PingCAP完成2.7億美元D輪融資,創造全球數據庫新紀錄_未上市股票

(ID:pedaily2012)11月17日消息,企業級開源分佈式數據庫廠商PingCAP 日前宣布完成 2.7 億美元D 輪融資,創造全球數據庫新的歷史紀錄。本輪融資由紀源資本、Access Technology Ventures、晨曦投資 、時代資本、五源資本共同領投,貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、Coatue、天際資本、崑崙資本、摯信資本及老股東經緯中國、雲啟資本跟投,瑞銀擔任本輪融資的獨家財務顧問。

此前,PingCAP曾於2015年獲得經緯中國領投的天使輪投資;2016年8月獲得雲啟資本領投的數百萬美元A輪投資;2017年6月宣布獲得華創資本領投的1500萬美金B輪投資,歷輪進入資本方持續跟投。2018年9月又獲得復星、晨興資本領投的5000萬美元C輪融資。

PingCAP 成立於2015 年,是一家企業級開源分佈式數據庫廠商,提供包括開源分佈式數據庫產品、解決方案與諮詢、技術支持與培訓認證服務,致力於為全球行業用戶提供穩定高效、安全可靠、開放兼容的新型數據基礎設施,解放企業生產力,加速企業数字化轉型升級。

據了解,本輪融資將用於分佈式數據庫關鍵核心技術的研發,聚焦解決方案和專業服務支持體系的不斷完善,持續加大開源社區生態體系建設,進一步推進雲數據庫服務在全球市場的覆蓋,持續領跑全球新一代分佈式數據庫賽道。

三位程序員辭職創業:

5年打磨一款產品

作為所有IT行業的基礎設施,數據庫的生意,一直是在跟隨着IT行業的業務需求而變化和升級着。傳統的存儲方案里,Oracle、微軟、IBM和 SAP 等關係數據庫產品的增長和主導地位。後來隨着信息數據的存儲需求變化,非關係型產品比如 NoSQL 的 MongoDB 和 Couchbase,迎來了新的供應商和創新的激增。

但是,傳統關係型數據庫在面對企業業務數據量激增的情況下的擴展問題,對企業DBA 團隊是個極大的挑戰甚至折磨;而NoSQL雖然解決了水平擴展的問題,但其無法處理交易類數據及複雜的業務邏輯的特性,對於金融、電信、電力等行業極不友好。

PingCAP 的創始人劉奇、黃東旭、崔秋三個人在創業之前,行業內還沒有一款完美的數據庫解決方案,有着切膚之痛的三人,決心打造一款能夠從根本上解決行業問題的數據庫方案。

與此同時,學術界也有一些突破性進展:Google在 2012 發表的 Spanner 及 F1 的論文,F1在 Google 內部正是用來替換MySQL Sharding 方案的;到了 2014 年 Deigo 關於 Raft 的博士論文發表,社區第一次可以繞開 Paxos 實現等價的工業級別的分佈式一致性協議。兩個重要事件為PingCAP 的創新發展打下了理論基礎。

2015年,PingCAP正式成立,成為國內第一家開源的新型分佈式關係型數據庫。公司通過研發分佈式關係型數據庫TiDB,讓基礎軟件層不再成為企業業務發展的阻礙,這也是目前PingCAP唯一一款產品。

TiDB是一款同時支持在線事務處理與在線分析處理(HTAP)的開源分佈式關係型數據庫產品,具備水平擴容或者縮容、金融級高可用、實時 HTAP、雲原生的分佈式數據庫、兼容 MySQL 5.7 協議和MySQL 生態等重要特性。

HTAP是近年數據庫界重點關注的研究方向。這種架構打破了在線交易業務與分析業務之間的壁壘,在全面支持關鍵在線交易業務的同時,讓業務數據得以被實時分析和處理,極大提升業務決策和平台構建效率,形成業務全鏈路閉環,從而成為未來企業的核心競爭力之一。

2020 年 5 月,TiDB 推出 4.0 版本,作為 TiDB“新一代雲原生分佈式數據庫”道路上的重要里程碑,TiDB 4.0 在提供良好的交易處理能力前提下,創新性地引入了基於Raft 算法的 HTAP 架構解決方案。這套架構設計成功地解決了以往困擾 HTAP 架構的隔離性,一致性和性能之間的矛盾,以此為基礎的論文《TiDB: ARaft-based HTAP Database》被國際頂級數據庫會議 VLDB 2020 收錄,標志著該架構得到了全球學術界的認可。

雲原生技術的普及加速了企業数字化轉型,極大降低上雲的成本。基礎設施藉助於雲的能力,變得更加彈性、無限擴展、可用性更強,按需付費更加節省成本。根據Gartner 預測,到 2022 年將有 75% 的數據庫將被部署或遷移到雲上。

TiDB 作為開源分佈式數據庫,彈性伸縮的架構天然具備雲原生的特性,通過與Kubernetes 無縫對接,TiDB 可以輕鬆部署在任何公有雲、私有雲和混合雲之上,極大降低用戶的總體擁有成本(TCO),提升資源利用率。2020 年 6月,PingCAP 發布了 TiDB Cloud 產品,依託於公有雲提供開箱即用的 TiDB 雲數據庫託管服務。藉助於雲,TiDB Cloud 可以通過水平擴展,擁有近乎無限的存儲容量和計算能力,使用戶可以專註在自身業務的快速增長。

PingCAP 成立五年多來,TiDB已被全球超過 1500 家企業用於線上生產環境,包括中國銀行、光大銀行、浦發銀行、浙商銀行、北京銀行、微眾銀行、億聯銀行、騰訊、美團、京東、拼多多、小米等,涉及金融、電信、政府、能源、公共事業、高端製造、高科技、新零售、物流、互聯網、遊戲等多個行業。

全球知名開源社區:

近 1200 位貢獻開源代碼

PingCAP 從成立之初就以開源為長期核心戰略,並堅定地認為開源是基礎軟件在全球範圍取得成功的最優道路。截止到2020 年 10 月,TiDB 項目在 GitHub 上已總計獲得超過 25000 顆星,近 1200 位開源代碼貢獻者,參与企業包括美團、知乎、伴魚、豐巢、小米、微眾銀行、UCloud、Zoom、Samsung、Square、PayPay等行業領軍企業,TiDB 已成為全球基礎軟件領域的知名開源項目。

高度活躍的開源社區為TiDB 產品發展帶來了正向反饋閉環,TiDB 的研發能力、工程質量、迭代速度都已處於世界一流水平,成為 PingCAP 最核心的、具有加速度的競爭力和護城河。

PingCAP 一貫堅持開源精神,回饋開源社區,力爭成為全球技術標準的引領者。2020年 9 月,由 PingCAP 創立的分佈式存儲引擎 TiKV 正式從雲原生基金會(CNCF)畢業;2020 年 7 月,由 PingCAP 創立的混沌工程測試平台 Chaos Mesh® 正式成為 CNCF 託管項目;CNCF2019 年年度報告提到,PingCAP 在 2019 年 CNCF 全球代碼貢獻排行榜中名列第六。 PingCAP 已成為全球知名的開源軟件廠商。

PingCAP 以開源社區為依託,积極打造全球產業生態。PingCAP已與復星、長亮科技、神州信息、文思海輝、中科軟、漢得信息、迪思傑、愛可生、知乎、伴魚、RedHat、Databricks、Datadog、Confluent  等行業領軍企業建立了合作夥伴關係,涵蓋產品研發、解決方案、技術服務、上下游生態、雲服務等多個領域。廣泛而高效的生態協同,使TiDB 可以與合作夥伴一起持續創新,為用戶創造更多的業務價值。

PingCAP 創始人、CEO劉奇表示: “我相信開放的社區生態與最具挑戰的業務場景才能夠催生出更好的產品。在過去五年,PingCAP 的產品歷經了來自全球多個行業,不同業務場景的打磨,得到了全球用戶的認可。未來PingCAP 將繼續夯實產品、完善生態合作,助力企業及開發者簡化開發,加速迭代,專註於創新、創造,為全球企業的数字化轉型貢獻自己的力量。“

GGV 紀源資本管理合伙人符績勛表示:“開源基礎軟件是個巨大的市場,也是 GGV 重點投資的領域。PingCAP 的新一代分佈式數據庫,引領了全球的技術發展,受到了全球頂尖的大型企業客戶的認可。我們相信在創始團隊的帶領下,PingCAP能發展成為世界一流的技術公司。”

五源資本創始合伙人劉芹表示:“這一輪融資,PingCAP吸引到了全球最頂尖投資人的支持,  無論從投資規模還是投資人陣容上看,都是數據庫及全球開源領域新的標杆和里程碑。公司在疫情期間,加速完成了全球化業務的擴張和國際化團隊的落地,從一家技術極客公司進化到了一家全球化科技產品公司。”

瑞銀證券董事總經理、投資銀行部科技媒體及電信組主管陳潔表示:“作為本次交易的獨家財務顧問,瑞銀非常榮幸能夠協助 PingCAP 完成此次 D 輪融資,創造了全球基礎軟件領域的新歷史。在市場充滿挑戰的背景下,PingCAP的商業模式以及其開放的社區共榮理念獲得了全球範圍內最優質投資機構的認可,預祝 PingCAP 在助力全球企業数字化轉型過程中持續承擔關鍵角色,並不斷髮展壯大。”

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未上市股票買賣運作流程及應注意事項為何?

未公開發行的公司, 就不能公開買賣股票,只能私下交易了。

今年國內最大一隻美元VC基金誕生:啟明創投成功募集12億美元_未上市股票

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未上市股票中又分為兩種,一種是「已公開發行」,另一種是「未公開發行」。

(ID:pedaily2012)11月18日消息,啟明創投今天宣布已經完全關閉第七期美元基金的募資。新基金的規模為12億美元,專註於醫療健康和TMT兩個領域的早期投資。這是截至目前公開可查的年內最大一筆主要關注中國市場的美元風險投資基金。

此外,啟明創投同時宣布第六期人民幣基金完成首次關閉。至此,啟明創投今年雙幣基金的募資總額已成為中國市場年內風險投資中最大之一。

從第二季度開始,絕大多數啟明創投投資企業進入強勁復蘇軌道。啟明創投在全球範圍內連續三個季度繼續成為最具活躍度的風險投資機構之一,在兩大主要投資領域——TMT和醫療健康領域已經完成約60起投資,超過80家已投資企業完成新一輪融資。到11月20日,啟明創投迎來一家在香港上市的企業后,其年度IPO企業將達到11家。

“儘管對目前的情況國際市場有不同的聲音,但國際資本對中國市場的投資回報非常看好,對中國經濟的發展非常看好,這使得其投資 中國頭部的美元風險投資基金的积極性始終很高。”啟明創投創始主管合伙人鄺子平表示。

超募至12億美金

今年國內最大一隻美元基金誕生

啟明創投再一次刷新了它的歷史。

今天,啟明創投今天宣布已經完全關閉第七期美元基金的募資。新基金的規模為12億美元,專註於醫療健康和TMT兩個領域的早期投資。這是截至目前公開可查的年內最大一筆主要關注中國市場的美元風險投資基金。

