特斯拉市值突破5000億美元:股價10個月飆升4倍_板橋汽車借款,板橋機車借款

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 11月25日,美國當地時間周二,電動汽車製造商特斯拉的市值正式突破5000億美元大關,此前其股價在交易時段早些時候觸及559.64美元的高點。這標志著這家全電動汽車製造商在過去一周股價飆升的推動下,首次成功實現了新的里程碑。

特斯拉股價周二收漲於6.43%,報收於每股521.85美元。截至本文發稿時,該股交易價格已經上漲到561.89美元,市值達5264.45億美元。

許多分析人士認為,特斯拉股價最近之所以連續上漲,是因為投資者正在大舉買入其股票,為拜登入主白宮做準備。拜登當選總統可能會讓電動汽車車主和可持續能源用戶受益,就像上一屆民主黨總統任期內所做的那樣。

據報道,似乎許多投資者都認為,拜登當選可能對電動汽車和可持續能源行業有利。這位當選總統的環境政策將與特斯拉和該公司的使命相一致,即加速世界向可持續能源過渡。鑒於奧巴馬政府曾為環保汽車購買者引入稅收抵免優惠,許多人認為,這些福利可能會在拜登任職期間重新推出。

電動汽車稅收抵免為購買可持續能源汽車的人提供了7500美元的退稅,特朗普競選團隊為節省支出而逐步取消了這一政策。最終,銷售了一定數量的汽車不能繼續享受稅收抵免優惠,如特斯拉Model 3汽車。

拜登入主白宮后,強調可持續能源和環境友好倡議的公司可能會因為它們與當選總統的計劃保持一致而獲得更多好處。在新政府的領導下,稅收減免、激勵和抵免可能會恢復,投資者熱衷於在股價仍然相對便宜的時候進場。

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2020年到目前為止,特斯拉的表現非常好,從股價到交付和銷售数字,都達到了歷史新高水平。這家汽車製造商是為數不多的在這一年裡保持增長和积極趨勢的公司之一。這一年對許多行業來說尤其困難,汽車業是受到打擊最嚴重的行業之一。然而,今年到目前為止,其股價已從86美元飆升至540美元以上。

特斯拉股價最新一輪上漲趨勢可以歸因於上周披露的特斯拉計劃被納入標準普爾500指數(S&P500 Index)的消息。該指數發布了一份聲明,表示將正式歡迎這家全電動汽車和可持續能源公司加入。特斯拉將加入福特和通用等老牌汽車製造商的行列,這兩家公司是標準普爾500指數的長期成員。

此外,美國投行摩根士丹利上周還將特斯拉評級上調至“買入”,這是該公司多年來首次給予該股如此高的評級。

然而,特斯拉股價飆升已經持續了一年之久。據報道,今年1月份,特斯拉成為首家市值超過1000億美元的美國上市汽車製造商。特斯拉股價緩慢但穩定地上漲到目前的水平,這主要得益於其技術發展和軟件改進,以及特斯拉確立了可持續發展交通領域的領先者地位。

由於需求增加和更高效的製造技術,特斯拉還實現了連續五個季度盈利。正如特斯拉首席執行官埃隆·馬斯克(Elon Musk)多次表示的那樣,製造是特斯拉需要繼續解決的難題,它將是擁有卓越製造能力的公司。馬斯克說,其他汽車製造商最終將在電動汽車質量方面趕上特斯拉,但他的公司將在製造方面取得成功。馬斯克過去曾表示,在生產流程方面,特斯拉將領先於所有其他汽車製造商。

隨着特斯拉股價飆升,馬斯克在世界富豪榜上的排名也隨之上升。在本周的股價上漲中,馬斯克超越了微軟聯合創始人比爾·蓋茨(Bill Gates)成為世界第二大超富,僅次於亞馬遜首席執行官傑夫·貝索斯(Jeff Bezos)。馬斯克從股價上漲中獲益良多,但如何加快世界向可持續能源的過渡才是他的主要關注點。

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今日頭條推出“行家計劃”,未來一年幫萬名專業創作者收入10億元_中山區當舖,松山區當舖

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11月25日,2020今日頭條生機大會在北京舉行。大會發布了最新的創作者扶持計劃——“頭條行家計劃”,旨在通過個人品牌打造、流量和現金扶持、內容變現力提升等方式,在未來一年幫助1萬名專業創作者收入10億元。

生機大會是今日頭條面向平台創作者的內容生態大會,今年是第6屆。此次大會以“致敬真知灼見”為主題。當天,今日頭條CEO朱文佳宣布了產品的新Slogan“看見更大的世界”。

圖:今日頭條CEO朱文佳

據大會披露的數據,過去一年,該平台助力創作者總收入76億元。預計這一数字將在2021年變為100億元。朱文佳表示,頭條創作者不僅讓用戶看到了更大的世界,同時也成就了他們自己。

助力專業創作者收入10億元

數據显示,過去一年,健康、財經、科學、教育等多個專業垂直領域內容,在今日頭條大受歡迎。相關垂類內容在平台上的月閱讀和播放量超過10億次。

今日頭條內容生態總經理洪緋表示,視角多元、專業深度、有效實用,已經成為內容的新趨勢。為滿足專業內容生產和消費需求,平台將推出“頭條行家計劃”,在未來一年投入2億現金和價值20億元的品牌曝光資源,並將拿出100億流量來支持專業創作者。

除流量和現金扶持外,該平台還計劃提供創作者品牌打造服務。據介紹,今日頭條奇點工作室將在IP孵化、內容策劃、作者包裝等層面助力專業創作者。此外,為了降低視頻製作的技術門檻,今日頭條將與剪映產品聯動,預計到今年12月,創作者可以使用剪映製作視頻並一鍵發布到頭條平台。

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在洪緋看來,專業創作者主要是指“具有一定知識和專業背景的行業人士”,其特點是擁有專業實踐經驗、熱愛總結分享和富有社會責任。目前今日頭條平台上擁有職業身份認證的創作者超過13萬人,包括醫生、律師、博士、學者、考古專家、農技專家等多領域人士。

洪緋稱,希望“頭條行家計劃”能在未來一年幫助1萬名專業創作者收入10億元。 

圖:今日頭條內容生態總經理洪緋

近萬名創作者在頭條月入過萬

今日頭條財經領域創作者、如是金融研究院院長管清友表示,在頭條這樣的平台入局前,不少線上內容是免費的,並不是因為這些內容沒有用,而是沒有找到變現模式。平台加入后,將專家型創作者的優質內容從線下轉到線上,這樣一來,專業創作者找到了盈利模式,廣大用戶也提升了認知能力,知識從“大家”傳遞到大家。

在大會上,洪緋介紹了目前平台創作者的收入情況。得益於流量分成、付費專欄、內容電商、直播等多元變現手段,過去一年,創作者在頭條實現收入76億元。其中有9359位作者實現月收入過萬,包括45人年入千萬。

洪緋還公布了該平台2021年的新目標:幫助創作者收入100億元。“作為內容平台,頭條堅信優質內容的價值,希望幫助創作者們通過自己的分享與創作在平台上獲得更大的收益。”他說。

除了內容生態,今日頭條的產品形態也有所更新。據今日頭條副總編輯徐一龍透露,頭條正在籌備主打垂直領域的“興趣熱榜”,以此作為現有“頭條熱榜”和“本地熱榜”的補充形式,該功能將在近期上線。

圖:今日頭條副總編輯徐一龍

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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京東發布四大企業級產品,構建數智化社會供應鏈_鳳山當舖

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11月25日消息,主題為“數智互聯·共塑未來”的JDDiscovery-2020京東全球科技探索者大會在京舉行。作為京東每年一度的全球科技大會,JDD是京東面向行業、合作夥伴和公眾的最高級別科技盛事。

在此次大會上,京東首次系統闡釋了面向未來十年的新一代基礎設施——京東數智化社會供應鏈,即用數智化技術連接和優化社會生產、流通、服務的各個環節,降低社會成本、提高社會效率。

京東數智化社會供應鏈未來十年的長期目標包括三個方面:賦能實體經濟,服務全球15億消費者和近1000萬家企業;提升社會效率,帶動客戶庫存周轉天數降低30%,推動社會物流成本佔比降至10%以內;促進環境友好,2030年京東集團碳排放量與2019年相比減少50%,推進可持續的消費。

與此同時,京東宣布探索研究院正式成立,將深耕“人工智能”、“量子計算”、“數據科學、工程與管理”、“去中心化計算”、“倫理道德”、“科學與藝術”等六大數智技術領域,從基礎理論層面實現顛覆式創新,展示了京東探索前沿技術的決心與實力。京東探索研究院將面向全球招募最頂級的人才,預計未來3年每個領域將至少有3位以上世界頂級的科學家加盟,並鼓勵青年科學家加入,致力於將他們培養成為未來行業的領軍人物。

此次大會上,京東發布了四大企業級產品,分別是泛零售技術服務平台“零售雲”、数字化供應鏈平台“京慧”、智能客服與營銷平台“言犀”和市域治理現代化平台“侖靈”,全面助力產業數智化發展。這些產品將在零售、物流、金融、教育、政務等眾多場景中落地。

清華大學副校長、中國工程院院士尤政,中國工程院院士戴瓊海,麻省理工學院人工智能與計算機科學實驗室主任Daniela Rus,京東集團首席戰略官廖建文,京東集團技術委員會主席、京東智聯雲總裁周伯文,京東零售集團CEO徐雷,JDL京東物流集團CEO王振輝,京東数字科技集團CEO陳生強等出席JDD大會,來自科技界、產業界、學術界、的上千位嘉賓出席大會。

