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正新雞排正在全國大街小巷遍地開花。

據正新集團公開數據，截至2020年6月，正新雞排全球門店數已達2.2萬家，遠超肯德基、麥當勞門店數之和。即便是在疫情肆虐期間，餐飲行業備受衝擊，正新雞排依舊逆勢開出了接近600家門店。在2016年，正新雞排還曾一口氣開出了7000家門店，擴張速度就像坐上了火箭。

“開到三萬家，五萬家，我們也是毫無壓力的。”在門店數剛剛突破20000家時，正新雞排放出如此豪言，“未來目標是要開出10萬家店。”

肯德基在中國發展了31年，有着成熟的門店運營體系和強大的供應鏈支撐，也不過才開出了6000多家門店，而一個靠賣炸雞排的下沉市場品牌竟然想要開出10萬家店，憑什麼？

一個可以參照的例子是拼多多，2018年7月，拼多多火速IPO的消息震驚了整個行業。當時，就在所有人都認為阿里、京東已經稱霸整個國內電商市場的情況下，拼多多用了僅僅三年時間，就從下沉市場中強勢崛起，上市后，其市值甚至一度超越了京東。

同樣是從下沉市場中摸爬滾打出來的正新雞排，憑藉著驚人的規模、可觀的利潤，在最不起眼的地方做成了中國規模最大的休閑小吃連鎖品牌，不過問題也隨之而來，比如雞排生意還好做嗎？以及正新雞排目前所面臨的一些瓶頸和問題，是否還能順利實現10萬家店的豪言。

陰差陽錯的創業

2000年，正新雞排的前身正新小吃店在浙南小城瑞安開始營業。

事實上，正新小吃店的誕生緣由並非是創始人陳傳武決心入局餐飲行業，而是因為一個陰差陽錯的決定。

5年前，陳傳武辭去了穩定的工作決定從商，並創立了白雲速凍食品公司，兩年之後，白雲食品獲得了聯合利華的青睞，其不僅代理了和路雪冰淇淋，還獲得了1000台冰櫃和冷藏車的贊助，白雲食品也因此很快成為了溫州冷凍食品行業的領頭羊。

然而，白雲食品只是表面上看起來光鮮亮麗，實際上有很多被拖欠了很久的款項，進而導致了資金短缺和庫存積壓的問題，事情一下子變得嚴峻起來，為了解決眼前的困境，陳傳武靈機一動，想着可以開家台灣小吃店來清庫存、回籠資金。

說干就干，陳傳武肩負着兩項使命，與合伙人在溫州瑞安開了一家名為正新的小吃店。在當時的中國餐飲行業中，小吃店雖然遍地開花，但兼顧實惠與時尚的小吃店卻是屈指可數。

漸漸地，正新小吃店迅速佔領了市場，在整個浙南地區的年輕人群體中颳起了一陣時尚小吃之風。頗具眼光的陳傳武看到門店生意越來越好，人流量也越來越大，於是做了一個此前想都沒有想過的決定，擴張。

他將正新小吃店的門店開在了公交站、學校、核心商圈等年輕人聚集的地方，隨着業績爆髮式成長，正新小吃店很快開了上百家連鎖直營店。

擴張速度過快帶來的結果也不全是好的，隨着溫州市場的飽和，陳傳武不得不面臨一個問題，那就是天花板已至，思前想后，他做了一個大決定：進軍華東，先以上海為跳板，然後向全國擴張。

兩次自救

命運的轉折點出現在2012年。

經過12年的發展，正新小吃店以擴張至500多家門店，擁有上百個品類，因為店面越來越多，從採購、物流到加工、儲存等各環節管理流程都越來越複雜，這讓正新小吃店在擴張路上漸漸失去了優勢，業績也一度陷入低迷之中。

面對危急時刻，陳傳武究竟要如何解決呢？“要做減法，而不是加法。”陳傳武覺得，“輕”才是正新小吃店能走出溫州、走向全國的關鍵因素，於是他砍去了90%的品類，制定了將最受歡迎的雞排作為招牌產品、肉串和魷魚作為輔助的產品戰略，並把正新小吃店正式改名為“正新雞排”。

然而令陳新武措手不及的事情還在後面。2013年，H7N9禽流感爆發，勢頭正好的正新雞排遭遇了前所未有的危機，公司業績也下滑到歷史最低水平。有數據显示，在禽流感出現前後，以雞鴨產品作為主打菜系的餐飲企業受損嚴重。消費者就餐人數平均下滑 50％以上 ，比較嚴重餐飲企業顧客流失率達到70％以上，部分地區甚至開始限制採購禽類原材。

生死存亡之際，陳傳武又想出了一招自救：開放加盟。

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這一招讓正新雞排再次起死回生，由於沉澱了幾百家門店的運營經驗，正新雞排開放加盟后，迅速呈現出火爆局面。

早年做速凍食品生意出身的陳傳武再一次感受到了老天的眷顧，由於他在全國各地都擁有自己的物流基地、生產工廠，強大的供應鏈和物流體係為放開加盟提提供了得天獨厚的優勢。

2014年，正新雞排的營業額和利潤都創下新高。陳傳武決定乘勝追擊，於是在2015年加大了品牌的宣傳投入。先大手筆簽下黃渤作為代言人，又與東方衛視真人秀節目《極限挑戰》合作，投放了上千萬元的地鐵廣告等等。

