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11月16日早間,百濟神州發布公告稱,董事會批准可能發行人民幣股份並於科創板上市的初步建議,建議於2021年上半年完成股份發行,但這一時間取決並受限於市場狀況、董事會進一步批准、股東於公司股東大會的批准及必要的監管批准等。

根據公告,本次擬在科創板發行股份不超過已經發行股份總數及本次建議發行人民幣股份項下擬發行及配發的人民幣股份數目之和的10%。

成立於2010年的百濟神州,雖然至今只有2款產品實現商業化,僅在2016-2019年間就巨虧18.35億美元,但融資動作卻一直非常頻繁。

2016年和2018年,百濟神州先後登陸美股和港股市場,是首家在美股和港股上市的生物醫藥企業。

就在今年7月,百濟神州才完成了一次規模超20.8億美元的定向增發,刷新了當時全球生物科技公司股權融資的新增發行規模紀錄。高瓴資本認購了不低於10億美元的份額。

在完成定增時,百濟神州的首席財務官兼首席戰略官梁恆就曾表示,最近國內證監會有一些新的規定,有一些新的能夠使生物科技公司滿足在國內科創板上市的標準,“我們對於A股和科創版的相關政策一直在持續跟進,也在與有關部門积極溝通協商,保持對於國內市場的關注和將來更多可能性的探索。”

如果百濟神州此次能夠順利完成科創板IPO,那麼將會成為首個在A股、港股和美股三地上市的本土葯企。

不過科創板的IPO計劃在二級市場並未引起积極反響。雪球上甚至有投資者直言,“賣葯你不行,融資第一名!”截至11月16日下午收盤,港股百濟神州報收164港元/股,下跌2.5%。

美股方面,百濟神州截至11月16日下午四點(美東時間)收盤,報收279.96美元/股,漲幅0.69%。

“燒錢”黑洞

雖然大多數的創新生物葯企都尚未實現盈利,主要依靠融資“輸血”,但百濟神州一直是其中最能融資,也最能虧錢的一個企業。

根據2020年三季報,百濟神州在前三季度錄得凈虧損11.27億美元,合計虧損超過74億元人民幣。其中僅在7-9月三個月內虧損就達到4.26億美元,合計超過28億元人民幣。

而根據公告,同為處在“燒錢”階段的創新生物葯企的君實生物上半年凈虧損為5.98億元人民幣,信達生物、康方生物和百奧泰分別虧損6.08億元、5.32億元和2.44億元。上述4家生物葯企半年的虧損總和都不及百濟神州單季度的虧損。

百濟神州的巨額虧損來源於其高得驚人的研發費用。

半年報显示,百濟神州2020年上半年研發費用為5.9億美元(38.84億元),而同期君實生物、信達生物、康方生物和百奧泰的研發費用為7.09億元、8.08億元、2.41億元和2.45億元,4者研發支出總和甚至僅有百濟神州的一半。

三季報显示,百濟神州前3季度研發費用為9.39億美元(61.81億人民幣),而同期國內“醫藥一哥”恆瑞醫藥2020年前三季度的研發費用也不過33.44億元。

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連年的巨額虧損和連“一哥”都望塵莫及的研發投入也曾經給百濟神州惹來麻煩。

2019年9月5日,香港J Capital Research(美奇金)發布做空報告,直指百濟神州虛構收入、研發支出畸高等。這份做空報告使得百濟神州在两天之內蒸發超過80億港元市值。

雖然百濟神州在第一時間發布澄清公告表示,美奇金做空報告失實、毫無依據且具誤導性指控,旨在對百濟神州股價造成負面影響,從而滿足做空機構的私利,報告中的指控為公然造假。還召開了投資人電話會議,對做空報告的相關指控做出澄清,但仍然難以解釋百濟神州研發支出遠高於同行業其他企業的問題。

根據百濟神州董事長歐雷強在去年9月9日投資人電話會議上引用的相關數據,2019年上半年百濟神州擁有和恆瑞醫藥相同的三期臨床試驗數量。但財報显示,百濟神州當時的研發支出為4.07億美元,恆瑞醫藥去年上半年的研發支出為14.84億元,百濟神州的研發投入依然為恆瑞醫藥的近2倍。

深圳中金華創基金董事長龔濤11月17日對時代財經表示,“百濟神州是一家全球性的商業化生物醫藥公司,致力於分子靶向藥物和免疫腫瘤藥物研發,因為公司採用多元化新型療法藥物管線所以研發費用一定比採用傳統路線的同行要高。”

花錢容易賺錢難

百濟神州賺錢的速度能否跟得上“燒錢”的速度?

據時代財經了解,截至目前,百濟神州僅有兩款上市銷售的自主研發藥物,分別是BTK抑製劑澤布替尼(商品名:百悅澤)和人源化IgG4抗PD-1單克隆抗體替雷利珠(商品名:百澤安)。

其中,澤布替尼分別獲得NMPA國家葯監局和美國FDA的批准,在中國和美國上市銷售。澤布替尼在美國主要用於治療既往接受過至少一項療法的成年細胞淋巴瘤(MCL)患者,在中國則擁有兩項適應症,除了上述的MCL以外,還獲批用於治療既往至少接受過一種療法的成年慢性淋巴細胞白血病(CLL)/小淋巴細胞淋巴瘤(SLL)患者。

BTK抑製劑可以控制惡性B細胞的生長,從而阻擊相關癌症。2013年,楊森製藥(強生子公司)的伊布替尼獲得FDA的批准,成為全球首個上市的BTK抑製劑,首次獲批的適應症便為MCL的二線療法。2016年,伊布替尼更是獲批CLL/SLL的一線療法,與澤布替尼的適應症完全重合,並且CLL/SLL的使用優先級還高於澤布替尼。

根據財報,2019年伊布替尼的全球銷售額達到34.11億美元,位列全球暢銷藥物TOP5。而截至9月30日,澤布替尼2020年前三季度銷售額僅為1566萬美元。百濟神州想從有艾伯維和強生兩大巨頭庇護的伊布替尼口中搶食難度不小。

值得注意的是,澤布替尼目前已經被納入優先評審的新適應症華氏巨球蛋白血症(WM)和在美國獲得快速通道認定的邊緣區淋巴瘤(MZL)也同樣屬於伊布替尼的適應症範疇。

而百濟神州另一款實現商業化的產品替雷利珠單抗便是萬眾矚目的PD-1單抗。雖然在4款國產PD-1中,替雷利珠的獲批時間最晚。據了解,2019年12月替雷利珠獲批用於治療至少經過二線系統化療的複發或難治性經典型霍奇金淋巴瘤和局部晚期或轉移性尿路上皮癌。患者。其真正實現商業化的時間在2020年3月初。但根據三季報,替雷利珠已經實現了4994萬美元的收入,直追君實生物特瑞普利單抗2020年上半年銷售額4.26億元,佔百濟神州同期銷售收入的42.43%,成為了百濟神州新的銷售支柱。

據了解,包括替雷利珠在內的5款PD-1單抗目前正面臨醫保談判。去年信達生物的信迪利單抗率先通過醫保談判,價格從7838元/100mg降至2843元/100mg,降價幅度達63.7%。替雷利珠目前在國內的定價為10688元/100mg,倘若按照信迪利的降價幅度計算,進入醫保目錄后,替雷利珠的價格可能降至6808元/100mg。

替雷利珠大幅降價知否會影響百濟神州業績?凡德投資總經理陳尊德11月16日向時代財經表示,“這主要看降價后潛在的市場會被激發多少,如果量足夠多,收入也許不會受影響。”

龔濤則認為,替雷利珠順利進入醫保后的銷售,可以參考信達生物PD-1產品的銷售量。據了解,2019年,信迪利單抗銷售收入為10.16億元,2020年上半年銷售收入為9.21億元。龔濤預測,“替雷利珠進入醫保可能會讓百濟神州每年獲得15億元人民幣左右的銷售收入,這會讓百濟業績大增,盈利有望。”

針對替雷利珠的醫保談判工作進展、進入醫保目錄是否會影響公司業績等問題,11月16日時代財經多次致電百濟神州,併發去採訪函,但截至發稿尚未收到回復。

【本文作者李傲華,由合作夥伴時代周報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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長視頻公司的“囚徒困境”,似乎有望被打破。

今天, 愛奇藝發布了其2020年第三季度財報,總營收72億元,其中會員服務收入40億元,佔據總收入份額約55%。對於市場一直關注的財務健康狀況,本季度愛奇藝在內容成本控制和有效控制開支上表現良好,運營虧損從去年同期的28億元縮減到了12億。

在成本一側有效控制的同時,就在4天前,愛奇藝啟動了對其會員訂閱價格的首次上調。騰訊視頻日前也表示,目前每月20元的視頻訂閱價格偏低,將來有機會將會調整。

視頻網站會員費用漲價,這是九年來頭一遭。

愛奇藝CEO龔宇曾不止一次在公開場合表示會員定價過低,近兩年關於愛奇藝會員漲價的消息頻頻傳出,但為了兼顧用戶情緒、付費意願與行業競爭,漲價的消息直到11月13日才靴子落地。

過去十年,國內長視頻行業競爭激烈,一方面是內容投入不斷加大,長視頻平台虧損嚴重,另一方面是會員價格連CPI都沒跑贏,這種情況顯然不可持續。眼下,愛奇藝與騰訊視頻會員數都已突破1億,會員增速出現放緩跡象。如果把會員制商業公式看成“會員收入=會員數量x ARPU值”,在低價競爭無法帶來更多用戶的情況下,長視頻平台到了需要對ARPU值進行結構性調整的階段。

