房地產做不好副業_屏東汽車借款

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房地產企業多元化,早就不是新鮮事。

業界最為耳熟能詳的,便是恆大造車、碧桂園造機器人和萬科養豬。

恆大造車的事在業內轟轟烈烈。11月12日,恆大汽車官方宣布,恆大汽車上海、廣州兩地的生產基地全面啟動試生產調試。按照之前的計劃,這兩個生產基地全面達產後能做到每分鐘生產1輛車。

在11月10日,恆大正式發布恆馳車標,以“保護藍天,決勝紅海,東方雄獅,傲視全球”詮釋了車標的來源及內涵,且表態“到2025年,恆大集團將把恆大汽車打造成為世界規模最大、實力最強的新能源汽車集團。”

在恆大汽車2020年半年業績發布會上,恆大曾首次披露了2019年以來在造車上的具體投入,恆大造車的總投入共計294億元。不過,恆大造車花的錢顯然遠不止此。此前,有媒體報道,僅在2019年,恆大就在“造車夢”上砸了近3000億元。梳理公開的報道可知,僅2019年6月,恆大就與先後與廣州市政府和瀋陽市政府簽署戰略合作協議,將在兩地分別投資1600億元和1200億元用於建設新能源汽車及相關配件等項目基地。

但業界對恆大造車這事的爭議一直頗大,造車的真實原因也備受質疑。恆大雖未對市場的質疑聲做出過正面回應,但虧損和拿地卻是不爭的事實。

財報數據显示,2018年至2020年上半年,恆大汽車三年來已累計虧損88.32億元。據燃財經不完全統計,2019-2020年,恆大汽車在天津、六安、南通、瀋陽、廣州、鄭州等城市底價拿多宗商住地塊,總金額達177億元,土地面積超300萬平方米。

碧桂園做機器人同樣高調。從2018年碧桂園創始人楊國強宣布進軍機器人領域至今,碧桂園旗下先後成立了兩家機器人公司,建築機器人公司博智林機器人和餐飲機器人公司千璽機器人集團,產品覆蓋了建築機器人、安防機器人、清潔機器人和廚藝機器人多個品類。

剛剛過去的第二十二屆中國國際高新技術成果交易會上,千璽機器人集團攜多款自主研發的餐飲機器人為現場觀眾上演了一場智慧科技的視覺表演。11月初,博智林機器人發布了9款43台建築機器人,用於順德碧桂園一個項目,據媒體報道稱,該批機器人已經分批上崗。

與恆大和碧桂園相比,其他房地產公司搞副業相對低調一些,比如萬科養豬,在10月17日的萬科2020年度北方區域媒體交流會上,郁亮首次回應養豬熱聞,稱萬科進入養豬行業不是因為,“豬肥房瘦”,而是“客戶有需要,我們就多做一點。”

融創的醫療、綠地的金融、綠城的農業、旭輝的教育、佳兆業的電競,除了物業服務、長租公寓、文旅小鎮、社區養老等跟地產主業息息相關的板塊,房企跨行搞的副業多種多樣,概念更是層出不窮。克而瑞研究中心2019年統計的數據显示,TOP 30的房企中,70%的企業都發布過多元化業務戰略;TOP 100的房企中,有97%的企業布局了多元化業務。

但是,想做副業是一回事,能不能做好卻值得商榷。

在藍潤地產副總裁劉瑞光看來,房地產多元化實際是個偽命題。據觀點地產報道,劉瑞光在2020博鰲房地產論壇的“主題論壇之二:多元深水區”的主題討論會環節中表示,“房地產的多元化,基本上80-90%是失敗的。”

“選擇比做事情更重要,多元化一定要尊重行業規則。多元化要選擇一個行業跟房地產規模基本相等的。另外,這個行業要有龍頭和成功公司。“在論壇上,劉瑞光直言道,“房地產人太驕傲了,驕傲到干什麼都是以房地產那一套,拿錢砸、上廣告、快周轉、拿錢請人,把最好的人、最好的明星和最好的東西攏到這兒,(以為)就一定會成功。”

“如果做多元化,最終要做的就是敢幹也一定要敢認栽,栽了不怕,房地產幾年就能掙回來。”

恆大汽車連續虧損,碧桂園的機器人離收穫還有很長的一段路。更何況業界對房地產做副業之心質疑不斷,對於房企多元化業務而言,何時才能真正進入“收穫期”?

“多元”業務處境尷尬

恆大是房地產企業中做副業動靜最大的。自2015年開始,恆大就高舉多元化的旗幟,不斷跨界,從礦泉水,到糧油、母嬰、體育甚至文旅行業,再到眾所周知的汽車,都有涉足。當年的恆大足球,三年打進亞洲足球俱樂部冠軍聯賽,四年即奪得亞冠冠軍,倍受關注。

但除了恆大足球,恆大的其他副業就顯得有些尷尬。恆大冰泉兩年半虧損了39.46億元,2016年只能作價18億元“賤賣”;3年投資數百億元的糧油及農副產品領域,最終以27億元打包出售;曾斥巨資建設的光伏發電站,最終也不了了之。

不過,恆大汽車的資本故事則還在講述中。

8月3日,恆馳首期六款車型發布,隔日,恆大健康的股價大漲,市值達到3201億港元的歷史高點,一度超過國內龍頭車企上汽集團和比亞迪。8月26日,恆大健康正式更名為“中國恆大新能源汽車集團有限公司”(以下簡稱“恆大汽車”)。

9月15日,恆大汽車按配售價每股22.65港元,發行1.77億股配售股份,配股所得款項總額將約40億港元,引入的投資者包括騰訊控股、紅杉資本、雲鋒基金和滴滴出行等,其中,雲鋒基金是由馬雲參与創辦的私募基金。交易完成后,恆大持股比例由原來的74.99%降至72.95%,同時獲得40億港元資金。

9月18日,恆大汽車宣布擬發行人民幣股份及於上海證券交易所科創板上市。

不僅僅是恆大,11月8日,寶能汽車西安基地綠色智慧工廠宣布正式建成,寶能增程式電動汽車REV也於當日下線,它是寶能汽車自主研發的新能源xEV平台上的首款車型。而在7月6日,富力也宣布將參股華泰汽車,共同發展新能源汽車產業。

“房地產進入平穩增長期,房企需要新的資金增長口,比如高產出、高收益的汽車行業。”一位資深汽車行業主播對燃財經指出,對於喜歡賺快錢的房企來說,汽車行業的盤子足夠大。

碧桂園的機器人餐廳最近也很熱門。11月11日,碧桂園旗下千璽機器人餐飲集團自主研發的多款機器人亮相中國國際高新技術成果交易會。

資料显示,千璽集團已申請700多項各類專利,自主研發機器人設備及軟件系統80多種,並獲得國內首家系統集成餐飲機器人CR認證。目前,公司在佛山、廣州、江門等地運營13家機器人餐廳,超200餘台各類餐飲機器人單機設備,在北京、江西、陝西等10餘個省市的醫院、商業中心、景區、大學和政企單位實現運營。

不過,目前機器人餐廳能夠獲得多少收益,尚不得而知。一位接近碧桂園的業內人士體驗了1月份開業的廣州珠江新城機器人中餐廳旗艦店,在他看來,“形式大於食物本身,就是機器自動化,沒什麼創意,看不出跟傳統餐廳相比有什麼競爭力,可能大人會帶着小孩去嘗試。”

除了餐飲機器人,博智林研發的建築機器人似乎也進展順利。碧桂園總裁莫斌在2020年中期業績發布會上介紹,公司在研建築機器人有50款,其中35款已投放工地測試,按計劃是在明年進行小批量的生產,相信2022年能夠有一些營業收入。

9月底,博智林首批大規模工程應用建築機器人在順德碧桂園鳳桐花園項目完成交接儀式,共有9款43台建築機器人“列隊服役”,包括安全警戒機器人、泥瓦工機器人、鋪磚機器人、噴漆機器人、掃地機器人等。

在2019年和2020年上半年的財報中,碧桂園寫明“三駕馬車”為地產、機器人、現代農業,楊國強對機器人事業寄予厚望可見一斑。

相對而言,萬科養豬儘管充滿話題性,卻似乎更為穩健。2020年3月,萬科正式成立食品事業部,主要布局三大領域:生豬養殖、蔬菜種植、企業餐飲。5月7日,食品事業部公開招聘豬場拓展經理、聚落化豬場總經理、預結算專業經理、開發報建專員、豬場獸醫等崗位。

天眼查显示,萬科控股的珠海琴山佳業農業發展有限公司於2020年新增三項對外投資,均為養豬企業,總投資僅2100萬元。

地產經濟學家鄧浩志向燃財經指出,萬科養豬這種副業,實屬發現商機,然後大膽嘗試,投入資金不多,風險可控,是比較正常的市場化行為。

中原地產資深市場分析師盧文曦則認為,養豬具有周期性,特殊時期值得投資,“現在豬肉價格又掉下去了,萬科養豬帶有玩票性質。”

對於養豬事業的情況,萬科集團對燃財經表示,“這一塊暫時沒有更多信息。”

除了碧恆萬等龍頭房企跨行副業,2019年新晉千億房企奧園最近也在熱衷醫美事業。

2019年3月18日,奧園健康在香港聯交所掛牌上市。2020年3月,奧園健康收購浙江連天美5%股權;7月份,斥資11.6億元收購A股上市公司京漢股份;9月份,耗資6.91億元收購連天美55%股權,此次交易完成后,奧園健康將持有連天美60%股權;11月12日,奧園健康將京漢股份更名為“奧園美谷”,進軍美麗健康產業。