打造數智化社會供應鏈,全面服務近千萬實體企業

“京東一直在做產業互聯網的事。”在主題演講中,京東集團首席戰略官廖建文開宗明義。廖建文認為,過去十幾年,京東不僅僅只是賣貨滿足消費需求,而是圍繞“商品供應鏈+物流供應鏈”,構建了全球領先的供應鏈基礎設施,持續優化整個行業的成本、效率與體驗。目前,京東自營商品超500萬SKU(商品數),庫存周轉天數降至34天,這是一個世界級水平的数字。全球零售業以運營效率著稱的Costco,庫存周轉天數也在30天左右,但Costco僅管理幾千個SKU。京東已建成覆蓋全國的倉配物流體系,92%區縣、83%鄉鎮已實現24小時達,這一速度也是世界領先水平。

京東集團首席戰略官廖建文

在強大的供應鏈基礎設施背後做支撐的,是京東領先的創新技術,包括基於大數據的智能供應(Smart Supplies)、基於倉配送的智能運營(Smart Logistics)和基於人貨場的精準匹配(Smart Consumptions)。

廖建文表示,在京東與眾多合作夥伴的共同推動下,中國社會化物流成本佔GDP的比重已從2007年的18.4%降至目前的14.7%,這意味着數萬億物流損耗的減少。京東相信通過數智化社會供應鏈的構建,未來十年這一数字將降至10%以內,比肩歐美等發達國家。

作為以供應鏈為基礎的技術與服務企業,京東將沿着從國內到海外、從商品到服務、從ToC到ToB、從物理到數智、從交易倉配后五節甘蔗到設計研發前五節甘蔗的路徑,全面構建五位一體的數智化社會供應鏈,用數智化技術連接和優化社會生產、流通、服務的各個環節,降低社會成本、提高社會效率。

京東數智化社會供應鏈包含了商品供應鏈、服務供應鏈、物流供應鏈和數智供應鏈,具有數智化、全鏈路、社會化三大特徵,能夠通過数字協同和網絡智能,持續優化垂直行業供應鏈的成本、效率與體驗,實現從消費端到產業端價值鏈各環節的整體優化與重構,並通過開放平台有效調動各價值鏈環節的社會化資源,提升敏捷響應與匹配效率。京東同時提出基於技術、產業、生態的新增長飛輪“TIE”,在內生增長的基礎上,通過發展能力生態、業務生態和平台生態來實現可持續的增長。

京東零售集團CEO徐雷、JDL京東物流集團CEO王振輝、京東数字科技集團CEO陳生強分別出席了JDD大會零售科技論壇、智能供應鏈論壇、智能城市論壇,並就零售數智化、智能物流、数字政務等議題進行了主題演講。

中國國際經濟交流中心副理事長、國務院發展研究中心原副主任王一鳴指出,“十四五”期間產業互聯網會迎來一輪新的發展高潮。產業互聯網的發展將進一步促進從研發設計、生產加工、經營管理到銷售服務的全流程数字化轉型,並且將生產過程與金融、物流、交易、市場等渠道打通,促進供需的精準對接。供應鏈數智化對構建新發展格局具有重大影響,應該把供應鏈數智化的轉型作為一個重要的戰略任務來抓。

技術驅動產業變革,京東探索研究院面向全世界延攬頂級人才

“2030年,所有的企業都將成為技術企業。”京東集團技術委員會主席、京東智聯雲總裁、IEEE Fellow周伯文表示,“到2030年,企業無論是自建技術,還是藉助生態的力量,都離不開技術的加持,都將成為技術企業,以人工智能、大數據、雲計算、物聯網等技術為代表的產業數智化變革是當前最大的確定性和機遇。”

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京東集團技術委員會主席、京東智聯雲總裁、IEEE Fellow周伯文

周伯文認為,京東不僅是一個互聯網企業,更是第一個真正把實體經濟搬到互聯網上的企業。京東是被互聯網改造得最為徹底的企業之一,積累了先進技術與領先生態運營經驗,是實體企業數智化轉型的最佳實踐。從最下層的技術後台物理層到最上層的行業與場景層,京東積累了全棧數智化技術、產品、服務體系。通過公有雲IaaS、專有雲IaaS等技術後台以及基礎設施的加持,京東構建了深厚的技術實力。這些技術上升到Cloud OS、T-PaaS所在的技術+數據中台層,讓京東不僅服務於內部場景,也可以支撐外部場景。在技術know-how的優勢下,京東也打造了業務的中台和價值,為零售、金融等場景服務。

在JDD大會上,京東宣布正式成立京東探索研究院。京東探索研究院還將着眼於加速技術成果在實際場景中的應用落地,以更好地服務實體經濟發展。“京東探索研究院將堅持做有溫度的技術,做符合人類價值觀的技術,在世界舞台上展現一家中國科技公司的擔當、風範。”周伯文舉例說,京東探索研究院的研究領域涵蓋了諸如認知心理學等課題,例如對人們的衝動購物進行深層次研究,從而用技術手段引導人們的理性消費,讓“購物也有後悔葯可吃”。

京東探索研究院正式成立

發布四大重磅產品,為實體經濟注入數智化新動能

京東集團董事會主席兼首席執行官劉強東有一個經營理念叫“三毛五理論”,即如果京東有機會獲取一元利潤,不要全部據為己有,只拿走七毛,另外三毛留給合作夥伴;拿走的七毛,其中三毛五留給團隊,剩餘三毛五用於公司持續發展。正是這種與合作夥伴共生髮展的理念,讓京東與合作夥伴在過去的十幾年中不斷攀上新的台階。

在技術領域,京東同樣具有開放的心態。在過去的幾年中,京東將自身業務發展中積累的技術能力進行解耦,形成組件化、模塊化的解決方案,通過一體化開放幫助客戶與合作夥伴的業務成長。在此次JDD大會上,京東集中發布了零售雲、京慧、言犀、侖靈四大重磅產品,正是將自己的核心技術能力對外開放,推動數智化社會供應鏈的發展步伐。

京東發布四大重磅產品

京東零售發布了專註泛零售行業的技術服務生態——京東零售雲。零售雲通過對技術、業務、數據、用戶四大中台的能力通用化,將京東零售積澱多年的全鏈路技術及成熟方法論首次體系化對外輸出,實現技術實施、運營流程、業務活動的全面標準化,就業務、數據、用戶三大板塊,為企業及政府提供端到端的一體化、全棧式技術服務並共建生態。京東零售云為大型汽車集團打造了看車、買車、養車、購物於一體的營銷服務中台,構建以用戶為中心的大數據平台,形成泛汽車出行生態圈,幫助客戶實現数字化轉型。

京東物流發布了京東物流打造的数字化供應鏈平台型產品“京慧”。“京慧”能夠為企業提供大數據、網絡優化、智能預測、智能補調以及智能執行等一體化服務,幫助企業通過量化決策和精細化運營實現降本增效。“京慧”為安利定製化開發了商品布局、銷量預測與智能補貨系統、庫存仿真和庫存健康診斷系統方案,幫助安利節約物流費用10%以上,庫存周轉天數由75天降至45天。

京東智聯雲發布的“言犀”,基於智能人機對話與交互平台,包含有智能客服雲、交互營銷雲、交互媒體雲等產品矩陣,能夠為政務、金融、零售、教育等行業客戶提供全棧技術支持及產品服務能力。今年11.11大促期間,言犀平台累計服務顧客3.2億次,其中智能交互營銷幫助海爾旗艦店實現訂單轉化率增幅42%。

京東數科發布了市域治理現代化平台“侖靈”。這一平台基於京東數科智能城市操作系統,面向各級城市管理者,解決跨委辦局的業務痛點,提升治理能力現代化水平的政務数字化平台。京東數科助力南通市政府打造全國首個市域治理現代化指揮中心,其中分析研判系統匯聚75個部門數十億量級數據,提供基於AI智能分析和專家智庫的輔助決策建議,涵蓋社情民意、政務服務、經濟運行、公共安全等多領域。

“数字技術是一種‘核心的技術’,正在改變人類的生產方式和生活方式,数字經濟在中國經濟增長中發揮着重要作用。”清華大學中國經濟社會數據研究中心主任許憲春教授認為,“數智化供應鏈最主要的是讓用戶的需求得到更好的滿足,讓用戶的成本盡可能降到最低。一切為了用戶,減少中間環節,讓信息更加透明,這樣產業和社會就會更好。”

面向產業數智化時代,京東將秉持“技術為本,致力於更高效和可持續的世界”的使命,充分發揮數智化社會供應鏈能力,在未來十年持續推動賦能實體經濟、提升社會效率、促進環境友好三大長期目標,以創造更大的社會價值!

