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近日愛奇藝表示會員價格將會全面漲價，之後騰訊視頻也表示，現階段視頻會員的價格是偏低的，也就是說騰訊視頻會員的價格也會跟隨愛奇藝增長。作為當前主流的視頻平台，優酷、愛奇藝、騰訊和芒果等用戶最多，會員體系也最全面，但要是會員漲價的話，必然會引來部分用戶的不滿。但平台相信，那些忠實的用戶，還是會選擇支持平台的。

在過去的幾年裡，愛奇藝平台會員漲價超過了9次，這次會員漲價卻是有所不同，漲價幅度也高於以往，還有可能出現老用戶憤而退出平台的情況。那麼，為何平台要冒着這麼大的風險去漲價呢？究竟是基於新的戰略布局，還是平台真的“缺錢”了？

內容付費的行業趨勢

隨着互聯網的不斷髮展，原先的人口紅利逐漸消失，視頻平台想要再有很好發展就需要花費大量的時間和精力去進行業務運營，而用於產品推廣和補貼的投入已經遠超從前。再加上平台在大量自製劇上的花銷，平台不得不從會員費上面下功夫。當前各個平台對比的就是平台的會員付費水平，它將成為評判平台未來潛在商業價值的唯一有利數據。

就拿年初的《囧媽》來說，當時因為受到疫情的影響，各大電影院暫停營業，徐崢將《囧媽》賣給了西瓜視頻，並成功將投資的費用都賺了回來。而原定與《囧媽》同時期上線的《姜子牙》、《急先鋒》在今年10月份才上線，《唐人街探案3》定檔春節，足足推遲了一年的時間。從這可以看出院線影片上線線上視頻平台，也並非就不能賺錢，也體現出在線視頻平台的價值來。

當然了，《囧媽》是西瓜視頻花重金購入的播放版權，免費給用戶播放的，而視頻平台多是採用會員制的方式為用戶提供視頻資源。會員可以觀看很多平台的版權視頻，新片上線平台之後還可以採用視頻點播的方式，引導會員們進行二次消費。通過這幾年的運作，用戶們已經習慣了為優質的視頻內容付費。視頻平台在不斷豐富平台內容的同時，憑藉廣告收入、會員收入等嘗到了不少甜頭，自然希望可以調整會員費，提高平台的營收。

而除了視頻平台，電商平台、音樂平台、小說閱讀平台等等絕大多數的內容平台都為用戶提供了會員消費模式和升級體系，當然了會員是會享受更多的平台權益的，這也保證了消費會員的基本權益。所以，對於視頻平台來說，會員制體系的運營是十分重要的。在之後的互聯網平台運作中，會員模式也是行業發展的必然選擇。

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視頻平台為何要漲價？
會員用戶能接受嗎？

根據愛奇藝的說法，是因為當前市場環境發生了變化，會員用戶要想獲得更好的服務，就要花費更多的費用。而騰訊視頻則是認為自家平台上已經有了不少的精品內容，例如引進的精品影視劇，以及自製的綜藝和動畫等，這些都是要花錢的，付費會員理應承受這一部分的成本提升。

此次的視頻平台會員訂閱漲價幅度都很高，愛奇藝黃金會員月卡漲價26%，年卡則是漲價50%。平台漲價無可厚非，大多數用戶表示只要平台能提供更好的內容資源，多花點錢也是可以接受的。但也有很多人認為現在的會員價格就已經不便宜了，還要漲價，真是越來越消費不起了，平台就不應該漲價。

其實，從視頻平台的角度來講，會員漲價是要基於一定的用戶數量基礎和付費率來的。否則一旦惹怒用戶，現有的平台付費會員用戶也會心生不滿，這對於之後的運營工作會產生巨大的影響。當前市場環境的變化主要體現在用戶對於影視作品的要求更高了，他們對於劣質影片的辨識度明顯升高，拒絕度也很高，因此平台要想推出高質量影片就要花費更大的資金投入，因此提高會員費就成為一種提高營收的途徑。而即便是會員們不同意，只要平台能拿的出足夠吸引眼球的作品，這些用戶還是願意消費的。

視頻平台的前路在哪裡？

視頻平台的收益主要來自於廣告和會員收入，非會員用戶在觀看視頻的時候要強制收看長達90秒的廣告，就算是會員也有一些推薦的廣告內容，此外應用啟動廣告、視頻推薦廣告等，只要有空餘的地方，都被植入了廣告條。平台用戶購買會員之後，要提前觀看一些新的影片劇集還要花錢點播，還有的影片是需要付費購買的，這些都是視頻平台操作的。

現在人們的手機、平板以及家裡的電視，都安裝了視頻應用，所以市場佔有率越高的應用，收益也就越高。每一個平台都有大量的視頻資源，這些資源內容有的是免費的，有的則是從片源商那裡購買的授權。除去這些資源外，平台還會花費大量的資金自己製作影片視頻。如今優酷、騰訊、愛奇藝和芒果是做得最好的四個視頻平台，但是要想將四個平台的會員都買下來，也是一筆不小的投入，因此大多數的用戶也只能是選擇其中的一個或者兩個平台購買會員，這樣平台之間的競爭就會越來越激烈。

視頻平台提高會員費，可能短時間內會被一部分用戶抵制，但只要平台能持續保持很好的運營狀態，並推出不錯的視頻資源，這些用戶還是會在平台購買會員。視頻平台此次提高會員費，一方面是因為市場競爭變得更加激烈了，一方面則是為了彌補不斷增加的成本消耗，願意花錢的人會將更多的錢花在平台，那些不願意花錢的人自然也會慢慢地退出平台。視頻平台正式看出了這一點，才會多次提高會員訂閱費用。

