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在咖啡杯里,爆發和衰敗幾乎同時發生。

一方面,2020年雙11戰火燃盡,咖啡成為了這場全年最大的購物促銷季中最亮眼的品類之一。

精品咖啡品牌三頓半在雙11期間的銷售額超過1億元,成為整個天貓咖啡品類的第一名,連續兩年超過雀巢;而另一個精品咖啡品牌永璞發布的戰報显示,永璞在雙11期間的總銷售額達到2094萬元,同比超增長1000%,總計售出了435萬杯咖啡。

另一方面,線下咖啡館——尤其是傳統連鎖咖啡館——正在全線撤退。作為韓式咖啡館的代表,漫咖啡在北京門店大批量關閉;昔日印象里的“英國版星巴克”Costa也關閉了其在中國10%的門店;比瑞幸更早做“互聯網咖啡”的連咖啡則在今年關閉了所有線下門店,轉型為咖啡零售公司……

在與瑞幸咖啡進行了一場燒錢補貼、迅速開店的近身戰役后,連咖啡聯合創始人張洪基對“門店”的看法發生了巨大變化。

他認為,在中國未來的咖啡市場中,門店形態只有兩種:要麼是像星巴克或中石化的易捷咖啡這樣已經擁有強大門店網絡基礎的,要麼就是非常小而美的精品咖啡館——做介於兩者之間的、具有一定規模的連鎖品牌,很難。

咖啡正在逃出咖啡館,以一種更無孔不入的方式滲透進人們的日常生活:速溶粉被升級,豆子被更嚴格地挑選,更精品化的咖啡零售品保證睏倦的人隨時隨地能喝上一杯來提神。至於咖啡館裡頭坐着的人,大部分都瞄準了環境,不是商務會面就是自習辦公。

於是,當咖啡真正變成日常飲用品,什麼樣的路徑才能讓從前不愛喝咖啡的中國人接受這杯帶着明顯酸苦風味的“中藥”?張洪基透露了一個業內數據:把目光放到全國市場的話,大約有95%的中國人喝不來完全不加奶不加糖的“黑咖啡”。

中國的咖啡市場,正朝着更為兩極化的方向發展:精品的歸精品,大眾的歸大眾,前者是金字塔尖的精準客群,後者則是由那95%構成的金字塔基座。

中國到底有沒有“國民咖啡”?

在瑞幸與連咖啡瘋狂燒錢搶奪門店點位的兩年(2018~2019)結束后,中國咖啡行業的發展進入到了一個新的階段:在外界看來,行業已經跑出一個塑造了18個月閃電上市傳奇的國產品牌,用低價搖撼了星巴克的穩固市場。

直到瑞幸自爆,泡泡被戳破。

一位咖啡行業資深從業者告訴虎嗅,“如果你身在這個品類裏面,這個品類一定會因為這件事而受傷,每個從業者都會被影響。”

瑞幸神話的破滅,給過熱的咖啡消費市場降了降溫。適度冷卻后的市場分化出兩條新路徑:

1、以“精品速溶”為代表的便攜式咖啡:目前精品速溶賽道已經擁有好幾家新銳品牌,並且頗受資本喜愛。三頓半已完成四輪融資,最新的過億元B輪融資的領投方為紅杉資本;時萃SECRE從去年年底到今年相繼完成天使輪與A輪融資,永璞和鷹集也都在今年完成了數千萬元的首輪融資;

2、新式連鎖精品咖啡館:以發軔於一線城市的Manner、魚眼咖啡Fisheye、Seesaw等品牌為代表,豆子與沖煮方式都更細分。相比星巴克,它們價格較便宜、店內空間較小,有的甚至不提供座位,只有一個門臉。

兩條細分賽道的崛起,都說明中國的咖啡消費正在從門店型消費轉向場景型、功能型消費——門店環境的重要性降低,咖啡本身的提神功能、豐富口味成為最重要的消費理由。

瑞幸的垮塌還帶來一個問題——作為星巴克最大的中國挑戰者,瑞幸曾給星巴克帶來了很大的壓力,甚至曾消費者被寄予厚望,認為它能把Tim Hortons在加拿大擊敗星巴克的故事複製到中國市場中來,成為國民品牌。但這個“民族之光”破滅得猝不及防。

中國到底還會不會有“國民咖啡品牌”?

作為“外送咖啡”和“互聯網咖啡”的最早期玩家,連咖啡起家於2014年,當時的中國咖啡市場還完全沒有線上化。連咖啡最早的業務是為用戶跑腿代買星巴克,後來徹底剝離了第三方外送服務,專心運營自有品牌Coffee Box,一方面依靠社交裂變獲取用戶,另一方面開設線下小型門店做咖啡外送和自提業務。

後來的故事大家都知道了:2017年底,瑞幸入場,兩者之間以門店數和杯數搶佔規模的戰爭正式打響。在硝煙散去后,一方閃電上市、業績卻最終被證偽,另一方則關店沉寂、在沉默的2019年裡做了多種商業模式探索,最終徹底調整了方向。

今年九月,已經關掉所有線下門店、銷聲匿跡許久的連咖啡重回大眾視野,已經完全是另一個模樣。連咖啡方面表示,未來提供的產品將包括但不限於膠囊、濃縮液、凍乾粉、冷萃液、瓶裝咖啡等,也就是說,從一個咖啡連鎖品牌徹底轉型為了咖啡飲料零售公司。

乍一聽起來,這樣的轉型是想去搶奪三頓半、永璞等近兩年風頭正盛的“精品速溶”品牌們的地盤。但張洪基的思路不一樣。他認為,把咖啡做成更適口的飲料,才是中國國民咖啡的真正路徑,因此,重新歸來的連咖啡想要放下身段、極度接地氣。

一個資歷頗深的品牌,在咖啡行業中歷經起落後,開始擁抱“反門店”、“反精品咖啡”的邏輯——這樣的轉變本身,就代表了行業正在發生的、某種不易察覺的變化。

精品與反精品

用張洪基的話來說,“咖啡就應該當成飲料來做,為什麼在中國要做得像中藥似的呢?”

當成飲料來做,意味着產品要味道適口、價格不貴。他拿隔壁茶飲賽道舉例:“喜茶、奈雪的茶等新茶飲品牌做得最好的一點便是把茶做成了飲料,讓更多的年輕人開始喝茶了。”新茶飲產品通過加入水果、鮮奶等輔料進行味道調和,讓茶這個在年輕人看來“又苦又澀又麻煩”的過氣飲品變得時髦、好喝。

他認為,和茶飲賽道相比,中國咖啡消費市場的邏輯是相反的——強調豆子的產地、強調精品咖啡館的調性,賣咖啡的時候還在不斷地教育消費者:喝某種咖啡是更專業的,某種單品豆是更好的。

中國咖啡市場的發展與行業理念與美國市場是極為相似的,同樣經歷了三次重要的浪潮:

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第一次咖啡浪潮的代表品牌是雀巢、麥斯威爾等,它們將咖啡速食化,將咖啡豆從農產品變為標準化的商品,讓消費者更方便飲用咖啡;

第二次咖啡浪潮由星巴克引導,它為咖啡行業帶來了三樣東西,意式咖啡機、奶咖、咖啡館,讓咖啡變得更醇厚好喝、讓消費者真正體驗到“第三空間”的魅力。

第三次咖啡浪潮便屬於精品咖啡。這一概念由美國精品咖啡協會創始人在1974年首次提出,指在特定自然條件下培育出的帶有地方特色風味的咖啡豆,後來這個概念慢慢變得豐富,對豆子的運輸、烘焙與萃取方式都有更進一步的要求。

其中的代表品牌“Blue Bottle”就被稱為咖啡界的蘋果、咖啡界的奢侈品。在Blue Bottle的店中,除了意式咖啡機,你還能看到手沖、虹吸、冰滴的設備,根據它們自己的說法,Blue Bottle只選用48小時以內烘焙的新鮮咖啡豆,走精品品質路線。

