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不知不覺間，口罩陪伴大家將近一年時間，至今未能摘除。

即便這樣，也不能阻擋愛美人的需求。從美妝、口腔正畸、美白，再到假髮、假睫毛、美瞳，口罩在臉，顏值經濟照舊發燒。

近日，雙十一假睫毛銷量暴漲火上熱搜。有廠商告訴鉛筆道，雙十一更是為其帶來了30-40%的訂單增長，即使每天出貨近2萬盒（每盒3–10對）假睫毛，依然跟不上市場的需求。

同為眼睛的“顏值經濟”中的美瞳行業，在資本市場上更是先行一步，CoFANCY可糖、可啦啦、MOODY在近一年時間里相繼完成融資，站在它們背後的都是紅杉中國、真格、經緯中國等一線機構。

一位美瞳品牌創始人公開表示，“最近幾個月，都是投資機構主動找我們要投資，整個賽道很熱。”

其實，即使商家賺得盆滿缽滿，但一直以來，無論是假睫毛，還是隱匿在朋友圈中的美瞳商家，都繞不開一個問題，那就是“品牌化”。“雜牌子”“小生意”，往往是外界對其的定義。

商家們如何實現品牌化的發展，提高品牌的影響力、用戶忠誠度，讓用戶粘性帶來的持續復購，成為共同面對的問題。

注：本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

雙十一的“假睫毛之都”

手機、小家電、化妝品、零食、服裝……除了這些往年雙十一舞台的常客之外，假睫毛的銷量也藉助雙十一迎來一波暴漲。

據央視網報道，雙十一備戰期間，一家青島平度的睫毛廠家透露，假睫毛處於爆單狀態，每天穩定輸出1萬盒左右。訂單量比平時增加40%左右。

如果說，擁有超過5000家假髮相關企業的許昌是全球的“假髮之都”，那麼青島平度就是“假睫毛之都”“假睫毛源頭產地”，這裏聚集着兩三千家假睫毛生產企業，大到年產值數億的工廠，小到家庭作坊，密密麻麻。

平度這個約佔青島總面積3/10的小城，早在2016年生產的假睫毛產值就達到57.3億元，年消費者達10億人次。不僅供應着全國市場中70%的假睫毛，還佔到全球市場份額的70％。

假睫毛這個時髦產品的興起，可以追溯到上世紀70年代。那時，不少生產假睫毛的韓企在青島開設工廠。這項技術也因此流入青島，有着敏銳嗅覺的“睫毛一代”們便把這門生意帶回了小城。

而現在，“睫毛二代”接過父輩手中的接力棒，用新的經營理念與渠道將假睫毛的生意改造、升級。

李果就是其中之一，身為90后的她大學剛畢業就從父輩手中接下這門生意。早在上學時，她就多次勸說家裡的長輩，老一套的經營方式行不通了，競爭越來越激烈，供應商需要轉變打法。

第一代創業者總是吃盡紅利的，當年她的父親只用了幾個月就買上了車，20多年前的年收入就能達到20萬元。一夜之間，這個賺錢的秘密就捂不住了，驚喜若狂的小城人爭相進入這個行業。小城的假睫毛開始銷往全球，包括俄羅斯、美國、加拿大、巴西、韓國、日本、南非……

這些年來，雖然在全球市場上不缺訂單，但李果這兩年卻察覺到，做假睫毛的企業越來越多，無論線上線下，競爭都愈發激烈，“每年都覺得難，而且是越來越難。”

據天眼查App信息显示，2019年，我國全年新增551家假睫毛相關企業，年註冊量達到歷史最高。截至2020年11月10日，以工商登記為準，我國今年已新增494家假睫毛相關企業，同比去年上漲4.9%。

生產流程雖精細又繁瑣，但假睫毛本身並沒有太多的技術門檻。這些流程和工藝，在當地也早就不是什麼秘密，競爭加劇成為一種必然。

激烈的競爭下，年輕的創業者開始尋求新打法。

作為年輕的接任者，李果有着深刻於肌膚的互聯網烙印，她接手后將父親的線下生意搬到了線上，通過線上平台創造了更大的增量，小工廠已經發展為大公司。

“公司在網上開店，都不需要自己去跑客戶。”2014年，李果試水開了一家淘寶店，很快憑藉一個假睫毛單品，一天的利潤就有上萬元。“感覺找到了公司發展的金鑰匙。”她說道。

2017年以來，李果有超過50%的訂單都是來自線上。但主力客群依然在線下，很多外貿公司還是習慣跑到平度當地轉一圈，跑到廠房大院里，仔細對比當地假睫毛工廠的生產線、做訂單的實力。

如今，李果每年至少能接到一兩千萬對假睫毛訂單。今年，天貓雙11更是為其帶來了30-40%的訂單增長，即使每天出貨近2萬盒（每盒3–10對），產品依然跟不上市場的需求。

美瞳：資本市場領先一步

眼睛上的顏值經濟不單單隻有假睫毛，還有美瞳。

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美瞳市場一度被質疑，讓消費者心生畏懼。在過去，以微商、地攤、美甲店、美妝店為主要銷售途徑的美瞳市場缺乏市場秩序，美瞳品牌魚龍混雜、美瞳產品質量參差不齊，假貨事件時有發生，用戶投訴也越來越多。

而今，市場正在悄悄發生變化。隨着政策監管的落實，美瞳產品品質有了保障，加上視客眼鏡、美瞳匯等美瞳電商，以及可啦啦、MOODY、4iNLOOK等美瞳品牌的崛起，美瞳市場不斷壯大，市場進入精細化運營階段，美瞳產業也步入發展快車道。

在資本市場上，美瞳受到歡迎顯得更加明顯。

2019年開始，美瞳賽道發展如火如荼。資本頻頻注入可啦啦、MOODY等國產美瞳品牌。於2019年11月成立的CoFANCY可糖已完成兩輪融資，投資方來自紅杉中國、真格基金，總金額上億；2020年6月，新國貨美瞳品牌MOODY宣布完成天使輪及A輪融資，共計6000萬元，投資方包括經緯中國、源碼資本、高瓴資本、梅花天使創投。