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如涵控股要私有化,電商代運營越來越難_板橋汽車借款,板橋機車借款

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在發布了不如人意的Q3季度財報后,如涵控股啟動了私有化計劃。

11月25日,如涵控股宣布收到初步非約束性私有化提案,提議以每股0.68美元價格將公司私有化。

2019年11月如涵以網紅電商第一股的身份登陸美股,其CMO張大奕的網紅身份為它吸引了不少關注。但在一年時間內,如涵股價一路下滑,截至美東時間11月24日收盤,如涵報3.08美元,較發行價下跌75%。即使如涵正努力從MCN機構向電商代運營轉型,但剛剛發布的Q3財報显示,其依舊深陷虧損泥潭。

如涵將電商代運營視為修復毛利、控制費用的解藥,但實際上電商代運營這門生意也並不好做。

今年,電商代運營在國內資本市場存在感十足。

今年9月,若羽臣、麗人麗妝兩家電商代運營企業前後腳登陸A股市場。事實上,這兩家企業上市之路都頗為波折。

若羽臣成立於2011年,於2015年12月登陸新三板,但時隔不到兩年就從新三板摘牌,後於2017年8月向證監會提交招股書,未能如願。2019年6月,若羽臣再次衝擊IPO,今年6月過會之際被“暫緩表決”。直到今年7月若羽臣才成功過會,並於9月如願登陸中小板。

同樣,麗人麗妝上市之旅也不順利。麗人麗妝於2010年成立,曾於2016、2017年兩次提交招股書,卻都已失敗告終。直到今年9月麗人麗妝才緊隨若羽臣之後登陸上交所主板。

兩家企業及其相似的命運,反映出資本市場態度的轉換:一直以來不受待見的電商代運營模式,終於獲得了A股市場的認可。

此外,港股市場也在今年迎來了國內電商代運營龍頭寶尊電商。曾於2015年在美上市的寶尊電商,也選在了今年9月底赴港二次上市。

從企業扎堆上市這一現象中,可以窺見電商代運營行業已經踏入一個新的階段。但是,終於獲得資本市場認可的電商代運營行業似乎剛剛迎來高光時刻就走上了下坡路。

近期,主要電商代運營企業,都已交出了2020Q3成績單。拆解財報數據后,一個顯而易見的結論出現——在電商直播越來越熱鬧的同時,電商代運營已經顯露疲態。

業績平平,股價遇挫

橫向對比來看,電商代運營賽道的企業分層非常明顯,寶尊作為龍頭企業,營收規模遙遙領先於其他代運營商,在品牌合作數量、範圍廣度上也更勝一籌。

麗人麗妝、若羽臣、壹網壹創屬於第二梯隊。其中,麗人麗妝和若羽臣分別深耕美妝、母嬰兩大垂類,壹網壹創涉及品類更多,最重要的客戶是國產美妝品牌佰草集。

如涵顯得相對特殊:其作為一家MCN機構,靠網紅自營店鋪起家,最具影響力的頭部網紅為張大奕。不過,目前如涵已經明顯體現出了向代運營模式轉型的趨勢,Q3財報中代運營業務佔比已提升至48%。

縱向來看,上述幾家代運營企業的同比增長率,按圖中順序排序分別為21.7%、-8.9%、12.1%、23%、15.6%。

這一增長速度並不及預期。

以寶尊為例具體來看,其營收增速下滑明顯。尤其是在今年一季度,疫情衝擊下寶尊營收增速跌破20%,三季度也並未見明顯好轉。而麗人麗妝、若羽臣、壹網壹創三家規模更小的企業,增長速度也並未能帶來驚喜,這大大削弱了市場對其可成長性的期待。

如涵出現的同比負增長則更令人擔憂,這主要是因為如涵基於網紅自營的商品銷售業務大大縮減。單看代運營業務,如涵實現了84.1%的營收高速增長,不過該業務仍處於成長初期,實際規模較小。

此外,從盈利角度來看,寶尊的毛利水平遠高於其他企業,但凈利潤指標與同類企業的差距大大縮小。如涵則依舊在虧損中掙扎。

對電商代運營企業來講,毛利、凈利的表現與其所選擇的商業模式息息相關。

目前,電商代運營的收入方式分為兩種,一種是經銷模式,代運營商從品牌方手中買斷商品自主銷售,以GMV確認收入;另一種是代銷模式,代運營商不擁有商品,僅提供運營服務,並按GMV的一定比例抽取盈利,以傭金計入收入。

相比來說,經銷模式更有利於代運營商與品牌深度綁定,形成服務壁壘,但同時也對代運營商的現金儲備、倉儲物流和庫存管理能力提出了更高的要求。代銷模式則表現出輕資產的特點,通常對應着更高的毛利率。

幾家企業中,寶尊代銷、經銷模式維持相對平衡,Q3代銷、經銷業務營收佔比分別為56%、44%,同時作為頭部企業寶尊應當享有更大的議價權,這支撐了寶尊高於同行的毛利表現。

麗人麗妝與若羽臣面對垂直品類客戶,都以經銷模式為主,因此財務表現上毛利率處於較低水平。

凈利潤方面,則更多受到市場營銷、研發等經營費用的影響。

寶尊雖然營收規模龐大,但這也對應着一筆龐大的營銷支出,Q3寶尊銷售及營銷費用率達到27.4%。同時,寶尊為了建立自身壁壘,在倉儲物流服務、数字化運營上投入巨資,Q3寶尊履約費用率、技術與內容費用率分別為23%、6%。這一系列的費用投入,共同導致了寶尊在凈利潤指標上與同類企業差距並不明顯,凈利率也處於較低水平。

此外,壹網壹創的凈利率水平也值得關注,其凈利率比同類企業高出一個量級。在2019年衝刺IPO階段,壹網壹創公開招股書後,其遠高於同行的凈利率就引發過關注與討論。原因或許在於壹網壹創較高的品牌返利。

如涵的持續虧損,則需要歸咎於網紅營銷需要的巨額投入,這是MCN機構難以迴避的命題。

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總的來看,Q3電商代運營企業整體表現缺乏亮點,資本市場對這一結果並不滿意。公布三季報后,寶尊當日美股股價收跌7.82%,壹網壹創近一月時間里跌幅近25%,如涵更是在股價持續低迷的情況下啟動私有化計劃。

在增長軌道走了多年後,電商代運營終於廣泛獲得資本市場的接納,但卻已經“漲不動了”。

問題到底出在哪裡?

還有增長空間嗎?

電商代運營的市場表現,與電商行業規律及消費市場大環境的影響密不可分。

三季度各個代運營商表現平平,與季節因素存在一定關係。通常來說,由於處於年中大促與年底雙十一大促之間,三季度電商市場仍較為平淡,品牌方與代運營商都會將更多精力投入於四季度中。

但即便與去年同期相比,電商代運營企業今年的增長速度依然有所放緩。疫情為電商代運營行業帶來一定影響,然而值得注意的是,電商平台今年成績並不差,阿里巴巴Q1、Q2、Q3的營收同比增速分別為22%、34%、30%,拼多多崛起速度迅猛,Q3增速仍高達89%。也就是說,電商代運營企業的營收增速全部跑輸電商平台。

因此,消費環境無法完全解釋電商代運營業績增速不佳的事實,直白一點說,問題更多出在行業自身。

首先,電商生態在今年已完全被“直播”這一新形式重構。營銷是電商代運營企業的重要業務內容,在新的直播生態下,品牌競爭更加激烈,獲客成本上升,代運營商將承擔更大的營銷、獲客壓力,這使代運營行業面臨着盈利及上升空間的局限性。

對發展已經成熟、規模已經處於行業領先地位的寶尊來說,市場對其未來增長空間存在更多疑慮。其今年放緩的營收增速,一定程度上也揭示出寶尊正面臨着進一步增長的難題,這或許是三季度寶尊業績數據並沒有大雷點,但股價卻因此下挫的原因。

對各個代運營企業來說,增量空間的挖掘主要來自兩個方面。

一是行業整合。寶尊雖然為電商代運營市場最大玩家,但其7.9%的市佔率仍有極大的提升空間。根據寶尊二次上市招股書,電商代運營前五名玩家相加市佔率也僅有14.1%——這揭示出代運營市場極度分散的格局,參与者眾多但普遍體量較小,對這部分玩家的整合將是頭部选手實現進一步擴張的重要途徑。

但要完成賽道內的整合,對頭部玩家的能力、精力都有着更大的要求,從現有成績來看,寶尊對行業內小玩家收編的速度並不快。

二是新平台紅利的挖掘。伴隨着淘系平台而發展的電商代運營行業,以淘寶係為主要經營陣地,各個玩家在淘寶生態內的布局、排位都相對穩定。但拼多多和京東的代運營生態還有待發展完善,青桐資本認為,三大平台各有特色,京東增速迅猛,2017-2019年,交易量年均增速達76.1%,超過阿里巴巴,代運營發展空間大;拼多多後來居上,2018年上市后,2019年交易量增速達到113.4%,代運營剛起步,仍有較大留白。

如何適應新平台的玩法是電商代運營各個企業面臨的共同挑戰。尤其是對寶尊來說,在新平台打開進一步增長空間,是其接下來需要着力發展的方向。

品牌和網紅“依賴症”

除了電商生態變化造成的增長壓力外,影響電商代運營企業發展的另一個重要因素是品牌合作網絡。

三季度,寶尊的品牌合作夥伴數目由去年同期的223個增加至260個;如涵平台模式的品牌合作數量由308個增加至520個;若羽臣在招股書中披露,截至2020年4月22日共運營103家品牌店鋪。這三家企業在品牌合作擴展上表現平穩。

令人擔憂的是麗人麗妝。2018年以來,麗人麗妝客戶網絡中,歐萊雅集團旗下蘭蔻、巴黎歐萊雅等品牌都因自建銷售團隊、調整線上銷售渠道、市場競爭等原因,終止了與公司的合作。2019年上半年,碧歐泉和植村秀也中止了合作,變動原因均為“自建內部團隊運營”。與這一系列知名美妝品牌的分手,無疑對麗人麗妝的發展產生巨大影響。

靠品牌“吃飯”是電商代運營企業的生存之道。這一點在壹網壹創身上體現尤為明顯,其業務非常依賴於百雀羚這一個品牌,據華創證券數據,壹網壹創2019年1-6月線上營銷服務中,第一大客戶百雀羚收入佔比高達86.16%,較2016-2018年約90%的佔比略有降低。

與單一品牌的深度綁定,為壹網壹創帶來了較為可觀的毛利、凈利表現。但是,這也意味着壹網壹創的命脈把握在這一個品牌手中,未來存在着極大風險。

如何維持和品牌的關係,不只是麗人麗妝、壹網壹創需要頭疼的問題。當下,電商代運營企業的重要客戶群體——海外美妝品牌,自建運營團隊的趨勢越來越明顯,而新崛起的完美日記等國貨美妝代運營需求並不高。品牌的流失是整個電商代運營行業面臨的共同挑戰。

