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當一二線城市需求逐漸飽和，想象力巨大的下沉市場吸引着在線教育機構大舉開拓。坐擁龐大下沉市場用戶數量的抖音、快手等短視頻平台自然成為在線教育機構重要的投放渠道。在線教育機構在短視頻平台上的廣告投放不僅頻次日益增多，內容和形式也不斷豐富。下沉之戰已經打響，在線教育機構擁抱流量爆炸的短視頻平台，能擦出怎樣的火花？

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下沉市場多流量 在線教育擁抱短視頻

一二線城市互聯網用戶流量紅利觸頂，下沉成為近年來互聯網世界的高頻詞彙。隨着移動互聯網的快速發展，短視頻平台煥發了全新的生命力，以勢不可擋之態進入大眾的生活。

2017年以來，短視頻平台迎來爆髮式增長。2018年春節，大規模的人口流動和聚集，使得這一時間點成為移動互聯網產品收割流量，甚至彎道超車的關鍵時段。

艾瑞諮詢在《變與不變 中國短視頻+教育發展展望》中提到，2019年9月，短視頻App日均有效使用時間達3.3萬年，超越遊戲類App成為繼即時通訊外第一大“時間殺手”。2020年初，受疫情影響，短視頻用戶時長再次大幅提高，2020年2月，其用戶日均使用時長達5.5萬年。2020年2月，抖音、快手月活分別達4.9億、3.6億台。

國內移動互聯網流量進入存量博弈的時代，短視頻平台作為為數不多還擁有流量紅利的平台，自然成為各路商家奮力抓住的投放渠道。

眾所周知，獲客的難題一直困擾着在線教育機構。根據跟誰學發布的2020財年Q3財報，報告期內，跟誰學營銷費用為20.558億元，較去年同期的3.304億元增長522.2%。網易有道財報显示，2020財年Q3，網易有道營銷費用為11.48億元，同比增加396.99%。

隨着一二線城市需求逐漸飽和，在線教育機構在一二線城市的生源之爭慢慢從增量的爭奪演變成存量的爭奪，獲客難度日益加劇。

另一方面，長期以來，低線城市始終面臨着優質教育資源供給與用戶需求不均衡的問題。於是，在線教育企業紛紛瞄準想象力巨大的下沉市場。近兩年來，在線教育營銷大戰愈演愈烈，擁有大量下沉用戶的短視頻平台也成為在線教育機構重要的運營平台。

艾媒北極星互聯網產品分析系統數據显示，2020年7月中國短視頻平台月活排名中，快手以3.71億人排名第二。從用戶地域分佈情況來看，2020年7月，17.5%快手短視頻用戶分佈於一線城市，82.5%用戶分佈於其他城市。在線教育下沉之戰中，短視頻平台的獲客潛力不容小覷。

快手大數據研究院發布的《致披荊斬棘的你——2020快手內容生態半年報》显示，快手教育生態老師數量超過5.5萬，覆蓋學生數量高達1609萬，付費課程累計學習市場長達339萬小時。好未來、新東方、跟誰學、猿輔導、作業幫等多個教培機構都先後入駐快手。

在線教育機構進入短視頻平台，不僅自己運營官方賬號，也推出了許多旗下教師的賬號，大量製作趣味學習指導短視頻。

學而思網校一老師 “數學王有理”在抖音平台擁有約11萬粉絲，其賬號置頂的一條短視頻《高考數學最後一道大題有多難？》收穫了超過30.5萬點贊，評論數破9000條。

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與此同時，在線教育機構也瞄準了平台上的網紅老師們，藉助其在粉絲中的號召力，來推薦機構的低價引流課。在抖音擁有超過363萬粉絲的“a逗老師”，其商品櫥窗中不乏高途課堂的提分班和作業幫直播課禮盒。

《2019快手教育生態報告》显示，43%的教育類短視頻作者在直播間售賣課程，其中94.9%的人獲得收益。從2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月付費用戶環比增速超過95%，累計付費用戶已超160萬。

某MCN機構負責人透露，該機構負責帶貨的在線教育課程中，80%以上的購買來自三線及以下城市用戶。

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導流不難 但如何轉化

依靠娛樂化、低門檻、強互動等特點，短視頻平台不僅聚集了大批用戶，也激發了大量創作者的熱情。移動互聯網的持續滲透下，教育圍牆也逐漸被打破，教培機構不再正襟危坐，不斷解鎖營銷新玩法。

下沉市場或成在線教育接下來一大主戰場，通過短視頻平台實現對下沉用戶的觸達自然成為在線教育機構的重要一步。尤其在流量越來越貴，注意力越來越分散的語境下，短視頻平台呈現的以用戶為中心、與用戶深度互動等特點愈加成為吸引用戶的重要砝碼。

流量在哪兒，營銷就要到哪兒。據知情人士透露，今年前三季度，在線K12教育機構中第一梯隊機構在抖音平台的廣告投放額約在8至10億元之間，第二梯隊機構的投放額約6至8億元，第三梯隊投放額約4至5億元。

但是，教育是個慢行業，燒錢固然能帶來浩大的聲勢，但能否真正讓用戶買單依然存疑。多位家長透露，其在抖音、快手上購買在線教育低價體驗課，很大程度上是為了得到課包中贈送的禮盒。

據了解，學而思網校、高途課堂、作業幫直播課、猿輔導在線教育等推出的不到10元的體驗課，皆為用戶提供了教輔資料、文具等不同組合的學習禮盒。禮盒費用外加郵費、老師工資以及直播和回放的成本等，不難想象平均每單的虧損額。

短視頻平台上擁有數以億計的下沉市場流量，透過其推廣低價入口班，以挺進下沉市場，正被越來越多機構選擇。

在快手、抖音等短視頻平台都加碼押注教育賽道，加快打造教育生態，加大力度扶持教育機構和個人內容創作者的背景下，在線教培機構從短視頻平台上完成導流自然不難。但是流量來了之後，是否能真正轉化成在線教育機構的正價課用戶？

教育並非衝動型消費。短視頻的時長通常在一分鐘以內，用戶在觀看短視頻時通常是輕鬆娛樂的心態，而教育產品高客單價、追求固定時間內的效果產出等特點，註定用戶在做決策時更為慎重。

短視頻平台的流量思維或許適用於低價課包的出售，但是教培機構的持續發展並不是靠低價課。獲客壓力之下，流量平台投放固然能讓用戶知曉品牌，但最終是風口之下的賠本賺吆喝，還是真能成為其打入下沉市場的利器？且行且看。

【本文作者吱吱，由合作夥伴鯨媒體授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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小米打了一場翻身仗。11月24日，小米發布了一份成績不錯的Q3財報數據：營收、凈利潤、手機出貨量都是當季歷史新高，大幅跑贏了市場預期。

從細分收入來看，小米Q3在IoT和互聯網服務收入表現一般，反而是以往的“拖油瓶”的手機業務季度營收同比大漲47.5%，支撐起了小米整體數據飆升。

本季度小米的銷量是0.4億台，是近幾年錄得的最大季度出貨量。據Gartner數據，三星和小米是Q3唯二錄得正增長的手機廠商，其中小米的出貨同比增長34.9%，時隔六年再次回到全球前三的位置。