2020年10月，成立9年的國產彩瞳品牌可啦啦宣布，已連續完成Pre-A輪及A輪融資，累計總金額近億元，投資方為峰瑞資本和KIP資本。對於融資前景，可啦啦創始人趙松耿曾對外表示：“最近幾個月，都是投資機構主動找我們要投資，整個賽道很熱。”

美瞳是彩色隱形眼鏡的別稱。因為屬於三級醫療器械，經銷商需要有一定資質才能銷售，所以美瞳的入行壁壘非常高。

但實際上，美瞳和彩妝很像，都經歷了功能性向裝飾性的轉變。以前美瞳更受近視眼群體關注，屬於矯正視力所需功能性產品，而現在，美瞳用戶面向所有人群，關注修飾、美妝功能，更偏向使用日拋產品，快消品屬性愈發明顯。不同心情、不同場合都有不同花色的美瞳匹配，也催生了巨大的市場需求。

《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業分析報告》显示：在2019年4.8億近視配鏡人口中，美瞳隱形眼鏡市場總零售額約達88億元，在整個市場中佔比相對較高。預計未來將保持每年7%的增長速率，到 2023 年，我國美瞳隱形眼鏡市場總零售額將達到120億元。

另外，據阿里健康聯合CBNData的數據，七成線上購買隱形眼鏡的人購買的是美瞳，美瞳增速遠超隱形眼鏡整體增速。

同樣，在銷售渠道上現在的新興美瞳品牌也在猛攻線上，僅有少數美瞳有線下專營店。

美瞳的銷售渠道很分散，除去以天貓為代表的電商平台、線下門店、集合店、藥房，大部分美瞳重度用戶仍然在通過微商渠道購買，也就是俗稱的“找瞳代”。

目前，微商約佔美瞳全渠道的45-50%，線下店約佔25-30%，線下店中大部分是藥房，剩下的線上部分主要集中在天貓、手淘、小紅書等。

今年年初，突如其來的疫更受重創線下隱形眼鏡市場，線上渠道成為美瞳品牌較量的“賽道”。

據悉，可啦啦是最早進駐天貓的中國彩瞳品牌之一，連續5年銷售額都翻倍，天貓旗艦店年銷售額過億；MOODY被評為今年美瞳界“黑馬”，上線天貓6個月（1~6月）天貓旗艦店銷售額就突破了2000萬元；Cofancy可糖3月份剛啟動天貓店，現在銷量最高的三款產品月銷量分別為1.5萬+、2.5萬+、3萬+，在天貓店月銷售額超800萬。

顏值經濟的品牌化難題

其實，即使商家賺得盆滿缽滿，但一直以來，無論是假睫毛，還是隱匿在朋友圈中的美瞳微商，都繞不開一個問題，那就是“品牌化”。“雜牌子”“小生意”，往往是外界對其的定義。

事實也確實如此，從整個美妝行業來看，雖然中國的假睫毛行銷全局，但是從產業的角度去看，並不算髮達。歐萊雅、植村秀、MAC、Make Up For Ever等國際美妝品牌的假睫毛產業鏈條更多地集中在印尼的爪哇省。在印尼，女工們從事着和平度女工類似的工作，她們每製作一副假睫毛，只能賺到8便士（約0.8元人民幣），最終品牌方卻能在市場上賣出5.95英鎊（約50元人民幣）。

除去一層層生產成本、經銷成本之外，假睫毛更多的價值體現在品牌溢價中。但在中國假睫毛市場20餘年的發展中，被大眾廣泛知道的品牌並不多，除業內人熟悉的月兒公主、夢鹿之外，很少有中國的假睫毛品牌。

品牌化的問題，在美瞳領域同樣存在。國產新型美瞳品牌固然可以通過激進的營銷投放，不錯的質量和性價比實現快速起量，短期增長。但無庸置疑，品牌的長期增長還是取決於品牌的影響力，用戶忠誠度，以及用戶粘性帶來的持續復購。

有行業人士認為，國貨美瞳的發展有兩個困難點：一是品牌差異化不明顯；二是供應鏈普遍不穩定。

雖然近些年國貨美瞳品牌如雨後春筍一般，頻頻破土而出，但仔細研究它們的產品會發現，這些美瞳品牌的鏡片花紋差異度普遍不明顯，而且包裝同質化現象極為嚴重。

千篇一律的花紋，大同小異的包裝，雖然美瞳公司們在努力做品牌，但目前的品牌認知度遠沒有它們期待的那麼強。

供應鏈方面，美瞳的製造難點在於產品質量很不穩定，哪怕是同一拋型，每個工廠的出廠顏色和直徑都會有些微區別。對於美瞳品牌來說，目前的解決方式只能是和工廠進行深度合作，一個工廠只做一個拋型。

“假設你有1000萬想做一個美瞳品牌，至少要先花300萬在尋找合適的供應鏈上。”在業內人士看來，做美瞳，和營銷一樣費錢的，就是維護供應鏈。

儘管困難再多，也不能否認，假睫毛、美瞳等眼睛上的顏值經濟在快速發展。從美妝產業到JK制服、假髮、口腔正畸美白，再到假睫毛與美瞳，始終離不開消費者的顏值經濟變革。顏值是一門從頭到腳的生意，可以確認的是，未來一段時間里，圍繞顏值的紅利與爭奪將會長期持續下去。商家們如何實現品牌化的發展，成為共同面對的問題。

新一代具有互聯網基因的入局者正在試圖改變這種狀況，如今，李果對於自家公司的構想已經不只是電商矩陣。在未來，她還想要打造一個新的假睫毛品牌，打造一家獨立的直播公司，24小時直播帶貨假睫毛。

美瞳創業者們已經先行一步，很多商家正在用護膚產品的邏輯去做美瞳，通過品牌運營和私域流量將消費者和品牌長期綁定在一起。

【本文作者韓希言，由合作夥伴微信公眾號：鉛筆道授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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山東濟寧富豪邱亞夫，正在獨嘗跨國收購帶來的苦果。