【本文作者耿彪，由合作夥伴微信公眾號：DoNews授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月16日早間，百濟神州發布公告稱，董事會批准可能發行人民幣股份並於科創板上市的初步建議，建議於2021年上半年完成股份發行，但這一時間取決並受限於市場狀況、董事會進一步批准、股東於公司股東大會的批准及必要的監管批准等。

根據公告，本次擬在科創板發行股份不超過已經發行股份總數及本次建議發行人民幣股份項下擬發行及配發的人民幣股份數目之和的10%。

成立於2010年的百濟神州，雖然至今只有2款產品實現商業化，僅在2016-2019年間就巨虧18.35億美元，但融資動作卻一直非常頻繁。

2016年和2018年，百濟神州先後登陸美股和港股市場，是首家在美股和港股上市的生物醫藥企業。

就在今年7月，百濟神州才完成了一次規模超20.8億美元的定向增發，刷新了當時全球生物科技公司股權融資的新增發行規模紀錄。高瓴資本認購了不低於10億美元的份額。

在完成定增時，百濟神州的首席財務官兼首席戰略官梁恆就曾表示，最近國內證監會有一些新的規定，有一些新的能夠使生物科技公司滿足在國內科創板上市的標準，“我們對於A股和科創版的相關政策一直在持續跟進，也在與有關部門积極溝通協商，保持對於國內市場的關注和將來更多可能性的探索。”

如果百濟神州此次能夠順利完成科創板IPO，那麼將會成為首個在A股、港股和美股三地上市的本土葯企。

不過科創板的IPO計劃在二級市場並未引起积極反響。雪球上甚至有投資者直言，“賣葯你不行，融資第一名！”截至11月16日下午收盤，港股百濟神州報收164港元/股，下跌2.5%。

美股方面，百濟神州截至11月16日下午四點（美東時間）收盤，報收279.96美元/股，漲幅0.69%。

“燒錢”黑洞

雖然大多數的創新生物葯企都尚未實現盈利，主要依靠融資“輸血”，但百濟神州一直是其中最能融資，也最能虧錢的一個企業。

根據2020年三季報，百濟神州在前三季度錄得凈虧損11.27億美元，合計虧損超過74億元人民幣。其中僅在7-9月三個月內虧損就達到4.26億美元，合計超過28億元人民幣。

而根據公告，同為處在“燒錢”階段的創新生物葯企的君實生物上半年凈虧損為5.98億元人民幣，信達生物、康方生物和百奧泰分別虧損6.08億元、5.32億元和2.44億元。上述4家生物葯企半年的虧損總和都不及百濟神州單季度的虧損。

百濟神州的巨額虧損來源於其高得驚人的研發費用。

半年報显示，百濟神州2020年上半年研發費用為5.9億美元（38.84億元），而同期君實生物、信達生物、康方生物和百奧泰的研發費用為7.09億元、8.08億元、2.41億元和2.45億元，4者研發支出總和甚至僅有百濟神州的一半。

三季報显示，百濟神州前3季度研發費用為9.39億美元（61.81億人民幣），而同期國內“醫藥一哥”恆瑞醫藥2020年前三季度的研發費用也不過33.44億元。

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連年的巨額虧損和連“一哥”都望塵莫及的研發投入也曾經給百濟神州惹來麻煩。

2019年9月5日，香港J Capital Research（美奇金）發布做空報告，直指百濟神州虛構收入、研發支出畸高等。這份做空報告使得百濟神州在两天之內蒸發超過80億港元市值。

雖然百濟神州在第一時間發布澄清公告表示，美奇金做空報告失實、毫無依據且具誤導性指控，旨在對百濟神州股價造成負面影響，從而滿足做空機構的私利，報告中的指控為公然造假。還召開了投資人電話會議，對做空報告的相關指控做出澄清，但仍然難以解釋百濟神州研發支出遠高於同行業其他企業的問題。

根據百濟神州董事長歐雷強在去年9月9日投資人電話會議上引用的相關數據，2019年上半年百濟神州擁有和恆瑞醫藥相同的三期臨床試驗數量。但財報显示，百濟神州當時的研發支出為4.07億美元，恆瑞醫藥去年上半年的研發支出為14.84億元，百濟神州的研發投入依然為恆瑞醫藥的近2倍。

深圳中金華創基金董事長龔濤11月17日對時代財經表示，“百濟神州是一家全球性的商業化生物醫藥公司，致力於分子靶向藥物和免疫腫瘤藥物研發，因為公司採用多元化新型療法藥物管線所以研發費用一定比採用傳統路線的同行要高。”

花錢容易賺錢難

百濟神州賺錢的速度能否跟得上“燒錢”的速度？

據時代財經了解，截至目前，百濟神州僅有兩款上市銷售的自主研發藥物，分別是BTK抑製劑澤布替尼（商品名：百悅澤）和人源化IgG4抗PD-1單克隆抗體替雷利珠（商品名：百澤安）。

其中，澤布替尼分別獲得NMPA國家葯監局和美國FDA的批准，在中國和美國上市銷售。澤布替尼在美國主要用於治療既往接受過至少一項療法的成年細胞淋巴瘤（MCL）患者，在中國則擁有兩項適應症，除了上述的MCL以外，還獲批用於治療既往至少接受過一種療法的成年慢性淋巴細胞白血病（CLL）/小淋巴細胞淋巴瘤（SLL）患者。