除了電商環境變化、品牌態度變化等行業共通問題外,如涵作為從MCN向代運營轉型的機構,其存在的問題較為特殊。

對頭部網紅的依賴是如涵一直被詬病的問題。即使是代運營模式,如涵與寶尊等企業不同的一點在於,其仍是基於簽約網紅來實現營銷、帶貨。根據最新財報,2020年Q3服務於代運營模式的網紅數量為180人,自營網店的網紅數量已縮減至3人。所有簽約網紅中,被歸為頭部網紅的僅8人,包括如涵CMO張大奕、“微博2019年度帶貨紅人”溫婉、B站知名美妝博主寶劍嫂等。

相比起張大奕一個人打天下的時代,如涵目前在培養新網紅上有了一定成績。但在今年緋聞事件后,張大奕本人的商業價值大打折扣,新一批成長期的網紅,在李佳琦、薇婭、辛巴三大頭部主播的封鎖下,要出頭也並不容易。

“批量複製張大奕”的戰略需要大量的營銷費用,這是一直讓如涵深陷虧損泥潭的重要原因。本季度財報显示,在向平台模式轉型的過程中,如涵履約費用、行政費用分別同比下降52.1%、50.6%,但營銷費用增加9.72%。

整體來看,如涵向代運營商的轉型初顯成效,這也一定程度上優化了如涵的毛利、經營費用表現。但是最根本的網紅孵化、營銷費用高企問題上,如涵依舊沒能尋找到好的解法。

代運營行業的生存境況,似乎並沒有看起來那麼美好。

資本的態度也非常微妙,今年麗人麗妝、若羽臣、寶尊先後上市后,另一家電商代運營企業凱淳股份也已成功過會,即將登陸A股。但是,熱鬧的表象下,幾家已上市企業近來的股價走勢都不如人意。

這背後隱藏着在新的電商環境中,電商代運營這一行業尚不明朗的未來。

【本文作者婷婷,由合作夥伴資本偵探授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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打交道的每個人都有不同的動機,而駕馭這些動機並不是大多數人自然而然就能掌握的技能。

風險投資行業和其他行業一樣,是一個不對稱的行業;前1%到4%的風險投資通常會獲得巨大(10倍以上)的回報。

這種“全壘打”式的遊戲導致基金經營者不斷押注於一些最具創新力、同時也隱含着最大風險的公司,以追求10倍或100倍的退出。(全壘打指的是能在很短時間內獲得超高回報的投資。)

這就引出了一個問題:投資前1%到4%的公司是這個行業成功的唯一途徑嗎?有幾個基本因素值得思考:

1、基金規模。小基金相對而言不需要那麼多“全壘打”投資。

”全壘打“投資

2、基金策略。擁有機構LP資本的基金更多地會受投資中高貝塔係數的需求所驅動,但並不是所有的基金都受這一因素的驅動。也並非所有基金都是“獨角獸獵手”。

3、基金結構。基金的組織結構決定了它如何尋求回報。專註於社會影響力的投資者,或者常青基金更傾向於按照自己的目標來發展資本,而不是僅僅是為LP們提供超額回報。

無論基金規模、策略和結構如何,能拿到前1%到4%的項目回報對任何投資者來說都是極具誘惑力的。風險投資的成功往往歸納為兩個核心:

第一,找到並投資最好的創業者。不要迷失在数字和演講中,這是一個以人為本的行業。風險投資家投資的第一是人,第二是想法。我們投資的是那些相信能夠建立對數百萬甚至數十億人產生积極影響的公司,提高全世界生活水平的人。

尋找傑出的企業家本身就是一個挑戰,而說服他們與你而不是其他人合作更加有難度。頂尖的風險投資公司可以將他們的成功歸功於技術和相關領域的專業知識、市場經驗、領導力和能力,以及吸引和激勵不同人才的獨特魅力。這些公司往往具備以下一項或多項優勢:無可爭議的價值主張、令人印象深刻的業績以及強大的多元化人脈網絡。

投資的哪些創業者會成為所希望的領導者,這一點不是一下就能看清的。有許多因素是創業者自己也無法控制的。這就引出了我們的第二個核心:支持和放大創業者的才能。

投資人和創始人之間的關係應該在給第一張支票之後就有迅速地提升,而不是停滯不前。

投資人應該專註於指導、輔導和加速幫助創業者。風險投資的成功不僅僅是找到完美交易並拿下項目。投資優秀的創始人比單純提供資金更有內涵;它需要在整個進程中的每一步都增加價值。

最精明的投資者具有敏銳的洞察力,能夠找到可操作的拐點,從而增加建立有影響力的公司的可能性。

如何找到最有能力、最有潛力的創業者?如何在瞬息萬變的風險投資環境中保持一個多樣化的人脈網絡?最重要的是,投資者如何能夠在每一次互動中表現出最好的自己?

創投沒有什麼機密訣竅,但是有這樣一個框架可以幫助投資者加快他們的成長速度。

這四大風投支柱是Kauffman Fellows在25年中從世界上最優秀的投資者那裡學到的特質的提煉:

支柱1:”激進“的自信

世界上許多優秀的投資者都是因為信念而不是因為共識而進行投資。因為FOMO而隨大流通常會導致一般或不理想的回報,而最好的投資者會积極努力地識別和克服自己的從眾心理。

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從歷史上看,最好的投資機會(很多100倍以上的回報)往往是那些非共識的交易和非直覺的想法。

頂尖的投資者擁有激進的自信心,願意為自己下注,尤其是當機會似乎對他們不利的時候。

激進的自信心需要將認知調整為信念,而不是僅僅因為別人文章里的好點子就開出支票,或者與其他頂級風投公司共同投資。

激進的自信心需要培養貪婪的學習慾望,成為行業的專家。這就要求既要有真誠的信念和激情,又要通過嚴格的正規(和自我)教育和經驗不斷完善自我。

我們可以把自己的能力分成四個區域。

1、才能區:你有什麼獨特的能力?什麼對你來說是天生就有的品質?什麼讓你充滿激情?

2、卓越區:對所理解的東西進行反覆研究,最終會提升到卓越區。

3、能力區。才能區的框架將有助於完善你的實際能力區。

4、缺點區。承認自己的經歷缺乏深度是探索自我才能的第一步。

在 “才能區 “工作時,會感覺就像駕馭了整個流程,才能區不是一個人天生就有的超級英雄似的能力,而是通過持續的練習和學習,慢慢培養出來的一種技能或一套技能。

我們工作的目標應該是70%的時間在才能區運作,但很少有人能接近這個水平。這也是終身專註訓練和學習的意義所在。

支柱2:獨特的投資理念及策略

投資策略不僅僅是根據經驗或興趣來專註某一個行業或賽道。頂尖的投資者將他們的熱情和信念融入到投資策略中,以此指導每一項投資。這個指導性的框架有助於為眾多潛在的投資因素增添結構性。

然而,最優秀的投資者了解他們的才能區在哪裡,以及自己獨特的個性特徵,這些都有利於投資策略的實施。激進的自信心和信念會幫助新穎的投資策略的發展。

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一種策略並不是一成不變的:可能最終會對它進行幾十次或幾百次的修改,這就像在一個技術環境瞬息萬變、高度關聯的世界中的產品生命周期一樣。

意識到自己的才能區在投資策略中的作用,可以讓投資人有意識地進行適當的反覆調整。

支柱3:個人品牌

信念、專業知識和投資策略會形成投資人的特徵。對前兩個支柱的思考累積起來的東西就成了個人品牌。

這裏的個人品牌說的不僅僅是可以通過量化指標來看到的東西,比如粉絲,它的意義遠大於此。

個人品牌定義為“作為投資者與別人互動帶給他人的體驗”。

如何待人接物?

以什麼樣的形象出現在每一次互動中的?

因什麼而被人熟知?

擅長什麼?

創始人能從你身上學到什麼?

上面這些從哪些方面體現呢,舉幾個例子:

如果我是一個尋求投資的創始人,是在24小時內還是24天內得到回復?

給創業者的回復是否表現出高度的好奇心?是不是問了好問題,显示出真正的興趣和想對創業者公司更多了解的願望?

給創業者的回復是否太短、不了解情況、急於下結論、過分依賴 “模式化的判斷 “等表面分析?是否對市場或商業模式有一概而論的假設?是否缺少了知識性的探究?是否有不知所云的語句?

個人品牌在今天的資本形成生態系統中也有很多例子。

作為投資人的角色可能會在投前(看、選、拿下交易)和投后(為LP增加價值、回報資本)發生變化,但這兩個階段都會受到個人品牌的影響。

個人品牌往往需要數年的時間來建立,卻可能僅僅因為一封考慮不周的郵件而被前功盡棄。保護、完善和發展個人品牌是一個終身的過程。

試想一下:

一年中,作為投資人通常會有超過1000次的互動。在這些互動中,有三次會改變人生,但並不知道是哪三次。你會如何在每次互動中表現自己呢?

支柱4:人際關係和人才網絡

作為一個非常以關係為中心的行業,風險投資需要建立和維護建立在信任基礎上的人際關係。風險投資人經常與他們的 “人才網絡 “中的各種群體進行互動,如公司的同事和合伙人、投資委員會、創始人、董事會成員、LP、孵化器和加速器等。

歸根結底,打交道的每個人都有不同的動機,而駕馭這些動機並不是大多數人自然而然就能掌握的技能。主動傾聽和溝通技巧是優化人才網絡中人際關係的基石。

1、如何溝通?

2、如何最好地接受溝通?

3、溝通風格對他人有什麼影響(包括有意和無意)?