不過顯而易見的是,相比美國人,中國消費者對咖啡的偏好遠遠低於茶。對初級、中級的消費者來說,那些把“厭氧水洗”“肯尼亞2A”等專業術語寫進菜單的精品咖啡館一定是難以理解的、門檻極高的。對致力於做“小而美”的品牌來說,這種門檻可能能夠保障其與目標客群精準溝通,但也意味着,自己從此告別更大的市場。

變化正在悄悄發生。

目前的咖啡賽道中,幾乎所有頭部选手都在拓展咖啡產品的邊界。

三頓半於10月推出了新的產品線——即溶燕麥拿鐵,將燕麥奶與冷萃咖啡液結合后通過凍干技術製成超即溶系列,產品同樣以瓶裝形式呈現,加水搖勻后即可飲用一杯燕麥拿鐵。三頓半強調,此次發售的產品為Demo版,未來還將繼續更新迭代。鷹集、永璞等品牌則都推出了融入茶風味的”茶咖“凍乾粉。

已在全國範圍內擁有超1萬家奶茶門店的蜜雪冰城,也在今年開始做自己的咖啡業務線——名為“Lucky Cup幸運咖”的咖啡品牌,主打平價現磨咖啡,價格非常便宜,美式5元、拿鐵6元。菜單有點像瑞幸咖啡+小鹿茶:除了傳統的咖啡類型,還有非常多咖啡飲品,包括檸檬、椰子風味的果咖,加了珍珠、奶凍的奶咖等等。

試想一下,在咖啡里喝到珍珠,恐怕會讓不少“咖啡原教旨主義者”皺起眉頭。不過,越來越多的新式精品咖啡館也開始往店裡引入咖啡以外的SKU。

魚眼咖啡的創始人孫瑜曾在GGV《創業內幕》中表示,咖啡店只賣咖啡是不可能大規模破圈和發展的。因此魚眼的核心菜單是十幾個傳統咖啡SKU+咖啡飲品SKU,每個月有兩三款不同的新品,比如立秋後就會推出只賣一個月左右的季節性產品“桂花臟臟冰拿鐵”。

在國內咖啡消費力最強勁的一線城市,也湧現出了更多的“花式咖啡”。在上海擁有17家直營店的DoubleWin Cafe採用茶飲店的模式賣咖啡,店裡的爆款產品叫做“檸檬恭弘=叶 恭弘爆爆珠冰拿鐵”;在北京的BERRY BEANS則推出了鮮榨椰子冰拿鐵、泥煤威士忌冰摩卡等創意式特調咖啡。

從業者正逐漸明白:一味追求豆子的產地與沖煮的工藝,不利於咖啡品牌的規模發展。向新茶飲學習,或許才是破圈之道。

一個咖啡老兵的樣本

關於咖啡的大眾化飲用場景,張洪基給虎嗅分享了更多“接地氣”的經驗。

關掉所有線下門店,是連咖啡2019年1月份做的決定。

2019年春節過後,連咖啡內部設立了一個團隊負責優化以前的店面,張洪基則帶一個團隊去尋找新的產品、新的商業模型。他把整個2019年稱作連咖啡的“飽和測試”之年。一整年,連咖啡都忙着藉助各種線下門店的端口,接觸更廣闊、更多樣化的咖啡消費者群體。

他認為,瑞幸的模式已經徹底摧毀了現磨咖啡的價格帶,消費者喝慣了10塊錢一杯的現磨咖啡,很難再回到原先的高價格帶。

在這樣的價格壓力下,想要保持門店擴張、穩定經營,是一件非常難的事。張洪基堅定地認為,在現在的中國市場中,除了星巴克與中石化易捷咖啡這種已有廣大門店基礎的品牌以外,後來者想要再做一個大規模的連鎖品牌,基本沒戲。

連咖啡在對新商業模式的找尋過程中,也完全拋棄了自己獨立開店的想法。

上半年,他在北京推進“口袋咖啡”項目,通過“店中店”的形式來測試咖啡與其他商業場景的兼容度,當時挑選的合作業態包括便利店、書店、花店、麵包店、甚至互聯網公司食堂等等。

下半年,連咖啡與中石化開始合作“易捷咖啡”項目。依靠加油站,中石化在全國擁有超過27000家易捷便利店,是中國最龐大的便利店連鎖企業,零售觸角深入到中國高速公路網絡的每個角落。加油站給連咖啡提供了很多新的消費場景。根據加油站的位置(城市中、高速公路入口、偏遠郊區等),易捷咖啡在試運營階段跑出了ABC三種單店模型,設備、人手配置、SKU設置都有差別。

一個有趣的例子是,該怎麼把咖啡賣給在高速公路入口加油站經停的貨車司機們?張洪基從需求端分析:雖然他們以前並沒有飲用咖啡的習慣,但他們喜歡物美價廉的東西,有較強的提神和充饑需求,最關鍵的是產品得足夠好喝。

最終他想到了東南亞的“菜場咖啡”——把那些咖啡因特別重的、質量“相對沒那麼好”的南洋咖啡豆,用糖焙炒,然後大鍋煮制,可以加煉乳、加糖,最終出來一杯甜絲絲的咖啡。

這種咖啡特別受貨車司機的歡迎,6塊錢能給一大杯。又因為貨車司機都是兩個人一組來的,那麼2杯就只賣10塊錢,再提供一些炸雞塊之類的菜品,滿足他們充饑的需求。最好的時候,這種咖啡在單個加油站一天能賣幾百杯。

張洪基從貨車司機這得到的靈感是,任何人都是有可能喝咖啡的,但不能拿固定的邏輯、用固定的產品賣給所有人,比如這種“菜場咖啡”,就往往會被部分消費者認為比較“low”。

“經歷了2019年一整年的飽和測試、看到了那麼多消費場景以後,我覺得我開始真正接地氣了,”張洪基提到,絕大多數中國人還是只賺幾千塊錢的,他們的消費決策可能在幾塊錢之間就會發生變化。

他總結:“我還是希望我們提供的產品與服務是適合中國普羅大眾的。”

我們無從判斷瑞幸之後會出現什麼樣的“國民咖啡”品牌,但可預見的是,純粹的、高價的“精品咖啡”難以規模化,未來將會有更多適合於咖啡調和的原料進入咖啡,調製成更好喝、更容易讓大眾接受的飲品。

對沒有深厚、長久的咖啡文化積澱的中國市場來說,優秀的單品豆與專業的沖煮方法,註定只能鎖定金字塔尖的消費者;咖啡因+小甜水,才是收割市場的最大公約數。

【本文作者格根坦娜,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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又有12家門店倒閉了。

從事醫美分期行業的李泉,今年4月在深圳羅湖考察時發現,這裏的醫美一條街關了不少門店。

同樣受到影響的,還有醫美分期市場。

6年來,李泉見證了醫美分期機構從巔峰時期的1000多家,到現在市場上合規公司僅剩10家左右。

“醫美分期最火熱的那段時間,店家的選擇權很大,一個店門口可能聚集着十多個分期業務員,而後逐漸減少為幾人,到現在,只剩一人甚至更少。”李泉說。

99%的“前浪”被拍死在沙灘上,讓人不禁感慨,醫美分期看似美好,但並不是誰都能啃下這塊蛋糕。

但就像一個又一個輪迴。

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第一輪的山呼海嘯剛過去,新的“後浪”們又在路上了。

醫美分期公司都是怎麼“死”的

顏值經濟帶火了醫療美容。

醫美分期市場開啟於2014年。一份報告显示,2014年醫療美容分期的市場規模為480億元,隨後一直保持着20%以上的高速增長。

在2016年前後,醫美分期市場逐漸火爆,熱錢不斷湧入,隨後開啟了“群魔亂舞”的時代。在這個時期入場的有么么貸、51人品 、美分期 、小牛分期、 百度有錢花、 星計劃等產品,其背後是米么、51信用卡、小牛資本、百度、買單俠等公司,此外還有不少“714高炮”也參与其中。