官方數據显示，從1家店到1000家店，正新雞排用了13年；從1000家店到10000家店，用了3年多，而10000家店到20000家，就只用了2年時間，並且還走出了國門，在緬甸、越南等東南亞國家也開出了門店，成為了當之無愧的“下沉市場連鎖餐飲NO.1”。

雞排生意還好做嗎？

兩次自救，讓正新雞排成功逆襲，成為餐飲行業的隱形冠軍，時至今日，雞排生意還好做嗎？

企查查數據显示，自2014年起，雞排相關門店的註冊數量就開始以成倍的速度增加。其中，2014年新註冊數突破1000家，到了2015年，這個数字翻了一倍。

2017年是整個雞排行業的巔峰時期。在這一年，業內新增約9282家雞排門店，各大雞排品牌在全國以每小時1家新店的速度擴張。

2019年，雞排門店的註冊數量有所下滑，但註冊總數仍然超過1.4萬家，這意味着雞排市場的增長空間仍然巨大。截至目前，市場上仍在正常經營的雞排門店超過5萬家，規模超500家門店的雞排品牌則有近10個。其中，正新雞排體量遙遙領先，門店數突破2.2萬家，水雞排、第1佳大雞排現有門店數則超過1000家，而大臉雞排、豪大大雞排也各有800餘家門店。

另外，還有一組數據也能為雞排市場的發展空間提供佐證，據天風證券發布的研報，中國每人每年消耗 8.93kg雞肉，遠低於全球平均水平11.74kg。中國人對雞肉類零食的消費還有很大增長空間，其中各種炸雞品牌和洋快餐店快速增長將成為雞肉消費的重要來源。

業內人士陳海認為，雖然有規模、無規模的雞排店滿大街都是，但其實雞排生意仍大有可為。在他看來，做雞排生意投資門檻低，10平米左右的店鋪就足以支撐，房租、裝修等投資成本不高，即便是在租金壓力大的一線城市，也能在地鐵站、公交站、商業街、學校等人流量大的區域找到價格合適的店面，另外，比起一些連鎖品牌動輒數十萬、甚至是上百萬起的加盟費，雞排品牌的加盟費一般也只有十幾萬。

除此之外，雞排生意的消費市場足夠寬廣，無論是高線城市市場還是下沉市場，大部門雞排門店的定價都在十幾元以內，客單價足夠低，貼近消費者對“小吃”的心理價位，且年輕人購買沒有負擔，可覆蓋的場景和消費人群也更廣。

困境

縱使發展空間如此巨大，但也不得不正視雞排生意的困境。

據益普索Ipsos《2020健康快餐研究報告》显示，食品安全（21%）、食品健康（17%）和品類多樣（17%）是消費者選擇快餐品牌考慮因素，其重要性不亞於味道好（19%）。其中，43%的人表示非常願意為健康的快餐產品支付更高價格，但僅有28%的消費者購買過帶有健康概念的快餐產品。

這意味着餐飲未來的趨勢將越來越趨向健康，如何將小吃與健康結合起來，這個問題是擺在正新雞排乃至整個雞排行業面前的問題。

與此同時，雞排產品也正面臨着產品同質化和創新能力不足的窘境。總起來看，絕大部分雞排門店的產品搭配都高度雷同，口味和價格區間也都類似，目前市場上並無口味獨特或者產品極具個性的雞排品牌。

此外，雞排生意之所以有足夠寬廣的消費市場，其主要原因依舊在於低價，在眾多雞排品牌的競爭過程中，低價戰爭早已打響，叫了個雞、皇家雞排以及永順炸雞等都有更加低廉的整雞價格、雞排價格。

隨着越來越多的雞排品牌在價格上下功夫，如何化解敵方勢能，守住自己的江山，並建立起足夠寬的護城河，這也是對正新雞排等品牌的極大考驗。

除此之外，還有一個考驗在於，建構高品牌價值依然是雞排生意最高的競爭壁壘。在面臨眾多雞排品牌時，如何給用戶一個依舊會選擇的理由是至關重要的，畢竟，高品牌價值就代表着高品質、信任和未來更多消費需求落地的可能性。

就目前看來，正新雞排想要實現10萬家門店的目標其實是有一定難度的，尤其是在打造新品類產品或者品牌差異化上，這都是擺在正新雞排以及眾多雞排品牌面前不得不過的一道坎。

注：文中陳海為化名；部分數據來源：
《5年崛起5萬+門店，雞排品類要火了？》紅餐網
《豪言開設10萬+門店，正新雞排為何跑這麼快？》松果財經

【本文作者尹太白，由合作夥伴微信公眾號：DoNews授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月30日消息，一體化營銷雲服務商Convertlab宣布完成B輪超過1億人民幣融資，由騰訊產業生態投資和光速中國領投，彬復資本繼續跟投。Convertlab聯合創始人兼CEO高鵬表示，此輪融資將用於招募行業優秀人才，在持續投入技術，夯實產品布局的同時，提升Convertlab的商務與生態能力。

團隊方面，目前Convertlab擁有近160人團隊，大部分為技術及產品研發人員。本輪融資后，Convertlab將在2021年推出全新產品矩陣，快速拓展市場，為企業的不同需求階段提供相匹配的優質產品和解決方案。此外，Convertlab也將通過開放平台擴展，利用AI技術進行智能化運營，同時打通碎片化的觸點，與主流第二方媒體和數據平台在合規前提下進行生態融合，從而創造更多價值。