4、如何在對話中運用傾聽技巧?积極傾聽是至關重要的,但它並不是一種天生的技能。

第四根支柱是一個顯著的優勢,但它也可以說是這個框架中最具挑戰性的一環。需要在動態環境中對溝通進行深度的解讀和再學習。大多數人把大部分時間都花在表面上,以提高他們的投資敏銳度,不巧的是,他們忽略了更深層次的學習。

搭建值得信賴的多元化網絡

雖然風險投資是一個非常重人際關係的行業,但成功往往是以一張電子錶格(所投公司及其表現)來衡量的,這個表格上沒有你認識或認識你的人有多少。也沒有Twitter粉絲數、演講活動數或博客文章數。然而,最終的成功是個人技能和人脈網絡的副產品。做好deal是這個行業的關鍵,而這並不容易。

此外,人脈網絡是遠遠不夠的,需要的是”值得信賴的多元化網絡”,這個網絡可以幫助交易流程、盡調、後續融資、人才招聘、客戶合作等等。也可以成為直接而客觀的反饋、解決複雜的問題的資源,同時會以高標準要求、推動、挑戰自己。

這四大支柱並不只限於風險投資,可以應用於任何職業或個人。

最後的最後,可以思考以下問題:

在你的崗位上成功的基本原則是什麼?

你是如何圍繞這些核心原則,抽出時間專註於優化自己生活的?

你的周圍是否有志同道合的人,同樣為了相同的目標而努力推動個人和職業的改變?

【本文作者Jeff Harbach,由合作夥伴硅兔賽跑授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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小米打了一場翻身仗。11月24日,小米發布了一份成績不錯的Q3財報數據:營收、凈利潤、手機出貨量都是當季歷史新高,大幅跑贏了市場預期。

從細分收入來看,小米Q3在IoT和互聯網服務收入表現一般,反而是以往的“拖油瓶”的手機業務季度營收同比大漲47.5%,支撐起了小米整體數據飆升。

本季度小米的銷量是0.4億台,是近幾年錄得的最大季度出貨量。據Gartner數據,三星和小米是Q3唯二錄得正增長的手機廠商,其中小米的出貨同比增長34.9%,時隔六年再次回到全球前三的位置。

小米手機怎麼突然變得這麼好賣了?

正如雷軍之前的名言“踩到了風口的豬會飛”,小米手機銷量的這次的快速增長也印證了時機的重要性。

本季度,小米在印度表現平平,增速落後於vivo、realme一眾品牌,反而在印度以外的市場有了不錯的表現——國內市場大盤基本扭轉了此前的頹勢,歐洲取代印度成為小米增長率最快的市場。在新興市場,Canalys數據显示,小米本季度在拉美、中東、非洲市場都有三位數的增長。

Q3一直是手機銷售旺季,帶動全球手機市場回暖,但在歐洲疫情仍未消退又複發之勢。疫情對手機消費市場的兩個大的影響是,讓手機的銷售回歸線上,減弱大額消費品的消費能力,性價比成為決定用戶手機購買的重要因素。

歐洲統計數據显示,華為Q3在歐洲市場出貨量減少了1510萬部,而小米當季則增長88%,拿下1450萬部的出貨量。與此同時,vivo因為商標的問題剛進入歐洲不久,更早進入的OPPO在歐洲也開始發力,但OV兩家因為整體基數尚小所以出貨量也錄得大幅增長。但可以說,華為在歐洲無奈吐出的份額,大部分還是被有線上+性價比+先發優勢的小米吃下。

在國內主場,榮耀一直是華為用來牽制小米最大的棋子——靠突破性價比,榮耀出貨量很早以前已經超過小米。

而如今最大的變數是,本季度榮耀同樣出現缺貨缺新品的問題,“金蟬脫殼”后的榮耀,失去了華為來自渠道、核心技術和品牌全方位的扶持,站在了和小米OV一樣的起跑線,重新創業的新榮耀或許很難和米OV數十年來打下的基礎匹敵。

而OV的銷量大頭在線下,榮耀在線上流量和份額的流失,短期內最大的得益者也會是小米。財報數據也提供了間接支撐,小米線上的市場份額從Q1的18.5%,上漲到Q3的25.7%。

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華為和榮耀的劫,成了小米本季度銷量大漲的狗屎運。

小米已經開始反擊。小米本季度加大了手機的促銷力度,36氪在此前的文章中指出,小米現在每賣出一台手機要付出的成本越來越高,Q3小米手機業務的營收成本達到了436億元,同比增加了48.5%——相當於小米拿出了比去年多一半的錢去賣手機,這筆錢還是季度營收的六成。

在Q3這一手機銷售旺季當中,蘋果的iPhone12因為供應鏈出現發布延遲、華為Mate40又因為缺芯而大缺貨,小米這邊動作則異常多,不僅辦了盛大的十周年發布會做了一波包裝和促銷,Redmi和小米兩個品牌Q3的新產品也在同步密集跟上。

具體到產品上,小米今年雖然有小米10及其幾款變形,首次站到了4k+價位段,之後又很快補充了便宜的lite版本,後續產品的價格也沒有大幅抬升,這表明小米在高價位段產品的涉足並不算激進,這也是小米和OPPO搏擊高端的區別之一。

不過,小米在歐洲這一成熟市場的大幅增長,並不算小米高端手機的勝利。在歐洲地區小米賣得最好的反而是Redmi9A這種入門機,體現在ASP(手機均價)上,海外的這一數據本季反而下降了1.5%,而國內的變動是14.7%。

除了在大打促銷、調整產品結構稀釋高端產品對銷量的拉低,小米目前也在推進線下渠道搭建。

線下目前依舊是手機主要的購買場景。小米在不久前的供應商大會上已經表明會增加線下米家的密度和數量。另有行業人士告訴36氪,小米內部曾放話,“華為渠道退多少,小米就接多少”,並且小米方面也已經在接觸部分華為的渠道代理商。

理想美好但現實骨感。小米的產品利潤空間太薄,線下一直不是小米的優勢。華為收縮,溢價更高的蘋果反而會是這些空出來的渠道代理的第一選擇。能不能搶下這些渠道,取決於小米能給渠道多大讓步、以及怎麼根據產品組合調整給到線下的利潤空間。

有研究機構預測,若華為芯片問題沒有解決,將會釋放出1億部的市場空間,同時華為的市佔率會從如今的14%下降到明年的4%。吃到這波手機品牌洗牌紅利的不會只有小米,接下來市場還會再次進入群雄割據的時代。

而據36氪了解,其他的手機品牌也在低調布局:一加、realme會放下包袱,做線下擴張和全價位段的產品;OPPO這邊也往供應鏈加單1個億;海外市場方面,歐洲會成為手機品牌在印度之後的又一戰場。

形勢一片大好的小米,要想成為接盤華為市場的最終贏家,運氣很重要,還免不了一番苦心經營。

【本文作者邱曉芬 蘇建勛,由合作夥伴微信公眾號:36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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昆亞醫療獲億元C輪融資,由海爾醫療領投_鳳山當舖

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11月27日消息,據36氪報道,上海昆亞醫療器械股份有限公司(“昆亞醫療”)已完成億元C輪融資,本輪融資由海爾醫療領投,東方嘉富跟投,B輪投資方君聯資本繼續追加投資,浩悅資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。

昆亞醫療成立於2009年,專註於為醫療機構提供覆蓋整體醫療設備託管、科室設備託管和單台設備維保在內的第三方設備維保解決方案。據悉,醫學裝備整體維保服務,有助於醫療機構降低設備維護成本,提高使用率 ,延長使用壽命,從而整體促進醫院減負增效。目前,昆亞醫療已為超過600家醫院提供醫療設備全生命周期管理解決方案,涉及醫療設備資產管理系統、質量控制、預防性維護、駐點服務中心、等級評審支持等。

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昆亞醫療創始人許仁祥先生表示,我國醫療服務發展正從“信息化”向“智慧化”過渡,智慧化醫院建設,是醫療服務高質量發展的重要引擎,依託昆亞醫療智慧醫院設備服務外包模式,公司也推出了IMES醫維佳設備管理平台,通過“設備+互聯網+可視化+數據化+終端”得模式,進一步優化醫療智慧化管理流程。

海爾醫療醫療投資負責人吳旻表示,看好醫療設備物聯網管理市場。該領域固有的維修方式,以及分散的市場競爭情況,還有非常大的優化空間。昆亞醫療正在用物聯網化管理模式顛覆原有的市場和行業格局。

東方嘉富創始合伙人徐曉表示,隨着醫保組合拳持續發力,数字化改造和精細化管理已成為醫院高質量發展的必由路徑之一,昆亞團隊為醫療設備管理行業提供了創新式的全生命周期数字化管理一站式服務,在醫院非核心業務“社會化”的浪潮中大有可為。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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臨近年關,不知各位是否也和硬糖君同感:很多有名有姓的大劇猝不及防地開播了,莫名其妙的爛劇也格外多。不管電視還是網絡,貴圈到處是緊急拆遷、瘋狂甩賣的勁頭。

開播即定檔、零宣發裸上線的比比皆是。11月初,唐嫣主演的大女主戲《燕雲台》剛播;備受關注的積壓劇《雷霆戰將》《隱秘而偉大》又悄然上線;熱門IP劇《鹿鼎記》《狼殿下》也千呼萬喚始出來,後者還一出來就是全集。

這些不管點贊還是差評,好歹算有存在感的。林更新主演的《最初的相遇,最後的別離》、佟麗婭主演的《愛的厘米》,那才叫播得無聲無息。而若不是看到吐槽,竟不知劉嘉玲主演的新版《半生緣》改名《情深緣起》,已經播了好幾天。

更讓人鬱悶又納悶的是,一下釋放如此多劇集,卻沒一部劇能和去年底《慶余年》的熱度口碑相比。口碑相對好的《隱秘而偉大》和《棋魂》,熱度跟不上;有熱度的《鹿鼎記》《狼殿下》,全靠群眾激情吐槽撐起討論度。2020年末的劇集市場,給人一種劣幣驅逐良幣、爛劇充斥市場的整體印象。

對比2019年同期,除了熱播劇《慶余年》,還有《錦衣之下》鎮場子;而2018年則有《大江大河》《知否知否應是綠肥紅瘦》兩部年末爆款。今年這是怎麼回事?明年還有像樣的劇看嗎?