BTK抑製劑可以控制惡性B細胞的生長，從而阻擊相關癌症。2013年，楊森製藥（強生子公司）的伊布替尼獲得FDA的批准，成為全球首個上市的BTK抑製劑，首次獲批的適應症便為MCL的二線療法。2016年，伊布替尼更是獲批CLL/SLL的一線療法，與澤布替尼的適應症完全重合，並且CLL/SLL的使用優先級還高於澤布替尼。

根據財報，2019年伊布替尼的全球銷售額達到34.11億美元，位列全球暢銷藥物TOP5。而截至9月30日，澤布替尼2020年前三季度銷售額僅為1566萬美元。百濟神州想從有艾伯維和強生兩大巨頭庇護的伊布替尼口中搶食難度不小。

值得注意的是，澤布替尼目前已經被納入優先評審的新適應症華氏巨球蛋白血症（WM）和在美國獲得快速通道認定的邊緣區淋巴瘤（MZL）也同樣屬於伊布替尼的適應症範疇。

而百濟神州另一款實現商業化的產品替雷利珠單抗便是萬眾矚目的PD-1單抗。雖然在4款國產PD-1中，替雷利珠的獲批時間最晚。據了解，2019年12月替雷利珠獲批用於治療至少經過二線系統化療的複發或難治性經典型霍奇金淋巴瘤和局部晚期或轉移性尿路上皮癌。患者。其真正實現商業化的時間在2020年3月初。但根據三季報，替雷利珠已經實現了4994萬美元的收入，直追君實生物特瑞普利單抗2020年上半年銷售額4.26億元，佔百濟神州同期銷售收入的42.43%,成為了百濟神州新的銷售支柱。

據了解，包括替雷利珠在內的5款PD-1單抗目前正面臨醫保談判。去年信達生物的信迪利單抗率先通過醫保談判，價格從7838元/100mg降至2843元/100mg，降價幅度達63.7%。替雷利珠目前在國內的定價為10688元/100mg，倘若按照信迪利的降價幅度計算，進入醫保目錄后，替雷利珠的價格可能降至6808元/100mg。

替雷利珠大幅降價知否會影響百濟神州業績？凡德投資總經理陳尊德11月16日向時代財經表示，“這主要看降價后潛在的市場會被激發多少，如果量足夠多，收入也許不會受影響。”

龔濤則認為，替雷利珠順利進入醫保后的銷售，可以參考信達生物PD-1產品的銷售量。據了解，2019年，信迪利單抗銷售收入為10.16億元，2020年上半年銷售收入為9.21億元。龔濤預測，“替雷利珠進入醫保可能會讓百濟神州每年獲得15億元人民幣左右的銷售收入，這會讓百濟業績大增，盈利有望。”

針對替雷利珠的醫保談判工作進展、進入醫保目錄是否會影響公司業績等問題，11月16日時代財經多次致電百濟神州，併發去採訪函，但截至發稿尚未收到回復。

【本文作者李傲華，由合作夥伴時代周報授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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（）11月18日消息，據36氪報道，公司寶完成超億元人民幣B輪融資，由蔚來資本、五源資本聯合領投。本輪融資將用於技術研發、大數據分析挖掘、算法設計應用、市場深度拓展、人才持續引進等方面。

公司寶成立於2014年，為漢唐諮詢旗下子公司。成立初期，公司寶以公司註冊產品為切入，為中小企業提供運營過程中公司註冊、財稅服務、知識產權、資質認證許可、人力資源等剛需，逐步發展到如今的一站式企業服務平台。

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當前公司寶團隊約450人，在北京、上海、廣州、深圳、成都等地設有多家分子公司。關於今後規劃，創始人兼CEO李麗表示，公司寶通過此前近六年的發展，已經完成了從工商註冊切入，成功將品類做寬，並且打通各服務品類間的商業邏輯。這是長時間積累起來的最有價值的產品和服務壁壘。本輪融資后，公司寶將持續投入到大數據、AI等技術的應用上，並進行區域市場的快速覆蓋。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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在疾病治療領域，一個全新的學科——細胞外囊泡（EVs）正在引發關注：在剛閉幕的2020年腫瘤學大會（CCO大會）上，多位科學家做了EVs的專項彙報；僅2020年，全球範圍內就已產出超6000篇研究論文。

其意義何在？癌症問題被視為中國卡脖子技術方面的重點和難點，長期以來，中國更是處於跟隨歐美的局面，缺乏全新源頭創新產品。

細胞外囊泡（EVs）在一定程度上改寫了這一局面。

EVs：抗擊癌症的新利器

據悉，腫瘤細胞的持續生長、入侵和轉移依賴於腫瘤細胞與複雜組織環境中細胞細胞間的雙向細胞交流。這種交流主要涉及到腫瘤微環境中癌症細胞和/或基質細胞內可溶性因子的分泌，這種交流也可以通過細胞外囊泡（EVs）來實現。

細胞外囊泡（EVs）可以攜帶癌基因蛋白和腫瘤相關多肽，多種RNA，如microRNAs, mRNAs, and long non-coding RNAs，DNA片段等物質，對腫瘤微環境中的細胞表型具有重要影響。

也因此，細胞外囊泡（EVs）成為癌症治療中一個全新領域。

具體來看，相比於正常細胞，腫瘤細胞被發現分泌更多的EVs，這些EVs可以將腫瘤相關物質與體液分離，因此，相比血液或尿液作為癌症生物標記，EVs具有強大的潛力，來進行癌症的預測和監測。探究EVs的作用機理，在腫瘤治療方面將會產生很大的改變，具體機理如下：