小米手機怎麼突然變得這麼好賣了？

正如雷軍之前的名言“踩到了風口的豬會飛”，小米手機銷量的這次的快速增長也印證了時機的重要性。

本季度，小米在印度表現平平，增速落後於vivo、realme一眾品牌，反而在印度以外的市場有了不錯的表現——國內市場大盤基本扭轉了此前的頹勢，歐洲取代印度成為小米增長率最快的市場。在新興市場，Canalys數據显示，小米本季度在拉美、中東、非洲市場都有三位數的增長。

Q3一直是手機銷售旺季，帶動全球手機市場回暖，但在歐洲疫情仍未消退又複發之勢。疫情對手機消費市場的兩個大的影響是，讓手機的銷售回歸線上，減弱大額消費品的消費能力，性價比成為決定用戶手機購買的重要因素。

歐洲統計數據显示，華為Q3在歐洲市場出貨量減少了1510萬部，而小米當季則增長88%，拿下1450萬部的出貨量。與此同時，vivo因為商標的問題剛進入歐洲不久，更早進入的OPPO在歐洲也開始發力，但OV兩家因為整體基數尚小所以出貨量也錄得大幅增長。但可以說，華為在歐洲無奈吐出的份額，大部分還是被有線上+性價比+先發優勢的小米吃下。

在國內主場，榮耀一直是華為用來牽制小米最大的棋子——靠突破性價比，榮耀出貨量很早以前已經超過小米。

而如今最大的變數是，本季度榮耀同樣出現缺貨缺新品的問題，“金蟬脫殼”后的榮耀，失去了華為來自渠道、核心技術和品牌全方位的扶持，站在了和小米OV一樣的起跑線，重新創業的新榮耀或許很難和米OV數十年來打下的基礎匹敵。

而OV的銷量大頭在線下，榮耀在線上流量和份額的流失，短期內最大的得益者也會是小米。財報數據也提供了間接支撐，小米線上的市場份額從Q1的18.5%，上漲到Q3的25.7%。

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華為和榮耀的劫，成了小米本季度銷量大漲的狗屎運。

小米已經開始反擊。小米本季度加大了手機的促銷力度，36氪在此前的文章中指出，小米現在每賣出一台手機要付出的成本越來越高，Q3小米手機業務的營收成本達到了436億元，同比增加了48.5%——相當於小米拿出了比去年多一半的錢去賣手機，這筆錢還是季度營收的六成。

在Q3這一手機銷售旺季當中，蘋果的iPhone12因為供應鏈出現發布延遲、華為Mate40又因為缺芯而大缺貨，小米這邊動作則異常多，不僅辦了盛大的十周年發布會做了一波包裝和促銷，Redmi和小米兩個品牌Q3的新產品也在同步密集跟上。

具體到產品上，小米今年雖然有小米10及其幾款變形，首次站到了4k+價位段，之後又很快補充了便宜的lite版本，後續產品的價格也沒有大幅抬升，這表明小米在高價位段產品的涉足並不算激進，這也是小米和OPPO搏擊高端的區別之一。

不過，小米在歐洲這一成熟市場的大幅增長，並不算小米高端手機的勝利。在歐洲地區小米賣得最好的反而是Redmi9A這種入門機，體現在ASP（手機均價）上，海外的這一數據本季反而下降了1.5%，而國內的變動是14.7%。

除了在大打促銷、調整產品結構稀釋高端產品對銷量的拉低，小米目前也在推進線下渠道搭建。

線下目前依舊是手機主要的購買場景。小米在不久前的供應商大會上已經表明會增加線下米家的密度和數量。另有行業人士告訴36氪，小米內部曾放話，“華為渠道退多少，小米就接多少”，並且小米方面也已經在接觸部分華為的渠道代理商。

理想美好但現實骨感。小米的產品利潤空間太薄，線下一直不是小米的優勢。華為收縮，溢價更高的蘋果反而會是這些空出來的渠道代理的第一選擇。能不能搶下這些渠道，取決於小米能給渠道多大讓步、以及怎麼根據產品組合調整給到線下的利潤空間。

有研究機構預測，若華為芯片問題沒有解決，將會釋放出1億部的市場空間，同時華為的市佔率會從如今的14%下降到明年的4%。吃到這波手機品牌洗牌紅利的不會只有小米，接下來市場還會再次進入群雄割據的時代。

而據36氪了解，其他的手機品牌也在低調布局：一加、realme會放下包袱，做線下擴張和全價位段的產品；OPPO這邊也往供應鏈加單1個億；海外市場方面，歐洲會成為手機品牌在印度之後的又一戰場。

形勢一片大好的小米，要想成為接盤華為市場的最終贏家，運氣很重要，還免不了一番苦心經營。

【本文作者邱曉芬 蘇建勛，由合作夥伴微信公眾號：36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月27日消息，據36氪報道，上海昆亞醫療器械股份有限公司（“昆亞醫療”）已完成億元C輪融資，本輪融資由海爾醫療領投，東方嘉富跟投，B輪投資方君聯資本繼續追加投資，浩悅資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。

昆亞醫療成立於2009年，專註於為醫療機構提供覆蓋整體醫療設備託管、科室設備託管和單台設備維保在內的第三方設備維保解決方案。據悉，醫學裝備整體維保服務，有助於醫療機構降低設備維護成本，提高使用率 ，延長使用壽命，從而整體促進醫院減負增效。目前，昆亞醫療已為超過600家醫院提供醫療設備全生命周期管理解決方案，涉及醫療設備資產管理系統、質量控制、預防性維護、駐點服務中心、等級評審支持等。

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隨昆亞醫療創始人許仁祥先生表示，我國醫療服務發展正從“信息化”向“智慧化”過渡，智慧化醫院建設，是醫療服務高質量發展的重要引擎，依託昆亞醫療智慧醫院設備服務外包模式，公司也推出了IMES醫維佳設備管理平台，通過“設備+互聯網+可視化+數據化+終端”得模式，進一步優化醫療智慧化管理流程。

海爾醫療醫療投資負責人吳旻表示，看好醫療設備物聯網管理市場。該領域固有的維修方式，以及分散的市場競爭情況，還有非常大的優化空間。昆亞醫療正在用物聯網化管理模式顛覆原有的市場和行業格局。

東方嘉富創始合伙人徐曉表示，隨着醫保組合拳持續發力，数字化改造和精細化管理已成為醫院高質量發展的必由路徑之一，昆亞團隊為醫療設備管理行業提供了創新式的全生命周期数字化管理一站式服務，在醫院非核心業務“社會化”的浪潮中大有可為。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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1990年，年僅17歲的岳立華在鄉鎮開批發部的時候沒有想到，30年之後，由小本生意一步步孵化而來的興盛優選已成為中國社區團購行業的頭部梯隊成員。

2020年疫情是社區團購新的催化劑。《深網》了解到，今年2月底，興盛優選門店的開業率恢復到疫情前狀態；一季度交易額同比增長5倍，新增用戶同比增長4倍。

這是一塊滲透率僅為5%、尚未被完全開墾的處女地，尤其在那些擁有龐大消費者基數的低線城市和鄉鎮。艾媒諮詢數據显示，2020年社區團購市場規模預計達到720億元，同比增幅112%；2022年中社區團購規模預計超過1020億元。