早在今年4月,啟明創投以11億美元的規模首次關閉了第七期美元基金的募資;此後,獲前期及新近出資機構的鼎力支持,該基金又陸續增加了1億美元的募資,使得最終關閉時的總募資額達到了12億美元。

“據我們所知,這是中國年內募集資金最大的一個美元基金,前幾天我們在啟明創投美元LP大會上也講到了,我們非常感謝美元LP的大力支持。我們也已經關閉了啟明創投第六期人民幣基金的首輪募資,很快將迎來最終的關閉。”鄺子平在今天舉辦的啟明創投CEO雲端峰會周上說。

如同往期基金一樣,啟明創投第七期美元基金的絕大部分資金來自於享有盛譽的大學捐贈基金、慈善基金和養老金基金等。

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啟明創投第七期美元基金由啟明創投主管合伙人鄺子平(Duane Kuang)、梁頴宇(Nisa Leung)、胡旭波(William Hu)和Gary Rieschel領導,投資和管理團隊分佈於上海、北京、深圳和香港。

自2006年成立以來,啟明創投在中國風險投資領域展現了持續的高額回報率。截至目前,啟明創投已投資超過370家高速成長的創新企業,其中有超過120家分別在全球各主要交易所上市,及合併等退出,有30多家企業成為行業公認的獨角獸和超級獨角獸企業,投出了小米集團、美團、嗶哩嗶哩等經典案例。

2019年,啟明創投向出資機構分配了超過10億美元的現金回報。同年,啟明創投進行了戰略重組,以更好地為迎接其未來在中國的投資機會做準備。啟明創投重組了TMT團隊,成功地強化了對該領域早期投資的關注。 

“非常感謝所有投資機構對啟明創投的認可和支持,我們始終以專業、理性的態度,在中國积極尋找投資標的,並在過去的近15年時間以我們的投資業績證明了我們的投資策略與投資實踐。”啟明創投主管合伙人梁頴宇表示。“啟明創投將繼續致力於投資偉大的企業家,為人類和社會帶來長期價值。”

11個月收穫11個IPO

啟明創投迎來最大豐收年

啟明創投迎來了14年裡的最大IPO豐收年。

今天,在啟明創投CEO雲端峰會周上,鄺子平透露一組數據:“現在是11月,我們在11個月裏面收穫了11個IPO(11月20日將有一家企業登陸香港市場),這是啟明創投這十幾年的發展歷程里果實最豐盛、豐收最大的一年。”

繼2月底石頭科技成功登陸科創板,啟明創投的投資企業——Schrödinger、三友醫療、神州細胞、甘李葯業、泰格醫藥、康希諾生物、再鼎醫藥、嘉和生物、上海凱鑫紛紛走向IPO,分別在納斯達克、港交所主板、A股主板、科創板等成功上市。

在不確定性極高的2020年,啟明創投及投資企業在應對疫情挑戰方面表現出極大的韌性。重重考驗和挑戰下,啟明創投在兩大主要投資領域——TMT和醫療健康領域已經完成約60起投資,超過80家已投資企業在2020年完成了新一輪的融資,且絕大部分企業新一輪融資的估值都比上一輪有健康的提升。

鄺子平表示:“一季度,我們判斷今年的突發疫情對我們所有的已投企業都將是一個大考驗。但我們欣喜地看到,從二季度開始,絕大部分的已投企業,不論是在業務方面,還是在拓展方面都開始恢復增長。一部分企業今年的增長非常大。比如在醫療健康領域的不少企業,今年的增速就遠遠超過了我們原有的預期。”

值得一提的是,在年初肆虐的疫情之下,啟明創投和被投企業积極地投身到了全民抗疫的奮戰之中。“啟明創投有超過60家的啟明創投已投資的企業,积極地參加了抗擊疫情的各種各樣的工作。尤其是醫療健康方面的企業,可以說是奮鬥在第一線。我們的科技企業未必在醫療上、在直接的抗疫方面起到作用,但也從其他方面助力,比如有捐贈的,有通過技術的手段幫助到國家度過疫情難關的。”鄺子平說。

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一場二手車電商領域的戰爭,打了十年,耗費數百億,仍未決出寡頭。

今年5月初,瓜子創始人楊浩湧出現在朝陽區酒仙橋將台路的辦公室里,依舊是帽衫、牛仔褲的極客打扮,整個人非常放鬆,他宣布獲得了2億美金的追加融資。楊浩涌篤信的告訴前來採訪作者,二手車之戰已經進入尾聲,終局已定。

他的原話是——“競爭對手們只能折騰折騰”。當下的情勢來看,只能說楊浩涌太過於樂觀了。

近日,有傳言稱人人車8000元被出售給58同城,人人車創始人李健已入職58同城,人人車的賣身傳言已被58同城公關部否認,真假仍待時間的驗證。即便如此,二手車電商的戰局上,交戰者已經更清晰地轉為姚勁波與楊浩涌這對老冤家。

聯想到今年3月,58同城宣布以1.05億美元買下優信的B2B優信拍業務,這也是58同城繼去年收購優信助貸金融業務后的另一番動作。那時,姚勁波在二手車電商領域的想法和野心顯露無遺。

商業世界中,沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友,一切都在隨形勢而變。

很少有人能夠說得清楚,過去十年,誕生的二手車電商平台到底是一門怎樣的生意,以及在幾年時間里,如何迅速搭建起來一個百億的市值的公司,又留下一個讓人唏噓感慨的現實。

二手車昔日的繁榮是依靠廣告大戰“燃燒”出來的,昔日競爭最激烈的時候,人人車、瓜子和優信一年的投放加起來就有上百億人民幣。興盛一時,卻難捱資本寒冬。

現在人人車退出競爭舞台,傳言被賣,優信也被賣的只剩下了全國購業務,一度,瓜子看起來是“贏”了,但新的競爭者也入場了。一位資深業內人士評價,當下這個行業,當下只有活下來,才有未來。

戰爭還沒結束

有知情人士稱,李健接下來將入職58同城,擔任招聘業務負責人或者負責車業務,但兩種說法都隨即被58官方否認。

如果按照傳言所說8000元被“賣身”,那麼人人車相當於被白白拱手送給了58同城,但這顯然是不可能的,或者說,8000元也許只是這個傳聞中的併購案種種條件下的一部分——根據公開資料显示,人人車僅拖欠分眾傳媒的廣告費就達近千萬元。

此外,人人車武漢、西安兩地的線下店曾因拖欠房租和修理費,公司車輛遭到房東扣押。而且,人人車的關聯公司北京善義善美科技有限公司曾18次被列為被執行人,其中今年9次,累計執行標的逾4600萬元。有知情人士曾透露,人人車的債務可能高達上億元。

種種信息表明,一些尚不被外界知道的變化正悄然在人人車內部出現。至少啟信寶的公開信息显示,10月15日,李健分別以“自然人股東”和“執行董事”的身份退出北京人人車網絡技術有限公司。

創始人“出走”,曾經並列二手車領域三強的人人車如此終局,但二手車電商行業的競爭還沒有到終局。

過往蟄伏的公司們準備露頭了,例如大搜車。在大搜車創始人姚軍紅看來,競爭還未結束,能夠左右整個市場的巨頭遠未出現。姚軍紅話音剛落,二手車“潛在巨頭”58同城就跳了出來,並以楊浩涌最不陌生的方式開始收割流量。

姚勁波此刻進來,更像是二手車十年電商大戰告一段落後,一個來摘桃子的人。

不可否認的是,無論是瓜子、大搜車,還是加持了優信的58同城,二手車已經變成了巨頭才能玩得起的高門檻遊戲,不過從2011年優信出現至今,近十年大亂斗的硝煙過後,市場卻絲毫沒有出現巨頭合併的跡象。

互聯網世界“商業的本質(即兼并與被兼并)”現象在二手車行業行將失效。合又合不掉,退也退不了,泡沫破滅后,同行業短兵相接的熱度逐漸褪去,戰爭勢必進入長期膠着的勢態。

據36氪報道:早在去年9月車好多集團的內部郵件中,楊浩涌就曾表示,車好多集團會繼續加大廣告投放收割市場,增加全國購開放平台的投入,並將逐漸去臃腫、去官僚、去複雜化,提升組織的效能,優化現有門店體系。

過去的幾個月里,瓜子一直在試圖提高人效,並不斷試水新業務,在汽車寒冬季里尋找新的增長點,其中包括了4S店業務,以及做“瓜子物流”。

大搜車的姚軍紅在今年年初接受媒體採訪時表示,公司的確在進行業務聚焦,調整優先級別不高、無法直接帶來現金流的業務,並裁掉了部分員工。

公開資料显示:大搜車從2014年開始,公司從SaaS領域入手,通過“車牛”、“大風車”等,已經將90%的線下車商納入到了自己的SaaS系統。2018年,大搜車先後併購了倉儲物流服務商“運車管家”、經銷商ERP系統提供商“布雷克索”和二手車B2B交易平台車易拍,去年又推出“家選”模式,要把車商們拉攏過來。

不過,一個本質的問題依舊讓人困惑。

二手車玩家們很早就把自己做成了快速消費品的模式——把廣告佔了成本的大頭,並且被當成了固定支出,換句話說,廣告投放成為了每筆交易不能少的費用。最可怕的是,這些支出未來也不能停——必勝客,肯德基從來就不停自己的廣告。

可快速消費品是高頻交易,在消費者面前的曝光率直接影響了交易額,而二手車行業的交易顯然極為低頻。曾有行業人士分享觀點稱,因為交易不高頻的屬性,二手車根本不適合做平台,而且公司們過於依賴線下,給銷售的貪腐空間也很大。

大象一腳踏入羊群

二手車領域最早的玩家——優信和它的創始人戴琨,一開始可能更沒有意識到自己涉獵的領域最終會如此戰火紛飛。

優信的創始人戴琨,出生於1982年,也是一個連續創業者,他在2005年創立汽車簡歷網,后併入易車網。關於戴琨的創業履歷,媒體曾如此評價,在燒錢競爭里“死”過一次的人。戴琨2011年第二次創業,他選擇也是二手車領域。

優信是一個同時運營B2B、B2C兩個模式的二手車電商平台,且以2B業務起家。其中2C(消費者)業務主要模式是為消費者推薦車商二手車資源並提供相應的金融等服務。優信的線下店則以諮詢服務為主,車源來自虛擬倉庫。

當時戴琨隱約感受到的是新車行業的快速發展以及二手車行業的爆發性增長機會,然而彼時二手車並沒有在那個web 2.0盛行但尚未進入移動互聯網的時代“熱鬧起來”。

三年之後的2014年,移動互聯網的悄然興起與4G網絡普及,中國進入了移動互聯網行業大爆發。在那一年,二手車交易量預計將突破900萬輛,增幅預計在11.1%——與新車交易增長率持平,整體交易量接近新車交易量40%。

極具發展前景的行業,和不斷走高的業務交易量快速吸引了大量資本入局。

作為最早入場的優信,當初也是最不缺錢的。2013年A輪融資雖然只有3000萬美金,不過卻吸引了包括DCM、高瓴在內的眾多“豪華”投資方陣型,而一年之後的B輪融資更是直接高達2.6億美金。