囊泡來自於腫瘤細胞，其與腫瘤組織具有組織相容性，因而可以精準進入腫瘤細胞而幾乎不被正常組織細胞攝取，且進入腫瘤細胞后可以精準到達細胞核，對腫瘤細胞進行高效殺傷。

載葯囊泡具有獨特的生物膜結構，能從蛋白及基因水平上降低多葯耐葯蛋白的表達，從而抑制腫瘤細胞對化療藥物的外排，逆轉腫瘤細胞的耐藥性。

該囊泡可以激活先天性免疫，趨化大量具有抗腫瘤活性的中性粒細胞，重新教育腫瘤相關巨噬細胞獲得抗腫瘤能力，腫瘤來源囊泡攜帶廣譜的腫瘤抗原，可以有效激活抗原提呈細胞，誘導特異的T細胞免疫反應，從而抑制腫瘤的複發和轉移。

臨床轉化進行時

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據中國醫學科學院基礎研究所副所長黃波教授介紹，早在2009年，其團隊利用大小在100-1000納米之間的細胞外囊泡應用於腫瘤治療，在全國範圍內開展臨床轉化，並驗證技術的安全性和有效性，實現了本土源頭創新。

據悉，該技術是利用靶向的精準效應結合化療短期內殺死腫瘤細胞以獲得迅速緩解；同時生物免疫治療激活特異性抗腫瘤免疫，產生持久的腫瘤監視以防止腫瘤複發，是一種全新的解決方案。

至於具體的臨床應用，在實體瘤方面，載葯囊泡已被應用於有着“癌王”之稱的膽管癌治療。據悉，它在反覆治療無效的惡性胸腔積液和膽道惡性梗阻方面，均已展示了其療效和安全性，有望填補臨床空白。

具體來看，2020年7月，在《Nature Biomedical Engineering》(自然—生物醫學工程)雜誌上，黃波團隊聯合南開大學附屬天津南開醫院王西墨團隊聯合發表載葯囊泡針對膽道惡性梗阻的研究成果：

入組30例患者，約30%影像學显示膽道梗阻發生變化，約50%患者首次療程黃疸癥狀減輕、肝功能好轉，排便顏色可由陶土色轉為黃色。大部分患者飲食狀況、生活質量均得到改善。至此，中國臨床專家在膽道惡性梗阻的腔內治療領域，實現了“0”到“1”的突破。

此外，該技術針對其他適應症的產品管線也在同步開發中。

開始被資本關注

新的技術應用也勢必會受到資本關注。

近日，細胞外囊泡（EVs）治療公司ILIAS Biologics就宣布，已在韓國完成2060萬美元B輪融資。

這不是個案。據不完全統計，截至2019年底，全球關於細胞外囊泡的開展融資項目超過2000個，融資總金額超80億元。包括美國哈佛大學、香港城市大學等科學家，及騰訊、金芒投資領投，瀾峰資本、恩然創投等也紛紛提前布局細胞外囊泡領域。

不過，當前，全球細胞外囊泡的臨床轉化，大多數進展至臨床前或臨床1期階段。

而中國源頭創新的“載葯囊泡治療腫瘤技術”已完成在中國市場的臨床轉化，陸續在湖北、湖南、河北、山東、安徽、深圳、天津7省市獲批上市使用，成為當前全球細胞外囊泡研究和臨床轉化最靠前的全新腫瘤治療技術。

【本文作者頓雨婷，由合作夥伴36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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Nowwa挪瓦咖啡成立於2019年6月，由郭星君創辦，其曾於餓了么任職整整5年，早期曾負責信餐飲業務（諸如全國早餐、企業訂餐/團餐業務的運營管理），后擔任商業化與商務廣告業務負責人；自餓了么於2017年年末開始孵化無人貨架項目“餓了么 Now”后， 郭星君即擔任這一新零售貨架業務的COO，直至2019年5月離職。

36Kr的報道曾指出，Nowwa挪瓦咖啡的開店模式介於自營和加盟之間——尋找存量咖啡門店、烘焙門店進行改造，店主只需要承擔租金，但從供應鏈、產品體繫到門店運營都是由Nowwa負責，與門店合作時的翻牌成本僅為數千元。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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第一次見到黃河本人，會對他穿着的米白色衛衣印象深刻，年輕，舒適，放鬆。2020年，黃河40歲出頭，在創業這條路上已走了10餘年。

2009年，在張一鳴創立九九房時期，黃河與他在一起。後來，黃河成為字節跳動的產品合伙人，“今日頭條”這一名字就是黃河之筆，他認為，這是一種高效的、讓人不容錯過的表達。

從張一鳴的社交網絡微博中可以看到，黃河是與他互動頻次最多的人，二人分享生活、讀書感想甚至平時的思考洞見。

2015年，黃河離開今日頭條，創辦了伴魚，2017年切入在線少兒英語賽道。有一組數據很亮眼：去年12月，伴魚付費用戶突破50萬，僅僅5個月後到100多萬，再3個月，付費用戶突破160萬。今年10月，付費用戶超200萬。

這意味着，伴魚從0到50萬用時近2年，第二個50萬用時5個月，第三個50萬用時不到3個月，第4個50萬則進一步提速到不足兩月。我們不知道，第5個、6個50萬付費用戶將在何時來臨。

重新思考

黃河的書架上放着特斯拉的員工手冊，上面寫着的“Rethink Everything”被他奉為圭臬。如何定義創新，黃河把它理解為，對所有事情都敢於打破原有思維方式，敢於迎接更難的挑戰。

2015年，在“互聯網+”概念的催化下，在線教育的發展呈現狂飆之勢。黃河在那時入場在線教育。

他在其中不斷探索，互聯網出身，原本想做一個輕平台，場景為成人在線學英語。後來發現成人學習不剛需，而且光平台並不符合教育的本質，2017年迭代出伴魚這一在線少兒英語品牌，也將C to C的模式轉變為B to C，輕平台衍變為從教程大綱、教材到課件、老師、售前售後的重服務平台。