巨大的市場空間和增長潛力引來巨頭關注。時隔數年，社區團購戰火被再次點燃，不同的是，這場戰爭從創業公司角逐升級為巨頭之間的競爭，在上一輪行業洗牌中跑出的興盛優選，如今又與阿里、美團、拼多多、滴滴站在了同一賽道。

據《深網》了解，興盛優選已普遍被新進入者當作考察範本，員工成為被挖角對象；而從業務開展區域來看，其大本營湖南也成為這場新戰役的重要戰場，滴滴美團等巨頭在這裏展開新的對決。

資本像一個巨型沙漏，它可以助推一個行業走上快軌，同時也可以加速淘汰弱者留下贏家。

實際上，從倒閉潮到抱團合併，社區團購行業在過去短短兩年已經經歷過一輪洗牌。據不完全統計，過去一年共有超過20家生鮮電商倒閉：去年5月，盒馬鮮生關閉了自己的第一家門店；10月底，成立兩年的水果會員平台“迷你生鮮”宣布，因經營不善、長期虧損暫停運營；11月底，社區生鮮電商平台“妙生活”宣布門店關閉、破產清算；主要業務為社區團購、自提的呆蘿蔔也被爆出經營危機，並關閉杭州中心；曾經以水果等品類起家的明星公司淘集集也在年底陷入破產清算階段。就在近日，中國最早的生鮮電商之一易果生鮮進入破產重組。

社區團購併不是看起來的那樣簡單、由物流連接B端到C端的生意，其中還涉及到很多複雜環節，比如庫存、損耗、冷鏈等等。中國电子商務研究中心的一份數據显示，生鮮電商4000多家入局者中，4%持平，88%虧損，且剩下的7%是巨額虧損，最終只有1%實現了盈利。

這個行業曾經經歷開店越多越快，燒錢的速度就越快，虧損就越多的惡性循環。如今，小玩家已經被清洗出局，接下來將是跑出的頭部玩家與巨頭之間的競逐。

電商衝擊與孵化興盛優選

今年5月20日，興盛優選搬進了湖南長沙新的總部大樓里。也是在這裏，岳立華用30年時間，把生意從最早的小賣部批發商擴展到後來的連鎖超市芙蓉興盛和社區電商興盛優選。

可以說，芙蓉興盛和興盛優選的出現分別踩在中國零售行業發展兩次重要的轉折節點上。

與我們通常見到的互聯網創業者有些許差異，興盛優選董事長、芙蓉興盛創始人岳立華算是個典型的傳統行業創業者。

低調且對数字敏感，“將成本上升到戰略高度，而並非一個運營数字”，一位與他共事過的人士對《深網》作出如此評價。

岳立華出生在湖南益陽南縣，從小學起就開始幫忙照看家裡的小賣部。17歲那年，岳立華以父母的名義貸款，在鎮上開了家批發部，做起了上游批發商。

2001年，岳立華想乾的大一點，於是乾脆開起了超市。那時中國零售業態還是以小賣部為主，他將興盛超市定位為社區超市，有直營和特許加盟兩種模式，並且只經營小超市。

中間也走過彎路。“當時，我們店面規模最小的是100多平方米，最大的有800多平方米。但在經營過程中，我深感精力不足，管理很難跟上去，一系列問題接踵而來，如果繼續發展下去難掌控。”岳立華後來回憶。

“我開始反思，論資金、論實力、論管理人員、論經驗，我們都沒法與沃爾瑪、新一佳等大型超市相比。但我發現，雖然大超市產品齊全，要去一趟卻很不方便，而位於社區的便利超市反而成了市民的首選。小規模經營，好控制、好管理，我預計未來必定是兩級分化的市場，要麼做大，要麼做小，既然這樣，我不如做小。”隨後岳立華關閉了100平米以上的店鋪，專註於30-80平米的小店。

2003年，電商萌芽出現，噹噹、卓越、阿里、京東成為那時候互聯網江湖新秀，近8000萬中國網民貢獻着炙熱的流量。

2010年前後伴隨着移動互聯網的興起以及基礎支付、物流、數據等基礎設施的完善，電商巨頭們一路高歌猛進，新進者也是躊躇滿志。

這時，岳立華的芙蓉優選長成湖南長沙覆蓋率最高的便利店品牌之一，紅底白字的招牌在大街小巷隨處可見。

作為傳統零售從業者，岳立華確確實實感知到互聯網大潮對傳統零售行業的衝擊：一方面，芙蓉興盛的業務開始受到影響，比如以往的加盟數量都有比較好的增幅，但在電商的裹挾下這種增長竟然發生滯后；另一方面，在收入減少的情況下，便利店老闆的加盟意願在降低。

岳立華判斷，未來將有70%的訂單來自於線上，這樣就意味着傳統社區便利店模式只能拿到30%的業務量。“那時狀況非常危險，甚至可能會被蠶食掉”，一位興盛優選內部人士對《深網》回憶。

向線上的轉型之路便由此展開。

四年四個階段，跑通“預售+自提”

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2013年7月，岳立華開始着手孵化電商平台“興盛優選”，2014年初，前期團隊搭建和準備工作就緒，興盛優選正式跑起來。

現在來看，“預售+自提”的模式被驗證是可行的，也成為目前多數社區團購入局者的主流模式，“供應商——中心倉——網格站——門店——消費者”的四級鏈路被複用。

不過，興盛優選花了四年時間，經歷門店自配送階段、網倉階段、配送站階段，直到2017年6月才最終摸索出“預售+自提”模式。

據《深網》了解，第一階段是門店自配送階段，興盛優選為門店做APP，消費者網上下單，門店老闆送貨上門；第二階段是網倉模式，以生鮮水果產品為主，公司花了2000多萬組建了配送團隊；第三階段是配送站模式，但很快就因為沒有流量和運營成本高企，模式無法持續放大而失敗了。

2016年是興盛優選發展中難熬的一年。《深網》從興盛優選內部人士了解，2016年下半年業務虧損已達數千萬，公司主體芙蓉興盛利潤本身就不算高，再加上公司還在準備IPO，系列因素夾雜在一起導致董事會強烈反對繼續對興盛優選投入。於是，300多人的團隊不得不解散，最後只剩下創始人周穎潔和劉輝宇以及技術團隊。

即便如此，岳立華、周穎潔、劉輝宇三人仍然堅持“線上+線下”才是未來方向，只不過當時沒找到合適的商業模式。

創立興盛優選的初衷是為了復興門店，為了進一步探索未來的商業模式。那段時間，周穎潔和劉輝宇二人花了很多時間去泡門店，去了解便利店老闆們的需求。“這些店老闆一般都沒有長期規劃，他們合作的要求只有兩個，一是可以很快掙到錢，二是增加客流量，三是不要增加庫存、人力、資金的投入。”這位內部人士對《深網》稱。

最後他們提出了“預售+自提”模式，並在2016年8月開始試驗效果。預售賣夫妻零售店沒有的商品，不會跟他們形成競爭，自提可以很好地幫助門店引流。主打的產品還是生鮮水果，這些是高頻剛需品。到了2017年6月，新模式被複制推行到62家門店，訂單從每天2000單攀升至20000單。