愛奇藝提高會員費,客觀上可能會減少虧損金額,但扭虧未必是此次漲價最重要的原因。深層次的邏輯是,在會員費用與內容能力這一對正比關係中,任何一方的長期失衡都會導致正向循環難以為繼。在內容能力持續提升的前提下,漲價是保證商業模式成立的應有之義和必然之舉。這就像是小孩兒常玩的蹺蹺板遊戲,內容能力和會員費用分坐在蹺蹺板兩端,當一方發力,另一方必須予以回應,否則這遊戲便難以為繼。

香頌資本執行董事沈萌表示,持續低價不見得就是福音,“一個簡單的邏輯是:企業收入少,投入也必然少,難以提升服務質量和內容質量。在線視頻市場的規模在疫情期間有所提升,此時漲價,用戶對於獨播劇的難以割捨也更容易接受。”

在愛奇藝Q2財報電話會議中,龔宇道出一個事實,“會員費太低了,不能覆蓋內容成本”。這也是此番會員費漲價的另外一個原因,通過漲價的方式來增加內容投入,從而為視頻行業實現盈虧平衡提供一條路徑。

“愛奇藝差異化的經營讓它的內容成為不少用戶的剛需。提價是合理的,對愛奇藝來說能收窄虧損。”辰海資本合伙人陳悅天對字母榜(ID:wujicaijing)分析道,“幾年前視頻網站混戰時期確實會導致用戶流失,因為用戶在優酷、愛奇藝、樂視這些平台得到的內容沒有區別,一家漲價,肯定流向其他平台,但現階段不太會出現這樣的局面。”

據愛奇藝最新財報显示,會員業務是愛奇藝第一大營收來源,截至今年三季度,會員服務收入已連續五個季度在總營收中佔比過半。會員營收背後,反映了用戶對內容旺盛的需求,而內容成本投入一直是愛奇藝的頭等大事,也是驅動會員提價的一個重要原因。

在11月17日財報電話會議上,龔宇表示,用戶付費來自好的頭部內容,明年愛奇藝在內容原創上,將從劇集、綜藝、動漫、院線級別的原創電影四個方面,持續為會員供應內容。“高質量的原創內容始終是吸引訂閱會員的關鍵。接下來我們將通過50多個內容工作室為接下來的原創內容提供有力的保障,繼續增強愛奇藝內容的獨創性和多樣性,推動會員業務持續增長。”

“用戶的付費習慣已經被培養起來了,只要內容優質,用戶會為‘價值’買單。”陳悅天表示。

視頻網站要構建自身發展的正循環,必然要加大內容投入,打破低價僵局,這已經不是愛奇藝或騰訊的個體戰略選擇,而是整個影視產業現階段必須要做的決定。

A

一段時間里,國內長視頻平台普遍以廣告變現為主。

三國殺初期階段,優酷踐行了古永鏘“運營至上、強調UGC(用戶生產內容)而非版權內容、強調廣告收入而非會員增長的思路”。“古永鏘認為做會員會影響廣告業務,結果全公司有大幾千人在做廣告業務,優酷會員突破100萬的時候,整個會員團隊只有二十來個人。”晚點LatePost文章《誰來拯救阿里大文娛》指出,這直接影響了後期優酷與騰訊和愛奇藝的競爭。

為了和盜版搶奪用戶,愛奇藝率先開啟了會員制度。2010年,龔宇決定成立新業務拓展事業部,負責研究移動端、會員和其他新興業務。現在看來,這是一個富有前瞻性的決定。

陳悅天認為,依靠廣告營收並不能撐起長視頻網站的未來,“廣告模式雖然是互聯網的基本模式,但它並不是最好的模式,其本質在於賣流量,但變現效率非常低。會員收入才是最重要的,同時會員模式還能提高平台粘性。”

Netflix的模式證明以會員訂閱為主的營收模型更加正向和持久。一方面,付費用戶的粘性更高,另一方面,會員費也能反哺內容生態發展。“參照此模式的愛奇藝,需要證明這個模式在國內也能跑通。”有文娛行業的投資人表示。

愛奇藝提價的前兩周,Netflix也宣布了提價,將美國標準月費價格提高到每月13.99美元(約合93元)。此外,優質高清服務價格上漲了2美元,由每月15.99美元增加到17.99美元(約合119元)。

這是Netflix的第五次普調,其提價的底氣在於強大的自製與品控能力,自2013年《紙牌屋》打響自製內容第一槍后,Netflix以每年至少一部全球爆款的頻率出產內容。

在“內容為王”時代,優質內容才是最核心的競爭力,這一點在網絡視頻行業更是體現得淋漓盡致,因為網絡視頻用戶的忠誠度較低,往往都是追隨內容而選擇平台。

Netflix在第一次漲價后,也曾遭遇部分用戶不理解甚至退訂的情況,但漲價帶來的財務獎勵讓公司走向了財務正循環,此後市值一路騰飛。

或許,愛奇藝此次漲價也將面臨Netflix第一次提價遇到的情況,但同時也能從實現“大投入打造優質內容——吸引訂戶——提高價格和ARPU值——擴大內容投入——更多付費收入”的良性循環的實現,從而搭建商業正循環,為上游創作者、投資方、付費用戶以及自己帶來真正的安全感。畢竟,單純燒錢燒不出長視頻的未來。

或許,愛奇藝能更幸運一些,畢竟它選擇了一個不錯的時間節點——2018和2019年中國劇集市場兩部年度“劇王”分別被愛奇藝出品和自製的《延禧攻略》《破冰行動》斬獲;2020年為數不多的口碑劇《沉默的真相》和《隱秘的角落》,“迷霧劇場“的廠牌已經打響。就在愛奇藝宣布漲價两天前,《隱秘的角落》宣布在日本定檔。從愛奇藝公布的2021年片單來看,迷霧劇場依然是明年的重頭戲,豆瓣網友已經開始討論起《誰是兇手》《致命願望》了。

B

北京文化董事長宋歌曾向字母榜表達過一個觀點:三大長視頻公司中,只有愛奇藝在內容製作上比較出色。

“它是中國自製劇和自製綜藝的開創者。”陳悅天高度肯定了愛奇藝的創新性,“愛奇藝總體來說在內容層面還是願意做創新嘗試的公司。基本上它做一個門類做火了,另外一個平台才會做同類節目。”

曾經優酷也有成為模式開啟者的資格,一位優酷員工在接受晚點採訪時曾提到,他與王家衛談,計劃以500萬一集成本開發《一代宗師》網劇,將這個計劃彙報給古永鏘后,老闆激動責問道,“他(王家衛)在搶錢嗎?”

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愛奇藝抓住了優酷錯失的機會,2015年500萬元一集成本的網劇《盜墓筆記》開播,當晚瞬時播放超260萬次,開通會員支付訂單請求超過260萬次,直接壓垮了愛奇藝的服務器,網劇時代率先由愛奇藝開啟。龔宇說,這是中國網絡視頻行業的一個創舉,而且開創和進一步驗證了中國互聯網優秀內容可以收費的商業模式。

這個標誌性的時刻也讓愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華看到,一直被認為不習慣為內容付費的中國網民,其實一直是被低估的。

自製劇也並非一炮而紅。愛奇藝副總裁、自製劇開發中心總經理戴瑩還記得2011年製作首部網劇《在線愛》的情景,為了給合作夥伴更大的信心,當時“舉全公司之力”配合,龔宇也被“騙”到了片場,出演了一個出租車司機的角色。

雖然第一部自製劇播出效果不好,但龔宇依然強調自製的時代到來。“要從一部劇500萬突然提到單集500萬預算時,下巨大決心的人是老闆。”戴瑩回憶道。

自製綜藝不斷破圈也讓愛奇藝越來越受到關注。2014年,《奇葩說》以標新立異的節目形態橫空出世,讓愛奇藝吸引到更多付費用戶。2017年,《中國有嘻哈》打響了“圈層綜藝”的第一槍,創下網綜第一季的最高銷售紀錄,那個夏天,全國的綜藝人都在後悔,為什麼沒有早一點關注這個題材。

今年愛奇藝依然產生了不少爆款內容。2020二季度藝恩網劇播映指數TOP10中,愛奇藝佔據8席,其中自製劇《隱秘的角落》位居第一;網綜播映指數TOP10中佔據3席,其中《青春有你2》、《我是唱作人2》分別位列第三、四。

6月,愛奇藝推出懸疑短劇集齊聚的迷霧劇場,其中《隱秘的角落》開播后,豆瓣開分9.0,最高達9.2,創下2020國產劇的口碑之最。憑着對懸疑題材的細分耕耘和平台的劇場化運作,迷霧劇場實現了在會員中的“破圈”:迷霧劇場最新公布的大結局會員觀看總人數已達6800萬,超過愛奇藝會員數的二分之一。

C

深耕自製內容,同時與多家製作團隊保持密切良好的合作關係,形成聚合效應,是愛奇藝始終保持強盛創新力的因素之一。

“讀娛”創始人阿累在接受媒體採訪時提到一個觀點,產生爆款與平台有很大原因,他以《延禧攻略》舉例,“為什麼愛奇藝能抓住《延禧攻略》?於正在影視圈也是資深‘老人’了,對各個平台的利弊選擇也很清楚。”

與愛奇藝深度合作過的小糖人傳媒聯合創始人鄭林曾提到,他們公司製作的第一部網劇《匆匆那年》在搜狐播出后,反響不錯,在很短的時間內,戴瑩的團隊主動找到了他們。“愛奇藝對於新的導演、編劇、演員、製作團隊給予很大機會,認為這樣的團隊能給整個市場帶來一些新東西。”鄭林說道。

“龔宇進入長視頻領域,並不是要顛覆傳統影視行業,而是改變行業。”陳悅天提到,龔宇在幾年前就會直接盯項目,也拜訪了很多影視娛樂圈的大佬,“對影視行業來說人脈是非常重要的資源”。