寒冬加疫情,平台鬧劇荒?

縱觀11月開播劇,其中演員咖位不小、製作體量不小的劇集,大概有十部。積壓劇就佔了四部,近一半。

而真正的新劇幾乎都是2019年下半年殺青,甚至有今年6月才殺青的《愛的厘米》。整體來看,積壓劇正在瘋狂去庫存,新劇則在加緊趕製。看來平台真的缺劇了?

劇荒是真的。本來自2018年就開始影視寒冬,去年國內電視劇備案僅905部,相比2018年的1163部,下降了將近30%,也是自2010年以來國產劇首次跌破千部大關。

而今年受疫情影響,新劇備案數還在持續驟減。上半年備案362部,同比下降了16%。下半年7-10月,每月都遠低於去年同期。

而且,備案了不一定會開拍,開拍了不一定會順利殺青。據今年初的數據显示,2017-2019年取得發行許可證未播出的積壓劇達298部,2019-2020年開機未播齣劇的新劇有290部。積壓劇與新劇數量大抵持平,但這290部新劇還不一定能在今年後期製作完成。

按照去年一年254部的播出量,今年劇集市場的供應量嚴重不足。平台缺劇的情況,觀眾老爺應該體感明顯:多年老積壓劇扎堆開播。畢竟在供不應求的當下,平台只能“淘金”積壓劇來填劇荒的空檔。

圈內人的體驗就更強烈和直接了,劇集供應商都在被瘋狂“催稿”。不止一家劇集供應商和硬糖君透露,最近被平台催交手頭上2019-2020年開拍殺青的新劇。

本來疫情就讓整個拍攝環節停滯了至少兩個月,很多殺青新劇想要趕上今年開播,后制與送審的時間就會變得非常緊張。加之現在的審查趨嚴、周期變長,每一次針對審查意見的調整,可能都是一次重新創作的過程,需要在既遵從總局意見,又不影響劇情走向的基礎上絞盡腦汁。即使平台着急,也不一定能如約開播。

所以我們可以看到,市面上大量新劇,一過審立馬火急火燎地定檔,一刻也等不了。定檔距離開播時間通常不足五天,大大壓縮了宣傳期,也打亂了整個宣發節奏。比如“真香劇”《棋魂》被粉絲噴宣發拖後腿,其實也是沒辦法的事。

今年的電影也存在類似“趕工”的情況。《金剛川》從開機到上映僅用了兩個月時間。8月開機,9月殺青,10月上映,映前10天才剪出來首支預告,驚現90年代香港電影黃金時期的快節奏。

更誇張的是積壓劇,開播即定檔,直接略掉開播前的宣傳。比如王大陸、李沁、肖戰主演的《狼殿下》,在11月16日突然開播,粉絲都沒來得及看的當晚就直接釋放完全集。習慣了周更兩三次追劇節奏的觀眾,一次性被投喂49集,瞬間體會到前所未有的爽感。

當然,《狼殿下》的情況確實比較複雜。某藝人經紀透露,《狼殿下》此番策略是為了保險,怕肖戰黑粉、或是哪位藝人出問題被抵制,導致積壓時間更長,再無出頭之日。但此舉意外收穫了一次性釋放全集的熱度,也算成為現在該劇營銷的吸睛點了。

年底招商困難,不如爛劇填檔?

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其實每逢年底,都是積壓劇和爛劇的開播高峰。只不過今年在市場供應嚴重不足的情況下,又沒有《慶余年》這樣的優等生拉拽下成績,這一畸形現象更加凸顯了而已。

每年的第四季度是影視圈公認的招商淡季。因為所有的金主爸爸公司都在進入年底結算階段,預算趨緊、投資動作大幅減少。臨近年底,大家都需要一段冷靜期,總結今年得失,調整來年計劃。即使他們有想投錢的慾望,也會囿於公司這段規劃變動期而被迫延期、放棄。

投資較高、優質的劇集一般也都不願意年末上,因為賺的錢可能不如其他季度多。而這時候,對自己劇集質量沒啥信心、擔心再等有政策或輿論風險、亦或是着急用錢的三類影視公司就會逆流而上,不惜虧本甩賣都要趕上末班車。據媒體報道,甚至有平台喊出10萬收一集的白菜價,購買這些劇來填檔。

10萬一集肯定是有些誇張修辭,但過了“燒錢”時代的長視頻平台,確實在內容採購上變得更加謹慎。去年在“限古令”的警戒后,年末多部造價不菲的古裝大劇搶上末班車。《慶余年》《大明皇妃》《錦衣之下》等,平台幾乎都採用了經濟實惠的聯播模式。

可能也是因為去年積壓劇《錦衣之下》的表現超預期,不僅對愛奇藝、芒果兩個平台貢獻巨大,還成功帶動主演任嘉倫、譚松韻二次翻紅。這就給了平台今年大量開播積壓劇的信心。

但優質積壓劇還是鳳毛麟角,大部分是像《亮劍》續集《雷霆戰將》、新版《半生緣》這類真拍砸了的項目。砸到讓人好奇這種玩意是怎麼立項、又怎麼在這麼多專業人士眼皮子底下拍出來的程度。

《雷霆戰將》原本是2017年殺青、趕着當年播出、慶祝建軍90周年的獻禮劇,結果卻一拖再拖,捱到今年才播。開播后豆瓣評分低至罕見的2.7分,還被人民日報怒批“八路軍”住別墅抹髮膠的雷人情節,事後不久便被下架停播。

新版《半生緣》的情況則又有不同。該劇曾於2019年5月底定檔上星北京衛視,臨時傳出未過審撤檔的消息。原著涉及黑道、家暴等敏感話題,以現在的審查環境來說,2003版都不一定能過審。

而今年終於過審的《半生緣》改名為《情深緣起》悄然“裸上”,似乎有意撇清與原著關係,破罐破摔地播出了事。

有意思的是,這部張愛玲經典IP的翻拍項目,竟是由瓊瑤兒媳何琇瓊一手捯飭起來的。硬糖君簡直要懷疑是不是兒媳為了幫婆婆,故意糟踐人家同行的IP啊。

何琇瓊接受採訪時曾稱,2012年拿下版權后便開始嘔心瀝血地籌備項目,劇本打磨了兩年多,三飛香港請來了劉嘉玲,還有張叔平造型團隊考究還原時代。

可折騰八年開播,卻落得個滿堂笑話,令人錯愕。或許有的項目,從一開始就應該審時度勢地避免,它的誕生就是個錯誤。

劇荒時期,誰是贏家?

劇荒期的新劇宛如珍寶,只要拍完過審即能播出。難怪甜寵劇作為成本低、周期短、回報高的快消品,今年的隊伍進一步壯大。

從今年佔據七成的現實題材備案劇中,一覽劇目的名字,就透露出濃濃的甜味,《戀愛中的他們》《悄悄的,喜歡你》《住我對面的小哥哥》《遇見你是人間星光》等等。另外一成的古裝題材中,也不乏甜膩片名:《三分相思七分糖》《一怒成鴛》《將門嬌妻》等。

今年已播甜寵劇更是神速,羡煞其他類型劇。佟麗婭、佟大為主演的《愛的厘米》於今年6月殺青、11月播出。

這還不是最誇張的。《我有特殊溝通技巧》《好想和你在一起》兩部剛播出的甜寵劇都是11月才剛殺青不久,短短十幾天就走完了后制與送審。

但甜寵劇終歸是快消品,有上限天花板。對平台來說,彌足珍貴的優質大劇才是定海神針。企鵝影視副總裁方芳在前两天的行業論壇上透露,騰訊視頻在2020年的劇集供給上,無論是上線部數還是集數都有降幅。除卻行業產能驟減、疫情影響,更大原因在於對低效產能的持續淘汰。接下來一段時間里,平台將不斷加碼頭部內容的投入,資源傾斜於優質劇集。

這意味着往後,影視行業的二八定律會愈加明顯。少部分優質行活供應玩家會被瘋搶,比如大廠牌和精品小廠牌。大廠牌以華策、正午、檸萌、歡瑞、歡娛等頭部公司為代表。精品小廠牌的代表如專註懸疑劇的五元、專註青春劇的小糖人以及把盜墓IP玩活的七印象等。他們在劇荒期的價值愈加凸顯出來、話語權逐漸得到提升。

今年可能是平台不惜削減供應量、革新劇集質量的陣痛期。隨着行業恢復產能,網劇精品化趨勢應該會更加明顯。年底的爛劇大舞台現象,可能也會壽終正寢。再忍忍,再忍忍。

【本文作者魏妮卡,由合作夥伴微信公眾號:娛樂硬糖授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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瑞幸被“圍剿”,但他撬開了“性價比之門”_中山區當舖,松山區當舖