那時，VIPKID與噠噠都已經跑得比較快了，少兒英語呈紅海之勢。但正是因此，黃河看來，此時入局、後來居上不是沒有可能，因為所有競品都在學VIPKID。

他認為大面積投放廣告這一方式其實在商業模型上獲客成本極高，再加上單一的一對一併不能夠滿足學英語學習這一需高頻次語言場景之事。基於此，黃河很早就已經想清楚，他要構建的產品趨勢是比較完善的英語學習閉環，是繪本、外教一對一以及AI課。

他不止一次提到，很早就開始看教育類、英語學習類書籍，還去跟專家探討，與用戶溝通，這樣的思路並非閉門造車。事實證明，這一思路是有效的。

在獲客上，伴魚採用精準流量的打法。國外遊歷期間，黃河就研究過當地小孩學習語言使用的分級閱讀工具——繪本。內容是教育的一個核心，他希望以合作的形式用到最優質的內容，伴魚與一些國際頂尖的出版社談合作，包括培生、牛津、劍橋等，都已成為合作夥伴。

談到如何能與頂級出版社談成，黃河認為其核心作用是伴魚的技術能力和教研能力，即是否能用好資源，因為這些大的出版社很害怕合作平台用不好內容，反而砸了招牌。

打開伴魚，繪本玩法如下：首先是聽繪本，這些裝扮卡通可愛的繪本由英語母語者朗讀；之後孩子跟着繪本讀出來並進行錄製，AI為孩子打分，告訴哪裡讀得好，哪裡不好。

接着以闖關的形式遊戲化互動，這其實是一種強化的聽口式互動；最後有一個小朋友社交環節，孩子們可以進入練習場，用互聯網連接的不同孩子們互聽互學，比拼誰掌握得好。

在黃河看來，目前的在線教育將線下教育很重要的班級感割裂了，大家用一對一教學，屏蔽掉了同學之間的互動與交流這一重要的學習過程。

他興沖沖地回憶起當時在字節跳動，張一鳴和一些團隊成員會舉辦讀書會，大家不僅分享自己的讀書心得，又因創業時間寶貴，有時候一本書每個人讀一章，最後拼湊在一起一塊討論。學習者在學習中思維的碰撞，會產生不一樣的火花，也會讓學習過程變得更為享受，在其中尋找到更深層次的樂趣。

社交屬性是黃河在做產品過程中一直看重的東西，從內涵段子到今日頭條，他強調人的關係的力量。故而在做伴魚過程中，不僅是學生間，老師與學生關係方面，都做了不同程度的創新。

市場上在一對一外教課方面，有搶老師模式；還有一種是老師與學生的強固定關係。伴魚用另外一種靈活的方式固定老師，可以固定；如果不合適，家長也能取消。黃河也讓學生在上完課後可以私信外教老師，這是目前唯一一家機構可以做到的。

如何匹配到合適的老師與學生？黃河採用之前在今日頭條就用的推薦算法，通過孩子使用伴魚繪本過程中留下的讀單詞、闖關、練習等學習行為，來繪製這個孩子學習進程的用戶畫像。

就這樣，一個好幾千萬人使用的平台便自然而然成為一個自有流量池，低成本將繪本平台的用戶轉換成創新業務用戶，營銷、推廣等獲客成本也大幅降低。獲客成本的節約是伴魚的核心競爭力，黃河將節省的成本用於人才吸引、技術創新等。

黃河認為自己也是一位藝術家，因為這是一種另類創造，他也享受其中。

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很多朋友、投資人都認為字節跳動取得的巨大成績早已讓黃河財務自由，為什麼還如此拼搏創業？

黃河的看法是，他享受不斷思考、解決問題然後重新思考的過程，“這是在創造，就像藝術家一樣，唯一不同的是，藝術家是自我情緒、思想的表達，而我要用創造性的解決方案來滿足用戶需求，服務他們。”

不設天花板

伴魚的市場負責人翟磊在伴魚剛成立時就跟隨黃河，在他眼裡，這樣的老闆讓人欽佩，因為極度自律。黃河上班沒遲到過，因為總會挪出半小時以上的時間來避免路上出現的意外甚或等電梯的不確定延時。

他也很少參加外部的活動與酒席，會把更多時間用來研究公司問題、解決方案，和團隊溝通討論，以及看書、思考。

在伴魚員工眼裡，老闆的自律也在不斷激勵着他們。談到這一點，黃河謙遜一笑，認為這是因為他的目標足夠遠大，需要這樣去做，“失敗很正常，但你只有足夠努力，足夠自律，做成一件事的幾率總是能大一點點。”

8月份，伴魚宣布完成1.2億美元的C輪融資，短短几個月，連續完成CI和C2輪融資，分別由大眾點評創始人張濤和天際資本領投，SIG、合鯨資本等老股東繼續跟投；僅一個月之隔，伴魚再完成新一輪數千萬美元融資，包括GGV、BAI。這是今年在線少兒英語教育行業最大和頻次最快的一起融資事件。

疫情讓整個互聯網教育的滲透率大幅加強，但隨着全面復工復學，線下教育再成主流，在線教育行業面臨落潮。

前有跟誰學股價跳空暴跌30%，洪恩教育大跌超20%，後有港股新東方在線在上周三個交易日連續跌逾15%。

疫情給在線教育發展之良機，卻也透支了他們的能力，說到底，教育本就是一次長跑。

在線教育機構雖然乘着一些關鍵節點順勢爆發，但要想最終勝出，比拼的還是長期作戰能力。

伴魚此次融資后的發展方向在廣度與深度上的擴展。其一，不僅深耕少兒英語，要從啟蒙到k12到專項考試，從AI課到小班課到一對一；其二，擴展到多學科；其三，將優質的教育資源輸出，進行國際化。