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領投方騰訊雲副總裁穆亦飛表示：私域流量的價值變現將在未來很長時間內成為企業營銷的核心課題，以微信為代表的騰訊社交平台也已逐漸成為私域流量運營的重要陣地。我們可以預見，未來在資本與產業資源的雙重加持下，騰訊的營銷雲生態合作夥伴將有機會與騰訊一起，掀起一場重大的中國本土化營銷方式變革。

領投方光速中國創始合伙人韓彥表示，数字化轉型的大趨勢正在切實推動中國MarTech的發展，而中國的MarTech公司也在逐步走向國際化。Covertlab所倡導的一體化營銷雲，憑藉優質的協同運營和生態融合能力，代表着優秀的中國創新，正在領跑這一市場。伴隨疫情帶來的消費者行為進一步数字化和線上化，國內營銷雲市場也將迎來新一輪發展機遇。我們看好Convertlab團隊對行業的深度認知和對消費者的洞察，相信Convertlab一定能抓住機遇，進一步優化產品，打通數據閉環，加速賦能行業，幫助中國企業的数字化轉型行穩致遠。光速也將利用全球資源平台，支持陪伴Convertlab繼續領跑營銷雲市場，走向更廣闊的舞台。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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（）11月30日消息，國內心臟瓣膜介入器械企業“科凱生命科學”宣布完成數億元人民幣B輪融資。本輪投資方為浙商創投、國中創投、火山石資本、夏爾巴資本、元生創投及其他國內一線投資機構，老股東華創資本繼續追加投資。據悉，本輪融資主要用於開展心臟瓣膜產品的臨床試驗、NMPA認證和其他產品的研發。

科凱生命科學成立於2018年9月，是一家專註於心臟瓣膜介入器械研發的科技公司，產品研發中心位於上海張江科學城。公司由長期從事心臟瓣膜開發的海內外團隊組成，基於自建全國最大的瓣膜精密機加工一體化平台、醫用高分子膜材料以及血液流體力學等核心平台技術，打造人體瓣膜修復系統，並由二尖瓣修復系統、三尖瓣修復系統技術出發，提供針對不同人群、不同需求、不同臨床場景的瓣膜疾病的系統解決方案。

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心血管疾病是全球及中國發病率和致死率最高的疾病之一，而隨着我國人口的老齡化，國內心血管疾病的發病率還將不斷提高。據WHO最新報告，心血管疾病佔中國居民死因構成第一位，佔到43%。‌‌心血管介入作為一種不斷創新的技術‌‌和治療手段，市場需求巨大，‌‌行業前景可期。

科凱生命科學在研產品瞄準瓣膜性心臟病領域，緊跟介入心臟病學發展趨勢，國產創新填補臨床剛需缺口。目前公司二尖瓣修復系統LifeClip®已完成設計研發和動物實驗研究，正在開啟大規模臨床實驗研究。同時公司其他管線如KokaClip®二尖瓣修復系統、KokaValve®新型瓣膜、KokaClamp®三尖瓣修復系統的研發工作也已經送檢完成，目前在大規模臨床前研究階段。為了完善公司瓣膜修復領域的產品完整性及領先性，科凱生命科學全資收購上海方維醫療，進入二尖瓣環縮修復領域。

我國已經是世界心血管介入第一大國，但還不是第一強國，技術水平距美國還有一定距離。科凱生命科學專註研發和創新，匠心打造每一個產品，通過嚴謹的臨床研究和循證醫學，成為了心臟瓣膜領域的領航者，致力於使中國心血管介入醫學真正“科之境-凱有為”，創造新生命科學繁榮的年代。

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“很多影片沒有人去投了，很多電影公司沒有人去投了，所以我們現在日子還是比較難過的……中國的電影市場是內容分賬比例全球最低，審查制度最嚴，我們版權價格是最低的，我們投資影片的回報率和成功率也是最低的，大概只有5%到10%的影片可能是賺錢的。”

“這個行業的人一直在抱怨資本綁架了電影，我認為事實恰恰是相反的，是我們綁架了資本，因為我們在很多時候對不起資本，我們沒有善待他們，沒有給他們很好的回報……現在到了轉變觀念的時候。”在第33屆中國電影金雞獎中國電影投資大會·高峰論壇上，光線傳媒董事長王長田語出驚人。

這是作為行業復蘇關鍵見證者的金雞獎，首次開辦首屆中國電影投資大會，這也表明金融資本與電影產業的聯繫將變得更加緊密。影視寒冬持續至今，投資人如何看待電影行業？行業面臨着哪些機遇與挑戰？

資本退潮后，電影怎麼辦？

一位投身電影行業將近八年的資深記者回憶了當年“鮮花着錦，烈火烹油”的高光時刻：“14年到15年，是整個行業爆發的最高點，票房年增速達到36%。那個時候，隨便一家不算頭部的公司發布片單，都是好幾十個項目，有次電影節的時候，萬達曾經包下一條船，發布會一開就是好幾個小時。”

電影行業的大投資人換了幾撥：從煤老闆，到地產商，再到互聯網公司。在2018年的一個論壇上，知名編劇汪海林曾經感慨 “懷念煤老闆投資人”，原因是煤老闆們尊重專業的人，不干預影視的創作，因為挖煤如果瞎干預會出人命，他們普遍都有安全生產的意識。