一位二手車領域人士形容彼時優信的“風光”,“公司內部曾以為,自己差不多把二手車行業能拿到的錢都‘吸光’了,其他人就算想進來,也很難拿到錢了,因為國內的主要投資方都站在了優信這一邊”。

但其他人顯然不這麼想,其中就包括曾是百度最年輕產品總監李健,2014年,李健從微軟亞洲工程院離職,並很快獲得500萬美金天使輪投資創辦了人人車(C2C模式,讓個人和個人之間交易)。

李健低調溫和,是一個堅信產品思維的人。業內人士評價指出,人人車在創業的第一年,確實為二手車電商創造了許多基礎的輪子,包括服務流程、崗位設置以及收費方式等等。

如果故事到此戛然而止,可能中國的二手車市場還不至於像後來那樣攪動起血雨腥風。但很快,一場起初看起來無關緊要的大併購案很快就將行業推向一個始料未及的境地。

2015年,趕集網和58同城合併了。在媒體的記憶中,趕集網的創始人楊浩涌在這場合併中是心有不甘的那一個。將軍還在戰場上,戰爭還未打完,需要找一個新領域完成他未完成的夢想。

楊浩涌轉身投入二手車的競爭市場,在他看來,二手車行業盤子很大、很原始、沒有巨頭、未來空間很大——然後就有了之後的響遍全國的“沒有中間商賺差價”的網站瓜子(C2C模式)。

一位創業者形容楊浩湧進入二手車行業領域,就好比是大象一腳踏入羊群。

楊浩涌去找資金,大多數的投資人都表示,只要楊浩涌自己出來創業就投資,而且希望楊浩涌自己也能投資這個項目,最終的結果是楊浩涌在瓜子放了6000萬美金,開始了新的創業。

李健、楊浩涌等重要玩家的相繼入場,讓此前還在觀望的投資人們最終做出了決定。

2014年之後,二手車行業進入了快速融資期,車易拍、花生好車等二手車電商們也獲得了金額不等的融資,根據之前的媒體統計,在整個領域,二手車電商的投融資超過10起,並且有一半的融資額超過1000萬美金元。

到了2015年,戰爭持續“升級”,有17家二手車電商接近9億美元的公開融資。

廣告戰“打了個寂寞”

58和趕集合併后楊浩涌做的第一件事就是截斷人人車在兩大平台上的流量。那時,人人車在這兩大平台的流量佔到全部流量的30%。而這僅僅是序幕。

2015年9月份的時候,楊浩涌以58趕集集團聯席CEO的身份對外宣布,瓜子二手車將投入超過2億元用於市場推廣,年底目標是佔領二手車C2C線上80%份額。超過2億元的投放讓上線僅十天的瓜子二手車網站,日均UV超過100萬。

楊浩涌複製了曾經在趕集網的廣告模式,狙擊對手、廣告戰,一套組合拳下來,瓜子二手車迅速殺入人們視野。當時的楊浩涌認為,O2O這個市場最終是規模決定勝負。如何快速的取得規模,就是廣告戰。

※想出售未上市股票,該如何選擇有利時機?

未上市股票中又分為兩種,一種是「已公開發行」,另一種是「未公開發行」。

楊浩涌希望三個月能結束戰鬥,這是他的風格。

楊浩涌在接受《商業人物》採訪時說:“換位思考,如果我做人人車,先打廣告一定是我,我不會給瓜子機會,畢竟分拆獨立前是瓜子最慢最弱的時候,如果是我,融來的錢,一到賬,轉身廣告就出去了,會讓對手措手不及……”

瓜子啟動了廣告策略,人人車和優信不得不緊隨其後,2015年幾乎同一時間,三家開始通過巨額的廣告投放來吸引用戶。

黃渤的廣告上線是11月底,比瓜子二手車晚了兩個月。優信在2015年下半年以1.8億元獲得《奔跑吧兄弟》第三季網絡冠名權,隨後又3000萬元拿下《中國好聲音》第四季總決賽60秒廣告。

廣告混戰中,花過更多錢,有大兵團作戰經歷的楊浩涌明顯更勝一籌。2016年春節,瓜子二手車的百度指數第一次超過了人人車。

楊浩涌曾表示:2016年交易額目標突破200億,投放廣告10億元。“沒有中間商賺差價”的廣告詞也席捲大街小巷。

楊浩涌毫不掩飾其野心:“品牌營銷的本質,就是讓消費者記住你。如果水沒燒到100度,燒到95度就是浪費。我如果能投20億,就投20億,永遠不嫌多。”在趕集網的經驗,讓他在入局二手車時比很多對手更果決。

很多當年的流量賣方們至今依舊懷念那段“瘋狂”的時光。有媒體曾統計曾稱,僅僅在2015年到2017年末二手車廣告投放總額超過了35億人民幣,幾乎是行業總融資額的三分之一。

一度,走在國貿地鐵一號線轉10號線的扶梯時,一字排開,兩層高的空間,都是清一色的二手車廣告,孫紅雷代言的瓜子二手車;黃渤代言的人人車;王寶強代言的優信二手車。路過的群眾偶爾會調侃,“這些明星,誰會真的買二手車?”

不是沒人反思過瘋狂的燒錢模式。

拉升數據的強需求讓創始人們忽略甚至無視了二手車電商燒錢模式的弊端。戴琨曾經談到,二手車消費群體已經被局限於“能夠懂車”的群體,目前的二手車並沒有推向主流市場是因為沒有爭取主流的消費者。

其中一個重要原因是,二手車在國內交易的價格並不透明,缺乏公認的專業且權威第三方檢測平台,而且二手車檢測、估價等方面尚缺乏成熟的制度,而且事故車、泡水車交易事件頻發,消費者在二手車平台上可能很難放心地購買到理想的車子,更願意去4s店購買標準化的車輛。

換句話說,二手車電商平台的競爭焦點都在於砸錢營銷獲客,注重規模的增長,而不是解決不誠信、無法標準化、檢測標準有漏洞等問題。

事實上,直到今天,二手車平台的投放和產出比也遠遠無法達到對稱,真正能被廣告吸引來的客戶在大規模打廣告的早期時代就已經選擇好了平台和陣營,後來不斷加大的廣告投放更像是“打了個寂寞”。

門口的野蠻人

2016年Q3,人人車的上一輪融資幾乎已經彈盡糧絕。2017年年初,人人車的覆蓋城市從90多一下子銳減到30多個。人人車和瓜子二手車的差距開始拉大。選擇了收縮的李健,先後和瓜子、優信等都有接觸,但沒有談攏合作。最後,李健找了滴滴,滴滴非常有意向戰略入股。

2017年秋天,楊浩涌和戴琨在北京見了一面,兩個人一起喝了咖啡,這次見面的緣由是因為滴滴要通過人人車切入二手車,他們都不太歡迎滴滴進來,因為它太大了,會給整個行業帶來變數。

但在對人人車的態度上,楊浩涌和戴琨又有所不同,楊浩涌不希望收購人人車。

這顯然與楊浩涌過往的經歷有關係。趕集網和58同城合併后,兩家企業由於業務模型和人員隊伍上的高度相似,兩家公司在整合上非常痛苦,歷史重現是楊浩涌心中最大的忌諱。

與楊浩涌不同的是:戴琨希望能爭取人人車,使得人人車拒絕滴滴。

最後的結果眾所周知,李健如願,2017年9月25日,滴滴2億美金戰略投資了人人車。在某種程度上來說,引入滴滴的錢,不但能獲得訂單,也能使得競爭對手有所忌憚。

拿到錢后,人人車也開始了第二輪擴張, 包賣、金融、網約車等燒錢業務同步開展。但到了2018年年底,人人車的資金鏈再次吃緊。

過去,人人車,瓜子和優信都在為行業第一而戰,目前來看,門口的野蠻人對瓜子和優信來講也只是虛驚一場,滴滴的出現並未給二手車行業格局產生根本影響。

越是競爭激烈的領域,就越容易迎來洗牌,二手車行業不是一個靜水流深的領域。

一位知情人士稱,優信上市前夕,公司正在路演的階段,瓜子也跟去了。據一位知情人士透露,瓜子私底下逐個和投資方接觸,聲稱優信數據造假,以及這家公司存在的諸多風險。

那是二手車領域競爭最黑暗的一段時間,如果說前面拼的還是誰的錢多、更捨得花錢,那麼到了17年乃至18年前後,三家公司廣告大戰後期,比的則是誰作戰更勇猛、手段更激烈。

雖然在面對競爭時,楊浩涌表現平靜:“我以前都經歷過,堵截你的投資人,派卧底、互相說對方不好……這都是商戰的常態,也是歷史上任何一場戰爭的常態。”

很多創業者失敗時最痛苦的並非是失敗本身,而是擔心此生很難再遇到第二個同樣巨大的機會,但在楊浩涌看來,二手車是一個“不亞於趕集網的機會”。

狙擊之下,仇恨瓜子一度成為其他公司市場公關部門的“認知正確”。

上述知情人士稱,18年左右,瓜子開始成為行業公敵,他所在的公司聯合其他玩家暫停戰火,成立了“反瓜子聯盟”,還建了微信群,最多時裏面有幾家公司的幾十號人,每天都在群里研究“如何對付瓜子”。

還有創業者按耐不住,選擇“赤膊上陣”。

瓜子C輪融資期間,大搜車創始人姚軍紅直接寫了一封3000多字的實名信,發給各路投資人——先指責瓜子分別向阿里、騰訊謊稱對方出了投資意向書,然後談瓜子大砸廣告之路走不通,C2C模式問題太多。

更為常見的方式還包括打官司,有幾年,瓜子、優信和人人車相互訴訟,幾乎每兩個月都有狀告彼此的信息出現在法院的公開信息里。不當競爭、抹黑是最常見的理由,到了後期,違反廣告法(稱自己是行業第一名)也成為被起訴的原因。

這讓瓜子很長一段時間都官司纏身,有一次公司的一位負責人被叫到有關部門去聽訓誡,因為針對瓜子的投訴實在太多,各種舉報材料堆起來快一米高。

資本只看聚光燈下的項目

即便如此,這也不影響瓜子的融資。僅2017年和18年,瓜子四輪融資共計近16億美金,並在2019年年初獲得軟銀15億美金融資,估值高達90億美金,而那兩年的優信和人人車,融資總金額都沒有超過5億美金。

“很多投資人賭的就是瓜子的兇猛,資本市場往往看重結果,更喜歡有手段的團隊”,一名投資行業人士稱,“資本只能看到聚光燈下的項目”。

而缺乏資金又無法盈利的企業,要麼選擇流血上市,要麼做出巨大調整。

此前作為C2C的典型平台,人人車曾在2017年融資時稱,有能力和瓜子、優信奮力一搏。也是在當年,人人車推出保賣嚴選模式,並大力推廣線下門店。

而優信也從B2B模式升級到To B+To C全產業鏈發展,並推出線上商城體驗+線下門店服務相結合的“全國購”模式。

2018年,瓜子開始轉型,從沒有中間商的C2C模式轉為線下收車,開直營店、推保賣業務,隨後又推出金融保險和租車業務,不斷擴張布局增加勢力。

事實上,2018年底到2019年,電商二手車紛紛布局線下門店,越做越重。它們保賣店的模式需要預付50%~80%車款來鎖定車源,相當於這是一個擁有大資金、強現金流的公司才能玩得起的高門檻遊戲。