上半年財報显示,奧園健康2020年6月貨幣資金為9.9億元,其中包含2.6億元短期銀行借款。也就是說,奧園健康以負債方式“買買買”,入局醫美產業。

對於大健康產業,奧園健康對燃財經表示,內部正處於架構調整中,不方便透露更多信息。

用錢砸出新“帝國”

財大氣粗,房企搞副業,通用的路徑是,大手筆砸錢,買出”快車道”。

恆大造車令汽車行業咋舌,以“恆大速度”買買買,獲得成熟的汽車產業鏈。早在2017年,恆大健康以8億美元投資賈躍亭創辦的Faraday Future,2018年雙方反目,恆大最終以獲得FF公司32%股權、掌控FF中國業務結束首次嘗試。

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但恆大並未止步,許家印造車的決心在2019年一發不可收拾。僅僅2019年1月,恆大就以9.3億美元控股瑞典電動汽車公司NEVS,以10.6億元控股卡耐新能源,以1.5億歐元入股瑞典跑車品牌柯尼塞格。NEVS於2012年收購薩博汽車,2015年在天津成立國能汽車,恆大於2019年11月及2020年6月又分別增資30億美元、3.8億美元,完成對NEVS的全資收購。

2019年,恆大繼續入局輪轂電機生產企業e-Traction、動力工程公司hofer Aktiengesellschaft、動力電池龍頭企業上海卡耐新能源,並於年底與歐美多家汽車技術、設計頂尖公司達成戰略合作。

“恆大砸了300多億元,弄到廣州南沙工廠、瑞典薩博知識產權、固態電池技術專利、超跑品牌,這筆錢花得很值。”上述汽車主播認為,恆大短短時間砸錢買了汽車的全產業鏈,是行業內無法想象的,但他不看好恆馳轎車,“薩博93已經是15年前的舊車,恆大隻是貼了新牌,跟其他公司比存在着多個代差。定價16.98萬元明顯不合理,6.98萬元的話我會考慮一下。”

圖 / 微博@恆馳

地產大亨跨行造新能源汽車,業內人士普遍認為,與國家十年以來對新能源汽車的補貼有關。4月23日,財政部、工信部、科技部、發改委四部委明確將新能源汽車推廣應用財政補貼政策實施期限延長至2022年底。

從2010年起,中國即開展對新能源汽車企業端、消費端的補貼政策,純電動車每輛最高補貼6萬元,相關企業甚至可以100%免稅。此舉帶動國內新能源汽車行業的迅速發展,工信部最新數據显示,我國新能源汽車產銷量連續五年位居世界首位,累計推廣的新能源汽車超過了450萬輛,佔全球的50%以上。

不過,2016年補助標準開始退坡,財政部相關政策指出,2017-2018年補助標準在2016年基礎上下降20%,2019-2020年補助標準在2016年基礎上下降40%。

根據中國汽車工業協會統計數據,2020年1-9月,新能源汽車產銷分別完成73.8萬輛和73.4萬輛,同比分別下降18.7%和17.7%。

可見,許家印迅速拼接的汽車帝國,追趕的可能是新能源末班車。

碧桂園跨界機器人、人工智能產業,也是在發力追趕未來潛力行業。

7月份,住建部等13部門聯合發布《關於推動智能建造與建築工業化協同發展的指導意見》,強調推進建築工業化、数字化、智能化升級,推動形成一批智能建造龍頭企業,打造“中國建造”升級版。

“中國製造2025”早已在2015年提出,對於智能製造,對於機器人時代,楊國強充滿熱情。2018年,他就在公司內部管理會議上高調錶示,“5年內要在機器人領域投資800億元人民幣。”

碧桂園2020年中報显示,碧桂園重點聚焦建築機器人、BIM、新型裝配式及相關核心技術,已招募了3604名國內外優秀研發人才,進行建築機器人及相關智能施工設備、裝配式等的研發、生產與應用,累計遞交專利申請2314項,獲授權567項,在關鍵領域擁有一批自主核心技術。

跟恆大造車有得一拼,碧桂園造機器人也是火箭速度。2018年6月,碧桂園深圳機器人產業園落地;7月,成立廣東博智林機器人有限公司;9月份,在廣東順德拿地,將建機器人谷;12月,清華大學-博智林機器人聯合研究院揭牌。2019年5月,碧桂園宣布投入500億元打造長沙湘江智谷項目;同月,千璽機器人集團成立;8月,FOODOM機器人火鍋餐廳、FOODOM機器人快餐廳試營業。

為了造機器人,碧桂園2018年以來研發費用逐年上漲。年報显示,2017年至2020年上半年,碧桂園研發費用分別為 6.93億元、12.24億元、19.73億元,及10.3億元(2019年中期為6.2億元)。2020年中報數據显示,包括物業投資、酒店經營及其他(如機器人智能製造、機器人餐飲、社區零售及現代農業)等的其他分部總對外收入,由2019年上半年的約18.69億元下降4.3%至2020年同期的約17.89億元。

短短兩年間,碧桂園也搞出一個機器人帝國。鄧浩志對此評論,碧桂園此舉是響應國家號召,但大規模資金投入一個新領域,能不能成功,嘗試的結果如何,都具有很大的不確定性。

房企搞不好副業

雖然做副業的決心很大,但目前看來,這些房地產企業的副業大部分都是鏡花水月。

看起來非常輝煌的恆大汽車,2020年上半年錄得虧損24.57億元,較2019年中期的虧損19.84億元擴大23.82%。年報显示,由於新能源汽車規模擴大,恆大汽車2018年和2019年分別虧損14.28億元和49.47億元。據此,截至2020年上半年,恆大汽車三年來已累計虧損88.32億元。

位於紅檔的恆大,11月8日宣布終止與深深房A的重組計劃,1300億元戰略投資者也大致商談完畢,確定的僅有30億元戰投需要恆大支付本金回購,這筆負債危機得以解決。但表內負債仍然高達9000億元的恆大,打七折賣房、大力促回款,現金流狀況依然並不盡如人意。

於是,11月1日,恆大148.5億元轉讓其持有的廣彙集團40.96%股權。此前,恆大於2018年9月通過收購和增資等方式,獲得廣彙集團40.96%的股權,投資總金額144.9億元。

廣彙集團旗下廣匯汽車是全國最大的汽車經銷商,截至2019年末,該公司在全國共建立782家4S店。此前,恆大汽車宣傳稱,“公司入股全球最大汽車經銷商廣彙集團,同時憑藉自有超萬人的銷售團隊,超6000萬業主渠道,1000多個社區,建立了龐大的線下銷售網絡。”

為了降低公司負債率,許家印不惜放棄買來的最大汽車銷售渠道,但恆馳於2021年量產,首期產能40萬輛,如何銷售將成疑問。

除了許家印148.5億元賣掉汽車經銷公司新疆廣匯股權外,富力也為了降負債,於11月9日,宣布擬以44.1億元的對價,將廣州國際機場富力綜合物流園70%的股權轉手給黑石集團。資料显示,廣州富力國際空港綜合物流園是富力唯一的物流園項目,於2007年成立。

盧文曦向燃財經表示,現在房企喜歡做“博眼球”的事情,但隔行如隔山,做不好也會翻車。比如2016年120億元收購產業鏈進入新能源汽車產業的銀億集團,就於2019年中申請破產重整。

同策研究院總監宋紅衛告知燃財經,東亞區域企業發展到一定階段,趨向走多元化的發展戰略,如果選擇符合時代趨勢的產業,風險相對會降低。“多元化有很多成功案例,但背後是數倍的失敗案例。每個行業都有龍頭企業,他們積累了多年的經驗、客群及渠道,房企突然跨界,面臨的競爭更為激烈。”

副業不好做,現實給房企一記重拳。副業做不好,總是逃不掉“圈地圈錢”的嫌疑。

鄧浩志對燃財經表示,很多房企搞副業,就是一個噱頭,做國家希望發展的產業、搞政府喜歡的項目,但本質上仍是為了房地產,因為產業項目總有住宅配套,“掛羊頭賣狗肉,說白了就是一種新的圈地模式,多少有點欺騙行為。過去幾年間,很多產業遲遲沒有成果,但住宅部分已經快速銷售,現在一些地方政府覺醒了,對這些產業拿地開始謹慎甚至拒絕。”

天眼查資料显示,恆大汽車旗下有多家子公司專門從事房地產開發業務,比如恆大新能源科技集團有限公司,旗下就有28家子公司名稱帶有生活服務或置業字眼。

2019年4月,恆大汽車底價8.47億元拿下廣州南沙萬頃沙智能網聯汽車產業示範園西北部地塊,面積達85.8萬平方米;接着於8月,恆大以57.29億元的底價拿下該園區兩宗商業用地,樓面單價均不過萬。

據燃財經不完全統計,2019-2020年,恆大汽車在天津、六安、南通、瀋陽、廣州、鄭州等城市底價拿多宗商住地塊,總金額達177億元,土地面積超300萬平方米。

恆大汽車也以土地進行融資。例如,2019年10月,恆大汽車發行“光大·恆能1號恆大新能源項目集合資金計劃”,募集15億元資金,抵押物為恆大汽車控股的濤永公司、明馳公司、景彬公司及深安公司於2019年6月25日競拍取得的位於安徽六安市的住宅土地使用權。

相似的,碧桂園2018年9月以底價13.4億元拿下廣東順德23.3萬平方米地塊,樓麵價僅1530元/平方米,計劃投資800億與2023年建成機器人谷。其中,有10.3萬平方米地塊為商住用地,擬建10棟住宅與2棟服務型公寓。