但不可否認的是，過去幾年間門檻不高，熱錢湧入也帶來了投機者湧入，行業浮躁化，劣幣驅逐良幣等一系列負面影響，以至於之後的幾年需要為過去的野蠻生長而買單。筆者本人就曾經聽聞過“影視創作者忽悠到錢，用錢去付房子首付”一類“類詐騙”事迹。戴錦華教授在接受採訪時，曾經指出“中國電影被錢噎住了，每年有70%的電影無法上映。”因此，在某種程度上，熱錢離場的陣痛也意味着去泡沫化，重塑規範與專業的契機。

“退熱”轉折自稅務風暴而始，再加之限薪令影響發酵，資本逐步離場。此後影視行業又遭遇了今年突發疫情的打擊，院線停擺半年之久，多家影視公司倒閉，許多媒體人直觀感受今年上影節“太冷了，基本沒有什麼活動，或者片單發布”。

數據能夠直觀反映資本退潮之勢。鯨准洞見公布的數據显示，從2015年至2018年，整個文娛行業的投融資總金額分別為1586億元、1462億元、1510、2083億元，到了2019年這一数字驟降為824億元，總數量由2018年的1260起驟降為384起，投資數量銳減72.4%。據不完全統計，2019年影視行業投融資事件不足2018年的四分之一。

“影視行業普遍沒有一個特別好的商業模式，就像是在賭博。亂象太多了，高風險，不規範，有的公司缺乏契約精神，資金回收周期長，股價表現隨爆款而波動。”一位從金融機構跳到影視行業，后又跳回金融機構的從業者感嘆“水太深”。對於不少散戶而言，影視股也不是他們的長線投資最優選項，而多為短期投資。

華人文化集團副總裁應旭珺在投資大會上表示：“在一個行業危機來的時候，產業資本大多數是不會離場，迅速退場的是金融資本。產業資本是長期的進行資源性的投資，金融資本是追求財務回報，回報周期有要求。從投資的資本角度，提高專業性主要有兩點，一個是對適用於所有的投資，就是逆周期的思維，第二個是價值投資。”

那麼，哪些電影是有價值的？正如中英文創集團董事長李挺偉所說，電影雖然在目前整個萬億級的文化產業的盤子中所佔比例不大，但是是一個有情懷、有溫度、有價值的產品，也是文化的窗口。“第一，電影要有好的品質，電影品質很重要，代表中國電影的工業水平。第二，電影代表總體在海外對話的通道和口徑。第三，便於文化的傳播。”因此他們投資最看重的三個維度是“電影工業化水平，電影代表性和文化軟實力”。他判斷，未來將會出現頭部效應，長尾效應，協同效應三大效應。

2019年，在所有出品機構中佔比7%的上市公司投資了超過半數的項目，取得了79%的票房。2020年，不到二成的上市公司投資了七成的電影項目，最終贏得98%的票房成績，《中國電影投融資報告》的這些數據，間接說明二八效應將成為長期趨勢，疫情進一步加重了這一趨勢。

中國文化產業投資基金總經理陳杭認為未來電影行業存在三大機遇：“一個是電影與互聯網的結合。第二是電影與新科技的結合，第三個是電影與消費衍生品的結合。”

互聯網與電影行業的聯姻是近年來大熱趨勢，數據显示，在2019年入局的7家互聯網企業參与了全年35%的電影項目，佔據了近半數的票房。今年B站5.13億港元戰略投資歡喜傳媒，即是這一趨勢的具體表現。從世界範圍內來看，從《神奇女俠1984》院網同日發行，迪士尼的流媒體Disney+付費會員破7370萬，积極線上化，分線發行分散風險，也成為了電影公司的普遍選擇。

IP衍生價值、全產業鏈開發……
回歸內容

日前，中國文化產業投資母基金在北京正式成立。基金由中宣部和財政部共同發起設立，目標規模500億元，首期已募集資金317億元，意味着國家隊出手，堅持文化強國戰略，加速行業回暖。

將目光投向宏觀背景，Z世代的內容消費習慣，國內線上票務與互聯網金融的發達，實質上正在造就着國內電影市場的獨特性，例如口碑在線上的極速擴散，使得宣發進一步擁抱線上化，或是他們對於傳統文化，動漫，科幻的喜好，使得上述題材在近年來成為內容風口，同時也成為光線，融創等多家公司布局的重點。

另外疫情對於電影行業帶來了極其深遠的影響，包括重新構建着好萊塢的格局，以及中國首度超越美國成為世界第一大票倉。這些既是機遇，亦是挑戰，是每一個電影人需要回答的命題。

如果說上文觀點是“投資人如何看待電影行業”，那麼投資大會第二部分的一些觀點或許代表着“電影人如何看待資本，放大自身價值”。

不少與會嘉賓均提及了票房收入之外的網絡發行收入，以及衍生品，實景娛樂的想象空間，單一押注內容營收實質上意味着不確定性和風險，業務多元化無疑有助於商業模式更趨向於健康穩定。以《八佰》9000萬的觀影人次，《哪吒》破億的觀影人次為例，實際上還有相當大的流量紅利，產業持續增值和賦能空間可供挖掘。

例如此次投資大會上，宣布與廈門市思明區政府簽約，打造廈門融創影視文化小鎮的融創文化集團總裁孫喆一認為：“它是需要IP化的，我們應該做全內容形式的開發，電影、電視劇、動畫、短視頻、短內容應該同時做；第二步是全產業的鏈接，不管是從衍生品，或者是娛樂，我們可以思考迪士尼的模式，做出比600多億更大的增量市場。”