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有人說,這是中國咖啡業最好的時代,也是最慘烈的時代。

一扇“性價比”之門被瑞幸撬開,曾經的動輒3、40元的咖啡,在中國消費者面前改變了面貌。

從這扇門蜂擁而入的,是實力雄厚的國際連鎖巨頭,他們和瑞幸一起,讓中國咖啡市場的競爭來到了新的高度。

瑞幸把主流咖啡帶進10元價格帶

“剛需時代”正式啟幕

2020年即將結束,咖啡大戰卻猝不及防地又開打了。

麥當勞宣布未來麥咖啡將增至4000家;肯德基在咖啡包月卡一元喝咖啡的基礎上,又升級了咖啡豆。而今年入華的加拿大品牌Tims的內地門店數量已經悄然增至100家。再加上星巴克深耕內地20年,目前的中國咖啡市場,“北美四巨頭”一直在拚命加磅。

而短短兩年形成這樣的大局面,就不得不提到瑞幸這條“國產鯰魚”。2020年的前11個月,對經歷了股票大漲、渾水做空、財務造假、美股退市,到現在回歸產品,為了活下去以及實現門店盈利的瑞幸來說,國外巨頭群雄逐“鹿”是此時此刻最為恰當的比喻了。

而也正是瑞幸,初生小鹿,目無章法,幹掉第三空間論,打着“咖啡平權”的旗幟,兩年間把一杯輕奢飲料、象徵著小資身份的咖啡帶回了15元的價格帶。而咖啡的品質和口碑,在社交媒體上並未因為價格而打了折扣。

內參君簡單統計出了一份星巴克和瑞幸主要產品價格表,可以明顯看出來,兩者相同或相似的咖啡飲品,瑞幸都要比星巴克價格低上40%-50%,差價普遍在15元-20元之間。

這樣的差價十分可觀,以人均一杯的消費頻率來算,每個月消費瑞幸和星巴克的支出差距可達到三五百元。對於都市白領的日常餐飲支出來說,這已經是一筆小巨款了。

對中國消費者來說,喝咖啡已經不是什麼值得炫耀的事情,常年被收割的咖啡智商稅,正在慢慢回歸理智,10元+的咖啡才是日常消費最理想的價位。

短短一兩年時間里,我們對咖啡的需求從以前社交型需求,變為日常性的、習慣性需求。同時消費者也越來越成熟,他們對於咖啡的高品質、以及性價比的需求,已經遠遠超過了對環境跟氛圍的需求。如今巨頭們也紛紛躬身降價,很大程度上要歸功於瑞幸。

瑞幸以一己之力,將市面上咖啡的平均銷售價格拖下去一大截,至少在一二線城市,讓顧客養成了每天一杯咖啡的消費習慣。

一個普惠型咖啡品牌

是如何盈利的?

價格的背後,是商業模式的天差地別。

自瑞幸誕生以來,對於其商業模式的研究從未停止過,如今,業界把目光集中到了其4000多家門店出色的現金流和運營能力上。

此前內參君曾分析過,瑞幸在創立之初,就建立了極為完備的運營管控體系,並且在擴張過程中始終保持超高標準的運營質量,這使得顧客端的消費體驗得到了很好的保證,無論是疫情或者公司內部的劇變,都絲毫沒有影響到門店體驗。

正因為此,隨着傳統咖啡消費旺季的到來,瑞幸的門店的單店銷售正在節節攀升。瑞幸的一位基層運營人員對內參君表示,門店的現金流早已回正,北京地區門店整體日均銷售500杯以上,流水算是可觀。

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賣咖啡如何賺錢,底層邏輯一點也不複雜。追求更高的單杯利潤,抑或是追求更高的銷量即可。而瑞幸的高性價比產品背後,則是對於經營效果的全面出擊。

自今年以來,瑞幸放慢了新店的速度,現存的每一家門店,都通過精細化運營提升店效,同時通過更有市場競爭力的新產品的研發,以及百萬級的線上社群運營,不斷促使消費者復購。

與之相比,星巴克也沒有閑着,不放棄“第三空間”的同時,也在互聯網打法上慢慢摸索升級。你最近有沒有發現,星巴克也在開始瑞幸的發券套路,而且券也越來越多了。

兩款爆品救了瑞幸的命

財務風波之後,积極自救的瑞幸開始將發力點聚焦在產品上。據內部人士透露,瑞幸今年來一直在加碼產品團隊,嘗試用富有吸引力的新品鎖定用戶。

這些年瑞幸產品賣得雖然好,但是一直缺乏現象級大爆款。

然而,7月份瑞納冰系列的橫空出世,十幾款五彩繽紛的水果飲品迅速佔據了年輕人的夏日生活,正式啟動了瑞幸的爆款之路,同時充分彌了產品線中無咖啡因飲品的薄弱。

高性價比的定價策略讓瑞納冰順利搶佔市場競爭力,在各大網絡平台,都可以看到追捧這款產品的消費曬單、討論。

這是今年來瑞幸挖掘年輕人飲品需求的一次大捷,這一波,救了瑞幸第一命!而9月份的厚乳系列,對於瑞幸的意義更為重大,瑞幸為其打造了今年的第一支TVC,它甚至在飲品市場開啟了追求“厚乳”的風潮。厚乳拿鐵用冷萃厚牛乳替代了普通牛奶,以2.6倍的蛋白使咖啡整體風味更加香醇,適口性強。

厚乳拿鐵突破了拿鐵作為經典咖啡的天花板,讓這款問世上百年的產品進入了2.0厚乳時代。很快,初秋到來,厚乳拿鐵成了職場人茶餘飯後人手一杯的標配,這一波,救了瑞幸的第二命。

產品活力的喚醒,讓瑞幸開始正式走向盈利之路。

抓住更年輕的消費者

讓平權提前進入大學

瑞幸的極致性價比策略,使之變成了咖啡界的小米,不但為中國咖啡市場開啟了新的篇章,也為自己的品牌發展留下了諸多可能性。

其中最具價值的,就是它在年輕消費者的培養上。具有親和力的價格,是接近年輕消費者的第一步,瑞幸為了進一步“套牢”自己未來的客群,乾脆把門店開進了校園。

作為“無限場景”戰略的一部分,今年瑞幸已經將進校園作為發展的重要方向,目前已入駐300多所高校。

這些瑞幸校園店大部分開在校園內部,根據選址不同分為食堂內門店、圖書館門店、生活區門店等。這些場地都是學生頻繁出入並需要飲料的場景,保障剛需消費和帶動消費。

2個月前,瑞幸咖啡針對高校上線5款奶茶:自習啵啵奶茶、下課布丁奶茶、姐妹仙草奶茶、宿舍椰果奶茶、小鹿招牌奶茶,從產品設計到命名,都投大學生所好。

學生消費力有限、對促銷敏感,瑞幸以其一貫的高性價比贏得了他們的好感,同時又以頻繁的優惠營銷活動,頻繁在學生之間引發爭相購買的熱潮。一名從學生時代就每天一杯瑞幸的消費者,在10年裡會給這個品牌帶來怎樣的發展機遇,想想還是未來可期的。

小結:截至目前,中國的咖啡市場來到了從未有過的激烈競爭場面,兩年前就有觀點提出“咖啡前夜”的概念,我想說此時此刻才是真正的前夜:高性價比咖啡的前夜。

再次感慨,如果瑞幸不造假,又該有多好呢?如果瑞幸能繼續活下去,明年的咖啡市場,大戰即將到來。

【本文作者內參君,由合作夥伴微信公眾號:吳懟懟授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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揭秘興盛優選:另類70后創業者與一個社區團購獨角獸的誕生_鳳山當舖

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1990年,年僅17歲的岳立華在鄉鎮開批發部的時候沒有想到,30年之後,由小本生意一步步孵化而來的興盛優選已成為中國社區團購行業的頭部梯隊成員。

2020年疫情是社區團購新的催化劑。《深網》了解到,今年2月底,興盛優選門店的開業率恢復到疫情前狀態;一季度交易額同比增長5倍,新增用戶同比增長4倍。

這是一塊滲透率僅為5%、尚未被完全開墾的處女地,尤其在那些擁有龐大消費者基數的低線城市和鄉鎮。艾媒諮詢數據显示,2020年社區團購市場規模預計達到720億元,同比增幅112%;2022年中社區團購規模預計超過1020億元。

巨大的市場空間和增長潛力引來巨頭關注。時隔數年,社區團購戰火被再次點燃,不同的是,這場戰爭從創業公司角逐升級為巨頭之間的競爭,在上一輪行業洗牌中跑出的興盛優選,如今又與阿里、美團、拼多多、滴滴站在了同一賽道。

據《深網》了解,興盛優選已普遍被新進入者當作考察範本,員工成為被挖角對象;而從業務開展區域來看,其大本營湖南也成為這場新戰役的重要戰場,滴滴美團等巨頭在這裏展開新的對決。

資本像一個巨型沙漏,它可以助推一個行業走上快軌,同時也可以加速淘汰弱者留下贏家。

實際上,從倒閉潮到抱團合併,社區團購行業在過去短短兩年已經經歷過一輪洗牌。據不完全統計,過去一年共有超過20家生鮮電商倒閉:去年5月,盒馬鮮生關閉了自己的第一家門店;10月底,成立兩年的水果會員平台“迷你生鮮”宣布,因經營不善、長期虧損暫停運營;11月底,社區生鮮電商平台“妙生活”宣布門店關閉、破產清算;主要業務為社區團購、自提的呆蘿蔔也被爆出經營危機,並關閉杭州中心;曾經以水果等品類起家的明星公司淘集集也在年底陷入破產清算階段。就在近日,中國最早的生鮮電商之一易果生鮮進入破產重組。

社區團購併不是看起來的那樣簡單、由物流連接B端到C端的生意,其中還涉及到很多複雜環節,比如庫存、損耗、冷鏈等等。中國电子商務研究中心的一份數據显示,生鮮電商4000多家入局者中,4%持平,88%虧損,且剩下的7%是巨額虧損,最終只有1%實現了盈利。

