運構建的單點網絡,全國交叉網複製難度更高。

此外,滿幫在車貨匹配領域屬於垄斷地位,其深耕幹線業務,構建的是全國交叉網,相比於同城貨運構建的單點網絡,全國交叉網複製難度更高,進入同城配送領域,的確像他們所說是幹線物流的延伸,算是順理成章之事。再者,滿幫有強大的資本、技術、資源、經驗、品牌優勢等,包括滴滴進入這個市場也是因為這個原因。

本次滿幫進入這個市場,會使貨拉拉、快狗壓力倍增,此前滴滴進入,就已經對他們造成一定壓力,滴滴不差品牌、更不差錢,滿幫同樣如此。只不過相比而言,他們彼此之間的競爭不像當年貨車幫與運滿滿那樣打到公安局,現在比較溫和,沒有那麼猛,就是公關打打口水仗、玩文字遊戲。

同城貨運本是勞動密集型行業,並沒有絕對性的技術壁壘和過高的准入門檻。貨拉拉和快狗得益於前期持續多年的瘋狂補貼,取得了今天的成績。滴滴現在就是燒錢在做同城貨運市場。滴滴貨運業務上線僅兩月,已覆蓋上海、杭州、南京、蘇州等8個城市,單日訂單量持續突破10萬。

一位對滴滴做同城貨運比較了解的同行向虎嗅稱,滴滴從客到貨,還需要一個邏輯轉變,要匹配相關的人員和資源。據他所知,滴滴現在是在燒錢做這件事,雖然現在對外的數據好看,但實話說,真比不過貨拉拉,而且還可能有刷單現象。不過這個刷單不是說滴滴刷單,而是這個行業刷單情況很嚴重。

滿幫方面向虎嗅稱,“我們不和任何人競爭,我們圍繞用戶需求開展業務,用戶有需求,我們就會去滿足他們的需求。滿幫要做覆蓋全國的智能物流網絡,提和送是最前一公里和最後一公里,全流程可控,服務好用戶是我們關注的。”

滿幫該業務才剛開始,雖然不與任何人競爭,但採取燒錢搶市場也是必經之路。

小結:三家競對背後還有千絲萬縷的關係

非常值得注意的是,滿幫、貨拉拉、滴滴背後的投資方。

滿幫與貨拉拉,擁有三個共同的投資方:紅杉資本、高領資本、襄禾資本,而滴滴的天使投資人是王剛,王剛此前又是滿幫滿幫集團董事長兼CEO(現已不擔任滿幫任何職務)。

所以,這背後必定有一盤大棋。

【本文作者珍珍,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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唯柯醫療獲數千萬元A輪融資,全面推進心衰與結構性心臟病解決方案_屏東房屋二胎

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()11月25日消息,唯柯醫療宣布完成數千萬元A輪融資。本輪融資由上海山藍資本領投、盛宇投資跟投。據悉,本輪融資籌集的資金將主要用於公司自主研發的國內首創器械D-shant心房分流器的多中心臨床試驗開展,並持續推進納米膜卵圓孔未閉封堵器臨床試驗與註冊上市計劃。

此前,公司於2019年1月和2019年10月,分別獲得了上海比鄰星創投的天使輪和光穀人才基金的Pre-A輪投資。

武漢唯柯醫療科技有限公司成立於2018年7月18日,位於武漢市東湖新技術開發區生物醫藥平台。公司主要經營第三類醫療器械技術及產品的研發、技術服務和銷售,是一家致力於結構性心臟病微創介入領域的創新型醫療器械研髮型企業。公司擁有國家專利30餘項,戰略性布局集中於結構性心臟病創新器械前沿領域。

公司本着自主創新的理念,致力於打造結構性心臟病治療的綜合性、一體化平台。核心產品包括心房分流器、納米膜卵圓孔未閉封堵器、房間隔介入輸送系統、房間隔穿刺系統、預塑形特硬導絲和經導管瓣膜修復器械。

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唯柯醫療D-shant心房分流器適合各種類型的中晚期心衰(HFrEF與HFpEF)患者。產品通過改進器械的可回收更換性能、裝置穩定性及防閉塞處理能進一步改善了這項技術在臨床應用中的適宜性和安全性。

唯柯醫療率先在國內開發二代納米膜卵圓孔未閉封堵器,能有效規避現有封堵器臨床應用中殘餘分流發生率高、解剖貼合不良、鎳離子析出致敏和規格型號單一等問題。由四川大學華西醫院牽頭的全國多中心臨床試驗也順利啟動,目前已經完成了近30例受試者入組,即刻封堵效果穩定可靠,中長期效果值得期待。       

唯柯醫療董事長尚小珂表示:“感謝眾多專業投資機構對唯柯醫療的認可。公司的核心理念是研發中國首創具有自主知識產權的心腦血管器械。心力衰竭被認為是心血管疾病唯一尚未被征服的“最後的戰場”。唯柯醫療心房分流器的臨床准入,標志著在中國這一領域實現了零的突破。目前該產品已經在國內完成18例FIM臨床研究,並以其精湛的工藝設計和顯著的治療效果,得到國內眾多一線專家的高度評價和認可。我們有信心在這一領域保持快速發展,加速推進產品臨床研究和註冊進度,更早地造福國內數以千萬級的心衰患者。”

山藍資本創始及執行合伙人劉道志博士表示:“中國心衰患者基數大,而人口老齡化趨勢將進一步加劇患病率的增長,我們認為心衰的器械治療將是心血管領域的下一個黃金賽道。唯柯醫療的心房分流器作為中國首創、第一個進入臨床階段、具備自主知識產權的植入器械,貼合臨床未解決的需求,未來有望為心衰患者帶來全新的解決方案。作為本輪領投方,山藍資本很高興能夠與唯柯醫療這樣一個年輕、專業、有幹勁的團隊攜手同行,共同深耕心衰與結構性心臟病領域,使更多的患者從中受益。山藍資本也將依託豐富的行業資源與產業經驗,在戰略、研發、市場等多方面助力公司的成長。”

盛宇投資執行合伙人沈琴女士表示:“心力衰竭是心臟病最後的戰場,國內患者超千萬,具有多誘發因素且隨年齡增長惡化的趨勢。盛宇醫療投資這些年來一直堅持以臨床需求作為出發點,尋求創新且有效的治療方案。我們非常看好唯柯團隊的醫工結合背景,公司在研產品緊跟介入心臟病學發展趨勢,國產創新填補臨床剛需缺口。臨床上目前針對射血分數保留型的心衰,尚缺少有效的藥物和器械治療手段,唯柯研發的心房分流器前期在人體試驗已展現出顯著的臨床獲益,並且在射血分數降低型的心衰治療也取得良好治療效果。公司同時也在儲備研發更多的心衰和結構性心臟病器械產品。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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華誼兄弟等錢來_屏東房屋二胎

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兩年以來,資金問題始終懸在華誼兄弟和王忠軍兄弟倆頭頂的一把利劍。

公司賣資產、老闆賣收藏、大佬朋友圈借錢……能想的辦法想盡了,只為保證公司的正常經營和實控人地位的穩固。

在巨大的資金缺口面前,小打小鬧已不能解決根本問題。華誼兄弟目前等待的,是那筆23億元的定增資金解渴。

資金騰挪

這兩年,無論是華誼兄弟,還是實控人王忠軍、王忠磊兄弟,都是在資金的騰挪中艱難度日。

最近,公司再發公告,對天津銀行一筆即將到期的3億元貸款中的2.5億元本金申請展期,期限不超過18個月。對於這筆展期貸款,在原有擔保的基礎上,全資子公司浙江華誼兄弟影業投資有限公司擬補充提供連帶責任保證。