10年來，他主導在全球大肆“掃貨”，將英國、瑞士、日本等國的多個服裝奢侈品牌納入囊中，耗資近400億。

買買買的成果斐然，邱亞夫喜提“中國版LV”，但很快進退兩難。

近半年來，邱亞夫實際控制的如意科技，流動性危機早已盡人皆知，上市公司如意集團又顯疲態。

斑馬消費注意到，如意系企業的優勢是紡織業務，此前對於運營奢侈服裝品牌經驗較少，通過收併購式擴張，頗有些急於上牌桌押注的味道。

流動性危機顯露

如意集團（002193.SZ）主營業務是服裝、棉紗和紡織業務等，是邱亞夫實際控制的4家上市企業之一。

公司的業務位於服裝行業上游，在今年疫情和進出口等因素影響之下，業績急轉直下。

數據显示，今年前三季度，公司實現營業收入10.19億元，歸母凈利潤0.21億元，同比分別增長21.31%和-70.89%。

斑馬消費梳理髮現，從今年上半年開始，公司海外市場業務已對今年收入及回款造成不利影響：外銷業務實現收入0.74億元，同比下降66.99%，內銷收入實現收入4.15億元，同比增長10.58%。

從產品來看，今年上半年，公司的羊毛、精紡呢絨、服裝收入同比分別下降100%、66.98%和40.79%。

收入大幅下降，公司流動性備受考驗。

截至今年三季度末，公司貨幣資金3.26億元，短期債務高達13.94億元，在手貨幣資金難覆蓋短期債務。

2019年底，公司的流動性危機就已顯露出來。當時，3.61億元貨幣資金實難應付14.03億元的短期借款。

至於造成流動性危機的原因，監管層直指公司直接或間接與控股股東如意科技頻繁的資金往來，質疑公司大量資金被佔用。

早在2019年報中，審計機構出具“非標”意見，向中小投資者提示公司驟增的預付賬款、其他非流動資金流向關聯方，以及通過應收賬款向關聯方輸送利益之嫌疑。

11月21日，公司在回復深交所關注函中表示，公司入夥維信基金出資10.99億元事項被動構成與關聯方的資金往來，但否認非經營性資金佔用；另外，公司與如意科技及其關聯方發生日常性關聯交易金額合計6.23億元，是藉助如意科技及其關聯企業終端銷售網絡銷售產品。

“救星”離場

相比如意集團，控股股東如意科技的流動性危機更甚。

如意科技持有如意集團23.19%股權，是其控股股東。不過，如意科技所持股權已被多地法院輪候凍結。

現在來看，如果不是年初濟寧城投抽身離開，如意科技面臨的流動性危機可能不會爆發，或者，沒那麼快到來。

2019年10月，如意科技引進國資背景的濟寧城投“救火”。

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彼時，濟寧城投以對價35億元受讓北京如意時尚持有的如意科技26%股權，成為如意科技第二大股東。與此同時，濟寧城投還為如意科技的“15如意債”提供不可撤銷擔保。

由於國資參与“背書”，使得如意科技的債券兌付一時度過險境。

然而，今年2月，二者的合作突然戛然而止，濟寧城投將所持股權25.99%以對價1元轉讓給如意科技，僅保留0.01%股權。

雙方“翻臉”直接導致“19如意MTN001”利息未能按時兌付，如意科技債務危機隨即爆發。不僅如此，濟寧城投還向法院申請凍結如意科技所持濟寧高新44.21%股權。

濟寧高新是邱亞夫用於收購美國萊卡集團的主體。去年1月，如意科技完成對美國萊卡集團的收購，成為美國萊卡集團的控股股東之後，如意科技隨即將其推上科創板上市。

2019年6月，如意科技還舉行過萊卡集團科創板上市啟動儀式。上市計劃官宣半年後，遭遇濟寧城投的“干預”，上市一事或暫時擱淺。

目前，如意科技首要問題是債務危機，截至今年9月，如意科技的融資能力一度受限，其持有如意集團股權全部處於凍結及質押狀態。

媒體報道稱，今年下半年，如意科技的18如意01、15如意債、17如意MTN001等債券將陸續到期，合計44億元。

啟信寶显示，如意科技已被多次列入“失信被執行人”，且涉及上百起買賣合同、借款合同等法律糾紛，實控人邱亞夫已被限制高消費。

400億全球收購難“消化”

很難想象，邱亞夫一手主導的全球式收購，讓如意科技從山東腹地一家民營企業一躍成為全球最大的輕奢品牌控股集團。

2010年，如意科技斥資收購日本第一大服裝品牌運營商Renown，從此開啟急速的擴張之路。自此之後，公司收購軌跡橫掃歐亞兩大洲，陸續將法國、英國、日本等超過20個時尚品牌納入囊中。

斑馬消費初步統計，如意科技旗下品牌包括瑞士奢侈品牌Bally、日本RENOWN、德國PeineGruppe、法國輕奢集團SMCP、英國品牌Aquascutum雅格獅丹、香港利邦、美國LYCRA萊卡等。

截至目前，邱亞夫實際控制如意集團、香港利邦控股（00891.HK）、法國時尚集團SMCP和日本Renown等4家上市服裝企業。

收購這些企業和品牌代價也不菲，媒體公開報道估算已耗資400億元。

公司的產業鏈條覆蓋服裝市場上下游、品類多樣性以及品牌國際化，在中國服裝市場獨此一家，也因此，如意科技被稱為中國服裝界的“LV”。

然而，斑馬消費梳理髮現，在邱亞夫聲勢浩大的收購動作之下，不少走下坡路的企業和品牌被納入公司體系內。這些品牌在中國沒有知名度，也無強勢的銷售渠道，未在中國市場獲得很好的突破。

意外還在發生。

公開報道显示，旗下日本Renown因疫情衝擊導致銷售額下降，Renown唯一的“救命稻草”，是如意科技旗下公司恆成國際53億日元的應收款未收回，直接導致公司資金鏈斷裂。公司於今年6月從東京證交所摘牌，成為日本首個經營破產的上市企業，這也意味着邱亞夫失去東京證券市場的融資平台。

另外，公司斥資1650萬美元收購的以色列高級男裝品牌Bagir54%股權，如意科技並未按照原計劃付清收購尾款。今年，由於大資方如意科技缺位，Bagir宣布破產清算程序，已從倫敦證交所摘牌。