當市場一時間出現眾多玩家時,為了迅速佔領市場份額,價格戰成為了必經之路。

各家機構都在這時“殺紅了眼”。

醫美貸款產品不僅低價,有機構甚至還打出了“0首付、0利息、0費用”的口號,拼的就是背後資金方的實力。

此外,分期機構們為了擴大市場規模,業務員為了漂亮的業績,開始不停地放貸。因此各家機構的通過率很高,最高甚至能達到90%,風控近乎“裸奔”。

風控一松,黑產蜂擁而至。

彼時,市場上醫美門店和業務員相互勾結騙貸的現象層出不窮,甚至還出現了從鄉下拉來一車大媽騙貸的情況。

不少機構被黑產擼得血本無歸。

可見燒錢獲客的互聯網打法,並不適合消費金融。風控是金融機構的生命線,如果為了業績而放鬆風控,等待的金融機構的只有一群“吸血”的騙貸人員和高壞賬率。

不止金融機構看到了醫美分期的高額利潤,有莆田系的醫美醫院乾脆成立公司開始自己做分期,喬融就隸屬於其中的一支。

成立於2015年的喬融,背靠莆田系擁有大量醫美資源,得天獨厚的條件讓它們業績一路飆升。據知情人士透露,喬融開展業務30個月後就累計撮合貸款38億元。

但好景不長,2019年8月,喬融停止運營。

業內人士分析,喬融倒閉的最大原因是涉嫌自融。喬融看似是一個獨立的平台,但又與醫院有着千絲萬縷的關係,難以確保資金流向的安全性。再加上這類非金融正規軍沒有足夠的風控能力,無論是B端機構還是C端用戶都有很高違約風險。

混亂的行業使得醫美分期市場進行一輪又一輪的洗牌,據相關數據显示,到2018年底,醫美分期機構僅剩30家左右,市場開始逐漸降溫。

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2018年前後,巨頭們盯上了醫美市場,凡普金科旗下的任買科技、馬上消金關聯的前海雪球、捷信消費金融先後入場。市場不僅又迎來一波價格戰,還進入了“地推時代”。

這些巨頭要麼持牌,要麼背靠大型P2P平台,並不缺少資金,推進業務的時也來勢洶洶,不僅價格便宜,還大舉擴張線下地推團隊。

根據資料显示,任買的地推團隊一度達到800人左右,前海雪球巔峰時期更是有兩萬人的線下團隊(並不完全是做醫美場景)。

由於推行線下重資產模式,這幾家巨頭在短時間內能夠快速佔領市場,但團隊負荷嚴重,效能低下,同時用人成本很高,使得他們的業務難以為繼。

李泉回憶,某消金公司在昆明的線下團隊大概400人,但月放款量的峰值為1200萬元左右,平均單人的月產能3萬元,能效非常低。

“同樣的情況捷信也曾出現過,在昆明近400人的團隊只有1300萬元的月放款量。”他認為這種模式註定難以長時間堅持,疫情的出現也加速了這一進程。

根據新流財經此前的報道,前海雪球已於2019年5月份前撤離八十多個城市的運營人員,勞動合同也於5月1日終止;2020年7月,捷信全面退出醫美市場。

今年年中,凡普金科旗下P2P平台愛錢進爆雷,雖然任買是獨立拆分運營,但是仍然受到母公司影響。一時間任買斷掉了主要資金來源,無奈之下也只好停止醫美分期新增放款。

在經歷價格戰、監管、公安嚴打套路貸、巨頭忍痛退出等一系列事件之後,當下醫美分期市場已經趨於理性。

新玩家仍在湧入

如今,在李泉看來,醫美分期市場的格局已現:頭部垂直醫美分期市場的大玩家大約佔有6成市場份額,度小滿大約佔據2~3成,剩下的則被其他幾家機構瓜分。

疫情影響下,許多中小醫院倒閉,醫美市場本身也在向美萊、藝星、麗都等頭部大型連鎖醫院聚集。

但這個平衡可能馬上會被打破。

近期,美團正利用美團生活費切入醫美分期市場。

不止美團,不少其他的“後浪”也在蠢蠢欲動。新流財經了解到,線上醫美平台新氧準備上線醫美分期產品,京東數科也在接觸醫美場景。

醫美分期具有高客單價、高毛利的特點,並且以女性消費群體為主,客戶還款意願較強,一些微整形項目的顧客回頭率也較高。

即使大量前輩們在此領域嘗到了教訓,但這個場景仍然被巨頭們看好。

不過,醫美分期是一個極為複雜的線下分期場景,分期機構不僅要識別醫院的資質,還得把握借款人的風控,這同時考驗分期機構 to B 和 to C 的風險識別能力。

如果巨頭入場,仍然打着低息或者免息借款的手段來吸引用戶,甚至為了爭奪市場份額而放鬆風控,那麼勢必行業內又將面臨一翻動蕩,原本蟄伏的黑產或將重新抬頭。

針對醫美分期市場,業內人士給出了以下建議——

首先,現在醫美分期的利率普遍較低,年利率在6%~12%左右,需要來自持牌機構和銀行的資金,這樣才能保證盈利,因此合規是首要條件;其次,機構要會識別線下線上風險,嚴守風控,防止騙貸和高不良率。

此外,金融機構還得學會應對輿情。醫美分期曾經深陷“學生貸”、“佳麗貸”的輿論風波,監管也注意到了這類問題,使得一些機構不得不限制貸款申請人年齡,約束放款規模。

事實上,與現金貸相比,醫美分期的天花板較低,即使是頭部機構,放款量也並不高。

而據此前媒體報道,任買一年多的放款量大約32億元,業績處於中上游的摩卡分期2019年全國月放款量大約為5000萬元。

艾媒諮詢的報告預測,2020年中國醫美市場規模能夠達到3150億元,儘管行業因為疫情受到了不少影響,但是普通百姓對於醫美的接受程度在逐漸增高。

業內人士分析,未來醫美分期場景仍然有發展空間,但蛋糕依舊不會特別大。

細數過去6年曆程,醫美分期需要的是長期深耕細作,而不是一股腦兒地追逐風口,野蠻生長只會給整個行業帶來危害。

【本文作者蘇蘇,由合作夥伴微信公眾號:新流財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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據了解,截至目前,已有3000多家企業入駐好活綜合互聯網靈活就業服務平台,每月營收超過10億元,活躍在平台上的新個體也已經突破50萬,並且還在以平均每月新增5萬新個體的速度,對靈活就業市場進行着高速滲透與開發。

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小麥粉和水的混合物經歷高溫高壓,再添加辣椒、味精、食鹽滲透入味,製成不同的形狀,封裝到一個個包裝袋中,這就是辣條製作的全過程。

由於原料低廉、工藝簡單,市面上辣條的零售價甚至可以低至幾毛錢/包。但這樣“廉價”的零食在中國大部分80后、90后心中卻擁有“神級”的地位——在娛樂設施和零食種類不多的當年,辣條風靡中小學校園,備受歡迎。

只是沒有人料到,這一風潮經久不衰,風靡全球。多年之後的今年,辣條不僅成為新時代的“國民零食”、登上美國奢侈食品榜單,甚至要催生一家上市公司了。

11月19日,有消息稱國內最大辣條品牌衛龍計劃明年於香港IPO,募資10億美元。據悉,衛龍目前在與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作,商討明年下半年上市事宜。

衛龍由僅有高中學歷的劉衛平在1999年創建成立。在生產門檻低、不知名品牌橫行的辣條行業中,衛龍卻選擇通過現代化生產手段以及多元化產品線,以獨樹一幟的營銷方式罕見地建立起了自己強大的品牌形象,在短短數年內奪下“辣條一哥”地位並保持至今。