截至目前,公司及控股子公司的累計擔保總額約為51.10億元(均為對公司或子公司提供的擔保),占公司最近一期經審計凈資產的101.90%;公司及控股子公司的累計實際擔保餘額約為36.85億元(均為對公司或子公司提供的擔保),占公司最近一期經審計凈資產的73.49%。

自2018年底,公司實際控制人和上市公司陸續爆發資金危機以來,金融機構對華誼兄弟的信貸支持變得更加苛刻,加大了貸款擔保的力度。

今年9月,華誼兄弟(300027.SZ)和與招商銀行、招銀金融開展投貸聯動影視劇項目融資合作,向招商銀行申請3 億元授信額度,專項用於影視劇項目融資。招商銀行要求對標的影視劇項目享有的所有收益權提供質押擔保,與此同時,王忠軍、王忠磊夫婦提供無限連帶擔保責任。

在投貸聯動模式下,招商銀行對某個影視劇項目是否放貸具有一票否決權。同時,招銀方面如未能最終取得預期收益,上市公司以及王忠軍兄弟,需承擔對差額部分補足的責任。

在上市公司騰挪籌集資金的同時,公司實控人王忠軍亦通過股票減持,來解決自身的資金需求。

今年7-9月,王忠軍將通過信託計劃持有的公司1.84%股份全部清空,隨即,繼續公告減持自己名下股份,預計減持不超過公司總股本的3%。截至11月25日,王忠軍已減持1.09%股份。

公司和老闆都難

華誼兄弟和實控人這一輪資金危機,直接誘因就是《手機2》。

2018年末,受《手機2》引發的輿論影響,公司股價大跌,王忠軍質押的股票面臨爆倉風險。據王忠軍接受媒體採訪時說,當時個人的壓力劇增。當年,他本人就償還了十多億的債務。

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原本《手機2》是當年賀歲檔的有力競爭者,華誼兄弟也指望着這部影片打一個翻身仗。投資已經出去,電影不能如期上映,導致整個公司的現金流出現危機。

為了解決公司財務問題,公司不得不密集出售資產。僅在2019年,公司就償還了47億元債務,短期警報得以解除。

從長期來看,華誼兄弟和實控人的資金壓力仍然很大。

截至目前,王忠軍和王忠磊兄弟合計持有華誼兄弟21.79% 股份,所持股份中81.96%已被質押。到明年10月,將有超過12億元質押融資到期,其中近10億元將在明年5月之前到期。

與此同時,華誼兄弟公司資產負債率節節攀升,到今年9月末達到57.29%,創公司歷史新高,超行業均值。當期末,公司僅有貨幣資金4.12億元,而短期借款則高達21.84億元。

等錢來

《八佰》是王忠軍心目中最好的戰爭片,幾經改期,終於上映。

作為疫情之後中國電影市場復蘇的首部大片,在沒有競爭對手的情況下,《八佰》終於讓華誼兄弟體會到了久違的快感。30億元的總票房收入,在華誼兄弟主控的電影中,已很久沒有出現過。

依照公司此前公告的相關消息分析,從《八佰》身上,華誼兄弟大約可以分得6億元收入。按網傳的電影5-7億元的投資額,實際上公司通過這部電影也賺不了太多錢。

但是,《八佰》對業績疲弱的華誼兄弟的拉動效果也極為明顯。今年第三季度,公司主營業務收入大幅增長,整體業績虧損收窄,當季實現營業收入7.83億元,較上年同期增長 45.02%,扣非凈利潤 6401.95 萬元,較上年同期增長 148.12%。

然而,僅靠《八佰》顯然是不夠的。三季報显示,今年前9個月,公司營業收入11.1億元,歸母凈利潤-3.26億元,全年要想實現扭虧很難。

錢,始終是懸在華誼兄弟頭頂的大問題。

較高的資產負債率,已嚴重擠壓了華誼兄弟的債權融資空間,巨額債務導致的高額財務費用,也在不斷侵蝕公司的利潤。

因此,華誼兄弟急需通過發行股份融資,以優化公司目前的資本結構、降低風險。

今年4月,公司已發布非公開發行股票募資預案,阿里、騰訊等公司將參与認購,合計募資近23億元,將全部用於補充流動資金和償還借款。

在這筆錢到位之前,華誼兄弟還得過很長一段時間緊巴日子。

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懷念馬拉多納:不可複製的平民英雄_台中當舖

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馬拉多納為什麼偉大?看過世界杯的球迷會記得他帶領阿根廷隊奪得一次世界冠軍和世界亞軍。但是世界冠軍也有很多,為何他在退役多年,仍舊被奉為球場的神跡?更加資深的球迷或許還可以給出另一層回答,在他之後,再也沒有人,能夠帶領那不勒斯這樣一支平民球隊奪得意甲冠軍,而且,是兩次。 

在得知球王馬拉多納去世的消息后,那不勒斯將球場燈光點亮,為老馬指引回家的路。雖然,那只是他遠在異國他鄉的第二故鄉。 

馬拉多納,是貧民窟走出的球王,而那不勒斯,是意大利南部的城市,相對於米蘭、羅馬這樣的世界名城,很多人提到那不勒斯的第一印象,是貧窮、毒品和黑手黨,當然,後來由於馬拉多納,那不勒斯的城市形象大為改觀。畢竟,當馬拉多納在意甲踢球時,同時期還有荷蘭三劍客、德國三駕馬車,但是馬拉多納,總是那個一己之力改變戰局的那個人。

曾經有好事者統計過,由於馬拉多納的存在,那不勒斯的旅游業、服務業的收入增長了多少多少。這正是馬拉多納的偉大之處, 即使在球場之外,他也能如磁場一般,不斷把他所擁有的力量,源源不斷的傳遞給他身邊的人,這是很多人喜歡、懷念他的原因。 

場外也是球王 

馬拉多納的神奇是不可複製的,一部分是由於他的球技,一部分是由於他傲世獨立的性格。 

球技在一定程度上是天賦,畢竟17歲就能進入強手如林的阿根廷隊,並且差一點參加世界杯,即使在職業球員的世界里,也是極為罕見的。但是馬拉多納被很多人喜愛,還因為他愛憎分明的性格,對世俗權威的蔑視與挑戰,當然,也有玩世不恭的成分。 

領袖是不是天生的?這個問題應該交給經濟學管理學學者討論。不過,如果你看過1986年世界杯紀錄片《英雄》,即使你不懂足球,你也一定會被其中一個鏡頭打動。四分之一決賽對英格蘭比賽的中場休息,面對僵局,馬拉多納在更衣室大聲激勵隊友,揮拳高呼,球員、教練以及工作人員全部跟着他揮拳高呼口號,這是世界杯歷史上最振奮人心的時刻之一。

正因為有了中場休息這次著名的更衣室演講,接下來的45分鐘,才會有了兩次著名的神跡,一個上帝之手,一個連過五人。兩個包含截然相反的價值觀念與審美的經典時刻,居然出現在了同一場比賽中。如果你了解世界當代歷史自然會明白,有個地理名詞雖然馬拉多納沒有提,但是所有阿根廷人都記得。 

在1990年世界杯決賽之後,失去冠軍痛哭流涕的馬拉多納在頒獎儀式上拒絕與當時的國際足聯主席阿維蘭熱握手,這是任性的舉動。從戰況來說,決賽失去四名主力的阿根廷隊確實沒有能力掀翻德國戰車了。但是馬拉多納不同,他從來不相信命數,八分之一決賽對巴西,在全場比賽射門比例懸殊到22:2的情況下,馬拉多納靠一次“世界杯歷史上最偉大的助攻”,送老對手巴西上路。他一定無數次期望在決賽再次上演神跡。 