因此在這個過程中,優信和人人車逐漸掉隊了。

2018年優信在A股借殼失敗、赴港上市無果后,選擇赴美IPO,雖然成為國內二手車電商第一股,但也被媒體評為”無力融資、流血上市”。此後優信股價在波折中整體走低,再也無力呈現曾經最輝煌的態勢。

而人人車長期處於資金鏈壓力的狀態,最終不得不砍掉燒錢的重資產模式,業務由重到輕。

一位知情人士稱,2018年左右,人人車和優信兩家公司的市場份額縮水最快。最令人惋惜的當屬人人車,這曾是行業中的一匹黑馬,可創始人李健不僅對優信等前人缺乏防備,也低估了後來者瓜子。

壓垮人人車的最後一根稻草很有可能就是因為同行之間的競爭——還間接把人人車的重要員工送進了“局子”。

根據36氪報道,這家公司的所有車源信息都被內部員工賣給了競爭對手,使得後者能夠用更快的速度、更高的價格去聯繫車主,拿到車源。換句話說,如果競爭對手比自己更先拿到車輛,這會直接導致人人車沒辦法展開生意。

那個出賣情報的員工最終被公司揪查出來,在很多同事的注視下由公安機關帶走。但對於人人車來說為時已晚,2019年初,人人車關店、裁員,宣布調整為“合伙人”制度,再也不復往日榮光。

2020年,疫情下二手車電商們迎來了至暗時刻,所以到底什麼才是二手車發展的前路?也許只有不斷回歸合理和冷靜,甚至面對幾次向死而生后才能更好看清前路,產業的生態才能重塑。

【本文作者李蘇,由合作夥伴騰訊深網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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尚頎資本投資企業會通股份科創板成功上市_屏東當舖

11月18日,上汽投資旗下私募股權投資平台尚頎資本所管理基金投資的會通股份(688219)在科創板成功掛牌。本次公開發行,會通股份發行價8.29元/股,上市首日,開盤價 36元/股,開盤最高漲幅334.26%。

會通新材料股份有限公司(以下簡稱“會通股份”)主要從事改性塑料的研發、生產和銷售,是國內規模最大、客戶覆蓋最廣的改性塑料企業。公司擁有聚烯烴類、聚苯乙烯類、工程塑料及其他類多種產品平台,產品種類豐富,高分子高性能化和功能化產品300餘項。公司產品廣泛應用於家電、汽車、通訊、电子電氣、醫療、軌道交通、家居建材、安防等諸多國家支柱性產業和新興行業。

尚頎資本一直聚焦於汽車產業鏈上下游的投資機會,尚頎資本投資團隊認為:“汽車作為改性塑料的一大應用領域,隨着汽車輕量化趨勢的發展,未來汽車行業對改性塑料的應用需求將不斷攀升。汽車輕量化作為一個系統化的工程,改性塑料在汽車領域的應用涵蓋內外飾件、功能和結構件,隨着纖維增強技術的發展,特別是碳纖維複合材料的發展,甚至車身、底盤等都可以用改性塑料和複合材料製造。另一方面國內改性塑料相對起步較晚,我國改性塑料應用遠低於發達國家和世界平均水平,市場空間將十分廣闊。會通股份作為改性塑料產業的傑出代表,也將充分收益於行業的快速發展。”基於此邏輯,2017年7月,尚頎資本完成了對會通股份的投資。

2020年是股權投資市場備受考驗的一年,募資端、投資端活躍度都大幅降低,尚頎資本今年在逆勢中依然實現3家被投企業科創板上市,2家企業已過會,1家企業在上市審核中的優異退出成績。汽車上下游產業鏈一直是尚頎資本重點投資方向之一,希望能發掘出更多具有創新力、高潛力增長的企業。未來,尚頎資本將堅持價值投資的理念,運用產業賦能手段,服務產業鏈供應鏈體系進口替代、製造升級的需求,把握產業鏈中具有“核心、自主、科技”能力的投資、併購及產業整合機會。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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“白兔視頻”獲數千萬元 A 輪融資_台北當舖

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(ID:pedaily2012)11月19日消息,據36氪報道,MCN“白兔視頻”已交割了數千萬人民幣 A 輪融資,投資方為眾麟資本、野草創投等機構,嘉音資本擔任獨家財務顧問。

白兔視頻創立於2019年,目前已經孵化了抖音粉絲600萬的網紅駱王宇。據悉,駱王宇曾連續四周位列“星圖”種草榜榜首,單條視頻帶貨量最高超過1300萬。與李佳琦的背景相似,駱王宇曾是美妝品牌Tom Ford 2017年的櫃檯銷售冠軍。同時,白兔視頻創始人王傲延認為美妝類目的線上出貨量佔比較高、營銷性強,因此選擇從美妝類目切入抖音平台。

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創始人王傲延曾在百度擔任hao123渠道負責人,之後打造了手印直播,后與團隊一起加入全民直播,任直播總裁;聯合創始人陳沛健,曾任PC軟件驅動人生CMO,之後獨立創業,成立視頻內容創作平台者聯盟,也就是白兔視頻的前身,專註於對PGC、UGC中長視頻的內容創作者進行扶持。

白兔視頻目前旗下的業務有4項:短視頻、直播電商、抖音代運營和品牌營銷。整體簽約達人有駱王宇,丁七七,袁大帥,情緒唱片,戴較瘦,戲精實驗室,三維地圖看世界等近千名KOL,目前每個月的收入保持 150% 的增速,最新的單月營收為 3000 萬元,今年預計總收入為 2 億元,達人和電商業務佔比大概 70%,品牌營銷佔比超過 20%。

未來,白兔視頻將完善供應鏈能力。王傲延認為,直播電商的下一個階段主題就是“貨帶人”。選品只是供應鏈能力的開始,而sku的儲備、倉儲、售後等,都是電商MCN要具備的能力。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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榜單揭曉!2020年“甲子20”與“科技捕手”出爐|甲子引力_未上市股票

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2020年,全球疫情的擴散和新基建的熱潮同步發生,「甲子引力」紅毯頒獎禮也走向了第三個年頭,相比2018年、2019年,今年的評選有不變也有優化:

不變的是我們對評選標準的客觀性和對公平、公正、公開的尊重;優化的是,我們對科技企業的入選提出了新的要求,除了企業融資能力、技術能力、商業化能力,我們還新增了對“產品/服務能力”的考察,我們關心,科技企業是否能真正為行業實現提質、控險、增效、降耗。

2020年11月14日舉辦的「甲子引力」大會現場,甲子光年發布了由機器幫助評選出來的榜單:最具商業潛力的科技企業榜單——“甲子20”,以及最具慧眼的投資人榜單——“科技捕手”:

  • 2020“甲子20”——2020中國最具商業潛力的20家企業服務Cool Vendor
  • 2020“甲子20”——2020中國最具商業潛力的20家數據智能Cool Vendor
  • 2020“甲子20”——2020中國最具商業潛力的20家機器人Cool Vendor
  • 2020“科技捕手”——2020中國最具慧眼的20名科技投資者
  • “甲子20”2020中國最具商業潛力的科技Cool Vendor

    “甲子20”旨在表彰擁有核心技術實力、积極推動科技賦能,並在技術商業化上頗有成效的Cool Vendor。是他們仰望星空的創新魄力和腳踏實地的埋頭苦幹,開創了中國科技新時代,他們是新一輪生產力革新的探路者。

    2018年元旦,為了在一級市場為科技創新企業進行更客觀、全面、高時效性的評估,甲子光年設計了《史上首個機器評出的AI公司榜》。2020年的當下,為繼續打磨、優化這套數學評選模型,甲子光年智庫此次聯合專註於行業知識圖譜的科技企業海知智能,評選出了“數據智能”、“企業服務”、“機器人”三大領域榜單。

    評選機制:

    甲子光年智庫團隊聯合海知智能,通過對企業行業分類、業務範圍、融資階段的界定,加上機器輔助形成的專家經驗模型公司分類器,從全國30000+家創業公司里清洗、篩選出“企業服務”領域、“數據智能”領域、“機器人”領域共計3000+家參評企業。

    我們使用基於深度學習的神經網絡算法構建learning to rank模型對企業進行排名。在對企業的4個維度、40多個一級、二級指標全面評估后,將評估結果輸入神經網絡,通過神經網絡的學習結果,結合專家經驗模型、PageRank等算法結果來生成三大領域企業排名,綜合甲子光年內部數據及企業自身提供數據,最終評選出三大領域20家最具商業潛力的科技Cool Vendor。

    參評要求:

    1. 主營業務聚焦“企業服務”、“數據智能”、“機器人”三大領域
    2. 已研發出可用產品或服務,公司進入技術商業化落地階段,有付費客戶
    3. 至少有過一輪融資,且融資輪次在C輪及C輪之前
    4. 公司主體在大陸境內

    領域分類說明:

    1. “企業服務”細分行業:企業運營管理服務、行業信息化、RPA
    2. “數據智能”細分行業:數據存儲、數據分析、數據應用
    3. “機器人”細分行業:服務機器人軟硬件、醫療機器人軟硬件、工業機器人軟硬件

    “甲子20”榜單的完整名錄如下:

    入圍2020“甲子20”——2020中國最具商業潛力的20家企業服務Cool Vendor榜單的企業如下(排名不分先後):

    Bello倍羅、i背調、暗物智能、創新奇智、分貝通、聚水潭、來也科技、令才科技、每刻科技、魔點科技、派拉軟件、商越科技、探跡科技、天威誠信、微洱科技、醫准智能、壹站、雲擴科技、甄雲科技、竹雲。

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    入圍2020“甲子20”——2020中國最具商業潛力的20家數據智能Cool Vendor榜單的企業如下(排名不分先後):

    DaoCloud、Kyligence、PingCAP、埃睿迪、柏睿數據、九章雲極、聚雲位智、柯林布瑞、南棲仙策、偶數科技、杉岩數據、神策數據、數庫科技、數篷科技、數之聯、濤思數據、天雲數據、焱融科技、翼方健數、優也。

    入圍2020“甲子20”——2020中國最具商業潛力的20家機器人Cool Vendor榜單的企業如下(排名不分先後):

    艾利特機器人、大界機器人、Flexiv非夕科技、傅利恭弘=叶 恭弘智能、高仙機器人、迦智科技、獵戶星空、靈動科技、珞石機器人、梅卡曼德機器人、普渡科技、擎朗智能、深之藍Sublue、斯坦德機器人、鈦米機器人、翼菲自動化、銀星智能、優艾智合、雲跡科技、雲聖智能。

    “科技捕手”

    2020中國最具慧眼的20名科技投資者

    “科技捕手”獎項表彰了投資業績卓越,對中國科技行業的發展起到重要推動作用的優秀投資人。正因這些伯樂的存在,起於青萍之末的新風才能蔚然成勢,引領時代方向;各路科技人才才能找到施展抱負的新舞台。