今年3月，有消息曝出如意科技收購的Bally品牌，承諾的6億美元融資未到位，Bally品牌一度被成為公司的“臉面”，目前也沒有任何市場動作。

從這10年陸續收購的品牌矩陣來看，邱亞夫本意是實現從紡織業上游延伸到高附加值的時尚品牌運營業務，從供應鏈走向縱深布局。彼時勾畫的藍圖雖好，最終沒能夢想成真。

【本文作者陳碧婷，由合作夥伴微信公眾號：斑馬消費授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月17日，字節跳動被曝出正在定向測試金融產品“放心花”，一款類似於支付寶“花唄”的消費貸產品，目前內嵌在抖音與今日頭條兩個字節系“頂流”App上測試，獲得入口的用戶打開個人中心的錢包即可看到。

但，這不過是字節跳動2020年發力金融業務的一個縮影。早前，其已在香港拿下券商牌照，獲得開展股票、期貨、外匯等交易的資質，9月，謠傳已久的“曖昧對象”合眾支付正式被字節跳動收編，張一鳴終於獲得支付牌照。

 對金融有想法的不僅是字節跳動。11月24日，支付百科曝出快手獲得支付牌照，通過控股持牌支付機構易聯支付。短視頻兩巨頭終於在金融賽道相見，核心業務相同的背景下，字節跳動的打法對快手以及短視頻生態圈布局金融具有借鑒意味。 

字節跳動旗下的內容平台里，金融大都是導流生意。業內人士分析稱，“按導流成交計費的模式，利潤率不高。不能從貸款利息裏面分利潤，即使做大，收入空間仍然有限。

據不完全統計，字節跳動目前已經獲得了支付、券商、保險經紀牌照。金融領域最具含金量的三張牌照：小貸牌照、銀行牌照、消費金融牌照中，互聯網小貸牌照已被其收入囊中。 

字節系產品形成的流量池，加上即將建立起的自有消費場景，為其從流量變現模式升級為金融交易分羹模式創造了條件。而不久前註冊的“抖音支付”、“抖信用分”等商標也證實，其正在着手打造自己的金融基建。

字節跳動版“花唄”

低成本資金與獲客，是新玩家做金融業務的基礎。僅抖音這一單一產品月活用戶超過6億的流量基數下，字節跳動想將金融變現方式由廣告費轉向分潤，獲得更穩定、更有增長潛力的收入，是必然選擇。 

此次推出的放心花最高額度為1萬元，目前僅限於在抖音App內購買DOU+使用，無法提現。放心花採用與花唄相似的當月消費下月還機制，後期可能會開放至抖音App內的所有消費場景。相關負責人在接受《中國經營報》採訪時稱放心花是“獨立的信用支付產品”。 

使用場景狹窄，並不能掩蓋放心花是消費信貸產品的本質。根據市面上流出的放心花截圖來看，放心花的申請流程與2018年上線的“放心借”基本相似，如無意外，放心花與放心借同樣採用助貸模式。

 《放心借用戶服務協議》》中稱，放心借平台為北京未來視界科技有限公司（字節跳動100%控股），平台僅作為互聯網信息及技術服務平台。放心借內的金融產品由合法資質的機構，第三方金融機構提供。

 除非另有協定，用戶在使用放心借上的金融產品時，包括但不限於授信、風控、貸款、貸后管理（催收）等，均為用戶與第三方金融機構之間建立的獨立的合同關係，公司並非相應法律關係中的一方主體。 

目前字節的金融業務，大都通過自己導流，持牌金融機構放貸的方式進行。放心藉由今日頭條旗下貸款服務技術平台運營，通過新網銀行、中銀消費金融等合作夥伴提供貸款資金。 

上述合作對象中，中銀消費的股東背景也多為銀行系。新網銀行是國內最先開辦的三家互聯網銀行之一，主要股東為小米、新希望集團、紅旗連鎖，另外兩家是騰訊的微眾銀行與阿里的網商銀行。

避開阿里系、騰訊系金融機構，隱藏金融意圖與業務進度，字節跳動悄然將金融業務最重要的基礎工具——合眾支付在抖音、今日頭條、火山小視頻等核心產品中打通，作為放心借的支付通道。2019年春節今日頭條推出“發財中國年”活動，紅包提現服務就由合眾支付提供。 

但直到2020年9月，合眾支付才正式成為字節跳動系產品。彼時其主體武漢合眾易寶科技有限公司完成工商股權變更，由張一鳴持股99%的北京石貝科技有限公司納入麾下。 

合眾支付於2014年獲得全國互聯網支付許可證，而央行2016年後暫停第三方支付牌照發放，至今尚未解禁。字節跳動這張支付牌照可謂來之不易。

電商先行，牌照補位

 事實上，字節跳動的金融推進節奏幾乎是配合著張一鳴的電商步調。 

張一鳴在2017年就開始試水金融。彼時字節跳動在寧夏銀川申請網絡小貸牌照，最終失敗。

 而早在2014年，今日頭條上線了“今日特賣”頻道，由達人在發布內容中插入商品，用戶下單即可跳轉至淘寶等電商平台。這一模式下，平台負責流量精準匹配，達人撰寫內容發布。前者通過阿里媽媽等平台獲得訂單傭金，達人通過發布的文章獲得分佣。

 此後，字節開啟了更多內容電商的變現形式。

 到申請小貸牌照的2017年，頭條上線了“放心購”，放置在用戶錢包頁面。2018年抖音崛起勢頭漸起，原來插入內容的商品轉而放在短視頻頁面，同時推出抖音小店並開放抖音的購物車功能。 

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在一系列的商業化變現試探中，字節的金融業務脈絡也逐漸清晰。 

為第三方電商平台打開接口的同時，小貸產品“放心借”上線。字節跳動就此與多家持牌機構建立合作。同年6月和8月，字節跳動相繼通過收購獲得保險經紀牌照與證券投資諮詢牌照，還申請了包含小貸、理財、保險、金管等種類的商標。 

2019年，字節跳動上線“滿分”App。滿分幾乎集中了字節所有金融嘗試，將字節的消費金融、小額信貸與信用卡業務集中在一起。但至今，該項目在IOS系統仍搜不到，部分安卓系統同樣空白，網站最新版本的更新則停在2019年11月。

 如果此前字節只想做一個金融超市，在獲得銷售各種金融服務許可的前提下，自己提供平台，將金融需求導流給持牌金融機構流量變現。而隨着監管收緊，金融業務的合規風險越來越大，合規成本越來越高，收取流量費的玩法顯然不再划算。