很多人說,有馬拉多納和沒有馬拉多納的球隊,是兩個球隊。正是因為他帶給隊友的精神力量是巨大的。而且總能在關鍵時刻用他的方式直接或者幫助隊友解決問題。馬拉多納的影響力甚至波及到了對手,1990年德國(前西德)隊隊長馬特烏斯擊敗了馬拉多納帶領的阿根廷隊拿到世界冠軍,他踢的是和馬拉多納同樣的位置中場核心,但是四年前他還是一個防守球員,在1986年的那場決賽中負責盯防馬拉多納。這種轉變是如何發生的?馬特烏斯後來說,正是1986年那場決賽使他意識到,如果他甘於現狀 ,即使有一天拿到世界冠軍,那麼馬拉多納也是世界冠軍中的藝術家,而他只能以“破壞者”的身份捧杯。 

被馬拉多納影響的對手有很多。1993年,預選賽沒有馬拉多納的阿根廷慘敗哥倫比亞,被迫要去澳洲與袋鼠軍團踢附加賽。比賽前有個小插曲:澳大利亞當時的主力門將博斯尼奇由於與主教練有矛盾,本來已經退出了國家隊。但是聽說附加賽對手是馬拉多納回歸后的阿根廷,主動要求參賽。 

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自傲的博斯尼奇的小心思是,我要看看馬拉多納能不能攻破我的球門。 

肩負着帶領球隊出線重任的馬拉多納沒心思計較個人得失,他還是讓澳大利亞球門失守了。比賽上半場馬拉多納在前場积極反搶斷球,在邊線傳出一腳弧線球,巴爾博頭球破門。最終阿根廷客場戰平澳大利亞,為最終出線打下了基礎。 

個人英雄主義的喚醒 

馬拉多納的力量究竟來自何處?他出生在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯的貧民窟,家裡兄弟姐妹加上他一共8個孩子,生活起初的困頓可想而知,當然由於馬拉多納的原因,後來一家人的生活境遇得到了極大的改善。馬拉多納的職業生涯,是典型的個人英雄主義的平民逆襲。而他所在的80年代,我國國內也正處長前市場經濟時期,體制和身份的壁壘正在被逐漸打破,通過個人奮鬥努力靠雙手改變命運的機會開始出現。所以馬拉多納那種個人英雄主義的表演,通過電視信號傳遞到國內時,激發的不僅僅是一代人對足球的熱愛,更有對改變命運的衝動。

他的故事,正好契合了國內整個80年代個體價值回歸的時代大趨勢。 

馬拉多納的內心力量,在於他不完全遵從世俗的規則,而是更多依照自己內心的信條,這些信條是樸素的、任性的,甚至叛逆的。很多在學生時代開始喜歡馬拉多納的男孩子,都幻想着自己有一天也能向他那樣,改變自己和身邊的世界,影響更多的人,成為英雄是每個男孩子的夢,雖然可能多數人這一生終究安於平凡,就像球王也逃不過生老病死一樣。 

球場外的馬拉多納,更多時間是失落的。特別是他退役之後,或許是性格、或許是文化背景,不安於世俗的馬拉多納無法再找到一個世俗的角色,職業球員退役后大多從事的是教練工作,沒有經受過專業訓練的馬拉多納作為教練整體上也是失敗的。一旦坐上教練席,神跡就消失了。而更多時候,人們只能在各種花邊和八卦新聞中看到他。 

2006年世界杯前,出身博卡的馬拉多納意外的為老對手河床打抱不平,說當時的阿根廷主教練世界杯大名單沒有一名河床球員,“這是對阿根廷傳統的背叛”。 不過,已經沒有人在意他的意見了。

很多人說馬拉多納這一生充滿爭議,這是廢話。王者哪有不帶來爭議的?循規蹈矩的人也不會成帝王將相。只不過,球場上的爭議,只會讓馬拉多納增添了英雄色彩,而球場外的爭議,則會讓人嘆息,無論私生活還是其他。馬拉多納37歲就隱退職業足球,正式告別賽是40歲。他人生最後的20年其實充滿了慌亂與虛無,除了身體健康幾度出現狀況,個人財務狀況也危機不斷。

他的人生在60歲嘎然而止,但是就在這一年,他還在擔任小球隊的教練。雖然當教練業績乏善可陳,但是他直到生命的盡頭,仍舊在努力融入今天的足球世界,是不是隨着年紀的增長,知天命之後的球王也在開始學習妥協與圓融?只可惜,我們沒有看到他人生的另一個階段結出果實的那一刻。 

馬拉多納退役后他的影子還在,或許由於球王的影子太過深入人心,球迷總是不斷的尋找下一個馬拉多納,直到今天的梅西。不過,球王是不可複製的。在世界各地,出生貧寒的人有千千萬萬,但是不相信命運的人總是少數,能夠在自我的經歷中學習教訓迅速成長的人更少。這個世界上天才很多,但是桀驁不馴只是偉大的必要條件,而不是充分條件。

世界杯賽場上的馬拉多納  東方IC 1982年世界杯,馬拉多納因此多次被侵犯,而踩踏對手被罰出場。在那之後不久馬拉多納以區區760萬美元轉會那不勒斯,這應該是世界足球史上最成功的轉會與投資。那不勒斯的氣質與馬拉多納如此相符,於是我們才能看到後來那個成熟同時霸氣、張狂同時沉穩的球王橫空出世,如果當時馬拉多納去的不是那不勒斯,或許也不過是另一個劃過天空的流星。 

在他之後,阿根廷和那不勒斯,再也沒有找到新的馬拉多納,只有懷念。不過,他的傳奇故事,足以激勵一個又一個從貧民窟走出的少年,改變自己和人生。 

【本文作者撰文:fanglopez ,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月26日消息,汽車电子系統科技服務商——經緯恆潤宣布完成新一輪融資,進一步夯實了經緯恆潤在國內汽車电子行業中的領先地位。這也是繼今年6月華興資本旗下華興新經濟基金獨家投資經緯恆潤2.1億元之後,繼續為公司加碼。

經緯恆潤本輪融資獲得了多方投資者支持:產業投資者包括一汽資本、上汽恆旭、尚頎資本、廣汽資本、北汽產投;機構投資者除了老股東華興新經濟基金、永鈦海河繼續加碼外,還新引入了華業天成、中信證券投資、凱聯資本、越秀產業基金、廣發信德、耀途資本、朗瑪峰創投以及北京大興投資集團。

本輪融資完成后,經緯恆潤將進一步加大在智能駕駛、智能網聯、新能源、智能座艙、封閉場景無人駕駛運維等方面的研發投入,持續擴大客戶群體,提升產品質量和服務品質。

對於本輪融資,經緯恆潤董事長兼CEO吉英存博士表示:“經緯恆潤在汽車电子領域已經布局多年,服務於眾多國內外整車廠。未來,經緯恆潤將繼續憑藉近20年在汽車电子研發領域的積累和敏銳的商業化能力,积極拓寬產品線、拓展客戶配套關係,充分把握智能駕駛滲透率快速提升、汽車电子架構變革的歷史性機遇。”

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華興資本集團董事長、基金創始合伙人及首席投資官包凡表示:“非常榮幸能夠再次加碼經緯恆潤。作為經緯恆潤第一大機構股東,我們看到了公司厚積薄發的潛力——經過近20年的產業積累,經緯恆潤形成了全面能力稟賦,確立了在中國汽車电子行業的領先地位。放眼未來,我們相信公司將憑藉頂尖技術團隊和強大研發能力,抓住中國汽車行業結構性轉型的重大機遇,成為世界一流的电子系統科技服務商。”