    評選機制:

    在“科技捕手”的評選中,我們重點考量投資業績、投資經驗、趨勢判斷3個不同維度,包括投資案例和數量、portfolio後續融資進展、投資退出情況、對趨勢的判斷能力、從業經歷以及行業影響力等6個二級指標,15個三級指標,通過定量及定性分析,最終評選出20位中國最具慧眼的科技投資者。

    參評要求:

    1. 活躍於一級市場,擁有敏銳的洞察力和判斷力
    2. 專註於企業服務、AI、雲計算、大數據、5G、半導體、機器人、工業互聯網等科技領域投資
    3. 職位為董事總經理或以上
    4. 投資組合中具有一個或多個明星案例

    “科技捕手”榜單的完整名錄如下:

    入圍2020“甲子20”——2020中國最具慧眼的20名科技投資者榜單的投資人如下(以姓名首字母排序):

    陳昱(雲啟資本董事總經理)、韓彥(光速中國創始合伙人)、黃立明(高瓴創投合伙人)、計越(紅杉資本中國基金合伙人)、李宏瑋(GGV紀源資本管理合伙人)、劉凱(五源資本董事總經理)、劉思齊(復星銳正資本聯席總裁)、米磊(中科創星創始合伙人)、田江川(初心資本管理合伙人)、王嘯(九合創投創始人)、熊飛(經緯中國合伙人)、楊光(耀途資本創始合伙人)、楊磊(北極光創投合伙人)、岳斌(高榕資本創始合伙人)、曾振宇(DCM董事合伙人)、張星辰(源碼資本董事總經理)、張予彤(金沙江創投主管合伙人)、鄭俊聰(祥峰投資管理合伙人)、周志峰(啟明創投合伙人)、朱天宇(藍馳創投管理合伙人)。

    恭喜所有入圍2020“甲子20”和“科技捕手”榜單的企業和投資人!

    【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    360數科三季度財報:實現營收37億元_屏東當舖

    北京時間11月20日, 360數科(Nasdaq:QFIN)發布2020年三季度未經審計的財務業績。數據显示,360數科在保持穩健增長的同時,科技業務佔比提升至28%,預計這一比例在未來幾個季度將進一步提升。

    在数字科技驅動下,截至三季度末,360數科連接近100家金融機構,累計為1871萬用戶提供借款便利。360數科在三季度促成交易金額660億元,較2019年同期增長17.9%;實現營收37億元,同比增長43.4%;非美會計準則(Non-Gaap)凈利潤12.9億元,同比增長70.4%。

    打造最佳樣板持續賦能金融機構

    在過去的四年中,360數科已在金融科技的洪流中將自己打造為“全渠道、全客群、精細化、智能化”的最佳樣板,繼而把做成樣板過程所產生的經驗,提煉成金融科技能力,輸出給有需求的金融機構。三季度,科技輸出業務的寬度和深度都得到了進一步拓展,新增合作金融機構近十家,涵蓋銀行、信託、消費金融等不同類型,即將合作的機構超過五十家。

    針對沙里淘金這一金融機構普遍遇到的獲客難題,360數科自主研發鯤龍智能投放系統,以期幫助機構觸達更多用戶、降低成本並提高投入產出比。三季度,鯤龍系統精準投放人群包在特定場景下為金融機構降低獲客成本20%,提高投入產出比25%。

    在数字化風控方面,360數科磨鍊了四年之久的智能風控引擎Argus,令M3+逾期率大幅降低至1.96%,入催率低至歷史最好水平5.3%,在輸出業務中成功幫助金融機構將整體資產質量提升了25%。Argus現已擁有10萬以上的用戶維度,並在此基礎上構建了400多個評分模型,對用戶信用狀況進行實時打分;同時,基於模型和數據技術,還構建了上萬條策略規則。Argus已累計攔截潛在新型風險人數超100萬,保護資產逾100億元,日挽回損失千萬元。

    運營以及貸后環節,360數科推出了自主研發的北斗機器人平台與巨浪智能語音平台,在自然語言處理、自動語音識別技術(ASR)、文本轉語音(TTS)中完成了全閉環自研。效果上,360數科語音機器人能夠完成83%的資產清收工作、90%的電話營銷工作、91%的客戶服務工作以及100%的質檢工作,使得針對大規模用戶群體的觸達和服務成為可能。三季度,360數科機器人矩陣全面進入金融機構業務流程。

    助力小微企業增加流動資金

    在助推金融機構之外,360數科三季度繼續發力小微貸產品,開展規模化獲客並完善小微風控體系。360數科幫助后疫情時期仍在恢復中的小微客群,积極向金融機構爭取到了包括減免利息在內的各項傾斜政策,支持小微客戶渡過難關。憑藉在普惠金融領域卓越的創新能力,360數科在今年十月榮獲世界銀行全球中小企業金融論壇“年度產品創新獎”,獲此殊榮的中國企業僅有三家。

    在解決小微企業融資難這個世界性問題上,360數科探索出了行之有效的獨特打法。針對小微企業,360數科推出了Argus風控引擎企業版,通過對企業主體和申貸主體之間關聯關係的深入挖掘,將企業主、實際控制人、企業相關人、企業、關聯企業、上下游企業等由一次申請衍生的多種角色交叉置於整體關係圖譜中進行智能風控,通過信息維度的拓展有效甄別因信息不對稱而引發的風險。

    一方面,Argus發揮360集團的安全技術優勢,通過獨創的企業主+企業的雙中心模式,通過金融人圖譜和企業主直接間接控參股信息,在一站式甄別企業主及所有關聯企業相關風險的同時,有效通過關聯灰度來完成對企業健康狀況及負債承受能力的認定。

    另一方面,Argus圍繞一級、二級關聯企業的供應鏈關係、工商稅務情況、司法風險進行全面檢測,在毫秒間對多達數十種風險類型逐一掃描,建立雙中心模型的立體風險畫像,極大規避了因關聯風險導致的企業突發性變化並及時採取措施。

    首創“嵌入式金融”激發消費活力

    對於個人用戶,360數科也在持續推動科技創新,幫助更多用戶觸達更為多元的消費場景。截至2020年9月30日,360數科註冊用戶達到1.56億,同比增加23.8%。

    疫情告一段落後,國內消費需求逐步上升,居民消費意願回暖,消費信貸也隨之復蘇回升。360數科抓住這一機遇,首創“嵌入式金融”模式,真正將金融科技作為基礎設施賦能消費百業,湧入智能硬件平台、生活服務平台、視頻娛樂平台、交通出行平台等近20家一線場景合作方,將消費金融內嵌到居民生活的方方面面。吳海生認為,金融科技已成為助推消費和小微、促進國內大循環的有生力量,金融科技企業應延伸至更多消費場景,激發出更多消費活力。

    三季度,360數科积極布局的科技消費生態產品“微零花”也取得了突出的成績,充分覆蓋如肯德基、蘋果線下門店、12306購票平台等逾200萬家交易商戶,滿足用戶多樣的資金需求。

    吳海生表示:“發展數據驅動、技術賦能的数字科技平台是我們長期秉持的戰略,我們在科技助力金融機構、科技助力小微企業、科技助力用戶消費等方面已經取得了階段性成果。未來,我們將繼續推動科技業務快速發展。”

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    為什麼巨頭要血拚「社區團購」?_高雄當舖台北當舖,未上市股票,鳳山當舖

    ※想知道為什麼這麼多人投資未上市櫃股票嗎?

    未上市股票,又稱為報備股票,泛指不是在集中(上市)或店頭(上櫃)市場掛牌交易的股票。

    巨頭不惜血本地投入,或許是因為,這個賽道將同時誕生下一個阿里巴巴、京東、拼多多。

    哪怕再挺三個月,李陽的頭上依然能頂着成功連續創業者、獨角獸公司創始人兼 CEO 的光環。

    可惜,事與願違。

    2020 年 1 月,趕在新冠疫情爆發之前,創立 5 年、拿下高瓴、晨星和今日資本等投資機構超過 6 億元融資的生鮮電商呆蘿蔔宣布進行破產重組。呆蘿蔔的失敗,似乎再次證明社區生鮮永遠是「偽風口」。

    但事實有時候就是這麼諷刺,呆蘿蔔宣布破產三個月後,美團、阿里、拼多多、滴滴等巨頭先後宣布重金殺入社區團購賽道。

    4 月份,毫無電商和生鮮基因的滴滴成立了「橙心優選」。之後,滴滴 CEO 程維放出豪言,「投入不設上限,全力拿第一。」

    6 月,賣家電的國美也開出其首家社區生鮮電商門店。

    7 月份,美團成立優選事業部,王興態度堅決,稱這場仗必須拿下。網傳其甚至考慮讓外賣騎手轉型為「團長」。

    8 月份,拼多多攜「10 億補貼」正式入場,黃崢親自一線調研。

    9 月份,阿里巴巴組建盒馬優選事業部,由阿里巴巴副總裁、盒馬鮮生創始人侯毅直接負責。這屬於阿里 CEO 張勇重點關注的 1 號項目。

    11 月份,消息傳出字節跳動、快狗打車都計劃進軍社區團購。

    從 2014 年至今,無數次被證偽的社區生鮮團購,為什麼現在成為巨頭爭搶的超級風口?

    如此多的資本、巨頭、創業團隊拚命角逐,背後的核心原因絕並不僅僅在於尋找所謂的「新增長點」、增加用戶粘性、以及互聯網企業的無邊界拓展等等。

    如果說微信小程序功能在電商場景的不斷完善,補齊了社區團購基礎設施的最後一塊短板的話。

    那麼,社區團購背後所代表的那個互聯網滲透率不足 10% 的幾十萬億市場,由於技術迭代產生的機會,正有可能孕育出下一個阿里巴巴、騰訊和拼多多,並且極有可能是同時誕生——沒人敢錯過這個風口。

    「小超市」變成大生意

    社區團購這個「藍海」究竟有多大?

    社區團購幾乎都是採用「今日預訂+次日送達/自提」的模式,向社區居民提供生鮮食品、日用百貨等商品。最直接的,就是用戶買到的商品更便宜,且在小區周圍就可以提貨。

    美團、阿里巴巴、拼多多、京東等巨頭一齊入局,他們共同瞄向的並不是彼此已有的地盤,而是在過去看來一個不起眼的「紅海」市場。

    過去 20 年,電商迅猛發展,從線下零售市場搶走了 20% 的份額。但最近幾年,電商的增速正在下降,2017 年網絡零售額的增速是 32.2%,2018 年是 23.9%,2019 年是 16.5%。純電商正逐漸迎來它的天花板。

    另一邊,在不斷被電商衝擊的線下零售行業中,有一種業態反而在迅速崛起,在實體零售中一枝獨秀,那就是超市,尤其是社區超市。

    這種開滿了社區、街頭、盈利模型並不漂亮的小店能撐起多大的市場?