王長田認為“第一要善待資本，在我們賺錢的時候會遵守契約精神，讓資本跟我們一起賺錢。同時給資本增值，要生產好的產品，達到標準的，符合觀眾預期的產品，降低失敗的比例，為資本帶來增值。同時還要給資本以榮譽……資本是我們的血液”。華誼王中磊請求，“資本應該再有一些溫度”，“我原來很多的夢想被資本一段時間的冷遇擠沒了，我要活下去，還要持有強大的IP才可以實現這個夢想”。

而這些電影巨頭本身也是資本。王中磊表示“我建立了投資部，投資遊戲、衍生品、主題公園、投資主板，投資VR高科技”，王長田表示“我們投資了大概70多家跟影視相關的公司，比如貓眼，比如二十多家動畫公司。”這些意在布局全產業鏈的經歷讓他們重新思考投資的意義。

“我最大的建議我認為投資者應該重點關注還是內容，平台也好，渠道也好，服務也好，增值衍生品也好，其實核心都是圍繞着內容本身而產生的。沒有好的內容就沒有這個電影行業，電影就沒有存在的價值，電影公司也沒有存在的價值，資本就沒有可以依附之物。”最後，王長田這樣說道。

【本文作者Mia，由合作夥伴微信公眾號：娛樂獨角獸授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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“如果換做以往的任何一場戰爭，微博之戰、搜索之戰和電商之戰，打到現在騰訊肯定已經交牌了。微視的不同之處在於，它有些悲壯，因為這是騰訊最不想交出的一張牌。”

正如《晚點LatePost》文章描述的那樣，騰訊之於短視頻一直執念頗深。

從微視、企鵝看看、閃咖、QIM、DOV、MOKA魔咔到貓餅、MO聲、騰訊雲小視頻、下飯再到速看、時光、Yoo、醬油、音兔、哈皮、響風，騰訊先後推出了十餘款短視頻產品，最終這些被寄予厚望的產品或半途夭折或無疾而終，皆難逃“出道即巔峰”的宿命。

尤其最近兩年，眼看着抖音的日活爬過4億大關扶搖直上，騰訊只能重啟微視應對，依舊是流量+冠名+補貼三板斧：先打開QQ空間、QQ看點、天天快報、QQ音樂的流量入口鋪路，然後在《創造101》《吐槽大會》等綜藝高舉高打，最後啟動30億補貼計劃吸引達人入駐，甚至連馬化騰都親自上陣搖旗吶喊。奈何微視的創立、關閉、二次返場皆顯得如此“不合時宜”，最終成為扶不起的“阿斗”。

按理說，騰訊舉集團之力都折戟的硬骨頭，還能指望誰呢？答案現在大家都知道了——張小龍在2020年自己站了出來，短視頻在微信拜了碼頭，視頻號也於春節前後正式上線。 

被偏愛的視頻號 

雖然視頻號上線大半年以來，鬧出的動靜不小，但其真正出圈卻是在視頻號直播強行置頂朋友圈功能內測不久，被用戶罵上了微博熱搜。

當時明晃晃佔據在朋友圈頂部的直播卡片不僅碩大煩人還不能主動關閉，逼得很多人吐槽“張小龍變了”“這太粗暴了，我不能接受”。（隨後微信團隊迅速對該功能做出調整）

微信視頻號再次出圈則源於前兩周迭代了“附近的人”功能。

這次罵罵咧咧的聲音倒是少了，因為大家都在埋頭體驗早期陌陌的“回歸”，包括我在內都津津有味刷了好一會小姐姐，心想“還是微信懂用戶啊”。（不久微信團隊便優化了內容呈現）

單單是上述兩項視頻號新功能迭代，明眼人便已看出其與微信自身迭代的區別：即後者迭代新功能總是內斂克制、追求合理性、不過多打擾用戶；而前者則簡單粗暴、一副“我不要你覺得，我要我覺得”的霸蠻姿態。

而且，微信團隊對視頻號的偏愛，從張小龍與創作者群體的密集互動也能看出一些端倪。

DCCI互聯網研究院院長劉興亮曾對《中國經營報》記者表示，張小龍對視頻號非常重視，“馬化騰回復微信一般很快，而張小龍要麼回復很忙，要麼就不給你回復。但是這段時間只要跟他探討視頻號，張小龍回復得就很快。”

無獨有偶，前段時間我身邊的視頻號創作者最喜歡炫耀的亦是，“我視頻號被小龍點贊了/關注了”。這至少從側面說明，張小龍那段時間經常泡在視頻號里。 

要不說被偏愛的有恃無恐，今年6月份張小龍還親自在朋友圈曬視頻號數據，進行凡爾賽教學。甚至，前腳張小龍剛在朋友圈曬完視頻號DAU破2億，後腳嫡系部門就在月底大規模放開視頻號資格“起量”。

按說放眼如今互聯網，DAU達2億的App掰着手指頭都能數過來，為什麼大家當時並沒有太驚訝呢？

這背後的邏輯其實不難理解：視頻號出現前，騰訊生態內的短視頻立項都是“拍腦袋”，集團向微信要流量時即便張小龍再情願，也要考慮到產品廣告移植進來的生態互斥及用戶的情緒反彈；但這一次，視頻號不再以單獨APP的形態示人，而是內嵌於微信生態中，那自然是背靠大樹好乘涼，這就好比，身體各個器官供血時還會分你我嗎？不存在的。 