經緯恆潤是中國智能輔助駕駛行業先驅者,2012年起就開始布局相關產品。2016年經緯恆潤自主研發的先進輔助駕駛系統(ADAS)控制器成功配套上汽榮威RX5車型,打破了國外零部件巨頭的垄斷地位。產品不僅實現了基本的輔助駕駛功能,而且充分考慮了中國駕駛員的駕駛行為和道路工況,更適應中國人的駕駛習慣。目前,公司的ADAS產品憑藉優秀的表現獲得了眾多主機廠青睞,累計出貨量接近50萬套,市場佔有率逐年提升。

在更高級別的自動駕駛領域,經緯恆潤也保持領跑地位。公司L3級別智能駕駛域控制器已成功為民族品牌旗艦車型紅旗E-HS9配套。無人駕駛智能集卡在唐山港實現了無安全員的試運營。除單車智能外,無人集卡調度系統也完成了與港口整個運維信息系統及業務流程的對接集成,實現車隊集群智能和遠程駕駛、接管和應急工作的遠程化。隨着港口無人集卡運營方案的成熟落地,未來經緯恆潤有望獲得更多港口客戶的認可。從港口場景擴展到廠礦等其他封閉類場景和幹線物流場景,經緯恆潤無人駕駛運維業務的發展藍圖已初步呈現。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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在11月23日舉辦的GET2020教育科技大會上,小鵝通聯合創始人兼COO樊曉星發表了《小鵝通如何幫助教育機構搭上私域運營的快車》主題演講。

樊曉星介紹,小鵝通最好的行為點就是讓大家沒有必要自建技術費用高昂的團隊。小鵝通一開始專註於做知識付費、做教育,每一位老師都有在自己的領域非常專註的事情,包括一些大型機構也會利用小鵝通這樣輕量化、短平快的工具,完成在線上微信生態內初步的嘗試。“我們為大家提供的第一個好處就是大家沒有必要自建技術團隊,能夠非常輕鬆地去嘗試剛開始起步的線上拓展業務的過程。”

小鵝通本質其實並非為商家提供流量,但是能夠讓商家在微信生態內建立起一個能有效實現轉化的私域流量池,就是用小鵝通開的店鋪,在店鋪里,可以針對這些流量進行更有效的營銷裂變和商業變現,乃至進行用戶的管理與深度服務。

目前,小鵝通已經成立了4年,註冊客戶數130萬+、知識商品1500萬個、終端用戶數6.8億、總在線學習人次120億次,這與小鵝通這四年來在市場認知、技術迭代、模式打磨上的積累,密不可分;更深層的原因,埋在私域流量的大浪潮中。

不久前,小鵝通剛剛完成了來自騰訊的C輪融資。未來將持續加強產研實力,做到更快速的響應客戶需求與敏捷開發,此外也還會沿襲之前的邏輯,為客戶做好服務。

以下是樊曉星演講要點:

01 談角色:做大家共享的CTO

“私域流量”是在2018最火熱的詞。

而小鵝通在私域流量上的探索更早,“2016年,吳曉波老師、十點讀書等自媒體找到小鵝通,想要在微信生態內搭建用運營和內容來快速變現的私域流量知識平台。這也成為了小鵝通的前身。”樊曉星分享到。

今年年初的特殊情況,擾亂了很多行業的生產節奏,但也給予了企業很多突破和創新的機會。一直以來,数字化轉型最大的難度就是思想意識上的改變。

“2020年初,大量的企業用戶以及大量線下教育的客戶涌到線上使用小鵝通,來搭建自己的知識服務平台。”

如何快速應變市場的變化,在樊曉星的分享里,總結了3點:速度、技術、自己的。

速度:小鵝通在創立之初就提出了知識店鋪的概念,幫客戶一分鐘搭建自己的知識店鋪;

技術:從小學到職場人士,年初的特殊情況把幾乎所有的教育機構都逼到互聯網上沖大浪,“不在線無教育”是現在的真實寫照。可用、易用的技術團隊顯然教育機構很難在短時間內搭建起來。而小鵝通要做的就是,幫助客戶繞開線下繁瑣、冗長、成本高的技術建站的成本,搭建專屬的知識服務平台。這就是小鵝通在技術和商業結合的藝術。

自己的:與教育機構形成互補性,成為大家共享的CTO,這是小鵝通一直在踐行的理念。樊曉星表示,不管是品牌、學員用戶、課程,這些完全都是歸屬於客戶自身的,小鵝通只是做了管家協同的角色。

在樊曉星看來,“速度、技術、自己的”在小鵝通成長軌跡中是無法被分割的,三者之間應該是相互促進。

對於教育機構來講,“觸網”只是拿到了数字化的入場券。之於小鵝通亦是如此,在微信等生態基礎上,為每一個組織打造專屬的知識服務平台,只是服務開始的第一步。

“小鵝通每一個微小的變化都是源於對不同客戶的底層需求進行變動,從而為客戶的C端學員提供更加符合今天社交化、輕量化,包括後續的系統化、圈層化的一系列市場及用戶需求。”

在後續的服務中,要不斷賦能組織用知識與服務影響它的客戶、夥伴、員工。樊曉星表示,實際上小鵝通在非常早期就進入了公域、私域流量與線上教育結合的賽道。在小鵝通每一步的迭代,都會與學生家長、新東方、好未來等保持緊密的連接。

“不是小鵝通幫助教育機構,而是教育機構幫助了小鵝通。”小鵝通和各用戶之間不單單是甲乙方的關係,更多是在互相探討、研究行業,探索教育機構未來的發展方向,挖掘教育機構真正的需求

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也許正是如此,小鵝通收到客戶這樣的評價:“線上產品平台中最適合做營銷的,線上營銷平台中最重視產品的平台。無論是面向教師還是面向學生的課程,都起到了極大的幫助。”

02談需求:以需求為導向,做產品

人類在数字化進程這個過程里是不可逆的,一開始先是漸變,現在已經到了一個巨變的階段。所以具體到教育行業,消費者習慣被‘教育’了,從線下的實體教育進入在線教育大趨勢已經是不可逆了。

“數據孤島”是任何一個線下行業“觸網”都避免不了的問題,教育機構也是如此。樊曉星提到,很多教育機構的招生引流、獲客、教務管理系統等一系列的數據都分散在不同工具平台上。這導致了教育機構底層的學員管理系統出現四分五裂的現象,多年的運營數據並未沉澱下來。

破除教育機構“數據孤島”的方向在哪裡?小鵝通的切入點是“學員管理系統”,用最底層的學員管理系統,解決從最前端的品牌營銷到中間的商業變現再到最終的用戶運營,打通每一個用戶從公域流量到私域矩陣的整條路徑,實現真正的一站式管理。

整條路徑的實現需要技術和客戶需求的共同配合。例如,用小鵝通的學員管理系統的前提是對小鵝通對自己本身的定位。

“ 因為我們在長期做產品的思路,我們都是有需求再去做具體的產品。”樊曉星提到,数字化的工具,這就是小鵝通的定位。在公域與私域流量並存的商業現狀里,這個工具幫助大家重新構建每一個組織跟用戶之間的連接方式。

企業為什麼會去購買軟件服務呢?說白了,B端產品的用戶需求,都圍繞着“效率”。

這樣從需求導向的方式,需要企業內部有迅速的反應機制和組織協同能力支撐。樊曉星表示,小鵝通目前有1000多名員工,但內部組織關係始終非常扁平化,小單元的敏捷反應幫助我們在每一個時段都能夠已最快速度把研發需求實現。