2019年,衛龍總營收達49億元,同比增長43%;2020年衛龍的營收目標為72億元。而到2022年,有消息稱衛龍計劃要賣100億元。

即使懷揣百億目標,衛龍也並非高枕無憂。

在休閑食品的新風口下,辣條正在被眾多域外玩家所涉足,例如三隻松鼠、良品鋪子、百草味、鹽津鋪子等網紅零食品牌已經將辣條加入了自己的產品矩陣。

另外,在健康食品的新風潮下,高油、高鹽、重口味的辣條要如何摘掉“垃圾食品”的帽子?對於衛龍來說,考驗依然重重。

高中生建立的辣條王國

1978年,劉衛平出生於湖南平江縣。在這裏,幾乎家家戶戶都會做醬干(豆製品,多為咸辣口味),而劉衛平家裡的主要收入來源也是靠自己母親做醬干、賣醬干。劉衛平從小也跟着母親學到了做醬乾的好手藝。

1998湖南洪災,農產品損失慘重,大豆產能大幅下降,為了養家糊口,醬乾的生產者只能用小麥粉代替大豆,創造性的發明了一種味道和醬干差不多的“大麵筋”,這就是後來的“辣條”。

1997年到1998年,高中畢業的劉衛平在廣東的一家台資企業打工,他發現這裏雖然有兩三千人,但管理非常好,於是也萌發自己創業的想法,“我就想學着別人的模式,自己做做看。”

劉衛平首先想到了自己熟悉的辣條生產。而在創業地址上,最終圈出了在地圖主幹線上的漯河——在此之前他對漯河並沒有概念,僅有一個熟悉漯河的老鄉告訴他,“說那邊有個雙匯。我覺得雙匯做火腿腸做得很好啊,就說我也要去那裡。”

漯河是河南食品行業重鎮,不僅有雙匯還有南街村、澳的利、北徐等本土食品龍頭企業,更吸引了美國高盛、美國杜邦、日本火腿株式會社、韓國樂天、中糧集團、旺旺集團、正大集團等國內外重量級食品企業紛紛到當地建廠投資。

根據漯河日報和大河報在2019年9月披露的數據,漯河食品產業年營業收入佔全省1/6、全國1/60;擁有本土成長起來的全國、全省食品工業百強企業10家。

於是1999年8月,劉衛平登上了2153次列車,凌晨3點來到漯河,找到一個有4張床位的房間,花10元錢訂下僅剩的一張床就安頓了下來。

最初,劉衛平僅是小作坊生產。從老家帶來人造肉、豆皮,拌上湖南的辣味料加工而成,產品拿到市場上銷售,反響還不錯。

2000年,劉衛平與老鄉一起吃飯,發現了一種叫牛筋面的食物。劉衛平終於找到了牛筋面的生產地,那也是只有一台簡易膨化機的小作坊。

劉衛平交了押金,讓店主改進模具。一個星期后,產品出來了,他又加了點焦糖和辣椒面,變成一種咖啡色的產品,有點像鱔魚,於是就起名叫“鱔魚條”後來因為名字寫起來比較麻煩,就改成了“魚條”。而後來“魚條”也因其具有的獨特辣味,被越來越多人稱為“辣條”。

到了2002年,劉衛平的牛筋面生產量猛增,從一台機器逐步增加到幾十台。2003年,他註冊了“衛龍”商標,“衛龍辣條”正式誕生。

關於“衛龍”這個名字的來源,有一種說法是,2003年時成龍的功夫電影火遍大江南北,成龍成為了劉衛平的偶像,因此他將自己的名字中的“衛”字和成龍的“龍”字結合起來,將辣條取名“衛龍”。

經過十幾年的發展,衛龍已經成為了全國最大辣條品牌。

在2020年合作夥伴大會上,衛龍董事長劉衛平透露,2019年衛龍整體營收49.09億元,比2018年收入35億元同比增幅超四成。同時,劉衛平還表示,2020年衛龍的營收目標為72億元,預計要在2019的基礎上增長近47%。

按照一份網絡上流傳的圖片显示,衛龍在2022年的銷售目標是100億。

從一個小小的辣條廠,到年收入數十億的巨型企業,衛龍是怎麼做到的?

衛龍何以成“龍”?

劉衛平曾表示,衛龍每天生產辣條三、四千萬包,佔全國辣條行業的10%。目前,全國辣條的生產廠商有1000多家。

衛龍一路成長到現在的規模,與其發展歷史上幾次關鍵的轉變脫不開關係。

辣條由於生產門檻低,家庭作坊在這個行業廣泛存在,行業標準缺失給這個行業留下了一個很大的隱患——食品安全問題。

事實上,長久以來,辣條行業食品安全事件屢屢發生,在消費者心目中,辣條一直是“低端垃圾食品”的代名詞。

2005年12月,中央電視台曝光了平江縣一家食品廠使用違禁添加劑富馬酸二甲酯(俗稱霉剋星),非法添加物加上骯髒不堪的生產環境,辣條“垃圾食品”的惡名被坐實。

2007年,原國家質檢總局將平江列為全國食品安全重點整治縣,掀起了又一輪行業大整頓。

2015年至2017年中旬,全國15個省份共131家辣條生產企業195批次辣條,被列入原食葯監總局“黑名單”。

2019年央視315晚會上,辣條挨了食品安全曝光的第一槍。晚會曝光了一款名為“蝦扯蛋”的辣條食品,生產車間內遍地污垢,而且主要做法就是在麵粉上添加各種添加劑。另外一些辣條廠也發現工人甚至直接用手接觸正在生產的食品半成品。

這些情況給辣條行業造成了很大的打擊,比如2005年的醜聞讓辣條行業飽受打擊,有數據稱當時由於業績下滑,生產企業一度從從2000家銳減到500家。

而衛龍在此期間也受到了不小波及和影響。這讓劉衛平強烈意識到,只有食品安全才能保住辣條事業。

因此2005年左右,衛龍食品開始對工廠進行升級,投入幾百萬元,從歐洲買到一條價格不菲的生產線,並把包裝機從半自動變為全自動,通過現代化的流程來確保對質量管控。2006年開始,衛龍開始向駐馬店、扶溝等地擴張生產基地。

為了提升品牌形象,衛龍也開始在營銷上進行探索。

實際上,劉衛平是一個營銷高手。在衛龍的起步初期,劉衛平就瞄準了中小學生消費群體,並在在學校放學的時候在校門口免費提供辣條給小朋友品嘗,了解他們的口味。

為了讓辣條包裝好看,衛龍對於辣條的外包裝也進行了改革,把12厘米的大包裝改成小一號的小包裝,方便學生放在衣服口袋中,並將透明包裝改為洋氣的鋁箔、鋁膜包裝。

為了推銷辣條,衛龍堅持採取的是“群眾路線”。通過街頭髮小廣告、寫軟文報道、開健康常識講座等形式,來推廣自家辣條。比如有傳聞稱,早期劉衛平雇傭了大批农民擺地推,並以漯河為中心,輻射周邊100公里、200公里,從家樂福、沃爾瑪,到學校和社區的小賣鋪,將海報、掛旗張貼得到處都是。

按照劉衛平的說法,“衛龍”辣條最開始是紮根漯河,必須先把漯河市場打開,再拓展到鄭州,然後再到河南全省、全國。

開拓市場之初,衛龍辣條對經銷商設定了“每天600件”訂量的標準,若是一天沒有達到600件的訂單量,就不會開闢下一個客戶。這對於衛龍來說,既能保證產品的銷量能夠跟得上去,同時有量做基礎,客戶也會越來越重視。