黃河認為這是一個自然而然的過程，低齡兒童學習英語自然會擴展到多場景，而一旦用戶粘性產生，k12也會有所收益。

他認可字節跳動自創立之初就具有的全球化眼光，他也曾參与其中，“這是一件很平常的事情，現在的國內企業家天然具備這種眼光，眼光不只瞄準國內市場”。

不設天花板，是黃河能保持數十年如一日的自律、持續迭代與進化的關鍵所在。因為需要一點點接近那個目標，只有享受這個一天天變好的過程才能走得長遠，而且不能在乎一時的得失。

前两天，黃河組織公司全體員工看了場電影——《奪冠》。看完之後很欣喜，又去把曼聯教練的傳記找來看，他認為自己就像是一個教練，幫助大家一起朝一個共同的目標努力，也要在向前的過程中，找到每一個隊員最大的價值，吸引更優秀的隊員。

黃河眼裡的優秀人才是進化能力很強的人。雖然是計算機碩士，拿過數學競賽全國一等獎，但是他並不覺得自己起點高，因為清華、斯坦福、哈佛的人才比比皆是。

記者提出，“我感覺您跟張一鳴有某些相似之處。”黃河遲疑了一下，“你的感覺可能對，但我之前還沒想過這個問題。”

自上大學起，黃河就沒做過什麼自己認為耽誤時間的事。黃河與張一鳴上學期並不認識，時間與空間也有所相隔，卻出奇地都喜歡泡在圖書館，喜歡遍讀人物傳記，對打遊戲、出去玩兒的興趣並不大。

黃河對人物傳記的感知是他願意在每一時刻主動學習、深度思考。雖然《喬布斯傳》被視為創業者的必讀書目，但在他眼中，喬布斯有些被神話，反而新一代掌門人庫克的傳記比較務實，學到的東西更多。

黃河希望自己大器晚成。所謂“大器”，即真正把事情做大，不給自己設限。正因為是大器，故需要“晚成”。長期的耐心與堅守才能終成大器，一時的利益與快慢並不能代表什麼。

眼前的黃河，在舒適衛衣與謙遜祥和的語氣中，承載着更高的的使命與願景。他的創業得到了很多投資人的信任。

也正因為投資人、用戶與團隊的全情信任，黃河更全力以赴。

【本文作者李彤煒，由合作夥伴微信公眾號：獵雲網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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就在一年之前，不管在資本市場投資者的討論中，還是在媒體的報道中，騰訊看起來都有點“慘”：遊戲業務受版號限制陷入增長停滯，新的增長引擎動力不足；短視頻領域無法突圍，廣告業務一蹶不振；從產品到管理，都有太多問題被拿來批評。

這股自2018年年中興起，一直持續到2019年年底的“看空”騰訊的浪潮，逐漸在2020年啞火，騰訊一連拿出幾個季度的亮眼業績，堵上了悠悠之口，不管是大環境，還是騰訊自己的變化，都讓市場重新看好騰訊。

11月12日，騰訊公布了截至2020年9月30日的第三季度業績，總收入1254.47億元（人民幣，以下未註明則同），同比增長29%，延續了上個季度的亮眼增速，也是自2018年第二季度以來的最高單季增速。

盈利情況來看，凈利潤為385.42億元，同比增長89%；按非國際財務報告準則，撇除若干一次性及非現金項目的影響，騰訊本季度的歸母凈利潤為323.03億元，同比增長32%，這也是自2018年以來單季度最高的盈利增速。

也就是說，現在的的騰訊處於兩年多以來最賺錢的時候，不僅自己的業務賺錢，投資的回報也很賺錢：本季度僅是來自電動汽車、遊戲和本地生活的投資收益就有115億元，以騰訊相對保守的會計方法來看，高達864.27億元的遞延收入，比2019年末高出近260億元，而這部分主要以遊戲充值、內容付費會員收入為主，說明騰訊今年賺的錢比明面上更多。

就在前幾天，騰訊創下自上市以來最高股價，11月9日盤中一度達到633港元/股，近两天受反垄斷相關法規的影響有所下調，截至11月12日收盤，報價577港元/股，總市值約4.71萬億人民幣，而僅在一年以前，騰訊的股價300港元/股左右，一年過去，漲了近一倍。

整個2020年，都是騰訊的“翻身之年”，反映在財報里，是營收、利潤雙雙重回30%左右的高增速，而這些數據背後，是騰訊這艘巨輪的轉向，從文化到管理，從自身業務到對外投資的一次劇烈轉型。

雖然騰訊依然保留着自己的底色，產品驅動、構建生態、做好連接，但是整體來看，騰訊變得激進了，也變得高調了，從相對佛系的“企鵝”翻身成了“虎狼”，而且會越來越強勢。

01 微信——進攻的橋頭堡

微信朋友圈的視頻號直播入口置頂，一度被用戶罵上了微博熱搜。

這個產品設計放在每日訪問量高達百億次的朋友圈裡，且以相當高的屏幕佔比呈現出來，毫無疑問，確實會對相當一部分用戶造成打擾。

同時，越來越多的用戶發現，微信里的強提醒越來越多了，視頻號的入口處會直接显示某好友點贊了“#話題”，加上看一看提醒、公眾號提醒、遊戲提醒、會話提醒等一個又一個紅點，微信正在佔據用戶更多的時間。