不過，興盛優選不直接開展門店拓展工作，而是由第三方公司首德公司來執行的，負責在全國範圍內宣傳推廣興盛優選平台，為興盛優選門店提供培訓和店主關係維護服務。據陸玖財經報道，興盛優選沒有收取加盟費，但卻採用了積分兌換獎勵，以發展店主數量和銷售單量作為返利的依據。這點和拼多多早期發展模式有相似之處。

戰略方向：復興門店和賦能上游

在興盛優選內部，岳立華經常提到“復興門店”和“賦能上游”，這也被興盛優選劃定為重要戰略方向。

“興盛優選的定位是預售+自提，跟傳統電商有不一樣的地方，我們是依託於社區的小店來做生意，所以為什麼越來越多的門店來跟隨興盛優選，是因為這個商業模式真正幫助他們賺到了錢。”劉輝宇表示。

萬國城店是興盛優選的第一家門店。在沒有連入興盛優選的業務以前，這家門店只是一家開在小區樓下的普通門店。劉輝宇稱，興盛優選能為這家店帶來每月2萬左右的凈收入，另外加上預售+自提模式讓大量消費者到店提貨，從而也提升了店鋪本身的銷售。興盛優選的數據显示，一般做興盛優選的門店，對他線下門店的生意有10%-20%的增量。

《深網》從長沙一家興盛優選團長處了解到，此前店裡凈收入為每月1萬左右，做社區團購后收入能達到1萬7左右——這個邏輯很好理解，當用戶到店自提時，自然而然就提高了他們在店內消費的頻率。

在興盛優選的業務版圖中，鄉鎮農村是重要組成部分。據《深網》了解到，每開拓一個新市場時，興盛優選的打法基本都是從省會城市入手，然後開拓周邊城市、縣城最後滲透至鄉鎮和農村。

“做生意跟打仗一樣，也得講究靈活度。在湖南，我是從小城鎮起步;而在省外，就須先選擇省會城市，扎穩中心市場，再通過省會城市輻射發展到地縣級城市。能在省會城市立足了、有影響力了，往下發展就相對容易了。其實這套‘農村-城市-農村’的發展思路，是跟毛主席學的。”岳立華曾這樣解釋。

目前興盛優選已經進入了13個省市、166個地級市，1052個縣市級、4904個鄉鎮和37151個村。一位行業人士對《深網》分析，社區團購的滲透率目前不到5%，就目前來看巨頭首先進入的通常是省會城市，其次是地級市，再下沉的縣城、農村短期內不好滲透，這是興盛優選的優勢所在。

目前，興盛優選建立了自己的一套供應鏈體系，供應商將商品配送至中心倉，再向下依次配送至從網格站和門店。據《深網》了解，興盛優選23000名員工中，物流配送就超過21000人。

戰事升級，資本卷土重來

興盛優選的成長過程中，2018年是最難捱的一年。

彼時社區團購行業大爆發，巔峰時期僅3個月就有超過20億資金湧入。“雖然成本佔比是在下降，但因為規模一直擴大因此也一直虧損，缺錢很痛苦。”興盛優選內部人士對《深網》稱，直到2018年9月拿到今日資本領投的A輪融資才緩解了資金壓力，讓業務得以繼續推行下去。

時隔兩年，資本摩拳擦掌再次入場，社區團購賽道巨頭林立，殘酷程度或許不亞於當年的團購大戰和外賣大戰。

岳立華給團隊定下的新目標是“用戶體驗、捨命狂奔”。他們認為，“消費者不是被誰搶走的，而是看是不是能主動留下。畢竟補貼不會永久持續，也並非所有商品都能搞低價，在此基礎上要看商品能否準時、穩定地送達，物流是關鍵指標。“

一位接近興盛優選的內部人士對《深網》稱，目前即便是在拼多多、美團、滴滴等巨頭入局的當下，興盛優選依然保持每周至少1萬到1萬5千家門店上線，日均訂單維持在900萬到1000萬之間，雙11訂單達到1200萬單。這位人士稱，預測2020年底門店總量將突破50萬家。

據悉，下一步，興盛優選將重點布局經濟更為發達的長三角地區，而前期在江蘇的供應商招募已經啟動，預計春節前會陸續啟動江蘇、安徽和浙江的運營。

眼下，一場升級戰事已經打響。

【本文作者柳斯，由合作夥伴稜鏡授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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再生海歸創業潮：紅利期消逝之後，技術是最後的底牌。

剛上大二沒多久，Ricky就申請了休學，暫停了在美國加州伯克利分校的學業，下定決心回國創業。除了自己暫停學業回國之外，Ricky還花了一個半月的時間去說服另外一個美籍華僑Derek，和自己一起回國。

“我閉着眼睛去思考未來十年，如果我現在不回國去做這件事情，而看到其他人把這個事情做了並且做成了，我相信我一定會後悔，所以我才會毫不猶豫選擇回國創業。”

除了這個熱情洋溢的年輕人之外，和Ricky一樣堅定要回國創業的還有楊辰韻，在美國加州大學伯利克分校除了主修政治經濟學外，楊辰韻幾乎把全部精力放在了選修的电子工程與計算機科學課程上。修完了所有的課程之後，楊辰韻選擇立刻回國。

“未來十年，中國的經濟體量會再一次變成世界第一，這隻是重新崛起和復興的一個過程。對於中國人來說，在這個節點，其實很難說服自己不回國。”創略科技創始人楊辰韻說到。“因為，回國創業對於我和另外一個創始人來說，是一件毫無懸念的事情。”

回國創業的浪潮，再一次迎面而來，無論是弱冠之年的Ricky，還是而立之年的楊辰韻，都在只是近五年來的海歸回國創業浪潮中的芸芸眾生。

在創業的道路上，他們和本土創業者一樣，在互聯網時代向人工智能時代轉型的國內市場背景之下，有着發現機遇的驚喜、也有過過渡期的迷茫，更多是，在海歸優勢逐漸消解背景之下，他們在成長、突破，尋求一個平穩前行的平衡點。

方向：國外產品對標國內市場

“創業之前，一定要把事情想清楚。”這是所有創業者都會提到一句話。

關於這個問題，海歸創業者有一個共同點，就是學習到國外的新型技術、模式，然後再對比分析國內市場環境，再決定能否回國去做。

Ricky創立Treelab就是如此。Treelab是一個無代碼生產平台，最開始的靈感來源，是Ricky在高中時發現家族物流企業中供應商之間信息不通暢的痛點，想要做出一個產品整合信息，但這個產品耗費了Ricky很長時間去編程、架構。在大學的時候，Derek利用國外的一款無代碼生產平台Airtable在一周的時間內，搭建了一個優於Ricky所做的產品。18年的時候，Airtable已經作為美國的獨角獸企業存在。

就像是發現新大陸一般，Ricky開始在國內尋找類似的平台，但相對而言，儘管國內有很多低代碼無代碼軟件，但並沒有美國那麼普遍，同時，近幾年正值國內中小企業開始数字化轉型，一個簡單、容易上手的無代碼開發平台顯得尤為重要，“一定抓緊時間回國去做無代碼生產平台。”Ricky的緊迫感在於，現在帶着Airtable的模式回國，是最好的時機，害怕創業機會就這樣流失，也成為Ricky選擇在還未修完全部課程就選擇休學的原因之一。