況且，張小龍曬2億DAU時視頻號剛剛與微信局部打通，如今朋友圈入口下方就是視頻號入口——要知道，張小龍曾在2019年公開課上表示，每天有7.5億+的人打開朋友圈，平均每天每人10+次打開朋友圈，總計超過100億次。

甚至，微信團隊為了支持視頻號先為其導入了搜一搜的搜索流量（9月，搜一搜增加視頻號欄目），通過朋友圈“話題標籤”進一步加大了視頻號在話題搜索聚合頁的優先導流；接着又將其與公眾號雙向打通（10月，公眾號支持插入視頻號動態），等於幫助視頻號輕鬆Get與現下最優秀內容平台導流的技能。

這一套組合拳打下來，微信供給端完成了一次“流量重組”——“10個月大”的視頻號已經集自助開店、直播賣貨、朋友圈分享、消息提醒、直播置頂、直播小窗口等功能於一身，刷新了微信有史以來的功能迭代速度。要知道，“三歲”的小程序至今未完全開放分享朋友圈功能。

等到視頻號與微信完成整體血液循環，數據或將在2億的基礎上翻幾個跟頭。至此，騰訊終於悟了，短視頻就得長在微信內部。 

不同於抖音、快手的“氣質”

2020年微信公開課上，張小龍曾反思微信存在兩個失誤：“一是公眾平台在很長時間里只有PC Web版，這限制了內容創作者的範圍；二是不小心將它做成了文章內容載體，使得其缺失呈現短內容的方式。”

這其實不難理解，整個微信生態里群聊、朋友圈是比較私密的狀態，公眾號則更多面向公眾，而微信中那些不看公眾號、不寫公眾號的人，他們獲取信息和表達的需求長期未被滿足。

中國網絡視聽節目服務協會最新報告显示，截至2020年6月，中國網絡視聽用戶規模達9.01億，短視頻以人均單日110分鐘的使用時長超越了即時通訊。於是大部分未被完全服務的微信用戶，只能在快手、抖音等平台上以短視頻的形式滿足獲取信息和表達的需求。

對此，張小龍給出的補救措施便是上線視頻號，“對每個人來說，你去寫一篇公眾號長文章，或者你去閱讀一些文字載體的內容是比較困難的，但是你去發一條視頻、看一條視頻，這個門檻是很低的。”

正是基於此，我們才會看到視頻號大範圍放開后，創作者群體魚貫而入的景象。而對於那些表達訴求長期未被滿足的用戶，視頻號的冷啟動機制比抖音、快手更友好——即便是一個素人想開始做視頻，不用再強依賴平台的資源傾斜，靠朋友們的推薦一層一層傳下去，就能突破社交圈。

誠如張小龍在2019年公開課上說的那樣：“我一直很相信通過社交推薦來獲取信息是最符合人性的，因為在現實裏面，我們其實接納新的信息，並不是我們主動到圖書館或者到網上去找的信息，大部分情況都是聽到周邊的人的推薦而獲得的。” 

至於吐槽視頻號“數據不好”、“留不住粉絲”、“留不住流量”的言論，視頻號創造營發起人周博雲調侃回應稱：“當時公眾號出來的時候也這麼說，現在公眾號賬號已超過兩千萬個；小程序出來的時候也這麼說，現在小程序DAU破4億，吐槽可能成為了一條產業鏈。”

對此，微信團隊周其（化名）向虎嗅表示，外界絕大部分針對視頻號的分析都是錯的，這源於他們不理解微信正處於什麼狀態，只是順着視頻號功能上線的邏輯在分析。

首先，視頻號定位與公眾號、小程序不同。“視頻號跟公眾號、小程序這種偏B端產品的生產模式完全不同，其生產門檻更低、用戶更下沉、內容更龐雜，可能成為一項顛覆國民閱讀習慣的新功能。” 

其次，視頻號並非追風口。“視頻號自上線以來，‘追風口’、‘流量防守’、‘狙擊抖音’的論調從未間斷，但微信2014年的6.0版本就上線了小視頻功能，微信很早就關注到這部分用戶需求，如今不過試圖更好地去承載它。”

第三點，基因論不能一概而論。“現在媒體總喜歡拿騰訊系短視頻產品集體敗北來鼓吹“基因論”，但每個團隊的產品都有原生基因，怎麼能一棒子打死呢？”

微信團隊王拓（化名）亦對虎嗅表示，除小龍外團隊鮮有人去談產品理念，他們確實更關注用戶在某個場景下的真實需求是否被滿足。

“就像此前的拍一拍功能上線，剛推出來的時候一片吐槽，實際上拍一拍的數據遠超預期，每天有幾千萬用戶在嘗試這種輕互動，大家非常認可這種人與人之間產生關聯的微創新。” 

甚至，他還拿張小龍在內部的分享舉例，“視頻號剛推出時很多人向官方吐槽，‘視頻號為什麼不能點靜音’？這個問題小龍曾在內部解釋過，‘當你打開一個視頻號，就默認你要去看視頻內容，那為什麼還需要用戶再多一個步驟去點開關聲音呢’？我們不會為了遷就用戶想在開會時偷偷看視頻號，就特意留靜音的開關功能，我們覺得這是不合理的。”

在這位微信朋友看來，用戶進到某個場景就是要保證能夠獲得某種信息體驗，如果你不適合在那個場景打開視頻號，你就不應該打開去看。注意，微信並沒有剝奪你開會看視頻的權利，只是說從用戶需求場景出發，會非常細緻地考慮到設置的合理性，並在功能上做出相應的優化。