除了搞副業的目的不純以外,房企搞副業的方式也不太對勁。

上述汽車主播分析稱,李想做新能源汽車,本身對行業有充分認識,也只說十年內賺錢,“許家印肯定等不了十年,他要用房地產的方式‘快進快出’,這種恆大速度之下,行業覺得他不靠譜。”他認為,許家印忽略了汽車行業100年來打造的品牌,沒有品牌就沒有溢價,“柯尼塞格不足以騙中國老百姓。”

楊國強造機器人也強調“碧桂園速度”,千璽餐廳就計劃2020年量產單機機器人設備約5000台,而建築機器人也希望在2020年實現量產,這顯然不符合行業規律,從博智林高層頻繁變動也可見一斑。

2018年7月,發那科機器人研究所總工程師沈崗就任博智林首任執行總裁,但2019年5月,不足一年時間便離任。接着,西門子高管周小天加入博智林,2019年9月,不足4個月也辭職。

究其原因,業內人士認為,與來自地產版塊的總裁張瑛、副總裁朱劍敏和執行總裁張志遠有關,博智林內部員工曾對媒體透露,周小天因與張瑛有矛盾,故而離開。把地產行業的慣用思維套用到機器人研发上,恐難以適用。

看來,房企能搞好副業這件事令人質疑。

不過,值得一提的是,TOP 6房企綠地的副業綠地金融彷彿很能打。今年,綠地表示將對綠地金融進行数字化轉型,並在三年內實現分拆上市。路透社8月31日報道稱,綠地金融計劃在IPO之前至多融資60億元,綠地金融估值或將增至340億元。而截至發稿,綠地的總市值也僅有769億元。

資料显示,綠地金融成立於2011年,2014年資深金融從業者耿靖入職,當年公司業務規模達200億元。目前,公司已獲得包括銀行、證券、信託、支付、網絡小貸等在內多元化金融牌照。2019年年報显示,綠地金融實現凈利潤30.6億元,資產規模達到400.54億元。2020年前三季度,綠地實現利潤總額228億元,同比增長2.5%,而金融產業共實現利潤總額25億元,同比增長10%,佔總利潤的11%。

華西證券研報显示,踩中“三條紅線”的綠地,截至三季度末,剔除預收賬款后的資產負債率為53.2%,較去年同期上升1.6個百分點,凈負債率為183.45%,較去年同期增加10.4個百分點。近期,深圳前海天璣財富公司暴雷,也引出綠地成都項目資金鏈斷裂事實。深陷債務困境的綠地,能否靠副業突圍,值得繼續關注。

房企副業的盤越做越大,但能否像曾經的房地產主業這般輝煌,讓大佬們賺個盆滿缽滿,還是個未知數。

【本文作者侯燕婷,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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透過劉濤背後的團隊,深挖明星直播的泡沫與真相_屏東汽車借款

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今年雙11,明星直播可謂亂象頻出:“90萬人觀看成交不到10單”、“直播間311萬觀看量,真實觀眾僅11萬”、“退貨率高達76%”……

於是,有不少人開始質疑明星直播是否只是在用自身的流量以及編造的數據來“走過場、賺快錢”,實則罔顧消費者權益,被打上刻板印象的標籤后,輿論也將明星直播推到了風口浪尖。

當明星直播成為一種潮流,越來越多人都妄圖從這個池子里分一杯羹,熱鬧的景象表面看似一團和氣,實則背地里早已波濤洶湧。隨着近期很多輿情事件受到消費者的熱議,越來越多“陳年創口”也被逐一擺上檯面。

在這波風口之中,我們可以看到的是,明星的大流量並不直接代表高銷量,當身份轉變后,明星主播同樣需要相當高的專業度和投入度,需要背後系統化的運營,否則不僅天生的流量優勢不復存在,甚至還會引起更為嚴重的流量反噬,而這也是整個行業過於浮躁的必然結果。

於是在風口之後,留下了令人唏噓的一場泡沫。所以如何“維溫”,以及系統性地打造明星直播來重獲消費者信任,成為了各家平台在中場戰役里的“攻堅”重點。

稍微關注過這場直播大戰的人就能知道,雖然亂象叢生,依然有很多突破桎梏,受到消費者認可的明星直播脫穎而出,而劉濤就是這其中的佼佼者。根據知瓜數據,光是雙11當天直播銷售額就近億元,“劉濤雙11直播11小時”也隨即衝上了微博熱搜,而我們也找到了劉濤背後的直播團隊,來講述“明星直播”背後的泡沫與真相。

“走過場”or“共同成長”?

現階段,很多消費者的固有印象之一就是“明星直播”只是噱頭,很多明星只是在直播間走個過場,只需要發揮流量作用將粉絲倒流來直播間,而自己甚至連很多商品都不知道該如何介紹,實際整個過程還是由助播來操控,在帶貨方面,明星更多時候像一個配角,既不會對直播太認真,也不無法堅持長期做下去。

但劉濤就不一樣,從今年5月開始成為聚划算官方優選官之後,劉濤不管工作再忙碌,也堅持每周直播一次,這對於一個仍舊活躍在娛樂圈的明星來說已經是相當高的頻次。

“當時我覺得明星直播,可能就是主播承擔帶貨的工作,明星來現場只是撐撐場面、帶帶流量。但是當我接觸濤姐,發現她不僅僅對貨品,對整個直播的所有細節要求都是非常高的。”劉濤對待直播的態度讓直播助理阿祖很是意外,“剛開始做兩場直播的時候,我們找了很多棚,最後選了一個相對高檔的住宅,但這裏平常是別人做工作室用的,家的氣息不是很濃,製片組準備了一些東西,但是濤姐覺得不夠。直播開始前的下午,她推了兩個超市的推車,裏面的東西細緻到真的有搬家的感覺,什麼油鹽醬醋、泡水的檸檬片都是濤姐自己買的,她說既然你要做一個沉浸式家庭的感覺,這些東西就都得有。”

有人認為劉濤算得上是直播界的“拚命三娘”,但阿祖卻覺得甚至連“拚命三娘”都比不過劉濤,“她真的是我見到的所有人里精力最旺盛的一個人,工作上面的時間安排滿到你無法想象,非常可怕,睡眠的時間極短,太誇張了。無論你哪一刻刷進劉濤的直播間,都不會覺得她今天的狀態不好,很少有覺得她累了的時刻。”

這也符合劉濤在聚划算上“劉一刀”的形象。其實這原本是劉濤的小名,是她雷厲風行性格的體現。聚划算團隊認為“一刀”剛好可以表示一刀到底、補貼到底,跟聚划算直播間的消費場景也吻合,“第一眼看到她我就覺得她就是劉一刀本人,”負責整個劉濤營銷IP打造的負責人對36氪表示:“她在工作上真的是一個很較真的人,很多事情會追着你問到底,為什麼要這樣,能不能更好。”

在很多時候,明星如果無法權衡好本職工作與直播的時間也會給整個直播團隊的協調配合造成不小的麻煩,但在劉濤與團隊的配合過程中,這類事情的發生幾乎沒有,她的投入和配合程度,在明星中絕對首屈一指。

“濤姐對於直播這件事的認真程度真的出乎我的意料,”劉濤直播間執行負責人對36氪表示。在雙十一期間,劉濤正在廣州拍戲,拍完戲當天又要飛到上海參加某品牌發布會。因為發布會結束就要晚上10點多了,如果當天再趕到杭州的直播間怎麼也要凌晨了,所以聚划算直播團隊計劃先跟劉濤的經紀人對完商品和流程,等劉濤第二天過來之後再綵排。

沒想到的是,發布會剛結束半小時,聚划算團隊就接到了劉濤的電話,並告訴他自己一個半小時左右就可以到現場。雖然團隊一再表示其實可以第二天再過來,但劉濤堅持必須要自己過來看品,否則不安心。於是一個半小時后,聚划算團隊等到了從上海風塵僕僕趕來的劉濤,甚至還穿着發布會上的禮服。

類似這樣的事情還有很多,相比較大多數過度愛惜自己羽毛,在公眾場合人設化,模式化出現的明星,“真性情”卻是劉濤團隊對她的一致評價。

在5月份首場直播快結束時,劉濤突然在直播間放話,“直播間突破2000萬觀看人數,我就直播倒立。”絲毫沒有女明星的包袱負擔。這件事在當時完全在所有人的意料之外,沒想到最後真的突破了,她也如約兌現了承諾,“我個人覺得那個更像生活中的她,那一刻因為覺得消費者太熱情了,所以想做就去做了,很劉濤。”阿祖表示。

今年6月劉濤在直播間“懟”工作人員也曾引起討論。這個被懟的人正是現場執行導演,他向36氪解釋,因為那場直播是618期間的,貨品比平時的數量翻了一倍,算下來一個商品的講解時間只有3分鐘,他會考慮到如果播的太晚消費者會不會睡覺,商品的關注度會不會降低。但劉濤認為自己的直播間要符合主播的節奏,自己的直播間就不是一個趕場的地方,一定要把商品介紹清楚,也要解答好消費者的疑問,這才是對消費者和商家負責。其實這場直播結束后,劉濤就跟他打趣說,“我請你吃雪糕,今天直播我“懟”了你不好意思,大家都是為了直播更好,相信我會控制好自己的節奏的。”

阿祖覺得自己跟劉濤是亦師亦友、並肩作戰的關係。這是他第一次接觸直播,但也正是因為他缺乏經驗,身上沒有“賣貨氣息”,最終得以留了下來。阿祖說道:“濤姐不想目的性太強,讓消費者覺得你不買就是傻,她還是希望可以理性客觀地去分享,她這樣的風格也影響了我以及整個團隊,我們是一起在成長。”