在騰訊內部，微信，或者說張小龍本人，往往能夠頂住其他業務的壓力，對一切新功能或對外導流保持謹慎態度，曾經有一段時間，外界認為微信對短視頻的保守態度是騰訊在短視頻賽道落後的重要原因：封閉的朋友圈只能發10秒以內的視頻，時刻視頻藏得太深幾乎找不到，對微視導流也來得太晚。

微信在2012年便有了過億用戶，到了本季度，微信最新的月活躍賬戶數達到12.13億，同比增速5.4%，這速度已經很難得了，但是微信長期以來一直秉承着“用完即走”的工具理念，和充當入口的商業化思維，不管是遊戲分發還是微信支付還是朋友圈廣告，對用戶時間的佔用都是微乎其微的。

但很顯然，微信的商業化潛力遠不止於此。今年以來，微信通過不斷的改版，打通生態內的各個部分，形成“社交—內容—商品和服務”的閉環，把微信的流量價值開發出來，而且一改往日的保守謹慎，步子邁得很大。

在財報里，有一句簡明扼要的說明，“我們通過加強微信內場景的相互聯動來提高用戶發現內容及服務的效率”，微信的意圖是，建立一個以小程序為核心的“小程序經濟圈”，以社交為流量基礎，以內容為導流手段，以小程序為消費場景，最大程度盤活私域流量的商業價值。

小程序要做商品和服務的基礎設施，公眾號、視頻號、朋友圈、對話框、搜一搜的互聯互通則可以達到條條大路通羅馬的效果，這在騰訊一直不擅長的電商領域初步显示出威力。

數據显示，截至今年8月，品牌商家自營小程序GMV同比增長210%，增長最快的行業是日化、奢侈品、購物中心和百貨。

在購物中心和百貨行業，2020年上半年，行業小程序整體GMV同比增長670%；在服飾行業，微信GMV占整體大盤最高達10%+，導購貢獻超過80%；商超行業，通過拓展到店及到家場景，某商超小程序用戶超7000萬，訂單峰值同比增長150%；美妝行業，某品牌藉助“小程序+導購+社群+直播”的私域組合，疫情期間微信GMV佔全渠道最高達70%。

根據商務部电子商務司發布的《中國电子商務報告2019》，2019年全國電商交易額達34.81萬億元，其中實物商品網上零售額達8.52萬億元，占社會消費品零售總額的比重上升到20.7%，騰訊不是要搶阿里、京東、拼多多的存量生意，而是看中了這80%的線下增量市場，但事實上，微信的進入也會帶來強烈的鯰魚效應。

打通線下和線上，有很大一部分是阿里、京東、拼多多、美團正在鏖戰的本地生活領域，但與阿里、美團構建本地生活體系、拼多多發揮農產品供應鏈優勢、京東發揮物流優勢不同，微信是以更低的身段進入，只提供連接和支付手段，一如微信支付靠一張二維碼佔領線下支付市場。

本季度，騰訊金融科技業務的商業支付日活躍賬戶數及每名用戶的交易額同比大幅增長，使得總支付金額同比增長超過30%。支付帶來流量，微信支付的理財業務客戶同比增長也超過50%，但是理財通在支付用戶中的滲透率仍然偏低，這說明騰訊的金融科技業務依然有很大的利潤提升空間。

加上包括雲計算在內的企業服務，這部分收入在本季度達到332.55億元，同比增長24%，且主要是由於商業支付和理財平台的收入增長，相對來說，企業服務的增長有所放緩。

微信的加速商業化也讓騰訊的廣告業務繼續回暖，本季度騰訊網絡廣告業務同比增長16%至213.51億元，其中社交及其他廣告收入增長21%至177.52億元，主要因為朋友圈庫存增加及eCPM（千次展示收入）上升。

隨着微信生態的持續打通，騰訊金融科技業務和社交廣告業務預計會有更好的增速，微信這個核武器也可能改變整個電商行業的格局。

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02 遊戲——軍需庫和糧倉

三季度財報截至的9月30日，正好是騰訊2018年架構調整的兩周年，當時騰訊定下的戰略是，紮根消費互聯網，擁抱產業互聯網，承擔這兩大戰略的分別是新成立的平台與內容事業群（PCG）和雲與智慧產業事業群（CSIG），微信則充當打通兩張網的角色。

兩年過去，騰訊在這兩個領域沒少做事情。

PCG與IEG一起，全力打造騰訊的內容生態，並且對騰訊音樂、閱文集團、虎牙和鬥魚等展現出越來越強的控制力，同時不斷通過投資、併購建立內容領域價值流轉的閉環。CSIG則用騰訊會議、企業微信、騰訊文檔等產品和騰訊雲這一基礎設施拿下了產業互聯網的敲門磚。

財報显示，騰訊收費增值服務註冊賬戶數連續六個季度增速提升，截至本季度，已達2.13億，其中騰訊視頻會員達1.2億，同比增長20%，騰訊音樂會員達5200萬，同比增長46%。

一向被認為不掙錢、對盈利貢獻少甚至虧損的內容業務，從本質上就是個慢功夫，但是騰訊在內容領域的合圍正在加速激發這些業務的商業潛力，本季度增值服務中除遊戲外的社交網絡部分營收達到了283.8億元，同比增速29%，也是近六個季度以來最高的。

最讓人驚訝的是，已經連續慘不忍睹一年多的媒體廣告，本季度的增速下滑有所收窄，只下滑了1%，好內容吸引更多觀眾，高曝光度意味着更多更多廣告投放，頹勢已去的媒體廣告，隨着騰訊的內容布局不斷完善，生產能力提升，將會迎來翻身的機會。