與愛奇藝合作多年的五元文化是一家非傳統型內容公司,深耕網劇領域,以《心理罪》《滅罪師》成為了愛奇藝在懸疑內容領域開疆拓土的急先鋒,也因為《十日遊戲》《非常目擊》等作品成為了“迷霧劇場”的主力軍。其創始人馬李靈珊回憶“迷霧劇場”誕生時提到,2018年,雙方“以劇場形式一次性釋放好幾部短劇”的商業構想開始形成。

馬李靈珊認為這在一定程度上證明了愛奇藝有魄力、有定力,“愛奇藝團隊堅持幾部劇拍完了攢到現在一起播,還是非常有創新力、有定力、有魄力的。國內的視頻網站都有經營上的壓力,有時候是可以先做一些布局,但是中途因為各種壓力就變形了,但是愛奇藝卻從來沒有懷疑過,堅持自己的打法,這個很難得。”

“愛奇藝最初與五元文化建立聯繫的團隊到現在依然沒有變,他們的團隊非常穩定,這意味着積累了緊密牢固的供應鏈,這代表着穩定的內容輸出能力。”陳悅天認為,愛奇藝穩定的團隊也是它內容輸出的一大優勢。

這兩年,不斷有長視頻平台的公關向字母榜記者提出“長視頻的未來會怎樣?”的問題,當時字母榜的回答是:“能活着就不錯了。”

從經營狀況來看,確實是這樣的。短視頻平台抖音與快手DAU之和向10億挺進,根據最新數據,抖音的廣告收入超過了千億。

與做流量生意的短視頻相比,深耕內容的長視頻的境地確實需要建立更加可觀的正向營收循環——一邊是數量可觀的爆款內容,另一邊卻要面臨幾十億虧損。正如前文所述,長視頻需要向投資人證明自己的模式不僅能夠為用戶帶來價值,也能夠為投資人帶來可被期待的持續增長價值。

一個現實的問題是,Netflix的會員體系在國內依舊相對粗放,“內容行業在中 美兩國有完全不同的審查環境,很難模仿,所以是否能走出燒錢困境,還需要以待後效。”沈萌分析道。

對於用戶來說,內容之外更關心的問題是,如果會員模式跑通了,愛奇藝是否會進行數次漲價?陳悅天表示,沒有一家平台敢頻繁漲價,價格也不是視頻網站主要的競爭手段,最重要的還是要拼內容和服務技術。

服務技術也是Netflix的另一制勝法寶,智能推薦引擎能針對個人進行精準推薦,讓其龐大的影片庫被更好的利用起來。

理工科出身的龔宇,也一直堅信,“新的技術可能會影響整個行業的格局、發展方向”。在外界把愛奇藝定義為一家視頻網站時,龔宇就在內部一再強調,愛奇藝更是一家技術公司。他要求保證公司內部一半的員工都是技術人員,若該比例減少,其他非技術崗位也暫停招聘。

“內容的價值一定是需要一個平台去滿足和充分發揮的。視頻公司不是一個水果販子的事情,不是說我買了內容,就放在那兒,擺在那兒,你用戶來挑吧。它是一個非常有科技含量的工種。所以如果你拋棄掉這些科技含量,去做一家公司的話,很可能會跟不上進步的節奏。”愛奇藝的員工在接受《人物》採訪時解釋道。

在製造爆款與技術升級上,愛奇藝獲得了廣泛認可,這也是它手中握着的最重要的籌碼,但如何讓籌碼更值錢,變成持續盈利的能力,愛奇藝依然需要探索。顯然,無論是當前成本的有效控制還是會員價格僵局的突破,愛奇藝正在嘗試將內容創造與商業價值的蹺蹺板,擺向更健康的平衡點。

參考資料:

《龔宇 技術的理想|創新進化者》,人物

《外國視頻網站一直漲價,為何愛優騰卻不敢漲?》,新文化商業

《依靠價格彈性獲取發展機會,是長視頻的涅槃時刻》,新文化商業

《精品頻出並非偶然,“愛奇藝原創”的背後藏着哪些秘籍?》,影視獨舌

《誰來拯救阿里大文娛》,晚點LatePost

【本文作者武昭含,由合作夥伴微信公眾號:字母榜授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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時間:2020年11月18日 星期三

重要新聞

又一巨無霸奔赴IPO:兩位大學室友合夥,做出2000億估值

一波三折,Airbnb終於站在IPO的大門之前。()獲悉,美國當地時間11月16日,全球民宿短租公寓預訂平台Airbnb正式向納斯達克提交了招股書。疫情之下,這家備受全球矚目的超級獨角獸露出真實面目——招股書显示,Airbnb第三季度營收為13.4億美元,凈利潤達到2.19億美元,實現扭虧為盈。

Airbnb的創業故事頗具傳奇色彩。2007年的秋天,彼時26歲的文藝青年——布萊恩·切斯基(Brian Chesky)在好友兼大學室友喬·傑比亞(Joe Gebbia)的鼓勵下,放棄了年薪4萬美元工業設計師的工作,從洛杉磯來到舊金山搭夥創業。在交不起房租的時候,二人將家中3張空置的床墊租了出去,每晚收取80美元——Airbnb的雛形由此誕生。

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甘劍平的這一年:渶策鐵三角終於聚齊

渶策資本怎麼樣了?去年,從7月1日成立到10月22日官宣首期基金,不到3個月,渶策資本以迅雷之勢募到了3.52億美元。一年多來,這家新基金從閃電募資、超額認購的“超出預期”,到一年投出10個案例的“預定節奏”,已然步入正軌。

日前專訪了渶策資本的三位創始合伙人:甘劍平(JP)、胡斌(Steven),以及在2020年新加入的周凌霏(Stella),記錄他們在渶策資本共同戰鬥的第一年。

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告別華為,榮耀開始走向IPO?

榮耀終究還是賣了。獲悉,華為正式對外宣布將榮耀手機出售。今日,多家企業在《深圳特區報》發布聯合聲明,深圳市智信新信息技術有限公司已與華為投資控股有限公司簽署了收購協議,完成對榮耀品牌相關業務資產的全面收購。出售後,華為不再持有新榮耀公司的任何股份。

這是榮耀相關產業鏈發起的一場自救。華為剛剛表示,在當下如此艱難時刻,為讓榮耀渠道和供應商能夠得以延續,決定整體出售榮耀業務資產。出售後,榮耀不再和華為有任何聯繫,採購零部件將不受美國禁令限制。這個獨立的手機巨頭,會和小米一樣走向IPO嗎?

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高瓴發布行業首份價值投資影響力報告

11月17日,高瓴正式發布《高瓴資本集團可持續性價值投資影響力報告》(以下簡稱“報告”),全面回顧了高瓴自2005年成立以來圍繞“可持續性價值投資戰略”作出的探索與努力,以及為投資人、被投企業、員工、社區、環境等多個利益相關方帶來的超越財務價值的积極社會影響。

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大公司熱點

搜狗最後一次發財報

(ID:pedaily2012)11月17日消息,昨日,搜狗發布了2020年第三季度財報。搜狗三季度營收2.167億美元,同比下降31.2%;歸屬於搜狗公司的凈虧損為4200萬美元。據悉,搜狗將於2020年四月份完成私有化交易,此次將是搜狗最後一次發布財報。

此後,搜狗將成為騰訊控股的間接全資子公司,與騰訊一同搶佔更多移動搜索市場份額。有趣的是,字節跳動創始人張一鳴曾在一場內部員工會上表達了進軍搜索的決心,這便意味着,在搜索這個領域,騰訊和字節跳動又相遇了。

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是時候“重估”唯品會了

兩大巨頭阿里、京東威力不減,社交電商拼多多跑步進入三強,抖音、快手等直播電商來勢洶洶……流量見頂的焦慮,裹挾着新的風口,推動電商這艘巨輪轟隆向前。但舊的模式,依然在煥發生命力。

11月13日,唯品會(NYSE:VIPS)最新財報显示,今年第三季度營收達232億元,同比增長18.2%;非通用會計準則下,歸屬股東凈利潤達14億元,同比增長15.2%,這一盈利狀態已經連續保持32個季度

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百度36億美元併購YY直播:是逆風翻盤,還是遲到入局?

今日消息,百度公司宣布,與歡聚集團簽署最終約束性協議,全資收購歡聚集團國內直播業務(即“YY直播”),包括但不限於YY移動應用、YY.com網站和YY PC等。總交易金額約為36億美元,交易預期將於2021年上半年完成交割。

對於此次收購,歡聚董事長兼首席執行官李學凌表示:“YY直播是國內領先的泛娛樂直播平台,在直播生態、直播技術、內容運營、營收玩法、主播梯隊的孵化和培養等方面,有着一整套完整的流程體系和經驗。百度作為國內領先的以信息和知識為核心的互聯網綜合服務公司,建立了龐大的移動互聯網生態系統,百度旗下APP覆蓋超10億月活躍用戶,其中僅百度APP的移動日活用戶規模超2億;本次交易,將有機會讓YY直播業務接入百度巨大的流量池,在更大的生態體系裡,實現多元變現的閉環,加快業務增長,釋放更大的價值。”

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京東直播“重出江湖”?