經過了20多場直播的磨合,劉濤和聚划算在共同成長的過程中逐漸達成了比較一致的節奏,其中的一些小摩擦不但沒有影響到到雙方的關係,反而成為了一種潤滑劑,不僅讓劉濤與聚划算團隊的配合越來越默契,也加速了劉濤作為明星主播的成長。

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“賺快錢”or“長期主義”

“賺快錢”也是明星主播長期為消費者詬病的點之一。這種聲音自明星主播誕生之初便已出現,而近年來明星在直播間頻頻翻車的新聞讓這樣的聲音漸漸成為了主流。

選品一直都是直播電商的命門之一,一次選品的失誤就可能引發消費者的不信任,所以劉濤對選品格外重視,聚划算也會深度參与其中。

劉濤直播間的選品策略大體分為三點:第一,依託平台的大數據分析劉濤的粉絲人群,預測新消費趨勢,用數據指導選品;第二,從直播角度出發,考慮每場貨品的豐富度和直播的節奏,注重貨品搭配;第三,充分考慮劉濤本人的意見和想法。

在選品策略上,劉濤和團隊也難免有出現分歧的時候。比如,在7月份之前劉濤一直不太敢嘗試母嬰類產品,她覺得自己的孩子已經10多歲了,自己已經脫離母嬰這個領域了。但聚划算通過數據分析發現她的粉絲中有相當一部分人是需要這類產品的,所以團隊一直鼓勵她去嘗試,並給她選擇一些消費者呼聲很高,質量很優質的母嬰類產品,最後轉化效果很不錯。“濤姐雖然很有自己的想法,但並不執拗,會聽取我們的意見,非常好溝通。”

另外,劉濤與聚划算團隊對於每一件商品的質量都會極其認真地考量。“她會點進每個商品的鏈接評價逐條去看,比如說我們之前有定好賣一個蘋果,再賣一個柿子,我們取事事如意、平安順利的美好寓意,雖然是爆款貨品,但在我們選品第三輪的階段,發現發現有一些負面的評論,表示質量和物流有問題,緊急核實之後,我們臨時決定不播了。”直播間運營負責人提起這件事來,仍然記憶猶新,“因為整個生鮮領域的挑戰都非常大,尤其是雙十一這麼大的節點,很多商品按照經驗其實是不錯的,但是不同季節時間商品都有不同的維內托,我作為招商負責人來說做臨時下播決定並不容易,但保證商品的質量一定是最重要的。“

和其他頂級主播一樣,劉濤擁有一個超過20人的精英運營團隊,他們來自阿里巴巴聚划算,這也是劉濤的核心中樞。而和其他主播不同的是,這個核心團隊成員都是阿里平台的在職員工,統籌整個直播系統的運作。比之在外的MCN,顯然官方选手的加持能讓劉濤有底氣的多。這個團隊里有多年品牌經驗的行業運營,也有服務過湖南台的資深導演,還有從4A公司過來的營銷碩士務必讓劉一刀無後顧之憂。而更值得說明的是,平台的支持可以讓劉濤提前規避很多主播遇到的現行問題,比如虛假數據,品控以及物流等問題,畢竟沒有比官方平台成員更熟悉這些規則的人了。

被劉濤稱為“不翻車的關鍵”的選品和運營,則更有乾坤。聚划算官方直播間的選品有一套成熟的考量標準,根據商家的品牌分、物流分、質量分和售後投訴率等數據,在報名的商家中進行嚴格篩選;智能篩選后,選品團隊還會再次核對價格、對比售賣優勢以及調整贈品優惠;商品列表到達劉濤手上時,往往已經經過了2-3輪篩選。即使已經有了嚴格的選品團隊把控商品質量,但每一樣產品劉濤還是都會親自試用。開播的前一天,她甚至會把有些商家叫到直播間來,讓團隊和商家充分溝通,同時自己也會提出很多問題。

不僅是對於消費者端,聚划算團隊也很重視商家到直播間來的體感,只有讓商家賣的好,長效來看才能更保證劉濤以及消費者的權益,“首先要保障跟商家信息對稱,告訴他什麼原因我們不能播,其次我們會根據平台規則和商家協調重新安排,但我們會真正考察商家出現這種情況的客觀原因,一起協助商家把問題解決掉。長期來講,規避這樣的問題還是和主播前期保持溝通,確保每個商品她都試用過一段時間,對它很了解,而且她內心對這個商品是充分認可的,才能更好地表達和呈現這個貨品。”

選品團隊在採訪中一直不諱言對劉濤的欣賞,不談明星身份,她也是極具個人特色的主播,再加上她原有的光環加持,這種綜合效應給商家的賦能是持久的。

選品後端會非常關注直播前後商品的變化曲線,包括直播當天給商家店鋪帶來的新客數量、新客佔比,以及直播15天甚至一個月內給品牌帶來的持續影響。團隊表示,這種影響是很難用當天的成交量去衡量的,因為商家可以用“劉濤直播推薦”持續給店鋪背書,大家經常看到評論里出現“信任濤姐”、“濤姐直播間來的”這樣的描述,而這樣的評論對品牌的長期發展都是非常正向的,也是聚划算團隊和劉濤共同的目標。

“她的表現遠遠超出了我們的預期”營銷團隊的負責人強調“無論是從GMV的維度來看還是外圍粉絲的忠誠度來看,她都是非常穩定的。從首場直播到現在都有非常穩定的產出,而且她的傳播效應在整個業界都有非常大的影響,標杆作用非常強。”

用職業化打破“數據泡沫”

今年雙十一,消費者們對於“明星主播”的關注度再次升溫,可高關注也意味着明星在直播間哪怕會有一點兒失誤也會被無限放大,最終影響到整個明星主播行業在消費者心中的評價。

許多明星下場直播多以“玩票”性質,說錯商品信息、全程節奏混亂、甚至現場發飆失控,而以這樣的態度入場的明星不僅會損害自身原有價值,最終也一定會被市場淘汰,這也是“明星主播”被打上標籤的根本原因,只有職業化的明星主播才能夠真正長久地實現流量價值,打破數據泡沫。

劉濤在聚划算直播間卻收穫了刀客們以及外圍新用戶的眾多好評。之所以會獲得成功,不僅因為她的明星身份,同時她還是一個專業、敬業的主播,加上平台,三方非常優質的效應結合在了一起。通過前期與策劃和選品團隊的磨合,直播時與助理和導演團隊的配合,再加上官方平台自身能力的加持,“劉一刀”這個IP在刀客們心中儼然已經成為了靠譜的象徵,這也意味着聚划算團隊和劉濤一起通過成熟的IP打造方法,成功避免了數據泡沫對平台流量的一次反噬。

“職業化”意味着尊重、付出、熱愛、合作,缺一不可,明星必須有態度、能堅持、愛分享。劉濤背後的聚划算團隊覆蓋了策劃、選品、售後、傳播等直播全流程的支持,明星和平台如果能夠達成長期穩定的合作,為消費者帶去實惠,為商家高效引流,最終必然實現雙贏,也會促進整個直播生態更健康長足地發展。

而在某種意義上,保留劉濤的真實也是直播團隊前期的“不可控”風險之一。當問及是否有擔心過主播處於這樣相對真實“不可控”的狀態下,會對直播數據造成什麼不良影響時,運營團隊的負責人表示,“主播需要是真實的,需要充分表達自己的觀點,才能對消費者產生信服力,對這一點我們也是非常珍惜和保護的,其實一定程度上團隊內心也是非常有譜的,首先我們對自己選的每個品都是100%放心,我們經過層層篩選,包括平台的篩選,包括行業經驗運營的篩選,包括一些運營嚴格的關卡,只要這方面不產生問題,整體直播上就不會發生大的實體性的矛盾,而主播的真實感也能更有底氣去發揮。可能唯一的就是大家在情感上的不同,觀念上的分歧會有一些磨合,但了解直播的人都知道其實這些無傷大雅,反而覺得這個內容的呈現更加真實了。”

每一種新興行業的發展都會歷經一個曲線,前期市場成長潛力較高,會湧入大量的淘金者,而這必然會催生類似“明星直播”這樣的亂象,翻起大量泡沫。當泡沫散去,浮躁的將會被浪潮走,留下那些真正擁有紮實方法論的玩家們繼續前行。

直播在很長的一個時間段內依舊會是商業一種標配的模式,打通線上+線下渠道也將會愈發重要,直播行業下一個風口在哪裡?我們無法下定論,但只有成為創造風口的人,才能坐擁時代帶給他的紅利。

無論何時,希望和泡沫仍會同時存在。平台與明星主播如何找到前進的方向?我們從劉濤和聚划算的合作上已經看出了端倪,而這或許只是行業洗牌的開始。

【本文作者碧根果,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月23日,英國製藥公司阿斯利康(AstraZeneca)宣布,由其和牛津大學及其孵化公司Vaccitech共同開發的新冠候選疫苗AZD1222迎來最新的积極結果。

依據來自於一項同時在英國和巴西進行的AZD1222臨床試驗的中期分析結果。結果显示,該疫苗在預防COVID-19方面(主要終點)“非常有效”。兩種不同的給藥方案均显示了療效,疫苗有效性分別達到90%和62%,合併分析显示平均療效為70%。這一数字已經高於美國食品和藥品監督管理局(FDA)要求的50%標準。而在接受這一疫苗給葯的受試者中,沒有COVID-19住院或重症病例發生。

這也意味着,截至目前全球已有三款領先的候選新冠疫苗明確公布了保護率,分別來自Moderna、輝瑞/BioNtech以及AZ/Oxford University。其中,前兩者所開發的疫苗均為技術開發難度更大的mRNA疫苗,而後者所用的則是研究基礎相對更紮實的腺病毒載體疫苗。