 轉折來自於新冠疫情。

 疫情將直播電商的種子催熟，抖音也迅速跟進。2020年4月，抖音直播電商業務開啟，6月，字節跳動進行組織架構調整，將“電商”提升為一級部門，電商業務的戰略地位基本確立。 

而在此之前，字節已經開始了拿牌破局行動。

 2020年3月，以字節跳動理財產品負責人李冠超成為深圳市中融小額貸款股份有限公司的董事、總經理為標誌，字節正式拿下網絡小貸牌照。5月，該公司的註冊資本由2億元增至4億元。 

8月，字節拿下香港券商的五類牌照，涉及股票經紀、證券投資顧問、期貨投顧、機構融資顧問、資產管理等內容，為其香港證券交易產品“松鼠證券”拿到了基礎門票。

優勢亦是天花板

早期通過平台流量進行變現，後期逐漸拿到牌照參与到金融的產業鏈條中。互聯網金融第二梯隊企業們的發展路徑大都相同，字節也不例外。據新流財經報道，字節金融業務廣告佔比已經達到廣告整體收入的三成左右。 

而隨着短視頻的競爭變成抖音與快手的兩極爭奪，基於流量的簡單商業化模式已經難以滿足現階段發展，提高流量利用效率、打通消費場景的下游環節是發展所需，也是盤活核心業務與金融資源，開拓新的變現渠道的必要手段。

 也有業內人士指出，做金融必須完善交易場景這一基礎要素。也就是說，只有電商業務做起來，字節才能有更大的收入空間。 

8月，抖音宣布自10月9日起，不再支持第三方商品直播帶貨。至此，字節跳動基本具備了金融服務的閉環條件——巨大的流量與消費場景。

 這兩個要素分別對應着便宜的獲客成本與穩定的交易需求，能夠滿足金融消費的初期要求。

 而更深層次的，目前上升勢頭明顯的互聯網金融第二梯隊公司的變現模式中，一種是利用消費場景推廣自己的金融基礎工具，然後滲入到經營場景中；另一種是利用流量先變現，再快速切入自身的消費場景。 

前者最為典型的是美團，依靠自身流量鋪設支付基建、再利用商戶資源主攻經營性貸款，目前核心牌照基本拿下，如小貸牌照、銀行牌照（與中發金控合資成立的民營銀行億聯銀行）。

 後者通過核心業務進行基礎性導流變現，再逐漸滲透進業務環節，在這個過程中獲取牌照。也是目前字節跳動的主要打法。 

更重要的是，儘管前有螞蟻這種巨頭探路，字節也需要想得更清楚。

 當前領域第二梯隊的潛在巨頭們，憑藉著核心業務優勢獲得低門檻門票，但這也一定程度上構成其天花板。如美團金融，在用戶端優勢巨大，適合高頻低額的消費信貸產品，想要觸達高額消費、甚至是投資理財場景需要長時間培養用戶心智。又如滴滴金融，主要以出行場景為主，車輛的高單價決定了針對司機的經營性貸款周期長，最終規模有限。 

字節系產品在流量見頂的后互聯網時代的巨大用戶增勢，使得抖音、今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻等產品成為目前全網最便宜的金融流量池。這種低成本流量下的精準轉化，將是很長時間內互聯網金融企業難以企及的優勢。 

但現階段的嚴監管形勢下，消費貸嚴重受限，作用於實體經濟的經營性貸款反而被監管所鼓勵。字節跳動金融變現的核心是內容電商，因此前期只能靠C端產品驅動，只有商家體系成熟后，才有機會做監管友好型金融業務。 

對字節跳動來說，圍繞抖音小店的電商體系建立之後，首先要通過支付這一基礎環節建立賬戶體系，形成數據壁壘。而在這之前，它需要直面的問題是，如何在快速地業務擴張與愈加收緊的監管間找到平衡，完成初始的金融資源積累。

【本文作者李玲，由合作夥伴虎嗅網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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“渾元形意太極門掌門人”馬保國或許自己也想不到，憑藉著一次又一次的經典語錄，69歲的自己，竟然成為了2020年年底，最火最紅的網絡名人。

百度指數显示，從11月初，馬保國的熱度陡然上升；B站上有關馬保國的鬼畜視頻，也呈現了燎原之勢，至今仍愈演愈烈。

但在馬保國意外躥紅的同時，很多人都會有類似的疑問：在現代搏擊、跆拳道、泰拳大當其道的時代背景下，傳統武術是如何維持生計的？少林寺的商業化已經成為經典，其他武術門派，又是如何生存？騰訊財經今天一窺究竟。

身份待考證的武當掌門游玄德：曾在500億資產的公司擔任監事

作為與少林齊名的武當派，號稱掌門人的游玄德也是聲名赫赫。游玄德聲稱有四大神功：一陽指、隔山打牛、沾衣十八跌和降龍十八掌。

但少林武僧釋延覺曾公開表態游玄德的功夫是騙局。與此同時，武當山道教協會會長李光富也對游玄德的身份發起了質疑：游玄德上世紀90年代曾在武當山上呆過幾年，後來走了。

在公開資料中，游玄德頂着南武當道教協會會長、韓國道協名譽會長、歐洲武當功夫總會首席顧問、武當功夫國際聯合會主席一大串頭銜。“武當山道教協會是政府承認的，他那都是自己弄的”，李光富道長這樣表示。

但無論是神功還是掌門，如果和游玄德在商業上的布局相比，都顯得有些小巫見大巫。天眼查信息显示，游玄德名下的企業包括湖北武當玄武投資有限公司、平山縣天台山玄德文化傳播有限公司、河北天台山旅遊有限公司等。

這些公司中，最引人矚目的就是湖北武當玄武投資有限公司。公開資料显示，公司註冊資本為500億元人民幣 ，公司經營範圍為石油、天然氣、煤炭開採技術諮詢、煤炭批發、煤礦机械設備及配件銷售，以及風力發電、太陽能發電；水污染治理、大氣污染治理等，而游玄德曾在這家公司擔任監事一職。

太極拳閆芳：四家公司任法人代表，經營業務包羅萬象

如果要評出網絡時代第一個火起來的傳統武術大師，非閆芳女士莫屬。

閆芳女士師從“太極宗師”李經梧，自稱“經梧太極”第一傳人，門下弟子近百。在2012年的網絡上，閆芳女士凌空發力，將徒弟們打飛的視頻，獲千萬次網友圍觀，被冠以——來自東方的“神秘力量”。