和Ricky一樣，楊辰韻創辦創略科技之初，也是在國外求學的過程中發現的賽道機會。當時還在讀大二的楊辰韻師從當時的美國教育協會主席、17年的圖靈獎獲者David A. Patterson教授做數據挖掘的研究，並且順利接到了微軟的全球的營銷數據分析系統的項目，開始接觸一些新的營銷技術。

2015年的時候，國外有CDP公司尋求上市，並且CDP市場估值甚超過15-20億美金，相比於國內而言，這個技術甚至於CDP這個詞彙都是新興的，陌生的。當時已經回到國內，還在探索公司方向的楊辰韻果斷選擇了CDP的方向。

作為國內CDP技術的早期入局者，創略科技不管是在客戶數量還是規模上，都處在領先地位。前不久，創略剛剛對外官宣了拿到了7100萬人民幣的B輪融資。

和創略科技處在同賽道的Linkflow同樣如此，其創始人盛夏同樣也有過國外留學並且工作的經驗，發現機會並且選擇回國創業，海歸們都認為是一件理所應當的事情。但創業的艱難，無論是對於本土創業者還是海歸創業者都是一樣的，但是，相比於本土創業者而言，海歸創業者還需要走過一個過渡期。

過渡期：海歸需要“本土化”

“大家都需要經歷一個過渡期，或長或短。”Ricky所說的過渡期，是身處在國內市場的海歸創業者，眼睛里看到的是新的商業模式、相對成熟的技術以及背靠國外市場的底層商業邏輯，他們急需尋求他們從國外學習工作后，和本土化創業的平衡點。

達到平衡，對與近十年五年回國的創業者來說，所需的時間越來越長。

二十年前，作為二十世紀第一批回國創業的張朝陽、李彥宏們發揮了海歸歸國創業的全部優勢，從國外帶回來的技術、理念、以及國際化視野開創了中國互聯網時代。和張朝陽、李彥宏那個時代完全不同的是，隨着國內互聯網日趨成熟，商業模式自主創新、本土化已經逐漸成為中國互聯網時代核心驅動力，海歸的優勢逐漸消解。

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真格基金聯合創始徐小平總結道：“創業者僅靠海外背景吸引資金的時代過去了，海歸創業者如果想成功，本土與行業經驗越來越重要。”

從國外回國創業的盛馬丁，在Linkflow剛剛創立之初，也經歷一段過渡期。這段過渡期其實可以理解成為思維理念本土化的過程，“十年前，或許可以很明確的說，是把國外先進的技術、理念帶回國發展，但是近幾年來，其實國內在移動互聯網上的發展並不遜色，甚至有些海歸創業並不一定比本土創業者有優勢，無論是從中國的商業模式的熟悉程度還是技術發展程度來說，海歸創業者需要有一段本土化轉變的時間。”因此，從低代碼CDP入局的Linkflow，主要幫助新消費品快速構建私域精細化運營能力。

剛回國不久的盛馬丁，最直觀的感受就是國外的SAAS企業已經發展的很成熟了，除了客戶並不需要企業主動去教育外，國外整個軟件行業的格局主要以中小企業為主，大型的企業並不多。但國內反之，SAAS相對成熟的企業仍舊是阿里雲、騰訊雲等大廠，並且以解決方案為主。

“儘管在國外會更早的接觸到一項技術或者理念，但是真正回國創業時，需要針對國內市場環境做出相應的調整，否則很難走下去。”盛馬丁說道。

本土化做的最好的莫過於波蘭人戴若琪創辦的oTMS，戴若琪在2000年前後就已經來到了中國，但當時主要是負責外企的中國市場。儘管在外企工作，但戴若琪一直在觀察國內外的市場變化，等待時機。

戴若琪坦言，在來中國之前，對中國市場環境並不看好。但在中國工作的這些年，國內外的市場變化太大了。“近年來中國的創業環境，對於我們外國人來說，是非常友好，且包容的，沒有什麼限制。”

戴若琪在長期的工作積累中發現，物流領域作為傳統行業，利用移動互聯網技術可以有效的解決物流信息更新不及時，不精準等問題。成立於2013年的oTMS，是一個面向貨運和交通運輸業的運輸管理雲平台，就是戴若琪看到中國移動互聯網發展的紅利，打造出的物流品牌。

“和中國的另外一個合伙人做了一件很冒險的事情，就是創業。”戴若琪告訴記者，創業之初，另外一个中國合伙人就告訴戴若琪，在中國去做這樣一件事情是有優勢的，在中國企業信息化還不完善的時期，會更容易接受一些新的，生根於中國市場的解決方案。

大觀資本吳安琪也十分贊同歸國人才創業本土化的過程，“儘管海歸創業者會帶有全球化的基因，但在回國創業后，他們需要對中國本土的人才環境和商業環境有一個調整的過程，此外，也需要去適應中國的本土文化。”

創業者往往看到的是市場發展的機遇，無論是經濟體量、技術、還是SAAS企業發展的黃金期。但吳安琪則表示，不可否認國內市場環境、技術、SAAS企業都有所發展，但其實和美國還是有一定的差距所在，很多領域也處在很早期的階段，“今年疫情其實加速了中國SAAS賽道的發展，並且中國的SAAS還是呈現出一種比較多元化發展態勢，我們也蠻看好這個領域未來的發展。”

新一批海歸創業的核心驅動力：技術

在前不久舉行的HICOOL全球創業者峰會，李開復曾談到，中國to B創業的黃金時代正在開啟。國內市場環境對於to B企業的關注與重視，也間接說明，歸國創業者向技術導向型轉變。

在吳安琪看來，大部分從美國回國的創業者都是技術導向型人才，除此之外則是在某個細分領域的模式和場景上有所創新，基於特定場景提出解決方案。

參与了創略新一輪融資的G5，就對獵雲網說道，近年來，G5投資的創始團隊比較偏好擁有國際化視野和本土行業經驗的海歸名校團隊，且投資的行業也主要是聚焦在未來3-5年內有希望高速成長的科技相關行業。

技術導向型人才的迴流，也是國內5G、新基建、人工智能等技術飛速發展背景下發生的。在此背景下，給中小企業的快速成長提供了可能，特別是這次的疫情加速了企業的線上化、数字化的轉型，也給SAAS賽道上的企業帶來新的發展機遇。

在獵雲網採訪的這幾家公司之中，楊辰韻、盛馬丁、戴若琪以及Ricky都是出身於技術。而他們最吸引投資人的地方，也在於創始團隊成員大都是技術出身，產品同樣是基於最底層的技術開始架構而成。

技術歸國創業者們在近幾年來也更受資本的青睞。從融資上來看，創略科技、Linkflow、oTMS、Treelab在近幾年都拿到了多輪融資，在國內技術大興的5年內，飛速成長着。

G5在談到對創略科技的再一次追投原因時就提到創始團隊的技術背景，“楊辰韻和另外一個聯合創始人胡世傑都是伯克利的高材生，並且很早開始為微軟等大客戶提供內部營銷分析系統開發及數據挖掘等服務，對於技術和商業都有着很高的敏感性。”