03談服務:蹲下聽用戶的需求

想要做一個真正的產品,這裏的“真正”指的是在力所能及下長期保持產品、技術、運營的高水平,而不是吹噓出來的好。

“前端客戶的需求其實是非常繁雜的。”樊曉星說,教學是機構和學校的主要任務,然而組織教學、招生、財務等每一項都是複雜的組織過程,這每一個環節都會大量分散老師們的注意力,對於企業服務的企業來說,需要做的事情就是幫助老師們從這些瑣碎的事物中解脫出來,從而專註於教學本身。

為此小鵝通做了一系列延伸功能,幫助教育機構更好的服務家長、老師、員工。

直播公開課:在小鵝通的不同私域流量入口增加了公開課直播,在引流推廣的同時,也能完成與線上線下學員的互動。目前單場併發人數達到了300多萬的數量,為用戶提供沉浸式、互動式的教學課堂。並在增加了“直播帶課程”功能;

底層SCM:打通企業微信,幫助教育機構內的老師、銷售人員、各校區成員實現一體化的SCM運營動作;

智能教務管理系統:小鵝通的智能賬務管理系統,有別於其他管理工具。小鵝通先幫助科技呼呼完成效率上的協同,再完成分發、走賬等等一系列管理提效的動作。

始於需求,終於服務。

在小鵝通的服務體系裡,對於每一個客戶都提供1V1式的陪伴式服務,專屬的管家會進行全程的運營指導,包括工作日以及周末陪伴客戶進行一系列的經驗復用、工具使用教學、後續運營上的具體操作以及幫助等等

樊曉星介紹到,目前我們的團隊仍然保持所有的一線人員,包括管理層,需要進行大量走訪客戶,以最終的客戶需求為溝通語言。“只有不斷的走訪了解才能夠知道客戶對於我們產品功能的使用程度。以及客戶的新需求是否可以跟小鵝通此前知識付費的那套體系想結合。”

如果沒有好的服務,那麼平台自身所積攢的優勢將很快失去。

結語:

在数字化進程里,入口和流量是兵家必爭之地。基於私域流量發展的小鵝通融合了流量和入口兩大賽點。

目前,小鵝通正在為整個教育機構構建一個新的基礎坐標系,通過這個坐標系,每個教育機構的老師、學生家長、機構運營者都能找到自己的位置。而未來,小鵝通也在整個行業中發揮越來越大的價值。

我們無法重啟2020,但還有機會創造未來。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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“每邀請1個新朋友,當天好友得6元,你得6元;好友繼續看視頻,你共得13元;首次分享邀請好友註冊成功,還能多領5元獎勵。”

這個熟悉的用戶拉新套路並非出自拼多多或趣頭條,而是來自日活用戶超過3億的短視頻App——快手。

值得注意的是,快手“邀請新用戶註冊領紅包”活動鼓勵用戶通過微信、QQ等方式拉新,每成功邀請一個新用戶註冊,拉新者最多可賺18元現金獎勵。

有行業人士告訴億邦:“原本快手和微信生態就是相互打通的,如果快手效仿拼多多社交裂變的方式運營,肯定還能帶來不小的用戶增量,而且這一路徑是抖音目前做不到的。”

《2020快手電商生態報告》的數據显示,今年上半年,快手平均日活維持在3.02億,而截至2020年8月,包含抖音火山版在內的抖音日活躍用戶數已超過6億。眼看抖音日活已突破6億,原本具備先發優勢的快手反而成為追趕者,日活仍未邁過4億大關。雙方差距逐漸擴大,快手面臨不小的流量壓力。

就在抖音公布6億日活前夕,快手還進行了其轉型短視頻社區后的最大一次產品升級,正式推出“單列上下滑”瀏覽模式和“精選”Tab,而這兩項產品設計理念正是抖音崛起的“原生力量”。

如今,經歷新一輪產品升級和用戶拉新策略的快手,能否突破流量增長瓶頸、追趕上抖音?流量比拼過後,雙方又將在何處展開新的競技?

越來越像抖音的快手

9月3日,快手8.0版本進行了其轉型短視頻社區以來的最大一次產品升級,其中顯著的變化是在首頁“關注、發現、同城“三大Tab基礎上,增加了底部導航欄和“精選”Tab,同時支持“單列上下滑”與“雙列點選”並存的瀏覽模式。

精選、推薦、上下滑這些產品設計風格與抖音別無二致,行業驚呼:“快手越來越像抖音了。”

一直以來,快手遵循“公平、普惠”的流量分發機制,“雙列點選”的交互模式給了用戶自由選擇的權利,同樣,更多內容創作者有機會被用戶反選。

而近期快手“抖音化”改版的背後,隱約顯露出其對自身產品設計理念的動搖,還有不得不面對的和抖音日益拉開差距的流量焦慮。

成立於2011年的快手,在早期的短視頻大戰中幾乎無往不勝,相比2017年日活突破5000萬的快手而言,當時僅成立半年的抖音還顯得“籍籍無名”。

區別於快手社區的“野蠻生長”,抖音主動出擊打造出“年輕人的潮流社區”,向用戶推送爆款內容,提供沉浸式的觀看體驗;加之明星、網紅的活動造勢和引流效應,抖音一路猛追。

快手2019年上半年宣布日活超過2億之時,抖音的日活已突破3億。在雙方的流量比拼中,快手逐漸成為了追趕者。

殘酷的競爭態勢擺在眼前,快手不得不重新思考其產品運營邏輯,重視“單列上下滑”和“精選”的重要性。

某MCN機構負責人告訴億邦,單列推薦和精選推薦對於內容創作者是利好消息。“只要內容優質、達到一定的播放量,就有機會入選精選推薦,等於被推到了一個更大的流量池裡曝光,而不是千人千面的定向推送。這樣一來,內容創作者的积極性也會更高。”

另有行業人士指出,對於處在追趕狀態的快手來說,需要看到海量內容和海量用戶之間的碰撞。規模的內容庫加上規模化的算法優化,內容生態和社交關係才會越來越繁榮。偏向私域的流量分發機制,反而會拖慢快手的用戶增長速度。

“快手之前堅持的雙列瀑布流的邏輯,確實給了用戶更多選擇機會,人們可以更容易通過個人喜好集結成興趣社區。但不得不承認,抖音的單列推薦邏輯具有高度的隨機性與強烈的沉浸感,能讓用戶看到更多內容,也更容易留住用戶,延長app使用時間,流量變現的空間也更大。”上述人士進一步解釋道。

此前,快手老員工朱藍天曾在《談談我司的病》一文中指出:“雙列下kol的私域流量粘性太高太強勢,很不利於我們把用戶的arpu(每用戶平均收入)持續做高(直播電商雖然現在勢頭很好,但本質是kol的私域流量太強,所以我們公域的短視頻推小店效果不好)。”

由此可見,快手雖然有強大的私域流量,但也容易導致頭部達人憑藉流量優勢集結成一個個獨立的“山頭”,削弱平台對流量的整體調控,而快手最新一輪升級改版則有助於加強對流量的整體把控,在廣告投放上的自由度也更高。

短視頻巨頭的流量爭奪戰

自2019年6月快手CEO宿華髮布內部信,宣布年底衝刺3億DAU目標之際,快手便告別草莽時代,宣戰抖音。一個月後,圍繞優質內容創作者的資源爭奪戰就此打響。

從圖文、短視頻到直播,優質內容一直是各大互聯網平台重要的流量入口,而優質內容創作者也就成為大家爭搶的“稀缺資源”。

當年7月下旬,快手推出“光合計劃”,拿出百億流量扶持10萬個內容創作者,計劃年內與2000家內容製作機構達成合作。接下來的8月,抖音也舉辦了第一屆創作者大會,特別針對此前未入駐抖音的創作者進行扶持,與快手爭奪優質創作者資源。