除卻武林中的身份，閆芳還有一堆聲名顯赫的頭銜：經梧太極文化傳播公司董事長、河北省武協副主席、中國武術一級裁判等等。

天眼查显示，經梧太極文化傳播公司成立於2011年，閆芳女士持股73%，經營業務包括設計、製作、代理國內廣告業務，企業形象策劃，企業營銷策劃，文化藝術交流活動策劃，體育賽事活動策劃，以及銷售辦公設備、體育用品、日用百貨、服裝鞋帽。

此外，閆芳女士還在另外兩家公司擔任法人代表，其中一家是河北鼎富國際貿易有限公司，主要從事廢鋼鐵、鐵礦砂、燃料油、重油、服裝、紡織品的批發、傭金代理（拍賣除外），服裝、紡織品的進出口相關諮詢服務業務；另外一家是石家莊大巍紡織有限公司，主要生產加工坯布、服裝及紡織產品（毛紡、棉紡除外），銷售自產產品。

更關鍵的是，閆芳女士還曾在一家高科技公司擔任法人代表：石家莊公大感光化學研製有限公司。該公司主要負責高低壓成套開關設備、自動化控制系統及裝置的生產、製造、安裝調試及技術諮詢服務等等。

四家公司擔任法人代表，經營範圍包羅萬象，從重工業到輕工業，從高科技到企業諮詢，從批發代理到國際貿易，在傳統武林人士中，閆芳女士也算是一個商業奇才。

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峨眉派最後的掌門：用“表演”將峨眉功夫傳承

據《上游新聞》報道，通過互聯網搜索“峨眉派掌門”，能夠找到汪健是峨眉派掌門的說法，這一說法，也得到了“峨眉七雄”等權威人士的認可。

在汪鍵去世之後，再也沒有人獲得“掌門”的稱號，因此汪鍵可以說是峨眉派最後的掌門。根據公開資料，汪健也稱得上是將峨眉功夫商業化的開山鼻祖。

《商界》雜誌曾介紹，最開始創辦武術培訓班時，為籌措資金，汪鍵採用一種很“江湖”的方式，帶上學生，搬上桌椅板凳，在體育館門口現場表演招生，每個學生收50元學費，後來則更“江湖”——在峨眉山體育館里，汪鍵擺下擂台，由六名自己的學生守擂，任何人只要攻擂成功，便可得到1000元的獎金。

這場擂台賽，汪鍵的學生拿下了六場比賽中的五場勝利，而10元一張的門票，共賣出了三千張，與體育館分成並扣除成本后，汪鍵凈賺5000元，那是他從事武術產業的第一筆收益。

到後來的1993年，汪鍵又創辦了樂山大佛文武學校。根據網絡上一份價格表显示，根據專業的不同，樂山大佛文武學校收費標準也不一樣。比如高級保鏢專業，學費為4800元/3年，職業拳手專業，學費為3980元/2年 ，治安保衛專業，則為2780元/1年 。

據《新京報》報道，為了解決學生畢業去處，以及更好地推廣峨眉武術，汪鍵還於2008年註冊成立峨眉武術文化傳播公司。據當地媒體報道，峨眉武術文化傳播公司以“功夫峨眉”為品牌，每天晚上在峨眉景區劇場內，由大佛武校學生為主體，為觀眾表演峨眉功夫，也算是走上了學校培養人才、公司使用人才的自我造血之路。

青城派掌門劉綏濱：不說武術有多厲害，主打“養生牌”

劉綏濱是青城派第三十六代掌門人，道號信玄。劉掌門同時也是都江堰市政協委員、四川省非物質文化遺產代表性傳承人、四川省武協青城武術研究會會長、四川省道教協會常務理事、四川省文化與健康研究中心顧問。

天眼查信息显示，劉綏濱在兩家公司擔任股東，分別是海南青城太極影視文化有限公司（持股40%）和四川信玄文化傳播有限公司（持股30%），前者的經營業務範圍主要是製作、發行電視節目、電視劇，承辦演出、文化活動，後者則為策劃文化藝術交流活動。此外，劉綏濱名下還有一家武館：都江堰市青城武術館。

與大多數所謂的大師不同，劉綏濱很少強調傳統武術有多麼厲害。劉綏濱認為，長期的堅持，不斷地完善、修正，求得自己身心的平衡，這才是學武術的真正目的。

因此，除卻開公司和武館，劉綏濱的主要社會行為還有授課，其曾執教國內多家大學的MBA、EMBA、董事長班、商界領袖班，並去海外開辦講座，傳授內容則以養生課程為主。

也有媒體曾報道會館針對“高收入人群”。對此，劉綏濱以另外一種聲音回應：“我覺得不管世界如何變，不變的是大家都希望身體健康，而太極養生很適合大眾。當年張三豐祖師講，太極就是讓天下英雄豪傑延年益壽的。”

崆峒派的掌門歸屬有些模糊。2010年有媒體報道稱，平涼小伙陳虎從日本籍第十一代掌門花舞影手中接過大印，成為崆峒派第十二代掌門；與此同時，也有媒體將白義海報道為崆峒派第十一代掌門。

天眼查显示，陳虎名下有一家公司：平涼崆峒山武術演藝有限公司，陳虎擔任執行董事兼總經理。值得注意的是，該公司由平涼文化旅遊產業投資集團有限責任公司100%控股，而平涼市國資委擁有該集團75.05%的股權。也就是說，平涼市國資委為陳虎企業的實際控制人。

另外一個崆峒派掌門白義海的商業行為，主打開武館以及養生。媒體報道稱，白義海在1992年便開辦武館，其創辦的中華崆峒武道聯盟旗下，已經有數十所武館。

目前，白義海的拜師弟子有二三百人，雖不收學費，但是在拜師時需交納紅包以顯誠意，一般的學習時間為三年，三年之後可隨自己心愿就職謀生。另外，崆峒派還收學員，需交納學費，主要學習武術表演和崆峒基本功，訓練肢體平衡。