“抖快”入局電商市場讓電商直播大放異彩。近日,快手在港交所發布的招股書显示,截止2020年6月的半年時間里,其電商GMV成交額已經突破千億,全年目標為2500億元。“前浪”淘寶也不甘示弱,作為電商直播鼻祖,2020年上半年淘寶直播交易額為3000億元,預計全年將破5000億元。

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借款需知:客戶年齡:只要您年滿20歲~70歲皆可辦理。客戶職務類別:各行各業皆可辦理 原車貸款 不限職業類別(無業亦可)。

這點燃了傳統電商京東的熱情。儘管與淘寶直播同年誕生,但相較於競爭對手,京東直播一直不溫不火。2018年,“抖快”和淘寶憑藉電商直播大幅提高GMV,僅憑自己幾個頭部主播帶貨量就頻繁登上微博熱搜,而京東卻一直沒什麼聲量。

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余承東,掌舵華為汽車業務:8年內不考慮盈利

華為對於“造車”的野心,或許比想象中更大。11月16日,據華為內部人士介紹,華為消費者業務集團(BG)正在與智能汽車解決方案業務單元(BU)進行整合,華為消費者業務CEO余承東將成為總負責人。目前兩個部門在投資層面已經合併,但人員還沒有變動。

華為的內部架構中有三大BG和兩大BU。三大BG分別運營商BG、企業BG和消費者BG;兩大BU則分別是Cloud&AIBU(雲業務)和智能汽車解決方案BU。根據余承東在2019年簽發的批准成立智能汽車解決方案BU的文件显示,華為在智能汽車領域將聚焦為車企提供解決方案,但不造車。

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電商三巨頭掰手腕的時刻到了

又到了電商“三巨頭”扳手腕、秀肌肉的時刻。2020年三季度財報季來臨,阿里、拼多多、京東陸續發布財報,分別向資本市場交上了自己的答卷,這是一次集中檢驗經營業績的時候。

總體上,阿里中規中矩、拼多多業績亮眼、京東穩如泰山。在收入和凈利潤指標上,三家公司都超出了市場預期,其中,拼多多居然盈利了(Non-GAAP規則下凈利潤為正)。在用戶增長上,拼多多繼續保持高速,與阿里的年活用戶數量差距縮小至2570萬人,阿里用戶增長遭遇瓶頸,月活用戶數據不及市場預期。京東則保持原來的速度繼續增長。

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阿里新1號項目:與美團、滴滴、拼多多會師同城零售戰場

11月5日,阿里巴巴發布了2021財年二季度財報。數據显示,以天貓超市、盒馬、銀泰為主的新零售及直營業務收入達到了261.32億元,同比增長44%,占集團總收入的17%。

近一年來,這部分收入穩坐阿里第二大收入來源。去年第三季度,新零售及直營業務業務收入佔比為15%,首次超過“傭金收入”,排名位列“客戶管理”之後(自2021財年二季度財報起,傭金收入納入“客戶管理”)。

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融資大事記

PingCAP完成2.7億美元D輪融資,創造全球數據庫新紀錄

(ID:pedaily2012)11月17日消息,企業級開源分佈式數據庫廠商PingCAP 日前宣布完成 2.7 億美元D 輪融資,創造全球數據庫新的歷史紀錄。本輪融資由紀源資本、Access Technology Ventures、晨曦投資 、時代資本、五源資本共同領投,貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、Coatue、天際資本、崑崙資本、摯信資本及老股東經緯中國、雲啟資本跟投,瑞銀擔任本輪融資的獨家財務顧問。

此前,PingCAP曾於2015年獲得經緯中國領投的天使輪投資;2016年8月獲得雲啟資本領投的數百萬美元A輪投資;2017年6月宣布獲得華創資本領投的1500萬美金B輪投資,歷輪進入資本方持續跟投。2018年9月又獲得復星、晨興資本領投的5000萬美元C輪融資。

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銀河航天完成B1輪融資,投后估值80億元

11月17日消息,衛星互聯網領軍企業銀河航天完成最新一輪融資,投后估值近80億元人民幣,成為我國商業航天及衛星互聯網領域第一隻獨角獸企業。

本輪新增的投資機構包括南通開發區智能製造產業投資基金、混沌投資、經緯中國、中金資本旗下中金基礎設施基金等。據悉,IDG資本早在2018年便成為了銀河航天的A輪投資方,並在後續的A+、B輪持續支持。

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德昇濟醫藥獲2億美元A輪融資,加速腫瘤和免疫領域精準治療藥物開發

()11月18日消息,德昇濟醫藥(D3 Bio)宣布成功完成2億美元的A輪融資,本輪融資的投資者包括博裕資本、經緯中國、紅杉中國、淡馬錫和葯明康德風險投資基金。此次募集資金將用於支持德昇濟醫藥開發其治療癌症和免疫疾病的產品管線組合。

德昇濟醫藥是一家總部位於中國的全球性生物技術公司。其專註於開發精準治療藥物並將其商業化。致力於改善現有標準治療方案或開發替代方案,以更好滿足患者的需求。

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公司寶完成超億元B輪融資,蔚來資本、五源資本聯合領投

()11月18日消息,公司寶完成超億元人民幣B輪融資,由蔚來資本、五源資本聯合領投。本輪融資將用於技術研發、大數據分析挖掘、算法設計應用、市場深度拓展、人才持續引進等方面。

公司寶成立於2014年,為漢唐諮詢旗下子公司。成立初期,公司寶以公司註冊產品為切入,為中小企業提供運營過程中公司註冊、財稅服務、知識產權、資質認證許可、人力資源等剛需,逐步發展到如今的一站式企業服務平台。

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今年雙十一整體成交額是否過萬億?

馮華魁:我感覺應該差不多會過一萬億。

我之前算過一筆賬,感覺阿里的銷售額可能差不多五六千億的樣子,實際上是近五千億。京東2700多億,這個比去年整體上略高一些。拼多多的今年的規模,應該會跟京東去年的規模差不多,有可能會在1800億到2000億左右。抖音公布的數據好像是180億。快手沒有公布,但辛巴在“雙十一”第一天就賣了30多億,可能差不多佔到整個快手的五分之一,四分之一。所以我覺得抖音和快手加起來有個500億左右。整個雙十一的成交額,我覺得可能就是勉勉強強過一萬億。

李成東:首先,我們不爭論這個數據有多大水分。其實講一萬億真的沒有太大的意義了,因為他把房子、汽車這些交易額,都記錄到雙十一里。另外,線下交易也加進去了,線下有盒馬生鮮,有很多的百貨等等,還有其他一些阿里併購的公司。京東也是。整個雙十一泛化了,其實不是雙十一。本來“雙十一”是一個網購的節日,對吧?

我們再講一個事情。去年商務部統計的數據,去年全網的電商交易有多少?是10.6萬億。今年整個電商的增長,看數據,比線下強一點,我估計會漲個15%,20%,可能會有個13萬億。如果我們再討論雙十一這11天的時間,賣1萬億相當於什麼?中國全年電商交易額的7%到8%左右了。

你不覺得這是一個很荒謬的数字嗎?這個数字,365天,11天它就佔比8%?大家把它放大了,其實都是虛的,都是假的。

譚建新:我大概也是同意這種觀點。平台的話可能很早就定下了一個目標,一個数字,總之會完成的。這個数字的話,咱就考量它的真假或者是虛實的話,沒多大意思。

馮華魁:“雙十一”的数字之所以歷年來一直受關注,其實是在電商普及階段,這個数字非常有刺激意義。我記得哪一年呢(編者注:可能是2015年,交易額超912億元),雙十一的交易額才1000億的時候,那個時候就讓很多從來不網購的人一下子意識到“我的天呢,電商太厲害了”,所以“雙十一”聚集到一天,通過一天來創造一個数字,最大的作用其實是對電商消費者的一個教育價值。但是當他達到一定程度的時候,2000億,3000億的時候,大家其實麻木了,教育意義就不太大了。

那麼平台呢,他已經上去了,你讓他下來其實也很難。所以之後的數據可能真的只是一個參考。包括“618”的時候,阿里說“618”交易額是6900多億,猛一聽也覺得挺驚訝的,但這個数字帶來的刺激很快就消失了。

所以為什麼說以後的雙十一會變了味道?會不再跟以前一樣呢?就是在這個地方。以前是通過数字刺激,通過各種營銷動作,讓大家來知道這個事情。但現在不知道的其實已經很少了,那到了下一個階段其實就不是靠数字來刺激他們,要通過更好的體驗或者說通過更優質的商品,才會讓大家參与進來。

怎麼看待第12個“雙十一”

馮華魁:雙十一肯定沒有以前那麼熱,它的玩法變了,但是關於雙十一有沒有必要存在?它的數據的問題,包括商家賺不賺錢的問題,我覺得商家最有發言權,譚老師可以從商家的角度來談一談,如果明年再做雙十一,你做不做?

譚建新:舉一個很簡單的例子,陽澄湖大閘蟹有幾千家商家在做電商,但是先行者,最早在做淘寶的一批人,他們大概四五年前已經開始做自己的私域流量,已經去平台化、退平台化了。因為有刷單成本、預售成本,後來又開始扣點,商家很不划算,已經在虧錢了。

現在越來越明顯的趨勢是,商家都在玩自己的品牌,賣自己的品牌,做自己的新零售,搞自己的節日,這樣使得商家對整個平台依賴性沒那麼大了。

商家也不那麼看重“雙十一”了,商家會衡量滿減多少,到底是虧了還是賺了。商家自己會按照滿減價格衡量到底要不要在平台出售。在五年前,商家沒得選擇。現在,商家跟消費者一樣,變得越來越冷靜,他會重新去思考和構建自己的一個商業,到底要不要參加平台,還是去平台化,還是走自己的新零售?