種種跡象都表明，騰訊在泛娛樂領域的布局是一以貫之，不可動搖的。消費互聯網的基本戰略就是，以遊戲為核心，視頻、音樂、動漫、文學、直播為羽翼，將內容產業做深做大，在這個戰略所覆蓋的領域，騰訊會不惜一切代價建立起自己的護城河。

財報显示，截至2020年9月30日止的九個月中，騰訊有幾項重大投資，包括以90億元投資環球音樂集團，還對一家線上視頻共享服務平台投資103億元獲得19%的股權。而在遊戲這條核心賽道上，騰訊在過去五年於全球範圍內發起大大小小的投資共110起，佔住了每個熱門品類和每個願意被投資的知名研發公司，也佔住了代理、分發等上下游環節，先後拿下Riot Games、Supercell、Epic Games。

在虎牙和鬥魚的合併中，財大氣粗的騰訊一口氣買下虎牙控股權，又把企鵝電競打包給了鬥魚，掃除二者合併的阻礙，據消息人士稱，董榮傑和陳少傑作為聯席CEO，等確保公司完成合併后，大概率也會像閱文管理層那樣被替換掉。

正如2017年的阿里那樣，在核心主攻領域，騰訊不惜成本，通過大肆投資併購確保自身的領先地位，而遊戲業務為騰訊的新一輪擴張提供了充足的彈藥。

不管出於輿論還是出於監管的壓力，騰訊一直以來都想淡化自身的“遊戲”標籤，並有意識地淡化遊戲在其業務體系中的核心地位，2018年和2019年的某些季度，騰訊遊戲收入佔總收入的比重一度降到30%以下，但是隨着版號放開和疊加疫情影響，本季度騰訊的遊戲收入再創新高，達508億元，佔總收入的比重回升至40%，網絡遊戲的增速更是高達45%，連續六個季度提升。

相比低毛利的金融科技和企業服務、高利潤但基數小的廣告業務，遊戲為騰訊提供了充足的經營現金流和大部分的利潤，讓騰訊有錢在其他領域維持擴張，是騰訊最重要的軍需庫和糧倉。

另外，根據互聯網分析師裴培的測算，騰訊的凈利潤與經營現金流比例在大型互聯網公司中是最低的，僅為63.5%，這說明騰訊在經營活動中產生的大量現金並未被計入收入中，而是以遞延收入的形式存在。截至三季度，騰訊經營活動所得現金流量凈額為465.28億元，遞延收入達864.27億元，彈藥十分充足。

03 騰訊激進，加速進化

同時做To C和To B的生意，讓騰訊學會了兩條腿走路，而日益殘酷的互聯網存量競爭，也讓騰訊加速進化，變得越來越強勢。

在930架構調整前，騰訊被認為存在的最大管理問題，是內部賽馬、各自為戰帶來的BU牆，造成信息不通、內耗嚴重、資源浪費，類似的一個項目可能分散在幾個事業群由不同的團隊做，而客戶想要對接某項業務，都不知道跟誰去談。

騰訊的信息流業務、算法推薦技術、廣告業務一直做得不好，最大的問題就在於能力過於分散，這兩年的B端歷練，讓一向以產品文化為導向的騰訊越來越重視運營的力量，小到業務的細枝末節，大到公司的投資併購，都展現出越來越強的控制力。

在業績回顧與展望中，騰訊管理層表示，雖然戰略升級成功會在長期顯現，但在某些領域已經初見成效，包括整合了廣告服務，重新激發了產品與內容平台的獲利，大力發展雲及SaaS業務，並建立了統一的底層內部開源代碼。

可以說，騰訊最大的改變在於，放棄了普遍的內部賽馬機制，而是建立技術中台，在前端實現數據和資源共享，整合業務，定好核心，互相協同，集中力量進行單點突破。

很多業務的整合升級都是採取這樣的思路，比如騰訊看點、比如騰訊廣告線，再比如閱文集團更換管理層后，騰訊影業、新麗傳媒、閱文影視在新文創戰略的規劃統籌下，分別進行全新的戰略定位，其中騰訊影業強化主投主控及自製能力，新麗傳媒聚焦於頭部項目製作，閱文影視更多鏈接產業，推動對優質IP的體系化開發。

同時，騰訊不再像以前那樣，只求共生，不求擁有，在騰訊已布局的社交、內容核心賽道上，騰訊堅決通過投資、並表掌握控制權，使被投公司的業務不能與自身業務產生競爭和內耗，反而要予以差異化定位實現相互協同。

而在那些騰訊已經剝離或者並不擅長的領域，比如電商、外賣、打車、本地生活，騰訊雖然不求擁有，保證劉強東、黃崢、王興們的控制權，但也會從自身業務中尋找抓手，嘗試自己來做。

事實上，微信朋友圈和視頻號的存在，已經對快手產生了抑製作用，拼多多雖然靠微信流量起家，但微信小程序切入電商，也多少會給拼多多造成擠出效應。

但上述改變也只是一定程度上，騰訊不會像阿里一樣要求100%的同化，從本質上來講，騰訊依然是個連接器，連接信息、人、商品、服務，只不過在提升連接效率上，需要那麼適度的人力作用，就像奉行自由主義經濟，也有需要凱恩斯主義的時候，吃夠了大鍋飯，也需要包產到戶，激發生產积極性。

市場環境風雲易變，騰訊做出了有效的調整應對，這是大象轉身最為難得的地方。

*免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。

【本文作者趙磊，由合作夥伴燃財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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