伴隨着AZ/牛津版疫苗發布积極結果的同時,一家名為Vaccitech的公司也從名不見經傳開始出現在大眾視野。根據公開資料,這是由牛津大學孵化的一家處於臨床階段的疫苗公司,阿斯利康在23日的對外公告中表示,其新冠候選疫苗AZD1222是由牛津大學及Vaccitech共同開發而來。

而這家公司早在2018年的A輪融資中便引入了外部戰略投資者,由紅杉資本中國基金與谷歌風投聯合領投。顯然,在全球公共衛生安全問題日益嚴峻的當下,始終關注技術前沿的頭部資本力量,正表現出對於先進技術的敏銳判斷力,能夠在幾年前就針對此領域做早期布局,更體現了頭部基金的高度專業性與專註力。

牛津大學孵化,

又一新冠疫苗獲重大進展

從全球範圍來看,新冠疫情仍然持續發酵。

根據最新數據,截至2020年11月20日,海外現有新冠確診1647.7萬人,新增確診64.5萬人,新增確診數量仍處高位(55至65萬人/日)且依舊呈現出向上增長的趨勢。美國單日新增超過20萬人,歐洲近兩個月單日新增死亡人數亦快速上升,已上觸6000人突破歷史最高水平。

在這種情況下,新冠疫苗的成功開發無疑具備極強的現實意義。11月16日,美國疫苗公司Moderna宣布其新冠疫苗mRNA-1273 III期試驗显示有效性為94.5%,並很快宣布其已與英國政府達成500萬劑疫苗供應協議,歐洲藥品管理局(EMA)也啟動針對該疫苗的滾動評審;11月18日,輝瑞宣布其新冠疫苗最終保護率達到95%,III試驗達到所有有效性終點,但只有在-70℃條件下才能長期保存的嚴苛條件問題仍未解決。

相較於前兩款疫苗显示出的高有效率,AZ/牛津版新冠疫苗平均70%的有效率略顯遜色,但其重要性卻仍不可忽視。更低的接種價格、更方便的儲存與運輸條件,以及要求更寬鬆的接種環境,使得其相較於其他疫苗而言,更具備一旦獲批之後更快在全球範圍普及接種的可能性。

首先在於其良好的可獲得性。根據目前AZ對外披露的信息,該疫苗初步規劃產能已達3億劑,而在等待監管機構批准之前,該公司計劃在2021年之前滾動生產30億劑疫苗方面取得快速進展。

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其次在於其良好的可負擔性。根據國泰證券分析,按照目前的定價及獲得的研發資助測算,Oxford/AZ疫苗面世后約合3-4美元/劑,為目前已知的最低價。輝瑞/BioNtech與Moderna的疫苗價格則分別可能為19.5美元/劑、50-60美元/兩劑。

更關鍵的地方在於,該疫苗可在正常冷藏條件(2-8℃/36-46華氏度)下儲存、運輸和處理至少6個月,並在現有醫療保健環境下接種。

在對外公告中AZ表示,將立即準備向世界各地具有條件批准或早期批准框架的監管機構提交數據,並向WHO尋求列入應急使用清單,以加快在低收入國家疫苗的供應途徑。

而在國內,CDE剛剛於11月19日發布了關於《藥品附條件批准上市技術指導原則(試行)》的通告。行業認為,該政策的發布亦將加速我國特定藥品及疫苗產品的上市。

背後公司浮現:

紅杉中國兩年前布局

鮮為人所知的是,在備受關注的AZ/牛津版新冠疫苗背後,還有一家名為Vaccitech的公司在發揮關鍵作用。

Vaccitech首席執行官Bill Enright日前在接受採訪時表示:“目前全球需要一種成本效益高、易於分發的COVID-19疫苗,保證安全性的同時可以防止新冠產生毀滅性的大流行。Vaccitech非常自豪,能同牛津大學和阿斯利康公司一起,在有限的時間內共同研製出這種疫苗。”

根據Vaccitech官方網站介紹,該公司是一家處於臨床階段的、致力於開發用於治療和預防傳染性疾病及癌症產品的T細胞免疫療法和疫苗公司。2016年,Vaccitech由Oxford Sciences Innovation (OSI) 孵化,致力於研發通用疫苗,目前已經建立了強大的免疫療法產品管線,包括六個用於傳染病和癌症適應症的臨床候選產品,涉及的疾病領域包括中東呼吸綜合症(MERS)、人乳頭瘤病毒(HPV)、乙型肝炎(HBV)等。

根據公開資料,Vaccitech2018年完成了A輪融資,由紅杉資本中國基金與谷歌風投(GV)聯合領投,金額共計為2000萬英鎊(約合1.77億元)。

“我們很高興看到VacciTech的Chadox 疫苗平台在全球領先的候選新冠疫苗中得到驗證,VacciTech由疫苗領域頂尖的科學家創立,致力於開發創新的預防性及治療性疫苗,為全球傳染病的防控及治療提供有效的解決方案。”在接受採訪時,紅杉資本中國基金董事總經理顧翠萍表示。顧翠萍介紹道,紅杉中國在2018年早期投資VacciTech,看中的即該公司平台的潛力以及疫苗產品的重要性。

Vaccitech首席執行官Bill Enright在此前接受採訪時也表示,此款在研的新冠候選疫苗不但能夠誘導非常高水平的CD8+T細胞,而且誘導抗體和CD4+T細胞的水平也和其它先進的疫苗技術相當,而作為一家新興的臨床T細胞免疫療法公司,公司已經引進了包括紅杉資本中國基金、谷歌GV在內的外部戰略投資者。

根據WHO統計,截至目前全球共有11家企業的新冠疫苗處於III期階段,其中輝瑞/BioNtech、Moderna以及AZ/Oxford/Vaccitech是進度最快的三家。BioNtech已經在美國提交了防疫物資緊急認證(EUA),預計12月下旬可在歐洲有條件上市;而Moderna也即將提交EUA,同樣預計12月下旬在歐洲有條件上市。

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11月25日消息,主題為“數智互聯·共塑未來”的JDDiscovery-2020京東全球科技探索者大會在京舉行。作為京東每年一度的全球科技大會,JDD是京東面向行業、合作夥伴和公眾的最高級別科技盛事。

在此次大會上,京東首次系統闡釋了面向未來十年的新一代基礎設施——京東數智化社會供應鏈,即用數智化技術連接和優化社會生產、流通、服務的各個環節,降低社會成本、提高社會效率。

京東數智化社會供應鏈未來十年的長期目標包括三個方面:賦能實體經濟,服務全球15億消費者和近1000萬家企業;提升社會效率,帶動客戶庫存周轉天數降低30%,推動社會物流成本佔比降至10%以內;促進環境友好,2030年京東集團碳排放量與2019年相比減少50%,推進可持續的消費。

與此同時,京東宣布探索研究院正式成立,將深耕“人工智能”、“量子計算”、“數據科學、工程與管理”、“去中心化計算”、“倫理道德”、“科學與藝術”等六大數智技術領域,從基礎理論層面實現顛覆式創新,展示了京東探索前沿技術的決心與實力。京東探索研究院將面向全球招募最頂級的人才,預計未來3年每個領域將至少有3位以上世界頂級的科學家加盟,並鼓勵青年科學家加入,致力於將他們培養成為未來行業的領軍人物。

此次大會上,京東發布了四大企業級產品,分別是泛零售技術服務平台“零售雲”、数字化供應鏈平台“京慧”、智能客服與營銷平台“言犀”和市域治理現代化平台“侖靈”,全面助力產業數智化發展。這些產品將在零售、物流、金融、教育、政務等眾多場景中落地。

清華大學副校長、中國工程院院士尤政,中國工程院院士戴瓊海,麻省理工學院人工智能與計算機科學實驗室主任Daniela Rus,京東集團首席戰略官廖建文,京東集團技術委員會主席、京東智聯雲總裁周伯文,京東零售集團CEO徐雷,JDL京東物流集團CEO王振輝,京東数字科技集團CEO陳生強等出席JDD大會,來自科技界、產業界、學術界、的上千位嘉賓出席大會。

打造數智化社會供應鏈,全面服務近千萬實體企業

“京東一直在做產業互聯網的事。”在主題演講中,京東集團首席戰略官廖建文開宗明義。廖建文認為,過去十幾年,京東不僅僅只是賣貨滿足消費需求,而是圍繞“商品供應鏈+物流供應鏈”,構建了全球領先的供應鏈基礎設施,持續優化整個行業的成本、效率與體驗。目前,京東自營商品超500萬SKU(商品數),庫存周轉天數降至34天,這是一個世界級水平的数字。全球零售業以運營效率著稱的Costco,庫存周轉天數也在30天左右,但Costco僅管理幾千個SKU。京東已建成覆蓋全國的倉配物流體系,92%區縣、83%鄉鎮已實現24小時達,這一速度也是世界領先水平。

京東集團首席戰略官廖建文

在強大的供應鏈基礎設施背後做支撐的,是京東領先的創新技術,包括基於大數據的智能供應(Smart Supplies)、基於倉配送的智能運營(Smart Logistics)和基於人貨場的精準匹配(Smart Consumptions)。

廖建文表示,在京東與眾多合作夥伴的共同推動下,中國社會化物流成本佔GDP的比重已從2007年的18.4%降至目前的14.7%,這意味着數萬億物流損耗的減少。京東相信通過數智化社會供應鏈的構建,未來十年這一数字將降至10%以內,比肩歐美等發達國家。