馮華魁:我簡單補充兩點,因為我直接參与其中有很多年了,關於這個問題其實考慮過很多。前幾年大家熱衷於討論要不要做?分商家的需求和類型,對於品牌沒有那麼強調,對於去庫存沒有那麼強調的商家,比如說農產品或者是其他一些類型的商家,可能會覺得沒必要去虧錢做這件事。

對於另外一些有新品牌上新這種需求類型的商家,還是需要通過“雙十一”去把自己的新產品推一推,今年好像有幾百萬新品上新,新品上新是商家永遠的訴求,尤其是當前這種節奏下。當然上新不止是指“雙十一”,他會藉著平台其他的活動或者是藉著自己的私域流量去玩。

但是在商家的運營策略里是不一樣的,藉助平台去創新和在自己私域流量裡頭變現就不太一樣。這好比養了一個魚塘,魚塘如果要想有更大的產量,最好把它變成一個養魚苗的地方,這樣養更多的魚苗之後把它放到大海里養肥去賺錢。所以大部分的私域流量其實不是用來收割的,私域流量是用來養用戶,是用來養黏性和忠誠度的。但是光看私域,商家是做不到的,而且也做不穩的,而且會越來越內卷化。私域流量是好,但是私域流量一定會導致你的用戶內卷。

直播電商站上C位

楊曉鶴:怎麼看待今年直播電商在雙十一的特別表現,直播對於各家平台來說意味着什麼?

李成東:今年直播電商肯定到不了一萬億,各個平台(淘抖快)的銷售額加起來也就七八千億,市場沒有那麼大,這是第一個。

第二個是強推的結果。比如抖音、快手這種自己要做電商,所以強推直播業務;淘寶直播的業務強一點,因為大家認為直播電商是未來能夠獨立發展的一個業務,所以淘寶重點扶持。今年強行讓所有的商家必須做直播,不做直播就沒有流量,商家其實是把這種靜態銷售轉換為直播的銷售形態。直播代表了一種銷售趨勢。

但另一方面,對於這個数字,我沒有那麼积極樂觀。前段時間安克請我去做培訓,安克主要賣充電寶,在美國亞馬遜上銷售額很高,大概一年七八十億。他說,“現在各大平台都要求做直播,讓我們也做,但是你知道我們賣的是充電線和充電器,怎麼去做直播?另外,我的產品,利潤空間有限,我沒法像化妝品那樣百分之八九十的毛利去做促銷,做活動,做復購,充電器買回去用三年四年都不壞……我現在被綁架了,平台要做直播,但是我找不到這個點在哪裡……”

我覺得電商直播的的價值被誇大了。當然,直播在某些品類價值是非常大的,比如服裝,穿上展示,動態的肯定比靜態的要好很多。比如食品、珠寶玉石、美妝,這種非標類的產品,都適合直播展示。但是有一些產品,比如數碼產品,真的不是那麼適合。

楊曉鶴:所以李成東老師您認為電商直播的本質是什麼?是低價拼購,是場景化展示還是什麼?

李成東:我覺得還是場景化展示提供不同的用戶體驗,低價是目前的模式,我們講李佳琦和薇婭,他是淘寶直播里的“聚划算”,包括羅永浩也是,他是一個小“聚划算”。

馮華魁:直播的價值可以從三個角度去講,第一個是直播的用戶價值。通過直播對整個電商產業或者整個平台帶來的新用戶,當初直播對於帶來下沉市場的用戶,把他們轉化成電商用戶去線上購買的作用是功不可沒的。

第二個是品類價值,直播對於部分的品類所帶來的影響其實是相當大的,化妝品也好,服裝也好,去看各個產業帶這些品類的商家在傳統電商里是活不下去的,但是他通過直播這種形態可以活下來,他可以建立自己的這種優勢,然後有一定的生存之地。那麼至於說他下一步會怎麼變化?就跟以前的品牌一樣,他有可能會死,但是也有可能會活,就算活了,他也會不斷地進行迭代。很多以前的淘品牌可能活不了了,但是通過網絡平台成長起來的新一代的完美日記,元氣森林這種類型的品牌,是在不斷迭代,基於這種模式的創業者是不斷變化的。只要他有用戶量,有幾億人在看直播一定會有人做出適合幾億人的品牌,能組織到相應的貨品去賣給他們。隨着品牌的迭代,可能會有一些新的,更優質的,更多資本的品牌進入到這個領域里,創造出適合直播的新品牌。

另外一個就是數據的價值,直播所帶來的技術能力的提高,其實還是相當相當大的。因為他原來的圖文時代和視頻時代的要求,無論是IT技術,還是3D技術,還是一些其他各種各樣的技術,就是包括這種直接溝通的技術,那麼直播對於技術所帶來的進步其實是非常強大的,所以他該不該存在?我覺得這個東西沒有必要去討論,刷單量這個也是被飽含討論的。但是當我們發現這三個價值的時候,你會發現其實它存在不存在不是我們說了算的,它由市場決定。

楊曉鶴:今年雙十一,直播電商占淘寶成交額整體業績的佔比,估計會有多少?

馮華魁:去年好像是5%,不到10%,今年會到10%左右,應該會有500億的規模。但是他沒有公布,我覺得沒有公布的可能性原因,是因為直播刷單太普遍了,你公布数字之後很有可能會被普遍垢病說你又刷單了,這給商家帶來的效果又不太好,因為今年這個問題始終普遍存在着的,所以特意去強調直播的数字可能也沒有特別大的作用。就好像現在直播已經是全民接受了,再通過一個数字刺激大家,反而讓大家去找茬。

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楊曉鶴:“大主播吃肉,小主播喝湯”這種局面應該如何破解?

譚建新:企業作為一個主體,會把電商和直播或者短視頻電商作為一個標配,這個時候就會出現一個概念——以貨帶人。現在我們強調以人帶貨,比如說薇婭,李佳琦,他們是個人的人設已經打造好了,這個時候他可以帶任何貨。

商家如果慢慢有意識開始調整,這個局面慢慢會掰回來。大家意識到這一點,不一定說找大主播去帶貨,自己培養自己的主播或者說找一些小主播也能達到想要的效果,而且性價比高。作為商家來說可能會出現以貨帶人的模式,然後用自己的產品作為主打,在各個平台做投放,一些小的主播在帶動,N多個小的主播在再做帶動的效果。

李成東:比較難打破。因為李佳琦和薇婭占的比重比較大,其實淘寶內部希望改變這個局面,引入明星來做直播,但發現沒什麼用,拉不動,帶不動別的達人,這是第一個。

第二個,整個轉向店鋪。從整個交易來說,店鋪自播佔了60%,達人佔了40%的量,店鋪還是為主的,達人為輔這是一個情況。不過,在40%裏面有30%是李佳琦和薇婭賣掉的,這兩個人占的比重非常大,有非常強的馬太效應。今年講直播,繞不開李佳琦和薇婭,羅永浩算不了太大的主流,因為他實在是太小了,跟辛巴都沒法比。

其實薇婭和李佳琦都是明星式的人物,這倆明星式的人物是不是自己造出來的?不是的。從央視新聞到平面媒體到微博,全網覆蓋,所有的圖片全是兩個人。是阿里塑造了兩個成功的人物,只不過現在又變得比較棘手了。但阿里能夠把兩個人捧上去,哪天弄下來也是可以的。當然這對阿里是一個階段性的問題,不是根本性的問題,因為阿里對流量的把控還是更強。

李佳琦、薇婭和辛巴還不太一樣,表面形象來看,李佳琦和薇婭會更好一點,就是會更強一點,但是用戶忠誠度真的有那麼高嗎?沒有。辛巴有自己的供應鏈,他的性價比非常高。李佳琦和薇婭的性價比。不是來源於被公認有多強,而是品牌可以,曝光量大,商品性價比高。當平台說不需要李佳琦,不需要薇婭的時候,沒有流量的時候,其實可以隨時切換到任何人,可能短期來講對阿里是一個問題,但是終究不是什麼問題。阿里的核心問題是要打造一个中國超級的直播平台,不被抖音、快手挑戰的平台。

馮華魁:對於這種現狀,很難有什麼比較好的解決方案,最關鍵的一點是頭部效應形成了幾個價值。

第一個是它的IP價值,李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩已經形成IP,他就是各個平台的No.1。一提到這個平台就會想到他,品牌也會想到他,也會願意去投。

第二個是他們建立起來的直播專業能力。他們專業能力要比中小主播強很多,甚至是強很多倍。最重要的是他願意花錢去做推廣,買流量也好,給別人打廣告也好,或者說做PR也好,做傳播也好,他還願意跟品牌方一起合作帶貨,可以想方設法讓品牌方上一下熱搜或者怎麼樣的,他們的綁定能力非常強。

第三個是供應鏈的價值。你像薇婭,她的供應鏈,跟她合作的商家她自己都播不完,富餘出來給到她自己扶持的一大批中小主播,包括一些明星。這種建立起來的供應鏈能力會越來越強。對於平台來講,他們對於馬太效應,目前來講反正是可控的,你再厲害,但如果平台對你做出限制,你的生死其實也只是在一瞬間的事。

導致這種局面的原因之一,就是平台的基礎設施的能力還不足。對於直播基礎設施,對於中小主播的選品,中小主播的Ce管理等等,其實都不是特別的完善。抖音和快手會更明顯一些,在基礎設施方面,會更差一些。淘寶的情況就是,中腰部主播他的帶貨的變動的幅度會比較大一些,就是可能前十名可能沒怎麼太大的變化,但是十名開外的,變動比較大。

所以起起伏伏,上上下下,會更有活力。如果比較穩定了,反而又導致其他的情況。所以現在的變局,來自於平台究竟在生態的努力上要做出怎麼樣的創新,去扶持也好,去做好基礎設施也好,總而言之現在要破解這個難題,需要平台更好地想清楚。比如說快手和抖音,你有了頭部的這些達人,他們是能帶這個量的貨,但是對於平台來講,不如通過這個帶貨量把用戶的黏性和消費的習慣在這裏養成,然後打造出一些更有信任感的品牌也好,或者說主播也好,或者說讓自己的基礎設施更完善一些。

因為有了交易量,才有了信任度,有了信任度,用戶個人的信用體系如果建立得更完善的話,那麼他們在這個平台上的黏性會更高。他們在平台的黏性更高之後,平台對於頭部的主播的依賴性就可以降低,這時候把這些優質的用戶,優質黏性的用戶通過腰部主播的扶持,讓他們發生一些化學反應,這樣會更好。

Q&A環節

新用戶:小米曾經號稱中國第三大平台,現在還是被淘寶垄斷,需要在別家出售自己的商品,未來大多數品牌是否會通過各自的私域流量在自己平台就完成售賣呢?