有MCN機構負責人告訴億邦,相比快手,此前靠廣告盈利的MCN機構更願意選擇入駐抖音。“快手更傾向普惠的流量分發邏輯,即便是優質內容也不一定獲得很大的曝光量。‘光合計劃’明顯感覺快手在向MCN、內容創作者釋放流量傾斜信號。”

卡思數據《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》显示,截至2019年10月,抖音、快手昵稱完全相同的KOL數量比去年同期增長2.67倍,雙平台精細化運營已成為這些KOL的普遍選擇。

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與此同時,伴隨互聯網流量紅利在一二線城市的消退,短視頻平台的流量大戰從一二線城市向下沉市場轉移,快手和抖音在下沉市場用戶的爭奪中再次針鋒相對。

2019年8月初,快手率先推出“快手極速版”app,僅用20天時間日活量就突破千萬。抖音聞風而動,也在不久后推出了“抖音極速版”app。行業普遍分析認為,抖音極速版更像是一款防禦性產品,主要是避免快手極速版搶走用戶。

“從產品體驗來看,抖音、快手極速版與原產品之間沒有太大的區別,唯一的改變是設計了更多拉新促活的運營手段。”有業內人士告訴億邦,這一面向下沉市場的策略與趣頭條十分相似。

據了解,用戶在極速版應用完成指定任務,如邀請好友、簽到、看視頻等,就可以獲得兌換現金的“金幣”。QuestMobile發布的《2020中國移動互聯網秋季大報告》显示,2020年9月,快手極速版月活躍用戶達1.3億,抖音極速版月活躍用戶數達1.02億。

繼面向內容創作者和下沉市場持續半年的資源爭戰之後,抖音、快手在臨近年關之際又瞄準另一極具稀缺性的“導流利器”——央視春晚獨家互動合作權。此前,阿里、騰訊、百度等互聯網企業都曾藉助這一獨家優勢達成拉新促活的效果。

在春晚這場戰局中,快手幾乎不惜代價,最終擊敗阿里、拼多多、字節跳動等眾多對手。數據显示,大年初一,快手登頂AppStore免費榜榜首。

另一邊,抖音所屬母公司字節跳動雖然沒有拿下央視春晚,但它砸下6.3億元拿到賀歲電影《囧媽》的網絡獨播權,完成了一場偷襲戰。數據显示,在電影播出的24小時內,字節跳動多款產品應用都進入了App Store免費榜前十。

此外,抖音還在春節期間複製了拼多多的拉新套路,邀請好友拆紅包,金額拆到100元時即可提現,實現了用戶拉新和留存的效果。

不過,春晚紅包並沒有給快手帶來很好的留存率。QuestMobile發布的《2020中國移動互聯網春季大報告》显示,快手3月份平均DAU為2.15億,與抖音足足有1億的差距。

春節過後,面對流量增長和用戶留存壓力的快手再次重金投入吸納明星頂流資源。相比抖音自成立之初就自帶時尚、潮流的平台調性,早期遵循“公平、普惠”的快手並未把明星資源看作平台的“座上賓”。不過到了今年上半年,快手在引入明星頂流資源上明顯發力。

除了邀請到周杰倫、張雨綺、鄭爽、楊冪等頂流明星入駐平台或簽約成為代言人外,快手還與董明珠、梁建章、丁磊等明星企業家達成商業合作,試圖讓更多品牌改變對快手“偏向草根、下沉市場”的刻板印象,重新認識其平台調性和商業價值。

“目前來看,頂流明星的入駐還是有效果的,之前大家覺得快手唯一的商業價值就是直播帶貨,現在很多品牌客戶開始嘗試用短視頻種草,說明快手已經具備了‘種草心智’,品牌營銷的價值開始凸顯,這一點也越來越像抖音了。”某快消品牌營銷代理商告訴億邦。

流量暗戰的下一程

根據QuestMobile發布的《2020中國移動互聯網秋季大報告》,相比BAT三家用戶規模逐漸飽和、增速放緩,頭條及快手系用戶規模滲透率加速提升。

2020年9月,頭條系用戶規模滲透率達67.2%,快手系用戶規模滲透率達43.5%;從app使用時長佔比來看,頭條系佔比15.4%,增長3.45%;快手系佔比7.2%,增長2.8%。

“它們不僅是短視頻的‘殺時間’利器,而是作為流量容器,將觸角延伸到它們力所能及的泛娛樂消費領域。”某MCN機構負責人形容道。

如今,快手與抖音的流量對決早已不再局限在短視頻賽道,它們收割着巨量的用戶和用戶時間,並且通過不斷添加新的內容形態和產品功能——中長視頻、直播、電商、遊戲,將用戶花費在其它產品上的時間源源不斷地吸過來。

正如一位兼任抖音、快手生態服務商的人士判斷,短視頻領域終究還有一戰,上半場是流量的爭奪,下半場是存量的比拼。

“當大家意識到短視頻用戶增長空間越來越小的情況下,就會不約而同地思考用戶的留存、轉化和復購問題。換句話說,存量的比拼,一看用戶在平台的停留時間和粘性,二看用戶的商業價值轉化效率。”上述人士表示。

儘管從流量爭奪的最終結果來看,快手日活不及抖音,但是從流量變現效率來看,快手仍不可小覷。

目前,直播、廣告、電商已成為拉動快手商業化的三駕馬車。憑藉“雙列點選”的瀏覽模式和普惠的流量分配機制,快手形成了多元化社交圈層和強互動、高粘性的粉絲關係,也造就了其在直播方面的成就。

數據显示,今年上半年,快手直播日活已超過1.7億;2017年至2019年,快手直播收入一路從79.5億元提升至314.4億元。

不過,抖音在直播業務上也已顯露“後來者居上”的態勢,據界面新聞消息,今年年初,抖音和快手直播打賞的月流水均達到30億元,規模相當。如果把與抖音合併的火山直播算在內,抖音的打賞流水已超過快手。

伴隨平台流量增長的放緩,快手直播收入增長也面臨天花板。2020上半年,快手直播收入總收入的比例降至68.5%,與此同時,廣告和電商等流量變現路徑成為其發力重點。

從今年9月份開始,快手陸續升級“磁力聚星”“粉絲頭條”“小店通”等多款商業化產品,均強調打通公私域流量和高效轉化的營銷優勢。此外,快手IPO招股書显示,今年上半年,線上營銷服務收入已超72億元,較去年同期增長222.5%。

“快手新增單列模式,說明它想拓展更多流量變現的可能性,整個產品邏輯都在指向開放公域流量入口,實際上就是在向抖音看齊,賺廣告的錢。”某MCN機構負責人向億邦分析道。

此前據《新京報》援引分析人士消息,抖音2019年營收約500億元,其中廣告收入超過200億元;快手2019年營收約為450億元,廣告收入約100億元。顯然,快手正在通過開放公域流量入口,加速信息流廣告的變現效率。

從電商板塊來看,目前,快手電商日活躍用戶數超過1億,用戶平均月復購率超60%;今年上半年,快手電商GMV已達1096億元。而據《晚點LatePost》消息,截止今年三季度末,字節跳動電商今年GMV還不足千億元。

某直播電商服務商告訴億邦,目前來看,快手和抖音兩大平台的內容消費用戶已高度重合,商家開始藉助內容種草實現交易轉化,平台也肯定希望用戶可以在生態內完成種草、拔草的交易閉環,不再跳轉第三方電商平台。“從商業閉環的邏輯來看,它們更多的是想爭奪用戶停留時間和用戶粘性,爭取更多流量變現的可能性。”

如今,在流量爭奪戰中暫處下風的快手已領先一步申請赴港上市,有機會搶佔“短視頻第一股”,而持續多年的流量暗戰也將迎來新的節點,兩大短視頻巨頭將在資本市場迎來新一輪交鋒。