    結果是驚人的。根據畢馬威發布的《中國便利店發展報告》,2017 年中國便利店增速達到 23%,2018 年的增速達到 19%,2019 年是 13%,而「社區便利店/社區超市」是一直保持穩定增速的,其 2019 年的銷售額和門店數量增幅分別為 16.5% 和 16.9%。

    中國連鎖經營協會的數據披露,當下我國線下社區消費佔城市消費品零售總額的 20%。也就是說,這一市場份額已增長至與電商的市場份額旗鼓相當。考慮到電商逐漸降低的增速,與社區超市逐漸走高的增速,未來社區消費的市場空間是有很大概率超過電商的。

    目前,社區團購多是招募社區超市的店主或者寶媽等群體當「團長」,其未來將要搶佔或者說要整合的主體正是每一個小區周圍的社區超市。

    超市,在過去並不是一個好生意。

    據中國連鎖經營協會統計,2019 年我國連鎖便利店品牌門店最多的易捷擁有 27600 家店,在一線城市比較知名的羅森是 2629 家,7-11 是 2147 家,都排名前十,而他們大多分佈在寫字樓周邊。

    你很少能在社區裏面找到連鎖品牌。我國的社區便利店以非連鎖的「夫妻店」為主(主要特點是店面小,集中在居民區,通常是夫妻獨立經營的社區便利店)。

    阿里發布的數據显示,中國在 2018 年就已有 660 萬家夫妻店;相比較,我國連鎖的社區便利店品牌為 74 個,其中擁有門店超過 300 家的,只有 4 家。差距懸殊。

    大多開在寫字樓周邊的7-11、羅森便利店,並不是社區便利店的主流

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    以這些小店為代表的線下零售,由於数字化改造的難題,即便佔據着零售市場 80% 的份額,但很難真正形成像互聯網公司一樣的大平台。

    過去,阿里巴巴、京東嘗試推出了自己的天貓小店、京東便利店等新型便利店,號稱可以通過大數據選址、大數據選品等手段,實現「新零售」,提高店鋪的收益。

    一位便利店行業的招商人員對極客公園表示,「從產品層面來講,天貓小店、京東便利店其實沒什麼不同,和其他品牌的相比也是大同小異。最大的不同在於利益的分配上。」

    事實上,他們也確實沒能夠完成線上和線下的真正深度融合。人們在其中購物時,體驗依舊和傳統便利店相差無幾,線上和線下也幾乎是割裂的。他們的業績表現並沒能像他們提出的「新零售」的概念那樣耀眼。

    直到基於微信小程序的社區團購的模式的興起,幾乎以零成本的方式完成對線下店的数字化升級,徹底將線上和線下融合在一起。「融合」帶來的意義是重大的,它直接將「社區超市」這個行業帶入了下一個時代。

    「社區超市」將誕生大平台

    「馬太效應」指的是強者愈強、弱者愈弱的現象。比如,互聯網領域里很容易形成贏者通吃的局面,最終在每個領域里誕生大的「巨頭」平台。

    社區團購模式的成熟,正在把「馬太效應」帶入到以「社區超市」為代表的線下零售行業。

    一方面,2020 年 2 月以來,微信不斷完善其小程序基礎商業功能,諸如訂單管理、物流管理、交易保障等等。它並不需要店家特地安裝 SaaS 軟件,尤其對於社區團購模式來說,社區團購的「團長」每天只需要在微信群里轉發商品鏈接就可以了,甚至根本無需管理庫存、進貨的問題。所有的這些「店鋪」管理運營的事情,都集中到了平台方——這像極了現在的電商平台。

    「團長」需要做的只有拓客、維護客戶關係、做好售後,無需投入其他財力、人力、精力。那麼其對線下小店的数字化改造效率,是遠高於阿里、京東之前推行的天貓小店、京東便利店的。這裏面,「團長」充當的還有「淘寶客」的角色(通過分享淘寶商品鏈接,來獲取銷售提成)。

    北京通州,某社區團購的團長將小區門口設為「提貨點」

    另一方面,由於社區團購是在線上利用小程序收集訂單,其完全擺脫了顧客需要在線下進店下單的環節。相當於將社區超市完全轉化成了「掌上便利店」,轉化為了電商的模式。在這種模式下,規模化比獨立的個體化商業效率更高。

    這會完全打破傳統便利店割裂的、無法被某一品牌整合的局面。

    而且,基於小程序的訂單收集模式是完全的 C2M 模式,相比於用大數據預估用戶喜好,它的確定性是 100%,真正實現零庫存。社區團購以社區內拼團的方式,低成本地聚集了流量,同時獲得了最清晰的用戶畫像。

    另外,數據显示社區超市賣得最好的品類就是生鮮和日用品。而這兩大類在線下超市的購物場景里,都不屬於衝動式消費。想象一下,當家裡沒有米、面油、蔬菜的時候,我們絕大多數時候是有提前預知的,這屬於「計劃性」的消費。隨着疫情對人們使用微信小程序習慣的加速,原有的逛超市的購物習慣可以無縫過渡到「預訂+次日自提」的購物模式。

    疫情期間,部分社區便利店,以「社區團購」的方式發揮了給轄區居民配置運送蔬菜的作用

    因此,從理論上說,社區團購相對於傳統的社區超市,進行了完美的、不可逆轉的超越。

    現實中,這種超越也是「摧枯拉朽」的。2018 年 6 月成立的十薈團,已經開拓了 80 余個城市,覆蓋了十餘萬個社區。美團優選 8 天開 6 省,橙心優選在 10 月 25 號之後,密集進入 14 個省市,單日訂單量破 700 萬;隔日,社區團購領先集團興盛優選宣布日訂單量破千萬。

    社區團購之於「前輩」超市生態,就相當於蘋果手機之於諾基亞。當下社區團購品牌的湧現,就相當於智能手機時代蘋果、小米、魅族、鎚子的誕生,對舊品牌完成替代升級。「諾基亞」們沒有辦法對抗一個新時代的到來,要麼被整合到體系內,要麼被淘汰。

    未來,你家小區的便利店或許是屬於興盛優選,或許是屬於橙心優選、多多買菜、阿里等社區團購平台。而他們的店長也一律會換上新的稱謂,叫「團長」。

    藍海與紅海的轉換

    社區團購除了會對傳統社區超市完成替代、升級,它還會搶食大賣場的生意。

    當社區團購將挑選、下單的環節完全轉移到線上時,也意味着用戶可以在電商小程序中,有更多的商品購買選擇。

    由於傳統社區超市的面積限制,店家只能擺放有限的商品;但線上平台,沒有這個限制。

    這會直接導致一部分需要走到大賣場去購物的人,選擇在社區團購小程序里下單。紅杉資本合伙人蘇凱曾表示,「誼品生鮮、興盛優選、鍋圈食匯等平台,布局在社區旁邊,小型化、碎片化、精益化,最貼近顧客。而大賣場受到的壓力是非常大的,首先是面積,其次是需要較大客群,客流容易被 5 公里內的小店和 3 公里內的便利店截胡。」

    隨着社區團購的崛起,大商超將受到衝擊

    目前,社區電商行業本身尚處於探索模式,市場模型遠未成熟,橙心優選相關負責人告訴極客公園,「大家都是在摸着石頭過河,真正比拼的是企業自身的發展速度和迭代速度。目前行業都在一個起跑線上,就看誰能更快學習和迭代。」

    創業者們一直在尋找「藍海」,而「藍海」卻有可能是太小的機會。很多時候,「紅海」裏面反而更有創新空間,而且它才是被驗證過的大市場。

    或許更準確的描述可以改為:在「紅海」看到「藍色」,利用技術迭代的機會,去「紅海」打「空戰」。

    就像當初諾基亞、摩托羅拉已經「垄斷」市場的時候,智能手機的到來,讓這個市場變成「一片空白」。就像現在的社區團購利用微信小程序等技術迭代,讓「社區超市」這一領域變為「藍海」。

    如果我們試着用過去互聯網商業史來對照現在的社區團購,那麼,這應該只是「搶地盤」的第一階段。

    【本文作者維鵬,由合作夥伴微信公眾號:極客公園授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    巨頭掘金智能酒店_公司廠房支票融資

    “很多傳統的酒店只知道自己的住戶越來越少,收益越來越低,卻不知道問題出在哪裡。根本原因是忽視了線上運營和升級的全局思維。”麗呈酒店集團CTO陳力對獵雲網如此表示。

    他經常同酒店同行們分析線上營銷、會員忠誠度的維護和運營品牌形象等,交流過後,他們才恍然大悟。

    一場疫情,酒店智能化升級再次被拉回到產業圈子的討論焦點之下。

    華住、首旅如家等一批酒店經營巨頭們,紛紛在旗下部分酒店推行了智能化“無接觸服務”,除了手機端和酒店自助機完成下單、續住、退房等手續外,還專門提供機器人拿外賣、送物等服務。這在滿足了基本的服務需求外,最大程度上降低了疫情傳播。

    場景上的大放異彩也讓酒店機器人到底噱頭還是便利之爭,有了更清晰的結論。進而思考酒店的智能化升級到底將如何展開?

    一方面是傳統酒店日趨高昂的運營成本。在高端酒店業,人工成本佔比高達50%,即使在經濟型酒店中,佔比也在20%以上;另一方面是對價格不再敏感的住戶們普遍對入住體驗的更高標準要求。諸如显示時間天氣的智能鏡子、語音指令開關燈、窗帘和電視、智能對話、機器人配送等新型服務,正以顛覆用戶以往的入住體驗而火爆“出圈”。

    矛盾如何調和?經營者如何利潤最大化?不僅考驗着酒店經營者,同樣是擺在有意掘金酒店產業智能化升級的第三方服務商們面前的考題。

    華住集團CEO季琦稱,中國擁有81萬家酒店,2000萬間客房,市場規模7000億,是全球最大單一市場和全球增長最快市場。另據光大證券報告显示,2019年全國酒店業營業額6564億元,且仍有1.5倍增長空間。

    智能化升級的市場蛋糕夠大。除了華住、首旅如家等巨頭躬身入局者外,一批新玩家也陸續入場。不僅騰訊、阿里等互聯網巨頭,也有攜程、同程藝龍等OTA平台,還湧現了雲跡科技、攜住科技、擎朗智能等通過硬件智能入局的技術型企業。他們在軟硬件上雙管齊下,為酒店賦能轉型,競爭激烈,但也困難重重。

    智能酒店轉型背後:收益下滑、成本高昂

    “過去幾年,酒店轉型主要是由互聯網推動,OTA的出現是最大的推力。”星瀚資本創始人楊歌說。

    縱觀行業,OTA的出現改變了酒店業的獲客渠道,從而改變了酒店業的運營、管理、體驗等一系列生存法則,給傳統酒店帶來極大的挑戰。

    在這樣的大背景下,酒店業紛紛尋求轉型升級,初現效果可以追溯至2015年。

    2015年至2018年,酒店業發生了第一次轉型。當時,自助入住機、移動客房管理系統、包括入住、退房、發票申請、早餐等酒店標準客戶服務流程都可以自助完成。

    2018年至今,隨着各類軟硬件技術能力的提升,酒店業開始嵌入多種智能化設備,比如智能語音、機器人、自動開關等,也因此有了智能酒店的熱鬧出圈。

    “機器人能提高酒店形象與OTA評分,在這個‘選擇前先看評分’的時代,越高的評分就代表着越多客戶。”專註於酒店場景的機器人供應商擎朗智能向獵雲表示,他們應酒店的需求,推出了客房服務機器人、酒店消殺機器人等。