除了武館收入之外，白義海所在的崆峒派也會同民辦學校、國外拳館等合作，從中可獲得利潤，以利崆峒派的運轉。

【本文作者孫實，由合作夥伴騰訊網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月26日，中國領先的基於社交驅動的精品會員電商平台雲集（NASDAQ:YJ）公布了截至2020年9月30日的第三季度未經審計的財務業績。

根據財報，2020年第三季度，雲集差異化供應鏈和創新營銷渠道持續發力，GMV從2019年同期的92億元上升至94億元（合14億美元），繼續保持增長。其中，與商城業務相關的GMV為73億元（合11億美元），而2019年同期為32億元，同比增幅高達128%。商城業務的大幅增長，彰顯平台轉型的良性推進。

此外，截至2020年9月30日的過去12個月，雲集交易會員增長至1300萬。在精選供應鏈支撐下，直播帶貨等創新營銷渠道的大力拓展，成為用戶規模持續擴大的重要原因。

平台持續轉型，差異化供應鏈優勢凸顯

財報显示，雲集2020年第三季度GMV為94億人民幣，較第二季度的78億增長20.5%。其中，商城業務相關的GMV為73億，較第二季度的49億增長49%，佔據平台GMV的77%以上。

商城業務GMV大增的背後，是雲集平台化轉型的良性推進。自營業務佔比持續下降，平台在第三季度成本大幅下降。根據財報，2020年第三季度，雲集營業總成本下降至7.517億元（合1.107億美元），降幅達67%。加之雲集通過優化供應鏈履約和市場營銷費用，經營成本大幅削減。第三季度運營虧損為人民幣2440萬元（合360萬美元），而2019年同期為1.18億元人民幣。此外，得益於平台化轉型的推進，物流效率不斷提升，倉儲和物流費用不斷減少，平台的成本結構持續改善。

隨着雲集商城業務比重增加，直接的商品銷售收入相應減少，雲集第三季度營收為10.667億元（合1.571億美元），相比去年同期有所下降。主要原因是商城業務所佔份額增長，而該業務是以凈收入來確認收入。

作為平台化轉型的關鍵支撐，雲集差異化供應鏈的優勢也在第三季度進一步凸顯。第三季度，雲集與奧美醫療聯合打造的“安織愛”親膚潔面巾單日銷量突破100萬，雲集與神州良品孵化的“鮮無雙”雞蛋也在雲集創始人兼CEO肖尚略的“蛋哥直播間”首賣。

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此外，由素野、尤妮美、安織愛、花果里、認養一頭牛等數十個品牌組成的差異化供應鏈矩陣在第三季度持續受到用戶追捧，並成為雲集出圈的關鍵支撐。9月底，雲集跨入公域直播的抖音首秀中，基於差異化供應鏈打造的自有、合/投資品牌受到用戶認可。

直播“私域+公域”雙驅動，營銷創新顯著

除了強化差異化供應鏈的優勢，雲集在第三季度進一步加大了創新步伐，尤其是以直播帶貨為主的營銷渠道創新方面成績斐然，成為本次財報的另一大看點。

9月25日晚，雲集選擇抖音直播帶貨“一哥”羅永浩作為抖音首秀合作方，雲集CEO肖尚略空降直播間，與老羅攜手為粉絲帶來精選好貨，觀看人次達1073萬，總銷售額8750萬元。隨後，雲集又與頭部主播熊寶合作，在9月28日啟動第二場直播。兩場抖音直播帶貨近1.2億元，彰顯了雲集差異化供應鏈對公域直播受眾的吸引力。

第三季度新開拓的抖音直播和雲集原有的APP站內“素人”直播，讓雲集直播業務形成了“私域+公域”雙輪驅動的格局。

在財報中，雲集董事長兼首席執行官肖尚略表示，第三季度，雲集聚焦於打造差異化供應鏈的同時，在建立創新營銷渠道方面取得了有效進展，通過使用更多的信息分發渠道如運用短視頻、直播等方式，更好地展示了來自雲集精選供應鏈的商品。未來，雲集將進一步發揮在供應鏈端的成本和效率優勢，與頭部、腰部的帶貨主播合作，幫助雲集的精選供應鏈和超級單品走得更遠。

此外，在深耕直播帶貨的同時，雲集在專業化的社交零售方面也進行了探索。9月，雲集上線“美食團”，每天極致精選6款美食，由平台的銷售型會員作為團長集中推薦給用戶。同時，聘請資深講師，在食品垂直專業化領域對於社群進行培訓和賦能，並助力銷售型會員成為垂直領域達人，並成長為更有效的信息發射器，從而更精準觸達目標用戶並進行持續溝通。

受益於此，僅在9月當月，就有70%以上的用戶重複購買。據肖尚略透露，未來雲集將複製在美食領域的成功經驗，推出覆蓋健康、美妝等領域的垂直化社群。

着眼未來，持續加註創新，雲集在拓展增長邊界同時，也將進一步提昇平台的長期投資價值。

【本文經授權發布，不代表立場。如有任何疑問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月30日消息，據36氪報道，茶包品牌CHALI茶里於近日完成億元級B輪融資，由碧桂園創投領投，溫氏投資、易凱基金跟投。據了解，本輪融資將主要用於渠道拓展和南沙工廠研發中心建設。

CHALI茶里（以下簡稱茶里）成立於2013年8月，定位茶包品牌和專業茶服務供應商，主打產品是花草水果拼配茶，已累計售出近6億個茶包。在剛剛過去的雙十一，茶里旗艦店銷量分別獲得天貓茶行業第三，花草茶類目第一的成績，開售前十分鐘即超越去年全天銷量；在京東平台，雙十一茶里蜜桃烏龍茶售出14萬份，取得了京東茶行業單品銷量第一的成績。

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B端市場方面，據茶里團隊介紹，茶里目前在酒店、辦公和餐飲等B端渠道市場佔有率約為24%。在今年7月36氪對茶里的報道中，茶里創始人譚瓊預計，未來1-2年內茶里在國內的茶包產品總銷量或將超過立頓。

面對這樣的市場趨勢，茶里CMO林川表示：“中國茶市場空間巨大，如何獲得消費者信任，構建最短抵達消費者的距離，將是快消茶品牌運營的核心。在中國茶品類，大家都正處在同一起跑線上。茶里的目標是基於中國茶文化做成長為世界的CHALI茶里，而非做中國版立頓。”