相信讀到此處一定會有人產生疑問：這到底是對用戶心理的深刻洞察還是對用戶選擇權的僭越呢？

眾所周知，快手、抖音視頻強依賴算法驅動，算法本身沒有價值觀，不過是基於興趣偏好做投喂工作。本質上抖快是在鑽營人性弱點並不斷滿足，以求達到最大化的用戶沉浸體驗即“爽感”。反觀微信雖然也在逐步引入一些算法分發，但算法只是幫助用戶做了信息的輔助篩選和效率優化，本質上訂閱主動權依舊在用戶手裡，由用戶自己來選擇內容。

甚至，按照張小龍在2019年微信公開課上的表述，微信只想高效滿足用戶需求，而不是讓用戶不斷沉迷在這裏。

“如果是一種信息資訊類的工具，應該幫助用戶在盡可能短的時間裏面獲得最有用的信息。如今拿停留時長衡量一款APP，這個跟我對互聯網初心的認知是背離的。每個人一天只有24個小時。互聯網人的使命不應該是讓所有人除了吃喝拉撒，把時間都花在看手機上面。”

鑒於此，你會看到視頻號沒有一鍵靜音，想要靜音自己去調節音量鍵；視頻號也不像其他軟件做全屏，想全屏要用戶自己去拉；視頻號更不會自動跳轉下一條，想要繼續刷要手動往上滑。甚至，視頻號還主動將內容分割成“關注”、“朋友”、“推薦”三欄，就為進一步增加用戶的決策成本。

正是視頻號這些與眾不同的氣質，讓媒體人潘亂產生了一個期待：

“今天我們看到更多的是來自規模效應的成功，所以最近這些年整個創業方向都是市場有多大？能切多大的蛋糕？但視頻號產品理念特別像十多年前的產品，那時候大家創業都是想解決人的某些具體需求，不管大還是小。我挺期待看到像視頻號這樣代表網絡效應產品的成功。” 

加速商業化

如今互聯網什麼最貴？相信投流量贊成票的創始人並不會少。 

十年前，各家互聯網公司使出十八般武藝瓜分流量紅利；十年後，大步躍進的明星產品接連在周期交替中隕落，唯獨微信像一塊時間的海綿，稍微一用力就能擠出海量流量。

然而，如今微信同樣面臨着商業化的難題。於是在短視頻浪潮推動下，視頻號上線不久便迅速融合直播電商模式，在擁有承載短視頻內容能力同時加速商業化。

9月，視頻號灰度打通微信小商店，位置類似抖音商品櫥窗，等於一再放低微信賣貨的門檻，不僅可以“0元入駐，快速開店”，還支持“直播帶貨”；緊接着，10月視頻號接入第三方分銷系統，第三方商品能夠在直播間購物車上架，這是在流量之外以商務資源方式直接扶持視頻號。

對此，小小包麻麻創始人賈萬興對虎嗅表示，視頻號直播分享功能帶來的轉化率可能超過百分之十，而其他平台要不沒有分享功能轉化為零，要不分享后百分之三四就已經很高了。

“底層的邏輯是什麼呢？其實我們是一個典型的人以群分的社群，微信中視頻號的分享特別順暢，信任程度也比其它的那些平台更高，所以最後就會帶來了一個特別好的轉化效果。”

視頻號創造營發起人周博雲則表示，“現在行業當中提到直播都會把它跟電商帶貨強綁定，標籤化已經非常嚴重了，視頻號並不是單一的電商帶貨平台，它其實是多元化、屬性標籤豐富的表達渠道。”

對此，她還進一步總結出視頻號的三個效應：“第一是閉環效應，視頻號作為微信生態中目前為止最後一塊拼圖，必須補齊；第二是串聯效應，視頻號能夠幫助已經在公眾號、朋友圈、小程序、廣告、電商有一定積累的人完成串聯；第三是社交泛載效應，視頻號依託於微信這樣一個平台，社交泛載就是最強的武器。”

至於視頻號為什麼會加速商業化，微信團隊趙冉（化名）對虎嗅表示，小龍曾在內部說“做任何事情，絕對不第一時間去考慮產品的商業化如何實現，而要先考慮用戶的需求跟場景是什麼。

“小龍打了一個比方，現在朋友圈裡有幾百億的朋友圈廣告，那做好朋友圈功能重要還是朋友圈廣告重要？顯然是前者。只有用戶體量、用戶體驗、用戶內容都能正向反饋，才可能產生商業機會，時機成熟商業化自然會變成用戶需求，這是水到渠成的事情。”

微信小程序產品經理朱偉峰9月接受採訪時亦表示，抖音、快手、微信都紛紛做商店類產品，除了平台目標因素外，根本原因還是用戶群體需求，無論是社交場景還是內容消費場景，用戶天然存在購物需求。

這意味着，微信正在圍繞交易場景補足此前生態缺失的基礎能力——在短視頻內容、流量和商業的競爭上，通過公眾號、視頻號、微信群、朋友圈、直播、微信小店這些最重要的應用入口不斷挖深微信的生態池。

也就是說，微信在推動商業化進程中，視頻號變成了中樞和連接器，背靠成熟的微信生態和巨大流量池，順利將微信的各項服務依次打通，一方面加快基礎設施的建設，另一方面加速整個產品鏈條和生態的流轉。