作為以供應鏈為基礎的技術與服務企業,京東將沿着從國內到海外、從商品到服務、從ToC到ToB、從物理到數智、從交易倉配后五節甘蔗到設計研發前五節甘蔗的路徑,全面構建五位一體的數智化社會供應鏈,用數智化技術連接和優化社會生產、流通、服務的各個環節,降低社會成本、提高社會效率。

京東數智化社會供應鏈包含了商品供應鏈、服務供應鏈、物流供應鏈和數智供應鏈,具有數智化、全鏈路、社會化三大特徵,能夠通過数字協同和網絡智能,持續優化垂直行業供應鏈的成本、效率與體驗,實現從消費端到產業端價值鏈各環節的整體優化與重構,並通過開放平台有效調動各價值鏈環節的社會化資源,提升敏捷響應與匹配效率。京東同時提出基於技術、產業、生態的新增長飛輪“TIE”,在內生增長的基礎上,通過發展能力生態、業務生態和平台生態來實現可持續的增長。

京東零售集團CEO徐雷、JDL京東物流集團CEO王振輝、京東数字科技集團CEO陳生強分別出席了JDD大會零售科技論壇、智能供應鏈論壇、智能城市論壇,並就零售數智化、智能物流、数字政務等議題進行了主題演講。

中國國際經濟交流中心副理事長、國務院發展研究中心原副主任王一鳴指出,“十四五”期間產業互聯網會迎來一輪新的發展高潮。產業互聯網的發展將進一步促進從研發設計、生產加工、經營管理到銷售服務的全流程数字化轉型,並且將生產過程與金融、物流、交易、市場等渠道打通,促進供需的精準對接。供應鏈數智化對構建新發展格局具有重大影響,應該把供應鏈數智化的轉型作為一個重要的戰略任務來抓。

技術驅動產業變革,京東探索研究院面向全世界延攬頂級人才

“2030年,所有的企業都將成為技術企業。”京東集團技術委員會主席、京東智聯雲總裁、IEEE Fellow周伯文表示,“到2030年,企業無論是自建技術,還是藉助生態的力量,都離不開技術的加持,都將成為技術企業,以人工智能、大數據、雲計算、物聯網等技術為代表的產業數智化變革是當前最大的確定性和機遇。”

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京東集團技術委員會主席、京東智聯雲總裁、IEEE Fellow周伯文

周伯文認為,京東不僅是一個互聯網企業,更是第一個真正把實體經濟搬到互聯網上的企業。京東是被互聯網改造得最為徹底的企業之一,積累了先進技術與領先生態運營經驗,是實體企業數智化轉型的最佳實踐。從最下層的技術後台物理層到最上層的行業與場景層,京東積累了全棧數智化技術、產品、服務體系。通過公有雲IaaS、專有雲IaaS等技術後台以及基礎設施的加持,京東構建了深厚的技術實力。這些技術上升到Cloud OS、T-PaaS所在的技術+數據中台層,讓京東不僅服務於內部場景,也可以支撐外部場景。在技術know-how的優勢下,京東也打造了業務的中台和價值,為零售、金融等場景服務。

在JDD大會上,京東宣布正式成立京東探索研究院。京東探索研究院還將着眼於加速技術成果在實際場景中的應用落地,以更好地服務實體經濟發展。“京東探索研究院將堅持做有溫度的技術,做符合人類價值觀的技術,在世界舞台上展現一家中國科技公司的擔當、風範。”周伯文舉例說,京東探索研究院的研究領域涵蓋了諸如認知心理學等課題,例如對人們的衝動購物進行深層次研究,從而用技術手段引導人們的理性消費,讓“購物也有後悔葯可吃”。

京東探索研究院正式成立

發布四大重磅產品,為實體經濟注入數智化新動能

京東集團董事會主席兼首席執行官劉強東有一個經營理念叫“三毛五理論”,即如果京東有機會獲取一元利潤,不要全部據為己有,只拿走七毛,另外三毛留給合作夥伴;拿走的七毛,其中三毛五留給團隊,剩餘三毛五用於公司持續發展。正是這種與合作夥伴共生髮展的理念,讓京東與合作夥伴在過去的十幾年中不斷攀上新的台階。

在技術領域,京東同樣具有開放的心態。在過去的幾年中,京東將自身業務發展中積累的技術能力進行解耦,形成組件化、模塊化的解決方案,通過一體化開放幫助客戶與合作夥伴的業務成長。在此次JDD大會上,京東集中發布了零售雲、京慧、言犀、侖靈四大重磅產品,正是將自己的核心技術能力對外開放,推動數智化社會供應鏈的發展步伐。

京東發布四大重磅產品

京東零售發布了專註泛零售行業的技術服務生態——京東零售雲。零售雲通過對技術、業務、數據、用戶四大中台的能力通用化,將京東零售積澱多年的全鏈路技術及成熟方法論首次體系化對外輸出,實現技術實施、運營流程、業務活動的全面標準化,就業務、數據、用戶三大板塊,為企業及政府提供端到端的一體化、全棧式技術服務並共建生態。京東零售云為大型汽車集團打造了看車、買車、養車、購物於一體的營銷服務中台,構建以用戶為中心的大數據平台,形成泛汽車出行生態圈,幫助客戶實現数字化轉型。

京東物流發布了京東物流打造的数字化供應鏈平台型產品“京慧”。“京慧”能夠為企業提供大數據、網絡優化、智能預測、智能補調以及智能執行等一體化服務,幫助企業通過量化決策和精細化運營實現降本增效。“京慧”為安利定製化開發了商品布局、銷量預測與智能補貨系統、庫存仿真和庫存健康診斷系統方案,幫助安利節約物流費用10%以上,庫存周轉天數由75天降至45天。

京東智聯雲發布的“言犀”,基於智能人機對話與交互平台,包含有智能客服雲、交互營銷雲、交互媒體雲等產品矩陣,能夠為政務、金融、零售、教育等行業客戶提供全棧技術支持及產品服務能力。今年11.11大促期間,言犀平台累計服務顧客3.2億次,其中智能交互營銷幫助海爾旗艦店實現訂單轉化率增幅42%。

京東數科發布了市域治理現代化平台“侖靈”。這一平台基於京東數科智能城市操作系統,面向各級城市管理者,解決跨委辦局的業務痛點,提升治理能力現代化水平的政務数字化平台。京東數科助力南通市政府打造全國首個市域治理現代化指揮中心,其中分析研判系統匯聚75個部門數十億量級數據,提供基於AI智能分析和專家智庫的輔助決策建議,涵蓋社情民意、政務服務、經濟運行、公共安全等多領域。

“数字技術是一種‘核心的技術’,正在改變人類的生產方式和生活方式,数字經濟在中國經濟增長中發揮着重要作用。”清華大學中國經濟社會數據研究中心主任許憲春教授認為,“數智化供應鏈最主要的是讓用戶的需求得到更好的滿足,讓用戶的成本盡可能降到最低。一切為了用戶,減少中間環節,讓信息更加透明,這樣產業和社會就會更好。”

面向產業數智化時代,京東將秉持“技術為本,致力於更高效和可持續的世界”的使命,充分發揮數智化社會供應鏈能力,在未來十年持續推動賦能實體經濟、提升社會效率、促進環境友好三大長期目標,以創造更大的社會價值!

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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在互聯網加速催化下,教育行業從線下到線上得到了迅猛發展,從在線大班直播課到一對一甚至是小班課、從K12學齡段到啟蒙再到早教,從清北名師到AI老師,在線教育培訓市場競爭開始日趨激烈,其中不難發現,從授課形式到授課內容已經開始同質化。隨着同質化競爭加劇,在未來,教育機構即將面臨獲客成本走高、流量越來越貴,這或許會是整個行業面臨的群體性困境。那麼,教育巨頭在面臨同質化競爭時,都開始進行了哪些布局?這些布局走出差異化競爭的路子了嗎?

同質化嚴重導致營銷費用高企

教育機構的目標客戶群體是學生,所以競爭激烈原因很大程度上也是因為學生們課後有限而且不可逆的學習時間。不難發現,今年,很多機構把重心放在擴大規模、搶佔市場上。

近期,不少上市機構開始發布最新季度財報。各家教育機構在營收大幅上漲時,營銷費用更是上漲到了新高度。

好未來2021財年Q2銷售和營銷費為3.80億美元,較去年同期增長44.3%。新東方2021財年Q1銷售費用為1.17億美元,較去年同期增長15.5%。跟誰學2020年Q3銷售費用為20.56億元人民幣,較去年同期增長522%。網易有道2020年Q3銷售和市場費用為11.48億元人民幣,較去年同期增長397%。

逐年攀升的營銷費用或許緣於獲客成本日益走高。有數據显示,目前免費課單個流量獲客成本為70元到120元不等,9元體驗課等低價課單個流量獲客成本200元至350元不等,正價課程單個流量獲客成本為2000元至 3000元不等。

正價課客單價上漲成了必然。根據東方證券研究報告的統計,各家教培機構在暑期價格平均上浮10%-80%:作業幫同比上漲85%,學而思網校同比上漲22%,猿輔導同比上漲17%,高途課堂同比上漲11%。其中作業幫提價幅度最大。

一位在線教育投資人表示,雖然教育產品在逐漸同質化,但是對於家長來說更看重機構是否能給孩子學習成績帶來提升。今年暑期教育機構營銷費用激增,教育機構開始在電梯、地鐵站、公交站等場所投放巨量廣告,也是為了盡最大可能加強品牌在家長心中的印象。