在品牌形象打造上,衛龍開啟了明星代言路線。2010年,衛龍聯手趙薇推出衛龍經典系列;2012年,邀請楊冪代言“親嘴燒”“親嘴豆乾”等系列產品。

在微博、微信等移動社交產品流行之後,衛龍的營銷開始走向“網紅”路線,前後推出了模仿《逃學威龍》拍攝惡搞視頻,自導自演了天貓官網“被黑事件”;在iphone7上市時,衛龍也推出了模仿蘋果首頁圖片設計的“辣條7”。

“我們在杭州專門建了一個營銷設計公司,那裡有互聯網文化發展的土壤與人才,這些點子都是他們想出來的。他們都是年輕人,更懂得當下消費者更喜歡什麼。這也是我們將傳統產品娛樂化、親民化的一種方式。”晉陞為“網紅”掌門人的劉衛平曾對《大河報》表示。

即使面對最尖銳的衛生安全質疑問題時,劉衛平也正面回應,甚至利用淘寶直播邀請網紅張全蛋到衛龍車間直播,展示辣條生產全過程,直播間高峰時期達20萬人,引起了不小的反響。

今年年初,劉衛平還對媒體透露,將要投建全新的工廠與車間,打造更加智能化的衛龍。

這一系列舉措,不僅給衛龍帶來了很大網絡曝光量,也同時也讓衛龍樹立起了有別於其他辣條生產商的形象。

大河報在今年的河南省兩會報道中,關於衛龍的報道內容寫道:作為辣條界的“扛把子”,近年來衛龍食品通過一系列升級改造及創意營銷,成功“出圈”,讓消費者看到了一個不一樣的“辣條一哥”:時尚、親民、健康、便捷。

在營銷觸網的過程中,2015年,衛龍的銷售也開始向線上進軍。短時間內,衛龍迅速入駐天貓、京東、1號店、淘寶商城等各大電商平台。

衛龍在2020合作夥伴大會上披露,在2019年49.09億元總收入中,終端直售收入25.5億元,流通渠道18億元,電商渠道收入5.59億元。這也意味着,衛龍辣條線上收入約佔總收入的10%。

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除了在生產能力和營銷上發力,衛龍還善於對產品進行革新。

傳統辣條口味以咸、辣為主,在辣條界另一個知名品牌玉峰旗下的“麻辣王子”更是堅持麻辣口味。而衛龍則創造出了“甜辣”口味,辣味也相較其他家有所減弱。

這是因為衛龍的調研發現,除了湖南、四川一帶偏愛辣食,更多地區的人們飲食習慣並不太辣,比如在其最大銷售區域廣東,廣東人的口味偏清淡,不喜歡吃辣。於是衛龍對辣條口味進行了改良,將原來辣條的辣度降低,從麻辣調整為甜辣,更加符合大眾口味。

湖南農業大學食品科學技術學院的一份市場調研也發現,在選購辣條時,“71.1% 的消費者選擇甜辣味,咸辣味與酸辣味也能被近 20% 的消費者所接受,而偏好於其他口味的消費者不到 7%。”

2019年,當衛龍年收入接近50億元的時候,堅持麻辣口味的玉峰年收入還不到6億元,也在一定程度上論證了這一結論。

雖然以辣條起家,實際上發展到今天,衛龍的產品早已經不止是辣條了。其產品線正在不斷豐富和擴大。

2014年,衛龍投入大量資金建立了第三個食品生產基地,乾脆面、魔芋生產線也由此建成,衛龍進入了更為廣闊的辣味休閑食品市場。

2017年前後自熱食品熱潮爆發,衛龍积極跟進,並面向川湘渝重口味人群推出了自熱火鍋品牌“背鍋俠”,主打川渝麻辣口味。2018年,衛龍又推出了“自來熟”辣條火鍋產品,布局方便食品市場。

2019年衛龍開始在天貓上售賣酸辣粉和炭烤小香腸。前者零售單價為7.9元,烹飪方式和方便面類似,只需用開水沖泡5分鐘即可食用。而炭烤小香腸每包180g,定價19.9元,衛龍為其設定的食用場景是吃酸辣粉和火鍋前的“開胃菜”。

不僅在辣味食品上發力。2020年衛龍推出了全新的溏心滷蛋系列產品。

按照官網的介紹,目前衛龍食品已打造出面製品、豆製品、魔芋製品、蔬菜製品四大類幾十種產品。按照劉衛平的說法,僅2019年,衛龍使用麵粉、海帶、大豆、辣椒、魔芋等農副產品近20萬噸。

衛龍如何“衛”龍?

辣條所屬的休閑零食行業,正在迎來發展機遇。

根據商務部流通產業促進中心發布的《消費升級背景下零食行業發展報告》,2020年零食行業總產值規模可能接近3萬億元。

辣條作為其中細分市場,近年來也在迅速擴大。根據智研諮詢發布的《2020-2026年中國辣條產業發展態勢及投資盈利分析報告》显示,2019年辣條行業市場規模為651億元,年複合增長率為8.59%,估計到2026年中國辣條行業市場規模有望達到949億元。

圖片來自智研諮詢

實際上,辣條是一個利潤率很高的產品。中國食品產業分析師朱丹蓬曾表示,辣條的平均毛利率接近50%。然而這個行業還未出現全國性龍頭,就算佔比最高的衛龍,市場份額也不到整個行業的10%。

高毛利自然引得資本競相加入。目前,三隻松鼠、良品鋪子、百草味、鹽津鋪子等網紅零食品牌,都已經進入辣條行業。

以鹽津鋪子為例,2017年下半年,鹽津鋪子就引進了辣條專業團隊,啟動辣條項目。2018年進軍辣條市場,推出“小新王子”粗糧辣條,並聘請明星林更新作為代言人、首席品牌官。

在辣條業務上,鹽津鋪子目前取得了不錯的業績,其財報显示,2019年全年及2020年上半年,鹽津鋪子辣條業務分別實現營收為4941.36萬元、2751萬元,同比上漲13817.12%、29.77%。

鹽津鋪子董事長張學武曾在2020年初召開的2019年年度股東大會上表示,“辣條類大有潛力可挖,今年公司要正式進入辣條行業,爭取5年內辣條單品銷售額達到10億元,并力爭花四到五年的時間做到辣條行業第二的位置”。

2019年,糖果品牌金絲猴在成都糖酒會期間“大開發布會”,也推出“辣辣怪時空”系列6款辣條,向衛龍發起挑戰,在北京、上海、鄭州、廣州等城市開售。

金絲猴、鹽津鋪子在零食領域深耕多年,如此大規模的投入辣條行業,並有意無意地與衛龍展開較量。可見作為辣條行業老大哥,衛龍不可避免成為眾矢之的。

衛龍是否能守住“辣條一哥”的地位?

從實力上看,衛龍優勢並不明顯。根據快消品網統計的上海及周邊地區的零售監測,散裝休閑食品領域2017年衛龍位列第5,鹽津鋪子位列第10,2018年衛龍維持排名,鹽津鋪子提升至第7名,雙方排名日漸接近。

面對競爭,衛龍進行了渠道變革。2018年,衛龍成立了18個營業區,實行了全渠道下沉,全面覆蓋終端,推動生動化陳列,讓衛龍產品無處不在。

甚至在2019年3月,有媒體報道稱衛龍對經銷商下發通知,要求經銷商二選一:代理了衛龍的產品,就不能代理其他品牌產品。

在對休閑零食的銷售渠道上,天風證券認為,休閑零食行業電商渠道發展迅速,但KA(大型連鎖)仍是最主要的渠道。對比2015年和2018年各渠道銷售額佔比數據,KA渠道略有下滑,但仍佔據60%左右的市場份額。

湖南農業大學食品科學技術學院對辣條購買渠道的調查也显示,超市購買佔比 49.48%,小型商店佔比39.09%,網上購買佔比僅為 8.52%。

在不少消費者看來,網上購買不僅需要時間,且要求有較多的數量才會送貨上門,還有一個問題是,“辣條的包裝多為塑料袋裝,極易漏油。”