這個行業曾經經歷開店越多越快,燒錢的速度就越快,虧損就越多的惡性循環。如今,小玩家已經被清洗出局,接下來將是跑出的頭部玩家與巨頭之間的競逐。

電商衝擊與孵化興盛優選

今年5月20日,興盛優選搬進了湖南長沙新的總部大樓里。也是在這裏,岳立華用30年時間,把生意從最早的小賣部批發商擴展到後來的連鎖超市芙蓉興盛和社區電商興盛優選。

可以說,芙蓉興盛和興盛優選的出現分別踩在中國零售行業發展兩次重要的轉折節點上。

與我們通常見到的互聯網創業者有些許差異,興盛優選董事長、芙蓉興盛創始人岳立華算是個典型的傳統行業創業者。

低調且對数字敏感,“將成本上升到戰略高度,而並非一個運營数字”,一位與他共事過的人士對《深網》作出如此評價。

岳立華出生在湖南益陽南縣,從小學起就開始幫忙照看家裡的小賣部。17歲那年,岳立華以父母的名義貸款,在鎮上開了家批發部,做起了上游批發商。

2001年,岳立華想乾的大一點,於是乾脆開起了超市。那時中國零售業態還是以小賣部為主,他將興盛超市定位為社區超市,有直營和特許加盟兩種模式,並且只經營小超市。

中間也走過彎路。“當時,我們店面規模最小的是100多平方米,最大的有800多平方米。但在經營過程中,我深感精力不足,管理很難跟上去,一系列問題接踵而來,如果繼續發展下去難掌控。”岳立華後來回憶。

“我開始反思,論資金、論實力、論管理人員、論經驗,我們都沒法與沃爾瑪、新一佳等大型超市相比。但我發現,雖然大超市產品齊全,要去一趟卻很不方便,而位於社區的便利超市反而成了市民的首選。小規模經營,好控制、好管理,我預計未來必定是兩級分化的市場,要麼做大,要麼做小,既然這樣,我不如做小。”隨後岳立華關閉了100平米以上的店鋪,專註於30-80平米的小店。

2003年,電商萌芽出現,噹噹、卓越、阿里、京東成為那時候互聯網江湖新秀,近8000萬中國網民貢獻着炙熱的流量。

2010年前後伴隨着移動互聯網的興起以及基礎支付、物流、數據等基礎設施的完善,電商巨頭們一路高歌猛進,新進者也是躊躇滿志。

這時,岳立華的芙蓉優選長成湖南長沙覆蓋率最高的便利店品牌之一,紅底白字的招牌在大街小巷隨處可見。

作為傳統零售從業者,岳立華確確實實感知到互聯網大潮對傳統零售行業的衝擊:一方面,芙蓉興盛的業務開始受到影響,比如以往的加盟數量都有比較好的增幅,但在電商的裹挾下這種增長竟然發生滯后;另一方面,在收入減少的情況下,便利店老闆的加盟意願在降低。

岳立華判斷,未來將有70%的訂單來自於線上,這樣就意味着傳統社區便利店模式只能拿到30%的業務量。“那時狀況非常危險,甚至可能會被蠶食掉”,一位興盛優選內部人士對《深網》回憶。

向線上的轉型之路便由此展開。

四年四個階段,跑通“預售+自提”

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2013年7月,岳立華開始着手孵化電商平台“興盛優選”,2014年初,前期團隊搭建和準備工作就緒,興盛優選正式跑起來。

現在來看,“預售+自提”的模式被驗證是可行的,也成為目前多數社區團購入局者的主流模式,“供應商——中心倉——網格站——門店——消費者”的四級鏈路被複用。

不過,興盛優選花了四年時間,經歷門店自配送階段、網倉階段、配送站階段,直到2017年6月才最終摸索出“預售+自提”模式。

據《深網》了解,第一階段是門店自配送階段,興盛優選為門店做APP,消費者網上下單,門店老闆送貨上門;第二階段是網倉模式,以生鮮水果產品為主,公司花了2000多萬組建了配送團隊;第三階段是配送站模式,但很快就因為沒有流量和運營成本高企,模式無法持續放大而失敗了。

2016年是興盛優選發展中難熬的一年。《深網》從興盛優選內部人士了解,2016年下半年業務虧損已達數千萬,公司主體芙蓉興盛利潤本身就不算高,再加上公司還在準備IPO,系列因素夾雜在一起導致董事會強烈反對繼續對興盛優選投入。於是,300多人的團隊不得不解散,最後只剩下創始人周穎潔和劉輝宇以及技術團隊。

即便如此,岳立華、周穎潔、劉輝宇三人仍然堅持“線上+線下”才是未來方向,只不過當時沒找到合適的商業模式。

創立興盛優選的初衷是為了復興門店,為了進一步探索未來的商業模式。那段時間,周穎潔和劉輝宇二人花了很多時間去泡門店,去了解便利店老闆們的需求。“這些店老闆一般都沒有長期規劃,他們合作的要求只有兩個,一是可以很快掙到錢,二是增加客流量,三是不要增加庫存、人力、資金的投入。”這位內部人士對《深網》稱。

最後他們提出了“預售+自提”模式,並在2016年8月開始試驗效果。預售賣夫妻零售店沒有的商品,不會跟他們形成競爭,自提可以很好地幫助門店引流。主打的產品還是生鮮水果,這些是高頻剛需品。到了2017年6月,新模式被複制推行到62家門店,訂單從每天2000單攀升至20000單。

不過,興盛優選不直接開展門店拓展工作,而是由第三方公司首德公司來執行的,負責在全國範圍內宣傳推廣興盛優選平台,為興盛優選門店提供培訓和店主關係維護服務。據陸玖財經報道,興盛優選沒有收取加盟費,但卻採用了積分兌換獎勵,以發展店主數量和銷售單量作為返利的依據。這點和拼多多早期發展模式有相似之處。

戰略方向:復興門店和賦能上游

在興盛優選內部,岳立華經常提到“復興門店”和“賦能上游”,這也被興盛優選劃定為重要戰略方向。

“興盛優選的定位是預售+自提,跟傳統電商有不一樣的地方,我們是依託於社區的小店來做生意,所以為什麼越來越多的門店來跟隨興盛優選,是因為這個商業模式真正幫助他們賺到了錢。”劉輝宇表示。

萬國城店是興盛優選的第一家門店。在沒有連入興盛優選的業務以前,這家門店只是一家開在小區樓下的普通門店。劉輝宇稱,興盛優選能為這家店帶來每月2萬左右的凈收入,另外加上預售+自提模式讓大量消費者到店提貨,從而也提升了店鋪本身的銷售。興盛優選的數據显示,一般做興盛優選的門店,對他線下門店的生意有10%-20%的增量。

《深網》從長沙一家興盛優選團長處了解到,此前店裡凈收入為每月1萬左右,做社區團購后收入能達到1萬7左右——這個邏輯很好理解,當用戶到店自提時,自然而然就提高了他們在店內消費的頻率。

在興盛優選的業務版圖中,鄉鎮農村是重要組成部分。據《深網》了解到,每開拓一個新市場時,興盛優選的打法基本都是從省會城市入手,然後開拓周邊城市、縣城最後滲透至鄉鎮和農村。

“做生意跟打仗一樣,也得講究靈活度。在湖南,我是從小城鎮起步;而在省外,就須先選擇省會城市,扎穩中心市場,再通過省會城市輻射發展到地縣級城市。能在省會城市立足了、有影響力了,往下發展就相對容易了。其實這套‘農村-城市-農村’的發展思路,是跟毛主席學的。”岳立華曾這樣解釋。

目前興盛優選已經進入了13個省市、166個地級市,1052個縣市級、4904個鄉鎮和37151個村。一位行業人士對《深網》分析,社區團購的滲透率目前不到5%,就目前來看巨頭首先進入的通常是省會城市,其次是地級市,再下沉的縣城、農村短期內不好滲透,這是興盛優選的優勢所在。

目前,興盛優選建立了自己的一套供應鏈體系,供應商將商品配送至中心倉,再向下依次配送至從網格站和門店。據《深網》了解,興盛優選23000名員工中,物流配送就超過21000人。

戰事升級,資本卷土重來

興盛優選的成長過程中,2018年是最難捱的一年。

彼時社區團購行業大爆發,巔峰時期僅3個月就有超過20億資金湧入。“雖然成本佔比是在下降,但因為規模一直擴大因此也一直虧損,缺錢很痛苦。”興盛優選內部人士對《深網》稱,直到2018年9月拿到今日資本領投的A輪融資才緩解了資金壓力,讓業務得以繼續推行下去。

時隔兩年,資本摩拳擦掌再次入場,社區團購賽道巨頭林立,殘酷程度或許不亞於當年的團購大戰和外賣大戰。

岳立華給團隊定下的新目標是“用戶體驗、捨命狂奔”。他們認為,“消費者不是被誰搶走的,而是看是不是能主動留下。畢竟補貼不會永久持續,也並非所有商品都能搞低價,在此基礎上要看商品能否準時、穩定地送達,物流是關鍵指標。“

一位接近興盛優選的內部人士對《深網》稱,目前即便是在拼多多、美團、滴滴等巨頭入局的當下,興盛優選依然保持每周至少1萬到1萬5千家門店上線,日均訂單維持在900萬到1000萬之間,雙11訂單達到1200萬單。這位人士稱,預測2020年底門店總量將突破50萬家。

據悉,下一步,興盛優選將重點布局經濟更為發達的長三角地區,而前期在江蘇的供應商招募已經啟動,預計春節前會陸續啟動江蘇、安徽和浙江的運營。

眼下,一場升級戰事已經打響。

【本文作者柳斯,由合作夥伴稜鏡授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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