在產品逐漸趨同的情況下,各梯隊分層明顯。頭部機構在充裕的現金儲備下,更能大展拳腳,今年第三季度的正價課付費人次也得到了大幅增長,市場份額進一步擴大。新東方在今年暑期促銷活動中學生報名人次達107.9萬,同比增加31%。好未來2021財年Q2長期正價課總入學人數563.2萬人,較去年同期增加65%。跟誰學2020年Q3K12在線課程正價課付費人次達到114.7萬人,同比增長140.5%。網易有道2020年Q3K12正價課付費人次達49.87萬,同比增長437.9%。

另外,在未上市的巨頭中,2020年作業幫暑期正價班學員就讀人次超過171萬,同比增長超過350%。據媒體披露猿輔導暑期正價課人數在150萬左右。

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也有業內人士表示,教育巨頭的營銷大戰雖然佔據了更多的市場份額,但是教育行業規模巨大,還遠沒有到打存量市場階段,有的機構甚至也是“被動”加入到營銷大戰中,對行業健康發展會造成一定影響。

另外,可以看見的是,教育巨頭在面臨同質化時,除了打營銷戰擴大市場份額,也開始尋找新的流量增長點。

新業務表現如何

教育巨頭在原有業務之外,都在积極尋找新的突破點,來為同質化競爭尋找新的出路。除了自身巨大的流量可以得到復用外,新業務可以給機構帶來新的盈利增長點,不能避免的是,還將面臨新一輪的競爭。

教育機構現在業務布局除了主營的K12學齡段課程外,目前發力方向主要集中在更低學齡段產品、搜題產品、智能教育硬件上。

從搜題工具起家延至K12階段,此後,猿輔導成立斑馬AI課獲得巨量更低年齡段的客群,目前長期付費用戶逾100萬人,這些都是猿輔導K12 課程的流量池。在斑馬AI課迅速“跑馬圈地”時,字節跳動旗下的“瓜瓜龍”系列產品也迅速跟進。目前,伴魚少兒英語以4000+原版英語繪本切入賽道,也獲得了不少市場份額。在啟蒙賽道競爭激烈下,猿輔導開始向更低學齡段的早教階段布局,推出”斑小馬”早教,以此藉助斑馬AI課的品牌效應進行更低學齡段的布局。

和猿輔導相反的路徑是,好未來從K12階段開始向搜題工具布局。前不久推出了題拍拍,招募清華北大學生為解題官,進行24小時線上數學科目真人答疑。現在,題拍拍加速布局上線全年級、全學科真人在線免費解題服務,服務範圍拓展至K12全年齡段的語文、英語、物理、化學、生物、政治、歷史、地理等學科。好未來利用其16年教學經驗累計的題庫為題拍拍賦能,題拍拍也可以藉助海量題庫為好未來增加新的流量池。但是,搜題工具細分賽道已有猿輔導、作業幫多年布局,其中作業幫在搜題工具上開始和錯題打印機喵喵機進行聯動。題拍拍此時入局想要形成自身學習閉環,希望用28分鐘快速答疑來獲得市場,或許可以在在線答疑痛點上滿足用戶需求。

智能教育硬件也正成為教育機構的差異化打法,字節跳動推出第一款智能硬件“大力智能檯燈”,開始在一到六年級學生的家庭場景中尋求賦能。除此之外,智能教育硬件也是網易有道的主營業務之一,2020年Q3智能硬件業務凈收入1.63億,有道詞典筆70%的用戶來自其K12用戶,流量復用率得到進一步增長。除此之外,網易有道開始尋求更多的跨界營銷,不論是和叮噹快葯的合作,還是和200所中學的合作,都在進一步擴大其智能硬件的市場佔有率和品牌知名度。

業內人士分析稱,教育巨頭在K12流量紅利減緩時,有大量的充足資金可以迅速推出新產品來開拓市場。另外,巨頭們也在加大研發投入,新技術的迅速發展和加速運用也使得新業務可以快速執行,得益於品牌優勢,即使是新產品,也可以迅速受到市場青睞。所以面對同質化競爭時,教育巨頭們可以迅速推出差異化產品來尋找新的增長點。

但是也有在線教育投資人說:“今年疫情死掉了幾千家教培機構,寡頭競爭會讓用戶掌握更少的選擇權。即使教育巨頭推出新業務,新業務也不是一家獨大,依然會面臨激烈的同質化競爭。教育同質化帶來的後果之一是,巨頭們為了搶奪市場,會進行大規模營銷進行獲客,‘羊毛出在羊身上’,巨額的虧損也勢必會轉嫁到用戶頭上,今年暑期課價格上漲就是例證。”

對於用戶來講,試錯時間成本太高,如果體驗不好,他將不會給這家教育機構第二次消費機會。教育機構面對同質競爭時,不論是原有業務亦或是新業務,如何做好自身服務,或許才更為重要。

【本文作者菲菲,由合作夥伴鯨媒體授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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PCB鑽孔領軍企業維嘉數控獲近億元融資_鳳山當舖

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11月26日消息,據創業邦,國內PCB鑽孔企業維嘉數控科技(蘇州)有限公司(以下簡稱:維嘉數控)對外宣布,已獲得豐年資本、博源資本聯合領投的近億元戰略融資,本輪融資資金主要用於技術研發及市場拓展等方面。

維嘉數控成立於2007年,是一家專註於研發、生產、銷售高速高精度數控鑽銑設備的企業,主要通過高速高精運動控制等技術,深度賦能PCB生產廠商。

作為國內唯一家生產Multi系列鑽銑設備的企業,目前已批量服務於奧士康股份(002913)、崇達股份(002815)、興森快捷(002436)、博敏股份(603936)、四會富仕(300858)、景旺电子(603228)、滬電股份(002463)、五銖科技、香港紅板集團、方正越亞等公司,於近期與全球最大PCB製造商TTM集團開展合作,並與國內通訊基站PCB龍頭企業深南電路在5G通訊技術領域達成深度合作。

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維嘉數控主要通過高速高精度運動控制技術、深度控制技術、高速高精度數控系統及主控軟件平台、機器視覺及精度補償技術等,深度賦能PCB生產廠商。因為高速高精度數控鑽銑設備的精度和效率直接影響良品率和生產效率。

近年來,全球經濟進入市場調整期,PCB市場重心逐漸由美洲、歐洲等國家向亞洲地區遷移。2006年開始,中國已躍居全球第一大PCB生產國。

豐年資本合伙人潘騰表示:投資維嘉數控是豐年資本在高端製造業投資的又一典型案例。當下通訊等多個行業PCB所用的高速高精度鑽銑設備常年被海外企業佔據市場絕大份額,進口替代空間巨大。維嘉數控作為國內率先實現技術突破的企業,打破了國際垄斷。加上企業業務模式清晰,定位準確,已經獲得了市場的極大認可。隨着以5G、數據中心為代表的信息基礎設施建設不斷拉動行業的上行周期,維嘉數控將會迎來更好更快的發展。本輪融資將為維嘉數控提供新的子彈,繼續投入研發,為中國製造貢獻力量。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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188部動畫片單公布,2021年國產動畫提前打響巨頭大戰?_屏東汽車借款

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雖然動畫市場相關融資下滑至十餘起,但市場上的入局平台和片單層出不窮。

近日,國內主流視頻平台都接連發布了未來一兩年內的動畫IP片單。據統計,截止寫稿時間,騰訊視頻(64部)、愛奇藝(30部)、優酷(31部)、B站(33部)四家平台累計公布了188部動畫作品。相對於前兩年視頻網站們的動畫片單數量,新片單作品數量創下了新高。

而這之外,日前閱文與騰訊也能宣布將在2021年度合作9部動畫,每部動畫預計將為閱文帶來人民幣2000萬-1.55億元之間的授權許可費。2022年與2023年度,閱文與騰訊的合作發行預計每年將增加1-2部動畫。按協議保守估計,閱文與騰訊未來三年將要合作發行的動畫約30部左右。

顯然,未來兩年內國產動畫市場將迎來一波內容熱潮,而市場上從騰訊視頻、愛奇藝等主流視頻網站,到近幾年大力布局國創的B站,乃至現在聯合騰訊進行動漫IP開發的閱文集團,賽道上的玩家越來越多,而各家玩法也大不相同。

值得探究的問題是,巨頭們持續發力動畫市場,市場上能誕生出多少優秀內容,而內容又能否再次掀起動畫資本熱浪呢?