    攜程旗下麗呈酒店集團的送物機器人

    “目前,酒店在無接觸辦理入住、刷臉進門、客房溫度光線聲音影像控制、AI送物等場景数字化運用較多。”尚美生活集團創始人兼董事長馬英堯介紹,為了提升住戶的入住效率,團隊花費了一年時間把所有連鎖酒店的前台電腦去掉,目的是為了讓所有住客能通過遠程或者掃碼便捷入住。

    各大酒店紛紛轉戰数字化的背後,其實是酒店行業一直經受着收益下滑,成本上升的困擾。

    我們從國內三大酒店品牌,華住、首旅、錦江的財報中可得到解讀。

    華住酒店2020年第一季度財報显示,經營成本大於收入,成本剛性致第二季度收入預期下滑33%;首旅酒店發布三季度報告,今年1至9月實現營收同比減少42.60%由盈轉虧,原因在於收益下滑,成本上升;錦江酒店前三季度凈利3.01億下滑65.54%,營業成本增長。

    此外,我國雖是全球最大的單一市場,但酒店規模優勢並沒有有效轉化為經營成果。根據光大證券上述報告显示,2018年,我國酒店業收入為938億美元,而客房數量不到中國三分之一的美國,收入卻是中國的2倍,為1880億美元。在連鎖化上,美國的連鎖品牌率為70%,而我國不過將近20%。

    尤其是疫情期間,酒店業遭到了巨大衝擊,進一步探索降本增效迫在眉睫。

    中國飯店協會發布的《新冠疫情對中國住宿行業的影響與趨勢報告》显示,2020年國內第一季度住宿行業凈利潤大幅下滑。其中,酒店、民宿類住宿企業受創最為嚴重,前兩個月的營業額損失超過670億元。僅2月份,中高端酒店平均營收同比降幅86%。

    季琦也在疫情後走進直播間,探討酒店業如何自救,這一話題就吸引了超過130萬人在線觀看。

    疫情后,這偌大的市場再次給数字化轉型留夠了話題。

    互聯網公司、技術型企業等新玩家入場

    “傳統酒店經營者其實並不具備数字化能力,因此有不少新玩家湧入酒店轉型大潮中。”攜住科技CEO陳海濱發現。

    他介紹,國內有很多互聯網和物聯網企業都參与進來了,像阿里的釘釘和阿里雲,是‘雲釘一體’幫助酒店做数字化轉型;騰訊依託騰訊雲建立智慧酒店解決方案;還有小米、塗鴉等行業頭部玩家都想在中間尋找一些商業機會。

    總的來說,進場布局的企業共有三類,分別是以數據、智能硬件、平台型為切入點的玩家。他們有的是互聯網公司、技術型企業、平台還有酒店玩家。

    首先是依託於數據能力入場的代表企業有釘釘和騰訊雲,還有OTA平台攜程。釘釘給酒店提供數據中台,解決酒店的人力資源管理、職能部門管理等問題。

    此前,2016年3月,阿里旅行、石基與首旅如家成立的合資公司“未來酒店”也同樣意在向萬千單體酒店輸出“智慧雲系統”等相關軟硬件,在線選房、刷臉入住及消費等功能也已經在“未來酒店”的杭州第一間樣板店“菲住布渴”酒店落地。

    騰訊則給酒店提供的大數據、雲服務,為酒店物業的選擇、選址、開業時候的定價策略提供幫助。而背靠微信的同程藝龍也同樣探索了“智慧化酒店”,雙方合作之下的刷臉入住、智能管家也均意圖覆蓋客人入住到離店的每一個環節。

    而擁有流量入口的OTA平台,攜程,更是親自下場成立全資子公司麗呈酒店集團。為了賦能酒店,麗呈酒店推出多合一結局方案Rezen。

    “酒店碰到的問題始終是怎樣省錢、賺錢、減低開銷,做好管理,這些都沒有變過。但有了互聯網時代的進步后,多出了很多不同類型的問題,問題就變得更加複雜。這套工具可以解決所有流程上的問題,包括打掃衛生,前台,看報表等需求。”陳力表示。

    此外,麗呈酒店也不斷在擴大連鎖規模。“我們把自己稱為優秀的教練,因為我們知道這個運動會上有很多的規則,知道怎麼樣做可以超越他人,只要找對一個運動員,幫他操練,就可以讓他可以在比賽中獲獎。”陳力表示,攜程最大的優勢在於用互聯網思維做酒店。

    其實,攜程早在2017年就推出的“easy住”戰略,也包括自主入離機、在線選房、智能客控等產品,其中自助終端系統會和酒店的PMS系統打通。在2019年初,攜程還戰略投資了智能機器人企業雲跡科技。而親自布局酒店,有業內人表示,或許與打通線上與線下流量相關。

    第二類依託於智能硬件的企業有攜住科技,華住酒店旗下全資子公司盟廣信息等。

    攜住科技純粹是依託物聯網技術,運用物聯網的協議和去中心化的邏輯給酒店提供解決方案,提升C端用戶住前、住中、住后三個環節的體驗,並通過用戶體驗提升酒店網評。

    “這在酒店硬件領域中屬於一個新興行業,之前的玩家和競爭對手都是傳統的生產型企業升級而來,比如做開關面板、做電話機的等。”陳海濱介紹,攜住科技的產品更加輕量化,不像以前的產品涉及到很多的路線、工程調整等。攜住科技也在很早就做起了手機移動端和硬件的交互。

    華住連鎖酒店集團是國內發展最快最大的酒店品牌,它的数字化能力也同樣為人稱道。2016年,華住集團將其IT經驗產品化,單獨拎出盟廣信息,開始服務酒店同行。

    盟廣信息旗下有三類產品:快速自助入住設備“易掌柜”,發票軟件“易發票”,房務及工程管理軟件“易客房”,均是以降低運營成本、提高效率為切入點。

    “盟廣信息背靠最懂酒店的母公司華住,其能力不容小覷,可以說是走在行業前面。”業內人表示。

    還有的智能硬件玩家則是細分領域的智能設備供應商,比如為酒店場景提供機器人服務的雲跡科技、擎朗智能等。

    擎朗智能向獵雲算了一筆賬,在高端酒店業,人工成本在主要成本構成中佔比高達50%,即使在經濟型酒店中,這一成本佔比也會在20%以上。人力成本頗高。

    服務員完成一次客房配送工作人均用時 8 分鐘,而機器人配送平均用時僅為 6 分鐘,如此計算,每百次配送即可減少3.4小時的人力。按照國家統計局公布的酒店業員工平均年薪 48260 元進行換算,酒店運營一台機器每月可節省人力成本大約2800~4500元。

    酒店只需要及時為機器人充電,它就能7×24小時全天運轉,這顯然比人力更有吸引力。

    最後一類玩家是依託平台的玩家,比如塗鴉。

    塗鴉是一個AI+IoT開發者平台,提供一站式人工智能物聯網的PaaS級解決方案,涵蓋硬件開發工具、全球雲、智慧商業平台開發三方面。在酒店場景里,能夠讓更多的設備接入到塗鴉的平台上,再賦能給酒店。

    還有一些玩家則是做酒店前台的自助接聽的設備,解決酒店前台人力資源問題,給酒店入住的客人提供更優質的服務。

    現狀與難題:智能設備淪為噱頭,轉型理念進一步迭代

    新老玩家紛紛湧入酒店数字化升級,競爭日益激烈。他們做的怎麼樣?

    讓入住體驗變得變得新奇有趣的智能設備,在近兩年被業內人稱為“噱頭”。

    “近幾年,大部分数字化酒店主要是用了一些外部設備,營造了一個数字化酒店氛圍,但其實這個数字化比較簡單。”星瀚資本創始合伙人楊歌表示,一些新興的快捷酒店在数字化轉型上動作比較快的原因也僅是使用了外部設備。從用戶角度來講,這些外部設備其實還不是完全的剛性需求。

    甚至,一些智能設備也曾發生過“車禍”,被稱為“智障”。在社交平台上,有網友分享入住智能酒店的尷尬瞬間:凌晨四點多睜眼的一瞬間,屋內窗帘、燈自動打開,電視、音箱自動響起,被嚇得不輕。

    因此,從業者一致認為,當前酒店行業智能化轉型仍處於初級階段。

    “對酒店行業而言,ROI是最關鍵的指標。這些智能設備無法對ROI產生效果,無法獲得酒店管理者、投資人的青睞,最終會淪為噱頭。”陳力表示,技術的最終意義還是要對生意本身起到降本增效的作用。

    陳海濱表示,酒店数字化轉型不是小概念,不是一間客房的轉型,而是從旅遊行業細分到酒店行業,從運營、收益、管理、能耗、人力資源、客戶信息等各方面的結合,才能形成一個完整的酒店数字化轉型閉環。

    “今年開始,大家逐漸意識到目前是服務於C端的體驗感和整個網絡的協同性相比,還有很大的進步空間。”陳海濱介紹,大家的轉型理念在探索中不斷更新換代。

    目前,橫梗在轉型路上的難題主要有兩處。

    一是認知。“碰到的最大難題就是認知。”陳力表示,在尋找加盟酒店的過程中就發現,很多傳統做酒店的人並不懂技術,也不懂互聯網。

    他表示,業內還有很多人會覺得,買一個工具回來就可以解決技術上的問題,但這隻是解決了很小的問題,無法達到從全局和整體上看在未來應該怎麼走。“要學習互聯網和技術就得跳出框框,目前還沒有多少酒店能在這個層面上去看問題。”

    擎朗智能同樣表示,業內人對於機器人的接受度還比較差。“當前的主流思想依然是認為只有人對人的服務才是溫馨的服務,但實際上降低成本對於酒店業而言更加重要。”

    轉型的另一大難題在於系統繁多,數據還無法打通並被成熟使用。

    “各大酒店使用的系統種類繁多,有線上預訂,管理等系統,甚至有的酒店使用了不同品牌的不同系統,這樣就無法讓數據進行整合處理,協同效率低下。”陳力表示,當前数字化的第一步就是要統一系統。

    麗呈酒店正在這條路上發力,並取得了一些成效可以佐證。2019年,這些系統為加盟酒店夥伴帶來增量收益超7000萬元。酒店營收平均每店提升12%,平均每天每店增加間夜數13.26個。

    但值得肯定的是,即使在初級階段,比起前幾年的解決方案和用戶體驗來說,已經有了很大的進步。

    陳海濱也表示,未來這個領域需要OTA、雲服務提供商等各大新老玩家的一起努力。“隨着更多的智能硬件接入到酒店裡面,從而產生大量的數據沉澱和用戶畫像,再通過數據整合、交互和分析,才能真正把酒店数字化轉型做好,把各環節打通才能提供顆粒度更細化的服務。”

    從業者一致認為,打通這些數據至少還需要三到五年的時間。“創新需要一個過程,大家要耐心等待,靜下心來摸索。”

    在陳力心裏,未來真正的智能酒店其實並非外部設備的炫酷,而是數據打通后帶來的一種無感體驗。“用戶進了我們的酒店,不會感知到技術的存在,只是覺得喜歡,感覺很好,並不會刻意去發現技術的存在。”

    【本文作者黎曼、林京,由合作夥伴微信公眾號:獵雲網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    在疫情的推動下,2020年是在線教育頗為豐收的一年,根據艾瑞發布的報告,2020年中國在線教育市場規模約為4003.8億元,同比增長24.1%。現如今在線教育行業早已成為一片紅海的階段里,教育行業是否還值得 VC 機構關注?如果還有機會,那麼機會將存在於哪些細分賽道和商業模式?