【本文作者潘晴晴,由合作夥伴微信公眾號:億邦動力網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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清科季報:2020年第三季度中國PE市場募資大幅回暖,生物醫療/醫療健康仍持續為投資熱門行業_屏東房屋二胎

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根據清科旗下私募通數據显示,2020年第三季度PE機構共新募集849支可投資於中國大陸的基金,共募得1,957.15億元;投資方面,共發生900起投資案例,披露金額為2,135.06億元;退出方面,共發生789筆退出案例。

PE募資數量較上季度大幅回暖,募資規模持續上升

2020年第三季度PE機構共新募集849支可投資於中國大陸的基金,同比上升64.2%,環比上升56.4%;共募得1,957.15億元,同比下降2.7%,環比上升56.4%;平均募資規模為2.31億元,同比下降40.7%,環比下降18.6%。本季度PE市場前十大基金募集總規模達410.61億元,佔總募集金額的21.0%。從基金類型分佈來看,成長基金在數量及金額規模上仍保持絕對優勢,共新募集496支基金,在新募集基金支數上佔比58.4%,募得金額1,812.52億元,佔比67.3%,繼續維持領跑地位。

三季度經濟溫和復蘇推動PE投資市場回暖,生物技術/醫療健康行業仍為投資熱門

投資方面,PE投資金額連續兩個季度回升,2020年第三季度PE投資市場總投資額2135.06億元人民幣,同比上升34.0%;投資案例900起,同比下降3.2%。從平均投資金額來看,本季度808起披露金額案例,平均每起投資金額2.64億元人民幣,同比上升20.0%。其次,從行業分佈來看,生物技術/醫療健康行業的投資案例數在此季度仍位居榜首;半導體及电子設備投資金額繼續維持第一,但互聯網較上季度相比有上升趨勢列為第二名。從地域方面來看,湖南和山東兩地在第三季度的投資市場活躍度及投資規模上有猛增勢頭;另外,北上廣地區仍繼續位列三甲領跑全國。

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退出案例數同比大幅上升,IPO退出仍為首選

退出方面,本季度PE市場共完成789筆退出,同比上升51.7%,環比上升88.8%;IPO退出仍是市場主流,共完成598筆IPO退出,佔比75.8%,同比上升73.0%;其中306筆IPO退出事件涉及的企業在科創板掛牌。

總結:

三季度隨着大環境的持續復蘇,PE新募集數量和募集金額環比上升56.4%和27.3%,募資市場活躍度有大幅回暖趨勢,市場規模呈現出較好態勢;投資熱點方面,三季度半導體及光電設備仍處於投資熱門行業。退出市場方面,本季度PE市場退出案例數整體同比大幅上升51.7%,在科創板IPO是退出主要方式。

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清科研究中心是中國股權投資行業專業綜合的研究機構。一直致力於為眾多的有限合伙人、政府機構、VC/PE投資機構、戰略投資者,以及律師事務所、會計師事務所等提供專業的信息、數據、研究、諮詢以及培訓服務。清科研究中心旗下產品品牌包括:清科研究、私募通、清科諮詢、清科投資學院等。

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“大數據殺熟”並非一個新鮮玩意了,但它所引起的重視遠遠不夠。

我們希望通過採訪專業的程序員、算法工程師、法律專家等人士來找到哪怕一絲的使用技巧和方式,來避開所謂的“大數據殺熟”。讓人難過的是,得到的回復大多是“沒辦法”“不可能”“看運氣”“維權渺茫”。

這隻是一個結論。當我們深入研究了“大數據殺熟”過程、維權方式和途徑之後,生出一種“人為刀俎,我為魚肉”的無力感,也壓着被大數據“殺熟”的每一個人。

那麼大數據背後的技術路徑是怎樣的?這種做法背後隱藏的商業邏輯又成為了誰的“致富經”呢?

大數據這樣殺熟

“大數據殺熟”,對於每個活在互聯網世界里的人都不是個陌生詞彙,據公開資料記載,“大數據殺熟”是在2018年被廣泛關注和報道的。

不過,我的一位程序員朋友告訴我,早在2017年,他就在滴滴上經歷了大數據殺熟:“比如我和我媳婦同時打車,同時發起,同樣的起止點,我的定價每次都會貴一些,因為我每天都要打這個路線的車,我媳婦是偶爾會打,就感覺是分析出來熟客吃定的感覺。”

無獨有偶。

我身邊的同事也分享了她被大數據殺熟的經歷,巧合的是,她同樣也是在使用滴滴。

“2016年左右,我家住在丰台區的怡海花園,每天到海淀的上班距離很固定,那時候最開始打車每次只需要20多塊錢,但是差不多就在三個月時間內,就漲到了50多。”

關於滴滴的這種情況,滴滴總裁曾親自澄清稱“滴滴出行不存在大數據殺熟的行為。”

但可以肯定的是,真實存在的大數據殺熟要比我們已知的出現時間更早。

在目前市面上已有的報道中,並不缺乏這樣的案例,甚至在剛剛過去的雙十一,這樣的戲碼也依舊在上演。

據央視報道,北京的韓女士使用手機在某電商平台購物時,中途錯用了另一部手機結賬,卻意外發現,同一商家的同樣一件商品,註冊至今12年、經常使用、總計消費近26萬元的高級會員賬號,反而比註冊至今5年多、很少使用、總計消費2400多元的普通賬號,價格貴了25塊錢。

仔細對比才發現,原來普通賬號頁面多出來一張“滿69減25”的優惠券。韓女士認為自己遇到了大數據“殺熟”。

那麼大數據背後的殺熟原理究竟是怎樣的呢?總結來看,簡單的流程如下圖所示。

如果非要給“大數據殺熟”一個定義,就是“老客戶看到的價格會高於新用戶”。而企業這樣做的目的,主要是為了增加新用戶的粘性。

其實在現實生活中,我們會遭遇大數據殺熟的移動應用無非是兩種:

一是使用在線旅遊類的APP,比如攜程,去哪兒,飛豬等;另一種則是使用電商類APP,比如淘寶,京東,美團等。而在電商類APP中,具體在什麼時間對你進行殺熟,又要分平時消費與節假日促銷兩種情況。

這裏需要指出,在任何場景下,大數據殺熟一定是基於你的行為習慣來進行分析的。

所以,就有了這樣一個事實,我們通過APP進行的大部分行為都在被實時獲取,它們會變成一個個小標籤,標記我們的同時,也成為了商家算計我們的利器。

以在OTA軟件為例,這些標籤中,除了基本的男女,地區,是否使用蘋果手機之外,還會有你幾點幾分瀏覽了什麼商品,看了多久,價位如何等等。

簡言之,就是幾乎每個會影響你消費的行為都在被標記。

但一位程序員告訴我們,在電商場景中,還存在另一種“殺熟”現象。

她舉例稱:假如我平時瀏覽服裝和寵物用品時間比較多,那麼某寶在給我推薦這類產品時,需要推薦相似但性價比高的產品,因為花費了較多時間,會產生“價格敏感”——因為常用,我會對這些商品價格區間更為熟稔。

反之,當我突然開始瀏覽平時不怎麼看的產品,比如机械鍵盤,男生球鞋,且瀏覽時間不長,那麼算法就會傾向於推薦價格較高的產品。

而原因也呼之欲出——我不熟。

幾年前,在一次採訪中阿里雲的程序員曾滿臉自豪地講到,“我們現在已經能夠做到全中國幾億人口的淘寶界面都是不一樣的,而且幾乎做到了秒級更新。”