一個技術創新的時代悄然開啟，回顧近5年的歸國創業者，經過5年的發展，在面對國內大力5G、新基建之下，楊辰韻、盛夏、戴若琪等創業者們又開始了新一輪的創業探索，而剛剛歷經回國創業新浪潮或許和上一批創業者一樣，面對國內外不同的環境做出不同的判斷，乘着技術的紅利向上生長。

在採訪期間，Treelab和創略科技都完成了一筆新的融資，Ricky這個年輕的海歸創業者告訴獵雲網，的這筆新融資進來的十分順利。Ricky會將這筆融資用於產品的迭代和功能的拓展，“技術，是我們必須堅持投入的核心。”

【本文作者蘇舒，由合作夥伴微信公眾號：獵雲網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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丁真火了

從寂寂無名的康巴小哥到頂流網紅，丁真只用了20多天。

11月11日，攝影師胡波在自己的抖音號“微笑收藏家.波哥”發了一條7秒左右的短視頻。在視頻里，丁真帥氣純真的臉龐、黝黑的膚色、清澈的眼眸及淳樸的笑容充斥着整個屏幕。這個視頻目前的點贊數已經達到275萬，13.5萬粉絲在自動轉發。

胡波拍攝丁真純屬偶然。

11月11日當天，正在理塘縣下則通村採風的胡波遇到去舅舅家吃飯的丁真。丁真的舅舅名叫索朗勒伯，是胡波8月以來一直跟拍的對象。從8月24日開始，胡波就在其抖音號上發布了索朗勒伯騎馬、旅遊、跳舞等幾十條短視頻。

飯後，胡波為丁真拍了一組視頻，隨後就開車趕回縣城。兩個小時之後，等胡波到達理塘縣城酒店打開手機時發現，拍攝丁真的這條視頻已經有一千萬的播放量。對比此前跟拍丁真舅舅幾千的視頻點贊量，胡波當時就意識到這條視頻要“爆了”。

丁真的走紅之路最先是從抖音開始發酵的。從發布到抖音一千萬的播放量，抖音這條7秒鐘的短視頻只用了兩個小時。

“這與抖音流量分發的機制有關”， 短視頻領域連續創業者張現偉對《深網》表示。張現偉和其團隊曾孵了 “跑腿熊”、“跑腿界彭於晏”、“UU跑腿（藍V號）”等多個抖音IP，粉絲總量過千萬。

抖音流量是基於內容和算法分發。長期以來，抖音創作者們獲得的粉絲量並不決定自身實際擁有的流量，用戶們被動推薦觀看。因此，當短視頻內容的完播率、點贊、轉發等指標達到一定的量級之後，就會自動進入抖音的推薦流量池。

張現偉解釋，MCN等機構在抖音平台推動短視頻起量一般有兩種路徑，一是在評論區@自己的好友，二是將這條短視頻轉發私信給好友，抖音將私信好友按鈕前置。“微笑收藏家.波哥”抖音號上丁真那條視頻13.5萬的轉發量就是這麼來的。

抖音體系內的點贊和轉發只是第一步，丁真7秒鐘的短視頻在微博等其他平台迎來第二次轉評小高潮。

11月12日上午，微博大V“灰兔子大叔”（微博粉絲310萬）在自己的微博上發布了丁真的那條視頻，並配文“woc！藏族康巴漢子也太帥了吧！！！我可以看一百遍”，瞬間得到上萬個點贊。目前，“灰兔子大叔”的這條視頻的轉發和評論都達到兩萬條。

“灰兔子大叔”的轉發引發了“八組日報社”（微博粉絲300多萬）等其他大V和普通微博用戶的轉發和評論，開始裂變式傳播。

“雖然丁真第一條視頻的走紅離不開抖音、微博等平台的助推，但其核心邏輯不是算法和熱搜，而是丁真那條視頻有大眾的認可度，其純真、清澈、淳樸的形象打動了用戶的內心”，張現偉解釋，“抖音算法分發、微博大V轉發、理塘文旅公司主動宣傳等裂變式傳播只是助推”。

張現偉看來，“網友已經對千篇一律高鼻樑、尖下巴、歐式大雙眼皮等網紅臉出現審美疲勞的情況下，張真那種原生態、野性的康巴漢子氣質觸動了網友自動轉發的熱情”。

家鄉代言人丁真

丁真火了，與丁真一起刷屏的還有他家鄉甘孜藏族自治州理塘縣。11月15日，四川甘孜宣布全州所有A級景區門票免費。據百度指數显示，11月15日，理塘縣的搜索指數達到一個小高峰。

將丁真與家鄉綁定只是開始，3天後，草原上騎馬馳騁的少年就成了理塘縣理塘文旅的正式員工。11月18日，丁真與理塘縣國資委下屬國有公司——理塘文旅正式簽約。

據《紅星新聞》報道，丁真和理塘文旅一共簽訂了兩份合同，一份是勞務合同，丁真為理塘和甘孜的旅遊出力，每個月3500元，有五險一金；一份是代理合同，理塘文旅要代理丁真的著作權、肖像權，去幫他爭取一些利益，幫丁真把關合作機構，但不參与任何的分成。

理塘文旅副總高曉平透露，“和丁真的合同是5年一簽，如果他不犯錯誤什麼的，我們可以一直續簽”。為了宣傳當地的旅遊資源，甘孜文旅還從丁真的視角拍攝了一部當地風光的微型紀錄片《丁真的世界》，11月25日一經上線就迅速刷屏。

就在甘孜文旅熱捧丁真同時，還不太會講普通話的丁真又把西藏送上了熱搜。

在一次媒體採訪中，當被問到“不考慮機旅的情況下最想去哪裡”的問題時，丁真脫口而出，“最想去拉薩”。此言一出，“以為丁真在西藏”上了熱搜，閱讀量很快就突破了6億多。

丁真的“脫口而出”，讓一直忙活的甘孜文旅瞬間有了給西藏做嫁衣的既視感。緊接着，四川和西藏官方的“貼身肉搏”，再次把丁真推上熱搜。

很快，四川媒體和甘孜文旅開始“反攻”。11月19日，以“理塘丁真”命名的抖音號誕生。21日，“理塘丁真”成為微博大V，僅僅9天就靠7條微博收穫了100多萬的粉絲。

為了重申自己“屬於”四川理塘縣的，丁真手抱熊貓，用紅紙黑字寫下“我的家真的在四川，你們不要再P了”的大字。

但從百度搜索指數上看，丁真的搜索熱度在11月28日達到最高峰，因為丁真上央視了。11月29日，丁真用藏語接受了央視的採訪，“甜野男孩”丁真還被央視贊為家鄉最佳形象代言人。

除央視外，丁真還被外交部發言人華春瑩點贊。11月29日晚，華春瑩在海外社交平台連發三條動態為丁真打call，向海外網友介紹丁真。

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一套組合拳下來，偶然被發現的丁真其爆紅之路也就成了必然。“天時地利人和，自身潛質、平台和媒體推廣、地方政府對當地旅遊的推廣和營銷，這些因素都在推動丁真走紅”，有短視頻創業者這樣對《深網》評價丁真的走紅。