除了渠道佔位,衛龍還面臨的一個問題是,為自身品牌進行升級。

多年來,無論衛龍如何升級,高油、高鹽、重口味的辣條並沒有徹底擺脫外界對其在健康、衛生的質疑。在福建省三明市某中學進行的一次問卷調查显示,98%的同學認為辣條中含有危害人體健康的成分,“但具體是什麼,他們並不確定”。

事實上,即便是积極採用全自動生產線的衛龍在近年來依然要面對這方面的困擾。

自2005年以來,不斷的負面新聞讓辣條行業里的大玩家們意識到,行業必須要建立一套標準,才能規範起來。

2007年,位於平江的湖南省玉峰食品、湖南望輝食品有限公司、湖南省翔宇食品有限公司等龍頭企業,以平江縣食品行業協會的名義,聯合申報麵筋行業的地方標準,最後與湖南省標委簽訂了《湖南省地方標準(湘味麵粉熟食)》。

與此同時,衛龍所在的河南省也建立了一套自己的標準,2007 年 12 月 20 日,河南省發布《調味面制食品(DB41)》地方標準,將麻辣麵筋定義為“調味面製品 ”。

然而這兩個標準此後又成為行業衛生問題爭端的一個根源,按照湖南的標準辣條屬於擠壓糕點,在添加劑方面遵循糕點標準;而按照河南的標準,辣條屬於調味面製品,參考的是糕點、膨化食品的規定。

兩個標準的關鍵區別在於,按照河南的標準,辣條可以添加部分防腐劑,比如山梨酸及其鉀鹽和脫氫乙酸及其鈉鹽。因此這又被稱之為辣條行業的“南北之爭”。

標準不一,給衛龍造成了麻煩。2018年以來,衛龍品牌產品多次被寧波、貴陽、山西、湖北等地市場監督管理局、食葯監局點名,多款產品被判定為不合格產品,原因均是衛龍相關食品中添加了山梨酸及其鉀鹽和脫氫乙酸及其鈉鹽防腐劑。

這些新聞在當時引起了很高的關注度,衛龍辣條不衛生的說法在用戶當中流傳。

面對這一結果,衛龍覺得很冤枉,該公司當時表示,其執行的是河南省標準,根據該標準,山梨酸、鉀鹽、脫氫乙酸及鈉鹽均可用於糕點類、膨化食品類,因此上述兩種添加劑可用於辣條。

不過這一爭論隨着2019年年底,國家市場監督管理總局發布“關於加強調味面製品質量安全監管”的公告,河南標準被廢除而平息。新標準意味着,衛龍將不得再使用山梨酸及其鉀鹽(以山梨酸計)和脫氫乙酸及其鈉鹽(以脫氫乙酸計)這兩種防腐劑。

此外,新標準還對辣條在健康方面作出了要求,倡導減鹽、減油、減糖,並要求辣條生產企業要參照《中國居民膳食指南》相關要求,改進生產工藝,改善產品配方,制定食品企業標準,降低調味面製品中鹽、脂肪、糖含量,提升產品營養健康水平。

實際上近年來,辣條企業在推出新品時已經着重打造其健康的理念。例如鹽津鋪子在推出“小新王子”辣條系列時,就提到原料中加入燕麥、玉米等,融入膳食纖維,滿足了“綠色、健康、美味”的研發方向,並在製作方面“四降”,即減少產品中糖、油、鹽、添加劑的含量。

為了應對新的變化,衛龍也開始在研发上發力,專門設立了辣味休閑食品中央研究院,經過專業研發人員對產品口味、配料、包裝等的體驗論證,研發辣條新品。

不管是為了應對市場競爭還是自我變革的需求,衛龍都需要資本市場的助力。

早在2018年底,衛龍就傳出香港上市的傳聞。當時外界發現衛龍創始人劉衛平和劉福平分別持有60%和40%的平平食品發生了工商變更,劉衛平和劉福平退出,漯河市衛龍商貿有限公司持有平平食品100%股權。

此後衛龍商貿從投資人到公司類型等都進行了多次工商變更,衛龍商貿控股股東變更為兩家註冊在英屬維京群島的公司——和和控股有限公司、易豐資本有限公司。

一系列股權變更,外界猜測是衛龍在為境外上市鋪路,最有可能的上市地點是香港。當時衛龍辣條品牌持有者河南漯河平平食品有限責任公司相關人士表示沒聽說過,上市還未確定。

2020年初,在接受媒體採訪時,劉衛平表示,“衛龍食品的上市計劃正在逐步推進,去年會計事務所已進入審計程序,公司已按照上市公司的標準在運營管理。”

“進入到資本市場並不是企業發展的目的,它只是助力企業發展的工具。”對於上市,劉衛平認為,企業通過上市引入一些投資者可以引領企業的一些想法,對企業的發展有所啟發,也有利於公司治理結構的完善。

但是,如何守住衛龍的未來,就像他說的那樣,“最關鍵的還是要修鍊內功”。

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-西安創業(XianDream.com)消息,日前,國家工業和信息化部公布了第五批國家級綠色製造名單(包括綠色工廠、綠色設計產品、綠色工業園區、綠色供應鏈管理企業),陝西斯瑞新材料股份有限公司(以下簡稱“斯瑞新材料”)躋身第五批國家級綠色工廠,這是繼其入選陝西省第一批綠色工廠榮譽后又一重磅殊榮。

斯瑞新材料成立於1995年,專註於銅鉻電真空觸頭材料、銅鎢系列觸頭材料及複合觸頭材料、高導高強鉻鋯銅系列合金材料、銅鐵系列合金材料及其它特殊銅合金材料的研發和製造。

一直以來,斯瑞新材料非常注重技術研發,解決了我國銅鉻電觸頭領域長期受制於國外的難題,並化被動為主動,大批量出口服務至全球市場,獲得了國內外客戶的高度認可,更在2019年佔據了銅鉻電觸頭材料領域近70%的國內市場份額及近50%的全球市場份額,奠定了銅鉻鋯合金系列材料隱形冠軍的行業地位。

此外,斯瑞新材料承擔了國家863計劃新材料領域課題,研究成果榮獲國家科技進步二等獎、陝西省科學技術獎一等獎,其核心產品銅鉻電觸頭材料更是在2018年被國家工信部評定為製造業單項冠軍產品。

經過多年發展,斯瑞新材料目前已是電力領域用銅鉻合金電真空觸頭材料及軌道交通大功率牽引電機用銅鉻鋯合金轉子材料的全球主要供應商,產品服務於西門子電力、ABB、施耐德、東芝、伊頓、美國GE交通、法國阿爾斯通、中車、國家電網、西門子醫療等世界五百強大企業,先後獲得了龐巴迪“最佳質量供應商”、美國GE“最佳競爭力供應商獎”、美國GE交通“全球最佳供應商”、EATON“優秀供應商”等榮譽。

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在環保方面,斯瑞新材料實現了用地集約化、原料無害化、生產潔凈化、廢物資源化、能源低碳化,在保證產品功能、質量以及製造過程中人的職業健康安全的前提下,引入生命周期思想,優先選用綠色工藝、技術和設備,對基礎設施、管理體系、能源與資源投入、產品、環境排放、績效做到了綜合評價。

今年3月,斯瑞新材料已向陝西證監局提交了關於科創板上市的輔導備案申請。

5月18日,炬華科技發布公告,旗下產業基金嘉興炬華聯昕創業投資合夥企業(有限合夥)(以下簡稱“炬華聯昕創投”)與斯瑞新材料簽署了《陝西斯瑞新材料股份有限公司股份認購合同》,炬華聯昕創投擬以每股25元的價格向斯瑞新材認購股份80萬股,認購金額總計2,000萬元。