而那個階段也正是阿里發力“千人千面”的新零售的高潮,這裏的“千人千面”可以簡單地理解為每個人的淘寶界面都不一樣,都是基於算法進行“量身定製”的。

也正是因為所謂的“千人千面”的存在,所以當我在這次採訪中,追問到底我們什麼樣的行為關鍵詞會觸發大數據殺熟機制時,並沒有得到一個唯一的答案。

因為我們每一個人,都被一套特定的算法所“操縱”。

一位多年的行業從業人員告訴我:“首先,行為關鍵詞屬於算法的一部分,而算法對於公司來講屬於商業機密;其次,具體的測算方式不唯一,每個人的行為都會被進行無數次分析,然後進行個性化推薦,效果最好的才會被採用。”

為了更形象地解釋,他還舉了這樣一個例子:假設我們每個人的數據是一個面積不同的正方形,我們要在正方形中找到一個特定最佳的面積值。

我們需要在這個正方形中從各個角度畫無數條線,直到找到那個最優解。而這條帶來最優解的線就是“專屬於你的算法”。

對於用戶A,可能紫色線是最優解,而對於用戶B,可能黃色的是最優解。

不過,一個很有意思的特殊案例也在最近出現了,它證明了“大數據殺熟”不能被完全判定為“不利於消費者的漲價行為”。

今年十一期間,電影《奪冠》上映。出於娛樂的心態,我一個朋友購買了電影票,但一刷之後,她備受情節鼓舞。於是在接下來的一周內,她又去同一影院刷了三次。

在這期間,戲劇性的一幕發生了,她發現自己每次買票都比上一次便宜。第一次價格是將近100元,但四刷的電影票只需要26元。

當然,被大數據殺熟而減價的事情肯定並不常見,因為我們也無法判斷這是否是影院為了市場回暖而採取的特殊降價舉措。

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但從商家來講,降低了客單價,同時又增加了用戶粘性,也不失為一個經商之道。

低成本,高回報

了解這樣一套操作流程后,不知道大家是否跟我一樣,會考慮到大數據殺熟的成本問題,畢竟這樣看似複雜多變而又個性化的操作,顯然不是一日之功。

於是,我又把這個問題拋給了算法工程師們,以期大數據技術在操作難度和成本上為我們的權益上一道鎖。

然而,我的天真想法卻再一次落空。

“搭建企業大數據系統後台當然是需要花費一定時間和金錢,但搭建系統的目的是為了APP的正常使用,而‘殺熟’,恰好是可以捎帶上的一個能力。”一位在多個OTA平台工作的算法工程師告訴了我真相。

換句話說,“我們被殺熟”只是隨着數據、系統與產品愈加豐滿而出現的一個附加能力,但沒想到讓企業取得了意想不到的效果。

“沒你想象得那麼難,打標籤這項工作不需要付出很多成本。而至於怎麼來殺熟,那只是用樣本驗證模型的事情。”另一位產品負責人補充道。

成本如此之低,那回報又是如何呢?

很遺憾我們並沒有從國內的企業方獲得這樣的相關估算,不過曾有人為Netflix算過這樣一筆賬,或許能帶給我們一些啟示。

根據美國布蘭戴斯大學經濟學系助理教授Benjamin Shiller,基於Netflix的研究發現,使用傳統人口統計資料的個性化定價方法,可以使Netflix增加0.3%的利潤,但根據用戶網絡瀏覽歷史,使用機器學習技術,來估算用戶願意支付的最高價格,可以使 Netflix 的利潤增加14.55%。

當然,這也只是冰山一角。

雖然很不願意承認,但是我國的數據隱私保護意識自互聯網時代之初,就十分一言難盡。所以我們有理由推測,用更多數據訓練出來的中國式推薦算法,為企業帶來的營收增長幅度要遠超Netflix。

另外,還有一個最近被熱議的“帶頭盔”看房的事件。據報道,目前很多售樓部都安裝了類似監控設備的人臉識別系統。

這套系統主要是用來採集潛在購房者的面部信息,一來記錄該購房者是自己走進售樓部還是被中介引導走進售樓部,二來是記錄購房者進來的次數。

而記錄這些信息的原因則在於,被中介引導進門的購房者和第一次進售樓處並下單的購房者,能夠享受更多的優惠。

所以,大數據殺熟從商業層面也為企業帶來了穩定可靠的收入,或許這也是讓這些APP戒不掉大數據殺熟的根本原因,畢竟在商言商,誰不想賺個缽滿盆滿。

維權難上加難

當大數據殺熟成了互聯網消費中的頑疾,除了引發全民的關注度持續高漲,大數據殺熟事件的頻發也帶來了司法部門的關注。

據公開資料显示,為了治理大數據殺熟行為,司法部門也及時擬定了法律條文,包括但不限於以下內容:

當普通大眾有了這樣的維權武器。那些站在上帝視角的企業也紛紛低下了高傲的頭顱,在被發現對用戶進行大數據殺熟行為後,他們一個接一個地發布了否認聲明。

當然,他們也並沒有隻是在口頭上下功夫。據知情人士透露,在大數據殺熟相關法律出台之後,各大APP會把產品的真實價格显示給用戶,只不過這樣的真實價格基本躲在十幾頁甚至幾十頁之後。

而這樣的擦邊球做法也無形中增加了消費者維權的難度。

讓人有些無奈的是,拿十月份剛剛出台的在線旅遊處理辦法來看,消費者維權,企業最高只需要支付50萬的賠償金。這樣的處罰程度,對動輒幾十億,上百億市值的企業來說,簡直是九牛一毛。

更何況,現實中能夠真正去花費時間、精力去維權的人又少之又少,其他的絕大部分人則會選擇無奈搖頭,自認倒霉。

上海市新閔律師事務所高級合伙人庄帆律師的真實體會也正好證實了我們的看法。他表示,從他的經歷來看,因被大數據殺熟而維權的案例市面上其實寥寥無幾。

他舉例稱,由於律師是一個出差頻繁的職業,他和他的同行經常要定機票和酒店,正是如此,也都或多或少,也有過被“殺熟”的經歷。

“大家頂多把自己的經歷發到群里,抱怨幾句,幾乎沒人去真正地維權,一來,我們明白取證太難,二來,需要付出很多時間成本。”庄帆說。

另外,他還指出了另一個糟心的事實:“連我們這些懂法律的人,都放棄了維權,可見普通人的維權意願也不會太強,如此一來,就助長了這不良的風氣。”

學會了算法,丟掉了信任

如今看來,在商業利益和用戶信任之間,國內精明的商人們肯定會選擇前者。但如果長此以往,這樣聰明的算法又真正算計了誰呢?

值得欣慰的是,現在國家監管層面已經開始在互聯網領域推出了反垄斷法。

11月10日上午,國家市場監管總局發布《關於平台經濟領域的反垄斷指南(徵求意見稿)》公開徵求意見。

其中,互聯網平台基於大數據和算法技術優勢實行的某些交易行為,也需警惕是否構成“無正當理由對交易條件相同的交易相對人實施差別待遇,排除、限制市場競爭”。

其中,在分析是否構成差別待遇時,可以考慮的因素包括:根據交易相對人的支付能力、消費偏好、使用習慣等,實行差異性交易價格或者其他交易條件等。也就是說”二選一和大數據殺熟或被認定垄斷。”

我們一直清楚技術具有兩面性,但“黑暗面”卻似乎在國內被物盡其用的更加徹底。究其原因,企業的趨利性、法律的漠視、個體的默認,沒有一方可以免於責任,置身事外。

水能載舟,亦能覆舟。

沒有人能永遠擁有行業垄斷之勢,商家丟掉客戶的信任與客戶流失並無二致。而已經在中國幾億網民身上嘗盡了甜頭的互聯網與技術巨頭們,相信會在某一天因我們的信任而付出有償的代價。

【本文作者張雪,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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