    本文對教育行業的分析有兩部分,

    第一部分,教育行業目前是否還值得關注?

    第二部分,關於教育行業投資的一點研究心得。

    教育行業是否還值得關注?

    教育行業目前是否還值得關注?我的觀點:是的。

    首先,中國的教育市場是幾萬億的總盤,目前資金集中投資在在線K12行業,滲透率不到1%,離天花板還有很大的距離。而且教育永遠都是剛需,具有強抗周期屬性。

    第二,2018年的高考改革以及行業嚴厲整頓線下無證機構並且把收費周期調整成3個月,讓行業的教育機構數量驟減。調整成3個月的收費期本來就加劇了機構現金流的惡化,疫情黑天鵝對許多線下機構來說成為了壓垮他們的最後一根稻草。供給驟降,需求不降反有升,供需極為失衡的空窗期,給倖存玩家提高市佔率留夠了空間。

    第三,更多的變量在於技術賦能和消費分層。根據中科院統計,在線滲透率到目前也只有15%,還大有可為。從目前的15%就已經可以看到,在線大大縮短了業績爆發的周期,好未來從成立到200 億美金市值用了15年,跟誰學只用了6年。

    同時,在線的方式打開了市值的天花板,在2019年之前,行業裏面的百億美金公司屈指可數,而網校形態爆發之後,不僅好未來和新東方市值大幅提升,還出現了一些毫不遜色的後來者,比如跟誰學、猿輔導、作業幫等。隨着在線滲透率的進一步提升,僅K12行業就會出現多家百億美金的公司。所以,疊加了疫情紅利再加上科技賦能的變量,這個行業值得繼續關注。

    現在的市場已經洗走了泡沫期的投機分子,形成良幣驅逐劣幣的健康競爭環境,用戶在一對一和網課和AI課的連續衝擊下,已經對用在線的方式接受教育服務不抵觸了,接下來的在線滲透率會非常快速的提升(有行業報告預計在3年內達到55%)。而且目前的渠道也非常成熟。在接下來的幾年內,會不斷有公司冒出來然後非常迅速的成為行業頭部。

    客觀來說,所有傳統的線下形態都值得用科技賦能的方式重新做一遍。

    可能是把線下品類全部搬到線上,也可能是50%搬到線上,也可能是依然在線下交付服務,但是用了一套數據化的體系來監控服務質量,來實現區域化擴張。

    從過去20年的中國教育發展來看,行業趨勢是從機構化到規範化到集中化,產品趨勢是從標準化到智能化,這裏面的核心推力就是科技對產品本身帶來了革命,從而掀起了整個教育行業的變革。而這個變革,在通向終局的時間軸上,只完成了15%。

    我的教育研究心得

    首先,我把教育分為兩塊,一塊是教育服務,一塊是針對教育服務提供的軟硬件工具。

    舉個例子,如果把教育投資當作淘金,那麼教育服務業務就是淘金這個行為本身,而軟硬件工具就是給淘金者送水的。

    在這兩塊業務中,最大的機會出現在教育服務,因為教育服務非標,所以能夠形成品牌,而因為教育行業具有生命周期長且剛需的特性,所以品牌本身的生命力很強,天花板很高。下面提到的教育,都特指教育服務。

    在教育標的的篩選中,我遵循四個法則。

    第一個法則,抓有忠誠度的人群

    忠誠度的量化指標有生命周期、續費率、客單價等等。如果按照人群優質程度排序,K12領域優於早教領域優於職業教育領域。

    因為K12的用戶最少是6年,最多是12年,在品牌之間的切換成本高,願意付的錢也多,早教用戶大概是6年,切換成本低,家庭教育投入不如K12多,職業教育的用戶最多也就2-3年,而且因為成人教育的盜版問題更嚴重,所以沉到教育服務的客單價低於前兩個領域。

    第二個法則,抓剛需或者能夠被培養成局部剛需的品類

    局部剛需是指虛擬空間或者物理空間的局部,可能是一個微信群,可能是公立校的一個線下班。剛需品類比較稀有,也很容易找到,在K12領域就是高考要考的那些科目,在職業教育領域就是考證的時候通過率低的科目。

    要做教育投資,首先就得投各個人群裏面的剛需品類,這是“最肥的肉”,在剛需品類會誕生好多家幾百億美金市值的公司,也已經跑出來了幾家百億美金級別的公司,但是第一名的市場佔有率依然不到 1%。

    ※想出售未上市股票,該如何選擇有利時機?

    未上市股票中又分為兩種,一種是「已公開發行」,另一種是「未公開發行」。

    非剛需領域是隨着某些外部助推而起來的新品類,有可能是人群收入水平的提高比如中產崛起、有可能是通過率驟降導致參培率提升。

    第三個法則,在已經選定的剛需品類中尋找細分科目

    就比如,是選語文還是化學,是選數學還是政治,是都要投還是都不投。那麼就要看這個科目的助推力是否足夠。

    一個學科的長期助推力指的是針對這個學科的培訓是否具有長期價值。

    有長期培訓價值的學科有兩個關鍵點,第一是有長期正面效果,也就是說別割韭菜。舉個例子,給半歲孩子教數學就是負面效果,給半歲孩子教英語就是正面效果,因為從科學的角度看,半歲孩子根本不會有邏輯思維,而通過不停地給他聽英文歌還能夠鍛煉他對兩個語言系統的適應能力,長期正面效果就是這個培訓要有價值,不要把跑鞋賣給瘸子。

    第二個關鍵點是,這個效果得是可以外化的,也就是說別讓我白花錢,上成什麼樣我得知道。外化的形式很多樣,最好的形式是量化。

    就比如上完學而思我分數就提高了,而對於非剛需不考試的科目,沒辦法用提分來外化,就要選擇容易在社交平台上傳播的形態,就比如我做編程,做了個遊戲發朋友圈,畫了個畫發朋友圈。

    短期助推力就比較多樣了,可能是政策推動。

    就比如2018年的高考改革政策被稱為自改革開放以來力度最大的一次高考改革,取消文理分科,降低數學難度,增加語文難度,增加英語口語等等,這些都會帶來短期的供需失衡,給創業公司留下入局的機會,一旦撕開口子站住腳,就可以往深了擴,所以短期推動力是創業公司入局的好機會。

    第二類短期推動力就是渠道紅利,渠道指的是用戶觸達方式。

    教育行業的渠道玩法是落後於消費行業幾年的,而在教育行業內部,渠道玩法的先進程度也是有分級的。做K12的玩法就比做早教的先進幾年,做早教的玩法會比做職業教育的又先進幾年。所以在尋找投資機會的時候,完全可以用時光機理論,用成熟渠道的經驗套在次成熟的渠道上,相互借鑒。

    在選擇渠道的時候,短鏈條的渠道比長鏈條渠道要好,短鏈條渠道就比如在自己的公眾號轉化,長鏈條的渠道就比如代理商。原因是教育的銷售是需要有權威性的,賣教育產品本質上就是利用了信息差造成的地位差,以銷售常規話術來舉例,機構的銷售和學生家長說,這個試聽課一共四個人上,3個人考了90分,你的孩子考了40分,就沒見過考這麼低的,那家長自然就覺得這個課要買,這其實就是利用了家長不知道其他人考多少分的信息差來營造這個教育品牌在用戶面前的地位差。

    短鏈條因為可以直接和用戶進行溝通,很有助於形成自己的地位差,用戶有天然的信任感,就能夠形成品牌本身的私域流量池,在付費轉化的時候會有顯著優勢,掌門當年在一對一大戰中脫穎而出,他們自己公眾號的崛起也是很重要的推手。而長鏈條是沒辦法建立品牌在用戶面前的權威性的,只能建立代理商在用戶面前的權威性,這也就意味着強勢代理商的議價能力會非常強,吞掉品牌本身的利潤空間。

    第四個法則,找提效點

    從科技賦能的角度出發看看能對產品本身做什麼變革。科技賦能教育核心做到了3點。

    第一點就是提高了產品的標準化程度,也就意味着產品能夠規模化擴張,大大打開了天花板。

    在消費行業有中央廚房管理方式,半成品、預製菜、統一的調料包,而教育的終局也會變成中央廚房模式,就比如,雙師模式。雙師模式指的是線下一個老師,線上一個老師,線上這個老師可能是教材 PPT、可能是錄播視頻、可能是動畫、也可能是真人老師實時授課。雙師的未來可能就會是“中央廚房模式”,未來每個線下培訓機構有自己的輔導老師,輔導老師的作用不是講課,而是在上課的時候讓小孩別分心,下課之後收集一下家長反饋,對應就是“前台服務員”,是負責觸達用戶給與用戶溫度的。而通過渠道分發的線上課,就是這個“半成品菜”。都是已經由最好的老師做好了的,效果是可以完全掌控的。好未來從0到300家機構花了10年,而從300家機構到600家機構只花了3年,主要也是雙師模式的應用給他們的業績帶來了騰飛。

    科技賦能教育的第二個提效點在於變革了產品交付的形態。

    線下的教培機構,從1對1到1對50的模式,在過去幾十年中全都試過,大部分機構卡在了1億年收入以下,最終只有1對20做了起來,這是在標準化和個性化中選擇了一個平衡。

    而在線的優勢就是,1對1、1對4、1對8、1對20、1對1000、1 對無數個學生,都有可能做起來,這是因為互聯網的虛擬班是沒有容量限制的,標準化可以通過數據驅動管理來實現,個性化可以通過千人千面來實現,不需要再在這兩者中間進行平衡。

    科技賦能教育的第三個提效點在於縮短了用戶反饋通路。

    銷售、客服、教研、講師在傳統機構是獨立的四塊,但是用戶如果有建議第一反饋是給講師、第二是客服,第三是銷售,沒有辦法傳達給教研。

    教研是最需要用戶反饋的部門,沒有反饋就沒法迭代,產品就沒法提升競爭力,就立不起來品牌。傳統教育人容易陷入一個唯教研老師至上的誤區,認為應該按照自己的思路去做產品,而不是根據用戶的反饋進行動態調整,所以在傳統線下連鎖機構中,用戶反饋通路是不順暢的。

    但是一些SaaS和統計系統的使用就使得數據可以在這幾個部門中間流通。用戶那些沒有表達出來的隱形建議就可以通過系統挖掘出來並傳遞到應該去的地方,推動產品迭代。

    形成了閉合的數據反饋通路的公司,才能夠真正做到因材施教,才是應該關注的教育服務提供方。

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