改編當道,IP耐力賽開始

目前根據各家平台發布的片單,就能明顯感覺到各方的IP儲備實力,在內容布局上各方發力點並不相同。

視頻平台里,騰訊視頻是最早公布動畫片單、公布數量最高的平台。今年8月騰訊視頻舉辦了一次線上騰訊視頻動漫年度發布會,8小時直播公布了64部新作及動畫新進度,其中包括《斗羅大陸 第四季》《一人之下第四季》《狐妖小紅娘 沐天城》《魔道祖師完結篇》等IP續作,也有《鏢人》《默讀者》《盜墓筆記之秦嶺神樹》《AWM絕地求生》等漫畫小說IP改編作品,這其中大部分是IP改編作品,只有《繪鏡少女》《星際江湖》等少數原創作品。其中《一念永恆》《穿書自救指南》兩部作品分別宣布定檔8、9月份。

而11月,騰訊視頻已經完成了《一念永恆 第一季》《穿書自救指南》《魔道祖師Q》《全職高手2》《畫江湖之軌夜行》等動畫的播出,在8月分的片單上增加了《蜀山奇仙錄》《大食天下》等動畫。

顯然,騰訊視頻作為騰訊PCG平台與內容事業群中的一員,在整個騰訊新文創的內容生態體系裡,騰訊視頻背後有着來自騰訊影業、企鵝影視、騰訊動漫乃至外圍閱文集團的IP內容支撐,在IP儲備上相較其它平台有着明顯的優勢。

騰訊視頻的動畫布局也以IP改編為主,IP內容一部分來自騰訊動漫孵化多年的漫畫IP,一部分是閱文集團頭部小說IP,還有一部分是快看漫畫、分子互動等內容平台或漫畫MCN,近幾年騰訊遊戲IP也開始完成輸出,如企鵝影業出品了《王者榮耀》的官方動畫番劇。相對而言騰訊視頻的原創動畫比重較少,已公布的《大食天下》《星際江湖》《俠鳴客棧》等並沒有引起太大的關注。

10月愛奇藝在2020愛奇藝iJOY悅享會上也公布了30部動畫作品,同樣大部分都是IP改編作品,包括改編自小說的《風起洛陽之神機少年》《神瀾奇域無雙珠》,改編自漫畫的《只好背叛地球了》《從今天開始做明星2》等,其中也有《赤焰錦衣衛》《風火戰紀》等非改編作品。

而這其中,愛奇藝的改編IP並不如騰訊視頻來得琳琅滿目,一部分是頭部網文IP,如《風起洛陽之神機少年》改編自馬伯庸小說作品,此前愛奇藝也改編過馬伯庸的《四海鯨騎》;一部分是愛奇藝內部生態孵化出的作品,如《春秋封神》是愛奇藝漫畫的獨家作品。但整體IP體量與粉絲認知度較騰訊視頻相對遜色。

優酷則在11月公布了2021的動畫年度片單,作品數量達到31部,同樣是以IP改編作品為主。優酷提出了“新國風”概念,頭部IP以武俠江湖或歷史傳奇、古風玄幻類的故事為主。如改編陣容里唐家三少的《冰火魔廚》、網文大神辰東的《神墓》、改編自小說《少年歌行》的《少年歌行 風花雪月篇》等。值得注意的是,優酷還有一部分改編自綜藝內容的作品,如《國風榮耀》《美少女衣櫥2》。

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而優酷的原創作品達到8部,但是包括了此前在B站受到國漫迷廣泛認可的《伍六七 第三季》。

優酷的國產動畫布局,動畫更像是IP產業鏈條上的放大器,以動畫放大原生IP認知度,延長生命線。這些作品,IP類型相對垂直,未必能夠撬動ACGN核心受眾群體,但是必然引起一部分原生粉絲的關注。

2018年開始正式舉辦國創發布會的B站,今年公布了33部新作品。相對而言,B站的內容布局更加均衡,具有連貫性。《凡人修仙傳》《元龍 第二季》《百妖譜 第二季》等IP續作達到8部,新增加的《烈火澆愁》《定海浮生錄》《爸媽來自二次元》等IP改編達到12部,值得注意的是,B站原創動畫則超過了IP改編動畫,達到了13部。

與優愛騰相比,B站的原創動畫比重更大,而原創作品B站一部分與國內頭部動畫公司合作,如B站與繪夢動畫成立的哆啦嗶夢一連出品了《時光代理人》《千從狩》《黑門》三部作品;一部分是交給新人公司。如原創作品之一的《鹹魚哥》是由“小宇宙新星計劃”脫穎而出的717動畫負責製作。

現階段,動畫市場上以IP改編作品為發力點,已經是各大平台心照不宣的規則。相對於原創動畫作品,有原生IP作為基礎的改編作品,在內容劇情、粉絲受眾、輿論熱度、衍生開發等方面更有保障。這種情況下,在上游內容端完成IP儲備的平台優勢進一步顯現。而在國內平台原創內容沒有找到支撐點之前,動畫市場或許將變成一場IP耐力賽。

縱橫交錯的內容聯盟

而在各大視頻平台持續布局國產動畫市場之後,市場上除了迎來一波IP改編熱潮,各類製作公司們與平台之間也迅速形成了縱橫交錯的聯合網。而這場聯合不是非此即彼式的平台站隊,而是一對多的內容製作服務。

據不完全統計,目前公布的188部國產動畫作品背後,超過50家動畫製作公司參与。而這其中如視美影業、若鴻文化、繪夢動畫、福煦影視、中影年年、娃娃魚動畫等行業頭部動畫製作公司重複出現。

以騰訊視頻與B站兩家平台片單來看,二者的合作方有着相當的重合性。如米粒影業與騰訊視頻合作《雪鷹領主第二季》,與B站合作《你真是個天才》,視美影業與騰訊視頻合作《魔道祖師完結篇》《一念永恆第二季》,與B站則是《時空之隙》。

這種情況也不難理解,騰訊與B站一直是國內動畫公司們最熱情的“金主爸爸”,在持續進行相關投資。數據显示,騰訊2018年以來投資了超過14家動畫、漫畫公司,包括虛擬影業、視美影業、分子互動等,這期間騰訊兩次戰略投資B站,今年2月騰訊對B站股份增持比例達到18%,國內頭部動畫製作公司或者MCN內容平台大部分都能看見騰訊的身影。

而B站也在持續進行動畫內容布局,據不完全統計,2018年以來一共投資了26家ACGN相關公司,其中包括藝畫開天、艾爾平方等動畫製作公司,日前B站進一步整合提高了對繪夢動畫的持股比列,以70%的股份成為繪夢動畫最大的股東。IT桔子數據显示,2020年ACGN相關投資布局中,B站投資規模僅次於騰訊。

近三年時間,國產動畫日益成為各大平台的主要內容板塊之一,如玄機科技、若鴻文化、繪夢動畫等國內成熟的動畫製作公司都陸續與視頻平台達成動畫合作。國內以視頻平台主導的動畫生產鏈條開始運作,上游市場上頭部動畫製作公司為平台進行漫畫、小說等各類IP改編,一部分公司獲得資金進行內容原創,而視頻平台則在中下游完成作品宣發、推廣與內容付費變現。

但是相對於平台們在動畫市場的迅速擴張,各類改編IP的扎堆推進,國內動畫公司數量、產業產能增長速度、資本投入增加就相對較慢,於是頭部製作公司建立起了多方合作關係,平台們的合作聯盟開放共融,但是作品質量偶爾會出現拉胯現象。

所以也並非所有平台都秉持着這個路線。如愛奇藝的動畫內容開發是“工作室策略”,依賴於旗下有料工作室、高能工作室、傳奇工作室、麒麟工作室、新鮮工作室五個動畫工作室,加上奇迹工作室、走心工作室兩個漫畫工作室。這種模式相對封閉,但是在動畫改編過程里,從原生內容到製作公司改編,愛奇藝自有的工作室主控權與品質把控更加有保障。

雖然項目公布與項目上線之間還存在着不少距離,目前公布超過200部的動畫作品在未來一年具體能播出多少部不得而知,但是視頻平台掀起的動畫IP改編大潮,勢必將讓國產動畫市場湧現更多內容,而“量變”能否實現,“量變”能否引起“質變”,都是值得期待的。

【本文作者何西窗,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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維嘉數控獲近億元戰略融資,豐年資本和博源資本聯合領投_高雄當舖

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未上市股票,又稱為報備股票,泛指不是在集中(上市)或店頭(上櫃)市場掛牌交易的股票。

消息,國內PCB鑽孔企業維嘉數控科技(蘇州)有限公司(以下簡稱:維嘉數控)獲得近億元戰略融資,本輪融資由豐年資本和博源資本聯合領投。

作為國內唯一家生產Multi系列鑽銑設備的企業,維嘉數控主要通過高速高精運動控制等技術,深度賦能PCB生產廠商。目前,企業已經和全球最大PCB製造商TTM集團開展合作,國內通訊基站PCB龍頭企業深南電路也是維嘉數控在5G通訊技術領域的深度合作夥伴。

鑽孔作為PCB生產過程中耗時最長的一道工序,其速度直接影響產能和產值。如果鑽孔技術操作不當,輕則影響使用,重則導致加工環節中配套設備的報廢。因此鑽孔加工是工業生產過程中極為重要的工序,是工業生產保證需求、制約產能的關鍵因素。

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維嘉數控主要通過高速高精度運動控制技術、深度控制技術、高速高精度數控系統及主控軟件平台、機器視覺及精度補償技術等,深度賦能PCB生產廠商。因為高速高精度數控鑽銑設備的精度和效率直接影響良品率和生產效率,故而對於設備供應商的選擇非常謹慎。維嘉數控基於10年以上的研發和產品迭代,產品的精度和效率上都實現了跨越式提高,不僅是國內唯一一家具備可用於5G通訊背板背鑽加工的高速高精度Multi系列鑽銑設備的工藝和配套技術能力的企業,也是目前全球範圍內少數掌握該技術的一員。

維嘉數控依靠先進的技術佔據了廣泛的市場,目前已向奧士康股份、崇達股份、興森快捷、博敏股份、四會富仕、景旺电子、滬電股份、五銖科技、香港紅板集團、方正越亞等多家大公司進行批量供應,同時還服務於國內通訊基站的板卡龍頭深南電路等重要企業。

豐年資本合伙人潘騰表示:投資維嘉數控是豐年資本在高端製造業投資的又一典型案例。當下通訊等多個行業PCB所用的高速高精度鑽銑設備常年被海外企業佔據市場絕大份額,進口替代空間巨大。維嘉數控作為國內率先實現技術突破的企業,打破了國際垄斷。加上企業業務模式清晰,定位準確,已經獲得了市場的極大認可。隨着以5G、數據中心為代表的信息基礎設施建設不斷拉動行業的上行周期,維嘉數控將會迎來更好更快的發展。本輪融資將為維嘉數控提供新的子彈,繼續投入研發,為中國製造貢獻力量。

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