@譚建新:如果在平台賣,它是一個權衡的問題,無非兩個事情,一個是名,一個是利。前期新品牌需要名的時候,要藉助其他平台,把名氣打起來,畢竟有流量給扶持,當有一些公域流量以後,建立自己的私有流量,這時候就開始賺錢,拿到的是利,所以它是兩個互相博弈的,名和利的事情,這是一個分配。

作為商家來說,我們可能會慢慢地更偏重私域流量的培育。在商家,以往的商家還是以後的商家也好,平台有時候是靠不住的,靠平台,它也會倒的,因為競爭會越來越激烈,給你的扣點,廣告成本越來越高,在裏面的利潤越來越薄,慢慢讓一些商家從平台就可能有意識淡出了。這個時候思考的問題就是說要建自己的私域流量,去掉傭金,去掉自己的廣告費,利潤就比較偏高,他進入一個賺錢的狀態。所以說對商家來說他也要考慮階段性的問題,他要的是名還是利,其實就是很簡單地把這個問題解決掉了。

@楊曉鶴:譚老師,小米商城原來是大家買手機比較喜歡去的地方,但好像現在也都在電商平台上購物了,是這麼一個趨勢嗎?

@譚建新:是,當然了,他那個是習慣性操作嘛,當時像小米跟平台,他們兩個相對來說是對等的。小米是大品牌,給到他的條件可能是平台邀約你小米進來的,他跟我們普通的,99%的一些商家,他給的條件肯定是不一樣的,比方扣點,廣告費用,這肯定都是不一樣的。那它是兩個相互影響的,平台可能也需要小米這種品牌入駐的,是不是。

@馮華魁:我補充兩點,我覺得小米私域流量已經夠大,在所有的品牌當中,小米的私域流量是不是已經足夠豐富了,但是他還是依然需要去各個平台上賣貨。我覺得最根本的原因,是平台的價值,大家是不是充分地意識到了。平台,你看着它是一個平台,實際上它的流量組成結構是非常非常豐富的。京東也好,蘇寧也好,還是阿里也好,還是拼多多也好。比如最簡單的例子,他們針對校園渠道其實就有自己獨特的運營手法,都有自己的運營渠道,甚至還專門收購了公司去做這個事情。

第二個,平台會拿出錢來買流量,但從變現的角度上來講,京東花10個億買過來的流量,帶來的價值和小米花10個億買來的流量,帶來的價值是完全不同的。比如京東帶過來一個新用戶,可能一年能買一萬塊錢的東西,但小米帶來的新用戶,可能一年只能買一兩千、三四千塊錢的東西。

所以是不一樣的,平台有平台自己獨特的價值,相當於說公域流量有自己獨特的價值。他們能夠存活,在各個細分的渠道領域,在母嬰,在3C,在下沉市場,在校園市場,在醫院市場,在各種各樣的細分市場裡頭紮根其實是非常深的。

Q:怎麼看待微信的電商的能力,微信直播的前景怎麼樣?

@李成東:強調一點,單一品牌的獲取流量的效率不如大平台。第二個,變現效率也不如大平台。甚至如小米似的公司都很難跟大平台去PK,從這個層面來講,品牌的確做不過平台。但是問題是,現在在在平台里,過路費收的太多,所以大家都會轉私域流量,因為在平台上獲客成本太高,都是微利,利潤很薄,平台收的費用很高,廣告費很高,傭金很高,這是第一個。第二個是很容易被平台綁架。

現在何止是小商家在做,大品牌也在做私域流量,因為大平台割韭菜,割商家割得太厲害了。我之前有聽到一段演講,阿里的人力資源管理講他們阿里的業績要求是,今年的最高點是未來最低的起點,不管你宏觀經濟好和不好,也不管你商家今年賺不賺錢,還增長不增長,但是我們的平台對KPI要求是年年更高,一年比一年更高。

那怎麼高?只能割商家,商家肯定轉私域流量。轉向私域流量,講微信電商,雖然說微信裏面有各種不好,因為微信很討厭這種,尤其是廣告,騷擾用戶,極其討厭,但商家活得沒辦法,要生存,就算微信各種限制,各種封殺,商家還是要做私域流量。最近政府出了很多政策,是因為商家真的活得很艱難,非常艱難,雖然他們也參与雙十一,但他們有能力說不參加嗎?不是說一定想參加,是不得不參加,這就是個現實問題。

@馮華魁:我覺得私域流量的事呢,它不只是電商的問題,私域流量它對所有的商業鏈條的決策都有意義,包括微信生態,它適合於幾乎所有的商業生態。

你是品牌方也好,你是渠道方也好,你是零售商也好,你是一個單純的電商也好,哪怕說你是一個服務商也好。其實都可以更好地去用好微信去做更多的事情,它的意義其實是在於讓你的用戶沉澱下來,然後不死或者說慢慢地去養大,然後養得更忠誠,讓用戶待的時間更久,將用戶的生命周期維持得更長一些。

如果說我們非要談微信電商,那麼微信自己的電商,他其實就是決心不死,但是沒有靈魂,可以用這樣一句話來形容。微信自己在做電商的時候,他用各種各樣的手法,各種各樣的部門都想往這個方向上去努力一把,包括現在剛剛起來的視頻號可能也要去想一想怎麼變現的問題,這是電商的問題。這就導致一個情況,就是各個部門都在做,但最終能夠做好的其實比較少,所以微信的電商沒有靈魂,沒有一個主導者,沒有一個主導的方法,他比較分散,只能這麼簡單地來形容一下。

@譚建新:我非常看好騰訊的視頻號和電商的。幾個點,他從今年開始布局,一直想做直播也好,看點直播,相對來說下沉了但沒做成功。但是最近,十一前後動作非常不斷,短視頻已經開通了,已經開始內測變成公開版的,然後十一以後又加上了直播功能,小商店功能,他這麼一弄的話,看起來它好像會彎道超車,有可能會超過抖音。

因為畢竟它的觸點更多,日活更多,現在它還有一個更厲害的地方,也就是最近一個星期的事情,視頻號,朋友圈最上面置頂的地方有直播入口,那就是視頻號的直播,它放在一個非常重要的位置。然後視頻號又放在朋友圈下面第二個位置,又是一個重要的位置,也就是說這一次不管怎麼著,騰訊他是有心還是無心的,張小龍把這個位置放在非常靠前,能不能做成不知道,但是我們就隱隱約約感覺,至少可能會通過半年或一年的努力超過抖音。所以說我建議一些商家或者小的個體創業者趕緊去做視頻號,趕緊去摸索騰訊的這個體系。

【本文作者,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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細胞外囊泡能否開啟抗癌新紀元?_屏東房屋二胎

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在疾病治療領域,一個全新的學科——細胞外囊泡(EVs)正在引發關注:在剛閉幕的2020年腫瘤學大會(CCO大會)上,多位科學家做了EVs的專項彙報;僅2020年,全球範圍內就已產出超6000篇研究論文。

其意義何在?癌症問題被視為中國卡脖子技術方面的重點和難點,長期以來,中國更是處於跟隨歐美的局面,缺乏全新源頭創新產品。

細胞外囊泡(EVs)在一定程度上改寫了這一局面。

EVs:抗擊癌症的新利器

據悉,腫瘤細胞的持續生長、入侵和轉移依賴於腫瘤細胞與複雜組織環境中細胞細胞間的雙向細胞交流。這種交流主要涉及到腫瘤微環境中癌症細胞和/或基質細胞內可溶性因子的分泌,這種交流也可以通過細胞外囊泡(EVs)來實現。

細胞外囊泡(EVs)可以攜帶癌基因蛋白和腫瘤相關多肽,多種RNA,如microRNAs, mRNAs, and long non-coding RNAs,DNA片段等物質,對腫瘤微環境中的細胞表型具有重要影響。

也因此,細胞外囊泡(EVs)成為癌症治療中一個全新領域。

具體來看,相比於正常細胞,腫瘤細胞被發現分泌更多的EVs,這些EVs可以將腫瘤相關物質與體液分離,因此,相比血液或尿液作為癌症生物標記,EVs具有強大的潛力,來進行癌症的預測和監測。探究EVs的作用機理,在腫瘤治療方面將會產生很大的改變,具體機理如下:

囊泡來自於腫瘤細胞,其與腫瘤組織具有組織相容性,因而可以精準進入腫瘤細胞而幾乎不被正常組織細胞攝取,且進入腫瘤細胞后可以精準到達細胞核,對腫瘤細胞進行高效殺傷。

載葯囊泡具有獨特的生物膜結構,能從蛋白及基因水平上降低多葯耐葯蛋白的表達,從而抑制腫瘤細胞對化療藥物的外排,逆轉腫瘤細胞的耐藥性。

該囊泡可以激活先天性免疫,趨化大量具有抗腫瘤活性的中性粒細胞,重新教育腫瘤相關巨噬細胞獲得抗腫瘤能力,腫瘤來源囊泡攜帶廣譜的腫瘤抗原,可以有效激活抗原提呈細胞,誘導特異的T細胞免疫反應,從而抑制腫瘤的複發和轉移。

臨床轉化進行時

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據中國醫學科學院基礎研究所副所長黃波教授介紹,早在2009年,其團隊利用大小在100-1000納米之間的細胞外囊泡應用於腫瘤治療,在全國範圍內開展臨床轉化,並驗證技術的安全性和有效性,實現了本土源頭創新