文旅搭載網紅

與網紅相比，官方將丁真打造成“家鄉代言人”。為了讓丁真家鄉的形象深入人心，甘孜州除了全州所有A級景區免景點門票外，還推出了酒店半價、機票打折等優惠。《深網》查閱，目前，從北京飛甘孜康定的機票在1.8折到3.3折之間。

從家鄉代言人的角度看，丁真解了理塘縣今年旅遊創收的 “燃眉之急”，有網友這麼評論。《甘孜日報》今年4月17日曾經報道了理塘縣今年的旅遊收入目標：全年接待遊客150萬人次，實現旅遊綜合收入15億元以上。

而有數據統計，2019年理塘接待遊客100餘萬人，旅遊收入12億元人民幣。

理塘縣要實現接待遊客量50%的增長，收入25%的增長，並不容易，況且還處在遭遇疫情的恢復期，理塘縣要實現旅遊收入的增長就不能按照“常理出牌”，而丁真恰巧成為那個最合適的一張“牌”。

事實上，早在2018年，四川就有城市因為突然躥紅的素人而短暫的拉動了當地的消費。

2018年8月28日，在成都最街訪的一個採訪視頻中，一位素人小姑娘被問了一個問題：“你覺得男人一個月多少工資可以養活你?” ，這位小姑娘回答：“養活我啊，嗯，我覺得，能帶我吃飯就好了”。

一句“能帶我吃飯就好了”迅速擊中了網友的內心，在視頻播出后的一天時間里，就獲得了200萬點贊。需要注意的是，這個視頻中並沒有露出這位姑娘的個人賬號，但有用戶在評論區@你的小甜甜，這才讓用戶找到了“真身”，紛紛前去她的個人主頁添加關注，“小甜甜”粉絲在4天內就達到500萬。

更出人意料的是，視頻發布當晚，就有網友在網上曬假條、曬機票、曬高速路口的，他們的目標只有一個，去成都尋找小甜甜，請小甜甜吃飯。

當時有未經核實的數據显示，截止2018年8月30日上午8點，因為小甜甜抵達成都的網友達1950萬人。有網友戲謔，“小甜甜一人就拉動了成都的GDP”。

“以成都的名氣看，當時或許並不需要代言人，但小甜甜的爆紅卻給不少旅遊景區帶去了線索，將網紅、短視頻與當地旅遊資源結合是很好的機會，近期火了的老君山雪景就是例子”，張現偉說。

10月5日上午8時左右，老君山下起大雪，一時間，抖音、微博、朋友圈都被老君山的雪景霸屏。因為網友爭先到老君山打卡，老君山不得不分時分段限流。

“與丁真忽然走紅相似，老君山雪景能走紅主要是因為老君山的雪景打動了用戶，引發了用戶自動轉評，未來將網紅、短視頻和線下的實體文旅結合是趨勢”，張現偉說。

就在丁真走紅后，新疆伊犁昭蘇縣女縣長賀嬌龍雪地策馬的短視頻也開始刷屏了。在短視頻里，雪地萬馬奔騰的宏大場面過後，女縣長賀嬌龍開始給自己的家鄉打call：“歡迎全國各地的朋友組團來打卡”。

一個網紅的生命周期

丁真也好，女縣長也罷，網紅搭載文旅能走多遠，取決於一個網紅的生命周期有多長。

波德里亞在《消費社會》一書中談到，“在消費社會中，大眾文化的本質是一種消費文化，消費社會文化的內在精神會逐漸喪失，最終取而代之的只是一種‘文化再循環’”。

波德里亞解釋，大眾有權做的只是每月或者每年都自己的整套文化再翻新，他們能做的只是忍受這種時尚般的永遠動蕩着的簡單擺動的約束，人們消費的本不是文化本身，而是一種套路。

互聯網進入短視頻時代后，一夜成名變得如此容易。從2015年的Papi醬到代古拉K，從后舍男孩到天佑……再到丁真，賀嬌龍。無一例外，每一個火起來的網紅都有其生命周期，概莫能外。

丁真還能火多久？一個網紅的生命周期到底有多長？

2018年5月，抖音網紅溫婉，短短的幾天時間，粉絲過千萬，不久，關於“整容”、“炫富”、“輟學”的爆料接踵而來，不到一周，溫婉被抖音封殺。4 個月後的莉哥，因為直播中惡搞被封殺，抖音跟進，她的粉絲停留在 4000萬。

2015年papi醬爆紅後到現在，在Papitube總裁霍泥芳看來，質疑一直都在——papi醬還能火多久，會不會馬上就涼涼了，但這種狀況到現在還沒發生。

霍泥芳認為，papi醬是一個特別好的例子，如果沒有泰洋川禾經紀公司，她不會是現在這個樣子。很多藝人都是火了之後接不住而銷聲匿跡的。

貝殼視頻創始人劉飛則認為，現在的網紅迭代非常快，可能兩三個月就過氣了，因此紅人和MCN機構更多的是一種相互依存的關係，MCN機構離不開紅人，紅人脫離了MCN機構也會很快泯然於眾人。

相比起劉飛，霍泥芳要樂觀的多。“大家對這個行業不了解，且喜歡看衰，其實有能力有才華的網紅的生命周期是很長的，YouTube上那些有才華的創作者，可以做十年，他的內容可以一直不斷的升級。”

霍泥芳闡述，“那些迅速消失的網紅，他們的才華僅僅夠在這個短視頻時代抖一下機靈，就沒有後續了，可能這就是這個網紅的生命周期。如果反過來看，斯皮爾伯格有生命周期嗎？”

2年前，火起來的小甜甜的粉絲還停留在500多萬的級別上，並沒有太多增長。丁真亦會如此嗎？這取決於理塘文旅對丁真這個網紅的運營能力，也取決於丁真本人的內在才華。

目前對丁真來說，這一切顯然都還是剛剛開始。

【本文作者張睿，由合作夥伴騰訊深網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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“很多影片沒有人去投了，很多電影公司沒有人去投了，所以我們現在日子還是比較難過的……中國的電影市場是內容分賬比例全球最低，審查制度最嚴，我們版權價格是最低的，我們投資影片的回報率和成功率也是最低的，大概只有5%到10%的影片可能是賺錢的。”

“這個行業的人一直在抱怨資本綁架了電影，我認為事實恰恰是相反的，是我們綁架了資本，因為我們在很多時候對不起資本，我們沒有善待他們，沒有給他們很好的回報……現在到了轉變觀念的時候。”在第33屆中國電影金雞獎中國電影投資大會·高峰論壇上，光線傳媒董事長王長田語出驚人。

這是作為行業復蘇關鍵見證者的金雞獎，首次開辦首屆中國電影投資大會，這也表明金融資本與電影產業的聯繫將變得更加緊密。影視寒冬持續至今，投資人如何看待電影行業？行業面臨着哪些機遇與挑戰？

資本退潮后，電影怎麼辦？

一位投身電影行業將近八年的資深記者回憶了當年“鮮花着錦，烈火烹油”的高光時刻：“14年到15年，是整個行業爆發的最高點，票房年增速達到36%。那個時候，隨便一家不算頭部的公司發布片單，都是好幾十個項目，有次電影節的時候，萬達曾經包下一條船，發布會一開就是好幾個小時。”