不過話說回來，視頻號能否真正承載起如此艱巨的使命，還需要時間給出答案。注文中周其、王拓、趙冉皆為化名

【本文作者黃青春，由合作夥伴虎嗅網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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12月3日消息，據36氪報道，半城雲完成數百萬人民幣天使輪融資，投資方為浩方創投，華興Alpha任獨家財務顧問。本輪融資后，半城雲計劃繼續優化產品在數據分析、策略、SOP等方面的能力，並提高經營策略的自動化水平。

2019年底，企業微信和微信正式互通，帶來了一批新公司的誕生。其中，SCRM是最早進入行業的一批，其中既有服務全行業的通用廠商，也有垂直於各行業的細分玩家。半城雲正是基於這樣的需求在今年創立。

團隊方面，半城雲目前團隊共70餘人，其中產品研發人員超6成。在創立半城雲之前，CEO晏藝銘曾創立一家城市新媒體公司，專門給本地門店做策劃、營銷、引流，服務了數千個門店品牌，此外還曾成創立實體投資公司，投資和創立了10多個門店，以及一家精品酒店；COO韓耀文，連續創業者，有多年運營管理線下店經驗；CTO衷雲，曾任北京追夢網技術負責人，擁有多年微信業態開發經驗；CFO林啟昌為新達控股執董，曾參与新達控股上市項目運作。

浩方創投創始合伙人李斌表示，今年疫情加速了企業對於私域流量經營的認知升級，特別是線下門店及生活服務類企業，而企業微信正好提供了最佳的底層工具。半城雲團隊深耕生活服務和微信生態多年，具有豐富的運營經驗和產品化能力，我們十分看好半城雲能抓住這波結構性機會。

華興資本財務顧問事業部負責人周翔表示：“半城雲作為服務門店行業的廠商，我們非常欣賞團隊對行業紮實的理解，相信半城雲將對門店私域顧客經營這個領域帶來新的變革。”

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幾日前，有外媒消息爆料稱，京東物流目前正在以400億美金的估值籌謀2021年上市事宜，這已經是京東旗下今年有IPO消息的第三子公司了。早在今年7月份，京東數科放出消息稱正在以2000億的估值衝擊科創版;之後，也就是在本月京東健康謀求在港股IPO的消息在網絡上流傳。但在這三個上市的消息中，京東物流也可能是速度最快，最有想象力的那一個。

京東數科的上市消息實在螞蟻科技的消息前後披露出來的。如今螞蟻金服IPO暫停的情況下，想必京東數科也沒有快速被通過的可能性，而對於京東健康，受業務規模及在行業地位兩個因素下，即使快速完成IPO，也沒有多少增長的想象空間，反而是京東物流，十三年磨一劍，在質疑聲中，成了京東最大的驚喜。

在京東三季度業績財報中，截至2020年9月30日，京東物流運營超過800個倉庫，包含京東物流管理的雲倉面積在內，倉儲總面積約2000萬平方米。這個規模在所有快遞企業中已經是不俗的表現。同時京東物流另一大亮眼的數據是快速的增長。2017年京東物流向外部開放后，初步訂立目標是在2022左右年實現50%的營收來自於外部市場。但早在今年1月份的時候，京東物流的外部收入佔比就已經超過了40%，超期完成了目標。

關於京東物流的估值，有人認為400億美金估值虛高，但問題是，如果現在同樣投入400億的資本，還能搭建出如今的京東物流嗎?當然這也不是說京東物流估值偏低。對於快遞行業，對於京東平台的用戶，京東物流已經是一種“剛需”，是京東B2C模式中不可缺少的一個環節。

京東物流現在最大目標是將依靠京東商城已經循環起來的這一套成熟的體系，嫁接到整個快遞行業。劉強東曾說，未來快遞行業只會剩下兩家，一家是順豐，另外一家就是京東物流。按照劉強東的這個說法，京東物流想要革命的是目前佔據行業最大份額的四通一達這樣的快遞企業。京東物流有這樣的能力嗎?

京東物流的優勢和潛力

順豐最大的優勢是直營，通過直營的快速的幹線物流讓順豐擁有着目前國內目前任何一家快遞公司都無法比擬的競爭壁壘。這也是直接決定順豐毛利關鍵因素，京東物流目前雖然將順豐作為自己的競爭對手，同時也將自己的目標客戶群體和順豐看齊，但京東在本質上是和順豐完全不一樣的快遞企業。

京東物流的優勢在電商並不在B端和G端，因此如果京東物流的外部收入佔比繼續擴大，它的來源一定依然是電商市場，並不是順豐擅長的B端和G端領域。但問題是，電商雖然產生了最多數量的快件。但它的競爭是所有快遞的細分市場中最激烈的，同時在價格上也是更低的。這樣的現狀和京東物流想要實現的高毛利件之間是背道而馳的。如果京東單方面不斷提高價格，它將無法持續性的在電商市場擴大規模，如果為了市場不斷的在價格上妥協，則京東不可能提供和順豐一樣的快遞體驗。

京東物流的潛力和優勢均在倉儲上，菜鳥物流對四通一達整合了多年，實際的表現並不盡如人意，京東物流完全可以避開順豐這個極強的對手通過自己在倉儲能力上極強的優勢，在電商市場上實現另外一種方式的突破。最終實現在利潤和市場上與順豐平起平坐。當下的京東物流已經實現了從0到1的過程，從1到多的探索中，並不是一件容易的事情。京東物流雖然有足夠的想象空間，但如何發揮自身優勢是一個極大的難題。

【本文作者楊靜，由合作夥伴微信公眾號：DoNews授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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