據悉,該技術是利用靶向的精準效應結合化療短期內殺死腫瘤細胞以獲得迅速緩解;同時生物免疫治療激活特異性抗腫瘤免疫,產生持久的腫瘤監視以防止腫瘤複發,是一種全新的解決方案。

至於具體的臨床應用,在實體瘤方面,載葯囊泡已被應用於有着“癌王”之稱的膽管癌治療。據悉,它在反覆治療無效的惡性胸腔積液和膽道惡性梗阻方面,均已展示了其療效和安全性,有望填補臨床空白。

具體來看,2020年7月,在《Nature Biomedical Engineering》(自然—生物醫學工程)雜誌上,黃波團隊聯合南開大學附屬天津南開醫院王西墨團隊聯合發表載葯囊泡針對膽道惡性梗阻的研究成果:

入組30例患者,約30%影像學显示膽道梗阻發生變化,約50%患者首次療程黃疸癥狀減輕、肝功能好轉,排便顏色可由陶土色轉為黃色。大部分患者飲食狀況、生活質量均得到改善。至此,中國臨床專家在膽道惡性梗阻的腔內治療領域,實現了“0”到“1”的突破。

此外,該技術針對其他適應症的產品管線也在同步開發中。

開始被資本關注

新的技術應用也勢必會受到資本關注。

近日,細胞外囊泡(EVs)治療公司ILIAS Biologics就宣布,已在韓國完成2060萬美元B輪融資。

這不是個案。據不完全統計,截至2019年底,全球關於細胞外囊泡的開展融資項目超過2000個,融資總金額超80億元。包括美國哈佛大學、香港城市大學等科學家,及騰訊、金芒投資領投,瀾峰資本、恩然創投等也紛紛提前布局細胞外囊泡領域。

不過,當前,全球細胞外囊泡的臨床轉化,大多數進展至臨床前或臨床1期階段。

而中國源頭創新的“載葯囊泡治療腫瘤技術”已完成在中國市場的臨床轉化,陸續在湖北、湖南、河北、山東、安徽、深圳、天津7省市獲批上市使用,成為當前全球細胞外囊泡研究和臨床轉化最靠前的全新腫瘤治療技術。

【本文作者頓雨婷,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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馬保國火了,B站也火了!

最近,當你混跡於抖音、微博、B站各個社交娛樂平台的時候,有沒有發現,總有一個人的視頻在給你瘋狂洗腦,讓你直呼上頭,無法自拔。

他是誰呢?沒錯,我說的就是網友戲稱“一代宗師”的馬保國。

那他到底有多上頭呢?我們先簡短介紹一下這位牛人。

馬保國,自稱“渾元形意太極拳掌門人”的武林高手,曾有一天擊倒兩個歐洲搏擊冠軍,一根手指就能打敗200斤壯漢的紀錄。他的絕招——“接化發”,更是無敵,只需要輕輕一發力,對方瞬間就會被玩弄於股掌之間,毫無招架之力。

毫不誇張的說,在此之前,馬保國就像金庸小說里的掃地僧一般,目空一切,當今天下難逢對手。

但是,沒過多久,自詡天下無敵的馬大師,不出意外翻車了。

在今年5月,馬保國參加了一場自由搏擊賽。賽前曾放出狠話:“你讓那個115公斤的人來,讓他兩隻手都握不住我的手指”!但上場之後,他竟然創下了30秒內被打倒3次的紀錄……

事後,經典語句來了:我大意了,沒有閃、年輕人不講武德、偷襲、耗子尾汁等等。這些台詞加上視頻片段,再經由B站UP主們精心包裝而成的鬼畜視頻,瞬間火爆全網。

而隨着馬保國的爆火,背後的B站也再一次出現在了大眾的視野之中。

想必一些朋友對於B站內的鬼畜視頻比較陌生,一些經典的形象估計也叫不出名字。但是,在你的朋友圈或者朋友群內,你一定見過各種鬼畜表情包。足以可見,B站獨特的文化已經影響到了我們生活的每一個角落。

為什麼B站的鬼畜文化會有如此大的影響力呢?

一是因為鬼畜文化能夠以平易近人的方式,迅速拉近我們與當下流行事物的距離。就像我們平時交朋友一樣,你是喜歡幽默的,平易近人的,還是冷冰冰,不善言談的,答案顯而易見。而B站,正是抓住了這種人性的需求,才使其迅速在圈內外颳起了“小破站”的風潮。

二是B站的視頻內容幾乎能與任何行業所兼容。職場上,阿里巴巴、釘釘、達摩院、小米雷軍內容層出不窮;法學教授成為鬼畜熱門素材,B站成為廣大網友公認的白嫖學習地……在內容上,B站的包容程度早已經超出了所有人的想象。

那大家有沒有想過,什麼時候,B站的鬼畜文化開始瘋狂席捲我們的生活了呢?

B站的鬼畜破圈史

這一切,我們還得從鬼畜的前半生開始說起。

鬼畜是一個日文詞彙。源於日本,最早的雛形,主要是以惡搞的表演形式來取悅觀眾。

之後,在2007年,隨着日本彈幕視頻網站Niconico的崛起,ACG文化得到了爆髮式的發展。鬼畜文化也迎來了黃金時代。

而2009年成立的B站,順勢趕上了鬼畜文化的高速發展期。一些UP主為了迎合時代的需求,逐漸將鬼畜文化重心轉移到了對視頻的二次創作上。他們看重畫面高度重複帶來的幽默、同時看重人物的搞笑特質,再輔以音樂作為洗腦載體,鬼畜視頻也就因此誕生了!

在B站建站初期,鬼畜內容並沒有像現在這樣豐富。但當時也不乏部分優質UP主創造出一些珍貴的鬼畜片段。比如說“金坷垃”、“德國BOY”、“元首”等等。

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而鬼畜文化迎來大爆發,是在2015年。

最典型的就是當時成龍與霸王的鬼畜視頻。在這類視頻中,新聞人唱rap,影視劇男主背古詩等等,只有你想不到的,沒有他們做不到的。也正是因為這個視頻,當年“Duang”一度成了網絡熱詞。

同年,小米在印度的發布會中,雷軍因為富含口音的英語演講,極具娛樂性,備受UP主們青睞。《Are you OK!》因此應運而生。

當時還有這樣一句話:“你可以不買小米手機,但是你不能沒聽過雷總的這首歌。”也正是從此時開始,“小米時代”的來臨,B站鬼畜文化真正意義上開始大規模破圈。

之後,就是大家看到的真香王境澤、“大力出奇迹的”搶劫犯大力哥。老版諸葛亮、劉雪琴等等也是成為了大家所熟知的鬼畜明星。

同時,不止是個人,就連正兒八經的大廠,都已經加入到了鬼畜文化的陣營中來。比如說,在疫情期間的釘釘,因受到大量用戶的“一星好評”,在B站自製出《釘釘本釘,在線求饒》的鬼畜視頻,迅速獲得了眾多粉絲的喜愛。

騰訊也不甘落後,發出《被迫營業的騰訊,B站股東賣藝求上首頁》,還與支付寶親切互動:“支支你來啦,什麼時候可以用QB還花唄。”,這樣憨厚可愛的企鵝,估計也只能在B站這種鬼畜氛圍下看見了。

不得不說,如今B站的鬼畜內容,不僅獲得了每個人、每個行業的認可,更是已經形成了一種文化,深深地影響着我們身邊的每一個圈層。

B站破圈的頂級奧秘

現在,鬼畜無處不在,它已經走進我們的生活,逐漸常態化。

那我們來盤盤B站內容破圈的頂級奧秘究竟是什麼?

最重要的,就是迎合了年輕一代的文化需求。

B站用戶跟其他視頻平台一樣,都是跟着版權走的。比如,《斗羅大陸》在騰訊視頻播放,用戶就會選擇騰訊視頻;《鄉村愛情》在優酷播放,用戶就會跳到優酷,《隱秘的角落》在愛奇藝播放,那用戶也會間接選擇愛奇藝。

而B站,跟愛優騰買熱門電視劇電影版權不同,為了迎合年輕用戶,他先是購買了動漫番劇,后是購買了《警察故事》、《卧虎藏龍》、《功夫》、《哈利波特》等經典老電影的版權,這一些恰恰滿足了年輕一代的懷舊情節,同時也為內容創作帶來了源源不斷的素材。

另外,現在的年輕人,因為抗壓能力弱,常常會感到迷茫、無助。而類似於鬼畜類的視頻則能夠緩解他們的內心壓抑的情緒,幫助他們減少心理上的壓力。

之後,從小眾二次元文化,延伸至大眾文化。

眾所周知,B站是以二次元起家的,定位主要是動漫二次元視頻娛樂網站,所以最早的一批種子用戶必然是與之匹配的年輕人。

受眾群體是年輕人有什麼好處呢?舉個很簡單的例子,在朋友圈、微博、抖音等等,對於新鮮事物的敏感度、興趣度,你說是年輕人反應快,還是中老年人反應快?想必不會毫無猶豫的回答:年輕人。

對於一件新事物的產生,相較於中老年人,年輕人會更加樂意去分享、去傳達自己的觀點。所以,B站也正是看到了這一點,從喜歡二次元的年輕人小眾群體出發,更容易輻射到更多的用戶人群。

所以,你沒有看錯,正是抓住了年輕人這個強大的用戶群體,B站才得以乘風破浪,逆勢破圈。

如今,鬼畜文化已經在B站走過了12年,從小眾社群變成了一場全民狂歡。從“Are you OK”到“耗子尾汁”,都間接說明,B站鬼畜內容不再是一種亞文化,它已經是一種真正意義上的大眾文化了!