此次認購后,炬華聯昕創投進入斯瑞新材料股東序列,以持有80萬股和1.21%的比例,排名第14。公告稱,此次對外投資是基於斯瑞新材料擬在資本市場上市為既設目標。根據公司戰略規劃,公司除加強在能源物聯網領域戰略布局外,积極尋求外延式投資機會,有助於提高資金使用效率,加強公司投資能力,為公司整體戰略目標的實現提供支持。

半個月後,唐興資本也宣布旗下管理的西安唐興科創投資基金完成了對斯瑞新材料的投資工作,交易金額1500萬元。

斯瑞新材料董事會秘書徐潤升在接受媒體採訪時說,“科創板把新材料列為一個重點的支持領域,產生了信號燈塔的意義,可以引導資金和人才往這個方向走,促進整個行業認識到在材料領域當中通過科技創新而來的自主和可控是多麼寶貴。也只有科技創新,才是實現自主可控的唯一選擇。從而能促進我們整個行業對於研發投入的力度繼續加大,最終推動產業轉型升級,實現高質量發展。”

【本文作者Laura,由合作夥伴-西安創業授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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中科院上海藥物所、淄博市政府、盈科資本擬共建生物醫藥孵化平台_台北機車借款

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11月23日,淄博市委書記江敦濤,市委副書記、市政府代理市長馬曉磊會見了中國科學院上海藥物研究所所長李佳、盈科資本董事長錢明飛一行,就開展務實合作進行了深入洽談,擬共建生物醫藥公共技術服務平台和研發孵化器,推動淄博生物醫藥產業再上新台階。

江敦濤書記指出,中國科學院上海藥物研究所、盈科資本是業內頂尖的科研院所和資本管理機構,希望在推動現有在淄企業高速發展的基礎上,能夠攜手淄博以開放、創新的思維,高標準、快速度打造生物醫藥公共技術服務平台,讓更多基礎性研究成果儘快進入產品化、產業化、工程化環節,更好地滿足淄博乃至山東未來生物醫藥生態需求。淄博將提供最優資源保障和服務供給,實現高水平互利共贏。

李佳所長和錢明飛董事長表示,淄博生物醫藥基礎紮實,發展眼光長遠、路徑明晰。希望各方加強合作,充分利用地方、院所、資本聯動優勢,共同建設以創新藥物研發、技術突破、平台建設與服務、人才培養等為目標的生物醫藥公共技術服務平台和研發孵化器,推動淄博生物醫藥產業再上新台階。

盈科資本作為國內頭部資產管理機構,專註於高新技術產業的全產業鏈投資,在生物醫藥、核心科技、新消費等產業具有強大的生態圈層,在與淄博市政府一系列的實質性合作推進中,通過帶入資本、引入產業等一系列創新資本服務模式,與地方政府共同打造內生性培育與外生性發展相結合的產業生態圈。這既能幫助地方經濟實現新舊動能轉換,又能幫助產業龍頭企業拓展發展空間和行業整合機會,達成地方、產業、院所、資本的多贏局面。

戰略合作一周年結碩果

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2019年9月盈科資本與淄博市人民政府簽訂戰略合作協議,盈科資本就與淄博市深度結緣。

9月25日,雙方就“打造200億科創母基金、共建百家上市公司集群”達成共識。同年12月,在淄博市舉辦的“資本平台、雙招雙引”重點項目簽約儀式上,盈科資本董事長受聘淄博市政府經濟發展顧問。錢明飛先生憑藉近20年的資本市場從業經歷和投資管理經驗,充分發揮產業鏈的圈層優勢,在發展空間、市場拓展、產品開發等方面整合產業資源,賦能企業,积極引入優質項目落地淄博,促進淄博新舊動能轉化。

在全國上下一手抓防疫、一手促生產的關鍵時期,盈科資本服務地方產業升級、高質量發展的相關舉措也在馬不停蹄地推進。2020年3月3日,盈科資本與淄博市金融控股有限公司、淄博市城市資產運營有限公司通過“雲簽約”的形式,分別簽署戰略合作協議,在基金髮起設立、產業基金專項債融資、投融資諮詢服務、併購重組等多個領域開展深入合作,結成全方位戰略合作夥伴關係,助力淄博科創金融產業高地建設。

在新冠疫情防控形勢逐步向好之際,盈科資本緊鑼密鼓落地2020年首場雙招雙引政企對接活動,於今年4月促成第二期“雙招雙引”重點項目落地淄博,項目涵蓋生物醫藥、新能源、健康產業等領域。此外,盈科資本在淄博市的戰略布局也在持續加速,公司領投並引入淄博的小米生態鏈企業金史密斯項目5月底已竣工投產。同時,又與淄博市政府、中電投融和融資租賃有限公司就深化新能源汽車產業合作簽署戰略合作協議,為淄博汽車產業注入新活力。

回首盈科資本與淄博市人民政府戰略合作的一年,盈科資本從資本引入、產業落地、平台構建等層面源源不斷地深度釋放着自身的能量,积極發揮着盈科資本在淄博市新舊動能轉換、產業發展升級中的助推器的價值。

盈科資本始終以“發現經濟前行的力量”為宗旨,致力於成為“產業龍頭重要戰略投資者”,聚焦符合國家發展戰略、擁有關鍵核心技術的科技創新企業,開展基金管理和投資業務。截至目前,公司管理資產近500億元,受託管理資金90%以上來自金融機構、國企和上市公司,已累計投資產業龍頭企業200餘家,在生物醫藥、節能環保、核心科技、新消費等行業斬獲頗豐。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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近日,有美版“拼多多”之稱的電商平台Wish的母公司ContextLogic向美國證券交易委員會提交了IPO招股書,該公司計劃在納斯達克上市,股票代碼為WISH。

之所以和“拼多多”相提並論,主要由於從商品價格上來看,這家公司以便宜為標籤,主打各種折扣商品,從廉價的家居用品、服裝到电子產品和玩具,應有盡有。平台用戶主要來自弗羅里達州或東得克薩斯州的工人階級,這些人的信用卡經常在發薪日之前被拒絕透支,很難承擔起亞馬遜Prime會員120美金的年費。

該公司表示,現在在100多個國家有超過1億的月活躍用戶,有超過50萬個商家簽約在該平台上銷售,其目錄已經發展到1.5億件商品。而根據MarketplacePulse的統計,沃爾瑪網上商城商品數量也才4300萬件。

從用戶數來看,根據平台數據, Wish上的買家數就已經達到5億,2020年月活用戶已經達到1.08億。而根據statistics的數據,亞馬遜在創立13年後,也就是2007年月活躍用戶數(MAU)才達7600萬。

從下載量來看,根據SimilarWeb的統計數據,購物APP中,無論是iPhone還是Android手機,Wish的下載量始終排名在前5位,比eBay領先一位。

平台盈利模式也非常簡單:主要靠收取賣家傭金賺錢,平台從賣家每筆銷售中抽取12%-15%的傭金,同時,平台還收取推廣費用,類似淘寶直通車。

招股書显示,Wish在2017年、2018年、2019年以及2020年前9個月,營收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元、17.5億美元,歸屬於股東的凈虧損分別為2.47億美元、2.08億美元、1.36億美元、1.76億美元。毛利率方面,在2018年,Wish的毛利率為84%,該数字在2019年降至77%,然後在2020年前三個季度降至65%。值得一提的是,2019年以及2020年前9個月,Wish在銷售和市場營銷上花費了15億美元和11億美元,分別占收入的78%和64%。

拒絕過facebook、貝佐斯收購,獲得楊致遠投資

Wish成立於2010年,由谷歌與雅虎的工程師Peter Szulczewski及Danny Zhang(張晟)創立,最初只是一個基於大數據的推薦引擎,根據用戶的瀏覽行為預測其興趣,比如跑步或園藝,並將其與潛在的產品或廣告相匹配,取名ContextLogic。