電影行業的大投資人換了幾撥：從煤老闆，到地產商，再到互聯網公司。在2018年的一個論壇上，知名編劇汪海林曾經感慨 “懷念煤老闆投資人”，原因是煤老闆們尊重專業的人，不干預影視的創作，因為挖煤如果瞎干預會出人命，他們普遍都有安全生產的意識。

但不可否認的是，過去幾年間門檻不高，熱錢湧入也帶來了投機者湧入，行業浮躁化，劣幣驅逐良幣等一系列負面影響，以至於之後的幾年需要為過去的野蠻生長而買單。筆者本人就曾經聽聞過“影視創作者忽悠到錢，用錢去付房子首付”一類“類詐騙”事迹。戴錦華教授在接受採訪時，曾經指出“中國電影被錢噎住了，每年有70%的電影無法上映。”因此，在某種程度上，熱錢離場的陣痛也意味着去泡沫化，重塑規範與專業的契機。

“退熱”轉折自稅務風暴而始，再加之限薪令影響發酵，資本逐步離場。此後影視行業又遭遇了今年突發疫情的打擊，院線停擺半年之久，多家影視公司倒閉，許多媒體人直觀感受今年上影節“太冷了，基本沒有什麼活動，或者片單發布”。

數據能夠直觀反映資本退潮之勢。鯨准洞見公布的數據显示，從2015年至2018年，整個文娛行業的投融資總金額分別為1586億元、1462億元、1510、2083億元，到了2019年這一数字驟降為824億元，總數量由2018年的1260起驟降為384起，投資數量銳減72.4%。據不完全統計，2019年影視行業投融資事件不足2018年的四分之一。

“影視行業普遍沒有一個特別好的商業模式，就像是在賭博。亂象太多了，高風險，不規範，有的公司缺乏契約精神，資金回收周期長，股價表現隨爆款而波動。”一位從金融機構跳到影視行業，后又跳回金融機構的從業者感嘆“水太深”。對於不少散戶而言，影視股也不是他們的長線投資最優選項，而多為短期投資。

華人文化集團副總裁應旭珺在投資大會上表示：“在一個行業危機來的時候，產業資本大多數是不會離場，迅速退場的是金融資本。產業資本是長期的進行資源性的投資，金融資本是追求財務回報，回報周期有要求。從投資的資本角度，提高專業性主要有兩點，一個是對適用於所有的投資，就是逆周期的思維，第二個是價值投資。”

那麼，哪些電影是有價值的？正如中英文創集團董事長李挺偉所說，電影雖然在目前整個萬億級的文化產業的盤子中所佔比例不大，但是是一個有情懷、有溫度、有價值的產品，也是文化的窗口。“第一，電影要有好的品質，電影品質很重要，代表中國電影的工業水平。第二，電影代表總體在海外對話的通道和口徑。第三，便於文化的傳播。”因此他們投資最看重的三個維度是“電影工業化水平，電影代表性和文化軟實力”。他判斷，未來將會出現頭部效應，長尾效應，協同效應三大效應。

2019年，在所有出品機構中佔比7%的上市公司投資了超過半數的項目，取得了79%的票房。2020年，不到二成的上市公司投資了七成的電影項目，最終贏得98%的票房成績，《中國電影投融資報告》的這些數據，間接說明二八效應將成為長期趨勢，疫情進一步加重了這一趨勢。

中國文化產業投資基金總經理陳杭認為未來電影行業存在三大機遇：“一個是電影與互聯網的結合。第二是電影與新科技的結合，第三個是電影與消費衍生品的結合。”

互聯網與電影行業的聯姻是近年來大熱趨勢，數據显示，在2019年入局的7家互聯網企業參与了全年35%的電影項目，佔據了近半數的票房。今年B站5.13億港元戰略投資歡喜傳媒，即是這一趨勢的具體表現。從世界範圍內來看，從《神奇女俠1984》院網同日發行，迪士尼的流媒體Disney+付費會員破7370萬，积極線上化，分線發行分散風險，也成為了電影公司的普遍選擇。

IP衍生價值、全產業鏈開發……
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日前，中國文化產業投資母基金在北京正式成立。基金由中宣部和財政部共同發起設立，目標規模500億元，首期已募集資金317億元，意味着國家隊出手，堅持文化強國戰略，加速行業回暖。

將目光投向宏觀背景，Z世代的內容消費習慣，國內線上票務與互聯網金融的發達，實質上正在造就着國內電影市場的獨特性，例如口碑在線上的極速擴散，使得宣發進一步擁抱線上化，或是他們對於傳統文化，動漫，科幻的喜好，使得上述題材在近年來成為內容風口，同時也成為光線，融創等多家公司布局的重點。

另外疫情對於電影行業帶來了極其深遠的影響，包括重新構建着好萊塢的格局，以及中國首度超越美國成為世界第一大票倉。這些既是機遇，亦是挑戰，是每一個電影人需要回答的命題。

如果說上文觀點是“投資人如何看待電影行業”，那麼投資大會第二部分的一些觀點或許代表着“電影人如何看待資本，放大自身價值”。

不少與會嘉賓均提及了票房收入之外的網絡發行收入，以及衍生品，實景娛樂的想象空間，單一押注內容營收實質上意味着不確定性和風險，業務多元化無疑有助於商業模式更趨向於健康穩定。以《八佰》9000萬的觀影人次，《哪吒》破億的觀影人次為例，實際上還有相當大的流量紅利，產業持續增值和賦能空間可供挖掘。

例如此次投資大會上，宣布與廈門市思明區政府簽約，打造廈門融創影視文化小鎮的融創文化集團總裁孫喆一認為：“它是需要IP化的，我們應該做全內容形式的開發，電影、電視劇、動畫、短視頻、短內容應該同時做；第二步是全產業的鏈接，不管是從衍生品，或者是娛樂，我們可以思考迪士尼的模式，做出比600多億更大的增量市場。”

王長田認為“第一要善待資本，在我們賺錢的時候會遵守契約精神，讓資本跟我們一起賺錢。同時給資本增值，要生產好的產品，達到標準的，符合觀眾預期的產品，降低失敗的比例，為資本帶來增值。同時還要給資本以榮譽……資本是我們的血液”。華誼王中磊請求，“資本應該再有一些溫度”，“我原來很多的夢想被資本一段時間的冷遇擠沒了，我要活下去，還要持有強大的IP才可以實現這個夢想”。

而這些電影巨頭本身也是資本。王中磊表示“我建立了投資部，投資遊戲、衍生品、主題公園、投資主板，投資VR高科技”，王長田表示“我們投資了大概70多家跟影視相關的公司，比如貓眼，比如二十多家動畫公司。”這些意在布局全產業鏈的經歷讓他們重新思考投資的意義。

“我最大的建議我認為投資者應該重點關注還是內容，平台也好，渠道也好，服務也好，增值衍生品也好，其實核心都是圍繞着內容本身而產生的。沒有好的內容就沒有這個電影行業，電影就沒有存在的價值，電影公司也沒有存在的價值，資本就沒有可以依附之物。”最後，王長田這樣說道。

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