【本文作者木易,由合作夥伴微信公眾號:互聯網頭條授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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“文章可以不寫,但外賣不能不叫”。訂外賣,似乎成了每個上班族無形的默契。

上半年全球遭遇了來勢兇猛的疫情突襲,很多人就此認為,餐飲行業將會迎來巨量的倒閉潮。但伴隨全球数字化變革,移動互聯技術拓寬了餐飲行業的應用場景,疫情反而成了催化劑,多家餐飲行業快速湧入外賣平台,給商戶帶來了銷售增量,熬過了這個漫漫“寒冬”。

隨着外賣配送行業在全球購買渠道中的佔比不斷提高,該行業映射在資本市場也是一番“秀麗景色”。以外賣配送起家的美團(03699.HK)為例,2018年赴港掛牌上市,在短短兩年時間里,其股價已經上漲3倍,今年年內累計漲幅超過200%。有投行認為未來3至5年,國內餐飲外賣收入年複合增長率將達25%。

無獨有偶,海外市場也面臨着同樣的機遇。在市場環境的影響下,全球孵化出的外賣配送平台,已經陸續開始推進IPO計劃。

據獲悉,美版最大的外賣配送平台DoorDash於美東時間11月13日正式向美國證券交易委員會(SEC)遞交S-1招股書,預計12月中旬以“DASH”為股票代碼登陸紐交所。

一邊是新巨頭IPO,一邊是曾經巨頭被出售DoorDash成立於2013年,由 Stanley Tang、Andy Fang、及 Tony Xu 三位華裔創始人創立。

DoorDash三位華人創始人,從左至右分別為:Stanley Tang, Tony Xu, and Andy Fang以快捷的運送速度以及高質量的服務為主要優勢的外賣配送平台。過去幾年,美國外賣平台發展趨勢迅猛,像DoorDash這樣的公司數以萬計,但經過短短6年時光,DoorDash已經從一個小平台躋身進入該行業龍頭部位,成功擊敗“外賣鼻祖”Grubhub ,以38%市場佔有率第一的位置,成為了美國最火的外賣公司。

高盛、摩根士丹利、巴克萊、德意志銀行、加拿大皇家銀行資本市場、瑞銀投資銀行等數十家一線投行均參与DoorDash的IPO事宜。

面對十幾家一線投行“押注”的DoorDash,或許我們能從招股書中,了解DoorDash的真實“面容”。

DoorDash一直被稱為外賣界的Uber。主要是因為DoorDash並沒有自己的配送團隊,而是採取類似眾包的方式給用戶送單。只要你有簡單的配送工具,如汽車,智能手機。你就能輕鬆成為“騎手”,每單至少能獲得6美元的送餐費,甚至可能獲得意外的小費收入。這也就是DoorDash App中“become a driver”。眾包的配送模式,讓其外賣配送的隊伍在短時間內擴充的十分龐大,其外賣零工人員約莫100萬人。Dashers已通過DoorDash平台賺得超過70億美元。

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從招股書中,我們可以獲知,其營業模式幾乎與國內“餓了么”早期“美團外賣”配送機制幾乎一模一樣。消費者線上下單,商戶製作餐品,通過算法由就近騎手接單完成配送,成為一個穩定的生態圈。

自成立以來,DoorDash平台上總計已完成超過9億筆訂單。公司在美國、加拿大、澳大利亞的本土平台已經擁有39萬商戶,並覆蓋全美所有50個州及波多黎各,共計擁有1800萬的Dashers。DoorDash目前已與美國最大的200個國民品牌中的超過175家形成合作。

DoorDash為了提升用戶粘性,也在營銷策略方面設計了一些小心思,比如每月充值9.99美元的DashPass,就可以享受免平台外送費的服務。截至2020年9月30日已擁有超過500萬名會員。商家在DoorDash平台上的銷售總額已超過190億美元,其中2019年平台上每一商家的同店銷售額同比增長59%。

儘管DoorDash目前風生水起,但競爭對手的落敗似乎讓投資者對於DoorDash的發展有所顧慮。今年,被譽為“在線外賣鼻祖”的GrubHub,淪落成為巨頭爭奪的肥肉,靠“賣身”求生存。

2014年,GrubHub以20億美元的估值赴紐交所上市,僅輝煌了6年,Grubhub就以73億美元的價格將自己出售給總部在阿姆斯特丹的食品配送公司Just Eat Takeaway。實際上,作者拆解GrubHub衰敗的原因發現,導致其盈利能力持續下滑,以及市場份額不斷萎縮,是由於GrubHub的中前期打法出現了致命的問題。

該公司前期搭建平台吸引商家入駐,撮合用戶與商家完成交易,而在配送環節,選擇的則是由商家自行配送,配送全程並不在GrubHub掌握範圍內,用戶無法實時了解配送狀態,另外,很多入駐平台的餐飲企業並不具備配送的能力。這不僅導致用戶對平台信任感缺失,同時這意味着平台將喪失缺乏粘性與護城河。在這一點DoorDash似乎巧妙避開了這一大致命的風險因素。並且一招命中了對手這個弱點,解決了配送的難題,輕鬆拿下了市場份額。

外賣市佔率第一,是否能穩坐寶座?財務數據方面看,2018年和2019年,DoorDash的凈收入分別為2.91億美元和8.85億美元;2020年前三季度的凈收入則為19.16億美元,較2019年同期的5.87億美元增長223.7%。但就目前而言,除開今年第二季度,出現罕見單季度盈利外,該企業均處於未盈利狀態,幾乎每配送一單都在倒貼。

但好在凈虧損在不斷縮窄。2018年和2019年的凈虧損分別為2.04億美元和6.67億美元,但2020年前三季度凈虧損1.49億美元,較2019年同期的5.33億美元相比明顯縮窄。凈收入波動較大,或許與疫情逐漸得到控制有很大關係,這也是投資者擔心的另一個層面。疫情得到控制后,外賣需求可能會因此減少,該公司是否能夠維持疫情期間的業績增長,存在很大的質疑。

但DoorDash有各路大佬幫襯,作為硅谷“精英班”YC(Y Combinator)孵化項目之一,創業孵化機構YC首筆12萬美元投資至今。同時,DoorDash已累計完成超過25億美元的A至H輪融資,今年6月完成H輪融資后的估值為160億美元招股書中獲悉DoorDash持有的現金、現金等價物及有價證券為16.11億美元,資金儲備仍相對充裕。根據《華爾街日報》報道,DoorDash的IPO估值或將達到250億美元。

激烈的行業競爭和整合趨勢,始終是成長路上必須要面對,但DoorDash公司仍然是外賣行業里偉大的公司。公司的成長能力優秀,難怪會有一線投行下注加持。在此背景下,海外外送的巨頭們或許未來不久將迎來一輪洗牌。

【本文作者木村盆栽,由合作夥伴格隆匯授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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(ID:pedaily2012)11月18日消息,據36氪報道,天然護膚品牌“紐西之謎”於近日完成近3.5億元E輪融資,由凱輝基金領投。據創始人劉曉坤介紹,本輪融資或將是公司上市前最後一輪融資,資金將主要用於上市準備和品牌營銷投入。紐西之謎母公司上海優萃生物科技有限公司有計劃在2022年申報創業板。

紐西之謎(geoskincare)是新西蘭NZskincare化妝品有限公司旗下護膚品牌,推出至今已有20年歷史。2014年,上海優萃生物科技有限公司控股投資NZskincare,隨後將紐西之謎品牌引向以中國為主的國際市場。品牌主打天然護膚,一方面為消費者提供以自然成分為主的護膚產品;另一方面,依託線下門店場景,為消費者提供通過肌膚護理方案和家用型醫美護膚產品。

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報道显示,公司於2017年開始實現盈利,2019年營收達5億元。預計2020年全年銷售額近20億元。值得關注的是,在今年線下門店業態遭遇疫情衝擊的背景下,紐西之謎在線下百貨、CS渠道營業額同比實現3倍增長。在剛剛過去的雙十一期間,紐西之謎天貓自營電商銷售額破億。

關於本次投資,凱輝基金管理合伙人段蘭春表示:“紐西之謎是近2年護膚品市場上的黑馬,尤其是線下出身的創始人劉曉坤,帶領團隊率先摸索出線上数字化增長的方法論,拉動了品牌全渠道增長,值得尊敬。凱輝持續看好紐西之謎在全渠道的增長潛力,以及在全球市場的潛力。凱輝也將通過獨特的全球生態圈,更好的助力紐西之謎的全球化進程。”

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Nowwa挪瓦咖啡獲金沙江創投數千萬元投資_高雄當舖

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未上市股票,又稱為報備股票,泛指不是在集中(上市)或店頭(上櫃)市場掛牌交易的股票。

(ID:pedaily2012)11月18日消息,據《財經塗鴉》報道,外賣咖啡品牌——Nowwa挪瓦咖啡日前已獲得新一輪來自金沙江創投的數千萬元人民幣A輪投資。在此之前,Nowwa挪瓦咖啡還曾先後獲得來自伯藜創投、源星資本、三七互娛等機構的投資。

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Nowwa挪瓦咖啡成立於2019年6月,由郭星君創辦,其曾於餓了么任職整整5年,早期曾負責信餐飲業務(諸如全國早餐、企業訂餐/團餐業務的運營管理),后擔任商業化與商務廣告業務負責人;自餓了么於2017年年末開始孵化無人貨架項目“餓了么 Now”后, 郭星君即擔任這一新零售貨架業務的COO,直至2019年5月離職。

36Kr的報道曾指出,Nowwa挪瓦咖啡的開店模式介於自營和加盟之間——尋找存量咖啡門店、烘焙門店進行改造,店主只需要承擔租金,但從供應鏈、產品體繫到門店運營都是由Nowwa負責,與門店合作時的翻牌成本僅為數千元。

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