有意思的,聯合創始人Danny Zhang(張晟)來自廣州,在加拿大滑鐵盧大學讀書。張晟2003年從加拿大滑鐵盧大學本科畢業,2005年滑鐵盧大學研究生畢業,然後在yahoo工作了四年,後來在AT&T工作了兩年,都做的不錯,直到2011年出來創建了ContextLogic公司,也就是Wish產品的母公司。

江湖流傳,這位低調的技術宅,已經在計算機科學領域擁有9項專利,專註於大數據廣告。

Peter畢業后一直在goolge工作,Peter研究的是搜索算法的,兩人“大數據廣告+搜索算法”,一拍即合,成為了創造Wish的技術基礎。

Peter和張晟發現,來自中國的低價商品大受歡迎,於是連結中國賣家與美國買家,讓喜歡淘便宜寶貝的北美消費者直接購買便宜商品。

作為一個低調的技術宅,如果不是近日福布斯發布的2019全球億萬富豪排行榜,可能都不會有媒體注意到他。

值得注意的是:福布斯發布了2019全球億萬富豪排行榜,亞馬遜的貝索斯再次位居第一,緊隨其後的是比爾蓋茨和巴菲特這兩個老熟人。憑藉著北美版“拼多多”加拿大富豪Peter Szulczewski成為了加拿大最年輕億萬富豪。

2010年9月,經Szulczewski的友人、Yelp首席執行官傑里米·斯多普爾曼(Jeremy Stoppelman)牽線搭橋, ContextLogic獲得 170萬美元天使輪投資。

Facebook聽說了Szulczewski的推薦引擎,表示願意出價2000萬美元收購ContextLogic,並將它整合到自己的廣告和新聞訂閱系統中,但Szulczewski拒絕了這筆錢。

2011年底,Szulczewski和Danny創立了Wish的前身wishwall.me,他們利用Facebook上的廣告,邀請遊客瀏覽Wish策劃的一系列產品,遊客能通過點贊產品獲得類似免費產品和折扣等獎勵,此時Wish只是一個列出「願望清單」的平台,並沒有銷售產品,但通過這種方式Wish聚集了需求端的數萬用戶。

2012年5月,Wish拿到楊致遠和Formation 8(硅谷著名風投之一)的A輪800萬美金的風投。雅虎創始人楊致遠曾評價道:“他們有堅實的技術後盾。”

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2013年, Wish向數十個在eBay和亞馬遜上實際銷售平台上願望清單中的產品賣家發送电子郵件,承諾將他們介紹給一批現成的買家,但前提是將定價較其他平台降低10%到20%,自此開始轉型為電商。10月,Wish獲得Formation 8、GGV Capital和楊致遠合計投資1900萬美元B輪融資,Wish的大部分銷售來自下沉市場,GGV資本Hans Tung(童士豪)認為Wish是為中國以外全球市場服務的淘寶,淘寶網設立之初也是為了彌補中國廉價、無品牌商品的市場服務缺失。2014年,童士豪加入了 Wish 董事會。

2014年6月,Wish獲得5000萬美金C輪融資,Founders’Fund、君聯資本、Formation 8、GGV和雅虎聯合創始人楊致遠等參与了本輪融資。

2015年 5 月得到了俄羅斯富豪尤里·米爾納(Yuri Milner)等知名投資人的 5 億美元融資,其中米爾納被譽為站在雷軍和扎克伯格背後的男人,他管理的 DST 基金曾投資過Facebook、阿里巴巴、京東、小米、陌陌等。

2016年,貝索斯委婉地向wish提出收購邀約,不過這遭到了創始人Szulczewski再次拒絕,坊間傳言收購價格高達100億美元。

2017年5月,Wish宣布完成F輪融資,投資方為光際資本產業基金、淡馬錫、DST、Third Point Ventures、Founders Fund等,這一年,Wish銷售額首次突破10億美元。

公開資料显示,Wish的最後一輪私募股權融資發生在2019年,當時該公司的估值為110億美元。

在創始人Szulczewski 看來,Wish與淘寶或者京東等電商的差異在於:人們登陸淘寶、京東的時,已有了明確的購買目的,大數據只能優化搜索推薦類似產品,但 Wish 平台上,算法的力量被集中凸顯了出來,人們如同來到了一個定製化的購物商場,每一次打開 Wish,都會發現自己感興趣的商品。

IPO前,Wish主要股東持股如下:

Wish的創始人兼首席執行官Peter Szulczewski,在新股發行前,他控制着該公司65.5%的B類股份,約佔其總投票權的58%,Sheng Zhang持有19.9%的B類股,及9.3%的投票權。

在2019年3月6日發布的福布斯富豪版上,Szulczewski以14億美元的凈資產入選億萬富翁榜單。時年37歲的他成為加拿大最年輕的億萬富翁。

DST Global持有24.1%的A類股,及4%的投票權;The Founders Fund持有14.3%的A類股,及2.6%的投票權;Formation8 Partners持股為16.1%,6%的B類股,及5.2%的投票權;GGV Capital持有7.7%的A類股,4.3%的B類股,及3.1%投票權;Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A類股,及1%的投票權。

現在Wish越來越值錢,連Peter都登上福布斯榜了,首席技術官張晟自然也身價不菲。

廣州人有句話叫“財不可露眼”,來自廣州的張晟可能自小也是在這種文化中長大。非常的低調含蓄,所以具體他身家多少,我們暫時也無法查到。

美國消費降級滋潤廉價電商

Wish能夠提供低價產品主要利用了中國與美國之間的物價差距,根據MarketplacePluse的數據統計,Wish中有94%的賣家都來自於中國。而在中國賣家中,廣東、浙江和福建三大省份的賣家佔據一半以上,其中廣東賣家就佔了27%。這些商家佔據了總交易額的 80%-90%,並且很多美國的經銷商也往往是從中國拿貨。

平台從中國、緬甸和印度尼西亞等地發貨,大多數交貨時間大約為兩到四周,產品直接從工廠送達顧客,通過消除中間商降低成本,把中國、東南亞的廉價商品和美國、西歐等發達國家的消費者對接起來。

美元長期被批判綁架全球經濟“薅羊毛”,以支撐本國國民的高消費。但美國的消費者也在為商品支付極高的價格,價格超過100元的手機殼、收納箱等“暴利”小物件,都是美國國民的普通日常消費。

由於高中低收入階層佔比變化、中低收入人群佔美國消費市場七成和美國人口老齡化影響,美國低收入群體開始擴大。而疫情疫情失業潮衝擊之下,美國人正在被迫改變這種高消費的生活方式。疫情期間首申人數仍是2007-2009年全球金融危機高峰期間的兩倍左右,也是近十年來新增就業崗位數的兩倍。越來越多採購商家和商場終端正處於關店潮之中,而領着失業金的人們無法繼續承擔高消費,開始關注便宜的替代品。

美國北德州大學環球数字零售研究中心( Global Digital Retailing Research Center)的高級主管Richard Last就表示,有許多人希望直接從中國購買商品,所以這個平台基本成為了美國人民購買便宜而又高性價比中國商品的抓手。

下沉市場不僅在國內潛力巨大,同樣也是美國電商的下一個增長引擎,wish這類廉價電商正好迎合了歐美中產們消費降級的趨勢。

不過,wish也有它的困擾,由於它不是像沃爾瑪和Costco那樣,是將其視為低利潤的附加品帶動其他商品規模化銷售,而是將把原本低利潤的商品作為了主營業務,這意味這利潤空間很小,大規模商品種類也增加了品控難度。另外,Wish並不提供包郵服務,長期以來,Wish一直受益於美國郵政局與中國官方郵政局之間的協議,該協議允許重量在4.4磅以下的包裹以比在美國各州之間寄送的價格更便宜的方式運送到美國,不過今年7月終止了對該補貼,對於消費需求只有5-10美元商品的人來說,運費本身就成為一筆龐大的支出,一旦運費變貴反而打擊了這類群體的網購慾望。

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