碧桂園創投VC業務負責人牟寶璐認為：“茶里將中國傳統茶藝與現代潮流文化和新消費需求結合， 打造了符合新消費人群的有調性的茶飲文化。”

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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11月30日消息，深圳市普博科技有限公司宣布完成數億元B輪融資，本輪融資由CPE領投，中信建投資本、約印醫療基金、朗姿韓亞跟投，百榕資本擔任公司本輪融資的獨家財務顧問。本輪籌得資金將主要用於普博產品線持續開發、國內外市場推廣和智慧醫療雲平台的搭建。

普博成立於2007年，是一家專註於急危重症領域醫療器械產品設計、研發、生產和銷售的國家高新技術企業，其重點產品為各類高性能的呼吸機、麻醉機、彩超等。今年疫情期間，公司多款呼吸機產品馳援海內外抗疫一線，獲得了廣泛的市場認可。

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普博擁有優秀的海內外研發團隊和專家顧問團隊，目前公司已經擁有15張III類醫療器械註冊證和4張II類證，產品覆蓋國內300多家三甲醫院，遠銷100多個國家。公司擁有18項發明專利、18項實用新型專利、34項軟件著作權等，全線產品通過NMPA、歐盟CE認證，生產體系通過ISO13485國際質量體系認證。

在完成本輪數億元融資后，普博將開啟下一個五年計劃。通過自主設立和併購，普博計劃在國內外設立多個銷售網點，增強國內外的網絡布局；加大自主研發和併購力度，進一步擴充並完善急危重症器械及耗材產品線；同時公司將全面開啟普博智慧醫療雲時代，布局普博智慧醫療雲平台，涉足器械物聯、数字化急危重症解決方案等板塊。普博的願景是成為立足中國，全球領先的手術室、ICU、急救領域的整體解決方案提供商，為全球的醫療健康事業貢獻中國力量。

CPE項目負責人郭巍表示：“普博自疫情以來展現出的企業生命力和使命感，讓全球範圍許許多多患者得到生命的延續，讓我們為之振奮。普博專註於急危重症領域高端醫療器械的研發，連接國際研發和中國製造，產品布局完善，正穩步發展成為中國急危重症領域的領軍企業之一。董事長賴春紅女士對醫療行業有着深刻理解和敏銳洞察，憑藉正心、誠意、格物、致知八字箴言帶領普博在中國和全球急危重症領域中嶄露頭角。”

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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一波三折的快手帶貨一哥辛有志售賣燕窩事件，終於以辛巴團隊公開致歉並承諾高額賠償暫時告一段落。

之所以說是暫時告一段落，是因為打假人王海是否到此為止還不清楚，消費者是否認可這一結果還是個疑問，相關部門是否會繼續跟進也還未知。

但只從目前的結果看，辛巴團隊致歉，是真的“服軟”了。

而聯想起之前辛巴在資本市場的運作， 辛巴團隊致歉之後，一度風生水起的起步股份是否會暫停腳步呢？

首先，辛巴的熱潮會不會就此降溫？

這一次，辛有志團隊的行為需要一個定性。“定性”的結果，會影響到他及其團隊的前途。

《民法典》第一千二百零三條規定，“因產品存在缺陷造成他人損害的，被侵權人可以向產品的生產者請求賠償，也可以向產品的銷售者請求賠償。”“因銷售者的過錯使產品存在缺陷的，生產者賠償后，有權向銷售者追償。”

《廣告法》第八條規定：“廣告中對商品的性能、功能、產地、用途、質量、成分、價格、生產者、有效期限、允諾等或者對服務的內容、提供者、形式、質量、價格、允諾等有表示的，應當準確、清楚、明白。”

而根據刑法，“生產者、銷售者在產品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好或者以不合格產品冒充合格產品”，“銷售金額二百萬元以上的，處十五年有期徒刑或者無期徒刑，並處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金或者沒收財產”。

辛巴團隊道歉、賠償，也算是及時。

不過，辛巴下一步會面臨什麼就不得而知了。而辛巴的熱潮會不會就此降溫，還不敢說。

第二，辛巴在起步股份中的持股比例雖然比預期降低，但依然對起步股份有着很大的影響。

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之前，辛有志入股起步股份，的確讓起步風光了一陣子。據報道，起步股份公布辛巴入股的消息后，曾一度連續五個交易日漲停。

根據起步股份有限公司10月29日關於股東協議轉讓股權過戶完成的公告 ，本次過戶后，辛選投資和張曉雙持股比例由“起步轉債”開始轉股前的 5.00%被動稀釋至 4.82%。

但是，這絲毫不影響辛巴對起步股份的影響。而燕窩事件，同樣有着強大的衝擊力。

根據起步股份11月21日的起步股份有限公司股票交易異常波動公告显示：起步股份在2020 年 11 月 19 日、11月 20 日連續 2 個交易日內收盤價格跌幅偏離值累計達到 20%。

看時間，這幾天正是辛巴燕窩事件的緊要關頭。

第三，起步股份的前三季度業績，不盡如人意。

根據起步股份10月28日晚發布的三季度業績公告显示，2020年前三季度，起步營收約8.90億元，同比下降16.13%;凈利潤約9049萬元，同比下降40.12%;歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利5504.8萬元，同比下降56.13%。

第四，未來，起步股份和辛巴的合作會如何呢？

根據起步股份的《起步股份有限公司投資者關係活動記錄表》，我們能看到二者之間的合作模式。

“起步藉助辛選通過直播快整分發能力，加速整合公司全品類供應鏈能力;目前，雙方團隊已經清晰的規劃了今年雙 12 和明年每月的直播計劃，根據每月的 GMV 規劃，選擇不同的主播，拿出各自的方案，通過主播衡量方式來進行主播選擇;和辛選合作后，起步就可以專心把產品供應鏈物流服務做好，線上渠道交給辛選團隊;圍繞童鞋童裝等主營業務，公司在開發、買手、樣品等方面都和辛巴方共享，每季度公司給辛選供應鏈共享設計款式和其他品類的開發樣本。”

但是，經過燕窩風波后，這一合作前景存疑。

辛巴團隊致歉賠償，起步股份前行之路會止步嗎？只能是慢慢看了。

【本文作者姜伯靜，由合作夥伴微信公眾號：DoNews授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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